工場や飲食店、ホテルといった現場で働く「デスクレスワーカー」は4,000万人以上いると言われ、「新人教育期間が長い」「正しいやり方が伝わらない」といった課題があります。このような課題へのソリューションとして現場向け動画 DX サービスを開発・提供しています。創業直後から上場企業の導入が決まり、現在も次々と利用企業が増えています。
現場が自らの競争力の源泉に立ち返り、創意工夫で世界を変えていく背中を後押ししたい。現場管理を取り巻くシステムを再構築し、デスクレスワーカー産業全体を変革するという使命をもって、私達は日々挑戦し続けています。

【業務について】
従業員数1,000人以上の大企業（エンタープライズ企業）向け営業/カスタマーサクセスの責任者として、組織構築／採用を含めて幅広い業務を管轄していただきます。

■ 業務内容
大企業が抱える課題解決のための戦略立案、業務プロセス設計、所属メンバーのマネジメントが主要業務です。業務理解という意味で入社から数ヶ月はプレーヤーとしてもセールス活動を行っていただきます。
・スモールスタートからの全社展開戦略の立案
・顧客大企業を攻略する上で様々なタッチポイントを、マーケティングチームと共同して攻略戦略立案
・顧客経営層への全社DX提案
・セールスとカスタマーサクセスチームの共同作業の業務設計
・顧客ユースケースの整理とプロダクト開発へのフィードバック
・契約率、Churn Rate、NRR等の数値分析
・アカウントセールスチームの採用
etc

【働く雰囲気について】
・給与情報以外のすべての情報が全社員に開示され、B/SやP/Lはもちろん、銀行残高も公開されています。
・能動的で自律性の高い方にはどんどん裁量と権限委譲を行っています。
・オープンかつカジュアルな雰囲気で、部門ごとの壁も少なく交流しています。
・出退勤／オフィス／有給取得など、自律的に大きな裁量の中で働くことができます。
・平均年齢は32.1歳、職種比率はビジネス70%・テック30%という割合です。"

■休日：完全週休二日制, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

医療機関に対しての「メドコム」の導入に向けた提案営業およびチームマネージメントをお任せします。 医療機関における意思決定プロセスを踏まえながら、院内・外を含む様々なステークホルダーとの折衝を行い、受注に至るまでの営業フェーズを着実に進捗させ、新規契約の獲得を目指していただきます。また拠点の立上げメンバーとして、今後拡大する拠点メンバーのマネジメントも含めてお任せします。

【具体的な業務内容】
■担当顧客（エリア担当制）への新規商談の獲得
■獲得した商談を発展させ、受注を獲得（出張を伴う訪問が発生することがございます）
■導入検討～受注獲得のために発生する各種ベンダー（PBX、ナースコール、電子カルテ等）との諸調整の実施

■休日：完全週休二日制, 夏季休暇, 年末年始

■企業概要：
100％クラウドで構築された同社のグローバルクラウドにおいて、
ゲートウェイセキュリティスタック全体をサービスとして提供しています。
「クラウドを安心・安全なビジネスの中心にユーザが楽しめるプラットフォームに」をビジョンに、
Any-to-Anyの接続をセキュアに行っている企業です。
時価総額は2022年6月時点で400億ドルを超え、日本市場は前年比100%以上の成長、株価は最高値圏で推移しており、ますます業績を伸長させています。
その様なビジネス状況において、日本のビジネスを更に拡大させていくポジションを複数募集されています。

■製品の特徴：
強力な2つのソリューションを持ち、エンドユーザのユーザーエクスペリエンスを向上させるメリットがあります。クラウドで実現するセキュリティスタックとなり、IDS、IPS、ファイアウォール、Sandbox、URLやコンテンツのフィルタリング、DLP、CASBなどが含まれているソリューションと、エンドユーザーが業務で使うアプリケーションやデータに安全にアクセスするためのツールを持っています。
脅威分析を行う組織を自社に抱え、同社のサービスで生じるリクエストは毎日950億を超え、この大量のトラフィックから新たな脅威の検知も行っています。
最近ではコロナウイルスに便乗した各種マルウェアも確認されており、こうした脅威に対応するために毎日12万ものセキュリティアップデートを行い、毎日1億以上の脅威をブロックしています。

