▶職務概要
『アマゾンにおけるスマートアクセス技術の未来をリードする』
アクセスと配送に対する世界の考え方を革新する私たちに参加しませんか。アマゾンキーは、ラストマイル配送ソリューションから、物流、オペレーション、さまざまな業界のユーザー体験を変革する強力なエンドツーエンドの非接触アクセスプラットフォームへと進化しました。
▶役割について
アマゾンキーという画期的なスマートアクセス技術の拡張を推進するユニークな機会です。この技術は物流とアクセス管理の未来を再形成しています。セキュリティゲート付きビルにおけるラストマイル配送の課題を解決することから始まりましたが、現在は以下の分野に拡大しています：
・州間輸送および物流
・ドライバー認証および施設アクセス
・企業レベルのアクセス管理ソリューション
・商業パートナーとの統合
・サードパーティのビジネスアプリケーション
▶主な職務内容
日本におけるアマゾンキーの拡張のためのエンドツーエンドの戦略と実行をリードし、最先端技術、ビジネスイノベーション、顧客体験の交差点で働きます。
この役割は、以下の優れた機会を提供します：
・複数の業界における非接触アクセス技術の未来を形作る
・従来の配送を超えたアマゾンキーの新しい利用ケースを開拓する
・外部商業化のための戦略を開発および実行する
・革新的なアクセスソリューションを実装するためにクロスファンクショナルチームをリードする
・ビジネスと消費者がセキュリティとアクセス管理について考える方法を変革する

■休日：完全週休二日制

Amazonは、地球上で最もお客様を大切にする企業を目指しています。さらに高いレベルのカスタマー・エクスペリエンスを実現したいサービスのひとつが、お客様に笑顔をお届けする配送事業です。

Amazonのラストマイル配送を担うデリバリーサービスパートナー（DSP）事業のビジョンは、オーナーとして事業を経営する世界最高のチャンスとなること。安全で質が高く、持続可能な物流会社を小規模事業主が経営することで、自分自身、働く仲間たち、そして地域社会のためにより良い人生を築くことを応援することです。

私たちは、DSPオーナーの成功を伴走型でサポートするアカウントマネージャーを募集しています。アカウントマネージャーは、新たにDSPプログラムに参加するDSPをリクルーティングチームから引継ぎ、事業の立ち上げから拡大までをDSPオーナーと共に実現します。

法人営業やサードパーティーベンダーの管理経験がある方、また新規事業立ち上げや会社経営の経験がある方がこのポジションに向いています。
アカウントマネージャーは、担当するDSPの状況をタイムリーに理解し、DSPの経営目標達成に向けて社内外のステークホルダーと協力します。
不確定要素が多い環境に抵抗がなく、毎日変わる問題に楽しんで取り組めること。複数のプロジェクトを速いスピードで進行できること。ステークホルダーと信頼関係を築き、変革に向けて前進することが求められます。


Key job responsibilities
- DSPが日常的にコミュニケーションする窓口として、事業開始から拡大まで一貫して最高のDSPエクスペリエンスを提供する
- 事業拡大に伴って起きるDSPのオペレーション上の課題解決をサポートし、DSPが高いパフォーマンスを発揮できる環境を整える
- DSPとビジネスレビューを実施し、新たなビジネスの可能性について議論すると共に、ベンチマークデータやインサイトを提供する
- クロスファンクショナルチームと協力し、プログラムとプロセスを継続して改善する
- 配送キャパシティの目標達成のため、DSPの協力を得る
- DSPが稼働する配送拠点に出張し（2-3日/週）、DSPに必要なサポートを提供する

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日

●職務内容●
・営業戦略の実行設計、KPIマネジメント
・商材別収益最大化施策の設計と実装
・訪問単価向上、プロセス標準化、営業オペ改善
・イネーブルメント（研修設計、OJT、ナレッジ管理）
・リード配分・差配最適化、エリア生産性管理
・AI／DX活用（査定支援、コール自動化、効率化）
・顧客体験向上（NPS／リピート率改善）

