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株式会社タイミー

仕事内容

スキマバイトアプリ「タイミー」のプロダクトマーケティング業務をご担当いただきます。
担当領域は、ワーカー向け（toC）あるいはクライアント向け（toB）のいずれかでこれまでのご経験や意向をもとにアサインします。

下記のような業務から、ご担当いただく業務を決めていきます。

【具体的な業務内容】
下記のような業務をプロダクトチームと連携して行います。

・ハイパフォーマーの営業行動を抽出、型化し、営業組織の営業プロセス再設計、必要スキルの具体化
・営業プロセスごとの成功パターンの集約〜分析、各営業組織へのナレッジ展開と浸透
・顧客管理システムを用いた営業行動マネジメントの設計、推進
・営業研修の企画運営
・早期戦力化に向けたトレーニングプログラムの作成
・既存社員に必要な営業スキルの定義とスキル装着プログラムの作成
・営業支援ツールの作成と現場実装
・競合企業の情報収集〜差別化
・営業組織への適切な打ち手施策の立案
・表彰制度設計〜運営・インセンティブ制度設計

【担当業務例】
・新入社員に向けて、オンボーディングプログラムの設計〜運用
・インプット用資料作成 / ロープレ設計 / コンテンツ設計等）
・営業プレイブックの作成、浸透
・営業プロセス、重要行動の定義
・重要行動の実行のための営業支援ツールの作成
・営業スキル開発
・営業スキルの要件定義とアセスメント項目設計
・スキルアセスメントデータの分析、スキル開発施策の立案
・組織開発
・組織拡大に伴う営業組織の表彰制度の設計と表彰式運営

求める経験 / スキル

【必須条件】
・法人営業経験（2年以上）
・50名以上の組織において以下のいずれかのプロジェクトを推進した経験がある方
オンボーディング・研修プログラム
営業プロセス
営業スキルの要件定義

【歓迎経験】
・法人営業領域における営業企画のご経験
・セールスイネーブルメントやナレッジマネジメントをされた経験
・営業組織の組織開発（研修企画や表彰設計）のご経験

従業員数

1,597名（（うち正社員1,186名）［2025年7月時点］）

勤務地

東京都

想定年収

650 万円 ~ 850 万円

従業員数

1,597名（（うち正社員1,186名）［2025年7月時点］）

【事業責任者候補】派遣領域におけるプラットフォーム事業開発・企画提案ポジション

株式会社タイミー

仕事内容

■事業内容について
当社は「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」をミッションに掲げ、
スキマバイトアプリ「タイミー」などの事業を展開しております。近年、少子高齢化に伴い、
労働に従事する人口不足が深刻化し、それと同時に働き手に対する負荷が大きくなっています。

当社が提供している「タイミー」は、人手不足の解消や職場環境の改善など、企業が抱える
「人」に関する経営課題を解決することができます。また、人々の働き方を根底から変え、
従来のアルバイトや派遣業界が抱えていた課題を解決し、一人一人が好きな時に働き、様々な
仕事を経験することで人生の可能性を広げ、自分の時間をより豊かにできる世界を目指します。

サービスリリースから約6年経過した現在、
・ワーカー数：1,270万人※2025年10月末時点
・導入事業者数：215,000企業※2025年10月末時点
・導入事業所数：417,000拠点※2025年10月末時点

今後は、スポットワークを更に世の中に広げることで国内労働市場における課題を解決すること
を主軸としつつ、「はたらく」に留まらない多様なアプローチで「一人ひとりの時間を豊かに」
する挑戦を続けていきます。

【採用特設LP】https://corp.timee.co.jp/special-recruit/
【会社説明動画】https://youtu.be/0JzkjwqK4Vg

今後は、スポットワークをさらに世の中に広げることで国内の労働市場における課題を解決することを主軸としつつ、「はたらく」に留まらない多様なアプローチで、「一人ひとりの時間を豊かに」する挑戦を続けていきます。

＜採用特設LP＞
https://corp.timee.co.jp/special-recruit/
＜会社説明動画＞
https://youtu.be/0JzkjwqK4Vg

■ミッション
働くを通じて人生の可能性を拡げるインフラをつくる

■役割
当社の派遣領域におけるデジタルプラットフォーム戦略立案および実行、また経営課題の解決に携わっていただき、
企業価値の向上に貢献いただきたいと考えております。

■具体的な業務内容
【業務概要】
・今後検討中の新規事業である派遣領域におけるデジタルプラットフォームの戦略策定、実行
・事業部門と連動した営業推進およびコンサルティング営業全般
・puroduct開発部門と連動したプラットフォーム開発における事業企画、推進業務全般
・営業企画、コンサルティング支援関連

【主な業務内容】
・営業企画、コンサルティング支援関連
・事業部と連動した企画提案業務を中心に実施

【事業開発業務】
・エンジニア、プロダクトマネージャー等と連携し、企業様、働いてくださる方の声を
　起点としたプロダクト改修企画全般

求める経験 / スキル

【必須要件】
・人材派遣業界に携わった実務経験（営業/RA/CA/企画など職種不問）

【歓迎要件】
・人材派遣事業での経験
・事業戦略の策定、実行経験
・事業開発経験
・人材業界での経験および、業界に対して“改善したい”という想いを持った方

【求める人物像】
・整った環境でなくともロードマップを描き、遂行できる方
・自身のアウトプットが全社の意思決定やオペレーションに直結することを自覚し、責任を持って業務を遂行する方
・チームメンバーや仲間への敬意を忘れずに仕事ができる方
・他者の立場や考えを理解し、適切な伝達手段を選び、物事を前に進める推進力のある方

勤務地

東京都

想定年収

600 万円 ~ 1,000 万円

ロジスティクス領域における新規事業！現場立ち上げからコンサルティング提案でSCM上流ポジションに挑戦

株式会社タイミー

仕事内容

■ミッション
タイミーの持つ「人」と「テクノロジー」のアセットを最大限に活用し、生産性と働きやすさを両立させた次世代型の物流センターをゼロから構築・運営すること。そして、その成功モデルを確立し、日本の物流業界における新たなスタンダードを提示することがミッションです。

■具体業務
・新規拠点の立ち上げ・マネジメント
・コンサルティングセールス（業務請負・生産性改善など）
・資料作成（提案書・企画書など）
・業務請負時の見積もり作成（ピースレート計算やオペレーション設計）
・QSCD関連の改善活動
・現場管理者・リーダー育成の仕組み化
・生産性改善に向けた企画・推進　　　　　　　　　　　　　　　　など

■魅力
・新しい型の企画と実現：従来の他社サービスと違い、Timeeというアセットを用いて「どのように人材活用をすれば、最適な現場オペレーションを実現できるか」を実現に向けてチャレンジすることができます。
・圧倒的なアセット：日本最大級のワーカー基盤という独自の強みを活かし、従来の常識にとらわれない理想のオペレーションを追求できます。
・業界へのインパクト：「人手不足」という社会課題に対し、新しい解決策を自ら体現し業界全体に発信していく社会的意義の大きな仕事です。
・チャレンジできる環境：新しい型を実現するための進め方の自由度が高く、チャレンジを応援する環境があり、裁量権を持って業務を進めることができます。

求める経験 / スキル

▢必要条件
・物流業界での現場立ち上げ経験（オペレーション設計・人材配置育成・予算管理など）
・toB向け営業経験（コンサルティング・ソリューションセールス経験）
・生産性改善提案（既存オペレーション調査から課題発見、課題解決に向けて改善案企画・実行）
・マネジメント経験（正社員・契約社員・派遣/アルバイトスタッフ等、多様な人材で構成される組織での経験）

▢歓迎要件
・AGV（無人搬送車）やプロジェクションマッピングなど、先進的なマテハン機器の導入・運用経験
・EC物流（アパレル、FMCG、化粧品など）に関する深い知見
・3PL企業での事業開発や営業企画のご経験
・BPO案件での責任者を務めていたご経験

従業員数

1,597名（（うち正社員1,186名）［2025年7月時点］）

勤務地

東京都

想定年収

600 万円 ~ 700 万円

従業員数

1,597名（（うち正社員1,186名）［2025年7月時点］）

【外国籍の方との戦略的融和】特定技能領域における事業開発・企画提案ポジション

株式会社タイミー

仕事内容

■事業内容について
当社は「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」をミッションに掲げ、
スキマバイトアプリ「タイミー」などの事業を展開しております。近年、少子高齢化に伴い、
労働に従事する人口不足が深刻化し、それと同時に働き手に対する負荷が大きくなっています。

当社が提供している「タイミー」は、人手不足の解消や職場環境の改善など、企業が抱える
「人」に関する経営課題を解決することができます。また、人々の働き方を根底から変え、
従来のアルバイトや派遣業界が抱えていた課題を解決し、一人一人が好きな時に働き、様々な
仕事を経験することで人生の可能性を広げ、自分の時間をより豊かにできる世界を目指します。

サービスリリースから約6年経過した現在、
・ワーカー数：1,270万人※2025年10月末時点
・導入事業者数：215,000企業※2025年10月末時点
・導入事業所数：417,000拠点※2025年10月末時点

今後は、スポットワークを更に世の中に広げることで国内労働市場における課題を解決すること
を主軸としつつ、「はたらく」に留まらない多様なアプローチで「一人ひとりの時間を豊かに」
する挑戦を続けていきます。

【採用特設LP】https://corp.timee.co.jp/special-recruit/
【会社説明動画】https://youtu.be/0JzkjwqK4Vg

今後は、スポットワークをさらに世の中に広げることで国内の労働市場における課題を解決することを主軸としつつ、「はたらく」に留まらない多様なアプローチで、「一人ひとりの時間を豊かに」する挑戦を続けていきます。

＜採用特設LP＞
https://corp.timee.co.jp/special-recruit/
＜会社説明動画＞
https://youtu.be/0JzkjwqK4Vg

■ミッション
働くを通じて人生の可能性を拡げるインフラをつくる

■役割
当社の外国籍領域における事業戦略立案および実行、また経営課題の解決に携わって頂き、
企業価値の向上に貢献頂きたいと考えております。

■具体的な業務内容
【業務概要】
・今後検討中の新規事業である特定技能外国人領域の戦略策定、実行
・今後検討中の外国籍の方とTimeeの融和に向けた企画
・事業部門と連動した営業推進およびコンサルティング営業全般

【主な業務内容】
・営業支援関連：事業部と連動した企画提案業務を中心に実施
・コンサルティング関連（受け入れ企業向け）：
　入管届出関連業務や人材育成プラン構築・提案等を実施
・アライアンス関連：アライアンスパートナーの発掘、連携

求める経験 / スキル

【必須要件】
・特定技能外国人紹介事業に携わった実務経験(営業/RA/CA/運用など職種不問)
・管理職経験2年以上

【歓迎要件】
・人材業界での経験
・全社・事業戦略の策定・実行経験
・事業開発経験
・外国籍人材を通じた事業経験

【求める人物像】
・整った環境でなくともロードマップを描き、遂行できる方
・自身のアウトプットが全社の意思決定やオペレーションに直結することを自覚し、責任を持って業務を遂行する方
・チームメンバーや仲間への敬意を忘れずに仕事ができる方
・他者の立場や考えを理解し、適切な伝達手段を選び、物事を前に進める推進力のある方

従業員数

1,597名（（うち正社員1,186名）［2025年7月時点］）

勤務地

東京都

想定年収

600 万円 ~ 1,000 万円

従業員数

1,597名（（うち正社員1,186名）［2025年7月時点］）

タイミー社　経営企画室経営戦略G【全社横断×中長期戦略】

株式会社タイミー

仕事内容

■事業について
同社は「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」をミッションに掲げ、スキマバイトアプリ「タイミー」などの事業を展開しております。近年、少子高齢化に伴い、労働に従事する人口の不足が深刻化し、それと同時に働き手に対する負荷が大きくなっています。同社が提供している「タイミー」は、人手不足の解消や職場環境の改善など、企業が抱える「人」に関する経営課題を解決することができます。また、人々の働き方を根底から変え、従来のアルバイトや派遣業界が抱えていた課題を解決し、一人一人が好きな時に働き、様々な仕事を経験することで人生の可能性を広げ、自分の時間をより豊かにできる世界を目指します。

サービスリリースから約6年経過した現在、
・ワーカー数　　1,100万人 ※2025年4月時点
・導入事業者数　180,000企業　※2025年4月時点
・導入事業所数　369,000拠点　※2025年4月時点を突破しました。

今後は、スポットワークをさらに世の中に広げることで国内の労働市場における課題を解決することを主軸としつつ、「はたらく」に留まらない多様なアプローチで、「一人ひとりの時間を豊かに」する挑戦を続けていきます。

【直近のニュース】
newspicks直近のタイミーの状況について：https://www.youtube.com/watch?v=4fL2hIYfxac
決算説明動画：https://www.youtube.com/watch?v=5uEWzdEtWew
40代タイミーおじさんが「世界陸上」の売店でスキマバイト！「ビッグマネーが動いてる…」と感心した出来事とは？（ダイアモンドオンライン）
https://diamond.jp/articles/-/375502
タイミーが大幅反発､北海道千歳市などと連携協定相次ぐ（四季報）
https://shikiho.toyokeizai.net/news/0/912959
タイミーが仕掛ける「一次産業革命」とは？農家の「攻めの経営」を後押しするスキマバイトの可能性（News week）
https://www.newsweekjapan.jp/stories/business/2025/10/572032.php
物価高の影響を感じる人97.5％！約7割が「スキマバイト」で生活費を補う現実（Yahoo！ニュース）
https://news.yahoo.co.jp/articles/a070910965aa419658a552dd58f0ba7d2a841e38
男性も産休育休を取得しています：https://note.timee.co.jp/n/n4656a289f9de

【募集背景】
当社は「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」をミッションに掲げ、スキマバイトアプリ「タイミー」などの事業を展開しております。「タイミー」は2018年のサービス開始以降急成長し、スポットワーク市場においてNo.1シェアを獲得しています。
この1-2年での事業や組織の急拡大に伴い、中長期の戦略設計と組織横断的な施策の立案・実行がこれまで以上に重要になっており、将来的に全社の戦略/企画機能を担っていただける方を募集しています。

【業務内容】
当社全体の経営戦略立案および実行、また経営課題の解決に携わっていただきます。具体的な業務は以下のとおりです。

・全社の中長期戦略の策定サポート
当社が進むべき方向性や市場環境・競合動向を念頭に、各事業の関係者や経営陣と連携しながら事業成長を加速させる戦略立案をサポートいただきます。具体的には市場や顧客、競合、自社の定量、定性的な分析を行います。
・経営課題の抽出と改善案の提示、一部実行
事業環境や組織状況を深く理解し経営課題・リスクを特定、具体的な解決策を提示します。提示に留まらず、部分的に実行まで担います。
・部門横断プロジェクトや事業のマネジメントやサポート
全社的な視点でプロジェクトや事業を管理・サポートし、プロジェクトの成功に貢献しま

【ポジションの魅力】
・年商数百億円を超えても急成長し続けているベンチャー企業においての経営企画/戦略立案という希少性の高い経験を得られます
・経営層や他組織の部門長など、組織の中核メンバーと一緒に働くことができます
・two sided platformというサービスの性質上、to B/to C両方の実務経験を積むことができます
・急成長中の企業の特性として、課題の種類と打ち手が豊富にある状況であることから、幅広い経験を積むことができます
・フラットで風通しの良い環境下でコトに向き合うことができます
人手不足という今後の日本において非常に重要なテーマに真正面から取り組むことができます

【キャリアパス】
戦略マネジメントとして全社戦略をリードする役割や、マーケティング企画/営業企画のマネジメント職等、様々なキャリアパスにチャレンジすることができます

【組織】
経営企画部　
　┗経営戦略G：中計策定・競合対抗・事業推進・主要会議運営
　┗経営管理G：事業ポートフォリオ最適化・業績管理・値引き統制
┗PMO：全社プロジェクト推進（例：人事評価改定などの事業とは別のプロジェクト単位のもの）
※経営戦略G：４名（部長・シニアメンバー・ジュニアメンバー・ジュニアメンバー）

【求める素養】
学歴不問
年齢幅広く
会社を伸ばすためイチャレンジできるバイタリティ
会社の生死を分けるような賭けにも挑戦できるアントレプレナーシップ
Chat GPTに出せないようなアイディア・企画

【シニアメンバー　インタビュー】
■入社理由
これまでの世の中の常識を破壊するビジネスモデル：ただのマッチングではなく、評価に基づく信頼を元にした企業と人のマッチングが可能
原石の事業だと感じ、将来にわくわくした
誰とやるかが重要であり、CPO・経営企画部部長が魅力的だった

■現場マネージャーインタビュー記事
https://note.timee.co.jp/n/n25dbdf1988af

求める経験 / スキル

【必須要件】
■ご経験面（以下のいずれか）
・コンサルティングファームにおけるご経験（2年以上）戦略コンサルが望ましい
・事業戦略や事業企画におけるご経験（2年以上）
・事業会社における経営企画やCEO室等におけるご経験（2年以上）
※上記の経験において自ら手を動かして経営陣の意思決定に繋がる成果物を出していること

【歓迎要件】
・人材業界やインターネット企業での経験
・全社/事業の戦略を策定/実行した経験
・グロースフェーズの事業/組織に関わった経験
・法人営業組織の生産性向上や変革に携わった経験

【求める人物像】
・課題解決力：イシューを構造的に理解し解像度を高めた上で、優先順位を適切に付けられること。
・特定した課題に対して仮説ドリブンで効率的な分析・調査を行い、深い示唆を出せること
・コミュニケーション力：他者の立場や考えを想像した上で伝達する内容/手段の選択をし、物事を前に動かすことができること
・意見を述べる力：常にポジションを取り自分自身の考えを表明することができること
・学習力：競合や業界、他部門が担う専門領域などに関し絶え間なく学ぶことに貪欲で、自分自身の向上を目指し続けることができること
・ラストマンシップ：自らのアウトプットが全社の意思決定やオペレーションの変革に直結することを自覚して仕事ができること。自分や属するチームだけでなく、会社全体のために行動できること

従業員数

1,597名（（うち正社員1,186名）［2025年7月時点］）

勤務地

東京都

想定年収

800 万円 ~ 1,600 万円

従業員数

1,597名（（うち正社員1,186名）［2025年7月時点］）

【事業推進】業界最大手＆グロース市場上場の超急成長企業にて営業組織生産性向上にお力添えいただけませんか？

株式会社タイミー

仕事内容

■事業について
同社は「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」をミッションに掲げ、スキマバイトアプリ「タイミー」などの事業を展開しております。近年、少子高齢化に伴い、労働に従事する人口の不足が深刻化し、それと同時に働き手に対する負荷が大きくなっています。同社が提供している「タイミー」は、人手不足の解消や職場環境の改善など、企業が抱える「人」に関する経営課題を解決することができます。また、人々の働き方を根底から変え、従来のアルバイトや派遣業界が抱えていた課題を解決し、一人一人が好きな時に働き、様々な仕事を経験することで人生の可能性を広げ、自分の時間をより豊かにできる世界を目指します。

サービスリリースから約6年経過した現在、
・ワーカー数　　1,100万人 ※2025年4月時点
・導入事業者数　180,000企業　※2025年4月時点
・導入事業所数　369,000拠点　※2025年4月時点を突破しました。

今後は、スポットワークをさらに世の中に広げることで国内の労働市場における課題を解決することを主軸としつつ、「はたらく」に留まらない多様なアプローチで、「一人ひとりの時間を豊かに」する挑戦を続けていきます。

＜採用特設LP＞
https://corp.timee.co.jp/special-recruit/
＜会社説明動画＞
https://youtu.be/0JzkjwqK4Vg

【募集背景】
事業フェーズが変化し、更なる売上拡大に伴い、現状を正しく分析し、仮説構築をもって将来の適切な計画を立案・推進していくことが求められています。
また、組織の急拡大に伴いセールスプロセスが組織ごとに多様化していたり、適切なモニタリング基盤が構築できていない組織課題もございます。

本ポジションは、SMB領域において自らオーナーシップをもって経営層へプロアクティブな提案を来ない、今後の更なる事業成長をスピード感をもって進められるチーム体制を強化したい背景から、募集を行います。

【ミッション】
500名以上が所属している営業組織の生産性向上のため、必要な営業プロセスの型化や育成施策の検討〜実行を担っていただきます。

【具体的な業務内容】
営業組織の生産性を最大化し、売上拡大を戦略・オペレーション両面から支える役割です。
以下のような業務を担っていただきます。
・事業部の売上最大化をミッションとし担当事業部のパートナーとして、適切な現状分析～課題特定を通じた短期（1年単位）事業計画の策定、それを達成するための戦略・戦術の策定
・営業KPI設計およびダッシュボード・レポート設計（例：AA数、CVR、稼働率、チャーン率など）
・セールスプロセスの改善およびSFA/CRMの活用設計・浸透支援（Salesforceなど）
・営業戦略/重点施策の策定・推進とモニタリング（例：商談化率向上施策、リードナーチャリング設計）
・営業施策のPoC設計と効果検証（例：リスト優先度設計、テレアポ施策ABテスト）
・新規プロダクトやツールのGTMプランの推進と定着化
・ナレッジマネジメントを通じたSales Enablementによるハイパフォーマンスセールスの創出

【ポジションの魅力】
◆ 営業を“再定義”する中核ポジション
このポジションは、営業組織全体の「勝ちパターン」を構築し、武器を与え、プロセスを変革する“ゲームチェンジャー”の役割です。定量・定性の両面から営業の未来をつくる、非常に戦略的でクリエイティブな仕事です。
◆ 経営直結の視座で働ける
営業＝売上の源泉。そのため、KPI設計や事業成長の再現性づくりは経営課題そのものです。経営・事業責任者と密に連携しながら、「どう売るべきか」「誰に注力すべきか」といった本質的議論に深く関われます。
◆ 組織全体に“効く”仕組みを生み出せる
営業の勘や属人性に頼るのではなく、誰がやっても成果が出る仕組み（Sales Playbook、リード優先度スコア、インセン設計など）を設計・運用できるのが魅力。ひとつの改善が、数十〜数百人のパフォーマンスを一気に引き上げる可能性を持ちます。
◆ 多様なスキルが磨けるポジション
戦略思考（事業計画・KPI設計）× データリテラシー（SFA/BI活用）× 人の行動変容（教育・オンボーディング）という、経営・企画・現場支援すべてにまたがるスキルが身につきます。将来的には事業責任者やBizOps的なキャリアにもつながるポテンシャルの高い職種です。
◆ 現場との距離が近く、成果を肌で感じられる
セールスイネーブルメントの成果は、現場の営業メンバーからの「この仕組み、めっちゃ助かった」「商談化率が明らかに上がった！」というリアルな反応で実感できます。“数字で証明される感謝”を得られる、非常にやりがいのあるポジションです。

