求人・転職情報

【仕事概要】
●ICTインフラソリューション*を中心としたソリューション営業
●主に顧客である需要家のニーズや課題を理解し、課題を解決し適合するためのソリューション*を提案し、強みを創出し活かしながらソリューション提案を実施し、業績の拡大を目指す

*データセンターソリューション(データセンターインフラ管理(DCIM)、無停電電源装置(UPS)、空調・冷却装置、ビル設備セキュリティ―等)、テレコム/ネットワークインフラソリューション（移動通信・基地局ソリューション等）他

【仕事内容】
・営業や関連する製品マーケティング部門、もしくはアライアンスパートナー企業に同行し、もしくは場合によっては単独で顧客を自発的に訪問し、顧客との打ち合わせや技術説明会等の開催や実施を通じて、提案受注を目指す
・顧客のニーズ・コンセプトを具体化し、例えば、アーキテクチャデザインであったり、ブロック図を作ったり、台湾事業本部へ情報共有、また事業本部の設計・提案に対して、技術的なディスカッションをし、最適案をまとめる
・ソリューションの実機操作をしたり、共同検証したり、場合によって、試運転までのスキルが必要
・ソリューションカタログやマニュアル、提案書等の作成（ライン営業や事業部(BU)、社内マーケティンブ部門と連携）
・展示会や顧客との打ち合わせ等のイベント企画・実行（ライン製品営業や事業部(BU)またコーポ―レート側（マーケティング部門や戦略室）と連携）
・社内報告書や資料の作成や報告また展開（議事録、社内会議資料等）

・デジタルパワー事業の成長戦略を担い、アフターサービスにおける販売目標（受注・売上・市場シェア・利益）の達成に責任を持つ。
・重要(NA)顧客に関する顧客インサイト、市場・エリア分析、ビジネス機会分析を行い、プロフェッショナルサービスの企画・開発および販売戦略を推進する。顧客の年間予算管理および顧客関係の運営を通じて、継続的な価値創出を実現する。
・入札の分析・解釈を行い、サービスソリューションを策定する。単体または統合型のプロフェッショナルサービスソリューションを提供し、その競争力、提供可能性、収益性に責任を持つ。あわせて、サービス販売における契約品質およびプロセス遵守を担保する。
・主要チャネルおよびサービスソリューションのベンチマーク分析を実施し、競争力のあるサービスソリューションの組み合わせを形成し、パートナー企業と連携し、継続的な価値創出を推進する。
・デジタルエネルギー分野におけるサービス顧客関係構築の第一責任主体として、顧客関係の構築と維持を担当し、顧客の期待を管理し、顧客認識を向上を図る。
・地域におけるプロフェッショナルサービスのブランド構築を担い、サービスに関するマーケティングおよびコミュニケーション施策の企画・実行ならびに効果測定を行う。

データセンター新設・増設・改修工事における、MEP（Mechanical, Electrical, Plumbing）業務の現場管理を担当していただきます。主な業務内容は以下となります。

・データセンターMEP設計図面および施工図の確認・レビュー
・ サブコン（電気・空調・配管業者）の施工管理・工程管理・品質管理・安全管理
・ 工程表の作成および進捗管理、リソース調整
・ 現場での定例会議や報告書作成、施主・ゼネコン・設計事務所との調整業務て
・ 工事進捗に応じた現場巡回・是正対応・最終検査立会い
・ 各種法令・基準（建築基準法、消防法等）への適合確認
・ コスト管理および変更対応
8. 引き渡し時の各種試験・検証・ドキュメント整備支援

■ポジション概要
エンジニアリングプラスチックの応用開発を通じて、お客様の製品の高性能化、高付加価値化、環境負荷低減を提案するアプリケーション開発エンジニアを募集しています。

主に新規／既存顧客向け計画・プロジェクトおよび／またはサービスの開発、ならびに関係構築を担当。割り当てられた市場セグメント、地域、顧客基盤において自律的に業務を遂行。開発プロセスの全側面を管理。販売方針を運用：当社は材料科学を通じて産業を変革し、生活を向上させ、最先端のソリューションと未来の技術を届ける。当社の高性能エンジニアリングポリマー、樹脂、接着剤、特殊ペースト・フィルムは、自動車、エレクトロニクス、産業、民生、医療、太陽光発電、通信産業における最も要求の厳しい用途と環境に対応する材料システムソリューションを実現します。

