求人・転職情報
413件中の1〜50件を表示
仕事内容
■仕事概要
当社の新規事業となるACES Meet事業における、2人目のインサイドセールスをお任せします。
マーケと連携したリードナーチャリングや見込み顧客との長期的な関係構築を行い、フィールドセールスへ有効な商談を繋げていく役割を期待しています。
商談創出数がMRRの成長に直結するフェーズのため、今後の事業成長に大きく関与いただける重要なポジションになります。
今年入社した1人目のメンバーについで2人目の募集となるため、マーケとインサイドセールス領域の戦略立案など上流から関わっていただき、裁量をもって事業を推進いただきます。
ターゲット戦略に基づくアポイント創出活動という目標に対して手段や方法は問わないため、市場のニーズを捉えながら自ら仮説を持ってPDCAを回せる主体的な方を求めています。
■具体的な業務内容
・インサイドセールス戦略の立案と実行
L MRRから逆算したKPI管理
L BDR/SDRの実行・管理
L 獲得リードに対するアプローチおよび管理
L 顧客に対して最適なコミュニケーションおよびタイミングでのアクション
L 顧客の課題抽出などのコミュニケーションを通し、ホットな商談設定とトスアップ
L ツールを活用したデータ分析 / 施策立案、実施
L 代理店や外注ベンダーとのコミュニケーション及び管理
・マーケメンバーと連携したウェビナーの企画立案〜実行
当社の新規事業となるACES Meet事業における、2人目のインサイドセールスをお任せします。
マーケと連携したリードナーチャリングや見込み顧客との長期的な関係構築を行い、フィールドセールスへ有効な商談を繋げていく役割を期待しています。
商談創出数がMRRの成長に直結するフェーズのため、今後の事業成長に大きく関与いただける重要なポジションになります。
今年入社した1人目のメンバーについで2人目の募集となるため、マーケとインサイドセールス領域の戦略立案など上流から関わっていただき、裁量をもって事業を推進いただきます。
ターゲット戦略に基づくアポイント創出活動という目標に対して手段や方法は問わないため、市場のニーズを捉えながら自ら仮説を持ってPDCAを回せる主体的な方を求めています。
■具体的な業務内容
・インサイドセールス戦略の立案と実行
L MRRから逆算したKPI管理
L BDR/SDRの実行・管理
L 獲得リードに対するアプローチおよび管理
L 顧客に対して最適なコミュニケーションおよびタイミングでのアクション
L 顧客の課題抽出などのコミュニケーションを通し、ホットな商談設定とトスアップ
L ツールを活用したデータ分析 / 施策立案、実施
L 代理店や外注ベンダーとのコミュニケーション及び管理
・マーケメンバーと連携したウェビナーの企画立案〜実行
求める経験 / スキル
■必須要件
・法人営業/インサイドセールスいずれかのご経験が1年以上ある方
・Web知識やツール活用に対する興味がある方
・パワーポイント、エクセル等ドキュメントツールを自由に使いこなせる方
■歓迎要件
・SaaSプロダクトのフィールドセールスまたはカスタマーサクセスのご経験
・to B領域におけるマーケティングのご経験
・デジタル技術を用いた新しい事業を創成していくことへの興味関心
・機械学習や自然言語処理など、新しい技術への興味関心
■求める人物像
・「アルゴリズムで社会をシンプルにする」という当社の理念に賛同していただける方
・インサイドセールス問わず、組織のあり方に応じて柔軟に業務を任せられる方
・技術を使って社会をもっと良くしていきたい方
・新しい技術に興味を持ち積極的に取り入れようとする姿勢の方
・少数精鋭のチームで範囲が広くやりがいのある仕事を行いたい方
・積極的に機械学習の知識を得たい方・活用したい方
・法人営業/インサイドセールスいずれかのご経験が1年以上ある方
・Web知識やツール活用に対する興味がある方
・パワーポイント、エクセル等ドキュメントツールを自由に使いこなせる方
■歓迎要件
・SaaSプロダクトのフィールドセールスまたはカスタマーサクセスのご経験
・to B領域におけるマーケティングのご経験
・デジタル技術を用いた新しい事業を創成していくことへの興味関心
・機械学習や自然言語処理など、新しい技術への興味関心
■求める人物像
・「アルゴリズムで社会をシンプルにする」という当社の理念に賛同していただける方
・インサイドセールス問わず、組織のあり方に応じて柔軟に業務を任せられる方
・技術を使って社会をもっと良くしていきたい方
・新しい技術に興味を持ち積極的に取り入れようとする姿勢の方
・少数精鋭のチームで範囲が広くやりがいのある仕事を行いたい方
・積極的に機械学習の知識を得たい方・活用したい方
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 800 万円
TXP Medical株式会社
仕事内容
■背景
TXP Medicalはこれまで救急領域を中心に全国の大病院や自治体へシステムを開発・提供し、シェアを拡大してきました。生成AIを使った医師の働き方改革は注目度の高い領域で、2025年度のIPO(上場)を見据えている弊社にとっても注力事業の一つです。
2024年度にローンチしたばかりの新規プロダクトから既存の主力プロダクトまで、多岐にわたるプロダクトの病院向け営業、手法・オペレーションの確立、システム定着支援を強化するため、新たにセールスチームを立ち上げました。大きな裁量権を持ってスタートアップで幅広く活躍したい新規事業開発・セールス担当を募集します。
一番新しいプロダクトは、医療現場の課題解決のために開発した『NEXT Stage Document Assistant（略称：NSDA）』です。
NSDAは、入院から退院までの診療情報を基に、生成AIが自動で退院サマリーや診療情報提供書を作成する業務支援システムです。従来、医師は診療の合間や勤務時間外に文書作成を行う必要がありましたが、NSDAの導入により、情報収集から文書作成までが自動化され、負担が大幅に軽減されます。
■業務内容
既存の主力システムの新規営業から、新規システムの深耕/新規営業をお任せします。
具体的な業務例
・新規/既存顧客（大学病院を始めとする大規模病院）へのサービス提案
・導入に伴う機器の手配や契約手続き
・病院情報システム部門との調整
・リード獲得のための学会やセミナーへの出展
・導入後の定着支援、アフターフォロー
・事業拡大に向けた各種課題解決 など
本プロダクトの要件定義には医療現場を深く理解する必要があるため、医師とセールスを中心に現場ニーズを言語化し営業活動を推進しています。
医師や看護師、MRや医療システム営業といったバックグラウンドをもったメンバーで構成され、各々の専門分野を活かしながら、技術と医療ドメインの深い理解を融合して素早くPDCAを回しているチームです。
◼️働き方・特徴
・新規事業ならではのスピード感と手探り感を楽しみながら業務を行っています。
・入社後は、セールス担当として全国の大学病院等へ現地訪問またはWeb商談にて営業をしていただきます。
・現在は、一人あたり22施設を担当しています。
・メンバーは30〜50代が中心です。仕事と家庭を両立できるよう、チーム内での業務時間の相談も行っています。
・全社的にフルリモートワークが進んでいますが、チャットツールを用いて、日々コミュニケーションを取る文化が根付いており、個人ではなくチームとして働くやりがいも感じることができる環境です。
TXP Medicalはこれまで救急領域を中心に全国の大病院や自治体へシステムを開発・提供し、シェアを拡大してきました。生成AIを使った医師の働き方改革は注目度の高い領域で、2025年度のIPO(上場)を見据えている弊社にとっても注力事業の一つです。
2024年度にローンチしたばかりの新規プロダクトから既存の主力プロダクトまで、多岐にわたるプロダクトの病院向け営業、手法・オペレーションの確立、システム定着支援を強化するため、新たにセールスチームを立ち上げました。大きな裁量権を持ってスタートアップで幅広く活躍したい新規事業開発・セールス担当を募集します。
一番新しいプロダクトは、医療現場の課題解決のために開発した『NEXT Stage Document Assistant（略称：NSDA）』です。
NSDAは、入院から退院までの診療情報を基に、生成AIが自動で退院サマリーや診療情報提供書を作成する業務支援システムです。従来、医師は診療の合間や勤務時間外に文書作成を行う必要がありましたが、NSDAの導入により、情報収集から文書作成までが自動化され、負担が大幅に軽減されます。
■業務内容
既存の主力システムの新規営業から、新規システムの深耕/新規営業をお任せします。
具体的な業務例
・新規/既存顧客（大学病院を始めとする大規模病院）へのサービス提案
・導入に伴う機器の手配や契約手続き
・病院情報システム部門との調整
・リード獲得のための学会やセミナーへの出展
・導入後の定着支援、アフターフォロー
・事業拡大に向けた各種課題解決 など
本プロダクトの要件定義には医療現場を深く理解する必要があるため、医師とセールスを中心に現場ニーズを言語化し営業活動を推進しています。
医師や看護師、MRや医療システム営業といったバックグラウンドをもったメンバーで構成され、各々の専門分野を活かしながら、技術と医療ドメインの深い理解を融合して素早くPDCAを回しているチームです。
◼️働き方・特徴
・新規事業ならではのスピード感と手探り感を楽しみながら業務を行っています。
・入社後は、セールス担当として全国の大学病院等へ現地訪問またはWeb商談にて営業をしていただきます。
・現在は、一人あたり22施設を担当しています。
・メンバーは30〜50代が中心です。仕事と家庭を両立できるよう、チーム内での業務時間の相談も行っています。
・全社的にフルリモートワークが進んでいますが、チャットツールを用いて、日々コミュニケーションを取る文化が根付いており、個人ではなくチームとして働くやりがいも感じることができる環境です。
求める経験 / スキル
【必須】
・大規模病院への営業経験（特に医事課や情報システム部門との折衝経験）
・医師を始め医療従事者との高いコミュニケーション・折衝スキル
・高いタスク管理能力
・関東圏をはじめ、全国への病院訪問が可能なこと（週1~4回程度発生する可能性があります）
【歓迎】
・医療情報システムの営業・導入経験
【求める人物像】
・スタートアップベンチャーでのスピード感や変化を楽しめる方
・医療課題、社会課題の解決に取り組みたい方
・チームで目標に取り組むことが好きな方
・医療分野での最新のAIを扱うこと、市場へ普及させることへのチャレンジ精神がある方
・大規模病院への営業経験（特に医事課や情報システム部門との折衝経験）
・医師を始め医療従事者との高いコミュニケーション・折衝スキル
・高いタスク管理能力
・関東圏をはじめ、全国への病院訪問が可能なこと（週1~4回程度発生する可能性があります）
【歓迎】
・医療情報システムの営業・導入経験
【求める人物像】
・スタートアップベンチャーでのスピード感や変化を楽しめる方
・医療課題、社会課題の解決に取り組みたい方
・チームで目標に取り組むことが好きな方
・医療分野での最新のAIを扱うこと、市場へ普及させることへのチャレンジ精神がある方
従業員数
100名
（2025年6月現在）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 800 万円
従業員数
100名
（2025年6月現在）
仕事内容
【ポジション概要】
同社はLMS（Learning Management System=学習管理システム）市場において、国内トップシェアを誇る人材開発DXソリューション企業です。その実績とコンテンツやサービスの網羅性・充実性という”プロダクトの強さ”があるために、今まで会社として営業戦略に強くフォーカスしなくても安定的な事業成長ができていたのですが、今後のさらなる成長を見据えてセールス組織のアップデートを図るための採用となっています。
現在セールス組織は少人数の構成となっていますが、同社に新卒入社した若手社員が過半数を占めるややジュニアな組織となっています。プロダクトの強さゆえにジュニアなメンバーが多くても一定の売上成長を遂げてきているのですが、今後はこの組織に経験豊富なメンバーをマネージャー（候補）として採用することで、戦略的・機動的な組織にアップデートしていきたいと考えています。
プロダクトの強さに支えられて順調な成長を遂げてきた同社において、新たな成長フェーズを迎えるための未来を牽引するミッションとなります。単なる営業マネジメントに留まらず、会社の事業成長をドライブする中核メンバーとして、経営陣とともに未来を創ってくださる方を求めています。
【ポジションの魅力】
■プロダクトが強く競合優位性も強い「売るのが大変、売りづらい」という事はありません。すでに勝ち筋がある商材を軸に事業をさらに伸ばすという、”攻めの事業戦略”に携わることができます。
■同社のクライアントは大手企業が多く、名だたる大手企業やグローバル企業との折衝を経験できます。各業界の大手企業の人材開発を成功に導くのがミッションとなるので、日本経済を支えていくという実感を直に感じることができます。
■営業組織のアップデートは会社としても非常に注力している事業戦略の一つであり、自分の裁量や判断が会社成長に直結するというダイナミズムの中で仕事ができます。
■子育て中の社員が多く、家庭との両立に対する理解があり、柔軟に働きやすい環境が整っています。会社全体の平均残業時間は20時間程度と落ち着いた働き方になっています。
【ポジション詳細】
営業戦略の立案・実行から組織マネジメントまで幅広くお任せします。
■業務詳細
・営業戦略・販売計画の策定及び実行
・アップセルに向けた施策立案
・営業部門や開発部門など、他部門と連携した全社的なプロジェクトの推進
・組織目標の設定、進捗管理
・メンバーマネジメント
・チーム文化の醸成
■主要顧客
TOYOTA、アサヒビールなど、多くの大手日系企業/グローバル企業に当社システムを導入いただいています。
同社はLMS（Learning Management System=学習管理システム）市場において、国内トップシェアを誇る人材開発DXソリューション企業です。その実績とコンテンツやサービスの網羅性・充実性という”プロダクトの強さ”があるために、今まで会社として営業戦略に強くフォーカスしなくても安定的な事業成長ができていたのですが、今後のさらなる成長を見据えてセールス組織のアップデートを図るための採用となっています。
現在セールス組織は少人数の構成となっていますが、同社に新卒入社した若手社員が過半数を占めるややジュニアな組織となっています。プロダクトの強さゆえにジュニアなメンバーが多くても一定の売上成長を遂げてきているのですが、今後はこの組織に経験豊富なメンバーをマネージャー（候補）として採用することで、戦略的・機動的な組織にアップデートしていきたいと考えています。
プロダクトの強さに支えられて順調な成長を遂げてきた同社において、新たな成長フェーズを迎えるための未来を牽引するミッションとなります。単なる営業マネジメントに留まらず、会社の事業成長をドライブする中核メンバーとして、経営陣とともに未来を創ってくださる方を求めています。
【ポジションの魅力】
■プロダクトが強く競合優位性も強い「売るのが大変、売りづらい」という事はありません。すでに勝ち筋がある商材を軸に事業をさらに伸ばすという、”攻めの事業戦略”に携わることができます。
■同社のクライアントは大手企業が多く、名だたる大手企業やグローバル企業との折衝を経験できます。各業界の大手企業の人材開発を成功に導くのがミッションとなるので、日本経済を支えていくという実感を直に感じることができます。
■営業組織のアップデートは会社としても非常に注力している事業戦略の一つであり、自分の裁量や判断が会社成長に直結するというダイナミズムの中で仕事ができます。
■子育て中の社員が多く、家庭との両立に対する理解があり、柔軟に働きやすい環境が整っています。会社全体の平均残業時間は20時間程度と落ち着いた働き方になっています。
【ポジション詳細】
営業戦略の立案・実行から組織マネジメントまで幅広くお任せします。
■業務詳細
・営業戦略・販売計画の策定及び実行
・アップセルに向けた施策立案
・営業部門や開発部門など、他部門と連携した全社的なプロジェクトの推進
・組織目標の設定、進捗管理
・メンバーマネジメント
・チーム文化の醸成
■主要顧客
TOYOTA、アサヒビールなど、多くの大手日系企業/グローバル企業に当社システムを導入いただいています。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・法人向けソリューション営業組織におけるマネジメントやリーダー経験、もしくは個人として高い成果を出しクライアントに高い価値貢献をされた経験をお持ちの方
・既存顧客のアップセル・クロスセル経験をお持ちの方
・事業・営業戦略の立案および実行経験をお持ちの方
【歓迎条件】
・ITもしくはSaaS業界でマネジメント経験をお持ちの方
・エンタープライズ企業に向けた営業経験
・人事・人材育成/開発への興味関心
【求める人物像】
・法人営業経験に加えて、人材開発領域の高い関心や意欲のある方（法人営業経験の年数は問いません）
・自身で考えながら顧客に入り込んだ営業提案経験や、マネジメント経験をお持ちの方
・新たな分野も自立して学んでいく意欲や、チームで協業しながらの営業スタイルを志向される方
・法人向けソリューション営業組織におけるマネジメントやリーダー経験、もしくは個人として高い成果を出しクライアントに高い価値貢献をされた経験をお持ちの方
・既存顧客のアップセル・クロスセル経験をお持ちの方
・事業・営業戦略の立案および実行経験をお持ちの方
【歓迎条件】
・ITもしくはSaaS業界でマネジメント経験をお持ちの方
・エンタープライズ企業に向けた営業経験
・人事・人材育成/開発への興味関心
【求める人物像】
・法人営業経験に加えて、人材開発領域の高い関心や意欲のある方（法人営業経験の年数は問いません）
・自身で考えながら顧客に入り込んだ営業提案経験や、マネジメント経験をお持ちの方
・新たな分野も自立して学んでいく意欲や、チームで協業しながらの営業スタイルを志向される方
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,500 万円
仕事内容
【事業・組織構成の概要】
第二製造ソリューション統括部では、生産財（化学、ゴム、建材等）、消費財（食品・飲料）、建設・住宅といった主にプロセス産業のお客様に対して、課題を解決し、新たな価値を作り続けることをミッションとしています。
【職務内容】
生産財（化学、ゴム、建材等）、消費財（食品・飲料）、建設・住宅業の大手顧客に対するアカウント営業
【具体的な業務】
・ソリューション企画
・顧客への営業・提案
・システム導入支援及びサポート支援
・外部パートナーとの連携（協業ビジネスの創出等）
【事業関連サイト】
★エンタープライズビジネスユニットの事業について紹介しています！
・人々と事業をつなげるわたしたちと一緒に社会にワクワクを生み出しませんか？
https://jpn.nec.com/recruit/dept/enterprise/index.html
★製造ソリューション事業部門領域のソリューションを具体的なプロジェクト事例を紹介しております！
・デジタルで世界をコネクトし製造業とともにリアルな世界の価値を高める
https://jpn.nec.com/recruit/dept/manufacture/index.html
第二製造ソリューション統括部では、生産財（化学、ゴム、建材等）、消費財（食品・飲料）、建設・住宅といった主にプロセス産業のお客様に対して、課題を解決し、新たな価値を作り続けることをミッションとしています。
【職務内容】
生産財（化学、ゴム、建材等）、消費財（食品・飲料）、建設・住宅業の大手顧客に対するアカウント営業
【具体的な業務】
・ソリューション企画
・顧客への営業・提案
・システム導入支援及びサポート支援
・外部パートナーとの連携（協業ビジネスの創出等）
【事業関連サイト】
★エンタープライズビジネスユニットの事業について紹介しています！
・人々と事業をつなげるわたしたちと一緒に社会にワクワクを生み出しませんか？
https://jpn.nec.com/recruit/dept/enterprise/index.html
★製造ソリューション事業部門領域のソリューションを具体的なプロジェクト事例を紹介しております！
・デジタルで世界をコネクトし製造業とともにリアルな世界の価値を高める
https://jpn.nec.com/recruit/dept/manufacture/index.html
求める経験 / スキル
【MUST】
・IT営業経験３年以上
【WANT】
・製造業界向けの営業経験
【求める人物像・ソフトスキル】
・ロジカルな思考力
・大手企業の顧客との折衝となる為、物おじしないコミュニケーション能力
・IT営業経験３年以上
【WANT】
・製造業界向けの営業経験
【求める人物像・ソフトスキル】
・ロジカルな思考力
・大手企業の顧客との折衝となる為、物おじしないコミュニケーション能力
勤務地
東京都
想定年収
680 万円 ~ 1,100 万円
日本電気株式会社
仕事内容
【事業・組織構成の概要】
当社は、世界最先端のAI技術を保有するほどの強い研究力と、生成AI「cotomi」などの商用サービス化を実現してきたノウハウを活用し、生成AIの研究開発から事業化、製品化に取り組んでいます。
当グループは、そのグローバル水準の研究力を最大限に活かし、今まで人が進めてきた事業・技術開発から知的財産の創出・取得までの一連のプロセスを、生成AIによって変革し、日本のイノベーションに貢献していくことをミッションとしています。
当グループが担う事業は大きく二つあります。一つが、事業・技術開発に資するアイディアを生成AIによって創出し、お客様のイノベーションを加速させる事業(この技術は、○○業界の△△に活用できる可能性がある。というようなアイディアを生成AIが提供し、事業・技術開発に役立てるようなイメージです)。二つ目が、それらの事業・技術を推進もしくは守るための知的財産業務を、生成AIによって効率化させる事業です。
この二つの事業を通して、あらゆる企業・組織が、自社の事業や技術を最大限に活かし、イノベーションを生み出すことで、今までにない新しい価値を提供していく社会を目指します。
【職務内容】
事業拡大のため、当社が描く未来に共感し、共に事業を担っていただける方を募集します。
本ポジションでは営業責任者としての役割を担っていただきます。
主な業務内容：
・事業開発、技術開発や知的財産と関連する領域での課題やニーズを集約
・プロダクト企画と連携し当社としての勝ち筋や訴求点を立案
・価格体系などについてプロダクト企画と協働で定義
・顧客の購買意欲を意識したプレゼン資料の作成やセールストークの構築などの準備活動
・顧客の選定や接点の創出、交渉
・カスタマーサクセス活動を積極的に行い、顧客の声を収集しプロダクト企画へのフィードバックを
通じて機能改善やリニューアルに貢献する。
・必要に応じて営業的パートナリングの検討や立案およびリード
・体制の強化・増強に向けての組織設計や定義
当社は、世界最先端のAI技術を保有するほどの強い研究力と、生成AI「cotomi」などの商用サービス化を実現してきたノウハウを活用し、生成AIの研究開発から事業化、製品化に取り組んでいます。
当グループは、そのグローバル水準の研究力を最大限に活かし、今まで人が進めてきた事業・技術開発から知的財産の創出・取得までの一連のプロセスを、生成AIによって変革し、日本のイノベーションに貢献していくことをミッションとしています。
当グループが担う事業は大きく二つあります。一つが、事業・技術開発に資するアイディアを生成AIによって創出し、お客様のイノベーションを加速させる事業(この技術は、○○業界の△△に活用できる可能性がある。というようなアイディアを生成AIが提供し、事業・技術開発に役立てるようなイメージです)。二つ目が、それらの事業・技術を推進もしくは守るための知的財産業務を、生成AIによって効率化させる事業です。
この二つの事業を通して、あらゆる企業・組織が、自社の事業や技術を最大限に活かし、イノベーションを生み出すことで、今までにない新しい価値を提供していく社会を目指します。
【職務内容】
事業拡大のため、当社が描く未来に共感し、共に事業を担っていただける方を募集します。
本ポジションでは営業責任者としての役割を担っていただきます。
主な業務内容：
・事業開発、技術開発や知的財産と関連する領域での課題やニーズを集約
・プロダクト企画と連携し当社としての勝ち筋や訴求点を立案
・価格体系などについてプロダクト企画と協働で定義
・顧客の購買意欲を意識したプレゼン資料の作成やセールストークの構築などの準備活動
・顧客の選定や接点の創出、交渉
・カスタマーサクセス活動を積極的に行い、顧客の声を収集しプロダクト企画へのフィードバックを
通じて機能改善やリニューアルに貢献する。
・必要に応じて営業的パートナリングの検討や立案およびリード
・体制の強化・増強に向けての組織設計や定義
求める経験 / スキル
【MUST】
・ソフトウェアプロダクトやクラウドサービスなどのプロダクト型のセールス経験
・営業責任者としての経験
・知的財産領域の知見
【WANT】
・AIを活用したプロダクトセールスの経験
・新サービス、新プロダクトの営業販売、マーケット開拓経験
・ソフトウェアプロダクトやクラウドサービスなどのプロダクト型のセールス経験
・営業責任者としての経験
・知的財産領域の知見
【WANT】
・AIを活用したプロダクトセールスの経験
・新サービス、新プロダクトの営業販売、マーケット開拓経験
従業員数
22,036名
（連結 118,527名(2023年3月末現在)）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
22,036名
（連結 118,527名(2023年3月末現在)）
伊藤忠テクノソリューションズ株式会社
仕事内容
【募集部署の概要・ミッション】
社内横断組織として、クラウドサービスの導入を検討している顧客（主にエンタープライズ企業を中心）に対し、ヒアリングを通じてニーズを把握し、最適なITソリューションを提案します。
【担当いただきたい業務内容】
クラウドソリューション営業として、専門性を持ち、社内横断的にスペシャリストとして営業施策の立案と実行、提案獲得までの一連のプロセスを実施いただきます。
【ポジションや部署の魅力・身につくスキル・キャリアパス】
急成長中のクラウドソリューション領域において、最先端の情報に触れていただき提案推進いただきます。最新情報の習得、一連の営業活動のスキル習得が可能であり、将来的にマネジメントのポジションも目指していただくことが可能です。
【組織構成・雰囲気】
キャリア入社と新卒入社がおよそ半数ずつ、年齢層も20代～50代まで幅広く、多様な社員が活躍している部署です。風通しの良い部署でフラットな組織体制であり、活発な意見交換がなされています。
社内横断組織として、クラウドサービスの導入を検討している顧客（主にエンタープライズ企業を中心）に対し、ヒアリングを通じてニーズを把握し、最適なITソリューションを提案します。
【担当いただきたい業務内容】
クラウドソリューション営業として、専門性を持ち、社内横断的にスペシャリストとして営業施策の立案と実行、提案獲得までの一連のプロセスを実施いただきます。
【ポジションや部署の魅力・身につくスキル・キャリアパス】
急成長中のクラウドソリューション領域において、最先端の情報に触れていただき提案推進いただきます。最新情報の習得、一連の営業活動のスキル習得が可能であり、将来的にマネジメントのポジションも目指していただくことが可能です。
【組織構成・雰囲気】
キャリア入社と新卒入社がおよそ半数ずつ、年齢層も20代～50代まで幅広く、多様な社員が活躍している部署です。風通しの良い部署でフラットな組織体制であり、活発な意見交換がなされています。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・IT/SIer業界での営業経験が3年以上。
・クラウド領域（特にAWS等のIaaS関連、セキュリティ等）の営業経験があること。
【歓迎（WANT）】
・英語（英会話レベル）
・論理的思考力" "～キャリア入社も新卒入社も多数。多様な人材が活躍できる環境です～
・IT/SIer業界での営業経験が3年以上。
・クラウド領域（特にAWS等のIaaS関連、セキュリティ等）の営業経験があること。
【歓迎（WANT）】
・英語（英会話レベル）
・論理的思考力" "～キャリア入社も新卒入社も多数。多様な人材が活躍できる環境です～
従業員数
5,983名
（CTCグループ12,222名（2025年4月1日現在））
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,250 万円
従業員数
5,983名
（CTCグループ12,222名（2025年4月1日現在））
伊藤忠テクノソリューションズ株式会社
仕事内容
【業務内容】
■日本を代表する大手企業に対して、最先端IT ソリューションを活用した課題解決の提案、各種交渉、
アカウント管理を担当するアカウント営業を募集いたします。
顧客企業は、製造業、運輸業、流通業、旅行業、エンターテインメント業、メディアなど多岐に渡ります。
その中から1 社ないし数社をご担当いただき、国内外の最新技術に精通した社内のエンジニアをはじめ各分野における
世界トップクラスのパートナー企業とチームを組んで、顧客企業の課題抽出、解決策の立案、システム開発・構築、
導入後の保守・運用の各フェーズにおける顧客対応や社内調整に取り組んでいただきます。
特定業界に精通し、強みを持った営業マンとしてご活躍いただけます。
■SEと共に案件の発掘、提案活動を行い、受発注に関する契約管理や受注後の各種調整を実施し、
また、拡販の為の各種サービス調査や製品紹介もご担当頂きます。
また、自治体向けアカウントセールスとしてのご活躍も見込めるポジションもあります。
クラウド、IoT、AI、5G等、多様な技術力をバックボーンに持つ世界最先端のITベンダーとのパートナーシップと、
独立系SIerの強みを活かした自由度の高い、最先端で高度なソリューション提案を行っていただきます。
＜同ポジションの魅力＞
取り扱う商材は、ベンダー制限はもちろん、過去の取扱い実績や会社間のしがらみ等も一切ありません。
顧客の課題解決の為であれば、どんな商材やソリューションを駆使し、組み合わせていただいても構いません。
顧客企業は、情報通信、金融、官公庁以外の一般事業会社すべて。しかもそのほとんどが、日本を代表する大手企業です。
同ポジションは、自由度の高い提案を、あらゆる顧客に対して提供することが可能です。
そして、あなたの提案したソリューションで社会が、そして世界が変わる・・・・
そんな可能性があるのも同ポジションの魅力の1 つです。
＜営業スタイル＞
・国内トップクラスの大手企業のアカウント営業。
・独立系SIer の強みを活かした自由度の高い、最先端の高度なソリューション提案が可能。
・クラウド、IoT 、 AI 、 5G 等、多様な技術力をバックボーンに持つ世界最先端のITベンダーがパートナー。
・顧客の約8 割が国内企業。その一方、海外事業も積極強化中。（海外仕入先：主に北米、海外販売先：主にアジア）
■日本を代表する大手企業に対して、最先端IT ソリューションを活用した課題解決の提案、各種交渉、
アカウント管理を担当するアカウント営業を募集いたします。
顧客企業は、製造業、運輸業、流通業、旅行業、エンターテインメント業、メディアなど多岐に渡ります。
その中から1 社ないし数社をご担当いただき、国内外の最新技術に精通した社内のエンジニアをはじめ各分野における
世界トップクラスのパートナー企業とチームを組んで、顧客企業の課題抽出、解決策の立案、システム開発・構築、
導入後の保守・運用の各フェーズにおける顧客対応や社内調整に取り組んでいただきます。
特定業界に精通し、強みを持った営業マンとしてご活躍いただけます。
■SEと共に案件の発掘、提案活動を行い、受発注に関する契約管理や受注後の各種調整を実施し、
また、拡販の為の各種サービス調査や製品紹介もご担当頂きます。
また、自治体向けアカウントセールスとしてのご活躍も見込めるポジションもあります。
クラウド、IoT、AI、5G等、多様な技術力をバックボーンに持つ世界最先端のITベンダーとのパートナーシップと、
独立系SIerの強みを活かした自由度の高い、最先端で高度なソリューション提案を行っていただきます。
＜同ポジションの魅力＞
取り扱う商材は、ベンダー制限はもちろん、過去の取扱い実績や会社間のしがらみ等も一切ありません。
顧客の課題解決の為であれば、どんな商材やソリューションを駆使し、組み合わせていただいても構いません。
顧客企業は、情報通信、金融、官公庁以外の一般事業会社すべて。しかもそのほとんどが、日本を代表する大手企業です。
同ポジションは、自由度の高い提案を、あらゆる顧客に対して提供することが可能です。
そして、あなたの提案したソリューションで社会が、そして世界が変わる・・・・
そんな可能性があるのも同ポジションの魅力の1 つです。
＜営業スタイル＞
・国内トップクラスの大手企業のアカウント営業。
・独立系SIer の強みを活かした自由度の高い、最先端の高度なソリューション提案が可能。
・クラウド、IoT 、 AI 、 5G 等、多様な技術力をバックボーンに持つ世界最先端のITベンダーがパートナー。
・顧客の約8 割が国内企業。その一方、海外事業も積極強化中。（海外仕入先：主に北米、海外販売先：主にアジア）
求める経験 / スキル
【必須（ MUST 】
・法人のアカウント営業経験
・IT 業界での営業経験
【歓迎（ WANT 】
・大規模IT のインフラもしくは開発の提案経験
【求める人物像 】
・コミュニケーションスキルが高い方
・協調性をもって業務に取り組める方
・自発的に行動できる方
・新しいことに興味を持って取り組める方、仲間の為にチームワークを大切に出来る方
●エンタープライズ向け