求める経験 / スキル

【必須要件】
・法人営業経験（3年以上）かつ営業組織への推進・企画・KPIマネジメント経験（2年以上）
・データドリブンにKPI設計・改善やモニタリング基盤の運用構築を行った経験（Excel / Google Spreadsheet / BIツール等）
・経営層や営業現場など、部門横断で多様なステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進の成功経験
・事業戦略の策定・推進経験

【歓迎要件】
・Salesforce, Hubspot, kintone等のCRM/SFAツールの導入・改善経験
・Google Apps Script、Looker Studio、Tableauなどを用いたダッシュボード構築経験
・THE MODEL型組織での業務経験、またはセールス〜カスタマーサクセス連携の推進経験
・新規事業やスタートアップでのスピード感ある業務推進経験
・マーケティングやCSとの連携による営業改善プロジェクトの経験
・営業組織や事業企画などでの組織マネジメント経験

【求める人物像】
・自らの仕事が会社の成長や世の中への貢献に繋がる手触り感を得ながら業務することに魅力を感じられる方
・「答えがない状況」で立ち止まらず、試行錯誤しながら突破口を見つけ諦めずに最後までやり切る力（GRIT）のある方
・Growth Mindsetがあり、常に学び成長し、事業や組織への貢献意欲が高い方「営業を科学する」ことにワクワクし、現場とデータの両方を大事にできる方
・自ら課題を見つけ、巻き込みながら推進できる“オーナーシップ”のある方
・人を主語にした仕組みづくり（スキルアップ・成功体験設計）にこだわりたい方
・難しい構造やボトルネックを「構造化・言語化」するのが得意な方
・売上最大化に向けて、営業の「戦術と感情」両面に向き合える方

従業員数

1,597名（（うち正社員1,186名）［2025年7月時点］）

勤務地

東京都

想定年収

800 万円 ~ 1,200 万円

従業員数

1,597名（（うち正社員1,186名）［2025年7月時点］）

★新規事業★営業企画/タイミーキャリアプラス

株式会社タイミー

仕事内容

同社は「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」をミッションに掲げ、スキマバイトアプリ「タイミー」などの事業を展開しております。近年、少子高齢化に伴い、労働に従事する人口の不足が深刻化し、それと同時に働き手に対する負荷が大きくなっています。同社が提供している「タイミー」は、人手不足の解消や職場環境の改善など、企業が抱える「人」に関する経営課題を解決することができます。また、人々の働き方を根底から変え、従来のアルバイトや派遣業界が抱えていた課題を解決し、一人一人が好きな時に働き、様々な仕事を経験することで人生の可能性を広げ、自分の時間をより豊かにできる世界を目指します。

サービスリリースから約6年経過した現在、

・ワーカー数　　1,100万人 ※2025年4月時点
・導入事業者数　180,000企業　※2025年4月時点
・導入事業所数　369,000拠点　※2025年4月時点を突破しました。

今後は、スポットワークをさらに世の中に広げることで国内の労働市場における課題を解決することを主軸としつつ、「はたらく」に留まらない多様なアプローチで、「一人ひとりの時間を豊かに」する挑戦を続けていきます。

＜採用特設LP＞
https://corp.timee.co.jp/special-recruit/

＜会社説明動画＞
https://youtu.be/0JzkjwqK4Vg

■タイミーキャリアプラスについて
新規事業である『タイミーキャリアプラス』は、「タイミーを通じて、今までの採用活動の概念をアップデートし、徹底した求職者目線での長期就業を実現するサービス」です。資格や経験等の有無に関わらず、新たな仕事に挑戦できる機会を提供することで、働き手一人ひとりの人生の可能性を広げることを目的としています。
事業・組織が急拡大していく一方で、事業計画の達成にあたってのさまざまなイシューが短期／中長期両面で存在。複数のプロジェクトが並行して進んでいる状況です。
事業の未来とイマを俯瞰し、必要に応じて現場に深く入り込みながら、これらのプロジェクトを推進し、事業のさらなる成長に貢献していただける方を募集しております。

▼スポットワーカー側のメリット
・正社員雇用での機会増加により、働き方の選択肢が広がる
▼企業側のメリット
・過去の勤務態度を確認した上で、採用が可能

精度の高い企業と求職者のマッチングを実現するために、「選考のプロセスの中で実際に働いてもらう」など、他のサービスにはない付加価値をつけていらっしゃいます。タイミーのサービスを活かしながら、企業と求職者の方の可能性を広げられるビジネスを新規事業として進行されています。

■ミッション
事業計画の達成を企図した複数のプロジェクトの進捗管理、推進等のマネジメント
事業状況や戦略の変化に応じ、プロジェクト自体への見直し提言や、新たな施策立案など、事業成長に主眼を置いた、主体的な関わりを期待されています。

■具体業務
・営業の目標達成を企図した生産性改善プロジェクトの企画推進
・部内外を横断した、横串でのプロジェクトの企画推進
・利用ツール：
PORTERS
Google Work Space
Slack
Notion

■魅力
・急成長/急拡大中の事業/組織において戦略/戦術レベルでの課題設定/解決策の実行に裁量を持って取り組むことができるので、経験としての希少性があります。
・新規事業ならではの課題の種類と数の豊富さにより、打ち手や施策投入による改善の成果を残しやすいフェーズにある組織です。
・早いスパンで自らの実績を残すことが可能です。
・挑戦を推奨するカルチャーで、やりたいと思ったことを積極的に提言してトライ&エラーを繰り返すことができます。
・将来的には上記業務だけでなく経営・事業戦略の策定や営業企画といった隣接業務にも取り組むことが可能です。
・マネジメントラインへのステップアップも可能です。

求める経験 / スキル

■必須要件
・プロジェクトマネジメントの経験（1年以上）
・企画業務の経験（1年以上）

■歓迎要件
・企画専門職の経験（1年以上）
・人材業界のドメイン知識（1年以上）
・SFA/CRMの運用または利用経験（半年以上）

■求める人物像
・整った環境でなくともロードマップを描き、遂行できる方
・自身のアウトプットが全社の意思決定やオペレーションに直結することを自覚し、責任を持って業務を遂行する方
・事業成長（攻め）とデータマネジメント（守り）の両者を意識しながら推進できる方
・チームメンバーや仲間への敬意を忘れずに仕事ができる方
・他者の立場や考えを理解し、適切な伝達手段を選び、物事を前に進める推進力のある方

従業員数

1,597名（（うち正社員1,186名）［2025年7月時点］）

勤務地

東京都

想定年収

600 万円 ~ 800 万円

従業員数

1,597名（（うち正社員1,186名）［2025年7月時点］）

新規事業開発 / BizDev　全国1100万のワーカーデータを活用した0→1　※リモート可

株式会社タイミー

仕事内容

■事業について
同社は「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」をミッションに掲げ、スキマバイトアプリ「タイミー」などの事業を展開しております。近年、少子高齢化に伴い、労働に従事する人口の不足が深刻化し、それと同時に働き手に対する負荷が大きくなっています。同社が提供している「タイミー」は、人手不足の解消や職場環境の改善など、企業が抱える「人」に関する経営課題を解決することができます。また、人々の働き方を根底から変え、従来のアルバイトや派遣業界が抱えていた課題を解決し、一人一人が好きな時に働き、様々な仕事を経験することで人生の可能性を広げ、自分の時間をより豊かにできる世界を目指します。

サービスリリースから約6年経過した現在、
・ワーカー数　　1,100万人 ※2025年4月時点
・導入事業者数　180,000企業　※2025年4月時点
・導入事業所数　369,000拠点　※2025年4月時点を突破しました。

今後は、スポットワークをさらに世の中に広げることで国内の労働市場における課題を解決することを主軸としつつ、「はたらく」に留まらない多様なアプローチで、「一人ひとりの時間を豊かに」する挑戦を続けていきます。

【魅力】
裁量権を持って新規事業の0→1、1→10を経験したい方にとって、インパクトのある実績を残せる機会が豊富にあります。
全国で1100万人以上の「ワーカー」が登録しているタイミーで、人手不足が嘆かれ続ける農業などの第一次産業・介護や物流の第三次産業に革命を起こしていきましょう！

・立ち上がったばかりの部署で、大きな決裁権と責任感を持って働けます。
・急成長&急拡大中の事業・組織において、新規事業戦略設計から現場への落とし込みまで一貫して裁量を持って取り組むことができます。
・多様な課題に対して、施策を投入し改善の成果を残しやすいフェーズにある組織であり、またエンジニアリング組織と連動した事業開発も積極的に推進可能です。
・非常に投資に前向きで「色々チャレンジして1個成功すればいい」という文化です。
・タイミー社ほど働く意欲のある学生や社会人の就業データを抱えている企業は無く、タイミーを通して支払いが行われるため、それらのデータを活用してHR事業やフィンテック事業など、スポットワーク市場に限らない成長可能性が広がっています。

【直近のニュース】
newspicks直近のタイミーの状況について：https://www.youtube.com/watch?v=4fL2hIYfxac
決算説明動画：https://www.youtube.com/watch?v=5uEWzdEtWew
40代タイミーおじさんが「世界陸上」の売店でスキマバイト！「ビッグマネーが動いてる…」と感心した出来事とは？（ダイアモンドオンライン）
https://diamond.jp/articles/-/375502
タイミーが大幅反発､北海道千歳市などと連携協定相次ぐ（四季報）
https://shikiho.toyokeizai.net/news/0/912959
タイミーが仕掛ける「一次産業革命」とは？農家の「攻めの経営」を後押しするスキマバイトの可能性（News week）
https://www.newsweekjapan.jp/stories/business/2025/10/572032.php
物価高の影響を感じる人97.5％！約7割が「スキマバイト」で生活費を補う現実（Yahoo！ニュース）
https://news.yahoo.co.jp/articles/a070910965aa419658a552dd58f0ba7d2a841e38
男性も産休育休を取得しています：https://note.timee.co.jp/n/n4656a289f9de

【ミッション】
日本の社会課題解決を実現することがミッションです。
数億～数十億円の売上規模を生み出すプロジェクトマネージャーとして、課題探索から戦略策定、PoC検証、事業拡大を一気通貫で行っていただきます。社内外含むパートナーとの新サービス開発や、サービス連携による新たな価値の創出といった幅広いプロジェクト推進をご担当いただきます。事業拡大や社会貢献性の高さを実感できるポジションです。

【役割】
・自社のアセットを存分に活用いただき0→1で新規事業創出を実現
・社内外の関連部門/パートナーと連携した新規施策の企画立案から方向性検討
・”現場・現物・現実”を重視した、プロジェクトマネジメント・ディレクション業務
■具体業務
・マーケット分析/戦略立案/ビジネスインパクト創出までのシナリオ策定
・社内外のステークホルダーやサービスと連携した中長期シナリオ/ビジネス検討
・課題設定/定量定性分析/仮説に基づいた各施策の企画/方向性の検討
・計画のモニタリングおよび計画達成のための施策推進やマネジメント
・経営チームとの議論やゴール設定
・営業/ファイナンス/プロダクト/マーケティングなどに携わる複数メンバーの統率やチームビルディング
・新規立案・改善施策の実行と実行ディレクション

【入社後の働き方】
既存または新しいプロジェクトにアサインさせていただく場合もあれば、ご志向によっては、リサーチスタートで新規事業立ち上げをお任せさせていただく場合もあります。
30歳～40代後半の10名ほどの少数精鋭組織となっており、個人によって担当プロジェクトが異なり、週次MTGで進捗やナレッジ共有を行いながら、プロジェクト成功に向けて進めていきます。
タイミー社として週3回の出社はありますが、出社のスケジュールはフレキシブルにご調整いただけます。

【キャリアパス】
全社のステークホルダーと関わり、影響力の大きい仕事ができるため、それぞれが自身の強みを活かして、志向によって様々なキャリアを選択可能です。
グループ会社の企業役員や経営層として異動していく方もいれば、タイミー内でチャレンジしたい職種にキャリアを移す方もいます。

【評価】
レポートライン：執行役員

求める経験 / スキル

【必須】
・事業立ち上げ〜推進をリードした経験
・コンサルや事業会社における事業開発の実務経験があり数億円規模の成果を構築された方
・企画部門や部門横断的な役割での勤務経験

【歓迎】
・事業企画、経営企画経験
・人材業界やインターネット企業での経験
・全社/事業戦略の策定/実行経験
・M＆A/アライアンス経験

【求める人物像】
・整った環境でなくともロードマップを描き、遂行できる方
・自身のアウトプットが全社の意思決定やオペレーションに直結することを自覚し、責任を持って業務を遂行する方
・チームメンバーや仲間への敬意を忘れずに仕事ができる方
・他者の立場や考えを理解し、適切な伝達手段を選び、物事を前に進める推進力のある方

従業員数

1,597名（（うち正社員1,186名）［2025年7月時点］）

勤務地

東京都

想定年収

800 万円 ~ 1,500 万円

従業員数

1,597名（（うち正社員1,186名）［2025年7月時点］）

セールスプランニング＆イネーブルメント（営業企画・推進・KPI管理）

株式会社タイミー

仕事内容

【ミッション】
500名以上が所属している営業組織の生産性向上のため、必要な営業プロセスの型化や育成施策の検討〜実行を担っていただきます。

営業組織の生産性を最大化し、売上拡大を戦略・オペレーション両面から支える役割です。

・以下のような業務を担っていただきます。

・営業KPI設計およびダッシュボード・レポート設計（例：AA数、CVR、稼働率、チャーン率など）
・セールスプロセスの改善およびSFA／CRMの活用設計・浸透支援（Salesforceなど）
・営業戦略／重点施策の策定とモニタリング（例：商談化率向上施策、リードナーチャリング設計）
・営業施策のPoC設計と効果検証（例：リスト優先度設計、テレアポ施策ABテスト）
・営業マニュアル・トークスクリプト・教育コンテンツの整備とアップデート
キックオフ、表彰制度など営業モチベーション向上施策の企画運営支援

【ポジションの魅力】
◆ 営業を“再定義”する中核ポジション

このポジションは、単なる裏方ではありません。営業組織全体の「勝ちパターン」を構築し、武器を与え、プロセスを変革する“ゲームチェンジャー”の役割です。定量・定性の両面から営業の未来をつくる、非常に戦略的でクリエイティブな仕事です。
◆ 経営直結の視座で働ける

営業＝売上の源泉。そのため、KPI設計や事業成長の再現性づくりは経営課題そのものです。経営・事業責任者と密に連携しながら、「どう売るべきか」「誰に注力すべきか」といった本質的議論に深く関われます。
◆ 組織全体に“効く”仕組みを生み出せる

営業の勘や属人性に頼るのではなく、誰がやっても成果が出る仕組み（Sales Playbook、リード優先度スコア、インセン設計など）を設計・運用できるのが魅力。ひとつの改善が、数十〜数百人のパフォーマンスを一気に引き上げる可能性を持ちます。
◆ 多様なスキルが磨けるポジション

戦略思考（事業計画・KPI設計）× データリテラシー（SFA/BI活用）× 人の行動変容（教育・オンボーディング）という、経営・企画・現場支援すべてにまたがるスキルが身につきます。将来的には事業責任者やBizOps的なキャリアにもつながるポテンシャルの高い職種です。
◆ 現場との距離が近く、成果を肌で感じられる

セールスイネーブルメントの成果は、現場の営業メンバーからの「この仕組み、めっちゃ助かった」「商談化率が明らかに上がった！」というリアルな反応で実感できます。“数字で証明される感謝”を得られる、非常にやりがいのあるポジションです。

求める経験 / スキル

【必須要件】
・法人営業経験（3年以上）
・営業組織への推進・企画・KPIマネジメント経験（2年以上）
データドリブンにKPI設計・改善を行った経験（Excel / Google Spreadsheet / BIツール等）
・論理的思考力と、部門横断で物事を推進するコミュニケーション力
「答えがない状況」で立ち止まらず、試行錯誤しながら突破口を見つけ諦めずに最後までやり切る力（GRIT）のある方

【歓迎要件】
・Salesforce, Hubspot, kintone等のCRM/SFAツールの導入・改善経験
・Google Apps Script、Looker Studio、Tableauなどを用いたダッシュボード構築経験
・THE MODEL型組織での業務経験、またはセールス〜カスタマーサクセス連携の推進経験
・新規事業やスタートアップでのスピード感ある業務推進経験
・マーケティングやCSとの連携による営業改善プロジェクトの経験

【求める人物像】
・「営業を科学する」ことにワクワクし、現場とデータの両方を大事にできる方
・自ら課題を見つけ、巻き込みながら推進できる“オーナーシップ”のある方
・人を主語にした仕組みづくり（スキルアップ・成功体験設計）にこだわりたい方
・難しい構造やボトルネックを「構造化・言語化」するのが得意な方
・売上最大化に向けて、営業の「戦術と感情」両面に向き合える方

従業員数

1,597名（（うち正社員1,186名）［2025年7月時点］）

勤務地

東京都

想定年収

700 万円 ~ 1,000 万円

従業員数

1,597名（（うち正社員1,186名）［2025年7月時点］）

エンタープライズ/アカウントエグゼクティブ

株式会社タイミー

仕事内容

【ミッション】
エンタープライズ領域におけるタイミー導入拡大を通して、日本の社会課題解決を実現することがミッションです。リード獲得からサービスの利用拡大までの全てのプロセスにおいてエンタープライズ攻略のための戦略プランニング〜実行指示を行なっていただきます。クライアントとの関係構築、商談機会の創出、アカウントプラン（個社に対する営業戦略）の設計など、業務内容は多岐に渡ります。クライアントごとに異なる課題に向き合いながら、解決のために伴走するコンサルティング要素の強いポジションです。

【具体的な業務内容】
・エンタープライズ企業攻略のための戦略プランニング
・エンタープライズ企業攻略を目的とするプロジェクトの推進およびマネジメント
・さまざまなコネクションを活用したエンタープライズ企業の新規開拓戦略の策定
・エンタープライズ企業の経営課題、人的課題の発掘のためのヒアリングおよび情報収集
・エンタープライズ企業に対するタイミースキームを用いた課題解決提案プランニング
・クライアントのニーズ把握を通したサービスの改善点の社内共有およびフィードバック
・メンバーへの指示・業務マネジメント・同行
・クライアントの重要ステークホルダーとの商談・コミュニケーション

【やりがい・魅力】
・圧倒的な速度で事業成長している当社において、特にハイプライオリティなエンタープライズ領域開拓というミッションに携わることができます
・日本を代表するエンタープライズ企業の経営課題・人的課題の解決に中長期にわたり伴走するコンサルティング要素の強いポジションです
・クライアントごとの個社戦略プランニングが自らに委ねられるため、非常に裁量が大きく難易度の高い業務を経験することができます
・社会貢献性の高いビジネスに関わることで、自身の業務が世の中にポジティブな変化をもたらすことを実感できます
・当社のビジョンは国内人材領域に事業ドメインを閉じておらず、中期的には非人材領域やグローバルな事業に関与することが可能です

求める経験 / スキル

【必須要件】
・大手企業や上場企業に対する課題解決型営業またはコンサルティングのご経験（5年以上）
・キーマングリップやCxO・部長級以上のハイレイヤー層とのコミュニケーション経験
・社内外問わず、幅広いステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進のご経験

【歓迎要件】
・免許保有（普通自動車運転免許）
・集客媒体/予約サービスシステム/CRM・MA領域/SaaS系などでの営業の勤務経験
・新規の大手企業開拓経験
・プラットフォームビジネス営業のご経験がある方
・競合対策プランニング経験

【求める人物像】
・社内外を問わず、様々なステークホルダーを活用しながら、顧客の課題解決に向けて主体性を持って行動できる方
・中長期の目標に対して戦略的な視点から物事を考えることができ、論理的思考能力に優れた方

従業員数

1,597名（（うち正社員1,186名）［2025年7月時点］）

勤務地

東京都

想定年収

800 万円 ~ 1,200 万円

従業員数

1,597名（（うち正社員1,186名）［2025年7月時点］）

新規リード開発/部長候補

株式会社タイミー

仕事内容

【ミッション】
全国100名規模のインサイドセールスとフィールドセールス組織を束ね、戦略戦術の設計・推進がミッションとなります。
具体的には、未導入企業に対する新規リード（企業）の獲得から商談、そして契約締結までの全プロセスにおけるセールス活動を統括し、最大化を担っていただきます。
クライアントの顕在的・潜在的な課題を特定し、タイミーが提供する価値を最大限に伝えることで、中長期的な関係構築の礎を築きます。多岐にわたる業種・業界のクライアントに対し、コンサルティング要素の強いアプローチで課題解決に貢献するポジションです。

【具体的な業務内容】
・事業戦略の策定と実行
セールス部門の事業計画策定、予実管理、戦略立案、実行。市場動動向や競合分析に基づいた、新規獲得戦略の立案
・組織マネジメント
フィールドセールス・インサイドセールス組織全体のマネジメント。将来的に150名規模を想定したメンバーの指導・育成、組織全体のパフォーマンス最大化。組織体制の構築や改善、採用戦略への貢献
・セールス推進
特定上位顧客への営業戦略立案、上位役職者のいる場への営業同行、重要商談におけるクロージング支援、トラブル発生時の対応指揮
・部門連携
カスタマーサクセス部門、マーケティング部門、プロダクト部門など、社内外の関連部門やパートナーと連携し、リード獲得からサービス利用最大化までのシームレスな顧客体験を設計。新規施策の企画立案から方向性の検討
・データ活用推進
SFツールなどの活用による予測精度向上、データに基づいた営業戦略立案や予実管理の精度向上、営業プロセスの最適化

