40代というと、一般的には転職が難しくなりつつある年齢です。しかし、商社では専門的な知識や豊富な実務経験をもつスペシャリストを積極的に採用する動きがあり、40代でも商社への転職を成功させている事例が増えつつあります。
では、40代から商社への転職を目指す場合、どのようなスキルが求められる傾向にあるのでしょうか。
本記事では、JAC Recruitment（以下、JAC）が、40代が商社へ転職する際に求められるスキル、年収傾向、成功事例などについて詳しく解説します。
目次/Index
商社40代の現状と転職動向
JACのサポート事例を含めながら40代の転職の現状や商社の転職動向などについてご説明します。
40代の転職者数は増加傾向に
少子高齢化による労働力不足の深刻化や職業人生の長期化による職業意識の変化、ジョブ型雇用の広がりなどにより、日本特有の終身雇用制度は形骸化し、以前に比べると社会全体の転職者数は増加しています。40代の転職も一般的になりつつあり、事例は年々増加しています。これまでの経験の中で培ったスキルや経験を存分に生かせる分野であれば、40代でも転職は十分に可能であり、即戦力として経験豊富な40代を積極採用する企業も増えています。
営業職への転職が多いものの、あらゆる職種への転職が見られる
JACのサポート事例を見ると、40代で商社に転職された方の全体の1/4強となる30.7％の方が営業職に転職されており、経営・事業企画、技術系、購買・物流・生産管理職、IT職と続きます。また、数は多くないもののマーケティングや人事、内部統制・監査、法務・知財などへの転職もあり、専門性を生かした職種への転職が多いことが分かります。
高いスキルがあれば、40代でも幅広い職種で転職成功の可能性があります。
工業系商社、消費財系商社への転職事例が多数
また、商社の種別を見ると、産業用機械や機器などを中心に取り扱う工業系の商社や食品、飲料品、日用品などを中心に取り扱う消費財系商社に転職する事例が多く見られます。総合商社に転職する事例も見られるものの、工業系商社と消費財系商社に転職した事例を合わせると、総合商社の約5倍にも達します。
総合商社は新卒採用を重視する傾向が強く、求人数も少ないことから、40代の転職先としては専門商社が中心になると考えた方がよいでしょう。
商社40代で求められるスキル・経験・マインド
JACが取り扱う求人によると、商社では次のようなスキルや経験、マインドをもつ40代を歓迎する傾向が見られます。
基幹システムの再構築や運用、情報セキュリティに関する知識・経験
商社では、さらなる業務効率の改善に向け、複数の事業本部をまとめる基幹システムの再構築を進めるケースが増加傾向にあります。商社においてもIT人材は不足傾向にあり、特に基幹システムの要件定義や運用に関連した業務経験をもつ方を募集する商社が増えています。また、グループ会社を含めた情報セキュリティの強化に取り組む企業も増加しており、セキュリティ施策の立案や運用、社内ルールの策定などに関する求人も多く見られます。
システム構築や情報セキュリティに関する専門的な知見と実務経験は、商社へ転職する際、高く評価される可能性があります。
製造業界やエネルギー分野に関する知見
前述のように、商社の中でも工業系商社が積極的に求人募集を行っており、製造業での営業経験やプロジェクトマネジメントの経験をもつ方を歓迎する求人が多くみられます。
また、2050年のカーボンニュートラル社会の実現に向け、エネルギー分野に関する知見をもつ方を募集する求人も増加中です。再生可能エネルギーに関する事業に携わった経験や脱炭素プロジェクトに関わった経験をもつ場合、転職時に大きなアピールとなるでしょう。
高いコミュニケーションスキルに基づく課題解決力や提案力
商社の営業は、法人営業が基本であり、買い手と売り手の仲介を行い、買い手のニーズを満たす品質や価格帯の商品の調達、納期の調整などを担当します。また、顧客と深く関わり、顧客が抱える課題を改善する適切な提案を行う能力も求められます。
つまり、商社の営業では、顧客との信頼関係の構築が重要であり、そのためには顧客ニーズを把握できる高いコミュニケーション能力、顧客の課題を解決に導く論理的思考力、魅力的な提案を行うプレゼンテーション能力が必要です。営業としてこれらのスキルを保有している方やリレーション営業で成果を上げた実績がある方は、商社の営業としても活躍できる可能性が高くなります。
