求人・転職情報

【ミッション】
・シニアマネージャークラスとして、営業戦略の推進、大手顧客の購買窓口や小規模顧客の社長クラスとの交渉を担い、業績向上に貢献する。
・中堅・若手営業の育成、カルチャー形成に貢献する。
・複数のCOO候補の一人として数年間の勤務を経ていただき、今後の当社を担うリーダーに成長いただきます。

【具体的な仕事内容】
・領域別営業組織になっており、特定の領域から担当いただき営業活動の推進・メンバー育成に取り組んでいただく。
・既存顧客の顧客内シェアの向上 単価向上が主な営業ポイントとなります。

【提供できる機会】
・CEO、担当取締役、現営業統括などとのコワークを通じ、ダイナミックな営業改革に取り組めます。
・ベテラン営業役員が引退しており、ご活躍次第で、比較的若い年齢から経営経験を積むことができます。

当社グループ企業の経営管理をお任せします。ケースや適性によっては、M&Aプロセスにも携わっていただきます。

〇グループ会社の経営管理全般
・事業や組織のマネジメント
・グループ経営方針の浸透
・グループ経営陣に対する適切なレポーティングと相談
・その他経営管理に関する業務全般

■ミッション：
CEOの描く事業構想・Visionを、組織・オペレーション・意思決定として実装し、 会社を継続的に前進させること

• レポートライン：CEO
• 対象組織：Biz / Product / Engineering / Corporate（横断）

■具体的な業務内容
・事業計画・戦略の実行責任
・四半期／月次のKPI・OKR設計および運用
・組織設計、役割・権限・意思決定フローの整備
・各部門（Biz / Dev / Corporate）の連携強化
・CEOの構想を踏まえた実行優先度の判断
・外部ステークホルダー（金融機関、規制対応、パートナー等）との調整
・組織の健全性・心理的安全性を維持したオペレーション運営

■COOに期待する状態（入社後の理想像）
・CEOが「事業が回っている」ことを感覚ではなく構造として把握できている
・現場が迷わず意思決定できる状態になっている
・組織の成長に伴う歪みが、致命傷になる前に処理されている

■About the team
The Global Business Solutions (GBS) team is responsible for the revenue growth of the TikTok business, and our teams include Sales, Marketing, Ops, Account Managers, Agency and partnerships, as well as Marketing Science.

At TikTok, our Global Business Solutions (GBS) team plays a key role in generating revenue by promoting our advertising solutions, onboarding new clients, driving ad campaigns, and more. As the TikTok community grows at an unprecedented speed around the world, our GBS team leads groundbreaking projects that are changing the landscape of the advertising industry in real time.

■Responsibilities
-Lead the strategic expansion of performance advertising solutions through agency partnerships, driving measurable business growth and revenue impact.
-Own the planning and execution of go-to-market (GTM) strategies in close collaboration with cross-functional (XFN) teams including Sales, Product, Marketing, Operations, and Legal.
-Build and maintain high-level strategic partnerships with agencies, co-developing growth plans aligned with client objectives.
-Drive solution enablement and implementation by coordinating cross-functional teams around new product launches, feature rollouts, and operational readiness.
-Analyze market trends, client needs, and campaign performance to identify actionable insights and inform continuous solution improvement.
-Act as a key contributor in the feedback loop between clients, agencies, and XFN teams to improve product-market fit and customer value.
-Define success metrics and lead performance monitoring, reporting, and optimization to maximize business impact.
-Serve as an internal and external evangelist for performance advertising solutions, delivering thought leadership and strategic recommendations across stakeholders.
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■チームについて
グローバルビジネスソリューション(GBS)チームは、TikTokビジネスの収益拡大を担っており、セールス、マーケティング、オペレーション、アカウントマネージャー、エージェンシー、パートナーシップ、マーケティングサイエンスなどのチームがあります。

TikTokでは、グローバル・ビジネス・ソリューション（GBS）チームが、広告ソリューションのプロモーション、新規クライアントの獲得、広告キャンペーンの推進など、収益を生み出す重要な役割を担っています。TikTokコミュニティが世界中でかつてないスピードで成長する中、GBSチームはリアルタイムで広告業界の展望を変える画期的なプロジェクトをリードしています。

