求人・転職情報
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アヴネット株式会社【長野・上田営業所】
■メーカーから、今後の製品開発計画やそのために必要な半導体に対するニーズをヒアリングし、その後プロダクトマーケティングや技術スタッフの協力のもと営業活動を行います。
■将来のキャリアを考えたジョブローテーションもあります。
【具体的には】
■当社取り扱い製品について担当顧客へ提案及び販売
■担当製品の受発注、在庫管理
■担当顧客のニーズ開拓、拡販戦略の立案等
【魅力】
・外資系の風土で自由度のある企業文化、各拠点のアクセスも良くリモートワーク等も可能。
・世界上位の売上を誇り、海外含めたグローバルでの事業展開を行っているため、仕入先・代理店の数は日系半導体商社を圧倒しています。
また、インテルやNXP、マイクロソフトなど様々のメーカー、IT企業の商材をもとに顧客のさまざまな課題、要望に対して、ソリューション提案が可能です。
■法人営業経験のある方
■接客業等を含む顧客対応経験のある方
■協調性があり前向きな方
■エクセル、ワード、パワーポイントを用いた資料作成が可能な方
【歓迎条件】
■半導体や電子部品の営業経験
長野県
450 万円 ~ 750 万円
【具体的な業務内容】
・弊社取り扱い候補となる新規プロダクトに対する市場調査
・海外ソリューション仕入先企業との活動進捗共有
・取り扱いソリューションの販売戦略立案
・エンドユーザー（ハイタッチ）および販売パートナー向けの営業活動
・顧客の課題解決に向けた最適なソリューションの企画提案、納品迄のプロジェクトマネジメント
・社内の技術部門との連携、協業
【取扱商材】
米国やイスラエルにある海外ベンダーのAI/クラウドサービス、セキュリティ、ネットワーク製品、データアプリケーション
※ご本人様の適正やご経験次第では、仕入先担当営業として販売戦略/マーケティング戦略の立案・実行/顧客開拓等をお任せします。
・IT企業（SierやSaaS企業）等でソリューション営業、システム営業の経験がある方
・業界未経験の方でもIT業界に強い関心が有り、法人営業経験がある方
【歓迎要件】
・IT（セキュリティ、ネットワーク、AI、クラウドシステム）等の経験がある方
・官公庁、金融、製造、通信、メガベンチャー含め、各業界との取引が有り、業界の知見を持っている方。各業界に向けたソリューション営業経験がある方
複数あり
600 万円 ~ 1,200 万円
売り上げ拡大に伴い、自社製品「おまとめ忍者」（生成AI報告書・議事録要約サービス）の営業担当および、コンサルタントを募集します。
・おまとめ忍者について⇒ https://www.macnica.co.jp/business/ai/manufacturers/post/
・AI＆デジタル事業開発部
約50名程度のメンバーが在籍しており、技術商社として培ってきたノウハウを生かした新しいビジネスモデルを生み出しています。
・AI事業 トップページ⇒ https://www.macnica.co.jp/business/ai/
・特徴・魅力
最先端AIをお客様の「現場で使える形」に落としこむところまで伴走支援することができます。AI市場の成長とともに最先端AIを実装する経験を積むことができる、非常にやりがいのあるポジションです。
■具体的な業務内容
①営業担当
商談創出から契約、さらには新規AI商材のパートナー探索・国内展開までをリードできるプロダクトセールスを募集します。
・AI SaaSプロダクト「おまとめ忍者」の商談創出〜受注までの一連の営業活動
-顧客課題ヒアリング
-デモ提案・活用シナリオ設計
-PoC（概念実証）の設計・推進
-契約交渉・クロージング
-先端AIソリューションに関する以下業務
・パートナー候補の探索・評価
-パートナー契約の締結
-国内販売体制・営業モデルの構築
-営業プロセス・KPIの設計および改善
②コンサルタント
顧客課題の整理からAI活用テーマ設定、PoC・受託開発までを一貫して伴走できるコンサルティングセールスを募集します。
・顧客課題のヒアリングおよび整理・構造化
・AI活用テーマの抽出・企画立案
・要件定義・提案書作成
・PoC（概念実証）および受託開発案件の提案設計・見積
・技術部門と連携したプロジェクト推進
-進行管理
-顧客・社内調整
-品質・スケジュール管理
■求める人物像
・曖昧な状況でも仮説を置き、自律的に行動できる方
・技術・営業・企画など、職種を横断して協働できる方
・新規商材の立ち上げや未整備な領域を前向きに楽しめる方
・数字責任に向き合い、改善サイクルを回し続けられる方
①営業担当
・SaaSまたはIT営業経験（目安：2年以上）
・課題ヒアリング〜提案〜PoC推進経験
・学歴：高専卒以上
・普通自動車免許（第一種）
②コンサルタント
・IT・AI領域での営業またはコンサル経験（目安：3年以上）
・課題ヒアリング、要件定義、提案作成、プロジェクト管理までの実務経験。
・学歴：高専卒以上
・普通自動車免許（第一種）
【歓迎要件】
①営業担当
技術系プロダクトの代理店営業やパートナー連携経験
神奈川県
500 万円 ~ 1,000 万円
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生成AIという革新的な技術を活用し、顧客の課題を解決する新サービスの企画・立ち上げに挑戦する仲間を募集します。生成AIがもたらす変革の波の中で、新たなビジネス価値を生み出すサービスを、初期フェーズからコアメンバーとして共に創り上げていく絶好の機会です。市場のリアルな課題に向き合い、仮説検証を重ねながら、社会にインパクトを与える新たな価値を形にしていきます。さまざまな業界のお客様と直接対話し、「本当に困っていること」を見つけ出し、最先端技術で解決する。常識や既存の枠にとらわれず、これまでにない価値を一緒に生み出してみませんか？
■共通ミッション
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生成AIソリューション事業の立ち上げ・拡大 :
新たに取り組む生成AIソリューション事業において、企画段階から事業の拡大まで、一連のプロセスに携わっていただきます。
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※以下2枠で募集をいたします。
■M159【サービス企画（新規事業立ち上げ）】
＜市場調査・分析＞
幅広い業界のクライアントに対して、業務や経営上の課題を丁寧にヒアリング。市場の規模や成長性、競合他社の動向、顧客のニーズなどを把握します。
＜提供サービス・商品の戦略立案＞
どのような生成AIソリューションを、どの市場に対して、どのような価値として提供するか、戦略立案を行い実行します。
＜事業計画の立案＞
事業計画を作成し、実行に必要な人員、予算等の計画も立案します。
■M161【営業リーダー】
生成AIソリューション事業の立ち上げ・拡大
マクニカが注力する生成AIソリューション事業において、事業の立上げ(初期顧客の獲得)から拡大までの一連のプロセスに営業職として携わっていただきます。
＜顧客課題のヒアリングと提案活動 ＞
幅広い業界のクライアントに対して、業務や経営上の課題を丁寧にヒアリング。顧客のニーズや期待に応えるソリューション提案を行います。
＜技術トレンドの情報収集・発信 ＞
急速に進化する生成AI技術・業界動向の情報をキャッチアップし、お客様へ最新情報を発信。自社ソリューションの競争力強化に貢献します。
＜既存顧客の深耕・新規顧客の開拓 ＞
マクニカの顧客ベースを活かした顧客アプローチの他、新たな市場開拓を行い、ビジネス拡大に取り組みます。
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▼関連サービス
■生成AIソリューションについて
https://www.macnica.co.jp/business/ai/manufacturers/aimacnica_generative_ai_platform/
■自社AI SaaSプロダクト
おまとめ忍者（音声要約AIツール）フェーズ：1→10
https://www.macnica.co.jp/business/ai/manufacturers/post/
Zipteam（次世代スキル管理でドリームチームを実現）フェーズ：0→1
https://www.macnica.co.jp/go/zipteam.html
■Re:Alizeについて
https://www.macnica.co.jp/business/ai/manufacturers/realize/
■ポジションの魅力：
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・最先端テクノロジーの中心で活躍
AIやセンサーデバイスなど最先端の商材を扱うマクニカならではの、最先端のソリューションを提案・展開できます。
・新事業のコアメンバーとしてのやりがい
事業立ち上げの初期から関わることで、自らの手で新しい価値を世に広げていく醍醐味を感じられます。
・挑戦を応援するオープン&フラットな風土
年次に関係なく自由に意見を出し合えるカルチャーであり、新たなことへの挑戦を積極的に応援する環境です。
・グローバルな活躍機会
海外の技術パートナーやエンジニアとの協働を通じて、世界を感じながらご自身の可能性も広げられます。
■働き方
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・権限委譲の文化のもと、自らが最も力を発揮できるワークスタイルを選べます
・在宅勤務/出社/訪問外出を効率重視で組み合わせたハイブリッド勤務
■最後に
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生成AIという革新的な技術を活用し、社会に新たな価値を提供する——
そんな挑戦に、あなたの営業経験を活かしてみませんか？
「AIサービスを顧客の課題解決にこだわって実装して広げていきたい」
そんな想いをお持ちの方、ぜひマクニカで一緒に未来を切り拓きましょう。
あなたのご応募を心よりお待ちしています！
・法人営業または事業企画の実務経験
・お客様、社外パートナーとのディスカッション、折衝の経験
【歓迎】
・新規事業の立ち上げ経験
・ベンチャー、スタートアップ、コンサルティング企業での業務経験、失敗経験