■同社の魅力：
１．世界最大規模のクラウドセキュリティプラットフォームへと成長を遂げた今、ゼットスケーラーは185か国以上で利用されています。
２．ゼットスケーラーでは「NO ONE LEFT BEHIND」（誰も置いてきぼりにしない）というコンセプトのもと、それぞれのマネージャーはもちろん、間接部門のメンバーも、常に親身になって相談に乗ってくれ、手を貸してくれる文化があります。
３．「Zscaler」は、100％クラウドベースのサービスであるため、ユーザおよびPC・デバイスが社外にあったとしても、インターネットに接続できる環境であれば、社内にいるときと同様のセキュリティが確保出来ます。
４．社内では英語が飛び交いグローバルのエグゼクティブとの距離も近く、グローバルな環境で語学力も磨きながら成長の出来る環境があります。

■休日：完全週休二日制

自社開発のクラウドサービス／SaaSを販売します。主に新規顧客への商談、クロージングを担っていただきます。

■具体的な業務
・初期商談-受注までの案件コントロール（複数関係者を巻き込んだ案件ハンドリング）
・経営課題・業務課題のヒアリング、課題解決手段のご提案〜クロージング
・導入時導入後の、カスタマーサクセス担当者への引継ぎ
・施策の考案・プロジェクト推進

【例１】ダイレクトセールス（直販担当）
イベントやWebサイト、その他のメディアからのお問合せへの反響営業で、電話でアポイント調整し、訪問して提案を行います。
契約を頂いた後はサポートチームが導入支援からアフターフォローまで行うので、営業は商談に注力できます。
［営業先］
　製品の導入先は、社員数1000名以下の規模の法人企業で中心で、メーカー・不動産等々幅広い業界を担当いただきます。
　商談の窓口となる方は、経理担当者や情報システム担当になります。

【例２】パートナーセールス（代理店担当）
パートナー企業個社ごとに提案方法を企画し販売支援施策の策定を行います。
担当のパートナー企業がよりラクス製品を理解し、顧客に提案ができる状態を目指しパートナー企業を導き、
顧客への訪問〜提案〜クロージングまで行います。
［パートナーとなる企業］
　主にクレジットカード会社、銀行、BPO企業、販社が中心です。

扱う商材
◆楽楽精算…
交通費などの経費申請/精算をする申請者や、会計システムへの取り込みや立替費用の銀行振込などを行う経理担当の業務を効率化できるシステム。
◆楽楽明細…
弊社の商材の中で伸び率が一番高く、請求書や支払明細書といった法人間での紙のやりとりをシステム化する電子請求書発行システム。
◆楽楽販売（旧：働くDB）…
汎用型Webデータベースシステムとして11年前にリリースし、毎年売上が増加しているサービス。Excelなどアナログ管理で煩雑になってしまう作業を効率化できるシステム。
◆メールディーラー…
11年連続シェアトップクラスのメール共有、管理システム。問い合わせメール対応の品質向上や効率化に役立つサービス。

※他にも複数商材があります。当社は商材ごとに営業部が分かれておりますので、どの商材を担当するかはご志望と適性に応じて配属いたします。


営業先
関西、中国、四国エリアの中小-大企業まで幅広い顧客層をメインターゲットとしています。
・商談先：カスタマー・マーケティング部門や経理部門、情報システム担当
・代理店：ソフトウェア／ITサービス代理店やWeb製作会社、顧客サポートのアウトソーシング事業者等

営業手法
・反響営業／Webからの問合せ中心
・アウトバウンド／テレアポ・DM
・代理店営業

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

■フィールドセールス組織

・新たな営業の勝ち筋を模索し、戦略を踏まえた戦術立案・実行
└市場におけるポジショニングや競合相手の動きを踏まえたベースとなる営業戦術の立案
└新たなアライアンスの構築
└リサイクル顧客へのアプローチの強化
└クロスセルの推進
└上記のような取り組みを推進する上で、効率の良い営業組織の在り方の模索

・メンバー育成と生産性の高い組織の仕組みづくり
└数値/コンピテンシーの両面からメンバー育成（目標設定・1on1等による期中管理・考課）
└イネーブルメント組織と連携した教育プログラムの改善
└年間数十名単位の採用活動


■扱うプロダクト：楽楽精算
交通費などの経費申請・精算をする申請者や、会計システムへの取り込みや立替費用の銀行振込などを行う経理担当の業務を効率化できるシステムです。
https://www.rakurakuseisan.jp/


