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【大阪】軽自動車での生活や商売を支える国内流通網の維持・強化戦略の立案・実行_E406

ダイハツ工業株式会社

仕事内容

【業務内容】
当社製品をお客様にお届けし、安心してお使いいただく上での重要なパートナーである
全国の販売会社（系列自動車ディーラー）、販売代理店（業販店）とともに、
軽自動車を中心とした国内流通網を構築するための戦略の立案から具体的施策の展開まで実行している部署になります。

▼業務詳細
（1）軽自動車を中心とした自動車流通網の将来像の企画・推進
（2）販売代理店（業販店）との関係づくり、ご支援策やイベントの企画・展開

地域での軽自動車を使った生活や商売を支えてくださる流通網（販売会社や業販店）のあるべき姿を考え、また、現地現物でお困りごとや課題をお聞きしながら、将来像と足元の施策を考え、実行していただきます。
個人の裁量権は大きく、周囲のメンバーと協力し合いながら業務を進めることができます。
社内関連部署（VC事業部・サービス部・営業開発部など）と連携しながら、方針策定から具体的な施策の作り込み、全国展開に至るまで一気通貫で業務をご担当いただきます。
※全国の販売会社・販売店とのやりとりも多く、各地にご出張いただく機会は多くあります

【入社後のキャリアパス】
推進グループの一員として、業務知識・ノウハウを蓄積し、実績を積んでいただきます。
習熟度に応じて活躍の幅を広げていただき、将来的には中心メンバーとしてプロジェクトの推進にあたっていただきます。
また、流通を起点にして商品や販促などの他部署に活躍のフィールドを拡げていただくことも応援します。

【仕事のやりがい・魅力】
流通戦略の企画立案業務に携わりたい方にとっては、現地現物の機会も多く、最高の環境がそろっています。
従来の常識や慣習にとらわれず、柔軟な発想とそれを支える自主的にインプットを取りに行っていただくことを期待します。
領域が非常に多岐にわたるため、自動車会社の営業や商品全般に関する知識を広げ、深めつつ、
これまでのご自身の経験や職歴を、最大限活用いただける環境です。

求める経験 / スキル

■必須
・販売や販売マネジメントや販売支援の経験（自動車（新中問わず）・部品・保険・デジタル商材など）

■歓迎
・ＢtoＢの販売業務経験
・Office製品（Excel・Word・PowerPoint・Outlook）を実務遂行レベルで使用できるパソコン能力
・チームマネジメント、プロジェクトマネジメントの経験

従業員数

12,470名（（男11,458名　女1,012名、2024年4月1日時点））

勤務地

大阪府

想定年収

500 万円 ~ 900 万円

従業員数

12,470名（（男11,458名　女1,012名、2024年4月1日時点））

海外販売 - グローバル販売計画 / New Vehicle Sales and Planning Staff

三菱ふそうトラック・バス株式会社

仕事内容

【部署の紹介／Department Introduction】
■部門について：海外販売本部 Global Sales Operations & Network部門
当社のGlobal Sales Operations & Network部門に参加して、商用車のグローバルな未来を共に築きませんか？
私たちは約50名の多様な専門家で構成されるチームで、受注管理や戦略的販売計画からグローバルネットワークの推進まで、エンドツーエンドでオペレーションを担い、迅速な納車と優れた顧客体験を実現しています。海外市場やビジネスパートナーとの緊密な協力により、業務プロセスの効率化やイノベーションの推進を図り、当社の市場プレゼンスをさらなる高みへと導いています。あなたのアイデアや知見が日々の業務に直接活かされる、活気あふれる職場環境でお待ちしています！
Join our Global Sales Operations & Network department and become a key player in shaping the future of commercial vehicles worldwide. Our diverse team of around 50 professionals drives end-to-end operations—from order management and strategic sales planning to global network oversight—ensuring timely deliveries and exceptional customer experiences. By collaborating closely with international markets and business partners, you’ll help streamline processes, foster innovation, and propel our market presence to new heights. Be part of our dynamic environment where your insights make a tangible impact every day!

■チームについて：Global Sales Reporting and Strategic Planning Team
グローバル販売報告と戦略計画DTAチームの主な責任は、ダイムラートラックアジアの長期事業計画と短期ローリング予測を作成し、グローバル市場での販売実績の分析と月次レポートを作成することです。
私たちは商用車の販売に関わるすべてのプロセスに携わることでトラック販売の効率化、ビジネスパートナーとのwin winな関係構築を目指しています。世界にひろがるMFTBCのセールスネットワークを基盤に、グローバルな環境の中でグローバルな仕事を一緒にしましょう！
Global Sales Reporting and Strategic Planning DTA team main responsibilities are to prepare the long term business plan and short term rolling forecast of Daimler Truck Asia, a long with analyze and monthly report on Sales Performance in our global markets.
By collaborating closely with international markets and business partners, you’ll help streamline processes, foster innovation, and propel our market presence to new heights.
Be part of our dynamic and flexible environment with open culture and where your insights make a tangible impact every day!
Global Sales Reporting and Strategic Planning DTA have 6 team members taking care of: Reporting, Long term Planning, Short term Planning, Planning & Presentation Designer, Digitalization & BI and Market Intelligence, in addition to 1 manager and 1 intern.

【仕事内容／Job Description】
1. 国内外問わず、全世界の市場の販売実績管理、報告
2. マーケットマネージャーやオーダー・マネージメント、セールス・コントローリングと連携し、販売台数の合意形成を行う。
3. 非財務指標（KPI:販売台数、在庫など）の動向と計画値の正確性を確保する。
4. 社内の様々なステークホルダーと連携し、販売に関する知見を共有する。
5. 各ステークホルダーからの要請に応え、オペレーション、経営戦略の各種計画やレポートの作成・提供・サポートを行う。
6. タイムリーにマネージメントが求める内容を備えた報告書を作成する。
7. 三菱ふそうにおける販売計画およびレポート業務のデジタル化を推進し、部門間のシナジーを確保し効率性と透明性を向上させる。
8. 全ての業務について、法律および社内ガイドラインに従い、適切な実施とコンプライアンスに準じたプロセスを確実に行う。

1. Analyze, steer and report on Sales Performance in our global markets including Japan
2. Ensure proper alignment with Market Managers, Order Management and Sales Controlling for volumes submission
3. Analyze trends and track accuracy of the Non-financial planning volumes versus actuals volumes
4. Communicate with multiple stakeholders within MFTBC and share sales-related insights with other departments
5. Prepare, provide and support operational, strategic and tactical planning/reporting as required by business stakeholders
6. Coordinating and preparing management reports on time and with adequate content
7. Push digital transformation of MFTBC Sales reporting and ensure synergies among departments to achieve transparency and efficiencies
8. Ensure appropriate implementation and compliance processes according to rules and regulations provided by law and internal guidelines for all relevant transactions.

求める経験 / スキル

・経済学・経営学・産業工学分野またはIT関連の学位
・営業、カスタマーサービスにおける3～5年の実務経験
・整理整頓力、独立性、戦略的かつ批判的思考力、優れた Excel および PowerPoint スキル、細部への注意力
・日本語ネイティブレベル、英語ビジネスレベル
※ご応募の際は英文レジュメの提出をお願いいたします。

- A completed degree in Economics/Business Administration, Industrial Engineering or computer science
-3-5 years of experience in sales, customer service
- Well-organized, Independent, Strategic and critical thinking, Strong Excel & Powerpoint skills, attention to details
- Japanese : Native, English : Business

従業員数

10,000名

勤務地

神奈川県

想定年収

500 万円 ~ 800 万円

従業員数

10,000名

海外販売 - マーケットマネージメント　ヨーロッパ＆アメリカ/Staff : Market Management - Europe & Americas

三菱ふそうトラック・バス株式会社

仕事内容

【部署の紹介／Department Introduction】
当社のGlobal Sales Operations & Network部門に参加して、商用車のグローバルな未来を共に築きませんか？
私たちは約40名の多様な専門家で構成されるチームで、受注管理や戦略的販売計画からグローバルネットワークの推進まで、エンドツーエンドでオペレーションを担い、迅速な納車と優れた顧客体験を実現しています。海外市場やビジネスパートナーとの緊密な協力により、業務プロセスの効率化やイノベーションの推進を図り、当社の市場プレゼンスをさらなる高みへと導いています。あなたのアイデアや知見が日々の業務に直接活かされる、活気あふれる職場環境でお待ちしています！

マーケットマネージメントヨーロッパ＆アメリカチームは、ヨーロッパ・アメリカ市場での新車販売を管理し、グローバル市場でのプレゼンスを強化しています。当チームは、販売台数予測や販売・受注計画の意思決定を行い、市場KPIの管理を担当しています。市場需要の分析や小売情報の収集も重要な役割です。グローバルビジネスに直接関わりながら市場知識や交渉スキルを磨き、国際的なネットワークを築ける環境です。意欲的でチャレンジ精神のある方を募集しています。

Join our Global Sales Operations & Network department and become a key player in shaping the future of commercial vehicles worldwide. Our diverse team of around 40 professionals drives end-to-end operations—from order management and strategic sales planning to global network oversight—ensuring timely deliveries and exceptional customer experiences. By collaborating closely with international markets and business partners, you’ll help streamline processes, foster innovation, and propel our market presence to new heights. Be part of our dynamic environment where your insights make a tangible impact every day!

Our Market Management - Europe & Americas team oversees New Vehicle sales in European and American markets while strengthening our global presence. The team makes decisions for volume forecasting, sales and order planning, as well as managing market KPIs, including market demand analysis and retail information collection. We drive growth through international sales and offer an environment where you can engage in global business, develop market expertise and negotiation skills, and build an international network. We are looking for highly motivated individuals to join us.

【仕事内容／Job Description】
Market Management Europe & Americas（新車）チームの一員として、担当地域における商用車の市場戦略の実行、事業計画の策定、リージョナルオフィスおよびディストリビューターとの連携を支援します。このポジションでは、社内外の関係者と密接に連携し、正確な予測、業務効率の向上、ビジネスおよびマーケティング目標の達成を目指します。

主な業務内容:
1. 市場戦略の実行と目標のモニタリング
• リージョナルオフィスと連携し、市場管理戦略および年間ビジネス目標の実行を支援。
• 市場ツールやダッシュボードを活用し、トレンドを監視し、パフォーマンスのギャップを特定。
• ビジネスプラン（BP）および月次ローリング予測（FC）の作成と進捗管理を支援。
• 市場の未開拓領域や用途別セグメントにおける成長機会を、マーケットマネジメント責任者の指導のもとで特定。

2. 市場および業務の調整
• 担当地域の業績、リージョナルオフィス、ディストリビューターからの問い合わせ、社内コミュニケーションに関する日常業務を管理。
• 競合他社の動向や顧客トレンドをモニタリングし、地域のリーダーシップチームへインサイトを提供。

3. 予測および受注管理
• リージョナルオフィスおよびディストリビューターと連携し、月次予測のタイムリーな提出を確保。
• 受注パイプライン、出荷状況、バックログを追跡し、差異を特定して解決を支援。
• ボリューム配分や出荷計画に関する承認書類の作成を実行。

4. マーケティングキャンペーンと施策
• 市場プロモーションキャンペーンやGo-to-Market施策の企画・展開を支援。
• キャンペーンの成果をモニタリングし、リージョナルオフィス、ディストリビューター、顧客からのフィードバックを収集。

5. レポート作成と分析
• 定期的な業績報告、ダッシュボード、レビュー用プレゼン資料の作成。
• 売上、マーケットシェア、ディストリビューターKPI、競合動向などの主要データを収集・分析し、パフォーマンスレビューに活用。

6. コンプライアンスと部門連携
• 社内報告および関連書類が社内ポリシーやガイドラインに準拠していることを確認。
• アフターセールス、製品管理、財務などの他部門と連携し、ビジネス目標の達成を支援。

Key Responsibilities:
1. Market Strategy Execution & Target Monitoring
• Support the implementation of market management strategies and annual business targets with regional offices
• Utilize market tools and dashboards to monitor trends and identify performance gaps.
• Assist in the preparation and tracking of the Business Plan (BP) and Monthly Rolling Forecast (FC).
• Contribute to identifying growth opportunities in white spots and application segments under the guidance of the Head of Market Management.

2. Market & Operational Coordination
• Manage day-to-day operational tasks related to territory performance, regional office, distributor inquiries, and internal communications.
• Monitor competitor activities and customer trends, providing insights to the regional leadership team.

3. Forecasting & Order Management
• Coordinate with regional offices and GDs to ensure timely submission of monthly forecasts.
• Track order pipeline, shipments, and backlog; identify discrepancies and support resolution efforts.
• Execute documentation for approvals related to volume allocation and shipment planning.

4. Marketing Campaigns & Initiatives
• Assist in the planning and execution of market promotion campaigns and go-to-market initiatives.
• Monitor campaign performance and collect feedback from regional offices, distributors, and customers.

5. Reporting & Analysis
• Prepare regular performance reports, dashboards, and review presentations.
• Gather and analyze data across key areas including sales, market share, distributor KPIs, and competitor activities for performance reviews.

6. Compliance & Cross-Functional Collaboration
• Ensure all documentation and internal reporting comply with company policies and guidelines.
• Collaborate with cross-functional teams such as After Sales, Product Management, and Finance to support business objectives.

※ご経験、ご志向、選考状況等により他地域「マーケットマネージメントMEA & APAC サポートチーム（中近東アフリカ・アジア・アセアン各国）」の業務をお任せすることもございます。

求める経験 / スキル

■ 資格
- ビジネス、マーケティング、エンジニアリング、または関連分野の学士号
- 商用車、自動車、または関連B2Bセクターでの3～5年の営業関連実務経験
- グローバル市場、モビリティソリューションへの強い関心
- 販売代理店管理、営業コーディネーション、または市場オペレーションの経験
- 多文化かつスピード感のある環境で協力して働ける能力
- 優れた文章力および口頭でのコミュニケーション能力、分析能力、部門横断的かつ多文化な環境での業務遂行能力

■ スキルと能力
- 自動車、商用車製品カテゴリー（軽自動車から大型車まで）に関する知識、業界経験
- 部門横断的かつ多文化なチームでの業務経験
- MS Officeツール（Excel、PowerPoint、Power BIなど）
- 貿易実務経験、SAP使用経験お持ちの方は歓迎いたします。

■ 語学
日本語：ビジネスまたは母国語
英語：ビジネスまたは母国語
※ご応募の際は英文レジュメをご用意くださいませ。

■Qualifications
- Bachelor’s degree in Business, Marketing, Engineering, or a related field
- 3–5 years of practical sales experience in the commercial vehicle, automotive, or related B2B sectors
- Strong interest in global markets and mobility solutions
- Experience in distributor management, sales coordination, or market operations
- Ability to collaborate effectively in a multicultural and fast-paced environment
- Excellent written and verbal communication skills, analytical ability, and capability to work across departments in a multicultural setting

■Skills and Competencies
- Knowledge and industry experience in automotive and commercial vehicle product categories (from light vehicles to heavy-duty trucks and bus)
- Experience working in cross-functional and multicultural teams
- Proficiency in MS Office tools (Excel, PowerPoint, Power BI, etc.)

■Language
- Japanese: Business level or native
- English: Business level or native

従業員数

10,000名

勤務地

神奈川県

想定年収

500 万円 ~ 900 万円

従業員数

10,000名

海外販売 - スタッフ : 販売ネットワーク戦略・プロジェクト担当/Sales Network Steering & Projects

三菱ふそうトラック・バス株式会社

仕事内容

【部署の紹介／Department Introduction】
当社のGlobal Sales Operations & Network部門に参加して、商用車のグローバルな未来を共に築きませんか？
私たちは約50名の多様な専門家で構成されるチームで、受注管理や戦略的販売計画からグローバルネットワークの推進まで、エンドツーエンドでオペレーションを担い、迅速な納車と優れた顧客体験を実現しています。海外市場やビジネスパートナーとの緊密な協力により、業務プロセスの効率化やイノベーションの推進を図り、当社の市場プレゼンスをさらなる高みへと導いています。あなたのアイデアや知見が日々の業務に直接活かされる、活気あふれる職場環境でお待ちしています！
ネットワークを統括する3つのチーム（ネットワーク戦略、契約・パートナー管理、リテール基準・コンサルティング・監査）の中央的な調整役として機能し、整合の取れた計画・実行・コミュニケーションを推進していきます。全社横断で広く協働し、阻害要因を除去し、依存関係を同期させ、ネットワーク目標を期限内かつ所定の基準どおりに達成していきます。

Join our Global Sales Operations & Network department and become a key player in shaping the future of commercial vehicles worldwide. Our diverse team of around 50 professionals drives end-to-end operations—from order management and strategic sales planning to global network oversight—ensuring timely deliveries and exceptional customer experiences. By collaborating closely with international markets and business partners, you’ll help streamline processes, foster innovation, and propel our market presence to new heights. Be part of our dynamic environment where your insights make a tangible impact every day!
Act as the central coordination point for the three teams steering our sales distribution network: Network Strategy; Contracts & Partner Management; and Retail Standards, Consulting & Audit - driving aligned planning, execution, and communication.
Partner broadly across the company to remove blockers, synchronize dependencies, and deliver network objectives on time and to standard.

