求人・転職情報
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オムロン株式会社
職務内容
グローバル製造業向けのOT×ITソリューションの顧客提案を担っていただきます。
・製造現場（工場）と本社（IT部門）の両方に向け、 IoT、AI、クラウド、産業ネットワーク、セキュリティを活用した統合的なソリューション提案
1.エリアマーケティング
ーエリア毎の市場の理解、プロモーション、売上計画策定
2. 顧客課題のヒアリング・課題解決策の提案
ー顧客ヒアリングを通じて現場課題（設備管理、生産性、品質向上、エネルギー管理など）の特定
ー現場課題特定の為のデータ分析
ー課題解決策とソリューションの提案、要件定義（既存システム調査、要件定義、GAP分析）
・製造業(主にディスクリート系)への製造DXやスマートファクトリ、IoT化におけるコンサルティングもしくはプロジェクト推進経験
*例）工場で活用されるITシステムとOTシステムの連携、IoTプラットフォームの構築、工程/装置情報の見える化等の製造DXソリューション
・英語でのビジネスコミュニケーション経験（会話・メール・プレゼンテーション）
◆必須条件【スキル】
・OT×ITシステムの基礎知識
OT知識 ：PLC、SCADA、DCS、産業用ネットワーク（OPC UA, Modbus, PROFINETなど）
IT知識 ：IoT、クラウド（AWS, Azure, Google Cloud）、データ分析、ERP/MES連携
◆歓迎条件
・グローバルプロジェクトの参画経験（海外顧客対応、拠点連携）
・製造業における生産技術、工程設計、工程改善経験
・データサイエンスに関する基礎知識
◆歓迎する人物像
顧客志向：顧客の成功を第一に考え、価値提供にこだわる姿勢を持つ方
課題解決力：メンバーと協力しながら、技術とビジネスの両面から解決策を考えられる方
推進力：不確実な状況の中でも主体的に動きプロダクトをリードできる方
学習意欲：データ活用・技術トレンドをキャッチアップし、知識を応用できる方
複数あり
800 万円 ~ 1,500 万円
オムロン株式会社
製造業では、物質的な豊かさと産業の成長の追求だけでなく、工場で働く人の生きがいや働きがいを高め、さらには地球環境の保全にも貢献できる持続可能なモノづくりが求められております。オムロンは先駆けて、IT-OTの融合を進め労働効率、生産性の向上、温室効果ガス排出量の削減をつうじてサステナブル･マニュファクチャリングを促進し、経済的価値と社会的価値を両立を目指しております。
◆部・チームの業務概要
インダストリアルビジネスカンパニーのソリューション提供を行う組織内に新設する部門となります。製造業の課題を解決するのソリューションを現場実装からコンサルティングまでワンストップで提供するミッションを担います。
◆就業後、担っていただきたい具体的な仕事内容
PLCや産業用PCなどのOTデバイスメーカーとして、製造業向けにOTとITの統合ソリューションを設計・提供するエンジニアを募集します。グローバル顧客のスマートファクトリー化を支援し、IoT、クラウド、AIを活用した高度なソリューションを提供するポジションです。ソリューションのPoC、製品開発、サポートを担っていただきます。
職務内容
OT×IT統合ソリューションの顧客現場への実装～保守/サポートを担っていただきます。
1．PoC（概念実証）と本番導入の技術支援
ーPoCの設計・実施、データ収集・分析、本導入へのスケールアップ支援
ーPLC・産業用PCとクラウド/エッジシステムの連携検証
２．ソリューション実装・最適化サポート
ーOT×ITシステム/付随するサービスを顧客現場へ実装
ーOTデバイスのクラウド連携機能・IIoT対応強化
ー製品適応（規格対応、カスタマイズ開発）
３．サービスサポート
ーOT×ITシステムの保守/顧客サポート
◆この仕事の魅力
・グローバルチームで業務を推進することができ、多彩なバックグラウンドを持つメンバーと仕事ができる。
・先進的なサービスに関わることができ、様々な経験からスキルを磨くことができる。
◆業務上活用するツール・機器(開発言語、使用ソフト/ツール、使用装置/機器など)
・Microsoft office 365の各ツール
・製造DXの基盤となるシステム*の開発経験
*例）IT-OT統合システム、IoTプラットフォーム、工程情報の見える化等のシステム
