リサーチ／機械・装置の求人・転職情報
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大手重電メーカー
プロダクト・マーケティング・スペシャリストとして、IEC 低圧モーター（IEC LV Motors）の担当製品について、
マーケティングおよび技術的な観点から、受注量・収益性・ブランド価値の最大化を担います。
特に IEC 低圧モータービジネスにおいて、フロントエンドの営業チームと密接に連携し、担当市場・顧客向けの販売計画の策定、実行、および売上予算達成に責任を持ちます。
日本市場における IEC 低圧モーターの販売機会の特定および開拓を行います。
・戦略・事業計画の策定
グローバル製品マーケティング戦略および市場・顧客データをもとに、主要市場の年間事業計画を策定。進捗を定期的にレビューし、改善施策を提案・実行します。
・エンジニアリング／営業支援
製品/技術情報の提供やモーター選定を通じて営業チームを支援し、最適な顧客提案の実現と受注率向上、技術的競争優位性の強化に貢献します。
・価格戦略・収益性管理
顧客満足度と事業収益性を両立する価格分析を実施。グローバル営業支援ツールおよびシステムを活用・管理し、売上成長を推進します。
・営業活動・オペレーション支援
営業支援スタッフを管理し、効率的な見積・受注プロセスを推進。見積後の顧客フォローアップを強化し、受注率向上を図ります。
・プロセス管理・改善
見積から請求までの IEC 低電圧モーター（LV Motor）に関する業務プロセス全体を統括し、継続的な業務改善およびツール／システムの更新を主導します。
・トレーニング・人材育成
営業担当者向けに製品・技術・営業トレーニングを実施し、営業効率の向上、知識共有、部門横断での協力体制強化を促進します。
・高専卒以上 電気系歓迎（機械系も可）
・営業、技術、またはマーケティング部門で最低5年間の実績（ビジネス成果を実証できること）
・B2Bビジネス経験
[Preferred]
・モータ、インバータの製品を扱ったことある人
・製造業でのマーケティング経験
[求める人物像]
顧客志向・市場志向：顧客ニーズを理解・想像し、かつ、市場動向を的確に捉え、価値ある提案や施策につなげられる方。
成果志向：明確な目標を持ち、結果にコミットしながら継続的に成果を創出でき（一過性の成果ではなく、継続的な成長に注力できる）
またその目標の期日を設定し、逆算しながら行動計画を立てて着実に実現できる方。
主体的なリーダーシップ：自ら課題を見つけ、周囲を巻き込みながら責任感をもって行動できる方。チームワークおよび協調性：社内外の関係者と円滑に連携し、チームとして成果を最大化できる方。
東京都
530 万円 ~ 1,330 万円
三菱重工業株式会社
同社社員（管理職等一部を除く）は皆、三菱重工業から出向の形をとっています。
【業務内容】
産業用大型冷凍機のグローバルマーケティングに関わる業務に携わっていただきます。具体的には以下のような内容となります。
・各国、各市場セグメントの顧客ニーズを市場調査で把握し、当社大型冷凍機の販売戦略立案
・新商品の企画立案取りまとめ
・見込み顧客（リード）獲得につながるマーケティング活動展開
・広報活動を通じた、事業や製品の認知向上
（変更の範囲）当社の定める業務全般。将来的に会社の指示する業務への変更を命ずる可能性あり。
【魅力】
・現代社会において空調・冷熱製品は、社会インフラの一翼を担っています。その中で大型冷凍機は、データセンター、半導体をはじめとする工場などの産業用途、地域冷暖房、オフィスビルなどの商業用途で使われ、私たちの快適な生活を支えるとともに、脱炭素社会の実現へ向けた取り組みにも貢献しています。
・三菱重工サーマルシステムズは大型冷凍機のリーディング・カンパニーです。日本だけでなく、グローバルなフィールドで活躍していただけます。
【働き方】
・原則出社いただきますが、育児や介護事由により在宅勤務制度の活用も可能です。
