■業務内容
メーカーとの戦略協議、拡販に向けたマーケティング業務、新規顧客開拓を主担当として実施。
（上司のサポートを得て一人で担える人材）

■役割
AIサービスロボットを中心としたソリューション提案営業マーケティング

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

■医療、産業用途向け光源部品（LED、Xeランプ、半導体レーザ）、光源/光学モジュール等、取扱い商材のマーケティング及び営業活動（市場ニーズ、用途の調査、案件発掘から売込み、納期管理、アフターセールスまで）

【業務詳細】
・光源部品（LED、Xeランプ、半導体レーザ）、光源/光学モジュール製品のマーケティング及び営業業務（市場ニーズ、用途の調査、案件発掘から売込み、納期管理、アフターセールスまで）
・新規顧客案件の開拓（案件発掘、進捗管理、海外仕入先へのフィードバック
・担当顧客へのプロモーション活動（顧客要望への対応、社内関連部門へのフィードバック）　
・担当顧客及び海外仕入先との納期、価格調整、予実算管理、案件管理
・顧客の購買部門、技術部門との定期会議への参加

■技術的キーワード
エレクトロニクス、光源部品、半導体レーザ、LED、Xeランプ、光センサ、フォトダイオード、光源モジュール、光学モジュール、光計測器

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

株式会社堀場エステックでの採用となります。

仕事内容
経営戦略本部 事業戦略部において、半導体デバイスおよびプロセスの技術マーケティングをご担当いただきます。新設組織である本ポジションは、当社の要素技術と今後の技術トレンドを見据えた戦略的マーケティングにより、半導体分野の製品ポートフォリオ拡充と市場シェア拡大を目指します。産学連携や社外パートナー、海外グループ会社とも協力しながら、M&Aの検討も含めた事業最適化に向けた提案を行います。

▼業務詳細
・業界動向の把握のため、国内・海外の学会参加、セミナーの聴講による情報集約
・デバイス構造のトレンド調査および資料化、将来の開発を見据えた優先順位の設定
・顧客ニーズを先取りした製品ポートフォリオ戦略の推進
・関連部署へ最新の技術トレンドを展開し、製品開発に反映

【働くスタイル】
開発本部や営業本部との緊密な連携に加え、米国・中国・韓国・台湾・シンガポール・欧州といった海外グループのメンバーとも協力し、グローバルな視点でプロジェクトを推進しています。気軽に質問や相談ができる風通しの良い環境が整っており、チーム全体で意見交換を重ねながら取り組む文化が根付いています。個々の意見や新たな挑戦を大切にし、互いに成長できる風土の中で日々業務を進めています。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 年末年始

【業務について】
1. システムソリューションの企画・推進
産業機器分野におけるシステムサプライヤーであるロームの顧客に対し、システム要求や市場トレンドを収集・分析し、顧客およびローム双方にとって価値のあるシステムソリューションの企画・提案・開発・販促を推進します。各顧客におけるキット価格の最大化を図るため、以下の取り組みを行います：
ー既存製品の売上拡大につながる新規ソリューションの開発
ー既存ソリューションの継続的な見直しと改善
ー将来の売上成長に寄与する新製品の提案を開発部門へ提言
また、既存製品を組み合わせたソリューションによるアプリケーションごとの全社売上計画に対して、責任を持って取り組みます。
2. 顧客・社内との連携による情報収集と分析
上記のソリューション企画・推進を実現するために、アカウント営業、FAE、プロダクトマーケティングと連携し、顧客との直接コミュニケーションを行います。
その中で、以下の情報を収集します：
ー該当アプリケーションにおける必要製品のシステム要求仕様
ーターゲット価格、必要数量、導入時期
ー競合製品の動向などを含む市場トレンド
これらの情報を基に、社内での検討や議論の土台となる「システムロードマップ」や「顧客プラットフォームのヒートマップ」を作成し、定期的に更新していきます。
3. 製品戦略のレビューおよび価格戦略の策定
システム要求仕様書をプロダクトマーケティングへ提供し、製品の実現可能性や差別化要因といった基本戦略について、システムの視点からレビューを行います。
また、ターゲット価格の設定についてもPMと連携し、
ー競合製品の価格情報
ー顧客システムにおけるBOM（部品表）コストの分析結果などを含めた総合的な視点で価格戦略を策定し、最終的な判断を行います。
4. 新製品提案と社内プレゼンテーション
これまでに収集・分析した情報をもとに、プロダクトマーケティングおよびコスト見積もりを担当する設計開発チームと連携し、製品企画提案を各事業本部のマネジメントへ行い、新製品開発に関する迅速な意思決定をリードします。
開発が決まった製品については、以下の責任を担います：
ー対象アプリケーションにおける全社売上の増加
ーLSI事業本部の新製品売上計画（※こちらはPMと共同で推進）
さらに、これら一連のプロセスを実現するために以下の点を立案し、実行に向けた改善提案をLSI事業本部のマネジメントや会社経営層へ行います。
ーGo to Market／Customer計画
ー各アプリケーション領域（ドメイン）における戦略
ーグローバル（W/W）各地域向けのアプリ戦略 など

