求人・転職情報
883件中の1〜50件を表示
パーソルクロステクノロジー株式会社
仕事内容
開発したいシステム(リニューアル開発、システム刷新、クラウドシフト・リフト、ネットワーク更改、クラウド化など)が決まっている顧客、事業拡大に向け課題や問題を抱えている顧客、昨今のエンジニア不足に困っている顧客、現取引企業にお悩みや不満を持っている顧客などからの相談に対して営業同行し案件ヒアリングを実施、その後に提案書作成、見積作成、プレゼンを行っていく流れを想定しております。
・プロジェクト推進
┗一番重要な項目となり、メインでお任せしたい業務となります。
受注後にトラブルが発生しないようにプロジェクトを円滑に推進するためもの支援も必要となりますので、社内報告会議や顧客定例会議に参加し顧客交渉なども実施いただきます。
未然にトラブルを防ぐ社内教育なども実施しますので、今まで上記のようなご経験がなくともご安心ください。
┗多くの案件は首都圏の案件となります。
しかし、北海度から沖縄まで出張して対応することも可能性としてございます。
実際にお客様から、北海道案件、仙台案件、静岡案件、北関東案件、首都圏案件、名古屋案件、大阪案件、広島案件、福岡案件、宮﨑案件、海外(アジア圏)案件のご相談をいただいております。
しかし、全て出張にて現地対応はしておりません。
┗状況に応じてご自身が受注した案件の要件定義支援、PMとしてご担当していただくことがあるかもしれません。
企画～導入支援まで一貫して携われるチャンスが多くございます。
・マネジメント
行く行くはリーダーとして、メンバーの労務管理・進捗管理・品質チェックなど、メンバーマネジメントや育成等もご担当いただきます。
エンドユーザー様とのやり取りもご担当いただきますので、顧客折衝をメインで行いたい、人材育成に興味がある、組織ビルディングのご経験、今後ご興味がある方も歓迎しております。
【当ポジションの魅力と描けるキャリアパス】
・要件定義に留まらず、前段階の企画～提案から携わることが可能となりますので、将来的にITコンサルタントを目指したいと考えているキャリアパスに繋がる経験を積むことが可能です。
・社内関係者とのMTGも発生しますので、各ステークホルダーを巻き込みながらダイナミックに業務を進めることが可能です。
・お客様との直接交渉の場が多くございますので、よりお客様に近い立場で活躍することが可能です。
・本ポジションではリーダーシップ、調整、関係構築が重要となります。
手を動かす技術以外でコミュニケーション力含め新しいスキルを身に着けるチャンスが多くございますので、エンジニアとして更なる市場価値を上げていきたいという方にとってはおすすめできるポジションです。
・プロジェクト推進
┗一番重要な項目となり、メインでお任せしたい業務となります。
受注後にトラブルが発生しないようにプロジェクトを円滑に推進するためもの支援も必要となりますので、社内報告会議や顧客定例会議に参加し顧客交渉なども実施いただきます。
未然にトラブルを防ぐ社内教育なども実施しますので、今まで上記のようなご経験がなくともご安心ください。
┗多くの案件は首都圏の案件となります。
しかし、北海度から沖縄まで出張して対応することも可能性としてございます。
実際にお客様から、北海道案件、仙台案件、静岡案件、北関東案件、首都圏案件、名古屋案件、大阪案件、広島案件、福岡案件、宮﨑案件、海外(アジア圏)案件のご相談をいただいております。
しかし、全て出張にて現地対応はしておりません。
┗状況に応じてご自身が受注した案件の要件定義支援、PMとしてご担当していただくことがあるかもしれません。
企画～導入支援まで一貫して携われるチャンスが多くございます。
・マネジメント
行く行くはリーダーとして、メンバーの労務管理・進捗管理・品質チェックなど、メンバーマネジメントや育成等もご担当いただきます。
エンドユーザー様とのやり取りもご担当いただきますので、顧客折衝をメインで行いたい、人材育成に興味がある、組織ビルディングのご経験、今後ご興味がある方も歓迎しております。
【当ポジションの魅力と描けるキャリアパス】
・要件定義に留まらず、前段階の企画～提案から携わることが可能となりますので、将来的にITコンサルタントを目指したいと考えているキャリアパスに繋がる経験を積むことが可能です。
・社内関係者とのMTGも発生しますので、各ステークホルダーを巻き込みながらダイナミックに業務を進めることが可能です。
・お客様との直接交渉の場が多くございますので、よりお客様に近い立場で活躍することが可能です。
・本ポジションではリーダーシップ、調整、関係構築が重要となります。
手を動かす技術以外でコミュニケーション力含め新しいスキルを身に着けるチャンスが多くございますので、エンジニアとして更なる市場価値を上げていきたいという方にとってはおすすめできるポジションです。
求める経験 / スキル
■求める経験■
・IT業界の営業経験3年以上＋何かしらのシステム開発経験
■歓迎条件■
・プリセールスの経験がある方
・システム開発、インフラ設計・構築、DX領域(AI、BI、RAP、MS Power Automete、ローコード開発など)のいずれかの案件でPM/PLやサブリーダを経験したことがある方
・新規開発の経験のある方
・業務要件定義からリリースまでの各工程の作業内容を理解されている方
・PM経験のある方
■求める人物像
・後々ITコンサルタントとして活躍していきたい方へ
・ラインマネージメントの経験を積みたい方へ
・PM/PMOとしての経験を基に超上流工程の経験を積みたい方へ
・現場エンジニアから知識を活かしてセールスエンジニアにキャリアチェンジしたい方へ
・IT業界の営業経験3年以上＋何かしらのシステム開発経験
■歓迎条件■
・プリセールスの経験がある方
・システム開発、インフラ設計・構築、DX領域(AI、BI、RAP、MS Power Automete、ローコード開発など)のいずれかの案件でPM/PLやサブリーダを経験したことがある方
・新規開発の経験のある方
・業務要件定義からリリースまでの各工程の作業内容を理解されている方
・PM経験のある方
■求める人物像
・後々ITコンサルタントとして活躍していきたい方へ
・ラインマネージメントの経験を積みたい方へ
・PM/PMOとしての経験を基に超上流工程の経験を積みたい方へ
・現場エンジニアから知識を活かしてセールスエンジニアにキャリアチェンジしたい方へ
従業員数
12,673名
（2025年11月1日時点（全雇用形態の従業員数））
勤務地
東京都
想定年収
550 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
12,673名
（2025年11月1日時点（全雇用形態の従業員数））
パーソルクロステクノロジー株式会社
仕事内容
1.業務概要：
■当求人は若手の提案営業採用となりますため、ポテンシャル要素を鑑みて、選考を進めます。
■既存顧客への密着型営業を進行していくSI提案営業募集となります。
■複数の担当顧客を保有し、お客様が抱える経営課題や事業課題・業務課題を把握したうえで自社のITコンサルティングやシステムソリューション、協業ベンダーのSaaS等プロダクトを組み合わせながら課題解決型のSI提案を行います。
■業務範囲として、パーミッションの取得から、お客様の中期経営計画や課題をサーベイし、お客様の課題にあったソリューションを提案していきます。
また、プロジェクト化したものに対しクリティカルサクセスファクター（主要成功要因）は何かを整理し、その後技術(エンジニア)と連携し契約に繋げていくため、一気通貫して対応することができます。
■既存顧客に対してはアカウントプランを策定して、顧客シェアの向上に努め、深堀をする提案営業を実践します。これにより、顧客関係性を構築するキーマンへと成長を図ります。
■新規顧客に対してはインバウンド・アウトバウンドの施策から開拓を図ります。上長の支援のもと、営業活動で得た市場や顧客ニーズを分析し、営業戦略の企画～アクションを実践します。これにより、売上拡大や営業活動の生産性向上を図ります。
■カウンターとなるシステム部門はパーソルグループ以外の多様な業種顧客(外販)と向き合うSI・コンサルデリバリ部隊です。
■ITの知識や社内外の調整力、お客様の課題に対しての提案力がつくだけでなく、顧客のDXを解決するための先端テクノロジーや営業戦略のPDCAを経験することで営業としての市場価値を上げることができます。
2.魅力：
配属部門
システムソリューション統括本部 エンタープライズソリューション本部 ES営業部
職務内容
１.担当部門
パーソルグループ以外の顧客を担当する外販SI・コンサル本部における営業部門です。
多様な業種の、大手を中心とした顧客に対して「プイラム＝元請け」の立ち位置で新規開拓、既存顧客深耕を行います。
２.業務概要：
■当求人は若手の提案営業採用となりますため、ポテンシャル要素を鑑みて、選考を進めます。
■既存顧客への密着型営業を進行していくSI提案営業募集となります。
■複数の担当顧客を保有し、お客様が抱える経営課題や事業課題・業務課題を把握したうえで自社のITコンサルティングやシステムソリューション、協業ベンダーのSaaS等プロダクトを組み合わせながら課題解決型のSI提案を行います。
■業務範囲として、パーミッションの取得から、お客様の中期経営計画や課題をサーベイし、お客様の課題にあったソリューションを提案していきます。
また、プロジェクト化したものに対しクリティカルサクセスファクター（主要成功要因）は何かを整理し、その後技術(エンジニア)と連携し契約に繋げていくため、一気通貫して対応することができます。
■既存顧客に対してはアカウントプランを策定して、顧客シェアの向上に努め、深堀をする提案営業を実践します。これにより、顧客関係性を構築するキーマンへと成長を図ります。
■新規顧客に対してはインバウンド・アウトバウンドの施策から開拓を図ります。上長の支援のもと、営業活動で得た市場や顧客ニーズを分析し、営業戦略の企画～アクションを実践します。これにより、売上拡大や営業活動の生産性向上を図ります。
■カウンターとなるシステム部門はパーソルグループ以外の多様な業種顧客(外販)と向き合うSI・コンサルデリバリ部隊です。
■ITの知識や社内外の調整力、お客様の課題に対しての提案力がつくだけでなく、顧客のDXを解決するための先端テクノロジーや営業戦略のPDCAを経験することで営業としての市場価値を上げることができます。
３.魅力：
今回のポジションでは単に数字を作るのではなく、お客様の視点で顧客課題をとらえ、課題にあった最適なソリューションを提案を実施することで、お客様が抱える経営課題を解決していきます。
提案力や経営資源をコントロールできる能力を身につけ、幅広い仕事に関わることで、個人の成長だけでなく、事業拡大に関わっていることを実感いただけます。
例1)プロダクトアウト型営業からバージョンアップし、顧客視点に切り替え、提案型営業へ進みたい方
例2)特定ベンダーにディペンドしたキャリアから、独立系ならではの顧客課題に立脚した提案を実施したい方
例3)システム構築、システム開発の提案営業へ広げたい方
例4)パーソルグループの各種企業、事業と連携しながら、関係性構築を行い、人脈を広げたい方
■担当職種の変更の範囲：会社の定める職種（出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める職種）
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【営業部長からのメッセージ】
https://note-it.persol-xtech.co.jp/n/nf2930fb64039
【動画のご紹介】
システムソリューション事業部のカルチャーや、「はたらいて、笑おう。」を実現するための制度・取り組みについて
30秒～1分ほどのショート動画でご紹介しております。ぜひご覧ください。
https://note-it.persol-xtech.co.jp/n/na642e98915d8
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■当求人は若手の提案営業採用となりますため、ポテンシャル要素を鑑みて、選考を進めます。
■既存顧客への密着型営業を進行していくSI提案営業募集となります。
■複数の担当顧客を保有し、お客様が抱える経営課題や事業課題・業務課題を把握したうえで自社のITコンサルティングやシステムソリューション、協業ベンダーのSaaS等プロダクトを組み合わせながら課題解決型のSI提案を行います。
■業務範囲として、パーミッションの取得から、お客様の中期経営計画や課題をサーベイし、お客様の課題にあったソリューションを提案していきます。
また、プロジェクト化したものに対しクリティカルサクセスファクター（主要成功要因）は何かを整理し、その後技術(エンジニア)と連携し契約に繋げていくため、一気通貫して対応することができます。
■既存顧客に対してはアカウントプランを策定して、顧客シェアの向上に努め、深堀をする提案営業を実践します。これにより、顧客関係性を構築するキーマンへと成長を図ります。
■新規顧客に対してはインバウンド・アウトバウンドの施策から開拓を図ります。上長の支援のもと、営業活動で得た市場や顧客ニーズを分析し、営業戦略の企画～アクションを実践します。これにより、売上拡大や営業活動の生産性向上を図ります。
■カウンターとなるシステム部門はパーソルグループ以外の多様な業種顧客(外販)と向き合うSI・コンサルデリバリ部隊です。
■ITの知識や社内外の調整力、お客様の課題に対しての提案力がつくだけでなく、顧客のDXを解決するための先端テクノロジーや営業戦略のPDCAを経験することで営業としての市場価値を上げることができます。
2.魅力：
配属部門
システムソリューション統括本部 エンタープライズソリューション本部 ES営業部
職務内容
１.担当部門
パーソルグループ以外の顧客を担当する外販SI・コンサル本部における営業部門です。
多様な業種の、大手を中心とした顧客に対して「プイラム＝元請け」の立ち位置で新規開拓、既存顧客深耕を行います。
２.業務概要：
■当求人は若手の提案営業採用となりますため、ポテンシャル要素を鑑みて、選考を進めます。
■既存顧客への密着型営業を進行していくSI提案営業募集となります。
■複数の担当顧客を保有し、お客様が抱える経営課題や事業課題・業務課題を把握したうえで自社のITコンサルティングやシステムソリューション、協業ベンダーのSaaS等プロダクトを組み合わせながら課題解決型のSI提案を行います。
■業務範囲として、パーミッションの取得から、お客様の中期経営計画や課題をサーベイし、お客様の課題にあったソリューションを提案していきます。
また、プロジェクト化したものに対しクリティカルサクセスファクター（主要成功要因）は何かを整理し、その後技術(エンジニア)と連携し契約に繋げていくため、一気通貫して対応することができます。
■既存顧客に対してはアカウントプランを策定して、顧客シェアの向上に努め、深堀をする提案営業を実践します。これにより、顧客関係性を構築するキーマンへと成長を図ります。
■新規顧客に対してはインバウンド・アウトバウンドの施策から開拓を図ります。上長の支援のもと、営業活動で得た市場や顧客ニーズを分析し、営業戦略の企画～アクションを実践します。これにより、売上拡大や営業活動の生産性向上を図ります。
■カウンターとなるシステム部門はパーソルグループ以外の多様な業種顧客(外販)と向き合うSI・コンサルデリバリ部隊です。
■ITの知識や社内外の調整力、お客様の課題に対しての提案力がつくだけでなく、顧客のDXを解決するための先端テクノロジーや営業戦略のPDCAを経験することで営業としての市場価値を上げることができます。
３.魅力：
今回のポジションでは単に数字を作るのではなく、お客様の視点で顧客課題をとらえ、課題にあった最適なソリューションを提案を実施することで、お客様が抱える経営課題を解決していきます。
提案力や経営資源をコントロールできる能力を身につけ、幅広い仕事に関わることで、個人の成長だけでなく、事業拡大に関わっていることを実感いただけます。
例1)プロダクトアウト型営業からバージョンアップし、顧客視点に切り替え、提案型営業へ進みたい方
例2)特定ベンダーにディペンドしたキャリアから、独立系ならではの顧客課題に立脚した提案を実施したい方
例3)システム構築、システム開発の提案営業へ広げたい方
例4)パーソルグループの各種企業、事業と連携しながら、関係性構築を行い、人脈を広げたい方
■担当職種の変更の範囲：会社の定める職種（出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める職種）
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【営業部長からのメッセージ】
https://note-it.persol-xtech.co.jp/n/nf2930fb64039
【動画のご紹介】
システムソリューション事業部のカルチャーや、「はたらいて、笑おう。」を実現するための制度・取り組みについて
30秒～1分ほどのショート動画でご紹介しております。ぜひご覧ください。
https://note-it.persol-xtech.co.jp/n/na642e98915d8
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求める経験 / スキル
【MUST】
■スキル要件
・キャリア・ナレッジ
法人向けのアウトバウンド営業により顧客深耕経験がある
かつ
SI業界やIT業界で、営業経験がある
・志向性
顧客課題に密着したコンサル営業、システム構築提案営業を志向する。
■求める人物像
★”共創”を体現できる方★
・主体性があり、周囲との協調性のバランスが取れている方
・目的志向・成約起点発想で顧客および社内調整を粘り強くやり遂げる方
・様々な社内外の人物とコミュニケーションが自発的にかつ積極的に行える方
・組織コミットメント、顧客志向がある方
【WANT】
以下のようなキャリアやナレッジは歓迎要素
・中堅～大手企業に対するハイタッチセールス経験を通して、顧客シェアを向上させた実績がある。
・DXに関するクラウド・テックトレンド知見とビジネストレンド知見
・コンサルカットで顧客業務課題から提案に結び付けた経験のある方
■スキル要件
・キャリア・ナレッジ
法人向けのアウトバウンド営業により顧客深耕経験がある
かつ
SI業界やIT業界で、営業経験がある
・志向性
顧客課題に密着したコンサル営業、システム構築提案営業を志向する。
■求める人物像
★”共創”を体現できる方★
・主体性があり、周囲との協調性のバランスが取れている方
・目的志向・成約起点発想で顧客および社内調整を粘り強くやり遂げる方
・様々な社内外の人物とコミュニケーションが自発的にかつ積極的に行える方
・組織コミットメント、顧客志向がある方
【WANT】
以下のようなキャリアやナレッジは歓迎要素
・中堅～大手企業に対するハイタッチセールス経験を通して、顧客シェアを向上させた実績がある。
・DXに関するクラウド・テックトレンド知見とビジネストレンド知見
・コンサルカットで顧客業務課題から提案に結び付けた経験のある方
従業員数
12,673名
（2025年11月1日時点（全雇用形態の従業員数））
勤務地
東京都
想定年収
457 万円 ~ 737 万円
従業員数
12,673名
（2025年11月1日時点（全雇用形態の従業員数））
パーソルクロステクノロジー株式会社
仕事内容
1.業務概要：
■DXソリューション営業を進行・開拓していく提案営業募集となります。
■複数の担当顧客を保有し、お客様が抱える経営課題や事業課題・業務課題を把握し、自社のITコンサルティングやシステムソリューション、プロダクトソリューションを駆使した提案を導出します。
■業務範囲としては、パーミッションの取得から、お客様の中期経営計画や課題をサーベイし、お客様の課題にあったソリューションを提案していきます。
また、プロジェクト化したものに対しクリティカルサクセスファクター（主要成功要因）は何かを整理し、その後技術(エンジニア)と連携し契約に繋げていくため、一気通貫して対応することができます。
■カウンターとなるシステム部門はプライムSI事業において、DX戦略の要であるデリバリ部隊です。同部隊では、MS領域の最先端のDXテクノロジーを駆使して、ソリューションを提案・実施しております。
■特定ソリューション領域のビジネスを拡大し、新たに営業管理職ポジションを獲得することも可能です。
■DXソリューション本部では、長く太い日本マイクロソフト社とのアライアンスをベースに、フルスタックでソリューションをプライム提供しているビジネスを推進しております。
※ベストパートナー賞をはじめ、多くのアワードを毎年受賞しております。
2.魅力：
今回のポジションでは単に数字を作るのではなく、お客様の課題にあった最適なソリューション提案を実施することで、お客様が抱える経営課題を解決していきます。提案力や経営資源をコントロールできる能力を身につけ、幅広い仕事に関わることで、個人の成長だけでなく、事業拡大に関わっていることを実感いただけます。
例1)プロダクトアウト型営業からバージョンアップし、各種ソリューション複合提案型営業へ進みたい方
例2)特定ベンダーにディペンドしたキャリアから、独立系ならではの顧客課題に立脚した提案を実施したい方
例3)システム構築、システム開発の提案営業へ広げたい方
例4)パーソルグループの各種企業、事業と連携しながら、関係性構築を行い、人脈を広げたい方
例5)最先端のDXソリューションに携わりたい方
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【動画のご紹介】
システムソリューション事業部のカルチャーや、「はたらいて、笑おう。」を実現するための制度・取り組みについて
30秒～1分ほどのショート動画でご紹介しております。ぜひご覧ください。
https://note.com/ppt_hr/n/na642e98915d8
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■DXソリューション営業を進行・開拓していく提案営業募集となります。
■複数の担当顧客を保有し、お客様が抱える経営課題や事業課題・業務課題を把握し、自社のITコンサルティングやシステムソリューション、プロダクトソリューションを駆使した提案を導出します。
■業務範囲としては、パーミッションの取得から、お客様の中期経営計画や課題をサーベイし、お客様の課題にあったソリューションを提案していきます。
また、プロジェクト化したものに対しクリティカルサクセスファクター（主要成功要因）は何かを整理し、その後技術(エンジニア)と連携し契約に繋げていくため、一気通貫して対応することができます。
■カウンターとなるシステム部門はプライムSI事業において、DX戦略の要であるデリバリ部隊です。同部隊では、MS領域の最先端のDXテクノロジーを駆使して、ソリューションを提案・実施しております。
■特定ソリューション領域のビジネスを拡大し、新たに営業管理職ポジションを獲得することも可能です。
■DXソリューション本部では、長く太い日本マイクロソフト社とのアライアンスをベースに、フルスタックでソリューションをプライム提供しているビジネスを推進しております。
※ベストパートナー賞をはじめ、多くのアワードを毎年受賞しております。
2.魅力：
今回のポジションでは単に数字を作るのではなく、お客様の課題にあった最適なソリューション提案を実施することで、お客様が抱える経営課題を解決していきます。提案力や経営資源をコントロールできる能力を身につけ、幅広い仕事に関わることで、個人の成長だけでなく、事業拡大に関わっていることを実感いただけます。
例1)プロダクトアウト型営業からバージョンアップし、各種ソリューション複合提案型営業へ進みたい方
例2)特定ベンダーにディペンドしたキャリアから、独立系ならではの顧客課題に立脚した提案を実施したい方
例3)システム構築、システム開発の提案営業へ広げたい方
例4)パーソルグループの各種企業、事業と連携しながら、関係性構築を行い、人脈を広げたい方
例5)最先端のDXソリューションに携わりたい方
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【動画のご紹介】
システムソリューション事業部のカルチャーや、「はたらいて、笑おう。」を実現するための制度・取り組みについて
30秒～1分ほどのショート動画でご紹介しております。ぜひご覧ください。
https://note.com/ppt_hr/n/na642e98915d8
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求める経験 / スキル
【MUST】
■スキル要件
・SI業界、IT業界、コンサル業界での法人営業経験5年以上。
・提供領域として、レガシー系よりクラウド系システムやサービスが良い。
・DXに関するクラウド・テックトレンド知見とビジネストレンド知見を保有する。
・中堅～大手企業に対するハイタッチセールス経験を通して、顧客シェアを向上させた実績がある。
・アライアンスパートナーとの施策PDCAを、関係者を巻き込みながら推進できる。
・志向性
特定領域のプロダクト営業は領域の大きさで判断するが、特定領域から顧客課題に立脚したコンサル営業、システム構築提案営業を志向する。
■求める人物像
★”共創”を体現できる方★
・主体性があり、周囲との協調性のバランスが取れている方
・顧客および社内調整を粘り強くやり遂げる方
・様々な社内外の人物とコミュニケーションが自発的にかつ積極的に行える方
・組織コミットメント、顧客志向がある方
【WANT】
以下のようなキャリアやナレッジは歓迎要素
・マイクロソフト系の各種サービス（特にAzure IaaS/PaaS/AI領域）に関する知見がある
・既存深耕と新規開拓で、２億円以上の規模感のシステム提案を自走して受注した実績がある
■スキル要件
・SI業界、IT業界、コンサル業界での法人営業経験5年以上。
・提供領域として、レガシー系よりクラウド系システムやサービスが良い。
・DXに関するクラウド・テックトレンド知見とビジネストレンド知見を保有する。
・中堅～大手企業に対するハイタッチセールス経験を通して、顧客シェアを向上させた実績がある。
・アライアンスパートナーとの施策PDCAを、関係者を巻き込みながら推進できる。
・志向性
特定領域のプロダクト営業は領域の大きさで判断するが、特定領域から顧客課題に立脚したコンサル営業、システム構築提案営業を志向する。
■求める人物像
★”共創”を体現できる方★
・主体性があり、周囲との協調性のバランスが取れている方
・顧客および社内調整を粘り強くやり遂げる方
・様々な社内外の人物とコミュニケーションが自発的にかつ積極的に行える方
・組織コミットメント、顧客志向がある方
【WANT】
以下のようなキャリアやナレッジは歓迎要素
・マイクロソフト系の各種サービス（特にAzure IaaS/PaaS/AI領域）に関する知見がある
・既存深耕と新規開拓で、２億円以上の規模感のシステム提案を自走して受注した実績がある
従業員数
12,673名
（2025年11月1日時点（全雇用形態の従業員数））
勤務地
東京都
想定年収
618 万円 ~ 1,040 万円
従業員数
12,673名
（2025年11月1日時点（全雇用形態の従業員数））
パーソルクロステクノロジー株式会社
仕事内容
1.業務概要：
■当求人はSIソリューション営業経験者の即戦力採用を想定しています。
■既存顧客への密着型営業を進行していくSI提案営業募集となります。
■複数の担当顧客を保有し、お客様が抱える経営課題や事業課題・業務課題を把握し、自社のITコンサルティングやシステムソリューション、プロダクトソリューションを駆使したSI提案を導出します。
■業務範囲として、パーミッションの取得から、お客様の中期経営計画や課題をサーベイし、お客様の課題にあったソリューションを提案していきます。
また、プロジェクト化したものに対しクリティカルサクセスファクター（主要成功要因）は何かを整理し、その後技術(エンジニア)と連携し契約に繋げていくため、一気通貫して対応することができます。
■アカウントプランを策定して、顧客シェアの向上に努め、深堀をする提案営業を実践します。これにより、顧客関係性を構築するキーマンへと成長を図ります。
■カウンターとなるシステム部門はパーソルグループ以外の顧客と向き合うデリバリ部隊です。
■特定ソリューション領域のビジネスを拡大し、新たに営業管理職ポジションを獲得することも可能です。
2.魅力：
今回のポジションでは単に数字を作るのではなく、お客様の視点で顧客課題をとらえ、課題にあった最適なソリューションを提案を実施することで、お客様が抱える経営課題を解決していきます。
提案力や経営資源をコントロールできる能力を身につけ、幅広い仕事に関わることで、個人の成長だけでなく、事業拡大に関わっていることを実感いただけます。
例１)特定ベンダーにディペンドしたキャリアから、独立系ならではの顧客課題に立脚した提案を実践したい方
例２)パーソルグループの各種企業、事業と連携しながら、関係性構築を行い、人脈を広げたい方
■担当職種の変更の範囲：会社の定める職種（出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める職種）
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【動画のご紹介】
システムソリューション事業部のカルチャーや、「はたらいて、笑おう。」を実現するための制度・取り組みについて
30秒～1分ほどのショート動画でご紹介しております。ぜひご覧ください。
https://note.com/ppt_hr/n/na642e98915d8
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■当求人はSIソリューション営業経験者の即戦力採用を想定しています。
■既存顧客への密着型営業を進行していくSI提案営業募集となります。
■複数の担当顧客を保有し、お客様が抱える経営課題や事業課題・業務課題を把握し、自社のITコンサルティングやシステムソリューション、プロダクトソリューションを駆使したSI提案を導出します。
■業務範囲として、パーミッションの取得から、お客様の中期経営計画や課題をサーベイし、お客様の課題にあったソリューションを提案していきます。
また、プロジェクト化したものに対しクリティカルサクセスファクター（主要成功要因）は何かを整理し、その後技術(エンジニア)と連携し契約に繋げていくため、一気通貫して対応することができます。
■アカウントプランを策定して、顧客シェアの向上に努め、深堀をする提案営業を実践します。これにより、顧客関係性を構築するキーマンへと成長を図ります。
■カウンターとなるシステム部門はパーソルグループ以外の顧客と向き合うデリバリ部隊です。
■特定ソリューション領域のビジネスを拡大し、新たに営業管理職ポジションを獲得することも可能です。
2.魅力：
今回のポジションでは単に数字を作るのではなく、お客様の視点で顧客課題をとらえ、課題にあった最適なソリューションを提案を実施することで、お客様が抱える経営課題を解決していきます。
提案力や経営資源をコントロールできる能力を身につけ、幅広い仕事に関わることで、個人の成長だけでなく、事業拡大に関わっていることを実感いただけます。
例１)特定ベンダーにディペンドしたキャリアから、独立系ならではの顧客課題に立脚した提案を実践したい方
例２)パーソルグループの各種企業、事業と連携しながら、関係性構築を行い、人脈を広げたい方
■担当職種の変更の範囲：会社の定める職種（出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める職種）
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【動画のご紹介】
システムソリューション事業部のカルチャーや、「はたらいて、笑おう。」を実現するための制度・取り組みについて
30秒～1分ほどのショート動画でご紹介しております。ぜひご覧ください。
https://note.com/ppt_hr/n/na642e98915d8
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求める経験 / スキル
【MUST】
■スキル要件
・キャリア・ナレッジ
SI業界やIT業界で、SI営業経験があるかつ、アウトバウンド型で顧客の深堀を実践している（インバウンドのみの経験では不適切）
・志向性
特定領域のプロダクト営業は領域の大きさで判断するが、特定領域から顧客課題に立脚したコンサル営業、システム構築提案営業を志向する。
■求める人物像
★”共創”を体現できる方★
・主体性があり、周囲との協調性のバランスが取れている方
・顧客および社内調整を粘り強くやり遂げる方
・様々な社内外の人物とコミュニケーションが自発的にかつ積極的に行える方
・組織コミットメント、顧客志向がある方
【WANT】
■歓迎要件
以下のようなキャリアやナレッジは歓迎要素
・中堅～大手企業に対するハイタッチセールス経験を通して、顧客シェアを向上させた実績がある。
・DXに関するクラウド・テックトレンド知見とビジネストレンド知見
・コンサルカットで顧客業務課題から提案に結び付けた経験のある方
■スキル要件
・キャリア・ナレッジ
SI業界やIT業界で、SI営業経験があるかつ、アウトバウンド型で顧客の深堀を実践している（インバウンドのみの経験では不適切）
・志向性
特定領域のプロダクト営業は領域の大きさで判断するが、特定領域から顧客課題に立脚したコンサル営業、システム構築提案営業を志向する。
■求める人物像
★”共創”を体現できる方★
・主体性があり、周囲との協調性のバランスが取れている方
・顧客および社内調整を粘り強くやり遂げる方
・様々な社内外の人物とコミュニケーションが自発的にかつ積極的に行える方
・組織コミットメント、顧客志向がある方
【WANT】
■歓迎要件
以下のようなキャリアやナレッジは歓迎要素
・中堅～大手企業に対するハイタッチセールス経験を通して、顧客シェアを向上させた実績がある。
・DXに関するクラウド・テックトレンド知見とビジネストレンド知見
・コンサルカットで顧客業務課題から提案に結び付けた経験のある方
従業員数
12,673名
（2025年11月1日時点（全雇用形態の従業員数））
勤務地
東京都
想定年収
657 万円 ~ 932 万円
従業員数
12,673名
（2025年11月1日時点（全雇用形態の従業員数））
株式会社SmartHR
仕事内容
【ポジション概要】
従業員数2,001名以上の企業を主に担当するエンタープライズ（EB）領域、もしくは従業員数501〜2,000名の企業を担当するミディアム・エンタープライズ（ME）領域のセールスをお任せします。
具体的には以下になります。
■ミディアム・エンタープライズ（ME）領域の業務概要
・人事労務の実務担当者〜課長クラスの方と商談を行い、その後はさらに上位の役職者や複数の関係部門の合意形成を図ります。
・複数回の商談を行いながら、実務担当者を介した決裁取得の支援や経営層への直接のプレゼンを行って受注獲得を目指します。
・商談方法はオンラインを軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めています。
〇SmartHRのMiddle Marketは従業員数501〜2,000名の企業担当と定義づけしており、他社や同社の他セールス組織と比べても対応する企業の幅がかなり広いのが特徴です。
〇SMBセールスに近い営業スタイルからエンタープライズならではの組織営業まで、両方の対応力が一挙に身につきます。
〇複雑な課題解決への挑戦ができる中でも、受注までのリードタイムは平均すると5〜6ヶ月となるため、その分PDCAサイクルを早く回せるのでスピード感をもって営業スキルを向上できます。
■エンタープライズ（EB）領域の業務概要
・大手企業のアカウントプランニング
・中長期的なリレーション構築
・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案
・コンペ及び、役員へのプレゼンテーション
※商談方法はオンラインをを軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めています。
〇EB領域のセールス業務においては、ISやCSはもちろん、企画やマーケティング、エンジニアなど幅広い部署との連携が欠かせません。
〇社内外のあらゆるステークホルダーを巻き込んで「プロジェクト推進」し、大手企業の期待に応え切ることを期待しています。
〇入社後1〜2ヶ月は座学研修やロープレ、同席による商談対応を実施し、3ヶ月目以降はチーフ/メンターによる支援のもと他部署も巻き込み案件を進捗させ自身で提案クロージングまで行います。半年〜1年を目安に独り立ちを目指していただきます。
【ポジションの魅力】
■企業の経営課題の解決、社会課題の解決につながる提案ができる
・人事・労務という限られた領域にも見えますが、人事部門が抱えている人材確保・育成・働き方改革など「人・組織の課題＝経営課題」の解決に繋がるような提案ができるのが醍醐味です。
・ご自身の提案によって、より多くの企業・従業員へ価値提供できるポジションなので、顧客へ大きな影響を与えるだけでなく日本社会の働き方の変化を後押しできるのが大きな魅力です。
■積極的な事業展開による成長機会の豊富さ
・同社は2030年までに売上1,000億円規模のビジネスを作り社会を”well-working”にするインフラ企業となるべく、引き続き急成長・急拡大を目指します。
・これまではSaaS事業に注力してきましたが、クラウド人事給与基幹システムとしてwell-worikingな社会を作っていくために、SaaS以外の事業にも進出していきます。M&Aや協業も加速させていく予定なので、セールスとして経験できる役割やキャリアの選択肢が今後さらに増えていくはずです。
・同社の提供しているプロダクトやサービスに「完成」という概念は存在しません。事業と組織が常に成長しているため、ワクワクするようなチャレンジや成長のチャンスに溢れています。実力主義な社風なので、自分から手を挙げて新しいチャンスを掴みに行くことができます。
従業員数2,001名以上の企業を主に担当するエンタープライズ（EB）領域、もしくは従業員数501〜2,000名の企業を担当するミディアム・エンタープライズ（ME）領域のセールスをお任せします。
具体的には以下になります。
■ミディアム・エンタープライズ（ME）領域の業務概要
・人事労務の実務担当者〜課長クラスの方と商談を行い、その後はさらに上位の役職者や複数の関係部門の合意形成を図ります。
・複数回の商談を行いながら、実務担当者を介した決裁取得の支援や経営層への直接のプレゼンを行って受注獲得を目指します。
・商談方法はオンラインを軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めています。
〇SmartHRのMiddle Marketは従業員数501〜2,000名の企業担当と定義づけしており、他社や同社の他セールス組織と比べても対応する企業の幅がかなり広いのが特徴です。
〇SMBセールスに近い営業スタイルからエンタープライズならではの組織営業まで、両方の対応力が一挙に身につきます。
〇複雑な課題解決への挑戦ができる中でも、受注までのリードタイムは平均すると5〜6ヶ月となるため、その分PDCAサイクルを早く回せるのでスピード感をもって営業スキルを向上できます。
■エンタープライズ（EB）領域の業務概要
・大手企業のアカウントプランニング
・中長期的なリレーション構築
・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案
・コンペ及び、役員へのプレゼンテーション
※商談方法はオンラインをを軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めています。
〇EB領域のセールス業務においては、ISやCSはもちろん、企画やマーケティング、エンジニアなど幅広い部署との連携が欠かせません。
〇社内外のあらゆるステークホルダーを巻き込んで「プロジェクト推進」し、大手企業の期待に応え切ることを期待しています。
〇入社後1〜2ヶ月は座学研修やロープレ、同席による商談対応を実施し、3ヶ月目以降はチーフ/メンターによる支援のもと他部署も巻き込み案件を進捗させ自身で提案クロージングまで行います。半年〜1年を目安に独り立ちを目指していただきます。
【ポジションの魅力】
■企業の経営課題の解決、社会課題の解決につながる提案ができる
・人事・労務という限られた領域にも見えますが、人事部門が抱えている人材確保・育成・働き方改革など「人・組織の課題＝経営課題」の解決に繋がるような提案ができるのが醍醐味です。
・ご自身の提案によって、より多くの企業・従業員へ価値提供できるポジションなので、顧客へ大きな影響を与えるだけでなく日本社会の働き方の変化を後押しできるのが大きな魅力です。
■積極的な事業展開による成長機会の豊富さ
・同社は2030年までに売上1,000億円規模のビジネスを作り社会を”well-working”にするインフラ企業となるべく、引き続き急成長・急拡大を目指します。
・これまではSaaS事業に注力してきましたが、クラウド人事給与基幹システムとしてwell-worikingな社会を作っていくために、SaaS以外の事業にも進出していきます。M&Aや協業も加速させていく予定なので、セールスとして経験できる役割やキャリアの選択肢が今後さらに増えていくはずです。
・同社の提供しているプロダクトやサービスに「完成」という概念は存在しません。事業と組織が常に成長しているため、ワクワクするようなチャレンジや成長のチャンスに溢れています。実力主義な社風なので、自分から手を挙げて新しいチャンスを掴みに行くことができます。
求める経験 / スキル
▼応募資格（必須）
・SmartHRのビジョン、ミッションへの共感
・無形商材の法人向け新規営業経験3年以上
▼応募資格（歓迎）
・IT/SaaS（SMB領域含む）でのご経験
・金融、人材業界でのご経験
・継続的に高い営業実績を出されている方
・プレイングマネージャー/リーダーとして、個人とチームの営業目標達成を牽引している方
▼求める人物像
・目標に対して自ら工夫し、成果に向けたアクション量を徹底できる方
・現状に満足せず、新たな環境や期待に応じて自身のスタイルを見直し、変化を恐れずにチャレンジできる方
・組織や戦略が変化する環境においても、その背景や意図を理解しながらキャッチアップし、自走して取り組める柔軟性と吸収力をお持ちの方
・SmartHRのビジョン、ミッションへの共感
・無形商材の法人向け新規営業経験3年以上
▼応募資格（歓迎）
・IT/SaaS（SMB領域含む）でのご経験
・金融、人材業界でのご経験
・継続的に高い営業実績を出されている方
・プレイングマネージャー/リーダーとして、個人とチームの営業目標達成を牽引している方
▼求める人物像
・目標に対して自ら工夫し、成果に向けたアクション量を徹底できる方
・現状に満足せず、新たな環境や期待に応じて自身のスタイルを見直し、変化を恐れずにチャレンジできる方
・組織や戦略が変化する環境においても、その背景や意図を理解しながらキャッチアップし、自走して取り組める柔軟性と吸収力をお持ちの方
従業員数
1,457名
（2025年7月1日現在）
勤務地
大阪府
想定年収
588 万円 ~ 1,050 万円
従業員数
1,457名
（2025年7月1日現在）
株式会社SmartHR
仕事内容
SmartHRは、「well-working ─ 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会をつくる。」をミッションに、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。
同社は『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理からタレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させてきました。今後は、企業の人的資本経営をデータに基づいて推進するための「人的資本経営プラットフォーム」となることを目指しています。
「働くすべての人が、アナログで非合理な業務から開放され、すべての人が本当に必要な仕事に集中し、気持ちよく働ける」。そんな社会をつくっていくために、多くの企業が抱える人事・労務課題を解決することは、同社が抱える大きなミッションの1つです。
■業務内容
コマーシャル事業本部内のセールス本部に属する「パートナーセールス」としてクロージングセールスを行うポジションです。
具体的には...
