求人・転職情報
13件中の1〜13件を表示
仕事内容
▼部署・サービスについて
国内宿泊サイト最大手である、楽天トラベルに携わる事業部です。楽天トラベルはインターネットを利用することにより、お部屋を販売できるシステムとお客様が集まる場（サイト）を提供し、「宿泊施設様自らが集客する」ことを可能にしています。
【2030年までにアジアNo.1】の観光プラットフォームを目指し、事業拡大の中核を担っていただける人材を募集しております。
ご入社後のパフォーマンスによって将来的には営業グループのリーダー・マネージャー、もしくは他部署へのキャリアステップにて事業の中核を担っていただける方の募集となります。営業スキルを高めるだけではなく、チーム運営やマネジメント領域へも踏み込んでいきたい、そして事業の成長とともに自身のキャリアアップをしていきたい意欲のある方を求めています。
～～～～神奈川県内のホテル様や旅館様をご担当いただきます～～～～
箱根エリアや湯河原、湘南エリアなど人気の観光地にあるクライアントをご担当いただきます。時には直接クライアント先のホテルなどに出向いて提案を行うこともございます。
～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～
楽天トラベル：http://travel.rakuten.co.jp/
採用情報・事業紹介・事業長メッセージ等：https://corp.rakuten.co.jp/careers/travel/
※仕事紹介動画等もございます。是非ご覧ください。
▼業務内容「ホテル・旅館の予約数最大化」
担当施設様の売上最大化に繋がるコンサルティングをしていただきます。
・最新のマーケットトレンドの把握、理解
・宿泊施設様の現状把握（アクセス人数、予約率、予約単価、予約経路等）
・数値分析・課題抽出を通じ宿泊施設様の課題解決に繋がるソリューション提案
・広告プロモーション出稿による集客強化施策提案
・マーケティング部門・編成部門と連携したプロモーション企画への参加促進提案
▼導入事例:塩原エリアにある旅館をコンサルティングし、特に女性を中心とした幅広い層に好評をいただく宿になった事例。
担当コンサルタントの強みを活かし、女性が好みそうなプランや、楽天トラベルから高級宿泊施設と認定した「プレミアム施設」ならではの施策を提案。
https://corp.rakuten.co.jp/careers/travel/special/
自社のWEBマーケティングのノウハウや数値分析からコンサルティング提案へのスタイルを実践的に身に付けた後、より地域活性に貢献できるチーム作りにも貢献頂きます。またキャリアの希望に応じて小規模チームなどのマネジメント業務にもチャレンジ頂きます。
【他社と比較した強み】
・楽天社ならではのビッグデータ（楽天会員で紐づけされた購買データ）を用いて、事業横断的なソリューション提案ができるところ。
・楽天ポイントを利用して、掲載料を引っ張ってくるビジネスモデルであること。
【ポジションの魅力】
・インバウンドや地方創生に携わることができるやりがいのあるお仕事です。
・仕事で観光地に回ることができるので、旅行好きの方にはおススメです。
・営業からキャリアを広げることができます。
数値を分析する【マーケティング要素】課題解決につなげる【コンサルティング要素】を学ぶことができ、営業の型にとらわれないスキルを学ぶことができます。
【キャリアパス】
・部署異動の制度も充実しており、セールスとして活躍していきマーケティングへのステップアップも可能です。
・部署内のマネジメントにもチャレンジしていただける環境です。
国内宿泊サイト最大手である、楽天トラベルに携わる事業部です。楽天トラベルはインターネットを利用することにより、お部屋を販売できるシステムとお客様が集まる場（サイト）を提供し、「宿泊施設様自らが集客する」ことを可能にしています。
【2030年までにアジアNo.1】の観光プラットフォームを目指し、事業拡大の中核を担っていただける人材を募集しております。
ご入社後のパフォーマンスによって将来的には営業グループのリーダー・マネージャー、もしくは他部署へのキャリアステップにて事業の中核を担っていただける方の募集となります。営業スキルを高めるだけではなく、チーム運営やマネジメント領域へも踏み込んでいきたい、そして事業の成長とともに自身のキャリアアップをしていきたい意欲のある方を求めています。
～～～～神奈川県内のホテル様や旅館様をご担当いただきます～～～～
箱根エリアや湯河原、湘南エリアなど人気の観光地にあるクライアントをご担当いただきます。時には直接クライアント先のホテルなどに出向いて提案を行うこともございます。
～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～
楽天トラベル：http://travel.rakuten.co.jp/
採用情報・事業紹介・事業長メッセージ等：https://corp.rakuten.co.jp/careers/travel/
※仕事紹介動画等もございます。是非ご覧ください。
▼業務内容「ホテル・旅館の予約数最大化」
担当施設様の売上最大化に繋がるコンサルティングをしていただきます。
・最新のマーケットトレンドの把握、理解
・宿泊施設様の現状把握（アクセス人数、予約率、予約単価、予約経路等）
・数値分析・課題抽出を通じ宿泊施設様の課題解決に繋がるソリューション提案
・広告プロモーション出稿による集客強化施策提案
・マーケティング部門・編成部門と連携したプロモーション企画への参加促進提案
▼導入事例:塩原エリアにある旅館をコンサルティングし、特に女性を中心とした幅広い層に好評をいただく宿になった事例。
担当コンサルタントの強みを活かし、女性が好みそうなプランや、楽天トラベルから高級宿泊施設と認定した「プレミアム施設」ならではの施策を提案。
https://corp.rakuten.co.jp/careers/travel/special/
自社のWEBマーケティングのノウハウや数値分析からコンサルティング提案へのスタイルを実践的に身に付けた後、より地域活性に貢献できるチーム作りにも貢献頂きます。またキャリアの希望に応じて小規模チームなどのマネジメント業務にもチャレンジ頂きます。
【他社と比較した強み】
・楽天社ならではのビッグデータ（楽天会員で紐づけされた購買データ）を用いて、事業横断的なソリューション提案ができるところ。
・楽天ポイントを利用して、掲載料を引っ張ってくるビジネスモデルであること。
【ポジションの魅力】
・インバウンドや地方創生に携わることができるやりがいのあるお仕事です。
・仕事で観光地に回ることができるので、旅行好きの方にはおススメです。
・営業からキャリアを広げることができます。
数値を分析する【マーケティング要素】課題解決につなげる【コンサルティング要素】を学ぶことができ、営業の型にとらわれないスキルを学ぶことができます。
【キャリアパス】
・部署異動の制度も充実しており、セールスとして活躍していきマーケティングへのステップアップも可能です。
・部署内のマネジメントにもチャレンジしていただける環境です。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・法人営業経験１年以上
・普通自動車免許
【歓迎要件】
・旅行業界経験者（旅行会社、ホテル、旅館経験）
・旅行業界の中でもオンライン予約サイト運営会社での営業経験
・マネージメント経験、小さな集団でもリーダーシップを発揮した経験
・法人営業経験１年以上
・普通自動車免許
【歓迎要件】
・旅行業界経験者（旅行会社、ホテル、旅館経験）
・旅行業界の中でもオンライン予約サイト運営会社での営業経験
・マネージメント経験、小さな集団でもリーダーシップを発揮した経験
従業員数
30,830名
（単体：9,885名 （2024年12月31日現在）※ 使用人兼務取締役、派遣社員及びアルバイトを除く就業人員ベース）
勤務地
神奈川県
想定年収
480 万円 ~ 760 万円
従業員数
30,830名
（単体：9,885名 （2024年12月31日現在）※ 使用人兼務取締役、派遣社員及びアルバイトを除く就業人員ベース）
仕事内容
株式会社アペルザは、製造業向けのオンラインプラットフォームを提供する急成長中のIT企業です。
「ものづくり産業を世界につなぐ」をスローガンに掲げ、日本の製造業の技術力や製品を国内外に広めることを目指しています。特に中小企業の優れた技術や製品が埋もれないよう、売り手と買い手をつなぐ仕組みづくりに力を入れています。
主に2つの事業を展開しています。
1. メディア事業
自社製品の魅力を伝えきれていない企業のために、ものづくり産業向けカタログサイト「Apérza Catalog（アペルザカタログ）」や、ものづくり産業向け動画配信サイト「Apérza TV（アペルザティービー）」といった媒体を通じてプロモーションを代行しています。これらのメディアは合計で月間約70万人のユニークユーザーにご利用いただいており、製品情報の発信から見込み客との関係構築までをサポートしています。
2. SaaS事業
メディアで見込み顧客の情報を得たのち、その後の営業活動を効率化するためのツールを提供しています。製造業の商習慣は購入検討から決定までのスパンが長く、中長期的なフォローが求められます。弊社は顧客管理やメールマーケティングといった機能を備えた業界特化型のSaaSを展開することで、受注に至るまでのプロセスを強力に支援しています。
2024年3月、日本の製造業における流通の中核を担う一社である株式会社日伝との資本業務提携を締結しました。日伝が有する豊富な知見をアペルザのプロダクトに組み込むことで、今まで以上に製造業の発展に貢献していきます。
