求人・転職情報
142件中の1〜50件を表示
ダイハツ工業株式会社
仕事内容
【業務内容】
当社製品をお客様にお届けし、安心してお使いいただく上での重要なパートナーである
全国の販売会社（系列自動車ディーラー）、販売代理店（業販店）とともに、
軽自動車を中心とした国内流通網を構築するための戦略の立案から具体的施策の展開まで実行している部署になります。
▼業務詳細
（1） 軽自動車を中心とした自動車流通網の将来像の企画・推進
（2） 販売代理店（業販店）との関係づくり、ご支援策やイベントの企画・展開
地域での軽自動車を使った生活や商売を支えてくださる流通網（販売会社や業販店）のあるべき姿を考え、また、現地現物でお困りごとや課題をお聞きしながら、将来像と足元の施策を考え、実行していただきます。
個人の裁量権は大きく、周囲のメンバーと協力し合いながら業務を進めることができます。
社内関連部署（VC事業部・サービス部・営業開発部など）と連携しながら、方針策定から具体的な施策の作り込み、全国展開に至るまで一気通貫で業務をご担当いただきます。
※全国の販売会社・販売店とのやりとりも多く、各地にご出張いただく機会は多くあります
【入社後のキャリアパス】
推進グループの一員として、業務知識・ノウハウを蓄積し、実績を積んでいただきます。
習熟度に応じて活躍の幅を広げていただき、将来的には中心メンバーとしてプロジェクトの推進にあたっていただきます。
また、流通を起点にして商品や販促などの他部署に活躍のフィールドを拡げていただくことも応援します。
【仕事のやりがい・魅力】
流通戦略の企画立案業務に携わりたい方にとっては、現地現物の機会も多く、最高の環境がそろっています。
従来の常識や慣習にとらわれず、柔軟な発想とそれを支える自主的にインプットを取りに行っていただくことを期待します。
領域が非常に多岐にわたるため、自動車会社の営業や商品全般に関する知識を広げ、深めつつ、
これまでのご自身の経験や職歴を、最大限活用いただける環境です。
当社製品をお客様にお届けし、安心してお使いいただく上での重要なパートナーである
全国の販売会社（系列自動車ディーラー）、販売代理店（業販店）とともに、
軽自動車を中心とした国内流通網を構築するための戦略の立案から具体的施策の展開まで実行している部署になります。
▼業務詳細
（1） 軽自動車を中心とした自動車流通網の将来像の企画・推進
（2） 販売代理店（業販店）との関係づくり、ご支援策やイベントの企画・展開
地域での軽自動車を使った生活や商売を支えてくださる流通網（販売会社や業販店）のあるべき姿を考え、また、現地現物でお困りごとや課題をお聞きしながら、将来像と足元の施策を考え、実行していただきます。
個人の裁量権は大きく、周囲のメンバーと協力し合いながら業務を進めることができます。
社内関連部署（VC事業部・サービス部・営業開発部など）と連携しながら、方針策定から具体的な施策の作り込み、全国展開に至るまで一気通貫で業務をご担当いただきます。
※全国の販売会社・販売店とのやりとりも多く、各地にご出張いただく機会は多くあります
【入社後のキャリアパス】
推進グループの一員として、業務知識・ノウハウを蓄積し、実績を積んでいただきます。
習熟度に応じて活躍の幅を広げていただき、将来的には中心メンバーとしてプロジェクトの推進にあたっていただきます。
また、流通を起点にして商品や販促などの他部署に活躍のフィールドを拡げていただくことも応援します。
【仕事のやりがい・魅力】
流通戦略の企画立案業務に携わりたい方にとっては、現地現物の機会も多く、最高の環境がそろっています。
従来の常識や慣習にとらわれず、柔軟な発想とそれを支える自主的にインプットを取りに行っていただくことを期待します。
領域が非常に多岐にわたるため、自動車会社の営業や商品全般に関する知識を広げ、深めつつ、
これまでのご自身の経験や職歴を、最大限活用いただける環境です。
求める経験 / スキル
■必須
・販売や販売マネジメントや販売支援の経験（自動車（新中問わず）・部品・保険・デジタル商材など）
■歓迎
・ＢtoＢの販売業務経験
・Office製品（Excel・Word・PowerPoint・Outlook）を実務遂行レベルで使用できるパソコン能力
・チームマネジメント、プロジェクトマネジメントの経験
・販売や販売マネジメントや販売支援の経験（自動車（新中問わず）・部品・保険・デジタル商材など）
■歓迎
・ＢtoＢの販売業務経験
・Office製品（Excel・Word・PowerPoint・Outlook）を実務遂行レベルで使用できるパソコン能力
・チームマネジメント、プロジェクトマネジメントの経験
従業員数
12,470名
（（男11,458名 女1,012名、2024年4月1日時点））
勤務地
大阪府
想定年収
500 万円 ~ 900 万円
従業員数
12,470名
（（男11,458名 女1,012名、2024年4月1日時点））
ミネベアミツミ株式会社
仕事内容
＜募集背景＞
当社の8つのコア事業の1つである「電源」事業の拡大のため、
2025年7月に新分野電源製品の開拓販促、及び製品開発を行う組織を新設いたしました。
本組織では、EV・サーバー・AGV・ドローン・ヒューマノイドロボット等の最先端市場に向けて「次世代デジタル制御電源（1kW～100kW）の開発」を行っております。
これら最先端市場の米国・欧州・中国の海外カスタマー向けに現地に出張しセールスエンジニアを募集いたします。
＜職務内容＞
米国・欧州・中国の海外カスタマー向け技術営業として、下記業務に携わっていただきます。
・海外顧客向けの技術提案・営業活動
・新製品の販促・マーケティング・販売戦略策定
・予算計画立案、売上予測、計数管理業務全般
・国内外拠点（営業・開発部門）との連携・調整
＜仕事の特徴・やりがい＞
・最先端市場への営業：AIサーバーやEV充電など、容量（kW）への要求が日々高まるホットな市場を相手にします。
・新組織ならではの裁量： 2025年発足の組織につき、決まった型はありません。自らの戦略で市場を開拓する面白さがあります。
・専門知識を背景に、現地のエンジニアや購買責任者と対等に渡り合う「真のセールスエンジニア」として活躍いただけます。
当社の8つのコア事業の1つである「電源」事業の拡大のため、
2025年7月に新分野電源製品の開拓販促、及び製品開発を行う組織を新設いたしました。
本組織では、EV・サーバー・AGV・ドローン・ヒューマノイドロボット等の最先端市場に向けて「次世代デジタル制御電源（1kW～100kW）の開発」を行っております。
これら最先端市場の米国・欧州・中国の海外カスタマー向けに現地に出張しセールスエンジニアを募集いたします。
＜職務内容＞
米国・欧州・中国の海外カスタマー向け技術営業として、下記業務に携わっていただきます。
・海外顧客向けの技術提案・営業活動
・新製品の販促・マーケティング・販売戦略策定
・予算計画立案、売上予測、計数管理業務全般
・国内外拠点（営業・開発部門）との連携・調整
＜仕事の特徴・やりがい＞
・最先端市場への営業：AIサーバーやEV充電など、容量（kW）への要求が日々高まるホットな市場を相手にします。
・新組織ならではの裁量： 2025年発足の組織につき、決まった型はありません。自らの戦略で市場を開拓する面白さがあります。
・専門知識を背景に、現地のエンジニアや購買責任者と対等に渡り合う「真のセールスエンジニア」として活躍いただけます。
求める経験 / スキル
＜必須要件＞
・車載製品（無線モジュール・アンテナ等）の品質保証、品質管理の経験者
・海外出張、海外赴任が可能な方
・分析業務経験
・品質保証に関する顧客対応経験
・海外拠点（工場など）への指導経験
≪推奨要件≫
・無線通信、高周波関係の基礎知識
・車載製品（無線モジュール・アンテナ等）の品質保証、品質管理の経験者
・海外出張、海外赴任が可能な方
・分析業務経験
・品質保証に関する顧客対応経験
・海外拠点（工場など）への指導経験
≪推奨要件≫
・無線通信、高周波関係の基礎知識
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,100 万円
日本モレックス合同会社
仕事内容
・Drive sales activities to expand Molex focused products and profits within assigned districts of automotive OEMs and Tiers.
・Generate and realize the opportunities in sales force with strategic approach aligned with business units.
・Develop and implement sales plan Learn Molex products and systems to maintain and develop Molex business in the customers
・Get customer voices and communicate with international business unit
・Supports all sales channels: OEM, distribution, Molex affiliates globally including local production site members.
・Develops and maintains expense budget for district.
・Maintain mass production sales volume forecast for avoiding supply disturbance
・Performs other related duties as assigned by manager.
・Generate and realize the opportunities in sales force with strategic approach aligned with business units.
・Develop and implement sales plan Learn Molex products and systems to maintain and develop Molex business in the customers
・Get customer voices and communicate with international business unit
・Supports all sales channels: OEM, distribution, Molex affiliates globally including local production site members.
・Develops and maintains expense budget for district.
・Maintain mass production sales volume forecast for avoiding supply disturbance
・Performs other related duties as assigned by manager.
求める経験 / スキル
・3 to 5 successful (performance reviews, meeting quota, etc.) years of sales experience for automotive industry (preferably with Denso or Toyota).
・Knowledge of automotive environment and culture OEM and Tier1
Sales skills that demonstrate the ability to successfully negotiate and close a sales
・Maintain current product portfolio with keeping profit level and take an proactive action when profitability situation changed due to external causes.
・Well-developed interpersonal skills that demonstrate the ability to build rapport with external contacts and give guidance and advice.
・Basic PC skills (excel, PowerPoint and Word)
・Work in a mutually beneficial way to drive results for Molex and key constituents to create the greatest long-term value
・Being lifelong learners – are curious, seek feedback and demonstrate courage in learning their talents
・Self-starter and having resilience and can-do attitude
・Knowledge of automotive environment and culture OEM and Tier1
Sales skills that demonstrate the ability to successfully negotiate and close a sales
・Maintain current product portfolio with keeping profit level and take an proactive action when profitability situation changed due to external causes.
・Well-developed interpersonal skills that demonstrate the ability to build rapport with external contacts and give guidance and advice.
・Basic PC skills (excel, PowerPoint and Word)
・Work in a mutually beneficial way to drive results for Molex and key constituents to create the greatest long-term value
・Being lifelong learners – are curious, seek feedback and demonstrate courage in learning their talents
・Self-starter and having resilience and can-do attitude
従業員数
1,256名
（（単体：2024年6月1日現在）連結では4万人以上 )）
勤務地
複数あり
想定年収
400 万円 ~ 900 万円
従業員数
1,256名
（（単体：2024年6月1日現在）連結では4万人以上 )）
日本モレックス合同会社
仕事内容
【おすすめポイント】
・OEM、Tier1向けの深耕営業に従事頂きます
・売り上げ数字とプロセスで評価がなされ、成果に応じて求人票記載の給与とは別にインセンティブが支給されます。
・Drive sales activities to expand Molex focused products and profits within assigned districts of automotive OEMs and Tiers.
・Generate and realize the opportunities in sales force with strategic approach aligned with business units.
・Develop and implement sales plan Learn Molex products and systems to maintain and develop Molex business in the customers
・Get customer voices and communicate with international business unit
・Supports all sales channels: OEM, distribution, Molex affiliates globally including local production site members.
・Develops and maintains expense budget for district.
・Maintain mass production sales volume forecast for avoiding supply disturbance
・Performs other related duties as assigned by manager.
・OEM、Tier1向けの深耕営業に従事頂きます
・売り上げ数字とプロセスで評価がなされ、成果に応じて求人票記載の給与とは別にインセンティブが支給されます。
・Drive sales activities to expand Molex focused products and profits within assigned districts of automotive OEMs and Tiers.
・Generate and realize the opportunities in sales force with strategic approach aligned with business units.
・Develop and implement sales plan Learn Molex products and systems to maintain and develop Molex business in the customers
・Get customer voices and communicate with international business unit
・Supports all sales channels: OEM, distribution, Molex affiliates globally including local production site members.
・Develops and maintains expense budget for district.
・Maintain mass production sales volume forecast for avoiding supply disturbance
・Performs other related duties as assigned by manager.
求める経験 / スキル
・3 to 5 successful (performance reviews, meeting quota, etc.) years of sales experience for automotive industry (preferably with Denso or Toyota).
・Knowledge of automotive environment and culture OEM and Tier1
Sales skills that demonstrate the ability to successfully negotiate and close a sales
・Maintain current product portfolio with keeping profit level and take an proactive action when profitability situation changed due to external causes.
・Well-developed interpersonal skills that demonstrate the ability to build rapport with external contacts and give guidance and advice.
・Basic PC skills (excel, PowerPoint and Word)
・Work in a mutually beneficial way to drive results for Molex and key constituents to create the greatest long-term value
・Being lifelong learners – are curious, seek feedback and demonstrate courage in learning their talents
・Self-starter and having resilience and can-do attitude
・Knowledge of automotive environment and culture OEM and Tier1
Sales skills that demonstrate the ability to successfully negotiate and close a sales
・Maintain current product portfolio with keeping profit level and take an proactive action when profitability situation changed due to external causes.
・Well-developed interpersonal skills that demonstrate the ability to build rapport with external contacts and give guidance and advice.
・Basic PC skills (excel, PowerPoint and Word)
・Work in a mutually beneficial way to drive results for Molex and key constituents to create the greatest long-term value
・Being lifelong learners – are curious, seek feedback and demonstrate courage in learning their talents
・Self-starter and having resilience and can-do attitude
従業員数
1,256名
（（単体：2024年6月1日現在）連結では4万人以上 )）
勤務地
複数あり
想定年収
700 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
1,256名
（（単体：2024年6月1日現在）連結では4万人以上 )）
HIKVISION JAPAN株式会社
仕事内容
ハイクビジョングループの「HIKMICRO」というブランドの新製品を日本市場に展開しております。
商材：工業用計測器（流量計・圧力伝送器・レベルメーター等）
詳しくは
•工業用計測器（流量計・圧力伝送器・レベルメーター等）の市場を開拓し、市場調査、競合他社、顧客調査を実施
•潜在的なビジネスチャンスとビジネスの成長ポイントを把握
•新しいディストリビューターおよびエンドユーザーとの、強固で長期的な関係を構築
•既存代理店と協力と顧客管理を行う
•潜在的な顧客へのソリューションのプレゼンテーションと紹介
•マーケティング活動のサポート（展示会、お打ち合わせ、ネット会議、現場デモ等マーケティングイベントの参加）
•地域の営業チームの同僚と緊密に連携
•業界協会や同好会で宣伝活動を実施
•ハイエンド機種の現場デモ、プロジェクトの入札を後押し
•定期的な市場レポートの作成
商材：工業用計測器（流量計・圧力伝送器・レベルメーター等）
詳しくは
•工業用計測器（流量計・圧力伝送器・レベルメーター等）の市場を開拓し、市場調査、競合他社、顧客調査を実施
•潜在的なビジネスチャンスとビジネスの成長ポイントを把握
•新しいディストリビューターおよびエンドユーザーとの、強固で長期的な関係を構築
•既存代理店と協力と顧客管理を行う
•潜在的な顧客へのソリューションのプレゼンテーションと紹介
•マーケティング活動のサポート（展示会、お打ち合わせ、ネット会議、現場デモ等マーケティングイベントの参加）
•地域の営業チームの同僚と緊密に連携
•業界協会や同好会で宣伝活動を実施
•ハイエンド機種の現場デモ、プロジェクトの入札を後押し
•定期的な市場レポートの作成
求める経験 / スキル
•工業用計測器（流量計・圧力伝送器・レベルメーター等）市場に関連する仕事経験
•優れたコミュニケーションスキル、特に商談スキルが必要
•英語と日本語のコミュニケーションスキルが高い（口頭及び書面）
•Outlookおよび関連製品を使いこなす
（以上は必須）
•流量計、圧力計等工業用計測器に関する顧客リソースがあればプラスになる（水処理業、食品業、製造業等）
【求める人物像】
•ビジネスセンスのある方
•工業用計測器（流量計・圧力伝送器・レベルメーター等）技術経験者が優先
•工業用計測器（流量計・圧力伝送器・レベルメーター等）の知識がある方が望ましい
•工業用計測器（流量計・圧力伝送器・レベルメーター等）市場において顧客リソースがある方
•現場でエンドユーザーにデモ能力を持つ方
•多文化企業で働くことにオープンな姿勢を持つ方
•前向きな姿勢を持つ方
•仕事へのモチベーションが高く、自己駆動的で目標が高く、誠実で正直な方
•優れたコミュニケーションスキル、特に商談スキルが必要
•英語と日本語のコミュニケーションスキルが高い（口頭及び書面）
•Outlookおよび関連製品を使いこなす
（以上は必須）
•流量計、圧力計等工業用計測器に関する顧客リソースがあればプラスになる（水処理業、食品業、製造業等）
【求める人物像】
•ビジネスセンスのある方
•工業用計測器（流量計・圧力伝送器・レベルメーター等）技術経験者が優先
•工業用計測器（流量計・圧力伝送器・レベルメーター等）の知識がある方が望ましい
•工業用計測器（流量計・圧力伝送器・レベルメーター等）市場において顧客リソースがある方
•現場でエンドユーザーにデモ能力を持つ方
•多文化企業で働くことにオープンな姿勢を持つ方
•前向きな姿勢を持つ方
•仕事へのモチベーションが高く、自己駆動的で目標が高く、誠実で正直な方
従業員数
27名
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
27名
HIKVISION JAPAN株式会社
仕事内容
HIKROBOT JAPAN株式会社
はHIKVISION JAPAN株式会社の子会社、物流ロボット（AMR、AGV、MVなど製品）を開発～製造～販売している会社です。
日本事業拡大するため、法人を立上げしております。2025年2月頃に設立できる予定があります。
HIKROBOT法人できた前に、本社のHIKVISION JAPAN株式会社の社員としてご入社いたします。
業務詳細は以下の内容をご確認ください。
1. 製品ソリューションプラン策定を担当し、営業担当者と協力し顧客ニーズを調査・分析し、提案書や入札書を作成し、技術提案を説明し、製品のデモを行い、顧客の質問を回答すること等を実施する。
2. 営業担当者と連携し、会社の製品およびソリューションの提案を支援する。
3. 営業担当者と共に顧客との商談を行い、契約書を作成および締結する。
4. 顧客からいただいた製品や技術に関する意見を迅速に技術部門にフィードバックする。
5. 営業担当者や新しいソリューションエンジニアに対し技術的なトレーニングを行う。
はHIKVISION JAPAN株式会社の子会社、物流ロボット（AMR、AGV、MVなど製品）を開発～製造～販売している会社です。
日本事業拡大するため、法人を立上げしております。2025年2月頃に設立できる予定があります。
HIKROBOT法人できた前に、本社のHIKVISION JAPAN株式会社の社員としてご入社いたします。
業務詳細は以下の内容をご確認ください。
1. 製品ソリューションプラン策定を担当し、営業担当者と協力し顧客ニーズを調査・分析し、提案書や入札書を作成し、技術提案を説明し、製品のデモを行い、顧客の質問を回答すること等を実施する。
2. 営業担当者と連携し、会社の製品およびソリューションの提案を支援する。
3. 営業担当者と共に顧客との商談を行い、契約書を作成および締結する。
4. 顧客からいただいた製品や技術に関する意見を迅速に技術部門にフィードバックする。
5. 営業担当者や新しいソリューションエンジニアに対し技術的なトレーニングを行う。
求める経験 / スキル
【必須条件】
1. 大卒以上、コンピュータ、オートメーション、物流管理などの関連専攻。
2. 物流自動化またはERP-WMSシステムソリューションの設計、技術コンサルティング、プロジェクト入札などに1年以上の関連業務経験があること（第二新卒の方でも検討可能）。
3. 物流およびITシステムのニーズ分析およびシステムアーキテクチャ設計の能力があること。
4. 優れたソリューションの技術的コミュニケーションおよびプレゼンテーションスキルを持ち、英語の会話能力が優れていること。
5. 良好なコミュニケーション能力およびチームワーク精神を持ち、出張に対応できること。
1. 大卒以上、コンピュータ、オートメーション、物流管理などの関連専攻。
2. 物流自動化またはERP-WMSシステムソリューションの設計、技術コンサルティング、プロジェクト入札などに1年以上の関連業務経験があること（第二新卒の方でも検討可能）。
3. 物流およびITシステムのニーズ分析およびシステムアーキテクチャ設計の能力があること。
4. 優れたソリューションの技術的コミュニケーションおよびプレゼンテーションスキルを持ち、英語の会話能力が優れていること。
5. 良好なコミュニケーション能力およびチームワーク精神を持ち、出張に対応できること。
従業員数
27名
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,400 万円
従業員数
27名
HIKVISION JAPAN株式会社
仕事内容
HIKROBOT JAPAN株式会社
はHIKVISION JAPAN株式会社の子会社、物流ロボット（AMR、AGV、MVなど製品）を開発～製造～販売している会社です。
日本事業拡大するため、法人を立上げしております。2025年2月頃に設立できる予定があります。
HIKROBOT法人できた前に、本社のHIKVISION JAPAN株式会社の社員としてご入社いたします。
業務詳細は以下の内容をご確認ください。
1. 移動ロボットプロジェクトの全体納品計画を策定し、進捗を管理し適時に調整を行う。
2. 現場プロジェクトの納品を主導し、顧客にAGVの現場実施と技術サポートのサービスを提供し、プロジェクトの受け入れを促進する。
3. 現場で発生した製品および技術的な問題をフォローアップ、フィードバックし、技術チームの指導の下で迅速に解決し、顧客満足度を向上させる。
4. 顧客のニーズに応じて、製品の技術仕様、性能、操作方法などのトレーニングやサポートを提供する。
5. 地域営業担当と連携し、製品の事前機能デモ、技術的なコミュニケーション、競合との比較を担当し、製品の販売中および販売後の導入、テスト、不具合対応を行う。
6. 顧客に対し、製品操作とトレーニングを担当する。
7. 設備の工場内の検査をサポートし、出荷品質を保証する。
8. プロジェクトにおける書類の管理を行い、関連文書の収集、編纂、出力を行い、定期的にプロジェクトのとりまとめや経験共有を実施する。
9. プロジェクトのリスク管理を行い、内部および外部リソースの調整を通じて、効率的にプロジェクトを促進する。
はHIKVISION JAPAN株式会社の子会社、物流ロボット（AMR、AGV、MVなど製品）を開発～製造～販売している会社です。
日本事業拡大するため、法人を立上げしております。2025年2月頃に設立できる予定があります。
HIKROBOT法人できた前に、本社のHIKVISION JAPAN株式会社の社員としてご入社いたします。
業務詳細は以下の内容をご確認ください。