●ご入社後に期待する成果●
3ヶ月：営業KPI体制の構築／改善施策立案
6ヶ月〜1年後：訪問件数、訪問単価、リピート率、生産性KPIの定常的改善と成果創出

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

■所属：カスタマーサクセス2グループ　本契約チーム
■ポジション：カスタマーサクセス　メンバー

■仕事概要
食の福利厚生サービスのカスタマーサクセスをお任せします。

当社のカスタマーサクセスは2つのグループに分かれており、
【カスタマーサクセス1】と【カスタマーサクセス2】で役割が違います。

【カスタマーサクセス1】
営業部署から新規顧客様を引き継ぎ、導入前のオンボーディングや、
年間契約へ至るまでのサポートを行なっております。

【カスタマーサクセス2】
年間契約いただいた既存顧客様に対し、LTVの最大化や
アップセル・クロスセルの機会創出を行なっております。

※今回の募集では、【カスタマーサクセス2】の業務をお任せします。

■具体的には・・・
・コールセンター（受動対応チーム）の安定拡大に向けた運営設計
・電話・メール・チャットなど各種問い合わせ対応の品質向上
・オペレーターの教育・シフト管理・KPIモニタリング
・エスカレーション案件の最終対応
・外部委託・内製化の判断を含む運用最適化の推進
・顧客の声をもとにしたサービス改善提案（経営陣への報告や提案も可能）

■具体的には・・・
・弊社サービスを最大限に活用してもらい、顧客満足度を上げる施策を提案・実行する
・顧客との長期的な関係を構築し、継続利用の促進や、最適な個数への変更や新たなプランを追加提案する
・配達データや、月々の利用状況・顧客のリクエストの傾向等をふまえて、利用課題の解決を行う
・クレーム対応　等

■働き方
・入社後2〜3ヶ月は本社にてオンボーディングを行います。
・リモートやフレックス利用も可能
・ときには一都三県内での訪問対応が発生しますが、ご自宅から直行直帰も可能です。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

■所属：パートナーセールスグループ
■ポジション：パートナーセールス（法人営業）
■ミッション：各エリアへの導入企業拡大
■仕事概要
サラダ・フルーツ・スムージー・肉惣菜類などヘルシーフードを中心に、企業へ定期デリバリーする福利厚生サービス「OFFICE DE YASAI（オフィスでやさい）」の法人営業をご担当いただきます。

・基本的にはパートナー企業よりご紹介いただいた企業への営業活動（飛び込みやテレアポはございません）
・パートナー企業への紹介促進活動（定期的な訪問、勉強会実施等）
・顧客創出の起点から、契約締結までを経験可能
・働き方はご自宅から直行直帰（訪問時以外はリモート）

■入社後の流れ
入社後は1ヶ月程度東京本社での研修（OJT）を実施
↓
ご自宅を拠点とした営業活動をスタート
※直行直帰
・週1回以上のチームミーティングあり（オンライン）
・2-3ヶ月に1回本社でのイベント開催あり


■会社情報
▶︎会社の様子｜https://www.wantedly.com/companies/officedeyasai
▶︎サービスサイト｜https://www.officedeyasai.jp/
▶︎ご利用者様の声｜https://www.officedeyasai.jp/interview/
▶︎ブランドムービー｜https://youtu.be/NKfPBCWGwxY

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

【業務内容】
主に水産領域における営業をリードし、販売活動に関する戦略を立案・実行いただきます。具体的には以下となります。

微細藻類を用いた飼料販売（特約店との同行営業、新規顧客開拓）及び取引先への販売支援（展示会への出展等）
営業で得た情報を研究部門／飼料開発担当にフィードバック
製品販売戦略策定
その他、以下ミッションにチャレンジいただくことも可能です。

他チーム（肥料チーム、生産流通チーム）や他部門（ヘルスケア、バイオ燃料事業など）との連携を通じた全社としてのシナジー創出※例：飼料販売した生産者を生産流通チームと連携して、その生産物の販売支援まで繋げるなど
その他、バイオテクノロジーを通じて第一次産業の社会課題解決に繋がる取り組み全般※例：新技術を利用した未利用資源の飼料活用など
※変更の範囲：会社の定める業務

【本ポジションの魅力】
・当社内で第三の柱として期待される新規事業部門のポジション
・営業のみではなく製品開発～事業開発まで幅広いバリューチェーンに携わることが可能
・伝統的な飼料業界における新しいチャレンジ。具体的にはまだ市場に存在しない新製品の開発・販売に立ち上げフェーズから参画可能
・飼料だけでなく肥料やアグリ領域を超えて他部門との連携など既存の枠にとらわれない営業が可能

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 年末年始

Preferred Robotics は、優れた AI 技術を融合したロボット製品を世の中に送り出す会社です。「すべての⼈にロボットを」というビジョンのもと、実環境で働く革新的なロボット製品を広く市場に届けています。
現在、東海圏の事業が拡大しており、B2B 領域において当社ロボット製品の販売推進を担うセールス担当を募集しています。

