求人・転職情報
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株式会社タイミー
500名以上が所属している営業組織の生産性向上のため、必要な営業プロセスの型化や育成施策の検討〜実行を担っていただきます。
営業組織の生産性を最大化し、売上拡大を戦略・オペレーション両面から支える役割です。
・以下のような業務を担っていただきます。
・営業KPI設計およびダッシュボード・レポート設計(例:AA数、CVR、稼働率、チャーン率など)
・セールスプロセスの改善およびSFA/CRMの活用設計・浸透支援(Salesforceなど)
・営業戦略/重点施策の策定とモニタリング(例:商談化率向上施策、リードナーチャリング設計)
・営業施策のPoC設計と効果検証(例:リスト優先度設計、テレアポ施策ABテスト)
・営業マニュアル・トークスクリプト・教育コンテンツの整備とアップデート
キックオフ、表彰制度など営業モチベーション向上施策の企画運営支援
【ポジションの魅力】
◆ 営業を“再定義”する中核ポジション
このポジションは、単なる裏方ではありません。営業組織全体の「勝ちパターン」を構築し、武器を与え、プロセスを変革する“ゲームチェンジャー”の役割です。定量・定性の両面から営業の未来をつくる、非常に戦略的でクリエイティブな仕事です。
◆ 経営直結の視座で働ける
営業=売上の源泉。そのため、KPI設計や事業成長の再現性づくりは経営課題そのものです。経営・事業責任者と密に連携しながら、「どう売るべきか」「誰に注力すべきか」といった本質的議論に深く関われます。
◆ 組織全体に“効く”仕組みを生み出せる
営業の勘や属人性に頼るのではなく、誰がやっても成果が出る仕組み(Sales Playbook、リード優先度スコア、インセン設計など)を設計・運用できるのが魅力。ひとつの改善が、数十〜数百人のパフォーマンスを一気に引き上げる可能性を持ちます。
◆ 多様なスキルが磨けるポジション
戦略思考(事業計画・KPI設計)× データリテラシー(SFA/BI活用)× 人の行動変容(教育・オンボーディング)という、経営・企画・現場支援すべてにまたがるスキルが身につきます。将来的には事業責任者やBizOps的なキャリアにもつながるポテンシャルの高い職種です。
◆ 現場との距離が近く、成果を肌で感じられる
セールスイネーブルメントの成果は、現場の営業メンバーからの「この仕組み、めっちゃ助かった」「商談化率が明らかに上がった!」というリアルな反応で実感できます。“数字で証明される感謝”を得られる、非常にやりがいのあるポジションです。
・法人営業経験(3年以上)
・営業組織への推進・企画・KPIマネジメント経験(2年以上)
データドリブンにKPI設計・改善を行った経験(Excel / Google Spreadsheet / BIツール等)
・論理的思考力と、部門横断で物事を推進するコミュニケーション力
「答えがない状況」で立ち止まらず、試行錯誤しながら突破口を見つけ諦めずに最後までやり切る力(GRIT)のある方
【歓迎要件】
・Salesforce, Hubspot, kintone等のCRM/SFAツールの導入・改善経験
・Google Apps Script、Looker Studio、Tableauなどを用いたダッシュボード構築経験
・THE MODEL型組織での業務経験、またはセールス〜カスタマーサクセス連携の推進経験
・新規事業やスタートアップでのスピード感ある業務推進経験
・マーケティングやCSとの連携による営業改善プロジェクトの経験
【求める人物像】
・「営業を科学する」ことにワクワクし、現場とデータの両方を大事にできる方
・自ら課題を見つけ、巻き込みながら推進できる“オーナーシップ”のある方
・人を主語にした仕組みづくり(スキルアップ・成功体験設計)にこだわりたい方
・難しい構造やボトルネックを「構造化・言語化」するのが得意な方
・売上最大化に向けて、営業の「戦術と感情」両面に向き合える方
東京都
700 万円 ~ 1,000 万円
事業課題の特定やサービス改善のためのログデータ分析
分析を通した将来傾向の予測
アンケートデータ、定性データの分析
A/Bテストを含む効果検証の設計、検証業務
因果推論および因果探索手法を通したビジネスレバーの同定
〇扱っているデータ
・アプリユーザーのアクセスログ
・募集内容やマッチングに関する各種データ
・地理空間データ
・レビュー情報や評価データ
・広告データ
・カスタマーサポートへの問い合わせデータ
・SFA/CRMツールによる営業活動に関するデータ
・アンケートやサーベイデータ
・人事データ
・SQLやPythonを使用して分析業務を行い、事業課題を解決したご経験