主に以下の業務をお任せいたします。
・SmartHRを初めて導入することを検討している顧客に対して、主に販売代理店経由で獲得した初回商談から導入までのクロージングセールスをお任せします。
・導入決定に至るまで複数回商談を重ねるケースが多く、オンライン/訪問の両方の営業手法を効果的に使いながらセールス活動を行っています。
・メインKPIは新規顧客からの受注金額です。
・対峙する顧客は「初めてのSaaS導入」として検討されていることも多く、DX化に向けた“第一歩”を支援する大きな役割にチャレンジできます。
【配属先の組織について】
・SmartHRのビジネス組織は、対峙する顧客の企業規模によっていくつかの事業本部に分かれます。
・コマーシャル事業本部は、201名以上500名以下の企業と向き合う組織です。
・コマーシャル事業本部内にはフィールドセールス/カスタマーセールス/パートナーセールスの3ポジションが存在しています。互いに連携しながらセールスの勝ち筋を見つけ横展開するなど、協業しながら仕事をしています。
＜参考資料＞
※【グロースマーケット事業本部】はコマーシャル事業本部の昨年度組織名となります。
「勝ち筋はみんなでつくる」SmartHRグロースマーケット事業本部のセールス職を大解剖
https://note.com/smarthr_co/n/nd3ed3be2c36f
■ポジションの魅力
・通常のセールスは顧客と直接やりとりしますが、パートナーセールスの場合はパートナー企業/販売代理店から事前に情報を共有してもらった上で3社で商談を進めていきます。サービス紹介のトークの流れなどもフィールドセールスが行う商談とは違う形で組み立てていく必要があり、セールスの新しい引き出しができるなど営業力を磨き上げることができます。
・ステークホルダーや検討すべきプロセスが増えるのはパートナーセールスならではの難しさですが、逆に自身が介在することによって三方よしの状態をつくっていけるため、自身のセールス活動によってより多くの人に影響を与えることができる介在価値の大きな仕事だといえます。
・パートナーセールス部はこれまで別事業部に所属していましたが24年7月からグロースマーケット事業本部に合流したため、セールスの勝ち筋づくりやフィールドセールスとの連携やナレッジシェアの推進などやるべきことが沢山あります。顧客だけでなく、自社に対しても影響力を発揮できるフェーズなのも面白みの一つです。
同社は『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理からタレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させてきました。今後は、企業の人的資本経営をデータに基づいて推進するための「人的資本経営プラットフォーム」となることを目指しています。
「働くすべての人が、アナログで非合理な業務から開放され、すべての人が本当に必要な仕事に集中し、気持ちよく働ける」。そんな社会をつくっていくために、多くの企業が抱える人事・労務課題を解決することは、同社が抱える大きなミッションの1つです。
■業務内容
コマーシャル事業本部内のセールス本部に属する「パートナーセールス」としてクロージングセールスを行うポジションです。
具体的には...
主に以下の業務をお任せいたします。
・SmartHRを初めて導入することを検討している顧客に対して、主に販売代理店経由で獲得した初回商談から導入までのクロージングセールスをお任せします。
・導入決定に至るまで複数回商談を重ねるケースが多く、オンライン/訪問の両方の営業手法を効果的に使いながらセールス活動を行っています。
・メインKPIは新規顧客からの受注金額です。
・対峙する顧客は「初めてのSaaS導入」として検討されていることも多く、DX化に向けた“第一歩”を支援する大きな役割にチャレンジできます。
【配属先の組織について】
・SmartHRのビジネス組織は、対峙する顧客の企業規模によっていくつかの事業本部に分かれます。
・コマーシャル事業本部は、201名以上500名以下の企業と向き合う組織です。
・コマーシャル事業本部内にはフィールドセールス/カスタマーセールス/パートナーセールスの3ポジションが存在しています。互いに連携しながらセールスの勝ち筋を見つけ横展開するなど、協業しながら仕事をしています。
＜参考資料＞
※【グロースマーケット事業本部】はコマーシャル事業本部の昨年度組織名となります。
「勝ち筋はみんなでつくる」SmartHRグロースマーケット事業本部のセールス職を大解剖
https://note.com/smarthr_co/n/nd3ed3be2c36f
■ポジションの魅力
・通常のセールスは顧客と直接やりとりしますが、パートナーセールスの場合はパートナー企業/販売代理店から事前に情報を共有してもらった上で3社で商談を進めていきます。サービス紹介のトークの流れなどもフィールドセールスが行う商談とは違う形で組み立てていく必要があり、セールスの新しい引き出しができるなど営業力を磨き上げることができます。
・ステークホルダーや検討すべきプロセスが増えるのはパートナーセールスならではの難しさですが、逆に自身が介在することによって三方よしの状態をつくっていけるため、自身のセールス活動によってより多くの人に影響を与えることができる介在価値の大きな仕事だといえます。
・パートナーセールス部はこれまで別事業部に所属していましたが24年7月からグロースマーケット事業本部に合流したため、セールスの勝ち筋づくりやフィールドセールスとの連携やナレッジシェアの推進などやるべきことが沢山あります。顧客だけでなく、自社に対しても影響力を発揮できるフェーズなのも面白みの一つです。
求める経験 / スキル
≪必須要件≫
・SmartHRのミッション、バリューへの共感
・無形商材の法人向け新規営業経験（3年以上）
≪歓迎要件≫
・IT商材など無形営業の経験がある方
・顧客のニーズに合わせて、商材の組み合わせや提案内容をカスタマイズする営業スタイルの経験がある方
・他社との協業を経験したことがある方や、自社内で複数部署の間に入ってプロジェクトを進めた経験がある方
≪求める人物像≫
・変化を前向きに捉えて、主体的に行動変容していける方
・自身の失敗や弱みを受け入れ、自律駆動でPDCAを回していける方
・目標達成意欲・成果へのコミット力が高く、常に成長しつづけたいという思いがある方
・SmartHRのミッション、バリューへの共感
・無形商材の法人向け新規営業経験（3年以上）
≪歓迎要件≫
・IT商材など無形営業の経験がある方
・顧客のニーズに合わせて、商材の組み合わせや提案内容をカスタマイズする営業スタイルの経験がある方
・他社との協業を経験したことがある方や、自社内で複数部署の間に入ってプロジェクトを進めた経験がある方
≪求める人物像≫
・変化を前向きに捉えて、主体的に行動変容していける方
・自身の失敗や弱みを受け入れ、自律駆動でPDCAを回していける方
・目標達成意欲・成果へのコミット力が高く、常に成長しつづけたいという思いがある方
従業員数
1,457名
（2025年7月1日現在）
勤務地
複数あり
想定年収
469 万円 ~ 1,050 万円
従業員数
1,457名
（2025年7月1日現在）
株式会社SmartHR
仕事内容
SmartHRは、「well-working ─ 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会をつくる。」をミッションに、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。
私たちは『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理からタレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させてきました。今後は、企業の人的資本経営をデータに基づいて推進するための「人的資本経営プラットフォーム」となることを目指しています。
「働くすべての人が、アナログで非合理な業務から開放され、すべての人が本当に必要な仕事に集中し、気持ちよく働ける」。そんな社会をつくっていくために、多くの企業が抱える人事・労務課題を解決することは、SmartHRが抱える大きなミッションの1つです。
SMB領域ではより多くのお客様に対して効率良く対応することが求められ、「品質を落とさずにスケールできる」カスタマーサクセスの実現を目指しています。
■ミッション
・お客様の人事労務領域の課題と向き合い、自身が担当するお客様の業務効率化を支援することでお客様が抱えている課題を解決へ導く
・CS業務に限らず、周辺の関連組織と関わりながら幅広い業務を自律的に遂行する
・日本全国の500名以下の規模の顧客を対象とし、カスタマーサクセスを実感してもらう
課題の例：
各種業務において紙が介在しており、その印刷〜仕分け〜配送〜回収〜データ化という一連の業務負荷が高い
データが散在している、データ化されていてもフォーマットがバラバラになっているなど、人事データを経営戦略に十分に活用できる状態になっていない
■業務内容
SMB領域（従業員数500名以下）の顧客に対するカスタマーサクセス（CS）業務をお任せします。※同社のSMB領域は、コマーシャル事業本部（500名以下〜201名以上）とグロース事業本部（200名以下）の2事業本部構成となっています。
具体的には...
ご経験・適性に応じて、以下のいずれかの業務をお任せします。
① 機能実装カスタマーサクセス（労務分野）
・オンボーディング（未利用の機能を使いこなす手前までの期間の設定サポート・業務の運用案のご提案）
・オンボーディングが完了したお客様の更なる活用を促進
・利用率が低い既存のご契約企業に対する利用促進の支援
・お客様に機能を活用してもらうための新たなサポート手法を生み出す施策検討・実行
・新機能のオンボーディングのトライアル対応、プロダクトへ改善要望のFB
・導入プロセスの改善及び機能提案
・機能利用率の向上施策の実行
・既存のご契約企業に対して、オプション機能の提案、セールスと連携したアップセル活動
② リニューアルマネージャー
・お客様が解決したい課題をヒアリングし、ご導入の意義のすり合わせを行うことでより良い活用支援の方針を策定
・利用率が低い既存のご契約企業に対する利用促進の支援をし長くご継続いただく関係性構築を行う
・お客様にSmartHRをより長く継続的に活用してもらうための新たなサポート手法を生み出す施策検討・実行
・既存のご契約企業に対して、オプション機能の提案、セールスと連携したアップセル活動
※オンボーディング期間はまず「① 機能実装カスタマーサクセス（労務分野）」の業務を行い、その後徐々にリニューアルマネージャーの業務を習得いただく予定です。
■ポジションの魅力
・SmartHR全体にカスタマーサクセスの理念が浸透しているため、社内の他部署間での利害調整が少なく、常に「顧客のためのカスタマーサクセス業務」に注力することができる環境です
・お客様からのフィードバックを元にした、開発サイドとのコミュニケーションを通じて、未来のプロダクト改善・開発に関わることができます
・マルチプロダクト化が更に進んできており、特定の分野でプロとしてサクセスを実現していく分業化に取り組んでいます
-「仕組み/コンテンツ」を基軸にサクセスしていく役割を担うため、カスタマーサクセスとして「少ない接点でサクセスを実現する」カスタマーサクセスとしての基本的な考え方と「1社ごとに向き合い人が介在してサクセスに導く」ヒューマンタッチの基本所作の両軸が磨かれるポジションです。
・多くの会社様と接点を持つ事が可能なポジションであるため、たくさんの経験や知識を短期で身につけることが可能です
私たちは『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理からタレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させてきました。今後は、企業の人的資本経営をデータに基づいて推進するための「人的資本経営プラットフォーム」となることを目指しています。
「働くすべての人が、アナログで非合理な業務から開放され、すべての人が本当に必要な仕事に集中し、気持ちよく働ける」。そんな社会をつくっていくために、多くの企業が抱える人事・労務課題を解決することは、SmartHRが抱える大きなミッションの1つです。
SMB領域ではより多くのお客様に対して効率良く対応することが求められ、「品質を落とさずにスケールできる」カスタマーサクセスの実現を目指しています。
■ミッション
・お客様の人事労務領域の課題と向き合い、自身が担当するお客様の業務効率化を支援することでお客様が抱えている課題を解決へ導く
・CS業務に限らず、周辺の関連組織と関わりながら幅広い業務を自律的に遂行する
・日本全国の500名以下の規模の顧客を対象とし、カスタマーサクセスを実感してもらう
課題の例：
各種業務において紙が介在しており、その印刷〜仕分け〜配送〜回収〜データ化という一連の業務負荷が高い
データが散在している、データ化されていてもフォーマットがバラバラになっているなど、人事データを経営戦略に十分に活用できる状態になっていない
■業務内容
SMB領域（従業員数500名以下）の顧客に対するカスタマーサクセス（CS）業務をお任せします。※同社のSMB領域は、コマーシャル事業本部（500名以下〜201名以上）とグロース事業本部（200名以下）の2事業本部構成となっています。
具体的には...
ご経験・適性に応じて、以下のいずれかの業務をお任せします。
① 機能実装カスタマーサクセス（労務分野）
・オンボーディング（未利用の機能を使いこなす手前までの期間の設定サポート・業務の運用案のご提案）
・オンボーディングが完了したお客様の更なる活用を促進
・利用率が低い既存のご契約企業に対する利用促進の支援
・お客様に機能を活用してもらうための新たなサポート手法を生み出す施策検討・実行
・新機能のオンボーディングのトライアル対応、プロダクトへ改善要望のFB
・導入プロセスの改善及び機能提案
・機能利用率の向上施策の実行
・既存のご契約企業に対して、オプション機能の提案、セールスと連携したアップセル活動
② リニューアルマネージャー
・お客様が解決したい課題をヒアリングし、ご導入の意義のすり合わせを行うことでより良い活用支援の方針を策定
・利用率が低い既存のご契約企業に対する利用促進の支援をし長くご継続いただく関係性構築を行う
・お客様にSmartHRをより長く継続的に活用してもらうための新たなサポート手法を生み出す施策検討・実行
・既存のご契約企業に対して、オプション機能の提案、セールスと連携したアップセル活動
※オンボーディング期間はまず「① 機能実装カスタマーサクセス（労務分野）」の業務を行い、その後徐々にリニューアルマネージャーの業務を習得いただく予定です。
■ポジションの魅力
・SmartHR全体にカスタマーサクセスの理念が浸透しているため、社内の他部署間での利害調整が少なく、常に「顧客のためのカスタマーサクセス業務」に注力することができる環境です
・お客様からのフィードバックを元にした、開発サイドとのコミュニケーションを通じて、未来のプロダクト改善・開発に関わることができます
・マルチプロダクト化が更に進んできており、特定の分野でプロとしてサクセスを実現していく分業化に取り組んでいます
-「仕組み/コンテンツ」を基軸にサクセスしていく役割を担うため、カスタマーサクセスとして「少ない接点でサクセスを実現する」カスタマーサクセスとしての基本的な考え方と「1社ごとに向き合い人が介在してサクセスに導く」ヒューマンタッチの基本所作の両軸が磨かれるポジションです。
・多くの会社様と接点を持つ事が可能なポジションであるため、たくさんの経験や知識を短期で身につけることが可能です
求める経験 / スキル
≪必須要件≫
・SmartHRのミッション、バリューへの共感
・顧客折衝が必要な業務経験（1.5年以上）
例：新規営業、既存顧客向け営業、フロントSE、プリセールスなど
≪歓迎要件≫
・複数顧客を同時に対応/サポートするなど、マルチタスクで業務を進められた経験
・ウェブ/ITサービスの既存顧客対応の経験（目安1年以上）
・システム導入や導入コンサルタントの経験（目安1年以上）
・ITソリューション（SFA/CRM_グループウェア等）を扱う企業での顧客サポート、運用業務経験（目安1年以上）
≪求める人物像≫
・チームで協働するマインドとそのご経験がある方
・顧客志向を備え、ユーザーが抱えている悩みを根本から一緒に考える提案を楽しめる方
・自ら課題を発見し、関係者を巻き込みながら主体的に課題解決に取り組める方
・新しい手法や新しいサービスを積極的に活用していく方
・自身の強みで他者に貢献でき、自身の苦手や弱みは適切に周囲と協働や頼ることで解決に向かえる方
・SmartHRのミッション、バリューへの共感
・顧客折衝が必要な業務経験（1.5年以上）
例：新規営業、既存顧客向け営業、フロントSE、プリセールスなど
≪歓迎要件≫
・複数顧客を同時に対応/サポートするなど、マルチタスクで業務を進められた経験
・ウェブ/ITサービスの既存顧客対応の経験（目安1年以上）
・システム導入や導入コンサルタントの経験（目安1年以上）
・ITソリューション（SFA/CRM_グループウェア等）を扱う企業での顧客サポート、運用業務経験（目安1年以上）
≪求める人物像≫
・チームで協働するマインドとそのご経験がある方
・顧客志向を備え、ユーザーが抱えている悩みを根本から一緒に考える提案を楽しめる方
・自ら課題を発見し、関係者を巻き込みながら主体的に課題解決に取り組める方
・新しい手法や新しいサービスを積極的に活用していく方
・自身の強みで他者に貢献でき、自身の苦手や弱みは適切に周囲と協働や頼ることで解決に向かえる方
従業員数
1,457名
（2025年7月1日現在）
勤務地
大阪府
想定年収
469 万円 ~ 1,050 万円
従業員数
1,457名
（2025年7月1日現在）
株式会社SmartHR
仕事内容
【ミッション】
お客様が安心してSmartHR勤怠管理機能をご利用いただくためのご提案を通した勤怠事業の推進
【本ポジションの役割】
クロージングセールスと伴走し、勤怠領域のご提案を行います。
※従業員規模に関わらず、数十名〜数千名規模のお客様へのご提案となります。
また、勤怠事業の売上最大化を実現するために組織を横断した活動も行います。
少数精鋭のため、多くのお客様へご提案できる仕組みの構築や業務プロセス改善も継続的に行います。
【業務内容】
■勤怠領域のご提案（商談）
・プロダクト概要のご案内やデモ
・顧客要件のヒアリングや整理
・プロダクトと顧客要件を踏まえたご提案
※契約関連のご提案（クロージング）については、一緒に伴走する別ポジションのクロージングセールスにて行います。
■勤怠事業における組織横断の推進
・各事業部への勤怠提案の推進
・KPIを定点観測し、各部門と協同した施策立案および実行
■提案体制の構築・改善
・事業予算や社内体制のスケーラビリティに沿った体制構築
・日々の業務オペレーションの改善
【新規事業立ち上げポジション】
新規事業の新たな取り組みとして組織立ち上げての動きとなります。
セールス活動のみならず、チームビルディング、業務プロセスの構築、セールス向けの支援体制の構築などにも携われるポジションです。
お客様が安心してSmartHR勤怠管理機能をご利用いただくためのご提案を通した勤怠事業の推進
【本ポジションの役割】
クロージングセールスと伴走し、勤怠領域のご提案を行います。
※従業員規模に関わらず、数十名〜数千名規模のお客様へのご提案となります。
また、勤怠事業の売上最大化を実現するために組織を横断した活動も行います。
少数精鋭のため、多くのお客様へご提案できる仕組みの構築や業務プロセス改善も継続的に行います。
【業務内容】
■勤怠領域のご提案（商談）
・プロダクト概要のご案内やデモ
・顧客要件のヒアリングや整理
・プロダクトと顧客要件を踏まえたご提案
※契約関連のご提案（クロージング）については、一緒に伴走する別ポジションのクロージングセールスにて行います。
■勤怠事業における組織横断の推進
・各事業部への勤怠提案の推進
・KPIを定点観測し、各部門と協同した施策立案および実行
■提案体制の構築・改善
・事業予算や社内体制のスケーラビリティに沿った体制構築
・日々の業務オペレーションの改善
【新規事業立ち上げポジション】
新規事業の新たな取り組みとして組織立ち上げての動きとなります。
セールス活動のみならず、チームビルディング、業務プロセスの構築、セールス向けの支援体制の構築などにも携われるポジションです。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・SmartHRのミッション、バリューへの共感
・勤怠領域もしくは給与領域における営業経験やシステム導入経験2年以上
【歓迎要件】
・新規事業立ち上げ経験
・社内業務改善経験
・複数名のマネジメント経験
・従業員規模2000名以上のお客様との折衝経験
・SaaSにおける顧客折衝もしくは商材提案経験
【求める人物像】
・自らチャレンジをし、何かしらの成果を出せる方
・知らない領域でも進んでキャッチアップを行い、分からないことがあれば積極的に周りに助けを求めることができる方
（勤怠に関する労基法及びプロダクトのキャッチアップが必要となるため）
・現状を疑い、限られた情報から物事を整理することで最も可能性の高い仮説を立てられる方
・関係するステークホルダーとコミュニケーションをとり、必要に応じて社内調整を行うことができる方
・SmartHRのミッション、バリューへの共感
・勤怠領域もしくは給与領域における営業経験やシステム導入経験2年以上
【歓迎要件】
・新規事業立ち上げ経験
・社内業務改善経験
・複数名のマネジメント経験
・従業員規模2000名以上のお客様との折衝経験
・SaaSにおける顧客折衝もしくは商材提案経験
【求める人物像】
・自らチャレンジをし、何かしらの成果を出せる方
・知らない領域でも進んでキャッチアップを行い、分からないことがあれば積極的に周りに助けを求めることができる方
（勤怠に関する労基法及びプロダクトのキャッチアップが必要となるため）
・現状を疑い、限られた情報から物事を整理することで最も可能性の高い仮説を立てられる方
・関係するステークホルダーとコミュニケーションをとり、必要に応じて社内調整を行うことができる方
従業員数
1,457名
（2025年7月1日現在）
勤務地
東京都
想定年収
468 万円 ~ 1,050 万円
従業員数
1,457名
（2025年7月1日現在）
株式会社SmartHR
仕事内容
【ミッション】
・お客様の勤怠領域の課題と向き合い、カスタマーサクセスを実現させる
・SmartHRの勤怠事業におけるお客様のサクセス実現のため、プロダクトのオンボーディングプロセスや活用、リニューアル支援の型を改善する。
【カスタマーサクセスマネージャー （CSM）の職務概要】
SmartHR をご契約中のお客様に対してオンボーディング、活用促進を行っていただきます。
お客様が目指す状態の実現に向けてプロダクトとサービスを最大限活用しの主体性を持ったアクションを実行していただきます。
お客様のサクセスの実現の過程で得た知見を、今後多くのメンバーが実行できる仕組みに還元していただきます。
【業務内容】
・勤怠機能のオンボーディング（使い始めから使いこなす手前までの期間をサポート）し、お客様が抱えている課題を解決へ導く
・オンボーディングが完了したお客様の更なる活用を促進する
・導入プロセスの改善及び機能提案
・継続利用に向けたアプローチ・対応
・新機能のご提案、機能利用率の向上施策の実行
・プロダクトフィードバックを通した機能改善、新機能構築への貢献
【新規事業立ち上げポジション】
新規事業の新たな取り組みとして組織立ち上げての動きとなります。
カスタマーサクセス活動のみならず、チームビルディング、業務プロセスの構築、カスタマーサクセス向けの支援体制の構築などにも携われるポジションです。
限られた人数での運営のため、すぐに活躍できる人材を求めています。
・お客様の勤怠領域の課題と向き合い、カスタマーサクセスを実現させる
・SmartHRの勤怠事業におけるお客様のサクセス実現のため、プロダクトのオンボーディングプロセスや活用、リニューアル支援の型を改善する。
【カスタマーサクセスマネージャー （CSM）の職務概要】
SmartHR をご契約中のお客様に対してオンボーディング、活用促進を行っていただきます。
お客様が目指す状態の実現に向けてプロダクトとサービスを最大限活用しの主体性を持ったアクションを実行していただきます。
お客様のサクセスの実現の過程で得た知見を、今後多くのメンバーが実行できる仕組みに還元していただきます。
【業務内容】
・勤怠機能のオンボーディング（使い始めから使いこなす手前までの期間をサポート）し、お客様が抱えている課題を解決へ導く
・オンボーディングが完了したお客様の更なる活用を促進する
・導入プロセスの改善及び機能提案
・継続利用に向けたアプローチ・対応
・新機能のご提案、機能利用率の向上施策の実行
・プロダクトフィードバックを通した機能改善、新機能構築への貢献
【新規事業立ち上げポジション】
新規事業の新たな取り組みとして組織立ち上げての動きとなります。
カスタマーサクセス活動のみならず、チームビルディング、業務プロセスの構築、カスタマーサクセス向けの支援体制の構築などにも携われるポジションです。
限られた人数での運営のため、すぐに活躍できる人材を求めています。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・SmartHRのミッション、バリューへの共感
【以下いずれかのご経験】
・CS経験3年以上もしくはシステム導入や保守経験3年以上
・ITコンサルタントの実務経験（課題設定のための仮説立て・ヒアリング〜提案・解決まで導いた経験）3年以上
・勤怠管理を含めたバックオフィス領域経験3年以上
【歓迎要件】
・勤怠領域における提案経験
・従業員が数百名以上の企業に対するカスタマーサクセス経験
・システム導入プロジェクトに関わった経験
・新規事業立ち上げ経験
・CSや営業組織の立ち上げ経験
・マネジメント経験
・勤怠管理／給与計算のバックオフィス業務に関わった経験
【求める人物像】
・お客様が抱えている悩みに寄り添いながら一緒に考え、根本解決に向けた提案ができる方
・新しい手法や新しいサービスを積極的に活用していく方
・他者の意見を聞き、改善に取り組むことができる方
・自ら課題を発見し、チームを巻き込んで改善できる方
・顧客志向でサービス体験の向上を考えられる方
・SmartHRのミッション、バリューへの共感
【以下いずれかのご経験】
・CS経験3年以上もしくはシステム導入や保守経験3年以上
・ITコンサルタントの実務経験（課題設定のための仮説立て・ヒアリング〜提案・解決まで導いた経験）3年以上
・勤怠管理を含めたバックオフィス領域経験3年以上
【歓迎要件】
・勤怠領域における提案経験
・従業員が数百名以上の企業に対するカスタマーサクセス経験
・システム導入プロジェクトに関わった経験
・新規事業立ち上げ経験
・CSや営業組織の立ち上げ経験
・マネジメント経験
・勤怠管理／給与計算のバックオフィス業務に関わった経験
【求める人物像】
・お客様が抱えている悩みに寄り添いながら一緒に考え、根本解決に向けた提案ができる方
・新しい手法や新しいサービスを積極的に活用していく方
・他者の意見を聞き、改善に取り組むことができる方
・自ら課題を発見し、チームを巻き込んで改善できる方
・顧客志向でサービス体験の向上を考えられる方
従業員数
1,457名
（2025年7月1日現在）
勤務地
東京都
想定年収
468 万円 ~ 1,050 万円
従業員数
1,457名
（2025年7月1日現在）
株式会社SmartHR
仕事内容
【ミッション】
パートナーマーケティングはSmartHRを販売・構築・運用提案をするなど、SmartHRに参画いただくパートナー企業を支援するためのパートナープログラムの企画・運営を行う組織です。
SmartHRに関わるパートナー企業様と共に、さらにはパートナー同士も協業してお客様に貢献し、ともに発展し続けられるネットワークづくりを目指しています。
これらによってパートナー様にとって良質なパートナリング体験を提供し、パートナー様の業績向上と満足度向上を行うことがこのポジションのミッションです。
【業務内容】
具体的には以下のような活動を行っています。
パートナー販売戦略の立案・検討
パートナー企業の活動を評価する制度設計
パートナー企業のビジネスを促進するコンテンツ提供
パートナー企業向けイベントの開催
パートナー企業と連携し、パートナーのお客様向けのプロモーション支援
【参考情報】
TheModel型営業組織で成功するパートナービジネスの追求
https://www.talent-book.jp/smarthr/stories/47864
【ポジションの魅力】
・未整備な組織であり、自身の取り組み成果がそのままパートナー貢献や事業貢献に繋がっているという手触り感が得られる。
・自身が分析から得た示唆やそこからの見立てや企画が、そのまま会社成長と事業成長に繋がっている実感値が得られる。
・歴の浅い日本SaaSのパートナービジネス組織での新規施策にとりくめ、日本SaaSのPRMの先駆者としての経験が積める。
・まだベストプラクティスのない日本SaaSのRPMの高度化や解明されていない問いに取り組むことで、企画職としてのケイパビリティを拡張できる。
パートナーマーケティングはSmartHRを販売・構築・運用提案をするなど、SmartHRに参画いただくパートナー企業を支援するためのパートナープログラムの企画・運営を行う組織です。
SmartHRに関わるパートナー企業様と共に、さらにはパートナー同士も協業してお客様に貢献し、ともに発展し続けられるネットワークづくりを目指しています。
これらによってパートナー様にとって良質なパートナリング体験を提供し、パートナー様の業績向上と満足度向上を行うことがこのポジションのミッションです。
【業務内容】
具体的には以下のような活動を行っています。
パートナー販売戦略の立案・検討
パートナー企業の活動を評価する制度設計
パートナー企業のビジネスを促進するコンテンツ提供
パートナー企業向けイベントの開催
パートナー企業と連携し、パートナーのお客様向けのプロモーション支援
【参考情報】
TheModel型営業組織で成功するパートナービジネスの追求
https://www.talent-book.jp/smarthr/stories/47864
【ポジションの魅力】
・未整備な組織であり、自身の取り組み成果がそのままパートナー貢献や事業貢献に繋がっているという手触り感が得られる。
・自身が分析から得た示唆やそこからの見立てや企画が、そのまま会社成長と事業成長に繋がっている実感値が得られる。
・歴の浅い日本SaaSのパートナービジネス組織での新規施策にとりくめ、日本SaaSのPRMの先駆者としての経験が積める。
・まだベストプラクティスのない日本SaaSのRPMの高度化や解明されていない問いに取り組むことで、企画職としてのケイパビリティを拡張できる。
求める経験 / スキル
■SmartHRのミッション、バリューへの共感
■事業会社での何かしらの企画業務のご経験3年以上（例：営業企画、事業企画など）
【歓迎】
■パートナー販売戦略の立案・推進経験
■パートナープログラム（パートナー支援制度）の企画・運営経験
■パートナーリレーションシップマネジメントに関する経験知見
【求める人物像】
■複雑な課題に対して工夫し、自ら解決策を思考することができる方
■社内外のステークホルダーを巻き込み、協働して物事を推進することができる方
■他者の意見・アイデアを吸収し、素早い学習につなげることができる方
■自己の課題を客観的に捉え、自己成長のための素早い行動変容ができる方
■事業会社での何かしらの企画業務のご経験3年以上（例：営業企画、事業企画など）
【歓迎】
■パートナー販売戦略の立案・推進経験
■パートナープログラム（パートナー支援制度）の企画・運営経験
■パートナーリレーションシップマネジメントに関する経験知見
【求める人物像】
■複雑な課題に対して工夫し、自ら解決策を思考することができる方
■社内外のステークホルダーを巻き込み、協働して物事を推進することができる方
■他者の意見・アイデアを吸収し、素早い学習につなげることができる方
■自己の課題を客観的に捉え、自己成長のための素早い行動変容ができる方
勤務地
東京都
想定年収
588 万円 ~ 1,050 万円
株式会社SmartHR
仕事内容
※ご入社後、基本はプレイヤーとしての業務からスタートしていただいております。
【具体的な業務内容】
インサイドセールスとして、マーケティングが獲得したリードへのアプローチを行って頂きます。
また、シニアプレイヤーの役割として以下の業務をお任せいたします。
・マーケティング部門やフィールドセールス部門と連携し、販売促進のための施策を考案・立案・推進
・CRMシステムを活用した顧客情報の管理および分析を行い、データに基づいた戦略の最適化
・メンバーのプロセス管理をサポートし、PDCAを自ら回しながら成果創出できる人材の育成
・自身のノウハウ（トーク／機能知識／リスト選定／他部門連携など）を属人的ではなく再現性のある形で周囲へアウトプットし、ハイプレイヤーを育成
・ユニットメンバーの達成マインドが向上されるようなチームビルディングへの貢献
・ユニットの成果最大化に向けた戦術を建設的にチーフ(マネジメント側)と議論、ときには適切なFBの実施
【弊社のインサイドセールスの特徴】
マーケティング → インサイドセールス → クロージング（いわゆる営業） → CS（カスタマーサクセス） → SP（サポート） のファネルでビジネス部門を構築し、
インサイドセールスはマーケティングが獲得したリードへのアプローチを行います。
単に商談化をすれば良いのではなく、クロージングセールスのパイプラインの状況に応じて商談の質・量のバランスをコントロールをする『弁』のような働きをします。
またインサイドセールスのKPIには、クロージングセールスの受注に関わる「商談の質」の指標も組み込まれています。
そのため、事業を伸ばすための中核を担うような社内の位置付けになっています。
【ミッション】
SmartHRのインサイドセールスは、マーケティングが獲得してきた顧客リードに対し、課題のヒアリングや、現状から改善した方が良いポイントの啓蒙などを行い、商談を創出するポジションです。
規模や業態、立場も様々なお客さまとのコミュニケーションの中で、企業が抱える課題を見つけるだけでなく、
他企業の成功事例、法改正といった人事労務のトレンドなどを発信する役割も担います。
また、マーケからのリード活動だけでなくアウトバウンド活動におけるナレッジ構築も行います。
【利用するツール・デバイス】
Salesforce
Zoom Phone
amptalk
Slack
Google Workspace
DocBase
Macbook
【参考資料】
SmartHR Entrance Book for インサイドセールス(https://note.com/smarthr_co/n/n3bbfbfb2ad09)
【入社後のサポート体制について】
入社1ヶ月目は原則出社いただきます。オンボーディング担当が立ち上がりをサポートします。
商談同席・展示会参加、プロダクトとのインプット・理解度チェック、ロープレ等を予定しております。
【具体的な業務内容】
インサイドセールスとして、マーケティングが獲得したリードへのアプローチを行って頂きます。
また、シニアプレイヤーの役割として以下の業務をお任せいたします。
・マーケティング部門やフィールドセールス部門と連携し、販売促進のための施策を考案・立案・推進
・CRMシステムを活用した顧客情報の管理および分析を行い、データに基づいた戦略の最適化
