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29250件中の1〜50件を表示
Anaplan Japan株式会社
価値提案を重視した多面的な販売戦略を策定・実行し、エンタープライズレベルの売上増加に向けてチームを牽引できる、
経験豊富なSaaSセールスリーダーを募集いたします。
この役割では、FSIチームのエンタープライズアカウントエグゼクティブのチームを率いて、
既存顧客におけるAnaplanのプレゼンスを拡大し、日本の見込み顧客との新たな関係を構築します。
あなたの目標は、市場シェアを確保し、顧客満足度を高め、顧客ロイヤルティを育むことです。
主要な指標を管理し、新規契約、拡張、アップセル、更新を通じて純ARR成長を推進すると同時に、卓越した顧客維持率を維持します。
あなたの専門知識は、ビジネス価値を効果的に位置づけ、エンタープライズソフトウェアソリューションを販売し、
複雑な販売サイクルをナビゲートし、大企業の主要ステークホルダーとの関係を構築することにあります。
【業務/ミッション例】
・FSIチームに所属するエンタープライズアカウントエグゼクティブの活動を指導・管理し、
会社の収益目標および目的を確実に達成する。
・新規顧客を開拓するための事業計画を策定し、実行する。
・当四半期の取引を成立させつつ、長期的なビジネスチャンスを育む。
・継続的な改善とベストプラクティスの共有を確実にするため、毎週および毎月の個別およびチームでのパイプラインレビュー、
会議、トレーニングセッションを調整および管理する。
・日々の活動、週ごとの活動、パイプライン、予測、成約済み案件を管理し、パイプライン管理の成功に基づいた目標達成を確実にする。
・優秀な営業人材の獲得、採用、入社手続き、定着、離職率の管理
・顧客アカウントのビジネスニーズと収益可能性を十分に理解していることを示す。
・ピープルマネジメント経験
・金融業界に特化した経験
・金融業界経験があれば、ビジネスアプリケーション経験は必須としない
・社内コミュニケーションレベルの英語力
東京都
2,500 万円 ~ 3,500 万円
外資系SaaSベンダー
このポジションは、担当頂く業種のお客様に向け、同社製品の採用・継続的な利用拡大を促進し、収益およびマーケットシェア拡大を担当していただきます
＊以下のいずれかのインダストリーをご経験に沿って、ご担当頂きます。
製造、金融、化学、製薬、自動車、サービス
・大手企業を担当された経験
東京都
1,500 万円 ~ 2,500 万円
日本マイブルロボットテクノロジー株式会社
物流倉庫、製造工場等を得意先とする代理店候補の選定、および新規提携に向けた交渉・契約締結を推進します。
2. パートナー企業の販売支援（イネーブルメント）
提携先代理店に対し、自社製品（無人牽引車、搬送ロボット等）の製品知識、技術的強み、市場トレンドに関するトレーニングを実施し、販売力の底上げを図ります。
3. 共同提案・同行営業
難易度の高い案件や大規模プロジェクトにおいて、代理店担当者と同行し、技術的な要件定義や導入効果（ROI）のシミュレーションを含むソリューション提案をサポートします。
4. 施策立案および進捗管理
販売目標達成に向けた共同販促イベント（展示会、セミナー）の企画や、販売インセンティブの設計、売上予測の管理を行います。
1. 学歴・経験背景
大卒以上。
製造業、物流、IT業界における法人営業経験（3年以上）、または代理店営業（パートナーセールス）の経験をお持ちの方。
2. スキル・知識
Officeツール： Excel、PowerPointを用いた提案資料作成・数値管理スキル。
技術理解力： ロボティクス、FA機器、またはソフトウェア製品に対する理解力（エンジニアと円滑にコミュニケーションが取れるレベル）。
【歓迎（WANT）】
・物流自動化機器（AGV/AMR）、マテハン機器、または製造実行システム（MES/WMS）の取り扱い経験。
・プロジェクトマネジメントの経験。
・総合・専門商社の営業経験。
・中国語または英語を用いた実務経験（海外拠点との連携に活用いただけます）。
・多様な文化や価値観を尊重し、柔軟にコミュニケーションが取れる方。
東京都
800 万円 ~ 2,500 万円
ZTE ジャパン株式会社
設計、施工を含めたプロジェクトの管理及び助言を行います。
・工事設計
・現場施工管理
・施工計画
・施工計画図作成
・安全管理
・工程管理
・品質管理
・出来形管理
・書類作成 等
1級管工事施工管理技士
1級土木施工管理技士
・歓迎資格
1級建築施工管理技士
1級電気工事施工管理技士
技術士（総合技術管理建設もしくは電気電子）
・上記資格に該当する建設業での実務経験5年以上
・データセンター工事、コンテナ型データセンター工事経験 歓迎
・高圧、特別高圧の電気工事に関する経験 歓迎
東京都
800 万円 ~ 2,000 万円
アカマイ・テクノロジーズ合同会社
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Senior Major Account Executiveとして、担当エリアにおける新規顧客開拓のエキスパートとしてご活躍いただきます。
既存顧客との関係強化に加え、新規顧客の獲得も担い、ビジネスの成長を推進していただきます。
成果目標は明確に設定されており、その達成に向けて主体的かつ創造的に取り組める環境です。
また、Senior Major Account Executiveとして、以下の責任があります：
・お客様の事業課題やニーズを深く理解し、信頼できるパートナーとして長期的な関係を構築する
・営業パイプラインを管理し、月次・四半期ごとの売上予測を正確に行う
・担当アカウントにおける受注および売上目標を達成し、継続的な成長を実現する
・既存のお客様に対するアップセル・クロスセルを推進し、売上拡大を図る
・社内の関連部門と連携し、お客様の要件や期待に沿ったソリューションを提供する
・CXOをはじめとする経営層との信頼関係を構築し、戦略的な提案活動を推進する
■企業概要：
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Akamaiは世界135カ国に35万台以上のサーバーを設置し、クラウドサービスを提供しています。”超分散型”で強大なリソースを持っていることで高い可用性を実現しており、多くのサービスでSLA100％でのサービス提供を行っています。また毎年堅調な成長をしていることによって（約4000億ドルの売上）、積極的に買収を行って、ポートフォリオを広げている状況です。
例）Linode買収、Guardicore買収など
■製品の特徴：
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AkamaiはCDN市場で圧倒的な立ちリーダーの位置を確立している。
Contents Delivery Network(CDN)の領域でトップシェアを持ち、競合他社と比類のないグロールエッジを介して提供されるという点で大きな差別化となっていると評価を受けている。また現在はCDNのみだけでなく、セキュリティ（売上の40％）やクラウドコンピューティングといった分野にも手を伸ばしており、お客様のオンラインライフの力となり、守るといったミッションを満たすためのポートフォリオを作り上げている。
・大企業様向けアカウントの新規顧客開拓、ハイタッチセールス、クロスセル/アップセルの販売経験がある方
・短期・中長期のアカウントプランニングおよびアカウントマネジメントの経験をお持ちの方
・ホスティング、ネットワーク、インターネット技術に関する知識を有し、顧客の課題解決に活かせる方
・社内外の関係者と協力しながら成果を創出できる方
・主体的に行動し、変化の速い環境で高いパフォーマンスを発揮できる方
・CXOをはじめとする経営層との関係構築および提案活動の経験をお持ちの方
・顧客のビジネスや課題を理解し、最適なソリューションを提案できる方
【尚可】
・ネットワーク、セキュリティ領域への知見
・初級レベルの英語力
複数あり
1,500 万円 ~ 1,900 万円
アセットマネジメント会社（オルタナティブ資産専門）
大手金融機関及び地銀、または企業年金等へのオルタナティブ商品の営業をご担当いただきます。
具体的にはオルタナティブ商品を顧客ニーズに合わせて提案・説明し、投資をいただくための営業となります。
入社後は既存の顧客を担当いただきますが、ゆくゆくは既存・新規も両方をご担当いただきます。
下記の経験をいずれも満たす方
・証券会社（支店勤務可）アセットマネジメント会社での法人営業経験のある方
・外国籍私募投信、オルタナティブ商品等に関する取り扱い、販売経験のある方
・要英語力
■求める人物像
・経験値の幅を広げたい方
・コミュニケーションを大切にできる方
東京都
900 万円 ~ 1,800 万円
外資系半導体製造装置メーカー
お客様先(国内主要半導体メーカー)の工場内に出向き、弊社納入の半導体製造装置の立ち上げ、保守業務、トラブルシューティングなどを行います。米国本社など弊社の海外の工場からパーツごとに送られてくる装置をお客様の工場内にて3～5名のチームで1～2カ月(1つの装置につき)かけてセッティング(組立て)、基本性能の評価テストを実施し、本稼働までフォローを行います。更に保守業務では定期メンテナンスサポートや装置のトラブル対応を行い、不具合発生時には、あらゆる角度から問題点を検証し、的確なソリューションを提供します。
※米国が本社のため、メールにて英語で連絡をとって頂く可能性がありますが、翻訳機などを使いながらでの業務が可能でございますのでご安心ください。
■業務内容詳細
①カスタマーサポート、オンサイト業務：
・新規納入装置の立ち上げ：据え付け、組み立て、調整、性能確認
・装置のサポート：メンテナンス作業、故障修理等
・アップグレードキットの組み立て、調整、性能確認
・アジアを中心とした他リージョンへの立ち上げ等サポート
エスカレーション対応：
・国内テクニカルグループへのエスカレーションレポート作成
・US含むサポート部隊と連携による解決策の立案、実行、顧客報告
②稼働装置改善に関するサポート：
プロジェクト参加、データ取得、アイディアの立案、装置性能改善品の評価、展開
③次世代装置導入サポート：プロジェクト参加
・立ち上げ、調整、性能確認
・故障対応
・評価サポート：データ取得、改善等
・量産機対応向け準備：不具合点フィードバック、手順書作成、必要治具等
④その他
・品質問題レポート、問題レポート等作成
・安全、品質問題防止のための事前検知レポート作成
・顧客向け定例会議の資料作成、説明等
■入社後の充実した研修
スキルやキャッチアップ状況に応じて1～2カ月の研修があります。その後は、OJTでフォローとなります。半年後位を目途に、装置を触り始め、2年後目途に独り立ちを頂くイメージです。
■出張について
・出張無し拠点
北海道オフィス
広島オフィス
北上サービスセンター
四日市テクノロジーセンター※四日市拠点のみ入社後1～2年目に研修の一環で北上への出張が生じる場合がございます。
・出張有り拠点
本社(新横浜)
■幅広いキャリアパス
※本ポジションからのキャリアパスとなります※
1. ジュニアFSE → シニアFSE
より複雑な装置や顧客対応を担当
チームリーダーとして新人育成やプロジェクト管理を担う
2. テクニカルスペシャリスト
特定装置や工程に特化した専門家
顧客への高度な技術提案やトラブル解決をリード
3. フィールドプロセスエンジニア／リージョナルテクノロジーエンジニア
顧客要求に基づくプロセス条件の確立、評価、改善
新装置のプロセス立ち上げや歩留まり改善、次世代技術開発サポート
4. テクニカルサポート／アプリケーションエンジニア
顧客からの技術問い合わせ対応、製品改善へのフィードバック
本社開発部門との橋渡し役
5. マネジメント職（チームリーダー → マネージャー）
顧客からの技術問い合わせ対応、製品改善へのフィードバック
本社開発部門との橋渡し役
6. 営業・カスタマーサクセス・コンサルティング
技術知識を活かしたソリューション提案型営業
顧客の生産性改善や新技術導入支援
■必須条件（いずれか）
・理系出身の方（分野不問）
・文系出身の方で、以下いずれかの実務経験をお持ちの方
サービスエンジニア、保全、製造、組立、加工、設備・装置の操作、トラブルシューティング、品質管理、試験・評価、解析、機械いじりが伴う業務、簡易プログラミング経験、顧客対応を含む技術系業務、ラインの管理
■歓迎条件（活かせる経験・知識）
これまでのご経験を、半導体・装置分野で活かせます。
▼ 装置・設備・メンテナンス系
製造業におけるサービスエンジニア経験
機械／装置／設備のメンテナンス・保全経験
保全、組立、機械加工のご経験
検査装置を扱ったご経験
▼ 半導体・製造プロセス系
半導体製造装置メーカー、または半導体デバイスメーカーでの業務経験
生産技術、歩留まり改善、トラブル対応の経験
以下いずれかの製品・工程に関わった経験
Deposition（薄膜）
Etching（エッチング）
Wet Clean（洗浄）
PLP／パネル加工
▼ 電気・機械・設計・IT系
電気・機械図面、回路図、操作マニュアルの読解力
機械設計経験、CADの知識
電気設計、電気電子分野の知見
プログラミング経験（言語不問）
Linuxの知見
第二種電気主任技術者をお持ちの方
▼ コミュニケーション・調整力
顧客対応経験
社内外・多部門との連携、調整業務の経験
■語学スキルについて
英語の読み書きに抵抗がない方
（マニュアル理解、メール対応が中心。会話力は必須ではありません）
複数あり
550 万円 ~ 1,800 万円
フォーティエンスコンサルティング株式会社
（テーマ領域）
・デジタルトランスフォーメーション構想策定、ITグランドデザイン策定
・個別システム化計画立案、システム要件定義などシステム化上流プロセスの支援
・プロジェクト実行段階におけるクライアントサイドに立った全体マネジメント支援
【この職種の魅力】
・「ITトランスフォーメーションの専門家」としてITを活用した顧客組織やビジネスの変革を手掛けていただきます
・クライアント企業の仕組みをより良い方向へ変革し、それをクライアントと共に創りあげていく、自ら「変化を創り出す」醍醐味が味わえます
・チームメンバーは特定の業種やソリューションに偏らない経験豊富な人材が揃っています
・我々と共にコンサルティングを実践することで、コンサルタントとしての能力と共に自らの成長スピードを高めることが可能です
・IT企画・構想策定の経験、もしくは類似するシステム開発上流工程の経験
・システム開発・運用に関する幅広い知見やプロジェクトマネジメント能力
・自らの成長に対する意欲とチーム、クライアント、社会に貢献し変化を創り出したいという信念・情熱（意欲・信念・情熱）
【望ましい経験・スキル】
・課題の全体像を俯瞰した上で高い視点から抽象化しコンセプトを導きだす能力（企画構想力）
・クライアントとのやりとりを通して議論を進化させ問題を解決できる力（問題解決・コミュニケーション力）
・プロジェクトの目的達成に向け最後までやり抜く力（プロジェクト推進力）
・コンサルティング会社、IT企画部門での実務経験
東京都
500 万円 ~ 1,800 万円
海外現地法人を含む全てのプライベートアセット運用を統括・管理・企画する
■職務内容
1．自社運用プロダクトに関する海外現法及びSMBCとの協働によるマーケティング推進
2．マーケティング戦略の立案・実行・改善（PDCA）
3．本邦大手機関投資家に対するカスタマイズ運用提案・エグゼキューション
4．提案資料、説明資料、その他マーケティングツールの整備
5．グループ企業及び営業部門の投資家向けプロモーション支援
6．投資家向け説明や照会対応等のサポート
7．DDQ等への対応にあたり、海外現法等と連携した情報整理
8．運用レポート対応、各種資料作成支援
9．競合他社、投資家動向、市場情報等の収集・分析
10．自社運用戦略に関する各種施策・検討への関与
11．上記に付随する各種業務
・営業、営業推進、商品企画、マーケティング、プロダクト関連業務いずれかの経験3年以上
・社内外関係者との調整を伴う資料作成、提案支援、照会対応、情報整理等の業務経験2年以上
・金融商品または資産運用業務への関心を持ち、新規領域の業務習得・推進に取り組んだ経験1年以上
・PowerPoint、Excel、Wordを用いた資料作成能力
＜望ましい要件＞
1．営業、営業推進、商品企画、マーケティング、プロダクト関連業務のいずれかの経験
2．資産運用会社、金融機関等におけるプロダクト関連業務経験
3．オルタナティブ資産、プライベートマーケッツ、自社運用商品に関する知見
4．投資家向け資料、提案資料、DDQ、運用レポート等の作成または対応経験
5．プロモーション支援、販売支援の経験
東京都
600 万円 ~ 1,700 万円
トヨタ自動車株式会社
トヨタは、人とクルマと町がつながり、安全・スムーズ・自由に移動できるモビリティ社会の実現に取り組んでいます。それらを支えるコネクティッド技術および車載用通信システムの開発に情熱を持って取り組める即戦力人材を求めています。
＜概要＞
「つながる」技術でクルマの新しい魅力、新価値を創造し、モビリティ社会の発展に貢献するため、車載用通信機器を開発しています。車載用通信機器の開発では、車両と外部とを携帯電話ネットワークを介して無線接続する通信端末機器(DCM：Data Communication Module)の開発や、端末の制御・通信仕様の開発を実施しています。
＜詳細＞
以下３職種を募集しております。以下、いずれかの業務を担当いただきます.
