求人・転職情報
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コスコシッピングラインズジャパン株式会社
■業務内容：
日本と中国・北米・欧州および豪州間のコンテナ貨物の集貨業務（海運代理店業）を行う同社にて、営業担当として業務をご担当いただきます。
■業務詳細：
・新規・ターゲット顧客へのアプローチと開拓
・既存顧客の定期訪問と関係維持
・競合他社の活動を含む市場分析
・営業目標の達成、売上高と市場シェアの拡大
■組織構成:
マーケティング&セールス部は20名程度で構成されています。20代～30代が割合として多い組織です。
■特徴・魅力：
・取引先は、大手自動車業界、家電およびカメラ・映像機器メーカーなど海外にも拠点を置くグローバル企業です。
・入社後は、OJTを通して海運・物流業界の専門知識を習得するための社内研修制度があります。
・上海、華南（深セン）で駐在経験のある社員も複数在籍しています。
・船会社や船代理店における営業経験
・法人営業経験
・コミュニケーション能力
複数あり
500 万円 ~ 1,500 万円
（受発注、生産準備、輸出入処理、経理処理、為替管理、予算策定、採算管理、既存仕入先・客先との折衝、物流・業務改善など）
・高いコミュニケーション能力
・変化への柔軟な対応力
・海外勤務を含め転居を伴う異動が可能
・ビジネスレベルの英語力（TOEIC650点以上）
・エクセルやシステムを使った細かいデータ管理ができる
・商社やメーカーでの営業・受発注・生産管理・調達業務経験
■歓迎条件：
・海外駐在経験
・貿易実務経験
愛知県
630 万円 ~ 680 万円
＜社名非公開＞総合物流企業 プライム上場グループ企業
【具体的には】
• 顧客ニーズのヒアリング・課題抽出
• ニーズに応じた輸送モードの企画・提案
（海上輸送・航空輸送などを組み合わせた最適提案）
• 輸送手配・進行管理（貿易実務・物流管理）
• 海外出張を伴う現地立ち合い・顧客対応
• 既存顧客への深耕営業
• 新規顧客の開拓（紹介や問い合わせ中心）
※通関業務は同じ部内の別組織で対応しております。
＜取扱貨物＞
産業機械、 船舶用品、 その他各種重量物・大型貨物
・物流業界での実務経験をお持ちの方
【歓迎】
・輸出入業務、国際物流、フォワーダー業務いずれかのご経験
・英語スキル（必須ではありません）
大阪府
500 万円 ~ 720 万円
非公開
・海外市場における出張買取のフィールドセールス業務
・顧客との商談・査定・クロージング（英語）
・現地顧客ニーズのヒアリング、課題抽出
・商談ログ・数値データの整理、レポーティング
・仮説検証型での営業プロセス改善
・本社（日本）へのフィードバック・改善提案
・将来的には現地メンバー育成・チーム立ち上げへの関与
【組織／配属先の特徴】
・コーポレートディベロップメント統括本部（新規事業開発／海外事業）
・役員直下、少数精鋭で、意思決定・実行スピードが非常に速い環境
・海外事業の最初期メンバーとして参画
【ご入社後に期待する成果】
3ヶ月後
・日本国内での研修・商材理解
・基本的な流れ／商談プロセスの習得
・海外事業の仮説・KPI理解
6ヶ月後
・海外（米国東海岸）に駐在し、現地での営業を自走
・商談データ・顧客反応をもとにした改善提案
・勝ちパターン／失敗パターンの言語化
1年後
・海外事業における再現性のある営業モデルの確立
・新エリア・新メンバー展開に向けた基盤づくり
・海外事業の中核人材としての役割確立
・営業・FS・商談型ビジネスの実務経験
・海外駐在もしくは長期滞在が可能な方
・未整備な環境でも自ら考え、動ける実行力
【歓迎要件】
・小売・リユース・EC・ラグジュアリーブランド領域の知見
・スタートアップや海外拠点での就業経験
・海外子会社立ち上げにおける KPI 管理・改善経験
・中国語（できればビジネスレベル）
