求人・転職情報
278件中の1〜50件を表示
仕事内容
■業務内容：
・お客様調達部署との各種価格折衝、引き合い情報収集、引き合い対応
・お客様開発部署と当社開発部署との協議サポート
・お客様生産部署との納入調整、生産情報収集
・お客様調達部署との各種価格折衝、引き合い情報収集、引き合い対応
・お客様開発部署と当社開発部署との協議サポート
・お客様生産部署との納入調整、生産情報収集
求める経験 / スキル
■必須条件：以下いずれかのご経験をお持ちの方
・Excel,PowerPoint等PCアプリケーション編集・操作経験
・Outlook等メールアプリケーション操作経験
・普通自動車免許
■歓迎するスキル・経験
・製造業での営業経験
・営業業務等で社外の方とのコミュニケーション経験あり
・コミュニケーション能力を業務で活かしたい方
・TOEIC400点以上（目安）
■求める人物像
・エクセル、ワード等の一般的なPCスキル
・問題解決スキル(問題管理)
・コミュニケーションスキル(OEM折衝、材料サプライヤー等)
・Excel,PowerPoint等PCアプリケーション編集・操作経験
・Outlook等メールアプリケーション操作経験
・普通自動車免許
■歓迎するスキル・経験
・製造業での営業経験
・営業業務等で社外の方とのコミュニケーション経験あり
・コミュニケーション能力を業務で活かしたい方
・TOEIC400点以上（目安）
■求める人物像
・エクセル、ワード等の一般的なPCスキル
・問題解決スキル(問題管理)
・コミュニケーションスキル(OEM折衝、材料サプライヤー等)
勤務地
埼玉県
想定年収
380 万円 ~ 640 万円
株式会社デンソー
仕事内容
【業務内容】
関東に拠点を置くカーメーカ（SUBARU、ホンダ、日産、いすゞ、コマツ 等）に対し、構想・先行開発段階から以下の業務を担っていただきます。
・顧客の中長期技術課題を起点としたテーマ創出、構想整理
・車両視点・システム視点での提案検討（エネルギーマネジメント、電動化、AD/ADAS 等）
・DN事業部・先端研究所・研究開発部など社内関係部門を横断した案件組成・牽引
・新製品展示会、技術懇談会、先行検討、共同開発の企画・推進
・NDA締結から先行検討、量産化に向けた一連のプロセスのリード
・他ルート直納営業・営業技術と連携した事業貢献への落とし込み
単なる製品営業ではなく、顧客構想を事業に変える「前裁き・提案牽引」が主な役割です。
＜業務のやりがい＞
・OEMの構想・先行段階から関与し、自ら立ち上げたテーマを事業・量産につなげられる
・顧客・社内双方から「技術の相談役」として頼られる存在になれる
・中長期視点で案件を育てる難しさと達成感を味わえる
＜身につくスキル＞
・車両・システム視点での技術理解力（特定部品の設計に留まらず、自動車全体を俯瞰した幅広い技術知識・理解）
・OEMの開発プロセスや意思決定の流れを理解し、構想段階から量産までを見据えた提案・調整ができる力。
・顧客OEMや社内関係部門を巻き込み、テーマ創出から案件化までを主体的に推進できる力
・技術やシーズを顧客価値・事業価値の観点で整理し、将来の事業につながる提案としてまとめる力
関東に拠点を置くカーメーカ（SUBARU、ホンダ、日産、いすゞ、コマツ 等）に対し、構想・先行開発段階から以下の業務を担っていただきます。
・顧客の中長期技術課題を起点としたテーマ創出、構想整理
・車両視点・システム視点での提案検討（エネルギーマネジメント、電動化、AD/ADAS 等）
・DN事業部・先端研究所・研究開発部など社内関係部門を横断した案件組成・牽引
・新製品展示会、技術懇談会、先行検討、共同開発の企画・推進
・NDA締結から先行検討、量産化に向けた一連のプロセスのリード
・他ルート直納営業・営業技術と連携した事業貢献への落とし込み
単なる製品営業ではなく、顧客構想を事業に変える「前裁き・提案牽引」が主な役割です。
＜業務のやりがい＞
・OEMの構想・先行段階から関与し、自ら立ち上げたテーマを事業・量産につなげられる
・顧客・社内双方から「技術の相談役」として頼られる存在になれる
・中長期視点で案件を育てる難しさと達成感を味わえる
＜身につくスキル＞
・車両・システム視点での技術理解力（特定部品の設計に留まらず、自動車全体を俯瞰した幅広い技術知識・理解）
・OEMの開発プロセスや意思決定の流れを理解し、構想段階から量産までを見据えた提案・調整ができる力。
・顧客OEMや社内関係部門を巻き込み、テーマ創出から案件化までを主体的に推進できる力
・技術やシーズを顧客価値・事業価値の観点で整理し、将来の事業につながる提案としてまとめる力
求める経験 / スキル
＜必須要件＞
・技術・営業・企画いずれかの立場で、顧客または社内関係部門との調整・折衝業務に携わった経験
・車両・システム視点で物事を捉え、特定分野に閉じない技術的な会話・整理ができる方
・顧客課題を起点に、自らテーマを整理し、関係者を巻き込んで前に進めた経験
・Excel、PowerPointを用いた資料作成・説明スキル
＜歓迎要件＞
・OEM向け業務（開発・営業・営業技術・企画等）に携わった経験
・構想検討、先行開発、PoC、共同検討など“答えの決まっていない段階”の業務経験
・電動化、エネルギーマネジメント、電子PF、ADAS等のいずれかの技術領域への関心・知見
・社内外を巻き込むプロジェクトの主担当、またはそれに近い立場での推進経験
・技術・営業・企画いずれかの立場で、顧客または社内関係部門との調整・折衝業務に携わった経験
・車両・システム視点で物事を捉え、特定分野に閉じない技術的な会話・整理ができる方
・顧客課題を起点に、自らテーマを整理し、関係者を巻き込んで前に進めた経験
・Excel、PowerPointを用いた資料作成・説明スキル
＜歓迎要件＞
・OEM向け業務（開発・営業・営業技術・企画等）に携わった経験
・構想検討、先行開発、PoC、共同検討など“答えの決まっていない段階”の業務経験
・電動化、エネルギーマネジメント、電子PF、ADAS等のいずれかの技術領域への関心・知見
・社内外を巻き込むプロジェクトの主担当、またはそれに近い立場での推進経験
従業員数
162,029名
（連結）
勤務地
東京都
想定年収
550 万円 ~ 950 万円
従業員数
162,029名
（連結）
株式会社デンソー
仕事内容
SDV化の実現に向け、主要顧客であるトヨタ様を始め全世界のOEMと共に、電波を活用した製品領域での活動を推進する仲間を募集しています。常に変化する時代/業界を先読みし、一人ひとりが本気で挑戦できる職場で一緒に働きましょう。
【業務内容】
・顧客と長期的なWIN-WINの信頼関係を築き、自動車業界の発展・ビジネスの拡大を実現するために、自動車向部品(ライン装着部品・システム・補給品)を商材に、下記のような業務を担って頂きます。
<営業戦略立案・拡販活動・海外拠点との連携>
・市場や顧客の将来動向を長期視点で捉え、中長期営業戦略の立案
・目標達成に向けた営業活動(顧客との関係構築/情報収集/製品提案(最適供給戦略立案)/価格折衝(価格設定ルール作り) 等)
<価格/債権管理>
・新規品番や既流動品番に対する価格管理(見積もり、価格設定/価格交渉/債権管理などの業務)
<業務のやりがい>
・上司やOJTのサポートを受けながらも、製品営業担当として自分の考え、自分の力を試すことができます。自分自身で考え、行動した結果が直接成果に結びつくため、大きなやりがいを感じられます。
・営業として、DNの収益向上だけでなく、社会全体の発展や課題解決に貢献できる仕事です。これにより、ビジネスパーソンとしての視野が広がり、成長を実感できます。
<身につくスキル>
・製造業に不可欠なモノづくりに関する知識、モノの原価/売価の成り立ちや売価立案等の価格管理の考え方を習得できます。
・営業戦略の立案や顧客交渉を通じて、論理的思考力やプレゼンテーション能力が向上します。
・顧客、調達、技術、海外拠点など、複数の関係者との議論や調整を通じて、コミュニケーションスキルが向上します。
<職場情報>
◎トヨタ部
トヨタ部 第6営業室は、トヨタおよびトヨタグループ会社に対して電波・通信、コクピット関連等の電子部品の営業活動を行っているチームです。3つの課に分かれており、総勢20名が所属しています。今回募集している1課は、総勢5名で電波系製品（スマートキー他）の営業を担当しています。
各メンバーは製品知識をしっかりと身につけ、営業戦略を立て、目標に向かって一歩一歩着実に業務に取り組んでいます。チーム全体が協力し合い、成長し続ける環境になっています。
◎若手からベテランまで、全世代が活躍
国内外のOEM営業や海外出向など、営業として幅広く活躍してきたメンバーが在籍しています。自動車業界の知識や経験を活かしながら、既存の枠にとらわれない新しい考え方や進め方について、世代を超えて活発に議論し、コミュニケーションを取っています。
◎リモートワーク
オフィス出社が基本ですが、出張や業務計画、家庭の都合に合わせて臨機応変にリモートワークを活用しています。
【業務内容】
・顧客と長期的なWIN-WINの信頼関係を築き、自動車業界の発展・ビジネスの拡大を実現するために、自動車向部品(ライン装着部品・システム・補給品)を商材に、下記のような業務を担って頂きます。
<営業戦略立案・拡販活動・海外拠点との連携>
・市場や顧客の将来動向を長期視点で捉え、中長期営業戦略の立案
・目標達成に向けた営業活動(顧客との関係構築/情報収集/製品提案(最適供給戦略立案)/価格折衝(価格設定ルール作り) 等)
<価格/債権管理>
・新規品番や既流動品番に対する価格管理(見積もり、価格設定/価格交渉/債権管理などの業務)
<業務のやりがい>
・上司やOJTのサポートを受けながらも、製品営業担当として自分の考え、自分の力を試すことができます。自分自身で考え、行動した結果が直接成果に結びつくため、大きなやりがいを感じられます。
・営業として、DNの収益向上だけでなく、社会全体の発展や課題解決に貢献できる仕事です。これにより、ビジネスパーソンとしての視野が広がり、成長を実感できます。
<身につくスキル>
・製造業に不可欠なモノづくりに関する知識、モノの原価/売価の成り立ちや売価立案等の価格管理の考え方を習得できます。
・営業戦略の立案や顧客交渉を通じて、論理的思考力やプレゼンテーション能力が向上します。
・顧客、調達、技術、海外拠点など、複数の関係者との議論や調整を通じて、コミュニケーションスキルが向上します。
<職場情報>
◎トヨタ部
トヨタ部 第6営業室は、トヨタおよびトヨタグループ会社に対して電波・通信、コクピット関連等の電子部品の営業活動を行っているチームです。3つの課に分かれており、総勢20名が所属しています。今回募集している1課は、総勢5名で電波系製品（スマートキー他）の営業を担当しています。
各メンバーは製品知識をしっかりと身につけ、営業戦略を立て、目標に向かって一歩一歩着実に業務に取り組んでいます。チーム全体が協力し合い、成長し続ける環境になっています。
◎若手からベテランまで、全世代が活躍
国内外のOEM営業や海外出向など、営業として幅広く活躍してきたメンバーが在籍しています。自動車業界の知識や経験を活かしながら、既存の枠にとらわれない新しい考え方や進め方について、世代を超えて活発に議論し、コミュニケーションを取っています。
◎リモートワーク
オフィス出社が基本ですが、出張や業務計画、家庭の都合に合わせて臨機応変にリモートワークを活用しています。
求める経験 / スキル
＜必須要件＞
・エクセル、パワーポイント操作
・普通自動車免許
・英語能力（日常会話レベル以上）
・営業経験者・勤務地限定なし
＜歓迎要件＞
・OEM営業経験
・将来､海外出向の可能性もある為､海外出向(非英語圏含む)を希望する方
・将来(3～5年後)、電波系製品以外の領域の直納営業を希望する方
・英語能力(TOEIC 510点以上）
・エクセル、パワーポイント操作
・普通自動車免許
・英語能力（日常会話レベル以上）
・営業経験者・勤務地限定なし
＜歓迎要件＞
・OEM営業経験
・将来､海外出向の可能性もある為､海外出向(非英語圏含む)を希望する方
・将来(3～5年後)、電波系製品以外の領域の直納営業を希望する方
・英語能力(TOEIC 510点以上）
従業員数
162,029名
（連結）
勤務地
愛知県
想定年収
550 万円 ~ 950 万円
従業員数
162,029名
（連結）
株式会社デンソー
仕事内容
今回ご入社いただく方にはトヨタ車両工場（新車装着製品）向けの納入管理を担当をして頂きます。職場は皆がチームとなって仕事に取り組む一体感のある職場です。
■業務内容
・トヨタ生産計画の早期入手、分析と社内展開
・JIT（ジャストインタイム）方式に基づくディリー納入管理業務の実践
・トヨタ車両開発計画に準じたデンソー製品の生産準備管理
・市場動向並びにトヨタ生産計画に基づく年度販売計画の策定
・有事を想定したデンソーBCP（事業継続計画）立案と実行支援
・デンソーグローバル供給力発揮に向けた海外拠点支援
<業務のやりがい>
・上司やOJTのサポートを受けながら、納入営業担当として自分の力を試すことができます。自分自身で考え、行動した結果が直接成果に結びつくため、大きなやりがいを感じられます。
・営業として、DNの収益向上だけでなく、社会全体の発展や課題解決に貢献できる仕事です。これにより、ビジネスパーソンとしての視野が広がり、成長を実感できます。
<身につくスキル>
・製造業に不可欠なモノづくりに関する知識を習得できます。
・TPS（トヨタ生産方式）を深く理解する事ができます。
・顧客交渉を通じて、論理的思考力やプレゼンテーション能力が向上します。
・顧客、調達、技術、海外拠点など、複数の関係者との議論や調整を通じて、コミュニケーションスキルが向上します。
<職場情報>
◎トヨタ部
第1営業室は、トヨタおよびトヨタグループ会社（車両生産工場）に対して、デンソー製品の納入管理を行っている部署です。4つの課に分かれており、総勢50名が所属しています。今回ご入社いただく方にはトヨタ車両工場（新車装着製品）やトヨタ補給部品センター向けの納入管理を担当をして頂きます。職場は皆がチームとなって仕事に取り組む一体感のある職場で、トヨタの車両生産を支える、やりいのある仕事に全員で取り組んでいます。メンバーのはキャリア入社のメンバーも多く、皆さん前職の経験を生かし活躍されています。
◎若手メンバーが多く活気のある職場です
当部署は、若手が多く在籍しており、日々活気に満ちた雰囲気の中で業務に取り組んでいます。新しいアイデアや意見が積極的に交わされる風通しの良い職場であり、メンバー同士のコミュニケーションも活発です。チャレンジ精神を持った社員が多く、前向きな姿勢で業務改善や新しい取り組みにも積極的に関与しています。
◎リモートワーク
オフィス出社が基本ですが、出張や業務計画、家庭の都合に合わせて臨機応変にリモートワークを活用しています。
■業務内容
・トヨタ生産計画の早期入手、分析と社内展開
・JIT（ジャストインタイム）方式に基づくディリー納入管理業務の実践
・トヨタ車両開発計画に準じたデンソー製品の生産準備管理
・市場動向並びにトヨタ生産計画に基づく年度販売計画の策定
・有事を想定したデンソーBCP（事業継続計画）立案と実行支援
・デンソーグローバル供給力発揮に向けた海外拠点支援
<業務のやりがい>
・上司やOJTのサポートを受けながら、納入営業担当として自分の力を試すことができます。自分自身で考え、行動した結果が直接成果に結びつくため、大きなやりがいを感じられます。
・営業として、DNの収益向上だけでなく、社会全体の発展や課題解決に貢献できる仕事です。これにより、ビジネスパーソンとしての視野が広がり、成長を実感できます。
<身につくスキル>
・製造業に不可欠なモノづくりに関する知識を習得できます。
・TPS（トヨタ生産方式）を深く理解する事ができます。
・顧客交渉を通じて、論理的思考力やプレゼンテーション能力が向上します。
・顧客、調達、技術、海外拠点など、複数の関係者との議論や調整を通じて、コミュニケーションスキルが向上します。
<職場情報>
◎トヨタ部
第1営業室は、トヨタおよびトヨタグループ会社（車両生産工場）に対して、デンソー製品の納入管理を行っている部署です。4つの課に分かれており、総勢50名が所属しています。今回ご入社いただく方にはトヨタ車両工場（新車装着製品）やトヨタ補給部品センター向けの納入管理を担当をして頂きます。職場は皆がチームとなって仕事に取り組む一体感のある職場で、トヨタの車両生産を支える、やりいのある仕事に全員で取り組んでいます。メンバーのはキャリア入社のメンバーも多く、皆さん前職の経験を生かし活躍されています。
◎若手メンバーが多く活気のある職場です
当部署は、若手が多く在籍しており、日々活気に満ちた雰囲気の中で業務に取り組んでいます。新しいアイデアや意見が積極的に交わされる風通しの良い職場であり、メンバー同士のコミュニケーションも活発です。チャレンジ精神を持った社員が多く、前向きな姿勢で業務改善や新しい取り組みにも積極的に関与しています。
◎リモートワーク
オフィス出社が基本ですが、出張や業務計画、家庭の都合に合わせて臨機応変にリモートワークを活用しています。
求める経験 / スキル
＜必須要件＞
・営業経験者
・エクセル、パワーポイント操作
・普通自動車免許
・英語能力（日常会話レベル以上）
･勤務地限定なし
＜歓迎要件＞
・OEM営業経験
・将来､海外出向の可能性もある為､海外出向(非英語圏含む)が問題無い方
・英語能力：TOEIC 510点以上
・営業経験者
・エクセル、パワーポイント操作
・普通自動車免許
・英語能力（日常会話レベル以上）
･勤務地限定なし
＜歓迎要件＞
・OEM営業経験
・将来､海外出向の可能性もある為､海外出向(非英語圏含む)が問題無い方
・英語能力：TOEIC 510点以上
従業員数
162,029名
（連結）
勤務地
愛知県
想定年収
500 万円 ~ 630 万円
従業員数
162,029名
（連結）
株式会社デンソー
仕事内容
顧客と長期的なWIN-WINの関係を築き、自動車業界の発展・ビジネスの拡大を実現するために、自動車向部品（ライン装着部品・補給品）やソフトウェアを商材に下記のような業務を担う。
〈営業戦略立案・拡販活動〉
市場の動向や顧客の動向を長期視点で見据え、車両商品力向上・ビジネス拡大に向け、製品・技術やビジネススキームを顧客に提案。その実現に向けた顧客との関係構築、情報収集、提案活動、価格折衝（ソーシング対応）。
〈価格/債権管理/納入管理〉
新規流動品や既に流動中の部品に対する設計変更やその他価格変動に対する価格設定・顧客との交渉、及び債権管理、納入管理などのルーティン業務。
・顧客と共に将来を描き実現していくことで、顧客・社会課題解決に貢献しているというやりがいが感じられます。
・業務を通じ、自動車のナカとソトに関わる製品・システム・サービス等の技術と知識を学べると共に、一般的な営業スキルに加え課題形成力・戦略立案力といった能力伸展もはかれます。
・国内外の拠点を活用した、グローバルな事業を牽引することができます。
〈営業戦略立案・拡販活動〉
市場の動向や顧客の動向を長期視点で見据え、車両商品力向上・ビジネス拡大に向け、製品・技術やビジネススキームを顧客に提案。その実現に向けた顧客との関係構築、情報収集、提案活動、価格折衝（ソーシング対応）。
〈価格/債権管理/納入管理〉
新規流動品や既に流動中の部品に対する設計変更やその他価格変動に対する価格設定・顧客との交渉、及び債権管理、納入管理などのルーティン業務。
・顧客と共に将来を描き実現していくことで、顧客・社会課題解決に貢献しているというやりがいが感じられます。
・業務を通じ、自動車のナカとソトに関わる製品・システム・サービス等の技術と知識を学べると共に、一般的な営業スキルに加え課題形成力・戦略立案力といった能力伸展もはかれます。
・国内外の拠点を活用した、グローバルな事業を牽引することができます。
求める経験 / スキル
＜MUST要件＞
・営業経験者（B to B)
・見積もり作成並びに顧客交渉経験者
・勤務地限定なし
＜WANT要件＞
・OEM営業経験者
・プロジェクトリーダ経験者
・海外のお客様もしくは海外自拠点と連携した業務経験
・海外拠点と基本的なコミュニケーションがとれる程度の英作文・ビジネス英会話が出来る英語力
・営業経験者（B to B)
・見積もり作成並びに顧客交渉経験者
・勤務地限定なし
＜WANT要件＞
・OEM営業経験者
・プロジェクトリーダ経験者
・海外のお客様もしくは海外自拠点と連携した業務経験
・海外拠点と基本的なコミュニケーションがとれる程度の英作文・ビジネス英会話が出来る英語力
従業員数
162,029名
（連結）
勤務地
愛知県
想定年収
500 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
162,029名
（連結）
株式会社デンソー
仕事内容
・顧客と長期的パートナーとしての関係を構築し、マルチパスウェイの実現に向けて、内燃機(ガソリン、ディーゼル、水素)向け製品を対象に、下記のような業務を担っていただきます。
<営業戦略立案・拡販活動・海外拠点との連携>
・市場や顧客の将来動向を長期視点で捉え、中長期営業戦略の立案
・目標達成に向けた営業活動(顧客との関係構築/情報収集/製品提案(最適供給戦略立案)/価格折衝(価格設定ルール作り) 等)
<価格/債権管理>
・新規品番や既流動品番に対する価格管理(見積もり、価格設定/価格交渉/債権管理などの業務)
▼職場紹介
トヨタ部 第2営業室は、トヨタおよびトヨタグループ会社に対してパワートレインや操舵系製品の営業活動を行っているチームです。3つの課に分かれており、総勢20名が所属しています。今回募集している1課は、総勢6名でパワートレイン内燃製品（燃料噴射、点火、排気など）の営業を担当しています。
各メンバーは製品知識をしっかりと身につけ、営業戦略を立て、目標に向かって一歩一歩着実に業務に取り組んでいます。チーム全体が協力し合い、成長し続ける環境になっています。
◎若手からベテランまで、全世代が活躍
国内外のOEM営業や海外出向、パワートレイン以外の製品担当を経験してきたメンバーが在籍しています。自動車業界の知識や経験を活かしながら、既存の枠にとらわれない新しい考え方や進め方について、世代を超えて活発に議論し、コミュニケーションを取っています。
◎リモートワーク
オフィス出社が基本ですが、出張や業務計画、家庭の都合に合わせて臨機応変にリモートワークを活用しています。
<営業戦略立案・拡販活動・海外拠点との連携>
・市場や顧客の将来動向を長期視点で捉え、中長期営業戦略の立案
・目標達成に向けた営業活動(顧客との関係構築/情報収集/製品提案(最適供給戦略立案)/価格折衝(価格設定ルール作り) 等)
<価格/債権管理>
・新規品番や既流動品番に対する価格管理(見積もり、価格設定/価格交渉/債権管理などの業務)
▼職場紹介
トヨタ部 第2営業室は、トヨタおよびトヨタグループ会社に対してパワートレインや操舵系製品の営業活動を行っているチームです。3つの課に分かれており、総勢20名が所属しています。今回募集している1課は、総勢6名でパワートレイン内燃製品（燃料噴射、点火、排気など）の営業を担当しています。
各メンバーは製品知識をしっかりと身につけ、営業戦略を立て、目標に向かって一歩一歩着実に業務に取り組んでいます。チーム全体が協力し合い、成長し続ける環境になっています。
◎若手からベテランまで、全世代が活躍
国内外のOEM営業や海外出向、パワートレイン以外の製品担当を経験してきたメンバーが在籍しています。自動車業界の知識や経験を活かしながら、既存の枠にとらわれない新しい考え方や進め方について、世代を超えて活発に議論し、コミュニケーションを取っています。
◎リモートワーク
オフィス出社が基本ですが、出張や業務計画、家庭の都合に合わせて臨機応変にリモートワークを活用しています。
求める経験 / スキル
＜MUST要件＞
・営業経験者
・エクセル、パワーポイント操作
・普通自動車免許
・英語能力（日常会話レベル以上）
･勤務地限定なし
＜WANT要件＞
・OEM営業経験
・将来､海外出向の可能性もある為､海外出向(非英語圏含む)を希望する方
・将来(3～5年後)、内燃機製品以外の領域の直納営業を希望する方
・海外拠点(非英語圏含む)と営業戦略、価格協議を電話、メールでコミュニケーションが出来る英語力
・営業経験者
・エクセル、パワーポイント操作
・普通自動車免許
・英語能力（日常会話レベル以上）
･勤務地限定なし
＜WANT要件＞
・OEM営業経験
・将来､海外出向の可能性もある為､海外出向(非英語圏含む)を希望する方
・将来(3～5年後)、内燃機製品以外の領域の直納営業を希望する方
・海外拠点(非英語圏含む)と営業戦略、価格協議を電話、メールでコミュニケーションが出来る英語力
従業員数
162,029名
（連結）
勤務地
愛知県
想定年収
500 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
162,029名
（連結）
Astemo株式会社
仕事内容
ミッション／期待する役割・責任
■組織内での本求人ポジションのミッション
安全で快適な乗り心地によるモビリティライフの実現をミッションに、完成車メーカー殿の要求に基づいたサスペンション製品の提案営業を担当いただきます。
■期待される役割・責任
完成車メーカー殿と直接コミュニケーションを取り、新規受注活動を推進、既存受注車種の継続維持する役割をお願い致します。
職務概要（具体的な業務内容）
■具体的な業務例
1) 完成車メーカー殿の要求の吸上げと社内展開/推進
2) 顧客要求に沿った提案で新規受注活動
3) 既存受注車種の継続受注維持活動
4) 売上/収益管理、見積り作成業務、開発関係業務
5) 社内外との円滑なコミュニケーション
6) 海外拠点営業との連携業務
■携わる製品の名称や特徴
自動車用サスペンション事業
働き方・就業環境
■リモートワーク頻度
仕事状況に応じて週2～3日
■平均残業時間
20～30H
仕事の魅力・やりがい・キャリアパス
■仕事の魅力
Astemoはグローバルサプライヤーであり世界の自動車・二輪車メーカーが顧客であることから、常に最先端の技術開発に携わることができます。
営業は、販売価格を通じて事業に大きく貢献することができる仕事です。
■仕事を通じて身に着けられる知見や経験
サスペンション製品は、今後電動化等が進んでも自動車にとって必要不可欠な製品であり。かつ奥が深い製品です。
数年後の新しい車を自動車メーカーと共に開発して、素晴らしい車種を生み出すことができます。
■将来的に想定されるキャリアパス
その中で主要顧客をご担当して頂き、自動車業界のベースを築く一端を担っていただきいです。
また、将来としては、国内だけでなく海外の他のお客様担当する可能性もあり、活躍の場はグローバルに広がっていきます。
■組織内での本求人ポジションのミッション
安全で快適な乗り心地によるモビリティライフの実現をミッションに、完成車メーカー殿の要求に基づいたサスペンション製品の提案営業を担当いただきます。
■期待される役割・責任
完成車メーカー殿と直接コミュニケーションを取り、新規受注活動を推進、既存受注車種の継続維持する役割をお願い致します。
職務概要（具体的な業務内容）
■具体的な業務例
1) 完成車メーカー殿の要求の吸上げと社内展開/推進
2) 顧客要求に沿った提案で新規受注活動
3) 既存受注車種の継続受注維持活動
4) 売上/収益管理、見積り作成業務、開発関係業務
5) 社内外との円滑なコミュニケーション
6) 海外拠点営業との連携業務
■携わる製品の名称や特徴
自動車用サスペンション事業
働き方・就業環境
■リモートワーク頻度
仕事状況に応じて週2～3日
■平均残業時間
20～30H
仕事の魅力・やりがい・キャリアパス
■仕事の魅力
Astemoはグローバルサプライヤーであり世界の自動車・二輪車メーカーが顧客であることから、常に最先端の技術開発に携わることができます。
営業は、販売価格を通じて事業に大きく貢献することができる仕事です。
■仕事を通じて身に着けられる知見や経験
サスペンション製品は、今後電動化等が進んでも自動車にとって必要不可欠な製品であり。かつ奥が深い製品です。
数年後の新しい車を自動車メーカーと共に開発して、素晴らしい車種を生み出すことができます。
■将来的に想定されるキャリアパス
その中で主要顧客をご担当して頂き、自動車業界のベースを築く一端を担っていただきいです。
また、将来としては、国内だけでなく海外の他のお客様担当する可能性もあり、活躍の場はグローバルに広がっていきます。
求める経験 / スキル
必須条件
■職務経験
・営業経験のある方。
・お客様の要望を確実に捉え、それを要約して社内に展開/推進が出来る。
・自分で計画を立案し遂行できる。
・指示され受けた業務については指示内容を理解し遂行できる又は、問題があれば早期に上長に打ち上げることができる。
・英語力のある方（読み書きに支障のないレベル）
・自動車運転可能。(業務上、使用あり)
歓迎条件
■職務経験、資格
・少人数でも部下を持ち、班・係の単位で、仕事をした経験がある方。
・自動車部品でのOEM営業経験がある方。
・ショックアブソーバーの製品知識がある方。
・TOEIC500点以上の英語力のある方。（英語でのコミュニケーションに抵抗がない、もしくは得意な方。）
■求める人物像
・新たな技術への知的好奇心が高く、学習意欲、成長意欲の高い方
・コミュニケーション能力、情熱・向上心、主体的に活動できる方
・交渉を粘り強くやり切る前向きな方。
・全体を把握し客観的に物事を判断できる方。
■職務経験
・営業経験のある方。
・お客様の要望を確実に捉え、それを要約して社内に展開/推進が出来る。
・自分で計画を立案し遂行できる。
・指示され受けた業務については指示内容を理解し遂行できる又は、問題があれば早期に上長に打ち上げることができる。
・英語力のある方（読み書きに支障のないレベル）
・自動車運転可能。(業務上、使用あり)
歓迎条件
■職務経験、資格
・少人数でも部下を持ち、班・係の単位で、仕事をした経験がある方。
・自動車部品でのOEM営業経験がある方。
・ショックアブソーバーの製品知識がある方。
・TOEIC500点以上の英語力のある方。（英語でのコミュニケーションに抵抗がない、もしくは得意な方。）
■求める人物像
・新たな技術への知的好奇心が高く、学習意欲、成長意欲の高い方
・コミュニケーション能力、情熱・向上心、主体的に活動できる方
・交渉を粘り強くやり切る前向きな方。
・全体を把握し客観的に物事を判断できる方。
勤務地
愛知県
想定年収
600 万円 ~ 890 万円
Astemo株式会社
仕事内容
■ミッション
・事業転換の推進
ハードウェア中心の既存事業から、ソフトウェア・IT領域（SDV、AI、IoV、仮想開発環境など）への拡大を牽引し、新たなビジネスモデルを創出する。
・エコシステム構築
社内技術だけに依存せず、戦略的アライアンスやM&Aを通じて外部パートナーとの協業を推進し、事業実現に必要なエコシステムを形成する。
・価値提供の再定義と発信
HW提供者からSW・AI基盤提供者、さらにモビリティソリューションプロバイダーへとビジネスモデルを転換し、社会へのインパクトやPR戦略を含め、社内外のステークホルダーに新しい価値を明確に伝える。
ミッション／期待する役割・責任
■組織内での本求人ポジションのミッション
新規事業開発責任者（SDV・IoV領域）としてAI・データ活用による新規事業創出
■期待される役割・責任
SDV化の対応を中心に、AIやデータを活用したアプリケーション開発、IoVプラットフォームの構築、仮想開発環境の提供に関連する新たなビジネスモデルの創出
職務概要（具体的な業務内容）
・SDV領域における新規事業の企画・立案・推進
(市場・競争環境のリサーチ、ターゲティング・ポジショニングの検討、ITサービス業界のビジネスモデルの社内展開・教育)
・AIやデータを活用したアプリケーションソフトウェアやAI基盤に関する事業戦略の策定・具体化(自動運転領域および他応用領域)
・AI基盤のビジネスモデルや中長期視点を踏まえた全体のアーキテクチャ設計の企画・推進
(API設計・データパイプライン設計・必要なツール群等をふまえたビジネスアーキテクチャの全体像の企画・推進。プラットフォーム・ソフトウェアアーキテクチャ等は各専門家と連携し検討)
・AI基盤を活用した、顧客（OEM等）の収益化モデル設計、AI基盤やアプリケーションソフトウェアを活用したソリューション提案の検討・具体化
・他社とのアライアンス構築、M&A検討を通じた事業エコシステム形成の構想策定・実行推進
