フィールドセールス エンタープライズ向け（ プレイングマネージャー候補）
想定年収
700万円 ~ 900万円
勤務地
東京都
従業員数
106名（2023年9月時点）
仕事内容
エンタープライズ企業を中心に、「LabBase就職」の新規顧客開拓を担っていただきます。
経験・能力次第で、プレイヤー業務に加えてマネジメント業務をお任せすることも想定しています。
▼プレイヤー業務
・ターゲット顧客別に営業戦略を策定・キーマン特定を行うABM（Account Based Marketing）の実行
・上記に付随して、受注に必要なマーケティング施策の検討/実行も担っていただきます（例：キーマンとの接点創出に向けたイベント企画・学会出展など）
▼マネジメント業務
・エンタープライズ開拓セクションの予算管理/KPI管理
・セクションメンバーのマネジメント（正社員3名・業務委託2名）
▼組織体制
・LabBase就職事業本部＞マーケティング&セールスユニット＞セールスセクション1
▼本ポジションの魅力
・日本を代表するリーディングカンパニーをはじめとしたエンタープライズ顧客とのリレーション構築
・上場前の拡大期から上場にかけての組織開発やマネジメントのキャリア形成の機会
・アカデミア/行政機関などおける研究者や有識者とのリレーション形成
・接点のない企業を振り向かせ、顧客に変える醍醐味 など
▼こんな方が活躍しています
・研究/技術への好奇心/興味があり、その専門性で事業を伸ばすBiz職ポジションの方
※理系出身者が活躍中です。理系出身、理系院卒、歓迎です！
以下にピンとくる方はぜひご応募お待ちしています！
✔︎ 研究だけでは満たされなかった「社会との接点」を仕事にしたい
✔︎ 専門性を持ちながらも、現場で動くビジネスパーソンになりたい
✔︎ 新しい技術・市場を自分の頭で考え、形にすることにワクワクできる方
また、今後の経営方針としてAIをフルに活用した組織体制を構築していく方針です。
下記に当てはまる方のご応募も歓迎しております！
✔︎AIによって「業務の前提を変える」ことへの強い興味がある方
✔︎新しいテクノロジーへの好奇心が強く、まず使ってみるというスタンス/行動が起こせる方
✔︎属人化や非効率な業務に違和感を持ち、仕組みで解決したい方
■セールス組織に関する記事
・セールスとマーケの壁を壊し、チームみんなで「新規顧客の開拓」を目指す。成長し続ける今が一番面白い！
https://note.com/labbase_corp/n/n58552af74053
・営業は買い手にとっての武器屋になれ。
https://note.com/vast_lemur4974/n/nc4805273c30b?sub_rt=share_pw
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
プレイングマネージャー
募集背景
LabBaseは『研究の力を、人類の力に。』というパーパス実現に向け、研究×テクノロジー領域の「LabTech」で複数の自社サービスを展開するスタートアップ企業です。
研究領域と聞くと遠く感じるかもしれませんが、その本質は研究課題解消を通して新たなイノベーションを起こすことです。
毎年19兆円という大きなお金が流れている研究開発市場ですが、様々な課題があり、それらの課題を解決することで、社会的にも経済的にも大きなインパクトを出せると考えています。
研究人材の課題を解決するプロダクトとして国内の理系修士学生の2人に1人が登録している「LabBase就職」を皮切りに、「LabBase 転職」「LabBase 研究室サーチ」をリリースし、また日本に閉じず研究課題に取り組んでいく予定です。
現在私たちが価値を提供できている領域はまだまだ限定的で、大学や企業の研究部門に旧態依然とした課題が多く残っています。
それらの課題を解決し、「研究者/技術者のキャリアといえばLabBase」という第一想起の確立を目指してマーケティング活動を行っています。
世界で誰も成し遂げたことのないとても高い目標だからこそ、志を持った仲間たちと一緒にLabBaseは挑み続けます。
この壮大な挑戦に向けて、共に歩みを進めませんか？
募集人数
1人
応募条件
技能/経験
必須スキル
・市場調査、競合分析、ターゲティングを行い、営業戦略および実行計画を策定・実行した経験が5年以上
・以下のいずれかご経験が5年以上
- 無形商材 またはSaaS商材の法人営業経験
- HR商材の法人営業
- 採用コンサルタント経験
歓迎スキル
・理系出身 or 理系院卒歓迎、理系出身者が活躍中
・受注までのリードタイムが2〜3年程度の案件を担当し、その過程で顧客内のステークホルダーを自ら開拓した経験
・人事/採用コンサルタント経験
・役職者（課長職以上）との折衝経験
・キーマン開拓に向けた施策立案/実行
・5名以上のメンバーマネジメントのご経験
学歴
不問
職務経験
要 (5年以上)
業界経験
要
年齢
年齢制限不問
英語力
不問
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(3ヶ月)
給与
年俸制
年収：700万円 ~ 900万円
月収：58万円～75万円
月額基本給：43万円～55万円
賞与・インセンティブ
年0回
年棒制のため、なし。
昇給
無し
※現在策定中になります
