求人・転職情報
274件中の1〜50件を表示
ポーラ化成工業株式会社
仕事内容
ポーラ・オルビスグループの研究・製造機関を担う当社では、現在グループ外へ営業を強化するべく、OEM営業チームを立ち上げました。
今後のOEM事業の拡大による強化のため、外部よりスペシャリストを採用いたします。
■具体的な業務
当社研究技術シーズを活用した化粧品のOEM営業、商品企画提案・取引条件交渉と開発管理業務。
美白・抗老化スキンケアを中心としたベースメーク、ヘアケアなどの魅力的な商品企画提案を開発・製造を受託するＯＥＭ製品の技術営業の仕事です。
ポーラオルビスホールディングスという企業の枠を超え、他社ブランド等の化粧品を企画し開発するという、チャレンジングな仕事にトライできます。
■OEM営業部について
部長を含む6名体制のチームです。
メンバーの半分がキャリア採用であり、新卒/中途問わず、活躍いただける場です。
営業部は、自由度と裁量の大きさが特徴であり、営業としてお客様を担当しながら、チームマネジメントにも関わるプレイングマネージャーとして活躍できます。また、成長部署のため、営業だけでなく体制づくりや仕組みづくりにも関わることができ、組織づくりのやりがいを感じられる環境です。
今後のOEM事業の拡大による強化のため、外部よりスペシャリストを採用いたします。
■具体的な業務
当社研究技術シーズを活用した化粧品のOEM営業、商品企画提案・取引条件交渉と開発管理業務。
美白・抗老化スキンケアを中心としたベースメーク、ヘアケアなどの魅力的な商品企画提案を開発・製造を受託するＯＥＭ製品の技術営業の仕事です。
ポーラオルビスホールディングスという企業の枠を超え、他社ブランド等の化粧品を企画し開発するという、チャレンジングな仕事にトライできます。
■OEM営業部について
部長を含む6名体制のチームです。
メンバーの半分がキャリア採用であり、新卒/中途問わず、活躍いただける場です。
営業部は、自由度と裁量の大きさが特徴であり、営業としてお客様を担当しながら、チームマネジメントにも関わるプレイングマネージャーとして活躍できます。また、成長部署のため、営業だけでなく体制づくりや仕組みづくりにも関わることができ、組織づくりのやりがいを感じられる環境です。
求める経験 / スキル
<必須>
①もしくは②のいずれかの要件に満たす方(③は必須条件となります。)
①OEM営業経験(BtoB営業経験)
新規顧客獲得に向けた、リスト作成・提案に向けた戦略構築経験を有する
顧客への提案を目的とした、社内プロジェクトマネジメント経験を有する
②化粧品の製品・技術開発の経験を5年以上有する
保有技術を製品価値に活かし、売上につなげる化粧品OEM営業に興味がある
③化粧品が好きな方。
<尚可>
①化粧品、日用品など消費財ビジネスにおける経験
・取引条件・形態の理解
・薬機法など関連法規、ルールの理解(輸出入を含む)
・容器・内容物など、製品回りの仕様や技術の知識(他社製品理解を含む)
②化粧品ODM企業での実務経験
③契約締結マネジメント経験を有する
④顧客与信管理経験を有する
①もしくは②のいずれかの要件に満たす方(③は必須条件となります。)
①OEM営業経験(BtoB営業経験)
新規顧客獲得に向けた、リスト作成・提案に向けた戦略構築経験を有する
顧客への提案を目的とした、社内プロジェクトマネジメント経験を有する
②化粧品の製品・技術開発の経験を5年以上有する
保有技術を製品価値に活かし、売上につなげる化粧品OEM営業に興味がある
③化粧品が好きな方。
<尚可>
①化粧品、日用品など消費財ビジネスにおける経験
・取引条件・形態の理解
・薬機法など関連法規、ルールの理解(輸出入を含む)
・容器・内容物など、製品回りの仕様や技術の知識(他社製品理解を含む)
②化粧品ODM企業での実務経験
③契約締結マネジメント経験を有する
④顧客与信管理経験を有する
従業員数
640名
（2023年12月末時点）
勤務地
神奈川県
想定年収
600 万円 ~ 1,100 万円
従業員数
640名
（2023年12月末時点）
仕事内容
マネーフォワードクラウド製品の中の経費本部では「経費精算領域でNo.1になる」ミッションを掲げており、その中でも エンタープライズ領域へのアプローチは重要ミッション です。
MID領域と異なり、リード数が少ない/受注までのリードタイムが長いため、The Model形式に捉われず、アカウントプランによりビジネスチャンスを拡大していくなど柔軟な活動が必要となります。
新しい組織なので、 ビジネスサイドや開発と連携しながら、新生エンタープライズセールス部を一緒に創っていただける方 を募集します。
難易度が高い反面、受注額・規模が大きい/複数社展開など 大きなインパクトを得ることができるので達成感も大きい魅力的なポジション です。
【組織について】
「ココロ動かすクラウド」を掲げ、国内No1 SaaSに向け急成長を続けているマネーフォワード クラウドシリーズ。 支出管理ソリューション本部では、「クラウド経費」 「クラウド債務支払」「マネーフォワード Pay for Business」というプロダクトを取り扱っています。
支出管理ソリューション本部では「支払いに関わる全ての業務を一歩前へ」をビジョンに掲げ、支払業務における時間の削減・経理業務を平準化し、本業に集中できる環境を作り出すことで、すべての人が柔軟に働ける社会の実現を目指しています。
<クラウド経費について>
【１】
クラウド経費は「経費精算は自走する」というプロダクトビジョンを掲げており、企業の生産性向上とガバナンス強化を同時に実現できます。
ビジネスサイド・開発の距離が近く、スピード感のある意思決定によりユーザーへの価値提供を進めています。
https://www.youtube.com/watch?v=xdA7TJU2iH4
【２】
経費精算領域は市況の変化、ニーズの高まりにより、さらなる未開拓領域に踏み込める「第二の創業期」
インボイス制度や電子帳簿保存法対応が落ち着いた昨今、営業組織においては、目先の顧客課題に留まらずビジョンセリングのスキルが求められています。
その中で、クラウド経費は「デジタル化に終わらない顧客のDX支援」ができるプロダクト・ソリューションで、顧客のwillに寄り添った提案ができます。
【３】
メインターゲットは従業員数101-500名の中堅企業。
一方で、ビジネスカンパニー内で、唯一1万名以上のエンタープライズ企業までアプローチ可能なプロダクトです。
ご本人の意向や適性により、多様なキャリアパスを描くこともできます。
【ミッション】
フィールドセールスは、インサイドチームが獲得したアポへの商談〜クロージングまでを担当します。その中でもエンタープライズチームは、 3,000名以上の規模の大手企業向け を担当頂きます。全社に先駆けて大手企業を開拓するという、今後の大手企業への侵攻を占う上でも重要な使命を担っています。
【業務内容】
主に従業員3000名以上の大手アカウントに対して、
・提案プランの検討・実行
・ステークホルダーを巻き込んだ提案
・プロジェクトマネジメント
・ 別部門への利用拡大など既存顧客への深耕営業
・見積/契約締結の対応
MID領域と異なり、リード数が少ない/受注までのリードタイムが長いため、The Model形式に捉われず、アカウントプランによりビジネスチャンスを拡大していくなど柔軟な活動が必要となります。
新しい組織なので、 ビジネスサイドや開発と連携しながら、新生エンタープライズセールス部を一緒に創っていただける方 を募集します。
難易度が高い反面、受注額・規模が大きい/複数社展開など 大きなインパクトを得ることができるので達成感も大きい魅力的なポジション です。
【組織について】
「ココロ動かすクラウド」を掲げ、国内No1 SaaSに向け急成長を続けているマネーフォワード クラウドシリーズ。 支出管理ソリューション本部では、「クラウド経費」 「クラウド債務支払」「マネーフォワード Pay for Business」というプロダクトを取り扱っています。
支出管理ソリューション本部では「支払いに関わる全ての業務を一歩前へ」をビジョンに掲げ、支払業務における時間の削減・経理業務を平準化し、本業に集中できる環境を作り出すことで、すべての人が柔軟に働ける社会の実現を目指しています。
<クラウド経費について>
【１】
クラウド経費は「経費精算は自走する」というプロダクトビジョンを掲げており、企業の生産性向上とガバナンス強化を同時に実現できます。
ビジネスサイド・開発の距離が近く、スピード感のある意思決定によりユーザーへの価値提供を進めています。
https://www.youtube.com/watch?v=xdA7TJU2iH4
【２】
経費精算領域は市況の変化、ニーズの高まりにより、さらなる未開拓領域に踏み込める「第二の創業期」
インボイス制度や電子帳簿保存法対応が落ち着いた昨今、営業組織においては、目先の顧客課題に留まらずビジョンセリングのスキルが求められています。
その中で、クラウド経費は「デジタル化に終わらない顧客のDX支援」ができるプロダクト・ソリューションで、顧客のwillに寄り添った提案ができます。
【３】
メインターゲットは従業員数101-500名の中堅企業。
一方で、ビジネスカンパニー内で、唯一1万名以上のエンタープライズ企業までアプローチ可能なプロダクトです。
ご本人の意向や適性により、多様なキャリアパスを描くこともできます。
【ミッション】
フィールドセールスは、インサイドチームが獲得したアポへの商談〜クロージングまでを担当します。その中でもエンタープライズチームは、 3,000名以上の規模の大手企業向け を担当頂きます。全社に先駆けて大手企業を開拓するという、今後の大手企業への侵攻を占う上でも重要な使命を担っています。
【業務内容】
主に従業員3000名以上の大手アカウントに対して、
・提案プランの検討・実行
・ステークホルダーを巻き込んだ提案
・プロジェクトマネジメント
・ 別部門への利用拡大など既存顧客への深耕営業
・見積/契約締結の対応
求める経験 / スキル
＜必須経験＞
・大手企業（1,000名以上）への新規提案営業経験3年以上
＜歓迎経験＞
・新規事業立ち上げ＋グロース経験
・toCのサブスクサービスの運用経験
■こんな方に仲間になってほしい
・これまでの経験で負けないものがある方、もしくは何かを成し遂げたいという方
・何事にも当事者意識を持って本部ミッション達成のために粘り強い行動ができる方
・あらゆる手段を用いて顧客の成功に導ける方
・大手企業（1,000名以上）への新規提案営業経験3年以上
＜歓迎経験＞
・新規事業立ち上げ＋グロース経験
・toCのサブスクサービスの運用経験
■こんな方に仲間になってほしい
・これまでの経験で負けないものがある方、もしくは何かを成し遂げたいという方
・何事にも当事者意識を持って本部ミッション達成のために粘り強い行動ができる方
・あらゆる手段を用いて顧客の成功に導ける方
従業員数
2,597名
（2024年11月末現在（連結））
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
2,597名
（2024年11月末現在（連結））
仕事内容
【業務概要】
弊社の2つの主要チーム（セールス／カスタマーサクセス）の統括を行っていただきます。
セールス：マーケティング、新規セールス、パートナーセールス
カスタマーサクセス：既存対応、インサイドセールス
【業務詳細】
全体の営業戦略・戦術の立案と実行、目標達成に向けたKPI設計とPDCA運用
経営陣との連携による、組織戦略と実行方針の統合
ダイレクト／間接（パートナー）経由のリード創出、案件化、クロージングまでの全体統括
マーケティング施策やWebinar・セミナーでのプレゼンス発揮（スピーカー登壇含む）
カスタマーサクセスとの連携によるLTV最大化とチャーン抑止策の実行
各部門リーダー（5名以上）のマネジメント、1on1・メンタリングによる育成
市場・競合動向の収集と、それをもとにしたアプローチ戦術の柔軟な修正
弊社の2つの主要チーム（セールス／カスタマーサクセス）の統括を行っていただきます。
セールス：マーケティング、新規セールス、パートナーセールス
カスタマーサクセス：既存対応、インサイドセールス
【業務詳細】
全体の営業戦略・戦術の立案と実行、目標達成に向けたKPI設計とPDCA運用
経営陣との連携による、組織戦略と実行方針の統合
ダイレクト／間接（パートナー）経由のリード創出、案件化、クロージングまでの全体統括
マーケティング施策やWebinar・セミナーでのプレゼンス発揮（スピーカー登壇含む）
カスタマーサクセスとの連携によるLTV最大化とチャーン抑止策の実行
各部門リーダー（5名以上）のマネジメント、1on1・メンタリングによる育成
市場・競合動向の収集と、それをもとにしたアプローチ戦術の柔軟な修正
求める経験 / スキル
【必須要件】
・法人営業・ソリューション営業における7年以上の実務経験
・5名以上のリーダー層のマネジメント経験
【歓迎要件】
・戦略構築だけでなく、プレイングマネージャーとしての現場実行力
・課題発掘力・解決力、優先順位付けの判断に長けた方
・複数部署・利害関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験
・複雑な状況を、論理的に整えていく再構築力と忍耐強さ
・Webinar／セミナーなど、対外的な登壇・プレゼンス発揮が得意な方
・CRM（Salesforce等）、BIツール（Tableau, Lookerなど）、MAツール（HubSpot等）などのITツールを活用した営業活動の設計・運用経験
【求める人物像】
・経営視点と現場感覚をあわせ持ち、構造の再設計と実行を主導できる方
・複雑な状況を厭わず、論理的に整理しながらチームを巻き込み推進できる方
・数字・市場・顧客インサイトの三位一体で判断し、的確に手を打てる方
・主体的にチームを育て、全体最適を志向できるグループマネージャー
・法人営業・ソリューション営業における7年以上の実務経験
・5名以上のリーダー層のマネジメント経験
【歓迎要件】
・戦略構築だけでなく、プレイングマネージャーとしての現場実行力
・課題発掘力・解決力、優先順位付けの判断に長けた方
・複数部署・利害関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験
・複雑な状況を、論理的に整えていく再構築力と忍耐強さ
・Webinar／セミナーなど、対外的な登壇・プレゼンス発揮が得意な方
・CRM（Salesforce等）、BIツール（Tableau, Lookerなど）、MAツール（HubSpot等）などのITツールを活用した営業活動の設計・運用経験
【求める人物像】
・経営視点と現場感覚をあわせ持ち、構造の再設計と実行を主導できる方
・複雑な状況を厭わず、論理的に整理しながらチームを巻き込み推進できる方
・数字・市場・顧客インサイトの三位一体で判断し、的確に手を打てる方
・主体的にチームを育て、全体最適を志向できるグループマネージャー
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,000 万円
日本電気株式会社
仕事内容
【事業・組織構成の概要】
当社は、世界最先端のAI技術を保有するほどの強い研究力と、生成AI「cotomi」などの商用サービス化を実現してきたノウハウを活用し、生成AIの研究開発から事業化、製品化に取り組んでいます。
当グループは、そのグローバル水準の研究力を最大限に活かし、今まで人が進めてきた事業・技術開発から知的財産の創出・取得までの一連のプロセスを、生成AIによって変革し、日本のイノベーションに貢献していくことをミッションとしています。
当グループが担う事業は大きく二つあります。一つが、事業・技術開発に資するアイディアを生成AIによって創出し、お客様のイノベーションを加速させる事業(この技術は、○○業界の△△に活用できる可能性がある。というようなアイディアを生成AIが提供し、事業・技術開発に役立てるようなイメージです)。二つ目が、それらの事業・技術を推進もしくは守るための知的財産業務を、生成AIによって効率化させる事業です。
この二つの事業を通して、あらゆる企業・組織が、自社の事業や技術を最大限に活かし、イノベーションを生み出すことで、今までにない新しい価値を提供していく社会を目指します。
【職務内容】
事業拡大のため、当社が描く未来に共感し、共に事業を担っていただける方を募集します。
本ポジションでは営業責任者としての役割を担っていただきます。
主な業務内容：
・事業開発、技術開発や知的財産と関連する領域での課題やニーズを集約
・プロダクト企画と連携し当社としての勝ち筋や訴求点を立案
・価格体系などについてプロダクト企画と協働で定義
・顧客の購買意欲を意識したプレゼン資料の作成やセールストークの構築などの準備活動
・顧客の選定や接点の創出、交渉
・カスタマーサクセス活動を積極的に行い、顧客の声を収集しプロダクト企画へのフィードバックを
通じて機能改善やリニューアルに貢献する。
・必要に応じて営業的パートナリングの検討や立案およびリード
・体制の強化・増強に向けての組織設計や定義
当社は、世界最先端のAI技術を保有するほどの強い研究力と、生成AI「cotomi」などの商用サービス化を実現してきたノウハウを活用し、生成AIの研究開発から事業化、製品化に取り組んでいます。
当グループは、そのグローバル水準の研究力を最大限に活かし、今まで人が進めてきた事業・技術開発から知的財産の創出・取得までの一連のプロセスを、生成AIによって変革し、日本のイノベーションに貢献していくことをミッションとしています。
当グループが担う事業は大きく二つあります。一つが、事業・技術開発に資するアイディアを生成AIによって創出し、お客様のイノベーションを加速させる事業(この技術は、○○業界の△△に活用できる可能性がある。というようなアイディアを生成AIが提供し、事業・技術開発に役立てるようなイメージです)。二つ目が、それらの事業・技術を推進もしくは守るための知的財産業務を、生成AIによって効率化させる事業です。
この二つの事業を通して、あらゆる企業・組織が、自社の事業や技術を最大限に活かし、イノベーションを生み出すことで、今までにない新しい価値を提供していく社会を目指します。
【職務内容】
事業拡大のため、当社が描く未来に共感し、共に事業を担っていただける方を募集します。
本ポジションでは営業責任者としての役割を担っていただきます。
主な業務内容：
・事業開発、技術開発や知的財産と関連する領域での課題やニーズを集約
・プロダクト企画と連携し当社としての勝ち筋や訴求点を立案
・価格体系などについてプロダクト企画と協働で定義
・顧客の購買意欲を意識したプレゼン資料の作成やセールストークの構築などの準備活動
・顧客の選定や接点の創出、交渉
・カスタマーサクセス活動を積極的に行い、顧客の声を収集しプロダクト企画へのフィードバックを
通じて機能改善やリニューアルに貢献する。
・必要に応じて営業的パートナリングの検討や立案およびリード
・体制の強化・増強に向けての組織設計や定義
求める経験 / スキル
【MUST】
・ソフトウェアプロダクトやクラウドサービスなどのプロダクト型のセールス経験
・営業責任者としての経験
・知的財産領域の知見
【WANT】
・AIを活用したプロダクトセールスの経験
・新サービス、新プロダクトの営業販売、マーケット開拓経験
・ソフトウェアプロダクトやクラウドサービスなどのプロダクト型のセールス経験
・営業責任者としての経験
・知的財産領域の知見
【WANT】
・AIを活用したプロダクトセールスの経験
・新サービス、新プロダクトの営業販売、マーケット開拓経験
従業員数
22,036名
（連結 118,527名(2023年3月末現在)）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
22,036名
（連結 118,527名(2023年3月末現在)）
仕事内容
事業拡大に伴い、各ポジションにて下記募集を強化いたします。
こちらの求人はカスタマーサクセス組織及び事業開発、新規事業組織に伴う求人です。
最新の詳細情報は下記URLよりご確認ください。
https://techtouch.jp/recruit/
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
・EX(Employee Experience)チーム‗シニアコンサルタント
・CX(Customer Experience)チーム‗シニアコンサルタント
・公共セクター事業tチーム‗カスタマーサクセス
・プロフェショナルサービス
・新規事業‗AIHub BizDev
・AI Agent新規事業‗事業開発
・新規事業責任者候補(CEO/CPO直下の事業開発)etc.
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
例：EXシニアコンサルタント
大企業のDX課題に取り組み、エンドユーザーである従業員(Employee)の生産性向上、システムの利活用を促進することが本ポジションのミッションです。
3,000名～10万人規模のスーパーエンプラ企業を顧客とし、アップセルに向けた大企業の攻略プラン策定・実行や、有償サービスの立ち上げ・提案などBizDev要素も含んだ総合的なアカウントマネジメントの役割を担うポジションです！
▼CSマネージャーインタビュー記事
https://note.techtouch.jp/n/na86baf982d53
あらゆるソフトウェアの画面上に、操作ガイドを追加し、
ユーザーの “わからない” を解消するサービス「テックタッチ」のシニアコンサルタントとして、クライアントのシステム利活用をプロジェクトマネージャーとしてリードしてください！
【事業内容・フェーズ】
「テックタッチ」 の企画・開発・運営・販売を行っています。
ーーーーーーーーーーーーーーー
■テックタッチが解決する課題
ーDX導入のハードルを下げたい。システムの利活用を促進したい。－
「Webシステムの上に操作ガイドを表示させることで、誰もがシステムを使いこなせるようにする」製品を開発・提供しています。
■テックタッチの機能紹介（一例）
・どのタイミングで何を入力すればいいのかをステップごとに教えてくれる
・入力ミスを事前に検知（半角／全角、(株)／株式会社など）
・分析機能を用いて、どれくらいの社員が、どの項目で躓いているのかが分かる
・自動入力機能で顧客のIDを間違いなく入力（ダブルチェックが不要に）
ーーーーーーーーーーーーーーー
日本国内に数少ない、大企業をターゲットにしたホリゾンタルSaaSです。
ライバルは外資系SaaS企業、世界のユニコーン企業*。
国内ではほぼ敵なし！
テックタッチが先駆けとしてDXP(デジタルトランスフォーメーションプラットフォーム)プロダクトの開発・リリースを行っています。
【業務内容】
■対象システム及び当社プロダクトの導入目的の整理と、成功を定義・測量するKPIの合意
■目標達成に必要な体制の整備、最適なスケジュールの検討
■お客様ヒアリングと社内に蓄積されたデータから課題を細かくブレイクダウンし、優先順位づけ
■特定した課題を解決するための、当社プロダクトの実装設計/ガイド実装の支援
■利用データ分析と改善提案
システムのUIを自由に設計・改善できるプロダクトと粘り強いコンサルティング活動を通して、
システムの定着化や操作時の生産性改善にとどまらず、
・営業支援システム導入による営業効率の改善
・調達システム導入による購買コスト削減
・店舗向けシステム導入による店舗との情報共有改善
など、一般的なシステム導入の域を超えた深いコンサルティングが可能なポジションです。
【ポジションのやりがい】
■あらゆるシステムに関する深い知見で、顧客を課題解決に導く
対象となるシステムは営業支援、ERP、人事、経費精算など多岐に渡りますが、当社での経験を通して大企業の社内DXについては広く、深く知ることができます。
特に運用における課題、導入後のKPI改善などは、単独システムでも世の中にプロフェッショナルが少なく（各社が独自で行うことが多いため）、お客様にも価値を感じて頂きやすいうえ、キャリアを描くうえで独自のナレッジ、専門性を身につけることができます。
■名だたる大企業の主担当として、顧客企業全体のDX支援を担う
お客様の大半が業界を問わず日本のトップ企業である当社において、ひとりひとりが「アカウント担当」としてお客様と対話し、お客様側のリソースやケイパビリティも加味しながらテックタッチとしてのビジネスと価値提供を最大化するリーダーになって頂きます（希望者のみ）。コンサルティングに加え営業要素、事業開発要素も強く、幅広い経験を積んで頂けます。
■社内の経営陣と近い距離で行うプロダクトづくり、仕組みづくり
当社は業務内容や仕組みをリードする専任の担当（いわゆるOpsポジション）の人数を絞り、ひとりひとりの経験を活かして社内の仕組みづくりを各メンバーがリードするポリシーで組織を作っています。顧客の多様さおよび自由度の高さゆえ、CSチームが実地に顧客に接して得られるニーズは当社製品をより良いものにする最も重要な情報のひとつとなります。自社のプロダクト・仕組みを一緒にどんどん良くしていきましょう。
■顧客システムのUI/UXを追求
弊社プロダクトは、ナビゲーションや自動操作など、各機能をパズルのように組み合わせて
あらゆるシステムのUIを改善できる自由度の高いシステムです。
ありとあらゆる業種、部門、職種のシステムやオペレーションを理解し、
UI/UXを磨き上げていくという複雑さ・面白さを体感頂けます。
こちらの求人はカスタマーサクセス組織及び事業開発、新規事業組織に伴う求人です。
最新の詳細情報は下記URLよりご確認ください。
https://techtouch.jp/recruit/
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
・EX(Employee Experience)チーム‗シニアコンサルタント
・CX(Customer Experience)チーム‗シニアコンサルタント
・公共セクター事業tチーム‗カスタマーサクセス
・プロフェショナルサービス
・新規事業‗AIHub BizDev
・AI Agent新規事業‗事業開発
・新規事業責任者候補(CEO/CPO直下の事業開発)etc.