・B to Bマーケティング経験（商品企画業務、リサーチ業務重視）
・リーダーシップを発揮し、周囲を巻き込める方
・客観的データに基いた論理的思考力・分析力
・社内外関係者とのコミュニケーション能力
東京都
550 万円 ~ 1,000 万円
株式会社MJOLNIR SPACEWORKS
戦略的意思決定、市場開拓、および商業運営を支援する、意欲的なビジネスアナリストを募集しています。
この役職は、技術部門と事業部門の架け橋となり、エンジニアリング、営業、経営陣と密接に連携して業務を行います。
理想的な候補者は、優れた分析力、産業または航空宇宙市場への理解、そして複雑な技術情報を実用的なビジネスインサイトへと変換する能力を備えていることが求められます。
【業務内容詳細】
• 航空宇宙および宇宙技術分野における市場調査および競合分析の実施
• 提案書、プレゼンテーション資料、顧客向け資料の作成を含む、事業開発活動を支援する
• 販売データ、パイプラインの進捗状況、主要なビジネス指標の分析
• 価格戦略、コスト分析、財務モデリングの支援
• 新製品（推進システム、タンク、打ち上げサービスなど）のビジネスケースを作成する
• 業界動向、規制の動向、新興技術の監視
• エンジニアリングチームと連携し、技術的能力と市場のニーズを整合させる
• 経営学、経済学、工学、または関連分野の学士号
• ビジネス分析、コンサルティング、または関連職務における2～5年の実務経験
• 優れた分析力および問題解決能力
• ビジネスレベルの英語力（読み書き・会話）
• 日本語能力試験（JLPT）N2レベル以上の日本語能力
【歓迎要件】
• 航空宇宙、自動車、エネルギー、またはその他の産業分野での経験
• エンジニアリング製品または技術営業に関する知識
• スタートアップまたは中小企業での勤務経験
• 財務モデリングおよびデータ分析ツールの知識
• 国際ビジネスまたは国境を越えたプロジェクトの経験
【個人の資質】
• 小規模でペースの速いチームにおいて、自律的に業務を遂行できる能力
• 技術系および非技術系のステークホルダーと円滑に連携できる、優れたコミュニケーション能力
• 主体的な姿勢と責任感
• 宇宙技術およびイノベーションへの関心
複数あり
500 万円 ~ 800 万円
同部門では、天然資源採掘現場や建設現場で使用される発電機や溶接機を、アジア、豪州、中東、欧州、中南米、アフリカの現地代理店へ販売しております。
現地代理店とともに市場シェア拡大活動をミッションとして掲げております。
■業務内容
・既存代理店への販売、管理
・既存代理店との市場シェア拡大活動の為のマーケティング立案、協議、推進（海外市場での同行販売活動含む）
・既存代理店との商品開発に向けた市場情報入手活動と、社内への開発要望立案
・新規代理店の開拓
・代理店未設定国への代理店設定活動
■取扱製品
産業用の大型機械（ディーゼルエンジンの発電機、溶接機など）
販売先 ：海外Distributor（代理店）
・海外営業もしくは海外貿易（輸出）のご経験（業界不問）
・ビジネスレベルの英語力
└クライアントとの英語を使用したWEB会議や海外出張が発生いたします。
■歓迎経験
・建設業界、業界知識
└主に海外での建設機械を扱う企業がメインターゲットとなります。
・業績分析、マネジメント経験（課ﾚﾍﾞﾙの運営・管理能力）
東京都
640 万円 ~ 850 万円
存営業とは異なり、マーケット調査から実⾏までを担う新規開拓ポジションです。
【業務内容】
■新規顧客開拓・関係構築
・タービン、エンジンメーカーやデータセンター等の国内需要家など主要ターゲットセグメントに対し、能動的に新規アプローチを仕掛け、当の存在感を増すとともに、潜在的なビジネス機会と顧客関係をゼロから開拓する
・顧客との契約交渉・価格設定・商業条件の決定をリードし、⾼い利益率を確保しながらクロージングを完了させる
・顧客の課題に対し、⾃社製品の導⼊メリットや具体的な解決策を⼒強く提案し受注に繋げる