商社40代の平均年収は811.7万円
JACが転職をサポートした事例を見ると、商社の40代の平均年収は、811.7万円となっています。ただし、商社の年収は企業規模によって大きく変動する傾向にあり、大手の総合商社の場合40代になると1,000万円を超える事例も少なくありません。一方で、規模の小さい専門商社では、平均年収が下がる傾向もあります。
JACのサポート事例を見ると、40代の平均年収も次のようになっており、総合商社の平均年収が最も高くなっています。
＜商社40代の平均年収＞
| 総合商社 | 工業系商社 | 消費財系商社 | 全体 | |
| 平均年収 | 884.6万円 | 824.1万円 | 745.5万円 | 811.7万円 |
商社40代の転職を成功させる4つのポイント
40代の方が商社への転職を成功させるために把握しておきたい4つのポイントをご紹介します。
部門を横断した複合的な経験や知識
JACが取り扱う商社の求人を見ると、部門を横断した知識をもつ方を募集する事例が多数見られます。具体的にはIT施策の企画や立案などの社内SE的な業務経験に加え、財務や会計の知識、輸出入業務に関する知見を求める求人、営業でありながらマーケティングに関する造詣が深い人物を求める求人などが見られます。
一つの分野に関する専門的な知識だけでなく、部門をまたぐ複合的な知見や実務経験をもつ方は、転職時に大きなアドバンテージとなるでしょう。
豊富な実務経験と的確な判断力のアピール
育成を目的にポテンシャルが重視される若い世代の転職活動に比べ、40代の転職では、若い世代にはない豊富な経験や経験に基づく的確な判断力のアピールが転職成功のカギとなります。商社では、市場の動きや相手の状況などを読みながら、適格なタイミングで自ら判断し、行動する能力が求められます。
スピーディーで的確な判断力は、経験を積んだ40代ならではの強みです。転職時には、分析力や洞察力を培ったエピソードなどとともに、業務の中で迅速な意思決定が成果に結びついた経験をアピールするとよいでしょう。
経験やスキルの転用実現性についての明確化
40代は、これまでに十分な経験やスキルを培ってきたと期待される年代であり、採用後には即戦力としての活躍が期待されています。そのため、転職にあたっては、これまでのキャリアで培ったスキルを新たな環境でどのように転用できるのか、入社後の具体的なキャリアプランをアピールする必要があるでしょう。
ただし、採用担当者に入社後の活躍を具体的にイメージさせるためには、応募先企業や業界の現状を詳細に分析しなければなりません。自己のスキルを入社後にどのように転用できるかを具体的に示すことは、分析能力や課題解決能力、提案能力などのアピールにもつながります。
商社やミドルエイジの転職サポート実績を豊富にもつ転職エージェントの活用
40代で商社への転職を希望する場合には、商社やミドルエイジの転職サポート実績を豊富にもつ転職エージェントの活用も重要です。即戦力を求められる40代での転職では、募集企業が求めるスキルやマインドに対し、自身の経歴や実績が合致していることをアピールしなければなりません。そのためには、企業研究が必要になりますが、個人が収集できる情報量には限界があります。
商社に詳しい転職エージェントであれば、これまでの実績から、求人票だけでは把握できない企業が求める人物像や評価されやすいスキルなども把握しています。また、応募先企業に合った応募書類の書き方や面接対応についてのアドバイスも得られるため、的確なアピールが可能になり、転職の成功確率を高められるでしょう。
商社40代の転職事例
JACのサポートによって商社への転職を成功させた40代の方の事例を3つご紹介します。
事例①：官公庁から商社への転職
Tさん（男性/40代前半）
| 業種 | 職種 | 年収 | |
| 転職前 | 官公庁 | 渉外 | 950万円 |
| 転職後 | 商社 | 渉外 | 1,400万円 |
