民間航空機エンジンは、グローバルレベルでの複数社による協業体制を構築することが常であり、当社営業業務はこれら協業他社との折衝・契約を主としています。
また売上管理・国からの助成金の管理も担当しており、関連する社内調整・監査対応も取りまとめています。
エンジン整備(MRO*)においては，旺盛な需要背景に受注拡大に向けた活動も行っています。
従い、ご担当いただきたい主な業務は以下の通りです。

・ 既存/新規の顧客/協業他社（英国、北米，アジアまたは国内）との折衝・契約業務
・ 単一または複数のエンジンプログラムのコスト・売上管理、損益予想及び監査対応業務
・ (エンジン整備/MRO) 国内外エアラインとの整備契約における条件交渉から契約締結、契約履行業務
適正を見て海外メインか国内メインにシフトすることも視野に入れています。海外メインの場合は海外出張の機会もあります。

* MRO: Maintenance, Repair and Overhaul
（変更の範囲）当社の定める業務全般。将来的に会社の指示する業務への変更を命ずる可能性あり。

●働き方
グループは少人数の小所帯であり、チームプレーを重視したアットホームな職場です。
海外との折衝は時差の都合上定時後になりがちですが、リモート環境を整えていますので、柔軟な働き方を支援します。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

このポジションでは、主に中部地域において自動車業界を中心に、当社のインダストリアルオートメーション製品のポートフォリオを活用し、戦略的にターゲット顧客にアプローチすることで潜在顧客のニーズを的確に把握し、最適なソリューションを提案することで顧客の課題解決に貢献していただきます。

【仕事内容】
■大手自動車企業やエンドユーザー（潜在顧客）に対応しての Key Account Plan の作成
■潜在顧客のニーズをヒアリングし、課題を明確化
■製品ポートフォリオの中から、最適なソリューションを提案
■提案内容に基づいた見積作成、および価格交渉
■顧客との関係性を構築・維持し、長期的なビジネスパートナーとしての信頼を得る
■社内のチームと連携し、顧客への提案活動をサポート
■営業目標達成に向けた戦略立案・実行
■競合他社の動向調査、および市場分析

【製品カテゴリ】
■PLC・PAC・専用コントローラー
■インターフェース・計測と制御リレー
■シグナリング機器
■ソフトスターター＆インバーター（ドライブ）
■タッチパネル表示器(HMI)/産業用コンピューター
■パワーサプライ（電源）
■モーションコントロール&ロボット
■安全計装・クリティカル制御システム
■遠隔・ リモートSCADAシステム
■押しボタンスイッチ・安全スイッチ
■産業用ネットワーク
■電磁接触器・電磁開閉器・保護リレー

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 年末年始

■官公庁・民間営業
国内の官公庁・民間企業に向けた提案型営業、マーケティング、営業情報収集・市場分析・管理、新規顧客開拓・取引顧客対応

■休日：完全週休二日制, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

●業務内容
当社製品である工作機械「SPEEDIO」の国内営業をお任せいたします。
代理店／販売店への販売支援活動がメインです。業務分担は下記です。
・当社業務範囲：仕様検討、見積もり作成、代理店へ見積もり提示→受注、注文受領、本機手配、納期調整、搬入
・代理店／販売店の業務：ユーザーからの機種選定相談受付、メーカーに機種選定相談（代理店/販売店は当社以外の機種、機器も取り扱っております）
具体的な業務内容としては、代理店／販売店への技術説明やユーザーへの訪問に同行し実際に製品を使ってくださる方の声を収集していただきます。
収集いただいたお客様の声は、社内の戦略マーケットチームに伝達し製品開発・改良に活かします。
お客様の課題やご要望を開発に接続する重要な役割を担っていただきます。
他には、プロモーション／展示会の立案と実行、販売支援活動として製品セミナーの実施、仕様打合せなども行います。