■本ポジションの魅力
①経営層とのコミュニケーションの円滑さ
管理職として日々やりとりをする事業責任者や役員は、現場の意見も尊重し、建設的な議論を持って合理的な意思決定をする方が多いです。意思決定のスピード感、判断軸など、ストレスの少ないコミュニケーションが特徴です。

誠実に相手と向き合い、合理的な判断がなされる為、管理職として心理的安全性を保ちつつ、納得感を持って業務に取り組むことができます。

➁取り組む課題の面白味・やりがい
法改正などの影響でマーケット（市場）の変化が激しい中、先見性をもった組織運営が必要となります。また、会社全体としても年間500名の中途採用を行っており、組織の拡大スピードも早いため、取り組む課題の種類・難易度も多岐に渡ります。 常に優先順位をつけ、スピード感をもって課題に取り組む必要があるため、管理職としてチャレンジする課題の面白味、やりがいが大きいです。

③期待する役割と裁量
大きな裁量を持ち、課単位の課題解決はもちろんのこと、事業全体を俯瞰した課題発見・解決にも取り組むことができます。プレイング業務ではなくマネジメントに集中し、事業計画達成に向けた戦術の立案・実行、KPI設定・管理、メンバーマネジメントに時間を使い、目の前のミッションに取り組むことができます。

定量的な戦略ゴール・定性的な状態目標などからご自身でストーリー設計をしていただき、メンバーと共に成果に繋げることで着実にキャリアを積むことができる点も魅力の一つです。
組織拡大に伴い、管理職として更なるキャリアアップを目指しやすい環境がここにあります。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

「ヒポクラ」は、医師の臨床疑問や不安を他の医師へ共有し、お互いに助け合う臨床相談ツールから始まった、日本最大級の医師専用SNSです。営業部門では、主に製薬メーカーや医療機器メーカーが抱えるマーケティング課題をヒアリングし、「ヒポクラ」を用いたソリューションを社内プロダクトや開発担当者と協働しながら企画・提案いただきます。既存の医師向けメディアとは異なる、あらたなリサーチ・プロモーションパネルの確立という大きな目標に積極的・柔軟にチャレンジしていただける人材を求めています。

■担当業務
・医療機関向けに診療支援＋人的リソース支援サービスを紹介・販売する提案活動
・学会や展示会、媒体広告などを活用し、顧客開拓、顧客とのリレーションを強化するマーケティング活動
・契約顧客のサービス活用や成功体験を支援するカスタマーサクセス活動
・提案資料、サービス紹介LP原稿の作成
・社内外関係者との協働、アライアンス

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW

「ヒポクラ」は、医師の臨床疑問や不安を他の医師へ共有し、お互いに助け合う臨床相談ツールから始まっ
た、日本最大級の医師専用SNSです。営業部門では、主に製薬メーカーや医療機器メーカーが抱えるマーケ
ティング課題をヒアリングし、「ヒポクラ」を用いたソリューションを社内プロダクトや開発担当者と協働し
ながら企画・提案いただきます。既存の医師向けメディアとは異なる、あらたなリサーチ・プロモーションパ
ネルの確立という大きな目標に積極的・柔軟にチャレンジしていただける人材を求めています。

■担当業務：
弊社サービスである「ヒポクラ」の企画営業をお任せします。
「ヒポクラ」は、医師同士が専門知識を共有し、臨床疑問や質問を他の医師にすることでお互いに助け合うプラットフォームです。
現在では7万人以上の医師が登録しており、臨床の相談だけではなく論文検索、深い議論をするコミュニティなどにご利用いただいております。

医療業界では、同じ症状や病名でも使用する薬の種類や治療のプロセスが異なる等、医師によって個別性があるため、ヒポクラで得た医師の行動ログ・診断の基準などをAIと組み合わせて一般化し、製薬メーカーや医療機器メーカーのマーケティング課題を解決するデータとして企画・提案頂きます。
既存の医師向けメディアとは異なる、新たなリサーチ・プロモーションパネルの確立という大きな目標に積極的・柔軟にチャレンジしていただける人材を求めています。

・「ヒポクラ」の価値、提供するソリューションの啓蒙および提案活動
・顧客開拓、顧客とのリレーション構築・強化
・ソリューション提案資料、見積書やスケジュールの作成
・社内外関係者との協働
・サービス改善ポイントのとりまとめとトライアンドエラー

