■概要
J-Startup選定、iPS細胞を用いた再生医療等製品の実用化に向けて邁進するベンチャー企業における、事業戦略推進担当の募集です。

■役割・ミッション
あらゆる手段を用い、再生医療の実現を目指します。
iPS細胞由来の再生医療製品を患者様に届けるため、戦略を描き、計画を立て、実行する力が求められます。

現在の主力製品は「IHJ-301（独自の分化制御・積層技術により開発された多層細胞シートであり、そこから分泌されるサイトカイン等による心機能改善、製品内への血管網形成と代替を見込む再生医療製品）」です。
これをもとに、心臓移植を待つ心不全の患者様に新たな治療の選択肢を提供することを目指しています。
また、当社の技術力を活かし、更なる価値創造も目指していきます。

■業務内容
・提携先企業の探索
・提携の実現/特許実施許諾先の探索
・収入の実現/資金調達(投融資・公的資金)
・新規シーズの獲得
・新規事業の立上げ
・研究用細胞製品のマーケティング
　など
その他、意欲と能力に応じて幅広い業務に挑戦できる環境です。
先端技術を実用化して社会を変えていく面白さがあります。

＜変更の範囲＞
業務内容の変更などにより、当社のすべての業務に従事する可能性があります。

■休日：完全週休二日制

2023年の上場以降、事業成長の速度は一段と加速。
少数精鋭の組織のため、管理部門も経営に極めて近い距離で会社づくりに関わることができます。

本ポジションは将来の幹部候補として、管理部門全体のマネジメントをお願いするポジションです。主に以下の業務内容がありますが、これまでのご経験や今後のキャリアビジョンをお伺いしながら、具体的な業務内容を一緒に検討させていただきます。

■ 1. コーポレート部門全体の統括
経営管理部（総務・人事・労務・経理財務・法務・IR など）のマネジメント
中長期の組織戦略・業務プロセス設計
管理部門全体の KPI 設定と進捗管理

■ 2. 上場企業としてのガバナンス強化
J-SOX 体制の構築・運用
内部統制整備、コンプライアンス意識の組織浸透
コーポレート・ガバナンス・コードへの対応
株主総会・取締役会運営の高度化

■ 3. 経営陣の意思決定支援
月次・四半期レポートの精度向上と迅速化
経営分析・財務モデリング
経営会議の運営と戦略議題の整理
予算策定および着地見込み管理（Budgeting & Forecasting）

■ 4. 財務・資本政策のハンドリング
資金繰り管理、財務戦略の立案
追加調達（公募増資、第三者割当、銀行融資 等）の実務支援
監査法人・証券会社との折衝

■ 5. 人事戦略の設計（研究職・臨床開発職など専門人材の確保）
採用計画の策定・実行
評価制度・等級制度の整備
エンゲージメント施策
組織開発、人材育成の体系化

■ 6. 研究開発型企業特有のリスク管理
品質・コンプライアンス（GVP／GCP／GMP 等）に関する管理部門視点での補完
事業リスク分析と対策
研究施設や知財関連の管理（法務と連携）

■ 7. IR（投資家向け広報）の戦略・メッセージ統括
決算説明資料の作成管理
投資家・アナリスト対応
コーポレートストーリーの言語化・メッセージ整備

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

＜仕事内容＞
■ 再生医療分野における当社の成長を加速させるため、経営戦略に基づ
き事業全体の拡大を牽引していただきます。具体的には、事業拡大に
向けた販売戦略の策定・実行、提携先とのアライアンス強化、および
急拡大を支える組織体制の構築が主要なミッションです。

● 事業開発（整形外科）
・1→100フェーズ。
・プロダクトにおける競合優位性が確立。拡販フェーズ。
● 事業開発（歯科）
・テストマーケティングな位置づけ。
・アカウントは一定数あるため、プライシング含めた戦 略/戦術立案。