●SPEEDIOとは
「無駄なく、削る」ことができる高い切削能力に加え、加工時間を短縮して高効率＆生産性アップが実現できる工作機械です。
豊富なラインアップで、自動車、EV、IT機器、医療機器など様々な分野でお客様に無駄のない最適なソリューションを提案をしております。
デジタルマーケティングなど新しい取り組みを積極的に行っており、これからも工作機械業界を先行・牽引していけるよう取り組んでおります。

▽製品紹介
https://www.brother.co.jp/product/machine/speedio-navi/articles/index.aspx
入社後、半年間は刈谷工場で製品・技術を学んでいただくため、業界・製品未経験でもキャッチアップできます。

●顧客属性・商談レイヤー・製品価格について
ユーザーの業種は多岐に渡ります。様々な業界の顧客に対して営業活動を行えます。

製品価格は1台当たり1,500万～2,000万で、商談相手は社長や経営層がメインになります。営業としてのビジネススキル、視野を広げ・視座を高めることができる環境です。

●働き方
基本的には車で、代理店／販売店、ユーザーに訪問いただきます。
遠方へ訪問する場合は出張（前泊等）をしていただきます。
土日に製品の納入対応をした場合は、平日に振替休暇を取得いただきます。

※営業部内に販売推進チームがおり、振替休暇時は電話転送や代理対応などを行っており確実かつ安心して振替休暇を取得いただける環境です

●将来的なキャリアパス
即戦力として、国内の営業業務で力を発揮していただいた後に、海外出向も含めた海外営業または商品企画・営業戦略の立案といった企画業務で力を発揮してくれることを期待しています。将来的には、国内外の拠点長などの重要ポストに就いて頂く可能性もあります。

●仕事の進め方
社内外との連携が多く、巻き込み力が求められるポジションです。
担当の代理店／販売店に対し技術・営業支援を行ったり、直接ユーザーに対しても接点を取りニーズの収集をいただきます。
収集した情報は社内で展開し、製品の改善や今後の開発に活かします。

●組織ミッション
当社製品である工作機械「SPEEDIO」の販売、ユーザーのニーズ収集を行い改良・改善・開発に接続すること。

●仕事の魅力・やりがい
特定の業界ではなく、さまざまな業界に対し営業活動が行え営業としてのキャリアの幅を広げることができます。
商談相手の多くが社長や経営層であり、経営の視点や視座を学ぶことができます。
豊富なラインナップを持つ工作機械「SPEEDIO」は、さまざまなユーザーのお困りごとを解決することができます。
解決するだけでなくユーザーの声と自社の開発部の架け橋となる重要な役割を担うことで、製品への思い入れ、販売できた時の喜びは格別です。

●入社後の研修体制
入社後、半年間は刈谷工場で製品・技術を学んでいただきます。
配属後はOJTを通し当社の営業業務を学んでいただきます。
営業のトークスクリプトなど他業界からの転職者の方にも無理なくキャッチアップいただける研修・環境がございます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

本ポジションは、潜在顧客に対して自社製品の価値と導入の実現可能性を示し、商談の成立を支援する役割を担います。顧客にとって信頼されるパートナーとして、深い技術的信頼関係の構築を期待しています。

・キーアカウントや特定業界の顧客に対し、技術や製品の知識を提供し、販売を支援する。
・顧客の課題やニーズを把握し、最適な製品またはソリューションを提案する。（製品デモや技術説明、ワークショップ、POC開発なども行うことがあります。）
・提案書の作成やRFPへの対応、技術的な視点からの契約交渉を行う。（実際に見せて伝える技術提案を重視し、顧客ごとにカスタマイズした体験型の提案を行います。）
・製品やソリューションに関する知識と業界理解を活かし、マーケティングチームと連携して技術シミュレーションを行う。（必要に応じて、特定の課題に対する当社の技術力を実証することもあります。）

■休日：週休二日制, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

● ソリューションの設計
ソリューションライフサイクル全体に焦点を当て、ステークホルダーの声を取り入れつつ、ビジネス課題と要件を整理。ビジネスニーズ、システム制約やコストなどを踏まえて最適なトレードオフを判断し、適切なソリューションを設計する。