・クロスファンクショナルチームでの組織運営、HWからSW/PFビジネスへ業容変換する組織文化変革（チェンジマネジメント）の推進
・社内外のステークホルダーとの連携・調整・交渉
働き方・就業環境
■リモートワーク頻度
週１～２日程度のリモートワーク勤務を併用することが多いです。
業務状況次第では、ほとんど毎日出社となることもあります。（年に数回程度）
■平均残業時間
多くて月30～35時間程度（年４～５か月。通常時で月20～25時間程度の残業時間が想定されます）
仕事の魅力・やりがい・キャリアパス
■仕事の魅力
・自動車業界の次世代技術領域（SDV・IoV）で、AIやデータを活用した新規事業の企画・推進に携われます。
・ハードウェア中心の事業からソフトウェア・プラットフォームビジネスへの転換をリードし、社内外のステークホルダーと連携しながら、業界変革の最前線で活躍できます。
・社内外のステークホルダーと連携しながら、社会に新たな価値を提供する中心的な役割を担えます。
・アライアンス構築やM&Aを通じた事業エコシステム形成にも関与でき、裁量と影響力の大きいポジションです。
■仕事を通じて身に着けられる知見や経験
・AIやデータを活用した事業戦略立案からアーキテクチャ設計、顧客向けソリューション提案、アライアンス構築・M&Aまで、幅広い業務経験
・AI基盤やデータドリブンなアプリケーションに関する実践的知識
・収益化モデル設計スキル、ステークホルダー調整・交渉力、組織文化変革の推進力
・次世代の事業開発に必要な総合的な知見と経験
■将来的に想定されるキャリアパス
・入社後1年程でのSDV・IoV領域における新規事業開発組織の本部長としてマネジメント
・事業転換の推進
ハードウェア中心の既存事業から、ソフトウェア・IT領域（SDV、AI、IoV、仮想開発環境など）への拡大を牽引し、新たなビジネスモデルを創出する。
・エコシステム構築
社内技術だけに依存せず、戦略的アライアンスやM&Aを通じて外部パートナーとの協業を推進し、事業実現に必要なエコシステムを形成する。
・価値提供の再定義と発信
HW提供者からSW・AI基盤提供者、さらにモビリティソリューションプロバイダーへとビジネスモデルを転換し、社会へのインパクトやPR戦略を含め、社内外のステークホルダーに新しい価値を明確に伝える。
ミッション／期待する役割・責任
■組織内での本求人ポジションのミッション
新規事業開発責任者（SDV・IoV領域）としてAI・データ活用による新規事業創出
■期待される役割・責任
SDV化の対応を中心に、AIやデータを活用したアプリケーション開発、IoVプラットフォームの構築、仮想開発環境の提供に関連する新たなビジネスモデルの創出
職務概要（具体的な業務内容）
・SDV領域における新規事業の企画・立案・推進
(市場・競争環境のリサーチ、ターゲティング・ポジショニングの検討、ITサービス業界のビジネスモデルの社内展開・教育)
・AIやデータを活用したアプリケーションソフトウェアやAI基盤に関する事業戦略の策定・具体化(自動運転領域および他応用領域)
・AI基盤のビジネスモデルや中長期視点を踏まえた全体のアーキテクチャ設計の企画・推進
(API設計・データパイプライン設計・必要なツール群等をふまえたビジネスアーキテクチャの全体像の企画・推進。プラットフォーム・ソフトウェアアーキテクチャ等は各専門家と連携し検討)
・AI基盤を活用した、顧客（OEM等）の収益化モデル設計、AI基盤やアプリケーションソフトウェアを活用したソリューション提案の検討・具体化
・他社とのアライアンス構築、M&A検討を通じた事業エコシステム形成の構想策定・実行推進
・クロスファンクショナルチームでの組織運営、HWからSW/PFビジネスへ業容変換する組織文化変革（チェンジマネジメント）の推進
・社内外のステークホルダーとの連携・調整・交渉
働き方・就業環境
■リモートワーク頻度
週１～２日程度のリモートワーク勤務を併用することが多いです。
業務状況次第では、ほとんど毎日出社となることもあります。（年に数回程度）
■平均残業時間
多くて月30～35時間程度（年４～５か月。通常時で月20～25時間程度の残業時間が想定されます）
仕事の魅力・やりがい・キャリアパス
■仕事の魅力
・自動車業界の次世代技術領域（SDV・IoV）で、AIやデータを活用した新規事業の企画・推進に携われます。
・ハードウェア中心の事業からソフトウェア・プラットフォームビジネスへの転換をリードし、社内外のステークホルダーと連携しながら、業界変革の最前線で活躍できます。
・社内外のステークホルダーと連携しながら、社会に新たな価値を提供する中心的な役割を担えます。
・アライアンス構築やM&Aを通じた事業エコシステム形成にも関与でき、裁量と影響力の大きいポジションです。
■仕事を通じて身に着けられる知見や経験
・AIやデータを活用した事業戦略立案からアーキテクチャ設計、顧客向けソリューション提案、アライアンス構築・M&Aまで、幅広い業務経験
・AI基盤やデータドリブンなアプリケーションに関する実践的知識
・収益化モデル設計スキル、ステークホルダー調整・交渉力、組織文化変革の推進力
・次世代の事業開発に必要な総合的な知見と経験
■将来的に想定されるキャリアパス
・入社後1年程でのSDV・IoV領域における新規事業開発組織の本部長としてマネジメント
求める経験 / スキル
必須条件
■職務経験：以下を満たす方
・ITサービス業界、またはSaaS/PaaS等クラウドビジネスにおける事業開発の経験・実績
・ソフトウェア中心のビジネスモデルに関する理解と実践経験
・新規事業の立ち上げ、またはそれに準ずるプロジェクトリードの経験
・アライアンス構築やM&Aに関する実務経験、または戦略策定に関与した経験
・クロスボーダー事業開発に関する知見（データ、知的財産等）
・社内外の関係者との調整・交渉力
歓迎条件
■職務経験
・自動車業界における技術トレンド（SDV、自動運転、IoVなど）への知見
・OEMやTier1との協業経験
・AI・自動運転・クラウド開発環境に関する技術的知見
・スタートアップやアジャイル開発環境での経験
■資格
・ビジネスレベルの英語力（目安：TOEICスコア700以上）
・中国語でのビジネスコミュニケーション能力
求める人物像
・既存の枠にとらわれず、新しい価値を創造できる方
・技術とビジネスの両面から課題を捉え、解決に導ける方
・自ら構想して、頭や手を動かし、短期間で形にできる実行力お持ちの方
・社内の変革を推進できるリーダーシップを持つ方
・社外パートナーとの信頼関係を築き、共創を推進できる方
■職務経験：以下を満たす方
・ITサービス業界、またはSaaS/PaaS等クラウドビジネスにおける事業開発の経験・実績
・ソフトウェア中心のビジネスモデルに関する理解と実践経験
・新規事業の立ち上げ、またはそれに準ずるプロジェクトリードの経験
・アライアンス構築やM&Aに関する実務経験、または戦略策定に関与した経験
・クロスボーダー事業開発に関する知見（データ、知的財産等）
・社内外の関係者との調整・交渉力
歓迎条件
■職務経験
・自動車業界における技術トレンド（SDV、自動運転、IoVなど）への知見
・OEMやTier1との協業経験
・AI・自動運転・クラウド開発環境に関する技術的知見
・スタートアップやアジャイル開発環境での経験
■資格
・ビジネスレベルの英語力（目安：TOEICスコア700以上）
・中国語でのビジネスコミュニケーション能力
求める人物像
・既存の枠にとらわれず、新しい価値を創造できる方
・技術とビジネスの両面から課題を捉え、解決に導ける方
・自ら構想して、頭や手を動かし、短期間で形にできる実行力お持ちの方
・社内の変革を推進できるリーダーシップを持つ方
・社外パートナーとの信頼関係を築き、共創を推進できる方
勤務地
東京都
想定年収
1,100 万円 ~ 1,780 万円
Astemo株式会社
仕事内容
■ミッション／期待する役割・責任
今回の募集では、国内、海外の二輪完成車メーカーの営業窓口(アカウント)担当となります。
日々、お客様との丁寧なコミュニケーションを通じて課題を探り、付加価値の高い製品を提供することで、エンドユーザーであるライダーの方々に利便性や安全安心をお届けすること、環境負荷の少ない製品をお届けすることがミッションです。
日々の業務では、直属の上司と二人三脚で販売拡大に貢献頂きます。二輪の営業部門では業界未経験で活躍している先輩社員もいます。
■職務概要（具体的な業務内容）
今回の募集では、国内、海外の二輪完成車メーカーの営業窓口(アカウント)担当となります。
日々、お客様との丁寧なコミュニケーションを通じて課題を探り、付加価値の高い製品を提供することで、エンドユーザーであるライダーの方々に利便性や安全安心をお届けすること、環境負荷の少ない製品をお届けすることがミッションです。
日々の業務では、直属の上司と二人三脚で販売拡大に貢献頂きます。二輪の営業部門では業界未経験で活躍している先輩社員もいます。
■仕事の魅力・やりがい・キャリアパス
Astemoは独立系グローバルサプライヤーのため、世界中の自動車・二輪車メーカーがお客様となっております。
今回ご担当いただくショックアブソーバ製品では世界トップクラスのシェアを誇り、長年の信頼と実績、Astemoとしての開発力の高さから、多くのお客様にご愛顧いただいております。
また、ご担当いただく世界トップランナーであるお客様の海外拠点からの引合いも多く、将来的な活躍の場はグローバルにも広がっています。
二輪商品販売を通じてグローバル多様性の醍醐味を感じることができます。
営業の仕事は難しい面もありますが、上司・先輩からの助言・支援を受けながらなので、自身の成長を感じることができます。
また、顧客から喜びの声をいただき社内に発信することもあり、自分の仕事に対しての充実感を感じることができます。
■携わる事業・製品・サービス
・二輪車用ショックアブソーバ
・Side by Side用ショックアブソーバとステアリングアシスト
・マリン用製品
・各種展示会企画
今回の募集では、国内、海外の二輪完成車メーカーの営業窓口(アカウント)担当となります。
日々、お客様との丁寧なコミュニケーションを通じて課題を探り、付加価値の高い製品を提供することで、エンドユーザーであるライダーの方々に利便性や安全安心をお届けすること、環境負荷の少ない製品をお届けすることがミッションです。
日々の業務では、直属の上司と二人三脚で販売拡大に貢献頂きます。二輪の営業部門では業界未経験で活躍している先輩社員もいます。
■職務概要（具体的な業務内容）
今回の募集では、国内、海外の二輪完成車メーカーの営業窓口(アカウント)担当となります。
日々、お客様との丁寧なコミュニケーションを通じて課題を探り、付加価値の高い製品を提供することで、エンドユーザーであるライダーの方々に利便性や安全安心をお届けすること、環境負荷の少ない製品をお届けすることがミッションです。
日々の業務では、直属の上司と二人三脚で販売拡大に貢献頂きます。二輪の営業部門では業界未経験で活躍している先輩社員もいます。
■仕事の魅力・やりがい・キャリアパス
Astemoは独立系グローバルサプライヤーのため、世界中の自動車・二輪車メーカーがお客様となっております。
今回ご担当いただくショックアブソーバ製品では世界トップクラスのシェアを誇り、長年の信頼と実績、Astemoとしての開発力の高さから、多くのお客様にご愛顧いただいております。
また、ご担当いただく世界トップランナーであるお客様の海外拠点からの引合いも多く、将来的な活躍の場はグローバルにも広がっています。
二輪商品販売を通じてグローバル多様性の醍醐味を感じることができます。
営業の仕事は難しい面もありますが、上司・先輩からの助言・支援を受けながらなので、自身の成長を感じることができます。
また、顧客から喜びの声をいただき社内に発信することもあり、自分の仕事に対しての充実感を感じることができます。
■携わる事業・製品・サービス
・二輪車用ショックアブソーバ
・Side by Side用ショックアブソーバとステアリングアシスト
・マリン用製品
・各種展示会企画
求める経験 / スキル
■必須条件
・製品を理解できる基本的な知識
・お客様および社内とのコミュニケーション能力
■歓迎条件
・二輪が好き
・機械系メーカーでの法人営業(BtoB)経験をお持ちの方
・機械系メーカーでの調達購買経験をお持ちの方
・個人営業(BtoC)経験をお持ちの方
■求める人物像
・原理原則、現場現実で考えられる思考
・情熱と向上心
・製品を理解できる基本的な知識
・お客様および社内とのコミュニケーション能力
■歓迎条件
・二輪が好き
・機械系メーカーでの法人営業(BtoB)経験をお持ちの方
・機械系メーカーでの調達購買経験をお持ちの方
・個人営業(BtoC)経験をお持ちの方
■求める人物像
・原理原則、現場現実で考えられる思考
・情熱と向上心
勤務地
静岡県
想定年収
740 万円 ~ 1,220 万円
Astemo株式会社
仕事内容
■ミッション／期待する役割・責任
国内、海外のお客様に対する商品提案を始め、受注に向けた社内調整や将来継続したお取引が可能となるよう、お客様との関係造り。
また、グローバルな視点でのBU営業としての戦略の立案と実行に向けた推進業務です。
■職務概要（具体的な業務内容）
営業担当
・国内外のお客様への商品提案と客先ニーズの社内への展開。
・新規受注に向けた拡販、受注活動と既存機種の受注継続維持に向けた推進。
・商品価格の立案
・レーススポンサー実行提案と契約締結
■仕事の魅力・やりがい・キャリアパス
世界の二輪車メーカーが顧客対象であり、世界の最高峰モデルに対する最先端技術の提案から新機種受注に向けた拡販活動、さらには新規市場開拓など、チャレンジすることが求められる職場です。
モータサイクル事業部はやりたいことが具現化できる環境です。
■部門ミッション
二輪車用ショックアブソーバをグローバルに営業を行い、世界のシェアNo.1を誇る。
当部門は、単に顧客に対する営業だけではなく、二輪の将来に向けた戦略の立案や技術の発信をグローバルな視点で展開しています。
・国内のお客様だけでなく、Harley-Davidson、BMW、Triumphなど海外のお客様への販売戦略や商品戦略の立案。
・WSBKやARRCなど国際レース参戦チームへのスポンサー契約によるレース活動へのサポートを行い、二輪市場の活性化にも貢献。
・世界のユーザーに向けイタリアで開催される世界最大のモーターサイクルショー「EICMA」への出展企画と運営を行いAstemoの技術力を発信。
また、今後ますます需要が拡大する電子制御サスペンションについては、世界最高技術を誇る電子制御サスペンションをシステムでの提案。更にEV化に向けた新たな市場に向けた拡販など、常に新しい領域へのチャレンジを続けています。
国内、海外のお客様に対する商品提案を始め、受注に向けた社内調整や将来継続したお取引が可能となるよう、お客様との関係造り。
また、グローバルな視点でのBU営業としての戦略の立案と実行に向けた推進業務です。
■職務概要（具体的な業務内容）
営業担当
・国内外のお客様への商品提案と客先ニーズの社内への展開。
・新規受注に向けた拡販、受注活動と既存機種の受注継続維持に向けた推進。
・商品価格の立案
・レーススポンサー実行提案と契約締結
■仕事の魅力・やりがい・キャリアパス
世界の二輪車メーカーが顧客対象であり、世界の最高峰モデルに対する最先端技術の提案から新機種受注に向けた拡販活動、さらには新規市場開拓など、チャレンジすることが求められる職場です。
モータサイクル事業部はやりたいことが具現化できる環境です。
■部門ミッション
二輪車用ショックアブソーバをグローバルに営業を行い、世界のシェアNo.1を誇る。
当部門は、単に顧客に対する営業だけではなく、二輪の将来に向けた戦略の立案や技術の発信をグローバルな視点で展開しています。
・国内のお客様だけでなく、Harley-Davidson、BMW、Triumphなど海外のお客様への販売戦略や商品戦略の立案。
・WSBKやARRCなど国際レース参戦チームへのスポンサー契約によるレース活動へのサポートを行い、二輪市場の活性化にも貢献。
・世界のユーザーに向けイタリアで開催される世界最大のモーターサイクルショー「EICMA」への出展企画と運営を行いAstemoの技術力を発信。
また、今後ますます需要が拡大する電子制御サスペンションについては、世界最高技術を誇る電子制御サスペンションをシステムでの提案。更にEV化に向けた新たな市場に向けた拡販など、常に新しい領域へのチャレンジを続けています。
求める経験 / スキル
■必須条件
・製品を理解できる基本的な知識
・お客様（完成車メーカー）および社内とのコミュニケーション能力
・企画提案能力
・日本語による高いコミュニケーション能力
■歓迎条件
・二輪が好きな方
■求める人物像
原理原則、現場現実で考えられる思考能力と自身の置かれた役責に対する期待を把握し行動できる人物。
・製品を理解できる基本的な知識
・お客様（完成車メーカー）および社内とのコミュニケーション能力
・企画提案能力
・日本語による高いコミュニケーション能力
■歓迎条件
・二輪が好きな方
■求める人物像
原理原則、現場現実で考えられる思考能力と自身の置かれた役責に対する期待を把握し行動できる人物。
従業員数
80,000名
勤務地
静岡県
想定年収
380 万円 ~ 1,220 万円
従業員数
80,000名
株式会社アドヴィックス
仕事内容
国内TOPクラスシェアのブレーキシステムサプライヤーである弊社。
中部営業部にて、カーメーカー向けの営業活動をご担当いただきます。
＜担当領域＞
■トヨタ自動車向けのアカウントセールス
■得意先調達/設計に対するコマーシャル面の窓口業務(情報収集,価格交渉他)
＜業務詳細＞
・得意先への営業窓口担当業務（流動品の納入/売上管理等）
・顧客との初期技術折衝、社内設計・開発への展開
・日本・海外のOEMメーカーの動向調査
・需要予測、マーケティング
・競合状況把握
・製品原価・仕様・工程を把握し、顧客と価格折衝を期待します。
＜やりがい＞
自部署以外の部署（開発、事業統括、調達、工場、品質保証等）との連携で業務を遂行していくケースが多く、大きな達成感を得られます。
■当社について■
2001年、世界No.1のブレーキシステムサプライヤーになろうという強い思いを持った仲間が集まり、当社は誕生しました。
以来、環境・安全・快適を追求し、魅力ある製品を通じて、より豊かな社会づくりに貢献することを使命とし、新たな価値の創造に積極的に取り組んでいます。
モビリティを構成する「走る」「曲がる」「止まる」の３要素のうち「止まる」領域を一重に司っている当社だからこそ、交通事故０の世界実現に向けて熱い志を有している従業員が数多く在籍しております。
＜技術紹介動画＞
https://youtu.be/YIw2GkqtPdI
中部営業部にて、カーメーカー向けの営業活動をご担当いただきます。
＜担当領域＞
■トヨタ自動車向けのアカウントセールス
■得意先調達/設計に対するコマーシャル面の窓口業務(情報収集,価格交渉他)
＜業務詳細＞
・得意先への営業窓口担当業務（流動品の納入/売上管理等）
・顧客との初期技術折衝、社内設計・開発への展開
・日本・海外のOEMメーカーの動向調査
・需要予測、マーケティング
・競合状況把握
・製品原価・仕様・工程を把握し、顧客と価格折衝を期待します。
＜やりがい＞
自部署以外の部署（開発、事業統括、調達、工場、品質保証等）との連携で業務を遂行していくケースが多く、大きな達成感を得られます。
■当社について■
2001年、世界No.1のブレーキシステムサプライヤーになろうという強い思いを持った仲間が集まり、当社は誕生しました。
以来、環境・安全・快適を追求し、魅力ある製品を通じて、より豊かな社会づくりに貢献することを使命とし、新たな価値の創造に積極的に取り組んでいます。
モビリティを構成する「走る」「曲がる」「止まる」の３要素のうち「止まる」領域を一重に司っている当社だからこそ、交通事故０の世界実現に向けて熱い志を有している従業員が数多く在籍しております。
＜技術紹介動画＞
https://youtu.be/YIw2GkqtPdI
求める経験 / スキル
＜MUST＞
・メーカー(B to B)での営業経験
＜WANT＞
・自動車部品メーカーでの営業経験（受注活動、見積作成、価格交渉等）
・メーカー(B to B)での営業経験
＜WANT＞
・自動車部品メーカーでの営業経験（受注活動、見積作成、価格交渉等）
従業員数
13,724名
（2024年3月31日現在（連結））
勤務地
愛知県
想定年収
550 万円 ~ 900 万円
従業員数
13,724名
（2024年3月31日現在（連結））
仕事内容
Hondaは今、未来を切り開く一手として、持続可能な社会の実現を目指し、モビリティを起点としたモノづくり・コトづくりの融合に取り組んでいます。
現在わたしたちは“Honda Mobile Power Pack”（=MPP）の事業を通じ、モビリティを中心とした製品の電動化促進に取り組んでいます。
電動化で世界を変える仕事に挑戦してみませんか。
【お任せする内容】
HondaのMPPを電動二輪車などのモビリティ利用のみならず、生活のいろんな場面で活用していただくために、バリューチェーン全体を見渡した事業企画提案・商品企画、もしくは国内外の営業をお願いいたします。
ポジションに関しては個々の能力や指向に合わせアサインさせていただく予定です。
１．国内のOEM向け営業
交換式バッテリーパックを搭載する製品を開発していただけるOEMへの拡販をお任せします。
２．海外営業
二輪車事業の海外現地法人と連携してMPP搭載電動二輪車の拡販及びバッテリーシェアリングサービス(BaaS)事業の拡大に向け、事業推進を行って頂きます。
３．事業企画・商品企画領域
技術チームと密に連携を取り、市場検討から商品提案・商流やオペレーション構築、量産後の使用感のフィードバックとそれを改良した商品企画のサイクルまで上流から下流までを一気通貫でお任せします。
※専門性や適性、会社ニーズなどを踏まえ、会社が定める業務への配置転換を命じる場合があります
【組織構成】
●MPP企画販売課
└今までは二輪車のグローバルトップシェアメーカーとしてHondaのモビリティを世界のお客様に提供していましたが、今度はその技術を活かした交換式バッテリーパックを搭載する製品を開発していただけるOEMへ拡販するという社内でも新しい取り組みをしている部署です。事業全体の管理が組織内で完結し、手触り感のある事業に携わることが可能です。
Honda社内で様々な営業経験を積んだメンバーから学びながらスキル獲得できるポジションです。
●BaaS事業課
└社内でも新規部署であり、BaaS（Battery as a Service）ーバッテリーシェアリングサービスを中心とした事業づくりを展開している部署です。eMaaS（電動モビリティのシェアリングサービス・サブスクリプションモデルなど）など次世代の潮流の中で、伸びしろの素地が大きい領域であり、ルーティン業務はなく常に皆が学びながら新しいことにチャレンジしつづけています。Honda社内でもキャリア採用の割合が多く、SIerやITインフラ企業からの転職者が多く在籍しています。
【やりがい・魅力】
●まだまだ未開の新しい領域に対してアイディアを反映させながらで事業を推進していくことができ、手触り感のある事業に携わることができます。
●既存のMPP搭載機器を販売中のクライアントの声を商品開発に反映し、企画につなげることが可能です。
●国内外でのビジネス展開を進めており、グローバルビジネスに携わることが叶います。
●モノ売りではなく、コト売りの推進によって、Hondaにおける新収益確立に向けた取り組みに携わることができます。グローバル展開している事業規模ならではの新事業推進を体感できます。
【職場環境・風土】
Hondaは「三つの喜び（買う喜び、売る喜び、創る喜び）」を基本理念に、創業から数々の製品を生みだし続けてきました。
役員から現場社員まで、あらゆる人材が自由な発想で、夢や理想を徹底的に追求する風土が根付いており、学歴や年齢に関係なく誰もがフラットに活躍できる職場環境です。主体的に仕事に向き合い、意欲と能力のある社員には、入社直後であっても大きな仕事が任されます。
現在わたしたちは“Honda Mobile Power Pack”（=MPP）の事業を通じ、モビリティを中心とした製品の電動化促進に取り組んでいます。
電動化で世界を変える仕事に挑戦してみませんか。
【お任せする内容】
HondaのMPPを電動二輪車などのモビリティ利用のみならず、生活のいろんな場面で活用していただくために、バリューチェーン全体を見渡した事業企画提案・商品企画、もしくは国内外の営業をお願いいたします。
ポジションに関しては個々の能力や指向に合わせアサインさせていただく予定です。
１．国内のOEM向け営業
交換式バッテリーパックを搭載する製品を開発していただけるOEMへの拡販をお任せします。
２．海外営業
二輪車事業の海外現地法人と連携してMPP搭載電動二輪車の拡販及びバッテリーシェアリングサービス(BaaS)事業の拡大に向け、事業推進を行って頂きます。
３．事業企画・商品企画領域
技術チームと密に連携を取り、市場検討から商品提案・商流やオペレーション構築、量産後の使用感のフィードバックとそれを改良した商品企画のサイクルまで上流から下流までを一気通貫でお任せします。
※専門性や適性、会社ニーズなどを踏まえ、会社が定める業務への配置転換を命じる場合があります
【組織構成】
●MPP企画販売課
└今までは二輪車のグローバルトップシェアメーカーとしてHondaのモビリティを世界のお客様に提供していましたが、今度はその技術を活かした交換式バッテリーパックを搭載する製品を開発していただけるOEMへ拡販するという社内でも新しい取り組みをしている部署です。事業全体の管理が組織内で完結し、手触り感のある事業に携わることが可能です。
Honda社内で様々な営業経験を積んだメンバーから学びながらスキル獲得できるポジションです。
●BaaS事業課
└社内でも新規部署であり、BaaS（Battery as a Service）ーバッテリーシェアリングサービスを中心とした事業づくりを展開している部署です。eMaaS（電動モビリティのシェアリングサービス・サブスクリプションモデルなど）など次世代の潮流の中で、伸びしろの素地が大きい領域であり、ルーティン業務はなく常に皆が学びながら新しいことにチャレンジしつづけています。Honda社内でもキャリア採用の割合が多く、SIerやITインフラ企業からの転職者が多く在籍しています。
【やりがい・魅力】
●まだまだ未開の新しい領域に対してアイディアを反映させながらで事業を推進していくことができ、手触り感のある事業に携わることができます。
●既存のMPP搭載機器を販売中のクライアントの声を商品開発に反映し、企画につなげることが可能です。
●国内外でのビジネス展開を進めており、グローバルビジネスに携わることが叶います。
●モノ売りではなく、コト売りの推進によって、Hondaにおける新収益確立に向けた取り組みに携わることができます。グローバル展開している事業規模ならではの新事業推進を体感できます。
【職場環境・風土】
Hondaは「三つの喜び（買う喜び、売る喜び、創る喜び）」を基本理念に、創業から数々の製品を生みだし続けてきました。
役員から現場社員まで、あらゆる人材が自由な発想で、夢や理想を徹底的に追求する風土が根付いており、学歴や年齢に関係なく誰もがフラットに活躍できる職場環境です。主体的に仕事に向き合い、意欲と能力のある社員には、入社直後であっても大きな仕事が任されます。
求める経験 / スキル
【求める経験・スキル】
下記いずれかのご経験をお持ちの方
●法人営業や海外営業のご経験
●事業企画・商品企画のご経験（目安3年以上）
└特に新規事業に携わったことのあるご経験や、0→1での商品企画のご経験をお持ちの方を歓迎します
【上記を満たした上で、下記いずれかの経験/スキルをお持ちの方を歓迎します】
●英語でのコミュニケーションに抵抗がない方
└商品企画及び海外営業を担当するとなると英語でのコミュニケーションが発生します
●SaaSの事業企画、営業経験ある方は特に歓迎いたします。
【求める人物像】
●Hondaのフィロソフィーに共感いただける方
●泥臭く着実に事業を前に進める馬力をお持ちの方
●新しいことに対して挑戦する姿勢をお持ちの方
●主体的に考え行動に移すことができる方
下記いずれかのご経験をお持ちの方
●法人営業や海外営業のご経験
●事業企画・商品企画のご経験（目安3年以上）
└特に新規事業に携わったことのあるご経験や、0→1での商品企画のご経験をお持ちの方を歓迎します
【上記を満たした上で、下記いずれかの経験/スキルをお持ちの方を歓迎します】
●英語でのコミュニケーションに抵抗がない方
└商品企画及び海外営業を担当するとなると英語でのコミュニケーションが発生します
●SaaSの事業企画、営業経験ある方は特に歓迎いたします。
【求める人物像】
●Hondaのフィロソフィーに共感いただける方
●泥臭く着実に事業を前に進める馬力をお持ちの方
●新しいことに対して挑戦する姿勢をお持ちの方
●主体的に考え行動に移すことができる方
勤務地
埼玉県
想定年収
590 万円 ~ 1,090 万円
本田技研工業株式会社
仕事内容
【組織の方向性】
環境変化に即応できる事業体質・販売力の強化及び営業オペレーション進化によるICE/BEV事業の拡販をミッションとしています。
具体的には下記のような役割を果たしています。
●市場環境の変化を踏まえたICE/BEV機種の拡販力の強化
●地域の事業計画立案/実行支援
●地域横串管理によるグローバル最適オペレーションの実行
●デジタルサービスの立上げ計画立案/実行支援
【期待】
各地から届く様々な要望を束ね、国内外、様々な部署と実務折衝を行って頂きます。
現地ビジネスを俯瞰して捉え、自ら考えながら その課題解決に向けサポートを行っていただくことを期待しています。
※本求人は、ご担当エリアの指定がない、オープンポジションとなっております。
エリア問わず、Hondaの海外営業全般に興味がある方はこちらからエントリーください。ご経験やご志向を伺った上で、業務をお任せいたします。
【現場従業員の声】
Hondaの海外営業の仕事にマニュアルはありません。だからこその厳しさもありますが、他社の同様の仕事に比べても、大きな裁量と成長を得ることのできる舞台だと思います。
また、四輪事業は、Honda事業の屋台骨であり、現地の経済・雇用・環境問題など、幅広い影響を与える事業です。必要に応じて会計やマーケティングなど様々なことも学び、事業戦略から立案して現地法人を経営するような、強い気概を持った方に仲間になっていただけることを楽しみにしています。
【職場環境・風土】
Hondaは、誰もが「こうありたい、こうしたい」という夢を持った人の集まりであり、役員から現場社員まであらゆる人材が自由な発想で果敢にチャレンジしています。
また、そうした強い個性をもった者同士が、年次や役職といった立場に関係なくフラットに意見をぶつけ合う「ワイガヤ」という文化があり、たった1人の社員の想いが大きなプロジェクトへと発展することもあります。
夢や想い、挑戦を大切にするHondaの文化に共感いただける方、自身の夢を具現化させたいと考えている方の応募をお待ちしております。
環境変化に即応できる事業体質・販売力の強化及び営業オペレーション進化によるICE/BEV事業の拡販をミッションとしています。
具体的には下記のような役割を果たしています。
●市場環境の変化を踏まえたICE/BEV機種の拡販力の強化
●地域の事業計画立案/実行支援
●地域横串管理によるグローバル最適オペレーションの実行
●デジタルサービスの立上げ計画立案/実行支援
【期待】
各地から届く様々な要望を束ね、国内外、様々な部署と実務折衝を行って頂きます。
現地ビジネスを俯瞰して捉え、自ら考えながら その課題解決に向けサポートを行っていただくことを期待しています。
※本求人は、ご担当エリアの指定がない、オープンポジションとなっております。
エリア問わず、Hondaの海外営業全般に興味がある方はこちらからエントリーください。ご経験やご志向を伺った上で、業務をお任せいたします。
【現場従業員の声】
Hondaの海外営業の仕事にマニュアルはありません。だからこその厳しさもありますが、他社の同様の仕事に比べても、大きな裁量と成長を得ることのできる舞台だと思います。
また、四輪事業は、Honda事業の屋台骨であり、現地の経済・雇用・環境問題など、幅広い影響を与える事業です。必要に応じて会計やマーケティングなど様々なことも学び、事業戦略から立案して現地法人を経営するような、強い気概を持った方に仲間になっていただけることを楽しみにしています。