・解くべき課題を設定し、課題に対する仮説を構築する能力
・データ基盤、DB、DWHに対する基本的な知識
・推定や検定など、統計についての知識(統計検定2級相当以上)
【歓迎要件】
・Looker、LookerStudio、Tableau、PowerBIなどのBIツールの利用経験
・A/Bテスト、DID、傾向スコアマッチング、RDDなどの効果検証手法の理解
・複数人での分析プロジェクトを推進したご経験
・DB、DWH、データマートの設計・構築のご経験
・事業会社においてマーケティングの実務経験
・システム管理者としてSalesforceを設計、運用されたご経験
・5名以上のメンバーをマネジメントしたご経験
東京都
500 万円 ~ 1,100 万円
株式会社indi
◼️具体的には
【人事労務】
・給与計算、勤怠管理
・社会保険、雇用保険などの各種手続き
・入退社に伴う労務対応
・就業規則や人事制度の整備サポート
【総務】
・オフィス移転業務、レイアウト変更業務
・社内ワークフローの見直し、設計
・備品管理等
【情報システム】
・SaaS/クラウドサービスのアカウント管理、権限設計
・Google Workspace・Slackなどの管理運用
・PCやスマホなどIT資産管理、キッティング
人事関連システム:マネーフォワード
この仕事の魅力▼
・スタートアップにおけるコーポレート部門の幅広い経験を身につけられる。
・複数のスタートアップでCHRO,COOを経験してきた経営者の側で企業経営、組織開発を学べる
・エンタテイメントコンテンツをより多くの人に届け、経済性も生む、という文化産業への貢献を間接的に実感できる
募集背景▼
業績好調、事業成長に伴う増員募集。
現在20名ほどの組織ですが、向こう1年で10名〜15名の増員予定です。
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▼参考資料
採用情報
https://hrmos.co/pages/indi
①「寝そべって聴くオーケストラ」は、累計16000人動員を突破。
・https://www.chill-classic.jp/2024_spring/
・https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000029.000050333.html
②株式会社Dリーグのブランド戦略チーム/PR広告宣伝チームに参画
https://indi.co.jp/press_release/%E6%A0%AA%E5%BC%8F%E4%BC%9A%E7%A4%BEd%E3%83%AA%E3%83%BC%E3%82%B0%E3%81%AE%E3%83%96%E3%83%A9%E3%83%B3%E3%83%89%E6%88%A6%E7%95%A5%E3%83%81%E3%83%BC%E3%83%A0-pr%E5%BA%83%E5%91%8A%E5%AE%A3%E4%BC%9D/
③株式会社電通と協働し、ゲーム配信者を起用したマーケティングサービス「電通 Game Streamer Connect」を開発
https://indi.co.jp/press_release/%E6%A0%AA%E5%BC%8F%E4%BC%9A%E7%A4%BE%E9%9B%BB%E9%80%9A%E3%81%A8%E5%8D%94%E5%83%8D%E3%81%97%E3%80%81%E3%82%B2%E3%83%BC%E3%83%A0%E9%85%8D%E4%BF%A1%E8%80%85%E3%82%92%E8%B5%B7%E7%94%A8%E3%81%97%E3%81%9F/
④カルチャー参考記事▼
「事業と組織を有機的に考える」indiの経営企画が求めるメンバー像とは
https://www.wantedly.com/companies/company_7666445/post_articles/909935
・事業会社での労務業務全般の経験
・労務業務に加えて、コーポレート部門におけるその他の経験(総務、経理、採用、情シスまわり等)
【歓迎スキル】
・ベンチャー、スタートアップでの就業経験
【求める人物像】
・新しい経験、スキル習得に前向きに挑戦できる方
・キャリアの大きな転機に挑む意思を持っている方
・エンターテイメントコンテンツに対して強い思い入れがある方
・日本のエンタメコンテンツにリスペクトを持ち、海外を含めた多くの人に届けることに貢献したい方
東京都
500 万円 ~ 700 万円
事業成長に伴い、今後も継続的に新しいメンバーの採用を予定しています。
現在は経営メンバーが中心となって採用・組織づくりを進めていますが、今後の成長を見据え、採用業務を軸に組織づくりを担ってくださる方をお迎えしたいと考えています。