・メンバーのプロセス管理をサポートし、PDCAを自ら回しながら成果創出できる人材の育成
・自身のノウハウ（トーク／機能知識／リスト選定／他部門連携など）を属人的ではなく再現性のある形で周囲へアウトプットし、ハイプレイヤーを育成
・ユニットメンバーの達成マインドが向上されるようなチームビルディングへの貢献
・ユニットの成果最大化に向けた戦術を建設的にチーフ(マネジメント側)と議論、ときには適切なFBの実施
【弊社のインサイドセールスの特徴】
マーケティング → インサイドセールス → クロージング（いわゆる営業） → CS（カスタマーサクセス） → SP（サポート） のファネルでビジネス部門を構築し、
インサイドセールスはマーケティングが獲得したリードへのアプローチを行います。
単に商談化をすれば良いのではなく、クロージングセールスのパイプラインの状況に応じて商談の質・量のバランスをコントロールをする『弁』のような働きをします。
またインサイドセールスのKPIには、クロージングセールスの受注に関わる「商談の質」の指標も組み込まれています。
そのため、事業を伸ばすための中核を担うような社内の位置付けになっています。
【ミッション】
SmartHRのインサイドセールスは、マーケティングが獲得してきた顧客リードに対し、課題のヒアリングや、現状から改善した方が良いポイントの啓蒙などを行い、商談を創出するポジションです。
規模や業態、立場も様々なお客さまとのコミュニケーションの中で、企業が抱える課題を見つけるだけでなく、
他企業の成功事例、法改正といった人事労務のトレンドなどを発信する役割も担います。
また、マーケからのリード活動だけでなくアウトバウンド活動におけるナレッジ構築も行います。
【利用するツール・デバイス】
Salesforce
Zoom Phone
amptalk
Slack
Google Workspace
DocBase
Macbook
【参考資料】
SmartHR Entrance Book for インサイドセールス(https://note.com/smarthr_co/n/n3bbfbfb2ad09)
【入社後のサポート体制について】
入社1ヶ月目は原則出社いただきます。オンボーディング担当が立ち上がりをサポートします。
商談同席・展示会参加、プロダクトとのインプット・理解度チェック、ロープレ等を予定しております。
求める経験 / スキル
■SmartHR のミッション、バリューへの共感
■新規の法人営業経験5年以上（無形商材）
■IT/Saas/システムなど親和性の高い商材を扱ってきたご経験
【歓迎】
■他社Saas企業でのインサイドセールスのご経験
■HRやSaas商材の提案経験
■営業組織の立ち上げ経験またはマネジメント経験
■社内プロジェクトの推進経験
■業界・顧客規模など幅広く豊富な営業経験
■Salesforceの利用経験
【求める人物像】
■コミュニケーション能力に自信がある方
■目標達成へのコミットメント思考が高い方
■チームワークを大切にする方
■自分のやり方に固執せず、柔軟にチャレンジできる方
■セルフマネジメント能力に自信がある方
■新規の法人営業経験5年以上（無形商材）
■IT/Saas/システムなど親和性の高い商材を扱ってきたご経験
【歓迎】
■他社Saas企業でのインサイドセールスのご経験
■HRやSaas商材の提案経験
■営業組織の立ち上げ経験またはマネジメント経験
■社内プロジェクトの推進経験
■業界・顧客規模など幅広く豊富な営業経験
■Salesforceの利用経験
【求める人物像】
■コミュニケーション能力に自信がある方
■目標達成へのコミットメント思考が高い方
■チームワークを大切にする方
■自分のやり方に固執せず、柔軟にチャレンジできる方
■セルフマネジメント能力に自信がある方
従業員数
1,457名
（2025年7月1日現在）
勤務地
東京都
想定年収
588 万円 ~ 938 万円
従業員数
1,457名
（2025年7月1日現在）
株式会社SmartHR
仕事内容
【ミッション】
HR領域（組織人事・人材活用等）におけるお客様の願望や本質的課題を把握し、
お客様をあるべき状態に導き、従業員と会社がお互いに信頼しあい、気持ちよく働ける組織作りを実現させる。
お客様のサクセス実現のための支援を通じて得た知見を基に、
タレントマネジメント領域のプロダクトのオンボーディングプロセスや活用、リニューアル支援の型を改善する。
【カスタマーサクセスマネージャー（CSM）の職務概要】
SmartHR をご契約中のお客様に対してカスタマーサクセスを行っていただきます。
お客様が目指す状態の実現に向けて必要なアクションや機能の提案を行っていただきます。
お客様のサクセスの実現の過程で得た知見を、今後多くのメンバーが実行できる仕組みに還元していただきます。
【業務内容】
オンボーディング（使い始めから使いこなす手前までの期間をサポート）し、お客様が抱えている課題を解決へ導く
例）「分析レポート」や「従業員サーベイ」などの組織課題解決に向けた機能のオンボーディング
オンボーディングが完了したお客様の更なる活用を促進する
利用率が低いお客様に対する利用促進の支援
お客様に機能を活用してもらうための施策検討・実行
導入プロセスの改善及び機能提案
契約更新に向けたアプローチ・対応
新機能のオンボーディング、機能利用率の向上施策の実行
オプション機能の提案、PMM・セールスと連携したエクスパンション活動
HR領域（組織人事・人材活用等）におけるお客様の願望や本質的課題を把握し、
お客様をあるべき状態に導き、従業員と会社がお互いに信頼しあい、気持ちよく働ける組織作りを実現させる。
お客様のサクセス実現のための支援を通じて得た知見を基に、
タレントマネジメント領域のプロダクトのオンボーディングプロセスや活用、リニューアル支援の型を改善する。
【カスタマーサクセスマネージャー（CSM）の職務概要】
SmartHR をご契約中のお客様に対してカスタマーサクセスを行っていただきます。
お客様が目指す状態の実現に向けて必要なアクションや機能の提案を行っていただきます。
お客様のサクセスの実現の過程で得た知見を、今後多くのメンバーが実行できる仕組みに還元していただきます。
【業務内容】
オンボーディング（使い始めから使いこなす手前までの期間をサポート）し、お客様が抱えている課題を解決へ導く
例）「分析レポート」や「従業員サーベイ」などの組織課題解決に向けた機能のオンボーディング
オンボーディングが完了したお客様の更なる活用を促進する
利用率が低いお客様に対する利用促進の支援
お客様に機能を活用してもらうための施策検討・実行
導入プロセスの改善及び機能提案
契約更新に向けたアプローチ・対応
新機能のオンボーディング、機能利用率の向上施策の実行
オプション機能の提案、PMM・セールスと連携したエクスパンション活動
求める経験 / スキル
【必須】
■SmartHRのミッション、バリューへの共感
・以下いずれかのご経験
法人向けソリューション営業経験（課題設定のための仮説立て・ヒアリング〜提案・解決まで導いた経験）
HR領域サービスにおけるカスタマーサクセスまたは営業経験
【歓迎】
■タレントマネジメント領域のコンサルティング経験
■人事として組織人事領域ご担当の経験
■主担当として課題ヒアリング・要件定義・企画・提案における業務経験
■経営層との折衝経験
■SmartHRのミッション、バリューへの共感
・以下いずれかのご経験
法人向けソリューション営業経験（課題設定のための仮説立て・ヒアリング〜提案・解決まで導いた経験）
HR領域サービスにおけるカスタマーサクセスまたは営業経験
【歓迎】
■タレントマネジメント領域のコンサルティング経験
■人事として組織人事領域ご担当の経験
■主担当として課題ヒアリング・要件定義・企画・提案における業務経験
■経営層との折衝経験
勤務地
東京都
想定年収
468 万円 ~ 1,050 万円
株式会社SmartHR
仕事内容
【ミッション】
SmartHRのタレントマネジメント領域の売上の最大化およびサクセスを実現する
【業務内容】
フィールドセールスと一緒に商談に参加し、顧客に対して以下の活動においてタレントマネジメント領域の専門性を発揮していただきます。
■具体的には・・・
タレントマネジメントに関する目的や課題・要望のヒアリング
目的実現や課題解決の方向性の提案
課題解決のための具体的な運用方法の提案
セールス・CSと連携した、セールスからカスタマーサクセスの円滑なプロセス進行
以下の業務は主にフィールドセールスが行います。
お客様の検討の進捗管理や連絡、日程調整など
お客様との契約や金額についてのやりとり
【新組織立ち上げのポジション】
事業の新たな取り組みとして組織立ち上げての動きとなるため、組織づくりを一から携われるポジションです。
チームビルディング、業務プロセスの構築、セールス向けの支援体制の構築
立ち上げのためセールス業務以外にも1→10での体制・仕組み構築
ご経験や意欲によって、営業戦略の立案
【職場環境】
・基本リモートワークとなります
・副業：申請ベースで認可
・フレックスタイム制（コアタイムなし）
・服装：自由
※働き方についてご参考ください※
https://note.com/smarthr_co/n/n05d570fb7f4f
SmartHRのタレントマネジメント領域の売上の最大化およびサクセスを実現する
【業務内容】
フィールドセールスと一緒に商談に参加し、顧客に対して以下の活動においてタレントマネジメント領域の専門性を発揮していただきます。
■具体的には・・・
タレントマネジメントに関する目的や課題・要望のヒアリング
目的実現や課題解決の方向性の提案
課題解決のための具体的な運用方法の提案
セールス・CSと連携した、セールスからカスタマーサクセスの円滑なプロセス進行
以下の業務は主にフィールドセールスが行います。
お客様の検討の進捗管理や連絡、日程調整など
お客様との契約や金額についてのやりとり
【新組織立ち上げのポジション】
事業の新たな取り組みとして組織立ち上げての動きとなるため、組織づくりを一から携われるポジションです。
チームビルディング、業務プロセスの構築、セールス向けの支援体制の構築
立ち上げのためセールス業務以外にも1→10での体制・仕組み構築
ご経験や意欲によって、営業戦略の立案
【職場環境】
・基本リモートワークとなります
・副業：申請ベースで認可
・フレックスタイム制（コアタイムなし）
・服装：自由
※働き方についてご参考ください※
https://note.com/smarthr_co/n/n05d570fb7f4f
求める経験 / スキル
【必須】
■SmartHRのミッション、バリューへの共感
■IT・SaaSサービスのセールスまたはプリセールス、カスタマーサクセス経験
■大手または中堅規模法人に向けた無形商材のセールス経験
【歓迎】
■タレントマネジメント・組織人事領域において課題解決提案を行った経験
■マネジメント業務の経験
■SmartHRのミッション、バリューへの共感
■IT・SaaSサービスのセールスまたはプリセールス、カスタマーサクセス経験
■大手または中堅規模法人に向けた無形商材のセールス経験
【歓迎】
■タレントマネジメント・組織人事領域において課題解決提案を行った経験
■マネジメント業務の経験
勤務地
東京都
想定年収
650 万円 ~ 938 万円
株式会社SmartHR
仕事内容
【はじめに】
サービスの成長に伴い、SmartHRをご導入いただける
お客様の規模や業種が拡大しています。
顧客数や機能が拡大しても品質を落とさずスケールしていく
カスタマーサクセスの実現のために、継続利用率をいかに高めるかを
考えスケーラブルなカスタマーサクセスを目指しています。
SmartHRをより有効にご活用いただくための支援や顧客体験の更なる向上を
実現するために、システム導入やプロジェクトマネジメント、
顧客折衝など様々な領域に強みを持つカスタマーサクセスマネージャー
（CSM）の役割がより一層重要になってきました。
〇会社概要について
https://speakerdeck.com/miyasho88/we-are-hiring
→従業員割合や今後のプロダクト拡張方針など詳細が掲載されております。
同社の場合、人事・労務領域のSaaSのイメージが強いかと存じますが、
今後はタレントマネジメント領域へビジネス範囲を拡げている最中です。
〇扱うサービスについて：
・サービス名：SmartHR https://smarthr.jp/
人事・労務の業務効率化を実現し、働くすべての人の生産性向上を支える
「クラウド人事労務ソフト」となります。
※労務管理クラウドシェアNo1（50%）
【職場環境】
・基本リモートワークとなります
・副業：申請ベースで認可
・フレックスタイム制（コアタイムなし）
・服装：自由
■選考フロー：
・書類選考→面接2回→リファレンスチェック（3人分）
・リファレンスチェックはBackCheckという外部サービスを活用
【ミッション】
お客様の人事労務領域の課題と向き合い、
自身が担当するお客様の業務効率化や働き方改革を支援することで
カスタマーサクセスを実現させること
【業務内容】
SmartHR をご契約中のお客様に対してカスタマーサクセスを
行っていただきます。
カスタマーサクセスマネージャーとして、
担当顧客のSmartHR活用と継続利用を支援していただく業務となります。
〇具体的には…
・オンボーディング（SmartHR を使い始めから使いこなす手前までの
期間をサポート）し、お客様が抱えている課題を解決へ導く
・オンボーディングが完了したお客様の更なる活用を促進する
・利用率が低いお客様に対する利用促進の支援
・お客様に機能を活用してもらうための施策検討・実行
・導入プロセスの改善及び機能提案
・契約更新に向けたアプローチ・対応
・新機能のオンボーディング、機能利用率の向上施策の実行
・オプション機能の提案、PMM（プロダクトマーケティングマネージャー）や
セールスと連携したアップセル活動
〇JAC補足
・SMB／MMB／エンタープライズと３つの領域で顧客をカテゴリ分け
しております。面接を通じてSMBかMMBかの適性を判断してまいります。
・SMB（～500名未満の規模） → 面接を通じて決定
・MMB（500名～2,000名未満の規模） → 面接を通じて決定
・EB（2,000名以上）→別ポジションで募集
〇参考記事
「個人に数値目標を定めない」がSaaS解約率を抑えるカギに
継続率99％以上のSmartHRに聞くカスタマーサクセス戦略
https://www.itmedia.co.jp/news/articles/2202/25/news047.html
ホスピタリティだけじゃ失格？ ホテル勤務を経て、
SmartHRで学んだ「カスタマーサクセス」の本質
https://careerhack.en-japan.com/report/detail/1518
SmartHR カスタマーサクセス（note マガジン）
https://note.com/smarthr_co/m/mbf4edc9fc236
【利用ツール】
・Gsuite
Keynote
Google スプレッドシート
Google ドライブ
Gmail
・Salesforce
商談入力
レポート作成/編集
ダッシュボード作成/編集
・Slack
・box
・Docbase
・productboard
・CodiMD
など
【ポジションの魅力】
・SmartHR全体にカスタマーサクセスの理念が浸透しているため、
社内の他部署間での利害調整が少なく、
常に「顧客のためのカスタマーサクセス業務」に
注力することができる環境です
・国内外の新しいツールや手法を積極的に取り入れています
・お客様からのフィードバックを元にした、開発サイドとの
コミュニケーションを通じて、未来のプロダクト改善・開発に
関わることができます
・労務からタレントマネジメントの領域まで、
マルチプロダクトを1人のカスタマーサクセスマネージャーが
一貫して対応することができます
・「仕組み/コンテンツ」を基軸にサクセスしていく役割を担うため、
カスタマーサクセスとして基本的なサクセスの考え方から
「人を介在してサクセスに導く」ヒューマンタッチの基本所作が
磨かれるポジションです
【プロダクトの魅力】
ローンチ当初から継続利用率99.5％以上を誇り続けるSmartHRにおいて、
「既に高い期待を持ってくれている顧客に対し、さらに期待を超える提案を
行う」とても前向きかつ伸び代の大きい領域です。
SmartHRがお客様にとって業務を行ううえでなくてはならない存在と
なっている状況下で、人事労務ご担当者と共に顧客企業の課題について考え、
その解決にダイレクトに携わることができるのも面白みの1つです。
これからも新機能や新プロダクトをリリースし続ける必要があるため、
新しい領域の販売立ち上げやプロダクトづくりにも関わることができます。
サービスの成長に伴い、SmartHRをご導入いただける
お客様の規模や業種が拡大しています。
顧客数や機能が拡大しても品質を落とさずスケールしていく
カスタマーサクセスの実現のために、継続利用率をいかに高めるかを
考えスケーラブルなカスタマーサクセスを目指しています。
SmartHRをより有効にご活用いただくための支援や顧客体験の更なる向上を
実現するために、システム導入やプロジェクトマネジメント、
顧客折衝など様々な領域に強みを持つカスタマーサクセスマネージャー
（CSM）の役割がより一層重要になってきました。
〇会社概要について
https://speakerdeck.com/miyasho88/we-are-hiring
→従業員割合や今後のプロダクト拡張方針など詳細が掲載されております。
同社の場合、人事・労務領域のSaaSのイメージが強いかと存じますが、
今後はタレントマネジメント領域へビジネス範囲を拡げている最中です。
〇扱うサービスについて：
・サービス名：SmartHR https://smarthr.jp/
人事・労務の業務効率化を実現し、働くすべての人の生産性向上を支える
「クラウド人事労務ソフト」となります。
※労務管理クラウドシェアNo1（50%）
【職場環境】
・基本リモートワークとなります
・副業：申請ベースで認可
・フレックスタイム制（コアタイムなし）
・服装：自由
■選考フロー：
・書類選考→面接2回→リファレンスチェック（3人分）
・リファレンスチェックはBackCheckという外部サービスを活用
【ミッション】
お客様の人事労務領域の課題と向き合い、
自身が担当するお客様の業務効率化や働き方改革を支援することで
カスタマーサクセスを実現させること
【業務内容】
SmartHR をご契約中のお客様に対してカスタマーサクセスを
行っていただきます。
カスタマーサクセスマネージャーとして、
担当顧客のSmartHR活用と継続利用を支援していただく業務となります。
〇具体的には…
・オンボーディング（SmartHR を使い始めから使いこなす手前までの
期間をサポート）し、お客様が抱えている課題を解決へ導く
・オンボーディングが完了したお客様の更なる活用を促進する
・利用率が低いお客様に対する利用促進の支援
・お客様に機能を活用してもらうための施策検討・実行
・導入プロセスの改善及び機能提案
・契約更新に向けたアプローチ・対応
・新機能のオンボーディング、機能利用率の向上施策の実行
・オプション機能の提案、PMM（プロダクトマーケティングマネージャー）や
セールスと連携したアップセル活動
〇JAC補足
・SMB／MMB／エンタープライズと３つの領域で顧客をカテゴリ分け
しております。面接を通じてSMBかMMBかの適性を判断してまいります。
・SMB（～500名未満の規模） → 面接を通じて決定
・MMB（500名～2,000名未満の規模） → 面接を通じて決定
・EB（2,000名以上）→別ポジションで募集
〇参考記事
「個人に数値目標を定めない」がSaaS解約率を抑えるカギに
継続率99％以上のSmartHRに聞くカスタマーサクセス戦略
https://www.itmedia.co.jp/news/articles/2202/25/news047.html
ホスピタリティだけじゃ失格？ ホテル勤務を経て、
SmartHRで学んだ「カスタマーサクセス」の本質
https://careerhack.en-japan.com/report/detail/1518
SmartHR カスタマーサクセス（note マガジン）
https://note.com/smarthr_co/m/mbf4edc9fc236
【利用ツール】
・Gsuite
Keynote
Google スプレッドシート
Google ドライブ
Gmail
・Salesforce
商談入力
レポート作成/編集
ダッシュボード作成/編集
・Slack
・box
・Docbase
・productboard
・CodiMD
など
【ポジションの魅力】
・SmartHR全体にカスタマーサクセスの理念が浸透しているため、
社内の他部署間での利害調整が少なく、
常に「顧客のためのカスタマーサクセス業務」に
注力することができる環境です
・国内外の新しいツールや手法を積極的に取り入れています
・お客様からのフィードバックを元にした、開発サイドとの
コミュニケーションを通じて、未来のプロダクト改善・開発に
関わることができます
・労務からタレントマネジメントの領域まで、
マルチプロダクトを1人のカスタマーサクセスマネージャーが
一貫して対応することができます
・「仕組み/コンテンツ」を基軸にサクセスしていく役割を担うため、
カスタマーサクセスとして基本的なサクセスの考え方から
「人を介在してサクセスに導く」ヒューマンタッチの基本所作が
磨かれるポジションです
【プロダクトの魅力】
ローンチ当初から継続利用率99.5％以上を誇り続けるSmartHRにおいて、
「既に高い期待を持ってくれている顧客に対し、さらに期待を超える提案を
行う」とても前向きかつ伸び代の大きい領域です。
SmartHRがお客様にとって業務を行ううえでなくてはならない存在と
なっている状況下で、人事労務ご担当者と共に顧客企業の課題について考え、
その解決にダイレクトに携わることができるのも面白みの1つです。
これからも新機能や新プロダクトをリリースし続ける必要があるため、
新しい領域の販売立ち上げやプロダクトづくりにも関わることができます。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・SmartHRのミッション、バリューへの共感
・カスタマーサクセスの経験（目安1年以上）
・もしくは、システム導入や導入コンサルタントの経験（目安2年以上）
・もしくは、ウェブ/ITサービスの既存顧客対応の経験（目安2年以上）
・チームで協働する能力
【歓迎要件】
・SaaSプロダクトのカスタマーサクセス経験
・担当顧客を一定数持っている状況下での顧客折衝経験
・スケールする事業モデルにおける業務改善の経験
・基幹システムまたは、大規模システムの導入・プロジェクト推進の経験
・BtoB SaaS事業における業務経験
・課題ヒアリング・要件定義・企画・提案における主担当としての業務経験
【求める人物像】
・顧客志向を備え、ユーザーが抱えている悩みを根本から一緒に考え、
提案出来る方
・自身の役割を把握し、組織全体の成果を意識出来る方
・自ら課題を発見し、セールスやエンジニアも巻き込みながら
課題解決へ動ける方
・新しい手法や新しいサービスを積極的に活用していく方
・SmartHRのミッション、バリューへの共感
・カスタマーサクセスの経験（目安1年以上）
・もしくは、システム導入や導入コンサルタントの経験（目安2年以上）
・もしくは、ウェブ/ITサービスの既存顧客対応の経験（目安2年以上）
・チームで協働する能力
【歓迎要件】
・SaaSプロダクトのカスタマーサクセス経験
・担当顧客を一定数持っている状況下での顧客折衝経験
・スケールする事業モデルにおける業務改善の経験
・基幹システムまたは、大規模システムの導入・プロジェクト推進の経験
・BtoB SaaS事業における業務経験
・課題ヒアリング・要件定義・企画・提案における主担当としての業務経験
【求める人物像】
・顧客志向を備え、ユーザーが抱えている悩みを根本から一緒に考え、
提案出来る方
・自身の役割を把握し、組織全体の成果を意識出来る方
・自ら課題を発見し、セールスやエンジニアも巻き込みながら
課題解決へ動ける方
・新しい手法や新しいサービスを積極的に活用していく方
従業員数
1,457名
（2025年7月1日現在）
勤務地
東京都
想定年収
467 万円 ~ 1,050 万円
従業員数
1,457名
（2025年7月1日現在）
株式会社SmartHR
仕事内容
【はじめに】
サービスの成長に伴い、SmartHRをご導入いただける企業様の規模や
業種が拡大しています。
顧客数や機能が拡大しても品質を落とさずスケールしていく
カスタマーサクセスの実現のために、継続利用率をいかに高めるかを考え、
スケーラブルなカスタマーサクセスを目指しています。
SmartHRをより有効にご活用いただくための支援や顧客体験の
更なる向上を実現するために、システム導入やプロジェクトマネジメント、
顧客折衝など様々な領域に強みを持つカスタマーサクセスマネージャーの
役割がより一層重要になってきました。
〇参考資料：
同社会社概要について：https://smarthr.co.jp/recruit/
新旧社長の公開雑談：https://note.com/smarthr_co/n/n76f6414200c5
〇扱うサービスについて：
・サービス名：SmartHR https://smarthr.jp/
人事・労務の業務効率化を実現し、働くすべての人の生産性向上を支える
「クラウド人事労務ソフト」となります。
※労務管理クラウドシェアNo1（50%）
ーーーーーーーーーーーーーーーー
【業務内容】
・中堅及び大企業の人事・労務領域の課題と向き合い支援することで、
自身が担当する顧客企業の業務効率化や働き方改革を支援、
及びカスタマーサクセスを実現させること。
・顧客企業に対して人事・労務領域の課題解決における計画を立て、
中長期的なプロジェクトとして支援を行い、適切なタイミングで
コミュケーションを取りながらSmartHRを活用を促進することで
顧客課題を解決に導くこと。
【業務内容】
SmartHRをご契約中の顧客企業に対して
カスタマーサクセスを行っていただきます。
カスタマーサクセスマネージャーとして、担当顧客のサクセスに
フルコミットしていただく業務となります。
〇具体的には：
・顧客企業のSmartHR導入プロジェクトを支援し（進捗管理・体制構築・
リソース管理・課題管理など）、ユーザーが抱えている課題を解決へ導く。
・ユーザーとの関係を深耕しながら、導入後も継続的に支援を行い、
更なる活用を促進する中長期視点での利用機能拡大に向けての
プランニング、実行契約更新時の管理、折衝。
ーーーーーーーーーーーーーーーー
【JAC担当者補足】※担当企業規模の領域は選考を通じて決定します。
〇エンタープライズ領域のカスタマーサクセス
・2,001名以上の企業規模の顧客を担当。
・先日の添付の資料の通りの業務内容です。
・導入までの前工程は同社アカウントサクセス（導入コンサル）が担当。
〇MMB領域のカスタマーサクセス
・501名～2,000名までの企業規模を担当。
・導入～導入後のオンボーディングまで一気通貫でご担当いただきます。
■KPI／ポジション共通
・エクスパンションの商談機会の創出数 → 実際のクロージングはセールスが担当します
・エクスパンションの受注金額 → 実際のクロージングはセールスが担当します
・解約金額を加味
ーーーーーーーーーーーーーーーー
【組織構成】
・非管理職での採用となりますが、同社の場合管理職はあくまで
役割であって管理職にならないと年収が上がらないという訳では
ございません。
例えば同社の管理職の役職の１つとしてチーフ職がございます。
来月からチーフ職になられる際待遇は変わらず、役割が変わる
という流れです。同時に評価方法は管理職基準に移行します。
【参考情報】
・ホスピタリティだけじゃ失格？ ホテル勤務を経て、
SmartHRで学んだ「カスタマーサクセス」の本質
https://careerhack.en-japan.com/report/detail/1518
・【SmartHR】これからが面白い！エンタープライズ領域
カスタマーサクセスの裏側を初公開します
https://note.com/smarthr_co/m/mbf4edc9fc236
・継続利用率99.5%を誇るSmartHRのカスタマーサクセスチーム。
その思考とオペレーションを徹底解剖
https://www.fastgrow.jp/articles/smarthr-takahashi-sudare
・SmartHR カスタマーサクセス（note マガジン）
https://note.com/smarthr_co/m/mbf4edc9fc236
【職場環境】
・基本リモートワークとなります
・副業：申請ベースで認可
・コアタイム廃止
・服装：自由
・申請によってワーケーション可能（ただし国内のみ）
※参考URL：https://shanaiho.smarthr.co.jp/n/nc77ff13bdb46?_ga=2.134052167.859702624.1649938340-1304592862.1649655495
【利用ツール】
・Gsuite
・keynote
・spreadsheet
・drive
・Gmail
・Salesforce
・商談入力
・レポート作成/編集
・ダッシュボード作成/編集
・Slack
・box
・docbase
・productboard
・codiMD
など
ーーーーーーーーーーーーーーーー
【以下JAC担当者補足事項】
〇同社サービスの強み：
・同社のサービスの強みは、現役の社労士・企業労務担当者に向けた
UI／UXを徹底的に追求した仕様である事。
使い易さを日々追及する事で他社サービスとは一線を画した
満足度を得ております。
・また、30人以下の会社様に対してはサービス料は無料であり、
未来の顧客候補でもあるスタートアップ企業様に対して
導入ハードルを下げている点。
・また、システム面では官公庁がオンライン申請用に公開したAPIを
他社よりも当時いち早く導入した事で利便性が向上しシェア拡大。
〇とは言え現状として：
・労務管理クラウドの分野ではシェアNo1※1（2022年4月時点で4万社超導入）
を誇りますが、日本に存在する会社の中では1～2%程度の取引数です。
よってまだまだ同社サービスを拡げる余地が多分にございます。
・また、今後世の中に影響力のあるエンタープライズ企業に
導入を進める事で、世の中仕組みや規定概念をより良い方向に
シフトし易くしたい、という想いもございます。
※1
「SmartHR」は、労務管理クラウド4年連続シェアNo.1の、
クラウド人事労務ソフトです。（デロイト トーマツ ミック経済研究所
「HRTechクラウド市場の実態と展望 2021年度」より）
〇将来的な同社が描く世界観として：
・同社のサービスが今後世の中にどんどん浸透していく過程で、
ある求職者が転職をした際、転職先でもSmartHRを導入していた際、
保険情報など引き継げる事で、求職者にも転職先企業にしても
ストレスフリーの世界を目指しています。
いうなれば、顧客情報のマストハブが現状セールスフォースだとすると、
社員情報のマストハブはSmartHRである、そういった立ち位置を
同社は目指しております。
サービスの成長に伴い、SmartHRをご導入いただける企業様の規模や
業種が拡大しています。
顧客数や機能が拡大しても品質を落とさずスケールしていく
カスタマーサクセスの実現のために、継続利用率をいかに高めるかを考え、
スケーラブルなカスタマーサクセスを目指しています。
SmartHRをより有効にご活用いただくための支援や顧客体験の
更なる向上を実現するために、システム導入やプロジェクトマネジメント、
顧客折衝など様々な領域に強みを持つカスタマーサクセスマネージャーの
役割がより一層重要になってきました。
〇参考資料：
同社会社概要について：https://smarthr.co.jp/recruit/
新旧社長の公開雑談：https://note.com/smarthr_co/n/n76f6414200c5
〇扱うサービスについて：
・サービス名：SmartHR https://smarthr.jp/
人事・労務の業務効率化を実現し、働くすべての人の生産性向上を支える
「クラウド人事労務ソフト」となります。
※労務管理クラウドシェアNo1（50%）
ーーーーーーーーーーーーーーーー
【業務内容】
・中堅及び大企業の人事・労務領域の課題と向き合い支援することで、
自身が担当する顧客企業の業務効率化や働き方改革を支援、
及びカスタマーサクセスを実現させること。
・顧客企業に対して人事・労務領域の課題解決における計画を立て、
中長期的なプロジェクトとして支援を行い、適切なタイミングで
コミュケーションを取りながらSmartHRを活用を促進することで
顧客課題を解決に導くこと。
【業務内容】
SmartHRをご契約中の顧客企業に対して
カスタマーサクセスを行っていただきます。
カスタマーサクセスマネージャーとして、担当顧客のサクセスに
フルコミットしていただく業務となります。
〇具体的には：
・顧客企業のSmartHR導入プロジェクトを支援し（進捗管理・体制構築・
リソース管理・課題管理など）、ユーザーが抱えている課題を解決へ導く。
・ユーザーとの関係を深耕しながら、導入後も継続的に支援を行い、
更なる活用を促進する中長期視点での利用機能拡大に向けての
プランニング、実行契約更新時の管理、折衝。
ーーーーーーーーーーーーーーーー
【JAC担当者補足】※担当企業規模の領域は選考を通じて決定します。
〇エンタープライズ領域のカスタマーサクセス
・2,001名以上の企業規模の顧客を担当。
・先日の添付の資料の通りの業務内容です。
・導入までの前工程は同社アカウントサクセス（導入コンサル）が担当。
〇MMB領域のカスタマーサクセス
・501名～2,000名までの企業規模を担当。
・導入～導入後のオンボーディングまで一気通貫でご担当いただきます。
■KPI／ポジション共通
・エクスパンションの商談機会の創出数 → 実際のクロージングはセールスが担当します
・エクスパンションの受注金額 → 実際のクロージングはセールスが担当します
・解約金額を加味
ーーーーーーーーーーーーーーーー
【組織構成】
・非管理職での採用となりますが、同社の場合管理職はあくまで
役割であって管理職にならないと年収が上がらないという訳では
ございません。
例えば同社の管理職の役職の１つとしてチーフ職がございます。
来月からチーフ職になられる際待遇は変わらず、役割が変わる
という流れです。同時に評価方法は管理職基準に移行します。
【参考情報】
・ホスピタリティだけじゃ失格？ ホテル勤務を経て、
SmartHRで学んだ「カスタマーサクセス」の本質
https://careerhack.en-japan.com/report/detail/1518
・【SmartHR】これからが面白い！エンタープライズ領域
カスタマーサクセスの裏側を初公開します
https://note.com/smarthr_co/m/mbf4edc9fc236
・継続利用率99.5%を誇るSmartHRのカスタマーサクセスチーム。
その思考とオペレーションを徹底解剖
https://www.fastgrow.jp/articles/smarthr-takahashi-sudare
・SmartHR カスタマーサクセス（note マガジン）
https://note.com/smarthr_co/m/mbf4edc9fc236
【職場環境】
・基本リモートワークとなります
・副業：申請ベースで認可
・コアタイム廃止
・服装：自由
・申請によってワーケーション可能（ただし国内のみ）