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例：EXシニアコンサルタント
大企業のDX課題に取り組み、エンドユーザーである従業員(Employee)の生産性向上、システムの利活用を促進することが本ポジションのミッションです。
3,000名～10万人規模のスーパーエンプラ企業を顧客とし、アップセルに向けた大企業の攻略プラン策定・実行や、有償サービスの立ち上げ・提案などBizDev要素も含んだ総合的なアカウントマネジメントの役割を担うポジションです！
▼CSマネージャーインタビュー記事
https://note.techtouch.jp/n/na86baf982d53
あらゆるソフトウェアの画面上に、操作ガイドを追加し、
ユーザーの “わからない” を解消するサービス「テックタッチ」のシニアコンサルタントとして、クライアントのシステム利活用をプロジェクトマネージャーとしてリードしてください！
【事業内容・フェーズ】
「テックタッチ」 の企画・開発・運営・販売を行っています。
ーーーーーーーーーーーーーーー
■テックタッチが解決する課題
ーDX導入のハードルを下げたい。システムの利活用を促進したい。－
「Webシステムの上に操作ガイドを表示させることで、誰もがシステムを使いこなせるようにする」製品を開発・提供しています。
■テックタッチの機能紹介（一例）
・どのタイミングで何を入力すればいいのかをステップごとに教えてくれる
・入力ミスを事前に検知（半角／全角、(株)／株式会社など）
・分析機能を用いて、どれくらいの社員が、どの項目で躓いているのかが分かる
・自動入力機能で顧客のIDを間違いなく入力（ダブルチェックが不要に）
ーーーーーーーーーーーーーーー
日本国内に数少ない、大企業をターゲットにしたホリゾンタルSaaSです。
ライバルは外資系SaaS企業、世界のユニコーン企業*。
国内ではほぼ敵なし！
テックタッチが先駆けとしてDXP(デジタルトランスフォーメーションプラットフォーム)プロダクトの開発・リリースを行っています。
【業務内容】
■対象システム及び当社プロダクトの導入目的の整理と、成功を定義・測量するKPIの合意
■目標達成に必要な体制の整備、最適なスケジュールの検討
■お客様ヒアリングと社内に蓄積されたデータから課題を細かくブレイクダウンし、優先順位づけ
■特定した課題を解決するための、当社プロダクトの実装設計/ガイド実装の支援
■利用データ分析と改善提案
システムのUIを自由に設計・改善できるプロダクトと粘り強いコンサルティング活動を通して、
システムの定着化や操作時の生産性改善にとどまらず、
・営業支援システム導入による営業効率の改善
・調達システム導入による購買コスト削減
・店舗向けシステム導入による店舗との情報共有改善
など、一般的なシステム導入の域を超えた深いコンサルティングが可能なポジションです。
【ポジションのやりがい】
■あらゆるシステムに関する深い知見で、顧客を課題解決に導く
対象となるシステムは営業支援、ERP、人事、経費精算など多岐に渡りますが、当社での経験を通して大企業の社内DXについては広く、深く知ることができます。
特に運用における課題、導入後のKPI改善などは、単独システムでも世の中にプロフェッショナルが少なく（各社が独自で行うことが多いため）、お客様にも価値を感じて頂きやすいうえ、キャリアを描くうえで独自のナレッジ、専門性を身につけることができます。
■名だたる大企業の主担当として、顧客企業全体のDX支援を担う
お客様の大半が業界を問わず日本のトップ企業である当社において、ひとりひとりが「アカウント担当」としてお客様と対話し、お客様側のリソースやケイパビリティも加味しながらテックタッチとしてのビジネスと価値提供を最大化するリーダーになって頂きます（希望者のみ）。コンサルティングに加え営業要素、事業開発要素も強く、幅広い経験を積んで頂けます。
■社内の経営陣と近い距離で行うプロダクトづくり、仕組みづくり
当社は業務内容や仕組みをリードする専任の担当（いわゆるOpsポジション）の人数を絞り、ひとりひとりの経験を活かして社内の仕組みづくりを各メンバーがリードするポリシーで組織を作っています。顧客の多様さおよび自由度の高さゆえ、CSチームが実地に顧客に接して得られるニーズは当社製品をより良いものにする最も重要な情報のひとつとなります。自社のプロダクト・仕組みを一緒にどんどん良くしていきましょう。
■顧客システムのUI/UXを追求
弊社プロダクトは、ナビゲーションや自動操作など、各機能をパズルのように組み合わせて
あらゆるシステムのUIを改善できる自由度の高いシステムです。
ありとあらゆる業種、部門、職種のシステムやオペレーションを理解し、
UI/UXを磨き上げていくという複雑さ・面白さを体感頂けます。
求める経験 / スキル
■必須経験 ※以下いずれかの経験が３年以上
EXteam：
・SaaS事業者におけるハイタッチなカスタマーサクセス
・コンサルティング（業務改善コンサルやITコンサル）
・ソリューション営業
・SIerにおけるPM経験
CXteam：
・顧客折衝経験（法人に限る）※ITコンサル、SIerなどIT業界だと尚良し
・そのほか、歓迎スキルのいくつかを満たす方
・商品のカスタマーサクセス経験（SaaS以外も可）
・RPA、業務フロー系、分析ツール、基幹システムなどで、顧客の課題を理解してプロダクトの活用を推進してきた経験
■求める人物像
・課題を発見し、自分で解決できる方
・知的好奇心旺盛で、自ら学び、何事にも柔軟に対応できる方
・視野が広く、知見が深い方
・高いホスピタリティをお持ちの方
・チームプレイヤーとして、他のメンバーと協力して価値を生み出せる方
・顧客の声をしっかり聴き、顧客が本当に求めていることを発見できる力
EXteam：
・SaaS事業者におけるハイタッチなカスタマーサクセス
・コンサルティング（業務改善コンサルやITコンサル）
・ソリューション営業
・SIerにおけるPM経験
CXteam：
・顧客折衝経験（法人に限る）※ITコンサル、SIerなどIT業界だと尚良し
・そのほか、歓迎スキルのいくつかを満たす方
・商品のカスタマーサクセス経験（SaaS以外も可）
・RPA、業務フロー系、分析ツール、基幹システムなどで、顧客の課題を理解してプロダクトの活用を推進してきた経験
■求める人物像
・課題を発見し、自分で解決できる方
・知的好奇心旺盛で、自ら学び、何事にも柔軟に対応できる方
・視野が広く、知見が深い方
・高いホスピタリティをお持ちの方
・チームプレイヤーとして、他のメンバーと協力して価値を生み出せる方
・顧客の声をしっかり聴き、顧客が本当に求めていることを発見できる力
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 1,200 万円
仕事内容
◆仕事概要◆
≪すべてのユーザーがシステムを使いこなせる世界に≫
システム導入だけで終わらせない、利活用のためのDXプラットフォーム「テックタッチ」を自社開発しています。
あらゆるソフトウェアの画面上に、操作ガイドを追加し、ユーザーの “わからない” を解消するサービス「テックタッチ」をさらに拡大すべく、エンタープライズシニアセールスを募集します。
【事業内容】
「テックタッチ」 の企画・開発・運営・販売を行っています。
ーーーーーーーーーーーーーーー
■テックタッチが解決する課題
ーDX導入のハードルを下げたい。システムの利活用を促進したい。－
「Webシステムの上に操作ガイドを表示させることで、誰もがシステムを使いこなせるようにする」製品を開発・提供しています。
■テックタッチの機能紹介（一例）
・どのタイミングで何を入力すればいいのかをステップごとに教えてくれる
・入力ミスを事前に検知（半角／全角、(株)／株式会社など）
・分析機能を用いて、どれくらいの社員が、どの項目で躓いているのかが分かる
・自動入力機能で顧客のIDを間違いなく入力（ダブルチェックが不要に）
ーーーーーーーーーーーーーーー
日本国内に数少ない、大企業をターゲットにしたホリゾンタルSaaSです。
テックタッチが先駆けとしてDXP(デジタルトランスフォーメーションプラットフォーム)プロダクトの開発・リリースを行っています。
※DAP領域に属するプロダクトです
【具体的な仕事内容】
テックタッチのセールスは、現在アカウントエグゼクティブ、インサイドセールス、パートナーセールス、ソリューションコンサルタントの各セクションにて、プロダクト拡大のため日々一致団結して職務に取り組んでいます。
導入を検討いただいている企業も多数ありご紹介する度に感動していただける、本当に自信がある日本初のサービスです。
ここで一気に営業をかけてグロースさせていく予定です。
【主な業務内容】
・営業
・営業マネジメント、営業フロー構築
・営業組織の構築、設計
・営業制度設計
・社員オンボーディング等の従業員エンゲージメント向上策
＜このポジションのやりがい＞
・戦略：GTM戦略を共に練り実行し、市場を創る。ユニークなソリューションで世界を変えるダイナミズムを経験できます。
・顧客ベース：ソリューションがパワフルなため、大きな顧客ベースの構築が可能となり、現在のビジネスの「次」の展開も幅を持つことができます。
・ステージ：戦略構築や価格戦略、組織構築など、このフェーズでしか経験できない面白みがあります。
・やりがい：あなたの人生で振り返った時に、「これをやりきった」と言い切れるモノができます
・製品開発、0→1の面白み：プロダクト開発・改善に関与することにより、顧客により良い提案をお届けすることも可能です。
≪すべてのユーザーがシステムを使いこなせる世界に≫
システム導入だけで終わらせない、利活用のためのDXプラットフォーム「テックタッチ」を自社開発しています。
あらゆるソフトウェアの画面上に、操作ガイドを追加し、ユーザーの “わからない” を解消するサービス「テックタッチ」をさらに拡大すべく、エンタープライズシニアセールスを募集します。
【事業内容】
「テックタッチ」 の企画・開発・運営・販売を行っています。
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■テックタッチが解決する課題
ーDX導入のハードルを下げたい。システムの利活用を促進したい。－
「Webシステムの上に操作ガイドを表示させることで、誰もがシステムを使いこなせるようにする」製品を開発・提供しています。
■テックタッチの機能紹介（一例）
・どのタイミングで何を入力すればいいのかをステップごとに教えてくれる
・入力ミスを事前に検知（半角／全角、(株)／株式会社など）
・分析機能を用いて、どれくらいの社員が、どの項目で躓いているのかが分かる
・自動入力機能で顧客のIDを間違いなく入力（ダブルチェックが不要に）
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日本国内に数少ない、大企業をターゲットにしたホリゾンタルSaaSです。
テックタッチが先駆けとしてDXP(デジタルトランスフォーメーションプラットフォーム)プロダクトの開発・リリースを行っています。
※DAP領域に属するプロダクトです
【具体的な仕事内容】
テックタッチのセールスは、現在アカウントエグゼクティブ、インサイドセールス、パートナーセールス、ソリューションコンサルタントの各セクションにて、プロダクト拡大のため日々一致団結して職務に取り組んでいます。
導入を検討いただいている企業も多数ありご紹介する度に感動していただける、本当に自信がある日本初のサービスです。
ここで一気に営業をかけてグロースさせていく予定です。
【主な業務内容】
・営業
・営業マネジメント、営業フロー構築
・営業組織の構築、設計
・営業制度設計
・社員オンボーディング等の従業員エンゲージメント向上策
＜このポジションのやりがい＞
・戦略：GTM戦略を共に練り実行し、市場を創る。ユニークなソリューションで世界を変えるダイナミズムを経験できます。
・顧客ベース：ソリューションがパワフルなため、大きな顧客ベースの構築が可能となり、現在のビジネスの「次」の展開も幅を持つことができます。
・ステージ：戦略構築や価格戦略、組織構築など、このフェーズでしか経験できない面白みがあります。
・やりがい：あなたの人生で振り返った時に、「これをやりきった」と言い切れるモノができます
・製品開発、0→1の面白み：プロダクト開発・改善に関与することにより、顧客により良い提案をお届けすることも可能です。
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・高い目標をかかげ・あらゆる手段で予算達成をしてきた方
・課題の喚起や深掘りから成約まで導く力
【歓迎スキル】
・ITツール、ソフトウェアセールスの経験：3年以上
（業務システム販売経験がある方）
・エンプラ顧客折衝経験
・SI、SaaS商材の営業経験
・新規開拓営業経験
・BtoB SaaS領域でのセールス経験
・日系大手SIerでのセールス経験
・SaaS領域のスタートアップ経験者
【求める人物像】
・目標達成意欲が高い方、また、その再現性をお持ちの方
・課題を発見し、自分で解決できる方
・知的好奇心旺盛で、自ら学び、何事にも柔軟に対応できる方
・視野が広く、知見が深い方
・ホスピタリティをお持ちの方
・チームプレイヤー
・高い目標をかかげ・あらゆる手段で予算達成をしてきた方
・課題の喚起や深掘りから成約まで導く力
【歓迎スキル】
・ITツール、ソフトウェアセールスの経験：3年以上
（業務システム販売経験がある方）
・エンプラ顧客折衝経験
・SI、SaaS商材の営業経験
・新規開拓営業経験
・BtoB SaaS領域でのセールス経験
・日系大手SIerでのセールス経験
・SaaS領域のスタートアップ経験者
【求める人物像】
・目標達成意欲が高い方、また、その再現性をお持ちの方
・課題を発見し、自分で解決できる方
・知的好奇心旺盛で、自ら学び、何事にも柔軟に対応できる方
・視野が広く、知見が深い方
・ホスピタリティをお持ちの方
・チームプレイヤー
従業員数
196名
（（2025年12月時点）※正社員のみ）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
196名
（（2025年12月時点）※正社員のみ）
トレンドマイクロ株式会社
仕事内容
■業務内容：
国内の大手金融機関に対して、プロファイル収集およびアカウントプランニングを通じて顧客単価の向上を実現していただきます。
■業務の魅力：
トレンドマイクロは、お客様の様々なサイバーセキュリティの課題に対し、網羅的にお応えできる知見やソリューションを有しています。
EPPやASMといったポイントソリューションのアプローチに留まらず、統合サイバーセキュリティプラットフォーム（Vision One）や包括的なサービスを軸に、お客様のセキュリティ課題すべてに寄り添う営業活動を通じて、ご自身の貢献を実感することができます。
また営業単独ではなく、カウンターとなるセールスエンジニアやカスタマーサクセスのメンバー、マーケティングチームとの密な連携、加えてデータドリブンな顧客アプローチの仕組みも駆使して科学的・創造的な営業活動が行えます。
■セキュリティサービス【Vision One】について：
Vision Oneとは、「統合サイバーセキュリティプラットフォーム」です。
クライアントPC、サーバに対するEPPに加えてEDRも提供、そしてEDRをメール、ネットワーク、ゲートウェイ、OT環境にまで拡張したXDRを提供します。
影響範囲や感染経路の特定、攻撃の全体像の可視化など、脅威への迅速な対処を行うことにより、1つのソリューションで様々なニーズに対応しています。
業界におけるリーダーポジションとして、クラウドワークロードセキュリティ市場5年連続No1を獲得しており、今後も更なるビジネスの醸成を目指しています。
国内の大手金融機関に対して、プロファイル収集およびアカウントプランニングを通じて顧客単価の向上を実現していただきます。
■業務の魅力：
トレンドマイクロは、お客様の様々なサイバーセキュリティの課題に対し、網羅的にお応えできる知見やソリューションを有しています。
EPPやASMといったポイントソリューションのアプローチに留まらず、統合サイバーセキュリティプラットフォーム（Vision One）や包括的なサービスを軸に、お客様のセキュリティ課題すべてに寄り添う営業活動を通じて、ご自身の貢献を実感することができます。
また営業単独ではなく、カウンターとなるセールスエンジニアやカスタマーサクセスのメンバー、マーケティングチームとの密な連携、加えてデータドリブンな顧客アプローチの仕組みも駆使して科学的・創造的な営業活動が行えます。
■セキュリティサービス【Vision One】について：
Vision Oneとは、「統合サイバーセキュリティプラットフォーム」です。
クライアントPC、サーバに対するEPPに加えてEDRも提供、そしてEDRをメール、ネットワーク、ゲートウェイ、OT環境にまで拡張したXDRを提供します。
影響範囲や感染経路の特定、攻撃の全体像の可視化など、脅威への迅速な対処を行うことにより、1つのソリューションで様々なニーズに対応しています。
業界におけるリーダーポジションとして、クラウドワークロードセキュリティ市場5年連続No1を獲得しており、今後も更なるビジネスの醸成を目指しています。
求める経験 / スキル
【必須】
・IT業界でのハイタッチ営業経験5年以上
・担当企業の上層部（部長以上）へのアプローチ経験
・IT業界でのハイタッチ営業経験5年以上
・担当企業の上層部（部長以上）へのアプローチ経験
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,500 万円
沢井製薬株式会社
仕事内容
•人員、予算などのリソースの管理と最適化を通じて、販売目標を達成する。
•管轄エリア全体に関する、営業戦略を立案、実行する。
•リーダーシップとコーチングを通じて人材育成を行い、組織の成果を向上させる。特に、自支店内外関係者と連携して成果向上させる事を期待する。
•部下のエリアプランを適切に評価・フィードバックをし、部下の営業活動を支援する。
※医師や薬剤師等の医療従事者に対し、医薬品の適正使用のための情報提供、収集、伝達を通して、自社医薬品を普及する役割を担う。
就業イメージ
まずは小さなエリアにて、少人数の部下（MR職）に対し、マネージャーもしくはチーム長という立場でマネジメントを遂行して頂きます。その後、支店・拠点にてマネージャーとしてMR職のマネジメントを行って頂きます。
•管轄エリア全体に関する、営業戦略を立案、実行する。
•リーダーシップとコーチングを通じて人材育成を行い、組織の成果を向上させる。特に、自支店内外関係者と連携して成果向上させる事を期待する。
•部下のエリアプランを適切に評価・フィードバックをし、部下の営業活動を支援する。
※医師や薬剤師等の医療従事者に対し、医薬品の適正使用のための情報提供、収集、伝達を通して、自社医薬品を普及する役割を担う。
就業イメージ
まずは小さなエリアにて、少人数の部下（MR職）に対し、マネージャーもしくはチーム長という立場でマネジメントを遂行して頂きます。その後、支店・拠点にてマネージャーとしてMR職のマネジメントを行って頂きます。
求める経験 / スキル
（必須）
・製薬会社または医薬品卸での営業経験（5年以上)および、いずれかの業界で管理職として部下をマネジメントした経験（3年以上）
・最終学歴：大学卒以上
・普通自動車運転免許を所有する事
・MR資格を有する事
（歓迎）
・ジェネリック医薬品の営業経験
・変化の多い環境においても適応できる柔軟な考え方とマインドセット
・製薬会社または医薬品卸での営業経験（5年以上)および、いずれかの業界で管理職として部下をマネジメントした経験（3年以上）
・最終学歴：大学卒以上
・普通自動車運転免許を所有する事
・MR資格を有する事
（歓迎）
・ジェネリック医薬品の営業経験
・変化の多い環境においても適応できる柔軟な考え方とマインドセット
勤務地
複数あり
想定年収
900 万円 ~ 1,100 万円
伊藤忠テクノソリューションズ株式会社
仕事内容
【募集部署の概要・ミッション】
社内横断組織として、クラウドサービスの導入を検討している顧客（主にエンタープライズ企業を中心）に対し、ヒアリングを通じてニーズを把握し、最適なITソリューションを提案します。
【担当いただきたい業務内容】
クラウドソリューション営業として、専門性を持ち、社内横断的にスペシャリストとして営業施策の立案と実行、提案獲得までの一連のプロセスを実施いただきます。
【ポジションや部署の魅力・身につくスキル・キャリアパス】
急成長中のクラウドソリューション領域において、最先端の情報に触れていただき提案推進いただきます。最新情報の習得、一連の営業活動のスキル習得が可能であり、将来的にマネジメントのポジションも目指していただくことが可能です。
【組織構成・雰囲気】
キャリア入社と新卒入社がおよそ半数ずつ、年齢層も20代～50代まで幅広く、多様な社員が活躍している部署です。風通しの良い部署でフラットな組織体制であり、活発な意見交換がなされています。
社内横断組織として、クラウドサービスの導入を検討している顧客（主にエンタープライズ企業を中心）に対し、ヒアリングを通じてニーズを把握し、最適なITソリューションを提案します。
【担当いただきたい業務内容】
クラウドソリューション営業として、専門性を持ち、社内横断的にスペシャリストとして営業施策の立案と実行、提案獲得までの一連のプロセスを実施いただきます。
【ポジションや部署の魅力・身につくスキル・キャリアパス】
急成長中のクラウドソリューション領域において、最先端の情報に触れていただき提案推進いただきます。最新情報の習得、一連の営業活動のスキル習得が可能であり、将来的にマネジメントのポジションも目指していただくことが可能です。
【組織構成・雰囲気】
キャリア入社と新卒入社がおよそ半数ずつ、年齢層も20代～50代まで幅広く、多様な社員が活躍している部署です。風通しの良い部署でフラットな組織体制であり、活発な意見交換がなされています。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・IT/SIer業界での営業経験が3年以上。
・クラウド領域（特にAWS等のIaaS関連、セキュリティ等）の営業経験があること。
【歓迎（WANT）】
・英語（英会話レベル）
・論理的思考力" "～キャリア入社も新卒入社も多数。多様な人材が活躍できる環境です～
・IT/SIer業界での営業経験が3年以上。
・クラウド領域（特にAWS等のIaaS関連、セキュリティ等）の営業経験があること。
【歓迎（WANT）】
・英語（英会話レベル）
・論理的思考力" "～キャリア入社も新卒入社も多数。多様な人材が活躍できる環境です～
従業員数
5,983名
（CTCグループ12,222名（2025年4月1日現在））
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,250 万円
従業員数
5,983名
（CTCグループ12,222名（2025年4月1日現在））
伊藤忠テクノソリューションズ株式会社
仕事内容
【当社概要】
当社は情報通信業界、広域・社会インフラ業界、流通・製造業界、金融業界、文教・地方自治体など日本の主要産業における大手を中心とした顧客を持つSIerです。
商社系SIerの特徴を最大限に生かし、国内外約300社以上とのマルチベンダーパートナーシップにより、最適な組み合わせによるシステム構築やサービスを提供しています。
＜業務内容＞
大手電力会社、研究開発機関、メーカ、設計会社向けのGX・DXに関わるIT商材を用いたソリューション提案および原子力や建築分野における解析・評価（シミュレーション）の提案などを担当します。
【担当業界】
大手電力会社、研究開発機関、メーカ、設計会社
【このポジションの魅力】
「顧客が何に困っているのか」という視点で課題を掘り下げ解決していき、「今」に対して活動ができることに加え「顧客が今後、何を目指しているのか」について理解を深め、様々な商材をもとに顧客と「これから」を作っていくことができます。
当社は情報通信業界、広域・社会インフラ業界、流通・製造業界、金融業界、文教・地方自治体など日本の主要産業における大手を中心とした顧客を持つSIerです。
商社系SIerの特徴を最大限に生かし、国内外約300社以上とのマルチベンダーパートナーシップにより、最適な組み合わせによるシステム構築やサービスを提供しています。
＜業務内容＞
大手電力会社、研究開発機関、メーカ、設計会社向けのGX・DXに関わるIT商材を用いたソリューション提案および原子力や建築分野における解析・評価（シミュレーション）の提案などを担当します。
【担当業界】
大手電力会社、研究開発機関、メーカ、設計会社
【このポジションの魅力】
「顧客が何に困っているのか」という視点で課題を掘り下げ解決していき、「今」に対して活動ができることに加え「顧客が今後、何を目指しているのか」について理解を深め、様々な商材をもとに顧客と「これから」を作っていくことができます。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・法人営業経験：３年以上
・顧客、ベンダーとのコミュニケーションが取れる方
【歓迎（WANT）】
・原子力分野の営業案件受注拡大に向けた、解析、システム開発、ＤＸ案件等の担当営業
・自ら考え積極的に顧客へ提案し、顧客と共創するマインドがある方
・ITを用いたシステム開発やコンサルティングに関する提案経験がある方
・原子力分野にとらわれず、広くプラント、建築物に対する安全評価の知識・経験または、システム開発、ＤＸの知識・経験があると望ましい
・原子力分野においては、安全評価、リスク評価（PRA評価、事故対策の有効性評価）の知識・経験があると望ましい
・法人営業経験：３年以上
・顧客、ベンダーとのコミュニケーションが取れる方
【歓迎（WANT）】
・原子力分野の営業案件受注拡大に向けた、解析、システム開発、ＤＸ案件等の担当営業
・自ら考え積極的に顧客へ提案し、顧客と共創するマインドがある方
・ITを用いたシステム開発やコンサルティングに関する提案経験がある方
・原子力分野にとらわれず、広くプラント、建築物に対する安全評価の知識・経験または、システム開発、ＤＸの知識・経験があると望ましい
・原子力分野においては、安全評価、リスク評価（PRA評価、事故対策の有効性評価）の知識・経験があると望ましい
従業員数
5,983名
（CTCグループ12,222名（2025年4月1日現在））
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
5,983名
（CTCグループ12,222名（2025年4月1日現在））
大手IT企業
仕事内容
【当社概要】
当社は情報通信業界、広域・社会インフラ業界、流通・製造業界、金融業界、文教・地方自治体など日本の主要産業における大手を中心とした顧客を持つSIerです。
商社系SIerの特徴を最大限に生かし、国内外約300社以上とのマルチベンダーパートナーシップにより、最適な組み合わせによるシステム構築やサービスを提供しています。
【職務内容】
大手精密業、大手電機メーカー、重工メーカ向けアカウント営業
＜案件例＞
①インフラ構築案件
②クラウドサービス提供案件
③SI開発・運用ビジネス案件
＜業務内容例＞
①顧客課題抽出・分析
②提案書作成、見積・各種業務処理
③SE・CE・社内関係部門との調整業務"
【担当業界】
大手精密業、大手電機メーカー、大手重工メーカー
【ポジションの魅力】
日本経済を支える大手製造業の課題解決に、DXを通じて貢献することができます。営業職として提案力や課題解決力に加え、業界知識や世界のIＴ潮流も身に着けられる職種です。
【社風】
・多様性ある働き方を積極的に推進。
・学歴等に捉われずキャリアアップできる環境。
・テレワーク、オンライン会議などのツールも充実。
・服装の自由度も高めるなど働き方施策も進めている。
当社は情報通信業界、広域・社会インフラ業界、流通・製造業界、金融業界、文教・地方自治体など日本の主要産業における大手を中心とした顧客を持つSIerです。
商社系SIerの特徴を最大限に生かし、国内外約300社以上とのマルチベンダーパートナーシップにより、最適な組み合わせによるシステム構築やサービスを提供しています。
【職務内容】
大手精密業、大手電機メーカー、重工メーカ向けアカウント営業
＜案件例＞
①インフラ構築案件
②クラウドサービス提供案件
③SI開発・運用ビジネス案件
＜業務内容例＞
①顧客課題抽出・分析
②提案書作成、見積・各種業務処理
③SE・CE・社内関係部門との調整業務"
【担当業界】
大手精密業、大手電機メーカー、大手重工メーカー
【ポジションの魅力】
日本経済を支える大手製造業の課題解決に、DXを通じて貢献することができます。営業職として提案力や課題解決力に加え、業界知識や世界のIＴ潮流も身に着けられる職種です。
【社風】
・多様性ある働き方を積極的に推進。
・学歴等に捉われずキャリアアップできる環境。
・テレワーク、オンライン会議などのツールも充実。
・服装の自由度も高めるなど働き方施策も進めている。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・IT業界でのアカウント営業の経験をお持ちの方
・コミュニケーション能力に優れ、顧客、ベンダーとの交渉経験をお持ちの方
【歓迎（WANT）】
・製造業向けアカウント営業の経験をお持ちの方
・SI開発営業の経験をお持ちの方
・IT業界でのアカウント営業の経験をお持ちの方
・コミュニケーション能力に優れ、顧客、ベンダーとの交渉経験をお持ちの方
【歓迎（WANT）】
・製造業向けアカウント営業の経験をお持ちの方
・SI開発営業の経験をお持ちの方
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,300 万円
e-dash株式会社
仕事内容
仕事概要
■業務内容
CO2削減、脱炭素に取り組む企業様、これから取り組み始めようとしている企業様に、クラウド型ソフトウェア「e-dash」の提案をしていただくチームマネジメントを実施いただきます。
【具体的な業務イメージ】
・新規顧客の獲得に向けた営業活動
・新規顧客獲得のための新しい施策の検討及び実行
・チャネルパートナーとの関係構築や連携
・プロダクト開発チームに対してクライアントの声をフィードバック
・その他、マーケティングやカスタマーサクセスチームと連携し、事業拡大のための施策の検討及び実行
・チームマネジメント
■募集背景
弊社のクラウド型ソフトウェアはおかげさまでたくさんのお問合せをいただいております。
パートナー企業様も増えてきました。そのため、パートナー企業様との関係強化やお客様へタイムリーで手厚いフォローができるようにセールスチームの体制を整えたいと考えています！
フィールドセールス担当として、事業の拡大を担っていただける方を募集いたします。
■業務内容
CO2削減、脱炭素に取り組む企業様、これから取り組み始めようとしている企業様に、クラウド型ソフトウェア「e-dash」の提案をしていただくチームマネジメントを実施いただきます。
【具体的な業務イメージ】
・新規顧客の獲得に向けた営業活動
・新規顧客獲得のための新しい施策の検討及び実行
・チャネルパートナーとの関係構築や連携
・プロダクト開発チームに対してクライアントの声をフィードバック
・その他、マーケティングやカスタマーサクセスチームと連携し、事業拡大のための施策の検討及び実行
・チームマネジメント
■募集背景
弊社のクラウド型ソフトウェアはおかげさまでたくさんのお問合せをいただいております。
パートナー企業様も増えてきました。そのため、パートナー企業様との関係強化やお客様へタイムリーで手厚いフォローができるようにセールスチームの体制を整えたいと考えています！
フィールドセールス担当として、事業の拡大を担っていただける方を募集いたします。
求める経験 / スキル
必須スキル
・無形商材の法人営業経験(目安5年程度)
・SaaS商材の営業経験
・他部署・他チームとの連携経験
・マネジメント経験
歓迎スキル
・「日本の脱炭素を加速する」というe-dashのミッションに共感いただける方
・ IT企業における法人営業経験
・無形商材の法人営業経験(目安5年程度)
・SaaS商材の営業経験
・他部署・他チームとの連携経験
・マネジメント経験
歓迎スキル
・「日本の脱炭素を加速する」というe-dashのミッションに共感いただける方
・ IT企業における法人営業経験
従業員数
108名
（2025年11月時点）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
108名
（2025年11月時点）
株式会社Preferred Networks
仕事内容
Preferred Networksが開発する次世代AI半導体を搭載する大規模計算インフラシステム（オンプレミス）および、クラウドサービスをはじめとする各種サービスの拡販に向け、製品完成前のフェーズからグローバル市場を開拓し、事業を牽引していただきます。単なる製品販売ではなく、顧客への価値提案から製品仕様へのフィードバックまで、事業開発・経営企画的な視点を持ってリードする役割です。
■トップセールス・エバンジェリスト活動
・製品完成前の段階から、国内外のHPC・データセンター・AI研究開発領域のキーマン（CXOクラス）に対し、PFNの技術ビジョンとロードマップを提示し、導入への期待感を醸成する（Dream Selling）。
・ローンチカスタマーやPoCパートナーの開拓および関係構築。
