【仕事内容】
半導体ウエハー向けの薄膜膜厚・表面評価にかかわるＸ線装置の海外営業。
海外の半導体メーカー及び製造装置メーカーに販売活動を行うと共に、海外代理店の支援。
（担当地域については、現時点では韓国または米国を想定しています。）
※ただし半年～１年間は国内営業として、同社の装置に慣れていただきます。
※部下なしの管理職での募集となります。

≪業務詳細≫
製品紹介、仕様の打ち合わせ、見積、受注・売上管理など一連の業務。
必要に応じて海外の代理店・顧客訪問や学会・展示会等に出張し、現地の市場・競合調査、販売戦略の立案と実行。

【配属先情報】
薄膜デバイス事業部 営業部

【組織のミッション】
X線分析装置における世界三大メーカである同社。
中でもX線分析技術を使用した半導体関連装置は、当事業部門の売上の大部分を占める製品となっています。国内だけでなく、世界各地から多くの注文をいただいており、非常に好調な分野です。
薄膜デバイス事業として更なる成長をしていくことが、当部門のミッションです。

【入社後スケジュール】
まずは装置の営業に必要な製品知識を習得いただきます。
その後は先輩社員の営業活動に同行して、OJTとなります。

【キャリアイメージ】
目標面接制度等を通じ本人と相談の上でキャリアプランをつくっていきます。
本年より社内公募制度も開始、より自由なキャリアプランが描けるようになりました。

【顧客先について】
代理店は欧州、韓国、台湾、中国、ドイツ、フランス、イタリア、東南アジア。半導体製造装置事業の内７０％は海外市場からのビジネスで構成されており米国、韓国、台湾、日本の大手半導体メーカーや日米の大手半導体製造装置メーカーを主たるお客様としています。

【業務のやりがい・魅力】
世界の名だたる半導体企業とのコラボレーションなど、世の中の最先端を知ることができます。
当社の装置は世界中で高いシェアを獲得しており、グローバルな営業力を身に着けることができます。

【職場環境】
入社後、慣れるまで3か月程度は東京工場での勤務を想定しています（応相談）。
その後は東京クロス・ポイント（東京都渋⾕区千駄ヶ谷5丁目32-10）勤務や在宅勤務も可能です。

【出張】
国内：年数回程度
海外：月０～１回程度
※担当客先によって頻度は異なります。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

〇当社製品である電子ビームマスク描画装置・マスク検査装置・エピタキシャル成長装置の販売業務を担当していただきます。

・お客様の生産計画と装置に求めるスペックや機能をヒアリングし、ニーズに合わせた適切な製品をご提案
※開発部門のメンバーも同行する場合あり、お客様からの技術的な質問は開発部門に確認しながら対応することが可能です
・お客様の設備投資計画や予算の取り方を確認しながら、購買担当者と納期と価格について交渉
・装置の導入スケジュールの確認、調整
・装置立ち上げを現地メンバーと協力しながらサポート

〇目標について
お客様の生産・投資計画に大きく左右される部分が大きいため、売り上げ金額も大事ですが、いかにお客様と自社の利益を最大化することが図ることができたかのプロセスと粗利率が評価されます。
そのため、投資計画・生産計画などの情報をきちんと把握している、お客様と密に連携が取れる信頼関係が築けている、安易にお客様の言うとおりに流されないなどが重要となります。

〇出張について
・電子ビームマスク描画装置（中国担当）：月1回（年10回）程度
・エピタキシャル成長装置（欧米担当）：2か月に1回程度

【入社後にお任せする業務】
・当社や、製品についての教育、研修、セミナーを受けていただきながら、OJTやで上記業務内容の実務をキャッチアップいただきます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

〇当社製品である電子ビームマスク描画装置・マスク検査装置・エピタキシャル成長装置の販売業務を担当していただきます。

・お客様の生産計画と装置に求めるスペックや機能をヒアリングし、ニーズに合わせた適切な製品をご提案
※開発部門のメンバーも同行する場合あり、お客様からの技術的な質問は開発部門に確認しながら対応することが可能です
・お客様の設備投資計画や予算の取り方を確認しながら、購買担当者と納期と価格について交渉
・装置の導入スケジュールの確認、調整
・装置立ち上げを現地メンバーと協力しながらサポート

