求人・転職情報
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株式会社豊田自動織機
海外（主にASEAN諸国。その他米国、インド等もあり）のお客様に対して工場・倉庫の物流ソリューションをご提案いただきます。
■仕事内容
海外の販売店からの商談情報や海外進出しているお客様からの引合をもとに、
現地における課題調査、お客様との要件定義、仕様確認等を経て、自動倉庫、AGV等の物流システム機器や情報システムを組み合わせた「お客様に最適な物流ソリューション提案」の業務に従事いただきます。
・物流ソリューションの提案活動
お客様との打合せ、レイアウト設計、機器選定、能力検証、見積仕様書の作成や見積情報の作成、工程のスケジューリング
・案件受注後の活動
詳細仕様を検討し、当社の設計/製造/工事部門などと連携し、詳細スケジューリング、詳細設計を行い、据付工事のサポートまでプロジェクト
の旗振り役としてご活躍をいただきます。
■仕事の魅力
トヨタ生産方式（TPS）をベースに、最新の物流システム機器/情報システムを統合したソリューションを提案いただきます。
また提案設備やシステムなど仕入先メーカーを各国から選定して、顧客要望に合った提案を実施いただけます。
当社は、北米・欧州の大手物流システムインテグレーター複数買収したことから、人材交流や案件協業も盛んであり、物流システム業界内でも珍しい「エンジニアリング～運営まで一貫したワンストップ・ソリューション提供」を強みとしています。
上記により、世界的な大手Eコマース会社や、大手国際宅配会社の案件など、大手企業/外資の案件も増えており、海外研修の機会や将来的な海外赴任等のチャンスもあります。
・マテハン業界における営業経験または技術営業のご経験
または、
・AGVや物流システムなどを用いた提案活動に従事したご経験
【歓迎条件】
・語学能力（TOEIC：700点以上、または中国検定2級以上）
・製造/EC/流通系の物流に関する知識・経験
愛知県
570 万円 ~ 1,120 万円
■職務内容
お客さまである自動車会社に対するターボチャージャーの営業業務をご担当いただきます。国内自動車会社のターボチャージャーの販売に関する引合からプロジェクト受注・納入・代金回収に至るまでの、お客さまとの折衝業務を含む営業活動や受注方針・戦略の立案などもご担当いただきます。将来的には海外の自動車会社に対して新規開拓を行なったり、自動車会社のエンジン開発に伴走して受注活動に繋げることもあります。
既存顧客である自動車会社との関係構築やプロジェクトマネジメントを通じて、売上拡大・利益率向上に貢献します。
日本の基幹産業である自動車業界を顧客とし、また身近な製品である自動車の部品ということもあり経済の流れやモビリティの未来に触れられる仕事です。日々新聞や世間をにぎわせている最先端のトレンドとリンクしながら、グローバルにビジネスを展開するダイナミズムを感じることができる仕事です。
【働き方】
平均残業時間：20時間
フレックス可否：可（コアタイム：なし）
リモート勤務：可（週1-2日程度）
出張：有（国内外月4日程度）
・BtoB業界での営業経験または自動車業界での業務経験が2年以上あること
・チームで大きな成果を出してみたいという意欲があること
・向上心とコミュニケーション能力があること
【歓迎要件】
・TOEIC600点以上相当の英語力
神奈川県
500 万円 ~ 800 万円
日本のジェットエンジン生産の60～70％を担うリーディングカンパニーである当社で、海外エンジンメーカー/エアライン/整備会社向けの民間航空機用エンジン整備・部品修理案件受注に向けた海外営業をお任せします。
《業務詳細》
民間航空機用ジェットエンジンのいずれかを担当し、顧客から受けたエンジン整備の依頼を、IHI各整備工場のキャパシティを見ながら配分調整を行います。社内外(顧客/工場/サポート部門)とコミュニケーションを取りながら、エンジンの受け入れ～整備されたエンジンの納入までを担当します。また、利益計画や各エンジン整備事業の事業性検討までをこの部署で行い、市場拡大に向けた戦略立案に携わっていただきます。
■営業/調達・購買/生産管理等いずれかのご経験(航空エンジンの知識は不問)
■前向きな姿勢で積極的に業務を実施できる方
■英文書類・整備マニュアルの理解ができる英語力(TOEIC:600点目安)
【歓迎要件】
◆英語でのコミュニケーションが可能な方
◆ICTスキル(BIツール/エクセルマクロ等)
埼玉県
550 万円 ~ 950 万円
株式会社島津製作所
■大手航空機器メーカーの主担当として、下記業務をご担当頂きます。
・当社が提供する製品の販売やサービスに関する契約・受注・業績管理業務
・当社製品に関する顧客要望の把握、見積提出、価格交渉、契約締結・受注処理
・受注した製品やサービスの製造部門への手配や納期管理、顧客との納入調整など
・既納入品に関する問合せや不具合連絡への一次対応
・新規案件における顧客ニーズの把握と技術部門や製造部門との連携による提案活動
・営業活動の効率化や品質向上に向けた業務改善活動など
《主に扱う製品》
・空気調和システム・フライトコントロールシステム（制御）・ヘルメットマウントディスプレイ・ヘッドアップディスプレイなど
※航空機産業は、一度航空機に採用されると数十年続くビジネスとなるため、クライアントとの関係構築が重要となります。
※繰り返し品の受注のほか、1年～数年に一度、開発を含む既存製品の性能改善改修などのプロジェクトがあります。
※将来的に、東京－名古屋間の異動がございます。
【入社後のイメージ】
防衛事業において防衛省や重工メーカーを担当する営業として、主に既存事業の営業活動を行うと共に新規プログラムへの提案も経験。
2～3年程度の期間で段階を経た後、当社の技術や製造能力を活かした民間市場の開拓にも従事いただく可能性あり。
採用後の勤務地は東京となるが、将来的に名古屋への転勤の可能性あり。
また適性や希望に応じて民間航空機を所掌することとなった場合には京都、あるいは海外での勤務となる可能性あり。
【本ポジションの魅力】
・防衛分野での営業を通じ、社内外関係者との連携により仕事を進める経験を積んでいただけます。
・お客様の要望実現に向けて、仕様調整から裁量もって直接、密に関わり一緒に作り上げていくことができる点や自身の業務が日本の安全保障に貢献していることを実感できる点も魅力の一つです。
・航空機器事業部は防衛以外にも、民間分野もあり、新規ビジネスにも力を入れているため、将来的に幅広い経験を身に付けることができます。
【キャリアパス】
・本人希望や適性により、海外パートナーとの協業交渉や防衛技術の民間転用による新事業創出（マーケティング、新事業立上げ）、民間航空機部門での海外営業などにチャンレジできる可能性もあります。
【募集部門からのメッセージ】
当社は高い技術力と顧客密着型の営業力を強みとして、防衛業界においては主要な航空機装備品メーカーの一つとして認知されいます。一方で、防衛事業だけではなく、民間市場での新事業創出にも積極的に取り組んでおり、セールス以外にマーケティングも経験することができます。
また事業の特性から、海外企業との協業など、海外ビジネスにも挑戦することも可能であり、ご自身の希望や能力に応じて幅広く活躍の場を提供いたします。
・大学卒以上
・メーカーや商社での営業経験3年以上
・普通自動車免許
・語学力
英語に抵抗がない方／英文契約書や書類を読んだりするため英語文書を読める程度で問題ない （語学スキルは必要に応じて研修制度もあり）
【歓迎】
・防衛関連産業における営業経験や海外ビジネスの経験
・業務プロセス改善につながるITスキル（RPA開発スキルなど 必要に応じて研修制度もあり）
求める人物像
・粘り強い交渉ができる
・多くのタスクを同時並行管理できる
・社内外の人脈づくりに積極的
・自己管理能力が高い
東京都
650 万円 ~ 850 万円
【職務内容】
航空機部品の営業活動をしていただきます。BtoBで一つの案件の規模が大きく、個人で営業成績を上げるというより工場や他部署との連携（コーディネート）により、利益のある提案・受注・ビジネス継続を達成していく活動になります。
【具体的には】
・担当製品：炭素繊維強化プラスティック(CFRP)を用いた航空機用部品、航空機に装備するエンジン周りの部品
※プログラム数としては現在20-30程度、品番として400-500程度の取り扱いとなります。
・主要取引国：アメリカ、フランス、韓国、マレーシア、UK、スウェーデン等
・各営業が担当している案件について、難易度の高い交渉や社内調整の場面をサポートし、2-3社の予実管理、リスク管理を行う。
・将来的には２～３名チームのマネジメント含め課員の方向性の指南や精査をお願いしたいです。
※過去例が少ない事案や規模が大きいものについては、ご自身が主担当となり動いていただくこともあります
・取り組みや製品の提案プレゼン～見積もり作成（工場と連携し原価等把握の上で作成）※受注まで1年程度の場合あり
・受注済の案件においても、状況に合わせて値上げ交渉などさまざまな提案を技術・工場と連携して作成
・契約交渉 法務と連携しながら進める
・新規立上げ時の進捗管理と説明(立ち上げ自体は技術部や関連部署で行いますが、顧客との調整は営業が行うことも多い)
・納期の調整（フォワーダーとの窓口は社内の貿易業務グループが実施しますが、トラブル発生により顧客への説明や調整が必要となる場合、
営業部が間に入ることが多い）
・機体プログラム/製品ごとに担当を分けております。
・航空機部品は契約期間が長く、一度納品すると5～15年と非常に長く関係が続きます。
【営業としての評価ポイント】
・製品をいくら受注するというよりも収益を確保した取引条件にもっていけるか、予算通り/納期通りに製品を受入れを認めさせられるかがポイントです。
・また、トラブル発生時の迅速な対応が求められます。
【魅力】
カスケードを軸に、製品のバリエーションが多く、エアバス社との共同研究も行っております。
エアバス社、ボーイング社のどちらとも案件があり、色々なお客様と接することができ、
航空機以外の人工衛星や新モビリティ関連の案件開拓も進めており、その中で技術や生産との連携が協力的にチームで動けることが弊社としての強みです。
【トピックス】
・コロナも落ち着き赤字脱却→引き合い増加中
・新規リリースの製品多数（エンジン回り、翼等）
【働き方】
・在宅勤務利用可能
※入社後社内の関係構築ができるまで出社をお願い致します。東村山事業所へ出社する場合もございます。（技術・品証・資材などの本部機能があるため）
時差の関係で、朝7時～８時や夕方16～19時のMTGなどもあるので、フレックスなども活用しております。
・出張：通常時は2-3か月に1回程度のベトナム工場への出張や、お客様先(米国・欧州がメイン)2-3か月～半年に1回。
・自動車の運転：国内外の出張時
【配属部署社員のインタビュー記事】
・Brightメインページ
https://bright.nikkiso.co.jp/
・誰からも頼られる“コーディネーター”として。航空宇宙事業・海外営業職の魅力とは
https://bright.nikkiso.co.jp/article/culture/aerospace-sales
・空飛ぶクルマから人工衛星まで。子育て社員が描く、航空宇宙分野が担う未来
https://bright.nikkiso.co.jp/article/culture/aerospace-work-life-balance
・海外営業経験 or 海外とのやり取りを日常的にしている方
・メーカー就業経験または航空機関連での就業経験（航空機関連であれば商社も可）
・TOEIC850相当以上の英語力（ビジネスでの使用経験。）
【WANT】
・航空部品メーカー
・提案営業、技術営業の経験
・少人数のチームマネジメント経験
東京都
600 万円 ~ 900 万円
【採用背景】
・海外への製品拡販に向けて体制強化を図り、将来的には腎臓細胞の領域において世界トップを目指したい。