・英語での技術コミュニケーション経験（会話・メール・技術資料作成）
◆必須条件【スキル】
・PLCプログラミング・設定（OMRON, Keyence, Siemens, Rockwell, Mitsubishiなど）
・産業用ネットワークの構築（OPC UA, MQTT, PROFINET, EtherNet/IP など）
・エッジコンピューティングの知識（Node-RED、Docker、Kubernetes on Edge）
◆歓迎条件
・グローバルプロジェクトの参画経験（海外顧客対応、拠点連携）
◆歓迎する人物像
顧客志向：顧客の成功を第一に考え、価値提供にこだわる姿勢を持つ方
課題解決力：メンバーと協力しながら、技術とビジネスの両面から解決策を考えられる方
推進力：不確実な状況の中でも主体的に動きプロダクトをリードできる方
学習意欲：データ活用・技術トレンドをキャッチアップし、知識を応用できる方
複数あり
800 万円 ~ 1,500 万円
近年、人手不足が深刻化する中、製造業・物流業・サービス業など幅広い分野でロボットの導入が加速しています。特に、人と協力して作業を行う「協調ロボット」や、自律移動が可能な「モバイルロボット」の市場は拡大を続けています。オムロンは、センサー、PLC、ドライブ機器、ロボット、安全システムを組み合わせた製品群を提供し、高度な自動化ソリューションを実現しています。ロボットはその中核技術の一つであり、モバイルロボット分野では国内シェアNo.1、協調ロボット分野でも国内シェアNo.2を誇ります。
◆部・チームの業務概要
ロボット営業部は、顧客営業や支店営業と密に連携し、ロボット関連の案件をリードする重要な役割を担います。お客様の要望を丁寧に整理し、最適な実現案を提案するだけでなく、実装に必要なチームを編成し、導入後の安定稼働までを一貫してサポートします。お客様のやりたいことを形にするため、主体的に取り組むことが求められます。
◆担っていただきたい具体的な仕事内容
・各案件において、要件定義と見積り仕様を作成し、残存リスクを解消します。
・社内の営業担当および販売店のSE様からの問い合わせに対応します。
・お客様に対して技術内容の説明を行い、必要に応じて交渉を行います。
・導入後のシステムが安定して稼働するよう、適切な提案を行います。
◆具体的な仕事内容に対しての期待する成果
・顧客が納得する具体的な提案を実現すること。
・迅速かつ的確な対応を通じて、営業およびSEの活動を円滑に進めること。
・エラー発生時において、顧客とオムロンの要因を切り分け、適切な確認方法を提示すること。
◆この仕事の魅力
ロボット営業は、技術面と人間関係の構築の両方を楽しむことができる仕事です。
最先端技術に触れる機会があり、幅広い業界の顧客と関わることで多様な経験を積むことができます。顧客のニーズに応じた提案や導入後のサポートを通じて問題解決能力が向上し、チームワークの重要性を実感できます。顧客の満足を達成することで大きなやりがいを感じることができます。
◆使用する開発言語・ソフト・装置/機器等
自社ロボットの専用ツールやプログラミングツール
MicrosoftOffice(Excell, PowerPoint, Wordなど)
各種診断・測定ツール など
◆配属先の課・チームの人数や雰囲気
■ソリューション営業本部 ロボット営業部
ロボット営業部にはロボット関連の経験だけでなく、様々な分野で業務経験を積んだメンバーが在籍しており、互いの知見を活用しながらロボットソリューションの提案力向上に取り組んでいます。営業効率を重視し、自宅からの直行直帰や担当エリアの営業所での業務も奨励しています。
ロボットを活用したシステムの導入経験
プロジェクト管理経験
顧客対応経験
チームでの協働経験
◆必須条件【スキル】
システムインテグレーションの基礎知識
仕様書作成能力
コミュニケーション能力
◆歓迎条件
プロジェクト管理能力
技術的な問題解決能力
コスト提案能力
◆歓迎する人物像
ロボットシステムや児童会技術に対する技術力と知識を持つ方
柔軟な対応のできる方
チームワークの精神を持ち協調性の高い方
◆その他
平均残業時間：20時間／月
複数あり
550 万円 ~ 1,000 万円
いすゞ自動車株式会社
世界中の人々が豊かで安心に暮らせる社会の実現に向けて、イノベーションでカーボンニュートラル、CASE、デジタルトランスフォーメーション、物流業界の課題の解決に貢献していきます。