1. 移動ロボットプロジェクトの全体納品計画を策定し、進捗を管理し適時に調整を行う。
2. 現場プロジェクトの納品を主導し、顧客にAGVの現場実施と技術サポートのサービスを提供し、プロジェクトの受け入れを促進する。
3. 現場で発生した製品および技術的な問題をフォローアップ、フィードバックし、技術チームの指導の下で迅速に解決し、顧客満足度を向上させる。
4. 顧客のニーズに応じて、製品の技術仕様、性能、操作方法などのトレーニングやサポートを提供する。
5. 地域営業担当と連携し、製品の事前機能デモ、技術的なコミュニケーション、競合との比較を担当し、製品の販売中および販売後の導入、テスト、不具合対応を行う。
6. 顧客に対し、製品操作とトレーニングを担当する。
7. 設備の工場内の検査をサポートし、出荷品質を保証する。
8. プロジェクトにおける書類の管理を行い、関連文書の収集、編纂、出力を行い、定期的にプロジェクトのとりまとめや経験共有を実施する。
9. プロジェクトのリスク管理を行い、内部および外部リソースの調整を通じて、効率的にプロジェクトを促進する。
求める経験 / スキル
【必須条件】
1. 大卒以上、コンピュータ、電子情報工学、オートメーション、通信などの関連専攻。
2. 問題分析および解決能力、実践力、柔軟性に優れていること。
3. 自発的で、強いストレス耐性、組織調整能力、コミュニケーション能力を持つこと。
4. 良好な学習能力とチームワーク精神を持つこと。
5. ビジネスレベルの英語力お持ちな方は優先。
1. 大卒以上、コンピュータ、電子情報工学、オートメーション、通信などの関連専攻。
2. 問題分析および解決能力、実践力、柔軟性に優れていること。
3. 自発的で、強いストレス耐性、組織調整能力、コミュニケーション能力を持つこと。
4. 良好な学習能力とチームワーク精神を持つこと。
5. ビジネスレベルの英語力お持ちな方は優先。
従業員数
27名
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,400 万円
従業員数
27名
HIKVISION JAPAN株式会社
仕事内容
HIKROBOT JAPAN株式会社
はHIKVISION JAPAN株式会社の子会社、物流ロボット（AMR、AGV、MVなど製品）を開発～製造～販売している会社です。
日本事業拡大するため、法人を立上げしております。2025年2月頃に設立できる予定があります。
HIKROBOT法人できた前に、本社のHIKVISION JAPAN株式会社の社員としてご入社いたします。
業務詳細は以下の内容をご確認ください。
1. 担当国・エリア向けの本社の中長期貿易戦略を策定し、本社のビジネスの持続可能な発展を促進します。
2. 担当国・エリアで新規顧客開拓を行い、ビジネスチャンスを探して本社の製品とソリューションの価値を宣伝します。
3. お客様向けのビジネス計画を策定し、定期的に顧客訪問を行い、製品・テクニック・ビジネスのトレーニングを組織します。
4. 本社とお客様とのビジネス計画・進捗を一致させ、両方の長期的なウィンウィンの協力関係を保障します。
5. 第一責任者として業務過程で発生するすべての問題を解決し、お客様との協力の満足度を保障します。
6. ツールを利用してビジネスデータを収集し、定期的な分析を行います。
7. ビジネス実施中の不足を発見し、戦略を修正して難易度のより高いシナリオを挑戦します。
はHIKVISION JAPAN株式会社の子会社、物流ロボット（AMR、AGV、MVなど製品）を開発～製造～販売している会社です。
日本事業拡大するため、法人を立上げしております。2025年2月頃に設立できる予定があります。
HIKROBOT法人できた前に、本社のHIKVISION JAPAN株式会社の社員としてご入社いたします。
業務詳細は以下の内容をご確認ください。
1. 担当国・エリア向けの本社の中長期貿易戦略を策定し、本社のビジネスの持続可能な発展を促進します。
2. 担当国・エリアで新規顧客開拓を行い、ビジネスチャンスを探して本社の製品とソリューションの価値を宣伝します。
3. お客様向けのビジネス計画を策定し、定期的に顧客訪問を行い、製品・テクニック・ビジネスのトレーニングを組織します。
4. 本社とお客様とのビジネス計画・進捗を一致させ、両方の長期的なウィンウィンの協力関係を保障します。
5. 第一責任者として業務過程で発生するすべての問題を解決し、お客様との協力の満足度を保障します。
6. ツールを利用してビジネスデータを収集し、定期的な分析を行います。
7. ビジネス実施中の不足を発見し、戦略を修正して難易度のより高いシナリオを挑戦します。
求める経験 / スキル
【必須条件】
３年以上ERP・防犯設備・通信・オートメーション関連業界でのセールス経験、またはプロジェクト統合のご経験
【語学力】
日本語ビジネスレベル。
特に、AMR 営業職の応募をご希望の方には日本語と中国語の両方が必要。
MV 営業職の応募をご希望の方には日本語と中国語もしくは英語が必要。
【歓迎条件】
・コンピューター科学・電子工学・情報通信・電気工学・マーケティングなどを専攻した方
・関連業界の経験がある方
【求める人物像】
・問題解決を目指した思考パターンをお持ちの方
・実務的で責任感があり、高い情熱と良いチームワーク意識をお持ちの方
・高いコミュニケーション能力及び要約力をお持ちの方
３年以上ERP・防犯設備・通信・オートメーション関連業界でのセールス経験、またはプロジェクト統合のご経験
【語学力】
日本語ビジネスレベル。
特に、AMR 営業職の応募をご希望の方には日本語と中国語の両方が必要。
MV 営業職の応募をご希望の方には日本語と中国語もしくは英語が必要。
【歓迎条件】
・コンピューター科学・電子工学・情報通信・電気工学・マーケティングなどを専攻した方
・関連業界の経験がある方
【求める人物像】
・問題解決を目指した思考パターンをお持ちの方
・実務的で責任感があり、高い情熱と良いチームワーク意識をお持ちの方
・高いコミュニケーション能力及び要約力をお持ちの方
従業員数
27名
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,400 万円
従業員数
27名
仕事内容
⽇本市場の開拓を担う法⼈向け提案営業。新規顧客開拓、既存顧客フォロー、販売戦略の企画・実⾏を担当。本社と連携し、⽇本市場でのブランド確⽴とシェア拡⼤を推進。
【仕事内容】
あなたのアイデアで⽇本市場を切り拓く︕
◆法⼈企業への提案営業・販売プロモーション
防犯設備の導⼊を検討している企業に向け、最適なソリューションや商品を提案し、導⼊をサポート︕
◆既存顧客のフォロー営業
⻑期的なビジネス関係を築き、シェア率や製品の展開数を着実に向上︕
◆⽇本市場の開拓＆戦略⽴案
ターゲット顧客の選定、販売戦略の企画⽴案、市場の認知度向上のための施策を実施︕
◆⽇本での契約・案件進捗を本社（中国）へ報告
グローバルチームと連携しながら、プロジェクトを推進︕
【仕事の⾯⽩さ】
"ゼロから仕組みを作る" やりがいを実感︕
HIKVISION JAPANは、⽇本市場で本格展開を進めている成⻑フェーズの企業。
「どんな商品を、どの企業に、どのように展開するか︖」 あなたの意⾒やアイデアが、ビジネスの成功を左右します︕
決められたやり⽅をこなすだけではなく、新たなマーケットを開拓する醍醐味を⼀緒に味わいましょう︕
【メーカーならではの魅⼒】
最先端の技術をあなたの⼿で広める︕本社では、業界最先端の技術を駆使した製品開発が進⾏中。
「こんなことまでできるのか︕」と驚くほどの⾰新技術を、お客様に提案できる楽しさがあります。
あなたの提案が、次世代のセキュリティシステムを⽇本に広める第⼀歩になるかもしれません︕
【社⾵・チームについて】
⾵通しの良いスタートアップ環境︕
HIKVISION JAPANはまだ成⻑途中の組織だからこそ、意⾒を⾃由に発信しやすい⾵⼟があります。
【仕事内容】
あなたのアイデアで⽇本市場を切り拓く︕
◆法⼈企業への提案営業・販売プロモーション
防犯設備の導⼊を検討している企業に向け、最適なソリューションや商品を提案し、導⼊をサポート︕
◆既存顧客のフォロー営業
⻑期的なビジネス関係を築き、シェア率や製品の展開数を着実に向上︕
◆⽇本市場の開拓＆戦略⽴案
ターゲット顧客の選定、販売戦略の企画⽴案、市場の認知度向上のための施策を実施︕
◆⽇本での契約・案件進捗を本社（中国）へ報告
グローバルチームと連携しながら、プロジェクトを推進︕
【仕事の⾯⽩さ】
"ゼロから仕組みを作る" やりがいを実感︕
HIKVISION JAPANは、⽇本市場で本格展開を進めている成⻑フェーズの企業。
「どんな商品を、どの企業に、どのように展開するか︖」 あなたの意⾒やアイデアが、ビジネスの成功を左右します︕
決められたやり⽅をこなすだけではなく、新たなマーケットを開拓する醍醐味を⼀緒に味わいましょう︕
【メーカーならではの魅⼒】
最先端の技術をあなたの⼿で広める︕本社では、業界最先端の技術を駆使した製品開発が進⾏中。
「こんなことまでできるのか︕」と驚くほどの⾰新技術を、お客様に提案できる楽しさがあります。
あなたの提案が、次世代のセキュリティシステムを⽇本に広める第⼀歩になるかもしれません︕
【社⾵・チームについて】
⾵通しの良いスタートアップ環境︕
HIKVISION JAPANはまだ成⻑途中の組織だからこそ、意⾒を⾃由に発信しやすい⾵⼟があります。
求める経験 / スキル
【必須】
・関連業界法人営業経験3年以上（電子製品、産業用製品等）
・プレッシャーに強い人
・勉強能力が高い人
・日本語ビジネスレベル
【歓迎】
・法⼈営業の経験（電子機器関連）
・防犯設備・監視カメラ・AI関連業界での経験
・⽇本市場での新規開拓営業の経験
・グローバル企業での勤務経験
・コミュニケーション⼒・交渉⼒に⾃信がある⽅
・⽬標達成に向けて主体的に⾏動できる⽅
・市場分析や販売戦略の⽴案経験がある⽅
・中国語できる方
・関連業界法人営業経験3年以上（電子製品、産業用製品等）
・プレッシャーに強い人
・勉強能力が高い人
・日本語ビジネスレベル
【歓迎】
・法⼈営業の経験（電子機器関連）
・防犯設備・監視カメラ・AI関連業界での経験
・⽇本市場での新規開拓営業の経験
・グローバル企業での勤務経験
・コミュニケーション⼒・交渉⼒に⾃信がある⽅
・⽬標達成に向けて主体的に⾏動できる⽅
・市場分析や販売戦略の⽴案経験がある⽅
・中国語できる方
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 1,000 万円
仕事内容
【職務内容】
・拡販組織のマネジメント、技術提案の企画、立案、拡販も計画立案。
・現地営業組織と連携しメール、電話、オンライン会議などによる顧客への売込みと技術提案、戦略構築、製品開発サポート、海外出張を伴う顧客との打合せなどをご担当いただきます。
・ビジネス開発経験を活かしてメンバーに教育を施し、組織をモチベートして成長を促し、先頭に立ってビジネス拡大と技術の売り込みを行っていただきます。
■キャリアパス
10～15人の組織を率い、先端半導体企業と製品開発を行った経験を活かして、複数の大手企業への技術サポート部門として事業部の中で中心的に活躍いただくことを期待しています。
【配属先のミッション】
最先端の製品受注を獲得、開発するため、技術営業としてビジネス提案を行い、事業拡大に貢献します。事業発展のためには受注拡大が最重要課題であり、先端半導体企業への拡販でビジネスを強化することにより、業界トップグループへの躍進目指します。
【本ポジションの魅力】
半導体開発の最前線で働けます。半導体企業ランキング上位の大半の企業と取引きがあり、GAFAMとも直接取引きがあります。また大型投資計画があり、そこに向けたビジネス獲得に会社の期待が大きいです。また顧客との開発のやり取りで業界最先端の技術知識が身につくことに加え、若いエンジニアが多い組織であり、勢いがあり育てがいがある環境があります。
・拡販組織のマネジメント、技術提案の企画、立案、拡販も計画立案。
・現地営業組織と連携しメール、電話、オンライン会議などによる顧客への売込みと技術提案、戦略構築、製品開発サポート、海外出張を伴う顧客との打合せなどをご担当いただきます。
・ビジネス開発経験を活かしてメンバーに教育を施し、組織をモチベートして成長を促し、先頭に立ってビジネス拡大と技術の売り込みを行っていただきます。
■キャリアパス
10～15人の組織を率い、先端半導体企業と製品開発を行った経験を活かして、複数の大手企業への技術サポート部門として事業部の中で中心的に活躍いただくことを期待しています。
【配属先のミッション】
最先端の製品受注を獲得、開発するため、技術営業としてビジネス提案を行い、事業拡大に貢献します。事業発展のためには受注拡大が最重要課題であり、先端半導体企業への拡販でビジネスを強化することにより、業界トップグループへの躍進目指します。
【本ポジションの魅力】
半導体開発の最前線で働けます。半導体企業ランキング上位の大半の企業と取引きがあり、GAFAMとも直接取引きがあります。また大型投資計画があり、そこに向けたビジネス獲得に会社の期待が大きいです。また顧客との開発のやり取りで業界最先端の技術知識が身につくことに加え、若いエンジニアが多い組織であり、勢いがあり育てがいがある環境があります。
求める経験 / スキル
≪必須経験・知識≫
・顧客への技術交渉や提案経験をお持ちの方
・円滑なコミュニケーション能力をお持ちの方
・英語力がある方。目安TOEICスコア 600点以上をお持ちの方
※英語を用いた業務（読み書き、会話）があります。
≪歓迎する経験・知識≫
・リーダー、マネジメント経験
・技術部門の実務経験
・顧客への技術交渉や提案経験をお持ちの方
・円滑なコミュニケーション能力をお持ちの方
・英語力がある方。目安TOEICスコア 600点以上をお持ちの方
※英語を用いた業務（読み書き、会話）があります。
≪歓迎する経験・知識≫
・リーダー、マネジメント経験
・技術部門の実務経験
従業員数
81,209名
（（持分法適用子会社、持分法適用関連会社は除く。2022年3月31日現在)）
勤務地
京都府
想定年収
900 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
81,209名
（（持分法適用子会社、持分法適用関連会社は除く。2022年3月31日現在)）
横河電機株式会社
仕事内容
【業務内容】
■主要なミッション
海外拠点におけるチャネル販売（間接販売）を支えるテクニカルサポート基盤の構築およびその拡大を担っていただきます。
本ポジションは、国内外の関係部門と緊密に連携しながら、チャネル販売に必要となるインフラや仕組みの整備を主導する中核的な役割を果たします。
また、海外子会社の担当チームと協働し、チャネル販売を下支えする技術サポート体制の構築および拡充をリードしていただきます。
対象となる業界はマテリアル分野に限定されるものではなく、当社が事業を展開する幅広い産業分野に及びます。
■期待する役割と業務
・海外拠点におけるシステム＆ソリューションビジネスのチャネル販売の技術支援体制構築を支援し、海外拠点と密に連携しながら、その推進に貢献する
・海外拠点と協力し、チャネルパートナーに対する技術支援へ主体的に関与する
・所属部門内の関係者に加え、他事業部門とも連携し、持続的な成功に必要な支援体制の確保・提供を調整する
・チャネルパートナーおよびその顧客を定期的に訪問し、製品・サービスに関するフィードバックを収集する
・市場からの製品要求に関するフィードバックの取りまとめを行い、ビジネス上の根拠を持って社内関係者と連携し、製品ロードマップへ反映するための調整を行う
・チャネル販売の技術支援構築と拡大に向けた提案を経営陣に行う
これらの役割を、チームリーダーとしてメンバーを牽引する形で推進していただきます。
【本ポジションの魅力とキャリアパス】
既述の通り、当部署は大きな成長が期待されている中で、新しい取組を推し進める部署になります。
そのため、自身で考え行動を推し進めていく力が求められますが、新規販路へのテクニカルサポートの経験のみならず、当該販路へのサポートについて海外を中心とした海外拠点の担当メンバー作りといった組織運営の管理を経験できるダイナミックなキャリアを経験できると思います
また多くの業種に対し、挑戦する機会が豊富にあり、キャリアの次なるステップに進むことができる環境も整っています。"
【想定残業時間】
20時間程度 時期により繁忙期あり
【在宅頻度】
状況に応じて利用可
【出張】
国内：0回／年 海外：3回／年
【部門情報】
当社は海外売上比率が70％を超え、世界中で事業展開をしている企業になります。また、私たちの製品やサービスは、世界各地で高い評価を受け、多くの顧客からの信頼を得ています。
その中で、マテリアル事業本部は、将来性のある業種（※）を客先としていることから、業績は着実に成長しており、今後も更なる事業拡大を経営より期待されております。
※業種について：https://www.yokogawa.co.jp/about/yokogawa/company-overview/general-information/material/#%E4%BA%8B%E6%A5%AD%E6%A6%82%E8%A6%81
■テレワークを組み入れており（週２，３回の本社（武蔵野）出勤）働き易い環境、海外出張もあり
■残業規制もあり、恒常的な残業はなく、落ち着いて長期的に働くことのできる環境
■性別問わず、誰もが活躍できる職場環境（多様性重視、女性活躍推進等）
■専門性の高い中途採用の方も多く在籍する一方で、柔らかい雰囲気の職場のため、日ごろのコミュニケーションから学びの多い部門です
■人員構成 ビジネス開発部としては、約10名に組織で30代から40代が中心で活動しております。また、チャンネル開発課としては、課長1名、メンバー1名で活動しております。
■主要なミッション
海外拠点におけるチャネル販売（間接販売）を支えるテクニカルサポート基盤の構築およびその拡大を担っていただきます。
本ポジションは、国内外の関係部門と緊密に連携しながら、チャネル販売に必要となるインフラや仕組みの整備を主導する中核的な役割を果たします。
また、海外子会社の担当チームと協働し、チャネル販売を下支えする技術サポート体制の構築および拡充をリードしていただきます。
対象となる業界はマテリアル分野に限定されるものではなく、当社が事業を展開する幅広い産業分野に及びます。
■期待する役割と業務
・海外拠点におけるシステム＆ソリューションビジネスのチャネル販売の技術支援体制構築を支援し、海外拠点と密に連携しながら、その推進に貢献する
・海外拠点と協力し、チャネルパートナーに対する技術支援へ主体的に関与する
・所属部門内の関係者に加え、他事業部門とも連携し、持続的な成功に必要な支援体制の確保・提供を調整する
・チャネルパートナーおよびその顧客を定期的に訪問し、製品・サービスに関するフィードバックを収集する
・市場からの製品要求に関するフィードバックの取りまとめを行い、ビジネス上の根拠を持って社内関係者と連携し、製品ロードマップへ反映するための調整を行う
・チャネル販売の技術支援構築と拡大に向けた提案を経営陣に行う
これらの役割を、チームリーダーとしてメンバーを牽引する形で推進していただきます。
【本ポジションの魅力とキャリアパス】
既述の通り、当部署は大きな成長が期待されている中で、新しい取組を推し進める部署になります。
そのため、自身で考え行動を推し進めていく力が求められますが、新規販路へのテクニカルサポートの経験のみならず、当該販路へのサポートについて海外を中心とした海外拠点の担当メンバー作りといった組織運営の管理を経験できるダイナミックなキャリアを経験できると思います
また多くの業種に対し、挑戦する機会が豊富にあり、キャリアの次なるステップに進むことができる環境も整っています。"
【想定残業時間】
20時間程度 時期により繁忙期あり
【在宅頻度】
状況に応じて利用可
【出張】
国内：0回／年 海外：3回／年
【部門情報】
当社は海外売上比率が70％を超え、世界中で事業展開をしている企業になります。また、私たちの製品やサービスは、世界各地で高い評価を受け、多くの顧客からの信頼を得ています。
その中で、マテリアル事業本部は、将来性のある業種（※）を客先としていることから、業績は着実に成長しており、今後も更なる事業拡大を経営より期待されております。
※業種について：https://www.yokogawa.co.jp/about/yokogawa/company-overview/general-information/material/#%E4%BA%8B%E6%A5%AD%E6%A6%82%E8%A6%81
■テレワークを組み入れており（週２，３回の本社（武蔵野）出勤）働き易い環境、海外出張もあり
■残業規制もあり、恒常的な残業はなく、落ち着いて長期的に働くことのできる環境
■性別問わず、誰もが活躍できる職場環境（多様性重視、女性活躍推進等）
■専門性の高い中途採用の方も多く在籍する一方で、柔らかい雰囲気の職場のため、日ごろのコミュニケーションから学びの多い部門です
■人員構成 ビジネス開発部としては、約10名に組織で30代から40代が中心で活動しております。また、チャンネル開発課としては、課長1名、メンバー1名で活動しております。
求める経験 / スキル
■必須要件
・電気・電子・ソフトウェア工学分野における技術系学位
・英語での実務経験（3年以上）
└ 社内外の関係者との議論・資料作成・交渉など、業務の大半を英語で遂行するためビジネスレベルでの英語運用能力が求められます
・産業用システムのエンジニアリングかサービス経験（いずれか3年以上）
└ 海外拠点のシステムエンジニアリングのテクニカルサポート実施やサポート基盤作り推進のため
・海外出張が可能であること
└ 海外拠点との協業・現地パートナーへの技術支援・ワークショップや技術トレーニング開催など、国際的な活動が発生します
■歓迎要件
・PLCプログラミングの知識を含む、産業オートメーション分野に関する知見および通信プロトコルに関する理解
・システムインテグレータ（SI）の要件を理解し、社内調整を通じて顧客要件に適合したソリューションを提案できる技術的素養
・国内外の複数部門・多様なステークホルダーと円滑に連携するための高いコミュニケーション能力
・施策の進捗管理や評価に必要となる、データの取り扱いや分析に関する基礎的なスキル
・自ら考え、主体的に行動できるプロアクティブで自律的な姿勢
・多様なステークホルダーとの調整・コミュニケーション力
└ グループ会社（国内外）と協力し、新たな販売スキームを構築・推進するため
・産業ソリューション、海外事業、チャネルビジネスに関する経験
└ システムおよびソリューションでのビジネス経験
【語学】
英語
絶対要件：ビジネスレベル/TOEIC700相当
歓迎要件：ネイティブレベル/TOEIC800相当
日本語
ビジネスレベル
【経験・知識・スキル（あれば尚可）】
・Tableau、SAP BWやSAC等のレポーティングツールの経験
・電気・電子・ソフトウェア工学分野における技術系学位
・英語での実務経験（3年以上）
└ 社内外の関係者との議論・資料作成・交渉など、業務の大半を英語で遂行するためビジネスレベルでの英語運用能力が求められます
・産業用システムのエンジニアリングかサービス経験（いずれか3年以上）
└ 海外拠点のシステムエンジニアリングのテクニカルサポート実施やサポート基盤作り推進のため
・海外出張が可能であること
└ 海外拠点との協業・現地パートナーへの技術支援・ワークショップや技術トレーニング開催など、国際的な活動が発生します
■歓迎要件
・PLCプログラミングの知識を含む、産業オートメーション分野に関する知見および通信プロトコルに関する理解
・システムインテグレータ（SI）の要件を理解し、社内調整を通じて顧客要件に適合したソリューションを提案できる技術的素養
・国内外の複数部門・多様なステークホルダーと円滑に連携するための高いコミュニケーション能力
・施策の進捗管理や評価に必要となる、データの取り扱いや分析に関する基礎的なスキル
・自ら考え、主体的に行動できるプロアクティブで自律的な姿勢
・多様なステークホルダーとの調整・コミュニケーション力
└ グループ会社（国内外）と協力し、新たな販売スキームを構築・推進するため
・産業ソリューション、海外事業、チャネルビジネスに関する経験
└ システムおよびソリューションでのビジネス経験
【語学】
英語
絶対要件：ビジネスレベル/TOEIC700相当
歓迎要件：ネイティブレベル/TOEIC800相当
日本語
ビジネスレベル
【経験・知識・スキル（あれば尚可）】
・Tableau、SAP BWやSAC等のレポーティングツールの経験
従業員数
2,269名
（連結17,365名）
勤務地
東京都
想定年収
730 万円 ~ 920 万円
従業員数
2,269名
（連結17,365名）
仕事内容
【配属組織名】
社会ビジネスユニット 公共システム事業部 公共システム営業統括本部 第一営業本部 第二営業部
【配属組織について（概要・ミッション）】
公共システム営業統括本部は、日立製作所社会ビジネスユニットの営業部門であり、官公庁、自治体、外郭団体、学校法人等公共分野のお客様に対するシステム・ソリューション提案を行っています。
その中で、第一営業本部は、社会保障・税・法務・出入国管理及び外国人共生などの日本の社会を支える公的なお客様を所管しています。第一営業本部の中でも第二営業部は、国家予算や税金・貿易等の施策を担う中央官庁・外郭団体に対して、社会や国民サービスにおけるデジタルトランスフォーメーションをご支援する営業活動を展開しています。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
【参考資料】
・キャリア採用サイト：https://www.hitachi.co.jp/Div/jkk/careers/index.html
・営業トップメッセージ：https://youtu.be/zg88xQn8Wtw
・事業部紹介映像：https://youtu.be/leYvnpaj_ZQ
→公共システム事業部・公共システム営業統括本部の事業概要・インタビュー記事について紹介しています。
【募集背景】
官公庁分野においては従来型の基幹システムに加えて、国民向け行政サービスの利便性向上や行政組織内の業務効率化、官民データ連携などによる様々な価値創出をめざして、デジタル化の取組が行われています。
これらの変化に対応しながら、社会情報の基盤を支えるという使命感を持つ営業人財を募集しています。
【職務概要】
お客様の事業課題の解決に資する、業務システム・ICT基盤システムの新規構築、リプレース、システム刷新等についての企画・提案を行います。アカウント顧客ごとにシステムエンジニアチームが配置されており、共に活動を行います。また、ソリューションごとに専門部門があり、情報提供や協力を受けながら、お客様への提案を行います。
主に既存のお客様の基盤事業維持を中心としたアカウント対応と、既存、新規のお客様に対する、国民接点や利用者サービスの向上、お客様業務改革、社会課題を解決するサービス事業の創出等、新たな事業機会の発掘に向けた活動を行います。
【職務詳細】
・主任（相当）として、上司への報告、連絡、相談をしながら、担当のお客様との関係を深化・構築するため、日々の訪問やトラブル対応を行いながら、お客様の課題、組織構造、意思決定の仕組みを理解し、最適なソリューション・クラウドサービス・デジタルサービス(IT・OT・プロダクト)などを組み合わせて提案活動に従事いただきます。
・社会課題、業界のトレンドやニーズ等、価値起点を視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■魅力／やりがい
中央官庁の事業を支える大規模プロジェクトを担当し、自身の仕事が大きな社会貢献になっていることが実感できます。国民の利便性を向上させる施策などが新たに事業化される場合には、制度の検討や制度に基づく業務を検討されるお客様に対して、ITベンダの立場から、制度に適った業務システムの導入をご提案します。新たなシステムがリリースされると、国民の利便性が向上していることを、自らの生活を通じて感じ取れることが大きな魅力です。
■キャリアパス
広範な事業活動を通じ得た知見を、大規模組織を牽引するリーダに向けて自身のキャリア研鑽に繋げることができます(プロパ(新卒)採用とキャリア採用にキャリアパスの隔たりはありません）。
【働く環境】
①配属組織/チームについて
組織では20代～50代まで、幅広い年齢層の社員が活躍しており、メーカーやSIer出身の方もいれば、前職で印刷会社や建設コンサルタントを経験されるなど、様々な経験・バックグラウンドを持ったメンバーが集まっています。
概ね3～5名がOneTeamとなり、共同でいくつかのテーマに基づき戦略立案、提案活動を担当いただきます。
②働き方について
配属後は、上司や職場のメンバーから業務の進め方を学んだうえで、理解度を確認しながら、お客様向けの営業活動に従事していただきます。又、長期で継続的に教育カリキュラムが組まれており、年次にあった研修制度によりスキル向上を図ります。
若手を中心にキャリア採用で活躍しているメンバーも多く、在宅勤務と出社勤務もフレキシブルに組み合わせながら仕事を進めていただけます。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
社会ビジネスユニット 公共システム事業部 公共システム営業統括本部 第一営業本部 第二営業部
【配属組織について（概要・ミッション）】
公共システム営業統括本部は、日立製作所社会ビジネスユニットの営業部門であり、官公庁、自治体、外郭団体、学校法人等公共分野のお客様に対するシステム・ソリューション提案を行っています。
その中で、第一営業本部は、社会保障・税・法務・出入国管理及び外国人共生などの日本の社会を支える公的なお客様を所管しています。第一営業本部の中でも第二営業部は、国家予算や税金・貿易等の施策を担う中央官庁・外郭団体に対して、社会や国民サービスにおけるデジタルトランスフォーメーションをご支援する営業活動を展開しています。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
【参考資料】
・キャリア採用サイト：https://www.hitachi.co.jp/Div/jkk/careers/index.html
・営業トップメッセージ：https://youtu.be/zg88xQn8Wtw
・事業部紹介映像：https://youtu.be/leYvnpaj_ZQ
→公共システム事業部・公共システム営業統括本部の事業概要・インタビュー記事について紹介しています。
【募集背景】
官公庁分野においては従来型の基幹システムに加えて、国民向け行政サービスの利便性向上や行政組織内の業務効率化、官民データ連携などによる様々な価値創出をめざして、デジタル化の取組が行われています。
これらの変化に対応しながら、社会情報の基盤を支えるという使命感を持つ営業人財を募集しています。
【職務概要】
お客様の事業課題の解決に資する、業務システム・ICT基盤システムの新規構築、リプレース、システム刷新等についての企画・提案を行います。アカウント顧客ごとにシステムエンジニアチームが配置されており、共に活動を行います。また、ソリューションごとに専門部門があり、情報提供や協力を受けながら、お客様への提案を行います。
主に既存のお客様の基盤事業維持を中心としたアカウント対応と、既存、新規のお客様に対する、国民接点や利用者サービスの向上、お客様業務改革、社会課題を解決するサービス事業の創出等、新たな事業機会の発掘に向けた活動を行います。
【職務詳細】
・主任（相当）として、上司への報告、連絡、相談をしながら、担当のお客様との関係を深化・構築するため、日々の訪問やトラブル対応を行いながら、お客様の課題、組織構造、意思決定の仕組みを理解し、最適なソリューション・クラウドサービス・デジタルサービス(IT・OT・プロダクト)などを組み合わせて提案活動に従事いただきます。
・社会課題、業界のトレンドやニーズ等、価値起点を視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■魅力／やりがい
中央官庁の事業を支える大規模プロジェクトを担当し、自身の仕事が大きな社会貢献になっていることが実感できます。国民の利便性を向上させる施策などが新たに事業化される場合には、制度の検討や制度に基づく業務を検討されるお客様に対して、ITベンダの立場から、制度に適った業務システムの導入をご提案します。新たなシステムがリリースされると、国民の利便性が向上していることを、自らの生活を通じて感じ取れることが大きな魅力です。
