年収1,900万円以上／セールスエンジニアの求人・転職情報

◆関東地区の自動車メーカー(OEM)またはTier Iへの当社製品 及び 開発提案によるセールス活動をお任せします◆

・ 顧客の全てのニーズを調査し、社内開発部門と連携した顧客への新規開発提案を行う。
・ 顧客への売込み活動を通じて、新規ビジネスを獲得し、継続した売上/利益の拡大を目指す。
・ 競合製品のベンチマーク、顧客の情報収集、車両分解展示等から新しい技術や製品提案に繋がる内容を立案する。
・ 製品開発においては、社内コアチームへ情報提供を行い、開発から量産納入までのトータルマネジメントをリードする。
・ 顧客に密着した対応、製品展示会、工場見学を企画し、顧客満足度の向上、売上およびビジネスシェアの拡大に繋げる。
・ 海外拠点と連絡を密に行い、情報の共有化と連携の強化により、グローバルでより良いサービスを顧客に提供する。
・ 営業戦略の提案・立案

【メッセージ】
“接続（Connectivity）”ということがあらゆる分野で重要性を増しています。 自動車の分野においても、多様な機器の間を電気的に接続し、様々な情報や信号、エネルギーをやりとりすることにより、自動運転や電動化等の飛躍的な進歩が進もうとしています。 このような接続技術の中心的役割を担う電子部品として、我々の主力製品である“コネクタ”があります。 高速伝送、大電力伝送、小型高密度化など、その進化は止まりません。
日本に最も早くから定着し、電子機器の接続の発展を支えてきた世界有数の接続技術メーカーであるTE Connectivity Japanにおいて、あなたの培ってきた経験と実行力を、セールス活動に活かしたい方のご応募をお待ちしています。

全国の当社製品をご利用いただいている病院（開業医、一部大学/基幹病院）に対する下記業務のフィールドサービスエンジニアのポジションとなります。

■業務の概要
同社のレーザー医療機器を、形成外科・美容外科・皮膚科などの医療機関に導入してもらう納品過程や導入後におけるアフターフォローを中心にご対応いただきます。

■製品情報
https://www.cynosure.co.jp/products

■業務の内容
(1)製品、消耗部品の点検・メンテナンス・パーツ発注・在庫管理業務 　
(2)レーザー機器の出荷調整および梱包
(3)納入先製品の修理対応
(4)顧客からの製品使用に関する技術説明
(5)故障による修理のみならず、消耗品の交換、定期点検などを通じて顧客(Dr)との信頼関係構築も大きなミッションとなります。

■当社の特徴
・同社のレーザー医療機器の性能は世界中で高い評価をいただいています。特にシミや毛穴やニキビ跡や治療する製品群においては、韓国や欧米など世界各地のテレビや雑誌等マスコミ各社に採りあげられています。
・世界中からより良い部品を調達し、本社でもある韓国や米国で生産し輸出するグローバル化を図ることで生産工程のコストカットし、他社製品よりも価格競争力あります。尚且つ、ハイクオリティーの製品を提供する事で高い評価を得ています。

■取扱製品
Cynosure : PicoSure, Elite+, StimSure など
Lutronic：Hollywood Spectra, CralityⅡ, Mozaic 3D, LaseMD Ultraなど

■超高圧ウォータージェット工作機械を扱う営業部門の営業職です。
　目的・用途に応じ、最適な使用法を提案、顧客の生産性、収益性の向上に寄与する仕事です。
■その方の習熟度によって、トレーニング（内勤営業）の期間は決定します（1年～1年半程度）。ご経験、適正に応じ、外勤営業に移行して頂きます。

【担当業務】
・ウォータージェット切断･洗浄システム本体の営業（新規顧客開拓、既存顧客フォロー）
・マーケティング業務サポート
・アフターマーケットセールスサポート

【トレーニング期業務内容】※入社後半年～1年半程度
■営業職のサポート業務全般
外勤営業のスケジュール管理、社内外との連絡取次ぎ等、バックアップ・サポート業務
■プロジェクトの進捗管理
営業案件の進捗管理と関連書類（提案、見積、施工）の作成補助、顧客との調整、社内報告書類作成
■販売先へのフォローアップ
顧客の稼働状況、要望事項、新たな需要発掘等の聴取とフィードバック
■営業関連スタッフとの連携と指導
販売関連ツール、マーケティング、展示会、部品等の発注書・納品所等の書類を担当するスタッフとの連携と指導
■技術スタッフについて製品の取り扱い、修理保全の理解のための実地研修
装置を販売するうえで必要な商品知識、WJ加工の原理、機器操作、メンテナンスについての内容・知識等を実際に現場を回る技術スタッフに同行して習得、実作業（同行前に当社テクニカルセンターでの事前トレーニングを受講）