・エンタープライズマーケットでの営業経験
・マネージメント経験または、将来のマネージメント職を希望する方
●自治体向け（尚可スキル）
・入札案件の対応経験（官公庁・大学等の作法の理解のある方
・マネージメント経験または、将来のマネージメント職を希望する方
・法人のアカウント営業経験
・IT 業界での営業経験
【歓迎（ WANT 】
・大規模IT のインフラもしくは開発の提案経験
【求める人物像 】
・コミュニケーションスキルが高い方
・協調性をもって業務に取り組める方
・自発的に行動できる方
・新しいことに興味を持って取り組める方、仲間の為にチームワークを大切に出来る方
●エンタープライズ向け
・エンタープライズマーケットでの営業経験
・マネージメント経験または、将来のマネージメント職を希望する方
●自治体向け（尚可スキル）
・入札案件の対応経験（官公庁・大学等の作法の理解のある方
・マネージメント経験または、将来のマネージメント職を希望する方
従業員数
5,983名
（CTCグループ12,222名（2025年4月1日現在））
勤務地
複数あり
想定年収
600 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
5,983名
（CTCグループ12,222名（2025年4月1日現在））
伊藤忠テクノソリューションズ株式会社
仕事内容
【同社概要】
～キャリア入社も新卒入社も多数。多様な人材が活躍できる環境です～
同社は情報通信業界、⾦融業界、製造業界、流通業界等、⽇本主要産業における⼤⼿代表企業約8,000社、ならびに官公庁を顧客に持つ大手SIerです。下記の2つを強みとしております。
①コンサルティングから⼤規模システムの構築、保守サポート、データセンターを活⽤したシステム運⽤等、トータルに顧客を⽀援できる総合⼒
②国内外のIT先進企業とのパートナーシップをもとに、新たな技術を早くに取り⼊れビジネスに活⽤できる先進性と連携⼒
【担当いただく仕事内容】
仕事内容は多種多様なソリューションを扱い、お客様の課題解決をサポートいたします。札幌を中心とした北海道エリアにおける様々な企業、文教、自治体等幅広いお客様の経営課題の解決を目指し、積極的な提案活動をおこなう事ができます。多くのお客様と接する事で、やりがいや達成感、信頼を得ることができる仕事です。
【積極的な提案活動】
お客様の悩み事・課題をヒアリングし、解決に最適なソリューションを選定、
様々なメーカーと連携した提案活動をコーディネートしていただく仕事です。
特定の製品やメーカーに縛られる事無く、お客様の悩みをご自分のアイデアと行動力で解決できる、
やりがいのある仕事です。
【多くのサポート体制】
PC、サーバ、ネットワークといったインフラ関連からセキュリティ提案を含め、AI・IoT等の新たな商材、サービスまで幅広く取り扱うことが可能です。各製品には専門の支援部隊が準備されており、提案から導入に至るすべてのフェーズで支援を受けることが可能です。また、各メーカーとの強力なリレーションシップも有しており、多くのサポートを受けることが可能です。
新たな体制づくりでお客様との関係含めて活況なチームとなっておりますので、ご自分の得意領域を活かし様々なお客様を担当して頂く事が可能です。
～キャリア入社も新卒入社も多数。多様な人材が活躍できる環境です～
同社は情報通信業界、⾦融業界、製造業界、流通業界等、⽇本主要産業における⼤⼿代表企業約8,000社、ならびに官公庁を顧客に持つ大手SIerです。下記の2つを強みとしております。
①コンサルティングから⼤規模システムの構築、保守サポート、データセンターを活⽤したシステム運⽤等、トータルに顧客を⽀援できる総合⼒
②国内外のIT先進企業とのパートナーシップをもとに、新たな技術を早くに取り⼊れビジネスに活⽤できる先進性と連携⼒
【担当いただく仕事内容】
仕事内容は多種多様なソリューションを扱い、お客様の課題解決をサポートいたします。札幌を中心とした北海道エリアにおける様々な企業、文教、自治体等幅広いお客様の経営課題の解決を目指し、積極的な提案活動をおこなう事ができます。多くのお客様と接する事で、やりがいや達成感、信頼を得ることができる仕事です。
【積極的な提案活動】
お客様の悩み事・課題をヒアリングし、解決に最適なソリューションを選定、
様々なメーカーと連携した提案活動をコーディネートしていただく仕事です。
特定の製品やメーカーに縛られる事無く、お客様の悩みをご自分のアイデアと行動力で解決できる、
やりがいのある仕事です。
【多くのサポート体制】
PC、サーバ、ネットワークといったインフラ関連からセキュリティ提案を含め、AI・IoT等の新たな商材、サービスまで幅広く取り扱うことが可能です。各製品には専門の支援部隊が準備されており、提案から導入に至るすべてのフェーズで支援を受けることが可能です。また、各メーカーとの強力なリレーションシップも有しており、多くのサポートを受けることが可能です。
新たな体制づくりでお客様との関係含めて活況なチームとなっておりますので、ご自分の得意領域を活かし様々なお客様を担当して頂く事が可能です。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・ITサービスにおける法人営業経験3年以上
・チーム営業による経験者
【歓迎（WANT）】
・SIerでの法人営業経験者
・大規模なITインフラもしくは開発の提案経験
・札幌エリアでの業務/居住経験者
・コミュニケーションスキルが高い方
・協調性をもって業務に取り組める方
・自発的に行動できる方
・ITサービスにおける法人営業経験3年以上
・チーム営業による経験者
【歓迎（WANT）】
・SIerでの法人営業経験者
・大規模なITインフラもしくは開発の提案経験
・札幌エリアでの業務/居住経験者
・コミュニケーションスキルが高い方
・協調性をもって業務に取り組める方
・自発的に行動できる方
従業員数
5,983名
（CTCグループ12,222名（2025年4月1日現在））
勤務地
北海道
想定年収
500 万円 ~ 900 万円
従業員数
5,983名
（CTCグループ12,222名（2025年4月1日現在））
伊藤忠テクノソリューションズ株式会社
仕事内容
【当社概要】
～キャリア入社も新卒入社も多数。多様な人材が活躍できる環境です～
当社は情報通信業界、⾦融業界、製造業界、流通業界等、⽇本主要産業における⼤⼿代表企業約8,000社、ならびに官公庁を顧客に持つ大手SIerです。下記の2つを強みとしております。
①コンサルティングから⼤規模システムの構築、保守サポート、データセンターを活⽤したシステム運⽤等、トータルに顧客を⽀援できる総合⼒
②国内外のIT先進企業とのパートナーシップをもとに、新たな技術を早くに取り⼊れビジネスに活⽤できる先進性と連携⼒"
【担当いただく仕事内容】
大手電機メーカーとそのグループ会社のお客様を担当。
お客様の課題をヒアリングし、弊社の持つ様々な製品・サービス・ソリューションを組み合わせ、お客様にとって最適な提案を実施。
基本は既存アカウントに対する営業が中心となります。
＊インフラ基盤がメイン
大手電機メーカーとそのグループ会社に対するアカウント営業、IT子会社に対するパートナー営業になります。
テリトリー顧客に対するITライフサイクル全般のソリューションを提供し、インフラ基盤、開発、保守、サービス、運用など
幅広い分野でお客様のITを支えています。
【担当業界】
大手電機メーカー及び電機メーカーのグループ会社
【営業手法】
直販ITアカウント営業/直販ITパートナー営業
【このポジションの魅力】
国内外のパートナーや社内エンジニアと連携しながら多くの商材を組み合わせてお客様に最適なソリューションを提案します。
扱う範囲も機器販売、開発、運用、保守など幅広いため、最新のITトレンドや営業としての提案力が身につけられます。
～キャリア入社も新卒入社も多数。多様な人材が活躍できる環境です～
当社は情報通信業界、⾦融業界、製造業界、流通業界等、⽇本主要産業における⼤⼿代表企業約8,000社、ならびに官公庁を顧客に持つ大手SIerです。下記の2つを強みとしております。
①コンサルティングから⼤規模システムの構築、保守サポート、データセンターを活⽤したシステム運⽤等、トータルに顧客を⽀援できる総合⼒
②国内外のIT先進企業とのパートナーシップをもとに、新たな技術を早くに取り⼊れビジネスに活⽤できる先進性と連携⼒"
【担当いただく仕事内容】
大手電機メーカーとそのグループ会社のお客様を担当。
お客様の課題をヒアリングし、弊社の持つ様々な製品・サービス・ソリューションを組み合わせ、お客様にとって最適な提案を実施。
基本は既存アカウントに対する営業が中心となります。
＊インフラ基盤がメイン
大手電機メーカーとそのグループ会社に対するアカウント営業、IT子会社に対するパートナー営業になります。
テリトリー顧客に対するITライフサイクル全般のソリューションを提供し、インフラ基盤、開発、保守、サービス、運用など
幅広い分野でお客様のITを支えています。
【担当業界】
大手電機メーカー及び電機メーカーのグループ会社
【営業手法】
直販ITアカウント営業/直販ITパートナー営業
【このポジションの魅力】
国内外のパートナーや社内エンジニアと連携しながら多くの商材を組み合わせてお客様に最適なソリューションを提案します。
扱う範囲も機器販売、開発、運用、保守など幅広いため、最新のITトレンドや営業としての提案力が身につけられます。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・法人向け営業経験3年以上の方
・顧客・ベンダーとの交渉経験のある方
・チームセリングの経験がある方
・インフラ（サーバ・ストレージ・NW）、クラウドサービスのいずれかに関する基礎知識を有している方
・中規模以上の案件の営業経験のある方
【歓迎（WANT）】
・大手企業向けアカウント営業経験がある方
・SI案件の営業経験のある方
・法人向け営業経験3年以上の方
・顧客・ベンダーとの交渉経験のある方
・チームセリングの経験がある方
・インフラ（サーバ・ストレージ・NW）、クラウドサービスのいずれかに関する基礎知識を有している方
・中規模以上の案件の営業経験のある方
【歓迎（WANT）】
・大手企業向けアカウント営業経験がある方
・SI案件の営業経験のある方
従業員数
5,983名
（CTCグループ12,222名（2025年4月1日現在））
勤務地
東京都
想定年収
675 万円 ~ 非公開
従業員数
5,983名
（CTCグループ12,222名（2025年4月1日現在））
伊藤忠テクノソリューションズ株式会社
仕事内容
【当社概要】
当社は情報通信業界、広域・社会インフラ業界、流通・製造業界、金融業界、文教・地方自治体など日本の主要産業における大手を中心とした顧客を持つSIerです。
商社系SIerの特徴を最大限に生かし、国内外約300社以上とのマルチベンダーパートナーシップにより、最適な組み合わせによるシステム構築やサービスを提供しています。
＜業務内容＞
大手電力会社、研究開発機関、メーカ、設計会社向けのGX・DXに関わるIT商材を用いたソリューション提案および原子力や建築分野における解析・評価（シミュレーション）の提案などを担当します。
【担当業界】
大手電力会社、研究開発機関、メーカ、設計会社
【このポジションの魅力】
「顧客が何に困っているのか」という視点で課題を掘り下げ解決していき、「今」に対して活動ができることに加え「顧客が今後、何を目指しているのか」について理解を深め、様々な商材をもとに顧客と「これから」を作っていくことができます。
当社は情報通信業界、広域・社会インフラ業界、流通・製造業界、金融業界、文教・地方自治体など日本の主要産業における大手を中心とした顧客を持つSIerです。
商社系SIerの特徴を最大限に生かし、国内外約300社以上とのマルチベンダーパートナーシップにより、最適な組み合わせによるシステム構築やサービスを提供しています。
＜業務内容＞
大手電力会社、研究開発機関、メーカ、設計会社向けのGX・DXに関わるIT商材を用いたソリューション提案および原子力や建築分野における解析・評価（シミュレーション）の提案などを担当します。
【担当業界】
大手電力会社、研究開発機関、メーカ、設計会社
【このポジションの魅力】
「顧客が何に困っているのか」という視点で課題を掘り下げ解決していき、「今」に対して活動ができることに加え「顧客が今後、何を目指しているのか」について理解を深め、様々な商材をもとに顧客と「これから」を作っていくことができます。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・法人営業経験：３年以上
・顧客、ベンダーとのコミュニケーションが取れる方
【歓迎（WANT）】
・原子力分野の営業案件受注拡大に向けた、解析、システム開発、ＤＸ案件等の担当営業
・自ら考え積極的に顧客へ提案し、顧客と共創するマインドがある方
・ITを用いたシステム開発やコンサルティングに関する提案経験がある方
・原子力分野にとらわれず、広くプラント、建築物に対する安全評価の知識・経験または、システム開発、ＤＸの知識・経験があると望ましい
・原子力分野においては、安全評価、リスク評価（PRA評価、事故対策の有効性評価）の知識・経験があると望ましい
・法人営業経験：３年以上
・顧客、ベンダーとのコミュニケーションが取れる方
【歓迎（WANT）】
・原子力分野の営業案件受注拡大に向けた、解析、システム開発、ＤＸ案件等の担当営業
・自ら考え積極的に顧客へ提案し、顧客と共創するマインドがある方
・ITを用いたシステム開発やコンサルティングに関する提案経験がある方
・原子力分野にとらわれず、広くプラント、建築物に対する安全評価の知識・経験または、システム開発、ＤＸの知識・経験があると望ましい
・原子力分野においては、安全評価、リスク評価（PRA評価、事故対策の有効性評価）の知識・経験があると望ましい
従業員数
5,983名
（CTCグループ12,222名（2025年4月1日現在））
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
5,983名
（CTCグループ12,222名（2025年4月1日現在））
大手IT企業
仕事内容
【当社概要】
当社は情報通信業界、広域・社会インフラ業界、流通・製造業界、金融業界、文教・地方自治体など日本の主要産業における大手を中心とした顧客を持つSIerです。
商社系SIerの特徴を最大限に生かし、国内外約300社以上とのマルチベンダーパートナーシップにより、最適な組み合わせによるシステム構築やサービスを提供しています。
【職務内容】
大手精密業、大手電機メーカー、重工メーカ向けアカウント営業
＜案件例＞
①インフラ構築案件
②クラウドサービス提供案件
③SI開発・運用ビジネス案件
＜業務内容例＞
①顧客課題抽出・分析
②提案書作成、見積・各種業務処理
③SE・CE・社内関係部門との調整業務"
【担当業界】
大手精密業、大手電機メーカー、大手重工メーカー
【ポジションの魅力】
日本経済を支える大手製造業の課題解決に、DXを通じて貢献することができます。営業職として提案力や課題解決力に加え、業界知識や世界のIＴ潮流も身に着けられる職種です。
【社風】
・多様性ある働き方を積極的に推進。
・学歴等に捉われずキャリアアップできる環境。
・テレワーク、オンライン会議などのツールも充実。
・服装の自由度も高めるなど働き方施策も進めている。
当社は情報通信業界、広域・社会インフラ業界、流通・製造業界、金融業界、文教・地方自治体など日本の主要産業における大手を中心とした顧客を持つSIerです。
商社系SIerの特徴を最大限に生かし、国内外約300社以上とのマルチベンダーパートナーシップにより、最適な組み合わせによるシステム構築やサービスを提供しています。
【職務内容】
大手精密業、大手電機メーカー、重工メーカ向けアカウント営業
＜案件例＞
①インフラ構築案件
②クラウドサービス提供案件
③SI開発・運用ビジネス案件
＜業務内容例＞
①顧客課題抽出・分析
②提案書作成、見積・各種業務処理
③SE・CE・社内関係部門との調整業務"
【担当業界】
大手精密業、大手電機メーカー、大手重工メーカー
【ポジションの魅力】
日本経済を支える大手製造業の課題解決に、DXを通じて貢献することができます。営業職として提案力や課題解決力に加え、業界知識や世界のIＴ潮流も身に着けられる職種です。
【社風】
・多様性ある働き方を積極的に推進。
・学歴等に捉われずキャリアアップできる環境。
・テレワーク、オンライン会議などのツールも充実。
・服装の自由度も高めるなど働き方施策も進めている。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・IT業界でのアカウント営業の経験をお持ちの方
・コミュニケーション能力に優れ、顧客、ベンダーとの交渉経験をお持ちの方
【歓迎（WANT）】
・製造業向けアカウント営業の経験をお持ちの方
・SI開発営業の経験をお持ちの方
・IT業界でのアカウント営業の経験をお持ちの方
・コミュニケーション能力に優れ、顧客、ベンダーとの交渉経験をお持ちの方
【歓迎（WANT）】
・製造業向けアカウント営業の経験をお持ちの方
・SI開発営業の経験をお持ちの方
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,300 万円
伊藤忠テクノソリューションズ株式会社
仕事内容
【業務内容】
顧客企業に対して、最先端ITソリューションを活用した課題解決、提案、各種交渉、アカウント管理を行う営業職を担当いただきます。
CTCの多様な顧客・業界の中から1社ないし数社をご担当いただき、国内外の最新技術に精通した社内のエンジニアをはじめ各分野における世界トップクラスのパートナー企業と協業し、顧客企業の課題抽出、提案、システム開発・構築、導入後の保守・運用など各フェーズにおける顧客対応や社内調整に取り組んでいただきます。
【募集背景】
企業のIT投資に対する姿勢は今後更に旺盛になると言われています。大手企業を顧客に持つCTCの事業も年々拡大傾向にあり、顧客とのリレーション構築、提案対応を担う営業職の増強は弊社にとって重要かつ急務であり、弊社社員と共にご活躍頂ける経験者を募集しております。
【ポジションの魅力】
取り扱い商材やベンダーが豊富で、国内外のパートナー、社内システムエンジニアとも協力しながら柔軟で幅広い提案・顧客の課題解決を行うことができます。
顧客企業は、大手製造、通信、金融、流通、官公庁、自治体や公共機関と大手法人を中心に多岐に渡り、インフラ、開発ともに自由度の高い提案を行えます。営業職として提案力や課題解決力に加え、担当業界の知識やIＴトレンドも身に着けられる職種です。
・独立系SIerの強みを活かした自由度の高い、最先端の高度なソリューション提案が可能。
・クラウド、IoT、AI、5G等世界最先端のITベンダーがパートナー。
・顧客の約8割が国内企業。海外事業も積極強化中（海外仕入先：主に北米、海外販売先：主にアジア）
【社風】
・フランクで風通しの良い組織風土
・学歴や採用形態（新卒／キャリア）に捉われずキャリアアップできる環境
・社内勉強会多数開催、必要な研修は会社負担にて受講も可
・テレワーク、オンライン会議などのツールも充実。服装の自由度も高めるなど働き方施策も進めています。
顧客企業に対して、最先端ITソリューションを活用した課題解決、提案、各種交渉、アカウント管理を行う営業職を担当いただきます。
CTCの多様な顧客・業界の中から1社ないし数社をご担当いただき、国内外の最新技術に精通した社内のエンジニアをはじめ各分野における世界トップクラスのパートナー企業と協業し、顧客企業の課題抽出、提案、システム開発・構築、導入後の保守・運用など各フェーズにおける顧客対応や社内調整に取り組んでいただきます。
【募集背景】
企業のIT投資に対する姿勢は今後更に旺盛になると言われています。大手企業を顧客に持つCTCの事業も年々拡大傾向にあり、顧客とのリレーション構築、提案対応を担う営業職の増強は弊社にとって重要かつ急務であり、弊社社員と共にご活躍頂ける経験者を募集しております。
【ポジションの魅力】
取り扱い商材やベンダーが豊富で、国内外のパートナー、社内システムエンジニアとも協力しながら柔軟で幅広い提案・顧客の課題解決を行うことができます。
顧客企業は、大手製造、通信、金融、流通、官公庁、自治体や公共機関と大手法人を中心に多岐に渡り、インフラ、開発ともに自由度の高い提案を行えます。営業職として提案力や課題解決力に加え、担当業界の知識やIＴトレンドも身に着けられる職種です。
・独立系SIerの強みを活かした自由度の高い、最先端の高度なソリューション提案が可能。
・クラウド、IoT、AI、5G等世界最先端のITベンダーがパートナー。
・顧客の約8割が国内企業。海外事業も積極強化中（海外仕入先：主に北米、海外販売先：主にアジア）
【社風】
・フランクで風通しの良い組織風土
・学歴や採用形態（新卒／キャリア）に捉われずキャリアアップできる環境
・社内勉強会多数開催、必要な研修は会社負担にて受講も可
・テレワーク、オンライン会議などのツールも充実。服装の自由度も高めるなど働き方施策も進めています。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・法人営業経験
・IT業界での営業経験。SI営業経験あれば尚可。
（営業を強く希望されるSEの方でも可）
【歓迎（WANT）】
・大規模ITインフラもしくは開発の提案経験
・大手企業のアカウント営業経験や特定業界の業務知識に強みのある方
・英語力
【求める人物像】
・コミュニケーションスキルが高い方
・協調性をもって業務に取り組める方
・自発的に行動できる方
・成長意欲、向上心のある方
・法人営業経験
・IT業界での営業経験。SI営業経験あれば尚可。
（営業を強く希望されるSEの方でも可）
【歓迎（WANT）】
・大規模ITインフラもしくは開発の提案経験
・大手企業のアカウント営業経験や特定業界の業務知識に強みのある方
・英語力
【求める人物像】
・コミュニケーションスキルが高い方
・協調性をもって業務に取り組める方
・自発的に行動できる方
・成長意欲、向上心のある方
従業員数
5,983名
（CTCグループ12,222名（2025年4月1日現在））
勤務地
愛知県
想定年収
600 万円 ~ 1,340 万円
従業員数
5,983名
（CTCグループ12,222名（2025年4月1日現在））
大手SI企業
仕事内容
■日本を代表する大手企業に対して、最先端IT ソリューションを活用した課題解決の提案、各種交渉、アカウント管理を担当するアカウント営業を募集いたします。顧客企業は、製造業、運輸業、流通業、旅行業、エンターテインメント業、メディアなど多岐に渡ります。その中から1 社ないし数社をご担当いただき、国内外の最新技術に精通した社内のエンジニアをはじめ各分野における世界トップクラスのパートナー企業とチームを組んで、顧客企業の課題抽出、解決策の立案、システム開発・構築、導入後の保守・運用の各フェーズにおける顧客対応や社内調整に取り組んでいただきます。
特定業界に精通し、強みを持った営業マンとしてご活躍いただけます。
SEと共に案件の発掘、提案活動を行い、受発注に関する契約管理や受注後の各種調整を実施し、また、拡販の為の各種サービス調査や製品紹介もご担当頂きます。
また、自治体向けアカウントセールスとしてのご活躍も見込めるポジションもあります。クラウド、IoT、AI、5G等、多様な技術力をバックボーンに持つ世界最先端のITベンダーとのパートナーシップと、独立系SIerの強みを活かした自由度の高い、最先端で高度なソリューション提案を行っていただきます。
特定業界に精通し、強みを持った営業マンとしてご活躍いただけます。
SEと共に案件の発掘、提案活動を行い、受発注に関する契約管理や受注後の各種調整を実施し、また、拡販の為の各種サービス調査や製品紹介もご担当頂きます。
また、自治体向けアカウントセールスとしてのご活躍も見込めるポジションもあります。クラウド、IoT、AI、5G等、多様な技術力をバックボーンに持つ世界最先端のITベンダーとのパートナーシップと、独立系SIerの強みを活かした自由度の高い、最先端で高度なソリューション提案を行っていただきます。
求める経験 / スキル
【必須（ MUST 】
・法人のアカウント営業経験
・IT 業界での営業経験
【歓迎（ WANT 】
・大規模IT のインフラもしくは開発の提案経験
【求める人物像 】
・コミュニケーションスキルが高い方
・協調性をもって業務に取り組める方
・自発的に行動できる方
・新しいことに興味を持って取り組める方、仲間の為にチームワークを大切に出来る方
●エンタープライズ向け
・エンタープライズマーケットでの営業経験
・マネージメント経験または、将来のマネージメント職を希望する方
●自治体向け（尚可スキル）
・入札案件の対応経験（官公庁・大学等の作法の理解のある方
・マネージメント経験または、将来のマネージメント職を希望する方
・法人のアカウント営業経験
・IT 業界での営業経験
【歓迎（ WANT 】
・大規模IT のインフラもしくは開発の提案経験
【求める人物像 】
・コミュニケーションスキルが高い方
・協調性をもって業務に取り組める方
・自発的に行動できる方
・新しいことに興味を持って取り組める方、仲間の為にチームワークを大切に出来る方
●エンタープライズ向け
・エンタープライズマーケットでの営業経験
・マネージメント経験または、将来のマネージメント職を希望する方
●自治体向け（尚可スキル）
・入札案件の対応経験（官公庁・大学等の作法の理解のある方
・マネージメント経験または、将来のマネージメント職を希望する方
勤務地
大阪府
想定年収
600 万円 ~ 1,500 万円
AKKODiSコンサルティング株式会社
仕事内容
＜AKKODiSコンサルティング社について＞
同社では事業本部制を引いており、当社注力産業（自動車・輸送、防衛・航空宇宙、通信、クリーンテクノロジー、ヘルスケア）にあわせて組織化しています。
これらの産業に対し、インダストリー別4本部（Prime Account本部、Mobility本部、Cleantech & Healthcare本部、ICT本部）は、最先端技術を活かしたソリューションを展開し、製造・流通・エネルギー・社会インフラ領域における産業変革を支援します。
【業務内容】
AKKODIS Global(主にドイツ、フランス、インド)と連携し、日本のお客様のニーズの深堀と受注獲得、プロジェクトの推進を行います。本業務においては、お客様及びお客様先に在籍している当社エンジニアとの連携、プロジェクト実行部隊のGlobal拠点メンバーとの連携、その双方をリードする、国、会社をまたいだ大きなスケールでの協業を推進するやりがいのあるポジションとなります。
対象領域は自動車：AD/ADAS/SDV、E-Mobility、航空宇宙分野の製品です。
仕様、成果物、納期等の調整、見積もり、進捗フォロー、納品までを対応します。
【ポジションの魅力】
■身につくスキル＜専門スキル＞
・Globalの技術・業界動向に対する知見の蓄積
・国内大手企業の事業戦略や技術戦略に対する知見やインサイトの獲得
■身につくスキル＜ポータブルスキル＞
・Globalプロジェクトマネジメント
・交渉スキル、ファシリテーションスキル
同社では事業本部制を引いており、当社注力産業（自動車・輸送、防衛・航空宇宙、通信、クリーンテクノロジー、ヘルスケア）にあわせて組織化しています。
これらの産業に対し、インダストリー別4本部（Prime Account本部、Mobility本部、Cleantech & Healthcare本部、ICT本部）は、最先端技術を活かしたソリューションを展開し、製造・流通・エネルギー・社会インフラ領域における産業変革を支援します。
【業務内容】
AKKODIS Global(主にドイツ、フランス、インド)と連携し、日本のお客様のニーズの深堀と受注獲得、プロジェクトの推進を行います。本業務においては、お客様及びお客様先に在籍している当社エンジニアとの連携、プロジェクト実行部隊のGlobal拠点メンバーとの連携、その双方をリードする、国、会社をまたいだ大きなスケールでの協業を推進するやりがいのあるポジションとなります。
対象領域は自動車：AD/ADAS/SDV、E-Mobility、航空宇宙分野の製品です。
仕様、成果物、納期等の調整、見積もり、進捗フォロー、納品までを対応します。
【ポジションの魅力】
■身につくスキル＜専門スキル＞
・Globalの技術・業界動向に対する知見の蓄積
・国内大手企業の事業戦略や技術戦略に対する知見やインサイトの獲得
■身につくスキル＜ポータブルスキル＞
・Globalプロジェクトマネジメント
・交渉スキル、ファシリテーションスキル
求める経験 / スキル
■■必須条件
・自動車業界でのAD/ADAS/SDV領域での開発経験
・ビジネス英語力（会話＋読み書き 目安：TOEIC700点以上）
■■歓迎条件
・OEM/Tier1でのPM経験
・PLMシステム導入時技術面からのサポート経験
■■求める人物像
・ 当社理念体系に共感いただける方
・ ビジョンマッチングに本気で向き合いたい方
・ チームで働く上で適切なコミュニケーションがとれる方
・自動車業界でのAD/ADAS/SDV領域での開発経験
・ビジネス英語力（会話＋読み書き 目安：TOEIC700点以上）
■■歓迎条件
・OEM/Tier1でのPM経験
・PLMシステム導入時技術面からのサポート経験
■■求める人物像
・ 当社理念体系に共感いただける方
・ ビジョンマッチングに本気で向き合いたい方
・ チームで働く上で適切なコミュニケーションがとれる方
従業員数
6,960名
（（2026年1月1日現在）※同社に所属するすべての雇用形態の従業員の合計）
勤務地
東京都
想定年収
765 万円 ~ 1,169 万円
従業員数
6,960名
（（2026年1月1日現在）※同社に所属するすべての雇用形態の従業員の合計）
AKKODiSコンサルティング株式会社
仕事内容
＜AKKODiSコンサルティング社について＞
同社では事業本部制を引いており、当社注力産業（自動車・輸送、防衛・航空宇宙、通信、クリーンテクノロジー、ヘルスケア）にあわせて組織化しています。
これらの産業に対し、インダストリー別4本部（Prime Account本部、Mobility本部、Cleantech & Healthcare本部、ICT本部）は、最先端技術を活かしたソリューションを展開し、製造・流通・エネルギー・社会インフラ領域における産業変革を支援します。
【業務内容】
主要産業（自動車、航空・宇宙・防衛、通信、クリーンエネルギー、ヘルスケア）における、お客様の事業課題（特に研究・設計・開発フェーズにおける）を特定し、Akkodisのグローバルケーパビリティーを活用したソリューションを設計、提案する。
・社内事業部門と連携し、顧客との商談を通じた課題の特定
・AKKODiSグローバルの他国（ドイツ、フランス、イタリア、スペイン、UK、US、インド、中国、オーストラリア等）と連携し、顧客課題を解決できるソリューションを設計
・社内事業部門と連携し、顧客へソリューションの提案
・AKKODiS国内及び海外と連携し、ブリッジ役となりデリバリー体制の構築
これらに付随する、プレゼン資料作成や国内外への出張等
【ポジションの魅力】
■身につくスキル＜専門スキル＞
・Globalの技術・業界動向に対する知見の蓄積
・国内大手企業の事業戦略や技術戦略に対する知見やインサイトの獲得
■身につくスキル＜ポータブルスキル＞
・Globalプロジェクトマネジメント
・交渉スキル、ファシリテーションスキル
同社では事業本部制を引いており、当社注力産業（自動車・輸送、防衛・航空宇宙、通信、クリーンテクノロジー、ヘルスケア）にあわせて組織化しています。
これらの産業に対し、インダストリー別4本部（Prime Account本部、Mobility本部、Cleantech & Healthcare本部、ICT本部）は、最先端技術を活かしたソリューションを展開し、製造・流通・エネルギー・社会インフラ領域における産業変革を支援します。
【業務内容】
主要産業（自動車、航空・宇宙・防衛、通信、クリーンエネルギー、ヘルスケア）における、お客様の事業課題（特に研究・設計・開発フェーズにおける）を特定し、Akkodisのグローバルケーパビリティーを活用したソリューションを設計、提案する。
・社内事業部門と連携し、顧客との商談を通じた課題の特定
・AKKODiSグローバルの他国（ドイツ、フランス、イタリア、スペイン、UK、US、インド、中国、オーストラリア等）と連携し、顧客課題を解決できるソリューションを設計
・社内事業部門と連携し、顧客へソリューションの提案
・AKKODiS国内及び海外と連携し、ブリッジ役となりデリバリー体制の構築
これらに付随する、プレゼン資料作成や国内外への出張等
【ポジションの魅力】
■身につくスキル＜専門スキル＞
・Globalの技術・業界動向に対する知見の蓄積
・国内大手企業の事業戦略や技術戦略に対する知見やインサイトの獲得
■身につくスキル＜ポータブルスキル＞
・Globalプロジェクトマネジメント
・交渉スキル、ファシリテーションスキル
求める経験 / スキル
■■必須条件
・営業やプリセールスの経験
・ビジネスミーティングに参加可能な英語力
・グローバルへスケールさせるためのビジネス経験
■■歓迎条件
・技術営業の経験
・プロジェクトマネジメントに関する知識
・組織マネジメントに関する知識
・デジタルリテラシー
・関連法規知識（外為法、派遣法等）
■■求める人物像
・ 当社理念体系に共感いただける方
・ ビジョンマッチングに本気で向き合いたい方
・ チームで働く上で適切なコミュニケーションがとれる方
さらに以下に対するモチベーションが高い方はなお可
・ 自分の考えに固執せず、新しい環境やテーマに挑戦すること
・ テクノロジー（ハード、ソフト）に明るく、常にアンテナを張っていること
・ トップセールス等、顧客とのコミュニケーションをリードすること
・ 案件やプロジェクトの責任者として推進すること
・ 自律的に業務を遂行し意思決定を行うこと
・ これまでのキャリアで蓄積した専門性を活かし組織に貢献すること