【具体的業務内容】
・法人向けに自社製品・サービスの提案営業
・新規顧客開拓、既存顧客フォロー
・顧客ニーズのヒアリング、提案書作成、見積もり作成、契約締結
・ロボットの各種デモ、仕様説明

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

世界屈指のモーションプランニング技術を用い、今まで実現不可能であった物流センターでのロボットによる工程の自動化や、自動車等のFAでのばら積みピッキングの自動化など、ロボットの活躍場所を世界で拡大しているMujin。労働人口減少による人手不足を解消し、生産性向上に貢献すべく「すべての人に産業用ロボットを」をビジョンに掲げ、急速にビジネスを拡大させています。産業界に変革をもたらしたい、熱い思いをお持ちの方を今回増員で募集します！

九州エリアの案件増加とマーケット開拓に伴い、2024年4月に九州営業所を立ち上げました。九州営業所で働くメンバー(1名)とともに、事業所の立ち上げや九州の製造業・物流業のお客様に向けて知能ロボットやAGV等の最新技術を組み合わせた自動化のトータルソリューションを提案いただきます。事業フェーズも変わり、倉庫新設や向上移転/再編に伴う”金額が億を超える”大型案件に携わっていただくチャンスもあります。営業リーダーとして若手メンバーのリードや育成にも携わっていただきます。

（具体的業務内容）
・案件毎に適切なステークホルダーハンドリングを行い、当社の売上を構築
・顧客のニーズ(QCD)の確認⇒受注可否の初期判断⇒現場状況確認⇒提案書作成⇒価格納期の交渉⇒受注の一連の営業業務の実施
・AGV、知能ロボットと周辺設備を組み合わせた自動化ソリューション提案の資料/見積書の作成・説明
・ロボットシステムの納入後サポート（初動トラブル対応）
・マーケット情報をもとに、当社の技術を生かしたビジネスのプランニング
・エンドユーザー、パートナー企業、商社など向けのセミナーや展示会の企画・運営
・将来的にジュニアメンバーの育成～チームリード
・上記に関する業務
・担当エリア：九州全域

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

世界屈指のモーションプランニング技術を用い、今まで実現不可能であった物流センターでのロボットによる工程の自動化や、自動車等のFAでのばら積みピッキングの自動化など、ロボットの活躍場所を世界で拡大しているMujin。労働人口減少による人手不足を解消し、生産性向上に貢献すべく「すべての人に産業用ロボットを」をビジョンに掲げ、急速にビジネスを拡大させています。産業界に変革をもたらしたい、熱い思いをお持ちの方を今回増員で募集します！

東海エリアの製造業のお客様との案件増加に伴い、今回、岡崎事業所を新規で立ち上げることになり、営業リーダーとして事業所の立ち上げに携わっていただきます。製造業・物流業のお客様に向けて知能ロボットやAGV等の最新技術を組み合わせた自動化のトータルソリューションを提案いただきます。事業フェーズも変わり、倉庫新設や向上移転/再編に伴う”金額が億を超える”大型案件に携わっていただくチャンスもあります。営業リーダーとして若手メンバーのリードや育成にも携わっていただきます。

（具体的業務内容）
・案件毎に適切なステークホルダーハンドリングを行い、当社の売上を構築
・顧客のニーズ(QCD)の確認⇒受注可否の初期判断⇒現場状況確認⇒提案書作成⇒価格納期の交渉⇒受注の一連の営業業務の実施
・AGV、知能ロボットを軸とし周辺設備を組み合わせた自動化ソリューション提案の資料/見積書の作成・説明
・ロボットシステムの納入後サポート（初動トラブル対応）
・マーケット情報をもとに、当社の技術を生かしたビジネスのプランニング
・エンドユーザー、パートナー企業、商社など向けのセミナーや展示会の企画、運営
・ジュニアメンバーの育成～チームリード
・上記に関する業務
・東海・関西圏のお客様を中心にご担当いただきます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

世界屈指のモーションプランニング技術を用い、今まで実現不可能であった物流センターでのロボットによる工程の自動化や、自動車等のFAでのばら積みピッキングの自動化など、ロボットの活躍場所を世界で拡大しているMujin。労働人口減少による人手不足を解消し、生産性向上に貢献すべく「すべての人に産業用ロボットを」をビジョンに掲げ、急速にビジネスを拡大させています。産業界に変革をもたらしたい、熱い思いをお持ちの方を今回増員で募集します！

