医療経営コンサルタント／メディカル（医薬品・CRO・医療機器）の求人・転職情報
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ウィーメックス株式会社
＜提供サービス＞
・医療機関及び調剤薬局向け事業承継支援サービス
・FA業務
・仲介業務
・承継関連コンテンツ(コラム、セミナー、ホワイトペーパー等) など
■業務内容
主に医療機関向け承継支援サービスの営業担当として、後継者問題を抱える医療機関へのアプローチから、課題ヒアリング、承継ニーズの顕在化、提案、案件化までをお任せします。
・既存顧客を中心とした医療機関への事業承継ニーズのヒアリング
・後継者不在の医療機関に対する承継支援サービスの提案
・譲渡希望医療機関の情報整理、課題把握、初期条件の確認
・買手候補となる医師・医療法人・関連事業者とのマッチングに向けた情報連携
・社内営業部門、外部連携企業との連携
・セミナー、FAX、TEL、Web問い合わせ等を活用した見込み顧客の創出
・承継案件の進捗管理、顧客対応、社内報告
・営業活動におけるKPI管理、提案手法の改善、ナレッジ蓄積
・事業承継支援サービスの拡大に向けた営業企画、施策立案
※業務の変更の範囲：当社における業務全般
■魅力
・医療機関の後継者問題という社会課題に対し、事業承継を通じて地域医療の継続に貢献できるポジションです。
・当社が長年築いてきた医療機関との顧客基盤を活かし、院長先生の経営課題に深く入り込んだ提案ができます。
・単なる製品営業ではなく、院長先生の人生設計、従業員の雇用、患者様の医療環境に関わる重要な意思決定を支援する、介在価値の高い営業です。
・立ち上げ・拡大フェーズの事業であるため、営業手法や提案プロセス、サービス設計にも主体的に関わることができます。
・医療業界、M&A、事業承継、経営支援など、専門性の高いキャリアを形成できます。
・社員のWell-beingの実現に向け、働きやすい環境を整えています。フルフレックスタイム制や在宅勤務制度、独自の休暇制度であるウェルビーイング休暇など多様な働き方を支援しています。
・BtoB(対医療機関)営業の経験 もしくは金融機関での事業承継対応経験
・顧客の課題をヒアリングし、課題解決型の提案を行った経験
・社内外の関係者を巻き込みながら案件を進めた経験
・目標達成に向けて営業活動を自律的に計画・実行した経験
・医療機関の経営者や意思決定者に対して、誠実かつ丁寧なコミュニケーションが取れる方
・事業承継、地域医療、医療機関経営への関心
◆歓迎要件：
・M&A業務の経験
・簿記会計知識
■期待する人物像
・1～2年先の状況や問題を予測し、危機を避け、機会を掴むための行動を取った経験
・複雑な問題を分解し、解決策の優先順位を付けて3つ程度一覧化し、実行する際の障害を予測し、事前に対応策を考えた経験
東京都
750 万円 ~ 890 万円
役員と並走しながら、承継支援事業全体を推進する中核ポジションです。
▼ 具体的な業務内容
・ 承継支援先の歯科医療法人での事務長業務（現場運営全般）
・ 売上・利益管理、数値分析、経営改善施策の立案・実行
・ スタッフ採用・教育・労務・シフト管理
・ レセプト・保険算定業務の管理・最適化
・ 設備投資・物品調達・コスト管理
・ 院長との連携、経営判断のサポート
・ 支援先医院間のオペレーション標準化・ナレッジ蓄積
・ 役員との承継支援戦略立案・新規承継案件のデューデリジェンス参画
・ 将来的には、エリア統括・統括事務長として複数医院の支援をマネジメント
▼ 入社後の流れ
入社直後は、役員との戦略すり合わせと、
既存の承継支援先（愛知・東京）の現場視察・引き継ぎから始めていただきます。
その後、担当する支援先医療法人を持ちながら、
支援先全体のオペレーション標準化と、新規承継案件への参画にも関わっていきます。
▼ 期待する成果
・ 短期：承継支援先の経営改善・収益性向上
・ 中期:支援先医院間のオペレーション標準化、業績の底上げ
・ 長期：複数医院の支援を統括する右腕として、承継支援事業全体をリード
・ 歯科医療法人での事務長経験（複数医院運営の経験者は特に歓迎）
・ 大手歯科医療法人（ALBA歯科・スワン会等のクラス）での経営管理経験
・ 事務長代行サービス（Mr.歯科事務長等）で複数医院の事務長を経験
