求人・転職情報
31件中の1〜31件を表示
日本電気株式会社
仕事内容
【事業・組織構成の概要】
当社は、世界最先端のAI技術を保有するほどの強い研究力と、生成AI「cotomi」などの商用サービス化を実現してきたノウハウを活用し、生成AIの研究開発から事業化、製品化に取り組んでいます。
当グループは、そのグローバル水準の研究力を最大限に活かし、今まで人が進めてきた事業・技術開発から知的財産の創出・取得までの一連のプロセスを、生成AIによって変革し、日本のイノベーションに貢献していくことをミッションとしています。
当グループが担う事業は大きく二つあります。一つが、事業・技術開発に資するアイディアを生成AIによって創出し、お客様のイノベーションを加速させる事業(この技術は、○○業界の△△に活用できる可能性がある。というようなアイディアを生成AIが提供し、事業・技術開発に役立てるようなイメージです)。二つ目が、それらの事業・技術を推進もしくは守るための知的財産業務を、生成AIによって効率化させる事業です。
この二つの事業を通して、あらゆる企業・組織が、自社の事業や技術を最大限に活かし、イノベーションを生み出すことで、今までにない新しい価値を提供していく社会を目指します。
【職務内容】
事業拡大のため、当社が描く未来に共感し、共に事業を担っていただける方を募集します。
本ポジションでは営業責任者としての役割を担っていただきます。
主な業務内容：
・事業開発、技術開発や知的財産と関連する領域での課題やニーズを集約
・プロダクト企画と連携し当社としての勝ち筋や訴求点を立案
・価格体系などについてプロダクト企画と協働で定義
・顧客の購買意欲を意識したプレゼン資料の作成やセールストークの構築などの準備活動
・顧客の選定や接点の創出、交渉
・カスタマーサクセス活動を積極的に行い、顧客の声を収集しプロダクト企画へのフィードバックを
通じて機能改善やリニューアルに貢献する。
・必要に応じて営業的パートナリングの検討や立案およびリード
・体制の強化・増強に向けての組織設計や定義
当社は、世界最先端のAI技術を保有するほどの強い研究力と、生成AI「cotomi」などの商用サービス化を実現してきたノウハウを活用し、生成AIの研究開発から事業化、製品化に取り組んでいます。
当グループは、そのグローバル水準の研究力を最大限に活かし、今まで人が進めてきた事業・技術開発から知的財産の創出・取得までの一連のプロセスを、生成AIによって変革し、日本のイノベーションに貢献していくことをミッションとしています。
当グループが担う事業は大きく二つあります。一つが、事業・技術開発に資するアイディアを生成AIによって創出し、お客様のイノベーションを加速させる事業(この技術は、○○業界の△△に活用できる可能性がある。というようなアイディアを生成AIが提供し、事業・技術開発に役立てるようなイメージです)。二つ目が、それらの事業・技術を推進もしくは守るための知的財産業務を、生成AIによって効率化させる事業です。
この二つの事業を通して、あらゆる企業・組織が、自社の事業や技術を最大限に活かし、イノベーションを生み出すことで、今までにない新しい価値を提供していく社会を目指します。
【職務内容】
事業拡大のため、当社が描く未来に共感し、共に事業を担っていただける方を募集します。
本ポジションでは営業責任者としての役割を担っていただきます。
主な業務内容：
・事業開発、技術開発や知的財産と関連する領域での課題やニーズを集約
・プロダクト企画と連携し当社としての勝ち筋や訴求点を立案
・価格体系などについてプロダクト企画と協働で定義
・顧客の購買意欲を意識したプレゼン資料の作成やセールストークの構築などの準備活動
・顧客の選定や接点の創出、交渉
・カスタマーサクセス活動を積極的に行い、顧客の声を収集しプロダクト企画へのフィードバックを
通じて機能改善やリニューアルに貢献する。
・必要に応じて営業的パートナリングの検討や立案およびリード
・体制の強化・増強に向けての組織設計や定義
求める経験 / スキル
【MUST】
・ソフトウェアプロダクトやクラウドサービスなどのプロダクト型のセールス経験
・営業責任者としての経験
・知的財産領域の知見
【WANT】
・AIを活用したプロダクトセールスの経験
・新サービス、新プロダクトの営業販売、マーケット開拓経験
・ソフトウェアプロダクトやクラウドサービスなどのプロダクト型のセールス経験
・営業責任者としての経験
・知的財産領域の知見
【WANT】
・AIを活用したプロダクトセールスの経験
・新サービス、新プロダクトの営業販売、マーケット開拓経験
従業員数
22,036名
（連結 118,527名(2023年3月末現在)）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
22,036名
（連結 118,527名(2023年3月末現在)）
仕事内容
◆仕事概要◆
≪すべてのユーザーがシステムを使いこなせる世界に≫
システム導入だけで終わらせない、利活用のためのDXプラットフォーム「テックタッチ」を自社開発しています。
あらゆるソフトウェアの画面上に、操作ガイドを追加し、ユーザーの “わからない” を解消するサービス「テックタッチ」をさらに拡大すべく、エンタープライズシニアセールスを募集します。
【事業内容】
「テックタッチ」 の企画・開発・運営・販売を行っています。
ーーーーーーーーーーーーーーー
■テックタッチが解決する課題
ーDX導入のハードルを下げたい。システムの利活用を促進したい。－
「Webシステムの上に操作ガイドを表示させることで、誰もがシステムを使いこなせるようにする」製品を開発・提供しています。
■テックタッチの機能紹介（一例）
・どのタイミングで何を入力すればいいのかをステップごとに教えてくれる
・入力ミスを事前に検知（半角／全角、(株)／株式会社など）
・分析機能を用いて、どれくらいの社員が、どの項目で躓いているのかが分かる
・自動入力機能で顧客のIDを間違いなく入力（ダブルチェックが不要に）
ーーーーーーーーーーーーーーー
日本国内に数少ない、大企業をターゲットにしたホリゾンタルSaaSです。
テックタッチが先駆けとしてDXP(デジタルトランスフォーメーションプラットフォーム)プロダクトの開発・リリースを行っています。
※DAP領域に属するプロダクトです
【具体的な仕事内容】
テックタッチのセールスは、現在アカウントエグゼクティブ、インサイドセールス、パートナーセールス、ソリューションコンサルタントの各セクションにて、プロダクト拡大のため日々一致団結して職務に取り組んでいます。
導入を検討いただいている企業も多数ありご紹介する度に感動していただける、本当に自信がある日本初のサービスです。
ここで一気に営業をかけてグロースさせていく予定です。
【主な業務内容】
・営業
・営業マネジメント、営業フロー構築
・営業組織の構築、設計
・営業制度設計
・社員オンボーディング等の従業員エンゲージメント向上策
＜このポジションのやりがい＞
・戦略：GTM戦略を共に練り実行し、市場を創る。ユニークなソリューションで世界を変えるダイナミズムを経験できます。
・顧客ベース：ソリューションがパワフルなため、大きな顧客ベースの構築が可能となり、現在のビジネスの「次」の展開も幅を持つことができます。
・ステージ：戦略構築や価格戦略、組織構築など、このフェーズでしか経験できない面白みがあります。
・やりがい：あなたの人生で振り返った時に、「これをやりきった」と言い切れるモノができます
・製品開発、0→1の面白み：プロダクト開発・改善に関与することにより、顧客により良い提案をお届けすることも可能です。
≪すべてのユーザーがシステムを使いこなせる世界に≫
システム導入だけで終わらせない、利活用のためのDXプラットフォーム「テックタッチ」を自社開発しています。
あらゆるソフトウェアの画面上に、操作ガイドを追加し、ユーザーの “わからない” を解消するサービス「テックタッチ」をさらに拡大すべく、エンタープライズシニアセールスを募集します。
【事業内容】
「テックタッチ」 の企画・開発・運営・販売を行っています。
ーーーーーーーーーーーーーーー
■テックタッチが解決する課題
ーDX導入のハードルを下げたい。システムの利活用を促進したい。－
「Webシステムの上に操作ガイドを表示させることで、誰もがシステムを使いこなせるようにする」製品を開発・提供しています。
■テックタッチの機能紹介（一例）
・どのタイミングで何を入力すればいいのかをステップごとに教えてくれる
・入力ミスを事前に検知（半角／全角、(株)／株式会社など）
・分析機能を用いて、どれくらいの社員が、どの項目で躓いているのかが分かる
・自動入力機能で顧客のIDを間違いなく入力（ダブルチェックが不要に）
ーーーーーーーーーーーーーーー
日本国内に数少ない、大企業をターゲットにしたホリゾンタルSaaSです。
テックタッチが先駆けとしてDXP(デジタルトランスフォーメーションプラットフォーム)プロダクトの開発・リリースを行っています。
※DAP領域に属するプロダクトです
【具体的な仕事内容】
テックタッチのセールスは、現在アカウントエグゼクティブ、インサイドセールス、パートナーセールス、ソリューションコンサルタントの各セクションにて、プロダクト拡大のため日々一致団結して職務に取り組んでいます。
導入を検討いただいている企業も多数ありご紹介する度に感動していただける、本当に自信がある日本初のサービスです。
ここで一気に営業をかけてグロースさせていく予定です。
【主な業務内容】
・営業
・営業マネジメント、営業フロー構築
・営業組織の構築、設計
・営業制度設計
・社員オンボーディング等の従業員エンゲージメント向上策
＜このポジションのやりがい＞
・戦略：GTM戦略を共に練り実行し、市場を創る。ユニークなソリューションで世界を変えるダイナミズムを経験できます。
・顧客ベース：ソリューションがパワフルなため、大きな顧客ベースの構築が可能となり、現在のビジネスの「次」の展開も幅を持つことができます。
・ステージ：戦略構築や価格戦略、組織構築など、このフェーズでしか経験できない面白みがあります。
・やりがい：あなたの人生で振り返った時に、「これをやりきった」と言い切れるモノができます
・製品開発、0→1の面白み：プロダクト開発・改善に関与することにより、顧客により良い提案をお届けすることも可能です。
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・高い目標をかかげ・あらゆる手段で予算達成をしてきた方
・課題の喚起や深掘りから成約まで導く力
【歓迎スキル】
・ITツール、ソフトウェアセールスの経験：3年以上
（業務システム販売経験がある方）
・エンプラ顧客折衝経験
・SI、SaaS商材の営業経験
・新規開拓営業経験
・BtoB SaaS領域でのセールス経験
・日系大手SIerでのセールス経験
・SaaS領域のスタートアップ経験者
【求める人物像】
・目標達成意欲が高い方、また、その再現性をお持ちの方
・課題を発見し、自分で解決できる方
・知的好奇心旺盛で、自ら学び、何事にも柔軟に対応できる方
・視野が広く、知見が深い方
・ホスピタリティをお持ちの方
・チームプレイヤー
・高い目標をかかげ・あらゆる手段で予算達成をしてきた方
・課題の喚起や深掘りから成約まで導く力
【歓迎スキル】
・ITツール、ソフトウェアセールスの経験：3年以上
（業務システム販売経験がある方）
・エンプラ顧客折衝経験
・SI、SaaS商材の営業経験
・新規開拓営業経験
・BtoB SaaS領域でのセールス経験
・日系大手SIerでのセールス経験
・SaaS領域のスタートアップ経験者
【求める人物像】
・目標達成意欲が高い方、また、その再現性をお持ちの方
・課題を発見し、自分で解決できる方
・知的好奇心旺盛で、自ら学び、何事にも柔軟に対応できる方
・視野が広く、知見が深い方
・ホスピタリティをお持ちの方
・チームプレイヤー
従業員数
196名
（（2025年12月時点）※正社員のみ）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
196名
（（2025年12月時点）※正社員のみ）
トレンドマイクロ株式会社
仕事内容
■業務内容：
国内の大手金融機関に対して、プロファイル収集およびアカウントプランニングを通じて顧客単価の向上を実現していただきます。
■業務の魅力：
トレンドマイクロは、お客様の様々なサイバーセキュリティの課題に対し、網羅的にお応えできる知見やソリューションを有しています。
EPPやASMといったポイントソリューションのアプローチに留まらず、統合サイバーセキュリティプラットフォーム（Vision One）や包括的なサービスを軸に、お客様のセキュリティ課題すべてに寄り添う営業活動を通じて、ご自身の貢献を実感することができます。
また営業単独ではなく、カウンターとなるセールスエンジニアやカスタマーサクセスのメンバー、マーケティングチームとの密な連携、加えてデータドリブンな顧客アプローチの仕組みも駆使して科学的・創造的な営業活動が行えます。
■セキュリティサービス【Vision One】について：
Vision Oneとは、「統合サイバーセキュリティプラットフォーム」です。
クライアントPC、サーバに対するEPPに加えてEDRも提供、そしてEDRをメール、ネットワーク、ゲートウェイ、OT環境にまで拡張したXDRを提供します。
影響範囲や感染経路の特定、攻撃の全体像の可視化など、脅威への迅速な対処を行うことにより、1つのソリューションで様々なニーズに対応しています。
業界におけるリーダーポジションとして、クラウドワークロードセキュリティ市場5年連続No1を獲得しており、今後も更なるビジネスの醸成を目指しています。
国内の大手金融機関に対して、プロファイル収集およびアカウントプランニングを通じて顧客単価の向上を実現していただきます。
■業務の魅力：
トレンドマイクロは、お客様の様々なサイバーセキュリティの課題に対し、網羅的にお応えできる知見やソリューションを有しています。
EPPやASMといったポイントソリューションのアプローチに留まらず、統合サイバーセキュリティプラットフォーム（Vision One）や包括的なサービスを軸に、お客様のセキュリティ課題すべてに寄り添う営業活動を通じて、ご自身の貢献を実感することができます。
また営業単独ではなく、カウンターとなるセールスエンジニアやカスタマーサクセスのメンバー、マーケティングチームとの密な連携、加えてデータドリブンな顧客アプローチの仕組みも駆使して科学的・創造的な営業活動が行えます。
■セキュリティサービス【Vision One】について：
Vision Oneとは、「統合サイバーセキュリティプラットフォーム」です。
クライアントPC、サーバに対するEPPに加えてEDRも提供、そしてEDRをメール、ネットワーク、ゲートウェイ、OT環境にまで拡張したXDRを提供します。
影響範囲や感染経路の特定、攻撃の全体像の可視化など、脅威への迅速な対処を行うことにより、1つのソリューションで様々なニーズに対応しています。
業界におけるリーダーポジションとして、クラウドワークロードセキュリティ市場5年連続No1を獲得しており、今後も更なるビジネスの醸成を目指しています。
求める経験 / スキル
【必須】
・IT業界でのハイタッチ営業経験5年以上
・担当企業の上層部（部長以上）へのアプローチ経験
・IT業界でのハイタッチ営業経験5年以上
・担当企業の上層部（部長以上）へのアプローチ経験
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,500 万円
ASUS JAPAN株式会社
仕事内容
【Business Development】
•develops a trusted-advisor relationship to establish alignment with channel partners' senior decision makers.
•Leads collaboration with internal teams to support channel partners and leverage resources.
•Prioritizes selling Laptops, desktops, and All in one devices and services.
•Works with internal team members and external partners to develop business plans that generate revenue and margin.
•Manages and executes complex account plans to ensure sales goals.
•Creates and distributes internal reports.
•Reconciles partner reporting data, tracks key performance indicators (KPIs), and drives actionable outcomes.
•Forecasts managed products and/or partner accounts.
【Relationship Building and Management】
•Leads collaboration with internal teams (e.g., sales, FAE, marketing,CPM,Admin) to support partners and leverage resources. Shares overall business plans with key partners and drives actions with internal teams.
•Actively participates and speaks at internal and external events and training by acting as a ASUS ambassador to grow a strong network and remain up-to-date on industry, competitor, and market trends. Serves as a resource to partners. Ensures learning from events are landed within their team and provides input and feedback to improve overall event strategy.
•To build up/train the team to manage/expand the channel partners and coverage.
【Account Management】
•Works with internal team and partners to develop joint business plans and convert market opportunities into concrete objectives.
•Develops short- and long-term goals, budgets, solution strategies, and performance expectations that are aligned with partners' needs and capabilities and align short-term plans with long-term priorities. Advocates for the adoption of plans within partner organizations and creates mutual accountability between ASUS and partners.
•Manages and executes complex account plans to ensure ASUS and partner sales goals, budgets, and forecasts are on target. Coordinates with key accounts on plan execution.
•Creates and distributes internal reports to senior leaders that include detailed account updates, metrics (e.g., leads, frequency, yield, transaction size), and performance reviews to ensure revenue and activation targets are met. Evaluates the state of business and provides input on how accounts are performing.
•Forecasts managed products and/or partner accounts for their team to examine trends, monitor progress, and identify opportunities for growth. Addresses gaps for overall team accountability and aligns forecasts across the team.
•develops a trusted-advisor relationship to establish alignment with channel partners' senior decision makers.
•Leads collaboration with internal teams to support channel partners and leverage resources.
•Prioritizes selling Laptops, desktops, and All in one devices and services.
•Works with internal team members and external partners to develop business plans that generate revenue and margin.
•Manages and executes complex account plans to ensure sales goals.
•Creates and distributes internal reports.
•Reconciles partner reporting data, tracks key performance indicators (KPIs), and drives actionable outcomes.
•Forecasts managed products and/or partner accounts.
【Relationship Building and Management】
•Leads collaboration with internal teams (e.g., sales, FAE, marketing,CPM,Admin) to support partners and leverage resources. Shares overall business plans with key partners and drives actions with internal teams.
•Actively participates and speaks at internal and external events and training by acting as a ASUS ambassador to grow a strong network and remain up-to-date on industry, competitor, and market trends. Serves as a resource to partners. Ensures learning from events are landed within their team and provides input and feedback to improve overall event strategy.
•To build up/train the team to manage/expand the channel partners and coverage.
【Account Management】
•Works with internal team and partners to develop joint business plans and convert market opportunities into concrete objectives.
•Develops short- and long-term goals, budgets, solution strategies, and performance expectations that are aligned with partners' needs and capabilities and align short-term plans with long-term priorities. Advocates for the adoption of plans within partner organizations and creates mutual accountability between ASUS and partners.
•Manages and executes complex account plans to ensure ASUS and partner sales goals, budgets, and forecasts are on target. Coordinates with key accounts on plan execution.
•Creates and distributes internal reports to senior leaders that include detailed account updates, metrics (e.g., leads, frequency, yield, transaction size), and performance reviews to ensure revenue and activation targets are met. Evaluates the state of business and provides input on how accounts are performing.
•Forecasts managed products and/or partner accounts for their team to examine trends, monitor progress, and identify opportunities for growth. Addresses gaps for overall team accountability and aligns forecasts across the team.
求める経験 / スキル
【必須条件】
• IT業界の法人営業経験7年以上
• 日本各地のチャネル開拓経験 もしくは パートナー拠点への営業経験7年以上
• 長中期のビジネスプランニング、予算編成管理経験1年以上
• 日本全国展開の有形商材の営業経験3年以上 （例： platform ecosystem/network system/multifunction printer(MFP)）
• パソコン業界もしくはIT製品での勤務経験がある方
【歓迎条件】
• 代理店、SIer、VARでの営業経験がある方
• スタートアップまたはベンチャー企業での勤務経験がある方
• グローバル企業での勤務経験がある方
• チームビルディングの経験がある方
• IT業界の法人営業経験7年以上
• 日本各地のチャネル開拓経験 もしくは パートナー拠点への営業経験7年以上
• 長中期のビジネスプランニング、予算編成管理経験1年以上
• 日本全国展開の有形商材の営業経験3年以上 （例： platform ecosystem/network system/multifunction printer(MFP)）
• パソコン業界もしくはIT製品での勤務経験がある方
【歓迎条件】
• 代理店、SIer、VARでの営業経験がある方
• スタートアップまたはベンチャー企業での勤務経験がある方
• グローバル企業での勤務経験がある方
• チームビルディングの経験がある方
従業員数
165名
（2025年現在）
勤務地
東京都
想定年収
1,500 万円 ~ 3,000 万円
従業員数
165名
（2025年現在）
仕事内容
【Responsibilities】
1.Develop and drive the Japan Smart Module and the related ODM business.
2.Get PO from customers for Smart module business.
3.Conclude business with customers and initiate supply agreements.
4.Make sure of smooth delivery of smart modules and related ODM deliverables to customers.
5. Identify market trends and new verticals/applications.
6.Define and propose “go -to -market "strategy.
7.Search for and evaluate potential new channel partners and representative firms.
8.Cooperate with our Marketing department on marketing activities.
9.Attend trade shows and regional events.
【業務内容(和文)】
・日本のスマートモジュールおよび関連するODMビジネスの開発と推進。
・スマートモジュールビジネスにおいて顧客からの受注（PO）を獲得する。
・顧客との取引を締結し、供給契約を開始する。
・スマートモジュールおよび関連するODM成果物を顧客へ円滑に納品することを確実にする。
・市場動向や新たな業種・用途を特定する。
・「Go-to-Market」戦略を定義し提案する。
・新たなチャネルパートナーや代理店候補を探索・評価する。
・マーケティング活動において自社のマーケティング部門と協力する。
・展示会や地域イベントに参加する。
1.Develop and drive the Japan Smart Module and the related ODM business.
2.Get PO from customers for Smart module business.
3.Conclude business with customers and initiate supply agreements.
4.Make sure of smooth delivery of smart modules and related ODM deliverables to customers.
5. Identify market trends and new verticals/applications.
6.Define and propose “go -to -market "strategy.
7.Search for and evaluate potential new channel partners and representative firms.
8.Cooperate with our Marketing department on marketing activities.
9.Attend trade shows and regional events.
【業務内容(和文)】
・日本のスマートモジュールおよび関連するODMビジネスの開発と推進。
・スマートモジュールビジネスにおいて顧客からの受注（PO）を獲得する。
・顧客との取引を締結し、供給契約を開始する。
・スマートモジュールおよび関連するODM成果物を顧客へ円滑に納品することを確実にする。
・市場動向や新たな業種・用途を特定する。
・「Go-to-Market」戦略を定義し提案する。
・新たなチャネルパートナーや代理店候補を探索・評価する。
・マーケティング活動において自社のマーケティング部門と協力する。
・展示会や地域イベントに参加する。
求める経験 / スキル
1. Minimum of three years' experience in sales within the embedded systems industry.
2. Hands-on sales experience with customers developing on Embedded Linux and/or Android platforms (essential).
3.Business-level English proficiency or above.
【求める経験(和文)】
組み込みシステム業界での営業経験が最低3年以上あること。
組み込みLinuxおよび／またはAndroidプラットフォームで開発を行う顧客への実務的な営業経験（必須）。
ビジネスレベル以上の英語力を有していること。
2. Hands-on sales experience with customers developing on Embedded Linux and/or Android platforms (essential).
3.Business-level English proficiency or above.
【求める経験(和文)】
組み込みシステム業界での営業経験が最低3年以上あること。
組み込みLinuxおよび／またはAndroidプラットフォームで開発を行う顧客への実務的な営業経験（必須）。
ビジネスレベル以上の英語力を有していること。
従業員数
12名
（GLOBAL社員約6000名(そのうち4000名ほどの研究開発人員））
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
12名
（GLOBAL社員約6000名(そのうち4000名ほどの研究開発人員））
仕事内容
【Responsibilities】
▪ Develop and drive APAC Wi-Fi/BT business
▪ Conclude business with customers and initiate supply agreements
▪ Market research, monitor competitive activities, and identify customer needs
▪ Identify market trends and new verticals/applications
▪ Define and propose “go to market strategy”
▪ Search for and evaluate potential new channel partners and rep. firms
▪ Sales support to our APAC region
▪ Provide product training to APAC sales team, customers and channels
▪ Cooperate with our Marketing department for marketing activities
▪ Attend trade shows and regional events
▪ SalesForce (CRM) registration, & information sharing
【About this role】
We are looking for an exceptional individual to join our fast-growing team. This role will develop our WI-FI/BT sales in APAC (Taiwan, Japan, Korea, India, South East Asia, Australia and New Zealand).
Your goal is to grow Quectel´s WI-FI/BT revenue and market share in APAC. You will guide and support our APAC sales team to sell throughout whole APAC. You will be a link to key customers and product managers, develop new market segments and verticals. You will work closely with our RSDs who will support you in your plans and execution.
In short, you are a key to our success through great sales achievements.
To be successful in this role, you need to be experienced within WI-FI/BT, be well connected with a Sales/Product marketing profile. You should have several years of WI-FI/BT sales and/or product marketing experience in the APAC market.