職種①DCMの製品企画、プロジェクトマネージメント
職種②DCMの要求仕様開発、製品評価
職種③DCMのミドルウェア、アプリケーションソフトウェアの開発、評価
＜ポジション例＞
・製品企画担当、製品機能開発
・25人規模のソフトウェア開発
概ね３年以上の経験、もしくはそれに相当する知識がある方
＜MUST＞
・情報通信に関わるデバイスまたはシステムの製品企画、製品開発経験
＜WANT＞
・車載ECU企画、開発における要求仕様開発、製品評価のいずれかの経験
・ゲートウェイ、ルータ、スイッチ等のネットワーク機器開発における要求仕様開発、製品評価のいずれかの経験
・通信モジュール、チップセット開発における要求仕様開発、ソフトウェア開発、製品評価のいずれかの経験
・上記開発におけるチームリーダーもしくはマネージャー経験
職種②
概ね３年以上の経験、もしくはそれに相当する知識がある方
＜MUST＞
・情報通信に関わるデバイスまたはシステムの製品企画、製品開発経験
・上記開発経験における要求仕様開発、製品評価のいずれかの経験
＜WANT＞
・車載ECU開発における要求仕様開発、製品評価のいずれかの経験
・ゲートウェイ、ルータ、スイッチ等のネットワーク機器開発における要求仕様開発、製品評価のいずれかの経験
・ゲートウェイ、ルータ、スイッチ等のネットワーク機器を使用したネットワーク設計、評価の経験
・通信モジュール、チップセット開発における要求仕様開発、製品評価のいずれかの経験
・上記開発におけるチームリーダーもしくはマネージャー経験
職種③
概ね３年以上の経験、もしくはそれに相当する知識がある方
＜MUST＞
・情報通信に関わるデバイスまたはシステムの製品開発経験
・上記開発経験におけるソフトウェア開発の経験
＜WANT＞
・車載ECU開発におけるソフトウェア開発の経験
・ゲートウェイ、ルータ、スイッチ等のネットワーク機器開発におけるソフトウェア開発の経験
・通信モジュール、チップセット開発におけるソフトウェア開発の経験
・上記開発におけるチームリーダーもしくはマネージャー経験
東京都
400 万円 ~ 1,680 万円
アストラゼネカ株式会社
Conduct CEA (cost effectiveness analysis) effectively and prepare strategic HTA (health technology assessment) materials in order to minimize price cuts for responsible products under the Official CEE (Cost Effectiveness Evaluation). Typical accountabilities are as follows:
• Accomplish CEA according to the guidelines and generate plausible results in collaboration with internal and external people concerned (make a plan, collect necessary information, generate necessary data, conduct multiple analyses, and develop materials)
• Prepare required materials and negotiate with C2H/MHLW in the official CEE process.
• Make a suggestion to Pricing & Market access strategy in terms of HTA
• Collect updated information about technical knowledge, HTA system, and leverage them for our activities
【経験 / Experience】
＜必須 / Mandatory＞
• Experience of CEA
＜歓迎 / Nice to have＞
• Experience of CEE negotiation with C2H
• Experience of working in a multi-national pharmaceutical company.
【資格 / License】
＜必須 / Mandatory＞
• Bachelor degree in relevant field (Marketing, Science, Economics or pharmacists)
＜歓迎 / Nice to have＞
• Pharmacist license
• Medical license
【能力 / Skill-set】
＜必須 / Mandatory＞
• Knowledge of healthcare business, HTA, and pricing & reimbursement regulations in Japan.
• Excellent interpersonal communication skills
• Logical thinking
• Problem resolution skills
• Project management skills
＜歓迎 / Nice to have＞
• Experience in Real World Data analysis/Epidemiological research
• Familiarity with operating in a global business
• Statistical skills
• High-level Excel skills
【語学 / Language】
＜必須 / Mandatory＞
日本語 Japanese：Fluent
英語 English：business-level
複数あり
1,200 万円 ~ 1,600 万円
東京エレクトロン株式会社
当ポジションの職務定義
社内ナレッジ蓄積・共有基盤システムに関する以下の業務についてチームリードまたは担当メンバとして従事いただきます：
・企画/予算立案
・ソリューション検討
・要件定義～開発
・運用保守およびエンハンス
※グループ会社との期待値コントロール、協力会社様とのブリッジカウンターとしての役割を含みます
※ご自身のご経験、得意分野、キャリアご意向を伺いながらご担当いただきます
※将来的には他のシステムもご担当いただく予定です
応募職種・業務の魅力
・ご担当いただくシステムは複数の業務領域で利用されており情報種別ごとにそれぞれ主幹会社や部門が異なるため広く東京エレクトロングループの製品ライフサイクルに関わる情報に触れ、多くの人と関わることができます
・いわゆる基幹系システムのような記録システムとは違い、蓄積情報を2次利用し効率化、改善につなげるという差別化、革新システムの類の基盤システムのため新しい技術なども取り込める土壌が整っています
採用部門が社内で担う機能とミッション
全社IT/DX戦略に基づき、東京エレクトロングループの半導体製造装置に関する開発、品質、サービス・サポート、製品ライフサイクルにおけるそれぞれの履歴情報を収集蓄積しナレッジ化をおこなうための情報蓄積・共有基盤の企画・開発デリバリー・運用保守を担います。
・論理的思考が得意な方
・個人よりチームでのパフォーマンス創出に意欲のある方
・自身で整理した課題・実行計画を自らではなくチームで推進するほうがワークスタイルにフィットする方
・周りの方に頼れる方
・10年程度以上のデータ蓄積・検索系のアプリケーション開発/運用保守に関する”社内”エンジニアとしてのご経験
・事業会社におけるシステム基盤の重要性を理解し事業継続性への貢献にモチベーションを感じる方
■Webアプリケーションの構築・運用経験：
・Windows Serverの構築・運用保守
・RDBの基本知識
【尚可の経験および経験年数】
以下の様なご経験があると入社後のオンボーディングがスムーズですが、未経験でも問題ありません。
■Webアプリケーションの構築・運用経験
・IIS系でのWebサービスの構築
・Java/C＃等のプログラミング知識
・Azure/AWS/GCP等のIaaS/PaaS構築経験
・ネットワークに関する基本知識
・情報セキュリティマネジメントの基本知識
■AI関連：
・LLMを活用したソリューション構築
・RAG構築(ベクター化、チャンク等ノウハウ)
・AIエージェントの業務適用
■DX/IT関連：
※いずれも規模、役割、期間問わず。業種問わず製造業以外でも可
・アフターサービス業務におけるナレッジDB・検索システムの構築経験
・品証業務の経験
・製品設計、開発、量産化の経験（エレキ、メカ等領域問わず）
■その他：
・プロジェクト中断の意思決定
東京都
950 万円 ~ 1,600 万円
株式会社TOKUMORI
私たちTOKUMORIが提供するのは、単なる採用支援ではありません。
企業の採用課題を根本から解決し、「採用成功」を実現する採用代行（RPO）サービスです。
このポジションでは、採用に課題を抱える企業の経営者や人事責任者と向き合い、本質的な課題を見つけ出し、最適なソリューションを提案していただきます。
単なる営業担当ではなく、企業の成長を支えるパートナーとして伴走することがミッションです。
■お任せする業務
・新規法人顧客の開拓
・経営者・人事責任者への採用課題ヒアリング
・採用戦略・採用代行サービスの提案
・商談のクロージングおよび関係構築
・Salesforceを活用したパイプライン・フォーキャスト管理
・インサイドセールス・カスタマーサクセスとの連携による営業活動の最適化
・将来的なフィールドセールスチームのマネジメント
■キャリアパス
フィールドセールスリーダー／プレイングマネージャー
↓
フィールドセールスマネージャー（昇格機会：年2回）
↓
営業責任者・事業責任者・幹部候補
→成果次第で年齢や社歴に関係なく抜擢される文化があります。
■この環境で得られる経験
・RPO（採用代行）領域での専門性
・SMBからエンタープライズまでの法人営業経験
・The Model型組織における営業設計・案件管理スキル
・経営層との折衝経験
・AIツールを活用した次世代型営業スキル
・組織づくり・マネジメント経験
■KPI
・四半期新規MRR（主KPI）
・クロスセル・アップセルMRR
・商談化率
・受注率
→採用の本質に向き合いながら、自身の市場価値も高めたい方をお待ちしています。
・法人営業経験 3年以上
・チームリーダーまたはマネジメント経験（またはそれに準ずる実績）
・商談回数、生産性を数値で管理、改善した実績
■歓迎要件
・The Model型営業組織での実務経験
・SaaS企業（特にHR SaaS）でのフィールドセールス経験
・エンタープライズまたはMIDセグメントでの営業経験
・Salesforceの業務利用経験
・大手営業組織でのトップパフォーマンス実績
■求める人物像
「自分が売れるだけでなく、型をつくってチームに広げられる人」を求めています。
数字への強いコミットメントを持ちながら、仲間を認め称え合う文化を大切にできる方です。TOKUMORIのVALUES「認め合い、称え合い、思いやり」を自然に体現できる方であれば、業界未経験でもご活躍いただけます。
神奈川県
780 万円 ~ 1,550 万円
外資大手製薬メーカー
・製薬業界におけるR&D関連領域で 5年以上の経験（うち、臨床開発の計画フェーズから承認まで 3年以上、またはそれと同等の知識）。
・複数の治療領域での経験が望ましい。
・部門横断のドラッグ・ディベロップメントチームを支援した経験が 3年以上。
・グローバル環境での実務経験。
■学歴
・ライフサイエンスまたは関連分野の学士号。
・高度な学位が望ましい（MSc / PhD / MBA など）または、関連する教育・職業訓練と実務における強い実績による同等性の証明。
■スキル
・英語（口頭・文書）のコミュニケーションスキルが良好であること（TOEIC 750以上、または同等）。
・リーダーシップスキル。
・チームビルディングおよび信頼構築のスキル。
・分析的・論理的思考および問題解決スキル。
・MS Officeアプリケーションの専門知識（例：Excel、Word、PowerPoint）。
東京都
1,000 万円 ~ 1,500 万円
アカマイ・テクノロジーズ合同会社
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Account Executiveとして、既存顧客との関係強化に加え、新規顧客の開拓を通じてビジネス成長を推進していただきます。
お客様の課題解決を支援しながら、Akamaiの価値を最大限に提供し、長期的なパートナーシップの構築を目指します。
目標達成に向けて主体的かつ創造的に取り組める環境です。
また、Major Account Executiveとして、以下の責任があります：
・お客様の事業課題やニーズを深く理解し、信頼できるパートナーとして長期的な関係を構築する
・販売のパイプラインを維持し、見込み顧客の可視性を高めるために、正確な月次および四半期の売上予測を作成する
・担当アカウントにおいて商談創出および売上目標を達成し、さらなる成長を実現する
・既存顧客に対して、アップセル・クロスセルを通じて事業拡大に貢献する
・社内の関係部門と連携し、お客様の課題解決を支援する
・CXOをはじめとする経営層との関係を構築し、戦略的な提案活動を推進する
■企業概要：
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Akamaiは世界135カ国に35万台以上のサーバーを設置し、クラウドサービスを提供しています。”超分散型”で強大なリソースを持っていることで高い可用性を実現しており、多くのサービスでSLA100％でのサービス提供を行っています。また毎年堅調な成長をしていることによって（約4000億ドルの売上）、積極的に買収を行って、ポートフォリオを広げている状況です。
例）Linode買収、Guardicore買収など
■製品の特徴：