■担当業務
-代理店とのパートナーシップを通じて、パフォーマンス広告ソリューションの戦略的拡大をリードし、測定可能なビジネス成長と収益効果を促進する。
-営業、製品、マーケティング、オペレーション、法務を含むクロスファンクショナル（XFN）チームと緊密に連携し、市場参入（GTM）戦略の立案と実行を担う。
-代理店とのハイレベルな戦略的パートナーシップを構築・維持し、クライアントの目標に沿った成長プランを共同開発する。
-新製品ローンチ、機能ロールアウト、運用準備に関する部門横断的なチームを調整することで、ソリューションの有効化と実装を推進する。
-市場トレンド、クライアントニーズ、キャンペーンパフォーマンスを分析し、実用的なインサイトを特定し、継続的なソリューションの改善につなげる。
-クライアント、代理店、XFNチーム間のフィードバックループにおける主要な貢献者として、製品・市場適合性と顧客価値を向上させる。
-成功指標を定義し、ビジネスインパクトを最大化するためのパフォーマンスモニタリング、レポーティング、最適化をリードする。
-パフォーマンス広告ソリューションの社内外エバンジェリストとして、関係者にソートリーダーシップと戦略的提言を提供する。

当社、事業承継M&Aやスタートアップ出資先企業のCXO候補として経営に携わって頂きます。
■具体的な仕事内容
・M&Aで事業承継先企業において、CXO候補として経営実務を担当
企業規模：売上高５〜50億円，従業員数20〜150名程
・事業承継企業の役員と連携しながら各業務を担当

■想定業務内容
事業家として、あなたの経験と専門性を活かし、リーディングマークの事業を次のステージへと導いていただきます。
具体的な職種や業務内容は、あなたの経験・志向・強みに応じて、経営陣と対話しながら決定します。営業、マーケティング、プロダクト、カスタマーサクセス──あらゆる事業領域で、あなたが活躍できるフィールドがあります。

※実現できる挑戦の例

①新規事業の立ち上げ
AI×パーソナリティデータで、新たな価値を創造する。市場を見極め、仮説を立て、プロダクトを創り、事業を成長させる──ゼロイチの事業創造を、あなたがリードします。

②既存事業の変革・成長加速
営業、マーケティング、CS、プロダクト──各領域で、既存事業を次のステージへと引き上げる。戦略を描き、組織を創り、圧倒的な成果を創出する。あなたの経験が、事業を変革します。

③エンタープライズ戦略の推進
従業員数1万名以上の大手企業との取引を拡大し、エンタープライズ領域での圧倒的なポジションを確立。日本を代表する企業の経営層と向き合い、組織変革を牽引する。あなたの提案が、市場を牽引します。

④営業組織の変革とマネジメント
エンタープライズセールス、インサイドセールス、カスタマーサクセス──営業組織全体を最適化し、成長を加速させます。戦略立案から、採用、育成、オペレーション構築まで一貫してリードします。

⑤マーケティング戦略の立案と実行
ミキワメブランドをさらに拡大するためのマーケティング戦略を描き、実行する。デジタルマーケティング、コンテンツマーケティング、イベント、PR──ブランドを創ります。

⑥プロダクト戦略の立案と推進
ユーザーの声を聞き、データを分析し、プロダクトロードマップを描く。エンジニア、デザイナー、ビジネスサイドを巻き込み、プロダクトを進化させます。

➆グローバル展開の構想
日本で培った強みを、世界へ。グローバル市場を見据えた戦略立案から実行まで、あなたがリードします。世界の働き方を変える──その第一歩を、共に踏み出しましょう。

上記はあくまで例です。あなたが「これをやりたい」と思う挑戦があれば、それを実現できる環境がここにあります。経営と対話し、共に未来を創る──それが、事業家の役割です。


■期待する役割■
入社後は、ご経験・志向・強みに応じて、経営陣と対話しながら具体的な役割を決定します。事業責任を担う、新規事業をリードする、既存事業を変革する──いずれの場合も、「全部自分ごと」として、経営と共に事業を創ることを期待しています。
事業経験を武器に、事業を変革し、市場を切り拓き、圧倒的な成果を創出する。そして、リーディングマークを次のステージへと導く──それが、事業家への期待です。