＜主な業務内容＞
■ 経営層と連携し、事業・販売戦略の策定、実行推進（中長期事業計
画、予算策定、KPIモニタリング体制の整備を含む）
■ 製品販売・マーケティングなどの業務プロセスを改善し、効率的な運
営/オペレーションの構築、それに伴う、組織構築、本部全体のマネ
ジメント、採用計画の実行

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

【ポジションの概要】
高いモチベーションと実務経験を兼ね備えたサービスチームスーパーバイザーを募集しています。
APJ（アジア太平洋および日本）およびグローバルのサービスチームと連携し、シングルユースデバイス向けのサービスオファープログラムの開発、
チームマネジメント、収益目標の達成などを担当いただきます。本ポジションはBPG Japanディレクターに直接報告し、
APJへのマトリクスレポートも行います。

【主な仕事内容】
■ エンジニア業務
　個々のフィールドサービスエンジニア（FSE）として、顧客先での以下の業務を実施・支援する：
　APJおよびグローバルのサービスチームと密接に連携し、サービス戦略や各種取り組みの整合性・統合を図る。
■ プログラム開発・マネジメント
　シングルユースデバイス向けサービスオファープログラムを企画・開発・実行・管理する。
　サービスチームをリードし、高いパフォーマンスを維持すると共に、ビジネス目標の達成を推進する。
　サービス提供に関する収益目標の達成状況をモニタリングし、改善と達成に向けて推進する。
■ レポーティング
　BPG Japanディレクターへ直接レポートを行う。
　APJに対してマトリクスレポートを行い、進捗、課題、機会について透明性のある効果的なコミュニケーションを実施する。

【魅力】
■世界トップクラスのライフサイエンスメーカーとして、 世界を「より健康で、より清潔で、より安全な場所にする」ことを
理念に 幅広い製品を取り扱っている。
中途入社者も多く、グループ内異動も希望に応じ行われており、裁量をもった働き方やスキルアップが可能な環境。
■育児・介護等と仕事の両立を行いやすくするための「フレキシブルワークアレンジメント」として、コアタイムなしのフレックス勤務制度や在宅勤務制度を導入*している他、育児短時間勤務制度は小学校卒業まで、介護休職は通算6か月間と、法定以上のサポートを提供しており、実際に多くの社員が両立を実現しています。また、仕事と介護を両立できる職場環境整備促進のために厚生労働省が定めた「トモニン」マークも取得しています。

■休日：土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

自社プラットフォーム技術や製品を活用し、国内製薬メーカー、大学病院、研究機関向けのフィールドセールスを行っていただきます。

具体的には、販売パートナーや代理店を通じたアライアンス営業、ならびに既存顧客への深耕営業・保守提案をお任せします。
フィールドエンジニアと連携しながら、技術的課題やトラブル対応をフォローし、共同開発や受託案件に繋げる提案活動も行います。

また、新たなニーズに応えるべく、事業開発や事業企画に関する領域も行く行くお任せするポジションです。

■休日：土, 日, 祝日, 夏季休暇

事業開発・アライアンスマネジメント部は、事業戦略の立案・実行、新規アライアンス先の発堀、ライセンス契約等の交渉・締結、アライアンスマネジメント業務を行うチームです。2022年より新たに放射性医薬品事業を加え、更なるビジネス拡大のために新しいメンバーを募集しています

・事業戦略立案のための情報収集、マーケットリサーチ
・新規アライアンス先発掘と、社外への情報発信・コミュニケーション機会の設定
・共同研究やライセンス契約等の取引条件の検討、交渉、締結
・契約締結後の共同研究の進捗サポート

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

同社CDMOサービス（再生医療等製品関連）における国内外の顧客に対し事業開発・営業・マーケティング活動等、幅広く担っていただきます。
■具体的な業務例
・顧客（製薬メーカー、バイオベンチャー、大学病院）に向けたサービスの提案、契約締結
・関連する領域のKOL（Key Opinion Leader）との連携・PR活動
・国内外の製薬企業や創薬ベンチャー関係者のニーズの収集
・関連する領域のKOL（Key Opinion Leader）との連携・PR活動

*CDMO事業：Contract Development and Manufacturing Organization(医薬品受託製造)

