不動産ファンドへの転職は未経験でも可能？最新求人や転職市場動向を解説

「自身のキャリアをもとに、不動産ファンドへの転職を検討したい」という方もいるのではないでしょうか。 本記事では、不動産ファンドの最新求人や転職市場動向などをJAC Recruitment（以下、JAC）が解説いたします。

未経験から不動産ファンドに転職できるのか

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未経験から不動産ファンドへの転職は決して容易ではありませんが、不可能でもありません。
不動産ファンドでは、不動産の評価・取得・運用に関する知見のほか、財務分析力やファイナンススキルが求められるため、最低限の投資分析力やファイナンス知識に加えて、不動産証券化やAMに関する知見を持つことが望まれます。特に、仲介や鑑定、デベロッパーなどの不動産業界、銀行や証券といった金融業界における実務経験がある場合、即戦力として高く評価されることもあるでしょう。

未経験から転職の可能性を高めるには、まず関連する資格取得を目指し、不動産や金融に関する知識を体系的に学ぶことが重要です。ほかにも未経験者向けのポジションを探し、実務経験を積むのも良いでしょう。また、選考では、実体験に基づき業界への関心や適性を具体的に語れるよう、キャリアの棚卸しと職種理解を徹底することが重要です。

不動産ファンドの転職市場動向

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不動産ファンドとは、投資家から資金を集めて不動産を取得・運用し、賃料収入や売却益によってリターンを得る仕組みを指します。代表的な形態には投資家から集めた資金を不動産に投資し、賃料収入や売却益を投資家に分配する「不動産投資信託（REIT）」と、複数の投資家からの共同出資を受け不動産を売買・賃貸する「不動産特定共同事業」があります。

ここでは、不動産ファンドの転職市場動向を下記2つの観点から解説します。

不動産ファンド市場は成長が期待される分野

不動産ファンド市場は、今後さらなる成長が期待される分野です。
現在の日本の不動産市場は、地価上昇に加えて、都心部を中心としたオフィス市況の回復など、全体として活況を呈しています。さらに、長引くデフレからの脱却とインフレ傾向の進行、日銀の政策修正などを背景に、機関投資家からの資金流入が活発化しています。

また、このような市場の活況を受け、不動産ファンドの採用ニーズも高まっています。特にREITや私募ファンドの運用体制強化にともなうキャリア採用の動きが顕著であり、今後も採用ニーズは継続すると考えられるでしょう。

不動産業界・金融業界出身者が求められる傾向

不動産ファンドでは、不動産業界や金融業界出身者が特に求められる傾向があります。
不動産業界であれば、不動産売買や仲介、PMなどの実務経験を持つ業界出身者、金融業界であれば、法人融資や資産運用、ストラクチャードファイナンスの経験を持つ業界出身者が高く評価されるでしょう。

また、近年は、ファンド組成時におけるストラクチャー設計や契約面でのリーガルチェックを担える会計士、弁護士、FAS出身者、あるいは不動産開発・建築設計のバックグラウンドを持つ方が、物件の技術的評価に強みを発揮するとして注目を集めています。

一方で、不動産ファンド特有の法規制やファンド組成に関する知識、投資家対応のスキルなどは、新たに習得しなければなりません。異業界から転職する場合は、自身の強みを理解し、不足している知識やスキルを補う姿勢や努力が不可欠であることを理解しておきましょう。

不動産ファンドの最新転職・求人情報

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本章では、不動産ファンドの最新転職・求人情報を紹介します。

本記事で紹介している求人は、JACが取り扱う求人の一部です。JACでは取り扱い求人の大半が非公開となっているため、非公開求人も含め不動産ファンドに関する求人の紹介を受けたい方は、ぜひJACにご登録ください。
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金融系不動産ファンド：アセットマネジメント業務
● 不動産ファンドの運用及びアセットマネジメント会社：海外不動産投資業務フロント・ミドル担当者
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● 不動産投資顧問会社：CM業務
● 不動産ファンド：アセットマネジメント業務

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【職種別】不動産ファンドの仕事内容と転職で求められる知見・経験

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本章では、不動産ファンドの仕事内容と転職で求められる知見・経験について、次の4つの職種別に解説します。

アクイジション（物件取得）の仕事内容と転職で求められる知見・経験

アクイジションの主な業務内容は、以下のとおりです。

アクイジションは、不動産ファンドにおける入口となる業務であり、物件のサーチングや現地調査、収益性評価などの業務を担います。また、投資対象となる不動産の価値やリスクを見極め、投資委員会での承認を得るための資料作成や説明も職務に含まれます。

