求人・転職情報
70件中の1〜50件を表示
アイエーアール・システムズ株式会社
仕事内容
■役割について
・CSTSは、インストールサポート、ライセンス、コンプライアンスに対応し、チーム間で迅速かつ正確な解決策を調整し、お客様が価値あるソリューションを継続的に提供できるよう、オンボーディングを支援。
・この役割はコマーシャル組織に属し、営業、ソリューションエンジニアリング、そして幅広いサポートおよびカスタマーオペレーションチーム（更新、ファーストラインサポート、サポートエンジニアリング）と緊密に連携。
・特に大規模およびエンタープライズセグメントのお客様の専任アドバイザーとして、評価段階から導入の成功と長期的な満足度に至るまで、お客様をサポートしていただく。
■具体的には
・技術的なインストール、ライセンス、コンプライアンスに関するケースの第一窓口として、問題の根本原因を診断し、直接解決するか、エンジニアリングおよび／またはテクニカルサポートへの明確で詳細な引き継ぎ文書を作成。
・インストール マニュアルへのリンクを送信して顧客が「理解する」ことを期待するのではなく、スムーズなオンボーディング プロセスを促進して、顧客が実際に環境をセットアップできるようにする。
・ライセンス境界の専門家として活動し、コンプライアンスに準拠した安全な方法で IAR 製品を使用する方法を顧客に明確に提供。
・顧客固有の環境に合わせたセットアップとインストールのプロセスを構築。ヘッドレスビルド、CI/CDパイプライン、仮想マシン（VM）、コンテナなどの複雑なセットアップにも対応。
・顧客の成功指標に関する四半期レポートを作成し、実用的な洞察とターゲットを絞った戦略を提供して、顧客の全体的なエクスペリエンスを向上させる。
■求める人物像
お客様の成功を支援することにやりがいを感じ、明確で自信に満ちたガイダンスを提供することに自信を持っており、お客様の問題が見落とされることがないよう、自信を持って行動する。
これは、自分の得意分野以外の問題を無視したり、指示を待つのではなく、積極的にトレーニングを受けてスキルギャップを埋める。
思慮深い協力者として、好奇心旺盛な質問を通してお客様の具体的なニーズを真に理解し、同僚の知識と時間を最大限に活用できるよう、効果的にコミュニケーションをとる。
・CSTSは、インストールサポート、ライセンス、コンプライアンスに対応し、チーム間で迅速かつ正確な解決策を調整し、お客様が価値あるソリューションを継続的に提供できるよう、オンボーディングを支援。
・この役割はコマーシャル組織に属し、営業、ソリューションエンジニアリング、そして幅広いサポートおよびカスタマーオペレーションチーム（更新、ファーストラインサポート、サポートエンジニアリング）と緊密に連携。
・特に大規模およびエンタープライズセグメントのお客様の専任アドバイザーとして、評価段階から導入の成功と長期的な満足度に至るまで、お客様をサポートしていただく。
■具体的には
・技術的なインストール、ライセンス、コンプライアンスに関するケースの第一窓口として、問題の根本原因を診断し、直接解決するか、エンジニアリングおよび／またはテクニカルサポートへの明確で詳細な引き継ぎ文書を作成。
・インストール マニュアルへのリンクを送信して顧客が「理解する」ことを期待するのではなく、スムーズなオンボーディング プロセスを促進して、顧客が実際に環境をセットアップできるようにする。
・ライセンス境界の専門家として活動し、コンプライアンスに準拠した安全な方法で IAR 製品を使用する方法を顧客に明確に提供。
・顧客固有の環境に合わせたセットアップとインストールのプロセスを構築。ヘッドレスビルド、CI/CDパイプライン、仮想マシン（VM）、コンテナなどの複雑なセットアップにも対応。
・顧客の成功指標に関する四半期レポートを作成し、実用的な洞察とターゲットを絞った戦略を提供して、顧客の全体的なエクスペリエンスを向上させる。
■求める人物像
お客様の成功を支援することにやりがいを感じ、明確で自信に満ちたガイダンスを提供することに自信を持っており、お客様の問題が見落とされることがないよう、自信を持って行動する。
これは、自分の得意分野以外の問題を無視したり、指示を待つのではなく、積極的にトレーニングを受けてスキルギャップを埋める。
思慮深い協力者として、好奇心旺盛な質問を通してお客様の具体的なニーズを真に理解し、同僚の知識と時間を最大限に活用できるよう、効果的にコミュニケーションをとる。
求める経験 / スキル
【求める経験】
•ソフトウェア業界（SaaSが望ましい）における顧客対応業務で3年以上の経験があること。
•複雑/技術的な顧客案件に携わり、顧客との窓口として対応し、チケットの成約を確実にするために他部署と連携した経験があること。
•英語での読み書きおよび口頭でのコミュニケーション能力が優れており、複雑な情報を明確に伝えられること。
•チケット管理/CRMツールを使いこなし、スムーズな引き継ぎを文書化できること。
• 高いレベルのコンピューターリテラシー。
【Nice to have】
• コマンドラインツール（Windows または Linux）の知識
• ビルド/CI/CD ワークフローの概念的理解
• ソフトウェア開発プロセスまたは組み込みツールの使用経験
• エンドユーザー環境および/またはサーバー環境（Windows/Linux）とネットワークの基礎知識（IP アドレス指定、DNS、HTTP/HTTPS、プロキシ/VPN、ファイアウォール）に加え、環境の問題をトリアージするための基本的な診断機能を備えていること。
•ソフトウェア業界（SaaSが望ましい）における顧客対応業務で3年以上の経験があること。
•複雑/技術的な顧客案件に携わり、顧客との窓口として対応し、チケットの成約を確実にするために他部署と連携した経験があること。
•英語での読み書きおよび口頭でのコミュニケーション能力が優れており、複雑な情報を明確に伝えられること。
•チケット管理/CRMツールを使いこなし、スムーズな引き継ぎを文書化できること。
• 高いレベルのコンピューターリテラシー。
【Nice to have】
• コマンドラインツール（Windows または Linux）の知識
• ビルド/CI/CD ワークフローの概念的理解
• ソフトウェア開発プロセスまたは組み込みツールの使用経験
• エンドユーザー環境および/またはサーバー環境（Windows/Linux）とネットワークの基礎知識（IP アドレス指定、DNS、HTTP/HTTPS、プロキシ/VPN、ファイアウォール）に加え、環境の問題をトリアージするための基本的な診断機能を備えていること。
従業員数
14名
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
14名
仕事内容
■部門
法人統括 公共事業推進本部 ﾓﾋﾞﾘﾃｨｻｰﾋﾞｽ推進部
※入社後、自動運転系グループ会社に出向
※出向とは、原則本社在籍のまま、別の会社の業務に就労することを言います
【部門概要】
社員発案で社内ベンチャーとして設立された当社は、「自動運転バス」を中心としたスマートモビリティサービスの社会実装に取り組んでいます。
UPDATE MOBILITYをスローガンに掲げ、自動運転社会を支える運行管理システムや必要な周辺サービスを自社で開発し、これまでに全国約20箇所での実装実績を積み上げてきました。技術・ビジネス・法律の各側面で国内のトップランナーとして位置づけられており、全国自治体・パートナー企業との連携も活発です。
私たちは2030年を「自動運転の量産普及」が本格化するターニングポイントと捉え、社会を根本から変えるチャンスと確信しています。今まさに、社会実装に向けた大規模展開と急成長フェーズにあり、次世代の交通インフラを創る中核メンバーを求めています。
【ミッション】
当社の次なる成長を担う、戦略的パートナーシップの構築。 提携先の開拓から、プロジェクトの品質（QCD）・採算管理までを統括し、ビジネスを成功へ導く。
【主な業務】
・パートナー企業の新規開拓
・既存パートナーへの伴走支援
・パートナーと持続的なビジネスモデルを策定および構築
・パートナーと一体となり当社の地域活性アイディアを実行、実現
【具体的な業務】
・キーマン（企業の社長など）へのトッププレゼン、ビジネス提案
・顧客のニーズや課題の把握と提案作成
・案件実施のための実行計画書の作成
・案件遂行のため関係ステークホルダーとの調整
【ポジションの魅力】
・ご自身の日々の遂行する業務が自動運転社会の早期実現に繋がり、日々の業務が社会課題の解決に直結するやりがいを感じやすい環境です
・チャレンジを推奨する会社・組織風土であり、自分のアイデアを反映し、裁量をもって業務に取り組むことができる環境である
・事業の拡大フェーズであり、会社・事業の発展時における様々な経験を積めるチャンスがあり、今後のキャリアの幅が広がる環境である
・大企業のバックアップを受けながら、スタートアップのスピード感で会社ともにご自身も成長していくことができます
法人統括 公共事業推進本部 ﾓﾋﾞﾘﾃｨｻｰﾋﾞｽ推進部
※入社後、自動運転系グループ会社に出向
※出向とは、原則本社在籍のまま、別の会社の業務に就労することを言います
【部門概要】
社員発案で社内ベンチャーとして設立された当社は、「自動運転バス」を中心としたスマートモビリティサービスの社会実装に取り組んでいます。
UPDATE MOBILITYをスローガンに掲げ、自動運転社会を支える運行管理システムや必要な周辺サービスを自社で開発し、これまでに全国約20箇所での実装実績を積み上げてきました。技術・ビジネス・法律の各側面で国内のトップランナーとして位置づけられており、全国自治体・パートナー企業との連携も活発です。
私たちは2030年を「自動運転の量産普及」が本格化するターニングポイントと捉え、社会を根本から変えるチャンスと確信しています。今まさに、社会実装に向けた大規模展開と急成長フェーズにあり、次世代の交通インフラを創る中核メンバーを求めています。
【ミッション】
当社の次なる成長を担う、戦略的パートナーシップの構築。 提携先の開拓から、プロジェクトの品質（QCD）・採算管理までを統括し、ビジネスを成功へ導く。
【主な業務】
・パートナー企業の新規開拓
・既存パートナーへの伴走支援
・パートナーと持続的なビジネスモデルを策定および構築
・パートナーと一体となり当社の地域活性アイディアを実行、実現
【具体的な業務】
・キーマン（企業の社長など）へのトッププレゼン、ビジネス提案
・顧客のニーズや課題の把握と提案作成
・案件実施のための実行計画書の作成
・案件遂行のため関係ステークホルダーとの調整
【ポジションの魅力】
・ご自身の日々の遂行する業務が自動運転社会の早期実現に繋がり、日々の業務が社会課題の解決に直結するやりがいを感じやすい環境です
・チャレンジを推奨する会社・組織風土であり、自分のアイデアを反映し、裁量をもって業務に取り組むことができる環境である
・事業の拡大フェーズであり、会社・事業の発展時における様々な経験を積めるチャンスがあり、今後のキャリアの幅が広がる環境である
・大企業のバックアップを受けながら、スタートアップのスピード感で会社ともにご自身も成長していくことができます
求める経験 / スキル
■応募資格
（必須）
・法人営業でのソリューション営業の経験
・パートナーセールス経験
・スピード感のあるビジネス立ち上げスキル
・企業の社長、キーマンと積極的に関係構築するコミュニケーションスキル
・プロジェクトマネジメントの経験
・BS／PL、収支管理のスキル
（歓迎）
・起業経験、ベンチャー企業でのチャレンジ経験
・新規商品に関する商品企画の経験
・プロジェクトマネージャーとして、主体的に動きリーダーシップを発揮した経験
■求める人物像
・経営への参画、マネジメントに意欲のある方
・自動運転に対して情熱を持っている方
・自ら課題や目的を設定し、関係者を巻き込みながら突破できる推進力がある方
・大きな構想を持ちつつも、地道な調整業務にも丁寧に取り組める方
・スピードと柔軟性を持って意思決定・実行できる方
（必須）
・法人営業でのソリューション営業の経験
・パートナーセールス経験
・スピード感のあるビジネス立ち上げスキル
・企業の社長、キーマンと積極的に関係構築するコミュニケーションスキル
・プロジェクトマネジメントの経験
・BS／PL、収支管理のスキル
（歓迎）
・起業経験、ベンチャー企業でのチャレンジ経験
・新規商品に関する商品企画の経験
・プロジェクトマネージャーとして、主体的に動きリーダーシップを発揮した経験
■求める人物像
・経営への参画、マネジメントに意欲のある方
・自動運転に対して情熱を持っている方
・自ら課題や目的を設定し、関係者を巻き込みながら突破できる推進力がある方
・大きな構想を持ちつつも、地道な調整業務にも丁寧に取り組める方
・スピードと柔軟性を持って意思決定・実行できる方
勤務地
東京都
想定年収
735 万円 ~ 1,385 万円
日系アセットマネジメント
仕事内容
・各種営業業務の遂行、営業業務の企画・立案（含む販促活動/支援）の実行
・各種営業戦略（支援）の企画・立案と実現に向けた活動運用商品の販売促進に向けたプロダクト設定・支援・変更等に関連する業務
・営業計画の進捗管理＆推進に向けた各種支援策の立案・実行
・ファンドコンサルタントへの当社プロダクトプロモーション
・当社ファンド販促に付随する各種業務（取り扱い金融機関（本部、支店）へのアプローチ含む）
・投資家向けセミナー講師
・マーケット動向等の調査とチームへの連携
・各種営業戦略（支援）の企画・立案と実現に向けた活動運用商品の販売促進に向けたプロダクト設定・支援・変更等に関連する業務
・営業計画の進捗管理＆推進に向けた各種支援策の立案・実行
・ファンドコンサルタントへの当社プロダクトプロモーション
・当社ファンド販促に付随する各種業務（取り扱い金融機関（本部、支店）へのアプローチ含む）
・投資家向けセミナー講師
・マーケット動向等の調査とチームへの連携
求める経験 / スキル
■経験および資格
必須となる業務経験等
資産運用会社での営業経験（3年以上）
マンデートの獲得経験
金融市場、運用戦略、投資信託に関する知識
証券アナリストの資格があれば尚可
ビジネス拡大に対する責任と熱意
望ましい業務経験
りそな銀行、横浜銀行、関西みらい銀行等の銀行でのビジネス獲得経験
大手証券でのビジネス獲得経験があれば尚可
運用戦略の提案から投資信託の設定までの一連の流れを運営した経験
■人柄および能力
人間関係の構築スキル
パッションと粘り強さ
コミュニケーション能力、プレゼンテーション能力、対顧客及び対社内の交渉力
チームワークと適応能力
他部署との調整能力
優先順位と時間配分のセルフマネジメント能力
プロジェクトをリードする積極性
精神面及び体力面でのタフさ
■その他
マネジメント経験は不要
一定水準のPCスキル（Excel、Word、PowerPointを使った資料作成）
必須となる業務経験等
資産運用会社での営業経験（3年以上）
マンデートの獲得経験
金融市場、運用戦略、投資信託に関する知識
証券アナリストの資格があれば尚可
ビジネス拡大に対する責任と熱意
望ましい業務経験
りそな銀行、横浜銀行、関西みらい銀行等の銀行でのビジネス獲得経験
大手証券でのビジネス獲得経験があれば尚可
運用戦略の提案から投資信託の設定までの一連の流れを運営した経験
■人柄および能力
人間関係の構築スキル
パッションと粘り強さ
コミュニケーション能力、プレゼンテーション能力、対顧客及び対社内の交渉力
チームワークと適応能力
他部署との調整能力
優先順位と時間配分のセルフマネジメント能力
プロジェクトをリードする積極性
精神面及び体力面でのタフさ
■その他
マネジメント経験は不要
一定水準のPCスキル（Excel、Word、PowerPointを使った資料作成）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
ビューローベリタスジャパン株式会社
仕事内容
Position Overview:
We are seeking a highly motivated and results-oriented Business Development Manager to join our Consumer Products Services (CPS) team in Japan. The primary focus of this role will initially be on Softline products (e.g., apparel, home textiles, and accessories), with gradual expansion to cover Hardgoods and Electrical & Electronic products, as part of our growth and market expansion strategy.
The successful candidate will be responsible for identifying, pursuing, and securing new business opportunities in the Softline, Hardline, and related consumer goods testing and inspection markets. This position requires strong business acumen, industry knowledge, and a passion for driving sustainable growth through strategic client engagement and international collaboration.
Key Responsibilities:
1.Conduct market research to identify potential clients, market trends, and new opportunities within the Softline, Hardline, and related sectors.
2.Develop and implement strategic business development plans to penetrate new markets and expand the company’s presence in Japan.
3.Build and maintain strong relationships with key decision-makers, influencers, and stakeholders in target organizations.
4.Lead the complete sales cycle — from prospecting and lead generation to proposal development, negotiation, and contract closure.
5.Collaborate closely with internal teams (marketing, technical, and customer service) to ensure alignment and effective delivery of business solutions.
6.Stay updated on industry developments, competitor activities, and emerging market trends in consumer product testing and inspections.
7.Prepare and deliver compelling business presentations, proposals, and quotations tailored to client needs.
8.Monitor and analyze sales performance and pipeline activities to identify areas for improvement and optimize sales strategies.
9.Provide technical and commercial support to clients, ensuring seamless coordination between business and technical teams.
10.Represent the company at industry events, exhibitions, and client meetings both domestically and internationally.
We are seeking a highly motivated and results-oriented Business Development Manager to join our Consumer Products Services (CPS) team in Japan. The primary focus of this role will initially be on Softline products (e.g., apparel, home textiles, and accessories), with gradual expansion to cover Hardgoods and Electrical & Electronic products, as part of our growth and market expansion strategy.
The successful candidate will be responsible for identifying, pursuing, and securing new business opportunities in the Softline, Hardline, and related consumer goods testing and inspection markets. This position requires strong business acumen, industry knowledge, and a passion for driving sustainable growth through strategic client engagement and international collaboration.
Key Responsibilities:
1.Conduct market research to identify potential clients, market trends, and new opportunities within the Softline, Hardline, and related sectors.
2.Develop and implement strategic business development plans to penetrate new markets and expand the company’s presence in Japan.
3.Build and maintain strong relationships with key decision-makers, influencers, and stakeholders in target organizations.
4.Lead the complete sales cycle — from prospecting and lead generation to proposal development, negotiation, and contract closure.
5.Collaborate closely with internal teams (marketing, technical, and customer service) to ensure alignment and effective delivery of business solutions.
6.Stay updated on industry developments, competitor activities, and emerging market trends in consumer product testing and inspections.
7.Prepare and deliver compelling business presentations, proposals, and quotations tailored to client needs.
8.Monitor and analyze sales performance and pipeline activities to identify areas for improvement and optimize sales strategies.
9.Provide technical and commercial support to clients, ensuring seamless coordination between business and technical teams.
10.Represent the company at industry events, exhibitions, and client meetings both domestically and internationally.
求める経験 / スキル
Qualifications and Experience:
•Bachelor’s degree in Business Administration, Marketing, Engineering, or a related field.
•Minimum 5 years of experience in business development or sales within: the Testing, Inspection, and Certification (TIC) industry (preferred), or Trading companies (商社), manufacturing, or consumer goods sectors involving international business transactions.
•Proven track record in developing and managing B2B client relationships and achieving sales targets.
•Experience in sales of Softline, Hardline, Electrical & Electronic products, or other related consumer goods.
•Strong understanding of consumer product testing, quality assurance, and compliance processes is an advantage.
•Excellent negotiation, communication, and interpersonal skills with the ability to engage effectively at all organizational levels.
•Business-level English proficiency (both written and spoken) is mandatory; Japanese fluency is required.
•Proficient in Microsoft Office and CRM systems.
•Willingness to travel domestically and internationally as required.
Personal Attributes:
•Proactive and self-motivated with a strong sense of ownership and accountability.
•Strategic thinker with the ability to identify opportunities and deliver results.
•Capable of working independently and collaboratively in a multicultural environment.
•Passionate about customer satisfaction, growth, and continuous improvement.
•Bachelor’s degree in Business Administration, Marketing, Engineering, or a related field.
•Minimum 5 years of experience in business development or sales within: the Testing, Inspection, and Certification (TIC) industry (preferred), or Trading companies (商社), manufacturing, or consumer goods sectors involving international business transactions.
•Proven track record in developing and managing B2B client relationships and achieving sales targets.
•Experience in sales of Softline, Hardline, Electrical & Electronic products, or other related consumer goods.
•Strong understanding of consumer product testing, quality assurance, and compliance processes is an advantage.
•Excellent negotiation, communication, and interpersonal skills with the ability to engage effectively at all organizational levels.
•Business-level English proficiency (both written and spoken) is mandatory; Japanese fluency is required.
•Proficient in Microsoft Office and CRM systems.
•Willingness to travel domestically and internationally as required.
Personal Attributes:
•Proactive and self-motivated with a strong sense of ownership and accountability.
•Strategic thinker with the ability to identify opportunities and deliver results.
•Capable of working independently and collaboratively in a multicultural environment.
•Passionate about customer satisfaction, growth, and continuous improvement.
従業員数
781名
（（グループ会社含む／2024年現在））
勤務地
神奈川県
想定年収
800 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
781名
（（グループ会社含む／2024年現在））
仕事内容
【ポジション概要】
All-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズのパートナーセールスのマネジメントポジションとなります。同社のパートナーセールスチームに所属し、パートナーマネジメントの戦略立案から実行までをリードし、中堅〜大手企業向けSaaS市場において、チャネルセールス・再販・紹介・SI連携など多様なパートナーモデルを活用し、経営インパクトのある事業成長を実現していただきます。
【ポジションの魅力】
■同社は、大手外資IT企業等で経験を積んだメンバー複数名を経営陣（代表取締役社長・CFO・CCO）に迎え、経営体制を一新。今までのベンチャーのカルチャーに、外資系企業の合理性や戦略性を取り込んだ新しい企業文化を今まさに創造している最中です。「第二創業期」の会社で働くことで自由度の高いキャリアを築くことができます。
■同社のセールス組織はまさにビルディングの真っ最中というフェーズです。今後の事業成長のために、セールス組織は人員等のビジネスリソースを集中投下して拡大していく予定です。そのため、外資企業やレガシーな日系企業とは異なり、ポストもどんどん創出されることになるので、マネジメントポジションへの登用機会も必然的に多くなります。
※現時点でマネジメント経験のある方は、即マネジメントとして着任いただくことも想定しています
■他の大手SaaS企業と異なり、シリーズ化されたAll-in-Oneのプロダクトとなっているのでプロダクトカットのセールス組織ではありません。そのため、クライアントニーズに応じた柔軟なソリューション提案が可能となっています。
■フレックスタイムやハイブリッドワークを導入しており、働きやすさの自由度もお勧めです。
※ハイブリッドワークの例：週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社メインとなります
【具体的な業務内容】
■営業・マーケ・プロダクト・CS部門と連携し、パートナー起点での売上最大化に向けた施策立案
■プライシング、契約形態、提供支援に関する社内調整と提案
■トップパートナーとの関係性構築、共同マーケティング・リード獲得施策の企画実行
■インセンティブ設計、取引スキーム交渉、パートナーイネーブルメントプログラムの整備
■パートナーセールスチーム（3〜6名規模）のマネジメント・育成
■パートナー施策の成果管理、改善サイクルの運用、経営陣へのレポーティング
。