・ グローバルメンバーとの情報共有を担うこと
・ 結果に責任を持つこと
・営業やプリセールスの経験
・ビジネスミーティングに参加可能な英語力
・グローバルへスケールさせるためのビジネス経験
■■歓迎条件
・技術営業の経験
・プロジェクトマネジメントに関する知識
・組織マネジメントに関する知識
・デジタルリテラシー
・関連法規知識（外為法、派遣法等）
■■求める人物像
・ 当社理念体系に共感いただける方
・ ビジョンマッチングに本気で向き合いたい方
・ チームで働く上で適切なコミュニケーションがとれる方
さらに以下に対するモチベーションが高い方はなお可
・ 自分の考えに固執せず、新しい環境やテーマに挑戦すること
・ テクノロジー（ハード、ソフト）に明るく、常にアンテナを張っていること
・ トップセールス等、顧客とのコミュニケーションをリードすること
・ 案件やプロジェクトの責任者として推進すること
・ 自律的に業務を遂行し意思決定を行うこと
・ これまでのキャリアで蓄積した専門性を活かし組織に貢献すること
・ グローバルメンバーとの情報共有を担うこと
・ 結果に責任を持つこと
従業員数
6,960名
（（2026年1月1日現在）※同社に所属するすべての雇用形態の従業員の合計）
勤務地
東京都
想定年収
765 万円 ~ 1,169 万円
従業員数
6,960名
（（2026年1月1日現在）※同社に所属するすべての雇用形態の従業員の合計）
アガサ株式会社
仕事内容
【業務内容】
医療機関やSMOや製薬企業をメインにご担当いただきます。
・ターゲット先へのアポイント取得のための架電活動
・アポイント取得先への商談の実施（主にWeb商談）
・新規顧客へのヒアリングと製品紹介（デモンストレーション含む）
・提案作成並びに商談活動に伴う見積・発注書作成等の事務手続き
・戦略立案・実施
・Webinarなどのマーケティング施策企画・実施
・学会・展示会における集客と新規リード獲得ならびに既存顧客対応
【入社後イメージ】
・約1か月で社内ルールや製品説明等のレクチャー
・並行して１か月程度の中で当社製品の特徴・機能等を理解（OJT)
・2ヶ月目以降、セールスとして商談活動
医療機関やSMOや製薬企業をメインにご担当いただきます。
・ターゲット先へのアポイント取得のための架電活動
・アポイント取得先への商談の実施（主にWeb商談）
・新規顧客へのヒアリングと製品紹介（デモンストレーション含む）
・提案作成並びに商談活動に伴う見積・発注書作成等の事務手続き
・戦略立案・実施
・Webinarなどのマーケティング施策企画・実施
・学会・展示会における集客と新規リード獲得ならびに既存顧客対応
【入社後イメージ】
・約1か月で社内ルールや製品説明等のレクチャー
・並行して１か月程度の中で当社製品の特徴・機能等を理解（OJT)
・2ヶ月目以降、セールスとして商談活動
求める経験 / スキル
■必須要件
・見積もり作成から商談のクロージングまで、営業の一連の流れをご経験されている法人セールス経験(3年以上)
・ライフサイエンス業界、ヘルスケア業界への関心が高い方
・医療業界での就業経験（特に治験業界でのご経験は歓迎）
■歓迎要件
・ITソリューション/ソフトウェアの営業経験
・新サービスの立ち上げ〜販売に携わったことがある方
■求める人物像
・チームワークを重視し、セールスの役割を通じて弊社の成長に貢献していただける方
・治験・臨床研究領域における弊社の役割と存在価値を高めていただける方
・様々な準備がこれからの弊社において、前向きに一つ一つの課題に取り組んでいただける方
・見積もり作成から商談のクロージングまで、営業の一連の流れをご経験されている法人セールス経験(3年以上)
・ライフサイエンス業界、ヘルスケア業界への関心が高い方
・医療業界での就業経験（特に治験業界でのご経験は歓迎）
■歓迎要件
・ITソリューション/ソフトウェアの営業経験
・新サービスの立ち上げ〜販売に携わったことがある方
■求める人物像
・チームワークを重視し、セールスの役割を通じて弊社の成長に貢献していただける方
・治験・臨床研究領域における弊社の役割と存在価値を高めていただける方
・様々な準備がこれからの弊社において、前向きに一つ一つの課題に取り組んでいただける方
従業員数
91名
（業務委託を含む）
勤務地
東京都
想定年収
400 万円 ~ 600 万円
従業員数
91名
（業務委託を含む）
富士フイルムビジネスイノベーションジャパン株式会社
仕事内容
■業務内容
・各支社の法人営業として地域に根差した課題解決型の営業活動に従事頂きます。顧客のあるべき姿実現に向けた現状での課題を解決するために、業務上の問題解決やドキュメントの利活用促進、コミュニケーション活性化などの提案活動をします。
・複合機の維持安定化を図りながら、業務改善に向け、自社の複合機、プリンター、ソフトウェアのみという「モノ」からの発想ではなく、「モノ＋コト」「マルチベンダー」による無限大のソリューション提案が可能です。
・アカウント営業職は、顧客の取り巻く環境やIR情報、顧客の声から本質的な課題仮説を立案し、その仮説検証のためにアプローチを行います。顧客と課題が共有され検討合意となり次第、この課題への改善策提案に向け社内のエンジニアや専門営業をリードしながらチームを運営していきます。そして、顧客の現状調査、提案、サービス提供、フォローまでを担い、継続的かつ強い信頼関係を構築していきます。このような案件推進役、提案活動へのチームリーダー、そして継続的なお役立ち活動によって、よりビジネスパートナーとしての認知を得ること、顧客との関係性を維持向上させていくことが重要なミッションとなります。
・アカウント営業が発掘した案件化の糸口を支援、協業しながら案件化まで伴走し具体化させていく、専門的な知見からアカウント営業を補佐するのがソリューション営業職です。
■職務詳細
・地場に本社がある企業群の戦略立案・支社営業との連携
・担当企業の本社担当営業との連携・企業戦略立案
・業界トレンド・課題、市場データ分析、社内での同業他社事例、ノウハウを通した業界・業種別ソューション＆サービスの仮説立案、提案シナリオの策定と展開方法検討
・顧客企業の業務プロセスの理解と改善案の立案
・顧客とのコラボレーション、経営層を招いたセミナー等でのプレゼンテーション、デモ
・新規ソリューション＆ドキュメントサービス事業の企画および立ち上げ
【担当企業】
・地域に根ざした企業（大手企業の支社・製造拠点・大手の関連会社も含む）、公共市場
【営業スタイル】
・既存顧客の深耕型営業（8割）、新規（2割）
【業務の流れ】
・現状分析と課題仮説立案→現状把握→ヒヤリング、調査分析→提案・見積もり→契約→導入後の保守管理・フォロー
※顧客の経営課題から業務課題に対し、ドキュメント関連サービスやソリューションの企画と展開など、課題解決へのトータル提案をご担当いただきます。
※アカウント営業職もしくはソリューション営業職としての配属検討は、そのご経験やスキル、適性から判定し、より高いパフォーマンスが発揮できる職種にて役割と配属を検討いたします。
・各支社の法人営業として地域に根差した課題解決型の営業活動に従事頂きます。顧客のあるべき姿実現に向けた現状での課題を解決するために、業務上の問題解決やドキュメントの利活用促進、コミュニケーション活性化などの提案活動をします。
・複合機の維持安定化を図りながら、業務改善に向け、自社の複合機、プリンター、ソフトウェアのみという「モノ」からの発想ではなく、「モノ＋コト」「マルチベンダー」による無限大のソリューション提案が可能です。
・アカウント営業職は、顧客の取り巻く環境やIR情報、顧客の声から本質的な課題仮説を立案し、その仮説検証のためにアプローチを行います。顧客と課題が共有され検討合意となり次第、この課題への改善策提案に向け社内のエンジニアや専門営業をリードしながらチームを運営していきます。そして、顧客の現状調査、提案、サービス提供、フォローまでを担い、継続的かつ強い信頼関係を構築していきます。このような案件推進役、提案活動へのチームリーダー、そして継続的なお役立ち活動によって、よりビジネスパートナーとしての認知を得ること、顧客との関係性を維持向上させていくことが重要なミッションとなります。
・アカウント営業が発掘した案件化の糸口を支援、協業しながら案件化まで伴走し具体化させていく、専門的な知見からアカウント営業を補佐するのがソリューション営業職です。
■職務詳細
・地場に本社がある企業群の戦略立案・支社営業との連携
・担当企業の本社担当営業との連携・企業戦略立案
・業界トレンド・課題、市場データ分析、社内での同業他社事例、ノウハウを通した業界・業種別ソューション＆サービスの仮説立案、提案シナリオの策定と展開方法検討
・顧客企業の業務プロセスの理解と改善案の立案
・顧客とのコラボレーション、経営層を招いたセミナー等でのプレゼンテーション、デモ
・新規ソリューション＆ドキュメントサービス事業の企画および立ち上げ
【担当企業】
・地域に根ざした企業（大手企業の支社・製造拠点・大手の関連会社も含む）、公共市場
【営業スタイル】
・既存顧客の深耕型営業（8割）、新規（2割）
【業務の流れ】
・現状分析と課題仮説立案→現状把握→ヒヤリング、調査分析→提案・見積もり→契約→導入後の保守管理・フォロー
※顧客の経営課題から業務課題に対し、ドキュメント関連サービスやソリューションの企画と展開など、課題解決へのトータル提案をご担当いただきます。
※アカウント営業職もしくはソリューション営業職としての配属検討は、そのご経験やスキル、適性から判定し、より高いパフォーマンスが発揮できる職種にて役割と配属を検討いたします。
求める経験 / スキル
■応募要件 ※下記いずれかの業務経験をお持ちの方
・顧客向けに課題解決型の提案営業経験をお持ちの方
■歓迎要件
・IT業界での法人営業経験
・お客様の経営/業務課題抽出力、価値訴求スキル
・トップアプローチ経験、大手クライアント向け営業経験
・市場分析、計画立案、パイプライン管理経験
・提案書カスタマイズ作成、顧客へのプレゼンテーションやデモ経験
・販売戦略や提案シナリオ策定の経験、SEやスタッフを巻き込んだ案件推進経験
・現職にてITシステムや各種基幹システムを利活用された経験
■補足：採用実績業界例
・IT全般、業務・業種特化型SaaS系ベンダー、コンサル、通信、金融業、人材業、食品、旅行、医療機器、MR、家電、印刷出版、事務機器、ディーラー、等
・顧客向けに課題解決型の提案営業経験をお持ちの方
■歓迎要件
・IT業界での法人営業経験
・お客様の経営/業務課題抽出力、価値訴求スキル
・トップアプローチ経験、大手クライアント向け営業経験
・市場分析、計画立案、パイプライン管理経験
・提案書カスタマイズ作成、顧客へのプレゼンテーションやデモ経験
・販売戦略や提案シナリオ策定の経験、SEやスタッフを巻き込んだ案件推進経験
・現職にてITシステムや各種基幹システムを利活用された経験
■補足：採用実績業界例
・IT全般、業務・業種特化型SaaS系ベンダー、コンサル、通信、金融業、人材業、食品、旅行、医療機器、MR、家電、印刷出版、事務機器、ディーラー、等
従業員数
9,888名
（2025年3月）
勤務地
複数あり
想定年収
600 万円 ~ 900 万円
従業員数
9,888名
（2025年3月）
富士フイルムビジネスイノベーションジャパン株式会社
仕事内容
■業務内容
・各支社の法人営業として地域に根差した課題解決型の営業活動に従事頂きます。顧客のあるべき姿実現に向けた現状での課題を解決するために、業務上の問題解決やドキュメントの利活用促進、コミュニケーション活性化などの提案活動をします。
・複合機の維持安定化を図りながら、業務改善に向け、自社の複合機、プリンター、ソフトウェアのみという「モノ」からの発想ではなく、「モノ＋コト」「マルチベンダー」による無限大のソリューション提案が可能です。
・アカウント営業職は、顧客の取り巻く環境やIR情報、顧客の声から本質的な課題仮説を立案し、その仮説検証のためにアプローチを行います。顧客と課題が共有され検討合意となり次第、この課題への改善策提案に向け社内のエンジニアや専門営業をリードしながらチームを運営していきます。そして、顧客の現状調査、提案、サービス提供、フォローまでを担い、継続的かつ強い信頼関係を構築していきます。このような案件推進役、提案活動へのチームリーダー、そして継続的なお役立ち活動によって、よりビジネスパートナーとしての認知を得ること、顧客との関係性を維持向上させていくことが重要なミッションとなります。
・アカウント営業が発掘した案件化の糸口を支援、協業しながら案件化まで伴走し具体化させていく、専門的な知見からアカウント営業を補佐するのがソリューション営業職です。
■職務詳細
・地場に本社がある企業群の戦略立案・支社営業との連携
・担当企業の本社担当営業との連携・企業戦略立案
・業界トレンド・課題、市場データ分析、社内での同業他社事例、ノウハウを通した業界・業種別ソューション＆サービスの仮説立案、提案シナリオの策定と展開方法検討
・顧客企業の業務プロセスの理解と改善案の立案
・顧客とのコラボレーション、経営層を招いたセミナー等でのプレゼンテーション、デモ
・新規ソリューション＆ドキュメントサービス事業の企画および立ち上げ
【担当企業】
・地域に根ざした企業（大手企業の支社・製造拠点・大手の関連会社も含む）、公共市場
【営業スタイル】
・既存顧客の深耕型営業（8割）、新規（2割）
【業務の流れ】
・現状分析と課題仮説立案→現状把握→ヒヤリング、調査分析→提案・見積もり→契約→導入後の保守管理・フォロー
※顧客の経営課題から業務課題に対し、ドキュメント関連サービスやソリューションの企画と展開など、課題解決へのトータル提案をご担当いただきます。
※アカウント営業職もしくはソリューション営業職としての配属検討は、そのご経験やスキル、適性から判定し、より高いパフォーマンスが発揮できる職種にて役割と配属を検討いたします。
・各支社の法人営業として地域に根差した課題解決型の営業活動に従事頂きます。顧客のあるべき姿実現に向けた現状での課題を解決するために、業務上の問題解決やドキュメントの利活用促進、コミュニケーション活性化などの提案活動をします。
・複合機の維持安定化を図りながら、業務改善に向け、自社の複合機、プリンター、ソフトウェアのみという「モノ」からの発想ではなく、「モノ＋コト」「マルチベンダー」による無限大のソリューション提案が可能です。
・アカウント営業職は、顧客の取り巻く環境やIR情報、顧客の声から本質的な課題仮説を立案し、その仮説検証のためにアプローチを行います。顧客と課題が共有され検討合意となり次第、この課題への改善策提案に向け社内のエンジニアや専門営業をリードしながらチームを運営していきます。そして、顧客の現状調査、提案、サービス提供、フォローまでを担い、継続的かつ強い信頼関係を構築していきます。このような案件推進役、提案活動へのチームリーダー、そして継続的なお役立ち活動によって、よりビジネスパートナーとしての認知を得ること、顧客との関係性を維持向上させていくことが重要なミッションとなります。
・アカウント営業が発掘した案件化の糸口を支援、協業しながら案件化まで伴走し具体化させていく、専門的な知見からアカウント営業を補佐するのがソリューション営業職です。
■職務詳細
・地場に本社がある企業群の戦略立案・支社営業との連携
・担当企業の本社担当営業との連携・企業戦略立案
・業界トレンド・課題、市場データ分析、社内での同業他社事例、ノウハウを通した業界・業種別ソューション＆サービスの仮説立案、提案シナリオの策定と展開方法検討
・顧客企業の業務プロセスの理解と改善案の立案
・顧客とのコラボレーション、経営層を招いたセミナー等でのプレゼンテーション、デモ
・新規ソリューション＆ドキュメントサービス事業の企画および立ち上げ
【担当企業】
・地域に根ざした企業（大手企業の支社・製造拠点・大手の関連会社も含む）、公共市場
【営業スタイル】
・既存顧客の深耕型営業（8割）、新規（2割）
【業務の流れ】
・現状分析と課題仮説立案→現状把握→ヒヤリング、調査分析→提案・見積もり→契約→導入後の保守管理・フォロー
※顧客の経営課題から業務課題に対し、ドキュメント関連サービスやソリューションの企画と展開など、課題解決へのトータル提案をご担当いただきます。
※アカウント営業職もしくはソリューション営業職としての配属検討は、そのご経験やスキル、適性から判定し、より高いパフォーマンスが発揮できる職種にて役割と配属を検討いたします。
求める経験 / スキル
■応募要件 ※下記いずれかの業務経験をお持ちの方
・顧客向けに課題解決型の提案営業経験をお持ちの方
■歓迎要件
・IT業界での法人営業経験
・お客様の経営/業務課題抽出力、価値訴求スキル
・トップアプローチ経験、大手クライアント向け営業経験
・市場分析、計画立案、パイプライン管理経験
・提案書カスタマイズ作成、顧客へのプレゼンテーションやデモ経験
・販売戦略や提案シナリオ策定の経験、SEやスタッフを巻き込んだ案件推進経験
・現職にてITシステムや各種基幹システムを利活用された経験
■補足：採用実績業界例
・IT全般、業務・業種特化型SaaS系ベンダー、コンサル、通信、金融業、人材業、食品、旅行、医療機器、MR、家電、印刷出版、事務機器、ディーラー、等
・顧客向けに課題解決型の提案営業経験をお持ちの方
■歓迎要件
・IT業界での法人営業経験
・お客様の経営/業務課題抽出力、価値訴求スキル
・トップアプローチ経験、大手クライアント向け営業経験
・市場分析、計画立案、パイプライン管理経験
・提案書カスタマイズ作成、顧客へのプレゼンテーションやデモ経験
・販売戦略や提案シナリオ策定の経験、SEやスタッフを巻き込んだ案件推進経験
・現職にてITシステムや各種基幹システムを利活用された経験
■補足：採用実績業界例
・IT全般、業務・業種特化型SaaS系ベンダー、コンサル、通信、金融業、人材業、食品、旅行、医療機器、MR、家電、印刷出版、事務機器、ディーラー、等
従業員数
9,888名
（2025年3月）
勤務地
複数あり
想定年収
600 万円 ~ 850 万円
従業員数
9,888名
（2025年3月）
仕事内容
下記の営業スタイルに基づき、下記業界のお客様が抱えるデータ管理・活用上の高度な課題を戦略的に把握し、課題解決を主導する形で最適なソリューションを提供いただきます。
【営業スタイル】
・新規営業80%：社内の顧問・シニアマネージャーの人脈によって、新しい顧客にアプローチ（自身が今まで培った人脈があれば、その人脈を活かして新規開拓）
・既存営業20%：同社の既存顧客に対して、現在のストレージ環境に対する新しい提案（買い替えor規模拡大 等）／今後アプローチしたい業界：ゲーム/インターネットサービス/データーセンター
【担当エリア】全国（関東が中心ですが、全国対応）、出張（約１回/月）
【事業の将来性】現在、ストレージ製品、ネットワーク製品など同社グローバルにおける年成長率は30～40%、日本市場での成長率は10~20%です。今後の事業計画としては、長期的に日本市場にICTソリューションを提案していく予定です。30％の年成長率を目指しています。
【キャリアパス】シニアアカウントマネージャー→エグゼクティブアカウントマネージャー→管理職
【提案する製品】ICTソリューション、光ネットワーク、ストレージなど
【提案事例】大手ゲーム会社の人気オンラインゲームのデータベースストレージとして、スムーズなゲーム体験を提供するために極めて低遅延な環境製品を提供
【営業スタイル】
・新規営業80%：社内の顧問・シニアマネージャーの人脈によって、新しい顧客にアプローチ（自身が今まで培った人脈があれば、その人脈を活かして新規開拓）
・既存営業20%：同社の既存顧客に対して、現在のストレージ環境に対する新しい提案（買い替えor規模拡大 等）／今後アプローチしたい業界：ゲーム/インターネットサービス/データーセンター
【担当エリア】全国（関東が中心ですが、全国対応）、出張（約１回/月）
【事業の将来性】現在、ストレージ製品、ネットワーク製品など同社グローバルにおける年成長率は30～40%、日本市場での成長率は10~20%です。今後の事業計画としては、長期的に日本市場にICTソリューションを提案していく予定です。30％の年成長率を目指しています。
【キャリアパス】シニアアカウントマネージャー→エグゼクティブアカウントマネージャー→管理職
【提案する製品】ICTソリューション、光ネットワーク、ストレージなど
【提案事例】大手ゲーム会社の人気オンラインゲームのデータベースストレージとして、スムーズなゲーム体験を提供するために極めて低遅延な環境製品を提供
求める経験 / スキル
・5年以上のIT営業、特にOTT、メディア、ISP業界、製造業界、向けの営業経験
・ハイエンド顧客の対応経験、または大型案件受注経験をお持ちの方
【歓迎（WANT）】
・英語、もしくは中国語の語学力
・Server, Storage,Network等のICT関連製品（ハードウェア製品の取り扱い経験）
・チャレンジ精神のある方
・ハイエンド顧客の対応経験、または大型案件受注経験をお持ちの方
【歓迎（WANT）】
・英語、もしくは中国語の語学力
・Server, Storage,Network等のICT関連製品（ハードウェア製品の取り扱い経験）
・チャレンジ精神のある方
従業員数
1,223名
（2025年3月現在）
勤務地
複数あり
想定年収
1,500 万円 ~ 5,000 万円
従業員数
1,223名
（2025年3月現在）
仕事内容
【具体的な業務内容】
大手企業に対して、産業用蓄電池お呼びパワコンの提案、契約締結、アフターフォローを担当して頂きます。
・ 顧客、特に地域の顧客のニーズをよく理解し、またマーケット情報を適宜フィードバックして、案件受注のオペレーションと重点を押さえたマネジメントの実施をお任せいたします。
・関係各方面のリソースを生かしながら受注成功率を向上させ、地域の販売目標と売掛金の回収目標の達成をお願いいたします。
・ 定期的に地域の顧客訪問や考察活動、代理店およびパートナー各社との共催イベントを行い、地域の顧客との関係の維持・強化に貢献していただきます。
・ 社内リソースを調整・活用して、技術交流会や技術説明会、検証試験プロジェクトを実施。またモデル事業拠点の視察や展示会への参加など、これらのイベントを経て、地域におけるパワコン製品のブランディングを促し、販売目標を達成するようお願いいたします。
・ パワコン顧客との関係を維持・強化する責任者として、バランスと安定性を持って競争に勝つことが出来るよう、カスタマーリレーションの構築に尽力していただきます。
大手企業に対して、産業用蓄電池お呼びパワコンの提案、契約締結、アフターフォローを担当して頂きます。
・ 顧客、特に地域の顧客のニーズをよく理解し、またマーケット情報を適宜フィードバックして、案件受注のオペレーションと重点を押さえたマネジメントの実施をお任せいたします。
・関係各方面のリソースを生かしながら受注成功率を向上させ、地域の販売目標と売掛金の回収目標の達成をお願いいたします。
・ 定期的に地域の顧客訪問や考察活動、代理店およびパートナー各社との共催イベントを行い、地域の顧客との関係の維持・強化に貢献していただきます。
・ 社内リソースを調整・活用して、技術交流会や技術説明会、検証試験プロジェクトを実施。またモデル事業拠点の視察や展示会への参加など、これらのイベントを経て、地域におけるパワコン製品のブランディングを促し、販売目標を達成するようお願いいたします。
・ パワコン顧客との関係を維持・強化する責任者として、バランスと安定性を持って競争に勝つことが出来るよう、カスタマーリレーションの構築に尽力していただきます。
求める経験 / スキル
◆業務の遂行に必要なスキル
・目標を達成する強い思いがあり、優れた対人理解力とコミュニケーション能力があること
・エリアの特長等に対して深い理解をしようとする姿勢、異文化への理解や日系企業と異なる仕事環境への適応力、また自社の企業文化を理解しようとする姿勢
・顧客リレージョンを作ることが得意な方（新規開拓営業経験者：優遇）
◆必要な専門知識（これから学んでいく姿勢がある方も歓迎）
・再生可能エネルギー関連知識（例、パワコンの関連知識）
・再生可能エネルギー関連製品、パワーデバイス分野におけるセールス（販売）経験
・電気工学の知識
◆欲しい力
・新規開拓営業としてご活躍頂いた経験
・自ら未開拓のところからで売り上げを作りだした経験・主体性・成長意欲をお持ちの方
◆必要な語学スキル
英語力:日常会話レベル以上
・目標を達成する強い思いがあり、優れた対人理解力とコミュニケーション能力があること
・エリアの特長等に対して深い理解をしようとする姿勢、異文化への理解や日系企業と異なる仕事環境への適応力、また自社の企業文化を理解しようとする姿勢
・顧客リレージョンを作ることが得意な方（新規開拓営業経験者：優遇）
◆必要な専門知識（これから学んでいく姿勢がある方も歓迎）
・再生可能エネルギー関連知識（例、パワコンの関連知識）
・再生可能エネルギー関連製品、パワーデバイス分野におけるセールス（販売）経験
・電気工学の知識
◆欲しい力
・新規開拓営業としてご活躍頂いた経験
・自ら未開拓のところからで売り上げを作りだした経験・主体性・成長意欲をお持ちの方
◆必要な語学スキル
英語力:日常会話レベル以上
勤務地
複数あり
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
華為技術日本株式会社
仕事内容
・デジタルパワー事業の成長戦略を担い、アフターサービスにおける販売目標（受注・売上・市場シェア・利益）の達成に責任を持つ。
・重要(NA)顧客に関する顧客インサイト、市場・エリア分析、ビジネス機会分析を行い、プロフェッショナルサービスの企画・開発および販売戦略を推進する。顧客の年間予算管理および顧客関係の運営を通じて、継続的な価値創出を実現する。
・入札の分析・解釈を行い、サービスソリューションを策定する。単体または統合型のプロフェッショナルサービスソリューションを提供し、その競争力、提供可能性、収益性に責任を持つ。あわせて、サービス販売における契約品質およびプロセス遵守を担保する。
・主要チャネルおよびサービスソリューションのベンチマーク分析を実施し、競争力のあるサービスソリューションの組み合わせを形成し、パートナー企業と連携し、継続的な価値創出を推進する。
・デジタルエネルギー分野におけるサービス顧客関係構築の第一責任主体として、顧客関係の構築と維持を担当し、顧客の期待を管理し、顧客認識を向上を図る。
・地域におけるプロフェッショナルサービスのブランド構築を担い、サービスに関するマーケティングおよびコミュニケーション施策の企画・実行ならびに効果測定を行う。
・重要(NA)顧客に関する顧客インサイト、市場・エリア分析、ビジネス機会分析を行い、プロフェッショナルサービスの企画・開発および販売戦略を推進する。顧客の年間予算管理および顧客関係の運営を通じて、継続的な価値創出を実現する。
・入札の分析・解釈を行い、サービスソリューションを策定する。単体または統合型のプロフェッショナルサービスソリューションを提供し、その競争力、提供可能性、収益性に責任を持つ。あわせて、サービス販売における契約品質およびプロセス遵守を担保する。
・主要チャネルおよびサービスソリューションのベンチマーク分析を実施し、競争力のあるサービスソリューションの組み合わせを形成し、パートナー企業と連携し、継続的な価値創出を推進する。
・デジタルエネルギー分野におけるサービス顧客関係構築の第一責任主体として、顧客関係の構築と維持を担当し、顧客の期待を管理し、顧客認識を向上を図る。
・地域におけるプロフェッショナルサービスのブランド構築を担い、サービスに関するマーケティングおよびコミュニケーション施策の企画・実行ならびに効果測定を行う。
求める経験 / スキル
・太陽光製品及びソリューションの電気知識経験がある方（例：パワーコンディショナー、ESS蓄電池）
・中国語と日本語で技術的なコミュニケーションができ、読み書きができるレベルであること。社内外と円滑なコミュニケーションができる方。
・オフィスツール（Excel / Word / PowerPointなど）を使用でき、資料の作成ができること。
・協調性を有し、組織内での意見、感情を理解し、適切な対応を行うことができる方。
・中国語と日本語で技術的なコミュニケーションができ、読み書きができるレベルであること。社内外と円滑なコミュニケーションができる方。
・オフィスツール（Excel / Word / PowerPointなど）を使用でき、資料の作成ができること。
・協調性を有し、組織内での意見、感情を理解し、適切な対応を行うことができる方。
従業員数
1,223名
（2025年3月現在）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
1,223名
（2025年3月現在）
仕事内容
【具体的な業務内容】
太陽光発電・蓄電池のプロジェクトマネージャーは、蓄電池の設置工事プロジェクトの各段階での進行をリード・監督し、チームを牽引して目標達成を図る役割です。
所定の期間と予算内で、プロジェクトを無事に完了させることを責任とします。
・入札、プロジェクト設計、契約交渉に参画し、プリセールス段階における成果物の実現可能性を担保する。
・リスクを特定・管理し、プロジェクト計画、予算、品質要件に基づいてプロジェクトを遂行し、各種目標の達成を保証する。
・予算内でプロジェクトを実行し、納品効率を高め、コストと変更を管理し、プロジェクトの収益責任を負う。
・プロジェクトの内外部における管理モデルと報告体制を構築し、顧客との良好なコミュニケーションを維持して顧客満足度を確保する。
・ナレッジシェア、指導、ワークショップなどを通じてエンジニアやサブコンを育成し、納品能力を向上させる。
太陽光発電・蓄電池のプロジェクトマネージャーは、蓄電池の設置工事プロジェクトの各段階での進行をリード・監督し、チームを牽引して目標達成を図る役割です。
所定の期間と予算内で、プロジェクトを無事に完了させることを責任とします。
・入札、プロジェクト設計、契約交渉に参画し、プリセールス段階における成果物の実現可能性を担保する。
・リスクを特定・管理し、プロジェクト計画、予算、品質要件に基づいてプロジェクトを遂行し、各種目標の達成を保証する。
・予算内でプロジェクトを実行し、納品効率を高め、コストと変更を管理し、プロジェクトの収益責任を負う。
・プロジェクトの内外部における管理モデルと報告体制を構築し、顧客との良好なコミュニケーションを維持して顧客満足度を確保する。
・ナレッジシェア、指導、ワークショップなどを通じてエンジニアやサブコンを育成し、納品能力を向上させる。
求める経験 / スキル
・電気関連の知識を有し、電子工学または同等の学歴を持つこと。
・電気工学分野で5年以上のプロジェクトマネジメント経験を有すること。
・統合管理、スケジュール管理、品質管理、調達管理、コスト管理など、プロジェクト管理スキルに精通していること。
・Microsoft Project、Word、Excel、PowerPoint、Oracle Primavera、またはその他の関連するプロジェクト管理ツールを使いこなせること。
・電気工学分野で5年以上のプロジェクトマネジメント経験を有すること。
・統合管理、スケジュール管理、品質管理、調達管理、コスト管理など、プロジェクト管理スキルに精通していること。
・Microsoft Project、Word、Excel、PowerPoint、Oracle Primavera、またはその他の関連するプロジェクト管理ツールを使いこなせること。
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
外資系ICT企業
仕事内容
主要チャネル（ディストリビューター、リセラー）に対して、エンタープライズマーケットにおける自社製品・ソリューション・サービスの提案、営業活動に従事いただきます。
【具体的には】
・チャネルとのリレーションシップの構築、自社製品の技術支援体制の構築
・顧客開拓＆案件支援（主な顧客：医療、教育、小売り、製造業界）に対して提案予定および支援活動
・販売促進プランの策定＆実行
・新規代理店の開拓、販売協業、取引条件等の交渉、契約締結
・社内関係部門と協力し、ビジネス拡販活動の実施
【具体的には】
・チャネルとのリレーションシップの構築、自社製品の技術支援体制の構築
・顧客開拓＆案件支援（主な顧客：医療、教育、小売り、製造業界）に対して提案予定および支援活動
・販売促進プランの策定＆実行
・新規代理店の開拓、販売協業、取引条件等の交渉、契約締結
・社内関係部門と協力し、ビジネス拡販活動の実施
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・IT/ICT製品（ソフトウェア、ハードウェア問わず）のBtoBの法人営業経験 3年以上
【歓迎（want）】
・ターゲット業界の開拓経験（医療、教育、小売り、製造業界でのご経験）
・英語や中国語の読み書きレベル以上
・中国文化に対しての理解・海外アレルギーがない人
・IT/ICT製品（ソフトウェア、ハードウェア問わず）のBtoBの法人営業経験 3年以上
【歓迎（want）】
・ターゲット業界の開拓経験（医療、教育、小売り、製造業界でのご経験）
・英語や中国語の読み書きレベル以上
・中国文化に対しての理解・海外アレルギーがない人
勤務地
愛知県
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
非公開
仕事内容
【具体的な業務内容】
大手企業に対して、産業用蓄電池お呼びパワコンの提案、契約締結、アフターフォローを担当して頂きます。
・ 顧客、特に地域の顧客のニーズをよく理解し、またマーケット情報を適宜フィードバックして、案件受注のオペレーションと重点を押さえたマネジメントの実施をお任せいたします。
・関係各方面のリソースを生かしながら受注成功率を向上させ、地域の販売目標と売掛金の回収目標の達成をお願いいたします。
・ 定期的に地域の顧客訪問や考察活動、代理店およびパートナー各社との共催イベントを行い、地域の顧客との関係の維持・強化に貢献していただきます。
