求人・転職情報
21件中の1〜21件を表示
株式会社ワンキャリア
仕事内容
【業務概要】
セールスチームを牽引頂けるマネージャーをお任せします。
2021年では19.5億円だった売上を、2026年には100億円にする事業責任者候補を求めています。
セールスチームでは、弊社サービス「ONE CAREER」の企業向けメニューの営業、及びクライアント採用活動のコンサルティングを通じて、経営にインパクトする戦略的な採用をサポートしております。
これまでに、創業7年で時価総額トップ100社のうち約70%とお取引をさせていただくなど、日本・世界を代表する企業から、新進気鋭のベンチャー企業、中小企業まで幅広く支援をさせていただいています。さらに今後は、各社へのより深い採用支援を行いながら、数千社規模とのお取引へと拡大予定です。
これからのキャリアで事業と組織を何倍にも伸ばす事業家になりたいとお考えの方へ。個性を活かして成長できる環境をご用意しております。
【業務詳細】
・セールスチームの組織マネジメント
・セールスチームの事業KPI管理
・メンバーの採用・育成（マネージャー1人につき2〜5名のメンバー）
・営業戦略の立案（営業目標値の設計/販路拡大戦略の立案など）
・クライアントとの商談（市場を俯瞰した、データドリブンな戦略立案）
・事業/組織戦略の立案と推進
【組織について】
「 社内外のトップ人材と対峙し、事業インパクトを創出すること 」が求められており、働く中で下記のような稀有なスキル・経験を得ることができます。
■社内外のトップ人材と対峙する経験
20代も社内経営陣との連携に加え、トップ企業・成長企業の人事・担当役員と対峙する機会が豊富にあります。
■市場を俯瞰した、データドリブンな戦略立案力
弊社に蓄積されたマーケットデータを用いながら、論拠に基づいて採用課題と戦略を仮説立てし、提案します。
■世にない新たな価値を伝え、浸透させる経験
あるべき採用・就職のあり方を模索し、採用市場の常識を変える新規企画の立案や、外部パートナーの理解・賛同の獲得に取り組む経験ができます。
セールスチームを牽引頂けるマネージャーをお任せします。
2021年では19.5億円だった売上を、2026年には100億円にする事業責任者候補を求めています。
セールスチームでは、弊社サービス「ONE CAREER」の企業向けメニューの営業、及びクライアント採用活動のコンサルティングを通じて、経営にインパクトする戦略的な採用をサポートしております。
これまでに、創業7年で時価総額トップ100社のうち約70%とお取引をさせていただくなど、日本・世界を代表する企業から、新進気鋭のベンチャー企業、中小企業まで幅広く支援をさせていただいています。さらに今後は、各社へのより深い採用支援を行いながら、数千社規模とのお取引へと拡大予定です。
これからのキャリアで事業と組織を何倍にも伸ばす事業家になりたいとお考えの方へ。個性を活かして成長できる環境をご用意しております。
【業務詳細】
・セールスチームの組織マネジメント
・セールスチームの事業KPI管理
・メンバーの採用・育成（マネージャー1人につき2〜5名のメンバー）
・営業戦略の立案（営業目標値の設計/販路拡大戦略の立案など）
・クライアントとの商談（市場を俯瞰した、データドリブンな戦略立案）
・事業/組織戦略の立案と推進
【組織について】
「 社内外のトップ人材と対峙し、事業インパクトを創出すること 」が求められており、働く中で下記のような稀有なスキル・経験を得ることができます。
■社内外のトップ人材と対峙する経験
20代も社内経営陣との連携に加え、トップ企業・成長企業の人事・担当役員と対峙する機会が豊富にあります。
■市場を俯瞰した、データドリブンな戦略立案力
弊社に蓄積されたマーケットデータを用いながら、論拠に基づいて採用課題と戦略を仮説立てし、提案します。
■世にない新たな価値を伝え、浸透させる経験
あるべき採用・就職のあり方を模索し、採用市場の常識を変える新規企画の立案や、外部パートナーの理解・賛同の獲得に取り組む経験ができます。
求める経験 / スキル
■必須条件
法人営業組織（メンバー2人以上）のマネジメント経験2年以上
人材関連事業/インターネットサービス事業/ネット広告事業に関わった経験
※但し、経験年数よりも、経験の濃さやスキル、パーソナリティを重視します
■歓迎条件
・法人営業の実務経験3年以上
・3名以上のマネジメント経験
・組織単位の営業戦略設計経験
・クライアントとの長期的な関係構築を必要とする営業経験（受注から納品、そしてリピート獲得までの営業管理など）
・人材関連事業/インターネットサービス事業/ネット広告事業に関わった経験
・人事経験者
■求める人物像
・「事業」と「人・組織」の両方にバランスよく興味がある方
・キャリアの志向性としてマネジメントを強く意識している方
・丁寧なコミュニケーションがしっかりと取れる方
・上昇志向がつよく、目標に対するコミットが強い方
・スタートアップの経営に関わりたい方
・チームで目標を達成することにやりがいを感じる方
・自分でビジネスやサービスを作ってみたい方
・急激な事業、組織の成長に伴うさまざまな「変化」を楽しめる方
法人営業組織（メンバー2人以上）のマネジメント経験2年以上
人材関連事業/インターネットサービス事業/ネット広告事業に関わった経験
※但し、経験年数よりも、経験の濃さやスキル、パーソナリティを重視します
■歓迎条件
・法人営業の実務経験3年以上
・3名以上のマネジメント経験
・組織単位の営業戦略設計経験
・クライアントとの長期的な関係構築を必要とする営業経験（受注から納品、そしてリピート獲得までの営業管理など）
・人材関連事業/インターネットサービス事業/ネット広告事業に関わった経験
・人事経験者
■求める人物像
・「事業」と「人・組織」の両方にバランスよく興味がある方
・キャリアの志向性としてマネジメントを強く意識している方
・丁寧なコミュニケーションがしっかりと取れる方
・上昇志向がつよく、目標に対するコミットが強い方
・スタートアップの経営に関わりたい方
・チームで目標を達成することにやりがいを感じる方
・自分でビジネスやサービスを作ってみたい方
・急激な事業、組織の成長に伴うさまざまな「変化」を楽しめる方
従業員数
278名
（2025年11月）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
278名
（2025年11月）
仕事内容
【業務概要】
ワンキャリアを導入した顧客へのサービス利用案内や、運用提案業務をご担当いただきます。
新卒採用市場は企業動向・学生動向ともに毎年変化が激しいため、マーケットトレンドをおさえた採用活動が必要です。
定型業務を淡々と行うのではなく、クライアントごとに異なる採用課題に向き合い、採用が成功するためのさまざまな手法や運用方法を考え、提案します。
また、顧客の利用率向上のためにどのようなアプローチが最適かを考えながら支援するため、営業的な思考も重要なポジションです。
【業務内容】
既存クライアント対するカスタマーサクセス業務
・顧客の新卒採用成功に向けた当社サービスの導入支援や、その後の運用支援
・キックオフの実施（ワンキャリア導入目的の明確化・採用体制の構築・採用スケジュールや運用ルールの策定を支援）
・顧客の採用戦略策定、採用ターゲットの策定
・顧客のサービス利用状況の可視化、KPI設計
・顧客の採用進捗に応じた追加提案（アップセル／クロスセル）
過去のご経験やご希望に合わせて下記のようなミッションもお任せします。
・経営方針・事業方針から逆算した、カスタマーサクセスチームの戦略・戦術設計と実行
・フィールドセールス、プロダクトチームとの共同プロジェクトオーナー
【組織】
ワンキャリアの利用企業は、昨対比+40%以上のペースで増加しています。
クライアントの増加に伴い、カスタマーサクセスチームの増員を予定しています。
現在のカスタマーサクセスチームには10名のメンバーが在籍しています。
ワンキャリアを導入した顧客へのサービス利用案内や、運用提案業務をご担当いただきます。
新卒採用市場は企業動向・学生動向ともに毎年変化が激しいため、マーケットトレンドをおさえた採用活動が必要です。
定型業務を淡々と行うのではなく、クライアントごとに異なる採用課題に向き合い、採用が成功するためのさまざまな手法や運用方法を考え、提案します。
また、顧客の利用率向上のためにどのようなアプローチが最適かを考えながら支援するため、営業的な思考も重要なポジションです。
【業務内容】
既存クライアント対するカスタマーサクセス業務
・顧客の新卒採用成功に向けた当社サービスの導入支援や、その後の運用支援
・キックオフの実施（ワンキャリア導入目的の明確化・採用体制の構築・採用スケジュールや運用ルールの策定を支援）
・顧客の採用戦略策定、採用ターゲットの策定
・顧客のサービス利用状況の可視化、KPI設計
・顧客の採用進捗に応じた追加提案（アップセル／クロスセル）
過去のご経験やご希望に合わせて下記のようなミッションもお任せします。
・経営方針・事業方針から逆算した、カスタマーサクセスチームの戦略・戦術設計と実行
・フィールドセールス、プロダクトチームとの共同プロジェクトオーナー
【組織】
ワンキャリアの利用企業は、昨対比+40%以上のペースで増加しています。
クライアントの増加に伴い、カスタマーサクセスチームの増員を予定しています。
現在のカスタマーサクセスチームには10名のメンバーが在籍しています。
求める経験 / スキル
■必須条件
・営業経験1年以上（業界不問／新規既存不問／個人法人不問）
■歓迎条件
・SaaS営業経験者
・採用にかかわった経験（自社採用の面接や面談、インターンシップのメンター役など、関与濃度は問わない）
■求める人物像
・ホスピタリティがあり、丁寧なコミュニケーションが取れる方
・急激な事業、組織の成長に伴うさまざまな「変化」を楽しめる方
・目標達成欲が強い方
・自ら課題を発見し、解決に向けて動くことができる方
・ワンキャリアのコアバリューに共感いただける方（エンドユーザーファースト、本質的・長期的思考、個の強みの模索、挑戦と応援、誠実さ）
・営業経験1年以上（業界不問／新規既存不問／個人法人不問）
■歓迎条件
・SaaS営業経験者
・採用にかかわった経験（自社採用の面接や面談、インターンシップのメンター役など、関与濃度は問わない）
■求める人物像
・ホスピタリティがあり、丁寧なコミュニケーションが取れる方
・急激な事業、組織の成長に伴うさまざまな「変化」を楽しめる方
・目標達成欲が強い方
・自ら課題を発見し、解決に向けて動くことができる方
・ワンキャリアのコアバリューに共感いただける方（エンドユーザーファースト、本質的・長期的思考、個の強みの模索、挑戦と応援、誠実さ）
従業員数
278名
（2025年11月）
勤務地
東京都
想定年収
550 万円 ~ 800 万円
従業員数
278名
（2025年11月）
仕事内容
■仕事内容
私たちが展開する「チイキズカン」は、地方企業と都市部のプロ人材を複業でつなぐことで、地方の経営課題を解決していくサービスです。
営業チームが獲得した案件に対して、プロ人材の提案、契約/進行管理まで行います。
＜主な業務の流れ＞
・経営課題のヒアリング、要件定義しマッチするプロ人材のリストアップ及び提案
・クライアントとプロ人材との面談に同席をしながら要件・条件の最終すり合わせ
・契約開始後のフォローアップやプロジェクト進行管理
・次の課題解決に向けた提案
スキルや実績に応じて以下もお任せする想定です。
・体制の構築と改善
企業と人材のマッチング精度や満足度を高めるための要。仕組みはまだ発展途上だからこそ、一緒に業務フローを磨き上げ、プロダクト・サービスの成長にも貢献いただきたいと考えています。
■職場環境
2025年9月1日時点で、関わるメンバーは約30名で、東京、山形、神奈川、愛媛など様々な場所で働くメンバーですが、オンライン会議やchat等のツールを活用して円滑にコミュニケーションをとって働ける環境だと思います。
平均年齢は約36歳です。まだ規模も大きくないため、社内のカスタマーサクセスDiv、事業開発Div、マーケティングDiv、Grorth Hack Div、経営陣とのコミュニケーションの壁は一切なく、事業最大化に向けて、全ての施策において部署連携を深く図り最も速く事業が前に進めるよう、全員で協力し合い業務に取組んでいます。
私たちが展開する「チイキズカン」は、地方企業と都市部のプロ人材を複業でつなぐことで、地方の経営課題を解決していくサービスです。
営業チームが獲得した案件に対して、プロ人材の提案、契約/進行管理まで行います。
＜主な業務の流れ＞
・経営課題のヒアリング、要件定義しマッチするプロ人材のリストアップ及び提案
・クライアントとプロ人材との面談に同席をしながら要件・条件の最終すり合わせ
・契約開始後のフォローアップやプロジェクト進行管理
・次の課題解決に向けた提案
スキルや実績に応じて以下もお任せする想定です。
・体制の構築と改善
企業と人材のマッチング精度や満足度を高めるための要。仕組みはまだ発展途上だからこそ、一緒に業務フローを磨き上げ、プロダクト・サービスの成長にも貢献いただきたいと考えています。
■職場環境
2025年9月1日時点で、関わるメンバーは約30名で、東京、山形、神奈川、愛媛など様々な場所で働くメンバーですが、オンライン会議やchat等のツールを活用して円滑にコミュニケーションをとって働ける環境だと思います。
平均年齢は約36歳です。まだ規模も大きくないため、社内のカスタマーサクセスDiv、事業開発Div、マーケティングDiv、Grorth Hack Div、経営陣とのコミュニケーションの壁は一切なく、事業最大化に向けて、全ての施策において部署連携を深く図り最も速く事業が前に進めるよう、全員で協力し合い業務に取組んでいます。
求める経験 / スキル
■必須スキル：
・人材紹介（RAないしRA/CAの両面の経験）、採用コンサル、採用ソリューションなど、採用支援領域でのクライアントワークの経験
■歓迎スキル
・企業人事としての採用業務経験があり、事業成長に貢献する採用活動に取り組んできた方
・地方の中小企業経営者に対して、新しいサービスや概念を啓蒙・提案する営業活動を行ってきた方
■求める人物像
・地方企業や地域経済の課題に関心があり、社会性と事業性の両立にチャレンジしたい方
・単なる営業や採用支援ではなく、経営者のパートナーとして本質的な課題に向き合いたい方
・「複業」というまだ新しい概念を、地方企業に伝え、広めていくことにやりがいを感じられる方
・型の決まった支援ではなく、事例が少ないからこそ、自分で考えながら価値をつくることに楽しさを感じられる方
・チームで試行錯誤しながらサービスを育てていく、ベンチャーフェーズならではのスピード感を楽しめる方
・地方出張や地域との対話など、現場に足を運ぶことを厭わず、リアルな手触り感を大切にできる方
・顧客や仲間に対して、誠実かつオープンにコミュニケーションできる方
・人材紹介（RAないしRA/CAの両面の経験）、採用コンサル、採用ソリューションなど、採用支援領域でのクライアントワークの経験
■歓迎スキル
・企業人事としての採用業務経験があり、事業成長に貢献する採用活動に取り組んできた方
・地方の中小企業経営者に対して、新しいサービスや概念を啓蒙・提案する営業活動を行ってきた方
■求める人物像
・地方企業や地域経済の課題に関心があり、社会性と事業性の両立にチャレンジしたい方
・単なる営業や採用支援ではなく、経営者のパートナーとして本質的な課題に向き合いたい方
・「複業」というまだ新しい概念を、地方企業に伝え、広めていくことにやりがいを感じられる方
・型の決まった支援ではなく、事例が少ないからこそ、自分で考えながら価値をつくることに楽しさを感じられる方
・チームで試行錯誤しながらサービスを育てていく、ベンチャーフェーズならではのスピード感を楽しめる方