【業務内容】
創薬研究用ヒト腎細胞『3D-RPTEC』の製品拡販に向けての海外営業企画、学術業務をお任せします。
メイン担当者として下記業務に携わっていただきます。
・国際学会および展示会への出展企画
・海外代理店との交渉および連携
→製品拡販に向けての情報（学術的内容）提供をメインにご対応いただきます
・ユーザーへの手技レクチャー
→初回受注時に製薬企業に向けた製品活用方法のレクチャーを実施いただきます
・国際ガイドライン化の推進
・学術情報の収集および提供
【働き方】
・学会および展示会、手技レクチャー時には出張となります。
・在宅勤務、フレックス使用可能
日機装株式会社は、日本ベーリンガーインゲルハイム株式会社および金沢大学との共同研究により、世界で初めて腎機能を適切に反映した創薬研究用ヒト腎細胞『3D-RPTEC®（スリーディーアールピーテック）』の開発に成功しました。
今回開発した技術は、創薬研究において主に動物実験で行っていた薬物の評価を細胞実験に代替できること、また創薬プロセスの効率化に貢献することが期待されます。
【世界初、創薬研究用ヒト腎細胞『3D-RPTEC』とは】
創薬研究用ヒト腎細胞『3D-RPTEC』とは、ヒト由来の腎細胞を特殊な方法で培養することにより、
これまで観察することが難しかった腎機能を適切に反映した世界で初めてのヒト腎細胞です。
実際に主要な薬物トランスポーター※20種ほどが機能することを確認しています。
これを創薬研究用ツールとして用いることで、従来よりも高い精度で薬物による腎障害のリスクを細胞実験で評価することが期待できます。
※薬物トランスポーター：細胞膜に存在するタンパク質。イオンや低分子物質を細胞内に取り込む、あるいは細胞外へ排出させる装置の役割を持っている。腎細胞には、薬物輸送に関わる多数のトランスポーターの存在が知られている。
【創薬研究用ヒト腎細胞開発の背景】
創薬研究において、薬物の評価（薬物動態や毒性）は主に動物実験が行われていますが、種差の問題や動物愛護の観点から、動物実験の代わりにシミュレーションや細胞実験によって評価することが求められています。
動物ではなく、ヒト由来の腎細胞で評価を行うため、種差の問題の解消に加え、動物実験と比較して細胞実験では、多くの薬物のデータをよりスピーディに、研究の初期段階から取得できるため、創薬の時間短縮やコスト削減も期待できます。
しかしながら、創薬研究におけるニーズを満たすヒト腎細胞はこれまで存在しませんでした。
【創薬研究用ヒト腎細胞『3D-RPTEC』販売の状況と展望】
2024年から国内において販売を開始しています。
現状多くの国内製薬企業にアプローチできており評価をいただいていますが、今後は未取引の企業へのアプローチも強化をしていきます。
創薬における安全性ガイドライン検討にも関わっており、ガイドライン公定化に向けた活動も進めております。
来年からはより市場規模の大きい海外への製品展開を予定しており、世界にまだない新製品を国内外に広げていくというやりがいの大きい業務に携わることができるポジションです。
・英語力（ネイティブレベル）
・理系大学卒以上（専門は不問／薬学系・バイオ系が望ましい）
【WANT】
・創薬研究に関する経験・知識
東京都
500 万円 ~ 800 万円
スター精密株式会社
小型プリンターにおける欧州市場シェアの維持と更なる拡大、利益率向上を達成するため
欧州市場における間接営業をご担当いただける方を募集します。
また、当社は販売子会社や代理店を経由した間接販売を主としているため、
販売子会社の販売計画の立案や販売サポート、欧州の市況把握、市場ニーズを反映した製品企画の主導等の業務を通じ欧州市場の開拓を推進していただくことを想定しております。
欧州地域をご担当いただくため、英語はメール・電話会議・出張等でお使いいただきます。
そのため、間接営業 × 異文化コミュニケーション を得意とされている方
もしくはそのようなキャリアを築きたい方に適した職種です。
小型プリンターの欧州市場をともに切り開いていただける方のご応募をお待ちしております。
【仕事の魅力】
・直接営業ではなく間接営業を主体とするため、社内外のパートナーを巻き込みながら多様な方とともに仕事を進められます。
・英国をはじめとした欧州地域を担当いただくため、英語や多様な異文化理解を活かしていただけます。
・年間休日数の多さに加え、在宅・フレックスタイム勤務も適宜活用しております。
【働く環境】
静岡本社（静岡県静岡市駿河区中吉田20-10）での就業となります。
・代理店向け営業（間接営業）のご経験
・TOEIC600点以上または同等水準の資格 もしくは 英語力
【歓迎】
・英語圏における もしくは 英語圏に向けたビジネス経験
静岡県
500 万円 ~ 900 万円
業界シェアトップ製品を複数開発する食品業界向け産業機械メーカー
■具体的な業務内容
製品の技術的な問い合わせ対応、受発注業務から新製品の企画業務、新規市場、新規顧客開拓まで幅広くご担当いただきます。
■製品
自動計量機、包装機、検査機器など製造ラインに関わる機械製品
■エリア
北米、欧州、その他各国
■営業スタイル
直販及び代理店営業のいずれもあります。基本的には日本国内の本社に勤務いただき、電話やメール対応がメインとなりますが、定期的な海外出張や、将来的には海外赴任の可能性もあります。
・海外への営業経験がある方（メール対応等含む）
・顧客ヒアリング・提案、ソリューション営業やエンジニアリング営業経験者
・機械仕様にまで踏み込んだ提案経験のある方
【歓迎条件】
・納品立会いや機器セットアップなどの現場作業経験をお持ちの方
・機械系メーカー・商社出身の方。エンジニアリング関係のバックボーンをお持ちの方
京都府
500 万円 ~ 800 万円
建設機械補用部品のグローバル事業において、係長としてチームを牽引し、販売戦略立案から実行、価格戦略、サプライチェーン最適化、新規製品導入までを一貫して担っていただきます。
当社の中期経営計画における最重要戦略の一つとして位置づけられるアフターパーツビジネスの成長を牽引する、非常に重要なポジションです。
欧豪州のディストリビューターに対して、純正部品のメリット（高品質・安心）を訴求することで、市場拡大を加速させる役割を担います。
英語を駆使し、海外顧客と強固な関係を築き、グローバルビジネスを最前線で推進します。
【業務内容】
当社のグローバルアフターパーツ事業成長を加速させる、以下の業務に携わっていただきます。
・欧豪州ディストリビューターに向けたプロモーション、販売促進（英語使用必須）
・補用部品の受発注業務、海外顧客営業
・グローバル在庫配置計画
・需要予測ツール管理
・物流管理
・プライチェーン全体の効率化に向けた分析・提案
・チームマネジメント・人材育成
【本ポジションの魅力】
当社の中期経営計画における最重要戦略であるアフターパーツビジネスの成長を、あなたの手腕で直接牽引できます。
欧豪州ディストリビューターを巻き込み、英語でグローバルビジネスを推進する最前線で活躍。国際感覚とビジネススキルを飛躍的に高め、市場創造の大きな達成感を味わえます。
販売戦略からサプライチェーン、製品開発まで事業全体を俯瞰し、大きな裁量と責任を持って事業成長に貢献できます。
グローバル事業成長の根幹を担い、将来の管理職候補として、海外駐在やマネジメントへのキャリアパスも拓けます。
【募集背景】
当社の中期経営計画において、アフターパーツビジネスは最重要戦略として位置づけられています。
このグローバル展開と事業拡大をさらに加速させるため、体制強化を目的とした増員募集です。
・英語スキル（ビジネスコミュニケーションレベル）
・製品や部品販売、物流オペレーション経験
・予算管理やシステム管理等の経験者
・マネージングの経験者尚可
※国内外への出張あり（四半期に一度程度。業務状況により、それ以上となる可能性もございます。）
長野県
610 万円 ~ 800 万円
三菱重工業株式会社
①契約したメンテナンス契約の遂行、商談等
世界中に納入した当社製品のメンテナンス(部品供給、工事指導員派遣、補修工事、製品の性能向上)に関する提案、契約交渉及び受注した契約の遂行業務を行なって頂きます。
営業戦略立案、所内取り纏め、見積作成・提出に加え、商談の重要局面では現地入りしてお客様と直接交渉もして頂きます。
②長期メンテナンス契約（LTSA）締結業務等
海外で新たに発電プラントの建設・運営を計画されているお客様に対して、長期メンテナンス契約（Long Term Service Agreement）の提案及び契約交渉を行なって頂きます。海外拠点（アメリカ、イギリス、中国）が主体となって対応している地域もあり、これら地域の業務支援も含まれます。
③製品企画・開発や各国電力マーケットの市場調査等
ガスタービンコンバインドサイクル（GTCC）は炭素排出量が他の火力発電と比して少ないことから、環境に優しい発電機器として重要視されており、そのアフターサービスと、水素混焼など最先端技術への換装工事の提供は、ますます必要性が高まっています。そのような中、世界の電力市場の求めるサービスメニューの開発と提案は、その重要性が高まっており、マーケターとしてお客様理解を深めてニーズを掘り起こし、事業拡大に向けて社内をリードする経験を通して、GTCCサービス事業に精通したキャリア形成ができます。
【部門のミッション】
ガスタービン火力発電所向けアフターサービスの海外営業
世界各地に発電所が建設された後の安定的な電気供給にこそ真価が問われます。その為には定期的なアフターメンテナンスが欠かせません。世界のお客様の発電事業、また人々の暮らしに欠かせない電気の供給をアフターメンテナンスを通して支えるのが我々サービス営業部門のミッションです。
【仕事の魅力・やりがい】
「スケールの大きい仕事への挑戦」・・・・グローバルな活躍と自己成長のチャンス
✔アメリカ、イギリス、シンガポール といったグローバルビジネスの最前線で海外駐在も含めて活躍するチャンス大。
✔当社の主力事業の一つであるGTCC事業の中で、世界中のお客様と長期間に亘る関係を構築する重要かつ大型のメンテナンス契約を主導する経験を通じて、社内外関係者と一体となって事業の成長と自己の成長を実感。
「21世紀の社会問題解決への挑戦」・・・・提案活動を通して社会貢献する仕事
✔脱炭素社会の実現に貢献する世界最先端の発電設備を世界中に届け、その安定運用に貢献するビジネスで社会課題の解決に貢献
「やりたい事が出来る環境」・・・・主体性をもった働き方
✔外国籍社員も在籍し、意見を出し合えるダイバーシティ豊かな職場環境
②長期メンテナンス契約（LTSA）締結業務等
【歓迎要件】
インフラビジネスでの営業経験（特に海外向け）があれば望ましい。
③製品企画・開発や各国電力マーケットの市場調査等
【必須条件】
・商社・機械メーカー・エンジニアリング会社での海外営業経験
【歓迎要件】
・マーケティング、顧客ニーズ調査・分析、サービス・製品企画業務の経験
兵庫県
450 万円 ~ 950 万円
三菱重工業株式会社
同社社員（管理職等一部を除く）は皆、三菱重工業から出向の形をとっています。
【業務内容】
海外市場での大型冷凍機の安定稼働を支えるため、メンテナンス体制の構築と運用に直接携わります。
【具体的に】
・海外の販売拠点や現地パートナーと連携し、効率的で効果的な体制の確立をリードいただきます。
・主な業務は「製品のメンテナンス体制の企画・構築・運用支援」、「現地法人の設立」、「部品調達・在庫管理」、「パートナー企業との連携・教育」、「貿易実務」等。
（変更の範囲）当社の定める業務全般。将来的に会社の指示する業務への変更を命ずる可能性あり。
【魅力】
当社の大型冷凍機事業は、特に海外において大きな成長が見込まれており、三菱重工の中でも期待された位置づけにあります。環境規制の強化や省エネルギーのニーズの高まりにより、市場動向を的確に捉えた製品開発や提案営業力が求められ、非常にやりがいのある事業です。また、海外での活躍の機会が豊富にあり、グローバルな環境でのキャリア形成を希望される方に対し理想的な環境を提供できると考えます。