※参考URL：https://shanaiho.smarthr.co.jp/n/nc77ff13bdb46?_ga=2.134052167.859702624.1649938340-1304592862.1649655495
【利用ツール】
・Gsuite
・keynote
・spreadsheet
・drive
・Gmail
・Salesforce
・商談入力
・レポート作成/編集
・ダッシュボード作成/編集
・Slack
・box
・docbase
・productboard
・codiMD
など
ーーーーーーーーーーーーーーーー
【以下JAC担当者補足事項】
〇同社サービスの強み：
・同社のサービスの強みは、現役の社労士・企業労務担当者に向けた
UI／UXを徹底的に追求した仕様である事。
使い易さを日々追及する事で他社サービスとは一線を画した
満足度を得ております。
・また、30人以下の会社様に対してはサービス料は無料であり、
未来の顧客候補でもあるスタートアップ企業様に対して
導入ハードルを下げている点。
・また、システム面では官公庁がオンライン申請用に公開したAPIを
他社よりも当時いち早く導入した事で利便性が向上しシェア拡大。
〇とは言え現状として：
・労務管理クラウドの分野ではシェアNo1※1（2022年4月時点で4万社超導入）
を誇りますが、日本に存在する会社の中では1～2%程度の取引数です。
よってまだまだ同社サービスを拡げる余地が多分にございます。
・また、今後世の中に影響力のあるエンタープライズ企業に
導入を進める事で、世の中仕組みや規定概念をより良い方向に
シフトし易くしたい、という想いもございます。
※1
「SmartHR」は、労務管理クラウド4年連続シェアNo.1の、
クラウド人事労務ソフトです。（デロイト トーマツ ミック経済研究所
「HRTechクラウド市場の実態と展望 2021年度」より）
〇将来的な同社が描く世界観として：
・同社のサービスが今後世の中にどんどん浸透していく過程で、
ある求職者が転職をした際、転職先でもSmartHRを導入していた際、
保険情報など引き継げる事で、求職者にも転職先企業にしても
ストレスフリーの世界を目指しています。
いうなれば、顧客情報のマストハブが現状セールスフォースだとすると、
社員情報のマストハブはSmartHRである、そういった立ち位置を
同社は目指しております。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・SmartHRのミッション、バリューへの共感
・顧客の課題解決を目的とした中長期の折衝経験、プロジェクト推進経験
・ITやSaaS企業でのカスタマーサクセス職や導入コンサルティング、
コンサルティング営業、またはそれに準ずる業務経験（目安3年以上）
・顧客志向を高く持ちつつも、ビジネス視点でのバランスを取ることができる
【尚可条件】
・従業員規模が2,000〜数万名の顧客との折衝経験。
・プロジェクトマネージャー、PMOの経験。
・スケールする事業モデル下における業務改善の経験。
・ユーザーのチームやコンサルティング会社と体制を組み、
協働してプロジェクトを推進した経験。
・他部署を巻き込み社内で横断的にプロジェクトを推進した経験。
・人事労務の業界知識、HRテクノロジーの知識、知見を有する。
【求める人物像】
・顧客志向を備え、ユーザーが抱えている悩みを根本から一緒に考え、提案出来る方。
・自身の役割を把握し、組織全体の成果を意識出来る方。
・自ら課題を発見し、セールスやエンジニアも巻き込みながら課題解決へ動ける方。
・新しい手法や新しいサービスを積極的に活用していく方。
・SmartHRのミッション、バリューへの共感
・顧客の課題解決を目的とした中長期の折衝経験、プロジェクト推進経験
・ITやSaaS企業でのカスタマーサクセス職や導入コンサルティング、
コンサルティング営業、またはそれに準ずる業務経験（目安3年以上）
・顧客志向を高く持ちつつも、ビジネス視点でのバランスを取ることができる
【尚可条件】
・従業員規模が2,000〜数万名の顧客との折衝経験。
・プロジェクトマネージャー、PMOの経験。
・スケールする事業モデル下における業務改善の経験。
・ユーザーのチームやコンサルティング会社と体制を組み、
協働してプロジェクトを推進した経験。
・他部署を巻き込み社内で横断的にプロジェクトを推進した経験。
・人事労務の業界知識、HRテクノロジーの知識、知見を有する。
【求める人物像】
・顧客志向を備え、ユーザーが抱えている悩みを根本から一緒に考え、提案出来る方。
・自身の役割を把握し、組織全体の成果を意識出来る方。
・自ら課題を発見し、セールスやエンジニアも巻き込みながら課題解決へ動ける方。
・新しい手法や新しいサービスを積極的に活用していく方。
従業員数
1,457名
（2025年7月1日現在）
勤務地
東京都
想定年収
467 万円 ~ 1,050 万円
従業員数
1,457名
（2025年7月1日現在）
株式会社SmartHR
仕事内容
【ミッション】
お客様の人事労務領域の課題と向き合い、自身が担当するお客様の業務効率化や働き方改革を支援することでカスタマーサクセスを実現させること
【業務内容】
SmartHR をご契約中のお客様に対してカスタマーサクセスを行っていただきます。
担当顧客のSmartHR活用と継続利用を支援していただく業務となります。
具体的には
・オンボーディング（SmartHR を使い始めから使いこなす手前までの期間をサポート）し、お客様が抱えている課題を解決へ導く
・オンボーディングが完了したお客様の更なる活用を促進する
・利用率が低いお客様に対する利用促進の支援
・お客様に機能を活用してもらうための施策検討・実行
・導入プロセスの改善及び機能提案
・契約更新に向けたアプローチ・対応
・新機能のオンボーディング、機能利用率の向上施策の実行
・オプション機能の提案、PMM（プロダクトマーケティングマネージャー）やセールスと連携したアップセル活動
◆ 魅力
・SmartHR全体にカスタマーサクセスの理念が浸透しているため、社内の他部署間での利害調整が少なく、常に「顧客のためのカスタマーサクセス業務」に注力することができる環境です
・国内外の新しいツールや手法を積極的に取り入れています
・お客様からのフィードバックを元にした、開発サイドとのコミュニケーションを通じて、未来のプロダクト改善・開発に関わることができます
・労務からタレントマネジメントの領域まで、マルチプロダクトを1人のカスタマーサクセスマネージャーが一貫して対応することができます
・「仕組み/コンテンツ」を基軸にサクセスしていく役割を担うため、カスタマーサクセスとして基本的なサクセスの考え方から「人を介在してサクセスに導く」ヒューマンタッチの基本所作が磨かれるポジションです
お客様の人事労務領域の課題と向き合い、自身が担当するお客様の業務効率化や働き方改革を支援することでカスタマーサクセスを実現させること
【業務内容】
SmartHR をご契約中のお客様に対してカスタマーサクセスを行っていただきます。
担当顧客のSmartHR活用と継続利用を支援していただく業務となります。
具体的には
・オンボーディング（SmartHR を使い始めから使いこなす手前までの期間をサポート）し、お客様が抱えている課題を解決へ導く
・オンボーディングが完了したお客様の更なる活用を促進する
・利用率が低いお客様に対する利用促進の支援
・お客様に機能を活用してもらうための施策検討・実行
・導入プロセスの改善及び機能提案
・契約更新に向けたアプローチ・対応
・新機能のオンボーディング、機能利用率の向上施策の実行
・オプション機能の提案、PMM（プロダクトマーケティングマネージャー）やセールスと連携したアップセル活動
◆ 魅力
・SmartHR全体にカスタマーサクセスの理念が浸透しているため、社内の他部署間での利害調整が少なく、常に「顧客のためのカスタマーサクセス業務」に注力することができる環境です
・国内外の新しいツールや手法を積極的に取り入れています
・お客様からのフィードバックを元にした、開発サイドとのコミュニケーションを通じて、未来のプロダクト改善・開発に関わることができます
・労務からタレントマネジメントの領域まで、マルチプロダクトを1人のカスタマーサクセスマネージャーが一貫して対応することができます
・「仕組み/コンテンツ」を基軸にサクセスしていく役割を担うため、カスタマーサクセスとして基本的なサクセスの考え方から「人を介在してサクセスに導く」ヒューマンタッチの基本所作が磨かれるポジションです
求める経験 / スキル
【必須要件】
・SmartHRのミッション、バリューへの共感
・カスタマーサクセスの経験（目安1年以上）
もしくは、システム導入や導入コンサルタントの経験（目安2年以上）
もしくは、ウェブ/ITサービスの既存顧客対応の経験（目安2年以上）
・チームで協働する能力
【歓迎要件】
・SaaSプロダクトのカスタマーサクセス経験
・担当顧客を一定数持っている状況下での顧客折衝経験
・スケールする事業モデルにおける業務改善の経験
・基幹システムまたは、大規模システムの導入・プロジェクト推進の経験
・BtoB SaaS事業における業務経験
・課題ヒアリング・要件定義・企画・提案における主担当としての業務経験
【求める人物像】
・顧客志向を備え、ユーザーが抱えている悩みを根本から一緒に考え、提案出来る方
・自身の役割を把握し、組織全体の成果を意識出来る方
・自ら課題を発見し、セールスやエンジニアも巻き込みながら課題解決へ動ける方
・新しい手法や新しいサービスを積極的に活用していく方
・SmartHRのミッション、バリューへの共感
・カスタマーサクセスの経験（目安1年以上）
もしくは、システム導入や導入コンサルタントの経験（目安2年以上）
もしくは、ウェブ/ITサービスの既存顧客対応の経験（目安2年以上）
・チームで協働する能力
【歓迎要件】
・SaaSプロダクトのカスタマーサクセス経験
・担当顧客を一定数持っている状況下での顧客折衝経験
・スケールする事業モデルにおける業務改善の経験
・基幹システムまたは、大規模システムの導入・プロジェクト推進の経験
・BtoB SaaS事業における業務経験
・課題ヒアリング・要件定義・企画・提案における主担当としての業務経験
【求める人物像】
・顧客志向を備え、ユーザーが抱えている悩みを根本から一緒に考え、提案出来る方
・自身の役割を把握し、組織全体の成果を意識出来る方
・自ら課題を発見し、セールスやエンジニアも巻き込みながら課題解決へ動ける方
・新しい手法や新しいサービスを積極的に活用していく方
勤務地
東京都
想定年収
400 万円 ~ 1,050 万円
株式会社SmartHR
仕事内容
◆業務内容
・商談化されたアポイントへの訪問・提案により、商談を前に進めること
（※アポイントの取得は別チームが担当します）
・初期商談〜受注までの検討フォロー
・顧客の課題・ニーズのヒアリング
・提案資料作成
・担当者とのリレーション構築、業務改善提案
・決裁者へのプレゼン
◆ミッション
SMB（中堅・中小企業）へSmartHRを提案するフィールドセールスのユニットでは、
より多くのお客様の人事労務課題を解決するお手伝いをすることをミッションとしております。
お客様によって様々な課題を抱えている人事労務の領域において、その解決方法は多岐に渡っています。
だからこそフィールドセールスでは、お客様に向き合い、ヒアリングをして課題を深掘りし、
サービスを売り込むのではなく、お客様の業務改善を提案することをミッションとしています。
◆魅力
SmartHRのお客様の中でも中小・中堅企業のお客様を担当していただきます。
この規模は企業の数が多く、大きすぎない規模感だからこそ、人事労務担当者と顧客企業の課題を一緒に考え、企業の課題解決にダイレクトに携わることができます。
また、SmartHRのPMM（プロダクトマーケティング・マネージャ）に対して顧客の潜在・顕在課題を伝え、プロダクトへフィードバックしてまだ見ぬ価値の創造に関われることも日本のSaaSスタートアップとしての面白さです。
SaaSのビジネスモデル に興味がある方、チームで達成することが好きな方、ものごとのカイゼンが好きな方、プロダクトに興味がある方にとって魅力的な環境をご提供します。
※配属先について：
配属先の事業本部については、以下3つの部門の中からご経歴・経験、適性に応じて決定いたします。
・グロース事業本部：従業員数200名以下の企業を担当
東京/大阪/名古屋/広島/福岡（勤務地）で募集を行っています
・コマーシャル事業本部：従業員数201〜500名の企業を担当
東京/大阪/名古屋/広島/福岡（勤務地）で募集を行っています
・ミディアム・エンタープライズ事業本部：従業員数501〜2,000名の企業を担当
東京/大阪（勤務地）で募集を行っています
・商談化されたアポイントへの訪問・提案により、商談を前に進めること
（※アポイントの取得は別チームが担当します）
・初期商談〜受注までの検討フォロー
・顧客の課題・ニーズのヒアリング
・提案資料作成
・担当者とのリレーション構築、業務改善提案
・決裁者へのプレゼン
◆ミッション
SMB（中堅・中小企業）へSmartHRを提案するフィールドセールスのユニットでは、
より多くのお客様の人事労務課題を解決するお手伝いをすることをミッションとしております。
お客様によって様々な課題を抱えている人事労務の領域において、その解決方法は多岐に渡っています。
だからこそフィールドセールスでは、お客様に向き合い、ヒアリングをして課題を深掘りし、
サービスを売り込むのではなく、お客様の業務改善を提案することをミッションとしています。
◆魅力
SmartHRのお客様の中でも中小・中堅企業のお客様を担当していただきます。
この規模は企業の数が多く、大きすぎない規模感だからこそ、人事労務担当者と顧客企業の課題を一緒に考え、企業の課題解決にダイレクトに携わることができます。
また、SmartHRのPMM（プロダクトマーケティング・マネージャ）に対して顧客の潜在・顕在課題を伝え、プロダクトへフィードバックしてまだ見ぬ価値の創造に関われることも日本のSaaSスタートアップとしての面白さです。
SaaSのビジネスモデル に興味がある方、チームで達成することが好きな方、ものごとのカイゼンが好きな方、プロダクトに興味がある方にとって魅力的な環境をご提供します。
※配属先について：
配属先の事業本部については、以下3つの部門の中からご経歴・経験、適性に応じて決定いたします。
・グロース事業本部：従業員数200名以下の企業を担当
東京/大阪/名古屋/広島/福岡（勤務地）で募集を行っています
・コマーシャル事業本部：従業員数201〜500名の企業を担当
東京/大阪/名古屋/広島/福岡（勤務地）で募集を行っています
・ミディアム・エンタープライズ事業本部：従業員数501〜2,000名の企業を担当
東京/大阪（勤務地）で募集を行っています
求める経験 / スキル
【必須要件】
・SmartHRのミッション、バリューへの共感
・SmartHRへの文化や価値観の理解
・法人新規営業経験3年程度
【歓迎要件】
・人事関連サービスのセールス経験
・SaaSのセールス経験
・Web商談での営業経験
・Salesforceの利用経験
【求める人物像】
・目標達成志向、推進力に自信のある方
・自律駆動でアクションできる方
・SmartHRのミッション、バリューへの共感
・SmartHRへの文化や価値観の理解
・法人新規営業経験3年程度
【歓迎要件】
・人事関連サービスのセールス経験
・SaaSのセールス経験
・Web商談での営業経験
・Salesforceの利用経験
【求める人物像】
・目標達成志向、推進力に自信のある方
・自律駆動でアクションできる方
勤務地
東京都
想定年収
400 万円 ~ 1,050 万円
仕事内容
◆ ミッション
SmartHRのインサイドセールスは、マーケティングが獲得してきた顧客リードに対して、課題のヒアリングや、改善した方が良いポイントの啓蒙などを行い、商談を創出するポジションです。
規模や業態、立場も様々なお客さまとのコミュニケーションの中で、企業が抱える課題を見つけるだけでなく、他企業の成功事例、法改正といった人事労務のトレンドなどを発信する役割も担います。
◆ 業務内容
インサイドセールスとは
SaaS型ビジネスモデルの普及とともに、『インサイドセールス』という役割や部門は近年日本でも急速に起用が広がっています。
マーケティング → インサイドセールス → クロージング（いわゆる営業） → CS（カスタマーサクセス） → SP（サポート） のファネルでビジネス部門を構築し、インサイドセールスはマーケティングが獲得したリードへのアプローチを行います。
単に商談化をすれば良い、のではなくクロージングのパイプラインなどに応じて商談の質・量のバランスをコントロールする『弁』のような働きをします。
インサイドセールスの目標達成は日々の行動をおろそかにしては成し得ないため
地道で泥臭い仕事でもやり切る力、定常業務の効率カイゼン力、セルフマネジメント能力が活きるポジションです。
集中してスキルを磨け、またビジネス部門の知識を体系立てて学ぶことができるので
人事労務分野での実務経験が少ない人でも、チャレンジをしやすい環境です。
【利用するツール・デバイス】
Salesforce
MiiTel
Slack
Google Workspace
DocBase
Mac
iPhone
SmartHRのインサイドセールスは、マーケティングが獲得してきた顧客リードに対して、課題のヒアリングや、改善した方が良いポイントの啓蒙などを行い、商談を創出するポジションです。
規模や業態、立場も様々なお客さまとのコミュニケーションの中で、企業が抱える課題を見つけるだけでなく、他企業の成功事例、法改正といった人事労務のトレンドなどを発信する役割も担います。
◆ 業務内容
インサイドセールスとは
SaaS型ビジネスモデルの普及とともに、『インサイドセールス』という役割や部門は近年日本でも急速に起用が広がっています。
マーケティング → インサイドセールス → クロージング（いわゆる営業） → CS（カスタマーサクセス） → SP（サポート） のファネルでビジネス部門を構築し、インサイドセールスはマーケティングが獲得したリードへのアプローチを行います。
単に商談化をすれば良い、のではなくクロージングのパイプラインなどに応じて商談の質・量のバランスをコントロールする『弁』のような働きをします。
インサイドセールスの目標達成は日々の行動をおろそかにしては成し得ないため
地道で泥臭い仕事でもやり切る力、定常業務の効率カイゼン力、セルフマネジメント能力が活きるポジションです。
集中してスキルを磨け、またビジネス部門の知識を体系立てて学ぶことができるので
人事労務分野での実務経験が少ない人でも、チャレンジをしやすい環境です。
【利用するツール・デバイス】
Salesforce
MiiTel
Slack
Google Workspace
DocBase
Mac
iPhone
求める経験 / スキル
【必須要件】
・SmartHR のミッション、バリューへの共感
・新規営業経験2年以上（個人・法人、商材の有形・無形は問わず）
【歓迎要件】
・SaaSのセールス経験
・Salesforceの利用経験
・The Modelの理解がある方
・人とのコミュニケーションが好きであること
【求める人物像】
・コミュニケーション能力に自信がある方
・目標達成へのコミットメント思考が高い方
・チームワークを大切にする方
・自分のやり方に固執せず、柔軟にチャレンジできる方
・セルフマネジメント能力に自信がある方
・SmartHR のミッション、バリューへの共感
・新規営業経験2年以上（個人・法人、商材の有形・無形は問わず）
【歓迎要件】
・SaaSのセールス経験
・Salesforceの利用経験
・The Modelの理解がある方
・人とのコミュニケーションが好きであること
【求める人物像】
・コミュニケーション能力に自信がある方
・目標達成へのコミットメント思考が高い方
・チームワークを大切にする方
・自分のやり方に固執せず、柔軟にチャレンジできる方
・セルフマネジメント能力に自信がある方
勤務地
東京都
想定年収
468 万円 ~ 700 万円
株式会社SmartHR
仕事内容
【ポジション概要】
SmartHRを初めて導入することを検討しているお客様へ、主にインサイドセールスチームが獲得した初回商談〜導入までのクロージングセールスをお任せします。（チームによっては商談獲得から担っていただくこともあります。）
■配属先について：
配属先の事業本部については、以下3つの部門の中から
ご経歴・経験、適性に応じて決定いたします。
〇グロース事業本部：従業員数200名以下の企業を担当
〇コマーシャル事業本部：従業員数201〜500名の企業を担当
〇ミディアム・エンタープライズ事業本部（東京/大阪）：従業員数501〜2,000名の企業を担当
同社はこれまで、労務管理を主軸にバックオフィスの業務効率化や、タレントマネジメントの推進による生産性向上を支援してきました。
次のステップとして、昨今課題として議論が続く労働供給の不足や、DXの加速（レガシーシステムからの移行ニーズ）、AIの進化などの外部環境を背景に、「クラウドを基盤に最新技術を活用した新たな効率化」と「データに基づいた科学的な人的資本経営を支援する分析環境」を両立させた「人的資本経営プラットフォーム」の実現を目指します。
これまではSaaS事業に注力してきましたが、人的資本経営プラットフォームの実現して"well-woriking"な社会を作っていくために、SaaS以外の事業にも進出していきます。
M&Aや協業も加速させていく予定なので、セールスとして経験できる役割やキャリアの選択肢が今後さらに増えていくはずです。
同社の提供しているプロダクトやサービスに「完成」という概念は存在しません。
事業と組織が常に成長しているため、ワクワクするようなチャレンジや成長のチャンスに溢れています。
実力主義の社風なので、自身の頑張り次第でキャリアアップや昇給が叶います。こういうことにチャレンジしたい！と声をあげやすい雰囲気なので、自分の手でキャリアを切り開いていくことができます。
【ポジションの魅力】
■グロース事業本部/コマーシャル事業本部
・グロース事業本部/コマーシャル事業本部のセールスが担当するのは500名以下のSMB領域の企業です。
・受注までのシナリオ設計〜実行、さらにPDCAを回して蓄積する全てを担うので、短期間でより多くの経験値を貯められます。また、急速なプロダクトの進化や市場環境の変化に対応し、柔軟に戦略をアップデートしながらアイデアを実行に移す力が求められるので、セールススキルを磨き続けられる環境です。
・当社は大企業のような整った印象をもたれることがありますが実は仕組み化できていないものが沢山あり、対峙する課題も高度化しています。スケールアップ企業だからこその変化の多さ・速さのなかで、大きな裁量をもって主体的にチャレンジできる場数が多いのもこのポジションの特徴です。
■ミディアム・エンタープライズ事業本部
・SmartHRのMiddle Marketは、他社や当社の他セールス組織と比べても対応する企業の幅がかなり広いのが特徴です。実際に働くメンバーからは、「SMBより組織攻略のための思考が求められ、エンタープライズよりも多くの成功体験を積んでPDCAを回せるので、最速で成長できる」という声が挙がっています。セールスとして得られる経験値の広さと深さがあるのがこのポジションの特徴です。
・人事・労務という限られた領域にも見えますが、人事部門が抱えている人材確保・育成・働き方改革など「人・組織の課題＝経営課題」の解決に繋がるような提案ができるのが醍醐味です。
・決裁や上申の進め方がわからないという顧客が多くいらっしゃり、こちらがリードして案件を推進する必要があります。慣れていないからこそ頼ってもらえて一緒に案件を進める伴走感がうまれます。接する顧客は首都圏近郊の企業から地方のレガシーな老舗企業まで多種多様で、様々な企業の本質的な課題解決に貢献することができるポジションです。
SmartHRを初めて導入することを検討しているお客様へ、主にインサイドセールスチームが獲得した初回商談〜導入までのクロージングセールスをお任せします。（チームによっては商談獲得から担っていただくこともあります。）
■配属先について：
配属先の事業本部については、以下3つの部門の中から
ご経歴・経験、適性に応じて決定いたします。
〇グロース事業本部：従業員数200名以下の企業を担当
〇コマーシャル事業本部：従業員数201〜500名の企業を担当
〇ミディアム・エンタープライズ事業本部（東京/大阪）：従業員数501〜2,000名の企業を担当
同社はこれまで、労務管理を主軸にバックオフィスの業務効率化や、タレントマネジメントの推進による生産性向上を支援してきました。
次のステップとして、昨今課題として議論が続く労働供給の不足や、DXの加速（レガシーシステムからの移行ニーズ）、AIの進化などの外部環境を背景に、「クラウドを基盤に最新技術を活用した新たな効率化」と「データに基づいた科学的な人的資本経営を支援する分析環境」を両立させた「人的資本経営プラットフォーム」の実現を目指します。
これまではSaaS事業に注力してきましたが、人的資本経営プラットフォームの実現して"well-woriking"な社会を作っていくために、SaaS以外の事業にも進出していきます。
M&Aや協業も加速させていく予定なので、セールスとして経験できる役割やキャリアの選択肢が今後さらに増えていくはずです。
同社の提供しているプロダクトやサービスに「完成」という概念は存在しません。
事業と組織が常に成長しているため、ワクワクするようなチャレンジや成長のチャンスに溢れています。
実力主義の社風なので、自身の頑張り次第でキャリアアップや昇給が叶います。こういうことにチャレンジしたい！と声をあげやすい雰囲気なので、自分の手でキャリアを切り開いていくことができます。
【ポジションの魅力】
■グロース事業本部/コマーシャル事業本部
・グロース事業本部/コマーシャル事業本部のセールスが担当するのは500名以下のSMB領域の企業です。
・受注までのシナリオ設計〜実行、さらにPDCAを回して蓄積する全てを担うので、短期間でより多くの経験値を貯められます。また、急速なプロダクトの進化や市場環境の変化に対応し、柔軟に戦略をアップデートしながらアイデアを実行に移す力が求められるので、セールススキルを磨き続けられる環境です。
・当社は大企業のような整った印象をもたれることがありますが実は仕組み化できていないものが沢山あり、対峙する課題も高度化しています。スケールアップ企業だからこその変化の多さ・速さのなかで、大きな裁量をもって主体的にチャレンジできる場数が多いのもこのポジションの特徴です。
■ミディアム・エンタープライズ事業本部
・SmartHRのMiddle Marketは、他社や当社の他セールス組織と比べても対応する企業の幅がかなり広いのが特徴です。実際に働くメンバーからは、「SMBより組織攻略のための思考が求められ、エンタープライズよりも多くの成功体験を積んでPDCAを回せるので、最速で成長できる」という声が挙がっています。セールスとして得られる経験値の広さと深さがあるのがこのポジションの特徴です。
・人事・労務という限られた領域にも見えますが、人事部門が抱えている人材確保・育成・働き方改革など「人・組織の課題＝経営課題」の解決に繋がるような提案ができるのが醍醐味です。
・決裁や上申の進め方がわからないという顧客が多くいらっしゃり、こちらがリードして案件を推進する必要があります。慣れていないからこそ頼ってもらえて一緒に案件を進める伴走感がうまれます。接する顧客は首都圏近郊の企業から地方のレガシーな老舗企業まで多種多様で、様々な企業の本質的な課題解決に貢献することができるポジションです。
求める経験 / スキル
▼応募資格（必須）
・SmartHRのビジョン、ミッションへの共感
・無形商材の法人向け新規営業経験3年以上
▼応募資格（歓迎）
・IT/SaaS商材の営業経験がある方
・継続的に高い営業実績を出されている方
▼求める人物像
・目標達成意欲・成果へのコミット力が高く、常に成長しつづけたいという思いがある方
・変化を前向きに捉えて、主体的に行動変容していける方
・自身の失敗や弱みを受け入れ、自律駆動でPDCAを回していける方
・SmartHRのビジョン、ミッションへの共感
・無形商材の法人向け新規営業経験3年以上
▼応募資格（歓迎）
・IT/SaaS商材の営業経験がある方
・継続的に高い営業実績を出されている方
▼求める人物像
・目標達成意欲・成果へのコミット力が高く、常に成長しつづけたいという思いがある方
・変化を前向きに捉えて、主体的に行動変容していける方
・自身の失敗や弱みを受け入れ、自律駆動でPDCAを回していける方
勤務地
複数あり
想定年収
588 万円 ~ 1,050 万円
仕事内容
■事業について
ナレッジワークは「LIFE WITH ENABLEMENT できる喜びが巡る日々を届ける」をミッションに掲げ、働く人たちのイネーブルメント（成果の創出や能力の向上）を支援するスタートアップです。イネーブルメントを届け、プロダクトを通じて優れたワークエクスペリエンス（業務体験）を実現するため、現在は主に大手企業を対象に営業支援およびセールスイネーブルメントAI「ナレッジワーク」を中心に開発・提供しています。国内を代表する大手企業を対象に数千名規模で導入され、セールスイネーブルメントを実現するための基盤として選ばれています。
■ポジションについて
SaaS事業が堅調に売上を伸ばしている中で、より非連続な成長を創出していきつつ、大手企業を中心に抜本的なセールス業務の改革や、それに伴うシステム連携をワンストップで提供していくために、2025年10月にコンサルティング事業部が立ち上がりました。
当ポジションではコンサルティングファーム、SI出身者と共に組織立ち上げと、大手企業向けセールスイネーブルメントプログラムの開発と提供および、顧客のセールスイネーブルメントプロジェクトの推進 をお任せします。
■業務内容
・セールスイネーブルメントメソッドの設計・開発
・セールスイネーブルメント推進に向けたワークショップの開発と提供
・セールスイネーブルメントコンサルティング
生成AIやChat GPTが世の中に広く普及したものの、セールスのAX（AI Transformation）は停滞・失敗してしまっているのが現状です。
それぞれ以下が原因として挙げられます。
➀業務の壁
→営業業務におけるナレッジやアクションが属人化しており、暗黙知を標準化することが難しいため
②システムの壁
→社内SaaSシステムが乱立しており、システムやAIと社内データが適切に連携されておらず、業務効率化が中々進んでいない
③AIの壁
→AIそのもののカスタマイズにかなり費用と工数がかかるため、専門性の高い業務を代替してくれるほどの、業務網羅性や精度を期待することが難しい。
④ユーザーの壁
→上記の壁が原因で現場担当者がAIを業務で適切に使いこなすことができずリテラシーが向上しない
上記のような4つの課題を、自社プロダクトとカスタマイズソリューションを掛け合わせてワンストップで解決に導いていきます。
ナレッジワークは「LIFE WITH ENABLEMENT できる喜びが巡る日々を届ける」をミッションに掲げ、働く人たちのイネーブルメント（成果の創出や能力の向上）を支援するスタートアップです。イネーブルメントを届け、プロダクトを通じて優れたワークエクスペリエンス（業務体験）を実現するため、現在は主に大手企業を対象に営業支援およびセールスイネーブルメントAI「ナレッジワーク」を中心に開発・提供しています。国内を代表する大手企業を対象に数千名規模で導入され、セールスイネーブルメントを実現するための基盤として選ばれています。
■ポジションについて
SaaS事業が堅調に売上を伸ばしている中で、より非連続な成長を創出していきつつ、大手企業を中心に抜本的なセールス業務の改革や、それに伴うシステム連携をワンストップで提供していくために、2025年10月にコンサルティング事業部が立ち上がりました。
当ポジションではコンサルティングファーム、SI出身者と共に組織立ち上げと、大手企業向けセールスイネーブルメントプログラムの開発と提供および、顧客のセールスイネーブルメントプロジェクトの推進 をお任せします。
■業務内容
・セールスイネーブルメントメソッドの設計・開発
・セールスイネーブルメント推進に向けたワークショップの開発と提供
・セールスイネーブルメントコンサルティング
生成AIやChat GPTが世の中に広く普及したものの、セールスのAX（AI Transformation）は停滞・失敗してしまっているのが現状です。
それぞれ以下が原因として挙げられます。
➀業務の壁
→営業業務におけるナレッジやアクションが属人化しており、暗黙知を標準化することが難しいため
②システムの壁
→社内SaaSシステムが乱立しており、システムやAIと社内データが適切に連携されておらず、業務効率化が中々進んでいない
③AIの壁
→AIそのもののカスタマイズにかなり費用と工数がかかるため、専門性の高い業務を代替してくれるほどの、業務網羅性や精度を期待することが難しい。
④ユーザーの壁
→上記の壁が原因で現場担当者がAIを業務で適切に使いこなすことができずリテラシーが向上しない
上記のような4つの課題を、自社プロダクトとカスタマイズソリューションを掛け合わせてワンストップで解決に導いていきます。
求める経験 / スキル
■必須スキル
・複数ステークホルダーが関わるプロジェクトマネジメントの経験
・顧客に対して自らゴールを設定できるリーダーシップ
・コンセプチュアルスキル
・ドキュメンテーションスキル
■歓迎スキル
・エンタープライズ企業向けコンサルティング経験
・営業企画、事業企画等、戦略実行に関わる企画業務
→事象を構造的に整理して打ち手を立案できる
・企業向け組織開発プログラムの開発、提供経験
■求める人物像
・ナレッジワークのミッション・ビジョンに共感できる方
・ナレッジワークのスタイルを体現できる方
・複数ステークホルダーが関わるプロジェクトマネジメントの経験
・顧客に対して自らゴールを設定できるリーダーシップ
・コンセプチュアルスキル
・ドキュメンテーションスキル
■歓迎スキル
・エンタープライズ企業向けコンサルティング経験
・営業企画、事業企画等、戦略実行に関わる企画業務
→事象を構造的に整理して打ち手を立案できる
・企業向け組織開発プログラムの開発、提供経験
■求める人物像
・ナレッジワークのミッション・ビジョンに共感できる方
・ナレッジワークのスタイルを体現できる方
従業員数
231名
（2025年11月）
勤務地
東京都
想定年収
910 万円 ~ 1,900 万円
従業員数
231名
（2025年11月）
株式会社ナレッジワーク
仕事内容
■事業について
ナレッジワークは「LIFE WITH ENABLEMENT できる喜びが巡る日々を届ける」をミッションに掲げ、働く人たちのイネーブルメント（成果の創出や能力の向上）を支援するスタートアップです。イネーブルメントを届け、プロダクトを通じて優れたワークエクスペリエンス（業務体験）を実現するため、現在は主に大手企業を対象に営業支援およびセールスイネーブルメントAI「ナレッジワーク」を中心に開発・提供しています。国内を代表する大手企業を対象に数千名規模で導入され、セールスイネーブルメントを実現するための基盤として選ばれています。
■ポジションについて
エンタープライズABM戦略における注力テリトリー開拓をリードして、大規模な企業・組織との関係構築およびビジネス拡大を担当します
・課題解決の提案
クロスファンクショナルなチームと連携し、自社製品やソリューションを組み合わせた提案で、エンタープライズ企業の課題解決を支援。
・プロダクト開発の支援
クライアントのニーズに応じた効果的な製品やサービスの企画・開発を、プロダクトチームと協力して推進。
・業界の成長への貢献
エンタープライズセールス全体の業務水準を向上させることで、業界の成長に貢献。
■セールス業務のAX市場感