【業務内容(和文)】
▪ APAC地域におけるWi-Fi/Bluetooth 事業の開発と推進
▪ 顧客との取引締結および供給契約の締結
▪ 市場調査、競合状況のモニタリング、顧客ニーズの特定
▪ 市場動向および新規業種／アプリケーションの特定
▪ 市場開拓戦略の策定と提案
▪ 潜在的な新規チャネルパートナーおよび代理店の探索と評価
▪ APAC地域における営業サポート
▪ APAC地域の営業チーム、顧客、チャネルへの製品トレーニングの提供
▪ マーケティング部門との連携によるマーケティング活動
▪ 展示会および地域イベントへの参加
▪ SalesForce（CRM）登録および情報共有
【役割(和文)】
急成長中のチームに加わっていただける優秀な人材を募集しています。このポジションでは、APAC（台湾、日本、韓国、インド、東南アジア、オーストラリア、ニュージーランド）におけるWi-Fi/BTの販売拡大を目指します。
本ポジションの目標は、APACにおけるQuectelのWi-Fi/BTの収益と市場シェアの拡大です。APAC全域での販売を成功させるために、APAC営業チームを指導・支援していただきます。主要顧客や製品マネージャーとの橋渡し役として、新たな市場セグメントや業種を開拓していただきます。また、計画策定と実行においてサポートを提供するRSD（Research Development Officer）と緊密に連携していただきます。
つまり、本ポジションは当社の成功の鍵となる存在となるのです。
このポジションで成功するには、Wi-Fi/BT分野での経験、優れた人脈、そして営業/製品マーケティングの実績が必要だと考えております。APAC市場における数年のWi-Fi/BTの営業および/または製品マーケティングの経験も必要になります。
▪ Develop and drive APAC Wi-Fi/BT business
▪ Conclude business with customers and initiate supply agreements
▪ Market research, monitor competitive activities, and identify customer needs
▪ Identify market trends and new verticals/applications
▪ Define and propose “go to market strategy”
▪ Search for and evaluate potential new channel partners and rep. firms
▪ Sales support to our APAC region
▪ Provide product training to APAC sales team, customers and channels
▪ Cooperate with our Marketing department for marketing activities
▪ Attend trade shows and regional events
▪ SalesForce (CRM) registration, & information sharing
【About this role】
We are looking for an exceptional individual to join our fast-growing team. This role will develop our WI-FI/BT sales in APAC (Taiwan, Japan, Korea, India, South East Asia, Australia and New Zealand).
Your goal is to grow Quectel´s WI-FI/BT revenue and market share in APAC. You will guide and support our APAC sales team to sell throughout whole APAC. You will be a link to key customers and product managers, develop new market segments and verticals. You will work closely with our RSDs who will support you in your plans and execution.
In short, you are a key to our success through great sales achievements.
To be successful in this role, you need to be experienced within WI-FI/BT, be well connected with a Sales/Product marketing profile. You should have several years of WI-FI/BT sales and/or product marketing experience in the APAC market.
【業務内容(和文)】
▪ APAC地域におけるWi-Fi/Bluetooth 事業の開発と推進
▪ 顧客との取引締結および供給契約の締結
▪ 市場調査、競合状況のモニタリング、顧客ニーズの特定
▪ 市場動向および新規業種／アプリケーションの特定
▪ 市場開拓戦略の策定と提案
▪ 潜在的な新規チャネルパートナーおよび代理店の探索と評価
▪ APAC地域における営業サポート
▪ APAC地域の営業チーム、顧客、チャネルへの製品トレーニングの提供
▪ マーケティング部門との連携によるマーケティング活動
▪ 展示会および地域イベントへの参加
▪ SalesForce（CRM）登録および情報共有
【役割(和文)】
急成長中のチームに加わっていただける優秀な人材を募集しています。このポジションでは、APAC（台湾、日本、韓国、インド、東南アジア、オーストラリア、ニュージーランド）におけるWi-Fi/BTの販売拡大を目指します。
本ポジションの目標は、APACにおけるQuectelのWi-Fi/BTの収益と市場シェアの拡大です。APAC全域での販売を成功させるために、APAC営業チームを指導・支援していただきます。主要顧客や製品マネージャーとの橋渡し役として、新たな市場セグメントや業種を開拓していただきます。また、計画策定と実行においてサポートを提供するRSD（Research Development Officer）と緊密に連携していただきます。
つまり、本ポジションは当社の成功の鍵となる存在となるのです。
このポジションで成功するには、Wi-Fi/BT分野での経験、優れた人脈、そして営業/製品マーケティングの実績が必要だと考えております。APAC市場における数年のWi-Fi/BTの営業および/または製品マーケティングの経験も必要になります。
求める経験 / スキル
▪ Working experience in a WIFI module company / WIFI module distributor ▪ Five years or more experience in Business Development and sales.
▪ Knowhow within wireless, RF technologies & understanding of IoT verticals, customer segments and WIFI module competitor landscape
▪ Previous Experience in Japan, Korea, Taiwan, and South East Asia are highly preferred
【求める経験(和文)】
▪ Wi-Fiモジュールメーカー／販売代理店での勤務経験 ▪ 事業開発および営業経験5年以上
▪ 無線・RF技術に関する知識、IoT市場、顧客セグメント、Wi-Fiモジュールの競合状況に関する理解
▪ 日本、韓国、台湾、東南アジアでの経験があれば尚可
＜求める人物像＞
▪ 組織的かつ体系的な業務アプローチと、100%のフォローアップ体制
▪ 意見やアイデアを共有することを恐れないチームプレーヤー
▪ 前向きで、やる気があり、積極的、自発的で、強い労働倫理を持っていること
▪ 優れた分析能力
▪ 優れたプレゼンテーション能力
▪ Knowhow within wireless, RF technologies & understanding of IoT verticals, customer segments and WIFI module competitor landscape
▪ Previous Experience in Japan, Korea, Taiwan, and South East Asia are highly preferred
【求める経験(和文)】
▪ Wi-Fiモジュールメーカー／販売代理店での勤務経験 ▪ 事業開発および営業経験5年以上
▪ 無線・RF技術に関する知識、IoT市場、顧客セグメント、Wi-Fiモジュールの競合状況に関する理解
▪ 日本、韓国、台湾、東南アジアでの経験があれば尚可
＜求める人物像＞
▪ 組織的かつ体系的な業務アプローチと、100%のフォローアップ体制
▪ 意見やアイデアを共有することを恐れないチームプレーヤー
▪ 前向きで、やる気があり、積極的、自発的で、強い労働倫理を持っていること
▪ 優れた分析能力
▪ 優れたプレゼンテーション能力
従業員数
12名
（GLOBAL社員約6000名(そのうち4000名ほどの研究開発人員））
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
12名
（GLOBAL社員約6000名(そのうち4000名ほどの研究開発人員））
仕事内容
【Responsibilities】
▪Develop and drive EMS / JDM ODM business in Japan Market
▪Identify market trends and new verticals/applications
▪Customer relationship management and order management with customers
▪Define and propose “go to market strategy”
▪Work with distributor and channels
▪Cooperate with our Marketing department for marketing activities
▪Attend trade shows and regional events
▪Customer Management Tool
【About this role】
We are looking for an exceptional individual to join our fast-growing team. This role will develop our ODM sales in Japan.
Your goal is to grow IKOTE´s ODM revenue and market share in Japan. You will be a link to key customers and product managers, develop new market segments and verticals. You will work closely with our RSDs who will support you in your plans and execution.
In short, you are a key to our success through great sales achievements.
To be successful in this role, you need to be experienced within ODM, be well connected with a Sales/Product marketing profile. You should have several years of ODM sales and/or product marketing experience in the Japan market.
【業務内容(和文)】
▪日本市場におけるEMS / JDM ODM事業の開発・推進
▪市場動向および新規業種／アプリケーションの特定
▪顧客との顧客関係管理および受注管理
▪市場開拓戦略の策定・提案
▪販売代理店および販売チャネルとの連携
▪マーケティング活動においてマーケティング部門と連携
▪展示会や地域イベントへの参加
▪顧客管理ツール
【役割(和文)】
当社は急成長中のチームに加わっていただける優秀な人材を求めています。この役割は、日本におけるODM販売の拡大です。
本ポジションの目標は、IKOTEのODM売上と日本市場シェアの拡大です。主要顧客や製品マネージャーとの橋渡し役として、新たな市場セグメントや垂直市場を開拓していただきます。また、計画策定と実行においてサポートを提供するRSD（販売開発担当）と緊密に連携していただきます。
つまり、優れた販売実績を通じて、当社の成功の鍵となる存在となるのです。
この役割を成功させるには、ODM分野での経験、優れた人脈、そして営業／製品マーケティングの知識が求められます。さらに、日本市場における数年のODM販売または製品マーケティングの経験も必要だと考えられます。
▪Develop and drive EMS / JDM ODM business in Japan Market
▪Identify market trends and new verticals/applications
▪Customer relationship management and order management with customers
▪Define and propose “go to market strategy”
▪Work with distributor and channels
▪Cooperate with our Marketing department for marketing activities
▪Attend trade shows and regional events
▪Customer Management Tool
【About this role】
We are looking for an exceptional individual to join our fast-growing team. This role will develop our ODM sales in Japan.
Your goal is to grow IKOTE´s ODM revenue and market share in Japan. You will be a link to key customers and product managers, develop new market segments and verticals. You will work closely with our RSDs who will support you in your plans and execution.
In short, you are a key to our success through great sales achievements.
To be successful in this role, you need to be experienced within ODM, be well connected with a Sales/Product marketing profile. You should have several years of ODM sales and/or product marketing experience in the Japan market.
【業務内容(和文)】
▪日本市場におけるEMS / JDM ODM事業の開発・推進
▪市場動向および新規業種／アプリケーションの特定
▪顧客との顧客関係管理および受注管理
▪市場開拓戦略の策定・提案
▪販売代理店および販売チャネルとの連携
▪マーケティング活動においてマーケティング部門と連携
▪展示会や地域イベントへの参加
▪顧客管理ツール
【役割(和文)】
当社は急成長中のチームに加わっていただける優秀な人材を求めています。この役割は、日本におけるODM販売の拡大です。
本ポジションの目標は、IKOTEのODM売上と日本市場シェアの拡大です。主要顧客や製品マネージャーとの橋渡し役として、新たな市場セグメントや垂直市場を開拓していただきます。また、計画策定と実行においてサポートを提供するRSD（販売開発担当）と緊密に連携していただきます。
つまり、優れた販売実績を通じて、当社の成功の鍵となる存在となるのです。
この役割を成功させるには、ODM分野での経験、優れた人脈、そして営業／製品マーケティングの知識が求められます。さらに、日本市場における数年のODM販売または製品マーケティングの経験も必要だと考えられます。
求める経験 / スキル
▪Minimum five years experience as sales in IoT market
▪Understanding of IoT verticals, customer segments and ODM competitor landscape
▪Deep understanding of Manufacturing & Heavy Industry market in Japan for industrial PDAs, routers, tracker, smart meter and etc
▪Strong hunter mindset with a proactive and persistent approach for lead generation
【求める経験(和文)】
▪IoT市場における営業経験5年以上
▪IoT業界、顧客セグメント、ODM競合状況に関する理解
▪産業用PDA、ルーター、トラッカー、スマートメーターなど、日本の製造業および重工業市場に関する深い理解
＜求める人物像＞
▪リードジェネレーションにおいて積極的かつ粘り強いアプローチをとる、強いハンター精神
▪100%フォローアップの姿勢で、組織的かつ体系的な業務アプローチをとる
▪意見やアイデアを共有することを恐れないチームプレーヤー
▪優れたプレゼンテーション能力と分析能力
▪前向きで、やる気があり、積極的、自発的で、強い労働倫理を持つ
▪Understanding of IoT verticals, customer segments and ODM competitor landscape
▪Deep understanding of Manufacturing & Heavy Industry market in Japan for industrial PDAs, routers, tracker, smart meter and etc
▪Strong hunter mindset with a proactive and persistent approach for lead generation
【求める経験(和文)】
▪IoT市場における営業経験5年以上
▪IoT業界、顧客セグメント、ODM競合状況に関する理解
▪産業用PDA、ルーター、トラッカー、スマートメーターなど、日本の製造業および重工業市場に関する深い理解
＜求める人物像＞
▪リードジェネレーションにおいて積極的かつ粘り強いアプローチをとる、強いハンター精神
▪100%フォローアップの姿勢で、組織的かつ体系的な業務アプローチをとる
▪意見やアイデアを共有することを恐れないチームプレーヤー
▪優れたプレゼンテーション能力と分析能力
▪前向きで、やる気があり、積極的、自発的で、強い労働倫理を持つ
従業員数
12名
（GLOBAL社員約6000名(そのうち4000名ほどの研究開発人員））
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
12名
（GLOBAL社員約6000名(そのうち4000名ほどの研究開発人員））
仕事内容
【About Quectel】
Quectel is a global IoT solutions provider: we exist to connect devices and people to networks and services, powering digital innovation and helping to build a smarter world. Our products and services help make life more convenient, efficient, comfortable, prosperous and secure.
【Responsibilities:】
1.Grow our Automotive business and accounts in Japan to a maximum share possible
2.Cooperate and align with our RSD in Japan about Automotive accounts and related
3.Cooperate with and influence Product Managers to secure all products are best fit to market
4.Cooperate with partners and further build partner relations to support our success
5.Cooperate with other regions (Globally) to secure that a Global cooperation works well for all accounts
6.Regular reporting to all key stake holders in Quectel
7.Usage of RCM (SalesForce/Cloud CC) per Quectels requirements
8.Attending to fairs & events related to Automotive
【業務内容(和文)】
1. 日本における自動車関連事業と顧客シェアの最大化
2. 自動車関連顧客および関連事業に関して、日本のRSDと協力・連携する
3. プロダクトマネージャーと協力し、すべての製品が市場に最適なものとなるよう働きかける
4. パートナーと協力し、パートナー関係をさらに構築することで、当社の成功を支える
5. すべての顧客にとってグローバルな連携が円滑に機能するよう、他の地域（グローバル）と協力する
6. Quectelのすべての主要ステークホルダーに定期的に報告する
7. Quectelの要件に従ってRCM（SalesForce/Cloud CC）を活用する
8. 自動車関連展示会やイベントに参加する
Quectel is a global IoT solutions provider: we exist to connect devices and people to networks and services, powering digital innovation and helping to build a smarter world. Our products and services help make life more convenient, efficient, comfortable, prosperous and secure.
【Responsibilities:】
1.Grow our Automotive business and accounts in Japan to a maximum share possible
2.Cooperate and align with our RSD in Japan about Automotive accounts and related
3.Cooperate with and influence Product Managers to secure all products are best fit to market
4.Cooperate with partners and further build partner relations to support our success
5.Cooperate with other regions (Globally) to secure that a Global cooperation works well for all accounts
6.Regular reporting to all key stake holders in Quectel
7.Usage of RCM (SalesForce/Cloud CC) per Quectels requirements
8.Attending to fairs & events related to Automotive
【業務内容(和文)】
1. 日本における自動車関連事業と顧客シェアの最大化
2. 自動車関連顧客および関連事業に関して、日本のRSDと協力・連携する
3. プロダクトマネージャーと協力し、すべての製品が市場に最適なものとなるよう働きかける
4. パートナーと協力し、パートナー関係をさらに構築することで、当社の成功を支える
5. すべての顧客にとってグローバルな連携が円滑に機能するよう、他の地域（グローバル）と協力する
6. Quectelのすべての主要ステークホルダーに定期的に報告する
7. Quectelの要件に従ってRCM（SalesForce/Cloud CC）を活用する
8. 自動車関連展示会やイベントに参加する
求める経験 / スキル
1. 自動車、車載の業界経験、リレーション3年以上
2. 法人営業経験3年以上
3. 英語（読み書きおよび口頭）が堪能であること
4. 必要に応じて出張可能な方
2. 法人営業経験3年以上
3. 英語（読み書きおよび口頭）が堪能であること
4. 必要に応じて出張可能な方
従業員数
12名
（GLOBAL社員約6000名(そのうち4000名ほどの研究開発人員））
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
12名
（GLOBAL社員約6000名(そのうち4000名ほどの研究開発人員））
株式会社LayerX
仕事内容
●業務内容
・Ai Workforceの事業戦略の立案と実行
・各領域でのソリューション化・PMF達成・プロダクトの価値検証のリード
・各パートナーとの連携を含めたビジネスモデルの検証
●事業概要
すべての経済活動のデジタル化を目指す株式会社LayerXは、AI・LLM事業部において、「AIを業務に溶け込ませる」をコンセプトとした生成AIプラットフォーム「Ai Workforce」を開発・提供しています。
AI・LLM 事業部は2023年に発足した新規事業チームであり、幅広い業界のエンタープライズ企業パートナーとの取り組みを積み重ねてきました。大規模言語モデル（LLM）などのAIの技術は飛躍的に発展していますが、それ単体では本格的な業務で使うことが難しく、そのギャップを埋めるUX (AI-UX) を実現することを目指しています。
実証実験（PoC）ではなく、プロダクトとして既に続々とお客様にご導入いただいており、AIのポテンシャルを活かす更なるプロダクトの進化や、市場の拡大に取り組んでいます。
・Ai Workforceの事業戦略の立案と実行
・各領域でのソリューション化・PMF達成・プロダクトの価値検証のリード
・各パートナーとの連携を含めたビジネスモデルの検証
●事業概要
すべての経済活動のデジタル化を目指す株式会社LayerXは、AI・LLM事業部において、「AIを業務に溶け込ませる」をコンセプトとした生成AIプラットフォーム「Ai Workforce」を開発・提供しています。
AI・LLM 事業部は2023年に発足した新規事業チームであり、幅広い業界のエンタープライズ企業パートナーとの取り組みを積み重ねてきました。大規模言語モデル（LLM）などのAIの技術は飛躍的に発展していますが、それ単体では本格的な業務で使うことが難しく、そのギャップを埋めるUX (AI-UX) を実現することを目指しています。
実証実験（PoC）ではなく、プロダクトとして既に続々とお客様にご導入いただいており、AIのポテンシャルを活かす更なるプロダクトの進化や、市場の拡大に取り組んでいます。
求める経験 / スキル
【必要な条件/経験】
・エンタープライズ企業への営業・パートナーシップ構築の経験
・経営層や事業部門責任者、AI/DX戦略部門等へのヒアリングを通じた課題特定、ソリューションの企画立案
・社内プロダクト開発チームやコンサルタント、カスタマーサクセスチームとの連携。
・AI・LLMに関する深い知識
【望ましい経験/スキル】
・SaaSプロダクトのGTM、事業開発経験
【こんな方と働きたい】
・LayerXのミッション「すべての経済活動を、デジタル化する。」に共感する方
・行動指針「徳 , Trustful Team , Bet AI , Fact Base ,Be Animal」に共感する方
・LayerX羅針盤に共感する方
▼LayerX羅針盤について
https://speakerdeck.com/layerx/compass_202209
・エンタープライズ企業への営業・パートナーシップ構築の経験
・経営層や事業部門責任者、AI/DX戦略部門等へのヒアリングを通じた課題特定、ソリューションの企画立案
・社内プロダクト開発チームやコンサルタント、カスタマーサクセスチームとの連携。
・AI・LLMに関する深い知識
【望ましい経験/スキル】
・SaaSプロダクトのGTM、事業開発経験
【こんな方と働きたい】
・LayerXのミッション「すべての経済活動を、デジタル化する。」に共感する方
・行動指針「徳 , Trustful Team , Bet AI , Fact Base ,Be Animal」に共感する方
・LayerX羅針盤に共感する方
▼LayerX羅針盤について
https://speakerdeck.com/layerx/compass_202209
従業員数
582名
（2026年1月末時点）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
582名
（2026年1月末時点）
株式会社ナレッジワーク
仕事内容
■事業について
ナレッジワークは「LIFE WITH ENABLEMENT できる喜びが巡る日々を届ける」をミッションに掲げ、働く人たちのイネーブルメント（成果の創出や能力の向上）を支援するスタートアップです。イネーブルメントを届け、プロダクトを通じて優れたワークエクスペリエンス（業務体験）を実現するため、現在は主に大手企業を対象に営業支援およびセールスイネーブルメントAI「ナレッジワーク」を中心に開発・提供しています。国内を代表する大手企業を対象に数千名規模で導入され、セールスイネーブルメントを実現するための基盤として選ばれています。
■ポジションについて
エンタープライズABM戦略における注力テリトリー開拓をリードして、大規模な企業・組織との関係構築およびビジネス拡大を担当します
・課題解決の提案
クロスファンクショナルなチームと連携し、自社製品やソリューションを組み合わせた提案で、エンタープライズ企業の課題解決を支援。
・プロダクト開発の支援
クライアントのニーズに応じた効果的な製品やサービスの企画・開発を、プロダクトチームと協力して推進。
・業界の成長への貢献
エンタープライズセールス全体の業務水準を向上させることで、業界の成長に貢献。
■セールス業務のAX市場感
生成AIやChat GPTが世の中に広く普及したものの、セールスのAX（AI Transformation）は停滞・失敗してしまっているのが現状です。
それぞれ以下が原因として挙げられます。
➀業務の壁
→営業業務におけるナレッジやアクションが属人化しており、暗黙知を標準化することが難しいため
②システムの壁
→社内SaaSシステムが乱立しており、システムやAIと社内データが適切に連携されておらず、業務効率化が中々進んでいない
③AIの壁
→AIそのもののカスタマイズにかなり費用と工数がかかるため、専門性の高い業務を代替してくれるほどの、業務網羅性や精度を期待することが難しい。
④ユーザーの壁
→上記の壁が原因で現場担当者がAIを業務で適切に使いこなすことができずリテラシーが向上しない
上記のような4つの課題を、自社プロダクトとカスタマイズソリューションを掛け合わせてワンストップで解決に導いていきます。
