求人・転職情報

【業務概要】
本ポジションは、ASUS日本法人における法人向けハイタッチ営業の初期メンバーとして、エンドユーザー開拓を起点にビジネスを立ち上げていただくポジションです。
日本全国の法人顧客（企業・官公庁等）に対し、決裁者への直接アプローチ〜案件創出（スペックイン）までを担い、獲得した案件は既存の販売パートナーと連携しながらクロージングまでリードしていただきます。将来的には、営業プロセスの型化やチームビルディングにも関与いただくことを期待しています。

【主な担当業務内容】
■法人顧客への新規開拓営業（エンドユーザー直アプローチ）
　•ターゲット企業の選定および決裁者（総務、IT部門長、経営層）へのアプローチ
　•顧客課題のヒアリングおよび導入提案により、ASUS製品のスペックイン・案件創出

■パートナー連携による商流構築・クロージング支援
　•案件に応じた代理店・リセラーとの連携
　•見積・納期調整など、案件進行のディレクション

■リレーションシップマネジメント
　•法人顧客との中長期的関係構築（次期リプレイス情報の早期入手）
　•社内関係部門（製品／CS等）への市場フィードバック

【担当製品】
ノートパソコン（Windows）、ノートパソコン（Chromebook）、デスクトップパソコン、その他周辺機器

★キャリアパス★
•日本市場におけるハイタッチ営業の立ち上げフェーズに参画
•自ら開拓した成功事例をもとに、営業モデル・仕組みづくりに関与
•将来的には、チーム拡大・マネジメントへのキャリアパスも想定

【Business Development】
•develops a trusted-advisor relationship to establish alignment with channel partners' senior decision makers.
•Leads collaboration with internal teams to support channel partners and leverage resources.
•Prioritizes selling Laptops, desktops, and All in one devices and services.
•Works with internal team members and external partners to develop business plans that generate revenue and margin.
•Manages and executes complex account plans to ensure sales goals.
•Creates and distributes internal reports.
•Reconciles partner reporting data, tracks key performance indicators (KPIs), and drives actionable outcomes.
•Forecasts managed products and/or partner accounts.

【Relationship Building and Management】
•Leads collaboration with internal teams (e.g., sales, FAE, marketing,CPM,Admin) to support partners and leverage resources. Shares overall business plans with key partners and drives actions with internal teams.
•Actively participates and speaks at internal and external events and training by acting as a ASUS ambassador to grow a strong network and remain up-to-date on industry, competitor, and market trends. Serves as a resource to partners. Ensures learning from events are landed within their team and provides input and feedback to improve overall event strategy.
•To build up/train the team to manage/expand the channel partners and coverage.

【Account Management】
•Works with internal team and partners to develop joint business plans and convert market opportunities into concrete objectives.
•Develops short- and long-term goals, budgets, solution strategies, and performance expectations that are aligned with partners' needs and capabilities and align short-term plans with long-term priorities. Advocates for the adoption of plans within partner organizations and creates mutual accountability between ASUS and partners.
•Manages and executes complex account plans to ensure ASUS and partner sales goals, budgets, and forecasts are on target. Coordinates with key accounts on plan execution.
•Creates and distributes internal reports to senior leaders that include detailed account updates, metrics (e.g., leads, frequency, yield, transaction size), and performance reviews to ensure revenue and activation targets are met. Evaluates the state of business and provides input on how accounts are performing.
•Forecasts managed products and/or partner accounts for their team to examine trends, monitor progress, and identify opportunities for growth. Addresses gaps for overall team accountability and aligns forecasts across the team.

＜和文＞
・ネットワークおよびCCTV技術ソリューションをはじめとする、当社製品全般に関する技術サポート。
・顧客に対し、ソリューションを提案し、正式な技術提案書／プレゼンテーションを実施する。
・製品ソリューションの設計を担当し、ソリューションの競争力を確保する。
・顧客とのビジネス機会を発掘、特定、開発し、成約に導く。
・顧客からの問い合わせや技術的な問題に対応する。
・顧客、パートナー、同僚からのサポートに関する問い合わせを分析、フォローアップし、解決する。
・チームメンバーや関係者と協力し、技術的な問題の特定、トラブルシューティング、解決策の検討を行う。

＜英文＞
・Technical support including the full range of company products, especially for network and CCTV technical solutions.
・Promote solutions and deliver formal technical proposals / presentations to clients.
・Responsible for product solution designing and ensuring the solution is competitive.
・Seek out, identify, develop and close business opportunities with clients.
・To handle clients’ inquiries and technical related issues.
・Analyze, follow up and resolve any support inquiries from customers, partners, and colleagues.
・Collaborate with the team and others to identify, troubleshoot and find resolutions for technical problems.