〇目標について
お客様の生産・投資計画に大きく左右される部分が大きいため、売り上げ金額も大事ですが、いかにお客様と自社の利益を最大化することが図ることができたかのプロセスと粗利率が評価されます。
そのため、投資計画・生産計画などの情報をきちんと把握している、お客様と密に連携が取れる信頼関係が築けている、安易にお客様の言うとおりに流されないなどが重要となります。

〇出張について
・電子ビームマスク描画装置（中国担当）：月1回（年10回）程度
・エピタキシャル成長装置（欧米担当）：2か月に1回程度

【入社後にお任せする業務】
・当社や、製品についての教育、研修、セミナーを受けていただきながら、OJTやで上記業務内容の実務をキャッチアップいただきます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

錠剤等のコーティング装置や造粒装置の開発・販売をしている当社にて、
製薬会社様向けの装置の技術営業をお任せします。

【主な業務内容】
■現地子会社でのインサイド営業（営業企画、提案書作成、商品マネジャー業務）
・アイオワ州にある子会社で顧客への見積もり・提案作成等の外部営業支援業務
・担当商品群の商品マネジャーとして商品展開、販売戦略、マーケティング等の実施

■国内でのトレーニングおよび営業活動
・入社から約2年間は国内の営業部門（国内顧客向け営業及びアジア等海外営業）でトレーニングを兼ねた営業活動に従事。
・製品知識や営業スキルを身につけ、現地での業務に備える。

■単独駐在および現地業務の管理
・現地法人に赴任し、上記の業務全般を担当。
・ローカル市場のニーズを把握し、売上の拡大を図る。

■顧客サポートと関係構築
・顧客からの問い合わせやサポート要求に対応し、問題解決に努める。
・長期的な関係構築を目指し、顧客満足度を向上させる。

■市場調査および本社対応
・市場動向を調査し、競合情報を収集。
・営業活動の結果を本社に報告し、戦略の見直しや改善提案を行う。
・またフロイント産業本社からの出向者として、本社・子会社間の関係の強化、本社関連事項の支援を現地で実施する。　


◆◆仕事のやりがい◆◆　
長い歴史と業界でも圧倒的な商品力/技術力があるため、顧客の信頼も厚く、目の前のお客様に最適な商品は何
かという顧客視点の徹底した営業活動が可能です。そのような営業活動を経て、自分が納入した機械で作られた
薬が世に出回ることで、社会に貢献していると実感し、やりがいに繋がります。
顧客深耕がカギとなる為、深い顧客理解と関係構築のスキルが身に付きます。

◆◆勤務地について◆◆　
国内営業部門
　　2年間のトレーニング期間を想定しています。装置についてOJTにて学んでいただき、
　　のちにアメリカへの駐在をお任せいたします。
　　計画的に駐在員の輩出を行っております。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

航空機整備に関する企画・運営業務や、技術開発業務をご担当いただきます。
上記業務遂行にあたっては整備業務の知識・経験が不可欠であることから、入社後2ｰ3年間は航空機の安全運航を支える機体整備のプロフェッショナル（=整備士）としてを経験を積んで頂きます。

【主な業務】
・航空機整備の企画・運営業務
　整備士としての経験を生かし、整備体制の施策を企画し、その実行を推進します。また、事業企画の立案・運営サポートや、データ集計・分析を通した業務効率化を推進します。

・航空機整備の知見を生かした技術開発業務
　既存装備の改良や新技術の導入検討、エンジニアリングチームと連携した設計・試験計画の立案、開発段階の評価・検証業務および試作・試験の実施、関係部門や外部パートナーとの調整・連携業務、当社や他の大手航空メーカーやサプライヤーとの共同開発を推進します。　

※入社後2ｰ3年間は上記業務遂行に不可欠な知識・経験を得るため、整備業務をご担当いただきます。具体的には以下の通りです。
　航空機が格納庫（ドック）に入庫してから、再び安全に空へ飛び立つまでの定期点検（重整備）や、運航中に発生した不具合箇所の診断・修理対応を行います。機体構造、電子機器など、専門領域は多岐にわたります。

【入社後のキャリアパス】
1. 整備技術習得期（入社～2、3年程度）
　航空機整備業務に携わるため、整備の基礎知識を学ぶ座学研修からスタートします。その後は、OJT（現場研修）を通じて、先輩社員の指導のもとで実務を学んでいただきます。航空機に触れたことがない方でも、一から専門技術を習得し、国家資格（航空整備士）の取得も目指せる環境です。