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AkamaiはCDN市場で圧倒的な立ちリーダーの位置を確立している。
Contents Delivery Network(CDN)の領域でトップシェアを持ち、競合他社と比類のないグロールエッジを介して提供されるという点で大きな差別化となっていると評価を受けている。また現在はCDNのみだけでなく、セキュリティ（売上の40％）やクラウドコンピューティングといった分野にも手を伸ばしており、お客様のオンラインライフの力となり、守るといったミッションを満たすためのポートフォリオを作り上げている。
・大企業様向けアカウントの新規顧客開拓、ハイタッチセールス、クロスセル/アップセルの販売経験がある方
・アカウントプランの戦略立案・実行の経験をお持ちの方
・ホスティング、ネットワーク、インターネット技術に関する知識を有し、顧客の課題解決に活かせる方
・社内外の関係者と協力しながら成果を創出できる方
・主体性を持ち、変化の速い環境で業務を推進できる方
・上層部の顧客である CXO とエグゼクティブ レベルの関係を構築する能力
・お客様のビジネス課題を理解し、最適なソリューションを提案できる方
・Webテクノロジー、若しくはITシステムに関する知識、経験
【尚可】
・ネットワーク、セキュリティ領域への知見
・初級レベルの英語力
複数あり
1,000 万円 ~ 1,500 万円
株式会社りそな銀行
りそな銀行 国際事業部 国際業務企画グループ（本部/東京）
【業務内容】
・海外インオーガニック投資の企画・立案・推進業務全般に従事していただきます。
※東南アジアを中心とした海外金融機関への投資を想定
・国際ビジネスの拡大に資するM&A戦略の立案、社内の関係部と調整しながら具体的な案件のソーシング・推進・実行、PMI(Post Merger Integration／出資後の事業統合)を推進する業務を担当していただきます。
※海外戦略立案から投資実行、PMIまで一貫して経験することで、グローバル戦略・投資領域の専門性を高めることができます。
【当部で働く魅力】
・今回のポジションでは、出資先などのソーシングからエグゼキューションまで一気通貫型で業務携わっていただくことを想定しています。海外インオーガニック戦略に関わる企画立案から実行まで携わることができるため裁量権も多く、やりがいのある仕事です。
・当部は目指す姿として「リテールNo.1のグローバル化」を掲げ、中堅中小企業を中心とした日系企業の海外ビジネスのサポートに注力しています。
・当社グループには約50万社の法人のお客さまがいらっしゃり、うち約3万社と多くのお客さまが海外に進出をされています。国内外におけるお客さまのサポートを通じ、様々な経験を積んで頂くことができます。
・当社は、海外ネットワークを大きく拡大していくことを検討しています。国際事業部にて中長期的なキャリアを積んで頂くことで、国際ビジネスについての専門性も高めて頂くことができます。
【平均残業時間／テレワーク】
・残業：25h
・テレワーク：週1~2回
【当社の海外サポート体制】
・インドネシアのりそなプルダニア銀行（1958年開業/銀行）、りそな・インドネシア・ファイナンス（1984年開業/リース会社）、シンガポールのりそなマーチャントバンクアジア（2017年開業/マーチャントバンク）、などの現地法人を有しており、日系企業に加え、現地企業のサポートを行っています。
・日系企業の進出が多いアジアの4カ国・地域(上海、香港、バンコック、ホーチミン)に駐在員事務所を設置し、お客さまの海外進出や現地における様々な課題の解決についてきめ細かくサポートしています。
・2020年にはシンガポールを中心にIPO支援・M&A助言等の投資銀行業務を展開するSAC Capital Private Limitedと資本業務提携をしています。同社の有する現地の豊富なネットワークを活用し、日系企業による東南アジアでのM＆A業務を支援、お客さまのASEANにおける更なる成長をサポートしています。
・海外での金融機能を補完するために各国の有力銀行と業務提携し(14カ国・地域、22銀行)、アジアではほぼ全域、北米ではアメリカにて地場銀行が有する豊富な支店網やジャパンデスク(日系取引部署)を通じたきめ細かい顧客支援を行っています。
■下記いずれかの経験を有する方
・金融機関（銀行、信託銀行、証券会社等）にて、海外M&A業務のご経験
・事業会社もしくはFAでのエグゼキューションのご経験
・国際企画、海外企画、経営企画、財務業務などM&Aまたは国際部門に関連する部門でのご経験
【歓迎要件】
・ビジネスレベルの英語力（TOEIC800点以上）
・クロスボーダー案件の実務経験者
東京都
1,000 万円 ~ 1,500 万円
株式会社ミラティブ
企画・検証にとどまらず、KPI設計・外部パートナー連携・収益化ストーリーの構築まで、
事業に関わるすべての意思決定を担っていただくことを期待します。
■業務内容
・AIを活用した新エンタメ体験の企画・プロトタイピング・ユーザー検証
┗構想段階のものを大きくするのか、ゼロイチで企画からお任せするのかは面接内でのコミュニケーションでご相談できればと思います。
・Mirrativアプリや配信者ネットワークを使った事業仮説の設計と高速検証
・定量・定性データをもとにしたピボット・スケール判断
・外部パートナー・アライアンス先との交渉・連携による事業エコシステムの構築
・KPI設計から収益化ストーリーまでの一気通貫したオーナーシップ
■本ポジションの魅力
・AI新規事業に100%のリソースを投下できるポジションです
・既存事業で培われた資産（資金・社員・顧客・データ・ノウハウ）を最大限に活用することができます
・日本最大級の規模を誇るライブ配信プラットフォームとして蓄積された大規模な配信・視聴行動データに加え、サムネイル画像・配信音声・リアルタイムコメントなどの非構造化データも保有
・探索フェーズの事業であるため、企業価値向上に資する動きであるかぎりは思考や手法の制限を持たずに検討 / 展開が可能です
・上場直後の第二創業期なので、事業の伸びしろが最も大きく、意思決定のスピードも速いフェーズでの参画が可能です
・AI・LLM・生成AIを日常的に深く使いこなしている方
・新規プロダクト・サービスのゼロイチ立ち上げを、戦略立案からグロースまで一気通貫で推進した経験
・定量・定性の両面で仮説を設計し、データをもとにアクションプランに落とし込める思考力と実行力
・複数のステークホルダーを巻き込みながら、抽象度の高い事業を具体化・推進した経験
【歓迎スキル】
・プロダクトにAIを組み込んだ経験がある方もしくは、自律型のエージェント構成を自分で組んだことがある方
・ゲーム・ライブ配信・アニメ・漫画・クリエイターエコノミーなどエンタメ領域での事業経験
・外部パートナー・アライアンス先との交渉・契約・エコシステム構築の経験
・自らコードを書ける、またはAIツールを活用してプロトタイピングができるレベルの技術素養
【求める人物像】
・当社のミッション / ビジョン / バリューに共感いただける方
・ライブ配信事業文化に興味関心をお持ちな方 / 好きな方
・エンタメが好きで、興味関心をお持ちの方
・開発陣やスタークホルダーと議論し、事業を円滑に進めていける推進力をお持ちの方
・当事者意識を持ち、自ら考え、積極的に行動することで成果を追求できる方
東京都
800 万円 ~ 1,500 万円
「エネルギーに困らない地球を。」というVisionのもと、蓄電池をはじめとするエネルギーソリューションを通じて、世界各地の電力課題の解決に取り組んでいます。営業部門の役割は、単に製品を販売することではなく、顧客や市場の課題を捉え、PowerXとしてどのような価値提供ができるかを形にしていくことです。
海外営業においては、日本でつくってきた事業の土台をもとに、各国の市場特性に合わせて新たな販路や案件を切り拓き、将来的な事業拡大の起点をつくることを期待しています。
【業務内容/Responsibilities】
海外市場における蓄電池システムおよび関連ソリューションの営業・事業開発を担当いただきます。
- 海外市場における顧客候補やパートナー企業の開拓
- 各国・各地域の市場動向、制度、競合状況のリサーチと販売戦略への反映
- 顧客課題のヒアリングを通じた提案機会の創出
- 蓄電池システムを中心としたソリューション提案、見積作成、条件交渉、契約締結
- 社内の技術、プロジェクトマネジメント、経営陣と連携した案件推進
- 現地パートナーや顧客との関係構築、および中長期的なアカウントマネジメント
- 展示会、商談、出張などを通じたリード創出と案件化
- 海外市場から得た情報の社内フィードバックと、今後の事業開発への示唆出し
■社内共通ITツール
- Google Workspace （Gmail, G-cal, Gmeet等）
- Slack
- Notion
- SmartHR
- Money Forward
- バクラク
等
- BtoB直販営業（経験年数5年以上）
- 海外営業の経験（経験年数3年以上）
【歓迎】
- 大型電気製品又は電気技術に関する経験
- 単線結線図、展開接続図等の電気関連図面の理解
- 顧客ニーズを引き出すヒアリングからソリューションの提案、クロージングまでを一気通貫で担った実績
- プロアクティブに営業活動を行える知識と経験
- 役員や上級管理職へのプレゼンテーション実施とリレーション構築の経験
- 中期的な顧客リレーションの深化へ関わった経験
- 他のチームやメンバーとの連携・協力による調整力
- 電気・電子部品業界経験
- 電力業界に関する知識・経験
- ソフトウェア又はITサービス業界での営業経験
- 蓄電池に関する技術知識
【求める人物像】
- 新しいチャレンジや難しい課題に対し、前向きに取り組み行動できる方
- 社内外における調整を得意とする方
- 常に変わっていく状況を楽しみ、変化に柔軟に対応していける方
- 自ら課題を見つけ、主体的に行動できる方
- 高いコミュニケーション力（書面・口頭）を持つ方
- 経験のない分野でも自発的にキャッチアップすることができる方
東京都
800 万円 ~ 1,500 万円
■業務内容
・物理量子ゲート操作をハードウェア命令列に変換する制御ソフトウェアの要件定義・仕様設計・実装
・レーザー・カメラ・波形発生器（AWG）・空間光変調器（SLM）など各機器とのインターフェース設計
・量子物理実験チーム・海外エンジニアとの技術折衝・仕様すり合わせおよびドキュメント整備
・既存制御システムのアーキテクチャ理解・整理と、量子プロセッサ実機への統合設計支援
・マイルストーン管理、進捗レポートおよびリスク報告
・システムエンジニアリングまたは制御システム総括及びリードの実務経験 5年以上
・Python を用いた制御システムまたは、リアルタイムOS / 組み込みLinux を用いたシステム開発経験
・要件定義・インターフェース仕様書の作成経験（複数モジュール連携システム）
・ビジネスレベルの英語力（グローバルチームとの技術コミュニケーション）
・未知ドメインの技術論文・仕様書を自力でキャッチアップできる学習姿勢
・リモート勤務が前提の場合、必要に応じて京都の現場へ出張可能であること(制御システムの実機検証、トラブル対応などのため)
■歓迎要件
・物理・量子コンピューティング分野の英語論文を自力で読解した経験
・海外エンジニアとの協業プロジェクト経験（設計レビュー・仕様調整など）
・半導体製造装置・精密機器・医療機器・航空宇宙・電力・交通システムなど高信頼性システムの開発・認証経験
・研究開発機関との協業プロジェクト経験（POC立ち上げ・仕様決めなど）
■このポジションの魅力
・量子コンピュータ制御システムを「0→1」で設計・実装できる、世界でもほぼ前例のない開発環境
・量子物理のサイエンティストと同じチームで働き、ハード・ソフト・理論の境界を自ら定義する裁量
・最先端のリアルタイム制御フレームワークを実務の中で習得・選定できる環境
・量子プロセッサ初号機・次世代機の同時始動に、創業期メンバーとして参画
複数あり
800 万円 ~ 1,500 万円
株式会社Fivot
Fivotは「新しい産業構造に、新しいお金の流れを作る」をミッションに、2つのプロダクトを展開するFintechスタートアップです。
✦ Flex Capital（toB）｜スタートアップ向けデットファイナンス
成長フェーズに合わせた柔軟な資金提供で、従来の金融では支援しきれなかった挑戦を支えています。
✦ IDARE（toC）｜個人向けウォレットアプリ
日常の支払いの中で自然にお金が貯まる仕組みを提供しています。
❚ 具体的な業務内容
・金融機関とのPoC推進・要件定義・進捗管理
・社内開発チームおよび外部ベンダーとの仕様調整・連携
・データ基盤周りの設計議論への参画
・プロジェクトの課題特定・解決策の立案と実行
・本番導入・横展開に向けたプロセス整備
❚ 所属チーム
FlexCapital 事業部（事業責任者：1名）
├ PdM：1名
├ バックエンドエンジニア：7名
├ フロントエンドエンジニア：3名
├ ビジネス審査 Mgr：1名
├ ビジネス：3名
├ 審査：1名
├ デザイナー：1名
└ アドミン：1名
❚ このポジションだから得られるキャリア・経験
金融機関とのPoCから本番導入まで、プロジェクトの技術推進を一貫してリードする経験を積むことができます。
セキュリティ・ガバナンス・他ベンダーとの協働など、エンタープライズ特有の複雑な環境の中で、再現性ある技術推進の型を身につけられる点は、このポジションならではの魅力です。
また、アプリケーション開発にとどまらずデータ基盤の設計・議論にも携わることで、技術全体を俯瞰できる視点が養われ、テクニカルPMとしてのキャリアを大きく広げることができます。
さらに、従来の金融では資金が届きにくかったスタートアップへの融資機会を広げ、日本の与信インフラそのものを変えていく取り組みに、初期フェーズから関わることができる環境です。
「金融×テクノロジー」の最前線で、これまでにない価値創出に挑戦したい方にとって、大きなやりがいを感じられるポジションです。
❚ コミュニケーション環境
・コラボレーション：Slack
・オンラインミーティング：Google meet / Gather / Zoom
・業務基盤ツール：Google Workspace / Office365
