ソリューションエンジニアを募集します。

主な業務は、見込み顧客、関連ベンダー、パートナーに対し、プリセールス段階で当社の物理的インフラソリューションの技術サポートを提供することです。
ソリューションエンジニアは顧客プロジェクトに積極的に参加し、最適な製品・サービスを技術面から提案・支援します。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 年末年始

【業務概要】
　日本全国の法人顧客を開拓するため、代理店と連携しながらリセラー・中小企業・学校・行政などの様々な顧客候補に対し、SIer向けの営業活動をご担当いただきます。
　BtoB 領域においては自社製品の販路拡大の一環として、既存のリセラーとの関係構築だけではなく、新規顧客の開拓業務や定期的な深耕営業など、様々な営業手法をご担当頂けます。
　また BtoG 領域ではそれらに加えてより多くの入札案件を獲得するため、全国各地に飛び回って、リセラーの支店や営業所に訪問し、特定エリアや都府県に特化した深耕営業もできます。
　商談の内容によって、会社全体の売上向上に貢献でき、自分の営業スキルアップもでき、非常にやりがいのある仕事です。

【主な担当業務内容】
• 全国のリセラーと中小企業への営業活動（製品企画、売上計画、販売予測の提案など）
• リセラーの全国拠点の支店や営業所と定期出張訪問の実施：年間＞四半期＞月＞週の中長期の販売戦略の策定、入札案件の管理、納期の管理と提案
• 拡販に向けて製品説明、価格管理、リベートプログラム、利益マージンの策定及び運用 • 自社内のプロダクトマネジメント部及びマーケティング部と連携しながら、製品の勉強会、内覧会、展示会等の開催と展開（例：EDIX（教育総合展））
• 代理店の営業担当と商談し、製品展開の企画、製品規格の選定、販促提案の実施
• 代理店及びリセラーの販売実績及び在庫、ビジネスチャネル整理などの管理
• 代理店、リセラー、中小企業、学校、政府もしくはSierなどの顧客からの問合せ対応
• 自社内のカスタマーサービス部と連携しながら、トラブルシューティング対応

【担当製品】
ノートパソコン（Windows）、ノートパソコン（Chromebook）、デスクトップパソコン

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

・担当エリアにおけるTP-LinkのB2B販売および顧客開拓を支援し、担当エリアの顧客販売を担当します。
・B2B販売チームと連携し、担当エリアのディストリビューター、パートナー、またはSIの維持および営業業務のサポートを担当し、販売拡大を目指します（会議、トレーニング、イベント、マーケティング提案、販売資料の配布など）。
・担当エリアの新規チャネル、新規B2Bディストリビューター、新規システムインテグレーターの開拓、B2B販売拡大への取り組み（コールドコール、メール連絡、会議での問い合わせなど）。
・中小企業向け製品の販売力強化を目的とした、関連するB2Bイベント、活動、またはプログラムのサポート。
・上記以外のB2Bビジネスに関連する業務

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＜日本語＞
・TP-Link B2Bの販売開発を担当、特にTP-Link VIGI製品ラインアップ（防犯/監視カメラ）の拡販を担当
・防犯カメラ/監視カメラの販路/代理店/ITインテグレーターの開拓
・事業戦略、マーケティング戦略、製品戦略を確立し、TP-Link SMB製品（特にVIGIセキュリティカメラ）の販売強化を推進
・上記以外の中小企業に業務推進ビジネスに関するすること

＜英語＞
・Responsible for TP-Link B2B sales development, specially expand sales of TP-Link VIGI product lineup(Security Camera-防犯・監視カメ)
・Develop sales channel, distributors and IT Integrators of Security Camera-防犯・監視カメラ
・Establish the Business & Marketing & Product strategies, promote to enhance TP-Link SMB products sales(Specially VIGI Security Camera)
・Any other things related to the SMB business but no mentioned above