勤務地
東京都
〒105-0003
東京都港区西新橋一丁目1番1号 WeWork日比谷フォートタワー１０F
※現在は出社／在宅のハイブリッド勤務のため、出社可能な範囲にお住まいの方
交通手段1 沿線名：都営三田線 駅名：内幸町 最寄駅から：徒歩3分
交通手段2 沿線名：JR各線 駅名：新橋 最寄駅から：徒歩7分
交通手段3 沿線名：東京メトロ 千代田線・日比谷線 駅名：霞が関駅 最寄駅から：徒歩3分
交通手段4 沿線名：東京メトロ 銀座線 駅名：虎ノ門駅 最寄駅から：徒歩6分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
09:00～18:00
休憩時間：1時間
残業：月20時間～40時間程度
固定（定額）残業代制
勤務時間：09時00分～18時00分（基本）
勤務体系：固定労働時間制
※事前申請の上、前倒し1時間までは勤務時間を調整可能
（08:00~17:00まで調整可）
残業手当
定額の残業代＋通常の残業代
固定残業時間 45時間 / 月
固定残業代 153,035円 ～ 196,388円 / 月
通勤手当
交通費：一部支給(月額3万円まで)
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始
年間休日：120
年間有給休暇：入社7ヶ月目には最低10日以上
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
・完全週休2日制（土日）・祝日
・夏季・年末年始休暇
・有給休暇（年次有給休暇（9月～翌年2月入社：最初の3月、3月～8月入社：最初の9月に10日間付与）
・特別休暇（婚姻休暇、産前産後休暇、育児休暇、介護休暇、看護休暇、慶弔休暇、入社時特別休暇(3日間付与有給発生時に消滅)）
・各種社会保険（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
・リモート手当て
・健康診断
・業務用Macbook支給
・リファラルランチ / ディナー費用
・部活動費用
・ベビーシッター利用補助制度
・出社時はWeWorkのドリンク、ラウンジ利用可能
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
備考
ー
選考内容
選考プロセス
面接回数：3回
求人No.：NJB2313129
最終更新日：2025/7/9
企業情報
企業名
株式会社LabBase
代表者名
代表取締役CEO 加茂 倫明
設立
2016年9月
従業員数
106名（2023年9月時点）
資本金
779,900,000円（(資本準備金含む)）
本社所在地
〒105-0003 東京都港区西新橋一丁目1番1号 日比谷フォートタワー10F
株式公開
未公開
日系・外資
日系
企業URL
https://labbase.co.jp/
事業内容
◆研究者の可能性を最大化するプラットフォームを創る◆
インターネット・太陽光発電・レントゲンなど、社会を大きく前進させる画期的な科学技術が生み出されてきた研究室。
今後も、研究室から多くのイノベーションが生まれると思います。しかし、日本の科学は停滞傾向にあると言われており、その裏側には多くの課題があります。
同社は研究者の可能性を最大化するプラットフォームを創り、研究者のパフォーマンスを倍増させ、科学と社会の発展に貢献したいと考えています。また、閉鎖的だったアカデミアをオープンにすることによって、産学連携など、外部との関わりも促進したいと考えています。
◆LabBase(ラボベース)とは？？◆
2017年2月には、アカデミアのヒト・モノ・カネ・情報の課題のうち、ヒトの課題を解決するため、『理系のキャリアを革新する研究データベース LabBase(ラボベース)』をリリース。「研究者版LinkedIn」のようなサービスで、これまでアプローチが困難であった理系院生や研究者のダイレクトリクルーティングを可能にするサービスです。
現在では登録学生数が4000名を突破し(2017年12月時点)、理系院生の登録シェアは日本一になりました。クライアントサイドは、Amazon Web Services、パナソニック、本田技研工業、メルカリ（敬称略）をはじめとした50社以上の企業様にご利用頂いており、内定実績も発生しております。
また、2017年5月には、『研究の未来をデザインするメディア Lab-On(ラボオン)』をリリースし、理系学生や研究者に向けた価値あるコンテンツの制作・提供も行っています。
今後は、Lab×HR領域で培った研究者とのネットワークを武器に、周辺の研究関連市場（産学連携市場・試薬市場・研究機器市場・論文出版市場 etc.）に事業を拡大していきます。例えば、「研究機器のシェアリングエコノミー」や「試薬の在庫管理&注文クラウドワービス」などなど、やれることはたくさんあります。
POLは、LabTech領域のトップリーダーとして、研究者の可能性を最大化するプラットフォームを創造していきます。
事業に関する特色
◆巨大なブルーオーシャンでの大きな事業可能性◆
研究関連市場は、巨大な市場でありつつも、まだテクノロジーが入っていない未開拓な市場。
国内だけでも研究人材市場4000億円、研究委託市場1.6兆円、試薬市場4000億円、機器市場2000億円など、巨大な市場が隣接しているというのが、LabTech市場の構造です。