HIKROBOT JAPAN株式会社
はHIKVISION JAPAN株式会社の子会社、物流ロボット（AMR、AGV、MVなど製品）を開発～製造～販売している会社です。
日本事業拡大するため、法人を立上げしております。2025年2月頃に設立できる予定があります。
HIKROBOT法人できた前に、本社のHIKVISION JAPAN株式会社の社員としてご入社いたします。

業務詳細は以下の内容をご確認ください。
1. 製品ソリューションプラン策定を担当し、営業担当者と協力し顧客ニーズを調査・分析し、提案書や入札書を作成し、技術提案を説明し、製品のデモを行い、顧客の質問を回答すること等を実施する。
2. 営業担当者と連携し、会社の製品およびソリューションの提案を支援する。
3. 営業担当者と共に顧客との商談を行い、契約書を作成および締結する。
4. 顧客からいただいた製品や技術に関する意見を迅速に技術部門にフィードバックする。
5. 営業担当者や新しいソリューションエンジニアに対し技術的なトレーニングを行う。

HIKROBOT JAPAN株式会社
はHIKVISION JAPAN株式会社の子会社、物流ロボット（AMR、AGV、MVなど製品）を開発～製造～販売している会社です。
日本事業拡大するため、法人を立上げしております。2025年2月頃に設立できる予定があります。
HIKROBOT法人できた前に、本社のHIKVISION JAPAN株式会社の社員としてご入社いたします。

業務詳細は以下の内容をご確認ください。
1. 移動ロボットプロジェクトの全体納品計画を策定し、進捗を管理し適時に調整を行う。
2. 現場プロジェクトの納品を主導し、顧客にAGVの現場実施と技術サポートのサービスを提供し、プロジェクトの受け入れを促進する。
3. 現場で発生した製品および技術的な問題をフォローアップ、フィードバックし、技術チームの指導の下で迅速に解決し、顧客満足度を向上させる。
4. 顧客のニーズに応じて、製品の技術仕様、性能、操作方法などのトレーニングやサポートを提供する。
5. 地域営業担当と連携し、製品の事前機能デモ、技術的なコミュニケーション、競合との比較を担当し、製品の販売中および販売後の導入、テスト、不具合対応を行う。
6. 顧客に対し、製品操作とトレーニングを担当する。
7. 設備の工場内の検査をサポートし、出荷品質を保証する。
8. プロジェクトにおける書類の管理を行い、関連文書の収集、編纂、出力を行い、定期的にプロジェクトのとりまとめや経験共有を実施する。
9. プロジェクトのリスク管理を行い、内部および外部リソースの調整を通じて、効率的にプロジェクトを促進する。

HIKROBOT JAPAN株式会社
はHIKVISION JAPAN株式会社の子会社、物流ロボット（AMR、AGV、MVなど製品）を開発～製造～販売している会社です。
日本事業拡大するため、法人を立上げしております。2025年2月頃に設立できる予定があります。
HIKROBOT法人できた前に、本社のHIKVISION JAPAN株式会社の社員としてご入社いたします。

業務詳細は以下の内容をご確認ください。
1. 担当国・エリア向けの本社の中長期貿易戦略を策定し、本社のビジネスの持続可能な発展を促進します。
2. 担当国・エリアで新規顧客開拓を行い、ビジネスチャンスを探して本社の製品とソリューションの価値を宣伝します。
3. お客様向けのビジネス計画を策定し、定期的に顧客訪問を行い、製品・テクニック・ビジネスのトレーニングを組織します。
4. 本社とお客様とのビジネス計画・進捗を一致させ、両方の長期的なウィンウィンの協力関係を保障します。
5. 第一責任者として業務過程で発生するすべての問題を解決し、お客様との協力の満足度を保障します。
6. ツールを利用してビジネスデータを収集し、定期的な分析を行います。
7. ビジネス実施中の不足を発見し、戦略を修正して難易度のより高いシナリオを挑戦します。

■Mission
アカウントチームのリーダーとして、最大手グローバルアカウントのお客様を担当していただきます。ポケットからクラウドまでを網羅するLenovo製品・サービス、AI、そしてパートナーソリューションを組み合わせた提案で、クライアントのビジネスに貢献し、かつチームの目標を達成します。このポジションには、売り上げ目標を達成してきた営業経験とスキル、コンサルティング型の営業アプローチ、Cレベルとのコミュニケーション経験、グローバルチームをリードする能力、そして新しいことへのチャレンジを厭わないマインドが求められます。

■職務内容
〇営業戦略と実行
- 売上目標を達成するための戦略的アカウントプランの策定と実行
- 社内外・国内外のステークホルダーとの協業
- 売上目標の達成

〇アカウント・リレーション管理
- 顧客満足度の向上
- 定期的なビジネスレビュー開催をとおしての、提供品質の確認と改善
- Cレベルのステークホルダーとのリレーション確立と維持

■組織について
- Report to : Manager
- Number of Peers : 10名

■JOB Level
Band 8想定

1. ユーザーのニーズ洞察および行動分析を担当し、ユーザー側の映像体験における課題やニーズを掘り下げ、ニーズの優先順位を分析する。
2. 映像製品の評価能力の構築を担当し、映像効果および体験の方向性の分解と細分化を支援し、ユーザーの典型的なシーンのカバー率と客観的評価能力を向上させ、専門的な評価体系を構築する。
3. 映像製品の評価およびユーザーリサーチプロジェクトのプロセスと運用効率の向上を担当し、ラボツールの構築を通じて、客観的な定量化能力と効率を段階的に高める。
4. 映像分野における世論運営およびユーザー管理、映像イベントプランの設計を担当し、市場の世論環境の改善を推進する。