・ナレッジ管理：Notion
・PC：Mac / Windows
❚ メディア掲載・受賞実績
・日本経済新聞（2022/09/20）｜三井住友銀行の出資先として紹介
・Forbes JAPAN（2023/12/01）｜2024年注目の日本発スタートアップ100選
・Forbes ASIA（2025/08/25）｜Asia 100 To Watch 2025 選出
・日経ビジネス（2025/03/05）｜AI与信・RBFによる新金融モデルを特集
・PR TIMES（2026/04/09）｜Flex Capital 累計融資150億円突破
・ITシステム開発プロジェクトにおけるPjMの経験
・ベンダーを含む複数ステークホルダーとの要件定義・調整を担った経験
・ウォーターフォール型プロジェクトの推進に携わった経験
■歓迎スキル
・金融機関・銀行向けプロジェクトに携わった経験
・データ基盤の設計・構築に関わった経験
・SIer、コンサルファーム出身での常駐型プロジェクト推進経験
・複数ベンダーが関与する大規模プロジェクトのPjM経験
・アプリケーションレイヤーとデータレイヤーをまたいだ技術調整の経験
・スタートアップ、成長企業での業務経験
・新規事業、PoC推進に携わった経験
・金融システム（審査・モニタリング・与信管理等）に関する基本的な知識
■求める人物像
・Fivotのビジョン・行動指針に共感し、事業やプロダクトを通じて価値提供したい方
・ユーザーや顧客の視点に立ち、本質的な課題を捉えて解決に向き合える方
・既に整理された課題だけでなく、曖昧な状況から論点を整理し、仮説を導ける方
・スピード感のある環境で、自ら考え行動し、仮説検証を回し切れる方
・職種や立場を越え、他者とのコミュニケーションや協働を楽しめる方
・自身の専門性を磨きながら、役割の枠を越えて事業全体に向き合いたい方
・変化を前向きに捉え、学び続けながらやり切る力をお持ちの方
東京都
800 万円 ~ 1,500 万円
伊藤忠テクノソリューションズ株式会社
【担当業界】
・大手金融機関（メガバンク、政府系金融機関、ネット銀行、証券、カードなど）
【業務内容】
海外の新しい技術や製品を顧客へ展開する同社の強みを活かし、システムエンジニア職として顧客に対し、アプリケーション開発、製品導入の案件を担当いただきます。
担当業務例）
・ユーザ企業向けのソリューション提案
・プロジェクト計画
・進捗管理/品質管理/調達管理/リスク管理などプロジェクト管理全般
・上流設計（要件定義、外部仕様設計、アーキテクチャ設計）業務
・協力会社（オフショア企業を含む）との協業
・顧客へのプロジェクト状況報告
・"SalesForce"、"OracleERP"の経験者
・PLPMのご経験が5年以上ある
【求める人物像】
・アプリケーションやソフトウェア開発（設計やプログラミング）の知識があり、プロジェクトメンバーを技術的にリードできる。
・顧客や社内外メンバーとのコミュニケーションも臆せず、良好な関係を築ける方。
・提案やプロジェクトを成功に導くため、積極的なチーム貢献意欲のある方
・技術的好奇心や成長意欲のある方
東京都
800 万円 ~ 1,500 万円
エネルギー関連精鋭ベンチャー（蓄電・EV充電等）
■業務内容
- 営業の担当者と連携し、技術営業や契約成立後のプロジェクトマネジメント、納期管理を通して、顧客が期待する技術的成果の達成。
- 外注企業のマネジメント（EPC会社やパートナー会社との連携、スケジュール管理）
- 顧客からの相談案件やトラブルシューティングを基に、技術サービスの向上に資する企画提案及び実行
- 顧客や市場から得られる情報を社内の関連チームへフィードバック
- 電気に関する基礎知識
【歓迎】
- PMPの資格をお持ちの方
- EPC企業又はサブコン企業との折衝経験
- 産業用蓄電池や産業用太陽光発電システムのシステム検討、施工管理の経験
- 電気工事士・電気主任技術者等の資格
- 英語（ビジネスレベル）
【求める人物像】
- 新しいチャレンジや難しい課題に対し、前向きに取り組み行動できる方
- 社内外における調整を得意とする方
- 常に変わっていく状況を楽しみ、変化に柔軟に対応していける方
- 自ら課題を見つけ、主体的に行動できる方
- 高いコミュニケーション力（書面・口頭）を持つ方
- 経験のない分野でも自発的にキャッチアップすることができる方
東京都
800 万円 ~ 1,500 万円
国内総合商社
・商社のトレード
・事業投資等の案件審査
・投資案件構築支援やPMIを含む投資
・M&A実行後のモニタリング
・投資管理手法等リスク管理全般の制度企画
・当該取組等の非財務情報に関する対外開示支援
■ポジションの魅力・入社後のキャリアパス
①短期的プラン
リスク管理業務全般の担当者
②中期的プラン
リスク管理関連部署間の異動
海外現地法人・事業会社出向(将来のリスク管理における中核人材)
①商社のビジネスや事業への興味と洞察力、提案力、積極性
②財務や会計に関する基本的な知識、類似業務の経験など
➂TOEIC730点以上
【歓迎条件】
①財務分析の経験、何らかの事業投資・M&A関連への経験管理部門関連の経験など。(中堅実務者の場合、特に投資関連業務の経験や海外勤務経験者があれば望ましい)
②業務面でエクセル活用の経験があり、DX(AI、IoT)に興味・積極性がある人材
③デジタル業務経験者(中堅実務者)
④会社の非財務取組における対外開示の経験等(中堅実務者)
東京都
800 万円 ~ 1,500 万円
エネルギー関連精鋭ベンチャー（蓄電・EV充電等）
■担当地域
勤務地により、中心となるエリアは異なりますが、顧客状況により日本各地エリアを対応する事もございます。
■業務内容
弊社蓄電池関連製品のコンサルティング営業
顧客は、電力会社、再生可能エネルギー事業者、大手製造業、物流会社、自治体、商業施設等
※BtoCはありません
■所属する営業部について
弊社の蓄電池製品の販売戦略に基づき、コンサルティング営業を展開し、新規顧客の開拓、既存顧客との取引強化を通じて蓄電池事業の事業拡大を図ります。
※レポートライン：エリアマネージャー及び営業部長
・BtoB新規営業の経験、営業の仕組みへの理解がある方。
※扱われてきた商材の種類よりも、新規開拓における客先へのアプローチのご経験を重視しています。
【歓迎】
- 顧客ニーズを引き出すヒアリングからソリューションの提案、クロージングまでを一気通貫で担った実績
- プロアクティブに営業活動を行える知識と経験
- 役員や上級管理職へのプレゼンテーション実施とリレーション構築の経験
- 中期的な顧客リレーションの深化へ関わった経験
- 他のチームやメンバーとの連携・協力による調整力
- 電気・電子部品業界経験
- 電力業界に関する知識・経験
- ソフトウェア又はITサービス業界での営業経験
- 蓄電池に関する技術知識
【求める人物像】
・新しいチャレンジや難しい課題に対し、前向きに取り組み行動できる方
・社内外における調整を得意とする方
・常に変わっていく状況を楽しみ、変化に柔軟に対応していける方
・自ら課題を見つけ、主体的に行動できる方
・高いコミュニケーション力（書面・口頭）を持つ方
・経験のない分野でも自発的にキャッチアップすることができる方
東京都
800 万円 ~ 1,500 万円
・新規事業や規制改革等を推進するためのリサーチ・分析・資料作成
・新規事業確立までのロードマップの作成
・企画する新規事業の対象となる市場・業界などの調査・分析
・収支／数値モデリングからシミュレーション、戦略設計
・戦略実現に必要なパートナーアライアンスの構築
等々
【本ポジションの魅力】
・新規事業開発経験の豊富な役員直下で働くことができます
・複数の事業立ち上げを担っていただけるポジションです
Hacobu採用HP https://career.hacobu.jp/
変更の範囲：会社の定める業務
＜３つのポジションをご用意＞
①CEO室 BizDevポジション
執行役員直下にて、0→１ベースでの新規事業企画・開発・実装のミッションを担っていただきます。
※人材紹介事業やファイナンス革新事業などを構想中
②COO室/CPO室 BizDev・PMM・PdMポジション
COOまたはCPO直下にて、MOVOシリーズ強化などを目的とした1→10新規事業開発ミッションを担っていただきます。
③経営企画BizOpsポジション
社内横断にて、データドリブンなKPI設計、業務改善を社内向きにしていただきます。
※物流コンサルタントポジション
strategy本部にてコンサル業務も可能です。
・戦略コンサルティングファーム、または総合コンサルティングファームでの実務経験（3年以上目安）
・事業会社での経営企画、事業企画、事業推進、またはCEO/CXO室での実務経験
・T/SaaS企業での事業責任者、またはプロダクトマネージャー（PdM/PMM）としての経験
・もしくは上記職務内容に親和性の高い業務に携わったご経験
【歓迎スキル】
複数プロダクトの管掌経験、または新規事業の立ち上げ経験。
不確実性が高い状況下で、自ら仮説を立てて意思決定を行える方。
【求める人物像】
HacobuのMission・Vision・Valueに共感できる方
手段の実行ではなく、目的（What/Why）から逆算して動ける方
東京都
800 万円 ~ 1,500 万円
日本屈指のHR Tech企業
All-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズである「jinjer」のカスタマーサクセスポジションとなります。
サービスの成長に伴い、「jinjer」導入するクライアントの規模や業種が拡大しており、多くのクライアントによりよいサービス体験を提供するために、導入支援を行うカスタマーサクセスの重要性は増しています。
そのためにも、テクニカルな定着支援やプロジェクトマネジメント、顧客折衝、など複数のミッションに対応できるカスタマーサクセスの採用を検討しております。
【ポジションの魅力】
■同社は、2025年に大手外資IT企業等で経験を積んだメンバー複数名を経営陣（代表取締役社長・CFO・CCO）に迎え、経営体制を一新。今までのベンチャーのカルチャーに、外資系企業の合理性や戦略性を取り込んだ新しい企業文化を今まさに創造している最中です。「第二創業期」の会社で働くことで自由度の高いキャリアを築くことができます。
https://jinjer.co.jp/news/post-12547/
■人的資本経営を支援する社会的意義のあるポジションです。労働人口減少の課題に直面する企業に対し、ジンジャーの導入を通じて業務効率化・タレントマネジメントを支援。社会的意義を感じながら働くことができます。
■1人のカスタマーサクセスが複数プロダクトを取り扱える「マルチプロダクト体制」。jinjerは人事・労務・勤怠・給与からタレントマネジメントの領域まで複数のサービスを展開しており、それらを一貫して対応することができるため、裁量を持ってクライアントにに機能提案をすることができます。
■経営指標に直結する目標を担う重要度の高いポジション。SaaSのビジネスモデルにおいて、クライアントにに長く利用されることは非常に重要です。クライアントの支援を通じて課題解決のための提案力を向上させながら、自身の成長が会社の成長に繋がっている実感を強く得られます。
■フレックスタイムやハイブリッドワークを導入しており、働きやすさの自由度もお勧めです。
※ハイブリッドワークの例：週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社メインとなります
【ポジション詳細】
現在以下のように複数のカスタマーサクセスのポジションがオープンしています。候補者の方の適性やご希望を踏まえて選考ポジションを決めていく形をとっています。ご希望のポジションがあれば、担当コンサルタントにお申し出ください。
※候補者の方のご経験によっては下記以外のポジションでの選考となる可能性もあります
①CSM（カスタマーサクセスマネージャー）
②CAM（カスタマーアカウントマネージャー）
③オンボーディング担当
【参考情報】
■導入事例：https://hcm-jinjer.com/results/
■jinjerの将来像（AI時代に発揮できる価値）：https://youtrust.jp/studio/articles/jinjer_2
■法人営業経験（2年程度）をお持ちの方
※カスタマーサクセスのご経験をお持ちであれば尚可
【歓迎】
下記のような経験をお持ちの方は歓迎です
・BtoB SaaS事業における業務経験
・ソフトウェアベンダーやITコンサル企業での導入コンサルティング
・ITコンサルティング営業またはそれに準ずる業務経験
・500名規模のクライアントに対しての折衝経験
【求める人物像】
・お客様の成功を心から願い、その達成のために積極的に行動できる方。
・新しい知識や技術を学ぶ意欲が高く、常に自身のスキルアップに努められる方。
・チームでの協業を重視し、積極的にコミュニケーションを取りながら業務を進められる方。
・変化を恐れず、常に改善を追求できるプロアクティブな方。
東京都
748 万円 ~ 1,500 万円
スカイゲートテクノロジズ株式会社
ウクライナ侵攻や中東での紛争が浮き彫りにしたように、国家間の戦い方は劇的に変化しています。宇宙・サイバー・電磁波といった新たな領域の攻防、そしてネットワーク連接やデータ・AIを活用した迅速な意思決定など、これまでにない「新しい戦い方」への対応は、今の日本の防衛における最優先の課題です。 この緊迫した課題に対するあるべき姿をお客さまと共に描き、スカイゲートテクノロジズのソリューションが持つ必要性と重要度を深く理解いただきながら、確実に社会実装へ導くことがミッションです。戦況や変化を迅速に反映させるスピードが求められる時代だからこそ、スタートアップならではの圧倒的な突破力と本質的な提案で、日本の安全保障の未来を支える架け橋としての活躍を期待しています。
■具体的な業務内容
安全保障及び防衛省に深い知見を有するメンバーとともに、防衛省及び関係省庁が直面する課題の特定・提案からデリバリーまでを一気通貫でお任せします。
・本質的な課題の特定：防衛省及び関係省庁との壁打ちを通じ、仕様書に落とし込まれる前の「真の課題」を発掘