・ 社内リソースを調整・活用して、技術交流会や技術説明会、検証試験プロジェクトを実施。またモデル事業拠点の視察や展示会への参加など、これらのイベントを経て、地域におけるパワコン製品のブランディングを促し、販売目標を達成するようお願いいたします。
・ パワコン顧客との関係を維持・強化する責任者として、バランスと安定性を持って競争に勝つことが出来るよう、カスタマーリレーションの構築に尽力していただきます。
大手企業に対して、産業用蓄電池お呼びパワコンの提案、契約締結、アフターフォローを担当して頂きます。
・ 顧客、特に地域の顧客のニーズをよく理解し、またマーケット情報を適宜フィードバックして、案件受注のオペレーションと重点を押さえたマネジメントの実施をお任せいたします。
・関係各方面のリソースを生かしながら受注成功率を向上させ、地域の販売目標と売掛金の回収目標の達成をお願いいたします。
・ 定期的に地域の顧客訪問や考察活動、代理店およびパートナー各社との共催イベントを行い、地域の顧客との関係の維持・強化に貢献していただきます。
・ 社内リソースを調整・活用して、技術交流会や技術説明会、検証試験プロジェクトを実施。またモデル事業拠点の視察や展示会への参加など、これらのイベントを経て、地域におけるパワコン製品のブランディングを促し、販売目標を達成するようお願いいたします。
・ パワコン顧客との関係を維持・強化する責任者として、バランスと安定性を持って競争に勝つことが出来るよう、カスタマーリレーションの構築に尽力していただきます。
求める経験 / スキル
◆業務の遂行に必要なスキル
・目標を達成する強い思いがあり、優れた対人理解力とコミュニケーション能力があること
・エリアの特長等に対して深い理解をしようとする姿勢、異文化への理解や日系企業と異なる仕事環境への適応力、また自社の企業文化を理解しようとする姿勢
・顧客リレージョンを作ることが得意な方（新規開拓営業経験者：優遇）
◆必要な専門知識（これから学んでいく姿勢がある方も歓迎）
・再生可能エネルギー関連知識（例、パワコンの関連知識）
・再生可能エネルギー関連製品、パワーデバイス分野におけるセールス（販売）経験
・電気工学の知識
◆欲しい力
・新規開拓営業としてご活躍頂いた経験
・自ら未開拓のところからで売り上げを作りだした経験・主体性・成長意欲をお持ちの方
◆必要な語学スキル
日本語：ネイティブレベル
英語もしくは中国語ができる方歓迎
※出張が多い職種になります
・目標を達成する強い思いがあり、優れた対人理解力とコミュニケーション能力があること
・エリアの特長等に対して深い理解をしようとする姿勢、異文化への理解や日系企業と異なる仕事環境への適応力、また自社の企業文化を理解しようとする姿勢
・顧客リレージョンを作ることが得意な方（新規開拓営業経験者：優遇）
◆必要な専門知識（これから学んでいく姿勢がある方も歓迎）
・再生可能エネルギー関連知識（例、パワコンの関連知識）
・再生可能エネルギー関連製品、パワーデバイス分野におけるセールス（販売）経験
・電気工学の知識
◆欲しい力
・新規開拓営業としてご活躍頂いた経験
・自ら未開拓のところからで売り上げを作りだした経験・主体性・成長意欲をお持ちの方
◆必要な語学スキル
日本語：ネイティブレベル
英語もしくは中国語ができる方歓迎
※出張が多い職種になります
勤務地
複数あり
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
仕事内容
・蓄電池システムの導入・需給調整市場向け
政府委員会の情報共有や再生可能エネルギー出力制御低減に向けた提言活動
・ 自社開発した太陽光/蓄電池システム製品をよく理解したうえで、顧客への技術提案を行う。
・ 顧客ニーズに合わせ、日本市場にマーチングする太陽光・蓄電池システムソリューションを作り、製品の販売拡大に努める。
・ 営業や代理店、パートナーと同行し、顧客技術部署と打合せや技術説明会を実施し、提案受注を成功させる。
・市場のトレンド、国の政策などの情報を収集、分析し、次世代製品とソリューションの開発に助言する。
政府委員会の情報共有や再生可能エネルギー出力制御低減に向けた提言活動
・ 自社開発した太陽光/蓄電池システム製品をよく理解したうえで、顧客への技術提案を行う。
・ 顧客ニーズに合わせ、日本市場にマーチングする太陽光・蓄電池システムソリューションを作り、製品の販売拡大に努める。
・ 営業や代理店、パートナーと同行し、顧客技術部署と打合せや技術説明会を実施し、提案受注を成功させる。
・市場のトレンド、国の政策などの情報を収集、分析し、次世代製品とソリューションの開発に助言する。
求める経験 / スキル
・顧客やビジネスパートナーに提案、技術摺合せ、ビジネス条件折衝の経験と能力ある方
・電気、電力、太陽光、蓄電池に関する専門知識のある方
（アグリゲーター 新電力 電力卸市場 容量市場 長期脱炭素など）
・太陽光業界での技術営業経験者（蓄電池orパワコンの経験）
太陽光（メガソーラー）/系統用蓄電池関係のプロジェクト実務経験（企画、提案、EPC、管理等）のある方※語学力はなくても問題ございません
あれば、尚
・電気工事士免許をお持ちの方
・電気主任技術者の資格をお持ちの方
・電気、電力、太陽光、蓄電池に関する専門知識のある方
（アグリゲーター 新電力 電力卸市場 容量市場 長期脱炭素など）
・太陽光業界での技術営業経験者（蓄電池orパワコンの経験）
太陽光（メガソーラー）/系統用蓄電池関係のプロジェクト実務経験（企画、提案、EPC、管理等）のある方※語学力はなくても問題ございません
あれば、尚
・電気工事士免許をお持ちの方
・電気主任技術者の資格をお持ちの方
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
富士フイルムビジネスイノベーション株式会社
仕事内容
【募集背景と概要】
・富士フイルムビジネスイノベーションは2021年に社名変更後、自社ブランド/OEMともに販売網を拡大して参りました。当社の中期戦略においても、OEMもしくは内製部材販売は注力事業として位置づけられており、OEM事業/内製部材の販売網の拡大に寄与いただくポジションとなります。ビジネス拡大のミッションを掲げており、リソース増加を必要とした増員となります。
【業務内容】
・OEM/内製部材販売事業の年度予算や中長期の戦略策定
・ビジネスデベロップメント／OEM/内製部材販売事業の企画
・社外、社内および関連会社メンバーと連携した商談・プロジェクト推進
・予算管理（販売台数、売上げ、粗利等の管理業務）
・市場分析、競合分析、潜在顧客の探索
・顧客向けのワークショップ開催、商品紹介や提案資料の作成等、商談推進
・売買契約書等の契約締結の推進
・客先への販売見込みの確認、及びオーダー受領後の出荷業務サポート
・商品の販売開始後、OEM/内製部材販売顧客と連携した販売促進活動
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
【魅力】
・組織成長に直結したダイナミックな事業に関わることが可能です
※OEM/内製部材販売事業から継続供給を前提とした契約内容の交渉・締結など、会社の中長期的なビジネス戦略や売上拡大に携わることができます。
・業界全体を俯瞰した視座を持ち、顧客および社内の経営層への提案機会も多く、高度な事業戦略業務を経験できます。
・新しい仕組み作りや標準化など、自社ブランドの既存のルールに捉われない提案ができ、裁量が大きい環境です。
・海外子会社や顧客とのコミュニケーションを日々しており、グローバルなキャリア形成・成長が可能です。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
【概要補足】
・複合機/オフィス用機器を扱うDT（デバイステクノロジー）事業本部において、国内外の既存OEM・内製部材販売の顧客への提供商品拡充に向けた商談推進、また新規顧客獲得に向けたプロジェクト推進を担っていただきます。
※本OEM事業は当社が製造した製品を他社ブランドで販売する事業となります。
・オフィス事業の業界全体に起きている変化に対応していくため、メーカーとして既存ビジネスの枠組みを超えた事業推進が必要と考えており、このようなチャレンジに挑む人材を募集しています。
・富士フイルムビジネスイノベーションは2021年に社名変更後、自社ブランド/OEMともに販売網を拡大して参りました。当社の中期戦略においても、OEMもしくは内製部材販売は注力事業として位置づけられており、OEM事業/内製部材の販売網の拡大に寄与いただくポジションとなります。ビジネス拡大のミッションを掲げており、リソース増加を必要とした増員となります。
【業務内容】
・OEM/内製部材販売事業の年度予算や中長期の戦略策定
・ビジネスデベロップメント／OEM/内製部材販売事業の企画
・社外、社内および関連会社メンバーと連携した商談・プロジェクト推進
・予算管理（販売台数、売上げ、粗利等の管理業務）
・市場分析、競合分析、潜在顧客の探索
・顧客向けのワークショップ開催、商品紹介や提案資料の作成等、商談推進
・売買契約書等の契約締結の推進
・客先への販売見込みの確認、及びオーダー受領後の出荷業務サポート
・商品の販売開始後、OEM/内製部材販売顧客と連携した販売促進活動
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【魅力】
・組織成長に直結したダイナミックな事業に関わることが可能です
※OEM/内製部材販売事業から継続供給を前提とした契約内容の交渉・締結など、会社の中長期的なビジネス戦略や売上拡大に携わることができます。
・業界全体を俯瞰した視座を持ち、顧客および社内の経営層への提案機会も多く、高度な事業戦略業務を経験できます。
・新しい仕組み作りや標準化など、自社ブランドの既存のルールに捉われない提案ができ、裁量が大きい環境です。
・海外子会社や顧客とのコミュニケーションを日々しており、グローバルなキャリア形成・成長が可能です。
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【概要補足】
・複合機/オフィス用機器を扱うDT（デバイステクノロジー）事業本部において、国内外の既存OEM・内製部材販売の顧客への提供商品拡充に向けた商談推進、また新規顧客獲得に向けたプロジェクト推進を担っていただきます。
※本OEM事業は当社が製造した製品を他社ブランドで販売する事業となります。
・オフィス事業の業界全体に起きている変化に対応していくため、メーカーとして既存ビジネスの枠組みを超えた事業推進が必要と考えており、このようなチャレンジに挑む人材を募集しています。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・製造業でのプロジェクト推進のご経験
・営業企画、事業企画、事業推進、技術営業、営業、技術バックグラウンド(設計/開発/プロマネ等)、いずれかのご経験をお持ちの方
・OEM/内製部材販売ビジネスに関心、興味がある方
・PCスキル全般（Word, Excel, PowerPoint）と資料作成能力
【歓迎要件】
・営業戦略や事業企画におけるプロジェクト推進のご経験
・予算策定と管理業務、事業戦略の策定経験
・OEM/内製部材販売ビジネス営業経験
・調達バイヤー等、外部との交渉経験がある方
・完成品メーカーにおけるプロジェクト推進経験
・オフィス機器の技術的な知識を有する方
・英語使用に抵抗感のない方
【求める人物】
・熱意と責任感を持った業務遂行能力
・柔軟なコミュニケーション能力
・製品の技術的な知識に抵抗なく、キャッチアップができる方
※顧客対応で社内機能部門の調整をリードした経験を有する方を歓迎します
・製造業でのプロジェクト推進のご経験
・営業企画、事業企画、事業推進、技術営業、営業、技術バックグラウンド(設計/開発/プロマネ等)、いずれかのご経験をお持ちの方
・OEM/内製部材販売ビジネスに関心、興味がある方
・PCスキル全般（Word, Excel, PowerPoint）と資料作成能力
【歓迎要件】
・営業戦略や事業企画におけるプロジェクト推進のご経験
・予算策定と管理業務、事業戦略の策定経験
・OEM/内製部材販売ビジネス営業経験
・調達バイヤー等、外部との交渉経験がある方
・完成品メーカーにおけるプロジェクト推進経験
・オフィス機器の技術的な知識を有する方
・英語使用に抵抗感のない方
【求める人物】
・熱意と責任感を持った業務遂行能力
・柔軟なコミュニケーション能力
・製品の技術的な知識に抵抗なく、キャッチアップができる方
※顧客対応で社内機能部門の調整をリードした経験を有する方を歓迎します
従業員数
4,505名
（（連結：34,004名）2023年3月期 連結）
勤務地
神奈川県
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
4,505名
（（連結：34,004名）2023年3月期 連結）
SCSK株式会社
仕事内容
◆組織について
当部は、中部・関西地区における製造業を中心とした顧客に対し、事業グループが取り扱うプロダクト販売を行います。先進IT技術を活用しながら、顧客および社会の課題解決を図ることで、持続的な売上・利益拡大と、顧客・社会の未来を共に創るというミッションを掲げています。
◆組織の特徴
当部は、現在35名程度在籍しており、3課体制で運営しています。年齢層は20代から50代までと幅広く、キャリア採用のメンバーも5名在籍しています。営業・技術・統括等を分担しながら、多様性と専門性を兼ね備えた組織運営を行っています。また、外部連携や人財育成にも力を入れているため、活躍の場が幅広く、メンバーがチーム一丸となって多様なニーズに柔軟に対応できる点が大きな特徴です。
◆組織の業務・事例紹介
■業務イメージ
当部門はセキュリティ、AI/データ利活用、クラウドネイティブなどの最新のITインフラを活用した提案を行い、顧客の安心・安全な開発環境の構築と、社会全体の信頼性向上に寄与しています。
■過去実績例（2025年度）
①大手製造業向けスーパーコンピュータおよびITインフラの提供
②大手製造業向けシミュレーション・ソフトウェアおよび関連サービスの提供
◆職務内容・担当業務
民間企業および研究機関に対して、当グループ取扱いプロダクトの提案・販売活動をご担当いただきます。
具体的には、既存顧客との関係深化と横展開、新規顧客の開拓、顧客課題のヒアリングから最適なソリューションのご提案、見積作成、受注および納品まで、営業プロセス全般をご担当いただきます。併せて、製品・サービスの紹介やプレゼンテーション、展示会・セミナーなどのプロモーション活動を通じて認知度拡大と案件創出を推進します。
将来的には、主要製造業顧客との接点機会を活かし、セキュリティ、AI/データ利活用、クラウドネイティブなどの先進ITインフラサービスを組み合わせた高付加価値提案にもチャレンジでき、営業リーダーやアカウントマネージャーなどのキャリアパスも用意されています。
◎開発環境/商材の説明
担当製品：
・ITインフラ：サーバ、ストレージ、ネットワークなど
・ミドルウェア：データ分析ソフトウェア、データ連携ソフトウェア、RPAなど
・セキュリティ：EDR・EPP製品、SASE、ファイヤーウォール、脆弱性診断サービスなど
・製造業向け3Dシミュレーション製品：各種解析ソフトウェア
・NVIDIAソリューション：AIプラットフォーム、デジタルツイン、AIソリューション
◎関連URL
①商材情報「NVIDIA GPUソリューション」
URL：https://www.scsk.jp/sp/nvidia/
②事例紹介
URL：https://www.scsk.jp/sp/itpnavi/article/2024/02/tmc_omniverse.html
◆役割・ポジション
営業担当、営業リーダー
◆このポジションの魅力・将来のキャリアパス
国内外の最先端ITインフラサービスに携わりながら、顧客のインフラモダナイズ化に貢献できます。 事業部の強みである高い収益性・成長性を背景に、セキュリティ、AI/データ利活用、クラウドネイティブ等の多様な先端IT領域での経験を積み、外部パートナーやグローバルITベンダーとのシナジーにも関与し、最先端情報やソリューションを習得・活用することができます。
大手企業の経営層・上位層とのリレーション構築を通じて、ニーズに即した柔軟な提案活動やビジネス拡大が可能です。
将来的には、営業リーダーとしてアカウント営業の最前線で活躍できるほか、営業マネジメント・事業企画など多様なキャリアパスを選択可能です。メンバー同士が共感し合う風土の中で組織力を活かし、自己成長・組織成長の両立が目指せます。
本部における業界トップクラスの高度なITインフラ技術力や幅広いサービス領域、挑戦・成長を歓迎する職場環境もキャリアを後押しします。
◆研修
・営業力強化のための各種社内外研修制度あり
（アカウント戦略・ビジネス創造型営業・マーケティング）
・取り扱いメーカーが実施する各種研修、トレーニングの受講可
・会社規則、営業プロセス、各種ツール操作の習得に向けたOJTの実施
◆勤務時間／その他勤務上の条件
09:00-17:30
※フレックスタイム制（コアタイム無し）
◆配属部署
ＩＴインフラサービス事業グループ 中部関西プロダクト・サービス事業本部 ＩＴエンジニアリング第一部
当部は、中部・関西地区における製造業を中心とした顧客に対し、事業グループが取り扱うプロダクト販売を行います。先進IT技術を活用しながら、顧客および社会の課題解決を図ることで、持続的な売上・利益拡大と、顧客・社会の未来を共に創るというミッションを掲げています。
◆組織の特徴
当部は、現在35名程度在籍しており、3課体制で運営しています。年齢層は20代から50代までと幅広く、キャリア採用のメンバーも5名在籍しています。営業・技術・統括等を分担しながら、多様性と専門性を兼ね備えた組織運営を行っています。また、外部連携や人財育成にも力を入れているため、活躍の場が幅広く、メンバーがチーム一丸となって多様なニーズに柔軟に対応できる点が大きな特徴です。
◆組織の業務・事例紹介
■業務イメージ
当部門はセキュリティ、AI/データ利活用、クラウドネイティブなどの最新のITインフラを活用した提案を行い、顧客の安心・安全な開発環境の構築と、社会全体の信頼性向上に寄与しています。
■過去実績例（2025年度）
①大手製造業向けスーパーコンピュータおよびITインフラの提供
②大手製造業向けシミュレーション・ソフトウェアおよび関連サービスの提供
◆職務内容・担当業務
民間企業および研究機関に対して、当グループ取扱いプロダクトの提案・販売活動をご担当いただきます。
具体的には、既存顧客との関係深化と横展開、新規顧客の開拓、顧客課題のヒアリングから最適なソリューションのご提案、見積作成、受注および納品まで、営業プロセス全般をご担当いただきます。併せて、製品・サービスの紹介やプレゼンテーション、展示会・セミナーなどのプロモーション活動を通じて認知度拡大と案件創出を推進します。
将来的には、主要製造業顧客との接点機会を活かし、セキュリティ、AI/データ利活用、クラウドネイティブなどの先進ITインフラサービスを組み合わせた高付加価値提案にもチャレンジでき、営業リーダーやアカウントマネージャーなどのキャリアパスも用意されています。
◎開発環境/商材の説明
担当製品：
・ITインフラ：サーバ、ストレージ、ネットワークなど
・ミドルウェア：データ分析ソフトウェア、データ連携ソフトウェア、RPAなど
・セキュリティ：EDR・EPP製品、SASE、ファイヤーウォール、脆弱性診断サービスなど
・製造業向け3Dシミュレーション製品：各種解析ソフトウェア
・NVIDIAソリューション：AIプラットフォーム、デジタルツイン、AIソリューション
◎関連URL
①商材情報「NVIDIA GPUソリューション」
URL：https://www.scsk.jp/sp/nvidia/
②事例紹介
URL：https://www.scsk.jp/sp/itpnavi/article/2024/02/tmc_omniverse.html
◆役割・ポジション
営業担当、営業リーダー
◆このポジションの魅力・将来のキャリアパス
国内外の最先端ITインフラサービスに携わりながら、顧客のインフラモダナイズ化に貢献できます。 事業部の強みである高い収益性・成長性を背景に、セキュリティ、AI/データ利活用、クラウドネイティブ等の多様な先端IT領域での経験を積み、外部パートナーやグローバルITベンダーとのシナジーにも関与し、最先端情報やソリューションを習得・活用することができます。
大手企業の経営層・上位層とのリレーション構築を通じて、ニーズに即した柔軟な提案活動やビジネス拡大が可能です。
将来的には、営業リーダーとしてアカウント営業の最前線で活躍できるほか、営業マネジメント・事業企画など多様なキャリアパスを選択可能です。メンバー同士が共感し合う風土の中で組織力を活かし、自己成長・組織成長の両立が目指せます。
本部における業界トップクラスの高度なITインフラ技術力や幅広いサービス領域、挑戦・成長を歓迎する職場環境もキャリアを後押しします。
◆研修
・営業力強化のための各種社内外研修制度あり
（アカウント戦略・ビジネス創造型営業・マーケティング）
・取り扱いメーカーが実施する各種研修、トレーニングの受講可
・会社規則、営業プロセス、各種ツール操作の習得に向けたOJTの実施
◆勤務時間／その他勤務上の条件
09:00-17:30
※フレックスタイム制（コアタイム無し）
◆配属部署
ＩＴインフラサービス事業グループ 中部関西プロダクト・サービス事業本部 ＩＴエンジニアリング第一部
求める経験 / スキル
◆必須条件
営業の実務経験をお持ちの方で、下記いずれかを満たす方
・製造業界での実務経験を有し、IT営業としてのキャリアを志向する方
・ITインフラ領域の営業経験を有する方（サーバ・ストレージ、セキュリティ、ネットワーク等）
・製造業のものづくりソリューション（CAE、CAD等）の取り扱い経験を有する方
◆歓迎条件
・TOEIC 600点以上
・応用情報技術者資格
・B to Bビジネス経験者
営業の実務経験をお持ちの方で、下記いずれかを満たす方
・製造業界での実務経験を有し、IT営業としてのキャリアを志向する方
・ITインフラ領域の営業経験を有する方（サーバ・ストレージ、セキュリティ、ネットワーク等）
・製造業のものづくりソリューション（CAE、CAD等）の取り扱い経験を有する方
◆歓迎条件
・TOEIC 600点以上
・応用情報技術者資格
・B to Bビジネス経験者
従業員数
15,328名
（2023年3月31日現在 連結）
勤務地
愛知県
想定年収
900 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
15,328名
（2023年3月31日現在 連結）
株式会社NTTデータ
仕事内容
【職務内容】
グローバル製造業のお客様が抱える業界・経営・業務課題に対して、お客様の開拓と関係性を構築しつつ、
SAP、Concur、Board（CPM）、SFDC、ServiceNOW、RPA（UiPath）、情報活用基盤（Snowflake）
Celonis（業務可視化）、DataRobot（Analytics）等の多様なグローバルテクノロジを組み合わせDXによる
課題解決、業務改革の提案を実行・リード頂きます。
お客様との関係構築の上で、抱える課題の本質を検証しつつ、IT・デジタル技術活用による付加価値創出を検討し、
社内外を含む関係者と連携し、場合によってはお客様視点でプロジェクトをリードする役割も期待しております。
具体的には、お客様向けに、戦略立案から計画、実行に至る広範囲にわたる主要な業務領域（販売マーケティング・サプライチェーン・経営管理等）に対して、プロジェクトの企画から業務設計まで幅広いフェーズのコンサルティング、ソリューション営業を行っていただきます。
【アピールポイント（職務の魅力）】
当事業部では、日本を代表するグローバル製造業（自動車、機械、素材、食品・飲料・CPG）のお客様の事業パートナーとして戦略策定～システム運用までトータルサービスをご提供しております。募集ポジションでは、グローバル企業における経営課題（データドリブン経営、Digitalを活用した販売変革、CX改革、SCM改革、S＆OP、経営管理・財務改革）における戦略策定から導入・実行をご経験頂くことができます。
特に、SAP、SFDC、ServiceNOWを中心としたテクノロジは、当社グループのグローバルで戦略的に取り組んでおり、当社の北米、欧州、APACを中心とした海外拠点（OpCo）と連携した情報連携、プロジェクト推進も経験することが可能です。
グローバル製造業のお客様が抱える業界・経営・業務課題に対して、お客様の開拓と関係性を構築しつつ、
SAP、Concur、Board（CPM）、SFDC、ServiceNOW、RPA（UiPath）、情報活用基盤（Snowflake）
Celonis（業務可視化）、DataRobot（Analytics）等の多様なグローバルテクノロジを組み合わせDXによる
課題解決、業務改革の提案を実行・リード頂きます。
お客様との関係構築の上で、抱える課題の本質を検証しつつ、IT・デジタル技術活用による付加価値創出を検討し、
社内外を含む関係者と連携し、場合によってはお客様視点でプロジェクトをリードする役割も期待しております。
具体的には、お客様向けに、戦略立案から計画、実行に至る広範囲にわたる主要な業務領域（販売マーケティング・サプライチェーン・経営管理等）に対して、プロジェクトの企画から業務設計まで幅広いフェーズのコンサルティング、ソリューション営業を行っていただきます。
【アピールポイント（職務の魅力）】
当事業部では、日本を代表するグローバル製造業（自動車、機械、素材、食品・飲料・CPG）のお客様の事業パートナーとして戦略策定～システム運用までトータルサービスをご提供しております。募集ポジションでは、グローバル企業における経営課題（データドリブン経営、Digitalを活用した販売変革、CX改革、SCM改革、S＆OP、経営管理・財務改革）における戦略策定から導入・実行をご経験頂くことができます。
特に、SAP、SFDC、ServiceNOWを中心としたテクノロジは、当社グループのグローバルで戦略的に取り組んでおり、当社の北米、欧州、APACを中心とした海外拠点（OpCo）と連携した情報連携、プロジェクト推進も経験することが可能です。
求める経験 / スキル
【必要条件】
■求める経験・スキル・知識
・大企業製造業向けのERPの営業経験
・顧客営業経験：５年以上
・主体となって顧客提案～契約までリードした経験
■他言語力
不要（英語はできた方がベターだが必須ではない）
■資格
不要
【歓迎条件】
■求める経験・スキル・知識
（下記いずれかの要件を満たす方）
・前向きであり、能動的に動き、コミュニケーション能力・スキルが高い方歓迎
・今後経営、業務、グローバルオペレーション、ERP領域において幅広いグローバルテクノロジや専門性を身につけたい方、興味のある方
・“日本の大手製造業のお客様をデジタルの力で変革したい”と強く感じている方
・SCM、経営管理のいずれかの領域における提案・実践のご経験のある方歓迎
・ベンチャー等で事業企画、資料作成、交渉、開発を含めた一連の事業開発をリードしてきた方歓迎
■他言語力
不要
■資格
不要
■求める経験・スキル・知識
・大企業製造業向けのERPの営業経験
・顧客営業経験：５年以上
・主体となって顧客提案～契約までリードした経験
■他言語力
不要（英語はできた方がベターだが必須ではない）
■資格
不要
【歓迎条件】
■求める経験・スキル・知識
（下記いずれかの要件を満たす方）
・前向きであり、能動的に動き、コミュニケーション能力・スキルが高い方歓迎
・今後経営、業務、グローバルオペレーション、ERP領域において幅広いグローバルテクノロジや専門性を身につけたい方、興味のある方
・“日本の大手製造業のお客様をデジタルの力で変革したい”と強く感じている方
・SCM、経営管理のいずれかの領域における提案・実践のご経験のある方歓迎
・ベンチャー等で事業企画、資料作成、交渉、開発を含めた一連の事業開発をリードしてきた方歓迎
■他言語力
不要
■資格
不要
従業員数
197,800名
（2025年3月末現在 グループ全体）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,050 万円
従業員数
197,800名
（2025年3月末現在 グループ全体）
仕事内容
【職務内容】
膨大な公的医療データ（レセプト情報や介護情報など）を活用したお客様の新規事業領域（データ分析事業やサービス提供事業等）そのものの創出や、当該事業を通じて獲得したノウハウを活用した医療データプラットフォーマーとしての弊社発の事業創出を実現するための企画営業活動を展開する。
【職務の魅力】
弊社は本件提案先のお客様の分析関連システムのメインベンダーであるだけでなく、お客様事業の根幹を支える診療報酬に関する審査支払関連業務・システムのサポートや、国のデータヘルス改革の中核をなす医療分野のマイナンバー活用を実現する各種システムの開発・運用を通じて様々なノウハウを蓄積しております。
これらの長年の経験・実績を通じて確立した弊社ならではの強みや信頼を活かし、国民レベルまで価値提供が可能なお客様事業への提案・実行リードやお客様の新たな事業そのものを創出するための新規事業企画立案・構想実現および価値創出までの伴走を一気通貫で担うことが可能です。
このような新規事業に対する活動だけでなく、地道な営業活動への取り組みも通じて、自身のプレゼンスや営業キャリアを安定的に向上させることができるとともに、中期では、コンサルタントやビジネスデベロッパーといったキャリアの幅だしにつながる個人としてのスキルアップや社内外の人脈形成を実現できることが弊担当組織の魅力です。
＜全国大のヘルスケアビッグデータを有するお客様への提案・折衝＞
・一般的な民間企業とは桁違いのデータ量・質を取り扱うお客様に対して、新事業創出の提案を行うことができる。
＜社会的重要性・意義＞
・民間企業の立場で社会的な重要性・意義のある、国のデータヘルス改革に関連したビジネスを自らが主管となり事業をリードすることができる。
※参考URL：電子処方箋の導入などを通じ、日本の公的医療保険が抱える課題をDXで解決する
（https://www.nttdata.com/global/ja/recruit/uptodata/articles/2441/）
＜業界知識の向上＞
・中央省庁、アカデミア（大学等研究機関）、民間の製薬企業等、データヘルス改革、医療DXに関連するプレーヤーとのビジネスを通じたリレーションを構築することできる。
＜営業ノウハウの獲得・向上＞
・案件組成・獲得に至る一連のプロセスを経験し、自らのノウハウとして蓄積することができる。
＜チーム営業による相互サポート体制の確立＞
・複数名のチーム体制で営業活動を展開しており、各々の所掌を明らかにしつつも、相互にサポート、研鑽しながら業務を行うことができ、着任当初からスムースに業務を開始することができる。
＜提供価値最大化＞
・ヘルスケア業界の潮流を踏まえたGlobal大のNTTグループの最新技術を活用、NTTデータの中立的なポジションや公金法＋グローバル分野の顧客基盤（業界を牽引するリーダー企業）を活かし、多数のパートナーのアセットを組み合わせた最適な提案により、お客様の経営課題解決につながる価値提供を行うことができる。
【出張有無・頻度】
・日本国内
・1回につき1-2日
・年に1～2回程度
膨大な公的医療データ（レセプト情報や介護情報など）を活用したお客様の新規事業領域（データ分析事業やサービス提供事業等）そのものの創出や、当該事業を通じて獲得したノウハウを活用した医療データプラットフォーマーとしての弊社発の事業創出を実現するための企画営業活動を展開する。
【職務の魅力】
弊社は本件提案先のお客様の分析関連システムのメインベンダーであるだけでなく、お客様事業の根幹を支える診療報酬に関する審査支払関連業務・システムのサポートや、国のデータヘルス改革の中核をなす医療分野のマイナンバー活用を実現する各種システムの開発・運用を通じて様々なノウハウを蓄積しております。
これらの長年の経験・実績を通じて確立した弊社ならではの強みや信頼を活かし、国民レベルまで価値提供が可能なお客様事業への提案・実行リードやお客様の新たな事業そのものを創出するための新規事業企画立案・構想実現および価値創出までの伴走を一気通貫で担うことが可能です。
このような新規事業に対する活動だけでなく、地道な営業活動への取り組みも通じて、自身のプレゼンスや営業キャリアを安定的に向上させることができるとともに、中期では、コンサルタントやビジネスデベロッパーといったキャリアの幅だしにつながる個人としてのスキルアップや社内外の人脈形成を実現できることが弊担当組織の魅力です。
＜全国大のヘルスケアビッグデータを有するお客様への提案・折衝＞
・一般的な民間企業とは桁違いのデータ量・質を取り扱うお客様に対して、新事業創出の提案を行うことができる。
＜社会的重要性・意義＞
・民間企業の立場で社会的な重要性・意義のある、国のデータヘルス改革に関連したビジネスを自らが主管となり事業をリードすることができる。
※参考URL：電子処方箋の導入などを通じ、日本の公的医療保険が抱える課題をDXで解決する
（https://www.nttdata.com/global/ja/recruit/uptodata/articles/2441/）
＜業界知識の向上＞
・中央省庁、アカデミア（大学等研究機関）、民間の製薬企業等、データヘルス改革、医療DXに関連するプレーヤーとのビジネスを通じたリレーションを構築することできる。
＜営業ノウハウの獲得・向上＞
・案件組成・獲得に至る一連のプロセスを経験し、自らのノウハウとして蓄積することができる。
＜チーム営業による相互サポート体制の確立＞
・複数名のチーム体制で営業活動を展開しており、各々の所掌を明らかにしつつも、相互にサポート、研鑽しながら業務を行うことができ、着任当初からスムースに業務を開始することができる。
＜提供価値最大化＞
・ヘルスケア業界の潮流を踏まえたGlobal大のNTTグループの最新技術を活用、NTTデータの中立的なポジションや公金法＋グローバル分野の顧客基盤（業界を牽引するリーダー企業）を活かし、多数のパートナーのアセットを組み合わせた最適な提案により、お客様の経営課題解決につながる価値提供を行うことができる。