【仕事内容／Job Description】
三つのネットワークチームの間のハブとなり、以下の主要業務を通じて共同の成功を実現します。
ガバナンスと計画：チーム横断の運営リズム（計画、スタンドアップ、ステアリングフォーラム）を主導する。ロードマップ、OKR、リソース計画を統合し、依存関係とマイルストーンの統合ビューを維持する。
プログラム実行：スコープ設定からロールアウトまで各イニシアチブを追跡する。リスク／課題／意思決定を管理し、必要に応じてエスカレーションして解決を推進する。監査対応および契約関連のフォローアップが期限内に完了するよう確保する。
部門横断の調整：営業、フィールドオペレーション、法務、財務、調達、IT／データ、マーケティング、コンプライアンス、人事と連携し、成果物、予算、システム、変更影響を整合させる。
レポーティングとアナリティクス：部門長向けのエグゼクティブレベルの進捗レポートを作成する。KPI（例：ネットワーク拡大、パートナーオンボーディングのサイクルタイム、監査是正、契約更新）を監視し、データドリブンな意思決定を可能にする。
基準・コンサルティング・監査の調整：監査およびコンサルティングのスケジュールをネットワークの各施策と整合させる。指摘事項、提言、是正計画を追跡し、小売基準の一貫した適用を確保する。
チェンジマネジメントとコミュニケーション：ネットワーク変更に向けたステークホルダー向けコミュニケーション、研修計画、各種資料を準備し、現場およびパートナーの受け入れ準備を支援する。
プロセスとツール：ワークフロー、テンプレート、プレイブックを改善する。コラボレーション／レポーティングツール（例：SharePoint、Power BI または同等ツール）を管理する。

You are the connecting point between the three network teams and ensure their joint success through the following main tasks:
- Governance and planning: Own the cross-team operating cadence (planning, stand-ups, steering forums); consolidate roadmaps, OKRs, and resource plans; maintain integrated dependency and milestone views.
- Program execution: Track initiatives from scoping through rollout; manage risks/issues/decisions; escalate and drive resolution; ensure audit actions and contract-related follow-ups close on time.
- Cross-functional coordination: Interface with Sales, Field Operations, Legal, Finance, Procurement, IT/Data, Marketing, Compliance, and HR to align deliverables, budget, systems, and change impacts.
- Reporting and analytics: Produce executive-ready status updates for the Head of Department; monitor KPIs (e.g., network growth, partner onboarding cycle times, audit remediation, contract renewals) and enable data-driven decisions.
- Standards, consulting, and audit coordination: Align audit and consulting schedules with network initiatives; track findings, recommendations, and remediation plans; ensure consistent retail standards adoption.
- Change management and comms: Prepare stakeholder comms, training plans, and materials for network changes; support field and partner readiness.
- Process and tooling: Improve ways of working, templates, and playbooks; administer collaboration/reporting tools (e.g., SharePoint, Power BI or equivalents).

求める経験 / スキル

・商用車または自動車業界における、営業・アフターセールス・マーケティング・ネットワーク（販売網）関連業務での実務経験7年以上
・自動車業界の国際ビジネスネットワーク機能での経験が望ましい
・リーダーシップポジションでの経験があれば尚可
・学士号（例：経営学、経済学、法学、工学など）または同等の資格。修士号（MBA等）があれば優遇
・英語に堪能であることは必須。日本語能力が高い方を強く歓迎
※ご応募の際は英文レジュメをご用意くださいませ。

• 7+ Years of experience in sales, aftersales, marketing or network functions preferably in commercial vehicle or automotive industry
• Experience in automotive international business network function is desirable
• Experience in leadership role is a benefit
• Bachelor's degree (e.g. Busines Administration, Economics, Law, Engineering etc.) or equivalent; Master's Degree (MBA etc.) is an advantage
• Fluency in English is required; Japanese Language skills highly desirable

従業員数

10,000名

勤務地

神奈川県

想定年収

500 万円 ~ 800 万円

従業員数

10,000名

海外販売 - マーケットマネージメント　ヨーロッパ＆アメリカ/Staff : Market Management - Europe & Americas

三菱ふそうトラック・バス株式会社

仕事内容

【部署の紹介／Department Introduction】
当社のGlobal Sales Operations & Network部門に参加して、商用車のグローバルな未来を共に築きませんか？
私たちは約40名の多様な専門家で構成されるチームで、受注管理や戦略的販売計画からグローバルネットワークの推進まで、エンドツーエンドでオペレーションを担い、迅速な納車と優れた顧客体験を実現しています。海外市場やビジネスパートナーとの緊密な協力により、業務プロセスの効率化やイノベーションの推進を図り、当社の市場プレゼンスをさらなる高みへと導いています。あなたのアイデアや知見が日々の業務に直接活かされる、活気あふれる職場環境でお待ちしています！

マーケットマネージメントヨーロッパ＆アメリカチームは、ヨーロッパ・アメリカ市場での新車販売を管理し、グローバル市場でのプレゼンスを強化しています。当チームは、販売台数予測や販売・受注計画の意思決定を行い、市場KPIの管理を担当しています。市場需要の分析や小売情報の収集も重要な役割です。グローバルビジネスに直接関わりながら市場知識や交渉スキルを磨き、国際的なネットワークを築ける環境です。意欲的でチャレンジ精神のある方を募集しています。

Join our Global Sales Operations & Network department and become a key player in shaping the future of commercial vehicles worldwide. Our diverse team of around 40 professionals drives end-to-end operations—from order management and strategic sales planning to global network oversight—ensuring timely deliveries and exceptional customer experiences. By collaborating closely with international markets and business partners, you’ll help streamline processes, foster innovation, and propel our market presence to new heights. Be part of our dynamic environment where your insights make a tangible impact every day!

Our Market Management - Europe & Americas team oversees New Vehicle sales in European and American markets while strengthening our global presence. The team makes decisions for volume forecasting, sales and order planning, as well as managing market KPIs, including market demand analysis and retail information collection. We drive growth through international sales and offer an environment where you can engage in global business, develop market expertise and negotiation skills, and build an international network. We are looking for highly motivated individuals to join us.

【仕事内容／Job Description】
Market Management Europe & Americas（新車）チームの一員として、担当地域における商用車の市場戦略の実行、事業計画の策定、リージョナルオフィスおよびディストリビューターとの連携を支援します。このポジションでは、社内外の関係者と密接に連携し、正確な予測、業務効率の向上、ビジネスおよびマーケティング目標の達成を目指します。

主な業務内容:
1. 市場戦略の実行と目標のモニタリング
• リージョナルオフィスと連携し、市場管理戦略および年間ビジネス目標の実行を支援。
• 市場ツールやダッシュボードを活用し、トレンドを監視し、パフォーマンスのギャップを特定。
• ビジネスプラン（BP）および月次ローリング予測（FC）の作成と進捗管理を支援。
• 市場の未開拓領域や用途別セグメントにおける成長機会を、マーケットマネジメント責任者の指導のもとで特定。

2. 市場および業務の調整
• 担当地域の業績、リージョナルオフィス、ディストリビューターからの問い合わせ、社内コミュニケーションに関する日常業務を管理。
• 競合他社の動向や顧客トレンドをモニタリングし、地域のリーダーシップチームへインサイトを提供。

3. 予測および受注管理
• リージョナルオフィスおよびディストリビューターと連携し、月次予測のタイムリーな提出を確保。
• 受注パイプライン、出荷状況、バックログを追跡し、差異を特定して解決を支援。
• ボリューム配分や出荷計画に関する承認書類の作成を実行。

4. マーケティングキャンペーンと施策
• 市場プロモーションキャンペーンやGo-to-Market施策の企画・展開を支援。
• キャンペーンの成果をモニタリングし、リージョナルオフィス、ディストリビューター、顧客からのフィードバックを収集。

5. レポート作成と分析
• 定期的な業績報告、ダッシュボード、レビュー用プレゼン資料の作成。
• 売上、マーケットシェア、ディストリビューターKPI、競合動向などの主要データを収集・分析し、パフォーマンスレビューに活用。

6. コンプライアンスと部門連携
• 社内報告および関連書類が社内ポリシーやガイドラインに準拠していることを確認。
• アフターセールス、製品管理、財務などの他部門と連携し、ビジネス目標の達成を支援。

Key Responsibilities:
1. Market Strategy Execution & Target Monitoring
• Support the implementation of market management strategies and annual business targets with regional offices
• Utilize market tools and dashboards to monitor trends and identify performance gaps.
• Assist in the preparation and tracking of the Business Plan (BP) and Monthly Rolling Forecast (FC).
• Contribute to identifying growth opportunities in white spots and application segments under the guidance of the Head of Market Management.

2. Market & Operational Coordination
• Manage day-to-day operational tasks related to territory performance, regional office, distributor inquiries, and internal communications.
• Monitor competitor activities and customer trends, providing insights to the regional leadership team.

3. Forecasting & Order Management
• Coordinate with regional offices and GDs to ensure timely submission of monthly forecasts.
• Track order pipeline, shipments, and backlog; identify discrepancies and support resolution efforts.
• Execute documentation for approvals related to volume allocation and shipment planning.

4. Marketing Campaigns & Initiatives
• Assist in the planning and execution of market promotion campaigns and go-to-market initiatives.
• Monitor campaign performance and collect feedback from regional offices, distributors, and customers.

5. Reporting & Analysis
• Prepare regular performance reports, dashboards, and review presentations.
• Gather and analyze data across key areas including sales, market share, distributor KPIs, and competitor activities for performance reviews.

6. Compliance & Cross-Functional Collaboration
• Ensure all documentation and internal reporting comply with company policies and guidelines.
• Collaborate with cross-functional teams such as After Sales, Product Management, and Finance to support business objectives.

※ご経験、ご志向、選考状況等により他地域「マーケットマネージメントMEA & APAC サポートチーム（中近東アフリカ・アジア・アセアン各国）」の業務をお任せすることもございます。

求める経験 / スキル

■ 資格
- ビジネス、マーケティング、エンジニアリング、または関連分野の学士号
- 商用車、自動車、または関連B2Bセクターでの3～5年の営業関連実務経験
- グローバル市場、モビリティソリューションへの強い関心
- 販売代理店管理、営業コーディネーション、または市場オペレーションの経験
- 多文化かつスピード感のある環境で協力して働ける能力
- 優れた文章力および口頭でのコミュニケーション能力、分析能力、部門横断的かつ多文化な環境での業務遂行能力

■ スキルと能力
- 自動車、商用車製品カテゴリー（軽自動車から大型車まで）に関する知識、業界経験
- 部門横断的かつ多文化なチームでの業務経験
- MS Officeツール（Excel、PowerPoint、Power BIなど）
- 貿易実務経験、SAP使用経験お持ちの方は歓迎いたします。

■ 語学
日本語：ビジネスまたは母国語
英語：ビジネスまたは母国語
※ご応募の際は英文レジュメをご用意くださいませ。

■Qualifications
- Bachelor’s degree in Business, Marketing, Engineering, or a related field
- 3–5 years of practical sales experience in the commercial vehicle, automotive, or related B2B sectors
- Strong interest in global markets and mobility solutions
- Experience in distributor management, sales coordination, or market operations
- Ability to collaborate effectively in a multicultural and fast-paced environment
- Excellent written and verbal communication skills, analytical ability, and capability to work across departments in a multicultural setting

■Skills and Competencies
- Knowledge and industry experience in automotive and commercial vehicle product categories (from light vehicles to heavy-duty trucks and bus)
- Experience working in cross-functional and multicultural teams
- Proficiency in MS Office tools (Excel, PowerPoint, Power BI, etc.)

■Language
- Japanese: Business level or native
- English: Business level or native

従業員数

10,000名

勤務地

神奈川県

想定年収

500 万円 ~ 850 万円

従業員数

10,000名

海外販売 - 海外特販／International Sales - Staff: Direct Export Sales

三菱ふそうトラック・バス株式会社

仕事内容

【部門の説明/紹介】
当社のGlobal Sales Operations & Network部門に参加して、商用車のグローバルな未来を共に築きませんか？
私たちは約40名の多様な専門家で構成されるチームで、受注管理や戦略的販売計画からグローバルネットワークの推進まで、エンドツーエンドでオペレーションを担い、迅速な納車と優れた顧客体験を実現しています。海外市場やビジネスパートナーとの緊密な協力により、業務プロセスの効率化やイノベーションの推進を図り、当社の市場プレゼンスをさらなる高みへと導いています。あなたのアイデアや知見が日々の業務に直接活かされる、活気あふれる職場環境でお待ちしています！

【部門の構成】
海外特販チームは、国内外の幅広い顧客に向けて、柔軟で戦略的な販売提案を行うチームです。
主な業務は、海外大手フリート向けの新車販売活動に加え、ODA案件や国際入札を通じた直接販売です。
多様な案件に携わりながら、戦略的な提案力や調整力を発揮できる環境です。

[Introduction/Description of the Department]
Join our Global Sales Operations & Network department and become a key player in shaping the future of commercial vehicles worldwide.
Our diverse team of around 40 professionals drives end-to-end operations—from order management and strategic sales planning to global network oversight—ensuring timely deliveries and exceptional customer experiences.
By collaborating closely with international markets and business partners, you’ll help streamline processes, foster innovation, and propel our market presence to new heights.
Be part of our dynamic environment where your insights make a tangible impact every day!

Organization:
Our team provides tailored sales solutions to a wide range of customers both in Japan and overseas.
Our main responsibilities include new vehicle sales promotion for major overseas fleets, as well as direct sales such as ODA projects and international tenders.
We offer an environment where you can work on diverse projects and demonstrate strong strategic proposal and coordination skills.

【仕事内容／Job Description】
ODA案件や国際入札、国連関連販売、商社・ボディビルダー経由の販売を通じてビジネス拡大を担う。
製品調整、契約・コンプライアンス対応、計画策定、報告業務を含む幅広い業務を担当。

主な業務内容:
- ODA案件、国際入札向け販売の営業戦略立案・実行
- ビジネスパートナーやボディビルダーとの協業による販売推進
- 社内外のステークホルダーとの対応モデル調整、準備
- 契約・コンプライアンス対応（デューデリジェンス、フレームワーク契約）
- 年次計画、販売予測、月次報告の作成
- 受注・支払処理、固定費管理
- 海外顧客訪問、工場見学・試乗会の手配
- 新規ビジネス開発および最適化

■Job Summary
Drive sales for ODA projects, international tenders, and collaboration with body builders.
Responsible for product coordination, contract and compliance management, planning, and reporting to support business growth.

Key Responsibilities:
- Develop and execute sales strategies for ODA projects and international tenders
- Promote sales through collaboration with business partners & body builders
- Prepare applicable product for the market requirement and coordinate the specification including body application together with internal and external stakeholders.
- Manage contracts and compliance (due diligence, framework agreements)
- Prepare annual plans, sales forecasts, and monthly reports
- Handle order processing and payment management
- Organize overseas customer visits, factory tours, and test drives
- Drive new business development and optimization

求める経験 / スキル

■ 資格
- ビジネス、マーケティング、エンジニアリング、または関連分野の学士号
- 商用車、自動車、または関連B2Bセクターでの3～5年の営業実務経験
- グローバル市場、モビリティソリューションへの強い関心
- 販売代理店管理、営業コーディネーション、または市場オペレーションの経験
- 多文化かつスピード感のある環境で協力して働ける能力
- 優れた文章力および口頭でのコミュニケーション能力、分析能力、部門横断的かつ多文化な環境での業務遂行能力

■ スキルと能力
- 自動車、商用車製品カテゴリー（軽自動車から大型車まで）に関する知識、業界経験
- 部門横断的かつ多文化なチームでの業務経験
- MS Officeツール（Excel、PowerPoint、Power BIなど）

■ 語学
日本語：ビジネスまたは母国語
英語：ビジネスまたは母国語

■Qualifications
- Bachelor’s degree in Business, Marketing, Engineering, or a related field
- 3–5 years of practical sales experience in the commercial vehicle, automotive, or related B2B sectors
- Strong interest in global markets and mobility solutions
- Experience in distributor management, sales coordination, or market operations
- Ability to collaborate effectively in a multicultural and fast-paced environment
- Excellent written and verbal communication skills, analytical ability, and capability to work across departments in a multicultural setting

■Skills and Competencies
- Knowledge and industry experience in automotive and commercial vehicle product categories (from light vehicles to heavy-duty trucks and bus)
- Experience working in cross-functional and multicultural teams
- Proficiency in MS Office tools (Excel, PowerPoint, Power BI, etc.)

■Language
- Japanese: Business level or native
- English: Business level or native

※ご応募の際は英文レジュメをご用意ください※

従業員数

10,000名

勤務地

神奈川県

想定年収

500 万円 ~ 900 万円

従業員数

10,000名

海外販売 - International Sales - New Vehicle Order Management Staff for Europe

三菱ふそうトラック・バス株式会社

仕事内容

【部署の紹介／Department Introduction】
当社のGlobal Sales Operations & Network部門に参加して、商用車のグローバルな未来を共に築きませんか？
私たちは約40名の多様な専門家で構成されるチームで、受注管理や戦略的販売計画からグローバルネットワークの推進まで、エンドツーエンドでオペレーションを担い、迅速な納車と優れた顧客体験を実現しています。海外市場やビジネスパートナーとの緊密な協力により、業務プロセスの効率化やイノベーションの推進を図り、当社の市場プレゼンスをさらなる高みへと導いています。あなたのアイデアや知見が日々の業務に直接活かされる、活気あふれる職場環境でお待ちしています！
受注管理には8名のスタッフが在籍しており、海外からの新車オーダーを管理し、生産部門と共に生産計画の策定を行っています。
今回、ヨーロッパの受注を管理するために新規に2名のスタッフを募集します。

Join our Global Sales Operations & Network department and become a key player in shaping the future of commercial vehicles worldwide. Our diverse team of around 40 professionals drives end-to-end operations - from order management and strategic sales planning to global network oversight - ensuring timely deliveries and exceptional customer experiences. By collaborating closely with international markets and business partners, you’ll help streamline processes, foster innovation, and propel our market presence to new heights. Be part of our dynamic environment where your insights make a tangible impact every day!
Order Management has 8 staffs, manages New Vehicle orders from overseas and coordinates Production Planning together with Production Office.
We are looking for additional two staffs to support our Europe business.

【仕事内容／Job Description】
ヨーロッパ新車受注管理
・ヨーロッパ市場からの新車オーダー予測をとりまとめポルトガルの工場及び現地事務所に共有
・新車オーダーのとりまとめ、およびオプションの巻替え
・ポルトガルの工場への生産依頼（Purchasing Orderの発行）
・オーダーシステムでの生産計画および実績の管理
・クレジットリミットの管理

架装受注管理
・架装、スカトリーニの用品および改造の受注管理（ボディービルダーポータル使用）

オーダーシステムマスター管理
・システムでのヨーロッパ向型式およびオプション（ルール含む）のメンテナンス
・スペックシートの管理

Order Management for Europe
- Manage sales order forecast for European markets and communicate with our plant and regional office, both based in Portugal
- Manage sales orders from European markets
- Manage vehicle option setting
- Issue Purchasing Order to our plant in Portugal
- Maintain production planning and actual for Europe in order management system
- Manage Credit Limit

Body Builder Order Management for Europe
- Manage orders for Body Building, Scattolini Accessories and Modification from European markets by using our Body Builder Portal
Maintain order management system for Europe
- Maintain model & option master (incl. rules master) for Europe in our system
- Manage vehicle specification sheet

求める経験 / スキル

■ 業務経験・知識
- ビジネス、マーケティング、国際関係、または関連分野の学士号
- 営業、カスタマーサービスにおける1～2年の実務経験
- メーカーでの輸出業務の経験があれば望ましい
- MSオフィスのスキル（エクセル、パワーポイント等）
- コミュニケーションおよび調整スキル

■ 語学
日本語：日常会話レベル／ビジネスレベル
英語：ビジネス
※ご応募の際は英文レジュメをご用意くださいませ。

■ Job Experience & Knowledge
- Bachelor’s degree in Business, Marketing, International Relations, or a related field
- 1–2 years of experience in sales, customer service
- Export business experience for manufacturer or tier 1 supplier preferred
- Microsoft office (excel/ Power Point etc.)
- Communication / coordination skill

■ Language Level
Japanese: Conversational level/Business level or above
English: Business level or above

従業員数

10,000名

勤務地

神奈川県

想定年収

500 万円 ~ 900 万円

従業員数

10,000名

海外販売 - サプライ・デマンドプランナー／International Sales-Supply and Demand Planner

三菱ふそうトラック・バス株式会社

仕事内容

■部署の紹介／Department Introduction

我々の部門は、「CS補用部品物流部」です。
国内外の補用部品の調達および供給を担当している非常に複雑かつ実務的な部門で、すべての意思決定が顧客とビジネスに影響を与えます。
輸入サプライヤーマネジメントチームは7名で構成されています。

Customer Services Parts Logistics Fuso is the responsible department for the domestic and global distribution of spare parts.