採用選考では、不動産仲介会社やデベロッパーでの仕入れ・営業経験、もしくは金融機関での不動産融資経験があると優遇されることがあります。また、不動産の権利関係や取引慣行に関する知識、キャッシュフロー分析に関するスキルを持ち合わせていると、評価の対象になることもあるでしょう。
さらに、宅地建物取引士や不動産証券化協会認定マスターなどの専門性を証明する資格も、採用選考では有利に働くことがあります。

加えてアクイジションは、対外折衝能力も重視されるポジションです。そのため、関係者との交渉を通じた実務経験があれば、プラスアルファのスキルとして注目される可能性も期待できます。

アセットマネジメント（AM・運用）の仕事内容と転職で求められる知見・経験

アセットマネジメント（AM・運用）の主な業務内容は、以下のとおりです。

アセットマネジメントは、取得済み物件の収益最大化に向けた戦略立案・実行を担うポジションです。主な業務には、運用計画の策定やリーシング施策の推進、建物管理業務の統括などが含まれる一方で、プロパティマネジメント会社との折衝やテナント対応など、実務運営に近い視点も必要です。

転職市場では、プロパティマネジメント会社における実務経験や不動産管理・運営に携わった経験が高く評価されるでしょう。また不動産ファンドのバックオフィス業務からのキャリアチェンジや不動産管理会社、デベロッパー、コンサルティングファームからの転身も珍しくありません。
不動産の収支構造に関する理解やリーシングに関する知識や経験、プロパティマネジメントに関する知識があると即戦力として評価されやすく、宅地建物取引士やビル経営管理士などの資格を保有していると優遇される場合があります。

ファンドマネージャー/資金調達・IRの仕事内容と転職で求められる知見・経験

ファンドマネージャー/資金調達・IRの主な業務内容は、以下のとおりです。

ファンドマネージャーや資金調達・IRは、投資家との関係構築を中心とした役割を担います。主な業務としては、ファンド組成や資金調達スキームの設計などが挙げられます。また、投資家と良好な関係構築や運用状況、投資戦略に関する報告も業務に含まれます。
資金繰り管理や金融不動産への理解が求められるため、銀行や証券会社などでの法人営業、ストラクチャードファイナンス経験があると高く評価されるでしょう。
また、ファンドマネージャーはIR資料作成など高いドキュメンテーションスキルも必要とされ、英語力が求められるポジションも増加傾向にあります。そのため、投資家向け説明資料の作成経験や高度な英語力があれば、ほかの転職希望者と差別化を図れることもあるでしょう。

ミドル・バックオフィスの仕事内容と転職で求められる知見・経験

ミドル・バックオフィスの主な業務内容は、以下のとおりです。

ミドル・バックオフィスは、フロントが行う取引を裏側で支えるポジションであり、主に契約書・登記書類の管理や会計・税務処理、外部対応などの業務を担います。

会計事務所や税理士法人、信託銀行などでの実務経験が評価されやすく、ファンドの期中会計やキャッシュマネジメントに関する理解、金融商品取引業に関する法規制への知識があると高く評価されるでしょう。さらに、会計知識を生かせるポジションでは、日商簿記2級以上や税務に関する資格を持っていると、即戦力として歓迎されることもあります。

不動産ファンドへの転職で求められる資格・スキル

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本章では、不動産ファンドへの転職で求められる資格・スキルについて解説します。

不動産ファンドへの転職で求められる資格

不動産ファンドへの転職において有利となる資格は、次のとおり多岐にわたります。

宅地建物取引士は、不動産取引に関する専門知識を証明する国家資格であり、物件の取得（アクイジション）や管理、売却などの業務において、重宝するでしょう。
またMBAは、経営戦略やファイナンス、マーケティングなど幅広いビジネス知識を習得している証明となり、ファンドマネージャーや投資家対応などを担うポジションで重宝されます。特に海外のMBAは、英語力の証明にもなるため、グローバルファンドとの折衝においても強みとなるでしょう。
不動産証券化協会認定マスターは、不動産の証券化に関する専門知識を認定する資格であり、REITなどの組成・運用に関わる業務における専門性をアピールする際に有効です。

一級建築士は、建築に関する高度な知識と技術を持つ旨を示す資格であり、物件の技術的な評価やバリューアップ戦略の立案、開発プロジェクトの推進など、アセットマネジメントの分野でその専門性が生かされます。
不動産鑑定士は、不動産の適正な価格を評価する専門家であり、アクイジションにおけるデューデリジェンスや投資分析、ポートフォリオの評価など、投資判断の根幹に関わる業務で重要な役割を果たすことが期待されるでしょう。
最後に公認会計士、税理士、簿記の資格は、ファンドの財務管理や会計処理、税務申告などミドル・バックオフィス業務において重宝される知識を有する旨を証明できる資格であり、採用選考時において優遇されたり、実務で資格取得の際に学んだ知識が生きたりするでしょう。