2. 専門領域への分岐（3年目以降～）
　現場経験（2～3年）を経た後は、ご本人の保有スキルや適性、バックグラウンドに応じて、以下のいずれかの業務へ移行します。
　　- 整備の企画・運営業務：整備体制の施策立案や事業運営のノウハウを学び、整備事業全体の効率化やプロセス改善を推進する役割を担います。
　 - 技術開発業務：現場で得た知見と元来の技術力を掛け合わせ、社内の各エキスパートと連携しながら、新技術導入や設計・開発業務などに携わります。
将来の展望
　将来的には、それぞれの分野で現場と実務を熟知したエキスパートとして、管理職やプロジェクトリーダーなど、事業を牽引するポジションでの活躍を期待しています。

■働き方
・チーム体制： 担当製品が大型であるため、数名～数十名のチーム単位で業務に取り組みます。
・多様な人材： 様々な職種が集まる部門であり、中途入社者も多数活躍しています。異業界からの転職者も在籍しており、互いに協力し合う風土です。
・サポート体制： OJTや資格取得支援が充実しており、実務経験が浅い方でも安心してチャレンジできる環境です。
・勤務形態：製造・整備現場があるため原則出社勤務ですが、企画・運営等の間接業務従事者は、ご家庭の状況に応じたリモート勤務も可能。休暇制度（事前申請）は利用しやすい環境です。整備士として勤務する期間（入社後数年）は、シフト勤務が発生します。

■業務の魅力
【社会インフラを支える誇りと達成感】
　・国際的な物流・移動手段の要であり、社会インフラとして不可欠な「航空機」を支える重要なミッション
　・エアラインに近い距離で業務を担い、自らが関わった機体が再び大空へ飛び立つ瞬間を見届ける、何物にも代えがたい達成感と誇り

【明確なキャリアパスと多様な成長機会】
　・将来的には、現場と技術の双方を熟知した「管理職」や「プロジェクトリーダー」へと続く明確なキャリアパス
　・機体構造・油圧システム・最新電子機器など、世界中どこでも通用する高度な専門知識と技術スキルの習得（ご自身の大きな財産へ）
　・現場の知見をベースに、ご自身の「企画力」や「調整力」を存分に発揮・伸長できる多数の成長機会
　・常に進化する先端航空技術の最前線に身を置きながら実現できる、エンジニアとしての継続的な成長

【グローバルな連携と働く環境】
　・エアライン・設計・品質保証・パートナー企業など、多岐にわたる部門と密接に連携することで得られる、幅広い人脈と高いコミュニケーション能力
　・国内外の他航空機メーカーとの共同プロジェクト参画や、グローバルな技術交流の機会
　・新しい環境へのスムーズな適応を支える、手厚いサポート体制とチャレンジしやすい環境

・航空機への興味やこれまでの経験を活かし、新しいフィールドで挑戦したいという意欲を歓迎

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

■業務内容
地上から飛行する複数の無人機を管制するシステムの開発業務をご担当いただきます。システムにはソフトウェア、ハードウェアの両方を含みます。

■働き方
開発は数名～10名程度のチームで取り組むため、入社後はOJTで仕事を覚えながら、ご活躍いただけます。お客様からのヒアリングや、サプライヤとの調整で出張が発生することは有りますが、基本的には配属拠点での業務がメインとなります。

■業務の魅力
無人機のキー技術はAI技術であり、これまでの知識や経験をベースに、さらなる先進的な技術や経験を身に付けることができます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

■業務内容
下記の構造組立作業を遂行するに当たり、関連部署との調整業務に従事いただきます。
【機種】
　・H3ロケット　・HTV-X（こうのとり後継機）　・他、宇宙機器
【作業内容（具体例）】
構造組立作業（位置決め、穴明け、打鋲、ボルト締め）、タンク溶接作業、断熱材塗装作業、配管洗浄作業を遂行するにあたり、関連部署とのスケジュール調整、作業に必要な機材、設備の手配、非定常作業時の関連部署調整を実施頂きます。　

中長期的には、上記の他、適正を見ながら現場管理や生産管理業務も担当頂く可能性もあります。

■働き方
飛島工場(名古屋航空宇宙システム製作所)を勤務地とし、数名のチームで構造組立作業支援業務に従事するため、入社後はOJTで仕事を覚えながらご活躍いただけます。徐々に技術/品証/調達の各部門との連携や業務管理にも当たっていただく予定です。

