求人・転職情報
79件中の1〜50件を表示
仕事内容
下記の営業スタイルに基づき、下記業界のお客様が抱えるデータ管理・活用上の高度な課題を戦略的に把握し、課題解決を主導する形で最適なソリューションを提供いただきます。
【営業スタイル】
・新規営業80%：社内の顧問・シニアマネージャーの人脈によって、新しい顧客にアプローチ（自身が今まで培った人脈があれば、その人脈を活かして新規開拓）
・既存営業20%：同社の既存顧客に対して、現在のストレージ環境に対する新しい提案（買い替えor規模拡大 等）／今後アプローチしたい業界：ゲーム/インターネットサービス/データーセンター
【担当エリア】全国（関東が中心ですが、全国対応）、出張（約１回/月）
【事業の将来性】現在、ストレージ製品、ネットワーク製品など同社グローバルにおける年成長率は30～40%、日本市場での成長率は10~20%です。今後の事業計画としては、長期的に日本市場にICTソリューションを提案していく予定です。30％の年成長率を目指しています。
【キャリアパス】シニアアカウントマネージャー→エグゼクティブアカウントマネージャー→管理職
【提案する製品】ICTソリューション、光ネットワーク、ストレージなど
【提案事例】大手ゲーム会社の人気オンラインゲームのデータベースストレージとして、スムーズなゲーム体験を提供するために極めて低遅延な環境製品を提供
【営業スタイル】
・新規営業80%：社内の顧問・シニアマネージャーの人脈によって、新しい顧客にアプローチ（自身が今まで培った人脈があれば、その人脈を活かして新規開拓）
・既存営業20%：同社の既存顧客に対して、現在のストレージ環境に対する新しい提案（買い替えor規模拡大 等）／今後アプローチしたい業界：ゲーム/インターネットサービス/データーセンター
【担当エリア】全国（関東が中心ですが、全国対応）、出張（約１回/月）
【事業の将来性】現在、ストレージ製品、ネットワーク製品など同社グローバルにおける年成長率は30～40%、日本市場での成長率は10~20%です。今後の事業計画としては、長期的に日本市場にICTソリューションを提案していく予定です。30％の年成長率を目指しています。
【キャリアパス】シニアアカウントマネージャー→エグゼクティブアカウントマネージャー→管理職
【提案する製品】ICTソリューション、光ネットワーク、ストレージなど
【提案事例】大手ゲーム会社の人気オンラインゲームのデータベースストレージとして、スムーズなゲーム体験を提供するために極めて低遅延な環境製品を提供
求める経験 / スキル
・5年以上のIT営業、特にOTT、メディア、ISP業界、製造業界、向けの営業経験
・ハイエンド顧客の対応経験、または大型案件受注経験をお持ちの方
【歓迎（WANT）】
・英語、もしくは中国語の語学力
・Server, Storage,Network等のICT関連製品（ハードウェア製品の取り扱い経験）
・チャレンジ精神のある方
・ハイエンド顧客の対応経験、または大型案件受注経験をお持ちの方
【歓迎（WANT）】
・英語、もしくは中国語の語学力
・Server, Storage,Network等のICT関連製品（ハードウェア製品の取り扱い経験）
・チャレンジ精神のある方
従業員数
1,223名
（2025年3月現在）
勤務地
複数あり
想定年収
1,500 万円 ~ 5,000 万円
従業員数
1,223名
（2025年3月現在）
華為技術日本株式会社
仕事内容
・デジタルパワー事業の成長戦略を担い、アフターサービスにおける販売目標（受注・売上・市場シェア・利益）の達成に責任を持つ。
・重要(NA)顧客に関する顧客インサイト、市場・エリア分析、ビジネス機会分析を行い、プロフェッショナルサービスの企画・開発および販売戦略を推進する。顧客の年間予算管理および顧客関係の運営を通じて、継続的な価値創出を実現する。
・入札の分析・解釈を行い、サービスソリューションを策定する。単体または統合型のプロフェッショナルサービスソリューションを提供し、その競争力、提供可能性、収益性に責任を持つ。あわせて、サービス販売における契約品質およびプロセス遵守を担保する。
・主要チャネルおよびサービスソリューションのベンチマーク分析を実施し、競争力のあるサービスソリューションの組み合わせを形成し、パートナー企業と連携し、継続的な価値創出を推進する。
・デジタルエネルギー分野におけるサービス顧客関係構築の第一責任主体として、顧客関係の構築と維持を担当し、顧客の期待を管理し、顧客認識を向上を図る。
・地域におけるプロフェッショナルサービスのブランド構築を担い、サービスに関するマーケティングおよびコミュニケーション施策の企画・実行ならびに効果測定を行う。
・重要(NA)顧客に関する顧客インサイト、市場・エリア分析、ビジネス機会分析を行い、プロフェッショナルサービスの企画・開発および販売戦略を推進する。顧客の年間予算管理および顧客関係の運営を通じて、継続的な価値創出を実現する。
・入札の分析・解釈を行い、サービスソリューションを策定する。単体または統合型のプロフェッショナルサービスソリューションを提供し、その競争力、提供可能性、収益性に責任を持つ。あわせて、サービス販売における契約品質およびプロセス遵守を担保する。
・主要チャネルおよびサービスソリューションのベンチマーク分析を実施し、競争力のあるサービスソリューションの組み合わせを形成し、パートナー企業と連携し、継続的な価値創出を推進する。
・デジタルエネルギー分野におけるサービス顧客関係構築の第一責任主体として、顧客関係の構築と維持を担当し、顧客の期待を管理し、顧客認識を向上を図る。
・地域におけるプロフェッショナルサービスのブランド構築を担い、サービスに関するマーケティングおよびコミュニケーション施策の企画・実行ならびに効果測定を行う。
求める経験 / スキル
・太陽光製品及びソリューションの電気知識経験がある方（例：パワーコンディショナー、ESS蓄電池）
・中国語と日本語で技術的なコミュニケーションができ、読み書きができるレベルであること。社内外と円滑なコミュニケーションができる方。
・オフィスツール（Excel / Word / PowerPointなど）を使用でき、資料の作成ができること。
・協調性を有し、組織内での意見、感情を理解し、適切な対応を行うことができる方。
・中国語と日本語で技術的なコミュニケーションができ、読み書きができるレベルであること。社内外と円滑なコミュニケーションができる方。
・オフィスツール（Excel / Word / PowerPointなど）を使用でき、資料の作成ができること。
・協調性を有し、組織内での意見、感情を理解し、適切な対応を行うことができる方。
従業員数
1,223名
（2025年3月現在）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
1,223名
（2025年3月現在）
外資系ICT企業
仕事内容
主要チャネル（ディストリビューター、リセラー）に対して、エンタープライズマーケットにおける自社製品・ソリューション・サービスの提案、営業活動に従事いただきます。
【具体的には】
・チャネルとのリレーションシップの構築、自社製品の技術支援体制の構築
・顧客開拓＆案件支援（主な顧客：医療、教育、小売り、製造業界）に対して提案予定および支援活動
・販売促進プランの策定＆実行
・新規代理店の開拓、販売協業、取引条件等の交渉、契約締結
・社内関係部門と協力し、ビジネス拡販活動の実施
【具体的には】
・チャネルとのリレーションシップの構築、自社製品の技術支援体制の構築
・顧客開拓＆案件支援（主な顧客：医療、教育、小売り、製造業界）に対して提案予定および支援活動
・販売促進プランの策定＆実行
・新規代理店の開拓、販売協業、取引条件等の交渉、契約締結
・社内関係部門と協力し、ビジネス拡販活動の実施
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・IT/ICT製品（ソフトウェア、ハードウェア問わず）のBtoBの法人営業経験 3年以上
【歓迎（want）】
・ターゲット業界の開拓経験（医療、教育、小売り、製造業界でのご経験）
・英語や中国語の読み書きレベル以上
・中国文化に対しての理解・海外アレルギーがない人
・IT/ICT製品（ソフトウェア、ハードウェア問わず）のBtoBの法人営業経験 3年以上
【歓迎（want）】
・ターゲット業界の開拓経験（医療、教育、小売り、製造業界でのご経験）
・英語や中国語の読み書きレベル以上
・中国文化に対しての理解・海外アレルギーがない人
勤務地
愛知県
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
SP.LINKS株式会社
仕事内容
SP.LINKS（旧ソニーペイメントサービス）は、クレジットカード決済を中心とした多様な決済ソリューションを事業者様へ提供する企業です。
業界のパイオニアとして事業を拡大しており、決済代行に加えてカード会社向けデータ処理までをワンストップで担うという、業界でも希少なビジネスモデルを保有しています。これにより、高い安定性と付加価値を兼ね備えたサービス提供を実現しています。
EC市場の継続成長、キャッシュレス化、生活様式の変化により、EC事業者様にとって課金・決済の重要性は年々高まっています。上場に向けさらなる成長を目指し、多様なバックグラウンドを持つ人材を歓迎しています。
■事業展開
2024年より、ブラックストーン社との資本提携を行い、外部アライアンス先との連携強化やジョイントベンチャー（JV）設立などの投資も拡大中。上場に向けよりスピード感をもってビジネス拡大を進めています。
「決済代行会社」という枠組みを超え、これまでにない新しい価値をともに創り上げていく存在へと成長する、その強い意志を示すため2025年10月には社名を変更することといたしました。
■業務内容
システムベンダーやパートナー企業とのリレーション強化を通じて、アライアンスの拡充および加盟店獲得を推進していただくポジションです。
・アライアンス強化
ーシステムベンダー／銀行／カード会社など、新規アライアンス先との協業推進
ー既存アライアンス先との連携強化・収益拡大に向けた施策の実行
・新規営業
ーHP問い合わせ、既存加盟店、アライアンス先からの紹介を起点とした新規開拓
・既存営業
ー電話・メール・商談（対面／オンライン）での問い合わせ対応
ークロスセル／アップセル提案を通じた利用促進
■ポジションのミッション
システムベンダーおよびパートナー企業との関係構築を強化し、当社のさらなる成長に向けた加盟店拡大を推進すること。
■ポジションの魅力
決済を軸に、様々な業種業態の加盟店やアライアンス先との提携など、マーケット超えた営業推進に携わることができます。
■期待役割
決済を軸に、多様な業種・業態の加盟店やアライアンス先と連携し、業界を超えたビジネス推進に携わることができます。
FinTech領域ならではのダイナミックな営業経験を積める環境です。
■配属部署
Growth Development Unit
Merchant Growth Group
グループマネジャー以下8名の組織（20代後半～30代の社員がメイン）
決済関連以外の異業種からの中途社員も活躍しており、自由闊達でコミュニケーションが活発な組織です
業界のパイオニアとして事業を拡大しており、決済代行に加えてカード会社向けデータ処理までをワンストップで担うという、業界でも希少なビジネスモデルを保有しています。これにより、高い安定性と付加価値を兼ね備えたサービス提供を実現しています。
EC市場の継続成長、キャッシュレス化、生活様式の変化により、EC事業者様にとって課金・決済の重要性は年々高まっています。上場に向けさらなる成長を目指し、多様なバックグラウンドを持つ人材を歓迎しています。
■事業展開
2024年より、ブラックストーン社との資本提携を行い、外部アライアンス先との連携強化やジョイントベンチャー（JV）設立などの投資も拡大中。上場に向けよりスピード感をもってビジネス拡大を進めています。
「決済代行会社」という枠組みを超え、これまでにない新しい価値をともに創り上げていく存在へと成長する、その強い意志を示すため2025年10月には社名を変更することといたしました。
■業務内容
システムベンダーやパートナー企業とのリレーション強化を通じて、アライアンスの拡充および加盟店獲得を推進していただくポジションです。
・アライアンス強化
ーシステムベンダー／銀行／カード会社など、新規アライアンス先との協業推進
ー既存アライアンス先との連携強化・収益拡大に向けた施策の実行
・新規営業
ーHP問い合わせ、既存加盟店、アライアンス先からの紹介を起点とした新規開拓
・既存営業
ー電話・メール・商談（対面／オンライン）での問い合わせ対応
ークロスセル／アップセル提案を通じた利用促進
■ポジションのミッション
システムベンダーおよびパートナー企業との関係構築を強化し、当社のさらなる成長に向けた加盟店拡大を推進すること。
■ポジションの魅力
決済を軸に、様々な業種業態の加盟店やアライアンス先との提携など、マーケット超えた営業推進に携わることができます。
■期待役割
決済を軸に、多様な業種・業態の加盟店やアライアンス先と連携し、業界を超えたビジネス推進に携わることができます。
FinTech領域ならではのダイナミックな営業経験を積める環境です。
■配属部署
Growth Development Unit
Merchant Growth Group
グループマネジャー以下8名の組織（20代後半～30代の社員がメイン）
決済関連以外の異業種からの中途社員も活躍しており、自由闊達でコミュニケーションが活発な組織です
求める経験 / スキル
【必須条件】
・法人営業（BtoB）経験を4年程度お持ちの方（業界/新規既存問わず）
・部下や後輩を取りまとめるリーダーの経験や、社内部署横断プロジェクトにおいて、取りまとめ・推進する立場としての経験がある方
【歓迎条件】
・ITソリューション提案営業経験をお持ちの方（SaaS等）
・決済代行/クレジットカード（アクワイアリング）関連の営業経験をお持ちの方
・中長期的なプロジェクトにおいて、クライアントと信頼関係を築きプロジェクトを成功に導いた経験がある方
【求める人物像 】
・自ら課題提起、解決策を計画実行し、完遂できる方
・目的完遂に向け、コミュニケーションを大切にしている方
・現状に満足せず、新しいことにチャレンジする成長意欲のある方
・変化の多い環境を楽しむことができる方
・法人営業（BtoB）経験を4年程度お持ちの方（業界/新規既存問わず）
・部下や後輩を取りまとめるリーダーの経験や、社内部署横断プロジェクトにおいて、取りまとめ・推進する立場としての経験がある方
【歓迎条件】
・ITソリューション提案営業経験をお持ちの方（SaaS等）
・決済代行/クレジットカード（アクワイアリング）関連の営業経験をお持ちの方
・中長期的なプロジェクトにおいて、クライアントと信頼関係を築きプロジェクトを成功に導いた経験がある方
【求める人物像 】
・自ら課題提起、解決策を計画実行し、完遂できる方
・目的完遂に向け、コミュニケーションを大切にしている方
・現状に満足せず、新しいことにチャレンジする成長意欲のある方
・変化の多い環境を楽しむことができる方
従業員数
206名
（2025年3月現在）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 900 万円
従業員数
206名
（2025年3月現在）
SP.LINKS株式会社
仕事内容
■求人概要
同社はソニーグループの一員として、クレジットカード決済事業を中心に、様々な決済関連ソリューションをEC事業者様に提供しています。
同社では、さらなる成長を目指し、オープンポジションの募集を行っています。多様なバックグラウンドを持つ人材を歓迎しています。
■事業展開
2024年より、ブラックストーン社との資本提携を行い、外部アライアンス先との連携強化やジョイントベンチャー（JV）設立などの投資も拡大中。よりスピード感をもってビジネス拡大を進めています。
■配属先
- 配属先は、希望や適性に応じて決定いたします。
- 入社後は希望等に応じて異動が発生する可能性があります。
- スペシャリストやマネジメントなど、様々なキャリアの可能性があります。
■想定配属ポジション ※初期配属は面接を通じて決定いたします。
＜法人営業＞（新規営業/既存営業/インサイドセールス）
様々なソリューションを提供するパートナー企業と共に、新たな顧客開拓を行います。
・弊社のサービス未導入先・既存加盟店に対して、弊社のサービスの新規・追加提案
・同社ホームページなどのデジタルマーケティングを通したリード獲得/アライアンス先からの紹介ベースでのお客様との商談、サービスご利用までのサポート
・新規アライアンス先の開拓により、アライアンス先からの案件獲得
＜サービス企画＞
・近年トレンドのキャッシュレス決済など、新規サービス導入における企画、検討
・決済市場ニーズのリサーチ
・新規サービス導入における社外(アライアンス先)および社内関係部署との連携および調整
・システム要件定義
・既存サービスにおける改善活動
＜アライアンス企画・事業企画＞
・外部パートナーとのアライアンスによる新規事業の企画・立ち上げから推進
・アライアンスパートナーの新規開拓、既存パートナーとの連携・関係強化
・社内他部署との交渉、調整
・新規事業の営業戦略、オペレーションの構築
・事業会社への出資、JV設立対応
※上記以外の配属先をご提案する可能性もございます。
■同社の強み
ソニーペイメントサービスはネット決済サービスのパイオニとして、90年代よりビジネスを開始しております。決済代行事業と、クレジットカードデータ処理センター事業の両面を持っているのは、国内で同社のみとなります。そのため、同社独自のスピーディーかつ安全な決済サービスを提供しています。社風は自由闊達な雰囲気を受け継いでおり、風通しの良い環境です。福利厚生も充実しています。
同社はソニーグループの一員として、クレジットカード決済事業を中心に、様々な決済関連ソリューションをEC事業者様に提供しています。
同社では、さらなる成長を目指し、オープンポジションの募集を行っています。多様なバックグラウンドを持つ人材を歓迎しています。
■事業展開
2024年より、ブラックストーン社との資本提携を行い、外部アライアンス先との連携強化やジョイントベンチャー（JV）設立などの投資も拡大中。よりスピード感をもってビジネス拡大を進めています。
■配属先
- 配属先は、希望や適性に応じて決定いたします。
- 入社後は希望等に応じて異動が発生する可能性があります。
- スペシャリストやマネジメントなど、様々なキャリアの可能性があります。
■想定配属ポジション ※初期配属は面接を通じて決定いたします。
＜法人営業＞（新規営業/既存営業/インサイドセールス）
様々なソリューションを提供するパートナー企業と共に、新たな顧客開拓を行います。
・弊社のサービス未導入先・既存加盟店に対して、弊社のサービスの新規・追加提案
・同社ホームページなどのデジタルマーケティングを通したリード獲得/アライアンス先からの紹介ベースでのお客様との商談、サービスご利用までのサポート
・新規アライアンス先の開拓により、アライアンス先からの案件獲得
＜サービス企画＞
・近年トレンドのキャッシュレス決済など、新規サービス導入における企画、検討
・決済市場ニーズのリサーチ
・新規サービス導入における社外(アライアンス先)および社内関係部署との連携および調整
・システム要件定義
・既存サービスにおける改善活動
＜アライアンス企画・事業企画＞
・外部パートナーとのアライアンスによる新規事業の企画・立ち上げから推進
・アライアンスパートナーの新規開拓、既存パートナーとの連携・関係強化
・社内他部署との交渉、調整
・新規事業の営業戦略、オペレーションの構築
・事業会社への出資、JV設立対応
※上記以外の配属先をご提案する可能性もございます。
■同社の強み
ソニーペイメントサービスはネット決済サービスのパイオニとして、90年代よりビジネスを開始しております。決済代行事業と、クレジットカードデータ処理センター事業の両面を持っているのは、国内で同社のみとなります。そのため、同社独自のスピーディーかつ安全な決済サービスを提供しています。社風は自由闊達な雰囲気を受け継いでおり、風通しの良い環境です。福利厚生も充実しています。
求める経験 / スキル
■必須要件
・正社員としての就業経験10年以上の方
※業界・職種不問
■歓迎要件
・変化の多い環境を楽しみ、新しい挑戦に前向きに取り組む方
・IT/SaaS企業での就業経験
・BtoBソリューション営業/企画経験をお持ちの方
・Fintechに興味をお持ちの方
・正社員としての就業経験10年以上の方
※業界・職種不問
■歓迎要件
・変化の多い環境を楽しみ、新しい挑戦に前向きに取り組む方
・IT/SaaS企業での就業経験
・BtoBソリューション営業/企画経験をお持ちの方
・Fintechに興味をお持ちの方
従業員数
206名
（2025年3月現在）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
206名
（2025年3月現在）
KDDI Digital Life株式会社
仕事内容
■業務内容：
様々な料金プランをユーザーが自由に組み合わせて使用できるeSIMブランド「povo」のビジネスモデルを活用し、
あらゆるパートナーとB2Bのビジネスを開発していき、新しいビジネスモデルや通信業界の新規事業の創造を担っていただきます。
・ビジネスプランの策定
・新規パートナー営業および、ビジネスアイデア開発
・提携パートナーとの事業拡大
・データ基づいた施策の考案と実行（認知率、ブランド好感度、etc…）
■レポートライン：部長直下
■本ポジションの魅力
・名だたる企業との商談ができる：
KDDIが相対しているナショナルカンパニーと商談をしながら一緒に仕事を創っていく事ができます 。既存のサービスを販売する営業とは違い、パートナーの課題や価値を見出し、提案や相談を重ねながら互いにイーブンの目線でお仕事をする事ができます。
・トップとの迅速なコミュニケーションが可能：
当部のレポートラインは社長直下。そのため社長-部長-メンバーと最低限のレポートライン。スピーディーな意思決定を重視し、ビジネスの創造性と俊敏性を尊重しています。この環境下でのお仕事は、一人一人が考えたアイデアを元に経営層と一緒に考え発展させながら実現していく事が可能です。
様々な料金プランをユーザーが自由に組み合わせて使用できるeSIMブランド「povo」のビジネスモデルを活用し、
あらゆるパートナーとB2Bのビジネスを開発していき、新しいビジネスモデルや通信業界の新規事業の創造を担っていただきます。
・ビジネスプランの策定
・新規パートナー営業および、ビジネスアイデア開発
・提携パートナーとの事業拡大
・データ基づいた施策の考案と実行（認知率、ブランド好感度、etc…）
■レポートライン：部長直下
■本ポジションの魅力
・名だたる企業との商談ができる：
KDDIが相対しているナショナルカンパニーと商談をしながら一緒に仕事を創っていく事ができます 。既存のサービスを販売する営業とは違い、パートナーの課題や価値を見出し、提案や相談を重ねながら互いにイーブンの目線でお仕事をする事ができます。
・トップとの迅速なコミュニケーションが可能：
当部のレポートラインは社長直下。そのため社長-部長-メンバーと最低限のレポートライン。スピーディーな意思決定を重視し、ビジネスの創造性と俊敏性を尊重しています。この環境下でのお仕事は、一人一人が考えたアイデアを元に経営層と一緒に考え発展させながら実現していく事が可能です。
求める経験 / スキル
【必須】
〇リーダー候補
・社外の企業と事業を推進した経験3年以上
・英語：日常会話レベル（TOEIC700点程度）
〇メンバー
・社外の企業と事業を推進した経験1年以上
・英語：基礎会話レベル（TOEIC600点程度）
【歓迎】
・英語：ビジネスレベル（TOEIC850点程度〜以上）
・代理店、事業会社両方におけるマーケティングの経験
・法人営業経験3年以上
〇リーダー候補
・社外の企業と事業を推進した経験3年以上
・英語：日常会話レベル（TOEIC700点程度）
〇メンバー
・社外の企業と事業を推進した経験1年以上
・英語：基礎会話レベル（TOEIC600点程度）
【歓迎】
・英語：ビジネスレベル（TOEIC850点程度〜以上）
・代理店、事業会社両方におけるマーケティングの経験
・法人営業経験3年以上
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 950 万円
APRESIA Systems株式会社
仕事内容
■職務概要
エンタープライズ（公共・文教・医療・社会インフラ・エンタープライズ）顧客向けハイタッチ営業、一次代理店/二次販社営業活動をしていただきます
■当ポジションの魅力
・少数精鋭部隊のため活躍範囲が広く、エンドユーザ/代理店/二次販社への幅広い人脈ができる（様々な業種のお客様と関わることができる）
・自社ブランド以外の他社品（ホワイトボックススイッチ）もリセールをしており、多様な営業手法を身に着けることができる
・マーケティングを意識しながら活動するため、幅広いスキルを身に着けることができる
■OJTについて
入社半年後に、担当のお客様を一人で回せるように30代の先輩社員についてOJT実施予定。
2022年度～2023年度に入社した20代社員3名も、入社半年くらいで一人立ちできるようになりました。
＜先輩社員インタビュー＞
https://www.apresiasystems.co.jp/recruit/people/ikeda/
■製品一覧
・L2/L3スイッチ
・スイッチ
・ローカル5G製品
・光伝送装置
・PON製品（受動光ネットワーク）
・無線LAN関連製品（wi-fi、コントローラ）
・車載通信機器
など
エンタープライズ（公共・文教・医療・社会インフラ・エンタープライズ）顧客向けハイタッチ営業、一次代理店/二次販社営業活動をしていただきます
■当ポジションの魅力
・少数精鋭部隊のため活躍範囲が広く、エンドユーザ/代理店/二次販社への幅広い人脈ができる（様々な業種のお客様と関わることができる）
・自社ブランド以外の他社品（ホワイトボックススイッチ）もリセールをしており、多様な営業手法を身に着けることができる
・マーケティングを意識しながら活動するため、幅広いスキルを身に着けることができる
■OJTについて
入社半年後に、担当のお客様を一人で回せるように30代の先輩社員についてOJT実施予定。
2022年度～2023年度に入社した20代社員3名も、入社半年くらいで一人立ちできるようになりました。
＜先輩社員インタビュー＞
https://www.apresiasystems.co.jp/recruit/people/ikeda/
■製品一覧
・L2/L3スイッチ
・スイッチ
・ローカル5G製品
・光伝送装置
・PON製品（受動光ネットワーク）
・無線LAN関連製品（wi-fi、コントローラ）
・車載通信機器
など
求める経験 / スキル
・法人営業のご経験
・ネットワークの知見をお持ちの方
＜求める人物像＞
・メーカー営業に興味がある方
・ものづくりの営業にチャレンジしたい方
・ネットワークの知見をお持ちの方
＜求める人物像＞
・メーカー営業に興味がある方
・ものづくりの営業にチャレンジしたい方
勤務地
東京都
想定年収
508 万円 ~ 646 万円
APRESIA Systems株式会社
仕事内容
【業務内容】
・国内大手通信キャリア様の営業担当として、自社製/再販品のWBS/イーサネットスイッチや自社製/再販品の伝送装置等のNW機器をKDDIの各部に提案をします。
・KDDIの計画や投資の方向性をしっかり調査した上で、提案製品の訴求Pointを見出し、KDDIにとっても理にかなった提案活動を行います。調査や提案のアップグレードを繰り返し丁寧に実施することで、お客様との信頼関係を築き、実現したいサービスに必要なNWスペック等の意見交換や真の課題を把握し、お客様自身も気づかなかった理にかなった提案を見出し、大規模な入札案件を優位に進める対応が必要となります。
・受注後は、機器の製造、納期の調整を行いながら、お客様の希望納期にしっかり合わせることで、お客様との関係を更に深め、長期に渡って、導入サポートしていきます。
※一つの入札案件で参入できれば、およそ5年ほど、継続的に導入サポートを行う形となります。
・見積、手配、請求、入金までの事務処理は営業アシスタントが対応できるよう、社内外との調整を行います。システムを活用し効率化を図りつつも、お客様と打ち合わせをしながら進めていきます。
【ポジションの魅力】
・社会インフラとして注目を浴びている5G用NW説明に関わる仕事となる為、社会への貢献は高い仕事となります。
・営業/SEも含めて、チームで顧客対応に当たります。チームの責任で対応する大型案件中心となりますので、OJT含めて、安心頂ければと思います。
・メインのお客様（KDDI）は、好意的に弊社を見て頂いている上にしっかりされた企業となる為、過度なプレシャー等をかけてくることは全く無く、非常に紳士的な取引先となります。
・国内大手通信キャリア様の営業担当として、自社製/再販品のWBS/イーサネットスイッチや自社製/再販品の伝送装置等のNW機器をKDDIの各部に提案をします。
・KDDIの計画や投資の方向性をしっかり調査した上で、提案製品の訴求Pointを見出し、KDDIにとっても理にかなった提案活動を行います。調査や提案のアップグレードを繰り返し丁寧に実施することで、お客様との信頼関係を築き、実現したいサービスに必要なNWスペック等の意見交換や真の課題を把握し、お客様自身も気づかなかった理にかなった提案を見出し、大規模な入札案件を優位に進める対応が必要となります。
・受注後は、機器の製造、納期の調整を行いながら、お客様の希望納期にしっかり合わせることで、お客様との関係を更に深め、長期に渡って、導入サポートしていきます。
※一つの入札案件で参入できれば、およそ5年ほど、継続的に導入サポートを行う形となります。
・見積、手配、請求、入金までの事務処理は営業アシスタントが対応できるよう、社内外との調整を行います。システムを活用し効率化を図りつつも、お客様と打ち合わせをしながら進めていきます。
【ポジションの魅力】
・社会インフラとして注目を浴びている5G用NW説明に関わる仕事となる為、社会への貢献は高い仕事となります。
・営業/SEも含めて、チームで顧客対応に当たります。チームの責任で対応する大型案件中心となりますので、OJT含めて、安心頂ければと思います。
・メインのお客様（KDDI）は、好意的に弊社を見て頂いている上にしっかりされた企業となる為、過度なプレシャー等をかけてくることは全く無く、非常に紳士的な取引先となります。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・IT業界、通信業界でのソリューション営業の経験
【歓迎要件】
・NW業界、情報通信事業に関連した業務に従事していた経験
・商社の営業にて、NW製品を取り扱っていた方
・メーカー(自社製品)営業経験者
・IT業界、通信業界でのソリューション営業の経験
【歓迎要件】
・NW業界、情報通信事業に関連した業務に従事していた経験
・商社の営業にて、NW製品を取り扱っていた方
・メーカー(自社製品)営業経験者
従業員数
333名
（2025年4月1日時点）
勤務地
東京都
想定年収
646 万円 ~ 950 万円
従業員数
333名
（2025年4月1日時点）
NTTドコモビジネス株式会社
仕事内容
■仕事内容（顧客名は面談時に案内）
中央省庁における特定のお客様及び関連する各プレーヤー企業に対してネットワーク、クラウド、基幹系システムなど幅広いソリューションを軸に社会基盤を構築するための営業や政策提言などを行います。社会課題の解決にアプローチするコンサル型営業として、案件創出～受注、その後のリテンション強化に至る幅広い営業プロセスを担当します。
■求める成果（指標は面談時に案内）
・中長期収益基盤の確立に向けた新規提案及び案件形成（予算化件数・受注額を指標とする）
・中長期収益基盤の確立に向けた既存システムの維持拡大（受注件数・受注額を指標とする）
・社会課題解決に向けた具体的な営みやターゲット案件の確立と目指すゴールを明確化する。
・お客様が直面する課題の解消など目標達成に向け、弊社が想定しているサービスの適応範囲などWin-Winのシナリオとスキームを確立する。