【組織】
配属先である海外サービス営業グループは、社員5名（男性2名、女性3名）と社外パートナー3名が連携し、効率的な業務体制を構築しています。
・輸出営業経験(2年以上)
・新しい取り組みに対して積極的に提案・実行し、最後までやり抜く強い意志と責任感があること
・論理的かつ明確なコミュニケーションスキルを有し、効果的な交渉ができること
・長期的な視点で自身のスキル向上を目指し、継続的に学び成長し続ける姿勢を持って業務に取り組むことが出来る人
【尚可】
・貿易実務検定、国際ビジネス実務検定の資格
・冷熱製品の従事経験
・海外駐在経験
兵庫県
500 万円 ~ 1,000 万円
三菱重工業株式会社
防衛関連事業の国内営業職として、防衛省・自衛隊を主な取引先とした防衛装備品・システムに関する営業活動・契約履行業務を担当頂くことを想定しています。最先端の防衛装備品の開発を含む多数の事業が進行中であり、国家安全保障に貢献する一翼を担っていることを実感できます。
（変更の範囲）当社の定める業務全般。将来的に会社の指示する業務への変更を命ずる可能性あり。
具体的には、
①防衛装備品・システムに関する防衛省・自衛隊への提案、情報提供、営業方針検討
②防衛省、自衛隊等との調整・渉外活動（契約条件検討、見積作成、入札・価格ネゴ、契約締結）
③海外防衛関連メーカとの連携
④①②③に関わる、社内関係部門（技術、管理）との連携
防衛装備品事業という性格上、求人票に記載できる情報には制限があるため、業務内容や各拠点の詳しい情報については選考を通じて説明いたします。
・国の安全保障・防衛に対し穏健な理解と関心がある方
・国の安全保障・防衛に係る事業に従事する責任感を持ち、情報管理等に留意して対応ができる方
・国内営業担当として事象を論理的に理解し、顧客等に正確に伝える力がある方
・基本的なビジネスマナー並びにPCスキル（Excel、Word、PowerPoint等）を有する事
【尚可条件】
・防衛事業におけるビジネス経験
・海外企業との交渉・調整実務経験
・TOEIC600点以上
東京都
460 万円 ~ 1,000 万円
三菱重工業株式会社
・海外顧客らの引き合いに対する提案書/見積書の準備/作成，ﾌﾟﾛﾎﾟｰｻﾞﾙ提出，交渉業務。
・海外顧客との契約条件に関する交渉，契約文書作成・締結業務。
・海外顧客来客時の対応。（日程アレンジ/会議場所・会食場・贈呈品準備など）。
・関係官公庁との折衝。
【仕事の魅力・やりがい】
海外輸出営業の業務を通して，多様な国の多様な顧客と接する事で自身のキャリアや国際性を磨く事が出来る上，社内関連部門（技術部・製造部・調達部・法務部・本社関連部門等）と連携したダイナミックな業務に携わる事が出来る。 将来，本人希望・適正に応じて海外駐在の可能性あり。（北米・ｱｼﾞｱなど）
【働き方】
・上司や先輩社員による手厚い指導の下で業務に取り組む為，入社初期の教育・OJTが充実。トラブル発生時も上司・先輩・関連部署から支援あり安心して働くことが可能。
・勤務形態の基本コンセプト：個人の働き方を尊重
-リモートワーク可・在宅可（但し，原則１回/週はｵﾌｨｽ出勤）
-育児休業可（男女ともに）
-繁忙期・トラブル発生時は残業もあるが，チームメンバーによるサポートあり。
-海外出張あり。
・広い視野・視座をもって当社ビジネスへ貢献していただける方。
【尚可条件】
・輸出営業経験・契約/価格交渉等の経験がある方
・海外顧客及び関係者と円滑にビジネスを遂行できる交渉力及び調整力。
・TOEIC730点以上が望ましい
東京都
460 万円 ~ 1,000 万円
また売上管理・国からの助成金の管理も担当しており、関連する社内調整・監査対応も取りまとめています。
エンジン整備(MRO*)においては，旺盛な需要背景に受注拡大に向けた活動も行っています。
従い、ご担当いただきたい主な業務は以下の通りです。
・ 既存/新規の顧客/協業他社（英国、北米，アジアまたは国内）との折衝・契約業務
・ 単一または複数のエンジンプログラムのコスト・売上管理、損益予想及び監査対応業務
・ (エンジン整備/MRO) 国内外エアラインとの整備契約における条件交渉から契約締結、契約履行業務
適正を見て海外メインか国内メインにシフトすることも視野に入れています。海外メインの場合は海外出張の機会もあります。
* MRO: Maintenance, Repair and Overhaul
（変更の範囲）当社の定める業務全般。将来的に会社の指示する業務への変更を命ずる可能性あり。
●働き方
グループは少人数の小所帯であり、チームプレーを重視したアットホームな職場です。
海外との折衝は時差の都合上定時後になりがちですが、リモート環境を整えていますので、柔軟な働き方を支援します。
・英語によるコミュニケーション能力(目安：TOEIC600点以上)
・チームプレーが基本ですので、ワイガヤでの業務遂行が苦手でない方
【尚可条件】
・初歩的な経理知識
愛知県
450 万円 ~ 900 万円
三菱重工業株式会社
・ 拡販に向けた顧客への提案営業
・ 営業窓口対応（見積・受注・契約・請求・債券回収等）
・ 顧客・パートナー・社内関係者との業務調整
・ 代理店（ARA：認定修理業者）をベースとしたグローバル体制の構築
・ 社内受発注システム維持・改修
機械メーカや商社での営業経験がある方は、より歓迎します。
【語学力】
TOEIC 600点以上（ビジネスレベルの英語力）を希望します。
TOEIC 730点以上であれば、担当業務の選択肢が広がります。
長崎県
450 万円 ~ 900 万円
日英伊3ヶ国による次期戦闘機の共同開発にかかる共同事業体の立ち上げ・運営業務 及び 営業・契約履行業務を担当頂くこと等を想定しています。
（変更の範囲）当社の定める業務全般。将来的に会社の指示する業務への変更を命ずる可能性あり。
具体的には、
①当社 および 外国企業を含む関係各社から派出されるメンバーと協業しての共同事業体立ち上げ業務
②政府機関との契約条件検討／見積作成／営業方針検討
③上記①②に関わる、関連海外企業／政府との業務・責任分担の交渉等
国際プロジェクトにおける海外企業/政府との交渉・調整実務経験または海外拠点の立ち上げ・運営業務の経験
【歓迎スキル】
防衛事業における海外企業または政府との交渉・調整実務経験
複数あり
450 万円 ~ 1,200 万円
ソフトバンクロボティクス株式会社
（具体的仕事内容）
・自動車業界の未自動化プロセスに対し、自社の産業ロボットの導入する。
・EV（電気自動車）やAI（人工知能）技術に関連する新しい自動化ニーズに対応するための製品戦略を策定する。
・技術的な問題に対応し、顧客にとって最適なシステムを提供する責任を持つ。
・顧客の要求に応じたカスタマイズや調整を行い、導入後の技術サポートを提供。
・技術提案書、仕様書、見積もり書、導入スケジュールを提示する。
プロジェクトの品質や納期の達成に向け、顧客満足度を確保する。
・顧客のフィードバックを技術チームに伝え、製品やサービスの改善を促進する。
・製品ライフサイクルマネージメント（PLM）の管理に責任を持つ。
プロダクトローンチとしてマーケティング資料、販売資料、技術資料、ウェブサイトの提供と管理に責任を持つ。
・顧客のヒアリングからロボットシステムソリューションを提案。
・顧客に合わせたカスタマイズも含む。
・プレセールス活動のサポートとして提案書や技術資料の作成、製品デモの実施、技術的な説明を通じて、営業チームを支援。
・新規および既存製品のPLM管理。
●技術営業経験
・5年以上の技術営業、特にロボティクス、システムインテグレーション、自動化技術分野での経験。
・自動車エンドユーザ、OEM、Tier1等のビジネスおよび生産ラインの組立工程や精密作業の自動化のアプローチ経験。
●技術知識
・ロボット工学、自動化システム、制御システムに関する深い知識。技術的な仕様や課題を顧客にわかりやすく説明できる能力。
●営業スキル
・B2Bセールスにおける経験。技術的な提案を基にした営業活動が得意で、クライアントとの信頼関係を構築できる能力。
●顧客、内部チーム、パートナーとの効果的なコミュニケーション。英語でのビジネスコミュニケーション能力
（歓迎条件）
●プレゼンテーションスキル
・顧客や社内で技術的なソリューションをプレゼンテーションし、説得力をもって説明できる能力。
●プロジェクト管理能力
・複数のプロジェクトを同時に管理し、予算、スケジュール、リソースを最適に配分する能力。
●問題解決スキル
・顧客の技術的課題に対して迅速に対応し、的確な解決策を提供できる能力。
複数あり
800 万円 ~ 1,200 万円
ソフトバンクロボティクス株式会社
・電気電子業界や自動車業界を代表とするファクトリーオートメーションが進んでいる業界においてグローバル市場のセールス戦略を立案する。
・ターゲット市場の選定、パイプライン・販売チャンネルを開拓する。
営業活動をリードし、売上の設定と達成に責任を持つ。
・グローバルな販売ネットワークの計画、構築、拡大を図る。
・市場および競合調査からニーズやギャップを特定し製品ポートフォリオを策定する。
・製品の競争優位性を強化するためにValue Propositionを策定する。
・製品やサービスの市場導入に向けた製品戦略、マーケティング戦略を策定する。
・キャンペーンやイベントを実施して認知度を高め、市場に対するプロモーション活動を調整し、製品の市場投入を成功に導くことに責任を持つ。
・セールスプランと売り上げ目標管理。
・顧客とのコミュニケーションを維持し、問題解決や提案を通じて、顧客満足度を高める。
・市場調査を実施し、ターゲット顧客のニーズ、購買行動、競合状況を把握。
データに基づいた製品戦略、マーケティング戦略の策定。
・製品の機能や特徴を顧客に効果的に伝えるための価値提案を作成。
・クロスファンクショナルチームとの連携。
・マーケティングプロモーション活動。
●5年以上のグローバルなB2Bセールス経験
・ファクトリーオートメーションに精通し、特に電気・電子ならびに自動車業界のロボティクスやシステムインテグレーション、自動化技術に関する販売経験があること。
●グローバル市場での経験
・グローバルなセールス戦略を策定し、多文化チームや顧客と連携できる能力が必要。
・製品の複雑な技術要素を顧客や内部チームに分かりやすく伝えるためのコミュニケーション力。
●英語でのビジネスコミュニケーション能力
（歓迎条件）
●強力なコミュニケーションおよび交渉スキル
・顧客やパートナーと効果的に交渉し、強固な関係を築く能力。
●技術的知識
・ロボット工学、システムインテグレーション、工場の自動化技術に関する知識。技術的な製品を顧客に効果的に伝える能力。
●プロジェクト管理およびリーダーシップスキル
・セールスチームをリードし、プロジェクトを成功に導くためのマネジメント能力
●分析スキル
・データに基づく意思決定を行い、市場トレンドを把握して戦略的に対応する能力。
・市場データや顧客インサイトを分析し、データに基づいたマーケティング戦略を策定する能力。
複数あり
800 万円 ~ 1,200 万円
※年収、職位などご相談に応じて、ご推薦時にご意向をお伝えさせていただきます。
同社は創業100年を迎える歴史を持つ、コンプレッサ、各種塗装機器・塗装システム、真空ポンプの総合メーカとして国内トップクラスに入る、世界でも有数の産業機器メーカです。グローバルな展開を開始しており、世界の市場のお客様のニーズに応えられる組織体制つくりを進めております。
今後も世界の産業を支える「ものづくりのためのものづくり」、人と人の生活に役立つ企業であり続けるとともに、社是である「誠心（まことのこころ）」のもと、最高の品質・技術・サービスをお届けします。
■その中で、同社ではこれまでの圧倒的基盤だけでなく次の100年も見据えて、中期経営計画において、新たな設備導入社式製品開発に大きく力を入れていきます。また、市場に合わせて生産工場も海外展開等柔軟に強化していく予定です。