All-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズのパートナーセールスのマネジメントポジションとなります。同社のパートナーセールスチームに所属し、パートナーマネジメントの戦略立案から実行までをリードし、中堅〜大手企業向けSaaS市場において、チャネルセールス・再販・紹介・SI連携など多様なパートナーモデルを活用し、経営インパクトのある事業成長を実現していただきます。
【ポジションの魅力】
■同社は、大手外資IT企業等で経験を積んだメンバー複数名を経営陣（代表取締役社長・CFO・CCO）に迎え、経営体制を一新。今までのベンチャーのカルチャーに、外資系企業の合理性や戦略性を取り込んだ新しい企業文化を今まさに創造している最中です。「第二創業期」の会社で働くことで自由度の高いキャリアを築くことができます。
■同社のセールス組織はまさにビルディングの真っ最中というフェーズです。今後の事業成長のために、セールス組織は人員等のビジネスリソースを集中投下して拡大していく予定です。そのため、外資企業やレガシーな日系企業とは異なり、ポストもどんどん創出されることになるので、マネジメントポジションへの登用機会も必然的に多くなります。
※現時点でマネジメント経験のある方は、即マネジメントとして着任いただくことも想定しています
■他の大手SaaS企業と異なり、シリーズ化されたAll-in-Oneのプロダクトとなっているのでプロダクトカットのセールス組織ではありません。そのため、クライアントニーズに応じた柔軟なソリューション提案が可能となっています。
■フレックスタイムやハイブリッドワークを導入しており、働きやすさの自由度もお勧めです。
※ハイブリッドワークの例：週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社メインとなります
【具体的な業務内容】
■営業・マーケ・プロダクト・CS部門と連携し、パートナー起点での売上最大化に向けた施策立案
■プライシング、契約形態、提供支援に関する社内調整と提案
■トップパートナーとの関係性構築、共同マーケティング・リード獲得施策の企画実行
■インセンティブ設計、取引スキーム交渉、パートナーイネーブルメントプログラムの整備
■パートナーセールスチーム（3〜6名規模）のマネジメント・育成
■パートナー施策の成果管理、改善サイクルの運用、経営陣へのレポーティング
。
求める経験 / スキル
【必須】
・BtoB SaaS領域でのパートナーセールスまたはチャネル営業経験（目安3年定地）
・チームマネジメント経験（目安5名程度）
・パートナーモデル（リセール／紹介／OEM／アライアンス）に関する理解
【歓迎】
・HR領域SaaSに関する知識
・SIer・販売パートナーとの制度設計・商流交渉の経験
・Salesforce・MAツール等の利用経験
【求める人物像】
・同社のphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・変化に柔軟に対応できる方
・他者を否定せず、称賛できる方
・良い意味で細部にこだわりがある方
・BtoB SaaS領域でのパートナーセールスまたはチャネル営業経験（目安3年定地）
・チームマネジメント経験（目安5名程度）
・パートナーモデル（リセール／紹介／OEM／アライアンス）に関する理解
【歓迎】
・HR領域SaaSに関する知識
・SIer・販売パートナーとの制度設計・商流交渉の経験
・Salesforce・MAツール等の利用経験
【求める人物像】
・同社のphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・変化に柔軟に対応できる方
・他者を否定せず、称賛できる方
・良い意味で細部にこだわりがある方
勤務地
東京都
想定年収
715 万円 ~ 1,920 万円
日本屈指のHR Tech企業
仕事内容
【ポジション概要】
All-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズのパートナーセールス組織の部長クラスのポジションとなります。
パートナーセールス戦略の立案から実行までをリードし、SaaS事業のスケーラブルな成長を支えるパートナーネットワークを構築・拡張することが本ポジションのミッションです。中堅〜大手企業向けSaaS市場において、チャネルセールス・再販・紹介・SI連携など多様なパートナーモデルを活用し、経営インパクトのある事業成長を実現していただきます。
【ポジションの魅力】
■本ポジションは、外資IT企業でよく用いられているOTE（On-Target Earnings）という制度を導入しており、自身もしくは組織の成果に対しての還元率が非常に高くなっています。自身の成果に応じて高い報酬を得ることが可能です。
※OTEについて（https://digimarjob.com/column_job_transfer/ote-compensation-plan
■同社は大手外資IT企業等で経験を積んだメンバー複数名を経営陣（代表取締役社長・CFO・CCO）に迎え、経営体制を一新。今までのベンチャーのカルチャーに、外資系企業の合理性や戦略性を取り込んだ新しい企業文化を今まさに創造している最中です。「第二創業期」の会社で働くことで自由度の高いキャリアを築くことができます。
■同社のセールス組織はまさにビルディングの真っ最中というフェーズです。今後の事業成長のために、セールス組織は人員等のビジネスリソースを集中投下して拡大していく予定です。そのため、外資企業やレガシーな日系企業とは異なり、ポストもどんどん創出されることになるので、プロモーション機会も非常に多い環境です。
■他の大手SaaS企業と異なり、シリーズ化されたAll-in-Oneのプロダクトとなっているのでプロダクトカットのセールス組織ではありません。そのため、クライアントニーズに応じた柔軟なソリューション提案が可能となっています。
■フレックスタイムやハイブリッドワークを導入しており、働きやすさの自由度もお勧めです。
※ハイブリッドワークの例：週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社メインとなります
【具体的な業務内容】
■戦略・設計
・パートナーセールス戦略の設計と年間プランの策定（重点領域、リソース配分、売上KPI）
・既存チャネルの拡張と、新規パートナー開拓戦略の立案（SIer、会計事務所、業界団体など）
■パートナーマネジメント
・トップパートナーとの関係性構築、共同マーケティング・リード獲得施策の企画実行
・インセンティブ設計、取引スキーム交渉、パートナーエネーブルメントプログラムの整備
■組織・チームマネジメント
・パートナーセール組織のマネジメント・育成
・パートナー施策の成果管理、改善サイクルの運用、経営陣へのレポーティング
■社内連携
・営業・マーケ・プロダクト・CS部門と連携し、パートナー起点での売上最大化に向けた施策立案
・プライシング、契約形態、提供支援に関する社内調整と提案
All-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズのパートナーセールス組織の部長クラスのポジションとなります。
パートナーセールス戦略の立案から実行までをリードし、SaaS事業のスケーラブルな成長を支えるパートナーネットワークを構築・拡張することが本ポジションのミッションです。中堅〜大手企業向けSaaS市場において、チャネルセールス・再販・紹介・SI連携など多様なパートナーモデルを活用し、経営インパクトのある事業成長を実現していただきます。
【ポジションの魅力】
■本ポジションは、外資IT企業でよく用いられているOTE（On-Target Earnings）という制度を導入しており、自身もしくは組織の成果に対しての還元率が非常に高くなっています。自身の成果に応じて高い報酬を得ることが可能です。
※OTEについて（https://digimarjob.com/column_job_transfer/ote-compensation-plan
■同社は大手外資IT企業等で経験を積んだメンバー複数名を経営陣（代表取締役社長・CFO・CCO）に迎え、経営体制を一新。今までのベンチャーのカルチャーに、外資系企業の合理性や戦略性を取り込んだ新しい企業文化を今まさに創造している最中です。「第二創業期」の会社で働くことで自由度の高いキャリアを築くことができます。
■同社のセールス組織はまさにビルディングの真っ最中というフェーズです。今後の事業成長のために、セールス組織は人員等のビジネスリソースを集中投下して拡大していく予定です。そのため、外資企業やレガシーな日系企業とは異なり、ポストもどんどん創出されることになるので、プロモーション機会も非常に多い環境です。
■他の大手SaaS企業と異なり、シリーズ化されたAll-in-Oneのプロダクトとなっているのでプロダクトカットのセールス組織ではありません。そのため、クライアントニーズに応じた柔軟なソリューション提案が可能となっています。
■フレックスタイムやハイブリッドワークを導入しており、働きやすさの自由度もお勧めです。
※ハイブリッドワークの例：週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社メインとなります
【具体的な業務内容】
■戦略・設計
・パートナーセールス戦略の設計と年間プランの策定（重点領域、リソース配分、売上KPI）
・既存チャネルの拡張と、新規パートナー開拓戦略の立案（SIer、会計事務所、業界団体など）
■パートナーマネジメント
・トップパートナーとの関係性構築、共同マーケティング・リード獲得施策の企画実行
・インセンティブ設計、取引スキーム交渉、パートナーエネーブルメントプログラムの整備
■組織・チームマネジメント
・パートナーセール組織のマネジメント・育成
・パートナー施策の成果管理、改善サイクルの運用、経営陣へのレポーティング
■社内連携
・営業・マーケ・プロダクト・CS部門と連携し、パートナー起点での売上最大化に向けた施策立案
・プライシング、契約形態、提供支援に関する社内調整と提案
求める経験 / スキル
【必須要件】
・BtoB SaaS領域でのパートナーセールスまたはチャネル営業経験（目安として5年程度）
・年間売上10億円規模以上のチャネル経由売上拡大に関与した経験
・チームマネジメント経験（目安として5名程度）
・パートナーモデル（リセール／紹介／OEM／アライアンス）に関する理解
・戦略設計〜現場運用までのPDCAを一貫して担えるオーナーシップ
【歓迎要件】
・ERP・HR領域SaaSに関する知識
・SIer・販売パートナーとの制度設計・商流交渉の経験
・経営層とのコミュニケーションスキル／CxO報告経験
・Salesforce・MAツール等の利用経験
【求める人物像】
・同社のphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・部門の立ち上げや変革をリードできる“ゼロイチ志向”と実行力のある方
・変化や変更への適応力、実行力のある方
・社内外の多様なステークホルダーを巻き込む高いコミュニケーション能力
・データに基づき、合理的に判断し、スピード感を持って動ける方
・BtoB SaaS領域でのパートナーセールスまたはチャネル営業経験（目安として5年程度）
・年間売上10億円規模以上のチャネル経由売上拡大に関与した経験
・チームマネジメント経験（目安として5名程度）
・パートナーモデル（リセール／紹介／OEM／アライアンス）に関する理解
・戦略設計〜現場運用までのPDCAを一貫して担えるオーナーシップ
【歓迎要件】
・ERP・HR領域SaaSに関する知識
・SIer・販売パートナーとの制度設計・商流交渉の経験
・経営層とのコミュニケーションスキル／CxO報告経験
・Salesforce・MAツール等の利用経験
【求める人物像】
・同社のphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・部門の立ち上げや変革をリードできる“ゼロイチ志向”と実行力のある方
・変化や変更への適応力、実行力のある方
・社内外の多様なステークホルダーを巻き込む高いコミュニケーション能力
・データに基づき、合理的に判断し、スピード感を持って動ける方
勤務地
東京都
想定年収
1,219 万円 ~ 2,000 万円
急成長マーケットプレイス外資ベンダー企業
仕事内容
■職務内容
・戦略パートナー間のプログラム設計・運営をリードし、目標に結びつく成果創出を主導する
・両社の経営層との関係構築・マネジメントを通じ、共同ビジョンと実行責任を確立する
・パートナーのコマース／デジタルエクスペリエンス領域にMiraklを深く組み込み、パートナー技術を活用してMiraklソリューションの付加価値を強化できる領域を特定し推進する
・パートナー起点による収益目標を所管し、予測・モニタリング・達成を主導する
・マーケティングチームと連携し、優先業界に向けた共同マーケティング戦略とキャンペーンを企画・実行する
・パートナー企業の全レイヤーを巻き込み、Miraklとの協業意欲を高め、説得力あるジョイントバリュー提案を実現する
・共同事業計画（戦略目標、GTM施策、投資、KPI）を策定し、社内の関係部門（Sales、Marketing、Product、Labs、Customer Success）と協働する
・グローバルの営業組織やフィールドのパートナーマネージャーと緊密に連携し、直販とパートナーの協業文化を定着する
・戦略パートナー間のプログラム設計・運営をリードし、目標に結びつく成果創出を主導する
・両社の経営層との関係構築・マネジメントを通じ、共同ビジョンと実行責任を確立する
・パートナーのコマース／デジタルエクスペリエンス領域にMiraklを深く組み込み、パートナー技術を活用してMiraklソリューションの付加価値を強化できる領域を特定し推進する
・パートナー起点による収益目標を所管し、予測・モニタリング・達成を主導する
・マーケティングチームと連携し、優先業界に向けた共同マーケティング戦略とキャンペーンを企画・実行する
・パートナー企業の全レイヤーを巻き込み、Miraklとの協業意欲を高め、説得力あるジョイントバリュー提案を実現する
・共同事業計画（戦略目標、GTM施策、投資、KPI）を策定し、社内の関係部門（Sales、Marketing、Product、Labs、Customer Success）と協働する
・グローバルの営業組織やフィールドのパートナーマネージャーと緊密に連携し、直販とパートナーの協業文化を定着する
求める経験 / スキル
■募集要件
・パートナーセールス／アライアンス／チャネル領域における8～10年以上の実務経験、および戦略的パートナーシップにより事業成長を牽引した実績
・グローバルコンサルティングファームでの経験、またはグローバルISVパートナーシップの責任者経験
・社内外のステークホルダーを動かす高い影響力と、エグゼクティブ層との関係構築力
・デジタルコマースおよび関連エコシステム（例：コンポーザブルコマース、デジタルエクスペリエンス、マーケットプレイス）に関するドメイン知識
・複数の戦術的タスクを並行して遂行しつつ、長期的な戦略目標を見失わない高いオペレーション能力
・チームファーストの価値観に基づく協働姿勢、および創造的な問題解決力と実行力
Miraklとパートナーとの協業を通じてカテゴリーリーダーシップをさらに確立し、
次の成長ステージを共に切り開きたい方のご応募をお待ちしています。
Miraklが成長を続ける中、私達は5つのコアバリューを大切にしています。
・Get Things Done (最後までやり遂げること)
・Go Above & Beyond (期待値を超えること)
・Succeed Through Expertise (専門知識をもって成功を導くこと )
・Work Hard Together (ともに懸命に働くこと)
・Satisfy & Empower Clients.(顧客満足とさらなる顧客の成功にコミットすること)
私たちは、これらの価値観を体現し、多様な視点と経験で一緒に成長できる方を求めています。
また、これらの価値観は、従来の仕事の要件をはるかに超えることが多く、継続的に学習するカルチャーの創造に役立っていると感じています。
「世界で最も先進的な企業のデジタルトランスフォーメーションの中核を担う超成長企業で活躍してみたい」と思われましたら、ぜひご応募ください。
・パートナーセールス／アライアンス／チャネル領域における8～10年以上の実務経験、および戦略的パートナーシップにより事業成長を牽引した実績
・グローバルコンサルティングファームでの経験、またはグローバルISVパートナーシップの責任者経験
・社内外のステークホルダーを動かす高い影響力と、エグゼクティブ層との関係構築力
・デジタルコマースおよび関連エコシステム（例：コンポーザブルコマース、デジタルエクスペリエンス、マーケットプレイス）に関するドメイン知識
・複数の戦術的タスクを並行して遂行しつつ、長期的な戦略目標を見失わない高いオペレーション能力
・チームファーストの価値観に基づく協働姿勢、および創造的な問題解決力と実行力
Miraklとパートナーとの協業を通じてカテゴリーリーダーシップをさらに確立し、
次の成長ステージを共に切り開きたい方のご応募をお待ちしています。
Miraklが成長を続ける中、私達は5つのコアバリューを大切にしています。
・Get Things Done (最後までやり遂げること)
・Go Above & Beyond (期待値を超えること)
・Succeed Through Expertise (専門知識をもって成功を導くこと )
・Work Hard Together (ともに懸命に働くこと)
・Satisfy & Empower Clients.(顧客満足とさらなる顧客の成功にコミットすること)
私たちは、これらの価値観を体現し、多様な視点と経験で一緒に成長できる方を求めています。
また、これらの価値観は、従来の仕事の要件をはるかに超えることが多く、継続的に学習するカルチャーの創造に役立っていると感じています。
「世界で最も先進的な企業のデジタルトランスフォーメーションの中核を担う超成長企業で活躍してみたい」と思われましたら、ぜひご応募ください。
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 1,700 万円
Mech-Mind株式会社
仕事内容
■法人向け営業活動
当社製品を活用した法人営業を担当。販売代理店、商社、SIER、EUなどの既存顧客のフォローおよび新規開拓営業を行います。
■社内外の調整業務
社内関係部門（事務、技術部、パートナー管理）との調整、およびトラブル対応やクレーム対応を行います。
■提案プロセス
アポイント獲得（代理店、Web問い合わせ、展示会の反響などを活用）
顧客課題のヒアリング（作業効率化、コスト削減など）
市場調査（必要に応じエンジニアと同行）
ソリューション提案（見積作成、契約締結）
■技術サポート
当社製品を活用した法人営業を担当。販売代理店、商社、SIER、EUなどの既存顧客のフォローおよび新規開拓営業を行います。
■社内外の調整業務
社内関係部門（事務、技術部、パートナー管理）との調整、およびトラブル対応やクレーム対応を行います。
■提案プロセス
アポイント獲得（代理店、Web問い合わせ、展示会の反響などを活用）
顧客課題のヒアリング（作業効率化、コスト削減など）
市場調査（必要に応じエンジニアと同行）
ソリューション提案（見積作成、契約締結）
■技術サポート
求める経験 / スキル
■ 必須（MUST）
マシンビジョン分野での実務経験 をお持ちの方
カメラ測定、検査、営業経験2年以上
法人営業経験をお持ちの方
┗ 自ら計画を立て、提案からクロージングまで一連の営業プロセスを遂行できる実務経験がある方
■ 歓迎（WANT）
インラインプロファイル測定器や2Dカメラの販売・提案経験
産業用カメラ（2Dカメラ、3Dカメラ）、画像処理、FAシステムに関する基礎知識
顧客折衝、技術提案、画像検査システム構成検討などに携わった経験
マシンビジョン分野での実務経験 をお持ちの方
カメラ測定、検査、営業経験2年以上
法人営業経験をお持ちの方
┗ 自ら計画を立て、提案からクロージングまで一連の営業プロセスを遂行できる実務経験がある方
■ 歓迎（WANT）
インラインプロファイル測定器や2Dカメラの販売・提案経験
産業用カメラ（2Dカメラ、3Dカメラ）、画像処理、FAシステムに関する基礎知識
顧客折衝、技術提案、画像検査システム構成検討などに携わった経験
従業員数
40名
（500名（グローバル連結））
勤務地
複数あり
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
40名
（500名（グローバル連結））
仕事内容
■部門概要
＜パートナーセールス部＞
現在、楽天モバイルでは特に法人事業に注力しており、パートナーセールス部はその中でもパートナー（MVNOあるいは販売代理店）経由でのビジネス創造、拡大を担っております。楽天モバイルの実現する他に類を見ない革新的な技術基盤をベースに通信業界の変革をリードします。
＜パートナー営業第2課＞
私たちの部署のミッションは、パートナーである代理店と協力して法人回線獲得を行うことです。自身での販売ではなく代理店を介しての販売を行うため、調整力や交渉力が養われます。少数精鋭の組織のため担当する業務範囲が広く、通信業界の知識だけでなく様々な知識が身につきます。また、決まった営業手法にとらわれることなく、企画から参加できる風通しの良い柔軟な環境が魅力です。
◆ PSD2課のチーム構成 ◆
営業は2つのグループ体制で活動しており、各グループには3～4名が所属しています。1つの代理店に対してメイン担当とサブ担当の2名体制でサポートを行い、営業1名あたり約10社の代理店を担当しています。さらに、PSD2課には6名の営業企画グループと運用グループがあり、バックオフィスの体制も整っています。
また、通常業務はオフィスワークが中心ですが、代理店との関係構築のため、直接お会いして商談を行うために往訪や国内出張をすることもあります。。
■業務内容
・代理店との定例ミーティング： 週に一度の頻度で基本的にはZoomで実施します。対面でのコミュニケーションも重視しているｇため必要に応じて訪問を行うこともあります。会議では獲得目標の進捗確認や、代理店が抱える課題のヒアリングし改善策を検討します。
・代理店からの問い合わせ対応： 電話、Viber、メールを通じて、代理店からの問い合わせに対応します。
・社内対応： 関連部署への端末在庫の確認や、ソリューションの見積もり依頼、法務部への法務確認などの問い合わせを行います。
・社内ミーティング： 目標に対する捗率状況の共有や、抱えている課題について相談を行います。チーム内で助け合い一丸となって目標達成を目指します。
・エンドユーザー管理： 担当代理店が獲得したエンドユーザーの入金状況について営業担当が責任をもって確認します。
＜パートナーセールス部＞
現在、楽天モバイルでは特に法人事業に注力しており、パートナーセールス部はその中でもパートナー（MVNOあるいは販売代理店）経由でのビジネス創造、拡大を担っております。楽天モバイルの実現する他に類を見ない革新的な技術基盤をベースに通信業界の変革をリードします。
＜パートナー営業第2課＞
私たちの部署のミッションは、パートナーである代理店と協力して法人回線獲得を行うことです。自身での販売ではなく代理店を介しての販売を行うため、調整力や交渉力が養われます。少数精鋭の組織のため担当する業務範囲が広く、通信業界の知識だけでなく様々な知識が身につきます。また、決まった営業手法にとらわれることなく、企画から参加できる風通しの良い柔軟な環境が魅力です。
◆ PSD2課のチーム構成 ◆
営業は2つのグループ体制で活動しており、各グループには3～4名が所属しています。1つの代理店に対してメイン担当とサブ担当の2名体制でサポートを行い、営業1名あたり約10社の代理店を担当しています。さらに、PSD2課には6名の営業企画グループと運用グループがあり、バックオフィスの体制も整っています。
また、通常業務はオフィスワークが中心ですが、代理店との関係構築のため、直接お会いして商談を行うために往訪や国内出張をすることもあります。。
■業務内容
・代理店との定例ミーティング： 週に一度の頻度で基本的にはZoomで実施します。対面でのコミュニケーションも重視しているｇため必要に応じて訪問を行うこともあります。会議では獲得目標の進捗確認や、代理店が抱える課題のヒアリングし改善策を検討します。
・代理店からの問い合わせ対応： 電話、Viber、メールを通じて、代理店からの問い合わせに対応します。
・社内対応： 関連部署への端末在庫の確認や、ソリューションの見積もり依頼、法務部への法務確認などの問い合わせを行います。
・社内ミーティング： 目標に対する捗率状況の共有や、抱えている課題について相談を行います。チーム内で助け合い一丸となって目標達成を目指します。
・エンドユーザー管理： 担当代理店が獲得したエンドユーザーの入金状況について営業担当が責任をもって確認します。
求める経験 / スキル
必須要件：
・代理店営業またはIT営業経験
・Microsoft Power Point/Excel/Wordの利用経験
・代理店営業またはIT営業経験
・Microsoft Power Point/Excel/Wordの利用経験
従業員数
30,830名
（単体：9,885名 （2024年12月31日現在）※ 使用人兼務取締役、派遣社員及びアルバイトを除く就業人員ベース）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
30,830名
（単体：9,885名 （2024年12月31日現在）※ 使用人兼務取締役、派遣社員及びアルバイトを除く就業人員ベース）
大手外資系アプリケーションベンダ―
仕事内容
■Account Executiveとして大手企業に対するアカウント営業を担当(ご経験に合わせ大手自動車メーカーもしくは半導体、産業機器、航空業界想定)
■経営課題解決のためのパートナーとして、日本を代表する製造業の他、様々な領域の顧客の経営層に対するソリューションセールスを実施
■顧客の目指すべきビジョンの提案からGAPに対する危機感の醸成、解決のための「変革」を進める道筋の提案
■社内のプリセールス、コンサルタント、マーケティング等の多くの人員を巻き込みながら提案活動を実施し、案件クローズまでをリード
■PLMのみならず、SCMやDigital Manufacturing、Analytics等の幅広いソリューションを提案
■経営課題解決のためのパートナーとして、日本を代表する製造業の他、様々な領域の顧客の経営層に対するソリューションセールスを実施
■顧客の目指すべきビジョンの提案からGAPに対する危機感の醸成、解決のための「変革」を進める道筋の提案
■社内のプリセールス、コンサルタント、マーケティング等の多くの人員を巻き込みながら提案活動を実施し、案件クローズまでをリード
■PLMのみならず、SCMやDigital Manufacturing、Analytics等の幅広いソリューションを提案
求める経験 / スキル
■必須条件
ソリューションセールス経験
大手企業に対する営業経験
IT企業もしくはメーカーにおける営業経験
■歓迎条件
製造、建築、エネルギー、ライフサイエンスなどのビジネス領域に関する知見
ソリューションセールス経験
大手企業に対する営業経験
IT企業もしくはメーカーにおける営業経験
■歓迎条件
製造、建築、エネルギー、ライフサイエンスなどのビジネス領域に関する知見
勤務地
複数あり
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
株式会社CARTA HOLDINGS
仕事内容
【株式会社CARTA ZERO（以下「CARTA ZERO」）について】
■CARTA ZEROは、クライアントの本質的な課題と真摯に向き合い、成長を支え、可能性を拓くパートナーです。
人を軸に、社会や事業の進化に寄与する存在として、変化の先にある未来をともに創っていきます。
【統合の背景】
CARTA HOLDINGSのグループの強みを結集し、デジタルマーケティング領域においてより統合的なソリューションを提供するため、CCI、CARTA MARKETING FIRM、Barrizの３社が統合し、2025年7月1日を効力発生日として、株式会社CARTA ZERO（以下「CARTA ZERO」）として始動いたします。
【この求人の概要】
・誰もが知る大手クライアントのブランディング~ダイレクト戦略を最前線でリードする職種
・課題解決のために幅広いメディアを活用し顧客への直接提案/レポート報告/改善提案等のフロント業務を幅広くお任せ
・CARTA HOLDINGSの基盤がある安定感とベンチャーの裁量権を両立。「まず、やってみよう」が挑戦を後押しする環境
【業務内容】
▼概要
広告主が抱えるマーケティング課題に対して、グループや外部アセットを活用しながら顧客（広告主・電通各社のステークホルダー）への直接提案・レポート・改善提案などのフロント業務を担う業務
▼詳細
・新規クライアントの開拓/既存クライアント対応
・広告主の課題抽出・ターゲット選定
・上記を踏まえた、マーケティング戦略の立案
・メディアプランニング・運用型広告のディレクション
・レポート/レビュー資料作成
・広告主に対しての改善提案
・クリエイティブ・ランディングページの改善ディレクション
・各種効果測定ツールや調査会社と連携した効果検証
・オンオフ統合のマーケティング戦略立案 ※1
※1 テレビCM/Web広告/PR/インフルエンサー/データ/リサーチ/イベント/制作/CRM など
デジタル領域の効果測定ツール以外にも、電通グループやCARTA HOLDINGSが保有するテレビCMの視聴ログなどのオフラインデータを掛け合わせた、ユーザーインサイトに基づく広告運用を実現できます。
入稿やレポーティングなどのオペレーティブな業務をグループ会社CARTA KNOTと連携することで省力化し、クライアントの課題解決に向き合うための本質的な時間を確保しています。
▼取り扱い媒体
Yahoo!/Google/X/Meta/LINE/TikTok/Instagram/Zucks/PORTO/その他媒体、オフラインメディア
【ポジションの魅力】
・ダイレクト×ブランディングのハイブリッドな成長環境でフルファネルマーケティングの設計/実行経験が積める
・幅広い媒体の運用経験を積むことで、多様な媒体知見を掛け合わせることができる市場価値の高いスペシャリストを目指せる
・電通や電通グループと一緒にナショナルクライアントの大規模な案件に企画段階から深く関与し、世の中へのインパクトが大きい経験を積める
・部署やチームの垣根を越えた活発な連携のもと、自身の強みを組織に還元し、大規模プロジェクトを動かすディレクションスキルが身に着く
・代理店や広告主と直接コミュニケーションを取りながら課題の本質をスピーディーに把握ができる。
提案がすぐに施策に反映されるため、高速でPDCAを回しながら成果を追求していける環境
■CARTA ZEROは、クライアントの本質的な課題と真摯に向き合い、成長を支え、可能性を拓くパートナーです。
人を軸に、社会や事業の進化に寄与する存在として、変化の先にある未来をともに創っていきます。
【統合の背景】
CARTA HOLDINGSのグループの強みを結集し、デジタルマーケティング領域においてより統合的なソリューションを提供するため、CCI、CARTA MARKETING FIRM、Barrizの３社が統合し、2025年7月1日を効力発生日として、株式会社CARTA ZERO（以下「CARTA ZERO」）として始動いたします。
【この求人の概要】
・誰もが知る大手クライアントのブランディング~ダイレクト戦略を最前線でリードする職種
・課題解決のために幅広いメディアを活用し顧客への直接提案/レポート報告/改善提案等のフロント業務を幅広くお任せ
・CARTA HOLDINGSの基盤がある安定感とベンチャーの裁量権を両立。「まず、やってみよう」が挑戦を後押しする環境
【業務内容】
▼概要
広告主が抱えるマーケティング課題に対して、グループや外部アセットを活用しながら顧客（広告主・電通各社のステークホルダー）への直接提案・レポート・改善提案などのフロント業務を担う業務
▼詳細
・新規クライアントの開拓/既存クライアント対応
・広告主の課題抽出・ターゲット選定
・上記を踏まえた、マーケティング戦略の立案
・メディアプランニング・運用型広告のディレクション
・レポート/レビュー資料作成
・広告主に対しての改善提案
・クリエイティブ・ランディングページの改善ディレクション
・各種効果測定ツールや調査会社と連携した効果検証
・オンオフ統合のマーケティング戦略立案 ※1
※1 テレビCM/Web広告/PR/インフルエンサー/データ/リサーチ/イベント/制作/CRM など
デジタル領域の効果測定ツール以外にも、電通グループやCARTA HOLDINGSが保有するテレビCMの視聴ログなどのオフラインデータを掛け合わせた、ユーザーインサイトに基づく広告運用を実現できます。
入稿やレポーティングなどのオペレーティブな業務をグループ会社CARTA KNOTと連携することで省力化し、クライアントの課題解決に向き合うための本質的な時間を確保しています。
▼取り扱い媒体
Yahoo!/Google/X/Meta/LINE/TikTok/Instagram/Zucks/PORTO/その他媒体、オフラインメディア
【ポジションの魅力】
・ダイレクト×ブランディングのハイブリッドな成長環境でフルファネルマーケティングの設計/実行経験が積める
・幅広い媒体の運用経験を積むことで、多様な媒体知見を掛け合わせることができる市場価値の高いスペシャリストを目指せる
・電通や電通グループと一緒にナショナルクライアントの大規模な案件に企画段階から深く関与し、世の中へのインパクトが大きい経験を積める
・部署やチームの垣根を越えた活発な連携のもと、自身の強みを組織に還元し、大規模プロジェクトを動かすディレクションスキルが身に着く
・代理店や広告主と直接コミュニケーションを取りながら課題の本質をスピーディーに把握ができる。
提案がすぐに施策に反映されるため、高速でPDCAを回しながら成果を追求していける環境
求める経験 / スキル
【必須スキル】
2年以上の総合広告代理店もしくはネット専業代理店、メディア（広告媒体社）での営業/プランニング経験
もしくは3年以上、下記のようなメディアを複合的に運用されてきた経験
Yahoo!/Google/X(Twitter）/Meta/LINE/TikTok/その他DSP・ADNW