【職務のミッション】
・現行車マーケティング…既販車架装・特装上の問題点/改善点情報収集及び整理明確化し企画書策定
・架装・特装セールスエンジニアリング活動…販社/架装メーカーの架装・特装相談対応、営業と同行し仕様相談
・将来特装車の企画提案…必要な要求/情報をプロジェクト初期段階に提案し、特装車シェア向上を図る
【職務の内容】
①顧客営業：消防車の特定の顧客を担当し、顧客ニーズに基づき、車両関連を中心に営業活動を遂行する
・中長期的な販売戦略、顧客との関係を構築・強化するための戦略を策定する
・既存顧客との交流を通じて、営業機会を特定し、関係部署と連携して営業活動を実施する
・新規顧客への営業機会を特定し、関係部署と連携して営業活動を実施する
②営業事務・総務：製品の料金・請求書管理といった、営業事務を実施する
・顧客からの問い合わせ、苦情に対応し、その内容を取りまとめる
・製品の欠品、納期・価格変更等の情報を顧客に発信する
③顧客管理：顧客の情報を管理して購買傾向や動向を分析し、顧客関係の拡大・維持につながる戦略を策定する
・企画・マーケティング(商品＆営業)、営業等の経験（3年以上）
<歓迎>
・エンジニアリング経験、設計業務（自動車、トラック、架装物など）の技術経験
・消防関係の営業実務経験
【求めるスキル】
・口頭及び文書での優れたコミュニケーション力
<歓迎>
・企画立案・資料作成能力、付随する実務能力（情報収集能力、論理的思考）
【言語】
・日本語
・英語（尚可）
神奈川県
600 万円 ~ 750 万円
ヤンマーホールディングス株式会社
【具体的な業務内容】
・サービス実現に向けたWEBシステムの構築とAIを活用したUI設計や改善。
・ソフトウェア開発における，パートナー（造船所，電機機器メーカ，ソフトウェアベンダー）との仕様調整。
・客先や船舶へ訪問やヒアリングを通してのシステム改善や新しい機能/サービス提案。
・プログラムの作成やアプリケーション設計（要件定義、外部設計）の経験
・ソフトウェア開発における一連の工程知識
【歓迎条件】
・AWSなどのクラウド構築管理経験
・ITに関する知識
【業務経験】
・IT業界、機械メーカー(システム系業務）
【あると良い資格など】
基本情報処理技術者
応用情報処理技術者
兵庫県
500 万円 ~ 900 万円
ヤンマーホールディングス株式会社
【仕事内容】
舶用エンジンユーザーに対して、技術教育のサービス提供における企画立案、および運営をご担当頂きます。
【業務詳細】
環境対応技術を盛り込んだ舶用機関の技術動向がますます変化しており、それに対応して、エンジンのユーザーやメンテナンス従事者向けに下記コンテンツや実機を用いた新しい研修サービスを企画し、効果的な技術教育をご担当いただきます。
・エンジン研修シミュレーター
・ICTによるリモート研修
・ｘＲ等を用いた研修コンテンツ
■電機・電子制御にかかわる業務経験3年以上
（配線図・シーケンス図を読む事ができ、実配線と作動のチェックができる。）
■プレゼンテーションスキル
（プレゼンテーション資料を作成し、顧客への説明と技術指導ができる。）
【歓迎条件】
【業務経験】
・IT/xRに関わるコンテンツ企画業務経験
（リモートで視覚・音声での技術情報提供サービスができる。
ｘＲコンテンツの企画ができ、制作者へ意図を詳細に伝えることができる。）
・エンジン/機械に関わる業務経験
・舶用機器/自動車業界歓迎
【資格】
電気工事士2種（または相当資格）
ITパスポート試験（または相当資格）
兵庫県
500 万円 ~ 900 万円
ダイハツ工業株式会社
当社製品をお客様にお届けし、安心してお使いいただく上での重要なパートナーである
全国の販売会社（系列自動車ディーラー）、販売代理店（業販店）とともに、
軽自動車を中心とした国内流通網を構築するための戦略の立案から具体的施策の展開まで実行している部署になります。
▼業務詳細
（1） 軽自動車を中心とした自動車流通網の将来像の企画・推進
（2） 販売代理店（業販店）との関係づくり、ご支援策やイベントの企画・展開
地域での軽自動車を使った生活や商売を支えてくださる流通網（販売会社や業販店）のあるべき姿を考え、また、現地現物でお困りごとや課題をお聞きしながら、将来像と足元の施策を考え、実行していただきます。
個人の裁量権は大きく、周囲のメンバーと協力し合いながら業務を進めることができます。