【職場環境・風土】
Hondaは、誰もが「こうありたい、こうしたい」という夢を持った人の集まりであり、役員から現場社員まであらゆる人材が自由な発想で果敢にチャレンジしています。
また、そうした強い個性をもった者同士が、年次や役職といった立場に関係なくフラットに意見をぶつけ合う「ワイガヤ」という文化があり、たった1人の社員の想いが大きなプロジェクトへと発展することもあります。
夢や想い、挑戦を大切にするHondaの文化に共感いただける方、自身の夢を具現化させたいと考えている方の応募をお待ちしております。
求める経験 / スキル
【求める経験・スキル】
●メーカーでの海外営業経験をお持ちの方
【上記に加え、あれば望ましい経験・スキル】
●プロジェクトの立ち上げ、プロジェクトをリードした経験をお持ちの方
●財務諸表が読める方
●マーケティングの実務経験をお持ちの方
●DX企画の実務経験をお持ちの方
【求める人物像】
●四輪車・Hondaに対する強い興味がある方
●将来的に、現地駐在し事業運営を行いたい人
●当事者意識を持って率先して業務を行える方
●現地をサポートするコミュニケーション能力と行動力のある方
●メーカーでの海外営業経験をお持ちの方
【上記に加え、あれば望ましい経験・スキル】
●プロジェクトの立ち上げ、プロジェクトをリードした経験をお持ちの方
●財務諸表が読める方
●マーケティングの実務経験をお持ちの方
●DX企画の実務経験をお持ちの方
【求める人物像】
●四輪車・Hondaに対する強い興味がある方
●将来的に、現地駐在し事業運営を行いたい人
●当事者意識を持って率先して業務を行える方
●現地をサポートするコミュニケーション能力と行動力のある方
勤務地
東京都
想定年収
590 万円 ~ 1,090 万円
本田技研工業株式会社
仕事内容
【具体的には】
Honda四輪事業における
●グローバル全体の事業戦略の立案・策定
└中長期の事業戦略を各国市場に展開するにあたって、各地域のニーズ・政策・競合、動向を踏まえた事業戦略の設計を行います。
●上記に基づく、地域本部ごとの目標値設定・予実管理
└地域本部と連携し、目標設定・進捗管理・要因分析・課題に対する施策立案を行います。
●各地域本部との議論・整合窓口
└地域本部・海外法人と定期的なレビューや合意形成の場を設け、戦略整合を図ります（会議体設計・ファシリテーション含む）。
●横断プロジェクトのリーディング
└商品・開発・営業など各部門と連携し、施策実行に向けた横断プロジェクトを企画・リードしていただきます。
●事業戦略の立案・実行を支える情報基盤構築やデータ活用
┗市場・顧客・販売など各種データの収集、分析、発信
※各地域本部、現地法人等の関連部門と連携して業務を推進していただきます。
※専門性や適性、会社ニーズなどを踏まえ、会社が定める業務への配置転換を命じる場合がございます。
【活かせる経験】
本ポジションでは、以下のようなご経験が活かせます
・自動車業界における商品企画・プロジェクトマネジメントのご経験
・部門横断でのステークホルダー調整、戦略実行のご経験
・海外拠点や本社と連携したグローバルプロジェクト推進のご経験
【業務の魅力】
・経営トップ層へ直接提案ができ、将来の戦略に直接的に関わりながら、Hondaとしての事業の方向性を定めることができる、「四輪事業のコア」となるポジションです。
・グローバルに展開する業界のダイナミズムを肌で感じることができる環境があります。
・部門内外にて活発なジョブローテーションがあります。将来的には、四輪事業の全領域/全地域に跨る業務経験を活かした、Honda全事業の経営戦略や、各個別領域での戦略実行など、国内外含めた幅広いご活躍を期待しています。
【社員の声】
40代社員（中途採用）
「自分がこうやりたい！」という意思/想いを尊重してくれる文化・雰囲気があり、自分のやりたい事を発信する事で、それに近い業務付与がされます。
また、経営トップ層との距離が近く、ダイレクトに提案を行えることは魅力の一つです。
社内の組織間を自由にリーチングアウトして、上位者を含む関係者を巻き込みながら提案を策定、四輪事業全体を動かす醍醐味を味わうことが可能です。
【職場環境・風土】
「買う喜び、売る喜び、創る喜びを世界に広げる」を基本理念に、Hondaでは数々の製品を創業から生みだし続けてきました。役員から新入社員まで、あらゆる人材が自由な発想で、夢や理想を徹底的に追求する風土が根付いており、学歴や年齢に関係なく誰もがフラットに活躍できる職場環境です。積極的に仕事に向き合い、推進する力のある従業員には、入社直後であっても大きな仕事が任されます。「こんなクルマが作りたい！」と自ら手を挙げてプロジェクトを立ち上げるよう気概を持った方に、是非仲間に入っていただきたいと思います。
メディア記事
◆Hondaの社風・働き方
・Hondaフィロソフィーとは
https://global.honda/jp/guide/philosophy.html
・仕事も育児も、しなやかに強く。Hondaで輝くワーキングマザー
https://global.honda/jp/career/3.html
・経験者と妻、そして上司が語る、男性の育児休職のススメ
https://global.honda/jp/career/44.html
・仕事と育児の両立実現に向けた軌跡
https://global.honda/jp/career/13.html
Honda四輪事業における
●グローバル全体の事業戦略の立案・策定
└中長期の事業戦略を各国市場に展開するにあたって、各地域のニーズ・政策・競合、動向を踏まえた事業戦略の設計を行います。
●上記に基づく、地域本部ごとの目標値設定・予実管理
└地域本部と連携し、目標設定・進捗管理・要因分析・課題に対する施策立案を行います。
●各地域本部との議論・整合窓口
└地域本部・海外法人と定期的なレビューや合意形成の場を設け、戦略整合を図ります（会議体設計・ファシリテーション含む）。
●横断プロジェクトのリーディング
└商品・開発・営業など各部門と連携し、施策実行に向けた横断プロジェクトを企画・リードしていただきます。
●事業戦略の立案・実行を支える情報基盤構築やデータ活用
┗市場・顧客・販売など各種データの収集、分析、発信
※各地域本部、現地法人等の関連部門と連携して業務を推進していただきます。
※専門性や適性、会社ニーズなどを踏まえ、会社が定める業務への配置転換を命じる場合がございます。
【活かせる経験】
本ポジションでは、以下のようなご経験が活かせます
・自動車業界における商品企画・プロジェクトマネジメントのご経験
・部門横断でのステークホルダー調整、戦略実行のご経験
・海外拠点や本社と連携したグローバルプロジェクト推進のご経験
【業務の魅力】
・経営トップ層へ直接提案ができ、将来の戦略に直接的に関わりながら、Hondaとしての事業の方向性を定めることができる、「四輪事業のコア」となるポジションです。
・グローバルに展開する業界のダイナミズムを肌で感じることができる環境があります。
・部門内外にて活発なジョブローテーションがあります。将来的には、四輪事業の全領域/全地域に跨る業務経験を活かした、Honda全事業の経営戦略や、各個別領域での戦略実行など、国内外含めた幅広いご活躍を期待しています。
【社員の声】
40代社員（中途採用）
「自分がこうやりたい！」という意思/想いを尊重してくれる文化・雰囲気があり、自分のやりたい事を発信する事で、それに近い業務付与がされます。
また、経営トップ層との距離が近く、ダイレクトに提案を行えることは魅力の一つです。
社内の組織間を自由にリーチングアウトして、上位者を含む関係者を巻き込みながら提案を策定、四輪事業全体を動かす醍醐味を味わうことが可能です。
【職場環境・風土】
「買う喜び、売る喜び、創る喜びを世界に広げる」を基本理念に、Hondaでは数々の製品を創業から生みだし続けてきました。役員から新入社員まで、あらゆる人材が自由な発想で、夢や理想を徹底的に追求する風土が根付いており、学歴や年齢に関係なく誰もがフラットに活躍できる職場環境です。積極的に仕事に向き合い、推進する力のある従業員には、入社直後であっても大きな仕事が任されます。「こんなクルマが作りたい！」と自ら手を挙げてプロジェクトを立ち上げるよう気概を持った方に、是非仲間に入っていただきたいと思います。
メディア記事
◆Hondaの社風・働き方
・Hondaフィロソフィーとは
https://global.honda/jp/guide/philosophy.html
・仕事も育児も、しなやかに強く。Hondaで輝くワーキングマザー
https://global.honda/jp/career/3.html
・経験者と妻、そして上司が語る、男性の育児休職のススメ
https://global.honda/jp/career/44.html
・仕事と育児の両立実現に向けた軌跡
https://global.honda/jp/career/13.html
求める経験 / スキル
【求める経験・スキル】
下記いずれかのご経験をお持ちの方
●事業企画/事業推進/プロジェクト管理の経験3年以上
●最終製品の開発のご経験
●PL/PMのご経験
【求める人物像】
以下の想い・適性をお持ちの方
●組織/地域間を跨ぐリーチングアウトができる方
●上位者相手に臆することなく議論のファシリテーションができる方
●日々の環境変化に興味を持ってセンシングできる人
●現状に満足することなく前進する姿勢を持ち、自ら高い目標設定ができる方
●将来目標の実現化に向けて、成功要因を見極めながら、本当に取り組むべき重要テーマが設定できる方
●問題解決力が高く、要求された仕事をこなすだけでなく相手の期待を超えるような「付加価値」を常に生み出すことができ、心からプロジェクトに没頭できるプロフェッショナルマインドを持つ方
●Honda製品やサービスを通し、お客様に新たな価値を提供したいという想いのある方
下記いずれかのご経験をお持ちの方
●事業企画/事業推進/プロジェクト管理の経験3年以上
●最終製品の開発のご経験
●PL/PMのご経験
【求める人物像】
以下の想い・適性をお持ちの方
●組織/地域間を跨ぐリーチングアウトができる方
●上位者相手に臆することなく議論のファシリテーションができる方
●日々の環境変化に興味を持ってセンシングできる人
●現状に満足することなく前進する姿勢を持ち、自ら高い目標設定ができる方
●将来目標の実現化に向けて、成功要因を見極めながら、本当に取り組むべき重要テーマが設定できる方
●問題解決力が高く、要求された仕事をこなすだけでなく相手の期待を超えるような「付加価値」を常に生み出すことができ、心からプロジェクトに没頭できるプロフェッショナルマインドを持つ方
●Honda製品やサービスを通し、お客様に新たな価値を提供したいという想いのある方
勤務地
複数あり
想定年収
590 万円 ~ 1,090 万円
本田技研工業株式会社
仕事内容
Hondaは世界シェアNo.1の二輪メーカーとしてワクワクするような製品・サービスを世界中のお客様に提供し続けたいと思っています。
グローバルでトップシェアを誇るHonda二輪事業の最大化に向け、新たな市場開拓を目指し日本国内から現地サポート業務を行います。国内で本社業務を積まれた後、現地への赴任の機会もございます。
【想定する業務】
数名のメンバーをリーディングしながら、ポテンシャル層の育成並びに事業のさらなる飛躍に貢献いただく、プレイングマネージャーを想定しております。
ステークホルダーも多く、市場をリードする立場にあり、強い責任感やタフネスさを発揮いただける業務内容です。
【具体的には】
各地域の現地法人や販売代理店に対する、製品輸出、需給調整、商品企画、戦略企画立案/推進サポート、契約交渉/管理、事業管理 をグローバルに展開していただきます。
●短期・中長期事業計画の取りまとめと本部本社としての推進管理
●完成車・ノックダウン部品の輸出と管理
●三国間貿易実務および管理
●現地法人のサポート など
担当エリアの特徴や状況に合わせ、地域本社や海外拠点と協働をしながら、幅広い業務を担うことになります。
【担当エリアについて】
ご自身の意向も踏まえ総合的な観点で以下いずれかのエリアを担当することになります。
1）日・米・欧州地域
2) アジア・オセアニア地域
3）中国地域
4) 中南米地域
5) アフリカ・中近東地域
※担当エリア（世界各国）において、Hondaの価値をより広げていくための重要なポジションになります。
※入社後は本部機能を学ぶべく本社（朝霞）勤務を中心に海外出張も含めて経験を積んでいただき、数か月～数年後には各地域本部や現地法人に海外駐在していただくことを期待します。
※専門性や適性、会社ニーズなどを踏まえ、会社が定める業務への配置転換を命じる場合があるためご了承ください。
【魅力・やりがい】
・積極的に取り組んでいただきことができる環境下でグローバルに活躍できる機会を得ることができます。
・趣味商品・実用商品としての二輪事業の拡大に加え、現地の経済・雇用・環境問題など、幅広い影響を与えるモビリティ事業において、その成長を担うことで、「人々の生活を豊かにし、役立つことができる」とても責任感のある仕事です。
・世界各地で研究開発・生産・販売の機能を有し、地域に根を下ろしたグローバル展開を推進しているHondaで担当するエリアにおいて、関連各署をリーディングしHondaの価値をより広げていく為に重要な海外営業の仕事は、大きな裁量と成長を得られます。
【職場環境・風土】
Hondaは「三つの喜び（買う喜び、売る喜び、創る喜び）」を基本理念に、創業から数々の製品を生みだし続けてきました。「2030年ビジョン」として「すべての人に生活の可能性が拡がる喜びを提供する」を定め、世界中の一人ひとりの「移動」と「暮らし」の進化をリードすることを目指しています。
役員から現場社員まで、あらゆる人材が自由な発想で、夢や理想を徹底的に追求する風土が根付いており、学歴や年齢に関係なく誰もがフラットに活躍できる職場です。
積極的に仕事に向き合い、推進する力のある従業員には、入社直後であっても大きな仕事が任されます。
グローバルでトップシェアを誇るHonda二輪事業の最大化に向け、新たな市場開拓を目指し日本国内から現地サポート業務を行います。国内で本社業務を積まれた後、現地への赴任の機会もございます。
【想定する業務】
数名のメンバーをリーディングしながら、ポテンシャル層の育成並びに事業のさらなる飛躍に貢献いただく、プレイングマネージャーを想定しております。
ステークホルダーも多く、市場をリードする立場にあり、強い責任感やタフネスさを発揮いただける業務内容です。
【具体的には】
各地域の現地法人や販売代理店に対する、製品輸出、需給調整、商品企画、戦略企画立案/推進サポート、契約交渉/管理、事業管理 をグローバルに展開していただきます。
●短期・中長期事業計画の取りまとめと本部本社としての推進管理
●完成車・ノックダウン部品の輸出と管理
●三国間貿易実務および管理
●現地法人のサポート など
担当エリアの特徴や状況に合わせ、地域本社や海外拠点と協働をしながら、幅広い業務を担うことになります。
【担当エリアについて】
ご自身の意向も踏まえ総合的な観点で以下いずれかのエリアを担当することになります。
1）日・米・欧州地域
2) アジア・オセアニア地域
3）中国地域
4) 中南米地域
5) アフリカ・中近東地域
※担当エリア（世界各国）において、Hondaの価値をより広げていくための重要なポジションになります。
※入社後は本部機能を学ぶべく本社（朝霞）勤務を中心に海外出張も含めて経験を積んでいただき、数か月～数年後には各地域本部や現地法人に海外駐在していただくことを期待します。
※専門性や適性、会社ニーズなどを踏まえ、会社が定める業務への配置転換を命じる場合があるためご了承ください。
【魅力・やりがい】
・積極的に取り組んでいただきことができる環境下でグローバルに活躍できる機会を得ることができます。
・趣味商品・実用商品としての二輪事業の拡大に加え、現地の経済・雇用・環境問題など、幅広い影響を与えるモビリティ事業において、その成長を担うことで、「人々の生活を豊かにし、役立つことができる」とても責任感のある仕事です。
・世界各地で研究開発・生産・販売の機能を有し、地域に根を下ろしたグローバル展開を推進しているHondaで担当するエリアにおいて、関連各署をリーディングしHondaの価値をより広げていく為に重要な海外営業の仕事は、大きな裁量と成長を得られます。
【職場環境・風土】
Hondaは「三つの喜び（買う喜び、売る喜び、創る喜び）」を基本理念に、創業から数々の製品を生みだし続けてきました。「2030年ビジョン」として「すべての人に生活の可能性が拡がる喜びを提供する」を定め、世界中の一人ひとりの「移動」と「暮らし」の進化をリードすることを目指しています。
役員から現場社員まで、あらゆる人材が自由な発想で、夢や理想を徹底的に追求する風土が根付いており、学歴や年齢に関係なく誰もがフラットに活躍できる職場です。
積極的に仕事に向き合い、推進する力のある従業員には、入社直後であっても大きな仕事が任されます。
求める経験 / スキル
【求める経験・スキル】
●海外営業経験3年以上
└B to Cでの営業経験をお持ちの方
●ビジネスレベルの英語力（目安：TOEIC730点程度）
※社内外での渉外・調整の機会も多くあり、現地駐在員コアメンバーとの円滑なコミュニケーションが取れるよう日本語能力はネイティブレベルであることが必要です
【上記を満たした上で、下記いずれかの経験/スキルをお持ちの方を歓迎します】
●二輪免許をお持ちの方
●海外出張、海外駐在経験をお持ちの方
●マネジメント・プロジェクトリーディングのご経験
●下記の地域地域を事業拡大拠点ととらえており、進展国での営業活動に
携わった、又は希望をお持ちの方
・インド
・フィリピン
・バングラディッシュ
・ブラジル
【求める人物像】
●仕事を通し自己実現と成長を望まれている方
●Hondaフィロソフィーに共感いただける方
●グローバルビジネスの場でより規模の大きい事業に携わりたい方
●海外営業経験3年以上
└B to Cでの営業経験をお持ちの方
●ビジネスレベルの英語力（目安：TOEIC730点程度）
※社内外での渉外・調整の機会も多くあり、現地駐在員コアメンバーとの円滑なコミュニケーションが取れるよう日本語能力はネイティブレベルであることが必要です
【上記を満たした上で、下記いずれかの経験/スキルをお持ちの方を歓迎します】
●二輪免許をお持ちの方
●海外出張、海外駐在経験をお持ちの方
●マネジメント・プロジェクトリーディングのご経験
●下記の地域地域を事業拡大拠点ととらえており、進展国での営業活動に
携わった、又は希望をお持ちの方
・インド
・フィリピン
・バングラディッシュ
・ブラジル
【求める人物像】
●仕事を通し自己実現と成長を望まれている方
●Hondaフィロソフィーに共感いただける方
●グローバルビジネスの場でより規模の大きい事業に携わりたい方
勤務地
埼玉県
想定年収
590 万円 ~ 1,090 万円
株式会社ROKI
仕事内容
【業務内容】
当社は未来の柱となる新事業の創出に注力しています。
その一つのマスク事業において、実店舗販売強化のための営業活動を推進する新たな仲間を募集します。
具体的には以下の業務をおまかせいたします。
●営業活動
・ドラッグストア、量販店、卸業者などへの新規開拓ならびに既存顧客への営業活動
展示会参加等による出張あり:月5日程度
営業スタイル:既存顧客からの紹介、展示会参加等による新規ルート開拓など（飛び込み営業なし）
担当顧客数:20社程度を想定
・小売店バイヤーとの商談、販促提案
・新製品の導入提案と売場づくりサポート
●市場分析・企画・立案
・市場動向分析、販売戦略立案
⇒イベント企画、販促物の活用など
・POSデータを活用した顧客動向分析、及び提案内容への反映
・事業企画との連携によるプロモーション施策実行
【この仕事のミッション・魅力】
既存営業と新規開拓営業を同時に行うことで受注を拡大し、弊社新事業の市場拡大と利益向上に繋げ
ることがミッションです。成果が事業の成⾧に直結するため、自身の成⾧を直接感じることができるのが当ポジ
ションの魅力です。
今後は商品の全国展開にさらに注力し、新規取引先開拓を含めた全国規模の営業活動を広げていきま
す。ドラッグストア、量販店、卸業者などターゲットを絞って営業を行うことから、粘り強い交渉が重要です。顧
客との良好な関係の構築に寄与していただきます。
当社は未来の柱となる新事業の創出に注力しています。
その一つのマスク事業において、実店舗販売強化のための営業活動を推進する新たな仲間を募集します。
具体的には以下の業務をおまかせいたします。
●営業活動
・ドラッグストア、量販店、卸業者などへの新規開拓ならびに既存顧客への営業活動
展示会参加等による出張あり:月5日程度
営業スタイル:既存顧客からの紹介、展示会参加等による新規ルート開拓など（飛び込み営業なし）
担当顧客数:20社程度を想定
・小売店バイヤーとの商談、販促提案
・新製品の導入提案と売場づくりサポート
●市場分析・企画・立案
・市場動向分析、販売戦略立案
⇒イベント企画、販促物の活用など
・POSデータを活用した顧客動向分析、及び提案内容への反映
・事業企画との連携によるプロモーション施策実行
【この仕事のミッション・魅力】
既存営業と新規開拓営業を同時に行うことで受注を拡大し、弊社新事業の市場拡大と利益向上に繋げ
ることがミッションです。成果が事業の成⾧に直結するため、自身の成⾧を直接感じることができるのが当ポジ
ションの魅力です。
今後は商品の全国展開にさらに注力し、新規取引先開拓を含めた全国規模の営業活動を広げていきま
す。ドラッグストア、量販店、卸業者などターゲットを絞って営業を行うことから、粘り強い交渉が重要です。顧
客との良好な関係の構築に寄与していただきます。
求める経験 / スキル
■必須資格
・普通自動車運転免許
■必須要件
・販路開拓の営業経験
・Excel・Word・Powerpointを使用したデータ入力、顧客への提案資料作成のご経験
■あれば尚良
・卸業者や小売業者向けの営業経験
・売上、顧客等のデータ分析、評価
・普通自動車運転免許
■必須要件
・販路開拓の営業経験
・Excel・Word・Powerpointを使用したデータ入力、顧客への提案資料作成のご経験
■あれば尚良
・卸業者や小売業者向けの営業経験
・売上、顧客等のデータ分析、評価
従業員数
3,600名
（単体230名）
勤務地
静岡県
想定年収
400 万円 ~ 550 万円
従業員数
3,600名
（単体230名）
自動車部品メーカー
仕事内容
■カスタマーサービスに関する業務
■既存顧客への営業活動に関する業務
■新規顧客開拓、拡販に関する業務
■顧客との契約に関する業務
・既存顧客への新機種受注活動、既存機種営業活動、情報収集業務
・新規顧客情報収集、参入のための営業活動業務
・売価設定及び個別契約業務
・顧客との新機種段取り日程、数量調整業務
・売上額・売掛金の報告業務
■既存顧客への営業活動に関する業務
■新規顧客開拓、拡販に関する業務
■顧客との契約に関する業務
・既存顧客への新機種受注活動、既存機種営業活動、情報収集業務
・新規顧客情報収集、参入のための営業活動業務
・売価設定及び個別契約業務
・顧客との新機種段取り日程、数量調整業務
・売上額・売掛金の報告業務
求める経験 / スキル
■必須資格
普通自動車運転免許
■必須要項
・営業に関連する実務経験のある方
・今後営業領域にてスペシャリストのキャリア形成を希望する方
・自立自走型で要務を推進できる方
普通自動車運転免許
■必須要項
・営業に関連する実務経験のある方
・今後営業領域にてスペシャリストのキャリア形成を希望する方
・自立自走型で要務を推進できる方
勤務地
静岡県
想定年収
500 万円 ~ 800 万円
外資系パワートレインシミュレーターメーカー
仕事内容
■顧客の担当窓口として、当社製品の販売・拡販、情報収集、顧客ニーズの把握
■競合他社との差異の把握、当社製品の優位点の客先への説明
■価格条件／納期／検収条件など契約内容の交渉
■技術セミナーの企画
■競合他社との差異の把握、当社製品の優位点の客先への説明
■価格条件／納期／検収条件など契約内容の交渉
■技術セミナーの企画
求める経験 / スキル
【必須条件】
■自動車業界における営業、技術営業経験
■自動車業界における営業、技術営業経験
勤務地
愛知県
想定年収
550 万円 ~ 800 万円
トヨタ自動車株式会社
仕事内容
＜概要＞
①海外代理店・販売店と連携した補給部品供給オペレーションの改善取り組みを通じて海外のお客様にご満足いただける部品供給の実現に貢献いただく。
②補給部品のグローバル供給ルート最適化企画、推進
③海外代理店向けの部品供給日常業務の課題対応、改善の取り組み
＜詳細＞
①TMC供給に影響を及ぼす担当地域代理店異常オーダーなどをトリガーに、代理店・販売店オペレーションの現状課題をKPI、現地現物訪問などを通じて把握、関係部署と連携し改善に取り組む
②グローバルで調達される補給部品について代理店へ最短リードタイム、最小コストでお届けできる供給ルートを提案、実現いただく
③日々の部品供給における各種課題（納期遅延、決済問題、輸出入通関問題など）への対応と再発防止のための改善取り組み
＜やりがい・PR＞
・担当地域において海外事業体、代理店、販売店とともに補給品供給オペレーションを改善、タイムリー、廉価に補給部品をお届けすることでお客様の幸せにつなげる業務であり、お客様からの感謝の声にやりがいを感じることができます。
・バリューチェーン領域に対して社内の期待値・注目度が非常に高まってきています
・職場として助け合い支え合って業務を推進する体制づくりに取り組み、メンバー間の交流を深めるイベントも公式、非公式で開催するなど職場になじみやすい雰囲気が醸成されており新しく入った方も安心して働ける職場です。
①海外代理店・販売店と連携した補給部品供給オペレーションの改善取り組みを通じて海外のお客様にご満足いただける部品供給の実現に貢献いただく。
②補給部品のグローバル供給ルート最適化企画、推進
③海外代理店向けの部品供給日常業務の課題対応、改善の取り組み
＜詳細＞
①TMC供給に影響を及ぼす担当地域代理店異常オーダーなどをトリガーに、代理店・販売店オペレーションの現状課題をKPI、現地現物訪問などを通じて把握、関係部署と連携し改善に取り組む
②グローバルで調達される補給部品について代理店へ最短リードタイム、最小コストでお届けできる供給ルートを提案、実現いただく
③日々の部品供給における各種課題（納期遅延、決済問題、輸出入通関問題など）への対応と再発防止のための改善取り組み
＜やりがい・PR＞
・担当地域において海外事業体、代理店、販売店とともに補給品供給オペレーションを改善、タイムリー、廉価に補給部品をお届けすることでお客様の幸せにつなげる業務であり、お客様からの感謝の声にやりがいを感じることができます。
・バリューチェーン領域に対して社内の期待値・注目度が非常に高まってきています
・職場として助け合い支え合って業務を推進する体制づくりに取り組み、メンバー間の交流を深めるイベントも公式、非公式で開催するなど職場になじみやすい雰囲気が醸成されており新しく入った方も安心して働ける職場です。
求める経験 / スキル
＜MUST>
・英語 TOEIC700点以上、海外の方と英語で話すのが苦でない方
・市販ソフト（エクセルマクロ、アクセスなど）を使ったデータ分析ができる方
・社内外関係者との良好な関係構築ができるコミュニケーション能力と業務を推進するためのリーダーシップ
・各種課題に当事者意識をもってチャレンジする意欲のある方
＜WANT＞
・クルマの部品に関する知識をお持ちの方
・部品などの在庫管理に関する知識をお持ちの方
・サプライチェーンマネジメント関係業務経験者
・英語 TOEIC700点以上、海外の方と英語で話すのが苦でない方
・市販ソフト（エクセルマクロ、アクセスなど）を使ったデータ分析ができる方
・社内外関係者との良好な関係構築ができるコミュニケーション能力と業務を推進するためのリーダーシップ
・各種課題に当事者意識をもってチャレンジする意欲のある方
＜WANT＞
・クルマの部品に関する知識をお持ちの方
・部品などの在庫管理に関する知識をお持ちの方
・サプライチェーンマネジメント関係業務経験者
従業員数
71,515名
（連結372,817名 2022年3月末現在）
勤務地
愛知県
想定年収
500 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
71,515名
（連結372,817名 2022年3月末現在）
トヨタ自動車株式会社
仕事内容
世界最高峰のモータースポーツ現場を舞台にトヨタのもっといいクルマづくりに繋がる
参戦企画・チームサポート頂ける人材を求めています
【概要】
TGRモータースポーツの参戦企画・プロモーション・運営サポートの実務リーダー
【詳細】
TGRは国内外で様々なモータースポーツ活動を実施
ラリー・レース双方において世界選手権・国内選手権・カスタマーMSと様々な競技に参戦・運営をしています。競技参戦・イベントの企画運営業務を通じ、国内外の様々な関係者を巻込みながら企画・運営をリードしていただきます
＜職場イメージ＞
・2014年に発足した部署で、世界戦からTGR主催の草の根レースまで幅広くモータースポーツ事業活動を推進しています
・従来のやり方／考え方をブレークスルーし、新しい仕事のプロセス構築とトヨタへの還流というミッションを持ったチャレンジングな組織です
・現地現物／家族のようなチームワークをモットーに皆で力を合わせて働いています
・車両開発、生産技術、営業、調達、海外事業体からの帰任者、キャリア採用等、トヨタの他部署には無い様々な専門性を持ったユニークなメンバーが知識と経験を持ち寄り、新しい仕事のやり方でモータースポーツ事業構築にチャレンジしている、そんな意欲あふれる職場です
<やりがい>
・モータースポーツ活動やイベントを通じて、直接お客様（競技参加者や来場者）と触れ合うことが出来るトヨタの中でも稀有な部門であり自分の仕事がお客様の笑顔に繋がっていることを実感しやすいやりがいのある仕事です。また、国内外の様々な関係者と連携してプロジェクトを進めていくため、様々な考え方や価値観に触れることで自己成長にも繋がります
<PR>
・Gazoo Racing Company（GR）はトヨタのモータースポーツ部門としてモータースポーツを起点としたクルマづくりに挑戦しています。特にラリーは身近な公道を使ったモータースポーツであり、競技でクルマを壊しては鍛えながら培った知見はGRヤリスなどの市販車へﾌｨｰﾄﾞﾊﾞｯｸされてお客様のお手元に届きます
参戦企画・チームサポート頂ける人材を求めています
【概要】
TGRモータースポーツの参戦企画・プロモーション・運営サポートの実務リーダー
【詳細】
TGRは国内外で様々なモータースポーツ活動を実施
ラリー・レース双方において世界選手権・国内選手権・カスタマーMSと様々な競技に参戦・運営をしています。競技参戦・イベントの企画運営業務を通じ、国内外の様々な関係者を巻込みながら企画・運営をリードしていただきます
＜職場イメージ＞
・2014年に発足した部署で、世界戦からTGR主催の草の根レースまで幅広くモータースポーツ事業活動を推進しています
・従来のやり方／考え方をブレークスルーし、新しい仕事のプロセス構築とトヨタへの還流というミッションを持ったチャレンジングな組織です
・現地現物／家族のようなチームワークをモットーに皆で力を合わせて働いています
・車両開発、生産技術、営業、調達、海外事業体からの帰任者、キャリア採用等、トヨタの他部署には無い様々な専門性を持ったユニークなメンバーが知識と経験を持ち寄り、新しい仕事のやり方でモータースポーツ事業構築にチャレンジしている、そんな意欲あふれる職場です
<やりがい>
・モータースポーツ活動やイベントを通じて、直接お客様（競技参加者や来場者）と触れ合うことが出来るトヨタの中でも稀有な部門であり自分の仕事がお客様の笑顔に繋がっていることを実感しやすいやりがいのある仕事です。また、国内外の様々な関係者と連携してプロジェクトを進めていくため、様々な考え方や価値観に触れることで自己成長にも繋がります
<PR>
・Gazoo Racing Company（GR）はトヨタのモータースポーツ部門としてモータースポーツを起点としたクルマづくりに挑戦しています。特にラリーは身近な公道を使ったモータースポーツであり、競技でクルマを壊しては鍛えながら培った知見はGRヤリスなどの市販車へﾌｨｰﾄﾞﾊﾞｯｸされてお客様のお手元に届きます
