■Job Description:
•Lead the realization of Supplier Complaint Reduction Programs
•Develop Teach Suppliers to mature in quality with alignment of Henkel’s requirements, e.g. 8D report, FRPS, SQRM
•Lead discussion with suppliers on escalation cases which are supplier related, to issue closure
•Train and support supplier complaint coordinators in the use of the SCMS system and maintenance of SCMS usage
•Extract and analyze the suppliers’ complaints report, identifying the opportunities for improvement
•Support the Supplier Quality & Development Global Team to apply the global strategy and program in the region
•Support Product Development in the selection process of new suppliers and joint development programs (3PM Suppliers)
•Ensure 3PM suppliers have relevant quality certifications and support on customer required certificates by SQD auditor’s having the accredited qualification
•Support and in some cases facilitate Customer Audits of 3PM Suppliers
•Communicate Customer Requirements to Suppliers and ensure implementation
•Conduct Audit Plan in the region by audit activities and auditor’s tasks (as reports and DB update)
•Creation and revision of relevant quality documents in HIMDOC databases.
•Support the internal audit and external audit such as DQS and customer audits.
•Support MOC Process for Raw/Packaging/3PM projects as defined in the procedure

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

1. 発注企業への企画営業
・メーカー等を訪問し、顧客課題の解決を図る提案を行い案件を受領する。

2. 協力工場へのリレーション営業
製造を行う400社を超える工場を経常的に訪問し各工場の強みを把握。リレーションを構築し製造を依頼できる関係を構築する。

3. 新規事業企画
・製造業領域において新しい事業を企画遂行していく。
➔ 例えば、機械商社や工場/設備投資コンサルティング など

4. その他
・新事業/新会社の露出を上げる広報戦略など

■休日：完全週休二日制, 土, 日

■MISSION
・日々深刻化するスペースデブリ問題は、持続可能な宇宙の資産運用を脅かす問題であり、アストロスケールはこの問題解決に挑む企業です。

■Responsibilities
職務内容 活動/役割・責任
· 防衛省を主として日本政府およびその他すべてのターゲット顧客との契約および連携の機会の創出、（見込み）顧客を獲得する活動をリードする。

· 防衛省を主として日本政府、業界顧客、パートナーとの協力のためのコミュニケーション戦略の立案、開発、計画を行う。

· ビジネスリード、顧客、パートナーとのエンゲージメントや調整を含む営業活動を積極的に実行する。

· 事業のセールスポイントを伝え、競争力のある提案書を作成する。

· その他、レポーティングマネージャーから指示された業務

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇

ソフトバンクグループはAI・ロボット革命で人々を幸せにすべく、世界を大きく変えるようなAI・ロボットプロジェクトに取り組んでいます。その中で1つとして、FAの世界をAI・ロボットで革命を起こすべく、グローバルな事業立ち上げを行いますターゲットとなる市場は全世界です。戦略パートナーやパイロット顧客はUS、EMEA、APACの各地域におり、彼らとの密なコラボレーションにより事業を立ち上げます。グローバルなビジネス環境でゼロから事業を起こすため、密度の濃い経験を約束します。

（具体的仕事内容）
・自動車業界の未自動化プロセスに対し、自社の産業ロボットの導入する。​
・EV（電気自動車）やAI（人工知能）技術に関連する新しい自動化ニーズに対応するための製品戦略を策定する。​
・技術的な問題に対応し、顧客にとって最適なシステムを提供する責任を持つ。​
・顧客の要求に応じたカスタマイズや調整を行い、導入後の技術サポートを提供。​
・技術提案書、仕様書、見積もり書、導入スケジュールを提示する。​
プロジェクトの品質や納期の達成に向け、顧客満足度を確保する。​
・顧客のフィードバックを技術チームに伝え、製品やサービスの改善を促進する。​
・製品ライフサイクルマネージメント（PLM）の管理に責任を持つ。​
プロダクトローンチとしてマーケティング資料、販売資料、技術資料、ウェブサイトの提供と管理に責任を持つ。
・顧客のヒアリングからロボットシステムソリューションを提案。​
・顧客に合わせたカスタマイズも含む。​
・プレセールス活動のサポートとして提案書や技術資料の作成、製品デモの実施、技術的な説明を通じて、営業チームを支援。​
・新規および既存製品のPLM管理。​

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

国内大手メーカーを中心に、工場のDXをAI×IOTによるソリューションで提供をしております。
リード獲得、認知獲得、資料作成、提案、テスト、効果検証、クロージング、アフターフォローなどクライアントワーク全般をお任せします。