中央省庁における特定のお客様及び関連する各プレーヤー企業に対してネットワーク、クラウド、基幹系システムなど幅広いソリューションを軸に社会基盤を構築するための営業や政策提言などを行います。社会課題の解決にアプローチするコンサル型営業として、案件創出～受注、その後のリテンション強化に至る幅広い営業プロセスを担当します。
■求める成果（指標は面談時に案内）
・中長期収益基盤の確立に向けた新規提案及び案件形成（予算化件数・受注額を指標とする）
・中長期収益基盤の確立に向けた既存システムの維持拡大（受注件数・受注額を指標とする）
・社会課題解決に向けた具体的な営みやターゲット案件の確立と目指すゴールを明確化する。
・お客様が直面する課題の解消など目標達成に向け、弊社が想定しているサービスの適応範囲などWin-Winのシナリオとスキームを確立する。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・法人営業経験（3年以上）を有していること。
・基本的なIT知識、多数のステークホルダーを纏める調整力を有していること。
・自ら目標を定めて、実現に向けて邁進する行動力と課題を乗り越える柔軟な思考力を有していること。
・お客様や関連ベンダーを巻き込んで推進するリーダーシップを有していること。
【歓迎（WANT）】
・官公庁や自治体の営業経験があると望ましい。
・セキュリティに係るサービスや商品の知見がると望ましい。
・ネットワークおよびクラウド、基幹系システムに関する提案経験があると望ましい。
・複数のステークホルダーを取りまとめた経験があると望ましい。
・法人営業経験（3年以上）を有していること。
・基本的なIT知識、多数のステークホルダーを纏める調整力を有していること。
・自ら目標を定めて、実現に向けて邁進する行動力と課題を乗り越える柔軟な思考力を有していること。
・お客様や関連ベンダーを巻き込んで推進するリーダーシップを有していること。
【歓迎（WANT）】
・官公庁や自治体の営業経験があると望ましい。
・セキュリティに係るサービスや商品の知見がると望ましい。
・ネットワークおよびクラウド、基幹系システムに関する提案経験があると望ましい。
・複数のステークホルダーを取りまとめた経験があると望ましい。
従業員数
9,350名
（(NTTドコモビジネスグループ全体：17,550名) ※2025年3月末現在）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 900 万円
従業員数
9,350名
（(NTTドコモビジネスグループ全体：17,550名) ※2025年3月末現在）
NTTドコモビジネス株式会社
仕事内容
■組織紹介
NTTドコモビジネスは、お客さまとの事業創造や競争力強化を導くデジタルトランスフォーメーション（DX）の実現によって社会的課題が解決され、企業や社会の持続的成長が達成された未来の世界を目指しています。
中でも第三ビジネスソリューション部は、製造・建設・不動産業界のお客さまの経営課題解決に向けて営業活動を行う組織です。お客さまとのB2B2X推進や新規事業共創などを通じて、当社グループの事業の発展を牽引していきます。
■業務内容
自動車メーカーをはじめとした製造業企業様に対して、グローバルIoT事業拡大の中核人材としてコンサル型提案業務をご担当いただきます。
海外の意思決定者（キーマン）開拓や新規リード獲得活動の推進により、グローバルで事業を展開する顧客とのビジネス拡大に貢献いただきます。
IoTやAIなどの新技術をベースに機器データの収集・コントロール・データ活用の提案を実施いただきます。
■本ポジションの魅力
海外の意思決定者との対話を通じ、グローバル展開を進める製造業企業のビジネス拡大に直接貢献できるポジションです。大きな変革期を迎える製造業界において、IoTやAIなどの先端技術を活用した業務変革に携わることができます。お客様とともに新たな価値を創出し、社会に広く影響を与える挑戦に取り組んでいただける方を募集しています。
■働き方
・出社とリモートワーク、ハイブリッドでの働き方が可能です
・出社頻度：週１～２回程度（相談可）
・平均残業時間：月25時間程度
・海外出張：年間10回程度
NTTドコモビジネスは、お客さまとの事業創造や競争力強化を導くデジタルトランスフォーメーション（DX）の実現によって社会的課題が解決され、企業や社会の持続的成長が達成された未来の世界を目指しています。
中でも第三ビジネスソリューション部は、製造・建設・不動産業界のお客さまの経営課題解決に向けて営業活動を行う組織です。お客さまとのB2B2X推進や新規事業共創などを通じて、当社グループの事業の発展を牽引していきます。
■業務内容
自動車メーカーをはじめとした製造業企業様に対して、グローバルIoT事業拡大の中核人材としてコンサル型提案業務をご担当いただきます。
海外の意思決定者（キーマン）開拓や新規リード獲得活動の推進により、グローバルで事業を展開する顧客とのビジネス拡大に貢献いただきます。
IoTやAIなどの新技術をベースに機器データの収集・コントロール・データ活用の提案を実施いただきます。
■本ポジションの魅力
海外の意思決定者との対話を通じ、グローバル展開を進める製造業企業のビジネス拡大に直接貢献できるポジションです。大きな変革期を迎える製造業界において、IoTやAIなどの先端技術を活用した業務変革に携わることができます。お客様とともに新たな価値を創出し、社会に広く影響を与える挑戦に取り組んでいただける方を募集しています。
■働き方
・出社とリモートワーク、ハイブリッドでの働き方が可能です
・出社頻度：週１～２回程度（相談可）
・平均残業時間：月25時間程度
・海外出張：年間10回程度
求める経験 / スキル
【必須条件】
・海外顧客に対する営業経験（英語を用いた商談・提案経験）：5年以上
・英語による顧客折衝、プレゼンテーション、契約交渉に対応可能な語学力
【歓迎条件】
・IoT、モバイル通信、クラウド等に関する知識、またはIT全般に関する基礎的な知識
・製造業向けの提案活動やコンサルティング型営業の経験
【一緒に働きたい人の人物像】
・海外在住顧客との関係性構築に前向きに取り組める方
・多様な価値観を尊重し、社外ステークホルダーと良好な関係を構築しながら、業務を主体的に推進できる方
・変化を柔軟に受け入れ、前向きに取り組める方
・新たな領域に対して積極的なチャレンジが出来る方
・仮説構築力があり、仮説に基づきPDCAを回しながら業務を実行できる方
・海外顧客に対する営業経験（英語を用いた商談・提案経験）：5年以上
・英語による顧客折衝、プレゼンテーション、契約交渉に対応可能な語学力
【歓迎条件】
・IoT、モバイル通信、クラウド等に関する知識、またはIT全般に関する基礎的な知識
・製造業向けの提案活動やコンサルティング型営業の経験
【一緒に働きたい人の人物像】
・海外在住顧客との関係性構築に前向きに取り組める方
・多様な価値観を尊重し、社外ステークホルダーと良好な関係を構築しながら、業務を主体的に推進できる方
・変化を柔軟に受け入れ、前向きに取り組める方
・新たな領域に対して積極的なチャレンジが出来る方
・仮説構築力があり、仮説に基づきPDCAを回しながら業務を実行できる方
従業員数
9,350名
（(NTTドコモビジネスグループ全体：17,550名) ※2025年3月末現在）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 900 万円
従業員数
9,350名
（(NTTドコモビジネスグループ全体：17,550名) ※2025年3月末現在）
NTT西日本株式会社
仕事内容
■業務概要
三重県内自治体に対するDX提案及びデータ連携基盤の活用を見据えた新たなビジネス拡大
■ご入社後の担当業務／役割
・三重県内の自治体向けへの社会課題解決に向けたソリューション提案及び案件創出
・教育DX、防災DXといった従来からの公共ソリューションに加え、自治体DXやデータ連携基盤の社会実装等・最新技術トレンドを捉えたビジネス展開
■業務詳細
・入社直後は、各自治体のシステム導入状況や予算化状況を把握し、提案内容を精査の上、自治体DX、教育DX、防災DX等のソリューション提案に従事頂く予定です。また、県や各自治体にむけて、データ連携基盤の社会実装にむけた提案を実施頂く予定です。
■ポストの魅力
・自治体のお客様に対して、最新のICT技術を駆使したソリューションや先進的なクラウドサービスの提案を行うことを通じて、今最も注目を集めている自治体のDXやデータ連携基盤の社会実装に貢献することができます。
・業務を通じて、NTTグループ、ICTベンダー各社、コンサルティング会社等との人脈・経験・知見を習得することが可能です。
・通信キャリアとして、NWからシステムまで幅広い提案が可能です。
※上記業務に従事後、中長期的にはご本人の希望、適性・パフォーマンス等を踏まえ、下記業務に配属する場合がある。
（尚、当社では 2回/年のアサインに関する上司との対話制度があり、入社後も定期的に将来のキャリアに関する対話の場を設けています。）
・ 企業・公共機関等のお客様へ向けたコンサルティング、ICTソリューション提供に関わる業務
・ 通信ネットワークの構築・運用・保守、及びそれに関わる設備投資戦略策定業務
・ アライアンスパートナーの開拓及び新サービス立ち上げサポートに関わる業務
・その他上記業務のサポート業務、及び新規サービス開発、研究開発業務 など
■具体的な案件例
https://www.ntt-west.co.jp/business/industry/public/
https://www.pref.mie.lg.jp/DIGITAL/HP/000270625.htm
■伸ばせるスキル
●営業に必要なスキル
・情報理解力、分析力、策定力、決断力の向上による、提案力、折衝力、コミュニケーション力のスキルアップ
●新領域へのビジネス展開、中期戦略を見据えたビジネス創出に必要なスキル（マーケティング、サービス・プロダクト開発、コンサルティング分野におけるスキル）
・社内・外問わず幅広いサービス、商品に関するスキル
・市場動向、トレンド、競合に関わる知識とマーケティングに関するスキル（計画策定、戦略立案、データ分析など）
・サービス／ビジネスデザインに関するスキル（顧客課題発見・分析力など）
三重県内自治体に対するDX提案及びデータ連携基盤の活用を見据えた新たなビジネス拡大
■ご入社後の担当業務／役割
・三重県内の自治体向けへの社会課題解決に向けたソリューション提案及び案件創出
・教育DX、防災DXといった従来からの公共ソリューションに加え、自治体DXやデータ連携基盤の社会実装等・最新技術トレンドを捉えたビジネス展開
■業務詳細
・入社直後は、各自治体のシステム導入状況や予算化状況を把握し、提案内容を精査の上、自治体DX、教育DX、防災DX等のソリューション提案に従事頂く予定です。また、県や各自治体にむけて、データ連携基盤の社会実装にむけた提案を実施頂く予定です。
■ポストの魅力
・自治体のお客様に対して、最新のICT技術を駆使したソリューションや先進的なクラウドサービスの提案を行うことを通じて、今最も注目を集めている自治体のDXやデータ連携基盤の社会実装に貢献することができます。
・業務を通じて、NTTグループ、ICTベンダー各社、コンサルティング会社等との人脈・経験・知見を習得することが可能です。
・通信キャリアとして、NWからシステムまで幅広い提案が可能です。
※上記業務に従事後、中長期的にはご本人の希望、適性・パフォーマンス等を踏まえ、下記業務に配属する場合がある。
（尚、当社では 2回/年のアサインに関する上司との対話制度があり、入社後も定期的に将来のキャリアに関する対話の場を設けています。）
・ 企業・公共機関等のお客様へ向けたコンサルティング、ICTソリューション提供に関わる業務
・ 通信ネットワークの構築・運用・保守、及びそれに関わる設備投資戦略策定業務
・ アライアンスパートナーの開拓及び新サービス立ち上げサポートに関わる業務
・その他上記業務のサポート業務、及び新規サービス開発、研究開発業務 など
■具体的な案件例
https://www.ntt-west.co.jp/business/industry/public/
https://www.pref.mie.lg.jp/DIGITAL/HP/000270625.htm
■伸ばせるスキル
●営業に必要なスキル
・情報理解力、分析力、策定力、決断力の向上による、提案力、折衝力、コミュニケーション力のスキルアップ
●新領域へのビジネス展開、中期戦略を見据えたビジネス創出に必要なスキル（マーケティング、サービス・プロダクト開発、コンサルティング分野におけるスキル）
・社内・外問わず幅広いサービス、商品に関するスキル
・市場動向、トレンド、競合に関わる知識とマーケティングに関するスキル（計画策定、戦略立案、データ分析など）
・サービス／ビジネスデザインに関するスキル（顧客課題発見・分析力など）
求める経験 / スキル
＜必須条件＞
■経験（経験内容/経験年数）
以下のいずれかの経験を有すること
・自治体・官公庁など公共分野における営業、新規提案活動経験
・自治体・公共分野におけるコンサルティング提案、コンサルティング
■知識・能力
ネットワーク、クラウド、サーバ、セキュリティ等のインフラ領域の基本スキル
・社内外の関係者とのコミュニケーションスキル
■資格
自動車運転免許
＜歓迎条件＞
・自治体のシステム提案、構築、運用業務経験を有すること
・民間企業のシステム提案、構築、運用業務経験を有すること
・新規開拓に向けた市場分析、ターゲット選定等マーケティング活動
・データ分析スキル
・クラウド、セキュリティ関連資格
＜求める人物像＞
・何事にも真摯で柔軟性、協調性を持ち、社内外を問わず自発的で円滑なコミュニケーションが図れる方、批判をすることなく尊敬の念をもって、建設的な視点から物事を遂行できる
・知的好奇心が旺盛で、飽くなき探究心を持ち未知の分野へも臆することなくチャレンジしていく積極性を有し、新たな市場を自ら開拓する意欲のある方
・課題分析力、完遂力を兼ね備え、スピード感を意識して物事の本質を捉えるとができる方
・困難な課題に直面しても一人称で解決に導き、チームメンバを尊重してプロジェクトで組織営業を意識して、自らも率先垂範で対応にあたることで周囲を統率し牽引することができる方
■経験（経験内容/経験年数）
以下のいずれかの経験を有すること
・自治体・官公庁など公共分野における営業、新規提案活動経験
・自治体・公共分野におけるコンサルティング提案、コンサルティング
■知識・能力
ネットワーク、クラウド、サーバ、セキュリティ等のインフラ領域の基本スキル
・社内外の関係者とのコミュニケーションスキル
■資格
自動車運転免許
＜歓迎条件＞
・自治体のシステム提案、構築、運用業務経験を有すること
・民間企業のシステム提案、構築、運用業務経験を有すること
・新規開拓に向けた市場分析、ターゲット選定等マーケティング活動
・データ分析スキル
・クラウド、セキュリティ関連資格
＜求める人物像＞
・何事にも真摯で柔軟性、協調性を持ち、社内外を問わず自発的で円滑なコミュニケーションが図れる方、批判をすることなく尊敬の念をもって、建設的な視点から物事を遂行できる
・知的好奇心が旺盛で、飽くなき探究心を持ち未知の分野へも臆することなくチャレンジしていく積極性を有し、新たな市場を自ら開拓する意欲のある方
・課題分析力、完遂力を兼ね備え、スピード感を意識して物事の本質を捉えるとができる方
・困難な課題に直面しても一人称で解決に導き、チームメンバを尊重してプロジェクトで組織営業を意識して、自らも率先垂範で対応にあたることで周囲を統率し牽引することができる方
従業員数
1,500名
勤務地
三重県
想定年収
539 万円 ~ 900 万円
従業員数
1,500名
NTT西日本株式会社
仕事内容
※ＮＴＴ西日本からＮＴＴビジネスソリューションズへの在籍出向となります。
■業務概要
エンタービジネス市場における法人アカウント営業
■個人としての役割
大手ゼネコンおよびその関連会社等に対し、最新のICT技術、サービス等を活用したコンサルティング営業
■業務詳細
・営業戦略立案に際してはNTT西日本が保有、提供するサービス商材はもちろん、NTTグループ各社や他キャリアベンダーが保有するサービス商材との連携を行い、顧客の事業課題解決に繋がるソリューション提案することがミッションとなる。
・今回のポジションでは上記に関わり、グループ含む各企業との戦略検討や連携窓口として機能し、実際に提案・販売を担当。
・アカウントするクライアント企業へのICT提案の他、担当企業様との協創による新規ビジネスの立ち上げ等、ビジネス創出に取り組む。
・特に社内外の関係者とのコミュニケーションの主体となり、関係者の意見を集約し、提案としてとりまとめ、交渉・調整を推進。エンドユーザーおよびクライアントの両方のニーズを把握し、新規ビジネス創出および各プロジェクトの中心となる役割を担う。
■業務概要
エンタービジネス市場における法人アカウント営業
■個人としての役割
大手ゼネコンおよびその関連会社等に対し、最新のICT技術、サービス等を活用したコンサルティング営業
■業務詳細
・営業戦略立案に際してはNTT西日本が保有、提供するサービス商材はもちろん、NTTグループ各社や他キャリアベンダーが保有するサービス商材との連携を行い、顧客の事業課題解決に繋がるソリューション提案することがミッションとなる。
・今回のポジションでは上記に関わり、グループ含む各企業との戦略検討や連携窓口として機能し、実際に提案・販売を担当。
・アカウントするクライアント企業へのICT提案の他、担当企業様との協創による新規ビジネスの立ち上げ等、ビジネス創出に取り組む。
・特に社内外の関係者とのコミュニケーションの主体となり、関係者の意見を集約し、提案としてとりまとめ、交渉・調整を推進。エンドユーザーおよびクライアントの両方のニーズを把握し、新規ビジネス創出および各プロジェクトの中心となる役割を担う。
求める経験 / スキル
＜必須条件＞
■経験（経験内容/経験年数）
・エンタープライズ層向けの法人営業経験/3年以上
・ICT領域におけるソリューション営業経験/3年以上
■能力
・社内外の関係者と柔軟な対応ができ、お客様課題の解決に向けた動きが出来る調整力がある方
＜望ましい経験・能力＞
■経験
・オフィスビル等建築物件のICT領域におけるソリューション営業経験(ネットワーク、PBX、中央監視、自動制御等)/3年以上
■求める人材像
・明るく元気で明朗である人材
・調整能力に長けており柔軟性、協調性を持ち、社内外を問わず円滑なコミュニケーションが図れる人材
・困難な状況でも態度や行動が安定し、自ら率先して周囲の人を引っ張っていけるようなリーダーシップを発揮できる人材
・困難な課題に直面しても前向きな姿勢を維持し、チームで解決に導いていける人材
・知的好奇心が旺盛で、未知の分野へも臆することなくチャレンジしていく積極性を有する意欲のある人材
■経験（経験内容/経験年数）
・エンタープライズ層向けの法人営業経験/3年以上
・ICT領域におけるソリューション営業経験/3年以上
■能力
・社内外の関係者と柔軟な対応ができ、お客様課題の解決に向けた動きが出来る調整力がある方
＜望ましい経験・能力＞
■経験
・オフィスビル等建築物件のICT領域におけるソリューション営業経験(ネットワーク、PBX、中央監視、自動制御等)/3年以上
■求める人材像
・明るく元気で明朗である人材
・調整能力に長けており柔軟性、協調性を持ち、社内外を問わず円滑なコミュニケーションが図れる人材
・困難な状況でも態度や行動が安定し、自ら率先して周囲の人を引っ張っていけるようなリーダーシップを発揮できる人材
・困難な課題に直面しても前向きな姿勢を維持し、チームで解決に導いていける人材
・知的好奇心が旺盛で、未知の分野へも臆することなくチャレンジしていく積極性を有する意欲のある人材
勤務地
大阪府
想定年収
731 万円 ~ 非公開
株式会社オプテージ
仕事内容
一般企業、グループ会社に対し、ICT/ソリューションサービス（クラウド、コンサルティング、ネットワーク、データセンター、セキュリティ等）を提案・販売する提案型営業です。提案にあたってはプリセールス、エンジニアによるサポート体制があり、組織的にお客さまに対応します。営業組織はおおまかに業界別にわかれており、選考によって配属先を決定し、戦略的な営業を担当いただきます。入社後は先輩社員によるOJT、研修などのOFF-JTによって業務スキルを習得いただくフォロー体制もあります。
①新規顧客への提案・営業活動
新規開拓活動は、WEBからの問い合わせ・ウェビナー参加企業/外部パワーを使った電話/メールマーケティングによるリード先に対して実施します。（飛び込み営業等はありません。）
②既存顧客への提案・営業活動による取引の拡大および維持
・各サービスの紹介～提案～受注～サービス開始までの営業活動全般
・提案フェーズや導入フェーズにおける社内関係部門との調整
・ICTソリューション（エンジニア）、プリセールス、コンサルタントと連携した提案内容の立案
・サービス開始後の継続的な顧客フォロー活動
・新たなソリューション拡販となりうる窓口の開拓活動
・その他、お客さまの課題ヒアリングやリレーション継続の為の活動全般
【ポジションのミッション】
ＩＣＴサービス活用による企業価値向上が課題となっており、同社内においても法人分野における売上拡大が今後の成長において重要な役割を担っています。新規顧客へのアプローチまたは既存顧客との関係強化を軸に、ICT/クラウドサービスを活用しお客さまの課題解決に向けた提案を行い、売上向上に貢献することがミッションです。
【ポジションのやりがい】
お客さまの抱えておられる課題に対し、幅広いICTサービスを活用し、社内SEとも連携しながら最適な解決策を提案、提供できること。また、スキルに応じたキャリア、ステップアップが可能です。同社としてはコアビジネスであるネットワークに加えクラウドサービスやデータセンターに注力をしており、新事業の拡大に参画いただけます。
【ターゲット】
製造・流通、金融、運輸・鉄道・学校法人、IT企業、メディア、グループ会社など
【取り扱い商材】
ICT/ソリューションサービス（クラウド全般（主にIaaS）、セキュリティ、ネットワーク、データセンター）
①新規顧客への提案・営業活動
新規開拓活動は、WEBからの問い合わせ・ウェビナー参加企業/外部パワーを使った電話/メールマーケティングによるリード先に対して実施します。（飛び込み営業等はありません。）
②既存顧客への提案・営業活動による取引の拡大および維持
・各サービスの紹介～提案～受注～サービス開始までの営業活動全般
・提案フェーズや導入フェーズにおける社内関係部門との調整
・ICTソリューション（エンジニア）、プリセールス、コンサルタントと連携した提案内容の立案
・サービス開始後の継続的な顧客フォロー活動
・新たなソリューション拡販となりうる窓口の開拓活動
・その他、お客さまの課題ヒアリングやリレーション継続の為の活動全般
【ポジションのミッション】
ＩＣＴサービス活用による企業価値向上が課題となっており、同社内においても法人分野における売上拡大が今後の成長において重要な役割を担っています。新規顧客へのアプローチまたは既存顧客との関係強化を軸に、ICT/クラウドサービスを活用しお客さまの課題解決に向けた提案を行い、売上向上に貢献することがミッションです。
【ポジションのやりがい】
お客さまの抱えておられる課題に対し、幅広いICTサービスを活用し、社内SEとも連携しながら最適な解決策を提案、提供できること。また、スキルに応じたキャリア、ステップアップが可能です。同社としてはコアビジネスであるネットワークに加えクラウドサービスやデータセンターに注力をしており、新事業の拡大に参画いただけます。
【ターゲット】
製造・流通、金融、運輸・鉄道・学校法人、IT企業、メディア、グループ会社など
【取り扱い商材】
ICT/ソリューションサービス（クラウド全般（主にIaaS）、セキュリティ、ネットワーク、データセンター）
求める経験 / スキル
〈必要な経験〉
■3年以上の法人向けIT分野の営業
■下記のうち1つでも経験のある方
①クラウドサービス（AWS、Azureなど）の営業
②ITインフラの営業（サーバ、ネットワーク、セキュリティなど）
③データセンターの営業
④ソリューション製品の営業
⑤通信キャリアの営業
⑥特定業種への営業（流通製造、学校法人、金融、グループ企業など）
＜求める人物像＞
・新サービスが次々に登場する事業環境や新たな営業スタイルに興味があり、適応力がある方（変化を楽しめる方）
・ICT営業領域でキャリアアップを考えている方
・将来的なキャリアイメージ（マネジメントorスペシャリストなど）を明確にもっておられる方
・人との関わりが好きな方、協調性のある方
・自己啓発に取り組むなど自身のスキルアップに前向きな方
■3年以上の法人向けIT分野の営業
■下記のうち1つでも経験のある方
①クラウドサービス（AWS、Azureなど）の営業
②ITインフラの営業（サーバ、ネットワーク、セキュリティなど）
③データセンターの営業
④ソリューション製品の営業
⑤通信キャリアの営業
⑥特定業種への営業（流通製造、学校法人、金融、グループ企業など）
＜求める人物像＞
・新サービスが次々に登場する事業環境や新たな営業スタイルに興味があり、適応力がある方（変化を楽しめる方）
・ICT営業領域でキャリアアップを考えている方
・将来的なキャリアイメージ（マネジメントorスペシャリストなど）を明確にもっておられる方
・人との関わりが好きな方、協調性のある方
・自己啓発に取り組むなど自身のスキルアップに前向きな方
従業員数
2,972名
（2025年4月1日現在）
勤務地
大阪府
想定年収
500 万円 ~ 800 万円
従業員数
2,972名
（2025年4月1日現在）
株式会社オプテージ
仕事内容
各業界の中堅からエンタープライズ企業に対して、顧客とのリレーションを形成する活動を通じて、案件リードの獲得、営業企画、提案活動、受注活動を実施いたします。
①新規顧客への提案・営業活動
新規開拓活動は、WEBからの問い合わせ・ウェビナー参加企業/外部パワーを使った電話/メールマーケティングによるリード先に対して実施します。（飛び込み営業等はありません。）
②既存顧客への提案・営業活動による取引の拡大および維持
・SIサービスの紹介～提案～受注～本番稼働までの営業活動全般
・提案フェーズや導入フェーズにおける社内関係部門との調整
・ICTソリューション、コンサル部門といった他部門との連携提案の立案
・サービス開始後の継続的な顧客フォロー活動
・新たなソリューション拡販となりうる窓口の開拓活動
・その他、お客さまの課題ヒアリングやリレーション継続の為の活動全般
③受託後は、コンサルタントやSEとともに、プロジェクト完遂に向け活動
【ポジションのミッション】
SIサービス事業拡大による企業価値向上が課題となっており、同社内においても法人分野における売上拡大が今後の成長において重要な役割を担っています。新規顧客へのアプローチまたは既存顧客との関係強化を軸に、SIサービスを活用しお客さまの課題解決に向けた提案を行い、売上向上に貢献することがミッションです。
【ポジションのやりがい】
お客さまの抱えておられる課題に対し、幅広いSIサービスを中心にOPTAGE各種サービスを活用し、社内SEとも連携しながら最適な解決策を提案、提供できること。また、スキルに応じたキャリア、ステップアップが可能です。
【ターゲット】
首都圏（東京・神奈川・千葉・埼玉）を中心とした150億～500億の中堅企業を中心とするお客様が多く、エンドユーザーはもちろん協業パートナーなど様々なお客様を対応頂きます。
【取り扱い商材】
Dynamics365（ERP・CRM）／Powerplatform／AzureなどのMicrosoftのクラウド製品、Infor社のInforCloudSuite（グローバルERPパッケージ）、キヤノンITSのローコードツールWebPerfomer、グローバルRPAサービスUiPathなどのプロダクト製品／お客様固有システムに対応するスクラッチ開発など
①新規顧客への提案・営業活動
新規開拓活動は、WEBからの問い合わせ・ウェビナー参加企業/外部パワーを使った電話/メールマーケティングによるリード先に対して実施します。（飛び込み営業等はありません。）
②既存顧客への提案・営業活動による取引の拡大および維持
・SIサービスの紹介～提案～受注～本番稼働までの営業活動全般
・提案フェーズや導入フェーズにおける社内関係部門との調整
・ICTソリューション、コンサル部門といった他部門との連携提案の立案
・サービス開始後の継続的な顧客フォロー活動
・新たなソリューション拡販となりうる窓口の開拓活動
・その他、お客さまの課題ヒアリングやリレーション継続の為の活動全般
③受託後は、コンサルタントやSEとともに、プロジェクト完遂に向け活動
【ポジションのミッション】
SIサービス事業拡大による企業価値向上が課題となっており、同社内においても法人分野における売上拡大が今後の成長において重要な役割を担っています。新規顧客へのアプローチまたは既存顧客との関係強化を軸に、SIサービスを活用しお客さまの課題解決に向けた提案を行い、売上向上に貢献することがミッションです。
【ポジションのやりがい】
お客さまの抱えておられる課題に対し、幅広いSIサービスを中心にOPTAGE各種サービスを活用し、社内SEとも連携しながら最適な解決策を提案、提供できること。また、スキルに応じたキャリア、ステップアップが可能です。
【ターゲット】
首都圏（東京・神奈川・千葉・埼玉）を中心とした150億～500億の中堅企業を中心とするお客様が多く、エンドユーザーはもちろん協業パートナーなど様々なお客様を対応頂きます。
【取り扱い商材】
Dynamics365（ERP・CRM）／Powerplatform／AzureなどのMicrosoftのクラウド製品、Infor社のInforCloudSuite（グローバルERPパッケージ）、キヤノンITSのローコードツールWebPerfomer、グローバルRPAサービスUiPathなどのプロダクト製品／お客様固有システムに対応するスクラッチ開発など
求める経験 / スキル
〈必要な経験〉
■3年以上の法人企業向けビジネスアプリケーションを活用したソリューション営業の経験orSEから営業にキャリアチャレンジしたい方（SE経験3年以上）
■下記のうち1つでも経験のある方
①製造業・流通業・ファッション業（アパレル・フットウェア・スポーツ含）の知見と経験を保有している方
②ITソリューションに幅広い知識と経験をお持ちの方
③Microsoftサービス（Dynamics365・PowerPlatform）の提案経験
④ERP製品の知識と提案経験
⑤中堅からエンタープライズ企業向けのSIビジネスアカウント営業経験
＜求める人物像＞
・自分の意見や意思をもって主体的に活動できる方
・他人の意見を尊重しチームワークを意識して活動できる方
・将来的なキャリアイメージ（マネジメントorスペシャリストなど）を明確にもっておられる方
・人との関わりが好きな方
■3年以上の法人企業向けビジネスアプリケーションを活用したソリューション営業の経験orSEから営業にキャリアチャレンジしたい方（SE経験3年以上）
■下記のうち1つでも経験のある方
①製造業・流通業・ファッション業（アパレル・フットウェア・スポーツ含）の知見と経験を保有している方
②ITソリューションに幅広い知識と経験をお持ちの方
③Microsoftサービス（Dynamics365・PowerPlatform）の提案経験
④ERP製品の知識と提案経験
⑤中堅からエンタープライズ企業向けのSIビジネスアカウント営業経験
＜求める人物像＞
・自分の意見や意思をもって主体的に活動できる方
・他人の意見を尊重しチームワークを意識して活動できる方
・将来的なキャリアイメージ（マネジメントorスペシャリストなど）を明確にもっておられる方
・人との関わりが好きな方
従業員数
2,972名
（2025年4月1日現在）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 800 万円
従業員数
2,972名
（2025年4月1日現在）
株式会社オプテージ
仕事内容
各業界の中堅からエンタープライズ企業に対して、顧客とのリレーションを形成する活動を通じて、案件リードの獲得、営業企画、提案活動、受注活動を実施いたします。