神奈川県
500 万円 ~ 1,200 万円
株式会社マクニカ
■ビジネスを自ら発掘し価値を創出する需要創造型提案■
まだ市場で知られていない最先端商材を海外から仕入れ、日本初の技術を次々に市場へ導入しています。エンジニアとチームとなり提案をし、顧客の真のパートナーとなり、日本のものづくりを支えます。
同社は、『共に未来を創っていく』という意味を込めた『Co.Tomorrowing』をスローガンに、最先端のテクノロジーとインテリジェンスをつなぎ、ユニークなサービス・ソリューションを提供する存在を目指しております。
＜具体的な業務内容＞
自動運転/次世代通信等を実現する優れた半導体を世界中から発掘し、自社のエンジニアを中心に最新技術を付加価値として付け、顧客の課題解決をしています。そんな当社の営業職として以下の業務をお任せします。
1）得意先担当営業
お客様への最新技術情報の提供、次世代製品の開発スケジュールやニーズに応じたソリューション提供、プロジェクトマネジメント、商品納入後のサポートまでをご担当
2）仕入先担当営業
販売戦略/マーケティング戦略の立案・実行。仕入先メーカーへとの連携。顧客開拓。新しい技術の啓蒙活動等をご担当。
※いずれの場合も各営業やエンジニアと協働してお客様の課題解決に寄り添います。
※適性やご経験に合わせ、お客様担当営業もしくは仕入先担当営業のいずれかをお任せいたします
【事業領域】
・半導体事業、ネットワーク事業、スマートファクトリー事業、モビリティソリューション事業、AI及びDX事業、サービスロボット事業、エネルギー事業、医療/介護事業、IoTセキュリティ事業、セキュリティ事業、コネクティビティ事業、コンサルティング事業
■ビジネスフローについて
主に産業機器/通信インフラ/民生機器/自動車/コンピュータ等を製造されるメーカーのお客様の製品開発・生産を支援するため、当社と提携をしている仕入先の中からお客様のニーズに合った製品・ソリューションを選定します。
また商社には、特定の顧客と独占的な取引ができるように仕入先から与えている権利(商権)がございます。
この権利を持っている限り、他の商社はその顧客に対して営業活動ができない為、既に多くの仕入先がある当社は安定的に製品・ソリューションの提供が可能です。
■特徴・魅力：
・顧客は日本を代表する大手メーカーが多いため、大きなビジネスを仕掛けることができており、売り上げも拡大傾向。順調に業績を伸ばしています。
・いわゆる汎用メモリ等は扱っていないため、価格と納期が勝負の販売手法では勝負していません。日本でまだ知られていない海外の高付加価値志向の商品をラインナップしている点が強みであり、競合他社の商社との違いです。また、製品毎に技術部隊も存在しており、技術サポートが整っている点も顧客からの圧倒的な信頼感を勝ち得ている一要因となっています。
■高い技術力
商社でありながら、マクニカの社員の約3割はエンジニア。【幅広いテクニカル・サポート】という付加価値をつける【技術商社】としての事業展開がマクニカの最大の強みです。高い技術力が顧客の開発を支え、海外仕入先からは真のパートナーとして高い信頼を得ております。
■高い専門性
マクニカではカンパニー制および戦略子会社性を取っておりますので、営業担当、エンジニア各々が取り扱い製品のスペシャリストとして活動しております。
・営業経験（商材/業界不問）
・普通自動車免許（第一種）
【歓迎】
・半導体業界での実務経験
・ビジネスレベルの英語力
※海外製品が多いため英語が得意な方は活躍のフィールドが広がります。
【求める人物像】
・自由な社風かつ常にチャレンジングな環境で挑戦し続けたい方
・グローバルに活躍したい方
・最先端の技術に携わりたい方
神奈川県
500 万円 ~ 900 万円
マクニカは世界最先端の製品やサービスを提供する技術商社であり最先端の知見を有しています。
そのマクニカのエンジニアとしてセキュリティを中心にお客様に対する提案業務及び技術支援を担当いただきます。
課題抽出、対策立案、対策導入、運用、活用など様々なフェーズで活躍頂くポジションです。
お客様担当のプリセールスエンジニア（アカウントSE）としてお客様のセキュリティ課題に対する最適な解決策についての提案活動を推進頂きます。
営業とともにお客様との面談や提案活動をすることでニーズや課題を掘り起こし、マクニカのが保有する先進的なセキュリティプロダクトやサービスの提案を通しお客様のセキュリティ課題の解決を図ります。案件によっては、受注後の設計・構築・運用まで関わる機会もあります。
先進的なプロダクトや顧客ニーズに触れることができ、学習機会が多い仕事です。また、早くから裁量権が多く与えられる職場なので、リーダーシップや発想力を活かしてご活躍頂くことが可能です。
※セキュリティやプリセールスに関する業務経験が浅い方は、ナレッジ獲得の期間としてプロダクトエンジニア（製品担当）としてお客様への製品導入支援などを経験されてからお客様担当エンジニアとして働くキャリアプランもあります。
＜具体的な職務内容＞
・お客様の技術的な課題発掘や製品選定の支援、ロードマップのご提案
・セキュリティ製品の提案、構築、運用設計、及びそれに関わる技術支援全般
・製品に関する技術的な問い合わせへの回答、製品トレーニングの実施
・エンドポイントセキュリティ、ネットワークセキュリティ、クラウドセキュリティ製品等の提案・支援
・最新脅威や最新技術の調査、製品の知識習得、セキュリティ対策の情報発信・啓蒙活動
■働き方
・出社と在宅勤務のハイブリッドです。
・出張の有無：あり（国内・海外）
■特徴・魅力：
・マクニカはオープンな職場で上下関係をあまり意識することなく業務ができる職場環境です。
・チャレンジする事を尊重し、やりがいを重要視する職場環境です。
・「日本初」の技術を海外から見つけ、そのビジネスを国内で創り出す同社は、非常にスピード感があり、常にチャレンジングにビジネスに取り組んでいます。例えば、標的型サイバー攻撃が日本で注目されていない時代からいち早く商材に目をつけ、日本市場における啓蒙活動を開始する等、拡販を進めてきました。
・ITに関する業務経験
※セキュリティ経験は不問です
【歓迎】
・セキュリティやネットワークに関する知識・業務経験
・提案、設計構築、プロマネ等のSE業務経験
・英語を用いた業務経験
【求める人物像】
・好奇心が旺盛な方
・積極性、能動性、自律性のある方
・問題解決、提案のために必要なことを考え実行出来る方
・課題解決志向の強い方
・社内外とのコミュニケーションを円滑に図れる方
複数あり
500 万円 ~ 1,300 万円
幅広いグローバルな最先端テクノロジーを活用し、他のコンサルにはない、これからの未来の描き方と、事業の価値向上や経営課題の解決を共に。
顧客は、中央官庁、通信キャリア、グローバル製造業、創薬/製薬企業、医療/介護法人、リテール、金融、車メーカー、デベロッパー、自治体、スポーツ等幅広く、グローバルな最先端Technologyを活用した戦略から実装までの幅広いコンサルティングサービスを提供しています。
●具体的な職務内容
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DXコンサルタント、セキュリティコンサルタントの2ポジションがございます。
私たちは 「テクノロジーを“実装”して社会課題を解く」 ことに本気で取り組むコンサルティングチームです。
戦略を描くだけでなく、顧客と⼀緒に汗をかき、成果が出るまで伴走する――そんな 主体性・探究心・チーム志向 を兼ね備えたプロフェッショナルをお待ちしています。DXコンサルタント、セキュリティコンサルタントの2ポジションがございます。
■DXコンサルタント
社会インパクト：万博・医療・宇宙・スポーツなど、業界横断プロジェクトで“日本初／世界初”を実装
成長機会：セキュリティ、AI、5G、ブロックチェーンなど最先端領域でスキルを拡張
共創文化：社内外の精鋭とフラットに議論し、アイデアをすぐにカタチにできる環境
キャリアの幅：コンサルだけに留まらず、新会社設立やプロダクト創出にも挑戦可
(1)戦略コンサルティング：
競争環境の分析、顧客の事業分析に基づき、経営・事業部門長に対して戦略・アクションプランの提案を行います。
(2)実行コンサルティング
DXやAI、セキュリティなどのTechnologyを活用した事業構想や組織変革、実行支援の企画・実行など、戦略の実行を支援します。
(3)DX関連コンサルティング
AIやデジタル技術やデータアナリティクスを活用し、新しいビジネスモデル構築したりオペレーションの高度化・効率化を支援します。またグローバルに安全安心なマネジメントを行うべく、セキュリティ支援も同時に行います。
(4)顧客との共創事業の創出
顧客と共創で実施する事業の企画、会社設立、事業運営等を行います。
(5) 参考プロジェクト
・地方創生DXプロジェクト
https://www.macnica.co.jp/public-relations/news/2024/145148/
・介護医療観光等のDX推進とデジタルサービスの創出
https://met.macnica.co.jp/2024/06/health-20240626.html
・製薬会社の研究開発のデジタル化による効率化プロジェクト
https://met.macnica.co.jp/2024/03/ai-20240315.html
・落合陽一プロデュースのシグネチャーパビリオン「null2」にNFTとブッロクチェーン技術を活用した3Dアバター「Mirrored Body®」の開発支援
https://www.macnica.co.jp/public-relations/news/2024/146588/
・グローバル製造業のvision2030に向けたDX戦略策定から実装支援
https://players.brightcove.net/6057277680001/default_default/index.html?videoId=6371158669112
・製造業開発部門の新サービス開発支援
https://met.macnica.co.jp/2024/02/dx-20240227.html?_gl=1*klz5tj*_gcl_au*MTUxMzEyODcyNy4xNzQ2NjQ3OTg3*_ga*MTAxNzY1MTcyOS4xNzE0NjgyMjYy*_ga_0EBYNZGCS9*czE3NTAxMDU3OTEkbzMzMyRnMSR0MTc1MDEwNjU1NSRqMjckbDAkaDA.