営業活動全般を一気通貫で行っていただきますが、ドメイン知識の獲得までのプロセスはアポ獲得、初期商談、テスト対応などを通じて、クライアントの現場課題やプロダクト、ソリューション理解を通じて、受注のスキルを身に着けてもらいます。数千万クラスの受注になるため経験を重ねるごとに受注数を増加させていくスキルを身に着けていくことができます。

※成果に応じた給与体系になっているため年齢に関係なく報酬やポジションを獲得することも本人のご活躍次第で獲得することが可能な環境です。
※代表はキーエンス出身でその他一流企業での営業経験のある中途社員も活躍する中で、今後も市場の伸長が見込まれる大手メーカー向けの大型案件の営業スキルを若いうちから身に着けていくことが可能です。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

【ポジション名】Digital technical sales specialist

【業務内容】
⽇本の素材産業（セメント、将来的に鉄鋼など）を対象に、プロセス⾃動化ソフトウェアを販売し、顧客の⽣産性向上・デジタル化の推進に貢献します。

本ポジションは、技術的対応が7割、営業活動が3割を占める、技術志向の強いソリューション営業です。
・技術コンサルティング︓
顧客の⽣産プロセスのボトルネックを深く理解し、当社のソリューションで具体的な収益改善を実現するための技術的な提案と議論を主導します。顧客に対し、製品の特徴・機能・導⼊効果をプロセス制御の知識に基づいて説明します。

・ソリューションセールス︓
売上⽬標達成に向けたパイプライン管理（SFDC使⽤）と、契約・交渉を主導します。現在は国内セメント会社約10社がメイン対象です。

・海外技術チームとの連携︓
国内外の技術チーム（インドデジタルチーム、同チーム技師）と連携し、技術的な要件を調整し、納⼊からアフターサービスまでの⼀連のプロジェクトを推進します。来年以降の鉄鋼など新規産業へのアプローチを開始し、事業拡⼤を主導します。

【ミッション】
顧客であるセメント⼯場が抱える⽣産性・コストの経営課題をデジタルソリューションで解決すること。この実績を基に、鉄鋼など新たな素材産業への市場開拓を最前線で牽引すること。


【ポジションの魅力】
・エンジニアとしての専⾨知識を活かし、市場価値の⾼いソリューションセールスとしてのキャリアを築けます。
・事業拡⼤フェーズのコアメンバーとして、セメント市場の深耕に加え、鉄鋼など新しい産業の市場開拓を主導できる裁量権の⼤きなポジションです。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

【業務内容】
・担当するターゲット層を対象に、市場需要とニーズを創出するため、積極的なプロモーション活動を計画・実施していただきます。
・具体的には、営業活動の技術サポート、顧客要求仕様のクラリフィケーション、社内での製品知識向上などが主な業務となります。
・主にセールス担当者と同行して顧客を訪問し、製品やツールの紹介、説明、教育を通じて、長期的な顧客関係の構築と販売機会の発掘・育成を行います。
・主にデータセンター向けのSTS（自動切換開閉器）やUPS（無停電電源装置）、そして産業全般向けのAVC（蓄電レス瞬低保証装置）を扱っていただきます。

※製品説明
・STS（自動切換開閉器）2系統の電源を無瞬断で切り替える装置です。主にUPS（無停電電源装置）と組み合わせて使用され、片方の電源に障害が発生した場合、もう一方の電源に瞬時に切り替えることで、負荷機器への電源供給を継続します。
・UPS（無停電電源装置）停電や電圧低下などの電源トラブルが発生した際に、内蔵されたバッテリーから電力を供給し、接続された機器を保護する装置です。
・AVC（蓄電レス瞬低補償装置）瞬時電圧低下（瞬低）が発生した際に、蓄電池を使用せずに、電気二重層コンデンサなどの蓄電デバイスを用いて、短時間の電力供給をバックアップする装置です。

【出張】　週に1回程度営業同行（顧客訪問）が発生。海外出張は半年に1回程度（営業と一緒に顧客のアテンドで工場へ、など）

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

【ミッション】
市場競争力と高い利益率の両方を達成するために、顧客仕様または顧客要件/予算に基づいて入札/見積/見積書を作成し、完成させる。


①目標個々の状況に応じて、入手可能な最善の製品構成と適切な技術的・商業的配慮を考慮し、競争力のある入札／見積／見積書を策定する。完全かつ正確なコストを含む、適切な詳細レベルの入札書が適時に作成されることを確認する。

