求人・転職情報

■About the team
The Global Business Solutions (GBS) team is responsible for the revenue growth of the TikTok business, and our teams include Sales, Marketing, Ops, Account Managers, Agency and partnerships, as well as Marketing Science.

At TikTok, our Global Business Solutions (GBS) team plays a key role in generating revenue by promoting our advertising solutions, onboarding new clients, driving ad campaigns, and more. As the TikTok community grows at an unprecedented speed around the world, our GBS team leads groundbreaking projects that are changing the landscape of the advertising industry in real time.

■Responsibilities
-Lead the strategic expansion of performance advertising solutions through agency partnerships, driving measurable business growth and revenue impact.
-Own the planning and execution of go-to-market (GTM) strategies in close collaboration with cross-functional (XFN) teams including Sales, Product, Marketing, Operations, and Legal.
-Build and maintain high-level strategic partnerships with agencies, co-developing growth plans aligned with client objectives.
-Drive solution enablement and implementation by coordinating cross-functional teams around new product launches, feature rollouts, and operational readiness.
-Analyze market trends, client needs, and campaign performance to identify actionable insights and inform continuous solution improvement.
-Act as a key contributor in the feedback loop between clients, agencies, and XFN teams to improve product-market fit and customer value.
-Define success metrics and lead performance monitoring, reporting, and optimization to maximize business impact.
-Serve as an internal and external evangelist for performance advertising solutions, delivering thought leadership and strategic recommendations across stakeholders.
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■チームについて
グローバルビジネスソリューション(GBS)チームは、TikTokビジネスの収益拡大を担っており、セールス、マーケティング、オペレーション、アカウントマネージャー、エージェンシー、パートナーシップ、マーケティングサイエンスなどのチームがあります。

TikTokでは、グローバル・ビジネス・ソリューション（GBS）チームが、広告ソリューションのプロモーション、新規クライアントの獲得、広告キャンペーンの推進など、収益を生み出す重要な役割を担っています。TikTokコミュニティが世界中でかつてないスピードで成長する中、GBSチームはリアルタイムで広告業界の展望を変える画期的なプロジェクトをリードしています。

■担当業務
-代理店とのパートナーシップを通じて、パフォーマンス広告ソリューションの戦略的拡大をリードし、測定可能なビジネス成長と収益効果を促進する。
-営業、製品、マーケティング、オペレーション、法務を含むクロスファンクショナル（XFN）チームと緊密に連携し、市場参入（GTM）戦略の立案と実行を担う。
-代理店とのハイレベルな戦略的パートナーシップを構築・維持し、クライアントの目標に沿った成長プランを共同開発する。
-新製品ローンチ、機能ロールアウト、運用準備に関する部門横断的なチームを調整することで、ソリューションの有効化と実装を推進する。
-市場トレンド、クライアントニーズ、キャンペーンパフォーマンスを分析し、実用的なインサイトを特定し、継続的なソリューションの改善につなげる。
-クライアント、代理店、XFNチーム間のフィードバックループにおける主要な貢献者として、製品・市場適合性と顧客価値を向上させる。
-成功指標を定義し、ビジネスインパクトを最大化するためのパフォーマンスモニタリング、レポーティング、最適化をリードする。
-パフォーマンス広告ソリューションの社内外エバンジェリストとして、関係者にソートリーダーシップと戦略的提言を提供する。

【当社について】
弊社は2010年10月に創業し、2014年6月に東証マザーズに上場しました。
2011年1月にDSP（Demand Side Platform）をリリースして以降、さまざまな広告プロダクトを開発し、その広告技術を提供しながら、日本のアドテクノロジー業界を牽引してきました。
2013年以降、アジアを中心に現地法人を設立し、積極的に海外展開を進めております。アジア自社拠点は9カ国にあり、約150名が在籍しております。

【アジアに展開している主要な事業】
・リッチメディア広告事業
・YouTube コンテキスト広告事業
・インフルエンサーマーケティング事業
・他、広告代理事業

「人に人らしい仕事を」をMissionとし、特に海外では、独自に「Ecosystem Designer」をVisionとして掲げ、グループが持つプロダクトやサービスを通じて、
アジアのデジタルマーケティング市場の中で健全なエコシステムを作る中心的な役割を担いたいと考えております。

【なぜやっているのか（解決したい課題と目指す理想像）】
アジア市場は、GDP／人口／インターネットとモバイルデバイスの浸透／それに伴う消費者の生活様式の変化が過去10年で急速に進み、今もなお日本をはじめとする先進国以上の速度で毎年成長を続けています。
既に、各国のインターネット広告市場は、全体の広告市場に対して過半数を超えており、またその中で、Google, Meta, TikTok を中心とするプラットフォーマーが占める割合が日本と比べて非常に高い市場となっております。

一見寡占しているようにも見える市場の中に、解決しきれていない課題が点在し、それらを私たちのテクノロジーとサービスで解決しています。
具体的には、以下です。
・Open Internet領域(Web媒体やApp媒体)での、より好感度が高く、ハイインパクトな広告を提供するリッチメディア広告
・YouTube領域での、意図しない掲載場所を避け、より関連性のあり注視される掲載場所への広告配信を実現するYouTubeコンテキスト広告
・インフルエンサーのキャスティングをよりデータドリブンに行うインフルエンサーマーケティング

私たちは、デマンドサイド（広告主）とサプライサイド（メディア、クリエイター）に対してより高品質なサービスするプレイヤーとして、この市場に貢献したいと考えています。

【業務内容について】
・海外赴任前＠東京（トレーニング期間、3ヶ月~6ヶ月）
　※状況により場所及び期間が変更する可能性がございます。
　・日本と海外自社拠点のビジネス全般の理解（ミッション、カルチャー、プロダクト、組織、各種戦略、会計周り）
　・日本のビジネス理解を目的とした会議参加、アポ同行、サポート業務
　・海外自社拠点のビジネス理解を目的とした会議参加、サポート業務
　・各国の事業レビューに必要な会計数値の集計、レポート資料作成

・海外赴任後＠ベトナム、インドネシアもしくはフィリピンを予定
　・PL作成、戦略立案と実行
　・販売戦略立案と実行及びマネージメント
　・非連続成長のためのプロジェクト立案と進行（アライアンス、新規プロダクトのアジア拠点でのリリースなど）
　・上記実現するための組織戦略の立案と実行 （採用、配置、育成、評価のディレクション及びサポートなど）
　・財務レポート、キャッシュフローの管理およびサポート
　・他国、他部門、本社（日本）への報告および連携

【本ポジションの魅力】
・急速に発展している東南アジアで現地市場向けのビジネスを経営をする機会
・多様な国籍やバックグラウンドを持つメンバーと向き合い、仕事をする機会
・役割を限定せずSales／AdOps／BizDev／BackOfficeを横断して仕事をする機会
・複数のプロダクト事業を展開しドライブする機会
・英語を使ったビジネスコミュニケーションスキル向上の機会
・日本人ボードメンバーと密に連携して仕事をする機会