求人・転職情報
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ポーラ化成工業株式会社
今後のOEM事業の拡大による強化のため、外部よりスペシャリストを採用いたします。
■具体的な業務
当社研究技術シーズを活用した化粧品のOEM営業、商品企画提案・取引条件交渉と開発管理業務。
美白・抗老化スキンケアを中心としたベースメーク、ヘアケアなどの魅力的な商品企画提案を開発・製造を受託するＯＥＭ製品の技術営業の仕事です。
ポーラオルビスホールディングスという企業の枠を超え、他社ブランド等の化粧品を企画し開発するという、チャレンジングな仕事にトライできます。
■OEM営業部について
部長を含む6名体制のチームです。
メンバーの半分がキャリア採用であり、新卒/中途問わず、活躍いただける場です。
営業部は、自由度と裁量の大きさが特徴であり、営業としてお客様を担当しながら、チームマネジメントにも関わるプレイングマネージャーとして活躍できます。また、成長部署のため、営業だけでなく体制づくりや仕組みづくりにも関わることができ、組織づくりのやりがいを感じられる環境です。
①もしくは②のいずれかの要件に満たす方(③は必須条件となります。)
①OEM営業経験(BtoB営業経験)
新規顧客獲得に向けた、リスト作成・提案に向けた戦略構築経験を有する
顧客への提案を目的とした、社内プロジェクトマネジメント経験を有する
②化粧品の製品・技術開発の経験を5年以上有する
保有技術を製品価値に活かし、売上につなげる化粧品OEM営業に興味がある
③化粧品が好きな方。
<尚可>
①化粧品、日用品など消費財ビジネスにおける経験
・取引条件・形態の理解
・薬機法など関連法規、ルールの理解(輸出入を含む)
・容器・内容物など、製品回りの仕様や技術の知識(他社製品理解を含む)
②化粧品ODM企業での実務経験
③契約締結マネジメント経験を有する
④顧客与信管理経験を有する
神奈川県
600 万円 ~ 1,100 万円
東京バイロンテクノロジー株式会社
急成長フェーズにあるメーカーとして、研究開発力と生産力を背景に、
国内外の顧客とのパートナーシップを広げていくことがミッションとなります。
当社は、中国・青島（チンタオ）における約300名規模の本社組織を中心に事業を展開中。
この基盤強化するため、中国工場および新たに、ベトナム工場を新設、生産キャパシティが大幅に向上いたしました。
生産体制が整い、安定的かつ大量の供給が可能となったため、
より多くのお客様に当社素材を届けるべく、新規取引先の開拓および販路拡大を担っていただける人材を求めています。
・toB営業にて、実績を出している
東京都
700 万円 ~ 1,200 万円
Deckers Japan合同会社
40%
Team Leadership and Development:
Lead, coach and develop the wholesale team, fostering a high-performance and accountability-driven culture
Set clear objectives and performance standards and ensure disciplined tracking of KPI’s and marketplace conditions.
Partner closely with the respective functions to ensure an aligned Go-To-Market execution.
30%
Business Strategy and Execution:
Develop and implement strategies to meet sales, growth and margin objectives.
Account management and identifying new business opportunities & accounts
Manage full year and seasonal budgets to optimize marketplace inventory and improve forecast accuracy.
Cooperate with Merchandising and DTC channel(s) to develop tactics and coordinate liquidation of aging inventory.
20%
Retail Trade and Point of Sale Optimization
Plan and implement a seasonal retail trade marketing plan in partnership with brand marketing.
Plan and implement methods to facilitate sell-through at key wholesale retailers.
10%
Analyzing and reporting key business metrics, collecting and disseminating information to supporting departments.
T&E management with cost effective resource allocation.
Plan market tours for internal and overseas guests.
High School Diploma or equivalent certification.
Work Experience:
A minimum of 8 years experience in a Sales or Brand Management role within a recognized and respected international brand.
Experience managing and selling an international emerging brand(s), ideally within the FMCG, luxury, footwear, fashion or lifestyle sectors.
Skills/Competencies:
Organizational management and leadership attributes with an exceptional ability to communicate.
The ability to cultivate and maintain strong relationships with both colleagues and retail partners.