■他の企業にてこれまで培ってきた経験を活かして、実務やリーディング、プロジェクトマネジメント、マネジメントを強みや希望に合わせて募集します。
■特に以下の様な強みをお持ちの方に、強みを活かした業務をお任せしていきます。
①機械設計や解析含め、実務、プロジェクトリード、マネジメント
②装置や機械等における、電気設計、プロジェクトリード
③横浜本社をベースに、現マザー工場である福島工場、そこからのノックダウン生産、移管含めた生産技術(工程設計、治具改善)等
④国内・外含めた、装置や機械の海外営業
⑤経営企画や新規事業開発の経験のある方
■同社の強み・特徴：
（1）高い市場シェア
弊社の製造するハンドスプレーガンでは国内市場70％以上を誇ります。
それ以外にも小形圧縮機は国内市場で2位、小形オイルフリー真空ポンプは国内市場50％以上と複数の製品で高いシェアを誇っています。
（2）グローバルネットワークとエリアバランスのとれた海外販売
独立メーカーでありながら、弊社主導で構築した販売、及び製造ネットワークは世界に広がっており、子会社・関連会社含め41社（内、海外：35社）。売上の約50％を占める海外販売においてはヨーロッパ、アジア、米国を含めた他エリアにて、ほぼ1/3ずつ販売しています。
（3）長期就業可能な企業体制
年間休暇125日/完全週休2日制、残業も少なく働きやすい環境が整っています。また、平均勤続年数は16 年と多くの方が長期的に就業されています。
さらなる働き方改革の促進が進められており、100年企業に向けた人材獲得のため、全社員の正規雇用化促進、育児・介護休暇取得、インターバル規制の制度化などを推進しています。
例えば以下いずれかの経験をお持ちの様な方募集します。
①製品開発、機械設計や解析、～プロジェクトリードクラス
②装置や機械における電気設計経験者
③工程設計含めた生産改善や生産技術経験者
④製造業における営業、海外営業経験者
⑤製造業におけるマーケティングや経営企画経験のある方
神奈川県
500 万円 ~ 1,000 万円
約90ヶ国と取引を行う産業用印刷機械メーカーKOMORIの証券印刷機械部門営業担当として、主にアジア圏のお客様（紙幣印刷局、中央銀行等）に対して紙幣印刷機械、諸証券印刷機械の営業・PR活動を行っていただきます。産業用印刷機械のトップクラスシェアを誇る当社にて、成長市場であるアジアでのさらなる事業拡大を目指しご活躍いただけるポジションです。
■証券印刷機械とは
証券印刷機械は紙幣やパスポートの印刷に使われる印刷機械であり、偽造防止のための特殊な印刷技術と高い信頼性が求められます。印刷機械メーカーの最高技術の粋を集めた印刷機械となっています。
■募集背景
現在、東南アジア・南アジアを含むアジア各国での商談が活発となっており、組織強化を図るべく募集を開始いたしました。
■業務内容
アジア圏のお客様（紙幣印刷局、中央銀行等）に対して紙幣印刷機械、諸証券印刷機械の営業・PR活動を行っていただきます。
（１） 顧客との商談、プレゼン
（２） 入札対応（応札書類作成及び応札）
（３） 契約、出荷前テスト対応
（４） 機械搬入、研修の支援及び打ち合わせ対応
（５） 顧客来日時の対応（各種予約手配、スケジューリング、当日のアテンドなど）
■業務の魅力
紙幣印刷機を製造・販売している会社は世界で2社しか存在せず、偽造が許されない紙幣を印刷するための印刷機を造る高い製造技術と印刷技術を持っています。KOMORIは世界中の紙幣印刷局・中央銀行に印刷機を販売しており、現在まで38の国と地域のお客様に200台以上の印刷機械を納入、英国ポンド、欧州ユーロを含む、合計100券種以上の銀行券がKOMORIの機械で印刷されています。直近では米国ドル紙幣の印刷局であるBureau of Engraving and Printingより、複数台の銀行券印刷設備を受注するなど、さらにグローバルな市場での存在感を強めています。
■今後の展望
証券印刷事業はKOMORIの大きな柱のひとつであり、グローバル市場は今後も大きく伸びると考えています。特にアジアの人口が増加している地域や、まだKOMORIの機械が少ない中南米やアフリカでも、今後商談が増える見込みであり、今後も世界中の銀行券印刷で証明されている高い信頼性と偽造防止印刷技術を提供し、より幅広い範囲で、国、企業、個人のアイデンティティを守ることに貢献していきたいと考えています。
■働き方
・残業時間：月平均10時間程度
・出張頻度： 海外出張⇒月に１回程度、顧客との商談や入札対応、出荷前の現地最終納入先訪問等を目的とした海外出張が発生します。
・リモートワーク：業務に慣れていただいた後は、会社規程に沿って活用していただくことが可能です。（最大週2回）
・海外顧客とのビジネス経験2年以上
・英語でのコミュニケーションに抵抗がない方（メール、電話ベースで日常的に海外顧客、現地代理店とのやり取りが発生します）
＜求める人物像＞
・ロジカルな思考力、異文化適応力を身に着けている方
■歓迎条件：
＜歓迎経験・スキル＞
・海外の政府機関との取引経験
・海外営業経験（アジア顧客の経験が望ましい）
・海外の顧客へのプレゼンテーション経験
・メーカーでの営業経験
・交渉および問題解決スキル
東京都
500 万円 ~ 700 万円
株式会社タダノ
・販売活動だけでなく、お客様からの細かい要望や技術ニーズなど、新製品のコンセプトのヒントをキャッチし、サービス部門や 本社開発部門へフィードバックすることで、よりお客様のニーズにあった製品開発をバックアップする役割も担います。
・お客様は世界各国のクレーンレンタル会社をはじめ、建設会社、石油・鉱山関連企業、港湾、運輸等、多岐に渡ります。
・日本語及び英語（TOEIC700点以上）
・海外営業経験
＜歓迎＞
・建設機械取り扱い（営業）経験
・英語以外の第二外国語能力（ビジネスレベル）
東京都
550 万円 ~ 800 万円
株式会社ニューフレアテクノロジー
・お客様の生産計画と装置に求めるスペックや機能をヒアリングし、ニーズに合わせた適切な製品をご提案
※開発部門のメンバーも同行する場合あり、お客様からの技術的な質問は開発部門に確認しながら対応することが可能です
・お客様の設備投資計画や予算の取り方を確認しながら、購買担当者と納期と価格について交渉
・装置の導入スケジュールの確認、調整
・装置立ち上げを現地メンバーと協力しながらサポート
〇目標について
お客様の生産・投資計画に大きく左右される部分が大きいため、売り上げ金額も大事ですが、いかにお客様と自社の利益を最大化することが図ることができたかのプロセスと粗利率が評価されます。
そのため、投資計画・生産計画などの情報をきちんと把握している、お客様と密に連携が取れる信頼関係が築けている、安易にお客様の言うとおりに流されないなどが重要となります。
〇出張について
・電子ビームマスク描画装置（中国担当）：月1回（年10回）程度
・エピタキシャル成長装置（欧米担当）：2か月に1回程度
【入社後にお任せする業務】
・当社や、製品についての教育、研修、セミナーを受けていただきながら、OJTやで上記業務内容の実務をキャッチアップいただきます。
・工業製品メーカー、又は商社での営業経験がある方。
・ビジネスレベルの英語力（TOEIC730点程度）をお持ちの方
【WANT】
・英語で交渉を行える会話能力と、契約書の読解力がある方。
※語学力よりも営業力を重視します。
・調整能力がある方。
・プレゼンテーションスキルがある方。
・TOEIC800点以上
【期待する人物像】
・相手の要求を見極め満たしたうえで、自身の主張を通すコミュニケーションが可能な方
神奈川県
700 万円 ~ 1,190 万円
株式会社ニューフレアテクノロジー
・お客様の生産計画と装置に求めるスペックや機能をヒアリングし、ニーズに合わせた適切な製品をご提案
※開発部門のメンバーも同行する場合あり、お客様からの技術的な質問は開発部門に確認しながら対応することが可能です
・お客様の設備投資計画や予算の取り方を確認しながら、購買担当者と納期と価格について交渉
・装置の導入スケジュールの確認、調整
・装置立ち上げを現地メンバーと協力しながらサポート
〇目標について
お客様の生産・投資計画に大きく左右される部分が大きいため、売り上げ金額も大事ですが、いかにお客様と自社の利益を最大化することが図ることができたかのプロセスと粗利率が評価されます。
そのため、投資計画・生産計画などの情報をきちんと把握している、お客様と密に連携が取れる信頼関係が築けている、安易にお客様の言うとおりに流されないなどが重要となります。
〇出張について
・電子ビームマスク描画装置（中国担当）：月1回（年10回）程度
・エピタキシャル成長装置（欧米担当）：2か月に1回程度
【入社後にお任せする業務】
・当社や、製品についての教育、研修、セミナーを受けていただきながら、OJTやで上記業務内容の実務をキャッチアップいただきます。
・工業製品メーカー、又は商社での営業経験がある方。
・ビジネスレベルの英語力（TOEIC730点程度）をお持ちの方
【WANT】
・英語で交渉を行える会話能力と、契約書の読解力がある方。
※語学力よりも営業力を重視します。
・調整能力がある方。
・プレゼンテーションスキルがある方。
・TOEIC800点以上
【期待する人物像】
・相手の要求を見極め満たしたうえで、自身の主張を通すコミュニケーションが可能な方
神奈川県
570 万円 ~ 1,500 万円
- 全国のLOVOTお取り扱い店の販売・売上管理
- 新規販売拠点の開拓、契約までの折衝
- 販売促進の企画立案と実行
- 新規店舗立ち上げ
- 各ストアの課題解決支援
- クレーム対応や関係チームへのエスカレーション
- 催事の運営サポート
【入社後の動き】
入社後は座学と現場での研修を行い、既存店舗で全体的な業務を行い、
LOVOTの販売に必要なノウハウを習得いただきます。
社員がメンターとなり、スムーズなオンボーディングをサポートします。
以降、状況やスキル、ご意向に応じて、上述の業務を推進していただきます。
【チームカルチャー】
- 失敗から学び、成長していくことを大切にしているため、常に良いことも悪いこともシェアして、より良い店舗作りを進めています
- 現場が働きやすい環境が良いサービスを生むと考えており、現場で生じる課題やニーズを吸い上げ、素早く意思決定していく組織風土です
- 新しい考え方や視点、手法などを柔軟に取り入れていますので、ご自身の「こうしたい、ああしたい」を実現していける環境です。
-店舗（業界・製品問わず）のスーパーバイザー、マネージャー
-営業マネジメント/営業企画
-取引先との折衝から現場運営・店頭接客まで幅広く従事いただけること
-プロジェクトマネジメントまたはプロジェクトリーダーのご経験
■歓迎スキル・経験
- 高額商品の店舗立ち上げのご経験
- 10人以上のチームマネジメントのご経験
- 業務改善や品質改善のご経験
- 商品やサービス企画のご経験
■求める人物像
- 自律的に考え、すばやく行動を起こせる
- チームワークを大切にしてチームで最高のパフォーマンスをだすことができる
- 他者へ適切なフィードバックを行うことができる
- フィードバックを素直に受け止め、成長の糧にできる
- LOVOTの価値に共感でき、人間とLOVOTが共存する社会をつくりたいと思う
東京都
500 万円 ~ 700 万円
精電舎電子工業株式会社
海外営業管理職としてチーム、海外の売上（特にアメリカ）を牽引いただきます。
【仕事内容】
・市場調査
・市場調査結果を基にした新規顧客開拓（ユーザー開拓）
・国外代理店の開拓と商流構築
・既存顧客へのフォロー
・見積書や仕様書の作成
・社内での納期調整、社内向けの折衝
【製品】
大手メーカーなどが使用している、プラスチック製品や金属製品を溶着する（くっつける）ための産業用機器を製造しています。非常にニッチな製品ですが、他社が参入するための障壁が高いため競合が少なく、安定した需要があります。
【魅力】