求める経験 / スキル

【必須要件】
・3階層以上（30名以上）の組織マネジメントのご経験
営業組織における全体責任者またはそれに準ずるマネジメント経験（事業計画策定、予実管理、組織運営全般）
・事業・組織の成長推進経験
特定部門や事業の立ち上げ、あるいは大幅な成長に貢献した実績
売上目標達成だけでなく、組織基盤の構築や営業プロセスの改善など、多角的に事業拡大を推進した経験
・ハイレイヤー層とのコミュニケーション経験：CxO・部長級以上のキーマンとの折衝、提案、関係構築能力
上記に加え、以下いずれかのご経験
・新規顧客獲得をミッションとするセールス部門でのご経験
・インサイドセールスやフィールドセールスなど
・法人営業、コンサルティング、またはそれらに準ずる経験

【歓迎要件】
・インターネットサービス、人材業界、広告業界、またはそれに準ずる業界での新規顧客獲得経験
・飲食、物流、小売、ホテル、介護領域への法人営業経験
・普通自動車免許の所持（商談時に自動車を利用する可能性あり）

【求める人物像】
・事業を牽引する主体性と責任感
整った環境を待つのではなく、自らロードマップを描き、新規獲得目標達成に向けて主体的に行動し、結果にコミットできる方
・全体最適を志向する当事者意識
自身のアウトプットが全社の意思決定やオペレーションに直結することを自覚し、責任を持って業務を遂行できる方。特に、カスタマーサクセス部門との連携を密に行い、顧客のLTV最大化に貢献できる視点を持つ方
・多様性を尊重するコミュニケーション能力
チームメンバーや関係者への敬意を忘れず、上層部から若手まで分け隔てなく打ち解け、建設的な対話を通じて組織を活性化できる方
・変化に対応する柔軟な思考力
過去の経験則に固執せず、社内外の環境やメンバーの個性に合わせた最適な組織作りや施策を柔軟に発想し、実行できる方
・継続的な自己成長意欲
現状維持に満足せず、常に学びを求め、新たな知識やスキルを積極的に習得し、業務に活かせる方

従業員数

1,597名（（うち正社員1,186名）［2025年7月時点］）

勤務地

東京都

想定年収

800 万円 ~ 1,500 万円

従業員数

1,597名（（うち正社員1,186名）［2025年7月時点］）

新規リード開発/マネージャー候補

株式会社タイミー

仕事内容

【ミッション】
全国100名規模のインサイドセールスとフィールドセールス組織におけるマネージャーとして、グループの戦略戦術の設計・推進がミッションとなります。
具体的には、未導入企業に対する新規リード（企業）の獲得から商談、そして契約締結までの全プロセスにおけるセールス活動を統括し、最大化を担っていただきます。
クライアントの顕在的・潜在的な課題を特定し、タイミーが提供する価値を最大限に伝えることで、中長期的な関係構築の礎を築きます。多岐にわたる業種・業界のクライアントに対し、コンサルティング要素の強いアプローチで課題解決に貢献するポジションです。

【具体的な業務内容】
・事業戦略の策定と実行
セールス部門の事業計画策定、予実管理、戦略立案、実行。市場動動向や競合分析に基づいた、新規獲得戦略の立案
・組織マネジメント
フィールドセールス・インサイドセールス組織全体のマネジメント。将来的に150名規模を想定したメンバーの指導・育成、組織全体のパフォーマンス最大化。組織体制の構築や改善、採用戦略への貢献
・セールス推進
特定上位顧客への営業戦略立案、上位役職者のいる場への営業同行、重要商談におけるクロージング支援、トラブル発生時の対応指揮
・部門連携
カスタマーサクセス部門、マーケティング部門、プロダクト部門など、社内外の関連部門やパートナーと連携し、リード獲得からサービス利用最大化までのシームレスな顧客体験を設計。新規施策の企画立案から方向性の検討
・データ活用推進
SFツールなどの活用による予測精度向上、データに基づいた営業戦略立案や予実管理の精度向上、営業プロセスの最適化

【やりがい】
・日本の労働力不足の解消やDX推進など、社会的意義の高い課題解決に、最前線の新規獲得責任者として直接貢献できます
・急成長フェーズにある組織において、事業の根幹を担う責任者として、自らの戦略や実行が事業成長に直結するダイナミズムを経験できます
・多様な業界・業種のクライアントと関わりながら、複雑な課題に対するソリューション提供を通じて、自身のビジネススキルをさらに高められます
・当社のビジョンは国内人材領域に事業ドメインを閉じておらず、中期的には非人材領域やグローバルな事業に関与することが可能です
・平均残業時間は20-30時間/月ほどで、お子様を持つ社員も多く、働き方への配慮をしています

求める経験 / スキル

【必須要件】
2階層以上（20名以上）の組織マネジメントのご経験
・営業組織における全体責任者またはそれに準ずるマネジメント経験（事業計画策定、予実管理、組織運営全般）
・事業・組織の成長推進経験
・特定部門や事業の立ち上げ、あるいは大幅な成長に貢献した実績
・売上目標達成だけでなく、組織基盤の構築や営業プロセスの改善など、多角的に事業
・拡大を推進した経験
上記に加え、以下いずれかのご経験
・新規顧客獲得をミッションとするセールス部門でのご経験
インサイドセールスやフィールドセールスなど
・法人営業、コンサルティング、またはそれらに準ずる経験

【歓迎要件】
・インターネットサービス、人材業界、広告業界、またはそれに準ずる業界での新規顧客獲得経験
・飲食、物流、小売、ホテル、介護領域への法人営業経験
・普通自動車免許の所持（商談時に自動車を利用する可能性あり）

・事業を牽引する主体性と責任感
整った環境を待つのではなく、自らロードマップを描き、新規獲得目標達成に向けて主体的に行動し、結果にコミットできる方
・全体最適を志向する当事者意識
自身のアウトプットが全社の意思決定やオペレーションに直結することを自覚し、責任を持って業務を遂行できる方。特に、カスタマーサクセス部門との連携を密に行い、顧客のLTV最大化に貢献できる視点を持つ方
・多様性を尊重するコミュニケーション能力
チームメンバーや関係者への敬意を忘れず、上層部から若手まで分け隔てなく打ち解け、建設的な対話を通じて組織を活性化できる方
・変化に対応する柔軟な思考力
過去の経験則に固執せず、社内外の環境やメンバーの個性に合わせた最適な組織作りや施策を柔軟に発想し、実行できる方
・継続的な自己成長意欲
現状維持に満足せず、常に学びを求め、新たな知識やスキルを積極的に習得し、業務に活かせる方

従業員数

1,597名（（うち正社員1,186名）［2025年7月時点］）

勤務地

東京都

想定年収

700 万円 ~ 1,200 万円

従業員数

1,597名（（うち正社員1,186名）［2025年7月時点］）

※週2リモート可能※CRMマーケティング（toBtoCどちらも経験可）|株式会社タイミー

株式会社タイミー

仕事内容

タイミーでは人々の働き方の根底を変え、ミッションである「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」を実現するため日々奮闘していらっしゃいます。更なる成長に向け、toC アプリのグロースを実現させ、事業成長を導ける方を募集します。
企業の成長とともに自身の成長を楽しみながら裁量権のある業務をお任せしますので、環境変化にポジティブに柔軟に取り組める方を募集しております！
またTwo-sided platformという特性上、toB向けのマーケティングに携わる機会も提供可能です。

実際にお任せする業務としては、以下となります。
＜業務内容＞
toC＆B領域のCRM業務全般
・toB(リード前〜リード後のナーチャリングによるLTV向上)、toC(インストール後からマッチング・継続利用によるLTV向上)のいずれかまたは両方のCRM業務
・同領域における方針立案のオーナーシップ、方針に沿う戦術の企画・実行
・定性 / 定量データ（顧客データ、市場データ、競合調査など）を元に、事業課題やマーケティング課題を特定
・他組織（プロダクト本部や事業本部）、やマーケティング本部を横断したPM業務

求める経験 / スキル

【必須要件】
CRM戦略の企画・実行経験
・事業会社または支援会社においてCRM領域の経験者
・CRM戦略の立案から実行、効果検証までを一貫して担当し、具体的な成果（例：LTV向上、解約率低減、顧客エンゲージメント向上など）を創出した経験
・各種CRM接客ツール（SFA、MA、karteなど）の選定、導入、または運用経験

【歓迎要件】
・特定業界（飲食、物流、小売、ホテル、介護領域）での営業やマーケティング業務の経験
・toC・B領域のCRM以外のマーケティング経験
・各種インセンティブ等のキャンペーン実行経験

従業員数

1,597名（（うち正社員1,186名）［2025年7月時点］）

勤務地

東京都

想定年収

600 万円 ~ 900 万円

従業員数

1,597名（（うち正社員1,186名）［2025年7月時点］）

※週2リモート可能※アプリマーケティング（toBtoCどちらも経験可）|株式会社タイミー

株式会社タイミー

仕事内容

タイミーでは人々の働き方の根底を変え、ミッションである「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」を実現するため日々奮闘していらっしゃいます。更なる成長に向け、toC アプリのグロースを実現させ、事業成長を導ける方を募集します。
企業の成長とともに自身の成長を楽しみながら裁量権のある業務をお任せしますので、環境変化にポジティブに柔軟に取り組める方を募集しております！
またTwo-sided platformという特性上、toB向けのマーケティングに携わる機会も提供可能です。

実際にお任せする業務としては、以下となります。
＜業務内容＞
・toCアプリのグロース業務全般：集客 ~ 奥指標の改善まで
・同エリアにおける方針立案のオーナーシップ
・外部パートナーのディレクション業務全般
・近接領域を中心としたマネジメント業務

求める経験 / スキル

【必須要件】
・アプリマーケティング領域に関する幅広い経験・知見
・今までの経験のみに捉われず、変化に適応するために新しいことを謙虚に学び、試す姿勢

【歓迎要件】
・事業やサービスへの理解を通して本質的な課題に向き合えるやコミット度合いが強い方
・ITの事業会社においてサービスの拡大を手掛けられた方
・マネジメント経験

従業員数

1,597名（（うち正社員1,186名）［2025年7月時点］）

勤務地

東京都

想定年収

700 万円 ~ 900 万円

従業員数

1,597名（（うち正社員1,186名）［2025年7月時点］）

データプログラムマネージャー

株式会社タイミー

仕事内容

＜業務内容＞
・社内の様々な組織に対するデータ活用PJの組成・進行管理をお願いします
・ステークホルダーとのコミュニケーション及び、エンジニアやデータサイエンティストと協力してデータ活用を実装し、タイミーの事業を前進させます。

＜扱っているデータ＞
・アプリユーザーのアクセスログ、募集内容に関する情報
・マッチングに関する情報
・レビューや評価情報や、アプリインストールなどの広告効果に関わるデータ
・問い合わせに関するデータ
・営業活動情報のデータ

＜技術スタック＞
・Backend
開発言語: Ruby 3.4系
アーキテクチャ: Ruby on Rails 8.0系、RSpec
・Frontend
開発言語: TypeScript
アーキテクチャ: Next.js CSR(SPA), React Hooks, SWR
・Mobile（iOS）
開発言語: Swift
・Mobile（Android）
開発言語: Kotlin
・Infrastructure
AWS：ECS Fargate, Aurora, RDS, S3, ElastiCache, CloudFront, etc…Elasticsearch(AWS Marketplace)
Google Cloud（一部サービス）
IaC：Terraform
ログ：Datadog LogsとS3に集約
・Monitoring
Datadog, Sentry
CI/CD
GitHub Actions, Dependabot
・その他
コード管理: GitHub
コミュニケーションツール: Slack, Notion
その他: Firebase, twilio, ImageFlux, OneSignal, Figma etc…
AIエージェント・LLMツール: GitHub Copilot Coding Agent, Devin, Cursor, Claude Code

求める経験 / スキル

＜必須要件＞
・SQL/Pythonを用いたデータ抽出・分析のご経験（3年以上）
・データ活用に関するPJを率いたご経験
・社内調整・顧客折衝に関するご経験
・基本的なデータ分析・データサイエンスの知識
・データに関わるクラウドインフラの基本的な知識

＜歓迎要件＞
・自らシステム・ソフトウェアを開発したご経験
・コンサルティングのご経験
・エンジニアとビジネス職をまとめたプロジェクト推進のご経験
・HR領域を始めとする、タイミー関連領域のドメイン知識
・AI/LLM に関する知見 (エージェント構築など)

従業員数

1,597名（（うち正社員1,186名）［2025年7月時点］）

勤務地

東京都

想定年収

800 万円 ~ 1,200 万円

従業員数

1,597名（（うち正社員1,186名）［2025年7月時点］）

【フルリモート可能】DRE/データエンジニア

株式会社タイミー

仕事内容

DRE(Data Reliability Engineering)グループの中でSREのプラクティスを活用し、データドリブンな意思決定や機械学習を活用したプロダクト等データが必要な全ての事象に対して信頼性の高いデータを提供する、拡張性が高いデータ収集基盤を構築、運用に加えて、データ基盤を活用したデータ活用を通じたビジネス価値の創出を担っていただきます。

データ活用を推進するための課題発見・解決
各種データソースからのデータ収集・加工
GoogleCloud(BigQuery)を用いたテーブル設計・運用
データ収集基盤のSLO, SLIの定義・保守
データ分析ツールの管理・運用
各種設計に対する適切なドキュメンテーション　など

＜技術スタック＞
【開発言語】
- Python
- Shell Script
- LookML　など

【ツール】
・Embulk
・Digdag
・dbt
・BigQuery
・trocco
・fivetran
・Redash・Looker Studio
・Terraform・Looker　など

求める経験 / スキル

【必須要件】
・プログラミング言語による、web系開発の実務経験
・独力で手を動かして、一部分だけでなくシステム全体の開発が出来る
・同時に、全体における自分の作業領域を客観的に理解した上で適切な設計が出来る
・DB and/or DWHの構築・運用経験
・Gitを用いたチーム開発経験
・クラウドにおける開発経験（特にGCP、もしくはAWS）
・CLIによるインフラ構築やIaCの開発・運用経験（特にTerraformの経験）
・CI/CDを用いた自動化の経験

【歓迎要件】
・スクラムの理解
・Dockerを始めとしたコンテナ関連技術の利用経験
・dbtの経験
・Looker, Redash, TableauなどのBIツールの運用経験
・機械学習を組み込んだシステムの構築・運用の経験
・DX(Developer Experience)の継続的改善ができる方
・OSSの公開、コントリビュートの経験
・課題発見〜ヒアリング〜要件定義〜仕様策定の経験

従業員数

1,597名（（うち正社員1,186名）［2025年7月時点］）

勤務地

東京都

想定年収

700 万円 ~ 1,200 万円

従業員数

1,597名（（うち正社員1,186名）［2025年7月時点］）

シニアプロダクトデザイナー

株式会社タイミー

仕事内容

【業務内容】
「はたらく」インフラとしてのタイミーの体験をよりよいものとすることがミッションです。これを実現していくため、シニアプロダクトデザイナーは以下のような役割を担います。

顧客価値起点で組成されたチームのなかで、デザインの職能を通じて他職種とコラボレーションし、課題探索からデリバリー、さらなる実効性の実現に関与すること。
シニアデザイナーとして、他のデザイナーに影響をあたえること。
組織的アセット（デザインシステムをはじめとするデザインアセット、プロセスに関するカルチャー、他部門との関係性など）を強化すること。
デザイナーの業務範囲には制限がなく、プロトタイピングやデザインリサーチ、ファシリテーション、フロントエンド実装など染み出してチャレンジする機会があります。これらの経験を活かし、デザインチームのスキルアップとグロースを支援すること。
マネージャーと協力して、デザイン組織の拡大と強化を推進すること。デザイナーの採用や組織能力の向上に関与し、タイミーのデザインエクセレンスの構造的な実現に貢献すること。

【使用しているツール】
・Figma（画面管理、プロトタイピング）
・Github（開発周辺のコミュニケーション）
・Adobe CC（クリエイティブ/アニメーションなどの作成）
・Notion（ドキュメント管理）
・Miro
・Slack　など

【参考資料】
タイミーでプロダクトデザイナーとしてはたらく
https://note.com/_yyyyy/n/n32bcfc0aa153
タイミーに入社し、プロダクトデザインチームを組織化するために実行したこと
https://note.com/_yyyyy/n/n5963cb9f10fe
タイミーに入社し、10ヶ月でやったこと
https://note.com/_yyyyy/n/n82f8676c66e3
タイミーにプロダクトデザイナーとして入社して4ヶ月。正直、驚いたこと10選
https://note.com/mikainoue/n/n932a002c7ca2
ユーザーの立場でものづくりをするために必要な立ち回り：スクラムチームでどう動く？
https://note.com/tgtg_293/n/n9e984a4cdceb

求める経験 / スキル

【必須要件】
・Webサービスまたはモバイルアプリのプロダクトデザイナーとして5年以上の実務経験
・3以上の性質の異なる・複数の事業フェーズにおけるプロダクトデザインの実務経験
・PdMやエンジニアのカウンターパートとして、不確実性の高い課題の特定・解決をリードする能力
・アウトプットに対する高い基準を持ち、品質を限界まで高める能力
・アプローチや解決策にこだわらない問題解決能力
・AIなどの技術を前提としたデザインのあり方を積極的に探求し、デザインプロセスに取り入れることに意欲的であること
・価値から逆算して考え、建設的に思考・行動する能力
・不確実な状況におけるオーナーシップと推進力

【歓迎要件】
・BtoB, BtoC双方のデザイン経験
・Web/iOSアプリ/Androidアプリのマルチプラットフォームでのデザイン経験
・事業会社のデザイン組織・プロダクト組織のプロセスを改善した経験
・デザインシステムの構築・運用に携わった経験
・PdM・エンジニアリング・CSなど他の職種の経験
・UXリサーチ・UXモデリングの専門性
・マネジメント要件

従業員数

1,597名（（うち正社員1,186名）［2025年7月時点］）

勤務地

東京都

想定年収

800 万円 ~ 1,200 万円

従業員数

1,597名（（うち正社員1,186名）［2025年7月時点］）

Product Strategist

株式会社タイミー

仕事内容

新設のプロダクト本部にて、下記の業務を通じてモノづくりの方向性づけや改善、全社の巻き込みに中核的に携わっていただきます。

・全社戦略とアラインしたプロダクト戦略・ロードマップの策定
・プロダクト戦略や、顧客・事業価値の観点からプロダクトイニシアチブの優先順位づけや開発組織のリソース配分を提言
・定量・定性のマーケットリサーチの実施と、プロダクト戦略への示唆だし
・経営陣を始めとしたステークホルダーとの双方的なコミュニケーションを担い、社内連携やフィードバックサイクルを加速
・アドホックな戦略的イシューに対するプロダクトレバーを包含する検討や推進

【ポジションの魅力】
★年商数百億円を超えても急成長し続けているベンチャー企業においてのプロダクト戦略担当という希少性の高い経験を得られます。
★経営層や他組織の部門長など、組織の中核メンバーと一緒に働くことができます。
★サービスの性質上、to B/to C両方の実務経験を積むことができます。

求める経験 / スキル

【必須経験・スキル】
・企画職としての実務経験のうち、PdMとしての実務経験をお持ちの方
・自身がPdMとして、顧客の課題定義から解決策の要求整理を行い、開発チームと協力したデベロップメント、価値を顧客に届けるまで一気通貫に対応できる方。
・優れた戦略的、問題解決的、分析的スキルを有し、説得力のあるストーリーをまとめ、アライメントと成果を推進する能力をお持ちの方。
・データから洞察を生み出し、実行可能な提案を行う能力をお持ちの方。
・高いコミュニケーション能力や対人能力をお持ちの方。
・強力なプロジェクト管理スキルや複雑なプロジェクトを率いたプロジェクト管理の実務経験をお持ちの方。

【歓迎経験・スキル】
・人材業界やマーケットプレイス的なビジネスモデルを有する企業での経験
事業会社における事業企画や戦略部門、あるいは戦略コンサルティングファームにおける経験
・リーガル、知財、セキュリティといった高度な専門性領域における知識

従業員数

1,597名（（うち正社員1,186名）［2025年7月時点］）

勤務地

東京都

想定年収

1,000 万円 ~ 1,400 万円

従業員数

1,597名（（うち正社員1,186名）［2025年7月時点］）

【フルリモート可能】データサイエンティスト

株式会社タイミー

仕事内容

志向に応じて、ビジネス・マーケティング・プロダクト領域のいずれか、もしくは領域横断で下記のような業務に取り組んでいただきます。

＜業務内容＞
課題探索、課題定義
プロジェクト組成
ロードマップの策定
論文調査を含む技術調査及び検証
具体の分析や、モデリング・エンジニアリング業務
実証実験
KPI設計
効果検証の設計
モニタリング・運用体制の構築・運用
改善のための仮説検証
チーム運営改善やチーム共通開発基盤への貢献

＜取り扱うデータ＞
・アプリユーザーのアクセスログ、募集内容に関する情報
・マッチングに関する情報
・レビューや評価情報や、アプリインストールなどの広告効果に関わるデータ
・問い合わせに関するデータ
・営業活動情報のデータ

求める経験 / スキル

【必須要件】
・研究またはビジネスにおいて、データ分析によって課題を解決したご経験
・統計や機械学習に関する基礎的な知識
・SQL及びPythonなどの言語を利用したデータ抽出・加工のご経験
・クラウドにおける開発経験（特にGCP、もしくはAWS）
・GitHubまたはgitホスティングサービスを用いた開発経験

【歓迎要件】
・課題発見能力・問題解決力・論理的思考力
・CI/CDを用いた自動化の経験
・機械学習パイプラインの構築・運用経験
・効果検証・因果推論のご経験
・プログラミング言語による、web系開発の実務経験