本ポジションでは、製造業・物流業のお客様に向けて知能ロボットやAGV等の最新技術を組み合わせた自動化のトータルソリューションを提案いただきます。事業フェーズも変わり、倉庫新設や向上移転/再編に伴う”金額が億を超える”大型案件に携わっていただくチャンスもあります。営業リーダーとして若手メンバーのリードや育成にも携わっていただきます。

（具体的業務内容）
・案件毎に適切なステークホルダーハンドリングを行い、当社の売上を構築
・顧客のニーズ(QCD)の確認⇒受注可否の初期判断⇒現場状況確認⇒提案書作成⇒価格納期の交渉⇒受注の一連の営業業務の実施
・AGV、知能ロボットを軸とし周辺設備を組み合わせた自動化ソリューション提案の資料/見積書の作成・説明
・ロボットシステムの納入後サポート（初動トラブル対応）
・マーケット情報をもとに、当社の技術を生かしたビジネスのプランニング
・エンドユーザー、パートナー企業、商社など向けのセミナーや展示会の企画、運営
・ジュニアメンバーの育成～チームリード
・上記に関する業務
・関東のお客様を中心にご担当いただきます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

世界屈指のモーションプランニング技術を用い、今まで実現不可能であった物流センターでのロボットによる工程の自動化や、自動車等のFAでのばら積みピッキングの自動化など、ロボットの活躍場所を世界で拡大しているMujin。労働人口減少による人手不足を解消し、生産性向上に貢献すべく「すべての人に産業用ロボットを」をビジョンに掲げ、急速にビジネスを拡大させています。産業界に変革をもたらしたい、熱い思いをお持ちの方を今回増員で募集します！

東海エリアの製造業のお客様との案件増加に伴い、今回、岡崎事業所を新規で立ち上げることになりました。名古屋営業所で働くメンバーとともに、事業所の立ち上げに携わっていただきます。製造業のお客様向けにAGVや知能ロボットを活用した自動化ソリューションの提案を中心とした業務を想定しています。社内の優秀なエンジニアと連携した最先端の提案だけでなく、工場再編/倉庫新設等のビジネス変革に向けて大型の自動化案件に携わっていただくチャンスもあります。

（具体的仕事内容）
・製造業のお客様向けのAGV、知能ロボットソリューションの提案活動
・顧客のニーズの確認⇒受注可否の初期判断⇒現場状況確認⇒提案書作成⇒価格納期の交渉⇒受注
・AGV、知能ロボットソリューションの提案資料、見積書の作成・説明
・エンドユーザー、パートナー企業、商社など向けのセミナーや展示会の企画、運営
・ロボットシステムの納入後サポート（初動トラブル対応）


※志向性、スキルに応じて以下の業務にも挑戦いただくことが可能です。
・マーケティング・営業企画業務(リード獲得のため仕組みづくり)
・顧客分析～施策立案業務(顧客傾向からの顧客ナーチャリング施策の提案～実行)

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

世界屈指のモーションプランニング技術を用い、今まで実現不可能であった物流センターでのロボットによる工程の自動化や、自動車等のFAでのばら積みピッキングの自動化など、ロボットの活躍場所を世界で拡大しているMujin。労働人口減少による人手不足を解消し、生産性向上に貢献すべく「すべての人に産業用ロボットを」をビジョンに掲げ、急速にビジネスを拡大させています。産業界に変革をもたらしたい、熱い思いをお持ちの方を今回増員で募集します！

本ポジションでは、製造業・物流業のお客様に向けて知能ロボットやAGV等の最新技術を活用した自動化ソリューションを提案いただきます。お客様のビジネスモデル、物流導線、工場/倉庫レイアウトを分析し、最適な自動化ソリューションを提案するコンサル要素が強い業務になります。社内の優秀エンジニアと連携した技術的な提案だけでなく、工場/倉庫新設や移転等に伴うビジネス変革に向けて大型案件に携わっていただくチャンスもあります。

（具体的仕事内容）
・顧客のニーズ(QCD)の確認⇒受注可否の初期判断⇒現場状況確認⇒提案書作成⇒価格納期の交渉⇒受注
・現場確認から物流導線、倉庫/工場レイアウトの分析⇒知能ロボットの導入検証、コストメリット検証
・AGV、知能ロボットソリューションの提案資料、見積書の作成・説明
エンドユーザー、パートナー企業、商社など向けのセミナーや展示会の企画、運営
・ロボットシステムの納入後サポート（初動トラブル対応）