■キャリアパス
広範な事業活動を通じ得た知見を、大規模組織を牽引するリーダに向けて自身のキャリア研鑽に繋げることができます(プロパ(新卒)採用とキャリア採用にキャリアパスの隔たりはありません）。
【働く環境】
①配属組織/チームについて
組織では20代～50代まで、幅広い年齢層の社員が活躍しており、メーカーやSIer出身の方もいれば、前職で印刷会社や建設コンサルタントを経験されるなど、様々な経験・バックグラウンドを持ったメンバーが集まっています。
概ね3～5名がOneTeamとなり、共同でいくつかのテーマに基づき戦略立案、提案活動を担当いただきます。
②働き方について
配属後は、上司や職場のメンバーから業務の進め方を学んだうえで、理解度を確認しながら、お客様向けの営業活動に従事していただきます。又、長期で継続的に教育カリキュラムが組まれており、年次にあった研修制度によりスキル向上を図ります。
若手を中心にキャリア採用で活躍しているメンバーも多く、在宅勤務と出社勤務もフレキシブルに組み合わせながら仕事を進めていただけます。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
求める経験 / スキル
【必須条件】
●ITに関する基礎知識（ITパスポート取得可能レベル）
●法人に対するソリューション型の営業経験
●アカウント型営業の経験
●契約・コンプライアンスに関連する基本的な知識
●語学スキル（TOEIC(R)スコア500点以上）
【歓迎条件】
●IT業界の経験がある方
●公共分野の経験がある方
●情報システムや製品ソリューションの企画・提案経験がある方
●語学スキル（TOEIC(R)スコア650点以上）
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
■お客様との強固な関係を構築し、お客様中心のソリューションを提供する。
(例：問題を確実に解決するために、あるいはお客様サービスを向上させるために、お客様と常に連絡を取り合う。
フィードバックを確認したり、新しいニーズについて調査し、入手した情報を活用して新たなアイデアを生み出す。)
■効率的な問題解決のため、複雑かつ膨大な情報を、多方面から様々な切り口で分析する
(例：複雑な問題を様々な角度から捉えて検討する。問題を探求して根底にある問題と根本原因を明らかにする。
様々なオプションがもたらす主要な結果と意味を確認する。)
■多種多様なグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。
(例：会議で時間を取って信頼関係を構築する。共通の関心と優先事項について話す。
難しい対人関係において気配りや思いやりを示す。様々なバックグラウンドを持つ人々と生産的な関係を維持する。)
■自ら積極的に学び成長する。
（例：業務で求められるビジネススキルだけでなく、新たな制度の導入・改正や新たなIT技術の普及を自ら
キャッチアップし、お客様への提案活動に生かす）
■社会基盤を支えるという使命感を持つ。
（例：自分たちがお客様の事業を通じて、国民の生活を支えているという強い気概を持ち、問題が発生した際は、
主体的に行動し、迅速な問題解決を図る）
【最終学歴】
大卒以上
●ITに関する基礎知識（ITパスポート取得可能レベル）
●法人に対するソリューション型の営業経験
●アカウント型営業の経験
●契約・コンプライアンスに関連する基本的な知識
●語学スキル（TOEIC(R)スコア500点以上）
【歓迎条件】
●IT業界の経験がある方
●公共分野の経験がある方
●情報システムや製品ソリューションの企画・提案経験がある方
●語学スキル（TOEIC(R)スコア650点以上）
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
■お客様との強固な関係を構築し、お客様中心のソリューションを提供する。
(例：問題を確実に解決するために、あるいはお客様サービスを向上させるために、お客様と常に連絡を取り合う。
フィードバックを確認したり、新しいニーズについて調査し、入手した情報を活用して新たなアイデアを生み出す。)
■効率的な問題解決のため、複雑かつ膨大な情報を、多方面から様々な切り口で分析する
(例：複雑な問題を様々な角度から捉えて検討する。問題を探求して根底にある問題と根本原因を明らかにする。
様々なオプションがもたらす主要な結果と意味を確認する。)
■多種多様なグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。
(例：会議で時間を取って信頼関係を構築する。共通の関心と優先事項について話す。
難しい対人関係において気配りや思いやりを示す。様々なバックグラウンドを持つ人々と生産的な関係を維持する。)
■自ら積極的に学び成長する。
（例：業務で求められるビジネススキルだけでなく、新たな制度の導入・改正や新たなIT技術の普及を自ら
キャッチアップし、お客様への提案活動に生かす）
■社会基盤を支えるという使命感を持つ。
（例：自分たちがお客様の事業を通じて、国民の生活を支えているという強い気概を持ち、問題が発生した際は、
主体的に行動し、迅速な問題解決を図る）
【最終学歴】
大卒以上
従業員数
28,111名
（(2024年3月末現在) ※連結従業員数：268,655名）
勤務地
東京都
想定年収
780 万円 ~ 960 万円
従業員数
28,111名
（(2024年3月末現在) ※連結従業員数：268,655名）
株式会社日立製作所
仕事内容
【配属組織名】
インダストリアルデジタルビジネスユニット 産業・流通営業統括本部 第三営業本部 デジタルソリューション営業部
【配属組織について（概要・ミッション）】
私たちは、組立製造業（電機、精密、機械など）の企業に対して、市場分析や、顧客の課題分析を通して、ニーズを顕在化させ、日立グループの幅広い技術を活用してデジタルで解決を図る営業チームです。
私たちの部署は20代～50代までの16名（経験者採用2名を含む）が在籍している風通しの良いチームです。様々なプロジェクトを通して、営業としてスキルアップが図れる職場環境です。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
携わる事業はERPなどのITから制御システム、生産設備などに加え、DXソリューション全般となります。
日立グループの多種多様な商材により、顧客の本社・工場問わず幅広い領域へ一貫したデジタルソリューションを提供致します。
製品イメージは以下のサイトの「業種別にみる」の「電機・精密」をご参照ください。
https://www.hitachi.co.jp/products/infrastructure/portal/industry/index.html
【募集背景】
組立製造業界（電機、精密、機械など）は、市場環境の変化に伴うサプライチェーンや製造拠点の見直しや、技術革新に伴うAI等の業務活用などの変革期にあります。私たちは、この変革に合わせて、お客さまとともに新たなビジネスの拡大を図りたいと考えており、このたび人財の拡充と合わせて、異なる環境・職場を経験した方の新しい知見を取り入れたいと考え募集を行います。
【職務概要】
市場分析や、顧客の課題分析を通してニーズを把握するために必要な情報を、主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点から顧客に最適なデジタルソリューションを企画・立案し、受注に繋げる。
また、全社的に幅広くネットワークを構築し、自事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索し、活用に向けた立案をしながら既存ビジネスの事業拡大に貢献する。
自事業の市場動向や技術動向を把握するだけでなく、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献する。
【職務詳細】
アカウントとなりうる潜在的な顧客のマネジメント計画を策定し、実行する。あわせて、顧客と相互に効果的な情報共有を行い、顧客と強調した問題解決を可能にする。
顧客訪問や打合せ毎に明確な目標を設定する。その中で把握した顧客の関心事・ニーズ・課題・懸案事項に沿って情報を提供する。
顧客のニーズを満たす複雑な標準製品・サービスソリューションの構成や内容を把握し、これらを明確な根拠と標準的な取引条件で顧客に提示、顧客の同意を得る活動を周囲と協調して進める。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
担当する業界が日立製作所と同じ組立製造業（電機・精密・機械）であり、経営課題、事業課題ともに共感できることが多く、そのお客さまと直接向き合い、課題やニーズをお伺いして、日立グループやパートナーの技術・リソースを組み合わせて解決していくこと、またお客さまと一緒にビジネスを創っていくことができる、やりがいのある仕事です。また、様々なプロジェクトを主体的に進めることで、デジタルソリューション営業としての経験を得られ、スキルアップが図れます。
キャリアパスについては、入社後、まずはこれまでのご経験を活かしてご活躍いただきますが、能力やご経験に加えて、成果次第で、既存社員と同様にマネージャーへの登用も検討されるポジションとなります。
【働く環境】
配属組織/チーム：
配属される組織は16名程度のチームとなります。20～50代まで幅広い年齢構成となります。
基本的にはチームで活動戴くため、メンバーは協調性のある人財が多く、自身のミッションを主導しつつ、相互に協力・補完し合っています。
働き方：
在宅勤務可（出社頻度は3～5回/週程度）、必要に応じて日本国内の出張があります。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
インダストリアルデジタルビジネスユニット 産業・流通営業統括本部 第三営業本部 デジタルソリューション営業部
【配属組織について（概要・ミッション）】
私たちは、組立製造業（電機、精密、機械など）の企業に対して、市場分析や、顧客の課題分析を通して、ニーズを顕在化させ、日立グループの幅広い技術を活用してデジタルで解決を図る営業チームです。
私たちの部署は20代～50代までの16名（経験者採用2名を含む）が在籍している風通しの良いチームです。様々なプロジェクトを通して、営業としてスキルアップが図れる職場環境です。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
携わる事業はERPなどのITから制御システム、生産設備などに加え、DXソリューション全般となります。
日立グループの多種多様な商材により、顧客の本社・工場問わず幅広い領域へ一貫したデジタルソリューションを提供致します。
製品イメージは以下のサイトの「業種別にみる」の「電機・精密」をご参照ください。
https://www.hitachi.co.jp/products/infrastructure/portal/industry/index.html
【募集背景】
組立製造業界（電機、精密、機械など）は、市場環境の変化に伴うサプライチェーンや製造拠点の見直しや、技術革新に伴うAI等の業務活用などの変革期にあります。私たちは、この変革に合わせて、お客さまとともに新たなビジネスの拡大を図りたいと考えており、このたび人財の拡充と合わせて、異なる環境・職場を経験した方の新しい知見を取り入れたいと考え募集を行います。
【職務概要】
市場分析や、顧客の課題分析を通してニーズを把握するために必要な情報を、主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点から顧客に最適なデジタルソリューションを企画・立案し、受注に繋げる。
また、全社的に幅広くネットワークを構築し、自事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索し、活用に向けた立案をしながら既存ビジネスの事業拡大に貢献する。
自事業の市場動向や技術動向を把握するだけでなく、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献する。
【職務詳細】
アカウントとなりうる潜在的な顧客のマネジメント計画を策定し、実行する。あわせて、顧客と相互に効果的な情報共有を行い、顧客と強調した問題解決を可能にする。
顧客訪問や打合せ毎に明確な目標を設定する。その中で把握した顧客の関心事・ニーズ・課題・懸案事項に沿って情報を提供する。
顧客のニーズを満たす複雑な標準製品・サービスソリューションの構成や内容を把握し、これらを明確な根拠と標準的な取引条件で顧客に提示、顧客の同意を得る活動を周囲と協調して進める。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
担当する業界が日立製作所と同じ組立製造業（電機・精密・機械）であり、経営課題、事業課題ともに共感できることが多く、そのお客さまと直接向き合い、課題やニーズをお伺いして、日立グループやパートナーの技術・リソースを組み合わせて解決していくこと、またお客さまと一緒にビジネスを創っていくことができる、やりがいのある仕事です。また、様々なプロジェクトを主体的に進めることで、デジタルソリューション営業としての経験を得られ、スキルアップが図れます。
キャリアパスについては、入社後、まずはこれまでのご経験を活かしてご活躍いただきますが、能力やご経験に加えて、成果次第で、既存社員と同様にマネージャーへの登用も検討されるポジションとなります。
【働く環境】
配属組織/チーム：
配属される組織は16名程度のチームとなります。20～50代まで幅広い年齢構成となります。
基本的にはチームで活動戴くため、メンバーは協調性のある人財が多く、自身のミッションを主導しつつ、相互に協力・補完し合っています。
働き方：
在宅勤務可（出社頻度は3～5回/週程度）、必要に応じて日本国内の出張があります。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
求める経験 / スキル
【必須条件】
以下、いずれか提案型ソリューション経験をお持ちの方
・IT業界での、直接営業またはコンサルティング（3年以上）
・製造現場でのDX営業（3年以上）
元気で協調性のある方、好奇心旺盛で主体的に取り組める方
【歓迎条件】
・ビジネスシナリオ立案の為のコンサルマインドを有し実践経験のある方
・英語でのビジネス経験のある方
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
顧客起点の対応：強固な顧客関係を構築し、顧客中心のソリューションを提供する。
複雑な状況への対処：複雑かつ膨大な情報を、多方面から様々な切り口で分析する。
効果的なコミュニケーション：多種多様な手段によるコミュニケーションを検討し展開する。
対人関係構築力：さまざまなグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。
組織力学の理解と対応：複雑な方針、プロセス、人に関連した組織力学に対してうまく対応する。
【最終学歴】
学歴不問
以下、いずれか提案型ソリューション経験をお持ちの方
・IT業界での、直接営業またはコンサルティング（3年以上）
・製造現場でのDX営業（3年以上）
元気で協調性のある方、好奇心旺盛で主体的に取り組める方
【歓迎条件】
・ビジネスシナリオ立案の為のコンサルマインドを有し実践経験のある方
・英語でのビジネス経験のある方
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
顧客起点の対応：強固な顧客関係を構築し、顧客中心のソリューションを提供する。
複雑な状況への対処：複雑かつ膨大な情報を、多方面から様々な切り口で分析する。
効果的なコミュニケーション：多種多様な手段によるコミュニケーションを検討し展開する。
対人関係構築力：さまざまなグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。
組織力学の理解と対応：複雑な方針、プロセス、人に関連した組織力学に対してうまく対応する。
【最終学歴】
学歴不問
従業員数
28,111名
（(2024年3月末現在) ※連結従業員数：268,655名）
勤務地
東京都
想定年収
730 万円 ~ 970 万円
従業員数
28,111名
（(2024年3月末現在) ※連結従業員数：268,655名）
三菱重工業株式会社
仕事内容
※入社後、三菱重工サーマルシステムズ株式会社へ出向となります。
同社社員（管理職等一部を除く）は皆、三菱重工業から出向の形をとっています。
【業務内容】
・全国の大型工場（食品、輸送機器、鉄鋼、機械、三菱重工グループ、データセンター）への営業活動。
・顧客のカーボンニュートラル相談に対するヒートポンプ技術を用いた省エネ、省ＣＯ２提案。
・国内当社技術のＰＲ活動。
（変更の範囲）当社の定める業務全般。将来的に会社の指示する業務への変更を命ずる可能性あり。
【魅力】
全国販売会社である三菱重工冷熱(株)の営業・技術サポートを行う一方、ターボ冷凍機やヒートポンプ、それらを用いたシステム工事の直接販売も行います。後方支援だけでなく、比較的規模の大きい商談も経験できる充実感のある仕事です。三菱重工Gの中では比較的商談サイクルの短い製品であるため、案件の立ち上げから竣工、アフターサービスまで携わることができます。
特にターボ冷凍機は国内トップシェアを維持しており、他社を凌駕する技術開発力と販売戦略により、主たるランドマークで当社製品が活躍しています。
【働き方】
国内事業従事者は8名(男性７名、女性1名)の社員が在籍しています。
技術提案を主たる業務とする技術Tと、受注・売上活動を主たる業務とする営業Tに分かれており、其々が連携、補完しながら事業拡大に貢献しています。
同社社員（管理職等一部を除く）は皆、三菱重工業から出向の形をとっています。
【業務内容】
・全国の大型工場（食品、輸送機器、鉄鋼、機械、三菱重工グループ、データセンター）への営業活動。
・顧客のカーボンニュートラル相談に対するヒートポンプ技術を用いた省エネ、省ＣＯ２提案。
・国内当社技術のＰＲ活動。
（変更の範囲）当社の定める業務全般。将来的に会社の指示する業務への変更を命ずる可能性あり。
【魅力】
全国販売会社である三菱重工冷熱(株)の営業・技術サポートを行う一方、ターボ冷凍機やヒートポンプ、それらを用いたシステム工事の直接販売も行います。後方支援だけでなく、比較的規模の大きい商談も経験できる充実感のある仕事です。三菱重工Gの中では比較的商談サイクルの短い製品であるため、案件の立ち上げから竣工、アフターサービスまで携わることができます。
特にターボ冷凍機は国内トップシェアを維持しており、他社を凌駕する技術開発力と販売戦略により、主たるランドマークで当社製品が活躍しています。
【働き方】
国内事業従事者は8名(男性７名、女性1名)の社員が在籍しています。
技術提案を主たる業務とする技術Tと、受注・売上活動を主たる業務とする営業Tに分かれており、其々が連携、補完しながら事業拡大に貢献しています。
求める経験 / スキル
【必須】
・サービス営業、提案型営業などの技術営業経験
・大型機械の技術営業・サービス営業経験
・工場ユーティリティー設備に精通し顧客ニーズを的確にとらえるスキル
・論理的な会話・交渉ができ、高いコミュニケーション力を有すること
【尚可】
・エネルギー管理士または１級管工事施工管理技士の資格
・ヒートポンプなど冷熱製品の従事経験
・国内補助金事業に関する実務経験
・サービス営業、提案型営業などの技術営業経験
・大型機械の技術営業・サービス営業経験
・工場ユーティリティー設備に精通し顧客ニーズを的確にとらえるスキル
・論理的な会話・交渉ができ、高いコミュニケーション力を有すること
【尚可】
・エネルギー管理士または１級管工事施工管理技士の資格
・ヒートポンプなど冷熱製品の従事経験
・国内補助金事業に関する実務経験
従業員数
77,274名
（2025年3月31日時点（連結））
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
77,274名
（2025年3月31日時点（連結））
三菱重工業株式会社
仕事内容
※入社後、三菱重工機械システム株式会社へ出向となります。
同社社員（管理職等一部を除く）は皆、三菱重工業から出向の形をとっています。
三菱重工機械システム株式会社 ホームページ：https://www.mhi.com/jp/group/mhims/
【業務内容】
モビリティ新事業の企画/客先提案（客先提案方針を検討・客先提案の上、社内の開発方針を調整する）・技術取り纏め・POC対応
【魅力】
当社は高速道路での料金収受/ETCの両方に黎明期より携わり、そこで培った無線/通信/検知技術をベースに国内/海外ITS(*1)を事業化してきました。特に海外では1998年に世界初のERPをシンガポールへ納入し、現在はGNSS(*2)を活用した次世代ERP(*3)の導入にも参画しています。昨今のIT技術の急速な発展と労働力不足による省人/無人化ニーズを受けて、ETC専用化/自動運転等の最新DXソリューションを取り入れ、より安全・快適・渋滞のない道路交通実現が世界的に希求されており、当社はそれを実現できる技術/実績/顧客基盤を保有しています。
こういった事業環境の変化を受けて、新しい取組み（モビリティ新事業「交通流監制」）に企画・客先提案・技術取り纏め・POC対応の立場で参加したい人材を募集しています。あなたの技術的洞察と発想が、次世代の道路交通を切り開く鍵となります。
*1 Intelligent Transport System(高度道路交通システム)の略
…人・道路・車両の情報ネットワークで、円滑で安全な道路交通を実現するシステム。
*2 Global Navigation Satellite System(全玉測位衛星システム)の略
…GPS(アメリカ)・みちびき(日本)等衛星測位システムの総称を指す。
*3 Electronic Road Pricing(電子道路料金課金制度)の略
…有料道路の通行料金を自動徴収するシステム。日本では「ETC」として広く普及。
（参考URL)
・三菱重工機械システム 企業紹介（動画）
https://www.youtube.com/watch?v=jt8VzGXqtbE
・製品情報（ITS)
https://www.mhi.com/jp/products/transport/intelligent_transport_system.html
・global Arch 2023年12月号（モビリティ新事業「交通流監制」について①）
https://globalarch.mhi.com/202312/etc/1334/
・global Arch 2024年11月号（モビリティ新事業「交通流監制」について②）
https://globalarch.mhi.com/202411/feature/1592/3/
・合流支援システム新東名実証プレスリリース
https://www.mhi.com/jp/news/250303.html
同社社員（管理職等一部を除く）は皆、三菱重工業から出向の形をとっています。
三菱重工機械システム株式会社 ホームページ：https://www.mhi.com/jp/group/mhims/
【業務内容】
モビリティ新事業の企画/客先提案（客先提案方針を検討・客先提案の上、社内の開発方針を調整する）・技術取り纏め・POC対応
【魅力】
当社は高速道路での料金収受/ETCの両方に黎明期より携わり、そこで培った無線/通信/検知技術をベースに国内/海外ITS(*1)を事業化してきました。特に海外では1998年に世界初のERPをシンガポールへ納入し、現在はGNSS(*2)を活用した次世代ERP(*3)の導入にも参画しています。昨今のIT技術の急速な発展と労働力不足による省人/無人化ニーズを受けて、ETC専用化/自動運転等の最新DXソリューションを取り入れ、より安全・快適・渋滞のない道路交通実現が世界的に希求されており、当社はそれを実現できる技術/実績/顧客基盤を保有しています。
こういった事業環境の変化を受けて、新しい取組み（モビリティ新事業「交通流監制」）に企画・客先提案・技術取り纏め・POC対応の立場で参加したい人材を募集しています。あなたの技術的洞察と発想が、次世代の道路交通を切り開く鍵となります。
*1 Intelligent Transport System(高度道路交通システム)の略
…人・道路・車両の情報ネットワークで、円滑で安全な道路交通を実現するシステム。
*2 Global Navigation Satellite System(全玉測位衛星システム)の略
…GPS(アメリカ)・みちびき(日本)等衛星測位システムの総称を指す。
*3 Electronic Road Pricing(電子道路料金課金制度)の略
…有料道路の通行料金を自動徴収するシステム。日本では「ETC」として広く普及。
（参考URL)
・三菱重工機械システム 企業紹介（動画）
https://www.youtube.com/watch?v=jt8VzGXqtbE
・製品情報（ITS)
https://www.mhi.com/jp/products/transport/intelligent_transport_system.html
・global Arch 2023年12月号（モビリティ新事業「交通流監制」について①）
https://globalarch.mhi.com/202312/etc/1334/
・global Arch 2024年11月号（モビリティ新事業「交通流監制」について②）
https://globalarch.mhi.com/202411/feature/1592/3/
・合流支援システム新東名実証プレスリリース
https://www.mhi.com/jp/news/250303.html
求める経験 / スキル
①学歴（専攻）
高専卒・大卒以上
②前職での経歴
下記のいずれかの経験があることが望ましい。
・ソフトウェア（組み込み・サーバ）/ハードウェア（電気・電子・無線・通信）の設計経験
・上記機器の客先提案
③語学力
不問
④希望する過去在籍企業、事業等
自動車・道路交通関連企業が望ましいがその限りでない。
➄その他補足事項
原則出社であるが、要すれば在宅勤務可能。また、客先との打合せは原則出張ベースで実施。
求める人物像
・顧客ニーズの把握にとどまらず、業界動向や制度・技術の変化を踏まえて課題や新価値を自ら構想し、社内外を巻き込みながら提案へと結実させる実行力・コミュニケーション能力
・現地工事やシステム運営まで技術的に幅広く俯瞰できる視野
・社会情勢や政府施策が業務に直結するため、これらに関心を持って業務に当たれること
高専卒・大卒以上
②前職での経歴
下記のいずれかの経験があることが望ましい。
・ソフトウェア（組み込み・サーバ）/ハードウェア（電気・電子・無線・通信）の設計経験
・上記機器の客先提案
③語学力
不問
④希望する過去在籍企業、事業等
自動車・道路交通関連企業が望ましいがその限りでない。
➄その他補足事項
原則出社であるが、要すれば在宅勤務可能。また、客先との打合せは原則出張ベースで実施。
求める人物像
・顧客ニーズの把握にとどまらず、業界動向や制度・技術の変化を踏まえて課題や新価値を自ら構想し、社内外を巻き込みながら提案へと結実させる実行力・コミュニケーション能力
・現地工事やシステム運営まで技術的に幅広く俯瞰できる視野
・社会情勢や政府施策が業務に直結するため、これらに関心を持って業務に当たれること
従業員数
77,274名
（2025年3月31日時点（連結））
勤務地
兵庫県
想定年収
450 万円 ~ 950 万円
従業員数
77,274名
（2025年3月31日時点（連結））
仕事内容
※入社後、三菱重工サーマルシステムズ株式会社へ出向となります。
同社社員（管理職等一部を除く）は皆、三菱重工業から出向の形をとっています。
【業務内容】
ターボ冷凍機・ヒートポンプを中心とした熱源設備の設計・見積計画・省エネソリューション提案・スペックイン受注活動等に従事頂きます。受注した工事では現地施工管理等を担当して頂きます。
（変更の範囲）当社の定める業務全般。将来的に会社の指示する業務への変更を命ずる可能性あり。
<仕事の魅力・やりがい>
MHIグループでは2040年までにカーボンネットゼロを目指して取り組んでおり、当社に期待される役割りも大きくなっています。
高効率ターボ冷凍機・ヒートポンプを中心とした熱源設備の省エネルギー化は、カーボンニュートラル社会に貢献できる有意義な仕事です。
<働き方>
熱システムグループは、G長以下、8名が在籍しています。
年齢構成も下は20代後半から60代までと幅広く、これから中心となっていく若手社員が多い、活発な職場です。
キャリア採用にて異動された方でも、冷凍空調分野・熱源設備の知識・経験を有した方であれば、即戦力として重要な案件に参画して頂きます。キャリア採用のメンバーが主担当で対応頂けるよう育成サポートしていきます。
同社社員（管理職等一部を除く）は皆、三菱重工業から出向の形をとっています。
【業務内容】
ターボ冷凍機・ヒートポンプを中心とした熱源設備の設計・見積計画・省エネソリューション提案・スペックイン受注活動等に従事頂きます。受注した工事では現地施工管理等を担当して頂きます。
（変更の範囲）当社の定める業務全般。将来的に会社の指示する業務への変更を命ずる可能性あり。
<仕事の魅力・やりがい>
MHIグループでは2040年までにカーボンネットゼロを目指して取り組んでおり、当社に期待される役割りも大きくなっています。
高効率ターボ冷凍機・ヒートポンプを中心とした熱源設備の省エネルギー化は、カーボンニュートラル社会に貢献できる有意義な仕事です。
<働き方>
熱システムグループは、G長以下、8名が在籍しています。
年齢構成も下は20代後半から60代までと幅広く、これから中心となっていく若手社員が多い、活発な職場です。
キャリア採用にて異動された方でも、冷凍空調分野・熱源設備の知識・経験を有した方であれば、即戦力として重要な案件に参画して頂きます。キャリア採用のメンバーが主担当で対応頂けるよう育成サポートしていきます。
求める経験 / スキル
【必須】
冷凍空調分野に関する知識を有しており、工場プロセス・空調設備等の熱源設備の設計経験のある技術者。
【尚可】
1級管工事施工管理技士
冷凍空調分野に関する知識を有しており、工場プロセス・空調設備等の熱源設備の設計経験のある技術者。
【尚可】
1級管工事施工管理技士
従業員数
77,274名
（2025年3月31日時点（連結））
勤務地
兵庫県
想定年収
500 万円 ~ 950 万円
従業員数
77,274名
（2025年3月31日時点（連結））
三菱重工業株式会社
仕事内容
※入社後、三菱重工サーマルシステムズ株式会社へ出向となります。
同社社員（管理職等一部を除く）は皆、三菱重工業から出向の形をとっています。
【業務内容】
北米市場を中心とした海外市場（東南アジア市場、中東市場等）に主力製品であるターボ冷凍機に関する、海外顧客や海外営業へ技術営業をご担当いただきます。
（本ポジションは技術営業のため、実際の営業活動や販売などは別部門で実施）
【具体的に】
・技術説明並びに製品仕様を提示して、営業と共に引合活動を実施
・受注後にオプション図面作成と冷凍機出荷までの生産工事を実施
・販売技術資料の作成
・製品開発部門との連携（顧客要求に対して実現可能か仕様書の検討）
※海外出張が発生するポジションです
（変更の範囲）当社の定める業務全般。将来的に会社の指示する業務への変更を命ずる可能性あり。
【魅力】
世界最高水準のエネルギー効率を実現した、冷熱製品やヒートポンプの開発・製造・販売に携わります。
2040年までにカーボンネットゼロを目指して取り組んでおり、地球温暖化やAI社会によるデータセンターの拡充、物流問題など市場トレンドが様々ある中、新興国から先進国まで需要がある分野であり、世界にインパクトを残せる業務です。
【働き方】
・配属部門は51名が在籍しており、年齢構成は20代前半から60台までと幅広く、若手社員が増えつつある活発な職場です。直近ではキャリア採用の方も多く入社されております。
・明るい職場作りを意識しており、日々闊達な意見のやり取りがされています。動画教育、先輩からの指導など、時間を掛けて冷凍機を理解していただきます。
同社社員（管理職等一部を除く）は皆、三菱重工業から出向の形をとっています。
【業務内容】