【出張有無・頻度】
・日本国内
・1回につき1-2日
・年に1～2回程度
求める経験 / スキル
【必要条件】
■求める経験・スキル・知識
・官公庁もしくは医療業界に関連する企画・営業・開発経験
・IT企業におけるコンサル、営業経験
・ITに関する知識
・医療情報（レセプト、電子カルテ、健診情報等）に関する基礎知識
【歓迎条件】
■求める経験
・新規事業提案、創出の経験
・公的医療保険業界におけるコンサル、営業経験
■スキル
・新規ビジネス企画・構想力
・情報収集・分析能力
・資料作成・プレゼンテーションスキル
・コミュニケーションスキル
■求める経験・スキル・知識
・官公庁もしくは医療業界に関連する企画・営業・開発経験
・IT企業におけるコンサル、営業経験
・ITに関する知識
・医療情報（レセプト、電子カルテ、健診情報等）に関する基礎知識
【歓迎条件】
■求める経験
・新規事業提案、創出の経験
・公的医療保険業界におけるコンサル、営業経験
■スキル
・新規ビジネス企画・構想力
・情報収集・分析能力
・資料作成・プレゼンテーションスキル
・コミュニケーションスキル
従業員数
197,800名
（2025年3月末現在 グループ全体）
勤務地
東京都
想定年収
550 万円 ~ 1,050 万円
従業員数
197,800名
（2025年3月末現在 グループ全体）
株式会社NTTデータ
仕事内容
【職務内容】
当社は、ＪＡＸＡをはじめ国内外の最先端の衛星機関と協業し、宇宙からの地球観測技術とAI・クラウド等のデジタル技術を駆使した自社の３D地図サービス（ＡＷ３Ｄ）を世界展開しています。5G、交通、自動運転、防災、スマートシティ等の分野で、これまでに130か国、3,500以上の利用実績があります。お客様と共に社会課題解決を実現するために、リアルタイムに近い地理空間情報の提供が可能な地球デジタルツインの実現に向けて開発を進めています。最先端の観測衛星システムとデジタル地図の開発エンジニアを募集しています。
状況に応じ、株式会社Marble Visionsに出向いただく可能性があります。（出向元は株式会社NTTデータ）
プロジェクトの概要は以下になります。
・地球観測衛星システム、プロダクトの開発
・３D地理空間情報プロダクト、サービスの開発
業務の概要は以下になります。
・プロダクト、システム、サービス開発等のプロジェクトマネジメント
・プロダクト、システム、ツール等の仕様検討、実現性検証、設計、開発、検証、運用
・宇宙機関、衛星メーカ、パートナとの開発調整
【職務の魅力】
衛星観測データの高精度化・高頻度化、およびAI・クラウド等のデジタル技術の進化により、衛星画像を用いた３Ｄ地図・デジタルツインの技術（現実世界をデジタル空間に再現する技術）は格段に高まってきており、これまで実現できなかったリアルタイムに近い地上の表現・変化把握・予測をソリューション化して提供できるようになってきました。持続可能な社会とお客様のデジタル化を支える技術として、世界中の様々な社会課題解決のニーズに対して、技術開発から商品化、サービス展開に至るまで、お客様と共にこれまでにない価値を提供することができる仕事です。
当社は、ＪＡＸＡをはじめ国内外の最先端の衛星機関と協業し、宇宙からの地球観測技術とAI・クラウド等のデジタル技術を駆使した自社の３D地図サービス（ＡＷ３Ｄ）を世界展開しています。5G、交通、自動運転、防災、スマートシティ等の分野で、これまでに130か国、3,500以上の利用実績があります。お客様と共に社会課題解決を実現するために、リアルタイムに近い地理空間情報の提供が可能な地球デジタルツインの実現に向けて開発を進めています。最先端の観測衛星システムとデジタル地図の開発エンジニアを募集しています。
状況に応じ、株式会社Marble Visionsに出向いただく可能性があります。（出向元は株式会社NTTデータ）
プロジェクトの概要は以下になります。
・地球観測衛星システム、プロダクトの開発
・３D地理空間情報プロダクト、サービスの開発
業務の概要は以下になります。
・プロダクト、システム、サービス開発等のプロジェクトマネジメント
・プロダクト、システム、ツール等の仕様検討、実現性検証、設計、開発、検証、運用
・宇宙機関、衛星メーカ、パートナとの開発調整
【職務の魅力】
衛星観測データの高精度化・高頻度化、およびAI・クラウド等のデジタル技術の進化により、衛星画像を用いた３Ｄ地図・デジタルツインの技術（現実世界をデジタル空間に再現する技術）は格段に高まってきており、これまで実現できなかったリアルタイムに近い地上の表現・変化把握・予測をソリューション化して提供できるようになってきました。持続可能な社会とお客様のデジタル化を支える技術として、世界中の様々な社会課題解決のニーズに対して、技術開発から商品化、サービス展開に至るまで、お客様と共にこれまでにない価値を提供することができる仕事です。
求める経験 / スキル
【必要条件】
基本スキル
・プロジェクトマネジメントまたはリーダ経験（経験分野は問わない）
・Pythonなど少なくとも１つの言語でのプログラミング経験（経験分野は問わない）
業務スキル（いずれか一つは必須）
・宇宙、地図、画像処理等の衛星データまたは地理空間情報が関わる分野での業務経験（業務分野や経験年数は問わない）
・システム開発、アプリケーション開発に関する経験（経験年数や経験分野は問わない）
【歓迎条件】
・衛星データや地図データが関わる分野での技術保有者
・画像処理、AI、地理空間情報等の技術保有者
・衛星プロダクト利用分野でのプロジェクト経験
・観測衛星システムの開発経験
・地理情報システム、クラウドシステムの開発および運用経験
・英語（ビジネス初級レベル以上）
基本スキル
・プロジェクトマネジメントまたはリーダ経験（経験分野は問わない）
・Pythonなど少なくとも１つの言語でのプログラミング経験（経験分野は問わない）
業務スキル（いずれか一つは必須）
・宇宙、地図、画像処理等の衛星データまたは地理空間情報が関わる分野での業務経験（業務分野や経験年数は問わない）
・システム開発、アプリケーション開発に関する経験（経験年数や経験分野は問わない）
【歓迎条件】
・衛星データや地図データが関わる分野での技術保有者
・画像処理、AI、地理空間情報等の技術保有者
・衛星プロダクト利用分野でのプロジェクト経験
・観測衛星システムの開発経験
・地理情報システム、クラウドシステムの開発および運用経験
・英語（ビジネス初級レベル以上）
従業員数
197,800名
（2025年3月末現在 グループ全体）
勤務地
東京都
想定年収
450 万円 ~ 900 万円
従業員数
197,800名
（2025年3月末現在 グループ全体）
仕事内容
【職務内容】
流通・小売、SPAおよび不動産業界では、店舗やショッピングセンターなどのリアル環境とデジタル技術を組み合わせによって、DXに向けた挑戦が加速しており、お客様自身のビジネスモデル変革が進んでいます。
私達は、ビジネス改革に前向きで予算が豊富な流通・小売、SPA、不動産業界トップの法人顧客に深く入り込んでおり、お客様に対して日々新たなビジネス提案を行っています。
具体的には、EC、顧客分析、Webサイト構築、CRM分析、販促マーケティング、ITインフラなど、さまざまな業務領域において最新テクノロジーを活用しつつ、価値創出のためのビジネスプランを企画し、推進しております。
本職種では、企画営業兼コンサルタントとして、以下の職務に取り組んでいただきます。
・マーケットリサーチ、分析
・お客様ビジネスの価値を最大化させるための営業戦略立案、ビジネス企画、サービス企画の立案
・お客様との新たなビジネス関係を生み出すアライアンス提案の実行
・顧客とのリレーション構築、情報収集、分析、提案実行、交渉、契約等の一連の営業企画業務
・営業プロセスの改善、組織力向上等
【アピールポイント（職務の魅力）】
私達はNTTデータにおける従前のシステム受託開発（SI）営業ではなく、お客様との事業共創をビジョンとしており、NTTグループや関連企業、グローバル提携企業との連携も武器に、ビジネスの企画立案と創出に取り組んでいます。
IT側面での顧客営業としての経験に加えて、顧客事業に入り込んだビジネス創出、大規模ビジネス、顧客アライアンスの検討を行いつつ、ビジネス価値の最大化に取り組むことができます。
顧客営業としてのキャリアはもちろん、販促マーケティングのノウハウ、CRM分析や事業コンサルタント、サービスデザイン、ITインフラノウハウ等、将来のキャリアアップに向けた幅広いスキルを身に着けることができます。
流通・小売、SPAおよび不動産業界では、店舗やショッピングセンターなどのリアル環境とデジタル技術を組み合わせによって、DXに向けた挑戦が加速しており、お客様自身のビジネスモデル変革が進んでいます。
私達は、ビジネス改革に前向きで予算が豊富な流通・小売、SPA、不動産業界トップの法人顧客に深く入り込んでおり、お客様に対して日々新たなビジネス提案を行っています。
具体的には、EC、顧客分析、Webサイト構築、CRM分析、販促マーケティング、ITインフラなど、さまざまな業務領域において最新テクノロジーを活用しつつ、価値創出のためのビジネスプランを企画し、推進しております。
本職種では、企画営業兼コンサルタントとして、以下の職務に取り組んでいただきます。
・マーケットリサーチ、分析
・お客様ビジネスの価値を最大化させるための営業戦略立案、ビジネス企画、サービス企画の立案
・お客様との新たなビジネス関係を生み出すアライアンス提案の実行
・顧客とのリレーション構築、情報収集、分析、提案実行、交渉、契約等の一連の営業企画業務
・営業プロセスの改善、組織力向上等
【アピールポイント（職務の魅力）】
私達はNTTデータにおける従前のシステム受託開発（SI）営業ではなく、お客様との事業共創をビジョンとしており、NTTグループや関連企業、グローバル提携企業との連携も武器に、ビジネスの企画立案と創出に取り組んでいます。
IT側面での顧客営業としての経験に加えて、顧客事業に入り込んだビジネス創出、大規模ビジネス、顧客アライアンスの検討を行いつつ、ビジネス価値の最大化に取り組むことができます。
顧客営業としてのキャリアはもちろん、販促マーケティングのノウハウ、CRM分析や事業コンサルタント、サービスデザイン、ITインフラノウハウ等、将来のキャリアアップに向けた幅広いスキルを身に着けることができます。
求める経験 / スキル
【必要条件】
■求める経験・スキル・知識
（以下、両方の経験を有する）
・IT関連業界における、法人営業（BtoB）経験法人営業（3年以上）
・２～3名程度のマネジメント経験
※商材ありきでの物販やルート販売営業のみの経験は対象外
※インサイドセールス（内勤営業）のみの経験は対象外
■他言語力
特になし
■資格
特になし
【歓迎条件】
■求める経験・スキル・知識
・顧客の動向や市場予測、課題を踏まえ、自社ポジションを捉えつつ、営業戦略を立案した経験。
・顧客への提案内容を自らが検討し、ステークホルダーを巻き込みつつ、仮説検証を通じてブラッシュアップしながら実行し、案件を獲得した経験。
■他言語力
特になし
■資格
特になし
■求める経験・スキル・知識
（以下、両方の経験を有する）
・IT関連業界における、法人営業（BtoB）経験法人営業（3年以上）
・２～3名程度のマネジメント経験
※商材ありきでの物販やルート販売営業のみの経験は対象外
※インサイドセールス（内勤営業）のみの経験は対象外
■他言語力
特になし
■資格
特になし
【歓迎条件】
■求める経験・スキル・知識
・顧客の動向や市場予測、課題を踏まえ、自社ポジションを捉えつつ、営業戦略を立案した経験。
・顧客への提案内容を自らが検討し、ステークホルダーを巻き込みつつ、仮説検証を通じてブラッシュアップしながら実行し、案件を獲得した経験。
■他言語力
特になし
■資格
特になし
従業員数
197,800名
（2025年3月末現在 グループ全体）
勤務地
東京都
想定年収
1,150 万円 ~ 1,300 万円
従業員数
197,800名
（2025年3月末現在 グループ全体）
株式会社NTTデータ
仕事内容
【組織の概要・ミッション】
当組織のミッションは、官公庁・外郭団体や公的医療保険者等、公共分野のお客様とともに、医療DX・介護DX関連施策を通じてデジタルヘルスケアの実現に取り組み、国民の健康寿命の延伸を図るとともに、社会保障制度を将来にわたって持続可能とし、安心安全な社会のしくみを支えることです。厚生労働省やデジタル庁、関係するステークホルダー（支払基金、国保中央会、国保連合会、JAHIS、他）とやり取りをしつつ、我が国の社会保障制度の道筋を定め、実現していきます。また、レセプト等の情報を他領域へ活用すべく、デジタルデータ流通の基盤構築や新たなヘルスケア関連サービス創出を目指しています。
人々が安心して・健康に暮らすための社会保障制度を、マイナンバーや健診・医療・介護等ビッグデータを活用する情報システムの構築・運用を通じて支援し、持続可能な医療・社会を見えないところで支えています。
https://www.nttdata.com/jp/ja/industries/healthcare/
【担当するシステム・サービス】
医療機関・医療保険者・医療保険の審査支払機関をエンドユーザとする、健診・医療・介護の保険請求・審査・支払やデータ利活用を実現する基幹業務システム及びその関連システム
【職務概要】
健診・医療・介護の保険請求・審査・支払やデータ利活用を実現する基幹業務システム及びその関連システムの開発・ＩＴサービス提供案件の企画・提案・契約推進、及びアフターフォローに従事していただきます。
重要顧客の営業チームメンバとして、チームメンバとともに、システムの開発・ＩＴサービス提供案件の企画・提案・契約推進、及びアフターフォローを担っていただきます。
【職務詳細】
担当する重要顧客への営業活動において、以下のような業務に従事いただきます。
■システムの開発・ＩＴサービス提供案件の企画・提案・契約推進、及びアフターフォロー
・数名のメンバを指揮・指導し、システム開発案件やＩＴサービス提供案件の企画・提案、契約推進、受注後のアフターフォローをリードします。
・プロジェクト遂行中に発生する問題について、お客様対応のリーダの立場から、社内外との調整を行います。
■コンサルティング・企画・提案活動
・お客様のニーズ、課題を把握し、お客様の事業課題・社会課題を解決するしくみの提案・提言に取り組みます。
・お客様とともに、実現すべき政策、事業変革を構想し、プロジェクトとして企画します。
【アピールポイント（職務の魅力）】
【ポジションの魅力】
《やりがい・働きがい》
・我が国の社会保障の根幹を担う基幹業務システム、社会貢献性の高いプロジェクトに携わることができます。
https://www.nttdata.com/global/ja/recruit/uptodata/articles/3909/
https://www.nttdata.com/global/ja/recruit/uptodata/articles/2511/
《プロフェッショナルとしての成長》
・トップレベルのデジタル企業の中で、様々な専門性を持つプロフェッショナルとともに切磋琢磨・研鑽を通じ、法人営業・コンサルタントとしての市場価値を高めることができます。
https://www.nttdata.com/global/ja/recruit/uptodata/articles/4379/
https://www.nttdata.com/global/ja/recruit/uptodata/articles/2441/
《組織を超えたチームワーク》
・様々な技術専門性、多様な事業領域を持つ当社だからこそ、組織間での協業を通じ、助け合い・支え合いながら職務に取り組むことができます。
https://www.nttdata.com/global/ja/recruit/uptodata/articles/4286/
《柔軟なキャリアパス》
・当ポジションは、法人営業としての募集ですが、当社の専門性評価・育成制度の中で、異なるスペシャリティへの転身、マネージャへのキャリアアップ、等柔軟なキャリアプランを実現できます。
当組織のミッションは、官公庁・外郭団体や公的医療保険者等、公共分野のお客様とともに、医療DX・介護DX関連施策を通じてデジタルヘルスケアの実現に取り組み、国民の健康寿命の延伸を図るとともに、社会保障制度を将来にわたって持続可能とし、安心安全な社会のしくみを支えることです。厚生労働省やデジタル庁、関係するステークホルダー（支払基金、国保中央会、国保連合会、JAHIS、他）とやり取りをしつつ、我が国の社会保障制度の道筋を定め、実現していきます。また、レセプト等の情報を他領域へ活用すべく、デジタルデータ流通の基盤構築や新たなヘルスケア関連サービス創出を目指しています。
人々が安心して・健康に暮らすための社会保障制度を、マイナンバーや健診・医療・介護等ビッグデータを活用する情報システムの構築・運用を通じて支援し、持続可能な医療・社会を見えないところで支えています。
https://www.nttdata.com/jp/ja/industries/healthcare/
【担当するシステム・サービス】
医療機関・医療保険者・医療保険の審査支払機関をエンドユーザとする、健診・医療・介護の保険請求・審査・支払やデータ利活用を実現する基幹業務システム及びその関連システム
【職務概要】
健診・医療・介護の保険請求・審査・支払やデータ利活用を実現する基幹業務システム及びその関連システムの開発・ＩＴサービス提供案件の企画・提案・契約推進、及びアフターフォローに従事していただきます。
重要顧客の営業チームメンバとして、チームメンバとともに、システムの開発・ＩＴサービス提供案件の企画・提案・契約推進、及びアフターフォローを担っていただきます。
【職務詳細】
担当する重要顧客への営業活動において、以下のような業務に従事いただきます。
■システムの開発・ＩＴサービス提供案件の企画・提案・契約推進、及びアフターフォロー
・数名のメンバを指揮・指導し、システム開発案件やＩＴサービス提供案件の企画・提案、契約推進、受注後のアフターフォローをリードします。
・プロジェクト遂行中に発生する問題について、お客様対応のリーダの立場から、社内外との調整を行います。
■コンサルティング・企画・提案活動
・お客様のニーズ、課題を把握し、お客様の事業課題・社会課題を解決するしくみの提案・提言に取り組みます。
・お客様とともに、実現すべき政策、事業変革を構想し、プロジェクトとして企画します。
【アピールポイント（職務の魅力）】
【ポジションの魅力】
《やりがい・働きがい》
・我が国の社会保障の根幹を担う基幹業務システム、社会貢献性の高いプロジェクトに携わることができます。
https://www.nttdata.com/global/ja/recruit/uptodata/articles/3909/
https://www.nttdata.com/global/ja/recruit/uptodata/articles/2511/
《プロフェッショナルとしての成長》
・トップレベルのデジタル企業の中で、様々な専門性を持つプロフェッショナルとともに切磋琢磨・研鑽を通じ、法人営業・コンサルタントとしての市場価値を高めることができます。
https://www.nttdata.com/global/ja/recruit/uptodata/articles/4379/
https://www.nttdata.com/global/ja/recruit/uptodata/articles/2441/
《組織を超えたチームワーク》
・様々な技術専門性、多様な事業領域を持つ当社だからこそ、組織間での協業を通じ、助け合い・支え合いながら職務に取り組むことができます。
https://www.nttdata.com/global/ja/recruit/uptodata/articles/4286/
《柔軟なキャリアパス》
・当ポジションは、法人営業としての募集ですが、当社の専門性評価・育成制度の中で、異なるスペシャリティへの転身、マネージャへのキャリアアップ、等柔軟なキャリアプランを実現できます。
求める経験 / スキル
【必要条件】
下記のご経験をお持ちの方
・官公庁・自治体領域での法人営業または企画業務の経験
※MRのみ、医療機器営業のみの経験は除外
【歓迎条件】
・お客様と長期的な信頼関係を構築しながら事業目標達成を追求するプレイヤー・マネージャーとしての目線と、事業運営方針・組織運営方針を構想できる経営者の目線を両立できる方
【求める人物像】
・お客様の業務課題を整理でき、課題解決のソリューションを提案できる能力のある方
・お客様やステークホルダー、開発チームと良好な関係を構築するコミュニケーション能力のある方
・社会課題の解決への貢献意欲、プロフェッショナルとしての成長意欲、事業目標の達成意欲をバランスよく備え、目標達成を追及できる方
下記のご経験をお持ちの方
・官公庁・自治体領域での法人営業または企画業務の経験
※MRのみ、医療機器営業のみの経験は除外
【歓迎条件】
・お客様と長期的な信頼関係を構築しながら事業目標達成を追求するプレイヤー・マネージャーとしての目線と、事業運営方針・組織運営方針を構想できる経営者の目線を両立できる方
【求める人物像】
・お客様の業務課題を整理でき、課題解決のソリューションを提案できる能力のある方
・お客様やステークホルダー、開発チームと良好な関係を構築するコミュニケーション能力のある方
・社会課題の解決への貢献意欲、プロフェッショナルとしての成長意欲、事業目標の達成意欲をバランスよく備え、目標達成を追及できる方
従業員数
197,800名
（2025年3月末現在 グループ全体）
勤務地
東京都
想定年収
550 万円 ~ 1,050 万円
従業員数
197,800名
（2025年3月末現在 グループ全体）
仕事内容
【職務内容】
当社が優位性を持つ官公庁システムの実績を軸に、社会的なニーズを満たすためのビジネス創出を目指す。公共分野に閉じず、金融・法人分野横断型のビジネスや新技術を活用したサービスを実現するため、具体的に以下を行う。
1．社会的な潜在ニーズの抽出
2．ニーズに対応する最先端の技術要素の動向調査
3．新規ビジネスの仮説立案（ニーズに対する具体的なソリューション案の策定）
4．市場調査や社内外の有識者へのアプローチによる仮説検証（ソリューション内容の妥当性検証）
5．ビジネスモデルの企画・検討・深耕（ソリューションの事業化に向けた実現性検討）
6．ビジネスモデル実現に向けた提案・推進活動（見込顧客に対するソリューションの提案）
当社が優位性を持つ官公庁システムの実績を軸に、社会的なニーズを満たすためのビジネス創出を目指す。公共分野に閉じず、金融・法人分野横断型のビジネスや新技術を活用したサービスを実現するため、具体的に以下を行う。
1．社会的な潜在ニーズの抽出
2．ニーズに対応する最先端の技術要素の動向調査
3．新規ビジネスの仮説立案（ニーズに対する具体的なソリューション案の策定）
4．市場調査や社内外の有識者へのアプローチによる仮説検証（ソリューション内容の妥当性検証）
5．ビジネスモデルの企画・検討・深耕（ソリューションの事業化に向けた実現性検討）
6．ビジネスモデル実現に向けた提案・推進活動（見込顧客に対するソリューションの提案）
求める経験 / スキル
【必要条件】
■求める経験・スキル・知識
法人営業のご経験（業界不問）、IT業界のご経験、コンサルティングのご経験のいずれかをお持ちの方
■他言語力
なし
■資格
なし
【歓迎条件】
■求める経験・スキル・知識
以下のいずれかを満たす経験があること
・顧客の業務改革や付加価値創出に係る営業経験
・新規ビジネスや新規商品の企画経験
■求める経験・スキル・知識
法人営業のご経験（業界不問）、IT業界のご経験、コンサルティングのご経験のいずれかをお持ちの方
■他言語力
なし
■資格
なし
【歓迎条件】
■求める経験・スキル・知識
以下のいずれかを満たす経験があること
・顧客の業務改革や付加価値創出に係る営業経験
・新規ビジネスや新規商品の企画経験
勤務地
東京都
想定年収
450 万円 ~ 800 万円
仕事内容
【職務内容】
【①募集人財】
戦略デザイン室で求める取組みは以下の3テーマがあり、いずれかのテーマに関連する経験、興味があり、即戦力として主体的な活躍が期待できる人財を求めております。
※ご応募される方は、以下のどのテーマに興味があるかを事前に選択いただき、エントリー時、先行面談時にその理由等をご説明いただきたいと思っています。
【募集しているコンサル人財タイプ】
テーマⅠ.ウェルビーング（共創コンサル）：ヘルスケア共創ラボを起点とする新規ビジネス創出において、サービス企画・設計・運営を担うビジネス共創コンサル人財。
テーマⅡ-①.保険Foresight(ビジネスコンサル）：保険会社、コンサル企業で保険会社の経営課題に関連するDX検討、BPR検討の経験がある人財。
テーマⅡ-②.保険Foresight(テクノロジーコンサル）：ビジネス課題の解決に向けてのAI活用、データ活用等の先進テクノロジー導入を検討できる人財。
※即戦力人財を優先した募集であるが、保険会社、コンサル企業等に在籍経験がある若手人財で、いずれかのテーマに対して強い興味を持ち、実践を通した成果創出による自己成長をしていきたいと考えるポテンシャル人財についての採用も視野に入れている。
【②組織のミッション】
当室は、NTTデータ中期経営計画にて戦略の柱の一つである「フォーサイト起点のコンサルティング」を保険領域で推進し案件獲得を目指して活動している組織です。
本取組みは、VUCA時代において人々のウェルビーング実現への寄与することを目的として、業界の枠組みに囚われない生活者目線×フォーサイトを軸とした取組みを実践しています。
全社的にもフォーサイト活動を先駆けて実践する組織であり、社内フォーサイト浸透、人財育成の取組み等の全社的なコンサルティング活動にも貢献しています。
【③戦略デザイン室の取組み概要と具体事例】
戦略デザイン室が取り組む活動は、大きく4つのSTEPでフォーサイト活動を推進していきます。
●Lv.1（保険・ヘルスケアフォーサイト作成）
社会動向、先進技術トレンドを踏まえて、保険業界の未来像（保険オペレーションモデル＜営業・事務・テクノロジー＞）、業界横断型の未来像（例 業務改革、ヘルスケア、地域創生等）の仮説を立てや先進技術を活用した未来を実現するソリューション（exデジタル従業員）を作成。
●Lv.2（対外情報発信）
保険会社 経営層向けプライベートセミナー（主にAI活用による業務改革）、Web社内外情報発信、イベント開催（FY25予定：関西・大阪万博への協賛出展、SusHiTechTokyo2025への出展等）、セミナー登壇・ブース展示による対外情報発信
●Lv.3（保険フォーサイトの体感）
先進技術に触れることによる具体的な新規アイディア創出のため、 および先進技術体感による新規サービス創出の検討。
テーマⅠ.ウェルビーング：従業員向けヘルスケア共創ラボによる新規事業創出、生活者向け体感施設創設（仮称：ヘルスケアカフェ）、体感ソリューション検討、PoC（ウェルビーイング測定、ニックネーム生成AI、デジタルヒューマン等）
テーマⅡ.保険Foresight（CX向上・業務改革）：保険営業、保険事務等におけ非効率、複雑化、有識者依存となっている業務ユースケースに対するPOC（業務効率化検証、技術検証）の実施。
●Lv.4（お客様と案件を共創/新規サービス実装・展開）
お客様と共に新規ビジネスを創る。各種DXを実現するソリューションの提供と導入・展開の支援し、保険会社、自治体、産学連携による新規ビジネス・サービス共創により、社会、人々への貢献。
【④職務内容、仕事の進め方】
●テーマⅠ.ウェルビーング
社会動向、先進技術の進展を洞察の上、生活者のペルソナ、カスタマージャーニー、最適なソリューション導入ロードマップ策定等を行って作成したフォーサイトを活用した、情報発信活動（プライベートセミナー・イベント対応、記事発信など）、
フォーサイトの体感を通して（ヘルスケア共創ラボ等）、ビジネス共創活動（新規ビジネス事業化推進）を推進。
●テーマⅡ-①.保険Foresight(ビジネスコンサル）
生命保険会社、損害保険会社、共済団体をターゲットとし、保険会社の経営課題解消に向けた調査、洞察により当社仮説を立案し、社内外の関係者を巻込みお客様アプローチし、案件オポチュニティ創出、および当社保険戦略推進
●テーマⅡ-②.保険Foresight(テクノロジーコンサル）
当社先進技術R&D組織と連携した生成AI、データプラットフォーム等の活用による保険顧客のCX向上、および事務改善ソリューションの検討による案件オポチュニティ創出
上記職務を遂行するにあたっては、保険、コンサル、IT等の様々の経験・知見を有したマネージャーからの説明、アドバイスを受けつつ、フォーサイト活動の中核業務（プロジェクトリード）を担っていただきます。
なお、ポテンシャル採用人財については、強連携している外部コンサルや技術専門組織等との共創取組みを通じてのOJT等で中長期的にビジネスコンサル・テクノロジーコンサル・ビジネスディベロッパのいずれかの人財を目指していただきます。
【アピールポイント（職務の魅力）】
【組織の魅力】
保険ITサービス事業部 戦略デザイン室は保険ビジネス、業界横断のビジネスを検討する幅広い活動をする組織です。（2025/2現在 20名体制 ＊経験者採用メンバー：8名）
これまでもヘルスケア共創ラボという新規イノベーション施設を創設し、社内外の様々なステークホルダーと連携した新規サービス創出に向けた取組みや、生成AIを活用する「デジタル従業員」というIBMと強連携した先進ソリューションの創出といった今までのNTTデータにない様々な取組みを実施しています。
【職務の魅力】
以下のような経験を積みたい方にとっては最適な環境です。今までのキャリアでは実現できなかったことを叶える機会を提供します。
・未来志向で最先端技術を取り入れながら、業界横断で社会課題の解決を目指していける。
・新規ビジネス創出～提供まで、各部門と連携しながら一気通貫でサービス提供することに携われる。
・新たな技術をNTT持ち株、NTTデータグループのR&D組織との連携によるPoCなどを通して、自組織内・クライアント経営層と共に体感した上で納得感ある取組みを行う。
【キャリアパス】
■即戦力採用
率先してプロジェクトリードしていただくことを期待します。その後マネージャー、およびスペシャリスト職位へ昇格し、新規事業・オファリング創出、担当業務の全体推進・運営を行うことを目指します。
■ポテンシャル採用
プロジェクトリーダーのサポートを受けながら、NTTデータ社員としての基礎素養、コンサル基礎能力、新規サービス企画力等の知見を吸収し自らがリーダー人財となっていくことを目指します。
【ワークスタイル】
テレワークを推奨し、自由度の高い働き方を実現しています。また業務定時内でも、週3時間の自己研鑽の時間（スキリングタイム）を戦略デザイン室全体で確保して、日々知見・技術力向上することを推奨しています。
そして、ルールを守りつつも、新たな道を切り拓くこと、柔軟な働き方を積極的に取り組むことを推奨しています。
【フォロー体制】
上司との定期的な1 on 1を通して早期に部署・メンバーに馴染んでいただくことができます。
またコンサルティング・技術・グローバル・対外発信など様々な分野に関する知見が集まっている環境であり、業務キャッチアップも安心していただけます。
経験者採用経由でのメンバーも増えてきており、フォロー体制の整備も進んでいます。
【参考情報】
【NTTデータ Foresightコンサル】
・中期経営計画（FY22～FY24） https://www.nttdata.com/jp/ja/ir/management/plan/
【ヘルスケア共創ラボの関連記事】
①ヘルスケア共創ラボの公式サイト https://www.nttdata.com/jp/ja/lineup/HCClab/
②保険×ヘルスケア先進事例！健康で安心安全な暮らしへの取り組みとは https://8knot.nttdata.com/challengers/6111890
③“未来のウェルビーイング～ヘルスケア共創ラボより “API gallery MeetUP https://8knot.nttdata.com/challengers/1028092
④SusHiTechTokyo2025（公式） https://sushitech-startup.metro.tokyo.lg.jp/2024/index/pdf/official-report.pdf
⑤先進テクノロジーで「仕事と生活の調和が取れた社会」の実現を！ https://www.nttdata.com/jp/ja/trends/data-insight/2024/0930/
【保険Foresight活動の関連記事】
①保険業界向けにAIを活用した「デジタル従業員」の共創へ https://www.nttdata.com/global/ja/news/release/2023/121100/
②生成AIを活用した見込み顧客向けパーソナライズド・レコメンドの実証実験を実施 https://www.nttdata.com/global/ja/news/topics/2024/090400/
③デジタル従業員で実現する未来のウェルビーイング https://www.nttdata.com/jp/ja/trends/data-insight/blog/hcclab/2024/1023/
④NTTデータの“攻めの業務効率化”1＋4事例 ～人手不足を価値創造のチャンスに～ https://www.nttdata.com/jp/ja/trends/data-insight/2025/0212/
【産学官連携による共創活動】
①保険×ヘルスケアビジネス スタートアップや研究機関との未来共創 https://www.nttdata.com/jp/ja/data-insight/2023/0426/
②デジタル技術を活用した産業振興と人財育成に向けた連携と協働に関する協定を締結 https://www.nttdata.com/global/ja/news/topics/2023/053100/
【①募集人財】