■キャリアイメージ■
▶ 半年後
経営陣と共に描いた事業戦略を実行し、初期の成果を創出。「○○さんに任せれば安心」と言われる存在として、組織に不可欠な存在へ。

▶ 1年後
担当事業で圧倒的な成果を創出し、事業責任者として、チームをリード。経営会議での発言が、会社の方向性を決める。あなたの意思決定が、会社の未来を創ります。

▶ 2~3年後
執行役員として経営に参画、またはCxO(Chief Business Officer、Chief Revenue Officer、Chief Product Officerなど)として会社の中核を担う。IPO達成後も、さらなる成長を牽引する存在へ。

リーディングマークでは、多様なキャリアパスがあります。「事業家として、複数の事業を持ちたい」「経営者として、会社をリードしたい」「スペシャリストとして、専門性を極めたい」──そんな想いを持つ方を全力で応援します。


■本ポジションの役割■
「創って、作って、売る」──事業家として、次のステージを創る。
リーディングマークは今、最も重要な分岐点にいます。
この4年で売上・従業員数が共に5倍、累計36億円の資金調達を完了。
累計160万人が受検し、5,000社以上が導入するミキワメブランドは、今や日本を代表する企業の組織変革を支えるインフラとなりました。そして今、IPOという新たなステージへと歩みを進めています。
しかし、ここからの成長は、これまでの延長線上にはありません。

エンタープライズ市場での圧倒的ポジション確立
AI×パーソナリティデータによる新規事業創出
数兆円規模のHR市場におけるGameChangerになる
これらを実現するには、事業を「創って、作って、売る」──そちらを推進できる方が必要になります。

経営陣の一員として、市場を見極め、事業を立ち上げ、プロダクトを磨き、顧客に届ける。
営業、マーケティング、プロダクト、カスタマーサクセス──あらゆる事業領域で、「事業家」として、リーディングマークを次の成長ステージへと導きいていただきたいと思っております。

ここで創る事業が、日本を代表する企業の未来と、そこで働く数万人の人生を動かす──
これは、日本のHR市場を変革する、壮大な挑戦です。

■本ポジションのミッション■
日本のHR市場に、新たな価値を創造する。
そして、経営と共に、リーディングマークの事業を次のステージへと導く。

ミキワメ適性検査・ウェルビーイングサーベイ・ミキワメマネジメントといったSaaSプロダクトを通じて、「人と組織」の可能性を最大化します。事業家として、あなたの経験と専門性を武器に、事業を変革し、市場を切り拓き、圧倒的な成果を創出する──
それが、このポジションのミッションです。

現在CEOがCOOの役割を兼務しておりが、今後の事業拡大に向けCOO候補を募集します。現在のメイン事業である自治体向けのソリューションをお任せします。

◆行政・自治体領域の事業統括
・国や自治体との共同プロジェクトの設計、折衝、進行管理
・社会実装を見据えた制度、コンプライアンス対応
・公共領域特有のリスク管理と品質担保

◆事業戦略・収益モデルの構築（P/L責任）
・CEOと共に経営計画、中長期の事業構造を描く
・目標達成に向けた事業戦略の策定
・行政向けプロダクト/サービスの年間計画、収益計画の策定
・P/L、KPI、LTV、CAC を含む管理会計体制の構築と運用
・継続率向上、アップセル戦略、事業構造改善
・顧客からのヒアリングを通じた課題抽出からソリューションの商品化

◆組織・オペレーションの設計と仕組み化
・営業戦略に基づく業務/営業プロセスの整備
・KPIモニタリング、KPI実現
・属人的な行政案件のプロジェクト運用を標準化
・営業、CS、プロダクト開発、カスタマーサクセスの横断マネジメント
・拡大フェーズに耐える組織の構築（採用、育成、評価制度）

◆ステークホルダーとの高度な調整
・自治体職員、政府系機関、議会、地域事業者との関係構築
・顧客との折衝を通じたアップ/クロスセル、アカウントマネジメント
・長期パートナーシップを前提とした信頼醸成の推進