ナレッジワークは「LIFE WITH ENABLEMENT できる喜びが巡る日々を届ける」をミッションに掲げ、働く人たちのイネーブルメント（成果の創出や能力の向上）を支援するスタートアップです。イネーブルメントを届け、プロダクトを通じて優れたワークエクスペリエンス（業務体験）を実現するため、現在は主に大手企業を対象に営業支援およびセールスイネーブルメントAI「ナレッジワーク」を中心に開発・提供しています。国内を代表する大手企業を対象に数千名規模で導入され、セールスイネーブルメントを実現するための基盤として選ばれています。
■ポジションについて
エンタープライズABM戦略における注力テリトリー開拓をリードして、大規模な企業・組織との関係構築およびビジネス拡大を担当します
・課題解決の提案
クロスファンクショナルなチームと連携し、自社製品やソリューションを組み合わせた提案で、エンタープライズ企業の課題解決を支援。
・プロダクト開発の支援
クライアントのニーズに応じた効果的な製品やサービスの企画・開発を、プロダクトチームと協力して推進。
・業界の成長への貢献
エンタープライズセールス全体の業務水準を向上させることで、業界の成長に貢献。
■セールス業務のAX市場感
生成AIやChat GPTが世の中に広く普及したものの、セールスのAX（AI Transformation）は停滞・失敗してしまっているのが現状です。
それぞれ以下が原因として挙げられます。
➀業務の壁
→営業業務におけるナレッジやアクションが属人化しており、暗黙知を標準化することが難しいため
②システムの壁
→社内SaaSシステムが乱立しており、システムやAIと社内データが適切に連携されておらず、業務効率化が中々進んでいない
③AIの壁
→AIそのもののカスタマイズにかなり費用と工数がかかるため、専門性の高い業務を代替してくれるほどの、業務網羅性や精度を期待することが難しい。
④ユーザーの壁
→上記の壁が原因で現場担当者がAIを業務で適切に使いこなすことができずリテラシーが向上しない
上記のような4つの課題を、自社プロダクトとカスタマイズソリューションを掛け合わせてワンストップで解決に導いていきます。
求める経験 / スキル
【必須】
・SaaSまたはITソリューションの大手企業向けの新規開拓営業経験5年以上
・年間予算ARR1.5億円以上の達成実績
・エンタープライズセールスの社会的価値を高めていくリーダーシップ
【歓迎】
・スタートアップにおける、大手企業向けセールスマネジメント経験
・外資系企業における、大手企業向けセールス活動におけるPDCA業務の経験
・SFAを活用したデータマネジメントの経験
【求める人物像】
・ナレッジワークのミッション・ビジョンに共感できる方
・ナレッジワークのスタイルを体現できる方
・SaaSまたはITソリューションの大手企業向けの新規開拓営業経験5年以上
・年間予算ARR1.5億円以上の達成実績
・エンタープライズセールスの社会的価値を高めていくリーダーシップ
【歓迎】
・スタートアップにおける、大手企業向けセールスマネジメント経験
・外資系企業における、大手企業向けセールス活動におけるPDCA業務の経験
・SFAを活用したデータマネジメントの経験
【求める人物像】
・ナレッジワークのミッション・ビジョンに共感できる方
・ナレッジワークのスタイルを体現できる方
従業員数
231名
（2025年11月）
勤務地
東京都
想定年収
1,190 万円 ~ 2,170 万円
従業員数
231名
（2025年11月）
仕事内容
【会社概要】
世界中の約27億人もの市場規模があるノンデスクワーク業界で現場の生産性アップを実現する現場DXサービス「KANNA」を開発・提供しています。 2019年に創業したSaaSスタートアップですが、2022年にはシリーズA資金調達で約20億円調達、2023年にもパナソニック株式会社と資本業務提携を締結し、累計約31.3億円調達しています。
【業務概要】
エンタープライズ企業向けのセールスでは、プロダクトありきではなく、クライアントのニーズを拾いつつ個別のカスタマイズも含めて柔軟に提案をいただく必要があります。
■具体的な業務内容
・建設業・製造業・不動産業などの年間売上数百億円～数兆円規模の大手顧客を対象としたKANNAの提案活動
・顧客開拓戦略策定
・エンタープライズセールスチームの立ち上げ
・顧客担当者様とのリレーション構築、業務改善提案 等
※カスタマイズ性の高いプロダクトの営業をお任せしますが、システム知識が豊富でなくてもご心配ありません。最初はPdMやPMがプリセールスのように伴走しながら、ゆくゆくは自走できるようにキャッチアップ頂ければと思います。
■求める人物像／将来的なキャリアローテーション
アルダグラムのMissionVisionに共感いただいたうえで、将来的にはエンタープライズ⇔SMB／新規セールス⇔カスタマーサクセス等、業務を限定せずに幅広く経験いただく可能性がございます。
会社として、「この事業のここしかできない」という人材ではなく、会社の描く未来の実現に向けて、自身の力を最大限発揮していただける方を求めております。
【本ポジションの魅力】
・営業戦略の立案からエンタープライズ向けの導入スキーム構築、契約の締結まで、一気通貫で手がけることができます
・特定のエンタープライズ顧客に対し、カスタマイズ性の高いプロダクトを営業しますので、その顧客の経営や事業の課題に対して、提案・課題解決を主導することができます。出来上がった製品を売るだけではなく、「顧客の経営・事業的観点からの課題を、ITを使って解決する」経験を積むことができます。
・業界トップクラスのエンジニアと近い立場で、BtoBエンタープライズ製品の開発に関わることが可能です
・組織の状況・変化に応じた対応や制度構築に関わり組織と自身の成長を一緒に感じられます。
【キャリアパス】
シニアスペシャリスト、シニアマネージャー、Japanビジネス本部長など
⇨その他、特徴・魅力については下記Entrance bookをご確認ください。
https://poised-ceres-9a8.notion.site/Entrance-book-32d55fe6f8104058b68e292f0df0a48e
世界中の約27億人もの市場規模があるノンデスクワーク業界で現場の生産性アップを実現する現場DXサービス「KANNA」を開発・提供しています。 2019年に創業したSaaSスタートアップですが、2022年にはシリーズA資金調達で約20億円調達、2023年にもパナソニック株式会社と資本業務提携を締結し、累計約31.3億円調達しています。
【業務概要】
エンタープライズ企業向けのセールスでは、プロダクトありきではなく、クライアントのニーズを拾いつつ個別のカスタマイズも含めて柔軟に提案をいただく必要があります。
■具体的な業務内容
・建設業・製造業・不動産業などの年間売上数百億円～数兆円規模の大手顧客を対象としたKANNAの提案活動
・顧客開拓戦略策定
・エンタープライズセールスチームの立ち上げ
・顧客担当者様とのリレーション構築、業務改善提案 等
※カスタマイズ性の高いプロダクトの営業をお任せしますが、システム知識が豊富でなくてもご心配ありません。最初はPdMやPMがプリセールスのように伴走しながら、ゆくゆくは自走できるようにキャッチアップ頂ければと思います。
■求める人物像／将来的なキャリアローテーション
アルダグラムのMissionVisionに共感いただいたうえで、将来的にはエンタープライズ⇔SMB／新規セールス⇔カスタマーサクセス等、業務を限定せずに幅広く経験いただく可能性がございます。
会社として、「この事業のここしかできない」という人材ではなく、会社の描く未来の実現に向けて、自身の力を最大限発揮していただける方を求めております。
【本ポジションの魅力】
・営業戦略の立案からエンタープライズ向けの導入スキーム構築、契約の締結まで、一気通貫で手がけることができます
・特定のエンタープライズ顧客に対し、カスタマイズ性の高いプロダクトを営業しますので、その顧客の経営や事業の課題に対して、提案・課題解決を主導することができます。出来上がった製品を売るだけではなく、「顧客の経営・事業的観点からの課題を、ITを使って解決する」経験を積むことができます。
・業界トップクラスのエンジニアと近い立場で、BtoBエンタープライズ製品の開発に関わることが可能です
・組織の状況・変化に応じた対応や制度構築に関わり組織と自身の成長を一緒に感じられます。
【キャリアパス】
シニアスペシャリスト、シニアマネージャー、Japanビジネス本部長など
⇨その他、特徴・魅力については下記Entrance bookをご確認ください。
https://poised-ceres-9a8.notion.site/Entrance-book-32d55fe6f8104058b68e292f0df0a48e
求める経験 / スキル
【必須スキル】
プロフェッショナルポジション：
■エンタープライズ企業に対して、アカウントプランニングと実際の業務フローや課題の理解を通じて受注し、成果を創出されていた方
マネージメントポジション：
■SaaSもしくはB2Bソフトウェアビジネスの営業チームマネジメントのご経験をお持ちの方
■無形商材の法人営業経験が目安5年以上ある方
【歓迎スキル】
※1つでもあれば尚可ですが、どの経験もない方でも大丈夫です。
・マネジメント経験
・大手企業の部長クラス以上との商談経験
・建設業界 / 不動産関連の営業経験
【求める人物像】
弊社側が求める人物像ではなく、まずは弊社に興味を持っていただけるよう、魅力を下記に記載させていただきます。
プロフェッショナルポジション：
■エンタープライズ企業に対して、アカウントプランニングと実際の業務フローや課題の理解を通じて受注し、成果を創出されていた方
マネージメントポジション：
■SaaSもしくはB2Bソフトウェアビジネスの営業チームマネジメントのご経験をお持ちの方
■無形商材の法人営業経験が目安5年以上ある方
【歓迎スキル】
※1つでもあれば尚可ですが、どの経験もない方でも大丈夫です。
・マネジメント経験
・大手企業の部長クラス以上との商談経験
・建設業界 / 不動産関連の営業経験
【求める人物像】
弊社側が求める人物像ではなく、まずは弊社に興味を持っていただけるよう、魅力を下記に記載させていただきます。
勤務地
東京都
想定年収
701 万円 ~ 3,000 万円
仕事内容
【仕事内容】
■ 募集背景・ミッション
「AIという『一生に一度』の機会を、日本の基幹産業である製造業の進化へと繋げる」
現在、私たちは大規模言語モデル（LLM）の台頭により、これまでのものづくりの在り方を根底から変える歴史的な転換期に立っています。この歴史的な勝機を逃さず掴み取り、組織を次の成熟レベルへと引き上げるため、業界特有の文脈に深く根ざした「バーティカル（垂直型）」組織を強化します。
本ポジションのミッションは、製造業界における変革のリーダーとして、マーケットの開拓と組織拡大を牽引することです。日本を代表する大手製造メーカーに対し、単なるツール導入ではなく、AIを活用した本質的なビジネス変革（10x Growth）をリードしていただきたいと考えています。特定の重要顧客に深く入り込み、技術承継や生産性向上といった業界独自の課題を解決することで、次世代の「スマート・マニュファクチャリング」のスタンダードを主導することが求められます。
■ 仕事内容
製造業界特化型組織のリーダー（Industry Leader）として、戦略立案からハイタッチな顧客深耕、チームビルディングまでをリードしていただきます。
・「Industry Leader」としての戦略遂行： 製造業界という一つのマーケットを担う責任者の視座で、独自の成長目標を設定。予算やリソースの配分を主導し、市場シェアの拡大を推進します。
・エンタープライズ領域におけるハイタッチセールス： 業界を代表する大手メーカーの経営層や決裁層に対し、深く密なコミュニケーションを通じて複雑な課題を特定。AIによる抜本的なソリューション（現場ナレッジの形式知化やグローバルでのスキル平準化など）を提案・合意形成へと導きます。
・垂直的ナレッジの蓄積と展開： 製造業特有の商習慣、技術伝承、品質管理の課題に基づいた成功事例を創出。マーケティングやセールスと連動し、業界内での圧倒的なプレゼンスを構築します。
・組織のスケールとマネジメント： 営業、サクセス、マーケティング等の専門メンバーを「業界軸」で束ね、共通のビジョンに向かってチームをドライブさせます。将来的には、事業成長に伴う組織拡大を見据えた採用や育成にも携わっていただく可能性があります。
■ ポジションの魅力
業界開拓のダイナミズム： 「Industry Leader」として、特定の業界をどう変革し、攻略していくか。戦略の立案から実行まで、事業成長に直結する手応えを感じながら進めていただけます。
AI革命を実利に変える： 概念的な議論ではなく、巨大産業のオペレーションをAIで書き換える、歴史的な仕事に携われます。
グローバルかつ攻めの環境： グローバルな視座でリソースを投入し、急拡大を目指す刺激的なフェーズです。
■ 募集背景・ミッション
「AIという『一生に一度』の機会を、日本の基幹産業である製造業の進化へと繋げる」
現在、私たちは大規模言語モデル（LLM）の台頭により、これまでのものづくりの在り方を根底から変える歴史的な転換期に立っています。この歴史的な勝機を逃さず掴み取り、組織を次の成熟レベルへと引き上げるため、業界特有の文脈に深く根ざした「バーティカル（垂直型）」組織を強化します。
本ポジションのミッションは、製造業界における変革のリーダーとして、マーケットの開拓と組織拡大を牽引することです。日本を代表する大手製造メーカーに対し、単なるツール導入ではなく、AIを活用した本質的なビジネス変革（10x Growth）をリードしていただきたいと考えています。特定の重要顧客に深く入り込み、技術承継や生産性向上といった業界独自の課題を解決することで、次世代の「スマート・マニュファクチャリング」のスタンダードを主導することが求められます。
■ 仕事内容
製造業界特化型組織のリーダー（Industry Leader）として、戦略立案からハイタッチな顧客深耕、チームビルディングまでをリードしていただきます。
・「Industry Leader」としての戦略遂行： 製造業界という一つのマーケットを担う責任者の視座で、独自の成長目標を設定。予算やリソースの配分を主導し、市場シェアの拡大を推進します。
・エンタープライズ領域におけるハイタッチセールス： 業界を代表する大手メーカーの経営層や決裁層に対し、深く密なコミュニケーションを通じて複雑な課題を特定。AIによる抜本的なソリューション（現場ナレッジの形式知化やグローバルでのスキル平準化など）を提案・合意形成へと導きます。
・垂直的ナレッジの蓄積と展開： 製造業特有の商習慣、技術伝承、品質管理の課題に基づいた成功事例を創出。マーケティングやセールスと連動し、業界内での圧倒的なプレゼンスを構築します。
・組織のスケールとマネジメント： 営業、サクセス、マーケティング等の専門メンバーを「業界軸」で束ね、共通のビジョンに向かってチームをドライブさせます。将来的には、事業成長に伴う組織拡大を見据えた採用や育成にも携わっていただく可能性があります。
■ ポジションの魅力
業界開拓のダイナミズム： 「Industry Leader」として、特定の業界をどう変革し、攻略していくか。戦略の立案から実行まで、事業成長に直結する手応えを感じながら進めていただけます。
AI革命を実利に変える： 概念的な議論ではなく、巨大産業のオペレーションをAIで書き換える、歴史的な仕事に携われます。
グローバルかつ攻めの環境： グローバルな視座でリソースを投入し、急拡大を目指す刺激的なフェーズです。
求める経験 / スキル
＜必須要件＞
エンタープライズ領域における卓越した実績とハイタッチセールス経験： 大手企業に対し、多層的なステークホルダーを巻き込み、長期的な信頼関係を構築しながら大規模・複雑な案件をクローズした実績。
製造業界における確かな実務経験（以下のいずれか）：
・製造メーカー、または関連企業における「教育・研修・人材開発（技能伝承や安全教育の仕組み化など）」の企画・運用を通じ、現場の課題解決に直結する成果を出した経験。
・製造業界（自動車、重工、電子、精密機器などの大手メーカー）に向けたソリューション営業、または同業界特化のコンサルティングにおいて、トップパフォーマーとしての圧倒的な実績を有すること。
主体的な推進力： 既存の枠組みに頼らず、自ら「勝める戦略」を立て、周囲を巻き込んで解決まで導ける力。
＜歓迎要件＞
・AI・テクノロジーへの熱量： 技術的なスキルの有無以上に、AIがビジネスをどう変えるかというビジョンを持ち、常に最新動向を自ら収集・考察できる方。
・グローバルな環境への適応力： グローバル企業での実務経験、または多様な文化やスピード感の中でビジネスを推進した経験。
・SaaS、ITサービス、または組織開発支援の領域でのビジネス経験。
エンタープライズ領域における卓越した実績とハイタッチセールス経験： 大手企業に対し、多層的なステークホルダーを巻き込み、長期的な信頼関係を構築しながら大規模・複雑な案件をクローズした実績。
製造業界における確かな実務経験（以下のいずれか）：
・製造メーカー、または関連企業における「教育・研修・人材開発（技能伝承や安全教育の仕組み化など）」の企画・運用を通じ、現場の課題解決に直結する成果を出した経験。
・製造業界（自動車、重工、電子、精密機器などの大手メーカー）に向けたソリューション営業、または同業界特化のコンサルティングにおいて、トップパフォーマーとしての圧倒的な実績を有すること。
主体的な推進力： 既存の枠組みに頼らず、自ら「勝める戦略」を立て、周囲を巻き込んで解決まで導ける力。
＜歓迎要件＞
・AI・テクノロジーへの熱量： 技術的なスキルの有無以上に、AIがビジネスをどう変えるかというビジョンを持ち、常に最新動向を自ら収集・考察できる方。
・グローバルな環境への適応力： グローバル企業での実務経験、または多様な文化やスピード感の中でビジネスを推進した経験。
・SaaS、ITサービス、または組織開発支援の領域でのビジネス経験。
勤務地
複数あり
想定年収
1,500 万円 ~ 2,500 万円
仕事内容
【仕事内容】
■ 募集背景・ミッション
現在、私たちは大規模言語モデル（LLM）の台頭により、歴史的な転換期に立っています。この歴史的な勝機を逃さず掴み取り、組織を次の成熟レベルへと引き上げるため、業界特有の文脈に深く根ざした「バーティカル（垂直型）」組織を強化します。
本ポジションのミッションは、銀行・証券業界における変革のリーダーとして、マーケットの開拓と組織拡大を牽引することです。国内のメガバンクや大手証券グループに対し、単なるツール導入ではなく、AIを活用した本質的なビジネス変革（10x Growth）をリードしていただきたいと考えています。特定の重要顧客に深く入り込み、業界独自のナレッジを蓄積することで、次世代の業界スタンダードを主導することが求められます。
■ 仕事内容
銀行・証券業界特化型組織のリーダー（Industry Leader）として、戦略立案からハイタッチな顧客深耕、チームビルディングまでをリードしていただきます。
・「Industry Leader」としての戦略遂行： 銀行・証券業界という一つのマーケットを担う責任者の視座で、独自の成長目標を設定。予算やリソースの配分を主導し、市場シェアの拡大を推進します。
・エンタープライズ領域におけるハイタッチセールス： 業界を代表する大手企業の経営層や決裁層に対し、深く密なコミュニケーションを通じて複雑な課題を特定。AIによる抜本的なソリューション（行員の生産性向上や高度な専門知識の形式知化など）を提案し、合意形成へと導きます。
・垂直的ナレッジの蓄積と展開： 業界特有の商習慣や課題に基づいた成功事例を創出。マーケティングやセールスと連動し、業界内での圧倒的なプレゼンスを構築します。
・組織のスケールとマネジメント： 営業、サクセス、マーケティング等の専門メンバーを「業界軸」で束ね、共通のビジョンに向かってチームをドライブさせます。将来的には、事業成長に伴う組織拡大を見据えた採用や育成にも携わっていただく可能性があります。
■ ポジションの魅力
業界開拓のダイナミズム： 「Industry Leader」として、特定の業界をどう変革し、攻略していくか。戦略の立案から実行まで、事業成長に直結する手応えを感じながら進めていただけます。
AI革命を実利に変える： 概念的な議論ではなく、巨大産業のオペレーションをAIで書き換える、歴史的な仕事に携われます。
グローバルかつ攻めの環境： グローバルな視座でリソースを投入し、急拡大を目指す刺激的なフェーズです。
■ 募集背景・ミッション
現在、私たちは大規模言語モデル（LLM）の台頭により、歴史的な転換期に立っています。この歴史的な勝機を逃さず掴み取り、組織を次の成熟レベルへと引き上げるため、業界特有の文脈に深く根ざした「バーティカル（垂直型）」組織を強化します。
本ポジションのミッションは、銀行・証券業界における変革のリーダーとして、マーケットの開拓と組織拡大を牽引することです。国内のメガバンクや大手証券グループに対し、単なるツール導入ではなく、AIを活用した本質的なビジネス変革（10x Growth）をリードしていただきたいと考えています。特定の重要顧客に深く入り込み、業界独自のナレッジを蓄積することで、次世代の業界スタンダードを主導することが求められます。
■ 仕事内容
銀行・証券業界特化型組織のリーダー（Industry Leader）として、戦略立案からハイタッチな顧客深耕、チームビルディングまでをリードしていただきます。
・「Industry Leader」としての戦略遂行： 銀行・証券業界という一つのマーケットを担う責任者の視座で、独自の成長目標を設定。予算やリソースの配分を主導し、市場シェアの拡大を推進します。
・エンタープライズ領域におけるハイタッチセールス： 業界を代表する大手企業の経営層や決裁層に対し、深く密なコミュニケーションを通じて複雑な課題を特定。AIによる抜本的なソリューション（行員の生産性向上や高度な専門知識の形式知化など）を提案し、合意形成へと導きます。
・垂直的ナレッジの蓄積と展開： 業界特有の商習慣や課題に基づいた成功事例を創出。マーケティングやセールスと連動し、業界内での圧倒的なプレゼンスを構築します。
・組織のスケールとマネジメント： 営業、サクセス、マーケティング等の専門メンバーを「業界軸」で束ね、共通のビジョンに向かってチームをドライブさせます。将来的には、事業成長に伴う組織拡大を見据えた採用や育成にも携わっていただく可能性があります。
■ ポジションの魅力
業界開拓のダイナミズム： 「Industry Leader」として、特定の業界をどう変革し、攻略していくか。戦略の立案から実行まで、事業成長に直結する手応えを感じながら進めていただけます。
AI革命を実利に変える： 概念的な議論ではなく、巨大産業のオペレーションをAIで書き換える、歴史的な仕事に携われます。
グローバルかつ攻めの環境： グローバルな視座でリソースを投入し、急拡大を目指す刺激的なフェーズです。
求める経験 / スキル
＜必須要件＞
◾️経験
エンタープライズ領域における卓越した実績とハイタッチセールス経験： 大手企業に対し、多層的なステークホルダーを巻き込み、長期的な信頼関係を構築しながら大規模・複雑な案件をクローズした実績。
銀行・証券業界における確かな実務経験（以下のいずれか）：
・銀行・証券会社または関連企業における「教育・研修・人材開発」の企画・運用を通じ、現場の課題解決に直結する成果を出した経験。
・銀行・証券業界（メガバンク、大手証券グループ、地方銀行など）に向けたソリューション営業、または同業界特化のコンサルティングにおいて、トップパフォーマーとしての圧倒的な実績を有すること。
主体的な推進力： 既存の枠組みに頼らず、自ら「勝てる戦略」を立て、周囲を巻き込んで解決まで導ける力。
＜歓迎要件＞
・AI・テクノロジーへの熱量： 技術的なスキルの有無以上に、AIがビジネスをどう変えるかというビジョンを持ち、常に最新動向を自ら収集・考察できる方。
・グローバルな環境への適応力： グローバル企業での実務経験、または多様な文化やスピード感の中でビジネスを推進した経験。
・SaaS、ITサービス、または組織開発支援の領域でのビジネス経験。
◾️経験
エンタープライズ領域における卓越した実績とハイタッチセールス経験： 大手企業に対し、多層的なステークホルダーを巻き込み、長期的な信頼関係を構築しながら大規模・複雑な案件をクローズした実績。
銀行・証券業界における確かな実務経験（以下のいずれか）：
・銀行・証券会社または関連企業における「教育・研修・人材開発」の企画・運用を通じ、現場の課題解決に直結する成果を出した経験。
・銀行・証券業界（メガバンク、大手証券グループ、地方銀行など）に向けたソリューション営業、または同業界特化のコンサルティングにおいて、トップパフォーマーとしての圧倒的な実績を有すること。
主体的な推進力： 既存の枠組みに頼らず、自ら「勝てる戦略」を立て、周囲を巻き込んで解決まで導ける力。
＜歓迎要件＞
・AI・テクノロジーへの熱量： 技術的なスキルの有無以上に、AIがビジネスをどう変えるかというビジョンを持ち、常に最新動向を自ら収集・考察できる方。
・グローバルな環境への適応力： グローバル企業での実務経験、または多様な文化やスピード感の中でビジネスを推進した経験。
・SaaS、ITサービス、または組織開発支援の領域でのビジネス経験。
勤務地
複数あり
想定年収
1,500 万円 ~ 2,500 万円
仕事内容
■ 募集背景・ミッション
現在、私たちは大規模言語モデル（LLM）の台頭により、歴史的な転換期に立っています。この歴史的な勝機を逃さず掴み取り、組織を次の成熟レベルへと引き上げるため、業界特有の文脈に深く根ざした『バーティカル（垂直型）』組織を強化します。
本ポジションのミッションは、保険業界における変革のリーダーとして、マーケットの開拓と組織拡大を牽引することです。国内の大手保険グループに対し、単なるツール導入ではなく、AIを活用した本質的なビジネス変革（10x Growth）をリードしていただきたいと考えています。特定の重要顧客に深く入り込み、業界独自のナレッジを蓄積することで、次世代の業界スタンダードを主導することが求められます。
■ 仕事内容
保険業界特化型組織のリーダー（Industry Leader）として、戦略立案からハイタッチな顧客深耕、チームビルディングまでをリードしていただきます。
・「Industry Leader」としての戦略遂行： 保険業界という一つのマーケットを担う責任者の視座で、独自の成長目標を設定。予算やリソースの配分を主導し、市場シェアの拡大を推進します。
・エンタープライズ領域におけるハイタッチセールス： 業界を代表する大手企業の経営層や決裁層に対し、深く密なコミュニケーションを通じて複雑な課題を特定し、AIによる抜本的なソリューションを提案・合意形成へと導きます。
・垂直的ナレッジの蓄積と展開： 業界特有の商習慣や課題に基づいた成功事例を創出。マーケティングやセールスと連動し、業界内での圧倒的なプレゼンスを構築します。
・組織のスケールとマネジメント： 営業、サクセス、マーケティング等の専門メンバーを「業界軸」で束ね、共通のビジョンに向かってチームをドライブさせます。将来的には、事業成長に伴う組織拡大を見据えた採用や育成にも携わっていただく可能性があります。
■ ポジションの魅力
業界開拓のダイナミズム： 「Industry Leader」として、特定の業界をどう変革し、攻略していくか。戦略の立案から実行まで、事業成長に直結する手応えを感じながら進めていただけます。
AI革命を実利に変える： 概念的な議論ではなく、巨大産業のオペレーションをAIで書き換える、歴史的な仕事に携われます。
グローバルかつ攻めの環境： グローバルな視座でリソースを投入し、急拡大を目指す刺激的なフェーズです。
現在、私たちは大規模言語モデル（LLM）の台頭により、歴史的な転換期に立っています。この歴史的な勝機を逃さず掴み取り、組織を次の成熟レベルへと引き上げるため、業界特有の文脈に深く根ざした『バーティカル（垂直型）』組織を強化します。
本ポジションのミッションは、保険業界における変革のリーダーとして、マーケットの開拓と組織拡大を牽引することです。国内の大手保険グループに対し、単なるツール導入ではなく、AIを活用した本質的なビジネス変革（10x Growth）をリードしていただきたいと考えています。特定の重要顧客に深く入り込み、業界独自のナレッジを蓄積することで、次世代の業界スタンダードを主導することが求められます。
■ 仕事内容
保険業界特化型組織のリーダー（Industry Leader）として、戦略立案からハイタッチな顧客深耕、チームビルディングまでをリードしていただきます。
・「Industry Leader」としての戦略遂行： 保険業界という一つのマーケットを担う責任者の視座で、独自の成長目標を設定。予算やリソースの配分を主導し、市場シェアの拡大を推進します。
・エンタープライズ領域におけるハイタッチセールス： 業界を代表する大手企業の経営層や決裁層に対し、深く密なコミュニケーションを通じて複雑な課題を特定し、AIによる抜本的なソリューションを提案・合意形成へと導きます。
・垂直的ナレッジの蓄積と展開： 業界特有の商習慣や課題に基づいた成功事例を創出。マーケティングやセールスと連動し、業界内での圧倒的なプレゼンスを構築します。
・組織のスケールとマネジメント： 営業、サクセス、マーケティング等の専門メンバーを「業界軸」で束ね、共通のビジョンに向かってチームをドライブさせます。将来的には、事業成長に伴う組織拡大を見据えた採用や育成にも携わっていただく可能性があります。
■ ポジションの魅力
業界開拓のダイナミズム： 「Industry Leader」として、特定の業界をどう変革し、攻略していくか。戦略の立案から実行まで、事業成長に直結する手応えを感じながら進めていただけます。
AI革命を実利に変える： 概念的な議論ではなく、巨大産業のオペレーションをAIで書き換える、歴史的な仕事に携われます。
グローバルかつ攻めの環境： グローバルな視座でリソースを投入し、急拡大を目指す刺激的なフェーズです。
求める経験 / スキル
＜必須要件＞
エンタープライズ領域における卓越した実績とハイタッチセールス経験： 大手企業に対し、多層的なステークホルダーを巻き込み、長期的な信頼関係を構築しながら大規模・複雑な案件をクローズした実績。
保険業界における確かな実務経験（以下のいずれか）：
・保険会社または関連企業における「教育・研修・人材開発」の企画・運用を通じ、現場の課題解決に直結する成果を出した経験。
・保険業界（メガ生保、大手損保など）に向けたソリューション営業、または同業界特化のコンサルティングにおいて、トップパフォーマーとしての圧倒的な実績を有すること。
主体的な推進力： 既存の枠組みに頼らず、自ら「勝てる戦略」を立て、周囲を巻き込んで解決まで導ける力。
＜歓迎要件＞
・AI・テクノロジーへの熱量： 技術的なスキルの有無以上に、AIがビジネスをどう変えるかというビジョンを持ち、常に最新動向を自ら収集・考察できる方。
・グローバルな環境への適応力： グローバル企業での実務経験、または多様な文化やスピード感の中でビジネスを推進した経験。
・SaaS、ITサービス、または組織開発支援の領域でのビジネス経験。
エンタープライズ領域における卓越した実績とハイタッチセールス経験： 大手企業に対し、多層的なステークホルダーを巻き込み、長期的な信頼関係を構築しながら大規模・複雑な案件をクローズした実績。
保険業界における確かな実務経験（以下のいずれか）：
・保険会社または関連企業における「教育・研修・人材開発」の企画・運用を通じ、現場の課題解決に直結する成果を出した経験。
・保険業界（メガ生保、大手損保など）に向けたソリューション営業、または同業界特化のコンサルティングにおいて、トップパフォーマーとしての圧倒的な実績を有すること。
主体的な推進力： 既存の枠組みに頼らず、自ら「勝てる戦略」を立て、周囲を巻き込んで解決まで導ける力。
＜歓迎要件＞
・AI・テクノロジーへの熱量： 技術的なスキルの有無以上に、AIがビジネスをどう変えるかというビジョンを持ち、常に最新動向を自ら収集・考察できる方。
・グローバルな環境への適応力： グローバル企業での実務経験、または多様な文化やスピード感の中でビジネスを推進した経験。
・SaaS、ITサービス、または組織開発支援の領域でのビジネス経験。
勤務地
複数あり
想定年収
1,500 万円 ~ 2,500 万円
仕事内容
【仕事内容】
■ 募集背景・ミッション
現在、私たちは大規模言語モデル（LLM）の台頭により、歴史的な転換期に立っています。この歴史的な勝機を逃さず掴み取り、組織を次の成熟レベルへと引き上げるため、業界特有の文脈に深く根ざした「バーティカル（垂直型）」組織を強化します。
本ポジションのミッションは、小売・流通業界における変革のリーダーとして、マーケットの開拓と組織拡大を牽引することです。国内の大手小売・流通グループに対し、単なるツール導入ではなく、AIを活用した本質的なビジネス変革（10x Growth）をリードしていただきたいと考えています。特定の重要顧客に深く入り込み、業界独自のナレッジを蓄積することで、次世代の業界スタンダードを主導することが求められます。