②準備入札書/見積書/見積書の技術面（最適な技術や製品タイプの定義など）、財務面（合計価格表、キャッシュフロー分析など）、必要な場合はプロジェクト管理面（エンジニアリングや試運転の工数の定量化など）のすべての準備を管理し、価格や取引条件を示す。職務内容

③コーディネーション入札/見積もり/見積もりプランニングに基づき、編集活動のためのインプットが時間通りに、確立された品質手順に従って提供されるようにする。翻訳や政府承認など、入札/見積もり作成をサポートする外部サービスの管理。

④ドキュメンテーションオファー／オーダーに関するドキュメンテーションを収集・保管し、開発プロセス中に行われた仮定と決定を記録する。定義されたツールを使用して、入札／見積／見積の状況を定期的に報告し、入札の落札理由を収集・分析する。

⑤リスク入札書、見積書、見積書、および顧客/チャネル間の関連契約契約における潜在的リスクを特定する。リスクレビュープロセスへの情報提供や参加を行う。

⑥情報調整技術・コストの両要素を含め、提案書作成に必要なあらゆる情報の収集・照合を担当する。

⑦顧客との関係顧客のニーズを理解するために、効果的な顧客関係を構築し維持する。販売プロセス全体を通じて、顧客との良好な関係を維持する。顧客との技術的なミーティングにおいて、セールスマネージャーに必要な技術サポートを提供する。

⑧サプライヤーの選定プロジェクトで必要とされる機器や資材のベンダー候補を特定し、サプライヤーからの提案を技術的に評価し、仕様との適合性を確認する。サプライチェーンマネジメントと協力し、下請け業者への依頼を調整する。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

【業務内容】
・蓄電池、太陽光、風力発電などの再生可能エネルギー市場の企業に対して、ソリューション提案（新規営業）をおこなっていただきます
・ABBのスイッチギアやリングメインユニットと他社のトランスをベトナムの工場でセットにし、パッケージとして販売します　
　複数製品をかけ合わせて、最も顧客のニーズに合うものは何かを考えながら提案していただきます
・はじめは既存メンバーが顧客情報を仕入れているものの、まだ回り切れていない企業を中心にアプローチをおこなっていただきます　
　そのほかの開拓方法はsalesforceでの検索、ネットでの検索、展示会での名刺交換、DM、テレアポなど様々な手段がございます
・既存メンバー2名との分担は、ご入社いただく方のスキルによって検討する予定です（事業内容、性質、エリアなど）

【ミッション】
・担当部門の販売量、構成比、収益性目標に焦点を当た、製品/システム/サービス/ソリューションの提案
・販売・顧客との効果的な関係の維持、販売プロセスを通じた顧客の満足度向上
・販売計画の作成、定期的なレビュー、潜在的な受注不足に備えたリカバリープランの提案・営業プロセスにおける事務手続きの管理、サポート

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

■ミッション
製品マーケティング・セールススペシャリストと連携し、技術的に最適でコスト効果の高いソリューションを判断し、適用される製品および技術的な説明・要件交渉を担当します。担当エリアにおける主要な技術リソースとして機能します。

■主な責任:
・顧客/チャネル/営業エンジニアに対して、自社の低電圧システム製品/システム/アプリケーションに関する技術的なアドバイスを提供し、問い合わせ仕様に対するコメントを行います。
・技術会議、製品プレゼンテーション、交渉の場で技術サポートを提供します。
・お客様のニーズに合った最適な技術的ソリューションを特定するための分析および診断調査を実施します。
・複雑な問い合わせに対し、最も適した技術的ソリューションを提案します。
・マネージャーをサポートし、社内スタッフや顧客に対して複雑な製品問題に関する技術プレゼンテーションやデモを準備・実施します。
・製品/ソリューション/サービスに関連するトレーニングを提供します。
・マネージャーをサポートし、公開するための技術記事の準備と確認を行います。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

■取り扱い製品及び担当業務
ビジネス：https://new.abb.com/medium-voltage/ja/digital-substations
保護継電器/保護リレー：https://new.abb.com/medium-voltage/digital-substations/protection-relays

■ミッション
日本を拠点とするABBディストリビューションソリューションズにおいて、デジタルサブステーション製品のテクニカルセールススペシャリストの役割をご担当頂きます。
テクニカルセールススペシャリストとして、プレセールス活動において工場の販売部門や地域の販売ユニットをサポートします。又、日本市場および近隣地域（韓国、台湾、中国、オーストラリア、シンガポールなど）に焦点を当て、技術仕様の確認、技術ソリューションの準備、トレーニングや顧客向けのプレゼンテーションを行うなど、さまざまな販売活動で技術リーダーとしての役割を担います。