人事・採用の実務経験は問いません。
一方で、採用や組織に関わるご経験をお持ちの方には、早期から裁量を持ってご活躍いただける環境です。
「人や組織に関わる仕事に挑戦したい未経験の方」も、
「これまでの経験を活かし、より事業に近い立場で関わりたい経験者の方」も、どちらも歓迎します。
仕事内容▼
採用業務を中心に、人や組織に関わる業務を通じて会社の成長を支えるポジションです。
ご経験や習熟度に応じて業務をお任せしていきます。
・採用業務(候補者対応、求人改善、媒体運用など)
・業務効率化や情報整理のサポート(ツール活用・運用補助)
・組織づくりに関する施策の企画補助・運営サポート
・採用企画(採用要件設計・ターゲット整理)
・採用プロセスの改善提案・実行
・組織づくりに関する施策の企画・運営
将来的には、採用・組織づくり領域でチームをリードするポジションを目指すことも可能です。
この仕事の魅力▼
・未経験からでも採用・組織づくりを実務を通して学べる
・採用・組織設計を経験してきた経営陣のもとで、実践的に成長できる
・事業成長フェーズならではの変化と裁量を味わえる
・エンターテインメント事業を、組織づくりの側面から支えられる
組織の特徴▼
・メンバーは約20名(アルバイト・インターン含め約30名)
・20代〜30代中心のフラットでオープンな社風
・大手企業、ベンチャー、コンサル、IT、エンタメなど多様なバックグラウンド
・個々の意思を尊重し、意見を出しやすい環境であり、素直で前向きなメンバーが集まっています
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▼参考資料
採用情報
https://hrmos.co/pages/indi
①「寝そべって聴くオーケストラ」は、累計16000人動員を突破。
・https://www.chill-classic.jp/2024_spring/
・https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000029.000050333.html
②株式会社Dリーグのブランド戦略チーム/PR広告宣伝チームに参画
https://indi.co.jp/press_release/%E6%A0%AA%E5%BC%8F%E4%BC%9A%E7%A4%BEd%E3%83%AA%E3%83%BC%E3%82%B0%E3%81%AE%E3%83%96%E3%83%A9%E3%83%B3%E3%83%89%E6%88%A6%E7%95%A5%E3%83%81%E3%83%BC%E3%83%A0-pr%E5%BA%83%E5%91%8A%E5%AE%A3%E4%BC%9D/
③株式会社電通と協働し、ゲーム配信者を起用したマーケティングサービス「電通 Game Streamer Connect」を開発
https://indi.co.jp/press_release/%E6%A0%AA%E5%BC%8F%E4%BC%9A%E7%A4%BE%E9%9B%BB%E9%80%9A%E3%81%A8%E5%8D%94%E5%83%8D%E3%81%97%E3%80%81%E3%82%B2%E3%83%BC%E3%83%A0%E9%85%8D%E4%BF%A1%E8%80%85%E3%82%92%E8%B5%B7%E7%94%A8%E3%81%97%E3%81%9F/
④カルチャー参考記事▼
「事業と組織を有機的に考える」indiの経営企画が求めるメンバー像とは
https://www.wantedly.com/companies/company_7666445/post_articles/909935
・人や組織に関わる仕事への関心
・論理的に物事を整理し、文章にまとめる力
※人事・採用の実務経験は問いません
【歓迎スキル】
・採用業務に興味があり、今後専門性を高めたい方
・中途/新卒採用いずれかのご経験
・営業・企画・コンサルなど、課題解決型の業務経験
・業務改善・仕組み化に取り組んだご経験
・Slack、Notion、Asana、ChatGPTなどの業務ツール利用経験
【求める人物像】
・目的意識を持って行動できる方
・自ら考え、周囲と連携しながら仕事を進められる方
・組織や仕組みを「より良くしたい」と考えられる方
・未経験の領域にも前向きにチャレンジできる方
最後に
人事・採用の経験がなくても問題ありません。
一方で、これまでのご経験を活かし、より事業に近い立場で採用・組織づくりに関わりたい方にとっても、やりがいのある環境です。
東京都
600 万円 ~ 800 万円
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