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Q.40代になると、経験／未経験を含めてやはり転職は厳しいのでしょうか？
A.20代～30代に比べると、求人の選択肢としては狭まりますが、もちろん転職の可能性はあります。
欠員補充、あるいは新たな組織の立ち上げにあたり、営業部門の管理職の求人が出てくることがあります。
マネジメント経験を持ち、営業ノウハウの指導ができる人材、新しく立ち上げる事業に関する商流の知識・経験がある人材を求めるのです。
なお最近は、トップダウンというより、メンバーからの意見も吸い上げながら戦略策定・チームビルディングができるタイプのマネジャー、状況に応じて自身が直接顧客と折衝する「プレイング」の要素を兼ねたマネジャーを求める傾向が見られます。
Q.転職に有利となる資格はありますか？
A.実務経験が重視されるため、資格の有無はほとんど問われません。
ただし、海外営業などのポジションでは、英語力の指標となるTOEICスコアが評価されることもあります。
評価対象となるのは、「TOEIC700以上」が目安となります。とはいえ、実務で英語を使っていれば、TOEICスコアは必須とはされません。
Q.どういった経験があれば、転職成功できますか？
A.企業によって大きく異なります。営業対象となる業界や企業群、営業スタイルなどが共通している求人を選べば、成功率が高まります。
近年取引が拡大している自動車業界、半導体業界、電子部品業界などに向けた営業経験、あるいは海外営業経験があれば、選択肢が広がります。
既存の市場・顧客対象の営業だけでなく、新しい市場・顧客を開拓した経験があれば、プラス評価を得られるでしょう。
Q.営業として中途入社し、いずれ海外営業を経験できる可能性はありますか？
A.国内限定の営業求人よりも、「国内外への営業」の求人の方が多くを占めます。転職先で海外営業に携わるチャンスは十分にあるといえます。
ただし、企業によって、海外への注力度合いが低いこともあります。また、海外事業に注力している企業でも、現地法人や商社を介しており、自社の営業が自身が営業として関わる範囲が狭いケースもあります。
今後、どのような海外営業を経験したいのかに応じて、コンサルタントから適した企業をご紹介します。
