求人・転職情報
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ナレッジワークは「LIFE WITH ENABLEMENT できる喜びが巡る日々を届ける」をミッションに掲げ、働く人たちのイネーブルメント（成果の創出や能力の向上）を支援するスタートアップです。イネーブルメントを届け、プロダクトを通じて優れたワークエクスペリエンス（業務体験）を実現するため、現在は主に大手企業を対象に営業支援およびセールスイネーブルメントAI「ナレッジワーク」を中心に開発・提供しています。国内を代表する大手企業を対象に数千名規模で導入され、セールスイネーブルメントを実現するための基盤として選ばれています。
■業務内容
BtoB向けソフトウェア「ナレッジワーク」における全てのプロダクトの販売
・エンタープライズ企業の課題解決を自社プロダクトや各種ソリューションを統合的に提案することで推進します。
・お客様の事業と組織を深く理解した上で、各種ステークホルダーと対峙し社内チームを巻き込みながらアカウントプランの実行をリードします。
■業務の変更の範囲
会社の定める業務
※本人の希望を聞かずに転勤させることはありません。
■セールス業務のAX市場感
生成AIやChat GPTが世の中に広く普及したものの、セールスのAX（AI Transformation）は停滞・失敗してしまっているのが現状です。
それぞれ以下が原因として挙げられます。
➀業務の壁
→営業業務におけるナレッジやアクションが属人化しており、暗黙知を標準化することが難しいため
②システムの壁
→社内SaaSシステムが乱立しており、システムやAIと社内データが適切に連携されておらず、業務効率化が中々進んでいない
③AIの壁
→AIそのもののカスタマイズにかなり費用と工数がかかるため、専門性の高い業務を代替してくれるほどの、業務網羅性や精度を期待することが難しい。
④ユーザーの壁
→上記の壁が原因で現場担当者がAIを業務で適切に使いこなすことができずリテラシーが向上しない
上記のような4つの課題を、自社プロダクトとカスタマイズソリューションを掛け合わせてワンストップで解決に導いていきます。
・法人営業経験（商材を問わず）
・ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進力
■歓迎スキル
ソフトウェアやITソリューション商材の営業経験
■求める人物像
・ナレッジワークのミッション・ビジョンに共感できる方
・ナレッジワークのスタイルを体現できる方
東京都
630 万円 ~ 1,050 万円
株式会社カケハシ
ご本人の志向等によりますが、既存プロダクトもしくは新規プロダクトのプロダクトマネージャーポジションとして参画いただきます。
・事業的価値を考慮したサービスとしてのビジョン・戦略・OKR策定
・事業成長のための継続的な企画・ロードマップ策定
・市場・業界の動向調査を通したニーズの洞察
・開発要求の作成やユーザー体験の設計
・サービス/事業両面における有効なKPIの策定と分析
・開発進捗/技術的課題の把握とそれに対する方針の検討
・プロダクトマネージャーの経験もしくはSIerのプロジェクトマネジメント、Salesforce等SaaSサービスなどのシステム設計、ディレクション経験
・ソフトウェアエンジニアと日常的に近い環境での協働経験のある方
【歓迎スキル】
・Webサービスの立ち上げからリリース、運用を行った経験
・頻度高く経営層とコミュニケーションをした経験
・新規事業の立案・設計開発・運用経験
・医療関連事業の参与経験
・アジャイルの考え方・スクラムの方法論に関する知見
・レガシーな領域に対してテクノロジーで変革を加える事業の参与経験
【求める人物像】
・高潔
・事業成長を踏まえつつ、ユーザーへの提供価値について妥協せずサービスのビジョンを定める
・価値貢献
・チームの成果を最大化するために自分自身が貢献できるやり方を考え、能動的に行動・実践していく
・カタチにする
・計画から実行、検証までを迅速に行い、アウトプットを敏捷性をもって共有できる
・無知の知
・これまでの経験にとらわれず、また全てを自分で考え決めるのではなく、周囲からのインプットを踏まえて最終的な意思決定に責任を持つ
・変幻自在
・状況に応じて、役割に囚われずに柔軟に業務を遂行、あるいはサポートする
・情報対称性
・サービスに関する定量的な情報やネガティブな状況なども積極的に周囲に展開・共有し、組織全体が状況に対して最適な行動を取れるよう支援する
東京都
800 万円 ~ 1,500 万円
【営業スタイル】
・新規営業80%：社内の顧問・シニアマネージャーの人脈によって、新しい顧客にアプローチ（自身が今まで培った人脈があれば、その人脈を活かして新規開拓）
・既存営業20%：同社の既存顧客に対して、現在のストレージ環境に対する新しい提案（買い替えor規模拡大 等）／今後アプローチしたい業界：ゲーム/インターネットサービス/データーセンター
【担当エリア】全国（関東が中心ですが、全国対応）、出張（約１回/月）
【事業の将来性】現在、ストレージ製品、ネットワーク製品など同社グローバルにおける年成長率は30～40%、日本市場での成長率は10~20%です。今後の事業計画としては、長期的に日本市場にICTソリューションを提案していく予定です。30％の年成長率を目指しています。
【キャリアパス】シニアアカウントマネージャー→エグゼクティブアカウントマネージャー→管理職
【提案する製品】ICTソリューション、光ネットワーク、ストレージなど
【提案事例】大手ゲーム会社の人気オンラインゲームのデータベースストレージとして、スムーズなゲーム体験を提供するために極めて低遅延な環境製品を提供
・ハイエンド顧客の対応経験、または大型案件受注経験をお持ちの方
【歓迎（WANT）】
・英語、もしくは中国語の語学力
・Server, Storage,Network等のICT関連製品（ハードウェア製品の取り扱い経験）
・チャレンジ精神のある方
複数あり
1,500 万円 ~ 5,000 万円
大手企業に対して、産業用蓄電池お呼びパワコンの提案、契約締結、アフターフォローを担当して頂きます。
・ 顧客、特に地域の顧客のニーズをよく理解し、またマーケット情報を適宜フィードバックして、案件受注のオペレーションと重点を押さえたマネジメントの実施をお任せいたします。
・関係各方面のリソースを生かしながら受注成功率を向上させ、地域の販売目標と売掛金の回収目標の達成をお願いいたします。
・ 定期的に地域の顧客訪問や考察活動、代理店およびパートナー各社との共催イベントを行い、地域の顧客との関係の維持・強化に貢献していただきます。
・ 社内リソースを調整・活用して、技術交流会や技術説明会、検証試験プロジェクトを実施。またモデル事業拠点の視察や展示会への参加など、これらのイベントを経て、地域におけるパワコン製品のブランディングを促し、販売目標を達成するようお願いいたします。
・ パワコン顧客との関係を維持・強化する責任者として、バランスと安定性を持って競争に勝つことが出来るよう、カスタマーリレーションの構築に尽力していただきます。
・目標を達成する強い思いがあり、優れた対人理解力とコミュニケーション能力があること
・エリアの特長等に対して深い理解をしようとする姿勢、異文化への理解や日系企業と異なる仕事環境への適応力、また自社の企業文化を理解しようとする姿勢
・顧客リレージョンを作ることが得意な方（新規開拓営業経験者：優遇）
◆必要な専門知識（これから学んでいく姿勢がある方も歓迎）
・再生可能エネルギー関連知識（例、パワコンの関連知識）
・再生可能エネルギー関連製品、パワーデバイス分野におけるセールス（販売）経験
・電気工学の知識
◆欲しい力
・新規開拓営業としてご活躍頂いた経験
・自ら未開拓のところからで売り上げを作りだした経験・主体性・成長意欲をお持ちの方
◆必要な語学スキル
英語力:日常会話レベル以上
複数あり
800 万円 ~ 2,000 万円
華為技術日本株式会社
・重要(NA)顧客に関する顧客インサイト、市場・エリア分析、ビジネス機会分析を行い、プロフェッショナルサービスの企画・開発および販売戦略を推進する。顧客の年間予算管理および顧客関係の運営を通じて、継続的な価値創出を実現する。
・入札の分析・解釈を行い、サービスソリューションを策定する。単体または統合型のプロフェッショナルサービスソリューションを提供し、その競争力、提供可能性、収益性に責任を持つ。あわせて、サービス販売における契約品質およびプロセス遵守を担保する。
・主要チャネルおよびサービスソリューションのベンチマーク分析を実施し、競争力のあるサービスソリューションの組み合わせを形成し、パートナー企業と連携し、継続的な価値創出を推進する。
・デジタルエネルギー分野におけるサービス顧客関係構築の第一責任主体として、顧客関係の構築と維持を担当し、顧客の期待を管理し、顧客認識を向上を図る。
・地域におけるプロフェッショナルサービスのブランド構築を担い、サービスに関するマーケティングおよびコミュニケーション施策の企画・実行ならびに効果測定を行う。
・中国語と日本語で技術的なコミュニケーションができ、読み書きができるレベルであること。社内外と円滑なコミュニケーションができる方。
・オフィスツール（Excel / Word / PowerPointなど）を使用でき、資料の作成ができること。
・協調性を有し、組織内での意見、感情を理解し、適切な対応を行うことができる方。
東京都
800 万円 ~ 2,000 万円
華為技術日本株式会社
・データセンターMEP設計図面および施工図の確認・レビュー
・ サブコン（電気・空調・配管業者）の施工管理・工程管理・品質管理・安全管理
・ 工程表の作成および進捗管理、リソース調整
・ 現場での定例会議や報告書作成、施主・ゼネコン・設計事務所との調整業務て
・ 工事進捗に応じた現場巡回・是正対応・最終検査立会い
・ 各種法令・基準（建築基準法、消防法等）への適合確認
・ コスト管理および変更対応
8. 引き渡し時の各種試験・検証・ドキュメント整備支援
・データセンター建設におけるMEP施工管理経験（電気・空調・給排水を含む一括管理経験）
・ゼネコン、ファシリティー会社、建設コンサル等での現場管理経験
・第一種電気主任技術者（第二種・第三種電気主任技術者も相談可）
【歓迎（Want）】
・優れたチームコミュニケーション能力
・英語または中国語ビジネスレベル
東京都
1,200 万円 ~ 2,200 万円
華為技術日本株式会社
・独立した操作・測定分析：各種光電測定装置の操作に習熟し、実験方案を設計。測定データの分析・整理・報告書作成を独自に行う。
・先端技術研究：光電・先進パッケージング分野の最新技術動向を洞察。事業ニーズに基づく新技術調査を実施し、専門的な調査報告書を提出。
・技術課題解決：製品開発・試験・応用プロセスにおける複雑な光電パッケージング技術課題を特定・分析し、専門的ソリューションを提供。
・業界のリソースと動きに詳しい、光学・力学・電気・熱などのシステムのシミュレーション設計能力を有すること。
・光電/先進パッケージング分野でのシステム設計経験を有し、同分野の技術開発主導経験者を優先。
・優れたチームワーク能力、卓越した独自の問題解決能力、プロジェクト実行力、および良好なコミュニケーション・文書作成能力を有すること。
千葉県
1,000 万円 ~ 2,000 万円
華為技術日本株式会社
顧客のニーズに合わせてシステム工学的な観点から最適な光集積回路の方式を選択し、量産ばらつきや信頼性まで考慮した光集積回路の設計を行う。
複数の設計者で行う大規模回路については、開発プロジェクトを管理する。
・製造プロセス条件の最適化
社内外のファウンダリから、設計した光集積回路に適したものを選択し、詳細な製作仕様を取り決める。
不具合に直面した場合にも適切な分析法を駆使して問題を分析し解決する。
・社内他部門、社外協力会社との連携
社内他部門の保有する製造技術や、社外のファウンダリや協力会社が提供するプロセスとを組み合わせて、目標精度を満足する製造基盤技術を構築する。
・光導波路のシミュレーションに精通しており、 市販ソフト (Photon Design, COMSOL,etc.) や自らのプログラミングによる光学設計経験がある。
・チームワークとコミュニケーションを重視し、 適切なアドバイスが できる。
・積極的に他部門からの協力を取り付けることで、 十分な成果を短期に出すことができる。
千葉県
1,000 万円 ~ 2,000 万円
華為技術日本株式会社
・光導波路シミュレーションソフトウェア（FDTD、EME等)を使用し、光集積回路を設計する。
製造プロセスの選択
・社内外のファウンダリから、設計した光集積回路に適したものを選択し、詳細な製作仕様を取り決める。
光デバイスの評価
・試作した光集積回路や複合光デバイスを評価し、設計にフィードバックをかける。
・シミュレーションツール(Photon Design, COMSOL 等) による光導波路の 設計経験がある。
・チームワークとコミュニケーションを大切にする。
千葉県
1,000 万円 ~ 2,000 万円
華為技術日本株式会社