Knowledge of the Japanese Marketplace with an established network of Managers and Directors of key retailers.
Strong negotiation, analytical and interpersonal skills.
Experience working closely with brand marketing and product teams.
東京都
非公開
青葉化成株式会社
各種衛生資材のご提供から食品安全第三者認証取得にかかるコンサルティングまで、衛生管理のサポートを一元管理して提案します。
■トータルハイジーン事業
衛生管理のソフト面をトータルで提案する専門家集団。
洗浄剤、洗浄除菌剤、アルコール製剤、医薬部外品、動物用医薬品などは青葉化成独自で開発。
またHACCPに沿った衛生管理の制度化に伴ってご相談が増えている食品安全第三者認証取得のコンサルティングサポートについては、対米HACCP、EU/HACCP、JFS規格、ISO22000、FSSC22000などの外部認証規格取得にも応じています。
※洗浄施工現場の立ち会いに加えて、自身で洗浄施工を行う場合もあります。
※入社後数ヵ月間は、仙台本社での研修期間となります。
期間はご経験に応じて設定されますが、最長（目安）6ヵ月間です。
研修期間中の住居や引越費用は会社負担です。
洗剤メーカーもしくは商社/販社での営業経験
普通自動車免許（第一種）
複数あり
450 万円 ~ 700 万円
青葉化成株式会社
■詳細
食品加工用の副資材の販売の他、食品・食材の分析・検査・改良からオリジナル商品の開発までを手がける、食品に関する総合テクニカル・コンサルタント会社です。
食品加工メーカーに対して下記業務をお願いいたします。
・大手や地場の食品メーカーに対して、商品開発、製造、製造現場の環境改善に関する課題および問題解決のコンサルティングセールス
・食品加工における様々な問題やお客様のニーズを具現化しながら、新商品開発・製造への道を一緒に探るといったコンサルティングセールス
当社では、研究・開発・製造・商社機能を併せ持っており、付加価値の高い提案が可能です。
■営業先
食品加工会社の経営者、研究所(研究開発責任者、研究開発担当者等)、工場(工場長、加工担当者等)
■営業部（80～90名で構成）
〇東京ブロック
東京営業所（東京都千代田区神田小川町3-28-13 ラフィネお茶の水2F）
大阪営業所（大阪府大阪市淀川区西中島5-4-33 辰野新大阪第3ビル4F）
郡山営業所（福島県郡山市喜久田町卸1-114-1）
〇北ブロック
八戸営業所（青森県八戸市卸センター1-6-1）
青森営業所（青森県青森市南佃1-18-18）
盛岡営業所（岩手県盛岡市厨川4丁目9−5）
〇東ブロック
塩釜営業所（宮城県塩竈市貞山通３丁目4−2）
気仙沼営業所（宮城県気仙沼市田中前4-10-13）
〇中ブロック
仙台営業所（宮城県仙台市泉区大沢3-2-5）
山形営業所（山形県山形市桜田東1-1-2）
普通自動車運転免許
■歓迎要件（あれば尚可）
食品メーカー向けの営業経験
食品会社向けの営業経験
食品などのバイヤーなどの経験
食品に関わる業務経験（開発） など
複数あり
450 万円 ~ 700 万円
三栄源エフ・エフ・アイ株式会社
海外各エリア担当者を取り纏める管理職候補として、施策の進捗管理や行動管理、営業担当者の指導・育成もいずれ担っていただく想定です。
■入社後の具体的な業務として
・海外の大手食品メーカー向けに、現地法人・海外代理店を通じて、各種食品添加物・食品素材等の提案施策の立案
・現地法人・代理店を通じ、取引先のニーズのヒヤリング、サンプル提出、採用に至るまでの営業活動、及び本社内の研究部署との調整・協働
■海外関連の営業経験（現地法人や支店でのビジネス経験など）
■近しい業界(食品・化粧品等)での業務経験者
【歓迎要件】
■社内外に対して業務を円滑に進めるための交渉・折衝を行うコミュニケーション力・調勢力
■本社における海外部門の業務戦略立案・運営の経験
【求める人物像】
■多種多様な価値観を尊重し、広い視野で仕事を考えられる方