不動産ファンドへの転職で求められるスキル

不動産ファンドへの転職には、専門知識に加え、職種ごとに求められるスキルセットも明確です。
具体的には、次のようなスキルが挙げられます。

投資分析力とファイナンス知識は、アクイジションやファンドマネジメントなどの業務において不可欠であり、DCF法による収益還元評価やIRR・キャッシュフロー分析を行う際に生かされます。
また、デューデリジェンス能力は、リスクを適切に評価し、潜在的な問題を早期に発見する際に必須となるスキルであり、法務・税務・建築的な観点を含めた多面的な分析力が評価されるでしょう。
加えて、プロジェクトマネジメント能力は、不動産の開発や改修、バリューアップなどのプロジェクトを計画・実行する際に必要となり、複数のステークホルダーを統率する際に発揮されます。さらに交渉力と投資家対応力は、AMやIR担当者に求められ、投資家と信頼関係を構築する際に強みになるでしょう。

法律・規制の理解は、不動産取引やファンド運営に関わる法規制を遵守し、リスクを回避するために不可欠です。マーケット分析力は、不動産市場の動向や競合状況を把握し、適切な投資戦略を策定するために必要となります。
ほかにもグローバルな投資活動を行うファンドでは、語学力・英語力も重視されるスキルの一つとして挙げられます。特に海外投資家とのコミュニケーションや海外市場の調査などにおいては、高い語学力が求められることもあるでしょう。

不動産ファンドへの転職を成功させるためのポイント

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ここでは、不動産ファンドへの転職を成功させるために意識したい、次の3つのポイントについて解説します。

業界研究やネットワーキングを事前に進める

不動産ファンドへの転職を成功させるには、応募活動を開始する前に業界研究とネットワーキングを進めておくことが必須です。
不動産ファンド業界は専門性が高く、外部からは実態がわかりにくい側面があります。また、業界研究が浅い状態では、面接での受け答えに説得力を欠き、志望動機も曖昧になりがちです。そのため、転職活動をはじめる際は、業界構造や主要プレーヤー、不動産ファンドのビジネスモデル、各職種の役割や求められるスキルなどに関する情報を集めておきましょう。

加えて、ファンド関係者とのネットワーキングを通じてリアルな業務実態や転職の実情を把握することも有効です。実際にファンドで働くビジネスパーソンの声に触れることで、転職活動でどのような点を意識するべきか、どのようなキャリアを描けるのか、具体的にイメージできるようになるでしょう。

現職で不動産関連PJや資金調達業務など関連した経験を積む

不動産ファンド業界では、即戦力となる経験やスキルが重視されます。そのため、不動産ファンドへの転職を視野に入れるのであれば、現職で少しでも関連性のある業務経験を積んでおきましょう。
例えば、金融機関に勤務している場合は不動産担保融資や不動産投資関連の業務に携わる、事業会社に勤務している場合は自社の不動産活用に関する企画や管理業務に参画するなど、可能な範囲で不動産に関わることを意識してみてください。
また、資金調達業務の経験は、ファンドマネージャーやIRのポジションを目指す際に有利になることがあります。
たとえ未経験者であっても、日々の業務のなかで意識的に関連経験を積み重ねることで、採用選考時にアピールできる材料を増やすことができるでしょう。

不動産ファンドへの支援実績が豊富な転職エージェントを選ぶ

不動産ファンドへの転職を効率的かつ効果的に進めるためには、不動産ファンドへの転職支援実績が豊富な転職エージェントを選ぶことが大切です。
特にJ-REITや私募ファンド、外資系ファンドとのネットワークを持つエージェントは、職種ごとの採用ニーズや評価ポイント、カルチャーフィットの傾向を把握しており、転職希望者の強みを的確に採用企業に伝えるノウハウを備えています。また、書類選考や面接に向けたアドバイス、応募先ごとの傾向を踏まえた模擬面接など、実践的な支援も期待できます。

加えて、不動産ファンド業界は外部に求人を公開せずに採用を進めるケースも珍しくなく、転職市場に流通する情報は限定的です。汎用的な転職エージェントよりも、業界に精通した転職エージェントを活用することで、転職活動の精度と成功確率を大きく高められるでしょう。

不動産ファンドへの転職成功事例

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ここでは、JACが提供する転職支援サービスを利用し、不動産ファンドに転職した事例を紹介します。

建設・不動産業界から不動産ファンドのアセットマネージャーに転職した事例（男性／40代後半）

	業種	職種	年収
転職前	建設・不動産	AM（建築系）	950万円
転職後	金融（不動産投資）	不動産金融	1,250万円

Mさんは一貫して不動産業界に携わり、長年にわたり建築技術と不動産運用の双方に精通したキャリアを積んできました。宅地建物取引士やビル経営管理士など、複数の関連資格を保有していることも、専門性の高さを示しています。

