関西支社立上げのセールス職（ミッドマーケット~エンタープライズセールス） ～上場来増収増益 / 安定成長のクラウドERPプラットフォーマー～
想定年収
600万円 ~ 1,500万円
勤務地
大阪府
従業員数
180名（2023年4月現在）
仕事内容
関西支社は2023年10月に立ち上がり、現在関西支社長を含めて2名の組織の立ち上げメンバーとしての募集です。
ミッドマーケット～エンタープライズの企業様に対する「働き方改革」プラットフォームとそのファミリー製品の直販営業をご担当いただきます。また、ローンチしたばかりの大手企業向け新プロダクトの市場開拓も積極的に行っていただきます。
同社プロダクトの特徴は、従業員が日々利用する複数機能を1つのプラットフォームで提供できることであり、エンタープライズ市場における同社SaaSサービスへの期待はますます高まってきています。機能単体ではなく、より上位概念である「働き方改革」や「DX」推進を通じて、日本の「生産性向上」を加速させることができる等々、大手企業の複数ステークホルダーを巻き込み結果に繋げていくという、スケールの大きなアカウントセールスに挑戦いただけるポジションです。
＜具体的な業務内容＞
・インサイドセールスやパートナーからのリードに加え、エリア戦略を立てて、新規開拓したお客様に対して、ヒアリングから商談のクローズ、契約更新までを一気通貫でお任せいたします。
・営業戦略の立案・実行・改善
・ご自身の人脈やエリア戦略を立て、新規開拓したお客様に対して、ヒアリングから商談のクローズまでを担当
（ご契約頂いたお客様に対する活用促進やクロスセル＆アップセル活動は、カスタマーサクセスマネージャとともに実施します）
・ご自身のご経験を活かし、チーム内外との協業しながらの企画、プロジェクト推進
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
リーダークラス
募集背景
【魅力的な特徴】
■セールスフォース社のAppExchange Partner of the year 2016を受賞！するなど急成長のクラウドサービスを提供しております。
■急成長中企業で、組織作り・会社作りにも関わって頂けるフェーズです。
■首都圏での知名度は非常に高く、大手～中堅企業が勤怠クラウドサービスを導入するならチームスピリットといった
ブランディングが確立されております。
■関西では、製造業が多く、同社サービスの親和性が非常に高い事も立ち上がった背景にあります。現在の関西認知度は少ないものの、関西の立ち上げにあたりマーケットを拡充して頂くやりがいとスケールがあります。
■国内企業ですが外資系企業と同様のOTE制度を取り入れており、ご活躍に応じて正当な成果給をご用意しております。
募集人数
1人
応募条件
技能/経験
■必須スキル
・ソフトウェアの営業経験をお持ちの方（経験年数不問）
・BtoB向けプロダクトの法人営業経験をお持ちの方
■求める人物像
・数字目標に対して自らプランニングできる方
・お客様の潜在課題を引き出し、課題解決型の営業が出来る方
・SaaS／サブスクリプション型ビジネスの面白さや可能性を楽しみながら挑戦したい方
学歴
不問
職務経験
要
業界経験
要
年齢
年齢制限不問
英語力
不問
その他語学力
語学力詳細
語学力お持ちの方は、外資系クライアント向けなどでご対応いただける可能性がございます。
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(3ヶ月)
給与
年俸制
年収：600万円 ~ 1,500万円
月収：50万円～125万円
月額基本給：37万円～112万円
12分割＋インセンティブ
賞与・インセンティブ
年0回
年間インセンティブ支給のため賞与なし
【インセンティブ】年間インセンティブ制度あり
OTEで7:3のイメージです。
昇給
有り 年1回
年1回
勤務地
大阪府
関西支社
〒530-0013
大阪府大阪市北区茶屋町16番1号 H1O梅田茶屋町
交通手段1 沿線名：阪急 駅名：大阪梅田 最寄駅から：徒歩4分
交通手段2 沿線名：Osaka Metro 駅名：梅田 最寄駅から：徒歩8分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
09:00～18:00
休憩時間：60分
残業：月20時間～30時間程度
固定（定額）残業代制
※営業職はフレックス制で直行・直帰可能です。
コアタイム（13:00-17:00）
残業手当
定額の残業代＋通常の残業代
固定残業時間 45時間 / 月
固定残業代 130,500円 / 月
45時間を超えた分は別途支給
通勤手当
交通費：全額支給(会社規定に基づき支給)
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始
年間休日：120
年間有給休暇：入社3か月後に３日付与、入社半年後に１０日付与
※試用期間終了後の入社3か月のタイミングで3日付与、入社半年でプラス10日間付与されるイメージです
【休日・休暇詳細】
・特別休暇（育児休暇等）
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
・服装：原則自由
・在宅勤務制度あり
・健康診断、インフルエンザ予防接種
・従業員持株会 ・勉強会開催支援、関連書籍購入 ・貢献により海外イベント派遣あり
