トップレベルのグローバルシェアを占めるWerfenの 体外診断機器（血液凝固検査装置および試薬など）の【営業】を募集します。主に国内マーケットの新規開拓をお任せします。


【顧客群】大学病院、地域中核病院、検査施設等 【具体的には】 顧客および特約店と良好な関係を構築し、継続的なフォローアップを通し て機材交換や設備刷新のタイミングを逃さずに導入していただくことがミ ッションとなります。グローバルマーケットで証明された高い機能と品質 の製品を武器にマーケット開拓いただくことを期待します。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

サスメド株式会社は、デジタル医療のスタートアップで、Sustainable Medicine（持続可能な医療）の実現を目指し、保険適用対象となる不眠障害の治療用アプリの開発や、医薬品や医療機器の臨床試験/治験を効率化するプラットフォームの提供を行っています。
https://susmed.co.jp/businessmodel/

デジタル医療の推進により医療現場の課題を解決し、持続可能な医療の実現を目指し、ブロックチェーンによる臨床試験プロセスの効率化を実現するサスメドシステムの事業開発を担っていただける方を募集しています。

【お任せしたいこと】
・臨床試験システムの営業
・新規顧客候補の選定・顧客に応じた営業提案内容（資料作成等）の検討・実施
・新規顧客候補の発掘、アカウントマネジメント
＜将来＞
・臨床試験システムの事業戦略の検討・構築
・営業活動の中で特定された顧客課題を踏まえたプロダクト開発戦略や事業戦略の策定

【具体的な業務】
・新規案件獲得に向けた新規顧客/既存顧客への営業活動（想定顧客：製薬企業・医療機器メーカー・アカデミア）
・リード獲得に向けた学会や展示会、業界内の会合等への参加や各種対応
・営業活動で得られた顧客のニーズを踏まえた、社内の臨床開発部門やデータマネジメント部門、システム開発部門と連携と提案内容のブラッシュアップ
・顧客アカウント管理
・RFP（Request For Proposal）や入札案件等への対応や契約交渉
・各ステークホルダーに対する獲得案件の説明・プレゼンテーションの実施

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 年末年始

■販売促進活動
・医療施設訪問、医師・検査技師面談、医局・検査科説明会の実施
・医師・医療施設からの問合せ対応、技術サポート
・代理店との定期的な販促会議、勉強会の実施　
・関連学会参加、学術文献調査、市場調査、販促資材作成
・オンラインプロモーションの検討

■販売管理活動
・販売予実算管理（毎月）
・フォーキャストローリング（4半期毎）、販売予算作成
・見積、各種契約、問合せ、納期調整（逐次）

＜従事すべき業務の変更の範囲＞
会社が定める業務

＜仕事の魅力・やりがい＞
営業・開発・製造が一体となった少数精鋭の組織で、事業全体を俯瞰することができます。ご自身のスキル・専門性を活かして、国内外の医師、医療施設、代理店、社内関係部署と幅広くコミュニケーションを図り、主体的に課題解決を図ることが期待されています。
当社は2025年7月に立ち上がった新しい会社であり、事業の成長に直接関与できるやりがいに加え、自らの提案や行動が会社の未来を形づくる実感を得られる環境の中で、グローバルな医療への貢献とご自身の成長の場として活躍できます。

＜キャリアパスイメージ＞
▼1～3年後
入社後1～3年の間に、当事業の製品・技術およびビジネスモデルについて体系的に理解を深めていただきます。製品知識を深めながら、医師・医療施設訪問、学会等への参加等を通じて専門性を高めて頂きます。営業活動では国内で経験を積んだ後、海外の顧客も担当する予定です。グローバルの営業を通じて、専門性とビジネススキルの両面で成長できる環境を提供します。
▼3～5年後
3～5年後には、営業活動の枠を超えてマーケティング戦略の立案にも積極的に参画し、市場ニーズを捉えた新規顧客の開拓にも取り組んでいただきます。製品・技術への理解を深めた上で、社内外の関係者と連携しながら、事業の成長を牽引する役割を担っていただきます。その後は、チームを率いるリーダーとして育成され、より広い視野で事業戦略の策定や実行に携わることで、会社の中核を担う存在として活躍いただくことを期待しています。

