国内ビジネスディベロップメント
想定年収
600万円 ~ 1,000万円
勤務地
東京都
従業員数
3,200名（グローバル全体）
仕事内容
新たな市場機会の特定、顧客関係の構築、収益成長の推進を担っていただきます。
主要業務
1. チャネルパートナーの募集・育成
• 特定とオンボーディング：高能力の付加価値再販業者（VAR）およびシステムインテグレーターをターゲットに募集する。
• 契約管理：販売代理店契約の交渉・管理を行い、明確なテリトリー境界、割引体系、コンプライアンスを確保する。
• 顧客との対話及び当社製品・サービスに関する問い合わせ対応
2. 新規市場開拓・市場開発
• 市場調査、ネットワーキング、新規開拓活動を通じた新規ビジネス機会の特定と追求
• 展示会やカンファレンスなどのイベントへの参加
• 効果的な販売ソリューション開発のための業界調査の実施
3. 市場投入戦略（GTM）と協業
• 戦略的連携：パートナーサクセスチームやマーケティング部門と連携し、GTM戦略を設計する。
【主要業績評価指標】
1.新規パートナー貢献度：新規参入パートナーが最初の6か月以内に生み出した収益。
2.未開拓市場転換率：新たに特定した市場セグメントから生じた収益成長率の割合。
3.チャネル活力：四半期目標を達成または超過した「アクティブ」パートナー数の増加率。
• 競合他社の動向と市場トレンドを分析し、営業部門に情報を提供します。
• パフォーマンス追跡：CRM（Dynamics）による厳格なレポート作成を維持し、データに基づいた洞察を提供します。
■参考URL
https://www.fluke.com/ja-jp
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
スタッフ
募集背景
◆本求人の魅力
主な商材である「電気校正器」は、日本国内でもシェア率80％以上を誇っています。
お客様はメーカーや官公庁の研究職等、最先端の分野に関わっている方々のため、技術的知見を活かして営業活動を行って頂きます。
同社は1977年に日本支店が設立された後、40年以上にわたり日本の電気計測を支えており、安定的に黒字成長を続けています。
募集人数
1人
応募条件
技能/経験
【理想的な方】
リード創出から関係構築、契約締結に至る販売プロセス全体において豊富な経験を有している。
戦略的思考と販売への情熱を兼ね備え、テスト・計測業界のサプライチェーンおよび販売代理店に関する理解を有している。
•ビジネス開発またはチャネル営業における最低5年の経験。
•チャネルエコシステムへの精通：間接販売モデルにおける実績のある経験。
ティア1およびティア2ディストリビューター、または付加価値再販業者（VAR）の募集、審査、育成の方法を知っていること。
•戦略的成長：未開拓地域や新興垂直市場の特定経験。
•GTMフレームワーク：割引体系の設定、地域的焦点の定義、パートナーとの共同マーケティングプログラム構築を含む、
市場投入計画の策定・実行経験。
•交渉スキル：複雑な流通契約や複数年契約フレームワークの交渉経験。
【性格面】
•「開拓者」マインド：既存ポートフォリオ管理ではなく、ゼロからの状況で真価を発揮する自発的な行動力。
新たなパートナーをゼロから開拓する姿勢。
•影響力：製品管理、アプリケーションエンジニアリング、マーケティング部門と横断的に連携し、
GTM戦略が社内で支持されるよう推進する能力。
学歴
不問
職務経験
要 (5年以上)
業界経験
不問
年齢
年齢制限不問
英語力
初級以上
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(3か月)
給与
年俸制
年収：600万円 ~ 1,000万円
月額基本給：35万円～58万円
賞与・インセンティブ
年0回
ベース70%インセンティブ30%
昇給
有り 年1回 / 4月
勤務地
東京都
港区港南2-15-2 品川インターシティ
交通手段1 沿線名：JR・京急 駅名：品川 最寄駅から：徒歩10分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
09:00～17:30
休憩時間：12:00～12:50
残業：月20時間～40時間程度
残業手当
通常の残業代
通勤手当
交通費：全額支給
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制, 祝日, 年末年始
年間休日：120
年間有給休暇：入社7ヶ月目には最低10日以上
【休日・休暇詳細】
土日、祝日、年末年始（12月30日～1月3日）
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
退職金制度あり
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
備考
在宅勤務有り フルリモート不可
選考内容
選考プロセス
適性試験：無し 、 面接回数：2回
求人No.：NJB2349765
最終更新日：2026/1/23
企業情報
企業名
株式会社フルーク・ジャパン
代表者名
代表取締役 安 道煥 眞木 到 徐 贇
設立
2025年2月
従業員数
3,200名（グローバル全体）
資本金
100,000,000円
本社所在地
〒108-6106 東京都港区港南2-15-2 品川インターシティB棟6階
株式公開
未公開
日系・外資
外資
事業内容
計測機器ならびに部品および関連ソフトウェアの輸入、販売およびサービス／サポートなどの提供
事業に関する特色
フルーク社は、全世界に販売ネットワークを広げる精密電子計測器メーカーである米国フルーク･コーポレーションの日本法人です。
米国ワシントン州エバレット市に拠点を構えるフルークコーポレーションは1948年の創立以来、高確度で高信頼の卓越した各種電子計測器や計測技術を提供し、常にその分野でのテクニカルリーダーとして歩んできました。
フルークの標準器および校正器は、世界各国の国家検定機関で幅広く採用され、各種のマルチメーターは世界のエンジニアの必需品として高く評価されています。さらに、情報通信分野におけるネットワーク管理の重要性にいちはやく着目し、LAN/WAN の設置・保守・管理用ツールを提供しています。
会社の特色
沿革：
1965年 ソニー・テクトロニクス株式会社設立（東京）
1991年 株式会社フルーク設立。
2001年 ケースレー・インスツルメンツ株式会社設立。
2002年 米国テクトロニクス社100%資本となり「日本テクトロニクス㈱」となる。
2007年 ダナハー社の傘下に加入し、合理化されたビジネスプロセスの導入と安定的な財務基盤を手に入れる。
2011年 株式会社フルークと合併し、株式会社TFFに社名変更。
2012年 ケースレーインスツルメンツ株式会社と合併。
2016年 ダナハー社から分社したフォーティブの傘下に加入。
2021年 株式会社テクトロニクス＆フルークに社名変更
【沿革：フルーク】
1977年に日本支店として設立。
1991年に日本法人へ移行。親会社は98年に米ダナハー・コーポレーションの傘下となりました。
2016年7月にダナハーグループの一部事業体がフォーティブコーポレーションとして分割設立上場（NYSE）し、その傘下となりました。
2021年 株式会社テクトロニクス＆フルークに社名変更
2025年 株式会社フルークとして分社化
その他の特色
【フォーティブコーポレーションについて】
米国ワシントンに本社を置き、ニューヨーク株式市場に上場しています。
フォーティブグループは世界40か国以上でビジネスを展開し、社員数は全世界で約2.4万人に及びます。
2016年の年商62億ドル（約6,700億円）を計上し、フォーチュン500社にもランキングされています。
●計測機器メーカーとして全世界で高い認知度を持っています。全世界21ヶ国に拠点があり万全のサービス体制を構えています。
[競合会社]
キーサイト、アンリツ、レクロイ
[主要販売先]
電機業界（三菱電機など）、通信業界（ソフトバンク・NTT・日本テレコム・J-Com・NECなど）、半導体業界（SONYなど）
売上実績
求人No.：NJB2349765
最終更新日：2026/1/23