◇主力製品の「超音波ウェルダー」は同社が世界で初めて開発。高度な技術のため、国内では取り扱う企業数が限られており、その中でも国内トップシェアを誇り、世界でも上位。「超音波溶着機SONOPET JⅡ」は、東京都主催の「世界発信コンペティション2018」の製品・技術部門において特別賞を受賞。
◇私たちの身近にあるモノの製造工程には、同社の溶着機器や加工機器が使用されています。例えばランプやウィンカーなどの自動車部品の溶着にも利用されており、今後EV化が進んだ際は溶着の必要がある部品が増えるため、さらなる需要が見込まれています。他にも、クリアファイルの下方や不織布マスクにミシン目部分がありますが、大半が同社の製品を用い超音波で溶着されています。
・海外営業経験や顧客折衝経験をお持ちの方（特にアメリカ向け）
・マネジメント経験
・ビジネスレベルの英語力
東京都
600 万円 ~ 800 万円
株式会社不二工機
国内の担当顧客（既存中心）へ向けた温度自動制御機器の営業活動をお任せします。開発動向・ニーズ把握、引合い対応、他部門と連携した会社の総合力を駆使した提案、クロージング・納品までの一連の業務を推進いただきます。詳細は以下の通りです。
・担当顧客への提案活動
・担当顧客と社内関係部門との調整（スペック、価格、納期 等）
・担当顧客への納期管理
・商況や顧客の開発動向の把握、担当分野の営業戦略・計画の立案
■担当顧客：
車載エアコンメーカー、総合家電メーカーなど大手企業中心
■取り扱い製品：
温度膨張弁／レシーバドライヤ／電磁弁／圧力スイッチ 等
当社製品はエアコンや冷蔵庫、自動販売機などで使われており、「温度を調整する機能」に欠かせない重要なパーツです。
・法人営業経験（業界・年数不問）
＊異業種の方でも、モノ作り企業での就業意欲が高く、チームワークを重視する方は歓迎
＊応募時点では英語力は不問ですが、海外赴任・出張の可能性があるため、学習意欲がある方を歓迎
・普通自動車運転免許（AT限定可）
■歓迎経験
①受注営業（BtoB）の経験者
②世界有数の大手企業が客先なので、長期的に顧客との関係構築をしたい方が向いています。
③社内各部署との調整が多い為、コミュニケーション能力や調整力が高い方大歓迎。
④スピード感を持って業務を推進するリーダーシップのある方大歓迎。
複数あり
520 万円 ~ 620 万円
ヤマザキマザック株式会社
グローバル展開をしているヤマザキマザックでは売上比率80％以上が海外のお客様であり、
国内で生産される工作機械の数多くが海外のお客様へ販売されています。
海外のお客様へ当社工作機械を販売し、無事お客様のもとへ送り届けるため
現在、コロナが明け海外のお客様からの来訪が増えております。
当社ではグローバル企業として、海外からのお客様の来訪を受け入れ、
工場見学や出荷前立ち会いなどを行っております。
このような状況下にて、海外のお客様がメインプラントやヘッドクオーターに来訪の際の対応や海外現地法人にて働く当社社員を日本国内から支援するため、外国語が堪能で社内他部署とのコミュニケーションを活発にできる方を募集しております。
■仕事内容：（海外営業の仕事）
業務内容：海外販社に対する国内からの支援業務。
具体的には・・・・
・海外販社への販売サポートや発注依頼に対する機械の手配・請求業務
※特定の地域によっては直接現地代理店との受発注業務が発生するケース有
・輸出管理業務、受注から出荷までの国内での確認。
・海外のお客様来訪に伴う工場見学および社内行事の取りまとめ等。
・TOEIC700点程度
・その他語学（特に韓国語など）
■歓迎条件：
車の運転に不安のない方
（愛知県・岐阜県・三重県にある国内の工場アテンド業務に伴い車の運転が発生します。）
愛知県
400 万円 ~ 700 万円
三協オイルレス工業株式会社
◆オイルレスベアリングで国内トップクラスのシェアを誇る同社において、国際営業担当として下記業務をお任せいたします。
【具体的な業務内容】
・現地法人のフォロー
・韓国・インドを主とした亜州の受注要件への価格決定
・製造現場とのデリバリー、品質 コスト タイミング調整
・市場分析
【入社後のイメージ】
入社後はOJTにてできる業務からお任せしていきます。上記すべてではなく、経験を考慮し職務内容を決定いたします。 ※各業務については上司のフォローがございます。
★また、管理職候補者については
１年～２年以内には課長としての登用を検討しており、裁量を持って業務に取り組むことができます。 今後は海外出張を増やしていく方向です。（現在は年に1～2回）
【管理職候補者の具体的業務】
・中期経営計画の施策検討
・予算の立案と管理実行
・国際ビジネスの推進
・北米、南米、欧州、アジア、アフリカの世界を網羅する海外現地法人の営業及び技術サポート
・新規開拓
【当社について】
オイルレスベアリングの技術に強み。当社製品の「カムユニット」は世界の自動車メーカーのプレス装置に規格採用されており、ほぼ独占で導入。ベアリングにおいては、自社に特殊環境実験用の最新設備を導入、顧客の様々な特殊環境ニーズに対応しており、国内の重工業メーカーや、インフラ産業に対し、高い技術力で貢献しています。
【製品】
自社の特殊ベアリング、金型用のオイルメタル製品。
同社でメンテナンス不要のベアリングを開発しており、日系/外資完成車メーカーのプレス金型装置にほぼ独占で導入、特注の高利益製品と技術力で安定した経営を実現しております。
・製造業での納期調整、タスク管理
・図面を用いて業務対応経験のある方
・SAPなどのデータ入力業務経験のある方
・英語でのメール業務対応経験者
【尚可】
・部下の教育係の経験
・プロジェクトリーダー経験
・海外現地法人のサポート経験のある方
・TOEIC600点以上（目安）
・英語を用いた会議・商談経験のある方
【企業が求める人物像】
・現地法人、工場、技術部と社内関係構築が得意な方
・海外営業経験を活かしてより競合優位性の高い商材でスキルを磨きたい方
・製造原価・納期を理解できる方
東京都
500 万円 ~ 700 万円
株式会社セリアコーポレーション
■業務内容：
・海外代理店を通じた営業活動
（顧客ニーズのヒアリング→ヒアリング内容を元に提案製品や内容をカスタマイズ→見積提出→成約→製品の現場導入支援）
・営業戦略立案・実行
※既存顧客との深堀営業・新規顧客開拓の双方をお任せします。(新規顧客は主に問い合せや顧客からの紹介が多数)
※海外出張が年に数回ございます
スクリーン印刷機のメーカー兼商社の当社にて、スクリーン印刷機や印刷機関連製品などの海外営業をご担当いただきます。担当エリアは中国を中心とするアジア圏を予定しております。
＼スクリーン印刷機とは／
水と気体以外のあらゆる物質に印刷可能な印刷機です。身近なものだと自動車メーター、Tシャツ、看板などあらゆるものに印刷が可能です。コストが低く、環境にやさしく、1度に大量に製造することができるため、大手をはじめ多くの企業様の製造現場でご利用いただいております
・海外営業経験
・機械・半導体・電子関連等の営業経験（メーカー・商社不問）
【尚可条件】
・中国語・
・電子業界やプリント基板等の装置販売経験
埼玉県
550 万円 ~ 650 万円
トタニ技研工業株式会社
※入社後は、技術サービス（フィールドエンジニア部門）での現場研修を通して、製品やお客様について理解を深めていただきます。ご経験や習熟度に応じて1~3年程度目安。
■業務内容
・既存顧客へのアプローチ：新規機械の購入、大型改造の依頼、部品購入対応、その他各種相談対応
・新規顧客の開拓
・国内外における年1回程度の展示会への出店
・マーケティングデータ分析
・営業部のDX推進（情報システム部門の支援あり）
■業務内容 補足
・国内の既存顧客をメインに担当
・韓国、台湾、インドは代理店経由での販売が基本となり、オーストラリアとニュージーランドは直販ですが顧客数は少ないです
・その他の海外地域は海外子会社が対応し、そちらのフォローを行います
■出張
・国内を中心に、国内外への出張機会があります
（日数）日帰り～1週間程度まで、地域や担当エリアによります
（担当地域）国内は関東、関西、中国、九州、中部、北海道。海外は韓国、台湾、インド、オーストラリア、ニュージーランド ※担当地域以外のお客様を担当することもあります
・海外展示会対応のため1～2週間程度の海外出張が発生します
・将来的に海外駐在の可能性もあります（アメリカ ウィスコンシン州、ドイツ デュセルドルフ、シンガポール）
■仕事の魅力
・国内外のあらゆる地域においてグローバルな仕事ができます
・英語をはじめとした語学力を存分に活かしていただけます
・裁量権があり、より最適な業務を自由に遂行できる環境です
■チーム体制
・課長以下、営業担当15名（内、海外駐在3名）、貿易・通関事務兼任担当1名、事務担当3名（2025年4月時点）
・平均年齢：51.4歳（2025年4月時点）
以下いずれかの実務経験
・機械メーカーでの法人営業（大歓迎）
・各種メーカーでの海外法人営業（歓迎）
・海外法人営業（メーカー業界未経験の方でもTOEIC850点以上など高い語学力をお持ちの場合は可）
・機械系メーカーでのフィールドエンジニアとしての対応経験
■求める人物像
・フットワーク軽く仕事ができる方
・いろいろな場所に行くことが好きな方
・人と出会うことが好きな方、コミュニケーションが好きな方
・機械が好きな方（歓迎）
・自主的に自由な裁量で仕事がしたい方
京都府
600 万円 ~ 1,000 万円
ニデックマシンツール株式会社
【工作機械とは？】金属などの素材を加工し、部品や機械を作り出す‘機械を作る機械‘でもあるため‘マザーマシーン‘とも呼ばれます。つまり、工作機械は日本が誇る製造業を支える、全ての機械のみなもとです。
→◆1台数千万円～数億円の工作機械のお客様ニーズにあった機械の構成の提案、オプション、仕様の選定、納期スケジュールの調整（栗東工場ととの連携）、展示会の実施等を行います。
京都府
600 万円 ~ 1,000 万円
株式会社Liberaware
経営層と議論しながら、下記の業務を中心に取り組んでいただきます。
・ASEAN諸国や欧米・ヨーロッパを中心とした海外事業ビジネスモデル策定
・営業／マーケ施策の実行
・中長期的な戦略の企画立案及び実行
・人材および資金調達含めた現地体制の構築
・海外事業全体の事業管理
・日本/海外の連携窓口
※入社当初は国内事業を担当いただき、同社の理解を深めていただいた上で、徐々に海外展開に関与いただく可能性がございます。
※経験・スキルに応じて、即戦力があると判断させていただいた場合は、入社直後から海外事業をメイン担当いただく可能性もございます。
＜チームについて＞
・既に複数国の海外大手企業との商談を進めており、強い現地ニーズがあることがわかりましたが、国内事業と兼任の担当者が対応しており、海外事業専任の担当者は不在の為、海外事業をスピーディに立ち上げることができておりません。
・今回は、１人目の専任責任者として、経営陣や様々な部署の管理職と密にコミュニケーションを取りながら、裁量権をもってビジネスモデルの策定～実施まで幅広い業務を担当し、海外事業の成長を牽引していただきます。
・Liberawareの参画しているメンバーは、バリューである「変化を導く力」「実現する力」「愛される力」をもとに、それぞれが新しいチャレンジに取り組みながら、社会課題を解決するプロダクト・サービスを実現するために、顧客を含めたステークホルダーを巻き込みながら、各位がオーナーシップを持って仕事をしています。
・BtoB営業経験3年以上
＜歓迎＞
・ベンチャーマインドを持ち、プロアクティブに業務に打ち込んでいける方
・海外事業におけるビジネススキーム構築経験
・ビジネスレベルの英語力※コミュニケーションが可能な英語力があれば、国内事業と兼務しながら海外展開に関与いただくような形が可能
・語学要件：TOEIC850点以上, TOEFL100点以上, IELTS7.0以上
・マネジメント/リーダー経験をお持ちの方
＜求める人物像＞
・Liberawareのミッション「誰もが安全な社会を作る」、ビジョン「見えないリスクを可視化する」に共感する方