■市場戦略の実⾏
・市場の需要や未開拓領域を分析し、カントリー戦略や具体的なプロモーション活動を企画・実⾏することで、引き合いを能動的に作り出す
・ 顧客の要望（明⽂化されたRFQだけでなく、顧客の潜在的な要望を理解）を基に、最適な製品構成やメリットを反映した提案書・⾒
積書を作成し、提案活動を⾏う
■グローバル連携
・サプライ⼯場（海外）を含むバリューチェーンの全体で、納期や技術的な調整を営業サイドから主導し、プロジェクト全体を推進する
・グローバル営業マネージャー（海外）との営業戦略のすり合わせおよび定期的な情報交換
【ミッション】
・市場競争⼒を維持しつつ、顧客の仕様・予算に基づく正確な提案と⾒積もりを通じて、会社にとって⾼い利益率を達成すること
・国内市場を切り開き、当社の⾼圧同期発電機ビジネスを軌道に乗せること
・産業機器業界での営業経験 7年以上
・ソリューション提案、⾒積もり、受注までの⼀連の営業サイクルを担当した経験
【preferred requirement】
・電気、機械⼯学、エンジニアリング分野の基礎知識。（本ポジションでは技術⼒よりも営業マインドを重視します）
東京都
630 万円 ~ 1,050 万円
ファナック株式会社
具体的には以下業務をお任せします。
〇化学物質規制を中心とした法規制の動向調査:
・コンサル会社や業界団体からの法規制に関する情報収集。
・当社海外グループ会社と連携しての、現地法規制に関する情報収集。
・法規制の動向を整理し、関係部署に情報を共有。
〇化学物質規制を中心とした法令や規格の解釈:
・関係者と協力して製品法令や整合規格を解釈し、遵守のための全社統一のガイドラインを策定。
・ガイドラインに沿った商品毎の設計基準の策定の支援。
・関係者へのガイドラインの啓発、教育。
※上記業務が中心となりますが、順次以下業務もお任せしていきます。
〇製品化学物質規制への対応:
・製品に関する法令や規制への実務経験（目安5年以上）
・化学物質管理分野の専門的な知識をお持ちの方
・最終学歴：大学卒相当
・英語レベル：英文規格書が読める程度
山梨県
600 万円 ~ 1,200 万円
顧客獲得から具体的な案件化に至るまでのマーケティング業務全般
【仕事内容】
・リード獲得（リスティング・ポータルサイト活用）
・顧客育成（セミナー、ウェビナー、MA運用管理、インサイドセールス）
・顧客情報管理（SFA運用管理）
・販促企画立案&実行
・カタログ、パンフレット、取説動画、LPの作成など
・マーケティングフレームを活用した分析、新商品開発企画
※MA：Pardot／CRM：Salesforceを活用しています。Web経由で確度の高い顧客の流入を実現しています。
マーケティングには力を入れており、予算も確保されています。
中心メンバーとして活躍を期待しています。
【残業時間：月10h程度】
・何らかの企画、営業企画、マーケティングのご経験
【歓迎要件】
・製造業でのご経験
・マーケティング経験
・MAやSFAの活用経験
東京都
410 万円 ~ 600 万円
・蓄電池、太陽光、風力発電などの再生可能エネルギー市場の企業に対して、ソリューション提案（新規営業）をおこなっていただきます
・ABBのスイッチギアやリングメインユニットと他社のトランスをベトナムの工場でセットにし、パッケージとして販売します
複数製品をかけ合わせて、最も顧客のニーズに合うものは何かを考えながら提案していただきます
・はじめは既存メンバーが顧客情報を仕入れているものの、まだ回り切れていない企業を中心にアプローチをおこなっていただきます
そのほかの開拓方法はsalesforceでの検索、ネットでの検索、展示会での名刺交換、DM、テレアポなど様々な手段がございます
・既存メンバー2名との分担は、ご入社いただく方のスキルによって検討する予定です（事業内容、性質、エリアなど）
【ミッション】
・担当部門の販売量、構成比、収益性目標に焦点を当た、製品/システム/サービス/ソリューションの提案