・自由度の高いソリューション策定：自社の先端技術だけでなく、他スタートアップのソリューション活用も含めた、柔軟かつ最適な提案を構想
・入札・デリバリーのリード：提案から受注、そして実際の納入・運用まで、プロジェクトの全権を持ってリード
■なぜ今、防衛テックのスタートアップなのか
当社は、コンピュータサイエンスとネットワーク技術を駆使し、日本の防衛・セキュリティ分野の課題解決に貢献するプロダクトを開発・提供しています。
昨今、サイバー攻撃の高度化や地政学リスクの増大により、防衛・安全保障領域における課題解決のスピードアップは喫緊の課題です。しかし、この領域は従来、少数の大手企業のみが担い手となっており、堅実さはあるものの、現代のテクノロジー進化の速度に即応した柔軟な開発や、前例にとらわれないソリューション提案が難しい構造にありました。
当社は、この領域では極めて稀有な「防衛テックスタートアップ」です。 しがらみのない立場だからこそできる「最新技術の即時投入」や「他社との柔軟な連携」を通じて、従来の産業構造に風穴を開け、実質的な価値（＝国益）を提供することを目指しています。
既存の産業構造の中で、「もっと早く動ければ解決できるのに」「組織の論理で本質的な提案が通らない」といった歯痒さを感じている方にこそ、当社のリソースと自由度を使い倒し、日本の安全保障をアップデートしていただきたいと考えています。
■本ポジションの魅力
本ポジションは、単なる「官公庁営業」ではありません。エンタープライズ環境とは一線を画す、以下のような環境があります。
①「防衛×スタートアップ」という希少性と市場価値 防衛産業への参入障壁は高く、この領域で実績と技術を持つスタートアップは国内にほぼ存在しません。「国の守り」という巨大なテーマに対し、スタートアップのスピード感で切り込む経験は、今後のキャリアにおいて極めて稀少かつ市場価値の高いものとなります。
②リソースと意思決定の圧倒的な自由度 「社内リソースの配分調整だけで数ヶ月かかる」「部門間の壁で協力が得られない」といったストレスは皆無です。必要と判断すれば、開発チームのリソースを即座に確保したり、CEO直下で投資判断を行ったりと、ダイナミックな動きが可能です。
③「国を守る」という手触り感 巨大組織の歯車としてではなく、あなた自身がプロジェクトのオーナーとして、安全保障の最前線に貢献できます。自らの提案が国の守りを固める技術として実装される瞬間は、何物にも代えがたいやりがいがあります。
・官公庁・自治体等の公的機関に対する、中長期的なプロジェクトの提案・入札・契約交渉の実務経験、あるいは官公庁内部での施策立案や事業推進に関する実務経験
・事業会社で事業企画・事業開発のご経験(5年以上)をお持ちの方
社内外の利害関係が複雑に絡み合う状況下で、自ら商流や技術の整合性などを含めたスキームを設計した経験
経験してきた業界は不問(社内の有識者と協働して頂きます)
・総合商社または専門商社における、大規模プロジェクトの主導経験
特に、航空・宇宙・防衛、インフラ、重厚長大産業において、複数の企業や関係省庁を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験
・コンサルティングファームでコンサルタントとしてのご経験(5年以上)をお持ちの方（案件組成からデリバリーの実施経験）
〇歓迎（WANT）
・防衛省、警察庁、海上保安庁など、安全保障・治安維持に関わる組織への営業・提案経験
・海外メーカーやパートナー企業とのアライアンス構築、交渉経験（英語力含む）
・ハードウェアとソフトウェアが融合したソリューション（IoT、通信、防衛装備品など）の取り扱い経験
・エンタープライズITシステムの企画・マネジメントのご経験
・データサイエンティストまたはデータアナリストのご経験
〇求める人物像
・「調整」ではなく「突破」ができる方
・商社や大企業での経験を活かしつつ、既存の枠組みや前例にとらわれず、泥臭くゴールへの道筋を切り拓ける方。
・技術へのリスペクトと好奇心
自らコードを書けなくとも、エンジニアと対等に議論し、技術をビジネス価値に翻訳することに熱意を持てる方。
東京都
700 万円 ~ 1,500 万円
当社のさらなる事業拡大、そしてグローバル展開も視野に入れ、営業と連携した販売促進策の立案、実行、業績最大化の仕組みの構築を担えるスペシャリストを募集します。単なるプロモーション企画にとどまらず、現場現物確認やSFAのデータ等の多面的な情報分析から販促策の立案、営業のパフォーマンスを最大化する仕組化を推進できる方、そして海外展開の戦略立案まで幅広い課題に取り組める方を募集したいと思います。
【業務内容】
- データドリブンな戦略立案と実行
- 市場データ、顧客データ、SFA営業活動データの分析から販売促進策の立案、実行
- ROI（投資対効果）を意識した施策の企画・実行
- 営業力強化の仕組化
- 営業力を最大化するための育成計画、ツール企画、仕組みの企画
- グローバル販促戦略の企画、立案
- BtoB企業における販売促進、マーケティング、事業企画、または法人営業の実務経験（目安：3年以上）
※営業出身であっても、自身の営業プロセスや経験を論理的に分析し、仕組み化・標準化して組織に還元してきた実績のある方は大歓迎です。
- 定量データに基づいた仮説構築、施策実行、効果検証の経験
【歓迎】
- ビジネスレベルの英語力または現地法人とのビジネス折衝経験
- SFA/CRM（Salesforceなど）ツールの運用・データ分析経験
- テクノロジーや製造業・メーカー領域における知見、学ぶ姿勢
- 本質的課題解決力:「なぜ？」を繰り返し、表面的な事象に惑わされず、根本的な課題（真因）を考えられる方
【求める人物像】
- 事象の本質を見抜く力がある方
- 現場現物確認とデータの両面の分析からの論理的思考力がある方
- 目標達成への意識が高い方
東京都
700 万円 ~ 1,500 万円
非公開
【具体的な業務内容例】
・ログ監視基盤(SIEM)の運用、監視コンテンツの開発
・不正監視業務の構築、運用 (クレジットカード不正、大量購買など)
・サイバーセキュリティ、またはオンライン不正に関する調査、対策、監視のいずれかの経験3年以上
・課題やリスクを自ら特定し、周囲を巻き込みながら当事者意識を持って解決できる力
・役割や立場、考え方が異なる多種多様なステークホルダーと意思疎通・合意形成・利害調整をしながら業務を推進できるコミュニケーション能力
・ビジネスレベルの英語力 (目安： TOEIC700点以上）※各国ステークホルダーとの口頭・書面でのコミュニケーションが定常的に必要となります
東京都
656 万円 ~ 1,500 万円
メガ金融グループの中核アセットマネジメント会社
・新商品・新制度へのレポーティング対応
以下いずれかのスキル経験をお持ちの方
①Excel、Access中級～上級レベルのPCスキル（Excel関数・グラフ作成、Excelマクロ作成能力、Accessクエリ作成等）
②投資顧問レポーティング業務経験
＜望ましい要件＞
・XNETの利用経験
・下位職の指導や管理者の補佐としての経験があること
＜求める人物像＞
・業務遂行のために自ら主体的に企画・立案・連携し対応できる方
・関係各部とコミュニケーションを取りながら協働できる方
・細かい事務作業でも真摯に取り組める方
・基本的な投資一任または投資信託知識のある方（尚可）
・銀行や証券などでの営業経験がある方でバックオフィス業務へのキャリアチェンジを希望される方で、意欲のある方
東京都
600 万円 ~ 1,500 万円
ENSAPIA Engineering株式会社
エンセイピアのPED組織（Project Engineering Director）は、プロジェクト推進・開発プロセス・クリエイティブ制作を一体で担うエンジニアリング組織です。このポジションのミッションは、その運営基盤にAIを組み込み、チームの生産性とアウトプット品質を次のステージへ引き上げる仕組みを、0から設計・実装することです。
PMとしての実務経験は不問です。エンジニアとしての技術的知見を武器に、「仕組みづくりで事業成長に貢献したい方」を募集します。
※AIを用いたプロジェクトマネジメントの改革を推進するポジションを弊社ではPED（Project Engineering Director）という職種として募集しています
業務内容
AI推進組織のスターティングメンバーとして、PED組織の「次世代運営基盤」をAIで再構築するための企画・進行管理を担当します。
▼ フェーズ別の業務イメージ
まずやること（0〜6ヶ月）
各チームへのヒアリングとAI導入テーマの抽出
AIを使った進捗可視化のPoC設計と実行
現場ニーズの技術仕様への翻訳と、開発チームとの連携
次にやること（6ヶ月〜1年）
日報データから遅延検知ロジックの改善
開発リードタイムの短縮施策の立案・推進
導入後のフィードバック収集と改善サイクルの確立
目指す姿（1年〜）
AI Multi Agent等のツールの組織最適化
社内独自LLMを活用したナレッジベースの構築・展開
PED全体のAI活用戦略立案と横断展開のリード
＜変更の範囲＞
会社の定める業務
この仕事の魅力／やりがい
★ 希少性の高いキャリア形成
「開発経験 × AI × 組織開発」という、市場価値の極めて高いハイブリッドなスキルセットを、20代のうちから実戦で磨くことができます。
★ 0→1の組織づくり
既成概念に捉われず、AI時代の新しい組織の在り方を自ら定義し、形にしていく手応えを得られます。
★ 経営層に近い視点
組織運営の根幹に関わるため、高い視座でビジネスと技術の融合を体感できる環境です。
・アプリ* Web* サーバーサイドを問わず、実務での開発経験（目安：2年以上 / 言語不問）
・システムの構造を理解し、エンジニアと技術的な議論ができる基礎能力
・生成AIツール（ChatGPT / Gemini 等）を業務または個人開発で実際に活用した経験
・課題を構造化して整理し、エンジニア以外のメンバーにも伝えられるコミュニケーション力
【歓迎スキル】
・チームリーダーやテックリードなど、何らかのリード経験
・データ分析や、APIを活用したツール開発の経験
・プロジェクト管理ツール（Jira, Notion等）の実務活用経験
・AIを使った業務改善の経験
求める人物像
・抽象的な課題を整理し、具体的な解決策（仕組み）に落とし込むのが得意な方
・技術への探究心を持ちつつ、それが「いかにビジネス価値を生むか」にコミットできる方
・正解のない課題に対して主体的に向き合い、走りながら仕組みを構築できる方
・「正解」がない環境でも、小さく試して学びながら前進できる方（スモールスタート思考）
東京都
600 万円 ~ 1,500 万円
・内部格付制度等の企画立案、検証、運用監視、報告書の作成
・バーゼル規制に関連する法令や行内ルールにかかる順守状況のモニタリング
・リスク管理委員会等の企画運営、金融庁や日本銀行へのレポーティング
【リスク管理本部について】
リスク管理本部は、銀行が直面する全てのリスクを全社横断的に管理する統括的な組織で、信用リスク管理部、統合リスク管理部、事務管理部から構成されています。リスク評価の観点から経営層を支援するのが主な役割です。
【信用リスク管理部について】
信用リスク管理部は、銀行の中核業務である投融資に関する信用リスクを管理し、経営戦略と密接に連携する専門部署です。貸出金などに代表される信用リスクを計量化し測定することで管理するとともに、信用リスクにかかる戦略や方針の策定、運用案件の管理・モニタリングや運用商品の分析、与信企画・審査基準の策定等が中核業務です。
【業務内容】
・リスク管理の運営方針・規程の策定、信用リスクの計測、与信ポートフォリオのモニタリング
・大口与信を中心とした、バーゼル規制に関する、法令や行内ルールに係る遵守状況のモニタリング
・内部格付制度等の企画立案・検証・運用監視・報告書の作成や統括
【働く環境】
新卒入社に加え国内外の金融機関出身など多様なバックグラウンドを持った人材が各々の強みを発揮して活躍しています。
金融機関等で以下のいずれかの実務経験やコンサルティング経験をお持ちの方
・リスク管理業務（市場・信用・流動性・オペリスクいずれも可）
・バーゼル規制等の各種規制対応業務
・与信企画業務や有価証券投資業務
・個人法人ファンド等を対象とした与信業務や審査業務
・財務経理業務や自己資本比率算定
【歓迎要件】
・内部格付制度等の構築や運用に関する実務経験
・データ分析と報告書作成の経験
・論理的思考力とコミュニケーション能力
・数理統計スキル
・プログラミングやデータベース加工スキル
・業務改善や新たな制度設計などに取り組んだ経験
・MBA（ファイナンス専攻）
東京都
600 万円 ~ 1,500 万円
テクノロジーマネジメントディビジョン（TMD）は、楽天グループの各カンパニーに対し、コーポレート IT およびサイバーセキュリティ・プライバシーガバナンスを提供しています。また、開発組織の中核となる事業マネジメントを担っており、イノベーションの実現と技術基盤の強化を推進しています。
■部署・サービスについて
本ポジションは、情報セキュリティ・プライバシーガバナンス部内のITセキュリティグループに所属します。ITセキュリティグループは、組織が保有する情報資産を安全に保護するための施策の企画・運用を担っています。また、各部門と連携しながら、情報セキュリティに関するベストプラクティスの提供やセキュリティ対策の推進を行っています。
■業務内容
ITセキュリティグループのVice Managerとして、組織全体の情報セキュリティプログラムの維持・向上において重要な役割を担っていただきます。
主な業務：
・クラウドセキュリティ、セキュアアクセス制御、データ保護、および情報セキュリティガバナンスに関連するセキュリティサービスやプロセスの管理が含まれます。
・Corporate IT部門、サイバーセキュリティ関連部門、ならびに各事業部門と連携しながら、ビジネス要件を考慮した適切なセキュリティ対策の導入・運用を推進していただきます。
・また、日常的なセキュリティ運用の管理、セキュリティ関連プロジェクトの推進、セキュリティサービスの運用管理、ならびに自動化を活用した業務改善にも携わっていただきます。
