営業 - 代理店営業

■プロダクトについて
データ活用プラットフォーム「Conata」は、データの収集、処理、分析、可視化、そしてソリューション提供までを包括する多様なデータ活用モジュールを提供しています。ビッグテック企業で培った情報検索技術を活かし、情報発見の精度向上、多様な検索・レコメンドエンジン、需要予測、生成AIにおける知識検索・情報取得（RAG）など、クラウドサービスとオープンソースソフトウェア（OSS）を最大限に活用し、最先端技術を駆使したインフラ構築、プロダクト開発・販売に挑戦しています。

さらに、2024年6月にConataの新機能「Conata Data Agent(以下CDA)」をリリースしました。高度な情報検索技術と生成AI技術を駆使し、企業内に眠る多種多様なデータを誰もが簡単に活用できるよう支援します。

■おすすめポイント
➀パートナーセールス0→1の立ち上げをお任せできます。
パートナーリクルーティング～インセンティブ設計～アライアンス業務まで一連の戦略建てや実行をお任せする裁量の広いポジションとなっています。

②大手企業傘下という安定した母体でチャレンジできる
KDDI傘下であるため会社としての基盤の安定性は他のスタートアップ企業と比較してもかなり高いです。組織としてはまだ100名強程なのでベンチャー的な意思決定のスピード感の速さを感じながら安定した母体で仕事をすることが可能です。

■業務内容
今回はコンサルティングファームや大手SIerと戦略的提携を結び、彼らの営業部隊がCDAを担いで歩く仕組み（型）をゼロから創ります。また、官公庁対応など国家規模のプロジェクトを動かすダイナミズムも経験できる、極めて希少な0→1のポジションです。

＜具体的な業務一例＞
● パートナー戦略の策定
　○ 初期ターゲットとなる大手コンサル、大手SIerとの提携戦略の立案
　○ 「なぜ彼らがCDA及び今後開発予定の新規プロダクトを売るべきか」という
インセンティブ構造の設計と、共同事業モデルの構築
● プロダクト営業支援
　○ パートナー企業の営業部隊が自律的にCDA及び今後開発予定の新規プロダク
トを提案できるためのトレーニング、資料提供、および同行支援
　○ パートナー経由での受注を最大化するための、営業連携フローの設計
● 国家プロジェクト対応
　○ 官公庁主導の事業における受注後のプロジェクト管理および対官公庁折衝
　○ 政策動向を踏まえた、次なる官民連携プロジェクトの機会創出

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

【必須要件】
● IT・Tech業界での法人営業またはアライアンス経験（7年以上）
● 大手SIer（NEC/富士通等）やコンサルティング企業に対する、多階層なステークホルダーマネジメント経験
● ゼロから仕組みや戦略を構築した経験（スタートアップ、または社内新規事業経験）

【歓迎要件】　（下記いずれかのご経験をお持ちの方を歓迎いたします）
● AI、データプラットフォームなどの技術的プロダクトの扱い経験
● 1社だけでなく、複数の業界や企業文化を渡りあるいてきた経験

【求める人物像】
● 既存の提携先を引き継ぐのではなく、未知の市場に対して「提言型」で新し
いアライアンスを創出できる方
● 巨大SIer内の複雑な力学（どの部署の、誰を、どう動かせば全体が動くか）
を理解し、最短距離で合意形成を導ける方
● 受動的に注文を待つのではなく、パートナーを「リード」し、彼らのビジネ
ス自体をアップグレードさせるリーダーシップを取れる方

■職種未経験者：不可