・地方出張や地域との対話など、現場に足を運ぶことを厭わず、リアルな手触り感を大切にできる方
・顧客や仲間に対して、誠実かつオープンにコミュニケーションできる方
従業員数
15名
勤務地
複数あり
想定年収
600 万円 ~ 800 万円
従業員数
15名
仕事内容
戦略人事の実現を支援する人材育成SaaSプロダクトの成長を、カスタマーサクセス・セールス担当として牽引いただくチャレンジングなポジションです！
【業務詳細】
◆ 本ポジションの担当領域
社内新規事業として2019年に立ち上げられた同事業開発室は、「人の可能性を解放し、イキイキ働く人を増やす」をミッションにHR-Tech領域で事業開発を推進しています。
同社における本プロダクトの位置付けは、従来のフロー型のコンテンツビジネスに加え、新たにストック型のプラットフォームビジネスとして同社の次の事業の柱になることを目的にした代表直轄のプロジェクトです。
◆ 同社の特徴
育成知見：30年以上、大企業や経営層向けの育成や組織開発を行なっています
顧客基盤：日経平均銘柄約90％の大企業の経営層や人事部との取引があります
収益基盤：大学院、VC、法人研修、eラーニングなど複数事業を展開しています
研究開発：経営領域だけでなく、AIなど技術領域の研究機関を有しています
本プロダクトシリーズ第一弾として2021年にリリースした学習管理プランは2023年にPMFを達成し、大企業を中心にご利用いただいております。
また、2025年にはシリーズ第二弾としてスキル管理プランをリリースしました、今後は既存プロダクトのグロースと、シリーズとしてコンパウンド型でプロダクトを展開し、企業の人材育成のDXにチャレンジしていきます。
◆ 業務内容
主にG学習管理プランについて以下の業務を担当いただきます。顧客のカウンターパートは事業部や人事部になります。
■エンタープライズセールス
・ソリューション提案
・顧客関係構築
・フィードバックの収集
・データ分析と導入プロセス管理
・市場調査とニーズ分析
・マーケティング、カスタマーサクセス、プロダクトチームとの連携
・社内外の関係者と連携したプロジェクトマネジメント
■カスタマーサクセス
・オンボーディング支援、アップセルやクロスセルの提案
・顧客関係構築
・インサイトやフィードバックの収集
・利用状況分析と改善提案
・マーケティング、セールス、プロダクトチームとの連携
【業務詳細】
◆ 本ポジションの担当領域
社内新規事業として2019年に立ち上げられた同事業開発室は、「人の可能性を解放し、イキイキ働く人を増やす」をミッションにHR-Tech領域で事業開発を推進しています。
同社における本プロダクトの位置付けは、従来のフロー型のコンテンツビジネスに加え、新たにストック型のプラットフォームビジネスとして同社の次の事業の柱になることを目的にした代表直轄のプロジェクトです。
◆ 同社の特徴
育成知見：30年以上、大企業や経営層向けの育成や組織開発を行なっています
顧客基盤：日経平均銘柄約90％の大企業の経営層や人事部との取引があります
収益基盤：大学院、VC、法人研修、eラーニングなど複数事業を展開しています
研究開発：経営領域だけでなく、AIなど技術領域の研究機関を有しています
本プロダクトシリーズ第一弾として2021年にリリースした学習管理プランは2023年にPMFを達成し、大企業を中心にご利用いただいております。
また、2025年にはシリーズ第二弾としてスキル管理プランをリリースしました、今後は既存プロダクトのグロースと、シリーズとしてコンパウンド型でプロダクトを展開し、企業の人材育成のDXにチャレンジしていきます。
◆ 業務内容
主にG学習管理プランについて以下の業務を担当いただきます。顧客のカウンターパートは事業部や人事部になります。
■エンタープライズセールス
・ソリューション提案
・顧客関係構築
・フィードバックの収集
・データ分析と導入プロセス管理
・市場調査とニーズ分析
・マーケティング、カスタマーサクセス、プロダクトチームとの連携
・社内外の関係者と連携したプロジェクトマネジメント
■カスタマーサクセス
・オンボーディング支援、アップセルやクロスセルの提案
・顧客関係構築
・インサイトやフィードバックの収集
・利用状況分析と改善提案
・マーケティング、セールス、プロダクトチームとの連携
求める経験 / スキル
•社会人就業経験3年以上
•3年以上のエンタープライズ領域でのセールスもしくはカスタマーサクセス経験
•顧客のニーズを把握し、適切なソリューションを提案できる交渉力と提案力
•成長意欲が強く、レジリエンスやアジリティの高い方
•個人の成長よりチームでの成果創出を重視できる方
•KPIや目標の達成を重視する文化にフィットできる姿勢
•日本語での上記業務経験
•言語要件：日本語能力がネイティブレベルの方、または、日本語能力試験（JLPT）1級相当以上
•AIを活用し業務の生産性や質の向上に取り組む姿勢、マインドがある
•3年以上のITサービスのセールスやカスタマーサクセスの経験
•CRMやERP等のソリューション提案や導入経験
•顧客及び社内のDXやBPR等のプロジェクト経験
•マーケティング、カスタマーサクセス、プロダクトチームとの協業経験
•人事制度の設計導入やHRBPの経験（コンサルティングファーム、企業内人事問わず）
•新規事業の立ち上げ期を経験した方
•MBAホルダーもしくは入社後MBA取得の意思のある方
•3年以上のエンタープライズ領域でのセールスもしくはカスタマーサクセス経験
•顧客のニーズを把握し、適切なソリューションを提案できる交渉力と提案力
•成長意欲が強く、レジリエンスやアジリティの高い方
•個人の成長よりチームでの成果創出を重視できる方
•KPIや目標の達成を重視する文化にフィットできる姿勢
•日本語での上記業務経験
•言語要件：日本語能力がネイティブレベルの方、または、日本語能力試験（JLPT）1級相当以上
•AIを活用し業務の生産性や質の向上に取り組む姿勢、マインドがある
•3年以上のITサービスのセールスやカスタマーサクセスの経験
•CRMやERP等のソリューション提案や導入経験
•顧客及び社内のDXやBPR等のプロジェクト経験
•マーケティング、カスタマーサクセス、プロダクトチームとの協業経験
•人事制度の設計導入やHRBPの経験（コンサルティングファーム、企業内人事問わず）
•新規事業の立ち上げ期を経験した方
•MBAホルダーもしくは入社後MBA取得の意思のある方
従業員数
1,004名
（2025年4月1日時点(連結)）
勤務地
複数あり
想定年収
600 万円 ~ 900 万円
従業員数
1,004名
（2025年4月1日時点(連結)）
仕事内容
戦略人事の実現を支援する人材育成SaaSプロダクトの成長を、カスタマーサクセス・セールス担当として牽引いただくチャレンジングなポジションです！
【関わるサービス】
LMS 学習管理プラン
業界を特定しない大企業向けの人材育成システムです。
同プロダクトは、大企業を中心に年間3,400社の育成を支援している同社が2021年4月にリリース。シリーズ累計2,900社以上が利用し使いやすさや満足度も99％以上となっています。
現在このLMSは以下の2つのプラン構成で、大企業の多様なニーズに対応しています。
・学習管理プラン：業界を特定しないホリゾンタル型のLMS
・スキル管理プラン：小売サービス業界などジョブ型人材向けのバーティカル型のLMS
【業務詳細】
◆ 本ポジションの担当領域
社内新規事業として2019年に立ち上げられた事業開発室は、「人の可能性を解放し、イキイキ働く人を増やす」をミッションにHR-Tech領域で事業開発を推進しています。
同社における本プロダクトの位置付けは、従来のフロー型のコンテンツビジネスに加え、新たにストック型のプラットフォームビジネスとして同社の次の事業の柱になることを目的にした代表直轄のプロジェクトです。
◆ 同社の特徴
育成知見：30年以上、大企業や経営層向けの育成や組織開発を行なっています
顧客基盤：日経平均銘柄約90％の大企業の経営層や人事部との取引があります
収益基盤：大学院、VC、法人研修、eラーニングなど複数事業を展開しています
研究開発：経営領域だけでなく、AIなど技術領域の研究機関を有しています
GLOPLAシリーズ第一弾として2021年にリリースした LMS（学習管理プラン）は2023年にPMFを達成し、大企業を中心にご利用いただいております。
また、2025年にはシリーズ第二弾としてスキル管理プランをリリースしました、今後は既存プロダクトのグロースと、Aシリーズとしてコンパウンド型でプロダクトを展開し、企業の人材育成のDXにチャレンジしていきます。
【関わるサービス】
LMS 学習管理プラン
業界を特定しない大企業向けの人材育成システムです。
同プロダクトは、大企業を中心に年間3,400社の育成を支援している同社が2021年4月にリリース。シリーズ累計2,900社以上が利用し使いやすさや満足度も99％以上となっています。
現在このLMSは以下の2つのプラン構成で、大企業の多様なニーズに対応しています。
・学習管理プラン：業界を特定しないホリゾンタル型のLMS
・スキル管理プラン：小売サービス業界などジョブ型人材向けのバーティカル型のLMS
【業務詳細】
◆ 本ポジションの担当領域
社内新規事業として2019年に立ち上げられた事業開発室は、「人の可能性を解放し、イキイキ働く人を増やす」をミッションにHR-Tech領域で事業開発を推進しています。
同社における本プロダクトの位置付けは、従来のフロー型のコンテンツビジネスに加え、新たにストック型のプラットフォームビジネスとして同社の次の事業の柱になることを目的にした代表直轄のプロジェクトです。
◆ 同社の特徴
育成知見：30年以上、大企業や経営層向けの育成や組織開発を行なっています
顧客基盤：日経平均銘柄約90％の大企業の経営層や人事部との取引があります
収益基盤：大学院、VC、法人研修、eラーニングなど複数事業を展開しています
研究開発：経営領域だけでなく、AIなど技術領域の研究機関を有しています
GLOPLAシリーズ第一弾として2021年にリリースした LMS（学習管理プラン）は2023年にPMFを達成し、大企業を中心にご利用いただいております。
また、2025年にはシリーズ第二弾としてスキル管理プランをリリースしました、今後は既存プロダクトのグロースと、Aシリーズとしてコンパウンド型でプロダクトを展開し、企業の人材育成のDXにチャレンジしていきます。
求める経験 / スキル
【必須条件】
•社会人就業経験3年以上
•BtoBソリューション営業経験またはそれに準ずる経験（3年以上尚可）
•基本的な論理思考力（仮説思考の問題解決力・論理的なコミュニケーション力）
•複雑多様なステークホルダーを巻き込んで成果を創出する力
•言語要件：日本語能力がネイティブレベルの方、または、日本語能力試験（JLPT）1級相当以上
•エンタープライズセールス経験
•SaaSプロダクトにおけるカスタマーサクセス経験
•社内外の複数の関与者と連携した案件進行・プロジェクトマネジメントの経験
•スタートアップやベンチャー企業での混沌とした環境での経験
•プロダクト開発組織との協働経験
•組織・人材開発領域における業務経験、知見
•成長意欲が強く、優秀なメンバーと切磋琢磨しながら成長したい方
•自身の範囲を限定せず「間のボールを拾う」主体的なマインドをお持ちの方
•MBAホルダーもしくは入社後MBA取得の意思のある方
•社会人就業経験3年以上
•BtoBソリューション営業経験またはそれに準ずる経験（3年以上尚可）
•基本的な論理思考力（仮説思考の問題解決力・論理的なコミュニケーション力）
•複雑多様なステークホルダーを巻き込んで成果を創出する力
•言語要件：日本語能力がネイティブレベルの方、または、日本語能力試験（JLPT）1級相当以上
•エンタープライズセールス経験
•SaaSプロダクトにおけるカスタマーサクセス経験
•社内外の複数の関与者と連携した案件進行・プロジェクトマネジメントの経験
•スタートアップやベンチャー企業での混沌とした環境での経験
•プロダクト開発組織との協働経験
•組織・人材開発領域における業務経験、知見
•成長意欲が強く、優秀なメンバーと切磋琢磨しながら成長したい方
•自身の範囲を限定せず「間のボールを拾う」主体的なマインドをお持ちの方
•MBAホルダーもしくは入社後MBA取得の意思のある方
従業員数
1,004名
（2025年4月1日時点(連結)）
勤務地
複数あり
想定年収
600 万円 ~ 900 万円
従業員数
1,004名
（2025年4月1日時点(連結)）
シェアフル株式会社
仕事内容
▼具体的な仕事内容
・若年層・未経験層のキャリア支援
長期視点でキャリアを築きたいユーザーへ、カウンセリングから入社まで一貫したサポートを提供し、
最適なマッチングを実現します。
・チームの成果向上とメンバー育成
担当案件のアドバイスやサポートを通じ、チーム全体の成約を促進。メンバーの育成と目標達成をリードします。
・業務改善と効率化
業務プロセスを分析し、課題特定から改善策の実行までを行い、組織全体の生産性向上に貢献します。
また、完全立ち上げのポジションになりますので上記のような業務を想定しつつも、事業を伸ばしていくために
必要なことは役割の幅を超えて行っていただく必要がございます。
▼特徴
・立ち上げフェーズのポジションで、裁量が大きい環境です。
自身のアイディアや工夫をダイレクトに業務へ反映させることができ、主体的に取り組めます。
・従来の人材紹介とは異なるスキームのため、「シェアフル」事業の成長フェーズに深く関与できます。
新しいモデルでのマッチング支援を通じて、事業グロースに貢献する経験を積むことが可能です。
・既に「シェアフル」をご利用いただいているユーザーを対象とした支援です。
長期就業を希望する方との面談が中心のため、初回から温度感の高い面談が実現できます。
・少数精鋭体制のため、社内での過度な競争はありません。
1人ひとりのキャリアアドバイザーに対し、十分な面談数が担保されている環境です。
・若年層・未経験層のキャリア支援
長期視点でキャリアを築きたいユーザーへ、カウンセリングから入社まで一貫したサポートを提供し、
最適なマッチングを実現します。
・チームの成果向上とメンバー育成
担当案件のアドバイスやサポートを通じ、チーム全体の成約を促進。メンバーの育成と目標達成をリードします。
・業務改善と効率化
業務プロセスを分析し、課題特定から改善策の実行までを行い、組織全体の生産性向上に貢献します。
また、完全立ち上げのポジションになりますので上記のような業務を想定しつつも、事業を伸ばしていくために
必要なことは役割の幅を超えて行っていただく必要がございます。
▼特徴
・立ち上げフェーズのポジションで、裁量が大きい環境です。
自身のアイディアや工夫をダイレクトに業務へ反映させることができ、主体的に取り組めます。
・従来の人材紹介とは異なるスキームのため、「シェアフル」事業の成長フェーズに深く関与できます。
新しいモデルでのマッチング支援を通じて、事業グロースに貢献する経験を積むことが可能です。
・既に「シェアフル」をご利用いただいているユーザーを対象とした支援です。
長期就業を希望する方との面談が中心のため、初回から温度感の高い面談が実現できます。
・少数精鋭体制のため、社内での過度な競争はありません。
1人ひとりのキャリアアドバイザーに対し、十分な面談数が担保されている環境です。
求める経験 / スキル
▼必須：
・CA経験(半年以上)
・マネジメントもしくはリーダー経験あり(人数問わず)
▼歓迎：
・ベンチャーやスタートアップでの経験
・新規事業の立ち上げに関わった経験
～ご案内～
■採用ページで会社紹介資料やカルチャーをご紹介しています
https://sharefull.com/recruit/
■採用ブログにて社内イベントやサービスについても随時更新中です