■業務の魅力
国家プロジェクトであるH3ロケット製造を仲間と共に行います。自分が携わった製品を、報道や場合によっては現地で打上げの瞬間を見ることができるので、達成感や充実感を味わうことができる業務です。また、作業を通じて航空宇宙製品の組立に関する技能/知識を習得することができます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

【業務内容】
防衛関連事業の国内営業職として、防衛省・自衛隊を主な取引先とした防衛装備品・システムに関する営業活動・契約履行業務を担当頂くことを想定しています。最先端の防衛装備品の開発を含む多数の事業が進行中であり、国家安全保障に貢献する一翼を担っていることを実感できます。
（変更の範囲）当社の定める業務全般。将来的に会社の指示する業務への変更を命ずる可能性あり。

具体的には、
①防衛装備品・システムに関する防衛省・自衛隊への提案、情報提供、営業方針検討
②防衛省、自衛隊等との調整・渉外活動（契約条件検討、見積作成、入札・価格ネゴ、契約締結）
③海外防衛関連メーカとの連携
④①②③に関わる、社内関係部門（技術、管理）との連携

防衛装備品事業という性格上、求人票に記載できる情報には制限があるため、業務内容や各拠点の詳しい情報については選考を通じて説明いたします。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

【業務内容】
・海外顧客らの引き合いに対する提案書/見積書の準備/作成，ﾌﾟﾛﾎﾟｰｻﾞﾙ提出，交渉業務。
・海外顧客との契約条件に関する交渉，契約文書作成・締結業務。
・海外顧客来客時の対応。（日程アレンジ/会議場所・会食場・贈呈品準備など）。
・関係官公庁との折衝。

【仕事の魅力・やりがい】
海外輸出営業の業務を通して，多様な国の多様な顧客と接する事で自身のキャリアや国際性を磨く事が出来る上，社内関連部門（技術部・製造部・調達部・法務部・本社関連部門等）と連携したダイナミックな業務に携わる事が出来る。　将来，本人希望・適正に応じて海外駐在の可能性あり。（北米・ｱｼﾞｱなど）

【働き方】
・上司や先輩社員による手厚い指導の下で業務に取り組む為，入社初期の教育・OJTが充実。トラブル発生時も上司・先輩・関連部署から支援あり安心して働くことが可能。
・勤務形態の基本コンセプト：個人の働き方を尊重
　-リモートワーク可・在宅可（但し，原則１回/週はｵﾌｨｽ出勤）
　-育児休業可（男女ともに）
　-繁忙期・トラブル発生時は残業もあるが，チームメンバーによるサポートあり。
　-海外出張あり。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

【業務内容】
特殊車両のサービス営業業務を担当していただきます。
・自衛隊に配備済の装備品の補用部品に関する業務
（価格・納期回答、部品価格の適正化、納期管理）
・整備工事の見積作成及び客先との商談対応
・契約履行上、客先から要求される各種申請等の手続き
・各契約案件の売上・利益の取り纏め
※業務に対する適性を見ながら、中長期的には営業部内や企画グループ等、事業部内の他部署でキャリアを積んで頂くことも考えています。

【仕事の魅力・やりがい】
・世界情勢の不安定化に伴い、国や私たちの生活を守る防衛装備品の社会貢献度は年々高まっており、とてもやりがいのある仕事です。
・特殊車両事業部は、陸上車両装備のトップメーカとして、高性能・高品質の製品を長年供給してきた実績があります。
・営業部は主要な客先である防衛省・自衛隊との窓口として、防衛行政の最前線に携わることができる仕事です。

【働き方】
・業務課は４つのチームからなる総勢40名弱の課です。
・営業部門、経理部門、調達部門等、様々な部署でキャリアを積んだメンバーで構成されており、様々な観点からアドバイスやサポートを受けることができる職場です。
・また、フレックス勤務や在宅勤務等も必要に応じて取得できます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

・データセンター向けサービスパッケージ提案における技術検討、顧客説明
・当社の既存アセット/開発技術/パートナーソリューションの組み合わせによる新たな顧客価値の創造・実装
・サービス提供における計画業務、社内/パートナーとの調整業務
・プロジェクトマネージャーの技術補佐