まさに「第二創業期」を迎える今、安定した経営基盤のもと、スタートアップならではのスピード感を持ちながら挑戦を続ける私たちと、一緒に事業の成長を支えてくださる方を募集しています。
■■■業務概要■■■
2ポジションございます。
①メディア営業
②SaaS営業
※ご希望のポジションで選考が進みます
当社の営業職は、インサイドセールスからフィールドセールスまでを一貫して担当し、新規顧客の開拓から商談化・受注までをリードするポジションです。単なるアポイント獲得やサービス紹介にとどまらず、顧客がまだ気づいていない課題や可能性を引き出し、事業の変革に伴走する営業としてご活躍いただきます。
・リードへのアプローチ・商談化：
マーケティングで獲得したリードや、自ら開拓した見込み顧客に対し、電話・メール・オンライン面談などを通じてアプローチ。丁寧なヒアリングを通じて信頼関係を構築し、商談機会を創出します。
・提案活動・クロージング：
顧客の顕在課題だけでなく潜在的なニーズも明らかにし、自社サービスがもたらす新しい価値を提案。経営層から現場部門まで幅広いステークホルダーと折衝し、契約締結までをリードします。
・ナレッジ蓄積：
商談活動で得た知見をもとに、トークスクリプトや営業資料を改善。新規開拓の精度を高め、組織全体の営業力向上に貢献します。
・社内連携・フィードバック：
営業活動を通じて得られた市場の声をマーケティング・CS・開発へ共有。新規リード獲得施策やプロダクト改善に活かし、より良いサービス提供につなげます。
■■■ポジションの魅力■■■
・安定した基盤の上で挑戦できる：
株式会社日伝との資本業務提携により、強固な事業基盤を確立しています。その安定性を背景にしながら、新規顧客開拓や事業拡大といったアグレッシブな挑戦に取り組むことができます。
・スキルアップの機会が豊富：
インサイドセールスからフィールドセールスまで一気通貫で担当できるため、リード創出〜提案〜クロージングまでの全プロセスに関わり、手触り感をもって成果を形にすることができます。
・事業拡大フェーズの中心で働ける：
営業は会社の成長を牽引するコアポジション。単なる営業活動にとどまらず、仕組み化や組織づくりにも携わるチャンスがあります。
・顧客変革に深く関われる：
顧客の潜在的な可能性を引き出し、業務・事業の変革を支援できるポジションです。単なる課題解決営業では得られないやりがいを実感できます。
・キャリアが広がる：
新規開拓を中心に培った経験は、営業企画やマネジメント、事業開発など、次のキャリアへのステップアップにつながります。
＝＝＝参考記事＝＝＝
40歳、はじめての転職―突き動かしたのは「不確実」への挑戦心だった
https://note.com/aperza/n/nffdea39e198a
「もう一度、ひとりの人間として」 アペルザで踏み出した一歩
https://note.com/aperza/n/n14e45cce8a77
「ものづくり産業を世界につなぐ」をスローガンに掲げ、日本の製造業の技術力や製品を国内外に広めることを目指しています。特に中小企業の優れた技術や製品が埋もれないよう、売り手と買い手をつなぐ仕組みづくりに力を入れています。
主に2つの事業を展開しています。
1. メディア事業
自社製品の魅力を伝えきれていない企業のために、ものづくり産業向けカタログサイト「Apérza Catalog（アペルザカタログ）」や、ものづくり産業向け動画配信サイト「Apérza TV（アペルザティービー）」といった媒体を通じてプロモーションを代行しています。これらのメディアは合計で月間約70万人のユニークユーザーにご利用いただいており、製品情報の発信から見込み客との関係構築までをサポートしています。
2. SaaS事業
メディアで見込み顧客の情報を得たのち、その後の営業活動を効率化するためのツールを提供しています。製造業の商習慣は購入検討から決定までのスパンが長く、中長期的なフォローが求められます。弊社は顧客管理やメールマーケティングといった機能を備えた業界特化型のSaaSを展開することで、受注に至るまでのプロセスを強力に支援しています。
2024年3月、日本の製造業における流通の中核を担う一社である株式会社日伝との資本業務提携を締結しました。日伝が有する豊富な知見をアペルザのプロダクトに組み込むことで、今まで以上に製造業の発展に貢献していきます。
まさに「第二創業期」を迎える今、安定した経営基盤のもと、スタートアップならではのスピード感を持ちながら挑戦を続ける私たちと、一緒に事業の成長を支えてくださる方を募集しています。
■■■業務概要■■■
2ポジションございます。
①メディア営業
②SaaS営業
※ご希望のポジションで選考が進みます
当社の営業職は、インサイドセールスからフィールドセールスまでを一貫して担当し、新規顧客の開拓から商談化・受注までをリードするポジションです。単なるアポイント獲得やサービス紹介にとどまらず、顧客がまだ気づいていない課題や可能性を引き出し、事業の変革に伴走する営業としてご活躍いただきます。
・リードへのアプローチ・商談化：
マーケティングで獲得したリードや、自ら開拓した見込み顧客に対し、電話・メール・オンライン面談などを通じてアプローチ。丁寧なヒアリングを通じて信頼関係を構築し、商談機会を創出します。
・提案活動・クロージング：
顧客の顕在課題だけでなく潜在的なニーズも明らかにし、自社サービスがもたらす新しい価値を提案。経営層から現場部門まで幅広いステークホルダーと折衝し、契約締結までをリードします。
・ナレッジ蓄積：
商談活動で得た知見をもとに、トークスクリプトや営業資料を改善。新規開拓の精度を高め、組織全体の営業力向上に貢献します。
・社内連携・フィードバック：
営業活動を通じて得られた市場の声をマーケティング・CS・開発へ共有。新規リード獲得施策やプロダクト改善に活かし、より良いサービス提供につなげます。
■■■ポジションの魅力■■■
・安定した基盤の上で挑戦できる：
株式会社日伝との資本業務提携により、強固な事業基盤を確立しています。その安定性を背景にしながら、新規顧客開拓や事業拡大といったアグレッシブな挑戦に取り組むことができます。
・スキルアップの機会が豊富：
インサイドセールスからフィールドセールスまで一気通貫で担当できるため、リード創出〜提案〜クロージングまでの全プロセスに関わり、手触り感をもって成果を形にすることができます。
・事業拡大フェーズの中心で働ける：
営業は会社の成長を牽引するコアポジション。単なる営業活動にとどまらず、仕組み化や組織づくりにも携わるチャンスがあります。
・顧客変革に深く関われる：
顧客の潜在的な可能性を引き出し、業務・事業の変革を支援できるポジションです。単なる課題解決営業では得られないやりがいを実感できます。
・キャリアが広がる：
新規開拓を中心に培った経験は、営業企画やマネジメント、事業開発など、次のキャリアへのステップアップにつながります。
＝＝＝参考記事＝＝＝
40歳、はじめての転職―突き動かしたのは「不確実」への挑戦心だった
https://note.com/aperza/n/nffdea39e198a
「もう一度、ひとりの人間として」 アペルザで踏み出した一歩
https://note.com/aperza/n/n14e45cce8a77
求める経験 / スキル
■必須スキル：
・ソリューション営業経験が2年以上
■歓迎スキル：
・新規開拓営業のご経験
・月次、四半期単位で計画〜受注までのセールスサイクルを能動的に推進してきた経験
■求める人物像
・事業の社会性に対する共感とビジネスに対する理解が高い方
・目標達成意識が高く、目標から今やるべきことを逆算して自ら動ける方
・過去の成功体験に固執せず、新しいことを学習するスピードの早い方
・自分の考えを整理して簡潔に伝えることができる方
・人柄が謙虚・ポジティブで、顧客や社員との関係構築能力が高い方
・ソリューション営業経験が2年以上
■歓迎スキル：
・新規開拓営業のご経験
・月次、四半期単位で計画〜受注までのセールスサイクルを能動的に推進してきた経験
■求める人物像
・事業の社会性に対する共感とビジネスに対する理解が高い方
・目標達成意識が高く、目標から今やるべきことを逆算して自ら動ける方
・過去の成功体験に固執せず、新しいことを学習するスピードの早い方
・自分の考えを整理して簡潔に伝えることができる方
・人柄が謙虚・ポジティブで、顧客や社員との関係構築能力が高い方
従業員数
50名
（非公開）
勤務地
神奈川県
想定年収
450 万円 ~ 800 万円
従業員数
50名
（非公開）
株式会社アペルザ
仕事内容
■業務概要：
ものづくり産業向けに特化して開発されたセールスマーケティングSaaS「Apérza DX（アペルザDX）」におけるセールスマネージャーとして勤務いただきます。これまで日本の製造業を勝たせ続けるため、メディア事業にてポータルサイト運営を通じた営業機会（見込み顧客）の提供等を行っておりましたが、今後さらなる飛躍として、顧客情報の一元管理やメールマーケティング機能を備えたSaaSの提供により、売り手のセールスマーケティング活動をより洗練されたものへと導いていければと考えております。このポジションでは、その中核人材としてご活躍いただくことを期待しています。
■具体的な業務内容：
・現場最前線での営業活動を通じて勝ちパターンの確立
・営業の仕組みづくり
・数値をもとにした営業活動の改善
・チームマネジメント
・顧客要望をもとにしたプロダクトの改善貢献
■配属組織について：
現在アペルザでは、メディア領域とSaaS領域のサービスを提供しており、今回はSaaSチームのマネージャーとして従事いただく予定です。現在は既存メンバーが兼務する形で担っており、今後の組織拡大へ向け、専任で配置したいと考えています。
■関わるサービスについて：