https://www.wantedly.com/companies/sharefull/stories
・CA経験(半年以上)
・マネジメントもしくはリーダー経験あり(人数問わず)
▼歓迎：
・ベンチャーやスタートアップでの経験
・新規事業の立ち上げに関わった経験
～ご案内～
■採用ページで会社紹介資料やカルチャーをご紹介しています
https://sharefull.com/recruit/
■採用ブログにて社内イベントやサービスについても随時更新中です
https://www.wantedly.com/companies/sharefull/stories
従業員数
459名
（(2025年6月現在)）
勤務地
東京都
想定年収
570 万円 ~ 726 万円
従業員数
459名
（(2025年6月現在)）
仕事内容
★★地域を熱く。人生を熱く。★★
【具体的な業務】
人材を求める企業への採用コンサルティング及び求職者へのキャリアコンサルティング。人材紹介会社では通常、企業を担当するコ
ンサルタントと求職者へのキャリアコンサルタントが別々になっている形態が一般的ですが、弊社はどちらも担当し、一人二役を担います。
● 企業向けコンサルティング
経営者・採用責任者への採用課題ヒアリング
組織課題を踏まえた採用戦略の立案
求める人物像・採用要件定義の設計
高度なポジションの候補者提案
大手・優良企業の新規開拓および深耕
● 求職者向けキャリアコンサルティング
キャリア面談
キャリア棚卸し・キャリアプラン形成
経験・志向・価値観に合った企業・求人の提案
書類添削／面接対策
●企業と求職者とのマッチング
選考調整、条件交渉、入社フォロー
途中離脱を防ぐ進捗管理・リスク管理の実施
高難度案件のクロージング
● エリア戦略・組織貢献
エリアの市場分析・事業戦略策定
再現性のある営業プロセス構築（歩留まり改善 etc.）
若手メンバーの育成・OJT
売上計画/KPI設計 への参画
【具体的な業務】
人材を求める企業への採用コンサルティング及び求職者へのキャリアコンサルティング。人材紹介会社では通常、企業を担当するコ
ンサルタントと求職者へのキャリアコンサルタントが別々になっている形態が一般的ですが、弊社はどちらも担当し、一人二役を担います。
● 企業向けコンサルティング
経営者・採用責任者への採用課題ヒアリング
組織課題を踏まえた採用戦略の立案
求める人物像・採用要件定義の設計
高度なポジションの候補者提案
大手・優良企業の新規開拓および深耕
● 求職者向けキャリアコンサルティング
キャリア面談
キャリア棚卸し・キャリアプラン形成
経験・志向・価値観に合った企業・求人の提案
書類添削／面接対策
●企業と求職者とのマッチング
選考調整、条件交渉、入社フォロー
途中離脱を防ぐ進捗管理・リスク管理の実施
高難度案件のクロージング
● エリア戦略・組織貢献
エリアの市場分析・事業戦略策定
再現性のある営業プロセス構築（歩留まり改善 etc.）
若手メンバーの育成・OJT
売上計画/KPI設計 への参画
求める経験 / スキル
【必須要件】
①第一種運転免許普通自動車をお持ちの方
②下記いずれか1つ以上のご経験をお持ちの方
・人材紹介業界・エグゼクティブサーチ経験
・法人営業経験
・コンサルティングファーム経験
・人事・採用経験
【歓迎要件】
・現職までのキャリアで培われた何等かの卓越したスキルをお持ちの方
・地方創生、活性化に対しての熱い想いをお持ちの方
【求める人物像】
・企業の本質的な課題を構造的に捉え、提案に落とし込める方
・個人の成果だけでなく、エリア全体の成長に責任を持てる方
・顧客起点で意思決定し、粘り強く関係構築できる方
・自ら課題を発見し、改善サイクルを回せる方
・変化のある環境でも主体的に動ける方
①第一種運転免許普通自動車をお持ちの方
②下記いずれか1つ以上のご経験をお持ちの方
・人材紹介業界・エグゼクティブサーチ経験
・法人営業経験
・コンサルティングファーム経験
・人事・採用経験
【歓迎要件】
・現職までのキャリアで培われた何等かの卓越したスキルをお持ちの方
・地方創生、活性化に対しての熱い想いをお持ちの方
【求める人物像】
・企業の本質的な課題を構造的に捉え、提案に落とし込める方
・個人の成果だけでなく、エリア全体の成長に責任を持てる方
・顧客起点で意思決定し、粘り強く関係構築できる方
・自ら課題を発見し、改善サイクルを回せる方
・変化のある環境でも主体的に動ける方
勤務地
複数あり
想定年収
601 万円 ~ 900 万円
外資系 SaaSサービス
仕事内容
◾️仕事内容
企業向けSaaSプラットフォームの「頼れる相談役」として、
顧客からの問い合わせ対応から、社内プロセス改善、営業支援まで幅広く担当します。
◾️具体的な業務
・顧客からの問い合わせ対応（マルチチャネル）
メールを中心に、電話やWeb会議、チケット管理システムを通じて、
アカウント設定や機能の使い方、トラブルシューティング等の問い合わせに対応します。
迅速かつ丁寧な回答で顧客満足度を高めます。
・トラブルシューティングとエスカレーション管理
顧客の課題をヒアリングして原因を特定します。
自身で解決できない技術的な課題については、開発チーム等の関連部署へ適切にエスカレーションし、
解決まで責任を持って進捗を管理します。
・ナレッジベースの構築と業務効率化
問い合わせ内容や解決策を体系化し、FAQや社内対応マニュアルを作成・更新します。
サポートチーム全体の回答品質と効率の向上を主導します。
・営業およびデリバリー支援
セールスチームと連携し、デモ環境の構築や、商談・導入時の技術的なサポート（同席含む）を行い、スムーズな導入を支援します。
・プロダクト改善へのフィードバック
顧客から寄せられた要望やバグ報告を整理し、開発・プロダクトチームへフィードバックします。
「顧客の生の声」を届け、製品の使いやすさや安定性の向上に貢献します。
◾️ポジションの魅力
・「攻め」のサポートとして活躍
問い合わせを待つだけでなく、営業チームへの技術支援や導入サポートに関わることで、
ビジネスサイドの知見も広がる能動的なポジションです。
・プロダクトの進化に直接貢献
顧客の声を開発チームにフィードバックする仕組みがあり、
自身が拾い上げた声が製品改善や新機能につながる手応えを感じられます。
・組織の仕組みづくりを主導
FAQやナレッジベースの構築を通じて、チーム全体の業務効率化やサービス品質向上をリードする経験が積めます。
企業向けSaaSプラットフォームの「頼れる相談役」として、
顧客からの問い合わせ対応から、社内プロセス改善、営業支援まで幅広く担当します。
◾️具体的な業務
・顧客からの問い合わせ対応（マルチチャネル）
メールを中心に、電話やWeb会議、チケット管理システムを通じて、
アカウント設定や機能の使い方、トラブルシューティング等の問い合わせに対応します。
迅速かつ丁寧な回答で顧客満足度を高めます。
・トラブルシューティングとエスカレーション管理
顧客の課題をヒアリングして原因を特定します。
自身で解決できない技術的な課題については、開発チーム等の関連部署へ適切にエスカレーションし、
解決まで責任を持って進捗を管理します。
・ナレッジベースの構築と業務効率化
問い合わせ内容や解決策を体系化し、FAQや社内対応マニュアルを作成・更新します。
サポートチーム全体の回答品質と効率の向上を主導します。
・営業およびデリバリー支援
セールスチームと連携し、デモ環境の構築や、商談・導入時の技術的なサポート（同席含む）を行い、スムーズな導入を支援します。
・プロダクト改善へのフィードバック
顧客から寄せられた要望やバグ報告を整理し、開発・プロダクトチームへフィードバックします。
「顧客の生の声」を届け、製品の使いやすさや安定性の向上に貢献します。
◾️ポジションの魅力
・「攻め」のサポートとして活躍
問い合わせを待つだけでなく、営業チームへの技術支援や導入サポートに関わることで、
ビジネスサイドの知見も広がる能動的なポジションです。
・プロダクトの進化に直接貢献
顧客の声を開発チームにフィードバックする仕組みがあり、
自身が拾い上げた声が製品改善や新機能につながる手応えを感じられます。
・組織の仕組みづくりを主導
FAQやナレッジベースの構築を通じて、チーム全体の業務効率化やサービス品質向上をリードする経験が積めます。
求める経験 / スキル
＜必須スキル・経験＞
◾️経験
カスタマーサポート、カスタマーサクセス、またはヘルプデスク等の実務経験（1年以上）
◾️スキル
・わかりやすく、丁寧なビジネスメール作成能力
・基礎的なITリテラシー（SaaSやWebツールの仕組み、アカウント管理、データ構造などの基本理解）
・論理的な問題解決能力
＜歓迎スキル・経験＞
・SaaS企業、またはIT・ソフトウェア業界でのサポート経験
・業務改善やマニュアル作成の経験
◾️経験
カスタマーサポート、カスタマーサクセス、またはヘルプデスク等の実務経験（1年以上）
◾️スキル
・わかりやすく、丁寧なビジネスメール作成能力
・基礎的なITリテラシー（SaaSやWebツールの仕組み、アカウント管理、データ構造などの基本理解）
・論理的な問題解決能力
＜歓迎スキル・経験＞
・SaaS企業、またはIT・ソフトウェア業界でのサポート経験
・業務改善やマニュアル作成の経験
勤務地
複数あり
想定年収
499 万円 ~ 800 万円
外資系SaaS
仕事内容
◾️仕事内容
導入済みの大手企業を中心とした顧客に対し、プロダクトの活用支援を行うとともに、
契約更新およびアップセル・クロスセルを通じて事業の売上拡大（NRR向上）に貢献します。
◾️具体的な業務内容
・顧客の成功支援と価値最大化（活用コンサルティング）
顧客のビジネスモデルや組織課題、人材育成戦略を深く理解し、
プラットフォームを活用した最適な学習プロジェクト（新人研修、セールスイネーブルメント、スタッフ教育、管理職研修など）を提案・支援します。
顧客の業務フローに製品を定着させ、満足度向上と長期的なパートナーシップを構築します。
・既存顧客への深耕営業（更新＆拡大）
顧客の利用状況や潜在的な課題を分析し、契約更新のリスク管理を行うとともに、アップセル/クロスセルの機会を創出します。
新たな部署への展開や機能追加の提案を行い、組織内での浸透率を高めます。見積作成から契約締結まで、一連のプロセスをリードします。
・データ分析と戦略的アカウントプランニング
利用データや顧客へのヒアリングに基づき、四半期/年間のアカウントプランを策定・実行します。
リスク顧客への早期介入や、拡大余地のある顧客への戦略的アプローチを行います。
・社内連携とプロダクトへの還元
顧客からのフィードバックや市場のニーズを体系化し、製品開発、マーケティング、新規営業チームへ共有します。
成功事例の創出や標準化を行い、全社のサービス品質向上に貢献します。
◾️ポジションの魅力
・事業成長に直結する「攻め」のカスタマーサクセス
単なるサポートにとどまらず、売上目標（NRR/アップセル）を持ち、
事業拡大をダイレクトに牽引する戦略的なカスタマーサクセスとしてのキャリアを築けます。
・エンタープライズ企業の組織変革を支援
エンタープライズ企業の経営層や人事・事業責任者に対し、人材開発という重要な経営課題に対して深く入り込み、
組織変革を支援するコンサルティング経験が得られます。
・プロダクトと組織を育てる経験
顧客の声を製品開発へフィードバックし、ベストプラクティスを創出することで、
グローバルプロダクトの進化と自社組織の成長双方に貢献できます。
導入済みの大手企業を中心とした顧客に対し、プロダクトの活用支援を行うとともに、
契約更新およびアップセル・クロスセルを通じて事業の売上拡大（NRR向上）に貢献します。
◾️具体的な業務内容
・顧客の成功支援と価値最大化（活用コンサルティング）
顧客のビジネスモデルや組織課題、人材育成戦略を深く理解し、
プラットフォームを活用した最適な学習プロジェクト（新人研修、セールスイネーブルメント、スタッフ教育、管理職研修など）を提案・支援します。
顧客の業務フローに製品を定着させ、満足度向上と長期的なパートナーシップを構築します。
・既存顧客への深耕営業（更新＆拡大）
顧客の利用状況や潜在的な課題を分析し、契約更新のリスク管理を行うとともに、アップセル/クロスセルの機会を創出します。
新たな部署への展開や機能追加の提案を行い、組織内での浸透率を高めます。見積作成から契約締結まで、一連のプロセスをリードします。
・データ分析と戦略的アカウントプランニング
利用データや顧客へのヒアリングに基づき、四半期/年間のアカウントプランを策定・実行します。
リスク顧客への早期介入や、拡大余地のある顧客への戦略的アプローチを行います。
・社内連携とプロダクトへの還元
顧客からのフィードバックや市場のニーズを体系化し、製品開発、マーケティング、新規営業チームへ共有します。
成功事例の創出や標準化を行い、全社のサービス品質向上に貢献します。
◾️ポジションの魅力
・事業成長に直結する「攻め」のカスタマーサクセス
単なるサポートにとどまらず、売上目標（NRR/アップセル）を持ち、
事業拡大をダイレクトに牽引する戦略的なカスタマーサクセスとしてのキャリアを築けます。
・エンタープライズ企業の組織変革を支援
エンタープライズ企業の経営層や人事・事業責任者に対し、人材開発という重要な経営課題に対して深く入り込み、
組織変革を支援するコンサルティング経験が得られます。
・プロダクトと組織を育てる経験
顧客の声を製品開発へフィードバックし、ベストプラクティスを創出することで、
グローバルプロダクトの進化と自社組織の成長双方に貢献できます。
求める経験 / スキル
■必須要件
・B2B SaaSまたはソフトウェア業界における、カスタマーサクセス、アカウントマネジメント、またはソリューション営業の経験（3年〜5年以上目安）
・顧客のビジネス課題に対するコンサルティング経験
■歓迎要件
・エンタープライズ企業顧客の担当経験
・人材開発・組織開発、企業研修、HR Tech領域での業務経験
・既存顧客の売上責任（更新率、NRR、アップセル等）を負った経験
・B2B SaaSまたはソフトウェア業界における、カスタマーサクセス、アカウントマネジメント、またはソリューション営業の経験（3年〜5年以上目安）
・顧客のビジネス課題に対するコンサルティング経験
■歓迎要件
・エンタープライズ企業顧客の担当経験
・人材開発・組織開発、企業研修、HR Tech領域での業務経験
・既存顧客の売上責任（更新率、NRR、アップセル等）を負った経験
勤務地
複数あり
想定年収
600 万円 ~ 900 万円
エムスリーキャリア株式会社
仕事内容
事業開発グループは、当社の持続的な成長を牽引する代表直下の戦略組織です。
本ポジションは、その中でも「新規サービスの市場適合性（PMF）を実現する最前線」を担っていただきます。
机上の企画に留まらず、自らの卓越したソリューション営業力とGTM（Go-to-Market）戦略を用い、未開拓市場に切り込み、最初の一社となる顧客（PoC）を獲得していただきます。
獲得した一次情報をもとに、事業の勝ち筋である「プレイブック」を構築・展開し、事業を組織的にスケールさせることまでがミッションです。
■新規事業の市場開拓（ソリューション営業とPoC獲得がミッション）
・ターゲット市場/顧客の未充足ニーズを特定し、仮説に基づいたソリューション（サービスアイデア）を提案。
・自ら先頭に立ち、一人目の顧客（PoC/導入事例）を獲得するためのトップセールスを実行。
・ 顧客の経営課題に対し、単なるサービス紹介ではなく、カスタマイズされた解決策を提示し、事業の初期収益化を達成する。
■事業開発とPMFの推進（顧客ニーズの事業化）
・顧客との対話から得た「一次情報（生の声）」を分析し、プロダクト・サービス要件へ具体的に落とし込む。