Tさんは、コンサルタントファームにおいて、あらゆる業種の新規事業企画の立案や事業ポートフォリオマネジメントなどに関するプロジェクトに従事した経験を生かし、国家公務員へ転職された方です。国内の各セクターでは政策の立案や法改正に取り組んだほか、海外のインフラ事業の受注に関する渉外業務にも経験を広げてこられました。しかし、より自由な事業に関わりたいとの考えから、民間企業への転職を希望され、当社にご相談をいただきました。
当社からは、Tさんのこれまでの実績を存分に発揮できる職であることから、大手総合商社の渉外業務をご紹介しました。官公庁や経済団体などからの情報収集や分析、経営トップや営業本部への情報発信、経営トップの渉外活動の支援などを中心とした業務であり、官公庁での実務経験があるTさんに最適な求人であると判断したのです。
Tさんの官公庁での勤務経験と海外政府との渉外経験、高いコミュニケーション能力は、応募先の総合商社から高く評価され、大幅な年収アップでの転職が決定しています。
事例②：化学メーカーから商社への転職
Fさん（男性/40代後半）
| 業種 | 職種 | 年収 | |
| 転職前 | 化学メーカー | 内部統制・監査 | 1,100万円 |
| 転職後 | 専門商社 | 経営監査 | 1,300万円 |
Fさんは、化学メーカーなど、複数社において、監査計画の立案やJ-SOX監査、海外拠点監査、外部監査対応などの内部監査に携わってこられました。もともとは、SIerでハードウェアの輸出入に関わる業務を担当していましたが、経営に関心を抱いたことから、MBAを取得し、社内公募で内部監査への異動を志望したというバイタリティーあふれるご経歴のもち主です。経験を生かし、より裁量権を持って業務に従事できる環境への転職を希望され、当社にご相談をいただきました。
当社からは、化学専門商社の経営監査に関わる業務をご紹介。本社各部門と国内外のグループ会社に対する経営監査を行い、経営戦略適合性や経営ガバナンス体制などの運用状況を評価し、経営改善の施策を提言する、やりがいの大きな業務です。
実は、応募先企業では、海外駐在経験者を希望されていました。しかし、Fさんの化学メーカーにおける内部監査の豊富な経験や誠実な人柄、高い成長意欲が評価につながり、採用に至った事例となります。
事例③：独立行政法人から商社への転職事例
Nさん（女性/40代後半）
| 業種 | 職種 | 年収 | |
| 転職前 | 独立行政法人 | 審査 | 720万円 |
| 転職後 | 専門商社 | エコノミスト | 1,200万円 |
Nさんは、政府系金融機関や独立行政法人などで、円借款案件プログラムのマネジメント業務や協調融資相手との連携業務、地域インフラ開発案件の実施促進、マクロ経済調査などに携わった経験をおもちの方です。
新卒で入ったメーカーを退社し、アメリカの大学院を修了された後、政府系金融機関の業務に取り組まれるなど、目指すキャリアに向け、確実にステップアップを重ねてこられました。独立行政法人での業務にはやりがいを感じていたものの、契約満了にともない、安定した職への転職を希望され、当社にご相談をいただきました。
当社からご紹介したのは、エネルギー関連商社のマクロ経済・社会動向の調査を行うエコノミストの求人です。Nさんの海外案件に関する豊富な実務経験やマクロ経済に関する豊富な知識が評価され、見事、採用が決定しています。Nさんはビジネスレベルの英語のほか、フランス語の対応が可能である点も評価につながったとのことです。
商社の転職ならJAC
JACは、各分野に詳しいコンサルタントが1,000名以上在籍しており、商社への転職をご希望の方には、商社担当のコンサルタントが転職をサポートします。JACの特徴は、採用企業と転職希望者の双方を同じコンサルタントが担当する点にあります。実際に商社を訪れ、職場の雰囲気や企業文化なども肌で感じているコンサルタントが、求人募集の背景や求める人物像など、詳細な求人情報を提供しています。また、40代の転職活動も多数サポートしてきた実績があるため、40代の方が商社へ転職される際の強みとなりやすいポイントや効果的なアピール方法なども熟知しており、的確なアドバイスが可能です。
商社への転職を検討されているようであれば、商社やハイクラス転職のサポート実績が豊富なJACにお気軽にご相談ください。
