金融業界への転職を希望する人の中には、RMへの転職を検討している方もいらっしゃるのではないでしょうか。しかし、RMの転職に関する情報はあまりなく、転職時にどのようなスキルが求められるのか不安に思う方もいらっしゃるかもしれません。
しかしながら金融業界全体でのニーズは高まっており、RM職も例外ではありません。
そこで今回は、RMに必要なスキルや経験、年収相場など、RMの転職事情についてJAC Recruitment（以下、JAC）が詳しくご説明します。
目次/Index
RM（リレーションシップマネージャー）とは
RMとは、クライアントやサプライヤー、投資家などとの関係をマネジメントする業務のことです。特に、金融業界でRMの職種を募集するケースが多く、金融業界では、大口の顧客を担当する営業担当者をRMと呼ぶケースが多くなっています。
RMは、クライアントやサプライヤーなど、関係各所と良好な関係を構築し、ビジネスを安定的に運営する役割を担います。企業によってRMが対象とするステークホルダーは変わってはくるものの、いずれの場合であっても、関係者と長期的な信頼関係を築き、双方にとってメリットを得られる関係を構築することがRMの使命です。
RMの転職動向
RMは、銀行やアセットマネジメント会社、FinTechサービス会社など金融業界を中心に募集がなされています。JACが取り扱うRMの求人を見ると、その多くは、大都市圏での募集です。金融業界におけるRMは、大口顧客の担当営業であり、大口顧客の多くは大規模な企業になります。そのため、大口顧客を対象に、良好な関係を構築するRMの求人は東京を中心とした都市部に限られる傾向にあります。
RMで求められるスキル・経験・マインド
RMには次のようなスキルや経験、マインドが求められる傾向にあります。
コーポレートファイナンスや資産運用に関する知識
RMは金融業界の募集が多く、金融業界のRMには、コーポレートファイナンスや資産運用に関する知識が求められます。従って、前職で銀行や信託銀行、アセットマネジメント会社などで法人営業に携わっていた経験は、転職時に大いに評価されるでしょう。
高いコミュニケーション能力
クライアントと良好な関係を構築・維持するためには、クライアントの要望を理解し、クライアントのニーズを満たすサービスの提案やアドバイスを行わなければなりません。従って、RMには相手の話にしっかりと耳を傾け、抱える課題の本質を把握したうえで、課題解決に向けた最適な提案を行う高いコミュニケーション能力が求められます。
市場分析能力とプレゼンテーション能力
RMとして、クライアントと良好な関係を構築するためには、クライアントにとって有益な情報を提供する必要があります。特に金融業界のRMには、金融市場を分析し、将来の市場変動を予測する能力が欠かせません。さらに、クライアントにとって魅力的なサービスを提案するプレゼンテーション能力も必要になるでしょう。
RMの平均年収は？
RMの年収は、600万円～1,300万円程度になるとされています。対応するクライアントの規模や経験、成果によって年収は大きく変わるため、同じ職種であっても、個人の年収差は大きくなります。JACが取り扱う求人を見ても、RMの年収は600万円～1,400万円と非常に幅がある提示となっています。
RMとしての経験や実績が少ない場合などは、転職時にそれほど大きな年収は見込めない可能性があります。しかしながら、年数の幅が大きいことからRMとして業務を遂行し、十分な成果を上げた場合には、高年収を期待できると考えられます。
RMの最新求人情報
JACでは、RMの求人を多数取り扱っています。ここではRMの求人の中から一部をご紹介します。
株式会社三菱UFJ銀行：【コーポレートバンキング企画部】日系大企業向けRM業務
メガ金融グループの中核アセットマネジメント会社：確定拠出年金 RM
株式会社東京スター銀行：＜法人金融＞法人営業RM（ASC～VP）
AUM200兆円超の外資独立資本・アセットマネジメント会社：投資信託・リレーションシップマネージャー
日系大手アセットマネジメント会社：投資信託のリレーションシップマネージャー
メガ金融グループの中核アセットマネジメント会社：リレーションシップ・マネージャー（投資信託）
株式会社東京スター銀行：＜個人金融＞オンライン事業部 リレーションシップマネージャー（ASC～AVP）
JACでは、このほかにも多数のRM関連の求人を取り扱っています。RMが未経験の方でも、金融関連の知識や金融関連会社での就業経験があれば応募可能な求人もありますので、RMへの転職をお考えの際にはぜひ、JACにご相談ください。