・ 獲得したPoC事例や初期KPIに基づき、事業戦略、ビジネスモデル、プライシングを再設計し、PMF（プロダクトマーケットフィット）の早期達成を牽引する。
■サービス例
・医療機関向け採用支援SaaS「M3Cプライム」
・経営改善コンサルティング
・来院型オンライン診療
・夜間休日往診支援サービス
・spot薬剤師
・地方自治体向け医師採用支援
■参考note
・https://note.com/m3career/n/ncd96f292a5b4
・https://note.com/m3career/n/n9231b0dd8869
・https://note.com/m3career/n/n8787fc214ee3?magazine_key=m4d5a363c47ca
本ポジションは、その中でも「新規サービスの市場適合性（PMF）を実現する最前線」を担っていただきます。
机上の企画に留まらず、自らの卓越したソリューション営業力とGTM（Go-to-Market）戦略を用い、未開拓市場に切り込み、最初の一社となる顧客（PoC）を獲得していただきます。
獲得した一次情報をもとに、事業の勝ち筋である「プレイブック」を構築・展開し、事業を組織的にスケールさせることまでがミッションです。
■新規事業の市場開拓（ソリューション営業とPoC獲得がミッション）
・ターゲット市場/顧客の未充足ニーズを特定し、仮説に基づいたソリューション（サービスアイデア）を提案。
・自ら先頭に立ち、一人目の顧客（PoC/導入事例）を獲得するためのトップセールスを実行。
・ 顧客の経営課題に対し、単なるサービス紹介ではなく、カスタマイズされた解決策を提示し、事業の初期収益化を達成する。
■事業開発とPMFの推進（顧客ニーズの事業化）
・顧客との対話から得た「一次情報（生の声）」を分析し、プロダクト・サービス要件へ具体的に落とし込む。
・ 獲得したPoC事例や初期KPIに基づき、事業戦略、ビジネスモデル、プライシングを再設計し、PMF（プロダクトマーケットフィット）の早期達成を牽引する。
■サービス例
・医療機関向け採用支援SaaS「M3Cプライム」
・経営改善コンサルティング
・来院型オンライン診療
・夜間休日往診支援サービス
・spot薬剤師
・地方自治体向け医師採用支援
■参考note
・https://note.com/m3career/n/ncd96f292a5b4
・https://note.com/m3career/n/n9231b0dd8869
・https://note.com/m3career/n/n8787fc214ee3?magazine_key=m4d5a363c47ca
求める経験 / スキル
・法人に対するソリューション営業（無形商材/コンサルティング営業）の経験3年以上
・新規事業、新規サービスの立ち上げにおいて、自ら顧客開拓を担い、収益化に貢献した経験
・ 0→1フェーズの事業開発またはサービスグロース経験
■歓迎要件
・経営層を巻き込んだ提案・折衝経験、または経営コンサルティング経験
・事業開発プロセスにおいて、顧客折衝と同時にプロダクトの要件定義に関与した経験
・人材、採用支援、経営支援領域での事業経験
■求める人物像
・「デスクでの企画」ではなく、「現場での顧客対話」から事業の種を見つけ、それを具現化できる方
・高いコミュニケーション能力と粘り強さを持ち、不確実性の高い新規市場を切り開くことに情熱を持てる方
・開拓者としてのソリューション営業力： 単なるプロダクト紹介ではなく、顧客の深層にある経営課題を見抜き、貴社のサービスを組み合わせて解決策を提示する高度な提案能力。特に、「まだ価値が確定していない」段階で、顧客に未来への投資を決断させるクロージング力を求めます。
・新規事業、新規サービスの立ち上げにおいて、自ら顧客開拓を担い、収益化に貢献した経験
・ 0→1フェーズの事業開発またはサービスグロース経験
■歓迎要件
・経営層を巻き込んだ提案・折衝経験、または経営コンサルティング経験
・事業開発プロセスにおいて、顧客折衝と同時にプロダクトの要件定義に関与した経験
・人材、採用支援、経営支援領域での事業経験
■求める人物像
・「デスクでの企画」ではなく、「現場での顧客対話」から事業の種を見つけ、それを具現化できる方
・高いコミュニケーション能力と粘り強さを持ち、不確実性の高い新規市場を切り開くことに情熱を持てる方
・開拓者としてのソリューション営業力： 単なるプロダクト紹介ではなく、顧客の深層にある経営課題を見抜き、貴社のサービスを組み合わせて解決策を提示する高度な提案能力。特に、「まだ価値が確定していない」段階で、顧客に未来への投資を決断させるクロージング力を求めます。
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,200 万円
株式会社DotHire
仕事内容
■職務内容
当ポジションは「採用の実行を担う」役割にとどまらず、事業と組織の文脈を踏まえた採用戦略の設計と、プロジェクト全体の推進を担います。
ご入社後は、DotHireのマニュアルをベースに基礎知識のオンボーディングを行い、早期段階から複数プロジェクトの推進をお任せします。
以下の領域を中心に戦略と実行の双方を担う役割を期待しています。
＜ご入社後の具体的な業務（参考例）＞
- 採用戦略の整理・言語化
事業理解／ペルソナ定義／チャネル戦略／訴求軸の設計
- 週次MTGの設計・運営
論点の抽出、優先度設定、成果につながる進行管理
- スカウト運用・改善
媒体理解に基づくターゲット選定、テンプレ改善、PDCA推進
- エージェントマネジメント
求人理解の促進、推薦精度向上のための調整
- 候補者体験（CX）の設計・改善
面談ストーリー構築、辞退要因の分解・改善提案
- プロジェクトマネジメント全般
ステークホルダー調整、期待値コントロール、リスク管理
案件の難易度を段階的に設計しており、まずは運用フェーズのクライアント支援、その後案件の立ち上げや高難易度案件のPMをお任せします。
■DotHireについて
DotHireは、数十年単位で事業を育て、経営し続けることを前提とした事業会社です。
そのため、短期的な成長や一時的なトレンドを追った事業づくりは行っていません。
特定の業界やテーマに閉じるのではなく、社会や市場の中で「本質的には価値があるにもかかわらず、十分に届いていない領域」に対して、複数の事業を連続的につくり、運営していくという事業開発の方針を取っています。
事業を検討する際には、次の2点を前提条件としています。
＜既存サービスの焼き直しや、表面的な差分しかない事業ではないこと＞
市場に同質の選択肢が溢れている領域ではなく、構造的な課題があり、価値が正しく届いていない領域にのみ向き合います。
＜倫理的に誠実な事業運営ができるか＞
短期的な売上や効率を優先するのではなく、ステークホルダーや社会に対して、誠実な意思決定を積み重ねていける領域であることを重視しています。
■事業について
こうした事業開発の考え方のもとで、DotHireが最初の事業として取り組んでいるのが、戦略RPO（採用代行）サービスです。
近年、採用を取り巻く市場ではツールやサービスが急速に増えています。
一方で現場レベルでは「施策や手数が増えたが必ずしも成果につながっていない」という声も多く見られます。これは、事業や組織の状況が企業ごとに大きく異なるにもかかわらず、汎用化された手法や型がそのまま当てはめられてしまい、本来向き合うべき課題の構造が十分に整理されないまま進んでしまうことが一因です。
DotHireでは、効率化や施策の量を増やすこと自体を目的とはしていません。個社ごとの状況を捉えたうえで仮説検証を行い、事業/組織状況に即した採用戦略から施策の実行、改善までを一貫して支援しています。
現在は数名の小規模組織ながら、サービス立ち上げ初期からスタートアップ〜メガベンチャーの自社開発企業を中心に継続的なご依頼をいただいています。
特に以下のような企業からの相談が増えており、開発組織・ビジネス組織ともに採用の優先度が高く、限られたリソースの中でも採用を着実に前に進めたいというニーズを持っています。
・採用要件が高度で、戦略設計から伴走が必要なスタートアップ
・ステークホルダーが多く、採用力だけではなくPM力が求められるエンプラ系企業
・採用基盤そのものの設計が必要なアーリーフェーズ企業
当ポジションは「採用の実行を担う」役割にとどまらず、事業と組織の文脈を踏まえた採用戦略の設計と、プロジェクト全体の推進を担います。
ご入社後は、DotHireのマニュアルをベースに基礎知識のオンボーディングを行い、早期段階から複数プロジェクトの推進をお任せします。
以下の領域を中心に戦略と実行の双方を担う役割を期待しています。
＜ご入社後の具体的な業務（参考例）＞
- 採用戦略の整理・言語化
事業理解／ペルソナ定義／チャネル戦略／訴求軸の設計
- 週次MTGの設計・運営
論点の抽出、優先度設定、成果につながる進行管理
- スカウト運用・改善
媒体理解に基づくターゲット選定、テンプレ改善、PDCA推進
- エージェントマネジメント
求人理解の促進、推薦精度向上のための調整
- 候補者体験（CX）の設計・改善
面談ストーリー構築、辞退要因の分解・改善提案
- プロジェクトマネジメント全般
ステークホルダー調整、期待値コントロール、リスク管理
案件の難易度を段階的に設計しており、まずは運用フェーズのクライアント支援、その後案件の立ち上げや高難易度案件のPMをお任せします。
■DotHireについて
DotHireは、数十年単位で事業を育て、経営し続けることを前提とした事業会社です。
そのため、短期的な成長や一時的なトレンドを追った事業づくりは行っていません。
特定の業界やテーマに閉じるのではなく、社会や市場の中で「本質的には価値があるにもかかわらず、十分に届いていない領域」に対して、複数の事業を連続的につくり、運営していくという事業開発の方針を取っています。
事業を検討する際には、次の2点を前提条件としています。
＜既存サービスの焼き直しや、表面的な差分しかない事業ではないこと＞
市場に同質の選択肢が溢れている領域ではなく、構造的な課題があり、価値が正しく届いていない領域にのみ向き合います。
＜倫理的に誠実な事業運営ができるか＞
短期的な売上や効率を優先するのではなく、ステークホルダーや社会に対して、誠実な意思決定を積み重ねていける領域であることを重視しています。
■事業について
こうした事業開発の考え方のもとで、DotHireが最初の事業として取り組んでいるのが、戦略RPO（採用代行）サービスです。
近年、採用を取り巻く市場ではツールやサービスが急速に増えています。
一方で現場レベルでは「施策や手数が増えたが必ずしも成果につながっていない」という声も多く見られます。これは、事業や組織の状況が企業ごとに大きく異なるにもかかわらず、汎用化された手法や型がそのまま当てはめられてしまい、本来向き合うべき課題の構造が十分に整理されないまま進んでしまうことが一因です。
DotHireでは、効率化や施策の量を増やすこと自体を目的とはしていません。個社ごとの状況を捉えたうえで仮説検証を行い、事業/組織状況に即した採用戦略から施策の実行、改善までを一貫して支援しています。
現在は数名の小規模組織ながら、サービス立ち上げ初期からスタートアップ〜メガベンチャーの自社開発企業を中心に継続的なご依頼をいただいています。
特に以下のような企業からの相談が増えており、開発組織・ビジネス組織ともに採用の優先度が高く、限られたリソースの中でも採用を着実に前に進めたいというニーズを持っています。
・採用要件が高度で、戦略設計から伴走が必要なスタートアップ
・ステークホルダーが多く、採用力だけではなくPM力が求められるエンプラ系企業
・採用基盤そのものの設計が必要なアーリーフェーズ企業
求める経験 / スキル
【必須スキル】
- 採用プロセスのいずれかに関与する業務経験（要件定義、求人作成、ダイレクトリクルーティング、候補者との面談・面接、選考プロセス設計など）
- 論理的に数値や事象を整理し、仮説検証による改善を行った経験
- 一人称でステークホルダーを巻き込み業務を推進できる力
【歓迎スキル】
- 自社開発企業の採用に関わった経験
- 採用戦略・要件定義の経験に携わった経験
- メンバーマネジメントの経験
【求める人物像】
- 小さな違和感を放置せず、プロセスの質にこだわれる方
- 感情・政治よりも、事実・構造・プロセスで議論したい方
- 教科書的な正解にとどまらず、その状況下で成果を出すための現実的な打ち手を考えられる方
- 感覚や勢いではなく、再現性のある成功に価値を感じる方
- 採用プロセスのいずれかに関与する業務経験（要件定義、求人作成、ダイレクトリクルーティング、候補者との面談・面接、選考プロセス設計など）
- 論理的に数値や事象を整理し、仮説検証による改善を行った経験
- 一人称でステークホルダーを巻き込み業務を推進できる力
【歓迎スキル】
- 自社開発企業の採用に関わった経験
- 採用戦略・要件定義の経験に携わった経験
- メンバーマネジメントの経験
【求める人物像】
- 小さな違和感を放置せず、プロセスの質にこだわれる方
- 感情・政治よりも、事実・構造・プロセスで議論したい方
- 教科書的な正解にとどまらず、その状況下で成果を出すための現実的な打ち手を考えられる方
- 感覚や勢いではなく、再現性のある成功に価値を感じる方
勤務地
東京都
想定年収
720 万円 ~ 840 万円
シェアフル株式会社
仕事内容
■シェアフルシフトとは？
シェアフルシフトは お店の『生産性Up』を支えるシフト管理システム です。
https://www.sync-up.jp/
シフト管理を軸に独自アルゴリズムによる自動でのシフト最適化、
近隣店舗を跨いでのヘルプ調整、不足分のスキマバイトによる求人募集をフルオートで
一気通貫して行うことができ、非常に革新性・独自性の高いプロダクトとなっていることが特徴です。
大変ありがたいことにサービス導入も10,000事業所を突破し、絶賛急拡大中のサービスです。
シフト管理市場にとどまらず、ゆくゆくは市場規模7,000億円といわれる求人広告市場までの
参入を見据えています。
＜導入企業一例＞
ドトールコーヒー、ミニストップ、出前館、ABC-MART、まいばすけっと など…
中長期的な戦略として…
従業員の採用、教育、評価における新規サービス開発や労務、勤怠、POSの主要サービスとの
連携を強化を推進し、単なるシフト管理ではなく、"経営"のセンターピンになることを目指していきます。
■仕事内容
ご契約中及びご契約を前提として商談を進めるお客様に対し、カスタマーサクセスとして以下を担って頂きます。マネージャー(候補)として、担当顧客のサクセスにコミットしていただきつつ、ロイヤリティを高めていただけるようなサービスの提供を検討して頂きます。
【具体的な業務】
・カスタマーサクセスチームのマネジメント
・オンボーディング（使い始めから使いこなす手前までの期間をサポート）し、お客様が抱えている課題を解決へ導く
・オンボーディングが完了したお客様の更なる活用を促進する
・利用率が低いお客様に対する利用促進の支援
・お客様に機能を活用してもらうための施策検討・実行
・導入プロセスの改善及び機能提案
・契約更新に向けたアプローチ・対応
・新機能のオンボーディング、機能利用率の向上施策の実行
・オプション機能の提案、セールスと連携したアップセル活動 など
～実際のソリューション事例～
・大手フードデリバリー企業様|シフト充足率のタイムリーな把握や希望シフト回収等の業務工数削減
・大手小売企業様|シフト管理×スキマバイトの双方活用による最適化、人件費抑制
・大手コーヒーチェーン企業様|全店舗のシフト一元管理、店舗間ヘルプ調整の効率化 など
■本ポジションの魅力
『PERSOL』という大手グループ会社に準ずる働きやすい環境