・ 国内外の優れたリソースを統合し、リソースデータベースを構築・継続的に最適化します。技術の共同イノベーションを推進し、大学や研究機関、国内外のパートナーと連携して、光学新技術の交流と協力を促進します。新技術の研究進展を把握し、実施・応用・検証に向けた推進を行います。
・ハイエンド革新的な携帯電話レンズの光学設計案の評価を担当し、製品の研究開発設計および製造リスクを評価します。実現可能性分析を行い、その結果に基づいて設計を完成させるか、チームメンバーを指導して設計を完成させ、量産性を確保します。
・新プロジェクトにおける核心技術のボトルネックや関連技術の課題解決を主導します。
・お客様に適切な技術サポートおよびサービスを提供します。
・チームの構築および人材育成に取り組み、チーム能力の向上を図ります。組織能力を高め、社内外における専門的な技術的影響力を確立します。
・中国への出張有り
・光学設計、プロセス、生産技術、先進設備、光学製品の検査・検証に精通し、実務経験が豊富な方。
・Z-MAX、CODE Vなどの光学設計ソフトウェアに精通し、光学設計仕様を理解している方。実際の操作能力が高く、設計経験も豊富で、製品の光学技術的な課題（フレア解析、公差解析、偏芯解析など）を解決できる指導力を持つ方。
・光学業界で15年以上の経験を有し、8年以上の独立した光学設計経験がある方。
・ハイエンド携帯電話レンズの光学設計に従事し、多くのハイエンドレンズ製品の開発および量産に成功した経験をお持ちの方。
・高画素、大画面CMOSセンサー、広角レンズ、プラスチックレンズなどの光学設計分野において研究や成功経験がある方を歓迎します。
・創造力と専門的な研究能力に優れ、技術的な難題に挑戦し、実行力があり、冷静で細やかな性格を持つ方。
複数あり
1,000 万円 ~ 2,000 万円
華為技術日本株式会社
・スマートフォン向けガラスモールドプリズムプロセス開発
・GMO金型設計
・GMO金型コーティング開発
・成形品測定、品質検査
・小径ガラスモールド金型設計経験
・小径ガラスモールド成形経験
・DLCなどのコーティング開発経験
・大卒以上
Want
・撮像系光学用ガラスモールド開発経験
・新規技術の調査経験
・光学技術の調査能力
・３次元CAD操作経験、CAE解析経験
・機械系の知識
複数あり
1,000 万円 ~ 2,000 万円
華為技術日本株式会社
・不良解析と診断： デバイスの不良解析（FA）を担当し、問題の根本原因を特定。製品性能および歩留まりへの影響を評価する。
・実験計画法（DOE）主導： 解析結果に基づき、単独でDOE実験を設計・主導し実施。問題検証、プロセスウィンドウの最適化、または新技術導入を推進する。
・歩留まり向上と安定化： プロセスの安定化とパラメータ標準化（SOP）を継続的に推進。チーム連携により、最終的に製品の歩留まりと信頼性の向上を実現する
2.前段封止工程（配向膜、シール材、液晶注入、貼り合わせ等）において、深い理論知識と実践能力を有すること。
3.液晶セルデバイスの不良解析手法とツールに精通し、複雑なプロセス欠陥を迅速に特定・診断できること。
4.DOE手法に精通し、実践的な工程問題解決に独立して活用可能。厳密な論理的思考力、問題解決能力、明瞭な技術報告書作成能力、および部門横断的なコミュニケーション・協業能力を有すること。
千葉県
1,000 万円 ~ 2,000 万円
太陽光発電・蓄電池のプロジェクトマネージャーは、蓄電池の設置工事プロジェクトの各段階での進行をリード・監督し、チームを牽引して目標達成を図る役割です。
所定の期間と予算内で、プロジェクトを無事に完了させることを責任とします。
・入札、プロジェクト設計、契約交渉に参画し、プリセールス段階における成果物の実現可能性を担保する。
・リスクを特定・管理し、プロジェクト計画、予算、品質要件に基づいてプロジェクトを遂行し、各種目標の達成を保証する。
・予算内でプロジェクトを実行し、納品効率を高め、コストと変更を管理し、プロジェクトの収益責任を負う。
・プロジェクトの内外部における管理モデルと報告体制を構築し、顧客との良好なコミュニケーションを維持して顧客満足度を確保する。
・ナレッジシェア、指導、ワークショップなどを通じてエンジニアやサブコンを育成し、納品能力を向上させる。
・電気工学分野で5年以上のプロジェクトマネジメント経験を有すること。
・統合管理、スケジュール管理、品質管理、調達管理、コスト管理など、プロジェクト管理スキルに精通していること。
・Microsoft Project、Word、Excel、PowerPoint、Oracle Primavera、またはその他の関連するプロジェクト管理ツールを使いこなせること。
東京都
800 万円 ~ 1,500 万円
データセンタープロジェクトのデリバリーマネジメント、空調設備等の製品のデリバリーとメンテナンスを担当していただきます。
【業務内容】
・TAC障害分析、現場のテクニカルサポートの実行をお任せいたします。
・顧客中心のデリバリーサービスの提供に携わっていただきます。
・例えば、データセンタープロジェクトデリバリー、対策提案、プロジェクトの定例会への参加など
・重大なインシデントへの対応や、お客様との綿密なコミュニケーションをお願いいたします。
・大規模な空調の製品設計または現場試運転の経験や、大規模なデータセンターの項目統合作業の経験があること
・空調製品およびその他のデータセンター周辺機器の構造とデバッグに精通していること（例：RS485、MODBUSなどの基本的な通信知識）
・データセンターデリバリープロジェクト管理の経験を持っていること。顧客のニーズを理解し、タイムリーなフィードバックを通じて、デリバリーソリューションに関する顧客との円滑なコミュニケーションを取れること
・チームワーク、勤勉さ、同僚・顧客とのコミュニケーション力を重視
・語学力：日本語 - ネイティブレベル
【歓迎（Want）】
・ビジネスレベルの英語或いは中国語スキル
・一級管工事施工管理技士の資格を有すること
東京都
800 万円 ~ 2,000 万円
外資系ICT企業
【具体的には】
・チャネルとのリレーションシップの構築、自社製品の技術支援体制の構築
・顧客開拓＆案件支援（主な顧客：医療、教育、小売り、製造業界）に対して提案予定および支援活動
・販売促進プランの策定＆実行
・新規代理店の開拓、販売協業、取引条件等の交渉、契約締結
・社内関係部門と協力し、ビジネス拡販活動の実施
・IT/ICT製品（ソフトウェア、ハードウェア問わず）のBtoBの法人営業経験 3年以上
【歓迎（want）】
・ターゲット業界の開拓経験（医療、教育、小売り、製造業界でのご経験）
・英語や中国語の読み書きレベル以上
・中国文化に対しての理解・海外アレルギーがない人
愛知県
800 万円 ~ 1,500 万円
華為技術日本株式会社
・プロジェクト経営管理。概算や財務分析などのツールを活用してプリセールス営業チームの金額管理に参加し、財務リスクを特定し、ビジネス目標達成をサポートする。またビジネスモデル設計を行う。
・ 顧客の財務報告書分析を行い、高品質な契約の獲得を支援。また総合財務ソリューションの設計を担当予定。財務の観点から顧客関係の構築をアシストする。
・ ビジネスユニットのリスク（経営リスク、内部統制リスク、不正リスクを含む）に対して監督責任を果たし、経営リスクをコントロールし、財務報告データの信頼性を確保する。
・中国語（母語レベル）、日本語（ビジネスレベル以上）
・予算予測、会計、報告書作成などの関連業務経験
・3～5年以上の会計および財務管理の知識・業務経験
・業務理解力、チームおよび周囲との調整力、協調性、コミュニケーション能力、洞察力
東京都
800 万円 ~ 1,800 万円
外資系デバイスメーカー
・部分工程であるプロセスモジュールインテグレーションの構築を進めていただきます。
・業界に先んじて最先端、高性能かつ高信頼な競争力の高いパワーデバイスの研究開発にプロセスインテグレーターとして貢献していただきます。
・最新のパワー半導体製造プロセスを調査・研究し、開発テーマを提案していただきます。
・プロセス設備導入に際して、設備選定等に助言をいただきます。
・革新的で競争力のあるプロセスプラットフォームを構築していただきます。
・プロセスシミュレータに精通し、高性能SiC/IGBTパワー半導体プロセス開発を推進できる。
・半導体新工場の建設、設備選定、導入などのプロセスに精通している。
・半導体プロセス技術開発、プロセス設備開発、プロセス設備選定、開発ラインまたは生産ライン立ち上げ経験などの経験を持つ。
・生産現場における技術的ボトルネック改善や良品率向上などの課題解決の経験を持つ。
・最新のSiC/IGBTパワー半導体プロセス技術に詳しく、学会や業界に対し広い人脈を持つ。
・優れた学習能力、問題解決能力、コミュニケーション能力、職業倫理及びチームワーク精神を持っていること。
・海外出張に対応可能であること。基本的な英語のコミュニケーション能力とリーディング、ライティングスキルを有すること。
大阪府
1,000 万円 ~ 2,000 万円
非公開
大手企業に対して、産業用蓄電池お呼びパワコンの提案、契約締結、アフターフォローを担当して頂きます。
・ 顧客、特に地域の顧客のニーズをよく理解し、またマーケット情報を適宜フィードバックして、案件受注のオペレーションと重点を押さえたマネジメントの実施をお任せいたします。
・関係各方面のリソースを生かしながら受注成功率を向上させ、地域の販売目標と売掛金の回収目標の達成をお願いいたします。
・ 定期的に地域の顧客訪問や考察活動、代理店およびパートナー各社との共催イベントを行い、地域の顧客との関係の維持・強化に貢献していただきます。
・ 社内リソースを調整・活用して、技術交流会や技術説明会、検証試験プロジェクトを実施。またモデル事業拠点の視察や展示会への参加など、これらのイベントを経て、地域におけるパワコン製品のブランディングを促し、販売目標を達成するようお願いいたします。
・ パワコン顧客との関係を維持・強化する責任者として、バランスと安定性を持って競争に勝つことが出来るよう、カスタマーリレーションの構築に尽力していただきます。
・目標を達成する強い思いがあり、優れた対人理解力とコミュニケーション能力があること
・エリアの特長等に対して深い理解をしようとする姿勢、異文化への理解や日系企業と異なる仕事環境への適応力、また自社の企業文化を理解しようとする姿勢
・顧客リレージョンを作ることが得意な方（新規開拓営業経験者：優遇）
◆必要な専門知識（これから学んでいく姿勢がある方も歓迎）
・再生可能エネルギー関連知識（例、パワコンの関連知識）
・再生可能エネルギー関連製品、パワーデバイス分野におけるセールス（販売）経験
・電気工学の知識
◆欲しい力
・新規開拓営業としてご活躍頂いた経験
・自ら未開拓のところからで売り上げを作りだした経験・主体性・成長意欲をお持ちの方
◆必要な語学スキル
日本語：ネイティブレベル
英語もしくは中国語ができる方歓迎
※出張が多い職種になります
複数あり
800 万円 ~ 2,000 万円
政府委員会の情報共有や再生可能エネルギー出力制御低減に向けた提言活動
・ 自社開発した太陽光/蓄電池システム製品をよく理解したうえで、顧客への技術提案を行う。
・ 顧客ニーズに合わせ、日本市場にマーチングする太陽光・蓄電池システムソリューションを作り、製品の販売拡大に努める。
・ 営業や代理店、パートナーと同行し、顧客技術部署と打合せや技術説明会を実施し、提案受注を成功させる。
・市場のトレンド、国の政策などの情報を収集、分析し、次世代製品とソリューションの開発に助言する。
・電気、電力、太陽光、蓄電池に関する専門知識のある方
（アグリゲーター 新電力 電力卸市場 容量市場 長期脱炭素など）
・太陽光業界での技術営業経験者（蓄電池orパワコンの経験）
太陽光（メガソーラー）/系統用蓄電池関係のプロジェクト実務経験（企画、提案、EPC、管理等）のある方※語学力はなくても問題ございません
あれば、尚
・電気工事士免許をお持ちの方
・電気主任技術者の資格をお持ちの方
東京都
800 万円 ~ 2,000 万円
ベース株式会社
※ポジションにより、ミッションが異なります。詳細に関しては、別途個別にご案内いたします。
・受託開発経験 5年以上
・アプリ開発経験（基本設計～リリースまで）
東京都
800 万円 ~ 1,300 万円
当社のPMはプレイングマネージャスタイルのため、プロジェクト管理業務だけではなく、基本設計から導入までの開発業務にも携わっていただきます。プロジェクトの全フェーズに携わりながらリードをとっていただくことを期待いたします。
主なプロジェクト例
・大手銀行のオンラインバンキングシステム刷新
高速で安全な取引処理を可能にするシステム設計と構築を推進。
・大手自動車部品工場向け 倉庫管理システム刷新プロジェクト
・産管理システム刷新プロジェクト
大量データ処理とリアルタイム分析を可能にするアーキテクチャ設計。
★キャリアパス★
入社後の成長を支援する明確なキャリアパスをご用意しています。
・プロジェクトリーダー／マネージャー（1～3年目）
プロジェクトのマネジメントを担い、計画策定・進捗管理・メンバー育成などを経験しながら、リーダーシップを磨いていただきます。