JACでは、ハイクラス求人を中心に、非公開求人も多数取り扱っています。本記事で紹介している求人は、JACが取り扱う求人の一部です。転職の際には、できるだけ多くの選択肢が合った方が、自分の理想とする求人に出会える確率は高くなります。RMへの転職を検討されている場合は、ぜひ、JACにご相談ください。ご登録いただいた方には、非公開求人も含めた、豊富の求人の中から希望や経歴、適正に合わせた最適な求人をご紹介します。
※求人の募集が終了している場合もございます。ご了承ください。（2025年7月最新）
RMへの転職で有利となる資格
RMの職では、転職にあたって必要となる資格はありません。しかしながら、JACの取り扱う求人見ると次のような資格をもつ方を歓迎する傾向にあります。
CFA（Chartered Financial Analyst）
CFAは、アメリカのCFA協会が認定する投資のプロフェッショナルであることを認定する資格のことです。CFAは、投資に関する深い知識の保有者であることを証明する資格として、世界的に認知されています。CFAの試験は、すべて英語で出題されるため、CFA資格を取得するためには、英語力も必要です。
試験はレベル1～3に区分されてあり、レベル１は4年生大学卒業または大学3年生以上、レベル2とレベル3はそれぞれ、レベル1とレベル2に合格することで受験資格を得られます。また、学歴要件を満たさない場合、4,000時間の職務経験があれば受験が可能です。
CFA Society Japan：CFA Program
CMA（日本証券アナリスト協会認定アナリスト）
CMAは公益財団法人日本証券アナリスト協会が主催する資格試験です。CMAは金融・投資のプロフェッショナルであることの証明となる資格であり、CMA資格の取得にあたっては、講座の受講と試験の合格が必要です。まず、第1次レベル講座を受講後、第1次試験に合格した場合、第2次レベルの受講が認められます。その後、第2次試験に合格し、実務経験が3年以上あることが認定され、協会に入会した場合に、CMAの資格を使用できるようになります。
公益財団法人日本証券アナリスト協会：CMA資格
ファイナンシャルプランナー
ファイナンシャルプランナーの資格も、RMに役立つ可能性があります。ファイナンシャルプランナーは、個人客を対象としたファイナンシャルプランニングがベースとなる資格です。RMとして個人客を対象とする場合などは、ファイナンシャルプランナーの資格が役立つでしょう。
ファイナンシャルプランナーの資格には、日本FP協会が認定するCFP資格、AFP資格と国家検定のFP技能士（1級～3級）があります、AFP資格を取得するためには2級FP技能検定の合格とAFP認定研修の収量が必要です。
日本FP協会：FP技能検定、FPの資格と検定の種類
RMへの転職を成功させる3つのポイント
RM関連職への転職を成功させるために押さえておきたいポイントを3つご紹介します。
顧客の課題を解決した実績を具体的にアピールする
RMでは、顧客の情報を分析し、顧客の経営課題を明確にしたうえで、課題解決につながる提案を行います。RMの経験はもちろん、法人営業の経験などにおいて、顧客の課題を解決するソリューション営業に関わり、実際に顧客の課題解決を実現した成功例は、転職時に大きなアピールとなります。具体的な提案などを含めながら、事例を分かりやすく説明できるよう準備を進めておきましょう。
顧客と良好なリレーションシップを構築した事例を示す
RMは、顧客と信頼関係を構築し、長期的なパートナー関係の構築を目指す職種です。顧客との信頼関係を築くためには、顧客のニーズを的確に把握するだけでなく、顧客の立場に立ったアドバイスが求められます。営業活動において、顧客と密接なコミュニケーションを図り、相互理解を深めた経験がある場合は、具体的な事例を示すと、採用担当者に入社後の活躍のイメージを与えやすくなります。
RMや金融業界に詳しい転職エージェントを活用する
転職活動を成功させるうえでは、RMの職や金融業界などに詳しい転職エージェントの活用も検討すべきです。特に働きながらの転職活動は、情報収集や応募書類の作成、面接のセッティングなどが難しくなる場合が少なくありません。転職エージェントを活用すると、キャリアの相談から求人の紹介、応募書類作成にあたってのアドバイス、面接の設定まですべてエージェントが代行します。また、一人での転職活動では得られない、募集企業の企業風土や部署の雰囲気、求めるキャリアなどの情報も事前に収集できるため、ミスマッチの少ない転職活動を実現できます。