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

「テクノロジーによって、産地とともに農業の未来をつくる」というパーパスのもと、
最新のデジタルシステムを活用した農業の業務効率化や価値提供だけでなく、
大学に研究所を構えバイオテクノロジーの観点からも脱炭素に向けたバイオスティミュラントという新たな農業資材開発などを行なっています。
現在、食品残渣から新規農業資材の開発に成功し、事業拡大にあたって、サプライチェーン構築・運用業務全般を担当する方を募集します。

主な業務は以下のとおりです。適正や状況により下記以外の業務をお願いする場合もございます。
- サプライチェーンの構築と計画立案、実行管理、効率化
- 原料調達先の探索、管理、サプライヤーとの交渉
　 - 原料保管、品質保証の構築
- 原料、資材在庫管理
- 受発注業務

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日

海外事業の立ち上げ責任者候補として、戦略策定から実行、組織構築などをお任せします。
当社の主力製品であるバイオスティミュラントを中心に、グローバル市場での成長を牽引いただきます。

▼業務概要
・海外事業の戦略立案と実行
　　海外市場調査および新規事業の立ち上げプランの策定
　　各国の規制調査・認証取得プロセスの指揮
　　貿易実務の管理
・販路開拓・市場参入
　　パートナー企業・代理店の選定、交渉、契約締結
　　現地の販売チャネルの構築と運営
・組織構築とマネジメント
　　グローバル事業部の立ち上げ
　　現地チームや関係者との連携体制の整備
・ステークホルダーマネジメント
　　海外政府機関、農業関連機関、規制当局との関係構築
　　投資家や経営陣への報告とコミュニケーション
・財務および収益管理
　　海外事業のP/L管理および収益性向上の実現

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日

▼業務概要
事業戦略のサポート：
・各事業部とのコミュニケーションを円滑に行い、事業課題に基づく中長期戦略の立案と実行
・マーケット分析、競合分析、市場動向の分析等を行い、経営陣の意思決定に必要な情報を提供
・国内外における新規事業の企画立案、立ち上げ、推進、進捗管理
政策推進：
・AGRI SMILEが代表を務める協議会（https://eco-lab.gr.jp/）の推進
・産地の課題に対する制度設計、政策提言
・行政機関や政治家との意見交換、関係構築

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日

〇国内/海外臨床開発として下記の種々業務
・中心的役割での部門横断的な開発品プロジェクトチームへの参画とプロジェクトリード・推進，社内ステークホルダー折衝
・開発品の製品プロファイルの策定や開発戦略立案
・臨床試験デザインや臨床開発パッケージの作成
・臨床試験計画書の作成
・国内外の薬事規制との交渉や申請資料作成
・国内外キーオピニオンリーダー（KOL）との関係性構築とDiscussion
・国内外のCROのマネジメント

★本ポジションの魅力・やりがい★
・ベンチャー企業の経営に直結した業務であり、経営の臨場感を得ながら全員でIPOを目指すことにより起業家精神を養いながらキャリアップすることができます。
・医療機関やアカデミア、創薬研究部門・CMC部門とも密接に連携して開発を進めますので、幅広い分野の知識を習得することができます。
・海外の専門家とのコミュニケーションがありますので、グローバルに活躍するチャンスがあります。

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始

資金調達の実務から全社の財務・経営管理体制の高度化、さらに業務オペレーション最適化まで、経営の中核を担っていただきます。投資家との対話をリードし信頼関係を構築します。また、社内においては成長フェーズにおける経営戦略の実行にあたり全社横断的なリーダーシップを発揮していただきます。これらを通じて、持続的な企業価値向上を牽引することがミッションです。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

■企業紹介 弊社は、日本の経済的発展を支えてきたカイコ由来のバイオ原料の供給と研究開発を行う信州大学 発ベンチャーです。 タンパク質だけではなく他の昆虫にない機能性成分を多く持ち原料としての可能性に満ちたカイコ を、弊社の有する栄養学・食品科学の知見と量産技術を用い複数産業へ原料として供給します。こ れにより、食領域にて「タンパク質危機」、予防医療領域にて「生活習慣病」といった世界的な栄 養課題を解決するべく創業いたしました。 チームはグローバルなバックグラウンドを持つメンバーで構成されており、自社の研究力をベース としながら、大企業・研究機関とのオープンイノベーション型の協業も推進しています。