■市場起点の製品開発リード（マーケットイン）
・顧客との対話から得られたインサイト（価格、電力効率、システム要件、必須機能など）を開発部門へフィードバックする。
・技術的な実現可能性だけでなく市場適合性（Product-Market Fit）を重視し、ビジネス成立の要件と乖離がある場合は、開発サイドへ率直かつ論理的に提言を行い、製品仕様の最適化をリードする。
■インフラビジネスのスキーム構築
・チップ単体ではなく、サーバー、冷却、ネットワーク、ソフトウェアスタックを含めた「システム/インフラ」としてのビジネスモデルを構築する。
・BizDevチームと連携し、単発の売り切りではなく、継続的な価値提供が可能な事業構造を策定する。
■トップセールス・エバンジェリスト活動
・製品完成前の段階から、国内外のHPC・データセンター・AI研究開発領域のキーマン（CXOクラス）に対し、PFNの技術ビジョンとロードマップを提示し、導入への期待感を醸成する（Dream Selling）。
・ローンチカスタマーやPoCパートナーの開拓および関係構築。
■市場起点の製品開発リード（マーケットイン）
・顧客との対話から得られたインサイト（価格、電力効率、システム要件、必須機能など）を開発部門へフィードバックする。
・技術的な実現可能性だけでなく市場適合性（Product-Market Fit）を重視し、ビジネス成立の要件と乖離がある場合は、開発サイドへ率直かつ論理的に提言を行い、製品仕様の最適化をリードする。
■インフラビジネスのスキーム構築
・チップ単体ではなく、サーバー、冷却、ネットワーク、ソフトウェアスタックを含めた「システム/インフラ」としてのビジネスモデルを構築する。
・BizDevチームと連携し、単発の売り切りではなく、継続的な価値提供が可能な事業構造を策定する。
求める経験 / スキル
■必須要件
・大規模ITインフラ業界（HPC）における深い知見と人脈
業界の主要プレイヤー（ハイパースケーラー、研究所、自動車・製造業の大手など）の決裁者クラスと既にネットワークがあり、ドアノックなしで商談を創出できること。
・AI業界のインフラ導入における深い知見と人脈
急速に拡大する生成AI・AIサービス市場において、主要なプレイヤー（開発ベンダー、プラットフォーマー等）の意思決定者へのアクセスを持っていること。
AIサービスの事業フェーズ（PoC、学習、推論・サービス化）ごとのインフラニーズの違いを熟知しており、顧客の事業成長に合わせた計算環境の提案・構築支援の経験があること。
・「有形」と「無形」双方のビジネス構築・提案経験
ハードウェア（スペック・納期・コスト）と、ソリューション（課題解決・将来のビジョン・ソフトウェア価値）の両方の視点を持ち、俯瞰的にビジネスを組み立てられること。
・開発・技術部門との対等なコミュニケーション能力
エンジニアである必要はないが、システムアーキテクチャやAIトレンドについて常にキャッチアップし続け、開発責任者に対して- 市場視点で論理的に意見具申ができること。
・ビジネスレベルの英語力（海外ハイパースケーラーやパートナーとの交渉のため）。
■歓迎要件
・新規アーキテクチャのプロセッサや、新規プラットフォームの市場立ち上げ（Go-to-Market）をリードした経験。
・スタートアップや新規事業部において、ゼロベースで営業組織や代理店戦略を設計した経験。
■求める人物像
・ビジョンを描き、周囲を巻き込むエネルギー
まだ世にない製品・技術に対して、自らの言葉と熱量で相手（顧客・社内）に夢を抱かせ、人を動かすことができる方。
・本質的な価値を追求する姿勢と実行力
開発の経緯や社内の事情よりも、「顧客にとって真に価値があるか」「事業として成立するか」を最優先し、開発責任者に対しても対等な立場で率直な議論ができる方。
・既存の枠にとらわれない戦略的思考
既存の商習慣や「営業とはこうあるべき」という固定観念に縛られず、PFNの技術を売るために最適な手法を柔軟かつ戦略的に考えられる方。
・大規模ITインフラ業界（HPC）における深い知見と人脈
業界の主要プレイヤー（ハイパースケーラー、研究所、自動車・製造業の大手など）の決裁者クラスと既にネットワークがあり、ドアノックなしで商談を創出できること。
・AI業界のインフラ導入における深い知見と人脈
急速に拡大する生成AI・AIサービス市場において、主要なプレイヤー（開発ベンダー、プラットフォーマー等）の意思決定者へのアクセスを持っていること。
AIサービスの事業フェーズ（PoC、学習、推論・サービス化）ごとのインフラニーズの違いを熟知しており、顧客の事業成長に合わせた計算環境の提案・構築支援の経験があること。
・「有形」と「無形」双方のビジネス構築・提案経験
ハードウェア（スペック・納期・コスト）と、ソリューション（課題解決・将来のビジョン・ソフトウェア価値）の両方の視点を持ち、俯瞰的にビジネスを組み立てられること。
・開発・技術部門との対等なコミュニケーション能力
エンジニアである必要はないが、システムアーキテクチャやAIトレンドについて常にキャッチアップし続け、開発責任者に対して- 市場視点で論理的に意見具申ができること。
・ビジネスレベルの英語力（海外ハイパースケーラーやパートナーとの交渉のため）。
■歓迎要件
・新規アーキテクチャのプロセッサや、新規プラットフォームの市場立ち上げ（Go-to-Market）をリードした経験。
・スタートアップや新規事業部において、ゼロベースで営業組織や代理店戦略を設計した経験。
■求める人物像
・ビジョンを描き、周囲を巻き込むエネルギー
まだ世にない製品・技術に対して、自らの言葉と熱量で相手（顧客・社内）に夢を抱かせ、人を動かすことができる方。
・本質的な価値を追求する姿勢と実行力
開発の経緯や社内の事情よりも、「顧客にとって真に価値があるか」「事業として成立するか」を最優先し、開発責任者に対しても対等な立場で率直な議論ができる方。
・既存の枠にとらわれない戦略的思考
既存の商習慣や「営業とはこうあるべき」という固定観念に縛られず、PFNの技術を売るために最適な手法を柔軟かつ戦略的に考えられる方。
従業員数
300名
（2023年1月）
勤務地
東京都
想定年収
1,350 万円 ~ 1,900 万円
従業員数
300名
（2023年1月）
株式会社平山ホールディングス
仕事内容
製造業向けコンサル部門でのマネージャーポジションです。
「お客様視点で問題点を改善し、技術・品質・コスト面で競争力をつけ、低コスト生産現場の構築を目指す」。それが私たちの使命です。
経験豊かなコンサルタントが、TPS（Toyota Production System トヨタ生産方式）も取り入れ、作業実施部隊と連動した実効性の高いコンサルティングを国内外問わず提供しています。
下記コンサルティング内容の提案業務
・現場改善コンサルティング
・製造請負事業
・派遣・人材紹介
・技術者教育
・IoTソリューション提案 等
「お客様視点で問題点を改善し、技術・品質・コスト面で競争力をつけ、低コスト生産現場の構築を目指す」。それが私たちの使命です。
経験豊かなコンサルタントが、TPS（Toyota Production System トヨタ生産方式）も取り入れ、作業実施部隊と連動した実効性の高いコンサルティングを国内外問わず提供しています。
下記コンサルティング内容の提案業務
・現場改善コンサルティング
・製造請負事業
・派遣・人材紹介
・技術者教育
・IoTソリューション提案 等
求める経験 / スキル
■下記のようなご経験
・製造業で現場の経験5年以上
・現場改善、生産性向上の活動5年以上
・コンサルファーム経験優遇（製造・エンジニアリング系）
・製造業で現場の経験5年以上
・現場改善、生産性向上の活動5年以上
・コンサルファーム経験優遇（製造・エンジニアリング系）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,100 万円
仕事内容
■プロダクトについて
データ活用プラットフォーム「Conata」は、データの収集、処理、分析、可視化、そしてソリューション提供までを包括する多様なデータ活用モジュールを提供しています。ビッグテック企業で培った情報検索技術を活かし、情報発見の精度向上、多様な検索・レコメンドエンジン、需要予測、生成AIにおける知識検索・情報取得（RAG）など、クラウドサービスとオープンソースソフトウェア（OSS）を最大限に活用し、最先端技術を駆使したインフラ構築、プロダクト開発・販売に挑戦しています。
さらに、2024年6月にConataの新機能「Conata Data Agent」をリリースしました。高度な情報検索技術と生成AI技術を駆使し、企業内に眠る多種多様なデータを誰もが簡単に活用できるよう支援します。
■業務内容
日本を代表する大手企業である顧客の収益性を大きく高めることでビジネス課題の解決に貢献することはもちろんのこと、各業界の成長を阻害するボトルネックの解消を通じて日本社会全体に大きなインパクトをもたらすべく、ないところから新たな価値を生み出す事業を顧客とともに開発する 「Senior Business Development Manager」 を募集します。
まずは新規事業のGTMやエンタープライズ企業に対するソリューションセリング、クライアントのアカウントマネジメントが中心にはなりますが、適性やパフォーマンス次第で将来的に BizDev 組織のマネジメント含め、より経営に近い立ち位置でビジネスを牽引いただきたいと考えています。
＜具体的な業務一例＞
●マーケティングチームと連携し、エンタープライズ企業を中心とした新規リード獲得
●新規事業のGTM戦略の立案、実行
●全社戦略にフィットした新規顧客開拓およびプロジェクトの獲得〜オンボーディング
●エンタープライズ企業に対するアカウントプラン作成〜実行
●（経験や入社後パフォーマンスに応じて）組織開発・人材マネジメントおよび採用含むチームビルディング
データ活用プラットフォーム「Conata」は、データの収集、処理、分析、可視化、そしてソリューション提供までを包括する多様なデータ活用モジュールを提供しています。ビッグテック企業で培った情報検索技術を活かし、情報発見の精度向上、多様な検索・レコメンドエンジン、需要予測、生成AIにおける知識検索・情報取得（RAG）など、クラウドサービスとオープンソースソフトウェア（OSS）を最大限に活用し、最先端技術を駆使したインフラ構築、プロダクト開発・販売に挑戦しています。
さらに、2024年6月にConataの新機能「Conata Data Agent」をリリースしました。高度な情報検索技術と生成AI技術を駆使し、企業内に眠る多種多様なデータを誰もが簡単に活用できるよう支援します。
■業務内容
日本を代表する大手企業である顧客の収益性を大きく高めることでビジネス課題の解決に貢献することはもちろんのこと、各業界の成長を阻害するボトルネックの解消を通じて日本社会全体に大きなインパクトをもたらすべく、ないところから新たな価値を生み出す事業を顧客とともに開発する 「Senior Business Development Manager」 を募集します。
まずは新規事業のGTMやエンタープライズ企業に対するソリューションセリング、クライアントのアカウントマネジメントが中心にはなりますが、適性やパフォーマンス次第で将来的に BizDev 組織のマネジメント含め、より経営に近い立ち位置でビジネスを牽引いただきたいと考えています。
＜具体的な業務一例＞
●マーケティングチームと連携し、エンタープライズ企業を中心とした新規リード獲得
●新規事業のGTM戦略の立案、実行
●全社戦略にフィットした新規顧客開拓およびプロジェクトの獲得〜オンボーディング
●エンタープライズ企業に対するアカウントプラン作成〜実行
●（経験や入社後パフォーマンスに応じて）組織開発・人材マネジメントおよび採用含むチームビルディング
求める経験 / スキル
【必須要件】
●エンタープライズセールスの実務経験
●自らが一からエンタープライズ顧客を開拓し、テクノロジーを駆使して価値を提供した経験
●企業の経営層や事業責任者に向けた提案/プレゼンテーション経験
●以下いずれかのご経験をお持ちの方
- データ利活用/DXプロジェクトを推進し成果を上げた実績
- パートナー会社とのアライアンス推進や企業変革に関するコンサルティング提案経験
- システム開発プロジェクトへの参画経験（社内のエンジニアやデータサイエンティストと連携してプロジェクトを推進した経験）
【歓迎要件】 （下記いずれかのご経験をお持ちの方を歓迎いたします）
●戦略コンサルティングファーム、または総合コンサルティングファームの戦略部門における実務経験
●新規事業開発経験（顧客に向けたデータソリューションやDX推進に係る新規事業経験者 優遇）
●SQLを用いたデータ分析実務経験
●Tableau等 BIツールを活用したダッシュボードの要件定義〜開発〜納品経験
●AWS、GCP等クラウド知識や利用経験をお持ちの方
●エンタープライズセールスの実務経験
●自らが一からエンタープライズ顧客を開拓し、テクノロジーを駆使して価値を提供した経験
●企業の経営層や事業責任者に向けた提案/プレゼンテーション経験
●以下いずれかのご経験をお持ちの方
- データ利活用/DXプロジェクトを推進し成果を上げた実績
- パートナー会社とのアライアンス推進や企業変革に関するコンサルティング提案経験
- システム開発プロジェクトへの参画経験（社内のエンジニアやデータサイエンティストと連携してプロジェクトを推進した経験）
【歓迎要件】 （下記いずれかのご経験をお持ちの方を歓迎いたします）
●戦略コンサルティングファーム、または総合コンサルティングファームの戦略部門における実務経験
●新規事業開発経験（顧客に向けたデータソリューションやDX推進に係る新規事業経験者 優遇）
●SQLを用いたデータ分析実務経験
●Tableau等 BIツールを活用したダッシュボードの要件定義〜開発〜納品経験
●AWS、GCP等クラウド知識や利用経験をお持ちの方
従業員数
101名
（2025年3月）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,300 万円
従業員数
101名
（2025年3月）
フリー株式会社（freee株式会社）
仕事内容
≪freeeについて≫
「スモールビジネスを世界の主役に」というミッションで、統合型の経営プラットフォームを開発・提供しております。
これまでに会計・人事労務を中心に業務効率化、多くのスモールビジネスに活用されるプロダクトを生み出してきました。
今後、「業務効率化ツール」から「経営パートナー」になるために、様々な新規プロダクトの立ち上げを行っております。
≪具体的な業務≫
【トップライン構築（セールス＆マネジメント）】
・トップセールスとしての実行: ターゲット顧客へのハイタッチ営業活動を実施し、自ら初期の重要顧客や大型案件の受注を担い、事業のトラクションを創出する。
・営業戦略とプロセス設計: 顧客獲得からオンボーディングまでの一連の営業プロセスを設計し、KPIを設定。データに基づき検証・改善活動を牽引。
・事業開発とチャネル開拓視点も持ち、既存の枠にとらわれず、外部環境を活用した事業の成長機会を最大化
【チームの組成と育成:】
・事業フェーズに合わせた必要なセールスメンバーの採用計画立案、採用活動への関与、および初期メンバーの指導・育成。
プロダクト＆プライシング戦略への貢献（プロダクト・企画）
・プロダクト戦略への提言：
セールス活動を通した顧客からのフィードバックや市場のニーズに基づき、新マーケットの開拓に向けたSaaS製品やプロダクト拡充に向けた開発をプロダクトサイドに提案。
PMFの達成に向け、プロダクトの機能や価値の方向性を提言・共創。
・プライシング及び企画検討:
市場価格、競合の動向、顧客の価値認識に基づいた、プロダクト立案やプライシング及び企画検討を主導する。
新たな販売プランや料金体系の企画、シミュレーション、導入を推進する。
≪当該ポジションで働く魅力≫
・役員直下で事業を「創造」する圧倒的な成長環境
セールスマネージャーとして、大きな裁量権を持つだけでなく、優秀な経営層（役員）の直下で事業推進を行います。戦略設計から組織文化の醸成まで、事業成長の核となる仕組みを自ら創り上げる経験は、あなたのビジネスパーソンとしての市場価値を飛躍的に高めます。経営視点を身につけ、事業を「創造」するプロセスを肌で感じられる、他に類を見ない成長環境です。
・数十億規模の事業を創る「資産活用」の経験
成長を加速させる豊富な顧客データ（ハウスリスト）という強い資産を活用できます。既存顧客とのリレーションを最大限に活かし、データに基づいた戦略で事業成長を牽引します。この恵まれた環境下で、数十億規模の事業へと育てるプロセスを主体的に担う経験は、今後のキャリアにおける大きな武器になります。
・社会的インパクトの大きな領域への挑戦
多くの企業の生産性向上に直結する「コーポレートIT領域のDX」という、まさに今変革が求められている市場で、自らの手で新しい価値提供の形を創り、社会に貢献するやりがいを感じられます。
・事業全体を俯瞰する視点とキャリアの拡張性
プロダクトオーナーと二人三脚で事業を推進するため、顧客の成功がダイレクトにプロダクトの進化と事業の成長に繋がる手触り感を得られます。また、自身の成長に積極的に取り組むだけでなく、周囲のメンバーへのフィードバックを通じてチーム全体の成長を促す経験は、キャリアの市場価値を大きく高めることができます。
「スモールビジネスを世界の主役に」というミッションで、統合型の経営プラットフォームを開発・提供しております。
これまでに会計・人事労務を中心に業務効率化、多くのスモールビジネスに活用されるプロダクトを生み出してきました。
今後、「業務効率化ツール」から「経営パートナー」になるために、様々な新規プロダクトの立ち上げを行っております。
≪具体的な業務≫
【トップライン構築（セールス＆マネジメント）】
・トップセールスとしての実行: ターゲット顧客へのハイタッチ営業活動を実施し、自ら初期の重要顧客や大型案件の受注を担い、事業のトラクションを創出する。
・営業戦略とプロセス設計: 顧客獲得からオンボーディングまでの一連の営業プロセスを設計し、KPIを設定。データに基づき検証・改善活動を牽引。
・事業開発とチャネル開拓視点も持ち、既存の枠にとらわれず、外部環境を活用した事業の成長機会を最大化
【チームの組成と育成:】
・事業フェーズに合わせた必要なセールスメンバーの採用計画立案、採用活動への関与、および初期メンバーの指導・育成。
プロダクト＆プライシング戦略への貢献（プロダクト・企画）
・プロダクト戦略への提言：
セールス活動を通した顧客からのフィードバックや市場のニーズに基づき、新マーケットの開拓に向けたSaaS製品やプロダクト拡充に向けた開発をプロダクトサイドに提案。
PMFの達成に向け、プロダクトの機能や価値の方向性を提言・共創。
・プライシング及び企画検討:
市場価格、競合の動向、顧客の価値認識に基づいた、プロダクト立案やプライシング及び企画検討を主導する。
新たな販売プランや料金体系の企画、シミュレーション、導入を推進する。
≪当該ポジションで働く魅力≫
・役員直下で事業を「創造」する圧倒的な成長環境
セールスマネージャーとして、大きな裁量権を持つだけでなく、優秀な経営層（役員）の直下で事業推進を行います。戦略設計から組織文化の醸成まで、事業成長の核となる仕組みを自ら創り上げる経験は、あなたのビジネスパーソンとしての市場価値を飛躍的に高めます。経営視点を身につけ、事業を「創造」するプロセスを肌で感じられる、他に類を見ない成長環境です。
・数十億規模の事業を創る「資産活用」の経験
成長を加速させる豊富な顧客データ（ハウスリスト）という強い資産を活用できます。既存顧客とのリレーションを最大限に活かし、データに基づいた戦略で事業成長を牽引します。この恵まれた環境下で、数十億規模の事業へと育てるプロセスを主体的に担う経験は、今後のキャリアにおける大きな武器になります。
・社会的インパクトの大きな領域への挑戦
多くの企業の生産性向上に直結する「コーポレートIT領域のDX」という、まさに今変革が求められている市場で、自らの手で新しい価値提供の形を創り、社会に貢献するやりがいを感じられます。
・事業全体を俯瞰する視点とキャリアの拡張性
プロダクトオーナーと二人三脚で事業を推進するため、顧客の成功がダイレクトにプロダクトの進化と事業の成長に繋がる手触り感を得られます。また、自身の成長に積極的に取り組むだけでなく、周囲のメンバーへのフィードバックを通じてチーム全体の成長を促す経験は、キャリアの市場価値を大きく高めることができます。
求める経験 / スキル
【必須要件（Must）】
■必須条件
・セールス組織におけるKPI管理を含めたマネジメントの実務経験（3年以上／組織規模3名以上目安）
■歓迎条件
・情報システム部門での実務経験または情シス領域に関するドメイン知識（ITデバイス管理、IDaaS、MDM、SaaS管理など）
・新規事業や新チームの立ち上げに、中心メンバーとして携わったご経験
・自身の成功や成長要因を言語化し、周囲のメンバーにフィードバックすることで、チーム全体のパフォーマンス向上に貢献したご経験
■必須条件
・セールス組織におけるKPI管理を含めたマネジメントの実務経験（3年以上／組織規模3名以上目安）
■歓迎条件
・情報システム部門での実務経験または情シス領域に関するドメイン知識（ITデバイス管理、IDaaS、MDM、SaaS管理など）
・新規事業や新チームの立ち上げに、中心メンバーとして携わったご経験
・自身の成功や成長要因を言語化し、周囲のメンバーにフィードバックすることで、チーム全体のパフォーマンス向上に貢献したご経験
従業員数
1,901名
（※2025年6月末時点、連結会社の総数）
勤務地
東京都
想定年収
680 万円 ~ 1,050 万円
従業員数
1,901名
（※2025年6月末時点、連結会社の総数）
ASUS JAPAN株式会社
仕事内容
【Business Development】
•develops a trusted-advisor relationship to establish alignment with channel partners' senior decision makers.
•Leads collaboration with internal teams to support channel partners and leverage resources.
•Prioritizes selling Laptops, desktops, and All in one devices and services.
•Works with internal team members and external partners to develop business plans that generate revenue and margin.
•Manages and executes complex account plans to ensure sales goals.
•Creates and distributes internal reports.
•Reconciles partner reporting data, tracks key performance indicators (KPIs), and drives actionable outcomes.
•Forecasts managed products and/or partner accounts.
【Relationship Building and Management】
•Leads collaboration with internal teams (e.g., sales, FAE, marketing,CPM,Admin) to support partners and leverage resources. Shares overall business plans with key partners and drives actions with internal teams.
•Actively participates and speaks at internal and external events and training by acting as a ASUS ambassador to grow a strong network and remain up-to-date on industry, competitor, and market trends. Serves as a resource to partners. Ensures learning from events are landed within their team and provides input and feedback to improve overall event strategy.
•To build up/train the team to manage/expand the channel partners and coverage.
【Account Management】
•Works with internal team and partners to develop joint business plans and convert market opportunities into concrete objectives.
•Develops short- and long-term goals, budgets, solution strategies, and performance expectations that are aligned with partners' needs and capabilities and align short-term plans with long-term priorities. Advocates for the adoption of plans within partner organizations and creates mutual accountability between ASUS and partners.
•Manages and executes complex account plans to ensure ASUS and partner sales goals, budgets, and forecasts are on target. Coordinates with key accounts on plan execution.
•Creates and distributes internal reports to senior leaders that include detailed account updates, metrics (e.g., leads, frequency, yield, transaction size), and performance reviews to ensure revenue and activation targets are met. Evaluates the state of business and provides input on how accounts are performing.
•Forecasts managed products and/or partner accounts for their team to examine trends, monitor progress, and identify opportunities for growth. Addresses gaps for overall team accountability and aligns forecasts across the team.
•develops a trusted-advisor relationship to establish alignment with channel partners' senior decision makers.
•Leads collaboration with internal teams to support channel partners and leverage resources.
•Prioritizes selling Laptops, desktops, and All in one devices and services.
•Works with internal team members and external partners to develop business plans that generate revenue and margin.
•Manages and executes complex account plans to ensure sales goals.
•Creates and distributes internal reports.
•Reconciles partner reporting data, tracks key performance indicators (KPIs), and drives actionable outcomes.
•Forecasts managed products and/or partner accounts.
【Relationship Building and Management】
•Leads collaboration with internal teams (e.g., sales, FAE, marketing,CPM,Admin) to support partners and leverage resources. Shares overall business plans with key partners and drives actions with internal teams.
•Actively participates and speaks at internal and external events and training by acting as a ASUS ambassador to grow a strong network and remain up-to-date on industry, competitor, and market trends. Serves as a resource to partners. Ensures learning from events are landed within their team and provides input and feedback to improve overall event strategy.
•To build up/train the team to manage/expand the channel partners and coverage.
【Account Management】
•Works with internal team and partners to develop joint business plans and convert market opportunities into concrete objectives.
•Develops short- and long-term goals, budgets, solution strategies, and performance expectations that are aligned with partners' needs and capabilities and align short-term plans with long-term priorities. Advocates for the adoption of plans within partner organizations and creates mutual accountability between ASUS and partners.
•Manages and executes complex account plans to ensure ASUS and partner sales goals, budgets, and forecasts are on target. Coordinates with key accounts on plan execution.
•Creates and distributes internal reports to senior leaders that include detailed account updates, metrics (e.g., leads, frequency, yield, transaction size), and performance reviews to ensure revenue and activation targets are met. Evaluates the state of business and provides input on how accounts are performing.
•Forecasts managed products and/or partner accounts for their team to examine trends, monitor progress, and identify opportunities for growth. Addresses gaps for overall team accountability and aligns forecasts across the team.