It is a highly complex but hands on department where every decision has an impact on customers and the business.

The CS Supplier Management Import Team consists of 7 members which are responsible for ensuring the parts availability of import parts in Mitsubishi Fuso Aftersales. This includes planning (e.g. forecasting, safety stock setting) and

execution (e.g. ordering) but most importantly also trouble-shooting (eg.organzing of emergency air freight) and

root cause analysis in case of stock-outs. Via continous improvement the goal is to reduce the number and time of stock-outs while optimizing for lowest inventory costs.

■仕事内容／Job Description

■ 業務内容
主な業務：
輸入部品の在庫確保（予測、発注、安全在庫設定など）
欠品時の緊急対応（例：緊急空輸の手配）
欠品の根本原因分析と継続的改善
在庫コストの最適化

- Shortening stock-out time by expediting open orders, organizing emergency orders and find other solutions to

cut waiting time for customers

- Determining estimated time of arrival for stock-out parts and identifying root cause and countermeasures for long

aging backorder parts

- Communication with external (e.g. suppliers, logistics providers) and internal stakeholders

(e.g. Procurement, Engineering, IT)

- Master Data Maintenance, Parts Replacement Management and Safety Stock Maintenance

- Demand Planning: Monitoring and adjusting forecasts to optimize order quantities

- Leading projects related to automating processes and improving system efficiency

- Organization of meetings with int./ext. stakeholders to improve business relationship and parts supply

求める経験 / スキル

■募集要件／Requirement

■ 業務経験・知識
・経験：サプライチェーンマネジメント、需給計画、または関連分野での経験
・スキル：分析力、向上心、柔軟性、異文化環境でのコミュニケーション能力
・学歴：サプライチェーンまたはロジスティクス分野の学士または修士号（望ましい）
・ITスキル：Excel（上級）、PowerPoint（中級）、think-cell（望ましい）SAP MM、APO、SAP IBPなどの経験（望ましい）Power BIの使用経験（望ましい）
・資格：APICSやIBF CPF/ACPFなどの関連資格（望ましい）

■ 語学
日本語：ビジネスレベルが望ましい、英語：ビジネスレベル
その他：ドイツ語/イタリア語等があれば尚可

■Work Experience:
-Experience working in Supply Chain Management, Supply Chain Planning (Demand Planning, Supply Planning) or related fields

■Personal Skills:
-Analytical mindset, Strong passion & driven to win personality, High flexibility and adaptability
-Learning and improvement mindset, Able to communicate clearly and effciently in an intercultural work environment

■Education:
-Bachelor or Master's degree in Supply Chain Management or Logistics perferred

IT Skills:
-Excellent Excel Skills, Good Powerpoint Skills, experience with think-cell preferred

-Experience working with SAP MM (Materials Management) (Preferred), Experience working with APO (Advanced

Planning & Optimization), SAP IBP (Integrated Business Planning) or other planning tools (Preferred)

-Experience working with Power BI (Preferred)

■Certifications:
-Relevant certifications (e.g. APICS certifications (Certified Supply Chain Certification) or IBF (Institute of

Business Forecasting) CPF/ACPF) preferred

Language:

Japanese: Business proficiency preferred, English: Business proficiency

Others: German/Italian etc. are plus

従業員数

10,000名

勤務地

神奈川県

想定年収

500 万円 ~ 900 万円

従業員数

10,000名

海外販売 - ネットワークインテリジェンス・プロジェクト／International Sales - Network Intelligence and Projects Expert

三菱ふそうトラック・バス株式会社

仕事内容

【部署の紹介／Department Introduction】
グローバルセールスオペレーション＆ネットワーク部の一員として、世界の商用車業界の未来を一緒に築いていきませんか？
私たちの部は多国籍・多文化な人々が集まるプロフェッショナルなチームです。

主な業務
- 世界各国の販売代理店からのトラック受注・納期管理や販売戦略の立案
- 170か国にひろがるトラックのグローバルセールスネットワークのマネージメント、販売網立案

私たちは商用車の販売に関わるすべてのプロセスに携わることでトラック販売の効率化、ビジネスパートナーとのwin winな関係構築を目指しています。
世界にひろがるMFTBCのセールスネットワークを基盤に、グローバルな環境の中でグローバルな仕事を一緒にしましょう！
6名の専門家からなるチームの一員として、ネットワーク契約・パートナーマネージメントチーム、リテールスタンダード・コンサルティング＆監査チームと緊密に連携して業務に携わります。ネットワーク機能の一環として、社内の様々な部門／チームとの調整および連携も担当していただきます。ネットワーク機能の一環として、社内の様々な部門／チームとの調整および連携も担当していただきます。

Join our Global Sales Operations & Network department and become a key player in shaping the future of commercial vehicles worldwide. Our diverse multinational / multicultural team of around 40 professionals drives end-to-end operations—from order management and strategic sales planning to global network oversight—ensuring timely deliveries and exceptional customer experiences. By collaborating closely with international markets and business partners, you’ll help streamline processes, foster innovation, and propel our market presence to new heights. Be part of our dynamic and flexible environment with open culture and where your insights make a tangible impact every day!

You will be part a team of 6 professionals and will be working in very close collaboration with the Network Contracts & Partner Management and Retail Standards, Consulting & Audit teams. You will be coordinating and collaborating with various departments / teams across the company as part of the network function

【仕事内容／Job Description】
■ 職務概要：
会社の戦略目標の達成のために実施される様々なプロジェクトにおいてマネージャーをサポートします。また、社内各部門にとって有用なマーケットデータベースを構築するため、各部門と連携しデータベース構築のプロジェクトを推進します。このポジションでは、異なる地域やタイムゾーンにまたがる社内の様々な部門との連携が求められます。

■ 主な職務
戦略プロジェクト：
• 会社の戦略目標に沿ったプロジェクトに従事する
• 営業およびセールスネットワークに関する戦略プロジェクト（例：デジタルセールス、生産拠点、中古車プロジェクトなど）を主導する

インテリジェンスおよびデータベース管理：
• セールスネットワークデータベースのパフォーマンスを向上させるための改善案を考案する
•本社チームと連携し、販売ネットワークおよびその他の本社機能に必要な市場情報をデータベース化する
• すべての従業員がデータベースを通じて最新の情報にアクセスできるよう整備を行う

コラボレーションとコミュニケーション：
• ネットワーク契約・パートナーマネージメントチーム、リテールスタンダード・コンサルティング・監査チームと緊密に連携し、販売ネットワークに関する施策を推進する
• 営業、マーケティング、製品管理、カスタマーサービス、トレーニングなどを含む部門横断的なチームと連携し、様々なプロジェクトや戦略的イニシアチブを推進する

その他：
• チームメンバーのメンターとして、メンバーに自身の知識などを伝えていく（管理職ではありません）

■ Job Summary:
Network Intelligence and Projects Expert will support the manager as a project management expert for various strategic projects in collaboration with other departments that meet the strategic goals of the company. He/She would also lead strategic initiatives to collaborate with other teams to create an market intelligence database for the use of all sales, customer service and other functions across the company. This position involves collaboration with various departments within the company located across different locations and timezones.

■ Key Responsibilities
Strategic Projects & Special Initiatives:
• Engage in projects in line with the strategic objectives of the company
• Act as a project management office for the various projects for network function
• Lead strategic projects related to sales and network functions (eg. digital sales, production footprint, used vehicle projects etc.)

Intelligence & Database Management:
• Ideate improvements to increase the performance efficiency for the Globenet system
• Collaborate with cross-functional teams to create a database with market information required for the network and other HQ functions
• Ensure that up to date information is available via the database for all users
• Enhance the investor factbook to create a sufficient database of possible investors for the various markets

Collaboration and Communication:
• Collaborate closely with the Network Contracts & Partner Management and Retail Standards, Consulting & Audits teams for all network initiatives
• Collaborate with cross-functional teams including sales, marketing, product management, customer services, training etc. for various projects and strategic initiatives

Others:
• Mentor team members to develop and enhance functional knowledge which you have

Compliance & Integrity:
• Comply with all company and location-wide regulations and guidelines (e.g., compliance, safety, and environmental protection regulations, working time regulations, etc.)

求める経験 / スキル

■ 業務経験・知識
• 営業、アフターセールス、マーケティング、またはネットワーク業務における4～5年の経験（商用車または自動車業界が望ましい）
• 自動車販売ネットワーク業務の経験があれば尚可
• プロジェクトマネジメントの専門家としての経験があり、関連する資格をお持ちであれば尚可
• 学士号（経営学、経済学、法学、工学など）または同等の学位。修士号（MBAなど）があれば尚可
• 英語が堪能な方必須。日本語能力があれば尚可

■ 語学
日本語：日常会話以上
英語：ビジネス
※ご応募の際は英文レジュメをご用意くださいませ。

■ Job Experience & Knowledge
• 4-5 Years of experience in sales, aftersales, marketing or network functions preferably in commercial vehicle or automotive industry
• Experience in automotive sales network function is highly desirable
• Experience as a project management expert and relevant certifications are highly desirable
• Bachelor's degree (e.g. Business Administration, Economics, Law, Engineering etc.) or equivalent; Master's Degree (MBA etc.) is an advantage
• Fluency in English is required; Japanese Language skills highly desirable

■ Language Level
Japanese: Conversation or Business (not mandatory)
English: Business

従業員数

10,000名

勤務地

神奈川県

想定年収

500 万円 ~ 900 万円

従業員数

10,000名

海外販売-グローバルアカウント担当者／International Sales - Key Account Staff

三菱ふそうトラック・バス株式会社

仕事内容

■部署の紹介／Department Introduction

当社のGlobal Sales Operations & Network部門に参加して、商用車のグローバルな未来を共に築きませんか？
私たちは約40名の多様な専門家で構成されるチームで、受注管理や戦略的販売計画からグローバルネットワークの推進まで、エンドツーエンドでオペレーションを担い、迅速な納車と優れた顧客体験を実現しています。海外市場やビジネスパートナーとの緊密な協力により、業務プロセスの効率化やイノベーションの推進を図り、当社の市場プレゼンスをさらなる高みへと導いています。あなたのアイデアや知見が日々の業務に直接活かされる、活気あふれる職場環境でお待ちしています！

DES（Direct Export Sales）およびKAM（Key Account Management）チームには、正社員が5名在籍しており、海外フリート販売業務を支援する意欲的な「グローバルフリートセールスマネージャー」を2名募集します

【KAM チームの現在の主な業務内容】
・フリートセールス：主要な海外グローバルキーアカウント顧客への販売活動（日本のKAMチームとの連携含む）
・クライアントとのコミュニケーション
・新規顧客開拓のためのマーケットリサーチ

Join our Global Sales Operations & Network department and become a key player in shaping the future of commercial vehicles worldwide. Our diverse team of around 40 professionals drives end-to-end operations—from order management and strategic sales planning to global network oversight—ensuring timely deliveries and exceptional customer experiences. By collaborating closely with international markets and business partners, you’ll help streamline processes, foster innovation, and propel our market presence to new heights. Be part of our dynamic environment where your insights make a tangible impact every day!

There are 5 permanent employees in KAM (Key Account Management) & DES (Direct Export Sales) team, and we are looking for a motivated and detail-oriented two Global Fleet Sales Managers to support our international fleet sales operations.

Current responsibility of KAM & DES team: Sales for International tender with special purpose truck, ODA (Official Development Assistance) tender, direct sales to United Nations, and global sales activities to major key account customers.

■仕事内容／Job Description

既存グローバル顧客向け営業、ビジネス拡大に向けた営業の戦略立案から実行を担い、複数地域にまたがる企業との連携を通じて、当社の海外主要顧客向け販売を推進する。

主な業務内容：
- 売上・シェア目標の達成に向けてグローバルな営業戦略の立案・実行
- 多国籍企業、リース会社、物流企業などとの新規ビジネス開拓
- 顧客のキーパーソンとの関係構築・維持
- 各地域の営業チームとの連携による戦略のローカライズと実行支援
- 高額契約の交渉および国際的な法規制の遵守
- 市場・競合・顧客動向の分析と戦略への反映
- 売上予測やレポート作成、パフォーマンス分析の実施
- 国際会議や海外主要顧客訪問

求める経験 / スキル

■ 応募資格：
- ビジネス、マーケティング、国際関係、または関連分野の学士号
- 営業、カスタマーサービス、またはビジネス開発における1～2年の実務経験
- グローバル市場、モビリティソリューション、フリートマネジメントへの強い関心
- フリートマネジメント、リースモデル、物流に関する深い理解
- 優れた交渉力、コミュニケーション能力、対人スキル
- 多文化かつスピード感のある環境で協力して働ける能力
- 優れた文章力および口頭でのコミュニケーション能力、Microsoft OfficeおよびCRMツールの操作スキル
- 研修や顧客対応のために出張が可能な方

■ 歓迎する経験・スキル：
- 自動車、輸送、またはモビリティ業界での経験
- 部門横断的かつ多文化なチームでの業務経験
- フリートマネジメントにおけるサステナビリティや電動化のトレンドに関する知識

■ 語学
日本語：ビジネス
英語：ビジネス

■ Qualifications:
- Bachelor’s degree in Business, Marketing, International Relations, or a related field
- 1–2 years of experience in sales, customer service, or business development
- Strong interest in global markets, mobility solutions, and fleet management
- Strong understanding of fleet management, leasing models, and logistics
- Excellent negotiation, communication, and interpersonal skills
- Ability to work collaboratively in a multicultural, fast-paced environment.
- Excellent written and verbal communication skills and Proficiency in Microsoft Office and CRM tools
- Willingness to travel occasionally for training or client support.

■ Preferred Experience:
- Automotive, transportation, or mobility industry background
- Experience working with cross-functional and multicultural teams
- Familiarity with sustainability and electrification trends in fleet management

■ Language Level
Japanese: Business
English: Business

求める人物像：
- グローバルな視点で営業戦略を考えられる方
- 社内外の関係者と円滑にコミュニケーションが取れる方
- 自ら課題を見つけ、主体的に行動できる方
- 多文化環境での業務経験がある、または興味がある方

従業員数

10,000名

勤務地

神奈川県

想定年収

500 万円 ~ 900 万円

従業員数

10,000名

海外販売 - カスタマーサービスパーツマーケットMgmtスタッフ／International Sales - Customer Service Parts Market Mgmt Staff

三菱ふそうトラック・バス株式会社

仕事内容

【部署の紹介／Department Introduction】
APAC地域事務所（RO APAC）は、三菱ふそうトラック・バス株式会社のアジア太平洋地域における商用車事業全体を統括する地域拠点です。所在地は川崎市です。
世界4か所の地域拠点の一つとして、RO APACは三菱ふそうトラック・バスの商用車ポートフォリオ全体を管理しています。川崎市にある本社と緊密に連携し、APAC市場の特有のニーズを満たす車両とサービスの提供に努めています。
販売・マーケティング活動に加え、RO APACは地域全体でアフターサービスも担当しています。お客様の稼働率向上のため、戦略的にFUSO純正部品を在庫した部品倉庫を整備しています。
カスタマーサービス部品市場管理 - RO APAC は、地域オフィス APAC の責任者に報告します。

Regional Office APAC (RO APAC) is the regional hub overseeing all commercial vehicles operations for Mitsubishi FUSO Truck and Bus Corporation in the APAC region. Based in Kawasaki, Japan.
As one of Four Regional centers worldwide, RO APAC manages the full commercial vehicle portfolio for Mitsubishi FUSO Trucks and Buses. we work closely with our Headquarters in Kawasaki, Japan to ensure our vehicles and services meet the unique demands of the APAC markets.
In additional to sales and marketing activities, RO APAC handles aftersales support services throughout the region.
We maintain strategically located parts warehouse stocked with Genuine FUSO parts to support uptime for our customers.
Customer Service Parts Market Management - RO APAC will report to Head - Regional Office APAC

【仕事内容／Job Description】
職務概要：
カスタマーサービス部品管理スタッフ（RO APAC）は、絶えず変化する環境下において、APAC地域におけるエンドツーエンドのスペアパーツ事業の運営、サポート、管理を担い、スペアパーツの最適な供給と納期遵守を確保します。この役割は、コスト効率を高め、三菱ふそうAPACの合意された目標コミットメントに沿うことに重点を置いています。責任範囲には、MFTBC日本本社と連携し、売上高、項目、コストの計画、監視、管理が含まれます。法的枠組み、誠実性基準、コンプライアンス規制、およびビジネス倫理を遵守しながら、コアバリューに沿った企業文化を育みます。部品チームを率いて育成し、目標を達成し、高い業績を達成します。

主な職務
スペアパーツ製品管理：
• 市場ニーズと車両台数との整合性を確保しながら、地域のスペアパーツポートフォリオを定義および管理します。
• 部品の性能、ライフサイクル、および陳腐化を監視し、段階的な廃止、交換、特別キャンペーンなどの対策を開始します。
• グローバル製品チームと連携し、新部品の導入を支援します。使用状況と需要の傾向に基づき、品揃えを最適化します。
• 部品カタログとシステムのデータ精度を確保し、効率的な注文処理と顧客セルフサービスをサポートします。
• 収益成長と市場浸透を促進するため、スペアパーツに関する地域戦略を策定・実行します。
• 部品のパフォーマンス、顧客の購買行動、市場動向を分析し、機会とリスクを特定します。
• 支援ツール、トレーニング、業績評価を通じて、販売代理店と主要顧客をサポートします。

誠実性とコンプライアンス
• 会社の価値観と企業ガイドラインに従い、誠実な企業文化へのコミットメントを示し、育成します。
• 模範となる姿勢を示し、コンプライアンスを関連する業務に統合し、法的枠組みとそれに伴う義務を考慮します。
• 誠実性の有効性を監督し、その実施と定期的なレビューを奨励します。必要に応じて、APACsures（APACの遵守事項）を策定し、継続的な意識向上のための活動を行います。
• 成果と不正行為を評価し、その影響を管理し、懲戒処分となるAPACsures（該当する場合）を適時に実施します。

Job Summary :
The Customer Service Parts Management Staff – RO APAC has responsibility for steering, supporting, and managing the end-to-end spare parts business in the APAC region to ensure optimal availability and on-time delivery of spare parts in a continuously changing environment. The role focuses on being cost-effective and aligned with the agreed target commitments of Mitsubishi FUSO APAC.
Responsibilities include planning, monitoring, and controlling turnover, line items, and costs in cooperation with Mitsubishi FUSO HQ in Japan. Foster a corporate culture in line with core values while ensuring adherence to legal frameworks, integrity standards, compliance regulations, and business ethics. Lead and develop the Parts team to deliver targets and achieve high performance.