従業員数

1,597名（（うち正社員1,186名）［2025年7月時点］）

勤務地

東京都

想定年収

700 万円 ~ 1,500 万円

従業員数

1,597名（（うち正社員1,186名）［2025年7月時点］）

【1000万ユーザー突破 / フルリモートOK / フレックス】課題特定から分析、アクションの提案までお任せするデータアナリスト募集

株式会社タイミー

仕事内容

データアナリティクス部門で、データアナリストとしてご活躍いただきます。本ポジションでは、事業部、プロダクトチーム、マーケティングチームと密接に連携し、サービスデータ、広告データ、SFA・CRMデータ、自社アンケート結果など、多岐にわたるデータの分析を行います。分析から得られたインサイトを元に、各ステークホルダーを巻き込み、各プロジェクトの意思決定をリードする役割を担っていただきます。

事業課題の特定やサービス改善のためのログデータ分析
分析を通した将来傾向の予測
アンケートデータ、定性データの分析
A/Bテストを含む効果検証の設計、検証業務
因果推論および因果探索手法を通したビジネスレバーの同定

〇扱っているデータ
・アプリユーザーのアクセスログ
・募集内容やマッチングに関する各種データ
・地理空間データ
・レビュー情報や評価データ
・広告データ
・カスタマーサポートへの問い合わせデータ
・SFA/CRMツールによる営業活動に関するデータ
・アンケートやサーベイデータ
・人事データ

求める経験 / スキル

【必須要件】
・SQLやPythonを使用して分析業務を行い、事業課題を解決したご経験
・解くべき課題を設定し、課題に対する仮説を構築する能力
・データ基盤、DB、DWHに対する基本的な知識
・推定や検定など、統計についての知識（統計検定2級相当以上）

【歓迎要件】
・Looker、LookerStudio、Tableau、PowerBIなどのBIツールの利用経験
・A/Bテスト、DID、傾向スコアマッチング、RDDなどの効果検証手法の理解
・複数人での分析プロジェクトを推進したご経験
・DB、DWH、データマートの設計・構築のご経験
・事業会社においてマーケティングの実務経験
・システム管理者としてSalesforceを設計、運用されたご経験
・5名以上のメンバーをマネジメントしたご経験

従業員数

1,597名（（うち正社員1,186名）［2025年7月時点］）

勤務地

東京都

想定年収

500 万円 ~ 1,100 万円

従業員数

1,597名（（うち正社員1,186名）［2025年7月時点］）

【大阪】コンサルティングセールス（新規領域特化）

株式会社タイミー

仕事内容

■ミッション
コンサルティングセールスとして担当クライアントのタイミーご利用最大化を推進することをミッションに、既存アカウントの継続利用や他店舗への導入拡大、一拠点あたりの売上の増加を目指します。

タイミーはSaas企業と異なり、1稼働ごとに売上が発生する成果報酬型のサービスであり、

1回ごとの利用の満足度を上げる取り組みが必要になってきます。

そのため、Saas企業のCSのような守りのセールスではなく、常に顧客のために提案し、並走をし続ける、攻めのセールス組織となります。

■役割
既存クライアントの人的課題解決/BPR（Business process re engineering）
既存クライアントにおけるタイミーのご利用最大化
既存クライアントにおけるタイミーの利用継続のためのリレーション構築

■具体的な業務内容
フィールドセールスが受注をした案件を引き継ぎ、コンサルティングの実行
担当クライアントへの経営課題、人材課題のヒアリング
担当クライアントの課題を解決するための施策検討、資料作成、提案
集客の見込みや人件費のシミュレーションなど
BIツール(Lookerなど）を使用したデータ分析
受注獲得後の導入支援
求人の写真、文面、時給設定などのコンサルティング
既存クライアントとの中長期的リレーション構築を目的とした商談、コミュニケーション
継続利用のための定期的なコンタクト　　　　　　　
大手クライアントの専属担当として先方のキーパーソンとの折衝
顧客課題に合わせ、経営層との商談・プレゼンテーションなどを実施
現場に出向き、一次情報を入手し、BPRを実施

求める経験 / スキル

【必須要件】
成果・ご実績を残されている方
論理的にクライアントの課題を解決
当社のビジョン・ミッション・バリューに共感いただける方
無形法人営業のご経験（3年以上）
免許保有（普通自動車運転免許）

【歓迎要件】
無形商材の営業経験
コンサルティング業界のご経験
IT業界/人材業界(派遣、求人媒体営業)/広告業界/金融業界などの無形商材

【求める人物像】
当社のビジョンやミッションに共感し、情熱を持って取り組んでいただける方
課題解決に向け、自ら考え自律的に学ぶことができる方
周囲を大胆に巻き込み、チームで連携しながら業務を進められる方
自身の可能性を広げるため挑戦することに前向きな姿勢をお持ちの方

従業員数

1,597名（（うち正社員1,186名）［2025年7月時点］）

勤務地

大阪府

想定年収

580 万円 ~ 700 万円

従業員数

1,597名（（うち正社員1,186名）［2025年7月時点］）

コンサルティングセールス【スポットワーク事業最大手＆グロース市場上場の超急成長企業での社会課題解決型セールス、フレックスワーク＆残業時間20時間】

株式会社タイミー

仕事内容

【ポジション概要】
急速な少子高齢化にともなう深刻な労働力不足と、社会の価値感の変化に伴う「働き方」の多様化。その両方を新しい形で繋ぎ、社会・経営課題に対して有効なソリューションとなるのが、スポットワークプラットフォームである「タイミー」です。「タイミー」は人手不足の解消や職場環境の改善など企業側の課題と、従来のアルバイトや派遣業界が抱えていた働き方の柔軟性という課題の両方を解決する画期的なプラットフォームであり、その特長が支持をされて2019年～2023年で導入事業者数は約30倍、登録ワーカー数は約7倍と驚異的な成長を遂げています。
2024年にはグロース市場に上長、累計資金調達金額は180億円に達している成長中の大規模組織にて、社会課題解決にチャレンジできるのが同社で働く魅力と言えます。また、フレックスワークの導入や残業時間は約20時間など、社員の働きやすさの観点でもお勧めできる企業です。
今回は同社にてカスタマーサクセスでの募集となります。

【ポジション詳細】
カスタマーサクセスとして担当クライアントのタイミーご利用最大化を推進することをミッションに、既存アカウントの継続利用や他店舗への導入拡大、一拠点あたりの募集人数の増加を目指します。
タイミーは1回の稼働ごとに売上が発生する成果報酬型のサービスであり、1回ごとの利用の満足度を上げる取り組みが必要になってきます。そのため、「売って終わり」ではなく、導入後も常にクライアントをサポートし続けることが必要です。また、同じ会社様の他店舗/事業所（例：広島駅前店で導入しているクライアントに、福山駅前店での導入を推進）や、同じ店舗/事業所の別職種への導入拡大（例：ホール職種で利用しているクライアントに、キッチン職種での利用を推進）を通して、さらなる利用拡大を狙っていきます。

■役割
・既存クライアントの人的課題解決（労働力確保・業務効率化など）
・既存クライアントにおけるタイミーのご利用最大化
・既存クライアントにおけるタイミーの利用継続のためのリレーション構築
■具体的な業務内容
・新規顧客の商談、申込獲得
・担当クライアントへの経営課題、人材課題のヒアリング
・担当クライアントの課題を解決するための施策検討、資料作成、提案
　L 集客の見込みや人件費のシミュレーションなど
・受注獲得後の導入支援
　L 求人の写真、文面、時給設定などのコンサルティング
・既存クライアントとの中長期的リレーション構築を目的とした商談、コミュニケーション
・継続利用のための定期的なコンタクト
　L 時期によって変わる課題のヒアリングと、解決策の提案　　
　L 他店舗・拠点への拡大、一拠点あたりの募集人数増などの営業活動　　　　　　　　
　L 大手クライアントの専属担当として先方のキーパーソンとの折衝
　L 顧客課題に合わせ、経営層との商談・プレゼンテーションなどを実施

求める経験 / スキル

【必須経験　※以下いずれか】
■アウトバウンド型（BDR）インサイドセールスのご経験（1年以上）
■ 顧客の潜在ニーズを引き出す営業または販売のご経験がある方（2年以上）

【歓迎】
■HubspotやSalesforce等のCRMツールの利用経験
■toBのアウトバウンドコールの経験と実績
■KPIなどの定量的な指標の向上に従事していたご経験

従業員数

1,597名（（うち正社員1,186名）［2025年7月時点］）

勤務地

東京都

想定年収

400 万円 ~ 600 万円

従業員数

1,597名（（うち正社員1,186名）［2025年7月時点］）

東京本社/市場開発セールス

株式会社タイミー

仕事内容

Timeeサービスによる課題解決のインパクト、収益性が見込める市場（業界/業種）を新たに開拓し、新規顧客獲得からカスタマーサクセスまで一気通貫でのセールスを担います。

【業務内容】
■新規顧客のアポイント取得、商談、申込獲得
マーケティングやインサイドセールスからのリードを受けとり、商談以降のフェーズを担います。
同時に既定のやり方にとどまらず、市場開拓を目的とした活動に柔軟に取り組んでいただくことも可能です。

■既存との商談、利用拡大に向けた取り組みとTimee導入拠点増・募集人数増に向けたプロジェクトマネジメント

【主な業務内容】
・新規クライアントの獲得
・受注後、初回掲載までのフォロー
・ヒアリングによる課題の特定
・利用の拡大に向けた提案資料の作成
・大手企業様の専属担当として先方のキーパーソンへの日々のサポート
・担当者とのリレーション構築、提案
・決裁者へのプレゼンテーション

【ポジションの魅力】
・強いプロダクトを武器に、まだ見ぬ市場/業界を自ら切り開いていく醍醐味があります
・セールスやカスタマーサクセス等の機能役割を部分的に担うのではなく、一気通貫で幅広な役割を担うことができます
・拡大フェーズの初期段階なので1⇨100を経験することができます

求める経験 / スキル

【必須要件】
法人営業経験（2年以上）

【歓迎要件】
・新規開拓営業・フィールドセールスのご経験がある方
・事業開発組織、スタートアップ、支社/拠点開設等で立ち上げフェーズからの市場/顧客開拓経験
・IT/人材業界、あるいは無形商材を用いた法人営業/カスタマーサクセス経験
・ホテル/観光/介護/小売/製造/請負等特定業界の顧客をお相手とした営業経験
・一定規模以上（1,000名以上）の企業に対しての顧客折衝経験
・メンバーマネジメントのご経験

【求める人物像】
・既存のやり方に囚われず、顧客の課題解決や事業開発手法を広く考え、早く動くことができる方
・自律的/能動的/主体的に行動でき、担当領域の事業開発当事者としての気概とコミットメントを持って取り組んでいただける方
・セールスやカスタマーサクセス等の機能役割にとどまらず、幅広く経験とスキルを身に着けてビジネスパーソンとしての引き出しを増やしたい方

従業員数

1,597名（（うち正社員1,186名）［2025年7月時点］）

勤務地

東京都

想定年収

450 万円 ~ 650 万円

従業員数

1,597名（（うち正社員1,186名）［2025年7月時点］）

【大阪】セールス/マネージャー候補（カスタマーサクセス部門）

株式会社タイミー

仕事内容

■ミッション
タイミー導入拡大を通して、日本の社会課題解決を実現することがミッションです。リード獲得からサービスの利用拡大までの全てのプロセスにおいてタイミーの利用最大化を目的とした営業活動を行なっていただきます。
クライアントとの中長期的な関係構築、商談機会の創出、アカウントプラン（個社に対する営業戦略）の設計など、業務内容は多岐に渡ります。クライアントごとに異なる課題に向き合いながら、解決のために伴走するコンサルティング要素の強いポジションです。

■役割
既存クライアントの人的課題解決/BPR（Business process re engineering）
既存クライアントにおけるタイミーのご利用最大化
既存クライアントにおけるタイミーの利用継続のためのリレーション構築

■具体的な業務内容
・タイミー導入後の効果測定と活用促進
・クライアントからのフィードバックを基にしたサービス改善提案
・課題設定/定量定性分析/仮説に基づいた各施策の企画/方向性の検討
・社内外の関連部門/パートナーと連携した新規施策の企画立案から方向性検討
・マネジメント業務
　└メンバーの指導・育成など1〜2階層マネジメント
　└課題特定〜戦略/戦術の施策立案、運用

☆多様な業種のクライアントと関わり、労働力不足の解消やDX推進など、社会的意義の高い課題解決に貢献できます。
☆多様な課題に対して、施策を投入し改善の成果を残しやすいフェーズにある組織なので、様々なキャリアアップの機会があります。
☆当社のビジョンは国内人材領域に事業ドメインを閉じておらず、中期的には非人材領域やグローバルな事業に関与することが可能です。

求める経験 / スキル

【必須要件】
・課題解決型の法人営業またはコンサルティングのご経験（5年以上）
・セールス組織のマネジメント経験（2年以上）
・キーマングリップやCxO・部長級以上のハイレイヤー層とのコミュニケーション経験
・免許保有（普通自動車運転免許）

【歓迎経験】
・SMB企業群またはエンタープライズ企業群への営業経験
・人材業界やインターネット企業での経験
・二階層以上のマネジメント経験
・エンタープライズセールスとして、メンバーを推進してきたご実績のある方

従業員数

1,597名（（うち正社員1,186名）［2025年7月時点］）

勤務地

大阪府

想定年収

750 万円 ~ 1,200 万円

従業員数

1,597名（（うち正社員1,186名）［2025年7月時点］）

セールスオープンポジション（インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセス）

株式会社タイミー

仕事内容

弊社は「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」をミッションに掲げ、
スキマバイトアプリ「タイミー(Timee)」などの事業を展開しております。

近年、少子高齢化に伴い、労働に従事する人口の不足が深刻化し、それと同時に労働者に対する負荷が大きくなっています。
弊社が提供している「タイミー」は、人手不足の解消や職場環境の改善など、企業が抱える「人」に関する経営課題を解決することができます。

また、人々の働き方を根底から変え、従来のアルバイトや派遣業界が抱えていた課題を解決し、一人一人が好きな時に働き、自分の時間をより豊かにできる世界を目指します。

サービスリリースから5年経過した現在、
・ユーザー数：700万人
・導入店舗数：170,000店舗
・利用企業数：66,000企業
を突破しました。

そして私たちは今後、「働く」に留まらない多様なアプローチで、一人ひとりの時間が豊かになるインフラづくりに邁進していきます。

弊社の主幹事業である「タイミー」、新規事業である「キャリアプラス」における、セールスオープンポジションでの募集となります。更なる事業拡大に向け、より強固な組織構築・体制強化を行います。

【ポジション一例】
◾️ カスタマーサクセス
カスタマーサクセスとして担当クライアントのタイミーご利用最大化を推進することをミッションに、既存アカウントの継続利用や他店舗への導入拡大、一拠点あたりの募集人数の増加を目指します。
タイミーは1回の稼働ごとに売上が発生する成果報酬型のサービスであり、1回ごとの利用の満足度を上げる取り組みが必要になってきます。そのため、「売って終わり」ではなく、導入後も常にクライアントをサポートし続けることが必要です。また、同じ会社様の他店舗/事業所（例：広島駅前店で導入しているクライアントに、福山駅前店での導入を推進）や、同じ店舗/事業所の別職種への導入拡大（例：ホール職種で利用しているクライアントに、キッチン職種での利用を推進）を通して、さらなる利用拡大を狙っていきます。

申込み獲得を目的とした新規クライアントとの商談
担当クライアントへの経営課題、人材課題のヒアリング
担当クライアントの課題を解決するための施策検討、資料作成、提案
受注獲得後の導入支援
既存クライアントとの中長期的リレーション構築を目的とした商談、コミュニケーション
継続利用のための定期的なコンタクト

◾️ インサイドセールス
インサイドセールスのミッションは「マーケット状況をいち早くキャッチすること」「見込客を増やすこと」「興味を持ってくれた会社を顧客にすること」です。集客を行うマーケティングと営業チームの間をつなぐ役割で、企業が最初にタイミーと接点を持つポジションになります。アポイント獲得をするだけでなく、人材トレンドをいち早くキャッチし見込み顧客を増やしたり、受注に行き着くまでのプロセス構築や他部署と連携し新しいプロジェクトを発足するなど、顧客の第一接触者としてタイミーの成長に貢献します。

大手企業にダイレクトにアプローチを行い商談を創出するアウトバウンドコール
展示会への参加と新しいリード顧客の獲得
フィジビリティ施策における、新規注力業界の開拓
CRMツールを利用した課題分析

◾️ 新規事業セールス
立ち上げたばかりの新規事業において、0→1を一緒につくってくれるセールスメンバーを募集します。企業の成長とともに自身の成長を楽しみながら0→1フェーズを一緒に盛り上げていただくためにも、裁量権のある業務をお任せしますので環境変化にポジティブに柔軟に取り組める方を募集しております！

人材紹介事業の立ち上げ〜運営
既存顧客を中心とした新サービスの顧客開拓と営業体制の構築
資格取得支援のフロー構築〜運営
研修スキル獲得のスキーム構築〜運営
事業方針・収益計画策定
LP作成及び流入経路の構築

求める経験 / スキル

【必須条件】
・法人営業経験2年以上
・新規事業の立ち上げに興味をお持ちの方

【歓迎経験】
・人材業界の立ち上げ経験のある方
・人材業界の事業運営経験のある方
・マネジメント経験がある方
・新規事業の立ち上げ経験がある方

従業員数

1,597名（（うち正社員1,186名）［2025年7月時点］）

勤務地

東京都

想定年収

400 万円 ~ 600 万円

従業員数

1,597名（（うち正社員1,186名）［2025年7月時点］）

【事業企画/リーダー候補】スキマバイトアプリ「タイミー」の営業企画・戦略策定をお任せ！

株式会社タイミー

仕事内容

タイミーは導入無料のトランザクション収益モデルです。

業界、規模によって多くの企業様が様々な人材・採用課題を抱えています。
タイミー導入後、多くの企業様の人材活用・採用課題を解決するお手伝いをするため、ヒアリングによって課題を深掘り→課題解決を提案→タイミーの利用を選び続けていただくことをミッションにしています。

・事業戦略に基づく営業戦略立案、営業プロセスの設計
・営業支援コンテンツ、ツールの開発
・市場/クライアント/セールスファネルの定量/FACT分析
・売上を最大化するアライアンス設計
・プロジェクトオーナーとして各部署、経営層〜現場までのメンバーを巻き込んだ業務進行
・（将来的には）関与するメンバーのマネジメント

求める経験 / スキル

【必須条件】
以下の中からいずれかの経験が3年以上ある方

・経営企画として全社横断的な企画〜推進を行ったご経験
・事業企画として全社横断的な企画〜推進を行ったご経験
・営業企画として事業戦略に基づく営業戦略立案、営業プロセスの設計をしたご経験

【歓迎経験】
・カスタマーサクセス組織でのマネジメント経験
・セールス業務フローやセールスチャネルの構築/見直しを実施した経験
・プロジェクトマネジメント経験
・BIツールを用いた事業上の意思決定をするためのデータ分析業務
・SFA(営業支援システム)の設定、実装経験（SalesforceやHubSpotなど）

【求める人物像】
・ビジョン、ミッションに共感いただける方
・行動指針に共感いただける方
・顧客を起点に物事を考えられる方
・他者と自身を相対化して捉え、自分が組織において何で貢献できるか/何に時間を投下すべきかに対する理解が高い方
・何事もごまかすことなく正直である方
・スピード感を常に意識している方
・情報の格差がない状態、オープンな状態をどうやって作るかを心がけている方

従業員数

1,597名（（うち正社員1,186名）［2025年7月時点］）

勤務地

東京都

想定年収

600 万円 ~ 1,000 万円

従業員数

1,597名（（うち正社員1,186名）［2025年7月時点］）

プラットフォームエンジニア

株式会社タイミー

仕事内容

＜業務内容＞
タイミーのサービス開発をするプロダクト開発チームの開発生産性を高め、持続可能にする基盤の開発と運用を担うことをミッションとしたPlatform Engineerをお任せします。

SREなどDevOps領域に特化したメンバーとともにエンジニアの生産性向上にイニシアティブを持ち、サービス拡張性を意図した開発環境の最適化やエンジニアが利用する各種SaaSの管理など、課題の抽出から問題提起、改善活動まで一貫して携わっていただきます。

【具体的な業務内容】

AWS、Google Cloudなどパブリッククラウドを利用したシステム環境構築および運用
ソフトウェアエンジニアリングによるシステムの技術的な問題の発見、解決
デプロイやサーバセットアップ等の各種オペレーションを自動化するためのツールの開発、運用
障害検知やキャパシティプランニングのためのモニタリング環境の構築、運用
アプリケーションやミドルウェアの運用、パフォーマンスの改善
システムのSecurity Hardening

＜技術スタック＞
・Infrastructure
AWS：ECS Fargate, Aurora, RDS, S3, ElastiCache, CloudFront, etc…
Elasticsearch(AWS Marketplace)
Google Cloud（一部サービス）
IaC：Terraform
ログ：Datadog LogsとS3に集約

・Backend
開発言語: Ruby 3.4系
フレームワーク: Ruby on Rails 8.0系、RSpec
アーキテクチャ: Modular Monolith
データストア: MySQL8.0系、Redis
ツール: Docker、OpenAPI、GitHub Actions、AWS、Terraform、Datadog、Sentry

・Monitoring
Datadog, Sentry

・CI/CD
GitHub Actions, Dependabot

・その他
コード管理: GitHub
コミュニケーションツール: Slack, Notion
その他: Firebase, twilio, ImageFlux, OneSignal, Figma etc…
AIエージェント・LLMツール: GitHub Copilot Coding Agent, Devin, Cursor, Claude Code

求める経験 / スキル

＜必須要件＞
・SREもしくはDevOpsエンジニアとしての経験3年以上
・Webアプリケーションのバックエンド開発・運用経験
・AWSやGoogle Cloudを用いたクラウドインフラの構築経験
・コンテナ技術を用いた開発・運用経験（Docker, Kubernetes, AWS ECS, Google Kubernetes Engineなど）
・IaCによるインフラ自動化・効率化の経験（Terraform, CloudFormation, AWS CDKなど）