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW

◆「日本経済に最大のインパクトを。」
私たちは、製造業のDXを推進する生産管理クラウド「スマートＦ」を開発・提供するSaaSスタートアップ企業です。
従来とは全く異なる「現場目線で作られたプロダクト」と、「業務改善コンサルティング」の両輪で、製造業全体の業務効率を向上させます。

▶Mission　あらゆる製造業に、改善の「教科書」を
▶Vision　日本経済に、最大のインパクトを

私たちの基盤には「3,000社以上の製造現場の訪問に基づく圧倒的な業務の理解」があります。さらには「500社以上の現場を実際に改善してきた開発力」で想像を超えるプロダクトを開発し、日本の製造業における生産性の向上に貢献します。
そして業界全体の利益率を5％向上させ、日本経済に最大のインパクトを与えます。

◆製造業が抱える課題を解決する「スマートF」
国内GDPの約20％を占める日本の最大産業「製造業」。その90％以上の製造業の現場ではいまだに、手書きやエクセル入力といったアナログな方法で生産管理を行っており、生産効率に課題を抱えているという現状があります。これは従来の生産管理システムが高価であることや、製造業の現場にDXの知見をもつ人材が不足していることが原因です。

そこで私たちは安価でスタート可能な、誰でも簡単にシステムを扱うことができる生産管理クラウド「スマートF」を開発しました。

◆仕事内容
製造業DXクラウドシステムのセールス業務を皮切りに、特定プロダクトの特定マーケットへの拡販戦略の企画・検証・遂行などを担っていただきます。

具体的な業務は以下の通りです。
・架電リスト作成
・BDR架電～商談
・商談に向けた資料作成
・その他マーケ施策企画・実行等

基本的に全てを自身で実施してしていただく想定です！
これまでのご経験や特性を踏まえて複数の領域を一人で統合的に推進し、事業のグロース戦略（Go to market）の検証、実行、仕組み化、組織構築（マネジメント）までを担ってもらいます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

◆求人概要
セールス組織はこの1年で2.5倍に増え、今後も年間2〜3倍といった急拡大をしていくフェーズな中、キーエンス×リクルート流で強い営業組織を作り上げていく為にも、将来のマネージャーを担っていただく幹部候補のポジションとなります。

◆仕事内容
製造業DXクラウドシステムのエンタープライズセールスとなります。
・自社製品HP経由からの問い合わせリードの商談実施、フォロー
・販売代理店様経由のご紹介リードの商談実施、フォロー
・年に数回開催される展示会への参加
・展示会で交換した名刺情報をもとに新規リードアプローチ、商談実施、フォロー
・クライアントの製造現場訪問とクライアントの現状の詳細ヒアリング
・受注後のCSへの引き継ぎ書作成
・オンボーディング同席
・リード情報のHubSpotへの入力対応
など

◆営業スタイル
・基本はWEB商談、場合によって出張での訪問があります。
・顧客のエリア：全国
・顧客属性：製造業全般（食品、美容品、薬品、金属加工、組み立てetc,,,)
・生産管理全般のパッケージ商品なので複数の部署を巻き込み、横断的に対応いただく形になります。
・一回の打ち合わせは1.5〜2時間くらいかかります。1日の商談数は多くて2〜3件、ない日もあります。月では15件前後くらいです。顧客が会社全体を巻き込んで意思決定するので、商談の平均期間は長く、3〜4ヶ月はかかります。

◆当社のMission
私たちは製造業の現場を効率化し生産性を改善する、製造業DXのSaaS事業を展開する関西発スタートアップです。日本のGDPの約20％を占め、「ものづくり大国」である日本最大の産業である製造業を変えることが、一番日本経済にインパクトを与えられると私たちは考えております。

そこで私たちは、
・製造業全体の利益率5％向上
・製造業で働く人の給与水準の向上
・上記を通じて、日本のGDP成長率の向上
を目標にしています。
こういったVisionと事業が評価され、すでに複数のビジネスコンテストでの優勝や、2度の投資ファンドからの資金調達を受けており、今後は2020年代中に上場し、関西発のグローバルテック企業となるまで事業を成長させていくことを目指していくフェーズの会社です。


◆製造業の課題
製造現場では、
・手書きやエクセル管理による膨大な工数の消費
・正確に在庫管理ができていない事による生産計画の遅延
・仕入先出ミスによる使用期限切れの原料廃棄
といった複雑でレガシーな業務フローがまだ多く存在し、90％以上の製造現場ではシステムが未導入といった、生産性の向上にはほど遠い現状です。そこを私たちが提供するプロダクトを通して、型化・標準化することで、生産性を向上させていきます。