営業部門がスムーズに機能するための要となるポジションです。習熟後、後任の育成を行いながら、外勤の営業職へ段階的に移行いただきます。

【外勤営業の具体的業務】※トレーニング終了後
内勤の営業職を経験する過程で、外勤営業がどのように顧客にアプローチし、提案し、社内の他部門と連携しながら成約に結び付けて行くかが理解できるようになります。これに範をとり、自ら担当するエリア・業界の顧客に接し、営業活動を行っていただきます。
■提案営業
当社技術は、水を超高圧にして資材を切断する、というシンプルなもの。シンプルがゆえに、顧客毎に、技術面から、生産性、経済性までを包括し、最適な使用法、機種を提案し、成約につなげていきます。
■ソリューション営業
顧客がもつ様々な問題に真摯に耳を傾け、（様々な問題を話してもらえる人間関係形成が必要です）当社技術で解決できる方法を考え、訴求していきます。

【先進マテリアルカンパニー　リチウム電池材料部　事業戦略グループ】

■担当業務
・マーケティング業務（戦略策定、契約締結等）
※固体電解質 (SE) の事業化までの長期視点での計画策定、ローリング、実行旗振り役を担っていただきます。
具体的には、事業化戦略のパートナーリングとして、マーケティング戦略策定と取組先対応を遂行して頂き、取組先（自動車および電池メーカー等）との交渉の窓口を担っていただきます。
・取組先窓口
・各種会議の設定
・見積書作成
・債権管理等

＜部のミッション＞
■出光興産の次世代事業創出
当部は、EVのキーデバイスとなる次世代電池（全固体リチウムイオン電池）の主要素材に用いられる固体電解質の開発を進め、市場投入を目指しています。
■目指すは全固体リチウムイオン電池素材の開発・事業化
これまでの事業展開から得た技術ノウハウとして、石油精製で蓄積してきた硫化水素のハンドリング技術や石油化学製品への応用技術が当社の強みです。全固体リチウムイオン電池の実用化・量産が急がれており、特にEV関連のマーケットは拡大予測されており、安全性・耐久性・航続距離の向上に応えられる電池材料の研究開発を実施しています。

＜固体電解質：素材としての強み、製造技術の強み＞
私たちは1990年代から硫化リチウムの研究開発に取り組んできました。その後EV向けにターゲットを絞って、研究開発を進めてきました。硫化物系固体電解質の特許保有数は、業界トップレベルです。そして他社に真似できない、柔らかい固体電解質の開発に成功しています。原料ハンドリング技術や、製造技術にも強みを持っていることから、世界初の市販車搭載のEV用全固体電池向け固体電解質の実用化を期待されています。
研究開発から、量産まで一気通貫で対応できること、鉱山の権益獲得から水酸化リチウムの調達、製油所からの副産物である硫黄成分を合わせて、硫化リチウムの精製、超微粒子の取り扱い技術、高純度製造技術で、他社の追随を許さない総合力で固体電解質の量産を実現させます。

＜働き方＞
・勤務地：千葉県袖ケ浦市上泉1280（先進マテリアルカンパニー　リチウム電池材料部）
※勤務地は袖ヶ浦市（千葉）をベースとして（対面での打ち合わせ等も発生のため）
東京本社（大手町）をサテライトオフィスとして活用した勤務も可能。
研究現場見学を伴わない顧客対応等の商談時は東京本社（大手町）への出社が必須となるケースや、WEB会議等の状況により東京本社（大手町）または袖ケ浦市（千葉）での勤務や在宅勤務など選択した柔軟な働き方が可能なポジションです。

【職務内容】
ミニブレーカー含む弊社のサーマルソリューションを自動車や産業など新たな業界へ拡販していくため、NTC、サーマルジャンパー、サーモスタッド等、熱マネジメントに関する製品に詳しい方を募集します。

【業務内容】
熱マネジメントに関する製品・業界のスペシャリストとして、以下のような業務内容をお任せする予定です。
・市場分析・顧客分析・ターゲット選定
・既存製品の改良、新製品の開発業務のサポート
・営業に同行し、顧客ニーズのヒアリングや提案業務
※詳細な業務内容については、今までのご経験を鑑み決定させて頂ければと存じますので、まずはお気軽にご応募頂けますと幸いです。

【取り扱う製品】ミニブレーカーを含む弊社のサーマルソリューション
■ミニブレーカー　当社のミニブレーカーは全世界でトップシェアを誇っています。安全を守る為の電子部品で、リチウムイオン電池が過熱したり、電流が流れすぎたりすることによって起こる事故を防ぐ働きをします。
ノートPC、タブレット、ゲーム機、スマートフォン、Bluetoothイヤホン、USBケーブル、自動車等に内蔵されております。

【業務内容】
当社品種を委託先の生産者様が早期に安定生産できるよう、技術的な普及支援を行って頂きます。

＜詳細＞
①自社品種（イチゴなど）の最適な栽培手法の調査・開発
　・自社品種の特性理解
　・委託生産先への普及に適した、自社品種の栽培手法の開発と標準化

②パートナー生産者様への当社品種の栽培普及
　・標準的な当社品種の栽培手法を紹介する普及活動
　・個々の生産者様の実情に即した、栽培技術の個別化と提案

③パートナー生産者様の現状把握と課題・ニーズ理解
　・生産者様の栽培環境や生産活動に関わる定量＆定性データの標準化と集約
　・該当データの分析を通じた、生産現場の課題やインサイトの把握

④パートナー生産者様からの知見の、育種開発へのフィードバック
　・生産現場の課題やインサイトの、育種開発チームへの適切なフィードバック
　・育種プロセスへの能動的な関与を通じた、育種目標の最適化と高速育種の支援