求める経験 / スキル
【必須条件】
• IT業界の法人営業経験7年以上
• 日本各地のチャネル開拓経験 もしくは パートナー拠点への営業経験7年以上
• 長中期のビジネスプランニング、予算編成管理経験1年以上
• 日本全国展開の有形商材の営業経験3年以上 （例： platform ecosystem/network system/multifunction printer(MFP)）
• パソコン業界もしくはIT製品での勤務経験がある方
【歓迎条件】
• 代理店、SIer、VARでの営業経験がある方
• スタートアップまたはベンチャー企業での勤務経験がある方
• グローバル企業での勤務経験がある方
• チームビルディングの経験がある方
• IT業界の法人営業経験7年以上
• 日本各地のチャネル開拓経験 もしくは パートナー拠点への営業経験7年以上
• 長中期のビジネスプランニング、予算編成管理経験1年以上
• 日本全国展開の有形商材の営業経験3年以上 （例： platform ecosystem/network system/multifunction printer(MFP)）
• パソコン業界もしくはIT製品での勤務経験がある方
【歓迎条件】
• 代理店、SIer、VARでの営業経験がある方
• スタートアップまたはベンチャー企業での勤務経験がある方
• グローバル企業での勤務経験がある方
• チームビルディングの経験がある方
従業員数
165名
（2025年現在）
勤務地
東京都
想定年収
1,500 万円 ~ 3,000 万円
従業員数
165名
（2025年現在）
東京バイロンテクノロジー株式会社
仕事内容
【ミッション】
急成長フェーズにあるメーカーとして、研究開発力と生産力を背景に、
国内外の顧客とのパートナーシップを広げていくことがミッションとなります。
当社は、中国・青島（チンタオ）における約300名規模の本社組織を中心に事業を展開中。
この基盤強化するため、中国工場および新たに、ベトナム工場を新設、生産キャパシティが大幅に向上いたしました。
生産体制が整い、安定的かつ大量の供給が可能となったため、
より多くのお客様に当社素材を届けるべく、新規取引先の開拓および販路拡大を担っていただける人材を求めています。
急成長フェーズにあるメーカーとして、研究開発力と生産力を背景に、
国内外の顧客とのパートナーシップを広げていくことがミッションとなります。
当社は、中国・青島（チンタオ）における約300名規模の本社組織を中心に事業を展開中。
この基盤強化するため、中国工場および新たに、ベトナム工場を新設、生産キャパシティが大幅に向上いたしました。
生産体制が整い、安定的かつ大量の供給が可能となったため、
より多くのお客様に当社素材を届けるべく、新規取引先の開拓および販路拡大を担っていただける人材を求めています。
求める経験 / スキル
・繊維系メーカーでの営業経験が豊富（目安10年程度）
・toB営業にて、実績を出している
・toB営業にて、実績を出している
従業員数
3名
（2026年2月現在）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
3名
（2026年2月現在）
仕事内容
■業務内容：
自社住宅ブランド「OWN RESORT HOME（オウン リゾート ホーム）」の新築戸建注文住宅の営業（※完全反響／新規開拓なし）をお任せ致します。
分業制を敷いているため営業は契約に集中できる環境です。（集客はマーケ部門、契約後はデザイン部門がお客様を引き継ぎます）
常設モデルやショールームも多数展開し、販売のための武器が豊富。
■具体的には：
・モデルハウスの魅力的なご案内
・お客様の夢を形にするご要望のヒアリング
・理想の住まいを実現するプラン提案
・理想の土地探しツアーのご提供
※ご契約後は、設計や施工管理の社員と連携し、お引渡しまでしっかりサポートします。
※将来的にはマネジメント業務（KPI・KGI／進捗／タスク／メンバー管理等）もお任せの予定です
【営業課 1日のスケジュール例】
■09:00～09:30 メール、LINEチェック返信対応
■09:30～10:00 営業チーム朝礼
■10:00～11:00 設計/積算チームに先週末のお客様の打ち合わせ内容共有
■11:00～12:00 マーケチームへの来場状況の共有
■12:00～13:00 お昼休憩
■13:00～14:00 金融機関来社打ち合わせ
■14:00～16:00 来週御約束の土地探し打ち合わせ現地調査
■16:00～17:00 市役所に必要資料の問い合わせ
■17:00～18:00 お客様とオンライン打ち合わせ
■組織構成
営業部門は7名ですが、注文住宅の反響営業担当は現在1名となります
■ご提案するサービス：
「OWN RESORT HOME(オウン リゾート ホーム)」は、インテリアの専門家が、厳選されたアンティークやデザイナーズ家具を用い、Natural・Vintage・Resortなど多彩なスタイルを融合させた唯一無二の新築戸建注文住宅です。高品質なデザインとサービスが評判のため、販売のしやすさも魅力です。
■確かな収入保証：
新たな一歩を踏み出す方へ。転職の勇気を後押し。リスクを最小限に抑える収入サポート制度を設けております。
■当社について：
当社は静岡県三島市に本社を置く、新築戸建注文住宅メーカーです。アンティークを基調としたインテリアから内装デザイン、建築まで、住空間をトータルにワンストップで提供しております。独自のデザインセンスと高品質なサービスにより、これまで多くのお客様から厚い信頼を頂いて参りました。
自社住宅ブランド「OWN RESORT HOME（オウン リゾート ホーム）」の新築戸建注文住宅の営業（※完全反響／新規開拓なし）をお任せ致します。
分業制を敷いているため営業は契約に集中できる環境です。（集客はマーケ部門、契約後はデザイン部門がお客様を引き継ぎます）
常設モデルやショールームも多数展開し、販売のための武器が豊富。
■具体的には：
・モデルハウスの魅力的なご案内
・お客様の夢を形にするご要望のヒアリング
・理想の住まいを実現するプラン提案
・理想の土地探しツアーのご提供
※ご契約後は、設計や施工管理の社員と連携し、お引渡しまでしっかりサポートします。
※将来的にはマネジメント業務（KPI・KGI／進捗／タスク／メンバー管理等）もお任せの予定です
【営業課 1日のスケジュール例】
■09:00～09:30 メール、LINEチェック返信対応
■09:30～10:00 営業チーム朝礼
■10:00～11:00 設計/積算チームに先週末のお客様の打ち合わせ内容共有
■11:00～12:00 マーケチームへの来場状況の共有
■12:00～13:00 お昼休憩
■13:00～14:00 金融機関来社打ち合わせ
■14:00～16:00 来週御約束の土地探し打ち合わせ現地調査
■16:00～17:00 市役所に必要資料の問い合わせ
■17:00～18:00 お客様とオンライン打ち合わせ
■組織構成
営業部門は7名ですが、注文住宅の反響営業担当は現在1名となります
■ご提案するサービス：
「OWN RESORT HOME(オウン リゾート ホーム)」は、インテリアの専門家が、厳選されたアンティークやデザイナーズ家具を用い、Natural・Vintage・Resortなど多彩なスタイルを融合させた唯一無二の新築戸建注文住宅です。高品質なデザインとサービスが評判のため、販売のしやすさも魅力です。
■確かな収入保証：
新たな一歩を踏み出す方へ。転職の勇気を後押し。リスクを最小限に抑える収入サポート制度を設けております。
■当社について：
当社は静岡県三島市に本社を置く、新築戸建注文住宅メーカーです。アンティークを基調としたインテリアから内装デザイン、建築まで、住空間をトータルにワンストップで提供しております。独自のデザインセンスと高品質なサービスにより、これまで多くのお客様から厚い信頼を頂いて参りました。
求める経験 / スキル
■必須要件
・普通自動車免許（AT可）を保有されている方
・住宅営業経験が5年以上ある方
・マネジメント経験がある方（KPI・KGI／進捗／タスク／メンバー管理 等）
■歓迎要件
・成果に応じて納得のいく報酬を得たい方
・努力がしっかり評価される会社で働きたい方
・スタッフを大切にしてくれる企業で働きたい方
・普通自動車免許（AT可）を保有されている方
・住宅営業経験が5年以上ある方
・マネジメント経験がある方（KPI・KGI／進捗／タスク／メンバー管理 等）
■歓迎要件
・成果に応じて納得のいく報酬を得たい方
・努力がしっかり評価される会社で働きたい方
・スタッフを大切にしてくれる企業で働きたい方
従業員数
32名
（2025年12月現在）
勤務地
静岡県
想定年収
700 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
32名
（2025年12月現在）
仕事内容
キャディのSaaS事業、図面データ活用クラウド”CADDi DRAWER（以下DRAWER）”の営業組織の責任者ポジションです。
DRAWERは製造業の在り方を変えうるプロダクトですが、まだまだ「黙っていても売れる」フェーズにはありません。これから売れる組織を作り、事業の非連続な成長を実現するためにあらゆるマネジメントをお任せいたします。
（具体的な職務内容）
・営業組織の成果創出に向けたマネジメント
・CS、マーケティング、インサイドセールス、プロダクトチームなどとのコミュニケーションを通じたDRAWER組織全体としての成長戦略策定、遂行
（入社後のイメージ）
営業責任者ロールではありますが、まずはプロダクトを理解し、自らがエンタープライズ企業を対象に営業活動を実行するという部分はしっかりとお任せさせてください。
同時に組織戦略や育成、営業戦略策定などもディスカッションしながら営業責任者のロールをお渡ししていく想定です。
（仕事のやりがい・魅力）
・グローバル展開をしていく日本発のSaaSプロダクト立ち上げ期
CADDi DRAWERの顧客は現在国内が中心ですが、今後はアメリカをはじめとしたグローバル展開をしていくプロダクトです。
そのプロダクトの非連続な成長を実現するのがまさにこのポジションです。
・創業経営者直轄の事業
DRAWER事業部は創業経営者の加藤が直接率いており、CEO直轄事業にかかわれるタイミングでもあります。
・課題は山積み
弊社は規模こそ大きくなりましたが創業7年目。まだまだ課題も多く、それらをスピーディーに解決することでダイナミックに事業を上向けられる白地が多分にあります。
DRAWERは製造業の在り方を変えうるプロダクトですが、まだまだ「黙っていても売れる」フェーズにはありません。これから売れる組織を作り、事業の非連続な成長を実現するためにあらゆるマネジメントをお任せいたします。
（具体的な職務内容）
・営業組織の成果創出に向けたマネジメント
・CS、マーケティング、インサイドセールス、プロダクトチームなどとのコミュニケーションを通じたDRAWER組織全体としての成長戦略策定、遂行
（入社後のイメージ）
営業責任者ロールではありますが、まずはプロダクトを理解し、自らがエンタープライズ企業を対象に営業活動を実行するという部分はしっかりとお任せさせてください。
同時に組織戦略や育成、営業戦略策定などもディスカッションしながら営業責任者のロールをお渡ししていく想定です。
（仕事のやりがい・魅力）
・グローバル展開をしていく日本発のSaaSプロダクト立ち上げ期
CADDi DRAWERの顧客は現在国内が中心ですが、今後はアメリカをはじめとしたグローバル展開をしていくプロダクトです。
そのプロダクトの非連続な成長を実現するのがまさにこのポジションです。
・創業経営者直轄の事業
DRAWER事業部は創業経営者の加藤が直接率いており、CEO直轄事業にかかわれるタイミングでもあります。
・課題は山積み
弊社は規模こそ大きくなりましたが創業7年目。まだまだ課題も多く、それらをスピーディーに解決することでダイナミックに事業を上向けられる白地が多分にあります。
求める経験 / スキル
（必須条件）
・Large Enterpriseの攻略、売上拡大をリードしてきたご経験
・圧倒的な営業としての実績
・セールス組織のマネジメント、組織作りのご経験
・非連続なB2B×High Growthリードのご経験
・高度な課題解決能力
（歓迎条件）
・事業戦略構築、遂行のご経験
・製造業知見、ネットワークをお持ちの方
・SaaSサービスに携わった経験
・事業立ち上げ/事業開発/事業責任者の経験
・スタートアップやベンチャー企業での混沌とした環境での経験
・製造業領域において蓄積されたノウハウや経験
・Large Enterpriseの攻略、売上拡大をリードしてきたご経験
・圧倒的な営業としての実績
・セールス組織のマネジメント、組織作りのご経験
・非連続なB2B×High Growthリードのご経験
・高度な課題解決能力
（歓迎条件）
・事業戦略構築、遂行のご経験
・製造業知見、ネットワークをお持ちの方
・SaaSサービスに携わった経験
・事業立ち上げ/事業開発/事業責任者の経験
・スタートアップやベンチャー企業での混沌とした環境での経験
・製造業領域において蓄積されたノウハウや経験
従業員数
700名
（2025年7月時点）
勤務地
複数あり
想定年収
1,230 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
700名
（2025年7月時点）
株式会社リヴホールディングス
仕事内容
【業務内容】
賃貸管理担当として管理総戸数10000戸の集金代行、サブリースの管理をお任せします。将来的には幹部候補としての活躍を期待しておりますが、まずは業務効率化やフローの整備等もお任せします。
・入居者からの賃料入金管理
・オーナーへの賃料支払管理
・修繕管理（業者への支払い、オーナーへの請求）
・新規入居申込管理など
■株式会社リヴホールディングスの特徴
各子会社における内部運営を管理・サポートし、グループ全体の円滑な体制づくりを全面的にバックアップしています。また、不動産を金融商品化した信託受益権の売買の仲介を行っています。
■株式会社リヴシステムの特徴
賃貸借に関するサポートを全面的にバックアップしております。各オーナー様のニーズに合わせ、資産運用、管理を万全たるシステムで行います。
賃貸管理担当として管理総戸数10000戸の集金代行、サブリースの管理をお任せします。将来的には幹部候補としての活躍を期待しておりますが、まずは業務効率化やフローの整備等もお任せします。
・入居者からの賃料入金管理
・オーナーへの賃料支払管理
・修繕管理（業者への支払い、オーナーへの請求）
・新規入居申込管理など
■株式会社リヴホールディングスの特徴
各子会社における内部運営を管理・サポートし、グループ全体の円滑な体制づくりを全面的にバックアップしています。また、不動産を金融商品化した信託受益権の売買の仲介を行っています。
■株式会社リヴシステムの特徴
賃貸借に関するサポートを全面的にバックアップしております。各オーナー様のニーズに合わせ、資産運用、管理を万全たるシステムで行います。
求める経験 / スキル
【必須】
賃貸管理会社での管理職のご経験をお持ちの方
【求める人物像】
経営幹部など責任あるポジションに挑戦したい方
賃貸管理会社での管理職のご経験をお持ちの方
【求める人物像】
経営幹部など責任あるポジションに挑戦したい方
従業員数
250名
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
250名
仕事内容
最先端国産CPU "FUJITSU-MONAKA"のグローバル新規事業開発/推進
RD25s0039、FJ Lv10,11
■業務内容
富士通独自の最先端テクノロジーを搭載したデータセンター向けCPU ”FUJITSU-MONAKA"の事業立上げに伴うグローバル事業開発職です。2027年の”FUJITSU-MONAKA”搭載サーバーローンチに向けて、グローバルNo.1を目指し最前線にて事業目標達成に向けたグローバル拡販戦略の立案/実行、グローバルパートナー企業との戦略的協業締結/協業プロジェクト推進などをリードいただきます。
グロ－バル拡販戦略立案/実行
・ターゲットとなりうるデータセンターやAIサービス基盤向けのグローバル拡販戦略立案
・ターゲット顧客選定、顧客課題/事業方向性分析、提供価値や課題解決仮説立案
・ターゲット顧客に対する商談推進
グローバルパートナー協業プロジェクト推進
・戦略的協業パートナー候補検討、パートナー候補との協業合意に向けた推進
・パートナー経由での販売最大化に向けたエンゲージメント (ビジネスモデル整理、拡販戦略共同立案、成功事例横展開、パートナー向けトレーニング、営業/マーケ素材提供、重点顧客商談同行など)
・プロジェクト推進に伴う各種ドキュメンテーション (WBS、課題管理表、パートナーとの定例Mtg.におけるディスカッションマテリアル、論点/仮説整理や幹部意思決定のための資料)
■個人に期待する役割やミッション
データセンターやAIサービス基盤向け次世代CPU/サーバー事業新規参入に際し、No.1を目指して率先してグローバル市場を開拓していき、事業目標達成に向けた重点顧客との商談推進や、販売台数最大化に向けたグローバルパートナーとの戦略的協業プロジェクトを推進
■組織のミッション
未来社会のインフラ、次世代グリーンデータセンター、および富岳後継システムの中核となるシステムの開発・提供を行う
■仕事の魅力・やりがい
・スーパーコンピュータ「富岳」を実現した世界最高レベルの技術者集団の一員として、テクノロジーで富士通と個人のパーパスを実現すること。
・商品戦略の策定と実行、パートナー開拓の実行等を通じ、パートナーとの共創、ビジネス立ち上げの経験を積むことができます。
・社会課題解決のために富士通が注力する5つの技術分野（Key Technologies）の1つ（Computing）であり、DX実現を支えるコアテクノロジーに貢献できます。
・新組織からのスタートとなるため、既成路線に捉われない新しい発想でのチームビルディングを経験できます。
・グローバル視点でのビジネス開拓を経験でき、他社や他業種含め、国内外の多岐に渡る人的ネットワークを構築できます。
RD25s0039、FJ Lv10,11
■業務内容
富士通独自の最先端テクノロジーを搭載したデータセンター向けCPU ”FUJITSU-MONAKA"の事業立上げに伴うグローバル事業開発職です。2027年の”FUJITSU-MONAKA”搭載サーバーローンチに向けて、グローバルNo.1を目指し最前線にて事業目標達成に向けたグローバル拡販戦略の立案/実行、グローバルパートナー企業との戦略的協業締結/協業プロジェクト推進などをリードいただきます。
グロ－バル拡販戦略立案/実行
・ターゲットとなりうるデータセンターやAIサービス基盤向けのグローバル拡販戦略立案
・ターゲット顧客選定、顧客課題/事業方向性分析、提供価値や課題解決仮説立案
・ターゲット顧客に対する商談推進
グローバルパートナー協業プロジェクト推進
・戦略的協業パートナー候補検討、パートナー候補との協業合意に向けた推進
・パートナー経由での販売最大化に向けたエンゲージメント (ビジネスモデル整理、拡販戦略共同立案、成功事例横展開、パートナー向けトレーニング、営業/マーケ素材提供、重点顧客商談同行など)
・プロジェクト推進に伴う各種ドキュメンテーション (WBS、課題管理表、パートナーとの定例Mtg.におけるディスカッションマテリアル、論点/仮説整理や幹部意思決定のための資料)
■個人に期待する役割やミッション
データセンターやAIサービス基盤向け次世代CPU/サーバー事業新規参入に際し、No.1を目指して率先してグローバル市場を開拓していき、事業目標達成に向けた重点顧客との商談推進や、販売台数最大化に向けたグローバルパートナーとの戦略的協業プロジェクトを推進
■組織のミッション
未来社会のインフラ、次世代グリーンデータセンター、および富岳後継システムの中核となるシステムの開発・提供を行う
■仕事の魅力・やりがい
・スーパーコンピュータ「富岳」を実現した世界最高レベルの技術者集団の一員として、テクノロジーで富士通と個人のパーパスを実現すること。
・商品戦略の策定と実行、パートナー開拓の実行等を通じ、パートナーとの共創、ビジネス立ち上げの経験を積むことができます。
・社会課題解決のために富士通が注力する5つの技術分野（Key Technologies）の1つ（Computing）であり、DX実現を支えるコアテクノロジーに貢献できます。
・新組織からのスタートとなるため、既成路線に捉われない新しい発想でのチームビルディングを経験できます。
・グローバル視点でのビジネス開拓を経験でき、他社や他業種含め、国内外の多岐に渡る人的ネットワークを構築できます。
求める経験 / スキル
■応募要件
以下の経験やスキルを有していること
・グローバルプロジェクトマネジメント
・グローバル新規事業開発/推進
・英語力：TOEIC860点以上または相当レベル
■歓迎要件
以下の経験やスキルを有していること
・IT商材の事業開発/推進
・サーバーやクラウドを商材とした事業
・留学や海外駐在など、海外での長期滞在経験
以下の経験やスキルを有していること
・グローバルプロジェクトマネジメント
・グローバル新規事業開発/推進
・英語力：TOEIC860点以上または相当レベル
■歓迎要件
以下の経験やスキルを有していること
・IT商材の事業開発/推進
・サーバーやクラウドを商材とした事業
・留学や海外駐在など、海外での長期滞在経験
従業員数
113,000名
（グローバル 2025/03末）
勤務地
神奈川県
想定年収
620 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
113,000名
（グローバル 2025/03末）
仕事内容
■ポジション
次世代高性能プロセッサ向けビジネスデベロップメント（商品戦略/パートナー開拓）
■組織ミッション
未来社会のインフラ、次世代グリーンデータセンター、および富岳後継システムの中核となるシステムの開発・提供を行います。
■業務内容
官公庁が設立したグリーインイノベーション基金事業において、当本部は次世代グリーンデータセンター技術開発プロジェクト（国プロ）の次世代高性能プロセッサ開発に参画しています。
本開発の成果物により、カーボンニュートラルの促進とともに、他社には真似できない差異化を通じた高付加価値なテクノロジーと一体となったサービスビジネスの強化、既存HPC顧客や他社データセンター、クラウドサービスプロバイダー、テレコム・エッジデバイス含めた新規顧客への展開を目指します。
■個人に期待する役割やミッション
本プロェクトにおけるパートナー開拓・商品化戦略の計画策定と実行のサブリーダーとしてプロジェクトを推進して頂くことを期待します。パートナーとの共創によるユースケースの創出活動や活動結果の商品化戦略への展開等を実施していただきます。
■やりがい/魅力
・スーパーコンピュータ「富岳」を実現した世界最高レベルの技術者集団の一員として、テクノロジーで富士通と個人のパーパスを実現すること。
・商品戦略の策定と実行、パートナー開拓の実行等を通じ、パートナーとの共創、ビジネス立ち上げの経験を積むことができます。
・社会課題解決のために富士通が注力する5つの技術分野（Key Technologies）の1つ（Computing）であり、DX実現を支えるコアテクノロジーに貢献できます。
・新組織からのスタートとなるため、既成路線に捉われない新しい発想でのチームビルディングを経験できます。
・グローバル視点でのビジネス開拓を経験でき、他社や他業種含め、国内外の多岐に渡る人的ネットワークを構築できます。
次世代高性能プロセッサ向けビジネスデベロップメント（商品戦略/パートナー開拓）
■組織ミッション
未来社会のインフラ、次世代グリーンデータセンター、および富岳後継システムの中核となるシステムの開発・提供を行います。
■業務内容
官公庁が設立したグリーインイノベーション基金事業において、当本部は次世代グリーンデータセンター技術開発プロジェクト（国プロ）の次世代高性能プロセッサ開発に参画しています。
本開発の成果物により、カーボンニュートラルの促進とともに、他社には真似できない差異化を通じた高付加価値なテクノロジーと一体となったサービスビジネスの強化、既存HPC顧客や他社データセンター、クラウドサービスプロバイダー、テレコム・エッジデバイス含めた新規顧客への展開を目指します。
■個人に期待する役割やミッション
本プロェクトにおけるパートナー開拓・商品化戦略の計画策定と実行のサブリーダーとしてプロジェクトを推進して頂くことを期待します。パートナーとの共創によるユースケースの創出活動や活動結果の商品化戦略への展開等を実施していただきます。
■やりがい/魅力
・スーパーコンピュータ「富岳」を実現した世界最高レベルの技術者集団の一員として、テクノロジーで富士通と個人のパーパスを実現すること。
・商品戦略の策定と実行、パートナー開拓の実行等を通じ、パートナーとの共創、ビジネス立ち上げの経験を積むことができます。
・社会課題解決のために富士通が注力する5つの技術分野（Key Technologies）の1つ（Computing）であり、DX実現を支えるコアテクノロジーに貢献できます。
・新組織からのスタートとなるため、既成路線に捉われない新しい発想でのチームビルディングを経験できます。
・グローバル視点でのビジネス開拓を経験でき、他社や他業種含め、国内外の多岐に渡る人的ネットワークを構築できます。
求める経験 / スキル
■応募要件
以下のいずれかの業務経験必須
・ビジネス戦略立案
・商品企画
・パートナーやベンダ連携（又は相応の対外連携）
■歓迎要件
・サーバ/半導体などの知識
・新規ビジネスの企画、立ち上げ等の経験
・パートナーやベンダ協業の経験
・グローバルビジネスの経験
以下のいずれかの業務経験必須
・ビジネス戦略立案
・商品企画
・パートナーやベンダ連携（又は相応の対外連携）
■歓迎要件
・サーバ/半導体などの知識
・新規ビジネスの企画、立ち上げ等の経験
・パートナーやベンダ協業の経験
・グローバルビジネスの経験
勤務地
神奈川県
想定年収
620 万円 ~ 1,200 万円
株式会社Sustech
仕事内容
■ポジションについて
▽役割
・法人、自治体、施設管理者などへのアグリゲーションサービスの提案営業
・再エネ発電事業者、建物オーナー、不動産管理会社とのアライアンス構築
・導入後のフォロー、アップセル
▽やりがい
・非FIT市場の形成を自らがリードする機会
・カーボンニュートラルという社会的意義の非常に高い事業へ関与する機会
・数兆円の市場規模が見込まれる超成長領域での事業成長を牽引する機会
▽仕事の価値・意義
・再生可能エネルギーによって発電された電力を束ねることを再エネアグリゲーションと呼び、天候の影響を受けやすい太陽光や風力などの再生可能エネルギーを束ねることで安定化させる役割を担っています。
・これまで固定価格買取制度（FIT）によって電力会社が設定した固定価格で買い取ってもらっていた産業用太陽光発電事業者の皆さんですが、その期間は20年間と設定されており、その後は自家消費か新たな売電契約締結か余剰電力の無償引き渡しかという選択を迫られることになります。（卒FIT）
・私たちは、気候によって日々刻々と変化する太陽光発電量を高精度で予測するAIとともに、発電施設所有者の皆様の運用上の手間やコストを最小化し、再生可能エネルギーを運用しやすく、使いやすい世の中に変えていくことでカーボンニュートラルを実現する旗手となることを目指しています。
・当該ポジションは、そんな弊社アグリゲーションサービスの市場への浸透・拡大を先陣を切って推し進めて頂く方を募っております。業界経験は問いません。
■当社について
私たちは2021年6月に設立し、AIによる分散型電源の運用プラットフォームと、ファイナンスの力を組み合わせることにより、ニーズに即したNon-FIT電源の開発と再生可能エネルギーの供給を実現しています。
▽事業概要
1. 脱炭素戦略事業：GHG排出量算定業務の効率化及び脱炭素戦略に関するコンサルティング
2. 再生可能エネルギー事業
3. 再生可能エネルギーファンドの運営
4. エネルギーマネジメントシステム（AIによる分散型電源の運用）
5. カーボン・クレジットの提供
▽時価評価1200億円超、堅調な資金調達
現在は事業会社等を中心として資金調達を進行しており、創業3年半で累計約40億円を調達するとともに、別途1,500億円規模の再エネ投資開発ファンドを組成し運営しています。
そういった取り組みを通じて、時価評価1,200億円超に到達しました。 今後も積極的な資金調達と事業成長を続け、近年でのナスダック上場を目指していく予定です。
▽事業の状況
以下のような企業様との提携・協業も進んでいます。
・エンタープライズ企業：JERA、東急不動産、ニトリHD、森ビル、日本ガイシ、三井住友信託銀行、みずほ銀行、明治安田生命、TOPPANエッジ、他
・地域中核企業：両備HD、伊予銀行、三十三銀行、みらいおきなわ、他
・グローバル：Sun Group（ベトナム）、他
（公表可能企業のみ、順不同・敬称略）
▽役割
・法人、自治体、施設管理者などへのアグリゲーションサービスの提案営業
・再エネ発電事業者、建物オーナー、不動産管理会社とのアライアンス構築
・導入後のフォロー、アップセル
▽やりがい
・非FIT市場の形成を自らがリードする機会
・カーボンニュートラルという社会的意義の非常に高い事業へ関与する機会
・数兆円の市場規模が見込まれる超成長領域での事業成長を牽引する機会
▽仕事の価値・意義
・再生可能エネルギーによって発電された電力を束ねることを再エネアグリゲーションと呼び、天候の影響を受けやすい太陽光や風力などの再生可能エネルギーを束ねることで安定化させる役割を担っています。
・これまで固定価格買取制度（FIT）によって電力会社が設定した固定価格で買い取ってもらっていた産業用太陽光発電事業者の皆さんですが、その期間は20年間と設定されており、その後は自家消費か新たな売電契約締結か余剰電力の無償引き渡しかという選択を迫られることになります。（卒FIT）
・私たちは、気候によって日々刻々と変化する太陽光発電量を高精度で予測するAIとともに、発電施設所有者の皆様の運用上の手間やコストを最小化し、再生可能エネルギーを運用しやすく、使いやすい世の中に変えていくことでカーボンニュートラルを実現する旗手となることを目指しています。
・当該ポジションは、そんな弊社アグリゲーションサービスの市場への浸透・拡大を先陣を切って推し進めて頂く方を募っております。業界経験は問いません。
■当社について
私たちは2021年6月に設立し、AIによる分散型電源の運用プラットフォームと、ファイナンスの力を組み合わせることにより、ニーズに即したNon-FIT電源の開発と再生可能エネルギーの供給を実現しています。
▽事業概要
1. 脱炭素戦略事業：GHG排出量算定業務の効率化及び脱炭素戦略に関するコンサルティング
2. 再生可能エネルギー事業
3. 再生可能エネルギーファンドの運営
4. エネルギーマネジメントシステム（AIによる分散型電源の運用）
5. カーボン・クレジットの提供
▽時価評価1200億円超、堅調な資金調達
現在は事業会社等を中心として資金調達を進行しており、創業3年半で累計約40億円を調達するとともに、別途1,500億円規模の再エネ投資開発ファンドを組成し運営しています。
そういった取り組みを通じて、時価評価1,200億円超に到達しました。 今後も積極的な資金調達と事業成長を続け、近年でのナスダック上場を目指していく予定です。
▽事業の状況
以下のような企業様との提携・協業も進んでいます。
・エンタープライズ企業：JERA、東急不動産、ニトリHD、森ビル、日本ガイシ、三井住友信託銀行、みずほ銀行、明治安田生命、TOPPANエッジ、他
・地域中核企業：両備HD、伊予銀行、三十三銀行、みらいおきなわ、他
・グローバル：Sun Group（ベトナム）、他
（公表可能企業のみ、順不同・敬称略）
求める経験 / スキル
■必須スキル