【仕事の魅力・やりがい】
世界の数多くのインフラを支えている当社が、今後増加するデータセンターに対して発電・冷却・システムの技術・経験を活かしてユーティリティ設備のサービス事業に参入していきます。今後増大するデータセンターのインフラ整備は社会貢献度も高く、サービスという面で技術力・営業力・企画力など多くの能力を発揮できる場があります。

【働き方】
■働き方
・リモート可（週1回の出社が規定）
■勤務時間
8：30〜17：30（休憩時間12：00〜13：00）　
※フルフレックスタイム制、標準労働時間：1日あたり8時間

【参考資料】
■三菱重工メールマガジン「SPECTRA]
「クラウドのクリーンアップ ～世界のデータセンターの脱炭素化～」
https://spectra.mhi.com/jp/cleaning-up-the-cloud-decarbonizing-the-worlds-data-centers

■データセンター事業
https://www.mhi.com/jp/products/infrastructure/data_center

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

以下のいずれか、或いは複数の業務をご担当いただきます。

次世代データセンター向け冷却・電源・統合制御ソリューションに関する
１．海外拠点体制の構築・強化・運営、共同での事業開発活動
２．業界トッププレーヤーとの提携、共同事業開発
３．国内営業（受注営業、プロジェクト遂行営業）
４．海外営業（受注営業、プロジェクト遂行営業）
５．プロジェクト案件の見積・コスト管理、プロポーザル・契約交渉支援

【仕事の魅力・やりがい】
・組織開発・グローバル経営・ビジネスモデル作りから受注まで経験出来る職場なので、即戦力として貢献頂きつつ、高いハードルに挑戦頂くことができます
・新しく立ち上がった部署のため、既存社員も別製品部署から集まって日々意見を出し合い、キャリア採用の方もとてもなじみやすい環境です
・DC業界の有識者、MHIグループの多様な領域の有識者、お客様やパートナーと共に新しい価値を追求し続けて頂きます

【働き方】
■組織編成：チーム統括長含む25名
■キャリアイメージ
・グローバル展開を視野に入れているため、国内に限らず海外での活躍も可能です（中長期的には、適性を見ながら海外拠点での業務もご担当いただく可能性があります）
・適性を見ながら、マネージャとしてチームをリードし目標達成を目指す業務をご担当いただく可能性があります
・新組織での新事業立ち上げのため、ご志向に応じて事業企画などの職種にチャレンジすることも可能です

■働き方
・リモート可（週1回の出社が規定）
■勤務時間
8：30〜17：30（休憩時間12：00〜13：00）　
※フルフレックスタイム制、標準労働時間：1日あたり8時間

【参考資料】
■三菱重工メールマガジン「SPECTRA]
「クラウドのクリーンアップ ～世界のデータセンターの脱炭素化～」
https://spectra.mhi.com/jp/cleaning-up-the-cloud-decarbonizing-the-worlds-data-centers

■データセンター事業
https://www.mhi.com/jp/products/infrastructure/data_center

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

当社のミサイル事業における営業/契約調整業務全般をご担当頂きます。

【具体的には】
・主要顧客である米国防衛関連企業へ客先要求を踏まえた見積の作成取り纏め、社内の営業部門と連携し、価格交渉
・客先から提示される要求に沿った見積作成⇒価格交渉・受注⇒契約履行支援
・社内関係部門から情報を収集し、契約履行上の課題を客先に報告。必要に応じて契約変更等を調整
・各契約の予算管理の為、社内関係部門へのコストフォロー。必要に応じて、コスト低減に向けた活動のリード

工場駐在の営業部門として、社内関係部署(東京の営業部門、調達部門、製造部門、品証部門、設計部門等)と連携し、社内の意見を取り纏め、契約履行上の課題と打ち手を検討して頂きます。
また、検討した打ち手に従って、米国防衛関連企業や経済産業省等との調整も実施して頂きます。

年2回程度、1－2週間ほど米国の客先工場を訪問し、日米会議に出席して頂く可能性があります。

（変更の範囲）当社の定める業務全般。将来的に会社の指示する業務への変更を命ずる可能性あり。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

