■ 業務内容
1. 工場・物流倉庫の自動化市場における、開発と顧客ニーズ分析を担当
2. 既存のリードのフォローアップ／新しいリードを開発・獲得
3. お客様とのミーティング、潜在的なニーズの掘り出し
4. 製品・サービスについてのご案内
5. 当社ソリューションエンジニアと協力し、最善なソリューションを提案
6. 既存の代理店などのチャネルパートナーとの協力／目標数値の達成
7. 新しいチャネルパートナーを見つけ、信頼関係を構築し、パートナーシップを締結することを支援
8. 取引の交渉/契約の締結、お客様からフィードバックや問い合わせなどの返答
9. 会社を代表して、展示会または会議に参加

■ このポジションの魅力
常に最先端の物流の現場に携われることは、とても面白いです！このような現場に携わる中で、ロボット技術の知識や物流の知識など、幅広いキャリアに活かせる学びがあります。また、大手の製造業者様やアパレル事業者様と関われることも醍醐味の一つです。
当社はグローバルに展開している会社ですので、様々なバックグラウンドのメンバー、多様な文化に触れることができます。立ち上げフェーズである当社では、自身の成長が会社の成長にダイレクトに繋がる点も、大きなやりがいになります！
世界的な成長産業に身を置いて、“歴史が変わるど真ん中” にいたい方、大歓迎です！

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

・既存顧客（大手飲食チェーン中心）への横展開営業
・未導入ブランドや新規店舗へのアプローチ
・接点の薄い顧客部門との関係性構築
・調理ロボットのデモンストレーション企画・実施（調理体験・試食を通じた提案）
・顧客課題のヒアリング、ROIシミュレーションを含む提案ストーリー作成
・設置場所調整、レシピ提案、納期調整、価格交渉など契約に至るまでのプロセスリード
・契約後の利用拡大・取引深耕

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

【売上高2,200億円の新明和工業グループ・70年事業継続の安定基盤／トレーラーを自社一貫生産する技術力／週休2日制・月残業平均25時間】

■業務内容
当社の製品であるトレーラやタンクローリなど、大型の特装自動車の法人営業をご担当いただきます。
既製品がほぼなく、お客様や設計開発部門と協力して1台の車両を作っていただきます。

【業務詳細】
◆顧客（自動車ディーラー、運送会社など）の訪問
◆顧客ニーズの把握、提案活動（提案書、見積書作成）
◆市場の把握、分析
◆受注案件の管理、売上債権の管理
◆納車対応

■同社の特徴・魅力
◇新明和工業グループの安定基盤
同社の親会社である新明和工業は、売上高2,170億円・従業員数3,075人を誇る一大メーカーです。
この安定したバックグラウンドのもと、特装車の製造からメンテナンスまでを手掛ける同社は、60年にわたり事業を拡大してきた歴史ある会社です。
◇一貫したサービスと高い技術力で成長
同社は特装車の車軸からシャシ、ボディーまでを一貫して製造する国内では数少ないメーカーです。
その高い技術力が、オーダーメイドでの受注を可能にし、多数の企業から信頼を頂いております。
この高い技術力の元ご就業いただく事で、お客様のニーズに応え続けるやりがいを実感していただくとともに、さらなるキャリアをご形成いただけます。
◇長期ご就業いただける良好な環境
同社は週休2日制を採用しており年間休日122日、残業時間も月平均25時間程度と、安定した環境でご就業いただけます。
◇2012年4月に「東邦車輛株式会社」として新しいスタートを切りました。
当社にとって旧東急車輛製造株式会社以来60年を超える製品提供を通じて、お客さまから頂いた期待と信頼は何ものにも代えがたい宝物です。
そして今、新明和グループの一員として『和の精神と本質を見極める姿勢を大切にし、「応え」「創り」「挑み」続けることで社会に貢献する』を基本理念とし、更なる成長へと歩みを共に進められる方を募集します。

■休日：週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

主に食品業界のスーパーや物流倉庫、工場などでを中心に既存の顧客へのルート営業をお任せいたします。
計量器や包装機などのハードウェアからシステム面のソフトウェアまで幅広い提案を行っていただきます。

■休日：週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

・製品知識、業界知識、顧客との関係構築力など自身のあらゆる知識を用いて、弊社製品を大手製造業の顧客に提案する役割です。主に、コードリーダー関連製品を担当し、事業拡大に貢献いただきます。

・新規顧客開拓を担当いただきます。顧客キーパーソンの特定、良好な関係性の構築・維持、潜在ニーズの掘り起こし、案件の獲得（新規案件の発掘や競合製品の置き換え等）を期待します。

・顧客の技術的な要求とビジネス的な要求の双方を把握した上で、技術的な要求については、社内の技術メンバーと連携しながら案件を進めることが可能です。

＜仕事のやりがい＞
・競合と比べて価格優位性が非常に高い製品を提案できます。
・物売りではなく、ハードとソフトを組み合わせたソリューションを提案することができます。
・各業界のリーディングカンパニーへ弊社製品を導入することで、業界全体へのインパクトが大きい仕事をすることができます。
・海外の最先端製品を、様々な顧客の製品や製造現場に実装することで、日本のモノづくり全体を後押しすることができます。

具体的な業務内容は以下の通りです。

・リードリストを元にした、顧客開拓活動
・ターゲット顧客への製品の導入提案
・製品導入に向けた支援
・製品導入後の顧客との関係性の維持
・既存顧客への新製品の提案

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

弊社取り扱いの産業用カメラの営業活動に従事いただきます。具体的な業務内容は以下の通りです。

＜業務内容＞
●リードリストを元にした、顧客開拓活動
●ターゲット顧客への製品の導入提案
●製品導入に向けた支援
●製品導入後の顧客との関係性の維持
●既存顧客への新製品の提案

＜仕事のやりがい＞
●弊社の製品は、製造/検査/品質管理の現場において必要不可欠であり、多様な産業で用いられています。このため、営業活動を通じて、営業としての提案の幅を広げることができます。
●物売りではなく、顧客課題を深く理解した上でソリューションを提案する必要があるため、営業としての提案力も磨くことができます。
●裁量が大きく、自身の判断で仕事を進める自由度の高い働き方が可能です。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

2024年2月にローンチした設計から納品までをワンストップで完結できるデジタル製造プラットフォーム、【Taiga】の法人営業をご担当いただきます。

【Taiga】とは
Taigaプラットフォームは、3Dプリント製造に特化した製造受発注インターフェイスです。
【Taiga】にデータをアップロードすると、自動見積もりにより瞬時に見積金額と納期を確認することができ、電子決済を介して発注することができます。
見積を含めた発注までの時間は最短1分。
更に依頼した部品は最短3営業日でお客様の元へ納品されます。
Taigaプラットフォームはお客様の部品調達を圧倒的に高速化します。
ユーザーとサプライヤーを繋ぎ、より専門的な部品の開発・生産を可能にします。

ご経験に応じて組織の取りまとめもお任せいたします。


【具体的な業務内容】
◎製造業向け調達プラットフォーム「Taiga」のデモンストレーション

◎メールや電話などによる問い合わせ対応

◎企画立案、提案、プレゼンテーション

◎見積り作成

◎納品手配、納品管理　など

■休日：完全週休二日制, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始