①新規顧客への提案・営業活動
新規開拓活動は、WEBからの問い合わせ・ウェビナー参加企業/外部パワーを使った電話/メールマーケティングによるリード先に対して実施します。（飛び込み営業等はありません。）
②既存顧客への提案・営業活動による取引の拡大および維持
・SIサービスの紹介～提案～受注～本番稼働までの営業活動全般
・提案フェーズや導入フェーズにおける社内関係部門との調整
・ICTソリューション、コンサル部門といった他部門との連携提案の立案
・サービス開始後の継続的な顧客フォロー活動
・新たなソリューション拡販となりうる窓口の開拓活動
・その他、お客さまの課題ヒアリングやリレーション継続の為の活動全般
③受託後は、コンサルタントやSEとともに、プロジェクト完遂に向け活動
【ポジションのミッション】
SIサービス事業拡大による企業価値向上が課題となっており、同社内においても法人分野における売上拡大が今後の成長において重要な役割を担っています。新規顧客へのアプローチまたは既存顧客との関係強化を軸に、SIサービスを活用しお客さまの課題解決に向けた提案を行い、売上向上に貢献することがミッションです。
【ポジションのやりがい】
お客さまの抱えておられる課題に対し、幅広いSIサービスを中心にOPTAGE各種サービスを活用し、社内SEとも連携しながら最適な解決策を提案、提供できること。また、スキルに応じたキャリア、ステップアップが可能です。
【ターゲット】
関西を中心とした150億～500億の中堅企業を中心としてお客様が多く、エンドユーザーはもちろん協業パートナーなど様々なお客様を対応頂きます。
【取り扱い商材】
Dynamics365（ERP・CRM）／Powerplatform／AzureなどのMicrosoftのクラウド製品、Infor社のInforCloudSuite（グローバルERPパッケージ）、キヤノンITSのローコードツールWebPerfomer、グローバルRPAサービスUiPathなどのプロダクト製品／お客様固有システムに対応するスクラッチ開発など
①新規顧客への提案・営業活動
新規開拓活動は、WEBからの問い合わせ・ウェビナー参加企業/外部パワーを使った電話/メールマーケティングによるリード先に対して実施します。（飛び込み営業等はありません。）
②既存顧客への提案・営業活動による取引の拡大および維持
・SIサービスの紹介～提案～受注～本番稼働までの営業活動全般
・提案フェーズや導入フェーズにおける社内関係部門との調整
・ICTソリューション、コンサル部門といった他部門との連携提案の立案
・サービス開始後の継続的な顧客フォロー活動
・新たなソリューション拡販となりうる窓口の開拓活動
・その他、お客さまの課題ヒアリングやリレーション継続の為の活動全般
③受託後は、コンサルタントやSEとともに、プロジェクト完遂に向け活動
【ポジションのミッション】
SIサービス事業拡大による企業価値向上が課題となっており、同社内においても法人分野における売上拡大が今後の成長において重要な役割を担っています。新規顧客へのアプローチまたは既存顧客との関係強化を軸に、SIサービスを活用しお客さまの課題解決に向けた提案を行い、売上向上に貢献することがミッションです。
【ポジションのやりがい】
お客さまの抱えておられる課題に対し、幅広いSIサービスを中心にOPTAGE各種サービスを活用し、社内SEとも連携しながら最適な解決策を提案、提供できること。また、スキルに応じたキャリア、ステップアップが可能です。
【ターゲット】
関西を中心とした150億～500億の中堅企業を中心としてお客様が多く、エンドユーザーはもちろん協業パートナーなど様々なお客様を対応頂きます。
【取り扱い商材】
Dynamics365（ERP・CRM）／Powerplatform／AzureなどのMicrosoftのクラウド製品、Infor社のInforCloudSuite（グローバルERPパッケージ）、キヤノンITSのローコードツールWebPerfomer、グローバルRPAサービスUiPathなどのプロダクト製品／お客様固有システムに対応するスクラッチ開発など
求める経験 / スキル
〈必要な経験〉
■3年以上の法人企業向けビジネスアプリケーションを活用したソリューション営業の経験orSEから営業にキャリアチャレンジしたい方（SE経験3年以上）
■下記のうち1つでも経験のある方
①製造業・流通業・ファッション業（アパレル・フットウェア・スポーツ含）の知見と経験を保有している方
②ITソリューションに幅広い知識と経験をお持ちの方
③Microsoftサービス（Dynamics365・PowerPlatform）の提案経験
④ERP製品の知識と提案経験
⑤中堅からエンタープライズ企業向けのSIビジネスアカウント営業経験
＜求める人物像＞
・自分の意見や意思をもって主体的に活動できる方
・他人の意見を尊重しチームワークを意識して活動できる方
・将来的なキャリアイメージ（マネジメントorスペシャリストなど）を明確にもっておられる方
・人との関わりが好きな方
■3年以上の法人企業向けビジネスアプリケーションを活用したソリューション営業の経験orSEから営業にキャリアチャレンジしたい方（SE経験3年以上）
■下記のうち1つでも経験のある方
①製造業・流通業・ファッション業（アパレル・フットウェア・スポーツ含）の知見と経験を保有している方
②ITソリューションに幅広い知識と経験をお持ちの方
③Microsoftサービス（Dynamics365・PowerPlatform）の提案経験
④ERP製品の知識と提案経験
⑤中堅からエンタープライズ企業向けのSIビジネスアカウント営業経験
＜求める人物像＞
・自分の意見や意思をもって主体的に活動できる方
・他人の意見を尊重しチームワークを意識して活動できる方
・将来的なキャリアイメージ（マネジメントorスペシャリストなど）を明確にもっておられる方
・人との関わりが好きな方
従業員数
2,972名
（2025年4月1日現在）
勤務地
大阪府
想定年収
500 万円 ~ 800 万円
従業員数
2,972名
（2025年4月1日現在）
非公開
仕事内容
■採用部門 概要
首都圏の中堅企業向けに、当社のサービスやソリューションを活用しながらお客さまの事業や地域社会に貢献します。
■職務内容
【ミッション】
首都圏の中堅企業向けに、当社のサービスやソリューションを活用しながらお客さまの事業や地域社会に貢献します。
【主な業務】
配属された部署のお客さまの営業担当をして頂きます。
顧客のソリューション営業担当として、お客さまの課題を洗い出し、解決に導くソリューションを提案して頂きます。
既存顧客への進行や新規顧客の開拓まで戦略を立てて受注に向けて提案活動を進めます
【具体的な業務】
担当企業に対する提案活動やリレーション維持強化活動が中心となります。
■仕事の魅力
・様々な業界のお客さまと一緒にビジネスを創造し、当社サービスの提供を通じてお客さまの事業や社会に貢献していることを実感できます
首都圏の中堅企業向けに、当社のサービスやソリューションを活用しながらお客さまの事業や地域社会に貢献します。
■職務内容
【ミッション】
首都圏の中堅企業向けに、当社のサービスやソリューションを活用しながらお客さまの事業や地域社会に貢献します。
【主な業務】
配属された部署のお客さまの営業担当をして頂きます。
顧客のソリューション営業担当として、お客さまの課題を洗い出し、解決に導くソリューションを提案して頂きます。
既存顧客への進行や新規顧客の開拓まで戦略を立てて受注に向けて提案活動を進めます
【具体的な業務】
担当企業に対する提案活動やリレーション維持強化活動が中心となります。
■仕事の魅力
・様々な業界のお客さまと一緒にビジネスを創造し、当社サービスの提供を通じてお客さまの事業や社会に貢献していることを実感できます
求める経験 / スキル
■応募資格
以下いずれかのご経験をお持ちでかつ、普通自動車運転免許をお持ちの方
・ITインフラ領域における中堅企業(300~1000億規模)へのSIソリューションの法人営業経験
・ITインフラ領域における新規の顧客開拓経験
・ネットワーク・サーバー・クラウド・音声・モバイル・セキュリティ分野に関する基本的な知識
■求める人物像
・変化が激しい状況においても、前向きにチャレンジし続けられるマインドをお持ちで新しい知識や学ぶことについて貪欲な方
・チームメンバーと一丸となって、目標達成に向けて進んでいける人材
以下いずれかのご経験をお持ちでかつ、普通自動車運転免許をお持ちの方
・ITインフラ領域における中堅企業(300~1000億規模)へのSIソリューションの法人営業経験
・ITインフラ領域における新規の顧客開拓経験
・ネットワーク・サーバー・クラウド・音声・モバイル・セキュリティ分野に関する基本的な知識
■求める人物像
・変化が激しい状況においても、前向きにチャレンジし続けられるマインドをお持ちで新しい知識や学ぶことについて貪欲な方
・チームメンバーと一丸となって、目標達成に向けて進んでいける人材
勤務地
東京都
想定年収
679 万円 ~ 1,073 万円
仕事内容
■部門
法人統括 公共事業推進本部 ﾓﾋﾞﾘﾃｨｻｰﾋﾞｽ推進部
※入社後、自動運転系グループ会社に出向
※出向とは、原則本社在籍のまま、別の会社の業務に就労することを言います
【部門概要】
社員発案で社内ベンチャーとして設立された当社は、「自動運転バス」を中心としたスマートモビリティサービスの社会実装に取り組んでいます。
UPDATE MOBILITYをスローガンに掲げ、自動運転社会を支える運行管理システムや必要な周辺サービスを自社で開発し、これまでに全国約20箇所での実装実績を積み上げてきました。技術・ビジネス・法律の各側面で国内のトップランナーとして位置づけられており、全国自治体・パートナー企業との連携も活発です。
私たちは2030年を「自動運転の量産普及」が本格化するターニングポイントと捉え、社会を根本から変えるチャンスと確信しています。今まさに、社会実装に向けた大規模展開と急成長フェーズにあり、次世代の交通インフラを創る中核メンバーを求めています。
【ミッション】
当社の次なる成長を担う、戦略的パートナーシップの構築。 提携先の開拓から、プロジェクトの品質（QCD）・採算管理までを統括し、ビジネスを成功へ導く。
【主な業務】
・パートナー企業の新規開拓
・既存パートナーへの伴走支援
・パートナーと持続的なビジネスモデルを策定および構築
・パートナーと一体となり当社の地域活性アイディアを実行、実現
【具体的な業務】
・キーマン（企業の社長など）へのトッププレゼン、ビジネス提案
・顧客のニーズや課題の把握と提案作成
・案件実施のための実行計画書の作成
・案件遂行のため関係ステークホルダーとの調整
【ポジションの魅力】
・ご自身の日々の遂行する業務が自動運転社会の早期実現に繋がり、日々の業務が社会課題の解決に直結するやりがいを感じやすい環境です
・チャレンジを推奨する会社・組織風土であり、自分のアイデアを反映し、裁量をもって業務に取り組むことができる環境である
・事業の拡大フェーズであり、会社・事業の発展時における様々な経験を積めるチャンスがあり、今後のキャリアの幅が広がる環境である
・大企業のバックアップを受けながら、スタートアップのスピード感で会社ともにご自身も成長していくことができます
法人統括 公共事業推進本部 ﾓﾋﾞﾘﾃｨｻｰﾋﾞｽ推進部
※入社後、自動運転系グループ会社に出向
※出向とは、原則本社在籍のまま、別の会社の業務に就労することを言います
【部門概要】
社員発案で社内ベンチャーとして設立された当社は、「自動運転バス」を中心としたスマートモビリティサービスの社会実装に取り組んでいます。
UPDATE MOBILITYをスローガンに掲げ、自動運転社会を支える運行管理システムや必要な周辺サービスを自社で開発し、これまでに全国約20箇所での実装実績を積み上げてきました。技術・ビジネス・法律の各側面で国内のトップランナーとして位置づけられており、全国自治体・パートナー企業との連携も活発です。
私たちは2030年を「自動運転の量産普及」が本格化するターニングポイントと捉え、社会を根本から変えるチャンスと確信しています。今まさに、社会実装に向けた大規模展開と急成長フェーズにあり、次世代の交通インフラを創る中核メンバーを求めています。
【ミッション】
当社の次なる成長を担う、戦略的パートナーシップの構築。 提携先の開拓から、プロジェクトの品質（QCD）・採算管理までを統括し、ビジネスを成功へ導く。
【主な業務】
・パートナー企業の新規開拓
・既存パートナーへの伴走支援
・パートナーと持続的なビジネスモデルを策定および構築
・パートナーと一体となり当社の地域活性アイディアを実行、実現
【具体的な業務】
・キーマン（企業の社長など）へのトッププレゼン、ビジネス提案
・顧客のニーズや課題の把握と提案作成
・案件実施のための実行計画書の作成
・案件遂行のため関係ステークホルダーとの調整
【ポジションの魅力】
・ご自身の日々の遂行する業務が自動運転社会の早期実現に繋がり、日々の業務が社会課題の解決に直結するやりがいを感じやすい環境です
・チャレンジを推奨する会社・組織風土であり、自分のアイデアを反映し、裁量をもって業務に取り組むことができる環境である
・事業の拡大フェーズであり、会社・事業の発展時における様々な経験を積めるチャンスがあり、今後のキャリアの幅が広がる環境である
・大企業のバックアップを受けながら、スタートアップのスピード感で会社ともにご自身も成長していくことができます
求める経験 / スキル
■応募資格
（必須）
・法人営業でのソリューション営業の経験
・パートナーセールス経験
・スピード感のあるビジネス立ち上げスキル
・企業の社長、キーマンと積極的に関係構築するコミュニケーションスキル
・プロジェクトマネジメントの経験
・BS／PL、収支管理のスキル
（歓迎）
・起業経験、ベンチャー企業でのチャレンジ経験
・新規商品に関する商品企画の経験
・プロジェクトマネージャーとして、主体的に動きリーダーシップを発揮した経験
■求める人物像
・経営への参画、マネジメントに意欲のある方
・自動運転に対して情熱を持っている方
・自ら課題や目的を設定し、関係者を巻き込みながら突破できる推進力がある方
・大きな構想を持ちつつも、地道な調整業務にも丁寧に取り組める方
・スピードと柔軟性を持って意思決定・実行できる方
（必須）
・法人営業でのソリューション営業の経験
・パートナーセールス経験
・スピード感のあるビジネス立ち上げスキル
・企業の社長、キーマンと積極的に関係構築するコミュニケーションスキル
・プロジェクトマネジメントの経験
・BS／PL、収支管理のスキル
（歓迎）
・起業経験、ベンチャー企業でのチャレンジ経験
・新規商品に関する商品企画の経験
・プロジェクトマネージャーとして、主体的に動きリーダーシップを発揮した経験
■求める人物像
・経営への参画、マネジメントに意欲のある方
・自動運転に対して情熱を持っている方
・自ら課題や目的を設定し、関係者を巻き込みながら突破できる推進力がある方
・大きな構想を持ちつつも、地道な調整業務にも丁寧に取り組める方
・スピードと柔軟性を持って意思決定・実行できる方
勤務地
東京都
想定年収
735 万円 ~ 1,385 万円
株式会社NTTドコモ
仕事内容
■組織のミッション
ドコモのスマートライフ事業における金融領域を担当する組織で、クレジットカード事業を除く決済、投資、保険、バンクサービスを運営しています。なかでもアライアンス担当は、金融領域に関する業務提携・資本提携等を通じた非連続なビジネス創出に取り組んでいます。
■組織の業務概要
金融領域の拡大に向けた業務提携・資本提携の新規案件の創出および既存アライアンス先との継続的な協業創出や、出資先管理を担当しています。直近ではマネックス証券への出資や、Amazonとの業務提携を実施した担当です。
■担当業務
＜主な業務項目＞
【提携前】
・金融領域の事業拡大・推進に向けたアライアンス戦略の策定
・ターゲット企業の選定や持ち込み案件への対応
・ビジネス主管部のシナジー検討のサポート
・ビジネス主管部のビジネスデューデリジェンスのサポート（なお、財務、法務等のその他のデューデリジェンスは他部が実行)
・買収スキームの策定
・対象先との交渉や必要となるLOI・契約書の作成
・社内意思決定に向けた社内プロセスの実行や関連資料の作成
・法務部門と連携したM＆A関連の法令・金融法令への対応
・クロージング
【提携後】
・PMI対応（ガバナンス設計、連結決算対応支援、等）※出資先会社への出向含む
・協業推進に関する進捗管理
・出資先の管理（経営モニタリング、株主（ドコモ）に対する各種報告・協議事項の対応）
【共通】
・上記に関するプロジェクトマネジメント、社内管理業務
・主査（チームリーダー）としてのメンバーマネジメント（※評価等は含まない）
<業務の魅力>
・経済圏型の企業が取り組む、競争の激しい金融領域において、金融業界を変えるようなダイナミックなビジネス展開とスピード感を持った国内外パートナーとのアライアンス構築に関われます。
・ドコモという大企業の中でも、経営に近い立場で、役職年齢に関係なく、裁量を持って業務が行えます。
・M＆Aに必要となる様々な専門スキルの習熟に加え、アライアンスと事業戦略を結びつける過程の中で、プロジェクトマネジメント、交渉スキル、新規事業開発力を伸ばす事が可能です。
■候補者へのメッセージ
「ドコモ＝携帯電話の会社」だと思っていませんか？実は、私たちは通信以外の事業も数多く手がけています。
例えば、金融・決済、エンタメ、ヘルスケア、マーケティングソリューションなど。これら通信以外の分野を「スマートライフ事業」と位置付け、9,800万を超える会員基盤と豊富なアセットを活用し、これからの成長の原動力とすべく育てている真っ最中です。
特に金融・決済事業は、ドコモのスマートライフ事業の中心となる事業であり、今後も更なる成長を目指しています。
そのような中で、わたしたちは、アライアンスを推進し、パートナー企業とドコモを繋ぐことで、金融・決済事業の非連続成長に取り組んでいます。
ドコモのアセットを使えば、新しい価値を生み出すこと、世の中を変えることも夢ではありません。
ただ、ドコモにとっては新しいチャレンジ。グローバルなIT企業と互角に戦うには、まだまだ「人」の力が必要です。
あなたがこれまで培ってきた力を、ドコモでフルに発揮してみませんか。
ドコモのスマートライフ事業における金融領域を担当する組織で、クレジットカード事業を除く決済、投資、保険、バンクサービスを運営しています。なかでもアライアンス担当は、金融領域に関する業務提携・資本提携等を通じた非連続なビジネス創出に取り組んでいます。
■組織の業務概要
金融領域の拡大に向けた業務提携・資本提携の新規案件の創出および既存アライアンス先との継続的な協業創出や、出資先管理を担当しています。直近ではマネックス証券への出資や、Amazonとの業務提携を実施した担当です。
■担当業務
＜主な業務項目＞
【提携前】
・金融領域の事業拡大・推進に向けたアライアンス戦略の策定
・ターゲット企業の選定や持ち込み案件への対応
・ビジネス主管部のシナジー検討のサポート
・ビジネス主管部のビジネスデューデリジェンスのサポート（なお、財務、法務等のその他のデューデリジェンスは他部が実行)
・買収スキームの策定
・対象先との交渉や必要となるLOI・契約書の作成
・社内意思決定に向けた社内プロセスの実行や関連資料の作成
・法務部門と連携したM＆A関連の法令・金融法令への対応
・クロージング
【提携後】
・PMI対応（ガバナンス設計、連結決算対応支援、等）※出資先会社への出向含む
・協業推進に関する進捗管理
・出資先の管理（経営モニタリング、株主（ドコモ）に対する各種報告・協議事項の対応）
【共通】
・上記に関するプロジェクトマネジメント、社内管理業務
・主査（チームリーダー）としてのメンバーマネジメント（※評価等は含まない）
<業務の魅力>
・経済圏型の企業が取り組む、競争の激しい金融領域において、金融業界を変えるようなダイナミックなビジネス展開とスピード感を持った国内外パートナーとのアライアンス構築に関われます。
・ドコモという大企業の中でも、経営に近い立場で、役職年齢に関係なく、裁量を持って業務が行えます。
・M＆Aに必要となる様々な専門スキルの習熟に加え、アライアンスと事業戦略を結びつける過程の中で、プロジェクトマネジメント、交渉スキル、新規事業開発力を伸ばす事が可能です。
■候補者へのメッセージ
「ドコモ＝携帯電話の会社」だと思っていませんか？実は、私たちは通信以外の事業も数多く手がけています。
例えば、金融・決済、エンタメ、ヘルスケア、マーケティングソリューションなど。これら通信以外の分野を「スマートライフ事業」と位置付け、9,800万を超える会員基盤と豊富なアセットを活用し、これからの成長の原動力とすべく育てている真っ最中です。
特に金融・決済事業は、ドコモのスマートライフ事業の中心となる事業であり、今後も更なる成長を目指しています。
そのような中で、わたしたちは、アライアンスを推進し、パートナー企業とドコモを繋ぐことで、金融・決済事業の非連続成長に取り組んでいます。
ドコモのアセットを使えば、新しい価値を生み出すこと、世の中を変えることも夢ではありません。
ただ、ドコモにとっては新しいチャレンジ。グローバルなIT企業と互角に戦うには、まだまだ「人」の力が必要です。
あなたがこれまで培ってきた力を、ドコモでフルに発揮してみませんか。
求める経験 / スキル
<必須>
・未知の分野へも臆することなくチャレンジしていく積極性を有しながら、周囲を巻き込み、聴きながら取り組み、チームに不足している役割を埋められる方
・困難な状況でもストレス耐性を持ち、態度や行動が安定し、自ら率先して周囲の人を引っ張っていけるようなリーダーシップの発揮できる方
・多くの関係者が関わるプロジェクトにおいて、柔軟性、協調性を持ち、社内外を問わず円滑なコミュニケーションが図れる方
<求めるスキル>
以下のうちいずれかの経験を有する方
・事業会社にてM＆A、PMI実務を行った経験を有する方
・ファイナンシャルアドバイザー/コンサルタントとして企業のM＆Aを支援した経験を有する方
<その他あると望ましい経験/スキル>
・金融領域に関するM＆A経験
・新規事業の企画経験(Webサービスの立ち上げからグロースまでの一連の業務を経験したことがある)
・ビジネススキル(例、MBA保有)
・ビジネス英語対応力（英語を活用したビジネス経験あり）
・プロジェクトマネジメントスキル(例、PMP保有)
・未知の分野へも臆することなくチャレンジしていく積極性を有しながら、周囲を巻き込み、聴きながら取り組み、チームに不足している役割を埋められる方
・困難な状況でもストレス耐性を持ち、態度や行動が安定し、自ら率先して周囲の人を引っ張っていけるようなリーダーシップの発揮できる方
・多くの関係者が関わるプロジェクトにおいて、柔軟性、協調性を持ち、社内外を問わず円滑なコミュニケーションが図れる方
<求めるスキル>
以下のうちいずれかの経験を有する方
・事業会社にてM＆A、PMI実務を行った経験を有する方
・ファイナンシャルアドバイザー/コンサルタントとして企業のM＆Aを支援した経験を有する方
<その他あると望ましい経験/スキル>
・金融領域に関するM＆A経験
・新規事業の企画経験(Webサービスの立ち上げからグロースまでの一連の業務を経験したことがある)
・ビジネススキル(例、MBA保有)
・ビジネス英語対応力（英語を活用したビジネス経験あり）
・プロジェクトマネジメントスキル(例、PMP保有)
従業員数
9,433名
（（グループ51,698名）（2025年3月31日現在））
勤務地
東京都
想定年収
770 万円 ~ 960 万円
従業員数
9,433名
（（グループ51,698名）（2025年3月31日現在））
株式会社NTTドコモ
仕事内容
■組織のミッション
共通ポイントサービス「dポイント」加盟店、スマホ決済サービス「d払い」加盟店の開拓および支援を通じて、お客様にも加盟店様にも魅力的なポイント・決済サービスを提供することをめざしています。
■組織の業務概要
パートナー営業戦略の全般的な企画・支援を実施
・事業実績把握のためのデータの精査〜分析
・事業計画策定・管理（主に収入及び費用）
・社内システム活用による予実管理
担当いただく業務概要
<担当業務>
・部内事業計画の策定・進捗管理等
・収入・費用データ取得・加工・分析業務
・営業活動に関するデータ集計・資料作成等
・社内/部内における事業進捗等ビジネス推進に向けたヒアリングや改善策検討/立案〜遂行
・派遣社員・業務委託社員との共同作業におけるリーダーとしての業務マネジメント
<業務の魅力>
・ドコモの新領域事業の柱であるdポイント・d払い等のパートナービジネスの更なる拡大・推進のため、環境変化に対応した、営業戦略・事業計画等、収支進捗管理を行うとともに、さまざまな社内の部署と折衝等によりスピーディーに課題を解決します。
・ドコモだからこそ利用できる膨大かつ多種多様なビッグデータを活用したビジネスに携わることができます。
・業務を通じて交渉調整能力、マネジメント能力、リーダーとしての能力など、様々なビジネススキルを身に着けることができます。
共通ポイントサービス「dポイント」加盟店、スマホ決済サービス「d払い」加盟店の開拓および支援を通じて、お客様にも加盟店様にも魅力的なポイント・決済サービスを提供することをめざしています。
■組織の業務概要
パートナー営業戦略の全般的な企画・支援を実施
・事業実績把握のためのデータの精査〜分析
・事業計画策定・管理（主に収入及び費用）
・社内システム活用による予実管理
担当いただく業務概要
<担当業務>
・部内事業計画の策定・進捗管理等
・収入・費用データ取得・加工・分析業務
・営業活動に関するデータ集計・資料作成等
・社内/部内における事業進捗等ビジネス推進に向けたヒアリングや改善策検討/立案〜遂行
・派遣社員・業務委託社員との共同作業におけるリーダーとしての業務マネジメント
<業務の魅力>
・ドコモの新領域事業の柱であるdポイント・d払い等のパートナービジネスの更なる拡大・推進のため、環境変化に対応した、営業戦略・事業計画等、収支進捗管理を行うとともに、さまざまな社内の部署と折衝等によりスピーディーに課題を解決します。
・ドコモだからこそ利用できる膨大かつ多種多様なビッグデータを活用したビジネスに携わることができます。
・業務を通じて交渉調整能力、マネジメント能力、リーダーとしての能力など、様々なビジネススキルを身に着けることができます。
求める経験 / スキル
<必須>
・自身が担当する業務の推進、拡大に向けて、チャレンジ意欲があり、率先して周囲の人を引っ張っていけるようなリーダーシップの発揮できる方
・柔軟性、協調性を持ち、社内外を問わず円滑なコミュニケーションが図れる方
・自身の業務と社会の動向に興味を持って関わる志向性を併せ持つ方
＜求めるスキル＞
以下すべての経験を有する方
・事業戦略・事業計画の策定および実績管理業務経験 ２年以上
<その他あると望ましい経験・スキル>
・簿記3級レベルの知識（資格を取得している必要はない）
・自身が担当する業務の推進、拡大に向けて、チャレンジ意欲があり、率先して周囲の人を引っ張っていけるようなリーダーシップの発揮できる方
・柔軟性、協調性を持ち、社内外を問わず円滑なコミュニケーションが図れる方
・自身の業務と社会の動向に興味を持って関わる志向性を併せ持つ方
＜求めるスキル＞
以下すべての経験を有する方
・事業戦略・事業計画の策定および実績管理業務経験 ２年以上
<その他あると望ましい経験・スキル>
・簿記3級レベルの知識（資格を取得している必要はない）
従業員数
9,433名
（（グループ51,698名）（2025年3月31日現在））
勤務地
東京都
想定年収
660 万円 ~ 860 万円
従業員数
9,433名
（（グループ51,698名）（2025年3月31日現在））
仕事内容
■組織のミッション
共通ポイントサービス「dポイント」加盟店、スマホ決済サービス「d払い」加盟店および、その他クライアントへ、「マーケティングソシューション」商材を提案することにより、パートナー様の事業貢献と図る。
■組織の業務概要
・「ｄ払い」「dポイント」加盟店及び非加盟店に向けた、マーケティングソリューション提案の拡大に向けた営業企画・戦略立案業務
・上記クライアントセールスに対する提案支援業務（提案書作成/同行訪問含む）
■担当いただく業務概要
<担当業務>
以下の2つの業務いづれかをご担当いただく予定です
①企画/推進
・マーケティングソリューションの戦略の策定・実行業務
・事業計画（収入・予算・加盟店開拓数）の予実管理
②営業支援
・クライアント企業への提案に対する営業支援
（提案書作成/営業同行含む）
・ターゲット選定含む、マーケティングソリューション営業の戦略/戦術指南
<業務の魅力>
・ドコモが全国に持つ会員基盤1億人以上のお客様に対し、全国のドコモ内組織と連携した取り組みを自らの手で届けることができます。これだけ多くの方にリーチできる企業は他にはありません。
・自らの業務が日々の暮らしのなかで、街の加盟店の拡がりとともに身近な利用シーンで体験できることで金融・決済事業や市場の成長に繋がっていることを実感できます
共通ポイントサービス「dポイント」加盟店、スマホ決済サービス「d払い」加盟店および、その他クライアントへ、「マーケティングソシューション」商材を提案することにより、パートナー様の事業貢献と図る。
■組織の業務概要
・「ｄ払い」「dポイント」加盟店及び非加盟店に向けた、マーケティングソリューション提案の拡大に向けた営業企画・戦略立案業務
・上記クライアントセールスに対する提案支援業務（提案書作成/同行訪問含む）
■担当いただく業務概要
<担当業務>
以下の2つの業務いづれかをご担当いただく予定です
①企画/推進
・マーケティングソリューションの戦略の策定・実行業務
・事業計画（収入・予算・加盟店開拓数）の予実管理
②営業支援
・クライアント企業への提案に対する営業支援
（提案書作成/営業同行含む）
・ターゲット選定含む、マーケティングソリューション営業の戦略/戦術指南
<業務の魅力>
・ドコモが全国に持つ会員基盤1億人以上のお客様に対し、全国のドコモ内組織と連携した取り組みを自らの手で届けることができます。これだけ多くの方にリーチできる企業は他にはありません。
・自らの業務が日々の暮らしのなかで、街の加盟店の拡がりとともに身近な利用シーンで体験できることで金融・決済事業や市場の成長に繋がっていることを実感できます
求める経験 / スキル
<必須>
・共通ポイントや決済、マーケティングソリューションというビジネスモデル、サービスの拡大時期において、困難な状況でも前向きに、自ら率先垂範して周囲のメンバーを巻き込み、リーダーシップを発揮し、高い目標に向けて周囲に良い影響を与えることができる方。
・知的好奇心が旺盛で、未知の分野へも臆することなくチャレンジしていく積極性を有し、新たな市場を自ら開拓する意欲のある方。
・社内外を問わず円滑なコミュニケーションが図れる方。
・金融・決済事業は今後ますます市場の活性化が想定され、注目を浴びています。変化の激しいチャレンジングな環境下ですが、幅広い業種のパートナー企業様とのアライアンスを通じて、データ分析スキル・企画スキル・営業スキル・デジタルマーケティングスキル等を伸ばすことが可能だと考えます。
<求めるスキル>
以下のいずれかの経験とチームマネジメント・リード経験(1年以上)を有する方
・広告代理店でのインターネット広告プランニング経験者（2年以上）
・マーケティングソリューションの企画立案・推進および営業支援経験（2年以上）
・ポイント事業、キャッシュレス事業経験者（2年以上）
・消費財メーカーのマーケティング、流通営業経験（2年以上）
<その他あると望ましい経験・スキル>
・ユーザー動向や各種データを活かしたB向けへのマーケティング起点での提案スキル
・デジタル広告スキル
・他部門連携等調整スキル
・共通ポイントや決済、マーケティングソリューションというビジネスモデル、サービスの拡大時期において、困難な状況でも前向きに、自ら率先垂範して周囲のメンバーを巻き込み、リーダーシップを発揮し、高い目標に向けて周囲に良い影響を与えることができる方。
・知的好奇心が旺盛で、未知の分野へも臆することなくチャレンジしていく積極性を有し、新たな市場を自ら開拓する意欲のある方。
・社内外を問わず円滑なコミュニケーションが図れる方。