＜歓迎要件＞
・大規模プロダクトにおける継続的な改善やスケーラビリティ向上に貢献した経験
・外部APIやSaaSの選定、導入、実装経験
・Four KeysやRASISといった評価指標に基づくソフトウエア改善経験
・セキュリティに関する知見

従業員数

1,597名（（うち正社員1,186名）［2025年7月時点］）

勤務地

東京都

想定年収

800 万円 ~ 1,300 万円

従業員数

1,597名（（うち正社員1,186名）［2025年7月時点］）

ソフトウェアエンジニア/バックエンドエンジニア

株式会社タイミー

仕事内容

タイミーが働くインフラとして進化していくために、ユーザーのマッチングや、労務管理を支えるスポットワークシステムのバックエンド開発をお任せします。

スキマバイトサービス「タイミー」は数万件に及ぶ求人とワーカーのマッチングから勤務実績に対する評価、スポットワークにおける雇用契約から給与計算や勤怠管理など労務管理まで、顧客が体験するすべてのプロセスに対してシステムを開発し、提供しています。

今後5年の事業成長に向けたユーザー体験向上のための機能開発など、更なる事業スケールに向けた中長期的な技術課題の解決を共に推進していく方を求めています。

【具体的な業務内容】
・Ruby on Railsを使用したWebアプリケーションの設計、開発、レビュー、リリース
・チーム内外の技術的な課題発見、解決策の提案・実行
・担当領域に関する仕様確認、技術的調査を含めた問い合わせ対応
・エンジニアリングマネージャーやスクラムマスターと連携したプロジェクト進行
・チーム内で実施する各種スクラムイベントへの参加
※ピープルマネジメント、スクラムマスターなどは専門のメンバーがいるため業務には含まれません。

【技術スタック(主要な部分の抜粋)】
・Backend
- 開発言語: Ruby 3.2系
- アーキテクチャ: Ruby on Rails 7.0系、RSpec
・Frontend
- 開発言語: TypeScript
- アーキテクチャ: Next.js CSR(SPA), React Hooks, SWR
・Mobile（iOS）
- 開発言語: Swift
・Mobile（Android）
- 開発言語: Kotlin
・Infrastructure
- AWS(ECS Fargate, Aurora, RDS, S3, ElastiCache, CloudFront, etc...), GCP(一部)
- IaC: Terraform
- ログ: Datadog Logs, S3
・Monitoring
- Datadog, Sentry
・CI/CD
- CircleCI, GitHub Actions, Dependabot
・その他
- コード管理: GitHub
- コミュニケーションツール: Slack, Notion
- その他: Firebase, twilio, ImageFlux, OneSignal, etc…

求める経験 / スキル

【必須要件】
- フレームワーク, RDBMSを用いたWebアプリケーション開発・運用経験
- 要件定義・設計・実装・テスト・リリース・保守まで一連の開発経験
- ソフトウェアテストを用いた継続的な開発経験

【歓迎経験/スキル】
- スクラム体制のアジャイル開発プロジェクトの経験
- Ruby on Rails /Next.js / AWS を用いたプロダクト開発経験
- ソフトウェアアーキテクチャの設計・改善またはミドルウェアの選定・導入経験
- 大量トラフィック、大量データを取り扱う際のパフォーマンスを考慮した設計、改善経験
- ミッションクリティカルな（金融などの領域における堅牢性、信頼性が高い）システムの開発経験
- DX(Developer Experience)の継続的改善経験
- 定量化された数値に基づくシステムの改善経験
- 意思決定を支援するためのデータの可視化経験

勤務地

東京都

想定年収

500 万円 ~ 1,500 万円

【東京本社】セールス・カスタマーサクセス（SMB領域）

株式会社タイミー

仕事内容

当社は「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」をミッションに掲げ、スキマバイトアプリ「タイミー」などの事業を展開しております。
近年、少子高齢化に伴い、労働に従事する人口の不足が深刻化し、それと同時に働き手に対する負荷が大きくなっています。
当社が提供している「タイミー」は、人手不足の解消や職場環境の改善など、企業が抱える「人」に関する経営課題を解決することができます。また、人々の働き方を根底から変え、従来のアルバイトや派遣業界が抱えていた課題を解決し、一人一人が好きな時に働き、様々な仕事を経験することで人生の可能性を広げ、自分の時間をより豊かにできる世界を目指します。
サービスリリースから約5年経過した現在、

・ワーカー数　700万人
・導入事業者数　98,000企業
・導入事業所数　230,000拠点　を突破しました。

今後は、スポットワークをさらに世の中に広げることで国内の労働市場における課題を解決することを主軸としつつ、「はたらく」に留まらない多様なアプローチで、「一人ひとりの時間を豊かに」する挑戦を続けていきます。

求める経験 / スキル

【必須条件】
・法人営業経験2年以上
・社内外問わず、幅広いステークホルダーを巻き込んだ営業経験

【歓迎経験】
・ITもしくは人材業界(派遣、求人媒体営業)、飲食関連サービス(集客媒体、デリバリー系)勤務経験
・無形商材の営業経験
・法人企業との中長期的な商談経験

従業員数

1,597名（（うち正社員1,186名）［2025年7月時点］）

勤務地

東京都

想定年収

400 万円 ~ 600 万円

従業員数

1,597名（（うち正社員1,186名）［2025年7月時点］）

【東京本社】既存深耕セールス・カスタマーサクセス（エンタープライズ領域）

株式会社タイミー

仕事内容

タイミーは導入無料のトランザクション収益モデルです。

業界、規模によって多くの企業様が様々な人材・採用課題を抱えています。
タイミー導入後、多くの企業様の人材活用・採用課題を解決するお手伝いをするため、ヒアリングによって課題を深掘り→課題解決を提案→タイミーの利用を選び続けていただくことをミッションにしています。

こちらのポジションでは、フィールドセールス（新規営業）・カスタマーサクセス（既存営業）両面に関わっていただきます。
クライアントは物流・小売・飲食業界の大企業が中心です。

■フィールドセールス活動
　新規クライアント企業との商談、申込獲得
　基本的にはマーケティングやインサイドセールスからのトスアップを受け、商談以降を担います

■カスタマーサクセス活動
　既存クライアント企業との商談、利用拡大に向けた取り組みと、Timee導入拠点増・募集人数増に向けてコミット
　・受注後、初回掲載までのフォロー
　・ヒアリングによる課題の特定
　・利用の拡大に向けた提案資料の作成
　・大手企業様の専属担当として先方のキーパーソンへの日々のサポート
　・担当者とのリレーション構築、提案
　・決裁者へのプレゼン

【仕事の魅力】
■人々の働き方を根底から変えることができる
従来のアルバイトや派遣業界が40年間抱えていた課題を解決し、「好きなことをする時間に合わせて働く」世界を作ることができます。

■「人」にまつわる企業の経営課題を解決できる
クライアント企業にタイミーを使いこなしていただくことで、人手不足の解消、職場環境の改善に貢献することができます。タイミーで働いた職場と働き手がマッチすればそのまま無料で長期雇用に切り替えられるため、採用工数・コストの削減、ミスマッチの防止、離職率低下に貢献できます。

■信用経済の世界を創ることができる
働き手はタイミーで働くことで、勤務姿勢や職務履歴、スキルに対して第三者からの評価がなされ、個人の信憑性に付随するデータが蓄積されていきます。信用度が高くなった働き手の報酬が上がる、給料の前払いという形で少額融資を行うなどの仕組みを考えており、積極的な労働者が評価される経済圏の構築を目指します。

■スタートアップ企業が急成長していく貴重なフェーズを経験できる
累計30億円を調達、直近でも2020年9月に追加調達を決めている急成長中のスタートアップで、事業拡大や組織づくりにダイレクトに関わることができます。事業計画・全部署の詳細な状況も社員に対して全てオープンになっており、非常に風通しの良い環境で全員が全社の売上に貢献しながら突き進んでいます。

求める経験 / スキル

【必須条件】
・BtoBサービスを扱う企業での法人営業経験（3年以上）
・無形商材（ITサービス・広告・人材など）の営業経験
・営業を通して高い実績をお持ちの方

【歓迎経験】
・営業組織におけるメンバーマネジメント経験
・プロジェクトマネジメント経験
・ITもしくは人材業界(派遣、求人媒体営業)、飲食関連サービス(集客媒体、デリバリー系)勤務経験
・大手企業との中長期的な商談経験
・一定規模以上（1,000名以上）の企業に対しての顧客折衝経験

【求める人物像】
・課題解決に向け、自ら考え、手を動かすこともできる方
・当社の「一人ひとりの時間を豊かにする」ミッション、社会貢献性の高い事業に共感していただける方
・当社のバリューにフィットする方
・周囲と円滑なコミュニケーションを取り、大胆に巻き込みながら仕事を進められる方

従業員数

1,597名（（うち正社員1,186名）［2025年7月時点］）

勤務地

東京都

想定年収

600 万円 ~ 1,000 万円

従業員数

1,597名（（うち正社員1,186名）［2025年7月時点］）

【東京本社】新規セールス・カスタマーサクセス（エンタープライズ領域）

株式会社タイミー

仕事内容

タイミーは導入無料のトランザクション収益モデルです。

業界、規模によって多くの企業様が様々な人材・採用課題を抱えています。
タイミー導入後、多くの企業様の人材活用・採用課題を解決するお手伝いをするため、ヒアリングによって課題を深掘り→課題解決を提案→タイミーの利用を選び続けていただくことをミッションにしています。

こちらのポジションでは、フィールドセールス（新規営業）・カスタマーサクセス（既存営業）両面に関わっていただきます。
クライアントは物流・小売・飲食業界の大企業が中心です。

■フィールドセールス活動
　新規クライアント企業との商談、申込獲得
　基本的にはマーケティングやインサイドセールスからのトスアップを受け、商談以降を担います

■カスタマーサクセス活動
　既存クライアント企業との商談、利用拡大に向けた取り組みと、Timee導入拠点増・募集人数増に向けてコミット
　・受注後、初回掲載までのフォロー
　・ヒアリングによる課題の特定
　・利用の拡大に向けた提案資料の作成
　・大手企業様の専属担当として先方のキーパーソンへの日々のサポート
　・担当者とのリレーション構築、提案
　・決裁者へのプレゼン

【仕事の魅力】
■人々の働き方を根底から変えることができる
従来のアルバイトや派遣業界が40年間抱えていた課題を解決し、「好きなことをする時間に合わせて働く」世界を作ることができます。

■「人」にまつわる企業の経営課題を解決できる
クライアント企業にタイミーを使いこなしていただくことで、人手不足の解消、職場環境の改善に貢献することができます。タイミーで働いた職場と働き手がマッチすればそのまま無料で長期雇用に切り替えられるため、採用工数・コストの削減、ミスマッチの防止、離職率低下に貢献できます。

■信用経済の世界を創ることができる
働き手はタイミーで働くことで、勤務姿勢や職務履歴、スキルに対して第三者からの評価がなされ、個人の信憑性に付随するデータが蓄積されていきます。信用度が高くなった働き手の報酬が上がる、給料の前払いという形で少額融資を行うなどの仕組みを考えており、積極的な労働者が評価される経済圏の構築を目指します。

■スタートアップ企業が急成長していく貴重なフェーズを経験できる
累計30億円を調達、直近でも2020年9月に追加調達を決めている急成長中のスタートアップで、事業拡大や組織づくりにダイレクトに関わることができます。事業計画・全部署の詳細な状況も社員に対して全てオープンになっており、非常に風通しの良い環境で全員が全社の売上に貢献しながら突き進んでいます。

求める経験 / スキル

【必須条件】
・BtoBサービスを扱う企業での法人営業経験（3年以上）
・無形商材（ITサービス・広告・人材など）の営業経験
・3人以上のマネジメント経験
・営業を通して高い実績をお持ちの方

【歓迎経験】
・ITもしくは人材業界での営業経験
・自社サービスの営業/CSM経験
・人材領域の法人営業/CSM経験
・大手企業との中長期的な商談/CSM経験
・一定規模以上（1,000名以上）の企業に対しての顧客折衝経験

【求める人物像】
・課題解決に向け、自ら考え、手を動かすこともできる方
・当社の「一人ひとりの時間を豊かにする」ミッション、社会貢献性の高い事業に共感していただける方
・当社のバリューにフィットする方
・周囲と円滑なコミュニケーションを取り、大胆に巻き込みながら仕事を進められる方

従業員数

1,597名（（うち正社員1,186名）［2025年7月時点］）

勤務地

東京都

想定年収

600 万円 ~ 1,000 万円

従業員数

1,597名（（うち正社員1,186名）［2025年7月時点］）

【フルリモート可能/急成長ベンチャー案件】技術職オープンポジション

タイミー株式会社

仕事内容

タイミーは導入無料のトランザクション収益モデルです。

業界、規模によって多くの企業様が様々な人材・採用課題を抱えています。
タイミー導入後、多くの企業様の人材活用・採用課題を解決するお手伝いをするため、ヒアリングによって課題を深掘り→課題解決を提案→タイミーの利用を選び続けていただくことをミッションにしています。

この度、更なるサービス向上に向けた開発組織強化のため,以下いずれかのエンジニアポジションを貴殿のご希望やご経歴に合わせてご提案させていただきます。

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■バックエンド開発エンジニア
タイミーのドメインを深く理解し、プロダクトのDevOpsに関わるとともに、技術的な観点からサービスの持続可能性に貢献いただくことを期待しています。

・役割：
Ruby on Railsアプリケーションの開発・運用
チーム内で実施する各種スクラムイベントへの参加
チーム内外の技術的な課題発見、解決策の提案・実行

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■DRE（データエンジニア）
DRE(Data Reliability Engineering)チームの中でSREの知識を活用し、データドリブンな意思決定や機械学習を活用したプロダクト等データが必要な全ての事象に対して信頼性の高いデータを提供する、拡張性が高いデータ収集基盤を構築、運用していただきます。

・役割：
データ活用を推進するための課題発見・解決
各種データソースのデータ収集・加工
GCP、Lookerを用いたテーブル設計・運用
データ収集基盤のSLO, SLIの定義・保守
データ分析ツールの管理・運用
各種設計に対する適切なドキュメンテーション　など

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■Android開発エンジニア

タイミーには、働き手である「タイミーワーカー」と、募集の掲載者である「クライアント」の2種類の利用者が存在します。このポジションでは、アプリを通してタイミーワーカーへ価値を届けるために、Androidアプリの新規機能開発や機能改善、コードの品質改善やDX向上のための業務をお任せします。

・役割：
Androidアプリの新規機能開発
Androidアプリの既存機能改善
既存コードのリファクタリング
DX(Developer Experience)向上の取り組み

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■アジャイルコーチ
アジャイルなエンジニアリング組織になるために、各チームが業務にアジャイルプラクティスを適用し、強いチームとなることを支援していただきます。アジャイルを押し付けるのではなくチームに価値観を浸透させ、組織全体が自己組織的に行動する状態を目指していただきます。

・役割：
チームが自律的にアジャイルソフトウェア開発のパフォーマンスと習熟度を高められる状態にする
Scrum Masterの育成

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【技術スタック】
Backend
- Ruby 2.6系
- Rails 6系

Frontend
- iOS: Swift
- Android: Kotlin
- Web:
　- RailsによるSSR ... jQuery, Bootstrap, Vue.js
　- SPA ... Next.js(TypeScript) ※ 今後随時移行していく予定

Infrastructure
- AWS(一部のサービスでGCPを利用)
- TerraformによるIaC

その他
- コード管理：GitHub
- チャットツール：Slack
- 情報共有：Notion

【同社でエンジニアとして働く魅力】
タイミーは「働くを通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」ことをミッションに掲げ、潜在労働力を喚起し、ひいては社会課題の解決を実現していきます。

大きな社会課題に真摯に向き合い続けるためには、これまで以上に戦略だった事業のスケールと、組織・システムが持続可能な状態になることが求められます。そういった、次の飛躍に向けたシステム・プロセス・組織づくりに当事者として関われることがタイミーで働く魅力であると考えています。

・システム、プロダクト、組織を戦略的に拡大させる当事者となれる経験
・大規模なデータのあるプロダクトの設計・実装・運用経験
・ヒアリングや要件定義から実装までを一気通貫に行う経験
・データに基づいて機能開発やグロース、品質維持を行う経験

【企業の魅力】
■人々の働き方を根底から変えることができる
従来のアルバイトや派遣業界が40年間抱えていた課題を解決し、「好きなことをする時間に合わせて働く」世界を作ることができます。

■「人」にまつわる企業の経営課題を解決できる
クライアント企業にタイミーを使いこなしていただくことで、人手不足の解消、職場環境の改善に貢献することができます。タイミーで働いた職場と働き手がマッチすればそのまま無料で長期雇用に切り替えられるため、採用工数・コストの削減、ミスマッチの防止、離職率低下に貢献できます。

■信用経済の世界を創ることができる
働き手はタイミーで働くことで、勤務姿勢や職務履歴、スキルに対して第三者からの評価がなされ、個人の信憑性に付随するデータが蓄積されていきます。信用度が高くなった働き手の報酬が上がる、給料の前払いという形で少額融資を行うなどの仕組みを考えており、積極的な労働者が評価される経済圏の構築を目指します。

■スタートアップ企業が急成長していく貴重なフェーズを経験できる
累計30億円を調達、直近でも2020年9月に追加調達を決めている急成長中のスタートアップで、事業拡大や組織づくりにダイレクトに関わることができます。事業計画・全部署の詳細な状況も社員に対して全てオープンになっており、非常に風通しの良い環境で全員が全社の売上に貢献しながら突き進んでいます。

求める経験 / スキル

■バックエンド開発エンジニア
- Gitを利用したチーム開発経験
- フレームワーク, RDBMSを用いた3年以上のWebアプリケーション開発・運用経験
※Webアプリケーションを構成する技術要素に対し1つ以上深い知見を有している

■DRE（データエンジニア）
- Java, Go, Ruby, Python いずれかの言語でのサービス開発経験
- Gitを用いたチーム開発経験
- クラウドにおける開発経験
- CI/CDを用いた自動化の経験

■Android開発エンジニア
- Kotlinを用いたAndroidネイティブアプリ開発の実務経験(1年以上)
- Gitを用いたチーム開発経験

■アジャイルコーチ
- Scrum, Kanban, LeSS等を企業組織に導入した経験
- Scrum Master, Agile Coachとしての2年以上の経験
- Web, Mobileアプリケーション開発・運用経験

勤務地

東京都

想定年収

500 万円 ~ 1,000 万円

【メンバー～マネージャーポジションまで】タイミーのフィールドセールス兼カスタマーサクセス

株式会社タイミー

仕事内容

こちらのポジションでは、フィールドセールス（新規営業）・カスタマーサクセス（既存営業）を一気通貫で1人で行っていただくポジションとなります。

クライアント様の業種（飲食業界、小売業界 / 物流業界）と規模（中規模 / 大規模）によってチーム編成がなされており、

＜中規模企業担当配属の場合の業務内容＞
・インサイドセールスや外部顧問様と連携し、アポを供給してもらう
・新規導入の商談、契約(決裁者へのプレゼン)
・トライアル運用の設計運用、初回サービス利用までのフォロー
・クライアント様の利用拠点拡大
・クライアント様と伴走し利用継続及び募集人数の拡大

＜大規模企業担当配属の場合の業務内容＞
クライアント様の本社窓口を担当しているメンバーと連携をして利用を拡大するという組織体制となっています
・本社窓口担当者がクライアント様と契約締結し、タイミー利用のキックオフミーティングに同席
・トライアル運用の設計、初回のサービス利用までをフォローアップ
・本社窓口担当者と連携し、担当クライアント様の利用拠点拡大
・クライアント様と伴走し利用継続及び募集人数の拡大

＜マネージャーの業務内容＞
・メンバーの指導・育成など1〜2階層マネジメント
・課題特定〜戦略/戦術の施策立案、運用

タイミーは導入無料のトランザクション収益モデルです。

業界、規模によって多くの企業様が様々な人材・採用課題を抱えています。
タイミー導入後、多くの企業様の人材活用・採用課題を解決するお手伝いをするため、ヒアリングによって課題を深掘り→課題解決を提案→タイミーの利用を選び続けていただくことをミッションにしています。

求める経験 / スキル

【必須条件】
・BtoBサービスを扱う企業での法人営業経験

【歓迎経験】
・営業を通して高い実績をお持ちの方
・無形商材（ITサービス・広告・人材など）の営業経験
・ITもしくは人材業界での営業経験
・自社サービスの営業/CSM経験
・人材領域の法人営業/CSM経験
・大手企業との中長期的な商談/CSM経験
・一定規模以上（1,000名以上）の企業に対しての顧客折衝経験

【求める人物像】
・課題解決に向け、自ら考え、手を動かすこともできる方
・当社の「一人ひとりの時間を豊かにする」ミッション、社会貢献性の高い事業に共感していただける方
・当社のバリューにフィットする方
・周囲と円滑なコミュニケーションを取り、大胆に巻き込みながら仕事を進められる方

従業員数

1,597名（（うち正社員1,186名）［2025年7月時点］）

勤務地

愛知県

想定年収

350 万円 ~ 1,000 万円

従業員数

1,597名（（うち正社員1,186名）［2025年7月時点］）

Webアプリケーションエンジニア

フリー株式会社（freee株式会社）

仕事内容

■ポジション概要
freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」をミッションに掲げ、統合型経営プラットフォームを開発・提供し、だれもが自由に自然体で経営できる環境をつくっていく会社です。
大胆にスピード感をもってアイデアを具現化できるスモールビジネスは、今までにない多様な価値観や生き方、新しいイノベーションを生み出す起爆剤だと私たちは考えています。
起業やビジネスを育てていくことを、もっと魅力的で気軽な行為になってほしい、
個人事業や中小企業などのスモールビジネスに携わるすべての人が、じぶんらしく自信をもって経営できるように、と考えながらプロダクトを開発しています。
日本は先進国7か国の中で労働生産性が最下位と言われています。
国内の99％が中小企業であるにもかかわらず、生産性が大企業の半分未満であるためです。
freeeはこの中小企業の労働生産性を変えるため、会計や人事労務をはじめとしたあらゆる業務の電子化・自動化はもちろん、政府や銀行とAPI連携しAIによる信用スコアリングの算出によるオファータイプの融資を実現、またオンライン上での新規取引先拡大や取引までシームレスに可能にできる開発を進めています。
銀行よりも豊富な企業のリアルタイムな経営状況や企業間ネットワーク情報、そしてfreeeを運用することによって実業務から生まれる学習データにより、さらに2,3歩先のサービスのリリースを実現する開発を、一緒にやりませんか？