・ 歯科業界以外でも、医療法人・クリニックグループの事務長・経営管理経験
▼ こんな方を求めています
・ 「地域の歯科医療を未来に残す」という事業ミッションに共感できる方
・ 経営者目線で現場を見られる方
・ 全国出張に対してフットワーク軽く対応できる方
・ 役員の方針に共感し、共に走り抜けられる方
・ 数字とコミュニケーション、両方を扱える方
・ 将来的に複数医院・複数法人の支援を統括するポジションを目指したい方
▼ 歓迎条件
・ 歯科医療法人のM&A・事業承継・PMIの経験
・ 医療経営士／社会保険労務士／税理士／中小企業診断士等の関連資格
・ 大手歯科医療法人での統括事務長・エリアマネージャー経験
・ スタッフ100名以上の組織マネジメント経験
・ 歯科業界の保険算定・レセプト業務の深い知見
・ 歯科ディーラー・医療機器メーカーでの法人営業・経営支援経験
東京都
600 万円 ~ 1,500 万円
GEヘルスケア・ジャパン株式会社
主に、顧客が保有する病院運営に係るデータ（電子カルテ/財務データ/労務データ等）や診断治療に係るデータ、医療機器やIoTデバイス（装置・設備関連）データ等、GEヘルスケアが提供するデータプラットフォーム（オンプレミスとクラウドあり）に収集・蓄積されたデータを利活用したコンサルティング・運営支援や新たな運用モデル（GEヘルスケア コマンドセンター）、AI技術活用を含めたソリューションの提案と販売及び将来的なヘルスケア産業のイノベーションに繋がるビジネスパートナーとの共創を探求・リードします。
・受注・売上目標を達成するための営業活動を実行する
・実現可能な顧客課題とソリューションを特定する
・プロジェクトマネージャーやプロダクトマネージャー、データアナリストやテクニカルサポートチームと連携してソリューション提案を策定する
・顧客対話を通じてワークフローや、プロセス、サービスモデル変革に対するコンサルティングを提供する
・収益性を確保した提案及び見積を作成する
・顧客および社内関係者（国内および海外含む）または外部パートナーとの調整役を担い、戦略的顧客及び販売パートナーとの持続性あるビジネス成長を推進する
・新しいソリューションやビジネスモデルまたは創造的オファリングをキーオピオニオンリーダーや製品開発（国内および海外含む）チームと共に創る
・３年以上のビジネス開発やコンサルティング、マーケティング、デジタル/IT業界での営業経験
・マーケティング分析やコンサルティング手法の知識、もしくは医療業界の深い知見
・多様化した視点を謙虚に学び、創造的思考や工夫をする柔軟性
・顧客や社内関係者とのエンゲージメントを向上させる対人スキル
・英語（読み書きができるレベル）
・インテグリティーおよびコンプライアンスへの強いコミットメント
・海外や国外への出張が可能
【歓迎】
・ディールビジネスの営業実績
・コンサルティングやデジタルITの営業・マーケティング、ビジネス開発の業績
・熟練されたプリセールスやビジネス分析の職務経験
・ヘルスケア業界や関係する事業の業務経験
東京都
700 万円 ~ 1,100 万円
ホワイトヘルスケア株式会社
【業務内容】
都道府県や協会けんぽ等の地域に根差す保険者に対して、事業計画の策定からプロジェクトマネジメント、次年度の取引継続に向けた営業活動を担っていただきます。
【コンサルティング】
・保険者に対する医薬品の適正使用推進、および医療費適正化に向けた事業の立案・実行
・クライアントの目標と現状のギャップから課題を抽出し、予算に応じた対応策の企画・提案
※企画・提案に関しては、社内の専門職メンバーと連携しながら、データ分析結果を解釈、必要に応じて地域の医療関係者に対するアプローチ施策を検討し実現に向けて取り組んでいただきます。
【プロジェクトマネジメント】
ープロジェクトを成功に導くため、社内外の関係者を巻き込みながらの管理・実行
（具体的な内容）
・事業計画の策定
・事業の進捗管理
・効果検証を実施し、クライアントに事業成果の報告および改善提案
【営業活動】
・既存案件の継続受注のためのクライアントとの関係構築および提案
・アップセル・クロスセルに向けた保険者への営業活動【仕事の魅力】
【働き方】
・柔軟性の高い就業環境／リモートワーク、フルフレックス制