社内関連部署（VC事業部・サービス部・営業開発部など）と連携しながら、方針策定から具体的な施策の作り込み、全国展開に至るまで一気通貫で業務をご担当いただきます。
※全国の販売会社・販売店とのやりとりも多く、各地にご出張いただく機会は多くあります
【入社後のキャリアパス】
推進グループの一員として、業務知識・ノウハウを蓄積し、実績を積んでいただきます。
習熟度に応じて活躍の幅を広げていただき、将来的には中心メンバーとしてプロジェクトの推進にあたっていただきます。
また、流通を起点にして商品や販促などの他部署に活躍のフィールドを拡げていただくことも応援します。
【仕事のやりがい・魅力】
流通戦略の企画立案業務に携わりたい方にとっては、現地現物の機会も多く、最高の環境がそろっています。
従来の常識や慣習にとらわれず、柔軟な発想とそれを支える自主的にインプットを取りに行っていただくことを期待します。
領域が非常に多岐にわたるため、自動車会社の営業や商品全般に関する知識を広げ、深めつつ、
これまでのご自身の経験や職歴を、最大限活用いただける環境です。
・販売や販売マネジメントや販売支援の経験（自動車（新中問わず）・部品・保険・デジタル商材など）
■歓迎
・ＢtoＢの販売業務経験
・Office製品（Excel・Word・PowerPoint・Outlook）を実務遂行レベルで使用できるパソコン能力
・チームマネジメント、プロジェクトマネジメントの経験
大阪府
500 万円 ~ 900 万円
横浜ゴム株式会社
本社（平塚）における市場情報の取りまとめ、市場対応、教育支援活動（国内出張）
・タイヤ関連商品の市場適合性の他社比定量的情報の収集活動と社内展開
・各種市場品質問題への対応と適正商品の推奨、適正管理の啓発活動
・商品の販売活動の支援（カタログ作成支援、お客様への説明資料準備など）
・国内販社のフィールドサービス（販社営業所長）の育成
【ポジションの魅力】
・商品の使用される現場で、商品の性能や特徴や適正管理（使用）方法などを技術的に説明することで、お客様との良好な関係が築ける。
・販社や実際のお客様訪問で得られた市場品質情報や車両点検結果等の定量データから市場要望を導き出し、新商品開発への提案や既存商品の改良に貢献出来る。
【将来のキャリアパス】
まずは技術サービス員としての基本的な知識の習得とサービス活動の進め方を学んでいただき、その後、本人の適正なども考慮して拠点を検討。
（国内候補拠点：札幌、名古屋、大阪、福岡）
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◆出張頻度（国内・海外）
担当地域により差があるが、日帰り出張や宿泊出張は月に各2～4回程度
◆フレックス
基本は本社勤務時間（応相談）
◆転勤頻度（国内・海外）
当面はなし
勤務状況・キャリアパスを加味して相談のうえ、国内拠点への転勤の可能性あり
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・自動車業界での技術または販売サービス業務経験
・普通自動車免許
◎歓迎要件
・コミュニケーション能力に優れる方
・出張に臨機応変に対応できる方
神奈川県
500 万円 ~ 650 万円
樹脂金属切削メーカー
まずは国内営業に従事いただきます。国内営業職にて営業経ノウハウを学んでいただき、出張ベースでベトナムやタイへ新規営業活動に従事いただきます。ゆくゆくは現地に駐在して現地の営業マンを採用しマネジメントして頂く予定です。
■出張先は、東南アジアを想定しています。
◎ベトナムには工場もございます。
【人員構成】
・現地法人社長(日本人)
・工場長(ベトナム人)
・工場従業員約50名(ベトナム人)
※将来的にベトナムへの駐在の可能性あります。
※現地には通訳がおりますので英語やベトナム語が話せなくても大丈夫です。
・法人での営業経験
・英語力（英語を使用した営業経験）
【歓迎】
・樹脂の知見
・切削加工の知見
・海外での営業経験
・マネジメント経験
複数あり
700 万円 ~ 750 万円
エナジーシステムサービスジャパン株式会社
エナジーシステムサービスジャパン株式会社は、産業用電池機器とゴルフカートの販売・工事・メンテナンスを行う企業です。
設立60年以上の歴史を持ち、売上高114億円を誇る安定した企業です。
福利厚生が充実しており、社員の働きやすさを重視しています。
■職務内容