・法人営業経験（特に無形商材・ソリューション型営業）
※業界未経験者の方も歓迎です
■歓迎スキル
・エネルギー・電力業界の知識（特に系統連系、需給管理、電力市場など）
・顧客ニーズを言語化、提案に落とし込むコンサルティブセールス力
・法人営業経験（特に無形商材・ソリューション型営業）
※業界未経験者の方も歓迎です
■歓迎スキル
・エネルギー・電力業界の知識（特に系統連系、需給管理、電力市場など）
・顧客ニーズを言語化、提案に落とし込むコンサルティブセールス力
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
仕事内容
不動産と建設のプロフェッショナルである当社にて、自社企画物件の営業をお任せします。自社物件の仕入・分譲である為、自信をもってご提案できます。
【職務内容】
当社が買主、売主となる自社企画物件の取引がメインになります。
・自社企画物件（マンション）の用地仕入
・自社企画の1棟収益不動産（木造・鉄骨）販売
・自社企画の投資用区分マンション販売（RC造）
・その他不動産仲介など
【魅力】
（１）創業以来24期連続増収増益を実現！…安定感のあるストック型ビジネスと利益を一気に構築するフロー型ビジネスをバランスよく融合させたことで安定性の高い経営を実現しています。
（２）１棟モノの収益不動産の販売数は関西エリアでもトップクラスです。そのため、用地仕入れなどの情報が多く集まってきてよりよい物件のご提供が実現できています。
（３）固定給も一定あり、収入が安定するだけでなくインセンティブ制度もあるので高収入が実現できます。
【同社について】
（建設用地仕入れ～企画・開発～設計・施工～販売～管理）まで自社一貫性という体制を整えております。各分野のプロが集うワンストップ体制で自社での保有・運用を前提とした高い品質基準の元、RC造、S造、W造など幅広い収益不動産を設計から施工まで年間100棟を一貫した体制で建設することができる基幹事業です。自社物件の設計監理であり、裁量をもって仕事ができます。
【職務内容】
当社が買主、売主となる自社企画物件の取引がメインになります。
・自社企画物件（マンション）の用地仕入
・自社企画の1棟収益不動産（木造・鉄骨）販売
・自社企画の投資用区分マンション販売（RC造）
・その他不動産仲介など
【魅力】
（１）創業以来24期連続増収増益を実現！…安定感のあるストック型ビジネスと利益を一気に構築するフロー型ビジネスをバランスよく融合させたことで安定性の高い経営を実現しています。
（２）１棟モノの収益不動産の販売数は関西エリアでもトップクラスです。そのため、用地仕入れなどの情報が多く集まってきてよりよい物件のご提供が実現できています。
（３）固定給も一定あり、収入が安定するだけでなくインセンティブ制度もあるので高収入が実現できます。
【同社について】
（建設用地仕入れ～企画・開発～設計・施工～販売～管理）まで自社一貫性という体制を整えております。各分野のプロが集うワンストップ体制で自社での保有・運用を前提とした高い品質基準の元、RC造、S造、W造など幅広い収益不動産を設計から施工まで年間100棟を一貫した体制で建設することができる基幹事業です。自社物件の設計監理であり、裁量をもって仕事ができます。
求める経験 / スキル
【必須】
◆スタッフクラス：土地の仕入れ、または不動産仲介の経験
土地の有効活用の提案
収益不動産の販売経験者（1棟、区分どちらでも可）
◆管理職：上記条件に加え、メンバーのマネジメント経験者
【歓迎】
宅地建物取引士
◆スタッフクラス：土地の仕入れ、または不動産仲介の経験
土地の有効活用の提案
収益不動産の販売経験者（1棟、区分どちらでも可）
◆管理職：上記条件に加え、メンバーのマネジメント経験者
【歓迎】
宅地建物取引士
勤務地
複数あり
想定年収
384 万円 ~ 1,020 万円
株式会社カンム
仕事内容
■このポジションで実現いただきたいこと
B2B向けFinanceサービス（新規事業）の立ち上げ期における 1人目のBizDev / セールスリードとして、加盟店開拓の実務を行いながら、市場検証を通じて事業成長のモデルを構築していただきます。また営業組織の立ち上げや組成にも積極的に関わっていただきたいと考えています。
■業務内容
◎加盟店獲得（新規開拓）
・ターゲット業界・企業の選定およびアプローチ（リード獲得〜商談〜クロージング）
◎顧客ヒアリングを通じた課題発掘と、プロダクトへのフィードバック
◎営業戦略の立案と型化（仕組み化）
・「誰に・何を・どう売るのが最適か」という営業戦略の策定
・商談での成功/失敗事例の分析と、トークスクリプト・営業資料のブラッシュアップ
・効果の出たアプローチを、後続が再現できるよう 型化・仕組み化
◎組織の立ち上げ（マネジメント業務）※フェーズに応じて
・営業目標（KPI）の設計と予実管理
・2人目以降のセールスメンバーの採用要件定義・面接・オンボーディング
B2B向けFinanceサービス（新規事業）の立ち上げ期における 1人目のBizDev / セールスリードとして、加盟店開拓の実務を行いながら、市場検証を通じて事業成長のモデルを構築していただきます。また営業組織の立ち上げや組成にも積極的に関わっていただきたいと考えています。
■業務内容
◎加盟店獲得（新規開拓）
・ターゲット業界・企業の選定およびアプローチ（リード獲得〜商談〜クロージング）
◎顧客ヒアリングを通じた課題発掘と、プロダクトへのフィードバック
◎営業戦略の立案と型化（仕組み化）
・「誰に・何を・どう売るのが最適か」という営業戦略の策定
・商談での成功/失敗事例の分析と、トークスクリプト・営業資料のブラッシュアップ
・効果の出たアプローチを、後続が再現できるよう 型化・仕組み化
◎組織の立ち上げ（マネジメント業務）※フェーズに応じて
・営業目標（KPI）の設計と予実管理
・2人目以降のセールスメンバーの採用要件定義・面接・オンボーディング
求める経験 / スキル
【必須スキル】
以下を全て満たす方
・事業会社でのB2B営業経験(インサイドセールスやカスタマーサクセスは除く) 4年以上
・営業戦略に則り、具体的な営業戦術・施策のPDCAを回して成果創出（目標達成）した経験
・チームマネジメント経験（3名以上のチームにおいて、リーダー以上の役職経験2年以上）
【歓迎スキル】
・類似の金融商材×加盟店開拓の経験（法人カード, 決済代行, 売掛保証など）
・スタートアップや新規事業部隊での取引先開拓の経験（型やツテが無い中で自走して成果創出までやりきった経験）
以下を全て満たす方
・事業会社でのB2B営業経験(インサイドセールスやカスタマーサクセスは除く) 4年以上
・営業戦略に則り、具体的な営業戦術・施策のPDCAを回して成果創出（目標達成）した経験
・チームマネジメント経験（3名以上のチームにおいて、リーダー以上の役職経験2年以上）
【歓迎スキル】
・類似の金融商材×加盟店開拓の経験（法人カード, 決済代行, 売掛保証など）
・スタートアップや新規事業部隊での取引先開拓の経験（型やツテが無い中で自走して成果創出までやりきった経験）
従業員数
80名
（2025年2月）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,100 万円
従業員数
80名
（2025年2月）
ｎａｔｔｏｋｕ住宅株式会社
仕事内容
▽▲仕事内容▲▽
■店舗に来ていただいたお客様に対しての注文住宅のご提案
■お客様の暮らしに基づいたライフプランの作成
■ライフプランに合わせた資金計画の構想
■依頼書の作成 など
初めてご来場いただいてからお引渡し後のアフターフォローまで、お客様とは長い時間をかけて家づくりをご一緒します。
そのため、常に身近な存在として寄り添い、信頼できる相談相手となれるよう、丁寧な関係づくりを大切にしています。
★コンシェルジュとして「最幸」のサービスを
お客様の理想の住まいを実現するため、私たちは「自分が住む家」のつもりで一棟一棟と向き合っています。
期待を超えるデザイン力と高い技術力が信頼につながり、目の前のお客様にとことん寄り添う姿勢から、営業スタッフは「コンシェルジュ」と呼ばれています。
業界未経験の方も、入社後は先輩社員と一緒に仕事の進め方や打ち合わせに同席しながら、少しずつ業務を覚えていけるので安心です。
また、毎月1度の営業研修、四半期ごとにも報告会が開催されるため、スキルアップにも繋がります。
…[1日の流れ]…………
9：30 出勤
・店舗掃除
10:00 不動産や現場廻り
・協力業者様とお話をして、業務改善や問題点の確認や信頼関係を構築
13:00 プラン作成、プレゼン作成、敷地調査、土地調査 など
・お客様一人ひとりにあった、プランの作成やプレゼンシートの作成、
また建築計画地を確認し、配置計画や、窓の配置などを常に考えます。
17:00 事務作業や明日のスケジュール確認
・本日やり残している事や明日のタスクを確認
18:30 退勤
…………………………
「コンシェルジュ」という仕事に興味のある方のご応募をお待ちしています。
あなたの仕事への想いを、ぜひお聞かせください。
※飛込営業・テレアポ訪問の営業活動は基本的にありません。
■店舗に来ていただいたお客様に対しての注文住宅のご提案
■お客様の暮らしに基づいたライフプランの作成
■ライフプランに合わせた資金計画の構想
■依頼書の作成 など
初めてご来場いただいてからお引渡し後のアフターフォローまで、お客様とは長い時間をかけて家づくりをご一緒します。
そのため、常に身近な存在として寄り添い、信頼できる相談相手となれるよう、丁寧な関係づくりを大切にしています。
★コンシェルジュとして「最幸」のサービスを
お客様の理想の住まいを実現するため、私たちは「自分が住む家」のつもりで一棟一棟と向き合っています。
期待を超えるデザイン力と高い技術力が信頼につながり、目の前のお客様にとことん寄り添う姿勢から、営業スタッフは「コンシェルジュ」と呼ばれています。
業界未経験の方も、入社後は先輩社員と一緒に仕事の進め方や打ち合わせに同席しながら、少しずつ業務を覚えていけるので安心です。
また、毎月1度の営業研修、四半期ごとにも報告会が開催されるため、スキルアップにも繋がります。
…[1日の流れ]…………
9：30 出勤
・店舗掃除
10:00 不動産や現場廻り
・協力業者様とお話をして、業務改善や問題点の確認や信頼関係を構築
13:00 プラン作成、プレゼン作成、敷地調査、土地調査 など
・お客様一人ひとりにあった、プランの作成やプレゼンシートの作成、
また建築計画地を確認し、配置計画や、窓の配置などを常に考えます。
17:00 事務作業や明日のスケジュール確認
・本日やり残している事や明日のタスクを確認
18:30 退勤
…………………………
「コンシェルジュ」という仕事に興味のある方のご応募をお待ちしています。
あなたの仕事への想いを、ぜひお聞かせください。
※飛込営業・テレアポ訪問の営業活動は基本的にありません。
求める経験 / スキル
■必須要件
・普通自動車免許
・誰かを喜ばせるような仕事がしたいという気持ちのある方
■歓迎要件
・ 二級建築士以上の有資格者の方
・ 工務経験のある方
・ 営業経験のある方
※即戦力として当社の家創りに関わり、活躍して頂ける環境を用意しております！
人が好き･喜ばせるのが好き･家が好きな方、大歓迎です！
・普通自動車免許
・誰かを喜ばせるような仕事がしたいという気持ちのある方
■歓迎要件
・ 二級建築士以上の有資格者の方
・ 工務経験のある方
・ 営業経験のある方
※即戦力として当社の家創りに関わり、活躍して頂ける環境を用意しております！
人が好き･喜ばせるのが好き･家が好きな方、大歓迎です！
従業員数
144名
（2025年12月現在）
勤務地
静岡県
想定年収
400 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
144名
（2025年12月現在）
株式会社タイミー
仕事内容
【ミッション】
全国100名規模のインサイドセールスとフィールドセールス組織を束ね、戦略戦術の設計・推進がミッションとなります。
具体的には、未導入企業に対する新規リード（企業）の獲得から商談、そして契約締結までの全プロセスにおけるセールス活動を統括し、最大化を担っていただきます。
クライアントの顕在的・潜在的な課題を特定し、タイミーが提供する価値を最大限に伝えることで、中長期的な関係構築の礎を築きます。多岐にわたる業種・業界のクライアントに対し、コンサルティング要素の強いアプローチで課題解決に貢献するポジションです。
【具体的な業務内容】
・事業戦略の策定と実行
セールス部門の事業計画策定、予実管理、戦略立案、実行。市場動動向や競合分析に基づいた、新規獲得戦略の立案
・組織マネジメント
フィールドセールス・インサイドセールス組織全体のマネジメント。将来的に150名規模を想定したメンバーの指導・育成、組織全体のパフォーマンス最大化。組織体制の構築や改善、採用戦略への貢献
・セールス推進
特定上位顧客への営業戦略立案、上位役職者のいる場への営業同行、重要商談におけるクロージング支援、トラブル発生時の対応指揮
・部門連携
カスタマーサクセス部門、マーケティング部門、プロダクト部門など、社内外の関連部門やパートナーと連携し、リード獲得からサービス利用最大化までのシームレスな顧客体験を設計。新規施策の企画立案から方向性の検討
・データ活用推進
SFツールなどの活用による予測精度向上、データに基づいた営業戦略立案や予実管理の精度向上、営業プロセスの最適化
全国100名規模のインサイドセールスとフィールドセールス組織を束ね、戦略戦術の設計・推進がミッションとなります。
具体的には、未導入企業に対する新規リード（企業）の獲得から商談、そして契約締結までの全プロセスにおけるセールス活動を統括し、最大化を担っていただきます。
クライアントの顕在的・潜在的な課題を特定し、タイミーが提供する価値を最大限に伝えることで、中長期的な関係構築の礎を築きます。多岐にわたる業種・業界のクライアントに対し、コンサルティング要素の強いアプローチで課題解決に貢献するポジションです。
【具体的な業務内容】
・事業戦略の策定と実行
セールス部門の事業計画策定、予実管理、戦略立案、実行。市場動動向や競合分析に基づいた、新規獲得戦略の立案
・組織マネジメント
フィールドセールス・インサイドセールス組織全体のマネジメント。将来的に150名規模を想定したメンバーの指導・育成、組織全体のパフォーマンス最大化。組織体制の構築や改善、採用戦略への貢献
・セールス推進
特定上位顧客への営業戦略立案、上位役職者のいる場への営業同行、重要商談におけるクロージング支援、トラブル発生時の対応指揮
・部門連携
カスタマーサクセス部門、マーケティング部門、プロダクト部門など、社内外の関連部門やパートナーと連携し、リード獲得からサービス利用最大化までのシームレスな顧客体験を設計。新規施策の企画立案から方向性の検討
・データ活用推進
SFツールなどの活用による予測精度向上、データに基づいた営業戦略立案や予実管理の精度向上、営業プロセスの最適化
求める経験 / スキル
【必須要件】
・3階層以上（30名以上）の組織マネジメントのご経験
営業組織における全体責任者またはそれに準ずるマネジメント経験（事業計画策定、予実管理、組織運営全般）
・事業・組織の成長推進経験
特定部門や事業の立ち上げ、あるいは大幅な成長に貢献した実績
売上目標達成だけでなく、組織基盤の構築や営業プロセスの改善など、多角的に事業拡大を推進した経験
・ハイレイヤー層とのコミュニケーション経験：CxO・部長級以上のキーマンとの折衝、提案、関係構築能力
上記に加え、以下いずれかのご経験
・新規顧客獲得をミッションとするセールス部門でのご経験
・インサイドセールスやフィールドセールスなど
・法人営業、コンサルティング、またはそれらに準ずる経験
【歓迎要件】
・インターネットサービス、人材業界、広告業界、またはそれに準ずる業界での新規顧客獲得経験
・飲食、物流、小売、ホテル、介護領域への法人営業経験
・普通自動車免許の所持（商談時に自動車を利用する可能性あり）
【求める人物像】
・事業を牽引する主体性と責任感
整った環境を待つのではなく、自らロードマップを描き、新規獲得目標達成に向けて主体的に行動し、結果にコミットできる方
・全体最適を志向する当事者意識
自身のアウトプットが全社の意思決定やオペレーションに直結することを自覚し、責任を持って業務を遂行できる方。特に、カスタマーサクセス部門との連携を密に行い、顧客のLTV最大化に貢献できる視点を持つ方
・多様性を尊重するコミュニケーション能力
チームメンバーや関係者への敬意を忘れず、上層部から若手まで分け隔てなく打ち解け、建設的な対話を通じて組織を活性化できる方
・変化に対応する柔軟な思考力
過去の経験則に固執せず、社内外の環境やメンバーの個性に合わせた最適な組織作りや施策を柔軟に発想し、実行できる方
・継続的な自己成長意欲
現状維持に満足せず、常に学びを求め、新たな知識やスキルを積極的に習得し、業務に活かせる方
・3階層以上（30名以上）の組織マネジメントのご経験
営業組織における全体責任者またはそれに準ずるマネジメント経験（事業計画策定、予実管理、組織運営全般）
・事業・組織の成長推進経験
特定部門や事業の立ち上げ、あるいは大幅な成長に貢献した実績
売上目標達成だけでなく、組織基盤の構築や営業プロセスの改善など、多角的に事業拡大を推進した経験
・ハイレイヤー層とのコミュニケーション経験：CxO・部長級以上のキーマンとの折衝、提案、関係構築能力
上記に加え、以下いずれかのご経験
・新規顧客獲得をミッションとするセールス部門でのご経験
・インサイドセールスやフィールドセールスなど
・法人営業、コンサルティング、またはそれらに準ずる経験
【歓迎要件】
・インターネットサービス、人材業界、広告業界、またはそれに準ずる業界での新規顧客獲得経験
・飲食、物流、小売、ホテル、介護領域への法人営業経験
・普通自動車免許の所持（商談時に自動車を利用する可能性あり）
【求める人物像】
・事業を牽引する主体性と責任感
整った環境を待つのではなく、自らロードマップを描き、新規獲得目標達成に向けて主体的に行動し、結果にコミットできる方
・全体最適を志向する当事者意識
自身のアウトプットが全社の意思決定やオペレーションに直結することを自覚し、責任を持って業務を遂行できる方。特に、カスタマーサクセス部門との連携を密に行い、顧客のLTV最大化に貢献できる視点を持つ方
・多様性を尊重するコミュニケーション能力
チームメンバーや関係者への敬意を忘れず、上層部から若手まで分け隔てなく打ち解け、建設的な対話を通じて組織を活性化できる方
・変化に対応する柔軟な思考力
過去の経験則に固執せず、社内外の環境やメンバーの個性に合わせた最適な組織作りや施策を柔軟に発想し、実行できる方
・継続的な自己成長意欲
現状維持に満足せず、常に学びを求め、新たな知識やスキルを積極的に習得し、業務に活かせる方
従業員数
1,597名
（（うち正社員1,186名）［2025年7月時点］）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
1,597名
（（うち正社員1,186名）［2025年7月時点］）
株式会社タイミー
仕事内容
【ミッション】
全国100名規模のインサイドセールスとフィールドセールス組織におけるマネージャーとして、グループの戦略戦術の設計・推進がミッションとなります。
具体的には、未導入企業に対する新規リード（企業）の獲得から商談、そして契約締結までの全プロセスにおけるセールス活動を統括し、最大化を担っていただきます。
クライアントの顕在的・潜在的な課題を特定し、タイミーが提供する価値を最大限に伝えることで、中長期的な関係構築の礎を築きます。多岐にわたる業種・業界のクライアントに対し、コンサルティング要素の強いアプローチで課題解決に貢献するポジションです。
【具体的な業務内容】
・事業戦略の策定と実行
セールス部門の事業計画策定、予実管理、戦略立案、実行。市場動動向や競合分析に基づいた、新規獲得戦略の立案
・組織マネジメント
フィールドセールス・インサイドセールス組織全体のマネジメント。将来的に150名規模を想定したメンバーの指導・育成、組織全体のパフォーマンス最大化。組織体制の構築や改善、採用戦略への貢献
・セールス推進
特定上位顧客への営業戦略立案、上位役職者のいる場への営業同行、重要商談におけるクロージング支援、トラブル発生時の対応指揮
・部門連携
カスタマーサクセス部門、マーケティング部門、プロダクト部門など、社内外の関連部門やパートナーと連携し、リード獲得からサービス利用最大化までのシームレスな顧客体験を設計。新規施策の企画立案から方向性の検討
・データ活用推進
SFツールなどの活用による予測精度向上、データに基づいた営業戦略立案や予実管理の精度向上、営業プロセスの最適化
【やりがい】
・日本の労働力不足の解消やDX推進など、社会的意義の高い課題解決に、最前線の新規獲得責任者として直接貢献できます
・急成長フェーズにある組織において、事業の根幹を担う責任者として、自らの戦略や実行が事業成長に直結するダイナミズムを経験できます
・多様な業界・業種のクライアントと関わりながら、複雑な課題に対するソリューション提供を通じて、自身のビジネススキルをさらに高められます
・当社のビジョンは国内人材領域に事業ドメインを閉じておらず、中期的には非人材領域やグローバルな事業に関与することが可能です
・平均残業時間は20-30時間/月ほどで、お子様を持つ社員も多く、働き方への配慮をしています
全国100名規模のインサイドセールスとフィールドセールス組織におけるマネージャーとして、グループの戦略戦術の設計・推進がミッションとなります。
具体的には、未導入企業に対する新規リード（企業）の獲得から商談、そして契約締結までの全プロセスにおけるセールス活動を統括し、最大化を担っていただきます。
クライアントの顕在的・潜在的な課題を特定し、タイミーが提供する価値を最大限に伝えることで、中長期的な関係構築の礎を築きます。多岐にわたる業種・業界のクライアントに対し、コンサルティング要素の強いアプローチで課題解決に貢献するポジションです。
【具体的な業務内容】
・事業戦略の策定と実行
セールス部門の事業計画策定、予実管理、戦略立案、実行。市場動動向や競合分析に基づいた、新規獲得戦略の立案
・組織マネジメント
フィールドセールス・インサイドセールス組織全体のマネジメント。将来的に150名規模を想定したメンバーの指導・育成、組織全体のパフォーマンス最大化。組織体制の構築や改善、採用戦略への貢献
・セールス推進
特定上位顧客への営業戦略立案、上位役職者のいる場への営業同行、重要商談におけるクロージング支援、トラブル発生時の対応指揮
・部門連携
カスタマーサクセス部門、マーケティング部門、プロダクト部門など、社内外の関連部門やパートナーと連携し、リード獲得からサービス利用最大化までのシームレスな顧客体験を設計。新規施策の企画立案から方向性の検討
・データ活用推進
SFツールなどの活用による予測精度向上、データに基づいた営業戦略立案や予実管理の精度向上、営業プロセスの最適化
【やりがい】
・日本の労働力不足の解消やDX推進など、社会的意義の高い課題解決に、最前線の新規獲得責任者として直接貢献できます
・急成長フェーズにある組織において、事業の根幹を担う責任者として、自らの戦略や実行が事業成長に直結するダイナミズムを経験できます
・多様な業界・業種のクライアントと関わりながら、複雑な課題に対するソリューション提供を通じて、自身のビジネススキルをさらに高められます
・当社のビジョンは国内人材領域に事業ドメインを閉じておらず、中期的には非人材領域やグローバルな事業に関与することが可能です
・平均残業時間は20-30時間/月ほどで、お子様を持つ社員も多く、働き方への配慮をしています
求める経験 / スキル
【必須要件】
2階層以上（20名以上）の組織マネジメントのご経験
・営業組織における全体責任者またはそれに準ずるマネジメント経験（事業計画策定、予実管理、組織運営全般）
・事業・組織の成長推進経験
・特定部門や事業の立ち上げ、あるいは大幅な成長に貢献した実績
・売上目標達成だけでなく、組織基盤の構築や営業プロセスの改善など、多角的に事業
・拡大を推進した経験
上記に加え、以下いずれかのご経験
・新規顧客獲得をミッションとするセールス部門でのご経験
インサイドセールスやフィールドセールスなど
・法人営業、コンサルティング、またはそれらに準ずる経験
【歓迎要件】
・インターネットサービス、人材業界、広告業界、またはそれに準ずる業界での新規顧客獲得経験
・飲食、物流、小売、ホテル、介護領域への法人営業経験
・普通自動車免許の所持（商談時に自動車を利用する可能性あり）
・事業を牽引する主体性と責任感
整った環境を待つのではなく、自らロードマップを描き、新規獲得目標達成に向けて主体的に行動し、結果にコミットできる方
・全体最適を志向する当事者意識
自身のアウトプットが全社の意思決定やオペレーションに直結することを自覚し、責任を持って業務を遂行できる方。特に、カスタマーサクセス部門との連携を密に行い、顧客のLTV最大化に貢献できる視点を持つ方
・多様性を尊重するコミュニケーション能力
チームメンバーや関係者への敬意を忘れず、上層部から若手まで分け隔てなく打ち解け、建設的な対話を通じて組織を活性化できる方
・変化に対応する柔軟な思考力
過去の経験則に固執せず、社内外の環境やメンバーの個性に合わせた最適な組織作りや施策を柔軟に発想し、実行できる方
・継続的な自己成長意欲
現状維持に満足せず、常に学びを求め、新たな知識やスキルを積極的に習得し、業務に活かせる方
2階層以上（20名以上）の組織マネジメントのご経験
・営業組織における全体責任者またはそれに準ずるマネジメント経験（事業計画策定、予実管理、組織運営全般）
・事業・組織の成長推進経験
・特定部門や事業の立ち上げ、あるいは大幅な成長に貢献した実績
・売上目標達成だけでなく、組織基盤の構築や営業プロセスの改善など、多角的に事業
・拡大を推進した経験
上記に加え、以下いずれかのご経験
・新規顧客獲得をミッションとするセールス部門でのご経験
インサイドセールスやフィールドセールスなど
・法人営業、コンサルティング、またはそれらに準ずる経験
【歓迎要件】
・インターネットサービス、人材業界、広告業界、またはそれに準ずる業界での新規顧客獲得経験
・飲食、物流、小売、ホテル、介護領域への法人営業経験
・普通自動車免許の所持（商談時に自動車を利用する可能性あり）
・事業を牽引する主体性と責任感
整った環境を待つのではなく、自らロードマップを描き、新規獲得目標達成に向けて主体的に行動し、結果にコミットできる方
・全体最適を志向する当事者意識
自身のアウトプットが全社の意思決定やオペレーションに直結することを自覚し、責任を持って業務を遂行できる方。特に、カスタマーサクセス部門との連携を密に行い、顧客のLTV最大化に貢献できる視点を持つ方
・多様性を尊重するコミュニケーション能力
チームメンバーや関係者への敬意を忘れず、上層部から若手まで分け隔てなく打ち解け、建設的な対話を通じて組織を活性化できる方
・変化に対応する柔軟な思考力
過去の経験則に固執せず、社内外の環境やメンバーの個性に合わせた最適な組織作りや施策を柔軟に発想し、実行できる方
・継続的な自己成長意欲
現状維持に満足せず、常に学びを求め、新たな知識やスキルを積極的に習得し、業務に活かせる方
従業員数
1,597名
（（うち正社員1,186名）［2025年7月時点］）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
1,597名
（（うち正社員1,186名）［2025年7月時点］）
株式会社ワンダーシェアーソフトウェア
仕事内容
当社の商品を日本の法人市場へ展開していただくポジションです。代理店チャネルに加え、直販にも注力してまいります。ゆくゆくはチームマネジメントや組織立ち上げを担うコア人材としての活躍も可能。
【主な仕事内容】
日本市場における販売チャネル戦略の立案・運営
ローカル代理店やパートナーとの協業体制を構築し、戦略的にチャネル拡大を推進します。契約交渉、販売支援、KPI設計、施策運営まで一貫して担当いただきます。
大手法人顧客の新規開拓および深耕（Key Account営業）
教育、製造、エネルギー業界などを中心にエンタープライズ顧客の新規開拓や商談管理、リレーション構築をリード。大型案件獲得と持続的な収益貢献を目指します。
ソリューション提案およびプロジェクト推進
顧客ニーズに応じた製品・カスタマイズ提案を行い、社内の関連部署と連携しながら納品までマネジメント。提案から実行、改善に至る一連のビジネスプロセスに携わります。
ローカル市場インサイトの収集およびBtoBコンテンツ強化
日本市場の事例（ケーススタディ）や業界動向を収集し、自社サイトや営業資料への反映をリード。マーケティングや製品チームとの連携も期待されます。
★ポジションの魅力★
・日本拠点のビジネス成長をリードする戦略ポジション
・ゆくゆくはチームマネジメントや組織立ち上げを担うコア人材としての活躍も可能
・本社・製品・マーケなどと連携しながら、グローバル×ローカルの視点で事業成長に貢献できます
★導入実績★
■PDFelement（9500本）の導入実績※地方、中央官公庁など
■GIGAスクール構想に伴う各教育機関※大学、高校、中学校
■病院
■自動車メーカー
■金融機関
■電機メーカー
■テレビ局システム会社（東証プライム上場企業）
など
★チーム／組織構成★
海外に本社を構える当社ですが、東京のオフィスで活躍する社員の9割は日本人。何事も前向きに、意欲的に取り組むメンバーばかりで、互いに切磋琢磨しながら挑戦していけます。
【主な仕事内容】
日本市場における販売チャネル戦略の立案・運営
ローカル代理店やパートナーとの協業体制を構築し、戦略的にチャネル拡大を推進します。契約交渉、販売支援、KPI設計、施策運営まで一貫して担当いただきます。
大手法人顧客の新規開拓および深耕（Key Account営業）
教育、製造、エネルギー業界などを中心にエンタープライズ顧客の新規開拓や商談管理、リレーション構築をリード。大型案件獲得と持続的な収益貢献を目指します。
ソリューション提案およびプロジェクト推進
顧客ニーズに応じた製品・カスタマイズ提案を行い、社内の関連部署と連携しながら納品までマネジメント。提案から実行、改善に至る一連のビジネスプロセスに携わります。
ローカル市場インサイトの収集およびBtoBコンテンツ強化
日本市場の事例（ケーススタディ）や業界動向を収集し、自社サイトや営業資料への反映をリード。マーケティングや製品チームとの連携も期待されます。
★ポジションの魅力★
・日本拠点のビジネス成長をリードする戦略ポジション
・ゆくゆくはチームマネジメントや組織立ち上げを担うコア人材としての活躍も可能
・本社・製品・マーケなどと連携しながら、グローバル×ローカルの視点で事業成長に貢献できます
★導入実績★
■PDFelement（9500本）の導入実績※地方、中央官公庁など
■GIGAスクール構想に伴う各教育機関※大学、高校、中学校
■病院
■自動車メーカー
■金融機関
■電機メーカー
■テレビ局システム会社（東証プライム上場企業）
など
★チーム／組織構成★
海外に本社を構える当社ですが、東京のオフィスで活躍する社員の9割は日本人。何事も前向きに、意欲的に取り組むメンバーばかりで、互いに切磋琢磨しながら挑戦していけます。
求める経験 / スキル
【応募資格】
・日本市場でのBtoBビジネス開発、チャネル管理の経験（3年以上）
ソフトウェア・SaaS・IT業界での経験があれば尚可
・代理店/パートナーとの協業経験と、事業拡大を推進した実績
販売目標の設定・交渉・実行支援まで一貫したマネジメントスキル
・優れたリーダーシップ・マルチタスク調整能力
関係者を巻き込み、複数の案件を並行して進行できる方
・将来的にチームリーダーやマネージャー候補としての活躍が期待できる方
【歓迎】
・ソフトウェア・SaaS・IT業界での経験があれば尚可
・英語または中国語があれば尚可
・チーム構築・メンバー育成に意欲のある方