・ものづくり産業向けセールスマーケティングSaaS「Apérza DX（アペルザDX）」
URL：https://dx.aperza.com/
ものづくり産業向けに特化して開発されたSaaSです。名刺管理をはじめとする顧客情報、営業活動の一元管理や、効果的なメールマーケティングを実現する機能を搭載しており、製造業のセールスマーケティング全域を安価にカバーできます。
ものづくり産業向けに特化して開発されたセールスマーケティングSaaS「Apérza DX（アペルザDX）」におけるセールスマネージャーとして勤務いただきます。これまで日本の製造業を勝たせ続けるため、メディア事業にてポータルサイト運営を通じた営業機会（見込み顧客）の提供等を行っておりましたが、今後さらなる飛躍として、顧客情報の一元管理やメールマーケティング機能を備えたSaaSの提供により、売り手のセールスマーケティング活動をより洗練されたものへと導いていければと考えております。このポジションでは、その中核人材としてご活躍いただくことを期待しています。
■具体的な業務内容：
・現場最前線での営業活動を通じて勝ちパターンの確立
・営業の仕組みづくり
・数値をもとにした営業活動の改善
・チームマネジメント
・顧客要望をもとにしたプロダクトの改善貢献
■配属組織について：
現在アペルザでは、メディア領域とSaaS領域のサービスを提供しており、今回はSaaSチームのマネージャーとして従事いただく予定です。現在は既存メンバーが兼務する形で担っており、今後の組織拡大へ向け、専任で配置したいと考えています。
■関わるサービスについて：
・ものづくり産業向けセールスマーケティングSaaS「Apérza DX（アペルザDX）」
URL：https://dx.aperza.com/
ものづくり産業向けに特化して開発されたSaaSです。名刺管理をはじめとする顧客情報、営業活動の一元管理や、効果的なメールマーケティングを実現する機能を搭載しており、製造業のセールスマーケティング全域を安価にカバーできます。
求める経験 / スキル
■必須スキル：
・SaaS領域におけるセールス経験
・数値から逆算して成果を出されたご経験
・メンバーマネジメント/育成のご経験
■歓迎スキル：
・スタートアップ・ベンチャー企業等、不確実性が高く急速に変化・成長していく環境での経験
■求める人物像
・良いサービスを作ることで顧客への提供価値を最大化し、サービスを成長させることに情熱を注げる方
・チームワークを大切にできる方（他部署とのコミュニケーションも積極的に取れる方）
・仕事に自律的に取り組める方、やりきる力のある方
・誠実な方（人をリスペクトし、信頼して接することができる方）
・SaaS領域におけるセールス経験
・数値から逆算して成果を出されたご経験
・メンバーマネジメント/育成のご経験
■歓迎スキル：
・スタートアップ・ベンチャー企業等、不確実性が高く急速に変化・成長していく環境での経験
■求める人物像
・良いサービスを作ることで顧客への提供価値を最大化し、サービスを成長させることに情熱を注げる方
・チームワークを大切にできる方（他部署とのコミュニケーションも積極的に取れる方）
・仕事に自律的に取り組める方、やりきる力のある方
・誠実な方（人をリスペクトし、信頼して接することができる方）
従業員数
50名
（非公開）
勤務地
神奈川県
想定年収
800 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
50名
（非公開）
株式会社アペルザ
仕事内容
■業務概要：
月間利用者数 約60万人、出展企業数 約1万社を誇る、ものづくり産業に特化したポータルサイト「Apérza（アペルザ）におけるセールスマネージャーとして勤務いただきます。サービス立ち上げ以降、プロダクトの磨き込みやカスタマーサクセスを強化してきましたが、いよいよサービスの導入社数拡大に力を入れており、営業の仕組み作りやチーム作りを担っていただます。
■具体的な業務内容：
・営業の仕組みづくり
・数値をもとにした営業活動の改善
・チームマネジメント
・顧客要望をもとにしたプロダクトの改善貢献
■配属組織について：
現在アペルザでは、メディア領域とSaaS領域のサービスを提供しており、今回はメディアチームのマネージャーとして従事いただく予定です。現在は既存メンバーが兼務する形で担っており、今後の組織拡大へ向け、専任で配置したいと考えています。
■関わるサービスについて：
・ものづくり産業向けポータルサイト「Apérza（アペルザ）」
URL：https://www.aperza.com/
月間利用者数 約60万人、出展企業数 約1万社を誇る、ものづくり産業に特化したポータルサイトです。工場などで使用する製造装置や機械、それらを構成する部品などの情報をメーカー横断でデータベース化しています。製品カタログだけでなく、展示会取材や各社とタイアップしたセミナーなどの動画も収録しています。
「アペルザカタログ」「アペルザ eコマース」や、動画に特化した新たなメディアとしての「アペルザTV」まで、時代や業界のニーズに合わせたサービスを提供しています。
月間利用者数 約60万人、出展企業数 約1万社を誇る、ものづくり産業に特化したポータルサイト「Apérza（アペルザ）におけるセールスマネージャーとして勤務いただきます。サービス立ち上げ以降、プロダクトの磨き込みやカスタマーサクセスを強化してきましたが、いよいよサービスの導入社数拡大に力を入れており、営業の仕組み作りやチーム作りを担っていただます。
■具体的な業務内容：
・営業の仕組みづくり
・数値をもとにした営業活動の改善
・チームマネジメント
・顧客要望をもとにしたプロダクトの改善貢献
■配属組織について：
現在アペルザでは、メディア領域とSaaS領域のサービスを提供しており、今回はメディアチームのマネージャーとして従事いただく予定です。現在は既存メンバーが兼務する形で担っており、今後の組織拡大へ向け、専任で配置したいと考えています。
■関わるサービスについて：
・ものづくり産業向けポータルサイト「Apérza（アペルザ）」
URL：https://www.aperza.com/
月間利用者数 約60万人、出展企業数 約1万社を誇る、ものづくり産業に特化したポータルサイトです。工場などで使用する製造装置や機械、それらを構成する部品などの情報をメーカー横断でデータベース化しています。製品カタログだけでなく、展示会取材や各社とタイアップしたセミナーなどの動画も収録しています。
「アペルザカタログ」「アペルザ eコマース」や、動画に特化した新たなメディアとしての「アペルザTV」まで、時代や業界のニーズに合わせたサービスを提供しています。
求める経験 / スキル
■必須スキル：
・マーケティング/メディア領域等におけるセールス経験
・数値から逆算して成果を出されたご経験
・メンバーマネジメント/育成のご経験
■歓迎スキル：
・スタートアップ・ベンチャー企業等、不確実性が高く急速に変化・成長していく環境での経験
■求める人物像
・良いサービスを作ることで顧客への提供価値を最大化し、サービスを成長させることに情熱を注げる方
・チームワークを大切にできる方（他部署とのコミュニケーションも積極的に取れる方）
・仕事に自律的に取り組める方、やりきる力のある方
・誠実な方（人をリスペクトし、信頼して接することができる方）
・マーケティング/メディア領域等におけるセールス経験
・数値から逆算して成果を出されたご経験
・メンバーマネジメント/育成のご経験
■歓迎スキル：
・スタートアップ・ベンチャー企業等、不確実性が高く急速に変化・成長していく環境での経験
■求める人物像
・良いサービスを作ることで顧客への提供価値を最大化し、サービスを成長させることに情熱を注げる方
・チームワークを大切にできる方（他部署とのコミュニケーションも積極的に取れる方）
・仕事に自律的に取り組める方、やりきる力のある方
・誠実な方（人をリスペクトし、信頼して接することができる方）
従業員数
50名
（非公開）
勤務地
神奈川県
想定年収
800 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
50名
（非公開）
株式会社アペルザ
仕事内容
当社は創業以来、ものづくり産業に特化したメディアやSaaSサービスを立ち上げて参りましたが、さらなるプロダクト強化に対応すべく、開発を加速させてくれる方を募集します。
▼業務内容
3～5名のエンジニアのリーダ的ポジションを担っていただきます
・プロダクトマネージャやカスタマーサクセスメンバーと議論しサービスや機能の企画段階から携わる
・概要設計、影響範囲調査、工数見積などの案件開始準備
・チームリーダとして、要求分析、アーキテクチャ設計を実施
・メンバーのコード品質担保、生産性確保、育成等を通して開発をリード
・自らも開発業務、並びに開発したコードのテスト業務
・他のエンジニア/テックリードと協力し、相互依存のある課題を解決しチーム・プロダクトに貢献
▼ ポジションの魅力
アペルザでの開発は業界と顧客に深い理解を持つプロダクトオーナーのもとで、チームで様々な課題を解決していくことになります。製造業の方々は本当に厳しい目をお持ちです。使う人のことを絶えず考え、隅々にまで心を配って作ることが出来た時、初めてそのプロダクトが受け入れて頂けるようになります。丁寧なものづくりを通して難易度の高い課題を解くことには、挑戦しがいを感じていただけると思います。
▼開発環境
・利用言語：Java、Python、TypeScript、GraphQL
・フレームワーク・ライブラリ：Spring Boot、React、Node.js、Next.js
・インフラ：AWS(ECS、Lambda、Auroraなど)、GCP（BigQueryなど）