・販売・顧客との効果的な関係の維持、販売プロセスを通じた顧客の満足度向上
・販売計画の作成、定期的なレビュー、潜在的な受注不足に備えたリカバリープランの提案・営業プロセスにおける事務手続きの管理、サポート
・BtoB市場での新規開拓もしくは深耕営業の経験3年以上
・電気製品の基礎となる電気関連の知識
東京都
700 万円 ~ 1,100 万円
外資×大手重電メーカー
テクニカルセールススペシャリストとして、プレセールス活動において工場の販売部門や地域の販売ユニットをサポートします。又、日本市場および近隣地域（韓国、台湾、中国、オーストラリア、シンガポールなど）に焦点を当て、技術仕様の確認、技術ソリューションの準備、トレーニングや顧客向けのプレゼンテーションを行うなど、さまざまな販売活動で技術リーダーとしての役割を担います。
■主な責任:
・さまざまな段階で技術ソリューション、製品、システム、アプリケーションに関するアドバイスを提供し、グローバル販売をサポート
・大規模な入札、フレーム契約、製品承認における技術リーダーとして活動
・製品ポートフォリオやアプリケーションに関する技術プレゼンテーションを新規および既存顧客向けに提供
・アカウントマネージャーやエリアセールスマネージャーと協力し、選ばれた顧客とのパートナーシップを構築
・ローカルの販売チームや顧客に技術トレーニングを提供し、製品の普及と市場全体の技術力向上をサポート
・新製品の機会、製品ギャップ、市場の動向に関する顧客の声をプロダクトマネジメントチームにフィードバックし、アクションを提案
■働き方
国内出張：状況に応じて
海外出張：年間の半分
・保護継電器とそのアプリケーションに関する知識
・英語上級レベル（海外上長へのレポーティング、他海外拠点のサポート）
・優れた問題解決能力と時間管理スキルを持ち、独立して働けること
・必要に応じて国内・海外出張が可能であること
東京都
700 万円 ~ 1,100 万円
成長、収益性、顧客満足度に重点を置いた将来の戦略を開発、実行、管理します。 営業活動を調整し、特定の顧客の問題の解決を管理します。今後本格的に競合分析、製品戦略、認知度を高める役割を担っていただきます。
■業務内容
1. 戦略
グローバルな製品マーケティング戦略に従った製品の価値提案と製品のポジショニングの定義と伝達を含む、ローカルな市場開拓製品マーケティング戦略を実行します。
2. 価格設定
日本でのビジネスを最大化するための価格戦略を策定します。 当社の製品を地元のエンドユーザーに販売するパートナー向けに戦略的な価格設定を実施します。
3. 対象者
定期的な監視と、必要に応じた改善計画の定義と実行を通じて、製品のマーケティング目標と予算を達成します。
4. 事業計画
関連するビジネスユニット/製品グループと連携して年間マーケティング計画を実行します。 定義された市場向けの事業開発に焦点を当てた事業計画を作成します。
5. 分析
営業チームのメンバーと市場分析を調整し、適切な予測と計画を定義します。 顧客調査、市場状況、競合他社のデータを評価して共有します。
6. 販売
営業チームに関連資料やガイダンスを提供することで、割り当てられた製品の販売実行を監督します。
7. トレーニング
各営業担当者に適切な製品知識情報とトレーニング（技術および営業）を提供することで、営業効率を向上させます。 ノウハウの共有と相互コラボレーションを促進します。
■競合 ：シュナイダー、シーメンス、イートン、三菱電機、富士電機
■お客様：重電関係、TMEIC、三菱電機、富士電機、
・販売またはマーケティングとして最低 5 年の経験
・テクニカルがあればうれしいが、マーケティングに特化
・低圧システム用電気製品の製品技術知識
・市場知識/主要顧客のマネジメント
東京都
700 万円 ~ 1,100 万円
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