*所属事業部(Engineered Materials)：https://www.celanese.co.jp/ja-jp/meet-our-businesses/engineered-materials/about-engineered-materials

■企業概要
材料科学を通じて産業を変革し、生活を向上させ、最先端のソリューションと未来技術を提供しています。同社の高性能エンジニアリング・ポリマー、樹脂、接着剤、特殊ペースト、フィルムは、自動車、エレクトロニクス、工業、消費者、医療、太陽光発電、電気通信など、最も要求の厳しい用途や環境における材料システム・ソリューションを可能にします。

■主な職務内容
自動車業界に特化したプロジェクト管理による事業成長

・主な責任範囲
* エンジニアリングプラスチック及び高性能材料における主要自動車顧客（OEM、T1サプライヤー）の管理
* 目標達成と収益性を確保するセグメント戦略及び計画の策定
* プロジェクトの初期段階から商品化までの管理
* ターゲット市場への参入とパイプライン機会の創出に向けた行動計画の立案・調整
*必要に応じマーケティング計画の策定・実施を支援する。
*予算ガイドラインに沿った経費管理を行う。
*全社方針・手順・ビジネス倫理規範を遵守する。
*適時にマネージャーへ報告する。
*強固な顧客関係を構築し、顧客の信頼を獲得するとともに、ターゲットアカウントにおける新規ビジネス機会を特定し、アプリケーション開発を推進する。

・業務内容
*担当領域におけるセグメント戦略・計画の策定と実行。
*顧客訪問による自社製品のプロモーション（事業部門、アプリケーション開発、マーケティングを主導）、パイプライン構築、プロジェクト/クレーム案件のフォローアップ。自社プロジェクトのリードミーティング設定。
*営業会議への出席。
*パイプライン、予測、価格設定等の社内システム管理。
*他部門との必要業務情報の適切な共有・タイムリーな提供。

メイン経験により、以下の業務内容をご担当いただきます。

【圧電技術エキスパート 】
・圧電セラミック応用の開発・設計全般；
・開発・設計チームの立上げ；

【圧電セラミック部品生産技術(NPI エンジニア)】
・多層圧電セラミックの焼結、成型等の生産技術設計、開発、現場指導；
・内外電極プリント等の生産技術の設計、開発、現場指導；

【共有内容】
・若手技術者の育成；
通訳付きのため、語学力スキルを問いません。

データセンター新築工事にあたり、プロジェクト立案から、
設計、施工を含めたプロジェクトの管理及び助言を行います。

・工事設計
・現場施工管理
・施工計画
・施工計画図作成
・安全管理
・工程管理
・品質管理
・出来形管理
・書類作成　等

■職務概要、魅力
外資系大手化学メーカーからスピンアウトした、製造業向けコンサルティングファームです。世界的に優れた安全基準や生産効率改善のノウハウをもってクライアントの生産面改善に貢献いただきます。
マネージャーとして、メンバーのマネジメントや新規プロジェクト受注に向けたビジネスデベロップメント等裁量権を持って幅広い職務を行っていける環境です。
自動車や化学、食品などプロジェクトの幅も広く、海外プロジェクトや大規模プロジェクトにも携わっていくこともできます。

■Does this sound like you?
As the Senior Manager, you will lead and deliver complex client engagements that identify, design, and implement effective solutions to produce a lasting impact for clients. You will be expected to drive the direction of the engagement and effectively manage the team and long-term relationship with clients to deliver high performance or to deliver the scope of work.
Beyond client project work, the Senior Manager will contribute to the development of new clients and markets and provide regional and global thought leadership to innovate offerings and approaches. We are seeking a self-starter, who is able to work in a fast-paced dynamic environment and must be driven to produce improvement initiatives both internally and with clients. The Senior Manager must have excellent communication and client management skills to maintain positive client relations and high client satisfaction levels in a particular domain, for example, in:

•An industry, e.g. Mining, Oil & Gas, Chemicals, Food & Beverage
•A functional area, e.g. Operational Risk Management, Operational Excellence