既存顧客を中心に、カーボンニュートラルに向けた蓄電池ソリューションの技術営業をお任せします。
設備構成や電力使用状況を踏まえた提案～導入・更新に関する技術的サポートまで幅広く携わっていただきます。
※既存50：新規50のイメージ）
※担当エリア：関東エリア
★企業の魅力★
■当社主軸の蓄電池ビジネスは再生可能エネルギーの普及に伴い、今後さらに需要が高まる成長産業のため事業成長性◎
■既存の営業チャネルがあるため0からの新規開拓ではなく、技術力を活かした提案に集中できます。
■旧日立系企業の確固たる安定基盤有◎
■年休126日、平均残業月15Hとワークライフバランスが保てます。また、住宅手当など手厚い福利厚生で社員の生活をサポートします。
・法人営業（新規開拓）３年以上
■歓迎条件
・発電機および太陽光発電システムに関する知見
※入社後はOJTにて実務研修を行い、半年後を目途に独り立ちとなります
東京都
500 万円 ~ 750 万円
株式会社テクノアソシエ
不具合の未然防止と新規供給部品の立ち上げに関わる品質保証・管理業務へ携わっていただきます。
<具体的には>
・取引先との品質面の調整・仕入先の品質指導・品質関連書類の作成指導
・製造工程の監査指導・取引先からの依頼による調査
・営業から依頼があつた部品のサンプル調査の実施
・顧客が定めた基準に従い、有害物質の有無、強度や耐久性の調査
・取引先への訪問(営業に同行)・品質面の営業サポート
・異常品発生時の仕入先に対しての現場検証、及び、対策指導 等
※初動は営業が担当しますが、現場確認・指導は品質保証担当者が対応します。
※予防・新規立ち上げ業務と事後業務の割合は半々程度業務割合です。
【やりがい】
顧客に密着した品質保証活動を行います。
仕入先と力を合わせてお届けした製品が、顧客の製品に組込まれて自動車や電気製品等様々な製品になって世界に送り出されていきます。
自分の仕事が目に見えて、世の中のためになっていることを実感できます。
更に当社の多様な顧客からの要求や、多様な製品に携わることで、品質のスペシャリストになりスキルアップが可能です。
【働き方】
国内外を含めた出張・外出がございます（月1，2回、1～2泊程度）
・製造業での品質保証、または品質管理のご経験
【歓迎要件】
・メーカーへの「品質指導・品質関連書類作成」に関するご経験がある方
・自動車普通免許をお持ちの方
複数あり
500 万円 ~ 750 万円
ゼット・エフ・CVソリューションズ・ジャパン株式会社
・当社のOEM営業における主要なキーカスタマーである日本の商用車OEM向けのCustomer Relationship Manager（CRM）として、営業成長の推進と重要顧客との関係維持を担います。
・シリーズビジネスの管理に責任を持ち、アフターマーケット事業は除きます。
・自動車業界の最前線で活躍し、顧客と社内関係者をつなぎながら事業拡大に貢献していただきます。
【主な業務内容】
・長期成長を見据えた戦略計画（Strategic Plan）および短・中期の営業計画（Operating Plan）の策定とその達成に向けた推進
・JOEM向けの新規プロジェクトの提案・推進、およびシリーズ生産の円滑な運営支援（顧客およびZF社内調整）
・事業成長のさらなる機会発掘および促進
・RFI（Request For Inquiry）およびRFQ（Request For Quotation）プロセスの社内リソース活用による推進
・新規ビジネス機会のプロモーションリード
・PPAP（生産部品承認プロセス）のファシリテートおよびSOP（Start Of Production）サポート
・事業分析と営業リーダーへの報告
・顧客の声（VOC）の収集、共有、可視化
・商用車OEM向け営業またはカスタマーリレーションシップマネジメントの経験
・自動車業界におけるプロジェクト推進経験や生産プロセスに関する知識
・RFI、RFQ、PPAP、SOPなど業界特有のプロセス理解
・優れたコミュニケーション力および社内外の関係者調整能力
・論理的思考力、分析力、レポーティング能力
・日本語ネイティブレベル、英語ビジネスレベル尚可
【歓迎要件】
・自動車業界における営業企画やアカウントマネジメント経験
・顧客満足度向上のための施策実施経験
東京都
600 万円 ~ 1,000 万円
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