・金融・決済事業は今後ますます市場の活性化が想定され、注目を浴びています。変化の激しいチャレンジングな環境下ですが、幅広い業種のパートナー企業様とのアライアンスを通じて、データ分析スキル・企画スキル・営業スキル・デジタルマーケティングスキル等を伸ばすことが可能だと考えます。
<求めるスキル>
以下のいずれかの経験とチームマネジメント・リード経験(1年以上)を有する方
・広告代理店でのインターネット広告プランニング経験者（2年以上）
・マーケティングソリューションの企画立案・推進および営業支援経験（2年以上）
・ポイント事業、キャッシュレス事業経験者（2年以上）
・消費財メーカーのマーケティング、流通営業経験（2年以上）
<その他あると望ましい経験・スキル>
・ユーザー動向や各種データを活かしたB向けへのマーケティング起点での提案スキル
・デジタル広告スキル
・他部門連携等調整スキル
従業員数
9,433名
（（グループ51,698名）（2025年3月31日現在））
勤務地
東京都
想定年収
770 万円 ~ 960 万円
従業員数
9,433名
（（グループ51,698名）（2025年3月31日現在））
仕事内容
■組織のミッション
共通ポイントサービス「dポイント」加盟店、スマホ決済サービス「d払い」加盟店の開拓および支援を通じて、お客様にも加盟店にも魅力的なポイント・決済サービスを提供することをめざし、お客様にも加盟店様にも魅力的なポイント・決済サービス・マーケティングソリューションを提供します。
■組織の業務概要
・共通ポイントプログラム「dポイント」/スマホ決済サービス「d払い」の既存加盟店に対する加盟店の運営およびコンサルティング活動、広告CRM商材等のマーケティングソリューションを提案し、カスタマーサクセスを実現する。
■担当いただく業務概要
<担当業務>
共通ポイントサービスである「ｄポイント」及びスマホ決済サービス「ｄ払い」加盟店を中心としたアライアンス運営、カスタマーサクセスの実現（深耕営業）
・既存加盟店へのコンサルティング活動
└決済/送客サービス（広告・CRM系商材）の営業、競合ソリューションの理解、連携、自社サービスの改善検討
・提案、コンサルティング活動に関する資料作成、契約関連業務の推進
・社内関連部門との連携、全国支社・支店との連携(共同提案を含む)
<業務の魅力>
・ドコモにおける事業基盤の柱となる会員ビジネス拡大に不可欠な、共通ポイント、決済ビジネス事業に携われること、カスタマーサクセスの実現、コンサルティング、デジタルマーケティングスキル等を伸ばすことが可能です。
・社内外の多くのステークホルダー（加盟店様、他部署、支社/支店/全国のドコモショップ等）とのリレーション構築を通して交渉力や調整能力、マネジメント能力、リーダーとしての能力など、社内外に通用するビジネススキルを身につけることができます。
・向き合いのお客様の声や市場動向を肌で感じることができます。
共通ポイントサービス「dポイント」加盟店、スマホ決済サービス「d払い」加盟店の開拓および支援を通じて、お客様にも加盟店にも魅力的なポイント・決済サービスを提供することをめざし、お客様にも加盟店様にも魅力的なポイント・決済サービス・マーケティングソリューションを提供します。
■組織の業務概要
・共通ポイントプログラム「dポイント」/スマホ決済サービス「d払い」の既存加盟店に対する加盟店の運営およびコンサルティング活動、広告CRM商材等のマーケティングソリューションを提案し、カスタマーサクセスを実現する。
■担当いただく業務概要
<担当業務>
共通ポイントサービスである「ｄポイント」及びスマホ決済サービス「ｄ払い」加盟店を中心としたアライアンス運営、カスタマーサクセスの実現（深耕営業）
・既存加盟店へのコンサルティング活動
└決済/送客サービス（広告・CRM系商材）の営業、競合ソリューションの理解、連携、自社サービスの改善検討
・提案、コンサルティング活動に関する資料作成、契約関連業務の推進
・社内関連部門との連携、全国支社・支店との連携(共同提案を含む)
<業務の魅力>
・ドコモにおける事業基盤の柱となる会員ビジネス拡大に不可欠な、共通ポイント、決済ビジネス事業に携われること、カスタマーサクセスの実現、コンサルティング、デジタルマーケティングスキル等を伸ばすことが可能です。
・社内外の多くのステークホルダー（加盟店様、他部署、支社/支店/全国のドコモショップ等）とのリレーション構築を通して交渉力や調整能力、マネジメント能力、リーダーとしての能力など、社内外に通用するビジネススキルを身につけることができます。
・向き合いのお客様の声や市場動向を肌で感じることができます。
求める経験 / スキル
<必須>
・お客様視点とお客様マインドで自分事で仕事を進められる方
・新たなチャレンジを模索し、戦略思考、挑戦思考が持てる方
・柔軟性や協調性を持ち、社内外を問わず円滑なコミュニケーションが取れる方
（人とコミュニケーションをとるのが好きな方）
上記に加え困難な状況においても、周囲のメンバーを巻き込みながら、自身の役割をやりきる責任感と行動力のある方
<求めるスキル>
以下のいずれかの経験、且つチームマネジメント、リード経験(1年以上)を有する方
・大手法人に対する営業・コンサルティング経験（2年以上）
・ECや決済領域での業務経験（1年以上）
・決済・広告等ビジネスでの業務経験（1年以上）
<その他あると望ましい経験・スキル>
・お客様視点とお客様マインド
・BtoB営業経験
・法人営業としてのプレゼンテーション、幹部レベルとの折衝スキル
・社内外の交渉、調整能力
・お客様視点とお客様マインドで自分事で仕事を進められる方
・新たなチャレンジを模索し、戦略思考、挑戦思考が持てる方
・柔軟性や協調性を持ち、社内外を問わず円滑なコミュニケーションが取れる方
（人とコミュニケーションをとるのが好きな方）
上記に加え困難な状況においても、周囲のメンバーを巻き込みながら、自身の役割をやりきる責任感と行動力のある方
<求めるスキル>
以下のいずれかの経験、且つチームマネジメント、リード経験(1年以上)を有する方
・大手法人に対する営業・コンサルティング経験（2年以上）
・ECや決済領域での業務経験（1年以上）
・決済・広告等ビジネスでの業務経験（1年以上）
<その他あると望ましい経験・スキル>
・お客様視点とお客様マインド
・BtoB営業経験
・法人営業としてのプレゼンテーション、幹部レベルとの折衝スキル
・社内外の交渉、調整能力
従業員数
9,433名
（（グループ51,698名）（2025年3月31日現在））
勤務地
東京都
想定年収
770 万円 ~ 960 万円
従業員数
9,433名
（（グループ51,698名）（2025年3月31日現在））
株式会社NTTドコモ
仕事内容
■組織のミッション
カスタマーサクセス部は、NTTドコモの主力サービスであるdポイント／d払いを通じて、加盟店とエンドユーザそれぞれの視点を融合しながら「最高のCX（顧客体験）を提供する」ことをミッションとしています。単なる決済手段やキャンペーン活用にとどまらず、UX/UI・セキュリティ・運用設計・DX推進など、あらゆる要素をバランスよく整備しつつ、企業と利用者が“お互いにとって価値のある関係”を長期的に築ける仕組みづくりをめざしています。さらに、社員一人ひとりの働きやすさ（EX）を高めることで、創造性とパフォーマンスを最大化し、その結果として社会全体に貢献し続けられる組織でありたいと考えています。
■組織の業務概要
全国のdポイント/d払い加盟店への営業活動に対して、現状の課題抽出からニーズのヒアリングからSalesforce等を活用した具体な課題解決までを統括し、営業活動の効率化や高度化を推進する担当です。
◆営業現場の変革や経営のリアルタイムな見える化を実現する、SalesDXの企画立案
◆SalesDXの基盤となるSalesforceの機能追加に関する、要件定義/開発管理/データ集計等の運営
◆過去提案のPDCA分析・好事例の蓄積による組織ナレッジの向上を目指したナレッジシェアの推進
■担当いただく業務概要
<担当業務>
・dポイント/d払い加盟店の開拓及びマーケティングソリューション商材の販売に纏わるあらゆる営業活動を集積・管理・分析するSalesDX基盤(Docomo Marketing Platform)の運営及び機能充実化に資する企画立案と開発管理まで一連の活動を指揮
・SaaSやAIの活用等、先進技術の動向や導入効果の高さを見極め、短期での営業業務の効率化や高度化に資する営業基盤の開発ロードマップの策定及び更新
<業務の魅力>
SalesDXの名の通り、Salesforce等のシステム開発だけでなく、営業活動の変革に関連する現状の課題分析から利用促進含めた施策立案/運営まで幅広いビジネススキルを習得することができます。
・プロジェクトマネジメントスキル
・ビジネスアナリシススキル
・UI/UXデザインスキル 等
カスタマーサクセス部は、NTTドコモの主力サービスであるdポイント／d払いを通じて、加盟店とエンドユーザそれぞれの視点を融合しながら「最高のCX（顧客体験）を提供する」ことをミッションとしています。単なる決済手段やキャンペーン活用にとどまらず、UX/UI・セキュリティ・運用設計・DX推進など、あらゆる要素をバランスよく整備しつつ、企業と利用者が“お互いにとって価値のある関係”を長期的に築ける仕組みづくりをめざしています。さらに、社員一人ひとりの働きやすさ（EX）を高めることで、創造性とパフォーマンスを最大化し、その結果として社会全体に貢献し続けられる組織でありたいと考えています。
■組織の業務概要
全国のdポイント/d払い加盟店への営業活動に対して、現状の課題抽出からニーズのヒアリングからSalesforce等を活用した具体な課題解決までを統括し、営業活動の効率化や高度化を推進する担当です。
◆営業現場の変革や経営のリアルタイムな見える化を実現する、SalesDXの企画立案
◆SalesDXの基盤となるSalesforceの機能追加に関する、要件定義/開発管理/データ集計等の運営
◆過去提案のPDCA分析・好事例の蓄積による組織ナレッジの向上を目指したナレッジシェアの推進
■担当いただく業務概要
<担当業務>
・dポイント/d払い加盟店の開拓及びマーケティングソリューション商材の販売に纏わるあらゆる営業活動を集積・管理・分析するSalesDX基盤(Docomo Marketing Platform)の運営及び機能充実化に資する企画立案と開発管理まで一連の活動を指揮
・SaaSやAIの活用等、先進技術の動向や導入効果の高さを見極め、短期での営業業務の効率化や高度化に資する営業基盤の開発ロードマップの策定及び更新
<業務の魅力>
SalesDXの名の通り、Salesforce等のシステム開発だけでなく、営業活動の変革に関連する現状の課題分析から利用促進含めた施策立案/運営まで幅広いビジネススキルを習得することができます。
・プロジェクトマネジメントスキル
・ビジネスアナリシススキル
・UI/UXデザインスキル 等
求める経験 / スキル
<必須>
dポイント/d払い、マーケティングソリューションを中心としたドコモ経済圏の拡大を根底から支える営業活動の変革(=SalesDX)に挑むチャレンジ精神が旺盛な人材。あくまで営業目線で企画設計できる方を求めており、他組織との連携も多いことからコミュニケーションスキルを重視します。
<求めるスキル>
以下の経験を有する方
・プロジェクトマネジメント業務の従事経験：10人以上のプロジェクトを3年以上経験
・SaaS（Salesforce等）を活用した開発もしくは運用経験
・WEBエンジニアリング業務の従事経験、課題解決能力
・チームマネジメント、リード経験(5年以上)：5人以上のチームをマネジメントした経験
<その他あると望ましい経験・スキル>
・アプリケーション開発もしくは運用経験
・AIソリューション（OpenAI等）を活用した開発もしくは運用経験
・セールスイネーブルメント業務への従事経験
・広告営業関連業務の従事経験
dポイント/d払い、マーケティングソリューションを中心としたドコモ経済圏の拡大を根底から支える営業活動の変革(=SalesDX)に挑むチャレンジ精神が旺盛な人材。あくまで営業目線で企画設計できる方を求めており、他組織との連携も多いことからコミュニケーションスキルを重視します。
<求めるスキル>
以下の経験を有する方
・プロジェクトマネジメント業務の従事経験：10人以上のプロジェクトを3年以上経験
・SaaS（Salesforce等）を活用した開発もしくは運用経験
・WEBエンジニアリング業務の従事経験、課題解決能力
・チームマネジメント、リード経験(5年以上)：5人以上のチームをマネジメントした経験
<その他あると望ましい経験・スキル>
・アプリケーション開発もしくは運用経験
・AIソリューション（OpenAI等）を活用した開発もしくは運用経験
・セールスイネーブルメント業務への従事経験
・広告営業関連業務の従事経験
従業員数
9,433名
（（グループ51,698名）（2025年3月31日現在））
勤務地
東京都
想定年収
770 万円 ~ 960 万円
従業員数
9,433名
（（グループ51,698名）（2025年3月31日現在））
株式会社NTTドコモ
仕事内容
■組織のミッション
共通ポイントサービス「dポイント」加盟店、スマホ決済サービス「d払い」加盟店の開拓および支援を通じて、お客様にも加盟店にも魅力的なポイント・決済サービスを提供することをめざし、お客様にも加盟店様にも魅力的なポイント・決済サービス・マーケティングソリューションを提供します。
■組織の業務概要
・共通ポイントプログラム「dポイント」/スマホ決済サービス「d払い」の既存加盟店に対する運営およびコンサルティング活動、新規加盟店の開拓活動、広告CRM商材等のマーケティングソリューションを提案し、カスタマーサクセスを実現する。
・担当加盟店は多岐に渡るが、特に銀行・証券など金融領域のクライアント支援に注力している。
■担当いただく業務概要
<担当業務>
共通ポイントサービスである「ｄポイント」及びスマホ決済サービス「ｄ払い」加盟店を中心としたアライアンス運営、カスタマーサクセスの実現（深耕営業）
・既存加盟店へのコンサルティング活動
└決済/送客サービス（広告・CRM系商材）の営業、競合ソリューションの理解、連携、自社サービスの改善検討
・銀行・証券など金融領域の新規加盟店に対する開拓活動
└ID連携やデータマネジメントを通じた協業検討、決済/送客サービス（広告・CRM系商材）の営業、競合ソリューションの理解
・提案、コンサルティング活動に関する資料作成、契約関連業務の推進
・社内関連部門との連携（特にウォレットサービス部など金融領域）
<業務の魅力>
・今後の事業基盤の柱となる会員ビジネス拡大に不可欠な、共通ポイント、決済ビジネス事業に携われること、カスタマーサクセスの実現、コンサルティング、デジタルマーケティングスキル等を伸ばすことができる。
・日本一の共通ポイントプログラム、会員基盤構築を目標に、拡大中のダイナミックな事業を自分事として展開し、収益貢献できる。
・なかでも銀行とのアライアンス案件など、組織においても最重要かつ前例のないチャレンジングな取り組みに参画することができる。
・社内外の多くのステークホルダー（加盟店様、他部署、支社/支店/全国のドコモショップ等）とのリレーション構築を通して交渉力や調整能力、マネジメント能力、リーダーとしての能力など、様々なビジネススキルを身につけることができる。
共通ポイントサービス「dポイント」加盟店、スマホ決済サービス「d払い」加盟店の開拓および支援を通じて、お客様にも加盟店にも魅力的なポイント・決済サービスを提供することをめざし、お客様にも加盟店様にも魅力的なポイント・決済サービス・マーケティングソリューションを提供します。
■組織の業務概要
・共通ポイントプログラム「dポイント」/スマホ決済サービス「d払い」の既存加盟店に対する運営およびコンサルティング活動、新規加盟店の開拓活動、広告CRM商材等のマーケティングソリューションを提案し、カスタマーサクセスを実現する。
・担当加盟店は多岐に渡るが、特に銀行・証券など金融領域のクライアント支援に注力している。
■担当いただく業務概要
<担当業務>
共通ポイントサービスである「ｄポイント」及びスマホ決済サービス「ｄ払い」加盟店を中心としたアライアンス運営、カスタマーサクセスの実現（深耕営業）
・既存加盟店へのコンサルティング活動
└決済/送客サービス（広告・CRM系商材）の営業、競合ソリューションの理解、連携、自社サービスの改善検討
・銀行・証券など金融領域の新規加盟店に対する開拓活動
└ID連携やデータマネジメントを通じた協業検討、決済/送客サービス（広告・CRM系商材）の営業、競合ソリューションの理解
・提案、コンサルティング活動に関する資料作成、契約関連業務の推進
・社内関連部門との連携（特にウォレットサービス部など金融領域）
<業務の魅力>
・今後の事業基盤の柱となる会員ビジネス拡大に不可欠な、共通ポイント、決済ビジネス事業に携われること、カスタマーサクセスの実現、コンサルティング、デジタルマーケティングスキル等を伸ばすことができる。
・日本一の共通ポイントプログラム、会員基盤構築を目標に、拡大中のダイナミックな事業を自分事として展開し、収益貢献できる。
・なかでも銀行とのアライアンス案件など、組織においても最重要かつ前例のないチャレンジングな取り組みに参画することができる。
・社内外の多くのステークホルダー（加盟店様、他部署、支社/支店/全国のドコモショップ等）とのリレーション構築を通して交渉力や調整能力、マネジメント能力、リーダーとしての能力など、様々なビジネススキルを身につけることができる。
求める経験 / スキル
<必須>
・共通ポイントや決済、広告・CRM・マーケティングソリューションを中心に新しいビジネスモデル、サービスの拡大時期において、困難な状況でも前向きに、自ら率先して周囲の人を引っ張っていけるようなリーダーシップを発揮でき、周囲に良い影響を与えることができる方。
・知的好奇心が旺盛で、未知の分野へも臆することなくチャレンジしていく積極性を有し、新たな市場を自ら開拓する意欲のある方。
・社内外を問わず円滑なコミュニケーションが図れ、高い目標に向けて積極的にチャレンジでき、チームの業績向上に向けてリーダーシップを発揮できる方。
<求めるスキル>
以下の経験をすべて有する方
・大手法人ユーザへの営業、コンサルティング経験(2年以上)
・チームマネジメント、リード経験(1年以上)
<その他あると望ましいスキル>
・法人営業の戦略策定経験
・銀行、証券、カードなど金融領域における業務経験
・デジタルマーケティングのプラン策定、運用経験
・共通ポイントや決済、広告・CRM・マーケティングソリューションを中心に新しいビジネスモデル、サービスの拡大時期において、困難な状況でも前向きに、自ら率先して周囲の人を引っ張っていけるようなリーダーシップを発揮でき、周囲に良い影響を与えることができる方。
・知的好奇心が旺盛で、未知の分野へも臆することなくチャレンジしていく積極性を有し、新たな市場を自ら開拓する意欲のある方。
・社内外を問わず円滑なコミュニケーションが図れ、高い目標に向けて積極的にチャレンジでき、チームの業績向上に向けてリーダーシップを発揮できる方。
<求めるスキル>
以下の経験をすべて有する方
・大手法人ユーザへの営業、コンサルティング経験(2年以上)
・チームマネジメント、リード経験(1年以上)
<その他あると望ましいスキル>
・法人営業の戦略策定経験
・銀行、証券、カードなど金融領域における業務経験
・デジタルマーケティングのプラン策定、運用経験
従業員数
9,433名
（（グループ51,698名）（2025年3月31日現在））
勤務地
東京都
想定年収
770 万円 ~ 960 万円
従業員数
9,433名
（（グループ51,698名）（2025年3月31日現在））
株式会社NTTドコモ
仕事内容
■組織のミッション
リアル(対面)チャネルに係わるビジネスモデルの企画・推進・運営および代理店政策・代理店への営業活動等の推進。
■組織の業務概要
代理店チャネルに関わる販売戦略の企画・実行・振り返り、および社内外関係者との折衝
■担当いただく業務概要
<担当業務>
・他社対抗のための販売施策の企画立案・推進
- 販売動向等の市場分析をベースとする、競合に勝ち抜く戦略、施策の立案と遂行
‐ 各地域における現場統括部門（支社）との連携
‐ 経営幹部レポート
<業務の魅力>
・販売戦略の企画立案・推進を通じたリアルチャネルのマーケティングスキル全般と、商圏分析スキル、法務関連知識等の習得・発揮
・社内外ステークホルダーとの連携による人脈拡大、調整力の習得・発揮
■候補者へのメッセージ
ドコモにおけるチャネル強化方針の見直しに伴い、市場分析に基づき、競合他社に対抗する販促イベント戦略の立案と実行が重要なミッションとなっています。
お客様にとって魅力的なドコモの商品販売の最大化を達成することは、ドコモの顧客基盤拡大・持続的な成長に向けて大きな貢献となります。
社内外の様々なステークホルダーと連携して、既存の取組の強化だけでなく・新しい取組にも挑戦して、チャネル観点でドコモの顧客基盤の拡大・持続的な成長にチャレンジしていきましょう。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
■働き方の目安（※メンバー（業務・意向）により異なる）
リモートスタンダード適用組織となります。
https://group.ntt/jp/newsrelease/2022/06/24/220624a.html
■勤務地
・自宅（国内限定）
※業務上の必要性により、上長等から出社を命じられる場合有
■勤務地備考
※出社の場合は以下の事業所に出社
・事業所名：本社
・住所： 東京都千代田区永田町２－１１－１山王パークタワー
・最寄り駅：溜池山王駅
・禁煙環境：全面禁煙
■転勤
・数年単位で専門性や適性を軸に異動が発生する場合有
※リモートスタンダード組織への異動の場合、原則転居・転勤は無
※オフィスベース組織への異動の場合、転居が必要となる可能性有（同組織でもリモートワークによる勤務は可）
■出社に伴う費用について
勤務事業所への出社については標準的な出社経路を事前に認定したうえで、
その経路を用いた出社に伴い発生する費用を旅費としてお支払いします。
※新幹線、飛行機の利用も旅費規程に基づく範囲内で利用可となる場合がございます。詳細は個人ごとに異なるため内定後ご説明いたします。
■その他
・業務命令に基づき出社（出張）が発生する場合がございます。
※最低出社日の指定はありませんが、業務状況に応じて出社が命ぜられる頻度が変わる可能性有
・リモートワーク手当有：
200 円 × 「自宅」でのリモートワーク実施日数 (3H 以上）
■現状の組織の運営形態（参考）
・配属先組織の平均残業時間 ／ 30H/月
リアル(対面)チャネルに係わるビジネスモデルの企画・推進・運営および代理店政策・代理店への営業活動等の推進。
■組織の業務概要
代理店チャネルに関わる販売戦略の企画・実行・振り返り、および社内外関係者との折衝
■担当いただく業務概要
<担当業務>
・他社対抗のための販売施策の企画立案・推進
- 販売動向等の市場分析をベースとする、競合に勝ち抜く戦略、施策の立案と遂行
‐ 各地域における現場統括部門（支社）との連携
‐ 経営幹部レポート
<業務の魅力>
・販売戦略の企画立案・推進を通じたリアルチャネルのマーケティングスキル全般と、商圏分析スキル、法務関連知識等の習得・発揮
・社内外ステークホルダーとの連携による人脈拡大、調整力の習得・発揮
■候補者へのメッセージ
ドコモにおけるチャネル強化方針の見直しに伴い、市場分析に基づき、競合他社に対抗する販促イベント戦略の立案と実行が重要なミッションとなっています。
お客様にとって魅力的なドコモの商品販売の最大化を達成することは、ドコモの顧客基盤拡大・持続的な成長に向けて大きな貢献となります。
社内外の様々なステークホルダーと連携して、既存の取組の強化だけでなく・新しい取組にも挑戦して、チャネル観点でドコモの顧客基盤の拡大・持続的な成長にチャレンジしていきましょう。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
■働き方の目安（※メンバー（業務・意向）により異なる）
リモートスタンダード適用組織となります。
https://group.ntt/jp/newsrelease/2022/06/24/220624a.html
■勤務地
・自宅（国内限定）
※業務上の必要性により、上長等から出社を命じられる場合有
■勤務地備考
※出社の場合は以下の事業所に出社
・事業所名：本社
・住所： 東京都千代田区永田町２－１１－１山王パークタワー
・最寄り駅：溜池山王駅
・禁煙環境：全面禁煙
■転勤
・数年単位で専門性や適性を軸に異動が発生する場合有
※リモートスタンダード組織への異動の場合、原則転居・転勤は無
※オフィスベース組織への異動の場合、転居が必要となる可能性有（同組織でもリモートワークによる勤務は可）
■出社に伴う費用について
勤務事業所への出社については標準的な出社経路を事前に認定したうえで、
その経路を用いた出社に伴い発生する費用を旅費としてお支払いします。
※新幹線、飛行機の利用も旅費規程に基づく範囲内で利用可となる場合がございます。詳細は個人ごとに異なるため内定後ご説明いたします。
■その他
・業務命令に基づき出社（出張）が発生する場合がございます。
※最低出社日の指定はありませんが、業務状況に応じて出社が命ぜられる頻度が変わる可能性有
・リモートワーク手当有：
200 円 × 「自宅」でのリモートワーク実施日数 (3H 以上）
■現状の組織の運営形態（参考）
・配属先組織の平均残業時間 ／ 30H/月
求める経験 / スキル
<必須>
・困難な状況にも前向きに臨むことができ社内外のパートナーと良好な関係を築きつつ適切なスケジュール/タスク管理の下、業務を遂行ができる人材
・リーダーとして、チームメンバーの育成やマネジメントができる人材（評価業務を含まない）
＜求めるスキル＞
以下の経験のいずれかを保有する方
・事業や収支に関する定量分析に基づき、マーケティング戦略や販売施策等の立案実行にかかわる業務業務経験（1年以上）
・社外パートナーとの折衝業務経験（法人営業、パートナー交渉業務等）（1年以上）
・チームリーダーとしてのメンバー育成・マネジメント経験（1年以上）
<その他あると望ましい経験・スキル>
・携帯電話会社または携帯電話販売代理店業務にかかわった経験があると望ましい
・困難な状況にも前向きに臨むことができ社内外のパートナーと良好な関係を築きつつ適切なスケジュール/タスク管理の下、業務を遂行ができる人材
・リーダーとして、チームメンバーの育成やマネジメントができる人材（評価業務を含まない）
＜求めるスキル＞
以下の経験のいずれかを保有する方
・事業や収支に関する定量分析に基づき、マーケティング戦略や販売施策等の立案実行にかかわる業務業務経験（1年以上）
・社外パートナーとの折衝業務経験（法人営業、パートナー交渉業務等）（1年以上）
・チームリーダーとしてのメンバー育成・マネジメント経験（1年以上）
<その他あると望ましい経験・スキル>
・携帯電話会社または携帯電話販売代理店業務にかかわった経験があると望ましい
勤務地
東京都
想定年収
550 万円 ~ 860 万円
仕事内容
■組織のミッション
NTTドコモが掲げる「リテールDXプログラム」推進に向け、保有する約1億人の会員基盤データと流通小売事業者の購買データを活用し、企業の課題解決のサポートや新規ビジネスの創出を目指します
■組織の業務概要
〇クライアントである流通小売事業者やメーカーに対して、
・各種データから導き出される分析結果をもとにした、ビジネス課題の設定やコンサルティング業務
・課題解決型の企画営業やドコモのマーケティングソリューション群の販売（主に購買を起点としたマストバイ型のプロダクトなど）
〇広告代理店、販促代理店などと連携た販路開拓や彼らのアセットと組み合わせた企画販売の推進
〇流通小売事業者やメーカーの課題解決型の新規販促ソリューションの企画開発
〇ユーザーの購買体験価値の向上企画立案、UIUX改善
■担当いただく業務概要
<担当業務>
以下業務を担当いただきます。
〇クライアントである流通小売事業者やメーカーに対して、
・各種データから導き出される分析結果をもとにした、ビジネス課題の設定やコンサルティング業務
・課題解決型の企画営業やドコモのマーケティングソリューション群の販売（主に購買を起点としたマストバイ型のプロダクトなど）
〇広告代理店、販促代理店などと連携た販路開拓や彼らのアセットと組み合わせた企画販売の推進
<業務の魅力>
・ドコモが有する１億人以上の顧客基盤から生み出される国内最大級のポイントプログラム・決済サービスの会員データや、キャリアでしか保持し得ないデータといった膨大かつ多種多様なビッグデータを活用し、業界優位性の高い販促ソリューションの企画に携わることができる。
・企画/開発したサービスがリリースされることで、市場への影響を与えることができるとともに、サービスを通じて最終的にクライアント/ドコモの売上に繋がるということに達成感、やりがいを感じることができる。
・販促分野、デジタルマーケティング分野、新事業分野に関心がある、経験がある方には、あらゆる可能性にチャレンジできる。
■候補者へのメッセージ
「ドコモ＝携帯電話の会社」だと思っていませんか？
実は、私たちは通信以外の事業も数多く手がけていて新しいことにチャレンジしています！
例えば、マーケティングソリューション、金融・決済、エンタメ、ヘルスケアなど。
これら通信以外の分野を「スマートライフ事業」と位置付け、強化・成長領域として投資し、育てている真っ最中です。
ドコモが持つ１億人を超える会員基盤と、強力なアセット群（ビッグデータ、dポイント、d払いなど）、そして各業界を牽引する企業との連携は、単にサービスの提供に留まらず、社会を動かす可能性に満ちています。
ビジネスパートナーとのwin-winのリレーションシップ維持・深耕に向けて、ドコモのもつ様々なマーケティングサービスを活用することで、ビジネスを発展させるだけでなく、お客様の利便性を更に向上させるマーケティングソリューションの創出にチャレンジしています。
その中でも、ドコモリテールDXプログラムによる購買データ（ID-POS）の活用は、これからの流通業業界や製造業界のビジネスを大きく変える力を持っています。国内有数の規模かつバリエーション豊富なビッグデータを最大限活用し、ドコモだからこそできる、新たな挑戦を私たちと一緒に、世の中を変えるメンバーを募集しています。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
■働き方の目安（※メンバー（業務・意向）により異なる）
リモートスタンダード適用組織となります。
https://group.ntt/jp/newsrelease/2022/06/24/220624a.html
■勤務地
・自宅（国内限定）
※業務上の必要性により、上長等から出社を命じられる場合有
■勤務地備考
※出社の場合は以下の事業所に出社
・事業所名：本社
・住所： 東京都千代田区永田町２－１１－１山王パークタワー
・最寄り駅：溜池山王駅
・禁煙環境：全面禁煙
■転勤
・数年単位で専門性や適性を軸に異動が発生する場合有
※リモートスタンダード組織への異動の場合、原則転居・転勤は無
※オフィスベース組織への異動の場合、転居が必要となる可能性有（同組織でもリモートワークによる勤務は可）
■出社に伴う費用について
勤務事業所への出社については標準的な出社経路を事前に認定したうえで、
その経路を用いた出社に伴い発生する費用を旅費としてお支払いします。
※新幹線、飛行機の利用も旅費規程に基づく範囲内で利用可となる場合がございます。詳細は個人ごとに異なるため内定後ご説明いたします。
■その他
・業務命令に基づき出社（出張）が発生する場合がございます。
※最低出社日の指定はありませんが、業務状況に応じて出社が命ぜられる頻度が変わる可能性有
・リモートワーク手当有：
200 円 × 「自宅」でのリモートワーク実施日数 (3H 以上）
■現状の組織の運営形態（参考）
・配属先組織の平均残業時間 ／ 25H/月
NTTドコモが掲げる「リテールDXプログラム」推進に向け、保有する約1億人の会員基盤データと流通小売事業者の購買データを活用し、企業の課題解決のサポートや新規ビジネスの創出を目指します
■組織の業務概要
〇クライアントである流通小売事業者やメーカーに対して、
・各種データから導き出される分析結果をもとにした、ビジネス課題の設定やコンサルティング業務