⑤農業生産に新たに参入する企業の立ち上げ支援業務
　・新規参入するパートナー生産者様の技術的支援

※全国のパートナー生産者様への普及にあたり、出張があります。
※自社品種の生産は、海外でも開始しています。知見・スキルやご関心に応じて、海外生産者様に対する技術普及も業務役割の範囲とさせていただく場合もございます（海外出張の機会もございます）。

■業務詳細
企業や自治体、公共機関といったお客さまに対し、通信ネットワーク環境や、社内外の新たな技術やシステムを組み合わせた多様なICTソリューション提供を実施するプロジェクトマネージャー業務
・顧客折衝
・プロジェクト進捗管理（提案～導入完了）
・要件定義・見積り
・ベンダコントロール
・チームメンバーマネジメント等
上記業務に従事後、中長期的にはご本人の希望、適性・パフォーマンス等を踏まえ、下記業務に配属する場合がある。
（尚、当社では 2回/年のアサインに関する上司との対話制度があり、入社後も定期的に将来のキャリアに関する対話の場を設けています。）
・ 企業・公共機関等のお客様へ向けたコンサルティング、ICTソリューション提供に関わる業務
・ 通信ネットワークの構築・運用・保守、及びそれに関わる設備投資戦略策定業務
・ アライアンスパートナーの開拓及び新サービス立ち上げサポートに関わる業務
・その他上記業務のサポート業務、及び新規サービス開発、研究開発業務　など

■具体的な案件例
・主に四国エリアのお客様の案件を対応（案件内容によっては、主な勤務地である愛媛県以外への長期出張となる可能性あり）
・案件状況や本人の希望、適正、パフォーマンス等に応じて他のエリア（NTT西日本エリア内）や首都圏等の案件を対応する可能性あり

■伸ばせるスキル
・プロジェクトマネジメントスキル
・企画戦略的思考スキル
・ICT全般スキル

■業務詳細
企業や自治体、公共機関といったお客さまに対し、通信ネットワーク環境や、社内外の新たな技術やシステムを組み合わせた多様なICTソリューション提供を実施するプロジェクトマネージャー業務
・顧客折衝
・プロジェクト進捗管理（提案～導入完了）
・要件定義・見積り
・ベンダコントロール
・チームメンバーマネジメント等
上記業務に従事後、中長期的にはご本人の希望、適性・パフォーマンス等を踏まえ、下記業務に配属する場合がある。
（尚、当社では 2回/年のアサインに関する上司との対話制度があり、入社後も定期的に将来のキャリアに関する対話の場を設けています。）
・ 企業・公共機関等のお客様へ向けたコンサルティング、ICTソリューション提供に関わる業務
・ 通信ネットワークの構築・運用・保守、及びそれに関わる設備投資戦略策定業務
・ アライアンスパートナーの開拓及び新サービス立ち上げサポートに関わる業務
・その他上記業務のサポート業務、及び新規サービス開発、研究開発業務　など

■具体的な案件例
・主に中国エリアのお客様の案件を対応（案件内容によっては、主な勤務地である広島県以外への長期出張となる可能性あり）
・案件状況や本人の希望、適正、パフォーマンス等に応じて他のエリア（NTT西日本エリア内）や首都圏等の案件を対応する可能性あり

■伸ばせるスキル
・プロジェクトマネジメントスキル
・企画戦略的思考スキル
・ICT全般スキル

【主な業務内容】
・自動車・家電・重工業等の製造業向け自動計測システムの検証、提案、ソフト操作（デモンストレーション）、報告書作成
・お客様に納入したシステムの教育、立上げ支援、問合せ対応

【仕事の魅力】
世界中の製造業で活用される最先端の測定技術や自動計測システムの知識を身につけることができます。
また、トヨタ・ホンダ・日産などの自動車メーカーから、MHI・KHIといった重工業メーカーまで、幅広い業界の現場課題に直接触れながら、課題解決力・提案力・プロジェクト推進力を磨くことができます。

顧客課題を解決すべく当社の計測システムを提案/提供する中で、最終的なアウトプットの検査結果を導き出すソフトウェアを取り扱う為、顧客のモノづくりの課題や目的を一番意識する要の業務となりますので、非常にやりがいを感じていただけます。
また、顧客のニーズを理解し、国内外の開発チームやパートナーと協働してソリューションを形にしていく経験を通じて、技術とビジネスの両面から成長できるポジションです。

【キャリアパス】
制御関連の取りまとめを行っていただくとともに、制御以外にも測定器などの当社商材の知識を有し、将来的にはプロジェクトマネージャーとして活躍いただく事を期待しています。

【Mission】
ストレージ製品およびソリューションの販売前の市場の拡大をミッションとした業務に携わっていただきます。

【業務内容】
ストレージ製品およびソリューションのプレゼンテーション、プロジェクト運用への参加、要件の伝達および収集。
お客様とコミュニケーションを取り、お客様の要件を満たすソリューションを開発。競争力のあるソリューションでプロジェクトの成功を確実にするためのサポートを提供。
お客様の要件に基づいてPoCテストソリューションを開発し、テストの成功をサポート。
競争力のある製品と機能を開発し、ソリューションを最適化するために研究開発を推進。
ブランドマーケティング活動の企画・実施、販売プロジェクトにおける製品プロモーションの企画・立案、市場アクセスと販売目標の達成。