・グローバルチームとの協業を通じて、セキュリティ施策の推進、運用課題の解決、既存セキュリティ対策の改善を行うほか、チーム運営の支援や複数の担当領域にまたがる業務の調整、メンバーの育成・指導も担当していただきます。
・海外拠点との会議、メール対応、ドキュメント作成、プロジェクト推進などのため、ビジネスレベルの英語力が必要です。
・情報セキュリティ、サイバーセキュリティ運用、ITインフラ、クラウドセキュリティ、または関連分野における7年以上の実務経験
・クラウドセキュリティソリューション、セキュアWebアクセス制御、データ損失防止（DLP）、エンドポイントセキュリティ、ID・アクセス管理（IAM）などのセキュリティ技術やサービスの運用・管理経験
・リスク管理、セキュリティ運用、インシデント対応、セキュリティポリシーの導入・運用を含む情報セキュリティに関する幅広い知識
・プロジェクトのリード経験、または複数チームを横断したセキュリティ関連業務の推進経験 ・優れたコミュニケーション能力を有し、技術部門・非技術部門の双方と円滑に連携できること
・技術・非技術問わず、多様なステークホルダーと円滑なコミュニケーションを取り、協働できる能力。
・TOEIC 800点以上、かつ日本語・英語ともにビジネスレベル以上の読み書き・会話能力
歓迎要件：
・チームマネジメント、メンバー育成、またはメンタリングの経験
・CISSP、CISM、CCSP、Security+、ITIL、PMP等の情報セキュリティまたはプロジェクトマネジメント関連資格
・セキュリティ監視、セキュリティアセスメント、クラウド技術、自動化、エンタープライズ向けセキュリティプラットフォームに関する経験
・大規模企業またはグローバル企業での業務経験
東京都
570 万円 ~ 1,500 万円
株式会社ヌーラボ
ヌーラボのプロダクトマネージャーは、同社のミッション「To make creating simple and enjoyable – 創造を易しく 楽しくする」をプロダクト体験として市場に届ける責任を担っています。
プロダクトのビジョンとロードマップの策定・実行から、多様なステークホルダーのハブとなり、リリース後の市場浸透施策まで、PdMとPMMの両面を横断的に担当します。
【具体的な挑戦課題】
プロダクト戦略・ビジョン・ロードマップの策定と優先順位付け
データ構造や制約を理解した上での、PRD（プロダクト要件定義書）への落とし込み
パフォーマンス測定やユーザー行動ログの分析を通じた継続的な改善
開発・デザイン・CS・マーケティングなど、多様なチームとの共創・合意形成
【具体的な仕事内容】
■ヌーラボサービスの事業規模拡大
顧客のニーズと市場のトレンドを理解し、ヌーラボのミッションに共感しながら魅力的な製品を提供し続けます。
プロダクト戦略の策定・実行、プロダクトビジョン / ロードマップの策定・優先順位付けと実行を担います。
まずはいくつかのチームを担当してもらい、プロダクト・顧客・チームの理解を深めていただきます。
■プロダクト要件定義とプロジェクトマネジメント
ユーザーストーリーや要件定義などをPRDに落とし込み、開発要件を明確化します。
エンジニアやデザイナーと協働し、アジャイル開発の手法を活用したプロジェクトを推進します。
■効果測定とデータ分析
パフォーマンス測定、ユーザー行動ログや調査結果の分析・振り返りを通して、継続的な改善を推進します。
■ステークホルダーとのコミュニケーション
開発、デザイン、カスタマーサクセス、カスタマーサポート、マーケティングチームなど多様なチームとの連携を通じたプロジェクト推進を担います（同社では海外拠点にもデザインチーム、マーケティングチームのメンバーが在籍しています）。
ユーザーやコミュニティとの対話（インタビュー、ユーザーフィードバック）を通じたニーズの把握を進めます。
▼経験・知識面
SaaSプロダクトまたはWebサービスの企画・開発プロセスに携わった経験
PRDの作成経験
エンジニアやデザイナーとの協業経験
アジャイル開発（Scrum / Kanbanなど）の手法を用いたPM経験
定量・定性データ分析の基礎知識およびBIツールの利用経験
▼素養・スキル面
遊び心を持って取り組むことができる
顧客の声をただ聞くだけでなく、ヌーラボのミッションに共感してプロダクト開発に取り組んでいただきたいと考えます。
進んでアウトプット・言語化できるスキル
リモートワーク中心の働き方において、想いや考えを言語化する力、能動的なコミュニケーションが必要になります。
グローバルへのマインドセット
英語でのコミュニケーションに抵抗がない方（翻訳ツールの利用可 / 今後海外メンバーとの連携を強化していきます）
【歓迎要件】
バックオフィス向け事業に関するユーザー像・ドメインの深い解像度
ユーザーリサーチ・インタビューの実施および開発プロセスへの組み込み、改善をリードした経験
データ分析スキル（SQL / Mixpanel / Tableau等の利用経験）とクリエイティブな発想を併せ持つ方
UXデザインやUI設計に関する知識、またはプロジェクトマネジメント関連の資格（PMP等）
複数あり
952 万円 ~ 1,400 万円
日本電気株式会社
次世代の社会インフラとなる衛星コンステレーションの構築を牽引する部門です。多数の人工衛星を協調動作させるプロジェクトにおいて、衛星システム全体を統括するシステムインテグレーターとしての役割を担っています。個々の衛星開発はもちろん、地上システムや通信ネットワークとの統合に至るまで、複雑なシステム全体の最適化と技術実証を推進し、安全・安心な社会を実現するため地球規模の課題解決を進めています。
【職務内容】
数百機の衛星が自律的に連携する「宇宙の巨大ネットワーク（コンステレーション）」が世界のインフラになります。この次世代システムのミッション運用設計を主導していただきます。具体的には、宇宙インフラのグランドデザイン（総合システム・衛星運用設計、運用準備・訓練）システムの青写真作成: 多数の衛星が協調して動くコンステレーションシステム全体の運用コンセプト（CONOPS）を策定します。
またプロジェクトの一部を統率、多数のチーム(衛星開発、地上システム、ネットワークなど)、各領域のエキスパートがとともに業務を遂行、全システムが同期して機能するよう、運用設計の仕組みや統合運用計画の立案を主導します。宇宙ビジネスのパラダイムシフトのきっかけとして、従来の「1機を丁寧に手動で育てる」運用から、「数百機をAIや自動化技術で効率的に制御する」コンステレーションを前提とした新しい次世代プロセスへと変革します。
・業務として衛星運用設計の経験が2年以上
もしくは
・業務として衛星ミッション設計の経験が2年以上
【WANT】
・衛星通信コンステレーションのミッションデザイン経験
・通信衛星の運用設計経験
・プロジェクトマネー十メントスキル
・システムズエンジニアリングスキル
【求める人物像・ソフトスキル】
・新しいことへの挑戦意欲
・諦めずやりきる責任感
・チームを取り纏め業務遂行する能力
東京都
930 万円 ~ 1,400 万円
NECは2024年にサイバーセキュリティ事業拡大に向けた体制強化を行いました。
これにより、最先端のサイバーセキュリティ技術を活用したソリューション開発・提供力を一層強化し、政府機関、重要インフラ、企業などのサイバー攻撃対策を支援するサイバーセキュリティ事業の拡大を加速します。
これはグループのサイバーセキュリティ専門会社であるインフォセックを母体として、NEC本体やグループ企業(アビームコンサルティング、NEC ソリューションイノベータ、NEC通信システムなど)のリソースを加え、セキュリティ高度専門人材500人体制で企業顧客のセキュリティ対策の強化を支援します。そのため、NECの既存のセキュリティエンジニアはNECセキュリティに出向となり、採用後は既存のセキュリティエンジニアと同様、NECセキュリティへ出向となります。
また、NECグループ全体としても、お客様のビジネス変革の実現に向け、お客様を未来へ導く価値創造モデル「BluStellar(ブルーステラ)」を提唱し、お客様のDX事業を様々な方法でご支援します。その中でも、セキュリティをキーテクノロジーと位置付けており、お客様の安全・安心なDX事業推進を支えます。
【職務内容】
・セキュリティ領域のプロジェクトリーダー、プロジェクトマネージャー
・オンプレ、クラウド、ハイブリッド環境におけるセキュリティ関連プロジェクトの提案、コンサル、設計・構築、運用までのプロジェクトをリード（ＰＭＯ業務も含む）
・お客様のシステムの安全性や信頼性をセキュリティ面から実現する上で最適なアーキテクチャ設計をリード（構築するＩＴシステム上に関する課題分析、セキュリティ要件の再構成、システム属性、仕様の明確化等）
・セキュリティの専門的な知見、セキュリティ製品サービスに関する知見、技術力をもとに、お客様のリスクに対する改善策や対策立案、システム化計画を提案
＜具体的なプロジェクト想定＞
・某製造業様向けゼロトラストシステムへのリプレースの提案、設計、構築とセキュリティ運用
・お客様と一緒に社内のセキュリティ施策の現状を把握し、お客様が気付いてない課題を掘り起こして改善提案と実装の推進
・官庁向けセキュリティログ分析基盤導入、高度な活用支援
【ポジションのアピールポイント】
＜NECのセキュリティについて＞
「海底から宇宙まで」、ICTを通じて社会を支えてきたNECは、20年以上にわたり国際標準や業界ガイドラインに基づき、数多くのセキュアな製品・システム・サービスを提供してきました。専門会社のNECセキュリティでは、200サイトを超える豊富なSOC/MSS導入実績を持ち、社会インフラを支えるミッションクリティカルなお客様のビジネスの安全・安心に貢献しています。お客様は全業種を対象としており、先進的な大型のセキュリティPJやグローバルPJに携わりながらキャリア形成し、将来的にはお客様に本当に価値のあるソリューションを提供できるエンジニアを目指すことが可能です。
＜セキュリティ人材の育成について＞
NECグループには、国内外のセキュリティ技術を競うコンテストで優秀な成績を収めるトップエンジニアや高い専門性と豊富な実践経験を持ったスペシャリストが多数在籍しており、技術スキルだけでなくビジネス観点でのリスク評価ができる人材を育成するために、国際資格CISSP(*)取得を進めています(CISSP資格保有者 450名以上 2024年6月時点)。
＜NECの働き方について＞
テレワークやフレックスタイムを導入し、ワークライフバランスの充実に取り組んでいるため、育児中のメンバーとも互いに協力し合いながら業務を推進しています。キャリア採用メンバーも多く、新しいメンバーの受け入れについても研修や教育を経て業務にアサインされます。チームもキャリア採用メンバーの受け入れ方や不安に思われるポイントも理解しているため、相談しやすい雰囲気作りやサポートをしやすい体制づくりを行っています。"
【MUST】
以下、いずれかの経験
・SIベンダー、事業会社等でシステム設計・開発経験
・クラウドサービス、ネットワーク、データベース等のインフラ領域に関する設計・構築経験
・プロジェクトをリードした経験（少人数でも可）
【WANT】
以下の資格を取得している、または取得を目指していること
・CISSP（Certified Information Systems Security Professional）、RISS（情報処理安全確保支援士）
・PMP（Project Management Professional）、プロジェクトマネージャ（情報処理技術者試験）
■シニアプロフェッショナルクラスの場合
【MUST】
以下、いずれかの経験
・お客様とプロジェクトメンバー間に入り、タスクやスケジュールの管理を行った経験
・お客様から課題をヒアリングし、ソリューションやサービスのデリバリーを行った経験
・プロジェクトをリードした経験（10人程度以上）
以下、保有資格
・セキュリティ資格(CISSP（Certified Information Systems Security Professional）、RISS（情報処理安全確保支援士）)を有していること。または、資格取得相当の知識を有していること。
【WANT】
以下の資格を取得している、または取得を目指していること
・PMP（Project Management Professional）、プロジェクトマネージャ（情報処理技術者試験）
東京都
930 万円 ~ 1,400 万円
外資系大手ファブレス半導体メーカー
1. Business Development and Technical Sales Lead for high performance computing SoC on Gaming and Automotive.
2. Support Automotive, ASIC, and other consumer products for spec confirmation, communicate with our team and cowork with customers to confirm project requirement and spec
3. Support Automotive, ASIC, and other consumer products during development, technical communication between customers and our Taiwan/China/India team, understand customer’s requirement and our development process.
4. Support Automotive, ASIC, and other consumer products during testing. First line handling the issues, and cowork with our team to fix the issues.
2. Excellent coordination and communication skills, clearly information delivery, customer background intention dig out and relationship creation.