・日本市場でのBtoBビジネス開発、チャネル管理の経験（3年以上）
ソフトウェア・SaaS・IT業界での経験があれば尚可
・代理店/パートナーとの協業経験と、事業拡大を推進した実績
販売目標の設定・交渉・実行支援まで一貫したマネジメントスキル
・優れたリーダーシップ・マルチタスク調整能力
関係者を巻き込み、複数の案件を並行して進行できる方
・将来的にチームリーダーやマネージャー候補としての活躍が期待できる方
【歓迎】
・ソフトウェア・SaaS・IT業界での経験があれば尚可
・英語または中国語があれば尚可
・チーム構築・メンバー育成に意欲のある方
従業員数
1,600名
（2024年8月現在(日本法人20人））
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
1,600名
（2024年8月現在(日本法人20人））
三井住友カード株式会社
仕事内容
日本のキャッシュレス化推進をけん引する三井住友カードにおいて、売掛債権保証商材の法人営業を行っていただきます。キャッシュレス化を進める法人決済領域に付随し、保証商品の運営を担当します。
具体的には、①三井住友銀行の商品である『販売先信用保証（ポートフォリオ型ファクタリング）』の運営全般の受託業務 ②当社独自債権保証商品（包括債権保証、下請債権保全支援事業（保証）、ポートフォリオ型手形買取）の運営全般となります。
【職務内容】
■法人営業（商材：売掛債権保証商材）
【本ポジションの魅力】
■三井住友銀行受託業務を主体に扱うため、銀行法人拠店のリレーションを最大限に活用した幅広い企業規模の法人営業経験を積むことが可能です。
具体的には、①三井住友銀行の商品である『販売先信用保証（ポートフォリオ型ファクタリング）』の運営全般の受託業務 ②当社独自債権保証商品（包括債権保証、下請債権保全支援事業（保証）、ポートフォリオ型手形買取）の運営全般となります。
【職務内容】
■法人営業（商材：売掛債権保証商材）
【本ポジションの魅力】
■三井住友銀行受託業務を主体に扱うため、銀行法人拠店のリレーションを最大限に活用した幅広い企業規模の法人営業経験を積むことが可能です。
求める経験 / スキル
【必須条件】
■法人営業経験
■財務分析スキル（財務諸表から企業分析ができるレベル）
【歓迎条件】
■債権保証商品の営業経験
■法人営業経験
■財務分析スキル（財務諸表から企業分析ができるレベル）
【歓迎条件】
■債権保証商品の営業経験
従業員数
5,196名
（2025年3月末日現在）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,300 万円
従業員数
5,196名
（2025年3月末日現在）
株式会社テクノプロ
仕事内容
■ビジョン・戦略・ミッション
ビジョン：オフショア開発（特にインド拠点）を活用し、世界市場に対応できる組織体制を構築する。
戦略：海外子会社との協業を推進し、オフショア開発の効率化と収益拡大を実現する。
ミッション：
・グローバルな顧客ニーズ（特に自動車関連ソフトウェア開発）に応え、競争力を高める。
・新設部門を成長させ、会社全体の変革・成長の推進役となる。
・日本から世界に挑戦するエンジニアリングPJをリードし、持続的な成長基盤を築く。
■業務内容・チーム構成
1.インドキャプティブセンター拡大に向けた営業戦略企画
2.国内取引先
・国際顧客との提携、案件獲得のための営業
・提案活動
3.オフショア開発案件の営業管理（特にインド拠点との連携）
4.部門組織構成（現在稼働中）：
- 部門責任者2名（責任者1名、副責任者1名）
- 営業担当1名
- ブリッジエンジニア3名
■当求人の魅力
・世界有数のプロジェクトに参画可能
・組織の拡大
・強化に携われる
・将来的に会社を変革し、新たなステージに挑戦できる
・日本最大級のエンジニアリング会社で、グローバルPJに貢献できる
ビジョン：オフショア開発（特にインド拠点）を活用し、世界市場に対応できる組織体制を構築する。
戦略：海外子会社との協業を推進し、オフショア開発の効率化と収益拡大を実現する。
ミッション：
・グローバルな顧客ニーズ（特に自動車関連ソフトウェア開発）に応え、競争力を高める。
・新設部門を成長させ、会社全体の変革・成長の推進役となる。
・日本から世界に挑戦するエンジニアリングPJをリードし、持続的な成長基盤を築く。
■業務内容・チーム構成
1.インドキャプティブセンター拡大に向けた営業戦略企画
2.国内取引先
・国際顧客との提携、案件獲得のための営業
・提案活動
3.オフショア開発案件の営業管理（特にインド拠点との連携）
4.部門組織構成（現在稼働中）：
- 部門責任者2名（責任者1名、副責任者1名）
- 営業担当1名
- ブリッジエンジニア3名
■当求人の魅力
・世界有数のプロジェクトに参画可能
・組織の拡大
・強化に携われる
・将来的に会社を変革し、新たなステージに挑戦できる
・日本最大級のエンジニアリング会社で、グローバルPJに貢献できる
求める経験 / スキル
≪いずれか必須≫
・バイリンガルスキル（日本語・英語ともにビジネスレベル）
・プロジェクト管理経験（国内外、特に海外子会社やチーム調整）
・顧客対応・交渉経験（海外顧客・パートナー含む）
・提案書作成、プレゼンテーションスキル
多岐にわたる業務に柔軟かつ前向きに取り組める方を歓迎します。
ハードからソフトへのシフトが加速する中、私たちはこの変化に真正面から向き合い、顧客の課題解決に挑む意欲的な人材を求めています。
・バイリンガルスキル（日本語・英語ともにビジネスレベル）
・プロジェクト管理経験（国内外、特に海外子会社やチーム調整）
・顧客対応・交渉経験（海外顧客・パートナー含む）
・提案書作成、プレゼンテーションスキル
多岐にわたる業務に柔軟かつ前向きに取り組める方を歓迎します。
ハードからソフトへのシフトが加速する中、私たちはこの変化に真正面から向き合い、顧客の課題解決に挑む意欲的な人材を求めています。
従業員数
25,697名
（2025年6月末現在）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
25,697名
（2025年6月末現在）
仕事内容
新卒人材紹介事業の立ち上げマネージャーとして、事業戦略の策定からサービス設計、チームビルディング、KPIの設定・管理、クライアント開拓まで幅広く推進していただける方を募集します。
就活生や企業の声をもとに新たな仕組みやオペレーションを構築し、現場の最前線でメンバーを牽引しつつ、経営層とも連携しながら、成長をリードしていただくポジションです。
市場変化の先を読み、実行力・マネジメント力・企画力を総動員して、まだ誰も見たことのない新しい価値を世の中に生み出していく――そんな挑戦を実現できる、刺激とやりがいにあふれた環境です。
【具体的な業務】
・キャリアアドバイザーチームのマネジメント
・チームの売上/KPIの責任
・社員のキャリア相談対応とキャリアプランの策定
・人材育成プログラムの企画・実施
・チームパフォーマンスの管理と改善
■業務内容 変更の範囲：全ての業務への配置転換の可能性あり
就活生や企業の声をもとに新たな仕組みやオペレーションを構築し、現場の最前線でメンバーを牽引しつつ、経営層とも連携しながら、成長をリードしていただくポジションです。
市場変化の先を読み、実行力・マネジメント力・企画力を総動員して、まだ誰も見たことのない新しい価値を世の中に生み出していく――そんな挑戦を実現できる、刺激とやりがいにあふれた環境です。
【具体的な業務】
・キャリアアドバイザーチームのマネジメント
・チームの売上/KPIの責任
・社員のキャリア相談対応とキャリアプランの策定
・人材育成プログラムの企画・実施
・チームパフォーマンスの管理と改善
■業務内容 変更の範囲：全ての業務への配置転換の可能性あり
求める経験 / スキル
【必須要件】
・キャリアアドバイザー経験3年以上
・営業組織/キャリアアドバイザー職でのマネジメント経験
【歓迎要件】
・キャリアアドバイザーとしての豊富な経験を有し、リーダーシップを発揮できる方
・チームビルディングやコーチングスキルを持つ方
・キャリアカウンセリングや人材育成に関する深い知識と経験を持つ方
【求める人物像】
・営業経験等があり、コミュニケーション能力/共感力がある方
・人助けではなく、営業マインドを重要視したい
・学生だけでなく、クライアント対応ができる
・信頼関係を構築する対話ができる
・立ち上げに対して意欲を持って、自ら動ける方（常に支援が必要なタイプが向かない）
・粘り強く、諦めない方
・キャリアアドバイザー経験3年以上
・営業組織/キャリアアドバイザー職でのマネジメント経験
【歓迎要件】
・キャリアアドバイザーとしての豊富な経験を有し、リーダーシップを発揮できる方
・チームビルディングやコーチングスキルを持つ方
・キャリアカウンセリングや人材育成に関する深い知識と経験を持つ方
【求める人物像】
・営業経験等があり、コミュニケーション能力/共感力がある方
・人助けではなく、営業マインドを重要視したい
・学生だけでなく、クライアント対応ができる
・信頼関係を構築する対話ができる
・立ち上げに対して意欲を持って、自ら動ける方（常に支援が必要なタイプが向かない）
・粘り強く、諦めない方
従業員数
278名
（2025年11月）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
278名
（2025年11月）
仕事内容
【プロダクト紹介】
中途採用サービス「ワンキャリア転職」は「すべてのキャリアをオープンに。」をビジョンに、2021年6月にリリースしました。「転職」というキャリア選択は人生において重要な意思決定であるにも関わらず、求職者・企業・人材エージェントの間には大きな情報の非対称性があり、求職者が主体的にキャリア選択ができない構造となっています。また、採用企業にとっても労働力不足の日本において「採用」は年々難易度が上がり、企業経営において益々重要なイシューとなっています。
ワンキャリア転職ではキャリアに関する様々なデータを集めて公開することで、働くすべての人が主体的にキャリア選択をできる世の中、人のキャリアに向き合う企業の採用成功の実現を目指しています。
【具体的な業務内容】
中期の戦略立案、MVP設計、要件定義や開発のディレクションをしていただきます。
・プロダクトビジョンとロードマップの策定
・顧客が抱える問題の見極めと課題設定
・課題を解決するアイデアの創出
・プロダクトの中長期戦略立案（市場調査、競合調査、勝ち筋の立案含む）
・立案した戦略を実現する方針/予算の策定、見積もり、MVP設計
・戦略から、直近のプロジェクトを計画
・デザインラフ作成
・プロダクト開発のための要件定義、プロジェクトマネジメント
中途採用サービス「ワンキャリア転職」は「すべてのキャリアをオープンに。」をビジョンに、2021年6月にリリースしました。「転職」というキャリア選択は人生において重要な意思決定であるにも関わらず、求職者・企業・人材エージェントの間には大きな情報の非対称性があり、求職者が主体的にキャリア選択ができない構造となっています。また、採用企業にとっても労働力不足の日本において「採用」は年々難易度が上がり、企業経営において益々重要なイシューとなっています。
ワンキャリア転職ではキャリアに関する様々なデータを集めて公開することで、働くすべての人が主体的にキャリア選択をできる世の中、人のキャリアに向き合う企業の採用成功の実現を目指しています。
【具体的な業務内容】
中期の戦略立案、MVP設計、要件定義や開発のディレクションをしていただきます。
・プロダクトビジョンとロードマップの策定
・顧客が抱える問題の見極めと課題設定
・課題を解決するアイデアの創出
・プロダクトの中長期戦略立案（市場調査、競合調査、勝ち筋の立案含む）
・立案した戦略を実現する方針/予算の策定、見積もり、MVP設計
・戦略から、直近のプロジェクトを計画
・デザインラフ作成
・プロダクト開発のための要件定義、プロジェクトマネジメント
求める経験 / スキル
【必須要件】
・プロダクトマネジメント経験3年以上（目安）
・機能開発とその優先度におけるリード経験
・プロダクトの圧倒的な使いやすさにこだわれる一方で冷静に優先度がつけられる方
・事業責任者や執行役員・取締役など経営レイヤーとの折衝・コミュニケーション経験
・新しいサービス、ツール、ソフトウェアの動向を追い、自ら手を動かし検証する姿勢
・プロダクトマネジメント経験3年以上（目安）
・機能開発とその優先度におけるリード経験
・プロダクトの圧倒的な使いやすさにこだわれる一方で冷静に優先度がつけられる方
・事業責任者や執行役員・取締役など経営レイヤーとの折衝・コミュニケーション経験
・新しいサービス、ツール、ソフトウェアの動向を追い、自ら手を動かし検証する姿勢
勤務地
東京都
想定年収
624 万円 ~ 1,218 万円
仕事内容
【プロダクト紹介】
ワンキャリアは「人の数だけ、キャリアをつくる。」というミッションを掲げてプロダクトを展開しています。
個人・法人問わず仕事選びに関わる人の多様性を重視し、選択肢と可能性を提供するということであり、これまでのように一辺倒の就職活動・採用活動ではなく、”その人ならではのキャリア形成” や “その企業ならではの採用活動” を実現していきます。また、我々の事業の強みはtoC（求職者）・toB（企業）の双方のデータを多く保有している点です。 HRマーケットの本質である”マッチング”の価値を最大化させるにはキャリアデータとプロダクトを高次元に融合し、顧客とユーザーに価値として届ける必要があります。
「ワンキャリア（学生版）」「ワンキャリア（企業版）」の連携を強化し、マーケットを変革する面白さを体感いただけます。
【具体的な業務内容】
新卒事業である、就活支援サービス「ワンキャリア（学生版）」および新卒採用サービス「ワンキャリア（企業版）」のプロダクトマネジメント業務をお任せします。
・市場環境を踏まえたプロダクトビジョン・ロードマップの作成
・開発優先度の意思決定
・ユーザーインタビューを通じた課題設定、解決策（あるべき体験）の作り込み
・事業戦略チーム、マーケティングチームと連携したデータ分析 および 課題抽出
・メンバーの育成・マネジメント
ワンキャリアは「人の数だけ、キャリアをつくる。」というミッションを掲げてプロダクトを展開しています。
個人・法人問わず仕事選びに関わる人の多様性を重視し、選択肢と可能性を提供するということであり、これまでのように一辺倒の就職活動・採用活動ではなく、”その人ならではのキャリア形成” や “その企業ならではの採用活動” を実現していきます。また、我々の事業の強みはtoC（求職者）・toB（企業）の双方のデータを多く保有している点です。 HRマーケットの本質である”マッチング”の価値を最大化させるにはキャリアデータとプロダクトを高次元に融合し、顧客とユーザーに価値として届ける必要があります。
「ワンキャリア（学生版）」「ワンキャリア（企業版）」の連携を強化し、マーケットを変革する面白さを体感いただけます。
【具体的な業務内容】
新卒事業である、就活支援サービス「ワンキャリア（学生版）」および新卒採用サービス「ワンキャリア（企業版）」のプロダクトマネジメント業務をお任せします。
・市場環境を踏まえたプロダクトビジョン・ロードマップの作成
・開発優先度の意思決定
・ユーザーインタビューを通じた課題設定、解決策（あるべき体験）の作り込み
・事業戦略チーム、マーケティングチームと連携したデータ分析 および 課題抽出
・メンバーの育成・マネジメント
求める経験 / スキル
【必須要件】
・メンバーマネジメント経験
・PdM経験3年以上
・PdM/POの経験または、機能と開発優先度決定についてチームをリードしたことがある方
・プロダクトの圧倒的な使いやすさにこだわれる一方で、冷静に優先度がつけられる方
・事業責任者や執行役員・取締役など経営レイヤーとの折衝・コミュニケーション経験
・新しいサービス、ツール、ソフトウェアの動向を追い、自ら手を動かし検証する姿勢
※但し、経験年数より経験の濃さやスキル、パーソナリティを重視します
・メンバーマネジメント経験
・PdM経験3年以上
・PdM/POの経験または、機能と開発優先度決定についてチームをリードしたことがある方
・プロダクトの圧倒的な使いやすさにこだわれる一方で、冷静に優先度がつけられる方
・事業責任者や執行役員・取締役など経営レイヤーとの折衝・コミュニケーション経験
・新しいサービス、ツール、ソフトウェアの動向を追い、自ら手を動かし検証する姿勢
※但し、経験年数より経験の濃さやスキル、パーソナリティを重視します
勤務地
東京都
想定年収
624 万円 ~ 1,218 万円
株式会社ワンキャリア
仕事内容
中途キャリア事業成長のコアを担う、キャリアアナリストのマネージャー候補として、急拡大する組織を支え、牽引いただきたいと考えております。
＜キャリアアナリストとは？＞
ワンキャリア独自の3つのアセットから生まれる、キャリア/転職に関するオープンなデータ/深い知見を活用して「求職者のあるべきキャリア支援」を実現する職種です。
（1）ワンキャリア転職に集まる「キャリアデータ/業界の先端レベルの知見」
└ 転職体験談、選考体験談、企業クチコミ、年収レポート、業界や職種の有識者インタビュー/リサーチ情報など複数の情報ソースから確かな情報をキャッチアップすることが可能
（2）キャリアや採用人事の知見を有する「キャリアコンサルタントチームの知見」
└ 各種経済メディア（PIVOT、NewsPicks、Forbes他）での登壇実績もある社員が複数存在
（3）採用支援企業各社との接点から生まれる「人事視点の知見」
└ 業界トップ企業や有力成長企業など「採用力ある企業」との接点を通じて得られる知見
また、求職者のあるべき支援に向き合った先の”表裏一体の結果”として、「支援企業にとって価値ある採用支援」を実現することもキャリアアナリストの重要ミッションです。
※知見獲得いただくための支援体制（社内勉強会／OJT）も構築しております。
入社後、まずは「両面型のコンサルタント」としてご活躍いただきつつ、ご経験や適性を鑑み、（1）からスタートして事業課題・組織課題に応じてミッションをお任せしたいと考えております。
（1）業務・メンバーマネジメント
・KPI管理などを通したチームの事業目標/予算の達成支援
・求職者ニーズを踏まえたマッチング/選考対策などの支援業務
- 自身の業務のみならず、メンバーの業務支援も含む
・メンバーの課題を定量的に把握した上での成長支援やモチベート
・カルチャーの醸成や浸透 など
（2）PJ型業務
・人材紹介事業の事業成長に関わる業務
・育成の仕組み化やイネーブルメントに関わる業務
・データ収集やコンテンツ企画に関わる業務 など
上記のほか、今後の事業成長に合わせて、キャリアは拡張していきます。
＜キャリアアナリストとは？＞
ワンキャリア独自の3つのアセットから生まれる、キャリア/転職に関するオープンなデータ/深い知見を活用して「求職者のあるべきキャリア支援」を実現する職種です。
（1）ワンキャリア転職に集まる「キャリアデータ/業界の先端レベルの知見」
└ 転職体験談、選考体験談、企業クチコミ、年収レポート、業界や職種の有識者インタビュー/リサーチ情報など複数の情報ソースから確かな情報をキャッチアップすることが可能
（2）キャリアや採用人事の知見を有する「キャリアコンサルタントチームの知見」
└ 各種経済メディア（PIVOT、NewsPicks、Forbes他）での登壇実績もある社員が複数存在
（3）採用支援企業各社との接点から生まれる「人事視点の知見」
└ 業界トップ企業や有力成長企業など「採用力ある企業」との接点を通じて得られる知見
また、求職者のあるべき支援に向き合った先の”表裏一体の結果”として、「支援企業にとって価値ある採用支援」を実現することもキャリアアナリストの重要ミッションです。
※知見獲得いただくための支援体制（社内勉強会／OJT）も構築しております。
入社後、まずは「両面型のコンサルタント」としてご活躍いただきつつ、ご経験や適性を鑑み、（1）からスタートして事業課題・組織課題に応じてミッションをお任せしたいと考えております。
（1）業務・メンバーマネジメント
・KPI管理などを通したチームの事業目標/予算の達成支援
・求職者ニーズを踏まえたマッチング/選考対策などの支援業務
- 自身の業務のみならず、メンバーの業務支援も含む
・メンバーの課題を定量的に把握した上での成長支援やモチベート
・カルチャーの醸成や浸透 など
（2）PJ型業務
・人材紹介事業の事業成長に関わる業務
・育成の仕組み化やイネーブルメントに関わる業務
・データ収集やコンテンツ企画に関わる業務 など
上記のほか、今後の事業成長に合わせて、キャリアは拡張していきます。
求める経験 / スキル
例1）人材紹介事業でのマネジメント / 事業責任者経験のある方
- ハイクラス人材、若手×ハイポテンシャル人材の領域での事業経験がある方は歓迎
例2）HR領域での営業組織のマネジメント経験のある方
例3）メガベンチャー~スタートアップなど成長企業での営業組織のマネジメント経験のある方
- HR領域でなくとも組織拡大するフェーズでマネジメント経験されてきた方は歓迎
例4）事業/組織課題の解決に関するプロジェクトリード経験のある方
- 仮に営業経験/マネジメント経験が無くともハイポテンシャルで情熱をお持ちの方は歓迎
- ハイクラス人材、若手×ハイポテンシャル人材の領域での事業経験がある方は歓迎
例2）HR領域での営業組織のマネジメント経験のある方
例3）メガベンチャー~スタートアップなど成長企業での営業組織のマネジメント経験のある方
- HR領域でなくとも組織拡大するフェーズでマネジメント経験されてきた方は歓迎
例4）事業/組織課題の解決に関するプロジェクトリード経験のある方
- 仮に営業経験/マネジメント経験が無くともハイポテンシャルで情熱をお持ちの方は歓迎
勤務地
東京都
想定年収
702 万円 ~ 1,001 万円
株式会社ワンキャリア
仕事内容
■仕事概要
新卒人材紹介事業の立ち上げマネージャーとして、事業戦略の策定からサービス設計、チームビルディング、KPIの設定・管理、クライアント開拓まで幅広く推進していただける方を募集します。
就活生や企業の声をもとに新たな仕組みやオペレーションを構築し、現場の最前線でメンバーを牽引しつつ、経営層とも連携しながら、成長をリードしていただくポジションです。
市場変化の先を読み、実行力・マネジメント力・企画力を総動員して、まだ誰も見たことのない新しい価値を世の中に生み出していく――そんな挑戦を実現できる、刺激とやりがいにあふれた環境です。
■具体的な業務
キャリアアドバイザーチームのマネジメント
チームの売上/KPIの責任
社員のキャリア相談対応とキャリアプランの策定
人材育成プログラムの企画・実施
チームパフォーマンスの管理と改善
〇事業をゼロから創り上げる醍醐味
自身のアイディアや戦略をもとに、新しいサービスや組織を構築し、成長させていく経験は他の人材紹介組織では中々得れない経験です。
〇社会に新たな価値を提供し、直接的な貢献を実感できる
就活生や企業からの感謝の声を実際に受け取りながら、社会に大きなインパクトを与えることができます。
〇事業戦略～実行まで全体を担うことで、幅広いスキルと強いリーダーシップが身につく
市場分析や戦略立案、メンバーマネジメントなど多岐にわたる経験を通じて、大きなキャリアレコードを作ることが可能です。
新卒人材紹介事業の立ち上げマネージャーとして、事業戦略の策定からサービス設計、チームビルディング、KPIの設定・管理、クライアント開拓まで幅広く推進していただける方を募集します。
就活生や企業の声をもとに新たな仕組みやオペレーションを構築し、現場の最前線でメンバーを牽引しつつ、経営層とも連携しながら、成長をリードしていただくポジションです。
市場変化の先を読み、実行力・マネジメント力・企画力を総動員して、まだ誰も見たことのない新しい価値を世の中に生み出していく――そんな挑戦を実現できる、刺激とやりがいにあふれた環境です。
■具体的な業務
キャリアアドバイザーチームのマネジメント
チームの売上/KPIの責任
社員のキャリア相談対応とキャリアプランの策定
人材育成プログラムの企画・実施
チームパフォーマンスの管理と改善
〇事業をゼロから創り上げる醍醐味
自身のアイディアや戦略をもとに、新しいサービスや組織を構築し、成長させていく経験は他の人材紹介組織では中々得れない経験です。
〇社会に新たな価値を提供し、直接的な貢献を実感できる
就活生や企業からの感謝の声を実際に受け取りながら、社会に大きなインパクトを与えることができます。
〇事業戦略～実行まで全体を担うことで、幅広いスキルと強いリーダーシップが身につく
市場分析や戦略立案、メンバーマネジメントなど多岐にわたる経験を通じて、大きなキャリアレコードを作ることが可能です。
求める経験 / スキル
■必須条件
キャリアアドバイザー経験3年以上
営業組織/キャリアアドバイザー職でのマネジメント経験
■歓迎条件
キャリアアドバイザーとしての豊富な経験を有し、リーダーシップを発揮できる方
チームビルディングやコーチングスキルを持つ方
キャリアカウンセリングや人材育成に関する深い知識と経験を持つ方
■求める人物像
営業経験等があり、コミュニケーション能力/共感力がある方
人助けではなく、営業マインドを重要視したい
学生だけでなく、クライアント対応ができる
信頼関係を構築する対話ができる
立ち上げに対して意欲を持って、自ら動ける方（常に支援が必要なタイプが向かない）
粘り強く、諦めない方
キャリアアドバイザー経験3年以上
営業組織/キャリアアドバイザー職でのマネジメント経験
■歓迎条件
キャリアアドバイザーとしての豊富な経験を有し、リーダーシップを発揮できる方
チームビルディングやコーチングスキルを持つ方
キャリアカウンセリングや人材育成に関する深い知識と経験を持つ方
■求める人物像
営業経験等があり、コミュニケーション能力/共感力がある方
人助けではなく、営業マインドを重要視したい
学生だけでなく、クライアント対応ができる
信頼関係を構築する対話ができる
立ち上げに対して意欲を持って、自ら動ける方（常に支援が必要なタイプが向かない）
粘り強く、諦めない方
勤務地
東京都
想定年収
624 万円 ~ 1,001 万円
株式会社ワンキャリア
仕事内容
【業務概要】
セールスチームを牽引頂けるマネージャーをお任せします。
2021年では19.5億円だった売上を、2026年には100億円にする事業責任者候補を求めています。
セールスチームでは、弊社サービス「ONE CAREER」の企業向けメニューの営業、及びクライアント採用活動のコンサルティングを通じて、経営にインパクトする戦略的な採用をサポートしております。
これまでに、創業7年で時価総額トップ100社のうち約70%とお取引をさせていただくなど、日本・世界を代表する企業から、新進気鋭のベンチャー企業、中小企業まで幅広く支援をさせていただいています。さらに今後は、各社へのより深い採用支援を行いながら、数千社規模とのお取引へと拡大予定です。
これからのキャリアで事業と組織を何倍にも伸ばす事業家になりたいとお考えの方へ。個性を活かして成長できる環境をご用意しております。
【業務詳細】
・セールスチームの組織マネジメント
・セールスチームの事業KPI管理
・メンバーの採用・育成（マネージャー1人につき2〜5名のメンバー）
・営業戦略の立案（営業目標値の設計/販路拡大戦略の立案など）
・クライアントとの商談（市場を俯瞰した、データドリブンな戦略立案）
・事業/組織戦略の立案と推進
【組織について】
「 社内外のトップ人材と対峙し、事業インパクトを創出すること 」が求められており、働く中で下記のような稀有なスキル・経験を得ることができます。
■社内外のトップ人材と対峙する経験
20代も社内経営陣との連携に加え、トップ企業・成長企業の人事・担当役員と対峙する機会が豊富にあります。
■市場を俯瞰した、データドリブンな戦略立案力
弊社に蓄積されたマーケットデータを用いながら、論拠に基づいて採用課題と戦略を仮説立てし、提案します。
■世にない新たな価値を伝え、浸透させる経験
あるべき採用・就職のあり方を模索し、採用市場の常識を変える新規企画の立案や、外部パートナーの理解・賛同の獲得に取り組む経験ができます。
セールスチームを牽引頂けるマネージャーをお任せします。
2021年では19.5億円だった売上を、2026年には100億円にする事業責任者候補を求めています。
セールスチームでは、弊社サービス「ONE CAREER」の企業向けメニューの営業、及びクライアント採用活動のコンサルティングを通じて、経営にインパクトする戦略的な採用をサポートしております。
これまでに、創業7年で時価総額トップ100社のうち約70%とお取引をさせていただくなど、日本・世界を代表する企業から、新進気鋭のベンチャー企業、中小企業まで幅広く支援をさせていただいています。さらに今後は、各社へのより深い採用支援を行いながら、数千社規模とのお取引へと拡大予定です。
これからのキャリアで事業と組織を何倍にも伸ばす事業家になりたいとお考えの方へ。個性を活かして成長できる環境をご用意しております。
【業務詳細】
・セールスチームの組織マネジメント
・セールスチームの事業KPI管理
・メンバーの採用・育成（マネージャー1人につき2〜5名のメンバー）
・営業戦略の立案（営業目標値の設計/販路拡大戦略の立案など）
・クライアントとの商談（市場を俯瞰した、データドリブンな戦略立案）
・事業/組織戦略の立案と推進
【組織について】
「 社内外のトップ人材と対峙し、事業インパクトを創出すること 」が求められており、働く中で下記のような稀有なスキル・経験を得ることができます。
■社内外のトップ人材と対峙する経験
20代も社内経営陣との連携に加え、トップ企業・成長企業の人事・担当役員と対峙する機会が豊富にあります。
■市場を俯瞰した、データドリブンな戦略立案力
弊社に蓄積されたマーケットデータを用いながら、論拠に基づいて採用課題と戦略を仮説立てし、提案します。
■世にない新たな価値を伝え、浸透させる経験
あるべき採用・就職のあり方を模索し、採用市場の常識を変える新規企画の立案や、外部パートナーの理解・賛同の獲得に取り組む経験ができます。
求める経験 / スキル
■必須条件
法人営業組織（メンバー2人以上）のマネジメント経験2年以上
人材関連事業/インターネットサービス事業/ネット広告事業に関わった経験
※但し、経験年数よりも、経験の濃さやスキル、パーソナリティを重視します
■歓迎条件
・法人営業の実務経験3年以上
・3名以上のマネジメント経験
・組織単位の営業戦略設計経験
・クライアントとの長期的な関係構築を必要とする営業経験（受注から納品、そしてリピート獲得までの営業管理など）
・人材関連事業/インターネットサービス事業/ネット広告事業に関わった経験
・人事経験者
■求める人物像
・「事業」と「人・組織」の両方にバランスよく興味がある方
・キャリアの志向性としてマネジメントを強く意識している方
・丁寧なコミュニケーションがしっかりと取れる方
・上昇志向がつよく、目標に対するコミットが強い方
・スタートアップの経営に関わりたい方
・チームで目標を達成することにやりがいを感じる方
・自分でビジネスやサービスを作ってみたい方
・急激な事業、組織の成長に伴うさまざまな「変化」を楽しめる方
法人営業組織（メンバー2人以上）のマネジメント経験2年以上
人材関連事業/インターネットサービス事業/ネット広告事業に関わった経験
※但し、経験年数よりも、経験の濃さやスキル、パーソナリティを重視します
■歓迎条件
・法人営業の実務経験3年以上
・3名以上のマネジメント経験
・組織単位の営業戦略設計経験
・クライアントとの長期的な関係構築を必要とする営業経験（受注から納品、そしてリピート獲得までの営業管理など）
・人材関連事業/インターネットサービス事業/ネット広告事業に関わった経験
・人事経験者
■求める人物像
・「事業」と「人・組織」の両方にバランスよく興味がある方
・キャリアの志向性としてマネジメントを強く意識している方
・丁寧なコミュニケーションがしっかりと取れる方
・上昇志向がつよく、目標に対するコミットが強い方