多様なキャリアパス（4年目以降）
・プロジェクトリーダー／マネージャーとしての経験を活かし、ご自身の適性や志向に応じたキャリアを選択できます。
・ITコンサルタント：企業のDX推進や業務課題の解決を支援
・テクニカルスペシャリスト：特定技術の専門家として、技術戦略の策定や技術開発に従事
・部門長補佐：事業戦略や組織運営をサポートし、経営視点を養う
・部長職：組織の成長をリードし、20名程の部員をまとめ経営の中核を担う
※上記キャリアは早ければ入社2年目から実現も可能です！
早期キャリアアップの実績多数！
当社では、主体性やチャレンジ精神を尊重する社風が根付いており、実力次第で早期に重要なポジションへとステップアップ可能です。
30代で部長職を担う社員も多数
執行役員に抜擢された社員も在籍応募資格 (必須)
当社では、多様なキャリアパスを提供しており、ご自身の適性や志向に合わせてキャリアを築くことができます。あなたの成長と挑戦をサポートする環境が整っています。
・Java、Python、C++、または関連技術を用いた開発経験（他の言語も可）
・要件定義フェーズの経験2年以上
・基本設計～テストまでの経験3年以上
・プロジェクトマネジメント経験2年以上
・顧客との折衝／交渉経験
・プロジェクトリスクの予測と対策の実施
・べンダー選定・契約交渉・管理
東京都
600 万円 ~ 1,000 万円
キャディ株式会社
AIの進化やを前提とした産業構造の構想やキャディの10ヵ年計画の設計
10ヵ年計画実現に向けた経営課題の設定と実行のリード
各部署の難易度の高い未解決課題へのタスクフォース的アプローチ
CEO・CFO・CPOはじめ、各部門責任者との密な連携
経営や現場の意思決定の精度と速度を飛躍的に引き上げる仕組みの設計
全社データ基盤構築とデータドリブンな組織変革の実行（BigQuery／Salesforce／財務／CSなどの全社データ統合）
ポジションの魅力
社会・産業の未来像やキャディのあるべき姿を描き、中長期でのインパクトある変革をリードできる
グローバルへの拡張性を踏まえた戦略立案ができる
全社の非連続的な成長に直接的に影響を与える難題に取り組むことができる
事業・組織を構造から変えうるレベルの生産性向上を牽引できる
経営を担うチームの一員として、圧倒的なスピード感で意思決定と実行を行うことができる
社長室立ち上げフェーズのため、ゼロから構想し仕組みを作る経験が得られる
組織・事業を横断するプロジェクトを推進し、卓越した成果を上げたご経験
Excelなどを用いた市場・業界・企業分析、数値モデリングや収益シミュレーション等を含むデータ分析のご経験
下記①または②のいずれかに該当するご経験
① スタートアップ等の変化の早い企業における経営企画・事業企画の実務経験（2〜3年以上）
② 戦略コンサルティングファームまたはIBD等のプロフェッショナルファームでの実務経験（2〜3年以上）
（歓迎条件）
生成AIをはじめとする先端技術を活用したプロジェクトを推進されたご経験
スタートアップ／メガベンチャーでの事業責任者またはCxOとして大きな事業成長をリードしたご経験
高い目標やとてつもなく困難な課題に自ら挑み、成果を創出したご経験
ビジネスレベルの英語力
（求める人物像）
どんな困難な状況でも立ち向かい、結果にコミットしてきた方
常にチームのパフォーマンス最大化に貢献し、ミッションドリブンな意思決定ができる方
社内の誰にも解けなかった難題にチャレンジし、全社にインパクトを与える仕事がしたい方
抽象度の高いテーマの戦略構築を行うと共に、実現に向けて自ら手を動かすことを厭わない方
キャディの掲げるミッションに強く共感できる方
東京都
800 万円 ~ 1,200 万円
法人統括 公共事業推進本部 ﾓﾋﾞﾘﾃｨｻｰﾋﾞｽ推進部
※入社後、自動運転系グループ会社株式会社に出向
※出向とは、原則本社在籍のまま、別の会社の業務に就労することを言います
【部門概要】
社員発案で社内ベンチャーとして設立された当社は、「自動運転バス」を中心としたスマートモビリティサービスの社会実装に取り組んでいます。
“UPDATE MOBILITY”をスローガンに掲げ、自動運転社会を支える運行管理システムや必要な周辺サービスを自社で開発し、これまでに全国約20箇所での実装実績を積み上げてきました。技術・ビジネス・法律の各側面で国内のトップランナーとして位置づけられており、全国自治体・パートナー企業との連携も活発です。
私たちは2030年を「自動運転の量産普及」が本格化するターニングポイントと捉え、社会を根本から変えるチャンスと確信しています。今まさに、社会実装に向けた大規模展開と急成長フェーズにあり、次世代の交通インフラを創る中核メンバーを求めています。
【ミッション】
当社は、自動運転バス・サービスを実装してきたリーディングカンパニーです。
今後の自動運転の量産・普及に向け、これまでに培ったノウハウを集約・分析・改善し、安全で安心な自動運転バス運行体制のスタンダードを構築・推進していただきます。
【主な業務】
・全国の運行事業者と連携し、自動運転に対応した安全管理体制の構築・高度化を推進
・重大インシデントを踏まえた安全基準の見直しおよび再発防止策の制度化
・各地域における運行課題の抽出と改善施策の企画・展開
・自動運転時代に適した安全文化の醸成および運用定着支援
【具体的な業務】
・現地運行事業者との定例打合せ／安全会議への参加
・運用マニュアルの新規策定および改訂
・事故／インシデント発生時の事実確認、原因分析、報告資料作成
・遠隔監視体制の運用状況確認および改善提案
・各拠点の安全管理状況のモニタリングおよび改善指導
【ポジションの魅力】
・自動運転バスは、高齢化社会における移動課題や地域交通維持に直結する社会インフラです。
その安全基盤を構築する本ポジションは、単なる運用担当ではなく、自動運転時代における公共交通の新たなスタンダードを創る当事者となる役割です。
・自動運転技術の社会実装において、安全確保は最も重要かつ難易度の高いテーマです。重大インシデントを契機に、安全文化の再構築と実効性ある仕組みづくりを推進し、全国の運行事業者とともに“信頼される自動運転モデル”を実装していくという、極めてチャレンジングかつ社会的意義の高いポジションです。
（必須）
・旅客運行管理者資格
・バス会社における運行管理実務経験（目安3年以上）
・本社安全管理部門において、安全管理業務を主体的に担った経験
・事故／重大インシデント発生時の対応および行政報告対応の実務経験
・社内外ステークホルダー（運行事業者・行政・社内関連部門等）との調整・折衝をリードした経験
（歓迎）
・貨物運行管理者資格
・安全運転管理者実務経験
・大型自動車免許
・自動運転バスの走行・運行データの収集および分析
・データに基づく運行課題の抽出と改善提案の作成
・自動運転車量産化に向けた管理体制の検討、策定
・自治体や公共事業者との折衝・提案活動の経験
・実証実験やPoC（概念実証）プロジェクトの企画・運営経験
■求める人物像
・「安全」を最優先価値とし、妥協せずにやり切る覚悟と倫理観を持つ方
・制度やルールを“作るだけ”で終わらせず、現場に根付くまで伴走できる実行力を持つ方
・前例のない課題や抽象的なテーマを構造化し、実効性ある仕組みとして落とし込める思考力と粘り強さを備えた方
・社内外の利害関係者と率直かつ誠実に向き合い、時には難しい調整も乗り越えながら信頼を築ける方
東京都
679 万円 ~ 1,383 万円
法人統括 公共事業推進本部 ﾓﾋﾞﾘﾃｨｻｰﾋﾞｽ推進部
※入社後、自動運転系グループ会社に出向
※出向とは、原則本社在籍のまま、別の会社の業務に就労することを言います
【部門概要】
社員発案で社内ベンチャーとして設立された当社は、「自動運転バス」を中心としたスマートモビリティサービスの社会実装に取り組んでいます。
UPDATE MOBILITYをスローガンに掲げ、自動運転社会を支える運行管理システムや必要な周辺サービスを自社で開発し、これまでに全国約20箇所での実装実績を積み上げてきました。技術・ビジネス・法律の各側面で国内のトップランナーとして位置づけられており、全国自治体・パートナー企業との連携も活発です。
私たちは2030年を「自動運転の量産普及」が本格化するターニングポイントと捉え、社会を根本から変えるチャンスと確信しています。今まさに、社会実装に向けた大規模展開と急成長フェーズにあり、次世代の交通インフラを創る中核メンバーを求めています。
【ミッション】
当社の次なる成長を担う、戦略的パートナーシップの構築。 提携先の開拓から、プロジェクトの品質（QCD）・採算管理までを統括し、ビジネスを成功へ導く。
【主な業務】
・パートナー企業の新規開拓
・既存パートナーへの伴走支援
・パートナーと持続的なビジネスモデルを策定および構築
・パートナーと一体となり当社の地域活性アイディアを実行、実現
【具体的な業務】
・キーマン（企業の社長など）へのトッププレゼン、ビジネス提案
・顧客のニーズや課題の把握と提案作成
・案件実施のための実行計画書の作成
・案件遂行のため関係ステークホルダーとの調整
【ポジションの魅力】
・ご自身の日々の遂行する業務が自動運転社会の早期実現に繋がり、日々の業務が社会課題の解決に直結するやりがいを感じやすい環境です
・チャレンジを推奨する会社・組織風土であり、自分のアイデアを反映し、裁量をもって業務に取り組むことができる環境である
・事業の拡大フェーズであり、会社・事業の発展時における様々な経験を積めるチャンスがあり、今後のキャリアの幅が広がる環境である
・大企業のバックアップを受けながら、スタートアップのスピード感で会社ともにご自身も成長していくことができます
（必須）
・法人営業でのソリューション営業の経験
・パートナーセールス経験
・スピード感のあるビジネス立ち上げスキル
・企業の社長、キーマンと積極的に関係構築するコミュニケーションスキル
・プロジェクトマネジメントの経験
・BS／PL、収支管理のスキル
（歓迎）
・起業経験、ベンチャー企業でのチャレンジ経験
・新規商品に関する商品企画の経験
・プロジェクトマネージャーとして、主体的に動きリーダーシップを発揮した経験
■求める人物像
・経営への参画、マネジメントに意欲のある方
・自動運転に対して情熱を持っている方
・自ら課題や目的を設定し、関係者を巻き込みながら突破できる推進力がある方
・大きな構想を持ちつつも、地道な調整業務にも丁寧に取り組める方
・スピードと柔軟性を持って意思決定・実行できる方
東京都
735 万円 ~ 1,385 万円
社員発案で社内ベンチャーとして設立され、「自動運転バス」を中心としたスマートモビリティサービスの社会実装に取り組んでいます。
自動運転社会を支える運行管理システムや必要な周辺サービスを自社で開発し、これまでに全国約20箇所での実装実績を積み上げてきました。技術・ビジネス・法律の各側面で国内のトップランナーとして位置づけられており、全国自治体・パートナー企業との連携も活発です。
私たちは2030年を「自動運転の量産普及」が本格化するターニングポイントと捉え、社会を根本から変えるチャンスと確信しています。今まさに、社会実装に向けた大規模展開と急成長フェーズにあり、次世代の交通インフラを創る中核メンバーを求めています。
■職務内容
【ミッション】
自動運転の量産普及に向け、これまでのノウハウを集約、分析、改善を行い、安全・安心な自動運転バス運行体制のスタンダードを構築、推進をすることが本ポジションの使命です。
安全に関する意思決定を「現場任せ」にせず、事前のリスク評価と明確な責任体制のもと、全ての業務プロセスにおいて安全を最優先する企業文化を醸成していただきます。
【主な業務】
・安全ガバナンス体制の構築・運用、プロセス整備と安全基準の構築
・インシデント、事故対応の指揮、再発防止策の策定と定着
・社内教育、安全文化の醸成
【具体的な業務】
・全社横断の安全方針・戦略の策定とその実行管理、安全に関する組織的意思決定フローの設計と運用
・各工程における安全基準・確認手順・承認フローの設計、業務ごとのリスク分析をもとにチェックポイントを定義
・事故発生時の初動対応指揮（緊急対策本部との連携）、原因調査、データ保全、関係者ヒアリングの主導
・各インシデントに対する再発防止策の具体化と運用管理
■仕事の魅力
・自動運転技術の社会実装において、安全確保は最も重要なテーマの一つです。真に信頼されるモビリティ社会の実現に向け、安全文化の再構築と実効性ある仕組みづくりをリードするという、社会的にも意義の高い役割を担えます。
・「安全」を軸に企業全体を変革していくポジションです。組織設計からプロセス設計、基準策定、外部説明に至るまで幅広く関わることができます。
・公共交通に関わる安全管理、リスクマネジメントのいずれかの領域での実務経験
・組織横断的なリスク評価やプロセス整備の実績
・自ら方針を策定し、運用まで定着させた経験（制度設計・プロセス構築力）
■応募資格(歓迎)
・自動運転に関わる安全管理、リスクマネジメントのいずれかの領域での実務経験
・経営層や行政（国土交通省・警察庁等の中央省庁）・メディアなど社外ステークホルダーへの説明経験
・自動運転の安全規格を理解し安全性の証明に関わった経験