■主な責任:
・さまざまな段階で技術ソリューション、製品、システム、アプリケーションに関するアドバイスを提供し、グローバル販売をサポート
・大規模な入札、フレーム契約、製品承認における技術リーダーとして活動
・製品ポートフォリオやアプリケーションに関する技術プレゼンテーションを新規および既存顧客向けに提供
・アカウントマネージャーやエリアセールスマネージャーと協力し、選ばれた顧客とのパートナーシップを構築
・ローカルの販売チームや顧客に技術トレーニングを提供し、製品の普及と市場全体の技術力向上をサポート
・新製品の機会、製品ギャップ、市場の動向に関する顧客の声をプロダクトマネジメントチームにフィードバックし、アクションを提案

■働き方
国内出張：状況に応じて
海外出張：年間の半分

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

【仕事概要】
ビジネス企画及びプリセールスを担当いただきます。
営業部門、技術部門と連携し、お客様の中長期的なビジネス環境の変化を想定し、
マーケティングから、サービス開発、プリセールスなど幅広い業務を担当いただきます。

また顧客基盤拡大に向け、各種セミナー登壇や勉強会の実施など多岐に渡る領域でご活躍をいただきます。

【具体的内容】
・マーケティングをはじめとしたビジネス企画
・各種セミナー・勉強会における顧客基盤拡大
※ジョブローテ―ションを行いながら、幅広い経験・スキルを身に着けていただくことを期待しております。

【商材例】
LAN・WANサービス/国際ネットワーク
クラウドセキュリティ：Prisma※（Paloalto）、Zscaler（Zscaler）、CATO（Cato Networks）
クラウド型ERP/クラウド認証連携ソリューション/IoT等

【仕事の魅力】
クラウド・ネットワーク・セキュリティの全てをIIJグループでカバーできていることに加え、
トップクラスの取引実績を誇る大手通信キャリア様のサービスを組み合わせたソリューション営業が可能です。

またSASEやEDRなどの先端技術領域についても、メーカーとの強固な関係性を築いているため、
新しい技術領域も含めた幅広い経験を積むことが可能。

業界トップクラスの技術力・取扱い商材の幅を誇る当社だからこそ、自信を持ってお客様と向き合っていただけます。

■休日：完全週休二日制, 年末年始

ソリューションエンジニアを募集します。

主な業務は、見込み顧客、関連ベンダー、パートナーに対し、プリセールス段階で当社の物理的インフラソリューションの技術サポートを提供することです。
ソリューションエンジニアは顧客プロジェクトに積極的に参加し、最適な製品・サービスを技術面から提案・支援します。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 年末年始

このポジションでは、主に中部地域において自動車業界を中心に、当社のインダストリアルオートメーション製品のポートフォリオを活用し、戦略的にターゲット顧客にアプローチすることで潜在顧客のニーズを的確に把握し、最適なソリューションを提案することで顧客の課題解決に貢献していただきます。

【仕事内容】
■大手自動車企業やエンドユーザー（潜在顧客）に対応しての Key Account Plan の作成
■潜在顧客のニーズをヒアリングし、課題を明確化
■製品ポートフォリオの中から、最適なソリューションを提案
■提案内容に基づいた見積作成、および価格交渉
■顧客との関係性を構築・維持し、長期的なビジネスパートナーとしての信頼を得る
■社内のチームと連携し、顧客への提案活動をサポート
■営業目標達成に向けた戦略立案・実行
■競合他社の動向調査、および市場分析

【製品カテゴリ】
■PLC・PAC・専用コントローラー
■インターフェース・計測と制御リレー
■シグナリング機器
■ソフトスターター＆インバーター（ドライブ）
■タッチパネル表示器(HMI)/産業用コンピューター
■パワーサプライ（電源）
■モーションコントロール&ロボット
■安全計装・クリティカル制御システム
■遠隔・ リモートSCADAシステム
■押しボタンスイッチ・安全スイッチ
■産業用ネットワーク
■電磁接触器・電磁開閉器・保護リレー

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 年末年始

▶職務概要
日本でも大きく成長しているデータセンターに対し、パワーユニット・システムを商材としたアカウントマネージャーを募集しています。革新的なソリューションを通じて、主要顧客との強固な関係を構築・維持し、売上成長を促進し、顧客満足を確保する責任を担っていただきます。