■業務内容詳細
・プロダクトの企画・設計・実装・テスト・計測・改善
・新規技術、コア技術に関する研究開発・調査
・新規機能企画開発、自動化のアルゴリズム改善、UX改善、新規プロダクト企画開発等、今後の予定やアイデアなど様々あります。

【開発環境一例】
・Webサーバーサイド：Ruby on Rails，Go + gRPC，Node.js
・Webフロントエンド：React，Redux，TypeScript，webpack, styled-components, Storybook
・データベース：MySQL，Aurora, Redis
・インフラ：AWS （EKS,ELB, EC2, RDS, S3, SQS, ElastiCache, Redshift, ...），Kubernetes，Docker，Jenkins，CircleCI,　ArgoCD,　Fluentd，Ansible，HashiCorp ツール，Elasticsearch ＋ Kibana，Google BigQuery，Embulk
・モバイル：Swift，Kotlin，Objective-C，Java，Firebase （Analytics, Notifications, Remote Config），Bitrise，fastlane，RxSwift, RxJava
・デスクトップクライアント：Xamarin，WPF
・Biz基盤：Salesforce/Apex/Visualforce，Marketo, Pardot
・AIラボ：Python 3，Flask，TensorFlow，Keras，scikit-learn
・その他：GitHub，Kibela，JIRA，Slack，Confluence

求める経験 / スキル

【必須要件】
・WEBアプリの開発経験が5年以上ある方
・自社のシステム構成や課題を理解している方

【歓迎要件】
・自身で手を動かす状態で開発をリードした経験
・近い領域のドメイン開発経験
・既存サービスの負債や大きな変更と向き合った経験
・外部／内部問わないAPIの設計及び開発経験
・スクラム開発の経験

【求める人物像】
・freeeのミッション・ビジョン（https://jobs.freee.co.jp/about-us/mission-vision/）へ共感できる人
・複雑な課題への知的好奇心と成長意欲・チャレンジ精神がある人
・必要に応じて周りを巻き込み課題解決ができる人
・機能の共通化、基盤化などで社内全体の生産性を上げることに興味関心がある人
・webセキュリティ、パフォーマンスチューニングへの関心がある人

従業員数

1,901名（※2025年6月末時点、連結会社の総数）

勤務地

東京都

想定年収

691 万円 ~ 1,126 万円

従業員数

1,901名（※2025年6月末時点、連結会社の総数）

債権販売開発基盤エンジニア

フリー株式会社（freee株式会社）

仕事内容

■ポジション概要
freeeは「統合型クラウドERP」を掲げ、各製品サービス単体でも使いやすく、かつ連携させればさらなる業務効率化を実現できるスモールビジネス向けの次世代ERPを開発しています。
最初は会計ソフトとして始まり、その後ERPを目指し始めたfreeeの基盤や共通機能群は、これからさらに大きなユーザ価値の実現のため、機能性に加えてデータモデルやシステムアーキテクチャレベルも含めて、再構成や大きな進化が必要なフェーズに差し掛かっています。
世の中のERPのベストプラクティスを取り入れつつ、さらにスモールビジネス同士の相互作用（ネットワークやコラボレーション）を活用してユーザのビジネスに新たな効率化や示唆を提供できるような、既存のERPを超えた世の中にまだない「統合型クラウドERP」の価値を提供できるビジネスプラットフォームづくりにチャレンジします。
今回募集する「債権販売基盤エンジニア」は、freee販売や請求書などのプロダクトが共通して利用するマスタ・共通基盤の開発・刷新を担うスペシャリストポジションです。
既存機能の単なる保守運用ではなく、「領域全体の開発生産性を最大化すること」をミッションに掲げ、古いマスタの刷新やリアーキテクチャを主導し、プロダクト開発チームが高速に価値提供できる土台を作り上げます。

■【業務詳細】
・freeeのビジョンである「統合型経営プラットフォーム」を実現していく上でなくてはならない基盤を作り上げるミッションを担っています。

【基盤刷新ロードマップの策定と実行】
・各プロダクトの現状（As-Is）を技術・業務両面から棚卸しし、理想的な基盤（To-Be）への移行ロードマップを描きます。
・プロダクトマネージャと連携し、ビジネス要求と技術的負債解消のバランスを取りながら、大胆なリアーキテクチャを推進します。
・Go / Ruby on Rails を用いた共通API・マイクロサービスの開発
・各プロダクトから切り出されたロジックを、疎結合で再利用可能なAPIとして設計・実装します。
・React / TypeScript を用いた管理画面・共通コンポーネントの開発
・マスタメンテナンス画面など、ユーザーが触れるUIの設計・実装も行います。
・低結合・高凝集なアーキテクチャを目指すと共に、UXレイヤーではユーザー目線で統合されたメンテナンス体験も両立していくという、高難度かつチャレンジングな開発です。
・Agentic Codingツールを活用した開発プロセスの革新
・Claude Code, Devin, CodeRabbit 等のAIエージェント/ツールを開発フローに積極的に組み込み、コーディング、テスト、レビューの自動化・効率化を推進します。
AI駆動の開発スタイルを実践し、チーム全体の開発生産性を最大化します。

【開発環境】
・言語：Go, Ruby
・フレームワーク：Ruby on Rails, React, TypeScript
・アーキテクチャ：マイクロサービス, 共通API
・開発スタイル：Agentic Coding（AIエージェント活用）
・AIツール：Claude Code, Devin, CodeRabbit

求める経験 / スキル

【必須要件】
■以下のいずれかのWebアプリケーション開発経験3年以上
・バックエンド
Go、Rails、Laravel、Django等のWebアプリケーションフレームワークを利用した開発経験
・フロントエンド
React/TypeScriptの開発経験

【歓迎要件】
・複数プロダクトで利用する共通機能、基盤の設計/開発/運用経験
・今までのご経験、スキルを生かしつつ、新たな機能領域の開発へ挑戦したい気持ちや、強い好奇心をお持ちの方
・債権債務、会計など業務システムに関するいずれかの深いドメイン知識
・マイクロサービスや分散システムの設計開発/運用経験
・高いスケーラビリティと障害耐性による、大規模なリクエスト処理
・AIコーディングツール / エージェントの実践的な活用経験
・Claude Code, Devin, CodeRabbit などの生成AIツールを用いたコーディング、デバッグ、コードレビューの経験。
・AIを活用して自身の開発生産性を高めるためのプロンプトエンジニアリングやワークフロー構築への関心。

【求める人物像】
・ユーザや社会にとって本当に価値のある製品を自ら考え、作っていきたい方
・複雑な要件や適切に抽象化し、シンプルな構造に落としこむことが好き・得意
・スピーディに開発しながらも変わりゆく要件に耳を傾けて数年後のビジョンを描き、データモデルをあるべき姿にリファクタし続ける難しさを知っている

従業員数

1,901名（※2025年6月末時点、連結会社の総数）

勤務地

東京都

想定年収

691 万円 ~ 1,081 万円

従業員数

1,901名（※2025年6月末時点、連結会社の総数）

認証認可・権限管理基盤開発バックエンドエンジニア

フリー株式会社（freee株式会社）

仕事内容

■ポジション概要
『freeeの経営プラットフォームの要、認証認可・権限管理基盤の開発に挑戦しませんか？』
freeeは、2012年7月にスモールビジネス向けのSaaS型会計ソフトウェアとして開発をスタートしました。
以降、freee人事労務、freee会社設立、freeeプロジェクト管理など、バックオフィスの効率化を加速するためのサービスを数多くリリースしてきました。現在では、スモールビジネスからエンタープライズの企業に至るまで、幅広い顧客にサービスを提供するに至っており、統合型経営プラットフォームを掲げスモールビジネスのための ERP 型プラットフォームを提供しています。
この統合型経営プラットフォームを実現する上で、「認証認可」および「権限管理」は、全てのプロダクトの根幹を支える極めて重要な基盤です。
事業拡大に伴い、提携サービスとのID連携、より複雑で柔軟なアクセス制御、M&Aによるプロダクト統合など、これまで以上に高度で安定した基盤機能が求められています。
freeeは現在、この認証認可・権限管理領域において、エンジニアを募集しています。
チームは内部的に認証認可基盤と権限管理基盤に分かれていますが、本ポジションではこれら基盤開発全体を担うメンバーとして、ご自身のスキルやキャリア志向に合わせて最適な役割を担っていただきます。
社内の基盤という専門性が高いフィールドで、スケーラビリティ・セキュリティ・メンテナビリティを高い次元で実現する経験は、技術者としてもマネージャーとしても非常に魅力的なキャリア機会となると考えています。

■【業務詳細】

1. 【共通の役割】
・統合型経営プラットフォームに向けた、アカウント関連機能や権限管理機能の基盤設計・開発
・各プロダクトチームへの基盤導入支援、設計レビュー
・スケーラビリティ・セキュリティ・メンテナビリティ向上のための改善開発

2. 領域別の具体的な開発内容

【認証認可基盤】
・ユーザーフレンドリーで安全な認証手段の開発
・Authlete等を利用した認可基盤の構築・運用
・他社サービスIDとの連携や、M&Aプロダクトをfreeeでシームレスに利用できる仕組みづくり

【権限管理基盤】
・バックオフィス業務を自然体で実現できる柔軟な権限管理機能を持つ基盤の設計・開発
・ユーザー業務を安全かつ自然に表現するためのアクセス制御ロジックの実装
・マイクロサービスとしてのパフォーマンスチューニング

【開発環境】
・言語：Go, Ruby, TypeScript
・フレームワーク：Ruby on Rails, React
・DB / データ分析：AWS Aurora (MySQL), AWS ElastiCache (Redis), GCP BigQuery
・監視：Datadog, Bugsnag
・タスク管理 / コミュニケーション：JIRA, Slack
・その他開発ツール：Docker, AWS EKS, Helm, Terraform

求める経験 / スキル

【必須要件】
・Webアプリケーションの開発経験直近3年以上
・RDS/KVSなどのデータモデル設計の経験

【歓迎要件】
・自身で手を動かす状態で開発をリードした経験
・アクセス制御に近い領域のドメイン開発経験
・既存サービスの負債や大きな変更と向き合った経験
・外部／内部問わないAPIの設計及び開発経験
・スクラム開発の経験

【求める人物像】
・freeeのミッション・ビジョン（https://jobs.freee.co.jp/about-us/mission-vision/）へ共感できる人
・複雑な課題への知的好奇心と成長意欲・チャレンジ精神がある人
・必要に応じて周りを巻き込み課題解決ができる人
・機能の共通化、基盤化などで社内全体の生産性を上げることに興味関心がある人
・webセキュリティ、パフォーマンスチューニングへの関心がある人

従業員数

1,901名（※2025年6月末時点、連結会社の総数）

勤務地

東京都

想定年収

691 万円 ~ 1,126 万円

従業員数

1,901名（※2025年6月末時点、連結会社の総数）

【Bundle事業部】情シス部門向け新規事業のセールスマネージャー候補

フリー株式会社（freee株式会社）

仕事内容

≪freeeについて≫
「スモールビジネスを世界の主役に」というミッションで、統合型の経営プラットフォームを開発・提供しております。
これまでに会計・人事労務を中心に業務効率化、多くのスモールビジネスに活用されるプロダクトを生み出してきました。
今後、「業務効率化ツール」から「経営パートナー」になるために、様々な新規プロダクトの立ち上げを行っております。

≪具体的な業務≫
【トップライン構築（セールス＆マネジメント）】
・トップセールスとしての実行: ターゲット顧客へのハイタッチ営業活動を実施し、自ら初期の重要顧客や大型案件の受注を担い、事業のトラクションを創出する。
・営業戦略とプロセス設計: 顧客獲得からオンボーディングまでの一連の営業プロセスを設計し、KPIを設定。データに基づき検証・改善活動を牽引。
・事業開発とチャネル開拓視点も持ち、既存の枠にとらわれず、外部環境を活用した事業の成長機会を最大化

【チームの組成と育成:】
・事業フェーズに合わせた必要なセールスメンバーの採用計画立案、採用活動への関与、および初期メンバーの指導・育成。
プロダクト＆プライシング戦略への貢献（プロダクト・企画）
・プロダクト戦略への提言：
セールス活動を通した顧客からのフィードバックや市場のニーズに基づき、新マーケットの開拓に向けたSaaS製品やプロダクト拡充に向けた開発をプロダクトサイドに提案。
PMFの達成に向け、プロダクトの機能や価値の方向性を提言・共創。
・プライシング及び企画検討:
市場価格、競合の動向、顧客の価値認識に基づいた、プロダクト立案やプライシング及び企画検討を主導する。
新たな販売プランや料金体系の企画、シミュレーション、導入を推進する。

≪当該ポジションで働く魅力≫
・役員直下で事業を「創造」する圧倒的な成長環境
セールスマネージャーとして、大きな裁量権を持つだけでなく、優秀な経営層（役員）の直下で事業推進を行います。戦略設計から組織文化の醸成まで、事業成長の核となる仕組みを自ら創り上げる経験は、あなたのビジネスパーソンとしての市場価値を飛躍的に高めます。経営視点を身につけ、事業を「創造」するプロセスを肌で感じられる、他に類を見ない成長環境です。

・数十億規模の事業を創る「資産活用」の経験
成長を加速させる豊富な顧客データ（ハウスリスト）という強い資産を活用できます。既存顧客とのリレーションを最大限に活かし、データに基づいた戦略で事業成長を牽引します。この恵まれた環境下で、数十億規模の事業へと育てるプロセスを主体的に担う経験は、今後のキャリアにおける大きな武器になります。

・社会的インパクトの大きな領域への挑戦
多くの企業の生産性向上に直結する「コーポレートIT領域のDX」という、まさに今変革が求められている市場で、自らの手で新しい価値提供の形を創り、社会に貢献するやりがいを感じられます。

・事業全体を俯瞰する視点とキャリアの拡張性
プロダクトオーナーと二人三脚で事業を推進するため、顧客の成功がダイレクトにプロダクトの進化と事業の成長に繋がる手触り感を得られます。また、自身の成長に積極的に取り組むだけでなく、周囲のメンバーへのフィードバックを通じてチーム全体の成長を促す経験は、キャリアの市場価値を大きく高めることができます。

求める経験 / スキル

【必須要件（Must）】
■必須条件
・セールス組織におけるKPI管理を含めたマネジメントの実務経験（3年以上／組織規模3名以上目安）

■歓迎条件
・情報システム部門での実務経験または情シス領域に関するドメイン知識（ITデバイス管理、IDaaS、MDM、SaaS管理など）
・新規事業や新チームの立ち上げに、中心メンバーとして携わったご経験
・自身の成功や成長要因を言語化し、周囲のメンバーにフィードバックすることで、チーム全体のパフォーマンス向上に貢献したご経験

従業員数

1,901名（※2025年6月末時点、連結会社の総数）

勤務地

東京都

想定年収

680 万円 ~ 1,050 万円

従業員数

1,901名（※2025年6月末時点、連結会社の総数）

Midマーケット／エンタープライズ領域インサイドセールス

フリー株式会社（freee株式会社）

仕事内容

【本ポジションで取り組みたいこと】
ターゲットとしているMidマーケット・エンタープライズ領域もまた、まだまだ価値を届けられていないお客様が多く存在しています。
IPO準備における内部統制の構築や全社システムの更新／再構築に付随する予算、設計課題、またグループ会社を含むガバナンス強化など事業フェーズや企業規模の違いによって、経営層やコーポレート組織が抱える課題もまた多様かつ複雑化を極めています。
この多様かつ複雑化した難易度の高い課題に対し、顧客ごとの組織体制把握や業界知識／トレンド分析と、そのうえでの仮説構築力を駆使してコンサルティング的なアプロ－チをしていくのがMidマーケット／エンタープライズ領域におけるインサイドセールスの役割です。
いわゆる「インサイドセールス」という職種の枠を超え、顧客接点の創出に向けたマーケティング活動から、商談機会の創出に向けた関係構築・ナーチャリング活動までを担い、顧客の事業変革を実現する、真のコンサルティングセールスとしてのスキルを磨き上げていただきます。この難易度の高いセグメント開拓を通じて、自身の市場価値を飛躍的に高める挑戦をしませんか？

【業務概要と詳細】
戦略的ターゲティングとアプローチ:
・IPO検討・控えている企業やMidMarket／エンタープライズ領域企業の組織構造や経営課題を分析。
・顧客のビジネスモデル、業界トレンド、社会情勢（関税、AI、環境問題など）を包括的に理解した上での、高度な仮説構築に基づく戦略的なアプローチ実行。
深耕と関係構築（ナーチャリング）:
・リプレイスや長期検討案件が多いため、顧客との関係性を丁寧に構築。
・ユーザーコミュニティや勉強会（マーケティング連携）を活用し、プレセールス機会を能動的に創出。
・キーマン特定が困難な顧客に対し、粘り強くキーマン探しとアプローチを実行。
情報収集と案件管理:
・顧客の利用システム、契約期間、予算執行時期といった、成約確度を高めるための重要な情報をコンサル視点でヒアリング。
・商談化（トスアップ）後も、顧客対応や案件進捗管理を丁寧に行い、商談の質を担保。

【 freeeの魅力・特徴】
・社会的意義の高いビジネス：
バックオフィス領域全般で20以上のサービスを提供し、53万以上の事業所を支援しています。個人事業主から中堅・大手企業まで、業務環境の向上を通じて本来の業務に集中できる環境を広げる社会変革に貢献できます。
・開発力の高さ × プロダクトを進化させ続ける責任感のある社風：
自社開発組織を持ち、設計から開発までを手掛けています。また、エンジニア組織とビジネス組織が密に連携をとるカルチャーもあります。変わり続ける世の中や制度に対して、しっかりと顧客の経営環境を支え続けられる（マジ価値を届けきれる）よう、社会変化への適応はもちろん、顧客からのフィードバックなどにも真摯に向き合いながら、柔軟かつ迅速にプロダクトをアップデートし続けられます。
・事業拡大を続ける上場SaaSならではの成長環境：
売上や利用事業所数が非連続な成長を続ける中、「マジ価値（本質的な価値があると自信を持って言えること）」を追求しています。トップダウンの指示を待つのではなく、個々の主体性とスピード感を最大限に活かせる環境に加え、プロダクト拡大やM&A、新規リリースを通じた多様な成長のチャンスを得られる環境です。
・多様性を尊重しているため働きやす環境：
多様なバックグラウンドを持つメンバーが活躍し、フレックス制や柔軟な働き方が可能。freeeのマジ価値指針の基、自律的で一体感のある雰囲気の中で、仲間と切磋琢磨しながら業務に取り組めます。

求める経験 / スキル

【必須要件（Must）】
■求める人物像
・自ら考え、戦略的に行動できる方: 顧客理解に「型がない」ため、常に仮説を立て、行動を設計できる方。
・粘り強く、丁寧な関係構築ができる方: 短期的な成果だけでなく、長期的なナーチャリングで成果を出すことにコミットできる方。
業務スピードと情報収集に抵抗がない方: 業務量やスピードへの慣れは必要ですが、新しい知識を貪欲に吸収し、即座にアウトプットできる方。
・freeeの事業を通じて社会を進化させることへのモチベーション
・学ぶことに対する素直さ、柔軟性（コーチャビリティ）
・目標数値に対する強いこだわり

■経験 ※下記いずれかのご経験がある方
・顧客のビジネスモデル、業界トレンド、事業フェーズ等を包括的に把握・理解し、顧客課題へアプローチをしてきた経験がある方
顧客接点創出のためにマーケティング部門などと連携した、リード獲得施策の企画・推進経験がある方
中長期的なアプローチが想定される中で、キーマンの特定／商談機会創出に向けたナーチャリング活動の経験がある方

【歓迎要件（Ｗant）】
・SMB/MM領域でのセールス/インサイドセールス経験
・経営課題へのアプローチ経験や付随するバックオフィス業務への理解

従業員数

1,901名（※2025年6月末時点、連結会社の総数）

勤務地

東京都

想定年収

581 万円 ~ 900 万円

従業員数

1,901名（※2025年6月末時点、連結会社の総数）

【HRBPaaS事業】サクセスマネージャー候補（東京）

フリー株式会社（freee株式会社）

仕事内容

≪募集内容について≫
今後成長が期待されるBusiness Process as a Service（BPaaS）領域に注力するため、人事労務領域のBPaaS事業（HRBPaaS）を牽引する優秀なタレントを募集いたします。このポジションでは、最終的には、HR以外の複数のBPaaS事業を横断するサクセスマネジャー（JM）の役割を担っていただくことを目指していただきます。サービスの価値を最大化し、スムーズな業務プロセス設計から実行までをリードするため、企画志向で効率的なエグゼキューションプランを作る力を必要としています。

【業務内容】
■HRBPaaSプロジェクトのOKR（Objective Key Results）や戦略設計への参画
■事業全体のサクセスフレームワーク設計および施策実行
■サクセス業務プロセスの仕組み化と生産性向上への貢献
■BPaaS横断的なプロジェクトマネジメントやアクションプラン策定
■顧客データの分析とインサイトの提供、改善施策の立案

【ポジションの魅力】
--リーダーを目指せるポジション
プロジェクトごとに主体的に関与し、将来的にはBPaaSを横断的に担うマネージャーとしてキャリアアップできます。やりがいある役割の中で自己成長を実現できます。

--革新的な仕組み作りの中心に立てる
事業運営を根底から支える新しいプロセス作りに挑戦し、結果につなげていく醍醐味を感じられるポジションです。高い自由度でプロジェクトに取り組む貴重な機会です。