求める経験 / スキル
<MUST>
・「モータースポーツを起点としたもっといいクルマづくり」「モータースポーツのサステナブル化」といったTGR活動の意義に共感頂ける方
・営業、マーケティング、事業企画などの業務経験
・英語を使ったビジネスコミュニケーション経験
<WANT>
・クルマやモータースポーツが好きな方
・プロジェクトマネジメント経験
・チームマネジメント経験
・「モータースポーツを起点としたもっといいクルマづくり」「モータースポーツのサステナブル化」といったTGR活動の意義に共感頂ける方
・営業、マーケティング、事業企画などの業務経験
・英語を使ったビジネスコミュニケーション経験
<WANT>
・クルマやモータースポーツが好きな方
・プロジェクトマネジメント経験
・チームマネジメント経験
従業員数
71,515名
（連結372,817名 2022年3月末現在）
勤務地
愛知県
想定年収
590 万円 ~ 1,650 万円
従業員数
71,515名
（連結372,817名 2022年3月末現在）
トヨタ自動車株式会社
仕事内容
【概要】
モビリティカンパニーへの変革を支える、会社の収益基盤である部品事業の拡大・強化を海外代理店と推進
【詳細】
海外代理店の部品・サービス営業施策・企画の提言/コンサル及び活動支援
・販売店へのお客様入庫増、補給部品増販に向けた販促企画支援
・各市場での部品価格戦略支援：市場価格を踏まえた部品価格調整
・廉価補給部品の企画・導入支援：ビジネスプラン、販売計画立案
＜やりがい・PR＞
・部品・アフターサービス事業はトヨタ自動車本体収益の3割以上、海外代理店収益の５割以上(2023時点)を稼ぐ重要な収益基盤です
・特定地域・国を担当し、担当する海外代理店と共に、販売店、トヨタ/レクサスユーザーの行動変容を促し、収益増に寄与する企画・販促施策、価格政策を推進することができます。
(主な海外エリア：北米、欧州、ｱｼﾞｱ、中南米、ｵｾｱﾆｱ、中東、中国)
海外代理店の考え・取組みを理解、寄り添い、自身・仲間(部内関係者、部外関係者)のノウハウや、商品・価格提案も活用しながら、裁量をもって推進できます。
モビリティカンパニーへの変革を支える、会社の収益基盤である部品事業の拡大・強化を海外代理店と推進
【詳細】
海外代理店の部品・サービス営業施策・企画の提言/コンサル及び活動支援
・販売店へのお客様入庫増、補給部品増販に向けた販促企画支援
・各市場での部品価格戦略支援：市場価格を踏まえた部品価格調整
・廉価補給部品の企画・導入支援：ビジネスプラン、販売計画立案
＜やりがい・PR＞
・部品・アフターサービス事業はトヨタ自動車本体収益の3割以上、海外代理店収益の５割以上(2023時点)を稼ぐ重要な収益基盤です
・特定地域・国を担当し、担当する海外代理店と共に、販売店、トヨタ/レクサスユーザーの行動変容を促し、収益増に寄与する企画・販促施策、価格政策を推進することができます。
(主な海外エリア：北米、欧州、ｱｼﾞｱ、中南米、ｵｾｱﾆｱ、中東、中国)
海外代理店の考え・取組みを理解、寄り添い、自身・仲間(部内関係者、部外関係者)のノウハウや、商品・価格提案も活用しながら、裁量をもって推進できます。
求める経験 / スキル
＜MUST＞
1) 海外事業体の取組み・施策を俯瞰的に理解し、対等に意見交換、提案を行うことができる謙虚さと胆力
2) 英語での業務経験含め、海外事業体との業務経験
3) 社内外関係者との良好な関係構築ができるコミュニケーション能力
＜WANT＞
1) クルマ及び自動車業界への知識、又は興味・関心
2) 自動車業界におけるバリューチェーン関連の知識（中古車・保険・金融等）
3) 自動車/二輪車アフターマーケットビジネスに関連する知識/経験
1) 海外事業体の取組み・施策を俯瞰的に理解し、対等に意見交換、提案を行うことができる謙虚さと胆力
2) 英語での業務経験含め、海外事業体との業務経験
3) 社内外関係者との良好な関係構築ができるコミュニケーション能力
＜WANT＞
1) クルマ及び自動車業界への知識、又は興味・関心
2) 自動車業界におけるバリューチェーン関連の知識（中古車・保険・金融等）
3) 自動車/二輪車アフターマーケットビジネスに関連する知識/経験
従業員数
71,515名
（連結372,817名 2022年3月末現在）
勤務地
愛知県
想定年収
500 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
71,515名
（連結372,817名 2022年3月末現在）
仕事内容
【概要】
調達部門には現在5部1室が存在し、その中でサプライチェーン戦略部は、唯一の「企画・戦略立案」部署であり、直接多くの仕入先様から部品や資材/設備等を購入している「ラインバイヤー」部署と一緒に業務の効率化や原価低減に寄与する業務の企画・立案・実行をおこなっています。弊社の調達業務の大きな特徴の１つが、「最も良い製品を、最も安く、最も早く（タイムリー）、長期安定的に調達する」ために、自ら企画し、社内外の多くの関係者を巻き込みながら、品質/供給/原価を徹底的に磨き上げる活動を牽引していく事であり、この大きな目標に向かって、周りのメンバーと協力しながら業務を進めています。その中で、全ての調達活動のベースとなる「仕入先様との信頼関係づくり」をプロデュースするのが弊グループのミッションであり、仕入先の皆様へのタイムリーなメッセージ発信や関係づくりに資する諸活動の企画・推進、
さらにはラインバイヤーのサポート 等、幅広い業務を担当しているグループです。
【詳細】
仕入先協力会※の諸活動について、各会の事務局と連携し企画立案・推進をご担当いただきます。
※協豊会：部品・資材仕入先、227社／栄豊会：設備・施設・物流仕入先、128社
<主な活動>
・総会（年1回）：当年度の活動キックオフとなる場、会員全社に向けて会としての年度方針を発信
・経営者懇談会（年2回）：時宜に応じたテーマを選定し小集団で議論、 気づき・学びを共有する場
・幹事会（年3～4回）：各会の幹事（協豊会28社・栄豊会10社）と 活動の方向付けを実施する場
・その他、各種講演会、テーマ研究活動（安全・品質・環境・リスクマネジメント） 等
※将来的には調達領域のゼネラリストに成長いただくことを目的としたジョブローテーションもございます。
＜職場イメージ＞
調達本部を統括する部に所属し、その中で当室は、３グループに分かれております。その中で仕入先様との関係づくり全般を担うのが、その名のとおり我々「サプライヤーリレーショングループ」です。メンバーはグループ長を含めて10名と決して多くはないですが、調達バイヤーとしての経験や海外事業体での調達経験、さらには多岐に亘るグループ内のそれぞれの担当業務に関する深い知見とノウハウを有するプロの集まりです。
全員が自らの強みを活かしながら、自業務の推進はもちろんメンバー同士で
相互にサポートし合う大変チームワークの良いグループです。また業務内容の特性として社内外の各社トップの方々と接する機会が多いことは弊グループならではの特長と言えます。中でもご担当いただく協力会関連の業務においては、各業界を代表する企業のトップの方々と接する場が非常に多く、そうした方々のお考えに触れることで大いに刺激と気づき・学びを得ることができ、自身の成長にも大いに役立ちます。
＜職場ミッション＞
調達本部のミッションである「最も良い製品を、最も安く、最も早く（タイムリー）、長期安定的に調達すること」を、ベースで支えるため「仕入先様との相互信頼関係を維持・深化することで、サプライチェーン全体の競争力強化につなげること」が弊グループのミッションです。
未来のモビリティ社会の実現に向けて会社として変革していく中で、仕入先様との関係づくりにおいても、これまでの枠にとらわれず新たな発想で取り組むことが期待されています。
調達部門には現在5部1室が存在し、その中でサプライチェーン戦略部は、唯一の「企画・戦略立案」部署であり、直接多くの仕入先様から部品や資材/設備等を購入している「ラインバイヤー」部署と一緒に業務の効率化や原価低減に寄与する業務の企画・立案・実行をおこなっています。弊社の調達業務の大きな特徴の１つが、「最も良い製品を、最も安く、最も早く（タイムリー）、長期安定的に調達する」ために、自ら企画し、社内外の多くの関係者を巻き込みながら、品質/供給/原価を徹底的に磨き上げる活動を牽引していく事であり、この大きな目標に向かって、周りのメンバーと協力しながら業務を進めています。その中で、全ての調達活動のベースとなる「仕入先様との信頼関係づくり」をプロデュースするのが弊グループのミッションであり、仕入先の皆様へのタイムリーなメッセージ発信や関係づくりに資する諸活動の企画・推進、
さらにはラインバイヤーのサポート 等、幅広い業務を担当しているグループです。
【詳細】
仕入先協力会※の諸活動について、各会の事務局と連携し企画立案・推進をご担当いただきます。
※協豊会：部品・資材仕入先、227社／栄豊会：設備・施設・物流仕入先、128社
<主な活動>
・総会（年1回）：当年度の活動キックオフとなる場、会員全社に向けて会としての年度方針を発信
・経営者懇談会（年2回）：時宜に応じたテーマを選定し小集団で議論、 気づき・学びを共有する場
・幹事会（年3～4回）：各会の幹事（協豊会28社・栄豊会10社）と 活動の方向付けを実施する場
・その他、各種講演会、テーマ研究活動（安全・品質・環境・リスクマネジメント） 等
※将来的には調達領域のゼネラリストに成長いただくことを目的としたジョブローテーションもございます。
＜職場イメージ＞
調達本部を統括する部に所属し、その中で当室は、３グループに分かれております。その中で仕入先様との関係づくり全般を担うのが、その名のとおり我々「サプライヤーリレーショングループ」です。メンバーはグループ長を含めて10名と決して多くはないですが、調達バイヤーとしての経験や海外事業体での調達経験、さらには多岐に亘るグループ内のそれぞれの担当業務に関する深い知見とノウハウを有するプロの集まりです。
全員が自らの強みを活かしながら、自業務の推進はもちろんメンバー同士で
相互にサポートし合う大変チームワークの良いグループです。また業務内容の特性として社内外の各社トップの方々と接する機会が多いことは弊グループならではの特長と言えます。中でもご担当いただく協力会関連の業務においては、各業界を代表する企業のトップの方々と接する場が非常に多く、そうした方々のお考えに触れることで大いに刺激と気づき・学びを得ることができ、自身の成長にも大いに役立ちます。
＜職場ミッション＞
調達本部のミッションである「最も良い製品を、最も安く、最も早く（タイムリー）、長期安定的に調達すること」を、ベースで支えるため「仕入先様との相互信頼関係を維持・深化することで、サプライチェーン全体の競争力強化につなげること」が弊グループのミッションです。
未来のモビリティ社会の実現に向けて会社として変革していく中で、仕入先様との関係づくりにおいても、これまでの枠にとらわれず新たな発想で取り組むことが期待されています。
求める経験 / スキル
＜MUST＞
・調達業務を通じて仕入先との関係強化、トヨタ車・レクサス車の競争力向上に取り組む意欲の高い方
・英語： TOEIC 600点以上
＜WANT＞
・自動車部品、資材、設備の調達業務に関する知識・経験
・自ら企画し、多くの関係者を巻き込み推進したプロジェクトマネジメント経験
・各種イベント（会議体・講演会・懇親会 等）の企画・準備・実施に関する知識・経験
・調達業務を通じて仕入先との関係強化、トヨタ車・レクサス車の競争力向上に取り組む意欲の高い方
・英語： TOEIC 600点以上
＜WANT＞
・自動車部品、資材、設備の調達業務に関する知識・経験
・自ら企画し、多くの関係者を巻き込み推進したプロジェクトマネジメント経験
・各種イベント（会議体・講演会・懇親会 等）の企画・準備・実施に関する知識・経験
従業員数
71,515名
（連結372,817名 2022年3月末現在）
勤務地
愛知県
想定年収
500 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
71,515名
（連結372,817名 2022年3月末現在）
トヨタ自動車株式会社
仕事内容
【概要】
中古車を軸としたバリューチェーンビジネスの拡大に向け、海外での中古車事業の立ち上げや現場改善支援を行う
【詳細】
-国内の中古車活動を研修としてパッケージ化、教育プログラムとして海外に展開
-研修だけでなく海外事業体へ派遣し、一緒になって中古車現場オペレーションの改善支援 （グローバルに活動する中古車事業のプロ集団を育成）
-アジア・中国・インド／中東・欧州・東アジア／オセアニア いずれかの地域を担当
【職場イメージ】
・海外のバリューチェーン事業（部品、用品、サービス、中古車、金融、保険等）を推進する部署で、国内外の多くのトヨタ関連事業組織と関わる部署です。
・名古屋に拠点があり、会議等で豊田市本社や東京等への国内出張とまた、海外事業体の現地活動支援として海外出張もあります。
・23年に新設された部署で、様々な部門から集まったメンバー構成です。若手も多く、上下左右とも風通しが良く、活気がある職場です。
【ミッション】
バリューチェーン領域への新規チャレンジを通じたライフタイムバリューの向上
①より多くのお客様への良質な保有体験を提供
②クルマの一生に寄り添って商品価値を維持・向上
【やりがい・PR】
・トヨタの海外事業体と連携して業務を推進する、グローバルでスケールの大きな仕事が可能です。
・新規業務の企画や現場支援が中心であり、自身の裁量で実施できる仕事が多いです。
・トヨタのコーポレートブランドとしての発信を企画していくので、社内の各部署とも連携しながら、広い視点で会社全体の取り組みを知識として習得していけます。
中古車を軸としたバリューチェーンビジネスの拡大に向け、海外での中古車事業の立ち上げや現場改善支援を行う
【詳細】
-国内の中古車活動を研修としてパッケージ化、教育プログラムとして海外に展開
-研修だけでなく海外事業体へ派遣し、一緒になって中古車現場オペレーションの改善支援 （グローバルに活動する中古車事業のプロ集団を育成）
-アジア・中国・インド／中東・欧州・東アジア／オセアニア いずれかの地域を担当
【職場イメージ】
・海外のバリューチェーン事業（部品、用品、サービス、中古車、金融、保険等）を推進する部署で、国内外の多くのトヨタ関連事業組織と関わる部署です。
・名古屋に拠点があり、会議等で豊田市本社や東京等への国内出張とまた、海外事業体の現地活動支援として海外出張もあります。
・23年に新設された部署で、様々な部門から集まったメンバー構成です。若手も多く、上下左右とも風通しが良く、活気がある職場です。
【ミッション】
バリューチェーン領域への新規チャレンジを通じたライフタイムバリューの向上
①より多くのお客様への良質な保有体験を提供
②クルマの一生に寄り添って商品価値を維持・向上
【やりがい・PR】
・トヨタの海外事業体と連携して業務を推進する、グローバルでスケールの大きな仕事が可能です。
・新規業務の企画や現場支援が中心であり、自身の裁量で実施できる仕事が多いです。
・トヨタのコーポレートブランドとしての発信を企画していくので、社内の各部署とも連携しながら、広い視点で会社全体の取り組みを知識として習得していけます。
求める経験 / スキル
<MUST>
1)中古車、もしくは新車に関する自動車販売の基本的な知識
2)英語での業務経験/海外事業体との業務経験
3)社内外関係者との良好な関係構築ができるコミュニケーション能力
<WANT>
1)中古車ビジネスの経験
2)自動車業界におけるバリューチェーン関連の知識（保険・金融・用品・部品等）
3)現地人材を牽引できるマネジメント力
1)中古車、もしくは新車に関する自動車販売の基本的な知識
2)英語での業務経験/海外事業体との業務経験
3)社内外関係者との良好な関係構築ができるコミュニケーション能力
<WANT>
1)中古車ビジネスの経験
2)自動車業界におけるバリューチェーン関連の知識（保険・金融・用品・部品等）
3)現地人材を牽引できるマネジメント力
従業員数
71,515名
（連結372,817名 2022年3月末現在）
勤務地
愛知県
想定年収
500 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
71,515名
（連結372,817名 2022年3月末現在）
トヨタ自動車株式会社
仕事内容
【概要】
＜地域営業＞
担当地域・国の営業オペレーション全般を海外事業体と共に推進して、台数・収益の最大化を目指します
＜機能業務＞
将来起こり得る市場の変化、お客様の期待値を先読みして、「もっといいクルマづくり」を社内関係部署（技術、各地域の営業部、生産管理部、各カンパニー etc）と共に推進します
【詳細】
＜地域営業＞
導入モデルの商品企画、販促企画、モビリティーサービス企画、各モデルの販売価格設定、担当地域・国のオーダーと在庫の管理 等
＜機能業務＞
グローバルモデルの商品企画、事業企画、販促企画、ブランド企画、価格・収益管理、グローバルでのオーダーと在庫の管理、等
【配属先】
海外営業領域の14ある機能または地域系の部署のいずれかの配属となります。面接を通して決定させていただきます。
【職場イメージ】
海外営業は14ある機能（１０部署）または地域系（４部署）の部署で構成されています。
商品・価格等の機能系職場は本社（豊田市）、需給機能や地域営業の職場の一部は名古屋オフィス（名古屋市）に拠点を構えております。
【ミッション】
・お客様、販売店に寄り添い、1台・１円に拘って『売り抜く』
・徹底的な顧客目線で、市場に求められる商品・ｻｰﾋﾞｽを生み出し、販売現場に強力な『武器』を提供する
・ライフタイムバリューを創出するビジネスモデルにより、持続的成長と幸せの量産に貢献
【やりがい＆PR】
地域営業：
・自分の仕事の成果が地域の販売を通してタイムリーに実感できる
・一つの機能だけでなく、その国の事業・販売をトータルで担当できる仕事のスケールの大きさ
⇒ 自らの手でその国の“ビジネスを作り、回している”感覚を味わえる
・現地の代理店と時に対立しながらも、一緒に汗をかきながら仕事を進めてく一体感を味わえる
・海外への出張、赴任機会が豊富で、現地の生の情報に触れられる点が刺激的
機能系業務（商品企画、価格等）
・自分が携わった仕事がクルマという「商品」として世に出ること（メーカーで働く醍醐味）
・グローバルな視点で、業界全体や会社がどのように動いているかを日々感じることができる。またクルマという「商品」ができるまでのプロセスを学べる
＜地域営業＞
担当地域・国の営業オペレーション全般を海外事業体と共に推進して、台数・収益の最大化を目指します
＜機能業務＞
将来起こり得る市場の変化、お客様の期待値を先読みして、「もっといいクルマづくり」を社内関係部署（技術、各地域の営業部、生産管理部、各カンパニー etc）と共に推進します
【詳細】
＜地域営業＞
導入モデルの商品企画、販促企画、モビリティーサービス企画、各モデルの販売価格設定、担当地域・国のオーダーと在庫の管理 等
＜機能業務＞
グローバルモデルの商品企画、事業企画、販促企画、ブランド企画、価格・収益管理、グローバルでのオーダーと在庫の管理、等
【配属先】
海外営業領域の14ある機能または地域系の部署のいずれかの配属となります。面接を通して決定させていただきます。
【職場イメージ】
海外営業は14ある機能（１０部署）または地域系（４部署）の部署で構成されています。
商品・価格等の機能系職場は本社（豊田市）、需給機能や地域営業の職場の一部は名古屋オフィス（名古屋市）に拠点を構えております。
【ミッション】
・お客様、販売店に寄り添い、1台・１円に拘って『売り抜く』
・徹底的な顧客目線で、市場に求められる商品・ｻｰﾋﾞｽを生み出し、販売現場に強力な『武器』を提供する
・ライフタイムバリューを創出するビジネスモデルにより、持続的成長と幸せの量産に貢献
【やりがい＆PR】
地域営業：
・自分の仕事の成果が地域の販売を通してタイムリーに実感できる
・一つの機能だけでなく、その国の事業・販売をトータルで担当できる仕事のスケールの大きさ
⇒ 自らの手でその国の“ビジネスを作り、回している”感覚を味わえる
・現地の代理店と時に対立しながらも、一緒に汗をかきながら仕事を進めてく一体感を味わえる
・海外への出張、赴任機会が豊富で、現地の生の情報に触れられる点が刺激的
機能系業務（商品企画、価格等）
・自分が携わった仕事がクルマという「商品」として世に出ること（メーカーで働く醍醐味）
・グローバルな視点で、業界全体や会社がどのように動いているかを日々感じることができる。またクルマという「商品」ができるまでのプロセスを学べる
求める経験 / スキル
＜MUST＞
・ビジネスレベルの英語コミュニケーション力(TOEIC 730点以上相当)
・海外のパートナーを相手にしたビジネス経験
・最低３年以上、他社での勤務経験がある方
＜WANT＞
・メーカー（含む自動車業界）での営業、経営、事業等における実務経験
（商品企画、価格設定、収益管理、オーダー・在庫管理、事業企画、販促企画 等)
・ビジネスレベルの英語コミュニケーション力(TOEIC 730点以上相当)
・海外のパートナーを相手にしたビジネス経験
・最低３年以上、他社での勤務経験がある方
＜WANT＞
・メーカー（含む自動車業界）での営業、経営、事業等における実務経験
（商品企画、価格設定、収益管理、オーダー・在庫管理、事業企画、販促企画 等)
従業員数
71,515名
（連結372,817名 2022年3月末現在）
勤務地
愛知県
想定年収
546 万円 ~ 1,416 万円
従業員数
71,515名
（連結372,817名 2022年3月末現在）
スタンレー電気株式会社
仕事内容
【配属部門の概要】
自動車サテライト本部 広島サテライト部 (約20名規模)
担当する得意先は、マツダ株式会社。
変革著しい自動車業界において、得意先のニーズを収集、発掘し、それを社内に展開し、ニーズを超える提案によりプロジェクトを獲得することと、獲得したプロジェクトの品質・コスト目標を達成させるために開発・量産立上げをリードする部門です。
【担当する業務（概要）】
得意先ニーズの取得、受注活動、見積り、受注品の開発日程&コスト管理
【担当する業務（詳細）】
カーメーカーの開発・調達部門を訪問し、次期モデルの開発情報と。そのモデルに対してどのような製品が必要なのかニーズを聞き取ります。それら得意先ニーズ・要求を分析し、要件をとりまとめて社内の関連部署に展開します。
関連部署とともに、競争力のある仕様提案をとりまとめ、価格見積りを作成します。
また、受注後の製品開発段階においても、関連部署と共に、収益性が確保されるよう社内のコントロールを実施します。
【担当製品の特長・魅力・将来性】
自動車用ランプは、変革期も成長を続けます。
安全安心な機能・性能と自動車の顔としてのデザイン性を両立させた
新たな付加価値を提供することが可能です。
【仕事の魅力及び職場環境（裁量・責任感・雰囲気など）】
光源のLED化が進み、照射範囲の自動制御を行う先進ランプの採用が進むなど、近年の技術革新著しい自動車ランプの提案営業を通じて、自動車の安全性向上に寄与するやりがいある営業です。関連する部署は技術、生産、購買、デザインと多岐に渡り、これらの部署をリードしてプロジェクトを立ち上げる仕事は、強い達成感とともに、広い知見、周囲を動かす学びも多く得られます。
【入社後の中長期的なキャリアパス】
入社後1年程度は、OJTで先輩社員に同行頂き、キャッチアップいただきます。
ご担当として事業全般を経験していただいた後、適性に応じてマネジメント業務を担っていただくことを考えております。
【配属部署】
自動車サテライト本部 広島サテライト部
【働き方について】
フレックスタイム制/在宅勤務可能
お子様のご送迎など、ライフバランスにあわせてご活用頂けます。
【外出・出張の有無】
担当得意先への訪問
当社本社(東京都目黒区)及び国内外生産・開発拠点への出張
自動車サテライト本部 広島サテライト部 (約20名規模)
担当する得意先は、マツダ株式会社。
変革著しい自動車業界において、得意先のニーズを収集、発掘し、それを社内に展開し、ニーズを超える提案によりプロジェクトを獲得することと、獲得したプロジェクトの品質・コスト目標を達成させるために開発・量産立上げをリードする部門です。
【担当する業務（概要）】
得意先ニーズの取得、受注活動、見積り、受注品の開発日程&コスト管理
【担当する業務（詳細）】
カーメーカーの開発・調達部門を訪問し、次期モデルの開発情報と。そのモデルに対してどのような製品が必要なのかニーズを聞き取ります。それら得意先ニーズ・要求を分析し、要件をとりまとめて社内の関連部署に展開します。
関連部署とともに、競争力のある仕様提案をとりまとめ、価格見積りを作成します。
また、受注後の製品開発段階においても、関連部署と共に、収益性が確保されるよう社内のコントロールを実施します。
【担当製品の特長・魅力・将来性】
自動車用ランプは、変革期も成長を続けます。
安全安心な機能・性能と自動車の顔としてのデザイン性を両立させた
新たな付加価値を提供することが可能です。
【仕事の魅力及び職場環境（裁量・責任感・雰囲気など）】
光源のLED化が進み、照射範囲の自動制御を行う先進ランプの採用が進むなど、近年の技術革新著しい自動車ランプの提案営業を通じて、自動車の安全性向上に寄与するやりがいある営業です。関連する部署は技術、生産、購買、デザインと多岐に渡り、これらの部署をリードしてプロジェクトを立ち上げる仕事は、強い達成感とともに、広い知見、周囲を動かす学びも多く得られます。
【入社後の中長期的なキャリアパス】
入社後1年程度は、OJTで先輩社員に同行頂き、キャッチアップいただきます。
ご担当として事業全般を経験していただいた後、適性に応じてマネジメント業務を担っていただくことを考えております。
【配属部署】
自動車サテライト本部 広島サテライト部
【働き方について】
フレックスタイム制/在宅勤務可能
お子様のご送迎など、ライフバランスにあわせてご活用頂けます。
【外出・出張の有無】
担当得意先への訪問
当社本社(東京都目黒区)及び国内外生産・開発拠点への出張
求める経験 / スキル
【求めるスキル】
・法人営業、もしくは自動車関連営業のご経験
・自動車運転免許
【歓迎スキル】
・自動車部品業界 もしくは 製造業での営業経験
（案件獲得、プロジェクトの進捗・予算管理）
・車載電装品知識
【求める人物像】
相手の立場にたった考えで提案ができるコミュニケーション能力を重視。
1)社内外 関連部署との折衝力、リーダーシップ
・技術、生産、購買等の関連部署との連携
・開発計画を立案し、量産立上げまでの主導
2)企画立案力
・顧客目線での企画、提案
【語学】
不問
【海外赴任について】
有
【学歴】
大卒以上
・法人営業、もしくは自動車関連営業のご経験
・自動車運転免許
【歓迎スキル】
・自動車部品業界 もしくは 製造業での営業経験
（案件獲得、プロジェクトの進捗・予算管理）
・車載電装品知識
【求める人物像】
相手の立場にたった考えで提案ができるコミュニケーション能力を重視。
1)社内外 関連部署との折衝力、リーダーシップ
・技術、生産、購買等の関連部署との連携
・開発計画を立案し、量産立上げまでの主導
2)企画立案力
・顧客目線での企画、提案
【語学】
不問
【海外赴任について】
有
【学歴】
大卒以上
従業員数
3,819名
（連結:16,964名）
勤務地
広島県
想定年収
520 万円 ~ 900 万円
従業員数
3,819名
（連結:16,964名）
スタンレー電気株式会社
仕事内容
【配属部門の概要】
欧米サテライト部 15名
部長1名（40代）
課長2名（30代、40代）
スタッフ13名（20代～50代と幅広い年齢層が活躍中）
【担当する業務（概要）】
弊社グループ会社の海外販社と連携した欧米顧客への拡販活動
【担当する業務（詳細）】
車載用デバイスの拡販担当を想定しており、中でも弊社戦略製品のセンシング用赤外製品の拡販を担当。また、適性を見ながら取扱品目も徐々に増やしていき、弊社で取り扱っている電子製品全般においての拡販活動を担っていただきたいと考えています。
営業スタイルとしては、欧米販社と英語にてWeb会議・電話・メールなどのやり取りを基本に、必要に応じて顧客との会議参加や海外出張の機会もあります。海外顧客の要求事項を的確に捉えて、ソリューション提案を行います。
【担当製品の特長・魅力・将来性】
欧州では2026年の新車に搭載が義務付けられたDMS（Driver Monitoring System）の光源として、赤外LED・VCSELの需要が高まっており、弊社製品もグローバルで数多くの実績を残しています。
【仕事の魅力および職場環境（裁量・責任感・雰囲気など）】
顧客の多くは欧米に拠点を置くグローバル企業で、求められる価格・設計・品質水準は高いですが、部員一人ひとりが役割と責任を理解し、助け合って受注活動に従事しています。
【入社後の中長期的なキャリアパス】
担当としての経験を積んでいただいた後、適性を見ながら課長職・部長職へのステップアップ、もしくはそのまま海外スタッフとのタッグを組んで、海外駐在の可能性があります。
【配属部署】
電子サテライト本部 欧米サテライト部 ＳＥ一課
【働き方について】
フレックス制度の利用
海外とのやり取りとなりますので、現地の時間に合わせた働き方が可能です。
在宅勤務も社内規定の範囲内で活用いただけます。
【外出・出張の有無】
基本、横浜サテライトセンター勤務です。
海外出張は年2回程度、1回の期間は2週間から3週間程度です。
欧米サテライト部 15名
部長1名（40代）
課長2名（30代、40代）
スタッフ13名（20代～50代と幅広い年齢層が活躍中）
【担当する業務（概要）】
弊社グループ会社の海外販社と連携した欧米顧客への拡販活動
【担当する業務（詳細）】
車載用デバイスの拡販担当を想定しており、中でも弊社戦略製品のセンシング用赤外製品の拡販を担当。また、適性を見ながら取扱品目も徐々に増やしていき、弊社で取り扱っている電子製品全般においての拡販活動を担っていただきたいと考えています。
営業スタイルとしては、欧米販社と英語にてWeb会議・電話・メールなどのやり取りを基本に、必要に応じて顧客との会議参加や海外出張の機会もあります。海外顧客の要求事項を的確に捉えて、ソリューション提案を行います。
【担当製品の特長・魅力・将来性】
欧州では2026年の新車に搭載が義務付けられたDMS（Driver Monitoring System）の光源として、赤外LED・VCSELの需要が高まっており、弊社製品もグローバルで数多くの実績を残しています。
【仕事の魅力および職場環境（裁量・責任感・雰囲気など）】
顧客の多くは欧米に拠点を置くグローバル企業で、求められる価格・設計・品質水準は高いですが、部員一人ひとりが役割と責任を理解し、助け合って受注活動に従事しています。
【入社後の中長期的なキャリアパス】
担当としての経験を積んでいただいた後、適性を見ながら課長職・部長職へのステップアップ、もしくはそのまま海外スタッフとのタッグを組んで、海外駐在の可能性があります。
【配属部署】
電子サテライト本部 欧米サテライト部 ＳＥ一課
【働き方について】
フレックス制度の利用
海外とのやり取りとなりますので、現地の時間に合わせた働き方が可能です。
在宅勤務も社内規定の範囲内で活用いただけます。
【外出・出張の有無】
基本、横浜サテライトセンター勤務です。
海外出張は年2回程度、1回の期間は2週間から3週間程度です。
求める経験 / スキル
【求めるスキル】
・自動車系Tier1への拡販経験（日系も可）
・英語（メールのやり取りができるレベル）
【歓迎スキル】
車載用デバイスの拡販経験
英語（日常会話ができるレベル）
【求める人物像】
積極性のある人
責任感のある人
・自動車系Tier1への拡販経験（日系も可）
・英語（メールのやり取りができるレベル）
【歓迎スキル】
車載用デバイスの拡販経験
英語（日常会話ができるレベル）
【求める人物像】
積極性のある人
責任感のある人
従業員数
3,819名
（連結:16,964名）
勤務地
神奈川県
想定年収
450 万円 ~ 800 万円
従業員数
3,819名
（連結:16,964名）
スタンレー電気株式会社
仕事内容
【配属部門の概要】
エンドユーザーの皆様に安全・安心な製品の提供を実現するために、本田技研工業向けの品質改善推進、環境・化学物質規制に関わる顧客対応業務および開発製品の生産準備、熟成に関わる顧客対応を行う部署での業務です。
【担当する業務（概要）】