・重大インシデント時にリーダーシップを発揮して対応した経験
・自動運転技術、ODDの限界を自身で判断できる技術レベル知識
・公共交通の運行オペレーション全体に対する深い理解（現場・遠隔・整備）
・行政・警察・住民への説明責任を果たすレベルの公的コミュニケーションスキル
・組織ガバナンスと安全文化の設計スキル
東京都
774 万円 ~ 1,383 万円
日系大手通信キャリア
基幹システムの企画運営に関わる部署です。
■職務内容
【ミッション】
事業成長と施設運営を支える ITシステムの全体設計および統括責任者 として、
システムの安定運用と高度化、データ活用を通じた事業価値創出、ならびにIT組織のマネジメントを担っていただきます。
【主な業務】
・顧客接点（営業・CS・運営など）で発生する情報・知見を全社的に整理・構造化
・CRM・業務システム・各種SaaSなどを活用し、顧客行動や業務実態を可視化
・標準化する仕組みの設計・導入現場判断や属人的運用に依存している業務プロセスを、再現性あるルール・システムへ落とし込む
・開業1年目・成長初期フェーズに適した情報システム全体像（将来拡張を見据えたアーキテクチャ）の構想・意思決定
・経営陣と近い距離で、事業課題・成長戦略に対するIT観点での打ち手を提案・実行
・将来的なCIO就任を見据え、情報システム領域を起点に経営基盤全体の設計に関与
【仕事の魅力】
・経営に直結する意思決定を担うCIO予備軍としての役割
・運用改善・保守中心ではなく、事業成長に直結するシステム構想から関われるフェーズ
・顧客接点が増え続ける中で、現場知見を仕組みに変える“手応えのあるテーマ”に集中できる
・小さな組織だからこそ、IT方針・投資判断・優先順位を自ら決められる裁量
・成果次第で、役員・CxOとしての責任範囲拡大を前提としたポジション設計
・情報システム部門、またはそれに準じる組織（DX推進室など）のマネジメント経験業務
・システム、基幹システム、SaaS導入・運用を通じた業務改善経験
・事業部門と調整しながら要件定義・優先順位付けを行ってきた経験
・ITを「守りの管理」ではなく、「事業を前に進める手段」として扱ってきた方
■応募資格(歓迎)
・情報システム部長、情シス責任者、DX責任者などのポジション経験
・成長フェーズの企業におけるシステム全体刷新・再設計の経験
・業務プロセス設計（BPR）や業務標準化の主導経験
・経営層・役員へのレポーティング、提案経験
・IT投資判断・ベンダーコントロールの実務経験
■求める人物像
・情報システム部門の責任者としての経験を、次は経営レイヤーで活かしたい方
・「システムを回す人」から「事業を伸ばす人」へ役割を広げたい方
・現場の実態と経営の意図をつなぐ橋渡し役を担える方
・不確実性の高い環境でも、自ら判断し責任を持てる方
・CIOという肩書きに限らず、CxOとして経営にコミットする意欲のある方
愛知県
913 万円 ~ 2,005 万円
日系大手通信キャリア
次世代戦略本部は、「日本の社会課題に真正面から向き合うこと」「次なる成長の柱となる事業を創出すること」の2つを中核ミッションとして掲げています。
社会課題の解決と新産業の創出を両立させるため、中央省庁・地方自治体・国立研究所・教育機関などの公的機関や関係団体との連携を強化し、政策提言や社会実装に向けた提案を通じて協働を推進します。
また、各業界のリーディングカンパニーやスタートアップとのパートナーシップを基盤に、未来の社会・サービスのあるべき姿を構想し、その実現に向けた戦略立案と実行を担います。
当該領域においては、自社およびグループ企業のアセットとシナジーを最大化しながら、新たなビジネスモデルやユースケースの構築、新規事業の開発・社会実装を通じて、次世代の社会基盤を創る戦略的イノベーションを推進していきます。
【主な業務】
世界および社会の動向を的確に捉え、次世代社会のビジョンを描きながら、社会・産業構造の変革を起点とした新たな事業創造を推進する。
【具体的な業務】
次世代デジタル社会インフラならびに次世代デジタル社会インフラを土台とした事業創造・戦略企画
・国内外の市場・技術動向分析、社会課題の特定に基づく新規事業機会の探索と企画立案
・中央省庁・地方公共団体および国立研究所・教育機関など公的機関や関係団体との関係強化・維持および提言、提案
・事業コンセプトの策定、ビジネスモデルの設計、事業計画の作成
・協業候補となる企業（国内外のリーディングカンパニー、スタートアップなど）の発掘、評価、交渉、アライアンス構築
・パートナー企業や社内関連部署（技術、営業、法務など）と連携したプロジェクト推進、実行管理
・実証実験（PoC）の計画・実行、効果測定、および本格展開に向けた戦略策定
・グループのアセット（技術、顧客基盤、ブランドなど）を最大限活用した事業成長戦略の立案と実行
■ この仕事の魅力
国や業界全体の次世代の姿をデザインし、既存のルールや産業構造を次世代社会へと転換していく今後の日本を前進させる意義ある取組みに参画できる点
・新規事業開発もしくはプロダクト・サービスの戦略策定の経験（市場／競合調査分析、事業戦略策定、企画提案活動など）
・国、自治体とのコミュニケーション経験または業界団体などの団体において研究会や標準策定などに従事した経験
・多様なステークホルダーを巻き込んだプロジェクトマネジメント経験および交渉、折衝の実務経験
・IT・先端テクノロジーの知見を有するまたは当該分野への意欲・関心の高い方
■ 応募資格（歓迎）
・データ連携基盤やクラウドなどのデジタル技術を活用した業務の経験
・IoTおよびAIを活用したデジタルサービスの企画、業務の経験
■ 求める人物像
・前例のない課題に対しても前向きに解決方法を模索し、周囲を巻き込みながらプロジェクトを推進していく力がある
・変化の激しいAI／LLMなどの技術と、次世代のビジネスモデルや業界動向に対する好奇心が強く、常に世の中の進歩を意識しながら自己も成長できる
・物事を定量的に捉えデータドリブンで意思決定し、自ら迅速に行動に移すことができる
・戦略や方針の変更などにも臨機応変に対応し、その中で自身が提供できる価値を考え組織や周囲のために行動できる
東京都
735 万円 ~ 1,385 万円
会社のビジョンを具体化する為に、経営戦略を策定、その実現に向け各部門と連携し事業計画を作成、実行を推進し、企業価値を向上させて行く。
【主な業務】
・経営戦略の策定
・目標と現状のGAP整理
・経営改善策検討
・経営陣の意思決定サポート
【具体的な業務】
通信ネットワークやITや次世代デジタルインフラ等に関するコストや設備投資の予算管理・分析・戦略策定／接続料金の算定、その他
【仕事の魅力】
・最新技術や新規事業に携わることが出来ます
・経営陣との距離が近く、経営・事業の意思決定に関与できます
・通信事業の業績を左右するコストのコントロールをお任せします
経営陣の意思決定を支援する重要なポジションです。
事業環境の変化を的確に捉え、グループ全体の経営方針や戦略を策定・推進します。
定量的な分析と論理的思考をもとに、経営課題の抽出から改善策の立案まで一貫してリードできる方を求めています。
・経営管理／予算管理部門で全社の予算管理・管理会計業務の経験
・Excel／PowerPoint／BIツールなどによる資料作成・データ分析スキル
・一般的な財務会計の知識（簿記2級レベル以上）
・自ら課題を発見し、自律的に考えプロジェクトを推進できる方
・論理的思考力・数値分析力に優れ、課題を構造的に整理できる方
■応募資格(歓迎)
・中長期計画策定、コスト削減施策・全社プロジェクトのPMOなどの経験
・経営陣・現場双方と円滑にコミュニケーションを取り、戦略実行を支援する業務の経験
・通信事業のネットワークコストにかかる予算管理の経験
・米国および国際会計知識（USGAAP／IFRS）
■求める人物像
・管理会計・財務分析で会社をリードしていきたい方
・構造改革に興味のある方
・変化を楽しめる方
東京都
636 万円 ~ 1,032 万円
ソフトバンク株式会社
法人統括 ｿﾘｭｰｼｮﾝｴﾝｼﾞﾆｱﾘﾝｸﾞ本部 ｸﾗｳﾄﾞﾃﾞｻﾞｲﾝ統括部 SE第1部
エンタープライズマーケットにおける顧客ビジネスの拡大に貢献し、当社利益を最大化することを目的とした技術支援
■職務内容
【ミッション】
IT領域、OT領域のセキュリティ分野での顧客環境に沿ったセキュリティソリューションのコンサルティング、提案・設計・構築・導入
【主な業務】
下記ソリューションにおける技術支援（提案、設計、構築、導入）およびそれらに関わる上流工程（コンサルティング、要件定義、プロジェクトマネジメント）業務
・ネットワークセキュリティ（SASE）
・デバイスセキュリティ（EDR・EPP）
・IDセキュリティ（IDaaS）
・データセキュリティ（DLP）
・OTセキュリティ
・MSS・XDR（セキュリティ監視・運用）
【具体的な業務】
下記ソリューションにおけるコンサルティング、要件定義、提案、設計、構築、導入、プロジェクトマネジメント業務
・ネットワークセキュリティ（Zscaler、PrismaAccess、Netskope など）
・デバイスセキュリティ（Cybereason、Microsoft Defender for Endpoint、Cortex など）
・IDセキュリティ（Okta、EntraID など）
・データセキュリティ（ProofpointITM、Netskope、Microsoft Defender for Cloud Apps、Microsoft Purview など）
・OTセキュリティ（Nozomi など）
・Security For AI、AI For Security
・CNAPP
・MSS・XDR（自社サービス、Microsoft Sentinel、Cybereason、Cortex XDR など）
■仕事の魅力
DXの加速化やワークスタイル・コミュニケーションの変化により、顧客企業においてAIやクラウドサービスを積極的に活用する一方で、外部から脅威にさらされるこれらの環境へのセキュリティ対策が重要な経営課題となってきています。
上記背景もあり、通信事業者としての顧客接点を生かしながら、顧客のセキュリティ課題をコンサルティングし、それに合わせたセキュリティソリューションの提案から導入までを提供することにより、顧客のゼロトラスト実現へ貢献することができます。
また、顧客のDX化やビジネスへの貢献につながるとともに、自身のエンジニアとしての上流スキル、テクニカルスキルの拡張や向上、プロジェクトマネジメントスキルの向上、ビジネス観点での視野・視座の拡張をさせる事ができます。
いずれも法人向けに5年以上の実務経験を有していること
■テクニカルスキル ※いずれかの経験をお持ちの方
・SASEの導入経験
・EDR、EPPの導入経験
・IDaaSの導入経験
・オンプレミスのNGFW、各種プロキシ製品、SIEM製品の導入経験
・データセキュリティ製品やサービスの導入経験
・OTセキュリティ製品やサービスの導入経験あるいはプリセールス経験
・MSS、XDR製品のサービスの導入経験あるいはプリセールス経験
・Microsoft365 E5を活用したセキュリティの導入経験あるいはプリセールス経験
■コアスキル
・お客さま折衝能力（コミュニケーション能力および協調性）
・ドキュメント作成能力（提案書・設計書・計画書・仕様書などの作成）
・社内外とのマネジメント経験
・トラブルシューティング経験
・ポジティブな思考と実行能力
・PMP資格あるいは相当のプロジェクトマネジメントスキル
応募資格(歓迎)
■テクニカルスキル
・セキュリティの診断やアセスメント／教育の経験
・セキュリティコンサルの経験
・パブリッククラウド（Azure／AWS／GCP など）分野のプリセールスあるいは導入経験
・グループウェア（Microsoft365／GoogleWorkspace など）分野のプリセールスあるいは導入経験
・CCNP資格あるいは相当のネットワークスキル
■資格
・PMP、IPA プロジェクトマネージャー
・CISSP、情報処理安全確保支援士、CISA（公認情報システム監査人）、CISM（公認情報セキュリティマネージャー）
・メーカー系技術資格、Microsoft、Cisco、Paloalto、Zscaler など
求める人物像
・セキュリティスキルの拡張や向上を目指し、顧客の課題解決のためにセキュリティスキルを価値として提供したい方
・新しいことへのチャレンジ精神（例：生成AIセキュリティ対策検討 など）が強い方
・プライムベンダーとしてプロジェクトマネージャーを目指す方
東京都
768 万円 ~ 1,570 万円
日系大手通信キャリア
法人統括 ﾃﾞｼﾞﾀﾙｴﾝｼﾞﾆｱﾘﾝｸﾞ本部
■採用部門概要
企業の潜在・顕在課題に対し、AIを含むデジタル技術やデジタルソリューションで解決する提案を立案し、デジタル化・DX推進に貢献する
■職務内容
【ミッション】
・業界／企業の課題把握、およびその課題解決のためのデジタル化・DX提案を立案／実践
・社内関連部門（営業、技術、バックヤード他）、および関連会社などと連携し、ビジネスデザインの具現化（提案）を実践
【お任せしたい業務】
・企業の経営層（CTOなど）とのトップリレーションの構築および折衝を推進