・ツール：Bitbucket、JIRA、Slack、GoCD、Jenkins
▼業務内容
3～5名のエンジニアのリーダ的ポジションを担っていただきます
・プロダクトマネージャやカスタマーサクセスメンバーと議論しサービスや機能の企画段階から携わる
・概要設計、影響範囲調査、工数見積などの案件開始準備
・チームリーダとして、要求分析、アーキテクチャ設計を実施
・メンバーのコード品質担保、生産性確保、育成等を通して開発をリード
・自らも開発業務、並びに開発したコードのテスト業務
・他のエンジニア/テックリードと協力し、相互依存のある課題を解決しチーム・プロダクトに貢献
▼ ポジションの魅力
アペルザでの開発は業界と顧客に深い理解を持つプロダクトオーナーのもとで、チームで様々な課題を解決していくことになります。製造業の方々は本当に厳しい目をお持ちです。使う人のことを絶えず考え、隅々にまで心を配って作ることが出来た時、初めてそのプロダクトが受け入れて頂けるようになります。丁寧なものづくりを通して難易度の高い課題を解くことには、挑戦しがいを感じていただけると思います。
▼開発環境
・利用言語：Java、Python、TypeScript、GraphQL
・フレームワーク・ライブラリ：Spring Boot、React、Node.js、Next.js
・インフラ：AWS(ECS、Lambda、Auroraなど)、GCP（BigQueryなど）
・ツール：Bitbucket、JIRA、Slack、GoCD、Jenkins
求める経験 / スキル
■必須スキル
・ウェブアプリケーションの開発経験
・JavaScriptまたはReactを用いた開発経験3年以上
・Javaを用いた開発経験
■歓迎スキル：
・当社サービスのいずれかに近い業務経験
（B2B SaaS、ECサイト、マーケティングツールなど）
・スタートアップ・ベンチャー企業等、不確実性が高く急速に変化・成長していく環境での経験
・メンバー育成経験
・スマートフォンアプリの開発経験
■求める人物像
・良いサービスを作ることで顧客への提供価値を最大化し、サービスを成長させることに情熱を注げる方
・チームワークを大切にできる方（他部署とのコミュニケーションも積極的に取れる方）
・仕事に自律的に取り組める方、やりきる力のある方
・誠実な方（人をリスペクトし、信頼して接することができる方）
・ウェブアプリケーションの開発経験
・JavaScriptまたはReactを用いた開発経験3年以上
・Javaを用いた開発経験
■歓迎スキル：
・当社サービスのいずれかに近い業務経験
（B2B SaaS、ECサイト、マーケティングツールなど）
・スタートアップ・ベンチャー企業等、不確実性が高く急速に変化・成長していく環境での経験
・メンバー育成経験
・スマートフォンアプリの開発経験
■求める人物像
・良いサービスを作ることで顧客への提供価値を最大化し、サービスを成長させることに情熱を注げる方
・チームワークを大切にできる方（他部署とのコミュニケーションも積極的に取れる方）
・仕事に自律的に取り組める方、やりきる力のある方
・誠実な方（人をリスペクトし、信頼して接することができる方）
従業員数
50名
（非公開）
勤務地
神奈川県
想定年収
650 万円 ~ 800 万円
従業員数
50名
（非公開）
株式会社アペルザ
仕事内容
当社は創業以来、ものづくり産業に特化したメディアやSaaSサービスを立ち上げて参りました。さらに上場に向けて経営体制の強化を測るべく、事業開発を中心とした様々なポジションを募集しております。
▼業務内容
ご志向・キャリアプランに合わせた機会を提供できます。
業務内容・ご志向・キャリアプランをすり合わさせて頂き職種をご提案させて頂きます。
■ポジション例：
営業（マネージャー候補）
カスタマーサクセス（マネージャー候補）
事業開発
▼業務内容例：
■営業マネージャー
BtoB スタートアップの営業施策立案と実行を担っていただきます
・営業の仕組みづくり
・数値をもとにした営業活動の改善
・チームマネジメント
・顧客要望をもとにしたプロダクトの改善貢献
■カスタマーサクセスマネージャー
・顧客価値最大化をミッションとしたCS戦略の戦術立案・実行
∟ オンボーディング活動の効率化
∟ 解約理由の分析による離脱ポイントの可視化とそれに対する対応策の実行
∟ 顧客課題を解決するオプション機能の提案によるアップセル
・チームメンバーの採用、育成
・チームメンバーのKPI管理、モチベーション管理、チームパフォーマンスの最大化
・他部門（セールスなど）との連携
・上位マネジメントに対する各種レポーティング
▼業務内容
ご志向・キャリアプランに合わせた機会を提供できます。
業務内容・ご志向・キャリアプランをすり合わさせて頂き職種をご提案させて頂きます。
■ポジション例：
営業（マネージャー候補）
カスタマーサクセス（マネージャー候補）
事業開発
▼業務内容例：
■営業マネージャー
BtoB スタートアップの営業施策立案と実行を担っていただきます
・営業の仕組みづくり
・数値をもとにした営業活動の改善
・チームマネジメント
・顧客要望をもとにしたプロダクトの改善貢献
■カスタマーサクセスマネージャー
・顧客価値最大化をミッションとしたCS戦略の戦術立案・実行
∟ オンボーディング活動の効率化
∟ 解約理由の分析による離脱ポイントの可視化とそれに対する対応策の実行
∟ 顧客課題を解決するオプション機能の提案によるアップセル
・チームメンバーの採用、育成
・チームメンバーのKPI管理、モチベーション管理、チームパフォーマンスの最大化
・他部門（セールスなど）との連携
・上位マネジメントに対する各種レポーティング
求める経験 / スキル
■必須スキル：以下のような経験スキルをお持ちの方
・BtoBサービスの営業部門における立ち上げやマネジメント経験
・エンタープライズ領域における新規開拓、中⻑期的のリレーション構築経験
・営業の仕組みづくりの経験
・コンサルティング会社での業務経験
・BtoBマーケティングの実務経験
・SaaS商材のカスタマーサクセス、導入支援
■歓迎スキル：
・当社サービスのいずれかに近い業務経験
（B2B SaaS、ECサイト、マーケティングツールなど）
・スタートアップ・ベンチャー企業等、不確実性が高く急速に変化・成長していく環境での経験
■求める人物像
・良いサービスを作ることで顧客への提供価値を最大化し、サービスを成長させることに情熱を注げる方
・チームワークを大切にできる方（他部署とのコミュニケーションも積極的に取れる方）
・仕事に自律的に取り組める方、やりきる力のある方
・誠実な方（人をリスペクトし、信頼して接することができる方）
・BtoBサービスの営業部門における立ち上げやマネジメント経験
・エンタープライズ領域における新規開拓、中⻑期的のリレーション構築経験
・営業の仕組みづくりの経験
・コンサルティング会社での業務経験
・BtoBマーケティングの実務経験
・SaaS商材のカスタマーサクセス、導入支援
■歓迎スキル：
・当社サービスのいずれかに近い業務経験
（B2B SaaS、ECサイト、マーケティングツールなど）
・スタートアップ・ベンチャー企業等、不確実性が高く急速に変化・成長していく環境での経験
■求める人物像
・良いサービスを作ることで顧客への提供価値を最大化し、サービスを成長させることに情熱を注げる方
・チームワークを大切にできる方（他部署とのコミュニケーションも積極的に取れる方）
・仕事に自律的に取り組める方、やりきる力のある方
・誠実な方（人をリスペクトし、信頼して接することができる方）
従業員数
50名
（非公開）
勤務地
神奈川県
想定年収
700 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
50名
（非公開）
株式会社アペルザ
仕事内容
【プロダクト戦略と募集背景】
これまでの各プロダクトでの仮説検証を経て、現在はそれらを統合・発展させ、"プロダクト群で価値を生み出すコンパウンド戦略"を本格的に推進しています。
複数のプロダクトがデータ・顧客基盤・機能を共有しながら成長することで、日本のものづくり企業、特に中小企業が抱える「情報発信」「営業」「調達」などの課題を産業構造全体から支えるプラットフォームを構築しています。
この"単一プロダクトに閉じない挑戦"を加速するために、技術面から横断的にリードし、新規サービス開発、開発基盤やアーキテクチャ設計、プロダクト間連携などを推進できるリードエンジニアを募集します。
日本の中小製造業の優れた技術を、より多くの市場へ届ける挑戦に一緒に取り組みませんか。
【お任せすること】
技術を軸にチームや他職種をつなぎ、プロダクト開発を実行面からリードするポジションです。
- プロダクトの技術方針・アーキテクチャの設計、意思決定
- 難易度の高い実装や技術課題へのハンズオンでの対応
- 開発プロセスや開発体験（DX）の改善
- PdMやデザイナーなど他職種との技術的な橋渡し
- 新技術・トレンドのキャッチアップと、組織への適用検討
これまでの経験やスキルを考慮し、担当する工程や役割は柔軟に調整します。経験はないけれど挑戦してみたい、というご希望もぜひお聞かせください。
【開発の進め方】
開発プロジェクトはプロダクトチームで完結せず、ビジネスサイドとコミュニケーションをとりながら進めています。
具体的には、CS・営業メンバーからクライアントの声を共有され、ビジネスサイドと開発サイドで打ち合わせの上、仕様策定、アーキテクチャ選定、機能実装を行います。
プロダクトの企画・開発・導入・サポートを自社ですべて実施しているので、お客様の声を感じながら開発することができます。
【仕事の魅力】
▼全員フル出社ならではのコミュニケーションが取れる環境