北米市場を中心とした海外市場（東南アジア市場、中東市場等）に主力製品であるターボ冷凍機に関する、海外顧客や海外営業へ技術営業をご担当いただきます。
（本ポジションは技術営業のため、実際の営業活動や販売などは別部門で実施）
【具体的に】
・技術説明並びに製品仕様を提示して、営業と共に引合活動を実施
・受注後にオプション図面作成と冷凍機出荷までの生産工事を実施
・販売技術資料の作成
・製品開発部門との連携（顧客要求に対して実現可能か仕様書の検討）
※海外出張が発生するポジションです
（変更の範囲）当社の定める業務全般。将来的に会社の指示する業務への変更を命ずる可能性あり。
【魅力】
世界最高水準のエネルギー効率を実現した、冷熱製品やヒートポンプの開発・製造・販売に携わります。
2040年までにカーボンネットゼロを目指して取り組んでおり、地球温暖化やAI社会によるデータセンターの拡充、物流問題など市場トレンドが様々ある中、新興国から先進国まで需要がある分野であり、世界にインパクトを残せる業務です。
【働き方】
・配属部門は51名が在籍しており、年齢構成は20代前半から60台までと幅広く、若手社員が増えつつある活発な職場です。直近ではキャリア採用の方も多く入社されております。
・明るい職場作りを意識しており、日々闊達な意見のやり取りがされています。動画教育、先輩からの指導など、時間を掛けて冷凍機を理解していただきます。
求める経験 / スキル
【必須】
海外営業や顧客と接点を持って製品紹介や引合業務経験がある方。
【尚可】
流体力学、機械工学、材料力学、熱力学、伝熱学を履修していることが望ましい。
海外営業や顧客と接点を持って製品紹介や引合業務経験がある方。
【尚可】
流体力学、機械工学、材料力学、熱力学、伝熱学を履修していることが望ましい。
従業員数
77,274名
（2025年3月31日時点（連結））
勤務地
兵庫県
想定年収
500 万円 ~ 950 万円
従業員数
77,274名
（2025年3月31日時点（連結））
仕事内容
新規商材開拓の主な業務と流れ（商材の情報収集～商材化～販売推進までの一連の流れを実施いただきます）
※各業務の頻度は各商材の検討ステータスによって異なります
・業界動向・トレンド調査によるマーケット把握や顧客ニーズに資する商材の選定（Web・展示会・ビジネス誌等で実施）
及び、営業チャネル（自治体・Enterprise・SMB営業等）への商材化ニーズ把握（ヒアリングにて実施）
・上記で選定した有望商材の具体化（メーカー・モデル等）と優位性（機能・導入実績等）の把握・類似商材との比較検討
・外部企業とのアポ・商談・条件交渉による具体的な協業(サービス提供・フロー・工事立付け)スキーム*1の整理・企画
*1：代理店取次・卸販売・グループ連携による情報取次等の各スキームから最適なものを検討・選定
・NTT東日本グループでの商材化に向けた協議・社内事務手続き
・販売開始後の営業支援（情報発信、提案ツール整備、営業同行、勉強会開催 等）
【配属先のミッション】
私たちNTT東日本グループは、地域のミライを支える価値創造事業を中心とした事業構造への転換を図り、地域社会のみなさまとともに、夢や希望を感じられる持続可能な循環型社会の共創を目指しております。
ビジネス開発本部 CXビジネス部は、地域社会の皆様が抱える様々な課題を【デバイス】【セキュリティ】【サポート】等の観点から解決することを主なミッションとしております。
本ポストでは、当社の強みである”通信”という枠組みに囚われず、非通信分野も含めて各ステークホルダーと連携しながら先進的なサービス・デバイス開拓や、アライアンス推進・ビジネスモデル組成等を全社に跨って先端で行うことで、地域社会への貢献を目指しております。
【ご入社後に成長を感じて頂ける点】
・ICT業界や事業領域における専門知識や技術に関するテクニカルスキル（幅広いソリューションサービスの知識 等）
・多様な外部企業との協業に向けた調整・交渉等で培われるコンセプチュアルスキル・ネゴシエーションスキル
・自社・他社問わず複数サービスを組合せて顧客課題を解決するサービスコーディネートスキル・ソリューションデザインスキル
※その他会社が定める業務に従事する可能性があります
※各業務の頻度は各商材の検討ステータスによって異なります
・業界動向・トレンド調査によるマーケット把握や顧客ニーズに資する商材の選定（Web・展示会・ビジネス誌等で実施）
及び、営業チャネル（自治体・Enterprise・SMB営業等）への商材化ニーズ把握（ヒアリングにて実施）
・上記で選定した有望商材の具体化（メーカー・モデル等）と優位性（機能・導入実績等）の把握・類似商材との比較検討
・外部企業とのアポ・商談・条件交渉による具体的な協業(サービス提供・フロー・工事立付け)スキーム*1の整理・企画
*1：代理店取次・卸販売・グループ連携による情報取次等の各スキームから最適なものを検討・選定
・NTT東日本グループでの商材化に向けた協議・社内事務手続き
・販売開始後の営業支援（情報発信、提案ツール整備、営業同行、勉強会開催 等）
【配属先のミッション】
私たちNTT東日本グループは、地域のミライを支える価値創造事業を中心とした事業構造への転換を図り、地域社会のみなさまとともに、夢や希望を感じられる持続可能な循環型社会の共創を目指しております。
ビジネス開発本部 CXビジネス部は、地域社会の皆様が抱える様々な課題を【デバイス】【セキュリティ】【サポート】等の観点から解決することを主なミッションとしております。
本ポストでは、当社の強みである”通信”という枠組みに囚われず、非通信分野も含めて各ステークホルダーと連携しながら先進的なサービス・デバイス開拓や、アライアンス推進・ビジネスモデル組成等を全社に跨って先端で行うことで、地域社会への貢献を目指しております。
【ご入社後に成長を感じて頂ける点】
・ICT業界や事業領域における専門知識や技術に関するテクニカルスキル（幅広いソリューションサービスの知識 等）
・多様な外部企業との協業に向けた調整・交渉等で培われるコンセプチュアルスキル・ネゴシエーションスキル
・自社・他社問わず複数サービスを組合せて顧客課題を解決するサービスコーディネートスキル・ソリューションデザインスキル
※その他会社が定める業務に従事する可能性があります
求める経験 / スキル
【必須要件】
以下すべての経験をお持ちの方
①：ビジネス市場における、パートナー企業とのアライアンス協業経験（パートナー開拓／サービス開拓／協業推進 など）
②：事業用設備における省エネ・再エネを実現する商材・サービスの知見や業務経験
※照明、空調、換気、ボイラー、EMS、太陽光発電、コジェネレーションなど
【あれば望ましい要件】
・顧客のICT化・DX化に向けた、「AI・IoT・SaaS・デバイス」等の先進的な商材・サービスの知見や業務経験（協業等）
・ビジネスモデル立案・構築、実用化に向けたプロジェクトマネジメント推進の経験がある方
・ICT業界・事業における豊富な業務経験、専門知識、人脈等を有する方
・多岐に渡る関連プレーヤーが存在するプロジェクトの実務経験がある方（リーダー又は推進者なら更に望ましい）
・新規事業創出経験（企業所属、起業、副業問わず）
【求める人物像】
新しいICT技術・サービスに興味をお持ちの方、新規分野に積極的に挑戦できる方、社会実装に貢献する意欲や経験をお持ちの方
以下すべての経験をお持ちの方
①：ビジネス市場における、パートナー企業とのアライアンス協業経験（パートナー開拓／サービス開拓／協業推進 など）
②：事業用設備における省エネ・再エネを実現する商材・サービスの知見や業務経験
※照明、空調、換気、ボイラー、EMS、太陽光発電、コジェネレーションなど
【あれば望ましい要件】
・顧客のICT化・DX化に向けた、「AI・IoT・SaaS・デバイス」等の先進的な商材・サービスの知見や業務経験（協業等）
・ビジネスモデル立案・構築、実用化に向けたプロジェクトマネジメント推進の経験がある方
・ICT業界・事業における豊富な業務経験、専門知識、人脈等を有する方
・多岐に渡る関連プレーヤーが存在するプロジェクトの実務経験がある方（リーダー又は推進者なら更に望ましい）
・新規事業創出経験（企業所属、起業、副業問わず）
【求める人物像】
新しいICT技術・サービスに興味をお持ちの方、新規分野に積極的に挑戦できる方、社会実装に貢献する意欲や経験をお持ちの方
従業員数
4,950名
（（NTT東日本グループ：35,500人）(2023年3月末時点)）
勤務地
東京都
想定年収
590 万円 ~ 1,040 万円
従業員数
4,950名
（（NTT東日本グループ：35,500人）(2023年3月末時点)）
株式会社アストロスケール
仕事内容
■MISSION
・日々深刻化するスペースデブリ問題は、持続可能な宇宙の資産運用を脅かす問題であり、アストロスケールはこの問題解決に挑む企業です。
■Responsibilities
職務内容 活動/役割・責任
· 防衛省を主として日本政府およびその他すべてのターゲット顧客との契約および連携の機会の創出、（見込み）顧客を獲得する活動をリードする。
· 防衛省を主として日本政府、業界顧客、パートナーとの協力のためのコミュニケーション戦略の立案、開発、計画を行う。
· ビジネスリード、顧客、パートナーとのエンゲージメントや調整を含む営業活動を積極的に実行する。
· 事業のセールスポイントを伝え、競争力のある提案書を作成する。
· その他、レポーティングマネージャーから指示された業務
・日々深刻化するスペースデブリ問題は、持続可能な宇宙の資産運用を脅かす問題であり、アストロスケールはこの問題解決に挑む企業です。
■Responsibilities
職務内容 活動/役割・責任
· 防衛省を主として日本政府およびその他すべてのターゲット顧客との契約および連携の機会の創出、（見込み）顧客を獲得する活動をリードする。
· 防衛省を主として日本政府、業界顧客、パートナーとの協力のためのコミュニケーション戦略の立案、開発、計画を行う。
· ビジネスリード、顧客、パートナーとのエンゲージメントや調整を含む営業活動を積極的に実行する。
· 事業のセールスポイントを伝え、競争力のある提案書を作成する。
· その他、レポーティングマネージャーから指示された業務
求める経験 / スキル
<必須条件>
5年以上の宇宙産業におけるソリューション営業または事業開発経験。
防衛省における宇宙活動に対する幅広い認識と理解。
自立心があり、積極的で、自発的に行動できる方。
優れた対人能力、組織能力、および技術的・非技術的な聴衆を含む書面／口頭でのコミュニケーション能力。
日本語ネイティブ、または日本語能力試験N1相当の日本語力。
TOEIC700点以上または同等の英語力（スコア提出は必須ではない）
<望ましい条件＞
GEOミッションに関する営業または事業開発の経験
JAXAおよび日本政府（防衛省含む）のエコシステムへの理解
情報セキュリティ、技術情報管理、輸出管理等、機微情報の取り扱いや配慮が必要な業務経験。
デブリ除去、EOL(End-of-Life)、軌道上サービスに関する基本的な知識。
5年以上の宇宙産業におけるソリューション営業または事業開発経験。
防衛省における宇宙活動に対する幅広い認識と理解。
自立心があり、積極的で、自発的に行動できる方。
優れた対人能力、組織能力、および技術的・非技術的な聴衆を含む書面／口頭でのコミュニケーション能力。
日本語ネイティブ、または日本語能力試験N1相当の日本語力。
TOEIC700点以上または同等の英語力（スコア提出は必須ではない）
<望ましい条件＞
GEOミッションに関する営業または事業開発の経験
JAXAおよび日本政府（防衛省含む）のエコシステムへの理解
情報セキュリティ、技術情報管理、輸出管理等、機微情報の取り扱いや配慮が必要な業務経験。
デブリ除去、EOL(End-of-Life)、軌道上サービスに関する基本的な知識。
従業員数
180名
（2024年2月現在）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,100 万円
従業員数
180名
（2024年2月現在）
仕事内容
＜仕事内容＞
売買担当者業務及び担当者のマネジメントとして
業務に携わっていただきます。
担当者業務
・全国エリアの収益物件の取得・売却
・新規取引先の開拓、関係構築、情報収集
・既存取引先との関係構築、情報収集
売買担当者業務及び担当者のマネジメントとして
業務に携わっていただきます。
担当者業務
・全国エリアの収益物件の取得・売却
・新規取引先の開拓、関係構築、情報収集
・既存取引先との関係構築、情報収集
求める経験 / スキル
＜必須条件＞
下記いずれかの業務経験
・一棟不動産売買のご経験
・一棟不動産売買仲介の経験
・資産運用会社でのアセットマネジメント業務経験
＜必須資格＞
・宅建士免許をお持ちの方
＜歓迎条件＞
・不動産鑑定士資格登録済の方
<求める人材>
・新規取引先開拓の営業活動に抵抗がない方
・少人数業務につき、協調性に自信があり、部内での自身の業務以外にも興味や関心を持ちながら、管理職候補として前向きに業務に取組まれる方
・世の中の変化を敏感に感じ取り、現在と将来において、変化に対応するための具体的施策をイメージできる方
・ストラクチャーやＳＰＣ等組成なども経験可能。
下記いずれかの業務経験
・一棟不動産売買のご経験
・一棟不動産売買仲介の経験
・資産運用会社でのアセットマネジメント業務経験
＜必須資格＞
・宅建士免許をお持ちの方
＜歓迎条件＞
・不動産鑑定士資格登録済の方
<求める人材>
・新規取引先開拓の営業活動に抵抗がない方
・少人数業務につき、協調性に自信があり、部内での自身の業務以外にも興味や関心を持ちながら、管理職候補として前向きに業務に取組まれる方
・世の中の変化を敏感に感じ取り、現在と将来において、変化に対応するための具体的施策をイメージできる方
・ストラクチャーやＳＰＣ等組成なども経験可能。
従業員数
266名
（2024年2月末現在）
勤務地
東京都
想定年収
750 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
266名
（2024年2月末現在）
仕事内容
【職務内容】
機能性多孔体・吸着体に関連する新規事業開発推進を行っており、市場ニーズ・潜在ニーズを的確に捉えた事業化企画や具体的な事業化構想に基づいたスケールアップや量産化を技術メンバーと推進し、新規事業を立ち上げる事をミッションとしています。管理職として広い対象事業領域、裁量権を持って業務遂行いただきます
事業化推進が業務となりますが、いくつかあるテーマのうち、ご知見・ご経験に応じて担当テーマを選定します。管理職として小チームで複数テーマ・領域を担当いただくこともあります
対象領域
・CO2回収(CCUS含)領域
・希少金属回収などのサーキュラーエコノミー、資源回収領域
・グリーケミカル、サスティナブルケミカル領域
国内外の顧客への技術売り込みやサンプル評価などの活動を通してニーズ、
競合技術、市場の理解を深め、市場創出をパートナーとともに進めます
＜その他＞
・月２～３回程度の国内出張、年数回程度の海外出張が想定されます。
【業務の面白み/魅力】
多孔体材料は様々な分野で社会課題解決に貢献できる可能性を秘めています。グローバル市場に向けた材料開発・製品開発行う技術側、さらに国内外のスタートアップやパートナーとの連携を取り、ビジネスモデル検討などビジネス側の双方から新規事業創出プロセスを経験できます。新しい製品や事業を世に送り出す達成感と挑戦を楽しめるポジションです！
【キャリアステップイメージ】
初任地は埼玉県上尾市の総合研究所に配属となります。
チームリーダー、グループリーダー等の中心的立場をお任せする可能性があります。
機能性多孔体・吸着体に関連する新規事業開発推進を行っており、市場ニーズ・潜在ニーズを的確に捉えた事業化企画や具体的な事業化構想に基づいたスケールアップや量産化を技術メンバーと推進し、新規事業を立ち上げる事をミッションとしています。管理職として広い対象事業領域、裁量権を持って業務遂行いただきます
事業化推進が業務となりますが、いくつかあるテーマのうち、ご知見・ご経験に応じて担当テーマを選定します。管理職として小チームで複数テーマ・領域を担当いただくこともあります
対象領域
・CO2回収(CCUS含)領域
・希少金属回収などのサーキュラーエコノミー、資源回収領域
・グリーケミカル、サスティナブルケミカル領域
国内外の顧客への技術売り込みやサンプル評価などの活動を通してニーズ、
競合技術、市場の理解を深め、市場創出をパートナーとともに進めます
＜その他＞
・月２～３回程度の国内出張、年数回程度の海外出張が想定されます。
【業務の面白み/魅力】
多孔体材料は様々な分野で社会課題解決に貢献できる可能性を秘めています。グローバル市場に向けた材料開発・製品開発行う技術側、さらに国内外のスタートアップやパートナーとの連携を取り、ビジネスモデル検討などビジネス側の双方から新規事業創出プロセスを経験できます。新しい製品や事業を世に送り出す達成感と挑戦を楽しめるポジションです！
【キャリアステップイメージ】
初任地は埼玉県上尾市の総合研究所に配属となります。
チームリーダー、グループリーダー等の中心的立場をお任せする可能性があります。
求める経験 / スキル
【学歴】
大卒以上
【必須要件】
・機能性材料や関連商材での技術営業・企画、生産技術開発、製造のいずれかの経験
・語学（英語）：メール対応、文書・マニュアル読解、TOEIC 700点
【望ましいスキル】
・新規事業開発、新製品開発、又はマーケティング業務経験、海外業務経験
・語学（英語）：電話での会話、商談経験
【その他】
国外顧客やパートナーとの対話・交渉で英語を使う機会があります
大卒以上
【必須要件】
・機能性材料や関連商材での技術営業・企画、生産技術開発、製造のいずれかの経験
・語学（英語）：メール対応、文書・マニュアル読解、TOEIC 700点
【望ましいスキル】
・新規事業開発、新製品開発、又はマーケティング業務経験、海外業務経験
・語学（英語）：電話での会話、商談経験
【その他】
国外顧客やパートナーとの対話・交渉で英語を使う機会があります
勤務地
埼玉県
想定年収
1,000 万円 ~ 1,310 万円
ナガセダイアグノスティックス株式会社
仕事内容
■営業活動
・定期的な訪問・Webミーティング（購買、開発部門等）（数か月毎）
・販売予実算管理（毎月）
・フォーキャストローリング（4半期毎）
・見積、各種契約、問合せ、納期調整（逐次）
・顧客研究開発との技術ミーティングのセッティングなど、新製品、新規採用品のプロモー
ション活動
・学会展示ブースでの訪問顧客対応
■技術活動
・各酵素製品のテクニカルデータ等の一次対応（逐次）
・関連学会（臨床検査関係）へ参加して医療・検査動向等の開発テーマリサーチ
国内顧客は全国各地にあり出張対応が必要、海外についても同様
＜従事すべき業務の変更の範囲＞
会社が定める業務
＜仕事の魅力・やりがい＞
酵素の用途として当社の強みである生化学検査分野に加え、近年ではバイオセンサー向けなど新しい分野の開拓に成功しています。
営業担当者としては担当の顧客・地域に加え、新規顧客の開拓においても高い裁量が与えられ、創意工夫が成果に結びつく営業です。
B2Bビジネスにおける技術営業であり、ヘルスケア領域およびバイオ技術に関する知識とビジネススキルが獲得できます。
当社は2025年7月に立ち上がった新しい会社であり、事業の成長に直接関与できるやりがいに加え、自らの提案や行動が会社の未来を形づくる実感を得られる環境です。
＜キャリアパスイメージ＞
▼1～3年後
入社後1～3年の間に、当事業の製品・技術およびビジネスモデルについて体系的に理解を深めていただきます。特に、酵素を中心とした診断薬分野における応用技術や市場ニーズを把握しながら、提案型・顧客課題解決型の営業手法を実践的に習得していただきます。営業活動では国内のみならず海外の顧客も担当する予定です。グローバルな視点での営業経験を積むことで、専門性とビジネススキルの両面で成長できる環境を提供します。
▼3～5年後
3～5年後には、営業活動の枠を超えてマーケティング戦略の立案にも積極的に参画し、市場ニーズを捉えた新規顧客の開拓にも取り組んでいただきます。製品・技術への理解を深めた上で、社内外の関係者と連携しながら、事業の成長を牽引する役割を担っていただきます。その後は、チームを率いるリーダーとして育成され、より広い視野で事業戦略の策定や実行に携わることで、会社の中核を担う存在として活躍いただくことを期待しています。
＜取扱い商材＞
診断薬、バイオセンサー、医薬原料製造等に用いられる各種酵素製品
＜参考URL＞
https://group.nagase.com/nagasediagnostics/
・定期的な訪問・Webミーティング（購買、開発部門等）（数か月毎）
・販売予実算管理（毎月）
・フォーキャストローリング（4半期毎）
・見積、各種契約、問合せ、納期調整（逐次）
・顧客研究開発との技術ミーティングのセッティングなど、新製品、新規採用品のプロモー
ション活動
・学会展示ブースでの訪問顧客対応
■技術活動
・各酵素製品のテクニカルデータ等の一次対応（逐次）
・関連学会（臨床検査関係）へ参加して医療・検査動向等の開発テーマリサーチ
国内顧客は全国各地にあり出張対応が必要、海外についても同様
＜従事すべき業務の変更の範囲＞
会社が定める業務
＜仕事の魅力・やりがい＞
酵素の用途として当社の強みである生化学検査分野に加え、近年ではバイオセンサー向けなど新しい分野の開拓に成功しています。
営業担当者としては担当の顧客・地域に加え、新規顧客の開拓においても高い裁量が与えられ、創意工夫が成果に結びつく営業です。
B2Bビジネスにおける技術営業であり、ヘルスケア領域およびバイオ技術に関する知識とビジネススキルが獲得できます。
当社は2025年7月に立ち上がった新しい会社であり、事業の成長に直接関与できるやりがいに加え、自らの提案や行動が会社の未来を形づくる実感を得られる環境です。
＜キャリアパスイメージ＞
▼1～3年後
入社後1～3年の間に、当事業の製品・技術およびビジネスモデルについて体系的に理解を深めていただきます。特に、酵素を中心とした診断薬分野における応用技術や市場ニーズを把握しながら、提案型・顧客課題解決型の営業手法を実践的に習得していただきます。営業活動では国内のみならず海外の顧客も担当する予定です。グローバルな視点での営業経験を積むことで、専門性とビジネススキルの両面で成長できる環境を提供します。
▼3～5年後
3～5年後には、営業活動の枠を超えてマーケティング戦略の立案にも積極的に参画し、市場ニーズを捉えた新規顧客の開拓にも取り組んでいただきます。製品・技術への理解を深めた上で、社内外の関係者と連携しながら、事業の成長を牽引する役割を担っていただきます。その後は、チームを率いるリーダーとして育成され、より広い視野で事業戦略の策定や実行に携わることで、会社の中核を担う存在として活躍いただくことを期待しています。
＜取扱い商材＞
診断薬、バイオセンサー、医薬原料製造等に用いられる各種酵素製品
＜参考URL＞
https://group.nagase.com/nagasediagnostics/
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・ヘルスケアまたは化学系素材分野における、営業経験または研究開発経験
・英語力（メールや会議で海外顧客との意思疎通ができること）
【歓迎スキル】
酵素製品、発酵製品、食品関連材料の営業担当
【求める人物像】
・顧客との良好なコミュニケーションを図り、信頼関係を構築できる方
・何事にも前向きに取り組み、社内外との連携を図って課題解決できる方
・多様な価値観や考え方を尊重し、柔軟な発想でチームに貢献できる方
・専門知識を高め、チームメンバーとともに自己の成長に意欲的な方
・ヘルスケアまたは化学系素材分野における、営業経験または研究開発経験
・英語力（メールや会議で海外顧客との意思疎通ができること）
【歓迎スキル】
酵素製品、発酵製品、食品関連材料の営業担当
【求める人物像】
・顧客との良好なコミュニケーションを図り、信頼関係を構築できる方
・何事にも前向きに取り組み、社内外との連携を図って課題解決できる方
・多様な価値観や考え方を尊重し、柔軟な発想でチームに貢献できる方
・専門知識を高め、チームメンバーとともに自己の成長に意欲的な方
従業員数
204名
（2025年7月現在）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 900 万円
従業員数
204名
（2025年7月現在）
大手電機メーカー
仕事内容
①職務内容
国内大手通信事業者向けネットワーク機器のプロジェクト管理業務
②具体的にお任せする業務
製品開発の工程管理、客先折衝、社内関係部門との調整、書類作成業務、等
国内大手通信事業者向けネットワーク機器のプロジェクト管理業務
②具体的にお任せする業務
製品開発の工程管理、客先折衝、社内関係部門との調整、書類作成業務、等
求める経験 / スキル
＜必須要件＞
・営業技術として業務経験のある方
＜歓迎要件＞
・ネットワーク機器メーカーでの営業技術経験
・FTTH（OLT/ONU）、HGW製品開発の経験
・営業技術として業務経験のある方
＜歓迎要件＞
・ネットワーク機器メーカーでの営業技術経験
・FTTH（OLT/ONU）、HGW製品開発の経験
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,200 万円
TDK株式会社
仕事内容
【電子部品大手◇「自動車」「ICT」「産業機器・エネルギー」の3つの成長市場で拡大／海外売上高比率91.9％のグローバルカンパニー】
■業務内容
自動車やXR、IoT分野での旺盛な電子部品市場需要へ向けた積層電子部品（インダクタ、ビーズ、ノイズフィルタ）の製品採用のための承認および拡販活動をお任せします。
業務例：
・自社製品の採用承認のための活動
（仕様書作成、製品特性のデータ作成、客先問合せの対応、製品設計）
・販売分析や販売業務の支援（売上分析、販売先分析、拡販活動）
ご入社後はまず承認用資料の作成から業務をお任せし、将来的には販売に直接関わるマネジメント業務をお任せします。
＜働き方＞
・残業時間：10～20時間
・在宅勤務頻度：事情に応じて適用
＜応募者へのメッセージ＞
電子部品の開発や販売に携わった経験のある方は経験を活かせる環境にあります。自動車、携帯電話、家電など多くの商品の中に採用されてますので、成果を身近に実感することが可能です。
◇秋田拠点の魅力◇
秋田地区は同社の一大生産拠点となっており、多くの従業員が働いています。
食堂完備、独身寮は新築（食堂有）、単身赴任手当もあり、U・Iターン者を受け入れる環境が整っております。
■TDKについて
同社は日本・東京工業大学発の企業として誕生、今やグローバル企業として業界をリードしています。TDK株式会社では創業時から材料そのものから開発、生産するモノづくり力を強化し成長してきました。
■事業概要
TDKは、世界30以上の国・地域に250カ所を超える拠点を展開しています。磁性技術で世界をリードし、事業セグメントは、受動部品、センサ応用製品、磁気応用製品、エナジー応用製品の4つおよびその他で構成されています。
将来に向けて大きな成長が見込まれる自動車、ICT、産業機器・エネルギーの3市場を重点市場と位置づけており、各種製品の提供を通じて3市場のさらなる拡大に貢献しているほか、ますます高度化する市場ニーズに応えていくため、スピード感をもって設備投資や研究開発、M&Aなどの成長投資を行っています。
■参考URL
オフィス紹介
https://www.tdk.com/ja/careers/graduates/office/
社員紹介
https://www.tdk.com/ja/careers/experience/interview.html
各種制度情報
https://www.tdk.com/ja/careers/experience/systems.html
■業務内容
自動車やXR、IoT分野での旺盛な電子部品市場需要へ向けた積層電子部品（インダクタ、ビーズ、ノイズフィルタ）の製品採用のための承認および拡販活動をお任せします。
業務例：
・自社製品の採用承認のための活動
（仕様書作成、製品特性のデータ作成、客先問合せの対応、製品設計）
・販売分析や販売業務の支援（売上分析、販売先分析、拡販活動）
ご入社後はまず承認用資料の作成から業務をお任せし、将来的には販売に直接関わるマネジメント業務をお任せします。
＜働き方＞
・残業時間：10～20時間
・在宅勤務頻度：事情に応じて適用
＜応募者へのメッセージ＞
電子部品の開発や販売に携わった経験のある方は経験を活かせる環境にあります。自動車、携帯電話、家電など多くの商品の中に採用されてますので、成果を身近に実感することが可能です。
◇秋田拠点の魅力◇
秋田地区は同社の一大生産拠点となっており、多くの従業員が働いています。
食堂完備、独身寮は新築（食堂有）、単身赴任手当もあり、U・Iターン者を受け入れる環境が整っております。
■TDKについて
同社は日本・東京工業大学発の企業として誕生、今やグローバル企業として業界をリードしています。TDK株式会社では創業時から材料そのものから開発、生産するモノづくり力を強化し成長してきました。
■事業概要
TDKは、世界30以上の国・地域に250カ所を超える拠点を展開しています。磁性技術で世界をリードし、事業セグメントは、受動部品、センサ応用製品、磁気応用製品、エナジー応用製品の4つおよびその他で構成されています。
将来に向けて大きな成長が見込まれる自動車、ICT、産業機器・エネルギーの3市場を重点市場と位置づけており、各種製品の提供を通じて3市場のさらなる拡大に貢献しているほか、ますます高度化する市場ニーズに応えていくため、スピード感をもって設備投資や研究開発、M&Aなどの成長投資を行っています。
■参考URL
オフィス紹介
https://www.tdk.com/ja/careers/graduates/office/
社員紹介
https://www.tdk.com/ja/careers/experience/interview.html
各種制度情報
https://www.tdk.com/ja/careers/experience/systems.html
求める経験 / スキル
■必須条件
・電気回路の基礎知識をお持ちの方
■歓迎条件
・製造業での設計開発または技術営業の経験
・マネジメント経験
・電気回路の基礎知識をお持ちの方
■歓迎条件
・製造業での設計開発または技術営業の経験
・マネジメント経験
従業員数
101,453名
（2024年3月期）
勤務地
秋田県
想定年収
700 万円 ~ 1,060 万円
従業員数
101,453名
（2024年3月期）
仕事内容
■お任せする職務内容
・技術データの取得およびレポート作成
・客先からの技術的問い合わせ対応、仕様書作成対応
・売上分析、販売先分析、拡販活動（客先を訪問するケースもあります）
*入社後の流れ：まず製品知識の習得に注力していただき、その後承認資料作成や客先対応を通じてお客様との関わりを経験。将来的には販売に直結するマネジメント業務をお任せします。
*募集部門に関する参考URL
製品情報：https://product.tdk.com/ja/products/emc/emc/beads/index.html
プレスリリース：https:// www.tdk.com/ja/news_center/press/20250513_01.html
*仕事内容の変更範囲：会社の定める業務全般
■組織のミッション
当部門のミッションは、弊社製品の採用拡大を通じて販売促進と収益拡大に貢献することです。製品採用に向けた技術サポート、顧客の承認手続き対応、拡販活動を一体的に推進し、販売拡大を図ります。業務は技術と販売の両面にまたがり、幅広い経験を積める環境です。
■働き方
・残業時間：10～20時間
・在宅勤務頻度：事情に応じて適用
・フレックスタイムの有無：あり
・出張頻度／期間／行先（国内外）：不定期（海外1週間、国内1~2日）
■当業務の魅力点・応募者にとってのベネフィット
電子部品の開発・販売経験がある方は即戦力として活躍できます。未経験分野があっても社内でのサポート体制があります。自動車、スマートフォン、家電など幅広い製品で採用される製品に関わるため、自分の成果が身近に実感できる仕事です。
・技術データの取得およびレポート作成
・客先からの技術的問い合わせ対応、仕様書作成対応
・売上分析、販売先分析、拡販活動（客先を訪問するケースもあります）
*入社後の流れ：まず製品知識の習得に注力していただき、その後承認資料作成や客先対応を通じてお客様との関わりを経験。将来的には販売に直結するマネジメント業務をお任せします。