生成AIやChat GPTが世の中に広く普及したものの、セールスのAX（AI Transformation）は停滞・失敗してしまっているのが現状です。
それぞれ以下が原因として挙げられます。
➀業務の壁
→営業業務におけるナレッジやアクションが属人化しており、暗黙知を標準化することが難しいため
②システムの壁
→社内SaaSシステムが乱立しており、システムやAIと社内データが適切に連携されておらず、業務効率化が中々進んでいない
③AIの壁
→AIそのもののカスタマイズにかなり費用と工数がかかるため、専門性の高い業務を代替してくれるほどの、業務網羅性や精度を期待することが難しい。
④ユーザーの壁
→上記の壁が原因で現場担当者がAIを業務で適切に使いこなすことができずリテラシーが向上しない
上記のような4つの課題を、自社プロダクトとカスタマイズソリューションを掛け合わせてワンストップで解決に導いていきます。
ナレッジワークは「LIFE WITH ENABLEMENT できる喜びが巡る日々を届ける」をミッションに掲げ、働く人たちのイネーブルメント（成果の創出や能力の向上）を支援するスタートアップです。イネーブルメントを届け、プロダクトを通じて優れたワークエクスペリエンス（業務体験）を実現するため、現在は主に大手企業を対象に営業支援およびセールスイネーブルメントAI「ナレッジワーク」を中心に開発・提供しています。国内を代表する大手企業を対象に数千名規模で導入され、セールスイネーブルメントを実現するための基盤として選ばれています。
■ポジションについて
エンタープライズABM戦略における注力テリトリー開拓をリードして、大規模な企業・組織との関係構築およびビジネス拡大を担当します
・課題解決の提案
クロスファンクショナルなチームと連携し、自社製品やソリューションを組み合わせた提案で、エンタープライズ企業の課題解決を支援。
・プロダクト開発の支援
クライアントのニーズに応じた効果的な製品やサービスの企画・開発を、プロダクトチームと協力して推進。
・業界の成長への貢献
エンタープライズセールス全体の業務水準を向上させることで、業界の成長に貢献。
■セールス業務のAX市場感
生成AIやChat GPTが世の中に広く普及したものの、セールスのAX（AI Transformation）は停滞・失敗してしまっているのが現状です。
それぞれ以下が原因として挙げられます。
➀業務の壁
→営業業務におけるナレッジやアクションが属人化しており、暗黙知を標準化することが難しいため
②システムの壁
→社内SaaSシステムが乱立しており、システムやAIと社内データが適切に連携されておらず、業務効率化が中々進んでいない
③AIの壁
→AIそのもののカスタマイズにかなり費用と工数がかかるため、専門性の高い業務を代替してくれるほどの、業務網羅性や精度を期待することが難しい。
④ユーザーの壁
→上記の壁が原因で現場担当者がAIを業務で適切に使いこなすことができずリテラシーが向上しない
上記のような4つの課題を、自社プロダクトとカスタマイズソリューションを掛け合わせてワンストップで解決に導いていきます。
求める経験 / スキル
【必須】
・SaaSまたはITソリューションの大手企業向けの新規開拓営業経験5年以上
・年間予算ARR1.5億円以上の達成実績
・エンタープライズセールスの社会的価値を高めていくリーダーシップ
【歓迎】
・スタートアップにおける、大手企業向けセールスマネジメント経験
・外資系企業における、大手企業向けセールス活動におけるPDCA業務の経験
・SFAを活用したデータマネジメントの経験
【求める人物像】
・ナレッジワークのミッション・ビジョンに共感できる方
・ナレッジワークのスタイルを体現できる方
・SaaSまたはITソリューションの大手企業向けの新規開拓営業経験5年以上
・年間予算ARR1.5億円以上の達成実績
・エンタープライズセールスの社会的価値を高めていくリーダーシップ
【歓迎】
・スタートアップにおける、大手企業向けセールスマネジメント経験
・外資系企業における、大手企業向けセールス活動におけるPDCA業務の経験
・SFAを活用したデータマネジメントの経験
【求める人物像】
・ナレッジワークのミッション・ビジョンに共感できる方
・ナレッジワークのスタイルを体現できる方
従業員数
231名
（2025年11月）
勤務地
東京都
想定年収
1,190 万円 ~ 2,170 万円
従業員数
231名
（2025年11月）
仕事内容
■事業について
ナレッジワークは「LIFE WITH ENABLEMENT できる喜びが巡る日々を届ける」をミッションに掲げ、働く人たちのイネーブルメント（成果の創出や能力の向上）を支援するスタートアップです。イネーブルメントを届け、プロダクトを通じて優れたワークエクスペリエンス（業務体験）を実現するため、現在は主に大手企業を対象に営業支援およびセールスイネーブルメントAI「ナレッジワーク」を中心に開発・提供しています。国内を代表する大手企業を対象に数千名規模で導入され、セールスイネーブルメントを実現するための基盤として選ばれています。
■業務内容
BtoB向けソフトウェア「ナレッジワーク」における全てのプロダクトの販売
・エンタープライズ企業の課題解決を自社プロダクトや各種ソリューションを統合的に提案することで推進します。
・お客様の事業と組織を深く理解した上で、各種ステークホルダーと対峙し社内チームを巻き込みながらアカウントプランの実行をリードします。
■業務の変更の範囲
会社の定める業務
※本人の希望を聞かずに転勤させることはありません。
■セールス業務のAX市場感
生成AIやChat GPTが世の中に広く普及したものの、セールスのAX（AI Transformation）は停滞・失敗してしまっているのが現状です。
それぞれ以下が原因として挙げられます。
➀業務の壁
→営業業務におけるナレッジやアクションが属人化しており、暗黙知を標準化することが難しいため
②システムの壁
→社内SaaSシステムが乱立しており、システムやAIと社内データが適切に連携されておらず、業務効率化が中々進んでいない
③AIの壁
→AIそのもののカスタマイズにかなり費用と工数がかかるため、専門性の高い業務を代替してくれるほどの、業務網羅性や精度を期待することが難しい。
④ユーザーの壁
→上記の壁が原因で現場担当者がAIを業務で適切に使いこなすことができずリテラシーが向上しない
上記のような4つの課題を、自社プロダクトとカスタマイズソリューションを掛け合わせてワンストップで解決に導いていきます。
ナレッジワークは「LIFE WITH ENABLEMENT できる喜びが巡る日々を届ける」をミッションに掲げ、働く人たちのイネーブルメント（成果の創出や能力の向上）を支援するスタートアップです。イネーブルメントを届け、プロダクトを通じて優れたワークエクスペリエンス（業務体験）を実現するため、現在は主に大手企業を対象に営業支援およびセールスイネーブルメントAI「ナレッジワーク」を中心に開発・提供しています。国内を代表する大手企業を対象に数千名規模で導入され、セールスイネーブルメントを実現するための基盤として選ばれています。
■業務内容
BtoB向けソフトウェア「ナレッジワーク」における全てのプロダクトの販売
・エンタープライズ企業の課題解決を自社プロダクトや各種ソリューションを統合的に提案することで推進します。
・お客様の事業と組織を深く理解した上で、各種ステークホルダーと対峙し社内チームを巻き込みながらアカウントプランの実行をリードします。
■業務の変更の範囲
会社の定める業務
※本人の希望を聞かずに転勤させることはありません。
■セールス業務のAX市場感
生成AIやChat GPTが世の中に広く普及したものの、セールスのAX（AI Transformation）は停滞・失敗してしまっているのが現状です。
それぞれ以下が原因として挙げられます。
➀業務の壁
→営業業務におけるナレッジやアクションが属人化しており、暗黙知を標準化することが難しいため
②システムの壁
→社内SaaSシステムが乱立しており、システムやAIと社内データが適切に連携されておらず、業務効率化が中々進んでいない
③AIの壁
→AIそのもののカスタマイズにかなり費用と工数がかかるため、専門性の高い業務を代替してくれるほどの、業務網羅性や精度を期待することが難しい。
④ユーザーの壁
→上記の壁が原因で現場担当者がAIを業務で適切に使いこなすことができずリテラシーが向上しない
上記のような4つの課題を、自社プロダクトとカスタマイズソリューションを掛け合わせてワンストップで解決に導いていきます。
求める経験 / スキル
■必須スキル
・法人営業経験（商材を問わず）
・ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進力
■歓迎スキル
ソフトウェアやITソリューション商材の営業経験
■求める人物像
・ナレッジワークのミッション・ビジョンに共感できる方
・ナレッジワークのスタイルを体現できる方
・法人営業経験（商材を問わず）
・ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進力
■歓迎スキル
ソフトウェアやITソリューション商材の営業経験
■求める人物像
・ナレッジワークのミッション・ビジョンに共感できる方
・ナレッジワークのスタイルを体現できる方
従業員数
231名
（2025年11月）
勤務地
東京都
想定年収
630 万円 ~ 1,050 万円
従業員数
231名
（2025年11月）
株式会社IIJグローバルソリューションズ
仕事内容
【仕事概要】
ビジネス企画及びプリセールスを担当いただきます。
営業部門、技術部門と連携し、お客様の中長期的なビジネス環境の変化を想定し、
マーケティングから、サービス開発、プリセールスなど幅広い業務を担当いただきます。
また顧客基盤拡大に向け、各種セミナー登壇や勉強会の実施など多岐に渡る領域でご活躍をいただきます。
【具体的内容】
・マーケティングをはじめとしたビジネス企画
・各種セミナー・勉強会における顧客基盤拡大
※ジョブローテ―ションを行いながら、幅広い経験・スキルを身に着けていただくことを期待しております。
【商材例】
LAN・WANサービス/国際ネットワーク
クラウドセキュリティ：Prisma※（Paloalto）、Zscaler（Zscaler）、CATO（Cato Networks）
クラウド型ERP/クラウド認証連携ソリューション/IoT等
【仕事の魅力】
クラウド・ネットワーク・セキュリティの全てをIIJグループでカバーできていることに加え、
トップクラスの取引実績を誇る大手通信キャリア様のサービスを組み合わせたソリューション営業が可能です。
またSASEやEDRなどの先端技術領域についても、メーカーとの強固な関係性を築いているため、
新しい技術領域も含めた幅広い経験を積むことが可能。
業界トップクラスの技術力・取扱い商材の幅を誇る当社だからこそ、自信を持ってお客様と向き合っていただけます。
ビジネス企画及びプリセールスを担当いただきます。
営業部門、技術部門と連携し、お客様の中長期的なビジネス環境の変化を想定し、
マーケティングから、サービス開発、プリセールスなど幅広い業務を担当いただきます。
また顧客基盤拡大に向け、各種セミナー登壇や勉強会の実施など多岐に渡る領域でご活躍をいただきます。
【具体的内容】
・マーケティングをはじめとしたビジネス企画
・各種セミナー・勉強会における顧客基盤拡大
※ジョブローテ―ションを行いながら、幅広い経験・スキルを身に着けていただくことを期待しております。
【商材例】
LAN・WANサービス/国際ネットワーク
クラウドセキュリティ：Prisma※（Paloalto）、Zscaler（Zscaler）、CATO（Cato Networks）
クラウド型ERP/クラウド認証連携ソリューション/IoT等
【仕事の魅力】
クラウド・ネットワーク・セキュリティの全てをIIJグループでカバーできていることに加え、
トップクラスの取引実績を誇る大手通信キャリア様のサービスを組み合わせたソリューション営業が可能です。
またSASEやEDRなどの先端技術領域についても、メーカーとの強固な関係性を築いているため、
新しい技術領域も含めた幅広い経験を積むことが可能。
業界トップクラスの技術力・取扱い商材の幅を誇る当社だからこそ、自信を持ってお客様と向き合っていただけます。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・法人営業の経験
・IT業界での営業経験
【歓迎要件】
・プリセールスエンジニア経験
・市場調査／マーケティング経験
・インフラ製品／サービスの取り扱い経験
・海外営業経験
※当社では海外案件も多く、ご経験・スキル次第で早期にチャレンジすることが可能です
【求める人物象】
・お客様のニーズを読み取り、誠意をもって提案できる方
・臨機応変、かつスピーディーに対応できる方
・自ら率先して考え、動ける方
・法人営業の経験
・IT業界での営業経験
【歓迎要件】
・プリセールスエンジニア経験
・市場調査／マーケティング経験
・インフラ製品／サービスの取り扱い経験
・海外営業経験
※当社では海外案件も多く、ご経験・スキル次第で早期にチャレンジすることが可能です
【求める人物象】
・お客様のニーズを読み取り、誠意をもって提案できる方
・臨機応変、かつスピーディーに対応できる方
・自ら率先して考え、動ける方
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,200 万円
株式会社IIJグローバルソリューションズ
仕事内容
【業務内容】
クラウド、ネットワーク、セキュリティの全てをIIJグループでカバーできていることに加え、トップクラスの取引実績を誇る大手通信キャリア様のサービスを組み合わせたソリューション営業が可能です。またSASEやEDRなどの先端技術領域についても、メーカーとの強固な関係性を築いているため、新しい技術領域も含めた幅広い経験を積むことが可能。業界トップクラスの技術力・取扱い商材の幅を誇り、包括的にお客様の課題解決を提案できる当社だからこそ、自信を持ってお客様と向き合っていただけます。
【配属可能性プロジェクト】
・新規顧客開拓、海外案件
・パートナービジネス、IIJ共同プロジェクト
・金融、大手顧客対応
・既存更新案件の推進やサポート、深耕 など
【具体的には】
■お客様との打合せ、課題の確認
■ネットワーク、セキュリティー、クラウドを含むインフラ提案
※技術的な領域については社内のSEやプリセールスとも協業しながら、顧客課題解決をリードいただきます。
※ジョブローテ―ションを行いながら、幅広い経験、スキルを身に着けていただくことを期待しております。
【商材例】
LAN・WANサービス/国際ネットワーク/クラウドセキュリティ：Prisma※（Paloalto）、
Zscaler（Zscaler）、CATO（Cato Networks）/
クラウド型ERP/クラウド認証連携ソリューション/IoT等
【社内の雰囲気】
組織に縛られることはなく、フラットでスピーディーなベンチャースピリッツに溢れており、役職や年次に関係なく成長意欲の高いメンバーに仕事を任せる社風です。トップから社員まで一緒に仕事をしている事が実感できる会社であり、ワンフロアに社長をはじめ全社員の席があるためいつでも経営陣と直接話すことができます。
【年収例】
年収500万円 / 27歳（プレーヤー / 月給33万円）
年収600万円 / 32歳（リーダークラス / 月給40万円）
※月30h相当の固定残業代（例:年収450万円の場合、月67,500円）を月給に含み支給
クラウド、ネットワーク、セキュリティの全てをIIJグループでカバーできていることに加え、トップクラスの取引実績を誇る大手通信キャリア様のサービスを組み合わせたソリューション営業が可能です。またSASEやEDRなどの先端技術領域についても、メーカーとの強固な関係性を築いているため、新しい技術領域も含めた幅広い経験を積むことが可能。業界トップクラスの技術力・取扱い商材の幅を誇り、包括的にお客様の課題解決を提案できる当社だからこそ、自信を持ってお客様と向き合っていただけます。
【配属可能性プロジェクト】
・新規顧客開拓、海外案件
・パートナービジネス、IIJ共同プロジェクト
・金融、大手顧客対応
・既存更新案件の推進やサポート、深耕 など
【具体的には】
■お客様との打合せ、課題の確認
■ネットワーク、セキュリティー、クラウドを含むインフラ提案
※技術的な領域については社内のSEやプリセールスとも協業しながら、顧客課題解決をリードいただきます。
※ジョブローテ―ションを行いながら、幅広い経験、スキルを身に着けていただくことを期待しております。
【商材例】
LAN・WANサービス/国際ネットワーク/クラウドセキュリティ：Prisma※（Paloalto）、
Zscaler（Zscaler）、CATO（Cato Networks）/
クラウド型ERP/クラウド認証連携ソリューション/IoT等
【社内の雰囲気】
組織に縛られることはなく、フラットでスピーディーなベンチャースピリッツに溢れており、役職や年次に関係なく成長意欲の高いメンバーに仕事を任せる社風です。トップから社員まで一緒に仕事をしている事が実感できる会社であり、ワンフロアに社長をはじめ全社員の席があるためいつでも経営陣と直接話すことができます。
【年収例】
年収500万円 / 27歳（プレーヤー / 月給33万円）
年収600万円 / 32歳（リーダークラス / 月給40万円）
※月30h相当の固定残業代（例:年収450万円の場合、月67,500円）を月給に含み支給
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・法人営業の経験
・IT業界での営業経験
【歓迎スキル】
・インフラ製品／サービスの取り扱い経験
・海外営業経験
※当社では海外案件も多く、ご経験・スキル次第で早期にチャレンジすることが可能です。
【求める人物象】
・お客様のニーズを読み取り、誠意をもって提案できる方
・臨機応変、かつスピーディーに対応できる方
・自ら率先して考え、動ける方
・法人営業の経験
・IT業界での営業経験
【歓迎スキル】
・インフラ製品／サービスの取り扱い経験
・海外営業経験
※当社では海外案件も多く、ご経験・スキル次第で早期にチャレンジすることが可能です。
【求める人物象】
・お客様のニーズを読み取り、誠意をもって提案できる方
・臨機応変、かつスピーディーに対応できる方
・自ら率先して考え、動ける方
勤務地
東京都
想定年収
450 万円 ~ 600 万円
大手通信系グループ傘下のSIer企業
仕事内容
■仕事概要
・クラウドを活用した国内外のインフラ導入に必要となる要件定義から構築業務までの一連のプロジェクトマネジメントをお任せいたします。
・特に最近では「SASEやSSE」をはじめとした先端技術領域に関わる案件も多く、ネットワーク領域に限らず、セキュリティを含めた幅広いプロジェクトにてご活躍いただくことを期待しております。
◆職務詳細：プロジェクトマネジメント業務全般（スケジュール管理、タスク管理、コスト管理、ベンダー管理、購買処理、顧客／社内への各種レポート など）
仕事概要に対して現時点のスキル、経験が一部不足していても「オンプレミスの経験しかないけど、今後はクラウドにも挑戦してプロジェクトマネージャーとして成長したい」とお考えの方は、入社後の育成プログラムを多数用意しておりますので、ぜひ選考にご参加ください。
■担当プロジェクトにおける製品例：
・ネットワーク：Cisco、Aruba、YAMAHA等のネットワーク系機器全般
・セキュリティ：Fortigate、Paloalto等のセキュリティ系機器全般
・クラウドセキュリティ：Prisma（PaloAlto Networks）、Zscaler（Zscaler）、CATO（Cato Networks）
・クラウドを活用した国内外のインフラ導入に必要となる要件定義から構築業務までの一連のプロジェクトマネジメントをお任せいたします。
・特に最近では「SASEやSSE」をはじめとした先端技術領域に関わる案件も多く、ネットワーク領域に限らず、セキュリティを含めた幅広いプロジェクトにてご活躍いただくことを期待しております。
◆職務詳細：プロジェクトマネジメント業務全般（スケジュール管理、タスク管理、コスト管理、ベンダー管理、購買処理、顧客／社内への各種レポート など）
仕事概要に対して現時点のスキル、経験が一部不足していても「オンプレミスの経験しかないけど、今後はクラウドにも挑戦してプロジェクトマネージャーとして成長したい」とお考えの方は、入社後の育成プログラムを多数用意しておりますので、ぜひ選考にご参加ください。
■担当プロジェクトにおける製品例：
・ネットワーク：Cisco、Aruba、YAMAHA等のネットワーク系機器全般
・セキュリティ：Fortigate、Paloalto等のセキュリティ系機器全般
・クラウドセキュリティ：Prisma（PaloAlto Networks）、Zscaler（Zscaler）、CATO（Cato Networks）
求める経験 / スキル
◇必須スキル
・プロジェクトマネジメント、工数積算経験
・設計書（パラメータシート）を基に、検証項目を策定し、実行経験
・ユーザーとの折衝経験（※提案、定例会での進捗報告 など）
◇歓迎スキル
・ネットワーク（TCP/IP、ルーティング等のLayer2/3/4）における設計、構築の実務経験
・ネットワーク（TCP/IP、ルーティング等のLayer2/3/4）における検証項目の策定・実務経験
・回線調達など、回線に関わる知識／経験をお持ちの方
・セキュリティ（FWや認証機器）の経験（オンプレ、仮想問わず）
・英語でのビジネス経験がある方
・プロジェクトマネジメント、工数積算経験
・設計書（パラメータシート）を基に、検証項目を策定し、実行経験
・ユーザーとの折衝経験（※提案、定例会での進捗報告 など）
◇歓迎スキル
・ネットワーク（TCP/IP、ルーティング等のLayer2/3/4）における設計、構築の実務経験
・ネットワーク（TCP/IP、ルーティング等のLayer2/3/4）における検証項目の策定・実務経験
・回線調達など、回線に関わる知識／経験をお持ちの方
・セキュリティ（FWや認証機器）の経験（オンプレ、仮想問わず）
・英語でのビジネス経験がある方
勤務地
愛知県
想定年収
600 万円 ~ 1,100 万円
大手通信系グループ傘下のSIer企業
仕事内容
クラウド、ネットワーク、セキュリティの全てをIIJグループでカバーできていることに加え、トップクラスの取引実績を誇る大手通信キャリア様のサービスを組み合わせたソリューション営業が可能です。またSASEやEDRなどの先端技術領域についても、メーカーとの強固な関係性を築いているため、新しい技術領域も含めた幅広い経験を積むことが可能。業界トップクラスの技術力・取扱い商材の幅を誇り、包括的にお客様の課題解決を提案できる当社だからこそ、自信を持ってお客様と向き合っていただけます。先端技術領域や新規でのお問い合わせも増加しており、営業部隊の増強を図るため、キャリア採用を実施いたします。
【配属可能性プロジェクト】
・新規顧客開拓、海外案件
・パートナービジネス、IIJ共同プロジェクト
・金融、大手顧客対応
・既存更新案件の推進やサポート、深耕 など
【具体的には】
■お客様との打合せ、課題の確認
■ネットワーク、セキュリティー、クラウドを含むインフラ提案
※技術的な領域については社内のSEやプリセールスとも協業しながら、顧客課題解決をリードいただきます。
※ジョブローテ―ションを行いながら、幅広い経験、スキルを身に着けていただくことを期待しております。
【商材例】
LAN・WANサービス/国際ネットワーク/クラウドセキュリティ：Prisma※（Paloalto）、Zscaler（Zscaler）、CATO（Cato Networks）/クラウド型ERP/クラウド認証連携ソリューション/IoT等
【社内の雰囲気】
組織に縛られることはなく、フラットでスピーディーなベンチャースピリッツに溢れており、役職や年次に関係なく成長意欲の高いメンバーに仕事を任せる社風です。トップから社員まで一緒に仕事をしている事が実感できる会社であり、ワンフロアに社長をはじめ全社員の席があるためいつでも経営陣と直接話すことができます。
【配属可能性プロジェクト】
・新規顧客開拓、海外案件
・パートナービジネス、IIJ共同プロジェクト
・金融、大手顧客対応
・既存更新案件の推進やサポート、深耕 など
【具体的には】
■お客様との打合せ、課題の確認
■ネットワーク、セキュリティー、クラウドを含むインフラ提案
※技術的な領域については社内のSEやプリセールスとも協業しながら、顧客課題解決をリードいただきます。
※ジョブローテ―ションを行いながら、幅広い経験、スキルを身に着けていただくことを期待しております。
【商材例】
LAN・WANサービス/国際ネットワーク/クラウドセキュリティ：Prisma※（Paloalto）、Zscaler（Zscaler）、CATO（Cato Networks）/クラウド型ERP/クラウド認証連携ソリューション/IoT等
【社内の雰囲気】
組織に縛られることはなく、フラットでスピーディーなベンチャースピリッツに溢れており、役職や年次に関係なく成長意欲の高いメンバーに仕事を任せる社風です。トップから社員まで一緒に仕事をしている事が実感できる会社であり、ワンフロアに社長をはじめ全社員の席があるためいつでも経営陣と直接話すことができます。
求める経験 / スキル
【必須要件】
■ITインフラ製品／サービスのソリューション営業経験
【歓迎要件】
■SASEやEDRなどのセキュリティ商材の営業経験
■海外営業経験
【求める人物象】
■お客様のニーズを読み取り、誠意をもって提案できる方
■臨機応変、かつスピーディーに対応できる方
■自ら率先して考え、動ける方
■ITインフラ製品／サービスのソリューション営業経験
【歓迎要件】
■SASEやEDRなどのセキュリティ商材の営業経験
■海外営業経験
【求める人物象】
■お客様のニーズを読み取り、誠意をもって提案できる方
■臨機応変、かつスピーディーに対応できる方
■自ら率先して考え、動ける方
勤務地
愛知県
想定年収
600 万円 ~ 800 万円
仕事内容
■部門
法人統括 公共事業推進本部 ﾓﾋﾞﾘﾃｨｻｰﾋﾞｽ推進部
※入社後、自動運転系グループ会社に出向
※出向とは、原則本社在籍のまま、別の会社の業務に就労することを言います
【部門概要】
社員発案で社内ベンチャーとして設立された当社は、「自動運転バス」を中心としたスマートモビリティサービスの社会実装に取り組んでいます。
UPDATE MOBILITYをスローガンに掲げ、自動運転社会を支える運行管理システムや必要な周辺サービスを自社で開発し、これまでに全国約20箇所での実装実績を積み上げてきました。技術・ビジネス・法律の各側面で国内のトップランナーとして位置づけられており、全国自治体・パートナー企業との連携も活発です。
私たちは2030年を「自動運転の量産普及」が本格化するターニングポイントと捉え、社会を根本から変えるチャンスと確信しています。今まさに、社会実装に向けた大規模展開と急成長フェーズにあり、次世代の交通インフラを創る中核メンバーを求めています。
【ミッション】
当社の次なる成長を担う、戦略的パートナーシップの構築。 提携先の開拓から、プロジェクトの品質（QCD）・採算管理までを統括し、ビジネスを成功へ導く。
【主な業務】
・パートナー企業の新規開拓
・既存パートナーへの伴走支援
・パートナーと持続的なビジネスモデルを策定および構築
・パートナーと一体となり当社の地域活性アイディアを実行、実現
【具体的な業務】
・キーマン（企業の社長など）へのトッププレゼン、ビジネス提案
・顧客のニーズや課題の把握と提案作成
・案件実施のための実行計画書の作成
・案件遂行のため関係ステークホルダーとの調整
【ポジションの魅力】
・ご自身の日々の遂行する業務が自動運転社会の早期実現に繋がり、日々の業務が社会課題の解決に直結するやりがいを感じやすい環境です
・チャレンジを推奨する会社・組織風土であり、自分のアイデアを反映し、裁量をもって業務に取り組むことができる環境である
・事業の拡大フェーズであり、会社・事業の発展時における様々な経験を積めるチャンスがあり、今後のキャリアの幅が広がる環境である
・大企業のバックアップを受けながら、スタートアップのスピード感で会社ともにご自身も成長していくことができます
法人統括 公共事業推進本部 ﾓﾋﾞﾘﾃｨｻｰﾋﾞｽ推進部
※入社後、自動運転系グループ会社に出向
※出向とは、原則本社在籍のまま、別の会社の業務に就労することを言います
【部門概要】
社員発案で社内ベンチャーとして設立された当社は、「自動運転バス」を中心としたスマートモビリティサービスの社会実装に取り組んでいます。
UPDATE MOBILITYをスローガンに掲げ、自動運転社会を支える運行管理システムや必要な周辺サービスを自社で開発し、これまでに全国約20箇所での実装実績を積み上げてきました。技術・ビジネス・法律の各側面で国内のトップランナーとして位置づけられており、全国自治体・パートナー企業との連携も活発です。
私たちは2030年を「自動運転の量産普及」が本格化するターニングポイントと捉え、社会を根本から変えるチャンスと確信しています。今まさに、社会実装に向けた大規模展開と急成長フェーズにあり、次世代の交通インフラを創る中核メンバーを求めています。
【ミッション】
当社の次なる成長を担う、戦略的パートナーシップの構築。 提携先の開拓から、プロジェクトの品質（QCD）・採算管理までを統括し、ビジネスを成功へ導く。
【主な業務】
・パートナー企業の新規開拓
・既存パートナーへの伴走支援
・パートナーと持続的なビジネスモデルを策定および構築
・パートナーと一体となり当社の地域活性アイディアを実行、実現
【具体的な業務】
・キーマン（企業の社長など）へのトッププレゼン、ビジネス提案
・顧客のニーズや課題の把握と提案作成
・案件実施のための実行計画書の作成
・案件遂行のため関係ステークホルダーとの調整
【ポジションの魅力】
・ご自身の日々の遂行する業務が自動運転社会の早期実現に繋がり、日々の業務が社会課題の解決に直結するやりがいを感じやすい環境です
・チャレンジを推奨する会社・組織風土であり、自分のアイデアを反映し、裁量をもって業務に取り組むことができる環境である
・事業の拡大フェーズであり、会社・事業の発展時における様々な経験を積めるチャンスがあり、今後のキャリアの幅が広がる環境である
・大企業のバックアップを受けながら、スタートアップのスピード感で会社ともにご自身も成長していくことができます
求める経験 / スキル
■応募資格
（必須）
・法人営業でのソリューション営業の経験
・パートナーセールス経験
・スピード感のあるビジネス立ち上げスキル
・企業の社長、キーマンと積極的に関係構築するコミュニケーションスキル
・プロジェクトマネジメントの経験
・BS／PL、収支管理のスキル
（歓迎）
・起業経験、ベンチャー企業でのチャレンジ経験
・新規商品に関する商品企画の経験
・プロジェクトマネージャーとして、主体的に動きリーダーシップを発揮した経験
■求める人物像
・経営への参画、マネジメントに意欲のある方
・自動運転に対して情熱を持っている方
・自ら課題や目的を設定し、関係者を巻き込みながら突破できる推進力がある方
・大きな構想を持ちつつも、地道な調整業務にも丁寧に取り組める方
・スピードと柔軟性を持って意思決定・実行できる方
（必須）
・法人営業でのソリューション営業の経験
・パートナーセールス経験
・スピード感のあるビジネス立ち上げスキル
・企業の社長、キーマンと積極的に関係構築するコミュニケーションスキル
・プロジェクトマネジメントの経験
・BS／PL、収支管理のスキル
（歓迎）
・起業経験、ベンチャー企業でのチャレンジ経験
・新規商品に関する商品企画の経験
・プロジェクトマネージャーとして、主体的に動きリーダーシップを発揮した経験
■求める人物像
・経営への参画、マネジメントに意欲のある方
・自動運転に対して情熱を持っている方
・自ら課題や目的を設定し、関係者を巻き込みながら突破できる推進力がある方
・大きな構想を持ちつつも、地道な調整業務にも丁寧に取り組める方
・スピードと柔軟性を持って意思決定・実行できる方
勤務地
東京都
想定年収
735 万円 ~ 1,385 万円
非公開
仕事内容
■採用部門 概要
首都圏の中堅企業向けに、当社のサービスやソリューションを活用しながらお客さまの事業や地域社会に貢献します。
■職務内容
【ミッション】
首都圏の中堅企業向けに、当社のサービスやソリューションを活用しながらお客さまの事業や地域社会に貢献します。
【主な業務】
配属された部署のお客さまの営業担当をして頂きます。
顧客のソリューション営業担当として、お客さまの課題を洗い出し、解決に導くソリューションを提案して頂きます。
既存顧客への進行や新規顧客の開拓まで戦略を立てて受注に向けて提案活動を進めます
【具体的な業務】
担当企業に対する提案活動やリレーション維持強化活動が中心となります。
■仕事の魅力
・様々な業界のお客さまと一緒にビジネスを創造し、当社サービスの提供を通じてお客さまの事業や社会に貢献していることを実感できます
首都圏の中堅企業向けに、当社のサービスやソリューションを活用しながらお客さまの事業や地域社会に貢献します。
■職務内容
【ミッション】
首都圏の中堅企業向けに、当社のサービスやソリューションを活用しながらお客さまの事業や地域社会に貢献します。
【主な業務】
配属された部署のお客さまの営業担当をして頂きます。
顧客のソリューション営業担当として、お客さまの課題を洗い出し、解決に導くソリューションを提案して頂きます。
既存顧客への進行や新規顧客の開拓まで戦略を立てて受注に向けて提案活動を進めます
【具体的な業務】
担当企業に対する提案活動やリレーション維持強化活動が中心となります。
■仕事の魅力
・様々な業界のお客さまと一緒にビジネスを創造し、当社サービスの提供を通じてお客さまの事業や社会に貢献していることを実感できます
求める経験 / スキル
■応募資格
以下いずれかのご経験をお持ちでかつ、普通自動車運転免許をお持ちの方
・ITインフラ領域における中堅企業(300~1000億規模)へのSIソリューションの法人営業経験
・ITインフラ領域における新規の顧客開拓経験
・ネットワーク・サーバー・クラウド・音声・モバイル・セキュリティ分野に関する基本的な知識
■求める人物像
・変化が激しい状況においても、前向きにチャレンジし続けられるマインドをお持ちで新しい知識や学ぶことについて貪欲な方
・チームメンバーと一丸となって、目標達成に向けて進んでいける人材
以下いずれかのご経験をお持ちでかつ、普通自動車運転免許をお持ちの方
・ITインフラ領域における中堅企業(300~1000億規模)へのSIソリューションの法人営業経験
・ITインフラ領域における新規の顧客開拓経験
・ネットワーク・サーバー・クラウド・音声・モバイル・セキュリティ分野に関する基本的な知識
■求める人物像
・変化が激しい状況においても、前向きにチャレンジし続けられるマインドをお持ちで新しい知識や学ぶことについて貪欲な方
・チームメンバーと一丸となって、目標達成に向けて進んでいける人材
勤務地
東京都
想定年収
679 万円 ~ 1,073 万円
仕事内容
【企業情報】
燈株式会社は、「日本を照らす燈となる」という使命を掲げる、東京大学発のAIスタートアップで、2021年設立で社員数が400名以上にまで拡大しているなど、高い志を掲げ創業から急成長を続けてきました。
企業のDXパートナーとしてコンサルティングやオーダーメイド開発を行う「DX Solution事業」と、AI SaaSプロダクトを提供する「AI SaaS事業」の二つの事業を展開しています。
最先端技術を特定の産業に特化して提供しているからこそ、他社では中々実現できない奥深くにある課題解決を特徴としています。