市場品質改善業務及び環境・化学物質規制に関わる業務。
【担当する業務（詳細）】
自動車メーカー向け灯体に関する市場不具合、環境・化学物質規制に関する顧客対応業務。
・不具合品の解析結果の得意先報告
・市場不具合対策推進業務
・4M変更管理の推進
・国内外の関係会社への品質業務に関する支援
【仕事の魅力及び職場環境（裁量・責任感・雰囲気など）】
安全、安心を担うための責任を持ち、国内外の社内関係部署をリードし顧客のニーズに対応します。多くの方々と交流を取りながら進めるため、人脈も広がり、やりがいと面白みがあります。
【入社後の中長期的なキャリアパス】
組織の責任者へ育成を行う。
入社後数年は実務を担い経験を積んで頂きます。実務経験を通し顧客の品質要求を熟知し、品質マニュアル、環境・化学物質基準書を理解し
社内での知見の第一人者となるよう育成を予定しています。将来的には適性により当課のマネージャー、もしくは専門職としてステップアップして
頂くことを想定しています。
【配属部署】
自動車サテライト本部 宇都宮サテライト部 営業二課
【働き方について】
フレックスタイムは業務やプライベートに合わせて自由に利用しております。
社内でのコミュニケーションが必要になる職場のため、基本的に出社勤務ですが、業務内容に応じて就業規則に基づいた在宅勤務も可能です。
【外出・出張の有無】
・外出、国内出張有 １～２回/週、主に日帰り
・社内打合せ、顧客との打合せ
・案件によっては海外出張もあり
エンドユーザーの皆様に安全・安心な製品の提供を実現するために、本田技研工業向けの品質改善推進、環境・化学物質規制に関わる顧客対応業務および開発製品の生産準備、熟成に関わる顧客対応を行う部署での業務です。
【担当する業務（概要）】
市場品質改善業務及び環境・化学物質規制に関わる業務。
【担当する業務（詳細）】
自動車メーカー向け灯体に関する市場不具合、環境・化学物質規制に関する顧客対応業務。
・不具合品の解析結果の得意先報告
・市場不具合対策推進業務
・4M変更管理の推進
・国内外の関係会社への品質業務に関する支援
【仕事の魅力及び職場環境（裁量・責任感・雰囲気など）】
安全、安心を担うための責任を持ち、国内外の社内関係部署をリードし顧客のニーズに対応します。多くの方々と交流を取りながら進めるため、人脈も広がり、やりがいと面白みがあります。
【入社後の中長期的なキャリアパス】
組織の責任者へ育成を行う。
入社後数年は実務を担い経験を積んで頂きます。実務経験を通し顧客の品質要求を熟知し、品質マニュアル、環境・化学物質基準書を理解し
社内での知見の第一人者となるよう育成を予定しています。将来的には適性により当課のマネージャー、もしくは専門職としてステップアップして
頂くことを想定しています。
【配属部署】
自動車サテライト本部 宇都宮サテライト部 営業二課
【働き方について】
フレックスタイムは業務やプライベートに合わせて自由に利用しております。
社内でのコミュニケーションが必要になる職場のため、基本的に出社勤務ですが、業務内容に応じて就業規則に基づいた在宅勤務も可能です。
【外出・出張の有無】
・外出、国内出張有 １～２回/週、主に日帰り
・社内打合せ、顧客との打合せ
・案件によっては海外出張もあり
求める経験 / スキル
【求めるスキル】
・法人営業かつ品質業務に関する知見をお持ちの方
【歓迎スキル】
・自動車部品製造業務経験を有する方
・Excel、Power Pointの操作スキルが高い方
【求める人物像】
・積極的にコミュニケーションが取れる人
・向上心、向学心があり、何事にも意欲的にチャレンジ出来る人
・問題に対して果敢に挑戦できる人
・法人営業かつ品質業務に関する知見をお持ちの方
【歓迎スキル】
・自動車部品製造業務経験を有する方
・Excel、Power Pointの操作スキルが高い方
【求める人物像】
・積極的にコミュニケーションが取れる人
・向上心、向学心があり、何事にも意欲的にチャレンジ出来る人
・問題に対して果敢に挑戦できる人
従業員数
3,819名
（連結:16,964名）
勤務地
栃木県
想定年収
450 万円 ~ 800 万円
従業員数
3,819名
（連結:16,964名）
スタンレー電気株式会社
仕事内容
【配属部門の概要】
担当する得意先はマツダ株式会社になります。
変革著しい自動車業界において、得意先のニーズを収集・発掘し、それを社内に展開し、ニーズを超える提案によりプロジェクトを受注すること、
および受注したプロジェクトの品質・コスト目標を達成させるために開発・量産立ち上げをリードする部門です。
【担当する業務（概要）】
得意先ニーズの取得、受注活動、見積もり作成、開発品の日程・コスト管理
【担当する業務（詳細）】
得意先の開発・デザイン・調達部門を訪問し、次機種の情報や、その機種に対してどのような製品・技術が必要なのかといったニーズを入手し、
それら得意先ニーズ・要求を分析して要件を取りまとめ、社内の関連部署に展開します。
関連部署とともに競争力のある仕様を取りまとめ、得意先への提案を行います。
また、受注後の製品開発段階においても、得意先との窓口となり、社内関連部署と共に品質・収益性が確保されるよう社内のコントロールを実施します。
【担当製品の特長】
自動車用外装ランプ
【仕事の魅力（裁量・責任・雰囲気など）】
当社連結売上の約80％を占める主力事業の自動車用ランプの営業担当として、OEM向けの開発営業をご担当いただきます。
光源のLED化が進み、照射範囲の自動制御を行う先進ランプの採用が進むなど、近年の技術革新が著しい自動車ランプの提案を通じて、自動車の安全性向上に寄与するやりがいのある業務です。
【入社後の中長期的なキャリアパス】
担当として事業全般を経験していただいた後、適性に応じてマネジメント業務を担っていただくことを考えております。
【配属部署】
自動車サテライト本部 広島サテライト部
【働き方について】
フレックスタイム制 / 在宅勤務可能
【外出・出張の有無】
担当得意先への訪問
当社本社（東京都目黒区）および国内外の生産・開発拠点への出張
担当する得意先はマツダ株式会社になります。
変革著しい自動車業界において、得意先のニーズを収集・発掘し、それを社内に展開し、ニーズを超える提案によりプロジェクトを受注すること、
および受注したプロジェクトの品質・コスト目標を達成させるために開発・量産立ち上げをリードする部門です。
【担当する業務（概要）】
得意先ニーズの取得、受注活動、見積もり作成、開発品の日程・コスト管理
【担当する業務（詳細）】
得意先の開発・デザイン・調達部門を訪問し、次機種の情報や、その機種に対してどのような製品・技術が必要なのかといったニーズを入手し、
それら得意先ニーズ・要求を分析して要件を取りまとめ、社内の関連部署に展開します。
関連部署とともに競争力のある仕様を取りまとめ、得意先への提案を行います。
また、受注後の製品開発段階においても、得意先との窓口となり、社内関連部署と共に品質・収益性が確保されるよう社内のコントロールを実施します。
【担当製品の特長】
自動車用外装ランプ
【仕事の魅力（裁量・責任・雰囲気など）】
当社連結売上の約80％を占める主力事業の自動車用ランプの営業担当として、OEM向けの開発営業をご担当いただきます。
光源のLED化が進み、照射範囲の自動制御を行う先進ランプの採用が進むなど、近年の技術革新が著しい自動車ランプの提案を通じて、自動車の安全性向上に寄与するやりがいのある業務です。
【入社後の中長期的なキャリアパス】
担当として事業全般を経験していただいた後、適性に応じてマネジメント業務を担っていただくことを考えております。
【配属部署】
自動車サテライト本部 広島サテライト部
【働き方について】
フレックスタイム制 / 在宅勤務可能
【外出・出張の有無】
担当得意先への訪問
当社本社（東京都目黒区）および国内外の生産・開発拠点への出張
求める経験 / スキル
【求めるスキル】
・製品開発のエンジニアリング経験
・自動車運転免許
【歓迎スキル】
・自動車業界での設計経験
・CATIA-V5による製品設計経験（その他3D-CADでも可）
・樹脂射出成形品、車載電装品、構造設計の知識・経験
【求める人物像】
一般的な設計スキルに加えて、下記を重視します。
1)社内外 関連部署との折衝力、リーダーシップ
・ものづくりの会社のため、設計スキルのみではなく、生産、営業、詳細設計等の関連部署との連携強化が求められる。
・開発計画を立案し開発の設計段階を主導することができる。
2)企画立案力
・ユーザー目線での新しい技術アイデアを発掘し、企画することができる。
【語学】
不問
【海外赴任について】
有
【学歴】
大卒以上
・製品開発のエンジニアリング経験
・自動車運転免許
【歓迎スキル】
・自動車業界での設計経験
・CATIA-V5による製品設計経験（その他3D-CADでも可）
・樹脂射出成形品、車載電装品、構造設計の知識・経験
【求める人物像】
一般的な設計スキルに加えて、下記を重視します。
1)社内外 関連部署との折衝力、リーダーシップ
・ものづくりの会社のため、設計スキルのみではなく、生産、営業、詳細設計等の関連部署との連携強化が求められる。
・開発計画を立案し開発の設計段階を主導することができる。
2)企画立案力
・ユーザー目線での新しい技術アイデアを発掘し、企画することができる。
【語学】
不問
【海外赴任について】
有
【学歴】
大卒以上
従業員数
3,819名
（連結:16,964名）
勤務地
広島県
想定年収
520 万円 ~ 900 万円
従業員数
3,819名
（連結:16,964名）
スタンレー電気株式会社
仕事内容
【配属部門の概要】
変革著しい自動車業界において、多様化する得意先のニーズを取得し、社内関連部署と連携し、得意先への提案・受注活動を行っていきます。総勢70名が各得意先を担当しています。担当している得意先は、トヨタ自動車様、スバル様、日産自動車様、三菱自動車様です。
【担当する業務（概要）】
自動車ランプに対する得意先ニーズの取得、技術提案と拡販業務、要件定義書の作成。
【担当する業務（詳細）】
自動車ランプの拡販、原価管理、設計、量産化に関する業務。
以下の業務内容から適性や希望を考慮して担当いただきます。
・開発推進（製品企画、仕様検討、構想設計等）
・新規設計製品に関する評価（試験、評価、サンプル作成等）
・調達部門を訪問し、新規RFQの情報取得、および開発モデル担当
・製品の開発部署から、どのような製品が必要なのかニーズの聞き取り
・得意先ニーズをとりまとめて社内の関連部署への展開
・得意先の希望するコストに合致させ、競争のための見積もりを作成
・受注後の製品の原価低減が発生した場合の社内コントロール
【担当製品の特長・魅力・将来性】
自動車用H/L、R/Cなど、高いデザイン性と機能を求められる製品です。
自動車ランプは法規に関係する重要保安部品であり、車の進化に合わせて技術進化が求められます。
【仕事の魅力および職場環境（裁量・責任感・雰囲気など）】
完成車メーカー向けの開発・営業業務を担当いただきます。
光源のLED化により照射範囲の自動制御を行う先進ランプの採用が進むなど、近年の技術革新が著しい自動車ランプの受注活動・開発推進を通じて、自動車の安全性向上に寄与いただけます。
【入社後の中長期的なキャリアパス】
プロジェクトメンバーと共に自動車用ランプの開発プロジェクトに携わっていただきます。
業務を通じて担当・チームリーダーとしてのキャリアを積んでいただき、その後は事業性を見極め、受注戦略を決定していくマネジメント層へのキャリアパスを想定しています。
カーメーカーの開発・生産拠点に合わせた海外出張・海外赴任も想定しています。
【配属部署】
自動車サテライト本部 岡崎サテライト部（スバル様担当）
【働き方について】
フレックスタイム制 / 在宅勤務可能
【外出・出張の有無】
担当得意先への訪問による外出・出張（当社海外関係会社および得意先海外拠点含む）
当社秦野拠点（神奈川県秦野市）、本社（東京都目黒区）など国内拠点への出張がございます。
変革著しい自動車業界において、多様化する得意先のニーズを取得し、社内関連部署と連携し、得意先への提案・受注活動を行っていきます。総勢70名が各得意先を担当しています。担当している得意先は、トヨタ自動車様、スバル様、日産自動車様、三菱自動車様です。
【担当する業務（概要）】
自動車ランプに対する得意先ニーズの取得、技術提案と拡販業務、要件定義書の作成。
【担当する業務（詳細）】
自動車ランプの拡販、原価管理、設計、量産化に関する業務。
以下の業務内容から適性や希望を考慮して担当いただきます。
・開発推進（製品企画、仕様検討、構想設計等）
・新規設計製品に関する評価（試験、評価、サンプル作成等）
・調達部門を訪問し、新規RFQの情報取得、および開発モデル担当
・製品の開発部署から、どのような製品が必要なのかニーズの聞き取り
・得意先ニーズをとりまとめて社内の関連部署への展開
・得意先の希望するコストに合致させ、競争のための見積もりを作成
・受注後の製品の原価低減が発生した場合の社内コントロール
【担当製品の特長・魅力・将来性】
自動車用H/L、R/Cなど、高いデザイン性と機能を求められる製品です。
自動車ランプは法規に関係する重要保安部品であり、車の進化に合わせて技術進化が求められます。
【仕事の魅力および職場環境（裁量・責任感・雰囲気など）】
完成車メーカー向けの開発・営業業務を担当いただきます。
光源のLED化により照射範囲の自動制御を行う先進ランプの採用が進むなど、近年の技術革新が著しい自動車ランプの受注活動・開発推進を通じて、自動車の安全性向上に寄与いただけます。
【入社後の中長期的なキャリアパス】
プロジェクトメンバーと共に自動車用ランプの開発プロジェクトに携わっていただきます。
業務を通じて担当・チームリーダーとしてのキャリアを積んでいただき、その後は事業性を見極め、受注戦略を決定していくマネジメント層へのキャリアパスを想定しています。
カーメーカーの開発・生産拠点に合わせた海外出張・海外赴任も想定しています。
【配属部署】
自動車サテライト本部 岡崎サテライト部（スバル様担当）
【働き方について】
フレックスタイム制 / 在宅勤務可能
【外出・出張の有無】
担当得意先への訪問による外出・出張（当社海外関係会社および得意先海外拠点含む）
当社秦野拠点（神奈川県秦野市）、本社（東京都目黒区）など国内拠点への出張がございます。
求める経験 / スキル
【求めるスキル】
・メーカーにおける業務経験（営業、設計、生産、購買等）
・エクセル・パワーポイントなどのPCスキル
・コミュニケーション力
【歓迎スキル】
・自動車部品メーカーにおける業務経験（営業、設計、生産、購買等）
・英会話（ビジネスレベル）
【求める人物像】
・社内外関係者と円滑なコミュニケーションをとれる方
・困難な目標にも果敢にチャレンジしていける方
・メーカーにおける業務経験（営業、設計、生産、購買等）
・エクセル・パワーポイントなどのPCスキル
・コミュニケーション力
【歓迎スキル】
・自動車部品メーカーにおける業務経験（営業、設計、生産、購買等）
・英会話（ビジネスレベル）
【求める人物像】
・社内外関係者と円滑なコミュニケーションをとれる方
・困難な目標にも果敢にチャレンジしていける方
従業員数
3,819名
（連結:16,964名）
勤務地
栃木県
想定年収
450 万円 ~ 800 万円
従業員数
3,819名
（連結:16,964名）
スタンレー電気株式会社
仕事内容
【配属部門の概要】
変革著しい自動車業界において、多様化する得意先のニーズを取得し、社内関連部署と連携し、得意先への提案／受注活動を行っていきます。総勢70名が各得意先を担当しています。
担当している得意先は、トヨタ自動車様、スバル様、日産自動車様、三菱自動車様です。
【担当する業務（概要）】
自動車ランプに対する得意先ニーズの取得、技術提案と拡販業務／要件定義書の作成。
【担当する業務（詳細）】
自動車ランプの拡販、原価管理、設計、量産化に関する業務。
以下の業務内容から適性や希望を考慮して担当いただきます。
・開発推進（製品企画、仕様検討、構想設計等）
・新規設計製品に関する評価（試験、評価、サンプル作成等）
・調達部門を訪問し、新規RFQの情報取得および開発モデル担当
・製品の開発部署からどのような製品が必要なのか、ニーズの聞き取り
・得意先ニーズをとりまとめ、社内の関連部署へ展開
・得意先の希望するコストに合致させるため、競合のための見積もりを作成
・受注後の製品の原価低減が発生した場合の社内コントロール
【担当製品の特長・魅力・将来性】
自動車用H/L、R/Cなど、高いデザイン性と機能を求められる製品です。
自動車ランプは法規に関係する重要保安部品であり、車の進化に合わせて技術進化が求められます。
【仕事の魅力および職場環境（裁量・責任感・雰囲気など）】
完成車メーカー向けの開発・営業業務を担当いただきます。
光源のLED化により、照射範囲の自動制御を行う先進ランプの採用が進むなど、近年の技術革新が著しい自動車ランプの受注活動・開発推進を通じて、自動車の安全性向上に寄与いただけます。
【入社後の中長期的なキャリアパス】
プロジェクトメンバーと共に自動車用ランプの開発プロジェクトに携わっていただきます。
業務を通じて担当、チームリーダーとしてのキャリアを積んでいただき、その後は事業性を見極め、受注戦略を決定していくマネジメント層へのキャリアパスを想定しています。
カーメーカーの開発・生産拠点に合わせた海外出張・海外赴任も想定しています。
【配属部署】
自動車サテライト本部 岡崎サテライト部（トヨタ自動車様／三菱自動車様担当）
【働き方について】
フレックスタイム制／在宅勤務可能
【外出・出張の有無】
担当得意先への訪問での外出／出張（当社海外関係会社および得意先海外拠点含む）
当社秦野拠点（神奈川県秦野市）、本社（東京都目黒区）など国内拠点への出張がございます。
変革著しい自動車業界において、多様化する得意先のニーズを取得し、社内関連部署と連携し、得意先への提案／受注活動を行っていきます。総勢70名が各得意先を担当しています。
担当している得意先は、トヨタ自動車様、スバル様、日産自動車様、三菱自動車様です。
【担当する業務（概要）】
自動車ランプに対する得意先ニーズの取得、技術提案と拡販業務／要件定義書の作成。
【担当する業務（詳細）】
自動車ランプの拡販、原価管理、設計、量産化に関する業務。
以下の業務内容から適性や希望を考慮して担当いただきます。
・開発推進（製品企画、仕様検討、構想設計等）
・新規設計製品に関する評価（試験、評価、サンプル作成等）
・調達部門を訪問し、新規RFQの情報取得および開発モデル担当
・製品の開発部署からどのような製品が必要なのか、ニーズの聞き取り
・得意先ニーズをとりまとめ、社内の関連部署へ展開
・得意先の希望するコストに合致させるため、競合のための見積もりを作成
・受注後の製品の原価低減が発生した場合の社内コントロール
【担当製品の特長・魅力・将来性】
自動車用H/L、R/Cなど、高いデザイン性と機能を求められる製品です。
自動車ランプは法規に関係する重要保安部品であり、車の進化に合わせて技術進化が求められます。
【仕事の魅力および職場環境（裁量・責任感・雰囲気など）】
完成車メーカー向けの開発・営業業務を担当いただきます。
光源のLED化により、照射範囲の自動制御を行う先進ランプの採用が進むなど、近年の技術革新が著しい自動車ランプの受注活動・開発推進を通じて、自動車の安全性向上に寄与いただけます。
【入社後の中長期的なキャリアパス】
プロジェクトメンバーと共に自動車用ランプの開発プロジェクトに携わっていただきます。
業務を通じて担当、チームリーダーとしてのキャリアを積んでいただき、その後は事業性を見極め、受注戦略を決定していくマネジメント層へのキャリアパスを想定しています。
カーメーカーの開発・生産拠点に合わせた海外出張・海外赴任も想定しています。
【配属部署】
自動車サテライト本部 岡崎サテライト部（トヨタ自動車様／三菱自動車様担当）
【働き方について】
フレックスタイム制／在宅勤務可能
【外出・出張の有無】
担当得意先への訪問での外出／出張（当社海外関係会社および得意先海外拠点含む）
当社秦野拠点（神奈川県秦野市）、本社（東京都目黒区）など国内拠点への出張がございます。
求める経験 / スキル
【求めるスキル】
・メーカーにおける業務経験（営業、設計、生産、購買等）
・エクセル・パワーポイントなどのPCスキル
・コミュニケーション力
【歓迎スキル】
・自動車部品メーカーにおける業務経験（営業、設計、生産、購買等）
・英会話（ビジネスレベル）
【求める人物像】
・社内外関係者と円滑なコミュニケーションをとれる方
・困難な目標にも果敢にチャレンジしていける方
・メーカーにおける業務経験（営業、設計、生産、購買等）
・エクセル・パワーポイントなどのPCスキル
・コミュニケーション力
【歓迎スキル】
・自動車部品メーカーにおける業務経験（営業、設計、生産、購買等）
・英会話（ビジネスレベル）
【求める人物像】
・社内外関係者と円滑なコミュニケーションをとれる方
・困難な目標にも果敢にチャレンジしていける方
従業員数
3,819名
（連結:16,964名）
勤務地
愛知県
想定年収
450 万円 ~ 800 万円
従業員数
3,819名
（連結:16,964名）
スタンレー電気株式会社
仕事内容
【配属部門の概要】
OEMで開発する車両に搭載するランプおよびランプシステム製品を、日本のみならず海外各拠点と連携しながら量産に向けて開発を進めていきます。新製品の競合から当社の窓口としてOEMの技術部門とのやり取りを通し、要求を分析し、仕様固定に向けた活動を行うほか、開発プロセスの管理および製品の見積業務なども対応するセールスエンジニアの役割を担います。
OEMからの要求を具現化し、社内関連部署へ落とし込むことで製品を開発していくプロセスをリードしていくミッションです。
担当している得意先は、本田技研工業様です。
【担当する業務（概要）】
・機種開発日程管理
・得意先対応業務
・製品見積業務
【担当する業務（詳細）】
OEMが開発する車両に搭載されるランプおよびランプシステム製品に対し、日本およびグローバル各拠点・生産工場と連携し、製品の売り込み、受注、開発を一貫して管理するリーディング業務を行っていただきます。
基本的にはBtoBビジネスですが、お客様から機種ごとに要求される仕様・性能を満足する製品を提供するため、日々お客様と接し、きめ細かに要求を明確化し、実現するための手法を社内を横断して議論・決定することで業務を遂行していきます。
【担当製品の特長・魅力・将来性】
当社は主要ランプメーカーの中で唯一、光源となるLEDから自社で開発・製造しており、お客様の要求に応じた製品を提供するとともに、ランプシステムとしての価値も提供することで事故ゼロを目指した安心・安全な製品を提供しています。
【仕事の魅力および職場環境（裁量・責任感・雰囲気など）】
担当業務も多岐にわたり、市場もグローバルとなるため、社内外を含めて多数の関係者とのコミュニケーションが必要となりますが、グローバルで生産される車両に搭載される当社製品の主担当として、量産を迎え市場で発売されることで達成感を十分に感じることができます。また、海外各拠点の現地スタッフとの交流も密に行うことになるため、広い視野で仕事を進め活躍することができます。近年の技術革新が著しい自動車ランプの提案活動を通じて、自動車の安全性向上に寄与するやりがいのある業務です。
【入社後の中長期的なキャリアパス】
まずは主要顧客に対して国内で活動いただき、事業全般を経験していただいた後、適性に応じて海外駐在やマネジメント業務を担っていただくことを考えております。
【配属部署】
自動車サテライト本部 宇都宮サテライト部
【働き方について】
フレックスタイム制を採用しており、業務やプライベートに合わせて利用できます。
【外出・出張の有無】
業務内容によりますが、主要生産工場および関係部署への出張が月1～2回あります。基本的には日帰りですが、内容により宿泊となることもあります。担当機種によっては海外への短期出張もあります。
OEMで開発する車両に搭載するランプおよびランプシステム製品を、日本のみならず海外各拠点と連携しながら量産に向けて開発を進めていきます。新製品の競合から当社の窓口としてOEMの技術部門とのやり取りを通し、要求を分析し、仕様固定に向けた活動を行うほか、開発プロセスの管理および製品の見積業務なども対応するセールスエンジニアの役割を担います。
OEMからの要求を具現化し、社内関連部署へ落とし込むことで製品を開発していくプロセスをリードしていくミッションです。
担当している得意先は、本田技研工業様です。
【担当する業務（概要）】
・機種開発日程管理
・得意先対応業務
・製品見積業務
【担当する業務（詳細）】
OEMが開発する車両に搭載されるランプおよびランプシステム製品に対し、日本およびグローバル各拠点・生産工場と連携し、製品の売り込み、受注、開発を一貫して管理するリーディング業務を行っていただきます。
基本的にはBtoBビジネスですが、お客様から機種ごとに要求される仕様・性能を満足する製品を提供するため、日々お客様と接し、きめ細かに要求を明確化し、実現するための手法を社内を横断して議論・決定することで業務を遂行していきます。
【担当製品の特長・魅力・将来性】
当社は主要ランプメーカーの中で唯一、光源となるLEDから自社で開発・製造しており、お客様の要求に応じた製品を提供するとともに、ランプシステムとしての価値も提供することで事故ゼロを目指した安心・安全な製品を提供しています。
【仕事の魅力および職場環境（裁量・責任感・雰囲気など）】
担当業務も多岐にわたり、市場もグローバルとなるため、社内外を含めて多数の関係者とのコミュニケーションが必要となりますが、グローバルで生産される車両に搭載される当社製品の主担当として、量産を迎え市場で発売されることで達成感を十分に感じることができます。また、海外各拠点の現地スタッフとの交流も密に行うことになるため、広い視野で仕事を進め活躍することができます。近年の技術革新が著しい自動車ランプの提案活動を通じて、自動車の安全性向上に寄与するやりがいのある業務です。
【入社後の中長期的なキャリアパス】
まずは主要顧客に対して国内で活動いただき、事業全般を経験していただいた後、適性に応じて海外駐在やマネジメント業務を担っていただくことを考えております。
【配属部署】
自動車サテライト本部 宇都宮サテライト部
【働き方について】
フレックスタイム制を採用しており、業務やプライベートに合わせて利用できます。
【外出・出張の有無】
業務内容によりますが、主要生産工場および関係部署への出張が月1～2回あります。基本的には日帰りですが、内容により宿泊となることもあります。担当機種によっては海外への短期出張もあります。
求める経験 / スキル
【求めるスキル】
・法人営業、もしくは自動車関連営業のご経験
・自動車運転免許をお持ちで、お客様や関係拠点へ訪問できる方
・PCスキル（Excel・PowerPoint・Word）を活かして、資料作成やデータ整理を効率的に進められる方
【歓迎スキル】
・自動車業界または製造業での営業・技術・購買など、モノづくりに関わる経験をお持ちの方
・製品開発やコスト見積りなど、技術的な視点から提案・折衝を行った経験のある方
・OEMや海外拠点との折衝・調整を通じて、グローバルな舞台で活躍したい意欲のある方
【求める人物像】
1)関連部署および得意先との折衝力
・ものづくりの会社のため、製品知識のみではなく、製販技の連携強化が求められる。
・開発計画を立案し開発プロセス管理を主導することができる。
2)企画立案力
・得意先からの要求に対して、ニーズを的確に捉え具現化する提案を実行することができる。
【語学】
TOEIC500点以上が望ましい
【語学に関して使用頻度とシーン】
一般会話レベルの語学力及びメールなどによる英語でのやり取り
【海外赴任について】
有り（相談可）
【学歴】
大学/大学院卒
・法人営業、もしくは自動車関連営業のご経験
・自動車運転免許をお持ちで、お客様や関係拠点へ訪問できる方
・PCスキル（Excel・PowerPoint・Word）を活かして、資料作成やデータ整理を効率的に進められる方
【歓迎スキル】
・自動車業界または製造業での営業・技術・購買など、モノづくりに関わる経験をお持ちの方
・製品開発やコスト見積りなど、技術的な視点から提案・折衝を行った経験のある方
・OEMや海外拠点との折衝・調整を通じて、グローバルな舞台で活躍したい意欲のある方
【求める人物像】
1)関連部署および得意先との折衝力
・ものづくりの会社のため、製品知識のみではなく、製販技の連携強化が求められる。
・開発計画を立案し開発プロセス管理を主導することができる。
2)企画立案力
・得意先からの要求に対して、ニーズを的確に捉え具現化する提案を実行することができる。
【語学】
TOEIC500点以上が望ましい
【語学に関して使用頻度とシーン】
一般会話レベルの語学力及びメールなどによる英語でのやり取り
【海外赴任について】
有り（相談可）
【学歴】
大学/大学院卒
従業員数
3,819名
（連結:16,964名）
勤務地
栃木県
想定年収
520 万円 ~ 900 万円
従業員数
3,819名
（連結:16,964名）
仕事内容
【配属部門の概要】
OEMで開発する車両に搭載するランプおよびランプシステム製品を、日本のみならず海外各拠点と連携しながら量産に向けて開発を進めていきます。新製品の競合から当社の窓口としてOEMの技術部門とのやり取りを通し、要求を分析し、仕様固定に向けた活動を行うほか、開発プロセスの管理および製品の見積業務なども対応するセールスエンジニアの役割を担います。
OEMからの要求を具現化し、社内関連部署へ落とし込むことで製品を開発していくプロセスをリードしていくミッションです。
担当している得意先は、日系以外のOEMとなります。
【担当する業務（概要）】
・機種開発日程管理
・得意先対応業務
・製品見積業務
【担当する業務（詳細）】
OEMが開発する車両に搭載されるランプおよびランプシステム製品に対し、グローバル各拠点・生産工場と連携し、製品の売り込み、受注、開発を一貫して管理するリーディング業務を行っていただきます。自らお客様と接することもあれば、現地の営業支援となる場合もあり、得意先・拠点ごとに異なります。
基本的にはBtoBビジネスですが、お客様から機種ごとに要求される仕様・性能を満足する製品を提供するため、お客様の要求を明確化し、実現するための手法を社内を横断して議論・決定することで業務を遂行していきます。
【担当製品の特長・魅力・将来性】
当社は主要ランプメーカーの中で唯一、光源となるLEDから自社で開発・製造しており、お客様の要求に応じた製品を提供するとともに、ランプシステムとしての価値も提供することで事故ゼロを目指した安心・安全な製品を提供しています。
【仕事の魅力及び職場環境（裁量・責任感・雰囲気など）】
担当業務、市場が多岐にわたるため、社内外を含めて多数の関係者とのコミュニケーションが必要となりますが、自身が関わった車両が量産を迎え市場で発売されることによって仕事の成果を目にすることができ、非常に達成感を感じることができます。また、海外各拠点の現地スタッフとの交流も密に行うことになるため、広い視野で仕事を進め活躍することができます。近年の技術革新が著しい自動車ランプの提案活動を通じて、自動車の安全性向上に寄与するやりがいのある業務です。
【入社後の中長期的なキャリアパス】
まずは主要顧客に対して国内で活動いただき、事業全般を経験していただいた後、適性に応じて海外駐在やマネジメント業務を担っていただくことを考えております。
【配属部署】
自動車サテライト本部 海外サテライト部
【働き方について】
フレックスタイム制を採用しており、業務やプライベートに合わせて利用できます。
【外出・出張の有無】
業務内容によりますが、技術センターなどへの外出（日帰り）は適宜あります（週一回程度）。また、担当機種によっては海外出張（得意先、生産工場および提携先など）が平均して2か月に1回程度あります。
OEMで開発する車両に搭載するランプおよびランプシステム製品を、日本のみならず海外各拠点と連携しながら量産に向けて開発を進めていきます。新製品の競合から当社の窓口としてOEMの技術部門とのやり取りを通し、要求を分析し、仕様固定に向けた活動を行うほか、開発プロセスの管理および製品の見積業務なども対応するセールスエンジニアの役割を担います。
OEMからの要求を具現化し、社内関連部署へ落とし込むことで製品を開発していくプロセスをリードしていくミッションです。
担当している得意先は、日系以外のOEMとなります。
【担当する業務（概要）】
・機種開発日程管理