求める経験 / スキル

【応募要件】
≪必須≫
■求める経験
以下いずれかの経験をお持ちの方
・SaaSまたはBPO事業でのサクセス経験（マネージャーレイヤー以上）
・戦略コンサルティングの経験

■求めるスキルと志向性
・自律的にサクセスOKRを設定・実行できる能力のある方
・企画志向であり、効率的なエグゼキューションプランを構築できる方

■求める人物像
・チームや組織の成果に対して強いオーナーシップを持つ方
・新しいことにチャレンジし、柔軟に学び続ける姿勢を持つ方

≪歓迎≫
■求める経験
・仕組み化や業務プロセス設計の経験
・インパクトのある成果を導く企画立案と実行経験
・多様な業界でプロジェクトに携わった経験（特にDX関連やHRBPaaS関連）

■求めるスキル
・リーダーシップやチーム運営スキル
・高度なデータ分析スキル

従業員数

1,901名（※2025年6月末時点、連結会社の総数）

勤務地

東京都

想定年収

690 万円 ~ 980 万円

従業員数

1,901名（※2025年6月末時点、連結会社の総数）

Fintechプロダクトの営業企画担当

フリー株式会社（freee株式会社）

仕事内容

【業務内容の詳細】
・freeeの掲げる「だれもが自由に経営できる統合型経営プラットフォーム。」の提供に向けて、「freeeカード Unlimited」を始めとする支出管理領域の事業・プロダクトの成長グロースを担うセールス企画をお任せします。

・「freeeカード Unlimited」の新規顧客獲得・既存顧客の取引拡大を目的に、事業計画の策定・セールス戦略の策定・営業オペレーションの高度化を担って頂きます。
また、freeeカードを軸とした他freeeプロダクトのXsellや新プランの策定など、部門横断でfintech事業の提供価値の最大化を担って頂きます。

【freeeの支出管理プロダクト事業部の営業企画担当として働く魅力】
・与信審査の方法やマーケット選定対象ユーザー、プロダクト名／設計等にも関与しながら自分でカード会社を作っていくような事業グロースの経験ができる。
・経費精算の効率化やユーザーに対してカード限度額利用上限やポイント還元に対するメリットのご提供のみならず、経費精算の法人カードへの置き換えや証憑管理／ワークフロー／経費精算などを含む支出を管理に関するできる会計プロダクトとして、タイムリーな経営の可視化・業務の効率化・情報の一元化を提供ですることができ、法人カード業界事業のマーケットチェンジに携わることができる。
・法人カードとしてのプロダクト進化に向けた開発へのフィードバックはもちろん、他支出管理領域のプロダクト群とのサービス開発や連携強化に向けた統合プロジェクトへの関与・フィードバックにも積極的に参加ができる。

【freeeの魅力・特徴】
・社会的意義の高いビジネス：
バックオフィス領域全般で20以上のサービスを提供し、543万以上の事業所を支援しています。個人事業主から中堅・大手企業まで、業務環境の向上を通じて本来の業務に集中できる環境を広げる社会変革に貢献できます。
・開発力の高さ × プロダクトを進化させ続ける責任感のある社風：
自社開発組織を持ち、設計から開発までを手掛けています。また、エンジニア組織とビジネス組織が密に連携をとるカルチャーもあります。変わり続ける世の中や制度に対して、しっかりと顧客の経営環境を支え続けられる（マジ価値を届けきれる）よう、社会変化への適応はもちろん、顧客からのフィードバックなどにも真摯に向き合いながら、柔軟かつ迅速にプロダクトをアップデートし続けられます。
・事業拡大を続ける上場企業 SaaSならではの成長環境：
売上や利用事業所数が非連続な成長を続ける中、「マジ価値（本質的な価値があると自信を持って言えること）」を追求しています。トップダウンの指示を待つのではなく、個々の主体性とスピード感を最大限に活かせる環境に加え、プロダクト拡大やM&A、新規リリースを通じた多様な成長のチャンスを得られる環境です。
・多様性を尊重しているため働きやす環境：
多様なバックグラウンドを持つメンバーが活躍し、フレックス制や柔軟な働き方が可能。freeeのマジ価値指針の基、自律的で一体感のある雰囲気の中で、仲間と切磋琢磨しながら業務に取り組めます。

求める経験 / スキル

【必須要件（Must）】
・法人営業経験、または事業/営業企画経験5年以上
・新規事業領域、Fintech/金融分野に興味をお持ちの方

【歓迎要件（Ｗant）】
下記のいずれかの経験・スキルをお持ちの方
◆経験
・金融・ソフトウェアサービスなどの無形商材の事業/営業企画経験5年以上
・金融機関（銀行・カードなど）での業務経験
・クラウドサービス(salesforce等)の業務利用経験
・事業の収支全体のマネジメント経験

◆スキル
・SQLによるデータの抽出をもとにしたデータ分析スキル
・エクセル・パワーポイント・ワードの基本的な使用スキル

従業員数

1,901名（※2025年6月末時点、連結会社の総数）

勤務地

東京都

想定年収

583 万円 ~ 903 万円

従業員数

1,901名（※2025年6月末時点、連結会社の総数）

Fintechプロダクトのセールス

フリー株式会社（freee株式会社）

仕事内容

【業務内容の詳細】
・freeeの掲げる「だれもが自由に経営できる統合型経営プラットフォーム。」の提供に向けて、「freeeカード Unlimited」を始めとする支出管理領域の事業・プロダクトの成長グロースを担うセールス担当をお任せします。

＜具体業務＞
・freeeプロダクト未利用の新規顧客、および、freeeの他サービスを利用する既存顧客に向けた、支出管理領域のプロダクト・サービスの導入提案
・「freeeカード Unlimited」の導入企業に対する、利用促進支援・企画提案

【freeeの支出管理プロダクト事業部のセールス担当として働く魅力】
・与信審査の方法やマーケット選定対象ユーザー、プロダクト名／設計等にも関与しながら自分でカード会社を作っていくような事業グロースの経験ができる。
・経費精算の効率化やユーザーに対してカード限度額利用上限やポイント還元に対するメリットのご提供のみならず、経費精算の法人カードへの置き換えや証憑管理／ワークフロー／経費精算などを含む支出を管理に関するできる会計プロダクトとして、タイムリーな経営の可視化・業務の効率化・情報の一元化を提供ですることができ、法人カード業界事業のマーケットチェンジに携わることができる。
・法人カードとしてのプロダクト進化に向けた開発へのフィードバックはもちろん、他支出管理領域のプロダクト群とのサービス開発や連携強化に向けた統合プロジェクトへの関与・フィードバックにも積極的に参加ができる。

【freeeの魅力・特徴】
・社会的意義の高いビジネス：
バックオフィス領域全般で20以上のサービスを提供し、543万以上の事業所を支援しています。個人事業主から中堅・大手企業まで、業務環境の向上を通じて本来の業務に集中できる環境を広げる社会変革に貢献できます。
・開発力の高さ × プロダクトを進化させ続ける責任感のある社風：
自社開発組織を持ち、設計から開発までを手掛けています。また、エンジニア組織とビジネス組織が密に連携をとるカルチャーもあります。変わり続ける世の中や制度に対して、しっかりと顧客の経営環境を支え続けられる（マジ価値を届けきれる）よう、社会変化への適応はもちろん、顧客からのフィードバックなどにも真摯に向き合いながら、柔軟かつ迅速にプロダクトをアップデートし続けられます。
・事業拡大を続ける上場企業 SaaSならではの成長環境：
売上や利用事業所数が非連続な成長を続ける中、「マジ価値（本質的な価値があると自信を持って言えること）」を追求しています。トップダウンの指示を待つのではなく、個々の主体性とスピード感を最大限に活かせる環境に加え、プロダクト拡大やM&A、新規リリースを通じた多様な成長のチャンスを得られる環境です。
・多様性を尊重しているため働きやす環境：
多様なバックグラウンドを持つメンバーが活躍し、フレックス制や柔軟な働き方が可能。freeeのマジ価値指針の基、自律的で一体感のある雰囲気の中で、仲間と切磋琢磨しながら業務に取り組めます。

求める経験 / スキル

【必須要件（Must）】
・法人営業経験3年もしくは無形商材営業経験3年以上
・新規事業領域、Fintech/金融分野に興味をお持ちの方
・セールスのみならずサクセスや事業開発・企画などゆくゆくは様々なキャリアにチャレンジしたいと思っている方

【歓迎要件（Ｗant）】
下記のいずれかの経験・スキルをお持ちの方
◆経験
・金融・ソフトウェアサービスなどの無形商材営業経験5年以上
・金融機関（銀行・カードなど）での業務経験
・クラウドサービス(salesforce等)の業務利用経験

◆スキル
・SQLによるデータの抽出をもとにしたデータ分析スキル
・エクセル・パワーポイント・ワードの基本的な使用スキル

従業員数

1,901名（※2025年6月末時点、連結会社の総数）

勤務地

東京都

想定年収

583 万円 ~ 903 万円

従業員数

1,901名（※2025年6月末時点、連結会社の総数）

Androidリードエンジニア

フリー株式会社（freee株式会社）

仕事内容

【ポジション概要】
freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」をミッションに掲げ、会計ソフト単体ではなくバックオフィス業務全般を統合し自動化・効率化する「統合型経営プラットフォーム」を開発・提供し、だれもが自由に自然体で経営できる環境をつくっていきます。
スマホだけで経営が完結する世界を目指し、freeeはモバイルアプリの開発に2014年から取り組んできました。
freee会計モバイルアプリは、以下のミッションを掲げ、モバイルアプリ単体で確定申告を完結できる十分な機能を揃えるほどにまで進化してきました。

【業務詳細】
・プロダクトマネージャー(PdM)、アプリケーションデザイナー(AD)、品質保証（QA）などの関係部署と緊密に連携し、ユーザにとって最高のユーザー体験を追求する開発チームの構築と主導
・Androidアプリの設計・開発・運用全般をサポートし、技術的な意思決定の支援
・モバイルアプリ開発に関わる自動化・開発効率化の継続的な実行

【現状の課題/今後取り組みたいこと】
freee会計モバイルアプリは、自動化機能による効率化と経営状況の可視化を強みとして、個人事業主や小規模法人の方々に支持を受けて成長してきました。
しかし、ある程度の会計知識や一定のプロダクトの理解の『学習コスト』をユーザーに求める必要があり、それ故に価値を届けきれなかった方々がいます。そこで「自然と業務をしていれば価値が届く」ようなユーザー体験をfreee会計アプリから提供したいと考えています。
具体的には、学習コストを下げるため、freeeが持つ自動化機能や推測機能をフル活用してモバイルアプリのUI/UXに統合していきます。
そして、モバイルアプリを活用すればするほど自然と業務が効率化していく体験を創り出し、もっともっとfreeeのファンを増やしていきたいと考えています。

求める経験 / スキル

【必須要件】
・Kotlinを使ったAndroidアプリのチーム開発経験
・Github Actions等によるCI/CDを使った開発経験
・AIを使った開発経験（プライベートのみの経験も可）

【歓迎要件】（Want）
・プロジェクトのリード、またはチームでのリードエンジニア経験
・プロダクトマネージャー・UXデザイナーなど他職種メンバーとの連携を要する開発経験
・バックエンドAPIの開発・運用経験・または興味
・モバイル開発に関わる技術全般に興味があり、キャッチアップできる
・プロダクト開発を通して世の中に価値を生み出していくことに興味がある
・プロダクト・技術・UI/UX・開発組織における、主体的な課題提起・解決の経験

従業員数

1,901名（※2025年6月末時点、連結会社の総数）

勤務地

東京都

想定年収

691 万円 ~ 1,001 万円

従業員数

1,901名（※2025年6月末時点、連結会社の総数）

SRE

フリー株式会社（freee株式会社）

仕事内容

■ポジション概要
freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションのもと、統合型経営プラットフォームを提供しています。SRE組織は、このプラットフォームの「サービスの信頼性」と「進化へのアジリティ」を両立させ、プロダクト開発チームが自律的かつ迅速にユーザーへ価値を届けられる環境の実現を目指しています。
その達成に向け、私たちは専門性の異なる複数のチームで多角的にアプローチしています。共通基盤の領域では、Kubernetes等を活用した柔軟でスケーラブルなインフラを構築し、開発者がセルフサービスで利用できる環境を整備します。同時に、CI/CDやテスト環境の進化を通じて開発者体験を向上させ、全社的な開発生産性を底上げします。
そして、SLOに基づいた定量的な意思決定といったSREプラクティスを全社横断的に推進するほか、事業上重要なプロダクトには専門家が直接チームに参画します。ここでは共通基盤だけでは解決できない固有の複雑な課題に対し、アプリケーションからインフラまでを俯瞰した全体最適の視点で解決に取り組みます。私たちはこれらの活動を通じて、freeeのミッション実現を技術面から強力に牽引していくことを目指しています。

■業務概要
■信頼性・パフォーマンス管理
・SLO/SLIの策定支援と運用サイクルの確立
・パフォーマンスボトルネックの特定・解消およびキャパシティプランニング
■オブザーバビリティ（可観測性）向上
・監視基盤（ロギング・メトリクス・トレーシング）の設計・整備
・ダッシュボード構築による可視化と、実用的なアラートのチューニング
■クラウドインフラ・開発基盤
・プロダクト要件に基づくインフラ（Kubernetes等）の設計・構築・IaC化
・CI/CDパイプラインの改善、GitOpsやプログレッシブデリバリーの推進
■運用自動化・インシデント対応
・トイル（手作業）を削減するためのツール開発・運用自動化
・インシデント対応プロセスの整備、原因分析と再発防止
■SRE文化醸成・Enabling
・開発チームに対するSREプラクティスの導入・定着支援
・開発生産性指標（Four Keys等）の可視化と向上に向けた取り組み

【技術スタック】
・Application Language: Ruby on Rails, Go
・Application Platform: Kubernetes(EKS), helm, helmfile
・CI/CD: Github Actions, CircleCI, ArgoCD, ArgoRollouts
・Middleware: Nginx, Envoy, Puma/Passneger/Unicorn, fluentd
・Database: Aurora MySQL, Redis(Valkey), OpenSearch(Elasticsearch)
・Monitoring: Datadog, Performance Insight
・IaC: Terraform

求める経験 / スキル

【必須要件】
・AWS,GCP,Azure などのクラウド技術を用いたシステム設計・構築・運用経験
・Docker, Kubernetesを利用したサービスの運用経験
・IaCを用いたインフラ構築の経験
・Datadog等何らかのSaaSを用いた監視・運用経験
・Site Reliability Engineeringに関する基本的な知識

【歓迎要件】
・マイクロサービスパターン等を用いたクラウドネイティブなアプリケーションの開発・運用経験
・大規模プロダクトにおけるキャパシティプランニングの経験や可用性向上の経験
・アプリケーションやデータベースのパフォーマンスチューニングの経験
・Kubernetes のクラスタ管理者としての経験
・Istio などのサービスメッシュ導入・運用経験
・運用しているプロダクトのオブザーバビリティを向上させた経験
・SLI/SLOの設計のような何らかのSREプラクティスの実践経験
・障害対応および障害の原因分析と再発防止策の策定・実施経験
・CI/CDの構築・整備の経験

【求める人物像】
・プロダクトの成功にオーナーシップを持ち、主体的に課題を発見し、解決に向けて周囲を巻き込みながら推進できる方
・多様なメンバーを尊重し、職種の垣根を越えて建設的に協働できる方
・未経験の技術領域やアーキテクチャに対しても、好奇心を持って素早くキャッチアップできる方
・freee のミッション、ビジョンに共感していただける方

従業員数

1,901名（※2025年6月末時点、連結会社の総数）

勤務地

東京都

想定年収

758 万円 ~ 1,126 万円

従業員数

1,901名（※2025年6月末時点、連結会社の総数）

アナリティクスエンジニア

フリー株式会社（freee株式会社）

仕事内容

■ポジション概要
マルチプロダクトの事業を展開するfreeeにおいて、プロダクト分析、セールス・マーケ分析など多様なデータドメインの利用者が正しくデータを利用・意思決定するためのデータモデリング、データウェアハウス、データマートの整備を行うことでデータを事業のインフラに昇華するラストワンマイルに貢献するポジションです。

■現状の課題/今後取り組みたいこと
freeeのデータ活用は主にデータ分析が主軸でした。しかし、生成AIの台頭などによりデータを資源とした活用のニーズはより多様化し、複雑化しています。
また、マルチプロダクト戦略もあり、複数のプロダクトを通じた顧客との接点。プロダクトをまたがったデータの活用ニーズも発生してきております。
そのような状況の中で、現行のデータ基盤はこれらのニーズを叶えきれていませんでした。
そこで、ハブ・アンド・スポーク型のデータメッシュアーキテクチャが適切と考え、現在プラットフォームの立ち上げを行っています。
詳細な課題背景はこちらで登壇しております。
https://datatech-jp.connpass.com/event/337374/
アナリティクスエンジニアとしては、全社に展開するデータウェアハウス・データマートをドメイン毎に整備し、社内のPM、PdM、Engineerやセール・マーケなどの多様なデータ利用者にデータを届ける役割を持った環境の整備を実行します。

■業務内容詳細
・freee においてプロダクト、財務・CSなどのドメイン毎のデータモデリングをアナリスト、データ利用者とコミュニケーションしながら開発、運用
・経験者に従事し、小規模なタスクから実行し成長度合いに応じて、仕事の幅を広げる想定です。
・モデリングしたデータを定期的に更新するためのデータパイプラインや継続的にデリバリするためのCICDの開発、運用
・データモデリング整備の中で作成したデータに関するメタ情報や文脈を整理し、データマネジメントのメンバーとコラボレーションしながら情報をアップデート

【技術スタック】
・データ処理：SQL, Python, 一部 Apache Spark
・ワークフローエンジン：Digdag, Cloud Workflows
・Transform: dbt
・DWH：Athena, BigQuery
・コンテナ：Docker, Cloud Run
・CI/CD：CircleCI, GitHub
・BI：Redash, Ttableau, Looker Studio
・Slack, Github, JIRA
・Generative AI
・Github copilot, OpenAI など

求める経験 / スキル

【必須要件】
・実務でのSQL利用経験(2年以上)
・Pythonを用いたアプリケーション開発の経験がある方(2年以上)
・ビジネスや利用者が求めるデータ集計処理の開発経験
・データウェアハウス・分析環境の設計・運用経験がある方
・dbt や dataformなどのtransformに関するソフトウェアでの開発、運用経験
・gitを用いた開発経験
・Dockerなどのコンテナ技術を用いた開発経験
・bash、zshなどのターミナルでコマンドを使用した開発経験
【歓迎要件】
・データ分析経験
・SQLを用いて分析設計〜可視化までのプロセスを主導した経験
・可視化した結果を踏まえ意思決定や行動変容のアクションを促すコミュニケーションまで実現出来ると尚良いです。
・スタースキーマやディメンショナルモデルなどのデータモデリングが適用された現場での開発、運用経験
・ソフトスキル（全てを満たす必要性は無く、どれか一つでも経験がある方は歓迎要件を満たします。）
・課題や仮説を定義し、不確実性の高いProjectでもチーム内外とコミュニケーションしながらアウトプットの実現が可能な方
・具体と抽象をコントロールし、プロジェクトや開発に関わるドキュメンテーションを記載することが出来る方

【求める人物像】
・freeeの価値基準への理解と共感
・https://jobs.freee.co.jp/about-us/culture/
・様々な職種とコミュニケーションを図り、適切に期待値を調整しながら時には泥臭く、高い目標に対して漸進的に進められる方
・経験がない分野・技術でも積極的にキャッチアップを図り、アウトプットに繋げられる方
・心理的安全性の本質を理解し、課題に対して文脈を共有しながらもあるべき姿を議論・定義し実現できる方
・組織、チームに得られたノウハウや経験を還元する行為を厭わない方

従業員数

1,901名（※2025年6月末時点、連結会社の総数）

勤務地

東京都

想定年収

563 万円 ~ 1,127 万円

従業員数

1,901名（※2025年6月末時点、連結会社の総数）

DBRE (Database Reliability Engineer）

フリー株式会社（freee株式会社）

仕事内容

【業務概要】
・freeeのプロダクト群におけるデータベースの長期的な技術戦略の策定・推進
・開発チームがデータストアを自律的に活用・運用するための技術支援
・データストア活用のベストプラクティスの策定と展開

【取り組んでいただきたいテーマの例】
・データベースオペレーションの自動化・セルフサービス化
・汎用的な負荷試験やキャパシティプランニングの仕組み作り
・データベース構成変更におけるダウンタイムを最小化するツールの開発・改善
・データベースの信頼性・スケーラビリティに関するリスクの検知と予防策の導入
・データベース監視の改善とオブザーバビリティの向上
　※一部すでに着手しているテーマを含みます。

【開発環境】
・プログラミング言語: Ruby, Go, shell script等
・インフラ: Kubernetes (EKS), ECS, AWS Lambda, AWS Step Functions等
・データストア: Amazon Aurora (MySQL / PostgreSQL), OpenSearch(Elasticsearch), ElastiCache(Redis), DynamoDB
・監視ツール: Datadog Database Monitoring, AWS Performance Insights, Redash
・IaC: Terraform

求める経験 / スキル

【必須要件】
以下のいずれかを満たす方
■DBエンジニアの経験がある方
・MySQLやPostgreSQL等のRDBMSの2年以上の運用管理経験
・DB領域の障害対応や問題解決を技術力でリードした経験
・アプリケーションに近い領域でDB運用支援や長期的な技術戦略の策定に関わりたい意思
■Webエンジニアの経験がある方
・RubyやGo等を用いた2年以上のWebアプリケーションの開発経験
・開発業務の中でDB領域の問題を特定し、解決に向けて行動した経験
・DB技術に対する関心と最新技術のキャッチアップの習慣

【歓迎要件】（Want）
・Redis, Elasticsearch などのRDBMS以外のデータストアの運用経験
・AWS等のクラウドプラットフォーム利用経験
・RDBMS の内部構造に関する深い理解
・TiDB, Spanner 等の NewSQL 運用経験
・データベース運用改善を目的としたツールの開発経験
・Terraformを利用したIaCでのインフラ管理経験