【業務内容】
AI SaaS事業本部にて当社の最先端テクノロジーが搭載されたAISaaSプロダクトを、お客様が社内で使いこなしていただくためのカスタマーサクセスを担当いただきます。
弊社のカスタマーサクセスはキックオフMTG、導入スケジュールの策定、操作説明会、導入コンサルティング、問い合わせ対応など、完全導入までの過程を全て一気通貫して実施いただきます。
お客様と強い信頼関係を構築することができ、お客様に心から感謝いただけることが特徴です。
【魅力】
完全自社開発なので、お客様の要望を開発メンバーと連携し新機能を考案し、急速にプロダクトに反映できる点も魅力となっております。
【特徴】
①初回MTG～アフターフォローまで企業に対し一人がつき、一貫してお客さまに伴走するスタイルで分業制ではないだからこそ、顧客の真の課題に向き合い、お客様と深い関係性を構築でき、お客様から感謝され、本気でお客様と一緒に喜べる。
②産業特化×最先端技術だからこそ、業界の業務、文化、課題に深く入り込んだ、お客様に本当に喜んでいただけるサービスがつくれる。
押し売りをする必要がないほどのプロダクトの魅力、技術がある。
③完全自社開発のため、お客様からいただいた要望をエンジニアチームと連携して新機能を考案し、プロダクトに反映できる。
④他CSメンバーはもちろん、エンジニア、PdMなど、他の職種のメンバーともゼロ距離でコミュニケーションが取れる。物理的にも近くで働き、対等に一致団結しながら助け合い、一緒に事業に取り組める。
燈株式会社は、「日本を照らす燈となる」という使命を掲げる、東京大学発のAIスタートアップで、2021年設立で社員数が400名以上にまで拡大しているなど、高い志を掲げ創業から急成長を続けてきました。
企業のDXパートナーとしてコンサルティングやオーダーメイド開発を行う「DX Solution事業」と、AI SaaSプロダクトを提供する「AI SaaS事業」の二つの事業を展開しています。
最先端技術を特定の産業に特化して提供しているからこそ、他社では中々実現できない奥深くにある課題解決を特徴としています。
【業務内容】
AI SaaS事業本部にて当社の最先端テクノロジーが搭載されたAISaaSプロダクトを、お客様が社内で使いこなしていただくためのカスタマーサクセスを担当いただきます。
弊社のカスタマーサクセスはキックオフMTG、導入スケジュールの策定、操作説明会、導入コンサルティング、問い合わせ対応など、完全導入までの過程を全て一気通貫して実施いただきます。
お客様と強い信頼関係を構築することができ、お客様に心から感謝いただけることが特徴です。
【魅力】
完全自社開発なので、お客様の要望を開発メンバーと連携し新機能を考案し、急速にプロダクトに反映できる点も魅力となっております。
【特徴】
①初回MTG～アフターフォローまで企業に対し一人がつき、一貫してお客さまに伴走するスタイルで分業制ではないだからこそ、顧客の真の課題に向き合い、お客様と深い関係性を構築でき、お客様から感謝され、本気でお客様と一緒に喜べる。
②産業特化×最先端技術だからこそ、業界の業務、文化、課題に深く入り込んだ、お客様に本当に喜んでいただけるサービスがつくれる。
押し売りをする必要がないほどのプロダクトの魅力、技術がある。
③完全自社開発のため、お客様からいただいた要望をエンジニアチームと連携して新機能を考案し、プロダクトに反映できる。
④他CSメンバーはもちろん、エンジニア、PdMなど、他の職種のメンバーともゼロ距離でコミュニケーションが取れる。物理的にも近くで働き、対等に一致団結しながら助け合い、一緒に事業に取り組める。
求める経験 / スキル
■必須要件
・対法人のコミュニケーション経験(営業・CS・PMなど)1年以上
・クライアントと建設的なコミュニケーションが取れること
・目標数値にコミットする力
・スピード感のある環境で向上心を持って学んでいける方
■歓迎要件
・SaaS/クラウドサービスの営業経験
・カスタマーサクセス/カスタマーサポートの実務経験
・ベンチャー企業での就業経験
・対法人のコミュニケーション経験(営業・CS・PMなど)1年以上
・クライアントと建設的なコミュニケーションが取れること
・目標数値にコミットする力
・スピード感のある環境で向上心を持って学んでいける方
■歓迎要件
・SaaS/クラウドサービスの営業経験
・カスタマーサクセス/カスタマーサポートの実務経験
・ベンチャー企業での就業経験
勤務地
東京都
想定年収
550 万円 ~ 1,000 万円
仕事内容
【企業情報】
燈株式会社は、「日本を照らす燈となる」という使命を掲げる、東京大学発のAIスタートアップで、2021年設立で社員数が400名以上にまで拡大しているなど、高い志を掲げ創業から急成長を続けてきました。
企業のDXパートナーとしてコンサルティングやオーダーメイド開発を行う「DX Solution事業」と、AI SaaSプロダクトを提供する「AI SaaS事業」の二つの事業を展開しています。
最先端技術を特定の産業に特化して提供しているからこそ、他社では中々実現できない奥深くにある課題解決を特徴としています。
【業務内容】
当社の最先端テクノロジーを搭載したAISaaSプロダクトのセールスや新規事業開発、事業統括としてのグロースなど、経験に合わせた業務をお任せします。
・具体的な内容・
①セールスマネージャー：セールス戦略の策定から実行指揮、数値管理まで、チームをリード
②インサイドセールス：商談アポイント獲得の施策立案・実行で、成果に直結するアクションを担当
③フィールドセールス：商談から契約獲得まで、事業の成長に直結する営業活動を担当
④カスタマーサクセス：導入支援から継続・アップセルまで、顧客の成功と収益の最大化を牽引
⑤新規事業開発：新サービスのニーズ検証や要件定義、リリースまで、一気通貫で関わるチャンス
⑥プロダクト事業責任者：Sales、CS、Devを統括し、プロダクトの売上・利益責任を担うポジション
※ご希望や経験に応じて、最適な業務範囲を決定いたします。
【魅力】
完全自社開発なので、お客様の要望を開発メンバーと連携し新機能を考案し、急速にプロダクトに反映できる点も魅力となっております。
【特徴】
①成長スピードの速い環境
新プロダクトが高頻度でローンチされ、新入社員も毎月加わる活気ある環境で、事業立ち上げやマネージャーポジションなど、新しい役割が次々に生まれ、同じ業務を長期間繰り返すことはほとんどありません。
常に知識やスキルを「深める・拡げる」ことができ、スピーディーに成長できます。
②最先端技術と強力なプロダクト
最先端技術×産業特化×完全自社開発により、非常に強力なプロダクトを開発可能で、社員自身も自信を持ってセールスに取り組め、多くのクライアントから支持を獲得しています。
立ち上げから約3年間で導入企業数は1,000社を超えました。
③優秀なメンバーと熱量高く働ける環境
志の高いメンバーと一致団結しながら、熱量高く働ける環境が整っており、刺激的なチームで成果を出す経験ができます。
燈株式会社は、「日本を照らす燈となる」という使命を掲げる、東京大学発のAIスタートアップで、2021年設立で社員数が400名以上にまで拡大しているなど、高い志を掲げ創業から急成長を続けてきました。
企業のDXパートナーとしてコンサルティングやオーダーメイド開発を行う「DX Solution事業」と、AI SaaSプロダクトを提供する「AI SaaS事業」の二つの事業を展開しています。
最先端技術を特定の産業に特化して提供しているからこそ、他社では中々実現できない奥深くにある課題解決を特徴としています。
【業務内容】
当社の最先端テクノロジーを搭載したAISaaSプロダクトのセールスや新規事業開発、事業統括としてのグロースなど、経験に合わせた業務をお任せします。
・具体的な内容・
①セールスマネージャー：セールス戦略の策定から実行指揮、数値管理まで、チームをリード
②インサイドセールス：商談アポイント獲得の施策立案・実行で、成果に直結するアクションを担当
③フィールドセールス：商談から契約獲得まで、事業の成長に直結する営業活動を担当
④カスタマーサクセス：導入支援から継続・アップセルまで、顧客の成功と収益の最大化を牽引
⑤新規事業開発：新サービスのニーズ検証や要件定義、リリースまで、一気通貫で関わるチャンス
⑥プロダクト事業責任者：Sales、CS、Devを統括し、プロダクトの売上・利益責任を担うポジション
※ご希望や経験に応じて、最適な業務範囲を決定いたします。
【魅力】
完全自社開発なので、お客様の要望を開発メンバーと連携し新機能を考案し、急速にプロダクトに反映できる点も魅力となっております。
【特徴】
①成長スピードの速い環境
新プロダクトが高頻度でローンチされ、新入社員も毎月加わる活気ある環境で、事業立ち上げやマネージャーポジションなど、新しい役割が次々に生まれ、同じ業務を長期間繰り返すことはほとんどありません。
常に知識やスキルを「深める・拡げる」ことができ、スピーディーに成長できます。
②最先端技術と強力なプロダクト
最先端技術×産業特化×完全自社開発により、非常に強力なプロダクトを開発可能で、社員自身も自信を持ってセールスに取り組め、多くのクライアントから支持を獲得しています。
立ち上げから約3年間で導入企業数は1,000社を超えました。
③優秀なメンバーと熱量高く働ける環境
志の高いメンバーと一致団結しながら、熱量高く働ける環境が整っており、刺激的なチームで成果を出す経験ができます。
求める経験 / スキル
■必須要件
・法人営業経験1年以上
・クライアントと建設的なコミュニケーションが取れること
・目標数値にコミットする力
・チャレンジ精神と成長意欲
■歓迎要件
・SaaS/クラウドサービスの営業経験
・営業企画・戦略の立案経験
・営業チームのマネジメント経験
・建設業界/製造業界への営業経験
・スタートアップでの就業経験
・法人営業経験1年以上
・クライアントと建設的なコミュニケーションが取れること
・目標数値にコミットする力
・チャレンジ精神と成長意欲
■歓迎要件
・SaaS/クラウドサービスの営業経験
・営業企画・戦略の立案経験
・営業チームのマネジメント経験
・建設業界/製造業界への営業経験
・スタートアップでの就業経験
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 1,000 万円
トレンドマイクロ株式会社
仕事内容
■業務内容：
金融領域に対して、プロファイル収集およびアカウントプランニングを通じて顧客単価の向上を実現していただきます。
■業務の魅力：
トレンドマイクロは、お客様の様々なサイバーセキュリティの課題に対し、網羅的にお応えできる知見やソリューションを有しています。
EPPやASMといったポイントソリューションのアプローチに留まらず、統合サイバーセキュリティプラットフォーム（Vision One）や包括的なサービスを軸に、お客様のセキュリティ課題すべてに寄り添う営業活動を通じて、ご自身の貢献を実感することができます。
また営業単独ではなく、カウンターとなるセールスエンジニアやカスタマーサクセスのメンバー、マーケティングチームとの密な連携、加えてデータドリブンな顧客アプローチの仕組みも駆使して科学的・創造的な営業活動が行えます。
■セキュリティサービス【Vision One】について：
Vision Oneとは、「統合サイバーセキュリティプラットフォーム」です。
クライアントPC、サーバに対するEPPに加えてEDRも提供、そしてEDRをメール、ネットワーク、ゲートウェイ、OT環境にまで拡張したXDRを提供します。
影響範囲や感染経路の特定、攻撃の全体像の可視化など、脅威への迅速な対処を行うことにより、1つのソリューションで様々なニーズに対応しています。
業界におけるリーダーポジションとして、クラウドワークロードセキュリティ市場5年連続No1を獲得しており、今後も更なるビジネスの醸成を目指しています。
金融領域に対して、プロファイル収集およびアカウントプランニングを通じて顧客単価の向上を実現していただきます。
■業務の魅力：
トレンドマイクロは、お客様の様々なサイバーセキュリティの課題に対し、網羅的にお応えできる知見やソリューションを有しています。
EPPやASMといったポイントソリューションのアプローチに留まらず、統合サイバーセキュリティプラットフォーム（Vision One）や包括的なサービスを軸に、お客様のセキュリティ課題すべてに寄り添う営業活動を通じて、ご自身の貢献を実感することができます。
また営業単独ではなく、カウンターとなるセールスエンジニアやカスタマーサクセスのメンバー、マーケティングチームとの密な連携、加えてデータドリブンな顧客アプローチの仕組みも駆使して科学的・創造的な営業活動が行えます。
■セキュリティサービス【Vision One】について：
Vision Oneとは、「統合サイバーセキュリティプラットフォーム」です。
クライアントPC、サーバに対するEPPに加えてEDRも提供、そしてEDRをメール、ネットワーク、ゲートウェイ、OT環境にまで拡張したXDRを提供します。
影響範囲や感染経路の特定、攻撃の全体像の可視化など、脅威への迅速な対処を行うことにより、1つのソリューションで様々なニーズに対応しています。
業界におけるリーダーポジションとして、クラウドワークロードセキュリティ市場5年連続No1を獲得しており、今後も更なるビジネスの醸成を目指しています。
求める経験 / スキル
【必須】
・IT業界でのハイタッチ営業経験5年以上
・担当企業の上層部（部長以上）へのアプローチ経験
・IT業界でのハイタッチ営業経験5年以上
・担当企業の上層部（部長以上）へのアプローチ経験
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,500 万円
国内シェアトップのグローバルセキュリティベンダー
仕事内容
エンタープライズ領域を担当するプリンシパルセールスエンジニアとして、顧客の複雑なIT・セキュリティ課題に対し、課題の抽出からソリューション提案、導入支援までを一貫してリードいただきます。
単なる技術支援にとどまらず、顧客のIT・ビジネス戦略を深く理解し、経営層に対しても説得力のあるセキュリティ提案を主導することが求められます。
営業、技術、プロダクト部門やパートナー企業と密に連携しながら、アカウント戦略に基づく提案活動を技術面から支援し、案件の成功に貢献していただきます。
また、中長期的な視点で顧客との信頼関係を構築し、継続的な価値提供を推進していきます。
【職務の魅力】
・大手エンタープライズ顧客のセキュリティ戦略に深く関与し、IT・ビジネス双方の成果に直接影響を与える役割を担えます。
・技術的専門性だけでなく戦略的な視点も活かし、CxOレベルの意思決定に寄与する高いレベルの案件に関与できます。
・裁量と主体性を重視する組織文化の中で、複雑かつ重要なセキュリティ提案・プロジェクトをリードするポジションです。
・グローバルに展開するセキュリティ専業ベンダーとして、海外拠点や多様な職種との連携を通じてグローバルな視野を広げられます。
・最新のセキュリティ技術や知見に触れながら、常に学び、成長できる環境が整っています。
単なる技術支援にとどまらず、顧客のIT・ビジネス戦略を深く理解し、経営層に対しても説得力のあるセキュリティ提案を主導することが求められます。
営業、技術、プロダクト部門やパートナー企業と密に連携しながら、アカウント戦略に基づく提案活動を技術面から支援し、案件の成功に貢献していただきます。
また、中長期的な視点で顧客との信頼関係を構築し、継続的な価値提供を推進していきます。
【職務の魅力】
・大手エンタープライズ顧客のセキュリティ戦略に深く関与し、IT・ビジネス双方の成果に直接影響を与える役割を担えます。
・技術的専門性だけでなく戦略的な視点も活かし、CxOレベルの意思決定に寄与する高いレベルの案件に関与できます。
・裁量と主体性を重視する組織文化の中で、複雑かつ重要なセキュリティ提案・プロジェクトをリードするポジションです。
・グローバルに展開するセキュリティ専業ベンダーとして、海外拠点や多様な職種との連携を通じてグローバルな視野を広げられます。
・最新のセキュリティ技術や知見に触れながら、常に学び、成長できる環境が整っています。
求める経験 / スキル
【必須】
・セキュリティ、もしくはアプリケーション、ソフトウェア、SaaSソリューションズ提案の経験３年以上
・顧客のビジョンや重要課題を理解し、提案を行うスキル
・複数のステークホルダーとの調整・連携をリードし、合意形成を図った経験
・英語力初級（メール作成、技術文書の読解）
【歓迎】
・CISOやCIOなど、情報セキュリティ
・IT戦略に関わる経営層との提案・折衝経験
・セキュリティリスクを経営課題として捉え、経営層に対しても納得感のある提案を導けるスキル
・大規模エンタープライズ顧客におけるアカウントプランニング経験・大規模顧客における製品導入経験
・クラウドサービス（SaaS/IaaS/PaaS）におけるセキュリティ設計・運用知識
・ゼロトラスト、XDR、SASEなどの最新セキュリティアーキテクチャへの理解
・情報処理安全確保支援士、CISSP、CCSP等のセキュリティ関連資格・プロジェクトマネジメント資格（PMP、プロジェクトマネージャー）
・英語力中級：グローバル会議での議論・プレゼンテーションが可能な会話力（目安：TOEIC 850点以上相当）
【求める人物像】
・セキュリティリスクを経営課題として捉え、技術にとどまらず顧客のビジネスを支援できる方・データや事実に基づいた論理的思考と高いコミュニケーション力を備えている方・個の力だけでなく周囲を巻き込みながらチームとして価値を最大化できる方・変化の早い環境でも前向きに思考・行動し、自らの意思で判断ができる方・急速に進化するテクノロジー領域において、知識・スキルを常にアップデートし続けることに意欲的な方
・セキュリティ、もしくはアプリケーション、ソフトウェア、SaaSソリューションズ提案の経験３年以上
・顧客のビジョンや重要課題を理解し、提案を行うスキル
・複数のステークホルダーとの調整・連携をリードし、合意形成を図った経験
・英語力初級（メール作成、技術文書の読解）
【歓迎】
・CISOやCIOなど、情報セキュリティ
・IT戦略に関わる経営層との提案・折衝経験
・セキュリティリスクを経営課題として捉え、経営層に対しても納得感のある提案を導けるスキル
・大規模エンタープライズ顧客におけるアカウントプランニング経験・大規模顧客における製品導入経験
・クラウドサービス（SaaS/IaaS/PaaS）におけるセキュリティ設計・運用知識
・ゼロトラスト、XDR、SASEなどの最新セキュリティアーキテクチャへの理解
・情報処理安全確保支援士、CISSP、CCSP等のセキュリティ関連資格・プロジェクトマネジメント資格（PMP、プロジェクトマネージャー）
・英語力中級：グローバル会議での議論・プレゼンテーションが可能な会話力（目安：TOEIC 850点以上相当）
【求める人物像】
・セキュリティリスクを経営課題として捉え、技術にとどまらず顧客のビジネスを支援できる方・データや事実に基づいた論理的思考と高いコミュニケーション力を備えている方・個の力だけでなく周囲を巻き込みながらチームとして価値を最大化できる方・変化の早い環境でも前向きに思考・行動し、自らの意思で判断ができる方・急速に進化するテクノロジー領域において、知識・スキルを常にアップデートし続けることに意欲的な方
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
トレンドマイクロ株式会社
仕事内容
■業務内容：
エンタープライズ既存顧客の継続利用・拡張を促進するため、カスタマーサクセスの概念とデータドリブンアプローチを活用した戦略的営業活動を行います。 Vision One統合プラットフォームの価値最大化を通じて、アカウント営業、カスタマーサクセスマネージャー、セールスエンジニア、サポートとの連携により、最適なセールス活動を実施します。
＜具体的な業務内容＞
顧客のRetention（維持）とExpansion（拡大）を目的とした戦略の策定と実行
TELコールを中心とした顧客・パートナーとのダイレクトコミュニケーションによる機会の可視化と予測
クレジットモデル（消費型課金）の最適化による利用率向上と消費率拡大施策の実行
解約防止・新製品への移行・複数年更新の営業活動実施
リアルタイムダッシュボードを活用したデータドリブンな活動とリスクスコアリング
受注までのパイプライン管理とCSQL（Customer Success Qualified Lead）の創出活動
アカウント営業、カスタマーサクセス、セールスエンジニア、サポートエンジニアと連携した顧客ライフサイクル管理
カスタマージャーニーマップに基づくプロアクティブ・インターベンション（早期介入）プログラムの実行
コールセンターマネジメント
地方拠点及びパートナー・顧客への出張・訪問
■当社のセキュリティサービス【Vision One】について：
Trend Vision One はAIを活用したエンタープライズサイバーセキュリティプラットフォームとして主に下記のソリューションを提供します。
組織のサイバーリスクを可視化・優先順位付け・軽減策を実現するCyber Risk Exposure Management(CREM)
EDR/NDR/XDR/Agentic SIEMを含んだSecurity Operations
エンドポイント/クラウド/メール/ネットワーク/ID/AI環境/データなど複数レイヤーの防御機能
各レイヤーのセキュリティデータを横断的に分析・可視化をすることで、組織のリスク低減と脅威の早期検知・対応を支援します。サイバーセキュリティ業界においてGartner社、IDC社、Forrester社などから各種業界1位やリーダポジション評価など高い評価を受けています。数十年にわたるセキュリティの専門知識と絶え間ないイノベーションを原動力に、トレンドはAIの力を最大限に活用し、クラウド、ネットワーク、エンドポイント、デバイス全体で50万社以上の企業と数百万人の個人を守っています。
■業務の魅力：
＜プラットフォーム型ビジネスの最前線体験＞
Vision Oneの成長戦略を牽引 することができます。
ダイレクトコミュニケーションによるB to B既存顧客との継続率・関係性向上活動における豊富なビジネス経験を積むことができます。
営業・カスタマーサクセス・マーケティング視点を統合したビジネスドライブの実感を持つことができます。
＜次世代スキルの習得＞
AI・機械学習を活用したリスク予測とデータ分析能力の向上させることができます。
クレジットモデル（消費型課金）ビジネスの深い理解と運用経験を積むことができます。
リアルタイムKPIダッシュボードによるデータに基づいた意思決定能力の強化をすることができます。
＜成長市場での挑戦機会＞
サイバーセキュリティ市場の成長領域における専門性構築につながります。
今年度の重点KPI（予算100%達成、CSQL創出、消費率向上）への直接的貢献ができます。
■セキュリティサービス【Vision One】について：
Vision Oneとは、「統合サイバーセキュリティプラットフォーム」です。
クライアントPC、サーバに対するEPPに加えてEDRも提供、そしてEDRをメール、ネットワーク、ゲートウェイ、OT環境にまで拡張したXDRを提供します。
影響範囲や感染経路の特定、攻撃の全体像の可視化など、脅威への迅速な対処を行うことにより、1つのソリューションで様々なニーズに対応しています。
業界におけるリーダーポジションとして、クラウドワークロードセキュリティ市場5年連続No1を獲得しており、今後も更なるビジネスの醸成を目指しています。
★当社では、従業員の”キャリア自律”を支援するための人事制度を設けております。ぜひご覧ください。
https://hrmos.co/pages/trendmicro/jobs/0000000000001
その他社員インタビュー一覧
https://hrmos.co/pages/trendmicro
トレンドマイクロ 中途採用特設サイト
http://trendmicro-jobs.com/index.html
エンタープライズ既存顧客の継続利用・拡張を促進するため、カスタマーサクセスの概念とデータドリブンアプローチを活用した戦略的営業活動を行います。 Vision One統合プラットフォームの価値最大化を通じて、アカウント営業、カスタマーサクセスマネージャー、セールスエンジニア、サポートとの連携により、最適なセールス活動を実施します。
＜具体的な業務内容＞
顧客のRetention（維持）とExpansion（拡大）を目的とした戦略の策定と実行
TELコールを中心とした顧客・パートナーとのダイレクトコミュニケーションによる機会の可視化と予測
クレジットモデル（消費型課金）の最適化による利用率向上と消費率拡大施策の実行
解約防止・新製品への移行・複数年更新の営業活動実施
リアルタイムダッシュボードを活用したデータドリブンな活動とリスクスコアリング
受注までのパイプライン管理とCSQL（Customer Success Qualified Lead）の創出活動
アカウント営業、カスタマーサクセス、セールスエンジニア、サポートエンジニアと連携した顧客ライフサイクル管理
カスタマージャーニーマップに基づくプロアクティブ・インターベンション（早期介入）プログラムの実行
コールセンターマネジメント
地方拠点及びパートナー・顧客への出張・訪問
■当社のセキュリティサービス【Vision One】について：
Trend Vision One はAIを活用したエンタープライズサイバーセキュリティプラットフォームとして主に下記のソリューションを提供します。
組織のサイバーリスクを可視化・優先順位付け・軽減策を実現するCyber Risk Exposure Management(CREM)
EDR/NDR/XDR/Agentic SIEMを含んだSecurity Operations
エンドポイント/クラウド/メール/ネットワーク/ID/AI環境/データなど複数レイヤーの防御機能
各レイヤーのセキュリティデータを横断的に分析・可視化をすることで、組織のリスク低減と脅威の早期検知・対応を支援します。サイバーセキュリティ業界においてGartner社、IDC社、Forrester社などから各種業界1位やリーダポジション評価など高い評価を受けています。数十年にわたるセキュリティの専門知識と絶え間ないイノベーションを原動力に、トレンドはAIの力を最大限に活用し、クラウド、ネットワーク、エンドポイント、デバイス全体で50万社以上の企業と数百万人の個人を守っています。
■業務の魅力：
＜プラットフォーム型ビジネスの最前線体験＞
Vision Oneの成長戦略を牽引 することができます。
ダイレクトコミュニケーションによるB to B既存顧客との継続率・関係性向上活動における豊富なビジネス経験を積むことができます。
営業・カスタマーサクセス・マーケティング視点を統合したビジネスドライブの実感を持つことができます。
＜次世代スキルの習得＞
AI・機械学習を活用したリスク予測とデータ分析能力の向上させることができます。
クレジットモデル（消費型課金）ビジネスの深い理解と運用経験を積むことができます。
リアルタイムKPIダッシュボードによるデータに基づいた意思決定能力の強化をすることができます。
＜成長市場での挑戦機会＞
サイバーセキュリティ市場の成長領域における専門性構築につながります。
今年度の重点KPI（予算100%達成、CSQL創出、消費率向上）への直接的貢献ができます。
■セキュリティサービス【Vision One】について：
Vision Oneとは、「統合サイバーセキュリティプラットフォーム」です。
クライアントPC、サーバに対するEPPに加えてEDRも提供、そしてEDRをメール、ネットワーク、ゲートウェイ、OT環境にまで拡張したXDRを提供します。
影響範囲や感染経路の特定、攻撃の全体像の可視化など、脅威への迅速な対処を行うことにより、1つのソリューションで様々なニーズに対応しています。
業界におけるリーダーポジションとして、クラウドワークロードセキュリティ市場5年連続No1を獲得しており、今後も更なるビジネスの醸成を目指しています。
★当社では、従業員の”キャリア自律”を支援するための人事制度を設けております。ぜひご覧ください。
https://hrmos.co/pages/trendmicro/jobs/0000000000001
その他社員インタビュー一覧
https://hrmos.co/pages/trendmicro
トレンドマイクロ 中途採用特設サイト
http://trendmicro-jobs.com/index.html
求める経験 / スキル
【必須】
一般的なITリテラシー（3年以上）
BtoBでの営業経験（3年以上）
【歓迎】
リニューアル(リテンション)営業の経験
カスタマーサクセス業務の経験
セキュリティ営業の経験
ハイタッチ営業の経験
パートナー営業の経験
英語力（初級）
※具体的に英語を活用する場面：
事業戦略や製品に関する社内会議の聴講、およびドキュメントの読解
一般的なITリテラシー（3年以上）
BtoBでの営業経験（3年以上）
【歓迎】
リニューアル(リテンション)営業の経験
カスタマーサクセス業務の経験
セキュリティ営業の経験
ハイタッチ営業の経験
パートナー営業の経験
英語力（初級）
※具体的に英語を活用する場面：
事業戦略や製品に関する社内会議の聴講、およびドキュメントの読解
勤務地
東京都
想定年収
非公開
トレンドマイクロ株式会社
仕事内容
■業務内容：
大手顧客企業へのダイレクトセールスを担っていただきます。
アカウントプランベースで顧客の事業/組織を理解した上で、中長期で顧客のセキュリティ向上に寄与し、結果当社のソリューションを採用いただく事を目的としています。
＜具体的には＞
標的型攻撃対策、クラウドやOTセキュリティ、セキュリティ運用含めたライフサイクル全体の支援・提案を実施していただきます。
SE・マーケティング・カスタマーサクセス等の関連部門と連携し、顧客の潜在的なニーズを正しく捉えながら、セキュリティプラットフォーム戦略をリードする重要なポジションです。
【配属組織】
幅広い業界において国内大手のエンドユーザ様をメインに担当する組織です。
当社との取引が多い顧客に対し、顧客属性や特性・競合他社情報・クラウドセキュリティやガバナンスに関する情報を踏まえてソリューションの提案を行っております。
顧客と共にセキュリティ戦略を描く、非常に影響力の大きい役割を担っています。
※配属先チームによって担当いただくアカウント数が異なります。
超大手企業担当セールス:10社‐20社程
大手企業担当セールス:30社‐40社程
■業務の魅力：
・大手顧客へのダイレクトセールスを通じて自身の営業スキルを磨くことができます。
・社内のSE/マーケティング/サポートなどアカウントチーム一丸となって顧客攻略を行うことができます。
・幅広いソリューションとサービスを持ち合わせており、顧客のセキュリティ課題に合わせて多彩なご提案が可能です。
■セキュリティサービス【Vision One】について：
Vision Oneとは、「統合サイバーセキュリティプラットフォーム」です。
主に下記のソリューションを提供します。
●組織のサイバーリスクを可視化・優先順位付け・軽減策を実現するCyber Risk Exposure Management(CREM)
●EDR/NDR/XDR/Agentic SIEMを含んだSecurity Operations
●エンドポイント/クラウド/メール/ネットワーク/ID/AI環境/データなど複数レイヤーの防御機能
各レイヤーのセキュリティデータを横断的に分析・可視化をすることで、組織のリスク低減と脅威の早期検知・対応を支援します。サイバーセキュリティ業界においてGartner社、IDC社、Forrester社などから各種業界1位やリーダポジション評価など高い評価を受けています。数十年にわたるセキュリティの専門知識と絶え間ないイノベーションを原動力に、トレンドはAIの力を最大限に活用し、クラウド、ネットワーク、エンドポイント、デバイス全体で50万社以上の企業と数百万人の個人を守っています。
大手顧客企業へのダイレクトセールスを担っていただきます。
アカウントプランベースで顧客の事業/組織を理解した上で、中長期で顧客のセキュリティ向上に寄与し、結果当社のソリューションを採用いただく事を目的としています。
＜具体的には＞
標的型攻撃対策、クラウドやOTセキュリティ、セキュリティ運用含めたライフサイクル全体の支援・提案を実施していただきます。
SE・マーケティング・カスタマーサクセス等の関連部門と連携し、顧客の潜在的なニーズを正しく捉えながら、セキュリティプラットフォーム戦略をリードする重要なポジションです。
【配属組織】
幅広い業界において国内大手のエンドユーザ様をメインに担当する組織です。
当社との取引が多い顧客に対し、顧客属性や特性・競合他社情報・クラウドセキュリティやガバナンスに関する情報を踏まえてソリューションの提案を行っております。
顧客と共にセキュリティ戦略を描く、非常に影響力の大きい役割を担っています。
※配属先チームによって担当いただくアカウント数が異なります。
超大手企業担当セールス:10社‐20社程
大手企業担当セールス:30社‐40社程
■業務の魅力：
・大手顧客へのダイレクトセールスを通じて自身の営業スキルを磨くことができます。
・社内のSE/マーケティング/サポートなどアカウントチーム一丸となって顧客攻略を行うことができます。
・幅広いソリューションとサービスを持ち合わせており、顧客のセキュリティ課題に合わせて多彩なご提案が可能です。
■セキュリティサービス【Vision One】について：
Vision Oneとは、「統合サイバーセキュリティプラットフォーム」です。
主に下記のソリューションを提供します。
●組織のサイバーリスクを可視化・優先順位付け・軽減策を実現するCyber Risk Exposure Management(CREM)
●EDR/NDR/XDR/Agentic SIEMを含んだSecurity Operations
●エンドポイント/クラウド/メール/ネットワーク/ID/AI環境/データなど複数レイヤーの防御機能
各レイヤーのセキュリティデータを横断的に分析・可視化をすることで、組織のリスク低減と脅威の早期検知・対応を支援します。サイバーセキュリティ業界においてGartner社、IDC社、Forrester社などから各種業界1位やリーダポジション評価など高い評価を受けています。数十年にわたるセキュリティの専門知識と絶え間ないイノベーションを原動力に、トレンドはAIの力を最大限に活用し、クラウド、ネットワーク、エンドポイント、デバイス全体で50万社以上の企業と数百万人の個人を守っています。
求める経験 / スキル
【必須】
・IT業界での営業経験5年以上もしくは、ハイタッチ営業経験3年以上（課題解決型のソリューション提案経験）
・新規顧客開拓もしくは新規案件開拓～受注までの一連の提案経験
・複数のアカウントの優先順位付けと同時並行の営業活動経験
【歓迎】
・サイバーセキュリティもしくはクラウドセキュリティの知識、提案経験
・ITIL等ITサービスマネージメントの知識
【求める人物像】
・セルフスターター型のソリューション営業が可能な方
・アグレッシブで、目標達成意欲の高い方
・ステークホルダーを巻き込む柔軟なコミュニケーション能力がある方
・IT業界での営業経験5年以上もしくは、ハイタッチ営業経験3年以上（課題解決型のソリューション提案経験）
・新規顧客開拓もしくは新規案件開拓～受注までの一連の提案経験
・複数のアカウントの優先順位付けと同時並行の営業活動経験
【歓迎】
・サイバーセキュリティもしくはクラウドセキュリティの知識、提案経験
・ITIL等ITサービスマネージメントの知識
【求める人物像】
・セルフスターター型のソリューション営業が可能な方