・ブロックチェーンを活用した新たな自己主権型社会に向けたプロジェクト
https://www.macnica.co.jp/public-relations/news/2025/147577/
・スマートビルディングとメンテナンスオペレーションDXプロジェクト
・最先端テクノロジーを実装した未来の車の構想支援プロジェクト
・LLM/AIテクノロジーを活用したDX推進プロジェクト
■セキュリティコンサルタント
製造業を中心に、企業の業務システムや開発・生産されている製品・サービス、生産工程(工場)のセキュリティを対象にコンサルティングを行っています。セキュリティコンサルティング内容としては、上記のシステム等を対象にした、リスク評価や組織や人材、社内規定などを含めたセキュリティ成熟度調査を通じてセキュリティリスクや課題を特定する業務の他、課題の解決を伴奏型でご支援することが中心となります。業務内容としては、上記のコンサルティング業務をPMの立場で推進いただくほか、メンバーとしても調査、分析作業を行うことを主としています。
(1)中期計画策定分野：
・ゼロトラスト高度化に向けた計画策定コンサルティング
・CSF(CPSF)を活用したセキュリティ高度化に向けたコンサルティング
・CRAへの準拠を目的とした計画策定コンサルティング
・IEC62443認証取得を目的とした計画策定コンサルティング
・その他各種規制・ガイドライン等への準拠計画策定コンサルティング
(2)リスクアセスメント分野：
・情報資産リスクアセスメント
・脅威モデリング実行支援
・各種脆弱性診断
・ペネトレーションテスト
・レッドチーム演習
(3)ガバナンス構築支援：
・SIRT組織構築コンサルティング
・SOC組織構築コンサルティング
・セキュア開発プロセス構築コンサルティング
・各種セキュリティ規程作成コンサルティング
・法規制モニタリング構築コンサルティング
(4) 参考プロジェクト
・国家レベルでのフィッシング対策ガイドライン策定
https://www.macnica.co.jp/business/consulting/columns/145478/
・システムのセキュリティ総検証による品質向上
https://www.macnica.co.jp/business/consulting/columns/147162/
・新事業立ち上げに伴うガバナンス構築支援
https://www.macnica.co.jp/business/consulting/columns/140931/
・5Gが創出する新ビジネスにおけるセキュリティガイドライン策定
https://www.macnica.co.jp/business/consulting/columns/142432/
・海外法規制遵守、セキュリティ成熟度調査～中期セキュリティ対策ロードマップ策定
https://www.macnica.co.jp/business/consulting/columns/147127/
・グローバル製造業のvision2030に向けたDX戦略策定から実装支援
https://players.brightcove.net/6057277680001/default_default/index.html?videoId=6371158669112
・グローバル製造業のグローバルDX＆ゼロトラセキュリティ変革
・研究開発環境のゼロトラスト実装に向けた現状調査・計画策定・ソリューション調査
・組み立て工場環境内におけるセキュリティリスク評価・対策実装
・情報セキュリティ分野におけるセキュリティ組織(CSIRT)構築
・SaaS利用におけるクラウド利用規定及び情報取り扱い規定策定
・モバイルネットワークにおけるセキュリティ監視体制(SOC)構築
・EUサイバーレジリエンス法準拠に向けた脆弱性管理体制(PSIRT)及び関連規程策定
・機械規則準拠に向けた製品セキュリティ体制(PSIRT)及び関連規程策定
・セキュア開発プロセスにおける脅威分析および脆弱性診断等の実行
・SEMI187/188準拠に向けた製品セキュリティ対策の実装
・UR E26/27準拠に向けた製品セキュリティ体制(PSIRT)及び関連規程策定
・アーケードゲームにおけるクラウドセキュリティ対策高度化に向けた支援
●参考メディア
https://met.macnica.co.jp/
■配属先
ＤＸコンサルティング統括部
【組織使命】
お客様のDX戦略およびIT環境に合わせたセキュリティリスクの可視化、分析や評価、リスク低減を目的とした施策の計画と実行、高度化などを支援しています。業界・業種別に存在する法規制やフレームワーク、その他ガイドラインを活用しながら、お客様のセキュリティ課題の解決を実現します。お客様のセキュリティリスクの低減によって企業の成長戦略を支え、広く安心安全な社会の実現に寄与します。
●求める人物像
・自ら問題意識を持ち、物事を主体的に捉えた自発的行動力
・人・世の中の役に立ちたい気持ち
・細部へ注意を払える几帳面さ
・ポジティブシンキング
・事象に対する考察意欲
・自ら問題意識を持ち、物事を主体的に捉えた自発的行動力
・プロジェクトを推進したいモチベーション
・変化を恐れずチャレンジ精神のある方
・チームで仕事をする意識を持てる方
・コンサルティングファームでの経験がある方
・顧客の課題を明確化し、施策を具体化する能力と施策を伝える資料作成の能力がある方
・事業会社におけるデジタルを活用した事業企画経験（2年以上）
【歓迎】
・産業の新成長分野を開拓し、社会に雇用と技術革新を創出するだけでなく、デジタルな働き方への移行を支援できる新たなコンサルティングやDigitalを活用した事業創出に意欲のある方
・コンサルファームでは経験のできない、戦略の策定から幅広い技術導入までの一気通貫のPJに意欲のある方
・ビジネスレベルの英語力がある方(TOEICスコア600以上を希望)
神奈川県
700 万円 ~ 1,300 万円
製造業のデジタル化を推進する部署です。
お客様（CxOやデジタル推進ご担当者様）へ直接ヒアリングし、課題解決に向けたコンサルシステム導入までサポートします。
当部署には100名程度のメンバーが在籍しており、技術商社として培ってきたノウハウを生かした新しいビジネスモデルを生み出しています。
・スマートマニュファクチャリング トップページ⇒ https://www.macnica.co.jp/business/ai_iot/
・書籍『AIビジネス戦略?効果的な知財戦略・新規事業の立て方・実用化への筋道?』出版
https://www.macnica.co.jp/business/ai_iot/news/2020/134461/
■特徴・魅力
・経営課題解決をデジタル技術を用いて推進し、お客様の事業変革を伴走します。上流のコンサルテーションから、実際にお客様システムへ導入/運用し、その後カスタマーサクセスを実現するような顧客伴奏型の事業を実現することを目標にしています。
・非常にスピード感があり、常にチャレンジングにビジネスに取り組んでいます。
・顧客は日本を代表する大手企業から行政、スタートアップまで多岐に渡ります。
■ミッション
デジタルテクノロジーにより、顧客のビジネス変革を支援します。マーケティングチーム、インサイドセールス、コンサルティングチームと連携したマーケティング活動、案件発掘を行います。エンジニアチームと連携し、提案活動を行いプロジェクトを受注に導きます。
・スマートマニュファクチャリング：https://www.macnica.co.jp/business/ai_iot/
・主要取扱製品：MES、シミュレーション、ローコード開発プラットフォーム（シーメンス社）
・プレスリリース： https://www.macnica.co.jp/business/ai_iot/news/2020/134754/
・マクニカ独自サービス： DSF-MES導入体験サービス https://www.macnica.co.jp/business/ai_iot/news/2021/136682/
■具体的な職務内容：
担当製品の販売戦略を立案し、実行する組織のセールス責任者としてご活躍いただきます。
１）海外仕入先メーカーとのリレーションシップ構築、本国との関係づくり、交渉。
２）担当製品の国内での拡販活動（新規開拓）。
３）新しい技術の啓蒙活動（セミナー等での講演など）。
４）主な顧客の業種は製造業となります。
・ビジネスレベルの英語力
（交渉能力※仕入先と価格面等での交渉が発生します）
・IT系のパッケージソフトウェアのマーケティングや営業経験。
【いずれか】
・海外ベンダーでの在籍経験
・商社にて海外仕入先担当としてのご経験
神奈川県
700 万円 ~ 1,300 万円
株式会社マクニカ
・主に海外の最先端技術/サービスのソーシング(発掘～契約)
・技術サポート・技術コンサルティング
・プロジェクトマネジメント
●お客様：
自動車メーカー、Tier1、建設機械メーカー、ロボティクスメーカー等
■仕事の魅力
まだ市場で知られていない最先端技術を搭載した商材を海外から発掘し、技術サポートや技術コンサルティングを付加価値として提供するビジネスモデルです。私達はメーカーに縛られることなくお客さまのあらゆるニーズに合ったソリューションをスピーディーに提供します。半導体商社として培ってきた高い技術力を土台に、AIとIoTと組込を掛け合わせた新たな市場に対して、様々なソリューションをお客さまへ提供します。HPをご覧いただいたことをきっかけに国内外の様々なお客さまからお引き合いをいただいています。
該当ポジションHP＞＞ https://www.macnica.co.jp/business/maas/
●求める人物像
★変化に対する挑戦力・変革力・推進力
・部門を超えたチームビルディングができる方
・プロジェクトを推進できる方
・チャレンジ精神がある方 ・ベンダーマネジメント（関係構築）ができる方
★こんな方に向いています
・多様なプロジェクトを通じて成長したい方
・プロフェッショナルな業務・システムメンバーと働きたい方
■配属先
イノベーション戦略事業本部 スマートシティ＆モビリティ事業部
■社風
▼高い専門性
マクニカにはさまざまな事業領域があり、営業、エンジニア、事務が各分野のスペシャリストとして活躍しています。
▼オープン・フラット・フェアな風土
社歴やポストに関係なく風通しの良いコミュニケーションが取れる、『オープン・フラット・フェア』な風土が根付いており、部署の垣根を超えて協力し合うことで、目標を達成するモチベーションが生まやすい環境です。
また『チャレンジする姿勢』を大切にしており、意欲的な社員にはより多くのチャンスが巡ってくるため、仕事を通して自己成長を実感できます。
★マクニカYouTube公式チャンネル更新中！
https://www.youtube.com/@macnicaofficialchannel
★社員ブログ「ありマク」更新中！
https://arimac.macnica.co.jp/blog/
・英語を用いた業務へ抵抗がないか
・顧客折衝経験
以下いずれか必須
・技術コンサルティング経験
・法人営業経験
・技術プロジェクトマネジメント経験
＜歓迎要件＞
・自動車業界関連の知見
・海外Vendorとのディスカッション、折衝の経験（英語：電話会議のファシリ）