・蓄電池システムの導入・需給調整市場向け
　政府委員会の情報共有や再生可能エネルギー出力制御低減に向けた提言活動
・ 自社開発した太陽光/蓄電池システム製品をよく理解したうえで、顧客への技術提案を行う。
・ 顧客ニーズに合わせ、日本市場にマーチングする太陽光・蓄電池システムソリューションを作り、製品の販売拡大に努める。
・ 営業や代理店、パートナーと同行し、顧客技術部署と打合せや技術説明会を実施し、提案受注を成功させる。
・市場のトレンド、国の政策などの情報を収集、分析し、次世代製品とソリューションの開発に助言する。

・顧客、特に地域の顧客のニーズをよく理解し、またマーケット情報を適宜チーム内で共有して、案件受注に向けての営業活動全般
・各業界の顧客のリソースを生かしながら受注成功率を上げ、各エリアの販売目標の達成を目指す
・定期的にエリアの顧客訪問やリレージョン構築、代理店およびパートナー各社との共催イベントを行い、地域の顧客との関係の維持・強化を維持する。
・社内リソースを調整・活用して、技術交流会や技術説明会、検証試験プロジェクトを実施。またモデル事業拠点の視察や展示会への参加など、これらのイベントを経て、地域におけるパワコン製品のブランディングを促し、販売目標達成。
・パワコン顧客との関係を維持・強化する責任者として、バランスと安定性を持ってカスタマーリレーションの構築に尽力する。

・蓄電池システムの導入および需給調整市場向けの取り組みを推進。政府委員会等との情報共有や、再生可能エネルギーの出力制御低減に向けた提言活動を行う。
・自社開発の太陽光・蓄電池システム製品を深く理解した上で、顧客に対する技術提案を実施する。
・顧客ニーズに基づき、日本市場にマッチした太陽光・蓄電池システムソリューションを企画・構築し、製品およびソリューションの販売拡大を推進する。
・営業、代理店、パートナーと連携・同行し、顧客の技術部門との打ち合わせや技術説明会を実施し、提案から受注までを支援・成功に導く。
・市場動向や国のエネルギー政策に関する情報を収集・分析し、次世代製品およびソリューション開発に対する提言・助言を行う。

【制御を制するものが世界を制す】
自社開発のBMS/EMSを武器に、クライアントに最適な蓄電システムを設計する技術企画職を募集

◾️仕事内容
営業担当と連携し、技術的な専門知識を活かしてお客様の課題を解決する最適な蓄電システム（ESS）を企画・設計するポジションです。当社の競争優位性の源泉である「制御技術」と「オーダーメイド対応」を担う、事業の核となる重要な役割です。

◾️主な業務内容
・営業に同行し、クライアント（大手デベロッパー、工場、データセンター事業者等）への技術的なヒアリ
ングとコンサルティングを実施
・クライアントのニーズに基づき、最適な蓄電システムをゼロから設計
・蓄電池の特性に合わせ、自社開発のBMS（バッテリーマネジメントシステム）をカスタマイズ
・自社開発のEMS（エネルギーマネジメントシステム）を用い、PCSやキュービクル等の外部機器も含めた
蓄電所全体の統合制御システムを構築
・日本の消防法など、特殊な要件に対応するオーダーメイドのシステム設計
・技術提案書、システム構成図、仕様書などの作成
・CADを使った、単線結線図、展開図等の作成(必須)


■このポジションの魅力
・独自の技術優位性: 当社はセルメーカーから独立したESSメーカーとして、複数メーカーのセルに対応できるBMSと、システム全体の効率を最大化するEMSを自社開発しています。これは国内では他に類を見ない強みです 。
・裁量と創造性: 既製品を組み合わせるのではなく、セルの選定からBMS/EMSの作り込みまで、ゼロベースで最適なシステムを設計できます 。お客様の課題に深く入り込み、技術力で解決する醍醐味を味わえます。最先端技術への挑戦: 現在主流のリチウムイオン電池に加え、次世代電池として注目される「ナトリウムイオン電池」の開発にも成功 。将来的にはセル製造の国産化やリサイクル事業も計画しており 、エネルギー業界の最前線でキャリアを築けます。
・世界トップレベルのノウハウ: 制御・計測分野で世界トップのABB社出身者で構成される技術チームの一員として、世界レベルのノウハウを吸収し、共に成長できます 。

＜業務概要＞
メガクラウドを活用したハイブリッドクラウド分野のビジネス推進およびお客様に対するICTソリューション提供

＜ご入社後の担当業務/役割＞
企業、公共機関等のお客様に向けたコンサルティング、クラウドを活用したシステムの提案・構築、エンタープライズ層におけるハイブリッドクラウドビジネスの展開に向けた戦略策定、施策展開

＜業務詳細＞
・メガクラウド(AWS/Azure/GCP)を用いたシステムの要件定義・設計・ 構築等による顧客の事業課題解決に繋がるソリューションを提供することがミッションとなります。