フルリモート勤務、フレックス制度 を導入しており、プライベートと仕事を両立させながら自由度高くはたらいて頂く事が可能です。事業そのものはスタートアップ企業のようにスピード感と裁量を持って進めて頂きますが、それを取り巻く福利厚生や評価体制(昇給の公平性)、残業規制などの環境面はグループに準じたものとなっております。
～ご案内～
・採用ページで会社紹介資料やカルチャーをご紹介しています
https://sharefull.com/recruit/
・採用ブログにて社内イベントやサービスについても随時更新中です
https://www.wantedly.com/companies/sharefull/stories
シェアフルシフトは お店の『生産性Up』を支えるシフト管理システム です。
https://www.sync-up.jp/
シフト管理を軸に独自アルゴリズムによる自動でのシフト最適化、
近隣店舗を跨いでのヘルプ調整、不足分のスキマバイトによる求人募集をフルオートで
一気通貫して行うことができ、非常に革新性・独自性の高いプロダクトとなっていることが特徴です。
大変ありがたいことにサービス導入も10,000事業所を突破し、絶賛急拡大中のサービスです。
シフト管理市場にとどまらず、ゆくゆくは市場規模7,000億円といわれる求人広告市場までの
参入を見据えています。
＜導入企業一例＞
ドトールコーヒー、ミニストップ、出前館、ABC-MART、まいばすけっと など…
中長期的な戦略として…
従業員の採用、教育、評価における新規サービス開発や労務、勤怠、POSの主要サービスとの
連携を強化を推進し、単なるシフト管理ではなく、"経営"のセンターピンになることを目指していきます。
■仕事内容
ご契約中及びご契約を前提として商談を進めるお客様に対し、カスタマーサクセスとして以下を担って頂きます。マネージャー(候補)として、担当顧客のサクセスにコミットしていただきつつ、ロイヤリティを高めていただけるようなサービスの提供を検討して頂きます。
【具体的な業務】
・カスタマーサクセスチームのマネジメント
・オンボーディング（使い始めから使いこなす手前までの期間をサポート）し、お客様が抱えている課題を解決へ導く
・オンボーディングが完了したお客様の更なる活用を促進する
・利用率が低いお客様に対する利用促進の支援
・お客様に機能を活用してもらうための施策検討・実行
・導入プロセスの改善及び機能提案
・契約更新に向けたアプローチ・対応
・新機能のオンボーディング、機能利用率の向上施策の実行
・オプション機能の提案、セールスと連携したアップセル活動 など
～実際のソリューション事例～
・大手フードデリバリー企業様|シフト充足率のタイムリーな把握や希望シフト回収等の業務工数削減
・大手小売企業様|シフト管理×スキマバイトの双方活用による最適化、人件費抑制
・大手コーヒーチェーン企業様|全店舗のシフト一元管理、店舗間ヘルプ調整の効率化 など
■本ポジションの魅力
『PERSOL』という大手グループ会社に準ずる働きやすい環境
フルリモート勤務、フレックス制度 を導入しており、プライベートと仕事を両立させながら自由度高くはたらいて頂く事が可能です。事業そのものはスタートアップ企業のようにスピード感と裁量を持って進めて頂きますが、それを取り巻く福利厚生や評価体制(昇給の公平性)、残業規制などの環境面はグループに準じたものとなっております。
～ご案内～
・採用ページで会社紹介資料やカルチャーをご紹介しています
https://sharefull.com/recruit/
・採用ブログにて社内イベントやサービスについても随時更新中です
https://www.wantedly.com/companies/sharefull/stories
求める経験 / スキル
【必須要件】以下いずれかの経験（目安3年〜）
・カスタマーサクセスの経験
・事業コンサル,戦略コンサル,プロセス改善、オペレーション構築等の経験
・求人広告の営業経験
・SaaSプロダクトの営業の経験
以下は必須
・Excelの知識、経験（目安；VLOOKUP,ピボットテーブルが使用できる）
【歓迎要件】
・従業員規模が数千〜数万名の顧客との折衝経験
・成長フェーズの事業での業務改善経験
・多くのステークホルダーと協働してプロジェクトを推進した経験
・顧客志向を高く持ちつつも、ビジネス視点でのバランスを取ることができる方
【求める人物像】
シェアフルシフトの以下４つのバリューに共感いただける方
1.Issue Driven（課題からはじめよう）
顧客は欲しいものは言うけれども、正解を知らない。
顧客の課題に寄り添う。解決できるのは、我々自身
2.Speed Mania（スピード狂になろう）
瞬間的な速さに意味はない。重要なのは加速し続けること。
β版は初速を与え、品質はスピードの持続を助ける。
3.Aim to Win（勝ちにこだわろう）
小さくても、常に「勝ちと価値」にこだわろう。
我々は、スタートアップであり、世界を変えるため挑戦を続けよう
4.Give First（誠実になろう）
5Given 1Takeの精神。Takeから始めない。
関わる人へ常にGiveから始めよう。
Giveを続ける存在に、誠実な人になろう。
・カスタマーサクセスの経験
・事業コンサル,戦略コンサル,プロセス改善、オペレーション構築等の経験
・求人広告の営業経験
・SaaSプロダクトの営業の経験
以下は必須
・Excelの知識、経験（目安；VLOOKUP,ピボットテーブルが使用できる）
【歓迎要件】
・従業員規模が数千〜数万名の顧客との折衝経験
・成長フェーズの事業での業務改善経験
・多くのステークホルダーと協働してプロジェクトを推進した経験
・顧客志向を高く持ちつつも、ビジネス視点でのバランスを取ることができる方
【求める人物像】
シェアフルシフトの以下４つのバリューに共感いただける方
1.Issue Driven（課題からはじめよう）
顧客は欲しいものは言うけれども、正解を知らない。
顧客の課題に寄り添う。解決できるのは、我々自身
2.Speed Mania（スピード狂になろう）
瞬間的な速さに意味はない。重要なのは加速し続けること。
β版は初速を与え、品質はスピードの持続を助ける。
3.Aim to Win（勝ちにこだわろう）
小さくても、常に「勝ちと価値」にこだわろう。
我々は、スタートアップであり、世界を変えるため挑戦を続けよう
4.Give First（誠実になろう）
5Given 1Takeの精神。Takeから始めない。
関わる人へ常にGiveから始めよう。
Giveを続ける存在に、誠実な人になろう。
従業員数
459名
（(2025年6月現在)）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 900 万円
従業員数
459名
（(2025年6月現在)）
株式会社トラックレコード
仕事内容
◇業務内容
新規事業の立ち上げメンバーとして、企業の採用課題解決と、求職者のキャリア実現を両面から支援するコンサルティング業務をお任せします。RA（リクルーティングアドバイザー）とCA（キャリアアドバイザー）の両方の役割を担っていただきます。
【具体的な業務内容】
■対企業（RA業務）
・求人企業へのアプローチおよび関係構築
・経営課題や事業戦略に紐づく採用ニーズのヒアリング
・企業の魅力を最大限に伝える「プレゼンテーションシート」の作成支援
・候補者のご紹介、推薦、および選考プロセス全体の円滑なコミュニケーション支援
■対求職者（CA業務）
・プロフェッショナル人材とのキャリア面談
・候補者独自の強みやポテンシャルを言語化した「プロフィールシート」の作成
・独自のタレントプールや多様なチャネルを活用したスカウティング活動
・候補者のキャリアプランに寄り添った最適な求人の提案と、意思決定の支援
◇他社との違い/得られる経験
■事業創造の経験:
AIドリブンな0→1の事業立ち上げに中心メンバーとして携わることができます。
■プロフェッショナルな環境:
経営陣直下で事業を創造する刺激的な環境です。少数精鋭チームで業務に取り組むことができます。
■柔軟な働き方:
リモートワーク（週2~3日在宅可）、フルフレックスで自由度の高い働き方が実現できます。
新規事業の立ち上げメンバーとして、企業の採用課題解決と、求職者のキャリア実現を両面から支援するコンサルティング業務をお任せします。RA（リクルーティングアドバイザー）とCA（キャリアアドバイザー）の両方の役割を担っていただきます。
【具体的な業務内容】
■対企業（RA業務）
・求人企業へのアプローチおよび関係構築
・経営課題や事業戦略に紐づく採用ニーズのヒアリング
・企業の魅力を最大限に伝える「プレゼンテーションシート」の作成支援
・候補者のご紹介、推薦、および選考プロセス全体の円滑なコミュニケーション支援
■対求職者（CA業務）
・プロフェッショナル人材とのキャリア面談
・候補者独自の強みやポテンシャルを言語化した「プロフィールシート」の作成
・独自のタレントプールや多様なチャネルを活用したスカウティング活動
・候補者のキャリアプランに寄り添った最適な求人の提案と、意思決定の支援
◇他社との違い/得られる経験
■事業創造の経験:
AIドリブンな0→1の事業立ち上げに中心メンバーとして携わることができます。
■プロフェッショナルな環境:
経営陣直下で事業を創造する刺激的な環境です。少数精鋭チームで業務に取り組むことができます。
■柔軟な働き方:
リモートワーク（週2~3日在宅可）、フルフレックスで自由度の高い働き方が実現できます。
求める経験 / スキル
【必須】
・人材紹介会社でのCA、または両面型コンサルタントの実務経験
・企業の経営層や採用責任者との折衝経験
【歓迎】
・人事領域（採用、労務、制度設計など）に関する深い知見
・IT/Web業界、スタートアップ企業での業務経験、またはこれらの業界への深い理解
・新規事業や新サービスの立ち上げに携わったご経験
・無形商材のコンサルティング営業のご経験
【求める人物像】
・当社のビジョンに共感し、事業の成功にコミットしてくださる方
・既存の枠組みにとらわれず、新しい価値創造への挑戦を楽しめる方
・求職者と企業の双方に真摯に向き合い、誠実なコミュニケーションが取れる方
・自律的に思考し、主体的に行動できる方
・人材紹介会社でのCA、または両面型コンサルタントの実務経験
・企業の経営層や採用責任者との折衝経験
【歓迎】
・人事領域（採用、労務、制度設計など）に関する深い知見
・IT/Web業界、スタートアップ企業での業務経験、またはこれらの業界への深い理解
・新規事業や新サービスの立ち上げに携わったご経験
・無形商材のコンサルティング営業のご経験
【求める人物像】
・当社のビジョンに共感し、事業の成功にコミットしてくださる方
・既存の枠組みにとらわれず、新しい価値創造への挑戦を楽しめる方
・求職者と企業の双方に真摯に向き合い、誠実なコミュニケーションが取れる方
・自律的に思考し、主体的に行動できる方
従業員数
38名
（業務委託20名含む）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 900 万円
従業員数
38名
（業務委託20名含む）
株式会社トラックレコード
仕事内容
◇業務内容
当社のリクルーターなどのチームメンバーと連携しながらクライアントの課題解決にコミットし、プロジェクト全体をリードしていただきます。
同時に担当いただく社数は3〜4社に絞られており、一社あたりにかける時間を確保する事で顧客への提供価値の質を担保しています。
シニアコンサルタントに期待される役割としては、単なる「目の前の採用課題の解決」だけではなく「半永久的に成長し続ける仕組み」の構築を目指します。
クライアントの課題は、「組織力を強化したい」「事業グロースに向けた採用戦略を考えたい」といった抽象的なものも多く、それらに対して中長期に渡る採用戦略を提案し、経営層と伴走していく事が必要とされています。
【具体的な業務内容例】 ※案件・スキル・ご経験などにより異なります
・顧客課題分析（主に採用課題）
・戦略設計
・ロードマップ策定
・クライアントのフロント対応
・プロジェクトの推進
・プロジェクトメンバーのマネジメント
・採用実務（求人作成、エージェントマネジメント、スカウト運用など）
・オペレーション構築
・メンバーの育成 など
◇事業について
企業の様々な採用課題に対して、コンサルティング・ブランディング・リクルーティングまで一気通貫してご支援する採用のプロフェッショナルサービスを提供しています。
この事業は「"企業のおもしろい"を届ける」ことです。どんな企業であっても、誰かにとっての"おもしろい"部分があると考えています。一方で、それをを言語化し、伝達することが全ての企業が十分にできているわけではありません。 そのような企業のパートナーとして「企業のおもしろい」を届けることで採用支援を行うことが当社の役割です。これまでに、イオン、NHK、丸井など大手企業から成長スタートアップと呼ばれる様々な業種・規模の企業様にご利用いただいています。
◇この仕事の3つの魅力
■経営者と伴走できる採用責任者として市場価値を高めることができます
当社がご支援しているクライアントの特徴として「経営レイヤー（CTO）の方がカウンターパートであること」、「特定業務での依頼ではなく、抽象度の高い課題から取り組む」、「クライアント側でトライしたが、解決できない時にご依頼をいただく」などがあります。
これらの要素をまとめると「抽象度と難易度が高いイシューに対して、決裁権を持たれる経営層と伴走できる仕事」と言い換えることができます。
このような環境で高いパフォーマンス（クライアントへの価値提供）を出すためには、経営層と伴走できる採用責任者としての能力が求められます。
言い換えるとそのような能力と経験を身につけることができます。このような仕事環境が他の採用支援事業者と当社の大きな違いです。
イオン様のご支援事例：
https://speakerdeck.com/trackrecords/case-study-02
■ブランディング・マーケティングなどの隣接領域のスキルを身につけることができます
採用実務以外に、「自社の魅力を正しく伝える」手段として、採用サイト/ピッチ制作、メディア制作/運営、イベントなどの企画〜進行、運営を行っています。
採用担当者としてのスキルだけではなく、隣接するブランディングやマーケティング領域の経験を身につける事ができ、採用広報のスキルアップも可能です。
また、ブランディング商品の制作においては、ディレクターやデザイナー、ライターと協力して案件を進行していくので、デザインやライティングのご経験が無くてもご安心ください。
■“売上をつくれるコンサル”としての経験と実績を身につける事ができます
CxOレイヤーとの取引だからこそ、本質的な課題にリーチしなければならない環境があり、その都度、クライアント独自の課題に合わせたソリューションをカスタマイズしています。
顧客課題に対して、特定のソリューションしか提供できない、などの制約がない自由度の高い環境のため、自ら「顧客の課題を定め、商品をつくり、成果を出す “売上をつくれるコンサル”」としての経験と実績を身につける事ができます。
当社のリクルーターなどのチームメンバーと連携しながらクライアントの課題解決にコミットし、プロジェクト全体をリードしていただきます。
同時に担当いただく社数は3〜4社に絞られており、一社あたりにかける時間を確保する事で顧客への提供価値の質を担保しています。
シニアコンサルタントに期待される役割としては、単なる「目の前の採用課題の解決」だけではなく「半永久的に成長し続ける仕組み」の構築を目指します。
クライアントの課題は、「組織力を強化したい」「事業グロースに向けた採用戦略を考えたい」といった抽象的なものも多く、それらに対して中長期に渡る採用戦略を提案し、経営層と伴走していく事が必要とされています。
【具体的な業務内容例】 ※案件・スキル・ご経験などにより異なります
・顧客課題分析（主に採用課題）
・戦略設計