・企業の業務課題を特定し、AI・IoT・クラウドなどを活用したDXソリューションの企画・提案をリード
・社内の技術部門・外部パートナーと連携し、プロトタイピングからPoC、サービス実装までのリード
・新規事業・サービスの企画立案（特に生成AIやエッジAIなどの最先端技術を活用したもの）
・展示会やセミナーでの社外発信・共創プロジェクトの推進
・若手エンジニアや企画人材の技術啓発・ナレッジ共有
■仕事の魅力
・通信単体の提案活動ではなく、複数の最先端ソリューションを駆使した課題解決提案シナリオを立案し、それらを実践することができます
・顧客課題をベースとしたソリューション提案や事業企画の経験
・AI、機械学習、IoT、クラウドアーキテクチャなどの領域における知見
■歓迎要件
・社内外を含むDXプロジェクトの推進、プロジェクトマネージャー経験
・新規サービスの立ち上げ・ローンチ経験
・スタートアップや研究機関での先端技術R&D経験
・プログラミング（Python, Rust, C++ など）によるプロトタイピング経験
・AI、機械学習、IoT、クラウドアーキテクチャなどの領域における開発経験
・GitHubなどでの技術成果公開・OSS貢献
・英語による技術論文・発表経験
■求める人物像
・技術とビジネスの両輪で価値を生み出す「技術起点の企画型人材」
⇒ 顧客課題を抽出し、テクノロジーで解決する発想と実装力を併せ持つ方
・自ら手を動かして社会実装までドライブできる実践者
⇒ プロトタイピングやPoCを主体的に推進し、成果を事業に結びつけられる方
・コンサルティングファームやSlerでの勤務経験を有し、顧客の経営・業務課題を構造化し解決に導いてきた方
⇒ 複数業界にわたるプロジェクト経験や、顧客折衝・上層部への提案スキルを歓迎
・顧客や現場の課題に向き合いながら、前例のないことに挑戦できる人
⇒ 社内外のステークホルダーと連携し、柔軟かつ粘り強く課題解決に取り組める方
・新しいテクノロジーに対する強い好奇心と継続的学習意欲がある人
⇒ 技術トレンドにアンテナを張り、自ら知見を深めながら組織に還元できる方
東京都
1,182 万円 ~ 2,005 万円
大手通信キャリア
エンタープライズマーケットにおける顧客ビジネスの拡大と、当社利益の最大化を目的とした技術支援
【ミッション】
・法人顧客の業務改善や新規ビジネス創出に向けて、データ活用基盤の設計・構築を通じ、ビジネス価値を最大化する
・多様なクラウド・データ技術を駆使し、顧客課題に対して柔軟かつ現実的なデータソリューションを提供する
【主な業務】
・顧客の業務・事業課題に対するデータ活用施策の企画支援
・データパイプラインの設計・構築・運用（ETL／ELT）
・クラウドベースのDWH、データレイク環境の構築
・各種分析・可視化基盤との連携設計
・プロジェクト推進、ベンダー・パートナーとの連携管理
【具体的な業務】
・クラウド（GCP、AWS、Azureなど）を活用したDWH／データレイクの設計・構築
・BigQuery、Redshift、Snowflakeなどを活用したデータ統合アーキテクチャの設計
・PythonやSQLによるデータ前処理・変換処理の実装
・Airflow、dbtなどによるデータパイプラインの自動化設計
・Tableau、Looker、Power BIなど、BIツールとの連携・設計
・複数ステークホルダーとの要件定義・仕様調整・進行管理
【仕事の魅力】
・業種・業態問わず多様な企業の課題解決に関わることができる
・最新のクラウド／データ技術を業務で実践的に活用できる
・データ分析基盤の上流から下流まで一貫して経験できる
・AI／デジタルマーケティング／業務DXなどとの連携領域も広い
・顧客・パートナーと共創する形で「成果」に直結する提案が可能
・データ基盤構築（databricks／各種クラウド／DWHなど いずれか）のご経験が3年以上ある方
＜歓迎＞
・データソリューションにおけるコンサル経験
・生成AI・先端AI技術の知見：生成AI、深層学習（Deep Learning）、自然言語処理（NLP）、強化学習などの技術に関する研究・開発経験
・プロジェクト推進力：PMPなどのプロジェクト管理資格、またはデータ統合・AI・分析系プロジェクトにおける企画・推進実績
＜求めるスキル＞
・社内外関係者と良好な関係を構築できるコミュニケーションスキルがある方
・新しい技術に対して積極的かつ継続的な学習ができる方
・難易度の高い案件に対しても前向きに取り組める方
東京都
636 万円 ~ 1,570 万円
次世代技術開発本部 連携推進統括部
■採用部門 概要
社会課題・業界課題の解決を目指し、新たな事業創出に向けた技術企画・設計立案・実装・安定稼働の実現に取り組む組織です。
■職務内容
【ミッション】
・実用的な最先端技術を詰め込んだ「AI向けのデータエコシステム基盤」の開発
・高品質なコンテンツの価値を守る仕組みの実現に向けた、データセットとAIサービスの開発
【主な業務】
AI向けのデータエコシステム基盤に導入する自然言語処理や情報検索、文字列処理技術などを駆使した要素技術の研究開発と実用化に取り組みます。
【具体的な業務】
データ解析やデータ構築、製品導入可能な品質のライブラリ開発、開発した技術の導入支援などを実施します。
■仕事の魅力
・生成AIサービスの核となるデータエコシステム基盤の開発に携わり、それを実際のサービスとして社会に提供できるポジションです
・当社の中でも、AI向けデータの構築・提供に専門的に取り組む唯一の部署であり、高い注目と責任を担っています
・自社で開発した独自技術と保有する計算インフラをビジネスの中核に据えているため、他社に左右されにくい確かな競争優位性があります
・データを提供したクリエイターや権利者へもAIの利益を還元する仕組みを実現し、持続可能で公平なエコシステムを築くことを目指します
・前例のないテーマに挑む、進行中の次世代プロジェクトです
・Linux環境でのWebアプリケーションまたはサーバー開発の実務経験（目安として3年以上の経験がある方）
・チームでの製品開発に必要な設計・実装・テスト・デバッグのスキルと、各種フレームワークの使用経験
・大規模データ処理システム、または機械学習システムの開発に関わった経験がある方（関連分野のご経験も歓迎）
・プロダクトの改善に継続的に関与した経験がある方
・コンピュータサイエンスまたは関連分野の学位を有する方、またはそれに準ずる実務経験をお持ちの方
・日本語または英語で、業務上のコミュニケーションを支障なく行える能力
■応募資格(歓迎)
※以下がひとつでも当てはまっている様でしたら、ぜひ一緒に働きたいです
・コンピュータサイエンスやAI技術への深い関心と専門的知見
・自然言語処理・機械学習・検索サービスなどの実務経験
・インフラ構築・運用の経験（オンプレミスまたはクラウド環境）
・要件定義から技術選定、アーキテクチャ設計、実装までの一貫した開発経験
・業務の自動化・効率化に取り組んだ経験
・多言語・多地域対応のプロダクトや機能のリリース経験
・スピード感のある開発環境で、保守性の高いコードを実装した経験
・創造的なアプローチで複雑な課題を解決した経験
・プロトタイピングやスクリプティング、小規模ツールの開発経験
・データ準備から運用・改善までの一貫したプロセス経験
・本番環境での機械学習モデルや検索インデックスの構築・デプロイ経験
■求める人物像
・複雑さを受け入れ、前に進める力
一見矛盾するような課題や、答えの見えにくい状況にも柔軟に向き合い、冷静に対応できる方。
・クリティカルに思考できる力
物事を鵜呑みにせず、多角的な視点から本質を見極められる思考力を持つ方。
・自律と協調のバランス感覚
自らの考えを持ちつつも、チームの一員として柔軟に動ける方。責任を持って主体的に行動できる方。
・思いやりと支え合いの姿勢
チームメンバーへのリスペクトを持ち、互いに助け合いながら成果を出すことを大切にできる方。
・明瞭なコミュニケーション力
相手に伝わる言葉選びができる方。口頭・書面の両方において、論理的かつ丁寧に意図を伝えられる方。
東京都
708 万円 ~ 1,970 万円
IT統括 IT&ｿﾘｭｰｼｮﾝ運用本部 ﾌﾟﾗｯﾄﾌｫｰﾑ運用統括部 ITﾈｯﾄﾜｰｸ運用部
【採用部門 概要】
当社を支える基幹事業である、国内通信事業（移動体通信事業や固定通信事業）のミッションクリティカルなITシステムのNW運用を行っております。
また、最新技術やOSSを駆使して、自前で構築したインフラ・ネットワークを高品質かつ安定的、効率的に運用することをミッションとしています。
【ミッション】
当社プライベートクラウド基盤／生成AI計算基盤における、ネットワークの運用設計、および運用／保守対応
【主な業務】
①ネットワーク運用保全業務（プライベートクラウド基盤、生成AI計算基盤）
②新しい運用サービスの設計、計画策定、実行
③運用業務のプロセス改善、品質改善活動
【具体的な業務】
・ネットワーク運用保全業務（障害時の迅速な原因切り分け＆復旧対処）
・新規ネットワークの運用サービス設計
・運用プロセスの改善活動（品質向上、効率化）
・OSSを活用した運用システム開発（Zabbix、ElasticSearch等）
・NWセキュリティ対応（設計、計画策定、実行）
【仕事の魅力】
大規模なオンプレミス環境（プライベートクラウド基盤）から最新の生成AI計算基盤まで幅広い範囲のネットワーク機器およびインフラ設備に携わることができます。
データセンターファシリティ／サーバー／ネットワークだけではなく、DevOps／AIOps／国内最大規模のAIインフラ基盤などトレンドの技術も扱っております。
運用部門でありながら、新技術の導入提案や検証なども行っておりますので、最新技術を学びたい方、触りたい方などもご活躍頂けます。
大手法人企業や5000万人を超えるコンシューマーのお客さまを支える大規模システムの安全・安心な運用実現に向けて、ご参加頂ける方をお待ちしております。
・ネットワーク関連（ルータ、スイッチ、ファイアウォール、ロードバランサー）に関する知識（CCNA相当）
・中規模ネットワーク以上の運用／監視業務の経験（3年以上目安）
■応募資格(歓迎)
・CCNPあるいはネットワークスペシャリストを保持
・サーバ／Linux OSに関する基本的な知識（LPICレベル2相当）
・Pythonのプログラミングスキル
・無線LANに関する基本的な知識（CCNA Wireless相当）
・SSLアクセラレータ及びSSL証明書に関する知識
・ネットワーク機器関連の自動化経験
・非機能系サーバの開発運用経験（Zabbix、ElasticSearch、Rsyslogなど）
■求める人物像
・健康で明るい人材
・気力・体力を維持できる人材
・多数の部署とコミュニケーションがとれる人材
・自ら考え、改善に取り組める人材
東京都
611 万円 ~ 1,136 万円
ソフトバンク株式会社
部門名：法人統括 ﾃﾞｼﾞﾀﾙｴﾝｼﾞﾆｱﾘﾝｸﾞ本部 ﾋﾞｼﾞﾈｽｱｰｷﾃｸﾄ室
エンタープライズマーケットに属する顧客のビジネス拡大に貢献し、当社利益を最大化することを目的とした有償コンサルティングの推進
■職務内容
【ミッション】
主としてソフトバンクグループが有する顧客基盤に対して、保有プロダクト／構築役務／運用サービスの活用を出口に見据えたクライアント企業に対する有償コンサルティングの推進
【主な業務】
・デジタル環境整備やDXをゴールとする構想策定（グランドデザイン／ロードマップ策定）
・顧客側のDXプロジェクト設計や実行支援
・IoTや生成AIに関わる技術観点を入れた計画支援（提案／要件定義／PoC）およびそれに関わるPM業務
・社内人材育成に関わる企画／運営業務
【具体的な業務】
固定やモバイルの通信サービス、クラウドサービス、セキュリティサービス、グループ会社ソリューション（Yahoo!、LINE、PayPayなど）の活用を加味した顧客側プロジェクトのデザインと推進
・DXプロジェクトデザイン＆プランニング
・課題分析＆解決アプローチ設計
・業務分析／可視化
・生成AI（ジェネレーティブAI）活用計画、実行伴走支援
・業務要件整理やシステムアセスメントからの実装要求・要件の策定
・顧客デジタライゼーションプロジェクト／DXプロジェクトデザイン＆実行支援
【仕事の魅力】
・コンサルティングフェーズを起点として通信インフラとICT環境を一気通貫で提供が可能
・LINE／Yahoo／PayPayなどのソフトバンクグループ各社と連携した最適なデジタルソリューション基盤の提供
・経営層を含むエンタープライズ顧客に対する提案経験とスキルの獲得
・多面的なビジネススキル習得が可能
・コンサルティング活動を通じたビジネスパーソンとしての総合的なスキル&ナレッジアップ
・ITインフラ（ネットワーク／サーバー／クラウド／セキュリティなど）の設計・構築・運用経験
・クラウド（AWS／Azure／GCPなど）に関する基本的な知識
※コンサルタントとして幅広い案件に従事し、成長したい志向性をお持ちの方は是非ご応募ください
■応募資格(歓迎)
・ITインフラの最新情報（ゼロトラスト／SASE／SD-WANなど）に関する知見をお持ちの方
・ITシステム全般の構想（グランドデザイン／ロードマップ）策定の実務経験