■業務内容 【ミッション】
製品開発から品質・在庫の管理、さらには輸出を含むサプライチェーン管理に係る業務・意思決定 を広くご担当いただき、国内外へ製品を供給する基盤を整えていただきます。 【具体的な業務内容】
①製品開発 ・レシピ開発 ・品質規格の策定 ・安定性試験や栄養分析を通したスペック管理 ※品質管理のアドバイザーにサポートいただける環境です
②サプライチェーンマネジメント ・提携工場への製造指示 ・製造品の検品・品質分析 ・在庫管理 ・海外輸出業務

■仕事の魅力
・経営陣と連携しつつ、商品開発・サプライチェーンに関わる業務や意思決定を広くご担当いただ くことが可能な点
・各投資家に事業の可能性をご評価いただき資金調達に成功しているため、レバレッジをかけた事 業展開が可能な点
・グローバルで実際に事業を展開しており、特にシンガポールではアライアンス構築や商品展開を 始め事業が各方面で進捗している点
・カイコの食用利用という、誰も取り組んだことがないテーマに取り組んでいる点 ・大型補助金の獲得など、国や自治体を実際に巻き込めていることから、日本発の産業化に向けて 着実に歩を進めており、日本経済への貢献を実感できる点

■休日：土, 日, 祝日, 年末年始

■仕事内容
・プロダクト（アプリ）全体の計画、開発、実行の管理
・技術戦略の立案
・開発ベンダーとのやり取り
・社内システムの統括
・システム開発室全体の管理

■休日：土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

国内薬事・保険適応業務における申請業務・当局との折衝や関連団体の窓口となる統括責任者を募集します。

【主な職務内容】
・検査項目の品目承認を主とした薬事申請業務
・開発と連携した申請資料の構築　
・当局（PMDA、厚労省）との折衝　
・申請全般の進捗管理

■休日：土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

【業務詳細】
●プロジェクト関係部署間でのスケジュール調整
●プロジェクト動向の把握（特に、売上モニタリング）
●経営層向けの社内会議資料作成及び会議のファシリテーション
●長期的な事業戦略（投資計画等）の起案

■休日：土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

健康経営（法人向け）またはOTC（小売／ドラッグストア・GMS等）を中心に、事業開発の戦略設計と実行をリードします。

■ 事業戦略・プロセス構築
・担当チャネルの事業戦略の企画立案、KPI設計
・導入プロセス・運用フローの改善、標準化、スケーラブルな仕組み構築
・各ステークホルダーとのアライアンス推進

■ プロジェクトマネジメント
・マイシグナルの導入プロジェクトをリード（要件整理・課題管理・ステークホルダー調整）
・現場オペレーション改善・UX向上に向けたプロセスデザイン
・パートナー企業・店舗との交渉、契約条件の設計・調整

■ FS/CS（Field Sales / Customer Success）企画・推進
・店頭施策（POP・サイネージ・キャンペーン）の企画・実行（OTC）
・企業の健康経営・組織課題を踏まえた提案ストーリー構築（法人）
・顧客インサイトの収集・分析、改善提案の事業部横断での実装

■休日：完全週休二日制

Craifの事業企画は、“戦略の言語化”と“現場での実行”をつなぐBizDevの要となる存在です。
市場理解から施策設計、PoC推進、チャネル開発まで一気通貫で担い、他メンバーと連携しながら事業の成長を実際に前に進める役割を担います。

■ 市場分析・仮説構築（Insight & Planning）
・顧客・医療機関・企業など外部へのインタビュー
・市場/競合/インサイト調査による事業機会の発見
・新規施策の仮説構築・企画立案
・販売モデル/収益モデル/提供方法の検討