・課題解決型の企画営業やドコモのマーケティングソリューション群の販売（主に購買を起点としたマストバイ型のプロダクトなど）
〇広告代理店、販促代理店などと連携た販路開拓や彼らのアセットと組み合わせた企画販売の推進
〇流通小売事業者やメーカーの課題解決型の新規販促ソリューションの企画開発
〇ユーザーの購買体験価値の向上企画立案、UIUX改善
■担当いただく業務概要
<担当業務>
以下業務を担当いただきます。
〇クライアントである流通小売事業者やメーカーに対して、
・各種データから導き出される分析結果をもとにした、ビジネス課題の設定やコンサルティング業務
・課題解決型の企画営業やドコモのマーケティングソリューション群の販売（主に購買を起点としたマストバイ型のプロダクトなど）
〇広告代理店、販促代理店などと連携た販路開拓や彼らのアセットと組み合わせた企画販売の推進
<業務の魅力>
・ドコモが有する１億人以上の顧客基盤から生み出される国内最大級のポイントプログラム・決済サービスの会員データや、キャリアでしか保持し得ないデータといった膨大かつ多種多様なビッグデータを活用し、業界優位性の高い販促ソリューションの企画に携わることができる。
・企画/開発したサービスがリリースされることで、市場への影響を与えることができるとともに、サービスを通じて最終的にクライアント/ドコモの売上に繋がるということに達成感、やりがいを感じることができる。
・販促分野、デジタルマーケティング分野、新事業分野に関心がある、経験がある方には、あらゆる可能性にチャレンジできる。
■候補者へのメッセージ
「ドコモ＝携帯電話の会社」だと思っていませんか？
実は、私たちは通信以外の事業も数多く手がけていて新しいことにチャレンジしています！
例えば、マーケティングソリューション、金融・決済、エンタメ、ヘルスケアなど。
これら通信以外の分野を「スマートライフ事業」と位置付け、強化・成長領域として投資し、育てている真っ最中です。
ドコモが持つ１億人を超える会員基盤と、強力なアセット群（ビッグデータ、dポイント、d払いなど）、そして各業界を牽引する企業との連携は、単にサービスの提供に留まらず、社会を動かす可能性に満ちています。
ビジネスパートナーとのwin-winのリレーションシップ維持・深耕に向けて、ドコモのもつ様々なマーケティングサービスを活用することで、ビジネスを発展させるだけでなく、お客様の利便性を更に向上させるマーケティングソリューションの創出にチャレンジしています。
その中でも、ドコモリテールDXプログラムによる購買データ（ID-POS）の活用は、これからの流通業業界や製造業界のビジネスを大きく変える力を持っています。国内有数の規模かつバリエーション豊富なビッグデータを最大限活用し、ドコモだからこそできる、新たな挑戦を私たちと一緒に、世の中を変えるメンバーを募集しています。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
■働き方の目安（※メンバー（業務・意向）により異なる）
リモートスタンダード適用組織となります。
https://group.ntt/jp/newsrelease/2022/06/24/220624a.html
■勤務地
・自宅（国内限定）
※業務上の必要性により、上長等から出社を命じられる場合有
■勤務地備考
※出社の場合は以下の事業所に出社
・事業所名：本社
・住所： 東京都千代田区永田町２－１１－１山王パークタワー
・最寄り駅：溜池山王駅
・禁煙環境：全面禁煙
■転勤
・数年単位で専門性や適性を軸に異動が発生する場合有
※リモートスタンダード組織への異動の場合、原則転居・転勤は無
※オフィスベース組織への異動の場合、転居が必要となる可能性有（同組織でもリモートワークによる勤務は可）
■出社に伴う費用について
勤務事業所への出社については標準的な出社経路を事前に認定したうえで、
その経路を用いた出社に伴い発生する費用を旅費としてお支払いします。
※新幹線、飛行機の利用も旅費規程に基づく範囲内で利用可となる場合がございます。詳細は個人ごとに異なるため内定後ご説明いたします。
■その他
・業務命令に基づき出社（出張）が発生する場合がございます。
※最低出社日の指定はありませんが、業務状況に応じて出社が命ぜられる頻度が変わる可能性有
・リモートワーク手当有：
200 円 × 「自宅」でのリモートワーク実施日数 (3H 以上）
■現状の組織の運営形態（参考）
・配属先組織の平均残業時間 ／ 25H/月
求める経験 / スキル
<必須>
・販促事業の企画提案、デジタルマーケティングに興味があり、飽くなき探究心を持ち未知の分野へも臆することなくチャレンジしていく積極性を有する方
・自ら率先して周囲の人を引っ張っていけるようなリーダーシップの発揮できる方で、社内外を問わず円滑なコミュニケーションが図れる方
・困難な状況においても、他責にすることなく、自分事として捉えることができる当事者意識をもち、ポジティブな考えや態度がとれる方
<求めるスキル>
下記いずれかの経験を３年以上有する方
・広告代理店/販促代理店/コンサル会社での企画営業、ストラテジックプランナーもしくはコミュニケーションデザイナー
・購買ビッグデータ（ID-POSデータ）を用いて、小売業やサービス業などへのコンサルティング経験
<その他あると望ましいスキル>
・流通小売企業、メーカー企業での実務経験
・広告代理店/販促代理店/コンサル会社での流通小売担当、メーカー担当経験
・販促事業の企画提案、デジタルマーケティングに興味があり、飽くなき探究心を持ち未知の分野へも臆することなくチャレンジしていく積極性を有する方
・自ら率先して周囲の人を引っ張っていけるようなリーダーシップの発揮できる方で、社内外を問わず円滑なコミュニケーションが図れる方
・困難な状況においても、他責にすることなく、自分事として捉えることができる当事者意識をもち、ポジティブな考えや態度がとれる方
<求めるスキル>
下記いずれかの経験を３年以上有する方
・広告代理店/販促代理店/コンサル会社での企画営業、ストラテジックプランナーもしくはコミュニケーションデザイナー
・購買ビッグデータ（ID-POSデータ）を用いて、小売業やサービス業などへのコンサルティング経験
<その他あると望ましいスキル>
・流通小売企業、メーカー企業での実務経験
・広告代理店/販促代理店/コンサル会社での流通小売担当、メーカー担当経験
従業員数
9,433名
（（グループ51,698名）（2025年3月31日現在））
勤務地
東京都
想定年収
770 万円 ~ 960 万円
従業員数
9,433名
（（グループ51,698名）（2025年3月31日現在））
株式会社NTTドコモ
仕事内容
■組織のミッション
共通ポイントサービス「dポイント」加盟店、スマホ決済サービス「d払い」加盟店の開拓および「マーケティングソシューション」提案を通じて、メーカー、小売り企業などのパートナー様の課題解決、事業貢献を図るとともに、ご利用のユーザーへ魅力的なポイント・決済サービスを提供することをめざしています。
■組織の業務概要
・共通ポイントサービスである「ｄポイント」及びスマホ決済サービス「ｄ払い」加盟店の
新規開拓、営業の戦略策定、新たなアライアンス戦略の策定、実行
・提案・コンサルティング活動に関するKPI管理、契約関連業務の推進
・社内関連部門との連携、全国支社・支店との連携、パートナー企業アライアンスの推進
■担当いただく業務概要
<担当業務>
以下の2つの業務いづれかをご担当いただく予定です
①
・「ｄ払い」「dポイント」加盟店開拓戦略の策定・実行業務
・事業計画（収入・予算・加盟店開拓数）の予実管理
②
・パートナー企業との協業施策の推進
・自社保有チャネルを使った対面、非対面での加盟店開拓業務推進
<業務の魅力>
・ドコモが全国に持つ会員基盤1億人以上のお客様に対し、全国のドコモ内組織と連携した取り組みを自らの手で届けることができます。これだけ多くの方にリーチできる企業は他にはありません。
・自らの業務が日々の暮らしのなかで、街の加盟店の拡がりとともに身近な利用シーンで体験できることで金融・決済事業や市場の成長に繋がっていることを実感できます
共通ポイントサービス「dポイント」加盟店、スマホ決済サービス「d払い」加盟店の開拓および「マーケティングソシューション」提案を通じて、メーカー、小売り企業などのパートナー様の課題解決、事業貢献を図るとともに、ご利用のユーザーへ魅力的なポイント・決済サービスを提供することをめざしています。
■組織の業務概要
・共通ポイントサービスである「ｄポイント」及びスマホ決済サービス「ｄ払い」加盟店の
新規開拓、営業の戦略策定、新たなアライアンス戦略の策定、実行
・提案・コンサルティング活動に関するKPI管理、契約関連業務の推進
・社内関連部門との連携、全国支社・支店との連携、パートナー企業アライアンスの推進
■担当いただく業務概要
<担当業務>
以下の2つの業務いづれかをご担当いただく予定です
①
・「ｄ払い」「dポイント」加盟店開拓戦略の策定・実行業務
・事業計画（収入・予算・加盟店開拓数）の予実管理
②
・パートナー企業との協業施策の推進
・自社保有チャネルを使った対面、非対面での加盟店開拓業務推進
<業務の魅力>
・ドコモが全国に持つ会員基盤1億人以上のお客様に対し、全国のドコモ内組織と連携した取り組みを自らの手で届けることができます。これだけ多くの方にリーチできる企業は他にはありません。
・自らの業務が日々の暮らしのなかで、街の加盟店の拡がりとともに身近な利用シーンで体験できることで金融・決済事業や市場の成長に繋がっていることを実感できます
求める経験 / スキル
<必須>
・共通ポイントや決済、マーケティングソリューションというビジネスモデル、サービスの拡大時期において、困難な状況でも前向きに、自ら率先垂範して周囲のメンバーを巻き込み、リーダーシップを発揮し、高い目標に向けて周囲に良い影響を与えることができる方。
・知的好奇心が旺盛で、未知の分野へも臆することなくチャレンジしていく積極性を有し、新たな市場を自ら開拓する意欲のある方。
・社内外を問わず円滑なコミュニケーションが図れる方。
・金融・決済事業は今後ますます市場の活性化が想定され、注目を浴びています。変化の激しいチャレンジングな環境下ですが、幅広い業種のパートナー企業様とのアライアンスを通じて、データ分析スキル・企画スキル・営業スキル・デジタルマーケティングスキル等を伸ばすことが可能だと考えます。
＜求めるスキル＞
以下すべてのスキル及び経験を有する方
・営業企画業務もしくは事業計画策定業務を経験し、チャネル戦略や営業戦略、計画策定などの業務経験がある方。
・チャレンジしたい気持ちをお持ちで、積極的に業務に取り組める方。新たな市場を自ら開拓する意欲のある方。
・困難な状況でも当事者意識をもって、自ら進める姿勢を持っている方。
・柔軟性、協調性を持ち、社内外を問わず円滑なコミュニケーションが図れる方
・チームマネジメント、リード経験(1年以上)
<その他あると望ましい経験・スキル>
・決済関連知識
・パートナー会社とのアライアンス経験
・共通ポイントや決済、マーケティングソリューションというビジネスモデル、サービスの拡大時期において、困難な状況でも前向きに、自ら率先垂範して周囲のメンバーを巻き込み、リーダーシップを発揮し、高い目標に向けて周囲に良い影響を与えることができる方。
・知的好奇心が旺盛で、未知の分野へも臆することなくチャレンジしていく積極性を有し、新たな市場を自ら開拓する意欲のある方。
・社内外を問わず円滑なコミュニケーションが図れる方。
・金融・決済事業は今後ますます市場の活性化が想定され、注目を浴びています。変化の激しいチャレンジングな環境下ですが、幅広い業種のパートナー企業様とのアライアンスを通じて、データ分析スキル・企画スキル・営業スキル・デジタルマーケティングスキル等を伸ばすことが可能だと考えます。
＜求めるスキル＞
以下すべてのスキル及び経験を有する方
・営業企画業務もしくは事業計画策定業務を経験し、チャネル戦略や営業戦略、計画策定などの業務経験がある方。
・チャレンジしたい気持ちをお持ちで、積極的に業務に取り組める方。新たな市場を自ら開拓する意欲のある方。
・困難な状況でも当事者意識をもって、自ら進める姿勢を持っている方。
・柔軟性、協調性を持ち、社内外を問わず円滑なコミュニケーションが図れる方
・チームマネジメント、リード経験(1年以上)
<その他あると望ましい経験・スキル>
・決済関連知識
・パートナー会社とのアライアンス経験
従業員数
9,433名
（（グループ51,698名）（2025年3月31日現在））
勤務地
東京都
想定年収
660 万円 ~ 860 万円
従業員数
9,433名
（（グループ51,698名）（2025年3月31日現在））
仕事内容
■組織のミッション
共通ポイントサービス「dポイント」加盟店、スマホ決済サービス「d払い」加盟店の開拓および「マーケティングソシューション」提案を通じて、パートナー様の事業貢献と図るとともに、ご利用のユーザーへも魅力的なポイント・決済サービスを提供することをめざしています。
■組織の業務概要
共通ポイントサービスである「ｄポイント」及びスマホ決済サービス「ｄ払い」加盟店を中心とした新規アライアンス開拓
・新規開拓、営業の戦略策定、新たなアライアンス戦略の策定、実行
・マーケティングソリューション（広告・CRM系商材）の営業、競合ソリューションの理解、連携、自社サービスの改善検討
・提案・コンサルティング活動に関する資料作成、契約関連業務の推進
・社内関連部門との連携、全国支社・支店との連携(共同提案を含む)
■担当いただく業務概要
<担当業務>
共通ポイントサービスである「ｄポイント」及びスマホ決済サービス「ｄ払い」加盟店を中心とした新規アライアンス開拓（小売業やサービス業等へのアプローチ）
・新規開拓、営業の戦略策定、新たなアライアンス戦略の策定、実行
・マーケティングソリューション（広告・CRM系商材）の営業、競合ソリューションの理解、連携、自社サービスの改善検討
・提案・コンサルティング活動に関する資料作成、契約関連業務の推進
・社内関連部門との連携、全国支社・支店との連携(共同提案を含む)
<業務の魅力>
・自身でクライアント企業を担当する「パートナーコンサルティング」の担当と違い、支社メンバーが担当する日本全国のクライアント企業への提案が可能。
※上長との相談により、特定業界や特定商品への注力も可能。
これにより、専門性の向上が可能です。
・同時に複数企業の提案に携われることから、「提案力」「クロージング力」を鍛えることが可能。
■メッセージ
「ドコモ＝携帯電話の会社」だと思っていませんか？実は、私たちは今、通信に次ぐ事業の柱を模索しております。
例えば、金融・決済、共通ポイント、エンタメ、ヘルスケア、システム/マーケティングと言った各種ソリューションなどです。この中で、まさに今、市場に存在感を示している「共通ポイント」「決済」「マーケティングソリューション」を手掛けているカスタマーサクセス部で働きませんか？
共通ポイントである「dポイント」開始以降、カスタマーサクセス部は様々な企業会中途採用を受け入れ、毎年大きな成長を遂げております。
ドコモというフィールドで、日本に新しい価値を生み出す等、あなたの夢をかなえてみませんか？あなたがこれまで培ってきた「力」を、ドコモでフルに発揮してください。
共通ポイントサービス「dポイント」加盟店、スマホ決済サービス「d払い」加盟店の開拓および「マーケティングソシューション」提案を通じて、パートナー様の事業貢献と図るとともに、ご利用のユーザーへも魅力的なポイント・決済サービスを提供することをめざしています。
■組織の業務概要
共通ポイントサービスである「ｄポイント」及びスマホ決済サービス「ｄ払い」加盟店を中心とした新規アライアンス開拓
・新規開拓、営業の戦略策定、新たなアライアンス戦略の策定、実行
・マーケティングソリューション（広告・CRM系商材）の営業、競合ソリューションの理解、連携、自社サービスの改善検討
・提案・コンサルティング活動に関する資料作成、契約関連業務の推進
・社内関連部門との連携、全国支社・支店との連携(共同提案を含む)
■担当いただく業務概要
<担当業務>
共通ポイントサービスである「ｄポイント」及びスマホ決済サービス「ｄ払い」加盟店を中心とした新規アライアンス開拓（小売業やサービス業等へのアプローチ）
・新規開拓、営業の戦略策定、新たなアライアンス戦略の策定、実行
・マーケティングソリューション（広告・CRM系商材）の営業、競合ソリューションの理解、連携、自社サービスの改善検討
・提案・コンサルティング活動に関する資料作成、契約関連業務の推進
・社内関連部門との連携、全国支社・支店との連携(共同提案を含む)
<業務の魅力>
・自身でクライアント企業を担当する「パートナーコンサルティング」の担当と違い、支社メンバーが担当する日本全国のクライアント企業への提案が可能。
※上長との相談により、特定業界や特定商品への注力も可能。
これにより、専門性の向上が可能です。
・同時に複数企業の提案に携われることから、「提案力」「クロージング力」を鍛えることが可能。
■メッセージ
「ドコモ＝携帯電話の会社」だと思っていませんか？実は、私たちは今、通信に次ぐ事業の柱を模索しております。
例えば、金融・決済、共通ポイント、エンタメ、ヘルスケア、システム/マーケティングと言った各種ソリューションなどです。この中で、まさに今、市場に存在感を示している「共通ポイント」「決済」「マーケティングソリューション」を手掛けているカスタマーサクセス部で働きませんか？
共通ポイントである「dポイント」開始以降、カスタマーサクセス部は様々な企業会中途採用を受け入れ、毎年大きな成長を遂げております。
ドコモというフィールドで、日本に新しい価値を生み出す等、あなたの夢をかなえてみませんか？あなたがこれまで培ってきた「力」を、ドコモでフルに発揮してください。
求める経験 / スキル
<必須>
・「物事の本質」を理解し、「課題とそれに対する解決策」や「解決のためのスケジュール」を可視化（クライアントやチームメンバーを合意形成するため）出来ること。
・同時に、上記を達成するために「自ら気持ちを奮い立たせて業務を遂行できる」精神を有すること。
・社内外を問わず円滑なコミュニケーションを図り、物事を前へ進められる方。
※コミュニケーションはあくまで手段。業務を遂行できることを優先いたします。
<求めるスキル>
以下のいずれかの経験及びメンタリティを有し、且つチームマネジメント、リード経験(1年以上)を有する方
・クライアント企業へ一人称で訪問し、クライアント予算の一部を獲得する「一般的な法人営業」を3年以上経験していること。
・共通ポイントや決済というプラットフォーム的なビジネス上で、「マーケティング」に関する「ソリューション」をビジネスとして経験していること。
・「仕事」に関して、他責にせず自責で行動できるメンタリティ。
<その他あると望ましい経験・スキル>
・広告商材等のマーケティングソリューション商材の知識・提案スキル
・決済、共通ポイントといった、一般顧客向けのプラットフォームの運営経験
・「物事の本質」を理解し、「課題とそれに対する解決策」や「解決のためのスケジュール」を可視化（クライアントやチームメンバーを合意形成するため）出来ること。
・同時に、上記を達成するために「自ら気持ちを奮い立たせて業務を遂行できる」精神を有すること。
・社内外を問わず円滑なコミュニケーションを図り、物事を前へ進められる方。
※コミュニケーションはあくまで手段。業務を遂行できることを優先いたします。
<求めるスキル>
以下のいずれかの経験及びメンタリティを有し、且つチームマネジメント、リード経験(1年以上)を有する方
・クライアント企業へ一人称で訪問し、クライアント予算の一部を獲得する「一般的な法人営業」を3年以上経験していること。
・共通ポイントや決済というプラットフォーム的なビジネス上で、「マーケティング」に関する「ソリューション」をビジネスとして経験していること。
・「仕事」に関して、他責にせず自責で行動できるメンタリティ。
<その他あると望ましい経験・スキル>
・広告商材等のマーケティングソリューション商材の知識・提案スキル
・決済、共通ポイントといった、一般顧客向けのプラットフォームの運営経験
従業員数
9,433名
（（グループ51,698名）（2025年3月31日現在））
勤務地
東京都
想定年収
770 万円 ~ 960 万円
従業員数
9,433名
（（グループ51,698名）（2025年3月31日現在））
仕事内容
■組織のミッション
共通ポイントサービス「dポイント」加盟店、スマホ決済サービス「d払い」加盟店の開拓および支援を通じて、お客様にも加盟店にも魅力的なポイント・決済サービスを提供することをめざし、お客様にも加盟店様にも魅力的なポイント・決済サービス・マーケティングソリューションを提供します。
■組織の業務概要
・共通ポイントプログラム「dポイント」/スマホ決済サービス「d払い」の既存加盟店に対する加盟店の運営およびコンサルティング活動、広告CRM商材等のマーケティングソリューションを提案し、カスタマーサクセスを実現する。
■担当いただく業務概要
<担当業務>
共通ポイントサービスである「ｄポイント」及びスマホ決済サービス「ｄ払い」加盟店を中心としたアライアンス運営、カスタマーサクセスの実現（深耕営業）
・既存加盟店へのコンサルティング活動
└決済/送客サービス（広告・CRM系商材）の営業、競合ソリューションの理解、連携、自社サービスの改善検討
・提案、コンサルティング活動に関する資料作成、契約関連業務の推進
・社内関連部門との連携、全国支社・支店との連携(共同提案を含む)
<業務の魅力>
・ドコモにおける事業基盤の柱となる会員ビジネス拡大に不可欠な、共通ポイント、決済ビジネス事業に携われること、カスタマーサクセスの実現、コンサルティング、デジタルマーケティングスキル等を伸ばすことが可能です。
・社内外の多くのステークホルダー（加盟店様、他部署、支社/支店/全国のドコモショップ等）とのリレーション構築を通して交渉力や調整能力、マネジメント能力、リーダーとしての能力など、様々なビジネススキルを身につけることができます。
共通ポイントサービス「dポイント」加盟店、スマホ決済サービス「d払い」加盟店の開拓および支援を通じて、お客様にも加盟店にも魅力的なポイント・決済サービスを提供することをめざし、お客様にも加盟店様にも魅力的なポイント・決済サービス・マーケティングソリューションを提供します。
■組織の業務概要
・共通ポイントプログラム「dポイント」/スマホ決済サービス「d払い」の既存加盟店に対する加盟店の運営およびコンサルティング活動、広告CRM商材等のマーケティングソリューションを提案し、カスタマーサクセスを実現する。
■担当いただく業務概要
<担当業務>
共通ポイントサービスである「ｄポイント」及びスマホ決済サービス「ｄ払い」加盟店を中心としたアライアンス運営、カスタマーサクセスの実現（深耕営業）
・既存加盟店へのコンサルティング活動
└決済/送客サービス（広告・CRM系商材）の営業、競合ソリューションの理解、連携、自社サービスの改善検討
・提案、コンサルティング活動に関する資料作成、契約関連業務の推進
・社内関連部門との連携、全国支社・支店との連携(共同提案を含む)
<業務の魅力>
・ドコモにおける事業基盤の柱となる会員ビジネス拡大に不可欠な、共通ポイント、決済ビジネス事業に携われること、カスタマーサクセスの実現、コンサルティング、デジタルマーケティングスキル等を伸ばすことが可能です。
・社内外の多くのステークホルダー（加盟店様、他部署、支社/支店/全国のドコモショップ等）とのリレーション構築を通して交渉力や調整能力、マネジメント能力、リーダーとしての能力など、様々なビジネススキルを身につけることができます。
求める経験 / スキル
<必須>
・新たなチャレンジを模索し、戦略思考、挑戦思考が持てる方
・柔軟性や協調性を持ち、社内外を問わず円滑なコミュニケーションが取れる方
・困難な状況においても、周囲のメンバーを巻き込みながら、自身の役割やりきる責任感と行動力のある方
<求めるスキル>
以下のいずれかの経験を有する方
・大手法人に対する営業・コンサルティング経験（2年以上）
・ECや決済領域での業務経験（1年以上）
・決済・広告等ビジネスでの業務経験（1年以上）
・新たなチャレンジを模索し、戦略思考、挑戦思考が持てる方
・柔軟性や協調性を持ち、社内外を問わず円滑なコミュニケーションが取れる方
・困難な状況においても、周囲のメンバーを巻き込みながら、自身の役割やりきる責任感と行動力のある方
<求めるスキル>
以下のいずれかの経験を有する方
・大手法人に対する営業・コンサルティング経験（2年以上）
・ECや決済領域での業務経験（1年以上）
・決済・広告等ビジネスでの業務経験（1年以上）
従業員数
9,433名
（（グループ51,698名）（2025年3月31日現在））
勤務地
東京都
想定年収
550 万円 ~ 860 万円
従業員数
9,433名
（（グループ51,698名）（2025年3月31日現在））
株式会社NTTドコモ
仕事内容
■組織のミッション
共通ポイントサービス「dポイント」加盟店、スマホ決済サービス「d払い」加盟店の開拓および運営支援を通じて、カスタマーサクセスをめざし、お客様にも加盟店にも魅力的なポイント・決済サービス・マーケティングソリューションを提供します。
■組織の業務概要
ドコモおよびｄポイントのUSPを「シングルID×フルファネルでのマーケティング支援」と理解し、本USPを活用したマーケティングソリューション提案、既存加盟店様との取組みについて、全国カスタマーサクセスユニットが保有する「スキル・ナレッジを集約」し、「定型化・フォーマット化」を進め、全国のコンサルティング・アライアンスメンバーへの「スキルトランスファー・ナレッジシェア」を実行・推進することで、ポイント・決済・マーケティングソリューションの中期計画目標達成を実現する。
また新規事業ドメインとして、「デジタルコンテンツ領域でのポイント・決済事業導入」推進や、出資案件を含む「業務提携案件の創出」、およびグループ企業アセットを活用した「Sales DXのロールモデル創出とスキルトランスファー」を推進する。
■担当いただく業務概要
<担当業務>
マーケティングソリューション提案、既存加盟店様との取組みについて、全国カスタマーサクセスユニットが保有する「スキル・ナレッジを集約」し、「定型化・フォーマット化」を進め、全国のコンサルティング・アライアンスメンバーへの「スキルトランスファー・ナレッジシェア」を実行・推進することで、ポイント・決済・マーケティングソリューションの中期計画目標達成を実現する。
<業務の魅力>
・今後の事業基盤の柱となる会員ビジネス拡大に不可欠な、共通ポイント、決済ビジネス事業に携われること、カスタマーサクセスの実現、コンサルティング、デジタルマーケティングスキル等を伸ばすことが可能。
・日本一の共通ポイントプログラム、会員基盤構築を目標に、拡大中のダイナミックな事業を自分事として展開し、収益貢献できること。
・1億を超える顧客を有するdポイント会員をアライアンス先へ送客し、アライアンス先のビジネス拡大とdポイント会員の満足度向上、その両方に貢献できる。
共通ポイントサービス「dポイント」加盟店、スマホ決済サービス「d払い」加盟店の開拓および運営支援を通じて、カスタマーサクセスをめざし、お客様にも加盟店にも魅力的なポイント・決済サービス・マーケティングソリューションを提供します。
■組織の業務概要
ドコモおよびｄポイントのUSPを「シングルID×フルファネルでのマーケティング支援」と理解し、本USPを活用したマーケティングソリューション提案、既存加盟店様との取組みについて、全国カスタマーサクセスユニットが保有する「スキル・ナレッジを集約」し、「定型化・フォーマット化」を進め、全国のコンサルティング・アライアンスメンバーへの「スキルトランスファー・ナレッジシェア」を実行・推進することで、ポイント・決済・マーケティングソリューションの中期計画目標達成を実現する。
また新規事業ドメインとして、「デジタルコンテンツ領域でのポイント・決済事業導入」推進や、出資案件を含む「業務提携案件の創出」、およびグループ企業アセットを活用した「Sales DXのロールモデル創出とスキルトランスファー」を推進する。
■担当いただく業務概要
<担当業務>
マーケティングソリューション提案、既存加盟店様との取組みについて、全国カスタマーサクセスユニットが保有する「スキル・ナレッジを集約」し、「定型化・フォーマット化」を進め、全国のコンサルティング・アライアンスメンバーへの「スキルトランスファー・ナレッジシェア」を実行・推進することで、ポイント・決済・マーケティングソリューションの中期計画目標達成を実現する。
<業務の魅力>
・今後の事業基盤の柱となる会員ビジネス拡大に不可欠な、共通ポイント、決済ビジネス事業に携われること、カスタマーサクセスの実現、コンサルティング、デジタルマーケティングスキル等を伸ばすことが可能。
・日本一の共通ポイントプログラム、会員基盤構築を目標に、拡大中のダイナミックな事業を自分事として展開し、収益貢献できること。
・1億を超える顧客を有するdポイント会員をアライアンス先へ送客し、アライアンス先のビジネス拡大とdポイント会員の満足度向上、その両方に貢献できる。
求める経験 / スキル
<必須>
・共通ポイントや決済、広告・CRM・マーケティングソリューションを中心に新しいビジネスモデル、サービスの拡大時期において、困難な状況でも前向きに、自ら率先して周囲の人を引っ張っていけるようなリーダーシップを発揮でき、周囲に良い影響を与えることができる方。
・知的好奇心が旺盛で、未知の分野へも臆することなくチャレンジしていく積極性を有し、新たな市場を自ら開拓する意欲のある方。
・社内外を問わず円滑なコミュニケーションが図れ、高い目標に向けて積極的にチャレンジでき、チームの業績向上に向けてリーダーシップを発揮できる方。
<求めるスキル>
以下のすべての経験を有する方
・大手法人ユーザへの営業、コンサルティング経験(2年以上)
・チームマネジメント、リード経験(1年以上)
<その他あると望ましい経験・スキル>
・法人営業の戦略策定経験(1年以上)
・企業内外のプロモーション企画業務(1年以上)
・共通ポイントや決済、広告・CRM・マーケティングソリューションを中心に新しいビジネスモデル、サービスの拡大時期において、困難な状況でも前向きに、自ら率先して周囲の人を引っ張っていけるようなリーダーシップを発揮でき、周囲に良い影響を与えることができる方。
・知的好奇心が旺盛で、未知の分野へも臆することなくチャレンジしていく積極性を有し、新たな市場を自ら開拓する意欲のある方。
・社内外を問わず円滑なコミュニケーションが図れ、高い目標に向けて積極的にチャレンジでき、チームの業績向上に向けてリーダーシップを発揮できる方。
<求めるスキル>
以下のすべての経験を有する方
・大手法人ユーザへの営業、コンサルティング経験(2年以上)
・チームマネジメント、リード経験(1年以上)
<その他あると望ましい経験・スキル>
・法人営業の戦略策定経験(1年以上)
・企業内外のプロモーション企画業務(1年以上)
従業員数
9,433名
（（グループ51,698名）（2025年3月31日現在））
勤務地
東京都
想定年収
770 万円 ~ 960 万円
従業員数
9,433名
（（グループ51,698名）（2025年3月31日現在））
仕事内容
■組織のミッション
様々なパートナーとの連携によって日本最大級となる「データの力」と「人を動かす力」を実装し、あらゆる企業のマーケティングDXをリード・進化させるエコシステムを実現します。
■組織の業務概要
・dmenu、dポイントクラブ、SmartNews for docomo等ドコモメディアの広告収入管理、企画、運用、改善
・ドコモメディア各主管部との折衝、連携
・ドコモグループの広告プロダクト連携
・Header Biddingの実装、運用
・アドテク事業者との契約、検証、展開
・その他広告企画
■担当いただく業務概要
<担当業務>
・チーム業務概要の中でも特に、ドコモ保有メディアにおける、ドコモグループの広告プロダクト活用推進
<業務の魅力>
・年間600億PV規模のスケールの大きな広告マネタイズ
・スケールを活かした対外交渉力
・通信に次ぐ事業の柱を目指すd経済圏とマーケティングソリューション領域の中でも重要なマネタイズエンジン（広告）の役割を担う
■候補者へのメッセージ