3. Technique required to ASIC, peripheral/EVB, and Linux/Android driver/system software experience.
4. Ability to efficiently assist RD discussion with customer.
5. Excellent in English communication ability. With Mandarin capability is plus.
東京都
900 万円 ~ 1,400 万円
株式会社長谷工コーポレーション
〇IT戦略立案・企画のみをスコープとするものではなく、新規取り組みを実際に実行し、デリバリーおよび運用・保守まで含めて定着させるところまでを具体的に推進すること、これを広くミッションとしています。
具体的には
・建設業務の生産性向上につながるアプリケーション・ITサービスの企画立案およびプロジェクト推進
・AWSを中心とした次世代データ基盤の構築・運用の実行・推進
・社内ITアプリケーションの開発プロセス（要件定義、設計、開発）および運用保守まで、ライフサイクル全体に関する実行とリード
・ITプロジェクトマネジメントにおけるマネジメント業務全般（進捗管理、品質管理、課題リスク管理）
・ステークホルダーとの調整・合意形成、ベンダーコントロール
【取り組んでいただきたいこと】
・AWS基盤及びクラウドネイティブな技術を活用した社内サービスのモダナイゼーション
・システム開発・運用プロセスにおける内製化体制の強化
・ITガバナンス向上に向けた仕組みつくり、ルール整備、各種アプリの運用管理
・先端技術を用いたDX・IT改革プロジェクトの企画・推進
・ClaudeなどAIエージェントを用いた開発の検証と本格導入
【主な要素技術・キーワード】
AWS、C♯、Amazon、Aurora、SQL、Server、マイクロサービス、k8s
【得られるやりがいや魅力】
・ソリューションやサービスの企画・立ち上げから開発～運用まで、プロセス全体に対して一気通貫で主体的にかかわることができます。
・社内基幹となる次期データ基盤構築という当社の中でも重要かつ挑戦的なプロジェクトに関わることができます。
※業務内容の変更の範囲は、会社内ですべての業務となります。
〇下記のいずれかの経験をお持ちの方
・プログラミングの基本的なスキルおよび実務経験
・業務システムの開発、導入、運用におけるプロジェクトリーダー、プロジェクトマネジメントの経験
・クラウドサービス（AWS、Azure）を用いたシステムの設計・開発に関するスキルおよび実務経験
【WANT】
〇下記いずれかの経験や志向性をお持ちの方歓迎
・プログラミングの基本的なスキルおよび実務経験
・業務システムの開発、導入、運用におけるプロジェクトリーダー、プロジェクトマネジメントの経験
・クラウドサービス（AWS、Azure）を用いたシステムの設計・開発に関するスキルおよび実務経験
・歓迎資格：応用情報技術者試験、またそれに準ずる上位資格。AWS認定資格などのクラウド関連資格
【望ましい人物像】
・主体的に課題の発見から解決策の提案、実行までを一貫してリードできる方
・正解がなく深実性の高い状況下でも、情報を整理して道筋を立て、解決のロードマップを描くことが出来る方
・IT知識の乏しい関係者とも理解や協力を得ながら調整ができるコミュニケーションが出来る方
東京都
800 万円 ~ 1,400 万円
第一三共株式会社
<入社後のキャリアパス＞
●スペシャルティ領域のテーマ立案・創薬研究チームリーダー
●グループ長補佐
医薬品企業、ベンチャー企業、あるいはアカデミアにおいて下記のいずれかの研究チームをリードした経験を持つ方
・循環、免疫、眼科領域における薬理研究
・分子生物学/細胞生物学の専門性を生かした創薬探索研究
・データサイエンスを活用した創薬研究
・博士号取得者
＜尚可＞
・外部組織との協業を円滑に推進した経験
・国内外の外部研究者との幅広いネットワークを構築した経験
・筆頭著者の学術論文を複数有する方
・英語中級以上
東京都
800 万円 ~ 1,400 万円
第一三共株式会社
<入社後のキャリアパス＞
・がん領域のテーマ立案・創薬研究チームリーダー
・がん領域での共同研究やグローバルプロジェクトリーダー
・RIへの出向による海外勤務経験
・グループ長補佐
医薬品企業、ベンチャー企業においてがん領域の創薬研究リードの経験を有する方
・がん領域研究の実務経験
・がんへの高い科学的専門性
・研究チームリードの経験
・博士号取得者
- 創薬研究の実務経験目安12年-（in vitro及びin vivo）
＜尚可＞
・外部組織との協業を円滑にリード、推進した経験
・国内外の外部研究者との幅広いネットワークを構築した経験
・筆頭著者の学術論文を複数有する方
・英語中級以上
東京都
800 万円 ~ 1,400 万円
DMM GAMESプラットフォームで取り扱っているゲームタイトルのマーケティングやプラットフォームの集客を担う部署です。
組織構成としてはプラットフォームマーケティングチームとプロダクトマーケティングチームに分かれており、DMM GAMESの集客導線の戦略企画に加え、プラットフォーム内及び、AppStore、Google Playといったプラットフォーム外の自社パブリッシングタイトルのマーケティング戦略に関して幅広いマーケティング活動を担っています。
扱うタイトル数として、新規ゲームタイトルを年間60〜80タイトルリリースをしている環境下で、一般のパブリッシャーでは経験できない、巨大プラットフォームを活用した市場展開を行います。
当社でのこの仕事における強みとして、一般的なパブリッシャーでは年に数本〜多くても十数本程度のタイトルをリリースしている中、弊社はプラットフォーマー兼パブリッシャーでもあるため年間何十本ものタイトルをリリースしていますので、プロモーションプランナーとして打席に立てる数が断然多く、つまりそれは短期間での経験値の量＝プランナーとしての成長及び、成功体験を得られる機会が多いということになります。
■■■業務内容■■■
■DMM GAMESが展開するPC・アプリゲームのマーケティング業務全般をお任せします。
<具体例>
・担当タイトルのプロモーションプランの立案、実行
（WEB、SNS、マスメディア、オフラインイベント等、幅広い手法を使用できます）
・担当タイトルのブランディング戦略の立案、実行
・市場や競合企業の調査や分析、実施施策の効果測定や分析
・プロモーションプラン実行のためのパートナー選定・運用
・WEBメディア、ソーシャルメディア、オフラインメディアを使ったプロモーションプランの立案・企画推進
・エンタメ（主にゲーム）市場調査・分析、競合企業やサービスの調査・分析
・担当タイトル、またはDMM GAMESのブランディング戦略の企画・立案、実行
■■■プロダクトマーケティングミッション■■■
DMMGAMESパブリッシングタイトルのプロモーション活動を担う。
● タイトルの集客戦略立案、及び集客プロモーションを行う
● タイトルイベントに対するプロモーションを行い、売上の最大化を行う
※以下、いずれかのバックグラウンドをお持ちの方
・ソーシャルゲームにおけるマーケティング・プロモーションの戦略立案および実行経験（3年以上）
・広告代理店等において、ゲーム会社（ソーシャルゲーム）をメインクライアントとしたマーケティング戦略の提案・アカウントマネジメント経験（3年以上）
【歓迎条件】
・SNS、Webメディア、インフルエンサー等を複合的に活用したデジタルマーケティングの全体設計・運用経験
・市場やユーザー特性（海外市場、または国内の多様なユーザーセグメント・ファンコミュニティ）を踏まえたマーケティング施策の設計経験
・データ（KPI・主要メトリクス）分析に基づく、広告クリエイティブの改善ディレクション経験
・データアナリティクスチームや開発・運営プロダクト側と連携し、ゲームのLTV（顧客生涯価値）最大化にコミットした経験
・ソーシャルゲーム、またはゲームプラットフォームビジネスへの深い理解
・5名以上のメンバーマネジメント経験（目標設定、評価、育成、組織マネジメントの一連の実務経験）
東京都
800 万円 ~ 1,400 万円
日系大手食品飲料メーカー
■主な成果と責任範囲（Key Outputs）
・事実・データに基づく分析を踏まえ、プロジェクトの全体構想、推進体制、および実行計画を策定する。
・M&A案件を含むインオーガニック成長機会のパイプラインおよび関連データベースを整備・維持し、戦略的意思決定を支援する。
・重要な機能横断プロジェクトおよび担当ワークストリームを主体的にリードし、着実な実行を推進する。
・案件の検討開始から契約締結（Signing）および取引完了（Completion）に至るまで、プロジェクトを成功裏に遂行する。
■主な職務内容（Execution）
・グループの各機能部門、地域統括会社、事業会社と緊密に連携しながら、M&Aを含むアライアンス戦略およびインオーガニック成長戦略、ならびに組織変革施策を推進。
・月次業績レビュー、予算策定、中期経営計画策定プロセスへの継続的な関与を通じて、グループの成長戦略および事業課題への深い理解を構築。
・担当ワークストリームをエンドツーエンドでリードし、プロジェクト全体の推進を支援する。具体的には、事業計画策定、デューデリジェンス、企業価値評価、交渉、契約締結、PMI／統合・移行準備に至る各フェーズの推進。
・外部アドバイザーとの連携・調整を担い、プロジェクトの円滑な遂行を実現。
・投資銀行、コンサルタント、会計・税務・法務アドバイザーを含む外部パートナーとの強固な関係を構築・維持。
・政治・経済・社会・技術（PEST）要因に加え、顧客・消費者動向や業界動向を含む幅広い市場分析・マクロ環境分析を実施し、戦略立案および投資判断に貢献。
■主な関係先（Main Interfaces）
社外
・投資検討先企業
・投資銀行
・外部専門アドバイザー（法務、税務、会計、コンサルティング等）
社内
・グループ各機能部門
・地域統括会社の経営企画・事業開発・経営管理部門
・事業会社の経営企画・事業開発・経営管理部門
● 財務・会計に関する基礎知識（日商簿記2級相当以上）を有し、加えて会計・税務・法務に関する実務的な知見を備えていることが望ましい。
● 日本語を母語レベルで運用できることに加え、英語による円滑なコミュニケーション能力および交渉力を有すること。
東京都
740 万円 ~ 1,400 万円
ENECHANGE株式会社
豪州を中心とした海外再エネ（太陽光・蓄電池等）における投資実行を担います。
投資判断（DD・収益性/リスク整理）から契約条件の詰め、投資後のモニタリング・価値向上、Exitまでを一気通貫で担当します。
案件に応じて、エクイティ／デット／ファンド投資・運営等を扱います。（経験に応じて担当領域を決定）
■事業背景
豪州は電力市場の自由化・再エネ導入が進んでおり、日本の電力市場が今後直面する課題や事業機会の知見を得られる市場として注目しています。
また、当社は豪州において太陽光発電プロジェクトの支援実績（2025年8月時点で豪州国内7件）を有し、
制度確認、協業先調査、DD、財務モデル構築、契約交渉の助言等を通じて、投資実行・建設フェーズ移行を支援してきました。
会社として当事業を拡大する方針において、投資実行・運用体制を強化するため、投資担当者を募集します。
■業務内容
＜海外再エネ 投資実行（DD・契約・投資判断）＞
・DDの設計／論点整理、投資判断資料の作成
・PPA／EPC等の契約論点整理・条件調整（外部専門家マネジメント含む）
・会計・税務・ストラクチャー論点の整理
＜海外再エネ 投資後（AM・価値向上・Exit）＞
・投資済み案件のモニタリング（KPI／予実／リスク）
・改善施策の検討・推進、売却支援（Exit）
＜海外再エネ 案件開拓・ファンド運営＞
・案件ソーシング、パートナー折衝
・ファンド運営（投資家向けレポーティング／法令対応）
■働く環境・チーム
・チーム：日本3名／海外5名
・英語：週3〜4回、海外メンバー（非ネイティブ中心）と英語で協働
・働き方：フルリモート可
・出社：首都圏在住で週1程度出社可能な方歓迎
■このポジションで得られるもの
・海外再エネ投資の実務経験（投資実行〜AM〜Exitまで）
・契約（PPA/EPC等）・会計税務・ファイナンス・法務を横断した専門性
・海外チームとの協働・交渉経験
・少人数チームでの裁量ある働き方
・ファンド運営/新ファンド立ち上げに関与できる可能性
＜経験領域＞
再生可能エネルギー、または隣接するインフラ領域における実務経験を有する方
＜専門性＞
以下「4つの専門性」のうち、いずれか1つの実務経験を有する方
1．会計 税務 ファイナンス（投資判断／収支分析／会計・税務論点整理 等）
2．法律（会社法／M&A等の買収関連／契約レビュー・交渉 等）
3．技術（電気／土木／エンジニアリング 等。技術DD／EPC・O&M論点整理 等）
4．太陽光・再生可能エネルギーの海外投資オペレーション（投資実行手続き／期中管理／レポーティング 等）
＜英語力＞
英語でのディスカッション内容を理解し、業務コミュニケーションができること
【歓迎スキル】
・プロジェクトファイナンス（ノンリコース／リミテッドリコース）
・投資関連DD／投資検討資料作成（投資メモ 等）
・PPA／EPC／O&M 等の契約論点整理・交渉、外部専門家マネジメント
・財務モデリング（キャッシュフローモデル）
・再エネ／インフラのアセットマネジメント、期中モニタリング・バリューアップ
・M&A／ストラクチャリング経験
東京都
600 万円 ~ 1,400 万円
大手外資系税理士法人
・海外/国内グループ内再編業務のサポート業務
・外国税額控除・タックスヘイブン対策税制サポート業務
・国際税務プランニング/マネジメント
・税務ストラクチャー検討
・法人税申告書作成経験
・事業会社での税務業務経験
【スキル】
・英語にアレルギーがない方（使用頻度：日常的）