Key Responsibilities:
Spare Parts Product Management :
• Define and manage the regional spare parts portfolio, ensuring alignment with market needs and vehicle population.
• Monitor parts performance, lifecycle, and obsolescence; initiate actions such as phase-outs, replacements, or special campaigns.
• Collaborate with global product teams to introduce new parts and optimize assortment based on usage and demand trends.
• Ensure data accuracy in parts catalogues and systems, supporting efficient order processing and customer self-service.
• Develop and implement regional strategies for spare parts to drive revenue growth and market penetration.
• Analyze parts performance, customer buying behavior, and market trends to identify opportunities and risks.
• Support General Distributors and key accounts with enablement tools, training, and performance reviews.

Integrity and Compliance
• Demonstrate commitment and foster a corporate culture of integrity according to the company values and corporate guidelines.
• Exemplify as a role model and integrate Compliance into the relevant business operations as well as taking into account the legal framework and resulting obligations.
• Oversee effectiveness and encourage execution and regular review of the integrity status, if required derive APACsures and activities for continuous improvement of awareness.
• Reward and disclose achievements as well as misconduct, manage consequences and timely execution of disciplinary APACsures (if any).

求める経験 / スキル

応募資格：
・工学、経済学、経営学の学士号、または同等の学歴
・商用車事業における様々なカスタマーサービスおよび部品関連職種で8～10年以上の実務経験
（できれば自動車メーカー勤務）、卸売・小売レベルの部品事業に関する深い理解
・FUSO製品、技術、カスタマーサービスおよび部品事業に関する知識
・サプライチェーンマネジメントに関する知識
・問題解決能力およびコンフリクトマネジメント能力
・優れたリーダーシップ、ステークホルダーマネジメント、チーム開発能力

語学：
英語：ビジネスレベル以上
※ご応募の際は英文レジュメをご用意くださいませ。

Qualifications:
・Bachelor’s University degree in Engineering, Economics, Business Administration or equivalent education
・Minimum 8-10 years working experience in various Customer Service and Parts positions in commercial vehicle business preferably with a vehicle manufacturer, deep and detailed understanding of parts business on wholesale/retail level
・Knowledge of FUSO products, technologies and Customer Service and Parts operations
・Supply Chain Management knowledge
・Problem solving skills & Conflict Management competence
・Strong leadership, stakeholder management, and team development skills

Language:
English: Business or above
Japanese: not mandatory

従業員数

10,000名

勤務地

神奈川県

想定年収

500 万円 ~ 900 万円

従業員数

10,000名

海外販売 - グローバルアカウント担当者／International Sales - Key Account Staff

三菱ふそうトラック・バス株式会社

仕事内容

【部署の紹介／Department Introduction】
当社のGlobal Sales Operations & Network部門に参加して、商用車のグローバルな未来を共に築きませんか？
私たちは約40名の多様な専門家で構成されるチームで、受注管理や戦略的販売計画からグローバルネットワークの推進まで、エンドツーエンドでオペレーションを担い、迅速な納車と優れた顧客体験を実現しています。海外市場やビジネスパートナーとの緊密な協力により、業務プロセスの効率化やイノベーションの推進を図り、当社の市場プレゼンスをさらなる高みへと導いています。あなたのアイデアや知見が日々の業務に直接活かされる、活気あふれる職場環境でお待ちしています！

DES（Direct Export Sales）およびKAM（Key Account Management）チームには、正社員が5名在籍しており、
今回Key Account Managementチームにて、海外フリート販売業務を支援する意欲的なグローバルフリートセールスを募集します

【KAM チームの現在の主な業務内容】
・フリートセールス：主要な海外グローバルキーアカウント顧客への販売活動（日本のKAMチームとの連携含む）
・クライアントとのコミュニケーション
・新規顧客開拓のためのマーケットリサーチ

Join our Global Sales Operations & Network department and become a key player in shaping the future of commercial vehicles worldwide. Our diverse team of around 40 professionals drives end-to-end operations—from order management and strategic sales planning to global network oversight—ensuring timely deliveries and exceptional customer experiences. By collaborating closely with international markets and business partners, you’ll help streamline processes, foster innovation, and propel our market presence to new heights. Be part of our dynamic environment where your insights make a tangible impact every day!

There are 5 permanent employees in KAM (Key Account Management) & DES (Direct Export Sales) team, and we are looking for a motivated and detail-oriented Global Fleet Sales for KAM to support our international fleet sales operations.
Current responsibility of KAM: direct sales to United Nations, and global sales activities to major key account customers.

【仕事内容／Job Description】
既存グローバル顧客向け営業、ビジネス拡大に向けた営業の戦略立案から実行を担い、複数地域にまたがる企業との連携を通じて、当社の海外主要顧客向け販売を推進する

主な業務内容：
- 売上・シェア目標の達成に向けてグローバルな営業戦略の立案・実行
- 多国籍企業、リース会社、物流企業などとの新規ビジネス開拓
- 顧客のキーパーソンとの関係構築・維持
- 各地域の営業チームとの連携による戦略のローカライズと実行支援
- 高額契約の交渉および国際的な法規制の遵守
- 市場・競合・顧客動向の分析と戦略への反映
- 売上予測やレポート作成、パフォーマンス分析の実施
- 国際会議や海外主要顧客訪問

求める人物像：
- グローバルな視点で営業戦略を考えられる方
- 社内外の関係者と円滑にコミュニケーションが取れる方
- 自ら課題を見つけ、主体的に行動できる方
- 多文化環境での業務経験がある、または興味がある方

This role is responsible for developing and executing strategic sales plans, managing key global accounts, and driving revenue growth through fleet partnerships across multiple regions.

Key Responsibilities:
- Develop and implement global fleet sales strategies to achieve revenue and market share targets
- Identify and pursue new business opportunities with multinational corporations, leasing companies and logistic companies.
- Build and maintain strong relationships with key decision-makers and stakeholders in target customers
- Collaborate with regional sales teams to align global strategies with local execution
- Negotiate high-value contracts and ensure compliance with international trade and regulatory requirements
- Monitor market trends, competitor activities, and customer feedback to inform product and pricing strategies
- Provide accurate sales forecasting, reporting, and performance analysis to the management
- Represent the company at international conferences, and client meetings

求める経験 / スキル

■ 応募資格：
- ビジネス、マーケティング、国際関係、または関連分野の学士号
- 営業、カスタマーサービス、またはビジネス開発における1～2年の実務経験
- グローバル市場、モビリティソリューション、フリートマネジメントへの強い関心
- フリートマネジメント、リースモデル、物流に関する深い理解
- 優れた交渉力、コミュニケーション能力、対人スキル
- 多文化かつスピード感のある環境で協力して働ける能力
- 優れた文章力および口頭でのコミュニケーション能力、Microsoft OfficeおよびCRMツールの操作スキル
- 研修や顧客対応のために出張が可能な方

■ 歓迎する経験・スキル：
- 自動車、輸送、またはモビリティ業界での経験
- 部門横断的かつ多文化なチームでの業務経験
- フリートマネジメントにおけるサステナビリティや電動化のトレンドに関する知識

■ 語学
日本語：ビジネス以上
英語：ビジネス
※ご応募の際は英文レジュメをご用意くださいませ。

■ Qualifications:
- Bachelor’s degree in Business, Marketing, International Relations, or a related field
- 1–2 years of experience in sales, customer service, or business development
- Strong interest in global markets, mobility solutions, and fleet management
- Strong understanding of fleet management, leasing models, and logistics
- Excellent negotiation, communication, and interpersonal skills
- Ability to work collaboratively in a multicultural, fast-paced environment.
- Excellent written and verbal communication skills and Proficiency in Microsoft Office and CRM tools
- Willingness to travel occasionally for training or client support.

■ Preferred Experience:
- Automotive, transportation, or mobility industry background
- Experience working with cross-functional and multicultural teams
- Familiarity with sustainability and electrification trends in fleet management

■ Language Level
Japanese: Business or above
English: Business

従業員数

10,000名

勤務地

神奈川県

想定年収

500 万円 ~ 900 万円

従業員数

10,000名

海外販売 - マーケティング担当者アジア・パシフィック／International Sales - Marketing - Asia Pacific

三菱ふそうトラック・バス株式会社

仕事内容

【部署の紹介／Department Introduction】
APAC地域事務所（RO APAC）は、三菱ふそうトラック・バス株式会社のアジア太平洋地域における商用車事業全体を統括する地域拠点です。所在地は川崎市です。
世界4か所の地域拠点の一つとして、RO APACはふそうトラック・バスの商用車ポートフォリオ全体を管理しています。川崎市にある本社と緊密に連携し、APAC市場の特有のニーズを満たす車両とサービスの提供に努めています。
販売・マーケティング活動に加え、RO APACは地域全体でアフターサービスも担当しています。お客様の稼働率向上のため、戦略的にFUSO純正部品を在庫した部品倉庫を整備しています。
アジア太平洋地域オフィスは約40名のメンバーで構成され、ダイナミックで協調的な環境を育んでいます。
このオフィスには、新車市場管理、カスタマーサービスおよび部品管理、製品管理、ネットワーク、法務・コンプライアンス、事業財務などのチームがあります。
このポジションは、アジア太平洋地域オフィスの製品管理およびマーケティング担当マネージャーにレポートします。

Regional Office Asia Pacific (RO APAC) is the regional hub overseeing all commercial vehicles operations for Mitsubishi FUSO Truck and Bus Corporation in the Asian and Oceania markets. Based in Kawasaki, Japan.
As one of Four Regional centers worldwide, RO APAC manages the full commercial vehicle portfolio for FUSO Trucks and Buses. We work closely with our Headquarters in Kawasaki, Japan to ensure our vehicles and services meet the unique demands of the Asian & Oceania markets.
In additional to sales and marketing activities, RO APAC handles aftersales support services throughout the region. We maintain strategically located parts warehouse stocked with Genuine FUSO parts to support uptime for our customers
The Regional Office Asia Pacific comprises of approximately 40 members fostering a dynamic and collaborative environment.
This office has teams like new vehicles market management, customer service and parts management, product management, network, legal & compliance and business finance.
This position will report to Manager - Product Management and Marketing

【仕事内容／Job Description】
■ 業務内容
商用車マーケティングマネージャーは、ブランドエクイティの構築、製品需要の喚起、そして特定の市場における売上成長を支援するための統合マーケティング戦略を主導・実行する責任を負います。この役割は、フリートオペレーター、物流会社、政府機関に合わせたB2Bマーケティング、チャネルマーケティング、キャンペーン実施、そして市場コミュニケーションに重点を置きます。事業目標との整合性を確保するため、製品管理、営業、ディーラーネットワークの各チームと緊密に連携する必要があります。

具体的には…
1. マーケティング戦略と計画
関連セグメント（LCV、MCV、HCV、バスなど）における商用車の年間マーケティング計画と予算を策定・実行する。
企業目標および地域目標に沿ったブランドポジショニング、メッセージング、そしてコミュニケーション戦略を定義する。
マーケティング目標を、製品ロードマップ、季節トレンド、そして売上目標と整合させる。

2. ブランド＆コミュニケーション管理
パンフレット、製品ビデオ、デジタルメディア、プレゼンテーション、ケーススタディなどのマーケティングコンテンツの作成を監督する。
すべての広告キャンペーン（印刷物、テレビ、デジタル、屋外広告）を管理し、トーンとビジュアルデザイン。
キャンペーンの企画・実施において、クリエイティブエージェンシー、PR会社、メディアパートナーと連携します。

3. チャネル＆ディーラーマーケティング
ディーラーネットワーク向けの小売レベルの販促キャンペーンとPOS資料の企画・サポートを行います。
チャネルパートナーと連携し、地域マーケティング活動、顧客ミーティング、車両ロードショーを調整します。
ディーラーがCI/ブランドガイドラインを遵守していることを確認し、地域市場活性化のためのツールを提供します。

4. デジタル＆イベントマーケティング
ソーシャルメディア、有料検索、SEO、ウェブサイト更新などのデジタルマーケティング施策を推進します。
見本市、展示会、業界カンファレンスへの参加を計画・実行します。
オンラインリードジェネレーションプログラムを開発し、CRM施策をサポートしてマーケティングROIを追跡します。

5. 市場情報と競合他社の追跡
市場動向、競合他社の製品投入、価格戦略、顧客行動をモニタリングします。
月次マーケティングダッシュボードとキャンペーンパフォーマンスレポートを作成します。
戦略的な意思決定に必要なインサイトを提供し、営業チームと製品チームをサポートします。

6. カスタマーエンゲージメント
顧客体験プログラム、製品体験キャンペーン、顧客満足度調査を主導します。調査を実施します。営業部門と連携し、ユースケースやフリート運用の成功事例を特定し、推進します。

■ Job Summary
The Marketing Manager – Commercial Vehicles is responsible for leading and executing integrated marketing strategies to build brand equity, drive product demand, and support sales growth across defined markets. This role focuses on B2B marketing, channel marketing, campaign execution, and market communication tailored to fleet operators, logistics companies, and government institutions. The role requires close collaboration with Product Management, Sales, and Dealer Network teams to ensure alignment with business objectives.

Key Responsibilities:
1. Marketing Strategy & Planning
Develop and execute annual marketing plans and budgets for Commercial Vehicles across relevant segments (e.g., LCV, MCV, HCV, Buses).
Define brand positioning, messaging, and communication strategy aligned with corporate and regional goals.
Align marketing objectives with product roadmaps, seasonal trends, and sales targets.

2. Brand & Communication Management
Oversee creation of marketing content including brochures, product videos, digital media, presentations, and case studies.
Manage all advertising campaigns (print, TV, digital, outdoor) ensuring consistency in tone and visuals.
Liaise with creative agencies, PR firms, and media partners for campaign development and delivery.

3. Channel & Dealer Marketing
Design and support retail-level promotional campaigns and POS materials for the dealer network.
Coordinate regional marketing activities, customer meets, and vehicle roadshows with channel partners.
Ensure dealer adherence to CI/brand guidelines and provide tools for local market activation.

4.Digital & Event Marketing
Drive digital marketing initiatives including social media, paid search, SEO, and website updates.
Plan and execute participation in trade fairs, expos, and industry conferences.
Develop online lead generation programs and support CRM initiatives to track marketing ROI.

5. Market Intelligence & Competitor Tracking
Monitor market trends, competitor launches, pricing strategies, and customer behavior.
Generate monthly marketing dashboards and campaign performance reports.
Support sales and product teams with insights for strategic decision-making.

6. Customer Engagement
Lead customer testimonial programs, product experience campaigns, and satisfaction surveys.
Identify and promote use cases or fleet success stories in collaboration with Sales.

求める経験 / スキル

■ 業務経験・知識
- マーケティング、経営学、または自動車工学の学士号（MBA取得が望ましい）。
- 自動車または商用車業界でのマーケティング経験5～8年。
- B2Bマーケティング、インダストリアル顧客セグメント、フリート購入者の行動に関する深い理解。
- マーケティングエージェンシー、イベント、キャンペーンをエンドツーエンドで管理した経験。
- 優れたコミュニケーション能力とコンテンツ開発能力
- マーケティングツール（Adobe Creative Suite、CRM、分析プラットフォーム）の熟練度
- 優れたプロジェクト管理能力と予算管理能力
- 実践的な実行力を備えた戦略的思考力
- 協調性があり、部門横断的なチームに影響を与える能力
- 必要に応じて出張可能であること（15～25%）

■ 語学
日本語：尚可
英語：ビジネス又は母国語（ポルトガル語が話せたら尚可）
ご応募の際は英文レジュメをご用意くださいませ。

■ Qualifications:
- Bachelor’s degree in Marketing, Business Administration, or Automotive Engineering; MBA preferred.
- 5–8 years of marketing experience in the automotive or commercial vehicle industry.
- Strong understanding of B2B marketing, industrial customer segments, and fleet buyer behavior.
- Experience in managing marketing agencies, events, and campaigns end-to-end.