アペルザはフル出社の勤務スタイルで、温度感のあるコミュニケーションが取れる環境です。少数精鋭の組織であることに加え、スピーディな開発体制を構築する観点から、リアルコミュニケーションによる生産性の高さを追求しています。
社内ではディスカッションが活発に行われており、他部署のメンバーの熱量も感じ取りながら「チーム」としての開発を推進することができます。
日々の業務においても、ビジネスサイド・エンジニアサイド双方から、質問や提案があればすぐ連携をとって解決する文化となっており、プロダクト自体のグロースに関心が高いエンジニアにとって非常に望ましい環境だと自負しています。
▼弊社プロダクト開発のやりがい
複数のプロダクトを連携させ、プロダクトライン全体で価値を最大化する戦略に関わることができます。
技術選定やアーキテクチャ設計など、プロダクト群の未来を形づくる意思決定に携わることができます。
製造業という大規模な産業ドメインで、現場の課題解決から産業構造の変革までを見据えた開発ができます。
【開発環境】
- 利用言語：Java、Python、TypeScript、GraphQL
- フレームワーク・ライブラリ：Spring Boot、React、Node.js、Next.js
- インフラ：AWS(ECS、Lambda、Auroraなど)、GCP（BigQueryなど）
- ツール：Bitbucket、JIRA、Slack、GoCD、Jenkins
これまでの各プロダクトでの仮説検証を経て、現在はそれらを統合・発展させ、"プロダクト群で価値を生み出すコンパウンド戦略"を本格的に推進しています。
複数のプロダクトがデータ・顧客基盤・機能を共有しながら成長することで、日本のものづくり企業、特に中小企業が抱える「情報発信」「営業」「調達」などの課題を産業構造全体から支えるプラットフォームを構築しています。
この"単一プロダクトに閉じない挑戦"を加速するために、技術面から横断的にリードし、新規サービス開発、開発基盤やアーキテクチャ設計、プロダクト間連携などを推進できるリードエンジニアを募集します。
日本の中小製造業の優れた技術を、より多くの市場へ届ける挑戦に一緒に取り組みませんか。
【お任せすること】
技術を軸にチームや他職種をつなぎ、プロダクト開発を実行面からリードするポジションです。
- プロダクトの技術方針・アーキテクチャの設計、意思決定
- 難易度の高い実装や技術課題へのハンズオンでの対応
- 開発プロセスや開発体験（DX）の改善
- PdMやデザイナーなど他職種との技術的な橋渡し
- 新技術・トレンドのキャッチアップと、組織への適用検討
これまでの経験やスキルを考慮し、担当する工程や役割は柔軟に調整します。経験はないけれど挑戦してみたい、というご希望もぜひお聞かせください。
【開発の進め方】
開発プロジェクトはプロダクトチームで完結せず、ビジネスサイドとコミュニケーションをとりながら進めています。
具体的には、CS・営業メンバーからクライアントの声を共有され、ビジネスサイドと開発サイドで打ち合わせの上、仕様策定、アーキテクチャ選定、機能実装を行います。
プロダクトの企画・開発・導入・サポートを自社ですべて実施しているので、お客様の声を感じながら開発することができます。
【仕事の魅力】
▼全員フル出社ならではのコミュニケーションが取れる環境
アペルザはフル出社の勤務スタイルで、温度感のあるコミュニケーションが取れる環境です。少数精鋭の組織であることに加え、スピーディな開発体制を構築する観点から、リアルコミュニケーションによる生産性の高さを追求しています。
社内ではディスカッションが活発に行われており、他部署のメンバーの熱量も感じ取りながら「チーム」としての開発を推進することができます。
日々の業務においても、ビジネスサイド・エンジニアサイド双方から、質問や提案があればすぐ連携をとって解決する文化となっており、プロダクト自体のグロースに関心が高いエンジニアにとって非常に望ましい環境だと自負しています。
▼弊社プロダクト開発のやりがい
複数のプロダクトを連携させ、プロダクトライン全体で価値を最大化する戦略に関わることができます。
技術選定やアーキテクチャ設計など、プロダクト群の未来を形づくる意思決定に携わることができます。
製造業という大規模な産業ドメインで、現場の課題解決から産業構造の変革までを見据えた開発ができます。
【開発環境】
- 利用言語：Java、Python、TypeScript、GraphQL
- フレームワーク・ライブラリ：Spring Boot、React、Node.js、Next.js
- インフラ：AWS(ECS、Lambda、Auroraなど)、GCP（BigQueryなど）
- ツール：Bitbucket、JIRA、Slack、GoCD、Jenkins
求める経験 / スキル
■必須スキル：
- WEBアプリケーションの開発経験（目安5年以上）
- プロジェクトまたはエンジニアチームにおけるリーダー経験
■歓迎スキル：
- Reactを用いた開発経験
- Java または TypeScriptを用いた開発経験
- 当社サービスのいずれかに近い業務経験（B2B SaaS、ECサイト、マーケティングツールなど）
- スタートアップやベンチャー企業など、不確実性が高く急速に変化・成長していく環境での経験
- メンバー育成の経験
■求める人物像
- 良いサービスを作ることで顧客への提供価値を最大化し、サービスを成長させることに情熱を注げる方
- チームワークを大切にできる方
- 自律的に取り組み、やりきる力のある方
- 相手をリスペクトし、信頼して接することができる誠実な方
- WEBアプリケーションの開発経験（目安5年以上）
- プロジェクトまたはエンジニアチームにおけるリーダー経験
■歓迎スキル：
- Reactを用いた開発経験
- Java または TypeScriptを用いた開発経験
- 当社サービスのいずれかに近い業務経験（B2B SaaS、ECサイト、マーケティングツールなど）
- スタートアップやベンチャー企業など、不確実性が高く急速に変化・成長していく環境での経験
- メンバー育成の経験
■求める人物像
- 良いサービスを作ることで顧客への提供価値を最大化し、サービスを成長させることに情熱を注げる方
- チームワークを大切にできる方
- 自律的に取り組み、やりきる力のある方
- 相手をリスペクトし、信頼して接することができる誠実な方
従業員数
50名
（非公開）
勤務地
神奈川県
想定年収
700 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
50名
（非公開）
株式会社カヤック
仕事内容
■今回募集するポジションは、地域に向けての企画提案／推進を行うプロデューサーです。
ちいき資本主義事業部のプロデューサーとして、企画提案を行い、導入地域の拡大を推進していただきます。
自治体や民間企業に対して、「まちのコイン」や「SMOUT」を活用した提案を行い、決定した案件に対してプロジェクトマネジメントを行っていただくポジションです。
【具体的業務内容】
・自治体、民間企業からの引き合いに対するヒアリング、与件整理
・各地域に合わせた企画提案
・各企画の実施に向けたプロジェクトマネジメント
・各企画の実施に向けたコンペティション対応
・カスタマーサクセス、マーケティングと連動した仕組みづくり
ちいき資本主義事業部のプロデューサーとして、企画提案を行い、導入地域の拡大を推進していただきます。
自治体や民間企業に対して、「まちのコイン」や「SMOUT」を活用した提案を行い、決定した案件に対してプロジェクトマネジメントを行っていただくポジションです。
【具体的業務内容】
・自治体、民間企業からの引き合いに対するヒアリング、与件整理
・各地域に合わせた企画提案
・各企画の実施に向けたプロジェクトマネジメント
・各企画の実施に向けたコンペティション対応
・カスタマーサクセス、マーケティングと連動した仕組みづくり
求める経験 / スキル
【必須経験・スキル】
■下記いずれかのご経験
・企画提案の経験 2年以上
・プロジェクトマネジメントの経験 2年以上
■スキル
・顧客の課題を整理するコンサルティング能力
・顧客やステークホルダーと対話するファシリテーション能力
・ステークホルダーに伝えていく言語化・コミュニケーション能力
・クリエイティブに対する知見
【歓迎】
・自治体や行政を顧客としたビジネスの経験
・カスタマーサクセスの経験
・ベンチャーやスタートアップでの就業経験
・営業チームのマネジメント経験
■下記いずれかのご経験
・企画提案の経験 2年以上
・プロジェクトマネジメントの経験 2年以上
■スキル
・顧客の課題を整理するコンサルティング能力
・顧客やステークホルダーと対話するファシリテーション能力
・ステークホルダーに伝えていく言語化・コミュニケーション能力
・クリエイティブに対する知見
【歓迎】
・自治体や行政を顧客としたビジネスの経験
・カスタマーサクセスの経験
・ベンチャーやスタートアップでの就業経験
・営業チームのマネジメント経験
従業員数
496名
（グループ（2021年12月末時点／正社員・契約社員））
勤務地
神奈川県
想定年収
650 万円 ~ 900 万円
従業員数
496名
（グループ（2021年12月末時点／正社員・契約社員））
株式会社ディー・エヌ・エー
仕事内容
【ポジション概要】
DeNAの新規事業「リーダーズAI」の立ち上げ期における3人目の営業メンバーとして、新規顧客開拓からクロージング、さらには事業モデルの構築までを一気通貫でお任せします。
様々な施策を駆使しながら目標達成に向けて活動をしていきます。
すでに営業は2名体制ですので3人目として入っていただきます。
なお、サービス自体も現在開発中ですので、すでに出来上がったものを単に売るのではなく、営業という機能を通じて事業の目標達成実現へ貢献いただきます。