【歓迎スキル】
・アプリマーケティングの知見
・CRM、オムニチャネル、O2O、MA、コンテンツマーケティング、EC、Webサイト制作などの知見
・ダイレクトマーケティング領域の知見
・年間１億円以上の担当経験
・パフォーマンス領域の経験
・タグマネージャー・サイト解析ツールの活用経験（Google Analytics、Google Tag Managerなど）
2年以上の総合広告代理店もしくはネット専業代理店、メディア（広告媒体社）での営業/プランニング経験
もしくは3年以上、下記のようなメディアを複合的に運用されてきた経験
Yahoo!/Google/X(Twitter）/Meta/LINE/TikTok/その他DSP・ADNW
【歓迎スキル】
・アプリマーケティングの知見
・CRM、オムニチャネル、O2O、MA、コンテンツマーケティング、EC、Webサイト制作などの知見
・ダイレクトマーケティング領域の知見
・年間１億円以上の担当経験
・パフォーマンス領域の経験
・タグマネージャー・サイト解析ツールの活用経験（Google Analytics、Google Tag Managerなど）
勤務地
東京都
想定年収
450 万円 ~ 1,200 万円
仕事内容
【仕事概要】
・電源設備(受配電設備・蓄電設備・発電設備)、またエネルギーマネジメントを中心としたソリューションの技術設計や提案
・主に顧客である需要家のニーズや課題を理解し、課題を解決し適合するためのソリューション（蓄電池やエネルギーマネジメントまた関連する太陽光PPA等も含めたそれぞれ個別もしくは組み合わせソリューション）を提案し、強みを創出し活かしながら、ソリューションの強みを活かしたソリューション提案を実施し、業績の拡大を目指す。
【仕事内容】
・営業や関連する製品マーケティング部門、もしくはアライアンスパートナー企業に同行し、もしくは場合によっては単独で顧客を自発的に訪問し、顧客との打ち合わせや技術説明会等の開催や実施を通じて、提案受注を目指す。
・ライン営業や製品マーケティング部門、もしくはアライアンスパートナー企業と連携し、市場の技術トレンドや国の政策、顧客（顕在、潜在）のニーズや技術的課題、また競合他社の技術・開発動向等、特に技術的な情報収集や分析を実施し、営業や技術提案活動への反映や展開等を行う（短期的なものに加え、中長期的な次世代の製品やソリューションの開発への助言や提案も行う）
・アライアンスパートナー企業との連携推進や協業深化（共同技術営業や製品マーケティング推進）
・ソリューションカタログやマニュアル、技術提案書等の作成、関連する外形図や単線結線図等の技術図面や資料の作成等（ライン営業や事業部(BU)、社内マーケティンブ部門と連携）
・社内報告書や資料の作成や報告また展開（議事録、社内会議資料等）
・電源設備(受配電設備・蓄電設備・発電設備)、またエネルギーマネジメントを中心としたソリューションの技術設計や提案
・主に顧客である需要家のニーズや課題を理解し、課題を解決し適合するためのソリューション（蓄電池やエネルギーマネジメントまた関連する太陽光PPA等も含めたそれぞれ個別もしくは組み合わせソリューション）を提案し、強みを創出し活かしながら、ソリューションの強みを活かしたソリューション提案を実施し、業績の拡大を目指す。
【仕事内容】
・営業や関連する製品マーケティング部門、もしくはアライアンスパートナー企業に同行し、もしくは場合によっては単独で顧客を自発的に訪問し、顧客との打ち合わせや技術説明会等の開催や実施を通じて、提案受注を目指す。
・ライン営業や製品マーケティング部門、もしくはアライアンスパートナー企業と連携し、市場の技術トレンドや国の政策、顧客（顕在、潜在）のニーズや技術的課題、また競合他社の技術・開発動向等、特に技術的な情報収集や分析を実施し、営業や技術提案活動への反映や展開等を行う（短期的なものに加え、中長期的な次世代の製品やソリューションの開発への助言や提案も行う）
・アライアンスパートナー企業との連携推進や協業深化（共同技術営業や製品マーケティング推進）
・ソリューションカタログやマニュアル、技術提案書等の作成、関連する外形図や単線結線図等の技術図面や資料の作成等（ライン営業や事業部(BU)、社内マーケティンブ部門と連携）
・社内報告書や資料の作成や報告また展開（議事録、社内会議資料等）
求める経験 / スキル
【求める経験・スキル・資格】
・国内インフラ業界における技術営業OR技術職経験者 ※電源設備(受配電設備・蓄電設備・発電設備)に関する技術職経験
・CAD/CAMツール（例: AutoCAD, SolidWorks, CATIA）の使用経験、外形図や単線結線図が作成ができる方
・再エネ、リチウムイオン蓄電池、エネルギーマネジメントに関する専門的技術知見や経験
【歓迎条件】
・第三種電気主任技術者以上もしくは１級電機工事施工管理技士
・電気工事士(第1、第2種)、電気主任技術者(第1、第2、第3種)
・カーボンニュートラルや脱炭素化に関する知識（エネルギーインフラ、都市開発等）
・社会インフラやエネルギー商材向けの技術や製品マーケティングに関する知識
・再エネ（メガソーラーや風力等）発電プロジェクト、系統用蓄電池プロジェクト等の実務経験（企画、提案、EPC、AM管理、O&M等）
・顧客やビジネスパートナー等への技術提案や技術すり合わせ、条件折衝当の経験や能力
・技術戦略策定能力（事業会社における技術開発企画、開発投資部門等）
・マネジメント経験
【求める人物像】
・積極的に顧客やアライアンスパートナー企業また社内関係者を含むステークホルダーとコンタクトができ、良好なコミュニケーションが図れる方
・国内外の技術トレンドや次世代の先端的な技術動向や市場動向に興味があり、アンテナが高い方
・相手の立場や状況また文化や考え方を尊重し、チームワークや協調性を理解し、責任感をもって目標達成に向けて努力や実践ができる方
【志向性（インフラ業界）】
・エネルギーや情報通信またカーボンニュートラル分野向けに自身の技術的な知見、専門性、また経験を活かして貢献してみたい方
・新しい事業開発向けの取組みや解決困難な課題、また新しい事業の創出にチャレンジしたい方
・チームの一員として協力して組織力で成し遂げたい、また今後組織の中で責任ある役割を担っていきたい方
・これから組織を一から作り上げ、組織を成長させていく中で自身のキャリアを作っていきたい方
・国内インフラ業界における技術営業OR技術職経験者 ※電源設備(受配電設備・蓄電設備・発電設備)に関する技術職経験
・CAD/CAMツール（例: AutoCAD, SolidWorks, CATIA）の使用経験、外形図や単線結線図が作成ができる方
・再エネ、リチウムイオン蓄電池、エネルギーマネジメントに関する専門的技術知見や経験
【歓迎条件】
・第三種電気主任技術者以上もしくは１級電機工事施工管理技士
・電気工事士(第1、第2種)、電気主任技術者(第1、第2、第3種)
・カーボンニュートラルや脱炭素化に関する知識（エネルギーインフラ、都市開発等）
・社会インフラやエネルギー商材向けの技術や製品マーケティングに関する知識
・再エネ（メガソーラーや風力等）発電プロジェクト、系統用蓄電池プロジェクト等の実務経験（企画、提案、EPC、AM管理、O&M等）
・顧客やビジネスパートナー等への技術提案や技術すり合わせ、条件折衝当の経験や能力
・技術戦略策定能力（事業会社における技術開発企画、開発投資部門等）
・マネジメント経験
【求める人物像】
・積極的に顧客やアライアンスパートナー企業また社内関係者を含むステークホルダーとコンタクトができ、良好なコミュニケーションが図れる方
・国内外の技術トレンドや次世代の先端的な技術動向や市場動向に興味があり、アンテナが高い方
・相手の立場や状況また文化や考え方を尊重し、チームワークや協調性を理解し、責任感をもって目標達成に向けて努力や実践ができる方
【志向性（インフラ業界）】
・エネルギーや情報通信またカーボンニュートラル分野向けに自身の技術的な知見、専門性、また経験を活かして貢献してみたい方
・新しい事業開発向けの取組みや解決困難な課題、また新しい事業の創出にチャレンジしたい方
・チームの一員として協力して組織力で成し遂げたい、また今後組織の中で責任ある役割を担っていきたい方
・これから組織を一から作り上げ、組織を成長させていく中で自身のキャリアを作っていきたい方
従業員数
369名
（2025年3月現在）
勤務地
東京都
想定年収
550 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
369名
（2025年3月現在）
デルタ電子株式会社
仕事内容
【仕事概要】
●ICTインフラソリューション*を中心としたソリューション営業
●主に顧客である需要家のニーズや課題を理解し、課題を解決し適合するためのソリューション*を提案し、強みを創出し活かしながらソリューション提案を実施し、業績の拡大を目指す
*データセンターソリューション(データセンターインフラ管理(DCIM)、無停電電源装置(UPS)、空調・冷却装置、ビル設備セキュリティ―等)、テレコム/ネットワークインフラソリューション（移動通信・基地局ソリューション等）他
【仕事内容】
・営業や関連する製品マーケティング部門、もしくはアライアンスパートナー企業に同行し、もしくは場合によっては単独で顧客を自発的に訪問し、顧客との打ち合わせや技術説明会等の開催や実施を通じて、提案受注を目指す
・顧客のニーズ・コンセプトを具体化し、例えば、アーキテクチャデザインであったり、ブロック図を作ったり、台湾事業本部へ情報共有、また事業本部の設計・提案に対して、技術的なディスカッションをし、最適案をまとめる
・ソリューションの実機操作をしたり、共同検証したり、場合によって、試運転までのスキルが必要
・ソリューションカタログやマニュアル、提案書等の作成（ライン営業や事業部(BU)、社内マーケティンブ部門と連携）
・展示会や顧客との打ち合わせ等のイベント企画・実行（ライン製品営業や事業部(BU)またコーポ―レート側（マーケティング部門や戦略室）と連携）
・社内報告書や資料の作成や報告また展開（議事録、社内会議資料等）
●ICTインフラソリューション*を中心としたソリューション営業
●主に顧客である需要家のニーズや課題を理解し、課題を解決し適合するためのソリューション*を提案し、強みを創出し活かしながらソリューション提案を実施し、業績の拡大を目指す
*データセンターソリューション(データセンターインフラ管理(DCIM)、無停電電源装置(UPS)、空調・冷却装置、ビル設備セキュリティ―等)、テレコム/ネットワークインフラソリューション（移動通信・基地局ソリューション等）他
【仕事内容】
・営業や関連する製品マーケティング部門、もしくはアライアンスパートナー企業に同行し、もしくは場合によっては単独で顧客を自発的に訪問し、顧客との打ち合わせや技術説明会等の開催や実施を通じて、提案受注を目指す
・顧客のニーズ・コンセプトを具体化し、例えば、アーキテクチャデザインであったり、ブロック図を作ったり、台湾事業本部へ情報共有、また事業本部の設計・提案に対して、技術的なディスカッションをし、最適案をまとめる
・ソリューションの実機操作をしたり、共同検証したり、場合によって、試運転までのスキルが必要
・ソリューションカタログやマニュアル、提案書等の作成（ライン営業や事業部(BU)、社内マーケティンブ部門と連携）
・展示会や顧客との打ち合わせ等のイベント企画・実行（ライン製品営業や事業部(BU)またコーポ―レート側（マーケティング部門や戦略室）と連携）
・社内報告書や資料の作成や報告また展開（議事録、社内会議資料等）
求める経験 / スキル
【求める経験・スキル・資格】
・国内ICTまたデータセンター業界における技術営業や技術職経験者（特にデータセンターや空調設備等、法人向け事業会社、ソリューションベンダー、エンジニアリング会社、また商社やコンサル等における経験5年以上、技術営業、技術企画、技術マーケティングまたコンサル会社におけるコンサルティング等）
・ICTインフラソリューション*に関する専門的知見や経験（特にデータセンターや空調設備等におけるハードウェアやソフトウェア、またネットワークやストレージ等、全てではなく一つでも可）
*データセンターソリューション(データセンターインフラ管理(DCIM)、無停電電源装置(UPS)、空調・冷却装置、ビル設備セキュリティ―等)、テレコム/ネットワークインフラソリューション（移動通信・基地局ソリューション等）他
・カーボンニュートラルや次世代光ネットワークに関する知識（脱炭素化、光ネットワークの大容量化等）
・社会インフラや通信やデータネットワーク、データセンター向けのマーケティングに関する知識
・日本語ネイティブレベル、英語ビジネスレベル（TOEIC 700点以上）
【歓迎要件（MUSTではありません）】
・一級管工事施工管理技士
・電気主任技術者
・ICTインフラ開発プロジェクト、データセンター開発プロジェクト等の実務経験（企画、提案、EPC、O&M等）
・UPS周辺盤、空調システム関係の設計もしくは施工経験
・中国語（日常会話レベル、対顧客向けの日本語能力を優先）
・技術戦略策定能力（事業会社における技術開発企画、開発投資部門等）
・マネジメント経験（年齢により、もしあれば可）
【求める人物像】
・積極的に顧客と事業本部の技術者とコミュニケーションが図れる方
・市場の先端的な技術動向や市場動向に興味があり、アンテナが高い方
・相手の立場や状況また文化や考え方を尊重し、チームワークや協調性を理解し、責任感をもって目標達成に向けて努力や実践ができる方
・国内ICTまたデータセンター業界における技術営業や技術職経験者（特にデータセンターや空調設備等、法人向け事業会社、ソリューションベンダー、エンジニアリング会社、また商社やコンサル等における経験5年以上、技術営業、技術企画、技術マーケティングまたコンサル会社におけるコンサルティング等）
・ICTインフラソリューション*に関する専門的知見や経験（特にデータセンターや空調設備等におけるハードウェアやソフトウェア、またネットワークやストレージ等、全てではなく一つでも可）
*データセンターソリューション(データセンターインフラ管理(DCIM)、無停電電源装置(UPS)、空調・冷却装置、ビル設備セキュリティ―等)、テレコム/ネットワークインフラソリューション（移動通信・基地局ソリューション等）他
・カーボンニュートラルや次世代光ネットワークに関する知識（脱炭素化、光ネットワークの大容量化等）
・社会インフラや通信やデータネットワーク、データセンター向けのマーケティングに関する知識
・日本語ネイティブレベル、英語ビジネスレベル（TOEIC 700点以上）
【歓迎要件（MUSTではありません）】
・一級管工事施工管理技士
・電気主任技術者
・ICTインフラ開発プロジェクト、データセンター開発プロジェクト等の実務経験（企画、提案、EPC、O&M等）
・UPS周辺盤、空調システム関係の設計もしくは施工経験
・中国語（日常会話レベル、対顧客向けの日本語能力を優先）
・技術戦略策定能力（事業会社における技術開発企画、開発投資部門等）
・マネジメント経験（年齢により、もしあれば可）
【求める人物像】
・積極的に顧客と事業本部の技術者とコミュニケーションが図れる方
・市場の先端的な技術動向や市場動向に興味があり、アンテナが高い方
・相手の立場や状況また文化や考え方を尊重し、チームワークや協調性を理解し、責任感をもって目標達成に向けて努力や実践ができる方
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,600 万円
デルタ電子株式会社
仕事内容
【仕事概要】
●ICTインフラソリューション*を中心としたソリューション営業
●主にデータセンターを持つ顧客のニーズや課題を理解し、当社の商材の強みを創出し活かしながらソリューション提案を実施し、業績の拡大を目指します
*データセンターソリューション(データセンターインフラ管理(DCIM)、無停電電源装置(UPS)、空調・冷却装置、ビル設備セキュリティ―等)、テレコム/ネットワークインフラソリューション（移動通信・基地局ソリューション等）他
【仕事内容】
・日々の営業（定期的な顧客訪問や電話やメールでのフォローアップ等）や関連する製品マーケティングの実施
・顧客のニーズや課題に関するヒアリングや情報収集・分析、また適切なソリューションやサービスの営業提案活動への反映や展開の実施
・顧客（潜在また顕在）への営業提案活動（見積もり作成や提出等含む）やフォローアップ、案件管理等（社内マーケティング企画や事業部(BU)や戦略室と適宜連携）
・アライアンスパートナー企業との連携推進や協業深化（共同営業や製品マーケティング推進）
・ソリューションカタログやマニュアル、提案書等の作成（技術営業、事業部(BU)、社内マーケティンブ部門と連携）
・展示会や顧客との打ち合わせ等のイベント企画・実行（技術営業や事業部(BU)またコーポ―レート側（マーケティング部門や戦略室）と連携）
・社内報告書や資料の作成や報告また展開（議事録、社内会議資料等）
●ICTインフラソリューション*を中心としたソリューション営業
●主にデータセンターを持つ顧客のニーズや課題を理解し、当社の商材の強みを創出し活かしながらソリューション提案を実施し、業績の拡大を目指します
*データセンターソリューション(データセンターインフラ管理(DCIM)、無停電電源装置(UPS)、空調・冷却装置、ビル設備セキュリティ―等)、テレコム/ネットワークインフラソリューション（移動通信・基地局ソリューション等）他
【仕事内容】
・日々の営業（定期的な顧客訪問や電話やメールでのフォローアップ等）や関連する製品マーケティングの実施
・顧客のニーズや課題に関するヒアリングや情報収集・分析、また適切なソリューションやサービスの営業提案活動への反映や展開の実施
・顧客（潜在また顕在）への営業提案活動（見積もり作成や提出等含む）やフォローアップ、案件管理等（社内マーケティング企画や事業部(BU)や戦略室と適宜連携）
・アライアンスパートナー企業との連携推進や協業深化（共同営業や製品マーケティング推進）
・ソリューションカタログやマニュアル、提案書等の作成（技術営業、事業部(BU)、社内マーケティンブ部門と連携）
・展示会や顧客との打ち合わせ等のイベント企画・実行（技術営業や事業部(BU)またコーポ―レート側（マーケティング部門や戦略室）と連携）
・社内報告書や資料の作成や報告また展開（議事録、社内会議資料等）
求める経験 / スキル
【求める経験・スキル・資格】
・国内ICTまたデータセンター業界における営業経験者（法人向け事業会社、ソリューションベンダー、エンジニアリング会社、また商社やコンサル等における経験5年以上、営業や営業企画、技術営業、マーケティングまたコンサル会社におけるコンサルティング等）
・ICTインフラソリューション*に関する専門的知見や経験（ハードウェアやソフトウェア、ネットワークやストレージ等、全てではなく一つでも可）
*データセンターソリューション(データセンターインフラ管理(DCIM)、無停電電源装置(UPS)、空調・冷却装置、ビル設備セキュリティ―等)、テレコム/ネットワークインフラソリューション（移動通信・基地局ソリューション等）他
・カーボンニュートラルや次世代光ネットワークに関する知識（脱炭素化、光ネットワークの大容量化等）
・社会インフラや通信やデータネットワーク、データセンター向けのマーケティングに関する知識
・日本語ネイティブレベル、英語ビジネスレベル（TOEIC 700点以上）
【歓迎要件（MUSTではありません）】
・中国語（日常会話レベル、対顧客向けの日本語能力を優先）
・情報通信に加えて、エネルギーや社会インフラに関する知識
・戦略策定能力（事業会社における戦略企画、営業企画、経営企画、投資部門等）
・マネジメント経験（年齢により、もしあれば可）
【求める人物像】
・積極的に顧客や社内関係者を含むステークホルダーとコンタクトができ、良好なコミュニケーションが図れる方
・相手の立場や状況また文化や考え方を尊重し、チームワークや協調性を理解し、責任感をもって実践できる方
・国内ICTまたデータセンター業界における営業経験者（法人向け事業会社、ソリューションベンダー、エンジニアリング会社、また商社やコンサル等における経験5年以上、営業や営業企画、技術営業、マーケティングまたコンサル会社におけるコンサルティング等）
・ICTインフラソリューション*に関する専門的知見や経験（ハードウェアやソフトウェア、ネットワークやストレージ等、全てではなく一つでも可）
*データセンターソリューション(データセンターインフラ管理(DCIM)、無停電電源装置(UPS)、空調・冷却装置、ビル設備セキュリティ―等)、テレコム/ネットワークインフラソリューション（移動通信・基地局ソリューション等）他
・カーボンニュートラルや次世代光ネットワークに関する知識（脱炭素化、光ネットワークの大容量化等）
・社会インフラや通信やデータネットワーク、データセンター向けのマーケティングに関する知識
・日本語ネイティブレベル、英語ビジネスレベル（TOEIC 700点以上）
【歓迎要件（MUSTではありません）】
・中国語（日常会話レベル、対顧客向けの日本語能力を優先）
・情報通信に加えて、エネルギーや社会インフラに関する知識
・戦略策定能力（事業会社における戦略企画、営業企画、経営企画、投資部門等）
・マネジメント経験（年齢により、もしあれば可）
【求める人物像】
・積極的に顧客や社内関係者を含むステークホルダーとコンタクトができ、良好なコミュニケーションが図れる方
・相手の立場や状況また文化や考え方を尊重し、チームワークや協調性を理解し、責任感をもって実践できる方
従業員数
369名
（2025年3月現在）
勤務地
複数あり
想定年収
700 万円 ~ 1,600 万円
従業員数
369名
（2025年3月現在）
株式会社ディスコ
仕事内容
■業務概要■
応募時点で最終学歴卒業後3年以内の方を対象に「第二新卒採用」を行っています。
新卒総合職として入社後、アプリケーション大学制度を通じて、複数部署で実務を経験した上で配属先を選択していきます。
【アプリケーション大学とは？】
入社後、まず配属されるのは「アプリケーション大学（AP大）」という部署。
ここでは「自分は何に興味があるのか」「どんな仕事に向いているか」を見極めるために、複数の部署で実際の業務を経験します。
例えば、興味のある部署に自らアポを取り、業務を請け負い、実際にチームの一員として働いてみる。
こうした経験を重ねながら、部署とのマッチングを進めていきます。
文系・理系を問わず、専攻や前職に関係なく様々な業務に挑戦できるため、文系出身からエンジニアを目指す社員も多数います。
【AP大の流れ】
・AP大 在籍期間：平均1年半～2年（最長4年）
・部署選びと並行して、当社の事業ドメインである「高度なKiru・Kezuru・Migaku」に関する専門性を、社内資格の取得やOJTを通じて身につけていきます。
・定められた卒業要件をクリアし、卒業宣言を行うことで、部署から正式オファーを受けて配属が決定します。
【部署一例】
・半導体製造装置の研究開発（メカ、エレキ、ソフト、光学系）
・精密加工ツールや機能性消耗品の研究開発（化学、材料系）
・加工プロセスの研究開発
・国内/海外営業
・総務/人事/経理等のバックオフィス系
など
※生産管理や製造等の工場系職種を希望する場合は、広島/長野事業所への応募をご検討ください
【制度を支える環境】
AP大学では、有志によるプログラミング・英語・プレゼン勉強会など社内サークル活動も活発。
成長を支えるコミュニティや、同期・先輩社員とのつながりも生まれやすい環境です。
ディスコのキャリアは「会社に決められる」のではなく、「自分で決める」。
自分の可能性を探りたい、キャリアを自らデザインしたい方にこそ、お勧めできる環境です。
【入社日】
毎年 4月1日／10月1日 のいずれか
※一部研修は、定期採用の新入社員と合同で実施する場合があります
【勤務形態】原則出社
【想定残業時間】45h/月（全社平均）
【参考情報】
・第二新卒社員クロストーク
記事：https://www.disco.co.jp/recruit/people/crosstalk/cross_talk_daini_new.html
動画：https://www.youtube.com/watch?v=e1k3UVQ-56s
・アプリケーション大学制度について
https://www.disco.co.jp/recruit/management/system/#ap_university
応募時点で最終学歴卒業後3年以内の方を対象に「第二新卒採用」を行っています。
新卒総合職として入社後、アプリケーション大学制度を通じて、複数部署で実務を経験した上で配属先を選択していきます。
【アプリケーション大学とは？】
入社後、まず配属されるのは「アプリケーション大学（AP大）」という部署。
ここでは「自分は何に興味があるのか」「どんな仕事に向いているか」を見極めるために、複数の部署で実際の業務を経験します。
例えば、興味のある部署に自らアポを取り、業務を請け負い、実際にチームの一員として働いてみる。
こうした経験を重ねながら、部署とのマッチングを進めていきます。
文系・理系を問わず、専攻や前職に関係なく様々な業務に挑戦できるため、文系出身からエンジニアを目指す社員も多数います。
【AP大の流れ】
・AP大 在籍期間：平均1年半～2年（最長4年）
・部署選びと並行して、当社の事業ドメインである「高度なKiru・Kezuru・Migaku」に関する専門性を、社内資格の取得やOJTを通じて身につけていきます。
・定められた卒業要件をクリアし、卒業宣言を行うことで、部署から正式オファーを受けて配属が決定します。
【部署一例】
・半導体製造装置の研究開発（メカ、エレキ、ソフト、光学系）
・精密加工ツールや機能性消耗品の研究開発（化学、材料系）
・加工プロセスの研究開発
・国内/海外営業
・総務/人事/経理等のバックオフィス系
など
※生産管理や製造等の工場系職種を希望する場合は、広島/長野事業所への応募をご検討ください
【制度を支える環境】
AP大学では、有志によるプログラミング・英語・プレゼン勉強会など社内サークル活動も活発。
成長を支えるコミュニティや、同期・先輩社員とのつながりも生まれやすい環境です。
ディスコのキャリアは「会社に決められる」のではなく、「自分で決める」。
自分の可能性を探りたい、キャリアを自らデザインしたい方にこそ、お勧めできる環境です。
【入社日】
毎年 4月1日／10月1日 のいずれか
※一部研修は、定期採用の新入社員と合同で実施する場合があります
【勤務形態】原則出社
【想定残業時間】45h/月（全社平均）
【参考情報】
・第二新卒社員クロストーク
記事：https://www.disco.co.jp/recruit/people/crosstalk/cross_talk_daini_new.html
動画：https://www.youtube.com/watch?v=e1k3UVQ-56s
・アプリケーション大学制度について
https://www.disco.co.jp/recruit/management/system/#ap_university
求める経験 / スキル
【必須】
・既卒3年未満の方（第二新卒歓迎）
・弊社採用HP掲載の「求めない人材」に合致しない方(https://www.disco.co.jp/recruit/information/ideal/)
【求めない人材 (一部抜粋)】
・要領こそが全てと思っている人
・何事もゆるくやりたい人
・変化より安泰を好む人、事なかれ主義の人
※ディスコは、基本的に全力で働きたいという意欲のある方を応援すべく制度設計しています。
そのため、例えば「毎日定時で帰りたい」「楽して稼ぎたい」などのんびりゆったり働きたい方には適しませんので、応募の際には十分考慮ください。
【求める人物像】
・何事も徹底的にやるのが好きな人
・何事にも真剣に取り組むのが楽しい人
・DISCO VALUES に共感できる人
・人と良い関係を築ける人
<参考：「求める人材」と「求めない人材」>
ディスコはあえて「求めない人材」像を明らかにしています。
それは就職を希望される方が前もって、ご自身の適性や能力と当社の社員像をより分かり易く照らし合わせることができると考えているからです。
ディスコは多様な方々に門戸を開いていますが、これらの人材像が応募にあたっての判断基準となり、少しでもお互いのミスマッチの回避につながると期待しています。
社員と社員、社員とディスコ、より良い関係でお互い成長を目指していきたいからこそ、二つの人材像をセットでお伝えしています。
https://www.disco.co.jp/recruit/information/ideal/
・既卒3年未満の方（第二新卒歓迎）
・弊社採用HP掲載の「求めない人材」に合致しない方(https://www.disco.co.jp/recruit/information/ideal/)
【求めない人材 (一部抜粋)】
・要領こそが全てと思っている人
・何事もゆるくやりたい人
・変化より安泰を好む人、事なかれ主義の人
※ディスコは、基本的に全力で働きたいという意欲のある方を応援すべく制度設計しています。
そのため、例えば「毎日定時で帰りたい」「楽して稼ぎたい」などのんびりゆったり働きたい方には適しませんので、応募の際には十分考慮ください。
【求める人物像】
・何事も徹底的にやるのが好きな人
・何事にも真剣に取り組むのが楽しい人
・DISCO VALUES に共感できる人
・人と良い関係を築ける人
<参考：「求める人材」と「求めない人材」>
ディスコはあえて「求めない人材」像を明らかにしています。
それは就職を希望される方が前もって、ご自身の適性や能力と当社の社員像をより分かり易く照らし合わせることができると考えているからです。
ディスコは多様な方々に門戸を開いていますが、これらの人材像が応募にあたっての判断基準となり、少しでもお互いのミスマッチの回避につながると期待しています。
社員と社員、社員とディスコ、より良い関係でお互い成長を目指していきたいからこそ、二つの人材像をセットでお伝えしています。
https://www.disco.co.jp/recruit/information/ideal/
従業員数
6,746名
（単体：5,070名、連結：6,746名 ※契約社員を含む （2024年4月末現在））
勤務地
東京都
想定年収
850 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
6,746名
（単体：5,070名、連結：6,746名 ※契約社員を含む （2024年4月末現在））
株式会社マネーフォワード
仕事内容
【ミッション】
士業事務所をパートナーとして、中小企業のDXを推進させることがミッションです。まずは中小企業の課題解決に取り組む士業を増やすことからスタートし、その後、士業経由での中小企業の生産性向上を目指したソリューション提案等に取り組んでいただきます。
単に業務効率化となるソフトウェアサービスを販売するだけでなく、集客や組織・経営に関するソリューションも含まれており、お客様の変革を促したり、課題に寄り添い解決することが必要な「総合的なコンサルティング」が求められるポジションです。またサービスやプロダクトも最も現場から作られることが多く、「Vertical Saas」の要素を多分に持ち合わせるポジションであり、多くの新規事業が生まれそのハブ組織となっております。
また、本ポジションではパートナーセールス組織のマネジメントについてもお任せする想定です。マネージャー候補の方々には経営視点を持って、ミッション・ビジョン実現に向けた事業推進と、組織マネジメントのミッションを担っていただくことを期待しています。
【業務内容】
最初はメンバーとして、マネーフォワードのパートナーシッププログラム（マネーフォワード公認メンバー）にご加入いただいている士業事務所様と協力し日本の中小企業のDXに取り組んでいただきます。
弊社グループが提供するクラウドツールをはじめとする多くのSaaSプロダクト、またコンサルティングサービスを駆使しアカウントマネージャーとしてソリューション提案を実施し、士業事務所の成長に伴走をいただきます。
その後・チームメンバーの採用、育成、トレーニング、コーチングなど組織の成果創出に向けて以下をおまかせしたいと考えております。
【内容】
・チームメンバーのKPI管理、モチベーション管理、チームパフォーマンスの最大化
・他部門（インサイドセールスや事業企画、マーケティングなど）との連携
∟ 営業戦略の相互理解、アクションプラン策定、レポーティング
∟ 効果的なキャンペーンの企画、立案、実行
∟ 各種プロセス改善の提案と実行
・上位マネジメントに対する各種レポーティング
【ポジションの魅力】
・単一プロダクトではなく、マネーフォワードの全てのソリューションを提供する知識の幅が広がる
・ポータブルスキルとなるスキルが作りやすい
・社内登用が多い本部であり、キャリアパスが豊富
・長期的且つ密な関係性を顧客と築くことで業務が広がる
・業界をリードするパートナーセールスとしてサービス開発のチャンスが豊富にある
士業事務所をパートナーとして、中小企業のDXを推進させることがミッションです。まずは中小企業の課題解決に取り組む士業を増やすことからスタートし、その後、士業経由での中小企業の生産性向上を目指したソリューション提案等に取り組んでいただきます。
単に業務効率化となるソフトウェアサービスを販売するだけでなく、集客や組織・経営に関するソリューションも含まれており、お客様の変革を促したり、課題に寄り添い解決することが必要な「総合的なコンサルティング」が求められるポジションです。またサービスやプロダクトも最も現場から作られることが多く、「Vertical Saas」の要素を多分に持ち合わせるポジションであり、多くの新規事業が生まれそのハブ組織となっております。
また、本ポジションではパートナーセールス組織のマネジメントについてもお任せする想定です。マネージャー候補の方々には経営視点を持って、ミッション・ビジョン実現に向けた事業推進と、組織マネジメントのミッションを担っていただくことを期待しています。
【業務内容】
最初はメンバーとして、マネーフォワードのパートナーシッププログラム（マネーフォワード公認メンバー）にご加入いただいている士業事務所様と協力し日本の中小企業のDXに取り組んでいただきます。
弊社グループが提供するクラウドツールをはじめとする多くのSaaSプロダクト、またコンサルティングサービスを駆使しアカウントマネージャーとしてソリューション提案を実施し、士業事務所の成長に伴走をいただきます。
その後・チームメンバーの採用、育成、トレーニング、コーチングなど組織の成果創出に向けて以下をおまかせしたいと考えております。
