Tさん(男性/30代前半)
成長イメージを描けず、転職を決意。経営層を相手にできる営業を希望
日系大手SIerで、大手企業を対象とするITのソリューション営業を行っていました。主任まで昇格しましたが、今後のキャリアを考えたとき、今の会社でさらに成長していけるイメージが持てなかったのです。実力主義の環境でチャレンジし、スキルを磨きたいと考え、転職活動を始めました。
転職先の希望条件としてJAC Recruitmentに伝えたのは「経営者クラスに対して提案ができる」「年収アップ」です。コンサルタントの方によると、「それを叶えるなら、外資系企業の方が可能性は高い」とのこと。日系SIerと比較し、若いうちから経営層と直接商談する機会が多いこと、簡単な営業ではないからこそ営業力が磨けてその後のキャリアの選択肢も広がることを聞き、外資系へのチャレンジを決めました。外資系IT企業・10数社の求人を提案いただき、より希望にマッチする数社に応募しました。
「退職理由」「営業経験」「今後のキャリア」を整理し、面接に臨んだ
面接対策として、コンサルタントの方からアドバイスを受けたのは、「退職理由」「営業経験」「今後のキャリア」を重点的に押さえておくということです。「退職理由とその企業の志望動機に一貫性を持たせて話す」「これまでの経験から、エンタープライズ向け、経営層との折衝、課題が明確でない段階からの提案などの経験をピックアップして伝える」「その企業だからこそ実現できるキャリアビジョンを語る」ことを意識し、準備しました。結果、大手外資系IT企業に採用され、年収は500万円以上アップとなりました。
コンサルタントの方から聞いていたので覚悟はしていましたが、やはり前職の日系企業とのカルチャーギャップは強く感じました。前職ではチームで動くことが多かったのですが、外資では個人の業績が問われます。プレッシャーもありますが、希望していたとおり、自分1人で役員クラスと対話する経験を積めていて、成長できている実感があります。
※事実をもとにしておりますが、プライバシー保護のため、個人が特定されないように内容を一部変更しています。
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担当コンサルタントからのコメント
中長期キャリアプランと転職市場動向を照らし合わせて活動を
日系SIerでも経営陣と商談する機会はありますが、外資系企業はその機会がより多いといえます。大手企業の顧客でも、1人で担当し、1人で役員クラスと直接商談することが当たり前にあるため、Tさんの志向に合っていました。
Tさんは、前職の営業経験に加え、ロジカルシンキングの力、主体的にアカウントプランを立てて動いていたことなどが評価され、採用に至ったのです。
IT業界、そして外資系企業の転職市場のトレンドの変化はかなり激しいといえます。実際、直近の3年ほどでも、外資系IT企業の採用意欲や求める人材像には変化がありました。自身が中長期的にどのようなキャリアを築いていくかを描いたうえで、転職市場の動向にアンテナを張り、チャンスをつかんでいただきたいと思います。
私たちコンサルタントがリアルタイムで入手している情報も、ぜひ活用してください。