【ポジションの概要】
バイオサイエンス事業部が担当する下記領域の製品の商業利用に関する営業・事業開発を担当いただきます。
① Molecular biology（分子生物学研究）
② Sample Prep（サンプル精製）
③ Cell biology（細胞生物学研究）
④ Protein and Cell Analysis（タンパク・抗体・細胞分析）

■休日：土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

【職務概要】
•関連製品（の販売活動全般及び売上目標の達成

■休日：週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

◆職務の目的・ミッション
二輪JOEM（完成車メーカー）向けに新規および既存のビジネス受注活動を推進し、顧客との強固な関係構築を図る。
業界および競合動向の調査を通じて販売計画の策定や契約価格の管理を行い、事業拡大と収益向上に貢献する。

◆主要業務内容
・二輪JOEM向け営業全般（新規・既存）
・新規ビジネスの受注活動（案件発掘、提案、クロージング）
・顧客との関係構築戦略の立案および実行
・社内調整および見積提出（社内で算出された原価の精査含む）
・業界動向・競合動向の調査・分析
・販売計画の策定、計画と実績の差異分析
・顧客との契約価格メンテナンス（為替変動反映等）
・値上げ・値下げに関する戦略の策定、社内調整および顧客交渉
・他事業部との連携（営業統括としての業務：SAMやAESとの協働）
・将来的には商用車、農機、建機JOEMの営業担当となる可能性あり

■休日：完全週休二日制, 土, 日, GW, 夏季休暇, 年末年始

■セールス、マーケティング組織に対して、トレーニングやワークショップを提供することにより、会社のビジネス戦略と目標をサポートしていただきます。

•セールス、マーケティング組織内でのトレーニングとワークショップのニーズを特定する。
•セールス、マーケティング組織に対して、トレーニングやワークショップを計画、調整、準備、実施し、フィードバックを評価し、改善措置を実施する。
•既存のトレーニング概念/コンテンツを日本のステークホルダーにミートするように改良する。
•外部トレーニングベンダーを管理し、内部トレーナー候補に対するトレーニングを実施し、内部トレーナーのプールを維持し、自身もトレーナーとしてのスキルを向上させていく。
•KPIを監視し、プログラムの有効性を測定し、プログラムの品質を向上させるための措置を実施する。
•セールス、マーケティング組織内でのトップマネジメントおよびワーキングレベルのネットワークを構築し、トレーニングやワークショップセッションを推進する（ステークホルダー管理）。
•全てのトレーニングイニシアチブ、プログラム、プロセス、ツールをグローバルトレーニングチームと密接に連携させ、シナジーを生み出し、日本地域に展開する。
•セールス、マーケティング組織と共同で、ディストリビューター向けの製品およびアプリケーショントレーニングを計画、調整、準備、実施する（チームメンバーの臨時代理）。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

ECイノベーシ ョンズ株式会社の営業担当として、幅広い業界の顧客に対して翻訳およびローカライズサービスの提案営業を行います。特に、生命科学、製造業およびゲーム・アニメ業界を中心に対応していただきますが、その他の分野にも積極的にアプローチしていただきます。

このポジションでは、新規顧客の開拓および既存顧客との関係構築を通じて、ECI の事業拡大に貢献していただきます。優れたコミュニケーション能力と交渉力を活かし、顧客のニーズに応じた最適なソリューションを提案していただきます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

担当エリアの顧客へ向けて自社製品の情報提供活動、ならびに販売目標計画の達成を目指す

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

担当エリアにおける自社製品の情報提供活動を行っていただきます

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

【Position Overview】
製薬企業の製品・サービス戦略を理解した上で、クライアントの希望に沿った資材を制作し納品するところまでを一気通貫
で担当する重要なポジションです。
特に、新薬を上市する際には綿密な準備が必要です。プランナー・メディカルライター・Web ディレクター・アートディレクターな
どの専門職担当者を選抜し、プロジェクトチームを組むところから始まります。このチームのプロジェクトリーダーとして、クライアン
トとのコミュニケーションを図り、情報収集に努め、同時にコスト・コントロールにも目を見張り、最終的には売上の目標を達成
していただくのがクライアントサービスの任務です。
新たな疾患領域を任されたり、斬新な Web ツールを求められたりすることもあり、日々の業務は刺激に満ちています。
業務を通してプロモーション企画や E-Detailing 企画の業務知識を身につけていただくことができ、医療用医薬品市場の
理解を深めていただくことが可能です。
人々の命を救い、健康生活に寄与することができる、やりがいのある仕事です。