東京都
1,000 万円 ~ 非公開
私たちが日本酒に特化した事業を行うのは、日本酒が人生を豊かにしてくれることを世界中に知ってほしいという、シンプルな想いからです。
「世界一の日本酒企業」を目指し、事業成長によって日本酒産業そのものを発展させることを本気で見据えています。現在は社員15名前後の小さなスタートアップですが、ここから事業を急成長させるべく、ともにチャレンジできる仲間を募集しています。
■ポジション概要
当社日本酒ブランドは2020年から輸出を開始していますが、2024年から本格的に海外展開を開始し、昨対比10倍となる過去最大の受注実績となりました。そこでこの度の海外展開を大きく牽引するグローバル戦略マネージャーを募集します。「自ら海外展開を牽引する」という強い意思と覚悟を持ち、PL責任を担い、戦略の立案やモニタリングのみならず、メンバーとともに自ら手を動かし汗をかける方を求めています。
グローバルは会社として今後特に注力し、大きな期待を置いている領域です。数年後には海外が占める売上比率は７割にまで至ることを想定しており、ブランドの成長を大きく左右します。代表 生駒のリソースもしっかりと割きながら、生駒とともに海外を切り拓いていくメンバーを募集します。
わたしたちと一緒に「日本酒の未来」をつくっていきませんか？ご応募お待ちしております。
【業務内容】
グローバル展開における戦略設計から関わり、グローバル領域における売上を大きく牽引させるために、高い裁量を持って推進いただきます。
１）海外全体のPL責任
・事業計画に沿った海外売上達成、PL管理
・事業に関する数字（売上、購入者数、顧客単価、KGI、各種KPI）のモニタリングおよびメンテナンス
・海外情勢などの外的要因など複数の前提をシミュレーションした計画作成
２）海外戦略の立案と実行
・KGI達成のための海外戦略の立案と実行
・グローバルラグジュアリーブランドを確立するための海外戦略の立案と実行
・世界的な市場動向、業界構造、競合の分析・理解
・既存輸出先国および新規開拓国の市場分析
３）外部パートナーとの交渉・マネジメント
・各国の販売代理店マネジメント（課題抽出、施策提案）
４）施策の立案と実行支援
海外営業を担うメンバーと協力し、各国における売上拡大とブランディングの施策立案・実行
・海外営業メンバーの支援（輸出先での同行営業支援、ディストリビューターとの折衝）
・海外でのペアリングディナー等の企画、同行
※一部、国内のインバウンド向け施策の支援をいただく可能性もあります。また、上記以外にもご経験とご志向性に応じて、幅広い業務をお任せしたいと考えております。
【主な輸出先国】
台湾、タイ、香港、オーストラリア。
今後はアジアを中心に拡大を予定しています。
【チーム構成】
代表と、グローバル営業１名とともに３名で、グローバルを開拓していただきます。グローバル領域において高い裁量を持ち、PL責任を持って事業を大きく牽引していただくことを期待します。
・ネイティブレベルの英語力
・日本以外の国を相手にしたビジネスデベロップメントの実務経験3年以上
・P/L管理経験 3年以上
・KGI ,KPI策定スキル
・数字分析、KPIモニタリング、レポーティングスキル
・世界的な市場動向、業界構造、競合の分析力
・論理的な思考で課題を発見し、対策を検討・提案する能力
・熱量を相手に伝播させることができるコミュニケーション能力
【歓迎条件】
・海外支社立上げのご経験をお持ちの方
【求める人物像】
・ビジョン / ミッションに共感いただける方
・当ブランドの世界に共感いただける方
・世界各国の文化理解のある方
・先の情勢を予測し適切な準備ができる方
・不測の事態にも臨機応変に対応できる方
・誠実でオープンなコミュニケーションがとれる方
・成果に執着し、目標達成のために粘り強く取り組める方
・自ら考え、試行錯誤し、判断する力をお持ちの方
・仲間とともに成長する意欲のある方