戦略デザイン室で求める取組みは以下の3テーマがあり、いずれかのテーマに関連する経験、興味があり、即戦力として主体的な活躍が期待できる人財を求めております。
※ご応募される方は、以下のどのテーマに興味があるかを事前に選択いただき、エントリー時、先行面談時にその理由等をご説明いただきたいと思っています。
【募集しているコンサル人財タイプ】
テーマⅠ.ウェルビーング（共創コンサル）：ヘルスケア共創ラボを起点とする新規ビジネス創出において、サービス企画・設計・運営を担うビジネス共創コンサル人財。
テーマⅡ-①.保険Foresight(ビジネスコンサル）：保険会社、コンサル企業で保険会社の経営課題に関連するDX検討、BPR検討の経験がある人財。
テーマⅡ-②.保険Foresight(テクノロジーコンサル）：ビジネス課題の解決に向けてのAI活用、データ活用等の先進テクノロジー導入を検討できる人財。
※即戦力人財を優先した募集であるが、保険会社、コンサル企業等に在籍経験がある若手人財で、いずれかのテーマに対して強い興味を持ち、実践を通した成果創出による自己成長をしていきたいと考えるポテンシャル人財についての採用も視野に入れている。
【②組織のミッション】
当室は、NTTデータ中期経営計画にて戦略の柱の一つである「フォーサイト起点のコンサルティング」を保険領域で推進し案件獲得を目指して活動している組織です。
本取組みは、VUCA時代において人々のウェルビーング実現への寄与することを目的として、業界の枠組みに囚われない生活者目線×フォーサイトを軸とした取組みを実践しています。
全社的にもフォーサイト活動を先駆けて実践する組織であり、社内フォーサイト浸透、人財育成の取組み等の全社的なコンサルティング活動にも貢献しています。
【③戦略デザイン室の取組み概要と具体事例】
戦略デザイン室が取り組む活動は、大きく4つのSTEPでフォーサイト活動を推進していきます。
●Lv.1（保険・ヘルスケアフォーサイト作成）
社会動向、先進技術トレンドを踏まえて、保険業界の未来像（保険オペレーションモデル＜営業・事務・テクノロジー＞）、業界横断型の未来像（例 業務改革、ヘルスケア、地域創生等）の仮説を立てや先進技術を活用した未来を実現するソリューション（exデジタル従業員）を作成。
●Lv.2（対外情報発信）
保険会社 経営層向けプライベートセミナー（主にAI活用による業務改革）、Web社内外情報発信、イベント開催（FY25予定：関西・大阪万博への協賛出展、SusHiTechTokyo2025への出展等）、セミナー登壇・ブース展示による対外情報発信
●Lv.3（保険フォーサイトの体感）
先進技術に触れることによる具体的な新規アイディア創出のため、 および先進技術体感による新規サービス創出の検討。
テーマⅠ.ウェルビーング：従業員向けヘルスケア共創ラボによる新規事業創出、生活者向け体感施設創設（仮称：ヘルスケアカフェ）、体感ソリューション検討、PoC（ウェルビーイング測定、ニックネーム生成AI、デジタルヒューマン等）
テーマⅡ.保険Foresight（CX向上・業務改革）：保険営業、保険事務等におけ非効率、複雑化、有識者依存となっている業務ユースケースに対するPOC（業務効率化検証、技術検証）の実施。
●Lv.4（お客様と案件を共創/新規サービス実装・展開）
お客様と共に新規ビジネスを創る。各種DXを実現するソリューションの提供と導入・展開の支援し、保険会社、自治体、産学連携による新規ビジネス・サービス共創により、社会、人々への貢献。
【④職務内容、仕事の進め方】
●テーマⅠ.ウェルビーング
社会動向、先進技術の進展を洞察の上、生活者のペルソナ、カスタマージャーニー、最適なソリューション導入ロードマップ策定等を行って作成したフォーサイトを活用した、情報発信活動（プライベートセミナー・イベント対応、記事発信など）、
フォーサイトの体感を通して（ヘルスケア共創ラボ等）、ビジネス共創活動（新規ビジネス事業化推進）を推進。
●テーマⅡ-①.保険Foresight(ビジネスコンサル）
生命保険会社、損害保険会社、共済団体をターゲットとし、保険会社の経営課題解消に向けた調査、洞察により当社仮説を立案し、社内外の関係者を巻込みお客様アプローチし、案件オポチュニティ創出、および当社保険戦略推進
●テーマⅡ-②.保険Foresight(テクノロジーコンサル）
当社先進技術R&D組織と連携した生成AI、データプラットフォーム等の活用による保険顧客のCX向上、および事務改善ソリューションの検討による案件オポチュニティ創出
上記職務を遂行するにあたっては、保険、コンサル、IT等の様々の経験・知見を有したマネージャーからの説明、アドバイスを受けつつ、フォーサイト活動の中核業務（プロジェクトリード）を担っていただきます。
なお、ポテンシャル採用人財については、強連携している外部コンサルや技術専門組織等との共創取組みを通じてのOJT等で中長期的にビジネスコンサル・テクノロジーコンサル・ビジネスディベロッパのいずれかの人財を目指していただきます。
【アピールポイント（職務の魅力）】
【組織の魅力】
保険ITサービス事業部 戦略デザイン室は保険ビジネス、業界横断のビジネスを検討する幅広い活動をする組織です。（2025/2現在 20名体制 ＊経験者採用メンバー：8名）
これまでもヘルスケア共創ラボという新規イノベーション施設を創設し、社内外の様々なステークホルダーと連携した新規サービス創出に向けた取組みや、生成AIを活用する「デジタル従業員」というIBMと強連携した先進ソリューションの創出といった今までのNTTデータにない様々な取組みを実施しています。
【職務の魅力】
以下のような経験を積みたい方にとっては最適な環境です。今までのキャリアでは実現できなかったことを叶える機会を提供します。
・未来志向で最先端技術を取り入れながら、業界横断で社会課題の解決を目指していける。
・新規ビジネス創出～提供まで、各部門と連携しながら一気通貫でサービス提供することに携われる。
・新たな技術をNTT持ち株、NTTデータグループのR&D組織との連携によるPoCなどを通して、自組織内・クライアント経営層と共に体感した上で納得感ある取組みを行う。
【キャリアパス】
■即戦力採用
率先してプロジェクトリードしていただくことを期待します。その後マネージャー、およびスペシャリスト職位へ昇格し、新規事業・オファリング創出、担当業務の全体推進・運営を行うことを目指します。
■ポテンシャル採用
プロジェクトリーダーのサポートを受けながら、NTTデータ社員としての基礎素養、コンサル基礎能力、新規サービス企画力等の知見を吸収し自らがリーダー人財となっていくことを目指します。
【ワークスタイル】
テレワークを推奨し、自由度の高い働き方を実現しています。また業務定時内でも、週3時間の自己研鑽の時間（スキリングタイム）を戦略デザイン室全体で確保して、日々知見・技術力向上することを推奨しています。
そして、ルールを守りつつも、新たな道を切り拓くこと、柔軟な働き方を積極的に取り組むことを推奨しています。
【フォロー体制】
上司との定期的な1 on 1を通して早期に部署・メンバーに馴染んでいただくことができます。
またコンサルティング・技術・グローバル・対外発信など様々な分野に関する知見が集まっている環境であり、業務キャッチアップも安心していただけます。
経験者採用経由でのメンバーも増えてきており、フォロー体制の整備も進んでいます。
【参考情報】
【NTTデータ Foresightコンサル】
・中期経営計画（FY22～FY24） https://www.nttdata.com/jp/ja/ir/management/plan/
【ヘルスケア共創ラボの関連記事】
①ヘルスケア共創ラボの公式サイト https://www.nttdata.com/jp/ja/lineup/HCClab/
②保険×ヘルスケア先進事例！健康で安心安全な暮らしへの取り組みとは https://8knot.nttdata.com/challengers/6111890
③“未来のウェルビーイング～ヘルスケア共創ラボより “API gallery MeetUP https://8knot.nttdata.com/challengers/1028092
④SusHiTechTokyo2025（公式） https://sushitech-startup.metro.tokyo.lg.jp/2024/index/pdf/official-report.pdf
⑤先進テクノロジーで「仕事と生活の調和が取れた社会」の実現を！ https://www.nttdata.com/jp/ja/trends/data-insight/2024/0930/
【保険Foresight活動の関連記事】
①保険業界向けにAIを活用した「デジタル従業員」の共創へ https://www.nttdata.com/global/ja/news/release/2023/121100/
②生成AIを活用した見込み顧客向けパーソナライズド・レコメンドの実証実験を実施 https://www.nttdata.com/global/ja/news/topics/2024/090400/
③デジタル従業員で実現する未来のウェルビーイング https://www.nttdata.com/jp/ja/trends/data-insight/blog/hcclab/2024/1023/
④NTTデータの“攻めの業務効率化”1＋4事例 ～人手不足を価値創造のチャンスに～ https://www.nttdata.com/jp/ja/trends/data-insight/2025/0212/
【産学官連携による共創活動】
①保険×ヘルスケアビジネス スタートアップや研究機関との未来共創 https://www.nttdata.com/jp/ja/data-insight/2023/0426/
②デジタル技術を活用した産業振興と人財育成に向けた連携と協働に関する協定を締結 https://www.nttdata.com/global/ja/news/topics/2023/053100/
求める経験 / スキル
【必要条件】
■求める経験・スキル・知識
●即戦力人財
共通条件：上司、リーダーと連携して社内外調整ができるコミュニケーション能力がある方。受け身ではなく主体的に企画・提案ができ、前職の業務に囚われずに行動できる方
テーマⅠ.ウェルビーング（ヘルスケア共創ラボ）
・コンサルティング会社や事業会社のビジネス企画部門にて社会課題、生活者ニーズに対する新規サービス企画～ローンチまでの経験がある方
・経営層、部門上位層への説明、提案経験、社内外イベント等のプレゼン準備、説明に携わった経験をお持ちの方
テーマⅡ-①.保険Foresight(ビジネスコンサル）
・生命保険会社、損害保険会社、共済団体の本社部門に所属した（所属している）方、またはコンサル会社等で保険領域におけるCX・EX向上や業務変革、代理店募集等の保険業界の課題に関する企画検討経験がある方
テーマⅡ-②.保険Foresight(テクノロジーコンサル）
・クラウドサービスを利用した開発やAI（生成AIに限らず）開発経験がある方で、AIエージェント等の新たな技術トレンドに対して自ら情報収集し興味、関心のある方
※ポテンシャル採用については、共通して以下の要素が求められます。
・フォーサイト起点の活動や、新規ビジネス創出への関心がある方。
・過去事例や正解例の無い状況で、主体性をもって関係者と協力して物事を進められる人財
・当室の取組みに興味をもち、今までの経験に固執せずに常に良いものを吸収して成長していきたいという能動的なアクションができる人財
・自身の成長よりも、社会貢献や保険・ヘルスケア/先進技術への興味関心・熱意を優先して働ける方
なお、テクノロジーコンサル人財については、加えて以下の条件にも該当する人財。
企業向けでのSI経験、もしくはITコンサル経験があり、最新技術（生成AI等）の習得、顧客課題の解決したいと考えている人財。
■他言語力
特になし
■資格
特になし
【歓迎条件】
■求める経験・スキル・知識
●テーマⅠ.ウェルビーング（ヘルスケア共創ラボ）
・保険業界やコンサルティング業界でのサービス企画検討に携わった経験に加え、広報活動、グローバル関連活動、人財採用などのいずれかの業界を問わない幅広い経験をお持ちの方大歓迎です。
●テーマⅡ-①.保険Foresight(ビジネスコンサル）
・ステークホルダー調整、PJ推進経験をお持ちの方。
・経営／業務コンサル業務に関する基礎的な知識・経験(フレームワークなど)
●テーマⅡ-②.保険Foresight(テクノロジーコンサル）
・生成AI、データ活用等のソリューション検討、導入経験をお持ちの方
・APIの開発経験、Pythonのコーディングスキル
■他言語力
特になし
■資格
特になし
■求める経験・スキル・知識
●即戦力人財
共通条件：上司、リーダーと連携して社内外調整ができるコミュニケーション能力がある方。受け身ではなく主体的に企画・提案ができ、前職の業務に囚われずに行動できる方
テーマⅠ.ウェルビーング（ヘルスケア共創ラボ）
・コンサルティング会社や事業会社のビジネス企画部門にて社会課題、生活者ニーズに対する新規サービス企画～ローンチまでの経験がある方
・経営層、部門上位層への説明、提案経験、社内外イベント等のプレゼン準備、説明に携わった経験をお持ちの方
テーマⅡ-①.保険Foresight(ビジネスコンサル）
・生命保険会社、損害保険会社、共済団体の本社部門に所属した（所属している）方、またはコンサル会社等で保険領域におけるCX・EX向上や業務変革、代理店募集等の保険業界の課題に関する企画検討経験がある方
テーマⅡ-②.保険Foresight(テクノロジーコンサル）
・クラウドサービスを利用した開発やAI（生成AIに限らず）開発経験がある方で、AIエージェント等の新たな技術トレンドに対して自ら情報収集し興味、関心のある方
※ポテンシャル採用については、共通して以下の要素が求められます。
・フォーサイト起点の活動や、新規ビジネス創出への関心がある方。
・過去事例や正解例の無い状況で、主体性をもって関係者と協力して物事を進められる人財
・当室の取組みに興味をもち、今までの経験に固執せずに常に良いものを吸収して成長していきたいという能動的なアクションができる人財
・自身の成長よりも、社会貢献や保険・ヘルスケア/先進技術への興味関心・熱意を優先して働ける方
なお、テクノロジーコンサル人財については、加えて以下の条件にも該当する人財。
企業向けでのSI経験、もしくはITコンサル経験があり、最新技術（生成AI等）の習得、顧客課題の解決したいと考えている人財。
■他言語力
特になし
■資格
特になし
【歓迎条件】
■求める経験・スキル・知識
●テーマⅠ.ウェルビーング（ヘルスケア共創ラボ）
・保険業界やコンサルティング業界でのサービス企画検討に携わった経験に加え、広報活動、グローバル関連活動、人財採用などのいずれかの業界を問わない幅広い経験をお持ちの方大歓迎です。
●テーマⅡ-①.保険Foresight(ビジネスコンサル）
・ステークホルダー調整、PJ推進経験をお持ちの方。
・経営／業務コンサル業務に関する基礎的な知識・経験(フレームワークなど)
●テーマⅡ-②.保険Foresight(テクノロジーコンサル）
・生成AI、データ活用等のソリューション検討、導入経験をお持ちの方
・APIの開発経験、Pythonのコーディングスキル
■他言語力
特になし
■資格
特になし
従業員数
197,800名
（2025年3月末現在 グループ全体）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 非公開
従業員数
197,800名
（2025年3月末現在 グループ全体）
【公共】業務効率化/高度化実現のデジタルソリューション/サービスの企画・コンサルティング・営業（主要取扱ソリューション：生成AI・RPA・AI-OCR・ワークフロー・デジタルBPOサービス）<242>
株式会社NTTデータ
仕事内容
テクノロジーで誰もが働きやすい社会を創るために、生成AI、RPAやOCR、ローコード技術を軸とした企業の業務改革ソリューションの企画・営業、及びこれらのソリューションを活用したデジタルBPOビジネスのコンサルティング・営業を担っていただきます。
当担当ではRPAツール「Winactor」やAI-OCR・ワークフローツール等のデジタルツールを活用し、お客様の定型作業の効率化・自動化をご提案しています。FY25からは生成AIソリューション「つなぎAI」を販売開始し、非定型業務を含む更なる効率化・自動化の提案を進めております。
また、生成AIや各種デジタルツールを駆使した業務改革コンサルティング及びデジタルBPOサービスの提供にビジネス領域を拡大し、お客様への高い価値の提供に日々挑戦しています。
このポストでは、お客様への価値提供を最大化するのに必要となる以下の役割を担う方を募集しています。
・マーケティング、インサイドセールス、パートナーセールス（特約店営業）、ダイレクトセールス、カスタマーサクセス
・展開中のソリューションの拡販施策立案実行、サービスや機能の改善企画
・新たなサービス・ソリューションの企画、協業推進、事業化、コンサルティング、営業活動
担っていただく役割は中期的なキャリアステップの意向や適正もふまえ相談しながら進めていきます。また、販売中心の業務だけでなく、企画業務に何らかのかたちで関わっていただくことを想定しています。
【職務の魅力】
NTTデータの中では珍しいビジネスモデルである大多数のお客様やパートナーとのエコシステムを武器にビジネスを展開しています。現在は国内RPA市場のトップポジションを獲得できていますが、更なるビジネス拡大を目指してローコードPFや生成AI、デジタルBPOサービスの提供も行っています。職務内容にあるとおり、その中で幅広い業務に関わることでITビジネスの経験を積むことができます。
経験者採用のメンバーも複数活躍しており、中には異業種からの転職メンバーもいます。様々な経験をもったメンバーの知恵を集めて、お客様に提供する価値の最大化を続けようとしており、個人としても幅の広い知見・経験を積むことができます。
【参考情報】
＊当担当の経験者採用向けサイト
https://winactor.com/career/
＊公共・社会基盤分野のすべてがわかる－公共・社会基盤分野 経験者採用サイト－
https://public-careers.nttdata.com/
＊組織を知る「社会基盤ソリューション事業本部」
https://public-careers.nttdata.com/sector05/
＊NTTデータグループ経験者採用サイト「公共・社会基盤分野のご紹介」
https://www.nttdata.com/global/ja/recruit/careers/business-strategy/division01/
当担当ではRPAツール「Winactor」やAI-OCR・ワークフローツール等のデジタルツールを活用し、お客様の定型作業の効率化・自動化をご提案しています。FY25からは生成AIソリューション「つなぎAI」を販売開始し、非定型業務を含む更なる効率化・自動化の提案を進めております。
また、生成AIや各種デジタルツールを駆使した業務改革コンサルティング及びデジタルBPOサービスの提供にビジネス領域を拡大し、お客様への高い価値の提供に日々挑戦しています。
このポストでは、お客様への価値提供を最大化するのに必要となる以下の役割を担う方を募集しています。
・マーケティング、インサイドセールス、パートナーセールス（特約店営業）、ダイレクトセールス、カスタマーサクセス
・展開中のソリューションの拡販施策立案実行、サービスや機能の改善企画
・新たなサービス・ソリューションの企画、協業推進、事業化、コンサルティング、営業活動
担っていただく役割は中期的なキャリアステップの意向や適正もふまえ相談しながら進めていきます。また、販売中心の業務だけでなく、企画業務に何らかのかたちで関わっていただくことを想定しています。
【職務の魅力】
NTTデータの中では珍しいビジネスモデルである大多数のお客様やパートナーとのエコシステムを武器にビジネスを展開しています。現在は国内RPA市場のトップポジションを獲得できていますが、更なるビジネス拡大を目指してローコードPFや生成AI、デジタルBPOサービスの提供も行っています。職務内容にあるとおり、その中で幅広い業務に関わることでITビジネスの経験を積むことができます。
経験者採用のメンバーも複数活躍しており、中には異業種からの転職メンバーもいます。様々な経験をもったメンバーの知恵を集めて、お客様に提供する価値の最大化を続けようとしており、個人としても幅の広い知見・経験を積むことができます。
【参考情報】
＊当担当の経験者採用向けサイト
https://winactor.com/career/
＊公共・社会基盤分野のすべてがわかる－公共・社会基盤分野 経験者採用サイト－
https://public-careers.nttdata.com/
＊組織を知る「社会基盤ソリューション事業本部」
https://public-careers.nttdata.com/sector05/
＊NTTデータグループ経験者採用サイト「公共・社会基盤分野のご紹介」
https://www.nttdata.com/global/ja/recruit/careers/business-strategy/division01/
求める経験 / スキル
【必要条件】
■求める経験・スキル・知識
以下のいずれかを満たす経験があること。いずれもIT業界でなくてもかまいません。
・営業・マーケティング・コンサルティング・商品企画の経験（3年以上）
・アライアンスや代理店ビジネスの経験（ディストリビューター経験や代理店向け営業・スキーム企画などの経験）
【歓迎条件】
■求める経験・スキル・知識
以下いずれかを満たす経験・知識があること
・IT関連サービスの企画・営業経験
・新規商品・事業の企画、販売、流通、サポートの構築に携わった経験
・システム開発、パッケージ開発など、ITに関わる開発経験（2年以上）
■求める経験・スキル・知識
以下のいずれかを満たす経験があること。いずれもIT業界でなくてもかまいません。
・営業・マーケティング・コンサルティング・商品企画の経験（3年以上）
・アライアンスや代理店ビジネスの経験（ディストリビューター経験や代理店向け営業・スキーム企画などの経験）
【歓迎条件】
■求める経験・スキル・知識
以下いずれかを満たす経験・知識があること
・IT関連サービスの企画・営業経験
・新規商品・事業の企画、販売、流通、サポートの構築に携わった経験
・システム開発、パッケージ開発など、ITに関わる開発経験（2年以上）
従業員数
197,800名
（2025年3月末現在 グループ全体）
勤務地
東京都
想定年収
550 万円 ~ 1,100 万円
従業員数
197,800名
（2025年3月末現在 グループ全体）
社会貢献型DaaSプラットフォーマー / IPO準備中のインフラDX推進スタートアップ
仕事内容
主に社会インフラ業界に向けたDXソリューションのコンサルティング業務
ビジネス検討、要件定義からリリース、及びプロダクトのグロースまでのマネジメントを、プロジェクトマネージャー、プロダクトマネージャー、UI/UXデザイナーが協働しながら推進しています。
（具体的業務内容）
・お客様の業務変革に向けたプロジェクトでの計画立案・課題整理・課題解決の推進
・社内外/顧客との協議の上でプロダクト仕様策定、ソリューション開発に伴うプロジェクト管理を実施
・ビジネス検討、要件定義からリリース、プロダクトのグロースマネジメント
・サービスの新規起案・企画・ディレクション・運用
・顧客や社外パートナーとの必要な規約策定や契約締結、運用設計等
※エンジニア、デザイナー、営業、カスタマーサクセスなど様々な関係者とコミュニケーションを取りながら、お客様のニーズを把握し、顧客満足度をあげ、プロダクトの価値最大化を目指します。
※当社製品・サービスに関しては
「https://www.sensyn-robotics.com/product」をご覧ください
（技術環境）
「https://stackshare.io/sensyn-robotics/sensyn-core-and-apps」
※ドローンに関する知識は製品・サービス開発のために必要なので、入社後に操縦含めドローンについての知識を身に付ける機会を提供しています。
（顧客）
・大手事業会社（電気業/石油・石炭製品業/鉄鋼業/運輸業/建設業/通信業など）の設備保全・安全管理部門、自治体、警察、消防
・決裁権を持つ課長以上のレイヤーの方
（事業領域）
以下の領域における業務効率や安全性を大幅に改善するプロダクト開発に取り組んでいます。
・設備点検：手事業会社や自治体が保有する社会インフラ/大規模工場/プラント等の点検
・災害対策：大規模な災害発生時における人の手を介さない迅速な避難状況の確認/避難広報
・警備監視：工場/倉庫/湾港などにおける広範囲の24時間警備
・現場管理：建設現場の効率化のための業務自動化と高度な情報管理の実現
ビジネス検討、要件定義からリリース、及びプロダクトのグロースまでのマネジメントを、プロジェクトマネージャー、プロダクトマネージャー、UI/UXデザイナーが協働しながら推進しています。
（具体的業務内容）
・お客様の業務変革に向けたプロジェクトでの計画立案・課題整理・課題解決の推進
・社内外/顧客との協議の上でプロダクト仕様策定、ソリューション開発に伴うプロジェクト管理を実施
・ビジネス検討、要件定義からリリース、プロダクトのグロースマネジメント
・サービスの新規起案・企画・ディレクション・運用
・顧客や社外パートナーとの必要な規約策定や契約締結、運用設計等
※エンジニア、デザイナー、営業、カスタマーサクセスなど様々な関係者とコミュニケーションを取りながら、お客様のニーズを把握し、顧客満足度をあげ、プロダクトの価値最大化を目指します。
※当社製品・サービスに関しては
「https://www.sensyn-robotics.com/product」をご覧ください
（技術環境）
「https://stackshare.io/sensyn-robotics/sensyn-core-and-apps」
※ドローンに関する知識は製品・サービス開発のために必要なので、入社後に操縦含めドローンについての知識を身に付ける機会を提供しています。
（顧客）
・大手事業会社（電気業/石油・石炭製品業/鉄鋼業/運輸業/建設業/通信業など）の設備保全・安全管理部門、自治体、警察、消防
・決裁権を持つ課長以上のレイヤーの方
（事業領域）
以下の領域における業務効率や安全性を大幅に改善するプロダクト開発に取り組んでいます。
・設備点検：手事業会社や自治体が保有する社会インフラ/大規模工場/プラント等の点検
・災害対策：大規模な災害発生時における人の手を介さない迅速な避難状況の確認/避難広報
・警備監視：工場/倉庫/湾港などにおける広範囲の24時間警備
・現場管理：建設現場の効率化のための業務自動化と高度な情報管理の実現
求める経験 / スキル
(必須条件）
・コンサルティングによるお客様の課題整理・課題解決した経験が複数ある
・自ら様々なステークホルダーを巻き込んで論点整理から提案までを推進した経験
※ITコンサルやSIerご出身の方でも、クライアントの課題特定、要求定義から携わられていた方については是非ご応募下さい
（歓迎条件）
・電力、建設、プラント等インフラ業界向けのコンサルティング業務
・システム開発プロジェクトにおけるプロジェクトマネジメント経験、ディレクション経験
・顧客や社外パートナーとの必要な規約策定や契約締結、運用設計等
・普通自動車免許（デモを実施する際にドローンの機体など機材を運搬する機会があります）
・ビジネスレベルの英語力
・コンサルティングによるお客様の課題整理・課題解決した経験が複数ある
・自ら様々なステークホルダーを巻き込んで論点整理から提案までを推進した経験
※ITコンサルやSIerご出身の方でも、クライアントの課題特定、要求定義から携わられていた方については是非ご応募下さい
（歓迎条件）
・電力、建設、プラント等インフラ業界向けのコンサルティング業務
・システム開発プロジェクトにおけるプロジェクトマネジメント経験、ディレクション経験
・顧客や社外パートナーとの必要な規約策定や契約締結、運用設計等
・普通自動車免許（デモを実施する際にドローンの機体など機材を運搬する機会があります）
・ビジネスレベルの英語力
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,000 万円
SBペイメントサービス株式会社
仕事内容
ECサイトを運営する法人のお客さまを中心に決済サービスの企画・提案営業をする業務です。
ソフトバンクグループのシナジーを活かした営業戦略を取っており、大手上場企業様から中小ベンチャー企業さままで幅広く担当する機会があります。
提案力や交渉力など、営業職に求められるスキルを研鑚でき、多種多様な決済手段の知見を深めるとともに、様々な業種の事業者さまへ提案する機会があります。
急速にAIが浸透していく現代、決済にも大きな変革の波が押し寄せています。
SBペイメントサービスは、ソフトバンクグループの新しい金融テクノロジー（FinTech）事業を担う会社として、先進企業と協業し、多種多様な決済サービスの提供に努めています。
「情報革命で人々を幸せに」のソフトバンクグループ理念のもと、私たちは利便性・快適性の高い決済サービスによって、「人」と「価値」の結びつけを深め、よりよい社会の実現に貢献したいと考えています。
※会社紹介資料はこちらからご確認ください。
https://speakerdeck.com/sbps/zui-zhong-ban-pituti
《担当業務》
①EC関連サービスを提供するパートナー企業へ協業化を目的とした企画や提案する業務
②ECサイトを運営する法人のお客さまを中心に決済サービスの企画・提案営業をする業務
《具体的な業務内容》
・既存パートナー企業へのアライアンス活動促進や支援営業
・新規パートナー企業へのアプローチと協業化提案
・既存加盟店企業様へのオンライン決済サービスに関する営業サポートと新規/追加サービスの提案～導入をサポート
・新規加盟店企業様へのオンライン決済サービス提案
（新規問合せに対する営業対応が中心になります）
《変更の範囲》
当社における各種業務全般
ソフトバンクグループのシナジーを活かした営業戦略を取っており、大手上場企業様から中小ベンチャー企業さままで幅広く担当する機会があります。
提案力や交渉力など、営業職に求められるスキルを研鑚でき、多種多様な決済手段の知見を深めるとともに、様々な業種の事業者さまへ提案する機会があります。
急速にAIが浸透していく現代、決済にも大きな変革の波が押し寄せています。
SBペイメントサービスは、ソフトバンクグループの新しい金融テクノロジー（FinTech）事業を担う会社として、先進企業と協業し、多種多様な決済サービスの提供に努めています。
「情報革命で人々を幸せに」のソフトバンクグループ理念のもと、私たちは利便性・快適性の高い決済サービスによって、「人」と「価値」の結びつけを深め、よりよい社会の実現に貢献したいと考えています。
※会社紹介資料はこちらからご確認ください。
https://speakerdeck.com/sbps/zui-zhong-ban-pituti
《担当業務》
①EC関連サービスを提供するパートナー企業へ協業化を目的とした企画や提案する業務
②ECサイトを運営する法人のお客さまを中心に決済サービスの企画・提案営業をする業務
《具体的な業務内容》
・既存パートナー企業へのアライアンス活動促進や支援営業
・新規パートナー企業へのアプローチと協業化提案
・既存加盟店企業様へのオンライン決済サービスに関する営業サポートと新規/追加サービスの提案～導入をサポート
・新規加盟店企業様へのオンライン決済サービス提案
（新規問合せに対する営業対応が中心になります）
《変更の範囲》
当社における各種業務全般
求める経験 / スキル
《必須》
・無形商材の法人営業経験がある方 ※3年以上
・法人パートナー企業やアライアンス営業の経験をお持ちの方（代理店営業も可）
・大手中堅企業を対象とした既存ユーザーサポートの経験をお持ちの方
・EC事業展開する事業者向けにEC関連サービスやソリューション提案の経験をお持ちの方
※ IT業界未経験も可
《歓迎》
以下の業界において営業や企画、販売戦略、分析などの業務を経験の方
・決済業界・・・・ 決済代行やクレジットカード、電子決済などのビジネス経験者
・EC業界・・・・ Webマーケティング、ECサイトの運営及び販促業務や企画営業経験者
・IT業界・・・・ ECシステムや決済システムの提案～導入経験者
・無形商材の法人営業経験がある方 ※3年以上
・法人パートナー企業やアライアンス営業の経験をお持ちの方（代理店営業も可）
・大手中堅企業を対象とした既存ユーザーサポートの経験をお持ちの方
・EC事業展開する事業者向けにEC関連サービスやソリューション提案の経験をお持ちの方
※ IT業界未経験も可
《歓迎》
以下の業界において営業や企画、販売戦略、分析などの業務を経験の方
・決済業界・・・・ 決済代行やクレジットカード、電子決済などのビジネス経験者
・EC業界・・・・ Webマーケティング、ECサイトの運営及び販促業務や企画営業経験者
・IT業界・・・・ ECシステムや決済システムの提案～導入経験者
従業員数
370名
（2025年4月現在）
勤務地
東京都
想定年収
450 万円 ~ 830 万円
従業員数
370名
（2025年4月現在）
SBペイメントサービス株式会社
仕事内容
ソフトバンクグループのシナジーを活かした営業戦略を取っており、大手上場企業様から中小ベンチャー企業さままで幅広く担当する機会があります。提案力や交渉力など、営業職に求められるスキルを研鑚でき、多種多様な決済手段の知見を深めるとともに、様々な業種の事業者さまへ提案する機会があります。
ご経験やご希望、適性を考慮し、下記のいずれかの営業ポジションに配属します。
・大手企業向け営業
・SMB向け営業
・アライアンス営業
ご経験やご希望、適性を考慮し、下記のいずれかの営業ポジションに配属します。
・大手企業向け営業
・SMB向け営業
・アライアンス営業
求める経験 / スキル
＜必須スキル＞
・社会人経験1年以上