◆最もメンバーの自己実現を支援する組織カルチャー
当社はキーエンス・リクルート出身のボードメンバーによって、
・キーエンス流のどんな人でも一流のセールスパーソンに成長させる営業ノウハウと組織力
・リクルート流の合理的な人事評価制度と、個を尊重し自己実現を全力で支援する組織文化
の二つを掛け合わせ、そしてさらにそれをネクスタ流に進化させて、組織を作り上げています。
ハイレベルな環境でありつつも、一人一人の価値観を尊重し、全メンバーの将来のビジョンの実現を全力で支援する会社です。

また、制度としても、
・書籍購入補助
・資格取得補助
といった福利厚生をスタートアップながら整備しています。


◆スタートアップ、だけどワークライフバランス重視
当社は圧倒的なスピードで成長しているスタートアップであり、正直に申し上げれば大企業と比べると忙しい環境です。
（しかしその分、それ以上のやりがいと成長を感じられる環境であることもお約束します）

ただし、そんな中でも個人のワークライフバランスを最大限に尊重しています。
忙しい中でもメンバーがプライベートを大切にできるよう、実際に以下のような制度を実施しています。

・フレックス制（コアタイム10〜16時）
・リモートワーク（出勤と組み合わせたハイブリット勤務が可能）
・時短正社員制度
・ハローベイビーギフト（出産に対し、祝い金と休暇を会社からプレゼント）
・パワーオブラブギフト（結婚・事実婚に対し、祝い金と休暇を会社からプレゼント）
・アニバーサリーギフト（家族やパートナー、ペットの特別な日に対し、祝い金と休暇を会社からプレゼント）

実際に時短正社員として、子供を育てながら働いている社員も多数在籍しており、
一人一人のライフスタイルに合わせた業務ミッションを任せています。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

※フルリモートご相談可能ポジションになります※　

▼ミッション
お客様が安心してSmartHR勤怠管理・給与計算機能をご利用いただくためのご提案を通した勤怠・給与事業の推進

▼役割
◆勤怠事業
クロージングセールスと伴走し、勤怠領域のご提案を行います。
　※従業員規模に関わらず、数十名〜数千名規模のお客様へのご提案となります。
また、勤怠事業の売上最大化を実現するために組織を横断した活動も行います。
少数精鋭のため、多くのお客様へご提案できる仕組みの構築や業務プロセス改善も継続的に行います。
勤怠事業は2025年1月から本格的に活動を開始しています。立ち上げフェーズ（1→10）の中でご活躍いただきます。

◆給与事業
クロージングセールスと伴走し、給与領域のご提案を行います。
給与事業は2025年7月から本格的に活動を行うため、一緒にチーム立ち上げおよび提案の型を検討していくフェーズとなります。

【具体的な業務内容】

◆勤怠事業
<商談>
・プロダクト概要のご案内・デモ
・顧客要件のヒアリング・整理
・プロダクトと顧客要件を踏まえたご提案
※契約関連のご提案（クロージング）については、一緒に伴走するクロージングセールスにて行います。

<勤怠事業における組織横断的な推進>
・各事業部に対する展開、教育サポート
・（サブ）KPIを定点観測し、各部門と協同で施策立案および実行を行う

<提案体制の構築・改善>
・事業予算や社内体制のスケーラビリティに沿った仕組みを構築
・日々の業務オペレーションの改善

◆給与事業
・プロダクト概要のご案内・デモ
・顧客要件のヒアリング・整理
・プロダクトと顧客要件を踏まえたご提案
・営業フェーズにおける提案の型や社内オペレーションの構築
※契約関連のご提案（クロージング）については、一緒に伴走するクロージングセールスにて行います。

◆ポジションの魅力
・業務はプリセールスに近く、新規開拓営業は不要
・勤怠管理は労務管理の重要領域で、SmartHRの成長余地が大きい事業
・組織立ち上げフェーズのため、セールス業務に留まらず幅広い経験が可能

◆働き方
所属組織によって詳細が異なりますが、よろしえｋれば詳細は、SmartHRの働き方制度（2025年以降）をご覧ください。
https://note.com/smarthr_co/n/n05d570fb7f4f

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

【はじめに】
SmartHRは「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。
今後の方針に『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理領域・タレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けます。