*募集部門に関する参考URL
製品情報：https://product.tdk.com/ja/products/emc/emc/beads/index.html
プレスリリース：https:// www.tdk.com/ja/news_center/press/20250513_01.html
*仕事内容の変更範囲：会社の定める業務全般
■組織のミッション
当部門のミッションは、弊社製品の採用拡大を通じて販売促進と収益拡大に貢献することです。製品採用に向けた技術サポート、顧客の承認手続き対応、拡販活動を一体的に推進し、販売拡大を図ります。業務は技術と販売の両面にまたがり、幅広い経験を積める環境です。
■働き方
・残業時間：10～20時間
・在宅勤務頻度：事情に応じて適用
・フレックスタイムの有無：あり
・出張頻度／期間／行先（国内外）：不定期（海外1週間、国内1~2日）
■当業務の魅力点・応募者にとってのベネフィット
電子部品の開発・販売経験がある方は即戦力として活躍できます。未経験分野があっても社内でのサポート体制があります。自動車、スマートフォン、家電など幅広い製品で採用される製品に関わるため、自分の成果が身近に実感できる仕事です。
求める経験 / スキル
■必須要件
・ 電気回路の基礎知識を有し、電気・化学分野でベーシックな知識を有すること
・英語力：資料作成やメール等文面の読み書きが行えるレベル（目安：TOEIC 600/CEFR B1），海外担当者とのメールやりとり・資料作成・来工者対応に英語を使用
■歓迎要件
・ 小さな組織でも良いので、ある程度のマネジメント経験
・ 製造業での設計開発および技術営業
・ 電気回路の基礎知識を有し、電気・化学分野でベーシックな知識を有すること
・英語力：資料作成やメール等文面の読み書きが行えるレベル（目安：TOEIC 600/CEFR B1），海外担当者とのメールやりとり・資料作成・来工者対応に英語を使用
■歓迎要件
・ 小さな組織でも良いので、ある程度のマネジメント経験
・ 製造業での設計開発および技術営業
従業員数
101,453名
（2024年3月期）
勤務地
秋田県
想定年収
630 万円 ~ 1,080 万円
従業員数
101,453名
（2024年3月期）
栗田工業株式会社
仕事内容
■チームのミッション
洗浄技術をコアとしたソリューション提案を通して社会的課題を解決するとともに収益性の向上に貢献する
■仕事内容
プラント洗浄事業における技術サポート全般
プラント洗浄事業におけるソリューション提案
海水系統設備の防食にに関する技術サポート
既存技術/商品の改良および新技術/新商品の開発
■期待すること
海水系の防汚技術に関する専門知識を有した経験者として当社に入社いただいた後、組織の技術力強化に貢献いただきたいと思います。将来的には、新技術/新商品開発を推進し、海水系の防汚技術の分野の技術後継者として管理職を補佐いただくことを期待します。
■やりがい
即戦力として様々な技術サポートや開発に貢献していただきたい。
洗浄技術をコアとしたソリューション提案を通して社会的課題を解決するとともに収益性の向上に貢献する
■仕事内容
プラント洗浄事業における技術サポート全般
プラント洗浄事業におけるソリューション提案
海水系統設備の防食にに関する技術サポート
既存技術/商品の改良および新技術/新商品の開発
■期待すること
海水系の防汚技術に関する専門知識を有した経験者として当社に入社いただいた後、組織の技術力強化に貢献いただきたいと思います。将来的には、新技術/新商品開発を推進し、海水系の防汚技術の分野の技術後継者として管理職を補佐いただくことを期待します。
■やりがい
即戦力として様々な技術サポートや開発に貢献していただきたい。
求める経験 / スキル
■必須
基礎化学の知識、電気化学の知識
防食・防汚に関する研究の経験
■歓迎
新技術/新商品開発の経験
電力、鉄鋼、石油石化などの産業分野での技術担当経験
腐食/防食に関する知識/経験
海水の防食・防汚に関する研究の経験
■尚可
特許出願、論文投稿、学会発表経験
非破壊検査の経験
基礎化学の知識、電気化学の知識
防食・防汚に関する研究の経験
■歓迎
新技術/新商品開発の経験
電力、鉄鋼、石油石化などの産業分野での技術担当経験
腐食/防食に関する知識/経験
海水の防食・防汚に関する研究の経験
■尚可
特許出願、論文投稿、学会発表経験
非破壊検査の経験
従業員数
8,151名
（1,661名(単体）2025年3月31日現在）
勤務地
東京都
想定年収
671 万円 ~ 961 万円
従業員数
8,151名
（1,661名(単体）2025年3月31日現在）
スペクトリス株式会社
仕事内容
橋・ダムなどのインフラ、再生可能エネルギー（特に風力関連）企業、代理店に対しての計測器提案営業です。
商材：SHM計測器、ファイバーセンシング計測器 2，3製品
・SHM（Structural Health Monitoring：構造ヘルスモニタリング）とは？
構造物（風車・橋・ビル・トンネルなど）の“健康状態”をセンサーで常時監視し、異常の早期発見や予防保全を行う技術
・ファイバーセンシングとは？
光ファイバーをセンサーとして使用し、歪み・温度・圧力・振動などを高精度で測定できる技術
HBKの提供するファイバーセンシングは「日本に競合がほぼいない」「技術的優位性が高い」最先端領域の製品です。
主力製品の受注金額：1案件 500万円〜1億円規模
主な業務内容
・センサー、アンプ、DAQ、ソフトウェアなど 計測製品の販売活動
・既存顧客・販売パートナー（SCP／代理店）の関係維持および 新規顧客・新規パートナー開拓
・技術的な説明による案件獲得
・顧客のシステム構成や製品選定のサポート（トレーニング、トラブル対応含む）
・リード管理、案件化、クロージング、予測、納品・会計までの 営業プロセス管理
・市場・業界情報の収集分析、戦略立案、インサイト提供
商材：SHM計測器、ファイバーセンシング計測器 2，3製品
・SHM（Structural Health Monitoring：構造ヘルスモニタリング）とは？
構造物（風車・橋・ビル・トンネルなど）の“健康状態”をセンサーで常時監視し、異常の早期発見や予防保全を行う技術
・ファイバーセンシングとは？
光ファイバーをセンサーとして使用し、歪み・温度・圧力・振動などを高精度で測定できる技術
HBKの提供するファイバーセンシングは「日本に競合がほぼいない」「技術的優位性が高い」最先端領域の製品です。
主力製品の受注金額：1案件 500万円〜1億円規模
主な業務内容
・センサー、アンプ、DAQ、ソフトウェアなど 計測製品の販売活動
・既存顧客・販売パートナー（SCP／代理店）の関係維持および 新規顧客・新規パートナー開拓
・技術的な説明による案件獲得
・顧客のシステム構成や製品選定のサポート（トレーニング、トラブル対応含む）
・リード管理、案件化、クロージング、予測、納品・会計までの 営業プロセス管理
・市場・業界情報の収集分析、戦略立案、インサイト提供
求める経験 / スキル
★ゼネコン、インフラ、風力発電業界での経験を重視するため営業の方も応募可能です
尚可
機械工学、自動化、電気工学、電子工学、電気機械工学、計測制御技術、計測機器などの理工学分野の学士号または修士号を取得していること。
センサー、計測機器、制御・自動化、信号処理、試験・計測など 5年以上の経験
ゼネコン、インフラ、風力発電領域での 人脈構築・新規開拓営業経験
尚可
機械工学、自動化、電気工学、電子工学、電気機械工学、計測制御技術、計測機器などの理工学分野の学士号または修士号を取得していること。
センサー、計測機器、制御・自動化、信号処理、試験・計測など 5年以上の経験
ゼネコン、インフラ、風力発電領域での 人脈構築・新規開拓営業経験
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,100 万円
株式会社東芝
仕事内容
【概要】
地熱発電設備／汽力発電熱システムに係るDX技術営業
・地熱・火力発電所向けDX商材の立案・技術開発主導・拡販及びPR、契約
・発電事業者の課題に対してDX商材を立案し、開発・拡販を実施。
・海外現地法人に対し発電所DX技術に係る教育の実施。
・発電所向けDX商材の開発、技術開発主導
地熱・原子力・火力タービン・発電機・計装制御及び他のプラント機器へ適用可能なDX技術のニーズ調査、顧客課題調査、発電機器の寿命予測や予兆診断などのアセット管理技術に基づく開発を主導
上記で開発した技術を含む販売パッケージの企画、立案
・発電所向けDX商材に係る契約履行、プロジェクトマネージメント
プロジェクトマネージメントを担い、関連技術部や工場、海外現法と協力して、契約を履行
地熱発電設備／汽力発電熱システムに係るDX技術営業
・地熱・火力発電所向けDX商材の立案・技術開発主導・拡販及びPR、契約
・発電事業者の課題に対してDX商材を立案し、開発・拡販を実施。
・海外現地法人に対し発電所DX技術に係る教育の実施。
・発電所向けDX商材の開発、技術開発主導
地熱・原子力・火力タービン・発電機・計装制御及び他のプラント機器へ適用可能なDX技術のニーズ調査、顧客課題調査、発電機器の寿命予測や予兆診断などのアセット管理技術に基づく開発を主導
上記で開発した技術を含む販売パッケージの企画、立案
・発電所向けDX商材に係る契約履行、プロジェクトマネージメント
プロジェクトマネージメントを担い、関連技術部や工場、海外現法と協力して、契約を履行
求める経験 / スキル
【必須】
以下のいずれかに該当する方
・機械工学 or 電気工学 or 物理工学の基礎知識を有する方
・経営学、MBAの基礎知識を有する方
【歓迎】
・プロジェクトエンジニアリング業務の経験者（特に海外）
・事業開発系業務の経験者
・英語力
・マーケティング・商品企画・戦略検討の経験
以下のいずれかに該当する方
・機械工学 or 電気工学 or 物理工学の基礎知識を有する方
・経営学、MBAの基礎知識を有する方
【歓迎】
・プロジェクトエンジニアリング業務の経験者（特に海外）
・事業開発系業務の経験者
・英語力
・マーケティング・商品企画・戦略検討の経験
勤務地
神奈川県
想定年収
500 万円 ~ 1,100 万円
デルタ電子株式会社
仕事内容
ファン・熱対策ソリューションおよび電子部品を扱う電子デバイス事業部では、当社のコア製品である冷却製品をはじめ、磁気部品からモジュール製品まで、工業・自動車業界の大手メーカー様へ提供しています。
近年は、特に電気自動車やデータセンター分野に注力しており、これまで培ってきた電源・部品技術を応用し、電気自動車およびデータセンターの先進市場で事業を展開しています。
・新製品のマーケティングおよびプロモーション
・顧客への技術対応・技術サポート
・FAE（技術提案、技術打ち合わせ対応）
・営業活動の技術支援および顧客対応
近年は、特に電気自動車やデータセンター分野に注力しており、これまで培ってきた電源・部品技術を応用し、電気自動車およびデータセンターの先進市場で事業を展開しています。
・新製品のマーケティングおよびプロモーション
・顧客への技術対応・技術サポート
・FAE（技術提案、技術打ち合わせ対応）
・営業活動の技術支援および顧客対応
求める経験 / スキル
【必須条件】
電子回路／電子設計の知識・経験（特にICメーカーでの経験歓迎）
日本語力（ビジネスレベル ※目安：日本語能力試験N１）
英語または中国語（ビジネスレベル）
【歓迎条件】
技術・専門的内容を分かりやすく伝えるプレゼンテーションスキル
電子回路／電子設計の知識・経験（特にICメーカーでの経験歓迎）
日本語力（ビジネスレベル ※目安：日本語能力試験N１）
英語または中国語（ビジネスレベル）
【歓迎条件】
技術・専門的内容を分かりやすく伝えるプレゼンテーションスキル
従業員数
369名
（2025年3月現在）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
369名
（2025年3月現在）
仕事内容
本ポジションは、潜在顧客に対して自社製品の価値と導入の実現可能性を示し、商談の成立を支援する役割を担います。顧客にとって信頼されるパートナーとして、深い技術的信頼関係の構築を期待しています。
・キーアカウントや特定業界の顧客に対し、技術や製品の知識を提供し、販売を支援する。
・顧客の課題やニーズを把握し、最適な製品またはソリューションを提案する。（製品デモや技術説明、ワークショップ、POC開発なども行うことがあります。）
・提案書の作成やRFPへの対応、技術的な視点からの契約交渉を行う。（実際に見せて伝える技術提案を重視し、顧客ごとにカスタマイズした体験型の提案を行います。）
・製品やソリューションに関する知識と業界理解を活かし、マーケティングチームと連携して技術シミュレーションを行う。（必要に応じて、特定の課題に対する当社の技術力を実証することもあります。）
・キーアカウントや特定業界の顧客に対し、技術や製品の知識を提供し、販売を支援する。
・顧客の課題やニーズを把握し、最適な製品またはソリューションを提案する。（製品デモや技術説明、ワークショップ、POC開発なども行うことがあります。）
・提案書の作成やRFPへの対応、技術的な視点からの契約交渉を行う。（実際に見せて伝える技術提案を重視し、顧客ごとにカスタマイズした体験型の提案を行います。）
・製品やソリューションに関する知識と業界理解を活かし、マーケティングチームと連携して技術シミュレーションを行う。（必要に応じて、特定の課題に対する当社の技術力を実証することもあります。）
求める経験 / スキル
【必須条件】
・工場・オフィス・施設等における省エネ診断（現地調査・分析・報告書作成など）の実務経験
・法人営業経験
・日本語力（ ネイティブレベル ※目安：日本語能力試験N１）
＋下記いずれかのご経験がある方（目安：5年以上）
・ファクトリーオートメーション（FA） or プロセスオートメーション業界での実務経験
・生産設備選定及び導入
・製造ライン構築（想定業種：メーカー、ソリューションベンダー、エンジニアリング会社、専門商社など）
【歓迎条件】
・顧客やビジネスパートナーとの提案・調整・交渉の経験があり、交渉力を活かして関係構築ができる方
・技術的な知見やプロジェクト構造を理解し、関係者と調整を行いながら、プロジェクトを円滑に推進できる方
・エネルギー管理士、または省エネルギー診断に関する資格を保有している方
・英語/中国語（日常会話レベル）
・工場・オフィス・施設等における省エネ診断（現地調査・分析・報告書作成など）の実務経験
・法人営業経験
・日本語力（ ネイティブレベル ※目安：日本語能力試験N１）
＋下記いずれかのご経験がある方（目安：5年以上）
・ファクトリーオートメーション（FA） or プロセスオートメーション業界での実務経験
・生産設備選定及び導入
・製造ライン構築（想定業種：メーカー、ソリューションベンダー、エンジニアリング会社、専門商社など）
【歓迎条件】
・顧客やビジネスパートナーとの提案・調整・交渉の経験があり、交渉力を活かして関係構築ができる方
・技術的な知見やプロジェクト構造を理解し、関係者と調整を行いながら、プロジェクトを円滑に推進できる方
・エネルギー管理士、または省エネルギー診断に関する資格を保有している方
・英語/中国語（日常会話レベル）
従業員数
369名
（2025年3月現在）
勤務地
複数あり
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
369名
（2025年3月現在）
デルタ電子株式会社
仕事内容
● ソリューションの設計
ソリューションライフサイクル全体に焦点を当て、ステークホルダーの声を取り入れつつ、ビジネス課題と要件を整理。ビジネスニーズ、システム制約やコストなどを踏まえて最適なトレードオフを判断し、適切なソリューションを設計する。
● クライアントとの関係構築及び課題の把握
専門知識を活かし、クライアント組織と信頼関係を築きながら、課題を把握する。
● ソリューション提案
製品やサービスを組み合わせた実用的なソシューションを提供し、クライアントのビジネス上の課題を解決する。
● プロジェクト管理
プロジェクト進行中はソリューション提供をリードし、チームが着実に実行できるように支援。社内外の関係者と連携しながら、技術的な課題にも柔軟に対応する。
ソリューションライフサイクル全体に焦点を当て、ステークホルダーの声を取り入れつつ、ビジネス課題と要件を整理。ビジネスニーズ、システム制約やコストなどを踏まえて最適なトレードオフを判断し、適切なソリューションを設計する。
● クライアントとの関係構築及び課題の把握
専門知識を活かし、クライアント組織と信頼関係を築きながら、課題を把握する。
● ソリューション提案
製品やサービスを組み合わせた実用的なソシューションを提供し、クライアントのビジネス上の課題を解決する。
● プロジェクト管理
プロジェクト進行中はソリューション提供をリードし、チームが着実に実行できるように支援。社内外の関係者と連携しながら、技術的な課題にも柔軟に対応する。
求める経験 / スキル
【必須スキル】
●日本語力（ビジネスレベル 目安：日本語能力試験N1）
●下記いずれかのご経験がある方（目安：5年以上）
・ファクトリーオートメーション（FA） or プロセスオートメーション業界での実務経験
・生産設備選定及び導入、製造ライン構築実務経験（メーカー、ソリューションベンダー、エンジニアリング会社、専門商社等）
・電子部品製造生産技術職経験
・車載部品製造生産技術職経験
・物流システム構築経験
【歓迎スキル】
・英語/中国語（日常会話レベル）※海外設備ベンダー、海外工場との交渉折衝に必要な場合があるため
・顧客やビジネスパートナーに対し、提案や条件調整の経験があり、交渉スキルを発揮できる方。
・技術や構造を踏まえ、多様な関係者を調整しながら、プロジェクトを管理し、確実に成果を届けられる方。
・事業戦略策定経験（事業会社における技術開発企画等）
・マネジメント経験
●日本語力（ビジネスレベル 目安：日本語能力試験N1）
●下記いずれかのご経験がある方（目安：5年以上）
・ファクトリーオートメーション（FA） or プロセスオートメーション業界での実務経験
・生産設備選定及び導入、製造ライン構築実務経験（メーカー、ソリューションベンダー、エンジニアリング会社、専門商社等）
・電子部品製造生産技術職経験
・車載部品製造生産技術職経験
・物流システム構築経験
【歓迎スキル】
・英語/中国語（日常会話レベル）※海外設備ベンダー、海外工場との交渉折衝に必要な場合があるため
・顧客やビジネスパートナーに対し、提案や条件調整の経験があり、交渉スキルを発揮できる方。
・技術や構造を踏まえ、多様な関係者を調整しながら、プロジェクトを管理し、確実に成果を届けられる方。
・事業戦略策定経験（事業会社における技術開発企画等）
・マネジメント経験
従業員数
369名
（2025年3月現在）
勤務地
愛知県
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
369名
（2025年3月現在）
デルタ電子株式会社
仕事内容
● ソリューションの設計
ソリューションライフサイクル全体に焦点を当て、ステークホルダーの声を取り入れつつ、ビジネス課題と要件を整理。ビジネスニーズ、システム制約やコストなどを踏まえて最適なトレードオフを判断し、適切なソリューションを設計する。
● クライアントとの関係構築及び課題の把握
専門知識を活かし、クライアント組織と信頼関係を築きながら、課題を把握する。
● ソリューション提案
製品やサービスを組み合わせた実用的なソシューションを提供し、クライアントのビジネス上の課題を解決する。
● プロジェクト管理
プロジェクト進行中はソリューション提供をリードし、チームが着実に実行できるように支援。社内外の関係者と連携しながら、技術的な課題にも柔軟に対応する。
ソリューションライフサイクル全体に焦点を当て、ステークホルダーの声を取り入れつつ、ビジネス課題と要件を整理。ビジネスニーズ、システム制約やコストなどを踏まえて最適なトレードオフを判断し、適切なソリューションを設計する。
● クライアントとの関係構築及び課題の把握
専門知識を活かし、クライアント組織と信頼関係を築きながら、課題を把握する。
● ソリューション提案
製品やサービスを組み合わせた実用的なソシューションを提供し、クライアントのビジネス上の課題を解決する。
● プロジェクト管理
プロジェクト進行中はソリューション提供をリードし、チームが着実に実行できるように支援。社内外の関係者と連携しながら、技術的な課題にも柔軟に対応する。
求める経験 / スキル
【必須スキル】
●日本語力（ビジネスレベル 目安：日本語能力試験N1）
●下記いずれかのご経験がある方（目安：5年以上）
・ファクトリーオートメーション（FA） or プロセスオートメーション業界での実務経験
・生産設備選定及び導入、製造ライン構築実務経験（メーカー、ソリューションベンダー、エンジニアリング会社、専門商社等）
・電子部品製造生産技術職経験
・車載部品製造生産技術職経験
・物流システム構築経験
【歓迎スキル】
・英語/中国語（日常会話レベル）※海外設備ベンダー、海外工場との交渉折衝に必要な場合があるため
・顧客やビジネスパートナーに対し、提案や条件調整の経験があり、交渉スキルを発揮できる方。
・技術や構造を踏まえ、多様な関係者を調整しながら、プロジェクトを管理し、確実に成果を届けられる方。
・事業戦略策定経験（事業会社における技術開発企画等）
・マネジメント経験
●日本語力（ビジネスレベル 目安：日本語能力試験N1）
●下記いずれかのご経験がある方（目安：5年以上）
・ファクトリーオートメーション（FA） or プロセスオートメーション業界での実務経験
・生産設備選定及び導入、製造ライン構築実務経験（メーカー、ソリューションベンダー、エンジニアリング会社、専門商社等）
・電子部品製造生産技術職経験
・車載部品製造生産技術職経験
・物流システム構築経験
【歓迎スキル】
・英語/中国語（日常会話レベル）※海外設備ベンダー、海外工場との交渉折衝に必要な場合があるため
・顧客やビジネスパートナーに対し、提案や条件調整の経験があり、交渉スキルを発揮できる方。
・技術や構造を踏まえ、多様な関係者を調整しながら、プロジェクトを管理し、確実に成果を届けられる方。
・事業戦略策定経験（事業会社における技術開発企画等）
・マネジメント経験
従業員数
369名
（2025年3月現在）
勤務地
大阪府
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
369名
（2025年3月現在）
仕事内容
【仕事概要】
・電源設備(受配電設備・蓄電設備・発電設備)、またエネルギーマネジメントを中心としたソリューション営業
・主に顧客である需要家のニーズや課題を理解し、課題を解決し適合するためのソリューション（蓄電池やエネルギーマネジメントまた関連する太陽光PPA等も含めたそれぞれ個別もしくは組み合わせソリューション）を提案し、業績の拡大を目指す。
【仕事内容】
・ 定期的な顧客訪問や電話やメールでのフォローアップ等
・ 関連製品のマーケティング（顧客のニーズや課題に関する情報収集や分析また営業提案活動への反映や展開等）
・ 顧客（潜在また顕在）への営業提案活動（見積もり作成や提出等含む）
・案件管理
・ アライアンスパートナー企業との連携推進や協業深化（共同営業や製品マーケティング推進）
・ソリューションカタログやマニュアル、提案書等の作成（技術営業、事業部、社内マーケティンブ部門と連携）
・ 展示会や顧客との打ち合わせ等のイベント企画・実行（技術営業、事業部、コーポ―レート部門と連携）
・社内報告書や資料の作成や報告また展開（議事録、社内会議資料等）
・電源設備(受配電設備・蓄電設備・発電設備)、またエネルギーマネジメントを中心としたソリューション営業
・主に顧客である需要家のニーズや課題を理解し、課題を解決し適合するためのソリューション（蓄電池やエネルギーマネジメントまた関連する太陽光PPA等も含めたそれぞれ個別もしくは組み合わせソリューション）を提案し、業績の拡大を目指す。
【仕事内容】
・ 定期的な顧客訪問や電話やメールでのフォローアップ等
・ 関連製品のマーケティング（顧客のニーズや課題に関する情報収集や分析また営業提案活動への反映や展開等）
・ 顧客（潜在また顕在）への営業提案活動（見積もり作成や提出等含む）
・案件管理
・ アライアンスパートナー企業との連携推進や協業深化（共同営業や製品マーケティング推進）
・ソリューションカタログやマニュアル、提案書等の作成（技術営業、事業部、社内マーケティンブ部門と連携）
・ 展示会や顧客との打ち合わせ等のイベント企画・実行（技術営業、事業部、コーポ―レート部門と連携）
・社内報告書や資料の作成や報告また展開（議事録、社内会議資料等）
求める経験 / スキル
【求める経験・スキル・資格】
・国内インフラ業界における営業や技術職経験者（法人向け事業会社、商社やコンサル等における経験5年以上、営業や営業企画、技術営業、マーケティングまたコンサル会社におけるコンサルティング等）
・再エネ、リチウムイオン蓄電池、エネルギーマネジメントに関する専門的知見や経験
・カーボンニュートラルや脱炭素化に関する知識（エネルギーインフラ、都市開発等）
・社会インフラやエネルギー商材向けのマーケティングに関する知識
・日本語力（ ネイティブレベル ※目安：日本語能力試験N１）
・英語ビジネスレベル（TOEIC 700点以上）
【歓迎スキル】
・中国語（日常会話レベル）
・情報通信に関する知識
【求める人物像】
・積極的に顧客やアライアンスパートナー企業また社内関係者を含むステークホルダーとコンタクトができ、良好なコミュニケーションが図れる方
・国内外の技術トレンドや次世代の先端的な技術動向や市場動向に興味があり、アンテナが高い方
・相手の立場や状況また文化や考え方を尊重し、チームワークや協調性を理解し、責任感をもって目標達成に向けて努力や実践ができる方
【志向性（インフラ業界）】
・エネルギーや情報通信またカーボンニュートラル分野向けに自身の技術的な知見、専門性、また経験を活かして貢献してみたい方
・新しい事業開発向けの取組みや解決困難な課題、また新しい事業の創出にチャレンジしたい方
・チームの一員として協力して組織力で成し遂げたい、また今後組織の中で責任ある役割を担っていきたい方
・これから組織を一から作り上げ、組織を成長させていく中で自身のキャリアを作っていきたい方
・国内インフラ業界における営業や技術職経験者（法人向け事業会社、商社やコンサル等における経験5年以上、営業や営業企画、技術営業、マーケティングまたコンサル会社におけるコンサルティング等）
・再エネ、リチウムイオン蓄電池、エネルギーマネジメントに関する専門的知見や経験
・カーボンニュートラルや脱炭素化に関する知識（エネルギーインフラ、都市開発等）
・社会インフラやエネルギー商材向けのマーケティングに関する知識
・日本語力（ ネイティブレベル ※目安：日本語能力試験N１）
・英語ビジネスレベル（TOEIC 700点以上）
【歓迎スキル】
・中国語（日常会話レベル）
・情報通信に関する知識
【求める人物像】
・積極的に顧客やアライアンスパートナー企業また社内関係者を含むステークホルダーとコンタクトができ、良好なコミュニケーションが図れる方
・国内外の技術トレンドや次世代の先端的な技術動向や市場動向に興味があり、アンテナが高い方
・相手の立場や状況また文化や考え方を尊重し、チームワークや協調性を理解し、責任感をもって目標達成に向けて努力や実践ができる方
【志向性（インフラ業界）】
・エネルギーや情報通信またカーボンニュートラル分野向けに自身の技術的な知見、専門性、また経験を活かして貢献してみたい方
・新しい事業開発向けの取組みや解決困難な課題、また新しい事業の創出にチャレンジしたい方
・チームの一員として協力して組織力で成し遂げたい、また今後組織の中で責任ある役割を担っていきたい方
・これから組織を一から作り上げ、組織を成長させていく中で自身のキャリアを作っていきたい方
従業員数
369名
（2025年3月現在）
勤務地
東京都
想定年収
550 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
369名
（2025年3月現在）
仕事内容
【仕事概要】
・電源設備(受配電設備・蓄電設備・発電設備)、またエネルギーマネジメントを中心としたソリューションの技術設計や提案
・主に顧客である需要家のニーズや課題を理解し、課題を解決し適合するためのソリューション（蓄電池やエネルギーマネジメントまた関連する太陽光PPA等も含めたそれぞれ個別もしくは組み合わせソリューション）を提案し、強みを創出し活かしながら、ソリューションの強みを活かしたソリューション提案を実施し、業績の拡大を目指す。
【仕事内容】
・営業や関連する製品マーケティング部門、もしくはアライアンスパートナー企業に同行し、もしくは場合によっては単独で顧客を自発的に訪問し、顧客との打ち合わせや技術説明会等の開催や実施を通じて、提案受注を目指す。
・ライン営業や製品マーケティング部門、もしくはアライアンスパートナー企業と連携し、市場の技術トレンドや国の政策、顧客（顕在、潜在）のニーズや技術的課題、また競合他社の技術・開発動向等、特に技術的な情報収集や分析を実施し、営業や技術提案活動への反映や展開等を行う（短期的なものに加え、中長期的な次世代の製品やソリューションの開発への助言や提案も行う）
・アライアンスパートナー企業との連携推進や協業深化（共同技術営業や製品マーケティング推進）
・ソリューションカタログやマニュアル、技術提案書等の作成、関連する外形図や単線結線図等の技術図面や資料の作成等（ライン営業や事業部(BU)、社内マーケティンブ部門と連携）
・社内報告書や資料の作成や報告また展開（議事録、社内会議資料等）
・電源設備(受配電設備・蓄電設備・発電設備)、またエネルギーマネジメントを中心としたソリューションの技術設計や提案
・主に顧客である需要家のニーズや課題を理解し、課題を解決し適合するためのソリューション（蓄電池やエネルギーマネジメントまた関連する太陽光PPA等も含めたそれぞれ個別もしくは組み合わせソリューション）を提案し、強みを創出し活かしながら、ソリューションの強みを活かしたソリューション提案を実施し、業績の拡大を目指す。
【仕事内容】
・営業や関連する製品マーケティング部門、もしくはアライアンスパートナー企業に同行し、もしくは場合によっては単独で顧客を自発的に訪問し、顧客との打ち合わせや技術説明会等の開催や実施を通じて、提案受注を目指す。
・ライン営業や製品マーケティング部門、もしくはアライアンスパートナー企業と連携し、市場の技術トレンドや国の政策、顧客（顕在、潜在）のニーズや技術的課題、また競合他社の技術・開発動向等、特に技術的な情報収集や分析を実施し、営業や技術提案活動への反映や展開等を行う（短期的なものに加え、中長期的な次世代の製品やソリューションの開発への助言や提案も行う）
・アライアンスパートナー企業との連携推進や協業深化（共同技術営業や製品マーケティング推進）
・ソリューションカタログやマニュアル、技術提案書等の作成、関連する外形図や単線結線図等の技術図面や資料の作成等（ライン営業や事業部(BU)、社内マーケティンブ部門と連携）
・社内報告書や資料の作成や報告また展開（議事録、社内会議資料等）
求める経験 / スキル
【求める経験・スキル・資格】
・国内インフラ業界における技術営業OR技術職経験者 ※電源設備(受配電設備・蓄電設備・発電設備)に関する技術職経験
・CAD/CAMツール（例: AutoCAD, SolidWorks, CATIA）の使用経験、外形図や単線結線図が作成ができる方
・再エネ、リチウムイオン蓄電池、エネルギーマネジメントに関する専門的技術知見や経験
【歓迎条件】
・第三種電気主任技術者以上もしくは１級電機工事施工管理技士
・電気工事士(第1、第2種)、電気主任技術者(第1、第2、第3種)
・カーボンニュートラルや脱炭素化に関する知識（エネルギーインフラ、都市開発等）
・社会インフラやエネルギー商材向けの技術や製品マーケティングに関する知識
・再エネ（メガソーラーや風力等）発電プロジェクト、系統用蓄電池プロジェクト等の実務経験（企画、提案、EPC、AM管理、O&M等）
・顧客やビジネスパートナー等への技術提案や技術すり合わせ、条件折衝当の経験や能力
・技術戦略策定能力（事業会社における技術開発企画、開発投資部門等）
・マネジメント経験
【求める人物像】
・積極的に顧客やアライアンスパートナー企業また社内関係者を含むステークホルダーとコンタクトができ、良好なコミュニケーションが図れる方