【内容】
・チームメンバーのKPI管理、モチベーション管理、チームパフォーマンスの最大化
・他部門（インサイドセールスや事業企画、マーケティングなど）との連携
∟ 営業戦略の相互理解、アクションプラン策定、レポーティング
∟ 効果的なキャンペーンの企画、立案、実行
∟ 各種プロセス改善の提案と実行
・上位マネジメントに対する各種レポーティング
【ポジションの魅力】
・単一プロダクトではなく、マネーフォワードの全てのソリューションを提供する知識の幅が広がる
・ポータブルスキルとなるスキルが作りやすい
・社内登用が多い本部であり、キャリアパスが豊富
・長期的且つ密な関係性を顧客と築くことで業務が広がる
・業界をリードするパートナーセールスとしてサービス開発のチャンスが豊富にある
求める経験 / スキル
■必須要件
・無形商材の法人営業経験5年以上
・マネジメント経験2年以上
■歓迎要件
・経営層、意思決定層への深耕営業経験
・IT / SaaS業界での営業経験
・経営、会計、経理にまつわる知識
・事業マネジメント経験
・データ分析〜営業への活用経験
・パートナー(代理店)セールスの経験
■求める人物像
・マネーフォワードのMVVCに共感いただける方
・「中小企業を変革する会計業界のDX」という思想に共感いただける方
・利他的な志向をお持ちの方
・無形商材の法人営業経験5年以上
・マネジメント経験2年以上
■歓迎要件
・経営層、意思決定層への深耕営業経験
・IT / SaaS業界での営業経験
・経営、会計、経理にまつわる知識
・事業マネジメント経験
・データ分析〜営業への活用経験
・パートナー(代理店)セールスの経験
■求める人物像
・マネーフォワードのMVVCに共感いただける方
・「中小企業を変革する会計業界のDX」という思想に共感いただける方
・利他的な志向をお持ちの方
勤務地
複数あり
想定年収
701 万円 ~ 1,200 万円
仕事内容
同社では、”増加するサイバーセキュリティの脅威”、”その攻撃の早さ”、”攻撃の多様化”、”回数”、そして”増加するセキュリティ投資”に対して、「より早く、より的確に、より効果的に」をコンセプトに、「Cyber Security Innovation Group」を設立しています。
同Groupの事業の柱の一つとして、クラウド型のセキュリティサービス「FutureVuls」（https://vuls.biz/）の提供を行っています。この「FutureVuls」を強みにエンタープライズのお客様向けに統合的なセキュリティサービスを提供していきます。現在、事業の立上げフェーズから拡大フェーズへと移行している段階です。拡大フェーズにおいて必要なセールス・マーケティングの推進リーダーを募集します。
今後、海外への展開も視野に入れており、徐々に海外顧客への提案活動も開始しております。海外マーケットの開拓もご志向に応じてお任せいたします。
FutureVuls・・・Vuls（VULnerability Scanner）をベースに提供している脆弱性管理のクラウドサービス。Vulsは脆弱性情報の全自動スキャンツールの名称。2016年4月1日にオープンソースとして世界に無償公開。 半年後の同年10月1日にはオープンソース共有サイト「GitHub」でランキング1位を獲得するなど、世界中のシステム管理者から多くの注目を集めている。
以下3つのポジションにて募集中のため、ご経験・ご志向に合わせてご応募下さいませ。
①マーケティング推進リーダーおよびメンバー
◆職務内容の概要
BtoBクラウドサービスである 「FutureVuls」の事業拡大の牽引役となるマーケティングの推進をお任せします。Webからの流入分析によるマーケティング施策の推進、イベント企画出展および広告によるPR活動。これまでのご経験とご志向に合わせいずれかをご担当いただきます。詳細は面接でお伝えさせていただきます。
②セールス担当
◆職務内容の概要
BtoBクラウドサービスである「FutureVuls」のセールス担当者として事業拡大の牽引をお任せします。営業戦略に基づく顧客への提案、代理店対応などの業務内容のなかでこれまでのご経験とご志向に合わせいずれかをご担当いただきます。詳細は面接でお伝えさせていただきます。
③ビジネス企画・推進担当者
◆職務内容の概要
BtoBクラウドサービスである 「FutureVuls」の事業拡大の牽引役となるビジネス企画・推進をお任せします。事業戦略の検討、競合分析、目標設計などの業務を担っていただく重要なポジションです。
■参考情報
・プロダクト紹介ページ
https://vuls.biz/lp/
・Vuls開発者インタビュー
https://note.future.co.jp/n/n388bd4dd23d8?gs=967a1db0755d
・Vulsの歴史
https://future-architect.github.io/articles/20201027/
■選考フロー
カジュアル面談（部門担当者） → カジュアル面談（部門リーダー） → 一次面接（部門リーダーおよび担当者） → 最終面接（部門責任者およびHR）
※新規事業であり立上げフェーズに近いため、事業およびサービス内容や今後のビジョンや方針への理解度を高めていただく選考前にカジュアル面談を実施しております。
同Groupの事業の柱の一つとして、クラウド型のセキュリティサービス「FutureVuls」（https://vuls.biz/）の提供を行っています。この「FutureVuls」を強みにエンタープライズのお客様向けに統合的なセキュリティサービスを提供していきます。現在、事業の立上げフェーズから拡大フェーズへと移行している段階です。拡大フェーズにおいて必要なセールス・マーケティングの推進リーダーを募集します。
今後、海外への展開も視野に入れており、徐々に海外顧客への提案活動も開始しております。海外マーケットの開拓もご志向に応じてお任せいたします。
FutureVuls・・・Vuls（VULnerability Scanner）をベースに提供している脆弱性管理のクラウドサービス。Vulsは脆弱性情報の全自動スキャンツールの名称。2016年4月1日にオープンソースとして世界に無償公開。 半年後の同年10月1日にはオープンソース共有サイト「GitHub」でランキング1位を獲得するなど、世界中のシステム管理者から多くの注目を集めている。
以下3つのポジションにて募集中のため、ご経験・ご志向に合わせてご応募下さいませ。
①マーケティング推進リーダーおよびメンバー
◆職務内容の概要
BtoBクラウドサービスである 「FutureVuls」の事業拡大の牽引役となるマーケティングの推進をお任せします。Webからの流入分析によるマーケティング施策の推進、イベント企画出展および広告によるPR活動。これまでのご経験とご志向に合わせいずれかをご担当いただきます。詳細は面接でお伝えさせていただきます。
②セールス担当
◆職務内容の概要
BtoBクラウドサービスである「FutureVuls」のセールス担当者として事業拡大の牽引をお任せします。営業戦略に基づく顧客への提案、代理店対応などの業務内容のなかでこれまでのご経験とご志向に合わせいずれかをご担当いただきます。詳細は面接でお伝えさせていただきます。
③ビジネス企画・推進担当者
◆職務内容の概要
BtoBクラウドサービスである 「FutureVuls」の事業拡大の牽引役となるビジネス企画・推進をお任せします。事業戦略の検討、競合分析、目標設計などの業務を担っていただく重要なポジションです。
■参考情報
・プロダクト紹介ページ
https://vuls.biz/lp/
・Vuls開発者インタビュー
https://note.future.co.jp/n/n388bd4dd23d8?gs=967a1db0755d
・Vulsの歴史
https://future-architect.github.io/articles/20201027/
■選考フロー
カジュアル面談（部門担当者） → カジュアル面談（部門リーダー） → 一次面接（部門リーダーおよび担当者） → 最終面接（部門責任者およびHR）
※新規事業であり立上げフェーズに近いため、事業およびサービス内容や今後のビジョンや方針への理解度を高めていただく選考前にカジュアル面談を実施しております。
求める経験 / スキル
①マーケティング推進リーダーおよびメンバー
【必須】
BtoBにおけるSaaSまたはセキュリティビジネス（コンサルティング、ベンダー、SIer、事業会社など在籍企業は問わず）におけるマーケティングのご経験をお持ちの方
【歓迎】
・マーケティング部門の組織・仕組みづくりのご経験
・BtoBのセキュリティSaaS製品のマーケティング経験
・商材単価として数百万～数千万のマーケティング経験
・自社主催のセミナーやイベントの開催経験
・グローバルマーケティングのご経験
・Webでの流入分析および広告施策を推進してきたご経験
【求める人物像】
・高いコミュニケーション力（難しいことをわかりやすく相手に伝える能力）
・深い理解力と広い見識
・論理的思考力
・挑戦心・アントレプレナーシップ
・向上心・熱意・バイタリティ
・柔軟性（良いものを取り入れて進化する）
・ITを通じて世の中を変えていきたいという指向
・高いプレゼンテーション力・交渉力
・俯瞰的/体系的な視野/思考
・指示待ちにならず、自分のやるべき事を考え進んで実行できる
・技術の習得、後輩の育成にやりがいを感じる
②セールス担当
【必須】
SaaSまたはセキュリティビジネス（コンサルティング、ベンダー、SIer、事業会社など在籍企業は問わず）における直販、代理店営業、いずれかのご経験をお持ちの方
【歓迎】
・BtoBのセキュリティSaaS製品のセールス経験
・商材単価として数百万～数千万のセールス経験
・顧客の部長や経営層との交渉経験
・海外顧客獲得のご経験
【求める人物像】
・高いコミュニケーション力（難しいことをわかりやすく相手に伝える能力）
・深い理解力と広い見識
・論理的思考力
・挑戦心・アントレプレナーシップ
・向上心・熱意・バイタリティ
・柔軟性（良いものを取り入れて進化する）
・ITを通じて世の中を変えていきたいという指向
・高いプレゼンテーション力・交渉力
・俯瞰的/体系的な視野/思考
・指示待ちにならず、自分のやるべき事を考え進んで実行できる
・技術の習得、後輩の育成にやりがいを感じる
③ビジネス企画・推進担当者
【必須】
BtoBクラウドサービスの事業企画・推進のご経験
【歓迎】
・市場・競合分析のご経験
・事業の数値分析
・海外環境含めた事業分析のご経験
・チームマネジメント経験
・経営層への提案もしくは事業状況説明をした経験
・ご自身で製品を拡販してきた経験
【求める人物像】
・高いコミュニケーション力（難しいことをわかりやすく相手に伝える能力）
・深い理解力と広い見識
・論理的思考力
・挑戦心・アントレプレナーシップ
・向上心・熱意・バイタリティ
・柔軟性（良いものを取り入れて進化する）
・ITを通じて世の中を変えていきたいという指向
・高いプレゼンテーション力・交渉力
・俯瞰的/体系的な視野/思考
・指示待ちにならず、自分のやるべき事を考え進んで実行できる
・技術の習得、後輩の育成にやりがいを感じる
【必須】
BtoBにおけるSaaSまたはセキュリティビジネス（コンサルティング、ベンダー、SIer、事業会社など在籍企業は問わず）におけるマーケティングのご経験をお持ちの方
【歓迎】
・マーケティング部門の組織・仕組みづくりのご経験
・BtoBのセキュリティSaaS製品のマーケティング経験
・商材単価として数百万～数千万のマーケティング経験
・自社主催のセミナーやイベントの開催経験
・グローバルマーケティングのご経験
・Webでの流入分析および広告施策を推進してきたご経験
【求める人物像】
・高いコミュニケーション力（難しいことをわかりやすく相手に伝える能力）
・深い理解力と広い見識
・論理的思考力
・挑戦心・アントレプレナーシップ
・向上心・熱意・バイタリティ
・柔軟性（良いものを取り入れて進化する）
・ITを通じて世の中を変えていきたいという指向
・高いプレゼンテーション力・交渉力
・俯瞰的/体系的な視野/思考
・指示待ちにならず、自分のやるべき事を考え進んで実行できる
・技術の習得、後輩の育成にやりがいを感じる
②セールス担当
【必須】
SaaSまたはセキュリティビジネス（コンサルティング、ベンダー、SIer、事業会社など在籍企業は問わず）における直販、代理店営業、いずれかのご経験をお持ちの方
【歓迎】
・BtoBのセキュリティSaaS製品のセールス経験
・商材単価として数百万～数千万のセールス経験
・顧客の部長や経営層との交渉経験
・海外顧客獲得のご経験
【求める人物像】
・高いコミュニケーション力（難しいことをわかりやすく相手に伝える能力）
・深い理解力と広い見識
・論理的思考力
・挑戦心・アントレプレナーシップ
・向上心・熱意・バイタリティ
・柔軟性（良いものを取り入れて進化する）
・ITを通じて世の中を変えていきたいという指向
・高いプレゼンテーション力・交渉力
・俯瞰的/体系的な視野/思考
・指示待ちにならず、自分のやるべき事を考え進んで実行できる
・技術の習得、後輩の育成にやりがいを感じる
③ビジネス企画・推進担当者
【必須】
BtoBクラウドサービスの事業企画・推進のご経験
【歓迎】
・市場・競合分析のご経験
・事業の数値分析
・海外環境含めた事業分析のご経験
・チームマネジメント経験
・経営層への提案もしくは事業状況説明をした経験
・ご自身で製品を拡販してきた経験
【求める人物像】
・高いコミュニケーション力（難しいことをわかりやすく相手に伝える能力）
・深い理解力と広い見識
・論理的思考力
・挑戦心・アントレプレナーシップ
・向上心・熱意・バイタリティ
・柔軟性（良いものを取り入れて進化する）
・ITを通じて世の中を変えていきたいという指向
・高いプレゼンテーション力・交渉力
・俯瞰的/体系的な視野/思考
・指示待ちにならず、自分のやるべき事を考え進んで実行できる
・技術の習得、後輩の育成にやりがいを感じる
従業員数
2,948名
（2023年12月末現在/ 連結）
勤務地
複数あり
想定年収
550 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
2,948名
（2023年12月末現在/ 連結）
伊藤忠テクノソリューションズ株式会社
仕事内容
【当社概要】
当社は情報通信業界、広域・社会インフラ業界、流通・製造業界、金融業界、文教・地方自治体など日本の主要産業における大手を中心とした顧客を持つSIerです。
商社系SIerの特徴を最大限に生かし、国内外約300社以上とのマルチベンダーパートナーシップにより、最適な組み合わせによるシステム構築やサービスを提供しています。
＜業務内容＞
大手電力会社、研究開発機関、メーカ、設計会社向けのGX・DXに関わるIT商材を用いたソリューション提案および原子力や建築分野における解析・評価（シミュレーション）の提案などを担当します。
【担当業界】
大手電力会社、研究開発機関、メーカ、設計会社
【このポジションの魅力】
「顧客が何に困っているのか」という視点で課題を掘り下げ解決していき、「今」に対して活動ができることに加え「顧客が今後、何を目指しているのか」について理解を深め、様々な商材をもとに顧客と「これから」を作っていくことができます。
当社は情報通信業界、広域・社会インフラ業界、流通・製造業界、金融業界、文教・地方自治体など日本の主要産業における大手を中心とした顧客を持つSIerです。
商社系SIerの特徴を最大限に生かし、国内外約300社以上とのマルチベンダーパートナーシップにより、最適な組み合わせによるシステム構築やサービスを提供しています。
＜業務内容＞
大手電力会社、研究開発機関、メーカ、設計会社向けのGX・DXに関わるIT商材を用いたソリューション提案および原子力や建築分野における解析・評価（シミュレーション）の提案などを担当します。
【担当業界】
大手電力会社、研究開発機関、メーカ、設計会社
【このポジションの魅力】
「顧客が何に困っているのか」という視点で課題を掘り下げ解決していき、「今」に対して活動ができることに加え「顧客が今後、何を目指しているのか」について理解を深め、様々な商材をもとに顧客と「これから」を作っていくことができます。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・法人営業経験：３年以上
・顧客、ベンダーとのコミュニケーションが取れる方
【歓迎（WANT）】
・原子力分野の営業案件受注拡大に向けた、解析、システム開発、ＤＸ案件等の担当営業
・自ら考え積極的に顧客へ提案し、顧客と共創するマインドがある方
・ITを用いたシステム開発やコンサルティングに関する提案経験がある方
・原子力分野にとらわれず、広くプラント、建築物に対する安全評価の知識・経験または、システム開発、ＤＸの知識・経験があると望ましい
・原子力分野においては、安全評価、リスク評価（PRA評価、事故対策の有効性評価）の知識・経験があると望ましい
・法人営業経験：３年以上
・顧客、ベンダーとのコミュニケーションが取れる方
【歓迎（WANT）】
・原子力分野の営業案件受注拡大に向けた、解析、システム開発、ＤＸ案件等の担当営業
・自ら考え積極的に顧客へ提案し、顧客と共創するマインドがある方
・ITを用いたシステム開発やコンサルティングに関する提案経験がある方
・原子力分野にとらわれず、広くプラント、建築物に対する安全評価の知識・経験または、システム開発、ＤＸの知識・経験があると望ましい
・原子力分野においては、安全評価、リスク評価（PRA評価、事故対策の有効性評価）の知識・経験があると望ましい
従業員数
5,983名
（CTCグループ12,222名（2025年4月1日現在））
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
5,983名
（CTCグループ12,222名（2025年4月1日現在））
大手IT企業
仕事内容
【当社概要】
当社は情報通信業界、広域・社会インフラ業界、流通・製造業界、金融業界、文教・地方自治体など日本の主要産業における大手を中心とした顧客を持つSIerです。
商社系SIerの特徴を最大限に生かし、国内外約300社以上とのマルチベンダーパートナーシップにより、最適な組み合わせによるシステム構築やサービスを提供しています。
【職務内容】
大手精密業、大手電機メーカー、重工メーカ向けアカウント営業
＜案件例＞
①インフラ構築案件
②クラウドサービス提供案件
③SI開発・運用ビジネス案件
＜業務内容例＞
①顧客課題抽出・分析
②提案書作成、見積・各種業務処理
③SE・CE・社内関係部門との調整業務"
【担当業界】
大手精密業、大手電機メーカー、大手重工メーカー
【ポジションの魅力】
日本経済を支える大手製造業の課題解決に、DXを通じて貢献することができます。営業職として提案力や課題解決力に加え、業界知識や世界のIＴ潮流も身に着けられる職種です。
【社風】
・多様性ある働き方を積極的に推進。
・学歴等に捉われずキャリアアップできる環境。
・テレワーク、オンライン会議などのツールも充実。
・服装の自由度も高めるなど働き方施策も進めている。
当社は情報通信業界、広域・社会インフラ業界、流通・製造業界、金融業界、文教・地方自治体など日本の主要産業における大手を中心とした顧客を持つSIerです。
商社系SIerの特徴を最大限に生かし、国内外約300社以上とのマルチベンダーパートナーシップにより、最適な組み合わせによるシステム構築やサービスを提供しています。
【職務内容】
大手精密業、大手電機メーカー、重工メーカ向けアカウント営業
＜案件例＞
①インフラ構築案件
②クラウドサービス提供案件
③SI開発・運用ビジネス案件
＜業務内容例＞
①顧客課題抽出・分析
②提案書作成、見積・各種業務処理
③SE・CE・社内関係部門との調整業務"
【担当業界】
大手精密業、大手電機メーカー、大手重工メーカー
【ポジションの魅力】
日本経済を支える大手製造業の課題解決に、DXを通じて貢献することができます。営業職として提案力や課題解決力に加え、業界知識や世界のIＴ潮流も身に着けられる職種です。
【社風】
・多様性ある働き方を積極的に推進。
・学歴等に捉われずキャリアアップできる環境。
・テレワーク、オンライン会議などのツールも充実。
・服装の自由度も高めるなど働き方施策も進めている。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・IT業界でのアカウント営業の経験をお持ちの方
・コミュニケーション能力に優れ、顧客、ベンダーとの交渉経験をお持ちの方
【歓迎（WANT）】
・製造業向けアカウント営業の経験をお持ちの方
・SI開発営業の経験をお持ちの方
・IT業界でのアカウント営業の経験をお持ちの方
・コミュニケーション能力に優れ、顧客、ベンダーとの交渉経験をお持ちの方
【歓迎（WANT）】
・製造業向けアカウント営業の経験をお持ちの方
・SI開発営業の経験をお持ちの方
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,300 万円
オリックス生命保険株式会社
仕事内容
【部署ミッション】
・オリックス生命のメイン販売チャネルである代理店チャネルで、会社の「顔」としてお客さまへの提案を通し、売上を拡大する
【具体的な仕事内容】
・代理店に対する販売促進のためのコンサルティング営業
→販売代理店を30-40店程度担当いただき、代理店の営業課題や経営課題を当社ソリューションで解決する方法を提案しながら自社商品の販売拡販を担って頂きます。
・販売募集人に対する教育
・研修等販売フォローの実施
・新規代理店の開拓業務
・オリックス生命のメイン販売チャネルである代理店チャネルで、会社の「顔」としてお客さまへの提案を通し、売上を拡大する
【具体的な仕事内容】
・代理店に対する販売促進のためのコンサルティング営業
→販売代理店を30-40店程度担当いただき、代理店の営業課題や経営課題を当社ソリューションで解決する方法を提案しながら自社商品の販売拡販を担って頂きます。
・販売募集人に対する教育
・研修等販売フォローの実施
・新規代理店の開拓業務
求める経験 / スキル
【必須要件】
・金融業界での営業経験を2年以上お持ちの方
・普通自動車運転免許をお持ちの方（ペーパードライバー不可）
【歓迎要件】
・金融業界でBtoBでの営業経験をお持ちの方
・金融業界で富裕層向けの金融商品営業経験をお持ちの方
・法人保険拡販に向けて、財務知識や税務知識をお持ちの方
・金融業界での営業経験を2年以上お持ちの方
・普通自動車運転免許をお持ちの方（ペーパードライバー不可）
【歓迎要件】
・金融業界でBtoBでの営業経験をお持ちの方
・金融業界で富裕層向けの金融商品営業経験をお持ちの方
・法人保険拡販に向けて、財務知識や税務知識をお持ちの方
従業員数
2,128名
（2025年3月末現在）
勤務地
複数あり
想定年収
664 万円 ~ 1,279 万円
従業員数
2,128名
（2025年3月末現在）
トレンドマイクロ株式会社
仕事内容
【職務内容】
コンシューマ向け製品のオンライン営業担当として、既存ユーザーに対する契約更新、アップセル／クロスセルの提案・実施を中心に、以下の業務をお任せします。
既存の顧客に対する更新手続きの案内とキャンペーン、価格設計 ・アップセルおよびクロスセルの提案と実施
顧客のニーズに応じた最適なソリューションの提供
リーダーシップ経験を活かし、既存メンバーへの指導を行うとともに、セールスオペレーションの最適化にも関与する。
【職務の魅力】
規模の大きいコンシューマ製品を担当し、幅広い市場に影響を与える、そして社会にも貢献できる経験を積むことができます。
キャンペーンの設計から実施まで一貫して携わることで、プロジェクトマネジメント力を磨くことができます。
多様なデータを分析しながら、データドリブンな意思決定力を高めることができます。
コンシューマ向け製品のオンライン営業担当として、既存ユーザーに対する契約更新、アップセル／クロスセルの提案・実施を中心に、以下の業務をお任せします。
既存の顧客に対する更新手続きの案内とキャンペーン、価格設計 ・アップセルおよびクロスセルの提案と実施
顧客のニーズに応じた最適なソリューションの提供
リーダーシップ経験を活かし、既存メンバーへの指導を行うとともに、セールスオペレーションの最適化にも関与する。
【職務の魅力】
規模の大きいコンシューマ製品を担当し、幅広い市場に影響を与える、そして社会にも貢献できる経験を積むことができます。
キャンペーンの設計から実施まで一貫して携わることで、プロジェクトマネジメント力を磨くことができます。
多様なデータを分析しながら、データドリブンな意思決定力を高めることができます。
求める経験 / スキル
【必須条件（Must）】
・B2Cプロダクトでのカスタマーサクセス、アップセル／クロスセル、もしくはユーザー獲得経験3年以上（SaaS・アプリ尚可）
・顧客のニーズを理解し、適切なソリューションを提案できる力
【歓迎条件（Want）】
・CRM・MAツールの利用経験（例：Salesforce, Marketo）
・データ分析スキル（Excel・BIツールを用いたデータ活用経験）
・B2Cプロダクトでのカスタマーサクセス、アップセル／クロスセル、もしくはユーザー獲得経験3年以上（SaaS・アプリ尚可）
・顧客のニーズを理解し、適切なソリューションを提案できる力
【歓迎条件（Want）】
・CRM・MAツールの利用経験（例：Salesforce, Marketo）
・データ分析スキル（Excel・BIツールを用いたデータ活用経験）
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 1,400 万円
トレンドマイクロ株式会社
仕事内容
エンタープライズ市場をターゲットとした大手SIerパートナー企業をご担当いただきます。
パートナー企業様の戦略と特性、また当社戦略を踏まえて立案したアカウントプランをベースに、パートナー企業様のマネジメントを行っていただきます。
また、パートナー企業様によるエンドユーザーへの当社ソリューション提案機会の拡大に向けたアカウントプランの作成と実行による数十億の売上獲得がメインミッションです。
【具体的には】
・担当パートナー企業様の戦略と当社戦略を踏まえたアカウントプランの策定と実行
・顧客セグメント特性に応じた販売拡大施策の立案、展開
・パートナー企業様の組織理解と関係構築
・担当パートナー企業様の当社窓口のみならず、役員層から業種毎の現場部門まで網羅的なアプローチ活動
・製品トレーニングやパートナー企業様共催でのエンドユーザ向けセミナーの実施
※将来的な可能性はあるかもしれませんがご入社してすぐのPeople Managementのアサインは想定しておりません。
パートナー企業様の戦略と特性、また当社戦略を踏まえて立案したアカウントプランをベースに、パートナー企業様のマネジメントを行っていただきます。
また、パートナー企業様によるエンドユーザーへの当社ソリューション提案機会の拡大に向けたアカウントプランの作成と実行による数十億の売上獲得がメインミッションです。
【具体的には】
・担当パートナー企業様の戦略と当社戦略を踏まえたアカウントプランの策定と実行
・顧客セグメント特性に応じた販売拡大施策の立案、展開
・パートナー企業様の組織理解と関係構築
・担当パートナー企業様の当社窓口のみならず、役員層から業種毎の現場部門まで網羅的なアプローチ活動
・製品トレーニングやパートナー企業様共催でのエンドユーザ向けセミナーの実施
※将来的な可能性はあるかもしれませんがご入社してすぐのPeople Managementのアサインは想定しておりません。
求める経験 / スキル
【必須】
・IT業界におけるソリューション営業経験5年以上
・SIerパートナー企業様への提案経験、マネジメントご経験 3年以上
・パートナー様、エンドユーザー様等、ビジネス関係者との円滑なコミュニケーション能力/調整力
【歓迎】
・サイバーセキュリティ関連製品の取り扱い経験（優遇）
・チームコミュニケーションと自己管理が出来る方
・アカウントプランの推進、PDCAの実践経験
・IT業界におけるソリューション営業経験5年以上
・SIerパートナー企業様への提案経験、マネジメントご経験 3年以上
・パートナー様、エンドユーザー様等、ビジネス関係者との円滑なコミュニケーション能力/調整力
【歓迎】
・サイバーセキュリティ関連製品の取り扱い経験（優遇）
・チームコミュニケーションと自己管理が出来る方
・アカウントプランの推進、PDCAの実践経験
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,500 万円
日本ペイントマリン株式会社
仕事内容
【職務内容】
・船舶用塗料を扱っている同社の営業所長としてご活躍いただける人材を募集します。
・営業所の売上、利益、ビジネス成長を最大化させると共に、営業所メンバーの動機づけや育成、業務全般のマネジメントを担っていただきます。
【ミッション】
・営業所における売上・利益成長の最大化
・顧客深耕・新規開拓を通じたシェア拡大
・営業所メンバーの育成、能力開発、組織力強化
・本社機能（営業企画・マーケティング・技術・SCM）と連携した戦略実行
・地域市場動向を踏まえた販売戦略の立案と実行
【求められる成果】
・売上・利益目標の達成
・重点顧客のシェアアップ及び新規顧客獲得
・営業所メンバーの育成計画完遂・定着率向上
・船舶用塗料を扱っている同社の営業所長としてご活躍いただける人材を募集します。
・営業所の売上、利益、ビジネス成長を最大化させると共に、営業所メンバーの動機づけや育成、業務全般のマネジメントを担っていただきます。
【ミッション】
・営業所における売上・利益成長の最大化
・顧客深耕・新規開拓を通じたシェア拡大
・営業所メンバーの育成、能力開発、組織力強化
・本社機能（営業企画・マーケティング・技術・SCM）と連携した戦略実行
・地域市場動向を踏まえた販売戦略の立案と実行
【求められる成果】
・売上・利益目標の達成
・重点顧客のシェアアップ及び新規顧客獲得
・営業所メンバーの育成計画完遂・定着率向上
求める経験 / スキル
【必須】
スキル︓パソコン基本操作（Word, Excel）
経 験︓営業経験、営業系組織のマネジメント経験
資 格︓普通⾃動⾞運転免許
【歓迎】
スキル︓⾼いマネジメント⼒・コミュニケーション能⼒（顧客折衝能⼒）
経 験︓船舶業界での商流系を理解している⽅。船舶塗料の営業経験者
※外国人社⻑との3次⾯接の可能性があるため、英語ができれば尚可。
仕事そのものでは英語を使う機会はさほど多くありません。
スキル︓パソコン基本操作（Word, Excel）
経 験︓営業経験、営業系組織のマネジメント経験
資 格︓普通⾃動⾞運転免許
【歓迎】
スキル︓⾼いマネジメント⼒・コミュニケーション能⼒（顧客折衝能⼒）
経 験︓船舶業界での商流系を理解している⽅。船舶塗料の営業経験者
※外国人社⻑との3次⾯接の可能性があるため、英語ができれば尚可。
仕事そのものでは英語を使う機会はさほど多くありません。
勤務地
東京都
想定年収
1,100 万円 ~ 1,200 万円
合同会社DMM.com
仕事内容
【マーケティング本部について】
60以上もの事業を扱うDMMにおいて、新規事業への挑戦は止めずに
既存事業を伸ばすという方針を掲げ、全社視点でマーケティングや事業戦略を企画コントロールする組織として新設された組織です。
DMMプラットフォームの各サービスの集客プランニングをサービス目線、プラットフォーム目線で数値を見ながら横断的に行って頂きます。
【業務内容】
DMM Groupで展開している各事業のマーケティング領域において最上流で活動するストラテジックプランナーを募集いたします。
事業サイドと連携し、マーケット分析・リサーチを行って事業課題を整理した上で短期/中期の拡大戦略を立案し、
その戦略の実現に向けて社内の広告チームやクリエイティブチーム、データチームをディレクションし並走して遂行していく業務となります。
【主な業務】
・市場分析
・マーケティング戦略,コミュニケーション戦略設計
・プロモーション企画立案
・クリエイティブ考案
・最新マーケティング手法のキャッチアップ
・各実行チーム（広告チーム/CRMチーム/データチーム/クリエイティブチーム）のディレクション
【ポジションの魅力】
マーケティング本部は、DMMが展開する50以上の事業に横断する横串組織となります。
よって事業に合わせた様々なマーケティング活動に関わることが可能です。
マス、デジタルの広告を中心に、クリエイティブ、各種マーケティングソリューション、CRMといった事業収益に直結する様々な要素に関わることが可能で、戦略だけ、実行だけといった形で活動領域が限定されることなく、事業の売上拡大に向けてマーケティング領域の最上流として事業サイドと並走して活動することができます。
60以上もの事業を扱うDMMにおいて、新規事業への挑戦は止めずに
既存事業を伸ばすという方針を掲げ、全社視点でマーケティングや事業戦略を企画コントロールする組織として新設された組織です。
DMMプラットフォームの各サービスの集客プランニングをサービス目線、プラットフォーム目線で数値を見ながら横断的に行って頂きます。
【業務内容】
DMM Groupで展開している各事業のマーケティング領域において最上流で活動するストラテジックプランナーを募集いたします。
事業サイドと連携し、マーケット分析・リサーチを行って事業課題を整理した上で短期/中期の拡大戦略を立案し、
その戦略の実現に向けて社内の広告チームやクリエイティブチーム、データチームをディレクションし並走して遂行していく業務となります。
【主な業務】
・市場分析
・マーケティング戦略,コミュニケーション戦略設計
・プロモーション企画立案
・クリエイティブ考案
・最新マーケティング手法のキャッチアップ
・各実行チーム（広告チーム/CRMチーム/データチーム/クリエイティブチーム）のディレクション
【ポジションの魅力】
マーケティング本部は、DMMが展開する50以上の事業に横断する横串組織となります。
よって事業に合わせた様々なマーケティング活動に関わることが可能です。
マス、デジタルの広告を中心に、クリエイティブ、各種マーケティングソリューション、CRMといった事業収益に直結する様々な要素に関わることが可能で、戦略だけ、実行だけといった形で活動領域が限定されることなく、事業の売上拡大に向けてマーケティング領域の最上流として事業サイドと並走して活動することができます。
求める経験 / スキル
【必須スキル】
■業界経験/実績 ※下記の内のいずれか一つのご経験がある方
・デジタル広告代理店のストプラ、アカウントプランナーの経験が5年以上ある方
・BtoC事業会社のマーケティングチームの経験が5年以上ある方