・ロードマップ策定
・クライアントのフロント対応
・プロジェクトの推進
・プロジェクトメンバーのマネジメント
・採用実務（求人作成、エージェントマネジメント、スカウト運用など）
・オペレーション構築
・メンバーの育成 など
◇事業について
企業の様々な採用課題に対して、コンサルティング・ブランディング・リクルーティングまで一気通貫してご支援する採用のプロフェッショナルサービスを提供しています。
この事業は「"企業のおもしろい"を届ける」ことです。どんな企業であっても、誰かにとっての"おもしろい"部分があると考えています。一方で、それをを言語化し、伝達することが全ての企業が十分にできているわけではありません。 そのような企業のパートナーとして「企業のおもしろい」を届けることで採用支援を行うことが当社の役割です。これまでに、イオン、NHK、丸井など大手企業から成長スタートアップと呼ばれる様々な業種・規模の企業様にご利用いただいています。
◇この仕事の3つの魅力
■経営者と伴走できる採用責任者として市場価値を高めることができます
当社がご支援しているクライアントの特徴として「経営レイヤー（CTO）の方がカウンターパートであること」、「特定業務での依頼ではなく、抽象度の高い課題から取り組む」、「クライアント側でトライしたが、解決できない時にご依頼をいただく」などがあります。
これらの要素をまとめると「抽象度と難易度が高いイシューに対して、決裁権を持たれる経営層と伴走できる仕事」と言い換えることができます。
このような環境で高いパフォーマンス（クライアントへの価値提供）を出すためには、経営層と伴走できる採用責任者としての能力が求められます。
言い換えるとそのような能力と経験を身につけることができます。このような仕事環境が他の採用支援事業者と当社の大きな違いです。
イオン様のご支援事例：
https://speakerdeck.com/trackrecords/case-study-02
■ブランディング・マーケティングなどの隣接領域のスキルを身につけることができます
採用実務以外に、「自社の魅力を正しく伝える」手段として、採用サイト/ピッチ制作、メディア制作/運営、イベントなどの企画〜進行、運営を行っています。
採用担当者としてのスキルだけではなく、隣接するブランディングやマーケティング領域の経験を身につける事ができ、採用広報のスキルアップも可能です。
また、ブランディング商品の制作においては、ディレクターやデザイナー、ライターと協力して案件を進行していくので、デザインやライティングのご経験が無くてもご安心ください。
■“売上をつくれるコンサル”としての経験と実績を身につける事ができます
CxOレイヤーとの取引だからこそ、本質的な課題にリーチしなければならない環境があり、その都度、クライアント独自の課題に合わせたソリューションをカスタマイズしています。
顧客課題に対して、特定のソリューションしか提供できない、などの制約がない自由度の高い環境のため、自ら「顧客の課題を定め、商品をつくり、成果を出す “売上をつくれるコンサル”」としての経験と実績を身につける事ができます。
求める経験 / スキル
【必須】
・以下のいずれかの経験をお持ちの方
- RPOでのプロジェクトマネージャー経験
- 人材紹介会社での経験（RA/CA）
- コンサルティングファームでの実務経験
- 法人向けのカスタマーサクセスにおける実務経験
・ハイキャリア人材の採用orエンジニア採用における実績をお持ちの方
・経営層と伴走しながら戦略立案から実行までを行った経験（社内外問わず）
・プロジェクトリードやチームリードの経験（社内外問わず）
・自律的な決断力と行動力
・高いオーナーシップと結果へのコミットメント
・論理的思考力・コミュニケーション力
【歓迎 】
・HRドメインの知識
・エンジニア採用の経験
・CxOなどハイレイヤー採用の経験
【求める人物像】
・成長意欲が高い方
・誰かへ貢献することモチベーションを感じられること
・結果やアウトプットへのコミットメントの高い方
・行動力があり、チームを巻き込む力が強い方
・各ステークホルダーと調整し、会議などのファシリテーションができる方
・数値など事実情報をもとにインサイトを見つけられる方
・以下のいずれかの経験をお持ちの方
- RPOでのプロジェクトマネージャー経験
- 人材紹介会社での経験（RA/CA）
- コンサルティングファームでの実務経験
- 法人向けのカスタマーサクセスにおける実務経験
・ハイキャリア人材の採用orエンジニア採用における実績をお持ちの方
・経営層と伴走しながら戦略立案から実行までを行った経験（社内外問わず）
・プロジェクトリードやチームリードの経験（社内外問わず）
・自律的な決断力と行動力
・高いオーナーシップと結果へのコミットメント
・論理的思考力・コミュニケーション力
【歓迎 】
・HRドメインの知識
・エンジニア採用の経験
・CxOなどハイレイヤー採用の経験
【求める人物像】
・成長意欲が高い方
・誰かへ貢献することモチベーションを感じられること
・結果やアウトプットへのコミットメントの高い方
・行動力があり、チームを巻き込む力が強い方
・各ステークホルダーと調整し、会議などのファシリテーションができる方
・数値など事実情報をもとにインサイトを見つけられる方
従業員数
38名
（業務委託20名含む）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
38名
（業務委託20名含む）
エムスリーキャリア株式会社
仕事内容
エムスリーキャリアは2009年の創業以来、医療の”人・組織”の課題を解決をするために、次々と事業を創出しています。
売上140億円・営業利益45億円超と最高益を更新している状況です。
圧倒的シェアを持つ「医療人材」のイメージが強いかもしれませんが、
「経営支援」「健康経営」「事業開発群」が大きな事業の柱として育っています。
実際には毎年2つ以上の新規事業を創出し、現在は20を超えるサービスを展開しています。
「0→1」「1→10」「10→100」のすべての事業フェーズのプロダクトを持っており、Webサービスやアプリケーションの立ち上げ、商品・プロダクト戦略立案～戦術策定など、幅広い業務にチャレンジできるチャンスがあります。
子供から大人まで誰もがかかわる社会インフラである「医療・ヘルスケア」の課題を解決する、唯一無二のサービスを作っていただくミッションのポジションです。
【想定業務内容】
新規事業開発におけるプロダクトマネジメント全般をお任せします。
・市場調査をもとにプロダクト戦略の方針を明確化
・競合・選考プレイヤーの調査を踏まえて差別化できるポイントの整理
・プロダクトロードマップの作成、各種要求・要件定義の作成
・開発チームとコミュニケーションを取りながらスケジュール管理
・顧客側のFBサイクルから、UIUXの改善推進
■担当サービス例
・病院・クリニック向けSaaS型採用支援プロダクト「M3 Career Prime」
・薬局向け経営支援SaaS
・医師アルバイトアプリ
※開発の流れ
・開発は職種横断のプロジェクトチームで担当サービス毎に週一回、新機能開発や既存機能の改善案を議論するMTGを行います。
開発内容が決まったら、開発する機能ごとに職種横断のプロジェクトチームを作り、要件定義・開発、動作確認が終わったら、QAがテストケースを作成しテスト実行を行います。
・開発の優先順位は起案者の立場や役職に関係なく、提案された企画のROIで決定するなど建設的な議論を経て開発を行います
※ただし事業の戦略に関わる部分は必ずしもROIだけで判断しないケースもあります
※基本的な開発工程の流れに関する記事はこちら
https://note.com/m3career/n/nb311a65460ae
【直近リリースされた機能例】
・クリック1つでアルバイト、スポット採用が実現する機能
・求人相場をもとに、採用確率を算出する機能
・採用が実現することで、収支がどう改善するか算出する機能
・医師の働き方改革の悩みを解消する情報サイト
※いわゆる経験者だけでなく、ポテンシャルをお持ちの未経験の方も歓迎しているポジションです。
売上140億円・営業利益45億円超と最高益を更新している状況です。
圧倒的シェアを持つ「医療人材」のイメージが強いかもしれませんが、
「経営支援」「健康経営」「事業開発群」が大きな事業の柱として育っています。
実際には毎年2つ以上の新規事業を創出し、現在は20を超えるサービスを展開しています。
「0→1」「1→10」「10→100」のすべての事業フェーズのプロダクトを持っており、Webサービスやアプリケーションの立ち上げ、商品・プロダクト戦略立案～戦術策定など、幅広い業務にチャレンジできるチャンスがあります。
子供から大人まで誰もがかかわる社会インフラである「医療・ヘルスケア」の課題を解決する、唯一無二のサービスを作っていただくミッションのポジションです。
【想定業務内容】
新規事業開発におけるプロダクトマネジメント全般をお任せします。
・市場調査をもとにプロダクト戦略の方針を明確化
・競合・選考プレイヤーの調査を踏まえて差別化できるポイントの整理
・プロダクトロードマップの作成、各種要求・要件定義の作成
・開発チームとコミュニケーションを取りながらスケジュール管理
・顧客側のFBサイクルから、UIUXの改善推進
■担当サービス例
・病院・クリニック向けSaaS型採用支援プロダクト「M3 Career Prime」
・薬局向け経営支援SaaS
・医師アルバイトアプリ
※開発の流れ
・開発は職種横断のプロジェクトチームで担当サービス毎に週一回、新機能開発や既存機能の改善案を議論するMTGを行います。
開発内容が決まったら、開発する機能ごとに職種横断のプロジェクトチームを作り、要件定義・開発、動作確認が終わったら、QAがテストケースを作成しテスト実行を行います。
・開発の優先順位は起案者の立場や役職に関係なく、提案された企画のROIで決定するなど建設的な議論を経て開発を行います
※ただし事業の戦略に関わる部分は必ずしもROIだけで判断しないケースもあります
※基本的な開発工程の流れに関する記事はこちら
https://note.com/m3career/n/nb311a65460ae
【直近リリースされた機能例】
・クリック1つでアルバイト、スポット採用が実現する機能
・求人相場をもとに、採用確率を算出する機能
・採用が実現することで、収支がどう改善するか算出する機能
・医師の働き方改革の悩みを解消する情報サイト
※いわゆる経験者だけでなく、ポテンシャルをお持ちの未経験の方も歓迎しているポジションです。
求める経験 / スキル
■プロダクトマネージャーの役割に対する興味・関心
■強い学習意欲と論理的思考力
■コミュニケーション能力
【歓迎要件】
■サービス・プロダクトの事業推進・サービス開発・マーケティングの経験をお持ちの方
※同社ではPDM・PMのご経験と表現されることがあります。
■ 開発における要件定義〜チームのディレクションまでされてきた方
■SaaSサービスのご経験
■開発における要件定義〜チームのディレクションまでされてきた方
■プロダクトオーナーとして事業管掌されていた方
■事業開発経験
■Webサービスもしくはアプリのプロジェクトマネジメント経験
■エンジニアと協業した経験
【求める人物像】
■成長意欲が高く、社会・顧客や自社に対して大きなインパクトを与えたいとお考えの方
■当事者意識を持ち、主体的にPDCAを回していける方
■部署や役割の垣根を超えて、コミュニケーションを取りながら業務を推進していける方
■強い学習意欲と論理的思考力
■コミュニケーション能力
【歓迎要件】
■サービス・プロダクトの事業推進・サービス開発・マーケティングの経験をお持ちの方
※同社ではPDM・PMのご経験と表現されることがあります。
■ 開発における要件定義〜チームのディレクションまでされてきた方
■SaaSサービスのご経験
■開発における要件定義〜チームのディレクションまでされてきた方
■プロダクトオーナーとして事業管掌されていた方
■事業開発経験
■Webサービスもしくはアプリのプロジェクトマネジメント経験
■エンジニアと協業した経験
【求める人物像】
■成長意欲が高く、社会・顧客や自社に対して大きなインパクトを与えたいとお考えの方
■当事者意識を持ち、主体的にPDCAを回していける方
■部署や役割の垣根を超えて、コミュニケーションを取りながら業務を推進していける方
従業員数
927名
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
927名
ヒューレックス株式会社
仕事内容
～地域金融機関と連携し、紹介を受けた中小企業の経営者に対して「中核人材」を紹介、事業成長を支える仕事です～
中途採用を考える企業へのコンサルティング営業と転職希望者のサポートを担当していただきます。
企業対応と個人対応を分けて担当するエージェントが多い中、当社では双方と深くコミュニケーションを取り、理解した上でマッチングできることが特徴です。
経営人材の事業承継や専門性の高いポジションの採用など、「人材」を通じて地域企業の事業拡大を実現していく、非常にやりがいのある仕事です。
■業務詳細
【求人企業に対して】
○地域金融機関（全国で270以上）と業務提携しており、人材採用で悩んでいる中小企業を紹介いただいて求人をお預かりするケースが大半です。
そのため、事業の中核を担うようなポジションも数多く獲得できています。
○主に経営者との面談を通じた経営課題ヒアリング、採用手法や人材要件の検討・アドバイス、候補人材の紹介による経営課題解決の提案を担当していただきます。
○担当社数は30～50社程度で、エリアごとに担当しています。
【転職希望者に対して】
○転職希望者との面談を通して、これまでの経験や転職理由、希望条件をヒアリングしていただきます。
○転職希望者への具体的な求人提案、選考における各種サポート（書類添削・面接対策）等を担当します。
○1日の面談数は1～3名程度です（来社/オンライン/電話）。
■その他
管理職以上のポジションの求人をメインで取り扱います。
※特定の分野に特化することなく幅広い業種の企業を担当しますが、これまでの経歴や経験に応じて得意分野があればどんどんお任せしていきます。
※業務で車を使用するケースあり
■特徴
○働き方のイメージ…週の中で3日くらい外勤／2日くらい内勤
○登録者の集客は基本アシスタントが行います。
※コンサルタントが求人獲得⇒アシスタントが媒体掲載手配・スカウト・面談調整⇒コンサルタントが面談
○転勤は基本なし（21年で4名ほどしか該当者いません／ご家庭の都合での希望）
○その他の募集拠点：東京、名古屋、岡山（新拠点）、北海道（新拠点＊）
＊経験者であれば拠点長候補も募集
■業務の魅力
人材採用を通じて、企業の成長と地域の発展に貢献することができます。
多くの企業の社長や人事責任者に会い話を聞くことができます。
キャリアに悩む様々なビジネスパーソンの転職のお手伝いができます。
両面エージェントとして企業と個人により深く向き合い価値提供する中でキャリア選択の幅が広がります。
IPO（新規上場）を目指す環境で全国規模で成長中の為、ご経験や実績に応じてキャリアアップが可能！
中途採用を考える企業へのコンサルティング営業と転職希望者のサポートを担当していただきます。
企業対応と個人対応を分けて担当するエージェントが多い中、当社では双方と深くコミュニケーションを取り、理解した上でマッチングできることが特徴です。
経営人材の事業承継や専門性の高いポジションの採用など、「人材」を通じて地域企業の事業拡大を実現していく、非常にやりがいのある仕事です。
■業務詳細
【求人企業に対して】
○地域金融機関（全国で270以上）と業務提携しており、人材採用で悩んでいる中小企業を紹介いただいて求人をお預かりするケースが大半です。
そのため、事業の中核を担うようなポジションも数多く獲得できています。