・公知の手法やフレームワークを用いたシステムアセスメントの実務経験
・システムやITの実装を解決手段とするコンサルティングの実務経験
・クラウド（AWS／Azure／GCPなど）の設計・運用・移行経験
・クラウドアーキテクチャの設計経験
・ネットワークの設計・構築・運用経験
・ユーザー企業でのシステム企画、要件定義のスキルや経験
・IoTなど、複数サービスが連携するシステム設計の経験
・デジタル技術を用いた新規ビジネスプランの経験
・複数ベンダーで構成されるプロジェクトの推進経験
・AIを使ったシステム開発・構築（機械学習／ディープラーニング／生成AIなど）の経験
■求める人物像
・IPAデジタルスキル標準に定義される「ビジネスアーキテクト」としてクライアント企業のDX推進に意欲のある方
・変化に柔軟に対応できる方、むしろそれを楽しめる方
・次々と出てくる新しい技術やサービスに興味を持ち、楽しめる方
・コミュニケーション能力が高く、協調性を持って業務に取り組める方
・挑戦意欲、向上意欲の旺盛な方
・論理的思考を持ち、その考えを資料化し、表現することに慣れている方
・能動性と自律性を有し、指示を待つだけでなく、自身で実行すべきアクションを設計する思考方向性の方
・ドキュメント作成能力（提案書・設計書・計画書・テスト仕様項目・仕様書など）
・論理的思考力（フレームワーク設計可視化、フレームワーク活用も含めて）
・プレゼンテーション／ファシリテーションスキル
東京都
708 万円 ~ 1,540 万円
非公開
首都圏の中堅企業向けに、当社のサービスやソリューションを活用しながらお客さまの事業や地域社会に貢献します。
■職務内容
【ミッション】
首都圏の中堅企業向けに、当社のサービスやソリューションを活用しながらお客さまの事業や地域社会に貢献します。
【主な業務】
配属された部署のお客さまの営業担当をして頂きます。
顧客のソリューション営業担当として、お客さまの課題を洗い出し、解決に導くソリューションを提案して頂きます。
既存顧客への進行や新規顧客の開拓まで戦略を立てて受注に向けて提案活動を進めます
【具体的な業務】
担当企業に対する提案活動やリレーション維持強化活動が中心となります。
■仕事の魅力
・様々な業界のお客さまと一緒にビジネスを創造し、当社サービスの提供を通じてお客さまの事業や社会に貢献していることを実感できます
以下いずれかのご経験をお持ちでかつ、普通自動車運転免許をお持ちの方
・ITインフラ領域における中堅企業(300~1000億規模)へのSIソリューションの法人営業経験
・ITインフラ領域における新規の顧客開拓経験
・ネットワーク・サーバー・クラウド・音声・モバイル・セキュリティ分野に関する基本的な知識
■求める人物像
・変化が激しい状況においても、前向きにチャレンジし続けられるマインドをお持ちで新しい知識や学ぶことについて貪欲な方
・チームメンバーと一丸となって、目標達成に向けて進んでいける人材
東京都
679 万円 ~ 1,073 万円
燈株式会社は、「日本を照らす燈となる」という使命を掲げる、東京大学発のAIスタートアップで、2021年設立で社員数が400名以上にまで拡大しているなど、高い志を掲げ創業から急成長を続けてきました。
企業のDXパートナーとしてコンサルティングやオーダーメイド開発を行う「DX Solution事業」と、AI SaaSプロダクトを提供する「AI SaaS事業」の二つの事業を展開しています。
最先端技術を特定の産業に特化して提供しているからこそ、他社では中々実現できない奥深くにある課題解決を特徴としています。
【業務内容】
AI SaaS事業本部にて当社の最先端テクノロジーが搭載されたAISaaSプロダクトを、お客様が社内で使いこなしていただくためのカスタマーサクセスを担当いただきます。
弊社のカスタマーサクセスはキックオフMTG、導入スケジュールの策定、操作説明会、導入コンサルティング、問い合わせ対応など、完全導入までの過程を全て一気通貫して実施いただきます。
お客様と強い信頼関係を構築することができ、お客様に心から感謝いただけることが特徴です。
【魅力】
完全自社開発なので、お客様の要望を開発メンバーと連携し新機能を考案し、急速にプロダクトに反映できる点も魅力となっております。
【特徴】
①初回MTG～アフターフォローまで企業に対し一人がつき、一貫してお客さまに伴走するスタイルで分業制ではないだからこそ、顧客の真の課題に向き合い、お客様と深い関係性を構築でき、お客様から感謝され、本気でお客様と一緒に喜べる。
②産業特化×最先端技術だからこそ、業界の業務、文化、課題に深く入り込んだ、お客様に本当に喜んでいただけるサービスがつくれる。
押し売りをする必要がないほどのプロダクトの魅力、技術がある。
③完全自社開発のため、お客様からいただいた要望をエンジニアチームと連携して新機能を考案し、プロダクトに反映できる。
④他CSメンバーはもちろん、エンジニア、PdMなど、他の職種のメンバーともゼロ距離でコミュニケーションが取れる。物理的にも近くで働き、対等に一致団結しながら助け合い、一緒に事業に取り組める。
・対法人のコミュニケーション経験(営業・CS・PMなど)1年以上
・クライアントと建設的なコミュニケーションが取れること
・目標数値にコミットする力
・スピード感のある環境で向上心を持って学んでいける方
■歓迎要件
・SaaS/クラウドサービスの営業経験
・カスタマーサクセス/カスタマーサポートの実務経験
・ベンチャー企業での就業経験
東京都
550 万円 ~ 1,000 万円
燈株式会社は、「日本を照らす燈となる」という使命を掲げる、東京大学発のAIスタートアップで、2021年設立で社員数が400名以上にまで拡大しているなど、高い志を掲げ創業から急成長を続けてきました。
企業のDXパートナーとしてコンサルティングやオーダーメイド開発を行う「DX Solution事業」と、AI SaaSプロダクトを提供する「AI SaaS事業」の二つの事業を展開しています。
最先端技術を特定の産業に特化して提供しているからこそ、他社では中々実現できない奥深くにある課題解決を特徴としています。
【業務内容】
当社の最先端テクノロジーを搭載したAISaaSプロダクトのセールスや新規事業開発、事業統括としてのグロースなど、経験に合わせた業務をお任せします。
・具体的な内容・
①セールスマネージャー：セールス戦略の策定から実行指揮、数値管理まで、チームをリード
②インサイドセールス：商談アポイント獲得の施策立案・実行で、成果に直結するアクションを担当
③フィールドセールス：商談から契約獲得まで、事業の成長に直結する営業活動を担当
④カスタマーサクセス：導入支援から継続・アップセルまで、顧客の成功と収益の最大化を牽引
⑤新規事業開発：新サービスのニーズ検証や要件定義、リリースまで、一気通貫で関わるチャンス
⑥プロダクト事業責任者：Sales、CS、Devを統括し、プロダクトの売上・利益責任を担うポジション
※ご希望や経験に応じて、最適な業務範囲を決定いたします。
【魅力】
完全自社開発なので、お客様の要望を開発メンバーと連携し新機能を考案し、急速にプロダクトに反映できる点も魅力となっております。
【特徴】
①成長スピードの速い環境
新プロダクトが高頻度でローンチされ、新入社員も毎月加わる活気ある環境で、事業立ち上げやマネージャーポジションなど、新しい役割が次々に生まれ、同じ業務を長期間繰り返すことはほとんどありません。
常に知識やスキルを「深める・拡げる」ことができ、スピーディーに成長できます。
②最先端技術と強力なプロダクト
最先端技術×産業特化×完全自社開発により、非常に強力なプロダクトを開発可能で、社員自身も自信を持ってセールスに取り組め、多くのクライアントから支持を獲得しています。
立ち上げから約3年間で導入企業数は1,000社を超えました。
③優秀なメンバーと熱量高く働ける環境
志の高いメンバーと一致団結しながら、熱量高く働ける環境が整っており、刺激的なチームで成果を出す経験ができます。
・法人営業経験1年以上
・クライアントと建設的なコミュニケーションが取れること
・目標数値にコミットする力
・チャレンジ精神と成長意欲
■歓迎要件
・SaaS/クラウドサービスの営業経験
・営業企画・戦略の立案経験
・営業チームのマネジメント経験
・建設業界/製造業界への営業経験
・スタートアップでの就業経験
東京都
500 万円 ~ 1,000 万円
配属先によってはAIエンジニアと連携しながら、アルゴリズムのサービス実装を行う場合もあります。
具体的には、次のような業務を想定しています。
・建設業に特化したバックオフィスDXサービス。
見積書・発注・請求書・経費精算の4サービスから構成されるシリーズ。サービス累計700社以上が導入。
・建設業特化の生成AIサービス。ローンチ1年で200社の契約を達成。
・点群・画像データを用いた3Dモデル生成のためのアプリケーション
・設計図面を3Dモデルに変換するプロセスの自動化を実現するアプリケーション
・最新の自然言語処理（LLM）を活用した情報抽出・検索アプリケーション
【技術スタック（一例）】
・フロントエンド
Typescript/Node.js/React/Next.js
・バックエンド
Typescript/Node.js/Python/NestJS/FastAPI/GraphQL/Hasura/gRPC
・インフラ
Terraform/Kubernetes/AWS/Microsoft Azure
・AI
Python/Numpy/Pandas/Pytorch/OpenCV
・Webアプリケーションの開発経験
・GithubやGitlabなどのバージョン管理ツールを用いたチーム開発経験
■歓迎要件
・TypeScript/Node.js/React/Python/GraphQL/AWS/Terraformを用いた開発経験
・RAGを利用したLLMアプリケーションの開発経験
・ロードマップ策定や技術選定などのプロジェクトリードのご経験
・システム開発における要件定義やヒアリングなどのクライアントとのコミュニケーションの経験
・AI・機械学習に関する研究・実務経験
東京都
800 万円 ~ 1,200 万円
トレンドマイクロ株式会社
金融領域に対して、プロファイル収集およびアカウントプランニングを通じて顧客単価の向上を実現していただきます。
■業務の魅力：
トレンドマイクロは、お客様の様々なサイバーセキュリティの課題に対し、網羅的にお応えできる知見やソリューションを有しています。
EPPやASMといったポイントソリューションのアプローチに留まらず、統合サイバーセキュリティプラットフォーム（Vision One）や包括的なサービスを軸に、お客様のセキュリティ課題すべてに寄り添う営業活動を通じて、ご自身の貢献を実感することができます。
また営業単独ではなく、カウンターとなるセールスエンジニアやカスタマーサクセスのメンバー、マーケティングチームとの密な連携、加えてデータドリブンな顧客アプローチの仕組みも駆使して科学的・創造的な営業活動が行えます。
■セキュリティサービス【Vision One】について：
Vision Oneとは、「統合サイバーセキュリティプラットフォーム」です。
クライアントPC、サーバに対するEPPに加えてEDRも提供、そしてEDRをメール、ネットワーク、ゲートウェイ、OT環境にまで拡張したXDRを提供します。
影響範囲や感染経路の特定、攻撃の全体像の可視化など、脅威への迅速な対処を行うことにより、1つのソリューションで様々なニーズに対応しています。
業界におけるリーダーポジションとして、クラウドワークロードセキュリティ市場5年連続No1を獲得しており、今後も更なるビジネスの醸成を目指しています。
・IT業界でのハイタッチ営業経験5年以上
・担当企業の上層部（部長以上）へのアプローチ経験
東京都
1,000 万円 ~ 2,500 万円
国内シェアトップのグローバルセキュリティベンダー
単なる技術支援にとどまらず、顧客のIT・ビジネス戦略を深く理解し、経営層に対しても説得力のあるセキュリティ提案を主導することが求められます。
営業、技術、プロダクト部門やパートナー企業と密に連携しながら、アカウント戦略に基づく提案活動を技術面から支援し、案件の成功に貢献していただきます。
また、中長期的な視点で顧客との信頼関係を構築し、継続的な価値提供を推進していきます。
【職務の魅力】
・大手エンタープライズ顧客のセキュリティ戦略に深く関与し、IT・ビジネス双方の成果に直接影響を与える役割を担えます。
・技術的専門性だけでなく戦略的な視点も活かし、CxOレベルの意思決定に寄与する高いレベルの案件に関与できます。
・裁量と主体性を重視する組織文化の中で、複雑かつ重要なセキュリティ提案・プロジェクトをリードするポジションです。
・グローバルに展開するセキュリティ専業ベンダーとして、海外拠点や多様な職種との連携を通じてグローバルな視野を広げられます。
・最新のセキュリティ技術や知見に触れながら、常に学び、成長できる環境が整っています。
・セキュリティ、もしくはアプリケーション、ソフトウェア、SaaSソリューションズ提案の経験３年以上
・顧客のビジョンや重要課題を理解し、提案を行うスキル