【歓迎スキル】
■DMMに対する熱意
・当社の各事業戦略に対する意見や考えがある
■マネジメント経験
・組織マネジメント、メンバーマネジメントの経験がある
・プロジェクトマネジメントの経験がある
【求める人物像】
・コミュニケーション能力が高く、広く意見を受け入れられる方
・個々意見に捉われず、数字データを根拠に建設的な思考でビジネスを考えられる方
・DMM.comというサイトではなく、当社、企業の成長性に魅力を感じていただける方
■業界経験/実績 ※下記の内のいずれか一つのご経験がある方
・デジタル広告代理店のストプラ、アカウントプランナーの経験が5年以上ある方
・BtoC事業会社のマーケティングチームの経験が5年以上ある方
【歓迎スキル】
■DMMに対する熱意
・当社の各事業戦略に対する意見や考えがある
■マネジメント経験
・組織マネジメント、メンバーマネジメントの経験がある
・プロジェクトマネジメントの経験がある
【求める人物像】
・コミュニケーション能力が高く、広く意見を受け入れられる方
・個々意見に捉われず、数字データを根拠に建設的な思考でビジネスを考えられる方
・DMM.comというサイトではなく、当社、企業の成長性に魅力を感じていただける方
従業員数
5,184名
（（DMMグループ全体））
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,600 万円
従業員数
5,184名
（（DMMグループ全体））
仕事内容
【概要】
■約5兆円規模の広告市場（テレビ1.7兆円＋ネット3.3兆円）に向けたマーケティング支援SaaS
■業界の商慣習的に効果測定、PDCAの流れがなかったテレビとデジタルの統合のマーケティングを変革する高いポテンシャルがあるマーケット
■IPO準備中の成長企業
【業務内容】
ナショナルクライアントに対して、マーケティング領域を中心としたコンサルティング提案を行っていただきます。
一般的にマーケティング領域におけるROIの可視化および投資効率の向上という課題が存在していることに対して、ナショナルクライアント各社の経営戦略・組織戦略を把握、リレーション構築も含めて、課題への打ち手構築を実施いただきます。
その課題解決のために、社内リソースも活用し、提供できるソリューションを立案、案件化していただく想定です。
案件化した後も、基本的には顧客のフロントに立つ責任者としてPJがうまく進むよう、リードしていただきます。
顧客の課題と向き合い、本質的な課題解決につながる提案を考え、実現まで顧客と共にコミットされたい方に、ご活躍頂きたいポジションとなります。
【クラウド型テレビCM分析サービス「TVAL」】
・URL：https://www.switch-m.com/service/tval
・「届けたい相手に届くテレビCM」を実現させるクラウド型テレビCM分析サービスです。
・国内最大規模の全国24,000パネル以上のテレビ視聴モニターから精度の高い視聴データを取得しています。※特許技術を持つ赤外線データ集積
・リサーチ業界の最大手インテ―ジ社との業務提携により実現した、購買履歴やパソコン・スマートフォンの閲覧履歴の実データを活用し、テレビCMを視聴した人が実際に商品を購入したのかまで分析することができます。
・コネクテッドTVのデータの取得・提供も開始しており、YouTube、TVer、ABEMAなど様々な配信サービスへの広告出稿を計測することも可能です。
■約5兆円規模の広告市場（テレビ1.7兆円＋ネット3.3兆円）に向けたマーケティング支援SaaS
■業界の商慣習的に効果測定、PDCAの流れがなかったテレビとデジタルの統合のマーケティングを変革する高いポテンシャルがあるマーケット
■IPO準備中の成長企業
【業務内容】
ナショナルクライアントに対して、マーケティング領域を中心としたコンサルティング提案を行っていただきます。
一般的にマーケティング領域におけるROIの可視化および投資効率の向上という課題が存在していることに対して、ナショナルクライアント各社の経営戦略・組織戦略を把握、リレーション構築も含めて、課題への打ち手構築を実施いただきます。
その課題解決のために、社内リソースも活用し、提供できるソリューションを立案、案件化していただく想定です。
案件化した後も、基本的には顧客のフロントに立つ責任者としてPJがうまく進むよう、リードしていただきます。
顧客の課題と向き合い、本質的な課題解決につながる提案を考え、実現まで顧客と共にコミットされたい方に、ご活躍頂きたいポジションとなります。
【クラウド型テレビCM分析サービス「TVAL」】
・URL：https://www.switch-m.com/service/tval
・「届けたい相手に届くテレビCM」を実現させるクラウド型テレビCM分析サービスです。
・国内最大規模の全国24,000パネル以上のテレビ視聴モニターから精度の高い視聴データを取得しています。※特許技術を持つ赤外線データ集積
・リサーチ業界の最大手インテ―ジ社との業務提携により実現した、購買履歴やパソコン・スマートフォンの閲覧履歴の実データを活用し、テレビCMを視聴した人が実際に商品を購入したのかまで分析することができます。
・コネクテッドTVのデータの取得・提供も開始しており、YouTube、TVer、ABEMAなど様々な配信サービスへの広告出稿を計測することも可能です。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・法人営業経験を3年以上お持ちの方、もしくは 3年未満でも法人営業経験にて大きな成果(表彰等)を残している方
・大手企業に対してフロントに立ち、自社、顧客ともに複数のステークホルダーと相対した経験がある方
【歓迎要件】
・PJリードを実施された経験
・法人向けのデータ分析などの経験
・ソリューション型の営業経験
・法人営業経験を3年以上お持ちの方、もしくは 3年未満でも法人営業経験にて大きな成果(表彰等)を残している方
・大手企業に対してフロントに立ち、自社、顧客ともに複数のステークホルダーと相対した経験がある方
【歓迎要件】
・PJリードを実施された経験
・法人向けのデータ分析などの経験
・ソリューション型の営業経験
従業員数
60名
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
60名
仕事内容
【概要】
■約5兆円規模の広告市場（テレビ1.7兆円＋ネット3.3兆円）に向けたマーケティング支援SaaS
■業界の商慣習的に効果測定、PDCAの流れがなかったテレビとデジタルの統合のマーケティングを変革する高いポテンシャルがあるマーケット
■IPO準備中の成長企業
【業務内容】
サービスを導入する大手ナショナルクライアントに対し、マーケティング全体とROI最大化に向けて成果創出まで伴走いただきます。
クライアント企業の役員・部長クラスとのディスカッションを通じて、課題整理〜戦略策定〜改善提案までをリードしていただくポジションです。
【業務の一例】
・クライアントの経営層・責任者との課題整理・戦略立案
・分析を起点とした戦略提案・レポーティング
・サービス導入後の伴走支援と継続的な提案
・プロダクト開発部やデータソリューション企画部との連携
【クラウド型テレビCM分析サービス「TVAL」】
・URL：https://www.switch-m.com/service/tval
・「届けたい相手に届くテレビCM」を実現させるクラウド型テレビCM分析サービスです。
・国内最大規模の全国24,000パネル以上のテレビ視聴モニターから精度の高い視聴データを取得しています。※特許技術を持つ赤外線データ集積
・リサーチ業界の最大手インテ―ジ社との業務提携により実現した、購買履歴やパソコン・スマートフォンの閲覧履歴の実データを活用し、テレビCMを視聴した人が実際に商品を購入したのかまで分析することができます。
・コネクテッドTVのデータの取得・提供も開始しており、YouTube、TVer、ABEMAなど様々な配信サービスへの広告出稿を計測することも可能です。
■約5兆円規模の広告市場（テレビ1.7兆円＋ネット3.3兆円）に向けたマーケティング支援SaaS
■業界の商慣習的に効果測定、PDCAの流れがなかったテレビとデジタルの統合のマーケティングを変革する高いポテンシャルがあるマーケット
■IPO準備中の成長企業
【業務内容】
サービスを導入する大手ナショナルクライアントに対し、マーケティング全体とROI最大化に向けて成果創出まで伴走いただきます。
クライアント企業の役員・部長クラスとのディスカッションを通じて、課題整理〜戦略策定〜改善提案までをリードしていただくポジションです。
【業務の一例】
・クライアントの経営層・責任者との課題整理・戦略立案
・分析を起点とした戦略提案・レポーティング
・サービス導入後の伴走支援と継続的な提案
・プロダクト開発部やデータソリューション企画部との連携
【クラウド型テレビCM分析サービス「TVAL」】
・URL：https://www.switch-m.com/service/tval
・「届けたい相手に届くテレビCM」を実現させるクラウド型テレビCM分析サービスです。
・国内最大規模の全国24,000パネル以上のテレビ視聴モニターから精度の高い視聴データを取得しています。※特許技術を持つ赤外線データ集積
・リサーチ業界の最大手インテ―ジ社との業務提携により実現した、購買履歴やパソコン・スマートフォンの閲覧履歴の実データを活用し、テレビCMを視聴した人が実際に商品を購入したのかまで分析することができます。
・コネクテッドTVのデータの取得・提供も開始しており、YouTube、TVer、ABEMAなど様々な配信サービスへの広告出稿を計測することも可能です。
求める経験 / スキル
【必須要件】以下いずれかのご経験をお持ちの方
・ナショナルクライアント向けの営業経験
・受注後のプロジェクト推進などのフロント業務経験
【歓迎要件】
・マーケティング、広告、メディア業界での業務経験
・データをもとにした課題解決の経験
・社内外の多様なステークホルダーとの調整力・コミュニケーション能力
【求める人物像】
・顧客と信頼関係を深め、「この人に相談すれば安心」と思わせられる伴走力がある方
・多数のステークホルダーを巻き込み、調整や推進ができる方
・変化やチャレンジをポジティブに楽しめる方
・ナショナルクライアント向けの営業経験
・受注後のプロジェクト推進などのフロント業務経験
【歓迎要件】
・マーケティング、広告、メディア業界での業務経験
・データをもとにした課題解決の経験
・社内外の多様なステークホルダーとの調整力・コミュニケーション能力
【求める人物像】
・顧客と信頼関係を深め、「この人に相談すれば安心」と思わせられる伴走力がある方
・多数のステークホルダーを巻き込み、調整や推進ができる方
・変化やチャレンジをポジティブに楽しめる方
従業員数
60名
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
60名
ラクスル株式会社
仕事内容
デジタル広告領域の事業グロースを牽引するデジタルエキスパートを募集します。
ノバセルでは「広告ではなく、成果を作る会社」を標榜しております。特に成果に向き合うデジタルマーケティング領域において、クライアントの成果を作る提案/実行/検証を行って頂きます。
デジタルマーケティング領域は、従来のWeb広告（リスティング、バナー、SNS広告）などに加え、生活者のメディア接触変化に伴う新たなメディアの台頭や、テクノロジーの変化に伴い様々領域へ拡大し伸長し続けている領域です。成長市場において、ノバセルが独自で持つ指名検索データによる認知施策やAIによるデジタルプトダクトを通じて自らの力で事業を拡張していく方を募集します。
【具体業務】
・クライアントの課題を正確に把握し、課題解決策の立案・クライアントへのデジタルマーケティング戦略の企画・提案・デジタル運用型広告の運用コンサルティング
・デジタルマーケティング領域の事業開発へのアイデア創出
・日々の業務遂行における社内チーム/業務委託先との連携
・1年後、3年後のWeb事業を担う中核人材の採用、育成
【本ポジションのやりがい】
・WEB広告の高度な運用ナレッジを最先端のテクノロジーで仕組み化し平準化できる
・クライアント課題の深堀りから事業開発提案までを担当することで生きた事業開発を経験できる
【キャリアパス】
顧客向き合いをやる中で生まれる事業開発アイデアもってBizdevへ拡張可能
ノバセルでは「広告ではなく、成果を作る会社」を標榜しております。特に成果に向き合うデジタルマーケティング領域において、クライアントの成果を作る提案/実行/検証を行って頂きます。
デジタルマーケティング領域は、従来のWeb広告（リスティング、バナー、SNS広告）などに加え、生活者のメディア接触変化に伴う新たなメディアの台頭や、テクノロジーの変化に伴い様々領域へ拡大し伸長し続けている領域です。成長市場において、ノバセルが独自で持つ指名検索データによる認知施策やAIによるデジタルプトダクトを通じて自らの力で事業を拡張していく方を募集します。
【具体業務】
・クライアントの課題を正確に把握し、課題解決策の立案・クライアントへのデジタルマーケティング戦略の企画・提案・デジタル運用型広告の運用コンサルティング
・デジタルマーケティング領域の事業開発へのアイデア創出
・日々の業務遂行における社内チーム/業務委託先との連携
・1年後、3年後のWeb事業を担う中核人材の採用、育成
【本ポジションのやりがい】
・WEB広告の高度な運用ナレッジを最先端のテクノロジーで仕組み化し平準化できる
・クライアント課題の深堀りから事業開発提案までを担当することで生きた事業開発を経験できる
【キャリアパス】
顧客向き合いをやる中で生まれる事業開発アイデアもってBizdevへ拡張可能
求める経験 / スキル
■必須要件
デジタルプランニング経験（3年以上）
■歓迎要件
・デジタル広告の運用経験
・デジタル領域の事業開発経験
■求める人物像
・ラクスル/ノバセルのミッションに共感頂ける方
・自分で考え、自分で手を動かすことが出来る方
・職種を跨いで多くのメンバーと関わりながらチームをリード出来る方
・挑戦する意欲の高い方
・AIエンジニアが在籍する先進的な環境で働きたい方
デジタルプランニング経験（3年以上）
■歓迎要件
・デジタル広告の運用経験
・デジタル領域の事業開発経験
■求める人物像
・ラクスル/ノバセルのミッションに共感頂ける方
・自分で考え、自分で手を動かすことが出来る方
・職種を跨いで多くのメンバーと関わりながらチームをリード出来る方
・挑戦する意欲の高い方
・AIエンジニアが在籍する先進的な環境で働きたい方
勤務地
東京都
想定年収
806 万円 ~ 1,552 万円
ラクスル株式会社
仕事内容
【業務概要】
ノバセルが目指す「AIエージェンシー」への進化を加速させるため、その戦略の核となるストラテジックプランナーを募集します。
本ポジションは、単に顧客のマーケティング戦略を立案するだけではありません。
あなたの専門性や知見を、事業開発やエンジニアと連携してAIプロダクトや「仕組み」へと昇華させ 、ノバセルの事業そのものをドライブする「発明者」としての役割も期待しています。
あなたの戦略家としての知見が、一社の成功に留まらず、業界のスタンダードを変える力になります。マーケティングの未来を自らの手で創り上げる、熱意ある方をお待ちしています。
【業務詳細】
・マーケティング戦略の策定と実行：
課題を解決するための本質的なインサイトを発見し、マーケティングコミュニケーション戦略（ターゲット設定、コンセプト策定、メディア選定など）を立案します。TVCMなどのマス広告からデジタル広告まで、メディアを限定せずフルファネルでの戦略を構築し、クリエイティブ・メディアなど各部門と連携して実行をディレクションします 。
・専門性の形式知化と仕組み化：
クライアントワークで得た知見や成功パターンをフレームワーク化し、組織の資産として共有・発展させます。事業開発やエンジニアと連携し、自らの知見をAIを活用したプロダクトやソリューション開発に繋げ、マーケティングの生産性を飛躍的に向上させます 。
・新たな価値創造への挑戦：
自らが開発に関わったAIソリューションを活用し、データドリブンかつ高精度な戦略プランニングを実現します。将来的には、クライアントワークの経験を活かし、新たなサービスや事業を創出する事業開発（BizDev）へのキャリアにも挑戦可能です。
【やりがい】
・「マーケティングの民主化」を体現する、社会的インパクトの大きな挑戦
日本の経済を支える中堅企業にフォーカスし 、彼らの事業成長をドライブさせることが、私たちのミッションです。あなたの戦略が、一社の成功に留まらず、「世の中の素晴らしいサービスが正しく成長できる世界を創る」 ことに直結します。
・プランナーの知見が事業の核となる「発明者」としての役割
本ポジションは、単なる戦略プランナーではありません。あなたの専門性やクライアントワークを通じて磨き上げた「属人芸」を、AIを活用したプロダクトや「仕組み」へと昇華させる「発明者」としての役割を担います 。自らの知見が事業の競争優位性そのものを創り上げていく、他社では得難い経験ができます。
・事業開発（BizDev）まで見据えたキャリアパス
クライアントの課題解決を通じて得た知見をプロダクトやサービス開発に繋げる経験は、将来的に事業開発（BizDev）へとキャリアを拡張していくための最短距離となります。
・スタートアップの裁量とプライム上場企業の豊富なアセット
ラクスルグループが持つ、優秀な開発体制、豊富な顧客基盤、そして資金力といったアセットを最大限に活用できます 。経営陣と近い距離で、スタートアップならではのスピード感と大きな裁量を持ちながら、事業の成長をダイレクトに感じられる環境です。
ノバセルが目指す「AIエージェンシー」への進化を加速させるため、その戦略の核となるストラテジックプランナーを募集します。
本ポジションは、単に顧客のマーケティング戦略を立案するだけではありません。
あなたの専門性や知見を、事業開発やエンジニアと連携してAIプロダクトや「仕組み」へと昇華させ 、ノバセルの事業そのものをドライブする「発明者」としての役割も期待しています。
あなたの戦略家としての知見が、一社の成功に留まらず、業界のスタンダードを変える力になります。マーケティングの未来を自らの手で創り上げる、熱意ある方をお待ちしています。
【業務詳細】
・マーケティング戦略の策定と実行：
課題を解決するための本質的なインサイトを発見し、マーケティングコミュニケーション戦略（ターゲット設定、コンセプト策定、メディア選定など）を立案します。TVCMなどのマス広告からデジタル広告まで、メディアを限定せずフルファネルでの戦略を構築し、クリエイティブ・メディアなど各部門と連携して実行をディレクションします 。
・専門性の形式知化と仕組み化：
クライアントワークで得た知見や成功パターンをフレームワーク化し、組織の資産として共有・発展させます。事業開発やエンジニアと連携し、自らの知見をAIを活用したプロダクトやソリューション開発に繋げ、マーケティングの生産性を飛躍的に向上させます 。
・新たな価値創造への挑戦：
自らが開発に関わったAIソリューションを活用し、データドリブンかつ高精度な戦略プランニングを実現します。将来的には、クライアントワークの経験を活かし、新たなサービスや事業を創出する事業開発（BizDev）へのキャリアにも挑戦可能です。
【やりがい】
・「マーケティングの民主化」を体現する、社会的インパクトの大きな挑戦
日本の経済を支える中堅企業にフォーカスし 、彼らの事業成長をドライブさせることが、私たちのミッションです。あなたの戦略が、一社の成功に留まらず、「世の中の素晴らしいサービスが正しく成長できる世界を創る」 ことに直結します。
・プランナーの知見が事業の核となる「発明者」としての役割
本ポジションは、単なる戦略プランナーではありません。あなたの専門性やクライアントワークを通じて磨き上げた「属人芸」を、AIを活用したプロダクトや「仕組み」へと昇華させる「発明者」としての役割を担います 。自らの知見が事業の競争優位性そのものを創り上げていく、他社では得難い経験ができます。
・事業開発（BizDev）まで見据えたキャリアパス
クライアントの課題解決を通じて得た知見をプロダクトやサービス開発に繋げる経験は、将来的に事業開発（BizDev）へとキャリアを拡張していくための最短距離となります。
・スタートアップの裁量とプライム上場企業の豊富なアセット
ラクスルグループが持つ、優秀な開発体制、豊富な顧客基盤、そして資金力といったアセットを最大限に活用できます 。経営陣と近い距離で、スタートアップならではのスピード感と大きな裁量を持ちながら、事業の成長をダイレクトに感じられる環境です。
求める経験 / スキル
■必須要件
マーケティングコミュニケーション戦略の策定において、深い顧客理解に基づいた戦略立案のご経験（コンセプト立案やメディア戦略）をお持ちの方。具体的には、以下のいずれかのご経験が必須となります。
・広告代理店（総合/Web問わず）でのストラテジックプランナー、または営業として、顧客課題の分析から戦略を策定したご経験
・調査会社でのリサーチャーとして、データ分析から顧客への戦略的な示唆を提供したご経験
■歓迎要件
・TVCMを含むマス領域からデジタル領域まで、フルファネルでの戦略プランニング経験
・AIなどのテクノロジーを活用して、マーケティングの生産性向上や新たな価値創造に挑戦したい方
■求める人物像
・ノバセルの「マーケティングの民主化」というビジョンに共感し、特に日本の経済を支える中堅企業の成長に貢献したい方
・自身の専門性を磨き続けるだけでなく、その知見をAIなどのテクノロジーと掛け合わせ、組織の力に転換していく「発明者」としての役割に挑戦したい方
・従来の広告代理店の枠に捉われず、事業開発（BizDev）の視点を持って顧客の事業成長にコミットしたい方
・スタートアップのスピード感の中で、変化を楽しみながら主体的に仕事を進められる方
マーケティングコミュニケーション戦略の策定において、深い顧客理解に基づいた戦略立案のご経験（コンセプト立案やメディア戦略）をお持ちの方。具体的には、以下のいずれかのご経験が必須となります。
・広告代理店（総合/Web問わず）でのストラテジックプランナー、または営業として、顧客課題の分析から戦略を策定したご経験
・調査会社でのリサーチャーとして、データ分析から顧客への戦略的な示唆を提供したご経験
■歓迎要件
・TVCMを含むマス領域からデジタル領域まで、フルファネルでの戦略プランニング経験
・AIなどのテクノロジーを活用して、マーケティングの生産性向上や新たな価値創造に挑戦したい方
■求める人物像
・ノバセルの「マーケティングの民主化」というビジョンに共感し、特に日本の経済を支える中堅企業の成長に貢献したい方
・自身の専門性を磨き続けるだけでなく、その知見をAIなどのテクノロジーと掛け合わせ、組織の力に転換していく「発明者」としての役割に挑戦したい方
・従来の広告代理店の枠に捉われず、事業開発（BizDev）の視点を持って顧客の事業成長にコミットしたい方
・スタートアップのスピード感の中で、変化を楽しみながら主体的に仕事を進められる方
勤務地
東京都
想定年収
943 万円 ~ 1,552 万円
株式会社オープンロジ
仕事内容
経営直下ポジション―物流×SCM×データで企業の成長を動かすコンサルティングサービス立ち上げChief of Staff募集
オープンロジはEC小売事業者と物流パートナーをつなぐ次世代の物流プラットフォームを展開しています。物流業界はいま、分断された構造と慢性的な人手不足という課題を抱えながらも、テクノロジーによる再構築が加速しつつあります。私たちはその変革の中心として、物流版AWSをつくることを目指しています。
物流支援にとどまらず、荷主企業のサプライチェーン全体を可視化・一元化し、事業成長を伴走支援するコンサルティングサービスの立ち上げです。
物流・在庫・発注・販売データを統合し、SCM全体を最適化する―その変革の先頭に立つのが、この Chief of Staff です。
このポジションでは、経営直下で新規事業としてのコンサルティングサービスを0→1で確立し、収益モデルと事業スキームを構築。
物流課題の解決からSCM最適化、データ活用、BPO・SaaS導入まで、顧客の「物流コンサル」から「経営パートナー」へと進化させる役割を担います。
▽ミッション
・エンタープライズ企業・EC事業者へのSCM/物流コンサルティング
- 物流最適化、サプライチェーン設計、戦略支援を包括的に実行
・コンサルティング事業の立ち上げリード
- サービスモデルの構築、収益計画、体制設計をリード
▽このポジションの魅力
・経営直下で、物流業界に新たな「コンサルモデル」を創る0→1フェーズに挑戦
- コンサルティング×実装×スケールのすべてを一貫して担うポジション。
・大手企業・EC事業者の経営課題に入り込み、SCM/物流変革の現場をリードできる
- 戦略提言にとどまらず、実際にビジネス成果を出す実装型コンサルティング。
・プラットフォーム事業を持つオープンロジだからこそできる“伴走型支援”
- 物流ネットワーク、データ基盤、BPO/SaaSなどの自社アセットを駆使し、コンサルで終わらない実行力とスケールを発揮できる。
・次世代の物流×コンサルティングを共に創るリーダー経験
- コンサル出身者にとって、「助言」から「事業構築」へキャリアの厚みができる。
オープンロジはEC小売事業者と物流パートナーをつなぐ次世代の物流プラットフォームを展開しています。物流業界はいま、分断された構造と慢性的な人手不足という課題を抱えながらも、テクノロジーによる再構築が加速しつつあります。私たちはその変革の中心として、物流版AWSをつくることを目指しています。
物流支援にとどまらず、荷主企業のサプライチェーン全体を可視化・一元化し、事業成長を伴走支援するコンサルティングサービスの立ち上げです。
物流・在庫・発注・販売データを統合し、SCM全体を最適化する―その変革の先頭に立つのが、この Chief of Staff です。
このポジションでは、経営直下で新規事業としてのコンサルティングサービスを0→1で確立し、収益モデルと事業スキームを構築。
物流課題の解決からSCM最適化、データ活用、BPO・SaaS導入まで、顧客の「物流コンサル」から「経営パートナー」へと進化させる役割を担います。
▽ミッション
・エンタープライズ企業・EC事業者へのSCM/物流コンサルティング
- 物流最適化、サプライチェーン設計、戦略支援を包括的に実行
・コンサルティング事業の立ち上げリード
- サービスモデルの構築、収益計画、体制設計をリード
▽このポジションの魅力
・経営直下で、物流業界に新たな「コンサルモデル」を創る0→1フェーズに挑戦
- コンサルティング×実装×スケールのすべてを一貫して担うポジション。
・大手企業・EC事業者の経営課題に入り込み、SCM/物流変革の現場をリードできる
- 戦略提言にとどまらず、実際にビジネス成果を出す実装型コンサルティング。
・プラットフォーム事業を持つオープンロジだからこそできる“伴走型支援”
- 物流ネットワーク、データ基盤、BPO/SaaSなどの自社アセットを駆使し、コンサルで終わらない実行力とスケールを発揮できる。
・次世代の物流×コンサルティングを共に創るリーダー経験
- コンサル出身者にとって、「助言」から「事業構築」へキャリアの厚みができる。
求める経験 / スキル
■必須スキル
・システム／ソフトウェア領域の知見
・プロジェクトマネジメント経験（大規模案件の推進力）
・顧客折衝能力（エンプラレベルでの交渉・関係構築力）
・社内調整力（複数部門を巻き込みサービスを推進できる力）
・新規事業立ち上げやコンサルサービスの収益責任経験
■歓迎スキル
・倉庫オペレーションや物流機器に関する知見
・ECビジネスやサプライチェーン領域での経験
・戦略／業務コンサルティングファームでのマネージャークラス経験
■求める人物像
・社会・業界課題の解決に挑む意欲がある方
・プロダクトの成長に関心がある方
・戦略思考と実行力を備えている方
・抽象と具体を往復し、構造的に考えられる方
・守秘性・倫理観を持ち、情報を適切に扱える方
・信頼関係を築ける対人スキルがある方
・チームでの協働や知見共有が積極的にできる方
・システム／ソフトウェア領域の知見
・プロジェクトマネジメント経験（大規模案件の推進力）
・顧客折衝能力（エンプラレベルでの交渉・関係構築力）
・社内調整力（複数部門を巻き込みサービスを推進できる力）
・新規事業立ち上げやコンサルサービスの収益責任経験
■歓迎スキル
・倉庫オペレーションや物流機器に関する知見
・ECビジネスやサプライチェーン領域での経験
・戦略／業務コンサルティングファームでのマネージャークラス経験
■求める人物像
・社会・業界課題の解決に挑む意欲がある方
・プロダクトの成長に関心がある方
・戦略思考と実行力を備えている方
・抽象と具体を往復し、構造的に考えられる方
・守秘性・倫理観を持ち、情報を適切に扱える方
・信頼関係を築ける対人スキルがある方
・チームでの協働や知見共有が積極的にできる方
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 2,000 万円
株式会社オープンロジ
仕事内容
このポジションでは、経営層の右腕として戦略を描き、大手企業とのアライアンスを通じて新たな事業を共創する中心的役割を担います。
市場の変化を読み解き、オープンロジの持つネットワーク・データ・プロダクトを活かして、新しい物流・SCMのあり方を構想し、実装していくことがミッションです。
▽ミッション
・大手企業とのアライアンス企画・交渉・推進
- 協業スキームの構築から契約・実行フェーズまで一貫してリード
・マーケット動向と顧客課題を踏まえた新規事業構想の策定
- SCM・ロジスティクス領域における新しい価値モデルを構築
・経営層の意思決定を補佐し、事業推進をドライブ
- 事業戦略・KPI・ロードマップを連動させ、全社横断で推進
・社内外ステークホルダーとの連携・プロジェクトマネジメント
- 各部門・パートナー企業と共創体制を設計
・新規事業/サービスの立ち上げリード
- アイデアを構想から実装・PMFまで導く実践型リーダーシップ
市場の変化を読み解き、オープンロジの持つネットワーク・データ・プロダクトを活かして、新しい物流・SCMのあり方を構想し、実装していくことがミッションです。
▽ミッション
・大手企業とのアライアンス企画・交渉・推進
- 協業スキームの構築から契約・実行フェーズまで一貫してリード
・マーケット動向と顧客課題を踏まえた新規事業構想の策定
- SCM・ロジスティクス領域における新しい価値モデルを構築
・経営層の意思決定を補佐し、事業推進をドライブ
- 事業戦略・KPI・ロードマップを連動させ、全社横断で推進
・社内外ステークホルダーとの連携・プロジェクトマネジメント
- 各部門・パートナー企業と共創体制を設計
・新規事業/サービスの立ち上げリード
- アイデアを構想から実装・PMFまで導く実践型リーダーシップ
求める経験 / スキル
■必須スキル
・新規事業立ち上げ経験（特にアライアンスや事業開発領域）
・顧客折衝能力（対外的な交渉力）
・社内調整力（複数部門を巻き込み、推進できる力）
■歓迎スキル
・庫内オペレーションや物流機器に関する知見
・ECビジネスやサプライチェーン領域での経験
・システム/ソフトウェア関連の知見・経験
■求める人物像
・社会・業界課題の解決に挑む意欲がある方
・プロダクトの成長に関心がある方
・戦略思考と実行力を備えている方
・抽象と具体を往復し、構造的に考えられる方
・守秘性・倫理観を持ち、情報を適切に扱える方
・信頼関係を築ける対人スキルがある方
・チームでの協働や知見共有が積極的にできる方
・新規事業立ち上げ経験（特にアライアンスや事業開発領域）
・顧客折衝能力（対外的な交渉力）
・社内調整力（複数部門を巻き込み、推進できる力）
■歓迎スキル
・庫内オペレーションや物流機器に関する知見
・ECビジネスやサプライチェーン領域での経験
・システム/ソフトウェア関連の知見・経験
■求める人物像
・社会・業界課題の解決に挑む意欲がある方
・プロダクトの成長に関心がある方
・戦略思考と実行力を備えている方
・抽象と具体を往復し、構造的に考えられる方
・守秘性・倫理観を持ち、情報を適切に扱える方
・信頼関係を築ける対人スキルがある方
・チームでの協働や知見共有が積極的にできる方
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 2,000 万円
HIKVISION JAPAN株式会社
仕事内容
ハイクビジョングループの「HIKMICRO」というブランドの新製品を日本市場に展開しております。
商材：工業用計測器（流量計・圧力伝送器・レベルメーター等）
詳しくは
•工業用計測器（流量計・圧力伝送器・レベルメーター等）の市場を開拓し、市場調査、競合他社、顧客調査を実施
•潜在的なビジネスチャンスとビジネスの成長ポイントを把握
•新しいディストリビューターおよびエンドユーザーとの、強固で長期的な関係を構築
•既存代理店と協力と顧客管理を行う
•潜在的な顧客へのソリューションのプレゼンテーションと紹介
•マーケティング活動のサポート（展示会、お打ち合わせ、ネット会議、現場デモ等マーケティングイベントの参加）
•地域の営業チームの同僚と緊密に連携
•業界協会や同好会で宣伝活動を実施
•ハイエンド機種の現場デモ、プロジェクトの入札を後押し
•定期的な市場レポートの作成
商材：工業用計測器（流量計・圧力伝送器・レベルメーター等）
詳しくは
•工業用計測器（流量計・圧力伝送器・レベルメーター等）の市場を開拓し、市場調査、競合他社、顧客調査を実施
•潜在的なビジネスチャンスとビジネスの成長ポイントを把握
•新しいディストリビューターおよびエンドユーザーとの、強固で長期的な関係を構築
•既存代理店と協力と顧客管理を行う
•潜在的な顧客へのソリューションのプレゼンテーションと紹介
•マーケティング活動のサポート（展示会、お打ち合わせ、ネット会議、現場デモ等マーケティングイベントの参加）
•地域の営業チームの同僚と緊密に連携
•業界協会や同好会で宣伝活動を実施
•ハイエンド機種の現場デモ、プロジェクトの入札を後押し
•定期的な市場レポートの作成
求める経験 / スキル
•工業用計測器（流量計・圧力伝送器・レベルメーター等）市場に関連する仕事経験
•優れたコミュニケーションスキル、特に商談スキルが必要
•英語と日本語のコミュニケーションスキルが高い（口頭及び書面）
•Outlookおよび関連製品を使いこなす
（以上は必須）
•流量計、圧力計等工業用計測器に関する顧客リソースがあればプラスになる（水処理業、食品業、製造業等）
【求める人物像】