・自動運転領域の知見
・AI/IoT領域の知見
※外国籍の方は、日本語でのコミュニケーションが取れること必須(目安：N1レベル)
神奈川県
700 万円 ~ 1,300 万円
・弊社取扱製品を主軸（一部自社プロダクト有）のソリューション提案業務を軸に顧客開拓及び顧客深耕に従事頂きます。
・エンドユーザーと直接やり取りする事も多く、大手Sierとも協業しながらビジネス拡販を頂きます。
・顧客の課題解決に向けた最適なソリューションの企画提案、納品迄のプロジェクトマネジメントを担って頂きます。
【商材】米国やイスラエルにある海外ベンダーのAI/クラウドサービス、セキュリティ、ネットワーク製品
・IT企業（SierやSaaS企業）等でソリューション営業、システム営業の経験がある方
・業界未経験の方でもIT業界に強い関心が有り、法人営業経験がある方
【歓迎要件】
・IT（セキュリティ、ネットワーク、AI、クラウドシステム）等の経験がある方
・官公庁、金融、製造、通信、メガベンチャー含め、各業界との取引が有り、業界の知見を持っている方。各業界に向けたソリューション営業経験がある方
複数あり
600 万円 ~ 1,200 万円
株式会社マクニカ
・半導体、ネットワーク、セキュリティ、スマートマニュファクチャリング、モビリティソリューション、AI、DX、サービスロボット、エネルギー、医療・介護、IoTセキュリティ、コネクティビティ、コンサルティング、フード・アグリテック
【ビジネスを自ら発掘し価値を創出する需要創造型提案】
まだ市場で知られていない最先端商材を海外から仕入れ、日本初の技術を次々に市場へ導入して
います。エンジニアとチームとなり提案をし、顧客の真のパートナーとなり、日本のものづくりを支えます。
【概要】
製造業やサービス業、官公庁等、あらゆる業界に向けて世界中から発掘 した最新技術で顧客の課題解決を図るソリューション営業です。
最新技術動向の情報提供に始まり、顧客の次世代製品の開発スケジュール やニーズを把握。社内の仕入先担当やエンジニアと連携し、顧客課題を解 決し得る最適なソリューションの検討、提案、製品納入までのプロジェク トマネジメントを行います。納入して終わりでなく、不具合発生時のサポ ート等、顧客に寄り添い事業の成功に向けて伴走します。日本初導入とな る最先端の技術に携わることもあり醍醐味のある仕事です。
【具体的な仕事内容】
自動運転/次世代通信等を実現する優れた半導体を世界中から発掘し、自社のエンジニアを中心に最新技術を付加価値として付け、顧客の課題解決をしています。そんな当社の営業職として以下の業務をお任せします。
1）得意先担当営業
お客様への最新技術情報の提供、次世代製品の開発スケジュールやニーズに応じたソリューション提供、プロジェクトマネジメント、商品納入後のサポートまでをご担当
2）仕入先担当営業
販売戦略/マーケティング戦略の立案・実行。仕入先メーカーへとの連携。顧客開拓。新しい技術の啓蒙活動等をご担当。
※いずれの場合も各営業やエンジニアと協働してお客様の課題解決に寄り添います。
※適性やご経験に合わせ、お客様担当営業もしくは仕入先担当営業のいずれかをお任せいたします。
当社は、『共に未来を創っていく』という意味を込めた『Co.Tomorrowing』をスローガンに、最先端のテクノロジーとインテリジェンスをつなぎ、ユニークなサービス・ソリューションを提供する存在を目指しております。
■特徴・魅力：
・顧客は日本を代表する大手メーカーが多いため、大きなビジネスを仕掛けることができており、売り上げも拡大傾向。
順調に業績を伸ばしています。
・いわゆる汎用メモリ等は扱っていないため、価格と納期が勝負の販売手法では勝負していません。
日本でまだ知られていない海外の高付加価値志向の商品をラインナップしている点が強みであり、
競合他社の商社との違いです。また、製品毎に技術部隊も存在しており、技術サポートが整っている点も
顧客からの圧倒的な信頼感を勝ち得ている一要因となっています。
■高い技術力
商社でありながら、マクニカの社員の約3割はエンジニア。【幅広いテクニカル・サポート】という付加価値をつける【技術商社】としての事業展開がマクニカの最大の強みです。高い技術力が顧客の開発を支え、海外仕入先からは真のパートナーとして高い信頼を得ております。
■高い専門性
マクニカではカンパニー制および戦略子会社性を取っておりますので、営業担当、エンジニア各々が取り扱い製品のスペシャリストとして活動しております。
・営業経験（商材/業界不問）
・学歴：高専卒以上
・普通自動車免許（第一種）
【歓迎】
・半導体業界での実務経験
・ビジネスレベルの英語力
※海外製品が多いため英語が得意な方は活躍のフィールドが広がります
●求める人物像
・自由な社風かつ常にチャレンジングな環境で挑戦し続けたい方
・グローバルに活躍したい方
・最先端の技術に携わりたい方
複数あり
500 万円 ~ 1,000 万円
株式会社マクニカ
自動運転実証車両開発支援、技術的な特徴を有したハードウェア/ソフトウェアの提案、幅広いニーズに答えるデータ収集からAI構築・組込み、データクラウドプラットフォーム、セキュリティ等、お客様の課題解決する為に最適な解決策を提案致します。
■仕事の一例
顧客への最新技術動向の情報提供/顧客の次世代製品の開発スケジュールやニーズに応じたソリューションの提案~商品納入までのプロジェクトマネジメント/商品納入後のサポート(エンジニアや品質推進担当と連携した対応) 等
※100年に一度の大変革中の自動車業界の顧客に対し、自動運転、EV化、デジタル化に伴う新たな自動車開発に向けての提案を実施いただきます。
■やりがい
まだ市場で知られていない最先端技術を搭載した商材を海外から発掘し、技術サポートや技術コンサルティングを付加価値として提供するビジネスモデルです。
私達はメーカーに縛られることなくお客さまのあらゆるニーズに合ったソリューションをスピーディーに提供します。
半導体商社として培ってきた高い技術力を土台に、AIとIoTと組込を掛け合わせた新たな市場に対して、様々なソリューションをお客さまへ提供します。
HPをご覧いただいたことをきっかけに国内外の様々なお客さまからお引き合いをいただいています。
該当ポジションHP＞＞ https://www.macnica.co.jp/business/maas/
■ビジネスフローについて
主に自動車業界のお客様の製品開発・生産を支援するため、当社と提携をしている仕入先の中からお客様のニーズに合った製品・ソリューションを選定します。
また商社には、特定の顧客と独占的な取引ができるように仕入先から与えられている権利(商権)がございます。
この権利を持っている限り、他の商社はその顧客に対して営業活動ができない為、既に多くの仕入先がある当社は安定的に製品・ソリューションの提供が可能です。
■特徴・魅力
・顧客は日本を代表する大手メーカーが多いため、大きなビジネスを仕掛けることができており、売り上げも拡大傾向。
順調に業績を伸ばしています。
・いわゆる汎用メモリ等は扱っていないため、価格と納期が勝負の販売手法では勝負していません。
日本でまだ知られていない海外の高付加価値志向の商品をラインナップしている点が強みであり、競合他社の商社との違いです。
また、製品毎に技術部隊も存在しており、技術サポートが整っている点も顧客からの圧倒的な信頼感を勝ち得ている一要因となっています。
・自分の意見、考えで仕事を進めることが出来る環境が整っています。
グループ全体では、取り扱い製品の種類・顧客・アプリケーションが幅広く、様々な方面への計画的なスキルアップが可能です。
ある製品、技術をとことん突き詰める/ある技術を応用して、異なる製品、アプリケーションに展開し、エンジニアとして様々なスキルを身に付けることが可能です。
・営業経験2年以上(商材・業界不問)
【歓迎】
・製造業/半導体業界で購買経験を1年以上お持ちの方
・車載ビジネスのご経験
・日常会話レベルの英語力（日常会話および英文で記載された資料・メールの読解力と記述力）
■求める人物像
【募集ポジション】モビリティ営業（大阪）
主に車載関係の既存顧客に対し、半導体やソフトウェア等（例：車載制御用の半導体やセンサー、自動運転用ソフトウェア等）の提案活動から製品の納入までをお任せします。入社後は先輩社員よりOJTにて業務を習得いただきます。
■ビジネスフローについて
主に自動車業界のお客様の製品開発・生産を支援するため、当社と提携をしている仕入先の中からお客様のニーズに合った製品・ソリューションを選定します。
すでに各仕入先から多くの商権を与えられている当社は、他社と比較して安定的に製品・ソリューションを提供することが可能となっています。
■特徴・魅力
いわゆる汎用メモリ等は扱っていないため、価格と納期が勝負の販売手法では勝負していません。日本でまだ知られていない海外の高付加価値志向の製品をラインナップしている点が強みであり、競合他社の商社との違いです。
また製品毎に技術部隊も存在しており、技術サポートが整っている点も顧客からの圧倒的な信頼感を勝ち得ている一要因となっています。
●求める人物像
・積極性、能動性、自律性のある方
・変化を恐れずチャレンジ精神のある方
・問題解決、提案のために必要情報を自ら収集できる方
・チームで仕事をする意識を持てる方
・責任感を持って仕事に取り組める方
複数あり
500 万円 ~ 900 万円
Nextorage株式会社
自社ブランドや取り扱い製品のAmazonや自社ECサイトの販売運用管理、セールス、マーケティングや市場分析による新商品企画の提案、新商品の導入支援等の業務など、将来的にはECを軸にした販売成長戦略をグローバル規模でリードいただきます。
Amazonセラー（もしくはベンダー）サイトの運営経験（カテゴリ問わず）
【歓迎】
・オンラインビジネスのセットアップや、プロモーションやマーケティングの経験
・Shopifyサイトの運営経験（Amazon経験はマストだが、Shopify経験はベター）
・英語を用いての海外とのコミュニケーションなどの業務経験
神奈川県
500 万円 ~ 900 万円
外資系メーカー
量産品の品質管理（市場品質・顧客対応）
業務改善・仕組み化
規格・法令対応
・営業力（目安TOEIC600点）
神奈川県
600 万円 ~ 900 万円
対象に、自社製品の提案営業、顧客マネージメント及び調整業務をお任せします。
＜営業手法＞
・新規顧客獲得、及び、既存顧客へのルート営業による拡販。
・直販営業、代理店営業の両方をご担当いただきます。
＜具体的に＞
①顧客（日本国内の技術・購買部門や海外現地法人）との関係構築、維持管理
②顧客課題、ニーズの分析、把握、営業プランの策定
③製品の提案、導入プロセス支援
④営業部門のマネージメント（月次管理、予算管理、社員教育 等）
⑤社内関係部門（製造及び技術部門）とのコミュニケーション、調整、情報共有
・英語または中国語の語学力（京都／海外営業）
・普通自動車免許
複数あり
500 万円 ~ 700 万円
日本エム・ケー・エス株式会社
アプリケーションエンジニアチーム、カスタマーサービス、MKSビジネスユニットと連携し、戦略的顧客への製品販売を担当。
MKSの業界をリードする製品ポートフォリオ、グローバルな展開力、技術的専門性を活用し、日本における当社の継続的な成功と成長戦略において重要な役割を果たします。