■ 仕事内容
小売・流通業界特化型組織のリーダー（Industry Leader）として、戦略立案からハイタッチな顧客深耕、チームビルディングまでをリードしていただきます。
・「Industry Leader」としての戦略遂行： 小売・流通業界という一つのマーケットを担う責任者の視座で、独自の成長目標を設定。予算やリソースの配分を主導し、市場シェアの拡大を推進します。
・エンタープライズ領域におけるハイタッチセールス： 業界を代表する大手企業の経営層や決裁層に対し、深く密なコミュニケーションを通じて複雑な課題を特定し、AIによる抜本的なソリューションを提案・合意形成へと導きます。
・垂直的ナレッジの蓄積と展開： 業界特有の商習慣や課題に基づいた成功事例を創出。マーケティングやセールスと連動し、業界内での圧倒的なプレゼンスを構築します。
・組織のスケールとマネジメント： 営業、サクセス、マーケティング等の専門メンバーを「業界軸」で束ね、共通のビジョンに向かってチームをドライブさせます。将来的には、事業成長に伴う組織拡大を見据えた採用や育成にも携わっていただく可能性があります。
■ ポジションの魅力
業界開拓のダイナミズム： 「Industry Leader」として、特定の業界をどう変革し、攻略していくか。戦略の立案から実行まで、事業成長に直結する手応えを感じながら進めていただけます。
AI革命を実利に変える： 概念的な議論ではなく、巨大産業のオペレーションをAIで書き換える、歴史的な仕事に携われます。
グローバルかつ攻めの環境： グローバルな視座でリソースを投入し、急拡大を目指す刺激的なフェーズです。
■ 募集背景・ミッション
現在、私たちは大規模言語モデル（LLM）の台頭により、歴史的な転換期に立っています。この歴史的な勝機を逃さず掴み取り、組織を次の成熟レベルへと引き上げるため、業界特有の文脈に深く根ざした「バーティカル（垂直型）」組織を強化します。
本ポジションのミッションは、小売・流通業界における変革のリーダーとして、マーケットの開拓と組織拡大を牽引することです。国内の大手小売・流通グループに対し、単なるツール導入ではなく、AIを活用した本質的なビジネス変革（10x Growth）をリードしていただきたいと考えています。特定の重要顧客に深く入り込み、業界独自のナレッジを蓄積することで、次世代の業界スタンダードを主導することが求められます。
■ 仕事内容
小売・流通業界特化型組織のリーダー（Industry Leader）として、戦略立案からハイタッチな顧客深耕、チームビルディングまでをリードしていただきます。
・「Industry Leader」としての戦略遂行： 小売・流通業界という一つのマーケットを担う責任者の視座で、独自の成長目標を設定。予算やリソースの配分を主導し、市場シェアの拡大を推進します。
・エンタープライズ領域におけるハイタッチセールス： 業界を代表する大手企業の経営層や決裁層に対し、深く密なコミュニケーションを通じて複雑な課題を特定し、AIによる抜本的なソリューションを提案・合意形成へと導きます。
・垂直的ナレッジの蓄積と展開： 業界特有の商習慣や課題に基づいた成功事例を創出。マーケティングやセールスと連動し、業界内での圧倒的なプレゼンスを構築します。
・組織のスケールとマネジメント： 営業、サクセス、マーケティング等の専門メンバーを「業界軸」で束ね、共通のビジョンに向かってチームをドライブさせます。将来的には、事業成長に伴う組織拡大を見据えた採用や育成にも携わっていただく可能性があります。
■ ポジションの魅力
業界開拓のダイナミズム： 「Industry Leader」として、特定の業界をどう変革し、攻略していくか。戦略の立案から実行まで、事業成長に直結する手応えを感じながら進めていただけます。
AI革命を実利に変える： 概念的な議論ではなく、巨大産業のオペレーションをAIで書き換える、歴史的な仕事に携われます。
グローバルかつ攻めの環境： グローバルな視座でリソースを投入し、急拡大を目指す刺激的なフェーズです。
求める経験 / スキル
＜必須要件＞
エンタープライズ領域における卓越した実績とハイタッチセールス経験： 大手企業に対し、多層的なステークホルダーを巻き込み、長期的な信頼関係を構築しながら大規模・複雑な案件をクローズした実績。
小売・流通業界における確かな実務経験（以下のいずれか）：
・小売・流通企業または関連企業における「教育・研修・人材開発」の企画・運用を通じ、現場の課題解決に直結する成果を出した経験。
・小売・流通業界（大手小売チェーン、スーパー、百貨店など）に向けたソリューション営業、または同業界特化のコンサルティングにおいて、トップパフォーマーとしての圧倒的な実績を有すること。
主体的な推進力： 既存の枠組みに頼らず、自ら「勝てる戦略」を立て、周囲を巻き込んで解決まで導ける力。
＜歓迎要件＞
・AI・テクノロジーへの熱量： 技術的なスキルの有無以上に、AIがビジネスをどう変えるかというビジョンを持ち、常に最新動向を自ら収集・考察できる方。
・グローバルな環境への適応力： グローバル企業での実務経験、または多様な文化やスピード感の中でビジネスを推進した経験。
・SaaS、ITサービス、または組織開発支援の領域でのビジネス経験。
エンタープライズ領域における卓越した実績とハイタッチセールス経験： 大手企業に対し、多層的なステークホルダーを巻き込み、長期的な信頼関係を構築しながら大規模・複雑な案件をクローズした実績。
小売・流通業界における確かな実務経験（以下のいずれか）：
・小売・流通企業または関連企業における「教育・研修・人材開発」の企画・運用を通じ、現場の課題解決に直結する成果を出した経験。
・小売・流通業界（大手小売チェーン、スーパー、百貨店など）に向けたソリューション営業、または同業界特化のコンサルティングにおいて、トップパフォーマーとしての圧倒的な実績を有すること。
主体的な推進力： 既存の枠組みに頼らず、自ら「勝てる戦略」を立て、周囲を巻き込んで解決まで導ける力。
＜歓迎要件＞
・AI・テクノロジーへの熱量： 技術的なスキルの有無以上に、AIがビジネスをどう変えるかというビジョンを持ち、常に最新動向を自ら収集・考察できる方。
・グローバルな環境への適応力： グローバル企業での実務経験、または多様な文化やスピード感の中でビジネスを推進した経験。
・SaaS、ITサービス、または組織開発支援の領域でのビジネス経験。
勤務地
複数あり
想定年収
1,500 万円 ~ 2,500 万円
仕事内容
■ 募集背景・ミッション
現在、私たちは大規模言語モデル（LLM）の台頭により、歴史的な転換期に立っています。この歴史的な勝機を逃さず掴み取り、組織を次の成熟レベルへと引き上げるため、業界特有の文脈に深く根ざした「バーティカル（垂直型）」組織を強化します。
本ポジションのミッションは、製薬・ライフサイエンス業界における変革のリーダーとして、マーケットの開拓と組織拡大を牽引することです。国内の大手製薬グループに対し、単なるツール導入ではなく、AIを活用した本質的なビジネス変革（10x Growth）をリードしていただきたいと考えています。特定の重要顧客に深く入り込み、業界独自のナレッジを蓄積することで、次世代の業界スタンダードを主導することが求められます。
■ 仕事内容
製薬・ライフサイエンス業界特化型組織のリーダー（Industry Leader）として、戦略立案からハイタッチな顧客深耕、チームビルディングまでをリードしていただきます。
・「Industry Leader」としての戦略遂行： 製薬・ライフサイエンス業界という一つのマーケットを担う責任者の視座で、独自の成長目標を設定。予算やリソースの配分を主導し、市場シェアの拡大を推進します。
・エンタープライズ領域におけるハイタッチセールス： 業界を代表する大手企業の経営層や決裁層に対し、深く密なコミュニケーションを通じて複雑な課題を特定。AIによる抜本的なソリューション（MRの教育DXや最新学術情報の浸透効率化など）を提案し、合意形成へと導きます。
・垂直的ナレッジの蓄積と展開： 業界特有の商習慣や課題に基づいた成功事例を創出。マーケティングやセールスと連動し、業界内での圧倒的なプレゼンスを構築します。
・組織のスケールとマネジメント： 営業、サクセス、マーケティング等の専門メンバーを「業界軸」で束ね、共通のビジョンに向かってチームをドライブさせます。将来的には、事業成長に伴う組織拡大を見据えた採用や育成にも携わっていただく可能性があります。
■ ポジションの魅力
業界開拓のダイナミズム： 「Industry Leader」として、特定の業界をどう変革し、攻略していくか。戦略の立案から実行まで、事業成長に直結する手応えを感じながら進めていただけます。
AI革命を実利に変える： 概念的な議論ではなく、巨大産業のオペレーションをAIで書き換える、歴史的な仕事に携われます。
グローバルかつ攻めの環境： グローバルな視座でリソースを投入し、急拡大を目指す刺激的なフェーズです。
現在、私たちは大規模言語モデル（LLM）の台頭により、歴史的な転換期に立っています。この歴史的な勝機を逃さず掴み取り、組織を次の成熟レベルへと引き上げるため、業界特有の文脈に深く根ざした「バーティカル（垂直型）」組織を強化します。
本ポジションのミッションは、製薬・ライフサイエンス業界における変革のリーダーとして、マーケットの開拓と組織拡大を牽引することです。国内の大手製薬グループに対し、単なるツール導入ではなく、AIを活用した本質的なビジネス変革（10x Growth）をリードしていただきたいと考えています。特定の重要顧客に深く入り込み、業界独自のナレッジを蓄積することで、次世代の業界スタンダードを主導することが求められます。
■ 仕事内容
製薬・ライフサイエンス業界特化型組織のリーダー（Industry Leader）として、戦略立案からハイタッチな顧客深耕、チームビルディングまでをリードしていただきます。
・「Industry Leader」としての戦略遂行： 製薬・ライフサイエンス業界という一つのマーケットを担う責任者の視座で、独自の成長目標を設定。予算やリソースの配分を主導し、市場シェアの拡大を推進します。
・エンタープライズ領域におけるハイタッチセールス： 業界を代表する大手企業の経営層や決裁層に対し、深く密なコミュニケーションを通じて複雑な課題を特定。AIによる抜本的なソリューション（MRの教育DXや最新学術情報の浸透効率化など）を提案し、合意形成へと導きます。
・垂直的ナレッジの蓄積と展開： 業界特有の商習慣や課題に基づいた成功事例を創出。マーケティングやセールスと連動し、業界内での圧倒的なプレゼンスを構築します。
・組織のスケールとマネジメント： 営業、サクセス、マーケティング等の専門メンバーを「業界軸」で束ね、共通のビジョンに向かってチームをドライブさせます。将来的には、事業成長に伴う組織拡大を見据えた採用や育成にも携わっていただく可能性があります。
■ ポジションの魅力
業界開拓のダイナミズム： 「Industry Leader」として、特定の業界をどう変革し、攻略していくか。戦略の立案から実行まで、事業成長に直結する手応えを感じながら進めていただけます。
AI革命を実利に変える： 概念的な議論ではなく、巨大産業のオペレーションをAIで書き換える、歴史的な仕事に携われます。
グローバルかつ攻めの環境： グローバルな視座でリソースを投入し、急拡大を目指す刺激的なフェーズです。
求める経験 / スキル
＜必須要件＞
エンタープライズ領域における卓越した実績とハイタッチセールス経験： 大手企業に対し、多層的なステークホルダーを巻き込み、長期的な信頼関係を構築しながら大規模・複雑な案件をクローズした実績。
製薬・ライフサイエンス業界における確かな実務経験（以下のいずれか）：
・製薬会社または関連企業における「教育・研修・人材開発」の企画・運用を通じ、現場の課題解決に直結する成果を出した経験。
・製薬・ライフサイエンス業界（大手内資・外資メーカーなど）に向けたソリューション営業、または同業界特化のコンサルティングにおいて、トップパフォーマーとしての圧倒的な実績を有すること。
主体的な推進力： 既存の枠組みに頼らず、自ら「勝てる戦略」を立て、周囲を巻き込んで解決まで導ける力。
＜歓迎要件＞
・AI・テクノロジーへの熱量： 技術的なスキルの有無以上に、AIがビジネスをどう変えるかというビジョンを持ち、常に最新動向を自ら収集・考察できる方。
・グローバルな環境への適応力： グローバル企業での実務経験、または多様な文化やスピード感の中でビジネスを推進した経験。
・SaaS、ITサービス、または組織開発支援の領域でのビジネス経験。
エンタープライズ領域における卓越した実績とハイタッチセールス経験： 大手企業に対し、多層的なステークホルダーを巻き込み、長期的な信頼関係を構築しながら大規模・複雑な案件をクローズした実績。
製薬・ライフサイエンス業界における確かな実務経験（以下のいずれか）：
・製薬会社または関連企業における「教育・研修・人材開発」の企画・運用を通じ、現場の課題解決に直結する成果を出した経験。
・製薬・ライフサイエンス業界（大手内資・外資メーカーなど）に向けたソリューション営業、または同業界特化のコンサルティングにおいて、トップパフォーマーとしての圧倒的な実績を有すること。
主体的な推進力： 既存の枠組みに頼らず、自ら「勝てる戦略」を立て、周囲を巻き込んで解決まで導ける力。
＜歓迎要件＞
・AI・テクノロジーへの熱量： 技術的なスキルの有無以上に、AIがビジネスをどう変えるかというビジョンを持ち、常に最新動向を自ら収集・考察できる方。
・グローバルな環境への適応力： グローバル企業での実務経験、または多様な文化やスピード感の中でビジネスを推進した経験。
・SaaS、ITサービス、または組織開発支援の領域でのビジネス経験。
勤務地
複数あり
想定年収
1,500 万円 ~ 2,500 万円
Bytedance株式会社
仕事内容
■About the team
The Global Business Solutions (GBS) team is responsible for the revenue growth of the TikTok business, and our teams include Sales, Marketing, Ops, Account Managers, Agency and partnerships, as well as Marketing Science.
At TikTok, our Global Business Solutions (GBS) team plays a key role in generating revenue by promoting our advertising solutions, onboarding new clients, driving ad campaigns, and more. As the TikTok community grows at an unprecedented speed around the world, our GBS team leads groundbreaking projects that are changing the landscape of the advertising industry in real time.
■Responsibilities
-Lead the strategic expansion of performance advertising solutions through agency partnerships, driving measurable business growth and revenue impact.
-Own the planning and execution of go-to-market (GTM) strategies in close collaboration with cross-functional (XFN) teams including Sales, Product, Marketing, Operations, and Legal.
-Build and maintain high-level strategic partnerships with agencies, co-developing growth plans aligned with client objectives.
-Drive solution enablement and implementation by coordinating cross-functional teams around new product launches, feature rollouts, and operational readiness.
-Analyze market trends, client needs, and campaign performance to identify actionable insights and inform continuous solution improvement.
-Act as a key contributor in the feedback loop between clients, agencies, and XFN teams to improve product-market fit and customer value.
-Define success metrics and lead performance monitoring, reporting, and optimization to maximize business impact.
-Serve as an internal and external evangelist for performance advertising solutions, delivering thought leadership and strategic recommendations across stakeholders.
——————————————————————————————
■チームについて
グローバルビジネスソリューション(GBS)チームは、TikTokビジネスの収益拡大を担っており、セールス、マーケティング、オペレーション、アカウントマネージャー、エージェンシー、パートナーシップ、マーケティングサイエンスなどのチームがあります。
TikTokでは、グローバル・ビジネス・ソリューション（GBS）チームが、広告ソリューションのプロモーション、新規クライアントの獲得、広告キャンペーンの推進など、収益を生み出す重要な役割を担っています。TikTokコミュニティが世界中でかつてないスピードで成長する中、GBSチームはリアルタイムで広告業界の展望を変える画期的なプロジェクトをリードしています。
■担当業務
-代理店とのパートナーシップを通じて、パフォーマンス広告ソリューションの戦略的拡大をリードし、測定可能なビジネス成長と収益効果を促進する。
-営業、製品、マーケティング、オペレーション、法務を含むクロスファンクショナル（XFN）チームと緊密に連携し、市場参入（GTM）戦略の立案と実行を担う。
-代理店とのハイレベルな戦略的パートナーシップを構築・維持し、クライアントの目標に沿った成長プランを共同開発する。
-新製品ローンチ、機能ロールアウト、運用準備に関する部門横断的なチームを調整することで、ソリューションの有効化と実装を推進する。
-市場トレンド、クライアントニーズ、キャンペーンパフォーマンスを分析し、実用的なインサイトを特定し、継続的なソリューションの改善につなげる。
-クライアント、代理店、XFNチーム間のフィードバックループにおける主要な貢献者として、製品・市場適合性と顧客価値を向上させる。
-成功指標を定義し、ビジネスインパクトを最大化するためのパフォーマンスモニタリング、レポーティング、最適化をリードする。
-パフォーマンス広告ソリューションの社内外エバンジェリストとして、関係者にソートリーダーシップと戦略的提言を提供する。
The Global Business Solutions (GBS) team is responsible for the revenue growth of the TikTok business, and our teams include Sales, Marketing, Ops, Account Managers, Agency and partnerships, as well as Marketing Science.
At TikTok, our Global Business Solutions (GBS) team plays a key role in generating revenue by promoting our advertising solutions, onboarding new clients, driving ad campaigns, and more. As the TikTok community grows at an unprecedented speed around the world, our GBS team leads groundbreaking projects that are changing the landscape of the advertising industry in real time.
■Responsibilities
-Lead the strategic expansion of performance advertising solutions through agency partnerships, driving measurable business growth and revenue impact.
-Own the planning and execution of go-to-market (GTM) strategies in close collaboration with cross-functional (XFN) teams including Sales, Product, Marketing, Operations, and Legal.
-Build and maintain high-level strategic partnerships with agencies, co-developing growth plans aligned with client objectives.
-Drive solution enablement and implementation by coordinating cross-functional teams around new product launches, feature rollouts, and operational readiness.
-Analyze market trends, client needs, and campaign performance to identify actionable insights and inform continuous solution improvement.
-Act as a key contributor in the feedback loop between clients, agencies, and XFN teams to improve product-market fit and customer value.
-Define success metrics and lead performance monitoring, reporting, and optimization to maximize business impact.
-Serve as an internal and external evangelist for performance advertising solutions, delivering thought leadership and strategic recommendations across stakeholders.
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■チームについて
グローバルビジネスソリューション(GBS)チームは、TikTokビジネスの収益拡大を担っており、セールス、マーケティング、オペレーション、アカウントマネージャー、エージェンシー、パートナーシップ、マーケティングサイエンスなどのチームがあります。
TikTokでは、グローバル・ビジネス・ソリューション（GBS）チームが、広告ソリューションのプロモーション、新規クライアントの獲得、広告キャンペーンの推進など、収益を生み出す重要な役割を担っています。TikTokコミュニティが世界中でかつてないスピードで成長する中、GBSチームはリアルタイムで広告業界の展望を変える画期的なプロジェクトをリードしています。
■担当業務
-代理店とのパートナーシップを通じて、パフォーマンス広告ソリューションの戦略的拡大をリードし、測定可能なビジネス成長と収益効果を促進する。
-営業、製品、マーケティング、オペレーション、法務を含むクロスファンクショナル（XFN）チームと緊密に連携し、市場参入（GTM）戦略の立案と実行を担う。
-代理店とのハイレベルな戦略的パートナーシップを構築・維持し、クライアントの目標に沿った成長プランを共同開発する。
-新製品ローンチ、機能ロールアウト、運用準備に関する部門横断的なチームを調整することで、ソリューションの有効化と実装を推進する。
-市場トレンド、クライアントニーズ、キャンペーンパフォーマンスを分析し、実用的なインサイトを特定し、継続的なソリューションの改善につなげる。
-クライアント、代理店、XFNチーム間のフィードバックループにおける主要な貢献者として、製品・市場適合性と顧客価値を向上させる。
-成功指標を定義し、ビジネスインパクトを最大化するためのパフォーマンスモニタリング、レポーティング、最適化をリードする。
-パフォーマンス広告ソリューションの社内外エバンジェリストとして、関係者にソートリーダーシップと戦略的提言を提供する。
求める経験 / スキル
Minimum Qualifications:
- Minimum 5 years of hands-on experience in digital advertising or performance marketing (agency, advertiser, or platform side).
- Proven track record of driving cross-functional collaboration in complex projects.
Experience in developing client-centric solutions based on marketing strategy, campaign goals, or business challenges.
- Direct involvement in go-to-market (GTM) processes for ad products, features, or platform solutions.
- Strong analytical mindset with the ability to turn data into insights and actions.
- Excellent communication skills, including presentation, documentation, and stakeholder engagement.
- Native-level Japanese and business-level English proficiency (both verbal and written).
Preferred Qualifications
-Experience working in a matrixed or global organization with multi-stakeholder alignment.
-Hands-on experience in launching or scaling advertising products in collaboration with cross-functional teams.
-Background in solution selling, sales planning, or marketing strategy in the B2B space.
-Familiarity with BI tools such as Tableau, Looker, or BigQuery.
-Experience in strategic planning or joint business development with large advertising agencies.
-Ability to operate with a product-oriented mindset and drive adoption across diverse partners.
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
■最低資格
- デジタル広告またはパフォーマンスマーケティングにおける実務経験5年以上（代理店、広告主、プラットフォーム側）。
- 複雑なプロジェクトにおいて、部門横断的なコラボレーションを推進した実績があること。
マーケティング戦略、キャンペーン目標、またはビジネス上の課題に基づいて、顧客中心のソリューションを開発した経験。
- 広告商品、機能、またはプラットフォームソリューションの市場投入（GTM）プロセスに直接関与した経験。
- データをインサイトとアクションに変換する能力を持つ強力な分析マインドセット。
- プレゼンテーション、ドキュメンテーション、ステークホルダーエンゲージメントを含む優れたコミュニケーションスキル。
- ネイティブレベルの日本語力、ビジネスレベルの英語力（口頭・書面）。
■望ましい資格
-複数の利害関係者が連携するマトリックス組織またはグローバル組織での勤務経験。
-クロスファンクショナルチームと協働し、広告商品の立ち上げや規模拡大の実務経験。
-B2B領域におけるソリューションセールス、セールスプランニング、マーケティング戦略のバックグラウンド。
-Tableau、Looker、BigQueryなどのBIツールに精通していること。
-大手広告代理店との戦略立案や共同事業開発の経験。
-製品志向のマインドセットで業務を遂行し、多様なパートナーへの採用を推進できる方。
- Minimum 5 years of hands-on experience in digital advertising or performance marketing (agency, advertiser, or platform side).
- Proven track record of driving cross-functional collaboration in complex projects.
Experience in developing client-centric solutions based on marketing strategy, campaign goals, or business challenges.
- Direct involvement in go-to-market (GTM) processes for ad products, features, or platform solutions.
- Strong analytical mindset with the ability to turn data into insights and actions.
- Excellent communication skills, including presentation, documentation, and stakeholder engagement.
- Native-level Japanese and business-level English proficiency (both verbal and written).
Preferred Qualifications
-Experience working in a matrixed or global organization with multi-stakeholder alignment.
-Hands-on experience in launching or scaling advertising products in collaboration with cross-functional teams.
-Background in solution selling, sales planning, or marketing strategy in the B2B space.
-Familiarity with BI tools such as Tableau, Looker, or BigQuery.