•ビジネスセンスのある方
•工業用計測器（流量計・圧力伝送器・レベルメーター等）技術経験者が優先
•工業用計測器（流量計・圧力伝送器・レベルメーター等）の知識がある方が望ましい
•工業用計測器（流量計・圧力伝送器・レベルメーター等）市場において顧客リソースがある方
•現場でエンドユーザーにデモ能力を持つ方
•多文化企業で働くことにオープンな姿勢を持つ方
•前向きな姿勢を持つ方
•仕事へのモチベーションが高く、自己駆動的で目標が高く、誠実で正直な方
•優れたコミュニケーションスキル、特に商談スキルが必要
•英語と日本語のコミュニケーションスキルが高い（口頭及び書面）
•Outlookおよび関連製品を使いこなす
（以上は必須）
•流量計、圧力計等工業用計測器に関する顧客リソースがあればプラスになる（水処理業、食品業、製造業等）
【求める人物像】
•ビジネスセンスのある方
•工業用計測器（流量計・圧力伝送器・レベルメーター等）技術経験者が優先
•工業用計測器（流量計・圧力伝送器・レベルメーター等）の知識がある方が望ましい
•工業用計測器（流量計・圧力伝送器・レベルメーター等）市場において顧客リソースがある方
•現場でエンドユーザーにデモ能力を持つ方
•多文化企業で働くことにオープンな姿勢を持つ方
•前向きな姿勢を持つ方
•仕事へのモチベーションが高く、自己駆動的で目標が高く、誠実で正直な方
従業員数
27名
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
27名
HIKVISION JAPAN株式会社
仕事内容
HIKROBOT JAPAN株式会社
はHIKVISION JAPAN株式会社の子会社、物流ロボット（AMR、AGV、MVなど製品）を開発～製造～販売している会社です。
日本事業拡大するため、法人を立上げしております。2025年2月頃に設立できる予定があります。
HIKROBOT法人できた前に、本社のHIKVISION JAPAN株式会社の社員としてご入社いたします。
業務詳細は以下の内容をご確認ください。
1. 担当国・エリア向けの本社の中長期貿易戦略を策定し、本社のビジネスの持続可能な発展を促進します。
2. 担当国・エリアで新規顧客開拓を行い、ビジネスチャンスを探して本社の製品とソリューションの価値を宣伝します。
3. お客様向けのビジネス計画を策定し、定期的に顧客訪問を行い、製品・テクニック・ビジネスのトレーニングを組織します。
4. 本社とお客様とのビジネス計画・進捗を一致させ、両方の長期的なウィンウィンの協力関係を保障します。
5. 第一責任者として業務過程で発生するすべての問題を解決し、お客様との協力の満足度を保障します。
6. ツールを利用してビジネスデータを収集し、定期的な分析を行います。
7. ビジネス実施中の不足を発見し、戦略を修正して難易度のより高いシナリオを挑戦します。
はHIKVISION JAPAN株式会社の子会社、物流ロボット（AMR、AGV、MVなど製品）を開発～製造～販売している会社です。
日本事業拡大するため、法人を立上げしております。2025年2月頃に設立できる予定があります。
HIKROBOT法人できた前に、本社のHIKVISION JAPAN株式会社の社員としてご入社いたします。
業務詳細は以下の内容をご確認ください。
1. 担当国・エリア向けの本社の中長期貿易戦略を策定し、本社のビジネスの持続可能な発展を促進します。
2. 担当国・エリアで新規顧客開拓を行い、ビジネスチャンスを探して本社の製品とソリューションの価値を宣伝します。
3. お客様向けのビジネス計画を策定し、定期的に顧客訪問を行い、製品・テクニック・ビジネスのトレーニングを組織します。
4. 本社とお客様とのビジネス計画・進捗を一致させ、両方の長期的なウィンウィンの協力関係を保障します。
5. 第一責任者として業務過程で発生するすべての問題を解決し、お客様との協力の満足度を保障します。
6. ツールを利用してビジネスデータを収集し、定期的な分析を行います。
7. ビジネス実施中の不足を発見し、戦略を修正して難易度のより高いシナリオを挑戦します。
求める経験 / スキル
【必須条件】
３年以上ERP・防犯設備・通信・オートメーション関連業界でのセールス経験、またはプロジェクト統合のご経験
【語学力】
日本語ビジネスレベル。
特に、AMR 営業職の応募をご希望の方には日本語と中国語の両方が必要。
MV 営業職の応募をご希望の方には日本語と中国語もしくは英語が必要。
【歓迎条件】
・コンピューター科学・電子工学・情報通信・電気工学・マーケティングなどを専攻した方
・関連業界の経験がある方
【求める人物像】
・問題解決を目指した思考パターンをお持ちの方
・実務的で責任感があり、高い情熱と良いチームワーク意識をお持ちの方
・高いコミュニケーション能力及び要約力をお持ちの方
３年以上ERP・防犯設備・通信・オートメーション関連業界でのセールス経験、またはプロジェクト統合のご経験
【語学力】
日本語ビジネスレベル。
特に、AMR 営業職の応募をご希望の方には日本語と中国語の両方が必要。
MV 営業職の応募をご希望の方には日本語と中国語もしくは英語が必要。
【歓迎条件】
・コンピューター科学・電子工学・情報通信・電気工学・マーケティングなどを専攻した方
・関連業界の経験がある方
【求める人物像】
・問題解決を目指した思考パターンをお持ちの方
・実務的で責任感があり、高い情熱と良いチームワーク意識をお持ちの方
・高いコミュニケーション能力及び要約力をお持ちの方
従業員数
27名
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,400 万円
従業員数
27名
アマゾンウェブサービスジャパン合同会社
仕事内容
■アライアンス部門は、パートナーのAWSビジネスの基盤を作る「事業開発」「市場を作る」ミッションを持ちます。
一人おおよそ10～20社くらいのパートナーのマネジメントをしていただきます。
■ストラテジック・アライアンスマネージャーには、様々なタイプのSIやコンサルテングパートナー様に、AWSを活用、採用いただき、パートナービジネスを成長させ、シェアを拡大させる責務を持ちます。パートナービジネスの事業開発を通じて、クラウドコンピューティングの最新テクノロジーの習得と成長のチャンスがあります。
■AWSのパートナープログラムにあるパートナーの種類はコンサルテングパートナー（SIパートナーやコンサルテングパートナー中心）とテクノロジーパートナー（ISV中心）があります。
【職務内容】
・アサインされたパートナー領域のパートナー育成プランを策定する。（新規開拓も含む）
・パートナーとの包括的な事業拡大プランの作成と実行、レビュー行う。
・アサインされた目標の四半期ごとの達成。
・AWSについてのバリュー・プロポジションの理解と訴求活動。
・AWSの営業とパートナーの協業を促進することによる、パートナーからの案件の最大化。
・パートナーとの各種契約業務および交渉のリード。
・長期かつ戦略的なパートナーシップを構築によるパートナー及び、パートナーのお客様の満足度向上への貢献。
・グローバルの各種プランの理解と展開およびグローバルチームおよびパートナーへのフィードバックと交渉の実施。
一人おおよそ10～20社くらいのパートナーのマネジメントをしていただきます。
■ストラテジック・アライアンスマネージャーには、様々なタイプのSIやコンサルテングパートナー様に、AWSを活用、採用いただき、パートナービジネスを成長させ、シェアを拡大させる責務を持ちます。パートナービジネスの事業開発を通じて、クラウドコンピューティングの最新テクノロジーの習得と成長のチャンスがあります。
■AWSのパートナープログラムにあるパートナーの種類はコンサルテングパートナー（SIパートナーやコンサルテングパートナー中心）とテクノロジーパートナー（ISV中心）があります。
【職務内容】
・アサインされたパートナー領域のパートナー育成プランを策定する。（新規開拓も含む）
・パートナーとの包括的な事業拡大プランの作成と実行、レビュー行う。
・アサインされた目標の四半期ごとの達成。
・AWSについてのバリュー・プロポジションの理解と訴求活動。
・AWSの営業とパートナーの協業を促進することによる、パートナーからの案件の最大化。
・パートナーとの各種契約業務および交渉のリード。
・長期かつ戦略的なパートナーシップを構築によるパートナー及び、パートナーのお客様の満足度向上への貢献。
・グローバルの各種プランの理解と展開およびグローバルチームおよびパートナーへのフィードバックと交渉の実施。
求める経験 / スキル
・パートナーのCXOレベルや対面の担当者に対して自社サービスを利用したビジネスのアドバイスや折衝経験。
（パートナーに戦略的なかつ自社に有利なビジネスプランの計画と、実行を促し大きなビジネスに拡大させた経験）
・5 年以上のパートナー営業、パートナーアライアンス、IT関連営業、IT関連のビジネス開発の合算の経験
（但し、パートナー営業又はアライアンスの経験は最低3年以上ある事）
・ISVあるいはSierとの協業経験
・現在のIT業界における基本的なパートナー構造、得意領域等の知識。
・IT業界の基礎知識、ITインフラ、アプリケーションの知識。
・グローバル部門とのメンバーと交渉の経験。
・何らかのサービス又は製品等のプロモーションの経験。
・英語力 必須 読み書きが出来き、メールにて交渉が出来る事。英会話力は中級で電話会議が出来る事。
・日本語能力。 （ネイティブな日本人レベル）
・戦略的な提案実績があること。
【求める人物像】
・自社のパートナービジネスに対して強い熱意と提案、アイデアをお持ちの方。
・自分から立案、行動を起こし、プランを作成して目標が達成出来ること。
・パートナービジネス拡大のイメージが描けること。日々の活動のプロセスの改善を提案し、各組織に働きをかけ自ら結果を出せる事。
（パートナーに戦略的なかつ自社に有利なビジネスプランの計画と、実行を促し大きなビジネスに拡大させた経験）
・5 年以上のパートナー営業、パートナーアライアンス、IT関連営業、IT関連のビジネス開発の合算の経験
（但し、パートナー営業又はアライアンスの経験は最低3年以上ある事）
・ISVあるいはSierとの協業経験
・現在のIT業界における基本的なパートナー構造、得意領域等の知識。
・IT業界の基礎知識、ITインフラ、アプリケーションの知識。
・グローバル部門とのメンバーと交渉の経験。
・何らかのサービス又は製品等のプロモーションの経験。
・英語力 必須 読み書きが出来き、メールにて交渉が出来る事。英会話力は中級で電話会議が出来る事。
・日本語能力。 （ネイティブな日本人レベル）
・戦略的な提案実績があること。
【求める人物像】
・自社のパートナービジネスに対して強い熱意と提案、アイデアをお持ちの方。
・自分から立案、行動を起こし、プランを作成して目標が達成出来ること。
・パートナービジネス拡大のイメージが描けること。日々の活動のプロセスの改善を提案し、各組織に働きをかけ自ら結果を出せる事。
従業員数
-
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
-
仕事内容
◎企業経営を推進する次世代型経営管理クラウド「Loglass」
◎シリーズBラウンド70億円の資金調達実行！非効率が多い経営管理領域でのプロダクト展開／日本を代表する大企業へ導入多数
◎ストックオプション(SO)制度あり
【パートナーセールス立ち上げ】
ログラスの目指すMission「良い景気を作ろう。」を実現するためには、現状よりももっと多くの日本を代表する大手企業様にLoglassをご活用いただき、経営管理のあるべき姿をお客様と共に具現化していく必要があります｡
しかし、直販だけでは、お会いできない顧客層が多く存在します。
事業成長のスピードを加速させるためには、全国津々浦々に届く新しいチャネルを作る必要があります。
そこで、同社は2023年より新たに「パートナービジネス部門」を立ち上げ、ログラス社における重要戦略として取締役坂本様が責任者を担い順調な成長を描いてきました。
この度、パートナービジネス責任者を新たに迎えて、これまでよりも更に大きな成長を築いていく体制作りを行っていただきます。
■本ポジションの魅力
パートナービジネスは会社対会社の取引であり、経営レベルの意思決定が頻発する重要なポジションです。
数年後には直販を圧倒するチャネルになることもあり得ると想定され、ログラス社における業績や、戦略上の影響力は極めて大きいです。
大企業向け、高単価のSaaSプロダクトのアライアンス業務を経験することで市場に少ない稀有なご経験を身につけることができます。
◎シリーズBラウンド70億円の資金調達実行！非効率が多い経営管理領域でのプロダクト展開／日本を代表する大企業へ導入多数
◎ストックオプション(SO)制度あり
【パートナーセールス立ち上げ】
ログラスの目指すMission「良い景気を作ろう。」を実現するためには、現状よりももっと多くの日本を代表する大手企業様にLoglassをご活用いただき、経営管理のあるべき姿をお客様と共に具現化していく必要があります｡
しかし、直販だけでは、お会いできない顧客層が多く存在します。
事業成長のスピードを加速させるためには、全国津々浦々に届く新しいチャネルを作る必要があります。
そこで、同社は2023年より新たに「パートナービジネス部門」を立ち上げ、ログラス社における重要戦略として取締役坂本様が責任者を担い順調な成長を描いてきました。
この度、パートナービジネス責任者を新たに迎えて、これまでよりも更に大きな成長を築いていく体制作りを行っていただきます。
■本ポジションの魅力
パートナービジネスは会社対会社の取引であり、経営レベルの意思決定が頻発する重要なポジションです。
数年後には直販を圧倒するチャネルになることもあり得ると想定され、ログラス社における業績や、戦略上の影響力は極めて大きいです。
大企業向け、高単価のSaaSプロダクトのアライアンス業務を経験することで市場に少ない稀有なご経験を身につけることができます。
求める経験 / スキル
■必須要件
・3年以上の直販についての法人営業経験、または、事業開発のご経験
・パートナー様と自社の長期的な利益のために、LTV firstな意思決定が出来る方
・学習を繰り返しながら、正解を作るマインド
・年間ノルマや年間売上目標を達成した実績があること
・法人向け代理店営業の経験があること
■歓迎要件
・ITシステム等のエンタープライズソフトウェアの営業経験
・経営企画・Finance領域周辺への基礎的な理解
・ITパスポートと同等レベル以上のITリテラシー
・お客様とのスムーズなコミュニケーションを実現するための交渉能力、プレゼンテーション能力、ソリューションセールス能力
・3年以上の直販についての法人営業経験、または、事業開発のご経験
・パートナー様と自社の長期的な利益のために、LTV firstな意思決定が出来る方
・学習を繰り返しながら、正解を作るマインド
・年間ノルマや年間売上目標を達成した実績があること
・法人向け代理店営業の経験があること
■歓迎要件
・ITシステム等のエンタープライズソフトウェアの営業経験
・経営企画・Finance領域周辺への基礎的な理解
・ITパスポートと同等レベル以上のITリテラシー
・お客様とのスムーズなコミュニケーションを実現するための交渉能力、プレゼンテーション能力、ソリューションセールス能力
従業員数
201名
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
201名
ASUS JAPAN株式会社
仕事内容
【業務概要】
本ポジションは、ASUS日本法人における法人向けハイタッチ営業の初期メンバーとして、エンドユーザー開拓を起点にビジネスを立ち上げていただくポジションです。
日本全国の法人顧客（企業・官公庁等）に対し、決裁者への直接アプローチ〜案件創出（スペックイン）までを担い、獲得した案件は既存の販売パートナーと連携しながらクロージングまでリードしていただきます。将来的には、営業プロセスの型化やチームビルディングにも関与いただくことを期待しています。
【主な担当業務内容】
■法人顧客への新規開拓営業（エンドユーザー直アプローチ）
•ターゲット企業の選定および決裁者（総務、IT部門長、経営層）へのアプローチ
•顧客課題のヒアリングおよび導入提案により、ASUS製品のスペックイン・案件創出
■パートナー連携による商流構築・クロージング支援
•案件に応じた代理店・リセラーとの連携
•見積・納期調整など、案件進行のディレクション
■リレーションシップマネジメント
•法人顧客との中長期的関係構築（次期リプレイス情報の早期入手）
•社内関係部門（製品／CS等）への市場フィードバック
【担当製品】
ノートパソコン（Windows）、ノートパソコン（Chromebook）、デスクトップパソコン、その他周辺機器
★キャリアパス★
•日本市場におけるハイタッチ営業の立ち上げフェーズに参画
•自ら開拓した成功事例をもとに、営業モデル・仕組みづくりに関与
•将来的には、チーム拡大・マネジメントへのキャリアパスも想定
本ポジションは、ASUS日本法人における法人向けハイタッチ営業の初期メンバーとして、エンドユーザー開拓を起点にビジネスを立ち上げていただくポジションです。
日本全国の法人顧客（企業・官公庁等）に対し、決裁者への直接アプローチ〜案件創出（スペックイン）までを担い、獲得した案件は既存の販売パートナーと連携しながらクロージングまでリードしていただきます。将来的には、営業プロセスの型化やチームビルディングにも関与いただくことを期待しています。
【主な担当業務内容】
■法人顧客への新規開拓営業（エンドユーザー直アプローチ）
•ターゲット企業の選定および決裁者（総務、IT部門長、経営層）へのアプローチ
•顧客課題のヒアリングおよび導入提案により、ASUS製品のスペックイン・案件創出
■パートナー連携による商流構築・クロージング支援
•案件に応じた代理店・リセラーとの連携
•見積・納期調整など、案件進行のディレクション
■リレーションシップマネジメント
•法人顧客との中長期的関係構築（次期リプレイス情報の早期入手）
•社内関係部門（製品／CS等）への市場フィードバック
【担当製品】
ノートパソコン（Windows）、ノートパソコン（Chromebook）、デスクトップパソコン、その他周辺機器
★キャリアパス★
•日本市場におけるハイタッチ営業の立ち上げフェーズに参画
•自ら開拓した成功事例をもとに、営業モデル・仕組みづくりに関与
•将来的には、チーム拡大・マネジメントへのキャリアパスも想定
求める経験 / スキル
【必須条件】：
•法人営業経験（官公庁、金融、医療、建設、半導体業界などに向け） ５ 年以上
•PC、OA機器、ITハードウェアの販路先の人脈・ネットワークをお持ちの方
【歓迎条件】（Nice to have）
•PCメーカー、または大手OA機器販社での「ハイタッチ営業（エンドユーザー担当）」の経験
•「案件は自分で獲ってくるが、販売はパートナー経由」というビジネスモデルの経験者
•英語または中国語でのコミュニケーション能力がある方
•法人営業経験（官公庁、金融、医療、建設、半導体業界などに向け） ５ 年以上
•PC、OA機器、ITハードウェアの販路先の人脈・ネットワークをお持ちの方
【歓迎条件】（Nice to have）
•PCメーカー、または大手OA機器販社での「ハイタッチ営業（エンドユーザー担当）」の経験
•「案件は自分で獲ってくるが、販売はパートナー経由」というビジネスモデルの経験者
•英語または中国語でのコミュニケーション能力がある方
従業員数
165名
（2025年現在）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
165名
（2025年現在）
仕事内容
▋企業概要
Limeは「Create Asia’s No.1 Beauty Company」をVisionに掲げ、サロン、FC、M&A、D2Cなど、多角的に事業を展開する企業です。
美容領域に参入して、わずか3年で全国200店舗、売上高20億円、従業員数が350名規模へと急成長を遂げました。
次のステージでは、全国10万人超の顧客データを活用し、ブランド構造の再設計と店舗ネットワークの拡大を進めています。
具体的には、肌状態を可視化するデジタル診断システム、マーケティングオートメーション、CRM基盤の高度化といったDXを推進し、顧客体験の最適化とブランド価値の最大化を実現し、美容大国・日本から、「アジアNo.1の美容企業」を目指しています。
▋エステサロン、眉毛サロン店舗運営を手掛ける当社にて、フランチャイズの加盟開発営業をお任せします。
▋具体的な業務
フランチャイズ加盟者への既存営業をお任せします。営業活動はすべてオンラインで完結します。
・オーナーとの定期面談・関係構築
・売上・KPI分析と改善提案
・集客・販促（HPB等）の最適化
・スタッフ育成・評価サポート
・新メニュー・機器の提案（アップセル）
・加盟店の増店・新規投資提案
▋ポジションの特徴
・一人で複数の加盟店を担当し、売上をコントロールできる裁量
・美容・マーケティング・経営支援など多面的にスキルを磨ける
・経営者・投資家層とのリレーション構築ができる
・美容業界未経験からでも活躍できる教育体制
・自分の提案が数字として成果に反映される環境
Limeは「Create Asia’s No.1 Beauty Company」をVisionに掲げ、サロン、FC、M&A、D2Cなど、多角的に事業を展開する企業です。
美容領域に参入して、わずか3年で全国200店舗、売上高20億円、従業員数が350名規模へと急成長を遂げました。
次のステージでは、全国10万人超の顧客データを活用し、ブランド構造の再設計と店舗ネットワークの拡大を進めています。
具体的には、肌状態を可視化するデジタル診断システム、マーケティングオートメーション、CRM基盤の高度化といったDXを推進し、顧客体験の最適化とブランド価値の最大化を実現し、美容大国・日本から、「アジアNo.1の美容企業」を目指しています。
▋エステサロン、眉毛サロン店舗運営を手掛ける当社にて、フランチャイズの加盟開発営業をお任せします。
▋具体的な業務
フランチャイズ加盟者への既存営業をお任せします。営業活動はすべてオンラインで完結します。
・オーナーとの定期面談・関係構築
・売上・KPI分析と改善提案
・集客・販促（HPB等）の最適化
・スタッフ育成・評価サポート
・新メニュー・機器の提案（アップセル）
・加盟店の増店・新規投資提案
▋ポジションの特徴
・一人で複数の加盟店を担当し、売上をコントロールできる裁量
・美容・マーケティング・経営支援など多面的にスキルを磨ける
・経営者・投資家層とのリレーション構築ができる
・美容業界未経験からでも活躍できる教育体制
・自分の提案が数字として成果に反映される環境
求める経験 / スキル
◆必須
・マーケティング戦略の立案・実行経験（特にD2C・小売・サービス業界での経験が望ましい）
・デジタル広告、SNS運用、CRMなど自社集客チャネルの構築・拡張経験
・複数事業を横断したマーケティング統括やチームマネジメント経験
・経営視点で事業成長にコミットできる方
◆歓迎
・年商規模10億円以上の事業でのマーケティング責任者経験
・ブランド戦略の立案・実行経験
・新規事業のマーケティング立ち上げ経験
・データドリブンでKPIを設定し、改善サイクルを回せる方
・経営陣と連携して全社戦略を推進した経験
◆求める人物像
・事業の成長とブランド構築に情熱を持ち、自ら率先して戦略を描き実行できる方
・高い裁量の中で意思決定を行い、チームを巻き込み成果を出せる方
・外部環境や市場変化に柔軟に対応し、挑戦を楽しめる方
・数年後の会社の成長にコミットし、経営メンバーとして全社戦略の中核を担いたい方
・マーケティング戦略の立案・実行経験（特にD2C・小売・サービス業界での経験が望ましい）
・デジタル広告、SNS運用、CRMなど自社集客チャネルの構築・拡張経験
・複数事業を横断したマーケティング統括やチームマネジメント経験
・経営視点で事業成長にコミットできる方
◆歓迎
・年商規模10億円以上の事業でのマーケティング責任者経験
・ブランド戦略の立案・実行経験
・新規事業のマーケティング立ち上げ経験
・データドリブンでKPIを設定し、改善サイクルを回せる方
・経営陣と連携して全社戦略を推進した経験
◆求める人物像
・事業の成長とブランド構築に情熱を持ち、自ら率先して戦略を描き実行できる方
・高い裁量の中で意思決定を行い、チームを巻き込み成果を出せる方
・外部環境や市場変化に柔軟に対応し、挑戦を楽しめる方
・数年後の会社の成長にコミットし、経営メンバーとして全社戦略の中核を担いたい方
従業員数
350名
（2025年11月現在）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
350名
（2025年11月現在）
YETI Japan合同会社
仕事内容
At YETI, we believe that time spent outdoors matters more than ever and our gear can make that time extraordinary. When you work here, you’ll have the opportunity to create exceptional, meaningful work and problem solve with innovative team members by your side. Together, you’ll help our customers get the high-quality gear they need to make the most of their adventures. We are BUILT FOR THE WILD™.
The International Sales Manager will lead the execution of franchise sales initiatives across SE Asia and support APAC expansion where required. This is a strategically critical role, contributing to global growth planning while supporting the end-to-end franchise acquisition process. The role includes close collaboration with cross-functional stakeholders including marketing, operations, and international partners.
This role involves managing relationships with distributors, optimizing the supply chain, and supporting franchisees in their distribution efforts. You also play a key role in maintaining brand standards and ensuring consistent product quality across the network. You are experienced, well organized, and have a can-do attitude. Your focus on results and desire to prioritize activities with the biggest impact will ensure you are successful in this demanding and fast paced performance-based role. You are a team player and roll your sleeves up to do whatever it takes to get the job done.
Responsibilities
・Execute the franchise growth strategy across new and existing markets
・Identify, qualify, and convert prospective franchisees aligned with the brand’s vision and values
・Manage the full sales lifecycle; from enquiry and due diligence through to onboarding
・Partner with the Managing Director and global team on network development plans and market prioritization
・Collaborate with marketing to build and refine lead generation and conversion strategies
・Building and maintaining strong relationships with distributors, negotiating contracts, and ensuring they meet performance targets
・Optimize the Supply Chain to improve the efficiency and effectiveness of the distribution network, from sourcing to delivery
・Provide guidance and support to franchisees on distribution-related matters, including inventory management, logistics, and compliance with brand standards
・Tracking key performance indicators (KPIs) related to distribution, such as delivery times, product availability, and cost-effectiveness
・Track and maintain consistent product quality and brand presentation across the entire distribution network
・Addressing any problems or challenges related to distribution, such as supply shortages, transportation delays, or product quality issues
・Develop and execute innovative sales strategies to achieve and exceed targets, identifying and capitalising on new business opportunities
・Represent YETI at consumer and trade-related events
・Analyze POS data to evaluate opportunities and potential issues
・Analyze and recommend optimal product mix on a per store basis based off not only data but regional nuances and truly understanding the landscape and end consumer
・Monitor market trends, competitor activities, and customer feedback to drive strategic decisions and continuous improvement
・Provide premium YETI customer service support for our franchisees
The International Sales Manager will lead the execution of franchise sales initiatives across SE Asia and support APAC expansion where required. This is a strategically critical role, contributing to global growth planning while supporting the end-to-end franchise acquisition process. The role includes close collaboration with cross-functional stakeholders including marketing, operations, and international partners.
This role involves managing relationships with distributors, optimizing the supply chain, and supporting franchisees in their distribution efforts. You also play a key role in maintaining brand standards and ensuring consistent product quality across the network. You are experienced, well organized, and have a can-do attitude. Your focus on results and desire to prioritize activities with the biggest impact will ensure you are successful in this demanding and fast paced performance-based role. You are a team player and roll your sleeves up to do whatever it takes to get the job done.
