〈年収1200万まで提示可能〉【BizDev×エンタープライズ営業】フルフレックス可×ハイブリット出社で働きやすい環境です。
想定年収
500万円 ~ 1,000万円
勤務地
東京都
従業員数
185名（（2024年12月31日時点））
仕事内容
【ポジションの概要】
製造・製薬、飲食・宿泊、教育、インフラ、自治体のいずれかのエンタープライズ企業に対して、案件創出から既存顧客フォローまで一気通貫で携われるポジションになります。また、事業開発要素としては建築業界をいかに攻略していくかの戦略立てから携わります。自分たちで戦略を立て、自分たちで実行する。事業拡大の手触り感を感じれるポジションになっております。
【ポジションの魅力】
・新規事業開発
営業としてはもちろん、営業戦略立てのフェーズから携われます。
各業界が抱える課題を、LINE WORKSがどう解決できるのか。
まだ正解がない中で、トライアンドエラーを繰り返しながら１→10を作っていく手触り感を感じれるポジションです。
・カスタマイズ性の高いプロダクトとソリューション
LINE WORKSは各社が抱える課題に対して、商品をカスタマイズできるという魅力があります。
一つの商品導入するというイメージよりも、課題に合わして社内商品、社外商品と連携しソリューションを１から作成可能です。
・案件発掘から導入後のフォローまで一気通貫で携われる営業
The Model型が主流とされているSaaS業界で、一気通貫で顧客に携われます。
お客様のパートナーとなり、課題解決に向けてともに伴奏していくスタイルの営業になります。
また導入後のフォローにも携わるため、顧客のDXによる変容を肌で感じることができます。
【業務内容】
製造・製薬、飲食・宿泊、教育、インフラ、自治体のいずれかのエンタープライズ企業に対して、以下の業務をお任せします。
◆エンタープライズセールス◆
・商談機会の獲得
└マーケティングチームによるリード獲得活動を支援する業種特化コンテンツの作成
└顧客リストからアプローチリストの作成とアポどり
・商談対応
└テレアポ、マーケティングリード、他部門からの商談トスアップによって設定された商談の対応
└必要に応じて、プロダクト専任営業と協業
・大手既存ユーザーに対する継続利用の促進、クロスセル、アップセル
└リレーション強化を促進しながら、収益の継続性と拡張を推進
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
メンバー
募集背景
営業組織を業界カットで編成しております。
製造・製薬、飲食・宿泊、教育、インフラ、自治体業界に豊富な知見を持つ方を募集しております。
LINEというコミュニケーションアプリだけでなく、AIを活用したマルチプロダクト化を事業として推進しており、上記業界を開拓できる方を探しております。
上記業界が抱える課題を抽出し、課題に合ったソリューションをカスタマイズして提供できるのが魅力的なポジションです！LINE WORKSだけでなく、付随の機能や他社の商品と連携し、新たなソリューションを０ベースから作ることも可能になります。
募集人数
1人
応募条件
技能/経験
応募資格 (Must)
・IT/Saas業界で3年程度のソリューション営業の経験がある方
応募資格 (Want)
・お客様や市場の課題を特定し、解決した経験。また、その解決策を何かしらの方法で、横展開した経験
・様々なステークホルダー(エンドユーザー、セールスパートナー、ソリューションパートナー、社内関係各所など)をリードできるコミュニケーション能力
お客様、パートナー企業、社内他部署等あらゆるステークホルダーとの関係を構築し、方法・手段問わず、市場にインパクトを与えられる、又は与えたい方
探求心、情熱を持ち続け、自主的に仕事に取り組める方
求める人物像 (Mind)
・常に顧客志向である方
・会社の成長に依存するのではなく、会社を成長させる情熱と、会社とともに自ら成長する熱意がある方
スタートアップ特有のスピード感、状況変化に対応できる柔軟性があり、前職での経験ややり方を捨てて新しいやり方を素早く体得できる学習能力のある方
指示待ちではなく、自ら考え、問題解決や改善に向けて主体的に行動できる方
・優れた論理的思考能力と高いコミュニケーション能力を持つ方
多様性のある業務環境に適応できるマインドを持ち、チームワークを重視した行動が取れる方
学歴
ー
職務経験
業界経験
ー
年齢
年齢制限不問
英語力
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(・試用期間：試用期間あり（3ヶ月）＊試用期間中の待遇変更なし)
給与
年俸制
