コンサルティング - 戦略コンサルタント

【職務内容】
同社の魅力を、より多くの企業へ届ける“最前線の会社の「顔」”として、経営者・部長層などの決裁者との新規接点の創出 → 事業・組織課題の深掘り・抽出 → 社内コンサルタントやストラテジストと連携した提案 → 受注獲得、までを担っていただきます。
受注後の売上活動はコンサルタントが行いますが、同社の強みである「事業の本質を捉えたコンサルティング力と実行力」を、より多くの企業へ届ける役割として、「出会いをつくる」「関係をつくる」「本質課題を引き出す」という“入口の価値”の最大化を行っていただきます。

① 経営者／役員層への新規アプローチ（最重要）
・ターゲット企業のリストアップ、アプローチ設計
・手紙・紹介・イベント・セミナー・SNS・パートナー連携など、あらゆる手段を使った接点創出
・企業の経営課題の仮説構築、1stタッチの企画設計
② 事業課題・組織課題の抽出
・経営者・事業部長・人事責任者などの決裁者とのディスカッション
・事業課題／組織課題の仮説立て
・課題ヒアリング／要件定義
・クライアントの「言語化されていない課題」を引き出す議論のリード
③社内コンサルタント／ストラテジストとの連携・提案
・ヒアリング結果の整理
・最適なプロジェクト化の方向付け
・コンサルタント・ストラテジストと連携し、提案書のストーリーラインを設計
④最初の受注までの伴走
・経営層に対する提案の同席・リード
・見積・契約前の最終調整
・意思決定者とのクロージング

【本ポジションの魅力】
・「営業」ではなく、経営者の右腕として「企業の未来づくりの入口」を担える
単なる案件獲得ではなく、「10年後も強い企業とは何か」「事業をより強くするための本質は何か」をクライアント経営者と本気で議論できるポジション
・提案の幅が大きく、クライアント様の事業を強くするための本質的なソリューションを提案することが出来る
ブランディング・組織開発・事業構造改革・採用支援・プロモーション・BPR／BPO支援など、特定商材を前提とした営業ではなく、クライアント様の事業を強くするための本質的なソリューションをクライアント様の状況に合わせて提案を行うことが出来るため、クライアント様に対して、圧倒的な事業貢献実感を得ることが出来ます
・同社がより事業成長を行うための「鍵」のポジション
近年、特に大阪においては「コンサル文脈が強まり営業力が弱体化」という課題があり、本ポジションは大阪の成長エンジンを再び強くするための最重要ポジションです
・誰もが知っているナショナルクライアントや老舗ブランド、素晴らしい商品・サービスを展開しているが中々日の目をみないクライアントなど、多種多様な事業再構築・再定義に携わることが出来ます
・業界、業態も様々なため、常に新しいことにチャレンジすることが出来る成長環境です
・業務における裁量性が非常に高いため、考えたことがダイレクトに提案・展開することが出来ます

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

●必須スキル
・無形商材の企画営業経験（5年以上）
・自律的な得意先開拓、接点創出経験（紹介・アライアンス含む）
・課題ヒアリング、要件定義、提案書作成、プレゼン経験
・プロジェクトマネジメント経験

●歓迎スキル・ご経験
・経営層との中長期アジェンダ構築経験
・中期経営計画・事業計画など経営資料の読み解き／作成経験
・ブランド戦略・事業戦略・組織戦略を含む提案の経験
・大型案件（1,000万〜1億円）のリード作りからの参画経験
・チームマネジメント経験
・現職での自社のケイパビリティを超えてクライアント事業成果のために施策を立案、提案、実施したご経験
・クライアントをリードしながらプロジェクトを推進してきたご経験

●求める人物像
・クライアントの成功に本気で向き合える方。誰かを助けることが好きな方
・マーケティング課題の解決ではなく、事業課題の解決そのものにご興味がある方
・答えのない課題を自ら要件定義し、チャレンジすることに前向きな方。またそのことに「楽しみ」や「ワクワク感」を抱いて業務推進を行える方
・クライアントからの与件を疑い、真に事業成果につながる施策は何なのかを常に考え、ヒアリング・実行してこられた方
・圧倒的当事者意識を持ってクライアントの事業解決に向けたプロジェクト推進を自主的に行える方

■職種未経験者：不可