・法人営業経験者
・転職経験無し
＜歓迎スキル＞
・無形商材の法人営業経験がある方
・法人パートナー企業やアライアンス営業の経験をお持ちの方
・大手中堅企業を対象とした既存ユーザーサポートの経験をお持ちの方
・社会人経験1年以上
・法人営業経験者
・転職経験無し
＜歓迎スキル＞
・無形商材の法人営業経験がある方
・法人パートナー企業やアライアンス営業の経験をお持ちの方
・大手中堅企業を対象とした既存ユーザーサポートの経験をお持ちの方
従業員数
370名
（2025年4月現在）
勤務地
複数あり
想定年収
400 万円 ~ 650 万円
従業員数
370名
（2025年4月現在）
アイエーアール・システムズ株式会社
仕事内容
テクノロジーと戦略的ソリューションベースの販売に情熱を注ぐ、営業サイクル全体を掌握し、裁量権大きく活動できるグローバル環境で活躍しませんか？
⽇本全国で成長を促進し、お客様との関係強化に貢献できる、アカウントエグゼクティブ（法人営業）を募集しています。
■役割について
アカウントエグゼクティブとして、既存顧客と⾼価値顧客を擁する地域における収益成長の加速において重要な役割を担っていただきます。シリコンパートナーやマーケティングチームと緊密に連携し、既存顧客基盤における新たなプロジェクト機会を発掘する能力が、あなたの成功を左右します。
■具体的には
・日本国内の担当テリトリーにおける 既存大手アカウントの売上拡大 を担う。
・シリコンパートナーやマーケティングチームと連携し、既存顧客の中から 新しいプロジェクト案件を発掘 する。
・プロジェクトリードやR&Dマネージャーと直接やり取りし、フルセールスサイクル（案件創出〜提案〜契約まで全て）を自走して推進する。
・顧客の課題や共通の問題点を自ら見つけ、指示を待たずに解決に向けて行動する主体性が求められる。
・技術的な詳細はFAEと協力しつつ、営業はビジネス視点での戦略提案と関係構築に集中する。
・顧客の本音・背景を読み取り、単なるベンダーではなく、ビジネスパートナーとして価値提供 する。
■求める人物像
当社は、実践的なアプローチと戦略的思考、そして⾼い責任感を両⽴させ、結果重視のプロフェッショナルを求めています。自発
的に⾏動し、オーナーシップを持って業務を遂⾏できる方を求めています。つまり、自らの販売⽬標に責任を持ち、重要な意思決定
を自ら⾏い、結果を振り返り、常に指示に頼ることなく、自身のアプローチを継続的に改善していくことができる方です。
■企業について
自社製品である業界トップクラスの組込ソフトウェア開発ツール を主力製品として、国内製造業マーケットへ販売しています。
自動車メーカーや大手総合電機メーカーから中堅中小・ベンチャー企業まで、ありとあらゆるソフトウェア開発現場に自社のツールは採用されており、日本のものづくりを支援しています。
モノのインターネット（Internet of Things = IoT）時代を迎え今後も成長を続けるマーケットにおいて、製品の価値や魅力を訴求し、さらなるマーケットシェアの拡大が最大のミッションです。
⽇本全国で成長を促進し、お客様との関係強化に貢献できる、アカウントエグゼクティブ（法人営業）を募集しています。
■役割について
アカウントエグゼクティブとして、既存顧客と⾼価値顧客を擁する地域における収益成長の加速において重要な役割を担っていただきます。シリコンパートナーやマーケティングチームと緊密に連携し、既存顧客基盤における新たなプロジェクト機会を発掘する能力が、あなたの成功を左右します。
■具体的には
・日本国内の担当テリトリーにおける 既存大手アカウントの売上拡大 を担う。
・シリコンパートナーやマーケティングチームと連携し、既存顧客の中から 新しいプロジェクト案件を発掘 する。
・プロジェクトリードやR&Dマネージャーと直接やり取りし、フルセールスサイクル（案件創出〜提案〜契約まで全て）を自走して推進する。
・顧客の課題や共通の問題点を自ら見つけ、指示を待たずに解決に向けて行動する主体性が求められる。
・技術的な詳細はFAEと協力しつつ、営業はビジネス視点での戦略提案と関係構築に集中する。
・顧客の本音・背景を読み取り、単なるベンダーではなく、ビジネスパートナーとして価値提供 する。
■求める人物像
当社は、実践的なアプローチと戦略的思考、そして⾼い責任感を両⽴させ、結果重視のプロフェッショナルを求めています。自発
的に⾏動し、オーナーシップを持って業務を遂⾏できる方を求めています。つまり、自らの販売⽬標に責任を持ち、重要な意思決定
を自ら⾏い、結果を振り返り、常に指示に頼ることなく、自身のアプローチを継続的に改善していくことができる方です。
■企業について
自社製品である業界トップクラスの組込ソフトウェア開発ツール を主力製品として、国内製造業マーケットへ販売しています。
自動車メーカーや大手総合電機メーカーから中堅中小・ベンチャー企業まで、ありとあらゆるソフトウェア開発現場に自社のツールは採用されており、日本のものづくりを支援しています。
モノのインターネット（Internet of Things = IoT）時代を迎え今後も成長を続けるマーケットにおいて、製品の価値や魅力を訴求し、さらなるマーケットシェアの拡大が最大のミッションです。
求める経験 / スキル
【求める経験】
• エンタープライズ顧客を対象としたソフトウェア/SaaS分野のB2B直接販売経験が3年以上。
• 社内外の顧客との優れた文書および口頭でのコミュニケーションスキル。
• 優れた時間管理能力。
• ソフトウェアおよびサービスにおける四半期および年間の売上ノルマを達成した実績。
• CRMシステムの使用経験。
• 組み込み分野での経験は必須ではありませんが、有利です。その他の関連分野としては、ロボット工学、製造業、IoT、医療技術、自動車などが挙げられます。
• 国際文化経験：母国国外で1年以上の居住経験があり、国際企業で3年以上の勤務経験があることが望ましい。
【Nice to have】
• 積極的なリーダーシップ：非公式プロジェクトまたは3名以上のチームを3年以上率いた経験があり、100%の情報提供や上司からの直接指示を待たずに行動できる能力があること。
• 戦略的イニシアチブ：困難な状況、特に外部からの指示を待つのではなく主導権を握ることが求められる特殊な環境（IAR/Qt事業部構造など）において、戦略的アプローチを発揮できる能力があること。
• エンタープライズ顧客を対象としたソフトウェア/SaaS分野のB2B直接販売経験が3年以上。
• 社内外の顧客との優れた文書および口頭でのコミュニケーションスキル。
• 優れた時間管理能力。
• ソフトウェアおよびサービスにおける四半期および年間の売上ノルマを達成した実績。
• CRMシステムの使用経験。
• 組み込み分野での経験は必須ではありませんが、有利です。その他の関連分野としては、ロボット工学、製造業、IoT、医療技術、自動車などが挙げられます。
• 国際文化経験：母国国外で1年以上の居住経験があり、国際企業で3年以上の勤務経験があることが望ましい。
【Nice to have】
• 積極的なリーダーシップ：非公式プロジェクトまたは3名以上のチームを3年以上率いた経験があり、100%の情報提供や上司からの直接指示を待たずに行動できる能力があること。
• 戦略的イニシアチブ：困難な状況、特に外部からの指示を待つのではなく主導権を握ることが求められる特殊な環境（IAR/Qt事業部構造など）において、戦略的アプローチを発揮できる能力があること。
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 900 万円
仕事内容
＜仕事概要＞
単なる「売る」営業を超え、事業を牽引するプレイングマネージャーとしてご活躍ください。
SMB Core部のフィールドセールス業務に加えて、以下のミッションをお任せします。
※THE MODEL型の組織運営を行なっており、IS/FSなどセールス組織についても機能毎に分かれております。
・セールス部の目標予算達成と成長を継続させるチームマネジメント
-メンバーマネジメント、育成、目標達成に向けた伴走
-目標達成プランの設計、案件管理スキルの実行と改善
・事業成長を加速させる戦略立案と実行
-MRR、受注率、ARPU（顧客単価）向上に向けた戦略設計と実行
・顧客の本質的な課題解決に深くコミット
-SaaSプロダクト導入における要件定義、複雑な顧客課題に対するソリューション提案
-プロダクトを「売る」だけでなく、顧客要望等の一次情報を開発部門と連携しながら「つくる」マインドを持った実行、推進
単なる「売る」営業を超え、事業を牽引するプレイングマネージャーとしてご活躍ください。
SMB Core部のフィールドセールス業務に加えて、以下のミッションをお任せします。
※THE MODEL型の組織運営を行なっており、IS/FSなどセールス組織についても機能毎に分かれております。
・セールス部の目標予算達成と成長を継続させるチームマネジメント
-メンバーマネジメント、育成、目標達成に向けた伴走
-目標達成プランの設計、案件管理スキルの実行と改善
・事業成長を加速させる戦略立案と実行
-MRR、受注率、ARPU（顧客単価）向上に向けた戦略設計と実行
・顧客の本質的な課題解決に深くコミット
-SaaSプロダクト導入における要件定義、複雑な顧客課題に対するソリューション提案
-プロダクトを「売る」だけでなく、顧客要望等の一次情報を開発部門と連携しながら「つくる」マインドを持った実行、推進
求める経験 / スキル
■必須経験
・チームマネジメント経験（リーダーとしてメンバーを牽引した経験）
・新規顧客開拓の実績/成果がある方
・関東圏在住（本社へ出社できる方及び、首都圏にてオフラインの商談対応ができる方）
■歓迎要件
・SaaS業界での法人営業経験3年以上
・単なるツール導入ではなく、顧客の要件定義や業務フロー改善を含むソリューション営業の経験
・リモートワーク環境での業務経験（オンライン商談経験等含む）
・フィットネス・ウェルネス業界への深い理解や関心
・スタートアップ・ベンチャーなど変化の多い環境での勤務経験
・hacomonoのプロダクトやミッションに強く共感を持てる方
■求める人物像
・hacomonoのミッション「ウェルネス産業を、新次元へ。」に共感し、事業成長を通じて社会にポジティブなインパクトを与えたい方
・事業の進化にあわせて役割が広がる・変わるを歓迎し、組織の成長に貢献できる方
・自分から積極的に動き、チームみんなで協力しながら大きな成果を出せる方
・チームマネジメントだけでなく、裁量をもち事業のグロースに貢献したい方
・お客様の成功を通じて社会全体をより良くすることに貢献したいという強い思いがある方
・アンラーニングしながら急成長環境を楽しめる柔軟性がある方
・チームマネジメント経験（リーダーとしてメンバーを牽引した経験）
・新規顧客開拓の実績/成果がある方
・関東圏在住（本社へ出社できる方及び、首都圏にてオフラインの商談対応ができる方）
■歓迎要件
・SaaS業界での法人営業経験3年以上
・単なるツール導入ではなく、顧客の要件定義や業務フロー改善を含むソリューション営業の経験
・リモートワーク環境での業務経験（オンライン商談経験等含む）
・フィットネス・ウェルネス業界への深い理解や関心
・スタートアップ・ベンチャーなど変化の多い環境での勤務経験
・hacomonoのプロダクトやミッションに強く共感を持てる方
■求める人物像
・hacomonoのミッション「ウェルネス産業を、新次元へ。」に共感し、事業成長を通じて社会にポジティブなインパクトを与えたい方
・事業の進化にあわせて役割が広がる・変わるを歓迎し、組織の成長に貢献できる方
・自分から積極的に動き、チームみんなで協力しながら大きな成果を出せる方
・チームマネジメントだけでなく、裁量をもち事業のグロースに貢献したい方
・お客様の成功を通じて社会全体をより良くすることに貢献したいという強い思いがある方
・アンラーニングしながら急成長環境を楽しめる柔軟性がある方
従業員数
300名
（2026年1月時点）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 800 万円
従業員数
300名
（2026年1月時点）
仕事内容
＜仕事概要＞
・大規模顧客のアカウントマネージャー
-新規および既存の担当顧客との提案・折衝・契約管理
-社内外のパートナーとの連携を通じた、本質的なソリューションの提案
-中長期的な顧客課題解決に向けた、具体的なアクションプランの設計
-アップセル・クロスセルによる予算目標の達
・モノづくりの最前線
-既存の提供価値に捉われず、業界変革につながるビジネスプランの創造
-プロダクトチームやBizDevとの実現可能性のコミュニケーション
-VoCや業界知見の積極的なフィードバック
・大規模顧客のアカウントマネージャー
-新規および既存の担当顧客との提案・折衝・契約管理
-社内外のパートナーとの連携を通じた、本質的なソリューションの提案
-中長期的な顧客課題解決に向けた、具体的なアクションプランの設計
-アップセル・クロスセルによる予算目標の達
・モノづくりの最前線
-既存の提供価値に捉われず、業界変革につながるビジネスプランの創造
-プロダクトチームやBizDevとの実現可能性のコミュニケーション
-VoCや業界知見の積極的なフィードバック
求める経験 / スキル
■必須条件
・意思決定者・決裁者（CxO、各部門長etc）との折衝経験
・チーム単位でのソリューション提案経験
・利害の異なる複数組織を持つ顧客のアカウントプランニング経験
■歓迎スキル
・基幹システム・ERP・各種SaaSやECソリューションなどのITプロダクト営業経験 3年以上
※特に中堅企業（従業員100名〜2000名規模）に対するソリューション営業・課題解決型営業の経験を重視
・クリティカルシンキングの実践経験
・ウェルネス・フィットネス業界での業界知見
・複数プロダクトを組み合わせたソリューションの提案経験
■求める人物像
•hacomonoのミッション「ウェルネス産業を、新次元へ。」に共感し、事業成長を通じて社会にポジティブなインパクトを与えたい方
•事業の進化にあわせて役割が広がる・変わるを歓迎し、組織の成長に貢献できる方
•他部門と連携しながら、全社視点で最適なアクションを考えられる方
・意思決定者・決裁者（CxO、各部門長etc）との折衝経験
・チーム単位でのソリューション提案経験
・利害の異なる複数組織を持つ顧客のアカウントプランニング経験
■歓迎スキル
・基幹システム・ERP・各種SaaSやECソリューションなどのITプロダクト営業経験 3年以上
※特に中堅企業（従業員100名〜2000名規模）に対するソリューション営業・課題解決型営業の経験を重視
・クリティカルシンキングの実践経験
・ウェルネス・フィットネス業界での業界知見
・複数プロダクトを組み合わせたソリューションの提案経験
■求める人物像
•hacomonoのミッション「ウェルネス産業を、新次元へ。」に共感し、事業成長を通じて社会にポジティブなインパクトを与えたい方
•事業の進化にあわせて役割が広がる・変わるを歓迎し、組織の成長に貢献できる方
•他部門と連携しながら、全社視点で最適なアクションを考えられる方
従業員数
300名
（2026年1月時点）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 900 万円
従業員数
300名
（2026年1月時点）
APRESIA Systems株式会社
仕事内容
■職務概要
エンタープライズ（公共・文教・医療・社会インフラ・エンタープライズ）顧客向けハイタッチ営業、一次代理店/二次販社営業活動をしていただきます
■当ポジションの魅力
・少数精鋭部隊のため活躍範囲が広く、エンドユーザ/代理店/二次販社への幅広い人脈ができる（様々な業種のお客様と関わることができる）
・自社ブランド以外の他社品（ホワイトボックススイッチ）もリセールをしており、多様な営業手法を身に着けることができる
・マーケティングを意識しながら活動するため、幅広いスキルを身に着けることができる
■OJTについて
入社半年後に、担当のお客様を一人で回せるように30代の先輩社員についてOJT実施予定。
2022年度～2023年度に入社した20代社員3名も、入社半年くらいで一人立ちできるようになりました。
＜先輩社員インタビュー＞
https://www.apresiasystems.co.jp/recruit/people/ikeda/
■製品一覧
・L2/L3スイッチ
・スイッチ
・ローカル5G製品
・光伝送装置
・PON製品（受動光ネットワーク）
・無線LAN関連製品（wi-fi、コントローラ）
・車載通信機器
など
エンタープライズ（公共・文教・医療・社会インフラ・エンタープライズ）顧客向けハイタッチ営業、一次代理店/二次販社営業活動をしていただきます
■当ポジションの魅力
・少数精鋭部隊のため活躍範囲が広く、エンドユーザ/代理店/二次販社への幅広い人脈ができる（様々な業種のお客様と関わることができる）
・自社ブランド以外の他社品（ホワイトボックススイッチ）もリセールをしており、多様な営業手法を身に着けることができる
・マーケティングを意識しながら活動するため、幅広いスキルを身に着けることができる
■OJTについて
入社半年後に、担当のお客様を一人で回せるように30代の先輩社員についてOJT実施予定。
2022年度～2023年度に入社した20代社員3名も、入社半年くらいで一人立ちできるようになりました。
＜先輩社員インタビュー＞
https://www.apresiasystems.co.jp/recruit/people/ikeda/
■製品一覧
・L2/L3スイッチ
・スイッチ
・ローカル5G製品
・光伝送装置
・PON製品（受動光ネットワーク）
・無線LAN関連製品（wi-fi、コントローラ）
・車載通信機器
など
求める経験 / スキル
・法人営業のご経験
・ネットワークの知見をお持ちの方
＜求める人物像＞
・メーカー営業に興味がある方
・ものづくりの営業にチャレンジしたい方
・ネットワークの知見をお持ちの方
＜求める人物像＞
・メーカー営業に興味がある方
・ものづくりの営業にチャレンジしたい方
勤務地
東京都
想定年収
508 万円 ~ 646 万円
APRESIA Systems株式会社
仕事内容
【業務内容】
・国内大手通信キャリア様の営業担当として、自社製/再販品のWBS/イーサネットスイッチや自社製/再販品の伝送装置等のNW機器をKDDIの各部に提案をします。
・KDDIの計画や投資の方向性をしっかり調査した上で、提案製品の訴求Pointを見出し、KDDIにとっても理にかなった提案活動を行います。調査や提案のアップグレードを繰り返し丁寧に実施することで、お客様との信頼関係を築き、実現したいサービスに必要なNWスペック等の意見交換や真の課題を把握し、お客様自身も気づかなかった理にかなった提案を見出し、大規模な入札案件を優位に進める対応が必要となります。
・受注後は、機器の製造、納期の調整を行いながら、お客様の希望納期にしっかり合わせることで、お客様との関係を更に深め、長期に渡って、導入サポートしていきます。
※一つの入札案件で参入できれば、およそ5年ほど、継続的に導入サポートを行う形となります。
・見積、手配、請求、入金までの事務処理は営業アシスタントが対応できるよう、社内外との調整を行います。システムを活用し効率化を図りつつも、お客様と打ち合わせをしながら進めていきます。
【ポジションの魅力】
・社会インフラとして注目を浴びている5G用NW説明に関わる仕事となる為、社会への貢献は高い仕事となります。
・営業/SEも含めて、チームで顧客対応に当たります。チームの責任で対応する大型案件中心となりますので、OJT含めて、安心頂ければと思います。
・メインのお客様（KDDI）は、好意的に弊社を見て頂いている上にしっかりされた企業となる為、過度なプレシャー等をかけてくることは全く無く、非常に紳士的な取引先となります。
・国内大手通信キャリア様の営業担当として、自社製/再販品のWBS/イーサネットスイッチや自社製/再販品の伝送装置等のNW機器をKDDIの各部に提案をします。
・KDDIの計画や投資の方向性をしっかり調査した上で、提案製品の訴求Pointを見出し、KDDIにとっても理にかなった提案活動を行います。調査や提案のアップグレードを繰り返し丁寧に実施することで、お客様との信頼関係を築き、実現したいサービスに必要なNWスペック等の意見交換や真の課題を把握し、お客様自身も気づかなかった理にかなった提案を見出し、大規模な入札案件を優位に進める対応が必要となります。
・受注後は、機器の製造、納期の調整を行いながら、お客様の希望納期にしっかり合わせることで、お客様との関係を更に深め、長期に渡って、導入サポートしていきます。
※一つの入札案件で参入できれば、およそ5年ほど、継続的に導入サポートを行う形となります。
・見積、手配、請求、入金までの事務処理は営業アシスタントが対応できるよう、社内外との調整を行います。システムを活用し効率化を図りつつも、お客様と打ち合わせをしながら進めていきます。
【ポジションの魅力】
・社会インフラとして注目を浴びている5G用NW説明に関わる仕事となる為、社会への貢献は高い仕事となります。
・営業/SEも含めて、チームで顧客対応に当たります。チームの責任で対応する大型案件中心となりますので、OJT含めて、安心頂ければと思います。
・メインのお客様（KDDI）は、好意的に弊社を見て頂いている上にしっかりされた企業となる為、過度なプレシャー等をかけてくることは全く無く、非常に紳士的な取引先となります。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・IT業界、通信業界でのソリューション営業の経験
【歓迎要件】
・NW業界、情報通信事業に関連した業務に従事していた経験
・商社の営業にて、NW製品を取り扱っていた方
・メーカー(自社製品)営業経験者
・IT業界、通信業界でのソリューション営業の経験
【歓迎要件】
・NW業界、情報通信事業に関連した業務に従事していた経験
・商社の営業にて、NW製品を取り扱っていた方
・メーカー(自社製品)営業経験者
従業員数
333名
（2025年4月1日時点）
勤務地
東京都
想定年収
646 万円 ~ 950 万円
従業員数
333名
（2025年4月1日時点）
株式会社カオナビ
仕事内容
パートナーセールス部門のマネージャー候補として、パートナー企業様（販売代理店、アライアンス先）経由での「カオナビ」の販売拡大に向けた戦略立案・実行、およびメンバーマネジメントをお任せします。
【具体的な業務】
まずは、プレイングマネージャーとしてご自身の担当領域を持っていただきつつ、徐々にマネジメントの比重を高めていただくことを想定しています。
・パートナー戦略の立案・実行:
└パートナー経由の売上目標達成に向けた戦略・戦術の策定
└担当市場やパートナー特性に応じた販売戦略の立案と実行
・パートナーリレーションの構築・強化:
└既存パートナー様との定期的なコミュニケーション、関係構築
└パートナー様向け勉強会、セミナー、共同マーケティング施策の企画・実行
└新規パートナー様の開拓および契約推進
・業績管理:
└パートナー経由の売上・案件進捗のKGI/KPI管理
└実績の分析と改善施策の実行
・チームマネジメント:
└メンバーの目標設定、進捗管理、育成（1on1ミーティングの実施など）
└チームビルディング、業務プロセスの改善
■ポジションの魅力
急成長SaaS市場での戦略構築: 人的資本経営の流れを受け、タレントマネジメント市場は急速に拡大しています。その中でトップシェアを誇る当社の、重要な販売チャネルであるパートナー戦略の構築・実行に、裁量を持って携わることができます。
経営に近いポジション: パートナー戦略は当社の経営戦略と密接に連携しています。営業本部長や経営層と直接議論し、事業の成長にダイレクトに貢献する手触り感を味わえます。
組織づくりの経験: 事業拡大に伴い、パートナーセールス部門も体制強化の最中です。将来の幹部候補として、チームビルディングや組織の仕組みづくりにも主体的に関与し、ご自身のキャリアアップに繋げることができます。
社会貢献性: 「カオナビ」の普及を通じて、日本企業の「働き方改革」や「人的資本の最大化」を支援するという、社会貢献性の高い仕事です。
■カオナビ関連ページ
サービスサイト：https://www.kaonavi.jp/
コーポレートサイト：https://corp.kaonavi.jp/
カオナビが目指す未来の社会：https://speakerdeck.com/kaonavi/kaonavi-future-deck-20201001
【具体的な業務】
まずは、プレイングマネージャーとしてご自身の担当領域を持っていただきつつ、徐々にマネジメントの比重を高めていただくことを想定しています。
・パートナー戦略の立案・実行:
└パートナー経由の売上目標達成に向けた戦略・戦術の策定
└担当市場やパートナー特性に応じた販売戦略の立案と実行
・パートナーリレーションの構築・強化:
└既存パートナー様との定期的なコミュニケーション、関係構築
└パートナー様向け勉強会、セミナー、共同マーケティング施策の企画・実行
└新規パートナー様の開拓および契約推進
・業績管理:
└パートナー経由の売上・案件進捗のKGI/KPI管理
└実績の分析と改善施策の実行
・チームマネジメント:
└メンバーの目標設定、進捗管理、育成（1on1ミーティングの実施など）
└チームビルディング、業務プロセスの改善
■ポジションの魅力
急成長SaaS市場での戦略構築: 人的資本経営の流れを受け、タレントマネジメント市場は急速に拡大しています。その中でトップシェアを誇る当社の、重要な販売チャネルであるパートナー戦略の構築・実行に、裁量を持って携わることができます。
経営に近いポジション: パートナー戦略は当社の経営戦略と密接に連携しています。営業本部長や経営層と直接議論し、事業の成長にダイレクトに貢献する手触り感を味わえます。
組織づくりの経験: 事業拡大に伴い、パートナーセールス部門も体制強化の最中です。将来の幹部候補として、チームビルディングや組織の仕組みづくりにも主体的に関与し、ご自身のキャリアアップに繋げることができます。
社会貢献性: 「カオナビ」の普及を通じて、日本企業の「働き方改革」や「人的資本の最大化」を支援するという、社会貢献性の高い仕事です。
■カオナビ関連ページ
サービスサイト：https://www.kaonavi.jp/
コーポレートサイト：https://corp.kaonavi.jp/
カオナビが目指す未来の社会：https://speakerdeck.com/kaonavi/kaonavi-future-deck-20201001
求める経験 / スキル
■必須要件
・IT/SaaS業界における法人営業経験（5年以上目安）
・パートナーセールス（代理店営業、アライアンス）のご経験（3年以上目安）
上記にプラスし、以下いずれかのご経験
・チームマネジメント（3名以上目安）のご経験
・チームリーダーとして、後輩指導や目標管理を主体的に行ってきたご経験
■歓迎経験
・SaaSビジネスにおけるパートナーセールス戦略の立案・実行経験
・新規パートナー開拓（0→1）のご経験
・大手SIerやコンサルティングファームとのアライアンス推進のご経験
・人事・HR領域（タレントマネジメント、労務、採用など）に関する知識・ご経験
■求める人物像
当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方
自身で工夫し、再現性の高い取り組みや仕組み作りなどを行える方
素直さ、誠実さ、謙虚さをお持ちの方
最後まで責任をもってやり抜く実行力のある方
社内外問わずステークホルダーと協働し業務遂行が出来る方
・IT/SaaS業界における法人営業経験（5年以上目安）
・パートナーセールス（代理店営業、アライアンス）のご経験（3年以上目安）
上記にプラスし、以下いずれかのご経験
・チームマネジメント（3名以上目安）のご経験
・チームリーダーとして、後輩指導や目標管理を主体的に行ってきたご経験
■歓迎経験
・SaaSビジネスにおけるパートナーセールス戦略の立案・実行経験
・新規パートナー開拓（0→1）のご経験
・大手SIerやコンサルティングファームとのアライアンス推進のご経験
・人事・HR領域（タレントマネジメント、労務、採用など）に関する知識・ご経験
■求める人物像
当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方
自身で工夫し、再現性の高い取り組みや仕組み作りなどを行える方
素直さ、誠実さ、謙虚さをお持ちの方
最後まで責任をもってやり抜く実行力のある方
社内外問わずステークホルダーと協働し業務遂行が出来る方
従業員数
394名
（2025年3月）
勤務地
複数あり
想定年収
701 万円 ~ 1,001 万円
従業員数
394名
（2025年3月）
株式会社カオナビ
仕事内容
「カオナビ」に関するセールスポジションをご経験やご志向に合わせてご提案させていただきます。
【具体的なポジション例】
①フィールドセールス
「カオナビ」未導入の顧客に対して、最適なソリューションの提案及び新規導入までを行います。
カオナビの事業拡大のため生産性の高い営業組織を作るべく、仕組み化やチームリレーションの向上に取り組んでいます。
②エンタープライズセールス
現在、トヨタやみずほ銀行など日本を代表する企業から業種業態問わず多くご導入をいただいております。
より多くの日本企業の組織力向上に寄与するため、5,000名以上の企業様のセールスを担当いただきます。
【具体的には】
■顧客先での商談（デモンストレーションや提案、クロージング）
■RFP（提案依頼書）の作成・提案
■コンペでのプレゼン
■顧客先人事担当者、情報システム担当者、経営者・役員等との折衝業務
■ポジションの魅力
正解のない難しい取り組みだからこそ成長できる
正解のないタレントマネジメントの実現を支援するからこそ、そのカスタマーサクセスにも正解がありません。マニュアルだけでは解決できないからこそ、お客様にとってカスタマーサクセスが重要であり、かつ難易度の高いポジションです。そのため、ビジネスパーソンとしても高く成長できる環境があります。
データドリブンで効果的・効率的なアプローチの仕組み構築に携われる
お客様が必要とするタイミングを把握・検知し能動的にアクションをすることが効果的だと考えています。だからこそお客様の活用状況やコミュニティの利用状況から得られるデータとヒアリングで得られた定性情報を組み合わせた仕組みづくりを継続して行っています。
体系的なカスタマーサクセスの体制があるからこそお客様対応に集中できる
カスタマーサクセスを強化しているからこそ、豊富なサポートコンテンツ、セミナーやユーザー会の開催、サポートデスク等、1対nでお客様を支援できる体制が整っています。多様なコンテンツを組み合わせながら、お客様に合った活用方法を提案することができます。
■カオナビ関連ページ
カオナビで働く「人」と「組織」：kaonavi vivivi
採用サイト：https://corp.kaonavi.jp/recruit/
サービスサイト：https://www.kaonavi.jp/
コーポレートサイト：https://corp.kaonavi.jp/
カオナビが目指す未来の社会：https://speakerdeck.com/kaonavi/kaonavi-future-deck-20201001
【具体的なポジション例】
①フィールドセールス
「カオナビ」未導入の顧客に対して、最適なソリューションの提案及び新規導入までを行います。
カオナビの事業拡大のため生産性の高い営業組織を作るべく、仕組み化やチームリレーションの向上に取り組んでいます。
②エンタープライズセールス
現在、トヨタやみずほ銀行など日本を代表する企業から業種業態問わず多くご導入をいただいております。
より多くの日本企業の組織力向上に寄与するため、5,000名以上の企業様のセールスを担当いただきます。
【具体的には】
■顧客先での商談（デモンストレーションや提案、クロージング）
■RFP（提案依頼書）の作成・提案
■コンペでのプレゼン
■顧客先人事担当者、情報システム担当者、経営者・役員等との折衝業務
■ポジションの魅力
正解のない難しい取り組みだからこそ成長できる
正解のないタレントマネジメントの実現を支援するからこそ、そのカスタマーサクセスにも正解がありません。マニュアルだけでは解決できないからこそ、お客様にとってカスタマーサクセスが重要であり、かつ難易度の高いポジションです。そのため、ビジネスパーソンとしても高く成長できる環境があります。
データドリブンで効果的・効率的なアプローチの仕組み構築に携われる
お客様が必要とするタイミングを把握・検知し能動的にアクションをすることが効果的だと考えています。だからこそお客様の活用状況やコミュニティの利用状況から得られるデータとヒアリングで得られた定性情報を組み合わせた仕組みづくりを継続して行っています。
体系的なカスタマーサクセスの体制があるからこそお客様対応に集中できる
カスタマーサクセスを強化しているからこそ、豊富なサポートコンテンツ、セミナーやユーザー会の開催、サポートデスク等、1対nでお客様を支援できる体制が整っています。多様なコンテンツを組み合わせながら、お客様に合った活用方法を提案することができます。
■カオナビ関連ページ
カオナビで働く「人」と「組織」：kaonavi vivivi
採用サイト：https://corp.kaonavi.jp/recruit/
サービスサイト：https://www.kaonavi.jp/
コーポレートサイト：https://corp.kaonavi.jp/
カオナビが目指す未来の社会：https://speakerdeck.com/kaonavi/kaonavi-future-deck-20201001
求める経験 / スキル
■必須要件
以下いずれかの経験
【フィールドセールス】
無形商材の新規営業経験（3年程度以上）
【エンタープライズセールス】
IT業界（ソフトウェア）での法人営業経験（3年程度以上）
■歓迎経験
担当社数が50社以上の経験
複数業界の顧客対応経験
業務システムやWebサービス等の提案型営業経験