■ Skills & Competencies:
- Excellent communication and content development skills
- Proficiency in marketing tools (Adobe Creative Suite, CRM, analytics platforms)
- Strong project and budget management abilities
- Strategic thinking with hands-on execution mindset
- Collaborative, with ability to influence cross-functional teams
- Willingness to travel as needed (15–25%)

■ Language Level
Japanese: not mandatory
English: Business or Native (Portuguese Language is a plus)

従業員数

10,000名

勤務地

神奈川県

想定年収

500 万円 ~ 900 万円

従業員数

10,000名

海外販売 - 営業およびカスタマーサービス契約／International Sales - Sales and Customer Service Contracts

三菱ふそうトラック・バス株式会社

仕事内容

【部署の紹介／Department Introduction】
グローバルセールスオペレーション＆ネットワーク部門に加わり、世界中の商用車の未来を形作るキープレーヤーになりましょう。約40名のプロフェッショナルからなる、多様性に富んだ多国籍・多文化のチームは、受注管理、戦略的販売計画、グローバルネットワークの監視など、エンドツーエンドのオペレーションを推進し、タイムリーな納品と卓越した顧客体験を実現します。国際市場やビジネスパートナーと緊密に連携することで、プロセスの合理化、イノベーションの促進、そして市場プレゼンスの新たな高みへの飛躍に貢献できます。オープンな文化を持つ、ダイナミックで柔軟性の高い環境で、あなたの洞察力が日々目に見える形で発揮される機会を共に築きましょう。
6名の専門家からなるチームの一員として、グローバルネットワークエクセレンス、リテールスタンダード、コンサルティング＆監査チームと緊密に連携して業務に携わります。ネットワーク機能の一環として、社内の様々な部門／チームとの調整および連携も担当していただきます。

Join our Global Sales Operations & Network department and become a key player in shaping the future of commercial vehicles worldwide. Our diverse multinational / multicultural team of around 40 professionals drives end-to-end operations—from order management and strategic sales planning to global network oversight—ensuring timely deliveries and exceptional customer experiences. By collaborating closely with international markets and business partners, you’ll help streamline processes, foster innovation, and propel our market presence to new heights. Be part of our dynamic and flexible environment with open culture and where your insights make a tangible impact every day!

You will be part a team of 6 professionals and will be working in very close collaboration with the Network Contracts & Partner Management and Global Network Excellence teams. You will be leading audits at the international dealer locations of FUSO and consulting with them to improve the business process. You will be supporting the manager for creating the audit methodology and training the regional office network colleagues on the audit process. This job involves travel to various dealer locations and collaboration with different departments across the company.

【仕事内容／Job Description】
■ 職務概要
営業・顧客サービス契約担当スタッフは、世界中のビジネスパートナーとの各種ビジネス契約の作成、交渉、締結においてマネージャーをサポートします。また、ステークホルダーと共に新規事業の契約条件を策定し、契約プロセスを改善し、ビジネスパートナーとの契約ライフサイクルを管理する戦略的イニシアチブの実行もサポートします。このポジションでは、社内の様々な部署と連携し、様々な拠点やタイムゾーンにまたがって業務を行います。

主な職務内容：
契約管理：
• ビジネスパートナーとの各種契約の作成、交渉、締結
• ビジネスパートナーとの契約ライフサイクル全体を管理

パートナー管理：
• ビジネスパートナーとの良好なパートナーシップを構築・維持
• 必要に応じて、ビジネスパートナーへの各種承認・認可のサポート

データベース管理：
• ネットワークデータベース「Globenet」で契約情報を管理する
• 契約管理システム「Globenet」のパフォーマンス効率を向上させるための改善案を立案する

コラボレーションとコミュニケーション：
• パートナーと緊密に連携するグローバルネットワークエクセレンス、リテールスタンダード、コンサルティング＆監査チーム（ネットワーク全体の取り組み全般）
• 営業、マーケティング、製品管理、カスタマーサービス、トレーニングなどを含む部門横断的なチームと連携し、様々なプロジェクトや戦略的取り組みを推進します。

コンプライアンスと誠実性：
• 会社および拠点全体のすべての規制およびガイドライン（コンプライアンス、安全、環境保護に関する規制、労働時間に関する規制など）を遵守します。

■ Job Summary:
Sales and Customer Service Contracts staff will support the manager in drafting, negotiating and finalizing various business contracts with our business partners across the world. He/She would also support to execute strategic initiatives to define the terms and conditions for new businesses together with stakeholders, improve the contract process, and manage the contract lifecycle with the business partners. This position involves collaboration with various departments within the company located across different locations and time zones.

Key Responsibilities:
Contract Management:
• Draft, negotiate and finalize various contracts with our business partners
• Manage the complete lifecycle of a contract with our business partners

Partner Management:
• Build and maintain good partnership with the business partners
• Support to provide various authorizations / approvals to the business partners when needed

Database Management:
• Maintain contract information on "Globenet" the network database
• Ideate improvements to increase the performance efficiency for the Globenet system for contract management

Collaboration and Communication:
• Collaborate closely with the Global Network Excellence and Retail Standards, Consulting & Audits teams for all network initiatives
• Collaborate with cross-functional teams including sales, marketing, product management, customer services, training etc. for various projects and strategic initiatives

Compliance & Integrity:
• Comply with all company and location-wide regulations and guidelines (e.g., compliance, safety, and environmental protection regulations, working time regulations, etc.)

求める経験 / スキル

■ 業務経験・知識
• 法務、コンプライアンス、または契約管理の経験1～3年
• 国際貿易および法務業務の経験があれば尚可
• 学士号（経営学、経済学、法学、工学など）または同等の学歴。修士号（MBAなど）があれば尚可
• 英語が堪能な方必須。日本語能力があれば尚可

■ 語学
日本語：日常会話またはビジネス
英語：ビジネスまたは母国語
ご応募の際は英文レジュメをご用意くださいませ。

■ Job Experience & Knowledge
• 1-3 Years of experience in legal, complaiance or contract management
• Experience in international trade and legal functions is highly desirable
• Bachelor's degree (e.g. Business Administration, Economics, Law, Engineering etc.) or equivalent; Master's Degree (MBA etc.) is an advantage
• Fluency in English is required; Japanese Language skills highly desirable

■ Language Level
Japanese: Conversation or Business (not mandatory)
English: Business or Native

従業員数

10,000名

勤務地

神奈川県

想定年収

500 万円 ~ 900 万円

従業員数

10,000名

海外販売 - 海外セールスオペレーション／International Sales - International Markets Operations

三菱ふそうトラック・バス株式会社

仕事内容

【部署の紹介／Department Introduction】
当社のGlobal Sales Operations & Network部門に参加して、商用車のグローバルな未来を共に築きませんか？
私たちは約40名の多様な専門家で構成されるチームで、受注管理や戦略的販売計画からグローバルネットワークの推進まで、エンドツーエンドでオペレーションを担い、迅速な納車と優れた顧客体験を実現しています。海外市場やビジネスパートナーとの緊密な協力により、業務プロセスの効率化やイノベーションの推進を図り、当社の市場プレゼンスをさらなる高みへと導いています。あなたのアイデアや知見が日々の業務に直接活かされる、活気あふれる職場環境でお待ちしています！
海外セールスオペレーションチームには、4 つの地域に分かれたすべての海外市場をサポートする 7 人のメンバーがいます。

Join our Global Sales Operations & Network department and become a key player in shaping the future of commercial vehicles worldwide. Our diverse team of around 40 professionals drives end-to-end operations—from order management and strategic sales planning to global network oversight—ensuring timely deliveries and exceptional customer experiences. By collaborating closely with international markets and business partners, you’ll help streamline processes, foster innovation, and propel our market presence to new heights. Be part of our dynamic environment where your insights make a tangible impact every day!
International markets operations team has 7 members supporting all international markets divided into 4 regions.

【仕事内容／Job Description】
■ 業務内容
- ４つの地域への全般的な販売サポート
- 海外販売部門の戦略的目標の達成に貢献する
- 現地事務所または海外販社からの生産オーダー、販売予測等オーダーに関わる全般的なサポート
- 新車支払のフォローアップを行い、期日通りの出荷につなげる
- ノックダウンオペレーション全般のサポート
- eCanterの重要性の高まりと、バリューチェーン全体にわたる提供価値の拡大の可能性を考慮した、市場および成長戦略の独自立案
- 定義されたKPIを用いた目標達成状況の継続的なトラッキングと、地域市場との定期的なビジネスレビューを通じた効果的な市場管理の実現
- 市場間でのベストプラクティスおよびノウハウの積極的な共有促進による新たなアイデアの創出
- 現地事務所や三菱FUSO（日本）の他部門、またはセールスコントローリングとのクロスファンクショナルな連携

■ Job Summary
- Overall sales support to all 4 regions.
- Contribute to the achievement of the international sales department's strategic targets.
- Assist markets and regional offices with order input into sales system.
- New Vehicle Payments follow up to ensure on time shipments.
- Overall support for Knockdown (KD) operations.
- Independent conception of market and growth strategies, taking into account the increasing importance of the eCanter and a possible expansion of the offering across the entire value chain
- Continuous tracking of target achievement using defined KPIs and ensuring effective market management through regular business reviews with the regional markets
- Active promotion of best practice and know-how exchange between the markets to generate new ideas
- Close collaboration with cross-functional teams from regional offices and other departments at Mitsubishi FUSO in Japan, or Sales Controlling

求める経験 / スキル

■ 業務経験・知識
1. 経済学・経営学・産業工学分野の学位取得
2. 海外販売における数年の実務経験（メーカーで輸出業務の経験があれば尚可）
3. 戦略的セールスに関する理解
4. Microsoft Office（特にExcelとPowerPoint）の十分な知識
5. ビジネスレベルの英語および日本語力（必須ではないが望ましい）
6. 体系的で分析的かつ自主的な業務遂行能力
7. 異文化対応力および優れたチームワーク力

■ 語学
日本語：ビジネス
英語：ビジネス
※応募時には英文レジュメをご用意ください

■ Job Experience & Knowledge
1. A completed degree in Economics/Business Administration, Industrial Engineering
2. Several years of professional experience in international sales, with experience in the export of goods preferred
3. Understanding of strategic sales topics
4. Good knowledge of Microsoft Office (especially Excel and PowerPoint)
5. Fluent English and preferably Business Japanese (but not mandatory).
6. A structured, analytically sound, and independent way of working
7. Good teamwork combined with intercultural competence

■ Language Level
Japanese: Business
English: Business　(but not mandatory).

従業員数

10,000名

勤務地

神奈川県

想定年収

500 万円 ~ 900 万円

従業員数

10,000名

【1839】_A_マリン事業におけるブランド戦略・プロモーション企画

本田技研工業株式会社

仕事内容

Hondaのマリン事業は全世界マリン販売台数および収益の最大化を目指している成長事業となります。そして、水上モビリティでも自由な移動と操る喜びを提供し、お客様の期待を上回り続けることをビジョンとしております。今回、マリン事業におけるブランド戦略の企画立案、プロモーション企画をお任せします。

【業務詳細】
長期的な環境変化と企業ホンダの目指す方向性を踏まえたマリン事業の戦略構築と商品企画を含めた各種企画業務を通じてマリン事業全体をリードいただくことを期待しています。

●Hondaマリンのブランド価値・ブランドコンセプトの策定と、グローバルブランド戦略の企画・推進
※HPや広告、SNS運用の推進もお任せします。

●各地域・各部門で展開されるブランドメッセージ・ビジュアル・コミュニケーションの統括およびグローバルでの一貫性の確立
●ブランドポジショニングの明確化と、それを商品・販売・顧客体験・マーケティングへ一気通貫で反映するブランド基盤の構築
●横浜ボートショーのイベント企画
※専門性や適性、会社ニーズなどを踏まえ、会社が定める業務への配置転換を命じる場合があります

【魅力・やりがい】
●事業拡大を目指しているホンダマリン事業およびそのブランの訴求活動全般の企画立案に携わり、実務として事業の成長過程を経験することができます。また、直接お客様と接し、その情報をグローバル発信の企画に反映して自ら提案していくことも可能です。

【研修・キャリアパス】
入社直後はOJT研修を行い、業務を習得いただきます。
リーダーを目指していただくことや、海外駐在、他事業への異動等、様々なキャリアを積んでいただくことが可能です。

求める経験 / スキル

【求める経験・スキル】
●プロモーションの戦略立案・企画を行ったご経験
∟事業会社でのご経験はもちろん、広告代理店等でストラテジックプランナーとしてご活躍された方も対象です。
●英語でのコミュニケーションが可能な方

【上記を満たした上で、下記いずれかの経験/スキルをお持ちの方を歓迎します】
●ブランドの戦略立案を行ったご経験
●広報関連の職務経験（プレスリリース作成等）
●イベント企画/運営経験

【求める人物像】
以下の想いをお持ちで、Hondaフィロソフィーに共感いただける方
●マリン業界に興味がある方
●社内外の関係者と柔軟に連携できる方
●グローバルな環境で主体的に業務を進めていきたい方
●チャレンジ精神があり、前向きに業務に取り組める方
●自ら中心となって計画立案ができる方

勤務地

埼玉県

想定年収

590 万円 ~ 1,090 万円

【1838】_A_マリン事業における海外営業

本田技研工業株式会社

仕事内容

Hondaのマリン事業は全世界マリン販売台数および収益の最大化を目指している成長事業となります。現地法人およびDistributorのサポート、拡販企画、需要に応じた生産台数提案を行っていただく、海外営業を募集いたします現地法人およびDistributorの売上拡大だけでなく、ブランド認識にも繋がる業務となります。

【業務詳細】
1人あたり2～3ヶ国程度担当し、下記業務を行っていただきます。
また、業務に応じて国内外の出張が発生いたします。

●拡販に向けた戦略立案と推進
∟販売目標の策定と、達成に向けた進捗フォローを行っていただきます。また、マリン業界特有のシーズン（ボートショー等）に合わせたプロモーション施策の立案と実行支援もお任せします。

●貿易実務
∟受注から生産管理部門への納期調整、代金回収、出荷まで行っていただきます。
また、現地在庫・販売・生産計画のデータを分析し、過剰在庫の防止や欠品を防いでいただきます。
※専門性や適性、会社ニーズなどを踏まえ、会社が定める業務への配置転換を命じる場合があります

【魅力・やりがい】
●ほぼ毎日英語でのコミュニケーションが発生するため、グローバルに活躍することが可能です。
●船外機業界において、当社は事業拡大のフェーズにあるため、失うことを恐れず果敢にチャレンジすることが可能です。また、常識にとらわれずに柔軟に提案して頂く機会があり、これらが醍醐味です。

【研修・キャリアパス】
入社直後はOJT研修を行い、業務を習得いただきます。
海外営業としてのマネジメントだけでなく、マリン事業に関連する事業企画などのジョブローテーション機会や海外現法駐在の可能性もございます。

求める経験 / スキル

【求める経験・スキル】
●法人営業のご経験
●英語でのコミュニケーションが可能な方
●ExcelやPPTの使用が可能な方

【上記を満たした上で、下記いずれかの経験/スキルをお持ちの方を歓迎します】
●マリン業界経験、あるいは海外営業経験
●小型船舶免許2級以上 (入社後の取得可、費用支援制度あり)

【求める人物像】
以下の想いをお持ちで、Hondaフィロソフィーに共感いただける方
●マリン業界に興味がある方
●エンジン構造知識、若しくは興味がある方
●社内外の関係者と柔軟に連携できる方
●グローバルな環境で主体的に業務を進めていきたい方
●チャレンジ精神があり、前向きに業務に取り組める方
●社内外との関係構築が得意な方

勤務地

埼玉県

想定年収

590 万円 ~ 1,090 万円

【1560】_A_モバイルバッテリー事業オープンポジション（OEM向け営業/海外営業/商品企画）

本田技研工業株式会社

仕事内容

Hondaは今、未来を切り開く一手として、持続可能な社会の実現を目指し、モビリティを起点としたモノづくり・コトづくりの融合に取り組んでいます。
現在わたしたちは“Honda Mobile Power Pack”（=MPP）の事業を通じ、モビリティを中心とした製品の電動化促進に取り組んでいます。
電動化で世界を変える仕事に挑戦してみませんか。

【お任せする内容】
HondaのMPPを電動二輪車などのモビリティ利用のみならず、生活のいろんな場面で活用していただくために、バリューチェーン全体を見渡した事業企画提案・商品企画、もしくは国内外の営業をお願いいたします。
ポジションに関しては個々の能力や指向に合わせアサインさせていただく予定です。

１．国内のOEM向け営業
交換式バッテリーパックを搭載する製品を開発していただけるOEMへの拡販をお任せします。

２．海外営業
二輪車事業の海外現地法人と連携してMPP搭載電動二輪車の拡販及びバッテリーシェアリングサービス(BaaS)事業の拡大に向け、事業推進を行って頂きます。

３．事業企画・商品企画領域
技術チームと密に連携を取り、市場検討から商品提案・商流やオペレーション構築、量産後の使用感のフィードバックとそれを改良した商品企画のサイクルまで上流から下流までを一気通貫でお任せします。
※専門性や適性、会社ニーズなどを踏まえ、会社が定める業務への配置転換を命じる場合があります

【組織構成】
●MPP企画販売課
└今までは二輪車のグローバルトップシェアメーカーとしてHondaのモビリティを世界のお客様に提供していましたが、今度はその技術を活かした交換式バッテリーパックを搭載する製品を開発していただけるOEMへ拡販するという社内でも新しい取り組みをしている部署です。事業全体の管理が組織内で完結し、手触り感のある事業に携わることが可能です。
Honda社内で様々な営業経験を積んだメンバーから学びながらスキル獲得できるポジションです。

●BaaS事業課
└社内でも新規部署であり、BaaS（Battery as a Service）ーバッテリーシェアリングサービスを中心とした事業づくりを展開している部署です。eMaaS（電動モビリティのシェアリングサービス・サブスクリプションモデルなど）など次世代の潮流の中で、伸びしろの素地が大きい領域であり、ルーティン業務はなく常に皆が学びながら新しいことにチャレンジしつづけています。Honda社内でもキャリア採用の割合が多く、SIerやITインフラ企業からの転職者が多く在籍しています。

【やりがい・魅力】
●まだまだ未開の新しい領域に対してアイディアを反映させながらで事業を推進していくことができ、手触り感のある事業に携わることができます。
●既存のMPP搭載機器を販売中のクライアントの声を商品開発に反映し、企画につなげることが可能です。
●国内外でのビジネス展開を進めており、グローバルビジネスに携わることが叶います。
●モノ売りではなく、コト売りの推進によって、Hondaにおける新収益確立に向けた取り組みに携わることができます。グローバル展開している事業規模ならではの新事業推進を体感できます。

【職場環境・風土】
Hondaは「三つの喜び（買う喜び、売る喜び、創る喜び）」を基本理念に、創業から数々の製品を生みだし続けてきました。
役員から現場社員まで、あらゆる人材が自由な発想で、夢や理想を徹底的に追求する風土が根付いており、学歴や年齢に関係なく誰もがフラットに活躍できる職場環境です。主体的に仕事に向き合い、意欲と能力のある社員には、入社直後であっても大きな仕事が任されます。

求める経験 / スキル

【求める経験・スキル】
下記いずれかのご経験をお持ちの方
●法人営業や海外営業のご経験
●事業企画・商品企画のご経験（目安3年以上）
└特に新規事業に携わったことのあるご経験や、0→1での商品企画のご経験をお持ちの方を歓迎します