私たちは、約1億を超える会員基盤と豊富なアセットを活用し、金融・決済、エンタメ、ヘルスケア、マーケティングソリューションなど様々なビジネスを展開しています。
中でもマーケティングソリューション領域では、約1億の会員基盤とその一人ひとりに紐づくオンライン・オフライン横断の行動・購買データを含むID単位の会員データを土台に、マーケティングの戦略・戦術立案から施策実行、効果検証までを一気通貫で支援するマーケティングソリューション「Single ID Marketing」の展開により、生活者とのコミュニケーションを最適化し、進化したマーケティングを提供していきます。
さらに、社会全体のマーケティングDXをワンストップで支援することで、地域社会の活性化や持続可能な消費の促進などを通して社会へ貢献し、日本のマーケティングの未来を創造するリーディングカンパニーを目指します。
多様で膨大なデータを活用した、進化したマーケティングを、共に実現しませんか。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
■働き方の目安（※メンバー（業務・意向）により異なる）
リモートスタンダード適用組織となります。
https://group.ntt/jp/newsrelease/2022/06/24/220624a.html
■勤務地
・自宅（国内限定）
※業務上の必要性により、上長等から出社を命じられる場合有
■勤務地備考
※出社の場合は以下の事業所に出社
・事業所名：本社
・住所： 東京都千代田区永田町２－１１－１山王パークタワー
・最寄り駅：溜池山王駅
・禁煙環境：全面禁煙
■転勤
・数年単位で専門性や適性を軸に異動が発生する場合有
※リモートスタンダード組織への異動の場合、原則転居・転勤は無
※オフィスベース組織への異動の場合、転居が必要となる可能性有（同組織でもリモートワークによる勤務は可）
■出社に伴う費用について
勤務事業所への出社については標準的な出社経路を事前に認定したうえで、
その経路を用いた出社に伴い発生する費用を旅費としてお支払いします。
※新幹線、飛行機の利用も旅費規程に基づく範囲内で利用可となる場合がございます。詳細は個人ごとに異なるため内定後ご説明いたします。
■その他
・業務命令に基づき出社（出張）が発生する場合がございます。
※最低出社日の指定はありませんが、業務状況に応じて出社が命ぜられる頻度が変わる可能性有
・リモートワーク手当有：
200 円 × 「自宅」でのリモートワーク実施日数 (3H 以上）
■現状の組織の運営形態（参考）
・配属先組織の平均残業時間 ／ 25H/月
様々なパートナーとの連携によって日本最大級となる「データの力」と「人を動かす力」を実装し、あらゆる企業のマーケティングDXをリード・進化させるエコシステムを実現します。
■組織の業務概要
・dmenu、dポイントクラブ、SmartNews for docomo等ドコモメディアの広告収入管理、企画、運用、改善
・ドコモメディア各主管部との折衝、連携
・ドコモグループの広告プロダクト連携
・Header Biddingの実装、運用
・アドテク事業者との契約、検証、展開
・その他広告企画
■担当いただく業務概要
<担当業務>
・チーム業務概要の中でも特に、ドコモ保有メディアにおける、ドコモグループの広告プロダクト活用推進
<業務の魅力>
・年間600億PV規模のスケールの大きな広告マネタイズ
・スケールを活かした対外交渉力
・通信に次ぐ事業の柱を目指すd経済圏とマーケティングソリューション領域の中でも重要なマネタイズエンジン（広告）の役割を担う
■候補者へのメッセージ
私たちは、約1億を超える会員基盤と豊富なアセットを活用し、金融・決済、エンタメ、ヘルスケア、マーケティングソリューションなど様々なビジネスを展開しています。
中でもマーケティングソリューション領域では、約1億の会員基盤とその一人ひとりに紐づくオンライン・オフライン横断の行動・購買データを含むID単位の会員データを土台に、マーケティングの戦略・戦術立案から施策実行、効果検証までを一気通貫で支援するマーケティングソリューション「Single ID Marketing」の展開により、生活者とのコミュニケーションを最適化し、進化したマーケティングを提供していきます。
さらに、社会全体のマーケティングDXをワンストップで支援することで、地域社会の活性化や持続可能な消費の促進などを通して社会へ貢献し、日本のマーケティングの未来を創造するリーディングカンパニーを目指します。
多様で膨大なデータを活用した、進化したマーケティングを、共に実現しませんか。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
■働き方の目安（※メンバー（業務・意向）により異なる）
リモートスタンダード適用組織となります。
https://group.ntt/jp/newsrelease/2022/06/24/220624a.html
■勤務地
・自宅（国内限定）
※業務上の必要性により、上長等から出社を命じられる場合有
■勤務地備考
※出社の場合は以下の事業所に出社
・事業所名：本社
・住所： 東京都千代田区永田町２－１１－１山王パークタワー
・最寄り駅：溜池山王駅
・禁煙環境：全面禁煙
■転勤
・数年単位で専門性や適性を軸に異動が発生する場合有
※リモートスタンダード組織への異動の場合、原則転居・転勤は無
※オフィスベース組織への異動の場合、転居が必要となる可能性有（同組織でもリモートワークによる勤務は可）
■出社に伴う費用について
勤務事業所への出社については標準的な出社経路を事前に認定したうえで、
その経路を用いた出社に伴い発生する費用を旅費としてお支払いします。
※新幹線、飛行機の利用も旅費規程に基づく範囲内で利用可となる場合がございます。詳細は個人ごとに異なるため内定後ご説明いたします。
■その他
・業務命令に基づき出社（出張）が発生する場合がございます。
※最低出社日の指定はありませんが、業務状況に応じて出社が命ぜられる頻度が変わる可能性有
・リモートワーク手当有：
200 円 × 「自宅」でのリモートワーク実施日数 (3H 以上）
■現状の組織の運営形態（参考）
・配属先組織の平均残業時間 ／ 25H/月
求める経験 / スキル
<必須>
・知的好奇心が旺盛で、飽くなき探究心を持ち、未知の分野へも臆することなくチャレンジしていく意欲のある方
・困難な状況でも態度や行動が安定し、自ら率先して周囲の人を引っ張っていけるようなリーダーシップの発揮できる方
・柔軟性、協調性を持ち、社内外を問わず円滑なコミュニケーションが図れる方
・論理的思考力のある方（データや事例に基づいた、業務改善経験のある方）
<求めるスキル>
以下のうちいずれかの経験を有する方
・インターネット広告メディアにおける業務経験（2年以上）
・インターネット広告に関する業務経験（2年以上）
・データ分析から仮説立案、実行のサイクルの実践経験（2年以上）
・知的好奇心が旺盛で、飽くなき探究心を持ち、未知の分野へも臆することなくチャレンジしていく意欲のある方
・困難な状況でも態度や行動が安定し、自ら率先して周囲の人を引っ張っていけるようなリーダーシップの発揮できる方
・柔軟性、協調性を持ち、社内外を問わず円滑なコミュニケーションが図れる方
・論理的思考力のある方（データや事例に基づいた、業務改善経験のある方）
<求めるスキル>
以下のうちいずれかの経験を有する方
・インターネット広告メディアにおける業務経験（2年以上）
・インターネット広告に関する業務経験（2年以上）
・データ分析から仮説立案、実行のサイクルの実践経験（2年以上）
従業員数
9,433名
（（グループ51,698名）（2025年3月31日現在））
勤務地
東京都
想定年収
770 万円 ~ 960 万円
従業員数
9,433名
（（グループ51,698名）（2025年3月31日現在））
株式会社NTTドコモ
仕事内容
■組織のミッション
ドコモグループの金融事業における法務リスク対策
・法務相談体制の構築・運用
■組織の業務概要
ドコモが提供する金融サービスに適用される法令改正の内容収集、規制に関する法令対応、商品審査、１線部門等から寄せられる金融法務相談に対する対応
■担当いただく業務概要
以下の金融業法に係る法務相談事案に対する見解・回答、顧問弁護士事務所への照会、見解整理、対応事案のドキュメント整理等
・割賦販売法（ｄカード）
・貸金業法（ｄカード、dスマホローン）
・資金決済法（d払い）
・金融サービス提供法、銀行法（dスマートバンク）
・金融商品取引法（投資サービス）
・保険業法（保険サービス）
・個人情報保護法
・犯罪収益移転防止法
・経済安全保障推進法
<業務の魅力>
・決済・金融のいわゆるFintech領域における多様な法務経験
・d払いやdポイントと連携した銀行、保険、証券サービスといった先端の金融サービスに携わることができます
・関係法令等の観点からの業務推進・構築スキル（部内外の多く方々と調整等を行います）
＜候補者へのメッセージ＞
■当ポジションの魅力
・日本有数の顧客基盤を有し、生活インフラを提供するドコモの金融・決済サービスに関わる事ができるため、社会に大きなインパクトを与える業務に従事できます。
・ビジネス部門やシステム部門等、様々な部門とコミュニケーションを図りながら
業務を推進するため、リモート環境下でも自然に人脈が広がっていきます。
・金融・決済サービスは社会的必要性・重要度が増し、要求水準の高度化や技術革新のスピードが非常に速いため、日々新しい知識・技術を吸収し、活用する必要があり、エキサイティングかつ社員個人にもスキルが身に付く仕事です。
今回は金融・決済サービスに関する金融業法等コンプライアンス体制を強化するため、新規ポストで人材を募集しています
ドコモグループの金融事業における法務リスク対策
・法務相談体制の構築・運用
■組織の業務概要
ドコモが提供する金融サービスに適用される法令改正の内容収集、規制に関する法令対応、商品審査、１線部門等から寄せられる金融法務相談に対する対応
■担当いただく業務概要
以下の金融業法に係る法務相談事案に対する見解・回答、顧問弁護士事務所への照会、見解整理、対応事案のドキュメント整理等
・割賦販売法（ｄカード）
・貸金業法（ｄカード、dスマホローン）
・資金決済法（d払い）
・金融サービス提供法、銀行法（dスマートバンク）
・金融商品取引法（投資サービス）
・保険業法（保険サービス）
・個人情報保護法
・犯罪収益移転防止法
・経済安全保障推進法
<業務の魅力>
・決済・金融のいわゆるFintech領域における多様な法務経験
・d払いやdポイントと連携した銀行、保険、証券サービスといった先端の金融サービスに携わることができます
・関係法令等の観点からの業務推進・構築スキル（部内外の多く方々と調整等を行います）
＜候補者へのメッセージ＞
■当ポジションの魅力
・日本有数の顧客基盤を有し、生活インフラを提供するドコモの金融・決済サービスに関わる事ができるため、社会に大きなインパクトを与える業務に従事できます。
・ビジネス部門やシステム部門等、様々な部門とコミュニケーションを図りながら
業務を推進するため、リモート環境下でも自然に人脈が広がっていきます。
・金融・決済サービスは社会的必要性・重要度が増し、要求水準の高度化や技術革新のスピードが非常に速いため、日々新しい知識・技術を吸収し、活用する必要があり、エキサイティングかつ社員個人にもスキルが身に付く仕事です。
今回は金融・決済サービスに関する金融業法等コンプライアンス体制を強化するため、新規ポストで人材を募集しています
求める経験 / スキル
<必須>
・単に適用法令リスクについて指摘するのみではなく、当該リスクの発生頻度・影響度等を評価することで、当該リスクの許容性・（許容し得ない場合の）低減策等を検討し、サービス提供の実現に向けて積極的に支援・行動できる方
・金融・決済におけるドコモブランドの確立するために、関係法令遵守の観点から自律的に考え、行動できる方
・社内外の関係当事者とのコミュニケーション・調整を協調性をもって建設的に行える方
<求めるスキル>
・カード会社、信販会社、貸金業者、または銀行、証券会社、保険会社等の金融機関での法務（またはコンプライアンス）実務経験（5年以上）
・上記に加え、以下の業務に関連する法的知見・実務経験
個人情報保護法に関する業務
犯罪収益移転防止法、AML/CFTに関する業務
<その他あると望ましい経験・スキル>
・弁護士資格
・CAMS（公認AMLスペシャリスト）
・貸金業務取扱主任者資格
・単に適用法令リスクについて指摘するのみではなく、当該リスクの発生頻度・影響度等を評価することで、当該リスクの許容性・（許容し得ない場合の）低減策等を検討し、サービス提供の実現に向けて積極的に支援・行動できる方
・金融・決済におけるドコモブランドの確立するために、関係法令遵守の観点から自律的に考え、行動できる方
・社内外の関係当事者とのコミュニケーション・調整を協調性をもって建設的に行える方
<求めるスキル>
・カード会社、信販会社、貸金業者、または銀行、証券会社、保険会社等の金融機関での法務（またはコンプライアンス）実務経験（5年以上）
・上記に加え、以下の業務に関連する法的知見・実務経験
個人情報保護法に関する業務
犯罪収益移転防止法、AML/CFTに関する業務
<その他あると望ましい経験・スキル>
・弁護士資格
・CAMS（公認AMLスペシャリスト）
・貸金業務取扱主任者資格
従業員数
9,433名
（（グループ51,698名）（2025年3月31日現在））
勤務地
東京都
想定年収
550 万円 ~ 960 万円
従業員数
9,433名
（（グループ51,698名）（2025年3月31日現在））
株式会社NTTドコモ
仕事内容
■組織のミッション
ドコモのスマートライフ事業における金融領域を担当する組織で、クレジットカード事業を除く決済、投資、保険、バンクサービスを運営しています。なかでもアライアンス担当は、金融領域に関する業務提携・資本提携等を通じた非連続なビジネス創出に取り組んでいます。
■組織の業務概要
金融領域の拡大に向けた業務提携・資本提携の新規案件の創出および既存アライアンス先との継続的な協業創出や、出資先管理を担当しています。直近ではマネックス証券への出資や、Amazonとの業務提携を実施した担当です。
■担当業務
＜主な業務項目＞
【提携前】
・金融領域の事業拡大・推進に向けたアライアンス戦略の策定
・ターゲット企業の選定や持ち込み案件への対応
・ビジネス主管部のシナジー検討のサポート
・ビジネス主管部のビジネスデューデリジェンスのサポート（なお、財務、法務等のその他のデューデリジェンスは他部が実行)
・買収スキームの策定
・対象先との交渉や必要となるLOI・契約書の作成
・社内意思決定に向けた社内プロセスの実行や関連資料の作成
・法務部門と連携したM＆A関連の法令・金融法令への対応
・クロージング
【提携後】
・PMI対応（ガバナンス設計、連結決算対応支援、等）※出資先会社への出向含む
・協業推進に関する進捗管理
・出資先の管理（経営モニタリング、株主（ドコモ）に対する各種報告・協議事項の対応）
【共通】
・上記に関するプロジェクトマネジメント、社内管理業務
・主査（チームリーダー）としてのメンバーマネジメント（※評価等は含まない）
<業務の魅力>
・経済圏型の企業が取り組む、競争の激しい金融領域において、金融業界を変えるようなダイナミックなビジネス展開とスピード感を持った国内外パートナーとのアライアンス構築に関われます。
・ドコモという大企業の中でも、経営に近い立場で、役職年齢に関係なく、裁量を持って業務が行えます。
・M＆Aに必要となる様々な専門スキルの習熟に加え、アライアンスと事業戦略を結びつける過程の中で、プロジェクトマネジメント、交渉スキル、新規事業開発力を伸ばす事が可能です。
■候補者へのメッセージ
「ドコモ＝携帯電話の会社」だと思っていませんか？実は、私たちは通信以外の事業も数多く手がけています。
例えば、金融・決済、エンタメ、ヘルスケア、マーケティングソリューションなど。これら通信以外の分野を「スマートライフ事業」と位置付け、9,800万を超える会員基盤と豊富なアセットを活用し、これからの成長の原動力とすべく育てている真っ最中です。
特に金融・決済事業は、ドコモのスマートライフ事業の中心となる事業であり、今後も更なる成長を目指しています。
そのような中で、わたしたちは、アライアンスを推進し、パートナー企業とドコモを繋ぐことで、金融・決済事業の非連続成長に取り組んでいます。
ドコモのアセットを使えば、新しい価値を生み出すこと、世の中を変えることも夢ではありません。
ただ、ドコモにとっては新しいチャレンジ。グローバルなIT企業と互角に戦うには、まだまだ「人」の力が必要です。
あなたがこれまで培ってきた力を、ドコモでフルに発揮してみませんか。
ドコモのスマートライフ事業における金融領域を担当する組織で、クレジットカード事業を除く決済、投資、保険、バンクサービスを運営しています。なかでもアライアンス担当は、金融領域に関する業務提携・資本提携等を通じた非連続なビジネス創出に取り組んでいます。
■組織の業務概要
金融領域の拡大に向けた業務提携・資本提携の新規案件の創出および既存アライアンス先との継続的な協業創出や、出資先管理を担当しています。直近ではマネックス証券への出資や、Amazonとの業務提携を実施した担当です。
■担当業務
＜主な業務項目＞
【提携前】
・金融領域の事業拡大・推進に向けたアライアンス戦略の策定
・ターゲット企業の選定や持ち込み案件への対応
・ビジネス主管部のシナジー検討のサポート
・ビジネス主管部のビジネスデューデリジェンスのサポート（なお、財務、法務等のその他のデューデリジェンスは他部が実行)
・買収スキームの策定
・対象先との交渉や必要となるLOI・契約書の作成
・社内意思決定に向けた社内プロセスの実行や関連資料の作成
・法務部門と連携したM＆A関連の法令・金融法令への対応
・クロージング
【提携後】
・PMI対応（ガバナンス設計、連結決算対応支援、等）※出資先会社への出向含む
・協業推進に関する進捗管理
・出資先の管理（経営モニタリング、株主（ドコモ）に対する各種報告・協議事項の対応）
【共通】
・上記に関するプロジェクトマネジメント、社内管理業務
・主査（チームリーダー）としてのメンバーマネジメント（※評価等は含まない）
<業務の魅力>
・経済圏型の企業が取り組む、競争の激しい金融領域において、金融業界を変えるようなダイナミックなビジネス展開とスピード感を持った国内外パートナーとのアライアンス構築に関われます。
・ドコモという大企業の中でも、経営に近い立場で、役職年齢に関係なく、裁量を持って業務が行えます。
・M＆Aに必要となる様々な専門スキルの習熟に加え、アライアンスと事業戦略を結びつける過程の中で、プロジェクトマネジメント、交渉スキル、新規事業開発力を伸ばす事が可能です。
■候補者へのメッセージ
「ドコモ＝携帯電話の会社」だと思っていませんか？実は、私たちは通信以外の事業も数多く手がけています。
例えば、金融・決済、エンタメ、ヘルスケア、マーケティングソリューションなど。これら通信以外の分野を「スマートライフ事業」と位置付け、9,800万を超える会員基盤と豊富なアセットを活用し、これからの成長の原動力とすべく育てている真っ最中です。
特に金融・決済事業は、ドコモのスマートライフ事業の中心となる事業であり、今後も更なる成長を目指しています。
そのような中で、わたしたちは、アライアンスを推進し、パートナー企業とドコモを繋ぐことで、金融・決済事業の非連続成長に取り組んでいます。
ドコモのアセットを使えば、新しい価値を生み出すこと、世の中を変えることも夢ではありません。
ただ、ドコモにとっては新しいチャレンジ。グローバルなIT企業と互角に戦うには、まだまだ「人」の力が必要です。
あなたがこれまで培ってきた力を、ドコモでフルに発揮してみませんか。
求める経験 / スキル
<必須>
・未知の分野へも臆することなくチャレンジしていく積極性を有しながら、周囲を巻き込み、聴きながら取り組み、チームに不足している役割を埋められる方
・困難な状況でもストレス耐性を持ち、態度や行動が安定し、自ら率先して周囲の人を引っ張っていけるようなリーダーシップの発揮できる方
・多くの関係者が関わるプロジェクトにおいて、柔軟性、協調性を持ち、社内外を問わず円滑なコミュニケーションが図れる方
<求めるスキル>
以下のうちいずれかの経験を有する方
・事業会社にてM＆A、PMI実務を行った経験を有する方
・ファイナンシャルアドバイザー/コンサルタントとして企業のM＆Aを支援した経験を有する方
<その他あると望ましい経験/スキル>
・金融領域に関するM＆A経験
・新規事業の企画経験(Webサービスの立ち上げからグロースまでの一連の業務を経験したことがある)
・ビジネススキル(例、MBA保有)
・ビジネス英語対応力（英語を活用したビジネス経験あり）
・プロジェクトマネジメントスキル(例、PMP保有)
・未知の分野へも臆することなくチャレンジしていく積極性を有しながら、周囲を巻き込み、聴きながら取り組み、チームに不足している役割を埋められる方
・困難な状況でもストレス耐性を持ち、態度や行動が安定し、自ら率先して周囲の人を引っ張っていけるようなリーダーシップの発揮できる方
・多くの関係者が関わるプロジェクトにおいて、柔軟性、協調性を持ち、社内外を問わず円滑なコミュニケーションが図れる方
<求めるスキル>
以下のうちいずれかの経験を有する方
・事業会社にてM＆A、PMI実務を行った経験を有する方
・ファイナンシャルアドバイザー/コンサルタントとして企業のM＆Aを支援した経験を有する方
<その他あると望ましい経験/スキル>
・金融領域に関するM＆A経験
・新規事業の企画経験(Webサービスの立ち上げからグロースまでの一連の業務を経験したことがある)
・ビジネススキル(例、MBA保有)
・ビジネス英語対応力（英語を活用したビジネス経験あり）
・プロジェクトマネジメントスキル(例、PMP保有)
従業員数
9,433名
（（グループ51,698名）（2025年3月31日現在））
勤務地
東京都
想定年収
770 万円 ~ 960 万円
従業員数
9,433名
（（グループ51,698名）（2025年3月31日現在））
OpenStreet株式会社
仕事内容
私たちは「移動をもっと楽しく、自由に」というミッションのを掲げ、シェアサイクル事業を急拡大しています。
部長直下のポジションとして、営業戦略の立案から現場での折衝・チームマネジメントまで幅広くご担当いただきます。
【具体的には…】
・大手不動産・企業との提携交渉、ステーション設置場所の開拓
・ステーション開設に向けた企画・提案・契約業務
・営業チームのマネジメント（戦略づくり・メンバー育成・実行推進）
・部長直下での事業戦略立案、組織づくりへのコミット
スタートアップらしいスピード感の中で、数百数千単位のステーション拡大を自分の手で実現できるダイナミックな役割です。
将来的には営業部門を束ねるリーダーとして、事業そのものを動かしていただくことを期待しています。
「会社の仕組みに乗る」のではなく、「仕組みそのものをつくる」――そんな経験を求めている方にピッタリのポジションです。
部長直下のポジションとして、営業戦略の立案から現場での折衝・チームマネジメントまで幅広くご担当いただきます。
【具体的には…】
・大手不動産・企業との提携交渉、ステーション設置場所の開拓
・ステーション開設に向けた企画・提案・契約業務
・営業チームのマネジメント（戦略づくり・メンバー育成・実行推進）
・部長直下での事業戦略立案、組織づくりへのコミット
スタートアップらしいスピード感の中で、数百数千単位のステーション拡大を自分の手で実現できるダイナミックな役割です。
将来的には営業部門を束ねるリーダーとして、事業そのものを動かしていただくことを期待しています。
「会社の仕組みに乗る」のではなく、「仕組みそのものをつくる」――そんな経験を求めている方にピッタリのポジションです。
求める経験 / スキル
■必須スキル
・法人営業の実務経験
・数名のチームまたはプロジェクトを率いた経験
■歓迎スキル
・不動産業界経験
・自治体・大手企業向け営業の経験
・新規事業やスタートアップでの営業経験（仕組みがない環境で成果を出した経験）
・B2B/B2Gの提案営業経験（企画〜契約締結まで一気通貫で動いた経験）
・都市開発やモビリティ、シェアリングサービスに関心・知見がある方
■求める人物像
・数字への強いコミットメントと成果創出への執念をお持ちの方
・変化の多い環境でもスピード感を持って動ける柔軟性をお持ちの方
・社内外の関係者を巻き込みながら物事を前に進める推進力をお持ちの方
・目標達成意欲／バイタリティが高く、謙虚で負けず嫌いな方
・当事者意識が高く、変化を楽しむことができる方
・能動的で、自ら考えて提案することができる方
・ポジティブで、できない理由を考えるより、どうしたらできるかを考える方
・部門を超えて、様々な人とのコミュニケーションやコラボレーションを楽しめる方
・担当領域以外の業務に対しても常に学び、成長し続ける意欲のある方
・正解のない中で柔軟に対応でき、モチベーション高く自ら推進していける方
・法人営業の実務経験
・数名のチームまたはプロジェクトを率いた経験
■歓迎スキル
・不動産業界経験
・自治体・大手企業向け営業の経験
・新規事業やスタートアップでの営業経験（仕組みがない環境で成果を出した経験）
・B2B/B2Gの提案営業経験（企画〜契約締結まで一気通貫で動いた経験）
・都市開発やモビリティ、シェアリングサービスに関心・知見がある方
■求める人物像
・数字への強いコミットメントと成果創出への執念をお持ちの方
・変化の多い環境でもスピード感を持って動ける柔軟性をお持ちの方
・社内外の関係者を巻き込みながら物事を前に進める推進力をお持ちの方
・目標達成意欲／バイタリティが高く、謙虚で負けず嫌いな方
・当事者意識が高く、変化を楽しむことができる方
・能動的で、自ら考えて提案することができる方
・ポジティブで、できない理由を考えるより、どうしたらできるかを考える方
・部門を超えて、様々な人とのコミュニケーションやコラボレーションを楽しめる方
・担当領域以外の業務に対しても常に学び、成長し続ける意欲のある方
・正解のない中で柔軟に対応でき、モチベーション高く自ら推進していける方
従業員数
100名
勤務地
東京都
想定年収
641 万円 ~ 750 万円
従業員数
100名
株式会社Luup
仕事内容
【組織とポジションについて】
事業推進部は、『LUUP』の推進のため、行政・各地域・民間様々なクライアントに対して、適切なアライアンスを行いながら、当社売上の肝を握る「ポート」設置導入の営業を行なっている部署になります。
「ポート」をいかに効率的に獲得してくか、という点の企画についての責任も負っています。
今回募集する方には、以下いづれか、または複数をお任せいたします。
（能力やご希望によってミッションは調整いたします）
・主要な土地を持つ民間企業とのアライアンス
・電鉄会社、大手不動産ディベロッパーなどのナショナルクライアントとのアライアンス
・「ポート」を原資とした当社売上への貢献
ゆくゆくは、目標達成に向けたプロジェクトマネジメントまで担っていっただけることを期待しています。
社内のプロジェクト推進メンバーやその他関連する部署と密に連携を取りながら、各社との取り組みの提案や骨子を作りあげて、
社外への提案、議論をするために、人脈を拡げ、最適なステークホルダーとのアライアンスの場を設定していくことで、ポートの設置導入に繋げていきます。
CEOや様々なネットワーク・コミュニティを介して、スケールの大きい座組みでのアライアンスを仕掛けていただけることを期待しています。
【仕事の魅力】
・行政・各地域・民間企業など様々なステークホルダーに影響を与えることができます。
・「LUUP」の提案を通じてまちづくりに貢献することができます。
・街の新たなインフラとして注目度の高い仕事に携わることができます。
事業推進部は、『LUUP』の推進のため、行政・各地域・民間様々なクライアントに対して、適切なアライアンスを行いながら、当社売上の肝を握る「ポート」設置導入の営業を行なっている部署になります。
「ポート」をいかに効率的に獲得してくか、という点の企画についての責任も負っています。
今回募集する方には、以下いづれか、または複数をお任せいたします。
（能力やご希望によってミッションは調整いたします）
・主要な土地を持つ民間企業とのアライアンス
・電鉄会社、大手不動産ディベロッパーなどのナショナルクライアントとのアライアンス
・「ポート」を原資とした当社売上への貢献
ゆくゆくは、目標達成に向けたプロジェクトマネジメントまで担っていっただけることを期待しています。
社内のプロジェクト推進メンバーやその他関連する部署と密に連携を取りながら、各社との取り組みの提案や骨子を作りあげて、
社外への提案、議論をするために、人脈を拡げ、最適なステークホルダーとのアライアンスの場を設定していくことで、ポートの設置導入に繋げていきます。
CEOや様々なネットワーク・コミュニティを介して、スケールの大きい座組みでのアライアンスを仕掛けていただけることを期待しています。
【仕事の魅力】
・行政・各地域・民間企業など様々なステークホルダーに影響を与えることができます。
・「LUUP」の提案を通じてまちづくりに貢献することができます。
・街の新たなインフラとして注目度の高い仕事に携わることができます。
求める経験 / スキル
■必須スキル
・法人営業経験2年以上
・自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた経験
■歓迎スキル
・無形商材を扱う企業での法人営業経験
・ベンチャー/スタートアップ企業ならではのスピード感や柔軟性がある中で働かれた経
■求める人物像
・Luupの事業・ミッションに共感できる方
・自らで限界を決めず不断に努力し続けられる方
・自律的にPDCAを回していける方
・法人営業経験2年以上
・自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた経験
■歓迎スキル
・無形商材を扱う企業での法人営業経験
・ベンチャー/スタートアップ企業ならではのスピード感や柔軟性がある中で働かれた経
■求める人物像
・Luupの事業・ミッションに共感できる方
・自らで限界を決めず不断に努力し続けられる方
・自律的にPDCAを回していける方
従業員数
191名
（(アルバイト含む ※業務委託除く)※2024年6月時点）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 900 万円
従業員数
191名
（(アルバイト含む ※業務委託除く)※2024年6月時点）
株式会社Luup
仕事内容
【ポジションについて】
広島市内を中心に、LUUPの推進のため民間・行政・各地域など様々なクライアントに対して、当社売上の肝を握る「ポート」設置導入の営業を行なっていただきます。
様々な営業データも活用しながら、「ポート」をいかに効率的に獲得していくか、という企画・戦略立案から実行まで、裁量を持って取り組んでいただくポジションです。
今回募集する方には、以下のいずれか、または複数をお任せいたします。
（能力やご希望によってミッションは調整いたします）
・不動産管理会社や土地オーナー様をはじめ、土地の使途についての意思決定権者へのポート開設提案
・既存顧客に対するリテンション・深耕・拡大のための各種アクション
ゆくゆくは、目標達成に向けたプロジェクトマネジメントまで担っていっただけることを期待しています。
社内のプロジェクト推進メンバーやその他関連する部署と密に連携を取りながら、各社との取り組みの提案や骨子を作りあげて、
社外への提案、議論をするために、人脈を拡げ、最適なステークホルダーとのアライアンスの場を設定していくことで、ポートの設置導入に繋げていきます。
社内外問わず様々なネットワーク・コミュニティを介して、スケールの大きい座組みを構築いただけることを期待しています。
【ポジションの魅力】
・「LUUP」の提案を通じてまちづくりに貢献することができます。
・新たな移動手段および交通網としてＬＵＵＰを普及させることで、街のインフラづくりに携わることができます。
・関係者を巻き込みながら、自身でディレクションしながら各案件を進めるので、戦略的な思考やプロジェクトマネジメントスキルを活かすことができま
広島市内を中心に、LUUPの推進のため民間・行政・各地域など様々なクライアントに対して、当社売上の肝を握る「ポート」設置導入の営業を行なっていただきます。