Responsibilities
・Execute the franchise growth strategy across new and existing markets
・Identify, qualify, and convert prospective franchisees aligned with the brand’s vision and values
・Manage the full sales lifecycle; from enquiry and due diligence through to onboarding
・Partner with the Managing Director and global team on network development plans and market prioritization
・Collaborate with marketing to build and refine lead generation and conversion strategies
・Building and maintaining strong relationships with distributors, negotiating contracts, and ensuring they meet performance targets
・Optimize the Supply Chain to improve the efficiency and effectiveness of the distribution network, from sourcing to delivery
・Provide guidance and support to franchisees on distribution-related matters, including inventory management, logistics, and compliance with brand standards
・Tracking key performance indicators (KPIs) related to distribution, such as delivery times, product availability, and cost-effectiveness
・Track and maintain consistent product quality and brand presentation across the entire distribution network
・Addressing any problems or challenges related to distribution, such as supply shortages, transportation delays, or product quality issues
・Develop and execute innovative sales strategies to achieve and exceed targets, identifying and capitalising on new business opportunities
・Represent YETI at consumer and trade-related events
・Analyze POS data to evaluate opportunities and potential issues
・Analyze and recommend optimal product mix on a per store basis based off not only data but regional nuances and truly understanding the landscape and end consumer
・Monitor market trends, competitor activities, and customer feedback to drive strategic decisions and continuous improvement
・Provide premium YETI customer service support for our franchisees
求める経験 / スキル
Qualifications & Attributes
・Bachelor's degree preferred or equivalent experience
・Proven success in franchise sales, business development or commercial partnerships, ideally within Consumer Goods or Retail
・At least 10+ years of professional sales experience (outdoor/fashion or sporting goods preferred)
・Must be willing and able to travel extensively and spend time in market (approx. 30-50%)
・Ability to efficiently manage multiple tasks and work effectively in a rapidly changing complex business environment
・Must be a self-starter and be able to prioritize tasks and scheduling without direction
・Leadership capability and cross-cultural communication skills
・Strong commercial and operational acumen, with a track record of achieving tangible results
・Strong negotiation, influencing and presentation skills with a strategic mindset
・Exceptional ability to analyze the business and POS data
・Strong sales leader with high level emotional intelligence
・Ability to form lasting relationships
・High proficiency in Excel and PowerPoint
・Bachelor's degree preferred or equivalent experience
・Proven success in franchise sales, business development or commercial partnerships, ideally within Consumer Goods or Retail
・At least 10+ years of professional sales experience (outdoor/fashion or sporting goods preferred)
・Must be willing and able to travel extensively and spend time in market (approx. 30-50%)
・Ability to efficiently manage multiple tasks and work effectively in a rapidly changing complex business environment
・Must be a self-starter and be able to prioritize tasks and scheduling without direction
・Leadership capability and cross-cultural communication skills
・Strong commercial and operational acumen, with a track record of achieving tangible results
・Strong negotiation, influencing and presentation skills with a strategic mindset
・Exceptional ability to analyze the business and POS data
・Strong sales leader with high level emotional intelligence
・Ability to form lasting relationships
・High proficiency in Excel and PowerPoint
従業員数
7名
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,700 万円
従業員数
7名
株式会社ジーニー
仕事内容
『～日本一になりたい方へ～AIで日本に革命を起こしませんか？』
現在トレンド真っ只中のAI産業。 生成AIの台頭により、何十年に一度の産業革命が起こると言われており、何百社もの生成AIスタートアップが誕生しています。
その中で当社こそがAI革命を起こす企業だと確信し、全社一丸となって日々業務に取り組んでいます。
本ポジションは、自社サービスの多角的な販売チャネルを構築するため、パートナーアライアンス機能です。
パートナーとのアライアンスに向けた事業シミュレーションのプランニングや、当社プロダクトを活用するにあたってのパートナー育成やリレーションシップ強化などを通じ、パートナー事業の確立に向けて、部長候補として、以下業務を担って頂きます。
【具体的な業務内容】
・パートナー戦略策定と実行
・パートナーチャネルの立ち上げ～売上拡大のリード
・取引先や協業先の拡大に向けた新規アライアンス営業
・商談／提案／クロージング／リレーション構築ならびに深耕営業
・共催イベントの企画やアライアンスサービスの企画など
・社外向けプロモーション活動（各種メディア、ツール、イベント対応）
・ビジネス拡大に向けて情報収集（市場調査、トレンド競合調査、顧客共通課題など）
・社外顧客問い合わせ対応、各種社内対応
・イベントや展示会への出展
・組織マネジメント
【描けるキャリアパス】
ご入社後、アセスメントを得て、部長（組織責任者）として、ご活躍いただくことを想定しております。
代表工藤や他の経営陣たちとも距離が近く、経営視点・視座を持って、業務に取り掛かっていただきます。
将来的には、経営幹部としてのキャリアを歩むことが可能です。
【本ポジションの魅力】
①ゼロからの組織立ち上げに携われる
アライアンスセールスグループは、JAPAN AIで新設されたばかりのグループです。組織の立ち上げ・グロースフェーズにイチから関わることができ、自らのアイデアや戦略を反映させながら、チームの基盤を築いていく貴重な経験を積むことができます。
②業界横断的な影響力を持つプロジェクトを推進できる
アライアンスセールスは、異なる業界の企業と協力して新しい市場やビジネスモデルを創出する重要な役割を担います。業界の枠を超えて影響を与えるプロジェクトに携わりながら、ビジネススキルとネットワークを広げることができます。
③AI市場の最前線で自己成長が可能
急速に拡大するAI市場の中で、JAPAN AIは革新的なソリューションを提供するパイオニア企業です。 AI技術の最先端に触れながら、市場価値の高いスキルと知識を身に付けることができます。
④トップレベルの仲間と切磋琢磨できる環境
JAPAN AIには、AI市場で日本一を目指す意欲的なメンバーが集まっています。優秀な仲間たちと共にチャレンジし、成長を追求できる環境が整っています。共通の目標に向かって日々切磋琢磨できるため、この上ない刺激的な環境で働くことができます。
⑤安定した基盤の中で成長企業に参画できる
親会社である上場企業ジーニーのアセットを最大限に活用しながら、スタートアップならではの成長スピードを享受できるのも大きな魅力です。安定した基盤の中で、ダイナミックなビジネス展開を経験することができます。
現在トレンド真っ只中のAI産業。 生成AIの台頭により、何十年に一度の産業革命が起こると言われており、何百社もの生成AIスタートアップが誕生しています。
その中で当社こそがAI革命を起こす企業だと確信し、全社一丸となって日々業務に取り組んでいます。
本ポジションは、自社サービスの多角的な販売チャネルを構築するため、パートナーアライアンス機能です。
パートナーとのアライアンスに向けた事業シミュレーションのプランニングや、当社プロダクトを活用するにあたってのパートナー育成やリレーションシップ強化などを通じ、パートナー事業の確立に向けて、部長候補として、以下業務を担って頂きます。
【具体的な業務内容】
・パートナー戦略策定と実行
・パートナーチャネルの立ち上げ～売上拡大のリード
・取引先や協業先の拡大に向けた新規アライアンス営業
・商談／提案／クロージング／リレーション構築ならびに深耕営業
・共催イベントの企画やアライアンスサービスの企画など
・社外向けプロモーション活動（各種メディア、ツール、イベント対応）
・ビジネス拡大に向けて情報収集（市場調査、トレンド競合調査、顧客共通課題など）
・社外顧客問い合わせ対応、各種社内対応
・イベントや展示会への出展
・組織マネジメント
【描けるキャリアパス】
ご入社後、アセスメントを得て、部長（組織責任者）として、ご活躍いただくことを想定しております。
代表工藤や他の経営陣たちとも距離が近く、経営視点・視座を持って、業務に取り掛かっていただきます。
将来的には、経営幹部としてのキャリアを歩むことが可能です。
【本ポジションの魅力】
①ゼロからの組織立ち上げに携われる
アライアンスセールスグループは、JAPAN AIで新設されたばかりのグループです。組織の立ち上げ・グロースフェーズにイチから関わることができ、自らのアイデアや戦略を反映させながら、チームの基盤を築いていく貴重な経験を積むことができます。
②業界横断的な影響力を持つプロジェクトを推進できる
アライアンスセールスは、異なる業界の企業と協力して新しい市場やビジネスモデルを創出する重要な役割を担います。業界の枠を超えて影響を与えるプロジェクトに携わりながら、ビジネススキルとネットワークを広げることができます。
③AI市場の最前線で自己成長が可能
急速に拡大するAI市場の中で、JAPAN AIは革新的なソリューションを提供するパイオニア企業です。 AI技術の最先端に触れながら、市場価値の高いスキルと知識を身に付けることができます。
④トップレベルの仲間と切磋琢磨できる環境
JAPAN AIには、AI市場で日本一を目指す意欲的なメンバーが集まっています。優秀な仲間たちと共にチャレンジし、成長を追求できる環境が整っています。共通の目標に向かって日々切磋琢磨できるため、この上ない刺激的な環境で働くことができます。
⑤安定した基盤の中で成長企業に参画できる
親会社である上場企業ジーニーのアセットを最大限に活用しながら、スタートアップならではの成長スピードを享受できるのも大きな魅力です。安定した基盤の中で、ダイナミックなビジネス展開を経験することができます。
求める経験 / スキル
【必須要件】
以下①②③のいずれかかつ④のご経験がある方
①IT業界におけるアライアンス営業経験5年以上
②IT業界における法人営業経験5年以上
③toBサービスでのパートナー統括営業経験
④3名以上のマネジメント経験
【歓迎要件】
・IT商品の事業開発や事業企画、営業企画の経験2年以上
・新規事業の立ち上げ/企画推進の経験
・スタートアップ/ベンチャー企業での就労経験
【求める人物像】
・セールスとして目標達成に向けて能動的に動き、数字達成へコミットできる方
・スタートアップやITベンチャー等の未整備な環境において、成長意欲を高く持ち、主体的にアクションが取れる方
・変化の激しい環境において、他者のアドバイスや意見を素直に取り入れ、タフに行動できる方
・世界を一変するAIの事業に熱狂できる方
・生成AIという成長産業の中で、No.1のサービスを作り上げる気概のある方
・自分たちでプロダクトを創り、最先端市場のスピード感に対応できる方
以下①②③のいずれかかつ④のご経験がある方
①IT業界におけるアライアンス営業経験5年以上
②IT業界における法人営業経験5年以上
③toBサービスでのパートナー統括営業経験
④3名以上のマネジメント経験
【歓迎要件】
・IT商品の事業開発や事業企画、営業企画の経験2年以上
・新規事業の立ち上げ/企画推進の経験
・スタートアップ/ベンチャー企業での就労経験
【求める人物像】
・セールスとして目標達成に向けて能動的に動き、数字達成へコミットできる方
・スタートアップやITベンチャー等の未整備な環境において、成長意欲を高く持ち、主体的にアクションが取れる方
・変化の激しい環境において、他者のアドバイスや意見を素直に取り入れ、タフに行動できる方
・世界を一変するAIの事業に熱狂できる方
・生成AIという成長産業の中で、No.1のサービスを作り上げる気概のある方
・自分たちでプロダクトを創り、最先端市場のスピード感に対応できる方
従業員数
877名
（連結、2025年3月末現在）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,500 万円
従業員数
877名
（連結、2025年3月末現在）
ドゥ・ヤマモト株式会社
仕事内容
■仕事内容
関西支店において営業管理職として従事していただきます。
■期待する役割とフェーズ別ミッション
入社直後は「営業力」を、将来的には「経営力」を求めていくグラデーションを設定します。
【Phase 1：導入期（入社〜半年）】現場把握と信頼構築
メイン3社への完全着任： 関西営業担当、本社部長から引き継ぎ、顧客から「次はこの人だ」と認められること。
現状分析： 関西エリアの市場ポテンシャルと、自社支店の弱点をプロの目で再定義する。
「不足」の可視化： 何が足りなくて売れていないのか（価格か、納期か、提案力か）を明確にする。
【Phase 2：成長期（半年〜1年半）】組織の底上げ
関西営業担当の育成： 製造出身の関西営業担当に「営業の型」を教え込み、独り立ちさせる。
事務のインサイドセールス化： 事務2名に対し、受動的な対応から「納期回答＋αの提案」ができるようマインドを変える。
周辺需要の開拓： ホース以外の工業用品のラインナップを広げ、取引単価を向上させる。
【Phase 3：確立期（2年目以降）】支店長としての舵取り
独自ビジョンの実行： 東京本社の指示待ちではなく、関西独自の販売戦略を立案・実行。
採用と組織拡大： 事務職の後任採用や、さらなる営業増員の計画を立てる。
■入社後の研修・オンボーディングイメージ
早期離職を防ぎ、スムーズに「勝てる環境」を作るためのプロセスです。
本社・工場研修（2週間〜1ヶ月）：
「製品がどう作られるか」の裏付けを再認識。製造現場の苦労を知ることで、顧客への説得力が増します。
システム・商流理解：
本社本部長直伝によるシステム教育。本社の「意図」を直接聞くことで、組織間の連携をスムーズにします。
伴走営業：
関西営業担当（地域特性の共有）と本社部長（全社戦略の共有）の両名と同行し、ハイブリッドな知識を吸収。
■ 成功の定義（マイルストーン）
短期成功： メイン3社の売上維持・拡大、および顧客満足度の向上（「前の担当より頼りになる」と言われる状態）。
中期成功： 支店全体の売上が前年比を上回り始め、関西営業担当が自信を持って単独営業できている状態。
長期成功： 本社兼任部長の手を完全に離れ、関西支店が「独立した利益センター」として機能すること。
■魅力
・ブリヂストン認定工場として長年蓄積してきた技術的優位性
大手重機、重工メーカーとの長年のお付き合いから、売上が安定しており、独自の技術を高めてきた背景があります。
・プラント業界における、日本唯一のアセンブリメーカーとしての地位
プラント向けのホース＆ホースカップリングの専門メーカーとしては、日本企業で唯一であり、世界品質であるため海外市場で戦える商品力があります。競合他社は多いですが、安全、品質が第一の業界だけに、図面にすでに折り込み済という実績からの優位性があります。
・自由、異文化を尊重する社風
責任者が本人の意思や異文化に対してよく理解をしようと努めており、やりたいことを任せてくれる風土や、ワークライフバランスを重視した働き方を尊重するなど、社員としては非常に風通しの良く、働きやすい環境と感じていただけます。
関西支店において営業管理職として従事していただきます。
■期待する役割とフェーズ別ミッション
入社直後は「営業力」を、将来的には「経営力」を求めていくグラデーションを設定します。
【Phase 1：導入期（入社〜半年）】現場把握と信頼構築
メイン3社への完全着任： 関西営業担当、本社部長から引き継ぎ、顧客から「次はこの人だ」と認められること。
現状分析： 関西エリアの市場ポテンシャルと、自社支店の弱点をプロの目で再定義する。
「不足」の可視化： 何が足りなくて売れていないのか（価格か、納期か、提案力か）を明確にする。
【Phase 2：成長期（半年〜1年半）】組織の底上げ
関西営業担当の育成： 製造出身の関西営業担当に「営業の型」を教え込み、独り立ちさせる。
事務のインサイドセールス化： 事務2名に対し、受動的な対応から「納期回答＋αの提案」ができるようマインドを変える。
周辺需要の開拓： ホース以外の工業用品のラインナップを広げ、取引単価を向上させる。
【Phase 3：確立期（2年目以降）】支店長としての舵取り
独自ビジョンの実行： 東京本社の指示待ちではなく、関西独自の販売戦略を立案・実行。
採用と組織拡大： 事務職の後任採用や、さらなる営業増員の計画を立てる。
■入社後の研修・オンボーディングイメージ
早期離職を防ぎ、スムーズに「勝てる環境」を作るためのプロセスです。
本社・工場研修（2週間〜1ヶ月）：
「製品がどう作られるか」の裏付けを再認識。製造現場の苦労を知ることで、顧客への説得力が増します。
システム・商流理解：
本社本部長直伝によるシステム教育。本社の「意図」を直接聞くことで、組織間の連携をスムーズにします。
伴走営業：
関西営業担当（地域特性の共有）と本社部長（全社戦略の共有）の両名と同行し、ハイブリッドな知識を吸収。
■ 成功の定義（マイルストーン）
短期成功： メイン3社の売上維持・拡大、および顧客満足度の向上（「前の担当より頼りになる」と言われる状態）。
中期成功： 支店全体の売上が前年比を上回り始め、関西営業担当が自信を持って単独営業できている状態。
長期成功： 本社兼任部長の手を完全に離れ、関西支店が「独立した利益センター」として機能すること。
■魅力
・ブリヂストン認定工場として長年蓄積してきた技術的優位性
大手重機、重工メーカーとの長年のお付き合いから、売上が安定しており、独自の技術を高めてきた背景があります。
・プラント業界における、日本唯一のアセンブリメーカーとしての地位
プラント向けのホース＆ホースカップリングの専門メーカーとしては、日本企業で唯一であり、世界品質であるため海外市場で戦える商品力があります。競合他社は多いですが、安全、品質が第一の業界だけに、図面にすでに折り込み済という実績からの優位性があります。
・自由、異文化を尊重する社風
責任者が本人の意思や異文化に対してよく理解をしようと努めており、やりたいことを任せてくれる風土や、ワークライフバランスを重視した働き方を尊重するなど、社員としては非常に風通しの良く、働きやすい環境と感じていただけます。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・高圧ホースおよび工業用ゴム・プラスチック、金属品の販売経験
・マネジメント経験（3〜10名程度）
・高圧ホースおよび工業用ゴム・プラスチック、金属品の販売経験
・マネジメント経験（3〜10名程度）
勤務地
兵庫県
想定年収
800 万円 ~ 1,200 万円
DJI JAPAN株式会社
仕事内容
下記２つのポジションが募集中です。
■代理店営業
・中国本社と連携しながら、日本市場における代理店拡大及びチャネルの構築と管理を担当する。
・オフラインプロモーション活動およびデジタルマーケティングの計画と実行に協力し、市場の開拓等を推進する。
・ローカルのコンシューマ製品の営業戦略を立て、市場を細分化し、代理店のチャネルを管理する。
・代理店への営業活動を担当する。
■認定ストア管理
DJI認定ストアの円滑な運営および売上拡大を目的とした、店舗管理業務及び代理店管理をご担当いただきます。
• DJI認定ストアの運営・管理全般
• 売上管理、KPI分析、販売戦略の立案・実行
• スタッフの採用、育成、シフト管理
• 接客・販売品質の向上および顧客満足度向上施策の企画
• DJI本社／代理店との連携・調整業務
• 在庫管理、商品陳列、販促施策の実施
• 市場動向・競合調査、改善提案
■代理店営業
・中国本社と連携しながら、日本市場における代理店拡大及びチャネルの構築と管理を担当する。
・オフラインプロモーション活動およびデジタルマーケティングの計画と実行に協力し、市場の開拓等を推進する。
・ローカルのコンシューマ製品の営業戦略を立て、市場を細分化し、代理店のチャネルを管理する。
・代理店への営業活動を担当する。
■認定ストア管理
DJI認定ストアの円滑な運営および売上拡大を目的とした、店舗管理業務及び代理店管理をご担当いただきます。
• DJI認定ストアの運営・管理全般
• 売上管理、KPI分析、販売戦略の立案・実行
• スタッフの採用、育成、シフト管理
• 接客・販売品質の向上および顧客満足度向上施策の企画
• DJI本社／代理店との連携・調整業務
• 在庫管理、商品陳列、販促施策の実施
• 市場動向・競合調査、改善提案
求める経験 / スキル
代理店営業必要な経験・能力：
・３年以上の法人営業経験（提案営業・販売代理店営業経験）
・中国語と日本語両方ビジネスレベル以上の方
認定ストア管理必要な経験・能力：
• 小売業または店舗運営に関する実務経験（業界不問）
• 代理店営業経験
•中国語と日本語両方ビジネスレベル以上の方
こんな方を歓迎します：
・ドローンへの興味・関心をお持ちの方
・３年以上の法人営業経験（提案営業・販売代理店営業経験）
・中国語と日本語両方ビジネスレベル以上の方
認定ストア管理必要な経験・能力：
• 小売業または店舗運営に関する実務経験（業界不問）
• 代理店営業経験
•中国語と日本語両方ビジネスレベル以上の方
こんな方を歓迎します：
・ドローンへの興味・関心をお持ちの方
従業員数
200名
（グローバル12,000名以上）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,700 万円
従業員数
200名
（グローバル12,000名以上）
中国TOPクラス通信メーカー
仕事内容
以下のニーズがあり、ご経験に合わせて提案します。
★★営業本部長（x86サーバー製品、光回線終端装置、ONU等有線製品、データセンター、スマートフォンなど端末）★★
日本国内にZTEジャパンのシステム事業を拡大するため、新規マーケット・新規顧客を自ら開拓・発掘する一方既存顧客への深耕営業活動を行い、顧客のニーズに合わせて当社製品の提案営業をご担当いただきます。
具体的には
・ZTEのシステム事業部の製品、有線/光回線終端装置/サーバー製品などの新規顧客、新規ビジネスの開拓をする。
・必要に応じて既存顧客へのソリューション営業をしていただく。
・顧客と緊密なコミュニケーションを取りながら、信頼関係構築をする。
・社内マーケティング部門との連携をし、顧客のニーズを満たすよう尽力する。
・常にマーケットの情報、データを収集・分析し、消費者の行動を詳しく理解して新しいソリューションを 顧客へ提案する。
・上司と共に売上・利益目標を上司と一緒に設定し、目標達成に向けた実行プランと活動実行をする。
・自身の経験を活かしてチームを管理し、チームメンバーを育成する。
【担当製品について】
主にエンタープライズ向けのx86サーバー製品と、その関連ネットワーク製品などを中心にご担当いただきます。
その他ONU、OLT、WDM等のネットワーク機器の販売も可能。WIFIルーターは代理店に向けた販売となります。
※x86サーバー製品
※データセンター事業新規顧客の開拓
※ONU…光信号をパソコンなどが認識できるデジタル信号に変換したり、無線LAN(Wi-Fi)機能を持っている機器です。
大手キャリアにも採用されています。
※OLT…光回線を使用する際に、光回線の電気通信事業者の機械につける部品の一部です。
※WDM…一本の光ファイバーケーブルに複数の異なる波⾧の光信号を同時に乗せる通信手段です。
★★プリセールス・マーケティングマネージャー（OLT、ONU、端末）★★
当社通信製品日本マーケットシェア拡大に向け、新しいターゲット層分析、市場変化からのビジネス創出などマーケティング業務をお任せいたします。
具体的には
■顧客へ製品の説明を実施する
■市場や顧客の課題・ニースを把握して、R＆D研究開発部署へ改善提案を実施する
■マーケティング戦略の策定
■商品の拡販に向けた販売戦略を立案し、クライアントの技術部署と良い関係性を維持する
■自社の製品専門家チーム、営業チームと連携し、ターゲット戦略およびコミュニケーション戦略の策定を実施する
★★PRブランドマネージャー★★
・記者会見、ワークショップ、展示会などの活動を含むPR＆ブランド戦略の実施をサポートする。
・すべてのマーケティングおよびプロモーション資料がブランドガイドラインに沿ったものであることを確認する。
・代理店/ベンダーと連絡を取り合い、高品質なアウトプットを保証するために彼らの仕事を監督する。
・広報・ブランド活動に関連する管理業務を行う。
・プレスリリースやその他のプレス資料の作成、校正、ローカライズを支援する。
・メディアと良好な関係を築き、維持する。
・メディアの報道を監視し、報告書を作成する。
★★PONシステムの開発SE★★
日本ローカル市場に向けのPONシステムを開発するために、技術問題の分析、調査及び本社開発チームへの説明と指導。
具体的には
■通信キャリアに弊社PONシステムの紹介、試験の実施。開発進捗の管理と報告。
■本社が開発するために、お客様の要求の確認、ソリューションの作成、要件定義。
■本社開発チームとの交渉、技術要件の確認、開発への指導。
【この仕事の魅力】
フラットな組織構成のため、社員の自立性を尊重し、柔軟な対応ができる環境を整えております。
高いレベルの業務を通じてプロジェクト管理スキルの向上ができ、自分のキャリアアップにもつながります。
★★営業本部長（x86サーバー製品、光回線終端装置、ONU等有線製品、データセンター、スマートフォンなど端末）★★
日本国内にZTEジャパンのシステム事業を拡大するため、新規マーケット・新規顧客を自ら開拓・発掘する一方既存顧客への深耕営業活動を行い、顧客のニーズに合わせて当社製品の提案営業をご担当いただきます。
具体的には
・ZTEのシステム事業部の製品、有線/光回線終端装置/サーバー製品などの新規顧客、新規ビジネスの開拓をする。
・必要に応じて既存顧客へのソリューション営業をしていただく。
・顧客と緊密なコミュニケーションを取りながら、信頼関係構築をする。
・社内マーケティング部門との連携をし、顧客のニーズを満たすよう尽力する。
・常にマーケットの情報、データを収集・分析し、消費者の行動を詳しく理解して新しいソリューションを 顧客へ提案する。
・上司と共に売上・利益目標を上司と一緒に設定し、目標達成に向けた実行プランと活動実行をする。
・自身の経験を活かしてチームを管理し、チームメンバーを育成する。
【担当製品について】
主にエンタープライズ向けのx86サーバー製品と、その関連ネットワーク製品などを中心にご担当いただきます。
その他ONU、OLT、WDM等のネットワーク機器の販売も可能。WIFIルーターは代理店に向けた販売となります。
※x86サーバー製品
※データセンター事業新規顧客の開拓
※ONU…光信号をパソコンなどが認識できるデジタル信号に変換したり、無線LAN(Wi-Fi)機能を持っている機器です。
大手キャリアにも採用されています。
※OLT…光回線を使用する際に、光回線の電気通信事業者の機械につける部品の一部です。
※WDM…一本の光ファイバーケーブルに複数の異なる波⾧の光信号を同時に乗せる通信手段です。
★★プリセールス・マーケティングマネージャー（OLT、ONU、端末）★★
当社通信製品日本マーケットシェア拡大に向け、新しいターゲット層分析、市場変化からのビジネス創出などマーケティング業務をお任せいたします。
具体的には
■顧客へ製品の説明を実施する
■市場や顧客の課題・ニースを把握して、R＆D研究開発部署へ改善提案を実施する
■マーケティング戦略の策定
■商品の拡販に向けた販売戦略を立案し、クライアントの技術部署と良い関係性を維持する
■自社の製品専門家チーム、営業チームと連携し、ターゲット戦略およびコミュニケーション戦略の策定を実施する
★★PRブランドマネージャー★★
・記者会見、ワークショップ、展示会などの活動を含むPR＆ブランド戦略の実施をサポートする。
・すべてのマーケティングおよびプロモーション資料がブランドガイドラインに沿ったものであることを確認する。
・代理店/ベンダーと連絡を取り合い、高品質なアウトプットを保証するために彼らの仕事を監督する。
・広報・ブランド活動に関連する管理業務を行う。
・プレスリリースやその他のプレス資料の作成、校正、ローカライズを支援する。
・メディアと良好な関係を築き、維持する。
・メディアの報道を監視し、報告書を作成する。
★★PONシステムの開発SE★★
日本ローカル市場に向けのPONシステムを開発するために、技術問題の分析、調査及び本社開発チームへの説明と指導。
具体的には
■通信キャリアに弊社PONシステムの紹介、試験の実施。開発進捗の管理と報告。
■本社が開発するために、お客様の要求の確認、ソリューションの作成、要件定義。
■本社開発チームとの交渉、技術要件の確認、開発への指導。
【この仕事の魅力】
フラットな組織構成のため、社員の自立性を尊重し、柔軟な対応ができる環境を整えております。
高いレベルの業務を通じてプロジェクト管理スキルの向上ができ、自分のキャリアアップにもつながります。
求める経験 / スキル
★★アカウントマネージャー★★
【必須】
X86サーバー製品ビジネス販売経験で、ハイタッチ/パートナー（エンタープライズ企業に強いコネクションある方優遇）担当経験
エンタープライズビジネス10年以上、通信業界営業経験10年以上, 法人営業実務経験10年以上
★★プリセールス・マーケティングマネージャー★★
【必須】
・大卒以上、理系の学部・学科出身
・下記いずれかのご経験をお持ちの方
１）IT・通信業界関連商品のマーケティング関係業務経験者
（例：市場調査・分析、通信キャリアのプロジェクトマネジメント経験等）
２）IT・通信業界関連商品のプロダクトマネージメント業務経験者
３）PON、IPイーサネット製品に関連する技術業務経験者。
４）Wi-FiやVoIPに関連する知識のある方。
★★PRブランドマネージャー★★
必須：中国語力
・広報、マーケティング・コミュニケーション、ブランド・マネジメントの経験が3年以上ある方。テクノロジー業界での経験があれば尚可。
・中国語・日本語堪能（口頭・書面）。
・英語でのコミュニケーション能力があれば尚可。
・優れたコミュニケーション能力と文章力。
・複数のタスクを管理する強力な能力。
・セルフスターター、問題解決能力、細部へのこだわり。
★★PONシステムの開発SE★★
【必須】
・大卒以上、理系の学部・学科出身
・下記いずれかのご経験をお持ちの方
１）IEEE1904.1, DPoE, ITU-T G.984.xに関する技術仕様に精通している方。
２）PON OLTまたはONUのソフトウェアの設計、或いは検証している方。
３）開発SE経験をもっている方。
【求める人物像】
・古河電工PONシステムの開発経験をもっている方が優先。
・PONの相互接続経験をもっている方が優先。
【必須】
X86サーバー製品ビジネス販売経験で、ハイタッチ/パートナー（エンタープライズ企業に強いコネクションある方優遇）担当経験
エンタープライズビジネス10年以上、通信業界営業経験10年以上, 法人営業実務経験10年以上
★★プリセールス・マーケティングマネージャー★★
【必須】
・大卒以上、理系の学部・学科出身
・下記いずれかのご経験をお持ちの方
１）IT・通信業界関連商品のマーケティング関係業務経験者
（例：市場調査・分析、通信キャリアのプロジェクトマネジメント経験等）
２）IT・通信業界関連商品のプロダクトマネージメント業務経験者
３）PON、IPイーサネット製品に関連する技術業務経験者。
４）Wi-FiやVoIPに関連する知識のある方。
★★PRブランドマネージャー★★
必須：中国語力
・広報、マーケティング・コミュニケーション、ブランド・マネジメントの経験が3年以上ある方。テクノロジー業界での経験があれば尚可。
・中国語・日本語堪能（口頭・書面）。
・英語でのコミュニケーション能力があれば尚可。
・優れたコミュニケーション能力と文章力。
・複数のタスクを管理する強力な能力。
・セルフスターター、問題解決能力、細部へのこだわり。
★★PONシステムの開発SE★★
【必須】
・大卒以上、理系の学部・学科出身
・下記いずれかのご経験をお持ちの方
１）IEEE1904.1, DPoE, ITU-T G.984.xに関する技術仕様に精通している方。
２）PON OLTまたはONUのソフトウェアの設計、或いは検証している方。
３）開発SE経験をもっている方。
【求める人物像】
・古河電工PONシステムの開発経験をもっている方が優先。
・PONの相互接続経験をもっている方が優先。
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,300 万円
EcoFlow Technology Japan株式会社
仕事内容
1，日本における家電量販店/Home center/Costcoチャネルの営業戦略を策定・実行し、売上および
利益目標の達成を担う
2，既存の家電量販店/Home center/Costco本部およびフルサービス・ディストリビュータ（FSD)と
の関係構築・強化を行い、商品導入・展開拡大および継続的な取引成長を推進
3，新規家電量販店/Home center/Costcoアカウントの開拓、商談・条件交渉・導入提案を主導
4，店頭販促施策（売場提案、棚割、POP、キャンペーン、実演販売等）の企画および実行管理
5，売上実績・在庫状況・市場動向を分析し、需要予測および改善施策を立案
6，マーケティング、商品企画、ロジスティクスなど社内関連部門と連携し、円滑な販売推進を実現
7，担当チャネルにおける年間計画、予算およびKPIの管理
8，組織体制に応じて、営業メンバーの育成・マネジメントを担当
【扱う商材について】
主にポータブル電源や蓄電池を扱います。高出力・大容量の商品を扱えることから、一般家庭向けはもちろん、建設現場向けや災害対策用としても需要があります。
特に自然災害が日本において、今後さらに需要が見込まれ、注目されている商品です。
利益目標の達成を担う
2，既存の家電量販店/Home center/Costco本部およびフルサービス・ディストリビュータ（FSD)と
の関係構築・強化を行い、商品導入・展開拡大および継続的な取引成長を推進
3，新規家電量販店/Home center/Costcoアカウントの開拓、商談・条件交渉・導入提案を主導
4，店頭販促施策（売場提案、棚割、POP、キャンペーン、実演販売等）の企画および実行管理
5，売上実績・在庫状況・市場動向を分析し、需要予測および改善施策を立案
6，マーケティング、商品企画、ロジスティクスなど社内関連部門と連携し、円滑な販売推進を実現
7，担当チャネルにおける年間計画、予算およびKPIの管理
8，組織体制に応じて、営業メンバーの育成・マネジメントを担当
【扱う商材について】
主にポータブル電源や蓄電池を扱います。高出力・大容量の商品を扱えることから、一般家庭向けはもちろん、建設現場向けや災害対策用としても需要があります。
特に自然災害が日本において、今後さらに需要が見込まれ、注目されている商品です。
求める経験 / スキル
1，家電量販店/Home center/Costco、FSD 等のリテール向け営業経験（目安：3年以上）
2，FSDとの商談、価格・取引条件交渉の実務経験
3，売上・粗利・在庫等の数値に基づいた分析・管理能力
4，社内外関係者と円滑に連携できるコミュニケーション能力
5，日本の小売流通構造および市場特性への理解
6，Excel、PowerPoint 等の基本的なPCスキル
2，FSDとの商談、価格・取引条件交渉の実務経験
3，売上・粗利・在庫等の数値に基づいた分析・管理能力
4，社内外関係者と円滑に連携できるコミュニケーション能力
5，日本の小売流通構造および市場特性への理解
6，Excel、PowerPoint 等の基本的なPCスキル
従業員数
30名
（グループ連結：2000名）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
30名
（グループ連結：2000名）
ティーピーリンクジャパン株式会社
仕事内容
＜日本語＞
・TP-Link B2Bの販売開発を担当、特にTP-Link VIGI製品ラインアップ（防犯/監視カメラ）の拡販を担当
・防犯カメラ/監視カメラの販路/代理店/ITインテグレーターの開拓
・事業戦略、マーケティング戦略、製品戦略を確立し、TP-Link SMB製品（特にVIGIセキュリティカメラ）の販売強化を推進
・上記以外の中小企業に業務推進ビジネスに関するすること
＜英語＞
・Responsible for TP-Link B2B sales development, specially expand sales of TP-Link VIGI product lineup(Security Camera-防犯・監視カメ)
・Develop sales channel, distributors and IT Integrators of Security Camera-防犯・監視カメラ
・Establish the Business & Marketing & Product strategies, promote to enhance TP-Link SMB products sales(Specially VIGI Security Camera)
・Any other things related to the SMB business but no mentioned above
・TP-Link B2Bの販売開発を担当、特にTP-Link VIGI製品ラインアップ（防犯/監視カメラ）の拡販を担当
・防犯カメラ/監視カメラの販路/代理店/ITインテグレーターの開拓
・事業戦略、マーケティング戦略、製品戦略を確立し、TP-Link SMB製品（特にVIGIセキュリティカメラ）の販売強化を推進
・上記以外の中小企業に業務推進ビジネスに関するすること
＜英語＞
・Responsible for TP-Link B2B sales development, specially expand sales of TP-Link VIGI product lineup(Security Camera-防犯・監視カメ)
・Develop sales channel, distributors and IT Integrators of Security Camera-防犯・監視カメラ
・Establish the Business & Marketing & Product strategies, promote to enhance TP-Link SMB products sales(Specially VIGI Security Camera)
・Any other things related to the SMB business but no mentioned above
求める経験 / スキル
＜必須条件＞
・学士以上
・IT B2B/SMB ビジネス（法人営業）で 5 年以上の経験
・セキュリティカメラ業界での営業経験
＜歓迎スキル・経験＞
・防犯カメラブランドの販売経験をお持ちの方、または防犯・監視カメラの代理店/SI業務に携わった方は優遇します
・組織性が高く、効率的で、積極的で、マルチタスクができる方
・学士以上
・IT B2B/SMB ビジネス（法人営業）で 5 年以上の経験
・セキュリティカメラ業界での営業経験
＜歓迎スキル・経験＞
・防犯カメラブランドの販売経験をお持ちの方、または防犯・監視カメラの代理店/SI業務に携わった方は優遇します
・組織性が高く、効率的で、積極的で、マルチタスクができる方
従業員数
65名
（2026年現在）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
65名
（2026年現在）
仕事内容
The Sales Manager is responsible for driving the profitable growth of Graco’s Industry Products Division products across Japan (the “assigned region”). The Sales Manager’s primary focus in driving revenue growth will be the specification of products in Industrial, Energy, OEM Channels, direct sales, national accounts and distribution. This will be achieved through the Account Management of key accounts and new business.
Sales Management and Strategic Planning
•Oversee development and implementation of annual regional tactical sales plan to achieve or exceed divisional growth objectives.
•Design and oversee specific field marketing initiatives, including pricing strategies and promotions, in accordance with established guidelines.
•Identifies and communicates to Marketing Department product, promotion and program opportunities which meet market needs.
•Completes and presents quarterly tactical planning with the sales personnel.
Relationship Management and Key Account Development
•Identifies and communicates potential product, promotion, and program opportunities to the Marketing department that align with market demands.
•Establishes and maintains a strong working relationship with senior management with key distributors.
•Oversees and approves the execution of all written distributor agreements and strategic plans.
Sales Monitoring and Reporting
•Monitors and reports on monthly sales performance, including activities, results, opportunities, service or delivery issues, and competitive developments.
•Team Leadership and Financial Management
•Lead, mentor, manage, and staff a team of sales members, ensuring alignment with organizational goals and promoting a culture of excellence.
•Drive team performance by setting clear goals, providing ongoing feedback, and facilitating professional growth opportunities.
•Establish, manage, and be accountable for the annual marketing budget, ensuring effective allocation of resources and alignment with organizational strategic objectives.
Team Leadership and Financial Management
•Lead, mentor, manage, and staff a team of sales members, ensuring alignment with organizational goals and promoting a culture of excellence.
•Drive team performance by setting clear goals, providing ongoing feedback, and facilitating professional growth opportunities.
•Establish, manage, and be accountable for the annual marketing budget, ensuring effective allocation of resources and alignment with organizational strategic objectives.
Sales Management and Strategic Planning
•Oversee development and implementation of annual regional tactical sales plan to achieve or exceed divisional growth objectives.
•Design and oversee specific field marketing initiatives, including pricing strategies and promotions, in accordance with established guidelines.
•Identifies and communicates to Marketing Department product, promotion and program opportunities which meet market needs.
•Completes and presents quarterly tactical planning with the sales personnel.
Relationship Management and Key Account Development
•Identifies and communicates potential product, promotion, and program opportunities to the Marketing department that align with market demands.
•Establishes and maintains a strong working relationship with senior management with key distributors.
•Oversees and approves the execution of all written distributor agreements and strategic plans.
Sales Monitoring and Reporting
•Monitors and reports on monthly sales performance, including activities, results, opportunities, service or delivery issues, and competitive developments.
•Team Leadership and Financial Management
•Lead, mentor, manage, and staff a team of sales members, ensuring alignment with organizational goals and promoting a culture of excellence.
•Drive team performance by setting clear goals, providing ongoing feedback, and facilitating professional growth opportunities.
•Establish, manage, and be accountable for the annual marketing budget, ensuring effective allocation of resources and alignment with organizational strategic objectives.
Team Leadership and Financial Management
•Lead, mentor, manage, and staff a team of sales members, ensuring alignment with organizational goals and promoting a culture of excellence.
•Drive team performance by setting clear goals, providing ongoing feedback, and facilitating professional growth opportunities.
•Establish, manage, and be accountable for the annual marketing budget, ensuring effective allocation of resources and alignment with organizational strategic objectives.
求める経験 / スキル
What You Will Bring to Graco:
•Bachelor’s degree in Business, Engineering, Marketing, a technical field, or equivalent experience.
•7+ years of sales experience, successful sales experience (including key distributor and market share growth).
•Excellent leadership skills; 2+ years of demonstrated leadership experience preferred.
•Exceptional communication skills (written, verbal, and presentation), with a proven ability to convey complex technical information to diverse audiences in a clear, compelling manger.
•Proven ability to work independently, adapt to diverse requirements, and effectively engage with individuals at all organizational levels.