■ PoC推進・施策実行（Execution）
・新規サービス・新プロダクトのPoC設計・実行
・施策のスケジュール/タスク/ステークホルダー管理
・フィードバック収集と改善サイクルの実行

■ 事業成長施策の企画・実装（Growth）
・チャネル横断の事業成長施策の提案・実行
・既存チャネル（D2C/法人/医療機関/小売）の改善

■ 部門連携・プロジェクト推進（Cross-functional Collaboration）
・営業・プロダクト・マーケティングとの協働
・チーム横断のプロジェクトマネジメント

※ご経験に応じ、得意領域から着手し、徐々にスコープを拡大していただきます。

■休日：完全週休二日制

〇定型的業務ではなくゼロイチでマーケットから課題を見つけていくのがミッション
〇コンシューマー、医療機関も含めた複雑な事業モデルの構築
〇机上での緻密な計画策定と現場での実行を通じたリアルな仮説検証

事業戦略責任者（CSO候補）として、経営陣および各チャネルリードと伴走しながら、全チャネル（D2C・法人・OTC・医療機関）を統合する事業戦略の設計・実行をリードし、事業成長の中心となる役割を担っていただきます。
最初から全領域をお任せするのではなく、ご経験やご意向に応じて得意領域から担当し、段階的にチャネル横断のスコープへ広げていただく想定です。

〈主な仕事例〉
■ 事業戦略の立案・推進（Business Strategy）
・全チャネルを俯瞰した事業戦略・収益モデルの設計
・事業KPIの設計、パフォーマンスモニタリング、改善アクション
・中期経営計画、チャネル別ロードマップの策定
・新規事業／新規プロダクトの企画・戦略立案（価格戦略・提供モデルなど）

■ 市場分析・成長施策の実行（Growth & Market）
・市場機会分析、顧客インサイトの抽出
・ユーザー獲得・LTV向上に向けた統合グロース施策の設計
・D2C／医療機関／法人のマーケティング・営業施策の戦略設計
・PR／広告／CRM／MD／インフルエンサー／アライアンスなど多部門を横断したグロース施策推進

■ オペレーション・組織の最適化（Business Operation）
・業務プロセスの可視化・標準化・自動化
・サプライチェーン、オペレーション、データ基盤の最適化
・チャネル横断でのオペレーション課題の特定・改善
・組織構造の再設計やチーム体制構築

■ リレーション構築・事業推進（Business Development）
・主要パートナー／医療機関／企業との関係構築
・商談における成功パターン分析と再現性構築

■ 組織リーダーシップ（Leadership）
・多様なバックグラウンドのメンバーとチームを牽引
・事業成長を軸にカルチャーを体現し、チームを動機づける
・採用、育成、マネジメント、評価

■休日：完全週休二日制

デジタル・EC事業責任者として、D2Cチャネルの成長を軸に、チームメンバーと共にデジタル事業全体を設計・実行・グロースしていただきます。

■ D2C事業戦略・グロース
・市場/顧客分析に基づく成長戦略の設計
・中期計画・販売計画・チャネル別ロードマップの策定
・新規ユーザー獲得/LTV最大化のための統合マーケティング施策
・広告/CRM/EC運用/PR/SNSなどの成長施策
・クリエイティブ・キャンペーン・価格戦略の最適化

■ デジタル/ECオペレーション高度化
・ECサイト/LP/導線の改善（UX/UI）
・リピート構造・顧客体験（CX）向上施策
・データドリブンでのPDCA/改善サイクル
・在庫/CS/物流などのオペレーション改善

■ チャネル横断の事業推進
・法人（toB/OTC）・医療機関チャネルとの連携
・チャネル横断KPIの設計・モニタリング
・プロダクト・営業との協働による施策実装

■ 新規施策・新プロダクト企画（BizDev要素）
・新検査/新サービスの企画・PoC
・仮説検証・改善サイクルの確立
・パートナー企業との協業モデル設計

■ 組織リード
・EC/BizDev/マーケ領域のメンバーマネジメント
・採用・育成・体制設計
・成長に伴う組織課題の解決

■休日：完全週休二日制