・Liberaware のバリュー「変化を導き力、実現する力、愛される力」に共感する方
・スピード感や大きな変化を楽しみながら働ける方
・柔軟な思考を持ち、経験や将来性に価値を感じて業務に取り組むマインドを持っている方
・明確な解のない、困難な課題解決に向け最後までやりきることができる方
・社内外の関係者を巻き込み、オーナーシップを持って仕事を進められる方
複数あり
600 万円 ~ 1,000 万円
株式会社ブイ・テクノロジー
具体的には、客先のニーズ発掘、開発・技術部門への製作依頼、客先への営業活動、価格交渉、客先・工場との納期調整折衝、技術打合せ、見積作成、各種資料作成等をご担当いただきます。国内外への出張や転勤の可能性がございます。
■業務の特徴成長が著しい業界向けの営業になります。国内外含めて、これから大きく伸長していくフェーズにダイレクトに携わることができます。様々な経験を持つ技術者と一緒に新たな装置を創造することができます。
【必須条件】
・有形商材の営業経験または技術経験
【歓迎条件】
■半導体、FPD業界に携わったことがあり業界知識をお持ちの方
■装置、部品ビジネスでの経験がある
■技術面に抵抗のない営業経験者
■大学等で機械、電気について学ばれた方
■英語スキル（読み書き可能なレベル）
■電気電子の知見
神奈川県
530 万円 ~ 非公開
CKD株式会社
■業務内容
自動化・省力化機器の専業メーカーである同社にて、機器商品（アクチュエータ、空圧機器、流体制御機器など）を担当する海外営業職を募集します。
本ポジションでは、国内（日本）に拠点を置きながら、海外顧客・海外代理店とのやり取りを通じた営業活動をお任せします。
■具体的には
• 海外代理店や販売会社との関係構築・販売支援
• 担当地域（例：アジア、北米、欧州など）の販売戦略の策定と実行
• 顧客ニーズのヒアリングと製品提案
• 技術部門との連携によるカスタマイズ対応
• 海外展示会・商談会への参加
• 必要に応じた海外出張
■機器商品 製品ラインナップ
https://www.ckd.co.jp/kiki/jp/
機器営業の部門では、自動機械装置を構成する機能部品の販売を行っております。
装置を動かすために必要な部品の細かな仕様（性能・機能）を確認し、最適な製品を提案します。
お客様がどのような装置をつくっているか、その特徴を理解していなければ適切な提案はできません。
またお客様の潜在ニーズを探り、技術サイドに情報をフィードバックして商品開発につなげるための専門的な知識が必要とされ、“技術営業”的な側面もございます。
自身が蓄積した知識をフルに使って提案ができるため、仕事を通じて成長したい方には最適な仕事です。
・メーカーや商社での海外営業のご経験
・英語でのビジネスコミュニケーション能力（目安：TOEIC700点以上）
・普通自動車運転免許
■歓迎要件
・機械 / 電気 / 電子関連の製品知識
・その他の言語スキル
・海外駐在経験
愛知県
500 万円 ~ 1,000 万円
株式会社QPS研究所
・衛星データを活用したサービスの企画、立案、推進
・衛星を活用したビジネスの企画、立案、推進
・リソース、ノウハウを活用したビジネスモデルの検討、創造、構築
・海外における新規顧客開拓、価格戦略を含めた営業戦略の立案、推進、実行
・海外ディストリビューターの開拓およびマネジメント計画の立案、推進、実行
・他メンバーへの業務指示および資料レビュー
・事業計画および部門予算の立案
・海外プロジェクトのマネジメント業務経験5年以上
・アライアンス業務経験（契約交渉、契約書作成実務）１年以上
・管理職として5名以上のメンバーマネジメント経験
・自身でビジネスモデルの検討、企画、実行を全て細部まで詰めて実施できる経験、能力
・日本語並びに ビジネスレベルの英語でのコミュニケーション能力
※業務上、海外の取引先とのコミュニケーションが必要なため
【歓迎（WANT）】
・リードポジションでの現地法人立上、管理業務経験
・官公庁向け提案書作成及び当該事業のプロジェクトマネジメント経験
・組織単位の営業数値管理経験
【求める人物像】
・宇宙業界への強い興味をお持ちの方
・周りを巻き込んで新しい事を推進できるリーダーシップのある方
・新しい世界を作ることに強い情熱があり、最後までやり抜く粘り強さがある方
・社内外のメンバーと協力し、チームとしてプロジェクトを進められる方
福岡県
1,000 万円 ~ 1,500 万円
株式会社QPS研究所
・衛星データを活用したサービスの企画、立案、推進
・リソース、ノウハウを活用した新規案件の検討、創造、構築
・海外における新規顧客開拓、価格戦略を含めた営業戦略の立案、推進、実行
・海外ディストリビューターの開拓およびマネジメント計画の立案、推進、実行
・事業会社における海外企業への営業経験3年以上
・アライアンス業務経験（契約交渉、契約書作成実務）1年以上
・自身で新規案件の検討および立案、実行できる経験、能力
・日本語並びにビジネスレベルの英語でのコミュニケーション能力
※業務上、海外の取引先とのコミュニケーションが必要なため
【歓迎（WANT）】
・大手事業会社における海外営業もしくは海外プロジェクトのマネジメント業務経験
・官公庁向け提案書作成経験
【求める人物像】
・宇宙業界への強い興味をお持ちの方
・周りを巻き込んで新しい事を推進できるリーダーシップのある方
・新しい世界を作ることに強い情熱があり、最後までやり抜く粘り強さがある方
・社内外のメンバーと協力し、チームとしてプロジェクトを進められる方
福岡県
500 万円 ~ 1,000 万円
株式会社やまびこ
やまびこの生産技術力、設備を活かし、「部品・モジュール・受託生産」といった新規事業を推進する新設部署でございます。
■業務内容
・営業担当として、顧客との交渉(仕様/価格/納期/契約)、社内関連部門との受注に向けた調整をご担当いただきます。
・受託生産を営業対象とする対法人の営業を担当していただきます。
・弊社の各事業所の生産能力・保有技術の紹介等のマーケティング活動から、見込み顧客との仕様・価格・納期等の折衝を行う
受注活動、引き合いに対する社内対応可否の調整等が、主な業務内容になります。
・現在は事業立ち上げの段階の為、国内営業が中心となりますが、次のステップとして海外法人からの受託も検討していますので、国内での事業が安定した後は、海外向けを担当して頂き、グローバルな営業活動を担って頂きます。
■やりがい・魅力
新設部門・業務の為、事業の立ち上げから軌道に乗せるところまでに関わることになりますので、営業過程で自身の業務成果が事業成長に寄与している実感を得られることが来ます。
・受注までの一般的な営業プロセスに関する理解・知識
・法人営業のご経験者
・普通自動車第一種運転免許
■歓迎経験
・機械メーカーとの取引経験がある方
・ 新規開拓営業のご経験がある方
東京都
640 万円 ~ 850 万円
産業装置メーカー（上場企業）
【具体的には】
・海外関係会社への本体や部品販売に関わる
価格・納期の見積回答および受注後の契約履行・回収。
・産業装置の設計・製造に関わるテクニカルサポート。
・海外輸出に関わる安全保障貿易管理。
・直接コミュニケーションを図りながら問題解決を行っていく
必要が生じた際の海外出張業務。
・海外子会社が関わる海外スポット調達業務
（海外子会社へのSV発注依頼を含む）。
・化学・物理・数学、いずれかの高専～大学卒業レベルの知識
・語学力（英語：目安としてTOEIC 550点以上程度）
【歓迎条件】
・多品種小ロットの製品を扱うような産業機械メーカーや製缶業での業務経験者
【求める人物像】
・コミュニケーション力と協調性。
・同社が取り扱う産業装置およびそのものづくりに対して興味を持ち学び、
設計面および製造面から詳しく理解しようと取り組むことのできる方。
・事業本部内での確認作業・調整作業を円滑に行い、
海外関係会社スタッフに対してのアドバイスや説明を英語でできる方。
大阪府
480 万円 ~ 650 万円
株式会社西部技研
■具体的には
・海外現地法人や販売店とリレーション構築
・市場動向の調査や販売計画、営業戦略の立案
・海外からの問合せ対応、受注処理
∟ 見積作成、社内調整、クレーム処理
・海外での展示会サポートや営業活動
…など
※基本的には国内勤務、海外出張が発生する可能性があります。
“価値の高い空気環境”を創出する「機能性ハニカム」技術を軸に、製造業のコアを支える画期的な技術と製品を展開してきた当社。リチウムイオンバッテリー（LiB）や有機EL、半導体の生産に不可欠な「クリーンドライルーム」などを生みだす空調設備として活用されており、国内外で需要は高まり続けています。
海外での売上比率はグループ全体の80％を占めており、会社は安定して成長中。また、「ポジティブオフ制度（有給休暇連続5日取得）」をはじめワークライフバランスの向上にも力を入れており、勤続年数の長い社員が多いことも特徴です。ぜひ当社で、英語力や営業経験を発揮しながら、長期キャリアを築いていってください。
・営業経験（年数不問）
・英語を使った海外取引先とのリレーション構築の経験
■歓迎・優遇
・貿易実務の知識、経験
・海外M＆Aや海外事業投資先管理の経験
・海外販売代理店を通じたマーケティングの経験
・貿易実務の資格
福岡県
500 万円 ~ 900 万円
自動車やロボットの歯車を加工する工作機械の国内トップ級メーカー
・お客様の技術要望のヒアリング
・クレーム発生時の原因分析
その他、品質保証・設計職などご希望に沿った部署でのご提案が可能です。
■機械図面の理解
■営業経験
【歓迎】
■工作機械メーカーでの経験
■語学力：英語
京都府
600 万円 ~ 700 万円
精密測定機器市場は、直近10年で安定成長を続ける「製造業DXの基盤市場」であり、2020年代後半も力強い成長が予測
※市場規模について・・2024年：約1兆3800億円＞＞＞2029年：1兆9500億円
●成長要因
・自動化・スマート工場化の加速（ロボット導入、ライン自動検査が進む）
・EV・自動車の精密部品需要の増加（マイクロメーター等の需要が急増）
・非接触・デジタル・IoT測定の普及（レーザー、3Dスキャナ、AI測定）
・品質保証の厳格化（航空宇宙・医療・半導体での高精度要求）
【職務内容】
担当エリアにおける自社商品の提案営業
5,500種類以上に及ぶミツトヨ製品のうち特に機器商品（三次元測定機、画像測定機、形状測定機、試験機器等）を中心とした提案型営業をお任せします。
【具体的な業務】
・お客様の精密測定に関する課題解決
・自社技術を応用したモノづくり現場の工程改善、測定データの活用に関する提案
・モノづくり現場における自動化/省人化に向けた測定ソリューションの提案
など、測定技術を応用し、お客様の抱える生産課題解決を担っていただく事を想定しています。
【こんな経験を生かす事ができます】
・工作機械、精密機械業界のメーカーもしくは商社における法人営業の経験
・FA機器業界における営業経験
・産業用装置等の操作用アプリケーションシステム・機械制御技術に関する知識
・PLCを使ったアプリケーションの営業または構築経験
・サーボモータを使った自動機のモーションアプリの営業または構築経験
・産業用ロボットの導入・調整経験
・ロボットティーチングに関する知識
・生産ラインの工程設計など生産技術職としての経験
・機械図面に関する知識
■働き方
・ワークライフバランス重視（平均残業時間 17時間/月）
・和を以て貴しとなすを体現するような雰囲気
・電子デバイス/半導体業界/精密機械業界/FA機器業界のメーカーもしくは商社における法人営業のご経験
・上記に加え、マーケティングや企画部門での業務のご経験
以下のスキルをお持ちの方は歓迎します
・電子デバイス／半導体（後工程）での検査／試験機メーカーもしくは商社での法人営業の経験
・光学計測技術の知識、操作経験
・自動化システム構築のコーディネート経験
・資料作成程度の英語力
複数あり
500 万円 ~ 800 万円