-Experience in strategic planning or joint business development with large advertising agencies.
-Ability to operate with a product-oriented mindset and drive adoption across diverse partners.
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■最低資格
- デジタル広告またはパフォーマンスマーケティングにおける実務経験5年以上（代理店、広告主、プラットフォーム側）。
- 複雑なプロジェクトにおいて、部門横断的なコラボレーションを推進した実績があること。
マーケティング戦略、キャンペーン目標、またはビジネス上の課題に基づいて、顧客中心のソリューションを開発した経験。
- 広告商品、機能、またはプラットフォームソリューションの市場投入（GTM）プロセスに直接関与した経験。
- データをインサイトとアクションに変換する能力を持つ強力な分析マインドセット。
- プレゼンテーション、ドキュメンテーション、ステークホルダーエンゲージメントを含む優れたコミュニケーションスキル。
- ネイティブレベルの日本語力、ビジネスレベルの英語力（口頭・書面）。
■望ましい資格
-複数の利害関係者が連携するマトリックス組織またはグローバル組織での勤務経験。
-クロスファンクショナルチームと協働し、広告商品の立ち上げや規模拡大の実務経験。
-B2B領域におけるソリューションセールス、セールスプランニング、マーケティング戦略のバックグラウンド。
-Tableau、Looker、BigQueryなどのBIツールに精通していること。
-大手広告代理店との戦略立案や共同事業開発の経験。
-製品志向のマインドセットで業務を遂行し、多様なパートナーへの採用を推進できる方。
従業員数
800名
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
800名
仕事内容
Ubieは「テクノロジーで人々を適切な医療に案内する」をミッションに掲げ、医師とエンジニアが2017年5月に創業したヘルステックスタートアップです。現在は、月間1200万人に利用される生活者向けサービスの症状検索エンジンと、全国1800件超で使われる医療機関向けサービス、左記サービスから得られるデータを活用した製薬企業向けのコンサルティング事業という3領域でサービス提供しており、2022年より米国事業も展開を開始しています。
ユビー生成AIはUbieの中でも事業を大きくスケールさせる重点サービスに位置づけており、病院に対する生成AIサービスとして業界でいち早く提供開始しております。既に100病院以上に導入され、大学病院など大規模病院も含めて導入実績はNo.1です。
本ポジションは、重要アカウントや特定エリアにおけるグロースの責任者として、大規模病院に対する新規開拓営業から既存顧客の関係深化、アウトカムを最大化する企画やAccount Salesメンバーのマネジメントまで、事業拡大の最前線を担っていただきます。これから市場啓蒙型でマーケットを大きく変えていくタイミングであり、営業だけではなく企画やマネジメント含めて事業をスケールさせていく仲間を求めています。
＜Sales Director 業務内容＞
Sales Directorとして、担当領域における営業戦略の策定から実行、チームマネジメント、そして事業推進までを統括し、Ubieの事業成長を強力に牽引していただきます。
◆重要アカウントへの戦略的営業活動
・最重要アカウント（大規模医療機関）に対する新規営業から商談設計、クロージング、サクセスまでをリード
・既存顧客に対するアップセル・クロスセルのリード
・病院の経営層（理事長、院長、事務長など）や各部門のキーパーソンとの戦略的リレーションの構築
◆アカウントとエリア戦略の統括・実行
・担当エリアの市場特性、競合環境、顧客ニーズを分析し、エリア獲得および最大化戦略の立案と実行を統括
・中核病院を梃子にしたプロジェクト企画を推進し、地域医療全体へのUbieのプロダクトを活用した課題解決支援や自治体連携を推進
◆営業組織のマネジメント
・Account Salesメンバー（2～3名）のマネジメント、育成、指導
・メンバーの目標設定、進捗管理、パフォーマンス評価やFBを通じて、チーム全体の成果の最大化
◆事業推進・プロダクト開発への貢献
・顧客ニーズや市場の声を製品開発チームにFBし、新サービスの検証（PoC）プロジェクトの実装や推進
・製品ロードマップへの営業視点からの戦略的な提案
・枠組みにとらわれない新しい提案や検証（官公庁を巻き込む等）
＜このポジションの魅力＞
◆事業
医療のあらゆるステークホルダーに価値提供をする医療のインフラになることを目指しています。地域貢献性の極めて高い事業ドメインであり、地域ごとの戦略を立案・実行する面白さと、地域に貢献しているという手触り感を感じることが出来ます。
◆組織・人
Ubieは、プロスポーツチームのように能力密度の高い組織を目指しています。妥協なく厳選された優秀なメンバーが集結し、互いを高め合う刺激的な環境です。また医師やエンジニア(プロダクトサイド)との距離が非常に近く、顧客のニーズをダイレクトに製品価値へと転換させ、医療現場に革新をもたらすことができます。
◆キャリアとしての価値
セールスを中心に、パートナーシップ、マーケティング、プロダクト・事業開発など、セールス活動を通じて得た顧客の声を活用できる機会が多岐に渡り、かつ重複した経験が可能です。ご自身のWillやCanに応じて、特定領域のアサインからスタートし、徐々に活躍領域を広げていただけます。
◆最先端テクノロジーの活用と市場創造
医療現場のDXを加速させる生成AIサービス（ユビー生成AIなど）を扱い、AIの可能性や業務変革の価値を啓蒙する営業を経験できます。単なる製品販売に留まらず、顧客の意識を変え、医療の未来を共に創造していくパイオニアとしてのやりがいを感じられます。最新のテクノロジーを積極的に活用し、自身の営業活動の効率化と高度化も追求できる環境です。
＜Account Sales 業務内容＞
◎Ubie は「テクノロジーで人々を適切な医療に案内する」をミッションに掲げ、医師とエンジニアが2017年5月に創業したヘルステックスタートアップです。医療現場の業務効率化を図る「ユビーメディカルナビ」と、生活者の適切な受診行動をサポートする症状検索エンジン「ユビー」を開発‧提供しています。
◎本ポジションでは、大・中規模病院に対する新規開拓営業から既存顧客の関係深化まで、事業拡大の最前線を担っていただきます。急成長中の医療×AI事業で、大型案件の獲得と売上拡大にコミットできる方を求めています。
◎担当エリア全体の攻略を担うエリアマネージャーと連携し、最前線での実行と案件獲得、プランへのフィードバック等を担っていただきます。それぞれの専門性を最大限に発揮し、担当エリアの医療を変革に導く、極めて重要な役割です。
【具体的な業務内容】
◆大・中規模病院を中心とする医療機関への戦略的営業活動、受注に向けた商談実行・クロージング
◆担当エリア内での新規顧客開拓と既存顧客との関係深化
◆顧客の経営課題に即したソリューション提案書の作成と、再現性のある商談プロセスの構築
◆商談から得られた顧客インサイトの社内共有とプロダクト・戦略へのフィードバック
◆売上目標達成に向けた進捗管理と、自律的な分析・改善活動の実施
【このポジションの魅力】
1. 社会課題の解決に直結するセールス活動
ユビーの最新生成AIを活用した医療機関向け営業は、病院ごとの課題に合わせたソリューションを提供、医療現場の変革に貢献できるが大きな魅力です。社会へのインパクトある取り組みを通じ、ダイナミズムを感じていただけるポジションです。
2. 生成AIを活用した業務効率・提案力の向上
複数の生成AIを活用できる社内環境を有しており、業務効率化により戦略的な営業活動に集中でき、データに基づいた提案で医療の質の向上に貢献することができます。
3. セールスの本質に、100%没頭できる環境
多くの営業担当者が時間を費やす社内調整やプラン策定。Ubieでは、その多くをエリアマネージャーが担います。そのため、顧客と向き合い、課題を解決し、案件を勝利に導くという、セールスとして最も価値ある活動に集中できます。
4. 将来独立のファーストステップとして活用が可能
将来、もし独立を目指されている場合には、一定の収入を得ながら、より柔軟性の高い雇用形態に移行していくファーストステップとしてご活用いただくことが可能です。
【情報発信について】
・社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど）
・各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨
【変更の範囲】全ての業務への配置転換の可能性あり
ユビー生成AIはUbieの中でも事業を大きくスケールさせる重点サービスに位置づけており、病院に対する生成AIサービスとして業界でいち早く提供開始しております。既に100病院以上に導入され、大学病院など大規模病院も含めて導入実績はNo.1です。
本ポジションは、重要アカウントや特定エリアにおけるグロースの責任者として、大規模病院に対する新規開拓営業から既存顧客の関係深化、アウトカムを最大化する企画やAccount Salesメンバーのマネジメントまで、事業拡大の最前線を担っていただきます。これから市場啓蒙型でマーケットを大きく変えていくタイミングであり、営業だけではなく企画やマネジメント含めて事業をスケールさせていく仲間を求めています。
＜Sales Director 業務内容＞
Sales Directorとして、担当領域における営業戦略の策定から実行、チームマネジメント、そして事業推進までを統括し、Ubieの事業成長を強力に牽引していただきます。
◆重要アカウントへの戦略的営業活動
・最重要アカウント（大規模医療機関）に対する新規営業から商談設計、クロージング、サクセスまでをリード
・既存顧客に対するアップセル・クロスセルのリード
・病院の経営層（理事長、院長、事務長など）や各部門のキーパーソンとの戦略的リレーションの構築
◆アカウントとエリア戦略の統括・実行
・担当エリアの市場特性、競合環境、顧客ニーズを分析し、エリア獲得および最大化戦略の立案と実行を統括
・中核病院を梃子にしたプロジェクト企画を推進し、地域医療全体へのUbieのプロダクトを活用した課題解決支援や自治体連携を推進
◆営業組織のマネジメント
・Account Salesメンバー（2～3名）のマネジメント、育成、指導
・メンバーの目標設定、進捗管理、パフォーマンス評価やFBを通じて、チーム全体の成果の最大化
◆事業推進・プロダクト開発への貢献
・顧客ニーズや市場の声を製品開発チームにFBし、新サービスの検証（PoC）プロジェクトの実装や推進
・製品ロードマップへの営業視点からの戦略的な提案
・枠組みにとらわれない新しい提案や検証（官公庁を巻き込む等）
＜このポジションの魅力＞
◆事業
医療のあらゆるステークホルダーに価値提供をする医療のインフラになることを目指しています。地域貢献性の極めて高い事業ドメインであり、地域ごとの戦略を立案・実行する面白さと、地域に貢献しているという手触り感を感じることが出来ます。
◆組織・人
Ubieは、プロスポーツチームのように能力密度の高い組織を目指しています。妥協なく厳選された優秀なメンバーが集結し、互いを高め合う刺激的な環境です。また医師やエンジニア(プロダクトサイド)との距離が非常に近く、顧客のニーズをダイレクトに製品価値へと転換させ、医療現場に革新をもたらすことができます。
◆キャリアとしての価値
セールスを中心に、パートナーシップ、マーケティング、プロダクト・事業開発など、セールス活動を通じて得た顧客の声を活用できる機会が多岐に渡り、かつ重複した経験が可能です。ご自身のWillやCanに応じて、特定領域のアサインからスタートし、徐々に活躍領域を広げていただけます。
◆最先端テクノロジーの活用と市場創造
医療現場のDXを加速させる生成AIサービス（ユビー生成AIなど）を扱い、AIの可能性や業務変革の価値を啓蒙する営業を経験できます。単なる製品販売に留まらず、顧客の意識を変え、医療の未来を共に創造していくパイオニアとしてのやりがいを感じられます。最新のテクノロジーを積極的に活用し、自身の営業活動の効率化と高度化も追求できる環境です。
＜Account Sales 業務内容＞
◎Ubie は「テクノロジーで人々を適切な医療に案内する」をミッションに掲げ、医師とエンジニアが2017年5月に創業したヘルステックスタートアップです。医療現場の業務効率化を図る「ユビーメディカルナビ」と、生活者の適切な受診行動をサポートする症状検索エンジン「ユビー」を開発‧提供しています。
◎本ポジションでは、大・中規模病院に対する新規開拓営業から既存顧客の関係深化まで、事業拡大の最前線を担っていただきます。急成長中の医療×AI事業で、大型案件の獲得と売上拡大にコミットできる方を求めています。
◎担当エリア全体の攻略を担うエリアマネージャーと連携し、最前線での実行と案件獲得、プランへのフィードバック等を担っていただきます。それぞれの専門性を最大限に発揮し、担当エリアの医療を変革に導く、極めて重要な役割です。
【具体的な業務内容】
◆大・中規模病院を中心とする医療機関への戦略的営業活動、受注に向けた商談実行・クロージング
◆担当エリア内での新規顧客開拓と既存顧客との関係深化
◆顧客の経営課題に即したソリューション提案書の作成と、再現性のある商談プロセスの構築
◆商談から得られた顧客インサイトの社内共有とプロダクト・戦略へのフィードバック
◆売上目標達成に向けた進捗管理と、自律的な分析・改善活動の実施
【このポジションの魅力】
1. 社会課題の解決に直結するセールス活動
ユビーの最新生成AIを活用した医療機関向け営業は、病院ごとの課題に合わせたソリューションを提供、医療現場の変革に貢献できるが大きな魅力です。社会へのインパクトある取り組みを通じ、ダイナミズムを感じていただけるポジションです。
2. 生成AIを活用した業務効率・提案力の向上
複数の生成AIを活用できる社内環境を有しており、業務効率化により戦略的な営業活動に集中でき、データに基づいた提案で医療の質の向上に貢献することができます。
3. セールスの本質に、100%没頭できる環境
多くの営業担当者が時間を費やす社内調整やプラン策定。Ubieでは、その多くをエリアマネージャーが担います。そのため、顧客と向き合い、課題を解決し、案件を勝利に導くという、セールスとして最も価値ある活動に集中できます。
4. 将来独立のファーストステップとして活用が可能
将来、もし独立を目指されている場合には、一定の収入を得ながら、より柔軟性の高い雇用形態に移行していくファーストステップとしてご活用いただくことが可能です。
【情報発信について】
・社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど）
・各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨
【変更の範囲】全ての業務への配置転換の可能性あり
求める経験 / スキル
【必須スキル】
＜Sales Director＞
◆無形商材の法人営業経験
・大手法人向けITソリューション、SaaS、またはコンサルティングサービス等の無形商材での法人営業経験5年以上
・特に、複雑な組織（大企業、官公庁など）の経営層・事業責任者に対し、課題解決型のソリューション提案からクロージングまで一貫して担当した実績
◆営業戦略の立案や実行経験
・担当アカウント群やチームの市場分析に基づき、営業戦略の立案、実行
・および新規市場開拓を主導してPDCAを回した経験
◆マネジメント経験
・2名以上の営業チームのマネジメント経験
・メンバーの育成、目標設定、進捗管理、パフォーマンス向上に貢献した実績
＜Account Sales＞
・法人向け無形商材（特にIT/SaaSプロダクト）の営業経験（5年以上）
・複雑なマルチステークホルダーが関わる案件で、高い営業目標を継続的に達成してきた実績
・顧客の潜在的な経営課題を深く理解し、本質的なソリューションを構築・提案できる能力
【歓迎スキル】
＜Sales Director＞
◆プロジェクト推進
・複数の社内外ステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを計画・推進し、成功に導いた経験
◆最新テクノロジー活用経験
・生成AIなど、最新のテクノロジーを営業活動の効率化や提案内容の高度化に活用した経験
◆急成長スタートアップでの経験
・不確実性の高い環境下で、自律的に事業課題を発見し、解決策を提案・実行した経験
＜Account Sales＞
・エンタープライズ企業や公的機関向けの営業経験
・医療・ヘルスケア業界での業務経験や、業界変革に対する強い**コミットメント**
【求める人物像】
＜Sales Director＞
・目的と成果の追求：社会や事業の方向性を踏まえて目的の本質を深く理解・吟味し、必要に応じて得たい成果の再評価・方向修正を行い、困難な状況でも成果を得られるまでやり抜く能力
・劇的進化への挑戦：自己や自組織の変容に対しての貪欲さ。過去の成功体験・慣習に固執せず、危機感だけでなく知的好奇心を持って、テクノロジートレンド含むマクロの変化及び自身の役割や事業に関するミクロの変化を乗りこなし、変容を促す姿勢
・越境のリーダーシップ：自らの領域の成果に閉じない部署やチームの枠を超えた当事者意識を持ち、課題や意見の率直な受信発信を通して、より大きな成果へと繋げていく姿勢及び能力
＜Account Sales＞
以下の3つの観点をお持ちの方を求めております。
・確動性
エリア戦略を実現するために必要なことを高い品質で、期日に応じて、常にやり遂げる能力
・協調性
異なる意見や立場の人々とも、自分の意見を持ちつつも他者を尊重し、円滑なコミュニケーションを通じて調和を図りながら、協力して物事を進める力
・自律性
戦略に基づき計画通りに物事を進めるとともに、必要な検討事項は自ら進んで提案・推進していく力
◆本ポジションに求められるスタンスは以下となります。
・営業という仕事に誇りを持ち、専門性を追求したい方
・自らの成果に責任を持ち、自律的にPDCAを回せる方
・チームの成功に貢献することに喜びを感じ、率直なコミュニケーションを大切にする方
・社会貢献性の高い事業に情熱を注ぎ、自らの仕事で世界をより良くしたいと本気で願う方
＜Sales Director＞
◆無形商材の法人営業経験
・大手法人向けITソリューション、SaaS、またはコンサルティングサービス等の無形商材での法人営業経験5年以上
・特に、複雑な組織（大企業、官公庁など）の経営層・事業責任者に対し、課題解決型のソリューション提案からクロージングまで一貫して担当した実績
◆営業戦略の立案や実行経験
・担当アカウント群やチームの市場分析に基づき、営業戦略の立案、実行
・および新規市場開拓を主導してPDCAを回した経験
◆マネジメント経験
・2名以上の営業チームのマネジメント経験
・メンバーの育成、目標設定、進捗管理、パフォーマンス向上に貢献した実績
＜Account Sales＞
・法人向け無形商材（特にIT/SaaSプロダクト）の営業経験（5年以上）
・複雑なマルチステークホルダーが関わる案件で、高い営業目標を継続的に達成してきた実績
・顧客の潜在的な経営課題を深く理解し、本質的なソリューションを構築・提案できる能力
【歓迎スキル】
＜Sales Director＞
◆プロジェクト推進
・複数の社内外ステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを計画・推進し、成功に導いた経験
◆最新テクノロジー活用経験
・生成AIなど、最新のテクノロジーを営業活動の効率化や提案内容の高度化に活用した経験
◆急成長スタートアップでの経験
・不確実性の高い環境下で、自律的に事業課題を発見し、解決策を提案・実行した経験
＜Account Sales＞
・エンタープライズ企業や公的機関向けの営業経験
・医療・ヘルスケア業界での業務経験や、業界変革に対する強い**コミットメント**
【求める人物像】
＜Sales Director＞
・目的と成果の追求：社会や事業の方向性を踏まえて目的の本質を深く理解・吟味し、必要に応じて得たい成果の再評価・方向修正を行い、困難な状況でも成果を得られるまでやり抜く能力
・劇的進化への挑戦：自己や自組織の変容に対しての貪欲さ。過去の成功体験・慣習に固執せず、危機感だけでなく知的好奇心を持って、テクノロジートレンド含むマクロの変化及び自身の役割や事業に関するミクロの変化を乗りこなし、変容を促す姿勢
・越境のリーダーシップ：自らの領域の成果に閉じない部署やチームの枠を超えた当事者意識を持ち、課題や意見の率直な受信発信を通して、より大きな成果へと繋げていく姿勢及び能力
＜Account Sales＞
以下の3つの観点をお持ちの方を求めております。
・確動性
エリア戦略を実現するために必要なことを高い品質で、期日に応じて、常にやり遂げる能力
・協調性
異なる意見や立場の人々とも、自分の意見を持ちつつも他者を尊重し、円滑なコミュニケーションを通じて調和を図りながら、協力して物事を進める力
・自律性
戦略に基づき計画通りに物事を進めるとともに、必要な検討事項は自ら進んで提案・推進していく力
◆本ポジションに求められるスタンスは以下となります。
・営業という仕事に誇りを持ち、専門性を追求したい方
・自らの成果に責任を持ち、自律的にPDCAを回せる方
・チームの成功に貢献することに喜びを感じ、率直なコミュニケーションを大切にする方
・社会貢献性の高い事業に情熱を注ぎ、自らの仕事で世界をより良くしたいと本気で願う方
従業員数
245名
（(2024年10月現在)）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 2,500 万円
従業員数
245名
（(2024年10月現在)）
仕事内容
The Seller Experience Team is dedicated to enhancing the experience throughout the entire seller journey on TikTok Shop, from onboarding sellers, listing products to addressing violations and appeals, as well as optimizing logistics and providing comprehensive seller, and AM & seller education. Our primary objective is to ensure a seamless and efficient process that empowers our sellers to succeed on the platform.
Our team plays a critical role in bridging the gap between sellers, BizOps, and XFN teams. We focus on capturing the seller's voice and BizOps requests to identify the root causes of key blockers in the seller journey. By developing systematic solutions, we aim to create lasting improvements that benefit our entire seller community.
As a member of our team, you will have the opportunity to work on high priority projects, making a tangible impact on our platform's success. You will collaborate closely with Operations, GNE, Product, and various XFN teams, contributing to strategic solution development and impactful implementation.
Responsabilities:
- Seller Education:
Develop and Scale Educational Programs: Design, implement, and scale seller education programs and resources (e.g., video tutorials, playbooks, live Q&A sessions) to address common seller pain points, improve seller competency, and reduce violation rates.
- Strategic Solution Development:
Prioritize key issues and create and deliver systematic, actionable solutions to improve seller experience. Collaborate closely with XFN teams as sparring partners to ensure cohesive and effective implementation (e.g., for onboarding, listing, violation and appeal).
- Project Management:
Drive and manage the progress of key projects in collaboration with GNE, Product and other XFN teams, ensuring successful implementation.
- Seller Experience Research:
Design, implement, and continually refine methodologies to conduct seller experience research to identify and address key blockers and pain points in the seller experience.
- Data Analysis & Metrics Tracking:
Monitor, analyze, and interpret key metrics related to seller experience. Use data-driven insights to recommend and implement actionable improvements.
- Review & Communication:
Facilitate preparation of key review meetings and communication to project sponsors to ensure transparency and support decision making.
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
セラーエクスペリエンスチームは、TikTok Shopにおけるセラーエクスペリエンス全体、すなわちセラーのオンボーディング、商品の出品、違反や異議申し立てへの対応、物流の最適化、そしてセラー、AM、セラー向けの包括的な教育の提供に至るまで、セラーエクスペリエンスの向上に尽力しています。私たちの主な目標は、セラーがプラットフォーム上で成功できるよう、シームレスで効率的なプロセスを確保することです。
私たちのチームは、セラー、BizOps、XFNチーム間のギャップを埋める上で重要な役割を果たしています。セラーの声とBizOpsの要望を的確に捉え、セラーエクスペリエンスにおける主要な阻害要因の根本原因を特定することに注力しています。体系的なソリューションを開発することで、セラーコミュニティ全体に利益をもたらす永続的な改善を目指しています。
私たちのチームの一員として、あなたは優先度の高いプロジェクトに取り組む機会を得て、プラットフォームの成功に具体的な影響を与えることができます。オペレーション、GNE、プロダクト、そして様々なXFNチームと緊密に連携し、戦略的なソリューションの開発と効果的な実装に貢献していただきます。
【業務内容】
・セラー教育：
教育プログラムの開発と展開：セラーが抱える一般的な問題点への対応、セラーの能力向上、違反率の低減を目的としたセラー教育プログラムおよびリソース（例：ビデオチュートリアル、プレイブック、ライブQ&Aセッション）の設計、実装、展開を行います。
・戦略的ソリューション開発：
主要な課題に優先順位を付け、体系的かつ実用的なソリューションを策定・提供することで、セラーエクスペリエンスを向上させます。XFNチームとスパーリングパートナーとして緊密に連携し、一貫性のある効果的な実装（例：オンボーディング、出品、違反対応、異議申し立て）を実現します。
・プロジェクト管理：
GNE、プロダクト、その他のXFNチームと連携し、主要プロジェクトの進捗管理を推進し、確実な実装を実現します。
・セラーエクスペリエンス調査：
セラーエクスペリエンスにおける主要な阻害要因や問題点を特定し、対処するためのセラーエクスペリエンス調査を実施するための方法論を設計、実装し、継続的に改良します。
・データ分析と指標の追跡：
販売者エクスペリエンスに関連する主要な指標を監視、分析、解釈します。データに基づくインサイトを活用し、実用的な改善策を提案・実施します。
・レビューとコミュニケーション：
主要なレビュー会議の準備とプロジェクトスポンサーとのコミュニケーションを促進し、透明性を確保し、意思決定を支援します。
Our team plays a critical role in bridging the gap between sellers, BizOps, and XFN teams. We focus on capturing the seller's voice and BizOps requests to identify the root causes of key blockers in the seller journey. By developing systematic solutions, we aim to create lasting improvements that benefit our entire seller community.
As a member of our team, you will have the opportunity to work on high priority projects, making a tangible impact on our platform's success. You will collaborate closely with Operations, GNE, Product, and various XFN teams, contributing to strategic solution development and impactful implementation.
Responsabilities:
- Seller Education:
Develop and Scale Educational Programs: Design, implement, and scale seller education programs and resources (e.g., video tutorials, playbooks, live Q&A sessions) to address common seller pain points, improve seller competency, and reduce violation rates.