■社内他部署や海外現地法人スタッフと協調して仕事を進める、チームワークが出来る方
■困難な課題に対し、粘り強く業務に取り組める方
■顧客に対して誠実に対応できる方
大阪府
900 万円 ~ 1,100 万円
サティス製薬株式会社
化粧品事業を行っている企業へのスイッチ提案や、
化粧品事業を行っていない企業への新規事業として提案などをお任せします。
また、チームメンバーの育成とマネジメントもお任せします
企画提案から顧客フォロー、リピート施策の実行のほか、既存メンバーの営業フォロー、KPI管理、施策の発案などは別のチームが担います。
・スイッチのデメリットとメリットを比較して提案
・商品訴求など
小ロット多品種、D2Cスタートアップ企業や個人でスキンケアを作りたい、化粧品事業を行っているが既存委託先からスイッチしたいなど
、顧客のニーズをキャッチしてリードを獲得していただけるOEM営業のご経験者を探しています。
＜業務の流れイメージ＞
▼本ポジションのの新規リード獲得チームが案件を獲得
▼カスタマーサクセスの営業チームが案件化した顧客に製品提案や顧客サポートなどを実施
▼製品の大枠が決まったら開発チームと連携し、製品開発を進める
▼開発部が処方開発を実施
▼製造部がバルクを製造、品質保証管理チームが製品をチェックし納品
＜魅力＞
・「収益・都合・効率」の優先ではなく、根本的な肌課題を解決する「ドクターシップ営業」に携われる
※ドクターシップ営業について詳しく知りたい方は下記を参考にしてください。
https://www.recruit.saticine-md.co.jp/strength/doctorship/
・スキンケア化粧品を通して「人の役に立ちたい」という方々の想いをカタチにすることで顧客ビジネスの成功だけでなく、消費者の「美」に貢献できる
※弊社の「ものづくり」に関しては下記を参考にしてください。
https://www.recruit.saticine-md.co.jp/strength/technology/
・化粧品OEM営業経験、特に新規顧客獲得業務の経験がある方
（3年〜5年ほどの経験）
・マネジメント経験がある方（5名ほどの組織）
※マネジメントにおいて高い実績があれば1年程度でもOK
■歓迎要件
・化粧品業界でキャリアアップをしたい方
・同業他社で新規獲得営業の経験がある方
・お客様のニーズを引き出してキャッチアップでき、それをメンバーに教えることができる
東京都
600 万円 ~ 1,000 万円
サティス製薬株式会社
※新規リードの獲得は別チームが担当します。
小ロット多品種、D2Cスタートアップ企業や個人でスキンケアを作りたいというニーズに、コンセプト企画からD2Cビジネスの成功まで、顧客にしっかり伴走していただけるOEM営業のご経験者を探しています。
＜業務の流れイメージ＞
▼新規リード獲得チームが案件を獲得
▼本ポジションの営業チームが案件化した顧客に製品提案や顧客サポートなどを実施
▼製品の大枠が決まったら開発チームと連携し、製品開発を進める
▼開発部が処方開発を実施
▼製造部がバルクを製造、品質保証管理チームが製品をチェックし納品
＜魅力＞
・「収益・都合・効率」の優先ではなく、根本的な肌課題を解決する「ドクターシップ営業」に携われる
※ドクターシップ営業について詳しく知りたい方は下記を参考にしてください。
https://www.recruit.saticine-md.co.jp/strength/doctorship/
・スキンケア化粧品を通して「人の役に立ちたい」という方々の想いをカタチにすることで顧客ビジネスの成功だけでなく、消費者の「美」に貢献できる
※弊社の「ものづくり」に関しては下記を参考にしてください。
https://www.recruit.saticine-md.co.jp/strength/technology/
・化粧品OEM営業経験がある方
・企画提案営業の経験がある方（3年〜5年ほどの経験）
・マネジメント経験がある方（5名ほどの組織）
※マネジメントにおいて高い実績があれば1年程度でもOK
東京都
600 万円 ~ 1,000 万円
株式会社髪にドラマを
【具体的には】
■新規開拓および既存顧客への定期訪問