株式会社Eco-Pork
Eco-Porkは、ビジョンである「食はいのち。次世代に食肉文化をつなぐこと。」を実現するために、ミッションである「データを用いた循環型豚肉経済圏の共創」を目指す、世界唯一のデータカンパニーです。
現在、食肉文化を次世代に繋ぐために「タンパク質危機」と「畜産業の環境負荷」の問題解決が、世界中で求められています。
2040年に食肉を選択できる未来を創っていくために、私たちはICT/IoT/AIを活用した「生産性向上」と「環境負荷軽減」を両立させるデータソリューションを養豚業界に提供し、養豚DXを起点に食料問題解決に取り組みます。
【事業概要】
Eco-Porkは養豚農家向け経営管理システムの「Porker」を2018年にリリースし、提供しています。
タンパク質危機をご存じでしょうか。
2027年には世界のタンパク質含有農産物の需要が供給を上回る可能性があるだけでなく、2040年には畜肉（動物由来の従来の肉）の割合は40%まで減少し、細胞培養肉・植物由来の代替肉に置き換わると言われています。本物のお肉の減少という社会的課題に直面する中、私たちは「本物のお肉」を守り、未来の食肉供給に貢献したいと考えています。
これらの課題解決のために私たちが開発した「Porker」は、農家の改善を支援する養豚経営支援システムで、ICTによる見える化や、IoT/AIによる生産管理を実現することができるソリューションです。
このソリューションは、国内で初めて実用化したAI自働豚体重測定カメラ「 AI豚カメラ（ABC）」をはじめとする、養豚農家さんに寄り添ったプロダクトを評価をいただき、現在、国内で生産される豚肉の約14％はこの「Porker」が活用されています。
また、農林水産省スマート農業実証プロジェクトでの効果実証をはじめ、農林水産省のSBIRや、経済産業省のJ-Startup Impact選定などに採択いただき、国からも高く評価されています。
■業務内容
欧州Bizdevとして、養豚産業をテクノロジーの観点から再定義・実装をいただきます。具体的には、ウクライナを中心とした顧客・パートナー開拓から提案・交渉・契約締結までを一貫して推進し、事業成長と市場での持続的なプレゼンス確立を実現していただきます。
主には以下を担当いただきます。
・ウクライナにおける養豚産業の再建計画の立案・ステークホルダー間の合意形成のリード
・ウクライナにおける顧客開拓〜クロージングまでの営業活動
・パートナー企業の開拓やアライアンスの組成
・導入プロジェクトにおいて、PMFするまでのPoC/プロジェクトのリード
・その他、事業を前進させるあらゆる活動
※出張（短長期）、現地顧客農場訪問あり
※事業の状況に合わせてアメリカでのプロジェクトアサインの可能性があります。
・法人営業・事業開発経験（2年以上）
・ユーザーとの円滑なコミュニケーションができる方
・社会課題をビジネスで解決することへ高いモチベーションをお持ちの方
・ビジネスレベルの英語力（社内外ステークホルダーとの調整・交渉）
- TOEIC 900点以上、TOEFL iBT 95点以上、IELTS 7.0以上、もしくはヨーロッパの企業を顧客とする英語での営業経験のいずれかを満たすこと
■歓迎要件
・一次産業への興味関心
・IoT製品やAI関連プロダクトの導入支援や現場運用経験
・スタートアップ企業での就業経験
・商社や外資系企業での就業経験および外国での駐在経験
■求める人物像
＜ポジション＞
・成長意欲が高く、0から1にチャレンジしたい！という意欲のある方
・グローバルに活躍することを目指している方
・主体性を持ち、精力的に業務に取り組める方
・コミュニケーション力が高く、チームワークを重視する方
・柔軟な思考を持ち、新しい課題に対して前向きに取り組める方
＜Eco-Pork＞
・ご自身の技術力を食という身近な社会課題の分野で発揮したい方
・DXの余地が大きく残ってる業界に挑戦したい方
・大きな志を持ち、行動を起こせる方
・肉（特に豚肉）が好きな方
◆Eco-PorkのValue◆
１、自分と仲間を信じて、主体的に食肉文化の未来を描きます
２、自ら学んで養豚を科学します
３、あたまで10倍行動します（あたま：明るく、楽しみ、前向きに）
４、人を巻き込み仲間を作ります
５、最後までやりきって未来を実現します
東京都
650 万円 ~ 1,000 万円
株式会社Eco-Pork
Eco-Porkは、ビジョンである「食はいのち。次世代に食肉文化をつなぐこと。」を実現するために、ミッションである「データを用いた循環型豚肉経済圏の共創」を目指す、世界唯一のデータカンパニーです。
現在、食肉文化を次世代に繋ぐために「タンパク質危機」と「畜産業の環境負荷」の問題解決が、世界中で求められています。
2040年に食肉を選択できる未来を創っていくために、私たちはICT/IoT/AIを活用した「生産性向上」と「環境負荷軽減」を両立させるデータソリューションを養豚業界に提供し、養豚DXを起点に食料問題解決に取り組みます。
【事業概要】
Eco-Porkは養豚農家向け経営管理システムの「Porker」を2018年にリリースし、提供しています。
タンパク質危機をご存じでしょうか。
2027年には世界のタンパク質含有農産物の需要が供給を上回る可能性があるだけでなく、2040年には畜肉（動物由来の従来の肉）の割合は40%まで減少し、細胞培養肉・植物由来の代替肉に置き換わると言われています。本物のお肉の減少という社会的課題に直面する中、私たちは「本物のお肉」を守り、未来の食肉供給に貢献したいと考えています。
これらの課題解決のために私たちが開発した「Porker」は、農家の改善を支援する養豚経営支援システムで、ICTによる見える化や、IoT/AIによる生産管理を実現することができるソリューションです。
このソリューションは、国内で初めて実用化したAI自働豚体重測定カメラ「 AI豚カメラ（ABC）」をはじめとする、養豚農家さんに寄り添ったプロダクトを評価をいただき、現在、国内で生産される豚肉の約14％はこの「Porker」が活用されています。
また、農林水産省スマート農業実証プロジェクトでの効果実証をはじめ、農林水産省のSBIRや、経済産業省のJ-Startup Impact選定などに採択いただき、国からも高く評価されています。
■業務内容
グローバル事業開発メンバーとして、米国をはじめとする担当地域で以下の業務を担っていただきます。
・米国等の担当地域における新規顧客・パートナーの開拓
・大手インテグレーター等のキープレイヤーへの提案・交渉・契約サポート
・パートナー／チャネル候補の発掘および共同提案の実施
・顧客課題の整理・分析、現地で得たインサイトの社内共有・フィードバック
・CRMを活用したパイプラインやKPIの管理・更新
・出張・現地顧客訪問あり
・B2Bの法人営業・事業開発経験（3年以上）
・顧客課題の発見〜ソリューション提案〜契約までのプロセスを主体的に推進できる力
・ビジネスレベルの英語力（社内外ステークホルダーとの調整・交渉）
■歓迎要件
・農畜産向け IoT・AI等の営業・事業開発経験（特に畜産領域）
・チャンネル/パートナー開発、アライアンス推進の経験
・スタートアップ企業での就業経験
・商社や外資系企業での就業経験および外国での在住経験
■求める人物像
＜ポジション＞
・成長意欲が高く、0から1にチャレンジしたい！という意欲のある方
・グローバルに活躍することを目指している方
・主体性を持ち、精力的に業務に取り組める方
・コミュニケーション力が高く、チームワークを重視する方
・柔軟な思考を持ち、新しい課題に対して前向きに取り組める方
＜Eco-Pork＞
・ご自身の技術力を食という身近な社会課題の分野で発揮したい方
・DXの余地が大きく残ってる業界に挑戦したい方
・大きな志を持ち、行動を起こせる方
・肉（特に豚肉）が好きな方
◆Eco-PorkのValue◆
１、自分と仲間を信じて、主体的に食肉文化の未来を描きます
２、自ら学んで養豚を科学します
３、あたまで10倍行動します（あたま：明るく、楽しみ、前向きに）
４、人を巻き込み仲間を作ります
５、最後までやりきって未来を実現します
東京都
500 万円 ~ 1,000 万円
株式会社Eco-Pork
Eco-Porkは、ビジョンである「食はいのち。次世代に食肉文化をつなぐこと。」を実現するために、ミッションである「データを用いた循環型豚肉経済圏の共創」を目指す、世界唯一のデータカンパニーです。
現在、食肉文化を次世代に繋ぐために「タンパク質危機」と「畜産業の環境負荷」の問題解決が、世界中で求められています。
2040年に食肉を選択できる未来を創っていくために、私たちはICT/IoT/AIを活用した「生産性向上」と「環境負荷軽減」を両立させるデータソリューションを養豚業界に提供し、養豚DXを起点に食料問題解決に取り組みます。
【事業概要】
Eco-Porkは養豚農家向け経営管理システムの「Porker」を2018年にリリースし、提供しています。
タンパク質危機をご存じでしょうか。
2027年には世界のタンパク質含有農産物の需要が供給を上回る可能性があるだけでなく、2040年には畜肉（動物由来の従来の肉）の割合は40%まで減少し、細胞培養肉・植物由来の代替肉に置き換わると言われています。本物のお肉の減少という社会的課題に直面する中、私たちは「本物のお肉」を守り、未来の食肉供給に貢献したいと考えています。
これらの課題解決のために私たちが開発した「Porker」は、農家の改善を支援する養豚経営支援システムで、ICTによる見える化や、IoT/AIによる生産管理を実現することができるソリューションです。
このソリューションは、国内で初めて実用化したAI自働豚体重測定カメラ「 AI豚カメラ（ABC）」をはじめとする、養豚農家さんに寄り添ったプロダクトを評価をいただき、現在、国内で生産される豚肉の約14％はこの「Porker」が活用されています。
また、農林水産省スマート農業実証プロジェクトでの効果実証をはじめ、農林水産省のSBIRや、経済産業省のJ-Startup Impact選定などに採択いただき、国からも高く評価されています。
■業務内容
グローバル事業開発マネージャーとして、米国やウクライナでの顧客・パートナー開拓から提案・交渉・契約締結までを一貫して推進し、事業成長と市場での持続的なプレゼンス確立を実現していただきます。
・ 米国、ウクライナ等における顧客開拓～クロージングまでの一連の営業活動
・ 大手インテグレーター等のキープレイヤーに対する提案・交渉・契約締結
・ パートナー／チャネルの発掘・共同提案
・ 顧客課題の構造化、フィールドで得たインサイトをプロダクトへ迅速にフィードバック
・ パイプライン、予実、KPIの可視化と継続的最適化（CRM運用）
・ 出張（短長期）、現地顧客農場訪問あり
・海外顧客に対するB2B事業開発・法人営業・戦略提携の実務経験（5年以上）
・顧客課題の発見〜ソリューション提案〜意思決定者の合意形成までを一人称で完結できる力
・ビジネスレベルの英語力（社内外ステークホルダーとの調整・交渉）
■歓迎要件
・農畜産向け IoT・AI等の営業・事業開発経験（特に畜産領域）
・チャンネル/パートナー開発、アライアンス推進の経験
・スタートアップ企業での就業経験
・商社や外資系企業での就業経験および外国での在住経験
■求める人物像
＜ポジション＞
・成長意欲が高く、0から1にチャレンジしたい！という意欲のある方
・グローバルに活躍することを目指している方
・主体性を持ち、精力的に業務に取り組める方
・コミュニケーション力が高く、チームワークを重視する方
・柔軟な思考を持ち、新しい課題に対して前向きに取り組める方
＜Eco-Pork＞
・ご自身の技術力を食という身近な社会課題の分野で発揮したい方
・DXの余地が大きく残ってる業界に挑戦したい方
・大きな志を持ち、行動を起こせる方
・肉（特に豚肉）が好きな方
◆Eco-PorkのValue◆
１、自分と仲間を信じて、主体的に食肉文化の未来を描きます
２、自ら学んで養豚を科学します