- Strategic Solution Development:
Prioritize key issues and create and deliver systematic, actionable solutions to improve seller experience. Collaborate closely with XFN teams as sparring partners to ensure cohesive and effective implementation (e.g., for onboarding, listing, violation and appeal).
- Project Management:
Drive and manage the progress of key projects in collaboration with GNE, Product and other XFN teams, ensuring successful implementation.
- Seller Experience Research:
Design, implement, and continually refine methodologies to conduct seller experience research to identify and address key blockers and pain points in the seller experience.
- Data Analysis & Metrics Tracking:
Monitor, analyze, and interpret key metrics related to seller experience. Use data-driven insights to recommend and implement actionable improvements.
- Review & Communication:
Facilitate preparation of key review meetings and communication to project sponsors to ensure transparency and support decision making.
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セラーエクスペリエンスチームは、TikTok Shopにおけるセラーエクスペリエンス全体、すなわちセラーのオンボーディング、商品の出品、違反や異議申し立てへの対応、物流の最適化、そしてセラー、AM、セラー向けの包括的な教育の提供に至るまで、セラーエクスペリエンスの向上に尽力しています。私たちの主な目標は、セラーがプラットフォーム上で成功できるよう、シームレスで効率的なプロセスを確保することです。
私たちのチームは、セラー、BizOps、XFNチーム間のギャップを埋める上で重要な役割を果たしています。セラーの声とBizOpsの要望を的確に捉え、セラーエクスペリエンスにおける主要な阻害要因の根本原因を特定することに注力しています。体系的なソリューションを開発することで、セラーコミュニティ全体に利益をもたらす永続的な改善を目指しています。
私たちのチームの一員として、あなたは優先度の高いプロジェクトに取り組む機会を得て、プラットフォームの成功に具体的な影響を与えることができます。オペレーション、GNE、プロダクト、そして様々なXFNチームと緊密に連携し、戦略的なソリューションの開発と効果的な実装に貢献していただきます。
【業務内容】
・セラー教育：
教育プログラムの開発と展開：セラーが抱える一般的な問題点への対応、セラーの能力向上、違反率の低減を目的としたセラー教育プログラムおよびリソース（例：ビデオチュートリアル、プレイブック、ライブQ&Aセッション）の設計、実装、展開を行います。
・戦略的ソリューション開発：
主要な課題に優先順位を付け、体系的かつ実用的なソリューションを策定・提供することで、セラーエクスペリエンスを向上させます。XFNチームとスパーリングパートナーとして緊密に連携し、一貫性のある効果的な実装（例：オンボーディング、出品、違反対応、異議申し立て）を実現します。
・プロジェクト管理：
GNE、プロダクト、その他のXFNチームと連携し、主要プロジェクトの進捗管理を推進し、確実な実装を実現します。
・セラーエクスペリエンス調査：
セラーエクスペリエンスにおける主要な阻害要因や問題点を特定し、対処するためのセラーエクスペリエンス調査を実施するための方法論を設計、実装し、継続的に改良します。
・データ分析と指標の追跡：
販売者エクスペリエンスに関連する主要な指標を監視、分析、解釈します。データに基づくインサイトを活用し、実用的な改善策を提案・実施します。
・レビューとコミュニケーション：
主要なレビュー会議の準備とプロジェクトスポンサーとのコミュニケーションを促進し、透明性を確保し、意思決定を支援します。
求める経験 / スキル
Minimum Qualifications:
- Bachelor degree or above, experience in project management.
- Good written and oral Proficient in both English and Japanese to support local Japanese sellers, strong knowledge of Japan's eCommerce landscape, consumer demands, digital evolution and mobile transformation.
- Passionate about improving both customer and seller experience
- Strong strategic thinking to prioritize key issues and to break down the issues for solutions.
- Strong analytical skills with the ability to translate data into actionable insights.
Preferred Qualifications:
- Experience working on seller experience.
- Proficiency in seller research methodologies.
- Ability to thrive in a fast-paced, dynamic work environment.
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
最低限の要件：
- 学士号以上、プロジェクトマネジメントの経験。
- 日本の現地セラーをサポートするために必要な、英語と日本語の両方で優れた筆記力と口頭でのコミュニケーション能力。日本のeコマース市場、消費者ニーズ、デジタルの進化、モバイル変革に関する深い知識。
- 顧客とセラー双方のエクスペリエンス向上に情熱を注ぐ方。
- 重要な課題を優先順位付けし、解決策を分析するための強力な戦略的思考力。
- データを実用的なインサイトに変換できる、優れた分析力。
望ましい要件：
- セラーエクスペリエンス向上に携わった経験。
- セラー調査手法に精通していること。
- 変化の激しい、ダイナミックな職場環境で活躍できる能力。
- Bachelor degree or above, experience in project management.
- Good written and oral Proficient in both English and Japanese to support local Japanese sellers, strong knowledge of Japan's eCommerce landscape, consumer demands, digital evolution and mobile transformation.
- Passionate about improving both customer and seller experience
- Strong strategic thinking to prioritize key issues and to break down the issues for solutions.
- Strong analytical skills with the ability to translate data into actionable insights.
Preferred Qualifications:
- Experience working on seller experience.
- Proficiency in seller research methodologies.
- Ability to thrive in a fast-paced, dynamic work environment.
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最低限の要件：
- 学士号以上、プロジェクトマネジメントの経験。
- 日本の現地セラーをサポートするために必要な、英語と日本語の両方で優れた筆記力と口頭でのコミュニケーション能力。日本のeコマース市場、消費者ニーズ、デジタルの進化、モバイル変革に関する深い知識。
- 顧客とセラー双方のエクスペリエンス向上に情熱を注ぐ方。
- 重要な課題を優先順位付けし、解決策を分析するための強力な戦略的思考力。
- データを実用的なインサイトに変換できる、優れた分析力。
望ましい要件：
- セラーエクスペリエンス向上に携わった経験。
- セラー調査手法に精通していること。
- 変化の激しい、ダイナミックな職場環境で活躍できる能力。
従業員数
800名
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 3,000 万円
従業員数
800名
Bytedance株式会社
仕事内容
■About the team
The Global Business Solutions (GBS) team is responsible for the revenue growth of the TikTok business, and our teams include Sales, Marketing, Ops, Account Managers, Agency and partnerships, as well as Marketing Science.
GBS is a dynamic, entrepreneurial, and ambitious client group, and our HRBPs who support them are too! We are excited to continue adding to our Human Resources team to attract, engage, and retain top talent to drive the continued growth of the organization.
At TikTok, our Global Business Solutions (GBS) team plays a key role in generating revenue by promoting our advertising solutions, onboarding new clients, driving ad campaigns, and more. As the TikTok community grows at an unprecedented speed around the world, our GBS team leads groundbreaking projects that are changing the landscape of the advertising industry in real time.
■Responsibilities
- Develop robust strategies to identify and unlock revenue growth. Combine outside-in vertical perspectives together with knowledge of TikTok products and solutions to enable win-win partnership outcomes
- Become a trusted business partner to clients. Build strong partnerships with both existing key and new prospective clients and c-level executives in different industries
- Build a high performing team. Cultivate a team of ad sales managers to help them with increasing client base with strategic pitches, influencing C-level clients and analyzing client performance and revenue trends for inclusive solutions.
- Build a talent strategy and lead organisational design. Lead recruiting, manage the team by developing sales skills, coaching & training
- Ensure strong sales operational rigor across external meetings cadence, pipeline management, forecasting and deal closure
- Closely collaborate with cross functional teams across Product Marketing, Creative, Measurement, Data Analytics
- Surface client feedback about TikTok products and solutions to shape the future of product development. Lead strengthening of our go-to-market strategies and overall market positioning
- Participate and drive business reviews across domestic and global stakeholders. Strive to achieve breakthroughs in business
=================================================
チームについて
グローバルビジネスソリューションズ（GBS）チームは、TikTok事業の収益拡大を担っています。当チームには営業、マーケティング、オペレーション、アカウントマネージャー、代理店・パートナーシップ、マーケティングサイエンスの各部門が含まれます。
TikTokにおいて、グローバルビジネスソリューション（GBS）チームは、広告ソリューションの推進、新規クライアントの獲得、広告キャンペーンの展開などを通じて収益創出の要を担っています。TikTokコミュニティが世界中で前例のないスピードで成長する中、GBSチームは広告業界の風景をリアルタイムで変革する画期的なプロジェクトを主導しています。
■職務内容
- 収益成長の機会を特定し、その可能性を引き出すための強固な戦略を立案する。外部視点の垂直的視点とTikTokの製品・ソリューションに関する知見を融合させ、双方に利益をもたらすパートナーシップを実現する
- クライアントにとって信頼できるビジネスパートナーとなる。既存の主要クライアント、新規見込みクライアント、および様々な業界の経営幹部層との強固なパートナーシップを構築する
- 高いパフォーマンスを発揮するチームを構築する。広告営業マネージャーチームを育成し、戦略的な提案による顧客基盤の拡大、経営幹部層への影響力行使、顧客パフォーマンスと収益動向の分析を通じた包括的ソリューションの提供を支援する
- 人材戦略を策定し、組織設計を主導する。採用活動を統括し、営業スキルの開発、コーチング・トレーニングを通じてチームを管理する
- 外部ミーティングのペース管理、パイプライン管理、予測、成約に至るまで、営業オペレーションの厳格な運用を確保する
- プロダクトマーケティング、クリエイティブ、測定、データ分析など他部門との緊密な連携
- TikTok製品・ソリューションに関する顧客フィードバックを収集し、製品開発の方向性を決定。市場投入戦略と全体的な市場ポジショニングの強化を主導
- 国内・グローバルステークホルダーを交えた事業レビューへの参加・推進。事業におけるブレークスルー達成を目指す
The Global Business Solutions (GBS) team is responsible for the revenue growth of the TikTok business, and our teams include Sales, Marketing, Ops, Account Managers, Agency and partnerships, as well as Marketing Science.
GBS is a dynamic, entrepreneurial, and ambitious client group, and our HRBPs who support them are too! We are excited to continue adding to our Human Resources team to attract, engage, and retain top talent to drive the continued growth of the organization.
At TikTok, our Global Business Solutions (GBS) team plays a key role in generating revenue by promoting our advertising solutions, onboarding new clients, driving ad campaigns, and more. As the TikTok community grows at an unprecedented speed around the world, our GBS team leads groundbreaking projects that are changing the landscape of the advertising industry in real time.
■Responsibilities
- Develop robust strategies to identify and unlock revenue growth. Combine outside-in vertical perspectives together with knowledge of TikTok products and solutions to enable win-win partnership outcomes
- Become a trusted business partner to clients. Build strong partnerships with both existing key and new prospective clients and c-level executives in different industries
- Build a high performing team. Cultivate a team of ad sales managers to help them with increasing client base with strategic pitches, influencing C-level clients and analyzing client performance and revenue trends for inclusive solutions.
- Build a talent strategy and lead organisational design. Lead recruiting, manage the team by developing sales skills, coaching & training
- Ensure strong sales operational rigor across external meetings cadence, pipeline management, forecasting and deal closure
- Closely collaborate with cross functional teams across Product Marketing, Creative, Measurement, Data Analytics
- Surface client feedback about TikTok products and solutions to shape the future of product development. Lead strengthening of our go-to-market strategies and overall market positioning
- Participate and drive business reviews across domestic and global stakeholders. Strive to achieve breakthroughs in business
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チームについて
グローバルビジネスソリューションズ（GBS）チームは、TikTok事業の収益拡大を担っています。当チームには営業、マーケティング、オペレーション、アカウントマネージャー、代理店・パートナーシップ、マーケティングサイエンスの各部門が含まれます。
TikTokにおいて、グローバルビジネスソリューション（GBS）チームは、広告ソリューションの推進、新規クライアントの獲得、広告キャンペーンの展開などを通じて収益創出の要を担っています。TikTokコミュニティが世界中で前例のないスピードで成長する中、GBSチームは広告業界の風景をリアルタイムで変革する画期的なプロジェクトを主導しています。
■職務内容
- 収益成長の機会を特定し、その可能性を引き出すための強固な戦略を立案する。外部視点の垂直的視点とTikTokの製品・ソリューションに関する知見を融合させ、双方に利益をもたらすパートナーシップを実現する
- クライアントにとって信頼できるビジネスパートナーとなる。既存の主要クライアント、新規見込みクライアント、および様々な業界の経営幹部層との強固なパートナーシップを構築する
- 高いパフォーマンスを発揮するチームを構築する。広告営業マネージャーチームを育成し、戦略的な提案による顧客基盤の拡大、経営幹部層への影響力行使、顧客パフォーマンスと収益動向の分析を通じた包括的ソリューションの提供を支援する
- 人材戦略を策定し、組織設計を主導する。採用活動を統括し、営業スキルの開発、コーチング・トレーニングを通じてチームを管理する
- 外部ミーティングのペース管理、パイプライン管理、予測、成約に至るまで、営業オペレーションの厳格な運用を確保する
- プロダクトマーケティング、クリエイティブ、測定、データ分析など他部門との緊密な連携
- TikTok製品・ソリューションに関する顧客フィードバックを収集し、製品開発の方向性を決定。市場投入戦略と全体的な市場ポジショニングの強化を主導
- 国内・グローバルステークホルダーを交えた事業レビューへの参加・推進。事業におけるブレークスルー達成を目指す
求める経験 / スキル
Minimum Qualifications
- Background in sales, consulting, investment banking or marketing
- Experience in client facing roles with knowledge of digital marketing or digital enabled transformations
- 5+ years of team and people management experience
Preferred Qualifications
- Leadership skills - data driven approach with an ability to work across high level strategy and hands-on execution. Ability to navigate clients, agencies, tech partners, and leverage existing relationships as well as building/fostering new relationships in a matrix organization
- Business level proficiency in Japanese and English across writing, communication and interpersonal skills
==============================
最低限の資格要件
- 営業、コンサルティング、投資銀行業務、またはマーケティング分野での経験
- デジタルマーケティングまたはデジタルを活用した変革に関する知識を有するクライアント対応業務の経験
- 5年以上のチームおよび人材管理経験
望ましい資格
- リーダーシップスキル - データ駆動型アプローチによる高レベル戦略立案と実務実行の両立能力。クライアント、代理店、技術パートナーとの調整能力、既存関係性の活用能力、マトリクス組織内での新規関係構築・育成能力
- 日本語・英語のビジネスレベル運用能力（文書作成、コミュニケーション、対人スキルを含む）
- Background in sales, consulting, investment banking or marketing
- Experience in client facing roles with knowledge of digital marketing or digital enabled transformations
- 5+ years of team and people management experience
Preferred Qualifications
- Leadership skills - data driven approach with an ability to work across high level strategy and hands-on execution. Ability to navigate clients, agencies, tech partners, and leverage existing relationships as well as building/fostering new relationships in a matrix organization
- Business level proficiency in Japanese and English across writing, communication and interpersonal skills
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最低限の資格要件
- 営業、コンサルティング、投資銀行業務、またはマーケティング分野での経験
- デジタルマーケティングまたはデジタルを活用した変革に関する知識を有するクライアント対応業務の経験
- 5年以上のチームおよび人材管理経験
望ましい資格
- リーダーシップスキル - データ駆動型アプローチによる高レベル戦略立案と実務実行の両立能力。クライアント、代理店、技術パートナーとの調整能力、既存関係性の活用能力、マトリクス組織内での新規関係構築・育成能力
- 日本語・英語のビジネスレベル運用能力（文書作成、コミュニケーション、対人スキルを含む）
従業員数
800名
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 5,000 万円
従業員数
800名
Bytedance株式会社
仕事内容
Eコマース業界は近年目覚ましい成長を遂げ、大手インターネット企業の間で熱い争いが繰り広げられています。TikTokは世界中に数百万人のロイヤルユーザーを抱えており、ユーザーに全く新しいより良いEコマース体験を提供する理想的なプラットフォームであると確信しています。TikTokでは、情熱的で才能のある人材を募集しています。当社の製品および運営チームに加わり、革新的で安全、そしてユーザーにとって直感的なEコマース・エコシステムを一緒に構築しましょう。TikTokでEコマースの未来を一緒に切り開きましょう。
・ 日本Tiktokショップ代理店業務（TSP）のフロントエンドチームの業務全般を担当。TikTok Shop JapanのGMに直属。
・代理店の管理およびサポート方針を策定し、代理店の日常管理（入会、査定、退会、リスク管理など）を担当し、代理店の日常業務を保証し、業績目標の達成を推進する。
・サービス指標を分析し、機関の能力の現状を明らかにし、改善の方向性を定め、定期的な見直しを行い、業務方法論をまとめ、出力する。
・代理店に継続的なサポートと訓練を提供し、代理店のチーム構造、オペレーターの業務効率などを分析し、業務発展計画に従って合理的な提案を行い、代理店の技能訓練と権限付与を組織して実施し、代理店の戦闘能力を高める。
・各業界の加盟店の進捗状況を把握し、加盟店レベルのマッチングを行う。支援方法としては、オフラインでのBD支援、1対1のオンラインマッチング、オンラインとオフラインでのマッチングミーティング、業界別サービスプロバイダー推薦メニューの策定などが挙げられるが、これらに限定されない。
・方針、活動、商品、広報、トレーニング、方法論など、水平部門と協力する。データドリブンとビジネス分析を加速器として、サービスプロバイダーの運営管理を行い、質の高い加盟店とサービスプロバイダーの合理的なマッチングを実現し、最終的にプラットフォーム全体のGMVを向上させる。
・ 日本Tiktokショップ代理店業務（TSP）のフロントエンドチームの業務全般を担当。TikTok Shop JapanのGMに直属。
・代理店の管理およびサポート方針を策定し、代理店の日常管理（入会、査定、退会、リスク管理など）を担当し、代理店の日常業務を保証し、業績目標の達成を推進する。
・サービス指標を分析し、機関の能力の現状を明らかにし、改善の方向性を定め、定期的な見直しを行い、業務方法論をまとめ、出力する。
・代理店に継続的なサポートと訓練を提供し、代理店のチーム構造、オペレーターの業務効率などを分析し、業務発展計画に従って合理的な提案を行い、代理店の技能訓練と権限付与を組織して実施し、代理店の戦闘能力を高める。
・各業界の加盟店の進捗状況を把握し、加盟店レベルのマッチングを行う。支援方法としては、オフラインでのBD支援、1対1のオンラインマッチング、オンラインとオフラインでのマッチングミーティング、業界別サービスプロバイダー推薦メニューの策定などが挙げられるが、これらに限定されない。
・方針、活動、商品、広報、トレーニング、方法論など、水平部門と協力する。データドリブンとビジネス分析を加速器として、サービスプロバイダーの運営管理を行い、質の高い加盟店とサービスプロバイダーの合理的なマッチングを実現し、最終的にプラットフォーム全体のGMVを向上させる。
求める経験 / スキル
- 5年以上のEコマース、特に越境Eコマース、ライブストリーミングEコマース、To Businessエンタープライズサービス、または加盟店運営の実務経験。
- 事業開発能力が高く、商談が得意で、主体的に対外協力を実現・推進できる。
- データドリブンな思考を持ち、業界動向、業績評価、プロジェクト遂行など、データ分析を通じて業務を指導できる。
- 豊富なプロジェクトマネジメント経験、部門横断的なコラボレーション経験、チームワークの良さ。
- 事業開発能力が高く、商談が得意で、主体的に対外協力を実現・推進できる。
- データドリブンな思考を持ち、業界動向、業績評価、プロジェクト遂行など、データ分析を通じて業務を指導できる。
- 豊富なプロジェクトマネジメント経験、部門横断的なコラボレーション経験、チームワークの良さ。
従業員数
800名
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
800名
Bytedance株式会社
仕事内容
■チームについて：
グローバルビジネスソリューション（GBS）チームは、TikTokビジネスの収益成長を担っており、セールス、マーケティング、エージェンシーおよびパートナーシップ、そしてマーケティングサイエンスといったチームで構成されています。
TikTokにおいて、グローバルビジネスソリューション（GBS）チームは、広告ソリューションのプロモーション、新規クライアントの獲得、広告キャンペーンの推進などを通じて、収益創出において重要な役割を果たしています。TikTokコミュニティが世界中でかつてないスピードで成長する中、GBSチームは、広告業界の状況をリアルタイムで変革する画期的なプロジェクトを主導しています。
■職務内容：
- TikTokのソリューションとサービスを、日本最大手の広告主の戦略に統合するプロセスを主導する。投資を活性化し、クライアントのビジネスKPI（主要業績指標）の向上を促進するためのアカウントプランを策定・管理する。
- 長期的なビジネス目標/KPIを理解し、TikTok戦略との整合性を図り、複雑なビジネスチャンスを交渉する。
- 部門横断的なパートナーと連携し、運用および戦略的な取り組みを構築・実行する。アカウントプランの策定、市場関連データの統合、クライアント分析の推進、成功に向けた全体的なビジネスアプローチの策定などを行う。
- 組織内の潜在顧客を開拓・浸透させ、連携を強化し、経営陣および日常的な担当者に働きかけ、アカウントプランの達成を支援する。
- 測定パートナーと連携し、クライアントがマーケティング効果を測定し、測定ソリューションを導入できるよう、学習アジェンダを作成する。
- チームの計画策定を支援するために、予測と正確なクライアント分析を行う。
- TikTokソリューション全体の市場動向とケーススタディを活用し、説得力のあるセールスプレゼンテーションを作成する。 - ByteDanceとして保有する情報と知識を活用し、クライアントに提案する
- 日本の広告主および広告代理店のアカウント管理と新規アカウントの開拓
- 社内のステークホルダーとの連携を通じて事業を拡大する
■下記の業界の顧客をご担当いただきます。
Comics/F&B/TikTok Shop & D2C/Healthcare
グローバルビジネスソリューション（GBS）チームは、TikTokビジネスの収益成長を担っており、セールス、マーケティング、エージェンシーおよびパートナーシップ、そしてマーケティングサイエンスといったチームで構成されています。
TikTokにおいて、グローバルビジネスソリューション（GBS）チームは、広告ソリューションのプロモーション、新規クライアントの獲得、広告キャンペーンの推進などを通じて、収益創出において重要な役割を果たしています。TikTokコミュニティが世界中でかつてないスピードで成長する中、GBSチームは、広告業界の状況をリアルタイムで変革する画期的なプロジェクトを主導しています。
■職務内容：
- TikTokのソリューションとサービスを、日本最大手の広告主の戦略に統合するプロセスを主導する。投資を活性化し、クライアントのビジネスKPI（主要業績指標）の向上を促進するためのアカウントプランを策定・管理する。
- 長期的なビジネス目標/KPIを理解し、TikTok戦略との整合性を図り、複雑なビジネスチャンスを交渉する。
- 部門横断的なパートナーと連携し、運用および戦略的な取り組みを構築・実行する。アカウントプランの策定、市場関連データの統合、クライアント分析の推進、成功に向けた全体的なビジネスアプローチの策定などを行う。
- 組織内の潜在顧客を開拓・浸透させ、連携を強化し、経営陣および日常的な担当者に働きかけ、アカウントプランの達成を支援する。
- 測定パートナーと連携し、クライアントがマーケティング効果を測定し、測定ソリューションを導入できるよう、学習アジェンダを作成する。
- チームの計画策定を支援するために、予測と正確なクライアント分析を行う。
- TikTokソリューション全体の市場動向とケーススタディを活用し、説得力のあるセールスプレゼンテーションを作成する。 - ByteDanceとして保有する情報と知識を活用し、クライアントに提案する
- 日本の広告主および広告代理店のアカウント管理と新規アカウントの開拓
- 社内のステークホルダーとの連携を通じて事業を拡大する
■下記の業界の顧客をご担当いただきます。
Comics/F&B/TikTok Shop & D2C/Healthcare
求める経験 / スキル
- デジタルマーケティングまたはデジタル広告営業の経験が5年以上
- デジタルマーケティングに関する深い理解があり、広告主や広告代理店に戦略的にアプローチできる
- 大規模な広告およびキャンペーン予算の管理経験
- 急速に変化する環境を楽しめる能力
- 他部署や他地域と円滑に連携できるチームワーク力
- デジタルマーケティングに関する深い理解があり、広告主や広告代理店に戦略的にアプローチできる
- 大規模な広告およびキャンペーン予算の管理経験
- 急速に変化する環境を楽しめる能力
- 他部署や他地域と円滑に連携できるチームワーク力
従業員数
800名
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 3,000 万円
従業員数
800名
Bytedance株式会社
仕事内容
■About the team
The Global Business Solutions (GBS) team is responsible for the revenue growth of the TikTok business, and our teams include Sales, Marketing, Ops, Account Managers, Agency and partnerships, as well as Marketing Science.
At TikTok, our Global Business Solutions (GBS) team plays a key role in generating revenue by promoting our advertising solutions, onboarding new clients, driving ad campaigns, and more. As the TikTok community grows at an unprecedented speed around the world, our GBS team leads groundbreaking projects that are changing the landscape of the advertising industry in real time.
■Responsibilities
- Building relationships and engagement with key people at the advertising agencies in charge
- Generating leads and credits for large-scale projects through advertising agencies
- Design and implement workshops for ad agencies → generate leads
- Develop and implement sales strategies by industry and product.
- Accumulation of knowledge and feedback to our marketing, product and operation departments
- Promotion and support of various projects e.g. package drafting/ sales expansion PJ, product sales expansion PJ, operation improvement PJ, etc.