【Key Result Areas】
個人の売上・利益の目標を達成する
• 担当クライアントの新規窓口・プロジェクト獲得
• 新規クライアントの獲得

他部門・他の営業グループとの連携・協力体制の構築
• 各プロジェクトにおける関係他部門との連携、チーム体制の構築
• プロジェクトチームの業務進行管理

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

【業務概要 】
- コマーシャルリーダーとして対象製品を日本市場に投入し、販売収益を拡大して販売目標を達成すること 。
- チームメンバーおよび三洋貿易チームと協力して、所定の目的を達成すること。
- 指定の取引先・お客様への新商品のご案内をすること。
- 市場および顧客の市場シェアを大幅に拡大すること。

【職務概要:】
• 技術的および営業的活動を主導および維持し、定期的な連絡をとおして顧客の機会を創造し、実際の販売獲得に積極的に追求することにより、主要な顧客との関係を構築すること。
• 対象となるすべてのOEMおよびティア1顧客の間で主要サプライヤーとしての会社の評判を確立/維持し、ビジネスチャンスを獲得すること.
• 他のグローバルKAMおよび三洋貿易と協力して、車両発売計画を取得し、製品ポートフォリオに基づく技術ガイダンスを提供し、提案依頼の顧客仕様を評価する際の設計インターフェイスをサポートすること.
• キックオフミーティングへの参加、プロトタイプビルドイベントやその他の主要な顧客イベントの調整とサポートを含む、製品の提案、実現可能性調査、プログラムの立ち上げのために、顧客の営業および技術グループとのインターフェイスをリードすること.
• 内部プログラムマネージャーとのリードインターフェース、顧客のプロトタイプおよび大量生産の設計/エンジニアリング活動、すべての営業的側面の管理によるプログラム立ち上げのサポート、担当するプログラムの影響を受けるチームメンバーとのキックオフ/ステータス/会議のリード、フィージビリティスタディレビューへの参加、他のチームメンバーや他のグローバルアカウントマネージャーとのワークショップの開始と調整、および新しいプログラムの成功に必要なその他の内部技術活動.
• 新製品開発のための社内の進捗とエンジニアリングプロセスを推進し、顧客の要望を満たし、技術面における会社の主導的地位を確保すること。
• コストモデルを開始、確認し、完成させ、顧客が確立した見積もりプロセスとルールを介して新しいビジネスの見積もりパッケージを提供すること。
• 新しいビジネスチャンスの収益に関する販売予測を作成、追跡、維持し、収益性目標を達成し、会社の目標をサポートするための販売予算を策定すること。
• 上長によって割り当てられたその他の職務.

■休日：完全週休二日制, 土, 祝日, 年末年始

【募集概要】
整形外科の骨折や慢性疾患の治療に使用されるインプラントに関するコンサルティング営業です。医師や看護師に対し適切な使用方法の説明や関連情報の提供および収集を行います。
【職務内容】
① 当社製品の販売(新規開拓・既存取引先への営業)
② 手術立ち合い
③ 売上管理
④ 自社医療機器の管理

自宅を拠点とした直行直帰を基本としたフレキシブルなワークスタイルになります。定期的な東京本社での全体ミーティングや、オンラインを介した情報共有やフォローアップミーティングは常に行います。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

シーメンス製品とこれに関係する医学臨床の知識をもとに、顧客の信頼獲得およびFunnelの発掘を行い、社内関連部署との連携をもとに顧客要望への対応、製品ならびに保守の受注を行う。

【職務範囲】
顧客の導入・購入形態に関して多岐にわたる提案を求められるため、戦略的な思考で提案型の営業活動を行い、弊社のシェア拡大につながる貢献を期待します。
・自身およびチームの営業目標（受注目標/売り上げ目標）を達成する
・自社製品の販売と販売後フォローなどの営業活動やソリューション提案等により、新規、既存顧客との良好な関係を構築する
・営業成果の最大化を実現するため、顧客情報、競合状況など、営業活動を効果的に進めるための情報収集を行い、有益な情報を提供する
・活動報告などの作成を通じた活動の見える化による、タイムリーかつ効率的・効果的な営業活動を実施する（先の営業行動・商談登録管理なども含む）

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

【緊急呼び出しや休日対応ほぼなし／企業起因の転勤も滅多に発生しません／国内で高く評価されている製品多数／香港に本社を構えるグローバルメーカー】

■業務内容：
医療機関や販売代理店（取引先）と関係構築をし、同社の循環器関連製品の提案、販売およびフォローを担当していただきます。また、ときには国内外における学会・研究会にもご参加いただき、ドクターの研究発表や技術伝授のサポート業務等も行っていただきます。