・販売目標達成とMKSの市場シェア拡大に向けたアカウント戦略の策定・実行
・新規ビジネス機会の積極的な開拓と顧客へのMKS製品提案
・組織内の複数レベルにおける顧客およびMKS主要ステークホルダーとの強固な関係構築
・販売サイクル全体を通じた顧客とMKS事業部門間のタイムリーかつ明確なコミュニケーション確保
・業界動向、競合他社の活動、顧客ニーズを把握するための市場調査の実施
MKSのビジネスケース、顧客の商業要件、競合環境、MKSの価値提案の観点から販売機会を評価する。
日本国内およびMKS事業部門との間でスケジュールとアクションアイテムを管理・推進し、顧客ニーズが一貫して満たされるようにする。
販売情報、市場動向、競合情報をタイムリーかつ正確に報告する。
定期的な報告および内部ステークホルダーとの調整のため、販売予測をタイムリーに維持・更新する。
顧客とのビジネスおよび関係構築における実績。
FEOL半導体製造装置に関する知識。
日本語および英語による説得力のあるプレゼンテーションおよび提案書の作成能力。
Microsoft Office（特にExcelおよびPowerPoint）の熟練した操作能力。
【尚可】
工学または同等の分野における学士号を有すること
東京都
700 万円 ~ 1,000 万円
高精度搬送機構、プレス機構の設計
要素技術開発
試作評価に基づく設計改善
開発プロジェクト遂行／他部門（制御、電気、プロセス）との協業
試作から量産までの一貫した設計業務
設計課題の発見・改善提案・技術文書作成
■世界シェアNo.1を誇る最先端の半導体モールディング装置の開発のリードに携わっていただきます
成長著しい半導体市場で新しい技術課題に挑戦し、次世代装置の開発を牽引する中心メンバーとしてキャリアを築けます
開発の全工程を自社で完結し、「メカ」「電気」「ソフトウェア」各分野の専門家と協働しながら、技術戦略を牽引するポジションです
設計オフィスと工場が同じ社屋にあり、実機を見ながら設計にフィードバック可能。アイデアを即試作・検証できる環境です
アイデア出しからお客様工場でのセットアップまで幅広く関与でき、製品の完成まで責任を持って関われる裁量の大きさがあります
自動機の開発設計のご経験・知識
プロジェクト管理のご経験
＜歓迎＞
半導体・半導体製造装置業界での業務経験
解析技術、物理・数学・材料力学（金属）の知見がある方
要求仕様の取り纏め～詳細設計のご経験
京都府
700 万円 ~ 860 万円
QNAP株式会社
当社は、台湾に本社を置き、世界28か国に拠点を展開するグローバルなネットワークストレージ（NAS）メーカーです。
日本市場においても、法人・個人を問わず多くのお客様にご支持いただき、事業は急速に拡大しています。
この成長をさらに加速させるため、特に注力分野である製造業・官公庁といった特定業界や、成長著しい東京・関西・福岡・北海道エリアの市場開拓をリードしていただける、経験豊富な営業のプロフェッショナルを募集します。
これまでのご経験を活かし、当社の事業成長を牽引してくださる方からのご応募をお待ちしております。
＜ポジション概要＞
本ポジションは、日本QNAPとしてエンタープライズ向けストレージおよびNASソリューションの営業をリードする役割で、国内企業および国際企業を含む多様な顧客と連携します。
技術チームおよびFAE（フィールドアプリケーションエンジニア）と密接に連携し、包括的なITソリューションを提供しながら、戦略的アカウントの管理と事業成長の推進を行います。エンタープライズ向けITインフラに関する実務経験を積むことができ、明確なキャリアパスが用意されています。
＜業務内容＞
•クライアントのエンタープライズアカウントの管理、ストレージ・NAS・ITインフラソリューションの営業サイクル全体を担当。
•販売チャネルおよび戦略的パートナーシップの開拓、技術チームおよびFAEと連携。
•セールスパイプライン、売上予測、経営層への報告。
•提案書、見積書、プレゼン資料の作成。
•ジュニア営業担当者の指導および戦略的ITソリューションプロジェクトへの参加。
•必要に応じて国内出張（担当エリア）。
＜キャリアパス＞
•戦略的エンタープライズアカウントをリードし、事業成長に直接影響
•将来的に地域営業リーダーや事業開発ポジションへのキャリアパス
•エンタープライズ向けITインフラプロジェクトや戦略的イニシアチブへの関与
・IT業界での営業関連経験5年以上。（※東京勤務の場合はジュニアの募集もございますので2~3年以上経験あれば応募可能）
・できればエンタープライズ向けストレージの概念、SAN/NASの基本知識、およびソリューション営業経験。
【歓迎する経験】
・FC、iSCSI、SCSI、SATA、SAS、仮想化に関する知識
・優れた交渉力とプレゼンテーション能力
・技術ソリューションを理解し、ビジネス価値に変換できる能力
【求める人物像】
• 情熱的で積極的、結果志向であり、誠実さと倫理観を兼ね備えていること
• 優れたコミュニケーション能力と対人スキル
• 他者を鼓舞し、納得させ、モチベートする能力
• マルチタスク対応が可能で、ビジネスおよび技術的優先度に応じたタスク管理能力
• 緊急性を理解し、期限内に正しい行動を取る責任感
複数あり
550 万円 ~ 850 万円
外資系半導体メーカー
。半導体無線、マイコンおよびパワー製品、Edge AI等のセールスプロモーション、およびソリューション提案
•お客様への直接営業・販売推進および販売会社を通じた販売活動の指揮、支援
•価格・契約交渉、顧客要望への対応
•予実管理
・半導体業界（メーカー・代理店等）におけるセールス、マーケティング、FAE【顧客折衝業務含む）、いずれかのご経験3年以上
・BtoB（特に電子部品、素材、テクノロジー系等）を扱う営業経験も可
・ 英語ビジネスレベル
・コミュニケーしぃン能力が高く、ロジカルでチームでの業務を遂行できる方
東京都
700 万円 ~ 1,250 万円
外資系半導体メーカー
•セールス、マーケティング組織内でのトレーニングとワークショップのニーズを特定する。
•セールス、マーケティング組織に対して、トレーニングやワークショップを計画、調整、準備、実施し、フィードバックを評価し、改善措置を実施する。
•既存のトレーニング概念/コンテンツを日本のステークホルダーにミートするように改良する。
•外部トレーニングベンダーを管理し、内部トレーナー候補に対するトレーニングを実施し、内部トレーナーのプールを維持し、自身もトレーナーとしてのスキルを向上させていく。
•KPIを監視し、プログラムの有効性を測定し、プログラムの品質を向上させるための措置を実施する。
•セールス、マーケティング組織内でのトップマネジメントおよびワーキングレベルのネットワークを構築し、トレーニングやワークショップセッションを推進する（ステークホルダー管理）。
•全てのトレーニングイニシアチブ、プログラム、プロセス、ツールをグローバルトレーニングチームと密接に連携させ、シナジーを生み出し、日本地域に展開する。
•セールス、マーケティング組織と共同で、ディストリビューター向けの製品およびアプリケーショントレーニングを計画、調整、準備、実施する（チームメンバーの臨時代理）。
・半導体関連業界でのセールスまたはマーケティング業務経験、もしくは、営業管理、アカウント管理などの実務経験（5年以上）
・ソフトスキル研修やワークショップの企画、登壇の経験（3年以上）
・英語ビジネスレベル
・半導体業界でのトレーナー経験尚可
東京都
1,000 万円 ~ 1,300 万円
株式会社日本マイクロニクス
■職務詳細：
TE事業部で半導体試験装置（テスタ）の国内、海外の営業を担当していただきます。
・既存顧客への製品販促活動・販売
・顧客との価格・納期調整
採用する方のスキル、語学力に応じて担当顧客を検討します。
英語（もしくは第2外国語）を使用して、現地法人とコミュニケーションとります。
■社風：
意見が言いやすく、風通しのいい環境です。上下関係なく社員一人ひとりの考えを尊重しており、発言もしやすいです。様々な意見をぶつけ合い、高め合って業務に取り組んでいます。社歴に関係なく、裁量を持って働ける点も特徴です。若手社員にも責任のある業務を任せたりと、挑戦できる場が多くあります。
■備考
入社後、弊社製品の工場研修（青森松崎工場）を予定しています。
海外出張は月1回程度ある予定です。将来的に転勤の可能性があります。
・営業経験者
・運転免許証
・英会話能力
（TOEIC６００点以上or TOEICスコアが無くても、日常会話で支障がなければ問題無し）
東京都
463 万円 ~ 780 万円
採用する方のスキル・語学力に応じて担当顧客を検討します。
■職務詳細：
主に以下の内容を想定しています。
・新規顧客開拓
・既存顧客への製品販促活動・販売
・顧客との価格・納期調整
※英語（もしくは第2外国語）を使用して、現地法人とコミュニケーションとります。
■社風：
意見が言いやすく、風通しのいい環境です。上下関係なく社員一人ひとりの考えを尊重しており、発言もしやすいです。様々な意見をぶつけ合い、高め合って業務に取り組んでいます。社歴に関係なく、裁量を持って働ける点も特徴です。若手社員にも責任のある業務を任せたりと、挑戦できる場が多くあります。
■備考
入社後、弊社製品の工場研修（青森松崎工場）を予定しています。
海外出張は月1回程度ある予定です。将来的に転勤の可能性があります。
・営業経験者
・運転免許証
・英会話能力
（TOEIC６００点以上or TOEICスコアが無くても、日常会話で支障がなければ問題無し）
東京都
400 万円 ~ 700 万円
ミカサ商事株式会社
【業務内容】
私立・公立学校の生徒向けChromebookや、GoogleＷorkspace for Education導入支援サービス、教育向け生成AI研修や生成AI導入支援サービスほかの学校向けICT製品全般の営業を行っていただきます。併せて、部下育成やチーム目標管理、その他プロジェクト管理もお任せいたします。
【顧客】
教育現場のギガスクール構想の実現に向けて、小学校・中学校・高等学校・専門学校・大学などの教育現場や、各教育委員会へGoogleWorkspaceやChromebookを販売しております。国内ギガスクール関連ではトップセールス企業であり、毎年Google社よりトップセールス表彰を受けています。
・法人営業経験3年以上
・マネジメントもしくはリーダー経験
【歓迎】
・学校教育機関もしくは官公庁向けに営業経験をお持ちの方
・Google for Educationの製品知識をお持ちの方
大阪府
600 万円 ~ 1,000 万円
京都支店 営業管理職候補 ～エレクトロニクス商社～
【業務詳細】
◇既存顧客への拡販業務全般
・京都地区で長年のお付き合いをしているお客様に対するニーズ調査、競争分析を通して当社取扱商材の提案、及び販売を行っていただきます。
→案件発掘から進捗管理、見積提案・交渉、納期管理、アフターセールスサポートなどを含みます。
→お客様によっては、弊社海外法人との業務連携も発生します。
◇新規顧客開拓
・展示会やHP問い合わせをいただいた潜在的な顧客に対して、社内の販売支援部門と協力して提案活動を進めていただきます。