・得意先対応業務
・製品見積業務
【担当する業務（詳細）】
OEMが開発する車両に搭載されるランプおよびランプシステム製品に対し、グローバル各拠点・生産工場と連携し、製品の売り込み、受注、開発を一貫して管理するリーディング業務を行っていただきます。自らお客様と接することもあれば、現地の営業支援となる場合もあり、得意先・拠点ごとに異なります。
基本的にはBtoBビジネスですが、お客様から機種ごとに要求される仕様・性能を満足する製品を提供するため、お客様の要求を明確化し、実現するための手法を社内を横断して議論・決定することで業務を遂行していきます。
【担当製品の特長・魅力・将来性】
当社は主要ランプメーカーの中で唯一、光源となるLEDから自社で開発・製造しており、お客様の要求に応じた製品を提供するとともに、ランプシステムとしての価値も提供することで事故ゼロを目指した安心・安全な製品を提供しています。
【仕事の魅力及び職場環境（裁量・責任感・雰囲気など）】
担当業務、市場が多岐にわたるため、社内外を含めて多数の関係者とのコミュニケーションが必要となりますが、自身が関わった車両が量産を迎え市場で発売されることによって仕事の成果を目にすることができ、非常に達成感を感じることができます。また、海外各拠点の現地スタッフとの交流も密に行うことになるため、広い視野で仕事を進め活躍することができます。近年の技術革新が著しい自動車ランプの提案活動を通じて、自動車の安全性向上に寄与するやりがいのある業務です。
【入社後の中長期的なキャリアパス】
まずは主要顧客に対して国内で活動いただき、事業全般を経験していただいた後、適性に応じて海外駐在やマネジメント業務を担っていただくことを考えております。
【配属部署】
自動車サテライト本部 海外サテライト部
【働き方について】
フレックスタイム制を採用しており、業務やプライベートに合わせて利用できます。
【外出・出張の有無】
業務内容によりますが、技術センターなどへの外出（日帰り）は適宜あります（週一回程度）。また、担当機種によっては海外出張（得意先、生産工場および提携先など）が平均して2か月に1回程度あります。
求める経験 / スキル
【求めるスキル】
・法人営業経験
・日本語/英語力（ビジネスレベル）
・自動車運転免許
【歓迎スキル】
・自動車業界での営業経験
・製品見積もり業務経験
【求める人物像】
チームで働くのが好きな方
【語学に関して使用頻度とシーン】
メール、打合せ（社内・社外）など
慣れていなくてもメンバーからのサポートがありますので、安心してください。
【海外赴任について】
機会有
【学歴】
大卒以上
・法人営業経験
・日本語/英語力（ビジネスレベル）
・自動車運転免許
【歓迎スキル】
・自動車業界での営業経験
・製品見積もり業務経験
【求める人物像】
チームで働くのが好きな方
【語学に関して使用頻度とシーン】
メール、打合せ（社内・社外）など
慣れていなくてもメンバーからのサポートがありますので、安心してください。
【海外赴任について】
機会有
【学歴】
大卒以上
従業員数
3,819名
（連結:16,964名）
勤務地
東京都
想定年収
430 万円 ~ 900 万円
従業員数
3,819名
（連結:16,964名）
仕事内容
【担当する業務（概要）】
得意先ニーズの取得、受注活動、見積り作成、開発品の日程・コスト管理
【担当する業務（詳細）】
カーメーカーの開発・調達部門を訪問し、次期モデルの開発情報と。そのモデルに対してどのような製品が必要なのかニーズを聞き取ります。それら得意先ニーズ・要求を分析し、要件をとりまとめて社内の関連部署に展開します。
関連部署とともに、競争力のある仕様提案をとりまとめ、価格見積りを作成します。
また、受注後の製品開発段階においても、関連部署と共に、収益性が確保されるよう社内のコントロールを実施します。
【担当製品の特長】
自動車用外装ランプ
【仕事の魅力】
当社連結売上の約80％を占める主力事業の自動車用ランプの営業担当として、ＯＥＭ向けの開発営業をご担当いただきます。
光源のLED化が進み、照射範囲の自動制御を行う先進ランプの採用が進むなど、近年の技術革新著しい自動車ランプの提案営業を通じて、自動車の安全性向上に寄与するやりがいある営業です。
また、事業のグローバル化が進行し、海外出向の機会もあり、活躍のフィールドは非常に広く、営業としてキャリアアップをはたしていただくことが可能です。
【入社後のキャリアパス】
国内業務経験後、海外駐在やマネジメントを担っていただくことを期待しています。
【働き方について】
フレックスタイム制/在宅勤務可能
【外出・出張について】
・担当得意先への訪問
・設計拠点/本社でのミーティングに対して、必要に応じてリモート参加（オンライン）/対面参加（出張）対応します。
得意先ニーズの取得、受注活動、見積り作成、開発品の日程・コスト管理
【担当する業務（詳細）】
カーメーカーの開発・調達部門を訪問し、次期モデルの開発情報と。そのモデルに対してどのような製品が必要なのかニーズを聞き取ります。それら得意先ニーズ・要求を分析し、要件をとりまとめて社内の関連部署に展開します。
関連部署とともに、競争力のある仕様提案をとりまとめ、価格見積りを作成します。
また、受注後の製品開発段階においても、関連部署と共に、収益性が確保されるよう社内のコントロールを実施します。
【担当製品の特長】
自動車用外装ランプ
【仕事の魅力】
当社連結売上の約80％を占める主力事業の自動車用ランプの営業担当として、ＯＥＭ向けの開発営業をご担当いただきます。
光源のLED化が進み、照射範囲の自動制御を行う先進ランプの採用が進むなど、近年の技術革新著しい自動車ランプの提案営業を通じて、自動車の安全性向上に寄与するやりがいある営業です。
また、事業のグローバル化が進行し、海外出向の機会もあり、活躍のフィールドは非常に広く、営業としてキャリアアップをはたしていただくことが可能です。
【入社後のキャリアパス】
国内業務経験後、海外駐在やマネジメントを担っていただくことを期待しています。
【働き方について】
フレックスタイム制/在宅勤務可能
【外出・出張について】
・担当得意先への訪問
・設計拠点/本社でのミーティングに対して、必要に応じてリモート参加（オンライン）/対面参加（出張）対応します。
求める経験 / スキル
【求めるスキル】
・製造業での営業経験
・PCスキル（Word、Excel、PP）
・製品原価見積り
・原価低減
・自動車運転免許
【歓迎スキル】
・自動車部品業界での営業経験（案件獲得、プロジェクトの進捗・予算管理）
・車載電装品知識
【求める人物像】
一般的な営業スキルに加えて、下記を重視します。
1)関連部署との折衝力、リーダーシップ
・ものづくり企業として、技術、生産等の関連部署との連携強化が求められる。
・開発計画を立案し開発の設計段階を主導することができる。
2)企画立案力
・ユーザー目線での新しい技術アイデアを発掘し、企画することができる。
・得意先からの要求に対して、最善策を講じて実現に向けて企画することができる。
3)マインド
・バイタリティ溢れ、自律的に行動しチームを巻き込みながら仕事を推進できる方
・チームとしての成果に対して、喜びを分かち合える方
・製造業での営業経験
・PCスキル（Word、Excel、PP）
・製品原価見積り
・原価低減
・自動車運転免許
【歓迎スキル】
・自動車部品業界での営業経験（案件獲得、プロジェクトの進捗・予算管理）
・車載電装品知識
【求める人物像】
一般的な営業スキルに加えて、下記を重視します。
1)関連部署との折衝力、リーダーシップ
・ものづくり企業として、技術、生産等の関連部署との連携強化が求められる。
・開発計画を立案し開発の設計段階を主導することができる。
2)企画立案力
・ユーザー目線での新しい技術アイデアを発掘し、企画することができる。
・得意先からの要求に対して、最善策を講じて実現に向けて企画することができる。
3)マインド
・バイタリティ溢れ、自律的に行動しチームを巻き込みながら仕事を推進できる方
・チームとしての成果に対して、喜びを分かち合える方
勤務地
複数あり
想定年収
450 万円 ~ 900 万円
大手日系専門商社
仕事内容
海外自動車OEM及び国内自動車OEMへの自動車製造設備・機器の販売活動を行っていただきます。
特に、車載電池関連の新規案件に携わっていただく予定です。
【担当商材】■自動車製造設備/自動車部品製造設備
【顧客】■主に日系自動車メーカーや、部品メーカー
【業務詳細】■受注、製品手配、現地立上げ、輸出準備、据え付け、引き渡しの流れをプロジェクト毎に進行します。
【出張頻度】■国内出張：月に1回程度(案件、役割による)
■海外出張：数か月に1回程度(案件、役割による)
将来の役割、案件によっては年に数回の海外出張に行っていただくことがございます。
特に、車載電池関連の新規案件に携わっていただく予定です。
【担当商材】■自動車製造設備/自動車部品製造設備
【顧客】■主に日系自動車メーカーや、部品メーカー
【業務詳細】■受注、製品手配、現地立上げ、輸出準備、据え付け、引き渡しの流れをプロジェクト毎に進行します。
【出張頻度】■国内出張：月に1回程度(案件、役割による)
■海外出張：数か月に1回程度(案件、役割による)
将来の役割、案件によっては年に数回の海外出張に行っていただくことがございます。
求める経験 / スキル
【必須】
■商社（自動車設備・部品取扱い）、自動車OEM、大手自動車部品メーカーのいずれかで3年以上の実務経験者
■TOEIC650点以上（ビジネス英語中級以上）
■将来ライン長として活躍したい方
■第一種運転免許普通自動車
【歓迎】
■車載電池に関連した実務の経験者
■日商簿記検定3級
【応募方法】
・企業へご推薦する際に写真付き履歴書と職務経歴書が必要となります。
■商社（自動車設備・部品取扱い）、自動車OEM、大手自動車部品メーカーのいずれかで3年以上の実務経験者
■TOEIC650点以上（ビジネス英語中級以上）
■将来ライン長として活躍したい方
■第一種運転免許普通自動車
【歓迎】
■車載電池に関連した実務の経験者
■日商簿記検定3級
【応募方法】
・企業へご推薦する際に写真付き履歴書と職務経歴書が必要となります。
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,000 万円
仕事内容
海外営業主担当として、アジア・中東向け産業機械・プラントの輸出ビジネスの営業から建設・運用まで、一連の業務に従事いただきます。
◆詳細な業務内容
・業務の流れ(メーカーと協業)；
引合入手、見積書作成、商務技術条件交渉、契約締結、納入・据付管理、検収、債権回収
・顧客先・仕入れ先と綿密にコミュニケーションをはかり、既存トレーディング案件を対応
・新規商材・取引先の発掘、顧客先への紹介
・国内外の事業会社への投資及び管理 等
・2～3件程度の案件（規模感10億円～20億円程度）をプロマネとして担当いただきます。
◆魅力：
・海外出張は月1回程度
・案件の規模感や裁量権を持って取り組めることが大きな魅力です。
・また部署の特性から、常に新しいビジネスを模索することが求められるため、自分の知識を生かして新しいことに取り組みたい方にお勧めの環境です。
◆詳細な業務内容
・業務の流れ(メーカーと協業)；
引合入手、見積書作成、商務技術条件交渉、契約締結、納入・据付管理、検収、債権回収
・顧客先・仕入れ先と綿密にコミュニケーションをはかり、既存トレーディング案件を対応
・新規商材・取引先の発掘、顧客先への紹介
・国内外の事業会社への投資及び管理 等
・2～3件程度の案件（規模感10億円～20億円程度）をプロマネとして担当いただきます。
◆魅力：
・海外出張は月1回程度
・案件の規模感や裁量権を持って取り組めることが大きな魅力です。
・また部署の特性から、常に新しいビジネスを模索することが求められるため、自分の知識を生かして新しいことに取り組みたい方にお勧めの環境です。
求める経験 / スキル
【必須】
・ビジネス英語力 ※会話、文書作成、契約等で使用
・貿易実務検定C級または貿易実務経験
【歓迎】
・海外駐在、チームリーダーとしてのご経験
・国内外事業会社への投資・管理のご経験
・電気技師等のスキルをお持ちの方
【応募方法】
・企業へご推薦する際に写真付き履歴書と職務経歴書が必要となります。
・ビジネス英語力 ※会話、文書作成、契約等で使用
・貿易実務検定C級または貿易実務経験
【歓迎】
・海外駐在、チームリーダーとしてのご経験
・国内外事業会社への投資・管理のご経験
・電気技師等のスキルをお持ちの方
【応募方法】
・企業へご推薦する際に写真付き履歴書と職務経歴書が必要となります。
勤務地
東京都
想定年収
780 万円 ~ 1,000 万円
ヤンマーホールディングス株式会社
仕事内容
船舶用エンジン関連機器のモニタリングや保守サービスにおいて、ITやAIを活用したシステムの設計・運用・改善を担って頂きます。
【具体的な業務内容】
・サービス実現に向けたWEBシステムの構築とAIを活用したUI設計や改善。
・ソフトウェア開発における，パートナー（造船所，電機機器メーカ，ソフトウェアベンダー）との仕様調整。
・客先や船舶へ訪問やヒアリングを通してのシステム改善や新しい機能/サービス提案。
【具体的な業務内容】
・サービス実現に向けたWEBシステムの構築とAIを活用したUI設計や改善。
・ソフトウェア開発における，パートナー（造船所，電機機器メーカ，ソフトウェアベンダー）との仕様調整。
・客先や船舶へ訪問やヒアリングを通してのシステム改善や新しい機能/サービス提案。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・プログラムの作成やアプリケーション設計（要件定義、外部設計）の経験
・ソフトウェア開発における一連の工程知識
【歓迎条件】
・AWSなどのクラウド構築管理経験
・ITに関する知識
【業務経験】
・IT業界、機械メーカー(システム系業務）
【あると良い資格など】
基本情報処理技術者
応用情報処理技術者
・プログラムの作成やアプリケーション設計（要件定義、外部設計）の経験
・ソフトウェア開発における一連の工程知識
【歓迎条件】
・AWSなどのクラウド構築管理経験
・ITに関する知識
【業務経験】
・IT業界、機械メーカー(システム系業務）
【あると良い資格など】
基本情報処理技術者
応用情報処理技術者
従業員数
21,553名
（（2024年3月31日現在））
勤務地
兵庫県
想定年収
500 万円 ~ 900 万円
従業員数
21,553名
（（2024年3月31日現在））
ヤンマーホールディングス株式会社
仕事内容
＜職務概要＞
産業用ディーゼルエンジンの電子制御関連のアフターサービス担当業務
＜業務内容＞
・電子制御エンジンの故障診断ツール全般に関するサービスサポート
１）エンジンコントローラ（ECU)の更新に伴う故障診断ツール改善の要件設定と関係部門への業務委託。
２）お客様（OEM)の故障診断ツールとヤンマー製ツールのシステムサーバー連携対応
３）補用専用サービスECU書き込み装置の新規設定と保守管理
・サービスドキュメント作成業務
電子制御エンジンに関する取扱説明書、サービスマニュアル、トラブルシューティングマニュアル作成に関わる取り纏め
・エンジン市場サービスにおける新しい現場支援ツール、システム、アプリ開発
対象業務（例）：エラーコードアプリ、デジタル故障診断 app、簡易サービスツール等の要件定義と構想立案
産業用ディーゼルエンジンの電子制御関連のアフターサービス担当業務
＜業務内容＞
・電子制御エンジンの故障診断ツール全般に関するサービスサポート
１）エンジンコントローラ（ECU)の更新に伴う故障診断ツール改善の要件設定と関係部門への業務委託。
２）お客様（OEM)の故障診断ツールとヤンマー製ツールのシステムサーバー連携対応
３）補用専用サービスECU書き込み装置の新規設定と保守管理
・サービスドキュメント作成業務
電子制御エンジンに関する取扱説明書、サービスマニュアル、トラブルシューティングマニュアル作成に関わる取り纏め
・エンジン市場サービスにおける新しい現場支援ツール、システム、アプリ開発
対象業務（例）：エラーコードアプリ、デジタル故障診断 app、簡易サービスツール等の要件定義と構想立案
求める経験 / スキル
【必要/歓迎スキル・資格・経験】
・エンジンの故障診断ツール／システムの技術知識
故障診断ツールが操作できるレベル
・電子制御エンジン開発の基礎知識
・電子制御エンジンの故障診断経験 ※実際のメカニカルな修理スキルは必要なし
・メーカーでの社内情報システム、基幹システムの運用・保守経験
・資格：電子制御整備士
・エンジンの故障診断ツール／システムの技術知識
故障診断ツールが操作できるレベル
・電子制御エンジン開発の基礎知識
・電子制御エンジンの故障診断経験 ※実際のメカニカルな修理スキルは必要なし
・メーカーでの社内情報システム、基幹システムの運用・保守経験
・資格：電子制御整備士
従業員数
21,553名
（（2024年3月31日現在））
勤務地
大阪府
想定年収
500 万円 ~ 900 万円
従業員数
21,553名
（（2024年3月31日現在））
ヤンマーホールディングス株式会社
仕事内容
船舶用エンジン事業における顧客向け技術研修コンテンツ制作とそれを用いた研修サービスの担当
【仕事内容】
舶用エンジンユーザーに対して、技術教育のサービス提供における企画立案、および運営をご担当頂きます。
【業務詳細】
環境対応技術を盛り込んだ舶用機関の技術動向がますます変化しており、それに対応して、エンジンのユーザーやメンテナンス従事者向けに下記コンテンツや実機を用いた新しい研修サービスを企画し、効果的な技術教育をご担当いただきます。
・エンジン研修シミュレーター
・ICTによるリモート研修
・ｘＲ等を用いた研修コンテンツ
【仕事内容】
舶用エンジンユーザーに対して、技術教育のサービス提供における企画立案、および運営をご担当頂きます。
【業務詳細】
環境対応技術を盛り込んだ舶用機関の技術動向がますます変化しており、それに対応して、エンジンのユーザーやメンテナンス従事者向けに下記コンテンツや実機を用いた新しい研修サービスを企画し、効果的な技術教育をご担当いただきます。
・エンジン研修シミュレーター
・ICTによるリモート研修
・ｘＲ等を用いた研修コンテンツ
求める経験 / スキル
【必須条件】
■電機・電子制御にかかわる業務経験3年以上
（配線図・シーケンス図を読む事ができ、実配線と作動のチェックができる。）
■プレゼンテーションスキル
（プレゼンテーション資料を作成し、顧客への説明と技術指導ができる。）
【歓迎条件】
【業務経験】
・IT/xRに関わるコンテンツ企画業務経験
（リモートで視覚・音声での技術情報提供サービスができる。
ｘＲコンテンツの企画ができ、制作者へ意図を詳細に伝えることができる。）
・エンジン/機械に関わる業務経験
・舶用機器/自動車業界歓迎
【資格】
電気工事士2種（または相当資格）
ITパスポート試験（または相当資格）
■電機・電子制御にかかわる業務経験3年以上
（配線図・シーケンス図を読む事ができ、実配線と作動のチェックができる。）
■プレゼンテーションスキル
（プレゼンテーション資料を作成し、顧客への説明と技術指導ができる。）
【歓迎条件】
【業務経験】
・IT/xRに関わるコンテンツ企画業務経験
（リモートで視覚・音声での技術情報提供サービスができる。
ｘＲコンテンツの企画ができ、制作者へ意図を詳細に伝えることができる。）
・エンジン/機械に関わる業務経験
・舶用機器/自動車業界歓迎
【資格】
電気工事士2種（または相当資格）
ITパスポート試験（または相当資格）
従業員数
21,553名
（（2024年3月31日現在））
勤務地
兵庫県
想定年収
500 万円 ~ 900 万円
従業員数
21,553名
（（2024年3月31日現在））
トヨタバッテリー株式会社
仕事内容
■トヨタバッテリーが開発・製造する車載用バッテリー製品について、完成車メーカーや関連企業に向けた法人営業を担当していただきます
①既存顧客との折衝・関係構築
②顧客ニーズのヒアリング（仕様・数量・納期の調整）
③社内（開発・生産・品質部門）との連携・調整
④新規プロジェクトの立ち上げ支援
⑤市場・技術動向の情報収集、提案活動
※単なる「売る営業」ではなく、技術と顧客をつなぐ提案型営業が特徴です
【仕事の魅力】
・世界トップクラスの自動車メーカーを支える仕事です
・脱炭素・自動車の電動化という社会的意義の高い分野に関わることができます
・技術部門と一体になり、製品づくりの上流から関与することができます
・長期的な顧客関係を築く、信頼重視の営業スタイルです
【キャリアプラン】
・営業担当として経験を積み、主担当・リーダーへステップアップ
・大型プロジェクトの責任者や、業界団体で活躍、事業企画・海外関連業務への挑戦
・マネジメント職として組織を牽引するキャリアも選択可能
※本人の志向や適性を踏まえ、長期的な育成を行います
①既存顧客との折衝・関係構築
②顧客ニーズのヒアリング（仕様・数量・納期の調整）
③社内（開発・生産・品質部門）との連携・調整
④新規プロジェクトの立ち上げ支援
⑤市場・技術動向の情報収集、提案活動
※単なる「売る営業」ではなく、技術と顧客をつなぐ提案型営業が特徴です
【仕事の魅力】
・世界トップクラスの自動車メーカーを支える仕事です
・脱炭素・自動車の電動化という社会的意義の高い分野に関わることができます
・技術部門と一体になり、製品づくりの上流から関与することができます
・長期的な顧客関係を築く、信頼重視の営業スタイルです
【キャリアプラン】
・営業担当として経験を積み、主担当・リーダーへステップアップ
・大型プロジェクトの責任者や、業界団体で活躍、事業企画・海外関連業務への挑戦
・マネジメント職として組織を牽引するキャリアも選択可能
※本人の志向や適性を踏まえ、長期的な育成を行います
求める経験 / スキル
【必須要件】
・大卒以上
・法人営業、または顧客折衝経験（車両メーカー、車両向け部品メーカー）
・社内外の関係者と円滑にコミュニケーションが取れる方
【歓迎要件】
・自動車業界、電池・電機・化学業界での経験
・技術的な内容を理解し、相手に分かりやすく伝える経験や能力
・プロジェクト型業務の経験
・英語でのコミュニケーション経験（ビジネスレベル）
【求める人材イメージ】
・顧客の課題に真摯に向き合い、粘り強く取り組める方
・周囲を巻き込みながら仕事を進められる方
・社会や産業の変化に興味を持ち、学び続けられる方
・「モビリティの未来を支える仕事」にやりがいを感じられる方
・大卒以上
・法人営業、または顧客折衝経験（車両メーカー、車両向け部品メーカー）
・社内外の関係者と円滑にコミュニケーションが取れる方
【歓迎要件】
・自動車業界、電池・電機・化学業界での経験
・技術的な内容を理解し、相手に分かりやすく伝える経験や能力
・プロジェクト型業務の経験
・英語でのコミュニケーション経験（ビジネスレベル）
【求める人材イメージ】
・顧客の課題に真摯に向き合い、粘り強く取り組める方
・周囲を巻き込みながら仕事を進められる方
・社会や産業の変化に興味を持ち、学び続けられる方
・「モビリティの未来を支える仕事」にやりがいを感じられる方
勤務地
静岡県
想定年収
560 万円 ~ 900 万円
仕事内容
■業務概要：
将来的にインドにアッセンブリー工場を作る計画があり、その準備・立ち上げをリードしていただく人材を募集します。
■業務詳細：
現場に近い立場で、生産現場を立ち上げ計画から実際の現場業務までお任せします。将来的に駐在となるか、出張ベースで対応となるかは、同社のプロジェクトの進捗次第で決めていきます。
・インド市場のマーケットリサーチ
・インド工場立ち上げに関する設備・人員・予算計画等
・工場立ち上がり後、生産管理業務
・実際に現場に赴き、工場の設営
・現在動いているインド関連プロジェクトの補佐
■同社について：
◎同社は、三重県鈴鹿市で50年以上の歴史がある「試作」のリーディングカンパニーです。
「試作」とは、製品および部品の機能や形状を評価するために不可欠な工程であり、“すでにあるもの”ではなく、“未来に必要なもの”を創り上げる。
同社が担っているのは、“未来のモノづくり”です。
◎安定した基盤：
大手企業との取引が多く、国内の自動車会社はほとんど取引があります。
現在では、海外の企業まで取引が広げているだけでなく、今後も拡大を予定しているため、安定した基盤があります。
◎海外拠点
アメリカ、ベトナム、シンガポール、ドイツ、ブラジル、中国、タイ
将来的にインドにアッセンブリー工場を作る計画があり、その準備・立ち上げをリードしていただく人材を募集します。
■業務詳細：
現場に近い立場で、生産現場を立ち上げ計画から実際の現場業務までお任せします。将来的に駐在となるか、出張ベースで対応となるかは、同社のプロジェクトの進捗次第で決めていきます。
・インド市場のマーケットリサーチ
・インド工場立ち上げに関する設備・人員・予算計画等
・工場立ち上がり後、生産管理業務
・実際に現場に赴き、工場の設営
・現在動いているインド関連プロジェクトの補佐
■同社について：
◎同社は、三重県鈴鹿市で50年以上の歴史がある「試作」のリーディングカンパニーです。
「試作」とは、製品および部品の機能や形状を評価するために不可欠な工程であり、“すでにあるもの”ではなく、“未来に必要なもの”を創り上げる。
同社が担っているのは、“未来のモノづくり”です。
◎安定した基盤：
大手企業との取引が多く、国内の自動車会社はほとんど取引があります。
現在では、海外の企業まで取引が広げているだけでなく、今後も拡大を予定しているため、安定した基盤があります。
◎海外拠点
アメリカ、ベトナム、シンガポール、ドイツ、ブラジル、中国、タイ
求める経験 / スキル
■必須条件：
インド人（企業）と交渉経験がある方、また優れた方
生産管理、生産技術、工場長など、生産現場に近いお仕事をし、プロジェクトを推進したことのあるご経験
ビジネスレベルの英語力（インド英語がわかることが望ましい）
技術知見のある方、工場の管理ができる方
■歓迎条件
自動車業界でのご経験
インド人（企業）と交渉経験がある方、また優れた方
生産管理、生産技術、工場長など、生産現場に近いお仕事をし、プロジェクトを推進したことのあるご経験
ビジネスレベルの英語力（インド英語がわかることが望ましい）
技術知見のある方、工場の管理ができる方
■歓迎条件
自動車業界でのご経験
勤務地
三重県
想定年収
600 万円 ~ 850 万円
オムロン株式会社
仕事内容
◆担っていただきたい具体的な仕事内容
半導体、基板を扱うお客様に対して、顧客の品質課題をヒアリングし、検査装置（基板外観検査装置やX線検査装置）およびシステムの提案業務を担っていただきます。また、注力業界である半導体分野においては、営業マーケティングとして社内プロダクトマネージャーと連携の上顧客ニーズ収集なども実行いただきます。業界をリードする検査機能を有する装置で、1件当たりの受注額は数千万円～数億円程度になり、SE（フィールドアプリケーションエンジニア）や開発、メンテナンスと連携して、お客様の課題を解決するための課題のヒアリング～装置導入～立ち上げまでアカウントリーダーとしてフロント業務をお任せいたします。基板外観検査業界では長い歴史を持ち、NVIDIA社とも協業し最新技術を開発しております。当社の品質改善のソリューションをより多くのお客様にご提供するため、積極的に新規顧客の開拓もお任せいたします。
◆具体的な仕事内容に対しての期待する成果
・自身の担当エリアにおける売上拡大
・新領域開拓に向けて営業マーケティング
◆使用する開発言語・ソフト・装置/機器等
・office（Word、Excel、PowerPoint）
・Microsoft356アプリ（Outlook、Teams、SharePoint、OneDriveなど）
・CRMなど
◆この仕事の魅力
オムロンの中でも数少ない直売を経験できる部門です。現場の声を最も近くで聞き、提案に対するお客様の反応をダイレクトに感じられる面白さがあります。また、社内体制としては、製販開企、一体の体制となっている中、営業自身がアカウントリーダーとして、現場の声を社内に届け、新たな価値創造を推進する営業マーケティングとしての役割も担っています。「お客様と共に新たな価値をつくりたい」「組織の力を束ねて提案を形にしたい」そのような思いを持つ方の挑戦を待っています。
◆業界動向と自社事業の特徴
半導体・生成AI・EVなど次世代電子機器の進化により、部品の微細化・高密度・複雑化が急速に進み、市場における検査のニーズは一層の高まりを見せています。
当社の検査システム事業は、実装業界において30年以上の歴史を持ち、グローバルでトップクラスのマーケットシェアを築いてきました。FA・制御・センシング技術を基盤とした高精度な製品と、業界をリードする顧客基盤を背景に、常に市場の一歩先を見据えた提案を行っています。
◆部・チームの業務概要
営業部では、日本国内の顧客に対し、直販営業として検査装置および検査ソリューションの提案を行います。
また、日系顧客のHQ（本社）担当として、国内での提案活動に加え、海外拠点のメンバーと連携しながら、顧客攻略戦略を構築・推進します。
加えて、新たなアプリケーションや用途に向けた新領域での営業・マーケティング活動にも関与し、市場開拓や提案モデルの構築を担います。
国内の主な活動拠点：東京、名古屋、大阪
主な海外販売拠点：北米（シカゴ）、EU（オランダ）、中国、台湾、アジアパシフィック（タイ）、インド
◆配属先の課・チームの人数や雰囲気
・営業部全体の人数は約30名（男性 23名、女性7名）、各課の人数は5名前後。
・キャリア入社メンバーや公募による異動メンバーなど、直近1～2年で加わったメンバーも複数名在籍。新たなメンバーを受け入れる風土が整っています。
・営業部門につき、基本的に出社や顧客訪問が中心ですが、リモートの方が効率が良い場合は、申告していただければリモート勤務も可能です。（顧客直行＋リモートのハイブリット活用により、効率的に活動しているメンバーも多数）
・チームメンバーも営業だけでなく営業をサポートするSEやアシスタントも含めチーム一丸で活動をしており、お互いのコミュニケーションも活発です。また、お互いを尊重し困ったメンバーがいれば、手を差し伸べるとてもいい風土の中で仕事ができる環境が整っています。
◆その他
平均残業時間：25h／月
半導体、基板を扱うお客様に対して、顧客の品質課題をヒアリングし、検査装置（基板外観検査装置やX線検査装置）およびシステムの提案業務を担っていただきます。また、注力業界である半導体分野においては、営業マーケティングとして社内プロダクトマネージャーと連携の上顧客ニーズ収集なども実行いただきます。業界をリードする検査機能を有する装置で、1件当たりの受注額は数千万円～数億円程度になり、SE（フィールドアプリケーションエンジニア）や開発、メンテナンスと連携して、お客様の課題を解決するための課題のヒアリング～装置導入～立ち上げまでアカウントリーダーとしてフロント業務をお任せいたします。基板外観検査業界では長い歴史を持ち、NVIDIA社とも協業し最新技術を開発しております。当社の品質改善のソリューションをより多くのお客様にご提供するため、積極的に新規顧客の開拓もお任せいたします。
◆具体的な仕事内容に対しての期待する成果
・自身の担当エリアにおける売上拡大
・新領域開拓に向けて営業マーケティング
◆使用する開発言語・ソフト・装置/機器等
・office（Word、Excel、PowerPoint）
・Microsoft356アプリ（Outlook、Teams、SharePoint、OneDriveなど）
・CRMなど
◆この仕事の魅力
オムロンの中でも数少ない直売を経験できる部門です。現場の声を最も近くで聞き、提案に対するお客様の反応をダイレクトに感じられる面白さがあります。また、社内体制としては、製販開企、一体の体制となっている中、営業自身がアカウントリーダーとして、現場の声を社内に届け、新たな価値創造を推進する営業マーケティングとしての役割も担っています。「お客様と共に新たな価値をつくりたい」「組織の力を束ねて提案を形にしたい」そのような思いを持つ方の挑戦を待っています。
◆業界動向と自社事業の特徴
半導体・生成AI・EVなど次世代電子機器の進化により、部品の微細化・高密度・複雑化が急速に進み、市場における検査のニーズは一層の高まりを見せています。
当社の検査システム事業は、実装業界において30年以上の歴史を持ち、グローバルでトップクラスのマーケットシェアを築いてきました。FA・制御・センシング技術を基盤とした高精度な製品と、業界をリードする顧客基盤を背景に、常に市場の一歩先を見据えた提案を行っています。