▼参考：
サービスプレスリリース：https://dena.com/jp/news/5320/
DeNA AI Link コーポレートサイト：https://dena-ailink.com/
企業の経営層・管理職層に対してAIを活用した組織変革ソリューションを提案し、導入から運用定着まで一貫してサポートしていただきます。
「リーダーズAI」は、特定の業界や特定の定型業務に特化したツールではありません。
全業界の、経営層から現場（営業・企画・製造など）まで、あらゆるビジネスプロセスに潜在する「組織知」をAIで最大化させるソリューションです。
決まったパッケージを売るのではなく、顧客ごとに異なる組織構造や業務フローを深く理解し、どこにAIを組み込めば変革が起きるのかを定義する「コンサルティング型セールス」が求められます。
【職務内容詳細】
組織立ち上げフェーズにつき、役割を固定せず、事業成長に必要なあらゆる施策（セミナーやアライアンス業務など）にオーバーラップして携わっていただきます。
新規開拓：
- 企業の経営層・管理職層への新規アプローチ
- リーダーズAIのサービス価値提案・デモンストレーション
- 顧客ニーズのヒアリングと課題整理
- 提案書作成・プレゼンテーション実施
- 導入/運用開始までの支援
事業開発（新規営業の活動を通じて以下の貢献をいただきます）：
- プロダクト・サービス改善のための顧客フィードバック収集・整理
- マーケティング施策の実行
- 営業組織、営業フローの構築/改善
- パートナー企業との連携推進（必要に応じて）
- 新たな販売チャネルの開拓（必要に応じて）
【この仕事のやりがい】
1. 「AI×組織変革」による社会的インパクト
単なる自動化・省人化ではなく、企業の「知」をAIで解放し、働く人の可能性を最大化するソリューションです。
業界や職種を問わず、日本企業の経営中枢から現場までを根底から変える「組織変革」の最前線に立つことができます。
2. DeNAのアセット × スタートアップの裁量
DeNAグループの強固な基盤と技術リソースをフル活用しながら、営業3人目の初期メンバーとして「事業そのもの」を創るフェーズです。決まったレールはなく、自らのアクションが事業の成長角度に直結する圧倒的なスピード感と裁量があります。
3. AI時代のビジネスリーダーとしての希少性
黎明期のAI市場で、正解のないエンタープライズ向け提案をゼロから形にした経験は、今後のキャリアにおいて極めて高い市場価値を持ちます。高度なコンサルティング力と事業開発スキルを、最先端の技術環境で磨くことが可能です。
DeNAの新規事業「リーダーズAI」の立ち上げ期における3人目の営業メンバーとして、新規顧客開拓からクロージング、さらには事業モデルの構築までを一気通貫でお任せします。
様々な施策を駆使しながら目標達成に向けて活動をしていきます。
すでに営業は2名体制ですので3人目として入っていただきます。
なお、サービス自体も現在開発中ですので、すでに出来上がったものを単に売るのではなく、営業という機能を通じて事業の目標達成実現へ貢献いただきます。
▼参考：
サービスプレスリリース：https://dena.com/jp/news/5320/
DeNA AI Link コーポレートサイト：https://dena-ailink.com/
企業の経営層・管理職層に対してAIを活用した組織変革ソリューションを提案し、導入から運用定着まで一貫してサポートしていただきます。
「リーダーズAI」は、特定の業界や特定の定型業務に特化したツールではありません。
全業界の、経営層から現場（営業・企画・製造など）まで、あらゆるビジネスプロセスに潜在する「組織知」をAIで最大化させるソリューションです。
決まったパッケージを売るのではなく、顧客ごとに異なる組織構造や業務フローを深く理解し、どこにAIを組み込めば変革が起きるのかを定義する「コンサルティング型セールス」が求められます。
【職務内容詳細】
組織立ち上げフェーズにつき、役割を固定せず、事業成長に必要なあらゆる施策（セミナーやアライアンス業務など）にオーバーラップして携わっていただきます。
新規開拓：
- 企業の経営層・管理職層への新規アプローチ
- リーダーズAIのサービス価値提案・デモンストレーション
- 顧客ニーズのヒアリングと課題整理
- 提案書作成・プレゼンテーション実施
- 導入/運用開始までの支援
事業開発（新規営業の活動を通じて以下の貢献をいただきます）：
- プロダクト・サービス改善のための顧客フィードバック収集・整理
- マーケティング施策の実行
- 営業組織、営業フローの構築/改善
- パートナー企業との連携推進（必要に応じて）
- 新たな販売チャネルの開拓（必要に応じて）
【この仕事のやりがい】
1. 「AI×組織変革」による社会的インパクト
単なる自動化・省人化ではなく、企業の「知」をAIで解放し、働く人の可能性を最大化するソリューションです。
業界や職種を問わず、日本企業の経営中枢から現場までを根底から変える「組織変革」の最前線に立つことができます。
2. DeNAのアセット × スタートアップの裁量
DeNAグループの強固な基盤と技術リソースをフル活用しながら、営業3人目の初期メンバーとして「事業そのもの」を創るフェーズです。決まったレールはなく、自らのアクションが事業の成長角度に直結する圧倒的なスピード感と裁量があります。
3. AI時代のビジネスリーダーとしての希少性
黎明期のAI市場で、正解のないエンタープライズ向け提案をゼロから形にした経験は、今後のキャリアにおいて極めて高い市場価値を持ちます。高度なコンサルティング力と事業開発スキルを、最先端の技術環境で磨くことが可能です。
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・大手エンタープライズ企業向けのBtoB営業経験
・形のないソリューションや、導入難易度の高い商材を扱った経験
・「事業を自分たちが作る」という強い当事者意識と、泥臭いアクションを厭わないマインドセット
※参考情報（利用する業務ツール）
- Slack
- GoogleWorkspace
- Confluence
【歓迎スキル】
・AI、DX、SaaS領域での営業経験
・コンサルティング業界での実務経験
・新規事業・スタートアップの0→1フェーズにおける営業・立ち上げ経験
・0→1フェーズで、自ら年間1億円以上の売上を創出した実績
・AI / 機械学習に関する基礎知識
【求める人物像】
・アクションの量と質を担保できる方：営業日をフルで商談で埋める覚悟
・好奇心旺盛で学習意欲が高い方：AI技術の進歩が激しい中、常に最新情報をキャッチアップし続けられる
・本質的思考ができる方：表面的な課題ではなく、顧客の根本的な問題を見抜き、真の価値提案ができる
・スピード感を持って行動できる方：変化の激しいAI業界で、迅速な意思決定と実行ができる
・コミュニケーション能力が高い方：経営層から現場まで、様々なレベルの相手と効果的な対話ができる
・チャレンジ精神旺盛な方：新しい市場・サービスでの営業に前向きに取り組める
・大手エンタープライズ企業向けのBtoB営業経験
・形のないソリューションや、導入難易度の高い商材を扱った経験
・「事業を自分たちが作る」という強い当事者意識と、泥臭いアクションを厭わないマインドセット
※参考情報（利用する業務ツール）
- Slack
- GoogleWorkspace
- Confluence
【歓迎スキル】
・AI、DX、SaaS領域での営業経験
・コンサルティング業界での実務経験
・新規事業・スタートアップの0→1フェーズにおける営業・立ち上げ経験
・0→1フェーズで、自ら年間1億円以上の売上を創出した実績
・AI / 機械学習に関する基礎知識
【求める人物像】
・アクションの量と質を担保できる方：営業日をフルで商談で埋める覚悟
・好奇心旺盛で学習意欲が高い方：AI技術の進歩が激しい中、常に最新情報をキャッチアップし続けられる
・本質的思考ができる方：表面的な課題ではなく、顧客の根本的な問題を見抜き、真の価値提案ができる
・スピード感を持って行動できる方：変化の激しいAI業界で、迅速な意思決定と実行ができる
・コミュニケーション能力が高い方：経営層から現場まで、様々なレベルの相手と効果的な対話ができる
・チャレンジ精神旺盛な方：新しい市場・サービスでの営業に前向きに取り組める
勤務地
複数あり
想定年収
420 万円 ~ 1,500 万円
株式会社コーエーテクモホールディングス
仕事内容
自社の開発部門、海外販売子会社（アメリカ・イギリス・台湾）、代理店と協働でマーケティング／プロモーション計画を作成、提案、実施して日本を含むグローバル市場における自社製品の魅力を最大化していただきます。
・主に海外（北米・欧州・アジア）におけるマーケティング、プロモーション
・公式サイト・SNS・ゲームメディア・イベント・WEB番組等、各種チャネルでの露出展開や、プレスリリース等の広報業務
・仮説設定からプランニング、実施、効果検証までの一連のプロモーション業務
・WEB広告のプランニングおよび運用
・タイトルごとに3-4名で担当し、開発部署や国内外の関連部署と連携してプロモーションおよびマーケティングを推進いただく
・6つあるブランドごとの担当がいるわけではなく、別ブランドのタイトルを1つずつ担当するケースもある
・1名あたりの担当タイトルは3タイトル程度
・主に海外（北米・欧州・アジア）におけるマーケティング、プロモーション
・公式サイト・SNS・ゲームメディア・イベント・WEB番組等、各種チャネルでの露出展開や、プレスリリース等の広報業務
・仮説設定からプランニング、実施、効果検証までの一連のプロモーション業務