・アグレッシブで、目標達成意欲の高い方
・ステークホルダーを巻き込む柔軟なコミュニケーション能力がある方
従業員数
7,432名
（(2023年12月31日付)）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
7,432名
（(2023年12月31日付)）
トレンドマイクロ株式会社
仕事内容
【職務内容】
コンシューマ向け製品のオンライン営業担当として、既存ユーザーに対する契約更新、アップセル／クロスセルの提案・実施を中心に、以下の業務をお任せします。
既存の顧客に対する更新手続きの案内とキャンペーン、価格設計 ・アップセルおよびクロスセルの提案と実施
顧客のニーズに応じた最適なソリューションの提供
リーダーシップ経験を活かし、既存メンバーへの指導を行うとともに、セールスオペレーションの最適化にも関与する。
【職務の魅力】
規模の大きいコンシューマ製品を担当し、幅広い市場に影響を与える、そして社会にも貢献できる経験を積むことができます。
キャンペーンの設計から実施まで一貫して携わることで、プロジェクトマネジメント力を磨くことができます。
多様なデータを分析しながら、データドリブンな意思決定力を高めることができます。
コンシューマ向け製品のオンライン営業担当として、既存ユーザーに対する契約更新、アップセル／クロスセルの提案・実施を中心に、以下の業務をお任せします。
既存の顧客に対する更新手続きの案内とキャンペーン、価格設計 ・アップセルおよびクロスセルの提案と実施
顧客のニーズに応じた最適なソリューションの提供
リーダーシップ経験を活かし、既存メンバーへの指導を行うとともに、セールスオペレーションの最適化にも関与する。
【職務の魅力】
規模の大きいコンシューマ製品を担当し、幅広い市場に影響を与える、そして社会にも貢献できる経験を積むことができます。
キャンペーンの設計から実施まで一貫して携わることで、プロジェクトマネジメント力を磨くことができます。
多様なデータを分析しながら、データドリブンな意思決定力を高めることができます。
求める経験 / スキル
【必須条件（Must）】
・B2Cプロダクトでのカスタマーサクセス、アップセル／クロスセル、もしくはユーザー獲得経験3年以上（SaaS・アプリ尚可）
・顧客のニーズを理解し、適切なソリューションを提案できる力
【歓迎条件（Want）】
・CRM・MAツールの利用経験（例：Salesforce, Marketo）
・データ分析スキル（Excel・BIツールを用いたデータ活用経験）
・B2Cプロダクトでのカスタマーサクセス、アップセル／クロスセル、もしくはユーザー獲得経験3年以上（SaaS・アプリ尚可）
・顧客のニーズを理解し、適切なソリューションを提案できる力
【歓迎条件（Want）】
・CRM・MAツールの利用経験（例：Salesforce, Marketo）
・データ分析スキル（Excel・BIツールを用いたデータ活用経験）
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 1,400 万円
トレンドマイクロ株式会社
仕事内容
エンタープライズ市場をターゲットとした大手SIerパートナー企業をご担当いただきます。
パートナー企業様の戦略と特性、また当社戦略を踏まえて立案したアカウントプランをベースに、パートナー企業様のマネジメントを行っていただきます。
また、パートナー企業様によるエンドユーザーへの当社ソリューション提案機会の拡大に向けたアカウントプランの作成と実行による数十億の売上獲得がメインミッションです。
【具体的には】
・担当パートナー企業様の戦略と当社戦略を踏まえたアカウントプランの策定と実行
・顧客セグメント特性に応じた販売拡大施策の立案、展開
・パートナー企業様の組織理解と関係構築
・担当パートナー企業様の当社窓口のみならず、役員層から業種毎の現場部門まで網羅的なアプローチ活動
・製品トレーニングやパートナー企業様共催でのエンドユーザ向けセミナーの実施
※将来的な可能性はあるかもしれませんがご入社してすぐのPeople Managementのアサインは想定しておりません。
パートナー企業様の戦略と特性、また当社戦略を踏まえて立案したアカウントプランをベースに、パートナー企業様のマネジメントを行っていただきます。
また、パートナー企業様によるエンドユーザーへの当社ソリューション提案機会の拡大に向けたアカウントプランの作成と実行による数十億の売上獲得がメインミッションです。
【具体的には】
・担当パートナー企業様の戦略と当社戦略を踏まえたアカウントプランの策定と実行
・顧客セグメント特性に応じた販売拡大施策の立案、展開
・パートナー企業様の組織理解と関係構築
・担当パートナー企業様の当社窓口のみならず、役員層から業種毎の現場部門まで網羅的なアプローチ活動
・製品トレーニングやパートナー企業様共催でのエンドユーザ向けセミナーの実施
※将来的な可能性はあるかもしれませんがご入社してすぐのPeople Managementのアサインは想定しておりません。
求める経験 / スキル
【必須】
・IT業界におけるソリューション営業経験5年以上
・SIerパートナー企業様への提案経験、マネジメントご経験 3年以上
・パートナー様、エンドユーザー様等、ビジネス関係者との円滑なコミュニケーション能力/調整力
【歓迎】
・サイバーセキュリティ関連製品の取り扱い経験（優遇）
・チームコミュニケーションと自己管理が出来る方
・アカウントプランの推進、PDCAの実践経験
・IT業界におけるソリューション営業経験5年以上
・SIerパートナー企業様への提案経験、マネジメントご経験 3年以上
・パートナー様、エンドユーザー様等、ビジネス関係者との円滑なコミュニケーション能力/調整力
【歓迎】
・サイバーセキュリティ関連製品の取り扱い経験（優遇）
・チームコミュニケーションと自己管理が出来る方
・アカウントプランの推進、PDCAの実践経験
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,500 万円
トレンドマイクロ株式会社
仕事内容
パートナーセールスとして国内大手ディストリビューター企業をご担当頂きます。
＜具体的には>
・エンタープライズ市場における有力ディストリビューター企業担当営業活動
・担当企業の企業攻略、関係性構築・向上
・担当企業への当社並びに当社プラットフォーム、ソリューションの価値訴求
・担当企業とのサービスビジネスの企画・展開
・製品トレーニングやセミナー／エンドユーザー様への同行営業の実施
・担当企業との協業また担当企業を通じた販売を推進するための具体的なプラン/施策策定と実行
・案件を軸とした社内関係者との連携(ハイタッチ営業へのエスカレーションやエンジニアとの連携など)
■業務の魅力：
・単に製品を売るだけでなく、パートナー様とのビジネス戦略策定やQBR、交渉、上層を含めた会社対会社の関係性の構築を行うことで、高いビジネススキルやアカウントマネジメントの経験獲得が可能です。
・サイバーセキュリティに関する知識・経験の獲得
■セキュリティサービス【Vision One】について：
Vision Oneとは、「統合サイバーセキュリティプラットフォーム」です。
クライアントPC、サーバに対するEPPに加えてEDRも提供、そしてEDRをメール、ネットワーク、ゲートウェイ、OT環境にまで拡張したXDRを提供します。
影響範囲や感染経路の特定、攻撃の全体像の可視化など、脅威への迅速な対処を行うことにより、1つのソリューションで様々なニーズに対応しています。
業界におけるリーダーポジションとして、クラウドワークロードセキュリティ市場5年連続No1を獲得しており、今後も更なるビジネスの醸成を目指しています。
★当社では、従業員の”キャリア自律”を支援するための人事制度を設けております。ぜひご覧ください。
https://hrmos.co/pages/trendmicro/jobs/0000000000001
その他社員インタビュー一覧
https://hrmos.co/pages/trendmicro
トレンドマイクロ 中途採用特設サイト
http://trendmicro-jobs.com/index.html
＜具体的には>
・エンタープライズ市場における有力ディストリビューター企業担当営業活動
・担当企業の企業攻略、関係性構築・向上
・担当企業への当社並びに当社プラットフォーム、ソリューションの価値訴求
・担当企業とのサービスビジネスの企画・展開
・製品トレーニングやセミナー／エンドユーザー様への同行営業の実施
・担当企業との協業また担当企業を通じた販売を推進するための具体的なプラン/施策策定と実行
・案件を軸とした社内関係者との連携(ハイタッチ営業へのエスカレーションやエンジニアとの連携など)
■業務の魅力：
・単に製品を売るだけでなく、パートナー様とのビジネス戦略策定やQBR、交渉、上層を含めた会社対会社の関係性の構築を行うことで、高いビジネススキルやアカウントマネジメントの経験獲得が可能です。
・サイバーセキュリティに関する知識・経験の獲得
■セキュリティサービス【Vision One】について：
Vision Oneとは、「統合サイバーセキュリティプラットフォーム」です。
クライアントPC、サーバに対するEPPに加えてEDRも提供、そしてEDRをメール、ネットワーク、ゲートウェイ、OT環境にまで拡張したXDRを提供します。
影響範囲や感染経路の特定、攻撃の全体像の可視化など、脅威への迅速な対処を行うことにより、1つのソリューションで様々なニーズに対応しています。
業界におけるリーダーポジションとして、クラウドワークロードセキュリティ市場5年連続No1を獲得しており、今後も更なるビジネスの醸成を目指しています。
★当社では、従業員の”キャリア自律”を支援するための人事制度を設けております。ぜひご覧ください。
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求める経験 / スキル
【必須】
・ディストリビューター企業の担当営業経験3年以上もしくは在籍経験3年以上
・ハードウェア、ソフトウェア、ネットワーク、クラウドなど、基礎的なITインフラ知識を保有していること
【歓迎】
・新規開拓営業、もしくはビジネス開発のご経験
・ディストリビューター企業の担当営業経験3年以上もしくは在籍経験3年以上
・ハードウェア、ソフトウェア、ネットワーク、クラウドなど、基礎的なITインフラ知識を保有していること
【歓迎】
・新規開拓営業、もしくはビジネス開発のご経験
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 900 万円
トレンドマイクロ株式会社
仕事内容
■業務内容：
国内の大手金融機関に対して、プロファイル収集およびアカウントプランニングを通じて顧客単価の向上を実現していただきます。
■業務の魅力：
トレンドマイクロは、お客様の様々なサイバーセキュリティの課題に対し、網羅的にお応えできる知見やソリューションを有しています。
EPPやASMといったポイントソリューションのアプローチに留まらず、統合サイバーセキュリティプラットフォーム（Vision One）や包括的なサービスを軸に、お客様のセキュリティ課題すべてに寄り添う営業活動を通じて、ご自身の貢献を実感することができます。
また営業単独ではなく、カウンターとなるセールスエンジニアやカスタマーサクセスのメンバー、マーケティングチームとの密な連携、加えてデータドリブンな顧客アプローチの仕組みも駆使して科学的・創造的な営業活動が行えます。
■セキュリティサービス【Vision One】について：
Vision Oneとは、「統合サイバーセキュリティプラットフォーム」です。
クライアントPC、サーバに対するEPPに加えてEDRも提供、そしてEDRをメール、ネットワーク、ゲートウェイ、OT環境にまで拡張したXDRを提供します。
影響範囲や感染経路の特定、攻撃の全体像の可視化など、脅威への迅速な対処を行うことにより、1つのソリューションで様々なニーズに対応しています。
業界におけるリーダーポジションとして、クラウドワークロードセキュリティ市場5年連続No1を獲得しており、今後も更なるビジネスの醸成を目指しています。
国内の大手金融機関に対して、プロファイル収集およびアカウントプランニングを通じて顧客単価の向上を実現していただきます。
■業務の魅力：
トレンドマイクロは、お客様の様々なサイバーセキュリティの課題に対し、網羅的にお応えできる知見やソリューションを有しています。
EPPやASMといったポイントソリューションのアプローチに留まらず、統合サイバーセキュリティプラットフォーム（Vision One）や包括的なサービスを軸に、お客様のセキュリティ課題すべてに寄り添う営業活動を通じて、ご自身の貢献を実感することができます。
また営業単独ではなく、カウンターとなるセールスエンジニアやカスタマーサクセスのメンバー、マーケティングチームとの密な連携、加えてデータドリブンな顧客アプローチの仕組みも駆使して科学的・創造的な営業活動が行えます。
■セキュリティサービス【Vision One】について：
Vision Oneとは、「統合サイバーセキュリティプラットフォーム」です。
クライアントPC、サーバに対するEPPに加えてEDRも提供、そしてEDRをメール、ネットワーク、ゲートウェイ、OT環境にまで拡張したXDRを提供します。
影響範囲や感染経路の特定、攻撃の全体像の可視化など、脅威への迅速な対処を行うことにより、1つのソリューションで様々なニーズに対応しています。
業界におけるリーダーポジションとして、クラウドワークロードセキュリティ市場5年連続No1を獲得しており、今後も更なるビジネスの醸成を目指しています。
求める経験 / スキル
【必須】
・IT業界でのハイタッチ営業経験5年以上
・担当企業の上層部（部長以上）へのアプローチ経験
・IT業界でのハイタッチ営業経験5年以上
・担当企業の上層部（部長以上）へのアプローチ経験
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,500 万円
トレンドマイクロ株式会社
仕事内容
【業務内容】
エンタープライズ領域を担当するプリンシパルセールスエンジニアとして、顧客の複雑なIT・セキュリティ課題に対し、課題の抽出からソリューション提案、導入支援までを一貫してリードいただきます。
単なる技術支援にとどまらず、顧客のIT・ビジネス戦略を深く理解し、経営層に対しても説得力のあるセキュリティ提案を主導することが求められます。
営業、技術、プロダクト部門やパートナー企業と密に連携しながら、アカウント戦略に基づく提案活動を技術面から支援し、案件の成功に貢献していただきます。
また、中長期的な視点で顧客との信頼関係を構築し、継続的な価値提供を推進していきます。
【職務の魅力】
・大手エンタープライズ顧客のセキュリティ戦略に深く関与し、IT・ビジネス双方の成果に直接影響を与える役割を担えます。
・技術的専門性だけでなく戦略的な視点も活かし、CxOレベルの意思決定に寄与する高いレベルの案件に関与できます。
・裁量と主体性を重視する組織文化の中で、複雑かつ重要なセキュリティ提案・プロジェクトをリードするポジションです。
・グローバルに展開するセキュリティ専業ベンダーとして、海外拠点や多様な職種との連携を通じてグローバルな視野を広げられます。
・最新のセキュリティ技術や知見に触れながら、常に学び、成長できる環境が整っています。
★当社では、従業員の”キャリア自律”を支援するための人事制度を設けております。ぜひご覧ください。
https://hrmos.co/pages/trendmicro/jobs/0000000000001
その他社員インタビュー一覧
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トレンドマイクロ 中途採用特設サイト
http://trendmicro-jobs.com/index.html
エンタープライズ領域を担当するプリンシパルセールスエンジニアとして、顧客の複雑なIT・セキュリティ課題に対し、課題の抽出からソリューション提案、導入支援までを一貫してリードいただきます。
単なる技術支援にとどまらず、顧客のIT・ビジネス戦略を深く理解し、経営層に対しても説得力のあるセキュリティ提案を主導することが求められます。
営業、技術、プロダクト部門やパートナー企業と密に連携しながら、アカウント戦略に基づく提案活動を技術面から支援し、案件の成功に貢献していただきます。
また、中長期的な視点で顧客との信頼関係を構築し、継続的な価値提供を推進していきます。
【職務の魅力】
・大手エンタープライズ顧客のセキュリティ戦略に深く関与し、IT・ビジネス双方の成果に直接影響を与える役割を担えます。
・技術的専門性だけでなく戦略的な視点も活かし、CxOレベルの意思決定に寄与する高いレベルの案件に関与できます。
・裁量と主体性を重視する組織文化の中で、複雑かつ重要なセキュリティ提案・プロジェクトをリードするポジションです。
・グローバルに展開するセキュリティ専業ベンダーとして、海外拠点や多様な職種との連携を通じてグローバルな視野を広げられます。
・最新のセキュリティ技術や知見に触れながら、常に学び、成長できる環境が整っています。
★当社では、従業員の”キャリア自律”を支援するための人事制度を設けております。ぜひご覧ください。
https://hrmos.co/pages/trendmicro/jobs/0000000000001
その他社員インタビュー一覧
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求める経験 / スキル
【必須】
・IT業界におけるセキュリティソリューション提案またはセールスエンジニア経験 5年以上
・エンタープライズ顧客に対する課題ヒアリング〜提案・導入支援の実務経験
・複雑なIT課題を構造的に整理し、事業戦略に即した提案を行うスキル
・技術提案においてリードを取り、チームや他部署と連携して戦略的に案件を推進した経験
・英語力：グローバル会議での議論・プレゼンテーションが可能な会話力（目安：TOEIC 850点以上相当）
【歓迎】
・CISOやCIOなど、情報セキュリティ・IT戦略に関わる経営層との提案・折衝経験
・セキュリティリスクを経営課題として捉え、経営層に対しても納得感のある提案を導けるスキル
・クラウドサービス（SaaS/IaaS/PaaS）におけるセキュリティ設計・運用知識
・ゼロトラスト、XDR、SASEなどの最新セキュリティアーキテクチャへの理解
・大規模エンタープライズ顧客におけるアカウントプランニング経験
・情報処理安全確保支援士、CISSP、CCSP等のセキュリティ関連資格
【求める人物像】
・セキュリティリスクを経営課題として捉え、技術にとどまらず顧客のビジネスを支援できる方
・顧客のビジネス全体を理解し、中長期的な視点で価値提供を構想・実行できる方
・変化の早い環境でも柔軟に思考・行動し、最適な判断ができる方
・データや事実に基づいた論理的思考と高いコミュニケーション力を備えている方
・自身の専門性に責任を持ちつつ、周囲を巻き込みながら価値を最大化できる方
・IT業界におけるセキュリティソリューション提案またはセールスエンジニア経験 5年以上
・エンタープライズ顧客に対する課題ヒアリング〜提案・導入支援の実務経験
・複雑なIT課題を構造的に整理し、事業戦略に即した提案を行うスキル
・技術提案においてリードを取り、チームや他部署と連携して戦略的に案件を推進した経験
・英語力：グローバル会議での議論・プレゼンテーションが可能な会話力（目安：TOEIC 850点以上相当）
【歓迎】
・CISOやCIOなど、情報セキュリティ・IT戦略に関わる経営層との提案・折衝経験
・セキュリティリスクを経営課題として捉え、経営層に対しても納得感のある提案を導けるスキル
・クラウドサービス（SaaS/IaaS/PaaS）におけるセキュリティ設計・運用知識
・ゼロトラスト、XDR、SASEなどの最新セキュリティアーキテクチャへの理解
・大規模エンタープライズ顧客におけるアカウントプランニング経験
・情報処理安全確保支援士、CISSP、CCSP等のセキュリティ関連資格
【求める人物像】
・セキュリティリスクを経営課題として捉え、技術にとどまらず顧客のビジネスを支援できる方
・顧客のビジネス全体を理解し、中長期的な視点で価値提供を構想・実行できる方
・変化の早い環境でも柔軟に思考・行動し、最適な判断ができる方
・データや事実に基づいた論理的思考と高いコミュニケーション力を備えている方
・自身の専門性に責任を持ちつつ、周囲を巻き込みながら価値を最大化できる方
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
仕事内容
■経営管理DXのファーストアプローチとしての経費精算クラウドサービスの拡張
経費精算における管理領域、会計・経営管理領域まで拡大をしていくソリューション営業・サービス型営業となります。
市場投入間もない新しいサービスとなりますので、事業立ち上げを営業の視点から携わっていただきます。
将来的には会計/ERP領域を含めた経営管理DX全体のセールス活動にステップアップすることも可能です。
■業務内容
・新規顧客開拓、アライアンス先との連携、プロモーション活動による引き合いに対する提案活動
・担当プロジェクトの受注から一気通貫で対応
■市場感
顕在の日本では労働生産性向上とそのための働き方改革が重要視されており、その課題解決に向けたIT活用が積極化しています。某リサーチ会社のレポートによると経費精算システム市場が最も市場成長率の高い領域になっているとのことでした。
また、労働力確保に向けて加速する働き手や働き方の多様性、ペーパーレス・キャッシュレス・ヒューマンレスといったデジタル化により、経費精算のみならず企業と従業員の間で発生する様々なお金に関するやり取りが多く発生します。
ここに対して当社の強みの「決済、会計、ERP、人事システム」のナレッジ・ノウハウを利用しサービスの提供をしていきます。
■顧客
・経費精算という業務の特性上、幅広い業種・業界がターゲット
・従業員数1000名以上の大企業が直販ターゲット
経費精算における管理領域、会計・経営管理領域まで拡大をしていくソリューション営業・サービス型営業となります。
市場投入間もない新しいサービスとなりますので、事業立ち上げを営業の視点から携わっていただきます。
将来的には会計/ERP領域を含めた経営管理DX全体のセールス活動にステップアップすることも可能です。
■業務内容
・新規顧客開拓、アライアンス先との連携、プロモーション活動による引き合いに対する提案活動
・担当プロジェクトの受注から一気通貫で対応
■市場感
顕在の日本では労働生産性向上とそのための働き方改革が重要視されており、その課題解決に向けたIT活用が積極化しています。某リサーチ会社のレポートによると経費精算システム市場が最も市場成長率の高い領域になっているとのことでした。
また、労働力確保に向けて加速する働き手や働き方の多様性、ペーパーレス・キャッシュレス・ヒューマンレスといったデジタル化により、経費精算のみならず企業と従業員の間で発生する様々なお金に関するやり取りが多く発生します。
ここに対して当社の強みの「決済、会計、ERP、人事システム」のナレッジ・ノウハウを利用しサービスの提供をしていきます。
■顧客
・経費精算という業務の特性上、幅広い業種・業界がターゲット
・従業員数1000名以上の大企業が直販ターゲット
求める経験 / スキル
【must】
・法人且つエンタープライズ向けの営業経験（業界問わず）
・新規顧客の開拓経験
【want】
・クラウドサービス（SaaS）や経費精算など関連サービス経験
・チームマネジメントの経験
・新規事業の営業経験
・財務会計、管理会計、簿記2級レベルの知識、マーケティング検定2級
・新規ビジネスの企画・立ち上げ
・法人且つエンタープライズ向けの営業経験（業界問わず）
・新規顧客の開拓経験
【want】
・クラウドサービス（SaaS）や経費精算など関連サービス経験
・チームマネジメントの経験
・新規事業の営業経験
・財務会計、管理会計、簿記2級レベルの知識、マーケティング検定2級
・新規ビジネスの企画・立ち上げ
勤務地
東京都
想定年収
515 万円 ~ 1,040 万円
大手IT企業
仕事内容
【担当業務】
・大手・準大手クラス企業（主に製造業）に対するアカウント営業・ソリューション営業を担当頂きます。
これまでのご経験や適正、ご自身のキャリアプランを鑑みながら、1.既存顧客対応、2.新規顧客開拓、3.ソリューション営業のいづれかに従事して頂きます。いづれも主に製造業の基幹業務システム（ERP）に関連する営業となります。
・大手・準大手クラス企業（主に製造業）に対するアカウント営業・ソリューション営業を担当頂きます。
これまでのご経験や適正、ご自身のキャリアプランを鑑みながら、1.既存顧客対応、2.新規顧客開拓、3.ソリューション営業のいづれかに従事して頂きます。いづれも主に製造業の基幹業務システム（ERP）に関連する営業となります。
求める経験 / スキル
大手・準大手クラスの法人営業スキル（アカウント営業スキル）
勤務地
大阪府
想定年収
450 万円 ~ 1,000 万円
株式会社アプトポッド
仕事内容
■職務内容
アプトポッドは、日本のIoTを牽引するテクノロジーカンパニーです。
超高頻度な時系列データをリアルタイムに伝送、収集、可視化を可能とする製品をエッジからサーバ、フロントエンドまで幅広く提供しています。
主に大手自動車、建機重機メーカーの研究開発の場において、遠隔制御やセンサーデータの可視化を目的として利用されています。
事業拡大に伴い、主に重機建機農機、ロボティクス、工場といった製造業分野のお客様に対する営業活動を担うメンバーの採用をいたします。
□具体的な業務内容
・顧客に対する商談からクロージングまでの一連の営業活動
・顧客組織や予算執行プロセスの把握と顧客稟議のアシスト
・ソリューションアーキテクトと連携し、顧客要求に応じた提案作成
・受注後のサポートと継続的な関係構築
・アップセル、クロスセル提案
研究開発案件が多いため、技術理解力、企画提案力がある方を求めています。社内のソリューションアーキテクト、エンジニアと連携してお客様視点に立った技術仕様を取りまとめ、提案活動から関わって頂きます。
アプトポッドは、日本のIoTを牽引するテクノロジーカンパニーです。
超高頻度な時系列データをリアルタイムに伝送、収集、可視化を可能とする製品をエッジからサーバ、フロントエンドまで幅広く提供しています。
主に大手自動車、建機重機メーカーの研究開発の場において、遠隔制御やセンサーデータの可視化を目的として利用されています。
事業拡大に伴い、主に重機建機農機、ロボティクス、工場といった製造業分野のお客様に対する営業活動を担うメンバーの採用をいたします。
□具体的な業務内容
・顧客に対する商談からクロージングまでの一連の営業活動
・顧客組織や予算執行プロセスの把握と顧客稟議のアシスト
・ソリューションアーキテクトと連携し、顧客要求に応じた提案作成
・受注後のサポートと継続的な関係構築
・アップセル、クロスセル提案
研究開発案件が多いため、技術理解力、企画提案力がある方を求めています。社内のソリューションアーキテクト、エンジニアと連携してお客様視点に立った技術仕様を取りまとめ、提案活動から関わって頂きます。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・エンタープライズ企業向けITソリューション営業経験
【歓迎要件】
・重機・建機・農機、ロボティクス、ドローン、生産工程、物流業界などに知見がある方
・エンタープライズ企業向けITソリューション営業経験
【歓迎要件】
・重機・建機・農機、ロボティクス、ドローン、生産工程、物流業界などに知見がある方
従業員数
71名
（（兼務役員3名含む））
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
71名
（（兼務役員3名含む））
伊藤忠テクノソリューションズ株式会社
仕事内容
【担当いただきたい業務内容】
製造業とそのグループIT子会社のお客様を担当。
お客様の課題をヒアリングし、弊社の持つ様々な製品・サービス・ソリューションを組み合わせ、お客様にとって最適な提案を実施。インフラを中心としたSI、保守運用サービスまでのITライフサイクル全般に渡り活動。基本は既存アカウントに対する営業が中心となります。
【ポジションや部署の魅力・身につくスキル・キャリアパス】
国内外のパートナーや社内エンジニアと連携しながら多くの商材を組み合わせてお客様に最適なソリューションを提案します。扱う範囲も機器販売、運用、保守など幅広いため、最新のITトレンドや営業としての提案力が身につけられます。
【組織構成・雰囲気】
組織の成長に伴うキャリア入社メンバーが増員されております。年齢層は20代～50代までと幅広く、多様な社員が活躍している部署です。組織と一緒に自身も成長したいという意欲のある方が多く在籍しております。
【募集部署の概要・ミッション】
製造業そのグループIT子会社に対するパートナー営業。テリトリー顧客に対し、主に官公庁向けのITライフサイクル全般のソリューションを提供。インフラ基盤、保守、サービス、運用など幅広い分野でお客様のITを支えています。
製造業とそのグループIT子会社のお客様を担当。
お客様の課題をヒアリングし、弊社の持つ様々な製品・サービス・ソリューションを組み合わせ、お客様にとって最適な提案を実施。インフラを中心としたSI、保守運用サービスまでのITライフサイクル全般に渡り活動。基本は既存アカウントに対する営業が中心となります。
【ポジションや部署の魅力・身につくスキル・キャリアパス】
国内外のパートナーや社内エンジニアと連携しながら多くの商材を組み合わせてお客様に最適なソリューションを提案します。扱う範囲も機器販売、運用、保守など幅広いため、最新のITトレンドや営業としての提案力が身につけられます。
【組織構成・雰囲気】
組織の成長に伴うキャリア入社メンバーが増員されております。年齢層は20代～50代までと幅広く、多様な社員が活躍している部署です。組織と一緒に自身も成長したいという意欲のある方が多く在籍しております。
【募集部署の概要・ミッション】
製造業そのグループIT子会社に対するパートナー営業。テリトリー顧客に対し、主に官公庁向けのITライフサイクル全般のソリューションを提供。インフラ基盤、保守、サービス、運用など幅広い分野でお客様のITを支えています。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・法人向け営業経験5年以上の方
・顧客・ベンダーと渉経験のあの交る方
・チームセリングの経験がある方
・インフラ（サーバ・ストレージ・NW）、クラウドサービス、セキュリティーのいずれかに関する基礎知識を有している方
・大規模なインフラ案件の営業経験および導入実績のある方
【歓迎（WANT）】
・大手企業向けアカウント営業経験がある方
・SI案件の営業経験のある方(インフラSI領域）
・法人向け営業経験5年以上の方
・顧客・ベンダーと渉経験のあの交る方
・チームセリングの経験がある方
・インフラ（サーバ・ストレージ・NW）、クラウドサービス、セキュリティーのいずれかに関する基礎知識を有している方
・大規模なインフラ案件の営業経験および導入実績のある方
【歓迎（WANT）】
・大手企業向けアカウント営業経験がある方
・SI案件の営業経験のある方(インフラSI領域）
従業員数
5,983名
（CTCグループ12,222名（2025年4月1日現在））
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,300 万円
従業員数
5,983名
（CTCグループ12,222名（2025年4月1日現在））
伊藤忠テクノソリューションズ株式会社
仕事内容
大手製造業、精密機械業界向けアカウント営業として、PLM/CADを中心とした設計・生産領域の関連ビジネスの拡大をお任せします。
製造業の「心臓部」である設計・開発プロセスをデジタル化し、効率化する提案を行う非常に専門性の高いポジションです。
CTCの最大の強みは、PLMだけでなく、CAE（解析・シミュレーション）、AI、MI、最適化ツールまで、ものづくりの上流工程を網羅する圧倒的な製品群にあります。国内外のパートナー、社内システムエンジニアとも協力しながら、特定のベンダーに縛られない「唯一無二のマルチベンダーソリューション」を武器に、お客様を課題解決に導きます。
【職務詳細】
製造業のモノづくりの開発プロセスにおける業務課題を把握し、PLMソリューションを中心とした解決策をご提案いただきます。
1. 顧客の課題ヒアリングと「あるべき姿」の提示
製造業のクライアント（自動車、電機、精密機器など）に対し、製品の企画から設計、製造、保守までの流れをヒアリングします。
現場の悩み: 「図面の管理がバラバラ」「設計変更の伝達が遅れて手戻りが発生する」「海外拠点とのデータ共有ができていない」といった課題を抽出します。
解決策の提示: PLMパッケージ（3DEXPERIENCE,Teamcenterなど）を軸に、業務プロセスの改善提案も行います。
2. プロダクト・ソリューションの提案
システム連携: CAD（設計ソフト）、ERP（基幹業務システム）との連携を見据えた提案を行います。
デモンストレーション: 技術担当（プリセールス/SE）と協力し、シミュレーションのデモ実施やPoCを行いながら、顧客の課題がどのように解決できるかを証明します。
3. プロジェクトのフェーズ管理とリレーション構築
PLMの導入は数ヶ月〜数年に及ぶビッグプロジェクトです。
予算確保と合意形成: 数千万から数億円規模の投資になるため、現場担当者だけでなく、経営層（CTOや工場長など）へのプレゼンや投資対効果（ROI）の説明が不可欠です。
ステークホルダー管理: 社内のSEチーム、ソフトウェアベンダー、顧客の多部署にわたる調整役を担います。
4. 導入後の伴走（カスタマーサクセス的側面）
システムは「導入して終わり」ではありません。
活用促進: 実際に設計者が使いこなせているか、データが蓄積されているかを確認し、追加の機能改修やアップグレードを提案します。
【ポジションの魅力】
・日本の基幹産業である大手製造業の顧客に対して、裁量を持って幅広い提案ができる環境があります。
・最先端のPLMソリューション商材に携わり製造業のモノづくりに貢献ができます。
・国内外のパートナー、社内システムエンジニアとも協力しながらPLMだけでなく、インフラ、開発ともに柔軟で幅広い提案・顧客の課題解決を行うことができます。
・クラウド、IoT、AI、5G等世界最先端のIT企業がパートナーで、最先端の技術に触れることが可能です。
・他部門には無い、製造業の設計環境や生産管理に携わることが可能です。
・顧客の約8割が国内企業。海外事業も積極強化中です。（海外仕入先：主に北米）
【社風】
・フランクで風通しの良い組織風土です。
・学歴や採用形態（新卒／キャリア）に捉われずキャリアアップできる環境があります。
・社内勉強会多数開催、必要な研修は会社負担にて受講も可能です。
・テレワーク、オンライン会議などのツールも充実。服装の自由度も高めるなど働き方施策を推進しております。
・新卒や中途での入社者や若手からベテランまでバランスの取れた組織となっております。
製造業の「心臓部」である設計・開発プロセスをデジタル化し、効率化する提案を行う非常に専門性の高いポジションです。
CTCの最大の強みは、PLMだけでなく、CAE（解析・シミュレーション）、AI、MI、最適化ツールまで、ものづくりの上流工程を網羅する圧倒的な製品群にあります。国内外のパートナー、社内システムエンジニアとも協力しながら、特定のベンダーに縛られない「唯一無二のマルチベンダーソリューション」を武器に、お客様を課題解決に導きます。