３、あたまで10倍行動します（あたま：明るく、楽しみ、前向きに）
４、人を巻き込み仲間を作ります
５、最後までやりきって未来を実現します
東京都
800 万円 ~ 1,300 万円
株式会社Eco-Pork
〇市場・プロダクト戦略
-米国、ウクライナ市場の調査・顧客／競合分析
- プロジェクトの中長期ロードマップ策定
〇プロダクトマネジメント
- 機能要件定義・仕様書作成
- UI/UX・ソフトウェア・ハードウェア要件の優先順位付けとリリース管理
〇導入・運用支援
- パイロット／PoC 計画～実施・効果検証
- 現地トレーニングとサポート体制構築
・PDM／プロダクトオーナーとしての実務経験（3年以上）
・IoT／AI／アグリテックのいずれかでの製品開発または市場投入経験
・KPI ドリブンでのプロダクトグロースと数値分析スキル
・多文化・多拠点チームを巻き込むリーダーシップとファシリテーション能力
・ビジネスレベルの英語力（社内外ステークホルダーとの調整・交渉）
■歓迎要件
・農畜産向け IT／設備導入プロジェクト経験（特に畜産領域）
・AI カメラやセンサーを活用したデータ取得・解析の知識
・GHG 削減や JCM案件に関する知見
・スタートアップ企業での就業経験
■求める人物像
＜ポジション＞
・成長意欲が高く、0から1にチャレンジしたい！という意欲のある方
・グローバルに活躍することを目指している方
・主体性を持ち、精力的に業務に取り組める方
・コミュニケーション力が高く、チームワークを重視する方
・柔軟な思考を持ち、新しい課題に対して前向きに取り組める方
東京都
800 万円 ~ 1,200 万円
株式会社エフ・エム・アイ
厨房機器・調理機器の調達・物流業務全般を担当いただきます。主要取引先メーカーはヨーロッパ (イタリア・フランス) 並びにアメリカです。
社内関連部署、外部協力業者、並びにメーカーとの折衝・調整が発生します。
<業務詳細>
海外メーカーへの商品・部品の発注
納期管理
物流手配 (フォワーダー選定、実際の船積み手配、コスト処理など)
着荷品に不良があった場合のメーカーとのやり取り 、補償請求
商品・部品に関する問い合わせ
<組織構成>
部長1名（東京勤務50代）
部員14名 (生産物流管理グループ : 4名、購買・ロジスティックスグループ : 7名、海外機器グループ : 3名)
購買・ロジスティックスグループ7名の構成 : 東京3名 (女 : 3)、大阪4名 (男 :1、女 : 3)
・社会人経験2年以上
・英語ビジネスレベル 上級
・海外関連業務の経験（物流、輸出もしくは輸入営業、海外調達、海外支店や海外取引先との 連絡・交渉など）
・大卒以上
★日常的に英語の使用機会があるため、語学力を生かして働きたい方にお勧めです！
＜歓迎＞
・輸出入業務の経験 (商社、メーカーでの物流業務、フォワーダー)
・英語ビジネスレベル TOEIC850点以上
東京都
400 万円 ~ 600 万円
■具体的には、国内代理店及び海外販売会社からWEB経由で依頼される、チェーン商品の見積業務を担当いただきます。
価格表非掲載の標準品および、顧客使用条件や要求仕様に基づくカスタイマイズ品の見積依頼に対応します。技術検討が必要な場合は、技術や商品企画及び、調達、生産管理など社内各部門と連携しつつ、見積回答を行っていただきます。
・見積仕様の確認、問い合わせ対応、社内関連部署との調整連携
・適切な材料選定、仕様、製造プロセスに関わる諸費用を検討の上、見積書を作成・回答（約30件/日）
・耐摩耗性向上による寿命延長など、顧客課題解決に向けた代替商品や、材質変更などによるVA/VE提案活動
・システム活用による見積作成方法の標準化・業務効率化
【使用ツール】見積計算資料、見積申請WEBサイト、DocuWorks など
・製造業における営業、マーケティング、技術系職種、調達、生産管理、技術営業などの実務経験
・PCスキル（Excel、Word)
※未経験の方は入社後、教育・育成しますのでご安心ください。
【尚可】
・理系大学高専出身
・製品/部品の図面読解力
・材料や加工に関する知識
・英語力（TOEIC500点以上：文書読解が可能なレベル）
京都府
500 万円 ~ 700 万円
株式会社ディスコ
入社後、約半年程度の営業・技術研修にて弊社の製品・技術理解を深めるプログラムがあります。
【具体的には】
・装置/砥石の新規/深耕開拓営業を行います。
基本的には本社にて現地法人社員と連携を取りながら業務を行いますが、必要に応じて海外出張し、同行の上直接顧客へアプローチすることもあります。
・プレゼンテーション資料、仕様書、見積もり作成などによって、現地法人社員のサポートも行います。
・現地法人を含めた担当企業の月次目標数値管理も行います。
・本人の希望及び能力に応じて海外駐在もあります。
【魅力】
価格ありきではない、付加価値訴求に特化した営業活動ができます。
ディスコの営業担当は売上ノルマがありません。
また、営業活動を通じて最先端テクノロジーの発展に寄与することが可能です
【募集背景】マーケットの需要増に伴う増員
【配属部署】アジア営業部 (1～2年の国内営業部研修の可能性あり)
【出張について】 国内外へ適宜発生します
【想定残業時間】45h/月(全社平均)
【勤務形態】原則出社勤務にて就業いただきます。関連情報は弊社HPをご参照ください。https://www.disco.co.jp/recruit/information/measures/
【企業説明動画】https://youtube.com/playlist?list=PL8yfoAFltAcZrnb4BEAojAKuCk48fK-4g&si=HTveYdT4LwnHn8EM
■メーカーもしくは商社におけるBtoB領域の製品/部品の営業経験
■海外顧客と直接折衝した経験
■海外現地法人への駐在/出張を厭わない方
【歓迎要件】
■英語(ビジネスレベル以上の読み・書き・会話)
■半導体業界での業務経験
■現地の商習慣への知見
■中国語などの第三言語
【求める人物像】
■明朗快活で、コミュニケーション力の高い方
■臨機応変に対応ができる方
■何事にも積極的でご自分の夢を語れる方
■DISCO(DISCO VALUES/Will/PIMなど)の企業文化に共感できる方
東京都
850 万円 ~ 1,800 万円
株式会社ディスコ
応募時点で最終学歴卒業後3年以内の方を対象に「第二新卒採用」を行っています。
新卒総合職として入社後、アプリケーション大学制度を通じて、複数部署で実務を経験した上で配属先を選択していきます。
【アプリケーション大学とは？】
入社後、まず配属されるのは「アプリケーション大学（AP大）」という部署。
ここでは「自分は何に興味があるのか」「どんな仕事に向いているか」を見極めるために、複数の部署で実際の業務を経験します。
例えば、興味のある部署に自らアポを取り、業務を請け負い、実際にチームの一員として働いてみる。
こうした経験を重ねながら、部署とのマッチングを進めていきます。
文系・理系を問わず、専攻や前職に関係なく様々な業務に挑戦できるため、文系出身からエンジニアを目指す社員も多数います。
【AP大の流れ】
・AP大 在籍期間：平均1年半～2年（最長4年）
・部署選びと並行して、当社の事業ドメインである「高度なKiru・Kezuru・Migaku」に関する専門性を、社内資格の取得やOJTを通じて身につけていきます。
・定められた卒業要件をクリアし、卒業宣言を行うことで、部署から正式オファーを受けて配属が決定します。
【部署一例】
・半導体製造装置の研究開発（メカ、エレキ、ソフト、光学系）
・精密加工ツールや機能性消耗品の研究開発（化学、材料系）
・加工プロセスの研究開発
・国内/海外営業
・総務/人事/経理等のバックオフィス系
など
※生産管理や製造等の工場系職種を希望する場合は、広島/長野事業所への応募をご検討ください
【制度を支える環境】
AP大学では、有志によるプログラミング・英語・プレゼン勉強会など社内サークル活動も活発。
成長を支えるコミュニティや、同期・先輩社員とのつながりも生まれやすい環境です。
ディスコのキャリアは「会社に決められる」のではなく、「自分で決める」。
自分の可能性を探りたい、キャリアを自らデザインしたい方にこそ、お勧めできる環境です。
【入社日】
毎年 4月1日／10月1日 のいずれか
※一部研修は、定期採用の新入社員と合同で実施する場合があります
【勤務形態】原則出社
【想定残業時間】45h/月（全社平均）
【参考情報】
・第二新卒社員クロストーク
記事：https://www.disco.co.jp/recruit/people/crosstalk/cross_talk_daini_new.html
動画：https://www.youtube.com/watch?v=e1k3UVQ-56s
・アプリケーション大学制度について
https://www.disco.co.jp/recruit/management/system/#ap_university
・既卒3年未満の方（第二新卒歓迎）
・弊社採用HP掲載の「求めない人材」に合致しない方(https://www.disco.co.jp/recruit/information/ideal/)
【求めない人材 (一部抜粋)】
・要領こそが全てと思っている人
・何事もゆるくやりたい人
・変化より安泰を好む人、事なかれ主義の人
※ディスコは、基本的に全力で働きたいという意欲のある方を応援すべく制度設計しています。
そのため、例えば「毎日定時で帰りたい」「楽して稼ぎたい」などのんびりゆったり働きたい方には適しませんので、応募の際には十分考慮ください。
【求める人物像】
・何事も徹底的にやるのが好きな人
・何事にも真剣に取り組むのが楽しい人
・DISCO VALUES に共感できる人
・人と良い関係を築ける人
<参考：「求める人材」と「求めない人材」>
ディスコはあえて「求めない人材」像を明らかにしています。
それは就職を希望される方が前もって、ご自身の適性や能力と当社の社員像をより分かり易く照らし合わせることができると考えているからです。
ディスコは多様な方々に門戸を開いていますが、これらの人材像が応募にあたっての判断基準となり、少しでもお互いのミスマッチの回避につながると期待しています。
社員と社員、社員とディスコ、より良い関係でお互い成長を目指していきたいからこそ、二つの人材像をセットでお伝えしています。
https://www.disco.co.jp/recruit/information/ideal/
東京都
850 万円 ~ 1,800 万円
英弘精機株式会社
■業務内容：
（1）一般企業の技術者または大学・官公庁等の研究機関の研究者に対しての営業
（2）展示会,セミナー,Web,代理店などのチャネルを通して、物性分析機器の販売活動・受注から納品までの対応を行っていただきます。
※営業業務：8割 マネジメント業務2割のイメージです。
■当社の特徴：
創業98年、再生可能エネルギー、環境計測、物性分析分野で信頼性の高い製品とサービスを提供しております。太陽光発電の性能評価機器では国内でも名高いメーカーとして、今世紀最大のテーマ「温暖化防止」に大きく貢献しています。環境計測では、風力発電の風況調査の為の「ドップラーライダー」や、豪雨の早期予報の為の「水蒸気ライダー」を展開し、環境問題や再生可能エネルギーの研究から産業まで幅広くサポートしております。2014年には、経済産業省よりグローバルニッチトップ企業100選に選定され、また2021年4月には、高精度・高速日射計の開発で「文部科学大臣表彰（科学技術賞）」を受賞しました。
・計測器,センサ関連、理化学機器関係の営業経験
・マネジメント経験、及びマネジメントスキル
■歓迎条件：
・計測器、センサの商品企画の経験
・電気、物理系のバックグラウンド／電子機器の基礎知識
大阪府
800 万円 ~ 1,000 万円
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