・スタートアップの経営に関わりたい方
・チームで目標を達成することにやりがいを感じる方
・自分でビジネスやサービスを作ってみたい方
・急激な事業、組織の成長に伴うさまざまな「変化」を楽しめる方
従業員数
278名
（2025年11月）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
278名
（2025年11月）
仕事内容
※当求人は株式会社ほけんのぜんぶにて雇用、グループ内の株式会社ZENB CAREERに出向となります。
総合保険代理店や不動産事業、マーケティング事業など、9社のグループ会社があるZENB HOLDINGS傘下で人材紹介・派遣事業を営む株式会社ZENB CAREER。創業から20年間培ってきた保険業界への強固なリレーションと、グループのアセットを活かした保険業界特化の人材紹介事業をさらに推進していくためのチームリーダーを募集します。
安定したグループの基盤があるため、更に事業を成長させていく準備は整っている中で、ダイナミックにチャレンジしていただける環境です。
本ポジションは、単なる管理職ではなく、プレイヤーとして高い成果を出しながら組織をリードできる方を想定しています。事業戦略に対してメンバーとともに実行していただくリーダーシップを発揮しながら、RA/CAのプレイングマネージャーとしてご活躍いただきます。
現在はキャリアアドバイザーチーム、リクルーティングアドバイザーチーム、スカウトチームがあり、将来はこれらを牽引しながら人材紹介事業を推進いただくことを期待しています。
取締役と二人三脚で日々業務を行っていただくため、裁量も大きく、状況に応じて柔軟な働き方の実現も可能です。
経営にも携わりたい方は、近い将来、執行役員へのキャリアアップも実現可能です。
ここから参画頂く方のご要望やご希望に対して、一定柔軟に様々なことを検討する予定です。
■業務内容
・リクルーティングアドバイザー業務
・保険業界経験者、その他ミドル層を中心としたキャリアアドバイザー業務
・数名のメンバーマネジメント
■ポジションの魅力
・プレイヤーとしてのご経験を活かしながら、チームを牽引してダイナミックに事業を成長させることができること。
・成果が直接事業成長・経営判断に反映される高い裁量権
・将来的に執行役員としてホールディングス全体の経営に関与できるキャリアパス
■活躍イメージ
・短期：プレイヤーとして成果を出しながら、既存チームの力を引き上げる
・中期：人材紹介事業をグループの更なる成長エンジンに育成する
・長期：執行役員としてグループ全体の経営戦略を担う
総合保険代理店や不動産事業、マーケティング事業など、9社のグループ会社があるZENB HOLDINGS傘下で人材紹介・派遣事業を営む株式会社ZENB CAREER。創業から20年間培ってきた保険業界への強固なリレーションと、グループのアセットを活かした保険業界特化の人材紹介事業をさらに推進していくためのチームリーダーを募集します。
安定したグループの基盤があるため、更に事業を成長させていく準備は整っている中で、ダイナミックにチャレンジしていただける環境です。
本ポジションは、単なる管理職ではなく、プレイヤーとして高い成果を出しながら組織をリードできる方を想定しています。事業戦略に対してメンバーとともに実行していただくリーダーシップを発揮しながら、RA/CAのプレイングマネージャーとしてご活躍いただきます。
現在はキャリアアドバイザーチーム、リクルーティングアドバイザーチーム、スカウトチームがあり、将来はこれらを牽引しながら人材紹介事業を推進いただくことを期待しています。
取締役と二人三脚で日々業務を行っていただくため、裁量も大きく、状況に応じて柔軟な働き方の実現も可能です。
経営にも携わりたい方は、近い将来、執行役員へのキャリアアップも実現可能です。
ここから参画頂く方のご要望やご希望に対して、一定柔軟に様々なことを検討する予定です。
■業務内容
・リクルーティングアドバイザー業務
・保険業界経験者、その他ミドル層を中心としたキャリアアドバイザー業務
・数名のメンバーマネジメント
■ポジションの魅力
・プレイヤーとしてのご経験を活かしながら、チームを牽引してダイナミックに事業を成長させることができること。
・成果が直接事業成長・経営判断に反映される高い裁量権
・将来的に執行役員としてホールディングス全体の経営に関与できるキャリアパス
■活躍イメージ
・短期：プレイヤーとして成果を出しながら、既存チームの力を引き上げる
・中期：人材紹介事業をグループの更なる成長エンジンに育成する
・長期：執行役員としてグループ全体の経営戦略を担う
求める経験 / スキル
【必須条件】※下記いずれかが必須となります
・人材紹介事業でいずれかの責任者ポジション経験2年以上
・リクルーティングアドバイザーのプレイヤー経験3年以上
・キャリアアドバイザーのプレイヤー経験3年以上
【歓迎条件】
・保険領域における人材紹介経験
・マネジメント経験（目安3年以上）
【求める人物像】
●人材紹介業において、営業プレイヤーとして高い実績をお持ちの方
●チームを牽引するリーダーシップを発揮できる方
●目標に対するコミットメント意識が強い方
・人材紹介事業でいずれかの責任者ポジション経験2年以上
・リクルーティングアドバイザーのプレイヤー経験3年以上
・キャリアアドバイザーのプレイヤー経験3年以上
【歓迎条件】
・保険領域における人材紹介経験
・マネジメント経験（目安3年以上）
【求める人物像】
●人材紹介業において、営業プレイヤーとして高い実績をお持ちの方
●チームを牽引するリーダーシップを発揮できる方
●目標に対するコミットメント意識が強い方
従業員数
690名
勤務地
東京都
想定年収
696 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
690名
株式会社ACNソリューション
仕事内容
専任部隊が開拓するビジネスマッチング先や提携銀行・信用金庫への営業及びフォローアップと紹介を頂いたお客様への【ACNソリューション・ACN不動産】の事業ラインナップを活用したコンサルティングサポートをお任せします。
【具体的に】
◆新規提携銀行の開拓／既存提携銀行の深耕
・提携銀行・信用金庫様との関係構築、ルートセールス、提携先銀行の開拓業務
・提携先の金融機関の支店に訪問し、同社グループの商材やサービスをご提案し、お客様とのビジネスマッチング
・同社商材の『オフィスソリューション』、『不動産(分譲オフィス･小口化所有オフィス「Aシェア」)』、『M＆A仲介』の訴求
メイン業務は金融機関様の開拓（新規ビジネスマッチングの締結),セミナー（WEBセミナー),資料作成となります。
同社は現在59行の金融機関と提携を組んでおり、今後も金融機関の開拓深耕に力を入れていく方向です。
『オフィスソリューション事業』『不動産事業』だけでなく、2026年2月より新たに『M＆A仲介』がラインナップに加わり、
ACNグループとしてさらなる飛躍をするためにメンバーを募集致します。
【具体的に】
◆新規提携銀行の開拓／既存提携銀行の深耕
・提携銀行・信用金庫様との関係構築、ルートセールス、提携先銀行の開拓業務
・提携先の金融機関の支店に訪問し、同社グループの商材やサービスをご提案し、お客様とのビジネスマッチング
・同社商材の『オフィスソリューション』、『不動産(分譲オフィス･小口化所有オフィス「Aシェア」)』、『M＆A仲介』の訴求
メイン業務は金融機関様の開拓（新規ビジネスマッチングの締結),セミナー（WEBセミナー),資料作成となります。
同社は現在59行の金融機関と提携を組んでおり、今後も金融機関の開拓深耕に力を入れていく方向です。
『オフィスソリューション事業』『不動産事業』だけでなく、2026年2月より新たに『M＆A仲介』がラインナップに加わり、
ACNグループとしてさらなる飛躍をするためにメンバーを募集致します。
求める経験 / スキル
【必須】金融機関での勤務経験者／金融機関の開拓経験者
従業員数
621名
（2026年2月現在（グループ計））
勤務地
複数あり
想定年収
648 万円 ~ 1,260 万円
従業員数
621名
（2026年2月現在（グループ計））
株式会社オープンロジ
仕事内容
顧客のSCM戦略を担う部門を束ね、事業成長を加速させる事業統括責任者（執行役員候補)を募集
ECの荷主・クライアントに対して介在価値を打ち出す事業部門を束ね、事業部の収益責任（売上成長・粗利・営業利益）、サービス開発からアップセル/コンサル業務まで幅広く統括するポジションです。
事業のトップライン成長とLTV成長を実現することがミッションです。
【業務詳細】
・事業部全体の統括責任（売上・粗利・営業利益の管理と最大化、部門運営）
・SCM×物流BPOのビジネスモデルの企画・推進、介在価値の明確化と顧客提供価値の最大化
・複数部門を束ね、シームレスな顧客体験を実現する組織を構築・運営
【ポジションの魅力】
・全社の成長ドライバーとなる事業部の統括責任者として、経営に直結する裁量を持てる
・収益責任とサービス責任を持ち、事業戦略から現場オペレーション改善まで一気通貫でリード可能
・物流業界のDX・SCM領域で新しい価値を創造できるポジション
■オープンロジのソリューション
① 物流事業者のDX推進
倉庫現場では依然として紙や目視に依存する運用が多く、作業品質やKPI管理が属人的です。オープンロジは、倉庫のデジタル化・標準化を進め、倉庫の稼働をデータで可視化し、QCD（品質・コスト・納期）最適化をマネジメントできる構造を構築し、ネットワーク全体を動かします。
② Webサービス上で倉庫を管理 → 物流版AWS × SCMクラウド構想
これまで物流は、倉庫ごとの物理契約や個別運用が前提でした。オープンロジはこれを「クラウド化された物流プラットフォーム」として再定義し、複数倉庫をAPI・システムで接続。荷主がWebサービス上から即時にリソースを利用・拡張できるようにしました。この仕組みにより、倉庫・在庫・配送ルートの再構成や拠点分散、在庫移管といった対応をシステムレベルで即時制御可能になります。まさに「物流版AWS」として、物流インフラをクラウドのように柔軟に利用できる環境を実現しています。
さらに今後は、物流データをSCMデータ（需要・販売・在庫・調達）と統合し、荷主が物流だけでなく、サプライチェーン全体をクラウド上で一元的に管理・最適化できるプラットフォームへと進化させます。
③ 倉庫ネットワークによるミドルマイル最適化 × SCM
オープンロジは倉庫をネットワーク化し、ミドルマイル（倉庫間）領域の最適化構造を構築することで、これにより、高いQCD（品質・コスト・納期）、需要変動に応じた柔軟な稼働調整、配送距離の最適化によるリードタイム短縮とCO₂削減を可能にするプラットフォームを構築します。
さらに、AIによる需給予測・在庫配置・配送最適化を組み合わせ、物流リソース全体を動的に再構成する自律型ネットワークへ進化。これを荷主の販売・調達・在庫データと連動させることで、SCM全体の需給バランスをリアルタイムに最適化できる仕組みを実現します。
ECの荷主・クライアントに対して介在価値を打ち出す事業部門を束ね、事業部の収益責任（売上成長・粗利・営業利益）、サービス開発からアップセル/コンサル業務まで幅広く統括するポジションです。
事業のトップライン成長とLTV成長を実現することがミッションです。
【業務詳細】
・事業部全体の統括責任（売上・粗利・営業利益の管理と最大化、部門運営）
・SCM×物流BPOのビジネスモデルの企画・推進、介在価値の明確化と顧客提供価値の最大化
・複数部門を束ね、シームレスな顧客体験を実現する組織を構築・運営
【ポジションの魅力】
・全社の成長ドライバーとなる事業部の統括責任者として、経営に直結する裁量を持てる
・収益責任とサービス責任を持ち、事業戦略から現場オペレーション改善まで一気通貫でリード可能
・物流業界のDX・SCM領域で新しい価値を創造できるポジション
■オープンロジのソリューション
① 物流事業者のDX推進
倉庫現場では依然として紙や目視に依存する運用が多く、作業品質やKPI管理が属人的です。オープンロジは、倉庫のデジタル化・標準化を進め、倉庫の稼働をデータで可視化し、QCD（品質・コスト・納期）最適化をマネジメントできる構造を構築し、ネットワーク全体を動かします。
② Webサービス上で倉庫を管理 → 物流版AWS × SCMクラウド構想
これまで物流は、倉庫ごとの物理契約や個別運用が前提でした。オープンロジはこれを「クラウド化された物流プラットフォーム」として再定義し、複数倉庫をAPI・システムで接続。荷主がWebサービス上から即時にリソースを利用・拡張できるようにしました。この仕組みにより、倉庫・在庫・配送ルートの再構成や拠点分散、在庫移管といった対応をシステムレベルで即時制御可能になります。まさに「物流版AWS」として、物流インフラをクラウドのように柔軟に利用できる環境を実現しています。
さらに今後は、物流データをSCMデータ（需要・販売・在庫・調達）と統合し、荷主が物流だけでなく、サプライチェーン全体をクラウド上で一元的に管理・最適化できるプラットフォームへと進化させます。
③ 倉庫ネットワークによるミドルマイル最適化 × SCM
オープンロジは倉庫をネットワーク化し、ミドルマイル（倉庫間）領域の最適化構造を構築することで、これにより、高いQCD（品質・コスト・納期）、需要変動に応じた柔軟な稼働調整、配送距離の最適化によるリードタイム短縮とCO₂削減を可能にするプラットフォームを構築します。
さらに、AIによる需給予測・在庫配置・配送最適化を組み合わせ、物流リソース全体を動的に再構成する自律型ネットワークへ進化。これを荷主の販売・調達・在庫データと連動させることで、SCM全体の需給バランスをリアルタイムに最適化できる仕組みを実現します。
求める経験 / スキル
■必須スキル
・事業責任者またはP&L責任を持つマネジメント経験
・サプライチェーン関連事業での経験
・複数部門でのマネジメント、組織構築経験
・部門横断での組織統括・調整スキル
■歓迎スキル
・物流・SCM・BPO領域における業務経験または深い理解
・4PL・3PL領域での実務経験またはコンサルティング経験
・コンサルティングファームやSIerでの物流改善プロジェクト経験
・SaaS型サービスやプラットフォーム事業での収益責任経験
■求める人物像
・全体最適を見据えつつ、現場への落とし込みまでリードできる実行力のある方
・多様なステークホルダーとの調整をリードできるリーダーシップを持つ方
・数値責任を楽しみ、戦略と実務を往復できる方
・物流・ロジスティクスの未来像を描き、新しい価値創造に挑戦できる方
・チームや顧客との信頼関係を築き、ハレーションなく物事を前進させられる方
・事業責任者またはP&L責任を持つマネジメント経験
・サプライチェーン関連事業での経験
・複数部門でのマネジメント、組織構築経験
・部門横断での組織統括・調整スキル
■歓迎スキル
・物流・SCM・BPO領域における業務経験または深い理解
・4PL・3PL領域での実務経験またはコンサルティング経験
・コンサルティングファームやSIerでの物流改善プロジェクト経験
・SaaS型サービスやプラットフォーム事業での収益責任経験
■求める人物像
・全体最適を見据えつつ、現場への落とし込みまでリードできる実行力のある方
・多様なステークホルダーとの調整をリードできるリーダーシップを持つ方
・数値責任を楽しみ、戦略と実務を往復できる方
・物流・ロジスティクスの未来像を描き、新しい価値創造に挑戦できる方
・チームや顧客との信頼関係を築き、ハレーションなく物事を前進させられる方
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 非公開
株式会社オープンロジ
仕事内容
事業成長の促進や経営課題を解決するため、企業に寄り添った物流関連のサポートやコンサルティングするチームをリードいただける、ゼネラルマネージャー・執行役員候補を募集しています。
オープンロジをご利用中の顧客（法人企業）に対して物流戦略設計はもちろん、オープンロジの新機能の提案、顧客とのディスカッションをもとに顧客ニーズを社内に展開など、プロダクトに関するフィードバックの収集や改善にも寄与いただきます。
顧客のトップ層との商談を中心に、顧客の課題・問題を特定し、オープンロジの経営陣やプロダクトチームを巻き込みながら、最適な物流やECのコンサルティングを実施いただきます。
【業務詳細】
顧客CXOや執行役員などのハイレイヤーとの関係性構築
顧客の事業フェーズによって変化する課題解決へ向けて、長期的なサービス利用を前提とした戦略策定
オープンロジとしてプロダクトや物流オペレーションを含めた総合的なコンサルティング提案の企画立案
オープンロジのボードメンバーとして経営会議へ参加し、経営方針や事業全体の課題解決
部門メンバーの育成、部門全体のマネジメント
【ポジションの魅力】
・物流課題は経営課題とも密接に関連しており、物流領域での課題解決は経営課題解決に直結します。そのため、経営視点で顧客責任者と相対する場面が多く発生します
・急成長するお客様も多く、事業フェーズを先読みした提案が求められます。そのため、戦略的に顧客提案を実施していくことが求められます
・「ビジネス課題を解決しお客様の事業成長を支えること」と「自社サービスの成長」をチーム・組織の力で実現するポジションです
・お客様だけではなくチームの戦略や成長を描き、経営陣と議論を交わす機会も多く発生します
・サービスやシステムが常にアップデートされるため、スピード感を持って物事に取り組む環境です
【目指すコンセプトは「物流版AWS」】
私たちは「OPENLOGI」というシステムを通してレガシーでアナログな物流業界"全体"にテクノロジーで変革を起こすスタートアップです。
▽課題とビジョン
物流業界では、EC市場拡大による物量増加に伴って、物流インフラの制度疲労が起きています。
この制度疲労はEC事業者や倉庫事業者等、各ステークホルダーの取り組みが個別最適になってしまい、全体最適につながっていないことが原因です。
オープンロジでは物流の全体最適をすべく、「OPENLOGI」を通じて提携倉庫をネットワーク化し、最適な物流網を構築することで解決に取り組んでいます。
▽今後
より多くのステークホルダーにご満足いただけるよう、新しい機能の開発を進めていきます。契約や調整を最小限にし、自社スケールに合わせて拡張できる「物流版AWS」を実現していきます。
オープンロジをご利用中の顧客（法人企業）に対して物流戦略設計はもちろん、オープンロジの新機能の提案、顧客とのディスカッションをもとに顧客ニーズを社内に展開など、プロダクトに関するフィードバックの収集や改善にも寄与いただきます。
顧客のトップ層との商談を中心に、顧客の課題・問題を特定し、オープンロジの経営陣やプロダクトチームを巻き込みながら、最適な物流やECのコンサルティングを実施いただきます。
【業務詳細】
顧客CXOや執行役員などのハイレイヤーとの関係性構築
顧客の事業フェーズによって変化する課題解決へ向けて、長期的なサービス利用を前提とした戦略策定
オープンロジとしてプロダクトや物流オペレーションを含めた総合的なコンサルティング提案の企画立案
オープンロジのボードメンバーとして経営会議へ参加し、経営方針や事業全体の課題解決
部門メンバーの育成、部門全体のマネジメント
【ポジションの魅力】
・物流課題は経営課題とも密接に関連しており、物流領域での課題解決は経営課題解決に直結します。そのため、経営視点で顧客責任者と相対する場面が多く発生します
・急成長するお客様も多く、事業フェーズを先読みした提案が求められます。そのため、戦略的に顧客提案を実施していくことが求められます
・「ビジネス課題を解決しお客様の事業成長を支えること」と「自社サービスの成長」をチーム・組織の力で実現するポジションです
・お客様だけではなくチームの戦略や成長を描き、経営陣と議論を交わす機会も多く発生します
・サービスやシステムが常にアップデートされるため、スピード感を持って物事に取り組む環境です
【目指すコンセプトは「物流版AWS」】
私たちは「OPENLOGI」というシステムを通してレガシーでアナログな物流業界"全体"にテクノロジーで変革を起こすスタートアップです。
▽課題とビジョン
物流業界では、EC市場拡大による物量増加に伴って、物流インフラの制度疲労が起きています。
この制度疲労はEC事業者や倉庫事業者等、各ステークホルダーの取り組みが個別最適になってしまい、全体最適につながっていないことが原因です。
オープンロジでは物流の全体最適をすべく、「OPENLOGI」を通じて提携倉庫をネットワーク化し、最適な物流網を構築することで解決に取り組んでいます。
▽今後
より多くのステークホルダーにご満足いただけるよう、新しい機能の開発を進めていきます。契約や調整を最小限にし、自社スケールに合わせて拡張できる「物流版AWS」を実現していきます。
求める経験 / スキル
■必須スキル
▼業務を通じた顧客ハイレイヤー層（CXOや執行役員）との折衝やリレーション構築のご経験
▼複雑な課題に対し、ロジカルな交渉・解決提案・実行を通じて成果を出したご経験
▼以下いずれかのご経歴
・物流管理（センター管理や3PL委託管理を含む）を通じた実業務やオペレーションのご理解
・物流管理を伴うEC運営管理の実務に基づいた事業へのご理解
・物流領域において倉庫分野が関わるコンサルティングのご経験
■歓迎スキル
・プロジェクトマネジメントなど、多くのステイクホルダーを巻き込んで物事を成し遂げた経験
・事業やチームの拡大に合わせた戦略構築のご経験
・課題に対し、仕組化や戦略での解決策立案のみならず、実行・実装までやり切ったご経験
・データや数値の分析からの改善で、定量的な成果を上げてこられたご経験
・スタートアップへの興味関心
■求める人物像
・レガシー業界の変革や社会課題の解決の意欲の強い方
・顧客接点を持ち、自ら課題を抽出したうえで、解決までの仮説を構築できる方
・これまでにない新しい価値を創造したい方
・スピーディーな成長を続ける会社で多くの経験を積みたい方
・顧客に長期的な価値貢献をしたいという意欲の強い方
・物流業界に課題を感じている方
▼業務を通じた顧客ハイレイヤー層（CXOや執行役員）との折衝やリレーション構築のご経験
▼複雑な課題に対し、ロジカルな交渉・解決提案・実行を通じて成果を出したご経験
▼以下いずれかのご経歴
・物流管理（センター管理や3PL委託管理を含む）を通じた実業務やオペレーションのご理解
・物流管理を伴うEC運営管理の実務に基づいた事業へのご理解
・物流領域において倉庫分野が関わるコンサルティングのご経験
■歓迎スキル
・プロジェクトマネジメントなど、多くのステイクホルダーを巻き込んで物事を成し遂げた経験
・事業やチームの拡大に合わせた戦略構築のご経験
・課題に対し、仕組化や戦略での解決策立案のみならず、実行・実装までやり切ったご経験
・データや数値の分析からの改善で、定量的な成果を上げてこられたご経験
・スタートアップへの興味関心
■求める人物像
・レガシー業界の変革や社会課題の解決の意欲の強い方
・顧客接点を持ち、自ら課題を抽出したうえで、解決までの仮説を構築できる方
・これまでにない新しい価値を創造したい方
・スピーディーな成長を続ける会社で多くの経験を積みたい方
・顧客に長期的な価値貢献をしたいという意欲の強い方
・物流業界に課題を感じている方
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
GMOインターネットグループ株式会社
仕事内容
オフィスや商業施設、店舗、学校などの法人団体向けプロバイダサービス「GMO BIZアクセス」の販売店開拓をはじめとし、プロバイダサービスと各種サービスを組み合わせてお客様や企業の課題を解決していくアライアンス戦略規サービスの立案から実行まで幅広く業務をお任せいたします。
【具体的な業務内容】
■営業チームのリード（目標KPI設定、行動計画策定）
■ 新規パートナーへの営業活動（対面/オンライン会議）
■ 既存パートナー企業とのキープアップや販売支援策提案
■ GMOインターネットグループのグループ各社との連携や共同提案
■ 市場分析やターゲティング、サービス立案
■ パートナー企業との商品開発 / 運用構築
■ 新規事業立案と事業計画の整理、要求定義のまとめ
■販促物の作成とディレクション
【具体的な業務内容】
■営業チームのリード（目標KPI設定、行動計画策定）
■ 新規パートナーへの営業活動（対面/オンライン会議）
■ 既存パートナー企業とのキープアップや販売支援策提案
■ GMOインターネットグループのグループ各社との連携や共同提案
■ 市場分析やターゲティング、サービス立案
■ パートナー企業との商品開発 / 運用構築
■ 新規事業立案と事業計画の整理、要求定義のまとめ
■販促物の作成とディレクション
求める経験 / スキル
【必須スキル/経験】
■責任者(リーダー・マネージャー等)経験3年以上
■IT業界での法人営業経験
■プロバイダ・回線サービスの責任者経験（事業、営業、マーケティング、サポート、技術いずれか）
【歓迎スキル/経験】
■ISP業界での実務経験（職種は問いません）
■回線やネットワークの知識・クラウドサービスに携わった経験
■複数事業者と連動した商品開発 / 営業 / 運用構築に携わった経験（業種は問いません）
■自治体や学校法人への営業経験、業界知識
【活躍できる人物像】
■AIや最新技術に関する知見・興味のある方
■自分の考えを持ち、柔軟に判断し能動的に動ける方
■責任感が強く目標達成の意欲が高い方
■業界のスピード感にあわせられる方
■IT業界に関心があり、成長意欲の高い方
■責任者(リーダー・マネージャー等)経験3年以上
■IT業界での法人営業経験
■プロバイダ・回線サービスの責任者経験（事業、営業、マーケティング、サポート、技術いずれか）
【歓迎スキル/経験】
■ISP業界での実務経験（職種は問いません）
■回線やネットワークの知識・クラウドサービスに携わった経験
■複数事業者と連動した商品開発 / 営業 / 運用構築に携わった経験（業種は問いません）
■自治体や学校法人への営業経験、業界知識
【活躍できる人物像】
■AIや最新技術に関する知見・興味のある方
■自分の考えを持ち、柔軟に判断し能動的に動ける方
■責任感が強く目標達成の意欲が高い方
■業界のスピード感にあわせられる方
■IT業界に関心があり、成長意欲の高い方
勤務地
東京都
想定年収
710 万円 ~ 1,005 万円
株式会社アストロスケール
仕事内容
■MISSION
・日々深刻化するスペースデブリ問題は、持続可能な宇宙の資産運用を脅かす問題であり、アストロスケールはこの問題解決に挑む企業です。
■Responsibilities
職務内容 活動/役割・責任
· 防衛省を主として日本政府およびその他すべてのターゲット顧客との契約および連携の機会の創出、（見込み）顧客を獲得する活動をリードする。
· 防衛省を主として日本政府、業界顧客、パートナーとの協力のためのコミュニケーション戦略の立案、開発、計画を行う。
· ビジネスリード、顧客、パートナーとのエンゲージメントや調整を含む営業活動を積極的に実行する。
· 事業のセールスポイントを伝え、競争力のある提案書を作成する。
· その他、レポーティングマネージャーから指示された業務
・日々深刻化するスペースデブリ問題は、持続可能な宇宙の資産運用を脅かす問題であり、アストロスケールはこの問題解決に挑む企業です。
■Responsibilities
職務内容 活動/役割・責任
· 防衛省を主として日本政府およびその他すべてのターゲット顧客との契約および連携の機会の創出、（見込み）顧客を獲得する活動をリードする。
· 防衛省を主として日本政府、業界顧客、パートナーとの協力のためのコミュニケーション戦略の立案、開発、計画を行う。
· ビジネスリード、顧客、パートナーとのエンゲージメントや調整を含む営業活動を積極的に実行する。
· 事業のセールスポイントを伝え、競争力のある提案書を作成する。
· その他、レポーティングマネージャーから指示された業務
求める経験 / スキル
<必須条件>
5年以上の宇宙産業におけるソリューション営業または事業開発経験。
防衛省における宇宙活動に対する幅広い認識と理解。
自立心があり、積極的で、自発的に行動できる方。
優れた対人能力、組織能力、および技術的・非技術的な聴衆を含む書面／口頭でのコミュニケーション能力。
日本語ネイティブ、または日本語能力試験N1相当の日本語力。
TOEIC700点以上または同等の英語力（スコア提出は必須ではない）
<望ましい条件＞
GEOミッションに関する営業または事業開発の経験
JAXAおよび日本政府（防衛省含む）のエコシステムへの理解
情報セキュリティ、技術情報管理、輸出管理等、機微情報の取り扱いや配慮が必要な業務経験。
デブリ除去、EOL(End-of-Life)、軌道上サービスに関する基本的な知識。
5年以上の宇宙産業におけるソリューション営業または事業開発経験。
防衛省における宇宙活動に対する幅広い認識と理解。
自立心があり、積極的で、自発的に行動できる方。
優れた対人能力、組織能力、および技術的・非技術的な聴衆を含む書面／口頭でのコミュニケーション能力。
日本語ネイティブ、または日本語能力試験N1相当の日本語力。
TOEIC700点以上または同等の英語力（スコア提出は必須ではない）
<望ましい条件＞
GEOミッションに関する営業または事業開発の経験
JAXAおよび日本政府（防衛省含む）のエコシステムへの理解
情報セキュリティ、技術情報管理、輸出管理等、機微情報の取り扱いや配慮が必要な業務経験。
デブリ除去、EOL(End-of-Life)、軌道上サービスに関する基本的な知識。
従業員数
180名
（2024年2月現在）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,100 万円
従業員数
180名
（2024年2月現在）
仕事内容
【Responsibilities】
1.Develop and drive the Japan Smart Module and the related ODM business.
2.Get PO from customers for Smart module business.
3.Conclude business with customers and initiate supply agreements.
4.Make sure of smooth delivery of smart modules and related ODM deliverables to customers.
5. Identify market trends and new verticals/applications.
6.Define and propose “go -to -market "strategy.
7.Search for and evaluate potential new channel partners and representative firms.
8.Cooperate with our Marketing department on marketing activities.
9.Attend trade shows and regional events.
【業務内容(和文)】
・日本のスマートモジュールおよび関連するODMビジネスの開発と推進。
・スマートモジュールビジネスにおいて顧客からの受注（PO）を獲得する。
・顧客との取引を締結し、供給契約を開始する。
・スマートモジュールおよび関連するODM成果物を顧客へ円滑に納品することを確実にする。
・市場動向や新たな業種・用途を特定する。
・「Go-to-Market」戦略を定義し提案する。
・新たなチャネルパートナーや代理店候補を探索・評価する。
・マーケティング活動において自社のマーケティング部門と協力する。
・展示会や地域イベントに参加する。
1.Develop and drive the Japan Smart Module and the related ODM business.