＜取扱い商材＞
「グリコアルブミン」測定用試薬、「ミオイノシトール」測定用試薬

＜参考URL＞
https://group.nagase.com/nagasediagnostics/

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日

■営業活動
　・定期的な訪問・Webミーティング（購買、開発部門等）（数か月毎）
　・販売予実算管理（毎月）
　・フォーキャストローリング（4半期毎）
　・見積、各種契約、問合せ、納期調整（逐次）
　・顧客研究開発との技術ミーティングのセッティングなど、新製品、新規採用品のプロモー
　　ション活動
　・学会展示ブースでの訪問顧客対応
■技術活動
　・各酵素製品のテクニカルデータ等の一次対応（逐次）
　・関連学会（臨床検査関係）へ参加して医療・検査動向等の開発テーマリサーチ
国内顧客は全国各地にあり出張対応が必要、海外についても同様　

＜従事すべき業務の変更の範囲＞
会社が定める業務

＜仕事の魅力・やりがい＞
酵素の用途として当社の強みである生化学検査分野に加え、近年ではバイオセンサー向けなど新しい分野の開拓に成功しています。
営業担当者としては担当の顧客・地域に加え、新規顧客の開拓においても高い裁量が与えられ、創意工夫が成果に結びつく営業です。
B2Bビジネスにおける技術営業であり、ヘルスケア領域およびバイオ技術に関する知識とビジネススキルが獲得できます。
当社は2025年7月に立ち上がった新しい会社であり、事業の成長に直接関与できるやりがいに加え、自らの提案や行動が会社の未来を形づくる実感を得られる環境です。

＜キャリアパスイメージ＞
▼1～3年後
入社後1～3年の間に、当事業の製品・技術およびビジネスモデルについて体系的に理解を深めていただきます。特に、酵素を中心とした診断薬分野における応用技術や市場ニーズを把握しながら、提案型・顧客課題解決型の営業手法を実践的に習得していただきます。営業活動では国内のみならず海外の顧客も担当する予定です。グローバルな視点での営業経験を積むことで、専門性とビジネススキルの両面で成長できる環境を提供します。
▼3～5年後
3～5年後には、営業活動の枠を超えてマーケティング戦略の立案にも積極的に参画し、市場ニーズを捉えた新規顧客の開拓にも取り組んでいただきます。製品・技術への理解を深めた上で、社内外の関係者と連携しながら、事業の成長を牽引する役割を担っていただきます。その後は、チームを率いるリーダーとして育成され、より広い視野で事業戦略の策定や実行に携わることで、会社の中核を担う存在として活躍いただくことを期待しています。

＜取扱い商材＞
診断薬、バイオセンサー、医薬原料製造等に用いられる各種酵素製品

＜参考URL＞
https://group.nagase.com/nagasediagnostics/

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日

弊社が扱う培地をはじめとする自社製品の営業企画、マーケティング、営業活動まで幅広くお任せするポジションです。
中国をはじめとする海外展開を中心に、ご担当いただきます。

【主な業務内容】
1:海外顧客の開拓および既存顧客との関係構築
2:製品（再生医療関連）の提案営業および販売戦略の立案・実行
3:各国のパートナー企業や医療機関との連携・調整
4:市場調査および競合分析をもとにした営業戦略の最適化
5:海外展示会・カンファレンスへの参加とプロモーション活動
6:社内チーム（研究・製造・翻訳など）との連携によるプロジェクト推進
7:契約交渉および売上管理・KPI達成に向けたチームマネジメント

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

【仕事概要】
毎月の衛生委員会のサポートや産業医と企業の業務調整を行いつつ、企業や医療機関からの要望をヒアリングし、
新規産業医の紹介や健康管理システムの営業をはじめとしたクロスセル提案を実施していただきます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日

医療機関に新しい予防医療検査の活用提案を行う開拓から、
導入後の医療機関においては、受診者に対してどのようにしてその検査をPRしていくべきか、経営的観点からの医療機関へのアドバイスや、コンサルティング活動をしていただきます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日

▼主な仕事内容
●デジタルパソロジー製品の案件発掘、推進管理および販売目標金額の達成
●営業組織内でのコミュニケーションを図り、販売店と連携を図った案件発掘活動のリード
●見込み客への販売促進活動やデモ、プレゼンテーションの実施
●製品納入、ユーザートレーニング、アフターフォロー
●国内外のMKTチームとの連携を通じ、販売ツールの作成
●デジタルパソロジーおよび病理AIに関する市場調査