業務効率向上や健康管理増進を目的としてフルフレックス制を導入しており、出社率は30％ほどです。地方在住でフルリモートのメンバーもおりますが、密なコミュニケーションを実現するための工夫をしています。
・医療、ヘルスケア分野のコンサルティング経験
・データ分析結果を解釈し、クライアントへ提言を行った経験
・普通自動車免許(出張の際、車を運転する場合があります)
【歓迎】
・官公庁や自治体との折衝経験
・研究者等有識者との共同プロジェクトの実施経験
・医療政策や社会保障制度に関する造詣
【求める人物像】
・医療、ヘルスケア分野への強い関心がある
・仕事を通じて社会に貢献したいという熱意がある
・新しい知識を積極的に吸収し、学びへの意欲と向上心がある
・顧客視点で物事を考え、課題解決やサポートに喜びを感じる
・過去の経験や慣習にとらわれず、新たな挑戦をすることに抵抗がない
・潜在的な課題を発見し、解決する力がある
・目標に対してあきらめず、やり抜くことができる
東京都
700 万円 ~ 1,000 万円
非公開
・クリニックの運営・管理の日本側責任者
・クリニックの業績管理と経営陣への報告
・医師、看護師、スタッフの人事管理、採用業務
・マーケティング業務推進
・診療報酬の設定、更新業務またはキャンペーンの企画立案推進
・資金繰りの統括、従業員への給与支払・業者への支払業務
・保険金請求業務統括
・業務内容を理解し、円滑に業務を遂行いただける方
【歓迎】
・海外での勤務経験（さらに管理者としての勤務実績がああれば尚可。
・医療機関での勤務経験。
千葉県
600 万円 ~ 800 万円
サスメド株式会社
https://susmed.co.jp/businessmodel/
デジタル医療の推進により医療現場の課題を解決し、持続可能な医療の実現を目指し、ブロックチェーンによる臨床試験プロセスの効率化を実現するサスメドシステムの事業開発を担っていただける方を募集しています。
【お任せしたいこと】
・臨床試験システムの営業
・新規顧客候補の選定・顧客に応じた営業提案内容（資料作成等）の検討・実施
・新規顧客候補の発掘、アカウントマネジメント
＜将来＞
・臨床試験システムの事業戦略の検討・構築
・営業活動の中で特定された顧客課題を踏まえたプロダクト開発戦略や事業戦略の策定
【具体的な業務】
・新規案件獲得に向けた新規顧客/既存顧客への営業活動（想定顧客：製薬企業・医療機器メーカー・アカデミア）
・リード獲得に向けた学会や展示会、業界内の会合等への参加や各種対応
・営業活動で得られた顧客のニーズを踏まえた、社内の臨床開発部門やデータマネジメント部門、システム開発部門と連携と提案内容のブラッシュアップ
・顧客アカウント管理
・RFP（Request For Proposal）や入札案件等への対応や契約交渉
・各ステークホルダーに対する獲得案件の説明・プレゼンテーションの実施
・大手企業を対象とした提案型営業/ソリューション営業の経験
・顧客との長期的（数年単位）な関係構築のもとに案件や受注した経験
・営業活動のプランニングから実行状況のモニタリングを通じて、自ら課題を発見し、行動に移せる
・社内外とのコミュニケーションを円滑に行える
【歓迎条件】
・製薬企業や医療機器メーカーを対象としたシステムやITツールの営業経験
・ライフサイエンス・ヘルスケアなど、医療・製薬・医療機器の周辺領域での就業経験
・ビジネス規模に関わらず、自らがリードして立ち上げ〜収益化まで至った実績
【求める人物像】
・長期的な関係構築を見据えて相手とコミニケーションを図ることができる。
・困難な状況でもオーナーシップをもって自分で乗り越えることができる。
・限られた情報から自ら論理的に考え、行動、議論ができる。
・型の決まっていない仕事に楽しみを覚え、また、実際に過去そのような仕事に取り組んできている。
・好奇心が強く、新しい分野へのキャッチアップ意欲がある。
・医療現場やサイエンスに対する興味や課題意識がある。
【カルチャー】
サスメドでは「常に社会的意義を考える」「本質的な成果にこだわる」など５つの行動指針をを設定しています。詳しくはカルチャーデックをご覧ください。
https://speakerdeck.com/susmed
東京都
600 万円 ~ 1,000 万円
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