〇会社概要について
https://speakerdeck.com/smarthr_pr/smarthr-company-introduction1

→従業員割合や今後のプロダクト拡張方針など詳細が掲載されております。
同社の場合、人事・労務領域のSaaSのイメージが強いかと存じますが、今はタレントマネジメント領域へビジネス範囲を拡げている最中です。

【ミッション】
SmartHRのタレントマネジメント領域の売上の最大化およびサクセスを実現する

【本ポジション役割】
クロージングセールスのタレントマネジメント機能提案の商談に同席をし、
顧客のニーズヒアリングやデモ説明機能活用の提案を行い、受注率や受注金額の最大化を目指します。

【ミッション】
SmartHRのタレントマネジメント領域の売上の最大化およびサクセスを実現する

【業務内容】
フィールドセールスと一緒に商談に参加し、顧客に対して以下の活動においてタレントマネジメント領域の専門性を発揮していただきます。
具体的には・・・

タレントマネジメントに関する目的や課題・要望のヒアリング
目的実現や課題解決の方向性の提案
課題解決のための具体的な運用方法の提案
セールス・CSと連携した、セールスからカスタマーサクセスの円滑なプロセス進行
以下の業務は主にフィールドセールスが行います。

お客様の検討の進捗管理や連絡、日程調整など
お客様との契約や金額についてのやりとり

【新組織立ち上げのポジション】
事業の新たな取り組みとして組織立ち上げての動きとなるため、組織づくりを一から携われるポジションです。

・チームビルディング、業務プロセスの構築、セールス向けの支援体制の構築
・立ち上げのためセールス業務以外にも1→10での体制・仕組み構築
・ご経験や意欲によって、営業戦略の立案
※上記に携わっていただくこともございます。

【職場環境】
・基本リモートワークとなります
・副業：申請ベースで認可
・フレックスタイム制（コアタイムなし）
・服装：自由

※ご参考にしてください※　
https://note.com/smarthr_co/n/n05d570fb7f4f

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

■仕事概要
当社のDX事業において、AI領域の最新技術を活用し顧客の経営課題を解決に導くAIソリューションセールスのポジションです。

顧客のDXを推進する営業担当として、顧客の課題特定から、AIアルゴリズムを用いたDX/新規事業開発のソリューション提案までを一気通貫でご担当いただきます。

顧客は経営課題としてデータ活用・AI推進を検討する、さまざまな業界のトップティアにある国内エンタープライズ企業です。

そのような企業に対し、国内でもトップレベルの専門性を持つ社内の機械学習エンジニアやProject Managerと密に連携しながら、顧客に最適なAIソリューション/新規事業案を0=>1で策定し、ご提案から導入までをお任せします。

レガシーな産業におけるビジネスモデルや業界モデルの変革をAIを用いて行い、社会に対して新しいデファクトスタンダードを作っていく、非常にチャレンジングかつ社会的意義の高い事業の推進を、さまざまな分野の専門家（=ACE）たちと協業して実現していただきます。

◆具体的な業務内容
・アライアンス戦略の策定、パートナー開拓
・法人顧客に対するソリューションセールス
　-顧客の課題抽出・ニーズのヒアリング
　-PM/AIエンジニアと連携しソリューション検討〜提案資料の作成
　-商談〜クロージング

■本ポジションのメリット・魅力
・AIコンサルティング営業のスペシャリストを目指すことができます。
　=>AI技術のビジネス活用に関して、事業接続の実現可能性を含めて導入後のROIを顧客に対し経営的観点を絡めて提案する、極めて難易度が高いセールス活動に取り組んでいただきます。

・業界トップクラスの知見を持つAIエンジニアと密に連携し、AIの最先端技術について知見を得ることができます。

・独自で開発したAIアルゴリズムを用いて顧客の課題解決にチャレンジし、全く新しい新規事業やDXのビジネス創出/事業開発をご経験いただけます。

■休日：完全週休二日制, 祝日

■業務内容について
当社、中期経営計画での注力領域の一つである「リテール領域」に於ける、業界トップクラスのEC・通販事業者への営業担当として、
顧客の抱える課題解決に向けた提案や顧客ニーズに合致した新たなサービス・製品の提案、販売、アフターフォローなど、
プロジェクトの立ち上げから終結まで、ビジネスマネージャとしてご担当いただきます。