・日本酒が好きな方
東京都
800 万円 ~ 1,200 万円
丸紅ロジスティクス株式会社
たとえば、以下のような悩みをかかえています。
・海外拠点での生産量の調整が困難
・現地輸送業者のコントロールが困難
・コンテナ積載率不足によるコスト増
・在庫切れや過剰在庫の発生
・輸送コストの増加や遅延リスク
・輸送増によりCO2排出量の削減が遅延
顧客のみでは解決が困難な課題に対して、当社が全体を俯瞰しから解決策を見出し、単なる輸送ではなく、全体的なソリューション提案をおこなっていただきます。
【具体的な仕事内容】
入社後、まずはグループや他日系取引先様企業 5～10 社の顧客を担当し、見積作成や積み込みなどの現場立ち合いを含めた一連業務に慣れていただきます。
その後、グループ会社や海外代理店などの関係会社からの紹介をもとに、顧客層・商材を問わず新規顧客開拓をお任せいたします。
なお、関連する船会社（乙仲）・運送会社・倉庫会社（仕入れ値の交渉等）との折衝を中心に協力会社との良い関係を構築することもお任せします。
※当社は東京税関よりAEO制度に基づく認定通関業者の認定を受けており、ライフスタイル、菓子/食品、ペットフード、素材・紙・パルプ、機械・プラントといった幅広い分野での通関取扱実績があります。
【働き方】
通常月の残業時間は 10 時間/月、繁忙期でも 20 時間/月程度のためワークライフバランスがとりやすい職場環境です。
長期的には顧客担当ローテーションも行い、様々な商材・輸送方法の経験を積んだ後、マネジメント層へステップアップしていただきたいと考えております。
また通常の新規顧客獲得（飛び込み・架電）とは異なり、協力会社やグループ会社からの紹介が起点の為、これまで培った関係構築力が活かせます。
・貿易、海上輸送(コンテナ船等)などの知見がある方（異業界歓迎、営業未経験OK）
・今後意欲的に英語力を身に着けていただける方
【歓迎】
■海上コンテナフォワーディング営業経験
■初級レベルの英語スキル（メール作成レベル）
東京都
484 万円 ~ 606 万円
丸紅ロジスティクス株式会社
たとえば、以下のような悩みをかかえています。
・海外拠点での生産量の調整が困難
・現地輸送業者のコントロールが困難
・コンテナ積載率不足によるコスト増
・在庫切れや過剰在庫の発生
・輸送コストの増加や遅延リスク
・輸送増によりCO2排出量の削減が遅延
顧客のみでは解決が困難な課題に対して、当社が全体を俯瞰しながら解決策を見出し、単なる輸送ではなく、全体的なソリューション提案をおこなっていただきます。
【具体的な仕事内容】
名古屋以西に本社のある顧客を取りまとめている大阪国際営業所。
お客様の国際物流ニーズを伺いながら様々な輸送モードを使ったドアツードアの物流を提案しています。
取り扱うのは日用品から建機、製薬、化学品など多種多様な商材で、既存顧客の深耕営業から新規顧客の開拓までをお任せします。
国内の出張は既存の取引先が多い名古屋周辺ですが、新規顧客の開拓には中国・四国・九州も含まれますので、新規案件の開拓状況によっては出張も増えます。
また、深耕営業の為、拠点のある米国・タイ・ベトナム・中国を中心に海外出張に行く機会もあります。
※当社は東京税関よりAEO制度に基づく認定通関業者の認定を受けており、ライフスタイル、菓子/食品、ペットフード、素材・紙・パルプ、機械・プラントといった幅広い分野での通関取扱実績があります。
【働き方】
通常月の残業時間は通常15時間/月、繁忙期でも 20 時間/月程度のためワークライフバランスがとりやすい職場環境です。
長期的には顧客担当ローテーションも行い、様々な商材・輸送方法の経験を積んだ後、マネジメント層へステップアップしていただきたいと考えております。
また通常の新規顧客獲得（飛び込み）とは異なり、協力会社やグループ会社からの紹介が起点の為、これまで培った関係構築力が活かせます。