転職を決断した背景には、これまでの不動産業界での経験を生かし、より直接的に不動産投資の意思決定に関わりたいという強い意向によるものでした。金融機関を母体とする不動産ファンドであれば、より戦略的かつスケールの大きな業務に携われると考え、転職活動を開始したとのことです。
転職活動では、実務力と関係者との円滑な調整能力、さらには多彩な資格保有など、専門性の高さと経験が評価され、不動産投資会社の内定を獲得しました。

転職先では、物件価値の最大化に資する業務を担っており、長年のPM・AM経験がファンドのパフォーマンス向上にも寄与していると考えられます。実務に根ざした確かな経験を持つMさんは、今後もチームの中核として、さらなる活躍が期待されています。

※事実をもとにしておりますが、プライバシー保護のため、個人が特定されないように内容を一部変更しています。

不動産ファンドのプロジェクト開発職へ転職した事例（男性／30代後半）

	業種	職種	年収
転職前	不動産・住宅	法人営業	800万円
転職後	金融（不動産投資）	総合職（プロジェクト開発）	1,300万円

Kさんは、新卒で住宅大手に入社し、住宅リフォーム営業を経て、都市開発事業の大規模プロジェクトに従事するなど多様な経験を積み重ねてきました。当時は、自治体のまちづくり支援や開発プロジェクト全体を統括するポジションも経験し、幅広い視点から都市開発に貢献してきたとのことです。

転職のきっかけとなったのは、より高い専門性と規模感を持つ開発プロジェクトに携わり、自らのキャリアを一段と高めたいという強い向上心からでした。再開発のような長期かつ多様なステークホルダーとの調整が必要なプロジェクトでの経験を通じて、自身のプロジェクト推進力に対する自信を深めるとともに、よりダイナミックな都市開発の世界で自身の可能性を追求したいという、前向きなキャリアアップを目指し転職を決意しました。

転職先を選定する際は、大規模な市街地再開発プロジェクトに携われる環境があること、多様な用途の開発ノウハウを持つ組織であることを重視し、最終的に市街地再開発を担うポジションへの内定を獲得し、転職するに至りました。

前職で培った不動産開発に関する専門性や知見、経験が評価された事例であり、強みを生かしたことにより大幅な年収アップも実現しました。

※事実をもとにしておりますが、プライバシー保護のため、個人が特定されないように内容を一部変更しています。

不動産ファンドの再開発プロジェクト担当に転職した事例（男性／30代前半）

	業種	職種	年収
転職前	建設・土木	法人営業	800万円
転職後	金融（不動産投資）	不動産開発	1,300万円

Dさんは、日系インフラ企業に新卒入社後、一貫して不動産開発業務に携わりながら、多様な部署での経験を積み、ソフト・ハード両面の業務に関与してきました。
初期にはグループ会社でのオフィスリーシング、本社異動になった後は、都市部の再開発プロジェクトに携わるなど、段階的にスケールの大きな案件を担当してきたとのことです。
また、行政や他企業との調整をともなう特区提案やエリアマネジメント組織の立ち上げ、そして社内関係者との多岐にわたる利害調整業務をメインで担当した経験も持ち合わせていました。

転職に至った背景には、これまで携わってきた街づくりの経験をより事業性と収益性を意識したフィールドで発揮したいという意欲を持ち合わせていたからでした。最終的に、不動産ファンド系デベロッパーでの新たな挑戦を決意し、転職するに至りました。

転職後は、再開発プロジェクトの推進に従事しており、前職で培ったスキルを存分に発揮できるポジションで新たなキャリアを切り拓いています。年収面でも大幅な改善が実現し、今後のキャリア形成に向けても大きな一歩となる転職になったといえるでしょう。

※事実をもとにしておりますが、プライバシー保護のため、個人が特定されないように内容を一部変更しています。

不動産ファンドへの転職なら、JAC Recruitment

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不動産ファンドへの転職は、高度な知識や専門性と業界理解を求められるため、転職活動では、業界に精通した転職エージェントの利用が不可欠です。
その点、JACには、不動産や金融業界に特化した経験豊富なコンサルタントが多数在籍しており、一人ひとりのスキルや経験、キャリアプランを丁寧にヒアリングしたうえで、最適な求人を紹介いたします。また、単なる求人紹介にとどまらず、履歴書・職務経歴書の添削や面接対策、条件交渉まで、転職活動の全般にわたり、きめ細やかなサポートを提供することで、皆さまの転職成功を強力にバックアップいたします。
さらに、一般には公開されていない独占的な求人や非公開の求人も多数取り扱っているため、新たな選択肢を得られる可能性も期待できるでしょう。

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