・WEB広告のプランニングおよび運用
・タイトルごとに3-4名で担当し、開発部署や国内外の関連部署と連携してプロモーションおよびマーケティングを推進いただく
・6つあるブランドごとの担当がいるわけではなく、別ブランドのタイトルを1つずつ担当するケースもある
・1名あたりの担当タイトルは3タイトル程度
求める経験 / スキル
【必須要件】
・エンタメ業界出身者、もしくはゲームに関する知見のある方
・以下いずれかのご経験をお持ちの方
ー海外マーケティング・プロモーションのご経験（地域問わず）
ーWEB広告運用のご経験（例：プランニング・運用・分析・レポーティングなど）
【尚可要件】
・英語ビジネスレベル以上 または 中国語ビジネスレベル以上
・エンタメ業界出身者、もしくはゲームに関する知見のある方
・以下いずれかのご経験をお持ちの方
ー海外マーケティング・プロモーションのご経験（地域問わず）
ーWEB広告運用のご経験（例：プランニング・運用・分析・レポーティングなど）
【尚可要件】
・英語ビジネスレベル以上 または 中国語ビジネスレベル以上
従業員数
2,381名
（連結 2023年3月31日現在）
勤務地
神奈川県
想定年収
450 万円 ~ 780 万円
従業員数
2,381名
（連結 2023年3月31日現在）
Atlas Technologies株式会社
仕事内容
■職務責任
プロジェクト責任を担うプロジェクトマネージャーとして、クライアント企業のFintech領域（主に決済・ペイメント関連領域）におけるプロジェクトの課題解決に向けて、クライアントや関係者と折衝しながら、チームのタスク遂行や成果物作成などプロジェクト全般をマネジメントしていただきます。
■業務内容
・プロジェクトの成果物全般の品質管理
・コンサルタント、アソシエイト、ビジネスパートナー等のタスク確認や業務調整
・クライアントやプロジェクト関係者とのタスク確認や業務調整、折衝等
・担当プロジェクトの予算管理支援
・プロジェクトメンバーの育成支援
・その他プロジェクトに付随する業務（提案作業等）
・組織貢献(チームのスキルアップ・マネジメント)
・実力、経験に応じて複数プロジェクトへの参画
※セールスミッションはディレクターからになり、〜マネジャーはPJTの規模や組織貢献（チームのスキルアップ、マネジメント）が基本活動。
※新規営業は原則ありませんが、対応できる方は加点要素としています。
※実力、経験に応じて複数プロジェクトに参画いただくこともございます。
■この仕事で得られるもの
・独立系Fintechコンサルティング会社/設立5年でグロース上場し、成長企業での仕事ができる（様々なFintech案件あり）
・海外案件を比較的多く保有している（外資、日系含む）※日本に進出したい外資企業（割合：海外1：国内9）
・経営との距離感が近い（意思決定スピード、意見交換）
・プロジェクトにおける裁量権の幅が広い（クライアント、パートナー企業とのコラボや協業など）
・ハイブリッドワークなど働き方も多様（クライアントワークもあるがアサインによる、完全常駐は３０％程度）
・1つのプロジェクトに縛られないので、様々なPJTを通じた様々なフェーズ、インプットが可能なことも魅力
■業務比率（想定）
・プロジェクトの各種資料作成 ：30%
・プロジェクト関連会議の参加：30%
・プロジェクト予算管理：5％
・コンサルタント、アソシエイト、ビジネスパートナーとの各種調整：20％
・プロジェクトメンバーの育成：5％
・クライアントとの各種調整：5%
・その他：5%
■OJT／研修など
・OJT：参画するプロジェクトのプロジェクトマネージャーや他のメンバーのサポートのもと、作業の仕方について学んでいただきます。
・研修：外部オンライン研修やセミナーの受講、社内勉強会（有識者を招聘しての実施含む）などを用意しています。
・メンター：気軽に様々な相談ができるように、年代の近い先輩社員がメンターとしてアサインされます。
プロジェクト責任を担うプロジェクトマネージャーとして、クライアント企業のFintech領域（主に決済・ペイメント関連領域）におけるプロジェクトの課題解決に向けて、クライアントや関係者と折衝しながら、チームのタスク遂行や成果物作成などプロジェクト全般をマネジメントしていただきます。
■業務内容
・プロジェクトの成果物全般の品質管理
・コンサルタント、アソシエイト、ビジネスパートナー等のタスク確認や業務調整
・クライアントやプロジェクト関係者とのタスク確認や業務調整、折衝等
・担当プロジェクトの予算管理支援
・プロジェクトメンバーの育成支援
・その他プロジェクトに付随する業務（提案作業等）
・組織貢献(チームのスキルアップ・マネジメント)
・実力、経験に応じて複数プロジェクトへの参画
※セールスミッションはディレクターからになり、〜マネジャーはPJTの規模や組織貢献（チームのスキルアップ、マネジメント）が基本活動。
※新規営業は原則ありませんが、対応できる方は加点要素としています。
※実力、経験に応じて複数プロジェクトに参画いただくこともございます。
■この仕事で得られるもの
・独立系Fintechコンサルティング会社/設立5年でグロース上場し、成長企業での仕事ができる（様々なFintech案件あり）
・海外案件を比較的多く保有している（外資、日系含む）※日本に進出したい外資企業（割合：海外1：国内9）
・経営との距離感が近い（意思決定スピード、意見交換）
・プロジェクトにおける裁量権の幅が広い（クライアント、パートナー企業とのコラボや協業など）
・ハイブリッドワークなど働き方も多様（クライアントワークもあるがアサインによる、完全常駐は３０％程度）
・1つのプロジェクトに縛られないので、様々なPJTを通じた様々なフェーズ、インプットが可能なことも魅力
■業務比率（想定）
・プロジェクトの各種資料作成 ：30%
・プロジェクト関連会議の参加：30%
・プロジェクト予算管理：5％
・コンサルタント、アソシエイト、ビジネスパートナーとの各種調整：20％
・プロジェクトメンバーの育成：5％
・クライアントとの各種調整：5%
・その他：5%
■OJT／研修など
・OJT：参画するプロジェクトのプロジェクトマネージャーや他のメンバーのサポートのもと、作業の仕方について学んでいただきます。
・研修：外部オンライン研修やセミナーの受講、社内勉強会（有識者を招聘しての実施含む）などを用意しています。
・メンター：気軽に様々な相談ができるように、年代の近い先輩社員がメンターとしてアサインされます。
求める経験 / スキル
■必須要件
プロジェクトマネジメントの経験（5年程度の目安）
・決済領域のプロジェクトマネジメント/プロジェクトリーダ経験（業務系・システム系いずれでも可）
・調査や提案資料作成のシーンで手が動かし、自らクライアントと調整ができる事
・クライアントのキーパーソンへのヒアリングや折衝、商談ができる事
・ビジネスパートナー（協力会社の社員や関係者）との協業のご経験
■歓迎要件
・コンサルティングファームでの決済領域上流・中流プロジェクトマネジメントの経験（規模は問いません）
・決済関連企業における企画部門/システム部門でのマネジメント業務経験
・システムインテグレータ(SIer)における決済領域PM・リーダーの経験
・ビジネスレベルの英語力
■求める人物像
・同社のビジョン/ミッション/バリューに共感していただける方
・自身に求められる役割や責任を超えるような働きに挑戦できる方
・リーダーシップをとり自律的に行動できる方
・チームで力を合わせてパフォーマンスを発揮できる方
・関係者および自身に対して誠実で謙虚に行動できる方
・日常を明るく楽しくするための機会や場を作り出せる方
プロジェクトマネジメントの経験（5年程度の目安）
・決済領域のプロジェクトマネジメント/プロジェクトリーダ経験（業務系・システム系いずれでも可）
・調査や提案資料作成のシーンで手が動かし、自らクライアントと調整ができる事
・クライアントのキーパーソンへのヒアリングや折衝、商談ができる事
・ビジネスパートナー（協力会社の社員や関係者）との協業のご経験
■歓迎要件
・コンサルティングファームでの決済領域上流・中流プロジェクトマネジメントの経験（規模は問いません）
・決済関連企業における企画部門/システム部門でのマネジメント業務経験
・システムインテグレータ(SIer)における決済領域PM・リーダーの経験
・ビジネスレベルの英語力
■求める人物像
・同社のビジョン/ミッション/バリューに共感していただける方
・自身に求められる役割や責任を超えるような働きに挑戦できる方
・リーダーシップをとり自律的に行動できる方
・チームで力を合わせてパフォーマンスを発揮できる方
・関係者および自身に対して誠実で謙虚に行動できる方
・日常を明るく楽しくするための機会や場を作り出せる方
従業員数
75名
勤務地
複数あり
想定年収
1,020 万円 ~ 1,170 万円
従業員数
75名
Atlas Technologies株式会社
仕事内容
■職務責任
チームメンバーの一員として、マネージャーの指揮のもと、クライアント企業のFintech領域（主に決済・ペイメント関連領域）におけるプロジェクトの課題解決に向けて担当領域のタスクや成果物の作成等を推進していただきます。
■職務内容詳細
・プロジェクトに関する調査・分析・レポートの取りまとめ
・プロジェクトの各種資料作成
・ビジネスパートナーの管理、タスク確認や業務調整
・クライアントとのタスク作業計画の合意形成、タスク進捗確認や業務調整支援
・その他プロジェクトに付随する業務（契約締結手続き等）
■ポジションの魅力
国内・海外の多様な業種にわたる多くの大手企業のプロジェクトを通じて社会にインパクトを与えるとともに、プロフェッショナルとして成長できる様々なご経験を積んでいただけます。
■キャリアパス