■経営課題のヒアリング、解決策の提案
■商品案内、販促企画、講習会の実施
■代理店との連携 など
【魅力】
「売上のための押し売り」は一切なし。「美容師の地位向上」という理念のもと、本当にサロンのためになる提案ができます。急成長中のため、成果次第で早期のキャリアアップも可能です。
美容業界での法人営業経験2年以上(メーカー、ディーラー、広告媒体など)
【歓迎】
ホットペッパービューティー等のソリューション営業経験、課題解決型の提案実績
【求める人物像】
◎「美容業界は好きだが、土日はしっかり休みたい」「もっと顧客に寄り添った本質的な提案がしたい」という方を求めています。
◎変化の激しい急成長企業のため、決まったレールを歩くのではなく、自ら考えチームで目標を達成することに喜びを感じる方に最適です。
複数あり
450 万円 ~ 650 万円
株式会社萬年
・世界市場（特に中華圏）の中古電子機器の価格動向をリアルタイムで把握
・営業組織のマネジメント（業績管理・人材育成・KPIの策定や販売フローの標準化（SOP））
・部門間調整
・中華圏の文化に対する理解（中華圏の顧客と円滑にやり取りするために、現地のビジネス慣習や起こり得る課題を把握していること）
複数あり
800 万円 ~ 1,100 万円
百貨店パートナーとの関係構築に加え、商談・交渉を通じた売上機会の最大化や、新規出店支援など事業拡大の中心を担うポジションです。
・リテール業界における複数店舗マネジメント経験（エリアマネージャー／リージョナルマネージャー等）
・売上責任を持ち、数値で成果を出した実績
・KPI設計およびPDCA運用経験
・百貨店ビジネスの理解、もしくは商業施設との折衝経験
・チーム育成／パフォーマンス改善の実行経験
・現場に入り込んで販売指導ができる方（プレイング志向）
【歓迎】
・ラグジュアリーブランド／化粧品業界経験
・SPA／エステティック業界経験
・新規出店立ち上げ経験
・インセンティブ設計／販売キャンペーン企画経験
・英語でのコミュニケーション
【求める人物像】
・戦略だけでなく「実行」に強い方
・数字から課題を読み取り、即行動に移せる方
・現場と経営の両方と建設的に対話できる方
・高い当事者意識と責任感を持つ方
・ブランド価値を守りながら売上を最大化できる方
東京都
800 万円 ~ 1,200 万円
株式会社セインムー
当社独自研究開発の高機能美容液ボーテロンドを扱う代理店や販売店への定期訪問や研修・教育などフォローと問い合わせのあった新規見込先への提案営業を行うお仕事です！
年数回の展示会では、ブースに立っての応対とその後の商談対応をしていただきます。
固定給に加え、インセンティブによる報酬制度もあるので、高いモチベーションを維持しながら営業力を試していただけます。
・何かにおいて突出した高い成果を残された方
・美容に興味をお持ちいただける方
・出張が可能な方
【歓迎】
・チャレンジ精神をお持ちの方
・変化ある環境を楽しめる方
・有形無形問わず営業経験をお持ちの方
複数あり
350 万円 ~ 800 万円
株式会社スタイルブレッド
具体的には、ニーズのヒアリング、未導入の商品紹介、試食会の実施、課題発見と解決策の立案、決裁者へのプレゼン、クロージングなどを通じて提案活動を行います。
拠点の中心メンバーとして、大きな裁量を持って新しいエリアを開拓していただきます。
【主要取引先】
ホテル／レストラン／ウェディング企業／カフェチェーン／テーマパーク／保育園／機内食／社食 など
☆ポイント
―――――
■分業体制で、それぞれのミッション遂行に向けて業務に集中できる
■『食のプロからも認められる品質の高い』冷凍パンだからこそ、提案しやすい！
■挑戦を好む社風◎どのチームにいても経営的視点のインプット、積極的なチャレンジが可能
■提案内容のブラッシュアップ、商談のロープレ、上長との週1回の1on1など手厚いサポート体制あり
・スタイルブレッドのミッション、バリューへの共感
・法人営業またはフィールドセールスの実務経験（3年以上）
・高いコミュニケーション能力と交渉力
・自発的に営業活動を行い、目標達成に向けて取り組める方
・普通自動車免許
広島県
400 万円 ~ 800 万円