RMへの転職を希望する場合は、RMや金融業界に詳しい転職エージェントの活用も検討しましょう。
RMの転職事例
JACでは、RMへの転職を希望する方を多数サポートしてきました。その中の事例を3つご紹介します。
証券会社のRMからアセットマネジメント会社のRMへの転職事例①
Dさん（男性/20代後半）
| 業種 | 職種 | 年収 | |
| 転職前 | 証券会社 | RM | 500万円 |
| 転職後 | アセットマネジメント会社 | RM | 930万円 |
Dさんは、証券会社において、上場企業を対象としたRMとして、顧客の財務状況や経営課題に合わせた提案を行い、多数の案件を獲得してきた実績をお持ちの方です。また、過去には法人だけでなく、富裕層に対する新規開拓営業や資産運用コンサルティング業務にも従事した経験もありました。
よりRMとしての専門性を高めたいとの希望から転職を決意され、当社にご相談をいただいたとのことです。当社からは、アセットマネジメント会社のRMの求人をご紹介しました。銀行や証券会社など、公募投資信託の販売会社に対する営業活動業務であり、新たなファンドアイデアの創出に関わるなど、難易度の高い求人ですが、これまでの経験が高く評価され、見事、採用が決定しています。
キャリアアップを望める仕事であり、将来、管理職のポジションを目指すこともできる求人だったことから、Dさんも入社を希望されました。Dさんからは、現在、新たな環境で意欲的に業務に取り組んでいらっしゃるとご報告をいただいています。
IT企業の法人営業からクレジットカード会社のRMへの転職事例②
Yさん（男性/30代前半）
| 業種 | 職種 | 年収 | |
| 転職前 | IT企業 | 法人営業 | 500万円 |
| 転職後 | クレジットカード会社 | RM | 930万円 |
Yさんは、キャッシュレス決済アプリの法人営業と導入企業への利用促進業務に従事した経験を積んだあと、クラウドベースの顧客管理システムや営業支援システムの営業に従事された経験をもつ方です。より営業スキルを活かせる環境に挑戦したいと当社にご相談をいただきました。
当社からは、大手クレジットカード会社のRMの求人をご紹介しました。法人カードの導入や提携カードの提案などを行う業務であり、顧客の課題解決を通したコンサルティングスキルの習得も狙える業務です。面接時にはYさんのキャッシュレス決済アプリの法人営業の経験、前職でのIT関連分野の知識が高く評価され、ぜひ、一緒に働いてほしいとの回答をいただきました。Yさんも大幅な年収アップの提示を受け、入社を快諾され、すでにRMとしての業務をスタートされています。
証券会社のRMから証券会社のRMへの転職事例③
Mさん（男性/20代後半）
| 業種 | 職種 | 年収 | |
| 転職前 | 証券会社 | RM | 500万円 |
| 転職後 | 証券会社 | RM | 750万円 |
Mさんは、新卒で証券会社に入稿後、リテール営業に従事され、投資信託や仕組債などの有価証券の販売を担当されてきました。社内での賞も受賞され、優秀な成績を収めてこられましたが、法人の経営に関われる業務に携わりたいとの意欲が強く、転職を決意された経緯があります。
当社からは、上場企業を中心とした総合RM業務をご紹介しました。株式発行や債券発行などのほか、資本政策や財務戦略などのアドバイスも行うとともに、グループ各社と連携しながら上場企業をサポートする業務です。Mさんは、法人のRMは未経験であったものの、研修体制も整えられている企業であり、リテール営業の経験と実績が認められ、無事に採用が決定しています。
現在、Mさんは早く業務で貢献できるよう熱心に研修を受けていらっしゃるとのことです。
RMへの転職なら、JAC Recruitmentへ
RMは金融業界を中心にニーズが高まりつつある職種です。顧客との良好な関係を構築するためには、顧客の課題を解決できる的確なアドバイスが欠かせません。そのためには、顧客のニーズを読み取る高いコミュニケーション能力とファイナンスに関する専門的な知識が求められます。
JACには金融業界に詳しいコンサルタントが在籍しており、RMの経験者やRMへの転職を希望される方の転職をサポートしてきた実績があります。一人ひとりのキャリアプランをお伺いしたうえで、経験や適性にも合致した最適な求人をご紹介します。
RMへの転職をお考えの際には、ぜひお気軽にJACにご相談ください。