・今回のポジションでは上記に関して、5名程度のチームで複数のプロジェクトを担当し、NTT西日本の支店営業・SEや協力会社等と連携しながらユーザ企業にシステムを提案・構築する際の技術支援等を担当いただきます。

・ご入社いただいた後は、ユーザ企業システムを実際に提案・販売するNTT西日本の各グループ会社と連携して、メガクラウドを用いたシステムの要件定義・設計・ 構築等の技術支援、メガクラウド案件に対応できるSEメンバの人材育成において、中心となって施策を牽引する役割を担っていただきます。

具体的な案件例
■トータルクラウドソリューション
https://www.ntt-west.co.jp/business/solution/tcs/

■伸ばすことができるスキル
・メガクラウド(AWS/Azure/GCP)上での企業向けシステム設計・導入スキル
・企業向けシステム導入プロジェクトのマネジメントスキル

データセンター新設・増設・改修工事における、MEP（Mechanical, Electrical, Plumbing）業務の現場管理を担当していただきます。主な業務内容は以下となります。

・データセンターMEP設計図面および施工図の確認・レビュー
・ サブコン（電気・空調・配管業者）の施工管理・工程管理・品質管理・安全管理
・ 工程表の作成および進捗管理、リソース調整
・ 現場での定例会議や報告書作成、施主・ゼネコン・設計事務所との調整業務て
・ 工事進捗に応じた現場巡回・是正対応・最終検査立会い
・ 各種法令・基準（建築基準法、消防法等）への適合確認
・ コスト管理および変更対応
8. 引き渡し時の各種試験・検証・ドキュメント整備支援

■業務概要
企業や自治体、公共機関等のお客様への多様なICTソリューション提案、およびシステム導入に向けたプロジェクトマネジメント

■個人としての役割
NTT西日本のお客様へのICTソリューション提案～受注後のシステム導入におけるプロジェクトマネージャー

■業務詳細
企業や自治体、公共機関といったお客さまに対し、通信ネットワーク環境や、社内外の新たな技術やシステムを組み合わせた多様なICTソリューション提供を実施するプロジェクトマネージャー業務
・顧客折衝
・プロジェクト進捗管理（提案～導入完了）
・要件定義・見積り
・ベンダコントロール
・チームメンバーマネジメント等

■ポストの魅力
・NTT西日本が取り組む大規模なICTソリューション案件において、提案から構築までの幅広いプロジェクトマネジメント業務の経験を積むことができる。
・案件規模に応じて、数十人規模のメンバのマネジメントや、NTTグループを含む多くのベンダとの連携やコントロールの経験を積むことができる。

※上記業務に従事後、中長期的にはご本人の希望、適性・パフォーマンス等を踏まえ、下記業務に配属する場合がある。
（尚、当社では 2回/年のアサインに関する上司との対話制度があり、入社後も定期的に将来のキャリアに関する対話の場を設けています。）
・ 企業・公共機関等のお客様へ向けたコンサルティング、ICTソリューション提供に関わる業務
・ 通信ネットワークの構築・運用・保守、及びそれに関わる設備投資戦略策定業務
・ アライアンスパートナーの開拓及び新サービス立ち上げサポートに関わる業務
・その他上記業務のサポート業務、及び新規サービス開発、研究開発業務　など

【具体的な案件例】
・主に東海エリアのお客様の案件を対応（案件内容によっては、主な勤務地である愛知県以外への長期出張となる可能性あり）
・案件状況や本人の希望、適正、パフォーマンス等に応じて他のエリア（NTT西日本エリア内）や首都圏等の案件を対応する可能性あり

■伸ばすことができるスキル
・プロジェクトマネジメントスキル
・企画戦略的思考スキル
・ICT全般スキル

■就業環境
有給消化取得率98%（年間発給数：20日）・平均残業時間月10.6時間の非常に働きやすい会社です。
入社3年後の定着率は97％で、平均勤続年数は男性24年、女性14年と長期的に働きやすい環境が整っています。
また、社員のさらなる主体性・創造性の発揮および生産性の向上を目的とし,リモートワーク制度やフレックスタイム制度の整備も行っています。
リモートワーク率：57%（2022.7～2023.3累計/オフィスワーカーのみ/部門により変動あり）

•予算と収益目標を達成するために、新規案件の獲得とクロージング
•主要な戦略的アカウントでの事業成長計画の策定と実行
•eMemory のセールスおよびマーケティング チームと協力して、市場分析と顧客セグメンテーションに基づいたアカウント戦略を策定する
•主要な顧客やターゲットに対して、社内外で高い信頼関係を構築する

【業務内容】
・お客様（直接の取引先または販売パートナー）とやり取りをしながら、目標を達成するために、製品やサービスの対応だけでなく、お客様との関係づくりまで幅広い業務を担当していただきます。
扱う製品は、データセンター向けのUPS（無停電電源装置）、バッテリー、空調などのインフラ設備です。
・ビジネス戦略を基に、顧客とのリレーションシップを発展させ、目標アカウント達成のための関係強化を行う。
・顧客からの詳細かつ正確な情報に基づき、適切なサービスを提供し、プロジェクトをスムーズに確実に進行できるようにする。
・目標達成への戦略をドライブし、入札プロジェクトに関する全ての側面を管理する。
・プリセールス、ポストセールスチームと密に連携し、全てのプロセスにおける上質なend-to-end サービスを確保する。
・各プロダクトチームと共に、必要なサービスソリューション及び戦略に応じた成果を提供する。
・顧客の要望を理解し、サービスソリューションを提供する。