○主に経営者との面談を通じた経営課題ヒアリング、採用手法や人材要件の検討・アドバイス、候補人材の紹介による経営課題解決の提案を担当していただきます。
○担当社数は30～50社程度で、エリアごとに担当しています。
【転職希望者に対して】
○転職希望者との面談を通して、これまでの経験や転職理由、希望条件をヒアリングしていただきます。
○転職希望者への具体的な求人提案、選考における各種サポート（書類添削・面接対策）等を担当します。
○1日の面談数は1～3名程度です（来社/オンライン/電話）。
■その他
管理職以上のポジションの求人をメインで取り扱います。
※特定の分野に特化することなく幅広い業種の企業を担当しますが、これまでの経歴や経験に応じて得意分野があればどんどんお任せしていきます。
※業務で車を使用するケースあり
■特徴
○働き方のイメージ…週の中で3日くらい外勤／2日くらい内勤
○登録者の集客は基本アシスタントが行います。
※コンサルタントが求人獲得⇒アシスタントが媒体掲載手配・スカウト・面談調整⇒コンサルタントが面談
○転勤は基本なし（21年で4名ほどしか該当者いません／ご家庭の都合での希望）
○その他の募集拠点：東京、名古屋、岡山（新拠点）、北海道（新拠点＊）
＊経験者であれば拠点長候補も募集
■業務の魅力
人材採用を通じて、企業の成長と地域の発展に貢献することができます。
多くの企業の社長や人事責任者に会い話を聞くことができます。
キャリアに悩む様々なビジネスパーソンの転職のお手伝いができます。
両面エージェントとして企業と個人により深く向き合い価値提供する中でキャリア選択の幅が広がります。
IPO（新規上場）を目指す環境で全国規模で成長中の為、ご経験や実績に応じてキャリアアップが可能！
求める経験 / スキル
【必須条件】
提案営業の経験をお持ちの方（業界不問、個人・法人問わず）
※金融、医療、広告、人材等の業界出身者が活躍しています。
普通自動車免許第一種
【歓迎】
・金融機関で法人向けの営業経験がある方
・人材紹介業でのRA／CAのご経験ある方
・地域に対して貢献したいとお考えの方
・個人プレイではなく、チームで成果にコミットできる方
提案営業の経験をお持ちの方（業界不問、個人・法人問わず）
※金融、医療、広告、人材等の業界出身者が活躍しています。
普通自動車免許第一種
【歓迎】
・金融機関で法人向けの営業経験がある方
・人材紹介業でのRA／CAのご経験ある方
・地域に対して貢献したいとお考えの方
・個人プレイではなく、チームで成果にコミットできる方
勤務地
大阪府
想定年収
420 万円 ~ 700 万円
ヒューレックス株式会社
仕事内容
～地域金融機関と連携し、紹介を受けた中小企業の経営者に対して「中核人材」を紹介、事業成長を支える仕事です～
中途採用を考える企業へのコンサルティング営業と転職希望者のサポートを担当していただきます。
企業対応と個人対応を分けて担当するエージェントが多い中、当社では双方と深くコミュニケーションを取り、理解した上でマッチングできることが特徴です。
経営人材の事業承継や専門性の高いポジションの採用など、「人材」を通じて地域企業の事業拡大を実現していく、非常にやりがいのある仕事です。
■業務詳細
【求人企業に対して】
○地域金融機関（全国で270以上）と業務提携しており、人材採用で悩んでいる中小企業を紹介いただいて求人をお預かりするケースが大半です。
そのため、事業の中核を担うようなポジションも数多く獲得できています。
○主に経営者との面談を通じた経営課題ヒアリング、採用手法や人材要件の検討・アドバイス、候補人材の紹介による経営課題解決の提案を担当していただきます。
○担当社数は30～50社程度で、エリアごとに担当しています。
【転職希望者に対して】
○転職希望者との面談を通して、これまでの経験や転職理由、希望条件をヒアリングしていただきます。
○転職希望者への具体的な求人提案、選考における各種サポート（書類添削・面接対策）等を担当します。
○1日の面談数は1～3名程度です（来社/オンライン/電話）。
■その他
管理職以上のポジションの求人をメインで取り扱います。
※特定の分野に特化することなく幅広い業種の企業を担当しますが、これまでの経歴や経験に応じて得意分野があればどんどんお任せしていきます。
※業務で車を使用するケースあり
■特徴
○働き方のイメージ…週の中で3日くらい外勤／2日くらい内勤
○登録者の集客は基本アシスタントが行います。
※コンサルタントが求人獲得⇒アシスタントが媒体掲載手配・スカウト・面談調整⇒コンサルタントが面談
○転勤は基本なし（21年で4名ほどしか該当者いません／ご家庭の都合での希望）
○その他の募集拠点：東京、大阪、岡山（新拠点）、北海道（新拠点＊）
＊経験者であれば拠点長候補も募集
■業務の魅力
人材採用を通じて、企業の成長と地域の発展に貢献することができます。
多くの企業の社長や人事責任者に会い話を聞くことができます。
キャリアに悩む様々なビジネスパーソンの転職のお手伝いができます。
両面エージェントとして企業と個人により深く向き合い価値提供する中でキャリア選択の幅が広がります。
IPO（新規上場）を目指す環境で全国規模で成長中の為、ご経験や実績に応じてキャリアアップが可能！
中途採用を考える企業へのコンサルティング営業と転職希望者のサポートを担当していただきます。
企業対応と個人対応を分けて担当するエージェントが多い中、当社では双方と深くコミュニケーションを取り、理解した上でマッチングできることが特徴です。
経営人材の事業承継や専門性の高いポジションの採用など、「人材」を通じて地域企業の事業拡大を実現していく、非常にやりがいのある仕事です。
■業務詳細
【求人企業に対して】
○地域金融機関（全国で270以上）と業務提携しており、人材採用で悩んでいる中小企業を紹介いただいて求人をお預かりするケースが大半です。
そのため、事業の中核を担うようなポジションも数多く獲得できています。
○主に経営者との面談を通じた経営課題ヒアリング、採用手法や人材要件の検討・アドバイス、候補人材の紹介による経営課題解決の提案を担当していただきます。
○担当社数は30～50社程度で、エリアごとに担当しています。
【転職希望者に対して】
○転職希望者との面談を通して、これまでの経験や転職理由、希望条件をヒアリングしていただきます。
○転職希望者への具体的な求人提案、選考における各種サポート（書類添削・面接対策）等を担当します。
○1日の面談数は1～3名程度です（来社/オンライン/電話）。
■その他
管理職以上のポジションの求人をメインで取り扱います。
※特定の分野に特化することなく幅広い業種の企業を担当しますが、これまでの経歴や経験に応じて得意分野があればどんどんお任せしていきます。
※業務で車を使用するケースあり
■特徴
○働き方のイメージ…週の中で3日くらい外勤／2日くらい内勤
○登録者の集客は基本アシスタントが行います。
※コンサルタントが求人獲得⇒アシスタントが媒体掲載手配・スカウト・面談調整⇒コンサルタントが面談
○転勤は基本なし（21年で4名ほどしか該当者いません／ご家庭の都合での希望）
○その他の募集拠点：東京、大阪、岡山（新拠点）、北海道（新拠点＊）
＊経験者であれば拠点長候補も募集
■業務の魅力
人材採用を通じて、企業の成長と地域の発展に貢献することができます。
多くの企業の社長や人事責任者に会い話を聞くことができます。
キャリアに悩む様々なビジネスパーソンの転職のお手伝いができます。
両面エージェントとして企業と個人により深く向き合い価値提供する中でキャリア選択の幅が広がります。
IPO（新規上場）を目指す環境で全国規模で成長中の為、ご経験や実績に応じてキャリアアップが可能！
求める経験 / スキル
【必須条件】
提案営業の経験をお持ちの方（業界不問、個人・法人問わず）
※金融、医療、広告、人材等の業界出身者が活躍しています。
普通自動車免許第一種
【歓迎】
・金融機関で法人向けの営業経験がある方
・人材紹介業でのRA／CAのご経験ある方
・地域に対して貢献したいとお考えの方
・個人プレイではなく、チームで成果にコミットできる方
提案営業の経験をお持ちの方（業界不問、個人・法人問わず）
※金融、医療、広告、人材等の業界出身者が活躍しています。
普通自動車免許第一種
【歓迎】
・金融機関で法人向けの営業経験がある方
・人材紹介業でのRA／CAのご経験ある方
・地域に対して貢献したいとお考えの方
・個人プレイではなく、チームで成果にコミットできる方
勤務地
愛知県
想定年収
420 万円 ~ 700 万円
ヒューレックス株式会社
仕事内容
～地域金融機関と連携し、紹介を受けた中小企業の経営者に対して「中核人材」を紹介、事業成長を支える仕事です～
中途採用を考える企業へのコンサルティング営業と転職希望者のサポートを担当していただきます。
企業対応と個人対応を分けて担当するエージェントが多い中、当社では双方と深くコミュニケーションを取り、理解した上でマッチングできることが特徴です。
経営人材の事業承継や専門性の高いポジションの採用など、「人材」を通じて地域企業の事業拡大を実現していく、非常にやりがいのある仕事です。
■業務詳細
【求人企業に対して】
○地域金融機関（全国で270以上）と業務提携しており、人材採用で悩んでいる中小企業を紹介いただいて求人をお預かりするケースが大半です。
そのため、事業の中核を担うようなポジションも数多く獲得できています。
○主に経営者との面談を通じた経営課題ヒアリング、採用手法や人材要件の検討・アドバイス、候補人材の紹介による経営課題解決の提案を担当していただきます。
○担当社数は30～50社程度で、エリアごとに担当しています。
【転職希望者に対して】
○転職希望者との面談を通して、これまでの経験や転職理由、希望条件をヒアリングしていただきます。
○転職希望者への具体的な求人提案、選考における各種サポート（書類添削・面接対策）等を担当します。
○1日の面談数は1～3名程度です（来社/オンライン/電話）。
■その他
管理職以上のポジションの求人をメインで取り扱います。
※特定の分野に特化することなく幅広い業種の企業を担当しますが、これまでの経歴や経験に応じて得意分野があればどんどんお任せしていきます。
※業務で車を使用するケースあり
■特徴
○働き方のイメージ…週の中で3日くらい外勤／2日くらい内勤
○登録者の集客は基本アシスタントが行います。
※コンサルタントが求人獲得⇒アシスタントが媒体掲載手配・スカウト・面談調整⇒コンサルタントが面談
○転勤は基本なし（21年で4名ほどしか該当者いません／ご家庭の都合での希望）
○その他の募集拠点：名古屋、大阪、岡山（新拠点）、北海道（新拠点＊）
＊経験者であれば拠点長候補も募集
■業務の魅力
人材採用を通じて、企業の成長と地域の発展に貢献することができます。
多くの企業の社長や人事責任者に会い話を聞くことができます。
キャリアに悩む様々なビジネスパーソンの転職のお手伝いができます。
両面エージェントとして企業と個人により深く向き合い価値提供する中でキャリア選択の幅が広がります。
IPO（新規上場）を目指す環境で全国規模で成長中の為、ご経験や実績に応じてキャリアアップが可能！
中途採用を考える企業へのコンサルティング営業と転職希望者のサポートを担当していただきます。
企業対応と個人対応を分けて担当するエージェントが多い中、当社では双方と深くコミュニケーションを取り、理解した上でマッチングできることが特徴です。
経営人材の事業承継や専門性の高いポジションの採用など、「人材」を通じて地域企業の事業拡大を実現していく、非常にやりがいのある仕事です。
■業務詳細
【求人企業に対して】
○地域金融機関（全国で270以上）と業務提携しており、人材採用で悩んでいる中小企業を紹介いただいて求人をお預かりするケースが大半です。
そのため、事業の中核を担うようなポジションも数多く獲得できています。
○主に経営者との面談を通じた経営課題ヒアリング、採用手法や人材要件の検討・アドバイス、候補人材の紹介による経営課題解決の提案を担当していただきます。
○担当社数は30～50社程度で、エリアごとに担当しています。
【転職希望者に対して】
○転職希望者との面談を通して、これまでの経験や転職理由、希望条件をヒアリングしていただきます。
○転職希望者への具体的な求人提案、選考における各種サポート（書類添削・面接対策）等を担当します。
○1日の面談数は1～3名程度です（来社/オンライン/電話）。
■その他
管理職以上のポジションの求人をメインで取り扱います。
※特定の分野に特化することなく幅広い業種の企業を担当しますが、これまでの経歴や経験に応じて得意分野があればどんどんお任せしていきます。
※業務で車を使用するケースあり
■特徴
○働き方のイメージ…週の中で3日くらい外勤／2日くらい内勤
○登録者の集客は基本アシスタントが行います。
※コンサルタントが求人獲得⇒アシスタントが媒体掲載手配・スカウト・面談調整⇒コンサルタントが面談
○転勤は基本なし（21年で4名ほどしか該当者いません／ご家庭の都合での希望）
○その他の募集拠点：名古屋、大阪、岡山（新拠点）、北海道（新拠点＊）
＊経験者であれば拠点長候補も募集
■業務の魅力
人材採用を通じて、企業の成長と地域の発展に貢献することができます。
多くの企業の社長や人事責任者に会い話を聞くことができます。
キャリアに悩む様々なビジネスパーソンの転職のお手伝いができます。
両面エージェントとして企業と個人により深く向き合い価値提供する中でキャリア選択の幅が広がります。
IPO（新規上場）を目指す環境で全国規模で成長中の為、ご経験や実績に応じてキャリアアップが可能！
求める経験 / スキル
【必須条件】
提案営業の経験をお持ちの方（業界不問、個人・法人問わず）
※金融、医療、広告、人材等の業界出身者が活躍しています。
普通自動車免許第一種
【歓迎】
・金融機関で法人向けの営業経験がある方
・人材紹介業でのRA／CAのご経験ある方
・地域に対して貢献したいとお考えの方
・個人プレイではなく、チームで成果にコミットできる方
提案営業の経験をお持ちの方（業界不問、個人・法人問わず）
※金融、医療、広告、人材等の業界出身者が活躍しています。
普通自動車免許第一種
【歓迎】
・金融機関で法人向けの営業経験がある方
・人材紹介業でのRA／CAのご経験ある方
・地域に対して貢献したいとお考えの方
・個人プレイではなく、チームで成果にコミットできる方
勤務地
東京都
想定年収
420 万円 ~ 700 万円
株式会社レイン
仕事内容
【業務内容】
弊社の採用コンサルタントが所属するカスタマーサクセス部門のチームマネージャーとして、社内メンバーのマネジメント及び育成、RPO事業の各プロジェクトの戦略立案や品質管理などをリードいただきます。
《プロジェクト業務》
- クライアント側を含む採用チームのリード
- 顧客の課題抽出～与件整理～採用戦略の立案
- リクルーティング業務（要件定義・スカウト・面談等）
《コンサルティング業務》
- 採用ブランディング支援（媒体選定、コンテンツ企画、結果分析など）
- パートナー製品の導入/運用コンサルティング
- アルムナイ／リファラルプロジェクトの企画／運用設計 etc.
※プロジェクトによって支援内容は異なります。
《マネジメント業務》
- RPO事業の仕組み構築/実行管理の改善
- 領域毎の課題の抽出/戦略の立案
- メンバーマネジメント・育成・評価
【標準的なプロジェクト体制】
チームで顧客課題に向き合う体制を基本としております。
例：品質管理/PMO（1名）、PM（1名）、リクルーター/業務コンサル（数名）、業務推進（1名）
【クライアント】
▶事業会社領域：メーカーや金融、小売企業 etc.
▶ITサービス/Web領域：Web企業、IT企業、コンサルティングファーム etc.
▶グローバル領域：外資系企業、外国籍採用、越境転職 etc.