2.Get PO from customers for Smart module business.
3.Conclude business with customers and initiate supply agreements.
4.Make sure of smooth delivery of smart modules and related ODM deliverables to customers.
5. Identify market trends and new verticals/applications.
6.Define and propose “go -to -market "strategy.
7.Search for and evaluate potential new channel partners and representative firms.
8.Cooperate with our Marketing department on marketing activities.
9.Attend trade shows and regional events.
【業務内容(和文)】
・日本のスマートモジュールおよび関連するODMビジネスの開発と推進。
・スマートモジュールビジネスにおいて顧客からの受注（PO）を獲得する。
・顧客との取引を締結し、供給契約を開始する。
・スマートモジュールおよび関連するODM成果物を顧客へ円滑に納品することを確実にする。
・市場動向や新たな業種・用途を特定する。
・「Go-to-Market」戦略を定義し提案する。
・新たなチャネルパートナーや代理店候補を探索・評価する。
・マーケティング活動において自社のマーケティング部門と協力する。
・展示会や地域イベントに参加する。
求める経験 / スキル
1. Minimum of three years' experience in sales within the embedded systems industry.
2. Hands-on sales experience with customers developing on Embedded Linux and/or Android platforms (essential).
3.Business-level English proficiency or above.
【求める経験(和文)】
組み込みシステム業界での営業経験が最低3年以上あること。
組み込みLinuxおよび／またはAndroidプラットフォームで開発を行う顧客への実務的な営業経験（必須）。
ビジネスレベル以上の英語力を有していること。
2. Hands-on sales experience with customers developing on Embedded Linux and/or Android platforms (essential).
3.Business-level English proficiency or above.
【求める経験(和文)】
組み込みシステム業界での営業経験が最低3年以上あること。
組み込みLinuxおよび／またはAndroidプラットフォームで開発を行う顧客への実務的な営業経験（必須）。
ビジネスレベル以上の英語力を有していること。
従業員数
12名
（GLOBAL社員約6000名(そのうち4000名ほどの研究開発人員））
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
12名
（GLOBAL社員約6000名(そのうち4000名ほどの研究開発人員））
仕事内容
【Responsibilities】
▪ Develop and drive APAC Wi-Fi/BT business
▪ Conclude business with customers and initiate supply agreements
▪ Market research, monitor competitive activities, and identify customer needs
▪ Identify market trends and new verticals/applications
▪ Define and propose “go to market strategy”
▪ Search for and evaluate potential new channel partners and rep. firms
▪ Sales support to our APAC region
▪ Provide product training to APAC sales team, customers and channels
▪ Cooperate with our Marketing department for marketing activities
▪ Attend trade shows and regional events
▪ SalesForce (CRM) registration, & information sharing
【About this role】
We are looking for an exceptional individual to join our fast-growing team. This role will develop our WI-FI/BT sales in APAC (Taiwan, Japan, Korea, India, South East Asia, Australia and New Zealand).
Your goal is to grow Quectel´s WI-FI/BT revenue and market share in APAC. You will guide and support our APAC sales team to sell throughout whole APAC. You will be a link to key customers and product managers, develop new market segments and verticals. You will work closely with our RSDs who will support you in your plans and execution.
In short, you are a key to our success through great sales achievements.
To be successful in this role, you need to be experienced within WI-FI/BT, be well connected with a Sales/Product marketing profile. You should have several years of WI-FI/BT sales and/or product marketing experience in the APAC market.
【業務内容(和文)】
▪ APAC地域におけるWi-Fi/Bluetooth 事業の開発と推進
▪ 顧客との取引締結および供給契約の締結
▪ 市場調査、競合状況のモニタリング、顧客ニーズの特定
▪ 市場動向および新規業種／アプリケーションの特定
▪ 市場開拓戦略の策定と提案
▪ 潜在的な新規チャネルパートナーおよび代理店の探索と評価
▪ APAC地域における営業サポート
▪ APAC地域の営業チーム、顧客、チャネルへの製品トレーニングの提供
▪ マーケティング部門との連携によるマーケティング活動
▪ 展示会および地域イベントへの参加
▪ SalesForce（CRM）登録および情報共有
【役割(和文)】
急成長中のチームに加わっていただける優秀な人材を募集しています。このポジションでは、APAC（台湾、日本、韓国、インド、東南アジア、オーストラリア、ニュージーランド）におけるWi-Fi/BTの販売拡大を目指します。
本ポジションの目標は、APACにおけるQuectelのWi-Fi/BTの収益と市場シェアの拡大です。APAC全域での販売を成功させるために、APAC営業チームを指導・支援していただきます。主要顧客や製品マネージャーとの橋渡し役として、新たな市場セグメントや業種を開拓していただきます。また、計画策定と実行においてサポートを提供するRSD（Research Development Officer）と緊密に連携していただきます。
つまり、本ポジションは当社の成功の鍵となる存在となるのです。
このポジションで成功するには、Wi-Fi/BT分野での経験、優れた人脈、そして営業/製品マーケティングの実績が必要だと考えております。APAC市場における数年のWi-Fi/BTの営業および/または製品マーケティングの経験も必要になります。
▪ Develop and drive APAC Wi-Fi/BT business
▪ Conclude business with customers and initiate supply agreements
▪ Market research, monitor competitive activities, and identify customer needs
▪ Identify market trends and new verticals/applications
▪ Define and propose “go to market strategy”
▪ Search for and evaluate potential new channel partners and rep. firms
▪ Sales support to our APAC region
▪ Provide product training to APAC sales team, customers and channels
▪ Cooperate with our Marketing department for marketing activities
▪ Attend trade shows and regional events
▪ SalesForce (CRM) registration, & information sharing
【About this role】
We are looking for an exceptional individual to join our fast-growing team. This role will develop our WI-FI/BT sales in APAC (Taiwan, Japan, Korea, India, South East Asia, Australia and New Zealand).
Your goal is to grow Quectel´s WI-FI/BT revenue and market share in APAC. You will guide and support our APAC sales team to sell throughout whole APAC. You will be a link to key customers and product managers, develop new market segments and verticals. You will work closely with our RSDs who will support you in your plans and execution.
In short, you are a key to our success through great sales achievements.
To be successful in this role, you need to be experienced within WI-FI/BT, be well connected with a Sales/Product marketing profile. You should have several years of WI-FI/BT sales and/or product marketing experience in the APAC market.
【業務内容(和文)】
▪ APAC地域におけるWi-Fi/Bluetooth 事業の開発と推進
▪ 顧客との取引締結および供給契約の締結
▪ 市場調査、競合状況のモニタリング、顧客ニーズの特定
▪ 市場動向および新規業種／アプリケーションの特定
▪ 市場開拓戦略の策定と提案
▪ 潜在的な新規チャネルパートナーおよび代理店の探索と評価
▪ APAC地域における営業サポート
▪ APAC地域の営業チーム、顧客、チャネルへの製品トレーニングの提供
▪ マーケティング部門との連携によるマーケティング活動
▪ 展示会および地域イベントへの参加
▪ SalesForce（CRM）登録および情報共有
【役割(和文)】
急成長中のチームに加わっていただける優秀な人材を募集しています。このポジションでは、APAC（台湾、日本、韓国、インド、東南アジア、オーストラリア、ニュージーランド）におけるWi-Fi/BTの販売拡大を目指します。
本ポジションの目標は、APACにおけるQuectelのWi-Fi/BTの収益と市場シェアの拡大です。APAC全域での販売を成功させるために、APAC営業チームを指導・支援していただきます。主要顧客や製品マネージャーとの橋渡し役として、新たな市場セグメントや業種を開拓していただきます。また、計画策定と実行においてサポートを提供するRSD（Research Development Officer）と緊密に連携していただきます。
つまり、本ポジションは当社の成功の鍵となる存在となるのです。
このポジションで成功するには、Wi-Fi/BT分野での経験、優れた人脈、そして営業/製品マーケティングの実績が必要だと考えております。APAC市場における数年のWi-Fi/BTの営業および/または製品マーケティングの経験も必要になります。
求める経験 / スキル
▪ Working experience in a WIFI module company / WIFI module distributor ▪ Five years or more experience in Business Development and sales.
▪ Knowhow within wireless, RF technologies & understanding of IoT verticals, customer segments and WIFI module competitor landscape
▪ Previous Experience in Japan, Korea, Taiwan, and South East Asia are highly preferred
【求める経験(和文)】
▪ Wi-Fiモジュールメーカー／販売代理店での勤務経験 ▪ 事業開発および営業経験5年以上
▪ 無線・RF技術に関する知識、IoT市場、顧客セグメント、Wi-Fiモジュールの競合状況に関する理解
▪ 日本、韓国、台湾、東南アジアでの経験があれば尚可
＜求める人物像＞
▪ 組織的かつ体系的な業務アプローチと、100%のフォローアップ体制
▪ 意見やアイデアを共有することを恐れないチームプレーヤー
▪ 前向きで、やる気があり、積極的、自発的で、強い労働倫理を持っていること
▪ 優れた分析能力
▪ 優れたプレゼンテーション能力
▪ Knowhow within wireless, RF technologies & understanding of IoT verticals, customer segments and WIFI module competitor landscape
▪ Previous Experience in Japan, Korea, Taiwan, and South East Asia are highly preferred
【求める経験(和文)】
▪ Wi-Fiモジュールメーカー／販売代理店での勤務経験 ▪ 事業開発および営業経験5年以上
▪ 無線・RF技術に関する知識、IoT市場、顧客セグメント、Wi-Fiモジュールの競合状況に関する理解
▪ 日本、韓国、台湾、東南アジアでの経験があれば尚可
＜求める人物像＞
▪ 組織的かつ体系的な業務アプローチと、100%のフォローアップ体制
▪ 意見やアイデアを共有することを恐れないチームプレーヤー
▪ 前向きで、やる気があり、積極的、自発的で、強い労働倫理を持っていること
▪ 優れた分析能力
▪ 優れたプレゼンテーション能力
従業員数
12名
（GLOBAL社員約6000名(そのうち4000名ほどの研究開発人員））
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
12名
（GLOBAL社員約6000名(そのうち4000名ほどの研究開発人員））
仕事内容
【Responsibilities】
▪Develop and drive EMS / JDM ODM business in Japan Market
▪Identify market trends and new verticals/applications
▪Customer relationship management and order management with customers
▪Define and propose “go to market strategy”
▪Work with distributor and channels
▪Cooperate with our Marketing department for marketing activities
▪Attend trade shows and regional events
▪Customer Management Tool
【About this role】
We are looking for an exceptional individual to join our fast-growing team. This role will develop our ODM sales in Japan.
Your goal is to grow IKOTE´s ODM revenue and market share in Japan. You will be a link to key customers and product managers, develop new market segments and verticals. You will work closely with our RSDs who will support you in your plans and execution.
In short, you are a key to our success through great sales achievements.
To be successful in this role, you need to be experienced within ODM, be well connected with a Sales/Product marketing profile. You should have several years of ODM sales and/or product marketing experience in the Japan market.
【業務内容(和文)】
▪日本市場におけるEMS / JDM ODM事業の開発・推進
▪市場動向および新規業種／アプリケーションの特定
▪顧客との顧客関係管理および受注管理
▪市場開拓戦略の策定・提案
▪販売代理店および販売チャネルとの連携
▪マーケティング活動においてマーケティング部門と連携
▪展示会や地域イベントへの参加
▪顧客管理ツール
【役割(和文)】
当社は急成長中のチームに加わっていただける優秀な人材を求めています。この役割は、日本におけるODM販売の拡大です。
本ポジションの目標は、IKOTEのODM売上と日本市場シェアの拡大です。主要顧客や製品マネージャーとの橋渡し役として、新たな市場セグメントや垂直市場を開拓していただきます。また、計画策定と実行においてサポートを提供するRSD（販売開発担当）と緊密に連携していただきます。
つまり、優れた販売実績を通じて、当社の成功の鍵となる存在となるのです。
この役割を成功させるには、ODM分野での経験、優れた人脈、そして営業／製品マーケティングの知識が求められます。さらに、日本市場における数年のODM販売または製品マーケティングの経験も必要だと考えられます。
▪Develop and drive EMS / JDM ODM business in Japan Market
▪Identify market trends and new verticals/applications
▪Customer relationship management and order management with customers
▪Define and propose “go to market strategy”
▪Work with distributor and channels
▪Cooperate with our Marketing department for marketing activities
▪Attend trade shows and regional events
▪Customer Management Tool
【About this role】
We are looking for an exceptional individual to join our fast-growing team. This role will develop our ODM sales in Japan.
Your goal is to grow IKOTE´s ODM revenue and market share in Japan. You will be a link to key customers and product managers, develop new market segments and verticals. You will work closely with our RSDs who will support you in your plans and execution.
In short, you are a key to our success through great sales achievements.
To be successful in this role, you need to be experienced within ODM, be well connected with a Sales/Product marketing profile. You should have several years of ODM sales and/or product marketing experience in the Japan market.
【業務内容(和文)】
▪日本市場におけるEMS / JDM ODM事業の開発・推進
▪市場動向および新規業種／アプリケーションの特定
▪顧客との顧客関係管理および受注管理
▪市場開拓戦略の策定・提案
▪販売代理店および販売チャネルとの連携
▪マーケティング活動においてマーケティング部門と連携
▪展示会や地域イベントへの参加
▪顧客管理ツール
【役割(和文)】
当社は急成長中のチームに加わっていただける優秀な人材を求めています。この役割は、日本におけるODM販売の拡大です。
本ポジションの目標は、IKOTEのODM売上と日本市場シェアの拡大です。主要顧客や製品マネージャーとの橋渡し役として、新たな市場セグメントや垂直市場を開拓していただきます。また、計画策定と実行においてサポートを提供するRSD（販売開発担当）と緊密に連携していただきます。
つまり、優れた販売実績を通じて、当社の成功の鍵となる存在となるのです。
この役割を成功させるには、ODM分野での経験、優れた人脈、そして営業／製品マーケティングの知識が求められます。さらに、日本市場における数年のODM販売または製品マーケティングの経験も必要だと考えられます。
求める経験 / スキル
▪Minimum five years experience as sales in IoT market
▪Understanding of IoT verticals, customer segments and ODM competitor landscape
▪Deep understanding of Manufacturing & Heavy Industry market in Japan for industrial PDAs, routers, tracker, smart meter and etc
▪Strong hunter mindset with a proactive and persistent approach for lead generation
【求める経験(和文)】
▪IoT市場における営業経験5年以上
▪IoT業界、顧客セグメント、ODM競合状況に関する理解
▪産業用PDA、ルーター、トラッカー、スマートメーターなど、日本の製造業および重工業市場に関する深い理解
＜求める人物像＞
▪リードジェネレーションにおいて積極的かつ粘り強いアプローチをとる、強いハンター精神
▪100%フォローアップの姿勢で、組織的かつ体系的な業務アプローチをとる
▪意見やアイデアを共有することを恐れないチームプレーヤー
▪優れたプレゼンテーション能力と分析能力
▪前向きで、やる気があり、積極的、自発的で、強い労働倫理を持つ
▪Understanding of IoT verticals, customer segments and ODM competitor landscape
▪Deep understanding of Manufacturing & Heavy Industry market in Japan for industrial PDAs, routers, tracker, smart meter and etc
▪Strong hunter mindset with a proactive and persistent approach for lead generation
【求める経験(和文)】
▪IoT市場における営業経験5年以上
▪IoT業界、顧客セグメント、ODM競合状況に関する理解
▪産業用PDA、ルーター、トラッカー、スマートメーターなど、日本の製造業および重工業市場に関する深い理解
＜求める人物像＞
▪リードジェネレーションにおいて積極的かつ粘り強いアプローチをとる、強いハンター精神
▪100%フォローアップの姿勢で、組織的かつ体系的な業務アプローチをとる
▪意見やアイデアを共有することを恐れないチームプレーヤー
▪優れたプレゼンテーション能力と分析能力
▪前向きで、やる気があり、積極的、自発的で、強い労働倫理を持つ
従業員数
12名
（GLOBAL社員約6000名(そのうち4000名ほどの研究開発人員））
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
12名
（GLOBAL社員約6000名(そのうち4000名ほどの研究開発人員））
仕事内容
【About Quectel】
Quectel is a global IoT solutions provider: we exist to connect devices and people to networks and services, powering digital innovation and helping to build a smarter world. Our products and services help make life more convenient, efficient, comfortable, prosperous and secure.
【Responsibilities:】
1.Grow our Automotive business and accounts in Japan to a maximum share possible
2.Cooperate and align with our RSD in Japan about Automotive accounts and related
3.Cooperate with and influence Product Managers to secure all products are best fit to market
4.Cooperate with partners and further build partner relations to support our success
5.Cooperate with other regions (Globally) to secure that a Global cooperation works well for all accounts
6.Regular reporting to all key stake holders in Quectel
7.Usage of RCM (SalesForce/Cloud CC) per Quectels requirements
8.Attending to fairs & events related to Automotive
【業務内容(和文)】
1. 日本における自動車関連事業と顧客シェアの最大化
2. 自動車関連顧客および関連事業に関して、日本のRSDと協力・連携する
3. プロダクトマネージャーと協力し、すべての製品が市場に最適なものとなるよう働きかける
4. パートナーと協力し、パートナー関係をさらに構築することで、当社の成功を支える
5. すべての顧客にとってグローバルな連携が円滑に機能するよう、他の地域（グローバル）と協力する
6. Quectelのすべての主要ステークホルダーに定期的に報告する
7. Quectelの要件に従ってRCM（SalesForce/Cloud CC）を活用する
8. 自動車関連展示会やイベントに参加する
Quectel is a global IoT solutions provider: we exist to connect devices and people to networks and services, powering digital innovation and helping to build a smarter world. Our products and services help make life more convenient, efficient, comfortable, prosperous and secure.
【Responsibilities:】
1.Grow our Automotive business and accounts in Japan to a maximum share possible
2.Cooperate and align with our RSD in Japan about Automotive accounts and related
3.Cooperate with and influence Product Managers to secure all products are best fit to market
4.Cooperate with partners and further build partner relations to support our success
5.Cooperate with other regions (Globally) to secure that a Global cooperation works well for all accounts
6.Regular reporting to all key stake holders in Quectel
7.Usage of RCM (SalesForce/Cloud CC) per Quectels requirements
8.Attending to fairs & events related to Automotive
【業務内容(和文)】
1. 日本における自動車関連事業と顧客シェアの最大化
2. 自動車関連顧客および関連事業に関して、日本のRSDと協力・連携する
3. プロダクトマネージャーと協力し、すべての製品が市場に最適なものとなるよう働きかける
4. パートナーと協力し、パートナー関係をさらに構築することで、当社の成功を支える
5. すべての顧客にとってグローバルな連携が円滑に機能するよう、他の地域（グローバル）と協力する
6. Quectelのすべての主要ステークホルダーに定期的に報告する
7. Quectelの要件に従ってRCM（SalesForce/Cloud CC）を活用する
8. 自動車関連展示会やイベントに参加する
求める経験 / スキル
1. 自動車、車載の業界経験、リレーション3年以上
2. 法人営業経験3年以上
3. 英語（読み書きおよび口頭）が堪能であること
4. 必要に応じて出張可能な方
2. 法人営業経験3年以上
3. 英語（読み書きおよび口頭）が堪能であること
4. 必要に応じて出張可能な方
従業員数
12名
（GLOBAL社員約6000名(そのうち4000名ほどの研究開発人員））
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
12名
（GLOBAL社員約6000名(そのうち4000名ほどの研究開発人員））
株式会社東芝
仕事内容
原子力事業に係る受注・売上計画の策定、プロジェクト収益管理、売上計上、回収管理、調達（営業転売）など営業活動を管理・支援する部門です。
① 営業管理業務
・予実算管理（受注高・売上高・資金回収：計画立案・見込策定・実績管理）
・売上計上、回収・債権管理
・大型プロジェクト収益管理（採算管理、売上計画策定、見込管理）
・各種営業支援（プロジェクト審査対応、会計監査対応、経費管理等）
② 調達業務
・ビジネスパートナー取引先への発注業務（営業転売）
・見積依頼、見積回収・確認（金額および商務）、査定、価格折衝など発注業務および検収・支払業務
・調達戦略の企画立案及び実行
（変更の範囲）
会社の指示する業務
※業務上必要があるときは異動を命ずることがあり、その場合は異動先の定める業務
■ポジションの魅力
パワーシステム事業部は原子力・火力などの基幹電源や水力・地熱などの再生可能エネルギー、重粒子線がん治療装置・超電導機器など新たな技術で社会を支えています。エネルギーセキュリティと地球温暖化防止の観点から、社会や地球環境に貢献できる事業です。
当部門は、主として計数面で事業を支える業務を担っています。具体的には受注・売上・回収計画の策定、予実算管理、プロジェクト採算管理、事業パートナーへの営業外注（調達）業務などです。また会計監査対応やプロジェクト審査など会計コンプライアンスに関わる重要な業務も担当しております。営業部門、プロジェクト／技術部門と密接に連携して遂行する業務であり、事務系、技術系問わず活躍できる職場です。計数管理や調達業務へ興味がある方はもちろん、仕事の領域を増やしたい方、新たな業務にチャレンジしたい方など幅広い応募をお待ちしております。
【参考】
原子力事業について
https://www.global.toshiba/jp/products-solutions/nuclearenergy/about.html
① 営業管理業務
・予実算管理（受注高・売上高・資金回収：計画立案・見込策定・実績管理）
・売上計上、回収・債権管理
・大型プロジェクト収益管理（採算管理、売上計画策定、見込管理）
・各種営業支援（プロジェクト審査対応、会計監査対応、経費管理等）
② 調達業務
・ビジネスパートナー取引先への発注業務（営業転売）
・見積依頼、見積回収・確認（金額および商務）、査定、価格折衝など発注業務および検収・支払業務
・調達戦略の企画立案及び実行
（変更の範囲）
会社の指示する業務
※業務上必要があるときは異動を命ずることがあり、その場合は異動先の定める業務
■ポジションの魅力
パワーシステム事業部は原子力・火力などの基幹電源や水力・地熱などの再生可能エネルギー、重粒子線がん治療装置・超電導機器など新たな技術で社会を支えています。エネルギーセキュリティと地球温暖化防止の観点から、社会や地球環境に貢献できる事業です。
当部門は、主として計数面で事業を支える業務を担っています。具体的には受注・売上・回収計画の策定、予実算管理、プロジェクト採算管理、事業パートナーへの営業外注（調達）業務などです。また会計監査対応やプロジェクト審査など会計コンプライアンスに関わる重要な業務も担当しております。営業部門、プロジェクト／技術部門と密接に連携して遂行する業務であり、事務系、技術系問わず活躍できる職場です。計数管理や調達業務へ興味がある方はもちろん、仕事の領域を増やしたい方、新たな業務にチャレンジしたい方など幅広い応募をお待ちしております。
【参考】
原子力事業について
https://www.global.toshiba/jp/products-solutions/nuclearenergy/about.html
求める経験 / スキル
【必須】
・事務系/技術系は不問
・インフラ系の事業において営業、技術・設計、企画、調達、生産管理、工事管理などの業務経験
【尚可】
・特に営業、営業企画の業務経験があると尚可
・社内外、部門の垣根を超えた業務のため、コミュニケーション能力に長けている方、主体性のある方
・電力、エネルギー関係のビジネスに興味がある方
・事務系/技術系は不問
・インフラ系の事業において営業、技術・設計、企画、調達、生産管理、工事管理などの業務経験
【尚可】
・特に営業、営業企画の業務経験があると尚可
・社内外、部門の垣根を超えた業務のため、コミュニケーション能力に長けている方、主体性のある方
・電力、エネルギー関係のビジネスに興味がある方
勤務地
神奈川県
想定年収
500 万円 ~ 1,100 万円
仕事内容
【企業情報】
燈株式会社は、「日本を照らす燈となる」という使命を掲げる、東京大学発のAIスタートアップで、2021年設立で社員数が400名以上にまで拡大しているなど、高い志を掲げ創業から急成長を続けてきました。
企業のDXパートナーとしてコンサルティングやオーダーメイド開発を行う「DX Solution事業」と、AI SaaSプロダクトを提供する「AI SaaS事業」の二つの事業を展開しています。
最先端技術を特定の産業に特化して提供しているからこそ、他社では中々実現できない奥深くにある課題解決を特徴としています。
【業務内容】
当社の最先端テクノロジーを搭載したAISaaSプロダクトのセールスや新規事業開発、事業統括としてのグロースなど、経験に合わせた業務をお任せします。
・具体的な内容・
①セールスマネージャー：セールス戦略の策定から実行指揮、数値管理まで、チームをリード
②インサイドセールス：商談アポイント獲得の施策立案・実行で、成果に直結するアクションを担当
③フィールドセールス：商談から契約獲得まで、事業の成長に直結する営業活動を担当
④カスタマーサクセス：導入支援から継続・アップセルまで、顧客の成功と収益の最大化を牽引
⑤新規事業開発：新サービスのニーズ検証や要件定義、リリースまで、一気通貫で関わるチャンス
⑥プロダクト事業責任者：Sales、CS、Devを統括し、プロダクトの売上・利益責任を担うポジション
※ご希望や経験に応じて、最適な業務範囲を決定いたします。
【魅力】
完全自社開発なので、お客様の要望を開発メンバーと連携し新機能を考案し、急速にプロダクトに反映できる点も魅力となっております。
【特徴】
①成長スピードの速い環境
新プロダクトが高頻度でローンチされ、新入社員も毎月加わる活気ある環境で、事業立ち上げやマネージャーポジションなど、新しい役割が次々に生まれ、同じ業務を長期間繰り返すことはほとんどありません。
常に知識やスキルを「深める・拡げる」ことができ、スピーディーに成長できます。
②最先端技術と強力なプロダクト
最先端技術×産業特化×完全自社開発により、非常に強力なプロダクトを開発可能で、社員自身も自信を持ってセールスに取り組め、多くのクライアントから支持を獲得しています。
立ち上げから約3年間で導入企業数は1,000社を超えました。
③優秀なメンバーと熱量高く働ける環境
志の高いメンバーと一致団結しながら、熱量高く働ける環境が整っており、刺激的なチームで成果を出す経験ができます。
燈株式会社は、「日本を照らす燈となる」という使命を掲げる、東京大学発のAIスタートアップで、2021年設立で社員数が400名以上にまで拡大しているなど、高い志を掲げ創業から急成長を続けてきました。
企業のDXパートナーとしてコンサルティングやオーダーメイド開発を行う「DX Solution事業」と、AI SaaSプロダクトを提供する「AI SaaS事業」の二つの事業を展開しています。
最先端技術を特定の産業に特化して提供しているからこそ、他社では中々実現できない奥深くにある課題解決を特徴としています。
【業務内容】
当社の最先端テクノロジーを搭載したAISaaSプロダクトのセールスや新規事業開発、事業統括としてのグロースなど、経験に合わせた業務をお任せします。
・具体的な内容・
①セールスマネージャー：セールス戦略の策定から実行指揮、数値管理まで、チームをリード
②インサイドセールス：商談アポイント獲得の施策立案・実行で、成果に直結するアクションを担当
③フィールドセールス：商談から契約獲得まで、事業の成長に直結する営業活動を担当
④カスタマーサクセス：導入支援から継続・アップセルまで、顧客の成功と収益の最大化を牽引
⑤新規事業開発：新サービスのニーズ検証や要件定義、リリースまで、一気通貫で関わるチャンス
⑥プロダクト事業責任者：Sales、CS、Devを統括し、プロダクトの売上・利益責任を担うポジション
※ご希望や経験に応じて、最適な業務範囲を決定いたします。
【魅力】
完全自社開発なので、お客様の要望を開発メンバーと連携し新機能を考案し、急速にプロダクトに反映できる点も魅力となっております。
【特徴】
①成長スピードの速い環境
新プロダクトが高頻度でローンチされ、新入社員も毎月加わる活気ある環境で、事業立ち上げやマネージャーポジションなど、新しい役割が次々に生まれ、同じ業務を長期間繰り返すことはほとんどありません。
常に知識やスキルを「深める・拡げる」ことができ、スピーディーに成長できます。
②最先端技術と強力なプロダクト
最先端技術×産業特化×完全自社開発により、非常に強力なプロダクトを開発可能で、社員自身も自信を持ってセールスに取り組め、多くのクライアントから支持を獲得しています。
立ち上げから約3年間で導入企業数は1,000社を超えました。
③優秀なメンバーと熱量高く働ける環境
志の高いメンバーと一致団結しながら、熱量高く働ける環境が整っており、刺激的なチームで成果を出す経験ができます。
求める経験 / スキル
■必須要件
・法人営業経験1年以上
・クライアントと建設的なコミュニケーションが取れること
・目標数値にコミットする力
・チャレンジ精神と成長意欲
■歓迎要件
・SaaS/クラウドサービスの営業経験
・営業企画・戦略の立案経験
・営業チームのマネジメント経験
・建設業界/製造業界への営業経験
・スタートアップでの就業経験
・法人営業経験1年以上
・クライアントと建設的なコミュニケーションが取れること
・目標数値にコミットする力
・チャレンジ精神と成長意欲
■歓迎要件
・SaaS/クラウドサービスの営業経験
・営業企画・戦略の立案経験
・営業チームのマネジメント経験
・建設業界/製造業界への営業経験
・スタートアップでの就業経験
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 1,000 万円
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