● クライアントとの関係構築及び課題の把握
専門知識を活かし、クライアント組織と信頼関係を築きながら、課題を把握する。

● ソリューション提案
製品やサービスを組み合わせた実用的なソシューションを提供し、クライアントのビジネス上の課題を解決する。

● プロジェクト管理
プロジェクト進行中はソリューション提供をリードし、チームが着実に実行できるように支援。社内外の関係者と連携しながら、技術的な課題にも柔軟に対応する。

■休日：週休二日制, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

【主な業務内容】
・三菱電機製のFA機器（インバータ・サーボモータ・シーケンサ等）を中心とした技術支援
・営業、技術と協力し、他社製品から当社が取り扱う機器製品への切替提案
・機器を導入する中で、「案件発掘→機器選定→設計製作→据付→保守」の各ステップで発生する技術的課題の対応

【入社後のキャリアパス】
実務のみならず、メーカー主催の研修プログラムを通じて知識習得のサポート体制ございます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

主に自動車メーカーへ、自動搬送システムやそれに類するFA製品の法人提案営業をご担当いただきます。提案・見積り・受注・手配展開・点検日程／部品納期調整・検収／代金回収までの一連の業務を、社内各部署と連携しながら対応いただきます。

■休日：完全週休二日制

以下①～③のいずれかのポジションに従事いただきます。

①車載バッテリーの法人営業・プロジェクト管理（三宮）
【仕事概要】
自動車OEMに対して、車載バッテリーの営業またはプロジェクトマネージメント（PM）を担当いただきます。
【具体的には】
・自動車OEM向けの顧客営業
・量産後の数量管理・品質に関する窓口対応　等
・新規プロジェクトの製品仕様、数量、日程、価格及び投資等の商談まとめ
・新規プロジェクトのリーディング

②トヨタ向け営業（三宮・豊田）
【仕事概要】
車載向けリチウムイオン電池の自動車OEM向けアカウント営業もしくは営業管理を担当いただきます。
【具体的には】
・トヨタ社向けの顧客営業、もしくは営業管理
・電池事業拡大の牽引と競争力強化の両立を実現する為の、新規取引条件の折衝・調整、オペレーションの作り込み
・量産品、試作品の仕様、数量、日程、収支の管理と価格折衝
・供給、品質、BCP（事業継続計画）等の窓口対応　他
・国内/海外の各拠点の支援
・自動車電動化の地域市場・技術・顧客動向の調査

③営業・マーケティング（定地用蓄電システム/充電サービス）（三宮）
【仕事概要】
新規事業として展開する定地用蓄電システム（充電器付き）および関連充電サービスにおいて、営業・マーケティング業務を担っていただきます。市場や顧客ニーズを捉えながら、事業立ち上げ・拡大に貢献いただくポジションです。
【具体的には】
・市場開拓業務：市場動向・競合動向の分析、ターゲット市場および顧客の選定、販売チャネル戦略の立案・実行
・顧客理解と製品開発へのフィードバック：顧客との対話を通じたニーズ把握、サービス改善・機能開発に向けた社内連携（開発・企画部門など）
・顧客獲得業務、顧客との関係構築
・ブランディング施策の企画・実行

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

◆プライム市場上場の電子機器メーカーである当社で、メイン顧客である車載業界、家電、住宅設備業界に対し、自社製品（コネクタ、ケーブル、リモコン類など）の法人営業、新規顧客開拓をお任せします。

【詳細】
・当社製品は、カスタム製品の比率が多い傾向があり、顧客の仕様要望に応じて開発を進めていきます。
・具体的には、顧客の仕様検討段階から営業が提案に入り、受注獲得につなげ、製品立上げを行う事がメイン業務となります。
・新規受注獲得後は、量産に至るまでのスケジュール管理、量産開始後の生産準備、各種問い合わせ対応、社内調整など、各工程に対しアカウントマネジメントを行っていただきます。