具体的な業務は以下となります。

●当社、注力領域の中のリテール領域に於けるEC・通販事業者への担当営業
●既存顧客および新規顧客開拓の担当営業
●EC・通販事業者向け商品販売戦略・顧客深耕戦略の立案<当ポジションの魅力等＞

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始

■BIPROGYについて
BIPROGY株式会社は、日本初の商用コンピューターによって今日の情報社会を拓き、以来60年以上にわたりシステムインテグレーターとして顧客課題を解決し、社会や産業を支えるシステムを構築してきました。
この経験と実績をバックボーンに、業種・業態の垣根を越え、さまざまな企業をつなぐビジネスエコシステムを創る中核となり、顧客・パートナーと共に、社会を豊かにする新しい価値と持続可能な社会の創出に取り組んでいます。

■業務内容について
当社のコアビジネスを担う営業部門において、中長期（～2030年）を見据えた戦略に対し、データドリブンな意思決定を支援するべく、業績モニタリング、管理会計、データ分析など、営業部門内のスタッフとして業務を担当いただきます。

担当頂く職務の具体的内容・役割は下記業務のうちいずれかとなります。

ー
●データ分析：部門戦略の施策推進に向けたモニタリングの基礎情報提供と各種分析、データドリブンによる施策推進・課題抽出と対応
●自社製ソフトウェア商品の管理
●業績モニタリング：営業部門の管理会計運営（施策推進・現場支援・データ活用含む）、組織運営支援
ー

＜補足＞
キャリア開発に沿った形での部門内ローテーションも可能です。

<当ポジションの魅力等＞
業務を通じて、当社ビジネスの幅広く様々な情報を獲得できるとともに、これらの業務に携わることで、会社全体の活動に関する見識を深めることができ、獲得した知識や経験は次のステップに活かせるものとなります。

営業部門内において経営企画組織のような役割を果たしており、経営企画業務に興味のある方、管理会計などを経験して来られた方など、上記業務と近しいご経験のある方は是非ご応募お待ちしております。

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始

【募集部署の概要・ミッション】
社内横断組織として、クラウドサービスの導入を検討している顧客（主にエンタープライズ企業を中心）に対し、ヒアリングを通じてニーズを把握し、最適なITソリューションを提案します。

【担当いただきたい業務内容】
クラウドソリューション営業として、専門性を持ち、社内横断的にスペシャリストとして営業施策の立案と実行、提案獲得までの一連のプロセスを実施いただきます。

【ポジションや部署の魅力・身につくスキル・キャリアパス】
急成長中のクラウドソリューション領域において、最先端の情報に触れていただき提案推進いただきます。最新情報の習得、一連の営業活動のスキル習得が可能であり、将来的にマネジメントのポジションも目指していただくことが可能です。

【組織構成・雰囲気】
キャリア入社と新卒入社がおよそ半数ずつ、年齢層も20代～50代まで幅広く、多様な社員が活躍している部署です。風通しの良い部署でフラットな組織体制であり、活発な意見交換がなされています。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

【同社概要】
～キャリア入社も新卒入社も多数。多様な人材が活躍できる環境です～
同社は情報通信業界、⾦融業界、製造業界、流通業界等、⽇本主要産業における⼤⼿代表企業約8,000社、ならびに官公庁を顧客に持つ大手SIerです。下記の2つを強みとしております。

①コンサルティングから⼤規模システムの構築、保守サポート、データセンターを活⽤したシステム運⽤等、トータルに顧客を⽀援できる総合⼒
②国内外のIT先進企業とのパートナーシップをもとに、新たな技術を早くに取り⼊れビジネスに活⽤できる先進性と連携⼒

【担当いただく仕事内容】
仕事内容は多種多様なソリューションを扱い、お客様の課題解決をサポートいたします。札幌を中心とした北海道エリアにおける様々な企業、文教、自治体等幅広いお客様の経営課題の解決を目指し、積極的な提案活動をおこなう事ができます。多くのお客様と接する事で、やりがいや達成感、信頼を得ることができる仕事です。

【積極的な提案活動】
お客様の悩み事・課題をヒアリングし、解決に最適なソリューションを選定、
様々なメーカーと連携した提案活動をコーディネートしていただく仕事です。
特定の製品やメーカーに縛られる事無く、お客様の悩みをご自分のアイデアと行動力で解決できる、
やりがいのある仕事です。