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戦略的アカウントおよび/アカウント数(5-10)の中で新しいビジネスチャンスを特定し、企業レベルでパートナーとのパートナーシップと関係を構築し、収益を含む持続可能なパートナーシップの成長を達成すること。

下記のようなパートナー代理店を含み、これらアカウントの日常業務を処理し、各アカウント間の専門的なインターフェイスとして機能します。
-アクシスジャパンの既存パートナーの深耕
-近い将来（例：12 ヶ月以内）にソリューションゴールド/シルバーパートナーの収益要件に達する可能性のある潜在的パートナー。
-高付加価値および/または高度に戦略的なプロジェクトに関与するパートナー。
-販売チャネル、リソース、優良顧客を有するパートナー（SI/リセラー/その他）

-選択したアカウントの明確な年間ビジネスプランを作成し、営業活動を推進し、定期的なレビューで更新する。
-主要なパートナーアカウントの中長期的な成長戦略の基礎となるアカウントプランの策定と更新
-各アカウントの年間目標に基づくKPIを設定し、継続的な進捗管理とフォローアップを通じてパートナーのイネーブルメントを推進する。
o正確なFCST情報を管理し、定期的にトラックレコーディングを行いながらプロジェクトクロージングを推進する。
o日々の営業活動、FCST情報、ビジネスアップデート情報をツールにインポートし管理し、関係者と共有する（主にSFDC）
oパートナーがネットワークビデオトータルソリューション（ソフトウェア、ケーブル、ネットワーク、ストレージを含む）を販売する能力（ポートフォリオ、チャネル、サポート体制など）を持っているか、潜在的な能力を持っているかを確認する。
oアカウントに適切な情報、情報交換、トレーニングを提供することで、Axisを中心とした企業のエコシステムを構築し、市場牽引力を高め、新規プロジェクトへの早期参画を促進する。
oパートナーと共同でソリューションセミナー/ワークショップを開催し、エンドユーザーへの販売促進、トレーニング機会の提供、プロジェクトパイプラインの生成を行う。
oパートナーとともに、エンドユーザーにAxisソリューションの体験機会を提供し、プロジェクトパイプラインの生成を促進する。
-営業サイクルの各段階で最高の結果を出すために、部門横断チームをリードする。
-主要アカウントのステータスと進捗状況を示すセールスレポートを定期的に作成する。
-選択したパートナーとのQBRの実行。

■休日：週休二日制, 年末年始

半導体／電子デバイスの営業を行って頂きます。
【売り先】
自動車業界、情報通信機器メーカー（パソコン、プリンタ、カーナビ等）、ＦＡ業界、医療機器メーカー 等

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■業務内容：
•量販店営業（ノジマ、PC-Depot、その他）として、担当量販店の販売数値に責任を持って勤務します。
•量販店との請求支払い業務等の支援業務を担当します。
•TP-Link拡大のため、量販店バイヤーとの交渉を計画して担当します。
•量販店への販売を増やすための業務を担当します。
•量販店への製品登録、注文業務を担当します。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

【業務内容】
1.販売実績の分析およびマーケティング活動：
上長と相談のうえ、量販店事業拡大のための販売実績の分析、マーケティング活動を行い、営業チームへ分析データを提供します。

2.量販店営業および販売促進活動：
ノジマ、PC-Depotなどの担当量販店において販売数値に責任を持ち、販促物の管理や販売拡大のための提案・活動を行います。担当先は勤務状況や要望を考慮して決定します。

3.取引先との折衝および交渉：
TP-Link製品の拡販を目的に、量販店バイヤーとの商談・交渉を計画・実施します。

4.事務業務のサポート：
製品登録、注文対応、請求・支払い業務など、量販店との各種事務業務を担当します。

【特徴/魅力】
・落ち着いた雰囲気の中で、着実にスキルアップできる環境です。年齢や社歴に関係なく、意見を言いやすい風通しの良さが魅力です。

・既存顧客や問合せ対応が多く、飛び込みや無理なテレアポはありません。
マニュアルや研修も整っており、業界や商材の知識は入社後に丁寧に指導します。営業マニュアルやOJT制度が整っており、基礎からしっかり学べます。
営業未経験からでもチャレンジしやすいポジションです。