◆部・チームの業務概要
営業部では、日本国内の顧客に対し、直販営業として検査装置および検査ソリューションの提案を行います。
また、日系顧客のHQ（本社）担当として、国内での提案活動に加え、海外拠点のメンバーと連携しながら、顧客攻略戦略を構築・推進します。
加えて、新たなアプリケーションや用途に向けた新領域での営業・マーケティング活動にも関与し、市場開拓や提案モデルの構築を担います。
国内の主な活動拠点：東京、名古屋、大阪
主な海外販売拠点：北米（シカゴ）、EU（オランダ）、中国、台湾、アジアパシフィック（タイ）、インド
◆配属先の課・チームの人数や雰囲気
・営業部全体の人数は約30名（男性 23名、女性7名）、各課の人数は5名前後。
・キャリア入社メンバーや公募による異動メンバーなど、直近1～2年で加わったメンバーも複数名在籍。新たなメンバーを受け入れる風土が整っています。
・営業部門につき、基本的に出社や顧客訪問が中心ですが、リモートの方が効率が良い場合は、申告していただければリモート勤務も可能です。（顧客直行＋リモートのハイブリット活用により、効率的に活動しているメンバーも多数）
・チームメンバーも営業だけでなく営業をサポートするSEやアシスタントも含めチーム一丸で活動をしており、お互いのコミュニケーションも活発です。また、お互いを尊重し困ったメンバーがいれば、手を差し伸べるとてもいい風土の中で仕事ができる環境が整っています。
◆その他
平均残業時間：25h／月
求める経験 / スキル
◆必須条件【経験】
・生産工程に関わる装置の営業経験（目安3年程度）
・運転免許証
◆必須条件【スキル】
・リーダーシップ
・論理的思考力
・課題解決力
・対人関係構築力
◆歓迎条件
・半導体業界向けの営業経験
・X線を活用した装置の知識
・実装工程に関する知識
・語学力（英語・TOEICテスト650点以上）
・会計知識（受注～検収～売上までの流れ）
◆歓迎する人物像
・PDCAを素早く回し、行動を通じて成果を出せる方
・チームで成果を出すことに喜びを感じられる方
・従来のやり方にこだわらず、失敗やリスクを恐れず、困難をも楽しみながらチャレンジできる方
・新しい知識や経験を得ることに楽しみを感じられる方
・生産工程に関わる装置の営業経験（目安3年程度）
・運転免許証
◆必須条件【スキル】
・リーダーシップ
・論理的思考力
・課題解決力
・対人関係構築力
◆歓迎条件
・半導体業界向けの営業経験
・X線を活用した装置の知識
・実装工程に関する知識
・語学力（英語・TOEICテスト650点以上）
・会計知識（受注～検収～売上までの流れ）
◆歓迎する人物像
・PDCAを素早く回し、行動を通じて成果を出せる方
・チームで成果を出すことに喜びを感じられる方
・従来のやり方にこだわらず、失敗やリスクを恐れず、困難をも楽しみながらチャレンジできる方
・新しい知識や経験を得ることに楽しみを感じられる方
従業員数
26,614名
（（国内:11,073人 海外:15,541人）※2024年3月末時点）
勤務地
複数あり
想定年収
650 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
26,614名
（（国内:11,073人 海外:15,541人）※2024年3月末時点）
オムロン株式会社
仕事内容
製造業のDX（デジタルトランスフォーメーション）を推進するために、OT（Operational Technology）とIT（Information Technology）を融合したソリューションコンサルティングを担当いただきます。グローバル顧客向けに、工場の生産性向上、予知保全、品質管理、エネルギー最適化などの課題解決に貢献し、長期的な関係を構築するポジションです。
職務内容
グローバル製造業向けのOT×ITソリューションの顧客提案を担っていただきます。
・製造現場（工場）と本社（IT部門）の両方に向け、 IoT、AI、クラウド、産業ネットワーク、セキュリティを活用した統合的なソリューション提案
1.エリアマーケティング
ーエリア毎の市場の理解、プロモーション、売上計画策定
2. 顧客課題のヒアリング・課題解決策の提案
ー顧客ヒアリングを通じて現場課題（設備管理、生産性、品質向上、エネルギー管理など）の特定
ー現場課題特定の為のデータ分析
ー課題解決策とソリューションの提案、要件定義（既存システム調査、要件定義、GAP分析）
職務内容
グローバル製造業向けのOT×ITソリューションの顧客提案を担っていただきます。
・製造現場（工場）と本社（IT部門）の両方に向け、 IoT、AI、クラウド、産業ネットワーク、セキュリティを活用した統合的なソリューション提案
1.エリアマーケティング
ーエリア毎の市場の理解、プロモーション、売上計画策定
2. 顧客課題のヒアリング・課題解決策の提案
ー顧客ヒアリングを通じて現場課題（設備管理、生産性、品質向上、エネルギー管理など）の特定
ー現場課題特定の為のデータ分析
ー課題解決策とソリューションの提案、要件定義（既存システム調査、要件定義、GAP分析）
求める経験 / スキル
◆必須条件【経験】
・製造業(主にディスクリート系)への製造DXやスマートファクトリ、IoT化におけるコンサルティングもしくはプロジェクト推進経験
*例）工場で活用されるITシステムとOTシステムの連携、IoTプラットフォームの構築、工程/装置情報の見える化等の製造DXソリューション
・英語でのビジネスコミュニケーション経験（会話・メール・プレゼンテーション）
◆必須条件【スキル】
・OT×ITシステムの基礎知識
OT知識 ：PLC、SCADA、DCS、産業用ネットワーク（OPC UA, Modbus, PROFINETなど）
IT知識 ：IoT、クラウド（AWS, Azure, Google Cloud）、データ分析、ERP/MES連携
◆歓迎条件
・グローバルプロジェクトの参画経験（海外顧客対応、拠点連携）
・製造業における生産技術、工程設計、工程改善経験
・データサイエンスに関する基礎知識
◆歓迎する人物像
顧客志向：顧客の成功を第一に考え、価値提供にこだわる姿勢を持つ方
課題解決力：メンバーと協力しながら、技術とビジネスの両面から解決策を考えられる方
推進力：不確実な状況の中でも主体的に動きプロダクトをリードできる方
学習意欲：データ活用・技術トレンドをキャッチアップし、知識を応用できる方
・製造業(主にディスクリート系)への製造DXやスマートファクトリ、IoT化におけるコンサルティングもしくはプロジェクト推進経験
*例）工場で活用されるITシステムとOTシステムの連携、IoTプラットフォームの構築、工程/装置情報の見える化等の製造DXソリューション
・英語でのビジネスコミュニケーション経験（会話・メール・プレゼンテーション）
◆必須条件【スキル】
・OT×ITシステムの基礎知識
OT知識 ：PLC、SCADA、DCS、産業用ネットワーク（OPC UA, Modbus, PROFINETなど）
IT知識 ：IoT、クラウド（AWS, Azure, Google Cloud）、データ分析、ERP/MES連携
◆歓迎条件
・グローバルプロジェクトの参画経験（海外顧客対応、拠点連携）
・製造業における生産技術、工程設計、工程改善経験
・データサイエンスに関する基礎知識
◆歓迎する人物像
顧客志向：顧客の成功を第一に考え、価値提供にこだわる姿勢を持つ方
課題解決力：メンバーと協力しながら、技術とビジネスの両面から解決策を考えられる方
推進力：不確実な状況の中でも主体的に動きプロダクトをリードできる方
学習意欲：データ活用・技術トレンドをキャッチアップし、知識を応用できる方
従業員数
26,614名
（（国内:11,073人 海外:15,541人）※2024年3月末時点）
勤務地
複数あり
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
26,614名
（（国内:11,073人 海外:15,541人）※2024年3月末時点）
オムロン株式会社
仕事内容
◆業界動向と自社事業の特徴
製造業では、物質的な豊かさと産業の成長の追求だけでなく、工場で働く人の生きがいや働きがいを高め、さらには地球環境の保全にも貢献できる持続可能なモノづくりが求められております。オムロンは先駆けて、IT-OTの融合を進め労働効率、生産性の向上、温室効果ガス排出量の削減をつうじてサステナブル･マニュファクチャリングを促進し、経済的価値と社会的価値を両立を目指しております。
◆部・チームの業務概要
インダストリアルビジネスカンパニーのソリューション提供を行う組織内に新設する部門となります。製造業の課題を解決するのソリューションを現場実装からコンサルティングまでワンストップで提供するミッションを担います。
◆就業後、担っていただきたい具体的な仕事内容
PLCや産業用PCなどのOTデバイスメーカーとして、製造業向けにOTとITの統合ソリューションを設計・提供するエンジニアを募集します。グローバル顧客のスマートファクトリー化を支援し、IoT、クラウド、AIを活用した高度なソリューションを提供するポジションです。ソリューションのPoC、製品開発、サポートを担っていただきます。
職務内容
OT×IT統合ソリューションの顧客現場への実装～保守/サポートを担っていただきます。
1．PoC（概念実証）と本番導入の技術支援
ーPoCの設計・実施、データ収集・分析、本導入へのスケールアップ支援
ーPLC・産業用PCとクラウド/エッジシステムの連携検証
２．ソリューション実装・最適化サポート
ーOT×ITシステム/付随するサービスを顧客現場へ実装
ーOTデバイスのクラウド連携機能・IIoT対応強化
ー製品適応（規格対応、カスタマイズ開発）
３．サービスサポート
ーOT×ITシステムの保守/顧客サポート
◆この仕事の魅力
・グローバルチームで業務を推進することができ、多彩なバックグラウンドを持つメンバーと仕事ができる。
・先進的なサービスに関わることができ、様々な経験からスキルを磨くことができる。
◆業務上活用するツール・機器(開発言語、使用ソフト/ツール、使用装置/機器など)
・Microsoft office 365の各ツール
製造業では、物質的な豊かさと産業の成長の追求だけでなく、工場で働く人の生きがいや働きがいを高め、さらには地球環境の保全にも貢献できる持続可能なモノづくりが求められております。オムロンは先駆けて、IT-OTの融合を進め労働効率、生産性の向上、温室効果ガス排出量の削減をつうじてサステナブル･マニュファクチャリングを促進し、経済的価値と社会的価値を両立を目指しております。
◆部・チームの業務概要
インダストリアルビジネスカンパニーのソリューション提供を行う組織内に新設する部門となります。製造業の課題を解決するのソリューションを現場実装からコンサルティングまでワンストップで提供するミッションを担います。
◆就業後、担っていただきたい具体的な仕事内容
PLCや産業用PCなどのOTデバイスメーカーとして、製造業向けにOTとITの統合ソリューションを設計・提供するエンジニアを募集します。グローバル顧客のスマートファクトリー化を支援し、IoT、クラウド、AIを活用した高度なソリューションを提供するポジションです。ソリューションのPoC、製品開発、サポートを担っていただきます。
職務内容
OT×IT統合ソリューションの顧客現場への実装～保守/サポートを担っていただきます。
1．PoC（概念実証）と本番導入の技術支援
ーPoCの設計・実施、データ収集・分析、本導入へのスケールアップ支援
ーPLC・産業用PCとクラウド/エッジシステムの連携検証
２．ソリューション実装・最適化サポート
ーOT×ITシステム/付随するサービスを顧客現場へ実装
ーOTデバイスのクラウド連携機能・IIoT対応強化
ー製品適応（規格対応、カスタマイズ開発）
３．サービスサポート
ーOT×ITシステムの保守/顧客サポート
◆この仕事の魅力
・グローバルチームで業務を推進することができ、多彩なバックグラウンドを持つメンバーと仕事ができる。
・先進的なサービスに関わることができ、様々な経験からスキルを磨くことができる。
◆業務上活用するツール・機器(開発言語、使用ソフト/ツール、使用装置/機器など)
・Microsoft office 365の各ツール
求める経験 / スキル
◆必須条件【経験】
・製造DXの基盤となるシステム*の開発経験
*例）IT-OT統合システム、IoTプラットフォーム、工程情報の見える化等のシステム
・英語での技術コミュニケーション経験（会話・メール・技術資料作成）
◆必須条件【スキル】
・PLCプログラミング・設定（OMRON, Keyence, Siemens, Rockwell, Mitsubishiなど）
・産業用ネットワークの構築（OPC UA, MQTT, PROFINET, EtherNet/IP など）
・エッジコンピューティングの知識（Node-RED、Docker、Kubernetes on Edge）
◆歓迎条件
・グローバルプロジェクトの参画経験（海外顧客対応、拠点連携）
◆歓迎する人物像
顧客志向：顧客の成功を第一に考え、価値提供にこだわる姿勢を持つ方
課題解決力：メンバーと協力しながら、技術とビジネスの両面から解決策を考えられる方
推進力：不確実な状況の中でも主体的に動きプロダクトをリードできる方
学習意欲：データ活用・技術トレンドをキャッチアップし、知識を応用できる方
・製造DXの基盤となるシステム*の開発経験
*例）IT-OT統合システム、IoTプラットフォーム、工程情報の見える化等のシステム
・英語での技術コミュニケーション経験（会話・メール・技術資料作成）
◆必須条件【スキル】
・PLCプログラミング・設定（OMRON, Keyence, Siemens, Rockwell, Mitsubishiなど）
・産業用ネットワークの構築（OPC UA, MQTT, PROFINET, EtherNet/IP など）
・エッジコンピューティングの知識（Node-RED、Docker、Kubernetes on Edge）
◆歓迎条件
・グローバルプロジェクトの参画経験（海外顧客対応、拠点連携）
◆歓迎する人物像
顧客志向：顧客の成功を第一に考え、価値提供にこだわる姿勢を持つ方
課題解決力：メンバーと協力しながら、技術とビジネスの両面から解決策を考えられる方
推進力：不確実な状況の中でも主体的に動きプロダクトをリードできる方
学習意欲：データ活用・技術トレンドをキャッチアップし、知識を応用できる方
従業員数
26,614名
（（国内:11,073人 海外:15,541人）※2024年3月末時点）
勤務地
複数あり
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
26,614名
（（国内:11,073人 海外:15,541人）※2024年3月末時点）
仕事内容
◆業界動向と自社事業の特徴
製造業では、物質的な豊かさと産業の成長の追求だけでなく、工場で働く人の生きがいや働きがいを高め、さらには地球環境の保全にも貢献できる持続可能なモノづくりが求められております。オムロンは先駆けて、IT-OTの融合を進め労働効率、生産性の向上、温室効果ガス排出量の削減をつうじてサステナブル･マニュファクチャリングを促進し、経済的価値と社会的価値を両立を目指しております。
◆部・チームの業務概要
インダストリアルビジネスカンパニーのソリューション提供を行う組織内に新設する部門となります。製造業の課題を解決するのソリューションを現場実装からコンサルティングまでワンストップで提供するミッションを担います。
◆就業後、担っていただきたい具体的な仕事内容
PLCや産業用PCなどのOTデバイスメーカーとして、製造業向けにOTとITの統合ソリューションを設計・提供するエンジニアを募集します。グローバル顧客のスマートファクトリー化を支援し、IoT、クラウド、AIを活用した高度なソリューションを提供するポジションです。ソリューションのアーキテクト設計、技術コンサルティング、PoCを担っていただきます。
職務内容
OT×IT統合ソリューションのシステムアーキテクトを担っていただきます。
・PLC、産業用PC、HMI、エッジコンピューティングデバイスとクラウド／ITシステムの連携
・産業用プロトコル（OPC UA、MQTT、PROFINET、EtherNet/IP など）を活用したシステム構築
・OTとITのデータ統合基盤の設計・構築
１．顧客の技術コンサルティングならびシステムアーキテクト
ー製造業のDX推進に向けた技術的な提案（予知保全、生産最適化、エネルギー管理）
ー現場設備とITシステムの統合に関するアーキテクチャ設計
ーOTデバイスメーカーとしてのソリューション開発・カスタマイズ提案
２．PoC（概念実証）と本番導入の技術支援
ーPoCの設計・実施、データ収集・分析、本導入へのスケールアップ支援
ーPLC・産業用PCとIT(クラウド)/エッジシステムの連携検証
◆この仕事の魅力
・グローバルチームで業務を推進することができ、多彩なバックグラウンドを持つメンバーと仕事ができる。
・先進的なサービスに関わることができ、様々な経験からスキルを磨くことができる。
◆業務上活用するツール・機器(開発言語、使用ソフト/ツール、使用装置/機器など)
・Microsoft office 365の各ツール
製造業では、物質的な豊かさと産業の成長の追求だけでなく、工場で働く人の生きがいや働きがいを高め、さらには地球環境の保全にも貢献できる持続可能なモノづくりが求められております。オムロンは先駆けて、IT-OTの融合を進め労働効率、生産性の向上、温室効果ガス排出量の削減をつうじてサステナブル･マニュファクチャリングを促進し、経済的価値と社会的価値を両立を目指しております。
◆部・チームの業務概要
インダストリアルビジネスカンパニーのソリューション提供を行う組織内に新設する部門となります。製造業の課題を解決するのソリューションを現場実装からコンサルティングまでワンストップで提供するミッションを担います。
◆就業後、担っていただきたい具体的な仕事内容
PLCや産業用PCなどのOTデバイスメーカーとして、製造業向けにOTとITの統合ソリューションを設計・提供するエンジニアを募集します。グローバル顧客のスマートファクトリー化を支援し、IoT、クラウド、AIを活用した高度なソリューションを提供するポジションです。ソリューションのアーキテクト設計、技術コンサルティング、PoCを担っていただきます。
職務内容
OT×IT統合ソリューションのシステムアーキテクトを担っていただきます。
・PLC、産業用PC、HMI、エッジコンピューティングデバイスとクラウド／ITシステムの連携
・産業用プロトコル（OPC UA、MQTT、PROFINET、EtherNet/IP など）を活用したシステム構築
・OTとITのデータ統合基盤の設計・構築
１．顧客の技術コンサルティングならびシステムアーキテクト
ー製造業のDX推進に向けた技術的な提案（予知保全、生産最適化、エネルギー管理）
ー現場設備とITシステムの統合に関するアーキテクチャ設計
ーOTデバイスメーカーとしてのソリューション開発・カスタマイズ提案
２．PoC（概念実証）と本番導入の技術支援
ーPoCの設計・実施、データ収集・分析、本導入へのスケールアップ支援
ーPLC・産業用PCとIT(クラウド)/エッジシステムの連携検証
◆この仕事の魅力
・グローバルチームで業務を推進することができ、多彩なバックグラウンドを持つメンバーと仕事ができる。
・先進的なサービスに関わることができ、様々な経験からスキルを磨くことができる。
◆業務上活用するツール・機器(開発言語、使用ソフト/ツール、使用装置/機器など)
・Microsoft office 365の各ツール
求める経験 / スキル
◆必須条件【経験】
・製造DXの基盤となるシステム*の構想設計経験
*例）IT-OT統合システム、IoTプラットフォーム、工程情報の見える化等のシステム
・英語での技術コミュニケーション経験（会話・メール・技術資料作成）
◆必須条件【スキル】
・業務で必要となる知識
産業用ネットワークの構築（OPC UA, MQTT, PROFINET, EtherNet/IP など）
エッジコンピューティングの知識（Node-RED、Docker、Kubernetes on Edge）
クラウドに関する知識（AWS、Azure、Google Cloud）
API開発/システム統合の知識（ERP/MES/SCADA）
◆歓迎する人物像
顧客志向：顧客の成功を第一に考え、価値提供にこだわる姿勢を持つ方
課題解決力：メンバーと協力しながら、技術とビジネスの両面から解決策を考えられる方
推進力：不確実な状況の中でも主体的に動きプロダクトをリードできる方
学習意欲：データ活用・技術トレンドをキャッチアップし、知識を応用できる方
・製造DXの基盤となるシステム*の構想設計経験
*例）IT-OT統合システム、IoTプラットフォーム、工程情報の見える化等のシステム
・英語での技術コミュニケーション経験（会話・メール・技術資料作成）
◆必須条件【スキル】
・業務で必要となる知識
産業用ネットワークの構築（OPC UA, MQTT, PROFINET, EtherNet/IP など）
エッジコンピューティングの知識（Node-RED、Docker、Kubernetes on Edge）
クラウドに関する知識（AWS、Azure、Google Cloud）
API開発/システム統合の知識（ERP/MES/SCADA）
◆歓迎する人物像
顧客志向：顧客の成功を第一に考え、価値提供にこだわる姿勢を持つ方
課題解決力：メンバーと協力しながら、技術とビジネスの両面から解決策を考えられる方
推進力：不確実な状況の中でも主体的に動きプロダクトをリードできる方
学習意欲：データ活用・技術トレンドをキャッチアップし、知識を応用できる方
従業員数
26,614名
（（国内:11,073人 海外:15,541人）※2024年3月末時点）
勤務地
複数あり
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
26,614名
（（国内:11,073人 海外:15,541人）※2024年3月末時点）
仕事内容
■事業内容
オムロン データソリューション事業本部の自立支援事業は、全国1,700の市町村に対し、介護予防ケアマネジメント支援システム「ハレクルWith」と政策効果の最大化に向けた「伴走支援」や「データ分析支援」等のサービスを提供しています。要介護状態やフレイルの高齢者が改善型の介護保険サービスや地域への参加等により再び元気を取り戻し、地域で自分らしく暮らし続ける──その実現に向け、自治体の政策づくりから地域包括支援センターの現場実行まで一気通貫で支援。サービス提供を通じ、健康寿命の延伸と社会保障給付費の適正化、介護人材不足の解消に貢献します。
■強み
⑴ 現場の知見とデータに基づいた再現性のある自立支援メソッド
自立支援のノウハウが詰まったシステムや現場での伴走支援、政策評価に資するデータ分析支援など、テクノロジー×人×データで自治体を効果的にサポート。
⑵ 先進的な自治体での導入実績と多様なノウハウ
自立支援・介護予防に取り組む先進的な自治体での導入実績や、多様な人口規模・地域課題を持つ自治体への支援実績により、地域の実情にあった課題解決を実現。
⑶ エビデンスの構築とサービス開発力
ヘルスケア領域で培った学術研究基盤をもとに、自立支援・介護予防に関する新たなエビデンスを構築し、高い効果性を見込めるサービスを開発・提供し続ける。
■今後の展望
現在、事業拡大期の真っただ中です。先進自治体での成果創出モデルを確立し、全国への本格展開を加速。今後数年で契約自治体数を大幅に拡大し、「介護予防といえばハレクル」というデファクトスタンダードを確立します。同時に、4サービスの深化と連携強化により、1自治体あたりの成果と顧客便益を最大化。データ蓄積と分析力向上により、エビデンスに基づく政策形成や実行力を高め、国の介護予防政策にも影響を与える存在を目指します。あなたの力が、日本の超高齢社会を変える原動力になります。
■部・チームの業務概要
「自立支援事業部」は、健康寿命の延伸という社会的課題解決を実現するために様々なサービスを構築しています。
・①営業：お客様となる自治体さまへの営業活動
・②カスタマーサクセス：導入後の効果導出に向けた、自治体さま等への伴走支援業務、契約継続に向けた営業活動
■担っていただきたい具体的な業務内容
（①新規自治体営業｜介護予防の価値を1,700自治体へ届ける）
・市場創造：需要そのものをつくる
多くの自治体は「介護予防をどう進めるべきか」を言語化できていません。先進自治体での事例・実績の「ありたい状態」に対し、目の前の自治体での現状・課題を丁寧に可視化し解決の道筋を示す。財源設計も含め「気づいていなかったニーズ」を掘り起こし、次年度政策を一緒に構築する。こうしたことが私たちにとっての営業活動の核になります。
・地上戦の実行：現場に入り込む営業活動
アポ獲得後、全国の市役所・町村役場へ訪問やオンラインでの打合せを行います。ご担当者や課長・部長にを相手に、課題整理、提案書作成、政策提案、市長等への説明支援、契約締結まで一貫して担当。私たちの価値は単なる業務効率化ではありません。状態改善の可能な高齢者を見極め、改善型の介護保険サービス利用により改善し「介護保険から卒業」へ導く──この本質的価値を、市長・部長・現場それぞれの言葉で翻訳し伝え、合意していきます。
・合意形成
担当者・課長・部長、財政部門（民間企業内のファイナンス部門）、市長、議会など多層のステークホルダーへ、段階的に合意を設計。B2G特有の長期商談（3〜12ヶ月）をクロージングしていきます。
・受注後の成功設計
契約後のコンサルティング・伴走支援を担うカスタマーサクセスチームに引き継ぎます。
（②カスタマーサクセス｜高齢者が元気に暮らせる地域を自治体と創る）
・「再自立」という成果を、目の前で実感できる
あなたの支援で、要介護状態だった高齢者が歩けるようになり、地域の通いの場で笑顔で暮らす。その変化を、定例会や報告会で「Before→After」として可視化します。庁内や地域の関係者を動かし政策を変える達成感があります。
・政策から現場まで、一気通貫で関われる
自治体の政策ロードマップ策定から、地域包括支援センターでの日々の実装支援、研修企画、データ分析・専門職支援との連携まで上流から下流まで見通せる希少なポジションです。
・事業成長の中核として、複数サービスのハブになる
契約中のお客様へのアップセル・クロスセル営業を担い、最大4サービスの採用に向けて顧客便益を最大化。営業・分析・専門職チームをつなぎ、スケールを牽引する醍醐味があります。
（参考リンク）
・データソリューション事業本部: https://datasolutions.omron.com/jp/ja/
・自立支援事業部: https://datasolutions.omron.com/jp/ja/business/hab/
・カスタマーサクセスGr.社員インタビュー:https://note.innovation.omron.com/n/neda6898709fe
オムロン データソリューション事業本部の自立支援事業は、全国1,700の市町村に対し、介護予防ケアマネジメント支援システム「ハレクルWith」と政策効果の最大化に向けた「伴走支援」や「データ分析支援」等のサービスを提供しています。要介護状態やフレイルの高齢者が改善型の介護保険サービスや地域への参加等により再び元気を取り戻し、地域で自分らしく暮らし続ける──その実現に向け、自治体の政策づくりから地域包括支援センターの現場実行まで一気通貫で支援。サービス提供を通じ、健康寿命の延伸と社会保障給付費の適正化、介護人材不足の解消に貢献します。
■強み
⑴ 現場の知見とデータに基づいた再現性のある自立支援メソッド
自立支援のノウハウが詰まったシステムや現場での伴走支援、政策評価に資するデータ分析支援など、テクノロジー×人×データで自治体を効果的にサポート。
⑵ 先進的な自治体での導入実績と多様なノウハウ
自立支援・介護予防に取り組む先進的な自治体での導入実績や、多様な人口規模・地域課題を持つ自治体への支援実績により、地域の実情にあった課題解決を実現。
⑶ エビデンスの構築とサービス開発力
ヘルスケア領域で培った学術研究基盤をもとに、自立支援・介護予防に関する新たなエビデンスを構築し、高い効果性を見込めるサービスを開発・提供し続ける。
■今後の展望
現在、事業拡大期の真っただ中です。先進自治体での成果創出モデルを確立し、全国への本格展開を加速。今後数年で契約自治体数を大幅に拡大し、「介護予防といえばハレクル」というデファクトスタンダードを確立します。同時に、4サービスの深化と連携強化により、1自治体あたりの成果と顧客便益を最大化。データ蓄積と分析力向上により、エビデンスに基づく政策形成や実行力を高め、国の介護予防政策にも影響を与える存在を目指します。あなたの力が、日本の超高齢社会を変える原動力になります。
■部・チームの業務概要
「自立支援事業部」は、健康寿命の延伸という社会的課題解決を実現するために様々なサービスを構築しています。
・①営業：お客様となる自治体さまへの営業活動
・②カスタマーサクセス：導入後の効果導出に向けた、自治体さま等への伴走支援業務、契約継続に向けた営業活動
■担っていただきたい具体的な業務内容
（①新規自治体営業｜介護予防の価値を1,700自治体へ届ける）
・市場創造：需要そのものをつくる
多くの自治体は「介護予防をどう進めるべきか」を言語化できていません。先進自治体での事例・実績の「ありたい状態」に対し、目の前の自治体での現状・課題を丁寧に可視化し解決の道筋を示す。財源設計も含め「気づいていなかったニーズ」を掘り起こし、次年度政策を一緒に構築する。こうしたことが私たちにとっての営業活動の核になります。
・地上戦の実行：現場に入り込む営業活動
アポ獲得後、全国の市役所・町村役場へ訪問やオンラインでの打合せを行います。ご担当者や課長・部長にを相手に、課題整理、提案書作成、政策提案、市長等への説明支援、契約締結まで一貫して担当。私たちの価値は単なる業務効率化ではありません。状態改善の可能な高齢者を見極め、改善型の介護保険サービス利用により改善し「介護保険から卒業」へ導く──この本質的価値を、市長・部長・現場それぞれの言葉で翻訳し伝え、合意していきます。
・合意形成
担当者・課長・部長、財政部門（民間企業内のファイナンス部門）、市長、議会など多層のステークホルダーへ、段階的に合意を設計。B2G特有の長期商談（3〜12ヶ月）をクロージングしていきます。
・受注後の成功設計
契約後のコンサルティング・伴走支援を担うカスタマーサクセスチームに引き継ぎます。
（②カスタマーサクセス｜高齢者が元気に暮らせる地域を自治体と創る）
・「再自立」という成果を、目の前で実感できる
あなたの支援で、要介護状態だった高齢者が歩けるようになり、地域の通いの場で笑顔で暮らす。その変化を、定例会や報告会で「Before→After」として可視化します。庁内や地域の関係者を動かし政策を変える達成感があります。
・政策から現場まで、一気通貫で関われる
自治体の政策ロードマップ策定から、地域包括支援センターでの日々の実装支援、研修企画、データ分析・専門職支援との連携まで上流から下流まで見通せる希少なポジションです。
・事業成長の中核として、複数サービスのハブになる
契約中のお客様へのアップセル・クロスセル営業を担い、最大4サービスの採用に向けて顧客便益を最大化。営業・分析・専門職チームをつなぎ、スケールを牽引する醍醐味があります。
（参考リンク）
・データソリューション事業本部: https://datasolutions.omron.com/jp/ja/
・自立支援事業部: https://datasolutions.omron.com/jp/ja/business/hab/
・カスタマーサクセスGr.社員インタビュー:https://note.innovation.omron.com/n/neda6898709fe
求める経験 / スキル
（①営業）
【必須】
・法人もしくは官公庁向け営業経験３年以上
自治体営業は民間エンタープライズ以上に複雑です。意思決定に時間がかかり、関与者が多く、予算制約も大きいです。成果を出すには、長期戦を戦い抜く忍耐力、複雑な組織を読み解く洞察力、高単価提案を通す説得力が不可欠となります。
・お客様の意思決定者（経営層/部課長級）を動かした提案実績
経営層/部課長級に対する直接プレゼンの経験。「現場は賛成だが、上が首を縦に振らない」状況を打開した経験。
意思決定者にも響く言葉でお客様にとっての価値を翻訳し、決断を引き出す実績。