・国内外の技術トレンドや次世代の先端的な技術動向や市場動向に興味があり、アンテナが高い方
・相手の立場や状況また文化や考え方を尊重し、チームワークや協調性を理解し、責任感をもって目標達成に向けて努力や実践ができる方
【志向性（インフラ業界）】
・エネルギーや情報通信またカーボンニュートラル分野向けに自身の技術的な知見、専門性、また経験を活かして貢献してみたい方
・新しい事業開発向けの取組みや解決困難な課題、また新しい事業の創出にチャレンジしたい方
・チームの一員として協力して組織力で成し遂げたい、また今後組織の中で責任ある役割を担っていきたい方
・これから組織を一から作り上げ、組織を成長させていく中で自身のキャリアを作っていきたい方
・国内インフラ業界における技術営業OR技術職経験者 ※電源設備(受配電設備・蓄電設備・発電設備)に関する技術職経験
・CAD/CAMツール（例: AutoCAD, SolidWorks, CATIA）の使用経験、外形図や単線結線図が作成ができる方
・再エネ、リチウムイオン蓄電池、エネルギーマネジメントに関する専門的技術知見や経験
【歓迎条件】
・第三種電気主任技術者以上もしくは１級電機工事施工管理技士
・電気工事士(第1、第2種)、電気主任技術者(第1、第2、第3種)
・カーボンニュートラルや脱炭素化に関する知識（エネルギーインフラ、都市開発等）
・社会インフラやエネルギー商材向けの技術や製品マーケティングに関する知識
・再エネ（メガソーラーや風力等）発電プロジェクト、系統用蓄電池プロジェクト等の実務経験（企画、提案、EPC、AM管理、O&M等）
・顧客やビジネスパートナー等への技術提案や技術すり合わせ、条件折衝当の経験や能力
・技術戦略策定能力（事業会社における技術開発企画、開発投資部門等）
・マネジメント経験
【求める人物像】
・積極的に顧客やアライアンスパートナー企業また社内関係者を含むステークホルダーとコンタクトができ、良好なコミュニケーションが図れる方
・国内外の技術トレンドや次世代の先端的な技術動向や市場動向に興味があり、アンテナが高い方
・相手の立場や状況また文化や考え方を尊重し、チームワークや協調性を理解し、責任感をもって目標達成に向けて努力や実践ができる方
【志向性（インフラ業界）】
・エネルギーや情報通信またカーボンニュートラル分野向けに自身の技術的な知見、専門性、また経験を活かして貢献してみたい方
・新しい事業開発向けの取組みや解決困難な課題、また新しい事業の創出にチャレンジしたい方
・チームの一員として協力して組織力で成し遂げたい、また今後組織の中で責任ある役割を担っていきたい方
・これから組織を一から作り上げ、組織を成長させていく中で自身のキャリアを作っていきたい方
従業員数
369名
（2025年3月現在）
勤務地
東京都
想定年収
550 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
369名
（2025年3月現在）
仕事内容
【仕事内容】
・製品メンテナンスのアレンジ
・トラブルシューティング及び現場立ち合い
・保守関係の見積作成、注文発行、部品管理、作業管理
・協力会社に対し、作業価格交渉、見積作成、注文発注、管理製品トレーニングのアレンジ、保守契約書締結
・関係書類の翻訳等
・作業申請書、マニュアル、報告書の作成
・修理、交換等部品の管理、発注管理作業
・保守関係の資料登録、資料整理 など
・製品メンテナンスのアレンジ
・トラブルシューティング及び現場立ち合い
・保守関係の見積作成、注文発行、部品管理、作業管理
・協力会社に対し、作業価格交渉、見積作成、注文発注、管理製品トレーニングのアレンジ、保守契約書締結
・関係書類の翻訳等
・作業申請書、マニュアル、報告書の作成
・修理、交換等部品の管理、発注管理作業
・保守関係の資料登録、資料整理 など
求める経験 / スキル
【必須条件】
・日本語力（ビジネスレベル ※目安：日本語能力試験N１）
・普通自動車免許
【歓迎条件】
・高圧盤・低圧盤の試運転or関連経験（メンテナンス等）
・中国語力（ビジネスレベル）
・保守関連の業務経験がある方
・第一種・第二種電気工事士
・日本語力（ビジネスレベル ※目安：日本語能力試験N１）
・普通自動車免許
【歓迎条件】
・高圧盤・低圧盤の試運転or関連経験（メンテナンス等）
・中国語力（ビジネスレベル）
・保守関連の業務経験がある方
・第一種・第二種電気工事士
従業員数
369名
（2025年3月現在）
勤務地
東京都
想定年収
550 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
369名
（2025年3月現在）
デルタ電子株式会社
仕事内容
【仕事概要】
●ICTインフラソリューション*を中心としたソリューション営業
●主に顧客である需要家のニーズや課題を理解し、課題を解決し適合するためのソリューション*を提案し、強みを創出し活かしながらソリューション提案を実施し、業績の拡大を目指す
*データセンターソリューション(データセンターインフラ管理(DCIM)、無停電電源装置(UPS)、空調・冷却装置、ビル設備セキュリティ―等)、テレコム/ネットワークインフラソリューション（移動通信・基地局ソリューション等）他
【仕事内容】
・営業や関連する製品マーケティング部門、もしくはアライアンスパートナー企業に同行し、もしくは場合によっては単独で顧客を自発的に訪問し、顧客との打ち合わせや技術説明会等の開催や実施を通じて、提案受注を目指す
・顧客のニーズ・コンセプトを具体化し、例えば、アーキテクチャデザインであったり、ブロック図を作ったり、台湾事業本部へ情報共有、また事業本部の設計・提案に対して、技術的なディスカッションをし、最適案をまとめる
・ソリューションの実機操作をしたり、共同検証したり、場合によって、試運転までのスキルが必要
・ソリューションカタログやマニュアル、提案書等の作成（ライン営業や事業部(BU)、社内マーケティンブ部門と連携）
・展示会や顧客との打ち合わせ等のイベント企画・実行（ライン製品営業や事業部(BU)またコーポ―レート側（マーケティング部門や戦略室）と連携）
・社内報告書や資料の作成や報告また展開（議事録、社内会議資料等）
●ICTインフラソリューション*を中心としたソリューション営業
●主に顧客である需要家のニーズや課題を理解し、課題を解決し適合するためのソリューション*を提案し、強みを創出し活かしながらソリューション提案を実施し、業績の拡大を目指す
*データセンターソリューション(データセンターインフラ管理(DCIM)、無停電電源装置(UPS)、空調・冷却装置、ビル設備セキュリティ―等)、テレコム/ネットワークインフラソリューション（移動通信・基地局ソリューション等）他
【仕事内容】
・営業や関連する製品マーケティング部門、もしくはアライアンスパートナー企業に同行し、もしくは場合によっては単独で顧客を自発的に訪問し、顧客との打ち合わせや技術説明会等の開催や実施を通じて、提案受注を目指す
・顧客のニーズ・コンセプトを具体化し、例えば、アーキテクチャデザインであったり、ブロック図を作ったり、台湾事業本部へ情報共有、また事業本部の設計・提案に対して、技術的なディスカッションをし、最適案をまとめる
・ソリューションの実機操作をしたり、共同検証したり、場合によって、試運転までのスキルが必要
・ソリューションカタログやマニュアル、提案書等の作成（ライン営業や事業部(BU)、社内マーケティンブ部門と連携）
・展示会や顧客との打ち合わせ等のイベント企画・実行（ライン製品営業や事業部(BU)またコーポ―レート側（マーケティング部門や戦略室）と連携）
・社内報告書や資料の作成や報告また展開（議事録、社内会議資料等）
求める経験 / スキル
【求める経験・スキル・資格】
・国内ICTまたデータセンター業界における技術営業や技術職経験者（特にデータセンターや空調設備等、法人向け事業会社、ソリューションベンダー、エンジニアリング会社、また商社やコンサル等における経験5年以上、技術営業、技術企画、技術マーケティングまたコンサル会社におけるコンサルティング等）
・ICTインフラソリューション*に関する専門的知見や経験（特にデータセンターや空調設備等におけるハードウェアやソフトウェア、またネットワークやストレージ等、全てではなく一つでも可）
*データセンターソリューション(データセンターインフラ管理(DCIM)、無停電電源装置(UPS)、空調・冷却装置、ビル設備セキュリティ―等)、テレコム/ネットワークインフラソリューション（移動通信・基地局ソリューション等）他
・カーボンニュートラルや次世代光ネットワークに関する知識（脱炭素化、光ネットワークの大容量化等）
・社会インフラや通信やデータネットワーク、データセンター向けのマーケティングに関する知識
・日本語ネイティブレベル、英語ビジネスレベル（TOEIC 700点以上）
【歓迎要件（MUSTではありません）】
・一級管工事施工管理技士
・電気主任技術者
・ICTインフラ開発プロジェクト、データセンター開発プロジェクト等の実務経験（企画、提案、EPC、O&M等）
・UPS周辺盤、空調システム関係の設計もしくは施工経験
・中国語（日常会話レベル、対顧客向けの日本語能力を優先）
・技術戦略策定能力（事業会社における技術開発企画、開発投資部門等）
・マネジメント経験（年齢により、もしあれば可）
【求める人物像】
・積極的に顧客と事業本部の技術者とコミュニケーションが図れる方
・市場の先端的な技術動向や市場動向に興味があり、アンテナが高い方
・相手の立場や状況また文化や考え方を尊重し、チームワークや協調性を理解し、責任感をもって目標達成に向けて努力や実践ができる方
・国内ICTまたデータセンター業界における技術営業や技術職経験者（特にデータセンターや空調設備等、法人向け事業会社、ソリューションベンダー、エンジニアリング会社、また商社やコンサル等における経験5年以上、技術営業、技術企画、技術マーケティングまたコンサル会社におけるコンサルティング等）
・ICTインフラソリューション*に関する専門的知見や経験（特にデータセンターや空調設備等におけるハードウェアやソフトウェア、またネットワークやストレージ等、全てではなく一つでも可）
*データセンターソリューション(データセンターインフラ管理(DCIM)、無停電電源装置(UPS)、空調・冷却装置、ビル設備セキュリティ―等)、テレコム/ネットワークインフラソリューション（移動通信・基地局ソリューション等）他
・カーボンニュートラルや次世代光ネットワークに関する知識（脱炭素化、光ネットワークの大容量化等）
・社会インフラや通信やデータネットワーク、データセンター向けのマーケティングに関する知識
・日本語ネイティブレベル、英語ビジネスレベル（TOEIC 700点以上）
【歓迎要件（MUSTではありません）】
・一級管工事施工管理技士
・電気主任技術者
・ICTインフラ開発プロジェクト、データセンター開発プロジェクト等の実務経験（企画、提案、EPC、O&M等）
・UPS周辺盤、空調システム関係の設計もしくは施工経験
・中国語（日常会話レベル、対顧客向けの日本語能力を優先）
・技術戦略策定能力（事業会社における技術開発企画、開発投資部門等）
・マネジメント経験（年齢により、もしあれば可）
【求める人物像】
・積極的に顧客と事業本部の技術者とコミュニケーションが図れる方
・市場の先端的な技術動向や市場動向に興味があり、アンテナが高い方
・相手の立場や状況また文化や考え方を尊重し、チームワークや協調性を理解し、責任感をもって目標達成に向けて努力や実践ができる方
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,600 万円
デルタ電子株式会社
仕事内容
【仕事概要】
●ICTインフラソリューション*を中心としたソリューション営業
●主にデータセンターを持つ顧客のニーズや課題を理解し、当社の商材の強みを創出し活かしながらソリューション提案を実施し、業績の拡大を目指します
*データセンターソリューション(データセンターインフラ管理(DCIM)、無停電電源装置(UPS)、空調・冷却装置、ビル設備セキュリティ―等)、テレコム/ネットワークインフラソリューション（移動通信・基地局ソリューション等）他
【仕事内容】
・日々の営業（定期的な顧客訪問や電話やメールでのフォローアップ等）や関連する製品マーケティングの実施
・顧客のニーズや課題に関するヒアリングや情報収集・分析、また適切なソリューションやサービスの営業提案活動への反映や展開の実施
・顧客（潜在また顕在）への営業提案活動（見積もり作成や提出等含む）やフォローアップ、案件管理等（社内マーケティング企画や事業部(BU)や戦略室と適宜連携）
・アライアンスパートナー企業との連携推進や協業深化（共同営業や製品マーケティング推進）
・ソリューションカタログやマニュアル、提案書等の作成（技術営業、事業部(BU)、社内マーケティンブ部門と連携）
・展示会や顧客との打ち合わせ等のイベント企画・実行（技術営業や事業部(BU)またコーポ―レート側（マーケティング部門や戦略室）と連携）
・社内報告書や資料の作成や報告また展開（議事録、社内会議資料等）
●ICTインフラソリューション*を中心としたソリューション営業
●主にデータセンターを持つ顧客のニーズや課題を理解し、当社の商材の強みを創出し活かしながらソリューション提案を実施し、業績の拡大を目指します
*データセンターソリューション(データセンターインフラ管理(DCIM)、無停電電源装置(UPS)、空調・冷却装置、ビル設備セキュリティ―等)、テレコム/ネットワークインフラソリューション（移動通信・基地局ソリューション等）他
【仕事内容】
・日々の営業（定期的な顧客訪問や電話やメールでのフォローアップ等）や関連する製品マーケティングの実施
・顧客のニーズや課題に関するヒアリングや情報収集・分析、また適切なソリューションやサービスの営業提案活動への反映や展開の実施
・顧客（潜在また顕在）への営業提案活動（見積もり作成や提出等含む）やフォローアップ、案件管理等（社内マーケティング企画や事業部(BU)や戦略室と適宜連携）
・アライアンスパートナー企業との連携推進や協業深化（共同営業や製品マーケティング推進）
・ソリューションカタログやマニュアル、提案書等の作成（技術営業、事業部(BU)、社内マーケティンブ部門と連携）
・展示会や顧客との打ち合わせ等のイベント企画・実行（技術営業や事業部(BU)またコーポ―レート側（マーケティング部門や戦略室）と連携）
・社内報告書や資料の作成や報告また展開（議事録、社内会議資料等）
求める経験 / スキル
【求める経験・スキル・資格】
・国内ICTまたデータセンター業界における営業経験者（法人向け事業会社、ソリューションベンダー、エンジニアリング会社、また商社やコンサル等における経験5年以上、営業や営業企画、技術営業、マーケティングまたコンサル会社におけるコンサルティング等）
・ICTインフラソリューション*に関する専門的知見や経験（ハードウェアやソフトウェア、ネットワークやストレージ等、全てではなく一つでも可）
*データセンターソリューション(データセンターインフラ管理(DCIM)、無停電電源装置(UPS)、空調・冷却装置、ビル設備セキュリティ―等)、テレコム/ネットワークインフラソリューション（移動通信・基地局ソリューション等）他
・カーボンニュートラルや次世代光ネットワークに関する知識（脱炭素化、光ネットワークの大容量化等）
・社会インフラや通信やデータネットワーク、データセンター向けのマーケティングに関する知識
・日本語ネイティブレベル、英語ビジネスレベル（TOEIC 700点以上）
【歓迎要件（MUSTではありません）】
・中国語（日常会話レベル、対顧客向けの日本語能力を優先）
・情報通信に加えて、エネルギーや社会インフラに関する知識
・戦略策定能力（事業会社における戦略企画、営業企画、経営企画、投資部門等）
・マネジメント経験（年齢により、もしあれば可）
【求める人物像】
・積極的に顧客や社内関係者を含むステークホルダーとコンタクトができ、良好なコミュニケーションが図れる方
・相手の立場や状況また文化や考え方を尊重し、チームワークや協調性を理解し、責任感をもって実践できる方
・国内ICTまたデータセンター業界における営業経験者（法人向け事業会社、ソリューションベンダー、エンジニアリング会社、また商社やコンサル等における経験5年以上、営業や営業企画、技術営業、マーケティングまたコンサル会社におけるコンサルティング等）
・ICTインフラソリューション*に関する専門的知見や経験（ハードウェアやソフトウェア、ネットワークやストレージ等、全てではなく一つでも可）
*データセンターソリューション(データセンターインフラ管理(DCIM)、無停電電源装置(UPS)、空調・冷却装置、ビル設備セキュリティ―等)、テレコム/ネットワークインフラソリューション（移動通信・基地局ソリューション等）他
・カーボンニュートラルや次世代光ネットワークに関する知識（脱炭素化、光ネットワークの大容量化等）
・社会インフラや通信やデータネットワーク、データセンター向けのマーケティングに関する知識
・日本語ネイティブレベル、英語ビジネスレベル（TOEIC 700点以上）
【歓迎要件（MUSTではありません）】
・中国語（日常会話レベル、対顧客向けの日本語能力を優先）
・情報通信に加えて、エネルギーや社会インフラに関する知識
・戦略策定能力（事業会社における戦略企画、営業企画、経営企画、投資部門等）
・マネジメント経験（年齢により、もしあれば可）
【求める人物像】
・積極的に顧客や社内関係者を含むステークホルダーとコンタクトができ、良好なコミュニケーションが図れる方
・相手の立場や状況また文化や考え方を尊重し、チームワークや協調性を理解し、責任感をもって実践できる方
従業員数
369名
（2025年3月現在）
勤務地
複数あり
想定年収
700 万円 ~ 1,600 万円
従業員数
369名
（2025年3月現在）
オムロン株式会社
仕事内容
製造業のDX（デジタルトランスフォーメーション）を推進するために、OT（Operational Technology）とIT（Information Technology）を融合したソリューションコンサルティングを担当いただきます。グローバル顧客向けに、工場の生産性向上、予知保全、品質管理、エネルギー最適化などの課題解決に貢献し、長期的な関係を構築するポジションです。
職務内容
グローバル製造業向けのOT×ITソリューションの顧客提案を担っていただきます。
・製造現場（工場）と本社（IT部門）の両方に向け、 IoT、AI、クラウド、産業ネットワーク、セキュリティを活用した統合的なソリューション提案
1.エリアマーケティング
ーエリア毎の市場の理解、プロモーション、売上計画策定
2. 顧客課題のヒアリング・課題解決策の提案
ー顧客ヒアリングを通じて現場課題（設備管理、生産性、品質向上、エネルギー管理など）の特定
ー現場課題特定の為のデータ分析
ー課題解決策とソリューションの提案、要件定義（既存システム調査、要件定義、GAP分析）
職務内容
グローバル製造業向けのOT×ITソリューションの顧客提案を担っていただきます。
・製造現場（工場）と本社（IT部門）の両方に向け、 IoT、AI、クラウド、産業ネットワーク、セキュリティを活用した統合的なソリューション提案
1.エリアマーケティング
ーエリア毎の市場の理解、プロモーション、売上計画策定
2. 顧客課題のヒアリング・課題解決策の提案
ー顧客ヒアリングを通じて現場課題（設備管理、生産性、品質向上、エネルギー管理など）の特定
ー現場課題特定の為のデータ分析
ー課題解決策とソリューションの提案、要件定義（既存システム調査、要件定義、GAP分析）
求める経験 / スキル
◆必須条件【経験】
・製造業(主にディスクリート系)への製造DXやスマートファクトリ、IoT化におけるコンサルティングもしくはプロジェクト推進経験
*例）工場で活用されるITシステムとOTシステムの連携、IoTプラットフォームの構築、工程/装置情報の見える化等の製造DXソリューション
・英語でのビジネスコミュニケーション経験（会話・メール・プレゼンテーション）
◆必須条件【スキル】
・OT×ITシステムの基礎知識
OT知識 ：PLC、SCADA、DCS、産業用ネットワーク（OPC UA, Modbus, PROFINETなど）
IT知識 ：IoT、クラウド（AWS, Azure, Google Cloud）、データ分析、ERP/MES連携
◆歓迎条件
・グローバルプロジェクトの参画経験（海外顧客対応、拠点連携）
・製造業における生産技術、工程設計、工程改善経験
・データサイエンスに関する基礎知識
◆歓迎する人物像
顧客志向：顧客の成功を第一に考え、価値提供にこだわる姿勢を持つ方
課題解決力：メンバーと協力しながら、技術とビジネスの両面から解決策を考えられる方
推進力：不確実な状況の中でも主体的に動きプロダクトをリードできる方
学習意欲：データ活用・技術トレンドをキャッチアップし、知識を応用できる方
・製造業(主にディスクリート系)への製造DXやスマートファクトリ、IoT化におけるコンサルティングもしくはプロジェクト推進経験
*例）工場で活用されるITシステムとOTシステムの連携、IoTプラットフォームの構築、工程/装置情報の見える化等の製造DXソリューション
・英語でのビジネスコミュニケーション経験（会話・メール・プレゼンテーション）
◆必須条件【スキル】
・OT×ITシステムの基礎知識
OT知識 ：PLC、SCADA、DCS、産業用ネットワーク（OPC UA, Modbus, PROFINETなど）
IT知識 ：IoT、クラウド（AWS, Azure, Google Cloud）、データ分析、ERP/MES連携
◆歓迎条件
・グローバルプロジェクトの参画経験（海外顧客対応、拠点連携）
・製造業における生産技術、工程設計、工程改善経験
・データサイエンスに関する基礎知識
◆歓迎する人物像
顧客志向：顧客の成功を第一に考え、価値提供にこだわる姿勢を持つ方
課題解決力：メンバーと協力しながら、技術とビジネスの両面から解決策を考えられる方
推進力：不確実な状況の中でも主体的に動きプロダクトをリードできる方
学習意欲：データ活用・技術トレンドをキャッチアップし、知識を応用できる方
従業員数
26,614名
（（国内:11,073人 海外:15,541人）※2024年3月末時点）
勤務地
複数あり
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
26,614名
（（国内:11,073人 海外:15,541人）※2024年3月末時点）
オムロン株式会社
仕事内容
◆業界動向と自社事業の特徴
製造業では、物質的な豊かさと産業の成長の追求だけでなく、工場で働く人の生きがいや働きがいを高め、さらには地球環境の保全にも貢献できる持続可能なモノづくりが求められております。オムロンは先駆けて、IT-OTの融合を進め労働効率、生産性の向上、温室効果ガス排出量の削減をつうじてサステナブル･マニュファクチャリングを促進し、経済的価値と社会的価値を両立を目指しております。
◆部・チームの業務概要
インダストリアルビジネスカンパニーのソリューション提供を行う組織内に新設する部門となります。製造業の課題を解決するのソリューションを現場実装からコンサルティングまでワンストップで提供するミッションを担います。
◆就業後、担っていただきたい具体的な仕事内容
PLCや産業用PCなどのOTデバイスメーカーとして、製造業向けにOTとITの統合ソリューションを設計・提供するエンジニアを募集します。グローバル顧客のスマートファクトリー化を支援し、IoT、クラウド、AIを活用した高度なソリューションを提供するポジションです。ソリューションのPoC、製品開発、サポートを担っていただきます。
職務内容
OT×IT統合ソリューションの顧客現場への実装～保守/サポートを担っていただきます。
1．PoC（概念実証）と本番導入の技術支援
ーPoCの設計・実施、データ収集・分析、本導入へのスケールアップ支援
ーPLC・産業用PCとクラウド/エッジシステムの連携検証
２．ソリューション実装・最適化サポート
ーOT×ITシステム/付随するサービスを顧客現場へ実装
ーOTデバイスのクラウド連携機能・IIoT対応強化
ー製品適応（規格対応、カスタマイズ開発）
３．サービスサポート
ーOT×ITシステムの保守/顧客サポート
◆この仕事の魅力
・グローバルチームで業務を推進することができ、多彩なバックグラウンドを持つメンバーと仕事ができる。
・先進的なサービスに関わることができ、様々な経験からスキルを磨くことができる。
◆業務上活用するツール・機器(開発言語、使用ソフト/ツール、使用装置/機器など)
・Microsoft office 365の各ツール
製造業では、物質的な豊かさと産業の成長の追求だけでなく、工場で働く人の生きがいや働きがいを高め、さらには地球環境の保全にも貢献できる持続可能なモノづくりが求められております。オムロンは先駆けて、IT-OTの融合を進め労働効率、生産性の向上、温室効果ガス排出量の削減をつうじてサステナブル･マニュファクチャリングを促進し、経済的価値と社会的価値を両立を目指しております。
◆部・チームの業務概要
インダストリアルビジネスカンパニーのソリューション提供を行う組織内に新設する部門となります。製造業の課題を解決するのソリューションを現場実装からコンサルティングまでワンストップで提供するミッションを担います。
◆就業後、担っていただきたい具体的な仕事内容
PLCや産業用PCなどのOTデバイスメーカーとして、製造業向けにOTとITの統合ソリューションを設計・提供するエンジニアを募集します。グローバル顧客のスマートファクトリー化を支援し、IoT、クラウド、AIを活用した高度なソリューションを提供するポジションです。ソリューションのPoC、製品開発、サポートを担っていただきます。
職務内容
OT×IT統合ソリューションの顧客現場への実装～保守/サポートを担っていただきます。
1．PoC（概念実証）と本番導入の技術支援
ーPoCの設計・実施、データ収集・分析、本導入へのスケールアップ支援
ーPLC・産業用PCとクラウド/エッジシステムの連携検証
２．ソリューション実装・最適化サポート
ーOT×ITシステム/付随するサービスを顧客現場へ実装
ーOTデバイスのクラウド連携機能・IIoT対応強化
ー製品適応（規格対応、カスタマイズ開発）
３．サービスサポート
ーOT×ITシステムの保守/顧客サポート
◆この仕事の魅力
・グローバルチームで業務を推進することができ、多彩なバックグラウンドを持つメンバーと仕事ができる。
・先進的なサービスに関わることができ、様々な経験からスキルを磨くことができる。
◆業務上活用するツール・機器(開発言語、使用ソフト/ツール、使用装置/機器など)
・Microsoft office 365の各ツール
求める経験 / スキル
◆必須条件【経験】
・製造DXの基盤となるシステム*の開発経験
*例）IT-OT統合システム、IoTプラットフォーム、工程情報の見える化等のシステム
・英語での技術コミュニケーション経験（会話・メール・技術資料作成）
◆必須条件【スキル】
・PLCプログラミング・設定（OMRON, Keyence, Siemens, Rockwell, Mitsubishiなど）
・産業用ネットワークの構築（OPC UA, MQTT, PROFINET, EtherNet/IP など）
・エッジコンピューティングの知識（Node-RED、Docker、Kubernetes on Edge）
◆歓迎条件
・グローバルプロジェクトの参画経験（海外顧客対応、拠点連携）
◆歓迎する人物像
顧客志向：顧客の成功を第一に考え、価値提供にこだわる姿勢を持つ方
課題解決力：メンバーと協力しながら、技術とビジネスの両面から解決策を考えられる方
推進力：不確実な状況の中でも主体的に動きプロダクトをリードできる方
学習意欲：データ活用・技術トレンドをキャッチアップし、知識を応用できる方
・製造DXの基盤となるシステム*の開発経験
*例）IT-OT統合システム、IoTプラットフォーム、工程情報の見える化等のシステム
・英語での技術コミュニケーション経験（会話・メール・技術資料作成）
◆必須条件【スキル】
・PLCプログラミング・設定（OMRON, Keyence, Siemens, Rockwell, Mitsubishiなど）
・産業用ネットワークの構築（OPC UA, MQTT, PROFINET, EtherNet/IP など）
・エッジコンピューティングの知識（Node-RED、Docker、Kubernetes on Edge）
◆歓迎条件
・グローバルプロジェクトの参画経験（海外顧客対応、拠点連携）
◆歓迎する人物像
顧客志向：顧客の成功を第一に考え、価値提供にこだわる姿勢を持つ方
課題解決力：メンバーと協力しながら、技術とビジネスの両面から解決策を考えられる方
推進力：不確実な状況の中でも主体的に動きプロダクトをリードできる方
学習意欲：データ活用・技術トレンドをキャッチアップし、知識を応用できる方
従業員数
26,614名
（（国内:11,073人 海外:15,541人）※2024年3月末時点）
勤務地
複数あり
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
26,614名
（（国内:11,073人 海外:15,541人）※2024年3月末時点）
仕事内容
◆業界動向と自社事業の特徴
近年、人手不足が深刻化する中、製造業・物流業・サービス業など幅広い分野でロボットの導入が加速しています。特に、人と協力して作業を行う「協調ロボット」や、自律移動が可能な「モバイルロボット」の市場は拡大を続けています。オムロンは、センサー、PLC、ドライブ機器、ロボット、安全システムを組み合わせた製品群を提供し、高度な自動化ソリューションを実現しています。ロボットはその中核技術の一つであり、モバイルロボット分野では国内シェアNo.1、協調ロボット分野でも国内シェアNo.2を誇ります。
◆部・チームの業務概要
ロボット営業部は、顧客営業や支店営業と密に連携し、ロボット関連の案件をリードする重要な役割を担います。お客様の要望を丁寧に整理し、最適な実現案を提案するだけでなく、実装に必要なチームを編成し、導入後の安定稼働までを一貫してサポートします。お客様のやりたいことを形にするため、主体的に取り組むことが求められます。
◆担っていただきたい具体的な仕事内容
・各案件において、要件定義と見積り仕様を作成し、残存リスクを解消します。
・社内の営業担当および販売店のSE様からの問い合わせに対応します。
・お客様に対して技術内容の説明を行い、必要に応じて交渉を行います。
・導入後のシステムが安定して稼働するよう、適切な提案を行います。
◆具体的な仕事内容に対しての期待する成果
・顧客が納得する具体的な提案を実現すること。
・迅速かつ的確な対応を通じて、営業およびSEの活動を円滑に進めること。
・エラー発生時において、顧客とオムロンの要因を切り分け、適切な確認方法を提示すること。
◆この仕事の魅力
ロボット営業は、技術面と人間関係の構築の両方を楽しむことができる仕事です。
最先端技術に触れる機会があり、幅広い業界の顧客と関わることで多様な経験を積むことができます。顧客のニーズに応じた提案や導入後のサポートを通じて問題解決能力が向上し、チームワークの重要性を実感できます。顧客の満足を達成することで大きなやりがいを感じることができます。
◆使用する開発言語・ソフト・装置/機器等
自社ロボットの専用ツールやプログラミングツール
MicrosoftOffice(Excell, PowerPoint, Wordなど)
各種診断・測定ツール など
◆配属先の課・チームの人数や雰囲気
■ソリューション営業本部 ロボット営業部
ロボット営業部にはロボット関連の経験だけでなく、様々な分野で業務経験を積んだメンバーが在籍しており、互いの知見を活用しながらロボットソリューションの提案力向上に取り組んでいます。営業効率を重視し、自宅からの直行直帰や担当エリアの営業所での業務も奨励しています。
近年、人手不足が深刻化する中、製造業・物流業・サービス業など幅広い分野でロボットの導入が加速しています。特に、人と協力して作業を行う「協調ロボット」や、自律移動が可能な「モバイルロボット」の市場は拡大を続けています。オムロンは、センサー、PLC、ドライブ機器、ロボット、安全システムを組み合わせた製品群を提供し、高度な自動化ソリューションを実現しています。ロボットはその中核技術の一つであり、モバイルロボット分野では国内シェアNo.1、協調ロボット分野でも国内シェアNo.2を誇ります。
◆部・チームの業務概要