•Demonstrated leadership skills, with experience in managing and leading teams.
•Proven ability to develop and implement short- and long term sales/marketing strategies, with strong skills in planning, prioritizing, problem-solving, and decision making.
•Effective leadership and coaching skills, with experience in team development and training.
•Willingness to travel as required to meet customer and business needs.
•Valid driver’s license.
Accelerators:
•Global industrial manufacturing experience and knowledge.
•MBA or Master’s degree preferred.
•Bachelor’s degree in Business, Engineering, Marketing, a technical field, or equivalent experience.
•7+ years of sales experience, successful sales experience (including key distributor and market share growth).
•Excellent leadership skills; 2+ years of demonstrated leadership experience preferred.
•Exceptional communication skills (written, verbal, and presentation), with a proven ability to convey complex technical information to diverse audiences in a clear, compelling manger.
•Proven ability to work independently, adapt to diverse requirements, and effectively engage with individuals at all organizational levels.
•Demonstrated leadership skills, with experience in managing and leading teams.
•Proven ability to develop and implement short- and long term sales/marketing strategies, with strong skills in planning, prioritizing, problem-solving, and decision making.
•Effective leadership and coaching skills, with experience in team development and training.
•Willingness to travel as required to meet customer and business needs.
•Valid driver’s license.
Accelerators:
•Global industrial manufacturing experience and knowledge.
•MBA or Master’s degree preferred.
従業員数
35名
勤務地
神奈川県
想定年収
850 万円 ~ 1,300 万円
従業員数
35名
株式会社フェズ
仕事内容
【具体的な仕事内容】
・データプラットフォーム「Urumo」を活用した分析結果に基づく広告戦略の立案、提案
・各案件に最適なメディア戦略の立案、提案
・最適なソリューション・アーキテクトの設計・改善提案
・広告媒体の配信設定と運用調整のディレクション
・広告キャンペーンの実施後の効果測定
・運用後の結果分析および、クライアントに向けたレポート作成
・データを活用した新しいソリューションの開発／提供
【やりがい・魅力】
・裁量権を持ちながら幅広い業務に携わることができる
ベンチャー企業のため、一人一人が裁量権を持って幅広い業務を行なっています。マーケティング施策の戦略立案だけではなく、運用・効果測定の一連の業務を行うことができ、本人の希望と成果によってはサービス設計にも挑戦することができます。
・実購買データを活用したプラニングや施策のレビューなどを行えるので、信ぴょう性が高くポジティブな評価が得られやすい
Urumo Adsを使い、広告効果を実際の購買データで確認できます。そのため、最終的な効果測定の指標が従来の広告業界のように単なるクリック数や閲覧数で終わらず、実際の購買行動までトラッキングすることができます。
・急成長するリテールメディア業界で活躍できる
ドラックストア業界全国10,000店舗以上から収集した購買データを基に、リテールメディア市場で業界の成長を牽引する重要な役割を果たします。企業と共に成長する充実感を得ることができるだけでなく、急成長を遂げる市場でメディアとして確立する分岐点に関わるチャンスを得ることができます。
【キャリアパス】
入社後は、まずメンターから基本的な業務を学び、実務に取り組んでいきます。
その後、独り立ちし役割を遂行しながら積極的に業務に関わることで
自身の成長を実感しながら、幅広い業務経験を積み、キャリアの幅を広げていくことができます。
・大企業との交渉・提案経験
総合代理店や大企業とのやり取りを通じて、交渉力や提案力を高めることができます。
・リーダーシップを発揮する機会
IPOを控え、組織拡大中のため、リーダーシップを発揮する機会が豊富にあります。チームを牽引することで、マネジメントスキルを高め、リーダーやマネージャーとして成長できることも可能です。
・データプラットフォーム「Urumo」を活用した分析結果に基づく広告戦略の立案、提案
・各案件に最適なメディア戦略の立案、提案
・最適なソリューション・アーキテクトの設計・改善提案
・広告媒体の配信設定と運用調整のディレクション
・広告キャンペーンの実施後の効果測定
・運用後の結果分析および、クライアントに向けたレポート作成
・データを活用した新しいソリューションの開発／提供
【やりがい・魅力】
・裁量権を持ちながら幅広い業務に携わることができる
ベンチャー企業のため、一人一人が裁量権を持って幅広い業務を行なっています。マーケティング施策の戦略立案だけではなく、運用・効果測定の一連の業務を行うことができ、本人の希望と成果によってはサービス設計にも挑戦することができます。
・実購買データを活用したプラニングや施策のレビューなどを行えるので、信ぴょう性が高くポジティブな評価が得られやすい
Urumo Adsを使い、広告効果を実際の購買データで確認できます。そのため、最終的な効果測定の指標が従来の広告業界のように単なるクリック数や閲覧数で終わらず、実際の購買行動までトラッキングすることができます。
・急成長するリテールメディア業界で活躍できる
ドラックストア業界全国10,000店舗以上から収集した購買データを基に、リテールメディア市場で業界の成長を牽引する重要な役割を果たします。企業と共に成長する充実感を得ることができるだけでなく、急成長を遂げる市場でメディアとして確立する分岐点に関わるチャンスを得ることができます。
【キャリアパス】
入社後は、まずメンターから基本的な業務を学び、実務に取り組んでいきます。
その後、独り立ちし役割を遂行しながら積極的に業務に関わることで
自身の成長を実感しながら、幅広い業務経験を積み、キャリアの幅を広げていくことができます。
・大企業との交渉・提案経験
総合代理店や大企業とのやり取りを通じて、交渉力や提案力を高めることができます。
・リーダーシップを発揮する機会
IPOを控え、組織拡大中のため、リーダーシップを発揮する機会が豊富にあります。チームを牽引することで、マネジメントスキルを高め、リーダーやマネージャーとして成長できることも可能です。
求める経験 / スキル
【必須スキル】
デジタル広告のプランニング・運用経験
（主にGoogle・Meta・X・Yahoo!・LINE・TikTokなど）
【歓迎スキル】
・FMCG（消費財や飲料など）のメーカーに対してデジタル広告のプランニング／運用経験
・D2C（消費者直接取引モデル）
・通販業界で支援経験
・広告代理店などの支援会社にて提案業務やフロント業務の経験
デジタル広告のプランニング・運用経験
（主にGoogle・Meta・X・Yahoo!・LINE・TikTokなど）
【歓迎スキル】
・FMCG（消費財や飲料など）のメーカーに対してデジタル広告のプランニング／運用経験
・D2C（消費者直接取引モデル）
・通販業界で支援経験
・広告代理店などの支援会社にて提案業務やフロント業務の経験
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 1,267 万円
株式会社Eco-Pork
仕事内容
【エコポークについて】
Eco-Porkは、ビジョンである「食はいのち。次世代に食肉文化をつなぐこと。」を実現するために、ミッションである「データを用いた循環型豚肉経済圏の共創」を目指す、世界唯一のデータカンパニーです。
現在、食肉文化を次世代に繋ぐために「タンパク質危機」と「畜産業の環境負荷」の問題解決が、世界中で求められています。
2040年に食肉を選択できる未来を創っていくために、私たちはICT/IoT/AIを活用した「生産性向上」と「環境負荷軽減」を両立させるデータソリューションを養豚業界に提供し、養豚DXを起点に食料問題解決に取り組みます。
【事業概要】
Eco-Porkは養豚農家向け経営管理システムの「Porker」を2018年にリリースし、提供しています。
タンパク質危機をご存じでしょうか。
2027年には世界のタンパク質含有農産物の需要が供給を上回る可能性があるだけでなく、2040年には畜肉（動物由来の従来の肉）の割合は40%まで減少し、細胞培養肉・植物由来の代替肉に置き換わると言われています。本物のお肉の減少という社会的課題に直面する中、私たちは「本物のお肉」を守り、未来の食肉供給に貢献したいと考えています。
これらの課題解決のために私たちが開発した「Porker」は、農家の改善を支援する養豚経営支援システムで、ICTによる見える化や、IoT/AIによる生産管理を実現することができるソリューションです。
このソリューションは、国内で初めて実用化したAI自働豚体重測定カメラ「 AI豚カメラ（ABC）」をはじめとする、養豚農家さんに寄り添ったプロダクトを評価をいただき、現在、国内で生産される豚肉の約14％はこの「Porker」が活用されています。
また、農林水産省スマート農業実証プロジェクトでの効果実証をはじめ、農林水産省のSBIRや、経済産業省のJ-Startup Impact選定などに採択いただき、国からも高く評価されています。
■業務内容
グローバル事業開発マネージャーとして、米国やウクライナでの顧客・パートナー開拓から提案・交渉・契約締結までを一貫して推進し、事業成長と市場での持続的なプレゼンス確立を実現していただきます。
・ 米国、ウクライナ等における顧客開拓～クロージングまでの一連の営業活動
・ 大手インテグレーター等のキープレイヤーに対する提案・交渉・契約締結
・ パートナー／チャネルの発掘・共同提案
・ 顧客課題の構造化、フィールドで得たインサイトをプロダクトへ迅速にフィードバック
・ パイプライン、予実、KPIの可視化と継続的最適化（CRM運用）
・ 出張（短長期）、現地顧客農場訪問あり
Eco-Porkは、ビジョンである「食はいのち。次世代に食肉文化をつなぐこと。」を実現するために、ミッションである「データを用いた循環型豚肉経済圏の共創」を目指す、世界唯一のデータカンパニーです。
現在、食肉文化を次世代に繋ぐために「タンパク質危機」と「畜産業の環境負荷」の問題解決が、世界中で求められています。
2040年に食肉を選択できる未来を創っていくために、私たちはICT/IoT/AIを活用した「生産性向上」と「環境負荷軽減」を両立させるデータソリューションを養豚業界に提供し、養豚DXを起点に食料問題解決に取り組みます。
【事業概要】
Eco-Porkは養豚農家向け経営管理システムの「Porker」を2018年にリリースし、提供しています。
タンパク質危機をご存じでしょうか。
2027年には世界のタンパク質含有農産物の需要が供給を上回る可能性があるだけでなく、2040年には畜肉（動物由来の従来の肉）の割合は40%まで減少し、細胞培養肉・植物由来の代替肉に置き換わると言われています。本物のお肉の減少という社会的課題に直面する中、私たちは「本物のお肉」を守り、未来の食肉供給に貢献したいと考えています。
これらの課題解決のために私たちが開発した「Porker」は、農家の改善を支援する養豚経営支援システムで、ICTによる見える化や、IoT/AIによる生産管理を実現することができるソリューションです。
このソリューションは、国内で初めて実用化したAI自働豚体重測定カメラ「 AI豚カメラ（ABC）」をはじめとする、養豚農家さんに寄り添ったプロダクトを評価をいただき、現在、国内で生産される豚肉の約14％はこの「Porker」が活用されています。
また、農林水産省スマート農業実証プロジェクトでの効果実証をはじめ、農林水産省のSBIRや、経済産業省のJ-Startup Impact選定などに採択いただき、国からも高く評価されています。
■業務内容
グローバル事業開発マネージャーとして、米国やウクライナでの顧客・パートナー開拓から提案・交渉・契約締結までを一貫して推進し、事業成長と市場での持続的なプレゼンス確立を実現していただきます。
・ 米国、ウクライナ等における顧客開拓～クロージングまでの一連の営業活動
・ 大手インテグレーター等のキープレイヤーに対する提案・交渉・契約締結
・ パートナー／チャネルの発掘・共同提案
・ 顧客課題の構造化、フィールドで得たインサイトをプロダクトへ迅速にフィードバック
・ パイプライン、予実、KPIの可視化と継続的最適化（CRM運用）
・ 出張（短長期）、現地顧客農場訪問あり
求める経験 / スキル
■必須要件
・海外顧客に対するB2B事業開発・法人営業・戦略提携の実務経験（5年以上）
・顧客課題の発見〜ソリューション提案〜意思決定者の合意形成までを一人称で完結できる力
・ビジネスレベルの英語力（社内外ステークホルダーとの調整・交渉）
■歓迎要件
・農畜産向け IoT・AI等の営業・事業開発経験（特に畜産領域）
・チャンネル/パートナー開発、アライアンス推進の経験
・スタートアップ企業での就業経験
・商社や外資系企業での就業経験および外国での在住経験
■求める人物像
＜ポジション＞
・成長意欲が高く、0から1にチャレンジしたい！という意欲のある方
・グローバルに活躍することを目指している方
・主体性を持ち、精力的に業務に取り組める方
・コミュニケーション力が高く、チームワークを重視する方
・柔軟な思考を持ち、新しい課題に対して前向きに取り組める方
＜Eco-Pork＞
・ご自身の技術力を食という身近な社会課題の分野で発揮したい方
・DXの余地が大きく残ってる業界に挑戦したい方
・大きな志を持ち、行動を起こせる方
・肉（特に豚肉）が好きな方
◆Eco-PorkのValue◆
１、自分と仲間を信じて、主体的に食肉文化の未来を描きます
２、自ら学んで養豚を科学します
３、あたまで10倍行動します（あたま：明るく、楽しみ、前向きに）
４、人を巻き込み仲間を作ります
５、最後までやりきって未来を実現します
・海外顧客に対するB2B事業開発・法人営業・戦略提携の実務経験（5年以上）
・顧客課題の発見〜ソリューション提案〜意思決定者の合意形成までを一人称で完結できる力
・ビジネスレベルの英語力（社内外ステークホルダーとの調整・交渉）
■歓迎要件
・農畜産向け IoT・AI等の営業・事業開発経験（特に畜産領域）
・チャンネル/パートナー開発、アライアンス推進の経験
・スタートアップ企業での就業経験
・商社や外資系企業での就業経験および外国での在住経験
■求める人物像
＜ポジション＞
・成長意欲が高く、0から1にチャレンジしたい！という意欲のある方
・グローバルに活躍することを目指している方
・主体性を持ち、精力的に業務に取り組める方
・コミュニケーション力が高く、チームワークを重視する方
・柔軟な思考を持ち、新しい課題に対して前向きに取り組める方
＜Eco-Pork＞
・ご自身の技術力を食という身近な社会課題の分野で発揮したい方
・DXの余地が大きく残ってる業界に挑戦したい方
・大きな志を持ち、行動を起こせる方
・肉（特に豚肉）が好きな方
◆Eco-PorkのValue◆
１、自分と仲間を信じて、主体的に食肉文化の未来を描きます
２、自ら学んで養豚を科学します
３、あたまで10倍行動します（あたま：明るく、楽しみ、前向きに）
４、人を巻き込み仲間を作ります
５、最後までやりきって未来を実現します
従業員数
32名
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,300 万円
従業員数
32名
株式会社Eco-Pork
仕事内容
〇プロダクトをグローバル展開するリード PDMとして、市場調査からプロダクト戦略策定、機能要件定義、PoC 実施・効果検証までを一貫してリードし、事業成長と GHG 削減を実現していただきます。
〇市場・プロダクト戦略
-米国、ウクライナ市場の調査・顧客／競合分析
- プロジェクトの中長期ロードマップ策定
〇プロダクトマネジメント
- 機能要件定義・仕様書作成
- UI/UX・ソフトウェア・ハードウェア要件の優先順位付けとリリース管理
〇導入・運用支援
- パイロット／PoC 計画～実施・効果検証
- 現地トレーニングとサポート体制構築
〇市場・プロダクト戦略
-米国、ウクライナ市場の調査・顧客／競合分析
- プロジェクトの中長期ロードマップ策定
〇プロダクトマネジメント
- 機能要件定義・仕様書作成
- UI/UX・ソフトウェア・ハードウェア要件の優先順位付けとリリース管理
〇導入・運用支援
- パイロット／PoC 計画～実施・効果検証
- 現地トレーニングとサポート体制構築
求める経験 / スキル
■必須要件
・PDM／プロダクトオーナーとしての実務経験（3年以上）
・IoT／AI／アグリテックのいずれかでの製品開発または市場投入経験
・KPI ドリブンでのプロダクトグロースと数値分析スキル
・多文化・多拠点チームを巻き込むリーダーシップとファシリテーション能力
・ビジネスレベルの英語力（社内外ステークホルダーとの調整・交渉）
■歓迎要件
・農畜産向け IT／設備導入プロジェクト経験（特に畜産領域）
・AI カメラやセンサーを活用したデータ取得・解析の知識
・GHG 削減や JCM案件に関する知見
・スタートアップ企業での就業経験
■求める人物像
＜ポジション＞
・成長意欲が高く、0から1にチャレンジしたい！という意欲のある方
・グローバルに活躍することを目指している方
・主体性を持ち、精力的に業務に取り組める方
・コミュニケーション力が高く、チームワークを重視する方
・柔軟な思考を持ち、新しい課題に対して前向きに取り組める方
・PDM／プロダクトオーナーとしての実務経験（3年以上）
・IoT／AI／アグリテックのいずれかでの製品開発または市場投入経験
・KPI ドリブンでのプロダクトグロースと数値分析スキル
・多文化・多拠点チームを巻き込むリーダーシップとファシリテーション能力
・ビジネスレベルの英語力（社内外ステークホルダーとの調整・交渉）
■歓迎要件
・農畜産向け IT／設備導入プロジェクト経験（特に畜産領域）
・AI カメラやセンサーを活用したデータ取得・解析の知識
・GHG 削減や JCM案件に関する知見
・スタートアップ企業での就業経験
■求める人物像
＜ポジション＞
・成長意欲が高く、0から1にチャレンジしたい！という意欲のある方
・グローバルに活躍することを目指している方
・主体性を持ち、精力的に業務に取り組める方
・コミュニケーション力が高く、チームワークを重視する方
・柔軟な思考を持ち、新しい課題に対して前向きに取り組める方
従業員数
32名
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
32名
ジェネテック・ジャパン株式会社
仕事内容
本ポジションは、日本市場における営業活動をリードし、主要顧客との関係構築・拡大を通じて売上目標の達成および事業成長を推進します。新規市場の開拓、パートナーシップ構築、戦略的アカウントマネジメントを担う重要なポジションです。
________________________________________
【主な業務内容】
• 日本市場における営業戦略の立案・実行
• 主要顧客および業界関係者との関係構築・維持・拡大
• 市場調査に基づく新規顧客の発掘および商談創出
• 製品プレゼンテーションやデモンストレーションの企画・実施
• 社内の技術・マーケティング・サポートチームと連携し、顧客ニーズへの最適な提案を実現
• 売上予測、パイプライン管理、レポート作成、戦略的提案書の作成および経営層への報告
• 競合および市場動向の分析と営業戦略への反映
• CRMツールを活用したリード・商談・顧客情報の管理
• 製品知識、業界トレンド、市場環境に関する継続的な知識更新
________________________________________
【主な業務内容】
• 日本市場における営業戦略の立案・実行
• 主要顧客および業界関係者との関係構築・維持・拡大
• 市場調査に基づく新規顧客の発掘および商談創出
• 製品プレゼンテーションやデモンストレーションの企画・実施
• 社内の技術・マーケティング・サポートチームと連携し、顧客ニーズへの最適な提案を実現
• 売上予測、パイプライン管理、レポート作成、戦略的提案書の作成および経営層への報告
• 競合および市場動向の分析と営業戦略への反映
• CRMツールを活用したリード・商談・顧客情報の管理
• 製品知識、業界トレンド、市場環境に関する継続的な知識更新
求める経験 / スキル
【必須条件】
• テクノロジー業界（特にセキュリティ分野）での営業経験、パートナー営業経験
• 売上目標の達成または超過実績
• 顧客との信頼関係を構築できるコミュニケーション力・交渉力・プレゼンテーション能力
• 日本語ネイティブレベル
• 英語でのビジネスコミュニケーションスキル（尚可）
【歓迎条件】
• SaaSソリューションの営業経験
• アクセスコントロールシステムまたはビデオ管理ソリューション（VMS）の知識
• セキュリティ業界におけるパートナーアライアンスやチャネルセールスの経験
• テクノロジー業界（特にセキュリティ分野）での営業経験、パートナー営業経験
• 売上目標の達成または超過実績
• 顧客との信頼関係を構築できるコミュニケーション力・交渉力・プレゼンテーション能力
• 日本語ネイティブレベル
• 英語でのビジネスコミュニケーションスキル（尚可）
【歓迎条件】
• SaaSソリューションの営業経験
• アクセスコントロールシステムまたはビデオ管理ソリューション（VMS）の知識
• セキュリティ業界におけるパートナーアライアンスやチャネルセールスの経験
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,200 万円
NECパーソナルコンピュータ株式会社
仕事内容
■Mission
適正に応じて下記業務のいずれかを注力してご担当いただきます。
①新規販売店開拓
➁既存販売店向け営業の強化
③ハイタッチ営業の強化
■職務内容
-NECパーソナルコンピュータ（NECPC）の法人向けPCおよび関連サービスを、新規BPチャネルを開拓し、新規BPチャネル経由で販売する営業職です。
-NEC全体の総合力を活かすため、NEC営業部門と連携した協業も行います。
-必要に応じてエンドユーザーへの直接訪問（ハイタッチ営業）による案件発掘も実施します。
-全国系の新規BPチャネルを開拓しますが、首都圏が中心となります。
-四半期ごとの販売目標達成に向け、販売計画の立案と実行を担っていただきます。
-パートナー企業とのビジネス拡大に向けた施策の企画・実行やマーケティング活動も行います。
-社内の関連部門と連携・調整を図りながら、円滑な営業活動を進めていただきます。
-見積依頼、納期確認、問い合わせ対応など、パートナー企業からの各種依頼への対応も行います。
-リレーションの浅いパートナー企業に対しては、関係構築に向けたエンゲージメント活動も担当します。
■組織について
-Manager （上司） : Manager
-No. of Subordinates （部下の人数） : 2人
-Number of Peers（同僚の人数） :7人
■Key Interaction with:
-担当パートナー企業の営業担当者および経営層
-社内の営業関係者
-製品、マーケティング、サプライチェーン、ファイナンス等、社内各部門の関係者
-パートナービジネス推進に関わる社外ステークホルダー
適正に応じて下記業務のいずれかを注力してご担当いただきます。
①新規販売店開拓
➁既存販売店向け営業の強化
③ハイタッチ営業の強化
■職務内容
-NECパーソナルコンピュータ（NECPC）の法人向けPCおよび関連サービスを、新規BPチャネルを開拓し、新規BPチャネル経由で販売する営業職です。
-NEC全体の総合力を活かすため、NEC営業部門と連携した協業も行います。
-必要に応じてエンドユーザーへの直接訪問（ハイタッチ営業）による案件発掘も実施します。
-全国系の新規BPチャネルを開拓しますが、首都圏が中心となります。
-四半期ごとの販売目標達成に向け、販売計画の立案と実行を担っていただきます。
-パートナー企業とのビジネス拡大に向けた施策の企画・実行やマーケティング活動も行います。
-社内の関連部門と連携・調整を図りながら、円滑な営業活動を進めていただきます。
-見積依頼、納期確認、問い合わせ対応など、パートナー企業からの各種依頼への対応も行います。
-リレーションの浅いパートナー企業に対しては、関係構築に向けたエンゲージメント活動も担当します。
■組織について
-Manager （上司） : Manager
-No. of Subordinates （部下の人数） : 2人
-Number of Peers（同僚の人数） :7人
■Key Interaction with:
-担当パートナー企業の営業担当者および経営層
-社内の営業関係者
-製品、マーケティング、サプライチェーン、ファイナンス等、社内各部門の関係者
-パートナービジネス推進に関わる社外ステークホルダー
求める経験 / スキル
■歓迎要件
-大手システムインテグレーター担当営業経験。
-IT業界でのチャネルパートナー営業経験
-エンドユーザー担当営業も経験
-新規開拓営業の経験
-大手システムインテグレーター担当営業経験。
-IT業界でのチャネルパートナー営業経験
-エンドユーザー担当営業も経験
-新規開拓営業の経験
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,200 万円
株式会社primeNumber
仕事内容
今季より、海外プロジェクト始動に伴い、グローバル展開に注力していくフェーズにあります。そこで、グローバルに同社プロダクトを打ち出す、第二フェーズの根幹を担っていただきます。
【主な業務内容】
①パートナー営業
ビジネス拡大にあたり、パートナー企業様と一緒に、ビジネス拡大を図ります。
・新規パートナー企業様の開拓
・既存パートナー企業様での拡販活動
－共同セミナー企画等のマーケティング
－営業同行
－勉強会の実施
－共同ソリューションの開発
－アカウントプラン作成
パートナーの業種はSIer・SaaS事業会社・コンサルティング会社・通信会社等、規模は大手から中小企業まで多岐にわたり、パートナー様とマーケットを開拓する為にビジネスプランの策定から遂行までを担当します。
②エンタープライズ向けソリューション営業
エンタープライズのお客様にSaaSプロダクトとソリューション双方の提案を実施します。アカウントマネージャーとしてお客様との関係性を構築しながら、長期的なプランに基づき営業活動していくことが求められます。
③海外展開
海外展開・事業拡大に際し、現地エンジニア、顧客との折衝、パートナー様開拓など幅広く業務を実施頂きます。基本的には英語での業務となり、社内のプロダクト部門や幅広いステークホルダーと連携をしながら、海外展開を実施します。
■会社概要
同社は「あらゆるデータを、ビジネスの力に変える」をビジョンに掲げる、データテクノロジーカンパニーです。主力事業は、データ統合を自動化するSaaSプロダクトの開発・運営です。
2015年に設立、2019年にはシリーズAラウンドとして総額約1.3億円、2021年12月にはシリーズBラウンドにて総額13億の調達を実施しています。今後は新規事業の展開やIPOによる資金調達、海外展開を通じて、事業拡大を図ります。現在の役職員数は約40名で、2024年度には100名近くまで増員予定です。
■主力プロダクト
ユーザーの持つ膨大かつさまざまな種類のデータを自動で統合し、データ活用を効率化するクラウド型サービスです。
多くの日本企業にとってデータ活用は喫緊の課題です。しかし顧客が活用したいデータは、大容量で形式も様々、かつ複数の場所に散らばっているため、まずは「統合」する必要があります。一方、多くの企業において、希少なエンジニアが「データ統合」を手作業で行っており、非効率的です。
データ統合を自動化し、工数の約9割を削減することで、エンジニアがより戦略的な業務に集中することを支援します。また、統合時間も削減できるため、企業は営業やマーケティングといったビジネスの意思決定に、データを素早く活用することができます。
サイバーエージェントやリクルートをはじめ、企業規模・業態問わず200社以上の企業に導入頂いてきました。データ活用が進むと共に市場も拡大し、導入数も一層増加する見込みです。
■働く魅力
同社は企業向けのSaaSプロダクトを展開しており、大企業との取引において取引条件など契約内容について先方とやり取りする場面が多いです。
また成長過程のベンチャーであり内部管理体制の整備についても活躍いただくことを期待しています。
【主な業務内容】
①パートナー営業
ビジネス拡大にあたり、パートナー企業様と一緒に、ビジネス拡大を図ります。
・新規パートナー企業様の開拓
・既存パートナー企業様での拡販活動
－共同セミナー企画等のマーケティング
－営業同行
－勉強会の実施
－共同ソリューションの開発
－アカウントプラン作成
パートナーの業種はSIer・SaaS事業会社・コンサルティング会社・通信会社等、規模は大手から中小企業まで多岐にわたり、パートナー様とマーケットを開拓する為にビジネスプランの策定から遂行までを担当します。
②エンタープライズ向けソリューション営業
エンタープライズのお客様にSaaSプロダクトとソリューション双方の提案を実施します。アカウントマネージャーとしてお客様との関係性を構築しながら、長期的なプランに基づき営業活動していくことが求められます。
③海外展開
海外展開・事業拡大に際し、現地エンジニア、顧客との折衝、パートナー様開拓など幅広く業務を実施頂きます。基本的には英語での業務となり、社内のプロダクト部門や幅広いステークホルダーと連携をしながら、海外展開を実施します。
■会社概要
同社は「あらゆるデータを、ビジネスの力に変える」をビジョンに掲げる、データテクノロジーカンパニーです。主力事業は、データ統合を自動化するSaaSプロダクトの開発・運営です。
2015年に設立、2019年にはシリーズAラウンドとして総額約1.3億円、2021年12月にはシリーズBラウンドにて総額13億の調達を実施しています。今後は新規事業の展開やIPOによる資金調達、海外展開を通じて、事業拡大を図ります。現在の役職員数は約40名で、2024年度には100名近くまで増員予定です。
■主力プロダクト
ユーザーの持つ膨大かつさまざまな種類のデータを自動で統合し、データ活用を効率化するクラウド型サービスです。
多くの日本企業にとってデータ活用は喫緊の課題です。しかし顧客が活用したいデータは、大容量で形式も様々、かつ複数の場所に散らばっているため、まずは「統合」する必要があります。一方、多くの企業において、希少なエンジニアが「データ統合」を手作業で行っており、非効率的です。
データ統合を自動化し、工数の約9割を削減することで、エンジニアがより戦略的な業務に集中することを支援します。また、統合時間も削減できるため、企業は営業やマーケティングといったビジネスの意思決定に、データを素早く活用することができます。
サイバーエージェントやリクルートをはじめ、企業規模・業態問わず200社以上の企業に導入頂いてきました。データ活用が進むと共に市場も拡大し、導入数も一層増加する見込みです。
■働く魅力
同社は企業向けのSaaSプロダクトを展開しており、大企業との取引において取引条件など契約内容について先方とやり取りする場面が多いです。
また成長過程のベンチャーであり内部管理体制の整備についても活躍いただくことを期待しています。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・エンタープライズ領域における、IT・クラウド商材のアカウントセールスまたはソリューション提案経験
・SIer、コンサルティング会社・シンクタンク等でのパートナーアライアンス経験、またはパートナー連携によるプロジェクト推進経験
・パートナー企業との協業への深い理解があり、具体的な推進イメージを持てる方
【歓迎条件】
・戦略的な視点でパートナーシップを構築・推進したご経験
・データ基盤、ETL、BIツール等のデータテクノロジー領域に関する知見
【人物像】
・「協創」への強い意欲があり、パートナー企業と一緒に課題を解決し、目指す世界の実現ができる関係性を主体的に築いていける方。
・高い理想に向けて、ビジネスの基盤をより強固なものに作り替えることに、ポジティブかつ戦略的に取り組める方。
・アイデアや戦略の立案、創出だけではなく、立案後行動まで実際に落とし込み、自身で行動を起こせる方。
・パートナー企業を中心とした社内外のステークホルダーと能動的に関係を築き上げることができる方。
・超長期的な視点を持ち、計画的にPDCAを回し、最後までやりきることができる方。
・エンタープライズ領域における、IT・クラウド商材のアカウントセールスまたはソリューション提案経験
・SIer、コンサルティング会社・シンクタンク等でのパートナーアライアンス経験、またはパートナー連携によるプロジェクト推進経験
・パートナー企業との協業への深い理解があり、具体的な推進イメージを持てる方
【歓迎条件】
・戦略的な視点でパートナーシップを構築・推進したご経験
・データ基盤、ETL、BIツール等のデータテクノロジー領域に関する知見
【人物像】
・「協創」への強い意欲があり、パートナー企業と一緒に課題を解決し、目指す世界の実現ができる関係性を主体的に築いていける方。
・高い理想に向けて、ビジネスの基盤をより強固なものに作り替えることに、ポジティブかつ戦略的に取り組める方。
・アイデアや戦略の立案、創出だけではなく、立案後行動まで実際に落とし込み、自身で行動を起こせる方。
・パートナー企業を中心とした社内外のステークホルダーと能動的に関係を築き上げることができる方。
・超長期的な視点を持ち、計画的にPDCAを回し、最後までやりきることができる方。
従業員数
130名
（※2025年8月時点）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
130名
（※2025年8月時点）
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