エンタープライズ企業への営業経験
RFPへの回答など、商談時に必要な提案資料を作成した経験
経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験
■求める人物像
当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方
自身で工夫し、再現性の高い取り組みや仕組み作りなどを行える方
素直さ、誠実さ、謙虚さをお持ちの方
最後まで責任をもってやり抜く実行力のある方
社内外問わずステークホルダーと協働し業務遂行が出来る方
以下いずれかの経験
【フィールドセールス】
無形商材の新規営業経験（3年程度以上）
【エンタープライズセールス】
IT業界（ソフトウェア）での法人営業経験（3年程度以上）
■歓迎経験
担当社数が50社以上の経験
複数業界の顧客対応経験
業務システムやWebサービス等の提案型営業経験
エンタープライズ企業への営業経験
RFPへの回答など、商談時に必要な提案資料を作成した経験
経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験
■求める人物像
当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方
自身で工夫し、再現性の高い取り組みや仕組み作りなどを行える方
素直さ、誠実さ、謙虚さをお持ちの方
最後まで責任をもってやり抜く実行力のある方
社内外問わずステークホルダーと協働し業務遂行が出来る方
従業員数
394名
（2025年3月）
勤務地
複数あり
想定年収
500 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
394名
（2025年3月）
株式会社カオナビ
仕事内容
【業務内容】
当社は人材管理市場において8年連続シェアNo.1※（2024年6月末時点で利用企業数3,700社以上）を獲得しており、中央省庁や地方自治体、その他トヨタやみずほ銀行など日本を代表する団体・企業から多くご導入をいただいております。
その中でカオナビは、政府向けのセキュリティ評価認証制度「ISMAP」をタレントマネジメント領域では唯一取得している兼ね合いもあり、直近官公庁・地方自治体の導入数も急激に増えております。 そのため今回は公共団体向けのセールス即戦力となるメンバーを募集をいたします。
※ITR「ITR Market View：人材管理市場2023」人材管理市場：ベンダー別売上金額シェア（2015-2022年度予測）、SaaS型人材管理市場：ベンダー別売上金額推移およびシェア（2015-2022年度予測）
【具体的には】
■公共団体へのシステム提案
顧客先での商談（デモンストレーションや提案活動、最終クロージング）
顧客先の人事担当者・情報システム担当者との折衝業務
仕様検討における支援
入札・プロポーザル対応
セキュリティ関連の支援
■代理店対応
カオナビを提案する代理店の支援
システムを導入するという手続きに慣れていない公共団体の担当者様には、伴走またはリードするような形で、寄り添ってタスク管理・提案改善を実施いただきます。
【ポジションの魅力】
・“SaaS製品×公共”と言えばカオナビ
現状の公共領域への導入実績はSaaS製品の中でも群を抜いています。
とはいえ導入率はホワイトスペースばかり。“SaaS×公共”での成功事例を一緒に作りませんか？
・解決方法の模索
抽象度と個社性が高い顧客の課題に対してじっくり向き合って考え、「カオナビ」を使った具体的な解決方法を模索していく楽しさがあります。
・影響力の実感
お客様自身も課題意識の高いタレントマネジメントだからこそ、自分の提案で大きな影響力を発揮し、またそれを実感することができます。
カオナビ関連ページ
カオナビで働く「人」と「組織」：kaonavi vivivi
採用サイト：https://corp.kaonavi.jp/recruit/
サービスサイト：https://www.kaonavi.jp/
コーポレートサイト：https://corp.kaonavi.jp/
カオナビが目指す未来の社会：https://speakerdeck.com/kaonavi/kaonavi-future-deck-20201001
当社は人材管理市場において8年連続シェアNo.1※（2024年6月末時点で利用企業数3,700社以上）を獲得しており、中央省庁や地方自治体、その他トヨタやみずほ銀行など日本を代表する団体・企業から多くご導入をいただいております。
その中でカオナビは、政府向けのセキュリティ評価認証制度「ISMAP」をタレントマネジメント領域では唯一取得している兼ね合いもあり、直近官公庁・地方自治体の導入数も急激に増えております。 そのため今回は公共団体向けのセールス即戦力となるメンバーを募集をいたします。
※ITR「ITR Market View：人材管理市場2023」人材管理市場：ベンダー別売上金額シェア（2015-2022年度予測）、SaaS型人材管理市場：ベンダー別売上金額推移およびシェア（2015-2022年度予測）
【具体的には】
■公共団体へのシステム提案
顧客先での商談（デモンストレーションや提案活動、最終クロージング）
顧客先の人事担当者・情報システム担当者との折衝業務
仕様検討における支援
入札・プロポーザル対応
セキュリティ関連の支援
■代理店対応
カオナビを提案する代理店の支援
システムを導入するという手続きに慣れていない公共団体の担当者様には、伴走またはリードするような形で、寄り添ってタスク管理・提案改善を実施いただきます。
【ポジションの魅力】
・“SaaS製品×公共”と言えばカオナビ
現状の公共領域への導入実績はSaaS製品の中でも群を抜いています。
とはいえ導入率はホワイトスペースばかり。“SaaS×公共”での成功事例を一緒に作りませんか？
・解決方法の模索
抽象度と個社性が高い顧客の課題に対してじっくり向き合って考え、「カオナビ」を使った具体的な解決方法を模索していく楽しさがあります。
・影響力の実感
お客様自身も課題意識の高いタレントマネジメントだからこそ、自分の提案で大きな影響力を発揮し、またそれを実感することができます。
カオナビ関連ページ
カオナビで働く「人」と「組織」：kaonavi vivivi
採用サイト：https://corp.kaonavi.jp/recruit/
サービスサイト：https://www.kaonavi.jp/
コーポレートサイト：https://corp.kaonavi.jp/
カオナビが目指す未来の社会：https://speakerdeck.com/kaonavi/kaonavi-future-deck-20201001
求める経験 / スキル
■求めるスキル・経験（MUST)
・官公庁や地方自治体、教育機関、医療機関などへの営業経験（2年以上）
■求めるスキル・経験（WANT）
・エンタープライズ企業への新規開拓営業経験、または既存顧客との中長期的なリレーション構築経験
・業務システムやWebサービス等の提案型の営業経験
・入札、プロポーザル対応の経験
・経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験
・官公庁や地方自治体、教育機関、医療機関などへの営業経験（2年以上）
■求めるスキル・経験（WANT）
・エンタープライズ企業への新規開拓営業経験、または既存顧客との中長期的なリレーション構築経験
・業務システムやWebサービス等の提案型の営業経験
・入札、プロポーザル対応の経験
・経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験
従業員数
394名
（2025年3月）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 900 万円
従業員数
394名
（2025年3月）
株式会社カオナビ
仕事内容
■ご提案のポジションについて■
主要事業である「カオナビ」のフィールドセールス組織の部長候補ポジションです。
「カオナビ」未導入の顧客に対する提案に加え、定量的なデータと現場感から目標達成に向けた道筋をたて、周囲を巻き込んだ施策の企画実行までを行います。
メンバー育成を行うマネージャー層はすでにいらっしゃるので、今回ジョインいただく方には営業組織としての戦略立てや、これまで習慣化されてきた営業スタイルに変革を起こし、新しい営業スタイルで利益を上げていくための組織作りをお任せします。
【具体的業務内容】
・営業戦略、計画の策定・推進・実行
・顧客先での商談（デモンストレーションや提案、クロージング）
・フィールドセールス組織全体の管理・リスクマネジメント
・メンバーの育成や評価、1on1などを通じたモチベーション管理
・プロダクト部門との連携
■採用背景■
現状の組織として、良くも悪くも定型化してしまった営業手法となっており、
市場がレッドオーシャン化していく中では、競合優位性を保つためにも、今後はソリューション営業へとシフトチェンジしていく必要があります。
今あるビジネスをスケールさせるために、既存のものに縛られずに、新しいものを作ってくださる方を募集します。
■ポジションの魅力■
〈〈カオナビという市場におけるシェアNO.1のプロダクトを持ちながらも、営業組織の組織改革を行っていただけるポジションです〉〉
カオナビは現在マルチプロダクト化戦略を掲げています。
ただ、決して追加機能として据えるのではなく、それぞれを事業部としてセグメント化していく方針となっております。
会社としてこれまで売り上げ高を好調に伸ばしてきた企業ですが、
現在は事業への投資を積極的に行っており、会社として事業拡大を行っていくフェーズです。
これまでは、タレントマネジメントという領域にこだわっていたカオナビですが、市場のニーズとカオナビのバリューに合わせて、上記のような経営方針を掲げ、今後の事業拡大に向けて勝負に出ていると言えると思います。
そんなフェーズ感の今、事業の中心となるようなポジションにジョインいただく今回の方には、今後営業本部長という縦のキャリアはもちろんのこと、事業数が広がっていたのちには事業責任者といったような、横のキャリア形成も視野に入れていただけると思います。
■会社について■
【株式会社カオナビ】
https://www.kaonavi.jp/
（カオナビのことがよくわかる 人的資本サイトhttps://universe.kaonavi.jp/）
人材管理市場において8年連続シェアNo.1※（2023年9月末時点で利用企業数3,300社）を獲得しており、今後もまだまだ導入企業数が増加することが予想される企業様です。
主要事業は「カオナビ」という、社員の個性・才能を発掘し、クライアントの戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステムです。
■カオナビの働き方■
・勤務場所は自分で選択可能です。
基本的にリモートワーク前提で業務は成立する仕組みが整えられているものの、新しいメンバーへのオンボーディングなど、顔を合わせたコミュニケーションが好ましい場合は出社割合を増やすなど、各自柔軟に出社とリモートワークを使い分けています。
・月所定労働時間を±20時間の幅で調整可能
生産性を向上させることで、給与が減ることなく月20時間まで労働時間を短くできます。
・スーパーフレックス
出退社時刻と勤務時間（1日4時間以上）を自分で設定可能です。
・スイッチワーク
仕事とプライベートの両立に向け、たとえば家族との食事のために2時間抜けるなど、勤務時間と休憩時間を柔軟に切り替えられます。
主要事業である「カオナビ」のフィールドセールス組織の部長候補ポジションです。
「カオナビ」未導入の顧客に対する提案に加え、定量的なデータと現場感から目標達成に向けた道筋をたて、周囲を巻き込んだ施策の企画実行までを行います。
メンバー育成を行うマネージャー層はすでにいらっしゃるので、今回ジョインいただく方には営業組織としての戦略立てや、これまで習慣化されてきた営業スタイルに変革を起こし、新しい営業スタイルで利益を上げていくための組織作りをお任せします。
【具体的業務内容】
・営業戦略、計画の策定・推進・実行
・顧客先での商談（デモンストレーションや提案、クロージング）
・フィールドセールス組織全体の管理・リスクマネジメント
・メンバーの育成や評価、1on1などを通じたモチベーション管理
・プロダクト部門との連携
■採用背景■
現状の組織として、良くも悪くも定型化してしまった営業手法となっており、
市場がレッドオーシャン化していく中では、競合優位性を保つためにも、今後はソリューション営業へとシフトチェンジしていく必要があります。
今あるビジネスをスケールさせるために、既存のものに縛られずに、新しいものを作ってくださる方を募集します。
■ポジションの魅力■
〈〈カオナビという市場におけるシェアNO.1のプロダクトを持ちながらも、営業組織の組織改革を行っていただけるポジションです〉〉
カオナビは現在マルチプロダクト化戦略を掲げています。
ただ、決して追加機能として据えるのではなく、それぞれを事業部としてセグメント化していく方針となっております。
会社としてこれまで売り上げ高を好調に伸ばしてきた企業ですが、
現在は事業への投資を積極的に行っており、会社として事業拡大を行っていくフェーズです。
これまでは、タレントマネジメントという領域にこだわっていたカオナビですが、市場のニーズとカオナビのバリューに合わせて、上記のような経営方針を掲げ、今後の事業拡大に向けて勝負に出ていると言えると思います。
そんなフェーズ感の今、事業の中心となるようなポジションにジョインいただく今回の方には、今後営業本部長という縦のキャリアはもちろんのこと、事業数が広がっていたのちには事業責任者といったような、横のキャリア形成も視野に入れていただけると思います。
■会社について■
【株式会社カオナビ】
https://www.kaonavi.jp/
（カオナビのことがよくわかる 人的資本サイトhttps://universe.kaonavi.jp/）
人材管理市場において8年連続シェアNo.1※（2023年9月末時点で利用企業数3,300社）を獲得しており、今後もまだまだ導入企業数が増加することが予想される企業様です。
主要事業は「カオナビ」という、社員の個性・才能を発掘し、クライアントの戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステムです。
■カオナビの働き方■
・勤務場所は自分で選択可能です。
基本的にリモートワーク前提で業務は成立する仕組みが整えられているものの、新しいメンバーへのオンボーディングなど、顔を合わせたコミュニケーションが好ましい場合は出社割合を増やすなど、各自柔軟に出社とリモートワークを使い分けています。
・月所定労働時間を±20時間の幅で調整可能
生産性を向上させることで、給与が減ることなく月20時間まで労働時間を短くできます。
・スーパーフレックス
出退社時刻と勤務時間（1日4時間以上）を自分で設定可能です。
・スイッチワーク
仕事とプライベートの両立に向け、たとえば家族との食事のために2時間抜けるなど、勤務時間と休憩時間を柔軟に切り替えられます。
求める経験 / スキル
■法人向け無形商材の営業経験
■営業組織でのマネジメント経験
■営業戦略の立案経験
求めるスキル・経験（WANT）
■アカウンタビリティスキル
■業務システムやWebサービス等の営業経験
■経営層や部門責任者に対する営業経験
■人材領域、もしくは人事をターゲットとした営業経験
■営業組織でのマネジメント経験
■営業戦略の立案経験
求めるスキル・経験（WANT）
■アカウンタビリティスキル
■業務システムやWebサービス等の営業経験
■経営層や部門責任者に対する営業経験
■人材領域、もしくは人事をターゲットとした営業経験
従業員数
394名
（2025年3月）
勤務地
東京都
想定年収
804 万円 ~ 1,100 万円
従業員数
394名
（2025年3月）
株式会社カオナビ
仕事内容
日本を代表する大手企業・グループ企業のお客様に、継続的に「カオナビ」を通じた人事・経営課題の解決を行っていただけるよう、能動的にお客様のご利用状況・課題・実現したいことをヒアリングし、提案を行います。
【想定業務内容】
・「カオナビ」導入プロジェクトの推進
・人事・経営課題の解決に向けたカオナビ活用提案
・アップセル機会の創出
・顧客データをもとにした傾向分析
・開発やマーケティング部門へのフィードバックの実施
・社内開発部門へのプロダクト改善提案
【ポジションの魅力】
■日本を代表する企業群の戦略人事実現の支援ができる
大手のお客様から挙がることの多い「生産性向上」「DX」「離職防止」といったテーマに対して、自ら提案し、お客様を変革に導くことができるポジションです。大規模プロジェクトに携わることで、戦略的思考力やプロジェクト管理力も身に付きます。
より影響力のある仕事がしたい、という方にお勧めです。
■正解がないからこそ、面白い
タレントマネジメントに正解がないのと同じようにカスタマーサクセスにも正解はないと考えています。
だからこそ経験の有無に関わらず「お客様の課題解決に向けて伴走したい」、「お客様と一緒にサービスをよりよくしたい」と考える方がやりがいを持って働けるポジションです。
■お客様のためになるサービス改善に取り組める
より良いサービス・サポートの開発に繋げるため、社内には進んでお客様の声を還元するカルチャーがあります。 エンタープライズ企業のニーズに応えた機能強化や良質なコンテンツの提供など、新たな仕組みやサービスの構築にも関わっていただけるフェーズです。
【参考サイト】
・攻めと守りの顧客支援で拡大していく──カオナビのエンタープライズ戦略
https://vivivi.kaonavi.jp/articles/enterprise-250210/
・「探していた世界観がここにあった」──元コンサルがカオナビで実現する「人と組織の才能を開花させる未来」
https://note.com/kaonavi/n/n479a14f3727e
【想定業務内容】
・「カオナビ」導入プロジェクトの推進
・人事・経営課題の解決に向けたカオナビ活用提案
・アップセル機会の創出
・顧客データをもとにした傾向分析
・開発やマーケティング部門へのフィードバックの実施
・社内開発部門へのプロダクト改善提案
【ポジションの魅力】
■日本を代表する企業群の戦略人事実現の支援ができる
大手のお客様から挙がることの多い「生産性向上」「DX」「離職防止」といったテーマに対して、自ら提案し、お客様を変革に導くことができるポジションです。大規模プロジェクトに携わることで、戦略的思考力やプロジェクト管理力も身に付きます。
より影響力のある仕事がしたい、という方にお勧めです。
■正解がないからこそ、面白い
タレントマネジメントに正解がないのと同じようにカスタマーサクセスにも正解はないと考えています。
だからこそ経験の有無に関わらず「お客様の課題解決に向けて伴走したい」、「お客様と一緒にサービスをよりよくしたい」と考える方がやりがいを持って働けるポジションです。
■お客様のためになるサービス改善に取り組める
より良いサービス・サポートの開発に繋げるため、社内には進んでお客様の声を還元するカルチャーがあります。 エンタープライズ企業のニーズに応えた機能強化や良質なコンテンツの提供など、新たな仕組みやサービスの構築にも関わっていただけるフェーズです。
【参考サイト】
・攻めと守りの顧客支援で拡大していく──カオナビのエンタープライズ戦略
https://vivivi.kaonavi.jp/articles/enterprise-250210/
・「探していた世界観がここにあった」──元コンサルがカオナビで実現する「人と組織の才能を開花させる未来」
https://note.com/kaonavi/n/n479a14f3727e
求める経験 / スキル
■IT業界での提案型営業経験（3年以上）または SaaS業界でのカスタマーサクセス経験
■プロジェクトマネジメント経験
■エンタープライズ企業への新規開拓営業経験、または既存顧客との中長期的なリレーション構築経験
■経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験
【応募要件】
■HR領域に身を置かれた経験
■データ連携などシステムにかかる技術支援経験
【歓迎する人物像】
■当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方
■正解の無い業務を楽しめる方
■成長意欲が高く、自ら積極的に学ぶことのできる方
■プロジェクトマネジメント経験
■エンタープライズ企業への新規開拓営業経験、または既存顧客との中長期的なリレーション構築経験
■経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験
【応募要件】
■HR領域に身を置かれた経験
■データ連携などシステムにかかる技術支援経験
【歓迎する人物像】
■当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方
■正解の無い業務を楽しめる方
■成長意欲が高く、自ら積極的に学ぶことのできる方
従業員数
394名
（2025年3月）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
394名
（2025年3月）
株式会社カオナビ
仕事内容
アライアンス事業本部にてパートナーサクセスとして、代理店の開拓や育成に携わっていただきます。
■仕事内容について■
パートナーサクセスはセールスパートナー（代理店）の成功にコミットしていく職種です。
パートナーチャネルの拡大・強化に向けて、事業拡大に寄与するアライアンスの仕組みを共にゼロから構築いただき、パートナーと中長期的でWin-Winな関係を築いていただきます。
■詳細業務内容■
・パートナーサクセスの仕組み作り
・既存パートナーの育成（提案支援、商談同行、販売促進施策の実行）
・新規パートナー開拓（募集企画、アプローチ、契約交渉）
【想定されるキャリアパス】
カオナビコネクテッドパートナー（https://www.kaonavi.jp/connectedpartner/）の運営など、 核となる「カオナビ」を補完する事業や機能を見立ててwin-winの関係を築けるアライアンスパートナーの発掘・拡大に向けて、事業拡大のための仕組みづくりにもチャレンジいただけます。
■なぜやるのか■
当社のタレントマネジメントシステム「カオナビ」は、これまで直販売を中心に事業を展開・成長してきました。おかげさまで、8年連続シェアNo.1※（2024年6月末時点で利用企業数3,700社以上）を獲得しています。
しかし、今後さらなる事業拡大を目指すには、直販売だけではなくパートナー企業を通じた事業の拡大が必須であると考えています。
かつてカスタマーサクセスの概念が顧客中心のビジネスモデルを体系化したように、海外ではパートナーサクセスという概念が既に浸透し新しい職種として受け入れられています。カスタマーサクセスが顧客の成功にコミットするように、パートナーサクセスはセールスパートナー（代理店）の成功にコミットしていく職種です。
■ポジションの魅力■
パートナービジネスの立ち上げにゼロイチフェーズから携わることができる
国内でクラウドサービス×パートナービジネスの成功事例はまだまだ多くありません。
今回募集するパートナーサクセスグループは2020年4月に立ちあがった組織で、様々なアイデアを実行できる機会があります。
◎急成長中のHRテック・タレントマネジメント市場で、パートナーサクセスとして色々な戦略や施策を立案し、パートナービジネスの成功モデルを作っていく過程を経験することができます。
◎社内ではフィールドセールスだけではなく、インサイドセールスやマーケティング、法務など幅広い部門のメンバーと関わっていただきます。
そのため、アライアンスの知識だけでなく、プロダクトやマーケティング、法務など幅広い知識をつけることができ、自身のスキルアップにも繋がります。
◎生産性の向上を目指し、一人ひとりに適した働き方ができる
スーパーフレックスタイムやスイッチワークなどといった「My Work Style制度」を活かして柔軟に働くことが可能です。当社のバリューに基づいた行動を徹底することで、全社の平均残業時間は29分/日（2022/3期）、兼業比率は19.7%（2022年3月末時点）となっています。
【メンバー紹介記事】
SaaSパートナーセールスの仕組みを作った男が取り組む──今すぐできる「Give」型コミュニケーション術
https://vivivi.kaonavi.jp/articles/takaoka-morio-210421/
世界観を「見える化」する──パートナーサクセスが生み出す数多の価値とは
https://vivivi.kaonavi.jp/articles/tanaka-eichi-221209/
■仕事内容について■
パートナーサクセスはセールスパートナー（代理店）の成功にコミットしていく職種です。
パートナーチャネルの拡大・強化に向けて、事業拡大に寄与するアライアンスの仕組みを共にゼロから構築いただき、パートナーと中長期的でWin-Winな関係を築いていただきます。
■詳細業務内容■
・パートナーサクセスの仕組み作り
・既存パートナーの育成（提案支援、商談同行、販売促進施策の実行）
・新規パートナー開拓（募集企画、アプローチ、契約交渉）
【想定されるキャリアパス】
カオナビコネクテッドパートナー（https://www.kaonavi.jp/connectedpartner/）の運営など、 核となる「カオナビ」を補完する事業や機能を見立ててwin-winの関係を築けるアライアンスパートナーの発掘・拡大に向けて、事業拡大のための仕組みづくりにもチャレンジいただけます。
■なぜやるのか■
当社のタレントマネジメントシステム「カオナビ」は、これまで直販売を中心に事業を展開・成長してきました。おかげさまで、8年連続シェアNo.1※（2024年6月末時点で利用企業数3,700社以上）を獲得しています。
しかし、今後さらなる事業拡大を目指すには、直販売だけではなくパートナー企業を通じた事業の拡大が必須であると考えています。
かつてカスタマーサクセスの概念が顧客中心のビジネスモデルを体系化したように、海外ではパートナーサクセスという概念が既に浸透し新しい職種として受け入れられています。カスタマーサクセスが顧客の成功にコミットするように、パートナーサクセスはセールスパートナー（代理店）の成功にコミットしていく職種です。
■ポジションの魅力■
パートナービジネスの立ち上げにゼロイチフェーズから携わることができる
国内でクラウドサービス×パートナービジネスの成功事例はまだまだ多くありません。
今回募集するパートナーサクセスグループは2020年4月に立ちあがった組織で、様々なアイデアを実行できる機会があります。
◎急成長中のHRテック・タレントマネジメント市場で、パートナーサクセスとして色々な戦略や施策を立案し、パートナービジネスの成功モデルを作っていく過程を経験することができます。
◎社内ではフィールドセールスだけではなく、インサイドセールスやマーケティング、法務など幅広い部門のメンバーと関わっていただきます。
そのため、アライアンスの知識だけでなく、プロダクトやマーケティング、法務など幅広い知識をつけることができ、自身のスキルアップにも繋がります。
◎生産性の向上を目指し、一人ひとりに適した働き方ができる
スーパーフレックスタイムやスイッチワークなどといった「My Work Style制度」を活かして柔軟に働くことが可能です。当社のバリューに基づいた行動を徹底することで、全社の平均残業時間は29分/日（2022/3期）、兼業比率は19.7%（2022年3月末時点）となっています。
【メンバー紹介記事】
SaaSパートナーセールスの仕組みを作った男が取り組む──今すぐできる「Give」型コミュニケーション術
https://vivivi.kaonavi.jp/articles/takaoka-morio-210421/
世界観を「見える化」する──パートナーサクセスが生み出す数多の価値とは
https://vivivi.kaonavi.jp/articles/tanaka-eichi-221209/
求める経験 / スキル
【MUST】
以下、いずれかのご経験（3年程度以上）
・代理店での法人営業経験
・代理店向けの営業経験
【WANT】
・ITシステムを扱った経験
・HR Techサービスの販売経験
・エンタープライズ企業への新規開拓営業経験
以下、いずれかのご経験（3年程度以上）
・代理店での法人営業経験
・代理店向けの営業経験
【WANT】
・ITシステムを扱った経験
・HR Techサービスの販売経験
・エンタープライズ企業への新規開拓営業経験
従業員数
394名
（2025年3月）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 900 万円
従業員数
394名
（2025年3月）
株式会社カオナビ
仕事内容
■業務内容
当社は人材管理市場において8年連続シェアNo.1※（2023年9月末時点で利用企業数3,300社）を獲得しており、トヨタやみずほ銀行など日本を代表する企業からも業種業態問わず多くご導入をいただいております。
より多くの日本企業の生産性向上に寄与するため、今回は5,000名以上の企業様を担当するグループの即戦力となるメンバーを募集をいたします。
※ITR「ITR Market View：人材管理市場2023」人材管理市場：ベンダー別売上金額シェア（2015-2022年度予測）、SaaS型人材管理市場：ベンダー別売上金額推移およびシェア（2015-2022年度予測）
【具体的には】
RFPに対する提案書作成、コンペでのプレゼン
顧客先での商談（デモンストレーションや提案活動、最終クロージング）
顧客先の人事担当者・情報システム担当者・経営者との折衝業務
LTVの向上を目的とした中長期的なリレーション構築
■ポジションの魅力
・解決方法の模索
抽象度と個社性が高い顧客の課題に対してじっくり向き合って考え、「カオナビ」を使った具体的な解決方法を模索していく楽しさ。
・影響力の実感
顧客自身も課題意識の高いタレントマネジメントだからこそ、自分の提案で大きな影響力を発揮できる、またそれを実感できる楽しさ。
・勝ちパターン作り
まだはっきり方法論が決まっていないが、逆に自分たちで新しい勝ちパターンを作っていける営業の仕組みづくりの楽しさ。
カオナビ関連ページ
カオナビで働く「人」と「組織」：kaonavi vivivi
採用サイト：https://corp.kaonavi.jp/recruit/
サービスサイト：https://www.kaonavi.jp/
コーポレートサイト：https://corp.kaonavi.jp/
カオナビが目指す未来の社会：https://speakerdeck.com/kaonavi/kaonavi-future-deck-20201001
当社は人材管理市場において8年連続シェアNo.1※（2023年9月末時点で利用企業数3,300社）を獲得しており、トヨタやみずほ銀行など日本を代表する企業からも業種業態問わず多くご導入をいただいております。
より多くの日本企業の生産性向上に寄与するため、今回は5,000名以上の企業様を担当するグループの即戦力となるメンバーを募集をいたします。
※ITR「ITR Market View：人材管理市場2023」人材管理市場：ベンダー別売上金額シェア（2015-2022年度予測）、SaaS型人材管理市場：ベンダー別売上金額推移およびシェア（2015-2022年度予測）
【具体的には】
RFPに対する提案書作成、コンペでのプレゼン
顧客先での商談（デモンストレーションや提案活動、最終クロージング）
顧客先の人事担当者・情報システム担当者・経営者との折衝業務
LTVの向上を目的とした中長期的なリレーション構築
■ポジションの魅力
・解決方法の模索
抽象度と個社性が高い顧客の課題に対してじっくり向き合って考え、「カオナビ」を使った具体的な解決方法を模索していく楽しさ。
・影響力の実感
顧客自身も課題意識の高いタレントマネジメントだからこそ、自分の提案で大きな影響力を発揮できる、またそれを実感できる楽しさ。
・勝ちパターン作り
まだはっきり方法論が決まっていないが、逆に自分たちで新しい勝ちパターンを作っていける営業の仕組みづくりの楽しさ。
カオナビ関連ページ
カオナビで働く「人」と「組織」：kaonavi vivivi
採用サイト：https://corp.kaonavi.jp/recruit/
サービスサイト：https://www.kaonavi.jp/
コーポレートサイト：https://corp.kaonavi.jp/
カオナビが目指す未来の社会：https://speakerdeck.com/kaonavi/kaonavi-future-deck-20201001
求める経験 / スキル
■求めるスキル・経験（MUST)
IT業界での提案型営業経験3年以上
エンタープライズ企業への新規開拓営業経験、または既存顧客との中長期的なリレーション構築経験
経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験
■求めるスキル・経験（WANT）
人材領域、もしくは人事をターゲットとした営業経験
業務システムやWebサービス等の提案型の営業経験
官公庁や地方自治体との折衝経験
IT業界での提案型営業経験3年以上
エンタープライズ企業への新規開拓営業経験、または既存顧客との中長期的なリレーション構築経験
経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験
■求めるスキル・経験（WANT）
人材領域、もしくは人事をターゲットとした営業経験
業務システムやWebサービス等の提案型の営業経験
官公庁や地方自治体との折衝経験
従業員数
394名
（2025年3月）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 900 万円
従業員数
394名
（2025年3月）
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