▶主な職務
・クライアント・リレーションシップ・マネジメント ：
　データセンター業界の主要な意思決定者との関係を構築し、彼らのニーズや課題を理解する。
・営業戦略の策定：
　担当地域内でのアカウント浸透と成長に重点を置き、収益目標達成のための営業戦略の策定と実行。
・市場分析 ：
　市場動向と競合状況をモニターし、成長の機会を特定し、当社の製品を効果的に位置づける。
・ソリューションセールス：
　社内チームと協力し、当社の製品およびサービス・ポートフォリオを活用しながら、
　顧客の要件を満たすオーダーメイドのソリューションを提供する。
・プロジェクトマネジメント
　プロジェクト実行チームと共にプロジェクトやイニシアチブの実行をサポートし、
　クライアントの期待との整合性とタイムリーなデリバリーを確保する。
・レポーティングとフォーキャスティング ：
　定期的な売上予測とレポートを作成し、目標に対する進捗状況を把握し、
　戦略的意思決定に役立てる。
・クロスファンクショナルコラボレーション：
　マーケティング、製品管理、技術チームと密接に連携し、メッセージングとソリューション提供の整合性を確保する。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 年末年始

【職務内容】
車載（モビリティ）システム向けのAUTOSAR製品のライセンス販売やそれに関わるエンジニアリングサービスの企画、提案を実施頂くアカウント営業を募集します。
ソフトウェアの重要性が急速に増している最先端の車載市場において、完成車メーカー及びサプライヤーに対してAUTOSARに関わる車載ソフトウェアと請負開発の営業活動をお任せします。
技術に関しては営業技術（FAE）と共同で行います。

＜主な営業活動＞
■商談リード、見積・提案資料作成
■売上予測
■各種取引契約書の調整
■顧客／市場データに基づきアカウントプランの作成
■社内関係部署（主に技術）との調整

■休日：完全週休二日制

ソフトウェア技術の専門知識を活かして営業をサポートする職務です。
顧客、メーカー様との技術的交渉を中心としたフィールドアプリケーションエンジニアを担っていただきます。
組み込みソフトウェアの開発を経験された方で、次のキャリアアップとしてお客様とのコミュニケーションスキルの向上を目指す方にはぴったりの職務です。

■休日：完全週休二日制

【概要】
地熱発電設備／汽力発電熱システムに係るDX技術営業　
・地熱・火力発電所向けDX商材の立案・技術開発主導・拡販及びPR、契約
・発電事業者の課題に対してDX商材を立案し、開発・拡販を実施。　
・海外現地法人に対し発電所DX技術に係る教育の実施。
・発電所向けDX商材の開発、技術開発主導
地熱・原子力・火力タービン・発電機・計装制御及び他のプラント機器へ適用可能なDX技術のニーズ調査、顧客課題調査、発電機器の寿命予測や予兆診断などのアセット管理技術に基づく開発を主導
上記で開発した技術を含む販売パッケージの企画、立案
・発電所向けDX商材に係る契約履行、プロジェクトマネージメント
プロジェクトマネージメントを担い、関連技術部や工場、海外現法と協力して、契約を履行

■休日：完全週休二日制, 年末年始

①建設業法に基づく特定建設業の営業所専任技術者の業務（工事見積書作成、契約締結等）

②国内電力会社向け変電・系統システム製品に関する工事計画および営業技術のサポート業務等

【本ポジションの魅力】
人々の生活にかかせない重要インフラを支える仕事であり、人々の暮らしを支えるやりがいのある仕事です。
営業技術ではありますが、提案活動や製品納入のエンジニアリング業務まで幅広い業務です。

■休日：完全週休二日制, 年末年始

■業務内容
重粒子線治療装置に関するソフトウェア設計業務
１．お客様のご要望をもとに、治療装置に必要なソフトウェア群の新規開発・改良の要件定義を行う
２．社内外関係者と連携してソフトウェア開発をリードするとともに、納入後のお客様からの問合せ対応を行う

■ポジションの魅力
重粒子線治療装置の新規提案（受注）から技術開発、設計、保守によるアフターサービスまで、一貫した業務を経験することができます。医療にかかわる仕事であり、社会に貢献できる、とてもやりがいのある仕事です。
海外のお客様とも多く触れ合う機会がありますが、チームで対応しますので個人の語学力は必須ではなく、自身の専門性を最大限に発揮できます。
重粒子線治療装置について未経験の方にはハードルが高く思えるかもしれませんが、これまでの資格・経験を生かして新たな専門知識が習得でき、活躍の場が大いに広がります。

■休日：完全週休二日制, 年末年始