・国際物流、流通経験における営業経験をお持ちの方
・ビジネス上での英語使用経験（メール上でのやり取りのみで歓迎）
大阪府
484 万円 ~ 606 万円
株式会社バイオフィリア
海外事業責任者（部長）と共に、海外進出における実務全般を担っていただきます。戦略を実行フェーズに落とし込み、現地のパートナーや社内関連部署と連携して事業を前に進める役割です。
■海外販路の開拓・深耕
〇既存進出エリア（台湾・香港）における小売店・販売代理店へのセールスとの折衝・連携
〇新規進出予定エリア（北米・欧州・韓国など）の市場調査・規制調査
■海外マーケティング
〇販売促進現地市場に合わせたプロモーション施策の実行
〇海外向け自社ECサイトまたはモールの運営・カスタマーサポート実務
■輸出入・物流オペレーションの構築・運用
〇貿易実務（フォワーダーとの調整、輸出書類作成のディレクションなど）
〇現地での物流・在庫管理のフロー構築
※ご本人の適性やご経験に応じてポジションや業務を調整してお任せします
■語学力
〇ビジネスレベルの日本語能力
〇繁体字での読み書き、中国語や広東語での会話：ネイティブレベル
〇台湾または香港で生活経験がある方
■下記いずれかの実務経験がある方
〇セールス経験者
〇EC事業運営の経験
〇事業会社での事業開発・プロジェクト推進の経験方
〇カスタマーサポート経験
〇メーカー商社での業務経験
〇広告代理店・マーケティング領域でのご経験
■東京本社での勤務（日本への移住・日本での就業が可能であること）
【歓迎要件】
■ビジネスレベルの英語・韓国語力（読み書き・会話／単独での海外出張が可能なレベル）
■ペットフード・D2C領域での実務経験
■各国ECモールの実務経験（香港HKTVmall、台湾shopee、momoなど）
■ワンちゃん、ネコちゃんと暮らしていたことがある方
■日系企業での就業経験のある方
【求める人物像】
■強い責任感と当事者意識をお持ちの方
■曖昧な状態であっても自ら主体的に働きかける事が出来る方
■高い職業倫理・プロフェッショナルイズムをお持ちの方
■日本発のグローバルブランドを作り上げたいと考えている方
■ビジネスを通じて人と動物が共に幸せになる社会を実現したい方
■異なる文化とか市場への理解に抵抗がない、前向きに取り組める
【業務で利用するツール/ソフトウェア】
・Slack
・GoogleWorkspace
・Notion
東京都
360 万円 ~ 700 万円
株式会社住友倉庫
・海上輸送貨物の集荷営業（東京勤務）
航空輸送貨物の集荷営業（大阪又は東京勤務）
・顧客への提案営業・見積もり等
・既存顧客への深耕営業
・新規顧客開拓など
・フォワーディング営業経験
【歓迎要件】
・語学力をお持ちの方
・通関士の資格をお持ちの方
・マネジメント経験
複数あり
650 万円 ~ 1,000 万円
株式会社MAG.NET
海外拠点関係者(日本人)と連携した海外卸、小売へのIP商品の販売関連業務
具体的業務は以下を想定。
-海外市場参入の戦略立案
-海外取引先への商品提案、条件交渉
-日本IP権利者との折衝業務(各市場の商品企画案の検討、ターゲット価格設定など）
海外市場における事業開発、営業、マーケティング等の実務経験（3年以上目安）
IP商品（キャラクター、ブランド等）に関する業務経験
ビジネスレベルの英語力（海外取引先との交渉・提案が可能な方）
【歓迎（WANT）】
おもちゃ/グッズメーカー等で海外向け販売経験
IP商品開発、海外でのOEM製造委託の経験
海外卸・小売業界での実務経験
日本IPビジネスの知見
【求める人物像】
スタートアップで営業業務としても仕入/販売と多岐に亘るため、新しい業務を意欲的に取り組む人物が望ましい。
東京都
500 万円 ~ 800 万円
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