・高いコミュニケーション能力
・Word：グラフ/図挿入・レポート作成等
・Excel：グラフ作成・関数等
・PPT：グラフ・図等
※日常教務で頻繁に使用
【資格】
●必須：以下のいずれかの資格をお持ちの方
・税理士（又は税理士科目3科目以上合格（法人税必須））
・公認会計士（USCPAまたは同水準の経験でも可）
東京都
474 万円 ~ 1,400 万円
大手外資企業/計装機器セールス
【概要】
主にプラントで使用されるプロセス計測機器のSales Specialistを募集します。
お客様とのコミュニケーションを重視し、案件状況のヒアリングやニーズ把握を行うフロント営業がメインの役割です。
特に分析機器の提案・販売が中心となりますが、その他の計測機器も含め、幅広い製品をお客様にご提案いただきます。
対象となるお客様は主に石油化学やその他プロセスオートメーション関連のEPCを行うエンジニアリングメーカです。
営業＋営業事務を含め約10名ほどのチーム、国内のサービスセンタに所属する技術チーム、および製造元の海外工場やインテグレータとコミュニケーションをとりながら、お客様が手掛けるプラント建設案件向けに機器の商談、見積作成、案件のフォローアップをおこない、EPCのお客様からの受注促進を目標に活動を頂きます。
億〜十数億円規模の案件
【業務内容】
・顧客との技術折衝（仕様確認、技術Q＆A）
・プロジェクト仕様書（Datasheet、Specification等）のレビュー
・分析機器・計測機器の選定、見積作成・案件管理、案件フオロー
・社内関係部署（技術、海外拠点、工場）との技術調整・顧客先、現場での技術打合せ、トラブル一次対応
・産業機器の営業経験（3年以上）
【歓迎要件】
・PA（プロセスオートメーション）プラント系の産業分野で勤務経験
・分析、計装、プロセス機器の営業経験、または、産業機械メーカや重工業、プラントエンジニアリングのお客様向けの営業経験
・EPC案件、大型プロジェクトの経験
・海外メーカ製品の技術サポート、エンジニアリング経験
・製品導入後、工場での試運転や立ち上げに関わった経験
東京都
790 万円 ~ 1,330 万円
東京エレクトロン株式会社
当面は G1Pプロジェクトの アジア，ヨーロッパ現地法人のITプロジェクトマネージャーとして，以下の業務を担っていただきます。
＜G1Pプロジェクト＞ 主業務
・アジア，ヨーロッパ現地法人のプロジェクトマネジメント
・計画策定，進捗・課題・変更管理（関係者との調整含む）
・マネジメント層への各種報告
＜プロジェクト管理（開発・保守移管） 手法の標準化＞ 副業務
・上記 G1Pプロジェクトを通じた プロジェクト管理（開発・保守移管） 手法の標準化支援
・グローバル体制の確立の支援
・国内，グローバル 水平展開の支援
■応募職種・業務の魅力
現在、全社的な業務改革DX活動を推進中であり、SAPロールアウトはその主要プロジェクトのひとつ。
この全社的な取り組みにPMOとして参画することにより本社、現法、工場の多くのキーメンバと関わりながら、次世代のDX、IT基盤の導入推進に携わることができる
■採用部門が社内で担う機能とミッション
ITプロジェクトに、PMOとして参画し、その円滑な推進を支援する。
特にSAPロールアウトプロジェクトの現法展開中心に支援を行う。
ITプロジェクト管理手法の標準化及び、それに基づく統制の仕組みを構築する。
■当社について
新たな成長フェーズに入った半導体製造装置市場
売上高2兆4,315億円、営業利益6,973億円（28.7%）（2025年3月期）
「企業の成長は人、社員は価値創出の源泉」、チャレンジできる機会と公正な評価、風通しの良い職場
ITプロジェクトにおけるシステム開発またはPMOの経験
■尚可の経験および経験年数
海外とのグローバルプロジェクトの経験（2年～）
東京都
1,050 万円 ~ 1,300 万円
キーサイト・テクノロジー株式会社
本ポジションでは、EV充電、バッテリー試験、再生可能エネルギーの系統連系試験分野におけるビジネスデベロップメントマネージャーとして、顧客ニーズの把握、市場分析、ソリューション企画、事業戦略立案、市場展開をリードいただきます。
日本およびアジア太平洋地域の顧客要求を理解し、ドイツ・米国など海外の開発部門と連携しながら、次世代テストソリューションの企画・市場導入を推進いただく役割です。
【対象分野】
1. EV充電試験・解析
2. バッテリー評価・量産試験
3. 再生可能エネルギーおよび電力系統連系試験
【業務内容】
・顧客ニーズや市場動向を分析し、EV・バッテリー・再生可能エネルギー向けテストソリューションの企画・市場開拓を推進
・海外事業部（ドイツ・米国等）の開発部門と協調し、アジアパシフィック・日本市場の要求にあったソリューション開発を支援
・開発されたテストソリューションを国内外の顧客へ展開
・直販営業部隊やエンジニアリングチームと共同で特定アカウントのセールスプランの構築
・イベントやパートナー協調、規格団体への参画から新規アカウント・顧客発掘
・英語力（海外の上司や関係者との業務上のコミュニケーションが可能なレベル。目安：TOEIC 750点以上）
・電気・電子工学系の学士号以上、または同等の知識・実務経験を有すること
・EV、バッテリー、再生可能エネルギー業界、または関連分野における5年以上の実務経験
■歓迎条件
・営業またはマーケティングの実務経験
・EV充電、Li-ionバッテリー、電力系統連系に関する技術・試験・市場動向の知識
・電気電子回路およびインピーダンス測定に関する技術知識
・外国籍メンバーを含むチームやプロジェクトをリードし、成果を上げた経験
東京都
1,000 万円 ~ 1,300 万円
非公開
・総括製造販売責任者（医療機器、医薬部外品）
・国内品質業務運営責任者の兼務
・ISO13485及びQMS省令に関連する業務
a.市場への出荷判定およびその記録の管理
b.最終製品の保管場所の管理
c.薬機法で定める品質の合意文書の管理・更新
d.不適合品の取り扱い全般、回収対応
e.品質管理に必要な監査の対応（内部と外部）
f.SOPその他文書・記録の管理と維持
・QARA（品質保証・薬事）部門のマネジメント（現在は部下1名の予定）
・ラベリングのデータ管理とチェック
・返品の再出荷判定
・製品廃止手続き
・同梱資材の調達管理
・海外との品質に関する窓口業務
・業許可の管理（海外及び国内）
・業界及び行政からの調査対応
・法定ラベルのデータ管理
・SDSの作成、管理
・毒劇物取扱責任者
・品質管理に関する教育訓練
・海外品質部門とのコミュニケーション（英文の資料作成含む）
・その他状況に応じて上記に付随する業務
・医療機器と医薬部外品の総括製造販売責任者の要件を満たす者
（1～3のいずれか）
１：薬剤師
２：大学で化学、薬学の専門課程を修了された方
３：医療機器・医薬品・再生医療製品の製販実務経験5年で、その後に医療機器総括の資格を取得かつ、医薬品・化粧品・医薬部外品の製造実務経験が3年ある方
東京都
900 万円 ~ 1,300 万円
株式会社ヤマシタ
新規アカウント開発のプレイヤーとして、ホテル・宿泊領域における新規顧客開拓、競合からの切り替え提案、新規開業ホテルへの提案活動を担っていただきます。
・3C×STPを用いてホテル・宿泊市場、顧客本部の意思決定構造、競合状況を捉え、優先的に開拓すべきターゲットアカウントを見極める
・新規開業ホテル、既存ホテルチェーン本部、競合利用中の顧客に対し、自ら商談機会を創出する
・顧客課題、価格、品質、供給体制、現場オペレーションを踏まえ、競合からの切り替えにつながる提案ストーリーを設計する
・工場・物流・事務など社内関係部署と連携し、受注後の導入・安定供給まで見据えた現実的な提案を行う
・商談活動、提案内容、失注・受注理由を記録・分析し、営業活動の勝ちパターンを蓄積する
・新規部屋数、受注件数、売上、利益にこだわり、プレイヤーとして新規アカウント開拓をやり切る
■研修制度：
・業界理解を深めるために、工場部門、物流部門の工程を体験頂きます（2か月程度）。
・お客様、商品知識などの業務理解については、事業本部・営業・マーケティング部、営業課長より講習を行います。
・また、OJTを通じて、同行を通じて業務習得を行いながら、徐々にリード獲得への新規開拓への活動を増やしていきます。
■会社概要
1963年、静岡を拠点にリネンサプライ会社として創業。1988年、福祉用具レンタル・販売事業に参入。
現在、両事業とも業界大手のポジションを確立し、売上規模で2030年に850億、2050年に1兆円への成長に向けた全社・事業・ブランド戦略等の変革を行う第2創業期として位置付けています。2021年、AIサービス開発会社エクサウィザースとのジョイントベンチャーを立ち上げ、既存事業×テクノロジー（DX）領域に進出しています。
今後、卓越したサービス品質及び顧客価値で圧倒的な業界シェアを獲得し、業界の再編と高付加価値化の実現に挑戦することで、『正しく生きる、豊かに生きる』を体現していきます。
インバウンド需要に応え、リネンサプライ業界に革新をもたらすリネンサプライ事業部。60年以上の歴史を持ち、2023年には過去最高の利益を達成。循環型ビジネスを推進し、全国6拠点8工場と2つの物流拠点を運営、さらには新しい工場建設を通じて大型投資を行います。全社でのDXを駆使し、業務の効率化を図り、観光立国推進のインフラサービスを追求します。
■ヤマシタで得られる経験
・インバウンド需要拡大を背景に、観光立国を支えるリネンサプライ事業をスケールさせる経験
・関西新工場を含む大型投資を追い風に、供給力を武器とした新規アカウント開拓に挑む経験
・ホテルチェーン本部や大手法人顧客に対し、競合からの切り替えを実現する戦略営業を磨く経験
・営業・工場・物流・管理部門を巻き込み、顧客に選ばれる提案と安定供給の仕組みをつくる経験
・プレイヤーとして大手アカウント開拓を牽引し、成果に応じたインセンティブ獲得を目指せる経験
・個人の営業成果を起点に、将来的には営業課長・営業マネジメントへ役割を広げていく経験
・BtoB有形商材または現場オペレーションを伴うサービスで、新規開拓営業を推進した経験
・自ら顧客本部・キーパーソンとの商談機会をつくり、提案から受注まで進めた経験
・顧客課題、競合状況、価格、品質、供給体制を踏まえ、カスタマイズした提案で受注につなげた経験
・新規開業情報、競合利用状況、顧客ネットワークなどを自ら収集し、商談機会に変えた経験
・事務・物流・工場など他部署と連携し、受注前の提案から受注後の導入まで見据えた営業活動を行った経験
【コンピテンシー】
・学習俊敏性：ホテル・リネン・工場・物流など未知の領域を素早く学び、商談や提案に反映している。
・達成指向性：新規部屋数、受注、売上目標の達成にこだわり、成果が出るまで行動し続けている。
・イニシアティブ：新規開業情報や競合切り替え機会を先取りし、自ら商談機会を創出している。
・関係構築力：顧客本部、ホテル現場、社内関係部署との信頼関係を築き、商談を前に進めている。
・分析的思考力：顧客課題、競合状況、価格、コスト、供給体制を分析し、勝ち筋を明確にしている。
・リーダーシップ：周囲を巻き込み、新規アカウント獲得に向けた行動を引き出している。
【歓迎要件】
・ホテル、リネン、消耗品、食品、設備、物流など、チェーン本部向けBtoB営業の経験
・大型アカウント開拓、競合切り替え、価格交渉、長期契約獲得の経験
・新規開業情報や業界ネットワークを活用した営業活動の経験
・売上だけでなく、物流・生産・事務コストを踏まえて提案設計を行った経験
・将来的に営業課長・営業マネジメントへ役割を広げたい志向
東京都
900 万円 ~ 1,300 万円
東京エレクトロン株式会社
当ポジションの職務定義
・OutSystems上で開発・運用されている各種業務アプリケーションに関する要件整理・取り纏め
・業務部門へのヒアリングを通じた業務課題の整理、システム要件への落とし込み支援
・要件の優先度調整、影響範囲整理、関係部門（開発・運用・ベンダー）との調整業務
・開発・改修案件における要件定義フェーズの支援およびレビュー
・OutSystems基盤・開発標準を踏まえた業務要件の適合性確認・改善提案
・業務部門からの問い合わせ対応や、活用促進に向けた継続的な業務支援
応募職種・業務の魅力
・全社で利用されているOutSystemsアプリケーションを対象に、業務の中核を支える役割を担えます
・業務部門の課題を直接ヒアリングし、業務改善をシステム要件として形にする上流工程に関われます
・個別案件対応に留まらず、全体最適を意識した要件整理・優先度調整に携われる点が特徴です
・業務部門と開発・運用チームをつなぐハブとして、調整力・要件定義力を高めることができます
・ローコード基盤を活用したスピーディな改善を通じて、業務変革の手応えを実感できます
採用部門が社内で担う機能とミッション
＜デジタル基盤Grミッション＞
・生成AI関連Platform(RAG基盤-Databrics)の構築／運営
・市民開発基盤の構築／管理／運営／推進
★・Outsystems基盤 運用管理／SAP周辺アプリの保守開発
・各種クラウドサービスの機能検証／導入判断／提供
・アジャイル開発標準の推進
・主に機械学習機能を内蔵したアプリケーションの開発／保守／運用
・OutSystemsを用いたアプリケーション開発の実務経験（目安：2〜3年以上）
・業務部門との要件定義・要件整理の経験（ヒアリング〜要件化まで一連の対応）
・関係者（業務部門・他開発者・ベンダー等）と調整しながら業務を進めた経験
【尚可の経験および経験年数】
・OutSystems基盤側の運用経験
・SAP等の基幹システムや外部システムとの連携要件に関わった経験
・開発標準・ガイドラインに基づいたレビューや品質担保の経験
・ローコード／ノーコード基盤を活用した業務改善・内製化支援の経験
東京都
900 万円 ~ 1,300 万円
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