■You will be responsible to:
•Focus on supporting the core Japan Industry Teams: Oil & Gas, Chemicals, Mining & Metals, Consumer Products, Power & Utilities and Private Equity;
•Collaborate closely with the ORM practice contributing to thought leadership, offerings and methodologies bringing global best practices into the Japan market and clients;
•Be a trusted advisor with senior client executives and maintain relationships in alignment with the account team to deepen and expand relationships;
•Participate and contribute to internal and external functional and/or industry networks with the aim of developing new business working with the global Marketing and the Industry Teams;
•You will have a client delivery chargeability target and a business development target.
Internally, you will be involved in:
•Building effective working relationships regionally and participating in global technical communities to ensure a strong network of resources, alongside possessing a network of regional contacts.
•Contributing to the development and/or enhancement of existing dss+ IP and engaging with functional/ industry peers to support continued methodology development.
•Participating and contributing to functional and/or industry networks with the aim of developing and sharing best practices, developing and enhancing dss+ intellectual property and sharing thought leadership.
•Collaborating with peers to identify and progress opportunities with new and existing clients.

■Who are you today?
•Your values align with ours. Living and breathing the dss+ Core Values and Mission Critical Behaviors and encouraging others to do the same through decisions, policies, actions, etc. More information about our core values can be found here: https://www.consultdss.com/content/assets/documents/DSS-Code-of-Conduct.pdf
•You are able to demonstrate high levels of proficiency with Operational Risk Management methodologies such as operational improvement, maintenance and reliability best practices, cost reduction, production improvement, full potential diagnostics, Management Operating Systems reviews, etc.
•You also have proficiency with Operational Risk Management methodologies, such as workplace or process safety, mechanical integrity, operational risk management, safety culture transformation, etc.
•You’re passionate about impact-driven work and are excited by the opportunity to work with clients who are striving to integrate profit & purpose.
•You thrive in complexity, are a natural problem-solver, and dig deep for patterns and paths, even amidst a great deal of ambiguity, with the flexibility to analyse and adapt to situations.
•Leading team members with different skill sets is something you excel at, and you are willing to challenge both your own and your team’s perspectives.
•You can navigate complex research projects, absorb and lead your team to synthesise large amounts of information, confidently draw conclusions from your research, and put them into clear recommendations and points for the team.
•You are detail-oriented, and well-organized and enjoy bringing structure to projects through work-planning and prioritisation to drive successful delivery outcomes.
•Possess effective leadership skills to drive execution in complex environments. You can work collaboratively and are personable, a good listener and connect easily with others, making you a great leader.
•You enjoy the variety and sometimes ambiguous contexts of leading a wide range of client projects unfolding simultaneously.
•Strong/effective verbal and written communication to be able to interact at different levels of the organisation, from team members to C-Suite Executives.

■業務内容
営業と共に顧客先に同行し、技術面で営業のサポートをするセールスエンジニアです。
顧客先：金融、インフラ、Ecommerce業界が多い

- 見込み客のニーズを調査し、ビジネス獲得のための戦略立案を支援する。
- 営業チームが販売に関する戦術的な決定を下すのを支援する。
- 魅力的なイベントや特定のビジネス上の問題を特定し、魅力的なソリューションをクライアントに提供する。
- NETSCOUTのベストプラクティスとセールスエンジニアリンググループが提供するリソースを用いて、
見込み客に専門的な技術サポートを提供する。
- すべての技術的な活動をリードする責任を負う。
顧客のITサイロを横断して関係を構築し、顧客のインフラを文書化し、課題を理解し、潜在的なプロジェクトを探し出すことが含まれます。
-セールスプロセスを通じ、営業チームが財務目標を達成するのを直接支援し、
営業が機会を正確に評価し予測するのを支援します。
- PoCの作成と提供、競合ベークオフの管理、初回およびその後のオンサイトプレゼンテーションの準備と実行、
またはWeb Meetingを使用したリモートプレゼンテーションのホスト、顧客ミーティングのためのシステム機能と利点の缶詰またはライブ製品デモの実行能力、顧客、リセラー、インテグレーターなどにソリューションを最適な形で提示するためのディスカッションを指導する能力を備えている必要があります。
- ユーザーと定期的に会い、システムがどのように使用されているかシナリオを検討し、
ユーザーのニーズを理解することで新たなアップセルの機会を見出すこと。

- 担当テリトリー内で40～50％の出張が発生します（ノートPCを携行）。