日本ではまだ事例の少ないLabTech領域ですが、欧米ではここ数年でLabTechスタートアップが多数誕生し、大きな成功事例も出てきています。
例えば、研究者向けSNSのResearchGateが、1億ドル以上調達し、世界中で1200万人以上の研究者に使われていたり、研究者と企業をマッチングするScience Exchangeが、NASAやSpaceXをはじめとした名だたる企業に使われていたり。
POLは、LabTech領域に大きなポテンシャルと社会的意義を感じ、この領域のトップリーダーになるべく、LabBaseをはじめ研究者の可能性を最大化するサービスをどんどん創っていきます。
また、事業を国内市場に留めるつもりは毛頭なく、海外展開を視野に入れて戦略を立てているので、グローバルサービスを創りたい方にもおすすめです。
会社の特色
◆ボードメンバーについて◆
◎代表取締役CEO 加茂 倫明氏
2016年9月に株式会社POLを創業し、代表取締役CEOを務める。理系学生のダイレクトリクルーティングが可能な『研究室と所属学生のデータベース LabBase』と『理系学生向けメディア Lab-On』を運営。
京都生まれ。灘中学→灘高校→東大理科二類。
2014年(大学1年)10月から株式会社ホワイトプラスでインターン生として市場調査や新規事業立案に携わる。2015年6月より、社内でApple Watchアプリ制作プロジェクトを始動。東大院生エンジニアを自らリクルートし、共同でコミュニケーションアプリを制作。
2014年の12月には、東大と慶應の学生を中心に、人材事業を行う学生事業団体HENSを共同で立ち上げ、事業部門の統括等を担当。
2015年の9月からは東大を半年間休学してシンガポールへ渡り、REAPRAグループのHealthBank Pte.Ltd.にて新規事業のサービスディレクターとしてオンラインダイエットサービスブランド"BIVIE"を立ち上げ。
2016年3月末に帰国。5月よりアプリ解析・マーケティングツールを提供するReproにてインターン開始。Customer Growth Teamの立ち上げを担当し、クライアントの事業成長支援、コンサルティングを行う。
◎取締役 吉田 行宏氏
元ガリバーインターナショナル（現IDOM）専務取締役 創業４年でガリバーを全国展開させ、同社を株式公開に導く。 創業期から拡大期のガリバーのフランチャイズ事業部を始め、人事、教育、経営戦略、CIO、CFOなどの担当役員を歴任。
◎Technical Developer 岡田 健太郎氏
新卒でGMOに入社し、スマートフォン専用アドネットワーク用iOS SDKの開発、最年少マネージャー就任。 notari株式会社にて執行役員CTOを務め、Instagram解析ツール「Aista」、エンジニアのための情報共有サービス「TechClips」などのサービスの企画・開発・運用・保守を担当。
◆「全員経営者」「ベテランと若手の融和」「仕事も人生、楽しくやろう」◆
平均年齢27歳と若い組織ながら、
・取締役/Co-founderの吉田は元ガリバーインターナショナル（現IDOM）の専務取締役を務め、現在はFiNCの社外取締役も務めているベテラン経営者
・元グリーで執行役員/開発本部長を務めていた梶原氏が技術顧問として参画
・スタートアップを共同創業しリードエンジニアを務めていたメンバーが社員として参画
・リクルートで事業責任者を務めていたメンバーが社員として参画
・リクルートで営業部長を務めているメンバーが入社予定
・エグジット経験のあるメンバーがパートタイムで参画
などなど、経験豊富なメンバーも多く在籍しています。
経営者意識/オーナーシップを強く持ったメンバーが多く、情報と裁量権を最大限もらえる環境の中で、活き活きと働き、日々成長しています。トップダウンではなく、メンバーの意見やアイデアを吸い上げつつ一緒に考えるという経営方針で、フラットでオープンな組織風土になっています。
また、「仕事も人生の一部なので、楽しくないと意味がない。」と考えており、目標達成に向けて全力で真摯に取り組む中でも、笑いの絶えないポジティブで明るい会社です。
オフィスは銀座線京橋駅から徒歩3分、銀座駅や東京駅からも徒歩10分以内という便利な場所にあり、浴室や休憩スペースもあるアットホームな環境。1月にはメンバー拡大に伴って新オフィス（最寄駅は小伝馬町駅、三越前駅、東日本橋駅）への移転が決まっています。
その他の特色
◆関連記事◆
◎2017年4月にはシードラウンドで5000万円の資金調達を実施しました。投資家はBEENEXT、CyberAgent Ventures、Draper Nexus、Beyond Next Ventures、エンジェル投資家4名で、熱を持ってPOLを応援してくれています。
http://thebridge.jp/2017/04/pol-seed-funding)
◎「理系人材の活躍やイノベーションの鍵」として日経テクノロジーオンラインと日経BP社「リアル開発会議Summer第8号」に掲載
http://techon.nikkeibp.co.jp/atcl/column/15/371541/071000010/
売上実績
求人No.：NJB2313129
最終更新日：2025/7/9