当社の主力事業である国内顧客向けのオペレーター付きクレーンレンタルの営業をお任せします。
入社後は、先輩がクレーン知識や営業の流れをOJTで親切丁寧にお教えします。経験を積んだ後、ある程度の裁量をもって業務を推進してもらいますが、いつでも周囲がサポートしますので、安心してください。
営業先は、スーパーゼネコンを含むゼネコン各社、橋梁工事事業者、石油プラント、火力・風力発電事業者、風力発電事業者、プラントメーカー等の大手企業でルート営業がメインです。
具体的な仕事内容は、「お客様の作業内容をヒアリングし、当社保有の移動式クレーンの中から最適な機種を選定、ご提案する」というものです。

【主な営業活動の流れ】
・お客様と現場打ち合わせ
・現場調査
・提案書と見積書の作成、プレゼンテーション
・作業計画の作成
・現場立ち合い

弊社ではお客様との信頼関係の構築を大切にしています。
「人とコミュニケーションをとることが好き」「人に感謝されるとたまらなく嬉しい」そんな方をお待ちしています。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

■木造注文住宅の提案営業をお任せいたします。
モデルハウスや見学会にお越し頂いたお客様やチラシやHPを見てお問い合わせ頂いたお客様へ注文住宅の提案営業を行って頂きます。

【具体的には】
展示場へお越し頂いたお客様への接客→プラン提案→資金計画→ご契約→お引渡し

【同社の特徴】
同社は売上げを重視した「売りたい住宅」ではなく、お客様のニーズを細部まで実現する「愛ある住宅」のご提案しております。
また営業スタイルとしても、営業が全てを担うわけではなく、営業と営業設計と分業しながら顧客に丁寧に寄り添ったスタイルを実現しております。

■休日：完全週休二日制, GW, 夏季休暇, 年末年始

顧客の課題を明確にし、解決に向けた最適な施策を自社サービスを交えて提案するコンサルティング営業を行って頂きます。

１）電力土木、プラント、交通インフラ、河川インフラ等に関わる企業、官公庁向けのコンサルティング営業
・主にインフラ構造物や電力施設の耐震検討や維持管理に関わるエンジニアリング業務、また、それらに関わるICTソリューション開発業務のコンサルティング営業
・展示会、セミナー、ウェブマーケティング等を通じた顧客創出活動と具体的な提案活動の両方を行います
・対象顧客は、電力会社、プラント系企業、交通インフラ系企業、土木コンサル、ゼネコン、官公庁、自治体など
・顧客に関わる市場環境や業界動向、官公庁の動向、学会の動向などを考慮しながら、ニーズを的確に捉え、技術者と連携しつつ提案を行います
・提案内容は高度なエンジニアリング技術がベースとなります

２）地震や気象災害などの自然災害に対する対応策を検討する企業、官公庁向けのコンサルティング営業
・主に企業の防災対策に関わるエンジニアリング業務、また、それらに関わるICTソリューション開発業務のコンサルティング営業
・展示会、セミナー、ウェブマーケティング等を通じた顧客創出活動と具体的な提案活動の両方を行います
・対象顧客は、インフラ系企業、土木コンサル、ゼネコン、官公庁、自治体、防災対策を進める一般企業など
・顧客に関わる市場環境や業界動向、官公庁の動向、学会の動向などを考慮しながら、ニーズを的確に捉え、技術者と連携しつつ提案を行います
・提案内容は高度なエンジニアリング技術がベースとなります


【やりがい】
・KKEの持つ幅広く、高度な技術を基盤としたコンサルティング営業となるため、高度な技術的知見や深い業界知識を身につけることができます
・市場動向の変化や技術的な発展が著しく、適切にその動向を把握し、素早く現場に適用させる必要があるため、担当者の裁量権が大きいです
・日本を支えている重要機関の防災対策に関わることができ、国全体の災害対応力の向上に寄与しているという実感を得られます

【難しさ】
・絶えず、多様な技術的知見や市場に関する知見を学ぶ姿勢が求められます
・顧客ニーズに合わせての提案となるので、０ベースで考えながら活動し続けられるタフさが必要となります

【主要取引先】
電力会社、プラント系企業、交通インフラ系企業、土木コンサル、ゼネコン、官公庁、自治体、大手一般企業

■休日：週休二日制, 土, 日, 祝日

■官公庁・民間営業
国内の官公庁・民間企業に向けた提案型営業、マーケティング、営業情報収集・市場分析・管理、新規顧客開拓・取引顧客対応

■休日：完全週休二日制, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

【仕事内容】
ご紹介経由や、弊社の展示場に来場される、新居をご検討されているお客様に対して、
同社住宅のご説明および、お客様のご要望をヒアリングしたうえで、
それに応えるプランニングを行っていただきます。

◆資金計画：ＢtoCでの住宅販売・仲介のご経験（戸建・マンション不問）
◆土地探し：社内関係部署とも連携を行い、ご要望にあう土地を選定・提案
◆受注：ご発注いただいたのち、設計士を交えたプランの具体化
◆施工：施工部門がメインでやり取りしますが、営業として問い合わせなどについては適宜対応
◆完成：鍵をお渡しして、引き渡しの完了