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
備考
※想定給与はベース＋年間インセンティブを合計した金額となります。
選考内容
選考プロセス
適性試験：無し 、 面接回数：2回～3回
求人No.：NJB2195909
最終更新日：2023/12/20
企業情報
企業名
株式会社チームスピリット
代表者名
代表取締役社長 道下 和良
設立
1996年11月
従業員数
180名（2023年4月現在）
資本金
813,000,000円
本社所在地
〒100-0011 東京都千代田区内幸町二丁目１番６号 WeWork日比谷パークフロント19階
株式公開
グロース
日系・外資
日系
事業内容
■自社クラウドサービスの企画・開発・販売
チームスピリットシリーズ
（勤怠管理・工数管理・経費精算・電子稟議などのバックオフィス系クラウドサービス）
事業に関する特色
「勤怠管理SaaS」ではなく、“働くという行為を経営データに変えるSaaS”
株式会社チームスピリットは、勤怠管理・工数管理・経費精算・電子稟議といった
働く人が“毎日必ず使う”バックオフィス業務を、単一プラットフォームで統合するHR×バックオフィス領域のSaaS企業です。
最大の特長は、単なる業務効率化ツールに留まらず、日々蓄積される勤怠・工数・経費データを「ワークログ（＝人がどう働き、何に時間とコストを使ったかという行動データ）」として捉え、
それを 生産性向上・原価管理・経営判断に活用できる設計思想にあります。
2011年のSaaS黎明期からバックオフィスSaaSに特化してきた同社は、
2018年に東証マザーズ（現グロース市場）へ上場。
現在では 導入企業2,000社超・利用ユーザー70万人規模の
日本を代表するHR SaaSの一角を担っています。
契約ライセンス数は導入企業約1,800社以上、契約ライセンス45万を超え、三菱地所様や資生堂様といった日本を代表する大企業様にもご利用いただいております。
会社の特色
「すべての人を、創造する人に。」をミッションに、テクノロジーの力で生産性を向上し、創造性の高い働き方の実現を目指しています。
勤怠や工数、経費精算といった働く人が毎日使うバックオフィス機能を提供し、それらから生み出される働き方のデータ「ワークログ」に基づく
分析活用を通じ、組織の生産性向上や業務改善の一手を生み出すクラウドサービス「チームスピリット」シリーズを展開。
① “毎日使われるデータ”を握るSaaSだから、経営インパクトが大きい
多くのSaaSが「月1回・一部の人が使う」ツールに留まる中、
チームスピリットは 全社員が毎日触れる勤怠・工数・経費を軸にしています。
誰が、いつ、どの仕事に、どれだけ時間とコストを使ったのか
この情報が、自動的に・正確に蓄積されるため、
企業活動の“実態”を最もリアルに捉えられるデータ基盤となっています。
「入力させるSaaS」ではなく、「気づけば経営データが溜まっているSaaS」である点が、他社との本質的な違いです。
② Salesforce基盤 × エンタープライズ対応力という圧倒的耐性
チームスピリットのサービスは、
世界水準のセキュリティと拡張性を持つ Salesforce Platform 上で稼働しています。そのため、
従業員1,000名〜数万人規模
グループ会社横断管理
上場企業・上場準備企業の内部統制要件
といった エンタープライズ特有の複雑な要件に耐えられる点が最大の強みです。実際に、三菱地所、資生堂をはじめとする日本を代表する大企業での導入実績を多数持ち、「一度入れたら簡単には切り替えられない基幹SaaS」として選ばれ続けています。
③ SaaS第2創業期：成長と安定が両立するフェーズ
2018年の上場以降、
現在のチームスピリットは 「第2創業期」 と位置づけられています。
健全で安定した財務基盤
ARR40億円超、2桁成長の事業
エンタープライズ市場への本格シフト
AI議事録などの新規事業展開
という状態にあり、
スタートアップのような事業拡張機会と上場企業としての安定性
を同時に享受できる、希少なフェーズです。
その他の特色
【ハイブリッドワーク】
チーム毎で週1または2週に1度の出勤日を設け、それ以外はテレワーク、出勤を自由に選択できる制度。
【フレックスタイム制】
コアタイム10時~17時となりますが、ご事情などあれば中抜けや一時退勤、再出勤も可能です。家庭／育児との両立の中で、柔軟に対応しています。
【求める人物像】
・弊社のミッション・ビジョンに共感でき、自社プロダクトで世の中をより良くしたい方
・世の中の「働く」に関わる常識を、本気で変えたいと思う方
・社内外の様々なステークホルダーと協業しながら物事を進めることができる方
・目的達成のために、当事者意識を持って主体的に行動できる方
・役割に捉われず、チームや組織を超えて、プロアクティブなアクションが行える方
平均年齢は37.4歳と、ベンチャーとしては年齢層が高め（ボリュームゾーンは30代）ですが、考え方や行動が大人な従業員が多く、
「大人ベンチャー」と表現されることも多いです。
自律性と責任感、協調性に基づいて、個々人が上司やチームなど、一緒に働くメンバーとのコミュニケーションを大事にしながら柔軟に働いています。
売上実績
求人No.：NJB2195909
最終更新日：2023/12/20