プロジェクトを統括するディレクターを経て、事業運営を担うパートナーにキャリアアップすることができます。
チームメンバーの一員として、マネージャーの指揮のもと、クライアント企業のFintech領域（主に決済・ペイメント関連領域）におけるプロジェクトの課題解決に向けて担当領域のタスクや成果物の作成等を推進していただきます。
■職務内容詳細
・プロジェクトに関する調査・分析・レポートの取りまとめ
・プロジェクトの各種資料作成
・ビジネスパートナーの管理、タスク確認や業務調整
・クライアントとのタスク作業計画の合意形成、タスク進捗確認や業務調整支援
・その他プロジェクトに付随する業務（契約締結手続き等）
■ポジションの魅力
国内・海外の多様な業種にわたる多くの大手企業のプロジェクトを通じて社会にインパクトを与えるとともに、プロフェッショナルとして成長できる様々なご経験を積んでいただけます。
■キャリアパス
プロジェクトを統括するディレクターを経て、事業運営を担うパートナーにキャリアアップすることができます。
求める経験 / スキル
■必須要件
・社会人経験３年以上
・資料作成の基本スキル（パワーポイント・エクセル）
下記のうちのいずれかの業務経験をお持ちの方
・決済関連事業会社、その他金融のご経験
・コンサルティング会社におけるコンサルタントのご経験
・システムインテグレータ(Sier)におけるシステム開発、または運用保守のご経験
■歓迎要件
下記のうちのいずれかの業務経験をお持ちの方
・コンサルティングファームでの決済領域上流・中流プロジェクトの経験
・決済関連企業における企画/システム部門での業務経験
・決済領域のプロジェクトの参画経験（業務系・システム系いずれでも可）
・システムインテグレータ(SIer)における決済領域PM・リーダーの経験
・ビジネスレベルの英語力
■求める人物像
・同社のビジョン/ミッション/バリューに共感していただける方
・自身に求められる役割や責任を超えるような働きに挑戦できる方
・リーダーシップをとり自律的に行動できる方
・チームで力を合わせてパフォーマンスを発揮できる方
・関係者および自身に対して誠実で謙虚に行動できる方
・日常を明るく楽しくするための機会や場を作り出せる方
・社会人経験３年以上
・資料作成の基本スキル（パワーポイント・エクセル）
下記のうちのいずれかの業務経験をお持ちの方
・決済関連事業会社、その他金融のご経験
・コンサルティング会社におけるコンサルタントのご経験
・システムインテグレータ(Sier)におけるシステム開発、または運用保守のご経験
■歓迎要件
下記のうちのいずれかの業務経験をお持ちの方
・コンサルティングファームでの決済領域上流・中流プロジェクトの経験
・決済関連企業における企画/システム部門での業務経験
・決済領域のプロジェクトの参画経験（業務系・システム系いずれでも可）
・システムインテグレータ(SIer)における決済領域PM・リーダーの経験
・ビジネスレベルの英語力
■求める人物像
・同社のビジョン/ミッション/バリューに共感していただける方
・自身に求められる役割や責任を超えるような働きに挑戦できる方
・リーダーシップをとり自律的に行動できる方
・チームで力を合わせてパフォーマンスを発揮できる方
・関係者および自身に対して誠実で謙虚に行動できる方
・日常を明るく楽しくするための機会や場を作り出せる方
従業員数
75名
勤務地
複数あり
想定年収
600 万円 ~ 1,080 万円
従業員数
75名
Atlas Technologies株式会社
仕事内容
[職務概要]
クレジットカード会社とともにVisa・Mastercard・JCB・AMEXなどの国際ブランドと相対し、ビジネス面や技術面における業務運用を遂行するプロジェクトにご参画いただきます。
[職務内容]
経験や志向性に合わせて、業務やシステムの要件定義やFit＆Gap分析、プロジェクト推進やコンフィギュレーションをはじめとした各種定義や検討、フェーズ毎のテスト計画、業務センターの改善、セキュリティ関連の社内規約等の見直しや改善など、国際ブランド関連における多様なプロジェクトに参画することができます。
・プロジェクトに関する調査・分析・レポートの取りまとめや各種資料作成
・クライアントとのタスク作業計画の合意形成、タスク進捗確認や業務調整支援
・国際ブランドの通達事項に対する整理・調査・分析・評価等、業務運用支援
・ビジネスパートナーの管理、タスク確認や業務調整
・その他プロジェクトに付随する業務（契約締結手続き等）
[職務の魅力]
・クレジットカードビジネスを全世界で推進しているVisaやMastercard等の国際ブランドが提供する最新のテクノロジーやトレンドなど業界動向をグローバルな視点で習得できます。
・多様な業務に携われるため、プロジェクトマネジメント能力の向上やPMO能力の向上を実現し、コンサルタントとして成長できる環境があります。
・専門性の深耕やPMO特化など、個々の志向性に応じて役割の変更ができる柔軟なフィールドを用意しております。
・適応力に優れた方や即戦力となる方には、積極的に業務をお任せし、リーダーや責任者として役割を担っていただく環境があります。
・クレジットカード関連や国際ブランド関連について経験豊富なメンバーが在籍し、気軽に確認する風土があります。また、知識共有の場も充実しているため、より専門性を追求することが可能です。
クレジットカード会社とともにVisa・Mastercard・JCB・AMEXなどの国際ブランドと相対し、ビジネス面や技術面における業務運用を遂行するプロジェクトにご参画いただきます。
[職務内容]
経験や志向性に合わせて、業務やシステムの要件定義やFit＆Gap分析、プロジェクト推進やコンフィギュレーションをはじめとした各種定義や検討、フェーズ毎のテスト計画、業務センターの改善、セキュリティ関連の社内規約等の見直しや改善など、国際ブランド関連における多様なプロジェクトに参画することができます。
・プロジェクトに関する調査・分析・レポートの取りまとめや各種資料作成
・クライアントとのタスク作業計画の合意形成、タスク進捗確認や業務調整支援
・国際ブランドの通達事項に対する整理・調査・分析・評価等、業務運用支援
・ビジネスパートナーの管理、タスク確認や業務調整
・その他プロジェクトに付随する業務（契約締結手続き等）
[職務の魅力]
・クレジットカードビジネスを全世界で推進しているVisaやMastercard等の国際ブランドが提供する最新のテクノロジーやトレンドなど業界動向をグローバルな視点で習得できます。
・多様な業務に携われるため、プロジェクトマネジメント能力の向上やPMO能力の向上を実現し、コンサルタントとして成長できる環境があります。
・専門性の深耕やPMO特化など、個々の志向性に応じて役割の変更ができる柔軟なフィールドを用意しております。
・適応力に優れた方や即戦力となる方には、積極的に業務をお任せし、リーダーや責任者として役割を担っていただく環境があります。
・クレジットカード関連や国際ブランド関連について経験豊富なメンバーが在籍し、気軽に確認する風土があります。また、知識共有の場も充実しているため、より専門性を追求することが可能です。
求める経験 / スキル
■必須要件
・社会人経験３年以上
・資料作成の基本スキル（Microsoft PowerPoint・Excel・Word）
・クレジットカード業務に関する知識
・高いコミュニケーション能力
・Web会議（Google meetやTeams等）やチャット（TeamsやSlack等）の使用経験
■歓迎要件
下記のいずれかの業務経験をお持ちの方
・国際ブランド（Visa・Mastercard・JCB・AMEX・Diners・銀聯）に携わる業務経験
・決済関連企業における企画・システム部門での業務経験
・決済領域のプロジェクトの参画経験（業務系・システム系いずれでも可）
・システムインテグレータ（SIer）におけるシステム開発、または運用保守の経験
・コンサルティングファームでの上流・中流プロジェクトの経験
■求める人物像
・会社と共に成長していく意欲の高い方
・専門性を磨きつつ、幅広いフィールドで自分自身の可能性を広げていきたい方
・環境や状況の変化に柔軟に対応しながら、プロフェッショナルとして常に高い成果を目指せる方
・困難な状況でも前向きに取り組み、周囲を巻き込みながら物事を進めていける方
・観察力や洞察力に優れ、行動力のある方
・社会人経験３年以上
・資料作成の基本スキル（Microsoft PowerPoint・Excel・Word）
・クレジットカード業務に関する知識
・高いコミュニケーション能力
・Web会議（Google meetやTeams等）やチャット（TeamsやSlack等）の使用経験
■歓迎要件
下記のいずれかの業務経験をお持ちの方
・国際ブランド（Visa・Mastercard・JCB・AMEX・Diners・銀聯）に携わる業務経験
・決済関連企業における企画・システム部門での業務経験
・決済領域のプロジェクトの参画経験（業務系・システム系いずれでも可）
・システムインテグレータ（SIer）におけるシステム開発、または運用保守の経験
・コンサルティングファームでの上流・中流プロジェクトの経験
■求める人物像
・会社と共に成長していく意欲の高い方
・専門性を磨きつつ、幅広いフィールドで自分自身の可能性を広げていきたい方
・環境や状況の変化に柔軟に対応しながら、プロフェッショナルとして常に高い成果を目指せる方
・困難な状況でも前向きに取り組み、周囲を巻き込みながら物事を進めていける方
・観察力や洞察力に優れ、行動力のある方
勤務地
複数あり
想定年収
600 万円 ~ 非公開
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