当社のミサイル事業における営業/契約調整業務全般をご担当頂きます。

【具体的には】
・主要顧客である防衛省へ客先要求を踏まえた見積の作成取り纏め、社内の営業部門と連携し、価格交渉
・客先から提示される要求に沿った見積作成⇒価格交渉・受注⇒契約履行支援
・社内関係部門から情報を収集し、契約履行上の課題を客先に報告。必要に応じて契約変更等を調整
・各契約の予算管理の為、社内関係部門へのコストフォロー。必要に応じて、コスト低減に向けた活動のリード

工場駐在の営業部門として、社内関係部署(東京の営業部門、調達部門、製造部門、品証部門、設計部門等)と連携し、社内の意見を取り纏め、契約履行上の課題と打ち手を検討して頂きます。
また、検討した打ち手に従って、防衛省や経済産業省等との調整も実施して頂きます。

（変更の範囲）当社の定める業務全般。将来的に会社の指示する業務への変更を命ずる可能性あり。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

■業務内容
当社主要製品である防衛航空機（戦闘機/ヘリコプタ）に関する営業/事業管理をご担当頂きます。

【具体的には】
社内関連部署（営業部/調達部/技術部/製造部等）と連携し、主に以下の業務を実施頂きます。
①防衛省や海外パートナー等との各種折衝業務（受注提案/契約見積作成/価格交渉）
②契約管理業務（社内関連部署への作業指示/各種法令等に関する手続き/納入調整）
③事業管理業務（各契約のコスト管理/入金管理）

なお、ワークライフバランスに配慮した職場環境であり、業務についても上長や教育担当者より丁寧に指導いたします。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

民間航空機エンジンは、グローバルレベルでの複数社による協業体制を構築することが常であり、当社営業業務はこれら協業他社との折衝・契約を主としています。
また売上管理・国からの助成金の管理も担当しており、関連する社内調整・監査対応も取りまとめています。
エンジン整備(MRO*)においては，旺盛な需要背景に受注拡大に向けた活動も行っています。
従い、ご担当いただきたい主な業務は以下の通りです。

・ 既存/新規の顧客/協業他社（英国、北米，アジアまたは国内）との折衝・契約業務
・ 単一または複数のエンジンプログラムのコスト・売上管理、損益予想及び監査対応業務
・ (エンジン整備/MRO) 国内外エアラインとの整備契約における条件交渉から契約締結、契約履行業務
適正を見て海外メインか国内メインにシフトすることも視野に入れています。海外メインの場合は海外出張の機会もあります。

* MRO: Maintenance, Repair and Overhaul
（変更の範囲）当社の定める業務全般。将来的に会社の指示する業務への変更を命ずる可能性あり。

●働き方
グループは少人数の小所帯であり、チームプレーを重視したアットホームな職場です。
海外との折衝は時差の都合上定時後になりがちですが、リモート環境を整えていますので、柔軟な働き方を支援します。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

※ご経験により①～③のいずれかの業務を行なっていただきます。

①契約したメンテナンス契約の遂行、商談等
世界中に納入した当社製品のメンテナンス(部品供給、工事指導員派遣、補修工事、製品の性能向上)に関する提案、契約交渉及び受注した契約の遂行業務を行なって頂きます。
営業戦略立案、所内取り纏め、見積作成・提出に加え、商談の重要局面では現地入りしてお客様と直接交渉もして頂きます。

②長期メンテナンス契約（LTSA）締結業務等
海外で新たに発電プラントの建設・運営を計画されているお客様に対して、長期メンテナンス契約（Long Term Service Agreement）の提案及び契約交渉を行なって頂きます。海外拠点（アメリカ、イギリス、中国）が主体となって対応している地域もあり、これら地域の業務支援も含まれます。

③製品企画・開発や各国電力マーケットの市場調査等
ガスタービンコンバインドサイクル（GTCC）は炭素排出量が他の火力発電と比して少ないことから、環境に優しい発電機器として重要視されており、そのアフターサービスと、水素混焼など最先端技術への換装工事の提供は、ますます必要性が高まっています。そのような中、世界の電力市場の求めるサービスメニューの開発と提案は、その重要性が高まっており、マーケターとしてお客様理解を深めてニーズを掘り起こし、事業拡大に向けて社内をリードする経験を通して、GTCCサービス事業に精通したキャリア形成ができます。

【部門のミッション】
ガスタービン火力発電所向けアフターサービスの海外営業
世界各地に発電所が建設された後の安定的な電気供給にこそ真価が問われます。その為には定期的なアフターメンテナンスが欠かせません。世界のお客様の発電事業、また人々の暮らしに欠かせない電気の供給をアフターメンテナンスを通して支えるのが我々サービス営業部門のミッションです。