様々な営業データも活用しながら、「ポート」をいかに効率的に獲得していくか、という企画・戦略立案から実行まで、裁量を持って取り組んでいただくポジションです。
今回募集する方には、以下のいずれか、または複数をお任せいたします。
（能力やご希望によってミッションは調整いたします）
・不動産管理会社や土地オーナー様をはじめ、土地の使途についての意思決定権者へのポート開設提案
・既存顧客に対するリテンション・深耕・拡大のための各種アクション
ゆくゆくは、目標達成に向けたプロジェクトマネジメントまで担っていっただけることを期待しています。
社内のプロジェクト推進メンバーやその他関連する部署と密に連携を取りながら、各社との取り組みの提案や骨子を作りあげて、
社外への提案、議論をするために、人脈を拡げ、最適なステークホルダーとのアライアンスの場を設定していくことで、ポートの設置導入に繋げていきます。
社内外問わず様々なネットワーク・コミュニティを介して、スケールの大きい座組みを構築いただけることを期待しています。
【ポジションの魅力】
・「LUUP」の提案を通じてまちづくりに貢献することができます。
・新たな移動手段および交通網としてＬＵＵＰを普及させることで、街のインフラづくりに携わることができます。
・関係者を巻き込みながら、自身でディレクションしながら各案件を進めるので、戦略的な思考やプロジェクトマネジメントスキルを活かすことができま
求める経験 / スキル
■必須スキル
・法人営業経験3年以上
・自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた経験
■歓迎スキル
・無形商材を扱う企業での営業経験
・ベンチャー/スタートアップ企業ならではのスピード感や柔軟性がある中で働かれた経験
■求める人物像
・Luupの事業・ミッションに共感できる方
・自律的にPDCAを回していける方
・行動量はもちろん、仕組み化にまで思考を巡らせ実行に移せる方
・法人営業経験3年以上
・自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた経験
■歓迎スキル
・無形商材を扱う企業での営業経験
・ベンチャー/スタートアップ企業ならではのスピード感や柔軟性がある中で働かれた経験
■求める人物像
・Luupの事業・ミッションに共感できる方
・自律的にPDCAを回していける方
・行動量はもちろん、仕組み化にまで思考を巡らせ実行に移せる方
従業員数
191名
（(アルバイト含む ※業務委託除く)※2024年6月時点）
勤務地
広島県
想定年収
500 万円 ~ 700 万円
従業員数
191名
（(アルバイト含む ※業務委託除く)※2024年6月時点）
株式会社Luup
仕事内容
【組織とポジションについて】
西日本事業推進部は、大阪・京都・兵庫エリアを中心に、『LUUP』の推進のため民間・行政・各地域など様々なクライアントに対して、当社売上の肝を握る「ポート」設置導入の営業を行なっている部署です。
様々な営業データも活用しながら、「ポート」をいかに効率的に獲得してくか、という点の企画についての責任も負っています。
今回募集する方には、以下のいずれか、または複数をお任せいたします。
（能力やご希望によってミッションは調整いたします）
・不動産管理会社や土地オーナー様をはじめ、土地の使途についての意思決定権者へのポート開設提案
・既存顧客に対するリテンション・深耕・拡大のための各種アクション
ゆくゆくは、目標達成に向けたプロジェクトマネジメントまで担っていっただけることを期待しています。
社内のプロジェクト推進メンバーやその他関連する部署と密に連携を取りながら、各社との取り組みの提案や骨子を作りあげて、
社外への提案、議論をするために、人脈を拡げ、最適なステークホルダーとのアライアンスの場を設定していくことで、ポートの設置導入に繋げていきます。
社内外問わず様々なネットワーク・コミュニティを介して、スケールの大きい座組みを構築いただけることを期待しています。
【ポジションの魅力】
・「LUUP」の提案を通じてまちづくりに貢献することができます。
・新たな移動手段および交通網としてＬＵＵＰを普及させることで、街のインフラづくりに携わることができます。
・関係者を巻き込みながら、自身でディレクションしながら各案件を進めるので、戦略的な思考やプロジェクトマネジメントスキルを活かすことができます。
西日本事業推進部は、大阪・京都・兵庫エリアを中心に、『LUUP』の推進のため民間・行政・各地域など様々なクライアントに対して、当社売上の肝を握る「ポート」設置導入の営業を行なっている部署です。
様々な営業データも活用しながら、「ポート」をいかに効率的に獲得してくか、という点の企画についての責任も負っています。
今回募集する方には、以下のいずれか、または複数をお任せいたします。
（能力やご希望によってミッションは調整いたします）
・不動産管理会社や土地オーナー様をはじめ、土地の使途についての意思決定権者へのポート開設提案
・既存顧客に対するリテンション・深耕・拡大のための各種アクション
ゆくゆくは、目標達成に向けたプロジェクトマネジメントまで担っていっただけることを期待しています。
社内のプロジェクト推進メンバーやその他関連する部署と密に連携を取りながら、各社との取り組みの提案や骨子を作りあげて、
社外への提案、議論をするために、人脈を拡げ、最適なステークホルダーとのアライアンスの場を設定していくことで、ポートの設置導入に繋げていきます。
社内外問わず様々なネットワーク・コミュニティを介して、スケールの大きい座組みを構築いただけることを期待しています。
【ポジションの魅力】
・「LUUP」の提案を通じてまちづくりに貢献することができます。
・新たな移動手段および交通網としてＬＵＵＰを普及させることで、街のインフラづくりに携わることができます。
・関係者を巻き込みながら、自身でディレクションしながら各案件を進めるので、戦略的な思考やプロジェクトマネジメントスキルを活かすことができます。
求める経験 / スキル
■必須スキル
・法人営業経験3年以上
・自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた経験
■歓迎スキル
・無形商材を扱う企業での営業経験
・ベンチャー/スタートアップ企業ならではのスピード感や柔軟性がある中で働かれた経験
■求める人物像
・Luupの事業・ミッションに共感できる方
・自律的にPDCAを回していける方
・行動量はもちろん、仕組み化にまで思考を巡らせ実行に移せる方
・法人営業経験3年以上
・自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた経験
■歓迎スキル
・無形商材を扱う企業での営業経験
・ベンチャー/スタートアップ企業ならではのスピード感や柔軟性がある中で働かれた経験
■求める人物像
・Luupの事業・ミッションに共感できる方
・自律的にPDCAを回していける方
・行動量はもちろん、仕組み化にまで思考を巡らせ実行に移せる方
従業員数
191名
（(アルバイト含む ※業務委託除く)※2024年6月時点）
勤務地
大阪府
想定年収
500 万円 ~ 800 万円
従業員数
191名
（(アルバイト含む ※業務委託除く)※2024年6月時点）
株式会社Luup
仕事内容
株式会社Luupは、“街じゅうを「駅前化」するインフラをつくる”をミッションに掲げ、電動キックボードや電動アシストなどマイクロモビリティシェア「LUUP（ループ）」を日本各地で展開しています。
街には「ポート」という移動のハブがあり、いつでもポートからポートへ電動マイクロモビリティに乗って移動することができます。 かつて鉄道の駅が街を発展させたように、LUUPのポートを街じゅうに設置することで人が集まる場所をつくり、街じゅうを駅前のように活性化していきます。LUUPを通して、移動におけるさまざまな問題を解決し、新たな街の未来を創造します。
現在は、東京・横浜・大阪・京都・神戸・宇都宮・名古屋・広島・仙台・福岡・札幌・那覇など全国34エリア、15,500ポート、車両40,000台でサービスを展開しています。
将来的には、マイクロモビリティシェアの普及によるCO2削減と、ご高齢の方も乗ることができる新しい電動モビリティの導入を実現し、すべての人が安全・便利に移動できる持続可能な社会をつくることを目指します。（会社HP：https://luup.sc/ ）
【組織とポジションについて】
ポートオーナー様の成功を能動的に創出し、Luupの事業基盤を強固にすることをミッションとする「オーナーサクセス部」の、企画ポジションです。
全オーナー様を対象とした１：ｎの施策（リテンションマーケティング）を通じて、ポート全体の解約率低減に貢献していただきます。
【具体的なミッション】
Tech Touch領域の責任者として、下記3つの役割を主体的に担い、企画・実行をリードしていただきます。
〇 ロイヤリティの強化
NPS調査やコンテンツ作成、コミュニティ企画などを通じて、オーナー様のロイヤリティを向上させるためのあらゆる戦略を立案・実行します。
〇 アウトカムの強化
カスタマージャーニーの設計や価値提供パッケージの企画などを通じて、オーナー様がポート導入によって得られる本質的な価値（アウトカム）を最大化させるための戦略を立案・実行します。
〇 オペレーションの強化
解約・契約拡大分析やヘルススコアの再設計、セールスからの引き継ぎフローの見直しなどを通じて、オーナー様とのコミュニケーションとサクセス活動全体の最適化を推進します。
【ポジションの魅力】
・オーナー様のLTV向上はLuupの持続的成長に直結する重要なミッションであり、自らの手で未来の基盤を創るという大きなやりがいを実感できます。
・入社後はまずプレイングリーダーとしてLuupの事業や担うミッションについてキャッチアップいただき、その後、戦略立案や将来的なチーム組成など、マネージャーとしてのキャリアパスを目指すことができます。
街には「ポート」という移動のハブがあり、いつでもポートからポートへ電動マイクロモビリティに乗って移動することができます。 かつて鉄道の駅が街を発展させたように、LUUPのポートを街じゅうに設置することで人が集まる場所をつくり、街じゅうを駅前のように活性化していきます。LUUPを通して、移動におけるさまざまな問題を解決し、新たな街の未来を創造します。
現在は、東京・横浜・大阪・京都・神戸・宇都宮・名古屋・広島・仙台・福岡・札幌・那覇など全国34エリア、15,500ポート、車両40,000台でサービスを展開しています。
将来的には、マイクロモビリティシェアの普及によるCO2削減と、ご高齢の方も乗ることができる新しい電動モビリティの導入を実現し、すべての人が安全・便利に移動できる持続可能な社会をつくることを目指します。（会社HP：https://luup.sc/ ）
【組織とポジションについて】
ポートオーナー様の成功を能動的に創出し、Luupの事業基盤を強固にすることをミッションとする「オーナーサクセス部」の、企画ポジションです。
全オーナー様を対象とした１：ｎの施策（リテンションマーケティング）を通じて、ポート全体の解約率低減に貢献していただきます。
【具体的なミッション】
Tech Touch領域の責任者として、下記3つの役割を主体的に担い、企画・実行をリードしていただきます。
〇 ロイヤリティの強化
NPS調査やコンテンツ作成、コミュニティ企画などを通じて、オーナー様のロイヤリティを向上させるためのあらゆる戦略を立案・実行します。
〇 アウトカムの強化
カスタマージャーニーの設計や価値提供パッケージの企画などを通じて、オーナー様がポート導入によって得られる本質的な価値（アウトカム）を最大化させるための戦略を立案・実行します。
〇 オペレーションの強化
解約・契約拡大分析やヘルススコアの再設計、セールスからの引き継ぎフローの見直しなどを通じて、オーナー様とのコミュニケーションとサクセス活動全体の最適化を推進します。
【ポジションの魅力】
・オーナー様のLTV向上はLuupの持続的成長に直結する重要なミッションであり、自らの手で未来の基盤を創るという大きなやりがいを実感できます。
・入社後はまずプレイングリーダーとしてLuupの事業や担うミッションについてキャッチアップいただき、その後、戦略立案や将来的なチーム組成など、マネージャーとしてのキャリアパスを目指すことができます。
求める経験 / スキル
＜必須スキル＞
※以下のいずれかの経験や必要な業務スキルがある方、もしくは準ずるご経験のある方
・カスタマーマーケティング／CS Opsとして、Tech〜Lowタッチ施策やコミュニティ運営を通じて、顧客ロイヤリティ向上やヘルススコア設計を推進した経験
・カスタマーサクセスマネージャーとして、導入支援からExpansion提案、Churn阻止までの一連の顧客対応、およびサクセススキームの立案・推進経験
・プロダクトマーケティングマネージャーとして、VoC収集・NPS分析を基にしたPMF戦略の立案や、開発部門と連携したプロダクト価値訴求の経験
・SaaSのビジネスリーダーとして、The Model型業務フローの構築・強化や、NRRモニタリング、CS部門と連携したアカウントマネジメントの経験
・BtoBマーケター／コミュニティマネージャーとして、コンテンツ作成やコミュニティ運営を企画・実行し、アップセル・クロスセル施策を推進した経験
＜歓迎スキル＞
・デベロッパー、管理会社、ホテル、不動産テック、空き地ビジネス等、当社事業に関連する業界における企画・マーケティングのご経験
・Vertical SaaSやMaaSを提供するスタートアップ企業での企画・マーケティングのご経験
＜求める人物像＞
・Luupの事業やミッションに共感し、“街じゅうを「駅前化」するインフラ”の実現に強い情熱を持てる方
・SaaSやマーケティングの最新動向など、未知の領域であっても自ら意欲的に学習し、業務に活かそうとする成長意欲の高い方
・顧客や事業に対する深い理解をもとに、主体的に課題を発見し、仮説を立てて解決策を考え抜くことができる方
・前例のない課題に対しても、社内外の多様な関係者を巻き込み、信頼関係を築きながらプロジェクトを力強く推進できる方
※以下のいずれかの経験や必要な業務スキルがある方、もしくは準ずるご経験のある方
・カスタマーマーケティング／CS Opsとして、Tech〜Lowタッチ施策やコミュニティ運営を通じて、顧客ロイヤリティ向上やヘルススコア設計を推進した経験
・カスタマーサクセスマネージャーとして、導入支援からExpansion提案、Churn阻止までの一連の顧客対応、およびサクセススキームの立案・推進経験
・プロダクトマーケティングマネージャーとして、VoC収集・NPS分析を基にしたPMF戦略の立案や、開発部門と連携したプロダクト価値訴求の経験
・SaaSのビジネスリーダーとして、The Model型業務フローの構築・強化や、NRRモニタリング、CS部門と連携したアカウントマネジメントの経験
・BtoBマーケター／コミュニティマネージャーとして、コンテンツ作成やコミュニティ運営を企画・実行し、アップセル・クロスセル施策を推進した経験
＜歓迎スキル＞
・デベロッパー、管理会社、ホテル、不動産テック、空き地ビジネス等、当社事業に関連する業界における企画・マーケティングのご経験
・Vertical SaaSやMaaSを提供するスタートアップ企業での企画・マーケティングのご経験
＜求める人物像＞
・Luupの事業やミッションに共感し、“街じゅうを「駅前化」するインフラ”の実現に強い情熱を持てる方
・SaaSやマーケティングの最新動向など、未知の領域であっても自ら意欲的に学習し、業務に活かそうとする成長意欲の高い方
・顧客や事業に対する深い理解をもとに、主体的に課題を発見し、仮説を立てて解決策を考え抜くことができる方
・前例のない課題に対しても、社内外の多様な関係者を巻き込み、信頼関係を築きながらプロジェクトを力強く推進できる方
従業員数
191名
（(アルバイト含む ※業務委託除く)※2024年6月時点）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 非公開
従業員数
191名
（(アルバイト含む ※業務委託除く)※2024年6月時点）
株式会社Luup
仕事内容
当社は、“街じゅうを「駅前化」するインフラをつくる”をミッションに掲げ、電動キックボードや電動アシストなど電動マイクロモビリティシェアを日本各地で展開しています。
街には「ポート」という移動のハブがあり、いつでもポートからポートへ電動マイクロモビリティに乗って移動することができます。
かつて鉄道の駅が街を発展させたように、ポートを街じゅうに設置することで人が集まる場所をつくり、街じゅうを駅前のように活性化していきます。
Luupは移動におけるさまざまな問題を解決し、新たな街の未来を創造します。
現在は、東京をはじめ、仙台・名古屋・大阪・京都・神戸・広島・福岡など全国34エリア、15,500ポート、車両40,000台でサービスを展開しています。
将来的には、電動マイクロモビリティの普及によるCO2削減と、ご高齢の方も乗ることができる新しい電動モビリティの導入を実現し、すべての人が安全・便利に移動できる持続可能な社会をつくることを目指します。
【組織とポジションについて】
Service Operation室 CSグループでは、ユーザー様に安全にLUUPを利用していただく為に、日々の問い合わせ対応の対応だけではなく、潜在的なリスクの回避を含めたCS対応の仕組みを創っていくポジションとなります。
また、対象はユーザー様だけでなく、今後の事業拡大を推進するためにポートオーナー様ひいては街のあらゆる方々とのコミュニケーションにも挑戦していただきたいと考えています。
カスタマーサポート自体をLUUPの重要な1プロダクト要素と捉え、社内外を巻き込んでプロダクトの企画・設計・磨き込みの各種対応を推進いただきます。
本求人では、既にポートを契約されているオーナー様からの問い合わせ対応/継続利用に向けたアクション、サポート体制や仕組みづくりを担当しているオーナーサポートチームのメンバーを募集します。
【主な仕事内容】
・ポートオーナー様のLTV最大化を目指したマニュアル・仕組み・組織づくり
・チームとして取り組む施策の検討・数値管理
・既にポートを契約しているオーナー様（不動産オーナー様・管理会社様など）からの問い合わせ対応/継続利用に向けたアクション
・社内関係部署と連携した業務改善提案・推進
※業務内容の変更範囲：会社が指示する業務
【仕事の魅力】
・オーナー様との長期的なコミュニケーションを通じて魅力的な街づくりに本気で向き合える点
・複数部署との連携を基本とする影響力の大きい仕事である点
・リアルサービスを支える根幹のサービス構築に関われる点
・最先端のツールを利用し、業務効率化に向けた企画や実行ができる点
街には「ポート」という移動のハブがあり、いつでもポートからポートへ電動マイクロモビリティに乗って移動することができます。
かつて鉄道の駅が街を発展させたように、ポートを街じゅうに設置することで人が集まる場所をつくり、街じゅうを駅前のように活性化していきます。
Luupは移動におけるさまざまな問題を解決し、新たな街の未来を創造します。
現在は、東京をはじめ、仙台・名古屋・大阪・京都・神戸・広島・福岡など全国34エリア、15,500ポート、車両40,000台でサービスを展開しています。
将来的には、電動マイクロモビリティの普及によるCO2削減と、ご高齢の方も乗ることができる新しい電動モビリティの導入を実現し、すべての人が安全・便利に移動できる持続可能な社会をつくることを目指します。
【組織とポジションについて】
Service Operation室 CSグループでは、ユーザー様に安全にLUUPを利用していただく為に、日々の問い合わせ対応の対応だけではなく、潜在的なリスクの回避を含めたCS対応の仕組みを創っていくポジションとなります。
また、対象はユーザー様だけでなく、今後の事業拡大を推進するためにポートオーナー様ひいては街のあらゆる方々とのコミュニケーションにも挑戦していただきたいと考えています。
カスタマーサポート自体をLUUPの重要な1プロダクト要素と捉え、社内外を巻き込んでプロダクトの企画・設計・磨き込みの各種対応を推進いただきます。
本求人では、既にポートを契約されているオーナー様からの問い合わせ対応/継続利用に向けたアクション、サポート体制や仕組みづくりを担当しているオーナーサポートチームのメンバーを募集します。
【主な仕事内容】
・ポートオーナー様のLTV最大化を目指したマニュアル・仕組み・組織づくり
・チームとして取り組む施策の検討・数値管理
・既にポートを契約しているオーナー様（不動産オーナー様・管理会社様など）からの問い合わせ対応/継続利用に向けたアクション
・社内関係部署と連携した業務改善提案・推進
※業務内容の変更範囲：会社が指示する業務
【仕事の魅力】
・オーナー様との長期的なコミュニケーションを通じて魅力的な街づくりに本気で向き合える点
・複数部署との連携を基本とする影響力の大きい仕事である点
・リアルサービスを支える根幹のサービス構築に関われる点
・最先端のツールを利用し、業務効率化に向けた企画や実行ができる点
求める経験 / スキル
＜経験＞
以下いずれかのご経験をお持ちの方
・カスタマーサクセスのご経験
・toB企業におけるカスタマーサポートのご経験
＜スキル＞
・社内外のステークホルダーを適切に巻き込み、説得できるコミュニケーション・マネジメント能力
・ビジネスでも論理的思考力をもち判断ができる能力
＜経験＞
・不動産業界でのご経験
・不動産業界に対する営業やカスタマーサクセス、カスタマーサポートのご経験
・契約書の情報をもとに顧客と向き合ってきたご経験
・複数部署との連携による業務改善提案の経験
・Salesforce利用経験
＜求める人物像＞
・Luupの事業・ミッションに共感できる方
・目的達成に向けて社内外のメンバーを適切に巻き込みプロジェクトを推進できる方
・既成概念に囚われず、常に新しいことにチャレンジできる方
以下いずれかのご経験をお持ちの方
・カスタマーサクセスのご経験
・toB企業におけるカスタマーサポートのご経験
＜スキル＞
・社内外のステークホルダーを適切に巻き込み、説得できるコミュニケーション・マネジメント能力
・ビジネスでも論理的思考力をもち判断ができる能力
＜経験＞
・不動産業界でのご経験
・不動産業界に対する営業やカスタマーサクセス、カスタマーサポートのご経験
・契約書の情報をもとに顧客と向き合ってきたご経験
・複数部署との連携による業務改善提案の経験
・Salesforce利用経験
＜求める人物像＞
・Luupの事業・ミッションに共感できる方
・目的達成に向けて社内外のメンバーを適切に巻き込みプロジェクトを推進できる方
・既成概念に囚われず、常に新しいことにチャレンジできる方
従業員数
191名
（(アルバイト含む ※業務委託除く)※2024年6月時点）
勤務地
想定年収
500 万円 ~ 750 万円
従業員数
191名
（(アルバイト含む ※業務委託除く)※2024年6月時点）
株式会社Luup
仕事内容
【組織とポジションについて】
アライアンス推進部は、『LUUP』の推進のため、行政・各地域・民間様々なクライアントに対して、最適なアライアンスプランを生み出すことで、乗降場所の「ポート」設置導入の交渉を行なっている部署になります。
今回募集する方には、電鉄会社、大手不動産ディベロッパーなどのナショナルクライアントの様々な部門とのコミュニケーションを通じて、相互にメリットなるアライアンスに向けた事業開発やプロジェクトマネジメントまで担っていっただけることを期待しています。
社内のプロジェクト推進メンバーやその他関連する部署と密に連携を取りながら、各社との取り組みの提案や骨子を作りあげて、
社外への提案、議論をするために、人脈を拡げ、最適なステークホルダーとのアライアンスの場を設定していくことで、ポートの設置導入に繋げていきます。
Luupの成長に欠かせない非常に重要なミッションであり、CEOや様々なネットワーク・コミュニティを介して、
スケールの大きい座組みでのアライアンスを仕掛けていただけることを期待しています。
【仕事の魅力】
・自身の成果がそのまま「街の様子」へ反映されていることが確認できます。
・自分が作りあげたルールが今後の世の中の「あたりまえ」に変えられる環境です。
・エリア開発を推進する企業とともに、データを用いて「人の流れ」をつくるなど、まちづくり・都市開発というスケールの仕事に関与ができます。
アライアンス推進部は、『LUUP』の推進のため、行政・各地域・民間様々なクライアントに対して、最適なアライアンスプランを生み出すことで、乗降場所の「ポート」設置導入の交渉を行なっている部署になります。
今回募集する方には、電鉄会社、大手不動産ディベロッパーなどのナショナルクライアントの様々な部門とのコミュニケーションを通じて、相互にメリットなるアライアンスに向けた事業開発やプロジェクトマネジメントまで担っていっただけることを期待しています。
社内のプロジェクト推進メンバーやその他関連する部署と密に連携を取りながら、各社との取り組みの提案や骨子を作りあげて、
社外への提案、議論をするために、人脈を拡げ、最適なステークホルダーとのアライアンスの場を設定していくことで、ポートの設置導入に繋げていきます。
Luupの成長に欠かせない非常に重要なミッションであり、CEOや様々なネットワーク・コミュニティを介して、
スケールの大きい座組みでのアライアンスを仕掛けていただけることを期待しています。
【仕事の魅力】
・自身の成果がそのまま「街の様子」へ反映されていることが確認できます。
・自分が作りあげたルールが今後の世の中の「あたりまえ」に変えられる環境です。
・エリア開発を推進する企業とともに、データを用いて「人の流れ」をつくるなど、まちづくり・都市開発というスケールの仕事に関与ができます。
求める経験 / スキル
【必須】
＜経験＞
・大企業の法人営業等の経験を通じた顧客クライアントとのアライアンス推進経験
・プロジェクトマネジメント経験
＜スキル＞
・様々なステークホルダーとの交渉・調整能力
・新たな事業構想を興し、実現させる能力
・障壁の解消を思考し続ける思考体力と実行しきる能力
【歓迎】
＜経験＞
・電鉄会社・不動産会社などのＬｕｕｐと親和性の高い企業での業務経験、もしくは、いずれかに関連するビジネスに携わった経験
【求める人物像】
＜経験＞
・大企業の法人営業等の経験を通じた顧客クライアントとのアライアンス推進経験
・プロジェクトマネジメント経験
＜スキル＞
・様々なステークホルダーとの交渉・調整能力
・新たな事業構想を興し、実現させる能力
・障壁の解消を思考し続ける思考体力と実行しきる能力
【歓迎】
＜経験＞
・電鉄会社・不動産会社などのＬｕｕｐと親和性の高い企業での業務経験、もしくは、いずれかに関連するビジネスに携わった経験
【求める人物像】
従業員数
191名
（(アルバイト含む ※業務委託除く)※2024年6月時点）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
191名
（(アルバイト含む ※業務委託除く)※2024年6月時点）
SBペイメントサービス株式会社
仕事内容
ECサイトを運営する法人のお客さまを中心に決済サービスの企画・提案営業をする業務です。
ソフトバンクグループのシナジーを活かした営業戦略を取っており、大手上場企業様から中小ベンチャー企業さままで幅広く担当する機会があります。
提案力や交渉力など、営業職に求められるスキルを研鑚でき、多種多様な決済手段の知見を深めるとともに、様々な業種の事業者さまへ提案する機会があります。
急速にAIが浸透していく現代、決済にも大きな変革の波が押し寄せています。
SBペイメントサービスは、ソフトバンクグループの新しい金融テクノロジー（FinTech）事業を担う会社として、先進企業と協業し、多種多様な決済サービスの提供に努めています。
「情報革命で人々を幸せに」のソフトバンクグループ理念のもと、私たちは利便性・快適性の高い決済サービスによって、「人」と「価値」の結びつけを深め、よりよい社会の実現に貢献したいと考えています。
※会社紹介資料はこちらからご確認ください。
https://speakerdeck.com/sbps/zui-zhong-ban-pituti
《担当業務》
①EC関連サービスを提供するパートナー企業へ協業化を目的とした企画や提案する業務
②ECサイトを運営する法人のお客さまを中心に決済サービスの企画・提案営業をする業務
《具体的な業務内容》
・既存パートナー企業へのアライアンス活動促進や支援営業
・新規パートナー企業へのアプローチと協業化提案
・既存加盟店企業様へのオンライン決済サービスに関する営業サポートと新規/追加サービスの提案～導入をサポート
・新規加盟店企業様へのオンライン決済サービス提案
（新規問合せに対する営業対応が中心になります）
《変更の範囲》
当社における各種業務全般
ソフトバンクグループのシナジーを活かした営業戦略を取っており、大手上場企業様から中小ベンチャー企業さままで幅広く担当する機会があります。
提案力や交渉力など、営業職に求められるスキルを研鑚でき、多種多様な決済手段の知見を深めるとともに、様々な業種の事業者さまへ提案する機会があります。
急速にAIが浸透していく現代、決済にも大きな変革の波が押し寄せています。
SBペイメントサービスは、ソフトバンクグループの新しい金融テクノロジー（FinTech）事業を担う会社として、先進企業と協業し、多種多様な決済サービスの提供に努めています。
「情報革命で人々を幸せに」のソフトバンクグループ理念のもと、私たちは利便性・快適性の高い決済サービスによって、「人」と「価値」の結びつけを深め、よりよい社会の実現に貢献したいと考えています。
※会社紹介資料はこちらからご確認ください。
https://speakerdeck.com/sbps/zui-zhong-ban-pituti
《担当業務》
①EC関連サービスを提供するパートナー企業へ協業化を目的とした企画や提案する業務
②ECサイトを運営する法人のお客さまを中心に決済サービスの企画・提案営業をする業務
《具体的な業務内容》
・既存パートナー企業へのアライアンス活動促進や支援営業
・新規パートナー企業へのアプローチと協業化提案
・既存加盟店企業様へのオンライン決済サービスに関する営業サポートと新規/追加サービスの提案～導入をサポート
・新規加盟店企業様へのオンライン決済サービス提案
（新規問合せに対する営業対応が中心になります）
《変更の範囲》
当社における各種業務全般
求める経験 / スキル
《必須》
・無形商材の法人営業経験がある方 ※3年以上
・法人パートナー企業やアライアンス営業の経験をお持ちの方（代理店営業も可）
・大手中堅企業を対象とした既存ユーザーサポートの経験をお持ちの方
・EC事業展開する事業者向けにEC関連サービスやソリューション提案の経験をお持ちの方
※ IT業界未経験も可
《歓迎》
以下の業界において営業や企画、販売戦略、分析などの業務を経験の方
・決済業界・・・・ 決済代行やクレジットカード、電子決済などのビジネス経験者
・EC業界・・・・ Webマーケティング、ECサイトの運営及び販促業務や企画営業経験者
・IT業界・・・・ ECシステムや決済システムの提案～導入経験者
・無形商材の法人営業経験がある方 ※3年以上
・法人パートナー企業やアライアンス営業の経験をお持ちの方（代理店営業も可）
・大手中堅企業を対象とした既存ユーザーサポートの経験をお持ちの方
・EC事業展開する事業者向けにEC関連サービスやソリューション提案の経験をお持ちの方
※ IT業界未経験も可
《歓迎》
以下の業界において営業や企画、販売戦略、分析などの業務を経験の方
・決済業界・・・・ 決済代行やクレジットカード、電子決済などのビジネス経験者
・EC業界・・・・ Webマーケティング、ECサイトの運営及び販促業務や企画営業経験者
・IT業界・・・・ ECシステムや決済システムの提案～導入経験者
従業員数
370名
（2025年4月現在）
勤務地
東京都
想定年収
450 万円 ~ 830 万円
従業員数
370名
（2025年4月現在）
SBペイメントサービス株式会社
仕事内容
ソフトバンクグループのシナジーを活かした営業戦略を取っており、大手上場企業様から中小ベンチャー企業さままで幅広く担当する機会があります。提案力や交渉力など、営業職に求められるスキルを研鑚でき、多種多様な決済手段の知見を深めるとともに、様々な業種の事業者さまへ提案する機会があります。