■会社の強み
・クオリティ：顧客の期待に応えることにコミットする力と拘りが生み出す圧倒的なサポートの質の高さ
・影響力：顧客は大手企業。日本を代表する大企業や団体、注目スタートアップなど日本経済や社会に影響力のある仕事ができる
・専門性：IT知識への知見の高さ（IT求人含有率97％）、バイリンガルメンバー複数名在籍による日英対応可
・柔軟性：顧客の課題に応じたサポートメニューの設定が可能
・無借金経営：創立当初から、毎年安定した利益創出を継続
・大人ベンチャー：多方面で経験を積んだメンバーが多く在籍しており、社員の平均年齢36歳（年齢幅24～45歳）と比較的落ち着いた社風
◆記事
・創業の経緯はこちら（ITメディア掲載）
https://www.itmedia.co.jp/business/articles/2503/17/news009.html
・経営統合に関する記事はこちら（2024/10 アルムナイサービスを提供するハッカズークと経営統合）
https://note.com/hackazouk/n/n871766d6c1e4
・CEOインタビュー
https://www.wantedly.com/companies/lein_co/post_articles/444863
弊社の採用コンサルタントが所属するカスタマーサクセス部門のチームマネージャーとして、社内メンバーのマネジメント及び育成、RPO事業の各プロジェクトの戦略立案や品質管理などをリードいただきます。
《プロジェクト業務》
- クライアント側を含む採用チームのリード
- 顧客の課題抽出～与件整理～採用戦略の立案
- リクルーティング業務（要件定義・スカウト・面談等）
《コンサルティング業務》
- 採用ブランディング支援（媒体選定、コンテンツ企画、結果分析など）
- パートナー製品の導入/運用コンサルティング
- アルムナイ／リファラルプロジェクトの企画／運用設計 etc.
※プロジェクトによって支援内容は異なります。
《マネジメント業務》
- RPO事業の仕組み構築/実行管理の改善
- 領域毎の課題の抽出/戦略の立案
- メンバーマネジメント・育成・評価
【標準的なプロジェクト体制】
チームで顧客課題に向き合う体制を基本としております。
例：品質管理/PMO（1名）、PM（1名）、リクルーター/業務コンサル（数名）、業務推進（1名）
【クライアント】
▶事業会社領域：メーカーや金融、小売企業 etc.
▶ITサービス/Web領域：Web企業、IT企業、コンサルティングファーム etc.
▶グローバル領域：外資系企業、外国籍採用、越境転職 etc.
■会社の強み
・クオリティ：顧客の期待に応えることにコミットする力と拘りが生み出す圧倒的なサポートの質の高さ
・影響力：顧客は大手企業。日本を代表する大企業や団体、注目スタートアップなど日本経済や社会に影響力のある仕事ができる
・専門性：IT知識への知見の高さ（IT求人含有率97％）、バイリンガルメンバー複数名在籍による日英対応可
・柔軟性：顧客の課題に応じたサポートメニューの設定が可能
・無借金経営：創立当初から、毎年安定した利益創出を継続
・大人ベンチャー：多方面で経験を積んだメンバーが多く在籍しており、社員の平均年齢36歳（年齢幅24～45歳）と比較的落ち着いた社風
◆記事
・創業の経緯はこちら（ITメディア掲載）
https://www.itmedia.co.jp/business/articles/2503/17/news009.html
・経営統合に関する記事はこちら（2024/10 アルムナイサービスを提供するハッカズークと経営統合）
https://note.com/hackazouk/n/n871766d6c1e4
・CEOインタビュー
https://www.wantedly.com/companies/lein_co/post_articles/444863
求める経験 / スキル
・中途採用業務全般の知識及び実務経験
・中途採用課題に対する企画/コンサルティング経験
・中途採用戦略の立案・実行リード経験
・中途採用におけるプロジェクトマネジメント経験
・ピープルマネジメント経験（チーム規模不問）
【歓迎スキル】
・SIer、コンサルティングファーム、Web業界の知識または実務経験
・エンジニア採用経験
・RPO経験（母集団形成～面談～クロージング）
・LinkedIn、ビズリーチなどでのソーシング経験
・エンジニアご出身の方
【求める人物像】
・目的から逆算して考え、目的達成のためのアクションを自ら起こせる人
・多面的に深く考えることで物事の本質を捉えることが出来る人
・価値ある結果にこだわりを持ち行動量・質を担保して継続しやり切ることが出来る人
・謙虚さと挑戦心を持ち続け、常に自己成長に向けて動くことが出来る人
・相手に敬意を持ち、相手目線で考え行動することが出来る人
・中途採用課題に対する企画/コンサルティング経験
・中途採用戦略の立案・実行リード経験
・中途採用におけるプロジェクトマネジメント経験
・ピープルマネジメント経験（チーム規模不問）
【歓迎スキル】
・SIer、コンサルティングファーム、Web業界の知識または実務経験
・エンジニア採用経験
・RPO経験（母集団形成～面談～クロージング）
・LinkedIn、ビズリーチなどでのソーシング経験
・エンジニアご出身の方
【求める人物像】
・目的から逆算して考え、目的達成のためのアクションを自ら起こせる人
・多面的に深く考えることで物事の本質を捉えることが出来る人
・価値ある結果にこだわりを持ち行動量・質を担保して継続しやり切ることが出来る人
・謙虚さと挑戦心を持ち続け、常に自己成長に向けて動くことが出来る人
・相手に敬意を持ち、相手目線で考え行動することが出来る人
従業員数
34名
勤務地
東京都
想定年収
650 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
34名
株式会社レイン
仕事内容
【仕事内容】
各担当領域の管理職として、営業戦略の実行管理や顧客の期待や課題のすり合わせなどをリードいただききます。
リードの獲得から商談、カスタマーサクセスへの連携など各領域における営業戦略や提案の質の向上、及びプレイングマネジャーとして実際の採用課題の抽出から提案までお任せします。
採用活動にはデータだけでは読み取れない課題が多く存在します。レインの営業活動は単なるプロダクトや企画の提案にとどまらず顧客の認識していない課題の抽出から最適な支援の提案を行います。採用に対する深い知見を持ちながら顧客と対峙することが求められ、レインの今後の拡大に向けた重要にミッションを担っております。
＜具体的な業務内容＞
- 各種営業チャネルの設計・分析・課題解決
- 数値管理・KGI・KPI設計
- 問題分析と打ち手の立案
- 顧客課題の抽出・支援プランの提案
- メンバーマネジメント
- RPO提案/LinkedIn導入提案
- 各種アカウントプランニング/CS組織との連携。
各担当領域の管理職として、営業戦略の実行管理や顧客の期待や課題のすり合わせなどをリードいただききます。
リードの獲得から商談、カスタマーサクセスへの連携など各領域における営業戦略や提案の質の向上、及びプレイングマネジャーとして実際の採用課題の抽出から提案までお任せします。
採用活動にはデータだけでは読み取れない課題が多く存在します。レインの営業活動は単なるプロダクトや企画の提案にとどまらず顧客の認識していない課題の抽出から最適な支援の提案を行います。採用に対する深い知見を持ちながら顧客と対峙することが求められ、レインの今後の拡大に向けた重要にミッションを担っております。
＜具体的な業務内容＞
- 各種営業チャネルの設計・分析・課題解決
- 数値管理・KGI・KPI設計
- 問題分析と打ち手の立案
- 顧客課題の抽出・支援プランの提案
- メンバーマネジメント
- RPO提案/LinkedIn導入提案
- 各種アカウントプランニング/CS組織との連携。
求める経験 / スキル
① 課題解決型の法人営業経験
② HR知識（RPO、媒体選定、スカウト戦略、ATS運用いずれかの実務経験に基づく理解）
③ 社内プロセス改善提案および定量的なKPI管理経験
【歓迎スキル】
・エンタープライズ企業に対する新規開拓営業経験
・SIer、コンサルティングファーム、Web業界の知識または実務経験
【求める人物像】
・変化のある環境にも柔軟に適応できる方
・新しいことに挑戦する意欲や知的好奇心を持っている方
・チームワークを大切にし、組織の成長に貢献できる方
・オープンな姿勢で自分の意見や考えを発言できる方
・他責にせず、謙虚さと挑戦心を持って常に自己成長に向き合える方
・相手に敬意を持ち、相手目線で考え行動できる方
② HR知識（RPO、媒体選定、スカウト戦略、ATS運用いずれかの実務経験に基づく理解）
③ 社内プロセス改善提案および定量的なKPI管理経験
【歓迎スキル】
・エンタープライズ企業に対する新規開拓営業経験
・SIer、コンサルティングファーム、Web業界の知識または実務経験
【求める人物像】
・変化のある環境にも柔軟に適応できる方
・新しいことに挑戦する意欲や知的好奇心を持っている方
・チームワークを大切にし、組織の成長に貢献できる方
・オープンな姿勢で自分の意見や考えを発言できる方
・他責にせず、謙虚さと挑戦心を持って常に自己成長に向き合える方
・相手に敬意を持ち、相手目線で考え行動できる方
従業員数
34名
勤務地
東京都
想定年収
650 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
34名
うるる株式会社
仕事内容
サブスクリプション型のオフィス電話番サービス「fondesk」において、セールスをご担当していただきます。
【業務詳細例】
◆セールス業務
主にリードに対してセールス活動を実施いただきます。
セールス手法の選定から関わっていただきます。プロダクトの性質上、インサイドセールス・フィールドセールスのような区分けをせず、アポ取りから成約まで一貫して実施していただきます。
また、成約後の顧客サポートやリード獲得のためのセミナーやメルマガ配信などの企画から提案、実施といったマーケティング業務に携わるなど、セールス業務にとどまらず幅広い業務に挑戦し成長していけるポジションです。
シンプルでわかりやすく、使いやすいサービスであることを売りにしておりますので、成約率も40％とセールスしやすい商材です。基本的にはインバウンド営業となりますので、未接触企業へのテレアポや新規飛び込み営業等は原則ございません。商談もオンラインで行っておりますので、訪問するケースはほとんどございません。
◆fondeskとは？ https://www.fondesk.jp/feature/
fondeskは、企業や事務所の電話の一次受けを代行するサービスです。電話取次・代行サービス業界において『導入企業数No.1』を獲得しています。
fondeskの抱えるオペレーターが受電して不在折返しの対応をし、受電の内容はSlack等のチャットやメールで要約して報告される仕組みです。
導入先企業様では「オフィスで電話が鳴らず、業務に集中出来る」「ご自身のタイミングで折返しが出来る」「テレワーク移行がしやすくなる」などのメリット・便益があります。
オペレーターは、主婦を中心とした在宅ワーカーの方々で構成されています。
◆fondeskが目指していること
これまでfondeskでは、デジタル広告の成功やコロナ禍におけるリモートワークの急普及などを背景に、リリースから約5年で4,500社以上への有償導入を実現、急激な成長を遂げてきました。
しかしながら、現在のシェアはIT分野や東京の企業が多くを占めており、まだ従来の慣習が多く残る業界や地方では、こうしたサービスの導入などを含めたDX推進へは高いハードルが存在します。
さらなる事業成長に向けて東京以外・非IT分野へのシェア拡大をし、より多くの地域・業界へのDX推進を実現していきたいと考えています。
また、ユーザーのニーズに合わせた新しいプロダクト開発も進んでおり、より多くのシェア獲得に向けて成長し続けていきたいと考えています。
【業務詳細例】
◆セールス業務
主にリードに対してセールス活動を実施いただきます。
セールス手法の選定から関わっていただきます。プロダクトの性質上、インサイドセールス・フィールドセールスのような区分けをせず、アポ取りから成約まで一貫して実施していただきます。
また、成約後の顧客サポートやリード獲得のためのセミナーやメルマガ配信などの企画から提案、実施といったマーケティング業務に携わるなど、セールス業務にとどまらず幅広い業務に挑戦し成長していけるポジションです。
シンプルでわかりやすく、使いやすいサービスであることを売りにしておりますので、成約率も40％とセールスしやすい商材です。基本的にはインバウンド営業となりますので、未接触企業へのテレアポや新規飛び込み営業等は原則ございません。商談もオンラインで行っておりますので、訪問するケースはほとんどございません。
◆fondeskとは？ https://www.fondesk.jp/feature/
fondeskは、企業や事務所の電話の一次受けを代行するサービスです。電話取次・代行サービス業界において『導入企業数No.1』を獲得しています。
fondeskの抱えるオペレーターが受電して不在折返しの対応をし、受電の内容はSlack等のチャットやメールで要約して報告される仕組みです。
導入先企業様では「オフィスで電話が鳴らず、業務に集中出来る」「ご自身のタイミングで折返しが出来る」「テレワーク移行がしやすくなる」などのメリット・便益があります。
オペレーターは、主婦を中心とした在宅ワーカーの方々で構成されています。
◆fondeskが目指していること
これまでfondeskでは、デジタル広告の成功やコロナ禍におけるリモートワークの急普及などを背景に、リリースから約5年で4,500社以上への有償導入を実現、急激な成長を遂げてきました。
しかしながら、現在のシェアはIT分野や東京の企業が多くを占めており、まだ従来の慣習が多く残る業界や地方では、こうしたサービスの導入などを含めたDX推進へは高いハードルが存在します。
さらなる事業成長に向けて東京以外・非IT分野へのシェア拡大をし、より多くの地域・業界へのDX推進を実現していきたいと考えています。
また、ユーザーのニーズに合わせた新しいプロダクト開発も進んでおり、より多くのシェア獲得に向けて成長し続けていきたいと考えています。
求める経験 / スキル
【必須】
・法人営業経験 1年以上
・新規開拓営業のご経験
・WEBサービス（Sales force/ CRM / SFA / MA / Slack等）を業務で利用していた経験のある方
【下記いづれか歓迎】
・SaaSビジネスにおける営業経験
・webサービスの営業経験
・ゼロからの営業施策立案経験
・マーケティング部門と連携した営業活動経験
【求める人物像】
★弊社行動規範（うるるスピリット）に共感できる方※「うるるスピリット」
・うそをつかない、悪いことをしない
・会社はホーム、社員はファミリー
・相手の期待を超える「おもてなし」
・当事者意識を持って、納得して働く
・ベンチャースピリットを持ち、成長し続ける
＜その他＞
・論理的に問題を分析し、自発的に行動できる人
・チームワークを尊重し、協力して仕事を進められる人
・与えられた目標を、意欲と責任感をもって完遂できる人
・会社と自分を成長させることに意欲的な方
・お客様との関係構築にやりがいを感じられる方
・物事を柔軟に捉え、困難にもその場その場で対処できる方
・定量的な目標に対して自ら考え、計画し、行動できる方
・法人営業経験 1年以上
・新規開拓営業のご経験
・WEBサービス（Sales force/ CRM / SFA / MA / Slack等）を業務で利用していた経験のある方
【下記いづれか歓迎】
・SaaSビジネスにおける営業経験
・webサービスの営業経験
・ゼロからの営業施策立案経験
・マーケティング部門と連携した営業活動経験
【求める人物像】
★弊社行動規範（うるるスピリット）に共感できる方※「うるるスピリット」
・うそをつかない、悪いことをしない
・会社はホーム、社員はファミリー
・相手の期待を超える「おもてなし」
・当事者意識を持って、納得して働く
・ベンチャースピリットを持ち、成長し続ける
＜その他＞
・論理的に問題を分析し、自発的に行動できる人
・チームワークを尊重し、協力して仕事を進められる人
・与えられた目標を、意欲と責任感をもって完遂できる人
・会社と自分を成長させることに意欲的な方
・お客様との関係構築にやりがいを感じられる方
・物事を柔軟に捉え、困難にもその場その場で対処できる方
・定量的な目標に対して自ら考え、計画し、行動できる方
勤務地
東京都
想定年収
450 万円 ~ 550 万円
-
職種から求人を探す
-
業種から求人を探す
-
勤務地から求人を探す
-
年収から求人を探す
転職支援サービスお申し込み