【キャリアパス】
まずはインサイドセールスとして経験を積んでいただきます。
その後、意欲や成果に応じて、以下のようなステップアップが可能です。
　•量販店営業（フィールドセールス）へのキャリアチェンジ
　•チームリーダーやマネージャーとしてマネジメント職への昇進

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

■業務内容：
・量販店営業（ヨドバシカメラ、ビックカメラ、ケーズデンキ、ヤマダデンキ、エディオン、ノジマ、PC-Depot、ホームセンター、ドン・キホーテ等）として、担当量販店の販売数値に責任を持って勤務していただきます。
・TP-Link拡大の為、量販店バイヤーとの交渉を計画して担当していただきます。
・量販店への戦略、製品戦略、価格戦略、販売を増やすためのマーケティング計画を作成していただきます
・担当量販店への製品登録、注文、在庫、請求支払い業務を担当していただきます
・その他、量販店業務に関わる業務がございます。

※製品詳細：https://www.tp-link.com/jp/

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

仙台営業所にて、営業職として勤務いただきます。

・顧客へのソリューション営業
・顧客企業の保全や生産技術担当者との商談、打ち合わせ
・製造、設計、品質部門との打ち合わせ
・出張対応：担当顧客によりますが、月1回程度の頻度です。
・社有車での営業がメインとなります。

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生産現場の効率化や改善を目的とする重要な機器を製造しています。更なる顧客ニーズに細やかに対応し既存深耕をはかること、代理店・商社にとどまらずエンドユーザーを開拓していくことがミッションとなります。

・顧客へのソリューション営業
・顧客企業の保全や生産技術担当者との商談、打ち合わせ
・製造、設計、品質部門との打ち合わせ
・出張対応：担当顧客によりますが、月1回程度の頻度です。
・社有車での営業がメインとなります。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

⽇本市場の開拓を担う法⼈向け提案営業。新規顧客開拓、既存顧客フォロー、販売戦略の企画・実⾏を担当。本社と連携し、⽇本市場でのブランド確⽴とシェア拡⼤を推進。

【仕事内容】
あなたのアイデアで⽇本市場を切り拓く︕
◆法⼈企業への提案営業・販売プロモーション
防犯設備の導⼊を検討している企業に向け、最適なソリューションや商品を提案し、導⼊をサポート︕
◆既存顧客のフォロー営業
⻑期的なビジネス関係を築き、シェア率や製品の展開数を着実に向上︕
◆⽇本市場の開拓＆戦略⽴案
ターゲット顧客の選定、販売戦略の企画⽴案、市場の認知度向上のための施策を実施︕
◆⽇本での契約・案件進捗を本社（中国）へ報告
グローバルチームと連携しながら、プロジェクトを推進︕


【仕事の⾯⽩さ】
"ゼロから仕組みを作る" やりがいを実感︕
HIKVISION JAPANは、⽇本市場で本格展開を進めている成⻑フェーズの企業。
「どんな商品を、どの企業に、どのように展開するか︖」 あなたの意⾒やアイデアが、ビジネスの成功を左右します︕
決められたやり⽅をこなすだけではなく、新たなマーケットを開拓する醍醐味を⼀緒に味わいましょう︕

【メーカーならではの魅⼒】
最先端の技術をあなたの⼿で広める︕本社では、業界最先端の技術を駆使した製品開発が進⾏中。
「こんなことまでできるのか︕」と驚くほどの⾰新技術を、お客様に提案できる楽しさがあります。
あなたの提案が、次世代のセキュリティシステムを⽇本に広める第⼀歩になるかもしれません︕

【社⾵・チームについて】
⾵通しの良いスタートアップ環境︕
HIKVISION JAPANはまだ成⻑途中の組織だからこそ、意⾒を⾃由に発信しやすい⾵⼟があります。