・デジタルパワー事業の成長戦略を担い、アフターサービスにおける販売目標（受注・売上・市場シェア・利益）の達成に責任を持つ。
・重要(NA)顧客に関する顧客インサイト、市場・エリア分析、ビジネス機会分析を行い、プロフェッショナルサービスの企画・開発および販売戦略を推進する。顧客の年間予算管理および顧客関係の運営を通じて、継続的な価値創出を実現する。
・入札の分析・解釈を行い、サービスソリューションを策定する。単体または統合型のプロフェッショナルサービスソリューションを提供し、その競争力、提供可能性、収益性に責任を持つ。あわせて、サービス販売における契約品質およびプロセス遵守を担保する。
・主要チャネルおよびサービスソリューションのベンチマーク分析を実施し、競争力のあるサービスソリューションの組み合わせを形成し、パートナー企業と連携し、継続的な価値創出を推進する。
・デジタルエネルギー分野におけるサービス顧客関係構築の第一責任主体として、顧客関係の構築と維持を担当し、顧客の期待を管理し、顧客認識を向上を図る。
・地域におけるプロフェッショナルサービスのブランド構築を担い、サービスに関するマーケティングおよびコミュニケーション施策の企画・実行ならびに効果測定を行う。

■業務内容
営業と共に顧客先に同行し、技術面で営業のサポートをするセールスエンジニアです。
顧客先：金融、インフラ、Ecommerce業界が多い

- 見込み客のニーズを調査し、ビジネス獲得のための戦略立案を支援する。
- 営業チームが販売に関する戦術的な決定を下すのを支援する。
- 魅力的なイベントや特定のビジネス上の問題を特定し、魅力的なソリューションをクライアントに提供する。
- NETSCOUTのベストプラクティスとセールスエンジニアリンググループが提供するリソースを用いて、
見込み客に専門的な技術サポートを提供する。
- すべての技術的な活動をリードする責任を負う。
顧客のITサイロを横断して関係を構築し、顧客のインフラを文書化し、課題を理解し、潜在的なプロジェクトを探し出すことが含まれます。
-セールスプロセスを通じ、営業チームが財務目標を達成するのを直接支援し、
営業が機会を正確に評価し予測するのを支援します。
- PoCの作成と提供、競合ベークオフの管理、初回およびその後のオンサイトプレゼンテーションの準備と実行、
またはWeb Meetingを使用したリモートプレゼンテーションのホスト、顧客ミーティングのためのシステム機能と利点の缶詰またはライブ製品デモの実行能力、顧客、リセラー、インテグレーターなどにソリューションを最適な形で提示するためのディスカッションを指導する能力を備えている必要があります。
- ユーザーと定期的に会い、システムがどのように使用されているかシナリオを検討し、
ユーザーのニーズを理解することで新たなアップセルの機会を見出すこと。

- 担当テリトリー内で40～50％の出張が発生します（ノートPCを携行）。

RX(Robot Transformation) 部門は、のRFM(Robotics Foundation Model)が実際の産業現場における複雑な課題を解決し、前例のない価値を創出するための最初の架け橋です。

本ポジションは、顧客の自動化に関する難題を解決するPhysical AIソリューションを提案し、その導入戦略と実行ロードマップを設計する「ソリューションアーキテクト」です。世界最高水準の技術で新たな市場を開拓し、産業の未来を創り上げていく旅を共に歩む方を求めています。

【仕事内容】
- RFMが適用される事業機会の発掘およびカスタマイズされたソリューションの提案
- 顧客企業の工程における作業動作、対象物、運用環境の詳細分析
- ロボットを活用した工程自動化戦略および中長期マスタープランの策定
- 技術的・運用的・財務的観点からの実現可能性およびROI分析
- 顧客企業の経営層および実務担当者向けの戦略報告書作成およびプレゼンテーション準備
- 最新のロボットハードウェアおよびセンサー技術動向、市場トレンドおよび競合環境のリサーチ
- RX段階以降に行われるData／PoCパートナーシップの実行支援

■職務概要、魅力
外資系大手化学メーカーからスピンアウトした、製造業向けコンサルティングファームです。世界的に優れた安全基準や生産効率改善のノウハウをもってクライアントの生産面改善に貢献いただきます。
マネージャーとして、メンバーのマネジメントや新規プロジェクト受注に向けたビジネスデベロップメント等裁量権を持って幅広い職務を行っていける環境です。
自動車や化学、食品などプロジェクトの幅も広く、海外プロジェクトや大規模プロジェクトにも携わっていくこともできます。

■What will you do?
As Manager, you will lead and deliver complex client engagements that identify, design, and implement effective solutions to produce a lasting impact for clients. You will be expected to drive the direction of the engagement and effectively manage the team and long-term relationship with clients to deliver high performance or to deliver the scope of work.
Beyond client project work, the Manager will contribute to the development of new clients and markets and provide regional and global thought leadership to innovate offerings and approaches.
You must be a selfstarter,who is able to work in a fast-paced dynamic environment and must be driven to produce improvement initiatives both internally and with clients.
The Manager must have excellent communication and client management skills to maintain positive client relations and high client satisfaction levels in a particular domain, for example, in:
・An industry, e.g., Mining, Oil and Gas, Chemicals, Power & Utilities, Agribusiness, Food &
Beverage manufacturing.
・A functional area, e.g., Operational Risk Management, Operational Excellence,Sustainability and Digital.