1. Responsible for user needs insight and behavior analysis,identifying pain points and requirements in user-side imagingexperiences, and analyzing the priority of these needs;
2. Responsible for building imaging product evaluation capabilities, supporting the breakdown and refinement of imaging effects and experience directions, improving coverage and objectivity in typical user scenarios, and establishing a professional evaluation system;
3. Responsible for improving the processes and operational efficiency of imaging product evaluation and user research projects, and gradually enhancing objective quantification capabilities and efficiency through the development of laboratory
tools;
4. Responsible for public opinion management and user engagement in the imaging field, designing imaging activity plans, and promoting improvements in the market public opinion environment.

1. スマートフォンのカメラ体験を向上させるために、新しいセンサー技術やトレンドセンサー技術を検索、分析、提案する。
2. 関連チームとの評価・シミュレーションにより、新技術の貢献度、価値、課題を評価する。
3. センサーの開発ロードマップと開発スケジュールを作成する。
4. 社内外のチームと新技術開発をリードし、管理する。
5. 作業環境とフレームワークの構築、実行、更新。
6. CIS特性評価とCISロジックに関する業務。


1. Search, analysis and propose new or trend sensor technologies to
improve a smartphone’s camera experience.
2. Assess a contribution, a value, and issues of the new technology by an
evaluation and a simulation with related teams.
3. Make a sensor development roadmap and development schedule.
4. Lead and manage new technology development with internal and
external teams.
5. Build, run, and update a working environment and framework.
6. CIS characterization and CIS Logic related work.

スマートフォン製品の画質を向上させるため、以下の観点から最先端の画像処理アルゴリズムを研究開発する。
1．新しいイメージセンサ（例：新型CFAセンサ、NIR等）やカメラモジュールに基づくISPパイプラインアーキテクチャとアルゴリズム設計をリードする。
2．ノイズ除去、デモザイク、デブラー、デフォーカス、超解像などのディープラーニングに基づく画像/映像処理アルゴリズムの研究開発をリードする。
3．計算光学、物理ベースレンダリング、計算照明、フォトメトリックステレオなどの計算写真に関する研究開発。
4．センサーの専門家と協力し、様々なセンサーデータの機械学習アルゴリズムを開発・統合する。
5．国内外の大学やサプライヤーとの協力関係の構築。

Research and develop the cutting-edge image processing algorithm to improve imaging quality of smartphone product in following aspects:
1. Lead the ISP pipeline architecture and algorithm design based on novel image sensors (ex. New CFA sensor, NIR etc.) or/and camera modules.
2. Lead the research and development on deep learning based image/video processing algorithms such as denoise, demosaic, deblur, defocus, super-resolution etc.
3. Research and develop on computational photography such as computational optics, physical based rendering, computational illumination, photometric stereo, etc..
4. Collaborate with sensor experts to develop and integrate machine learning algorithms for a variety of sensor data.
5. Build the cooperation relationship with university/suppliers in Japan and global.

1. スマートフォンのカメラの3Aシステム設計をリードする。ハードウェア（センサー、ISPなど）とソフトウェア（アルゴリズム、システムソフトウェアなど）の両方で、スマートフォンカメラの3Aシステム設計を主導。パフォーマンス、レイテンシー、消費電力を含む3A機能の包括的な改善を担当。
2. デジタル一眼レフカメラとスマートフォンカメラの3Aシステムの違いを調査・分析し、スマートフォンカメラの3Aを改善する機会とシステムソリューションを見つける。
3. 3Aシステムに関する最先端技術について、国内外の大学やサプライヤーとの協力関係を構築する。

1. Lead the 3A system design of the mobile phone camera on both hardware (sensor, ISP, etc.) and software (algorithms, system software, etc.). Responsible for the comprehensive improvement of 3A capabilities, including performance, latency and power consumption.
2. Investigate and analyze the difference of 3A system between DSLR and mobile phone camera to finding the opportunity and system solution to improve 3A of mobile phone camera.
3. Build the cooperation relationship with university/suppliers in Japan and global for the cutting-edge technologies on 3A system.

1. モータ制御システムの開発、手振れ補正アルゴリズムの開発、手振れ補正技術に関する研究。
2. AF Driver ICの組み込みソフトウェア開発モータ位置精度や周波数応答や静定時間を改善。
3. OIS Driver ICおよびIMUの組み込みソフトウェア開発。
EISおよび画像処理と連携しシステムレベルで各種キャリブレーション性能および手振れ補正性能を向上。
4. OISモータICのアルゴリズム開発と技術評価に協力し、手振れ補正モジュールの開発と性能分析仕様を最適化。
5. 関連技術の動向分析、競合製品の調査、業界の発展状況に精通し新技術と優れたリソースを紹介する。