——————————————————————————————
■チームについて
グローバルビジネスソリューション(GBS)チームは、TikTokビジネスの収益拡大を担っており、セールス、マーケティング、オペレーション、アカウントマネージャー、エージェンシー、パートナーシップ、マーケティングサイエンスなどのチームがあります。
TikTokでは、グローバル・ビジネス・ソリューション（GBS）チームが、広告ソリューションのプロモーション、新規クライアントの獲得、広告キャンペーンの推進など、収益を生み出す重要な役割を担っています。TikTokコミュニティが世界中でかつてないスピードで成長する中、GBSチームはリアルタイムで広告業界の展望を変える画期的なプロジェクトをリードしています。
■担当業務
- 担当広告代理店のキーパーソンとの関係構築とエンゲージメント
- 広告代理店を通じた大型プロジェクトのリードとクレジットの創出
- 広告代理店向けワークショップの企画・実施→リードの創出
- 業界別、商品別の営業戦略の立案と実行
- ナレッジの蓄積とマーケティング・商品・運用部門へのフィードバック
- 各種プロジェクトの推進・支援（パッケージ起案・拡販PJ、商品拡販PJ、オペレーション改善PJ等
The Global Business Solutions (GBS) team is responsible for the revenue growth of the TikTok business, and our teams include Sales, Marketing, Ops, Account Managers, Agency and partnerships, as well as Marketing Science.
At TikTok, our Global Business Solutions (GBS) team plays a key role in generating revenue by promoting our advertising solutions, onboarding new clients, driving ad campaigns, and more. As the TikTok community grows at an unprecedented speed around the world, our GBS team leads groundbreaking projects that are changing the landscape of the advertising industry in real time.
■Responsibilities
- Building relationships and engagement with key people at the advertising agencies in charge
- Generating leads and credits for large-scale projects through advertising agencies
- Design and implement workshops for ad agencies → generate leads
- Develop and implement sales strategies by industry and product.
- Accumulation of knowledge and feedback to our marketing, product and operation departments
- Promotion and support of various projects e.g. package drafting/ sales expansion PJ, product sales expansion PJ, operation improvement PJ, etc.
——————————————————————————————
■チームについて
グローバルビジネスソリューション(GBS)チームは、TikTokビジネスの収益拡大を担っており、セールス、マーケティング、オペレーション、アカウントマネージャー、エージェンシー、パートナーシップ、マーケティングサイエンスなどのチームがあります。
TikTokでは、グローバル・ビジネス・ソリューション（GBS）チームが、広告ソリューションのプロモーション、新規クライアントの獲得、広告キャンペーンの推進など、収益を生み出す重要な役割を担っています。TikTokコミュニティが世界中でかつてないスピードで成長する中、GBSチームはリアルタイムで広告業界の展望を変える画期的なプロジェクトをリードしています。
■担当業務
- 担当広告代理店のキーパーソンとの関係構築とエンゲージメント
- 広告代理店を通じた大型プロジェクトのリードとクレジットの創出
- 広告代理店向けワークショップの企画・実施→リードの創出
- 業界別、商品別の営業戦略の立案と実行
- ナレッジの蓄積とマーケティング・商品・運用部門へのフィードバック
- 各種プロジェクトの推進・支援（パッケージ起案・拡販PJ、商品拡販PJ、オペレーション改善PJ等
求める経験 / スキル
Minimum Qualifications
- 5+ years of sales experience in digital media, digital ad agencies, ad tech companies, etc. on digital platforms and integrated ad agencies
- Understand specifications and placement algorithms of multiple advertising media
- Ability to negotiate tenaciously and propose solutions from the customer’s perspective
- Strong teamwork and cross-functional colaboration skills
- Japanese fluency level or above
Preferred Qualifications
- Digital ads Sales
- Analytical Skills
- Global platform and project management
- Growth mindset and passion to drive client’s business forward
- Open, transparent and collaborative workstyle
______________________________
応募資格
- デジタルメディア、デジタル広告代理店、アドテク企業等でのデジタルプラットフォームや総合広告代理店での5年以上の営業経験
- 複数の広告媒体の仕様や出稿アルゴリズムを理解していること
- 粘り強く交渉し、顧客の立場に立ったソリューションを提案する能力
- 強いチームワークと部門横断的なコラボレーションスキル
- 日本語流暢レベル以上
応募資格
- デジタル広告営業
- 分析スキル
- グローバルプラットフォームとプロジェクトマネジメント
- クライアントのビジネスを推進するための成長マインドと情熱
- オープンで透明性が高く、協力的なワークスタイル
- 5+ years of sales experience in digital media, digital ad agencies, ad tech companies, etc. on digital platforms and integrated ad agencies
- Understand specifications and placement algorithms of multiple advertising media
- Ability to negotiate tenaciously and propose solutions from the customer’s perspective
- Strong teamwork and cross-functional colaboration skills
- Japanese fluency level or above
Preferred Qualifications
- Digital ads Sales
- Analytical Skills
- Global platform and project management
- Growth mindset and passion to drive client’s business forward
- Open, transparent and collaborative workstyle
______________________________
応募資格
- デジタルメディア、デジタル広告代理店、アドテク企業等でのデジタルプラットフォームや総合広告代理店での5年以上の営業経験
- 複数の広告媒体の仕様や出稿アルゴリズムを理解していること
- 粘り強く交渉し、顧客の立場に立ったソリューションを提案する能力
- 強いチームワークと部門横断的なコラボレーションスキル
- 日本語流暢レベル以上
応募資格
- デジタル広告営業
- 分析スキル
- グローバルプラットフォームとプロジェクトマネジメント
- クライアントのビジネスを推進するための成長マインドと情熱
- オープンで透明性が高く、協力的なワークスタイル
従業員数
800名
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
800名
仕事内容
【ポジション】
ご経験により幅広くご検討させていただかいます。
社内ニーズとしては、
①＜Contract Logistics ビジネス事業＞本部長クラス、部長クラス、マネージャークラス、担当クラス それぞれニーズがあります。
②それ以外に、今まである＜国際エクスプレス事業＞の営業（営業管理職候補）のニーズがあります。
①について
自社のコントラクトロジスティクス（3PLビジネス）新事業を立ち上げしていただき、全般マネージメントしていただきます。
コントラクトロジスティクス（3PLビジネス）における新規・既存顧客向けの営業活動を通じて、顧客のサプライチェーンを最適化するためのソリューション提案、事業開拓を行っていただきます。
特に倉庫サービスの改善や、国際輸送を含むエンドツーエンドの物流ソリューション構築と提案を行い、グローバルに展開する顧客のニーズに対応します。
【Business Development Manager業務内容】
顧客及び情報提供元との関係構築、キーパーソンとの良好な関係維持
市場調査および営業ターゲットの選定
サプライチェーン全体を見据えた倉庫・配送ソリューションの提案・導入支援
国際輸送（航空・海上・陸送）の企画・提案
3PLビジネスにおける新規顧客開拓および既存顧客の深耕営業
提案書・見積書の作成およびプレゼンテーション
料金交渉、契約締結、契約管理
物流プロジェクトのプロジェクトマネジメント（導入〜安定稼働まで）
社内関連部門（倉庫、輸送、IT、経理など）との調整・取りまとめ
海外グループ会社やパートナー企業との協業、グローバル案件対応
【Solutions Manager業務内容】
顧客のニーズを分析し顧客のサプライチェーンにおける
問題解決策を設計提案します。顧客ごとにカスタマイズされたテーラーメイドソリューションを提供し順豊日本の事業拡大をけん引します。
国際輸送、倉庫、国内配送の統合ソリューションを設計し、顧客の物流ニーズを満たします。
航空/海上/陸上輸送パートナー及び倉庫施設と協力し、顧客の為に必要リソースを統合した最適化提案を作成、構築します。
物流ネットワークの計画/見直しを行い、倉庫と配送の効率を向上させます。
社内関連部門および外部協力会社と連携し、プロジェクトの円滑な実行を確保します。
物流プロジェクトの進捗を監視し、実施中に発生した問題解決をリードします。
顧客関係を維持し、高い顧客満足度を確保します。
②について
【国際エクスプレス事業のSales（営業）＠東京＆大阪（管理職候補可能）】
主な業務内容：
－新規顧客開拓（新7割＆旧3割）
－既存顧客の深耕営業
－問題解決に向けたソリューションの提案
具体的な業務内容：
・企業担当者への電話アプローチを通し、アポイントを獲得
・国際物流に関する課題をヒアリング
・クロージング（成約）
・問い合わせ・トラブル対応
＊新規受注後は、定期的な顧客訪問を通し、シェアの拡大を図っていただきます
ご経験により幅広くご検討させていただかいます。
社内ニーズとしては、
①＜Contract Logistics ビジネス事業＞本部長クラス、部長クラス、マネージャークラス、担当クラス それぞれニーズがあります。
②それ以外に、今まである＜国際エクスプレス事業＞の営業（営業管理職候補）のニーズがあります。
①について
自社のコントラクトロジスティクス（3PLビジネス）新事業を立ち上げしていただき、全般マネージメントしていただきます。
コントラクトロジスティクス（3PLビジネス）における新規・既存顧客向けの営業活動を通じて、顧客のサプライチェーンを最適化するためのソリューション提案、事業開拓を行っていただきます。
特に倉庫サービスの改善や、国際輸送を含むエンドツーエンドの物流ソリューション構築と提案を行い、グローバルに展開する顧客のニーズに対応します。
【Business Development Manager業務内容】
顧客及び情報提供元との関係構築、キーパーソンとの良好な関係維持
市場調査および営業ターゲットの選定
サプライチェーン全体を見据えた倉庫・配送ソリューションの提案・導入支援
国際輸送（航空・海上・陸送）の企画・提案
3PLビジネスにおける新規顧客開拓および既存顧客の深耕営業
提案書・見積書の作成およびプレゼンテーション
料金交渉、契約締結、契約管理
物流プロジェクトのプロジェクトマネジメント（導入〜安定稼働まで）
社内関連部門（倉庫、輸送、IT、経理など）との調整・取りまとめ
海外グループ会社やパートナー企業との協業、グローバル案件対応
【Solutions Manager業務内容】
顧客のニーズを分析し顧客のサプライチェーンにおける
問題解決策を設計提案します。顧客ごとにカスタマイズされたテーラーメイドソリューションを提供し順豊日本の事業拡大をけん引します。
国際輸送、倉庫、国内配送の統合ソリューションを設計し、顧客の物流ニーズを満たします。
航空/海上/陸上輸送パートナー及び倉庫施設と協力し、顧客の為に必要リソースを統合した最適化提案を作成、構築します。
物流ネットワークの計画/見直しを行い、倉庫と配送の効率を向上させます。
社内関連部門および外部協力会社と連携し、プロジェクトの円滑な実行を確保します。
物流プロジェクトの進捗を監視し、実施中に発生した問題解決をリードします。
顧客関係を維持し、高い顧客満足度を確保します。
②について
【国際エクスプレス事業のSales（営業）＠東京＆大阪（管理職候補可能）】
主な業務内容：
－新規顧客開拓（新7割＆旧3割）
－既存顧客の深耕営業
－問題解決に向けたソリューションの提案
具体的な業務内容：
・企業担当者への電話アプローチを通し、アポイントを獲得
・国際物流に関する課題をヒアリング
・クロージング（成約）
・問い合わせ・トラブル対応
＊新規受注後は、定期的な顧客訪問を通し、シェアの拡大を図っていただきます
求める経験 / スキル
【職務経験】
＜Business Development Manager＞
物流・サプライチェーン業界での法人営業またはソリューション営業経験倉庫オペレーションやWMS、輸配送管理に関する基礎知識国際輸送（航空・海上・専線物流）に関する知識・経験提案型営業の経験（顧客課題のヒアリング～ソリューション設計～クロージングまで）プロジェクトマネジメント経験（複数部門・海外拠点と連携して進行管理できる能力）
＜Solutions Manager＞
物流ソリューションの設計と実施に5年以上の経験。
倉庫、B2B/B2C配送、複合輸送管理プロセスに精通している。
航空および海上輸送リソースと倉庫の統合経験。
優れたプロジェクト管理およびチーム協力能力。優れた顧客コミュニケーションおよび交渉スキル。
＜Sales（営業）＠東京＆大阪＞
物流・運輸業界の法人営業経験2~5年以上
【スキル】
・語学：
日本語（ネイティブレベル）
中国語（メールでコミュニケーションが取れるレベルであればOK）
英語（メールでコミュニケーションが取れるレベルであればOK）
・PC ：Excel（VLOOKUP、ピボットテーブル、SUMIF等、中級レベル）、Word/PowerPointの基本操作
【求める人物像】
顧客の課題を把握し、最適な物流ソリューションを提案できる論理的思考力を持つ方
倉庫・国際輸送など幅広い物流分野に興味を持ち、知識を吸収し続けられる方
社内外の多様なステークホルダーと円滑に調整・交渉できるコミュニケーション力
自ら主体的に動き、案件を推進できる実行力・責任感のある方
グローバル環境での業務に柔軟に対応できる方
■中国市場で、どこにも負けない自負がある！
中国国内に36000を超えるサービス拠点を抱える会社は、そうありません。 事業概要を少し話せば、中国向けに商取引・物流を持つ企業は、 漏れなく当社に興味・関心を持っていただけます。 そんな営業として提案しやすい環境が整っているのは、当社ならでは。 中国エリアの商談開拓をトリガーに、クライアントとの信頼関係を構築し、他エリアのビジネスの創出・拡大も図っていきましょう！
＜Business Development Manager＞
物流・サプライチェーン業界での法人営業またはソリューション営業経験倉庫オペレーションやWMS、輸配送管理に関する基礎知識国際輸送（航空・海上・専線物流）に関する知識・経験提案型営業の経験（顧客課題のヒアリング～ソリューション設計～クロージングまで）プロジェクトマネジメント経験（複数部門・海外拠点と連携して進行管理できる能力）
＜Solutions Manager＞
物流ソリューションの設計と実施に5年以上の経験。
倉庫、B2B/B2C配送、複合輸送管理プロセスに精通している。
航空および海上輸送リソースと倉庫の統合経験。
優れたプロジェクト管理およびチーム協力能力。優れた顧客コミュニケーションおよび交渉スキル。
＜Sales（営業）＠東京＆大阪＞
物流・運輸業界の法人営業経験2~5年以上
【スキル】
・語学：
日本語（ネイティブレベル）
中国語（メールでコミュニケーションが取れるレベルであればOK）
英語（メールでコミュニケーションが取れるレベルであればOK）
・PC ：Excel（VLOOKUP、ピボットテーブル、SUMIF等、中級レベル）、Word/PowerPointの基本操作
【求める人物像】
顧客の課題を把握し、最適な物流ソリューションを提案できる論理的思考力を持つ方
倉庫・国際輸送など幅広い物流分野に興味を持ち、知識を吸収し続けられる方
社内外の多様なステークホルダーと円滑に調整・交渉できるコミュニケーション力
自ら主体的に動き、案件を推進できる実行力・責任感のある方
グローバル環境での業務に柔軟に対応できる方
■中国市場で、どこにも負けない自負がある！
中国国内に36000を超えるサービス拠点を抱える会社は、そうありません。 事業概要を少し話せば、中国向けに商取引・物流を持つ企業は、 漏れなく当社に興味・関心を持っていただけます。 そんな営業として提案しやすい環境が整っているのは、当社ならでは。 中国エリアの商談開拓をトリガーに、クライアントとの信頼関係を構築し、他エリアのビジネスの創出・拡大も図っていきましょう！
従業員数
95名
（2025年5月時点）
勤務地
複数あり
想定年収
700 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
95名
（2025年5月時点）
株式会社ファミリーコーポレーション
仕事内容
■具体的な業務内容
一都三県、大阪に特化し、投資用の1棟アパート・マンションを投資家様へ提案頂きます
・メンバーのマネージメント
・ポータルサイト・不動産情報サイト等の反響対応
・メールマガジンの配信
・セミナー参加者対応
・商談
・現地案内
・契約・決済業務
・金融機関折衝
・既存顧客対応
一都三県、大阪に特化し、投資用の1棟アパート・マンションを投資家様へ提案頂きます
・メンバーのマネージメント
・ポータルサイト・不動産情報サイト等の反響対応
・メールマガジンの配信
・セミナー参加者対応
・商談
・現地案内
・契約・決済業務
・金融機関折衝
・既存顧客対応
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・宅地建物取引⼠資格保有者
・営業経験3年以上
【歓迎（WANT）】
・主任、リーダークラスで課長、部長を目指したい方歓迎
・マネージメント経験 ※人数・年数不問
・宅地建物取引⼠資格保有者
・営業経験3年以上
【歓迎（WANT）】
・主任、リーダークラスで課長、部長を目指したい方歓迎
・マネージメント経験 ※人数・年数不問
勤務地
複数あり
想定年収
700 万円 ~ 2,000 万円
XMile株式会社
仕事内容
【背景／前提】
私たちは、「ノンデスク産業」という巨大な市場が抱える採用課題の解決に挑むベンチャー企業です。これまで物流・建設・製造の現場ワーカー層を中心にキャリア支援を展開し、業界で確かな実績を築いてきました。
次なる挑戦は、建設・製造業界をはじめとしたノンデスク産業の管理職・ハイクラス人材 の採用支援です。
あなたにお任せするのは、この新領域を切り拓く 「ハイクラス人材紹介責任者」です。
このポジションは、単なるプレイヤーに留まらず、事業責任者として戦略から組織づくりまで担えるキャリアステップです。
将来的には経営ポジションへの拡張も視野に入ります。
【想定業務内容】
・個人側起点の人材紹介の両面コンサルティング業務にまず取り組んでもらいながら（入口は製造業界・建設不動産業界の有資格者）マネジメントも含む以下のことを期待しております。
・ハイクラス人材紹介事業の推進（戦略策定〜実行）
・各種ダイレクト媒体等を活用した候補者へのスカウト送信・リレーション構築
・企業側の新規開拓、採用要件のヒアリング・提案
・成約に向けたキャリアアドバイザー業務（候補者支援）
・マーケット分析・オペレーション構築
・チーム組成とマネジメント
「プレイヤー×事業責任者候補」として、営業・キャリア支援・事業開発を横断的に担います。
※オファーポジションによっては、部長格の可能性もございます。
私たちは、「ノンデスク産業」という巨大な市場が抱える採用課題の解決に挑むベンチャー企業です。これまで物流・建設・製造の現場ワーカー層を中心にキャリア支援を展開し、業界で確かな実績を築いてきました。
次なる挑戦は、建設・製造業界をはじめとしたノンデスク産業の管理職・ハイクラス人材 の採用支援です。
あなたにお任せするのは、この新領域を切り拓く 「ハイクラス人材紹介責任者」です。
このポジションは、単なるプレイヤーに留まらず、事業責任者として戦略から組織づくりまで担えるキャリアステップです。
将来的には経営ポジションへの拡張も視野に入ります。
【想定業務内容】
・個人側起点の人材紹介の両面コンサルティング業務にまず取り組んでもらいながら（入口は製造業界・建設不動産業界の有資格者）マネジメントも含む以下のことを期待しております。
・ハイクラス人材紹介事業の推進（戦略策定〜実行）
・各種ダイレクト媒体等を活用した候補者へのスカウト送信・リレーション構築
・企業側の新規開拓、採用要件のヒアリング・提案
・成約に向けたキャリアアドバイザー業務（候補者支援）
・マーケット分析・オペレーション構築
・チーム組成とマネジメント
「プレイヤー×事業責任者候補」として、営業・キャリア支援・事業開発を横断的に担います。
※オファーポジションによっては、部長格の可能性もございます。
求める経験 / スキル
■人材紹介（両面または片面）における法人営業・CA経験（5年以上）
■ハイクラス層の候補者または企業への支援経験
■新規開拓・事業立ち上げに挑戦したいマインド
■人数問わずのマネジメント経験
【歓迎要件】
■人材紹介事業における責任者経験
■ビズリーチを活用したスカウト・ハイクラス採用支援経験
■物流・建設・製造業界の知見
■ハイクラス層の候補者または企業への支援経験
■新規開拓・事業立ち上げに挑戦したいマインド
■人数問わずのマネジメント経験
【歓迎要件】
■人材紹介事業における責任者経験
■ビズリーチを活用したスカウト・ハイクラス採用支援経験
■物流・建設・製造業界の知見
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
日本屈指のHR Tech企業
仕事内容
【ポジション概要】
All-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズのパートナーセールス組織の部長クラスのポジションとなります。
パートナーセールス戦略の立案から実行までをリードし、SaaS事業のスケーラブルな成長を支えるパートナーネットワークを構築・拡張することが本ポジションのミッションです。中堅〜大手企業向けSaaS市場において、チャネルセールス・再販・紹介・SI連携など多様なパートナーモデルを活用し、経営インパクトのある事業成長を実現していただきます。
【ポジションの魅力】
■本ポジションは、外資IT企業でよく用いられているOTE（On-Target Earnings）という制度を導入しており、自身もしくは組織の成果に対しての還元率が非常に高くなっています。自身の成果に応じて高い報酬を得ることが可能です。
※OTEについて（https://digimarjob.com/column_job_transfer/ote-compensation-plan
■同社は大手外資IT企業等で経験を積んだメンバー複数名を経営陣（代表取締役社長・CFO・CCO）に迎え、経営体制を一新。今までのベンチャーのカルチャーに、外資系企業の合理性や戦略性を取り込んだ新しい企業文化を今まさに創造している最中です。「第二創業期」の会社で働くことで自由度の高いキャリアを築くことができます。
■同社のセールス組織はまさにビルディングの真っ最中というフェーズです。今後の事業成長のために、セールス組織は人員等のビジネスリソースを集中投下して拡大していく予定です。そのため、外資企業やレガシーな日系企業とは異なり、ポストもどんどん創出されることになるので、プロモーション機会も非常に多い環境です。
■他の大手SaaS企業と異なり、シリーズ化されたAll-in-Oneのプロダクトとなっているのでプロダクトカットのセールス組織ではありません。そのため、クライアントニーズに応じた柔軟なソリューション提案が可能となっています。
■フレックスタイムやハイブリッドワークを導入しており、働きやすさの自由度もお勧めです。
※ハイブリッドワークの例：週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社メインとなります
【具体的な業務内容】
■戦略・設計
・パートナーセールス戦略の設計と年間プランの策定（重点領域、リソース配分、売上KPI）
・既存チャネルの拡張と、新規パートナー開拓戦略の立案（SIer、会計事務所、業界団体など）
■パートナーマネジメント
・トップパートナーとの関係性構築、共同マーケティング・リード獲得施策の企画実行
・インセンティブ設計、取引スキーム交渉、パートナーエネーブルメントプログラムの整備
■組織・チームマネジメント
・パートナーセール組織のマネジメント・育成
・パートナー施策の成果管理、改善サイクルの運用、経営陣へのレポーティング
■社内連携
・営業・マーケ・プロダクト・CS部門と連携し、パートナー起点での売上最大化に向けた施策立案
・プライシング、契約形態、提供支援に関する社内調整と提案
All-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズのパートナーセールス組織の部長クラスのポジションとなります。
パートナーセールス戦略の立案から実行までをリードし、SaaS事業のスケーラブルな成長を支えるパートナーネットワークを構築・拡張することが本ポジションのミッションです。中堅〜大手企業向けSaaS市場において、チャネルセールス・再販・紹介・SI連携など多様なパートナーモデルを活用し、経営インパクトのある事業成長を実現していただきます。
【ポジションの魅力】
■本ポジションは、外資IT企業でよく用いられているOTE（On-Target Earnings）という制度を導入しており、自身もしくは組織の成果に対しての還元率が非常に高くなっています。自身の成果に応じて高い報酬を得ることが可能です。