ご経験やご希望、適性を考慮し、下記のいずれかの営業ポジションに配属します。
・大手企業向け営業
・SMB向け営業
・アライアンス営業
ご経験やご希望、適性を考慮し、下記のいずれかの営業ポジションに配属します。
・大手企業向け営業
・SMB向け営業
・アライアンス営業
求める経験 / スキル
＜必須スキル＞
・社会人経験1年以上
・法人営業経験者
・転職経験無し
＜歓迎スキル＞
・無形商材の法人営業経験がある方
・法人パートナー企業やアライアンス営業の経験をお持ちの方
・大手中堅企業を対象とした既存ユーザーサポートの経験をお持ちの方
・社会人経験1年以上
・法人営業経験者
・転職経験無し
＜歓迎スキル＞
・無形商材の法人営業経験がある方
・法人パートナー企業やアライアンス営業の経験をお持ちの方
・大手中堅企業を対象とした既存ユーザーサポートの経験をお持ちの方
従業員数
370名
（2025年4月現在）
勤務地
複数あり
想定年収
400 万円 ~ 650 万円
従業員数
370名
（2025年4月現在）
株式会社インターネットイニシアティブ
仕事内容
主にIIJの国内顧客の海外案件に対して、海外営業としてフロント営業、海外現地法人、海外パートナーと連携して提案活動を推進していただきます。
当社が提供するネットワーク、セキュリティ、クラウド（GIO）サービスを中心に、システムインテグレーションから運用に至るまで、お客様のあらゆるニーズに応えるソリューションを総合的に提案していきます。
■本ポジションの魅力
当社ではグローバル展開を積極的に推し進めており、ネットワーク、セキュリティ、クラウド（GIO）サービスを用いた案件を数多く担当しています。海外案件未経験の方でも、ご意欲次第で海外との調整や、現地での案件対応等の経験を積むことができ、グローバル営業としてのキャリアを歩むことができます。
■組織と風土
社員は自分の会社が日本のインターネットをリードしてきたという誇りをもって仕事に取り組んでいます。創業30年を越えましたがベンチャースピリッツに溢れた職場で年齢に関係なく良いアイデアは即実行される風土があります。
社風を表すものとしてIIJには社員によって定められた行動指針がありますので、ぜひご覧ください。
※将来的に配属部署を異動した場合、実施する業務全般を変更する可能性あり
当社が提供するネットワーク、セキュリティ、クラウド（GIO）サービスを中心に、システムインテグレーションから運用に至るまで、お客様のあらゆるニーズに応えるソリューションを総合的に提案していきます。
■本ポジションの魅力
当社ではグローバル展開を積極的に推し進めており、ネットワーク、セキュリティ、クラウド（GIO）サービスを用いた案件を数多く担当しています。海外案件未経験の方でも、ご意欲次第で海外との調整や、現地での案件対応等の経験を積むことができ、グローバル営業としてのキャリアを歩むことができます。
■組織と風土
社員は自分の会社が日本のインターネットをリードしてきたという誇りをもって仕事に取り組んでいます。創業30年を越えましたがベンチャースピリッツに溢れた職場で年齢に関係なく良いアイデアは即実行される風土があります。
社風を表すものとしてIIJには社員によって定められた行動指針がありますので、ぜひご覧ください。
※将来的に配属部署を異動した場合、実施する業務全般を変更する可能性あり
求める経験 / スキル
■必須のご志向
・海外案件を担当したい方（海外案件のご経験がなくともご応募可能です）
■必須のスキル、ご経験
・IT企業での法人向け提案営業経験
■あれば尚良いスキル、ご経験
・英語を用いた業務経験
・SI企業にてソリューション営業のご経験のある方
・キャリア系企業で海外案件に関わったご経験のある方
・キャリア系企業でWAN案件に関わったご経験のある方
・海外でのインフラ系SI案件のご経験のある方
・海外案件を担当したい方（海外案件のご経験がなくともご応募可能です）
■必須のスキル、ご経験
・IT企業での法人向け提案営業経験
■あれば尚良いスキル、ご経験
・英語を用いた業務経験
・SI企業にてソリューション営業のご経験のある方
・キャリア系企業で海外案件に関わったご経験のある方
・キャリア系企業でWAN案件に関わったご経験のある方
・海外でのインフラ系SI案件のご経験のある方
従業員数
2,971名
（（連結）5,221名）
勤務地
東京都
想定年収
430 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
2,971名
（（連結）5,221名）
株式会社インターネットイニシアティブ
仕事内容
システムインテグレーションの最上流を担うコンサルティング部門へ所属いただきます。当部門では、製造・流通/小売から金融・公共に至るまで幅広い業種業態のお客様を担当しております。
当該職種の主な業務は、システムアセスメントやIT戦略・構想の立案、ROI分析、プロジェクト計画の策定や、システム運用業務の改善といった一連のシステムコンサルティング案件の遂行業務と、大型プロジェクトにおけるプリセールス活動等です。
※将来的に配属部署を異動した場合、実施する業務全般を変更する可能性あり
★参考情報★
IIJだから実現できる、サービスインテグレーションの価値とは
https://www.iij.ad.jp/recruit/about/column/column011.html
※将来的に配属部署を異動した場合、実施する業務全般を変更する可能性あり
当該職種の主な業務は、システムアセスメントやIT戦略・構想の立案、ROI分析、プロジェクト計画の策定や、システム運用業務の改善といった一連のシステムコンサルティング案件の遂行業務と、大型プロジェクトにおけるプリセールス活動等です。
※将来的に配属部署を異動した場合、実施する業務全般を変更する可能性あり
★参考情報★
IIJだから実現できる、サービスインテグレーションの価値とは
https://www.iij.ad.jp/recruit/about/column/column011.html
※将来的に配属部署を異動した場合、実施する業務全般を変更する可能性あり
求める経験 / スキル
■必須の経験・スキル
・インフラシステムに関するプロジェクト一連のプロセスの実務経験（ヒアリングから提案、要件定義、設計、構築、運用まで）
・インフラを含むシステム構築プロジェクトにおけるプロジェクトマネジメントの実務経験
・アセスメントや計画立案等のコンサルティングフェーズにおけるリーダーとしての実務経験
・業務に必要となる技術知識、主要製品（サーバ、ストレージ、ネットワーク）やクラウドサービスに関する知識
■あれば尚よい経験・スキル
・情報処理技術者試験プロジェクトマネージャもしくはPMP資格
・インフラシステムに関するプロジェクト一連のプロセスの実務経験（ヒアリングから提案、要件定義、設計、構築、運用まで）
・インフラを含むシステム構築プロジェクトにおけるプロジェクトマネジメントの実務経験
・アセスメントや計画立案等のコンサルティングフェーズにおけるリーダーとしての実務経験
・業務に必要となる技術知識、主要製品（サーバ、ストレージ、ネットワーク）やクラウドサービスに関する知識
■あれば尚よい経験・スキル
・情報処理技術者試験プロジェクトマネージャもしくはPMP資格
従業員数
2,971名
（（連結）5,221名）
勤務地
東京都
想定年収
430 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
2,971名
（（連結）5,221名）
株式会社インターネットイニシアティブ
仕事内容
★職務内容★
法人向けIoT関連サービス・ソリューションの提案担当として、
・営業業務
・新規領域開発
・ビジネスパートナー様とのアライアンス開拓・強化
などをご担当頂きます。
[営業体制]
アカウント営業、パートナー・ビジネス開拓、マーケティングの3チームで活動しており、ご経験と志向に応じて配属を決定します。
[業務内容例]
・顧客の新規開拓、深耕営業
・専門分野並びに立案した企画分野において、全国の営業支援
・提案書、見積書作成業務
・IoT関連における新規開拓施策の企画・実行
・業種特化型ソリューションの企画立案(農業、工場、生産設備監視、車載、防災、防犯カメラ、等)
・パートナーアライアンスの推進 など
※将来的に配属部署を異動した場合、実施する業務全般を変更する可能性あり
法人向けIoT関連サービス・ソリューションの提案担当として、
・営業業務
・新規領域開発
・ビジネスパートナー様とのアライアンス開拓・強化
などをご担当頂きます。
[営業体制]
アカウント営業、パートナー・ビジネス開拓、マーケティングの3チームで活動しており、ご経験と志向に応じて配属を決定します。
[業務内容例]
・顧客の新規開拓、深耕営業
・専門分野並びに立案した企画分野において、全国の営業支援
・提案書、見積書作成業務
・IoT関連における新規開拓施策の企画・実行
・業種特化型ソリューションの企画立案(農業、工場、生産設備監視、車載、防災、防犯カメラ、等)
・パートナーアライアンスの推進 など
※将来的に配属部署を異動した場合、実施する業務全般を変更する可能性あり
求める経験 / スキル
■必須の経験・スキル
・IT業界でアカウント営業、プロダクト営業、SI営業、IT関連サービスの営業、プリセールス、ITパートナーとの折衝活動等の経験のある方
・ITインフラ関連の技術的な知識をお持ちの方／SE経験者で営業に興味のある方
■あれば尚よい経験・スキル
・製品、サービスのセールス活動と合わせ、数ヵ月規模のプロジェクトへの参画経験
・ビジネス開発やビジネスアライアンスの経験、企画・渉外経験
・業種・業界特化型アカウントセールスの経験
・IT業界でアカウント営業、プロダクト営業、SI営業、IT関連サービスの営業、プリセールス、ITパートナーとの折衝活動等の経験のある方
・ITインフラ関連の技術的な知識をお持ちの方／SE経験者で営業に興味のある方
■あれば尚よい経験・スキル
・製品、サービスのセールス活動と合わせ、数ヵ月規模のプロジェクトへの参画経験
・ビジネス開発やビジネスアライアンスの経験、企画・渉外経験
・業種・業界特化型アカウントセールスの経験
従業員数
2,971名
（（連結）5,221名）
勤務地
東京都
想定年収
430 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
2,971名
（（連結）5,221名）
株式会社インターネットイニシアティブ
仕事内容
業界No.1の立ち位置で、日本の最先端のモバイル技術に触れながら、モバイル通信サービスのフィールドセールスをお任せいたします。担当業務が細分化されていないため、最初から最後まで顧客と向き合うことが可能です。
具体的には、以下のような業務をお任せいたします。
※いずれの営業も【新規プリセールス3割/既存顧客対応7割】の対応割合になります。
※大規模新規顧客の対応など、担当によっては、割合が変動する可能性もございます
■B2B2Cを中心としたスマホ向けモバイルサービス
・IIJmio取次
IIJmioSIMカード、訪日外国人向けプリペイドSIM、IIJmioひかりなどの当社サービスを取り扱うパートナー企業向けの提案活動です。販売ノウハウの提供、カスタマーサクセス（アフターフォロー）、キャンペーンコンテンツの提供など、取り扱い開始後も長くお付き合いしています。
・MVNOプラットフォーム再販
プライベートブランドや独自ブランドでモバイルサービスを販売するパートナー企業向けの提案活動です。これから新たにMVNO事業の開始を検討されるお客様に対して初期の提案から、当社MVNOサービスで培ったノウハウの提供、技術支援など密に関わるような営業スタイルです。
■IoT向けモバイルサービス(IIJモバイル)の営業
・デジタルサイネージ、監視カメラ用途、タクシー無線端末、設備機器の遠隔監視など、IoT利用をされる法人向けの提案活動です。上記用途に限らず、様々な用途に対応できることから提案の幅も広い点が特徴です。
また、将来的には、以下のような業務にも挑戦していただくことが可能です。
・モバイルサービスに関連した新規ビジネスの検討
・既存サービスの改善活動
・MVNO事業を拡大させるための新規企画の立案
※将来的に配属部署を異動した場合、実施する業務全般を変更する可能性あり
具体的には、以下のような業務をお任せいたします。
※いずれの営業も【新規プリセールス3割/既存顧客対応7割】の対応割合になります。
※大規模新規顧客の対応など、担当によっては、割合が変動する可能性もございます
■B2B2Cを中心としたスマホ向けモバイルサービス
・IIJmio取次
IIJmioSIMカード、訪日外国人向けプリペイドSIM、IIJmioひかりなどの当社サービスを取り扱うパートナー企業向けの提案活動です。販売ノウハウの提供、カスタマーサクセス（アフターフォロー）、キャンペーンコンテンツの提供など、取り扱い開始後も長くお付き合いしています。
・MVNOプラットフォーム再販
プライベートブランドや独自ブランドでモバイルサービスを販売するパートナー企業向けの提案活動です。これから新たにMVNO事業の開始を検討されるお客様に対して初期の提案から、当社MVNOサービスで培ったノウハウの提供、技術支援など密に関わるような営業スタイルです。
■IoT向けモバイルサービス(IIJモバイル)の営業
・デジタルサイネージ、監視カメラ用途、タクシー無線端末、設備機器の遠隔監視など、IoT利用をされる法人向けの提案活動です。上記用途に限らず、様々な用途に対応できることから提案の幅も広い点が特徴です。
また、将来的には、以下のような業務にも挑戦していただくことが可能です。
・モバイルサービスに関連した新規ビジネスの検討
・既存サービスの改善活動
・MVNO事業を拡大させるための新規企画の立案
※将来的に配属部署を異動した場合、実施する業務全般を変更する可能性あり
求める経験 / スキル
■必須の経験・スキル
以下のいずれか必須
・他社モバイル事業者、通信キャリア等での就業経験
・IT関連企業(NW、SIなど)での営業経験
※モバイル通信サービス(音声通話やデータ通信)に対する基礎的なネットワーク知識を持っている方は特に歓迎いたします
■あれば尚よい経験・スキル
・資料作成経験(office関連)
・基礎的な会計知識
以下のいずれか必須
・他社モバイル事業者、通信キャリア等での就業経験
・IT関連企業(NW、SIなど)での営業経験
※モバイル通信サービス(音声通話やデータ通信)に対する基礎的なネットワーク知識を持っている方は特に歓迎いたします
■あれば尚よい経験・スキル
・資料作成経験(office関連)
・基礎的な会計知識
従業員数
2,971名
（（連結）5,221名）
勤務地
東京都
想定年収
430 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
2,971名
（（連結）5,221名）
仕事内容
お客様のニーズをヒアリングし、最適な提案を行うアカウント営業ポジションです。ネットワーク、クラウド、セキュリティといったIIJサービスを中心に、コンサルティングから運用に至るまでお客様のあらゆるニーズに応えるソリューションを総合的に提案します。
まずはアカウント営業として、中堅企業への直販営業及びパートナー営業（既存及び新規開拓）に従事いただく想定です。ゆくゆくはチームリーダーとしてメンバーのフォローもお任せしていく想定です。
まずはアカウント営業として、中堅企業への直販営業及びパートナー営業（既存及び新規開拓）に従事いただく想定です。ゆくゆくはチームリーダーとしてメンバーのフォローもお任せしていく想定です。
求める経験 / スキル
【MUST】
・IT業界における営業または技術経験があり、業界で営業を希望している方
・インターネット系、情報系、ネットワークサービス系の基礎知識がある方
上記に加え、下記ご経験・スキルある方歓迎します。
－ネットワークインフラ、もしくはそれに関係する商材を実際に扱った経験
－ITインフラ関連の技術知識
－システムインテグレーション提案または構築の経験
－官公庁、自治体向け営業経験
・IT業界における営業または技術経験があり、業界で営業を希望している方
・インターネット系、情報系、ネットワークサービス系の基礎知識がある方
上記に加え、下記ご経験・スキルある方歓迎します。
－ネットワークインフラ、もしくはそれに関係する商材を実際に扱った経験
－ITインフラ関連の技術知識
－システムインテグレーション提案または構築の経験
－官公庁、自治体向け営業経験
勤務地
大阪府
想定年収
430 万円 ~ 1,200 万円
スカパーJSAT株式会社
仕事内容
■ミッション
主に以下の業務を担当していただきます。BSSとOSSは専門性に応じてどちらか片方または両方を担当いただきます。(事業の拡張により内容も変化します)
① BSS技術開発のリード
・Universal NTNのBSS（Business Support Systems）技術開発プロジェクト全体の計画策定、実行、進捗管理
・BSSに関する技術要件の定義、設計、構築、実装、検証プロセス全般の監督
・顧客管理、課金、収益管理、CRMなどのBSS機能の開発および最適化
② OSS技術開発のリード
・Universal NTNのOSS（Operations Support Systems）技術開発プロジェクト全体の計画策定、実行、進捗管理
・OSSに関する技術要件の定義、設計、構築、実装、検証プロセス全般の監督
・ネットワーク管理、サービスプロビジョニング、障害管理、パフォーマンス管理などのOSS機能の開発および最適化
③ ベンダー管理
・ベンダー選定、契約交渉、パフォーマンス管理
・ベンダーとの技術的な打ち合わせや調整、問題解決
④ 技術開発および実装
・BSS/OSS関連ソリューションの開発、最適化、テストの指導
・最新技術の導入と適用、パフォーマンス評価およびベンチマークテストの実施
⑤ プロジェクトの進捗報告およびコミュニケーション
・プロジェクトの進捗状況を経営層やステークホルダーに定期的に報告
・プロジェクトに関する会議の運営、ドキュメント作成、プレゼンテーションの実施"
■期待する役割
NTN事業部に所属していただき、「仕事の内容」の業務について担当いただきます。
プロジェクトのメンバーとともに技術や事業の開発を進め、その後の経験等により、プロジェクトの主査やリーダーなどを担っていただくことを期待しています。
主に以下の業務を担当していただきます。BSSとOSSは専門性に応じてどちらか片方または両方を担当いただきます。(事業の拡張により内容も変化します)
① BSS技術開発のリード
・Universal NTNのBSS（Business Support Systems）技術開発プロジェクト全体の計画策定、実行、進捗管理
・BSSに関する技術要件の定義、設計、構築、実装、検証プロセス全般の監督
・顧客管理、課金、収益管理、CRMなどのBSS機能の開発および最適化
② OSS技術開発のリード
・Universal NTNのOSS（Operations Support Systems）技術開発プロジェクト全体の計画策定、実行、進捗管理
・OSSに関する技術要件の定義、設計、構築、実装、検証プロセス全般の監督
・ネットワーク管理、サービスプロビジョニング、障害管理、パフォーマンス管理などのOSS機能の開発および最適化
③ ベンダー管理
・ベンダー選定、契約交渉、パフォーマンス管理
・ベンダーとの技術的な打ち合わせや調整、問題解決
④ 技術開発および実装
・BSS/OSS関連ソリューションの開発、最適化、テストの指導
・最新技術の導入と適用、パフォーマンス評価およびベンチマークテストの実施
⑤ プロジェクトの進捗報告およびコミュニケーション
・プロジェクトの進捗状況を経営層やステークホルダーに定期的に報告
・プロジェクトに関する会議の運営、ドキュメント作成、プレゼンテーションの実施"
■期待する役割
NTN事業部に所属していただき、「仕事の内容」の業務について担当いただきます。
プロジェクトのメンバーとともに技術や事業の開発を進め、その後の経験等により、プロジェクトの主査やリーダーなどを担っていただくことを期待しています。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・BSSまたはOSSの商用化開発に関する5年以上の実務経験（要件定義、設計、構築、実装、検証等）
・ベンダー管理を含むプロジェクトマネジメント経験
・BSSまたはOSSに関する深い知識と経験
・優れたプロジェクト管理スキル、リーダーシップ、コミュニケーション能力
・高い問題解決能力と意思決定能力
・ビジネス英語力（海外ベンダー・パートナー企業との交渉・調整が可能なレベル）"
・BSSまたはOSSの商用化開発に関する5年以上の実務経験（要件定義、設計、構築、実装、検証等）
・ベンダー管理を含むプロジェクトマネジメント経験
・BSSまたはOSSに関する深い知識と経験
・優れたプロジェクト管理スキル、リーダーシップ、コミュニケーション能力
・高い問題解決能力と意思決定能力
・ビジネス英語力（海外ベンダー・パートナー企業との交渉・調整が可能なレベル）"
従業員数
783名
（2025年3月現在）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 950 万円
従業員数
783名
（2025年3月現在）
スカパーJSAT株式会社
仕事内容
スカパーJSATの衛星通信サービスやソリューションを活用して、お客様の課題を共に解決していただく営業職を募集します。
※配属部署は、経験に応じて面接時に相談させていただきます。
■具体的な業務例
・防衛省などの官公庁、自治体、特殊法人、財団等に対する衛星通信サービスや附帯サービスの提供
・広告・宣伝活動、展示会への出展業務
・衛星事業の推進に関するメーカーや関係企業との連携・協業体制の構築
※配属部署は、経験に応じて面接時に相談させていただきます。
■具体的な業務例
・防衛省などの官公庁、自治体、特殊法人、財団等に対する衛星通信サービスや附帯サービスの提供
・広告・宣伝活動、展示会への出展業務
・衛星事業の推進に関するメーカーや関係企業との連携・協業体制の構築
求める経験 / スキル
【必須要件】
・営業職経験1年以上
【歓迎要件】
・BtoBまたはBtoG営業、営業企画、ビジネス開発の経験
・英語力（TOEIC600程度）
・事業計画の立案や管理経験
・総合商社、電気通信事業者、IT事業者での勤務経験
・IPネットワークやネットワークセキュリティに関する知識
・英文契約書の作成、交渉の経験
・営業職経験1年以上
【歓迎要件】
・BtoBまたはBtoG営業、営業企画、ビジネス開発の経験
・英語力（TOEIC600程度）
・事業計画の立案や管理経験
・総合商社、電気通信事業者、IT事業者での勤務経験
・IPネットワークやネットワークセキュリティに関する知識
・英文契約書の作成、交渉の経験
従業員数
783名
（2025年3月現在）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 950 万円
従業員数
783名
（2025年3月現在）
株式会社IIJグローバルソリューションズ
仕事内容
【仕事概要】
ビジネス企画及びプリセールスを担当いただきます。
営業部門、技術部門と連携し、お客様の中長期的なビジネス環境の変化を想定し、
マーケティングから、サービス開発、プリセールスなど幅広い業務を担当いただきます。
また顧客基盤拡大に向け、各種セミナー登壇や勉強会の実施など多岐に渡る領域でご活躍をいただきます。
【具体的内容】
・マーケティングをはじめとしたビジネス企画
・各種セミナー・勉強会における顧客基盤拡大
※ジョブローテ―ションを行いながら、幅広い経験・スキルを身に着けていただくことを期待しております。
【商材例】
LAN・WANサービス/国際ネットワーク
クラウドセキュリティ：Prisma※（Paloalto）、Zscaler（Zscaler）、CATO（Cato Networks）
クラウド型ERP/クラウド認証連携ソリューション/IoT等
【仕事の魅力】
クラウド・ネットワーク・セキュリティの全てをIIJグループでカバーできていることに加え、
トップクラスの取引実績を誇る大手通信キャリア様のサービスを組み合わせたソリューション営業が可能です。
またSASEやEDRなどの先端技術領域についても、メーカーとの強固な関係性を築いているため、
新しい技術領域も含めた幅広い経験を積むことが可能。
業界トップクラスの技術力・取扱い商材の幅を誇る当社だからこそ、自信を持ってお客様と向き合っていただけます。
ビジネス企画及びプリセールスを担当いただきます。
営業部門、技術部門と連携し、お客様の中長期的なビジネス環境の変化を想定し、
マーケティングから、サービス開発、プリセールスなど幅広い業務を担当いただきます。
また顧客基盤拡大に向け、各種セミナー登壇や勉強会の実施など多岐に渡る領域でご活躍をいただきます。
【具体的内容】
・マーケティングをはじめとしたビジネス企画
・各種セミナー・勉強会における顧客基盤拡大
※ジョブローテ―ションを行いながら、幅広い経験・スキルを身に着けていただくことを期待しております。
【商材例】
LAN・WANサービス/国際ネットワーク
クラウドセキュリティ：Prisma※（Paloalto）、Zscaler（Zscaler）、CATO（Cato Networks）
クラウド型ERP/クラウド認証連携ソリューション/IoT等
【仕事の魅力】
クラウド・ネットワーク・セキュリティの全てをIIJグループでカバーできていることに加え、
トップクラスの取引実績を誇る大手通信キャリア様のサービスを組み合わせたソリューション営業が可能です。
またSASEやEDRなどの先端技術領域についても、メーカーとの強固な関係性を築いているため、
新しい技術領域も含めた幅広い経験を積むことが可能。
業界トップクラスの技術力・取扱い商材の幅を誇る当社だからこそ、自信を持ってお客様と向き合っていただけます。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・法人営業の経験
・IT業界での営業経験
【歓迎要件】
・プリセールスエンジニア経験
・市場調査／マーケティング経験
・インフラ製品／サービスの取り扱い経験
・海外営業経験
※当社では海外案件も多く、ご経験・スキル次第で早期にチャレンジすることが可能です
【求める人物象】
・お客様のニーズを読み取り、誠意をもって提案できる方
・臨機応変、かつスピーディーに対応できる方
・自ら率先して考え、動ける方
・法人営業の経験
・IT業界での営業経験
【歓迎要件】
・プリセールスエンジニア経験
・市場調査／マーケティング経験
・インフラ製品／サービスの取り扱い経験
・海外営業経験
※当社では海外案件も多く、ご経験・スキル次第で早期にチャレンジすることが可能です
【求める人物象】
・お客様のニーズを読み取り、誠意をもって提案できる方
・臨機応変、かつスピーディーに対応できる方
・自ら率先して考え、動ける方
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,200 万円
株式会社IIJグローバルソリューションズ
仕事内容
【業務内容】
クラウド、ネットワーク、セキュリティの全てをIIJグループでカバーできていることに加え、トップクラスの取引実績を誇る大手通信キャリア様のサービスを組み合わせたソリューション営業が可能です。またSASEやEDRなどの先端技術領域についても、メーカーとの強固な関係性を築いているため、新しい技術領域も含めた幅広い経験を積むことが可能。業界トップクラスの技術力・取扱い商材の幅を誇り、包括的にお客様の課題解決を提案できる当社だからこそ、自信を持ってお客様と向き合っていただけます。
【配属可能性プロジェクト】
・新規顧客開拓、海外案件
・パートナービジネス、IIJ共同プロジェクト
・金融、大手顧客対応
・既存更新案件の推進やサポート、深耕 など
【具体的には】
■お客様との打合せ、課題の確認
■ネットワーク、セキュリティー、クラウドを含むインフラ提案
※技術的な領域については社内のSEやプリセールスとも協業しながら、顧客課題解決をリードいただきます。
※ジョブローテ―ションを行いながら、幅広い経験、スキルを身に着けていただくことを期待しております。
【商材例】
LAN・WANサービス/国際ネットワーク/クラウドセキュリティ：Prisma※（Paloalto）、
Zscaler（Zscaler）、CATO（Cato Networks）/
クラウド型ERP/クラウド認証連携ソリューション/IoT等
【社内の雰囲気】
組織に縛られることはなく、フラットでスピーディーなベンチャースピリッツに溢れており、役職や年次に関係なく成長意欲の高いメンバーに仕事を任せる社風です。トップから社員まで一緒に仕事をしている事が実感できる会社であり、ワンフロアに社長をはじめ全社員の席があるためいつでも経営陣と直接話すことができます。
【年収例】
年収500万円 / 27歳（プレーヤー / 月給33万円）
年収600万円 / 32歳（リーダークラス / 月給40万円）
※月30h相当の固定残業代（例:年収450万円の場合、月67,500円）を月給に含み支給
クラウド、ネットワーク、セキュリティの全てをIIJグループでカバーできていることに加え、トップクラスの取引実績を誇る大手通信キャリア様のサービスを組み合わせたソリューション営業が可能です。またSASEやEDRなどの先端技術領域についても、メーカーとの強固な関係性を築いているため、新しい技術領域も含めた幅広い経験を積むことが可能。業界トップクラスの技術力・取扱い商材の幅を誇り、包括的にお客様の課題解決を提案できる当社だからこそ、自信を持ってお客様と向き合っていただけます。
【配属可能性プロジェクト】
・新規顧客開拓、海外案件
・パートナービジネス、IIJ共同プロジェクト
・金融、大手顧客対応
・既存更新案件の推進やサポート、深耕 など
【具体的には】
■お客様との打合せ、課題の確認
■ネットワーク、セキュリティー、クラウドを含むインフラ提案
※技術的な領域については社内のSEやプリセールスとも協業しながら、顧客課題解決をリードいただきます。
※ジョブローテ―ションを行いながら、幅広い経験、スキルを身に着けていただくことを期待しております。
【商材例】
LAN・WANサービス/国際ネットワーク/クラウドセキュリティ：Prisma※（Paloalto）、
Zscaler（Zscaler）、CATO（Cato Networks）/
クラウド型ERP/クラウド認証連携ソリューション/IoT等
【社内の雰囲気】
組織に縛られることはなく、フラットでスピーディーなベンチャースピリッツに溢れており、役職や年次に関係なく成長意欲の高いメンバーに仕事を任せる社風です。トップから社員まで一緒に仕事をしている事が実感できる会社であり、ワンフロアに社長をはじめ全社員の席があるためいつでも経営陣と直接話すことができます。
【年収例】
年収500万円 / 27歳（プレーヤー / 月給33万円）
年収600万円 / 32歳（リーダークラス / 月給40万円）
※月30h相当の固定残業代（例:年収450万円の場合、月67,500円）を月給に含み支給
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・法人営業の経験
・IT業界での営業経験
【歓迎スキル】
・インフラ製品／サービスの取り扱い経験
・海外営業経験
※当社では海外案件も多く、ご経験・スキル次第で早期にチャレンジすることが可能です。
【求める人物象】
・お客様のニーズを読み取り、誠意をもって提案できる方
・臨機応変、かつスピーディーに対応できる方
・自ら率先して考え、動ける方
・法人営業の経験
・IT業界での営業経験
【歓迎スキル】
・インフラ製品／サービスの取り扱い経験
・海外営業経験
※当社では海外案件も多く、ご経験・スキル次第で早期にチャレンジすることが可能です。
【求める人物象】
・お客様のニーズを読み取り、誠意をもって提案できる方
・臨機応変、かつスピーディーに対応できる方
・自ら率先して考え、動ける方
勤務地
東京都
想定年収
450 万円 ~ 600 万円
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