【仕事の魅力・やりがい】
「スケールの大きい仕事への挑戦」・・・・グローバルな活躍と自己成長のチャンス
✔アメリカ、イギリス、シンガポール　といったグローバルビジネスの最前線で海外駐在も含めて活躍するチャンス大。
✔当社の主力事業の一つであるGTCC事業の中で、世界中のお客様と長期間に亘る関係を構築する重要かつ大型のメンテナンス契約を主導する経験を通じて、社内外関係者と一体となって事業の成長と自己の成長を実感。

「21世紀の社会問題解決への挑戦」・・・・提案活動を通して社会貢献する仕事
✔脱炭素社会の実現に貢献する世界最先端の発電設備を世界中に届け、その安定運用に貢献するビジネスで社会課題の解決に貢献

「やりたい事が出来る環境」・・・・主体性をもった働き方
✔外国籍社員も在籍し、意見を出し合えるダイバーシティ豊かな職場環境

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

次期戦闘機の日英伊3ヶ国での共同開発履行のため、海外に設立する現地法人をゼロから立ち上げ、並びに同現地法人における営業関連業務を担当頂きます。

【具体的には】
・現地法人立上に係る諸事務手続き
・現地法人における契約条件検討／見積作成／営業方針検討
・英伊企業と共同で事業を遂行していくにあたって必要な業務分担の調整等

立ち上げ段階は数名規模ですが、徐々に拡大して各拠点を立ち上げしていく予定です。

戦闘機開発に関わる機密事項が多いポジションであるため、
業務内容や各拠点の詳しい情報については選考を通じてご説明いたします。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

■職務の概要
大手半導体メーカーを担当し、社内の技術・製造部門およびフィールドサービス部門と連携しながら顧客のデバイス開発段階でのスペックイン活動を実施いただきます。
また、当該活動をベースにした顧客投資案件に伴う装置納入に関わる価格・納期等の諸条件の折衝業務、受注・売上管理、および海外現地法人への支援活動を行うことで、当社ビジネスの拡大に寄与していただくポジションです。

■組織のミッション
・顧客の要望を的確に捉え、社内のあらゆる関係者と連携しながら顧客利益の最大化に貢献すること。

■業務内容の詳細
・顧客要求の把握・提案
　半導体メーカーのニーズを正確に確認し、技術部門と協議して最適な技術や装置を提案
　新規ビジネス分野や新製品などの情報を踏まえ、顧客事業に合わせた販促活動を実施
・価格・納期などの条件交渉
　顧客投資案件に伴う装置納入について、価格や納期などの諸条件を交渉
　受注状況や売上を管理し、契約締結までの社内外の調整を担当
・国内外の支援業務
　国内顧客との折衝や、海外事業所・現地法人のスタッフへの技術的・営業的サポート
　必要に応じて各拠点との情報交換や問い合わせ対応を行う
・社内調整
　装置の仕様確定や導入スケジュールなどに関する社内部門との連携
　案件の進捗を管理し、問題が生じた際の対応策を検討・実施

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

分析事業でのシニアマネージャーとして、日本・アジアを中心に欧米の市場も含めてマネジメントをお任せいたします。
戦略立案から実行・改善まで、プレイングマネージャーとしてともに事業成長を実行できる方を求めております。

※詳しくは担当のコンサルタントよりご説明いたします。

取扱製品：高分解能飛行時間型質量分析装置（infiTOF）
管轄エリア：日本、アジア、アメリカ・ヨーロッパ（グループ会社経由）

【業務内容】
・営業予算作成・管理
・顧客や代理店からの引合・問合せや新規顧客開拓等の営業活動と管理
・代理店の開拓と管理
・顧客への技術説明やデモンストレーション等のアプリケーション業務の管理
・受注後、納品までの納期フォロー
・関連学会、販促企画（展示会など）対応
・その他、分析事業に付帯する業務
※ニッチな市場／分野であり、業務に必要な専門知識は入社後につけていただく事を想定しております。

■製品分野：半導体、エネルギー、分析化学（材料化学）

■特徴：分析事業では高分解能飛行時間型質量分析装置を開発・製造・販売しております。業界にはない技術を持っており、この装置を市場に浸透させるために営業として活動して頂きます。

■休日：完全週休二日制