【業務の面白さ、やりがい】
客先や市場情報の収集を行い、製品やソリューションを提案するフィールドワークを含み、新規分野の開拓と各種戦略策定や実行権限の裁
量が付与されるプレイングマネージャーの役割が与えられる為、非常にやりがいのある業務であります。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

【業務について】
1. システムソリューションの企画・推進
産業機器分野におけるシステムサプライヤーであるロームの顧客に対し、システム要求や市場トレンドを収集・分析し、顧客およびローム双方にとって価値のあるシステムソリューションの企画・提案・開発・販促を推進します。各顧客におけるキット価格の最大化を図るため、以下の取り組みを行います：
ー既存製品の売上拡大につながる新規ソリューションの開発
ー既存ソリューションの継続的な見直しと改善
ー将来の売上成長に寄与する新製品の提案を開発部門へ提言
また、既存製品を組み合わせたソリューションによるアプリケーションごとの全社売上計画に対して、責任を持って取り組みます。
2. 顧客・社内との連携による情報収集と分析
上記のソリューション企画・推進を実現するために、アカウント営業、FAE、プロダクトマーケティングと連携し、顧客との直接コミュニケーションを行います。
その中で、以下の情報を収集します：
ー該当アプリケーションにおける必要製品のシステム要求仕様
ーターゲット価格、必要数量、導入時期
ー競合製品の動向などを含む市場トレンド
これらの情報を基に、社内での検討や議論の土台となる「システムロードマップ」や「顧客プラットフォームのヒートマップ」を作成し、定期的に更新していきます。
3. 製品戦略のレビューおよび価格戦略の策定
システム要求仕様書をプロダクトマーケティングへ提供し、製品の実現可能性や差別化要因といった基本戦略について、システムの視点からレビューを行います。
また、ターゲット価格の設定についてもPMと連携し、
ー競合製品の価格情報
ー顧客システムにおけるBOM（部品表）コストの分析結果などを含めた総合的な視点で価格戦略を策定し、最終的な判断を行います。
4. 新製品提案と社内プレゼンテーション
これまでに収集・分析した情報をもとに、プロダクトマーケティングおよびコスト見積もりを担当する設計開発チームと連携し、製品企画提案を各事業本部のマネジメントへ行い、新製品開発に関する迅速な意思決定をリードします。
開発が決まった製品については、以下の責任を担います：
ー対象アプリケーションにおける全社売上の増加
ーLSI事業本部の新製品売上計画（※こちらはPMと共同で推進）
さらに、これら一連のプロセスを実現するために以下の点を立案し、実行に向けた改善提案をLSI事業本部のマネジメントや会社経営層へ行います。
ーGo to Market／Customer計画
ー各アプリケーション領域（ドメイン）における戦略
ーグローバル（W/W）各地域向けのアプリ戦略 など

【業務の面白さ、やりがい】
客先や市場情報の収集を行い、製品やソリューションを提案するフィールドワークを含み、新規分野の開拓と各種戦略策定や実行権限の裁
量が付与されるプレイングマネージャーの役割が与えられる為、非常にやりがいのある業務であります。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始