→目標達成のためのターゲット市場の特定、販売チャネルの開発、戦略立案を伴います。
■半導体、機械、電気、電機メーカーもしくは商社での営業経験 5年以上
■普通自動車免許必須
【歓迎条件】
■半導体・電子部品の拡販に前向きに取り組んでいただける方
【求める人物像】
・顧客/仕入先と信頼関係を築き上げ、社内外関係者と協力して仕事が進められる方
・若手社員を牽引し、チーム指導、および支援に従事いただける方
京都府
500 万円 ~ 800 万円
株式会社プリバテック
大手メーカ様向けまたは、自社製品向けソフトウェア開発のマネージャをお任せいたします
※社内請負開発となります。
■想定業務
組込みソフトウェア開発(車載機器、民生機器、産業機器の組込みソフトウェア開発)
Webアプリケーション開発(クラウドと連携したアプリケーション開発)
■役割
プロジェクト管理、顧客窓口、技術折衝、パートナ管理 など
■キャリアイメージ
技術領域の経験を活かし、組織運営・プロジェクト統括を担うマネージャとして成⾧いただきます。将来的には、部門マネジメントへ
のステップアップ、または高度専門領域を極めるエキスパート職のいずれも選択可能です。
※本職種は新たな分野も多く、共に成⾧できる環境が特徴となります。
■身につけることができる技術スキル想定
・各種OSの理解（Windows、Linux）とマイコン下回り(各種ドライバ、通信系)
・IoT関連にかかわる知識
・制御系のアプリケーション開発 など
■活躍できる方
・チームメンバーとのコミュニケーション力のある方
・主体的な行動ができる方
■働き方
当社は、従業員が安心して業務に取り組める就業環境の整備に努めています。
年間休日125日、月平均残業時間15時間程度と、計画的かつ無理のない働き方が可能です。
また、勤務形態についてはコアタイム 11:00～15:00 のフレックスタイム制を導入しており、
育児休業・介護休業制度を整備することで、ライフステージに応じた働き方を支援しています。
さらに、有給休暇の消化率は80％以上と、休暇を取得しやすい職場風土が根付いています。
・ソフトウェア開発のプロジェクトマネージャのご経験
・顧客窓口、技術折衝、パートナ管理
■顧客との商談で出てくる技術要素
・OS:RTOS, Windows, Linuxの知識
・プログラミング言語:C, C++, C#(ASP.NET), PHP, Java
・開発プロセス:ウォーターホール, アジャイル
・DB:MySQL, PostgreSQL, Windows SQL, Server
・その他:AWS知識 など
※開発対象により技術要素は異なります。
技術担当者と顧客との商談を行うため、上記すべてに知見を要するものではりません。
複数あり
626 万円 ~ 680 万円
プリセールス（半導体デバイスやソリューション提案等）から開発サポートまで多岐に渡る業務をお任せいたします。
（想定業務）
・お客様への製品技術説明:顧客の要望に応じた提案書作成
・技術Q&A対応:質問内容の調査及び回答、評価ボードを使用した不具合などの再現確認
■役割
技術支援を行うための技術窓口、お客様への開発支援など
■キャリアイメージ
ご自身のキャリアプランに合わせた、FAEとして技術を極める「スペシャリスト」、または、複数のチームをまとめて大きな成果を出す「プ
ロジェクトマネージャ」として活躍いただけます。
※本職種は最先端の技術を用いるため、共に成⾧できる分野となります。
■身につけることができる技術スキル想定
・半導体メーカ様提供のサンプルコードを使用した組込みソフトウェア開発
・回路図の理解力
■活躍できる方
・チームメンバーとのコミュニケーション力のある方
・主体的な行動ができる方
下記いずれかの業務経験を有する方（いずれもメーカ等は問いません）
（1）マイコン製品のFAE経験がある方、もしくはマイコンを使ったソフトウェア/ハードウェア開発の経験がある方
（2）FPGA製品のFAE経験がある方、もしくはFPGA開発の経験がある方
（3）モーター制御IC製品のFAE経験がある方、もしくはモーター制御ICを使った開発の経験がある方
■技術要素
・プログラム言語（C言語）
・電気回路／映像信号処理の基礎知識
※対象により技術要素は異なります
※知識がなくても業務を進めながら習得頂きます。
東京都
470 万円 ~ 550 万円
【業務詳細】
・同社およびグループ会社・協業先と連携し、顧客の生産工程におけるソリューション提案を展開します。
・展示会や既存顧客からの紹介を中心とした新規開拓営業にも従事いただきます。
・担当製品は、PCや工場生産設備、クラウドなどのIoT、ICT機器。
・顧客は国内大手電機、重工業メーカー、自動車設備・検査用機器メーカー、その他中小製造業や開発会社への導入実績があります。
【担当エリア】 関西を中心とした西日本エリアを予定しております。
・工業製品業界にて、営業経験を3年以上お持ちの方
【歓迎条件】
・設備関係（レーザー装置、電子部品組み立て装置、加工機器など）の営業経験、FAE経験をお持ちの方
・IoT、ICT関係の営業経験をお持ちの方
・ロボティクスの営業経験、FAE経験をお持ちの方
大阪府
500 万円 ~ 770 万円
半導体関連企業
・10年以上の半導体営業経験があり、チームリーダー以上の経験を有する、エレクトロニクス関連の営業経験があること。
複数あり
728 万円 ~ 1,152 万円
プライム市場上場・大手半導体商社
メーカーとの戦略協議、拡販に向けたマーケティング業務、新規顧客開拓を主担当として実施。
（上司のサポートを得て一人で担える人材）
■役割
AIサービスロボットを中心としたソリューション提案営業マーケティング
① 語学力 英語：会話および読書き
- 電話会議など、メーカーと英語でコミュニケーションができるレベル
- 英語での資料作成、翻訳など
② コミュニケーション能力（顧客、メーカーおよびセールスパートナーと直接協議）
③ SaaS or エレクトロニクス関連の営業/技術経験2年以上の経験がある方
【歓迎スキル】
・エレクトロニクス関連の営業経験2年以上（あると尚可）
・デジタルマーケティングの経験（あると尚可）
・PowerPoint、Excelをビジネスレベルで使用できる
東京都
550 万円 ~ 900 万円
（詳細）
１．拡販戦略/行動計画策定等のマーケティング業務
２．顧客開発製品に対する、組込用コンピュータボードの提案営業
３．お客様からの技術的な問い合わせに対する応答
４．受注製品に対する納期管理
５．不具合発生時の対応
・エレクトロニクス製品の提案営業5年以上必須
組込み業界、半導体業界の経験があると尚可
防衛/宇宙市場に関する業界動向知識や営業経験 尚可
・ビジネスレベルの英語力（TOEIC600点以上、730点以上尚良し）
■歓迎条件：
１．営業経験10年以上
２．組込業界、半導体業界等の経験
３．技術者と知識を共有しながら営業を実施した経験
４．一般的なPCスキル（Windows・Office製品の基本操作）
５．論理的思考
■人物像
・明るく、前向きな人。英語や理化学系の内容に興味がある人
・情熱を持って仕事に取り組める人
・コミュニケーションスキルのある人
東京都
550 万円 ~ 820 万円
プライム市場上場・大手半導体商社
対象顧客：自動車・産業・航空宇宙防衛関連メーカ
取扱商材：騒音・振動・衝撃計測用センサ・解析装置
（主に海外製品、一部国内製品あり）
・計測・解析装置もしくは近隣製品の営業・マーケティング経験
・若手の場合は上記がなくても、法人営業のご経験と、理工系の一般的知識有する方
・英語コミュニケーション（海外メーカーと電子メールやり取りが可能なレベル）
■求めたい経験
・騒音・振動・衝撃計測用センサ・解析装置の営業・マーケティング経験者
東京都
570 万円 ~ 900 万円
プライム市場上場・大手半導体商社
・マーケティング活動
- 担当商材のプロモーション活動（顧客要望への対応や
仕入先への商品企画要請、プロモーション資料作成等）
- 海外仕入先とのコミュニケーション（納期、価格交渉、
案件情報の報告やビジネスレビューなど）
- 各仕入先製品を組み合わせたソリューション提案企画
の作成
・営業活動
- 販売推進業務（案件の発掘から進捗管理、見積提案・
交渉、納期管理、アフターセールスサポート等）
技術的キーワード
□航空・防衛用途向けテレメトリ装置
□航空・防衛用途向け電波情報収集分析装置
・理工系の一般的知識
・海外メーカとの取引経験（技術的問合せが出来るレベル）
・航空機器、宇宙関連機器、防衛関連機器等の知識を積極的に学び吸収しようとする意欲がある方
■求めたい経験
・理工系学部・学科出身者（電気・電子計測分野出身者は歓迎）
・もしくは物理・電機系製品を扱う企業での実務経験３年以上
・営業・マーケティング経験者
■あれば尚良い資格など
・英語力（海外メーカとやり取りできるレベル）
→ 英語力を高めようとしている方を希望。ビジネス英語を
使いこなせるレベルであれば、更に良し。
・普通免許
・航空機器、宇宙関連機器、防衛関連機器等の経験
・防衛省との取引経験
■求める人物像
・コミュニケーションスキルが高い方（チームワーク活動や顧客との調整能力）
・前向きで、向上心のある方
・様々な物事を関連付けて考えられる方
・責任感を持って、仕事に取り組む事のできる方
東京都
600 万円 ~ 880 万円
【業務詳細】
・光源部品（LED、Xeランプ、半導体レーザ）、光源/光学モジュール製品のマーケティング及び営業業務（市場ニーズ、用途の調査、案件発掘から売込み、納期管理、アフターセールスまで）
・新規顧客案件の開拓（案件発掘、進捗管理、海外仕入先へのフィードバック
・担当顧客へのプロモーション活動（顧客要望への対応、社内関連部門へのフィードバック）
・担当顧客及び海外仕入先との納期、価格調整、予実算管理、案件管理
・顧客の購買部門、技術部門との定期会議への参加
■技術的キーワード
エレクトロニクス、光源部品、半導体レーザ、LED、Xeランプ、光センサ、フォトダイオード、光源モジュール、光学モジュール、光計測器
・電子部品、機器等の営業及びマーケティング経験3～5年程度
・営業現場でのQCD対応による顧客課題の解決
・顧客ニーズを引き出して売り込む、コンサルティング営業のスキル
【歓迎条件】
・ビジネス英語中級レベル
・理系基礎知識（電子、光学等）
・LED関連の知識
【求める人物像】
・ロジカルな思考とタイムリーな行動力がある方
・課題に対し主体的に行動し、かつチームプレーで活動できる方
東京都
530 万円 ~ 900 万円
海外製レーザ発振器及び光学機器・付帯機器の営業活動
■マーケティング
担当商材の販売活動を通じた市場調査及び新規商材開拓
【業務詳細】
・海外製レーザ発振器及び光学機器・付帯機器の営業・販売推進業務（案件発掘/進捗管理、マーケティング）
・担当商材のプロモーション活動（顧客要望への対応、関連会社・協力会社へのフィードバック・協業など)
・担当顧客及び仕入先との納期、価格、調整、予実管理、案件管理
・新規商材開拓
・光学機器及びレーザ技術に関する一般知識
・レーザ業界で5年以上の実務経験
・物理・電子工学に関連した企業での実務経験5年以上
【歓迎条件】
・普通免許
東京都