従業員数

1,901名（※2025年6月末時点、連結会社の総数）

勤務地

東京都

想定年収

617 万円 ~ 1,057 万円

従業員数

1,901名（※2025年6月末時点、連結会社の総数）

シニアアナリティクスエンジニア

フリー株式会社（freee株式会社）

仕事内容

本ポジションではデータ利用者とコラボレーションしながらデータモデリング・データウェアハウスを整備することで、アナリティクスエンジニアの経験を積みキャリアを形成することが可能です。また、シニアポジションとなるため、全社に影響するアーキテクチャや指針の設計。メンバーの成長に向けた指導など専門家として、経験と知識を還元し組織全体を高める役割も期待されています。

freeeのデータ活用は主にデータ分析が主軸でした。しかし、生成AIの台頭などによりデータを資源とした活用のニーズはより多様化し、複雑化しています。

また、マルチプロダクト戦略もあり、複数のプロダクトを通じた顧客との接点。プロダクトをまたがったデータの活用ニーズも発生してきております。
そのような状況の中で、現行のデータ基盤はこれらのニーズを叶えきれていませんでした。そこで、ハブ・アンド・スポーク型のデータメッシュアーキテクチャが適切と考え、現在プラットフォームの立ち上げを行っています。

詳細な課題背景はこちらで登壇しております。

https://datatech-jp.connpass.com/event/337374/

アナリティクスエンジニアとしては、全社に展開するデータウェアハウス・データマートをドメイン事に整備し、社内のPM、PdM、Engineerやセール・マーケなどの多様なデータ利用者にデータを届ける役割を持った環境の整備を実行します。

【業務内容詳細】
・freee においてプロダクト、財務・CSなどのドメイン毎のデータモデリングをアナリスト、データ利用者とコミュニケーションしながら開発、運用する。
・モデリングしたデータを定期的に更新するためのデータパイプラインや継続的にデリバリするためのCICDの開発、運用。
・B2B SaaS企業における最適なデータモデリングを探索し、設計手法やモデリング手法の言語化。チーム内へのレクチャーを実施する。
・dbtなどのtransformソフトウェアのトレンドや最新のソリューションをキャッチアップし、常にアップグレードを実行もしくは啓蒙し続けることで全体的なデータモデリングのメンテナビリティ・生産性向上を実現する。
・データモデリング整備の中で作成したデータに関するメタ情報や文脈を整理し、データマネジメントのメンバーとコラボレーションしながら情報をアップデートする。

【開発環境】
・データ処理：SQL, Python, 一部 Apache Spark
・ワークフローエンジン：Digdag, Cloud Workflows
・Transform: dbt
・DWH：Athena, BigQuery
・コンテナ：Docker, Cloud Run
・CI/CD：CircleCI, GitHub
・BI：Redash, Tableau, Looker Studio
・Slack, Github, JIRA
・Github copilot, OpenAI など

求める経験 / スキル

【必須要件】
■技術要件
・Pythonを用いたアプリケーション開発の経験がある方(2年以上)
・実務でのSQL利用経験(3年以上)
・データウェアハウス・分析環境の設計・運用経験がある方
・スタースキーマやディメンショナルモデルなどのデータモデリングが適用された現場での開発、運用経験
・dbt や dataformなどのtransformに関するソフトウェアでの開発、運用経験
■人物要件
・課題や仮説を定義し、不確実性の高いProjectでもチーム内外とコミュニケーションしながらアウトプットの実現が可能な方
・具体と抽象をコントロールし、プロジェクトや開発に関わるドキュメンテーションを記載することが出来る方

【歓迎要件】
・SQLを用いて分析設計〜可視化までのプロセスを主導した経験
・可視化した結果を踏まえ意思決定や行動変容のアクションを促すコミュニケーションまで実現出来ると尚良いです。
・AWS. Google Cloud. Azure, Snowflake,Databricksなどのクラウドネイティブなデータウェアハウスでの開発、運用経験
・0->1でのデータモデリングの立ち上げ経験。
・業務やデータ利用者特性を理解したデータモデリング手法の検討・導入の経験があることが望ましいです。
・ドメイン、データモデリング手法は問いません
・ソフトスキル（全てを満たす必要性は無く、どれか一つでも経験がある方は歓迎要件を満たします。）
・組織・チームの立ち上げおよびマネジメントの経験がある方
・メンバーのスキルや成長意欲をとらまえて、適切なProjectアサインや成長に向けたアドバイスなどメンタリングを実行した経験がある方
・領域における、1-2年先を見据えた戦略立案および経営レイヤーもしくはそれに準じる方とのコミュニケーションを経て、実行計画まで落とし込む経験がある方
・領域において、現状の課題を言語化し新たなアーキテクチャを０から立ち上げた経験を有する方

【求める人物像】
・freeeの価値基準への理解と共感
・https://jobs.freee.co.jp/about-us/culture/
・様々な職種とコミュニケーションを図り、適切に期待値を調整しながら時には泥臭く、高い目標に対して漸進的に進められる方
・経験がない分野・技術でも積極的にキャッチアップを図り、アウトプットに繋げられる方
・心理的安全性の本質を理解し、課題に対して文脈を共有しながらもあるべき姿を議論・定義し実現できる方
・組織、チームに得られたノウハウや経験を還元する行為を厭わない方

従業員数

1,901名（※2025年6月末時点、連結会社の総数）

勤務地

東京都

想定年収

617 万円 ~ 1,476 万円

従業員数

1,901名（※2025年6月末時点、連結会社の総数）

新規チャネル開拓セールス

フリー株式会社（freee株式会社）

仕事内容

≪募集内容について≫
私たちfreeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」をミッションに掲げ、多くの業界に向けてバックオフィスの効率化や業務改善を支援する様々なSaaSを提供しています。今回募集しているのは、各業種に特化したフィールドセールス職で、新しい販路の開拓と価値の提供を通じて、最速かつ最大のインパクトを実現していただくポジションです。

【業務概要】
・事業計画や戦略に基づいた新たな販路（チャネル）の探索・開拓
・新しいチャネルを通じたセールスリードの供給増加に繋がる活動
・チャネル開発過程におけるマーケティングチームや他職種との連携
・新たなチャネルでのセールスのプロセスを言語化・標準化し、再現性のあるモデルづくりを推進

【得られるベネフィット】
・新しい販路を広げる醍醐味
新しいチャネルを自ら開拓する裁量を持ち、チャネル戦略を構築する醍醐味を味わえます。

・連携と裁量で成長を実感
他職種と連携しながら、事業成長に向けたチャレンジングな環境で、自分のアイデアを反映することが可能です。

・チャネル開発の未来を担う役割
最初にセールスとしてスタートし、将来的にはチャネル開発オーナーを目指すキャリアが築けます。

【 freeeの魅力・特徴】
・社会的意義の高いビジネス：
バックオフィス領域全般で20以上のサービスを提供し、53万以上の事業所を支援しています。個人事業主から中堅・大手企業まで、業務環境の向上を通じて本来の業務に集中できる環境を広げる社会変革に貢献できます。
・開発力の高さ × プロダクトを進化させ続ける責任感のある社風：
自社開発組織を持ち、設計から開発までを手掛けています。また、エンジニア組織とビジネス組織が密に連携をとるカルチャーもあります。変わり続ける世の中や制度に対して、しっかりと顧客の経営環境を支え続けられる（マジ価値を届けきれる）よう、社会変化への適応はもちろん、顧客からのフィードバックなどにも真摯に向き合いながら、柔軟かつ迅速にプロダクトをアップデートし続けられます。
・事業拡大を続ける上場SaaSならではの成長環境：
売上や利用事業所数が非連続な成長を続ける中、「マジ価値（本質的な価値があると自信を持って言えること）」を追求しています。トップダウンの指示を待つのではなく、個々の主体性とスピード感を最大限に活かせる環境に加え、プロダクト拡大やM&A、新規リリースを通じた多様な成長のチャンスを得られる環境です。
・多様性を尊重しているため働きやす環境：
多様なバックグラウンドを持つメンバーが活躍し、フレックス制や柔軟な働き方が可能。freeeのマジ価値指針の基、自律的で一体感のある雰囲気の中で、仲間と切磋琢磨しながら業務に取り組めます。

求める経験 / スキル

【必須要件（Must）】
■経験
業種問わず法人営業の経験
チャネル開発や販路開拓の経験
■求める人物像
スモールビジネスを、世界の主役に。というミッションに共感いただける方
新しいことに積極的に挑戦するバイタリティがある方
自身の役割やタスクを進化・昇華させる主体性を持つ方
【歓迎要件（Ｗant）】
・業種特化型営業や業界での専門的な知識を持つ方
・新規事業や立ち上げフェーズに携わった経験がある方
・マーケティング担当者や他部署と連携しながら業務推進した経験

従業員数

1,901名（※2025年6月末時点、連結会社の総数）

勤務地

東京都

想定年収

636 万円 ~ 900 万円

従業員数

1,901名（※2025年6月末時点、連結会社の総数）

エンジニアリングマネージャー　freee人事労務

フリー株式会社（freee株式会社）

仕事内容

■概要
日本は先進国7か国の中で労働生産性が最下位と言われています。

国内の99％が中小企業であるにもかかわらず、生産性が大企業の半分未満であるためです。

freeeはこの中小企業の労働生産性を変えるため、スモールビジネスの働き方を変えるプラットフォームを構築します。

その中で「freee人事労務」はfreee社の中で会計と並ぶコアサービスとして、

「人と組織の可能性を引き出す “ピープル・エンパワーメント」のビジョンに向かって日々開発に従事しており、そのソフトウェア開発をリードし、開発チームのマネジメントをしていただけるエンジニアリングマネージャーを募集しています。

freee人事労務“ピープル・エンパワーメント”ムービー
https://www.youtube.com/watch?v=MEkWOAqEjuA
freee人事労務10年の歩み
https://www.freee.co.jp/lp2/hr/hr10th/

■業務詳細
・プロダクトおよび機能の企画・設計・実装・テスト・計測・改善
・新規機能企画開発、Developer Experienceの改善、UX改善、新規サービス企画開発等、今後の予定やアイデアなど様々あります。
・半年 ~ 1年程度現場レイヤーを経験後、プロダクトマネージャーと協力してロードマップの策定、ロードマップ実現のための組織構築、チームメンバーの成長支援のための目標設定サポート、アサインなどのマネジメント業務、チームメンバーの期末評価

【使用言語など】
・Webサーバーサイド：Ruby on Rails（メイン），Go + gRPC（一部のマイクロサービスのみ）
・Webフロントエンド：React，Redux，TypeScript，Vite, Storybook
・データベース：MySQL，Redis
・インフラ：AWS （EKS, ELB, EC2, RDS, S3, SQS, ElastiCache, Redshift,Argo CD, Argo Workflows ...），Kubernetes，Docker, CircleCI，Fluentd，Google BigQuery, Datadog
・その他：GitHub. GitHub Copilot，JIRA，Confluence, Slack
他、様々なAI開発支援ツールの検証作業を全社で行っています。

求める経験 / スキル

【必須要件】（Must）
・サーバーサイド(言語問わず）、Webフロントエンド双方の開発実務の経験が5年以上ある方
・開発プロジェクトのリリーススコープ決定、設計リード、スケジュール管理等のプロジェクトマネジメント経験が3年以上ある方
・開発へのAI活用に関して興味/実践の経験がある方
・開発チームメンバーの成長支援、目標設定支援、チーム構成決定等のピープルマネジメント経験が3年以上ある方
・担当プロダクトの市場・顧客層について理解した上で、経営視点を持ってプロダクトの進化の方向を考えられる方
・サービスの利用ユーザーに興味をもち、ユーザーへの提供価値に対してこだわりを持てる方
・新しい知識をキャッチアップした上で最適な設計やアーキテクチャについて議論できる方
・自身の業務領域を限定せず、必要に応じて他領域への染み出し・コラボレーションができる方

【歓迎要件】（Want）
・ゼロからサービスを設計、開発してインフラなど含め運用までした経験
・分析ツールや基盤ライブラリを使いこなし、また不明点を自ら調査できる経験
・AIを開発プロセスやコーディングに活用し、適切に使いこなすことができる経験
・大規模なユーザーに対して総合的なパフォーマンス・チューニング経験
・既存のサービスの負債やそのリファクタリングと向き合った経験
・会社のバックオフィス、特に労務領域に対する業務知識/経験

従業員数

1,901名（※2025年6月末時点、連結会社の総数）

勤務地

東京都

想定年収

757 万円 ~ 1,237 万円

従業員数

1,901名（※2025年6月末時点、連結会社の総数）

シニア機械学習エンジニア

フリー株式会社（freee株式会社）

仕事内容

freeeにおけるAIラボのミッションは、機械学習や統計処理を用いてユーザーに本質的価値（マジ価値）を届けきる事です。「ルーチンワークを自動化して経営状況をリアルタイムにモニタリングする」、「データドリブンな意思決定と経営のアクションをサポートする」など、freeeが提供するサービスにとって必要不可欠なコア技術を一から考えて実現し、継続的な進化を支えています。

また、AIラボでは機械学習を用いたプロダクトの研究開発に加えて、プロダクトの継続運用、効率的な開発を支援するデータ処理パイプライン・学習基盤、作業を自動化するCI/CD基盤など、サービスの企画段階から実際の運用に至るまで、ワンチームで行っています。

■業務内容詳細
　◆freeeの全サービスにまたがる機械学習技術を活用したプロダクト開発
　◆新規技術分野の研究・調査
　◆主な研究開発分野
・機械学習技術
・画像認識、OCR
・異常検知、不正検知
・Explainable AI
・信用スコアリング・時系列解析
・AutoML・ドメイン適応・マルチタスク学習
・推薦システム
・LLMを用いた経営支援サービスの研究開発
・その他オリジナリティ溢れるタスク
◆MLOpsとしての役割
・プロダクト及び社内向けLLM活用基盤開発
・学習基盤開発 (AWS/EKS/Kubeflow)
・推論モデルデリバリパイプライン
・モニタリング・効果検証・Online Experimentation
・CI/CD
※会社の事業状況やご本人の適性に応じて担当する業務内容が変更となる場合があります

【開発言語】
マイクロサービス・開発環境: Python
アプリケーション: Ruby on Rails, Go
【開発リソース】
・EKS上：Jupyter notebook server on Kubeflow,
・コンテナ内部での開発：Visual Studio Code Remote
【MLライブラリ】
・TensorFlow, PyTorch, scikit-learn, その他状況に応じて
【運用環境】
EKS with GitOps
【CI/CD】
Github Actions, Argo CD
【その他】
Datadog, Slack, GitHub, Re:dash, MLFlow, Argo workflows, SageMaker, dbt, etc

※上記環境業界トレンドに応じて変化いたします。

求める経験 / スキル

■募集要件
【必須要件】（Must）

・技術・開発経験
Pythonを用いたアプリケーション開発の経験がある方(2年以上)
実務でのSQL利用経験(2年以上)
データウェアハウス・分析環境の設計・運用経験がある方
外部サービスを含めた複数のデータソースを統合するシステムの開発経験がある方

【歓迎要件】（Want）
・技術・開発経験

・AWS. Google Cloud. Azure, Snowflake,Databricksなどのクラウドネイティブなデータウェアハウスでの開発、運用経験
・0->1でのデータ活用のプロジェクトを立ち上げた経験
・プロダクトマネジメントなど、顧客の潜在化・顕在化した課題に対して優先度を決め機能開発をコントロールした経験。
・プラットフォーム機能を開発するという観点においては、データ活用者が求めるソリューションの最適解を探り実現することが必要なためです。
・Webアプリケーションの開発経験がある方
・プラットフォーム機能として、データ活用用のWebアプリケーションを開発する場合があるためです。
・API によるプロダクトレベルのエンドポイントを開発した経験があるかた
・データプロダクトの提供形態として、APIエンドポイントでの提供があるためです。

【求める人物像】
・マインド・ソフトスキル（全てを満たす必要性は無く、どれか一つでも経験がある方は歓迎要件を満たします。）
・課題や仮説を定義し、不確実性の高いProjectでもチーム内外とコミュニケーションしながらアウトプットの実現が可能な方
・具体と抽象をコントロールし、プロジェクトや開発に関わるドキュメンテーションを記載することが出来る方
・組織・チームの立ち上げおよびマネジメントの経験がある方
・メンバーのスキルや成長意欲をとらまえて、適切なProjectアサインや成長に向けたアドバイスなどメンタリングを実行した経験がある方
・領域における、1-2年先を見据えた戦略立案および経営レイヤーもしくはそれに準じる方とのコミュニケーションを経て、実行計画まで落とし込む経験がある方
領域において、現状の課題を言語化し新たなアーキテクチャを０から立ち上げた経験を有する方

・freeeの価値基準への理解と共感
https://jobs.freee.co.jp/about-us/culture/

・様々な職種とコミュニケーションを図り、適切に期待値を調整しながら時には泥臭く、高い目標に対して漸進的に進められる方
・経験がない分野・技術でも積極的にキャッチアップを図り、アウトプットに繋げられる方
・心理的安全性の本質を理解し、課題に対して文脈を共有しながらもあるべき姿を議論・定義し実現できる方
・組織、チームに得られたノウハウや経験を還元する行為を厭わない方

従業員数

1,901名（※2025年6月末時点、連結会社の総数）

勤務地

東京都

想定年収

930 万円 ~ 1,350 万円

従業員数

1,901名（※2025年6月末時点、連結会社の総数）

【東京】士業向けカスタマーサクセス

フリー株式会社（freee株式会社）

仕事内容

【ミッション】
freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションのもと、2012年に設立されました。以来、私たちはクラウド型会計ソフトを皮切りに、人事労務や会社設立支援など、スモールビジネスのバックオフィス業務を劇的に効率化するクラウドサービスを次々と開発・提供してきました。
しかし、freeeの目指す未来はまだその先にあります。私たちの挑戦は始まったばかり。今後はクラウドの力を最大限に活用し、スモールビジネスのためのプラットフォームを構築し、これまでにない新しい価値とビジネスを創出していきます。
この壮大なミッションを共に実現していく仲間を募集しています。
今回募集するポジションは、国内に3万社ほどある税理士・会計事務所や会計コンサル企業へのDX推進を通じて、日本全国の400万ほどの中小企業のバックオフィス業務に変革をもたらす、カスタマーサクセスのマネージャー候補です。
あなたの力で、日本中のスモールビジネスへfreeeの価値を届け、国内市場に大きなインパクトをもたらしませんか？
あなたのアイデアと情熱が、未来を創る原動力になります。

【パートナー事業本部におけるカスタマーサクセスとは？】
日本の企業の99.7%はスモールビジネスを含む中小企業であり、私たちの日常生活を根幹から支えています。その中小企業の経営に最も近くで寄り添い、支援しているのが税理士・公認会計士の方々です。
一方で、税理士・公認会計士も依然としてアナログな業務依頼やデータ連携に悩まされ、本来のコンサルティング業務に十分な時間を割けていない実情があります。
パートナー事業本部は、会計事務所業務のDX化を通じてビジネスモデルに改革を起こすことで、中小企業にもたらす提供価値の最大化のご支援を続けています。

【事業部の特徴】
当事業部は、会計事務所の業務改善を通じてビジネスモデルの改革を実現すべく、年単位で支援するアカウントマネジメント型のセールス・コンサルティング支援を行っています。また、会計事務所事務所自体の業務改善の側面（バーティカルsaas）と、会計事務所を通したエンドユーザーへの提供価値の最大化の側面（パートナービジネス）の2役を併せ持つ事業です。

会計事務所様にfreeeのパートナーとなっていただくためには中長期的な伴走支援が必要となります。カスタマーサクセスでは、サービス導入に向けた導入・活用支援に加えて、会計事務所様が目指す理想像に向けた業務フローの再構築や継続的で効率的な活用促進を担っていただきます。

【業務概要】
「会計事務所が自由に経営できる環境をつくる。」ために、中長期の導入・活用支援を通じたパートナーになる

【業務詳細】
freeeプロダクトの導入・活用支援（導入プロジェクト）
導入プロジェクトの計画策定から実行、管理（複数名のチームで協力しながらプロジェクト単位で動きます）
Web会議やチャットツールによるコミュニケーション、オフラインでの現地支援や勉強会の開催
進捗状況や習熟度合いを見定め、最適なアクションプランの設定と実行
顧客との定期的なコミュニケーションを通じた信頼関係の構築
事業・組織グロース戦略
顧客の声をもとに社内のプロダクトチームやセールスチームとの連携
新機能の提案や既存機能の改善フィードバック、カスタマージャーニーのアップデートを提言
メンバー・チームの運営と成長支援

求める経験 / スキル

【求める人物像】
・当社のミッション・ビジョンへの共感、スモールビジネスへの熱い想いをお持ちの方
・中長期的な支援と関係性構築を行うカスタマーサクセスへの興味・関心をお持ちの方
・困難な課題でも諦めることなく、粘り強く顧客と向き合い、前向きに取り組める意欲・主体性を持っている方
・自身の業務範囲に線を引く事なく、顧客や組織の状況に応じて柔軟な対応を体現できる方
・変化を楽しみ学びを継続できる向上心・好奇心をお持ちの方

【必要要件(Must)】
・顧客対応業務の経験（カスタマーサクセス、営業、アカウントマネジメント、カスタマーサポートなど）3年以上
・基本的なITリテラシー（クラウドサービスの利用経験、Excel/Word等の基本操作）
・中長期的な関係構築を重視する、丁寧なコミュニケーションスキル

【歓迎要件(Want)】
・会計業界、あるいは会計ソフトの利用経験または会計知識や簿記資格
・クラウド型SaaSプロダクトのカスタマーサクセスや導入支援の経験
・社内外のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進した経験
・自らプロダクトやサービスの理想像を考えて提案できる方
・顧客の言葉をそのまま受け取るのではなく、本質的な原因の深堀りと提案ができる方

従業員数

1,901名（※2025年6月末時点、連結会社の総数）

勤務地

東京都

想定年収

581 万円 ~ 900 万円

従業員数

1,901名（※2025年6月末時点、連結会社の総数）

求人・転職情報