・複数のステークホルダーとの調整・連携をリードし、合意形成を図った経験
・英語力初級（メール作成、技術文書の読解）
【歓迎】
・CISOやCIOなど、情報セキュリティ
・IT戦略に関わる経営層との提案・折衝経験
・セキュリティリスクを経営課題として捉え、経営層に対しても納得感のある提案を導けるスキル
・大規模エンタープライズ顧客におけるアカウントプランニング経験・大規模顧客における製品導入経験
・クラウドサービス（SaaS/IaaS/PaaS）におけるセキュリティ設計・運用知識
・ゼロトラスト、XDR、SASEなどの最新セキュリティアーキテクチャへの理解
・情報処理安全確保支援士、CISSP、CCSP等のセキュリティ関連資格・プロジェクトマネジメント資格（PMP、プロジェクトマネージャー）
・英語力中級：グローバル会議での議論・プレゼンテーションが可能な会話力（目安：TOEIC 850点以上相当）
【求める人物像】
・セキュリティリスクを経営課題として捉え、技術にとどまらず顧客のビジネスを支援できる方・データや事実に基づいた論理的思考と高いコミュニケーション力を備えている方・個の力だけでなく周囲を巻き込みながらチームとして価値を最大化できる方・変化の早い環境でも前向きに思考・行動し、自らの意思で判断ができる方・急速に進化するテクノロジー領域において、知識・スキルを常にアップデートし続けることに意欲的な方
東京都
800 万円 ~ 1,500 万円
グローバルIT企業
・ビジネス関連の契約書作成・レビュー
・社内各部門からの法律相談対応、アドバイス
・法令調査、法的リスク対応
・グローバルリーガル・他部門との英語でのコミュニケーション
【ポジションの魅力 / Attractiveness】
・法令や認証基準と現実の課題を照らし合わせて合理的な課題解決を図っている
・各種業務の関係者とのコミュニケーションにおける傾聴力調整力の発揮
・現実的かつ合理的なソリューション提供による業務貢献と会社距離に関わる価値の向上への貢献
・法学部出身、または法務実務経験者
・英語力：初中級以上（読み書きが中心）
＜歓迎＞
・法務系資格
・法務実務経験3年以上
東京都
550 万円 ~ 650 万円
トレンドマイクロ株式会社
大手顧客企業へのダイレクトセールスを担っていただきます。
アカウントプランベースで顧客の事業/組織を理解した上で、中長期で顧客のセキュリティ向上に寄与し、結果当社のソリューションを採用いただく事を目的としています。
＜具体的には＞
標的型攻撃対策、クラウドやOTセキュリティ、セキュリティ運用含めたライフサイクル全体の支援・提案を実施していただきます。
SE・マーケティング・カスタマーサクセス等の関連部門と連携し、顧客の潜在的なニーズを正しく捉えながら、セキュリティプラットフォーム戦略をリードする重要なポジションです。
【配属組織】
幅広い業界において国内大手のエンドユーザ様をメインに担当する組織です。
当社との取引が多い顧客に対し、顧客属性や特性・競合他社情報・クラウドセキュリティやガバナンスに関する情報を踏まえてソリューションの提案を行っております。
顧客と共にセキュリティ戦略を描く、非常に影響力の大きい役割を担っています。
※配属先チームによって担当いただくアカウント数が異なります。
超大手企業担当セールス:10社‐20社程
大手企業担当セールス:30社‐40社程
■業務の魅力：
・大手顧客へのダイレクトセールスを通じて自身の営業スキルを磨くことができます。
・社内のSE/マーケティング/サポートなどアカウントチーム一丸となって顧客攻略を行うことができます。
・幅広いソリューションとサービスを持ち合わせており、顧客のセキュリティ課題に合わせて多彩なご提案が可能です。
■セキュリティサービス【Vision One】について：
Vision Oneとは、「統合サイバーセキュリティプラットフォーム」です。
主に下記のソリューションを提供します。
●組織のサイバーリスクを可視化・優先順位付け・軽減策を実現するCyber Risk Exposure Management(CREM)
●EDR/NDR/XDR/Agentic SIEMを含んだSecurity Operations
●エンドポイント/クラウド/メール/ネットワーク/ID/AI環境/データなど複数レイヤーの防御機能
各レイヤーのセキュリティデータを横断的に分析・可視化をすることで、組織のリスク低減と脅威の早期検知・対応を支援します。サイバーセキュリティ業界においてGartner社、IDC社、Forrester社などから各種業界1位やリーダポジション評価など高い評価を受けています。数十年にわたるセキュリティの専門知識と絶え間ないイノベーションを原動力に、トレンドはAIの力を最大限に活用し、クラウド、ネットワーク、エンドポイント、デバイス全体で50万社以上の企業と数百万人の個人を守っています。
・IT業界での営業経験5年以上もしくは、ハイタッチ営業経験3年以上（課題解決型のソリューション提案経験）
・新規顧客開拓もしくは新規案件開拓～受注までの一連の提案経験
・複数のアカウントの優先順位付けと同時並行の営業活動経験
【歓迎】
・サイバーセキュリティもしくはクラウドセキュリティの知識、提案経験
・ITIL等ITサービスマネージメントの知識
【求める人物像】
・セルフスターター型のソリューション営業が可能な方
・アグレッシブで、目標達成意欲の高い方
・ステークホルダーを巻き込む柔軟なコミュニケーション能力がある方
東京都
1,000 万円 ~ 2,000 万円
トレンドマイクロ株式会社
コンシューマ向け製品のオンライン営業担当として、既存ユーザーに対する契約更新、アップセル／クロスセルの提案・実施を中心に、以下の業務をお任せします。
既存の顧客に対する更新手続きの案内とキャンペーン、価格設計 ・アップセルおよびクロスセルの提案と実施
顧客のニーズに応じた最適なソリューションの提供
リーダーシップ経験を活かし、既存メンバーへの指導を行うとともに、セールスオペレーションの最適化にも関与する。
【職務の魅力】
規模の大きいコンシューマ製品を担当し、幅広い市場に影響を与える、そして社会にも貢献できる経験を積むことができます。
キャンペーンの設計から実施まで一貫して携わることで、プロジェクトマネジメント力を磨くことができます。
多様なデータを分析しながら、データドリブンな意思決定力を高めることができます。
・B2Cプロダクトでのカスタマーサクセス、アップセル／クロスセル、もしくはユーザー獲得経験3年以上（SaaS・アプリ尚可）
・顧客のニーズを理解し、適切なソリューションを提案できる力
【歓迎条件（Want）】
・CRM・MAツールの利用経験（例：Salesforce, Marketo）
・データ分析スキル（Excel・BIツールを用いたデータ活用経験）
東京都
900 万円 ~ 1,400 万円
トレンドマイクロ
【具体的な業務内容】
・パートナーとの関係構築/維持： 定期的なコミュニケーションやビジネスレビューミーティングを通じて信頼関係を構築
・課題/ニーズの把握： パートナーのビジネス上の課題やニーズを特定し、適切な提案を実施
・アカウントプランの策定： パートナーのビジネス目標に基づいた年間アクションプランの提案と合意
・製品導入/活用最大化の支援：当社サイバーセキュリティプラットフォーム【Trend Vision One】の導入と最適な運用、および利用の最大化を支援
・課題解決の実施： パートナーが取り扱う当社製品/サービス上の課題や、パートナーのビジネス上の課題解決を支援
・トレーニングの提供： パートナーの技術的成熟度を向上させるためのトレーニングを計画し実施
・アップセル/クロスセルの推進： パートナー顧客の利用状況を分析し、より高機能な設定や関連サービスを利用いただくためのプランを策定し推進
【ポジションの魅力】
・サイバーセキュリティを通した社会貢献：パートナーが提供するサービスを通じてお客様組織のセキュリティ強化に寄与し、お客様をサイバー攻撃による侵害やデータ漏洩から守ることができます
・サイバーセキュリティ専門家としての高度な知識/スキルの獲得： 最新のサイバーセキュリティに関するテクノロジーを実案件で活用し、幅広い技術領域を継続的に活用/習得できます
・課題解決力/マネジメント力の獲得： パートナーのビジネス上の課題を特定し支援することで課題解決力や、社内外の関係者を調整するマネジメント力を身につけることができます
・多くの人々とのコラボレーション： パートナーのビジネス目標達成を支援するため、お客様/パートナー/営業/マーケティング/プリセールスエンジニア/テクニカルサポート/開発チームなど社内外の多くの人々とコラボレーションすることができます
・製品/サービス改善への貢献： パートナー支援を通じて得たお客様/パートナーの声を社内関係者へフィードバックし、継続的に製品/サービス改善に関わることができます
【Trend Vision Oneについて】
Trend Vision One はAIを活用したエンタープライズサイバーセキュリティプラットフォームとして主に下記のソリューションを提供します。
・組織のサイバーリスクを可視化・優先順位付け・軽減策を実現するCyber Risk Exposure Management(CREM)
・EDR/NDR/XDR/Agentic SIEMを含んだSecurity Operations
・エンドポイント/クラウド/メール/ネットワーク/ID/AI環境/データなど複数レイヤーの防御機能
各レイヤーのセキュリティデータを横断的に分析・可視化をすることで、組織のリスク低減と脅威の早期検知・対応を支援します。
サイバーセキュリティ業界においてGartner社、IDC社、Forrester社などから各種業界1位やリーダポジション評価など高い評価を受けています。
数十年にわたるセキュリティの専門知識と絶え間ないイノベーションを原動力に、トレンドはAIの力を最大限に活用し、クラウド、ネットワーク、エンドポイント、デバイス全体で50万社以上の企業と数百万人の個人を守っています。
今後もTrend Vision Oneを法人ビジネスのコアに据えて、さらなるビジネスの醸成を目指しています。
・テクニカルアカウントマネージャ/カスタマーサクセスマネージャーなど顧客折衝経験3年以上
・セキュリティ/クラウド/SaaSいずれかの領域に従事したことのある経験3年以上
【歓迎】
・最新のサイバーセキュリティに関する運用/設計の知見や経験
・CISSP/CISM/CEH/情報処理安全確保支援士などの関連資格
・プロジェクトマネジメント経験
・中級レベルの英語
東京都
800 万円 ~ 1,100 万円
トレンドマイクロ株式会社
パートナー企業様の戦略と特性、また当社戦略を踏まえて立案したアカウントプランをベースに、パートナー企業様のマネジメントを行っていただきます。
また、パートナー企業様によるエンドユーザーへの当社ソリューション提案機会の拡大に向けたアカウントプランの作成と実行による数十億の売上獲得がメインミッションです。
【具体的には】
・担当パートナー企業様の戦略と当社戦略を踏まえたアカウントプランの策定と実行
・顧客セグメント特性に応じた販売拡大施策の立案、展開
・パートナー企業様の組織理解と関係構築
・担当パートナー企業様の当社窓口のみならず、役員層から業種毎の現場部門まで網羅的なアプローチ活動
・製品トレーニングやパートナー企業様共催でのエンドユーザ向けセミナーの実施
※将来的な可能性はあるかもしれませんがご入社してすぐのPeople Managementのアサインは想定しておりません。
・IT業界におけるソリューション営業経験5年以上
・SIerパートナー企業様への提案経験、マネジメントご経験 3年以上
・パートナー様、エンドユーザー様等、ビジネス関係者との円滑なコミュニケーション能力/調整力
【歓迎】
・サイバーセキュリティ関連製品の取り扱い経験（優遇）
・チームコミュニケーションと自己管理が出来る方
・アカウントプランの推進、PDCAの実践経験
東京都
1,000 万円 ~ 1,500 万円
トレンドマイクロ株式会社
The Global PR Senior Manager / Manager (depending on experience) will play a pivotal role in executing Trend Micro's public relations initiatives in Japan and other key markets, managing key programs that enhance brand visibility and support business objectives. This role will coordinate cross-regional campaigns, manage media relations, drive tactical execution of global PR strategies, and support analyst relations activities with cybersecurity industry research firms.