■休日：週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

■仕事概要
製薬等の市場を分析し、営業チームにアジレント主要製品群のビジネス開発戦略や最新の市場動向に関する情報提供を行い、ビジネス開発・拡大に貢献いただきます。

■仕事内容
・Excellent understanding of market trends in Biopharma, Pharma (incl. CDMOs), Academia/ Life Sciences, in Japan
・Proactive in exploring, collecting first-hand market information from target industry and identify emerging market opportunities,
　build and nurture emerging accounts to meet business growth goals with entire Agilent solutions.
・Generate strategic workflow and playbook with Agilent portfolios. Produce training material to increase fields competencies in the targetedemerging market.
・Establish collaborative network with collaborators, Key Opinion Leaders in the region of target industry, engage with regulatory and key
　stakeholders to enhance Agilent’s expertise, so as to increase Agilent’s awareness, visibility and influence in targeted focus areas.
・Lead cross-functional teams (Sales, Marketing, Technical Specialization and beyond) to execute market development initiatives and ensure
　 alignment with business objectives. Be able to lead, share, develop and support in a collaborative manner, with, to implement strategies and 　
　collect feedback from the ground

・日本におけるバイオ医薬品、製薬（CDMOを含む）、学術／ライフサイエンス等の分野の市場動向に対する理解をする
・調査を行い、対象業界から直接市場情報を収集し、新興市場の機会を特定し、新興アカウントを構築および育成して、
　Agilent ソリューション全体でビジネス成長目標を達成します。
・アジレントの製品ポートフォリオを活用した戦略的なワークフローとプレイブックを作成。対象となる新興市場における現場のスキル向上を
　目的としたトレーニング資料を作成。能力向上に役立つトレーニング教材を作成。
・ターゲット業界の地域における協力者やキーオピニオンリーダーとの協力ネットワークを構築。
　規制当局や主要関係者と連携し、アジレントの専門性を高め、注力分野における認知度、可視性、影響力を向上させる。
・営業、マーケティング、技術専門部門などのクロスファンクショナルチームを率いて市場開拓施策を実行し、事業目標との整合性を確保。
　戦略の実行と現場からのフィードバック収集において、協働的な姿勢でリード、共有、開発、支援する。

■休日：完全週休二日制

■仕事概要
LCMSなどの製品担当として、ユーザー顧客に販売するプロダクトスペシャリストを担当いただきます。

■仕事内容
・LCMS等製品のプリセールス業務全般。年間のビジネス戦略立案。
・新規・既存顧客及びパートナー企業に対し製品の販売促進及びソリューションの提案
・営業チーム及び代理店の活動を製品面及びテクニカルな面からサポートし、お客様のニーズをサポート。
・営業/マーケティング部門との協業（LCMS関連の各種イベント・セミナーへの参加・登壇、販促資料作成、
　営業チーム及び代理店に対する製品トレーニングの実施）
・製品の簡単なデモンストレーション対応
・海外メンバーとの連携、情報収集及び発信

■担当製品
LC-MS
https://www.chem-agilent.com/contents.php?id=1001324

■休日：完全週休二日制

■仕事概要
アカウントマネージャーは、製薬会社やバイオ医薬品企業の研究、開発、製造のバリューチェーンに焦点を当てた分析装置、
サービス、ソフトウェアで構成するAgilentソリューションのエンドツーエンドのワークフローの売上を促進をいただきます。

■仕事内容
・製薬・バイオ医薬品企業を中心としたアジレントのポートフォリオ製品全体の販売
・医薬品/バイオ医薬品市場の申請と規制を理解し、アジレント製品の購入動機のために業界トレンドを把握
・ CRMを使い、短期および長期のファネルを管理する
・会社方針に対して医薬品／バイオ医薬品業界へ営業目標を一致させ、短期および長期の目標の達成
・顧客毎に戦略を練り実行し、顧客関係を維持することにより、市場シェアを獲得し、競争力のある販売目標の達成
・主要な顧客やKOLとのハイレベルな関係性を構築し、継続的で長期的な関係を見据え、強化
・部門横断的なチームを主導し、協力して、「One Agilent」のもと、戦略的顧客への勝率と市場シェアを拡大​​