※営業施策の立案から実行まで一気通貫で携わっていただくことが可能です。
※自動化検討の初期フェーズのお客様は今後インサイドセールスが担当するため、検討が本格化しているフェーズのお客様を中心に担当いただきます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

防衛省、各自衛隊、防衛装備品製造業（重工メーカー等）向けの営業。
＜具体的には＞
・ルート営業: 既存顧客との関係構築・維持がメイン。
・新規案件開拓: 海外サプライヤーの探索、新規顧客開拓も担当。
・プロジェクト管理: 納期、数量、価格、仕様決定など、案件進捗を管理。
・技術連携: メーカーや技術サポートと連携し、専門的な仕様に対応。
・営業部署の予実管理
・管理職としての部下の人事管理

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日

各防衛関連メーカーおよび防衛省・各自衛隊に対して、国内外の防衛システムメーカー、商社等の社外機関/企業、開発・製造を担う製作所・関連会社や研究開発部門と連携して、各種防衛製品の提案から契約締結・納入・アフターフォローを担当頂きます。事業分野は防衛分野に特化しており、取扱製品は海外メーカーとの技術提携製品や国産製品も含め多岐にわたります。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

＜仕事内容＞
同社、物流事業統括本部にて、包材製品の営業を担当頂きます。
樹脂ペレットや飼料、粉体等のメーカーが主な顧客となります。
中でも、プライム上場企業の樹脂メーカーなどが大口の顧客となります。また、同製品の輸送・洗浄・保管業務の営業を担っていただく可能性もございます。既存のユーザー様への営業活動にとどまらず、ユーザーのサプライチェーン上の様々なステイクホルダーを巻き込み、新たな商流やビジネスを生み出していただけることを期待されております。

■休日：完全週休二日制, GW, 夏季休暇, 年末年始

・施主への提案営業（役所、国交省、JR、高速道路、電力等）
　・コンサル営業（主に物件引き合い対応）
　・ゼネコン営業（コンサルスペック案件の刈り取り営業及び提案型営業）
※東京本社もしくは大阪本社での勤務となりますが、全国物件を出張（1日～１週間）にて対応いただきます。

■休日：完全週休二日制, GW, 夏季休暇, 年末年始

担当のお客様は、東京・大阪エリア中心となりますが、受注案件は全国に広がり、各案件へのスペック提案・技術営業サポートをおこなっていただきます。また、学会、研究会等への参画を通じて、業界への対応もいただきます。

■休日：完全週休二日制, GW, 夏季休暇, 年末年始

建設事業統括本部　建築営業本部　での建築物の営業

・主な取り扱い製品：
1. 膜構造建築物(運動場上屋・シェルター・日よけテントなど、一品一様のオーダーメイド製品です)やシステムトラス
2. テント倉庫

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

【ミッション】
お客様の抱えるエネルギー課題の解決およびソリューション提案の実施

【主な業務内容】
・顧客企業の脱炭素目標、課題・ニーズを深く理解し、顧客企業のパートナーとして共に新たな脱炭素価値を創り出すために、エネルギーにかかわる顧客の潜在的なニーズおよび課題を特定し、グリーンビジネスなど顧客に応じたソリューションを提案する
・再エネ事業者や電力需要の大きい企業への営業を通じて、日本社会における脱炭素化社会に向けた課題解決の必要性を啓蒙し、新規顧客を開拓する
・顧客企業のパートナーとして伴走するために、顧客企業の役員レベルを積極的に課題解決に巻き込み、顧客との信頼関係を構築する
・顧客企業のパートナーに対するアカウント戦略の策定・推進と、それに付随する契約や見積もりなどのオペレーションの実行をする
・自社プロダクトの改善・顧客満足度の向上に寄与すべく、顧客から得た情報や要求を自社他部門へ連携する

■休日：完全週休二日制

■国内で半年～2年の営業経験後、海外拠点に赴任頂き、現地で以下の営業業務に従事頂きます。

（商材）建材用塗料、化学建材
（顧客）ゼネコン、設計事務所、ディベロッパー、施工店、塗料販売代理店等
（手法）各種提案営業（説明会などのプレゼン、施工指導、キャンペーン販促活動、マーケティング活動）ルートセールス
（参考）各国現地法人は数名の日本人と、ローカルスタッフで構成されています。

※海外赴任が前提となります。選考時に駐在の時期・国については企業よりご説明がございます。

■休日：完全週休二日制, GW, 夏季休暇, 年末年始