【研修・教育】
・入社後は必須で、名古屋支店の先輩社員や支店長クラスの方からOJT研修でキャッチアップしていただきます。

【当社について】
　■ 有線・無線問わず接続技術に強みを持つ電子機器メーカー(東証プライム上場)
　■ コネクタ / スイッチ / 無線モジュール等の接続技術を強みに、スマホ、カーナビ、PC、リモコン向け電子デバイスを提供。
　■ 技術力と先進性は世界の大手電子機器メーカー、自動車メーカーからも一目置かれており、業界で確固たる地位を確立。

■休日：完全週休二日制, 年末年始

精密プラスチック加工により、自動車/半導体/通信/ライフサイエンスなどの幅広い領域に製品を提供する当社エンプラスのグループ会社であり、
製品開発スピードアップ化のニーズに即応するために設立された、QMS株式会社の営業グループで就業いただきます。
内容としては、大手自動車メーカーやOA機器、家電メーカー等が行う新製品開発試作における提案営業活動を担当いただきます。

■顧客ニーズに合わせた試作手法の提案
■営業活動における年次/月次計画の策定、各種提案・報告資料の作成
■試作市場調査および営業戦略の立案

＜教育体制＞
入社後は1週間程度、本社（埼玉県）でフォローアップ研修を実施し、事業や製品知識を身に付けていただきます。
＜キャリアコース＞
将来的には新規顧客営業も担当して頂きます。新規開拓は、つながりがある経路をたどり提案活動をしていきます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

■仕事内容
世界中の“製造業”を支える「工作機械」の提案営業をご担当いただきます。

■具体的には
【営業スタイル】既存顧客、新規開拓ともに対応／直接営業、販売店・代理店経由の両方
【顧客顧客】自動車や半導体、建設機、航空機、金型、医療など幅広い顧客／一人当たり約400〜500社を担当
【担当案件】数千万〜数億円規模の案件
【働き方】工作機械及び周辺機器の知識は社内研修を通じて取得して頂きますが、必要な際には設計担当者や技術エンジニアも含め、各部署が協力してお客様のご要望に対応します。プライベートショーや地方で開催される展示会、また海外で行われる展示会にお客様をご案内いただくこともあります。

■モデル年収
・新卒3年目(26歳)：年収900万円(インセンティブ：500万円)
・中途4年目(30歳)：年収1,100万円(インセンティブ：年間600万円)

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

EMS事業を担う三重工場での制御機器の基板実装～組立までの量産工程にて資材部門で業務をお任せいたします。

主な業務内容：
・資材部門の管理業務全般
・資材調達・購買計画の策定
・コストダウン交渉、仕入先管理
・在庫管理・棚卸業務
・部門メンバーの育成・マネジメント
・他部門（生産管理・品質保証）との調整
・原価改善や業務効率化の推進

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

当社EMS事業における
電子基板アッセンブリ及びハーネスアッセンブリのB to B営業をご担当いただきます。

主な業務内容：
・既存取引先との関係構築、深堀営業
・新規顧客開拓（ターゲット業界：産業機器、通信機器、車載機器など）
　　※業務割合としては、既存取引先との取引業務が90%以上
・技術部門、製造部門と連携した提案活動
・見積作成、納期調整、受注管理
・客先動向の情報収集

＊将来的な海外拠点へのチャレンジも可能です

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

企画提案・問題解決型営業活動の経験を有する営業員を募集しています。国内の官公庁を中心とした営業活動に携わっていただきます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