■休日：完全週休二日制

■仕事概要
アジレントのゲノミクス製品をエンドユーザー顧客に販売するアカウントマネージャーを担当いただきます。

■仕事内容
・複数のテリトリー（アカウントレベル・県単位）の営業責任（売上責任）を持ち、新規顧客開拓・既存顧客の維持と育成
・ゲノミクス製品から得られた研究成果から、臨床への実装可能性を探る。
・ビジネスの成長に責任をもち、ゲノミクス製品の売上向上また、他展開との連携によりDGG（ゲノミクス・セルアナリシス・パソロジー）
　全体のポートフォリオ成長に貢献
・50%以上の時間を顧客への訪問など、顧客との関りを維持
・製品スペシャリストやフィールドアプリケーションサイエンティストと連携し、顧客の要求に合わせた学術支援や技術的なサポートの
　機会を見据え顧客満足度の継続的な維持・向上を目的として活動し、顧客発掘―事件成立―アフターサポートより強固な顧客との関係性を
　確立する。
・KOLを発掘し、長期的に良好な関係性の構築
・学会・展示会などのマーケティング活動への支援の実施

■担当製品
ゲノミクス・セルアナリシス・パソロジー製品
https://www.chem-agilent.com/contents.php?id=23129

■休日：完全週休二日制

■仕事概要
アジレントの機器およびソフトウェア製品をエンドユーザー顧客に販売するアカウントマネージャーを担当いただく。
アカウント マネージャーは、環境分析や食品分析に従事する契約試験機関、メーカー、研究機関に対して、アジレントの分析機器、
サービス、ソフトウェアで構成されるアジレント ソリューションのプロモーションを担当していただきます。

■仕事内容
・食品及び環境受諾分析業界にフォーカスしたポートフォリオ製品全体の販売
・食品及び環境受諾分析セグメントのアプリケーションと規制を理解し、アジレント製品の購入に影響する業界トレンドを把握
・CRMを使い、短期および長期のファネルを管理する
・会社方針に対して営業目標を一致させ、短期および長期の目標を設定する
・顧客毎に 戦略を練り実行し、顧客関係を維持することにより、市場シェアを獲得し、競争力のある販売目標を達成する
・主要な顧客やKOLとのハイレベルな関係性を構築し、継続的で長期的な関係を築き、強化する
・部門横断的なチームを主導し、協力して、「One Agilent」のもと、戦略的顧客への勝率と市場シェアを拡大する
・製品紹介を、製品スペシャリスト、フィールドアプリケーションエンジニア、アプリケーションエンジニアの支援の有無にかかわらず実施する
・お客様からの建設的なフィードバックをアジレントにフィードバックすることで、お客様のニーズにより効果的に対応した製品の
　継続的な開発を支援する(お客様の声を収集)。

■休日：完全週休二日制

■仕事概要
フローサイトメトリーを中心として、既存代理店と協力しつつ日本でのビジネスを拡大することが主なミッションです。

■仕事内容
・日本全国の顧客（アカデミア・企業双方）における技術的なサポート
・啓蒙活動によりアカウントマネージャー（テリトリー営業担当）の支援
・製品の技術的な特長・優位点を装置のデモンストレーションを通じて顧客へ説明
・フローサイトメトリー関連製品の目標売上金額を設定し、各アカウントマネージャとともに売上責任もち（インセンティブに反映）、
　目標達成のための積極的な活動を行う。
・KOLを発掘し、長期的に良好な関係性の構築
・学会・展示会等のマーケティング活動への支援の実施

■担当製品
アジレント・テクノロジー フローサイトメトリー製品
https://www.chem-agilent.com/contents.php?id=1006760

■休日：完全週休二日制

世界のバイオテクノロジー製品を国内向けに取扱う商社である同社にて、
インサイドセールスをご担当いただきます。

■主な仕事内容
・販売業務
　-国内顧客（大学・製薬企業・代理店）に対して、電話・メール・Web会議等で顧客のニーズや課題を把握して、適切な情報提供を行う
　-仕入先と商品・価格・納期などの確認業務
　-デジタル・ツールを活用した、新規案件の発掘
・社内業務
　-購買プロセスに関わる作業業務
　-顧客情報の分析

