ハイクラス転職を成功させたい方に。企業はどのような人物像を求めているのでしょうか？
JAC Recruitment（以下、JAC）が経営層・採用責任者1,013名に実施した調査から、企業が本当に重視するポイントと、キャリア形成に役立つヒントをご紹介します。
目次/Index
企業が重視するのは「専門性」＋「戦略的思考力」
調査によると、企業が年収1,000万円以上でも採用したい人材に求める要素として上位に挙がったのは「高度な専門性」（43.2％）と「戦略的思考力」（41.8％）でした。
即戦力としての専門性はもちろん、変化をリードできる思考力や行動力が重要視されています。
【JACコメント】
専門性は必須ですが、それだけでは不十分です。企業は“変化を起こせる人”を求めています。専門知識を活かしながら、戦略的に組織を動かす力を磨くことが、ハイクラス層のキャリア形成に不可欠です。
採用の決め手は「実績」、活躍するのは「組織を動かす力」
採用時に最も重視されるのは「過去の実績」（26.5％）。売上やプロジェクト成果など、数値で示せる結果が評価されます。
しかし、採用後に活躍している人の特徴としては、「戦略やビジョンを描く力」（31.9％）や「組織をけん引する力」（30.6％）が挙げられます。つまり、採用基準と活躍要因にはギャップがあるのです。
【JACコメント】
過去の成功は参考になりますが、次のステージで活躍できる保証にはなりません。企業が本当に求めているのは、組織を動かし、変革をリードできる人です。転職活動では“これまで何を達成したか”だけでなく、“これからどう価値を生むか”を語れる準備をしましょう。
採用で重視されるのはスキルだけではない──経営視点とネットワークが鍵
採用時には、専門性や実績、思考力・行動力などが重視されます。しかし、実際の選考では、リーダーシップやマネジメントスタイルが組織と合わないことが、採用見送りの理由となる場合もあります。実際に、採用見送りの理由として最も多かったのは「リーダーシップ／マネジメントスタイルが合わない」（26.6％）でした。
専門性や実績、思考力・行動力が十分であっても、組織との相性やスタイルの一致が重視される傾向があります。チームとの協働や経営層との相性など、スタイルの不一致が採用を見送る理由となることもあります。
こうした傾向を踏まえ、今後企業が特に求めていきたい要素としては、「経営視点を持っている」（31.2％）、「社外とのネットワークを構築できる力がある」（30.4％）、「組織変革を推進できる力がある」（29.7％）などが上位に挙がりました。
【JACコメント】
カルチャーフィットは見落とされがちですが、非常に重要です。採用側は“スキル＋スタイル”の両方を見ています。転職希望者は、自分のマネジメントスタイルや価値観を整理し、応募先の文化とどう適合するかを考えることが成功の鍵です。
加えて、経営視点を持つ方は、企業にとって非常に価値があります。自分の専門領域を超えて、事業全体や市場を俯瞰できる力を養うことが、次のキャリアステージへの切符になります。
ハイクラス採用の難しさと企業の慎重姿勢
調査では、年収1,000万円以上で採用した経験がある企業は52.7％と半数を超えていますが、採用には慎重な姿勢が見られます。
難所として挙げられたのは「候補者のスカウト」「面接での見極め」「条件交渉」などです。企業側もリスクを避けるため、候補者の適性を確認しています。
【JACコメント】
ハイクラス採用では企業は慎重です。候補者は、自身の強みを明確にし、専門性・リーダーシップ・カルチャーフィットの3点を具体的に示すことが重要です。
ハイクラス採用の現実──なぜ“期待外れ”が起きるのか？
年収1,000万円以上で採用された人の多くは、「事業責任者・本部長クラス」（42.9％）や「部門長・マネージャークラス」（42.5％）など、組織の中核を担うポジションです。
しかし、採用後に「期待外れだった」と感じる理由のトップは「マネジメント力不足」（27.5％）、次いで「チームとの協働がうまくいかなかった」（23.0％）、「実績が再現されなかった」（17.6％）。
つまり、専門性や過去の成果だけでは不十分で、組織をまとめる力や人を動かす力が欠けていると、期待された成果に届かないケースが多いのです。
【JACコメント】
ハイクラス層では、専門性に加えて“人を動かす力”が不可欠です。転職活動では、マネジメント経験やチームをまとめた実例を具体的に示すことが、採用側の信頼につながります。
なぜカルチャーフィットが採用成功の鍵になるのか？
調査では、86.9％の企業が「採用後の定着やカルチャーフィットに課題を感じる」と回答しました。報酬やスキルだけでは乗り越えられない“組織との相互理解”が、活躍の前提条件となっています。
採用前後のコミュニケーション設計や、受け入れ体制の整備が不十分だと、候補者が力を発揮できないまま離職するリスクも高まります。
【JACコメント】
カルチャーフィットは事前準備が鍵です。企業理念や働き方を確認し、自分の価値観との共通点を把握しましょう。判断が難しい場合は、JACなど専門家に相談するのも有効です。
ハイクラス採用はなぜ難しい？企業が直面する3つの壁
年収1,000万円以上の採用プロセスでは、難所が多いことも明らかになりました。
採用経験がある企業では「候補者のスカウト」（37.1％）や「アプローチ」（27.9％）が課題。一方、未経験企業では「面接・選考での見極め」（32.8％）や「条件交渉」（27.8％）が上位に挙がっています。
ハイクラス層は母集団形成が難しく、評価基準や条件交渉も複雑。専門性だけでなく、経営視点やカルチャーフィットまで見極める必要があるため、採用側も慎重にならざるを得ません。
【JACコメント】
ハイクラス採用では、企業は「失敗できない」プレッシャーを抱えています。
そのため、候補者には即戦力だけでなく、経営視点や組織との親和性まで求められます。
専門性だけでなく、「企業の課題をどう解決できるか」を具体的に語れる準備をしましょう。
| 調査期間：2025年10月7日～9日 調査方法：インターネット調査（PRIZMA） 調査対象：会社の経営層・採用責任者1,013名 調査実施：株式会社ジェイ エイ シー リクルートメント |
ハイクラス転職ならJAC
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JACは、企業の経営層と日常的に対話を重ね、採用の背景や組織の方向性、カルチャーまで深く理解しています。そのため、単なる求人紹介にとどまらず、あなたの強みを最大限に活かせる環境を見極め、具体的な選択肢をご提案できます。
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この記事の筆者
株式会社JAC Recruitment
編集部
当サイトを運営する、JACの編集部です。 日々、採用企業とコミュニケーションを取っているJACのコンサルタントや、最新の転職市場を分析しているJACのアナリストなどにインタビューし、皆様がキャリアを描く際に、また転職の際に役立つ情報をお届けしています。