【多くのサポート体制】
PC、サーバ、ネットワークといったインフラ関連からセキュリティ提案を含め、AI・IoT等の新たな商材、サービスまで幅広く取り扱うことが可能です。各製品には専門の支援部隊が準備されており、提案から導入に至るすべてのフェーズで支援を受けることが可能です。また、各メーカーとの強力なリレーションシップも有しており、多くのサポートを受けることが可能です。

新たな体制づくりでお客様との関係含めて活況なチームとなっておりますので、ご自分の得意領域を活かし様々なお客様を担当して頂く事が可能です。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

【会社概要】
当社は情報通信業界、⾦融業界、製造業界、流通業界等、⽇本主要産業における⼤⼿、ならびに官公庁を顧客に持つ大手SIerです。
下記の2つを強みとしております。

①コンサルティングから⼤規模システムの構築、保守サポート、データセンターを活⽤したシステム運⽤等、トータルに顧客を⽀援できる総合⼒
②国内外のIT先進企業とのパートナーシップをもとに、新たな技術を早くに取り⼊れビジネスに活⽤できる先進性と連携⼒

【担当いただきたい業務内容】
主管する商材/サービスの担当営業としてフロント部署向けに販売促進、提案、導入支援を行うと共に担当する商材のベンダーリレーション、マーケティング活動を実行します。
又、担当以外の商材／サービスとのクロスセル提案も積極的に展開して頂きます。

【募集部署の概要・ミッション】
セキュリティ商材を主管する部署として
・全事業グループ、全拠点のフロント部署への商材/サービスの紹介／提案／導入支援
・ベンダーリレーション
・セミナー／勉強会の開催、イベント出展を行っています

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

【会社概要】
～キャリア入社も新卒入社も多数。多様な人材が活躍できる環境です～
当社は情報通信業界、⾦融業界、製造業界、流通業界等、⽇本主要産業における⼤⼿代表企業約8,000社、ならびに官公庁を顧客に持つ大手SIerです。
下記の2つを強みとしております。

①コンサルティングから⼤規模システムの構築、保守サポート、データセンターを活⽤したシステム運⽤等、トータルに顧客を⽀援できる総合⼒
②国内外のIT先進企業とのパートナーシップをもとに、新たな技術を早くに取り⼊れビジネスに活⽤できる先進性と連携⼒

【担当いただきたい業務内容】
自社サービスのビジネス拡大に向けたプロモーション・営業活動を実行頂きます。
具体的には主に下記のとおりです。

＜業務内容例＞
①社内外へのクラウドネイティブビジネス拡大の為の啓蒙と営業活動
②クラウドネイティブ領域のリーダー製品の各パートナーとの協業ビジネス活動
③自社の各種サービスの企画とプロモーション

【募集部署の概要・ミッション】
クラウドネイティブ技術を用いて企業のDXをリードするサービスを掲げ、先進技術を習得しながら
CTCの新しいビジネス領域を開拓・拡大することがミッションになります。
リモート環境下での業務をベースとしつつ、必要に応じてオンサイト対応頂きます。
また、スキルアップ・資格取得に向けたラーニングパスを通じて、本領域に特化した成長を支援します。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

【募集部署の概要・ミッション】
製造業の大手顧客に対するソリューション営業。単なるシステム導入ではなく、大手顧客の特に製造現場や研究開発の業務課題解決を行うため、IT／DX／科学工学系のソリューションを提供しています。

【担当いただく仕事内容】
大手製造業向けソリューション営業

＜案件例＞
①大手製造業向けデータ利活用基盤構築PJ
②大手製造業向けクラウドHPC環境構築PJ
③大手製造業向け事業利益最大化システム構築PJ

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

■大手金融機関（メガバンク、政府系金融機関、ネット銀行、証券、カードなど）のお客様に対し、アプリケーション開発、インフラ構築、保守・運用サービスなどを提供するアカウント営業をお任せします。

【担当業界】
・大手金融機関（メガバンク、政府系金融機関、ネット銀行、証券、カードなど）

【業務内容】
顧客企業に対して、アプリケーション開発、インフラ構築、保守・運用サービスなどを提供するアカウント営業職です。
ソリューションの提案、受注、売上に至る一連の営業業務を担当します。
提案商材の自由度が高く、当社やパートナー企業の製品・技術を組み合わせてベストなプランを提案いただきます。
提案金額レンジは数百万～数十億まで幅広く、お客様の海外展開を支援するグローバルな業務にもチャレンジできる機会があります。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始