※OTEについて（https://digimarjob.com/column_job_transfer/ote-compensation-plan
■同社は大手外資IT企業等で経験を積んだメンバー複数名を経営陣（代表取締役社長・CFO・CCO）に迎え、経営体制を一新。今までのベンチャーのカルチャーに、外資系企業の合理性や戦略性を取り込んだ新しい企業文化を今まさに創造している最中です。「第二創業期」の会社で働くことで自由度の高いキャリアを築くことができます。
■同社のセールス組織はまさにビルディングの真っ最中というフェーズです。今後の事業成長のために、セールス組織は人員等のビジネスリソースを集中投下して拡大していく予定です。そのため、外資企業やレガシーな日系企業とは異なり、ポストもどんどん創出されることになるので、プロモーション機会も非常に多い環境です。
■他の大手SaaS企業と異なり、シリーズ化されたAll-in-Oneのプロダクトとなっているのでプロダクトカットのセールス組織ではありません。そのため、クライアントニーズに応じた柔軟なソリューション提案が可能となっています。
■フレックスタイムやハイブリッドワークを導入しており、働きやすさの自由度もお勧めです。
※ハイブリッドワークの例：週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社メインとなります
【具体的な業務内容】
■戦略・設計
・パートナーセールス戦略の設計と年間プランの策定（重点領域、リソース配分、売上KPI）
・既存チャネルの拡張と、新規パートナー開拓戦略の立案（SIer、会計事務所、業界団体など）
■パートナーマネジメント
・トップパートナーとの関係性構築、共同マーケティング・リード獲得施策の企画実行
・インセンティブ設計、取引スキーム交渉、パートナーエネーブルメントプログラムの整備
■組織・チームマネジメント
・パートナーセール組織のマネジメント・育成
・パートナー施策の成果管理、改善サイクルの運用、経営陣へのレポーティング
■社内連携
・営業・マーケ・プロダクト・CS部門と連携し、パートナー起点での売上最大化に向けた施策立案
・プライシング、契約形態、提供支援に関する社内調整と提案
求める経験 / スキル
【必須要件】
・BtoB SaaS領域でのパートナーセールスまたはチャネル営業経験（目安として5年程度）
・年間売上10億円規模以上のチャネル経由売上拡大に関与した経験
・チームマネジメント経験（目安として5名程度）
・パートナーモデル（リセール／紹介／OEM／アライアンス）に関する理解
・戦略設計〜現場運用までのPDCAを一貫して担えるオーナーシップ
【歓迎要件】
・ERP・HR領域SaaSに関する知識
・SIer・販売パートナーとの制度設計・商流交渉の経験
・経営層とのコミュニケーションスキル／CxO報告経験
・Salesforce・MAツール等の利用経験
【求める人物像】
・同社のphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・部門の立ち上げや変革をリードできる“ゼロイチ志向”と実行力のある方
・変化や変更への適応力、実行力のある方
・社内外の多様なステークホルダーを巻き込む高いコミュニケーション能力
・データに基づき、合理的に判断し、スピード感を持って動ける方
・BtoB SaaS領域でのパートナーセールスまたはチャネル営業経験（目安として5年程度）
・年間売上10億円規模以上のチャネル経由売上拡大に関与した経験
・チームマネジメント経験（目安として5名程度）
・パートナーモデル（リセール／紹介／OEM／アライアンス）に関する理解
・戦略設計〜現場運用までのPDCAを一貫して担えるオーナーシップ
【歓迎要件】
・ERP・HR領域SaaSに関する知識
・SIer・販売パートナーとの制度設計・商流交渉の経験
・経営層とのコミュニケーションスキル／CxO報告経験
・Salesforce・MAツール等の利用経験
【求める人物像】
・同社のphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・部門の立ち上げや変革をリードできる“ゼロイチ志向”と実行力のある方
・変化や変更への適応力、実行力のある方
・社内外の多様なステークホルダーを巻き込む高いコミュニケーション能力
・データに基づき、合理的に判断し、スピード感を持って動ける方
勤務地
東京都
想定年収
1,219 万円 ~ 2,000 万円
株式会社コマースニジュウイチ
仕事内容
■事業内容
コマース21は、ECを軸に企業の事業成長を支援するテクノロジーカンパニーです。
戦略立案からシステム構築、運用・改善までを一気通貫で提供しています。
・企業の事業変革を支援するDX戦略立案・実行支援
・クラウドを前提とした業務・システム最適化および基盤構築支援
・中堅〜大手企業向けECプラットフォームの企画・開発・提供
・自社プロダクトを活用したECシステム構築サービス（コンサルティング・個別開発）
・ミッションクリティカルなシステムのインフラ運用・監視・保守
■企業の特色
コマース21は、クライアント企業の事業課題に対して、
ビジネス構想策定（データベースデザイン）から、システム開発・運用（デベロップメント）までを担う独立系ソフトウェアベンダー（ISV）です。
1999年の創業以来、セミスクラッチ型ECフレームワークを基盤に、
流通・小売業界を中心とした多様なシステム構築を手がけてきました。
OMO連携をはじめとする25年にわたる実績で培ったノウハウと経験を強みに、
大規模かつ高難度なEC構築プロジェクトを数多く成功に導いています。
創立25周年を迎えた現在は、ECインテグレーション事業に加え、
AI事業、クラウドネイティブ事業を本格的に展開。
この3つの事業を柱に、クライアントの事業基盤を中長期で支えながら、
クラウドの利活用を通じた持続的なビジネス成長を共に実現していきます。
コーポレートサイト：https://www.commerce21.co.jp/
■我々が大事にしている思い
コマース21では、ビジョン・ミッション・バリュー・スピリット、そして9つのクレド（行動指針）を大切にし、
すべての従業員が共通の価値観を持って、お客様と社会に向き合っています。
単なるシステム提供にとどまらず、「クライアントの事業成長に本質的に貢献すること」を軸に、
日々の意思決定や行動を積み重ねていることが、当社の文化です。
フィロソフィー：https://www.commerce21.co.jp/philosophy/
■ミッション
・流通・小売業界における新たな顧客・市場を開拓し、事業成長を加速させる
・再現性のある新規開拓モデルを構築し、組織として成果を出し続ける
・将来的には営業部門全体を統括する責任者として活躍する
■業務内容（マネジメント）
・新規開拓における営業戦略・市場選定の立案・実行
・新規営業チームのマネジメント（育成・評価・業務設計）
・リード獲得施策の企画・実行・改善
・営業プロセス・KPI設計および進捗管理
■業務内容（プレイヤー）
・新規顧客へのアプローチおよび関係構築
・顧客課題のヒアリングからDX・ECソリューション提案、クロージング
・パートナー企業とのアライアンス推進
・社内外ステークホルダーと連携したプロジェクト推進
■このポジションで得られる経験・価値
・市場選定から営業モデル構築までを担う事業開発的な営業経験
・自社プロダクト・SI・アライアンスを組み合わせた高度な提案設計力
・0→1の営業組織立ち上げ経験
・社長直下での意思決定・経営視点の獲得
・営業幹部・事業責任者へのキャリアパス
■キャリアパスの一例
企画営業部 既存営業 マネジャー・セクションマネジャー（部長、課長格）
↓3年以内
企画営業部 ゼネラルマネジャー（執行役員格）
※経営幹部として、会社運営にも携わります。
コマース21は、ECを軸に企業の事業成長を支援するテクノロジーカンパニーです。
戦略立案からシステム構築、運用・改善までを一気通貫で提供しています。
・企業の事業変革を支援するDX戦略立案・実行支援
・クラウドを前提とした業務・システム最適化および基盤構築支援
・中堅〜大手企業向けECプラットフォームの企画・開発・提供
・自社プロダクトを活用したECシステム構築サービス（コンサルティング・個別開発）
・ミッションクリティカルなシステムのインフラ運用・監視・保守
■企業の特色
コマース21は、クライアント企業の事業課題に対して、
ビジネス構想策定（データベースデザイン）から、システム開発・運用（デベロップメント）までを担う独立系ソフトウェアベンダー（ISV）です。
1999年の創業以来、セミスクラッチ型ECフレームワークを基盤に、
流通・小売業界を中心とした多様なシステム構築を手がけてきました。
OMO連携をはじめとする25年にわたる実績で培ったノウハウと経験を強みに、
大規模かつ高難度なEC構築プロジェクトを数多く成功に導いています。
創立25周年を迎えた現在は、ECインテグレーション事業に加え、
AI事業、クラウドネイティブ事業を本格的に展開。
この3つの事業を柱に、クライアントの事業基盤を中長期で支えながら、
クラウドの利活用を通じた持続的なビジネス成長を共に実現していきます。
コーポレートサイト：https://www.commerce21.co.jp/
■我々が大事にしている思い
コマース21では、ビジョン・ミッション・バリュー・スピリット、そして9つのクレド（行動指針）を大切にし、
すべての従業員が共通の価値観を持って、お客様と社会に向き合っています。
単なるシステム提供にとどまらず、「クライアントの事業成長に本質的に貢献すること」を軸に、
日々の意思決定や行動を積み重ねていることが、当社の文化です。
フィロソフィー：https://www.commerce21.co.jp/philosophy/
■ミッション
・流通・小売業界における新たな顧客・市場を開拓し、事業成長を加速させる
・再現性のある新規開拓モデルを構築し、組織として成果を出し続ける
・将来的には営業部門全体を統括する責任者として活躍する
■業務内容（マネジメント）
・新規開拓における営業戦略・市場選定の立案・実行
・新規営業チームのマネジメント（育成・評価・業務設計）
・リード獲得施策の企画・実行・改善
・営業プロセス・KPI設計および進捗管理
■業務内容（プレイヤー）
・新規顧客へのアプローチおよび関係構築
・顧客課題のヒアリングからDX・ECソリューション提案、クロージング
・パートナー企業とのアライアンス推進
・社内外ステークホルダーと連携したプロジェクト推進
■このポジションで得られる経験・価値
・市場選定から営業モデル構築までを担う事業開発的な営業経験
・自社プロダクト・SI・アライアンスを組み合わせた高度な提案設計力
・0→1の営業組織立ち上げ経験
・社長直下での意思決定・経営視点の獲得
・営業幹部・事業責任者へのキャリアパス
■キャリアパスの一例
企画営業部 既存営業 マネジャー・セクションマネジャー（部長、課長格）
↓3年以内
企画営業部 ゼネラルマネジャー（執行役員格）
※経営幹部として、会社運営にも携わります。
求める経験 / スキル
必須要件
スキル面
・IT業界におけるカスタマイズが伴う法人向け無形商材の営業経験（5年以上）
・顧客折衝において責任者として案件を推進した経験
ソリューション営業において、困難な状況であっても、
自身の行動力にて突破してきた方。
レポートラインが執行役員または社長という事もあり、
主体的に情報発信や情報共有のコミュニケーションが重要となります。
歓迎要件
・後輩育成・チームリードの経験
・営業組織の立ち上げ経験
・SCM領域に関する知識・実務経験(3年以上)
・流通・小売業における業務フロー改善の経験(3年以上)
・法人営業または課題解決型の企画・提案経験(3年以上)
・ベンダー選定・要件定義を含むシステム導入経験（1年以上）
・大企業向けの提案営業経験（3年以上）
・SIerでの営業経験（3年以上）
・コンサルティングファームでの業務経験（DX／IT／業務コンサルなど）（1年以上）
スキル面
・IT業界におけるカスタマイズが伴う法人向け無形商材の営業経験（5年以上）
・顧客折衝において責任者として案件を推進した経験
ソリューション営業において、困難な状況であっても、
自身の行動力にて突破してきた方。
レポートラインが執行役員または社長という事もあり、
主体的に情報発信や情報共有のコミュニケーションが重要となります。
歓迎要件
・後輩育成・チームリードの経験
・営業組織の立ち上げ経験
・SCM領域に関する知識・実務経験(3年以上)
・流通・小売業における業務フロー改善の経験(3年以上)
・法人営業または課題解決型の企画・提案経験(3年以上)
・ベンダー選定・要件定義を含むシステム導入経験（1年以上）
・大企業向けの提案営業経験（3年以上）
・SIerでの営業経験（3年以上）
・コンサルティングファームでの業務経験（DX／IT／業務コンサルなど）（1年以上）
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 2,004 万円
株式会社コマースニジュウイチ
仕事内容
■事業内容
コマース21は、ECを軸に企業の事業成長を支援するテクノロジーカンパニーです。
戦略立案からシステム構築、運用・改善までを一気通貫で提供しています。
・企業の事業変革を支援するDX戦略立案・実行支援
・クラウドを前提とした業務・システム最適化および基盤構築支援
・中堅〜大手企業向けECプラットフォームの企画・開発・提供
・自社プロダクトを活用したECシステム構築サービス（コンサルティング・個別開発）
・ミッションクリティカルなシステムのインフラ運用・監視・保守
■企業の特色
コマース21は、クライアント企業の事業課題に対して、
ビジネス構想策定（データベースデザイン）から、システム開発・運用（デベロップメント）までを担う独立系ソフトウェアベンダー（ISV）です。
1999年の創業以来、セミスクラッチ型ECフレームワークを基盤に、
流通・小売業界を中心とした多様なシステム構築を手がけてきました。
OMO連携をはじめとする25年にわたる実績で培ったノウハウと経験を強みに、
大規模かつ高難度なEC構築プロジェクトを数多く成功に導いています。
創立25周年を迎えた現在は、ECインテグレーション事業に加え、
AI事業、クラウドネイティブ事業を本格的に展開。
この3つの事業を柱に、クライアントの事業基盤を中長期で支えながら、
クラウドの利活用を通じた持続的なビジネス成長を共に実現していきます。
コーポレートサイト：https://www.commerce21.co.jp/
■我々が大事にしている思い
コマース21では、ビジョン・ミッション・バリュー・スピリット、そして9つのクレド（行動指針）を大切にし、
すべての従業員が共通の価値観を持って、お客様と社会に向き合っています。
単なるシステム提供にとどまらず、「クライアントの事業成長に本質的に貢献すること」を軸に、
日々の意思決定や行動を積み重ねていることが、当社の文化です。
フィロソフィー：https://www.commerce21.co.jp/philosophy/
■ミッション
・既存顧客との長期的なパートナーシップを通じて、DX・EC領域における継続的な価値提供を実現する
・営業メンバーが成果を出し続けられる、再現性のある営業組織を構築する
・将来的には営業部門全体を統括する責任者として、事業成長を牽引する
■業務内容（マネジメント）
・既存顧客深耕を中心とした営業戦略の立案・実行
・営業チームのマネジメント（育成・評価・業務設計）
・複数プロジェクトの進捗・収益管理
・営業プロセス・提案品質の標準化、改善
■業務内容（プレイヤー）
・既存顧客との継続的な関係構築および追加提案
・顧客課題の整理からDX構想・ECソリューション提案、折衝までのリード
・パートナー企業とのアライアンス推進
・社内外ステークホルダーと連携したプロジェクト推進
・トラブル発生時の責任者対応（調整・謝罪含む）
■このポジションで得られる経験・価値
・大手流通・小売企業の経営・事業課題に深く入り込む営業経験
・大型・長期プロジェクトを束ねるアカウントマネジメント力
・若手中心の組織を育て、成果を出し続けるチームを作る経験
・社長直下での意思決定・経営視点の獲得
・将来の営業部門責任者へのキャリアパス
■キャリアパスの一例
企画営業部 既存営業 マネジャー・セクションマネジャー（部長、課長格）
↓3年以内
企画営業部 ゼネラルマネジャー（執行役員格）
※経営幹部として、会社運営にも携わります。
コマース21は、ECを軸に企業の事業成長を支援するテクノロジーカンパニーです。
戦略立案からシステム構築、運用・改善までを一気通貫で提供しています。
・企業の事業変革を支援するDX戦略立案・実行支援
・クラウドを前提とした業務・システム最適化および基盤構築支援
・中堅〜大手企業向けECプラットフォームの企画・開発・提供
・自社プロダクトを活用したECシステム構築サービス（コンサルティング・個別開発）
・ミッションクリティカルなシステムのインフラ運用・監視・保守
■企業の特色
コマース21は、クライアント企業の事業課題に対して、
ビジネス構想策定（データベースデザイン）から、システム開発・運用（デベロップメント）までを担う独立系ソフトウェアベンダー（ISV）です。
1999年の創業以来、セミスクラッチ型ECフレームワークを基盤に、
流通・小売業界を中心とした多様なシステム構築を手がけてきました。
OMO連携をはじめとする25年にわたる実績で培ったノウハウと経験を強みに、
大規模かつ高難度なEC構築プロジェクトを数多く成功に導いています。
創立25周年を迎えた現在は、ECインテグレーション事業に加え、
AI事業、クラウドネイティブ事業を本格的に展開。
この3つの事業を柱に、クライアントの事業基盤を中長期で支えながら、
クラウドの利活用を通じた持続的なビジネス成長を共に実現していきます。
コーポレートサイト：https://www.commerce21.co.jp/
■我々が大事にしている思い
コマース21では、ビジョン・ミッション・バリュー・スピリット、そして9つのクレド（行動指針）を大切にし、
すべての従業員が共通の価値観を持って、お客様と社会に向き合っています。
単なるシステム提供にとどまらず、「クライアントの事業成長に本質的に貢献すること」を軸に、
日々の意思決定や行動を積み重ねていることが、当社の文化です。
フィロソフィー：https://www.commerce21.co.jp/philosophy/
■ミッション
・既存顧客との長期的なパートナーシップを通じて、DX・EC領域における継続的な価値提供を実現する
・営業メンバーが成果を出し続けられる、再現性のある営業組織を構築する
・将来的には営業部門全体を統括する責任者として、事業成長を牽引する
■業務内容（マネジメント）
・既存顧客深耕を中心とした営業戦略の立案・実行
・営業チームのマネジメント（育成・評価・業務設計）
・複数プロジェクトの進捗・収益管理
・営業プロセス・提案品質の標準化、改善
■業務内容（プレイヤー）
・既存顧客との継続的な関係構築および追加提案
・顧客課題の整理からDX構想・ECソリューション提案、折衝までのリード
・パートナー企業とのアライアンス推進
・社内外ステークホルダーと連携したプロジェクト推進
・トラブル発生時の責任者対応（調整・謝罪含む）
■このポジションで得られる経験・価値
・大手流通・小売企業の経営・事業課題に深く入り込む営業経験
・大型・長期プロジェクトを束ねるアカウントマネジメント力
・若手中心の組織を育て、成果を出し続けるチームを作る経験
・社長直下での意思決定・経営視点の獲得
・将来の営業部門責任者へのキャリアパス
■キャリアパスの一例
企画営業部 既存営業 マネジャー・セクションマネジャー（部長、課長格）
↓3年以内
企画営業部 ゼネラルマネジャー（執行役員格）
※経営幹部として、会社運営にも携わります。
求める経験 / スキル
必須要件
スキル面
・IT業界におけるカスタマイズが伴う法人向け無形商材の営業経験（5年以上）
・顧客折衝において責任者として案件を推進した経験
ソリューション営業において、困難な状況であっても、
自身の行動力にて突破してきた方。
レポートラインが執行役員または社長という事もあり、
主体的に情報発信や情報共有のコミュニケーションが重要となります。
歓迎要件
・後輩育成・チームリードの経験
・営業組織の立ち上げ経験
・SCM領域に関する知識・実務経験(3年以上)
・流通・小売業における業務フロー改善の経験(3年以上)
・法人営業または課題解決型の企画・提案経験(3年以上)
・ベンダー選定・要件定義を含むシステム導入経験（1年以上）
・大企業向けの提案営業経験（3年以上）
・SIerでの営業経験（3年以上）
・コンサルティングファームでの業務経験（DX／IT／業務コンサルなど）（1年以上）
スキル面
・IT業界におけるカスタマイズが伴う法人向け無形商材の営業経験（5年以上）
・顧客折衝において責任者として案件を推進した経験
ソリューション営業において、困難な状況であっても、
自身の行動力にて突破してきた方。
レポートラインが執行役員または社長という事もあり、
主体的に情報発信や情報共有のコミュニケーションが重要となります。
歓迎要件
・後輩育成・チームリードの経験
・営業組織の立ち上げ経験
・SCM領域に関する知識・実務経験(3年以上)
・流通・小売業における業務フロー改善の経験(3年以上)
・法人営業または課題解決型の企画・提案経験(3年以上)
・ベンダー選定・要件定義を含むシステム導入経験（1年以上）
・大企業向けの提案営業経験（3年以上）
・SIerでの営業経験（3年以上）
・コンサルティングファームでの業務経験（DX／IT／業務コンサルなど）（1年以上）
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 2,004 万円
仕事内容
◎企業経営を推進する次世代型経営管理クラウド「Loglass」の開発・提供
◎17億円の資金調達実行！非効率が多い経営管理領域でのプロダクト展開／日本を代表する大企業へ導入多数
◎リモートと出社のハイブリット勤務・フレックスあり
◎国内SaaS異例のOTE制度導入
◎ストックオプション(SO)制度あり
【エンタープライズセールス】
エンタープライズ企業（大企業）を中心に導入が進んでいる経営管理クラウド「Loglass」を提供する当社にて、フィールドセールスの役割を担っ
ていただきます。
既に多数のお問い合わせをいただいており熱度の高い案件をインサイドセールスから引継ぎ商談～クロージングフェーズをお任せします。
日本を代表する大手企業の経営者やCFO､それに準じるマネジメント層とコミュニケーションを取っていく必要がある為、ハイクラスな方々と対峙
できる経営的視点を身につけることができます｡
アライアンスやマーケティング戦略､プロダクトロードマップ検討など､セールス関連業務にも携わることが可能です。
1か月あたり1社以上の受注を目標に営業活動を推進いただき、日々の商談や行動管理は個々の裁量にお任せします。
■具体的な業務内容
・トスアップのあったリードに対する各種アカウントプランニング
・初回商談～受注までのフォロー（複数回の商談で受注に至ります）
・顧客の課題整理～ニーズヒアリング
・プリセールスチームと連携し、クライアントのシステム課題の解消
・決裁者/担当者とのリレーション構築
◎17億円の資金調達実行！非効率が多い経営管理領域でのプロダクト展開／日本を代表する大企業へ導入多数
◎リモートと出社のハイブリット勤務・フレックスあり
◎国内SaaS異例のOTE制度導入
◎ストックオプション(SO)制度あり
【エンタープライズセールス】
エンタープライズ企業（大企業）を中心に導入が進んでいる経営管理クラウド「Loglass」を提供する当社にて、フィールドセールスの役割を担っ
ていただきます。
既に多数のお問い合わせをいただいており熱度の高い案件をインサイドセールスから引継ぎ商談～クロージングフェーズをお任せします。
日本を代表する大手企業の経営者やCFO､それに準じるマネジメント層とコミュニケーションを取っていく必要がある為、ハイクラスな方々と対峙
できる経営的視点を身につけることができます｡
アライアンスやマーケティング戦略､プロダクトロードマップ検討など､セールス関連業務にも携わることが可能です。
1か月あたり1社以上の受注を目標に営業活動を推進いただき、日々の商談や行動管理は個々の裁量にお任せします。
■具体的な業務内容
・トスアップのあったリードに対する各種アカウントプランニング
・初回商談～受注までのフォロー（複数回の商談で受注に至ります）
・顧客の課題整理～ニーズヒアリング
・プリセールスチームと連携し、クライアントのシステム課題の解消
・決裁者/担当者とのリレーション構築
求める経験 / スキル
■必須要件
・提案型営業経験（目安5年以上）
・年間ノルマや年間売上目標を定常的に達成した実績をお持ちであること
■歓迎要件
・自社サービス／プロダクトの営業チームマネジメント経験のある方
・短期間で必要な知識とスキルをアップデートするマインドセット
・お客様とのスムーズなコミュニケーションを実現するための交渉能力、プレゼンテーション能力、ソリューションセールス能力
・提案型営業経験（目安5年以上）
・年間ノルマや年間売上目標を定常的に達成した実績をお持ちであること
■歓迎要件
・自社サービス／プロダクトの営業チームマネジメント経験のある方
・短期間で必要な知識とスキルをアップデートするマインドセット
・お客様とのスムーズなコミュニケーションを実現するための交渉能力、プレゼンテーション能力、ソリューションセールス能力
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,500 万円
中新ソリューション株式会社
仕事内容
当社の建築・インテリア分野向けIT製品・サービスの日本市場展開に向け、以下の業務をリードいただきます。
■ 市場開拓・商機発掘
• ・新製品の潜在顧客（大手企業、代理店等）を発掘・特定
• ・競合分析、価格戦略、チャンネル構築を含む市場参入戦略の立案・実行
■ ステークホルダーとの関係構築
• ・業界内の企業経営層や業界団体などとの連携強化
• ・戦略的パートナーシップの推進・案件化
■ 製品の現地化推進
• ・クライアントフィードバック、競合動向を収集し、機能改善、製品仕様への提言
• ・新製品導入・テストおよび現地化対応を主導
■社内外リソースの統合と協業促進
• ・日本法人と中国本社との橋渡し
• ・日本市場のニーズに迅速対応するための組織間調整・実行推進
■ 市場開拓・商機発掘
• ・新製品の潜在顧客（大手企業、代理店等）を発掘・特定
• ・競合分析、価格戦略、チャンネル構築を含む市場参入戦略の立案・実行
■ ステークホルダーとの関係構築
• ・業界内の企業経営層や業界団体などとの連携強化
• ・戦略的パートナーシップの推進・案件化
■ 製品の現地化推進
• ・クライアントフィードバック、競合動向を収集し、機能改善、製品仕様への提言
• ・新製品導入・テストおよび現地化対応を主導
■社内外リソースの統合と協業促進
• ・日本法人と中国本社との橋渡し
• ・日本市場のニーズに迅速対応するための組織間調整・実行推進
求める経験 / スキル
■ 必須条件
・日本語ネイティブレベル（ビジネス交渉・行政対応が必須）
・中国語でコミュニケーションが可能であれば尚且つ
・日本国内における営業/市場開拓経験
・インテリア、建材、住宅設備、建築機器等の業界ににおける豊富な人脈リレーションシップ・顧客基盤を有する方
■ 歓迎する人物像
・ソリューション営業の豊富な経験をお持ちの方
・現職で営業部長または営業責任者クラスの方
・上記業界で定年退職された役員レベルの方
・リソースが限られる中でも柔軟に対応し、試行錯誤を厭わない方
・グローバル視点とローカル事情の両立を意識した「ダブルトラック思考」ができる方
・少数精鋭・スピード感のある組織に適応できる柔軟性と行動力をお持ちの方
・日本語ネイティブレベル（ビジネス交渉・行政対応が必須）
・中国語でコミュニケーションが可能であれば尚且つ
・日本国内における営業/市場開拓経験
・インテリア、建材、住宅設備、建築機器等の業界ににおける豊富な人脈リレーションシップ・顧客基盤を有する方
■ 歓迎する人物像
・ソリューション営業の豊富な経験をお持ちの方
・現職で営業部長または営業責任者クラスの方
・上記業界で定年退職された役員レベルの方
・リソースが限られる中でも柔軟に対応し、試行錯誤を厭わない方
・グローバル視点とローカル事情の両立を意識した「ダブルトラック思考」ができる方
・少数精鋭・スピード感のある組織に適応できる柔軟性と行動力をお持ちの方
従業員数
20名
（従業員グローバル全体185人）
勤務地
東京都
想定年収
1,300 万円 ~ 3,000 万円
従業員数
20名
（従業員グローバル全体185人）
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