500 万円 ~ 860 万円
（詳細）
１．拡販戦略/行動計画策定等のマーケティング業務
２．顧客開発製品に対する、組込用コンピュータボードの提案営業
３．お客様からの技術的な問い合わせに対する応答
４．受注製品に対する納期管理
５．不具合発生時の対応
・エレクトロニクス製品の提案営業5年以上
■歓迎条件：
１．営業経験10年以上
２．組込業界、半導体業界等の経験
３．技術者と知識を共有しながら営業を実施した経験
４．一般的なPCスキル（Windows・Office製品の基本操作）
５．論理的思考
■人物像
・明るく、前向きな人。英語や理化学系の内容に興味がある人
・情熱を持って仕事に取り組める人
・コミュニケーションスキルのある人
複数あり
600 万円 ~ 900 万円
①営業
・国内大手エレクトロニクスメーカーの顧客担当として上記製品の顧客ごとの拡販戦略と拡販を担当。
②マーケティング
・主に海外大手半導体メーカーのマーケティング担当として、のマーケティング戦略と拡販を担当。
業務詳細
・担当分野の分析、拡販のための戦略の立案
・案件発掘／進捗管理、マーケティング
・プロモーション活動（顧客要望への対応、社内関連部門へのフィードバック）
・納期、価格、調整、予実算管理、案件管理
・半導体の営業、マーケティング経験者
複数あり
550 万円 ~ 860 万円
・サービスロボット中心に医療・介護向けソリューションの営業マーケティング
・メーカーとの戦略協議や拡販に向けたマーケティング業務、新規顧客開拓を主担当として実施。
■メイン担当製品
AI搭載介護支援ロボット（アイオロス・ロボット）
・メーカー（米Aeolus Robotics Inc.）との戦略協議。
・ロボットの導入サポート、新規顧客発掘を主担当として実施。
※上司のサポートを受けつつ主体的に取り組んで頂きます。
アイオロスロボット紹介
https://www.marubun.co.jp/maker/%E3%82%A2%E3%82%A4%E3%82%AA%E3%83%AD%E3%82%B9-%E3%83%AD%E3%83%9C%E3%83%86%E3%82%A3%E3%82%AF%E3%82%B9/maker/
①語学力 英語：会話および読書き
－電話会議など、メーカーと英語でコミュニケーションができるレベル
－英語での資料作成、翻訳など
②コミュニケーション能力（顧客、メーカーおよびセールスパートナーと直接協議）
③Power Point/ Excelなどの各種基本ビジネスツール活用
【尚可】
・エレクトロニクス関連の知見、法人営業の経験、提案営業の経験のいずれかがある方
・SaaS関連の営業経験2年以上
・エレクトロニクス関連の営業経験2年以上
・デジタルマーケティングの経験
【求める人物像】
ビジネスレベルの英語での会話ができ、新しい分野への挑戦意欲が高い方をお待ちしています。
東京都
480 万円 ~ 650 万円
株式会社ディジタルメディアプロフェッショナル
本ポジションでは、技術者たちと密に連携しながら、自社の画像認識製品やAI半導体、関連サービスの販売および実用化をリードして頂きます。
具体的な業務内容は以下の通りです。
- 新規顧客およびパートナーの開拓
- 営業戦略の策定と実行、商談の実施とPoCの合意形成
- 契約およびビジネス条件の交渉
- カスタマーサクセス業務のフォロー
・営業またはカスタマーサクセス部門で自社製品・サービスの導入支援および導入後フォローに関する3年以上の実務経験
・新規顧客およびパートナーの開拓経験
・市場および顧客に対する深い洞察力を持ち、顧客の課題を深く理解し、自社製品・サービスの価値を的確に伝える能力
・営業戦略の策定およびプロセス設計・効率化の実務経験があり、課題設定および解決能力
【歓迎要件】
・技術系のバックグラウンド 例：元半導体技術者など、技術知識を活かした提案が可能な方を歓迎します。
・画像認識技術に関する基本的な知識
・ビジネスレベル以上の英語力（抵抗なく、入社後ブラシュアップ）
東京都
500 万円 ~ 800 万円
大手半導体装置メーカー（外資）
主な職務内容： - 日本の大手半導体顧客との長期的な信頼関係構築。 - 技術ロードマップ、装置需要、サービス計画に関するアラインメントの主導。 - 価格条件、サービス契約、ハードウェア品質課題などに関する高度な交渉。 - 競合動向・顧客投資計画・市場トレンドの収集と分析。 -収益・利益に関する高精度フォーキャスト管理。 - 顧客の技術トレンド・課題・リスクを社内へ共有し、改善アクションを促進。 - エグゼクティブビジネスレビューの運営。 - 米欧韓台などグローバルチームとのクロスカルチャー協働。
半導体製造装置、産業機器、ハードウェア関連のB2B営業経験。
クロスカルチャー環境での勤務経験
東京都
1,000 万円 ~ 1,600 万円
株式会社エル・エス・アイ・テクノロジー
当ポジションでは受託開発の営業として勤務いただきます。
【当社の魅力】
・ミツイワ株式会社の100％子会社のため安定した経営基盤があります。
・残業時間はほぼなし。フレックスタイム制もあり、有給休暇も取りやすく非常に働きやすい環境です。
・定年は65歳ですが、65歳以上は個人事業主として働くことも可能です。
・「受託開発」「設計/開発」ビジネスの営業経験お持ちの方 (システム/ハード/ソフト開発等)
・技術的な知識は入社時に必須ではございません。
・また、電気/電子機器業界でのご経験も必須ではございません。
<尚可>
・新規開拓営業経験者
神奈川県
600 万円 ~ 非公開
ウィンボンド・エレクトロニクス株式会社
◆顧客・代理店へのフォロー
◆仕入れ、価格、納期交渉 等
【取扱製品】メモリー（DRAM、フラッシュ）
【担当顧客】主に産業用、コンピュータ、コンシューマー関連をご担当いただきます
※年に数回海外出張あり
■法人営業経験
■ビジネスレベルの英語力
【歓迎】
■半導体、電子部品の営業経験
■理系のバックグランド
神奈川県
600 万円 ~ 1,000 万円
JFE商事エレクトロニクス株式会社
＜業務詳細＞
国内外の機械・電気メーカー向けに、世界シェアNo.1の電子基板実装機（パナソニック製）やその製造設備、管理システムを仕入れてへ提供します。
■既存顧客対応/問合せ経由での新規顧客対応
（WEBや客先工場での商談〜社内技術部門と連携した提案作成、受注および納入立ち合いまで）
※既存：新規対応はおよそ半々
■営業戦略の立案
■仕入先（パナソニック等の国内実装機メーカー）との契約管理/納期調整/価格
交渉～プロジェクトの与信管理/貿易管理/在庫管理
■業務効率化・省人化のニーズに合わせ関連システム等も提案頂きます。
★将来的には海外出張/駐在機会もあり★
＜配属部署＞
プロセスソリューション営業部（18名）
└実装プロセス営業室：11名
＜やりがい＞
当社の主力事業の1つで業界シェアNo.1の製品力があるため顧客に深く信頼されています。
■営業として裁量権があるポジションです。戦略を含め、自分で計画を立てて、スケジュールを調整しながら進行頂けます。自分の考え方をしっかり行動に落として成果を出したい方に最適です。
■JFEのブランド力及び海外ネットワークの強みがあり、グローバル人材として成長してキャリアアップ頂ける機会も用意しています。
＜働き方＞
フレックスタイム制度を活用し、柔軟な働き方が可能です。
またライフイベントと仕事の両立を支援する各種制度も充実してます。
・フレックス：8時~10時に出社など、皆様ご自身のご事情に合わせて柔軟にご利用されております。
・産育休：取得率100%であり、パパ育休も取得可能です。また、出産祝い金などの制度もございます。
＜同社について＞
世界を相手に挑戦し続けるプライム上場JFEグループ唯一のエレクトロニクス商社です。
スマートフォンから人工衛星まで、多岐に渡る製品の性能を左右する半導体の販売・開発や、現代のものづくりに欠かせない各種生産用設備の販売・保守など、多様なエレクトロニクス製品＆サービスを、7カ国12拠点に跨る海外ネットワークおよび技術サポート力を生かし、グローバルに提供しています。
・機械設備の営業経験
■ 歓迎要件
・英語もしくは中国詰中級（日常会話レベル以上）
※将来的に海外駐在可能性があるため。
・貿易実務経験
東京都
650 万円 ~ 800 万円
芝浦メカトロニクス株式会社
半導体製造装置の営業ポジションについてのご案内です。
芝浦メカトロニクス社へご興味お持ち頂けるのであれば、お電話またはTeamsにて口頭でポジションについてご説明をさせて頂きます。
【業務概要】
〇同社で製造する、半導体後工程装置の営業をご担当いただきます。
┣ 新規営業／既存顧客への深耕営業
┣ 日本国内だけではなく、台湾･中国･韓国･米国などの海外顧客様も含めてご対応いただくことになります。
┣ 製品市場は5G向けデバイス、パッケージの小型化、高密度化によるノイズ対策需要、データセンター向け、等の幅広いマーケット
┗大手半導体、電子部品メーカーへの販売が中心
＊担当製品など詳細に関してはご面接でお話しいただけますので、積極的にご応募ください。
＊海外出張は、1，2か月に1週間程度の頻度／期間を想定しております。
【半導体後工程装置について】
★いま半導体業界において、後工程プロセスが世界的に注目されています★
…過去50年以上、半導体は「ムーアの法則」に沿って集積化が進んできました。これまでの技術進化は、回路の線幅を狭めることによって集積度を高める「微細化」が中心であり、その際に主戦場となったのが前工程です。
…しかし、今や回路の線幅はウイルスの10分の1以下にまで極小化しており、物理的・コスト的な限界が近付きつつあるとされます。
⇒ こうした中、半導体の構造を立体化させるなどして集積化を更に進める「モア・ムーア」や、微細化以外の方法で高性能化をめざす「モア・ザン・ムーア」といった取組みが活発化しています。
中でも注目を集めているのが「チップレット」と呼ばれる、後工程の次世代技術です。これは複数の半導体チップを組み合わせて相互接続し、1つのパッケージに収める技術であり、微細化に頼らず、より低いコストで半導体の性能を向上させ得るとして高い期待が寄せられています。
【参考ページ】
https://www.amova-am.com/market/rakuyomi/2023/vol-1948
【働き方】
残業時間は20～30h程で年間休日も125日となっております。
また平均勤続年数20年で離職率が低く、有給取得日数も14日程度あり、ワークライフバランスを整えて働くことが出来る環境です。
【会社に関して】
当社は東証プライム上場の「半導体・フラットパネルディスプレイ・電子部品・光学薄膜」などの用途向けに製造装置の開発からサービスを行っている装置メーカーです。
海外売上比率は60％を超え、現地法人なども構えているグローバル企業で、高いシェア率を誇る製品も有しています。
現在は要素技術から製品の開発まで、積極的な研究開発活動を行なっていますが、今後はサービス事業の拡大なども行っていく予定です。
・機械／装置関連の営業経験をお持ちの方
・海外出張に制約がないこと
■歓迎条件：
・英語／中国語会話
・装置／機械メーカーでの営業経験
神奈川県
700 万円 ~ 1,200 万円
ヌヴォトン テクノロジージャパン株式会社