年収：500万円 ~ 1,000万円
月収：42万円～83万円
月額基本給：31万円～62万円
賞与・インセンティブ
※インセンティブあり（業績・評価・在籍期間により定める）
※実績：年俸の15％~20%
昇給
有り 年1回
年1回あり
勤務地
東京都
東京都渋谷区桜丘町 1番1号 渋谷サクラステージ SHIBUYAタワー23階
最寄駅：JR線 渋谷駅 徒歩1分
交通手段1 沿線名：JR 駅名：渋谷 1分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
10:00～18:30
休憩時間：60分
残業：月10時間～20時間程度
固定（定額）残業代制
・勤務形態：フルフレックスタイム制（フレックスタイム：5時～22時）
残業手当
定額の残業代＋通常の残業代
固定残業時間 40時間 / 月
固定残業代 108,000円 ～ 216,000円 / 月
月４０時間分と深夜残業
通勤手当
交通費：全額支給
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制, 祝日
年間有給休暇：有給休暇は入社時から付与されます
( 有給休暇は入社日から付与されます
( 4～13日※入社日による ) )
【休日・休暇詳細】
年次有給休暇、慶弔休暇、年末年始休暇
特別休暇、産休・育休 等
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
・通勤手当：全額支給
・社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）
＊関東ITソフトウェア健康保険組合に加入
・語学支援（日本語、韓国語、英語、中国語）
・スキルアップ支援(書籍購入費や外部研修費支援)
・業務用スマホ支給 or 通信費支援/月7,000円
・PC選択可能（Windows/Mac）
・リフレッシュ休暇支援金(在籍3年ごと)：20万円
・ヘルスケア手当：月5,000円
・オフィス出社日数分のランチ代補助：1日500円/月10,000円上限
・ホームベース支援：お正月・お盆それぞれ４万円支援（年８万円）
・Connected Work(テレワーク)手当：月5,000円
・カフェテリア併設(オフィス内休憩エリアで、コーヒー・カフェラテ・お茶、コーンフレーク等を提供)
受動喫煙対策
就業場所 原則禁煙（分煙）
敷地内禁煙（ビル内に喫煙所有）
備考
在宅勤務有り
選考内容
選考プロセス
面接回数：2回
求人No.：NJB2305334
最終更新日：2026/2/19
企業情報
企業名
LINE WORKS株式会社
代表者名
代表取締役社長 島岡 岳史
設立
2015年6月
従業員数
185名（（2024年12月31日時点））
資本金
5,520,000,000円
本社所在地
〒150-6223 東京都渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージSHIBUYAタワー23F
〒530-0002 大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22御堂筋フロントタワー 1F
〒810-0041 福岡県福岡市中央区大名1-1-29 1F
〒530-0002 大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22御堂筋フロントタワー 1F
〒810-0041 福岡県福岡市中央区大名1-1-29 1F
〒450-6050 愛知県名古屋市中村区名駅1-1-4 JRセントラルタワーズ名古屋 50F
株式公開
未公開
日系・外資
外資
企業URL
https://line-works.com/
事業内容
【ビジネスコミュニケーションツールのトップシェア企業】
同社は日本ではコミュニケーションインフラとなっている”LINE”の法人向けであるコミュニケーションツール「LINE WORKS」を提供しています。
LINE WORKSは2016年のサービスローンチ移行2024年1月時点で46万社にて利用されている日本トップシェアのビジネスコミュニケーションツールに成長しています。2023年4月にはLINEのAI事業を統合し、LINE WORKS AI製品として、「LINE WORKS AiCall（電話応対AIサービス）」や「LINE WORKS OCR（AI-OCRサービス）」、「LINE WORKS Vision（クラウド型映像録画サービス）」の3つを提供しています。サービスを通じたAI技術の社会実装はもちろんのこと、新たな価値創造を進めるべく、AI技術そのものの研究開発活動にも注力しています。