■業務イメージ：
・取り扱い製品：バルーンカテーテル等の循環器関連製品
・訪問件数：3～4施設／日
・営業スタイル：基本は直行直帰スタイル

■研修制度：
座学やOJT、ロープレ等を織り交ぜながら、一人前になっていただくまで手厚くフォローいたします。

■業務の魅力：
＜長期就業できる＞
土日祝休みの完全週休二日制、かつ緊急対応や休日対応もほとんどないため、ワークライフバランスを整えることが可能です。また、企業起因の転勤も多くは発生いたしません。
＜患者様の命に関わる領域＞
扱う製品は、心筋梗塞や狭心症等といった患者様の命に関わる疾患の治療に用いられることが多く、業界の中でも非常にやりがいや貢献度を感じられます。
＜製品の開発や改良にも寄与＞
日々の営業活動で得たドクターからの意見やニーズをくみ取り、開発部隊と連携をすることで、新製品の開発や既存製品の改良にも携わることができます。

□■□オーバスネイチメディカルの特徴□■□
＜風通しの良さ＞
温かい社員が多く非常に風通しの良い社風です。また、少数組織だからこそ、社歴や年齢関係なく意見交換ができる環境です。
＜国内でも支持される製品力＞
他の外資系メーカーと違い、日本のドクターの意見やニーズをもとに製品の開発・改良を行っていることも多いため、国内の医療現場から高く評価されております。実際に「この場面ではオーバスネイチの製品しかない！」とオーダーを頂く機会も多く、差別化が難しいカテーテル領域においてもオンリーワンの製品にこだわり続けております。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

■業務内容
クルマの電子制御部品(ECU)を制御する組込ソフトウェアの法人営業を担当していただきます。
日本国内の自動車メーカー、サプライヤーに対する営業活動 。
担当アカウントへの定期的な訪問（またはオンラインでの商談）によるニーズのヒアリング、ソリューション提案。
案件が具体化した場合、エンジニアとの同行訪問 エンジニアと役割分担しながら、要求仕様を確定 展示会での運営サポート 。
※ 法人営業のため飛び込みはなく、アポイント訪問が前提
※ 案件が具体化した場合には、技術面をエンジニアが担当
当社の営業スタイルはアカウント営業です。
10～20 社程度の担当顧客に定期的に訪問し、お客様の開発環境や実現したいことをヒアリングしながら、案件の掘り起こしを行っていただきます。
案件が具体化したら、当社エンジニアと同行しつつお客様の要求仕様を確定し、最終的に製品のソリューション提案をしていただきます。日本の基幹産業である自動車開発に携わりたい方、ソフトウェア営業やBtoBソリューション営業に強みをお持ちの方をお待ちしております。

■営業職の魅力
大手自動車メーカーやサプライヤーを中心とした大手顧客をご担当いただくため、日本の自動車開発の最先端トレンドに間接的に関わることができます。
代理店を介さない直販営業スタイルなので、エンドユーザーと密接に関わることができ、自身の提案力や交渉力がダイレクトに成果に繋がります。
技術的な課題は当社エンジニアが全面的にバックアップすることで、営業活動に注力できる環境が整っています。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

【業務内容】
当社では、お客様にとって信頼できるアドバイザーとして活躍いただけるカスタマーサクセスマネージャーを募集しています。期待される役割は、製品の設置およびMRIパラメータの最適化を通じて、お客様に臨床的・経済的な価値を提供することです。

主な業務内容:
・新規顧客へのGateway PCの設置および（必要に応じて）MRIやPACSとの接続構築
・撮影時間短縮と画質向上の効果を両立・最大化するために、お客様との相談を通じたMRI撮影パラメータの最適化
・利用中の障害発生時における迅速な対応および問題解決
・日本国内のCSチームや韓国本社のCSチームと連携した障害対応およびマニュアルの作成
・顧客満足度を確保し、無料トライアルから有料契約への転換をサポート

■休日：完全週休二日制, GW, 夏季休暇, 年末年始

【職務概要】
営業担当として自社製品（自動車、航空機、農機建機等の制御システム開発のための支援ツール）の拡販、導入活動を担当。価格ではなく、世界一の製品力を武器に営業活動を行うことが出来ます。

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始

■ 業務内容：
海外から輸入する水産加工品の日本国内販売において、
営業戦略の立案および実行、販売チャネルの開拓・管理、経営方針への参画など、経営と営業の両面から事業をリードしていただきます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

■職務詳細
- ポートフォリオのスペシャリストとして、アカウントマネージャー、テクニカルセールスチーム（社内）、パートナー／顧客（社外）をサポートする。
- ローカル市場におけるポートフォリオの適合性と競合のポジショニングを定義する。
- 市場動向、顧客ニーズ、競合環境を分析し、新たなビジネスチャンスとポートフォリオの成長・拡大領域を特定する。
- 日本市場におけるG2Mおよびマーケティング戦略の策定
- 販売用資料（スライド、パンフレット/リーフレット、ウェブサイト、SNSなど）およびポートフォリオ資料（取扱説明書など）の作成
- 主要な技術的洞察とセールスナラティブを提供することにより、営業チームをトレーニングする。
- アカウントマネージャーやテクニカルセールスチームと緊密に連携し、顧客の課題を解決し、販売機会にポートフォリオを統合する。
- パートナーや顧客と直接関わり、技術要件やビジネス要件を理解し、顧客ニーズとの整合性を確保する。
- 顧客のオンボーディング、導入、満足を促進し、長期的な顧客維持と成長を促進する。
- グローバルプロモーター、エキスパートコール、カンファレンスへの参加
- 市場要件と顧客ニーズに基づいて本社チームにフィードバックを提供する