・半導体製品の販売促進活動（商品プロモーション、提案資料作成）
・顧客との販売条件交渉（価格、納入時期、数量など）
・顧客の新製品開発に向けた仕様ヒアリング・市場動向調査
・社内開発部門との連携による新製品企画支援
・英語による顧客との折衝・会議対応
［経験］
・電気・精密機器業界での営業・マーケティング経験（3年以上）
［知識］
・大学卒業程度の一般知識
［ツール］
・プレゼンテーション・販売シミュレーションが可能なレベルで、パワーポイント・エクセル・ワードを活用できる
［語学］
・英語または中国語による資料作成・会議対応が可能な方（英語:TOEIC700点以上）
【歓迎要件】
［経験］
・GAFAMを含むグローバルテック企業との取引経験
・半導体業界または電子部品業界での営業・マーケティング経験（3年以上）
・プロジェクトマネージャに類する経験
［知識］
・技術的なバックグラウンド（電気・電子・情報系）
・経理・法律・経営戦略に関する専門知識
[ツール]
・エクセルのマクロを利用可能であること。
［語学］
・英語または中国語によるビジネス交渉・資料作成・会議対応が可能な方（英語：TOEIC 800点以上）
［その他］
・MBAまたは同等のビジネス知識
京都府
500 万円 ~ 1,000 万円
外資系半導体メーカー
テクニカル・セールス・レプレセンタティブ（TSR） は、市場全体および顧客の市場やニーズを深く理解する責任を担います。テクニカル・セールス・エンジニア(TSE)はフィールド・アプリケーション・エンジニア(FAE)と協力しながら、新規案件の発掘や顧客の課題を解決するソリューションの提案を通じて売上最大化を目指します。
優れたコミュニケーションスキルで社内外との協力関係を構築し、ビジネス獲得に向けた戦略を具体的な行動計画として設定・遂行します。また、進捗管理を徹底し、一貫した取り組みにより顧客とより深い信頼関係を築きます。
【担当業務】
• B2B戦略を立ち、担当顧客に対して売上およびシェア拡大に責務を持ちます
• 顧客理解に基づく成長戦略をFAEと共に策定、実行
• 顧客の開発計画やビジネス要件に基づいた適切なソリューションの提案
• 年間の収益計画を立案し、毎月その達成状況を確認・分析すること
• 受注から納品までのフォローを含むプロジェクト管理および遂行
• 見積作成と価格交渉、品質対応および各種顧客書類の作成
• 顧客との関係維持及び強化
• 売上目標の進捗管理及び遂行
•理工系学部卒以上
•TOEIC600 点以上程度の英語力がある方、日本語ビジネスレベル以上
【求める人物像】
•顧客志向で粘り強く課題解決に取り組める方
•技術的・ビジネス的側面を活かした提案型営業ができる方
•主体的に行動し、結果を出すための挑戦を惜しまない方
•新しい知識・技術習得に意欲的で新しいことへの挑戦を惜しまない方
•チームワークを重視し、社内外と円滑なコミュニケーションが取れる方
•数値やプロジェクト管理・時間管理を含むマネジメントができる方
【歓迎条件】
•複数の新興・成長顧客をサポートしながら半導体製品の売上を拡大した実績を持つ方
•アナログ製品およびプロセッサに関する実務経験がある方
複数あり
700 万円 ~ 1,000 万円
株式会社堀場エステック
大手半導体装置メーカー向けの海外営業をご担当いただきます。海外拠点の現地担当者と連携し、マスフローコントローラをはじめとした主力製品の拡販や、顧客ニーズの掘り起こしによる新規プロセス獲得活動を担っていただきます。営業活動を通して得た顧客ニーズや最新トレンドを社内に展開し、製品開発に繋げることで当社の海外マーケットでのビジネス拡大に貢献していただくポジションです。
具体的には以下の業務を中心に担っていただきます。
・海外拠点と連携した商談対応および顧客との関係構築、ニーズの把握
・社内開発・製造部門への顧客ニーズのフィードバックおよび調整業務
・海外出張や展示会対応を通じたデバイス最新トレンドの収集
【やりがい、魅力】
海外マーケットのさらなる拡大を目指し、市場ニーズの発掘から製品提案、開発へのフィードバックまでを一貫して担うことができるポジションです。顧客の声を直接プロダクトに反映できる環境が整っており、メーカーとしての価値あるものづくりの最前線でご活躍いただけます。半導体は国家戦略上の重点産業として注目されており、最先端技術との接点も多く、社会的意義のある仕事に携わる実感を得られる環境です。常に変化が求められる領域に身を置きながら、自身の成長と貢献を実感できる点も大きな魅力です。
【想定されるキャリアイメージ】
入社後は、海外顧客対応や製品提案を通じて基礎的な業務理解と関係構築力を培っていただきます。3～5年を目安に、チームリーダーとして若手メンバーの育成や案件推進の中核を担う役割を期待しています。
【部署の役割・ミッション】
配属部門は当社製品のグローバル市場におけるプレゼンス拡大とシェア向上を担う中核部門です。
既に高いシェアを誇る主力製品群に加え、今後は新たな領域でのシェア拡大も重要なミッションと位置づけられており、継続的な技術革新と市場開拓が求められるフェーズにあります。海外拠点や開発部門と連携しながら、国際競争力の強化と顧客満足の最大化を図ることが本部署のミッションです。
入社後、初めは記載された業務を担当いただきますが、その後は個々の適性に応じて、当社や関連グループにおける業務全般に変更の可能性もあります。
・英語を使用した営業活動経験
・普通自動車免許
【歓迎要件】
・半導体業界の知見
・BtoBメーカーでの営業経験
京都府
500 万円 ~ 800 万円
半導体関連企業
主な商材としては、ARグラス(Waveguide)の製造に使われるナノインプリントプロセスに関連して、弊社ではモールド(金型)の製造販売、ナノインプリントプロセスの受託加工を行っております。新規顧客開拓のために市場マーケティング(学会・展示会への参加など)から顧客アポイントを行い、顧客獲得のための活動をしていただきます。その後、社内他部署と連携しながら顧客の要望を汲み取り、仕様、価格を決めます。ARグラスのような未来のデバイス開発に携わることができます。新規事業という位置づけのため、営業活動以外にもマーケティング活動にも携わっていただき、我々の微細加工技術が新たなア
プリケーションに採用される可能性があるかを調査・ヒアリングをしていただきます。
・製造業や半導体業界の経験
歓迎
・新規営業の経験あり
・マーケティング活動の経験
・語学力（英語、中国語）
東京都
600 万円 ~ 800 万円
本社からは出張ベースでの支援体制を整えておりますが、現地との主要な連携窓口として、商談を含む各種業務を主体的に推進していただくことを期待しています。
■主な業務内容
・オフィス開設等の実務全般
・成功の鍵を握る現地パートナー企業との関係構築
・事業計画の実行と改善、日本本社へのレポーティング・将来の工場設立に向けた市場調査や候補地選定。
将来的には、現地スタッフの採用・面接・育成といった人材マネジメント業務も担っていただきます。
（業務内容の変更の範囲）当社業務全般
【魅力・やりがい】
一国の事業基盤をゼロから構築するという稀有な経験は、他に代えがたい貴重なキャリア資産となります。
経営視点を持ちながら、自らの判断で事業を推進できる高い裁量とダイナミズムが、このポジションの大きな魅力です。
【企業について】
■ケーブル/コネクタ/プリント配線基板などの電子部品の専門商社。
■ケーブル・ハーネス・コネクタの製造販売（ラオス工場）。
■主要取引先は、キヤノン(株)/ソニー(株)等の大手企業。
高品質・少ロット・細やかな顧客対応で選ばれ増収増益。納入先の業界が幅広いため経営基盤も安定。
・インドでのビジネス経験（駐在、出張、現地企業との折衝等）
・新規事業や組織の立ち上げに対する強い意欲と自走力
・英語中級以上（ビジネスレベル）
【歓迎要件】
・海外での拠点設立やマネジメント経験
・日本語での円滑なコミュニケーション能力
・インドの言語スキル（ヒンディー語、タミル語等）
・電子部品営業経験
インド
600 万円 ~ 900 万円
日鉄マイクロメタル株式会社
当社の製品は半導体のパッケージング製品に幅広く使用されており、製品や技術をどのように活かしていくことができるか、直接お客様と折衝をしていただきます。
1．顧客ニーズのヒアリングと社内技術部門との連携。
2．顧客の技術課題に対するソリューション提案
3．展示会などでの商品紹介。
4．営業計画、市場調査、需要景気予測などの作成。
5．既存顧客へのルート営業および新規顧客開拓。
※将来的には海外顧客へのプレゼン、交渉、折衝などもご担当いただきます。（海外出張もあり）
※営業活動を推進するにあたり、開発部や製造部を巻き込んでプロジェクトを進めていただきます。
今後は半導体業界だけでなく、パワーデバイスや自動車業界など新しい業界への進出をミッションとしています。
ビジネスレベルの英語力。
モノづくりの流れを理解している方。
※技術知識の習得に励める方。
【尚可】
・ビジネスレベルの中国語
・管理ではなく人を動かすマネジメント
埼玉県
750 万円 ~ 900 万円
東京エレクトロンデバイス株式会社
【業務内容】
〇大手顧客（富士通、NEC、SONY、三菱電機、等）への外国系半導体のセールス全般業務（担当製品 : TED取り扱い製品全般）
〇具体的には大手顧客（富士通、NEC、SONY、三菱電機、等）へのフロントセールスを行いながら、プロダクトセールス及び技術スタッフと共にデマンド・クリエーション、製品提案等の販売活動を行う。
【会社について】
・半導体ソリューションとITソリューションが担う「商社機能」とinrevium（自社ブランド）ソリューションが担う「メーカー機能」を併せ持っています。
・技術力／グローバルなマーケティング力をベースに、IoTを実現する最適ソリューション・幅広い製品とサービスを工業・医療・自動車・インフラ・ITなど幅広い分野の顧客に提供しています。
・製品の販売のみに留まらず、商社としては国内最大級の設計開発センターを有し、自社オリジナル製品を提供する等、独自性を持った企業です。
【社風】
社員全員が積極的にビジネスに参画できる、自由でフラットな会社です。風通しも大変よく、自発的にアイディアを出せば、実現に向けて協力もサポートもしてもらえるような環境です。社員の大半は中途入社であり、風土・待遇面含めて中途入社のハンデは全くありません。
【就業環境（全社平均）】
平均勤続年数：15.5年／月平均残業時間：14.2時間／有給休暇の平均取得日数：14.9日
・半導体営業経験
・その他、セールスとしての社内・社外コミュニケーションスキル
・エクセル、パワーポイントによるデータ、資料作成能力
＜歓迎経験＞
・大手顧客（富士通、NEC、SONY、三菱電機、等）担当経験
東京都
600 万円 ~ 800 万円
-
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-
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-
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-
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