ロボット営業部は、顧客営業や支店営業と密に連携し、ロボット関連の案件をリードする重要な役割を担います。お客様の要望を丁寧に整理し、最適な実現案を提案するだけでなく、実装に必要なチームを編成し、導入後の安定稼働までを一貫してサポートします。お客様のやりたいことを形にするため、主体的に取り組むことが求められます。
◆担っていただきたい具体的な仕事内容
・各案件において、要件定義と見積り仕様を作成し、残存リスクを解消します。
・社内の営業担当および販売店のSE様からの問い合わせに対応します。
・お客様に対して技術内容の説明を行い、必要に応じて交渉を行います。
・導入後のシステムが安定して稼働するよう、適切な提案を行います。
◆具体的な仕事内容に対しての期待する成果
・顧客が納得する具体的な提案を実現すること。
・迅速かつ的確な対応を通じて、営業およびSEの活動を円滑に進めること。
・エラー発生時において、顧客とオムロンの要因を切り分け、適切な確認方法を提示すること。
◆この仕事の魅力
ロボット営業は、技術面と人間関係の構築の両方を楽しむことができる仕事です。
最先端技術に触れる機会があり、幅広い業界の顧客と関わることで多様な経験を積むことができます。顧客のニーズに応じた提案や導入後のサポートを通じて問題解決能力が向上し、チームワークの重要性を実感できます。顧客の満足を達成することで大きなやりがいを感じることができます。
◆使用する開発言語・ソフト・装置/機器等
自社ロボットの専用ツールやプログラミングツール
MicrosoftOffice(Excell, PowerPoint, Wordなど)
各種診断・測定ツール など
◆配属先の課・チームの人数や雰囲気
■ソリューション営業本部 ロボット営業部
ロボット営業部にはロボット関連の経験だけでなく、様々な分野で業務経験を積んだメンバーが在籍しており、互いの知見を活用しながらロボットソリューションの提案力向上に取り組んでいます。営業効率を重視し、自宅からの直行直帰や担当エリアの営業所での業務も奨励しています。
求める経験 / スキル
◆必須条件【経験】
ロボットを活用したシステムの導入経験
プロジェクト管理経験
顧客対応経験
チームでの協働経験
◆必須条件【スキル】
システムインテグレーションの基礎知識
仕様書作成能力
コミュニケーション能力
◆歓迎条件
プロジェクト管理能力
技術的な問題解決能力
コスト提案能力
◆歓迎する人物像
ロボットシステムや児童会技術に対する技術力と知識を持つ方
柔軟な対応のできる方
チームワークの精神を持ち協調性の高い方
◆その他
平均残業時間：20時間／月
ロボットを活用したシステムの導入経験
プロジェクト管理経験
顧客対応経験
チームでの協働経験
◆必須条件【スキル】
システムインテグレーションの基礎知識
仕様書作成能力
コミュニケーション能力
◆歓迎条件
プロジェクト管理能力
技術的な問題解決能力
コスト提案能力
◆歓迎する人物像
ロボットシステムや児童会技術に対する技術力と知識を持つ方
柔軟な対応のできる方
チームワークの精神を持ち協調性の高い方
◆その他
平均残業時間：20時間／月
従業員数
26,614名
（（国内:11,073人 海外:15,541人）※2024年3月末時点）
勤務地
複数あり
想定年収
550 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
26,614名
（（国内:11,073人 海外:15,541人）※2024年3月末時点）
株式会社Synspective
仕事内容
■部門・ユニット：ビジネス部
・ビジネス部は、サステイナブルで安心安全な日本・世界を支援する株式会社Synspectiveにおけるビジネス成長を担う部門です。
最先端の小型SAR衛星データを活用したソリューションサービスを擁して、都市計画やインフラ開発の効率化や自然災害への対処といった領域で、顧客と開発チームの架け橋となりながら、営業販売、マーケティング、プロジェクト運用管理を行っています。
・公共・エンタープライズユニットは、その中の営業部門として、新規顧客開拓と、顧客の抱える課題に対するソリューション提案の役割を担っています。
■担当業務
・弊社StriX画像販売の営業、及び顧客マネージメント業務全般
■具体的な業務
・衛星データの新規顧客開拓（官公庁入札案件、民間企業など）
・代理店（パートナー企業）の案件管理、問い合わせ対応を通じた間接営業チャネルの構築・強化
・顧客課題の抽出から、課題に対する解決策を提案し、案件形成を行うプロジェクトマネジメント型営業
・契約後は顧客が課題解決出来るようカスタマーサクセスとして支援
■ 仕事の魅力
・顧客への提案力、分析力、プロジェクト進行能力などを総合的に発揮、研鑽できる
・最先端の衛星画像解析テクノロジーを学び技術力を高めることができる
・最先端技術を実際の問題解決に社会実装することができる
・個人のアイデアを自分自身で実現できる
・裁量権が大きい（主体的になんでも取り組める）
・最先端のテクノロジーに触れて自社活用できる
■魅力
・新たな価値を創造しながら衛星データを提供するため、単なる完成品の売り込みではなく、顧客・業界構造を分析し、どうすれば顧客に最大の価値を提供できるか試行錯誤しながら衛星データを市場に浸透していく、事業開発的な経験もできるポジションです。
・また、社内の技術部門やリーガルチームなどは世界各国から集まったメンバーで構成されており、社内コミュニケーションの多くは英語で行われます。
多様なバックグラウンドを持つプロフェッショナルとの日常的な連携を通じて、最先端のSpace-Techに関する知見はもちろん、グローバル環境で通用する実践的な英語ビジネススキルを磨き、身に着けていただくことができます。
・ビジネス部は、サステイナブルで安心安全な日本・世界を支援する株式会社Synspectiveにおけるビジネス成長を担う部門です。
最先端の小型SAR衛星データを活用したソリューションサービスを擁して、都市計画やインフラ開発の効率化や自然災害への対処といった領域で、顧客と開発チームの架け橋となりながら、営業販売、マーケティング、プロジェクト運用管理を行っています。
・公共・エンタープライズユニットは、その中の営業部門として、新規顧客開拓と、顧客の抱える課題に対するソリューション提案の役割を担っています。
■担当業務
・弊社StriX画像販売の営業、及び顧客マネージメント業務全般
■具体的な業務
・衛星データの新規顧客開拓（官公庁入札案件、民間企業など）
・代理店（パートナー企業）の案件管理、問い合わせ対応を通じた間接営業チャネルの構築・強化
・顧客課題の抽出から、課題に対する解決策を提案し、案件形成を行うプロジェクトマネジメント型営業
・契約後は顧客が課題解決出来るようカスタマーサクセスとして支援
■ 仕事の魅力
・顧客への提案力、分析力、プロジェクト進行能力などを総合的に発揮、研鑽できる
・最先端の衛星画像解析テクノロジーを学び技術力を高めることができる
・最先端技術を実際の問題解決に社会実装することができる
・個人のアイデアを自分自身で実現できる
・裁量権が大きい（主体的になんでも取り組める）
・最先端のテクノロジーに触れて自社活用できる
■魅力
・新たな価値を創造しながら衛星データを提供するため、単なる完成品の売り込みではなく、顧客・業界構造を分析し、どうすれば顧客に最大の価値を提供できるか試行錯誤しながら衛星データを市場に浸透していく、事業開発的な経験もできるポジションです。
・また、社内の技術部門やリーガルチームなどは世界各国から集まったメンバーで構成されており、社内コミュニケーションの多くは英語で行われます。
多様なバックグラウンドを持つプロフェッショナルとの日常的な連携を通じて、最先端のSpace-Techに関する知見はもちろん、グローバル環境で通用する実践的な英語ビジネススキルを磨き、身に着けていただくことができます。
求める経験 / スキル
■必須要件 以下全てを満たす方
・3年以上のコンサルティング、またはソリューション提案営業
・新規顧客開拓から契約締結までの一貫した営業経験
・ネイティブレベルの日本語力（官庁/自治体対応・書類等提出あり）
■歓迎要件
・官庁/自治体に対する、公共インフラ分野でのコンサルティングまたはソリューション提案営業経験
・官庁/自治体との折衝・調整・入札案件の対応経験
・営業戦略の立案経験
・無形商材（新テクノロジーソリューション等）の営業経験
・データ分析、資料作成経験
・ビジネスレベルの英語力
・インフラ/建設/土木/地理空間/位置情報サービス/データ分析業界での経験
・パートナー企業との折衝・調整・契約経験
■求める人物像
・新しいテクノロジーを学ぶ意欲がある方
・社内外で積極的にコミュニケーションを図り、自主性を持って物事を推進できる方
・顧客の立場に立ち、会話を通じて課題を捉え、最適な解決策を提案できる方（顧客のニーズを汲み取り、信頼関係を築ける方）
・多くの案件を並行してスピーディーかつ着実に完遂できる方
・3年以上のコンサルティング、またはソリューション提案営業
・新規顧客開拓から契約締結までの一貫した営業経験
・ネイティブレベルの日本語力（官庁/自治体対応・書類等提出あり）
■歓迎要件
・官庁/自治体に対する、公共インフラ分野でのコンサルティングまたはソリューション提案営業経験
・官庁/自治体との折衝・調整・入札案件の対応経験
・営業戦略の立案経験
・無形商材（新テクノロジーソリューション等）の営業経験
・データ分析、資料作成経験
・ビジネスレベルの英語力
・インフラ/建設/土木/地理空間/位置情報サービス/データ分析業界での経験
・パートナー企業との折衝・調整・契約経験
■求める人物像
・新しいテクノロジーを学ぶ意欲がある方
・社内外で積極的にコミュニケーションを図り、自主性を持って物事を推進できる方
・顧客の立場に立ち、会話を通じて課題を捉え、最適な解決策を提案できる方（顧客のニーズを汲み取り、信頼関係を築ける方）
・多くの案件を並行してスピーディーかつ着実に完遂できる方
従業員数
186名
（2024年9月末時点）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 900 万円
従業員数
186名
（2024年9月末時点）
HOBE ENERGY株式会社
仕事内容
【制御を制するものが世界を制す】
自社開発のBMS/EMSを武器に、クライアントに最適な蓄電システムを設計する技術企画職を募集
◾️仕事内容
営業担当と連携し、技術的な専門知識を活かしてお客様の課題を解決する最適な蓄電システム（ESS）を企画・設計するポジションです。当社の競争優位性の源泉である「制御技術」と「オーダーメイド対応」を担
う、事業の核となる重要な役割です。
◾️主な業務内容
・営業に同行し、クライアント（大手デベロッパー、工場、データセンター事業者等）への技術的なヒアリングとコンサルティングを実施
・クライアントのニーズに基づき、最適な蓄電システムをゼロから設計
・蓄電池の特性に合わせ、自社開発のBMS（バッテリーマネジメントシステム）をカスタマイズ
・自社開発のEMS（エネルギーマネジメントシステム）を用い、PCSやキュービクル等の外部機器も含めた蓄電所全体の統合制御システムを構築
・日本の消防法など、特殊な要件に対応するオーダーメイドのシステム設計
・技術提案書、システム構成図、仕様書などの作成
・CADを使った、単線結線図、展開図等の作成(必須)
■このポジションの魅力
・独自の技術優位性: 当社はセルメーカーから独立したESSメーカーとして、複数メーカーのセルに対応できるBMSと、システム全体の効率を最大化するEMSを自社開発しています。これは国内では他に類を見ない強みです 。
・裁量と創造性: 既製品を組み合わせるのではなく、セルの選定からBMS/EMSの作り込みまで、ゼロベースで最適なシステムを設計できます 。お客様の課題に深く入り込み、技術力で解決する醍醐味を味わえます。最先端技術への挑戦: 現在主流のリチウムイオン電池に加え、次世代電池として注目される「ナトリウムイオン電池」の開発にも成功 。将来的にはセル製造の国産化やリサイクル事業も計画しており 、エネルギー業界の最前線でキャリアを築けます。
・世界トップレベルのノウハウ: 制御・計測分野で世界トップのABB社出身者で構成される技術チームの一員として、世界レベルのノウハウを吸収し、共に成長できます 。
自社開発のBMS/EMSを武器に、クライアントに最適な蓄電システムを設計する技術企画職を募集
◾️仕事内容
営業担当と連携し、技術的な専門知識を活かしてお客様の課題を解決する最適な蓄電システム（ESS）を企画・設計するポジションです。当社の競争優位性の源泉である「制御技術」と「オーダーメイド対応」を担
う、事業の核となる重要な役割です。
◾️主な業務内容
・営業に同行し、クライアント（大手デベロッパー、工場、データセンター事業者等）への技術的なヒアリングとコンサルティングを実施
・クライアントのニーズに基づき、最適な蓄電システムをゼロから設計
・蓄電池の特性に合わせ、自社開発のBMS（バッテリーマネジメントシステム）をカスタマイズ
・自社開発のEMS（エネルギーマネジメントシステム）を用い、PCSやキュービクル等の外部機器も含めた蓄電所全体の統合制御システムを構築
・日本の消防法など、特殊な要件に対応するオーダーメイドのシステム設計
・技術提案書、システム構成図、仕様書などの作成
・CADを使った、単線結線図、展開図等の作成(必須)
■このポジションの魅力
・独自の技術優位性: 当社はセルメーカーから独立したESSメーカーとして、複数メーカーのセルに対応できるBMSと、システム全体の効率を最大化するEMSを自社開発しています。これは国内では他に類を見ない強みです 。
・裁量と創造性: 既製品を組み合わせるのではなく、セルの選定からBMS/EMSの作り込みまで、ゼロベースで最適なシステムを設計できます 。お客様の課題に深く入り込み、技術力で解決する醍醐味を味わえます。最先端技術への挑戦: 現在主流のリチウムイオン電池に加え、次世代電池として注目される「ナトリウムイオン電池」の開発にも成功 。将来的にはセル製造の国産化やリサイクル事業も計画しており 、エネルギー業界の最前線でキャリアを築けます。
・世界トップレベルのノウハウ: 制御・計測分野で世界トップのABB社出身者で構成される技術チームの一員として、世界レベルのノウハウを吸収し、共に成長できます 。
求める経験 / スキル
■必須要件
・電気・電子系の技術的バックグラウンドをお持ちの方
・蓄電池、太陽光発電、PCS（パワーコンディショナ）、受変電設備（キュービクル）など、エネルギー関連
・システムの設計・開発・技術営業いずれかの経験
■歓迎要件
・第一種、第二種電気工事士資格または第三種電気主任技術者などの資格保有者
・BMS、EMSの開発または設計経験、BMS、EMSの開発または設計経験、PLC（プログラマブルロジックコ
ントローラ）を用いた制御設計の経験、顧客折衝や要件定義のご経験
・ビジネスレベルの英語・中国語
・普通運転免許
■その他
・自社工場を設営し、工場長として赴任して頂く可能性があります(候補地：千葉、茨木、神奈川、徳島)。
引越もしくは単身赴任が出来る方を歓迎します(必須ではありません)。
・試用期間あり：3か月
・弊社の定年は60歳ですが、今回は即戦力採用を目指し60歳～65歳の方でも業務委託や有期雇用契約で積
極採用致します。
・電気・電子系の技術的バックグラウンドをお持ちの方
・蓄電池、太陽光発電、PCS（パワーコンディショナ）、受変電設備（キュービクル）など、エネルギー関連
・システムの設計・開発・技術営業いずれかの経験
■歓迎要件
・第一種、第二種電気工事士資格または第三種電気主任技術者などの資格保有者
・BMS、EMSの開発または設計経験、BMS、EMSの開発または設計経験、PLC（プログラマブルロジックコ
ントローラ）を用いた制御設計の経験、顧客折衝や要件定義のご経験
・ビジネスレベルの英語・中国語
・普通運転免許
■その他
・自社工場を設営し、工場長として赴任して頂く可能性があります(候補地：千葉、茨木、神奈川、徳島)。
引越もしくは単身赴任が出来る方を歓迎します(必須ではありません)。
・試用期間あり：3か月
・弊社の定年は60歳ですが、今回は即戦力採用を目指し60歳～65歳の方でも業務委託や有期雇用契約で積
極採用致します。
従業員数
10名
勤務地
東京都
想定年収
420 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
10名
HOBE ENERGY株式会社
仕事内容
【再生可能エネルギーの未来を創る】
急成長中のESSメーカーで、社会課題の解決に貢献するプロジェクトマネージャーを募集
◾️仕事内容
再生可能エネルギーの普及とエネルギー問題の解決に不可欠な蓄電システム（ESS）のPM担当として、法人顧客への提案活動全般をお任せします。成長著しい市場で、国内外の大規模案件に携わるチャンスがあります。
◾️主な業務内容
・新規・既存クライアント（大手重電メーカー、ゼネコン、デベロッパー、発電事業者、工場など）へのアプローチと関係構築
・クライアントの課題（電気代削減、BCP対策、売電収益の最大化など）のヒアリングと、最適なソリューションの企画・提案
・自社開発の制御システム（BMS/EMS）や独自のサプライチェーンによる価格・技術優位性を訴求した提案
・開発・技術チームと連携した提案書、見積もりの作成(自身で技術提案書、システム構成図、仕様書などの作成出来る方を最優遇)
・契約交渉から受注、納品までのプロジェクト管理
・海外（タイ、ブラジルなど）のポテンシャル案件の開拓
■このポジションの魅力
・社会貢献性: 「2050年カーボンニュートラル」という世界的な目標達成に、蓄電池というキーテクノロジーで貢献できます。
・成長市場でのキャリア: 世界の蓄電池市場は拡大しており、大規模プロジェクトを多数推進しています。
・圧倒的な製品力: 競合がクリアできなかった消防法をクリアした実績や 、他社製品からの乗り換えを実現した高い制御技術など 、確かな製品力で自信を持って提案できます。
・代表との距離の近さ: 電力システム世界最大手ABBで数々の蓄電池プロジェクトを成功させた代表沖野の元気、スピード感のある環境で事業を拡大していく経験ができます。
急成長中のESSメーカーで、社会課題の解決に貢献するプロジェクトマネージャーを募集
◾️仕事内容
再生可能エネルギーの普及とエネルギー問題の解決に不可欠な蓄電システム（ESS）のPM担当として、法人顧客への提案活動全般をお任せします。成長著しい市場で、国内外の大規模案件に携わるチャンスがあります。
◾️主な業務内容
・新規・既存クライアント（大手重電メーカー、ゼネコン、デベロッパー、発電事業者、工場など）へのアプローチと関係構築
・クライアントの課題（電気代削減、BCP対策、売電収益の最大化など）のヒアリングと、最適なソリューションの企画・提案
・自社開発の制御システム（BMS/EMS）や独自のサプライチェーンによる価格・技術優位性を訴求した提案
・開発・技術チームと連携した提案書、見積もりの作成(自身で技術提案書、システム構成図、仕様書などの作成出来る方を最優遇)
・契約交渉から受注、納品までのプロジェクト管理
・海外（タイ、ブラジルなど）のポテンシャル案件の開拓
■このポジションの魅力
・社会貢献性: 「2050年カーボンニュートラル」という世界的な目標達成に、蓄電池というキーテクノロジーで貢献できます。
・成長市場でのキャリア: 世界の蓄電池市場は拡大しており、大規模プロジェクトを多数推進しています。
・圧倒的な製品力: 競合がクリアできなかった消防法をクリアした実績や 、他社製品からの乗り換えを実現した高い制御技術など 、確かな製品力で自信を持って提案できます。
・代表との距離の近さ: 電力システム世界最大手ABBで数々の蓄電池プロジェクトを成功させた代表沖野の元気、スピード感のある環境で事業を拡大していく経験ができます。
求める経験 / スキル
■必須要件
・普通運転免許証保持者(出張時は社用車を使用)
・電気業界、蓄電池、太陽光発電・風力発電等の再生エネルギー事業の何れかの経験者のみ募集(特に蓄電所案件経験者を歓迎)。
■歓迎要件
・中国語、英語が話せる方を歓迎(どちらかでもOK：英語が話せる方を最優遇致します)。
・法人営業の経験（3年以上目安）大規模プロジェクトやソリューション営業の経験
※入社後、直ちに海外出張がありますので、入社前にパスポートの取得をお願いします。
・普通運転免許証保持者(出張時は社用車を使用)
・電気業界、蓄電池、太陽光発電・風力発電等の再生エネルギー事業の何れかの経験者のみ募集(特に蓄電所案件経験者を歓迎)。
■歓迎要件
・中国語、英語が話せる方を歓迎(どちらかでもOK：英語が話せる方を最優遇致します)。
・法人営業の経験（3年以上目安）大規模プロジェクトやソリューション営業の経験
※入社後、直ちに海外出張がありますので、入社前にパスポートの取得をお願いします。
従業員数
10名
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
10名
イーソル株式会社
仕事内容
【職務内容】
ソフトウェア技術の専門知識を活かして営業をサポートする職務です。
顧客、メーカー様との技術的交渉を中心としたフィールドアプリケーションエンジニアを担っていただきます。
組み込みソフトウェアの開発を経験された方で、次のキャリアアップとしてお客様とのコミュニケーションスキルの向上を目指す方にはぴったりの職務です。
【具体的には】
eSOLの商材であるリアルタイムOSを中心としたソフトウェアプラットフォームとエンジニアリングサービスを、お客様である、例えばクルマ・人工衛星・ゲーム・プリンタ・工業機器・音響機器を開発するメーカ様に販売する際の「商材のデモ・プレゼンテーション」「お客様の解決したい課題の把握とその解決策に対してeSOL商材を組み合わせての提案」などを行って頂きます。
また、お客様とのコミュニケーションとeSOLの商材の技術仕様把握を通じて新商材提案や営業戦略提案なども行います。
【業務の魅力】
・複雑で技術的な話をわかりやすく伝えるコミュニケーション能力が身に付きます。
・様々な分野のメーカ様であるお客様と技術的なディスカッションができるので、コンピューティングの幅広い知見が身に付きます。
・結論的に売上に結び付ける必要がある営業部門の仕事であり、売るためにどうすればいいのかを日々磨くことになるので、どこで働くにも必ず役に立つ、技術知見をベースとした営業力が身に付きます
ソフトウェア技術の専門知識を活かして営業をサポートする職務です。
顧客、メーカー様との技術的交渉を中心としたフィールドアプリケーションエンジニアを担っていただきます。
組み込みソフトウェアの開発を経験された方で、次のキャリアアップとしてお客様とのコミュニケーションスキルの向上を目指す方にはぴったりの職務です。
【具体的には】
eSOLの商材であるリアルタイムOSを中心としたソフトウェアプラットフォームとエンジニアリングサービスを、お客様である、例えばクルマ・人工衛星・ゲーム・プリンタ・工業機器・音響機器を開発するメーカ様に販売する際の「商材のデモ・プレゼンテーション」「お客様の解決したい課題の把握とその解決策に対してeSOL商材を組み合わせての提案」などを行って頂きます。
また、お客様とのコミュニケーションとeSOLの商材の技術仕様把握を通じて新商材提案や営業戦略提案なども行います。
【業務の魅力】
・複雑で技術的な話をわかりやすく伝えるコミュニケーション能力が身に付きます。
・様々な分野のメーカ様であるお客様と技術的なディスカッションができるので、コンピューティングの幅広い知見が身に付きます。
・結論的に売上に結び付ける必要がある営業部門の仕事であり、売るためにどうすればいいのかを日々磨くことになるので、どこで働くにも必ず役に立つ、技術知見をベースとした営業力が身に付きます
求める経験 / スキル
【MUST】
・C言語での開発経験がある
・マルチスレッドプログラミング・排他制御を使ったプログラムの開発経験がある
・実機 (ターゲットボード) を使った組み込みソフトウェアのクロス開発の経験がある
・英語のメール/チャットのやりとりや英語の仕様書の理解ができる
・お客様と話すことが好きである
【WANT】
・UNIX/Linux環境でのソフトウェア開発経験
・AUTOSARの知見
・C言語での開発経験がある
・マルチスレッドプログラミング・排他制御を使ったプログラムの開発経験がある
・実機 (ターゲットボード) を使った組み込みソフトウェアのクロス開発の経験がある
・英語のメール/チャットのやりとりや英語の仕様書の理解ができる
・お客様と話すことが好きである
【WANT】
・UNIX/Linux環境でのソフトウェア開発経験
・AUTOSARの知見
従業員数
523名
（2024年12月実績）
勤務地
複数あり
想定年収
516 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
523名
（2024年12月実績）
仕事内容
【職務内容】
2025年に創業50周年を迎える弊社にて、車載（モビリティ）システム向けのAUTOSAR製品のライセンス販売やそれに関わるエンジニアリングサービスの企画、提案を実施頂くアカウント営業を募集します。
ソフトウェアの重要性が急速に増している最先端の車載市場において、完成車メーカー及びサプライヤーに対してAUTOSARに関わる車載ソフトウェアと請負開発の営業活動をお任せします。
技術に関しては営業技術（FAE）と共同で行います。
＜主な営業活動＞
■商談リード、見積・提案資料作成
■売上予測
■各種取引契約書の調整
■顧客／市場データに基づきアカウントプランの作成
■社内関係部署（主に技術）との調整
＜業務内容の魅力＞
企画立案だけではなく、社内を巻き込みながら先頭に立っていく楽しさも魅力です。
当社のCTOは世界で4人しかいない、AUTOSARの次世代規格であるAUTOSAR Adaptive Platform（AP）の仕様策定に加わっており、世界基準を作り出す技術ノウハウが社内にあります。
そういった技術に関わる最先端の製品を取り扱って頂きます。
2025年に創業50周年を迎える弊社にて、車載（モビリティ）システム向けのAUTOSAR製品のライセンス販売やそれに関わるエンジニアリングサービスの企画、提案を実施頂くアカウント営業を募集します。
ソフトウェアの重要性が急速に増している最先端の車載市場において、完成車メーカー及びサプライヤーに対してAUTOSARに関わる車載ソフトウェアと請負開発の営業活動をお任せします。
技術に関しては営業技術（FAE）と共同で行います。
＜主な営業活動＞
■商談リード、見積・提案資料作成
■売上予測
■各種取引契約書の調整
■顧客／市場データに基づきアカウントプランの作成
■社内関係部署（主に技術）との調整
＜業務内容の魅力＞
企画立案だけではなく、社内を巻き込みながら先頭に立っていく楽しさも魅力です。
当社のCTOは世界で4人しかいない、AUTOSARの次世代規格であるAUTOSAR Adaptive Platform（AP）の仕様策定に加わっており、世界基準を作り出す技術ノウハウが社内にあります。
そういった技術に関わる最先端の製品を取り扱って頂きます。
求める経験 / スキル
【MUST】
■IT業界での法人営業経験3年以上
または
■車載関連のソフトウェア開発エンジニアとしての経験がある方で営業職へキャリアチェンジをしたい方
【WANT】
■Excel、PowerPoint中級以上
■論理的に考え、能動的に動けること
■プレゼンテーション能力
■ヒアリング力、課題発見力
■エンタープライズ営業経験者歓迎
■自動車業界向けの何かしらの営業経験
■IT業界での法人営業経験3年以上
または
■車載関連のソフトウェア開発エンジニアとしての経験がある方で営業職へキャリアチェンジをしたい方
【WANT】
■Excel、PowerPoint中級以上
■論理的に考え、能動的に動けること
■プレゼンテーション能力
■ヒアリング力、課題発見力
■エンタープライズ営業経験者歓迎
■自動車業界向けの何かしらの営業経験
従業員数
523名
（2024年12月実績）
勤務地
愛知県
想定年収
516 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
523名
（2024年12月実績）
スマート物流業界、世界トップシェアであり中国の最有力リーディングカンパニー
仕事内容
自社製品の特長と価値をを正しく理解し、物流倉庫や製造現場の自動化・省人化を提案、日本市場での売り上げ拡大を図って頂きます。
■顧客ニーズをヒアリングして最適な提案書を作成
■見込み客の開拓
■プロジェクト進捗管理（商談開始～受注～納品までのプロセスを管理して納期通りに納める。）
■市場分析と販売戦略の構築
■パイプライン管理（商談案件の進捗管理と売上管理）
■代理店の開拓とサポート
■顧客ニーズをヒアリングして最適な提案書を作成
■見込み客の開拓
■プロジェクト進捗管理（商談開始～受注～納品までのプロセスを管理して納期通りに納める。）
■市場分析と販売戦略の構築
■パイプライン管理（商談案件の進捗管理と売上管理）
■代理店の開拓とサポート
求める経験 / スキル
【必須】物流マテハンシステムの営業経験3年以上、新規顧客開拓経験3年以上 【歓迎】マネジメント経験、中国語スキル（日常会話～ビジネスレベル）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,400 万円
Mech-Mind株式会社
仕事内容
■法人向け営業活動
当社製品を活用した法人営業を担当。販売代理店、商社、SIER、EUなどの既存顧客のフォローおよび新規開拓営業を行います。
■社内外の調整業務
社内関係部門（事務、技術部、パートナー管理）との調整、およびトラブル対応やクレーム対応を行います。
■提案プロセス
アポイント獲得（代理店、Web問い合わせ、展示会の反響などを活用）
顧客課題のヒアリング（作業効率化、コスト削減など）
市場調査（必要に応じエンジニアと同行）
ソリューション提案（見積作成、契約締結）
■技術サポート
当社製品を活用した法人営業を担当。販売代理店、商社、SIER、EUなどの既存顧客のフォローおよび新規開拓営業を行います。
■社内外の調整業務
社内関係部門（事務、技術部、パートナー管理）との調整、およびトラブル対応やクレーム対応を行います。
■提案プロセス
アポイント獲得（代理店、Web問い合わせ、展示会の反響などを活用）
顧客課題のヒアリング（作業効率化、コスト削減など）
市場調査（必要に応じエンジニアと同行）
ソリューション提案（見積作成、契約締結）
■技術サポート
求める経験 / スキル
■ 必須（MUST）
マシンビジョン分野での実務経験 をお持ちの方
カメラ測定、検査、営業経験2年以上
法人営業経験をお持ちの方
┗ 自ら計画を立て、提案からクロージングまで一連の営業プロセスを遂行できる実務経験がある方
■ 歓迎（WANT）
インラインプロファイル測定器や2Dカメラの販売・提案経験
産業用カメラ（2Dカメラ、3Dカメラ）、画像処理、FAシステムに関する基礎知識
顧客折衝、技術提案、画像検査システム構成検討などに携わった経験
マシンビジョン分野での実務経験 をお持ちの方
カメラ測定、検査、営業経験2年以上
法人営業経験をお持ちの方
┗ 自ら計画を立て、提案からクロージングまで一連の営業プロセスを遂行できる実務経験がある方
■ 歓迎（WANT）
インラインプロファイル測定器や2Dカメラの販売・提案経験
産業用カメラ（2Dカメラ、3Dカメラ）、画像処理、FAシステムに関する基礎知識
顧客折衝、技術提案、画像検査システム構成検討などに携わった経験
従業員数
40名
（500名（グローバル連結））
勤務地
複数あり
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
40名
（500名（グローバル連結））
株式会社Preferred Networks
仕事内容
■事業内容・会社概要
株式会社Preferred Networks では、自社が保有する映像認識技術や機械学習・深層学習などの研究成果を、プロダクトとしてスーパーやコンビニエンスストアなどの小売業に提供することを進めています。その中でチェーンストア向け業務改善ソリューション MiseMise(ミセミセ)を24年10月にリリースしました。
チェーンストアを構成する本部と店舗には様々な課題があります。店舗では、個々人の作業に属人性が派生しノウハウの共有が進まなかったり、本部と店舗の間でも、本部からの指示に沿った売場作りができていなかったり、店舗で実際に起きていることを把握できていないことが発生しています。このような課題や非効率はチェーンストアが誕生して以降続いてきたものであり、弊社では、データとIT活用によって課題を解決し、業務オペレーションを質的に改善したいという思いの下、MiseMiseの開発を進めています。