【上記を満たした上で、下記いずれかの経験/スキルをお持ちの方を歓迎します】
●英語でのコミュニケーションに抵抗がない方
　└商品企画及び海外営業を担当するとなると英語でのコミュニケーションが発生します
●SaaSの事業企画、営業経験ある方は特に歓迎いたします。

【求める人物像】
●Hondaのフィロソフィーに共感いただける方
●泥臭く着実に事業を前に進める馬力をお持ちの方
●新しいことに対して挑戦する姿勢をお持ちの方
●主体的に考え行動に移すことができる方

勤務地

埼玉県

想定年収

590 万円 ~ 1,090 万円

海外営業オープンポジション（四輪領域）※経験業界不問/第二新卒歓迎※【520】

本田技研工業株式会社

仕事内容

【組織の方向性】
環境変化に即応できる事業体質・販売力の強化及び営業オペレーション進化によるICE/BEV事業の拡販をミッションとしています。
具体的には下記のような役割を果たしています。
●市場環境の変化を踏まえたICE/BEV機種の拡販力の強化
●地域の事業計画立案/実行支援
●地域横串管理によるグローバル最適オペレーションの実行
●デジタルサービスの立上げ計画立案/実行支援

【期待】
各地から届く様々な要望を束ね、国内外、様々な部署と実務折衝を行って頂きます。
現地ビジネスを俯瞰して捉え、自ら考えながらその課題解決に向けサポートを行っていただくことを期待しています。
※本求人は、ご担当エリアの指定がない、オープンポジションとなっております。
エリア問わず、Hondaの海外営業全般に興味がある方はこちらからエントリーください。ご経験やご志向を伺った上で、業務をお任せいたします。

【現場従業員の声】
Hondaの海外営業の仕事にマニュアルはありません。だからこその厳しさもありますが、他社の同様の仕事に比べても、大きな裁量と成長を得ることのできる舞台だと思います。
また、四輪事業は、Honda事業の屋台骨であり、現地の経済・雇用・環境問題など、幅広い影響を与える事業です。必要に応じて会計やマーケティングなど様々なことも学び、事業戦略から立案して現地法人を経営するような、強い気概を持った方に仲間になっていただけることを楽しみにしています。

【職場環境・風土】
Hondaは、誰もが「こうありたい、こうしたい」という夢を持った人の集まりであり、役員から現場社員まであらゆる人材が自由な発想で果敢にチャレンジしています。
また、そうした強い個性をもった者同士が、年次や役職といった立場に関係なくフラットに意見をぶつけ合う「ワイガヤ」という文化があり、たった1人の社員の想いが大きなプロジェクトへと発展することもあります。
夢や想い、挑戦を大切にするHondaの文化に共感いただける方、自身の夢を具現化させたいと考えている方の応募をお待ちしております。

求める経験 / スキル

【求める経験・スキル】
●メーカーでの海外営業経験をお持ちの方

【上記に加え、あれば望ましい経験・スキル】
●プロジェクトの立ち上げ、プロジェクトをリードした経験をお持ちの方
●財務諸表が読める方
●マーケティングの実務経験をお持ちの方
●DX企画の実務経験をお持ちの方

【求める人物像】
●四輪車・Hondaに対する強い興味がある方
●将来的に、現地駐在し事業運営を行いたい人
●当事者意識を持って率先して業務を行える方
●現地をサポートするコミュニケーション能力と行動力のある方

勤務地

東京都

想定年収

590 万円 ~ 1,090 万円

【332】_四輪事業におけるグローバル地域戦略の企画

本田技研工業株式会社

仕事内容

【具体的には】
Honda四輪事業における
●グローバル全体の事業戦略の立案・策定
└中長期の事業戦略を各国市場に展開するにあたって、各地域のニーズ・政策・競合、動向を踏まえた事業戦略の設計を行います。
●上記に基づく、地域本部ごとの目標値設定・予実管理
└地域本部と連携し、目標設定・進捗管理・要因分析・課題に対する施策立案を行います。
●各地域本部との議論・整合窓口
└地域本部・海外法人と定期的なレビューや合意形成の場を設け、戦略整合を図ります（会議体設計・ファシリテーション含む）。
●横断プロジェクトのリーディング
└商品・開発・営業など各部門と連携し、施策実行に向けた横断プロジェクトを企画・リードしていただきます。
●事業戦略の立案・実行を支える情報基盤構築やデータ活用
┗市場・顧客・販売など各種データの収集、分析、発信

※各地域本部、現地法人等の関連部門と連携して業務を推進していただきます。
※専門性や適性、会社ニーズなどを踏まえ、会社が定める業務への配置転換を命じる場合がございます。

【活かせる経験】
本ポジションでは、以下のようなご経験が活かせます
・自動車業界における商品企画・プロジェクトマネジメントのご経験
・部門横断でのステークホルダー調整、戦略実行のご経験
・海外拠点や本社と連携したグローバルプロジェクト推進のご経験

【業務の魅力】
・経営トップ層へ直接提案ができ、将来の戦略に直接的に関わりながら、Hondaとしての事業の方向性を定めることができる、「四輪事業のコア」となるポジションです。
・グローバルに展開する業界のダイナミズムを肌で感じることができる環境があります。
・部門内外にて活発なジョブローテーションがあります。将来的には、四輪事業の全領域/全地域に跨る業務経験を活かした、Honda全事業の経営戦略や、各個別領域での戦略実行など、国内外含めた幅広いご活躍を期待しています。

【社員の声】
40代社員（中途採用）
「自分がこうやりたい！」という意思/想いを尊重してくれる文化・雰囲気があり、自分のやりたい事を発信する事で、それに近い業務付与がされます。
また、経営トップ層との距離が近く、ダイレクトに提案を行えることは魅力の一つです。
社内の組織間を自由にリーチングアウトして、上位者を含む関係者を巻き込みながら提案を策定、四輪事業全体を動かす醍醐味を味わうことが可能です。

【職場環境・風土】
「買う喜び、売る喜び、創る喜びを世界に広げる」を基本理念に、Hondaでは数々の製品を創業から生みだし続けてきました。役員から新入社員まで、あらゆる人材が自由な発想で、夢や理想を徹底的に追求する風土が根付いており、学歴や年齢に関係なく誰もがフラットに活躍できる職場環境です。積極的に仕事に向き合い、推進する力のある従業員には、入社直後であっても大きな仕事が任されます。「こんなクルマが作りたい！」と自ら手を挙げてプロジェクトを立ち上げるよう気概を持った方に、是非仲間に入っていただきたいと思います。

メディア記事
◆Hondaの社風・働き方
・Hondaフィロソフィーとは
https://global.honda/jp/guide/philosophy.html
・仕事も育児も、しなやかに強く。Hondaで輝くワーキングマザー
https://global.honda/jp/career/3.html
・経験者と妻、そして上司が語る、男性の育児休職のススメ
https://global.honda/jp/career/44.html
・仕事と育児の両立実現に向けた軌跡
https://global.honda/jp/career/13.html

求める経験 / スキル

【求める経験・スキル】
下記いずれかのご経験をお持ちの方
●事業企画/事業推進/プロジェクト管理の経験3年以上
●最終製品の開発のご経験
●PL/PMのご経験

【求める人物像】
以下の想い・適性をお持ちの方
●組織/地域間を跨ぐリーチングアウトができる方
●上位者相手に臆することなく議論のファシリテーションができる方
●日々の環境変化に興味を持ってセンシングできる人
●現状に満足することなく前進する姿勢を持ち、自ら高い目標設定ができる方
●将来目標の実現化に向けて、成功要因を見極めながら、本当に取り組むべき重要テーマが設定できる方
●問題解決力が高く、要求された仕事をこなすだけでなく相手の期待を超えるような「付加価値」を常に生み出すことができ、心からプロジェクトに没頭できるプロフェッショナルマインドを持つ方
●Honda製品やサービスを通し、お客様に新たな価値を提供したいという想いのある方

勤務地

複数あり

想定年収

590 万円 ~ 1,090 万円

二輪海外営業

本田技研工業株式会社

仕事内容

Hondaは世界シェアNo.1の二輪メーカーとしてワクワクするような製品・サービスを世界中のお客様に提供し続けたいと思っています。
グローバルでトップシェアを誇るHonda二輪事業の最大化に向け、新たな市場開拓を目指し日本国内から現地サポート業務を行います。国内で本社業務を積まれた後、現地への赴任の機会もございます。

【想定する業務】
数名のメンバーをリーディングしながら、ポテンシャル層の育成並びに事業のさらなる飛躍に貢献いただく、プレイングマネージャーを想定しております。
ステークホルダーも多く、市場をリードする立場にあり、強い責任感やタフネスさを発揮いただける業務内容です。

【具体的には】
各地域の現地法人や販売代理店に対する、製品輸出、需給調整、商品企画、戦略企画立案/推進サポート、契約交渉/管理、事業管理をグローバルに展開していただきます。
●短期・中長期事業計画の取りまとめと本部本社としての推進管理
●完成車・ノックダウン部品の輸出と管理
●三国間貿易実務および管理
●現地法人のサポート　など
担当エリアの特徴や状況に合わせ、地域本社や海外拠点と協働をしながら、幅広い業務を担うことになります。

【担当エリアについて】
ご自身の意向も踏まえ総合的な観点で以下いずれかのエリアを担当することになります。

1）日・米・欧州地域
2) アジア・オセアニア地域
3）中国地域
4) 中南米地域
5) アフリカ・中近東地域

※担当エリア（世界各国）において、Hondaの価値をより広げていくための重要なポジションになります。
※入社後は本部機能を学ぶべく本社（朝霞）勤務を中心に海外出張も含めて経験を積んでいただき、数か月～数年後には各地域本部や現地法人に海外駐在していただくことを期待します。
※専門性や適性、会社ニーズなどを踏まえ、会社が定める業務への配置転換を命じる場合があるためご了承ください。

【魅力・やりがい】
・積極的に取り組んでいただきことができる環境下でグローバルに活躍できる機会を得ることができます。
・趣味商品・実用商品としての二輪事業の拡大に加え、現地の経済・雇用・環境問題など、幅広い影響を与えるモビリティ事業において、その成長を担うことで、「人々の生活を豊かにし、役立つことができる」とても責任感のある仕事です。
・世界各地で研究開発・生産・販売の機能を有し、地域に根を下ろしたグローバル展開を推進しているHondaで担当するエリアにおいて、関連各署をリーディングしHondaの価値をより広げていく為に重要な海外営業の仕事は、大きな裁量と成長を得られます。

【職場環境・風土】
Hondaは「三つの喜び（買う喜び、売る喜び、創る喜び）」を基本理念に、創業から数々の製品を生みだし続けてきました。「2030年ビジョン」として「すべての人に生活の可能性が拡がる喜びを提供する」を定め、世界中の一人ひとりの「移動」と「暮らし」の進化をリードすることを目指しています。
役員から現場社員まで、あらゆる人材が自由な発想で、夢や理想を徹底的に追求する風土が根付いており、学歴や年齢に関係なく誰もがフラットに活躍できる職場です。
積極的に仕事に向き合い、推進する力のある従業員には、入社直後であっても大きな仕事が任されます。

求める経験 / スキル

【求める経験・スキル】
●海外営業経験3年以上
└B to Cでの営業経験をお持ちの方
●ビジネスレベルの英語力（目安：TOEIC730点程度）
※社内外での渉外・調整の機会も多くあり、現地駐在員コアメンバーとの円滑なコミュニケーションが取れるよう日本語能力はネイティブレベルであることが必要です

【上記を満たした上で、下記いずれかの経験/スキルをお持ちの方を歓迎します】
●二輪免許をお持ちの方
●海外出張、海外駐在経験をお持ちの方
●マネジメント・プロジェクトリーディングのご経験
●下記の地域地域を事業拡大拠点ととらえており、進展国での営業活動に
携わった、又は希望をお持ちの方
・インド
・フィリピン
・バングラディッシュ
・ブラジル

【求める人物像】
●仕事を通し自己実現と成長を望まれている方
●Hondaフィロソフィーに共感いただける方
●グローバルビジネスの場でより規模の大きい事業に携わりたい方

勤務地

埼玉県

想定年収

590 万円 ~ 1,090 万円

【海外営業　長野勤務】～自動車用ブレーキシュー・ブレーキパッドメーカー～

エムケーカシヤマ株式会社

仕事内容

■業務内容：一般車用部品の海外営業をお任せします。
・世界各国への出張業務（主に欧州、アジア、中近東）
・海外展示会への出展（主に上海、ドバイ等）
・貿易関係の書類作成
・貿易実務業務
・その他資料作成

■業務詳細：
世界80か国のお客様に対して、当社製品の提案などを行っていただきます。
お客様は商社や海外の整備工場などで、すでに当社製品をご利用いただいているお客様に細かい要望のヒアリングを行ったうえで、他製品の提案をご提案いただくなどの営業活動を行っていただきます。
既存と新規両方の対応を行っていただき、新規の場合はすでに付き合いがあるところから情報をうけたり、商社から情報提供をもらって、メールや電話でアプローチを行っていただきます。
≪特徴≫
・月の半分は出張となります。近い国は一度の出張で回れるように手配も自身で行っていただきます。

■組織：
配属先組織では４名（男女：半々）の社員が活躍しています。
ほとんどが中途入社の社員で前職は旅行サイト勤務やメーカー勤務など様々です。

■魅力：
・ブレーキパッドにおいては、トヨタ車、ホンダ車、日産車、スバル車、マツダ車、スズキ車、ダイハツ車、三菱車など、国産車は90％以上の車種をカバーしています。一般車両だけでなく、レース車にも当社の製品が利用されており、海外での日本車人気とレース人気に伴い、当社の売り上げも増加見込みです。
・当社は製造から販売まで一貫して行っており、また、車の仕様が変化していく中でもブレーキはなくなることはないため、安定した経営基盤があります。
・国内は勿論のこと、現在では世界80か国を超える国で当社の製品は販売されています。取引先だけでなく、国も分散しているため世界情勢などのリスク分散もできており、この点からも当社の安定性がうかがえます。

求める経験 / スキル

【必須要件】
・3年以上の海外営業経験

【歓迎要件】
・TOEIC 600点以上、または英検2級以上
・自動車部品メーカー出身の方

勤務地

長野県

想定年収

400 万円 ~ 800 万円

海外営業部門における海外市場向け四輪車の商品企画

スズキ株式会社

仕事内容

海外営業部門内の商品企画担当として、海外で求められる車両の企画立案から販売まで、例えばセグメント・カテゴリの設定から仕様装備等について技術部門との折衝、及び、商品輸出国の策定、販売価格の決定など、四輪車の担当モデルの立ち上がりから販売開始までの一連のプロセスを担当して頂きます。

<具体的には>
・海外市場の要望車両の企画立案
・輸出国、仕様装備等について技術部門との折衝
・各国販売台数と販売価格の策定
・各種会議での商品計画発表

【部門のミッション、ビジョン】
電動化やCAFE規制、新規市場の開拓などやらなければならないことは山積みです。
やみくもに装備を増やし費用を上乗せしていくのではなく、本当にお客様に必要なものは何か、お客様から求められているものは何か、を実際に海外のお客様に直接確認し、それを社内の技術部門と議論をしながら、お客様にお求めやすい価格で優れた商品を提供していく必要があります。
世界中のお客様に車を持つ喜び、車のある生活を届けていきましょう。

【入社後の教育体制/フォロー体制】
OJTで業務の立ち上がりをサポートします。
各自のご経験や状況に応じて、社内外の研修/セミナー等に受講いただくことも可能です。
社内には以下のような研修・教育があります。
・全社教育：役職者研修、部門別研修　等
・自己研鑽プログラム：英会話やプログラミング、その他業務で必要な知識、ビジネススキルなど受講できるものなど多数あります。

【キャリアプラン】
【役職】チームリーダーや係長、将来的に管理職へとキャリアアップすることができます。
【身に着けられる知識・能力】商品企画業務全般、財務的知識(損益表の見方)、マーケティング
【環境】基本は本社勤務。海外出張、将来的には海外子会社への駐在の機会もあり。
将来的には本人希望により他の海外営業部門（四輪地区担当・二輪・マリン・部品等）へのローテーションも可能

求める経験 / スキル

【必須要件（MUST）】
・メーカーでの営業・商品企画実務経験
・英語に抵抗がない方

【歓迎するスキル・経験（WANT）】
・自動車業界での経験、英語でのビジネスレベルの文章力と口頭でのコミュニケーション力

【必須資格】
・普通自動車第一種免許（入社後はMT免許要取得）

【必須となるTOEICスコア・語学力水準】
TOEIC600点以上（目安）

勤務地

静岡県

想定年収

510 万円 ~ 1,000 万円

海外向けの補給部品・用品の販売担当（海外駐在員候補）

スズキ株式会社

仕事内容

海外代理店からの受注・出荷対応業務と海外出張指導、海外プロジェクト対応業務に携わっていただきます。
数年経験を積んだ後、部品駐在にて海外で活躍していただく可能性もあります。

<< 具体的な業務 >>
・二輪、四輪、マリンの補修部品・用品を輸出するデスク営業となります。
　商品を知ること、貿易実務の研修の後、地区に分かれて数か国の代理店の営業担当となります。
・国別プロジェクト（倉庫拡充・販売網増強対応）に参画して海外出張経験を得ていただきます。

<< 部門のミッション >>
お客様に寄り添い、お客様に安心して快適に乗り続けていただくために、部品・用品の調達から販売まで抜本的に改革する。

<<配属部署について>>
・配属される部門名称　：部品用品本部部品営業推進部
・配属拠点　　　　　　：湖西部品用品本部オフィス
・在宅勤務利用状況　　：業務によって調整可
・在宅勤務の利用頻度　：週1回（平均）

<< 教育体制 >>
OJTで業務の立ち上がりをサポートします。
各自のご経験や状況に応じて、社内外の研修に受講いただくことも可能です。
社内には以下のような研修・教育があります。
・全社教育：役職者研修、部門別研修　等
・自己研鑽プログラム：英会話やプログラミング、その他業務で必要な知識、ビジネススキルなど受講できるものなど多数あります。
・部内教育：海外駐在員になるための準備として、インド・マルチスズキインディア社部品部門での4～6か月の長期出張研修も用意しています。新人は2～3年目でほぼ全員参加しており、カリキュラムも十全に整っています。

<< キャリアプラン >>
・役職：係長、将来的に管理職へとキャリアアップすることができます。
・キャリアプランの例：基本的な、商品知識/営業スキル/語学力を磨いた後、小規模なチームをリードし、メンバーの指導や育成、ひいては部内全体の改善業務提案についても携わる事ができます。
海外駐在員になると、海外拠点の部品責任者として現地の営業活動だけでなく、部品業務全般を統括し、現地スタッフの管理や現地市場の戦略立案を行います。
・環境：基本は湖西部品用品本部オフィス(湖西工場内)勤務ですが、希望により、海外駐在にもチャレンジすることができます。
部内駐在実績拠点：インド、アメリカ、メキシコ、ハンガリー、インドネシア、フィリピン

求める経験 / スキル

<< 必須要件（MUST）>>
・海外貿易実務と海外出張指導の業務経験３年以上お持ちの方
・普通自動車運転免許証（MT必須）

<< 歓迎するスキル・経験（WANT）>>
・物流管理、コスト管理
・海外出張経験

勤務地

静岡県

想定年収

510 万円 ~ 1,000 万円

★【長野/岡谷】経営企画部門（管理職）家賃補助/転勤無/育休取得100%/WLB◎

株式会社平出精密

仕事内容

■精密板金をベースに半導体や医療機器等、様々な分野の製品に採用される部品製造や板金加工を行う当社にて、経営企画部門でのご活躍を期待します。
子育て支援等も充実しており働きやすさ抜群です。

【期待する役割・仕事内容】
・経営理念に基づき会社の業績を確保
・新市場を発見、開拓し、グローバルに事業展開および事業推進を行う
・会社全体の課題を洗い出し、中長期の計画を立案・推進・人材育成

【働きやすさ】
・転勤無
・子育て支援や定年後の再雇用、各種福利厚生の充実など環境面が非常に充実しており離職者がほとんどいません。
従業員を本当に大切にする社風で公私ともに充実したキャリアが描けます.