【職務詳細】
製造業のモノづくりの開発プロセスにおける業務課題を把握し、PLMソリューションを中心とした解決策をご提案いただきます。
1. 顧客の課題ヒアリングと「あるべき姿」の提示
製造業のクライアント（自動車、電機、精密機器など）に対し、製品の企画から設計、製造、保守までの流れをヒアリングします。
現場の悩み: 「図面の管理がバラバラ」「設計変更の伝達が遅れて手戻りが発生する」「海外拠点とのデータ共有ができていない」といった課題を抽出します。
解決策の提示: PLMパッケージ（3DEXPERIENCE,Teamcenterなど）を軸に、業務プロセスの改善提案も行います。
2. プロダクト・ソリューションの提案
システム連携: CAD（設計ソフト）、ERP（基幹業務システム）との連携を見据えた提案を行います。
デモンストレーション: 技術担当（プリセールス/SE）と協力し、シミュレーションのデモ実施やPoCを行いながら、顧客の課題がどのように解決できるかを証明します。
3. プロジェクトのフェーズ管理とリレーション構築
PLMの導入は数ヶ月〜数年に及ぶビッグプロジェクトです。
予算確保と合意形成: 数千万から数億円規模の投資になるため、現場担当者だけでなく、経営層（CTOや工場長など）へのプレゼンや投資対効果（ROI）の説明が不可欠です。
ステークホルダー管理: 社内のSEチーム、ソフトウェアベンダー、顧客の多部署にわたる調整役を担います。
4. 導入後の伴走（カスタマーサクセス的側面）
システムは「導入して終わり」ではありません。
活用促進: 実際に設計者が使いこなせているか、データが蓄積されているかを確認し、追加の機能改修やアップグレードを提案します。
【ポジションの魅力】
・日本の基幹産業である大手製造業の顧客に対して、裁量を持って幅広い提案ができる環境があります。
・最先端のPLMソリューション商材に携わり製造業のモノづくりに貢献ができます。
・国内外のパートナー、社内システムエンジニアとも協力しながらPLMだけでなく、インフラ、開発ともに柔軟で幅広い提案・顧客の課題解決を行うことができます。
・クラウド、IoT、AI、5G等世界最先端のIT企業がパートナーで、最先端の技術に触れることが可能です。
・他部門には無い、製造業の設計環境や生産管理に携わることが可能です。
・顧客の約8割が国内企業。海外事業も積極強化中です。（海外仕入先：主に北米）
【社風】
・フランクで風通しの良い組織風土です。
・学歴や採用形態（新卒／キャリア）に捉われずキャリアアップできる環境があります。
・社内勉強会多数開催、必要な研修は会社負担にて受講も可能です。
・テレワーク、オンライン会議などのツールも充実。服装の自由度も高めるなど働き方施策を推進しております。
・新卒や中途での入社者や若手からベテランまでバランスの取れた組織となっております。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
以下すべてをお持ちの方
・大手製造業向けのPLM領域におけるの提案営業としてのご経験（5年以上）
・製造業の業務プロセス、CADおよびPDM関する深い知識
・社内SEや外部パートナーを巻き込んだチーム型営業の実践能力
【歓迎（WANT）】
・PLM単体ではなく、エンジニアリングIT全般への知見がある方
・マルチベンダー環境でのソリューション構築のご経験
・自社パッケージに縛られず、顧客の課題に対して複数の商材を組み合わせた提案のご経験
・英語を用いた海外ベンダーとのコミュニケーションスキル(読み書きレベル)
【求める人物像】
・コミュニケーションスキルが高い方
・協調性をもって業務に取り組める方
・自発的に行動できる方
・成長意欲、向上心のある方
以下すべてをお持ちの方
・大手製造業向けのPLM領域におけるの提案営業としてのご経験（5年以上）
・製造業の業務プロセス、CADおよびPDM関する深い知識
・社内SEや外部パートナーを巻き込んだチーム型営業の実践能力
【歓迎（WANT）】
・PLM単体ではなく、エンジニアリングIT全般への知見がある方
・マルチベンダー環境でのソリューション構築のご経験
・自社パッケージに縛られず、顧客の課題に対して複数の商材を組み合わせた提案のご経験
・英語を用いた海外ベンダーとのコミュニケーションスキル(読み書きレベル)
【求める人物像】
・コミュニケーションスキルが高い方
・協調性をもって業務に取り組める方
・自発的に行動できる方
・成長意欲、向上心のある方
従業員数
5,983名
（CTCグループ12,222名（2025年4月1日現在））
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
5,983名
（CTCグループ12,222名（2025年4月1日現在））
伊藤忠テクノソリューションズ株式会社
仕事内容
【仕事内容】
日本を代表する「トヨタグループ企業」に対し、各アカウントのアプリ/インフラ/クラウド/セキュリティービジネスの領域拡大、工場系のユーザーやデータセンター構築など幅広い業務を変革するDX提案を行います。
【具体的な業務】
決まったパッケージを売る仕事ではありません。
顧客の現場に入り込み、「生産効率を上げたい」「開発リードタイムを短縮したい」といった経営課題を抽出。
社内のエンジニアや世界中のベンダーを巻き込み、最適なアプリ・インフラ開発プロジェクトを組成・リードします。
【この仕事の醍醐味】
・「商社機能×SI機能」を持つ弊社だからこそ、シリコンバレー発の最新AI技術やローコードツールなどをいち早く提案に組み込めます。
・「言われたものを作る」受身の営業ではなく、顧客と対等なパートナーとして「次なる一手」を共創するやりがいがあります。
・若手メンバーの牽引や、数十億円規模の新規案件発掘など、早期に中核メンバーとしてマネジメント経験を積むチャンスもあります。
【ここがポイント！】
■メーカーの縛りなし！ AWS、Microsoftなど世界300社以上のパートナーから、あなたが信じる「最適解」を自由に組み合わせて提案できます。
■世界一の現場を支える！ トヨタのビジネスそのものを支えるインフラ・セキュリティ構築。
■ プロとしての高待遇！ 平均年収1,000万円超の環境で、単なる物売りではなく、数億規模のプロジェクトを動かす「ビジネスプロデューサー」へ成長できます。
日本を代表する「トヨタグループ企業」に対し、各アカウントのアプリ/インフラ/クラウド/セキュリティービジネスの領域拡大、工場系のユーザーやデータセンター構築など幅広い業務を変革するDX提案を行います。
【具体的な業務】
決まったパッケージを売る仕事ではありません。
顧客の現場に入り込み、「生産効率を上げたい」「開発リードタイムを短縮したい」といった経営課題を抽出。
社内のエンジニアや世界中のベンダーを巻き込み、最適なアプリ・インフラ開発プロジェクトを組成・リードします。
【この仕事の醍醐味】
・「商社機能×SI機能」を持つ弊社だからこそ、シリコンバレー発の最新AI技術やローコードツールなどをいち早く提案に組み込めます。
・「言われたものを作る」受身の営業ではなく、顧客と対等なパートナーとして「次なる一手」を共創するやりがいがあります。
・若手メンバーの牽引や、数十億円規模の新規案件発掘など、早期に中核メンバーとしてマネジメント経験を積むチャンスもあります。
【ここがポイント！】
■メーカーの縛りなし！ AWS、Microsoftなど世界300社以上のパートナーから、あなたが信じる「最適解」を自由に組み合わせて提案できます。
■世界一の現場を支える！ トヨタのビジネスそのものを支えるインフラ・セキュリティ構築。
■ プロとしての高待遇！ 平均年収1,000万円超の環境で、単なる物売りではなく、数億規模のプロジェクトを動かす「ビジネスプロデューサー」へ成長できます。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・IT業界での法人営業経験（3年以上目安）
【歓迎（WANT）】
・顧客の潜在課題を引き出し、解決策を提示する「提案型営業」の経験
・SIer等での大規模プロジェクト（数千万円～億単位）のリード経験
・トヨタ自動車又はトヨタグループ向け営業経験
・指導・育成経験
・IT業界での法人営業経験（3年以上目安）
【歓迎（WANT）】
・顧客の潜在課題を引き出し、解決策を提示する「提案型営業」の経験
・SIer等での大規模プロジェクト（数千万円～億単位）のリード経験
・トヨタ自動車又はトヨタグループ向け営業経験
・指導・育成経験
従業員数
5,983名
（CTCグループ12,222名（2025年4月1日現在））
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
5,983名
（CTCグループ12,222名（2025年4月1日現在））
伊藤忠テクノソリューションズ株式会社
仕事内容
【募集部署の概要・ミッション】
社内横断組織として、クラウドサービスの導入を検討している顧客（主にエンタープライズ企業を中心）に対し、ヒアリングを通じてニーズを把握し、最適なITソリューションを提案します。
【担当いただきたい業務内容】
クラウドソリューション営業として、専門性を持ち、社内横断的にスペシャリストとして営業施策の立案と実行、提案獲得までの一連のプロセスを実施いただきます。
【ポジションや部署の魅力・身につくスキル・キャリアパス】
急成長中のクラウドソリューション領域において、最先端の情報に触れていただき提案推進いただきます。最新情報の習得、一連の営業活動のスキル習得が可能であり、将来的にマネジメントのポジションも目指していただくことが可能です。
【組織構成・雰囲気】
キャリア入社と新卒入社がおよそ半数ずつ、年齢層も20代～50代まで幅広く、多様な社員が活躍している部署です。風通しの良い部署でフラットな組織体制であり、活発な意見交換がなされています。
社内横断組織として、クラウドサービスの導入を検討している顧客（主にエンタープライズ企業を中心）に対し、ヒアリングを通じてニーズを把握し、最適なITソリューションを提案します。
【担当いただきたい業務内容】
クラウドソリューション営業として、専門性を持ち、社内横断的にスペシャリストとして営業施策の立案と実行、提案獲得までの一連のプロセスを実施いただきます。
【ポジションや部署の魅力・身につくスキル・キャリアパス】
急成長中のクラウドソリューション領域において、最先端の情報に触れていただき提案推進いただきます。最新情報の習得、一連の営業活動のスキル習得が可能であり、将来的にマネジメントのポジションも目指していただくことが可能です。
【組織構成・雰囲気】
キャリア入社と新卒入社がおよそ半数ずつ、年齢層も20代～50代まで幅広く、多様な社員が活躍している部署です。風通しの良い部署でフラットな組織体制であり、活発な意見交換がなされています。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・IT/SIer業界での営業経験が3年以上。
・クラウド領域（特にAWS等のIaaS関連、セキュリティ等）の営業経験があること。
【歓迎（WANT）】
・英語（英会話レベル）
・論理的思考力" "～キャリア入社も新卒入社も多数。多様な人材が活躍できる環境です～
・IT/SIer業界での営業経験が3年以上。
・クラウド領域（特にAWS等のIaaS関連、セキュリティ等）の営業経験があること。
【歓迎（WANT）】
・英語（英会話レベル）
・論理的思考力" "～キャリア入社も新卒入社も多数。多様な人材が活躍できる環境です～
従業員数
5,983名
（CTCグループ12,222名（2025年4月1日現在））
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,250 万円
従業員数
5,983名
（CTCグループ12,222名（2025年4月1日現在））
伊藤忠テクノソリューションズ株式会社
仕事内容
【業務内容】
■日本を代表する大手企業に対して、最先端IT ソリューションを活用した課題解決の提案、各種交渉、
アカウント管理を担当するアカウント営業を募集いたします。
顧客企業は、製造業、運輸業、流通業、旅行業、エンターテインメント業、メディアなど多岐に渡ります。
その中から1 社ないし数社をご担当いただき、国内外の最新技術に精通した社内のエンジニアをはじめ各分野における
世界トップクラスのパートナー企業とチームを組んで、顧客企業の課題抽出、解決策の立案、システム開発・構築、
導入後の保守・運用の各フェーズにおける顧客対応や社内調整に取り組んでいただきます。
特定業界に精通し、強みを持った営業マンとしてご活躍いただけます。
■SEと共に案件の発掘、提案活動を行い、受発注に関する契約管理や受注後の各種調整を実施し、
また、拡販の為の各種サービス調査や製品紹介もご担当頂きます。
また、自治体向けアカウントセールスとしてのご活躍も見込めるポジションもあります。
クラウド、IoT、AI、5G等、多様な技術力をバックボーンに持つ世界最先端のITベンダーとのパートナーシップと、
独立系SIerの強みを活かした自由度の高い、最先端で高度なソリューション提案を行っていただきます。
＜同ポジションの魅力＞
取り扱う商材は、ベンダー制限はもちろん、過去の取扱い実績や会社間のしがらみ等も一切ありません。
顧客の課題解決の為であれば、どんな商材やソリューションを駆使し、組み合わせていただいても構いません。
顧客企業は、情報通信、金融、官公庁以外の一般事業会社すべて。しかもそのほとんどが、日本を代表する大手企業です。
同ポジションは、自由度の高い提案を、あらゆる顧客に対して提供することが可能です。
そして、あなたの提案したソリューションで社会が、そして世界が変わる・・・・
そんな可能性があるのも同ポジションの魅力の1 つです。
＜営業スタイル＞
・国内トップクラスの大手企業のアカウント営業。
・独立系SIer の強みを活かした自由度の高い、最先端の高度なソリューション提案が可能。
・クラウド、IoT 、 AI 、 5G 等、多様な技術力をバックボーンに持つ世界最先端のITベンダーがパートナー。
・顧客の約8 割が国内企業。その一方、海外事業も積極強化中。（海外仕入先：主に北米、海外販売先：主にアジア）
■日本を代表する大手企業に対して、最先端IT ソリューションを活用した課題解決の提案、各種交渉、
アカウント管理を担当するアカウント営業を募集いたします。
顧客企業は、製造業、運輸業、流通業、旅行業、エンターテインメント業、メディアなど多岐に渡ります。
その中から1 社ないし数社をご担当いただき、国内外の最新技術に精通した社内のエンジニアをはじめ各分野における
世界トップクラスのパートナー企業とチームを組んで、顧客企業の課題抽出、解決策の立案、システム開発・構築、
導入後の保守・運用の各フェーズにおける顧客対応や社内調整に取り組んでいただきます。
特定業界に精通し、強みを持った営業マンとしてご活躍いただけます。
■SEと共に案件の発掘、提案活動を行い、受発注に関する契約管理や受注後の各種調整を実施し、
また、拡販の為の各種サービス調査や製品紹介もご担当頂きます。
また、自治体向けアカウントセールスとしてのご活躍も見込めるポジションもあります。
クラウド、IoT、AI、5G等、多様な技術力をバックボーンに持つ世界最先端のITベンダーとのパートナーシップと、
独立系SIerの強みを活かした自由度の高い、最先端で高度なソリューション提案を行っていただきます。
＜同ポジションの魅力＞
取り扱う商材は、ベンダー制限はもちろん、過去の取扱い実績や会社間のしがらみ等も一切ありません。
顧客の課題解決の為であれば、どんな商材やソリューションを駆使し、組み合わせていただいても構いません。
顧客企業は、情報通信、金融、官公庁以外の一般事業会社すべて。しかもそのほとんどが、日本を代表する大手企業です。
同ポジションは、自由度の高い提案を、あらゆる顧客に対して提供することが可能です。
そして、あなたの提案したソリューションで社会が、そして世界が変わる・・・・
そんな可能性があるのも同ポジションの魅力の1 つです。
＜営業スタイル＞
・国内トップクラスの大手企業のアカウント営業。
・独立系SIer の強みを活かした自由度の高い、最先端の高度なソリューション提案が可能。
・クラウド、IoT 、 AI 、 5G 等、多様な技術力をバックボーンに持つ世界最先端のITベンダーがパートナー。
・顧客の約8 割が国内企業。その一方、海外事業も積極強化中。（海外仕入先：主に北米、海外販売先：主にアジア）
求める経験 / スキル
【必須（ MUST 】
・法人のアカウント営業経験
・IT 業界での営業経験
【歓迎（ WANT 】
・大規模IT のインフラもしくは開発の提案経験
【求める人物像 】
・コミュニケーションスキルが高い方
・協調性をもって業務に取り組める方
・自発的に行動できる方
・新しいことに興味を持って取り組める方、仲間の為にチームワークを大切に出来る方
●エンタープライズ向け
・エンタープライズマーケットでの営業経験
・マネージメント経験または、将来のマネージメント職を希望する方
●自治体向け（尚可スキル）
・入札案件の対応経験（官公庁・大学等の作法の理解のある方
・マネージメント経験または、将来のマネージメント職を希望する方
・法人のアカウント営業経験
・IT 業界での営業経験
【歓迎（ WANT 】
・大規模IT のインフラもしくは開発の提案経験
【求める人物像 】
・コミュニケーションスキルが高い方
・協調性をもって業務に取り組める方
・自発的に行動できる方
・新しいことに興味を持って取り組める方、仲間の為にチームワークを大切に出来る方
●エンタープライズ向け
・エンタープライズマーケットでの営業経験
・マネージメント経験または、将来のマネージメント職を希望する方
●自治体向け（尚可スキル）
・入札案件の対応経験（官公庁・大学等の作法の理解のある方
・マネージメント経験または、将来のマネージメント職を希望する方
従業員数
5,983名
（CTCグループ12,222名（2025年4月1日現在））
勤務地
複数あり
想定年収
600 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
5,983名
（CTCグループ12,222名（2025年4月1日現在））
伊藤忠テクノソリューションズ株式会社
仕事内容
【当社概要】
当社は情報通信業界、広域・社会インフラ業界、流通・製造業界、金融業界、文教・地方自治体など日本の主要産業における大手を中心とした顧客を持つSIerです。
商社系SIerの特徴を最大限に生かし、国内外約300社以上とのマルチベンダーパートナーシップにより、最適な組み合わせによるシステム構築やサービスを提供しています。
【職務内容】
デジタル庁発足などの情勢の変化もあり、官公庁においては、昨今案件が大型化傾向にあります。
またクラウド導入についても政府方針として推進されています。
大規模インフラ案件やアプリケーション開発案件及び従来システムのクラウドリフト・シフト案件などをプロジェクトオーナーとして遂行できる方を募集しています。
【担当業界】
・中央省庁（中央省庁に係る独立行政法人や国立研究開発法人などの所轄団体含む）、自治体、教育委員会、文教、政府系公益法人、独立行政法人、地方自治体 等
【案件担当例】
・職員が利用する行政情報システムの構築及び運用・保守
・職員向け及び国民向けサービスに係るアプリケーション開発及び運用・保守
・職員が利用する行政情報システムに係る調査分析、調達支援及び工程管理支援
・某都内区向けM365導入
・某都内市向け仮想基盤・庁内ネットワーク導入
【ポジションの魅力】
下記２点を活かした営業をご経験していただくことが可能です。
①コンサルティングから⼤規模システムの構築、保守サポート、データセンターを活⽤したシステム運⽤等、トータルに顧客を⽀援できる総合⼒
②国内外のIT先進企業とのパートナーシップをもとに、新たな技術を早くに取り⼊れビジネスに活⽤できる先進性と連携⼒
【社風】
・フランクで風通しの良い組織風土
・学歴や採用形態（新卒／キャリア）に捉われずキャリアアップできる環境
・社内勉強会多数開催、必要な研修は会社負担にて受講も可
・テレワーク、オンライン会議などのツールも充実。服装の自由度も高めるなど働き方施策も進めています。
当社は情報通信業界、広域・社会インフラ業界、流通・製造業界、金融業界、文教・地方自治体など日本の主要産業における大手を中心とした顧客を持つSIerです。
商社系SIerの特徴を最大限に生かし、国内外約300社以上とのマルチベンダーパートナーシップにより、最適な組み合わせによるシステム構築やサービスを提供しています。
【職務内容】
デジタル庁発足などの情勢の変化もあり、官公庁においては、昨今案件が大型化傾向にあります。
またクラウド導入についても政府方針として推進されています。
大規模インフラ案件やアプリケーション開発案件及び従来システムのクラウドリフト・シフト案件などをプロジェクトオーナーとして遂行できる方を募集しています。
【担当業界】
・中央省庁（中央省庁に係る独立行政法人や国立研究開発法人などの所轄団体含む）、自治体、教育委員会、文教、政府系公益法人、独立行政法人、地方自治体 等
【案件担当例】
・職員が利用する行政情報システムの構築及び運用・保守
・職員向け及び国民向けサービスに係るアプリケーション開発及び運用・保守
・職員が利用する行政情報システムに係る調査分析、調達支援及び工程管理支援
・某都内区向けM365導入
・某都内市向け仮想基盤・庁内ネットワーク導入
【ポジションの魅力】
下記２点を活かした営業をご経験していただくことが可能です。
①コンサルティングから⼤規模システムの構築、保守サポート、データセンターを活⽤したシステム運⽤等、トータルに顧客を⽀援できる総合⼒
②国内外のIT先進企業とのパートナーシップをもとに、新たな技術を早くに取り⼊れビジネスに活⽤できる先進性と連携⼒
【社風】
・フランクで風通しの良い組織風土
・学歴や採用形態（新卒／キャリア）に捉われずキャリアアップできる環境
・社内勉強会多数開催、必要な研修は会社負担にて受講も可
・テレワーク、オンライン会議などのツールも充実。服装の自由度も高めるなど働き方施策も進めています。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・IT業界もしくはIT関連職での業務経験3年以上
【歓迎（WANT）】
・中央省庁や独立行政法人などの官公庁向けの営業経験
・官公庁向けの提案対応や入札・契約対応の経験
・クラウドやAI、RPAなど新技術の提案経験をお持ちの方
・自治体、教育委員会向けビジネスに携わっていた方
・IT業界もしくはIT関連職での業務経験3年以上
【歓迎（WANT）】
・中央省庁や独立行政法人などの官公庁向けの営業経験
・官公庁向けの提案対応や入札・契約対応の経験
・クラウドやAI、RPAなど新技術の提案経験をお持ちの方
・自治体、教育委員会向けビジネスに携わっていた方
従業員数
5,983名
（CTCグループ12,222名（2025年4月1日現在））
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
5,983名
（CTCグループ12,222名（2025年4月1日現在））
伊藤忠テクノソリューションズ株式会社
仕事内容
【担当業界】
・大手通信キャリアやその関連会社
・CATV事業者
・インターネットやメディア事業者
・放送事業者
【業務内容】
顧客企業に対して、最先端ITソリューションを活用した課題解決、提案、各種交渉、アカウント管理を行う営業職を担当いただきます。
当該事業における顧客・業界の中から1社ないし数社をご担当いただき、国内外の最新技術に精通した社内のエンジニアをはじめ各分野における世界トップクラスのパートナー企業と協業し、顧客企業の課題抽出、提案、システム開発・構築、導入後の保守・運用など各フェーズにおける顧客対応や社内調整に取り組んでいただきます。
一例）
◆5Gをはじめとした大手通信キャリア向けネットワークインフラの提案
◆インフラ基盤商材の提案（HW、MW、NW商材及びトータルSI）
◆通信事業者の業務システム向けのSI営業（顧客管理、料金請求、設備管理などのシステム）
◆通信事業者のグループ会社へのアカウント開拓やビジネス横展開
◆顧客に対して新技術・商材を活用した新規ビジネス提案（DX推進、サービスプラットフォーム構築など）
◆通信メディア、サービスプロバイダー向けのSIパートナー営業
【ポジションの魅力】
取り扱い商材やベンダーが豊富で、国内外のパートナー、社内システムエンジニアとも協力しながらインフラ、開発ともに柔軟で幅広い提案・顧客の課題解決を行うことができます。
営業職として提案力や課題解決力に加え、担当業界の知識やIＴトレンドも身に着けられる職種です。
・独立系SIerの強みを活かした自由度の高い、最先端の高度なソリューション提案が可能。
・クラウド、IoT、AI、5G等世界最先端のITベンダーがパートナー。
・顧客の約8割が国内企業。海外事業も積極強化中（海外仕入先：主に北米、海外販売先：主にアジア）
◆携帯電話の進化とともに業績を拡大。社会インフラとなった通信ネットワークを支える使命感、お客様と一緒になってビジネスをつくりあげる醍醐味を得られます
◆若いうちから仕事をまかせる土壌、チャレンジへの協力を惜しまない風土
◆役職や年齢、部門の壁を感じることなく何でも話し合える風通しの良さ
◆テレワークの積極推進、有休取得率No.1など、働きやすい環境づくり
◆海外ベンダーとの関りも深く、海外での研修や出張、赴任などの機会は社内最多
◆トータルシステムソリューションを一気通貫で提供。
海外を含むベンダーやパートナー企業と連携した大規模プロジェクトに携わることができます
【社風】
・フランクで風通しの良い組織風土
・学歴や採用形態（新卒／キャリア）に捉われずキャリアアップできる環境
・社内勉強会多数開催、必要な研修は会社負担にて受講も可
・テレワーク、オンライン会議などのツールも充実。服装の自由度も高めるなど働き方施策も進めています。
・大手通信キャリアやその関連会社
・CATV事業者
・インターネットやメディア事業者
・放送事業者
【業務内容】
顧客企業に対して、最先端ITソリューションを活用した課題解決、提案、各種交渉、アカウント管理を行う営業職を担当いただきます。
当該事業における顧客・業界の中から1社ないし数社をご担当いただき、国内外の最新技術に精通した社内のエンジニアをはじめ各分野における世界トップクラスのパートナー企業と協業し、顧客企業の課題抽出、提案、システム開発・構築、導入後の保守・運用など各フェーズにおける顧客対応や社内調整に取り組んでいただきます。
一例）
◆5Gをはじめとした大手通信キャリア向けネットワークインフラの提案
◆インフラ基盤商材の提案（HW、MW、NW商材及びトータルSI）
◆通信事業者の業務システム向けのSI営業（顧客管理、料金請求、設備管理などのシステム）
◆通信事業者のグループ会社へのアカウント開拓やビジネス横展開
◆顧客に対して新技術・商材を活用した新規ビジネス提案（DX推進、サービスプラットフォーム構築など）
◆通信メディア、サービスプロバイダー向けのSIパートナー営業
【ポジションの魅力】
取り扱い商材やベンダーが豊富で、国内外のパートナー、社内システムエンジニアとも協力しながらインフラ、開発ともに柔軟で幅広い提案・顧客の課題解決を行うことができます。
営業職として提案力や課題解決力に加え、担当業界の知識やIＴトレンドも身に着けられる職種です。
・独立系SIerの強みを活かした自由度の高い、最先端の高度なソリューション提案が可能。
・クラウド、IoT、AI、5G等世界最先端のITベンダーがパートナー。
・顧客の約8割が国内企業。海外事業も積極強化中（海外仕入先：主に北米、海外販売先：主にアジア）
◆携帯電話の進化とともに業績を拡大。社会インフラとなった通信ネットワークを支える使命感、お客様と一緒になってビジネスをつくりあげる醍醐味を得られます
◆若いうちから仕事をまかせる土壌、チャレンジへの協力を惜しまない風土
◆役職や年齢、部門の壁を感じることなく何でも話し合える風通しの良さ
◆テレワークの積極推進、有休取得率No.1など、働きやすい環境づくり
◆海外ベンダーとの関りも深く、海外での研修や出張、赴任などの機会は社内最多
◆トータルシステムソリューションを一気通貫で提供。
海外を含むベンダーやパートナー企業と連携した大規模プロジェクトに携わることができます
【社風】
・フランクで風通しの良い組織風土
・学歴や採用形態（新卒／キャリア）に捉われずキャリアアップできる環境
・社内勉強会多数開催、必要な研修は会社負担にて受講も可
・テレワーク、オンライン会議などのツールも充実。服装の自由度も高めるなど働き方施策も進めています。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・IT営業のご経験が3年以上ある方
【歓迎（WANT）】
・IT・通信業界において直接エンドユーザー企業に対して、開発を含むシステム全般の提案活動、または、一定規模のインフラ基盤商材の提案活動を行ったことのある営業
・顧客のニーズを発掘し、提案型営業の経験とスキル
・IT営業のご経験3年以上 SI営業のご経験があれば尚可
・HW、MW、NW商材を幅広く取り扱った経験を有する
・通信業界を顧客とした営業経験
・法人企業の顧客管理/課金決済/ECサイト等のWEB/DWHなどのシステム担当経験を有する
【求める人物像】
・明るくポジティブに物事を考えられる
・コミュニケーション能力が高く周りと良い人間関係が築ける
・フットワークが良く能動的に動くことができる
・責任感があり期限内に仕事を完成させることができる
・物事の本質を見極めようと多角的に考えることができる
・IT営業のご経験が3年以上ある方
【歓迎（WANT）】
・IT・通信業界において直接エンドユーザー企業に対して、開発を含むシステム全般の提案活動、または、一定規模のインフラ基盤商材の提案活動を行ったことのある営業
・顧客のニーズを発掘し、提案型営業の経験とスキル
・IT営業のご経験3年以上 SI営業のご経験があれば尚可
・HW、MW、NW商材を幅広く取り扱った経験を有する
・通信業界を顧客とした営業経験
・法人企業の顧客管理/課金決済/ECサイト等のWEB/DWHなどのシステム担当経験を有する
【求める人物像】
・明るくポジティブに物事を考えられる
・コミュニケーション能力が高く周りと良い人間関係が築ける
・フットワークが良く能動的に動くことができる
・責任感があり期限内に仕事を完成させることができる
・物事の本質を見極めようと多角的に考えることができる
従業員数
5,983名
（CTCグループ12,222名（2025年4月1日現在））
勤務地
東京都
想定年収
750 万円 ~ 1,250 万円
従業員数
5,983名
（CTCグループ12,222名（2025年4月1日現在））
伊藤忠テクノソリューションズ株式会社
仕事内容
【同社概要】
～キャリア入社も新卒入社も多数。多様な人材が活躍できる環境です～
同社は情報通信業界、⾦融業界、製造業界、流通業界等、⽇本主要産業における⼤⼿代表企業約8,000社、ならびに官公庁を顧客に持つ大手SIerです。下記の2つを強みとしております。
①コンサルティングから⼤規模システムの構築、保守サポート、データセンターを活⽤したシステム運⽤等、トータルに顧客を⽀援できる総合⼒
②国内外のIT先進企業とのパートナーシップをもとに、新たな技術を早くに取り⼊れビジネスに活⽤できる先進性と連携⼒
【担当いただく仕事内容】
仕事内容は多種多様なソリューションを扱い、お客様の課題解決をサポートいたします。札幌を中心とした北海道エリアにおける様々な企業、文教、自治体等幅広いお客様の経営課題の解決を目指し、積極的な提案活動をおこなう事ができます。多くのお客様と接する事で、やりがいや達成感、信頼を得ることができる仕事です。
【積極的な提案活動】
お客様の悩み事・課題をヒアリングし、解決に最適なソリューションを選定、
様々なメーカーと連携した提案活動をコーディネートしていただく仕事です。
特定の製品やメーカーに縛られる事無く、お客様の悩みをご自分のアイデアと行動力で解決できる、
やりがいのある仕事です。
【多くのサポート体制】
PC、サーバ、ネットワークといったインフラ関連からセキュリティ提案を含め、AI・IoT等の新たな商材、サービスまで幅広く取り扱うことが可能です。各製品には専門の支援部隊が準備されており、提案から導入に至るすべてのフェーズで支援を受けることが可能です。また、各メーカーとの強力なリレーションシップも有しており、多くのサポートを受けることが可能です。
新たな体制づくりでお客様との関係含めて活況なチームとなっておりますので、ご自分の得意領域を活かし様々なお客様を担当して頂く事が可能です。
～キャリア入社も新卒入社も多数。多様な人材が活躍できる環境です～
同社は情報通信業界、⾦融業界、製造業界、流通業界等、⽇本主要産業における⼤⼿代表企業約8,000社、ならびに官公庁を顧客に持つ大手SIerです。下記の2つを強みとしております。
①コンサルティングから⼤規模システムの構築、保守サポート、データセンターを活⽤したシステム運⽤等、トータルに顧客を⽀援できる総合⼒
②国内外のIT先進企業とのパートナーシップをもとに、新たな技術を早くに取り⼊れビジネスに活⽤できる先進性と連携⼒
【担当いただく仕事内容】
仕事内容は多種多様なソリューションを扱い、お客様の課題解決をサポートいたします。札幌を中心とした北海道エリアにおける様々な企業、文教、自治体等幅広いお客様の経営課題の解決を目指し、積極的な提案活動をおこなう事ができます。多くのお客様と接する事で、やりがいや達成感、信頼を得ることができる仕事です。
【積極的な提案活動】
お客様の悩み事・課題をヒアリングし、解決に最適なソリューションを選定、
様々なメーカーと連携した提案活動をコーディネートしていただく仕事です。
特定の製品やメーカーに縛られる事無く、お客様の悩みをご自分のアイデアと行動力で解決できる、
やりがいのある仕事です。
【多くのサポート体制】
PC、サーバ、ネットワークといったインフラ関連からセキュリティ提案を含め、AI・IoT等の新たな商材、サービスまで幅広く取り扱うことが可能です。各製品には専門の支援部隊が準備されており、提案から導入に至るすべてのフェーズで支援を受けることが可能です。また、各メーカーとの強力なリレーションシップも有しており、多くのサポートを受けることが可能です。
新たな体制づくりでお客様との関係含めて活況なチームとなっておりますので、ご自分の得意領域を活かし様々なお客様を担当して頂く事が可能です。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・ITサービスにおける法人営業経験3年以上
・チーム営業による経験者
【歓迎（WANT）】
・SIerでの法人営業経験者
・大規模なITインフラもしくは開発の提案経験
・札幌エリアでの業務/居住経験者
・コミュニケーションスキルが高い方
・協調性をもって業務に取り組める方
・自発的に行動できる方
・ITサービスにおける法人営業経験3年以上
・チーム営業による経験者
【歓迎（WANT）】
・SIerでの法人営業経験者
・大規模なITインフラもしくは開発の提案経験
・札幌エリアでの業務/居住経験者
・コミュニケーションスキルが高い方
・協調性をもって業務に取り組める方
・自発的に行動できる方
従業員数
5,983名
（CTCグループ12,222名（2025年4月1日現在））
勤務地
北海道
想定年収
500 万円 ~ 900 万円
従業員数
5,983名
（CTCグループ12,222名（2025年4月1日現在））
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