株式会社スタイルブレッド
具体的には、ニーズのヒアリング、未導入の商品紹介、試食会の実施、課題発見と解決策の立案、決裁者へのプレゼン、クロージングなどを通じて提案活動を行います。
拠点の中心メンバーとして、大きな裁量を持って新しいエリアを開拓していただきます。
【主要取引先】
ホテル／レストラン／ウェディング企業／カフェチェーン／テーマパーク／保育園／機内食／社食 など
☆ポイント
―――――
■分業体制で、それぞれのミッション遂行に向けて業務に集中できる
■『食のプロからも認められる品質の高い』冷凍パンだからこそ、提案しやすい！
■挑戦を好む社風◎どのチームにいても経営的視点のインプット、積極的なチャレンジが可能
■提案内容のブラッシュアップ、商談のロープレ、上長との週1回の1on1など手厚いサポート体制あり
・スタイルブレッドのミッション、バリューへの共感
・法人営業またはフィールドセールスの実務経験（3年以上）
・高いコミュニケーション能力と交渉力
・自発的に営業活動を行い、目標達成に向けて取り組める方
・普通自動車免許
宮城県
400 万円 ~ 800 万円
株式会社スタイルブレッド
国内にとどまらずグローバルに成長を続ける当社において、M&Aを通じた事業拡大を推進していただきます。
具体的には
▼オリジネーション
M&A戦略に基づく対象企業のリサーチ
ロングリスト・ショートリストの作成
市場・競合分析（垂直 / 水平 / 多角化）
経営層へのレポーティング、案件優先順位の設計
▼エグゼキューション
初期交渉、条件整理
財務分析（BS中心）
企業価値算定（バリュエーション）
DD対応（財務・ビジネス・法務）
タームシート、最終契約に向けた調整・交渉支援
▼PMI
組織・制度・評価・人事オペレーションの統合
KPI再設定、統合作業のプロジェクトマネジメント
経営・現場双方を巻き込んだロードマップ作成
“食”という感動価値の最大化に向けたブランド統合支援
M&Aアドバイザリー（FA）
コンサルティング（M&A/戦略/組織）
事業会社のM&A担当
財務三表の理解/ 分析、組織再編税制の理解
会社法の理解
M&Aの各種スキームの理解/ 実行
バリュエーション（DCF / マルチプル）の理解
【歓迎要件】
公認会計士資格
M&A/FA/コンサル経験（５年以上）
PMIの実務経験
中小企業領域のM&A経験
食品・製造業の経験
東京都
800 万円 ~ 1,000 万円
株式会社スタイルブレッド
新拠点の立ち上げとして、チームのリーダーシップを発揮しつつ、自らも積極的にフィールドセールス活動に取り組む役割です。
具体的な業務内容は以下の通りです：
・市場動向や顧客ニーズに基づいた営業戦略の策定・実行
・営業チームの指導および育成、モチベーション向上
・自らフィールドに立ち、新規顧客の開拓や既存顧客との関係構築
・営業目標の達成に向けた行動計画の策定・進捗管理
・営業プロセスの改善と効率化のための施策実行
・営業活動の進捗や成果を定期的に経営陣へ報告
・売上データや市場調査に基づくパフォーマンス分析と改善提案
・チーム全体での目標達成をサポートするためのコミュニケーションと協力体制の構築
【利用するツール・デバイス】
キントーン
Hubspot
Slack
【入社後のサポート体制について】
入社後は1週間程度の東京支社での研修や、既存セールスメンバーの現場に同行していただき、オンボーディングを進めていきます。
東京以外での支社で採用の場合、研修期間に採用拠点と東京本社との行き来が発生しますが、スケジュールはご相談の上、調整します。
〇ポジションの魅力
・ボトムアップな組織なので、自身のスタンス次第でいくらでも新しいことに挑戦ができます。
・冷凍焼成パンのマーケットはまだまだ開拓の余地が多く、行動した分の成果が出やすい環境です。
・常に最善を求め、スピード感をもって組織体制や戦略に変化を起こしている為、固定概念に捉われず、様々なアクションを起こすことができます。
・お取引先様とは、担当者や決済者だけでなく様々なポジションの方とのリレーション構築が必要となるため、各ポジションの視点から新たな課題発見・解決に携わることができます。