主に自動車関連メーカーの部品加工ラインで使用される精密測定機器の販売活動

工作機械や自動車メーカーなどへのルートセールス、試作品や新分野へのマーケティング活動

新製品分野の開拓、PR活動

■休日：完全週休二日制

◆営業担当者として、当社の長年培ったプラスチック関連技術を活かした提案営業・受注活動を行っていただきます。

◆営業部内訳
自動車産業向け
医療業界向け
住設、インフラ業界向け

※１００年に１度の変革期と言われる自動車、人口構成の変化による「予防」へシフトし拡大する医療、カーボンニュートラルへの変化点のある住設・インフラ事業などお客様のニーズが大きく変わろうとしている状況をいち早く捉え、新たなマーケットで需要拡大するビジネスチャンスが目の前にあります。当社の長年培ったプラスチック関連技術を社内外の関係者と一体となりチームでチャンスを獲得していきましょう。

■休日：週休二日制, 土, 日, GW

■業務内容
　中部地区の大手車両メーカー及び車載部品メーカーに対する半導体製品を軸としたソリューションへの技術サポート業務です。
　※主要顧客：トヨタ自動車、Woven、デンソー　等

　弊社のお客様は、自動車業界が「100年に1度の大変革期」を迎え、CASE（コネクテッド/自動運転/シェアリング・サービス/電動化）を実現するクルマの電子化を急速に進めております。
　弊社は、「創造と挑戦」を「会社の理念」とし、お客様の先進的な車開発の実現に向け、半導体製品を軸にしたソリューションを提供する技術商社です。
　クルマの電子化には、集積回路（IC）製品の重要性が増しており、IC製品の拡販/サポートには、製品知見のみならず、制御、周辺デバイス、ソフトウェア、開発環境、など総合的な知見を駆使した技術営業活動が必須となります。
　お客様で行われる開発には様々な課題があり、弊社がそれを解決する為の技術的なソリューションを提供する事で、お客様と共に開発を実現して達成感を得られる大変やりがいのある仕事です。
※経験者が入社後の教育、指導、その後のサポートをしっかり行うため安心して入社いただければと思います。

＜具体的な業務＞
・自動車OEM／Tier1のアプリケーションを理解し、当社が取り扱う製品、開発サービスを用い、
　デバイス拡販、サポートを目的とした各種ソリューションを検討し提案を行う。
・Proof-of-conceptソリューションの企画立案～社内／パートナー連携による開発。
・顧客とメーカーの開発プロセスを理解した技術コミュニケーションによる量産開発サポート。
・入社2～3年後にプロジェクトリーダーとしてチームの取りまとめ、活動を牽引する。
・その他会社が定める業務に従事

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

トヨタ自動車やトヨタグループのTier1サプライヤーに対して、電子デバイスの提案及び販売、販売に付随する各種サービス（ソフト/ハード受託開発等）の提供が主な業務となります。

主な仕入先は、ルネサスエレクトロニクス（商材:SoC/マイコン/ディスクリート）及び液晶・コネクタ・コンデンサ・メモリー製品等のメーカーとなり、各種メーカー・商材を取り扱っております。

提案・販売業務は、同社の付加価値を最大限に生かしたソリューション提案を目指し、顧客システム理解・将来動向把握・拡販戦略立案・仕入先との連携による製品開発等、顧客ニーズと仕入先シーズのコディネーターとして活動となります。
また、商談受注後の顧客システムの開発進捗管理、量産後のデリバリ管理、予実管理等の業務もあります。

他、会社が定める業務に随時ご対応いただきます。

■萩原エレクトロニクス株式会社　
D&Cプロモーション本部

■休日：完全週休二日制

中部地区を中心とした官公庁、民間企業向け社会インフラ事業における各製品・システム、サービス等の販売を主とした営業を担当いただきます。

【携わっていただく事業分野】
エネルギーシステム事業（官公庁・民間電源設備の納入及び維持管理等）
主な製品：受配電システム、自家発電システム、ＵＰＳ(無停電電源装置)システム他

【対応業務】
①顧客情報の収集、システム提案
②見積書作成、受注交渉、入札対応、契約手続き
③技術・製造部門との打合せ、調整
④検収・売上処理、代金回収業務
⑤営業戦略の立案・推進

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始