MiseMiseは、品出しや値引きなどの店舗業務の効率化、本部の棚割業務の最適化支援、さらに利用ログデータ分析による店舗運営を効率化する複数のITプロダクトで構成しています。プロダクト開発にあたっては、エンジニアが実際に小売業の現場に入り込んで、業務オペレーションを見ながら課題を把握、解決策の検討、プロトタイプ開発、現場利用を通じてブラッシュアップし開発を進めてきたものになります。これらのプロダクトをSaaS型のサービス、またSIやオペレーション改善のコンサルティングも絡めて、顧客への提供を進めています。
顧客にサービスを導入いただくにあたっては、顧客店舗で実際にサービスを利用したPoCを実施します。PoCでは、業務オペレーションの課題把握、自社サービスによる解決策の仮説策定と効果の検証を行い、結果を踏まえて、本格的な商用導入を決定いただく流れになります。
■業務内容
「法人営業」では、お客様の本質的な課題を理解し、小売業を中心とした自社サービストの販路開拓、新規顧客との商談、自社サービスの導入支援、オンボーディング支援、導入後の継続的なサポートおよび新規ユースケース提案など、幅広く営業活動を行います。
Preferred Networks が誇る世界トップクラスのエンジニアたちと並走し、リテール事業におけるサービスの販売・実用化までをリードしていただきます。また、法人営業だけでなく、事業成長に必要な組織の設計、人材の育成や採用も進めていただきます。
・新規顧客候補およびパートナーを開拓する。
・新規顧客との商談を実施し、自社サービスの価値を説明しPoC実施の合意を得る。
・カスタマーサクセスメンバー、技術メンバーと協力しながらPoCのKPI設定等を行い、PoCの推進支援を行う。
・社内法務・知財部門と協力しながら顧客との契約条項の交渉と商用契約の締結を行う。
・技術メンバーと協力して契約後のカスタマーサクセス業務をフォローする。
・営業戦略を策定し、営業プロセスの設計・効率化を図る。
新事業としての立ち上げフェーズということもあり業務範囲が広くかつ臨機応変な対応が求められることに加え、データやロジックだけではなく本部、店舗それぞれのステークホルダーと良好な信頼関係を築くための人間力、コミュケーション力が求められます。非常に大変なポジションではありますが、その反面、非常に挑戦的かつ手触り感の強い魅力的なポジションとなっています。
■ポジションの魅力
スタートアップ＆新規プロダクト立ち上げ時期ならではの、「仕組みから作る」ことを経験できるポジションです。
既に出来上がっている仕組みを用いるのではなく、実際の顧客対応を通し、自身が顧客および自社に取って最適と考えるカスタマーサクセスを、ハイタッチ・ロータッチ・テックタッチの領域で全方位的に検討および実現することができます。
また、将来的にはインサイドセールス設計やプロダクトへの機能フィードバックなど、セールス領域への拡張やプロダクト企画領域への拡張など、様々なキャリアプランが描ける領域でもあります。
非常に大変なポジションではありますが、サービスを0→1で作り上げる醍醐味を味わえるポジションです。
株式会社Preferred Networks では、自社が保有する映像認識技術や機械学習・深層学習などの研究成果を、プロダクトとしてスーパーやコンビニエンスストアなどの小売業に提供することを進めています。その中でチェーンストア向け業務改善ソリューション MiseMise(ミセミセ)を24年10月にリリースしました。
チェーンストアを構成する本部と店舗には様々な課題があります。店舗では、個々人の作業に属人性が派生しノウハウの共有が進まなかったり、本部と店舗の間でも、本部からの指示に沿った売場作りができていなかったり、店舗で実際に起きていることを把握できていないことが発生しています。このような課題や非効率はチェーンストアが誕生して以降続いてきたものであり、弊社では、データとIT活用によって課題を解決し、業務オペレーションを質的に改善したいという思いの下、MiseMiseの開発を進めています。
MiseMiseは、品出しや値引きなどの店舗業務の効率化、本部の棚割業務の最適化支援、さらに利用ログデータ分析による店舗運営を効率化する複数のITプロダクトで構成しています。プロダクト開発にあたっては、エンジニアが実際に小売業の現場に入り込んで、業務オペレーションを見ながら課題を把握、解決策の検討、プロトタイプ開発、現場利用を通じてブラッシュアップし開発を進めてきたものになります。これらのプロダクトをSaaS型のサービス、またSIやオペレーション改善のコンサルティングも絡めて、顧客への提供を進めています。
顧客にサービスを導入いただくにあたっては、顧客店舗で実際にサービスを利用したPoCを実施します。PoCでは、業務オペレーションの課題把握、自社サービスによる解決策の仮説策定と効果の検証を行い、結果を踏まえて、本格的な商用導入を決定いただく流れになります。
■業務内容
「法人営業」では、お客様の本質的な課題を理解し、小売業を中心とした自社サービストの販路開拓、新規顧客との商談、自社サービスの導入支援、オンボーディング支援、導入後の継続的なサポートおよび新規ユースケース提案など、幅広く営業活動を行います。
Preferred Networks が誇る世界トップクラスのエンジニアたちと並走し、リテール事業におけるサービスの販売・実用化までをリードしていただきます。また、法人営業だけでなく、事業成長に必要な組織の設計、人材の育成や採用も進めていただきます。
・新規顧客候補およびパートナーを開拓する。
・新規顧客との商談を実施し、自社サービスの価値を説明しPoC実施の合意を得る。
・カスタマーサクセスメンバー、技術メンバーと協力しながらPoCのKPI設定等を行い、PoCの推進支援を行う。
・社内法務・知財部門と協力しながら顧客との契約条項の交渉と商用契約の締結を行う。
・技術メンバーと協力して契約後のカスタマーサクセス業務をフォローする。
・営業戦略を策定し、営業プロセスの設計・効率化を図る。
新事業としての立ち上げフェーズということもあり業務範囲が広くかつ臨機応変な対応が求められることに加え、データやロジックだけではなく本部、店舗それぞれのステークホルダーと良好な信頼関係を築くための人間力、コミュケーション力が求められます。非常に大変なポジションではありますが、その反面、非常に挑戦的かつ手触り感の強い魅力的なポジションとなっています。
■ポジションの魅力
スタートアップ＆新規プロダクト立ち上げ時期ならではの、「仕組みから作る」ことを経験できるポジションです。
既に出来上がっている仕組みを用いるのではなく、実際の顧客対応を通し、自身が顧客および自社に取って最適と考えるカスタマーサクセスを、ハイタッチ・ロータッチ・テックタッチの領域で全方位的に検討および実現することができます。
また、将来的にはインサイドセールス設計やプロダクトへの機能フィードバックなど、セールス領域への拡張やプロダクト企画領域への拡張など、様々なキャリアプランが描ける領域でもあります。
非常に大変なポジションではありますが、サービスを0→1で作り上げる醍醐味を味わえるポジションです。
求める経験 / スキル
■求める経験（下記いずれか）
・BtoB SaaS系企業における営業またはカスタマーサクセス部門での3年以上の実務経験
・自社プロダクト・サービスの導入支援、導入後フォローについて3年以上の実務経験
・自社プロダクト・サービスについて新規顧客候補およびパートナーを開拓した経験
・お客様の本質的な課題を理解し、自社プロダクト・サービスの価値をお客様に分かりやすく説明するスキル
・営業戦略を策定し、営業プロセスの設計・効率化についての実務経験
市場・ステークホルダーに対する深い洞察力、論理的な課題解決能力
・新規事業をやりきる強い責任感とコミットメント
・社内外のステークホルダーとの円滑なコミュニケーション
・ネイティブレベルの日本語でのコミュニケーション
■歓迎要件
・営業部門またはカスタマーサクセス部門の立ち上げ、リーダー役としての経験
・技術系のバックグラウンド（理系院卒・技術系事業会社での業務経験 等）
5名以上のエンジニア・リサーチャーで構成される技術チームとの協働経験
・社内外を巻き込んでの事業・プロジェクトをリードした経験
・プロダクトの構想や設計・開発においてステークホルダーと密接に連携した経験
・深層学習や機械学習に関する基本的な知識
・ビジネスレベル以上の英語力
・BtoB SaaS系企業における営業またはカスタマーサクセス部門での3年以上の実務経験
・自社プロダクト・サービスの導入支援、導入後フォローについて3年以上の実務経験
・自社プロダクト・サービスについて新規顧客候補およびパートナーを開拓した経験
・お客様の本質的な課題を理解し、自社プロダクト・サービスの価値をお客様に分かりやすく説明するスキル
・営業戦略を策定し、営業プロセスの設計・効率化についての実務経験
市場・ステークホルダーに対する深い洞察力、論理的な課題解決能力
・新規事業をやりきる強い責任感とコミットメント
・社内外のステークホルダーとの円滑なコミュニケーション
・ネイティブレベルの日本語でのコミュニケーション
■歓迎要件
・営業部門またはカスタマーサクセス部門の立ち上げ、リーダー役としての経験
・技術系のバックグラウンド（理系院卒・技術系事業会社での業務経験 等）
5名以上のエンジニア・リサーチャーで構成される技術チームとの協働経験
・社内外を巻き込んでの事業・プロジェクトをリードした経験
・プロダクトの構想や設計・開発においてステークホルダーと密接に連携した経験
・深層学習や機械学習に関する基本的な知識
・ビジネスレベル以上の英語力
従業員数
300名
（2023年1月）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,400 万円
従業員数
300名
（2023年1月）
仕事内容
【数字でわかるダイキン】
https://www.daikin.co.jp/recruit/about/fact
【同社の特徴】
・空調分野の売上高、グローバルNo.1
・海外売上比率83%
・直近10年で売上高倍増
・グローバル全体の空調需要は2050年までに3倍に増加見込み
・テクノロジーへの積極的な投資（ダイキン情報技術大学）
【具体的なポジション】
①法人・施主向け サービスソリューション提案営業
☆勤務地：札幌サービスステーション
■業務内容
空調事業の拡大をさらに加速するため、ダイキン工業は市場の空調機をIoT技術を活用してネットワークに繋いで行く「オールコネクティッド戦略」を推進しています。この戦略は、昨今の設備管理業界における省人化の課題を解決するソリューションとして期待されています。空調機遠隔監視サービス「エアネット」をコア技術とする各種商品を提案し、機器納入前後での保守契約の営業活動と同時に、お客様のお困り事を聞き出し既存のラインナップに無いサービス商品を企画開発し提案していく問題解決型の提案型営業にも携わって頂きます。
また、近年では設備管理業界における人材不足が深刻化しており、設備管理業務の省人化が喫緊の課題となっています。この課題を解決に導く上でもダイキンのIoT技術が注目されています。これには計装技術も不可欠なスキルとなります。計装ソリューションにクラウドサービスやセンサーを用いた新たなサービスを創出し、適切な空調設備の運用改善を行うなど、新たなソリューション分野への進出も進めており、空調に限らず幅広い分野での人材を求めています。
■具体的な担当業務
北日本エリア，特に北海道を主体とした「デベロッパ様やビル管理会社様、設備代理店」各社等、様々な業種・業界に対し空調設備の保守メンテナンス契約を始めとした各種商材の提案営業業務を行って頂きます。また、近年のお客様からの要求は、空調設備の保全だけでなく、室内空間の快適性の維持・向上や保守作業の省人化・省エネ対策等々、非常に多岐にわたります。私たちはこれらの悩みに対し、既存の商品群だけでなく新たな発想によるサービスを創出し提供することで、日々刻々と変化する市場とニーズにお応えすることが使命と考えています。空調業界だけでなく計装業界や建築設備業界・電気設備業界・不動産業界など、幅広い業界からの応募をお待ちしています。
======================================================
②法人向け サービスソリューション提案営業
☆勤務地：東京都内（中央区、江東区、等）
■業務内容
空調事業の拡大をさらに加速するため、ダイキン工業は市場の空調機をIoT技術を活用してネットワークに繋いで行く「オールコネクティッド戦略」を推進しています。この戦略は、昨今のビル設備管理業界における省人化の課題を解決するソリューションとして期待されています。空調機遠隔監視サービス「エアネット」をコア技術とする各種商品を提案し、機器納入後の保守契約の営業活動と同時に、お客様のお困り事を聞き出し既存のラインナップに無いサービス商品を企画開発し提案していく問題解決型の提案型営業にも携わって頂きます。
また、近年ではビル設備管理業界における人材不足が深刻化しており、ビル管理業務の省人化が喫緊の課題となっています。この課題を解決に導く上でもダイキンのIoT技術が注目されています。また、これには計装に関する知見・経験が必要不可欠であり、その重要性も年々増してきています。計装ソリューションにクラウドサービスやセンサーを組み合わせた新たなサービスを創出し、適切な空調設備の運用改善を行うなど、新たなビルソリューション分野への進出も進めており、空調設備に限定しない幅広い分野での人材を求めています。
■具体的な担当業務
首都圏を中心とした大手デベロッパ様やビル総合管理会社様、設備代理店各社など、様々な業種・業界に対し空調設備の保守メンテナンス契約を始めとした各種商材の営業業務を行って頂きます。また、近年のお客様からの要求は、空調設備の保全だけでなく、室内空間の快適性の維持・向上や保守作業の省人化など非常に多岐にわたります。特に大規模ビルでの空調設備の運用管理は多大な人的リソースを割いている現状から、省人化・小工数化は喫緊の課題となっています。これらの悩みに対し、既存の商品群だけでなく新たな発想によるサービスを創出し提供することで、日々刻々と変化する市場とニーズにお応えするといった、顧客と「総合的なパートナーシップ」を築き上げることが使命です。
======================================================
③空調サービスエンジニア
☆勤務地：首都圏サービスステーション
（城南、江東、練馬、多摩、葛飾、世田谷、横浜、戸塚、草加）
■業務内容
ダイキン製品の空調アフターサービス業務
■具体的な担当業務
一般家庭～店舗・オフィス～大規模ビル・病院・工場などあらゆる現場に訪問し、修理・メンテナンスを行う。機器の不具合を点検修理するだけでなく、料金説明、点検表・見積書の作成、お客様に対する説明、お客様のニーズを汲み取りソリューション提案を行い、空調機のライフサイクルに関わる。
・機器据付後の空調機試運転
・出張修理対応
・サービスソリューション対応（保守点検、オーバーホール、省エネ診断）
・機器更新までの長期修繕計画（ライフサイクルコスト）の提案
【使用ツール】
・パソコン（専用アプリ・office365）、スマートフォン（iPhone）
・各種診断ツール（データロガー等）、各種計測器（圧力計、電流計など現地作業）
※使用方法については教育あり
【ポジション・立場】
■ダイキン製品の空調アフターサービス業務を行うサービスエンジニア
入社後・・・先輩社員に同行、サービス大学（社内研修）などで技術や仕事の流れを学ぶ。現場対応する上で必要資格の取得。
＜入社半年～１年後＞・・・家庭用の現場を中心に現場デビュー
＜入社１年以降＞・・・先輩社員に同行、サービス大学（社内研修）などでレベルアップしながら、
①ゼネコン・サブコン・設計会社やデベロッパーと対等に渡り合える
②営業部門/開発部門とも連携し、ソリューション事業（商材開発）を担えるサービスエンジニアを目指します。
===================================================
④計装力強化 ソリューション営業・技術営業支援
☆勤務地：東京支社、大阪本社
■業務内容
国内空調事業の領域拡大、システムソリューション展開の一貫として計装システム力の強化を図っています。現場施工や設計、エンジニアリング力を活かし、ダイキンシステムを展開する業務を担っていただきます。
■具体的な担当業務（ご経験を鑑み、以下のいずれかの業務をご担当いただきます。）
①計装設計：設計事務所やゼネコン設計が携わる設計案件へのダイキンシステムのスペックイン（作図）対応と共に、ダイキングループ関係者と共に受注に向けての技術営業支援を担います。
②計装エンジニアリング：当社製コントロールシステム（DK-CONNECT、D-BIPS等）のシステム構築を行い、現場支援業務を担います。
③計装営業：計装知識を活かし顧客のニーズや課題を引き出して解決に導くソリューション営業を担います。
④BMS開発・品質：システム商材の実開発を担う社内の生産本部に対し、顧客が求める機能や仕様を整理して要件定義の取りまとめを行い、実開発に繋げます。合わせてシステム商材の品質対策も担います。
【使用ツール】
AUTO CAD、Word、Excel、PowerPoint、 ※④はAWS知識があれば尚可
【ポジション・立場】
ソリューション取組みの拡大に向けて、中堅実行メンバーとして若手への教育指導と共に国内空調グループの窓口として関係会社への指導的立場で営業技術業務を推進していただきます。
https://www.daikin.co.jp/recruit/about/fact
【同社の特徴】
・空調分野の売上高、グローバルNo.1
・海外売上比率83%
・直近10年で売上高倍増
・グローバル全体の空調需要は2050年までに3倍に増加見込み
・テクノロジーへの積極的な投資（ダイキン情報技術大学）
【具体的なポジション】
①法人・施主向け サービスソリューション提案営業
☆勤務地：札幌サービスステーション
■業務内容
空調事業の拡大をさらに加速するため、ダイキン工業は市場の空調機をIoT技術を活用してネットワークに繋いで行く「オールコネクティッド戦略」を推進しています。この戦略は、昨今の設備管理業界における省人化の課題を解決するソリューションとして期待されています。空調機遠隔監視サービス「エアネット」をコア技術とする各種商品を提案し、機器納入前後での保守契約の営業活動と同時に、お客様のお困り事を聞き出し既存のラインナップに無いサービス商品を企画開発し提案していく問題解決型の提案型営業にも携わって頂きます。
また、近年では設備管理業界における人材不足が深刻化しており、設備管理業務の省人化が喫緊の課題となっています。この課題を解決に導く上でもダイキンのIoT技術が注目されています。これには計装技術も不可欠なスキルとなります。計装ソリューションにクラウドサービスやセンサーを用いた新たなサービスを創出し、適切な空調設備の運用改善を行うなど、新たなソリューション分野への進出も進めており、空調に限らず幅広い分野での人材を求めています。
■具体的な担当業務
北日本エリア，特に北海道を主体とした「デベロッパ様やビル管理会社様、設備代理店」各社等、様々な業種・業界に対し空調設備の保守メンテナンス契約を始めとした各種商材の提案営業業務を行って頂きます。また、近年のお客様からの要求は、空調設備の保全だけでなく、室内空間の快適性の維持・向上や保守作業の省人化・省エネ対策等々、非常に多岐にわたります。私たちはこれらの悩みに対し、既存の商品群だけでなく新たな発想によるサービスを創出し提供することで、日々刻々と変化する市場とニーズにお応えすることが使命と考えています。空調業界だけでなく計装業界や建築設備業界・電気設備業界・不動産業界など、幅広い業界からの応募をお待ちしています。
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②法人向け サービスソリューション提案営業
☆勤務地：東京都内（中央区、江東区、等）
■業務内容
空調事業の拡大をさらに加速するため、ダイキン工業は市場の空調機をIoT技術を活用してネットワークに繋いで行く「オールコネクティッド戦略」を推進しています。この戦略は、昨今のビル設備管理業界における省人化の課題を解決するソリューションとして期待されています。空調機遠隔監視サービス「エアネット」をコア技術とする各種商品を提案し、機器納入後の保守契約の営業活動と同時に、お客様のお困り事を聞き出し既存のラインナップに無いサービス商品を企画開発し提案していく問題解決型の提案型営業にも携わって頂きます。
また、近年ではビル設備管理業界における人材不足が深刻化しており、ビル管理業務の省人化が喫緊の課題となっています。この課題を解決に導く上でもダイキンのIoT技術が注目されています。また、これには計装に関する知見・経験が必要不可欠であり、その重要性も年々増してきています。計装ソリューションにクラウドサービスやセンサーを組み合わせた新たなサービスを創出し、適切な空調設備の運用改善を行うなど、新たなビルソリューション分野への進出も進めており、空調設備に限定しない幅広い分野での人材を求めています。
■具体的な担当業務
首都圏を中心とした大手デベロッパ様やビル総合管理会社様、設備代理店各社など、様々な業種・業界に対し空調設備の保守メンテナンス契約を始めとした各種商材の営業業務を行って頂きます。また、近年のお客様からの要求は、空調設備の保全だけでなく、室内空間の快適性の維持・向上や保守作業の省人化など非常に多岐にわたります。特に大規模ビルでの空調設備の運用管理は多大な人的リソースを割いている現状から、省人化・小工数化は喫緊の課題となっています。これらの悩みに対し、既存の商品群だけでなく新たな発想によるサービスを創出し提供することで、日々刻々と変化する市場とニーズにお応えするといった、顧客と「総合的なパートナーシップ」を築き上げることが使命です。
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③空調サービスエンジニア
☆勤務地：首都圏サービスステーション
（城南、江東、練馬、多摩、葛飾、世田谷、横浜、戸塚、草加）
■業務内容
ダイキン製品の空調アフターサービス業務
■具体的な担当業務
一般家庭～店舗・オフィス～大規模ビル・病院・工場などあらゆる現場に訪問し、修理・メンテナンスを行う。機器の不具合を点検修理するだけでなく、料金説明、点検表・見積書の作成、お客様に対する説明、お客様のニーズを汲み取りソリューション提案を行い、空調機のライフサイクルに関わる。
・機器据付後の空調機試運転
・出張修理対応
・サービスソリューション対応（保守点検、オーバーホール、省エネ診断）
・機器更新までの長期修繕計画（ライフサイクルコスト）の提案
【使用ツール】
・パソコン（専用アプリ・office365）、スマートフォン（iPhone）
・各種診断ツール（データロガー等）、各種計測器（圧力計、電流計など現地作業）
※使用方法については教育あり
【ポジション・立場】
■ダイキン製品の空調アフターサービス業務を行うサービスエンジニア
入社後・・・先輩社員に同行、サービス大学（社内研修）などで技術や仕事の流れを学ぶ。現場対応する上で必要資格の取得。
＜入社半年～１年後＞・・・家庭用の現場を中心に現場デビュー
＜入社１年以降＞・・・先輩社員に同行、サービス大学（社内研修）などでレベルアップしながら、
①ゼネコン・サブコン・設計会社やデベロッパーと対等に渡り合える
②営業部門/開発部門とも連携し、ソリューション事業（商材開発）を担えるサービスエンジニアを目指します。
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④計装力強化 ソリューション営業・技術営業支援
☆勤務地：東京支社、大阪本社
■業務内容
国内空調事業の領域拡大、システムソリューション展開の一貫として計装システム力の強化を図っています。現場施工や設計、エンジニアリング力を活かし、ダイキンシステムを展開する業務を担っていただきます。
■具体的な担当業務（ご経験を鑑み、以下のいずれかの業務をご担当いただきます。）
①計装設計：設計事務所やゼネコン設計が携わる設計案件へのダイキンシステムのスペックイン（作図）対応と共に、ダイキングループ関係者と共に受注に向けての技術営業支援を担います。
②計装エンジニアリング：当社製コントロールシステム（DK-CONNECT、D-BIPS等）のシステム構築を行い、現場支援業務を担います。
③計装営業：計装知識を活かし顧客のニーズや課題を引き出して解決に導くソリューション営業を担います。
④BMS開発・品質：システム商材の実開発を担う社内の生産本部に対し、顧客が求める機能や仕様を整理して要件定義の取りまとめを行い、実開発に繋げます。合わせてシステム商材の品質対策も担います。
【使用ツール】
AUTO CAD、Word、Excel、PowerPoint、 ※④はAWS知識があれば尚可
【ポジション・立場】
ソリューション取組みの拡大に向けて、中堅実行メンバーとして若手への教育指導と共に国内空調グループの窓口として関係会社への指導的立場で営業技術業務を推進していただきます。
求める経験 / スキル
①
■必須条件 ※以下いずれかの経験
・空調設備を中心とした建築・電気設備・不動産業界での営業・現場経験をお持ちの方
・計装設備機器やネットワーク設備の営業・現場経験をお持ちの方
・Web系システム、またはAWSなどクラウド型サービスを利用したサービスやアプリケーションの開発、販売に携わった経験をお持ちの方
・上記業界においてアフターサービスを含む新商品・新サービスの開発や上市に携わった経験をお持ちの方
■歓迎条件
・ソフト、ハード問わず保守・メンテナンス系の営業経験のある方（空調設備なら尚可）
・センサー・通信機器などのデバイス系、ネットワーク構築などの知識がある方
・建物総合管理、又は特定の設備保守に関する営業または現場管理経験のある方
②
■必須条件 ※以下いずれかの経験。
・空調設備を中心とした建築設備業界での営業または現場施工管理の経験をお持ちの方
・計装設備機器やネットワーク設備の営業または現場施工管理の経験をお持ちの方
・Web系システム、またはAWSなどクラウド型サービスを利用したサービスやアプリケーションの開発、導入に携わった経験をお持ちの方
・上記業界においてアフターサービスを含む新商品・新サービスの開発や上市に携わった経験をお持ちの方
■歓迎条件
・ソフト、ハード問わず保守・メンテナンス系の営業経験のある方（空調設備なら尚可）
・センサー・通信機器などのデバイス系、ネットワーク構築などの知識がある方
・ビル総合管理、又は特定の設備保守に関する営業または現場管理経験のある方
③
■必須条件
・運転免許証
■歓迎条件 ※以下いずれかに該当される方（必須条件ではありません）
1.空調機だけでなく空調のシステム全体の技術知識、経験をお持ちの方。
2.計装関係での技術知識、経験をお持ちの方。
3.土日、夜間対応など、柔軟な対応ができる方。
4.フロン類取扱技術者の資格を有する方。
5.大型熱源の保守・整備の経験が豊富な方
6.工事現場等で職長経験のある方
■歓迎資格
第一種又は第二種冷媒フロン類取扱技術者、第一種又は二種電気工事士、冷凍空気調和機器施工技能士、冷凍機械責任者、エネルギー管理士、電気工事施工管理技士、管工事施工管理技士、電気通信施工管理技士、管工事施工管理技士、職長教育など
④
■必須条件 ※以下いずれかの経験。
1⃣計装設計、2⃣計装エンジニアリング、3⃣計装営業
・セントラルやパッケージ物件での計装エンジニアリング、施工管理、設計業務の経験者（経験５年以上）
4⃣BMS開発/品質
・メーカー系でのBMS、コントローラ開発、品質セクションの経験者
・計装エンジニアリング会社でのBMSや計装システム商材の構築（開発）経験者
■歓迎条件
（資格）：エネルギー管理士、電気/電気通信/管工事施工管理技士、計装士、電気工事士
■必須条件 ※以下いずれかの経験
・空調設備を中心とした建築・電気設備・不動産業界での営業・現場経験をお持ちの方
・計装設備機器やネットワーク設備の営業・現場経験をお持ちの方
・Web系システム、またはAWSなどクラウド型サービスを利用したサービスやアプリケーションの開発、販売に携わった経験をお持ちの方
・上記業界においてアフターサービスを含む新商品・新サービスの開発や上市に携わった経験をお持ちの方
■歓迎条件
・ソフト、ハード問わず保守・メンテナンス系の営業経験のある方（空調設備なら尚可）
・センサー・通信機器などのデバイス系、ネットワーク構築などの知識がある方
・建物総合管理、又は特定の設備保守に関する営業または現場管理経験のある方
②
■必須条件 ※以下いずれかの経験。
・空調設備を中心とした建築設備業界での営業または現場施工管理の経験をお持ちの方
・計装設備機器やネットワーク設備の営業または現場施工管理の経験をお持ちの方
・Web系システム、またはAWSなどクラウド型サービスを利用したサービスやアプリケーションの開発、導入に携わった経験をお持ちの方
・上記業界においてアフターサービスを含む新商品・新サービスの開発や上市に携わった経験をお持ちの方
■歓迎条件
・ソフト、ハード問わず保守・メンテナンス系の営業経験のある方（空調設備なら尚可）
・センサー・通信機器などのデバイス系、ネットワーク構築などの知識がある方
・ビル総合管理、又は特定の設備保守に関する営業または現場管理経験のある方
③
■必須条件
・運転免許証
■歓迎条件 ※以下いずれかに該当される方（必須条件ではありません）
1.空調機だけでなく空調のシステム全体の技術知識、経験をお持ちの方。
2.計装関係での技術知識、経験をお持ちの方。
3.土日、夜間対応など、柔軟な対応ができる方。
4.フロン類取扱技術者の資格を有する方。
5.大型熱源の保守・整備の経験が豊富な方
6.工事現場等で職長経験のある方
■歓迎資格
第一種又は第二種冷媒フロン類取扱技術者、第一種又は二種電気工事士、冷凍空気調和機器施工技能士、冷凍機械責任者、エネルギー管理士、電気工事施工管理技士、管工事施工管理技士、電気通信施工管理技士、管工事施工管理技士、職長教育など
④
■必須条件 ※以下いずれかの経験。
1⃣計装設計、2⃣計装エンジニアリング、3⃣計装営業
・セントラルやパッケージ物件での計装エンジニアリング、施工管理、設計業務の経験者（経験５年以上）
4⃣BMS開発/品質
・メーカー系でのBMS、コントローラ開発、品質セクションの経験者
・計装エンジニアリング会社でのBMSや計装システム商材の構築（開発）経験者
■歓迎条件
（資格）：エネルギー管理士、電気/電気通信/管工事施工管理技士、計装士、電気工事士
勤務地
複数あり
想定年収
500 万円 ~ 900 万円
オルガノ株式会社
仕事内容
当社が納入した水処理設備（純水・超純水装置、廃水処理装置など）の機械担当として、下記のソリューション業務を担当頂きます。
■具体的職務内容
１．メンテナンスの工程立案、購入仕様書・工事依頼書の作成、安全書類の審査、納期及び予算管理 ２．納入設備におけるトラブルの原因調査及び改善提案 ３．設備増強またはリニューアルに関する計画・設計・試運転サポート ４．上記業務における顧客対応及び関連会社への指導
〔変更の範囲〕会社の定める業務
■具体的職務内容
１．メンテナンスの工程立案、購入仕様書・工事依頼書の作成、安全書類の審査、納期及び予算管理 ２．納入設備におけるトラブルの原因調査及び改善提案 ３．設備増強またはリニューアルに関する計画・設計・試運転サポート ４．上記業務における顧客対応及び関連会社への指導
〔変更の範囲〕会社の定める業務
求める経験 / スキル
＜必須条件＞
■エンジニアとして基礎的な工学知識を有し簡単な技術計算が出来る方
■現場への出張が可能な方
＜歓迎条件＞
■空調衛生を含むエンジニアリング業界での業務験経験が3年以上の方
■新しい知識や技術の習得に前向きな方
■エンジニアとして基礎的な工学知識を有し簡単な技術計算が出来る方
■現場への出張が可能な方
＜歓迎条件＞
■空調衛生を含むエンジニアリング業界での業務験経験が3年以上の方
■新しい知識や技術の習得に前向きな方
従業員数
2,512名
（2024年3月末時点）
勤務地
東京都
想定年収
620 万円 ~ 1,053 万円
従業員数
2,512名
（2024年3月末時点）
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