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

Product: スイッチギア、配電制御機器、制御盤、センサ、受配電版など

Job Description:

• Generates knowledge on the customer's specific strategy and its political and business environment.
• Analyses customer's markets, position and needs and investigates specific business opportunities for customer-related product and service portfolio.
• Defines and implements the account business plan (3 to 5 years).
• Prepares customer contacts and builds and maintains a sound customer-focused network on all strategically relevant hierarchical levels, incl. CEO.
• Builds value-oriented offers.
• Generates customer-specific products and service portfolio concepts, if suitable across all services of a business.
• Initiates, facilitates and contributes to contract negotiations for products, projects and service or solution assignments.
• Designs and engineers the solution down to detail to satisfy the specified requirements of the customer.
• Configures the components and systems of the solution according to the requirements.
• Develops detailed solutions for the integration to ensure the interaction of the individual elements as a functioning unit
• Guides team in handling of incoming sales calls requiring price, delivery and / or technical assistance or warranty information.
• Develops a quotation process, including preparation, distribution and follow-up of the final proposal.
• Develops productivity standards and individual goals, monitors their achievement and prepares productivity and progress reports.
• Ensures the implementation of function related strategies, policies and guidelines and/or manages operational activities enabling the exploitation of (vertical and product) markets.
• Analyses strategic trends and developments in the industry / vertical markets as a subject matter expert, from all perspectives, i.e. commercially (markets, trends, competitors, offerings, etc.) and technically (products, methodologies, processes, tools, etc.).
• Contributes to the development of a corporate or unit business strategy.
• Decides and allocates financial and personnel resources.
• Manages the development of strategic planning tools and provides and reviews consolidated business forecasts.
• Contributes to various projects with a strategic perspective.
• Funnels and decides on requested sales portfolio per application / per technology

■休日：完全週休二日制, GW, 夏季休暇, 年末年始

産業用油圧機器の部門において、機械メーカーに対する直販営業および代理店経由営業をお任せいたします。

（具体的には）
・顧客（既存客先および新規客先）　からの引き合い案件などの情報収集と対応
・当社製品、システムのPR、プレゼン活動業務
・代理店とのコラボレーション販売、代理店政策活動
・見積書作成、製品技術仕様の確認、受注・検収業務
・納期調整業務（社内外）

（主な売り先）
プレス機械メーカー、製鉄機械メーカー、射出成型機メーカー、工作機械メーカー

■休日：週休二日制, 土, 日, GW, 夏季休暇, 年末年始

【ポジション名】Digital technical sales specialist

【業務内容】
⽇本の素材産業（セメント、将来的に鉄鋼など）を対象に、プロセス⾃動化ソフトウェアを販売し、顧客の⽣産性向上・デジタル化の推進に貢献します。

本ポジションは、技術的対応が7割、営業活動が3割を占める、技術志向の強いソリューション営業です。
・技術コンサルティング︓
顧客の⽣産プロセスのボトルネックを深く理解し、当社のソリューションで具体的な収益改善を実現するための技術的な提案と議論を主導します。顧客に対し、製品の特徴・機能・導⼊効果をプロセス制御の知識に基づいて説明します。

・ソリューションセールス︓
売上⽬標達成に向けたパイプライン管理（SFDC使⽤）と、契約・交渉を主導します。現在は国内セメント会社約10社がメイン対象です。

・海外技術チームとの連携︓
国内外の技術チーム（インドデジタルチーム、同チーム技師）と連携し、技術的な要件を調整し、納⼊からアフターサービスまでの⼀連のプロジェクトを推進します。来年以降の鉄鋼など新規産業へのアプローチを開始し、事業拡⼤を主導します。

【ミッション】
顧客であるセメント⼯場が抱える⽣産性・コストの経営課題をデジタルソリューションで解決すること。この実績を基に、鉄鋼など新たな素材産業への市場開拓を最前線で牽引すること。


【ポジションの魅力】
・エンジニアとしての専⾨知識を活かし、市場価値の⾼いソリューションセールスとしてのキャリアを築けます。
・事業拡⼤フェーズのコアメンバーとして、セメント市場の深耕に加え、鉄鋼など新しい産業の市場開拓を主導できる裁量権の⼤きなポジションです。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始