■More specifically you would have:
Technical Expertise
・Maintaining strong industry knowledge; stay abreast of current trends, pricing and new
technology related to industry or technical practice to facilitate and add value in
evaluation and recommendation of new processes.
・Identifying proactively opportunities and/or risks, potential solutions, and key trends relating
to the area of domain expertise, including development and enhancement of IP.
・Developing and publishing thought leadership and new perspectives, including dss+ Points
of View, and educating key stakeholders internally and externally.
Leadership
・Living and breathing the dss+ Core Values and Mission Critical Behaviors, and coaching
others to do the same.
・Overseeing project team’s performance and quality of delivery, offering guidance and
advice where needed and providing necessary feedback to the team (as an instrumental
part of their development) and to management as appropriate.
・Offering guidance and support to the team - especially junior resources, regarding best
practices in project management, execution of deliverables and interactions with clients.
Project Management & Execution
・Effectively manages a large engagement or several smaller engagements simultaneously
that deliver value to clients.
・Implementing project management practices to ensure the effective execution of the
project, including project planning, project governance and risk management.
・Supporting execution of an assessment or implementation project to accelerate
organizational transformation and results delivery using relevant methodologies and approaches. For example,
・Design and conduct assessments and lead development of recommendations resulting
from the findings and design and implement solutions.
・Structuring problems effectively to develop key insights and sound recommendations that
identify and close performance gaps for the client.
・Writing and presenting independent analyses and recommendations that influence and
persuade clients including difficult audiences to achieve desired outcomes.
・Facilitating team / client meetings effectively to drive decisions or alignment or manage
change among a diverse group.
・Supporting quality control of client deliverables by conducting peer reviews, etc.
・Managing high level interactions, developing rapport, respect with key client stakeholders.

Business Development
・Playing an integral role as part of dss+ account teams to prospect for new clients and
growing existing clients.
・Supporting dss+ Leadership to proactively identify business leads and targets, build a strong
pipeline, and progress opportunities along the pipeline to generate sales.
・Proactively identifying and defining client challenges and solutions and converting that
into a potential opportunity.
・Playing an integral role in drafting and presenting proposals to drive execution of an
assessment or implementation including defining the scope and architecting the solution.

■職務概要、魅力
外資系大手化学メーカーからスピンアウトした、製造業向けコンサルティングファームです。世界的に優れた安全基準や生産効率改善のノウハウをもってクライアントの生産面改善に貢献いただきます。
マネージャーとして、メンバーのマネジメントや新規プロジェクト受注に向けたビジネスデベロップメント等裁量権を持って幅広い職務を行っていける環境です。
自動車や化学、食品などプロジェクトの幅も広く、海外プロジェクトや大規模プロジェクトにも携わっていくこともできます。

■Does this sound like you?
As the Senior Manager, you will lead and deliver complex client engagements that identify, design, and implement effective solutions to produce a lasting impact for clients. You will be expected to drive the direction of the engagement and effectively manage the team and long-term relationship with clients to deliver high performance or to deliver the scope of work.
Beyond client project work, the Senior Manager will contribute to the development of new clients and markets and provide regional and global thought leadership to innovate offerings and approaches. We are seeking a self-starter, who is able to work in a fast-paced dynamic environment and must be driven to produce improvement initiatives both internally and with clients. The Senior Manager must have excellent communication and client management skills to maintain positive client relations and high client satisfaction levels in a particular domain, for example, in:

•An industry, e.g. Mining, Oil & Gas, Chemicals, Food & Beverage
•A functional area, e.g. Operational Risk Management, Operational Excellence

■You will be responsible to:
•Focus on supporting the core Japan Industry Teams: Oil & Gas, Chemicals, Mining & Metals, Consumer Products, Power & Utilities and Private Equity;
•Collaborate closely with the ORM practice contributing to thought leadership, offerings and methodologies bringing global best practices into the Japan market and clients;
•Be a trusted advisor with senior client executives and maintain relationships in alignment with the account team to deepen and expand relationships;
•Participate and contribute to internal and external functional and/or industry networks with the aim of developing new business working with the global Marketing and the Industry Teams;
•You will have a client delivery chargeability target and a business development target.
Internally, you will be involved in:
•Building effective working relationships regionally and participating in global technical communities to ensure a strong network of resources, alongside possessing a network of regional contacts.
•Contributing to the development and/or enhancement of existing dss+ IP and engaging with functional/ industry peers to support continued methodology development.
•Participating and contributing to functional and/or industry networks with the aim of developing and sharing best practices, developing and enhancing dss+ intellectual property and sharing thought leadership.
•Collaborating with peers to identify and progress opportunities with new and existing clients.