【こんな方に】
・売り上げや社格が安定した企業でキャリアアップしていきたい方
・ワークライフバランスよく充実した生活を送りたい方

求める経験 / スキル

必須】
・製造業での経営企画部門または営業部門の管理職経験
・経営、事業戦略の中長期計画を立案、推進し、戦術検討～実行、人材育成、数値管理まで
一気通貫したご経験

【歓迎】
・経営判断のご経験

勤務地

長野県

想定年収

700 万円 ~ 1,000 万円

【横浜】海外営業（欧米顧客向けセンシング用デバイスおよび電子デバイス製品)

スタンレー電気株式会社

仕事内容

【配属部門の概要】
欧米サテライト部 15名
　部長1名（40代）
　課長2名（30代、40代）
　スタッフ13名（20代～50代と幅広い年齢層が活躍中）

【担当する業務（概要）】
弊社グループ会社の海外販社と連携した欧米顧客への拡販活動

【担当する業務（詳細）】
車載用デバイスの拡販担当を想定しており、中でも弊社戦略製品のセンシング用赤外製品の拡販を担当。また、適性を見ながら取扱品目も徐々に増やしていき、弊社で取り扱っている電子製品全般においての拡販活動を担っていただきたいと考えています。

営業スタイルとしては、欧米販社と英語にてWeb会議・電話・メールなどのやり取りを基本に、必要に応じて顧客との会議参加や海外出張の機会もあります。海外顧客の要求事項を的確に捉えて、ソリューション提案を行います。

【担当製品の特長・魅力・将来性】
欧州では2026年の新車に搭載が義務付けられたDMS（Driver Monitoring System）の光源として、赤外LED・VCSELの需要が高まっており、弊社製品もグローバルで数多くの実績を残しています。

【仕事の魅力および職場環境（裁量・責任感・雰囲気など）】
顧客の多くは欧米に拠点を置くグローバル企業で、求められる価格・設計・品質水準は高いですが、部員一人ひとりが役割と責任を理解し、助け合って受注活動に従事しています。

【入社後の中長期的なキャリアパス】
担当としての経験を積んでいただいた後、適性を見ながら課長職・部長職へのステップアップ、もしくはそのまま海外スタッフとのタッグを組んで、海外駐在の可能性があります。

【配属部署】
電子サテライト本部欧米サテライト部ＳＥ一課

【働き方について】
フレックス制度の利用
海外とのやり取りとなりますので、現地の時間に合わせた働き方が可能です。
在宅勤務も社内規定の範囲内で活用いただけます。

【外出・出張の有無】
基本、横浜サテライトセンター勤務です。
海外出張は年2回程度、1回の期間は2週間から3週間程度です。

求める経験 / スキル

【求めるスキル】
・自動車系Tier1への拡販経験（日系も可）
・英語（メールのやり取りができるレベル）

【歓迎スキル】
車載用デバイスの拡販経験
英語（日常会話ができるレベル）

【求める人物像】
積極性のある人
責任感のある人

従業員数

3,819名（連結:16,964名）

勤務地

神奈川県

想定年収

450 万円 ~ 800 万円

従業員数

3,819名（連結:16,964名）

自動車ランプの営業（製品の売り込み～受注～開発業務をリーディング）【秦野・浜松・岡崎・朝霞・広島】

日系大手メーカー

仕事内容

【担当する業務（概要）】
得意先ニーズの取得、受注活動、見積り作成、開発品の日程・コスト管理

【担当する業務（詳細）】
カーメーカーの開発・調達部門を訪問し、次期モデルの開発情報と。そのモデルに対してどのような製品が必要なのかニーズを聞き取ります。それら得意先ニーズ・要求を分析し、要件をとりまとめて社内の関連部署に展開します。
関連部署とともに、競争力のある仕様提案をとりまとめ、価格見積りを作成します。
また、受注後の製品開発段階においても、関連部署と共に、収益性が確保されるよう社内のコントロールを実施します。

【担当製品の特長】
自動車用外装ランプ

【仕事の魅力】
当社連結売上の約80％を占める主力事業の自動車用ランプの営業担当として、ＯＥＭ向けの開発営業をご担当いただきます。
光源のLED化が進み、照射範囲の自動制御を行う先進ランプの採用が進むなど、近年の技術革新著しい自動車ランプの提案営業を通じて、自動車の安全性向上に寄与するやりがいある営業です。
また、事業のグローバル化が進行し、海外出向の機会もあり、活躍のフィールドは非常に広く、営業としてキャリアアップをはたしていただくことが可能です。

【入社後のキャリアパス】
国内業務経験後、海外駐在やマネジメントを担っていただくことを期待しています。

【働き方について】
フレックスタイム制/在宅勤務可能

【外出・出張について】
・担当得意先への訪問
・設計拠点/本社でのミーティングに対して、必要に応じてリモート参加（オンライン）/対面参加（出張）対応します。

求める経験 / スキル

【求めるスキル】
・製造業での営業経験
・PCスキル（Word、Excel、PP）
・製品原価見積り
・原価低減
・自動車運転免許

【歓迎スキル】
・自動車部品業界での営業経験（案件獲得、プロジェクトの進捗・予算管理）
・車載電装品知識

【求める人物像】
一般的な営業スキルに加えて、下記を重視します。
1)関連部署との折衝力、リーダーシップ
・ものづくり企業として、技術、生産等の関連部署との連携強化が求められる。
・開発計画を立案し開発の設計段階を主導することができる。
2)企画立案力
・ユーザー目線での新しい技術アイデアを発掘し、企画することができる。
・得意先からの要求に対して、最善策を講じて実現に向けて企画することができる。
3)マインド
・バイタリティ溢れ、自律的に行動しチームを巻き込みながら仕事を推進できる方
・チームとしての成果に対して、喜びを分かち合える方

勤務地

複数あり

想定年収

450 万円 ~ 900 万円

【海外営業/大阪勤務】東証スタンダード上場企業　独立系自動車部品メーカー

GMB株式会社

仕事内容

独立系の自動車部品メーカーの奈良工場にて駆動・伝達系やエンジン部品といった多様な機能部品の海外営業等に携わっていただきます。

※詳しくは担当のコンサルタントから直接ご説明いたします。

【業務内容】
■商社や海外現地の代理店に向けてのアフター商品の販売推進、顧客管理、受注・商品発注業務等
担当予定のエリア（インドネシア、マレーシア、シンガポール等）

■社内の他部署（購買や品質保証等）と連携を取りつつ納期や品質対応を進めて頂きます。
新規取引時は部署横断のプロジェクトチームを立ち上げ、それをリード頂くこともございます。

■チームリーダーとしてメンバーをけん引する業務も担当頂きます（進捗管理、指導、育成等）。

　　※月に1～2回程度、奈良本社へ出社頂きます。

　　　入社後は1週間程度の研修を実施予定（製品知識やものづくりの流れ等　＠奈良本社工場）。
　　※テレワーク可能（週1回）。

【出張について】
　：出張頻度（3～4回／年）、出張期間（2週間程度／回）

求める経験 / スキル

【必須】
■英語力
■普通自動車免許

【歓迎】
■海外での業務経験
■マネジメント経験

◎英語力はあるが、国内営業経験のみの方も育成環境が充実しているため、安心して働けます。

従業員数

351名（連結　2,731名）

勤務地

大阪府

想定年収

533 万円 ~ 700 万円

従業員数

351名（連結　2,731名）

【制御機器事業部】IT-OTソリューションコンサルタント

オムロン株式会社

仕事内容

製造業のDX（デジタルトランスフォーメーション）を推進するために、OT（Operational Technology）とIT（Information Technology）を融合したソリューションコンサルティングを担当いただきます。グローバル顧客向けに、工場の生産性向上、予知保全、品質管理、エネルギー最適化などの課題解決に貢献し、長期的な関係を構築するポジションです。

職務内容
グローバル製造業向けのOT×ITソリューションの顧客提案を担っていただきます。
・製造現場（工場）と本社（IT部門）の両方に向け、 IoT、AI、クラウド、産業ネットワーク、セキュリティを活用した統合的なソリューション提案

1.エリアマーケティング
ーエリア毎の市場の理解、プロモーション、売上計画策定

2. 顧客課題のヒアリング・課題解決策の提案
ー顧客ヒアリングを通じて現場課題（設備管理、生産性、品質向上、エネルギー管理など）の特定
　ー現場課題特定の為のデータ分析
　ー課題解決策とソリューションの提案、要件定義（既存システム調査、要件定義、GAP分析）

求める経験 / スキル

◆必須条件【経験】
・製造業(主にディスクリート系)への製造DXやスマートファクトリ、IoT化におけるコンサルティングもしくはプロジェクト推進経験
*例）工場で活用されるITシステムとOTシステムの連携、IoTプラットフォームの構築、工程/装置情報の見える化等の製造DXソリューション
・英語でのビジネスコミュニケーション経験（会話・メール・プレゼンテーション）
◆必須条件【スキル】
・OT×ITシステムの基礎知識
　　OT知識：PLC、SCADA、DCS、産業用ネットワーク（OPC UA, Modbus, PROFINETなど）
　　IT知識：IoT、クラウド（AWS, Azure, Google Cloud）、データ分析、ERP/MES連携
◆歓迎条件
・グローバルプロジェクトの参画経験（海外顧客対応、拠点連携）
・製造業における生産技術、工程設計、工程改善経験
・データサイエンスに関する基礎知識
◆歓迎する人物像
顧客志向：顧客の成功を第一に考え、価値提供にこだわる姿勢を持つ方
課題解決力：メンバーと協力しながら、技術とビジネスの両面から解決策を考えられる方
推進力：不確実な状況の中でも主体的に動きプロダクトをリードできる方
学習意欲：データ活用・技術トレンドをキャッチアップし、知識を応用できる方

従業員数

26,614名（（国内:11,073人海外:15,541人）※2024年3月末時点）

勤務地

複数あり

想定年収

800 万円 ~ 1,500 万円

従業員数

26,614名（（国内:11,073人海外:15,541人）※2024年3月末時点）

【制御機器事業部】国内製造業の抱える人手不足課題を解決するのためのロボットソリューション営業（ロボット営業部）

オムロン株式会社

仕事内容

◆業界動向と自社事業の特徴
近年、人手不足が深刻化する中、製造業・物流業・サービス業など幅広い分野でロボットの導入が加速しています。特に、人と協力して作業を行う「協調ロボット」や、自律移動が可能な「モバイルロボット」の市場は拡大を続けています。オムロンは、センサー、PLC、ドライブ機器、ロボット、安全システムを組み合わせた製品群を提供し、高度な自動化ソリューションを実現しています。ロボットはその中核技術の一つであり、モバイルロボット分野では国内シェアNo.1、協調ロボット分野でも国内シェアNo.2を誇ります。
◆部・チームの業務概要
ロボット営業部は、顧客営業や支店営業と密に連携し、ロボット関連の案件をリードする重要な役割を担います。お客様の要望を丁寧に整理し、最適な実現案を提案するだけでなく、実装に必要なチームを編成し、導入後の安定稼働までを一貫してサポートします。お客様のやりたいことを形にするため、主体的に取り組むことが求められます。
◆担っていただきたい具体的な仕事内容
・各案件において、要件定義と見積り仕様を作成し、残存リスクを解消します。
・社内の営業担当および販売店のSE様からの問い合わせに対応します。
・お客様に対して技術内容の説明を行い、必要に応じて交渉を行います。
・導入後のシステムが安定して稼働するよう、適切な提案を行います。
◆具体的な仕事内容に対しての期待する成果
・顧客が納得する具体的な提案を実現すること。
・迅速かつ的確な対応を通じて、営業およびSEの活動を円滑に進めること。
・エラー発生時において、顧客とオムロンの要因を切り分け、適切な確認方法を提示すること。
◆この仕事の魅力
ロボット営業は、技術面と人間関係の構築の両方を楽しむことができる仕事です。
最先端技術に触れる機会があり、幅広い業界の顧客と関わることで多様な経験を積むことができます。顧客のニーズに応じた提案や導入後のサポートを通じて問題解決能力が向上し、チームワークの重要性を実感できます。顧客の満足を達成することで大きなやりがいを感じることができます。
◆使用する開発言語・ソフト・装置/機器等
自社ロボットの専用ツールやプログラミングツール
MicrosoftOffice(Excell, PowerPoint, Wordなど)
各種診断・測定ツール　など
◆配属先の課・チームの人数や雰囲気
■ソリューション営業本部ロボット営業部
ロボット営業部にはロボット関連の経験だけでなく、様々な分野で業務経験を積んだメンバーが在籍しており、互いの知見を活用しながらロボットソリューションの提案力向上に取り組んでいます。営業効率を重視し、自宅からの直行直帰や担当エリアの営業所での業務も奨励しています。

求める経験 / スキル

◆必須条件【経験】
ロボットを活用したシステムの導入経験
プロジェクト管理経験
顧客対応経験
チームでの協働経験
◆必須条件【スキル】
システムインテグレーションの基礎知識
仕様書作成能力
コミュニケーション能力
◆歓迎条件
プロジェクト管理能力
技術的な問題解決能力
コスト提案能力
◆歓迎する人物像
ロボットシステムや児童会技術に対する技術力と知識を持つ方
柔軟な対応のできる方
チームワークの精神を持ち協調性の高い方
◆その他
平均残業時間：20時間／月

従業員数

26,614名（（国内:11,073人海外:15,541人）※2024年3月末時点）

勤務地

複数あり

想定年収

550 万円 ~ 1,000 万円

従業員数

26,614名（（国内:11,073人海外:15,541人）※2024年3月末時点）

■営業職（東京勤務）【国内外営業職：海外営業◎ベトナム・タイ】

樹脂金属切削メーカー

仕事内容

【業務内容】
まずは国内営業に従事いただきます。国内営業職にて営業経ノウハウを学んでいただき、出張ベースでベトナムやタイへ新規営業活動に従事いただきます。ゆくゆくは現地に駐在して現地の営業マンを採用しマネジメントして頂く予定です。

■出張先は、東南アジアを想定しています。
◎ベトナムには工場もございます。

【人員構成】
・現地法人社長(日本人)
・工場長(ベトナム人)
・工場従業員約50名(ベトナム人)

※将来的にベトナムへの駐在の可能性あります。
※現地には通訳がおりますので英語やベトナム語が話せなくても大丈夫です。

求める経験 / スキル

【必須】
・法人での営業経験
・英語力（英語を使用した営業経験）

【歓迎】
・樹脂の知見
・切削加工の知見
・海外での営業経験
・マネジメント経験

勤務地

複数あり

想定年収

700 万円 ~ 750 万円

■営業職（プレーイングマネジャー）◎部長職

試作メーカー

仕事内容

同社の営業部にて下記業務をお任せします。

【具体的には・・・】
・自動車メーカー（完成車、Tier1）との折衝業務
・市場や競合他社などの分析による事業拡大に向けた営業戦略の策定実行
・営業戦略に基づくマーケティングや新規開拓
・顧客ニーズを汲み上げ、既存品及び改良商品の提案
・既存顧客の新規ニーズの獲得、案件の進捗管理
・製造部との調整、社内への展開
・営業マネジメント　など

求める経験 / スキル

【必須】
・完成車メーカーへの営業経験
・マネジメント経験

【歓迎】
・射出成形技術の知見

勤務地

東京都

想定年収

800 万円 ~ 900 万円

【刈谷】カーメーカー向け自動車部品営業

株式会社アドヴィックス

仕事内容

国内TOPクラスシェアのブレーキシステムサプライヤーである弊社。
中部営業部にて、カーメーカー向けの営業活動をご担当いただきます。

＜担当領域＞
■トヨタ自動車向けのアカウントセールス
■得意先調達/設計に対するコマーシャル面の窓口業務(情報収集,価格交渉他)

＜業務詳細＞
・得意先への営業窓口担当業務（流動品の納入/売上管理等）
・顧客との初期技術折衝、社内設計・開発への展開
・日本・海外のOEMメーカーの動向調査
・需要予測、マーケティング
・競合状況把握
・製品原価・仕様・工程を把握し、顧客と価格折衝を期待します。

＜やりがい＞
自部署以外の部署（開発、事業統括、調達、工場、品質保証等）との連携で業務を遂行していくケースが多く、大きな達成感を得られます。

■当社について■
2001年、世界No.1のブレーキシステムサプライヤーになろうという強い思いを持った仲間が集まり、当社は誕生しました。

以来、環境・安全・快適を追求し、魅力ある製品を通じて、より豊かな社会づくりに貢献することを使命とし、新たな価値の創造に積極的に取り組んでいます。　

モビリティを構成する「走る」「曲がる」「止まる」の３要素のうち「止まる」領域を一重に司っている当社だからこそ、交通事故０の世界実現に向けて熱い志を有している従業員が数多く在籍しております。