・営業パイプライン・フォーキャスト運用
自身の案件管理の実務経験。商談フェーズ定義と確度設定の精度を継続的に改善し、週次/月次でのパイプラインレビューとフォーキャスト提出の習慣があること。
・新規開拓経験
・課題設定と合意形成設計力
自治体の現状・課題を多層ステークホルダー（部局横断、役職横断）とともに整理し、ありたい方向性を定める。
反対意見や懸念点を事前に予測して対策を講じる。「誰が、いつ、何を決める必要があるか」を明確に定義できること。
・ドキュメンテーション&プレゼンテーション
非IT層、非専門職にも伝わる平易で力強い資料を作成できる。複雑な内容を関係者が理解できるよう説明でき、対面・オンライン問わず30〜90分のプレゼンテーションやディスカッションを主導できること。
【歓迎】
（経験面）
・自治体・官公庁・介護業界向け営業経験
・エンタープライズ（大企業）向け営業経験
・システム、伴走型コンサルティングサービスの営業経験
・事業開発や事業立ち上げの経験
（スキル面）
・営業/企画/マーケティングスキル
・介護・ヘルスケア関連の知識
（人物像）
・「社会的課題を本気で解決したい」という当事者意識がある
・顕在化していない課題を表出化し、価値に翻訳できる「市場創造力」
・課題や価値が異なる多層ステークホルダを巻き込める「合意形成力」
・勝ち筋をチームの資産にできる「 再現性設計力」
・全国規模を戦略的に回せる「量×質の実行力」
・未経験の業界や壁にぶつかっても自身を高められる「学習マインド＆ハングリー精神」
（②カスタマーサクセス）
【必須】
・法人もしくは官公庁向け営業経験、またはカスタマーサクセス経験3年以上
・顧客折衝・プロジェクト推進（1年以上）： 顧客（社外または社内）と定例を運営し、課題整理とアクション合意・実行に導いた経験。
・複数ステークホルダーとの調整：利害の異なる関係者（部署横断、外部パートナー等）を巻き込み、合意形成した経験。
・成果創出の実績：定量的（売上貢献、満足度向上）または定性的（体制構築、ツール整備、横展開）な成果をだし、「Before→After」で説明できる。
・課題設定と推進力
自治体の現状・課題を多層ステークホルダー（部局横断、役職横断）とともに整理し、ありたい方向性を定める。
反対意見や懸念点を事前に予測して対策を講じ、合意形成から実行まで推進できる。
・プロジェクトマネジメントの基礎
ステークホルダやスコープを捉えたうえで計画・進捗・リスク管理を運用し、期間内に成果を出せる。
・ドキュメンテーション&プレゼンテーション
非IT層や非専門職にも伝わる平易で力強い資料を作成できる。複雑な内容を関係者が理解できるよう説明でき、対面・オンライン問わず30〜120分のプレゼンテーションやディスカッションを主導できること。
【歓迎】
（経験面）
・BtoB SaaSにおけるエンタープライズ営業に関係する業務経験3年以上
・法人領域でのコンサルティング経験
・自治体・公共領域での PM／官公庁事業経験、または複数ステークホルダーを巻き込むプロジェクト経験
・自治体の介護予防・自立支援政策のアドバイザ経験や、調査機関でのリサーチ経験
・自治体や公益系団体で、介護予防施策やケアマネジメントを企画・実行した経験
（スキル面）
・営業/企画/マーケティングスキル
・介護・ヘルスケア関連の知識
・保健師、理学療法士、作業療法士等の専門資格
【必須】
・法人もしくは官公庁向け営業経験３年以上
自治体営業は民間エンタープライズ以上に複雑です。意思決定に時間がかかり、関与者が多く、予算制約も大きいです。成果を出すには、長期戦を戦い抜く忍耐力、複雑な組織を読み解く洞察力、高単価提案を通す説得力が不可欠となります。
・お客様の意思決定者（経営層/部課長級）を動かした提案実績
経営層/部課長級に対する直接プレゼンの経験。「現場は賛成だが、上が首を縦に振らない」状況を打開した経験。
意思決定者にも響く言葉でお客様にとっての価値を翻訳し、決断を引き出す実績。
・営業パイプライン・フォーキャスト運用
自身の案件管理の実務経験。商談フェーズ定義と確度設定の精度を継続的に改善し、週次/月次でのパイプラインレビューとフォーキャスト提出の習慣があること。
・新規開拓経験
・課題設定と合意形成設計力
自治体の現状・課題を多層ステークホルダー（部局横断、役職横断）とともに整理し、ありたい方向性を定める。
反対意見や懸念点を事前に予測して対策を講じる。「誰が、いつ、何を決める必要があるか」を明確に定義できること。
・ドキュメンテーション&プレゼンテーション
非IT層、非専門職にも伝わる平易で力強い資料を作成できる。複雑な内容を関係者が理解できるよう説明でき、対面・オンライン問わず30〜90分のプレゼンテーションやディスカッションを主導できること。
【歓迎】
（経験面）
・自治体・官公庁・介護業界向け営業経験
・エンタープライズ（大企業）向け営業経験
・システム、伴走型コンサルティングサービスの営業経験
・事業開発や事業立ち上げの経験
（スキル面）
・営業/企画/マーケティングスキル
・介護・ヘルスケア関連の知識
（人物像）
・「社会的課題を本気で解決したい」という当事者意識がある
・顕在化していない課題を表出化し、価値に翻訳できる「市場創造力」
・課題や価値が異なる多層ステークホルダを巻き込める「合意形成力」
・勝ち筋をチームの資産にできる「 再現性設計力」
・全国規模を戦略的に回せる「量×質の実行力」
・未経験の業界や壁にぶつかっても自身を高められる「学習マインド＆ハングリー精神」
（②カスタマーサクセス）
【必須】
・法人もしくは官公庁向け営業経験、またはカスタマーサクセス経験3年以上
・顧客折衝・プロジェクト推進（1年以上）： 顧客（社外または社内）と定例を運営し、課題整理とアクション合意・実行に導いた経験。
・複数ステークホルダーとの調整：利害の異なる関係者（部署横断、外部パートナー等）を巻き込み、合意形成した経験。
・成果創出の実績：定量的（売上貢献、満足度向上）または定性的（体制構築、ツール整備、横展開）な成果をだし、「Before→After」で説明できる。
・課題設定と推進力
自治体の現状・課題を多層ステークホルダー（部局横断、役職横断）とともに整理し、ありたい方向性を定める。
反対意見や懸念点を事前に予測して対策を講じ、合意形成から実行まで推進できる。
・プロジェクトマネジメントの基礎
ステークホルダやスコープを捉えたうえで計画・進捗・リスク管理を運用し、期間内に成果を出せる。
・ドキュメンテーション&プレゼンテーション
非IT層や非専門職にも伝わる平易で力強い資料を作成できる。複雑な内容を関係者が理解できるよう説明でき、対面・オンライン問わず30〜120分のプレゼンテーションやディスカッションを主導できること。
【歓迎】
（経験面）
・BtoB SaaSにおけるエンタープライズ営業に関係する業務経験3年以上
・法人領域でのコンサルティング経験
・自治体・公共領域での PM／官公庁事業経験、または複数ステークホルダーを巻き込むプロジェクト経験
・自治体の介護予防・自立支援政策のアドバイザ経験や、調査機関でのリサーチ経験
・自治体や公益系団体で、介護予防施策やケアマネジメントを企画・実行した経験
（スキル面）
・営業/企画/マーケティングスキル
・介護・ヘルスケア関連の知識
・保健師、理学療法士、作業療法士等の専門資格
従業員数
26,614名
（（国内:11,073人 海外:15,541人）※2024年3月末時点）
勤務地
複数あり
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
26,614名
（（国内:11,073人 海外:15,541人）※2024年3月末時点）
仕事内容
◆業界動向と自社事業の特徴
近年、人手不足が深刻化する中、製造業・物流業・サービス業など幅広い分野でロボットの導入が加速しています。特に、人と協力して作業を行う「協調ロボット」や、自律移動が可能な「モバイルロボット」の市場は拡大を続けています。オムロンは、センサー、PLC、ドライブ機器、ロボット、安全システムを組み合わせた製品群を提供し、高度な自動化ソリューションを実現しています。ロボットはその中核技術の一つであり、モバイルロボット分野では国内シェアNo.1、協調ロボット分野でも国内シェアNo.2を誇ります。
◆部・チームの業務概要
ロボット営業部は、顧客営業や支店営業と密に連携し、ロボット関連の案件をリードする重要な役割を担います。お客様の要望を丁寧に整理し、最適な実現案を提案するだけでなく、実装に必要なチームを編成し、導入後の安定稼働までを一貫してサポートします。お客様のやりたいことを形にするため、主体的に取り組むことが求められます。
◆担っていただきたい具体的な仕事内容
・各案件において、要件定義と見積り仕様を作成し、残存リスクを解消します。
・社内の営業担当および販売店のSE様からの問い合わせに対応します。
・お客様に対して技術内容の説明を行い、必要に応じて交渉を行います。
・導入後のシステムが安定して稼働するよう、適切な提案を行います。
◆具体的な仕事内容に対しての期待する成果
・顧客が納得する具体的な提案を実現すること。
・迅速かつ的確な対応を通じて、営業およびSEの活動を円滑に進めること。
・エラー発生時において、顧客とオムロンの要因を切り分け、適切な確認方法を提示すること。
◆この仕事の魅力
ロボット営業は、技術面と人間関係の構築の両方を楽しむことができる仕事です。
最先端技術に触れる機会があり、幅広い業界の顧客と関わることで多様な経験を積むことができます。顧客のニーズに応じた提案や導入後のサポートを通じて問題解決能力が向上し、チームワークの重要性を実感できます。顧客の満足を達成することで大きなやりがいを感じることができます。
◆使用する開発言語・ソフト・装置/機器等
自社ロボットの専用ツールやプログラミングツール
MicrosoftOffice(Excell, PowerPoint, Wordなど)
各種診断・測定ツール など
◆配属先の課・チームの人数や雰囲気
■ソリューション営業本部 ロボット営業部
ロボット営業部にはロボット関連の経験だけでなく、様々な分野で業務経験を積んだメンバーが在籍しており、互いの知見を活用しながらロボットソリューションの提案力向上に取り組んでいます。営業効率を重視し、自宅からの直行直帰や担当エリアの営業所での業務も奨励しています。
近年、人手不足が深刻化する中、製造業・物流業・サービス業など幅広い分野でロボットの導入が加速しています。特に、人と協力して作業を行う「協調ロボット」や、自律移動が可能な「モバイルロボット」の市場は拡大を続けています。オムロンは、センサー、PLC、ドライブ機器、ロボット、安全システムを組み合わせた製品群を提供し、高度な自動化ソリューションを実現しています。ロボットはその中核技術の一つであり、モバイルロボット分野では国内シェアNo.1、協調ロボット分野でも国内シェアNo.2を誇ります。
◆部・チームの業務概要
ロボット営業部は、顧客営業や支店営業と密に連携し、ロボット関連の案件をリードする重要な役割を担います。お客様の要望を丁寧に整理し、最適な実現案を提案するだけでなく、実装に必要なチームを編成し、導入後の安定稼働までを一貫してサポートします。お客様のやりたいことを形にするため、主体的に取り組むことが求められます。
◆担っていただきたい具体的な仕事内容
・各案件において、要件定義と見積り仕様を作成し、残存リスクを解消します。
・社内の営業担当および販売店のSE様からの問い合わせに対応します。
・お客様に対して技術内容の説明を行い、必要に応じて交渉を行います。
・導入後のシステムが安定して稼働するよう、適切な提案を行います。
◆具体的な仕事内容に対しての期待する成果
・顧客が納得する具体的な提案を実現すること。
・迅速かつ的確な対応を通じて、営業およびSEの活動を円滑に進めること。
・エラー発生時において、顧客とオムロンの要因を切り分け、適切な確認方法を提示すること。
◆この仕事の魅力
ロボット営業は、技術面と人間関係の構築の両方を楽しむことができる仕事です。
最先端技術に触れる機会があり、幅広い業界の顧客と関わることで多様な経験を積むことができます。顧客のニーズに応じた提案や導入後のサポートを通じて問題解決能力が向上し、チームワークの重要性を実感できます。顧客の満足を達成することで大きなやりがいを感じることができます。
◆使用する開発言語・ソフト・装置/機器等
自社ロボットの専用ツールやプログラミングツール
MicrosoftOffice(Excell, PowerPoint, Wordなど)
各種診断・測定ツール など
◆配属先の課・チームの人数や雰囲気
■ソリューション営業本部 ロボット営業部
ロボット営業部にはロボット関連の経験だけでなく、様々な分野で業務経験を積んだメンバーが在籍しており、互いの知見を活用しながらロボットソリューションの提案力向上に取り組んでいます。営業効率を重視し、自宅からの直行直帰や担当エリアの営業所での業務も奨励しています。
求める経験 / スキル
◆必須条件【経験】
ロボットを活用したシステムの導入経験
プロジェクト管理経験
顧客対応経験
チームでの協働経験
◆必須条件【スキル】
システムインテグレーションの基礎知識
仕様書作成能力
コミュニケーション能力
◆歓迎条件
プロジェクト管理能力
技術的な問題解決能力
コスト提案能力
◆歓迎する人物像
ロボットシステムや児童会技術に対する技術力と知識を持つ方
柔軟な対応のできる方
チームワークの精神を持ち協調性の高い方
◆その他
平均残業時間：20時間／月
ロボットを活用したシステムの導入経験
プロジェクト管理経験
顧客対応経験
チームでの協働経験
◆必須条件【スキル】
システムインテグレーションの基礎知識
仕様書作成能力
コミュニケーション能力
◆歓迎条件
プロジェクト管理能力
技術的な問題解決能力
コスト提案能力
◆歓迎する人物像
ロボットシステムや児童会技術に対する技術力と知識を持つ方
柔軟な対応のできる方
チームワークの精神を持ち協調性の高い方
◆その他
平均残業時間：20時間／月
従業員数
26,614名
（（国内:11,073人 海外:15,541人）※2024年3月末時点）
勤務地
複数あり
想定年収
550 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
26,614名
（（国内:11,073人 海外:15,541人）※2024年3月末時点）
オムロン株式会社
仕事内容
◆業界動向と自社事業の特徴◆
日本国内の製造業はグローバル競争が激化する中においても環境問題、人手不足等の社会課題に向き合い、その解決に向け必死に企業努力を続けています。
時には一企業にとどまらず、業界全体で取り組むことで、その効果の最大化を目指しています。オムロンは、各企業、各業界が抱える課題に対して総合的な提案を可能するI（入力機器）L（コントローラ）O（出力機器）R（ロボット）＋S（安全機器）のすべてを備える国内唯一の制御機器メーカであり、顧客からその品揃え、サービスを高く評価いただいています。
◆ミッション・仕事の魅力◆
様々な市場ポジション、様々な考え方の販売店との連携となり、現場での創意工夫、臨機応変さが求められます。難しさもありますが、自ら考え、実行することで、より実効性を高めることが可能であり、そこには考える楽しさ、目標達成の充実感が得られます。
また、様々な人、機能とのコミュニケーションにより、自らの知識の幅も広がり、それを自分のものとして生かす機会も多くなり、コミュニケーション力、コンサルティング力を" on job"で身に着けることができます。
◆具体的な業務内容◆
①販売店を通じた販促計画立案実行による売上拡大
市場/顧客を知る→販促策立案→販売店との整合→社内外の関連機能の巻き込み/調整→販売店と連携した販促策の実行
②顧客の課題解決プラン立案と実行による売上拡大
顧客を知る→解決プラン立案→顧客への提案→社内外の関連機能の巻き込み/調整→顧客との交渉
＊お客様のモノづくり現場の課題を把握し、課題を解決するソリューションの実行
・ターゲット顧客への営業活動、もしくはターゲット品目攻略活動
・アカウントプラン策定とＰＤＣＡの実行
-戦況の見える化・売上Ｐｏｔ.・ＩＨＳの把握
-短期・中期Goal設定
-顧客の理解（方針・組織等）
-製造工程の理解と課題のあるボトルネック工程の把握と提案
-新たな工法開発への提案
・3層（経営層・マネージメント層・エンジ層）キーマンと工程課題把握と解決提案
・大型案件のプロジェクトマネージメント活動
・グローバル連携による指定化活動やサービスの提供
・アプリ成功事例の共有と展開
【付随する業務内容】
・業界全体の攻略プラン、戦略にかかわる協議、検討プロセスへの参画
・職位/立場によっては、部下やチームメンバーの育成指導、OJT,キャリア開発支援。
★商談相手は、生産部門の責任者、経営陣への提案の機会もあり、成長機会が多いのが特徴です。
★センサーからPLC,制御盤、ロボットまで２０万点を超える自社商品群を組み合わせると、ほとんどの生産現場の課題に応えられることが他社にはない、同社最大の強みです。
★仕事のやりがいは、単なる物売り、ラウンドセールスとは違い、経営と現場の両面で顧客と伴走しながら顧客の経営課題、生産課題を解決するパートナーとして活躍し、長期的な関係性を構築できることです。コロナ禍で加速する社会・経済の変化に即応し、社会課題の解決を通じて、ものづくりの世界から社会にイノベーションを起こします。
★同社のものづくりイノベーション i-automationについて URL：https://www.fa.omron.co.jp/about/i-automation/
日本国内の製造業はグローバル競争が激化する中においても環境問題、人手不足等の社会課題に向き合い、その解決に向け必死に企業努力を続けています。
時には一企業にとどまらず、業界全体で取り組むことで、その効果の最大化を目指しています。オムロンは、各企業、各業界が抱える課題に対して総合的な提案を可能するI（入力機器）L（コントローラ）O（出力機器）R（ロボット）＋S（安全機器）のすべてを備える国内唯一の制御機器メーカであり、顧客からその品揃え、サービスを高く評価いただいています。
◆ミッション・仕事の魅力◆
様々な市場ポジション、様々な考え方の販売店との連携となり、現場での創意工夫、臨機応変さが求められます。難しさもありますが、自ら考え、実行することで、より実効性を高めることが可能であり、そこには考える楽しさ、目標達成の充実感が得られます。
また、様々な人、機能とのコミュニケーションにより、自らの知識の幅も広がり、それを自分のものとして生かす機会も多くなり、コミュニケーション力、コンサルティング力を" on job"で身に着けることができます。
◆具体的な業務内容◆
①販売店を通じた販促計画立案実行による売上拡大
市場/顧客を知る→販促策立案→販売店との整合→社内外の関連機能の巻き込み/調整→販売店と連携した販促策の実行
②顧客の課題解決プラン立案と実行による売上拡大
顧客を知る→解決プラン立案→顧客への提案→社内外の関連機能の巻き込み/調整→顧客との交渉
＊お客様のモノづくり現場の課題を把握し、課題を解決するソリューションの実行
・ターゲット顧客への営業活動、もしくはターゲット品目攻略活動
・アカウントプラン策定とＰＤＣＡの実行
-戦況の見える化・売上Ｐｏｔ.・ＩＨＳの把握
-短期・中期Goal設定
-顧客の理解（方針・組織等）
-製造工程の理解と課題のあるボトルネック工程の把握と提案
-新たな工法開発への提案
・3層（経営層・マネージメント層・エンジ層）キーマンと工程課題把握と解決提案
・大型案件のプロジェクトマネージメント活動
・グローバル連携による指定化活動やサービスの提供
・アプリ成功事例の共有と展開
【付随する業務内容】
・業界全体の攻略プラン、戦略にかかわる協議、検討プロセスへの参画
・職位/立場によっては、部下やチームメンバーの育成指導、OJT,キャリア開発支援。
★商談相手は、生産部門の責任者、経営陣への提案の機会もあり、成長機会が多いのが特徴です。
★センサーからPLC,制御盤、ロボットまで２０万点を超える自社商品群を組み合わせると、ほとんどの生産現場の課題に応えられることが他社にはない、同社最大の強みです。
★仕事のやりがいは、単なる物売り、ラウンドセールスとは違い、経営と現場の両面で顧客と伴走しながら顧客の経営課題、生産課題を解決するパートナーとして活躍し、長期的な関係性を構築できることです。コロナ禍で加速する社会・経済の変化に即応し、社会課題の解決を通じて、ものづくりの世界から社会にイノベーションを起こします。
★同社のものづくりイノベーション i-automationについて URL：https://www.fa.omron.co.jp/about/i-automation/
求める経験 / スキル
◆必須要件◆ いずれか
・製造現場に対してのソリューション営業経験
OR
・各工程知見（生産技術、品質保証の方など）をお持ちの方
◆歓迎要件◆
①ルートビジネスのルール/フロー（ex.引き合いから検収まで）の理解
②-1 車載機器/自動車部品/車載機器/車載用バッテリー関連の知識・知見をお持ちの方
②-2 半導体/半導体製造装置関連の知識・知見をお持ちの方
②-3 ICカード/電子部品関連の知識・知見をお持ちの方
②-4 食品製造/医療機器/空調機器/ビルオートメーション/窯業/分析機器関連の知識・知見をお持ちの方
◆必要資格◆
・普通自動車免許（業務上社有車の運転が必要）
・製造現場に対してのソリューション営業経験
OR
・各工程知見（生産技術、品質保証の方など）をお持ちの方
◆歓迎要件◆
①ルートビジネスのルール/フロー（ex.引き合いから検収まで）の理解
②-1 車載機器/自動車部品/車載機器/車載用バッテリー関連の知識・知見をお持ちの方
②-2 半導体/半導体製造装置関連の知識・知見をお持ちの方
②-3 ICカード/電子部品関連の知識・知見をお持ちの方
②-4 食品製造/医療機器/空調機器/ビルオートメーション/窯業/分析機器関連の知識・知見をお持ちの方
◆必要資格◆
・普通自動車免許（業務上社有車の運転が必要）
従業員数
26,614名
（（国内:11,073人 海外:15,541人）※2024年3月末時点）
勤務地
想定年収
600 万円 ~ 900 万円
従業員数
26,614名
（（国内:11,073人 海外:15,541人）※2024年3月末時点）
仕事内容
複数のポジションでご提案可能です。
ポジション①Customer Project Manager
■業務内容
Business Unitの製品において、Globalなチーム と協力しながら、JOEM向けのプロジェクト管理を担当頂きます.
- プロジェクトの利益率目標を達成する
- プロジェクトのあらゆる側面において、最初の顧客連絡先窓口となる
- 品質、スケジュール、製品コストの目標を達成する
- プロジェクトの予算管理
- Quality Gate Check を実施し、プロセス適合性の調査結果に対応する
- プロジェクトチームのセットアップと維持のため、コミュニケーションとレポートをする
- プロジェクトメンバー、サブプロジェクト、スペシャリストをリードする
-リスクマネージメントを行う
- プロジェクトのリソースを計画する
- プロジェクトの状況を社内報告する
ポジション②Acquisition manager
■業務内容
JOEMに対するアクイジション営業を担当頂きます。
競合先に打勝ちプロジェクトを受注するの為
‐価格ストラテジー
‐客先とのコミュニケーションストラテジー
‐開発拠点や生産拠点のストラテジー
などの検討策定を行います。
ポジション①Customer Project Manager
■業務内容
Business Unitの製品において、Globalなチーム と協力しながら、JOEM向けのプロジェクト管理を担当頂きます.
- プロジェクトの利益率目標を達成する
- プロジェクトのあらゆる側面において、最初の顧客連絡先窓口となる
- 品質、スケジュール、製品コストの目標を達成する
- プロジェクトの予算管理
- Quality Gate Check を実施し、プロセス適合性の調査結果に対応する
- プロジェクトチームのセットアップと維持のため、コミュニケーションとレポートをする
- プロジェクトメンバー、サブプロジェクト、スペシャリストをリードする
-リスクマネージメントを行う
- プロジェクトのリソースを計画する
- プロジェクトの状況を社内報告する
ポジション②Acquisition manager
■業務内容
JOEMに対するアクイジション営業を担当頂きます。
競合先に打勝ちプロジェクトを受注するの為
‐価格ストラテジー
‐客先とのコミュニケーションストラテジー
‐開発拠点や生産拠点のストラテジー
などの検討策定を行います。
求める経験 / スキル
ポジション①Customer Project Manager
■必須経験
- 工学修士 (Computer science / IT / Electronics / Communications / Electrical / Mechanical ))
- 自動車業界での勤務経験 (10 年以上)
- 日本語・英語でのコミュニケーションスキル
-（英語：TOEIC 650以上・ビジネスレベル , 日本語 : N2以上あるいはそれ相当の能力）
- プレゼンテーションスキル＆ネゴシエーションスキル
- チームワークが得意な方
- プロジェクトリーダー又はプロジェクトマネージャーのご経験(5 年以上）
■有れば望ましい経験・スキル
- 海外のチームとの職務経験
- PMO Certification あるいはそれ相当の経験
ポジション②Acquisition manager
■必須経験
‐自動車業界での営業経験5年以上
‐ビジネスレベル以上の日本語力＆英語力
‐交渉力
‐レポーティング能力が高いこと（社内マネージメントへの報告含む）
■必須経験
- 工学修士 (Computer science / IT / Electronics / Communications / Electrical / Mechanical ))
- 自動車業界での勤務経験 (10 年以上)
- 日本語・英語でのコミュニケーションスキル
-（英語：TOEIC 650以上・ビジネスレベル , 日本語 : N2以上あるいはそれ相当の能力）
- プレゼンテーションスキル＆ネゴシエーションスキル
- チームワークが得意な方
- プロジェクトリーダー又はプロジェクトマネージャーのご経験(5 年以上）
■有れば望ましい経験・スキル
- 海外のチームとの職務経験
- PMO Certification あるいはそれ相当の経験
ポジション②Acquisition manager
■必須経験
‐自動車業界での営業経験5年以上
‐ビジネスレベル以上の日本語力＆英語力
‐交渉力
‐レポーティング能力が高いこと（社内マネージメントへの報告含む）
勤務地
神奈川県
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
仕事内容
二輪事業は、日本にHQを置いています。
HQにて、以下日系二輪メーカー向けカスタマー・プロジェクトマネージャーを募集しています
- 電動化及びパワトレエリアのプロマネ / エキスパート職
- セーフティーエリアのプロマネ / 一般職
[業務内容]
- 新規受注プロジェクト管理
- 客先計画業務
- 工場側とのプロジェクト立ち上げ業務
- 社内外とのプロジェクト会議設定
- プロジェクト予算、コスト管理
総じてインド、中国、ASEANの現地ラウンチマネージャーや開発とコミュニケーション取りながら、業務を遂行していきます。
HQにて、以下日系二輪メーカー向けカスタマー・プロジェクトマネージャーを募集しています
- 電動化及びパワトレエリアのプロマネ / エキスパート職
- セーフティーエリアのプロマネ / 一般職
[業務内容]
- 新規受注プロジェクト管理
- 客先計画業務
- 工場側とのプロジェクト立ち上げ業務
- 社内外とのプロジェクト会議設定
- プロジェクト予算、コスト管理
総じてインド、中国、ASEANの現地ラウンチマネージャーや開発とコミュニケーション取りながら、業務を遂行していきます。
求める経験 / スキル
[必要要件]
- 社内外に対するコミュニケーションスキル
- 営業もしくはプロジェクトマネージメントの経験
- 母国語レベルの日本語および英語のスキル
- 日系メーカーとのプロジェクト経験
- 二輪車に対する知識
- 目標意識が高い事、チームワーク尊重
[歓迎要件]
- バイカー（希望）
- 二輪車と/またはパワースポーツへの情熱
- 日本の顧客(JOEM)との業務経験
- 社内外に対するコミュニケーションスキル
- 営業もしくはプロジェクトマネージメントの経験
- 母国語レベルの日本語および英語のスキル
- 日系メーカーとのプロジェクト経験
- 二輪車に対する知識
- 目標意識が高い事、チームワーク尊重
[歓迎要件]
- バイカー（希望）
- 二輪車と/またはパワースポーツへの情熱
- 日本の顧客(JOEM)との業務経験
勤務地
神奈川県
想定年収
500 万円 ~ 900 万円
ボッシュ株式会社
仕事内容
■プロジェクト目標を達成すべくプロジェクトの立上げ、計画及び実行フェーズにおいてクロスファンクショナルチーム(例：社内設計、工場、品証など)をリードする。
■プロジェクトの納入スケジュール、資源、製品コスト、品質におけるプロジェクト目標を追跡＆統制する。
■プロジェクト製品の社内ボッシュ生産工場での量産立ち上げを管理する。
■プロジェクト全般における顧客との関係を構築する。
■定期的な社内プロジェクトステアリング会議にて社内ステークホルダーにプロジェクト進捗について報告する。
■顧客向け試作品納入の納期を遵守するための社内ハンドリングを管理する。
■プロジェクトの納入スケジュール、資源、製品コスト、品質におけるプロジェクト目標を追跡＆統制する。
■プロジェクト製品の社内ボッシュ生産工場での量産立ち上げを管理する。
■プロジェクト全般における顧客との関係を構築する。
■定期的な社内プロジェクトステアリング会議にて社内ステークホルダーにプロジェクト進捗について報告する。
■顧客向け試作品納入の納期を遵守するための社内ハンドリングを管理する。
求める経験 / スキル
■プロジェクトマネジメントに関する知識がある方。
■自動車業界での職務経験、または電気製品の開発業務（例：機械・電気ハードウェア、ソフトウェアなど）の経験がある方。
■シャシーシステムコントロール事業部の製品知識、興味がある方
■顧客及びボッシュ国内外拠点とのコミュニケーションに必要な日本語及び英語力（会話、読み書き）のある方
■普通自動車運転免許
【あれば望ましい経験／資格】
■ 法人営業・開発折衝窓口の経験がある方。
■自動車向けブレーキ、エアバッグ、センサー製品のいずれかの職務経験
■TPM/PCMの経験がある方
■PMP; Project Management Professional
【語学スキル基準】
■ TOEIC 600点以上
■日本語能力検定N2レベル
【ソフトスキル】
■リーダーシップ＆影響力
■チーム＆信頼形成
■コンフリクトマネジメント＆問題解決思考
■コミュケーション＆交渉能力
■プロジェクトオーナーシップ、事業家的思考
■自動車業界での職務経験、または電気製品の開発業務（例：機械・電気ハードウェア、ソフトウェアなど）の経験がある方。
■シャシーシステムコントロール事業部の製品知識、興味がある方
■顧客及びボッシュ国内外拠点とのコミュニケーションに必要な日本語及び英語力（会話、読み書き）のある方
■普通自動車運転免許
【あれば望ましい経験／資格】
■ 法人営業・開発折衝窓口の経験がある方。
■自動車向けブレーキ、エアバッグ、センサー製品のいずれかの職務経験
■TPM/PCMの経験がある方
■PMP; Project Management Professional
【語学スキル基準】
■ TOEIC 600点以上
■日本語能力検定N2レベル
【ソフトスキル】
■リーダーシップ＆影響力
■チーム＆信頼形成
■コンフリクトマネジメント＆問題解決思考
■コミュケーション＆交渉能力
■プロジェクトオーナーシップ、事業家的思考
従業員数
6,400名
（ボッシュグループ日本法人）
勤務地
複数あり
想定年収
500 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
6,400名
（ボッシュグループ日本法人）
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