【仕事でつかえる＋誰でも使える】
LINE WORKSの最大の特長は、誰もが使い慣れた”LINE”と同じUIで簡単に導入・利用可能な点です。その為、店舗・自治体・建設現場などITツールを利用しづらかった組織でも導入が非常にスムーズであるというのが強みになっています。トークだけでなく、カレンダー・掲示板・ビデオ会議など、業務の効率化に必要なものを全て備えているのも利用者にとってメリットとなっています。
またLINEと同じUIという利点を活かして、BtoBではなくBtoCにも活用しやすいということも競合ツールと比較しての大きな強みです。
事業に関する特色
【LINE WORKSのプロダクトの特長】
「LINE WORKS」は、トーク・カレンダー・掲示板・ビデオ会議など、仕事に便利なグループウェア機能を1つのアプリに統合したビジネスコミュニケーションツールです。コミュニケーションアプリ「LINE」の使いやすさを踏襲しつつ、法人利用に欠かせない管理機能や高度なセキュリティを備えているのが特長です。豊富な仕事用スタンプは、仕事の情報共有をさらに円滑にし、API連携は、各種ITソリューションとLINE WORKSを連携させるのに役立ちます。PCはもちろん、スマートフォンでの使い勝手に定評があり、現場とのスムーズな情報共有や業務効率化を推進し、ビジネスを一層加速させていきます。
※LINE WORKSの機能について※
https://line-works.com/feature/talk/
【AI事業への拡張】
累計登録者100万人を誇るAI技術を活用した音声記録管理サービスである「CLOVA Note β」の法人版として、「LINE WORKS AiNote」をローンチ。
https://line-works.com/products/ainote/
それ以外にもLINEのAI事業との連携により、様々なAI事業へのチャレンジを進めています。
会社の特色
【LINE WORKSでの働き方】
同社は様々な制度によえい、社員の働きやすい環境の整備に勤めています。
～主な働き方・福利厚生について
・フルフレックス制度
・リフレッシュ休暇補助制度
・語学支援
・スキルアップ支援
・通信費支援
②社員のバックグラウンドなど（優秀な社員が多い場合）
【LINE WORLSのビジョン（目指しているもの）】
◇『はたらく仲間がつながる世界、その開拓者になる』
お客様の社内はもちろん、お客様の顧客・取引先・協働者がつながり、距離が縮まり、仲間として、ひとつのチームとして成長する、そんな世界を多くの人に体験してほしい。 そのために、私たちは、お客様、パートナー、開発者、地域コミュニティともチームとなって、お互いが成長・発展していけるよう、すべてのはたらく人がつながる世界を創る開拓者となります。
【LINE WORKSのミッション（成し遂げていくもの）】
◇『「仕事、楽しい」を広げる47都道府県で はたらくすべての人に』
私たちはお客様に、仕事／はたらくというシーンのコミュニケーションにおいて、特に店舗や現場や地方のような、ITが活用しにくい企業・職場・地域の人にとって、仕事でも使える（仕事用なのに使いやすい）＋誰でも使える（ITスキルを問わない）サービスを提供し続けます。
それにより、お客様に得てほしいこと（お客様にとっての価値）は、 以下の様になると考えています。
・コミュニケーションだけでなく、仕事のスピードが上がり、
・チームの仕事が見えるようになり、生産性が高まり、
・仲間との距離が縮まり、一体感が高まり、助け合いや自発的な提案が生まれ、
・はたらくことに楽しさが生まれ、会社が成長していくこと
【LINE WORKSのバリュー（社員に求める価値）】
①リアカチ
お客様に本当の価値を提供しよう。多面的・長期的・根本的に考える。持続的成長＞短期的成果。
②ハタカチ
自ら旗を立て、チームで勝ちにいこう。リーダーシップとフォロワーシップ。応援する。リスペクト。
③チャレカチ
チャレンジこそ価値、勝ちにつなげよう。成功のためには早くチャレンジしよう。失敗から学ぶことが成功につながる。
その他の特色
【代表取締役社長 島岡 岳史様】
1995年、日本IBMに入社。システムエンジニア、プロジェクトマネージャー、営業、コンサルタント、IBM China赴任を経て、理事として西日本事業部長、関西支社長に就任。2021年、AWS Japanに入社し、西日本事業本部長に就任。2024年6月、LINE WORKSに入社。
大企業から中小企業、幅広い業界業種のお客様のビジネス戦略や課題に対して、IT活用や業務改革・改善のご支援に従事。
売上実績
求人No.：NJB2305334
最終更新日：2026/2/19