＜技術紹介動画＞
https://youtu.be/YIw2GkqtPdI

求める経験 / スキル

＜MUST＞
・メーカー(B to B)での営業経験

＜WANT＞
・自動車部品メーカーでの営業経験（受注活動、見積作成、価格交渉等）

従業員数

13,724名（2024年3月31日現在（連結））

勤務地

愛知県

想定年収

550 万円 ~ 900 万円

従業員数

13,724名（2024年3月31日現在（連結））

東京／海外営業／世界的トップブランドの高級ホイールメーカー

BBSジャパン株式会社

仕事内容

北米、東南アジア、ヨーロッパ市場の拡大に向けた海外営業をご担当いただきます。

■業務内容
国内外自動車メーカーからのOEM製品の受注対応
カー用品店への代理店営業
海外代理店への営業（販売促進）
海外営業戦略に係る企画の立案、運営
海外顧客との交渉、取引
海外関係会社との取引・管理
顧客の調査・市場調査

■その他
月に1～2回（3～4日程）の出張をしながら、現地代理店の開拓や代理店の管理・フォローを実施致します。
代理店と共同して顧客と直接交渉することもあります。

求める経験 / スキル

自動車業界での海外営業
ビジネスレベルの英語力

従業員数

330名

勤務地

東京都

想定年収

600 万円 ~ 800 万円

従業員数

330名

【愛知/刈⾕】海外営業企画

株式会社アドヴィックスセールス

仕事内容

＜ポイント＞
◇⾃動⾞ブレーキシステムの国内トップ（株)アドヴィックスの100％⼦会社であり、アイシンＧです。
◇ブレーキは重要安全部品で景気に左右されにくく、⼤変⾰期の⾃動⾞に合わせて経営基盤を更新中です。

【仕事の内容】
海外市場の拡⼤に向け、営業企画・商品企画・調達を横断して担うポジションです。
市場ニーズを起点に商品を企画し、最適なサプライヤーと協働しながら、海外市場へ価値あるプロダクトを届けていきます。
将来的には海外出張や駐在を通じてグローバルに活躍できるチャンスもあり、キャリアの幅を⼤きく広げられます。

【業務詳細】
・海外市場の調査・分析（動向、競合、顧客インサイト）
・海外向け営業戦略・販売計画の策定
・新商品の企画⽴案（商品コンセプト・仕様検討）
・既存商品の改善・ラインナップ最適化
・国内外サプライヤーとの調達・仕⼊れ交渉
・価格・品質・納期の管理、サプライチェーン調整
・海外拠点・代理店への営業⽀援、販促企画
・販売データ分析と改善活動
・海外展⽰会・商談会の企画・運営
※海外出張・駐在による現地市場でのビジネス推進（希望・適性に応じて）

【仕事の内容(詳細)】
当社は国内を代表する⾃動⾞部品メーカー3社と国内⼤⼿⾃動⾞メーカーの事業統合及び出資により設⽴した、「⽌める技術の究極」を追い求めるブレーキシステムの専⾨メーカーを親会社とする⾃動⾞補修⽤部品の販売法⼈です。
主に⾃動⾞⽤ブレーキシステムの構成部品（ディスクブレーキパッド・キャリパー、ブレーキブースタ・マスターシリンダ、ドラムブレーキ、その他関連部品）の企画・販売を⾏っています。

求める経験 / スキル

【必要：1)＋2)＋3)を満たす⽅】
1)経験不問ですが、対⼈・対外折衝を伴う実務経験が５年以上ある⽅
2)英語による商談が可能なこと（⽬安はTOEIC600点程度ですが、点数よりもコミュニケーション⼒重視）
3)海外出張・海外赴任が可能な⽅

【尚可】
・営業（販売ディーラー経験含む）／調達購買／商品企画／マーケティング／⽣産管理／技術職など、メーカーの実務経験がある⽅
・将来的に営業企画以外に、商品企画・購買（調達先開拓）など幅広いキャリアを積むことに興味がある⽅

従業員数

47名（2026年2月現在）

勤務地

愛知県

想定年収

525 万円 ~ 728 万円

従業員数

47名（2026年2月現在）

営業（英語）

ヤマハモーターハイドロリックシステム株式会社

仕事内容

【業務・職務概要】
本ポジションでは、お客様の担当責任者として企画提案からプロジェクトの進行管理、受注後のフォローまでお客様に対するあらゆる対応を一貫してお任せします。
弊社の特徴としては、既存製品を売るのではなく、お客様のニーズに沿った製品を0からお客様と共に創っていきます。そのため技術者との連携が不可欠です。（必然的に技術に関する知見が深まります）
社内外問わずコミュニケーションをとり、主体的に動いてプロジェクトを推進いただき、またチーム一体となって製品を創っていくことに共感いただける方と一緒に働きたいと考えています。

※個人に課するノルマや目標はありません。

【主な業務内容】
・企画提案に携わる業務全般
・見積や販価の設定
・既存オーダーの受注・納期調整
・各種調査依頼
・事業処理（請求書発行、売上データ集計など）

入社後は先輩社員が担当している海外企業のサポートからはじめます。引継ぎ期間は1年ほどを想定しています。

※顧客は既存のみ、新規開拓はありません。
※週1～2日程度他事業所に出張することがございます。

英語の使用機会　※時期により異なります
オンライン打合せ：週３回程度
電話：毎日
海外からのお客様来社対応：月1回程度
海外出張（欧州、北米）：年１～２回、各１週間程度
英語提案資料作成：まずは既存資料の更新編集からお任せします。

【魅力・やりがい・強み】
・お客様や技術者と直接対話をし、一緒にモノづくりができる
・技術者と直接やり取りをするため、技術に関する知識が深まる
・営業メンバーは20代後半~30代前半のみのため、スピード感を持った対応ができる

★社内にネイティブスピーカーが在籍しており、講師として勉強会を実施しています。
　開催頻度は週1回1時間程度、オフラインで開催しています。
　毎回10名程度の方が参加されており、交流の場としても活用されています。
　※受講費は無料です。教材費もありません。
　※業務時間内のため主業務が優先されます。

【キャリアパス・プラン】
同社では目標管理制度に基づいたキャリアコンサルティング制度を運用しております。
各々のご希望やご経験に応じてキャリアプランを形成していきます。
・リーダーとなり営業組織を牽引する
・生産管理や出荷管理、調達といった部門を経験し総合的な形でお客様の課題解決に向き合う
・商品企画、事業企画、原価企画などといった企画業務に携わる　など

【使用しているツール】
Microsoft関連（Teams、Excel、Powepointなど）

【組織体制】
営業4名、営業事務2名

求める経験 / スキル

【必須条件】
・法人営業経験（業界・年数不問）
・基礎的な英語力（目安TOEIC500点）

【歓迎条件】
・英語を業務で使用した経験（メール、電話など）
・製造業界の知見
・リーダーとしてチームやプロジェクトを牽引した経験
・ピープルマネジメントの経験

【求める人物像】
・ビジネスを通じて英語力を高める意向がある方
・主体性のある方
・チャレンジ精神旺盛な方
・論理的に物事を考え推進できる方
・円滑にコミュニケーションの取れる方

従業員数

277名

勤務地

静岡県

想定年収

550 万円 ~ 950 万円

従業員数

277名

海外営業　～売上好調創業約70年の継ぎ手メーカー～

東尾メック株式会社

仕事内容

■欧州、アメリカ、シンガポール、台湾、韓国、中近東等の設計事務所、ゼネコン、サブコンへの鋼管用継手の代理店開拓や深耕営業、展示会対応をお任せします。

具体的には
・既存代理店のフォロー、売上管理
・新規エリアの市場調査、代理店開拓
・海外展示会の出展企画、運営
・見積作成、納期調整、輸出実務の連携

ゆくゆくは月1～2回程度の海外出張（1週間程度）を想定しております。

求める経験 / スキル

【必須】
■海外営業経験者
■ビジネスレベルの英語力

【歓迎】
■鋼管/金属関連の営業経験者

従業員数

144名（2025年6月30日現在）

勤務地

大阪府

想定年収

450 万円 ~ 670 万円

従業員数

144名（2025年6月30日現在）

営業管理職ポジション★グローバル展開★

マザーサンヤチヨ･オートモーティブシステムズ株式会社

仕事内容

【当社について】
マザーサンヤチヨは創業以降、ホンダグループの中核として燃料タンクやサンルーフなど、安全・快適なモビリティを支える部品の設計・開発・製造を担ってきました。現在はグローバルTier1のマザーサン･グループ傘下のもと、さらなる進化を遂げている自動車部品メーカーです。現在は世界7か国に拠点を展開し、グローバルで約6,400名の従業員が活躍しています。

【営業部のミッション】
モビリティは今、大きな転換期を迎えています。
今後さらに企業として持続的な成長を実現していくため、国内外の完成車メーカーへの販路拡大を本格化させていきます。こうした中で、既存顧客への取引拡大はもちろん、新たな顧客への販路拡大を牽引する営業管理職の採用が急務となっています。会社の中軸となるポジションで海外案件やグローバル展開にも積極的に関わり、事業のフロントラインで新規開拓・提案戦略を担っていただきます。営業組織の中核としてチームを牽引していただける方を求めています。

【業務内容】
同社の営業組織の管理職として、Honda様以外の自動車メーカーへの販路拡大や取引拡大と組織マネジメントに従事して頂きます。
・新規顧客への営業戦略立案
・既存顧客への提案営業
・RFQ対応、契約業務、見積り
・他職能の関係部署と協働し、市場調査からアイデア立案、試作依頼
・取扱製品：サンルーフ、燃料タンク等の当社の取り扱う製品全般
・営業組織のマネジメント（業績管理・人材育成など）

求める経験 / スキル

【必須条件】
・法人営業経験10年以上経験がある方
・ビジネスレベルの英語の使用経験のある方（英会話）
・マネジメント経験のある方
・転勤可能な方

【歓迎条件】
・自動車業界で営業経験がある方
・ネイティブに英語を使用できる方

従業員数

759名（連結： 6,404 名　2022 年３月 31 日現在）

勤務地

埼玉県

想定年収

950 万円 ~ 1,100 万円

従業員数

759名（連結： 6,404 名　2022 年３月 31 日現在）

技術営業

社名非公開

仕事内容

自動車部品の海外営業業務に従事頂きます。

■具体的には
・海外（アメリカ）完成車メーカーとの商談
　主にWEBミーティング、年に1.2回程度出張
・見積作成
・価格交渉
・納期管理
・社内技術部門との調整

求める経験 / スキル

【必須条件】
・ビジネスクラスの英語力

【歓迎条件】
・製造業での営業経験

勤務地

岡山県

想定年収

400 万円 ~ 700 万円

新ビジネス海外営業

アポロトレイディング株式会社

仕事内容

•日中貿易商社での営業：約30年の実績を持つ当社で、高機能材料の営業に携わっていただきます。
•多岐にわたる取扱商品：スマホやノートパソコン等のモバイル/PC機器、液晶回り、車載用機能性材料、光通信の多芯コネクター部品、ゲーム機回り、EVバテリ―関連部材など、時代・トレンドの変化に対応した多様な商品を扱います。
•キャリアアップの機会：将来的には中国深圳、台湾の子会社での駐在や、現地法人幹部職としてのキャリアアップも目指せます。

求める経験 / スキル

【必須スキル】
・中国語ビジネスレベル
・営業経験：商社での輸出入営業経験、またはモバイル機器、PC機器、液晶関連、EV、脱炭素関連商材などの日本メーカーの先端技術素材やデバイスの営業経験
・マネジメント経験：部下の管理経験

【歓迎スキル】
・中国市場の知識：中国市場の動向やビジネス文化に精通している方
・企画提案経験　：新規ビジネスの企画、提案、実践経験
・多言語スキル　：英語、韓国語

勤務地

東京都

想定年収

800 万円 ~ 1,500 万円

海外/国内営業担当【駐在の可能性有】

ユニオンツール株式会社

仕事内容

【入社してからの流れ】
入社後は数か月間当社の工場で研修をしていただきます。
その後は国内営業として働いていただき、将来的には海外駐在もしていただく可能性があります。

◆国内営業
◆営業のスタイルは代理店販売が中心です。代理店の方と在庫の管理、販促企画の打ち合わせやエンドユーザーにヒアリング、製品PR等を行って頂きます。

◆海外営業：当社の微細な技術の説明、価格交渉を中心に行っていただきます。
◆価格競争が激しい昨今、海外メーカーとの差別化を図るために、当社ではリサイクルビジネスを展開しています。今後リサイクルビジネスにおいても、業績の成長が見込められます。
◆駐在可能性のある国は、当社の海外拠点がある米国（カリフォルニア）・台湾・上海・香港・シンガポール・東莞・外高橋（上海）を予定しております。

【営業部】
ex
PCBドリルをメインに売っていただく営業部門：
超硬エンドミルをメインに売っていただく営業部門：

入社後は適性に応じて配属されます。

求める経験 / スキル

【必須条件】
・営業経験のある方
・語学に自信のある方

従業員数

854名（単体　 (2022年 12月末現在））

勤務地

複数あり

想定年収

450 万円 ~ 600 万円

従業員数

854名（単体　 (2022年 12月末現在））

【海外営業/駐在員】ベトナム現地子会社出向 / 冷凍・冷蔵設備機器のトップメーカー

中野冷機株式会社

仕事内容

現地に進出している日系企業やローカルスーパーに対して冷凍・冷蔵ショーケース・冷凍機などの導入提案を行います。
食品の鮮度保持性能や施工品質の向上、レイアウトの提案など提案内容は多岐にわたります。
導入決定後は、同社の施工管理、メンテナンスの部署と連携を&行い、お客様のニーズを形にしていきます。
テレアポや飛び込み営業というよりも、ベトナム現地の日系系企業のつながりや顧客からの紹介等を含め、営業活動を行っています。
約半年ほど日本本社でまずは基礎的なスキルを身に着けた後、ベトナム現地連結子会社に出向予定のポジションとなります。

【魅力】
◆同社は冷凍冷蔵設備全般にわたり、設計・製造・販売・施工・メンテナンスをおこなう一貫した体制のメーカーであり、私たちが毎日目にしているショーケースを作っています。
そのため、「自分の業務が家族や友人の日々の暮らしを支えている」という誇りを持って働くことができます。
◆出張時の手当支給や福利厚生の制度はしっかり整っており、安定的に活躍頂ける環境です。

求める経験 / スキル

【必須】
・ベトナムの商習慣理解
・法人営業経験
・英語力ビジネスレベル以上

従業員数

571名

勤務地

東京都

想定年収

670 万円 ~ 810 万円

従業員数

571名

※管理職候補※電気接点の国内外営業

中外電気工業株式会社

仕事内容

主力製品である電気接点を販売していただきます。
営業先は日本全国の重電、中電、車載メーカーとなります。
また、国内での営業基盤を作っていただいた後はヨーロッパ、アメリカ、インド、ASEANに進出している日系企業、グローバル企業など対象に海外営業もお任せいたします。

・既存営業
・新規営業
・オーダーメイド商品の受注

求める経験 / スキル

【必須条件】
・法人営業経験
・マネジメント経験
・英語力
・普通自動車免許

【歓迎条件】
・製造業界経験
・海外営業経験

勤務地

神奈川県

想定年収

600 万円 ~ 900 万円

【埼玉/入間】営業責任者候補

八洲興業販売株式会社

仕事内容

水噴霧ノズルとテーラーメイド型軸流ファンインペラ「マルチウィング」の営業をご担当ください。
また、営業部門の部長候補として、顧客情報データを活用したマーケティング戦略やデジタルツールを活用した業務効率化など、チームマネジメントなどにも取り組んでいただきます。
▽すぐにお任せしたい業務
・オーダーメイド型軸流ファンインペラの国内販路拡大活動
・水噴射ノズルの海外販路拡大活動
・市場調査を行い新規顧客を開拓
▽今後お任せしたい業務
・顧客情報データを活用したマーケティング戦略
・デジタルツールを活用した業務効率化
・トラブルシューティング

求める経験 / スキル

【必須要件】
■ 大卒以上理科系（物理系学部学科）出身者
※文系でも数学・物理の素養があれば相談可。
■ 英語力（TOEIC700点以上もしくは英語での実務経験）
〔英語の用途〕
▪ ファン事業：デンマークの仕入元との英語のやり取り
⇒ 製品に関するお客様からの要望事項（ときにはクレーム内容）を、デンマークの製造会社と相談しながら対応しますが、この際、デンマークと英語で意思疎通できる能力（および物理の知識）が必要となります。
▪ ノズル事業：海外展開の販売先との英語のやり取り
⇒ 新規開拓営業を海外で行うため、販売先ごとの契約書の作成・締結や、現地代理店の探索・契約、およびクレーム対応などのアフターフォローを英語で実施する能力が必要となります。
■ 法人営業経験5年以上（業界不問）
■ 課長以上の管理職経験者
■ 自動車運転免許

【歓迎要件】
●新規事業立ち上げの経験がある方
●経営コンサルタントのご経験
●ラジエーター、送風機、モーターいずれかの知見のある方
●海外の販路開拓経験
●海外の代理店立ち上げのご経験
●マーケティング力

勤務地

埼玉県

想定年収

515 万円 ~ 800 万円

■□【国内営業　将来的な駐在候補】■□大手家電・電機メーカーから信頼される技術力のある企業

筑波ダイカスト工業株式会社

仕事内容

┏┓
┗■業務内容
大手クライアント向けルート営業

・各クライアント（大手メーカー）購買担当者や設計担当者と、製品の図面を見ながら打合せ
・工場の製作スタッフへ製造を依頼
・納品

┏┓
┗■製品について
アルミニウム合金、マグネシウム合金など、ダイカスト製品を加工・製造しています。工場後との製品は下記の通りです。

求める経験 / スキル

■必須要件
・メーカー/商社での営業のご経験

■歓迎要件
・自動車部品業界での営業経験、品質基準の理解
・部品の先にある製品イメージを推察して顧客の要求を理解でき、提案ができるスキルやご経験をお持ちの方
・機械図面、製品図面などの理解ができる

従業員数

310名（310名(国内)、1,120名(海外)）

勤務地

埼玉県

想定年収

340 万円 ~ 520 万円

従業員数

310名（310名(国内)、1,120名(海外)）

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