【営業の特徴】
同社は展示場に来場されたお客様だけではなく、仲介業者のご紹介経由での案件もございます。
高品質かつローコストで提供したいという想いが強く、
他社のローコスト住宅と比較しても高品質な注文住宅を提供できる点を強みに、着実に販売棟数を伸ばしております。

■休日：完全週休二日制, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

■職務内容：プロジェクトの予算管理
・短長期の海外ODAプロジェクトをメインとした損益管理全般
・個別プロジェクトの予算レビュー、予実管理および案件損益管理
※海外出張の可能性ございます。

■就業環境：
各社員の事情に配慮した就業を心がけています。多様なバックグラウンドの方が活躍している部門です。
在宅勤務制度もあり、柔軟な働き方ができます。

＜担当プロジェクト＞
東南アジア、中東、アフリカなどの発展途上国における建築物。
(具体的な国)ミャンマー、インドネシア、フィリピン、ネパール、バングラディシュ、インド、スリランカ、コンゴ民主共和国、ナイジェリア、コートジボワール、
例としては、大学、空港、駅舎、行政関連の建設物、病院、中学校、保健所、美術館、博物館等、多岐に亘ります。

■休日：完全週休二日制

▶ポジション概要
既存および見込みパートナーとの日々のリーダーシップと体制づくりを行い、協業領域を開発することです。
これには、販売機会の開発、評価、育成が含まれ、最終的には専任の営業担当者へ引き継ぎ、販売活動および期間内の受注を推進します。
幅広いパートナーやパートナーの上級幹部と交流することで、知識を拡充し、プロフェッショナルネットワークを活用・拡大できます。
米国、EMEA、アジア太平洋地域に所在する営業・マーケティング、製品ポートフォリオ、法務、会計、資産管理など複数の機能部門の同僚と連携しながら業務を遂行します。
営業副社長に報告しながら、日本の営業チームの市場開拓において、選定された既存および見込みパートナーと協働し、MCDRの価値提案を活用したソリューションや共同営業計画を作成し、相互の顧客のビジネス機会や課題に応えます。
▶主な業務内容
グローバルチャネルおよびアライアンスに沿った地域全体のパートナーセールス戦略の策定
●パートナーとの関係管理：
・パートナーアカウントの上級幹部との関係構築
・営業、マーケティング、製品、法務、ポートフォリオチーム等との連携
・パートナー組織全体で価値提案の理解と、ターゲットとなるエンドユーザー顧客へのマッピングを推進し、収益増加および新規企業顧客獲得を促進
●パートナーマーケティングチームおよび地域パートナーネットワークと連携し、需要創出、営業支援ツール、KPIの開発：
・需要創出キャンペーンの戦略策定
・マーケティングコンテンツや営業支援資料の作成支援
・特別オファー、インセンティブ、マーケティングキャンペーンなどの
●営業プログラムの企画・実施
・アカウントマッピングおよび連絡先リストの作成・管理
●営業機会の開発・管理：
・パートナーおよび営業担当者からの営業機会の評価
・営業機会の育成および営業担当者への引き継ぎ
・地域のパートナーセールス受注および新規顧客獲得の予測
・営業機会の追跡とフォローアップ
・Salesforce.comへの案件登録および機会管理、競合の解決
・価格設定、在庫・納期調整に関するMCDR営業担当者との連携
●パートナーの営業チームへの共同価値提案の教育：
・ウェブベースのトレーニングプログラムの実施
・パートナー営業幹部およびパートナーセールス・エンジニアリングチームとの対面ミーティング
・地域営業チーム向けの「ランチ＆ラーン」などの定期的な研修セッション
●共同価値提案および市場開拓モデルの継続的な評価・改善を通じて、効果と成果の最大化を図る

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

自社で建てた戸建分譲住宅の販売営業をお任せいたします。

１． 仲介会社との関係構築
・ 仲介会社に物件情報を提供し、早期の販売に努める
・ 物件のセールスポイントを魅力的に伝え、販売意欲を高めるための活動
・ 仲介会社の営業担当者と密に連携し、売買状況を常に把握

２． 契約業務のサポート（契約書チェック＆契約・決済の立ち合い）
・ 仲介会社が作成する契約書の修正・確認
・ 成約が決まった際の契約手続きサポート
・ 契約・決済の立ち合いを担当し、スムーズな進行をサポート

当社は、グループ企業で一貫して、仕入れ・開発計画・土木造成・住宅建築・販売・アフターサポートまで手掛けており、収益用不動産事業や再生事業も行っています。
幅広い業務に携わって総合的に知識をつけたい方や、街づくりに興味がある方は大歓迎します。
大規模な住宅街の造成～分譲や、ビルの事業計画といった長期プロジェクトも手掛けているので、長年不動産業界にいらっしゃる方でも、さらに成長していただける環境です。

【主なエリア】
本社：神奈川(横浜・川崎市が中心)、都内城南・城西エリア
東京支店：都内城東・城北エリア

【当社の特長】
・神奈川・東京密着型で25年以上の事業実績。地域情報に精通する経験値の高さと、老舗不動産業者との強固なリレーションが強みです。
・風通しがよく、決断の速さをモットーとする社風のため、スピード感をもって仕事に臨めます。
・グループ会社「さくら建設」との協力体制で、傾斜地などの難開発地に対しても造成・開発できる技術力があります。

■休日：完全週休二日制, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始