■Who are you today?
•Your values align with ours. Living and breathing the dss+ Core Values and Mission Critical Behaviors and encouraging others to do the same through decisions, policies, actions, etc. More information about our core values can be found here: https://www.consultdss.com/content/assets/documents/DSS-Code-of-Conduct.pdf
•You are able to demonstrate high levels of proficiency with Operational Risk Management methodologies such as operational improvement, maintenance and reliability best practices, cost reduction, production improvement, full potential diagnostics, Management Operating Systems reviews, etc.
•You also have proficiency with Operational Risk Management methodologies, such as workplace or process safety, mechanical integrity, operational risk management, safety culture transformation, etc.
•You’re passionate about impact-driven work and are excited by the opportunity to work with clients who are striving to integrate profit & purpose.
•You thrive in complexity, are a natural problem-solver, and dig deep for patterns and paths, even amidst a great deal of ambiguity, with the flexibility to analyse and adapt to situations.
•Leading team members with different skill sets is something you excel at, and you are willing to challenge both your own and your team’s perspectives.
•You can navigate complex research projects, absorb and lead your team to synthesise large amounts of information, confidently draw conclusions from your research, and put them into clear recommendations and points for the team.
•You are detail-oriented, and well-organized and enjoy bringing structure to projects through work-planning and prioritisation to drive successful delivery outcomes.
•Possess effective leadership skills to drive execution in complex environments. You can work collaboratively and are personable, a good listener and connect easily with others, making you a great leader.
•You enjoy the variety and sometimes ambiguous contexts of leading a wide range of client projects unfolding simultaneously.
•Strong/effective verbal and written communication to be able to interact at different levels of the organisation, from team members to C-Suite Executives.

ターゲット市場（データセンター、インフラ）への参入と事業拡大・推進

■具体的には
・新規顧客獲得
・インフラ・エネルギー業界の市場分析
・事業開発、売上拡大

主に、アナログ・デバイセズ社の電源アナログIC等における案件に対し、営業担当と共にお客様へ同行し、製品仕様のヒアリングから技術サポートをお願いします。
お客様へ最適な回路を実現して頂くために、デバイスの提案や回路構成（回路設計サポート）の提案を行い、回路評価、基板レイアウト確認などを行って頂きます。

【当社概要】
～キャリア入社も新卒入社も多数。多様な人材が活躍できる環境です～
当社は情報通信業界、⾦融業界、製造業界、流通業界等、⽇本主要産業における⼤⼿代表企業約8,000社、ならびに官公庁を顧客に持つ大手SIerです。下記の2つを強みとしております。

①コンサルティングから⼤規模システムの構築、保守サポート、データセンターを活⽤したシステム運⽤等、トータルに顧客を⽀援できる総合⼒
②国内外のIT先進企業とのパートナーシップをもとに、新たな技術を早くに取り⼊れビジネスに活⽤できる先進性と連携⼒"

【担当いただく仕事内容】
製造業界、サービス業界のお客様を担当。（出版、印刷、運送など）
お客様の課題をヒアリングし、弊社の持つ様々な製品・サービス・ソリューションを組み合わせ、お客様にとって最適な提案を実施。
基本は既存アカウントに対する営業が中心となります。
部は3課体制となっており、入社後は既存のお客様の深耕営業を担当いただく予定です。
＊最新の技術やトレンドに対する提案を営業、SEと共同で考え、顧客に提案する機会が多くあります。

【担当業界】
製造業界、サービス業界など

【営業手法】
ソリューション営業/アカウント営業（直販）

様々な業界のお客様を担当できます。
部内での中堅営業からのスキルトランスファ―や個人営業スキルを向上させる教育や仕組みも充実しております。

【募集部署の概要・ミッション】
製造業界、サービス業界などの大手顧客に対する直販アカウント・ソリューション営業。
テリトリー顧客に対するITライフサイクル全般のソリューションを提供。
インフラ基盤、開発、保守、サービス、運用など幅広い分野でお客様のITを支えています。

【当社概要】
～キャリア入社も新卒入社も多数。多様な人材が活躍できる環境です～
当社は情報通信業界、⾦融業界、製造業界、流通業界等、⽇本主要産業における⼤⼿代表企業約8,000社、ならびに官公庁を顧客に持つ大手SIerです。下記の2つを強みとしております。

①コンサルティングから⼤規模システムの構築、保守サポート、データセンターを活⽤したシステム運⽤等、トータルに顧客を⽀援できる総合⼒
②国内外のIT先進企業とのパートナーシップをもとに、新たな技術を早くに取り⼊れビジネスに活⽤できる先進性と連携⼒"

【担当いただく仕事内容】
IT業界の同業パートナー向け営業

＜案件例＞
①クラウドシフトへの設計・移行・運用
②セキュリティー関連構築・運用
③ネットワーク関連構築・運用

＜業務内容例＞
①パートナーとの協業・案件創出
②既存システムの更改・増強
③パートナーからの依頼に基づく見積・提案"

【担当業界】
IT業界

【営業手法】
ITパートナー営業

【募集部署の概要・ミッション】
IT業界の同業パートナーを担当しており、インフラを中心としたさまざまな製品での見積・提案を行っています。
パートナーとの協業を行うことであらゆる業界における活動ができ、自社だけでは成し得ない大型プロジェクトへの参入も可能です。