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

世界のバイオテクノロジー製品を国内向けに取扱う商社である同社にて、
企業への提案営業をご担当いただきます。

■主な仕事内容
・販売業務・市場調査
　-国内顧客（大学・製薬企業・代理店）のニーズに応じた、提案営業
　-国内外の市場動向を調査し、販売戦略の立案
　-新規顧客開拓や既存顧客との関係強化
・仕入先業務
　-活動内容及び活動結果のレポート作成
　-製品や市場動向の情報収集
・社内業務
　-購買プロセスに関わる作業業務
　-活動報告及び売上実績の作成・報告

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

世界のバイオテクノロジー製品を国内向けに取扱う商社である同社にて、
研究施設、研究者への提案営業をご担当いただきます。

■主な仕事内容
・販売業務・市場調査
　-国内顧客（大学・製薬企業・代理店）のニーズに応じた、提案営業
　-国内外の市場動向を調査し、販売戦略の立案
　-新規顧客開拓や既存顧客との関係強化
・仕入先業務
　-活動内容及び活動結果のレポート作成
　-製品や市場動向の情報収集
・社内業務
　-購買プロセスに関わる作業業務
　-活動報告及び売上実績の作成・報告

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

製薬メーカーや診断薬メーカーの研究開発部門や製造部門、あるいは大学の研究室等に対しての診断薬原料の営業を行っていただきます。
基礎研究で使用されるものから、スクリーニング、製品用原料および資材、あるいは安全性研究に必要とされる製品を、企業のニーズに応じてサーチし、海外メーカーから原料を調達し、企業へご紹介していただきます。
評価に必要な生体試料（ヒト血液、組織、細胞など）もお客様のご要望に応じてご提案いただきます。

顧客となる国内企業と、原料を製造している海外メーカーとそれぞれにコラボレーションし、双方にとってより良い提案をしていくやりがいのある仕事です。

■休日：土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

【職務内容】
・既存施設での項目追加、リテンションを中心とした販売戦略を実施し、財務目標を達成する。
・上長や他部署（CSE/Apps/Specialist）と調整・連携し、顧客満足度を向上させる。
・ビジネスの維持に重点を置き、長期的なビジネスの成長に繋げる地域の基幹施設/KOL/代理店と緊密な関係を維持する。
・市場動向、競合状況、医療政策の最新情報、顧客からのフィードバックを分析し、販売戦略を立案し、改善すべき分野を特定する。
・CLS製品の簡易メンテナンス、機器操作を実施し、CLSおよびSLS製品に関わる学術知識の情報をタイムリーに発信することにより、販売戦略を策定する。
・CRMツールを通じてセールスKPIや商談管理システムによる営業プロセスの推進を行い、顧客との関係構築を推進する。

【権限・責任】
・担当地域の売上目標の達成(年間¥250,000(千) - ¥300,000(千)の売り上げを達成できる力量を有していること。)
・担当地域MKTGを行う責任・権限を有する。
・ワークフローソリューションを訴求する責任・権限を有すること。
・大型総合提案　案件の獲得の責任・権限を有する。
・顧客満足度を高める活動を行う責任を有する（オーナー又は副担当として）。

■休日：土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

【ミッション】
我々のBG（血液ガス）関連製品とITソリューションにより医療従事者のワークフローの改善と診断効率を高めることにより顧客から信頼を得て、
販売目標を達成しFY26でIVD（In Vitro diagnostics/診断用医薬品）業界トップをとる。

【職務内容】
・担当施設のCCIT-関連　金額予算＆台数予算の達成
・自立して業務を行う裁量のもと下記の職務を遂行するとともに、必要に応じてチーム内の下位メンバーの業務に対して助言等の支援を行う
・BG製品のビジネス拡大のための戦略、および戦術の構築とその実践をリードする
・担当施設、機器卸のイベント企画、実施など通じて顧客との関係を強化及びブランディングの強化をする
・担当施設の臨床医へののアプローチと関係強化を行い、製品が導入される環境を構築する
・担当施設のMRへの競合他社BG製品知識の共有
・担当施設のコミュニケーション改善、チームワーク強化と情報発信を推進する
・POCinformatics製品を含めた複数台商談をリードする
・vivoとの共闘

■休日：土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始