・ホテルの朝食会場や結婚式場、オフィス近隣のレストランなど、日常で当社のパンを見かけることも多く、ユーザーに喜んでいただいていることを実感する場面に触れる機会が多いです。
・スタイルブレッドのミッション、バリューへの共感
・法人営業またはフィールドセールスの実務経験（3年以上）
・営業チームの管理経験があり、プレイングマネージャーとしての役割を担える方
・優れたコミュニケーション能力と交渉力
・自ら営業現場で積極的に顧客対応を行い、チームをリードできる方
・営業戦略をデータに基づいて立案・実行する能力
・普通自動車免許
【歓迎要件】
・食品業界での営業経験
・CRMシステムの使用経験（例：HubSpot、Salesforceなど）
・数値分析スキルを活用した営業活動
複数あり
600 万円 ~ 1,000 万円
お客様とブランドの接点を拡大し、店頭におけるブランド体験を形成する重要な役割を担っていただきます。
【具体的な業務内容】
・ 売上予算達成のための営業活動
・ バラエティショップまたはドラッグストアの本部との商談・交渉・関係性構築
・ 営業戦略の立案と実行、及びMD提案と実行
・ パートナー会社（ラウンダー）と協働による店頭・VMDの整備
・ 売上・経費・損益の採算表管理と予実管理
・小売企業、卸企業との営業の実務経験（3年以上）
【歓迎要件】
・売り場什器、VMD制作ディレクション経験
東京都
500 万円 ~ 800 万円
ワタリジャパン株式会社
HTLインターナショナルホールディングスはシンガポールに本部機能を置く多国籍企業です。世界60カ国で愛される本皮ソファを輸出しており、年間1100万台のソファを生産しています。
グループの事業運営を支えるため、ダイナミックで経験豊富なセールスマネージャーを募集します。
【主な業務内容】
主に既存アカウント顧客であるB2Bへの営業活動 (重要顧客への営業)
担当エリア(都道府県)での営業活動
顧客との関係構築
担当顧客、市場、消費状況、情報から商品の分析を行い戦略を行う。
商品や売り場構成の提案、見積もり、在庫確認, 受注業務(顧客との問い合わせ対応)
販売会への参加、販売応援
顧客への販売トレーニングの実施
展示会への参加、アテンド、提案、販売活動. (国内、海外、出張)
国内でのShowroomイベント立案など
Team Manager(係長的なイメージです)
上記に加え下記がチームリーダーの職責となります。
1. チームの取りまとめ(Sales Managerとの連携, 通達)
2. 部下の指導/ 場合によっては同行活動 (Sales Managerとの連携, 通達)
3. トレーニング実施
4. チーム全体、部門の売上数字の意識 を持つ
・3 年以上の有形商材営業経験, インテリア業界経験者優遇
・コミュニケーションスキル（チームワーク力）
・マルチタスク/柔軟性
・企画、創造力
・パソコンスキル：Power point, Excel, Word
大阪府
500 万円 ~ 600 万円
快魚設計研究所株式会社
中国発のファストファッショングループ「快魚服装」。既に日本にてポップアップストアを展開し、今後は本格的に日本市場でのリテール事業を拡大予定。グローバル市場で培った経験をもとに、日本の顧客に新しいファッション体験を提供します。
[仕事内容]
• 店舗設計・レイアウトに関する企画・提案
• 店舗オペレーション全般の管理（販売・接客・在庫管理）
• 営業企画・販売戦略の立案と実行
• 物流・サプライチェーンに関する改善提案、在庫最適化
• 店舗イベントや販促活動の企画・運営
• 店舗スタッフの採用・教育・労務管理
• 本社（中国）とのコミュニケーションおよびレポーティング
• アパレル業界での店舗運営経験（3年以上）
• 店長またはエリアマネージャーとしてのマネジメント経験
• 売上計画策定・実績管理の経験
• 店舗スタッフの採用・教育経験
（歓迎要件）
• 中国語または英語によるコミュニケーション能力
• 新規出店・店舗立ち上げの経験
• 物流・サプライチェーンに関する知識
• 営業企画・マーケティングの実務経験
東京都
1,200 万円 ~ 非公開
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