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【株式会社アスクについて】
米国、欧州、台湾、韓国の最先端製品を提供する総合商社です。コンピュータ周辺機器や業務用映像機器などを取り扱い、AMDやNVIDIAなどの有名メーカーの代理店です。

■1日あたりの所定労働時間は7時間と短く、ワークライフバランスも保ちながら働き続けることが出来る環境です。

【業務内容について】
　電子機器および電子部品の設計、製造、販売、輸出入に関わる法人営業
・既存顧客への定期訪問およびフォローアップ
・新規製品の提案および販売活動
・新規顧客の開拓および既存顧客との関係強化
・市場調査および営業戦略の立案・実施

【商材】
CPU・ボードコンピューター・サーバー向け製品
ストレージ・メモリ・コンピューター製品、ゲームデバイス　等

■休日：週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

＜株式会社アスクについて＞
米国、欧州、台湾、韓国の最先端製品を提供する総合商社です。
コンピュータ周辺機器や業務用映像機器などを取り扱い、AMD社やNVIDIA社などの有名メーカーの代理店です。
1日あたりの所定労働時間は7時間と短く、ワークライフバランスも保ちながら働き続けることが出来る環境です。

商材：CPU・ボードコンピューター・サーバー向け製品、ストレージ・メモリ・コンピューター製品、ゲームデバイス等

＜業務内容＞
営業職として、当社顧客との商談、折衝対応をいただくと共に、社内関連部署との調整、上記メーカーとの打ち合わせや、
それに関連する活動の対応をいただきます。
当社が取り扱う、製品・ソリューションは、一般市場向けからエンタープライズ用途、産業用途向けまで多岐にわたりますが、
創業以来取り扱っているPC関連の商材を主として、紹介・提案・販売を行っているのが「営業1部」となります。
展示会やイベントの対応、お客様先でのデモ・製品説明を行うこともあります。

■休日：週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

大人気シリーズ「ジャグラー」で有名な当社にて、代理店向けに遊技機本体やその周辺機器の営業をお任せいたします。

直接お客様にアプローチを仕掛けるのではなく、販売会社様と一緒になって各種製品の販売に携わる仕事です。

〈具体的な業務内容〉
・打ち合わせ
・販売代理店からの問い合わせ対応
・販売代理店からのニーズ深堀
・代理店担当者の営業同行
・新規顧客（ホールコンピューター他　自社製品未導入法人）へのアプローチ
・発注、納品管理、アフターフォロー
・見積書の作成

代理店との協力が重要になるため、定期的な販売会議の実施、自社製品の強みや魅力をお届けする勉強会なども携わっていただけます。

ゆくゆくは専任の代理店を複数担当していただき、販売戦略の立案などもお任せいたします。

＜教育制度有り＞
主にOJTによる社内研修となります。

■休日：完全週休二日制, 夏季休暇, 年末年始

当社における営業職として、イヤホンケーブルの商品企画から販売、マーケティングまで幅広い業務に携わっていただきます。

【業務詳細】
■イヤホンケーブルの商品企画・発売：
新商品のアイデアを出し、製品化に向けた全体の企画から発売を担当
■オーディオ専門店への営業：
顧客との関係を深めつつ、新たな取引先の開拓
■限定商品の企画提案：
取引先メーカーとの連携を深め、特別商品やコラボレーション企画提案
■品質確認・市場ニーズの反映：
音響機器の知識を活かし、製品の品質チェックや市場動向に基づいた提案

【求人の魅力】
■音響機器の専門商社として、国内外の取引先と連携しながら裁量の大きいポジションで活躍できる
■商品企画からマーケティングまで幅広い業務に携わり、スキルアップが可能
■年間休日123日以上、残業が少なく、ワークライフバランスを重視した働き方ができる
■新規開拓や取引先とのコラボレーションを通じて、自らのアイデアを形にするやりがいのある仕事

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