＜Key Responsibilities＞
■Program Management
・Execute Japan and other key market PR campaigns for product launches, research reports, and corporate announcements
・Manage day-to-day media relations, including pitch development, press release creation, and media inquiry response
・Coordinate PR activities across regions to ensure consistent messaging and maximum impact
・Support executive visibility programs including speaking opportunities, awards, and media interviews
・Develop and maintain PR content including press materials, fact sheets, and spokesperson briefings
■Media & Influencer Relations
・Build and maintain relationships with key technology, business, and trade media in Japan and other key markets
・Identify and pursue strategic media opportunities aligned with business priorities
・Manage media monitoring and coverage reporting across all regions
・Coordinate with regional PR teams to amplify local stories for global impact
・Support crisis communications response and issues management as needed
■Analyst Relations & Industry Research
・Support engagement with cybersecurity industry analysts and research firms (Gartner, Forrester, IDC, Canalys, etc.)
・Coordinate PR activities around analyst report launches, Magic Quadrants, Waves, and other industry evaluations
・Develop communications strategies to amplify positive analyst findings and Trend Micro's market positioning
・Collaborate with Analyst Relations team to prepare briefing materials and key messages for analyst interactions
・Support the creation of PR narratives around third-party validation and industry recognition
・Manage relationships with cybersecurity-focused research organizations and threat intelligence communities
■Cross-functional Collaboration
・Partner with Product Marketing on launch communications and technical storytelling
・Work with Marketing Communications and Content Marketing to align PR narratives with broader content strategy
・Collaborate with Social Media team on integrated campaign execution
Support Regional Marketing, PR, and Sales teams with localized PR needs and materials
・Partner with Threat Research team to publicize security research findings and threat intelligence reports
■Performance & Reporting
・Track and analyze PR metrics including media coverage, share of voice, and message penetration
・Prepare regular reports on PR performance and campaign results
・Manage PR measurement tools and media monitoring platforms
・Identify trends and insights to optimize PR strategies and tactics
・Monitor analyst mentions and industry report coverage to measure influence and impact
＜Job Appeal＞
・As a PR representative for Trend Micro, which boasts the No.1 market share for security products domestically and internationally, you will have the opportunity to plan and execute PR communication strategies.
・Trend Micro operates in over 30 countries and regions worldwide, making collaboration with global PR members a crucial aspect of the role.
・You will also be involved in driving projects that impact the entire global PR strategy.
・10 years of PR/communications experience, preferably in software IT industry
・Strong media relations skills with established journalist relationships
・Excellent writing and editing abilities across various content formats
・Experience managing complex, multi-stakeholder projects
・Understanding of cybersecurity industry and enterprise technology trends
・Familiarity with major industry analyst firms and their research methodologies
・Language capabilities: Japanese and English (business proficiency in both)
【Preferred Qualifications】
・Experience working in global or multi-regional PR roles
・Background in cybersecurity, cloud computing, or enterprise software sectors
・Direct experience with analyst relations or working with industry research firms
・Familiarity with APAC, EMEA, and Americas media landscapes
・Digital PR and social media experience
・PR agency background
・Understanding of cybersecurity threat landscape and technical concepts
・Second language capabilities (Mandarin)
・Bachelor's degree in Communications, Public Relations, Journalism, or related field
東京都
920 万円 ~ 1,400 万円
トレンドマイクロ株式会社
＜具体的には>
・エンタープライズ市場における有力ディストリビューター企業担当営業活動
・担当企業の企業攻略、関係性構築・向上
・担当企業への当社並びに当社プラットフォーム、ソリューションの価値訴求
・担当企業とのサービスビジネスの企画・展開
・製品トレーニングやセミナー／エンドユーザー様への同行営業の実施
・担当企業との協業また担当企業を通じた販売を推進するための具体的なプラン/施策策定と実行
・案件を軸とした社内関係者との連携(ハイタッチ営業へのエスカレーションやエンジニアとの連携など)
■業務の魅力：
・単に製品を売るだけでなく、パートナー様とのビジネス戦略策定やQBR、交渉、上層を含めた会社対会社の関係性の構築を行うことで、高いビジネススキルやアカウントマネジメントの経験獲得が可能です。
・サイバーセキュリティに関する知識・経験の獲得
■セキュリティサービス【Vision One】について：
Vision Oneとは、「統合サイバーセキュリティプラットフォーム」です。
クライアントPC、サーバに対するEPPに加えてEDRも提供、そしてEDRをメール、ネットワーク、ゲートウェイ、OT環境にまで拡張したXDRを提供します。
影響範囲や感染経路の特定、攻撃の全体像の可視化など、脅威への迅速な対処を行うことにより、1つのソリューションで様々なニーズに対応しています。
業界におけるリーダーポジションとして、クラウドワークロードセキュリティ市場5年連続No1を獲得しており、今後も更なるビジネスの醸成を目指しています。
★当社では、従業員の”キャリア自律”を支援するための人事制度を設けております。ぜひご覧ください。
https://hrmos.co/pages/trendmicro/jobs/0000000000001
その他社員インタビュー一覧
https://hrmos.co/pages/trendmicro
トレンドマイクロ 中途採用特設サイト
http://trendmicro-jobs.com/index.html
・ディストリビューター企業の担当営業経験3年以上もしくは在籍経験3年以上
・ハードウェア、ソフトウェア、ネットワーク、クラウドなど、基礎的なITインフラ知識を保有していること
【歓迎】
・新規開拓営業、もしくはビジネス開発のご経験
東京都
700 万円 ~ 900 万円
トレンドマイクロ株式会社
日本市場におけるコンシューマ向けセキュリティ製品の成長を加速するため、マーケティングコミュニケーション戦略の立案および実行を担っていただきます。 ユーザのインサイトや市場動向、ビジネス上のニーズを的確に捉え、ブランド及びプロダクトの価値を最大限に伝えるメッセージと施策を設計し、関係部門と連携しながら具現化していくポジションです。
【詳細】
ブランドメッセージ／コミュニケーション戦略の設計・実行
コンシューマ向けセキュリティ市場において、顧客セグメントごとに明確かつ差別化されたブランドメッセージおよびストーリーを開発します。オンライン・オフラインを問わず、最適なコミュニケーションプランを策定し、実行までリードしていただきます。
マーケティングキャンペーンの企画・推進
国内外のデマンドジェネレーション、ブランディング、コンテンツ制作を担当するチームと連携し、デジタル／オフラインチャネルを組み合わせた統合マーケティングキャンペーンを企画・運用します。KPI設計から振り返りまでを通じて、継続的な改善を行います。
ソートリーダーシップ／PR・イベント施策の企画・実行
国内外のPRチームと協働し、自社の専門性やブランド価値を発信するソートリーダーシップ施策（自社／他社イベントの企画・登壇、メディアへの記事出稿・取材対応など）を企画・実現していきます。
【職務の魅力】
• 日本のコンシューマユーザが抱える「デジタルな生活の不安・課題」を、セキュリティ製品・サービスを通じて解決していくコミュニケーションを、戦略立案から実行まで一気通貫でリードすることができます。
• 日本だけでなく海外のマーケティング／PR／プロダクトなど、多様な専門性を持つチームと協働しながらプロジェクトを推進することで、グローバル環境でのコミュニケーション力やプロジェクトマネジメント力を高められます。
• ブランド戦略とプロダクトマーケティングの両方に深く関わるポジションのため、中長期のブランド構築からキャンペーン運用、コンテンツ企画まで、幅広いマーケティング経験を積むことができます。
• 企画段階からアイデアを提案し、実行プランに落とし込むまでのプロセスに大きな裁量を持って取り組むことができる環境であり、自らの意思でプロジェクトをドライブできます。
• 将来的には、ブランドマネジメントやプロダクトマーケティング、あるいはグローバルチームとの連携をさらに強化する役割など、キャリアの広がりを見据えたステップアップが可能なポジションです。
以下のいずれかの経験があること：
■ブランドマーケティング
-戦略的なマーケティングキャンペーンを通じて、日本市場におけるブランドプレゼンスを向上させた経験
-ブランドガイドラインを運用し、各種顧客接点で一貫したブランド体験を設計・実現した経験
-ソートリーダーシップコンテンツおよびPR戦略の企画・開発・実行経験
-展示会・業界イベント等への出展における企画、準備、運営管理の経験
■マーケティングコミュニケーション
-事業戦略・ブランド戦略に基づいたマーケティングコミュニケーション施策の企画・推進経験
-オンライン／オフラインを問わず、複数チャネルを組み合わせたキャンペーンやプロモーションの企画・実行経験
-顧客インサイトや市場データを踏まえたメッセージ開発、および訴求軸の設計・改善経験
-クリエイティブ制作（コピー、ビジュアル、ランディングページ、販促ツール等）のディレクション、社内外ステークホルダーとの調整経験
【歓迎】
以下のいずれかの経験があること：
■プロダクトマーケティング
-新製品ローンチに向けた Go-To-Market（GTM）戦略の策定・推進経験
-日本市場に向けた製品メッセージ／ポジショニングの開発経験
-製品管理チームや営業チームと連携し、製品の普及・利用拡大を推進した経験
■フィールドマーケティング
-顧客・パートナーとのエンゲージメントを目的としたイベント、セミナー、ウェビナーの企画・運営経験
-営業チームと連携した、地域特性を踏まえたマーケティングプログラムの企画・実行経験
■PR・広報
-プレスリリース作成、プレスカンファレンス等の企画・運営経験
-メディアリレーション構築や露出獲得に向けたアプローチ経験その他
東京都
850 万円 ~ 1,000 万円
トレンドマイクロ株式会社
コンシューマオンラインビジネスにおいて、既存のデバイス保護製品の売上最大化と、詐欺対策製品に関する新規ビジネスの立ち上げを加速するための増員募集です。
【詳細】
・自社オンラインショップ、Amazon、楽天、Yahoo、各種アプリストアにおけるコンシューマ向け製品（ウイルスバスター、詐欺バスター等）の販売戦略立案・実行
・商品選定、販売ページ改善、販促計画の策定・実施
・売上・CV・LTV最大化を目的とした価格戦略の策定（通常価格、キャンペーン割引、バンドル、定期購買）
・ECパートナーとの商談・交渉（手数料、販促枠、広告メニュー、在庫／SKU運用など）
・社内関係部門（Marketing、Customer Success、Finance、Legal）との連携
・各ショップ／アプリストアの掲載・価格ポリシー遵守、販売データ分析、施策PDCA（CVR、AOV、LTV、CAC、ROIなどのKPI管理）
【職務の魅力】
・自らの企画・価格設計で売上・LTVに直接インパクトを与えられるポジション
・大規模EC／アプリストアという主要販路で裁量を持って施策を設計・実行可能
・詐欺対策製品の普及を通じて社会的意義の高い価値提供に貢献できる
・コンシューマ向け商品のEC運営経験（自社ECまたはAmazon／楽天／Yahoo等のモール）3年以上
・戦略・キャンペーン設計～運用（値付け、クーポン、バンドル、定期購買）と数値分析に基づくPDCAの実務経験
・パートナーとの商談・交渉経験（手数料、販促枠、広告メニュー、在庫／SKU運用など）
・基本的なデータ分析／運用ツールの利用（Excel、BI、EC管理画面、CMSなど）
【歓迎】
・KPI設計と達成責任を持ち、社内外の関係者と合意形成できるコミュニケーション力
・アプリストア運用経験（Apple App Store／Google Playでの商品登録・価格設定運用）
・英語力（チャット、メール、ミーティング、そしてグローバル部門との調整に対応できるレベル）
・MA／CRM／分析ツールの活用経験（Braze、Google Analytics、Power BIなど）
・アフィリエイトサービスプロバイダーとの連携経験（売上やCVRなどの目標達成に向けた施策推進）
東京都
700 万円 ~ 1,000 万円
トレンドマイクロ株式会社
国内の大手金融機関に対して、プロファイル収集およびアカウントプランニングを通じて顧客単価の向上を実現していただきます。
■業務の魅力：
トレンドマイクロは、お客様の様々なサイバーセキュリティの課題に対し、網羅的にお応えできる知見やソリューションを有しています。
EPPやASMといったポイントソリューションのアプローチに留まらず、統合サイバーセキュリティプラットフォーム（Vision One）や包括的なサービスを軸に、お客様のセキュリティ課題すべてに寄り添う営業活動を通じて、ご自身の貢献を実感することができます。
また営業単独ではなく、カウンターとなるセールスエンジニアやカスタマーサクセスのメンバー、マーケティングチームとの密な連携、加えてデータドリブンな顧客アプローチの仕組みも駆使して科学的・創造的な営業活動が行えます。
■セキュリティサービス【Vision One】について：
Vision Oneとは、「統合サイバーセキュリティプラットフォーム」です。
クライアントPC、サーバに対するEPPに加えてEDRも提供、そしてEDRをメール、ネットワーク、ゲートウェイ、OT環境にまで拡張したXDRを提供します。
影響範囲や感染経路の特定、攻撃の全体像の可視化など、脅威への迅速な対処を行うことにより、1つのソリューションで様々なニーズに対応しています。
業界におけるリーダーポジションとして、クラウドワークロードセキュリティ市場5年連続No1を獲得しており、今後も更なるビジネスの醸成を目指しています。
・IT業界でのハイタッチ営業経験5年以上
・担当企業の上層部（部長以上）へのアプローチ経験
東京都
1,000 万円 ~ 2,500 万円
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